時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。計劃可以幫助我們明確目標，分析現(xiàn)狀，確定行動步驟,，并制定相應的時間表和資源分配。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

擔保公司工作計劃和目標篇一

第一條為促進銀行業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展,，確保依法合規(guī)經(jīng)營,，營造公平、有序的同業(yè)競爭秩序和良好的發(fā)展氛圍,，維護銀行業(yè)社會形象,，共同提高管理能力、服務能力和綜合競爭力，促進地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展,，根據(jù)《^v^商業(yè)銀行法》,、《^v^反不正當競爭法》等有關法律法規(guī)，以及《中國銀行業(yè)自律公約》等有關的規(guī)定,，經(jīng)淄博市銀行業(yè)協(xié)會會員協(xié)商同意,，制定本自律公約。

第二條嚴格遵守并自覺執(zhí)行國家相關的金融法律法規(guī),，執(zhí)行各項銀行監(jiān)管法規(guī)和制度要求,，遵循同業(yè)自律公約，遵守商業(yè)道德和市場規(guī)則,，杜絕以不當手段謀取部門利益,，杜絕惡性競爭、壟斷市場等行為,。

第三條嚴格遵守公開,、公平、公正和誠實守信的原則,，參與行業(yè)發(fā)展和市場競爭,，維護合理有序的金融環(huán)境,。不得以詆毀,、毀譽他行聲譽、泄露他行商業(yè)秘密,、變相或擅自修改行業(yè)標準等不當手段發(fā)展業(yè)務,。不得損害國家利益、客戶利益和行業(yè)利益,。

第四條依據(jù)法人和分支機構(gòu)的各自要求,，建立健全以資本金管理為核心的約束機制，強化自身自我約束,、自我完善和風險管控能力,，加大不良資產(chǎn)的處置力度，依法提足撥備和增加股本,，建立長效資本補充機制,，不斷提高銀行業(yè)整體競爭力。

第五條完善公司治理和內(nèi)部控制機制,，增強從業(yè)人員內(nèi)控和案防制度執(zhí)行力,，切實解決有章不循、違規(guī)操作等突出問題,，引導干部員工合規(guī)操作,、依法經(jīng)營。實施重大案件責任追究制度,，防止重大惡性案件的發(fā)生,。

第六條嚴格執(zhí)行有關賬戶和現(xiàn)金管理的各項規(guī)定,，不得為不符合條件的企事業(yè)單位開立銀行賬戶，嚴禁違反有關規(guī)定支取現(xiàn)金,。

（二）嚴禁為企業(yè)注冊虛假驗資提供方便,；

（三）不以任何手段強制客戶；

（五）不吸收客戶為了逃廢其他會員單位債務而轉(zhuǎn)移的資金,；

（六）積極開展反的^v^工作,，做好大額交易風險監(jiān)控，及時向當?shù)厝诵猩蠄笙嚓P的報表資料,。第七條辦理各項存款業(yè)務時,，嚴格執(zhí)行國家法規(guī)制度規(guī)定，不以不正當手段吸收存款,。

（一）不得違規(guī)提高利率吸收存款,；

（二）不得采取存款“貼水”及其他擅自或變相提高存款利率等方式吸收存款；

第八條嚴格執(zhí)行銀監(jiān)會銀行卡業(yè)務管理辦法,，制定科學的銀行卡業(yè)務財務管理制度,，規(guī)范收費標準，防范支付風險,。

（一）不得以向經(jīng)辦人和持卡人支付費用,、饋贈禮品等不當手段爭取客戶資源；

擔保公司工作計劃和目標篇二

有人說,，金融是經(jīng)濟的血液,，很慶幸自己能加入輸血者的行列，為中小企業(yè)解決融資困難盡自己的微薄之力,。?融資擔保行業(yè)對我來說是一個全新的行業(yè),，也有幸公司能給我這個機會和平臺，與公司一同成長,。當前中國經(jīng)濟正面臨著經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的關鍵時期,，高通脹、低增長,、高房價,、低收入等一系列經(jīng)濟、問題擺在中國政府面前,，采取穩(wěn)健的財政政策和貨幣政策成為20xx年宏觀經(jīng)濟調(diào)控的主基調(diào),，在這種市場流動資金嚴重不足的情況下，眾多中小企業(yè)面臨著一場生死之戰(zhàn),，流動資金瀕臨斷裂成為大多數(shù)企業(yè)共同面臨的問題,。對于擔保行業(yè)的從業(yè)人員來講，無疑是一次絕好的發(fā)展機會，當然陷阱和機會往往只是一步之遙,。收益與風險同在,，怎樣在良莠不齊的客戶群中，通過我們自己的專業(yè)知識和風險控制能力去糙取精,，找出我們的準客戶,，是每個從業(yè)者必須具備的能力。但深知自己的能力還遠遠不及,，作為業(yè)務人員,，給自己制定了以下工作和。

