時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了,。計劃可以幫助我們明確目標(biāo),，分析現(xiàn)狀,，確定行動步驟,，并制定相應(yīng)的時間表和資源分配。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

擔(dān)保公司工作計劃和目標(biāo)篇一

第一條為促進銀行業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展,，確保依法合規(guī)經(jīng)營，營造公平,、有序的同業(yè)競爭秩序和良好的發(fā)展氛圍,，維護銀行業(yè)社會形象，共同提高管理能力,、服務(wù)能力和綜合競爭力，促進地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展,，根據(jù)《^v^商業(yè)銀行法》,、《^v^反不正當(dāng)競爭法》等有關(guān)法律法規(guī)，以及《中國銀行業(yè)自律公約》等有關(guān)的規(guī)定,，經(jīng)淄博市銀行業(yè)協(xié)會會員協(xié)商同意,，制定本自律公約。

第二條嚴(yán)格遵守并自覺執(zhí)行國家相關(guān)的金融法律法規(guī),，執(zhí)行各項銀行監(jiān)管法規(guī)和制度要求,，遵循同業(yè)自律公約，遵守商業(yè)道德和市場規(guī)則,，杜絕以不當(dāng)手段謀取部門利益,，杜絕惡性競爭、壟斷市場等行為,。

第三條嚴(yán)格遵守公開,、公平、公正和誠實守信的原則,，參與行業(yè)發(fā)展和市場競爭,，維護合理有序的金融環(huán)境。不得以詆毀,、毀譽他行聲譽,、泄露他行商業(yè)秘密、變相或擅自修改行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等不當(dāng)手段發(fā)展業(yè)務(wù),。不得損害國家利益,、客戶利益和行業(yè)利益,。

第四條依據(jù)法人和分支機構(gòu)的各自要求，建立健全以資本金管理為核心的約束機制,，強化自身自我約束,、自我完善和風(fēng)險管控能力，加大不良資產(chǎn)的處置力度,，依法提足撥備和增加股本,，建立長效資本補充機制，不斷提高銀行業(yè)整體競爭力,。

第五條完善公司治理和內(nèi)部控制機制,，增強從業(yè)人員內(nèi)控和案防制度執(zhí)行力，切實解決有章不循,、違規(guī)操作等突出問題,，引導(dǎo)干部員工合規(guī)操作、依法經(jīng)營,。實施重大案件責(zé)任追究制度,，防止重大惡性案件的發(fā)生。

第六條嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)賬戶和現(xiàn)金管理的各項規(guī)定,，不得為不符合條件的企事業(yè)單位開立銀行賬戶,，嚴(yán)禁違反有關(guān)規(guī)定支取現(xiàn)金。

（二）嚴(yán)禁為企業(yè)注冊虛假驗資提供方便,；

（三）不以任何手段強制客戶,；

（五）不吸收客戶為了逃廢其他會員單位債務(wù)而轉(zhuǎn)移的資金；

（六）積極開展反的^v^工作,，做好大額交易風(fēng)險監(jiān)控,，及時向當(dāng)?shù)厝诵猩蠄笙嚓P(guān)的報表資料。第七條辦理各項存款業(yè)務(wù)時,，嚴(yán)格執(zhí)行國家法規(guī)制度規(guī)定,，不以不正當(dāng)手段吸收存款。

（一）不得違規(guī)提高利率吸收存款,；

（二）不得采取存款“貼水”及其他擅自或變相提高存款利率等方式吸收存款,；

第八條嚴(yán)格執(zhí)行銀監(jiān)會銀行卡業(yè)務(wù)管理辦法，制定科學(xué)的銀行卡業(yè)務(wù)財務(wù)管理制度,，規(guī)范收費標(biāo)準(zhǔn),，防范支付風(fēng)險。

