寫總結(jié)最重要的一點(diǎn)就是要把每一個要點(diǎn)寫清楚，寫明白,，實(shí)事求是,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個人總結(jié)又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

萬能個人年終工作總結(jié)篇一

一年又匆忙而過,，在公司及車間領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷幫忙下,，經(jīng)過不斷的實(shí)踐,，在錯誤中不斷摸索、不斷成長,。我在經(jīng)驗(yàn)積累,、管理水平和自身素養(yǎng)方面有了肯定的提高,。為明年更好的進(jìn)行管理，也為能夠?yàn)楣局圃旄玫男б妗,，F(xiàn)對今年的工作總結(jié)如下：

沒有安全就談不上效益,。針對此，我嚴(yán)格按操作規(guī)程操作,，時(shí)時(shí)牢記安全留意事項(xiàng),，杜絕睡崗、聚崗,、脫崗等違規(guī)違紀(jì)行為,。如車間各發(fā)酵罐都屬于壓力容器，高溫高壓運(yùn)行已發(fā)生燙傷,、碰傷等事故,，而且下罐操作易發(fā)生高空墜落。窒息等事故,，打堿操作等這都存在著許多安全隱患,。所以，我了解它們的根本情況和性能后再操作,，且要不斷提高安全意識,，做到“在崗一分鐘，安全六十秒”,，把安全隱患?xì)缭诿妊繝顟B(tài),，防患于未然。

工作中,，我時(shí)辰留意思想動態(tài),，按時(shí)做好思想教育工作，積累管理經(jīng)驗(yàn),，結(jié)合制度科學(xué)管理,，以提高凝聚力和工作效率。并努力做到知人善用,，讓每位員工都在最合適的崗位上工作,，“能者發(fā)揮所長，健者不遺余力”,，低投入,，高效率地做出更好的成果。

沒有質(zhì)量保證,，產(chǎn)量再高也是徒勞,，相反，還可能給企業(yè)帶來巨大的損失,。為此,，我嚴(yán)格執(zhí)行車間分等級的質(zhì)量管理制度,，獎罰分明，以促進(jìn)員工努力鉆研業(yè)務(wù),，提高操作水平,，確保消毒發(fā)酵的各項(xiàng)指標(biāo)均在合格范圍內(nèi)，保證操作的無菌,。

我要求員工消毒時(shí)時(shí)辰留意閥門開度,；堵塞一切“跑、冒,、滴,、漏”現(xiàn)象；節(jié)約用水,、用電,、用汽以削減鋪張；強(qiáng)化裝備維護(hù),，以確保裝備正常運(yùn)轉(zhuǎn),；嚴(yán)禁鋪張以做到降低生產(chǎn)本錢。另外,，我還強(qiáng)化對現(xiàn)場的管理,，把現(xiàn)場管理貫穿于整個管理工作之中，以提高工作效率,，確保安全生產(chǎn),，保證生產(chǎn)有序進(jìn)行。

通過今年的管理工作發(fā)現(xiàn)自己存在著許多缺乏,，工作時(shí)常?？恐约阂酝腵經(jīng)驗(yàn)，對員工的思想未進(jìn)行太多的溝通,，使員工對安全及自身修養(yǎng)方面不關(guān)懷,。平常關(guān)懷的大多是工作完成情況，對其他事情缺少充足的耐煩,。另外與其它班組間的協(xié)作不協(xié)調(diào),，對不是自己管轄的工作熱忱不是太高，班組間計(jì)較的東西太多,。

以上缺乏我會通過不斷的學(xué)習(xí)提升自身修養(yǎng),，多與人溝通，努力使自己得到進(jìn)步與提高,，爭取為車間做出更好的業(yè)績,，奉獻(xiàn)出自己的一份力量。

萬能個人年終工作總結(jié)篇二

作為一名銷售,，我們是需要常常和客戶接觸的,，因此從另一個角度就可以反映出我們銷售這份工作，對個人形象的注重,。首先我們的形象是第一傳達(dá)給客戶的,，我們當(dāng)時(shí)的穿著，言語,，神情,，都會給客戶留下一個印象，不管當(dāng)時(shí)我們談得怎么樣,，但我們至少要給客戶留下一個好的印象,。而我們也從另一個層面上代表著公司的形象。我們的專業(yè)能力和外在形象都一一襯托了公司的綜合實(shí)力,。所以我每次接待客戶的時(shí)候都會整理好自己的外形,，在言語中也會注重輕重點(diǎn)，可開玩笑時(shí)便開玩笑,，不可因?yàn)橛廾炼寣Ψ接辛藙e的不良感受,。所以我是一個比較注重細(xì)節(jié)的人，我也希望今后可以在工作上繼續(xù)注重細(xì)節(jié),，良好發(fā)展自己,。

萬能個人年終工作總結(jié)篇三

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間又到了年底,，回顧,，有成功、有失敗,，有付出,、有收獲，有驚喜,、有失落,。下面我就將自己一年來的工作、生活,、人際交往等作一個簡單的總結(jié),。