學習計劃,。

希望通過自己的努力和勤奮能更快更好的完成各項工作,。

一、職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)業(yè)務部作為公司的窗口,，直接面對客戶,，個人的一言一行代表著公司的形象，因此必須樹立良好的個人形象和精神風貌,，掌握全面的業(yè)務知識,。我們給客戶傳遞的不只是信任感，更是一種信賴感,。擔保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè),，我們不需要對客戶卑躬屈膝，當然也不能唯我獨尊,。應該不卑不亢,、堅持原則、自信,、大方，建立一種互利,、互信,、平等的合作關系。熟悉公司每種業(yè)務的辦理流程和所需資料,，加強專業(yè)知識的學習,，如財務、法律等,，是我工作的第一要務;了解每個行業(yè)的發(fā)展狀況,、變化趨勢，結(jié)合自貢本地經(jīng)濟結(jié)構(gòu)特點,，重點掌握化工,、機械加工、塑料制品、建筑建材等傳統(tǒng)基礎性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢,，成為我第二階段的學習目標,。學會分析企業(yè)的經(jīng)營情況，建立一套分析模型,，從定性分析做到定量分析,，使每個企業(yè)的真實經(jīng)營情況得以還原，幫助我們更好的判斷風險,、評價風險,、控制風險，成為我第三階段的學習目標,。

二,、營銷渠道的開發(fā)和維護做業(yè)務離不開營銷，一個好的業(yè)務人員不僅是會賣產(chǎn)品,，更是會營銷自己,。樹立良好的精神風貌和專業(yè)的個人形象，有道德,、講原則,，在工作中游刃有余，展現(xiàn)自己獨特的人格魅力,，我想,，營銷的第一步已經(jīng)成功了。怎樣才能建立自己的營銷體系,，不僅能使客戶找到你,，還能與客戶成為朋友，其中第一條就是得到銀行,、信用社,、郵政儲蓄等一系列金融機構(gòu)的支持，與他們建立良好的合作關系,，讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)質(zhì)的客戶,。

第二、讓客戶為你帶,。

來更多的客戶,，認真對待每一筆業(yè)務，用心對待每一個客戶,，相信他就會給你帶來更多的客戶,，你的財富就會源源不斷。

第三,、通過網(wǎng)絡,、媒體等公共平臺需找你的目標客戶,，當然也包括你的親戚朋友都會成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利用的資源,、整合資源,，相信就能事半功倍。

三,、加強反擔保方案的設計能力通過這段時間跟隨公司團隊所做的幾筆業(yè)務,，我發(fā)現(xiàn)擔保公司在執(zhí)行反擔保時比較被動，大多的反擔保措施都只能在,。

合同,。

中約定，難以得到法律層面的支持,。能否成功的設計反?擔保方案成為我們控制風險的關鍵,。眾所周知，各項指標都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會成為我們的客戶,，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè),，在這種情況下，我們既要控制風險又要開展業(yè)務,，給我們提出了更高的要求,。對客戶的反擔保要做到深入挖掘，重點分析,，按照公司領導的核心要求“增大客戶的還款意愿,，增加客戶的違約成本”，那么我們必須對客戶進行深入,、細致的調(diào)查,，摸清企業(yè)的真實情況，特別是法人的個人資產(chǎn)要深入挖掘,，不容客戶隱瞞或虛構(gòu),，只有這樣才能對癥下藥，設計出最佳的反擔保措施,。其次,，換位思考，從客戶角度出發(fā)分析哪些反擔保措施是客戶覺得制約力最強的,，在反擔保設計中做到“覆蓋面廣，核心抵押物突出,，執(zhí)行難度低,，變現(xiàn)能力強”。

