確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行,，不斷提升方案制定的能力和水平,，以更好地應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

教師節(jié)酒店客房活動(dòng)方案篇一

我們建議組織一個(gè)家庭式的娛樂活動(dòng)——“家庭對(duì)對(duì)碰”,。大家忙碌了一年,，好不容易有幾天空閑的時(shí)間，都會(huì)想與朋友們?cè)谝黄鹁劬?。而組織家庭對(duì)對(duì)碰的活動(dòng),，向其家庭發(fā)出邀請(qǐng)，以休閑娛樂的方式刺激消費(fèi),。

為了讓人們過一個(gè)特別的年,，組織一場(chǎng)家庭式娛樂活動(dòng)，邀請(qǐng)社會(huì)各界人士及家庭參加,，從而提高酒店客房的入住率,，和其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入。

1,、活動(dòng)媒體介紹：

這次活動(dòng)寄發(fā)的邀請(qǐng)函是以郵政有獎(jiǎng)賀年卡的形式發(fā)放,。建議使用普通型賀卡，主卡設(shè)計(jì)為酒店的形象,，以及年夜飯的征訂宣傳,；附卡為“家庭對(duì)對(duì)碰”的邀請(qǐng)函及門票。

2,、活動(dòng)內(nèi)容介紹：

活動(dòng)主題：家庭對(duì)對(duì)碰,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月14日—20xx年2月21日。

活動(dòng)開幕時(shí)間：20xx年2月14日,。

開始時(shí)間：19：30,。

結(jié)束時(shí)間：9：30。

活動(dòng)內(nèi)容：以答題,、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動(dòng),，根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組,。

活動(dòng)要求：

（1）必須是以家庭的方式參加，3個(gè)一組,。

（2）按孩子的年齡大小分組,。

（3）孩子年齡不超過15歲,。

活動(dòng)規(guī)則：

（1）過關(guān)多少升級(jí),。過關(guān)多的勝出，進(jìn)行一下個(gè)項(xiàng)目,。少的淘汰,。

（2）活動(dòng)期間住宿就餐者，消費(fèi)超過800元,，均有豪華大紅包贈(zèng)送,。

3、活動(dòng)意義：

（1）邀請(qǐng)高消費(fèi)群體齊聚參加“家庭對(duì)對(duì)碰”,，以娛樂的方式邀請(qǐng)其家庭共同參與,，可以。

（2）聚集人氣,，活動(dòng)舉行的檔期是春節(jié)期間,，這次活動(dòng)的參與對(duì)象都是高消費(fèi)群體，他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量,，還能增加其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入,。

（3）借助這次活動(dòng)，提高酒店客房的入住率,。

（4）通過“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng),，讓更多的人了解服務(wù)，從而在社會(huì)上樹立美譽(yù)度,。

教師節(jié)酒店客房活動(dòng)方案篇二

為即將敲響的圣誕鐘聲拉開悠揚(yáng)的序幕,。

1、酒店大堂正中間放置一約10米高的圣誕樹,，圣誕樹上布置星星燈,、圣誕紅、鈴鐺等點(diǎn)綴,，在圣誕樹旁邊設(shè)計(jì)制作一圣誕鹿車,、小雪人、圣誕老人雕塑,。大堂右手邊設(shè)計(jì)一姜餅屋,，可出售各式面包、圣誕節(jié)巧克力和其它圣誕節(jié)禮物,，大堂各角落布置小的圣誕樹,，裝飾星星燈,，三樓靠近大堂區(qū)域也相應(yīng)做圣誕節(jié)的裝飾，必要處可放置圣誕樹,。

2,、采購(gòu)圣誕禮花在酒店大堂進(jìn)行布置，隨著總經(jīng)理宣布開燈儀式的開始,，需要制造出大堂禮花綻放,，星星點(diǎn)點(diǎn)的雪花從穹頂上飄落的效果。

3,、大堂需要進(jìn)行雞尾酒會(huì)的布置,，屆時(shí)，將邀請(qǐng)約50名酒店重要客戶及相關(guān)媒體參加此次我酒店的圣誕節(jié)開燈儀式,，以增加酒店圣誕節(jié)活動(dòng)的社會(huì)影響力,。

圣誕動(dòng)聽的歌曲，圣誕唱詩班美妙的歌聲,、圣誕老人,、小丑的表演將使現(xiàn)場(chǎng)變成一片歡樂的海洋。

餐飲部需于12月9日前完成雞尾酒會(huì)的擺臺(tái)及食品,、酒水方案并報(bào)董事總經(jīng)理批示,；

工程部需要在12月9日前完成圣誕樹、燈光的安裝及總經(jīng)理開啟儀式燈光的所有線路調(diào)控工作,。

教師節(jié)酒店客房活動(dòng)方案篇三

20xx年客房部營(yíng)銷方案20xx年下半年以來,，我縣酒店市場(chǎng)客房數(shù)量急劇膨脹，具初步估算現(xiàn)在我縣單房房?jī)r(jià)達(dá)100元以上的客房已達(dá)600余間,，尤其是金水溫泉大酒店的開業(yè),，更是形成了與我店竟?fàn)帯Ｎ绎埖隇楦旄玫陌l(fā)展,，20xx年是至關(guān)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn),，客房要?jiǎng)?chuàng)高，是今年立足根本,。在客房如何能夠保持不降低入住率的前提下,，有效地提高客房含金量，是當(dāng)務(wù)之急要解決的問題,。針對(duì)上述市場(chǎng)及我店實(shí)際情況,，現(xiàn)我部門初步制定“兩個(gè)加強(qiáng)，六個(gè)推出,，一個(gè)改變”的銷售方案：

一,、“兩個(gè)加強(qiáng)”