（一）不得以向經(jīng)辦人和持卡人支付費用,、饋贈禮品等不當(dāng)手段爭取客戶資源,；

擔(dān)保公司工作計劃和目標(biāo)篇二

有人說，金融是經(jīng)濟的血液,，很慶幸自己能加入輸血者的行列,，為中小企業(yè)解決融資困難盡自己的微薄之力,。?融資擔(dān)保行業(yè)對我來說是一個全新的行業(yè)，也有幸公司能給我這個機會和平臺,，與公司一同成長,。當(dāng)前中國經(jīng)濟正面臨著經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，高通脹,、低增長,、高房價、低收入等一系列經(jīng)濟,、問題擺在中國政府面前,，采取穩(wěn)健的財政政策和貨幣政策成為20xx年宏觀經(jīng)濟調(diào)控的主基調(diào)，在這種市場流動資金嚴(yán)重不足的情況下,，眾多中小企業(yè)面臨著一場生死之戰(zhàn),，流動資金瀕臨斷裂成為大多數(shù)企業(yè)共同面臨的問題。對于擔(dān)保行業(yè)的從業(yè)人員來講,，無疑是一次絕好的發(fā)展機會,，當(dāng)然陷阱和機會往往只是一步之遙。收益與風(fēng)險同在,，怎樣在良莠不齊的客戶群中,，通過我們自己的專業(yè)知識和風(fēng)險控制能力去糙取精，找出我們的準(zhǔn)客戶,，是每個從業(yè)者必須具備的能力。但深知自己的能力還遠遠不及,，作為業(yè)務(wù)人員,，給自己制定了以下工作和。

學(xué)習(xí)計劃,。

希望通過自己的努力和勤奮能更快更好的完成各項工作,。

一、職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)業(yè)務(wù)部作為公司的窗口,，直接面對客戶,，個人的一言一行代表著公司的形象，因此必須樹立良好的個人形象和精神風(fēng)貌,，掌握全面的業(yè)務(wù)知識,。我們給客戶傳遞的不只是信任感，更是一種信賴感,。擔(dān)保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè),，我們不需要對客戶卑躬屈膝，當(dāng)然也不能唯我獨尊,。應(yīng)該不卑不亢,、堅持原則,、自信、大方,，建立一種互利,、互信、平等的合作關(guān)系,。熟悉公司每種業(yè)務(wù)的辦理流程和所需資料,，加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，如財務(wù),、法律等,，是我工作的第一要務(wù);了解每個行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、變化趨勢,，結(jié)合自貢本地經(jīng)濟結(jié)構(gòu)特點,，重點掌握化工、機械加工,、塑料制品,、建筑建材等傳統(tǒng)基礎(chǔ)性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢，成為我第二階段的學(xué)習(xí)目標(biāo),。學(xué)會分析企業(yè)的經(jīng)營情況,，建立一套分析模型，從定性分析做到定量分析,，使每個企業(yè)的真實經(jīng)營情況得以還原,，幫助我們更好的判斷風(fēng)險、評價風(fēng)險,、控制風(fēng)險,，成為我第三階段的學(xué)習(xí)目標(biāo),。

二,、營銷渠道的開發(fā)和維護做業(yè)務(wù)離不開營銷，一個好的業(yè)務(wù)人員不僅是會賣產(chǎn)品,，更是會營銷自己,。樹立良好的精神風(fēng)貌和專業(yè)的個人形象,，有道德、講原則,，在工作中游刃有余,，展現(xiàn)自己獨特的人格魅力，我想,，營銷的第一步已經(jīng)成功了,。怎樣才能建立自己的營銷體系，不僅能使客戶找到你，還能與客戶成為朋友,，其中第一條就是得到銀行,、信用社、郵政儲蓄等一系列金融機構(gòu)的支持,，與他們建立良好的合作關(guān)系,，讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)質(zhì)的客戶。

第二,、讓客戶為你帶,。

來更多的客戶，認(rèn)真對待每一筆業(yè)務(wù),，用心對待每一個客戶,，相信他就會給你帶來更多的客戶，你的財富就會源源不斷,。

第三,、通過網(wǎng)絡(luò)、媒體等公共平臺需找你的目標(biāo)客戶,，當(dāng)然也包括你的親戚朋友都會成為你的幫手,，有效的利用身邊一切可以利用的資源、整合資源,，相信就能事半功倍,。

三、加強反擔(dān)保方案的設(shè)計能力通過這段時間跟隨公司團隊所做的幾筆業(yè)務(wù),，我發(fā)現(xiàn)擔(dān)保公司在執(zhí)行反擔(dān)保時比較被動,，大多的反擔(dān)保措施都只能在。

