隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,，報(bào)告不再是罕見的東西,，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的報(bào)告優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

個(gè)人述職報(bào)告篇一

成功的述職報(bào)告離不開充分的準(zhǔn)備工作。在準(zhǔn)備工作中,，首先要明確自己的目標(biāo)和主題,，明確自己要傳達(dá)的信息。其次,，要收集,、整理和分析相關(guān)的數(shù)據(jù)和資料，包括自己的工作成果,、項(xiàng)目進(jìn)展,、團(tuán)隊(duì)成員評(píng)估和部門發(fā)展等。同時(shí),，要注意梳理自己的工作經(jīng)歷,，突出自己在工作中的亮點(diǎn)和成果,。準(zhǔn)備工作的過(guò)程中,，還要預(yù)先了解聽眾的背景與需求，為報(bào)告內(nèi)容的選擇和組織提供參考,。只有通過(guò)充分的準(zhǔn)備工作,，我們才能在述職報(bào)告中有條不紊地展示自己的工作。

第二段：合理的報(bào)告結(jié)構(gòu)有助于準(zhǔn)確地表達(dá),。

在報(bào)告結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)中,，我們應(yīng)該遵循簡(jiǎn)潔明了的原則。一般而言,，報(bào)告應(yīng)包含介紹,、主體和總結(jié)三個(gè)部分。介紹部分用于引起聽眾的興趣,，可以用一個(gè)引人入勝的故事或問題來(lái)引出整個(gè)報(bào)告的主題,。主體部分是述職報(bào)告的重點(diǎn)，要把自己的工作成果,、亮點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)結(jié)合項(xiàng)目實(shí)例具體化,，用數(shù)據(jù)和事實(shí)說(shuō)話，充分展示自己在工作中的價(jià)值,。最后,，總結(jié)部分用于回顧報(bào)告的主要內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)自己的收獲和改進(jìn),，并向觀眾提出建議和問題,。一個(gè)合理的報(bào)告結(jié)構(gòu)不僅可以使報(bào)告內(nèi)容更有條理，更能幫助觀眾更好地理解和接受報(bào)告的內(nèi)容,。

第三段：靈活運(yùn)用表達(dá)技巧讓報(bào)告更富有說(shuō)服力,。

在語(yǔ)言表達(dá)方面,，我們要注重運(yùn)用一些技巧來(lái)提高報(bào)告的說(shuō)服力。首先,，要注意控制語(yǔ)速和音量,，避免讓聽眾感到沉悶或不清晰。其次,，要注重語(yǔ)言的簡(jiǎn)明扼要,，簡(jiǎn)單明了的表達(dá)能更好地抓住聽眾的注意力。此外,，要注意使用形象生動(dòng)的例子和插圖,，以幫助聽眾更好地理解和記憶報(bào)告內(nèi)容。同樣重要的是,，要注重肢體語(yǔ)言和面部表情的運(yùn)用,，合適的身體動(dòng)作和微笑可以增強(qiáng)自己的親和力和自信心，使自己的演講更為生動(dòng)有趣,。

第四段：個(gè)性化的演講風(fēng)格會(huì)更富有感染力,。

每個(gè)人都有自己獨(dú)特的演講風(fēng)格，個(gè)性化的演講風(fēng)格能夠更好地吸引聽眾的注意力,。在述職報(bào)告中,，我們可以結(jié)合自己的特點(diǎn)和喜好來(lái)調(diào)整演講風(fēng)格。比如,，在正式場(chǎng)合我們可以選擇莊重,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难葜v風(fēng)格，表現(xiàn)專業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng),；而在非正式場(chǎng)合,，我們可以更自由、輕松地表達(dá)自己的思想和觀點(diǎn),。無(wú)論采取什么樣的演講風(fēng)格,，我們要保持真實(shí)和自信，展示出自己獨(dú)特的魅力和個(gè)性,，這樣才能更好地與聽眾產(chǎn)生共鳴,。