1、加強(qiáng)內(nèi)功，提升總體形像,，樹立自身品牌,。

a、加強(qiáng)我店客房硬件建設(shè)從現(xiàn)在我縣酒店市場(chǎng)環(huán)境來看,，隨著我縣經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，消費(fèi)層次和購(gòu)買力不斷的提高，消費(fèi)者的注意力并不僅僅停留在價(jià)格上,，尤其是政務(wù)接待方面顯得尤為突出,。不再是價(jià)格越低的越暢銷，而是越能滿足某種特定需要的產(chǎn)品越好賣,。消費(fèi)者更加注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量,、服務(wù),、環(huán)境等方面,。所以現(xiàn)在我店客房部的發(fā)展就必須對(duì)硬件設(shè)備進(jìn)行大的投入和建設(shè)。這樣有利于提高我店經(jīng)營(yíng)的形像,，也有利于我店下一步的生存和竟?fàn)帯?/p>

b,、加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，放下老大的架子,。從服務(wù)質(zhì)量抓起,，從點(diǎn)滴做起，徹底放下老大的架子,，實(shí)話說以前我店無論是那個(gè)部門都存在一個(gè)“只重視政務(wù)接待,，輕視散客”的現(xiàn)像，這是多年來當(dāng)老大時(shí)養(yǎng)成的一個(gè)習(xí)慣,，這種習(xí)慣在以前還不太突出,，但是在以后會(huì)越來越明顯，更為嚴(yán)重的時(shí)這種思想并不只是在員工方面存在,，在酒店高層也有這種思想做怪,，如不及時(shí)改正，這個(gè)問題將會(huì)對(duì)我店產(chǎn)生極大的影響,，只有領(lǐng)導(dǎo)們以身做責(zé),，帶頭從思想上將散客視為上帝、視為父母,，給員工做出表率,，才能帶動(dòng)員工從根本上改變，才能提升自身的服務(wù)質(zhì)量和水平,，這些問題并不是單單靠培訓(xùn)就能解決的,。

2、加強(qiáng)宣傳，展開立體攻式,。

a,、加強(qiáng)對(duì)出租車的宣傳。

出租車市場(chǎng)是比較大的一塊市場(chǎng)份額,，尤其是在第一次來莘客人的面前,，顯得十分重要，由于以前我們的重視程度不夠,，使得其他賓館占有市場(chǎng)率較高,，我們可以制做精美的出租車宣傳卡，可以吸引出租車主,，并可以適當(dāng)提高出租車司機(jī)的回扣率,，由原來的10元/間，上調(diào)至15元/間,。

b,、加強(qiáng)廣告宣傳力度。

(1)宣傳牌方式：于我縣縣城進(jìn)城的各大交通要道上設(shè)立大型醒目的宣傳牌,，并將我店新推出的一些活動(dòng)和房間圖片配到宣傳牌上,，或可以與金鑫傳媒聯(lián)系，將我店的活動(dòng)短片放到各大宣傳屏上進(jìn)行宣傳,。

(2)手機(jī)群發(fā)方式：以手機(jī)短信的方式,，將我店的各項(xiàng)活動(dòng)信息發(fā)到縣主要幾個(gè)號(hào)段手機(jī)上，并可以配以招工等信息,，在客戶維護(hù)方面也可以用上,，在過年、過年時(shí)給客戶發(fā)去祝福短信,。

(3)報(bào)紙宣傳方式：目前我縣報(bào)紙銷售量最大的是《齊魯晚報(bào)》,，我們可以聯(lián)系縣郵政采用彩頁夾帶的方式，將我們的宣傳彩頁夾帶進(jìn)報(bào)紙,，展開宣傳,。

二、“六個(gè)推出”

1,、推出淡季特價(jià)房：

在淡季時(shí),，每天在客房1f提供五間特價(jià)房，僅限現(xiàn)金結(jié)算,，不接受預(yù)訂,，早到早開，續(xù)房時(shí)要求客房部經(jīng)理簽字,，方可辦理續(xù)住手續(xù),，房?jī)r(jià)：100元/間·天,。

2、推出計(jì)時(shí)鐘點(diǎn)房,。

客房房?jī)r(jià)100元/6小時(shí),、80元/4小時(shí)，僅限現(xiàn)金消費(fèi),，可接受預(yù)訂,，晚8點(diǎn)后取消鐘點(diǎn)房。

3,、推出捆綁式銷售,，針對(duì)現(xiàn)金結(jié)帳的散客，客房,、餐飲,、會(huì)議捆綁銷售，客戶在酒店住房,，可同時(shí)在餐飲享受菜金95折優(yōu)惠,、會(huì)議方面也可以享受不同程度的優(yōu)惠。

4,、推出評(píng)選客人活動(dòng),，每月評(píng)出客房消費(fèi)前三名客人(政務(wù)接待除外)，給予贈(zèng)送禮品,、合理返利或多開發(fā)票等獎(jiǎng)勵(lì)。禮品及返利可為其消費(fèi)金額的3--5%左右,，當(dāng)然評(píng)選活動(dòng),，只能是限于現(xiàn)金收回的客人。

5,、推出送果盤活動(dòng),。為多次來店的常客和第一次入住的客人送免費(fèi)果盤,，所送的水果首選當(dāng)季的最便宜,、質(zhì)量最好的水果，如冬天上桔子,，夏天上紅果等,，即能讓客人感覺到親切，受到了尊重,，也能讓酒店在付出少量成本的同進(jìn)獲得良好的口碑,。

6、推出小商品樓層,。自開業(yè)以來我店因接待性質(zhì)的原因,，一致未在客房中配備小商品，隨著我店接待性質(zhì)的轉(zhuǎn)變，也應(yīng)當(dāng)適應(yīng)新的形勢(shì),，建議在客房1f嘗試性配備小商品,，如桶面、火腿腸,、榨菜,、避孕套、礦泉水,、小瓶洗發(fā)等,，即方便客人，也提高了酒店的利潤(rùn),。

