為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

商務(wù)談判模擬方案篇一

合并相關(guān)事項(xiàng)如下：

1,、對等合并。美團(tuán)和大眾點(diǎn)評的合并是對等合并,，兩家公司5：5換股,，且投資人也有不同的換股比例。合并之后,，兩家公司在新公司的董事會(huì)將占據(jù)同等席位,。

2、聯(lián)席ceo,。在合并之后的新公司,，大眾點(diǎn)評ceo張濤和美團(tuán)ceo王興將有共同的話語權(quán)，共同擔(dān)任聯(lián)席ceo和聯(lián)席董事長,。張濤和王興將各自獨(dú)立負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù),，同時(shí)向新公司的董事會(huì)匯報(bào)，重大決議在董事會(huì)層面完成,。同時(shí),，新公司將在上海和北京設(shè)計(jì)雙總部運(yùn)營。

3,、獨(dú)立運(yùn)營,，高頻內(nèi)部競爭。新公司將定位于連接人與服務(wù),。兩者業(yè)務(wù)重合部分主要集中在部分高頻到店業(yè)務(wù),，合并后，這部分業(yè)務(wù)將保持獨(dú)立于運(yùn)營,，進(jìn)行內(nèi)部良性競爭,，以避免人才流失和總體份額下降,。雙方業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)將保持目前的架構(gòu)和職責(zé)不變，繼續(xù)按原定戰(zhàn)略目標(biāo)快速發(fā)展,，增強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新,、客戶體驗(yàn)改進(jìn)和新業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力。

美團(tuán)偏重高頻低額業(yè)務(wù),，而大眾點(diǎn)評偏重低頻高額業(yè)務(wù),，兩者互補(bǔ)互助。此番聯(lián)合下,，o2o的團(tuán)購領(lǐng)域,，勢必又會(huì)掀起新的波瀾。

談判雙方：

美團(tuán) vs 大眾點(diǎn)評

談判時(shí)假設(shè)上述并購并未發(fā)生,，模擬當(dāng)時(shí)談判,。

談判問題：

1、兩公司合并后,，人事安排方面是否會(huì)有相應(yīng)變動(dòng)?員工福利待遇是否會(huì)有變化?

2,、合并后,，兩公司各自股東的股權(quán)會(huì)如何變動(dòng)?

3、合并后,，在團(tuán)購市場,，公司的發(fā)展定位是什么?如何繼續(xù)保持市場領(lǐng)先者的狀態(tài)?

商務(wù)談判模擬方案篇二

中國上海迅通電梯有限公司和美國達(dá)貝爾公司的合資設(shè)廠談判

談判甲方：中國上海迅通電梯有限公司

談判乙方：美國達(dá)貝爾公司

一,、基本情況

1,、中國上海迅通電梯有限公司電梯產(chǎn)品占國內(nèi)產(chǎn)量的50%,，是國內(nèi)同行業(yè)中的佼佼者,。當(dāng)該公司與美國合資興建有限公司一事一經(jīng)立項(xiàng),，即預(yù)先做好了充分的準(zhǔn)備工作,。首先,，上海迅通電梯有限公司派人赴美國實(shí)地考察,，在綜合評判的基礎(chǔ)上,，共同編制了可行性研究報(bào)告?；貒?，又專門挑選和組織了一個(gè)談判班子,，包括從上級部門請來參與談判的參謀和從律師事務(wù)所聘來的項(xiàng)目法律顧問，為該項(xiàng)目的談判奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ),。

2,、美國達(dá)貝爾公司是美國電梯行業(yè)的第一大公司,，是享有盛名的大公司,，在世界上有100多個(gè)分公司,，他們的電梯產(chǎn)品行銷全世界,。在談判之前,，美方對國際,、國內(nèi)的市場做了充分的調(diào)查了解，進(jìn)行了全面深入的可行性研究,。他們還特別對中方的合作伙伴做了詳細(xì)的分析和了解,，全面掌握了與談判有關(guān)的各種信息和資料，并在此基礎(chǔ)上,，組織了一個(gè)精干的談判班子,，該班子由公司董事長兼首席法律顧問充當(dāng)主談人。

