在當(dāng)下社會(huì),，接觸并使用報(bào)告的人越來越多，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎,？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文，僅供參考,，一起來看看吧

房地產(chǎn)項(xiàng)目工作總結(jié)報(bào)告篇一

在公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，公司各部門的大力支持和協(xié)作下,，經(jīng)過工程部與各參見單位密切配合下,，較好的完成了20xx年度的工作。

這一年來,，工程部全體員工緊緊圍繞公司制定的工作年度目標(biāo)計(jì)劃,，嚴(yán)格要求自己,，廉潔自律，認(rèn)真工作,，使××××小區(qū)工程建設(shè)有了很大的進(jìn)展。現(xiàn)將20xx年一年的工作情況總結(jié)如下：

根據(jù)公司制定的工程任務(wù)要求,，工程部主要完成以下相關(guān)工作：

4,、工程部根據(jù)公司計(jì)劃落實(shí)××××小區(qū)一期28幢樓的全面開工建設(shè)，總建筑面積約110000平方米（其中住宅8900平米,、商鋪17000平米,、地下車庫3000平米），并對各施工樓幢進(jìn)行了有效管理,，從工程施工質(zhì)量,、進(jìn)度、安全、投資及協(xié)調(diào)等方面進(jìn)行有效地控制,，確保工程各個(gè)分項(xiàng)均滿足驗(yàn)收規(guī)范要求,。根據(jù)目前進(jìn)度有6幢樓已經(jīng)拆除腳手架，其他受拆遷進(jìn)度影響的樓幢也已完成主體分部的驗(yàn)收工作,，為20xx來年的順利交房給予了保證,。

6、積極做好甲供材的計(jì)劃申報(bào)和供貨分配工作,，因公司的甲供材品種多,、規(guī)格復(fù)雜，工程部不怕麻煩,，認(rèn)真督促協(xié)調(diào),，確保材料能夠按時(shí)保質(zhì)的供應(yīng)到施工現(xiàn)場，保證了工程施工進(jìn)度,。對公司確定的分包項(xiàng)目進(jìn)行協(xié)調(diào)管理,，制訂了詳細(xì)合理的總分包項(xiàng)目配合管理流程，保證分包項(xiàng)目的施工質(zhì)量和進(jìn)度,。

11,、完成一期工程的招投標(biāo)工作，配合開發(fā)部辦理相關(guān)批建手續(xù),；

14,、審查工程進(jìn)度款的支付，編制工程資金計(jì)劃,。

在總結(jié)全年的工作過程中,，我們發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)值得我們改進(jìn)和正視的問題，還需要認(rèn)真克服和改正,，以求完善,，使管理水平再上一個(gè)新臺(tái)階，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1,、進(jìn)一步完善,、細(xì)化工程管理體制，明確崗位責(zé)任制度,；細(xì)化目標(biāo)（質(zhì)量,、進(jìn)度、投資）管理,，完善工地檢查管理程序,，安全文明施工檢查管理程序，以便更有力地推動(dòng)了項(xiàng)目管理中各項(xiàng)工作順利開展和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，利用業(yè)余的時(shí)間自我學(xué)習(xí)，提高工程管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),，激勵(lì)部門員工的工作熱情,，提高他們工作積極性、主動(dòng)性和責(zé)任心,。

3,、加強(qiáng)溝通，協(xié)調(diào)好工程參建各方之間的關(guān)系,，協(xié)調(diào)好公司各部門之間的關(guān)系,。

新一年的工作任務(wù)會(huì)更重，工程部會(huì)嚴(yán)格按照公司制定的各項(xiàng)計(jì)劃和目標(biāo)做好本職工作,，并對20xx年工作做以下計(jì)劃：

1,、加強(qiáng)對新開樓幢的施工設(shè)計(jì)圖紙的優(yōu)化，多動(dòng)腦筋,，多提合理化建議,。

做好甲供材料供應(yīng)和協(xié)調(diào)工作，保證甲供材順利供應(yīng),，減少其對工程工期的影響,。

2、加強(qiáng)工程質(zhì)量,、安全,、進(jìn)度等方面的管理力度，細(xì)化并完善工程項(xiàng)目管理的制度和措施,。減少工程施工中的失誤和錯(cuò)誤,。

3、加強(qiáng)合同管理,，和施工過程管理,，注重事前、事中控制,，完善相關(guān)流程,。

4、加強(qiáng)工作流程和人員職業(yè)道德的建設(shè),，打造工程部過硬的管理團(tuán)隊(duì),。

總之，在以后的工作中我們工程部將繼續(xù)做好各項(xiàng)工作,，將××××小區(qū)打造成一流的住宅小區(qū)。

房地產(chǎn)項(xiàng)目工作總結(jié)報(bào)告篇二

xx年度已經(jīng)過去一半,，在這半年的時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好,。下面我對上半年及六月份的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：

關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn)，首先是對年度的總結(jié)：

第一,，總體工作業(yè)績不是很理想,，年業(yè)績目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標(biāo)還有一定的距離!

第二,，整年度自我對工作熱誠不夠高,，重視度不高。

第三,，對轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠,，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實(shí)到位。

第四,，對公司的向心力不夠,，很多資源沒有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié)：

1,、沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo),。

2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分,，租售資源信息清晰,。

3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高,，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合,，沒有真正做到資源的合理有效利用。

4,、對經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位,，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。

5,、沒有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài),，導(dǎo)致有部分資源流失。

6,、關(guān)于公司的制度沒有明確化,，執(zhí)行不到位。

7,、對新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn),。

8,、個(gè)人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作,。

最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲,，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺,，同時(shí)也為他們感到開心,，因?yàn)樽C明我們這里是有市場的。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的,，我相信通過自己的努力,，爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中,，并利用這些知識教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo),。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍,，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,，共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)。

下面是我對下半年乃至七月份的工作計(jì)劃與安排：

xx年新的季度已經(jīng)來臨,，新的任務(wù)擺在眼前,，艱巨而圣神。作為公司分行主管,，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重,，但是相信我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力，以高昂的斗志,，飽滿的熱情,，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去，為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力,。最后,，預(yù)祝xx年度的銷售任務(wù)圓滿完成。

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,，在銷售方面還有待提高,。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來,，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平,。

經(jīng)歷了上次開盤,，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當(dāng)中,，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下,。

第一,、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情,。

第二,、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作，方便展開,。

第三,、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài),。加強(qiáng)客戶的購買信心,，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個(gè)戶型,。這樣也方便了自己的銷售。

第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性,，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售,。

第五,、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解,，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房。

第六,、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧,，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。

第七,、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念,。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公,，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.第八,、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的,。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。現(xiàn)實(shí)生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人,。人生有時(shí)候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗(yàn)的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確，一步一個(gè)腳印,，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),，運(yùn)氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神,。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累,，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。

年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本控制為重點(diǎn)的十個(gè)工作重點(diǎn),，并定下了全年完成11億的銷售目標(biāo),。迄今時(shí)間已過去八個(gè)月，今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作情況,，統(tǒng)一一下思想,，共同計(jì)劃所余四個(gè)月的工作，力爭完成全年銷售目標(biāo),。

今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年,，今年計(jì)劃要推出嶺南、東方,、z,、時(shí)代四個(gè)大盤，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的,，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了非常高的要求,，也是對項(xiàng)目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗(yàn)?；蛟S年初確定今年目標(biāo)時(shí),，不少同事對今年目標(biāo)都持有保留甚至懷疑態(tài)度，八個(gè)月過去了,，相信同事們應(yīng)該已高興地看到,，嶺南組時(shí)間過半完成銷售目標(biāo)已過半，東方組總銷售業(yè)績也已近半,，z項(xiàng)目開售時(shí)間因故推遲,，但整體業(yè)績亦令人滿意,。取得這樣的成績是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作,、全情投入,、點(diǎn)點(diǎn)滴滴取得的，當(dāng)然項(xiàng)目組,、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的,。

除了銷售業(yè)績，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的新中地產(chǎn)地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典,，均對公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化,。相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒、政府,、購房者對新地產(chǎn)品牌認(rèn)識的提高和對新地產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)同,，嶺南、東方的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū),、同檔次盤中建立了很好形象和地位,，z開售也已取得了初步的品牌效應(yīng)。前不久一年一度對集團(tuán)各項(xiàng)目中心均作一次考察的香港媒體代表團(tuán)和證券分析員代表團(tuán)訪問廣州,，對廣州區(qū)近四年來取得的進(jìn)步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯定,。

為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要，公司上半年進(jìn)行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整,，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置,，全面清理和明確了各職能部門的職責(zé)分工，明確了項(xiàng)目組,、營銷組,、物管處為單位的項(xiàng)目協(xié)調(diào)工作機(jī)制。半年來的工作證明,，有關(guān)機(jī)制明顯地提高了工作效率,，增加了責(zé)任感。其運(yùn)行的效果是令人滿意的,。

嶺南項(xiàng)目,，營銷組、項(xiàng)目組,、物管處密切配合,，出色地完成了五一黃金周營銷、2b-,。

1,、2期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日2b-3的營銷做準(zhǔn)備工作。z,、z兩位經(jīng)理和嶺南項(xiàng)目,、營銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經(jīng)驗(yàn)是值得其它部門學(xué)習(xí)的,。

東方項(xiàng)目組在不到半年時(shí)間里也已基本理順了以往遺留的問題,，包括項(xiàng)目內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任,、工期和造價(jià)失控等情況,。在開發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴(yán)重不協(xié)調(diào)造成的困難,，出色地取得了項(xiàng)目及營銷所需的有關(guān)證照,。東方營銷組、項(xiàng)目組間近月來配合明顯加強(qiáng),，為在九,、十月銷售旺季出佳績，文今朝,、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動(dòng)。相信東方組在“十一”黃金周會(huì)有出色表現(xiàn),。

z項(xiàng)目是公司在廣州,、在中國地產(chǎn)項(xiàng)目中舉足輕重的項(xiàng)目，規(guī)模大,、設(shè)計(jì)復(fù)雜,，過往設(shè)計(jì)、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題,。項(xiàng)目組和營銷組均在五月份改組,，經(jīng)過等同事的努力，保障了“五一”試盤,、八月開盤,、八月寫字樓入伙等重大時(shí)間節(jié)點(diǎn);項(xiàng)目和營銷間的配合逐步加強(qiáng);項(xiàng)目部內(nèi)部及項(xiàng)目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進(jìn);工程建造已基本順利;營銷部和代理及廣告公司間的合作機(jī)制也已形成并取得明顯成績,。項(xiàng)目取得令人滿意的銷售成績和市場形象,，項(xiàng)目組、營銷組的工作是值得肯定和表揚(yáng)的,。