三,、“一個(gè)改變”改變現(xiàn)有營(yíng)銷模式。實(shí)話說我店從一開業(yè)以來就沒有建立起相應(yīng)的營(yíng)銷機(jī)制,，當(dāng)然這也與我店的實(shí)際情況有很大的關(guān)系,，包括現(xiàn)在我店也因規(guī)模、經(jīng)營(yíng)性質(zhì)受到局限,，在此我們提出兩種建議：

1,、建立專職的營(yíng)銷隊(duì)伍。酒店設(shè)立營(yíng)銷部,，抽調(diào)或招聘三到五人,，組成酒店?duì)I銷部，從客戶開發(fā)到客戶維護(hù)再到收回帳款,，設(shè)立專人管理,，工資按基礎(chǔ)工資加提成進(jìn)行發(fā)放，誰開發(fā)客戶多,，維護(hù)的客戶好,，收回的帳款及時(shí)，誰的工資就高,，相反誰開發(fā)的客戶少,，維護(hù)的客戶差，收回的帳款不及時(shí)或是收回不了,，誰的工資就低,。這種營(yíng)銷隊(duì)伍的缺點(diǎn)就是成本較高，而且人力上也會(huì)造成浪費(fèi),。

該名員工的客戶,，從客戶開發(fā)、維護(hù),、收欠一條龍服務(wù)到底,，包括客戶就餐,、住宿，負(fù)責(zé)客戶的員工都要跟進(jìn),。當(dāng)然報(bào)酬方面也要有,。

a、低比例提成(2%--3%),，由酒店負(fù)擔(dān)維護(hù)費(fèi)用,。

b、高比例提成(3%--5%),，同個(gè)人負(fù)擔(dān)維護(hù)費(fèi)用,。

當(dāng)然困難也是現(xiàn)實(shí)中存在的，兼職的員工除了維護(hù)客戶的工作要做外,，還有各部門的主要工作要做,，客戶維護(hù)跟進(jìn)有一定的困難，并不能做到服務(wù)到底,，個(gè)人精力也有限,，工作中不一定會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤。

以上方案為初步方案,，請(qǐng)飯店領(lǐng)導(dǎo)審議,。

教師節(jié)酒店客房活動(dòng)方案篇四

酒店客房自身所擁有的易逝性的特點(diǎn)，使得能夠合理的進(jìn)行能力分配尤為重要,，要想提升酒店客房收益管理,。下面是有20xx酒店客房。

歡迎參閱,。

20xx年客房部營(yíng)銷方案20xx年下半年以來,，我縣酒店市場(chǎng)客房數(shù)量急劇膨脹，具初步估算現(xiàn)在我縣單房房?jī)r(jià)達(dá)100元以上的客房已達(dá)600余間,，尤其是金水溫泉大酒店的開業(yè)，更是形成了與我店竟?fàn)?。我飯店為更快更好的發(fā)展,，20xx年是至關(guān)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，客房要?jiǎng)?chuàng)高,，是今年立足根本,。在客房如何能夠保持不降低入住率的前提下，有效地提高客房含金量,，是當(dāng)務(wù)之急要解決的問題,。針對(duì)上述市場(chǎng)及我店實(shí)際情況，現(xiàn)我部門初步制定“兩個(gè)加強(qiáng),，六個(gè)推出,，一個(gè)改變”的銷售方案：

一,、“兩個(gè)加強(qiáng)”

1、加強(qiáng)內(nèi)功,，提升總體形像,，樹立自身品牌。

a,、加強(qiáng)我店客房硬件建設(shè)從現(xiàn)在我縣酒店市場(chǎng)環(huán)境來看,，隨著我縣經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，消費(fèi)層次和購(gòu)買力不斷的提高,，消費(fèi)者的注意力并不僅僅停留在價(jià)格上,，尤其是政務(wù)接待方面顯得尤為突出。不再是價(jià)格越低的越暢銷,，而是越能滿足某種特定需要的產(chǎn)品越好賣,。消費(fèi)者更加注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù),、環(huán)境等方面,。所以現(xiàn)在我店客房部的發(fā)展就必須對(duì)硬件設(shè)備進(jìn)行大的投入和建設(shè)。這樣有利于提高我店經(jīng)營(yíng)的形像,，也有利于我店下一步的生存和竟?fàn)帯?/p>

b,、加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，放下老大的架子,。從服務(wù)質(zhì)量抓起,，從點(diǎn)滴做起，徹底放下老大的架子,，實(shí)話說以前我店無論是那個(gè)部門都存在一個(gè)“只重視政務(wù)接待,，輕視散客”的現(xiàn)像，這是多年來當(dāng)老大時(shí)養(yǎng)成的一個(gè)習(xí)慣,，這種習(xí)慣在以前還不太突出,，但是在以后會(huì)越來越明顯，更為嚴(yán)重的時(shí)這種思想并不只是在員工方面存在,，在酒店高層也有這種思想做怪,，如不及時(shí)改正，這個(gè)問題將會(huì)對(duì)我店產(chǎn)生極大的影響,，只有領(lǐng)導(dǎo)們以身做責(zé),，帶頭從思想上將散客視為上帝、視為父母,，給員工做出表率,，才能帶動(dòng)員工從根本上改變，才能提升自身的服務(wù)質(zhì)量和水平,，這些問題并不是單單靠培訓(xùn)就能解決的,。