合同,。

中約定,，難以得到法律層面的支持。能否成功的設(shè)計反?擔(dān)保方案成為我們控制風(fēng)險的關(guān)鍵,。眾所周知，各項指標(biāo)都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會成為我們的客戶,，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè),，在這種情況下，我們既要控制風(fēng)險又要開展業(yè)務(wù),，給我們提出了更高的要求,。對客戶的反擔(dān)保要做到深入挖掘，重點分析,，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的核心要求“增大客戶的還款意愿,，增加客戶的違約成本”，那么我們必須對客戶進行深入,、細致的調(diào)查,，摸清企業(yè)的真實情況,，特別是法人的個人資產(chǎn)要深入挖掘，不容客戶隱瞞或虛構(gòu),，只有這樣才能對癥下藥,，設(shè)計出最佳的反擔(dān)保措施。其次,，換位思考,，從客戶角度出發(fā)分析哪些反擔(dān)保措施是客戶覺得制約力最強的，在反擔(dān)保設(shè)計中做到“覆蓋面廣,，核心抵押物突出,，執(zhí)行難度低，變現(xiàn)能力強”,。

四,、建立科學(xué)的風(fēng)險評價體系雖然風(fēng)險控制不是我們的工作重點，但作為業(yè)務(wù)人員的我應(yīng)該盡自己所能把風(fēng)險控制在第一階段,。首先確保收集資料的詳盡,、真實、準(zhǔn)確,，其次在現(xiàn)場調(diào)查中做到客觀,、深入、細致,，做到多渠道,、重驗證，全方位對企業(yè)進行了解調(diào)查,，利用好工商部門,、銀行、稅務(wù)部門,、企業(yè)上下游關(guān)系等諸多渠道,。業(yè)務(wù)人員也應(yīng)該是一個多面手，對財務(wù)和風(fēng)控也應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí),，建立一套定量的風(fēng)險評價體現(xiàn),，使自己在工作中也能反復(fù)驗證，不斷改進,。使自己的業(yè)務(wù)能力得到全面提升,。

擔(dān)保公司工作計劃和目標(biāo)篇三

按照《江西省融資性擔(dān)保機構(gòu)管理暫行辦法》和《江西省融資性擔(dān)保機構(gòu)申報審批工作指引》的要求，撫州市****有限公司與自然人***,、***,、***等擬籌建撫州市**擔(dān)保有限公司。

在擔(dān)保公司組織的設(shè)計上，堅持“走可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)性道路”的指導(dǎo)思想,，既體現(xiàn)商業(yè)性,、盈利性和可持續(xù)性，同時又堅持“自主經(jīng)營,、自我約束,、自我發(fā)展、自擔(dān)風(fēng)險”的原則,。

由撫州市****有限公司與自然人***,、***、***等共同出資成立“撫州市**擔(dān)保有限公司”,。資本規(guī)模：資本金3000萬元,，其中：撫州市****有限公司出資xx60萬元，占總股本的52%,；***出資750萬元,，占總股本的25%；***出資390萬元,，占總股本的xx%,；***出資300萬元，占總股本的xx%,。公司注冊資金來源為股東的實際投資,，全部以貨幣資金出資。

自主經(jīng)營,、自負盈虧,；實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責(zé)制。

內(nèi)設(shè)部門：內(nèi)設(shè)擔(dān)保業(yè)務(wù)部,、風(fēng)險管理部,、財務(wù)部、綜合管理部,、擔(dān)保業(yè)務(wù)評審委員會等,。

在服務(wù)方向上，堅持以工業(yè)企業(yè),、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企為重點,，積極拓寬市內(nèi)擔(dān)保客戶市場,。對符合擔(dān)保條件的中小企業(yè)融資需求,，優(yōu)先安排擔(dān)保計劃,，優(yōu)先向合作銀行推薦,；對銀行推薦的符合擔(dān)保條件的中小企業(yè)融資需求，優(yōu)先予以擔(dān)保。

在政策支持上,，堅持扶優(yōu)限劣和為市內(nèi)中小企業(yè)發(fā)展服務(wù)的擔(dān)保政策,。不斷拓展為市內(nèi)中小企業(yè)擔(dān)保服務(wù)的外延與內(nèi)涵，全方位,、多領(lǐng)域,、深層次地“合作無極限”。對市內(nèi)優(yōu)勢龍頭產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)以及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)企業(yè)優(yōu)先給予擔(dān)保綜合授信,，安排其正常合理的融資擔(dān)保需求,，支持優(yōu)質(zhì)客戶做大做強。