3,、此次項(xiàng)目投資大,，且達(dá)貝爾公司是享有盛名的大公司，對中方的意義非同小可,。另外美國達(dá)貝爾公司的目光是長遠(yuǎn)的,，此次來中國談判，事先做過充分的可行性調(diào)查研究,，此項(xiàng)目旨在打開中國市場,，并且在合資企業(yè)的股份多于中方。中國上海迅通電梯有限公司是其最合適的合作伙伴,，因?yàn)闊o論從技術(shù)到產(chǎn)品都是國內(nèi)第一流的,，如果美方在中國的第一個(gè)合作項(xiàng)目失敗，再想在中國投資合辦企業(yè)就比較困難了,。

二,、談判問題：

1、在中美合資談判中,，首先遇到的就是合資企業(yè)的名稱問題,，美方建議定名為“達(dá)貝爾電梯中國有限公司”，但遭到中方的反對,。請陳述反對理由,，并商討一個(gè)兼顧雙方利益而且對雙方都最為有利的一個(gè)名稱。

2,、關(guān)于產(chǎn)品銷售問題,，在該項(xiàng)目的可行性研究中曾有兩處提到：一是“美方負(fù)責(zé)包銷出口量的25%，其余75%在國內(nèi)銷售”;二是“合資公司出口渠道為達(dá)貝爾公司,、合資公司和中國外貿(mào)公司”。雙方在這一表述的理解上產(chǎn)生了分歧,。這種理解上的分歧,，構(gòu)成了談判的嚴(yán)重障礙。美方對此表述的理解是：許可產(chǎn)品(用外方技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品)只能由達(dá)貝爾獨(dú)家出口25%,，一點(diǎn)也不能多,，而其他的兩個(gè)渠道，是為出口合資企業(yè)的其他產(chǎn)品留的,。而中方的理解是：許可產(chǎn)品25%由達(dá)貝爾公司出口,，其余75%的產(chǎn)品,，有可能的話，通過另外兩條渠道出口,。雙方為此互不相讓,。如何體面、務(wù)實(shí)的解決這次爭端成了擺在雙方談判小組面前的問題,。

請通過此次商務(wù)談判重點(diǎn)解決以上兩問題,。

商務(wù)談判模擬方案篇三

nuc公司董事會(huì)和市場拓展部的談判

甲方：nuc公司董事會(huì)

乙方：nuc公司市場拓展部

nuc是美國一家塑模公司，其內(nèi)部決議非常民主,，長將談判制度運(yùn)用到本公司的內(nèi)部利益的解決上,。nuc公司市場拓展部認(rèn)為塑模公司應(yīng)該通過“增加銷售隊(duì)伍”而不是“削價(jià)”來擴(kuò)大銷售。這讓董事會(huì)有些猶豫,。不過,，不管怎樣，董事會(huì)熱切盼望擴(kuò)大銷量,，因此必須要做點(diǎn)什么,。位于加州的塑模公司是塑壓模具行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，提供超過200個(gè)不同的塑模機(jī)械產(chǎn)品,，但是每個(gè)顧客很少一年購買多于30種,。塑模公司的產(chǎn)品賣給塑膠制造商來擴(kuò)大生產(chǎn)或替換舊機(jī)器。自1966年成立以來,，公司穩(wěn)步增長,，現(xiàn)在年銷售額達(dá)到了5千萬美元。

全美一共有12家同類公司,，另外還有來自日本,、德國和瑞典的國際競爭者。不過塑模公司很少在美國西岸感受到它們的威脅,。很明顯來自國外的競爭者多半依靠工廠的辦事處,，這在貼近客戶，迅速反應(yīng)上面和本土公司差了一截,。12個(gè)美國本土公司規(guī)模大致相當(dāng),，產(chǎn)品也類似。每個(gè)都有自己的勢力范圍,。其中6個(gè)在東部,，4個(gè)在中西部，2個(gè)(包括塑模公司)在西岸,。它們的產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng),，并且成交方式都是工廠交貨。由于前兩年市場需求還算強(qiáng)勁,，各公司都保持滿意的均衡并避免價(jià)格戰(zhàn),。實(shí)際上價(jià)格戰(zhàn)在這行并不有效——20xx年前有家公司這么干過,，結(jié)果大家迅速把價(jià)格降低到同樣水平而整體銷量根本沒有增加。幾年后,，價(jià)格慢慢又回升到以前的水平了,。