2,、加強(qiáng)宣傳，展開立體攻式,。

a,、加強(qiáng)對(duì)出租車的宣傳。

出租車市場(chǎng)是比較大的一塊市場(chǎng)份額,，尤其是在第一次來莘客人的面前,，顯得十分重要，由于以前我們的重視程度不夠,，使得其他賓館占有市場(chǎng)率較高,，我們可以制做精美的出租車宣傳卡，可以吸引出租車主,，并可以適當(dāng)提高出租車司機(jī)的回扣率,，由原來的10元/間，上調(diào)至15元/間,。

b,、加強(qiáng)廣告宣傳力度。

(1)宣傳牌方式：于我縣縣城進(jìn)城的各大交通要道上設(shè)立大型醒目的宣傳牌,，并將我店新推出的一些活動(dòng)和房間圖片配到宣傳牌上,，或可以與金鑫傳媒聯(lián)系，將我店的活動(dòng)短片放到各大宣傳屏上進(jìn)行宣傳,。

(2)手機(jī)群發(fā)方式：以手機(jī)短信的方式,，將我店的各項(xiàng)活動(dòng)信息發(fā)到縣主要幾個(gè)號(hào)段手機(jī)上，并可以配以招工等信息,，在客戶維護(hù)方面也可以用上,，在過年、過年時(shí)給客戶發(fā)去祝福短信,。

(3)報(bào)紙宣傳方式：目前我縣報(bào)紙銷售量最大的是《齊魯晚報(bào)》,，我們可以聯(lián)系縣郵政采用彩頁夾帶的方式，將我們的宣傳彩頁夾帶進(jìn)報(bào)紙,，展開宣傳,。

二、“六個(gè)推出”

1,、推出淡季特價(jià)房：

在淡季時(shí)，每天在客房1f提供五間特價(jià)房,，僅限現(xiàn)金結(jié)算,，不接受預(yù)訂，早到早開,，續(xù)房時(shí)要求客房部經(jīng)理簽字,，方可辦理續(xù)住手續(xù),，房?jī)r(jià)：100元/間·天。

2,、推出計(jì)時(shí)鐘點(diǎn)房,。

客房房?jī)r(jià)100元/6小時(shí)、80元/4小時(shí),，僅限現(xiàn)金消費(fèi),，可接受預(yù)訂，晚8點(diǎn)后取消鐘點(diǎn)房,。

3,、推出捆綁式銷售，針對(duì)現(xiàn)金結(jié)帳的散客,，客房,、餐飲、會(huì)議捆綁銷售,，客戶在酒店住房,，可同時(shí)在餐飲享受菜金95折優(yōu)惠、會(huì)議方面也可以享受不同程度的優(yōu)惠,。

4,、推出評(píng)選客人活動(dòng)，每月評(píng)出客房消費(fèi)前三名客人(政務(wù)接待除外),，給予贈(zèng)送禮品,、合理返利或多開發(fā)票等獎(jiǎng)勵(lì)。禮品及返利可為其消費(fèi)金額的3--5%左右,，當(dāng)然評(píng)選活動(dòng),，只能是限于現(xiàn)金收回的客人。

5,、推出送果盤活動(dòng),。為多次來店的常客和第一次入住的客人送免費(fèi)果盤,，所送的水果首選當(dāng)季的最便宜,、質(zhì)量最好的水果，如冬天上桔子,，夏天上紅果等,，即能讓客人感覺到親切，受到了尊重,，也能讓酒店在付出少量成本的同進(jìn)獲得良好的口碑,。

6、推出小商品樓層,。自開業(yè)以來我店因接待性質(zhì)的原因,，一致未在客房中配備小商品,，隨著我店接待性質(zhì)的轉(zhuǎn)變，也應(yīng)當(dāng)適應(yīng)新的形勢(shì),，建議在客房1f嘗試性配備小商品,，如桶面、火腿腸,、榨菜,、避孕套、礦泉水,、小瓶洗發(fā)等,，即方便客人，也提高了酒店的利潤(rùn),。

三,、“一個(gè)改變”改變現(xiàn)有營(yíng)銷模式。實(shí)話說我店從一開業(yè)以來就沒有建立起相應(yīng)的營(yíng)銷機(jī)制,，當(dāng)然這也與我店的實(shí)際情況有很大的關(guān)系,，包括現(xiàn)在我店也因規(guī)模、經(jīng)營(yíng)性質(zhì)受到局限,，在此我們提出兩種建議：

1,、建立專職的營(yíng)銷隊(duì)伍。酒店設(shè)立營(yíng)銷部,，抽調(diào)或招聘三到五人,，組成酒店?duì)I銷部，從客戶開發(fā)到客戶維護(hù)再到收回帳款,，設(shè)立專人管理,，工資按基礎(chǔ)工資加提成進(jìn)行發(fā)放，誰開發(fā)客戶多,，維護(hù)的客戶好,，收回的帳款及時(shí)，誰的工資就高,，相反誰開發(fā)的客戶少,，維護(hù)的客戶差，收回的帳款不及時(shí)或是收回不了,，誰的工資就低,。這種營(yíng)銷隊(duì)伍的缺點(diǎn)就是成本較高，而且人力上也會(huì)造成浪費(fèi),。

該名員工的客戶,，從客戶開發(fā)、維護(hù)、收欠一條龍服務(wù)到底,，包括客戶就餐、住宿,，負(fù)責(zé)客戶的員工都要跟進(jìn),。當(dāng)然報(bào)酬方面也要有。

a,、低比例提成(2%--3%),，由酒店負(fù)擔(dān)維護(hù)費(fèi)用。

b,、高比例提成(3%--5%),，同個(gè)人負(fù)擔(dān)維護(hù)費(fèi)用。

當(dāng)然困難也是現(xiàn)實(shí)中存在的,，兼職的員工除了維護(hù)客戶的工作要做外,，還有各部門的主要工作要做，客戶維護(hù)跟進(jìn)有一定的困難,，并不能做到服務(wù)到底,，個(gè)人精力也有限，工作中不一定會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤,。