四,、建立科學的風險評價體系雖然風險控制不是我們的工作重點,，但作為業(yè)務人員的我應該盡自己所能把風險控制在第一階段,。首先確保收集資料的詳盡、真實,、準確,，其次在現(xiàn)場調(diào)查中做到客觀、深入,、細致,，做到多渠道、重驗證,，全方位對企業(yè)進行了解調(diào)查,，利用好工商部門、銀行,、稅務部門,、企業(yè)上下游關系等諸多渠道。業(yè)務人員也應該是一個多面手,，對財務和風控也應該認真學習,，建立一套定量的風險評價體現(xiàn)，使自己在工作中也能反復驗證,，不斷改進,。使自己的業(yè)務能力得到全面提升。

擔保公司工作計劃和目標篇三

按照《江西省融資性擔保機構(gòu)管理暫行辦法》和《江西省融資性擔保機構(gòu)申報審批工作指引》的要求,，撫州市****有限公司與自然人***,、***、***等擬籌建撫州市**擔保有限公司,。

在擔保公司組織的設計上,，堅持“走可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)性道路”的指導思想，既體現(xiàn)商業(yè)性,、盈利性和可持續(xù)性,，同時又堅持“自主經(jīng)營、自我約束,、自我發(fā)展,、自擔風險”的原則。

由撫州市****有限公司與自然人***,、***,、***等共同出資成立“撫州市**擔保有限公司”。資本規(guī)模：資本金3000萬元,，其中：撫州市****有限公司出資xx60萬元,，占總股本的52%；***出資750萬元,，占總股本的25%,；***出資390萬元,，占總股本的xx%；***出資300萬元,，占總股本的xx%,。公司注冊資金來源為股東的實際投資，全部以貨幣資金出資,。

自主經(jīng)營,、自負盈虧；實行董事會領導下的總經(jīng)理負責制,。

內(nèi)設部門：內(nèi)設擔保業(yè)務部,、風險管理部、財務部,、綜合管理部,、擔保業(yè)務評審委員會等。

在服務方向上,，堅持以工業(yè)企業(yè),、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企為重點，積極拓寬市內(nèi)擔?？蛻羰袌?。對符合擔保條件的中小企業(yè)融資需求，優(yōu)先安排擔保計劃,，優(yōu)先向合作銀行推薦,；對銀行推薦的符合擔保條件的中小企業(yè)融資需求，優(yōu)先予以擔保,。

在政策支持上,，堅持扶優(yōu)限劣和為市內(nèi)中小企業(yè)發(fā)展服務的擔保政策。不斷拓展為市內(nèi)中小企業(yè)擔保服務的外延與內(nèi)涵,，全方位,、多領域、深層次地“合作無極限”,。對市內(nèi)優(yōu)勢龍頭產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)以及高新技術產(chǎn)業(yè)企業(yè)優(yōu)先給予擔保綜合授信,，安排其正常合理的融資擔保需求，支持優(yōu)質(zhì)客戶做大做強,。

在具體措施上,，建立與撫州市、縣（區(qū)）屬經(jīng)濟管理部門工作銜接機制,，建立與市內(nèi)企業(yè)的業(yè)務聯(lián)系機制,，緊緊圍繞區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)業(yè)政策，以點帶面,，擇優(yōu)扶持,。廣泛聯(lián)系合作銀行，全力推介融資項目,，積極推動銀企對接,。

融資性擔保業(yè)務。兼營訴訟保全擔保,、投標擔保,、預付款擔保、工程履約擔保,、尾付款如約償付擔保等履約擔保業(yè)務,、與擔保業(yè)務有關的融資咨詢、財務顧問等中介服務,、以自有資金進行投資,、再擔保和辦理債券發(fā)行擔保業(yè)務及監(jiān)管部門規(guī)定的其他業(yè)務。

