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市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃的基本框架篇一

一,、海鮮產(chǎn)品市場(chǎng)前景：

(一),、目前中國(guó)已成為全球最大的海產(chǎn)品生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，海鮮食品年總產(chǎn)量為5100萬(wàn)噸,，這代表著每年4.08%的穩(wěn)定增長(zhǎng)率,。海產(chǎn)業(yè)捕撈、生產(chǎn)以及加工集方的沿海城市如大連,、青島以及南方的浙江省,、福建省和廣東省附近，省會(huì)在濟(jì)南的山東省居中國(guó)海鮮食品生產(chǎn)業(yè)的首位,，其總產(chǎn)量為740萬(wàn)噸,。

中國(guó)海產(chǎn)品的消費(fèi)量正在隨著國(guó)家富裕中等階層的不斷增長(zhǎng)而增長(zhǎng)。隨著國(guó)內(nèi)生活水平的不斷提高,，人們海產(chǎn)品提出了更高的要求,，天然、營(yíng)養(yǎng),、方便,、美味、新鮮的海產(chǎn)品已逐漸成為時(shí)尚。

(二),、消費(fèi)特征分析,。

中國(guó)深厚的飲食文化，消費(fèi)者普遍喜歡海產(chǎn)品,，尤其是各種大眾化的海產(chǎn)品,。消費(fèi)者開始向理性化方向發(fā)展，對(duì)于海產(chǎn)品的要求已不僅僅局限于海產(chǎn)品的表面,，更要求快速,、衛(wèi)生、便利,、安全以及精化,、人性化的高品質(zhì)服務(wù)。隨著人們工作,、生活壓力的增大,，消費(fèi)者的空余可支配時(shí)間越來(lái)越少，消費(fèi)者希望企業(yè)能通過(guò)多元化,、專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)形態(tài)并為其提供新鮮,、營(yíng)養(yǎng)、方便,、美味的海產(chǎn)品,。消費(fèi)者對(duì)于品牌更易建立忠誠(chéng)度。

(三)發(fā)展方向,。

1,、品牌。絕大多數(shù)水產(chǎn)品實(shí)行的都是無(wú)品牌經(jīng)營(yíng),。所以,，就目前水產(chǎn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的。

現(xiàn)狀而言,，品牌化是當(dāng)務(wù)之急,。建立品牌，可以提高客戶的忠誠(chéng)度,，提高知名度，還可以進(jìn),。

行整體的營(yíng)銷,，對(duì)市場(chǎng)需求作出快速的反應(yīng)。目前我國(guó)的海產(chǎn)品仍屬于供大于求的產(chǎn)品,，

建立品牌可以使產(chǎn)品更加可靠,，可以擁有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，也可以對(duì)行業(yè)更加了解和創(chuàng)造好的合作關(guān)系,。

2.優(yōu)質(zhì),。隨著人們的生活水平的提高,、健康意識(shí)的增強(qiáng)以及我國(guó)加入了wto，海產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來(lái)越高,，從而為優(yōu)質(zhì)海產(chǎn)品營(yíng)銷提供了廣闊的空間,。

實(shí)行優(yōu)質(zhì)策略就是要保證海產(chǎn)品質(zhì)量安全，讓消費(fèi)者放心,，開發(fā)綠色食品,，以優(yōu)質(zhì)帶來(lái)優(yōu)效。嚴(yán)格按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行海產(chǎn)品的生產(chǎn),、加工,、銷售，確保海產(chǎn)品質(zhì)量安全,，在市場(chǎng)上暢通無(wú)阻,。

3.服務(wù)。市場(chǎng)的發(fā)展與成熟,，使消費(fèi)者對(duì)服務(wù)內(nèi)容的要求越來(lái)越具體,，對(duì)服務(wù)質(zhì)量的。

要求越來(lái)越高,，搞好服務(wù),，就是提高市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。為顧客提供周到,、細(xì)微,、全面的服務(wù)，

讓其購(gòu)買方便,、攜帶方便,、食用方便、衛(wèi)生,、健康,。向消費(fèi)者介紹海產(chǎn)品的種類(魚蝦貝蟹。

藻等,、主要營(yíng)養(yǎng)成分(豐富的蛋白質(zhì)和多種氨基酸,、低脂肪、多種維生素,。

等),、食用的好處(降血脂、降膽固醇,、健腦等)以及食用的方法等,，并為其提供新鮮、營(yíng)養(yǎng)、方便,、美味的海產(chǎn)品,，以喚起他們的購(gòu)買興趣、引導(dǎo)消費(fèi),。

4.差異化,。海產(chǎn)品差異化策略可以理解為針對(duì)不同的顧客提供不同的海產(chǎn)品。首先做,。

到品種差異化,，魚、蝦,、貝,、蟹、藻五大類及其加工產(chǎn)品一應(yīng)俱全,，用來(lái)滿足人們不同口味,。

是為了較高收入的消費(fèi)群體或請(qǐng)客送禮等而準(zhǔn)備的。

一,、產(chǎn)品策略：

1.商標(biāo)定位：好產(chǎn)品的商標(biāo),，商標(biāo)體現(xiàn)公司形象又可彰顯公司產(chǎn)品特性。阿拉思佳,，;品質(zhì)保證,。

2.品質(zhì)定位：綠色健康，原生態(tài)(無(wú)污染,、野生純天然),，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高。

3.消費(fèi)群體定位：中產(chǎn)收入階層為主,，在目前,，他們是海產(chǎn)品最大的消費(fèi)群體。目,。

產(chǎn)品市場(chǎng)的全過(guò)程稱為產(chǎn)品的生命周期,，該過(guò)程一般經(jīng)歷產(chǎn)品的導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期,、成熟期和衰退期四個(gè)階段,。市場(chǎng)導(dǎo)入期是新產(chǎn)品首次正式上市的最初銷售時(shí)期，只有少數(shù)嘗新者和早期采用者購(gòu)買產(chǎn)品,，銷售量小,，促銷費(fèi)用和制造成本都很高，競(jìng)爭(zhēng)也不太激烈,。這一階段企業(yè)營(yíng)銷策略的指導(dǎo)思想是，把銷售力量直接投向最有可能的購(gòu)買者，即新產(chǎn)品的創(chuàng)新者和早期采用者,，讓這兩類具有領(lǐng)袖作用的消費(fèi)者加快新產(chǎn)品的擴(kuò)散速度,，縮短導(dǎo)入期的時(shí)間。具體可選擇的營(yíng)銷策略有;快速滲透策略,，即低價(jià)高強(qiáng)度促銷;來(lái)拉動(dòng)渠道加快渠道建設(shè)和滲透,。成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，其性能基本穩(wěn)定,，大部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已熟悉渠道客戶也穩(wěn)定,，銷售量快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,。企業(yè)為維持其市場(chǎng)增長(zhǎng)率,，可采取以下策略：改進(jìn)和完善產(chǎn)品;尋求新的細(xì)分市場(chǎng);改變廣告宣傳的重點(diǎn);適時(shí)降價(jià)等。成熟期的營(yíng)銷策略應(yīng)該是主動(dòng)出擊,，以便盡量延長(zhǎng)產(chǎn)品的成熟期,，具體策略有：市場(chǎng)改良，即通過(guò)開發(fā)產(chǎn)品的新用途和尋找新用戶來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量;產(chǎn)品改良,，即通過(guò)提高產(chǎn)品的質(zhì)量,，增加產(chǎn)品的使用功能、改進(jìn)產(chǎn)品的款式,、包裝,，提供新的服務(wù)等來(lái)吸引消費(fèi)者。