塑模公司的銷售主要靠6個(gè)公司銷售代表。每年他們包括工資,、紅利,、旅行、招待的費(fèi)用統(tǒng)共是66萬美元,。當(dāng)一個(gè)銷售代表即將和顧客達(dá)成交易的時(shí)候,，塑模公司會(huì)派遣兩個(gè)銷售工程師前去協(xié)助技術(shù)性問題，每個(gè)工程師一年的開銷是12萬美元,。有時(shí)候公司也會(huì)在行業(yè)雜志上打廣告(不超過5萬美元),，或者參加展銷會(huì)。它也有個(gè)簡單的internet主頁,，但主要的銷售渠道還是這些業(yè)務(wù)代表,。在西岸以外的市場簽定的合同，代表會(huì)獲得4%的紅利——但這種情況很少見,。

董事會(huì)感到危機(jī)的是整個(gè)行業(yè)開始萎縮,，董事會(huì)不希望塑模公司的絕對銷售額受到影響。董事會(huì)開始考慮加入西岸以外的市場競爭,，因?yàn)槟抢镉懈薮蟮氖袌鰸摿?。塑模公司的產(chǎn)品被同行和買家公認(rèn)品質(zhì)優(yōu)越，但是并沒有到可以讓顧客愿意多付錢的地步,。實(shí)際上,，只有在相同價(jià)格下，塑模公司才能贏得合同,。塑模機(jī)械平均價(jià)格是每臺fob22萬美元,，運(yùn)費(fèi)從3000到4000美元不等，從西岸到東部還要更貴些,。

董事會(huì)的想法是讓塑模公司來吸收這些運(yùn)費(fèi),，董事會(huì)指望這樣可以被避免認(rèn)為塑模公司要展開價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格并沒有降低,，雖然公司的純利將減少,。

市場拓展部對此并不贊同。他們覺得這會(huì)挑起削價(jià)的戰(zhàn)火,，甚至?xí)臇|部和中西部蔓延到西岸大本營。他們的建議是多雇傭銷售代表去打開中西部和東部的市場,，通過提高銷售質(zhì)量而不是降低價(jià)格來擴(kuò)大銷量,。他們強(qiáng)調(diào)增加中西部和東部的銷售力量非常重要,，因?yàn)槟抢锏耐懈啵偁幰哺蛹ち?，因此頻繁而開銷巨大的招待會(huì)恐怕不可避免,。相比之下，西岸就要平靜得多,，兩家企業(yè)相安無事,，而其他競爭者在西岸只設(shè)有辦事處，而沒有專門的銷售隊(duì)伍,，所以一直沒什么大起色,。

董事會(huì)覺得市場拓展部的話有些道理，但是拿不準(zhǔn)在不景氣的情況下用這么多錢去擴(kuò)大銷量是否得不償失,。再說,，董事會(huì)感覺到競爭模式很快就要有翻天覆地的變化，國際競爭越來越強(qiáng),，新技術(shù)新產(chǎn)品將層出不窮對現(xiàn)有產(chǎn)品構(gòu)成巨大威脅,。董事會(huì)希望自己能做個(gè)行業(yè)領(lǐng)先者而不是跟隨者。不過市場拓展部關(guān)于其他市場的競爭要比西岸激烈得多的觀點(diǎn)讓董事會(huì)印象深刻,，所以現(xiàn)在董事會(huì)舉棋不定,。

但為了公司的長遠(yuǎn)利益，董事會(huì)決定按公司傳統(tǒng),，將將于近期舉行一場與市場拓展部的談判以解決問題,。

談判目標(biāo)：解決公司問題，謀求公司長遠(yuǎn)發(fā)展!