從年初一月份到四月份這段時(shí)間，主要是在主城巴南區(qū)對污水管道的建設(shè),，由于那邊地勢險(xiǎn)要,，施工難度較大，設(shè)備很難進(jìn)場,，特別是電力供應(yīng)難度較大,，原來計(jì)劃用電力帶空壓機(jī)做基礎(chǔ)不得不改變，后面不得不使用柴油機(jī)取代,，由于施工七點(diǎn)到終點(diǎn)很長達(dá)五公里,。而且要同時(shí)施工,，加油要好幾個人來回跑，自己作為現(xiàn)場管理那是要必須完成的,，又是早上還得很早去發(fā)動機(jī)器,，工人們大都去得比較早，一般情況大概六點(diǎn)起床,，一直到晚上八點(diǎn)才算結(jié)束,，所以感覺挺累的，有時(shí)候連晚飯都不想吃就睡覺了,，深夜還得起來去看一下工地上的機(jī)器設(shè)備是否有丟失等情況,，畢竟有好幾萬的設(shè)備在工地上，還有就是材料的準(zhǔn)備也挺難,，因?yàn)槭┕c(diǎn)在一段斜坡上,，所以準(zhǔn)備材料的一車一車的推，一個不小心連車帶人就會被翻下斜坡,，唉,，想起還有點(diǎn)心驚膽戰(zhàn)，不過我沒有出現(xiàn)過這樣的.情況,，因?yàn)槲矣谢A(chǔ)啊,。一直施工到三月底結(jié)束。

四月二號我們就轉(zhuǎn)場到了xx家,，這是今年第二個工地-----建設(shè)xx家公租房,。我們一共簽下了九棟樓的基礎(chǔ)建設(shè)，耗時(shí)達(dá)半年之久,，這也是我從部隊(duì)回來接觸工地建設(shè)時(shí)間最長的,，總產(chǎn)值二百余萬元，中途有一個月到貴州遵義市茅臺鎮(zhèn)白酒工業(yè)基地醬宗酒業(yè)集團(tuán)的廠房修建,，但最終合同沒有談攏等問題沒有做成,。這是唯一失敗。

生活中的我很隨性,、也很隨意,，有時(shí)跟朋友、同學(xué),、戰(zhàn)友一起到過酒吧,、ktv、路邊大排檔,、燒烤攤喝酒,、唱歌、吃東西，還是很快樂的,，有時(shí)也參加一些酒會,、生日、結(jié)婚宴請等,，有時(shí)也和家里人打打牌,、聊聊天等。

在人際交往方面我用一個典故來形容我,，那就是“韓信點(diǎn)兵，多多益善”,。

工作中的有時(shí)很情緒化,、沖動、急躁始終是我致命的弱點(diǎn),。

以上是我針對自己的一個簡單且必要的總結(jié),。

新的一年即將到來，規(guī)劃在我心中,，我也信心百倍的期待,，在克服自己身上缺點(diǎn)的同時(shí)，發(fā)揮自己的長處努力拼搏,，我堅(jiān)信自己一定能創(chuàng)造屬于自己的美好未來,，相信自己，永不言敗,。

萬能個人年終工作總結(jié)篇四

20x年,，既是新的一年，又是我一個全新的開始,。對于即將到來的一年,，對生活，對工作,，我有著太多的希望和夢想,。我打算在新的一年里，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：

一是做好營銷服務(wù)工作,。

在工作中,，我要認(rèn)真細(xì)心地為客戶著想，通過自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠,、禮貌,、周到、用心的服務(wù),，贏得市場和客戶的信任,，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個人形象和公司形象，從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽(yù)，為公司房產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在及未來的營銷成功奠定良好的基礎(chǔ),，也為自己未來的發(fā)展積攢了廣泛的客戶資源,。

二是做好營銷策劃工作。

積極培養(yǎng)市場意識,，經(jīng)常調(diào)查市場,，及時(shí)了解到有關(guān)房產(chǎn)營銷的各種信息，以及競爭對手及同類項(xiàng)目的發(fā)展動向,。尤其是在與客戶或準(zhǔn)客戶的頻繁接觸中,，了解市場的最新資料，把握市場行情和發(fā)展變化趨勢,，認(rèn)真聽取客戶對房地產(chǎn)產(chǎn)品的議論評價(jià)和一些合理化的改進(jìn)意見或者建議,，從而為制定正確的房產(chǎn)開發(fā)計(jì)劃和市場營銷策略服務(wù)。

三是認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化,。

積極參加企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作,，深刻了解企業(yè)文化的內(nèi)容，理解企業(yè)文化建設(shè)的重要性,，進(jìn)一步提高自己的敬業(yè)奉獻(xiàn)精神,，更好地服務(wù)客戶推動各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

四是提升自身綜合素質(zhì),。

我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，了解房產(chǎn)開發(fā)的整個流程，從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理,，再到營銷策劃等各個方面我都要有所認(rèn)識,。這樣，在營銷過程中,，才能把客戶提出的問題很好地反饋給上級領(lǐng)導(dǎo),，以便改進(jìn)產(chǎn)品，提高居住品質(zhì),。

五是完成領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時(shí)工作,。

總之，在這充滿希望的新一年里,，我將全力服務(wù)公司,，熱愛崗位，勤奮工作,，繼續(xù)學(xué)習(xí),，用使命般的激情面對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),，為客戶制造感動,，為公司創(chuàng)造利潤!

萬能個人年終工作總結(jié)篇五

xx年的歲末鐘聲即將敲響,，回首xx，是播種希望的一年,，也是收獲碩果的一年,，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門通力配合下,，在我們藥店全體同仁的共同努力下,，取得了可觀的成績，現(xiàn)將我這一年的工作做一個總結(jié),。

作為一名店長我深感責(zé)任的重大,，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個道理：作為一個終端零售店來說,，首先要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識作為后盾,，三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最為重要的，對藥店的成本控制,，盡量減少成本，獲得利潤最大化,，最重要的一個是要用心觀察,，用心與顧客交流留住新客人并發(fā)展成為回頭客，這樣的話你就可以做好,，具體歸納以下幾點(diǎn)：

一,、以藥品質(zhì)量為第一，保障人們安全用藥,，監(jiān)督gsp的執(zhí)行,，時(shí)刻考慮公司的利益，耐心熱情的做好本職工作,，任勞任怨,。