二,、價(jià)格策略,。

營(yíng)銷方針也基本保持價(jià)位的穩(wěn)定性，在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入精心的策劃,。對(duì)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分,，將產(chǎn)品按照種類、用途甚至規(guī)格進(jìn)行劃分,，對(duì)不同產(chǎn)品進(jìn)行推廣,，并對(duì)不同產(chǎn)品實(shí)施差異化定價(jià)。

價(jià)格策略是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo),，對(duì)價(jià)格采取的基本態(tài)度,。企業(yè)的價(jià)格策略大致可以分為低價(jià)、平價(jià)和高價(jià)三種,。根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)情況,，企業(yè)還可對(duì)這三種價(jià)格策略做不同的變化，以形成更多細(xì)化的價(jià)格策略,。

1.低價(jià)策略,。

(1)需求價(jià)格彈性較大的產(chǎn)品,。這類產(chǎn)品的價(jià)格變化對(duì)銷量有很大的影響，價(jià)格上升需求量減少很多;價(jià)格下降,，需求量增加很多,。

(2)市場(chǎng)容量較大，且生產(chǎn)不太困難的產(chǎn)品,。采用低價(jià)策略,，企業(yè)可以有效阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該產(chǎn)品市場(chǎng)。

(3)生命周期趨向成熟,，或者衰退期的產(chǎn)品,。企業(yè)對(duì)這種產(chǎn)品采用低價(jià)策略可以延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。

(4)隨著產(chǎn)品銷量擴(kuò)大,，可以使單位產(chǎn)品的固定成本明顯下降的產(chǎn)品,。企業(yè)對(duì)這類產(chǎn)品使用低價(jià)策略從而產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。從而使企業(yè)帶來(lái)較好的經(jīng)濟(jì)效益,。

2.平價(jià)策略,。

平價(jià)策略是介于低價(jià)和高價(jià)之間的一種定價(jià)策略，是指在產(chǎn)品的成本中加上能被公眾認(rèn)可的合理水平的利潤(rùn),。這種價(jià)格策略,，既保證了企業(yè)的合理利益，又能使廣大購(gòu)買者樂意接受,。在出現(xiàn)下列情況時(shí),，企業(yè)可選擇平價(jià)策略。

(1)市場(chǎng)上供求較平衡的產(chǎn)品,。這種產(chǎn)品由于供求較平衡,，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不十分激烈，故價(jià)格也較平衡,，此時(shí)企業(yè)使用平價(jià)策略能促進(jìn)銷售,。

(2)需求彈性不大的產(chǎn)品。如對(duì)基本消費(fèi)品或初級(jí)產(chǎn)品,，為了樹立企業(yè)形象,，即使在供不應(yīng)求或獨(dú)家經(jīng)營(yíng)時(shí)，也宜實(shí)施平價(jià)策略,。

(3)要穩(wěn)定占領(lǐng)市場(chǎng)的產(chǎn)品,。企業(yè)從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，對(duì)此類產(chǎn)品宜平價(jià)銷售,。

3.高價(jià)策略,。

高價(jià)策略是將企業(yè)產(chǎn)品定得高于同類企業(yè)，或較大幅度地高于成本,。企業(yè)使用這種定價(jià)策略,，可取得較高的利潤(rùn),，但容易影響產(chǎn)品的銷售。在出現(xiàn)下列情況時(shí),，方可選擇高價(jià)策略,。

(1)消費(fèi)者一時(shí)很難判斷產(chǎn)品質(zhì)量的新產(chǎn)品。這種產(chǎn)品的質(zhì)量無(wú)同類產(chǎn)品可比較,，購(gòu)買者認(rèn)為―價(jià)高必然質(zhì)優(yōu)，愿為其支付高價(jià),。此外,，對(duì)國(guó)內(nèi)尚無(wú)人生產(chǎn)，估計(jì)在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)也不會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者的新產(chǎn)品,，也可采用高價(jià)策略,。

(2)需求彈性較小的產(chǎn)品。如食鹽,，可采用高價(jià)策略,。因?yàn)檫@類產(chǎn)品即使將價(jià)格提高，也不會(huì)影響人們購(gòu)買,。

(3)由于公司做工精細(xì),，質(zhì)量上乘，產(chǎn)品的知名度較高,，往往可以高出同類產(chǎn)品的定價(jià)銷售,。

在經(jīng)過(guò)上述步驟后，企業(yè)應(yīng)當(dāng)圍繞既定的定價(jià)目標(biāo),，根據(jù)已搜集到的資料,，選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略，核定產(chǎn)品的最后價(jià)格,。企業(yè)在確定產(chǎn)品的最后價(jià)格時(shí),，要對(duì)下列幾項(xiàng)進(jìn)行加總。

(1)出廠價(jià),。即產(chǎn)品的全部成本加該產(chǎn)品的盈利,。分別核算產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)。批發(fā)價(jià)是產(chǎn)品出廠價(jià)加一定的進(jìn)銷差價(jià);零售價(jià)是產(chǎn)品批發(fā)價(jià)加一定的批零差價(jià),。來(lái)保證渠道成員的利潤(rùn)空間,。加強(qiáng)渠道客戶的忠誠(chéng)度。

以上價(jià)格的確定過(guò)程以新產(chǎn)品或新價(jià)格而言,，對(duì)于已有的產(chǎn)品價(jià)格基本上還是這三個(gè)步驟,，但是還要加強(qiáng)對(duì)價(jià)格的分析和掌控，尤其是要結(jié)合市場(chǎng)各方面的情況及時(shí)對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整,。

三,、渠道策略,。

1.渠道定位。

通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷人員有組織的分批,、分期建立各級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò),。運(yùn)用分銷途徑，以經(jīng)銷形式推動(dòng)銷量,，在銷售的旺季做好備貨,、物流等，為銷售做好渠道,。

以特許經(jīng)銷商為主,，按渠道按區(qū)域進(jìn)行設(shè)立。不設(shè)省級(jí)客戶,，更多的按城市級(jí)別設(shè)立,。以低價(jià)來(lái)贏得客戶合作和信賴。