以上方案為初步方案,，請(qǐng)飯店領(lǐng)導(dǎo)審議。

因孔祖大酒店新店開業(yè),，xx縣的客源暫時(shí)沒有新的變動(dòng),，將來夏邑縣的客房市場(chǎng)將出現(xiàn)“僧多粥少”的局面，為了穩(wěn)住我們酒店在夏邑的龍頭地位,，刺激市場(chǎng)消費(fèi),，開拓潛在客源市場(chǎng)，本部特作以下調(diào)整：

一,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月xx日起—20xx年5月xx日;,。

二、活動(dòng)地點(diǎn)：xx大酒店;,。

三,、活動(dòng)主題：溫馨享受午夜房，特價(jià)標(biāo)間天天有,，打折金卡新體驗(yàn),，會(huì)員充值任您選;。

四,、活動(dòng)目的：在原來的基礎(chǔ)上更新設(shè)施設(shè)備和實(shí)施新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，使客房服務(wù)多樣化;。

五、促銷對(duì)象：住店散客;,。

六,、活動(dòng)宗旨：完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識(shí)，為客人提供個(gè)性化服務(wù);,。

七,、活動(dòng)內(nèi)容：

2)特價(jià)標(biāo)間：從7月xx日起，酒店每天推出特價(jià)房(108元/間),，每天推出5間,，如當(dāng)日滿房或房量較緊則停止。

3)打折金卡：從7月xx日起,，推出酒店打折金卡,，金卡售價(jià)30元/張，購(gòu)卡后即可享受房?jī)r(jià)每間/夜打折30元的優(yōu)惠,，如原房?jī)r(jià)168/間變?yōu)?38/間,，每張卡每天可開房3間。同時(shí)打折金卡可在洗浴享受每位洗浴xx元的優(yōu)惠,。

4)會(huì)員充值卡：從7月xx日起,，推出會(huì)員充值卡，20xx元起充,，充值20xx元贈(zèng)送1000元,。會(huì)員充值卡開房?jī)r(jià)格在前臺(tái)最低優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上打6.6折。

八,、宣傳推廣：

廣告標(biāo)題：溫馨享受午夜房,，特價(jià)標(biāo)間天天有，打折金卡新體驗(yàn),，會(huì)員充值任您選;,。

廣告內(nèi)容：

活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月xx日起;。

活動(dòng)地點(diǎn)：xx大酒店酒店;,。

2)特價(jià)房酒店每天推出特價(jià)房(108元/間),，每天推出5間;。

3)打折金卡從7月xx日起,，推出酒店打折金卡,，金卡售價(jià)30元/張，購(gòu)卡后即可享受房?jī)r(jià)每間/夜打折30元的優(yōu)惠,。

4)會(huì)員充值卡：從7月xx日起,，推出會(huì)員充值卡，20xx元起充,，充值20xx元贈(zèng)送1000元,。會(huì)員充值卡開房?jī)r(jià)格在前臺(tái)最低優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上打6.6折,。注：酒店將視情形定活動(dòng)終止日期，以上活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本酒店所有,。

一,、活動(dòng)背景。

我們建議組織一個(gè)家庭式的娛樂活動(dòng)——“家庭對(duì)對(duì)碰”,。大家忙碌了一年,，好不容易有幾天空閑的時(shí)間，都會(huì)想與朋友們?cè)谝黄鹁劬?。而組織家庭對(duì)對(duì)碰的活動(dòng)，向其家庭發(fā)出邀請(qǐng),，以休閑娛樂的方式刺激消費(fèi),。

二、活動(dòng)目的,。

為了讓人們過一個(gè)特別的年,，組織一場(chǎng)家庭式娛樂活動(dòng)，邀請(qǐng)社會(huì)各界人士及家庭參加,，從而提高酒店客房的入住率,，和其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入。

三,、活動(dòng)介紹,。

1、活動(dòng)媒體介紹：

這次活動(dòng)寄發(fā)的,。

邀請(qǐng)函,。

是以郵政有獎(jiǎng)賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡,，主卡設(shè)計(jì)為酒店的形象,，以及年夜飯的征訂宣傳;附卡為“家庭對(duì)對(duì)碰”的邀請(qǐng)函及門票。

2,、活動(dòng)內(nèi)容介紹：

活動(dòng)主題：家庭對(duì)對(duì)碰,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月1日-20xx年2月9日。

活動(dòng)開幕時(shí)間：20xx年2月1日,。

開始時(shí)間：19：30,。

結(jié)束時(shí)間：9：30。

活動(dòng)內(nèi)容：以答題,、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動(dòng),，根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組。

活動(dòng)要求：

(1)必須是以家庭的方式參加,，3個(gè)一組,。

(2)按孩子的年齡大小分組,。

(3)孩子年齡不超過15歲。

活動(dòng)規(guī)則：

(1)過關(guān)多少升級(jí),。過關(guān)多的勝出,，進(jìn)行一下個(gè)項(xiàng)目。少的淘汰,。

(2)活動(dòng)期間住宿就餐者,，消費(fèi)超過800元，均有豪華大紅包贈(zèng)送,。

3,、活動(dòng)意義：

(2)聚集人氣，活動(dòng)舉行的檔期是春節(jié)期間,，這次活動(dòng)的參與對(duì)象都是高消費(fèi)群體,，他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量，還能增加其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入,。

(3)借助這次活動(dòng),，提高酒店客房的入住率。

(4)通過“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng),，讓更多的人了解xx的服務(wù),，從而在社會(huì)上樹立美譽(yù)度。

三,、活動(dòng)具體實(shí)施,。

主辦：xx國(guó)際商務(wù)酒店。

承辦：高陽縣郵政局,。

1,、活動(dòng)形式：為提高酒店春節(jié)期間客房的入住率，舉辦“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng),，向社會(huì)各界人士發(fā)出邀請(qǐng),，邀其屆時(shí)光臨。