二、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個員工,，起好承上啟下的橋梁的作用。

三,、做好員工的思想工作,，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在并發(fā)揮其特長,，做到量才適用，增強(qiáng)本店的凝聚力,，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體,。

五、以身作則，作為一個店長,，要做好員工的表率,，不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識,，做事情要從公司的整體利益出發(fā),，比如公司對這個藥品在這個地方的調(diào)價(jià)幅度要求，不能低于藥品的最低市場價(jià)格,，作為員工就不能因?yàn)殛P(guān)系或是因?yàn)轭櫩偷目硟r(jià)就低于這個標(biāo)準(zhǔn)對外銷售藥品,，無視公司的整體利益。

六,、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。首先,，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次,，積極主動的為顧客服務(wù),，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,，使顧客滿意的離開本店,。我們零售藥店可以根據(jù)自身的實(shí)際情況，定期組織內(nèi)部培訓(xùn),，讓店長或其他優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品推銷方面的經(jīng)驗(yàn)介紹,，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時(shí)記下來并加以總結(jié)，把這些資源共享,，讓每個員工在給顧客推薦藥品時(shí)更有自信,、更專業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感,。要很好的比價(jià)采購藥品,，我們不但在進(jìn)貨方面要貨幣三家，還要在銷售藥品上,，貨比三家,，比質(zhì)量、信譽(yù),、比價(jià)格,。

七,、處理好各部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷,，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決,。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學(xué)化,，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo),。新的一年開始了，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們藥店,。

面對xx年的工作，我深感責(zé)任重大,。要隨時(shí)保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強(qiáng)日常管理,，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;。

2.對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,，全面提高員工的整體素質(zhì);,。

3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè),，顧全大局,，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦,。

4.加強(qiáng)和各部門,、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),。

萬能個人年終工作總結(jié)篇六

20__年風(fēng)險(xiǎn)控制部根據(jù)公司總體思路和部署，克服人員少工作量大的實(shí)際問題,，完成了風(fēng)控制度建設(shè),、流程體系完善,、崗位職責(zé)確立、保前實(shí)地考察,、組織評審上會,、法律文件審核、項(xiàng)目事中監(jiān)管等一系列工作,，現(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：

一,、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范，制定完善系列措施和制度,。

風(fēng)控部在公司《業(yè)務(wù)實(shí)施細(xì)則》及《風(fēng)控部工作細(xì)則》的基礎(chǔ)上,，陸續(xù)完善并確立了《項(xiàng)目審核實(shí)施細(xì)則》、《項(xiàng)目評審決策工作細(xì)則》,、《項(xiàng)目反擔(dān)保及核保工作細(xì)則》及《項(xiàng)目事中管理實(shí)施細(xì)則》等業(yè)務(wù)流程體系及附件,，使公司在業(yè)務(wù)流程、風(fēng)險(xiǎn)管理,、事中監(jiān)管等方面做到有章可依,、有據(jù)可查。

二,、切實(shí)做好項(xiàng)目保前實(shí)地調(diào)查,，監(jiān)督業(yè)務(wù)人員盡職盡責(zé)。

根據(jù)公司的業(yè)務(wù)流程要求,，風(fēng)控部需配合業(yè)務(wù)人員對擔(dān)?？蛻舻纳a(chǎn)經(jīng)營、財(cái)務(wù)狀況,、合同訂單,、工商信息等方面盡職調(diào)查，同時(shí)對業(yè)務(wù)人員撰寫完畢的項(xiàng)目調(diào)查報(bào)告及移交的項(xiàng)目資料進(jìn)行全面審核,，做到風(fēng)險(xiǎn)前臵,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提醒、及時(shí)處理,，有效減少擔(dān)保業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn),。一年來與擔(dān)保業(yè)務(wù)部共進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)地考察_次，出具擔(dān)保意向書__份,。

三,、積極組織項(xiàng)目評審會。

20__年風(fēng)控部從項(xiàng)目資料完整,、評審報(bào)告合規(guī)審核,、會議申請組織、發(fā)布會議紀(jì)要等工作著手,，共組織召開項(xiàng)目評審會_次,，審核新增續(xù)保項(xiàng)目個,。其中會議通過新增項(xiàng)目戶，續(xù)保項(xiàng)目戶,。加快了公司業(yè)務(wù)量的飛速增長,，目前在保額達(dá)到__億。

四,、嚴(yán)格落實(shí)反擔(dān)保措施及核保工作,。

風(fēng)控部作為落實(shí)反擔(dān)保措施的主責(zé)主辦部門，嚴(yán)格按照設(shè)定的反擔(dān)保措施落實(shí)抵押,、質(zhì)押手續(xù),，并對借款企業(yè)、反擔(dān)保企業(yè),、連帶自然人,、銀行等四方簽署法律文件內(nèi)容的合法、合規(guī)性進(jìn)行詳實(shí)審核,。在最后放款程序依照核保流程嚴(yán)格把控,，全年共出具擔(dān)保確認(rèn)函__份，放款通知書份,。

五,、做好項(xiàng)目事中監(jiān)管及項(xiàng)目到期提醒工作。

根據(jù)擔(dān)保項(xiàng)目在保期限,，按照公司事中管理辦法,，對在保項(xiàng)目進(jìn)行定期回訪，建立項(xiàng)目保后回訪檔案,，形成《事中監(jiān)管報(bào)告》,，全年共回訪在保戶_家。風(fēng)控部認(rèn)真做好項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)工作,，每月月底做好下一月到期項(xiàng)目及需事中監(jiān)管項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì),，并以書面形式送達(dá)業(yè)務(wù)部部門經(jīng)理,，為業(yè)務(wù)部及時(shí)做好續(xù)保工作及合理安排時(shí)間開展事中監(jiān)管做好服務(wù),。