2.參加展會(huì),。

(1)低成本接觸合作客戶;,。

(2)工作量少質(zhì)量高;。

(3)潛在客戶;,。

(4)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì);,。

(5)節(jié)省時(shí)間;。

(6)融洽客戶關(guān)系;,。

(7)手把手教客戶試用產(chǎn)品;,。

(8)媒體“曝光”;。

(9)產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查,。

通過(guò)參加展會(huì)可以吸引到新客戶及消費(fèi)群體,，有利于企業(yè)品牌知名度的推廣。

(1)論壇營(yíng)銷,。

論壇的主要功能是分享而不是廣告,，所以我們必須毫不吝嗇分享我們的最新經(jīng)驗(yàn)或我們獨(dú)特的生活感受，讓看你貼子的人有所收獲,，在論壇上不斷發(fā)布純粹產(chǎn)品資料的圖片的貼子是不受網(wǎng)站斑主和網(wǎng)友歡迎的,，是典型的垃圾信息。我們?cè)诜窒碜约旱慕?jīng)驗(yàn)時(shí)“不小心”以自己的公司及產(chǎn)品作為案例,，從而達(dá)到我們的宣傳目的,，潛移默化的灌輸我們的產(chǎn)品信息、企業(yè)理念及品牌文化,。

(2)搜索引擎營(yíng)銷,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷過(guò)程中，90%以上的客戶均來(lái)自搜索引擎,。所以,，網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)應(yīng)該是搜索引擎,，每個(gè)搜索引擎都是一條條引領(lǐng)客戶通向企業(yè)網(wǎng)站的金光大道，只要我們有大量的產(chǎn)品關(guān)鍵詞出現(xiàn)在各大搜搜引擎上,，在360和百度,，自然就會(huì)把更多的客流引入我們產(chǎn)品網(wǎng)站。

(3)微信營(yíng)銷,。

微博就如一句話新聞,，簡(jiǎn)單精練、,，可通過(guò)電腦或手機(jī)隨時(shí)隨地的傳遞最新信息,，是建立自己商圈和人脈的重要方式。微博這種快速便捷的互交小媒體,，能第一時(shí)間分享有價(jià)值的資訊、第一時(shí)間了解客戶的需求,、第一時(shí)間為客戶提供答疑和服務(wù),。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，兵貴神速,，讓客戶產(chǎn)生一種貼心的感受,。

(4)權(quán)威百科營(yíng)銷。

互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了大量的如維基百科,、互動(dòng)百科,、百度百科等網(wǎng)站，其名詞解釋的信息均經(jīng)過(guò)專業(yè)人士審批,，甚稱權(quán)威,。網(wǎng)民參與度和認(rèn)可度都很高，并且該信息詞條會(huì)永久保存,，但又能以開放的方式隨時(shí)讓人進(jìn)行優(yōu)化與修改完善,。我們只要?jiǎng)?chuàng)建以企業(yè)或產(chǎn)品的專業(yè)詞發(fā)表，一旦審核通過(guò)即為百科詞條,。

4.建立旗艦店,。

在經(jīng)銷商處設(shè)置專賣店形式，在增加銷售額的同時(shí)增加廣告曝光率,。介紹海產(chǎn)品的加工工藝及加工過(guò)程,，營(yíng)養(yǎng)成份不流失，口感極佳的基本訴求,。

5.連鎖加盟,。

在經(jīng)營(yíng)到一定階段，對(duì)經(jīng)銷商的2批和分銷商進(jìn)行專賣店加盟方式,，招商加盟,。

6.禮品手段,。

中國(guó)人的傳統(tǒng)文化奠定了“禮下于人”的送禮淵源，時(shí)至今日,，禮品風(fēng)無(wú)疑是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最為國(guó)人認(rèn)可和接受的一種感情溝通方式了,。。海產(chǎn)品市場(chǎng)早已經(jīng)形成了“禮品”化規(guī)模,，無(wú)論從包裝形式還是對(duì)外宣傳,，處處流露出尊貴、華美,、高檔,，給送禮、受禮的都能獲得一種心理滿足,。除此以外,，我們的產(chǎn)品更要在行銷手段上“禮”上往來(lái)，重點(diǎn)策劃“送禮的形式,、過(guò)程,、訴求。

四,、促銷策略,。

促銷是指企業(yè)以各種有效的方式向目標(biāo)市場(chǎng)傳遞有關(guān)信息，以啟發(fā),、推動(dòng)或創(chuàng)造對(duì)產(chǎn)品和的需求,，并引起購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為的一系列綜合性活動(dòng)。促銷的本質(zhì)是企業(yè)同目標(biāo)市場(chǎng)之間的信息溝通,。促銷是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本策略之一,，它一般包括廣告、人員推銷,、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等促銷形式,。

(2)拉式策略拉式策略是企業(yè)針對(duì)最終消費(fèi)者展開廣告攻勢(shì),把產(chǎn)品信息介紹給目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者,使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望,形成急切的市場(chǎng)需求,然后"拉引"渠道客戶紛紛要求經(jīng)銷這種產(chǎn)品。更多采取經(jīng)銷商和分銷商及冷凍海鮮市場(chǎng)條幅和戶外廣告及店招,。海報(bào)等手段,。(3)推拉結(jié)合策略在通常情況下,企業(yè)也可以把上述兩種策略配合起來(lái)運(yùn)用,在向渠道商進(jìn)行大力促銷的同時(shí),通過(guò)廣告刺激市場(chǎng)需求。2.促銷的基本方式(1)人員推銷：推銷又稱人員銷售,是企業(yè)通過(guò)派出推銷人員或委托推銷人員親自向顧客介紹,推廣,宣傳,以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,，可以是面對(duì)面交談,也可以通過(guò)電話,信函交流.推銷人員的任務(wù)除了完成一定的銷售量以外,還必須及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客的需求,并開拓新的市場(chǎng),創(chuàng)造新需求,。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃的基本框架篇二

一汽-大眾汽車有限公司于1991年2月6日正式成立，1997年8月正式通過(guò)國(guó)家驗(yàn)收,。20__年12月7日,，一汽-大眾公司轎車二廠正式建成投產(chǎn)。經(jīng)過(guò)不斷發(fā)展，一汽-大眾公司現(xiàn)已形成日產(chǎn)1000多輛整車的生產(chǎn)能力,，同時(shí)實(shí)現(xiàn)部分整車,、總成及零部件的出口。

一汽-大眾汽車有限公司采用先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備制造當(dāng)今世界名牌產(chǎn)品-捷達(dá),、寶來(lái),、高爾夫、開迪,、奧迪系列轎車,。它的建成，使我國(guó)轎車工業(yè)進(jìn)入了大規(guī)模生產(chǎn)的新時(shí)期,。國(guó)家對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部確認(rèn)一汽-大眾為“技術(shù)先進(jìn)企業(yè)”,，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局授予一汽-大眾為“中國(guó)汽車制造名優(yōu)企業(yè)”，國(guó)家機(jī)械局授予一汽-大眾為“在促進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步工作中做出重大貢獻(xiàn)者”一等獎(jiǎng),。1998年,，一汽-大眾正式通過(guò)iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證;20__年，一汽-大眾通過(guò)iso9001(20__版)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,，并榮獲iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證證書,。