時(shí)代項(xiàng)目,，由于歷史、地理位置等因素造成了該項(xiàng)目市場營銷的特殊困難,。經(jīng)過項(xiàng)目部,、營銷部和公司有關(guān)部門的努力，現(xiàn)在已正式取得政府“天河軟件園時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)”及“高科技開發(fā)區(qū)時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)”的批文，同時(shí)也取得了“民營新支持中心”的批復(fù),。這為時(shí)代新地產(chǎn)下一步走“住宅營商”的市場路向打下了非常好的基礎(chǔ),。相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績,。

四個(gè)項(xiàng)目上半年的成績,，初步證明了目前項(xiàng)目協(xié)調(diào)機(jī)制的有效性，也證明了新架構(gòu)下各職能部門積極配合,，共同支持項(xiàng)目發(fā)展需要的服務(wù)態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認(rèn)同和發(fā)揚(yáng),。

為進(jìn)一步理清部門、各職位的職責(zé),，為各職位的職業(yè)化發(fā)展,，建立績效考核及更合理的薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)體系，人事行政部現(xiàn)在正與顧問公司進(jìn)行有關(guān)職位,、績效,、職業(yè)化等的項(xiàng)目，在項(xiàng)目完成后,，相信各職位的職責(zé),、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向、各職位的績效考核以及獎(jiǎng)勵(lì)體系會(huì)更加清晰,，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學(xué)化,。

回顧前階段的工作，市場營銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了一定的成績,，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問題：

首先表現(xiàn)在：責(zé)任心不夠強(qiáng),，配合不夠默契，有事互相推委等,。例如東逸業(yè)主投訴處理不及時(shí),，公司曾收到投訴函件，并有一定的不良影響;東方有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂;因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費(fèi)被停機(jī)等,。

其次,，內(nèi)部成本核算不清，成本控制不利,。直接成本算不清,，財(cái)務(wù)、銷售,、行政費(fèi)用缺乏積累和與同行的比較,，造成公司在決策過程中一直缺乏基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)有利支持。

再次,，權(quán)力與職責(zé)不匹配,，授權(quán)不清,、流程審批流于形式等。

總結(jié)上半年工作情況和問題,，公司認(rèn)為,，上半年公司在營銷、工程,、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績?，F(xiàn)在看，年初定下的全年銷售目標(biāo)的確是艱巨的,，但并非不可能的,。所余四個(gè)月時(shí)間希望各項(xiàng)目部、各部門加強(qiáng)協(xié)作,、全力以赴,、做好銷售、力爭完成全年銷售目標(biāo),。

1,、工作核心：加強(qiáng)協(xié)作、全力以赴,、做好銷售,、力爭完成全年銷售目標(biāo)。

2,、各方面業(yè)務(wù)重點(diǎn),。

東方項(xiàng)目做好做細(xì)，創(chuàng)造佳績,。

z項(xiàng)目做出口牌，做出品牌,。

嶺南項(xiàng)目保持勢頭,，注重后勁。

時(shí)代項(xiàng)目出奇制勝,，改變形象,。

內(nèi)部管理明確分工，加強(qiáng)協(xié)作,。

市場營銷做好服務(wù),，做好品牌。

工程建造控制成本,，保障質(zhì)量,。

產(chǎn)品開發(fā)繼承改良，創(chuàng)造優(yōu)勢,。

財(cái)務(wù)管理理清成本,，控制開支,。

人力資源建全體系，專業(yè)進(jìn)步,。

行政后勤改善服務(wù),，節(jié)約開支。

物業(yè)管理理清機(jī)制,，節(jié)約成本,。

遺留問題基本理順或清晰思路。

3,、管理方面,。

加強(qiáng)協(xié)作，增加凝聚力,。

改良財(cái)務(wù)核算及成本核算體系,。

建立、提煉,、推廣企業(yè)文化,。

試行推動(dòng)績效考核體系。

改進(jìn)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,。

加強(qiáng)項(xiàng)目管理知識體系的培訓(xùn),。

成本費(fèi)用，算清算準(zhǔn),，靠近同行,，好于往年。

總結(jié)今年工作,，提前做好明年計(jì)劃,。

1、簡化改進(jìn)授權(quán)及審批,。

即將公布新的財(cái)務(wù)及合同審批授權(quán),，重點(diǎn)是：改變以往過程負(fù)責(zé)，無人負(fù)責(zé)的情況,，改由誰分管誰批準(zhǔn),，誰批準(zhǔn)誰負(fù)責(zé)。

2,、加強(qiáng)預(yù)算管理,，簡化日常審批流程。

日常行政費(fèi)用分解預(yù)算,，由部門控制,，減少中間審批環(huán)節(jié)。

各項(xiàng)目部,、營銷部,、職能部門將分別獲得包括交際應(yīng)酬費(fèi),、旅差費(fèi)、交通費(fèi),、電話費(fèi)等日常行政開支的預(yù)算,。由各項(xiàng)目部、營銷部,、職能部門主管控制開支,，保障業(yè)務(wù)需要，同時(shí)盡量節(jié)省費(fèi)用開支,。

3,、先進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)。

嶺南項(xiàng)目組,、嶺南營銷組取得成績已得到表彰,。

八月、九月,、十月表現(xiàn)出色的項(xiàng)目部,、營銷部，對公司銷售業(yè)績做出特殊貢獻(xiàn)的部門和個(gè)人,，公司將在十月份銷售業(yè)績出來后給予個(gè)別獎(jiǎng)勵(lì),，對營銷造成不利影響的部門和個(gè)人給予處分。全體動(dòng)員,、全力以赴,、決戰(zhàn)九、十月份,。每一個(gè)人都可以為銷售做出貢獻(xiàn),，每一個(gè)部門的工作都會(huì)直接影響銷售。希望各營銷部,、項(xiàng)目部,、職能部門能及時(shí)發(fā)現(xiàn)、推薦為公司銷售做出特別貢獻(xiàn)的優(yōu)秀個(gè)體和事跡,，并匯總至總監(jiān)辦公室。

完成業(yè)績?nèi)竦靡妗?/p>

公司擬拿出相當(dāng)于二個(gè)月全公司薪金的現(xiàn)金,，即約二百萬元人民幣作為全公司的今年的獎(jiǎng)勵(lì)基金,。當(dāng)然此基金會(huì)與公司全年銷售完成計(jì)劃的情況掛鉤,，公司將會(huì)按項(xiàng)目或公司整體銷售額、年終考核成績來決定每個(gè)組別和每個(gè)人的所得。按現(xiàn)在的銷售業(yè)績看,，只要全公司同事全心全意，全力以赴,，做好銷售，每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎(jiǎng)勵(lì)!

房地產(chǎn)項(xiàng)目工作總結(jié)報(bào)告篇三

一年的在時(shí)間還是比較快的,，我也是非常堅(jiān)定的相信，我個(gè)人能力的提高,，過去的一年當(dāng)中我做的也是比較認(rèn)真的,，在這個(gè)過程當(dāng)中，還是有非常多的體會(huì),，通過自己的努力,，確實(shí)是非常有動(dòng)力的，我清楚的感受到了自己的職責(zé),，在這個(gè)過程當(dāng)中確實(shí)是影響很大的,，在這一點(diǎn)上面我在認(rèn)真的搞好分內(nèi)的事情，我的業(yè)務(wù)能力還是有看的見的進(jìn)步的,，也非常能夠做的更好,，對于過去一年我也想要總結(jié)一下。

在這個(gè)過程當(dāng)中,，我也是做的比較認(rèn)真,，未來還是會(huì)有更多的價(jià)值，我是非常認(rèn)可自己能力的,，我認(rèn)真的遵守公司的規(guī)章制度,，在平時(shí)的工作當(dāng)中我還是感覺很有動(dòng)力的，和周圍的同時(shí)也是相處的非常的好,，對于這一點(diǎn)我是深信不疑的,，在未來的工作當(dāng)中，我也是做好了很多的準(zhǔn)備,，只有在這個(gè)過程當(dāng)中虛心的學(xué)習(xí),，才可以有做的更好，接下來還非常有動(dòng)力的,，這一點(diǎn)是毋庸置疑的,，現(xiàn)在我還是深有體會(huì)的，我來到公司也已經(jīng)有一段時(shí)間了,，作為一名房地產(chǎn)的工作人員的,，我也是非常清楚自己接下來的工作方向，這一年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，我是體會(huì)到了這些細(xì)節(jié),，認(rèn)真的回顧過去一年的.工作，我確實(shí)是感覺自己應(yīng)該做的更好,。

房地產(chǎn)工作對我而言是一件非常有動(dòng)力的事情,，對于這一點(diǎn)我是深有體會(huì)的，有些事情應(yīng)該要對自己的有客觀的判斷,，在這個(gè)過程當(dāng)中,，我也是做出了很重要的決定,，也是有了非常大的提高,，在這個(gè)過程當(dāng)中,，我一定會(huì)認(rèn)真的體會(huì)到這些細(xì)節(jié),，盡管在這一年來出現(xiàn)了大大小小的問題,，可是我還是對自身能力有著很客觀的看待的,，我一直以來都在虛心的學(xué)習(xí)，這也是我需要維持下去的東西，我也感激公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照和同事們的幫助,，經(jīng)過這段時(shí)間以來的努力我也確實(shí)是深有體會(huì),，我的業(yè)務(wù)能力也是提高了很多，考慮了這些之后我對新一年的工作更加的有信心了,，對于這一點(diǎn)我是深信不疑的，今后還會(huì)有更多的事情是我要去認(rèn)真維持下去的,，這對我也是一個(gè)非常大的提高,，工作方面我也是調(diào)整好了自己心態(tài)，當(dāng)然我也是有一些做的不夠好的地方，有的時(shí)候工作是安排的不合理,，我清楚的感受到了這一點(diǎn),，接下來我一定會(huì)認(rèn)真的去糾正好自己的不足，在新一年的工作當(dāng)中,，繼續(xù)規(guī)劃好,，做出更多的成績。

文檔為doc格式,。

房地產(chǎn)項(xiàng)目工作總結(jié)報(bào)告篇四

工程自年12月項(xiàng)目部進(jìn)場至今,，經(jīng)歷了初期的預(yù)埋件埋設(shè)、主龍骨安裝,、1#,、2#樓玻璃安裝及3~5#樓的年后搶工階段。現(xiàn)已具備竣工驗(yàn)收條件,。下面將工程分為施工管理,、材料管理、資料管理三個(gè)方面進(jìn)行總結(jié),。