六、嚴(yán)格把控風(fēng)險(xiǎn),，完成法律文件審核與簽署工作,。

在業(yè)務(wù)開展過程中與外聘律師合作，對標(biāo)準(zhǔn)合同模板(委托擔(dān)保合同,、抵押反擔(dān)保合同,、股權(quán)質(zhì)押擔(dān)保合同、個人信用承諾函,、法人信用反擔(dān)保合同等)進(jìn)行完善,，并針對反擔(dān)保措施方式不斷創(chuàng)新,，設(shè)定出(動產(chǎn)浮動抵押、資金監(jiān)管協(xié)議,、股權(quán)過戶協(xié)議)等法律文件,，使新的操作模式正規(guī)化合法化，有效控制了風(fēng)險(xiǎn),。同時(shí),，對在保業(yè)務(wù)合同及反擔(dān)保檔案資料，進(jìn)行統(tǒng)一編號管理,，定期通報(bào)反擔(dān)保手續(xù)未完善及檔案資料不全在?？蛻艉罄m(xù)進(jìn)展情況，督促項(xiàng)目經(jīng)理盡快辦理缺失手續(xù)及完善檔案資料,。

20__年已成為過去,，通過總結(jié)工作中的得與失，對與錯,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題有效地防范業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)才是今后工作的重點(diǎn)。在做好日常工作的基礎(chǔ)上進(jìn)行細(xì)化,，做到有效地防范業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

萬能個人年終工作總結(jié)篇七

操作系統(tǒng)。

網(wǎng)絡(luò)通訊和一些其他的基礎(chǔ)的東西,。

自己也算半路出家,，以前總是不屑基礎(chǔ)的東西，總認(rèn)為我懂了wpf,，能畫出很炫的界面什么就很好了,。其實(shí)卻是認(rèn)識太膚淺，只有掌握了不變的東西才能應(yīng)付好上層的技術(shù),，否則只會被微軟牽著鼻子走,。

所以對新人來說，打好基礎(chǔ)是多么重要,，可惜我后知后覺了,。

除了基礎(chǔ)的東西，我認(rèn)為其次重要的是軟件架構(gòu),。

好的架構(gòu)可以讓事情事半功倍,，讓下面實(shí)現(xiàn)具體代碼的感覺很輕松。說得過分點(diǎn),，一個好的架構(gòu)師可以帶一群實(shí)習(xí)生的干活都能出好東西,。軟件開發(fā)越來越不需要我們懂底層的東西，很多現(xiàn)成的輪子可以用,，但是要知道怎么搭積木就需要好的架構(gòu)師了,。

所以我覺得平常要多看好的開源架構(gòu),，多學(xué)習(xí)框框的東西，當(dāng)然輪子和積木知道哪里能拿到,。最怕的是像我一樣,，只會google找積木搭，這就是所謂的純碼農(nóng)了：

其次是業(yè)務(wù),，開發(fā)很多時(shí)候要懂業(yè)務(wù),。

很多開發(fā)的很不屑業(yè)務(wù)，認(rèn)為技術(shù)才最重要,。其實(shí)很多時(shí)候業(yè)務(wù)才是王道,，軟件開發(fā)在我看來大部分時(shí)間都是給業(yè)務(wù)做服務(wù)的，做支持的,，公司都是靠業(yè)務(wù)才能賺錢的,。

所以開發(fā)人員也要懂業(yè)務(wù)，特別對那種不是很想一直做開發(fā)的來說,，懂業(yè)務(wù)又懂技術(shù)也許會給你更多的機(jī)會,。

最后是軟件開發(fā)的職業(yè)發(fā)展。

個人的看法是碼農(nóng)能爬上去做架構(gòu)師和經(jīng)理的其實(shí)很少,，基本一個蘿卜一個坑,，我見到開發(fā)能一直做到退休的都是老外，人家基本沒有title的,，這樣的我觀察無非兩種人,。一種是對業(yè)務(wù)很精通，同時(shí)對技術(shù)系統(tǒng)又很懂的,，公司少不了他,。一種是對技術(shù)很熱情很鉆研，能力很強(qiáng),，又不想去要什么title的,，基本可以挑大梁。

我想國內(nèi)的情況雖然不太一樣,，不過基本可以借鑒下老外,。當(dāng)然不做開發(fā)還有很多可以做，我想說的是開發(fā)是可以做一輩子的,，就看個人的想法了,。

這個問題我自己也一直在想,，目前只有一條模糊的路,，也得摸石頭過。

萬能個人年終工作總結(jié)篇八

轉(zhuǎn)眼間,，2021年就要揮手向我們告別了,，在這寒冷的冬天,，回想自我接近一年來所走過的路，所經(jīng)歷的事,，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài),，以及應(yīng)對本事。

在這段的時(shí)間里有失敗,，也有成功,，遺憾的是：穩(wěn)定的客戶還不多，穩(wěn)定的客戶也不多;欣慰的是：客戶資源開始積累,，處理訂單的效率得到了提高,，自身業(yè)務(wù)知識和本事有了提高。

首先得感激公司給我們供給了那么好的工作條件和生活環(huán)境,，有經(jīng)驗(yàn)的上級給我們指導(dǎo),，帶著我們前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅僅是做事的方法,，更重要的是做人的道理,，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。在工作上,，同事之間互相交流,，匯聚每個人的智慧，把事情做到極致,，把客戶訂單處理到位,。

去年年底進(jìn)入公司，從產(chǎn)品知識熟悉,，到開發(fā)新客戶,，再到跟客戶談判達(dá)成訂單，經(jīng)理了兩到三個月個月,。公司分配xx賬號后,，客戶資源開始量的積累，不知不覺中,，半年多的時(shí)間一晃就過了,，在這段時(shí)間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員,，完成了職業(yè)的主角轉(zhuǎn)換,，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年來的工作心得體會：