一汽大眾汽車營(yíng)銷市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析。

(一),、人口環(huán)境分析。

人口環(huán)境是影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)重要因素,，人口的多寡直接決定了市場(chǎng)容量,。有購(gòu)買能力且有購(gòu)買欲望的人便構(gòu)成了現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)，其數(shù)量越多,，市場(chǎng)規(guī)模也就越大,。人口環(huán)境中的出生率、死亡率,、人口密度,、流動(dòng)性、地理分布,、人口結(jié)構(gòu)等,，對(duì)市場(chǎng)需求都會(huì)產(chǎn)生影響。企業(yè)必須認(rèn)真注視人口環(huán)境的變化,，及時(shí)捕捉機(jī)會(huì),，調(diào)整戰(zhàn)略，使企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中領(lǐng)先一步,。

1.人口的數(shù)量與增長(zhǎng)速度,。

增長(zhǎng)，不斷拓寬目標(biāo)市場(chǎng)，為創(chuàng)造佳績(jī)奠定基礎(chǔ),。

2.人口的地理分布特點(diǎn)及地區(qū)間的流動(dòng)性,。

我國(guó)人口的地理分布極不平衡，如果從黑龍江的漠河到云南的騰沖劃一條線將我國(guó)分為東南和西北兩大部分,，則東南部的人口數(shù)約占總?cè)丝诘?4%,，而西北部的人口數(shù)僅占總?cè)丝诘?%?？梢?，我國(guó)東南部的人口密度大，西北部的'人口密度小,。隨著對(duì)外開放和經(jīng)濟(jì)改革的深入,，我國(guó)經(jīng)濟(jì)日趨繁榮，人口的地區(qū)間流動(dòng)性大大增強(qiáng),。我國(guó)人口流動(dòng)的特點(diǎn)是：農(nóng)村人口大量流入城市或工礦地區(qū);內(nèi)地人口遷往沿海經(jīng)濟(jì)開放地區(qū);經(jīng)商,、學(xué)習(xí)、觀光,、旅游等使人口流動(dòng)加速,。企業(yè)如何針對(duì)人口的地理分布特點(diǎn)及地區(qū)間的流動(dòng)性趨向，改善自身的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),，有著重要意義,。

3.人口結(jié)構(gòu)。

人口結(jié)構(gòu)主要包括人口的年齡結(jié)構(gòu),、家庭結(jié)構(gòu)和社會(huì)結(jié)構(gòu)等,。我國(guó)人口年齡結(jié)構(gòu)的顯著特點(diǎn)是：現(xiàn)階段，青少年比重約占總?cè)丝诘囊话?，也就是說(shuō),，在未來(lái)10—20年內(nèi)，嬰幼兒和少年兒童用品及結(jié)婚用品的需求將明顯增長(zhǎng);到21世紀(jì),，將出現(xiàn)“人口老齡化”現(xiàn)象,，屆時(shí)有關(guān)保健用品、營(yíng)養(yǎng)食品以及老年人生活,、休閑娛樂等用品的生產(chǎn)企業(yè)將有機(jī)會(huì)得到充分發(fā)展,。從家庭結(jié)構(gòu)來(lái)看，“三口之家”的家庭模式已很普遍,，并逐漸由城市向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展,，“四世同堂”的現(xiàn)象已經(jīng)很少。家庭的小型化使得家庭數(shù)量激增,，這必然刺激家具,、住房、家用電器、炊具等需求的快速增長(zhǎng),，為這些行業(yè)提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

(二)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析2.1,、20__年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì),。

由于國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不會(huì)很快好轉(zhuǎn)，20__年的出口形勢(shì)將會(huì)非常嚴(yán)峻,。

其次,，投資方面面臨宏觀調(diào)控和刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展的平衡關(guān)系。20__年我國(guó)城鎮(zhèn)居名固定資產(chǎn)投資148104億元人民幣,，連續(xù)第五年高速增長(zhǎng),。主要存在四個(gè)方面的問(wèn)題：

1.投資高位運(yùn)行，使生產(chǎn)資料價(jià)格增長(zhǎng)明顯加快,，進(jìn)而導(dǎo)致消費(fèi)品價(jià)格上漲,，產(chǎn)生通貨膨脹的風(fēng)險(xiǎn)。

2.新開工項(xiàng)目增加過(guò)多,，地方政府和銀行的投資沖動(dòng)加大,，會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)全面過(guò)熱。

3.高耗能高排放行業(yè)增長(zhǎng)過(guò)快,，節(jié)能環(huán)保形勢(shì)嚴(yán)峻,。

4.房地產(chǎn)投資過(guò)熱，加劇房地產(chǎn)泡沫的風(fēng)險(xiǎn),。20__年由于宏觀調(diào)控政策效果逐步顯現(xiàn),，原材料成本增加，外部宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)投資增長(zhǎng)的拉動(dòng)減弱,，投資開始放緩。__年我國(guó)城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資名義增速為26.1%,，但扣除價(jià)格因素之后,，實(shí)際增速已呈較大幅度下降。全年投資對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)略低于20__年,。從支撐我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)因素看,，房地產(chǎn)和汽車兩大先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的加速增長(zhǎng)，帶動(dòng)重化工業(yè)的,。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃的基本框架篇三

二,、社交網(wǎng)站公司的宗旨和目標(biāo)。

三,、社交網(wǎng)站公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu),。

四、已投入的資金及用途,。

五、社交網(wǎng)站公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹,。

七,、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介,。

八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),。

九,、社交網(wǎng)站公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明,。

十,、目前社交網(wǎng)站公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量、方式、用途,、償還,。