第五段：反饋與改進(jìn)是持續(xù)進(jìn)步的重要途徑。

在完成述職報(bào)告后,，我們要重視觀眾的反饋,，并及時(shí)進(jìn)行反思和改進(jìn)。對(duì)于得到的肯定和認(rèn)可,，我們要及時(shí)積累和總結(jié),，鼓勵(lì)自己繼續(xù)努力。對(duì)于不足和錯(cuò)誤,，我們要虛心接受批評(píng),，做好反思和調(diào)整,。通過(guò)持續(xù)地改進(jìn)和提高，我們才能在個(gè)人能力和職業(yè)發(fā)展上實(shí)現(xiàn)更大的突破,。

結(jié)語(yǔ)：個(gè)人述職報(bào)告是展示個(gè)人能力和價(jià)值的重要手段,，也是個(gè)人職業(yè)發(fā)展中的一次重要機(jī)會(huì)。通過(guò)準(zhǔn)備工作,、報(bào)告結(jié)構(gòu),、表達(dá)技巧、演講風(fēng)格以及反饋與改進(jìn)等方面的不斷努力和提升,，我們將能夠更好地完成述職報(bào)告,，展示自己的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，獲取更多的機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)空間,。讓我們積極應(yīng)用這些心得體會(huì),，在個(gè)人發(fā)展的道路上不斷前行。

個(gè)人述職報(bào)告篇二

我是__,，在這一年來(lái)的工作已經(jīng)結(jié)束了,，帶初一班我是感覺每天的工作很充實(shí)的，在這一點(diǎn)上面我感覺還是非常充實(shí)的,，現(xiàn)在我也是深刻的意識(shí)到了這一點(diǎn),，在這年終之際,，也應(yīng)該認(rèn)真的看待自己的工作,，對(duì)此也應(yīng)該要做出一定的調(diào)整，我深刻的意識(shí)到了這一點(diǎn),，也一定會(huì)在以后的工作當(dāng)中取得成績(jī),，未來(lái)還會(huì)有更多需要去做好的事情,，對(duì)于一年來(lái)的工作述職如下：

過(guò)去一年來(lái)在工作當(dāng)中,，我還是做的比較認(rèn)真一點(diǎn)的，我希望自己可以繼續(xù)維持下去,，這一年來(lái)還是深有體會(huì)的,，我遵守學(xué)校的規(guī)章制度，端正心態(tài),，保持一個(gè)好的態(tài)度,，也知道在這方面自己需要調(diào)整好的地方，樹立好的作風(fēng),，不管是做什么事情都應(yīng)該要對(duì)自己有信心一點(diǎn),，這一點(diǎn)也是我需要去考慮清楚的，我希望自己可以做的更加認(rèn)真一點(diǎn),，除了每天搞好教學(xué)工作之外,，我還是做的非常認(rèn)真的,，我能夠深刻的體會(huì)到自己能力的提高，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,，我還是做的足夠好的,，作為一名教師我還是可以做的更加到位的，在教學(xué)工作方面我確實(shí)是深有體會(huì),，負(fù)責(zé)好自己本職工作,，也是積極的請(qǐng)教好周圍的老教師，這一點(diǎn)讓我深有感觸的,，我堅(jiān)信自己能夠在這一點(diǎn)上面做的更好,，現(xiàn)在回想起來(lái)的時(shí)候還是很充實(shí)的。

和周圍的教師虛心的請(qǐng)教,，我自己也是掌握了很多的工作技能,，在這一點(diǎn)上面我還是深刻的體會(huì)到了這一點(diǎn)，初一班的學(xué)習(xí)也是比較緊張的,，在這方面確實(shí)我還是有一定的問題的,，我也是深刻的體會(huì)到了這一點(diǎn)，在這方面我是能夠做的更好一點(diǎn)的,，在這年終之際我覺得自己是能夠做出一番成績(jī)的,，初一階段確實(shí)還是有一些工作需要做好準(zhǔn)備，這對(duì)我個(gè)人能力也是一個(gè)不錯(cuò)的提高,，對(duì)此我也是有著深刻的理解,，在今后的學(xué)習(xí)當(dāng)中我也會(huì)認(rèn)真去維持下去的，對(duì)于今后的工作我也是考慮了很多,，也是需要做出一定的成績(jī),。