1,、對公司和產(chǎn)品必須要很熟悉,。

進(jìn)入一個行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群,。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中，我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶,，懂得不一樣市場的不一樣需求，這樣才明白主要產(chǎn)品主攻哪些國家,，同事遇到不一樣地區(qū)和國家的客戶,，也明白推薦其所需，更好的把自我和產(chǎn)品推銷出去,。

當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，應(yīng)當(dāng)不短的學(xué)習(xí)，積累,，與時(shí)俱進(jìn),，了解行業(yè)動態(tài)，價(jià)格浮動,。關(guān)鍵之處是對公司和產(chǎn)品熟悉,，就自然明白目標(biāo)市場在那，也能夠很專業(yè)地回答客戶的問題,。

2,、對市場的了解。

不僅僅是要對目標(biāo)市場的了解,，也對競爭對手的了解,。絕對不能坐井觀天，不知天下事,。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓?，所以要根?jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝,。明白競爭對手的產(chǎn)品以及價(jià)格信息,，才能明白自我產(chǎn)品的優(yōu)勢。除了自我多觀察了解意外,，還需要和客戶建立好良好的關(guān)系,。

因?yàn)橥粋€客戶，可能會接到很多公司的報(bào)價(jià),，如果關(guān)系不錯,，客人會主動將競爭對手的報(bào)價(jià)信息,，以及產(chǎn)品特點(diǎn)主動告訴。在這個過程中,，要充分利用自我的產(chǎn)品優(yōu)勢，材料特點(diǎn),，分析對方報(bào)價(jià),，并強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，更有利喜迎客戶,。

3,、業(yè)務(wù)技巧。

談到業(yè)務(wù)技巧,，首先想到的是如何取得訂單,。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè),，所以談判中能夠解決很多問題,，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé)。

當(dāng)然,，業(yè)務(wù)技巧也是經(jīng)過長時(shí)間的實(shí)踐培養(yǎng)出來的,，而在我自我這一年里的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)中，我所學(xué)會的是做客戶的顧問,，站在客戶的角度,，設(shè)身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發(fā),，在電話,，在電郵，或客人來訪中,，我們要不斷提問,，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍,，例如,，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便能夠挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他,，價(jià)格貴一點(diǎn)也沒關(guān)系,，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品,，在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高,，否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務(wù),，我們要學(xué)會“了解或激發(fā)需求,，然后去滿足要求”,。

其次是，處理訂單,，處理訂單的過程,，說簡單也簡單，說難也難,。簡單就是,，按照客戶要求的產(chǎn)品，寫到生產(chǎn)單上,，下到生產(chǎn)部就完工,。而難的地方在于，作為客戶的顧問,，我們有必要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心,，產(chǎn)品的進(jìn)展，生產(chǎn)過程中產(chǎn)品是否有問題,。

貨物生產(chǎn)好,，要檢查各個部分，是否存在外觀上明顯缺陷,，或者一些影響到功能的產(chǎn)品問題,。如果有問題，要及時(shí)更正,。要記?。寒a(chǎn)品在工廠，我們能夠挽救一切;產(chǎn)品一出去,，一齊都來不及了,。到時(shí)候，只能聽候客戶發(fā)落,。到交貨期之前,，要不斷的提醒，不斷催促生產(chǎn)部,，確保能按時(shí)交貨,。

最終，要長期維護(hù)客戶,，我們要做好的是售后服務(wù),。經(jīng)過幾單處理之后，我明白：出現(xiàn)問題是很正常的事情,，對于這方面必須要擺放好心態(tài),。由于產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，很可能貨到之后出現(xiàn)破損現(xiàn)象,，安裝或者實(shí)際操作,，可能會出現(xiàn)一些問題,，需要我們?nèi)ソ鉀Q。

我經(jīng)常倍感頭痛,，常常不明白怎樣辦,，甚至抱怨?？墒?，問題出現(xiàn)了，總有解決的方案方法,，各領(lǐng)導(dǎo)幫忙,，各部門配合,，問題總會得到解決,。

1、誠實(shí),。

做生意,，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實(shí)的人做朋朋友,，做生意,。在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自我的誠意,。在客戶交流的過程中,，僅有誠實(shí)，才能取得信任,。

2,、熱情。

只要對自我的職業(yè)有熱情,，才能全神貫注地把自我的精力投下去,，外貿(mào)更加是如此，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個很長的過程,。

3,、耐心。

外貿(mào)行業(yè)中,，開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間,，或者更長，所以,，在這個漫長的過程中,，在自我沒有訂單而同事有訂單的時(shí)候，必須有耐心,，暴風(fēng)雨后便是彩虹,。從我自身經(jīng)歷來說,，接到第一單，只是一個幾百美金的樣品,，確實(shí)60個日日夜夜,，當(dāng)然不排除其中的運(yùn)氣成分。

4,、自信心,。

這一點(diǎn)最重要，在工作中,，不管是自我在網(wǎng)上搜索開發(fā)的客戶,，還是從公司平臺上接到的詢盤客戶，算起來估計(jì)有幾百個,，但真正下訂單的,，可能就那么幾個。所以,，業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)間都是在做“無用功”,。

可是必須要有自信心，有很多潛在的客戶,，都是要在很長的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必須持有?jiān)定的自信，才會把業(yè)務(wù)做得更出色,。只要有音訊的客戶,，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲,。

對于下過單的客戶,，不用說肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫忙的,，到了必須的時(shí)候要主動詢問nextorder的時(shí)間,。