工程項(xiàng)目部自年12月16日正式組建以來,，項(xiàng)目部便著手與業(yè)主、監(jiān)理,、總包的協(xié)調(diào)工作,。項(xiàng)目部辦公室、工人宿舍、庫房等場地的圈劃,，施工臨時(shí)用電、生活用水等費(fèi)用,，塔吊,、升降機(jī),、腳手架等的優(yōu)先使用權(quán),，與監(jiān)理進(jìn)行協(xié)調(diào)進(jìn)場資料及施工組織設(shè)計(jì)的編制等,。

在施工過程中,，由于原設(shè)計(jì)圖紙上，正面格柵及背面空調(diào)位穿孔鋁板排風(fēng)量無法滿足驗(yàn)收要求。項(xiàng)目部同業(yè)主協(xié)商,，將正面格柵分格加大,、沖孔鋁板改用格柵代替，其中減少部分的材料費(fèi)用不從工程款里扣除,。此項(xiàng)為公司節(jié)約成本約20萬元(每平方按200元計(jì)算,，合計(jì)約990平方)。

原設(shè)計(jì)圖紙中,，u玻邊窗橫梁由我方進(jìn)行加工安裝,。經(jīng)項(xiàng)目部與業(yè)主協(xié)調(diào),，此部分橫梁按照現(xiàn)場簽證進(jìn)行加工,。為公司創(chuàng)收約10萬元,。

現(xiàn)場施工與設(shè)計(jì)進(jìn)行及時(shí)溝通,。項(xiàng)目部對設(shè)計(jì)師在下單過程中,，所需的現(xiàn)場實(shí)際尺寸,，立即進(jìn)行測量并及時(shí)反饋。為避免雙方對所測量的尺寸出現(xiàn)理解偏差,，雙方進(jìn)行溝通，以圖紙形式進(jìn)行溝通反饋,。降低了設(shè)計(jì)在下單過程中的失誤概率，提高了下單速度。對某些特殊部位的材料下單,，項(xiàng)目部技術(shù)人員會(huì)對設(shè)計(jì)提出自己的建議，以便設(shè)計(jì)采納,。如，對3~5#樓頂層龍骨u型槽的取消,，既節(jié)約了材料成本，又方便了施工,。

由于工程采用鋼結(jié)構(gòu)龍骨，在橫梁u型槽等副龍骨焊接過程中,，由于高熱會(huì)產(chǎn)生橫梁變形。我項(xiàng)目部在總結(jié)1#2#樓焊接過程中出現(xiàn)的變形問題后,，決定在3~5#樓施工過程中，對橫梁加焊的u型槽部分進(jìn)行焊點(diǎn)的減短,。在這里需要明確的是：由于u型槽的作用只是對玻璃進(jìn)出位進(jìn)行找平,，故減短焊接長度不會(huì)對結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性及安全造成影響,。焊點(diǎn)的減短，提高了焊接的速率,，為搶工階段爭取了寶貴的時(shí)間。

工程在鋁合金開模的過程中,，可能由于考慮不周。在對原設(shè)計(jì)模圖進(jìn)行修改后,，鋁材裝飾線的契合程度雖然有所提高，但是在安裝過程中,，由于鋼結(jié)構(gòu)橫梁上焊點(diǎn)較多，造成橫梁變形較為嚴(yán)重,。裝飾線壓板剛度不足，在螺栓頂緊的情況下會(huì)發(fā)生變形,，使裝飾線扣蓋契合不完全，甚至可能造成脫落,。在施工過程中，現(xiàn)場對裝飾線對應(yīng)的螺絲空位進(jìn)行預(yù)打孔,，將裝飾線預(yù)拼后將其剛度提高，然后再進(jìn)行安裝,。在此，希望設(shè)計(jì)師們今后對裝飾線模圖修改時(shí),，注意材料剛度的變化，避免再出現(xiàn)類似情況,。

眾所周知，材料是工程的重中之重,。工程自6月正式開工以來,，項(xiàng)目部即派專人進(jìn)行材料進(jìn)場的質(zhì)量檢驗(yàn),、數(shù)量清查,、到貨數(shù)量的統(tǒng)計(jì)、下單數(shù)量與現(xiàn)場用料的核對,、以及急需材料的催貨等工作。

作為我公司第一個(gè)以鋼結(jié)構(gòu)龍骨為主要材料的工程,，在材料的質(zhì)檢方面我項(xiàng)目部在工程初期便專門購買了各種鋼結(jié)構(gòu)焊接、安裝,、質(zhì)檢等方面的書籍，對項(xiàng)目部質(zhì)檢人員的專業(yè)技術(shù)進(jìn)行了一定程度的鞏固與加強(qiáng),。

在來料質(zhì)檢過程中，對于鋼材表面處理,、材料接駁進(jìn)行逐一檢查。為便于來料數(shù)量的清查,，專門向供貨商發(fā)送工作聯(lián)系函,，要求其對送貨材料分別按照不同編號進(jìn)行整數(shù)打捆，并在材料上注明各自編號,，以便清查及安裝。在設(shè)計(jì)過程中,，由于大面材料與轉(zhuǎn)角材料受力大小不同，所以轉(zhuǎn)角材料與大面材料的壁厚不同,。在質(zhì)檢過程中我項(xiàng)目部要求質(zhì)檢人員對每一捆材料的壁厚用千分尺進(jìn)行測量，在來料的初期杜絕由于壁厚不足造成的安全隱患,。

在來料數(shù)量清查時(shí),，項(xiàng)目部工作人員協(xié)同施工隊(duì)庫管，對每一車送貨到場的材料,，對照來貨單進(jìn)行數(shù)量及型號的清點(diǎn)。如發(fā)現(xiàn)材料數(shù)量及材料型號與送貨單數(shù)目不符時(shí),，再進(jìn)行復(fù)查。并立即與供貨商聯(lián)系,，在貨單上分別注明所缺材料的數(shù)量與型號，并由雙方簽字確認(rèn),。

在材料數(shù)量及型號確認(rèn)后，立即進(jìn)行來料統(tǒng)計(jì),。將其配套使用的材料專門列單，向采購及供貨商發(fā)送催貨單,，并對急缺材料進(jìn)行特別標(biāo)注，要求供貨商提前進(jìn)行加工送貨,。并針對現(xiàn)場安裝編號圖與下料單進(jìn)行比對。如有漏下單的情況,，立即與設(shè)計(jì)聯(lián)系，提醒其盡快進(jìn)行下單,。

在玻璃送貨過程中，項(xiàng)目部也發(fā)現(xiàn)很多問題,。如：

1、標(biāo)簽貼錯(cuò),。在深玻送貨過程中，玻璃均是鐵架裝貨,。有時(shí)幾種不同型號的玻璃裝在同一個(gè)架子里，各種型號的數(shù)量與尺寸均無問題。但是在貼標(biāo)簽過程中,，有部分標(biāo)簽混亂。導(dǎo)致在安裝過程中要工人要對其尺寸進(jìn)行逐一測量對應(yīng)編號,。當(dāng)破碎的玻璃為貼錯(cuò)標(biāo)簽的單玻時(shí)，施工隊(duì)只能按照玻璃上的標(biāo)簽進(jìn)行補(bǔ)片,，因此部分玻璃重復(fù)補(bǔ)片。造成不必要的浪費(fèi),。此問題經(jīng)項(xiàng)目部多次與廠家聯(lián)系最終得以改善，但其間造成重復(fù)補(bǔ)片的玻璃未得到深玻廠的明確回復(fù),。

2、中空玻璃質(zhì)量問題,。中空玻璃是分為正反兩面的。我們從室外看到的玻璃顏色是由在中空層進(jìn)行的金屬鍍膜噴涂產(chǎn)生的視覺效果,。如從背面看則會(huì)出現(xiàn)暗紅色的效果。在1#2#樓玻璃安裝過程中,，出現(xiàn)以下兩種問題。首先,，在深玻送貨過程中出現(xiàn)部分標(biāo)簽正反面貼錯(cuò)的問題。這樣工人在安裝過程中,，按照錯(cuò)誤的方向進(jìn)行安裝，造成玻璃顏色錯(cuò)誤,。此問題經(jīng)由采購向深玻進(jìn)行投訴,，深玻派遣其客服人員進(jìn)行考察，在其后的送貨過程中未出現(xiàn)此種問題,。其次，在深玻進(jìn)行玻璃加工的過程中出現(xiàn)個(gè)別鍍膜面向外的玻璃，造成玻璃無法使用,。故玻璃只能返廠重新進(jìn)行加工。

3,、送貨順序。在年初的經(jīng)營會(huì)上,，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)們對成都華僑城項(xiàng)目的總結(jié)與歸納，項(xiàng)目部結(jié)合實(shí)際情況,，對材料進(jìn)場順序進(jìn)行調(diào)整,。比如，在2#樓玻璃送貨時(shí),，9f以上的彩釉玻璃未到貨齊全的情況下，5~8f的中空玻璃便送貨進(jìn)場,。導(dǎo)致現(xiàn)場有玻璃安裝，但是無法及時(shí)進(jìn)行拆架,。在年后的3~5#樓施工過程中，工程部領(lǐng)導(dǎo)多次與供貨商進(jìn)行協(xié)調(diào),，達(dá)成協(xié)議：按照現(xiàn)場搶工進(jìn)度需求進(jìn)行送貨。有效的避免了有玻璃卻無法進(jìn)行落架的尷尬局面,。

工程接近尾聲，工程進(jìn)入了各項(xiàng)驗(yàn)收等階段,，預(yù)示了現(xiàn)場資料的整理、歸檔等工作面臨最后的考驗(yàn),。回顧自年11月開工以來,，工程從最開始的埋件跟蹤到至今的玻璃安裝、注膠等工作的完成,。時(shí)代創(chuàng)業(yè)園工程進(jìn)入了最后的驗(yàn)收階段，同時(shí)項(xiàng)目部對工程資料的整理,、歸檔等工作進(jìn)行了總結(jié)，得出本工程資料方面的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),。以下將對該工程資料方面進(jìn)行總結(jié)，并從中獲取更多的經(jīng)驗(yàn),，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)缺點(diǎn),。

房地產(chǎn)項(xiàng)目工作總結(jié)報(bào)告篇五

2019年的工作就要結(jié)束了，等待我們的是全新的2020年,，我們也是時(shí)候來給自己這一年的工作來做一個(gè)詳細(xì)的總結(jié)了，下面就是小編給大家?guī)淼姆康禺a(chǎn)銷售半年工作總結(jié)最新范文5篇,，希望能幫助到大家!