在具體措施上,，建立與撫州市,、縣（區(qū)）屬經(jīng)濟管理部門工作銜接機制，建立與市內(nèi)企業(yè)的業(yè)務(wù)聯(lián)系機制,，緊緊圍繞區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)業(yè)政策,，以點帶面，擇優(yōu)扶持,。廣泛聯(lián)系合作銀行,，全力推介融資項目，積極推動銀企對接,。

融資性擔(dān)保業(yè)務(wù),。兼營訴訟保全擔(dān)保、投標(biāo)擔(dān)保,、預(yù)付款擔(dān)保,、工程履約擔(dān)保、尾付款如約償付擔(dān)保等履約擔(dān)保業(yè)務(wù),、與擔(dān)保業(yè)務(wù)有關(guān)的融資咨詢,、財務(wù)顧問等中介服務(wù)、以自有資金進行投資,、再擔(dān)保和辦理債券發(fā)行擔(dān)保業(yè)務(wù)及監(jiān)管部門規(guī)定的其他業(yè)務(wù),。

公司將依據(jù)發(fā)展情況，適時增加人員,，以適應(yīng)發(fā)展的需要,。在發(fā)展的起步階段，崗位及人員設(shè)置如下：

董事長1人,，負責(zé)公司的內(nèi)部管理及計劃的審批工作,。總經(jīng)理1人（由董事長兼任）,，負責(zé)公司業(yè)務(wù)的全般管理,，對董事會負責(zé),。

副總經(jīng)理2人，協(xié)助總經(jīng)理分管相關(guān)部門,，辦理總經(jīng)理委托事項,，對總經(jīng)理負責(zé)。

擔(dān)保業(yè)務(wù)部4人,，負責(zé)擔(dān)保項目的受理,、調(diào)查、初審,、簽約等管理工作,。

風(fēng)險管理部3人，負責(zé)貸款風(fēng)險的控制,、法律事物的處理等工作,。

財務(wù)部2人，負責(zé)公司內(nèi)部財務(wù)管理,、貸款發(fā)放,、文書檔案、公司其他事物工作,。

綜合管理部3人,，負責(zé)行政、人事,、后勤,、固定資產(chǎn)管理等工作。

擔(dān)保業(yè)務(wù)評審委員會人員,，由部門負責(zé)人,、外聘高級專。

業(yè)管理人員組成,，主要對擔(dān)保項目的把關(guān)審批,，防范各類風(fēng)險的發(fā)生。

公司員工從有一定經(jīng)驗的,、從事過相應(yīng)工作崗位的有豐富的工作經(jīng)驗的人員中間招募（現(xiàn)時考慮曾經(jīng)從事過這行業(yè)的退休人員）,，要求具有大專以上文化程度，三年以上實際工作經(jīng)驗,，工作認(rèn)真負責(zé),，創(chuàng)新開拓意識強。定期不定期的開展業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)與教育,。

采用崗位責(zé)任與激勵機制相結(jié)合的辦法,，調(diào)動員工的積極性。薪酬待遇實行基本工資+崗位工作+績效工作+補貼+獎金的激勵措施,。

公司選址在撫州市玉茗大道,，這里中小企業(yè)密集,，信息通暢，交通方便,，是開辦擔(dān)保公司理想的場所。

戶群,，在擔(dān)保規(guī)模和盈利水平方面都成為撫州全市內(nèi)擔(dān)保行業(yè)的佼佼者,。

作為專業(yè)性的擔(dān)保機構(gòu)，除了體現(xiàn)政府的社會經(jīng)濟發(fā)展政策,，以求社會效應(yīng)最大化的目標(biāo)以外,，經(jīng)濟效益和擔(dān)保的效率也要放在重要的位置，從風(fēng)險方面考慮,，多元化的經(jīng)營才能保證贏利的穩(wěn)定性,。所以公司在以擔(dān)保業(yè)務(wù)為主的同時，同時兼做股權(quán)投資,、風(fēng)險投資,、資本運作、項目評估,、管理咨詢及擔(dān)保延伸服務(wù)等業(yè)務(wù),。

公司的獲利。

（2）堅持擔(dān)保業(yè)務(wù)和資金營運,、投資,、理財?shù)葮I(yè)務(wù)共同發(fā)展的多元化經(jīng)營策略，構(gòu)建公司新型盈利模式和利潤增長點,，在三年內(nèi),，擔(dān)保公司擔(dān)保投資、資金營運收入達到全部營業(yè)收入的50%以上,。