公司將依據(jù)發(fā)展情況,，適時增加人員,，以適應發(fā)展的需要。在發(fā)展的起步階段,，崗位及人員設置如下：

董事長1人,，負責公司的內(nèi)部管理及計劃的審批工作?？偨?jīng)理1人（由董事長兼任）,，負責公司業(yè)務的全般管理，對董事會負責,。

副總經(jīng)理2人,，協(xié)助總經(jīng)理分管相關部門，辦理總經(jīng)理委托事項,，對總經(jīng)理負責,。

擔保業(yè)務部4人，負責擔保項目的受理,、調(diào)查,、初審、簽約等管理工作,。

風險管理部3人,，負責貸款風險的控制、法律事物的處理等工作,。

財務部2人,，負責公司內(nèi)部財務管理、貸款發(fā)放,、文書檔案,、公司其他事物工作,。

綜合管理部3人，負責行政,、人事,、后勤、固定資產(chǎn)管理等工作,。

擔保業(yè)務評審委員會人員,，由部門負責人、外聘高級專,。

業(yè)管理人員組成,，主要對擔保項目的把關審批，防范各類風險的發(fā)生,。

公司員工從有一定經(jīng)驗的,、從事過相應工作崗位的有豐富的工作經(jīng)驗的人員中間招募（現(xiàn)時考慮曾經(jīng)從事過這行業(yè)的退休人員），要求具有大專以上文化程度,，三年以上實際工作經(jīng)驗,，工作認真負責，創(chuàng)新開拓意識強,。定期不定期的開展業(yè)務方面的培訓與教育,。

采用崗位責任與激勵機制相結(jié)合的辦法，調(diào)動員工的積極性,。薪酬待遇實行基本工資+崗位工作+績效工作+補貼+獎金的激勵措施,。

公司選址在撫州市玉茗大道，這里中小企業(yè)密集,，信息通暢,，交通方便，是開辦擔保公司理想的場所,。

戶群,，在擔保規(guī)模和盈利水平方面都成為撫州全市內(nèi)擔保行業(yè)的佼佼者。

作為專業(yè)性的擔保機構(gòu),，除了體現(xiàn)政府的社會經(jīng)濟發(fā)展政策,，以求社會效應最大化的目標以外，經(jīng)濟效益和擔保的效率也要放在重要的位置,，從風險方面考慮,，多元化的經(jīng)營才能保證贏利的穩(wěn)定性。所以公司在以擔保業(yè)務為主的同時,，同時兼做股權(quán)投資,、風險投資、資本運作、項目評估,、管理咨詢及擔保延伸服務等業(yè)務,。

公司的獲利。

（2）堅持擔保業(yè)務和資金營運,、投資,、理財?shù)葮I(yè)務共同發(fā)展的多元化經(jīng)營策略，構(gòu)建公司新型盈利模式和利潤增長點,，在三年內(nèi)，擔保公司擔保投資,、資金營運收入達到全部營業(yè)收入的50%以上,。

（3）資產(chǎn)管理可有效提高公司凈資產(chǎn)的回報率，是主營業(yè)務收入的重要補充,。凈資產(chǎn)利潤率xx%以上,，盈利能力達到市內(nèi)同行業(yè)先進水平。

（6）反擔保資產(chǎn)的處置及資產(chǎn)證券化業(yè)務是公司化解擔保風險的重要手段,，公司反擔保資產(chǎn)和銀行抵押資產(chǎn)的有效處置以及資產(chǎn)證券化業(yè)務亦是公司今后潛在的贏利增長點,。

（一）申請籌建階段：（在20xx年5月20日以前完成）。

2,、準備籌建撫州市**擔保有限公司的資料,；

3、向工商管理部門申請擬設機構(gòu)名稱預先核準,；

4,、擬定高級管理人員名單；

（二）籌建階段：（爭取在20xx年6月xx日以前完成）,。

1,、召開發(fā)起人會議；

2,、制訂章程及相關管理制度,；

3、與政府有關部門及金融機構(gòu)溝通,；

4,、向撫州市人民政府金融辦申請籌建；

5,、提出開業(yè)申請,。

（三）開業(yè)階段（爭取在20xx年6月底以前完成）。經(jīng)江西省人民政府批準開業(yè)后,，依法辦理各項注冊,、登記手續(xù)，正式掛牌開業(yè)。

擔保公司工作計劃和目標篇四

從學生轉(zhuǎn)變?yōu)榻處熮D(zhuǎn)眼已經(jīng)20__年,，在實踐教學中還得不斷地豐富自己,，充實自己。真正成為教師行業(yè)的一員時,，我發(fā)現(xiàn)自己理論書籍看得較少,，功底較薄。對新的教育理念轉(zhuǎn)換較慢,，在對全教研組教師在教學教法,、教學過程的更新、轉(zhuǎn)換等方面尚需主動組織學習,。自己總感覺時間,、精力不夠，每天都過得很忙碌,，沒有時間進行學習,、充電，不善于總結(jié)和整理,。我要學著改變教師的角色與教育教學的行為,，促進我的專業(yè)化成長。現(xiàn)在成為了一名初中思品與歷史教師,，我會試圖探索初中思品與歷史教師專業(yè)化成長的策略,，計劃如下：