上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇,，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里,，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī),，到達(dá)了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績,。

在實(shí)踐工作中,，我又對銷售有了新的體驗(yàn),，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

(一)不做作，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽你的，反之,，你所說的一切，都將起到反效果,。

(二)了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的,，做針對性講解，否則,，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

(三)推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷,，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言。

(四)持續(xù)客戶關(guān)系,，每個(gè)客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛，他們會(huì)將喜愛傳遞,，資源無窮無盡。

(五)確定自我的身份,，我們不是在賣房子,，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫忙客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價(jià)其它樓盤,，都能夠增加客戶的信任度,。

(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作,，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

自我也還存在一些需要改善之處：

一,、有時(shí)缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對,。其實(shí),，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會(huì)有更多信任,。

二,、對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則,，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨,，這樣，我們就會(huì)對他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時(shí)時(shí)關(guān)切，透過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機(jī),，操控全局，而且還能夠增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了,，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套,，總銷額為6千萬,。在今后的工作中,，我要更加完善自我,，提升自我，增加各方面的知識和對青島各個(gè)地區(qū)的了解,，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場,。

在此，我十分感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì),，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí),，交出自我滿意的成績單。

回顧20年,，寄望20年。即將逝去的年,，中國房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)十分火爆的景象,，在剛剛經(jīng)歷了20年的低谷后，又迎接了本的高潮現(xiàn)象,，對于很多從業(yè)來說是不平凡的一年。對于我個(gè)人來講,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和分公司經(jīng)理的栽培下，在同事們的幫忙下,，經(jīng)歷了歷練，我逐步變得成熟,，個(gè)人的硬件,、軟件等等方面都有了長足的進(jìn)步或變化,，本有過一些成績,，當(dāng)然也存在一些不足，下方我對20年總結(jié)和20年計(jì)劃做詳細(xì)匯報(bào),。

第一部分：20年工作部分。

一,、營銷管理工作。

本圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點(diǎn)必須帶租約售出,、公寓樓基本到達(dá)清盤、辦公樓注重人氣”的目標(biāo),，做好本職工作，盡力完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

1、做好銷售管理基礎(chǔ)工作,。包含市場調(diào)查,、售樓現(xiàn)場管理,、銀行貸款,、報(bào)表管理、銷售策略,、價(jià)格策略和銷售例會(huì)等工作。

2,、做好廣告企劃工作。包含廣告項(xiàng)目的招標(biāo)、詢價(jià);廣告方案的執(zhí)行工作;,。

3、做好房地產(chǎn)權(quán)證辦理工作,。截止2012年11月26日,，辦理房地產(chǎn)權(quán)證160戶左右。

4,、做好促銷活動(dòng),。年初執(zhí)行“20萬20套的清盤促銷”、年中執(zhí)行“凱華8周年,，交2萬抵8萬”的活動(dòng),，年底在房地產(chǎn)市場充分回暖的基礎(chǔ)上，執(zhí)行漲價(jià)策略,。

5,、特色工作。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運(yùn)營商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作,，由廣告公司投資媒體并發(fā)布,，畫面我們審定，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額(除特價(jià)房外)提成,。做好10月份的營銷策劃座談會(huì)的準(zhǔn)備工作,。處理疑難客戶,，比如五號網(wǎng)點(diǎn),、soho2101、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決,。

二,、辦公室工作。

本圍繞“辦文,、辦事,、辦會(huì)”三大工作職責(zé)，充分發(fā)揮“參謀助手,，督促檢查,，協(xié)調(diào)服務(wù)”三個(gè)作用，在分公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事們的大力支持配合下,，較好地起到辦公室上傳下達(dá)的樞紐作用,，為公司房屋銷售和售后服務(wù)工作帶給良好的基礎(chǔ)。

1、做好日常管理工作,。包含收發(fā)文、秘書,、文件和檔案管理、日?？记凇⒄堜N假,、日常辦公用品采購與保管、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作,。

2、做好企業(yè),。

文化。

建設(shè)工作,。包含日常規(guī)章制度的“上墻、上書,、上身”;日常宣傳報(bào)道工作等等,。

3,、做好資料上報(bào)工作,。包含提報(bào)各類報(bào)表、市場營銷報(bào)表;向公司機(jī)關(guān)上報(bào)月度計(jì)劃和總結(jié)等等,。

4,、做好與當(dāng)?shù)卣块T的接洽工作,。包括做好與當(dāng)?shù)赝恋鼐?、房產(chǎn)管理中心、財(cái)政局,、統(tǒng)計(jì)局和開發(fā)區(qū)管委會(huì)等等部門的對接工作;比如20年9月17日，膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務(wù)廣場調(diào)研的準(zhǔn)備工作;11月份,，在開發(fā)區(qū)管委會(huì)的指導(dǎo)下，組織申報(bào)了青島市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地,。

5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜,。比如2012年7月初協(xié)助公司做好20年凱華公司半年工作會(huì)議的籌備工作。

三,、工委工作。

做好新時(shí)期的工委工作,，務(wù)必樹立“以人為本”的理念，為廣大職工“誠心誠意辦實(shí)事,，盡心竭力解難事，堅(jiān)持不懈做好事”的宗旨,，千方百計(jì)把工委工作做細(xì),、做深、做實(shí),。

1、做好學(xué)習(xí)工作,。做好實(shí)時(shí)政治和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí);比如在七一建黨節(jié)期間組織學(xué)習(xí)在七一期間的講話;組織多次學(xué)xxx股份公司、集團(tuán)公司和凱華公司各類文件精神。

2,、組織活動(dòng)。在平時(shí)工作之余,，組織一系列活動(dòng)，豐富職工的工余生活,。

3、解決員工的困難,。在下半年，申報(bào)一人為公司五幫戶,。

四、其他工作,。

在做好本職工作的同時(shí)，盡量幫忙和配合其他同事,，用心貫徹團(tuán)隊(duì)理念，讓自我多做一些事情,，把公司的事情當(dāng)做自我家里的事情，切實(shí)提高自身綜合水平,。

1、協(xié)助財(cái)務(wù)做一些財(cái)務(wù)類工作,，比如納稅申報(bào)、銀行業(yè)務(wù)等等,。

2、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜,。比如協(xié)助濟(jì)南分公司做好興隆山莊房屋買賣合同簽訂工作;協(xié)助萊西做好萊西房地產(chǎn)市場的產(chǎn)品專項(xiàng)調(diào)查工作。

第二部分：個(gè)人工作感受,。

1,、計(jì)劃性和全局性最重要。盡量站在高一點(diǎn)的角度,，把握不一樣階段的核心工作。

2,、注重對細(xì)節(jié)的控制。比如在廣告合作上,，對于稿件控制不到位，最后導(dǎo)致無效電話個(gè)性多,。

3、持續(xù)學(xué)習(xí),。在學(xué)好業(yè)務(wù)知識和政治知識的基礎(chǔ)上，盡量學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)政策,，包含土地、金融,、稅收、規(guī)劃和物業(yè)等等;也要學(xué)習(xí)本專業(yè)的一些標(biāo)桿企業(yè)的做法,，結(jié)合實(shí)際狀況，加以運(yùn)用,。

4、為人處世是關(guān)鍵,。作為團(tuán)隊(duì)中的一人，我們要善待周圍的一切,，看到別人的優(yōu)點(diǎn),，謙虛謹(jǐn)慎地向別人學(xué)習(xí);互通有無，自我的長處就應(yīng)與同事分享,，到達(dá)大家共同成長的目的,。

第三部分：2012年工作計(jì)劃,。

1、做好營銷策劃工作,。讓自我的水平從粗放型向集約化、精細(xì)化方向提升,。

2、拓展綜合水平,。在做好本職工作的基礎(chǔ)上，按照職業(yè)經(jīng)理人的要求,，學(xué)習(xí)各方面的知識和鍛煉各方面的潛力。

展望未來,，任重道遠(yuǎn)。我必須會(huì)以“火熱的激情,、專業(yè)的水平、高度的誠實(shí),、負(fù)責(zé)的態(tài)度”對待工作、生活和學(xué)習(xí),，為公司的發(fā)展添磚加瓦，為個(gè)人的發(fā)展增加砝碼,。最后，值此新年到來之際,，祝福凱華事業(yè)蒸蒸日上、鵬程萬里;祝福大家身體康健,、合家幸福。

20年馬上就要過去了,，過去一年對自己來說又是一個(gè)成長和收獲的一年,，轉(zhuǎn)眼間來公司已經(jīng)一年半了，剛進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)時(shí),，感覺自己就像一個(gè)沒頭的蒼蠅一樣茫然，但經(jīng)過今年一年的學(xué)習(xí)和磨練,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，讓我成長了很多,，同時(shí)也收獲了很多，從而更進(jìn)一步的了解這個(gè)行業(yè),，更加融入這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，期待20我們樓盤開盤并做充分的準(zhǔn)備,，為做一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問而努力著。

自今年x月份開始銷售商鋪以來,，剛開始的時(shí)候銷售十分不理想，商鋪面積大,、總價(jià)過高、市場不成熟等可能在一定程度上制約了銷售,，但這些都是屬于外在原因，對于這些外地原因公司領(lǐng)導(dǎo)也努力去改善這些,。自身也存在了很大的問題，主要是銷售和溝通技巧方面不是很成熟,，但到六月份x經(jīng)理來后，對我們進(jìn)行耐心的培訓(xùn),，對每個(gè)人的客戶都細(xì)心指導(dǎo)，一個(gè)客戶一個(gè)客戶進(jìn)行把關(guān),，到了九月份終于有所收獲，在十一的前一星期，終于有了成績銷售出去了一套,，但由于客戶的特殊性我沒有過多的參與,，自己在這個(gè)客戶中也沒有學(xué)到太多談判技巧，對自己的信心不是很足,，在11月底的時(shí)候又銷售了兩套，這個(gè)自己參與了基本上整個(gè)過程,，自己也在銷售學(xué)習(xí)到了很多的東西,，比如前期客戶的回訪,、中期談判過程中的注意事項(xiàng),、后期的簽訂合同及最后客戶需要貸款的手續(xù)，但也并不是所有有意向的客戶都最后成交,，在過程也有很多的客戶前前后后看了很多次,，最后因?yàn)檫@樣那樣的原因沒有成交,，但是對此自己并不感覺沮喪，因?yàn)樽鳛殇N售來說,，把東西銷售出去是目標(biāo)，但不是最重要的,，要和客戶做朋友，站在客戶的立場想問題,，讓客戶成為我們潛在客戶。