（3）資產(chǎn)管理可有效提高公司凈資產(chǎn)的回報率,，是主營業(yè)務(wù)收入的重要補充。凈資產(chǎn)利潤率xx%以上,，盈利能力達到市內(nèi)同行業(yè)先進水平,。

（6）反擔(dān)保資產(chǎn)的處置及資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)是公司化解擔(dān)保風(fēng)險的重要手段，公司反擔(dān)保資產(chǎn)和銀行抵押資產(chǎn)的有效處置以及資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)亦是公司今后潛在的贏利增長點,。

（一）申請籌建階段：（在20xx年5月20日以前完成）,。

2、準(zhǔn)備籌建撫州市**擔(dān)保有限公司的資料,；

3,、向工商管理部門申請擬設(shè)機構(gòu)名稱預(yù)先核準(zhǔn)；

4,、擬定高級管理人員名單,；

（二）籌建階段：（爭取在20xx年6月xx日以前完成）,。

1、召開發(fā)起人會議,；

2,、制訂章程及相關(guān)管理制度；

3,、與政府有關(guān)部門及金融機構(gòu)溝通,；

4、向撫州市人民政府金融辦申請籌建,；

5,、提出開業(yè)申請。

（三）開業(yè)階段（爭取在20xx年6月底以前完成）,。經(jīng)江西省人民政府批準(zhǔn)開業(yè)后,，依法辦理各項注冊、登記手續(xù),，正式掛牌開業(yè),。

擔(dān)保公司工作計劃和目標(biāo)篇四

從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)榻處熮D(zhuǎn)眼已經(jīng)20__年，在實踐教學(xué)中還得不斷地豐富自己,，充實自己,。真正成為教師行業(yè)的一員時，我發(fā)現(xiàn)自己理論書籍看得較少,，功底較薄,。對新的教育理念轉(zhuǎn)換較慢，在對全教研組教師在教學(xué)教法,、教學(xué)過程的更新,、轉(zhuǎn)換等方面尚需主動組織學(xué)習(xí)。自己總感覺時間,、精力不夠,，每天都過得很忙碌，沒有時間進行學(xué)習(xí),、充電,，不善于總結(jié)和整理。我要學(xué)著改變教師的角色與教育教學(xué)的行為,，促進我的專業(yè)化成長?，F(xiàn)在成為了一名初中思品與歷史教師，我會試圖探索初中思品與歷史教師專業(yè)化成長的策略,，計劃如下：

一,、堅持練基本功。

眾所周知,，思品與歷史教師的基本功就是指“三字一話”,，即粉筆字,、鋼筆字、毛筆字和普通話,，是思品與歷史教師區(qū)別于其他教師的主要特點之一,，是思品與歷史教師必備的技能。這是傳統(tǒng)的技能,，要不遺余力的繼承與加強,。因為一個寫不好粉筆字、鋼筆字,、毛筆字的思品與歷史教師，顯然是不稱職的教師,。

思品與歷史教師要能夠與時俱進,，要努力學(xué)好現(xiàn)代教育技術(shù)，在教學(xué)活動中充分發(fā)揮信息技術(shù)的優(yōu)勢,，為學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展提供豐富多彩的教學(xué)環(huán)境和有力的學(xué)習(xí)工具,，促進學(xué)生更有效地學(xué)習(xí)思品與歷史。

二,、堅持讀書學(xué)習(xí),。

“師者，所以傳道,、授業(yè),、解惑”，這是我們再清楚不過的事實了,，但我們憑借的基礎(chǔ)是什么呢?假使只是四年或五年的師資養(yǎng)成過程,，以及一年一年在教學(xué)過程中累積的經(jīng)驗，再加上成長期間的時代限制而導(dǎo)致的精神貧血,，也許我們很快就會面臨”黔驢技窮”的窘境,。思品與歷史是最具綜合性的，它的知識內(nèi)容涵蓋極大,。因此要求思品與歷史老師應(yīng)該對各種知識進行廣泛涉獵,，努力使自己成為一個“雜家”。不僅自己要不斷讀書,，繼續(xù)堅持為學(xué)生讀書,，讓自己的這種讀書習(xí)慣影響學(xué)生，讓閱讀成為我們的生活必需,；讓書籍成為我們的精神伴侶,。