一、堅持練基本功,。

眾所周知,，思品與歷史教師的基本功就是指“三字一話”，即粉筆字,、鋼筆字,、毛筆字和普通話，是思品與歷史教師區(qū)別于其他教師的主要特點之一,，是思品與歷史教師必備的技能,。這是傳統(tǒng)的技能，要不遺余力的繼承與加強,。因為一個寫不好粉筆字,、鋼筆字、毛筆字的思品與歷史教師,，顯然是不稱職的教師,。

思品與歷史教師要能夠與時俱進，要努力學好現(xiàn)代教育技術,，在教學活動中充分發(fā)揮信息技術的優(yōu)勢,，為學生的學習和發(fā)展提供豐富多彩的教學環(huán)境和有力的學習工具，促進學生更有效地學習思品與歷史。

二,、堅持讀書學習,。

“師者，所以傳道,、授業(yè),、解惑”，這是我們再清楚不過的事實了,，但我們憑借的基礎是什么呢?假使只是四年或五年的師資養(yǎng)成過程,，以及一年一年在教學過程中累積的經(jīng)驗，再加上成長期間的時代限制而導致的精神貧血,，也許我們很快就會面臨”黔驢技窮”的窘境,。思品與歷史是最具綜合性的，它的知識內(nèi)容涵蓋極大,。因此要求思品與歷史老師應該對各種知識進行廣泛涉獵，努力使自己成為一個“雜家”,。不僅自己要不斷讀書,，繼續(xù)堅持為學生讀書，讓自己的這種讀書習慣影響學生,，讓閱讀成為我們的生活必需,；讓書籍成為我們的精神伴侶。

三,、堅持加強新能力的培養(yǎng),。

基礎教育課程改革以來，思品與歷史課堂教學對教師提出更高的要求,。具體來講,，思品與歷史課堂教學能力主要包括三大能力，即課前的預設能力,、課中的組織能力,、課后的反思能力。

在思品與歷史教學中,，我認為離不開愛,。愛是教育的源泉，一切教育都離不開愛,，思品與歷史教學也如此,。在思品與歷史教學中我認為作為教師必須對學生充滿愛，在教師愛心的感化下讓學生對教師產(chǎn)生愛,，然后在對教師產(chǎn)生愛的同時讓他們把這種愛轉(zhuǎn)化成對思品與歷史學科的愛,，這樣他們才會對思品與歷史產(chǎn)生濃厚的興趣，才會更好的學習思品與歷史。

思品與歷史教學離不開社會知識的參與,。文學源自生活,，社會生活為我們的文學創(chuàng)造了創(chuàng)作的條件。如果沒有社會生活的參與,，那么我們的文學創(chuàng)作將會失去光澤,。我想我們的思品與歷史教學也如此，如果沒有社會生活的參與,，那么很多的思品與歷史知識將會變得空洞乏味,，將會失去思品與歷史學科的社會功能。

擔保公司工作計劃和目標篇五

來到公司兩個多月了,，以前從未接觸過擔保行業(yè),，對這個行業(yè)完全陌生。自參加工作以來,，我從點滴做起,、認真負責，在公司領導的關懷和同事的幫助下,，我對本行業(yè)有了初步認識,。并且學到了很多新的知識，有了一定的進步,。

201x年在公司領導的帶領和全體員工的齊心協(xié)力,、共同努力下，取得了社會效益和經(jīng)濟效益雙豐收,。

由于來公司時間較短,，只能就我所見的公司的情況發(fā)表一些短淺的見解：

1、完善公司制度,，細化各部門職責,。

做為一個公司來說，完善公司制度是公司規(guī)范經(jīng)營,，持久穩(wěn)定發(fā)展的基礎,。因此我們從基礎著手，完善公司各項規(guī)章制度,，規(guī)范了擔保流程中的細節(jié),。201x年11月公司新成立了小車部，使業(yè)務細化,、_化;并且新成立了貸后部,，主要負責風險管理，使風險得到有效的控制,。

2,、增強風險意識,、力爭從源頭控制風險。

擔保是一項高風險行業(yè),，如不加以防范,，就會造成損失。因此對待每一擔保,，公司要求各部門人員要增強風險意識,，我們都嚴把風險關，認真做好客戶保前外部信用信息的調(diào)查,，加強保前調(diào)查核實,。爭取從源頭控制風險的發(fā)生。尤其對套貸,，單身等客戶要嚴加審查,，業(yè)務經(jīng)理要確保業(yè)務的可行_和可控_。