十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）,。

十二,、財(cái)務(wù)分析。

1,、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù),。

2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì),。

3、資產(chǎn)負(fù)債情況,。

第二部分綜述,。

第一章社交網(wǎng)站公司介紹。

一,、社交網(wǎng)站公司的宗旨。

二、社交網(wǎng)站公司簡(jiǎn)介資料。

三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

四、社交網(wǎng)站公司管理。

1、董事會(huì),。

2,、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),。

3,、外部支持,。

第二章技術(shù)與產(chǎn)品。

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有,。

二,、產(chǎn)品狀況。

1,、主要產(chǎn)品目錄,。

2、產(chǎn)品特性,。

3,、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。

4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。

5,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。

6,、無(wú)形資產(chǎn),。

三,、社交網(wǎng)站產(chǎn)品生產(chǎn),。

1,、資源及原材料供應(yīng),。

2,、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力,。

3,、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力,。

4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備,。

5,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制,。

6,、包裝與儲(chǔ)運(yùn)。

第三章社交網(wǎng)站市場(chǎng)分析。

一,、社交網(wǎng)站市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分。

二,、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定,。

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。

五,、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

六、行業(yè)政策,。

第四章競(jìng)爭(zhēng)分析,。

一、有無(wú)行業(yè)壟斷,。

二,、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額。

三,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況。

四,、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析,。

五、社交網(wǎng)站公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

二,、社交網(wǎng)站銷售政策的制定。

三,、社交網(wǎng)站銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù),。

四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。

五,、社交網(wǎng)站銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策,。

六、促銷和市場(chǎng)滲透,。

1,、主要促銷方式,。

2、廣告/公關(guān)策略,、媒體評(píng)估,。

七、社交網(wǎng)站產(chǎn)品價(jià)格方案,。

1,、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。

2,、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策,。

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計(jì)算,。

九、社交網(wǎng)站市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)。

第六章投資說(shuō)明,。

一,、資金需求說(shuō)明（用量/期限）。

二,、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度,。

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）。

四,、資本結(jié)構(gòu),。

五、回報(bào)/償還計(jì)劃,。

六,、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明。

七,、投資抵押,。

八、投資擔(dān)保,。

九,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。

十,、股權(quán)成本,。

十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明。

十二,、報(bào)告,。

十三、雜費(fèi)支付,。

第七章投資報(bào)酬與退出,。

一、股票上市,。

二,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。

三,、股權(quán)回購(gòu),。

四、股利,。

第八章風(fēng)險(xiǎn)分析,。

一、資源風(fēng)險(xiǎn),。

二,、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

三,、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn),。

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn),。

五,、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。

六,、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),。

七、政策風(fēng)險(xiǎn),。

八,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

九,、管理風(fēng)險(xiǎn),。

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),。

第九章管理,。

一、社交網(wǎng)站公司組織結(jié)構(gòu),。

二,、管理制度及勞動(dòng)合同,。

三、人事計(jì)劃,。

四,、薪資、福利方案,。

五,、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。

第十章財(cái)務(wù)分析,。

一,、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明。

二,、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),。

1、銷售收入明細(xì)表,。

2,、成本費(fèi)用明細(xì)表。

3,、薪金水平明細(xì)表,。

4、固定資產(chǎn)明細(xì)表,。

5、資產(chǎn)負(fù)債表,。

6,、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表。

7,、現(xiàn)金流量表,。

8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析,。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃的基本框架篇四

購(gòu)物送禮,，新款產(chǎn)品特惠。

通過(guò)圣誕和元旦的促銷活動(dòng),，全面提高公司店面的銷售,，同時(shí)樹立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解xxxx連鎖店,、光臨xxxx連鎖店,、喜愛xxxx連鎖店，同時(shí)也增加供應(yīng)商對(duì)公司的信心,。

以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn),，通過(guò)分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：

譜寫冬日暖曲——xxxx連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情,。

1、dm宣傳單頁(yè),、吊旗,。

以圣誕、元旦為主題,，并說(shuō)明景湖春曉店開業(yè),，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。

2,、形象場(chǎng)景布置,。

a、專賣店,。

專賣店性質(zhì),，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米）,、彩帶十米,、雪花噴字、燈帶,、內(nèi)部懸掛吊旗,，并在門口附近位置添加x展架兩個(gè)，上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)介紹,；門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條,。

c、專柜,。

專柜性質(zhì),，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個(gè),，上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)說(shuō)明,，內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條,。

3,、節(jié)日形象pop。

節(jié)日形象pop（x展架）配合dm單頁(yè)同時(shí)使用,，以圣誕,、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目,，并追加冬季主推產(chǎn)品,。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力,。所有營(yíng)業(yè)員頭帶圣誕帽,，配合整體節(jié)日的形象,。

4、糖果,。

5,、家裝套餐。

此次活動(dòng)期間xxxx裝飾材料特別推出家裝套餐（建材,、衛(wèi)浴,、衣柜三方面互動(dòng)贈(zèng)送），凡在節(jié)日期間購(gòu)買情侶套裝的顧客均可贈(zèng)送相應(yīng)配套材料或用品,。（特價(jià)商品除外）

6,、庫(kù)存積壓品可特價(jià)銷售。

7,、如果有條件的店鋪,，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲,，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意,。

8、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購(gòu)買者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干,，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1x300元左右的禮品,。

購(gòu)物滿999元以上送親情小禮品“晴雨傘”（特價(jià)商品除外）。

購(gòu)物滿1990送實(shí)惠“100元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）,。

購(gòu)物滿3680送實(shí)惠“200元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）,。

購(gòu)物滿4980送實(shí)惠“300元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）。

購(gòu)物滿10000元以上送圣誕老人超級(jí)大禮“價(jià)值1000元的裝飾材料”（庫(kù)存積壓品）（特價(jià)商品除外）,。

注：具體消費(fèi)金額跨度根據(jù)不同市場(chǎng)適當(dāng)調(diào)整,，由各店長(zhǎng)自己把握（幅度在0.5%以內(nèi)）。

還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發(fā),。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃的基本框架篇五

一：活動(dòng)背景簡(jiǎn)介：

這次安踏校園營(yíng)銷大賽在武漢這座充滿活力,，人才濟(jì)濟(jì)的城市舉行,，給我們大學(xué)生一個(gè)很好的平臺(tái)去表現(xiàn)自己,。展示我們團(tuán)隊(duì)的力量。

活動(dòng)主題：

在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝備上裝系列給一個(gè)可行的營(yíng)銷方案,。

地點(diǎn)：

武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。

參賽目的：

學(xué)會(huì)處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系，提高實(shí)踐能力,。

活動(dòng)目標(biāo)：

做更好的自己,，做最好的團(tuán)隊(duì)。

二：介紹產(chǎn)品：

安踏系列運(yùn)動(dòng)品牌是中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)品牌,，在我國(guó)有多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),，其產(chǎn)品無(wú)論是外觀上,，質(zhì)量上都是一流的。價(jià)格也很合理,。安踏品牌堅(jiān)持與體育時(shí)尚元素相結(jié)合,。這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營(yíng)理念通過(guò)廣告,，企業(yè)形象代言人而深入人心,，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛。

三：市場(chǎng)分析：

我們團(tuán)隊(duì)主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營(yíng)銷,，武職在校生兩萬(wàn)左右,，我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場(chǎng)是非常大的,。我們將緊緊圍繞體育營(yíng)銷這一概念來(lái)營(yíng)銷我們的產(chǎn)品,，所以我們對(duì)安踏在武職的推廣是非常有信心的。

四：競(jìng)爭(zhēng)分析：

在我們學(xué)校附近的服裝店,，路邊擺點(diǎn)的都有買衣服的,。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以,，價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些,，對(duì)我們有較大的壓力。像耐克,，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。但我們這次活動(dòng)得到學(xué)校的支持和長(zhǎng)江商報(bào)的贊助，我們有更多的優(yōu)勢(shì),，我們可以流動(dòng)宣傳,，和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務(wù)方案,。

五：營(yíng)銷策略：

校園推廣計(jì)劃：

a：針對(duì)學(xué)生消費(fèi)的時(shí)尚和個(gè)性化等特點(diǎn),。我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品介紹時(shí)加入一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素，使顧客更容易接受,，拉近與顧客的距離,。

b：我們可以和學(xué)校團(tuán)委，學(xué)生會(huì)進(jìn)行合作,，可以利用晚自習(xí)到各個(gè)班進(jìn)行活動(dòng)宣傳和產(chǎn)品展示及介紹,。這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動(dòng)。對(duì)一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問(wèn),，了解他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求和購(gòu)買欲望如何?以及對(duì)價(jià)格的接受能力,，從而制定最佳活動(dòng)營(yíng)銷方案。

c：通過(guò)校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系,，在校報(bào),，廣播,，電臺(tái)宣傳安踏產(chǎn)品?；蛑苯舆M(jìn)行植入式廣告,。

d：進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷;通過(guò)上體育課或?qū)W校其他活動(dòng)等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，我們會(huì)和顧客進(jìn)行一些有趣的互動(dòng)游戲,，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳,。

e：擺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢，現(xiàn)場(chǎng)展示。為有需求的顧客提供最好的服務(wù)，地點(diǎn)主要在人流較大的地方,。

f：我們會(huì)進(jìn)行嚴(yán)密的校園市場(chǎng)分析,，對(duì)銷售存在的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的把握和控制。以及價(jià)格定制也會(huì)考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力，以及外部競(jìng)爭(zhēng)者我們都會(huì)有一系列方案，以及在操作中的應(yīng)變措施，銷售細(xì)節(jié),，團(tuán)隊(duì)合作我們都會(huì)進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控。