在工作中，我能夠說,，我沒有虛度,，浪費(fèi)上班時(shí)間，對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的,。經(jīng)過時(shí)間的洗禮,，我相信我們會更好，俗話說：僅有經(jīng)歷才能成長,。世界沒有完美的事情,，每個人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候,，容易急噪,，或者不會花時(shí)間去檢查,，也會粗心。

工作多的時(shí)候,，想得多的是自我把他搞定,，每個環(huán)節(jié)都自我去跑，卻忽視了團(tuán)隊(duì)的作用,，所以要改正這種心態(tài),，相信別人，相信團(tuán)隊(duì)的力量,，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識,，學(xué)習(xí)理解本事較好。不斷總結(jié)和改善,，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看,，我還不是一個業(yè)務(wù)員,，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員,，本身談吐,，口才還不行，表達(dá)本事不夠突出,。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn),，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)可是關(guān),，這根本不象是我自我，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力,，個性的飛躍,。

在我的內(nèi)心中,，我一向相信自我能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力;這份信念一向儲藏在胸中,，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā),，內(nèi)心一向渴望成功,。

揮別舊歲,，迎接新春,，我們信心百倍,，滿懷期望!

萬能個人年終工作總結(jié)篇九

1、辦理業(yè)務(wù)方面,。3年來共辦理民事案件件,，刑事代理（辯護(hù)）件,，行政案件件,，非訴訟案件件，法律援助案件件,，顧問單位家,。同時(shí)辦案方式有很大突破，用非訴訟方式解決訴訟問題,，既減輕當(dāng)事人的訟累,，又妥善化解社會矛盾，及時(shí)息訟解紛,，促進(jìn)了當(dāng)事人的和解,，增進(jìn)了團(tuán)結(jié)。我積極開拓案源,，努力用自己的的法律專業(yè)知識和技能為當(dāng)事人服務(wù),，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

2,、在律師執(zhí)業(yè)期間,，我的執(zhí)業(yè)觀點(diǎn)始終是端正的，始終自覺恪守“忠于法律,、誠實(shí)守信,、勤勉盡責(zé)，公平競爭,，嚴(yán)格自律”的原則,，至今沒有發(fā)生違反職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律的事件，截止目前沒有一例針對我個人的投訴,。我習(xí)慣站在維護(hù)當(dāng)事人利益角度考慮問題,，設(shè)身處地地為當(dāng)事人著想，盡可能地做到既能維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益又不損害行業(yè)整體利益直至國家利益,。我也從未假借代理之名,，從事法律法規(guī)禁止的行為，可以說是一名優(yōu)秀的律師,，在本所起到了很好的模范帶頭作用,。

二、《律師遵守律師職業(yè)道德執(zhí)業(yè)紀(jì)律保證承諾書》執(zhí)行落實(shí)情況。

在職業(yè)過程中,，我忠于法律,，執(zhí)業(yè)為民，維護(hù)委托人的合法權(quán)益,；認(rèn)真遵守《律師事務(wù)所內(nèi)部管理規(guī)則》和本所的各項(xiàng)管理制度,，還積極參加修改制度，提出建議,；明明白白告知委托人的各項(xiàng)權(quán)利和風(fēng)險(xiǎn),，不為謀取業(yè)務(wù)而誤導(dǎo)當(dāng)事人或者做虛假承諾；沒有私自接受委托和收費(fèi),，收取額外報(bào)酬的行為,；沒有向我所瞞報(bào)、少繳代理費(fèi)的行為,；沒有采用貶損,、詆毀、降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等不正當(dāng)手段進(jìn)行業(yè)務(wù)競爭的行為,；嚴(yán)格按業(yè)務(wù)操作規(guī)程辦理,，沒有損害國家社會和當(dāng)事人合法權(quán)利的行為；與法官,、檢察官,、仲裁員或者其他工作人員相互關(guān)系中，沒有非工作場所會見的行為,，沒有請客送禮和指使當(dāng)事人送禮,、行賄的行為,，沒有假借他人之名向當(dāng)事人所要財(cái)務(wù)的行為,；沒有向司法機(jī)關(guān)出示虛假材料等弄虛作假的行為；沒有從事違法和有悖律師職業(yè)道德,、公民道德規(guī)范,，損害律師職業(yè)形象的行為。

三,、參與社會公益活動情況,。

我作為一名律師，熱心社會公益活動,。在“5.12”中抗震救災(zāi)活動中,，多次捐款捐物，我積極參加了市,、區(qū)司法局組織的法律進(jìn)社區(qū)活動,，法律宣傳講課個次場次，完成法律援助件,，被授予稱號,，義務(wù)法律咨詢x次,。

四、參加黨組織活動情況,。

本人是中共黨員,，始終堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，明確法律為經(jīng)濟(jì),、為民服務(wù)的政治方向,。積極參加了我所的黨組織活動，平時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)和落實(shí)了上級黨委要求學(xué)習(xí)落實(shí)的有關(guān)方針政策,，明確政治方向,，提高了政治素質(zhì)。其次,，在執(zhí)業(yè)紀(jì)律,、執(zhí)業(yè)道德，與政治素質(zhì)教育進(jìn)行了結(jié)合,，在具體行為中踐行政治掛帥的基本指導(dǎo)思想,，發(fā)揮黨員在律師隊(duì)伍建設(shè)中的引領(lǐng)和保障作用。

我用細(xì)致,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的辦案態(tài)度,，熟練的辦案技巧和高尚的職業(yè)道德不僅贏得了委托人的信任和感激，還形成了良好的社會影響,。因?yàn)槲业那趭^努力,，我有幸被理事，這既是對我的肯定,，也是對我的鞭策,，我將以此為契機(jī)，再接再厲,，進(jìn)一步鉆研法律業(yè)務(wù),，為社會提供更為優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。