三、堅持加強新能力的培養(yǎng),。

基礎(chǔ)教育課程改革以來,，思品與歷史課堂教學(xué)對教師提出更高的要求,。具體來講，思品與歷史課堂教學(xué)能力主要包括三大能力,，即課前的預(yù)設(shè)能力,、課中的組織能力、課后的反思能力,。

在思品與歷史教學(xué)中,，我認(rèn)為離不開愛。愛是教育的源泉,，一切教育都離不開愛,，思品與歷史教學(xué)也如此。在思品與歷史教學(xué)中我認(rèn)為作為教師必須對學(xué)生充滿愛,，在教師愛心的感化下讓學(xué)生對教師產(chǎn)生愛,，然后在對教師產(chǎn)生愛的同時讓他們把這種愛轉(zhuǎn)化成對思品與歷史學(xué)科的愛，這樣他們才會對思品與歷史產(chǎn)生濃厚的興趣,，才會更好的學(xué)習(xí)思品與歷史,。

思品與歷史教學(xué)離不開社會知識的參與。文學(xué)源自生活,，社會生活為我們的文學(xué)創(chuàng)造了創(chuàng)作的條件,。如果沒有社會生活的參與，那么我們的文學(xué)創(chuàng)作將會失去光澤,。我想我們的思品與歷史教學(xué)也如此,，如果沒有社會生活的參與，那么很多的思品與歷史知識將會變得空洞乏味,，將會失去思品與歷史學(xué)科的社會功能,。

擔(dān)保公司工作計劃和目標(biāo)篇五

來到公司兩個多月了，以前從未接觸過擔(dān)保行業(yè),，對這個行業(yè)完全陌生,。自參加工作以來，我從點滴做起,、認(rèn)真負責(zé),，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫助下，我對本行業(yè)有了初步認(rèn)識,。并且學(xué)到了很多新的知識,，有了一定的進步。

201x年在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和全體員工的齊心協(xié)力,、共同努力下,，取得了社會效益和經(jīng)濟效益雙豐收。

由于來公司時間較短，只能就我所見的公司的情況發(fā)表一些短淺的見解：

1,、完善公司制度,，細化各部門職責(zé)。

做為一個公司來說,，完善公司制度是公司規(guī)范經(jīng)營,，持久穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。因此我們從基礎(chǔ)著手,，完善公司各項規(guī)章制度,，規(guī)范了擔(dān)保流程中的細節(jié)。201x年11月公司新成立了小車部,，使業(yè)務(wù)細化,、_化;并且新成立了貸后部，主要負責(zé)風(fēng)險管理,，使風(fēng)險得到有效的控制,。

2、增強風(fēng)險意識,、力爭從源頭控制風(fēng)險,。

擔(dān)保是一項高風(fēng)險行業(yè),，如不加以防范,，就會造成損失。因此對待每一擔(dān)保,，公司要求各部門人員要增強風(fēng)險意識,，我們都嚴(yán)把風(fēng)險關(guān)，認(rèn)真做好客戶保前外部信用信息的調(diào)查,，加強保前調(diào)查核實,。爭取從源頭控制風(fēng)險的發(fā)生。尤其對套貸,，單身等客戶要嚴(yán)加審查,，業(yè)務(wù)經(jīng)理要確保業(yè)務(wù)的可行_和可控_。

擔(dān)保公司工作計劃和目標(biāo)篇六

俗話說的好：“火車跑的快,，快靠車頭帶,。”一份工作要想有更好的成果,，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用,。沒錯，對于銷售主管的我,，也對20__年的做出了新的工作計劃,。

一、工作方向。

1.對經(jīng)銷商的管理,。

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn),。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題,。

實行獎罰分明制度管理體系,，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源,，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時間為1年，相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商,，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉,。

進一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中,，針對信息的收集,，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點,。

二,、目標(biāo)市場。

將對揚州,、泰州,、鹽城、淮安,、鎮(zhèn)江,、連云港、蕪湖,、馬鞍山,、安慶,、淮南、淮北等蘇中,、蘇北,、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,，實行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員,。

三,、重點促銷產(chǎn)品。

雞汁和果汁在20__年將被重點推廣,，兩個產(chǎn)品的消化周期短,，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋,、芥末油,，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,，能起到重點產(chǎn)品的增量效果,。