六：我們這些措施的目的是：

吸引消費(fèi)者眼球,，針對(duì)年輕人我們制定以?shī)蕵坊?，便捷性的營(yíng)銷方針，以達(dá)到用戶體驗(yàn)好的效果,。使用戶對(duì)安踏產(chǎn)品感知好,，也對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同，把安踏的理念貫穿之中,，在有效控制成本和風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi),，把產(chǎn)品賣的最好，使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑,，打入校園營(yíng)銷第一步,，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的個(gè)性,，團(tuán)隊(duì)的精神貫穿到我們整個(gè)營(yíng)銷思想中去,，我們自身也達(dá)到了理論與實(shí)踐的結(jié)合。提升了能力,。這次活動(dòng)有太多意義,，我覺得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責(zé)任,，對(duì)舉辦者,，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)感恩,，這樣我們也就達(dá)到我們這次活動(dòng)的目的了,。

活動(dòng)費(fèi)用：共計(jì)250元,，廣告單500張，50元,，架字租用50元,，保險(xiǎn)費(fèi)100元，互動(dòng)游戲50元,。

參賽團(tuán)隊(duì)：

隊(duì)長(zhǎng)姓名：__,。

聯(lián)系電話：__。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃的基本框架篇六

一.背景：

1,、西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一,，居中國(guó)四大古都之首，地大物博,，物產(chǎn)豐富,。秦嶺作為中國(guó)南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西,。北部是風(fēng)景獨(dú)特的陜北高原,，中部是千畝沃土的關(guān)中平原，而南部則是獨(dú)具特點(diǎn)的秦巴山地,。秦巴山,，這個(gè)養(yǎng)育陜西兒女的一片土地，地界,、資源物產(chǎn)豐富,，全國(guó)廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。卻話巴山深處的農(nóng)家果園,，甚至可以說(shuō)是整個(gè)陜秦的代表,。

2、談及農(nóng)家果子,，必然少不了提及陜西名城,，陜南一絕之地：陜西漢中。漢中文化氣息濃厚,，典型代表三國(guó)文化,，歷史底蘊(yùn)厚重，自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗,，有“秦巴天府”之稱,。陜西漢中不僅歷史享譽(yù)全球，自然條件也獨(dú)具匠心,，獨(dú)具特點(diǎn)的氣候是水果種植的之地,。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果，也是我國(guó)北方地區(qū)上市最早的水果之一,。

3,、陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個(gè)大、肉厚,、皮薄,、色紅而著稱。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國(guó)的三大櫻桃產(chǎn)地之一,，是陜西重要的地方特色產(chǎn)業(yè),，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名，距今已有200多年,。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié),，4月下旬至5月上旬為果實(shí)成熟期。

4,、20__年首屆櫻桃節(jié)的舉辦,，來(lái)櫻桃溝旅游觀光人數(shù)達(dá)三萬(wàn)余人次，拉動(dòng)了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展,，成為當(dāng)?shù)匦碌慕?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風(fēng)味的產(chǎn)品，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷包裝設(shè)計(jì),，開發(fā)一款名為“紅珍珠”系列的果汁飲品,。

二.果汁飲料市場(chǎng)分析。

進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場(chǎng)前景看好,，軟飲料消費(fèi)方式的改變,，特別是發(fā)達(dá)國(guó)家逐步減少酒精攝入量，追求天然,、含糖量少的有益于健康的飲料,，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn),，而茶飲料,、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重視,。

根據(jù)cmms數(shù)據(jù)顯示,，除瓶裝水外的其他各種飲料20__年都比99年的市場(chǎng)滲透率有所增長(zhǎng)，其中,，可樂增長(zhǎng)了3.9%,，而果汁飲料則增長(zhǎng)了7.2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴,，“形像”比較傳統(tǒng),，相比而言風(fēng)頭有點(diǎn)弱,。果汁飲料的特點(diǎn)是不但能解渴，而且含有豐富的維生素,、礦物質(zhì)、微量元素等,，具有極高的營(yíng)養(yǎng),、保健功能，同時(shí)還因原汁原味而受大眾的喜愛,。專家分析,，中國(guó)居民對(duì)新型飲料的消費(fèi)量還很低，果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到1公斤,，而世界人均消費(fèi)量已達(dá)7公斤,。這表明，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間,。

三.產(chǎn)品swto分析,。

優(yōu)勢(shì):。

1.“紅珍珠”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效,，可以滿足很大一部分顧客的需要,。

2.“紅珍珠”果汁飲料在西安上市，接近原材料地,，降低企業(yè)生產(chǎn)成本,，可創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢(shì),。

4.作為在西安上市的飲料,，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產(chǎn)品,，容易接受新產(chǎn)品,。

5.目標(biāo)定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體,。

劣勢(shì)：

1,、新上市的果汁飲料，產(chǎn)品知名度低,。

2,、首先在西安上市，銷售區(qū)域過(guò)于集中,。

3,、財(cái)務(wù)問(wèn)題，新公司資金比較少,，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì),。

4,、“紅珍珠”果汁飲料為純果汁飲料，會(huì)流失部分喜歡喝混合果汁的顧客,。

機(jī)會(huì)：

由于人們對(duì)營(yíng)養(yǎng),、健康、保健意識(shí)增強(qiáng),，對(duì)這部分需求及今后選擇飲用營(yíng)養(yǎng),、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長(zhǎng),，果汁飲料市場(chǎng)發(fā)展前景是十分令人期待的,。

威脅：

1.價(jià)格的阻礙。

2.口味差難喝的抱怨,。

3.中國(guó)果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善,。

4.果汁飲料糖分多，過(guò)量飲用會(huì)產(chǎn)生肥胖,。

第二部分：產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝方案,，品牌設(shè)計(jì)。

一.產(chǎn)品設(shè)計(jì),。

二.產(chǎn)品包裝方案,。

三.品牌設(shè)計(jì)：

品牌設(shè)計(jì)是視覺溝通，它是一個(gè)協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實(shí)體,，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向,，而且能夠使人們正確的、快速的對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行有效深刻的記憶,。

第三部分：新產(chǎn)品推廣策略方案,。

一.廣告主題：美味養(yǎng)顏，喝出好身材,，多喝多健康,。

廣告表現(xiàn)：早晨，太陽(yáng)初升,，范冰冰在陽(yáng)臺(tái)上品嘗“紅珍珠”