2,、活動(dòng)對(duì)象：

(1)私企老板：注冊(cè)資金在100萬以上的私企業(yè)老板,。

(2)機(jī)動(dòng)車主：機(jī)動(dòng)車在30萬以上的機(jī)動(dòng)車主。

(3)住房公積金用戶：在13987條住房公積金用戶中精選出5000條月薪在20xx以上的人員,。

(4)所有行政單位的科局干部,。

(5)180個(gè)行政村的村委會(huì)主任、村支書,。

3,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月1日——20xx年2月9日。

4,、活動(dòng)開幕時(shí)間：20xx年2月1日19：30開始,。

5,、發(fā)行量：6000份。

四,、合作方式,。

費(fèi)用：xx酒店自費(fèi)，共120xx元,，2.0元/枚,。

郵政局提供：

1、6000條高消費(fèi)名址的挑選及免費(fèi)提供使用,。

2,、邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)。

3,、免費(fèi)打印,、郵寄。

五,、效果分析。

1,、“賭王大賽”在xx舉行,，就是對(duì)酒店自身的宣傳，提高社會(huì)知名度,。

2,、邀請(qǐng)函式的賀卡，視覺沖擊力強(qiáng),，效果明顯,。賀卡本身有兌獎(jiǎng)號(hào)碼，可以兌獎(jiǎng),，無論誰都愿意收到,，而且拿著附卡就可以參加“賭王大賽”，也是一種趣致,。

3,、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷高效、高端個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)免費(fèi)提供使用,，針對(duì)性強(qiáng),，可以直接促進(jìn)人們的消費(fèi)欲望，形成消費(fèi),。

4,、高消費(fèi)群體的參與還能增加其他項(xiàng)目的收入。

教師節(jié)酒店客房活動(dòng)方案篇五

兩層含義：

1.新年的聚會(huì),、狂歡,、讓員工在一年辛苦工作后充分放松

預(yù)定20xx年2月3日(暫定)

xx

公司全體職工及嘉賓(業(yè)主,、供應(yīng)商等)

嘉賓名單：(由行政部及公司領(lǐng)導(dǎo)決定)

x、x(男,，女各一名)

xx

由x負(fù)責(zé)(由物業(yè)結(jié)合現(xiàn)場(chǎng),，制定應(yīng)急方案)

負(fù)責(zé)晚會(huì)舉辦期間人員及財(cái)產(chǎn)安全

負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)

搭建：舞臺(tái)盡可能的擴(kuò)大

背景：紅布(內(nèi)容：鐘式圖標(biāo)、晚會(huì)名稱)

裝飾：裝飾燈光(旋轉(zhuǎn)舞燈,，閃光燈及其它裝飾燈)

電源,、高性能組合家庭影院一套

高頻度麥克風(fēng)2支、無線話筒2支

汽球,、彩帶,、熒光棒

桌椅、席卡擺放

2,、申購(gòu)：由x負(fù)責(zé),，2月1日前必須采購(gòu)?fù)戤叄?日由相關(guān)部門驗(yàn)收

禮品：分為抽獎(jiǎng)禮品與禮包

抽獎(jiǎng)禮品：

一等獎(jiǎng)：一名，獎(jiǎng)品：(20xx元左右)

二等獎(jiǎng)：二名,，獎(jiǎng)品：(800元左右)

三等獎(jiǎng)：四名,，獎(jiǎng)品：(400元左右)

四等獎(jiǎng)：八名，獎(jiǎng)品：(200元左右)

五等獎(jiǎng)：十名,，獎(jiǎng)品：(100元左右)

禮包：游戲獎(jiǎng)品

舞臺(tái)裝飾物：由舞臺(tái)布置組提供清單

演出服及道具：由各演出人員提供清單

茶水供應(yīng)/啤酒,、飲料

特色水果、糖果,、花生,、瓜子等

3、晚會(huì)中服務(wù)人員：由x,，x負(fù)責(zé)

會(huì)前協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)布置人員將茶水,、水果、零食搬運(yùn)到指定位置,、并擺放到位

會(huì)中及時(shí)增添茶水,、水果、零食,，尤其是嘉賓桌(由陳芳老總,，彭佳負(fù)責(zé))

4、晚會(huì)后清潔人員：由x負(fù)責(zé)

會(huì)后清掃工作(x)

物品搬運(yùn)工作(x)

5,、晚會(huì)后禮包發(fā)放：由x負(fù)責(zé)

6,、協(xié)調(diào)人員：由x負(fù)責(zé)

晚會(huì)前、中,、后意外事故處理

相關(guān)部門的協(xié)調(diào),、聯(lián)絡(luò)工作

負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品保管與頒發(fā)

會(huì)場(chǎng)布置妥當(dāng)

開場(chǎng)熱舞表演

主持人上臺(tái)宣布晚會(huì)開始(鳴放禮炮)并致開場(chǎng)白

總裁致詞

介紹特約嘉賓

優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、員工表彰會(huì)(附件：人員名單)

主持人開始主持節(jié)目表演部分中間穿插抽獎(jiǎng)(附件：節(jié)目清單)

晚會(huì)頒獎(jiǎng)

難忘瞬間――公司人員集體合影

晚會(huì)結(jié)束大合唱《難忘今宵》

晚會(huì)結(jié)束并散場(chǎng)