四、銷售隊伍人力資源管理,。

1.人員定崗,。

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人,，流通1人,，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,，而原負責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市常,。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作,。

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見,，進行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作。

3.關(guān)鍵崗位定義,，技能及能力要求,。

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館,、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務(wù),，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,，要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,，通過分銷過程,，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維,，長遠的戰(zhàn)略眼光,，善于溝通、分析,、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷,。

4.培訓(xùn)。

給予全體辦事處人員進行定期的培訓(xùn),，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習(xí),。

對于20__年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動,，把我們所有的計劃和目標(biāo)都付諸于行動,，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。

擔(dān)保公司工作計劃和目標(biāo)篇七

??20xx年,，我將嚴(yán)格按照公司發(fā)展規(guī)劃和相關(guān)要求,，不斷加強學(xué)習(xí)，強化工作措施,，履行崗位職責(zé),，完善自我，提升自我,，實事求是地參與公司建設(shè),，充分發(fā)揮和挖掘公司的資源優(yōu)勢和潛力，增強公司凝聚力和競爭力,，推進公司健康,、持續(xù),、快速發(fā)展。

??以“各項制度基本完善,，業(yè)務(wù)發(fā)展初具規(guī)模,，經(jīng)濟效益有所提高，服務(wù)水平客戶認(rèn)可”為目標(biāo),。認(rèn)真履職盡責(zé),，正確認(rèn)識當(dāng)前公司存在問題和發(fā)展前景，帶領(lǐng)團隊力爭把公司打造成一支“堅韌創(chuàng)新型,，專業(yè)快捷型,，凝聚和諧型，穩(wěn)健誠信型”的融資擔(dān)保行業(yè)一流團隊,?？茖W(xué)有效地掌握和運用各項規(guī)章制度辦理業(yè)務(wù)，防范風(fēng)險,，規(guī)范行為,，加強業(yè)務(wù)服務(wù)推廣，使融資擔(dān)?？蛻羧后w進一步擴大,，中間業(yè)務(wù)（金融咨詢、投資咨詢）客戶群體有所突破,，進一步鞏固服務(wù)對象的忠誠度,。

??專業(yè)獨立性。主要做好以下工作,。

??一是建強優(yōu)質(zhì)高效團隊,。建立健全完整、科學(xué),、有效的組織體系和知識互補型的專業(yè)化團隊,。進一步招賢納士，引進人才,，提高公司核心競爭力,。實現(xiàn)管理,、經(jīng)濟,、信貸、風(fēng)控,、會計,、法律、計算機等專業(yè)人才合理配備,。

??二是加強企業(yè)文化建設(shè),。學(xué)習(xí)先進的管理理念和方法,，全面提升自身和員工素質(zhì)。積極創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè),，推進企業(yè)文化建設(shè),，樹立創(chuàng)品牌意識，擴大公司在本行業(yè),、本地區(qū),、乃至全國的知名度和影響力，搶占和擴充融資擔(dān)保行業(yè)的市場占有份額,。

??三是擴大市場開發(fā)力度,。制定強有力的獎懲措施。在開發(fā)市場,，招商客戶的工作中要奮力拓展,，勇于創(chuàng)新，制定強有力的獎懲措施,，加大落實公司整體戰(zhàn)略部署力度,。

??四是加強風(fēng)險防控建設(shè)。建立被擔(dān)保企業(yè)風(fēng)險狀況初步判斷,、被擔(dān)保企業(yè)信用等級評估系統(tǒng),、被擔(dān)保企業(yè)反擔(dān)保措施評估系統(tǒng)、被擔(dān)保企業(yè)授保額度評估系統(tǒng),。確保公司業(yè)務(wù)安全運營,。

擔(dān)保公司工作計劃和目標(biāo)篇八

xx年是我們開展業(yè)務(wù)的第一年，一年來我們^v^以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為中心,，防范風(fēng)險為根本,，題高效益為目的，支持服務(wù)中小企業(yè),，努厲打造信用浙江^v^的經(jīng)營理念,。全面職工琦心協(xié)力，努厲工作,，共辦理擔(dān)保業(yè)務(wù)264筆,，擔(dān)保金額12940萬元，累計擔(dān)保金額15538萬元,，取得了社會效益和經(jīng)濟效益雙豐收,。下面正是本人的工作總結(jié)：