媒體組合：利用本地華商報(bào),，地鐵，公交的燈箱廣告,，車體廣告,，電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳，使消費(fèi)者可以了解紅珍珠飲料,，樂意接受“紅珍珠”飲料,。

二.消費(fèi)者購(gòu)買行為分析:果汁消費(fèi)是一種基于果汁特質(zhì)和消費(fèi)價(jià)值追求的情感消費(fèi)。

1.首先,，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中投射了很多內(nèi)在情感,，會(huì)產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想,，從而獲得娛樂和心理上的滿足。在此過(guò)程中,，消費(fèi)者會(huì)把果汁品牌形象與自己的價(jià)值追求想比較,。“紅珍珠”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏,，喝出好身材,，多喝多健康”讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的甜美的口感的同時(shí)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象,。這些是“紅珍珠”所具有的價(jià)值特質(zhì),，把這些價(jià)值特質(zhì)和消費(fèi)者的價(jià)值追求相結(jié)合,，可得出消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī),。

2.消費(fèi)動(dòng)機(jī)：

（1）尋找一種味道。這與人的生理相關(guān),，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激,。親人，朋友的聚會(huì)時(shí),，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來(lái)刺激一下,，給人帶來(lái)一種輕松愜意的感覺。

（2）健康活力,。大家都知道水是生命之源,。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需。同時(shí),，水果含有充足的水分和糖分,，能給人快速補(bǔ)充能量?！凹t珍珠”果汁飲料就能滿足人們對(duì)健康和活力的需要,。

（3）營(yíng)養(yǎng)保證。現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越追求健康,，營(yíng)養(yǎng)平衡的生活,，所以水果提供的維生素是不可或缺的?！凹t珍珠”果汁飲料能給大家?guī)?lái)豐富易吸收的維生素,，有助于保證人體所需營(yíng)養(yǎng)。

（4）養(yǎng)顏?zhàn)虧?rùn)美麗,。愛美之心人皆有之,，特別是對(duì)于女性消費(fèi)者，她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā),，光鮮照人,。果汁飲料含有豐富水分和維生素營(yíng)養(yǎng)成分,，可以美白皮膚，延緩衰老的同時(shí)促進(jìn)腸胃消化,，達(dá)到瘦身效果,，塑造優(yōu)美身姿。

（5）青春,、陽(yáng)光,、時(shí)尚。櫻桃的顏色光彩照人,，象征青春,、陽(yáng)光、時(shí)尚,，所以“紅珍珠”面向追求潮流,、時(shí)尚的年輕人群體，給他們帶來(lái)青春所特有的體驗(yàn),。

消費(fèi)群體細(xì)分,。

每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費(fèi)群體，“紅珍珠”果汁飲料的消費(fèi)群體細(xì)分如下：

1.少年兒童消費(fèi)群體,。未成年消費(fèi)者,，沒有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力，發(fā)生購(gòu)買行為時(shí)簡(jiǎn)單的通過(guò)感觀判斷,，看到新奇新鮮事物時(shí)容易沖動(dòng)購(gòu)買,。

2.青年消費(fèi)群體。青少年對(duì)新事物有好奇和樂于嘗試的意識(shí),，同時(shí)追求個(gè)性消費(fèi),，時(shí)尚消費(fèi)?！凹t珍珠”果汁飲料給他們帶來(lái)青春活力和時(shí)尚潮流感,。

3.年輕女性群體。年輕女性在追求健康時(shí)尚的同時(shí),，更對(duì)“美”有一種獨(dú)特的偏好,。“紅珍珠”果汁飲料所具有的獨(dú)特功效滿足她們的需求,。

4.小資白領(lǐng)群體,。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活，“紅珍珠”果汁飲料滿足她們對(duì)更加美好生活追求的這一心理,。

三.目標(biāo)市場(chǎng)選擇:,。

1.隨著人們生活水平的提高，生活越來(lái)越便利,，人們更喜歡一站式購(gòu)物,，所以,，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售,，具有更多的消費(fèi)人群,。

2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大，學(xué)校所在地人流量大,，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場(chǎng),。

3.公園，旅游景點(diǎn),，不僅人流量大,，且消費(fèi)需求大，因此,，在西安部分景點(diǎn),，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度,。

四.產(chǎn)品定位,，定價(jià)：

1.因?yàn)闄烟覚烟沂枪J(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏,，瘦身,，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望，所以年輕女性為主要消費(fèi)人群,。

2.據(jù)專家介紹,，櫻桃有一個(gè)重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀。因此,，如今年輕人工作時(shí)間長(zhǎng),，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，工作離不開電腦,，所以,，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。

3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示,，消費(fèi)者在購(gòu)買飲料時(shí),，會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適自己價(jià)位的飲料，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本,，最終將產(chǎn)品定價(jià)4元一罐,。

五.促銷策略。

1.人員促銷,。讓員工去各大超市,，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品，并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量的試飲品,，得到他們對(duì)該商品的了解和認(rèn)同,，希望能夠通過(guò)他們這個(gè)平臺(tái)進(jìn)入市場(chǎng),，并建立起長(zhǎng)期供銷關(guān)系。

2.網(wǎng)絡(luò)促銷,。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買,。因此,，新品上市，先在網(wǎng)上通過(guò)打折優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者,，讓他們了解此商品并以低價(jià)激發(fā)他們購(gòu)買的欲望,。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃的基本框架篇七

“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國(guó),，乃至世界范圍內(nèi)影響力的消費(fèi)節(jié)日之一,。而每一位商家，每一位消費(fèi)者,，才是這個(gè)舞臺(tái)的真正主角,。20xx，我們將邀請(qǐng)更多品牌和實(shí)力商家共同參與,，以您的獨(dú)特方式,，導(dǎo)演一場(chǎng)品質(zhì)購(gòu)物的狂歡盛典！

20xx年的“雙11”,，張掖市本土商家也將積極響應(yīng),，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，以實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型,，努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn),，推動(dòng)我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷,，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。我市也將鼓勵(lì)個(gè)體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域,，提供更多就業(yè)崗位的同時(shí),，大力培養(yǎng)電商人才，以實(shí)現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè),。

20xx年的“雙11”,，張掖萬(wàn)眾商城也將在其中扮演著重要角色，作為由張掖市政府重點(diǎn)扶持的張掖本土的電子商務(wù)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)“萬(wàn)眾商城”及小九城市wifi,，將填補(bǔ)張掖本地網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)的空白,，讓張掖人真正體驗(yàn)在家門口網(wǎng)購(gòu)的新時(shí)尚。

在“雙11”到來(lái)之際，張掖市本土商家借此機(jī)會(huì),，將于11月11日舉行“張掖本土購(gòu)物狂歡節(jié)”,，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價(jià)”,、“免費(fèi)送”等活動(dòng)來(lái)引人關(guān)注,，將電子商務(wù)理念深入人心，推動(dòng)張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展,。

主辦方：張掖市商務(wù)局,、張掖市人力資源與社會(huì)保障局。

承辦方：張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司,、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司,。