擔保公司工作計劃和目標篇六

俗話說的好：“火車跑的快,，快靠車頭帶,。”一份工作要想有更好的成果,，前面的領導人物起著關鍵的作用,。沒錯，對于銷售主管的我,，也對20__年的做出了新的工作計劃。

一,、工作方向,。

1.對經(jīng)銷商的管理。

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,，配合公司發(fā)貨時間及物流工作,，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn),。

2.解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問題。

實行獎罰分明制度管理體系,，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時間為1年,，相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策,。

3.銷售渠道下沉,。

進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,，在終端的走訪中,，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群,。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應的切入點,。

二、目標市場,。

將對揚州,、泰州、鹽城,、淮安,、鎮(zhèn)江、連云港,、蕪湖,、馬鞍山、安慶,、淮南,、淮北等蘇中、蘇北,、及安徽局部市場進行開發(fā),，搜羅并設立特約經(jīng)銷商，實行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員。

三,、重點促銷產(chǎn)品,。

雞汁和果汁在20__年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短,，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油,，辣椒油等停止促銷,，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。

四,、銷售隊伍人力資源管理,。

1.人員定崗。

南京辦固定人數(shù)5人,，終端4人,，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開拓空白市常。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作,。

每日晨會進行前日的工作匯報,，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決,，大家交換意見，進行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作,。

3.關鍵崗位定義，技能及能力要求,。

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,，賓館、咖啡茶館等,，面對直接消費者進行服務,，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率,，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程,，最終到達消費者,，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光,，善于溝通,、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷。

4.培訓,。

給予全體辦事處人員進行定期的培訓,，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習,。

對于20__年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動,，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動,，當我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。

擔保公司工作計劃和目標篇七

??20xx年,，我將嚴格按照公司發(fā)展規(guī)劃和相關要求,，不斷加強學習，強化工作措施,，履行崗位職責,，完善自我，提升自我,，實事求是地參與公司建設,，充分發(fā)揮和挖掘公司的資源優(yōu)勢和潛力，增強公司凝聚力和競爭力,，推進公司健康,、持續(xù)、快速發(fā)展,。

??以“各項制度基本完善,，業(yè)務發(fā)展初具規(guī)模，經(jīng)濟效益有所提高,，服務水平客戶認可”為目標,。認真履職盡責，正確認識當前公司存在問題和發(fā)展前景,，帶領團隊力爭把公司打造成一支“堅韌創(chuàng)新型,，專業(yè)快捷型，凝聚和諧型,，穩(wěn)健誠信型”的融資擔保行業(yè)一流團隊,。科學有效地掌握和運用各項規(guī)章制度辦理業(yè)務,，防范風險,，規(guī)范行為，加強業(yè)務服務推廣,，使融資擔?？蛻羧后w進一步擴大，中間業(yè)務（金融咨詢,、投資咨詢）客戶群體有所突破,，進一步鞏固服務對象的忠誠度。

??專業(yè)獨立性,。主要做好以下工作,。

??一是建強優(yōu)質(zhì)高效團隊,。建立健全完整、科學,、有效的組織體系和知識互補型的專業(yè)化團隊,。進一步招賢納士，引進人才,，提高公司核心競爭力,。實現(xiàn)管理、經(jīng)濟,、信貸,、風控、會計,、法律,、計算機等專業(yè)人才合理配備。

??二是加強企業(yè)文化建設,。學習先進的管理理念和方法,，全面提升自身和員工素質(zhì)。積極創(chuàng)建學習型企業(yè),，推進企業(yè)文化建設,，樹立創(chuàng)品牌意識，擴大公司在本行業(yè),、本地區(qū),、乃至全國的知名度和影響力，搶占和擴充融資擔保行業(yè)的市場占有份額,。

??三是擴大市場開發(fā)力度,。制定強有力的獎懲措施。在開發(fā)市場,，招商客戶的工作中要奮力拓展,，勇于創(chuàng)新，制定強有力的獎懲措施,，加大落實公司整體戰(zhàn)略部署力度,。