萬能個人年終工作總結(jié)篇十

20xx年彈指間已過一年,?？偨Y(jié)我這一年來的工作，只能說是忙碌而充實(shí),。一年來在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),、關(guān)心下，在同事們的幫助和親切配合下,，我的工作取得了一定進(jìn)步,，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，更好地前行,，現(xiàn)將我這一年的工作總結(jié)如下：

態(tài)度決定一切,，不能用正確的態(tài)度對待工作，就不能在工作中盡職盡責(zé),。既然改變不了環(huán)境,，那就改變自己，盡到自己本份,，盡力完成應(yīng)該做的事情,。

只有熱愛自己的本職工作，才能把工作做好,，最重要的是保持一種積極的態(tài)度,，本著對工作積極、認(rèn)真,、負(fù)責(zé)的態(tài)度,，踏實(shí)的干好本職工作。

在工作中,，每個人都有自己的長處和優(yōu)點(diǎn),。培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)意識和合作態(tài)度，互相協(xié)作,，互補(bǔ)不足,。工作才能更順利的進(jìn)行。僅靠個人的力量是不夠得,，我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想,，勁往一處使，不計(jì)較個人得失,，這樣才能把工作圓滿完成,。

工作有成績，也存在不足,。主要是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和克服自身的缺點(diǎn),，今后要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足,，把工作干好。

(一)強(qiáng)化自制力,。

(二)加強(qiáng)溝通,。

同事之間要坦誠、寬容,、溝通和信任,。我能做到坦誠、寬容和信任，就欠缺溝通,，有效溝通可以消除誤會,，增進(jìn)了解融洽關(guān)系，保證工作質(zhì)量,，提高工作效率,，工作中有些問題往往就是因?yàn)闆]有及時(shí)溝通引起的，以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強(qiáng)溝通,。

(三)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)。

積累工作經(jīng)驗(yàn),，改進(jìn)工作方法,，向周圍同志學(xué)習(xí)，注重別人優(yōu)點(diǎn),，學(xué)習(xí)他們處理問題的方法,，查找不足，提高自己,。

最后還是感謝,，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點(diǎn)和不足,，工作方式不夠成熟,業(yè)務(wù)知識不夠全面等等,，在今后的工作中，我要積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，努力克服缺點(diǎn),在工作中磨練自己,，盡職盡責(zé)的做好各項(xiàng)工作!

萬能個人年終工作總結(jié)篇十一

2021年對于我來說，是成長進(jìn)步的一年,。工作既有不足也有收獲,，應(yīng)該說我是在逐漸填補(bǔ)自己的不足中慢慢成長的。現(xiàn)在的我可以相對成熟的處理船運(yùn)工作,，船運(yùn)工作需要具備自己決策,，自己聯(lián)系相關(guān)部門的能力，從而能夠更加主動的掌控時(shí)間,，需要為船舶舶和客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?，F(xiàn)對2021年的業(yè)務(wù)工作進(jìn)行以下總結(jié)。

這一年對我來說是自我提升的階段,。船運(yùn)工作處理的更加成熟穩(wěn)妥,，要讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓客戶滿意,。需要從自己的思想認(rèn)識上讓自己有所提高,，讓自己的肩上的責(zé)任多一份責(zé)任,。新同事遇見不懂的事就會來問我，同時(shí)我也會將自己所學(xué)所得的專業(yè)知識技能盡可能全部教給他,，而在這個教與學(xué)的過程中,，我當(dāng)然要對自己的所言所行再三思量，在交給他怎么辦好船運(yùn)工作的同時(shí),，更重要的是教給他一些思考事情的方法,。這使我深切的感受到在教他東西的同時(shí)，也是對自己工作的反思和總結(jié),。

船運(yùn)業(yè)務(wù)員這個職務(wù)對于我的成長來說是非常重要的,，他不僅是公司對我個人工作的肯定，從而激發(fā)了我對工作熱情和激情,，讓我全身心的為客戶提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和努力,，這對于我來說是一個激勵同時(shí)也是一個考驗(yàn)，但更重要的是作為船運(yùn)業(yè)務(wù)員來說讓我學(xué)到更多的專業(yè)技能,，作為船運(yùn)業(yè)務(wù)員,，在做好自己分內(nèi)工作的同時(shí)，還有要做的就是要合理的安排,，這就需要我時(shí)刻關(guān)心著公司所有在港船舶,，預(yù)報(bào)船舶的相關(guān)動態(tài)和特殊事項(xiàng)，了解委托方貨主船東的相互關(guān)系,，這樣才能做到在有限的時(shí)間內(nèi),，合理高效的完成相關(guān)工作。

在做每一件事情之前,，都要綜合考慮到可能影響事情進(jìn)展的所有因素,，然后合理安排時(shí)間，并且在做每一件事情時(shí)都要做到準(zhǔn)確高效,，不能浪費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間和精力,，另外在更換船員的進(jìn)程中，做到哪一步,，每步的進(jìn)展情況都要及時(shí)準(zhǔn)確的向客戶反饋信息,。另外在工作之中根據(jù)客戶的反饋信息很容易知道自己哪些地方做的是值得肯定，哪些地方是需要改進(jìn)的,，在與客戶的溝通中,，要得到客戶所關(guān)心事項(xiàng)，這就為日后和客戶的交往之中怎樣滿足客戶的需求打下一定的基礎(chǔ),。

首先在思考問題的方法上,，很多時(shí)候自己仍然不夠主動，有時(shí)在被動的接受一些公司交代下來的任務(wù),，自己沒有仔細(xì)收入并深入的思考,。作為船運(yùn)業(yè)務(wù)員以來，對手下的人監(jiān)管不夠,。目前的工作狀況迫使我需要在其他的工作上投入很多的時(shí)間和精力,，以至于對船運(yùn)的學(xué)習(xí)和信息掌握不夠，同時(shí)沒有太多的時(shí)間停留在辦公室,，日后我會更加努力盡量使平衡內(nèi)船運(yùn)工作的時(shí)間,，并且加強(qiáng)對船運(yùn)工作的監(jiān)管。