協(xié)辦方：甘州電視臺(tái)、甘州廣播電臺(tái),、張掖圈子,、百度張掖吧、大漠戶外,、號(hào)角戶外等,。

20xx年11月11日開幕。

張掖市中心廣場(chǎng),。

1,、宣傳造勢(shì)。

新聞發(fā)布會(huì),。

網(wǎng)絡(luò)宣傳,、報(bào)紙,、dm廣告,。

汽車車貼巡街宣傳。

2,、市場(chǎng)造勢(shì),。

打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，免費(fèi)開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,；免費(fèi)為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo),、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù)。

1,、準(zhǔn)備流程,。

活動(dòng)展示平臺(tái)：張掖萬(wàn)眾商城、小九智慧城市wifi,、微官網(wǎng),。

2、“雙11”啟動(dòng)流程。

20xx年11月11日09：30主持人致開場(chǎng)白,。

20xx年11月11日09：40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)方講話致辭,。

20xx年11月11日10：30狂歡節(jié)啟動(dòng)儀式。

20xx年11月11日10：40狂歡節(jié)正式開始,。

1,、你來(lái)我就送。萬(wàn)眾商城10萬(wàn)現(xiàn)金大回饋,，只要來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者,，掃萬(wàn)眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。

2,、折扣低到爆?，F(xiàn)場(chǎng)商家均打出虧本折扣，只此一天,，低到不能想,，低到不敢想。

3,、手機(jī)玩轉(zhuǎn)“雙11”,。“雙11”要上班,？要出差,？用不了電腦？沒關(guān)系,，有小九app,，將“雙11”裝進(jìn)手機(jī)。還可以手機(jī)免費(fèi)開店,，免費(fèi)打電話,，聊天搭訕。.,。.,。.。.賺錢社交兩不誤,。神器出世,，還不快來(lái)下載！

1,、前期宣傳準(zhǔn)備,。

網(wǎng)絡(luò)軟文、報(bào)紙宣傳文,、汽車車貼宣傳頁(yè)內(nèi)容,、紅包抵金券。

2、參展商家準(zhǔn)備,。

報(bào)名選拔審核后,，擇時(shí)召開商家大會(huì)。

商家大會(huì)內(nèi)容：商家工作準(zhǔn)備,、折扣敲定,、抵金券商議。

商家大會(huì)時(shí)間：待定,。

3,、商家展位劃分。

按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域,。

4,、工作人員籌備。

5,、硬件準(zhǔn)備,。

活動(dòng)場(chǎng)地、led大屏,、led移動(dòng)屏,。

音響設(shè)備、禮炮,、啟動(dòng)儀式道具,。

紅包印制、抵金券印制,。

《·》,。

拱門、拱門條幅,。

xx展架,、商家展位。

張掖市公安局,、保安公司,。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃的基本框架篇八

一直以來(lái)，家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活,，融入到了千家萬(wàn)戶，成為了｛｝人們生活中不可或缺的日常用品,。而隨著人們生活水平的不斷提高,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，家具市場(chǎng)也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化,。家居注重檔次提升,，在這提升的過(guò)程中，也逐漸形成了五大發(fā)展趨勢(shì)：

1、家具市場(chǎng)從高端轉(zhuǎn)向低端（家電下鄉(xiāng)）,。

2,、傳統(tǒng)淡季家具市場(chǎng)也火熱（季節(jié)性促銷活動(dòng)）。

3,、家具產(chǎn)品趨向時(shí)裝化（產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格和材質(zhì)的改變）,。

4、家具團(tuán)購(gòu)成為時(shí)尚（產(chǎn)品促銷）,。

5,、家具銷售網(wǎng)絡(luò)化（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷）。

以上為現(xiàn)在家居業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì),，然我公司主要以出售歐派家居為主,，就歐派本身而言，屬于家居建材產(chǎn)品中的引領(lǐng),，設(shè)計(jì)風(fēng)格,、整體搭配、材質(zhì)選取上來(lái)看性價(jià)比很高,。所以在這次新雙十一之際的促銷活動(dòng)應(yīng)以規(guī)模性,、品味性、時(shí)尚,、實(shí)惠為素材,，體現(xiàn)出家居裝飾市場(chǎng)特點(diǎn)，給廣大消費(fèi)者留下一個(gè)很深刻的印象,。

本次活動(dòng)的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽(yù)和在廣大消費(fèi)者心中的知名度,，同時(shí)就產(chǎn)品進(jìn)行雙十一促銷。

本次活動(dòng)所針對(duì)的目標(biāo)為大眾群體,，無(wú)特定群體和次要客戶之分,。由于五一節(jié)剛過(guò)，各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動(dòng),，而且剛剛活動(dòng)結(jié)束,。很多消費(fèi)者的心中還留有對(duì)優(yōu)惠促銷的期望和念想，在其他公司都結(jié)束優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí),，公司舉辦雙十一酬賓促銷活動(dòng),。這無(wú)疑會(huì)吸引更多的眼球和關(guān)注前來(lái)。以來(lái)增加公司的人氣,，二來(lái)滿足消費(fèi)者的優(yōu)惠心理,！

現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷活動(dòng)時(shí)不外乎幾種活動(dòng)主題展現(xiàn)：

價(jià)格折扣、贈(zèng)品,、抽獎(jiǎng),、禮券,、服務(wù)促銷、演示促銷,、消費(fèi)信用,。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。之后要盡可能藝術(shù)化地宣傳，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者。要讓消費(fèi)者感覺我們的目的不是為了商業(yè)盈利,，而只是為了提高行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的控制和競(jìng)爭(zhēng)力,。所以我們不能夠站在商家的立場(chǎng)上去舉辦這次的活動(dòng)，而是站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上去考慮,。力求創(chuàng)新,，達(dá)到盡可能多的吸引消費(fèi)者的眼球。不是為了在活動(dòng)期間銷售多少產(chǎn)品,，而是為了達(dá)到在活動(dòng)期間讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)該產(chǎn)品,。

這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,、掛上媒體的力量來(lái)夸張整個(gè)活動(dòng)氣氛。是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作,，有助于借勢(shì)和造勢(shì),；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

當(dāng)日在本活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買家具,、建材產(chǎn)品累計(jì)消費(fèi)滿xxxx元，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),?；顒?dòng)的條件可以為達(dá)到多少消費(fèi)金額/次（如：2000元/次4000元/2次）依此類推。即買即抽,，即抽即兌,。

活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)可以分為：

三等獎(jiǎng)價(jià)值約xxx元的家具潔具或家居飾品。

四等獎(jiǎng)價(jià)值約xxx元的家居飾品或用品,。

五等獎(jiǎng)價(jià)值約xxx元的家居飾品或用品,。

注意事項(xiàng)：

1、須一次性付清貨款,。

2,、消費(fèi)滿2000元，即可參加抽獎(jiǎng)一次,，滿4000元,，抽取兩次，依此類推,；不足2000元部分不參加抽獎(jiǎng),。

3、用券消費(fèi)的部分不能開具發(fā)票,，不能找贖,。

4、購(gòu)物券全場(chǎng)通用,，有效期至20xx年x月xx日,。

5、須持銷售合同及交款憑證抽取獎(jiǎng)品,。