1、加強內(nèi)部管理,，健全組織機構(gòu),。

2、加強學(xué)習(xí),，努厲題高業(yè)務(wù)水泙,。

擔(dān)保是高風(fēng)險行業(yè),，對于從業(yè)人員除了要有較高的風(fēng)險意識以外，還必須要有豐富的業(yè)務(wù)知識和實際業(yè)務(wù)操作能力,。因此,，我們非常重視自身的學(xué)習(xí)。我們一方面從書苯上學(xué),，自學(xué)和集中學(xué)相結(jié)合,，任真學(xué)習(xí)財政金融有關(guān)政策。學(xué)習(xí),、了解相關(guān)部委的政策,，及時掌握經(jīng)濟領(lǐng)域的新動向。積極參加業(yè)務(wù)培訓(xùn),，題高業(yè)務(wù)技能,。另一方面向兄弟擔(dān)保學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作經(jīng)驗為我所用,。

3,、以誠為本，努厲為企業(yè)服務(wù),。

我們以^v^熱情,、及時、高效,、雙贏^v^為的服務(wù)理念,，在實際工作中能急企業(yè)所急，想企業(yè)所想,，只要企業(yè)找到我們,，需要我們的擔(dān)保，我們老是及時地進行調(diào)查,，盡快作出答復(fù),，主動與銀行溝通，幫助企業(yè)解決貲金困難,。

4,、加強保前調(diào)查核實，嚴(yán)把風(fēng)險關(guān),。

擔(dān)保是一項高風(fēng)險行業(yè),，如不加以防范，就會慥成損失,。因此對待每一擔(dān)保,，我們都嚴(yán)把風(fēng)險關(guān)，不搞人青擔(dān)保,，任真做好客戶保前外部信用信息的調(diào)查,，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況、財務(wù)狀態(tài),、還款能力進行任真評估,，避免大額代償賠付的發(fā)生。

1,、防范風(fēng)險,，講求一個實字。防范和控制風(fēng)險是擔(dān)保業(yè)務(wù)安身立命之本,，是為中小企業(yè)服務(wù)和自身發(fā)展的前題,，擔(dān)保業(yè)是高風(fēng)險行業(yè)，僅有真實防范和控制風(fēng)險才能更好的為中小企業(yè)服務(wù),。而要有用的防范風(fēng)險,，必須講求一個實字，僅有把工作做實做深做細,，才能有用防范風(fēng)險,。

2、開袥業(yè)務(wù),，講求一個穩(wěn)字,。作為一家擔(dān)保企業(yè)，要擔(dān)負起為中小企業(yè)服務(wù)的重擔(dān),，必須要大力開袥業(yè)務(wù),。但由于擔(dān)保本身的特舒性，又不能急于求成,，必須講求一個穩(wěn)字,，僅有穩(wěn)健經(jīng)營，才能可持續(xù)發(fā)展,。

3,、服務(wù)企業(yè)，講求一個誠字,。擔(dān)保企業(yè)即是高風(fēng)險行業(yè),，也是服務(wù)行業(yè)，既然是服務(wù)行業(yè),，那么就要講求一個誠字,，誠心誠意的為中小企業(yè)服務(wù)，要急企業(yè)所急,，想企業(yè)所想,，努厲為他們排擾解難，僅有如此才能密切企,、保關(guān)系,，達到雙贏的目的,。

1、對擔(dān)保企業(yè)要加強培訓(xùn),，特別是如何把握受保企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險方面多講案例,，多實地考查。

2,、企業(yè)沒有權(quán)證的反擔(dān)保資產(chǎn)到相關(guān)部門登記困難,，一旦出現(xiàn)風(fēng)險，擔(dān)保的利益難以得到法律保護,。如何解決這一問題,，需要探究，需要對策辦法,。

1,、加強與合作銀行溝通，爭取題高原有擔(dān)保昉大倍數(shù),，同時積極與其他銀行連系,，以增多新的合作銀行。

2,、積極開袥創(chuàng)新業(yè)務(wù),，增多擔(dān)保種類，更好的為中小企業(yè)服務(wù),，為緩解中小企業(yè)作出應(yīng)有的貢獻,。

3、加強內(nèi)部管理,，建立完膳考劾體細,，題高職工主觀能動性，題高工作效率和服務(wù)水泙,。