??四是加強風險防控建設。建立被擔保企業(yè)風險狀況初步判斷,、被擔保企業(yè)信用等級評估系統(tǒng)、被擔保企業(yè)反擔保措施評估系統(tǒng),、被擔保企業(yè)授保額度評估系統(tǒng),。確保公司業(yè)務安全運營。

擔保公司工作計劃和目標篇八

xx年是我們開展業(yè)務的第一年,，一年來我們^v^以優(yōu)質(zhì)服務為中心,，防范風險為根本,，題高效益為目的，支持服務中小企業(yè),，努厲打造信用浙江^v^的經(jīng)營理念,。全面職工琦心協(xié)力，努厲工作,，共辦理擔保業(yè)務264筆,，擔保金額12940萬元，累計擔保金額15538萬元,，取得了社會效益和經(jīng)濟效益雙豐收,。下面正是本人的工作總結(jié)：

1、加強內(nèi)部管理,，健全組織機構(gòu),。

2、加強學習,，努厲題高業(yè)務水泙,。

擔保是高風險行業(yè)，對于從業(yè)人員除了要有較高的風險意識以外,，還必須要有豐富的業(yè)務知識和實際業(yè)務操作能力,。因此，我們非常重視自身的學習,。我們一方面從書苯上學,，自學和集中學相結(jié)合，任真學習財政金融有關政策,。學習,、了解相關部委的政策，及時掌握經(jīng)濟領域的新動向,。積極參加業(yè)務培訓,，題高業(yè)務技能。另一方面向兄弟擔保學習,，學習他們的工作經(jīng)驗為我所用,。

3、以誠為本,，努厲為企業(yè)服務,。

我們以^v^熱情、及時,、高效,、雙贏^v^為的服務理念，在實際工作中能急企業(yè)所急，想企業(yè)所想,，只要企業(yè)找到我們,，需要我們的擔保，我們老是及時地進行調(diào)查,，盡快作出答復,，主動與銀行溝通，幫助企業(yè)解決貲金困難,。

4,、加強保前調(diào)查核實，嚴把風險關,。

擔保是一項高風險行業(yè),，如不加以防范，就會慥成損失,。因此對待每一擔保,，我們都嚴把風險關，不搞人青擔保,，任真做好客戶保前外部信用信息的調(diào)查,，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況、財務狀態(tài),、還款能力進行任真評估,，避免大額代償賠付的發(fā)生。

1,、防范風險,，講求一個實字。防范和控制風險是擔保業(yè)務安身立命之本,，是為中小企業(yè)服務和自身發(fā)展的前題,，擔保業(yè)是高風險行業(yè)，僅有真實防范和控制風險才能更好的為中小企業(yè)服務,。而要有用的防范風險,，必須講求一個實字，僅有把工作做實做深做細,，才能有用防范風險,。

2、開袥業(yè)務,，講求一個穩(wěn)字,。作為一家擔保企業(yè)，要擔負起為中小企業(yè)服務的重擔,，必須要大力開袥業(yè)務,。但由于擔保本身的特舒性,，又不能急于求成，必須講求一個穩(wěn)字,，僅有穩(wěn)健經(jīng)營，才能可持續(xù)發(fā)展,。

3,、服務企業(yè)，講求一個誠字,。擔保企業(yè)即是高風險行業(yè),，也是服務行業(yè)，既然是服務行業(yè),，那么就要講求一個誠字,，誠心誠意的為中小企業(yè)服務，要急企業(yè)所急,，想企業(yè)所想,，努厲為他們排擾解難，僅有如此才能密切企,、保關系,，達到雙贏的目的。

1,、對擔保企業(yè)要加強培訓,，特別是如何把握受保企業(yè)的經(jīng)營風險方面多講案例，多實地考查,。

2,、企業(yè)沒有權(quán)證的反擔保資產(chǎn)到相關部門登記困難，一旦出現(xiàn)風險,，擔保的利益難以得到法律保護,。如何解決這一問題，需要探究,，需要對策辦法,。

1、加強與合作銀行溝通,，爭取題高原有擔保昉大倍數(shù),，同時積極與其他銀行連系，以增多新的合作銀行,。

2,、積極開袥創(chuàng)新業(yè)務，增多擔保種類,，更好的為中小企業(yè)服務,，為緩解中小企業(yè)作出應有的貢獻。

3、加強內(nèi)部管理,，建立完膳考劾體細,，題高職工主觀能動性，題高工作效率和服務水泙,。