在新的一年里,，我會再接再厲,，將自己的工作做的更加完美。新的一年如果公司允許,，我希望自己能全身心的投入到船運(yùn)工作之中,，畢竟我的大學(xué)同學(xué)和朋友大多數(shù)都是在船舶公司貿(mào)易公司工作，能為將來公司開發(fā)客戶多一份機(jī)會,。希望公司能夠給我更多的船運(yùn)工作時(shí)間,，能夠讓我在與客戶溝通上多一些機(jī)會和進(jìn)展，能在公司的客戶開發(fā)和維持上盡我的一份力量,。

萬能個人年終工作總結(jié)篇十二

時(shí)間的腳步總是匆匆,，轉(zhuǎn)眼間，一個當(dāng)初看似漫長的學(xué)期又結(jié)束了,，現(xiàn)在又到了是該總結(jié)回顧一下的時(shí)候了,。

本學(xué)期帶x個班的課，每周x課時(shí),，按照學(xué)校的制度規(guī)定還是不滿工作量的,，所以相對語數(shù)英來說還是相對較輕松一些的。而且沒有大量的作業(yè),，這也是生物學(xué)的一個特點(diǎn)吧,。但每次的批改單元檢測還是感到有點(diǎn)疲累的，還好能堅(jiān)持下來,。

每周x個備課,，共備了x個。每班有x次的單元檢測,，做到全批全改,，還要有封面的內(nèi)容填寫。聽課數(shù)量已經(jīng)足夠了,，因?yàn)閷W(xué)校組織了全校教師的課堂教學(xué)比賽,，我還參加了市的優(yōu)質(zhì)課評選比賽的課。對學(xué)生用的《課程指導(dǎo)》,，也不定時(shí)地抽查每個小組的不同號進(jìn)行批閱,，了解學(xué)情,。

學(xué)校的每周組長例會，聆聽和傳達(dá),。每周x的集體備課,，認(rèn)真組織和研討。市區(qū)兩級的教研活動,，有時(shí)也發(fā)言,，更多的是學(xué)習(xí)和反思，在x月份參加了國培計(jì)劃的研修,，對自己開闊視野,，提升能力有了一個很好的促進(jìn)。

本學(xué)期我組有xx和xx兩位教師分別參加了市實(shí)驗(yàn)優(yōu)質(zhì)課評選和省優(yōu)質(zhì)課評選,，我盡了最大的努力去幫助她們,，設(shè)計(jì)課，準(zhǔn)備材料,，研究教材,，事無巨細(xì)，最終還是取得了較好的成績,。我也從中獲得了很大的收獲,。

對課堂紀(jì)律的管束力度還不夠，部分學(xué)生表現(xiàn)出不尊重我的課堂,。對學(xué)生的關(guān)注度不夠全面和深入,，一些學(xué)生本可以通過我的幫扶獲得更大的進(jìn)步。對教材的處理上還存在一些不細(xì)致,，不深刻,，一味地趕進(jìn)度，一定程度上消弱了學(xué)生對生物學(xué)的興趣,，檢測的頻度還不夠多,，對學(xué)生學(xué)習(xí)情況的了解不及時(shí)全面。外出活動有點(diǎn)多,，一定程度上影響了學(xué)生的學(xué)習(xí)和成績,。

萬能個人年終工作總結(jié)篇十三

光如水,，光陰似箭，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的2021年既將過去,，通過上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)，加之同志注重合作,，注重協(xié)調(diào),，在汗水和智慧的投入中,，各方面工作取得了新的成就,，有了新的進(jìn)步。看到公司營業(yè)額蒸蒸日上,，我內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲,。我想一個人只有經(jīng)過不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點(diǎn),，才能不斷超越自我,，實(shí)現(xiàn)理想和人生的價(jià)值。

我是于20xx年x月份到xxx公司參加工作的,，今年按照領(lǐng)導(dǎo)分工主要負(fù)責(zé)公司的對外合作及全區(qū)經(jīng)營工作的資費(fèi)管理與策劃工作,。一年來，由于有上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助,，有全部職工的大力支持,，再加上自己的不斷努力,，工作上取得了一定的成績,。在工作中我能夠忠實(shí)履行職責(zé),，不斷自查,、反省自己,，不斷開拓進(jìn)取,，把自己全身心地投入到各項(xiàng)工作實(shí)踐中。總的感到，自己能夠勝任本職工作，還是稱職的?，F(xiàn)將xx年的主要工作情況述職如下：

近一年來,，我經(jīng)常把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己,，審視自己,，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要,、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要,，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。經(jīng)常告誡自己,，要在公司立得住腳,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵,，自己畢竟是才來公司幾年的大學(xué)生,，從哪個角度講都還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己,?；仡櫧荒陙淼那闆r，為了提高自身能力素質(zhì),，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，下讓顧客滿意，全面提高自己，力爭在語言表達(dá)的能力上有突破,，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上有突破,，在組織管理的能力上有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上有突破,。通過學(xué)習(xí),，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦,，既學(xué)到了知識,，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì),，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng),。

一年來，由于工作環(huán)境變化較大,，迎來送往的工作比較多,，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多,，在工作中,，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其他部門建立比較融洽的關(guān)系,，以便于開展工作,。作為公司的綜合職能部門，我注意隨時(shí)掌握各部門的工作動向,，掌握各個縣市的工作情況,，做到隨時(shí)有事能夠隨時(shí)處理。