對于這段時(shí)間商鋪的銷售，經(jīng)歷了很多,，也收獲了很多,，有喜悅，也有沮喪,，對此我有自己的總結(jié)：

1,、首先,，要對自己的產(chǎn)品有信心,，熟悉自己的產(chǎn)品，對周邊市場的熟悉必不可少,。對于一些客戶的無理要求,，我們要敢于拒絕客戶,，凸顯我們商鋪的價(jià)值。

2,、其次，要時(shí)刻站在客戶的角度上想問題,，對于客戶本事經(jīng)濟(jì)實(shí)力不是很強(qiáng)的，不必去強(qiáng)求,，要予以理解,。對于客戶的疑問,，要在最短時(shí)間內(nèi)為客戶解答，消除客戶之疑問，讓客戶感覺到我們就想親人一樣,。

3、再次,，對于沒有成交的客戶，我們不可以泄氣,，反之保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),。而且我們要篩選其中之重要客戶作為我們?nèi)蘸缶S護(hù)對象，每逢過節(jié)的時(shí)候給客戶送去祝福,，間接的為我們產(chǎn)品做次推廣,。

4,、最后，要發(fā)揮不怕吃苦的精神,，如果有客戶去看房子,，一定要積極主動(dòng)的去介紹自己的產(chǎn)品,。后期售后服務(wù)一定要跟得上,，對于已經(jīng)購買的客戶我們一定要努力輔助完成后期的手續(xù)，因?yàn)榉孔与m然成交,，但良好的后期服務(wù)可能還會(huì)為我們帶來更多的客戶。

目前都上下一心,，對在開盤當(dāng)日能銷售目前剩余部分房子充滿信心,。

前段時(shí)間公司的團(tuán)購率先開始選房,，為確保在選房過程中不出現(xiàn)問題,，公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過數(shù)次模擬，對有可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行研究解決,，給客戶最大的時(shí)間去選房,，對于這樣負(fù)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo),，作為銷售人員的我們,，只能盡自己最大的力量去配合工作，最后在領(lǐng)導(dǎo)和銷售人員的努力下,，公司選房順利完成,。我為自己在這樣一個(gè)公司中工作，感到非常自豪,，我必定會(huì)為公司盡自己最大的力量，因?yàn)槲覉?jiān)信只要公司上下一心,，公司的前景必定更加輝煌騰達(dá),。

以上是我20年以來的工作總結(jié),，不足之處懇請批評指正,，從而更好的成長進(jìn)步!

20年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候,，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的,?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的幾個(gè)月里,，房市回升,，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo),，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績,。

在實(shí)踐工作中，我又對銷售有了新的體驗(yàn),，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

1、不做作,，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的，反之,，你所說的一切，都將起到反效果,。

2、了解客戶需求,。第一時(shí)間了解客戶所需要的,，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間,。

3、推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋,，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理,，任何東西沒有完美的，要使客戶了解,，如果你看到了完美的，那必定存在謊言,。

4、保持客戶關(guān)系,，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛,，他們會(huì)將喜愛傳遞，資源無窮無盡,。

5,、確定自己的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價(jià)其它樓盤,，都可以增加客戶的信任度。

6、團(tuán)結(jié)、協(xié)作,，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

1,、有時(shí)缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對,。其實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會(huì)有更多信任,。

2,、對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則,，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會(huì)對他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了,，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套,，總銷額為6千萬。在今后的工作中,，我要更加完善自己，提升自己,，增加各方面的知識和對青島各個(gè)地區(qū)的了解,，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場,。

在此,，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì),，我也會(huì)更加努力的去工作,，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單,。

好的成果是需要分享的，這樣才能起到鼓勵(lì)的作用,。同時(shí)這也有利于激勵(lì)其他員工共同奮斗，工作總結(jié)無疑使能使一個(gè)好的工作總結(jié)得到好的分享的好平臺(tái),，因此，寫好工作總結(jié)是延續(xù)成功的有效方法,。

首先,，就本市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化,、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化,、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn),、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場特征等等,，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動(dòng),，其次,，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列,、價(jià)格體系、渠道模式,、終端形象、促銷推廣,、廣告宣傳、,、營銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆,。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后,，就是自身營銷工作的總結(jié)分析,，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率,、產(chǎn)品組合,、價(jià)格體系,、渠道建設(shè),、銷售促進(jìn),、品牌推廣、營銷組織建設(shè),、營銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析,。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng),，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路,。運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外,。新營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署,。但是我們還要明白營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路,，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義,。

目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂,，都是具體的,、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo),、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo),、渠道開發(fā)目標(biāo),、終端建設(shè)目標(biāo),、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解,。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶,、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等,。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃,、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位,。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià),，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃,。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因,，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃,，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督,、美譽(yù)度、忠誠度,，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng),、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題,、推廣組合形式。

最后,，就是營銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例,、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例,。如此，整體工作總結(jié)和新營銷工作規(guī)劃才算完整,、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實(shí)施,，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,。

房地產(chǎn)項(xiàng)目工作總結(jié)報(bào)告篇六

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)一年多了，在銷售方面還有待提高,。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來,，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,，完善自己的銷售水平,。

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,，整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中,，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識,。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里,，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下,。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情。

第二,、做好客戶的登記,，及進(jìn)行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作,，方便展開。

第

三、

經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心,，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售,。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己,。從而促進(jìn)銷售。

第五,、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解,，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房。

第六,、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧,，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。

第七、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài),，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念,。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公,，總是抱怨,、等待與放棄,！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。

第八,、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前,、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的,。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人,。人生有時(shí)候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑,；一遇挫折就想放棄，想休息,。

人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確,，一步一個(gè)腳印,，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天,。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神,。所以這一年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為公司的一名員工，我們深深感到沈陽_地產(chǎn)發(fā)展的熱氣,，還有_人之拼搏的精神。

我是_地產(chǎn)市場部門的一名部長,，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,，作為市場部中的一員,，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,，我已成為一名合格的市場銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩，我們公司也是一家年輕的公司,，所有的銷售人員都深深印記公司的企業(yè)文化,，在市場不好的情況下，我們公司還是一如既往的完成跟甲方的合作要求,，這也是我們公司可以生存下來，并且做到開發(fā)是本領(lǐng),。

剛開始的時(shí)候，就跟自己公司國瑞城和青年匯合作,，開始我對公司運(yùn)營成本人員的成本都不是很了解，在做2各月里,，我自己提升很快，把一些不懂的,，成本運(yùn)算都自己摸索,，還有公司的領(lǐng)導(dǎo)都把自己的創(chuàng)業(yè)史,，和創(chuàng)業(yè)中的所遇見的問題跟我說,，就是想讓我少走彎路，盡快成長,，網(wǎng)頁不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望。

這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,，沈陽_地產(chǎn)，也會(huì)成為沈陽的開發(fā)公司,。

從月1日入住以來的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo),，但也存在不少的問題，為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作,、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，特對階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。

一,、公司項(xiàng)目的成員組成：

營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力,，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高,，今后會(huì)通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合,，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決,。

二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確??

由于協(xié)調(diào)不暢,，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,，這一方面作為公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任,。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,，頗有些積重難返的感覺,，好在知道了問題的嚴(yán)重性,，我們正在積極著手這方面的工作,，力求目標(biāo)一致,、簡潔高效。

但在營銷部工作的責(zé),、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方,，勢必會(huì)造成效率低，對一些問題的把控上也會(huì)對銷售帶來負(fù)面影響,，這樣營銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確,、工作程序清晰的制度,，是我們下一步工作的重中之重,。

三、關(guān)于會(huì)議??

會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,，但是無論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式,，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會(huì)上提議的問題,，我們會(huì)積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問題的解決,。

四、營銷部的管理??

前一階段由于工作集中,、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理,，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問題,。以后我們會(huì)通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,，了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生,。

以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉促會(huì)有很多不是之處,，希望貴公司能給于指正，我們會(huì)予以極大的重視,，并會(huì)及時(shí)解決,，最后祝雙方合作愉快,、項(xiàng)目圓滿成功。

在辭舊迎新的這個(gè)契機(jī)里,，年對于重慶，對于樓市,，對于置業(yè)，還有對于我,，都是充滿期望的一年。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的,。所以,，在這充滿期望的新一年里,，我必將全力服務(wù)公司,。熱愛崗位，勤奮工作,，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研,，繼續(xù)學(xué)習(xí),。用使命般的熱情應(yīng)對客戶,，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度應(yīng)對我的職業(yè),，為客戶制造感動(dòng)，為公司制造利潤,。

自進(jìn)入公司已逾三個(gè)半月,，入職以來,，從半知半解到此刻對銷售流程有必須的認(rèn)知，背后其實(shí)少不了下功夫,，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事的幫忙,。接觸置業(yè)顧問的工作后才明白，工作量不大卻要學(xué)習(xí)的卻無比的多,，銷售知識永遠(yuǎn)是個(gè)無敵深淵。

也正因?yàn)槿绱?，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作,。以前長聽朋友說銷售人員之間為了比拼業(yè)績,，爭奪提成,，經(jīng)常是不擇手段,，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì),，同事之間既有競爭更有幫忙。每次分歧總能在溝通中消除,。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在新盤匯迅速提升自我,。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,，才給了我成長所需的養(yǎng)分。

在即將過去的年,，我雖然在這三個(gè)半月里沒有什么業(yè)績可是總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式,。并且還改變了我一些習(xí)慣。事實(shí)證明,，知識和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢我想樹立誠信是根本,，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司，為顧客和業(yè)主供給真誠的服務(wù),。

一旦有員工存在不誠信行為，公司必然應(yīng)對損失,，無形的是信譽(yù)的受損，有形的是財(cái)產(chǎn)的流失,，所有的這些都直影響公司的利潤,。所以要樹立誠信的態(tài)度,，忠于公司,，忠于顧客，忠于自我的職責(zé),，也要忠于自我的業(yè)績。

1,、不做作,，以誠相待,，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果,。

2、了解客戶需求,，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對性講解,。

4、堅(jiān)持客戶關(guān)系,，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛,，他們就會(huì)將喜愛傳遞。

5,、確定自我的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫忙客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價(jià)其他樓盤,，都能夠增加客戶的信任度。

6,、要與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，這是好的團(tuán)隊(duì)所必須的,。

邁進(jìn)大學(xué)已經(jīng)是的第三個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),。我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里，我們高興,，我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,。我們可以回報(bào)社會(huì)，我們可以服務(wù)國家,，但是我們又害怕又膽怯，我們常常會(huì)捫心自問我們準(zhǔn)備好了嗎?是的,，我們在校園里生活了數(shù)十載，而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界,，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì)。所以我們選擇一個(gè)過渡的橋梁,，把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，這就是專業(yè)實(shí)習(xí),。

我的專業(yè)是工程管理,，只要關(guān)于工程的都有可能成為我的工作,，我選擇了一個(gè)房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀——投資控股集團(tuán)有限公司下設(shè)的地產(chǎn)開發(fā)公司,。

實(shí)習(xí)的一個(gè)月很快就要結(jié)束了，再回首這豐收的一個(gè)月,，我們感到十分的欣慰它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野增長了見識,，為我們即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了表達(dá)自己收獲的喜悅,，我將分開幾個(gè)部分講一下自己的感受，報(bào)告實(shí)習(xí)的情況,。

一、實(shí)習(xí)公司介紹??