各部門人員至指定地點(diǎn)領(lǐng)取禮包并離開

收拾物品并整理場(chǎng)地,。

清潔工打掃場(chǎng)地

資金預(yù)算：晚宴：20桌600元=12000元左右

獎(jiǎng)品：8000元左右

瓜果飲料：20xx元左右

場(chǎng)地租憑費(fèi),、場(chǎng)地布置材料費(fèi)：20xx元

道具費(fèi)用：20xx元

其他費(fèi)用：3000元

共計(jì)：29000元

教師節(jié)酒店客房活動(dòng)方案篇六

xx市場(chǎng)客房數(shù)量急劇膨脹,，使得各星級(jí)賓館入住率快速下滑，導(dǎo)致某些高星級(jí)賓館采用低價(jià)傾銷的方式,，來保證住房率,，嚴(yán)重?cái)_亂了飯店正常經(jīng)營(yíng)秩序。我飯店為更快更好的發(fā)展,，2007年是至關(guān)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn),，菜肴要?jiǎng)?chuàng)新，客房要?jiǎng)?chuàng)高,，是今年立足根本,。客房如何能夠保持不降低入住率的前提下,，有效地提高客房含金量,，是當(dāng)務(wù)之急要解決的問題。針對(duì)上述市場(chǎng)及本飯店實(shí)際情況,，現(xiàn)初步制定“三個(gè)推出,，五個(gè)加強(qiáng)”的銷售方案：

一號(hào)樓每天提供十間房(標(biāo)準(zhǔn)間、單人間都可以),，僅限現(xiàn)金結(jié)算,，不接受預(yù)訂，早到早開,，續(xù)房時(shí)要求前廳部經(jīng)理簽字，方可辦理續(xù)住手續(xù),，房?jī)r(jià)：100元/間/天,。

一號(hào)樓客房房?jī)r(jià)以50元起價(jià)，每小時(shí)加收10元,，不足1小時(shí)按1小時(shí)計(jì)算,，僅限現(xiàn)金消費(fèi)，不接受預(yù)訂,，晚上8點(diǎn)后取消鐘點(diǎn)房,。

一號(hào)樓客房從早8：00—晚18：00可以對(duì)外開放半天房房?jī)r(jià)為100元/間，可免費(fèi)提供麻將娛樂,。

根據(jù)客戶辦理會(huì)員卡的金額多少,，享受折扣待遇不等，具體方案如下：

1,、存1萬元以下享受客房折

2,、存1-3萬元享受客房折

3、存3-5萬元享受客房折

4,、存5-10萬元享受客房折

5,、存10萬元以上享受客房折

網(wǎng)絡(luò)訂房在飯店住房率上占有一定比例,，可從三個(gè)方面來落實(shí)：

1、加大各網(wǎng)絡(luò)訂房機(jī)構(gòu)的聯(lián)系,，拓展網(wǎng)絡(luò)訂房渠道,。

2、降低已簽訂協(xié)議的網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)的訂房?jī)r(jià)格,。

3,、保證各網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)傭金的按月返還。

出租車市場(chǎng)是比較大的一塊市場(chǎng)份額,，由于幾家星級(jí)賓館的地理位置不同,，其他賓館占有市場(chǎng)率較高，可通過以下方面進(jìn)行拉攏策略：

1制定出租車宣傳卡,，卡的形式要按照車內(nèi)裝飾品形式制定,，可以吸引出租車主。

2制定詳細(xì)的宣傳計(jì)劃,，每月不低于四次附近機(jī)場(chǎng),、車站宣傳;每月不低于四次當(dāng)?shù)剀囌拘麄鳌?/p>

3加強(qiáng)與各出租車公司的聯(lián)系，以聯(lián)誼會(huì)形式進(jìn)行溝通,、宣傳,。

4詳細(xì)紀(jì)錄出租車?yán)头e分卡，累計(jì)一定程度可享受飯店提供的(如自助餐,、桑拿)服務(wù),。

由飯店大客戶部牽頭，和市內(nèi)各旅行社聯(lián)系,，簽訂租房協(xié)議,，以一號(hào)樓低價(jià)位取得此類市場(chǎng)份額，然后逐步向全省旅行社進(jìn)行滲透,。

以上各措施需要宣傳的配合,，宣傳不到位就落實(shí)不到位，宣傳工作起到的作用是重要的,，整體宣傳計(jì)劃從三個(gè)方面著手：

1,、當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)每月不少于2次1/2版的宣傳。

2,、加大與當(dāng)?shù)赝韴?bào)的聯(lián)系,，進(jìn)行晚報(bào)上的宣傳。

3,、電視廣告以多通道為主,，每月十天左右，根據(jù)入住情況分為上、中,、下三旬進(jìn)行宣傳,。

以上方案為初步方案，請(qǐng)飯店領(lǐng)導(dǎo)審議后決定

教師節(jié)酒店客房活動(dòng)方案篇七

一,、活動(dòng)目的：

賓館有較大消費(fèi)支持及潛力客戶,，新客源開發(fā)，散客的固化,，老客戶的維系,。

二、活動(dòng)主題：

（溫情大回饋）（周年大慶典）………….三,、活動(dòng)細(xì)則（一）特價(jià)房方案：1,、特價(jià)房包含間。

2,、特價(jià)房為元/間,，不含早餐。

3,、享受特價(jià)房將不再享受賓館其它優(yōu)惠活動(dòng),。4、辦理退房結(jié)賬時(shí)必須現(xiàn)付,。（類似于美團(tuán)網(wǎng)）（二）現(xiàn)金券（或禮品劵）方案：1,、現(xiàn)金券（或禮品劵）面額為元/張。

2,、客人享用正價(jià)房（標(biāo)：元,、單：元以上的），在辦理退房結(jié)賬時(shí)現(xiàn)金結(jié)算,，根據(jù)房間數(shù)量可獲得賓館現(xiàn)金券（或禮品劵）,，一房一張?？腿嗽俅稳胱r(shí)，可憑此券減免正價(jià)房房?jī)r(jià)元,。

3,、現(xiàn)金券（或禮品劵）使用期限為個(gè)月內(nèi)（自離店之日起），一房?jī)H限一張,。4,、特價(jià)房與現(xiàn)金券不能同時(shí)享用。