地產(chǎn)開發(fā)公司隸屬于陜西綠迪投資控股集團(tuán),，是國內(nèi)最早從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)且具備面開發(fā)資質(zhì)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)之一，地產(chǎn)開發(fā)公司以陜西為依托業(yè)務(wù)范圍輻射全國,，具有技術(shù)力量雄厚，信息靈敏,，可靠服務(wù)，行為規(guī)范,，規(guī)模信譽(yù)良好的優(yōu)勢。

公司的分財(cái)務(wù)部,、策劃部、工程部,、銷售部等部門。公司的主要業(yè)務(wù)包括前期市場調(diào)查,，前期策劃房地產(chǎn)投資分析可行性研究，房地產(chǎn)投資的資金融通,，項(xiàng)目的規(guī)劃,，設(shè)計(jì),、審批、驗(yàn)收,、綠化,、房地產(chǎn)市場營銷策劃等,。

地產(chǎn)開發(fā)公司與國土資源部，建設(shè)部財(cái)政部,，省及地方房地產(chǎn)管理部門等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系，能及時(shí)準(zhǔn)確地了解國家各項(xiàng)政策法規(guī),，并融會(huì)貫通尤其與各省市土地管理部門關(guān)系密切，有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的能力和經(jīng)驗(yàn),。

二、實(shí)習(xí)方式介紹??

能在這么有實(shí)力的房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)我十分的高興,，這就像給與了我一個(gè)巨大的舞臺(tái)，讓我在上面有機(jī)會(huì)揮灑自己的才華,，演繹自己的青春，我也十分的珍稀這樣來之不易的機(jī)會(huì),，好好的向同事們學(xué)習(xí)增長自己的知識與經(jīng)驗(yàn)。

把我實(shí)習(xí)時(shí)間分為了兩個(gè)階段：第一階段（前二個(gè)星期）的實(shí)習(xí)任務(wù)主要是了解房地產(chǎn)公司的運(yùn)作情況,，做一些辦公室工作；第二階段（后三個(gè)星期）的工作地點(diǎn)改在售樓部,，主要任務(wù)是協(xié)助其他同事銷售樓盤,。下面分為兩個(gè)階段介紹我的實(shí)習(xí)生活和學(xué)習(xí)收獲,。第一階段,，辦公室工作：我到該公司報(bào)到的時(shí)候，公司正在發(fā)展二期項(xiàng)目的前期市場調(diào)查,，所以我在辦公室里主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對每一步工作做小結(jié)。同時(shí)我還做一些自己力所能及的工作，比如打印文件,、接聽電話等等日常性的工作,，這些工作比較瑣碎，但是它需要非常細(xì)致的完成,，在工作期間我沒有出現(xiàn)過大的失誤,，應(yīng)該說還是比較理想的完成了任務(wù),。

在工作之余,，與同事的交流中，我從他們那里了解到了很多書本上課堂里學(xué)不到的東西,，也正是在這兩個(gè)星期里，我基本上了解了一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)公司的業(yè)務(wù)流程,。以前，房地產(chǎn)曾是我們課后討論的熱門對象,，但是我們?nèi)f萬沒有想到的是：這是個(gè)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，是核心部分,。開發(fā)商并不是我們想象中的一個(gè)機(jī)構(gòu)龐大,，人員眾多的公司,。我所實(shí)習(xí)的單位是市錦業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司,，是一家實(shí)力較強(qiáng)的房地產(chǎn)開發(fā)商，在地區(qū)的主要人員也不過一,、二十人，分為財(cái)務(wù)部,、策劃部、工程部、銷售部等部門,，他們是公司的主心骨，從一個(gè)項(xiàng)目的前期市場調(diào)查開始,，住宅小區(qū)的規(guī)劃，設(shè)計(jì),、審批、驗(yàn)收,、綠化,、銷售等程序,，在他們有條不紊的分工合作下順利進(jìn)行著,，直到房屋全部銷售完畢后，一個(gè)項(xiàng)目才真正的完成,。與此同時(shí)，一個(gè)項(xiàng)目從無到有,，從市場調(diào)查到住宅小區(qū)的建成以及戶主的入住，他們先后要和設(shè)計(jì)院,、建筑公司、監(jiān)理公司,、物業(yè)公司等公司合作,，在我看來,，開發(fā)商是構(gòu)成一個(gè)項(xiàng)目的樞紐,，是它連接了各個(gè)部門，最終使得一個(gè)個(gè)環(huán)境優(yōu)美的住宅小區(qū)呈現(xiàn)在我們的眼簾,。該公司準(zhǔn)備開發(fā)的二期項(xiàng)目與之前開發(fā)的一期項(xiàng)目同在一個(gè)地段,。此地段的房價(jià)由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五、六千,。該公司準(zhǔn)備開發(fā)的二期項(xiàng)目與之前開發(fā)的一期項(xiàng)目同在一個(gè)地段,。此地段的房價(jià)由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三、四千,。目前公司正在對二期項(xiàng)目進(jìn)行前期的市場調(diào)查,，這是一個(gè)長期的工作，對于整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)是否成功起著關(guān)鍵作用,，它包括區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)研,，類比競爭樓盤調(diào)研,，各類物業(yè)市場調(diào)研,，項(xiàng)目功能與主題定位分析，目標(biāo)客戶定性調(diào)查,，目標(biāo)客戶定量調(diào)查,，市場定位分析和價(jià)格定位分析，項(xiàng)目可行性總評估分析內(nèi)容,。這部分主要由策劃部，工程部和銷售部完成,，大家配合得很好,，調(diào)查順利的進(jìn)行著。

三,、實(shí)習(xí)感想??

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事,。

“天下英雄皆我輩,，一入江湖立馬催,?！睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板,，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨,，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語,。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到老板的肯定,。做不出成績時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力,，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校,，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,，每日只是上上課,，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長,，但是我從中學(xué)到了很多知識,，關(guān)于做人，做事,，做學(xué)問。

（一）自學(xué)能力??

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識,，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義,。學(xué)校所學(xué)到的東西都是理論,，和實(shí)際脫節(jié)是比較嚴(yán)重的,。在這個(gè)新時(shí)代，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的,。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰,。

（二）工作很辛苦??

由于現(xiàn)在還住校,，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙,，晚上或周末得加班,，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少,。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來,，而在學(xué)?？梢运瘧杏X,，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多,。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦,。所以越發(fā)顯得掙錢不易,。要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，我們剛畢業(yè),，工資水平普遍不高,，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支,，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無幾,，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們再也不好意思伸手向父母要,，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

（三）同事相處??

踏上社會(huì),，我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對你噓寒問暖,。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng),。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室,，大家就會(huì)毫無眷戀之情,，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽,。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班,，早點(diǎn)回去陪家人,。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party,，生病時(shí)的輕輕一句慰問，都有助于營造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境,。心情好,，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展,。在電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非,，我想我能做的就是“多工作，少閑話”,。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處,。

總結(jié)??

經(jīng)過一個(gè)多月艱苦而又快樂的實(shí)習(xí)旅程，我滿載而歸,，我不僅僅學(xué)會(huì)到了房地產(chǎn)的更多知識,，把房地產(chǎn)開發(fā)的理論和實(shí)際緊密的聯(lián)合起來,，我們得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗(yàn)與自信,，我們不再害怕社會(huì)激勵(lì)競爭的到，來我們現(xiàn)在喜歡上了暴風(fēng)雪的洗禮,，我們會(huì)真誠的對待以后的每一件事和每一個(gè)人,，實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野,，增長了見識,，體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,，相信有了這次實(shí)習(xí)的成功經(jīng)歷，我們會(huì)在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好,。

房地產(chǎn)項(xiàng)目工作總結(jié)報(bào)告篇七

總結(jié)是在某一時(shí)期,、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià),，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它可以使我們更有效率,，不如我們來制定一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？下面是小編精心整理的房地產(chǎn)項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)的工作總結(jié),，歡迎閱讀與收藏,。

xx市xx開發(fā)置業(yè)xx項(xiàng)目自xx年xx月開始籌備,，在集團(tuán)的大力支持下，實(shí)業(yè)公司正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,，置業(yè)公司全體員工、各個(gè)相關(guān)部門克服了人員相對不足,、時(shí)間要求緊、房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控等多方面不利因素的影響,，積極配合和堅(jiān)決執(zhí)行實(shí)業(yè)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，齊心協(xié)力,，眾志一心,，扎實(shí)工作,，實(shí)現(xiàn)了“三當(dāng)”，即當(dāng)年開工,，當(dāng)年銷售、當(dāng)年售罄的驕人成績,，同時(shí)也為xx房地產(chǎn)商業(yè)品牌的創(chuàng)立做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

截至xx年年末，項(xiàng)目總共實(shí)現(xiàn)銷售資金回流xx億元,，銀行按揭簽約放款率達(dá)100%,，建設(shè)投入期最大現(xiàn)金流3。17億元,，預(yù)計(jì)本項(xiàng)目最終實(shí)現(xiàn)銷售凈利潤xx億元,，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目投資回報(bào)率達(dá)xx%，圓滿地完成了xx集團(tuán)和實(shí)業(yè)公司下達(dá)的各項(xiàng)工作考核指標(biāo),。

（一）在實(shí)業(yè)公司的監(jiān)管下,，財(cái)務(wù)工作實(shí)現(xiàn)了幾個(gè)突破。

1,、監(jiān)督與服務(wù)。

xx年年初,，實(shí)業(yè)公司實(shí)行項(xiàng)目公司目標(biāo)成本管理監(jiān)督考核，因此公司要求內(nèi)部財(cái)務(wù)管理監(jiān)督水平需要不斷地提升,。外部，稅務(wù)機(jī)關(guān)及銀行對房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)監(jiān)察,、稅收政策調(diào)整、國家金融政策的宏觀調(diào)控也相應(yīng)增加了我們的工作難度,。在這不平凡的三年里置業(yè)公司財(cái)務(wù)部克服了由于財(cái)務(wù)專業(yè)人員嚴(yán)重短缺,、付款審批流程等因素引起的工作量大、事務(wù)集中,、辦理日常財(cái)務(wù)事務(wù)距離遠(yuǎn)、時(shí)間長等多方面困難,，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持和關(guān)懷下，使得財(cái)務(wù)部在職能管理上積累了一些經(jīng)驗(yàn),，并向前邁出了一大步,，堅(jiān)決做好財(cái)務(wù)審核、監(jiān)督和服務(wù)等各項(xiàng)工作,。

2,、合作銀行的選擇。

在與銀行商談按揭合作條件的過程中，財(cái)務(wù)部分析了以前開發(fā)項(xiàng)目的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，對項(xiàng)目銷售后的資金安全及時(shí)回流和開發(fā)商承擔(dān)的連帶擔(dān)保責(zé)任以及為配合銷售緊密相連的系列增值服務(wù)等多方面進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的研究，經(jīng)過反復(fù)具體地,、探索性地調(diào)查討論和斟酌比較,，并屢次與多家內(nèi)外資銀行領(lǐng)導(dǎo)的談判協(xié)商,，結(jié)合實(shí)業(yè)公司對香蜜湖項(xiàng)目資金運(yùn)用等方面的具體要求，尋找適合我們項(xiàng)目的合作伙伴,，終于在預(yù)定時(shí)間內(nèi)與各合作銀行（中行、招行,、深發(fā)展）達(dá)成一致地針對香蜜湖項(xiàng)目的多項(xiàng)最優(yōu)惠的政策,。

從最初的只能憑合同抵押回執(zhí)到最終業(yè)主按揭合同簽定后憑預(yù)售買賣合同的復(fù)印件即放款，使得我項(xiàng)目巨額現(xiàn)金回流時(shí)間至少提前了兩個(gè)月,，開盤銷售一周內(nèi)回流資金近1億元，最大限度地把控住銀行的放款節(jié)奏,，也使得公司有充足的自由資金運(yùn)用，這樣的操作方式也確保了資金回流的安全及時(shí),，同時(shí)也保證了后續(xù)合同備案和抵押等工作的及時(shí)順暢。

（二）在連帶擔(dān)保責(zé)任方面,。

我們實(shí)現(xiàn)了目前深圳銀行業(yè)所能給予房地產(chǎn)開發(fā)商的最優(yōu)惠條件：連帶擔(dān)保到辦妥樓花抵押登記為止，最早免除開發(fā)商擔(dān)保責(zé)任,，較房產(chǎn)證辦妥并抵押給銀行的一般條件至少提前了一年半的時(shí)間，同時(shí)也免除了數(shù)千萬相關(guān)擔(dān)保保證金的巨額支出,。

（三）免費(fèi)合作增值服務(wù)。

我部與具有多年房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的銀行達(dá)成協(xié)議,，共同舉辦盛大的開盤儀式、各類高尚的業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng),，支持網(wǎng)點(diǎn)免費(fèi)銷售宣傳、行內(nèi)網(wǎng)絡(luò)及刊物宣傳、定期發(fā)布樓盤信息,、共同開發(fā)社區(qū)智能卡等一系列增值服務(wù)，為保證良好的銷售態(tài)勢創(chuàng)造了機(jī)遇,。

（四）為工程,、銷售部門提供最優(yōu)秀的服務(wù)。

項(xiàng)目銷售準(zhǔn)備及開展期間,，營銷部與財(cái)務(wù)部的工作被推向了最前沿,。財(cái)務(wù)部在銷售的重要期間扮演著監(jiān)督管理和服務(wù)的角色。

1,、研究編制銷售日報(bào)小軟件,，及時(shí)獲得銷售新信息，發(fā)現(xiàn)并解決問題,。

在未能使用銷售軟件的情況下，部門員工做了艱苦的努力,，齊力研究并編制和逐漸完善了《銷售情況日報(bào)表》以彌補(bǔ)因銷售信息缺乏和滯后給財(cái)務(wù)工作帶來的種種難題，及時(shí)與銷售部門的銷售日報(bào)表進(jìn)行核對,，并對銷售計(jì)劃完成情況、銷售政策執(zhí)行,、未收款原因進(jìn)行分析，以此來判斷分析銀行,、財(cái)務(wù)及銷售等各個(gè)單位部門的銜接情況,，發(fā)現(xiàn)工作中的問題,，加強(qiáng)內(nèi)部控制，提出有關(guān)措施,，及時(shí)改進(jìn)。

2,、我部與深銀聯(lián)及合作銀行聯(lián)系安裝了固定和移動(dòng)兩種pos刷卡機(jī)，極大的方便了業(yè)主交納定金和首期款,，并協(xié)議由銀行承擔(dān)深銀聯(lián)刷卡手續(xù)費(fèi)，從而降低了財(cái)務(wù)費(fèi)用,。

經(jīng)過上級實(shí)業(yè)公司和我司各部門的不斷努力，原計(jì)劃項(xiàng)目最大現(xiàn)金流xx億元,，實(shí)際最大現(xiàn)金流為xx億元，節(jié)約投入資金4400萬元,。

（五）編制工程付款臺(tái)帳，建立部門間審核方式,。

在項(xiàng)目成立伊始，每筆工程付款在財(cái)務(wù)部都要經(jīng)過2次記錄,，一次是金蝶財(cái)務(wù)系統(tǒng)入賬，另外一次是“工程臺(tái)帳”,，由于金蝶財(cái)務(wù)系統(tǒng)近年連續(xù)升級和更換賬套，所以對每項(xiàng)合同整個(gè)的付款情況在需要查詢時(shí)要經(jīng)過賬套的轉(zhuǎn)換,，比較耽誤時(shí)間，工程臺(tái)帳的建立無疑是節(jié)約查詢時(shí)間的很好辦法,，并且能一目了然地反應(yīng)該類和該項(xiàng)合同名稱、合同金額,、結(jié)算金額、付款逐次逐筆時(shí)間,、憑證號碼,、累計(jì)付款額,、發(fā)票開具情況,、剩余款項(xiàng)、是否已經(jīng)繳納印花稅等細(xì)節(jié),。另外,，我們根據(jù)工程臺(tái)帳與工程部門預(yù)算人員進(jìn)行不定期核對每項(xiàng)合同的付款等情況,，確保雙方審核、記錄正確,，保證工程款項(xiàng)的支付無誤。

（六）加強(qiáng)與稅務(wù)等部門溝通,，積極推進(jìn)土地增值稅清算,。

兩年來,，置業(yè)公司財(cái)務(wù)部積極研究學(xué)習(xí)國家新的財(cái)政稅務(wù)政策，加強(qiáng)了與稅務(wù)部門等的溝通往來,，努力尋找應(yīng)對方案，為確保稅務(wù)工作的順利進(jìn)行做著準(zhǔn)備,。在初始的會(huì)計(jì)核算中我們沒有注意到開發(fā)成本科目下設(shè)置的“開發(fā)間接費(fèi)用”的重要性，其實(shí)直接組織,、管理開發(fā)項(xiàng)目發(fā)生的費(fèi)用，包括工資,、職工福利費(fèi)、折舊,、辦公費(fèi)、水電,、勞保等都可以在此科目下列示，而開發(fā)間接費(fèi)用作為房地產(chǎn)開發(fā)成本的基本一項(xiàng),，按照稅法的規(guī)定在計(jì)算房地產(chǎn)企業(yè)土地增值稅時(shí)有加計(jì)20%的扣除,，僅這一點(diǎn)就使得置業(yè)公司的土地增值稅應(yīng)納稅額減少近10萬元,。

xx項(xiàng)目走過熱火朝天的建設(shè)和銷售階段,，回顧過往,，我們發(fā)現(xiàn)工作當(dāng)中有很多的不足,，有的不足在發(fā)生前就得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的及時(shí)糾正，有的則是在摸索中暴露出來甚至影響到工作的,，這些不足都會(huì)使得我們的工作多走彎路,，甚至產(chǎn)生財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

（一）營銷臺(tái)帳建立的重要性,。

營銷臺(tái)帳與工程臺(tái)帳一樣具有重要的`作用，因?yàn)闋I銷部門沒有類似預(yù)算的崗位,，費(fèi)用控制和合理計(jì)劃支出的意識相對比較薄弱，又不像財(cái)務(wù)部門與工程部門這樣可以實(shí)現(xiàn)成本支出的雙控,，所以日常對銷售費(fèi)用的支出和管理、控制的職能其實(shí)僅僅是由財(cái)務(wù)部門單方面完成的,。尤其是像宣傳展覽、廣告等費(fèi)用在樓盤營銷推廣工作剛剛開始的階段更是款項(xiàng)支付頻繁,，形式也多樣繁雜，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)與同一家公司簽訂多項(xiàng)合作協(xié)議,，工作強(qiáng)度和壓力忽然的增加,，更是考驗(yàn)我們的認(rèn)真細(xì)心程度，這個(gè)時(shí)候如果能夠按時(shí)記錄營銷臺(tái)帳,，那么每次付款就不會(huì)感覺混亂,，心中有本明白賬,。

（二）銷售費(fèi)用與開發(fā)成本支出的預(yù)警。

項(xiàng)目公司每年都會(huì)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整費(fèi)用目標(biāo),，造成費(fèi)用超支各有不同說法,，實(shí)質(zhì)的原因除了受市場價(jià)格和政策的波動(dòng)之外,，主要是缺乏超支預(yù)警的敏感性,，對于哪些是合理和必要的支出,，哪些是可要可不要的支出，哪些款項(xiàng)必須按期支付,，哪些款項(xiàng)需要暫緩支付等等這些內(nèi)容都需要我們財(cái)務(wù)人員有對市場和項(xiàng)目形象進(jìn)度的了解以及良好把控能力。費(fèi)用把控離不開事前的預(yù)計(jì),、事中的控制和預(yù)警,、事后的分析三個(gè)步驟,，財(cái)務(wù)人員不應(yīng)該停留在傳統(tǒng)的在辦公室做做帳表上面，要爭取更多的機(jī)會(huì)和時(shí)間走出去,，促進(jìn)與內(nèi)部各個(gè)職能部門的溝通、信息共享,，與外部相關(guān)市場的接觸，增強(qiáng)對每一細(xì)項(xiàng)費(fèi)用使用的合理性事前的基本判斷能力,，這樣根據(jù)細(xì)項(xiàng)預(yù)計(jì)費(fèi)用情況制定出來的計(jì)劃目標(biāo)更趨于可靠性和真實(shí)性,，不至于調(diào)整的偏差太大,。根據(jù)前述制定的計(jì)劃目標(biāo)來指導(dǎo)日常工作,，細(xì)項(xiàng)費(fèi)用的動(dòng)態(tài)出現(xiàn)了明顯的異常變動(dòng)與目標(biāo)對比就有了預(yù)警信息。