5,、此種方式不限時(shí)段,，起始終止時(shí)間由賓館自由確定（三）常住客方案：

1、凡持賓館卡的客人將享受最新協(xié)議價(jià)，零點(diǎn)餐飲享受折優(yōu)惠,。2,、按身份證入住統(tǒng)計(jì)，凡一個(gè)月入住達(dá)間以上的（含間）,，賓館贈(zèng)送體驗(yàn)房一間或者升級(jí)入住一次（贈(zèng)送房限定次月內(nèi)享受）,。

3、凡連續(xù)入住3天以上的（含3天）,，賓館贈(zèng)送（水果）一份,，同種房型。4,、凡一次性入住間以上（不含間）,，賓館免收一間房費(fèi)（擇低房?jī)r(jià)免單）。例如：消費(fèi)間房,，則按間房收費(fèi),。

1、當(dāng)日晚上10點(diǎn)后,，客房以特價(jià)出售或贈(zèng)元左右的禮品,。（使用說明：建議為防止顧客出現(xiàn)期待效應(yīng)，而且在不影響客房正常銷售的情況下,，賓館應(yīng)只針對(duì)某些入住率偏低的房型進(jìn)行促銷,。截止日期和入住率的標(biāo)準(zhǔn)，由賓館根據(jù)實(shí)際情況決定,。）

2,、年月和月，某類客可以多次以一定價(jià)格入住某房型,。在有房情況下,，規(guī)定時(shí)段內(nèi)，可多次享受此房?jī)r(jià),。（使用說明：此類促銷多用于淡季促銷活動(dòng),，建議預(yù)收房費(fèi)并限定入住次數(shù),。）。

1、針對(duì)散客,，采用海報(bào)招貼,，傳單發(fā)送,，及網(wǎng)絡(luò)推廣方式2,、針對(duì)常客,，采用電話,，短信及微信通知方式五、前期準(zhǔn)備1、人員安排2,、物料準(zhǔn)備六,、費(fèi)用預(yù)算1、海報(bào)2,、傳單3,、室內(nèi)專業(yè)攝影七、意見和建議：

1,、針對(duì)整個(gè)大的環(huán)境的影響,，立足于遠(yuǎn)安消費(fèi)市場(chǎng)，此促銷方案長(zhǎng)期有效,，增強(qiáng)賓館人氣,。

2、各部門加強(qiáng)方案的學(xué)習(xí),，部門負(fù)責(zé)人培養(yǎng)員工銷售的積極性,，增強(qiáng)員工的凝聚力。

3,、前臺(tái)和財(cái)務(wù)對(duì)預(yù)訂單的管理和審核要嚴(yán)謹(jǐn),，并加強(qiáng)部門間的溝通。前臺(tái)對(duì)已發(fā)現(xiàn)金券專人登記,，在客人未持券消費(fèi)并有效期將至?xí)r,，登記人員電話聯(lián)系予以溫馨提示。

5,、房務(wù)部提前做好特價(jià)房房型改造,。

教師節(jié)酒店客房活動(dòng)方案篇八

利用端午節(jié)這個(gè)中國(guó)幾千年來的民俗節(jié)日，邀請(qǐng)國(guó)際友人及青少年共同參加,，在更好地了解端午節(jié)習(xí)俗,，感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時(shí)，向外籍嘉賓宣傳酒店,、spa等項(xiàng)目,，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗(yàn)我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的深意。

西餐廳及戶外,。

內(nèi)部及外部大客戶（約50人,，20組家庭）。

免費(fèi),。

活動(dòng)亮點(diǎn)：

3、累計(jì)卡的運(yùn)用,，累計(jì)卡是由一張a4的pvc材質(zhì)制作的卡片,，上有公司logo及端午節(jié)活動(dòng)照片，分成16小塊，大小不一,，拼成后是一張完整的圖片,，利用兒童貪玩、好奇心重的心理,，達(dá)到酒店宣傳,。

活動(dòng)促銷的目的，另外因?yàn)榭砷L(zhǎng)期保留還可作為一種宣傳的手段,。

4,、活動(dòng)延伸，五絲的習(xí)俗是在第一場(chǎng)大雨后扔于水流中,，故在活動(dòng)過后的第一個(gè)下雨日邀請(qǐng)當(dāng)日參加人員前來一同將五絲放于氣球內(nèi),，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員拾起,，后所有人員到西餐廳吃飯,，并體驗(yàn)其他酒店項(xiàng)目。優(yōu)惠政策：

1,、增值活動(dòng)項(xiàng)目,。

憑活動(dòng)入場(chǎng)券，在西餐廳或其他廳可享受特價(jià)親子套餐（）元,，可享受親子特價(jià)房（）元,，可享受餐廳（）折優(yōu)惠。

2,、凡在活動(dòng)期間凡參加xx活動(dòng)除享受（）折優(yōu)惠外,，另贈(zèng)送累計(jì)卡3張。

3,、現(xiàn)場(chǎng)辦理spa卡可享受（）折優(yōu)惠,，另贈(zèng)送累計(jì)卡1張。

4,、支付50元即可獲得親子游泳票一張,，另贈(zèng)送累計(jì)卡1張。

5,、報(bào)名參加游泳班,、購(gòu)買游泳卡的客戶除活動(dòng)本身享有的權(quán)益外，另贈(zèng)送累計(jì)卡2張,。

6,、購(gòu)買旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外，另贈(zèng)送累計(jì)卡2張,。

7,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品負(fù)責(zé)人：xxx,。

1.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng),、幸運(yùn)獎(jiǎng)。

2.獎(jiǎng)品：

以客戶體驗(yàn)產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等,。

待定,。

1、場(chǎng)地布置：

2,、食品預(yù)算：

3,、各類優(yōu)惠券共計(jì)18張。

預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)4200元,。