（三）管理費(fèi)用使用要區(qū)別責(zé)任中心,。

管理費(fèi)用也往往容易超計(jì)劃，這項(xiàng)費(fèi)用的支出都是由公司內(nèi)部各個(gè)職能部門累積的,，超計(jì)劃也難找到根源,，尤其是業(yè)務(wù)招待費(fèi),、汽車費(fèi)用、辦公用品等費(fèi)用在發(fā)生時(shí)都認(rèn)為是必要的,，難以控制,，xx年置業(yè)財(cái)務(wù)部提出將費(fèi)用控制落實(shí)到每個(gè)部門,，使得每個(gè)職能部門都成為費(fèi)用的責(zé)任中心，每個(gè)職能部門再落實(shí)到每個(gè)職員的頭上,，年初制定計(jì)劃目標(biāo)，作為部門工作考核的指標(biāo),，減輕了以前單由財(cái)務(wù)部門一廂情愿控制，其他職能部門不理解,、難于配合,、不照此執(zhí)行的矛盾、尷尬局面,，讓職員、部門共同擔(dān)負(fù)費(fèi)用控制的責(zé)任,，有力提高了目標(biāo)的執(zhí)行效力,。以上的一些心得體會(huì)都是從財(cái)務(wù)工作的細(xì)節(jié)出發(fā)的，每個(gè)日常工作的細(xì)節(jié)雖小,，但是都關(guān)系到整個(gè)財(cái)務(wù)工作的最終品質(zhì),，與整個(gè)項(xiàng)目完成優(yōu)良情況息息相關(guān)，我們無非是要做到心中有數(shù),、有底，不辱財(cái)務(wù)部門的職責(zé)使命,。

置業(yè)財(cái)務(wù)部的工作方方面面都離不開公司各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對我們財(cái)務(wù)工作的指導(dǎo)和關(guān)懷，有如此強(qiáng)大的精神支持,，是我們做好公司財(cái)務(wù)工作的巨大精神動(dòng)力和力量,。我們也將繼續(xù)隨時(shí)求得上級領(lǐng)導(dǎo)的無盡支持,，做好以下重點(diǎn)工作：

1、繼續(xù)保持與稅務(wù)及相關(guān)部門的溝通聯(lián)系,，及時(shí)掌握國家新的政策法規(guī),，分析稅務(wù)新政對公司發(fā)展的影響,，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，并且堅(jiān)決完成項(xiàng)目土地增值稅等的清算工作,，不留尾巴。

2,、加強(qiáng)與同行業(yè)人員的溝通和探討,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度執(zhí)行力度,，把握總體工作思路，做細(xì),、做精財(cái)務(wù)工作,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)部門的職能作用，保障和促進(jìn)全局各項(xiàng)工作順利開展,。

3、與公司銷售部門配合,，共同完成銷售后期的房產(chǎn)證的辦理，保證資金和辦證工作的萬無一失,。

4、與公司工程部門共同完成銷售后期的開發(fā)成本費(fèi)用結(jié)算,。

房地產(chǎn)項(xiàng)目工作總結(jié)報(bào)告篇八

光陰似箭，歲月如梭,，彈指一揮間2018年即將過去,。2019年,，注定是不平凡的一年，是公司夯實(shí)基礎(chǔ),、尋求發(fā)展的一年，是公司優(yōu)化管理結(jié)構(gòu)的一年，公司的實(shí)力壯大,，我們感到無比榮耀，同時(shí)工程部更感覺到肩上擔(dān)子的承重,，面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，工程部全體人員在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下,，在公司各部門、項(xiàng)目部的配合協(xié)助下,，工作上取得了一些成績，也存在不足,，回顧過去的一年，工程部總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，彌補(bǔ)不足，以便于明年工作的開展,，現(xiàn)將2018年的部門工作總結(jié)如下：

2018年全年在建項(xiàng)目10余個(gè),，新開工面積xx萬平方米左右，竣工項(xiàng)目xx個(gè),，竣工面積xx萬平方米左右。面對工程數(shù)量的激增,，為了切實(shí)加強(qiáng)生產(chǎn)管理工作的領(lǐng)導(dǎo)，為認(rèn)真貫徹國家,、市縣有關(guān)安全生產(chǎn)質(zhì)量,、文明施工的法律法規(guī)和政策,，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任書中的各項(xiàng)指標(biāo),，公司建立了以為楊總為組長的安全生產(chǎn)、質(zhì)量、文明施工領(lǐng)導(dǎo)小組,，公司工程管理部具體負(fù)責(zé)各項(xiàng)目安全生產(chǎn)、質(zhì)量,、文明施工定期檢查及整改落實(shí)督促,，各項(xiàng)目部按照公司公司統(tǒng)一要求負(fù)責(zé)各所轄區(qū)域安全生產(chǎn),、質(zhì)量、文明施工管理,。公司與項(xiàng)目部簽訂安全生產(chǎn)、質(zhì)量,、文明施工管理目標(biāo)責(zé)任書；對部分專業(yè),、勞務(wù)分包的，均與相關(guān)單位簽訂了目標(biāo)責(zé)任書,，并履行總承包管理職責(zé)；項(xiàng)目部與各管理人員,、施工班組均簽訂了相應(yīng)的安全生產(chǎn)責(zé)任書,。制定的《工程部,、項(xiàng)目部管理規(guī)章制度》《安全生產(chǎn)隱患排查治理制度》、《重大事故應(yīng)急救援處理預(yù)案》以及《公司獎(jiǎng)懲制度》對項(xiàng)目部及各級管理人員進(jìn)行考核,，激發(fā)各級管理人員的安全生產(chǎn)、質(zhì)量,、文明施工意識。

2018年工程部按照公司公司關(guān)于生產(chǎn)工作管理的總體部署,，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，圍繞四個(gè)抓落實(shí)（健全責(zé)任體系抓落實(shí),、推進(jìn)“三項(xiàng)建設(shè)”抓落實(shí),、嚴(yán)肅責(zé)任追究抓落實(shí)、確保節(jié)日安全抓落實(shí)）,，采取五項(xiàng)措施（抓源頭控隱患、抓整改除隱患,、抓現(xiàn)場檢查、抓教育培訓(xùn),、抓技術(shù)交底），扎實(shí)開展“三基工作”,、“打非治違”,、“安全生產(chǎn)月”等活動(dòng),，圓滿完成了安全生產(chǎn)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),。繼續(xù)堅(jiān)持開展工程部月檢查，質(zhì)量安全生產(chǎn)檢查,，施工機(jī)械專項(xiàng)檢查，施工用電專項(xiàng)檢查,，文明施工揚(yáng)塵污染綜合治理專項(xiàng)檢查，重大危險(xiǎn)源專項(xiàng)檢查,，工程實(shí)體質(zhì)量專項(xiàng)檢查,，標(biāo)準(zhǔn)化檢查指導(dǎo)，日常的不定期巡查等活動(dòng),，強(qiáng)化質(zhì)量安全管理手段和內(nèi)容,，在工程數(shù)量增多的情況下，圓滿實(shí)現(xiàn)了公司公司施工質(zhì)量,、安全生產(chǎn)全年“零傷亡”的管理目標(biāo),。

為積極響應(yīng)上級主管部門的規(guī)定，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)質(zhì)量,、安全生產(chǎn)工作，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主,、綜合治理”的方針，大力推進(jìn)建筑施工質(zhì)量,、安全生產(chǎn)法規(guī),、標(biāo)準(zhǔn)化的貫徹實(shí)施,。為全面實(shí)現(xiàn)施工現(xiàn)場的質(zhì)量、安全生產(chǎn)工作標(biāo)準(zhǔn)化,。工程管理部工作方法是：統(tǒng)籌規(guī)劃、分步實(shí)施,、樹立典型、以點(diǎn)帶面,，穩(wěn)步推進(jìn)施工現(xiàn)場安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作,。

2,、工程部組織編制了《工程部規(guī)章管理制度》，下發(fā)各項(xiàng)目部,，作為項(xiàng)目管理依據(jù)；

4,、工程部組織編制《項(xiàng)目工程資料整編》，下發(fā)各項(xiàng)目部,，作為資料編制依據(jù)；

5,、通過推行企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理，不但樹立了企業(yè)新形象,，更獲得了主管部門的好評和榮譽(yù)：

公司工程管理部新組建后,，人員到崗到位,，制定了內(nèi)部管理制度和工作流程，明確了各崗位職責(zé)和責(zé)任制,，部門日常管理工作正常有序：

1,、部門員工每天都做好工作日記,，全年參加各類會(huì)議20次,，同時(shí)認(rèn)真記錄會(huì)議紀(jì)要；

5,、全面落實(shí)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理各種隱患,，全年未發(fā)生施工人員死亡安全生產(chǎn)事故,，5月出現(xiàn)的挖樁工宋忠臣墜井事故已進(jìn)入司法鑒定傷殘等級階段,，妥善處理了此事,，未造成惡劣影響。

7,、積極參加了西安市西咸新區(qū)項(xiàng)目、安康市文明工地施工現(xiàn)場參觀學(xué)習(xí)活動(dòng),。上述即為我部門20xx年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié),，總結(jié)成績,，回顧不足，2018年從部門內(nèi)部管理方面主要有三個(gè)方面的不足：

一是標(biāo)準(zhǔn)化管理工作剛剛起步,，標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)章制度剛剛制訂,，存在許多不完善的地方，仍需公司各級領(lǐng)導(dǎo)和各部門人員齊心協(xié)力,，查缺補(bǔ)漏,。

三是對項(xiàng)目工程報(bào)建資料,、審批程序監(jiān)督、施工機(jī)械使用登記辦理,、特種作業(yè)人員證件審查、原材料送檢試驗(yàn),、施工進(jìn)度資料、組織工程基礎(chǔ)及竣工驗(yàn)收等情況都存在監(jiān)管不全面,，管理不及時(shí)，組織協(xié)調(diào)不妥當(dāng)?shù)那闆r,。

2019年我們會(huì)繼續(xù)在做好日常監(jiān)督管理的同時(shí),，抓好年度的安全專項(xiàng)治理和隱患排查工作,，三基工作第二年工作；做好對新進(jìn)員工的培訓(xùn)工作,。