在今后的工作當(dāng)中，我也一定會(huì)堅(jiān)持做好的,，做出成績(jī)來(lái),，提高教學(xué)質(zhì)量還有班級(jí)的整體成績(jī)，讓自己去接觸更多的知識(shí),，現(xiàn)在回想起來(lái)真的是很有意義,，我也一定會(huì)讓自己去做的更好一點(diǎn)的，這也是我對(duì)自己學(xué)習(xí)應(yīng)該要有的態(tài)度,，未來(lái)在教學(xué)工作當(dāng)中我也一定會(huì)讓自己做更好一點(diǎn),，做出成績(jī)來(lái)。

個(gè)人述職報(bào)告篇三

個(gè)人述職報(bào)告是一種非常重要的溝通方式,，通過(guò)寫作和演講的形式,，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或團(tuán)隊(duì)成員展示自己的工作成果和經(jīng)驗(yàn)。在過(guò)去的幾年里，我有幸多次參與和撰寫個(gè)人述職報(bào)告,，這讓我深刻體會(huì)到它的作用和意義,。下面我將逐一介紹我對(duì)個(gè)人述職報(bào)告的心得和體會(huì)。

首先,，個(gè)人述職報(bào)告是一次總結(jié)與反思的機(jī)會(huì),。撰寫個(gè)人述職報(bào)告需要審視自己在工作中的表現(xiàn)，對(duì)過(guò)去的工作進(jìn)行客觀的評(píng)估,。這樣的反思可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,，以便在未來(lái)的工作中有所改進(jìn)。在我寫個(gè)人述職報(bào)告的過(guò)程中,，我會(huì)回顧自己的工作計(jì)劃和目標(biāo),，評(píng)估自己是否達(dá)到了這些目標(biāo)，并提出改進(jìn)的建議,。通過(guò)這樣的總結(jié)與反思,，我能更好地了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，為自己制定更加合理和具體的工作目標(biāo),。

其次,，個(gè)人述職報(bào)告是一次展示自己能力與成果的機(jī)會(huì)。無(wú)論是在寫作還是演講時(shí),，我們都需要清楚地陳述自己的工作成果和經(jīng)驗(yàn),，用具體的數(shù)據(jù)和事實(shí)證明自己的能力。在撰寫個(gè)人述職報(bào)告的過(guò)程中,，我注重提供充分的證據(jù)來(lái)支持自己的觀點(diǎn),。例如，我會(huì)引用自己的項(xiàng)目成果,、客戶反饋或者內(nèi)部評(píng)估報(bào)告等來(lái)證明自己在工作中取得的成就,。同時(shí),，我也會(huì)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)自己在項(xiàng)目中遇到的挑戰(zhàn)和解決方案,，讓領(lǐng)導(dǎo)或團(tuán)隊(duì)成員對(duì)自己的工作能力有更加全面的了解。

此外,，個(gè)人述職報(bào)告還是一次自我營(yíng)銷的機(jī)會(huì),。通過(guò)個(gè)人述職報(bào)告，我們可以展示自己的專業(yè)知識(shí)和技能,，提升自己在團(tuán)隊(duì)中的影響力,。在我寫報(bào)告時(shí)，我會(huì)注意使用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言,，重點(diǎn)突出自己的亮點(diǎn)和特長(zhǎng),。我會(huì)結(jié)合實(shí)際案例來(lái)說(shuō)明自己在項(xiàng)目中的重要性和成果，以及自己對(duì)團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)。同時(shí),，我也會(huì)反思自己在溝通和協(xié)作方面的能力,，并提出自己在這方面的改進(jìn)計(jì)劃。通過(guò)這樣的自我營(yíng)銷,，我相信自己能夠獲得更多的認(rèn)可和機(jī)會(huì),。

最后，個(gè)人述職報(bào)告也是一次與領(lǐng)導(dǎo)或團(tuán)隊(duì)成員交流的機(jī)會(huì),。在報(bào)告的過(guò)程中,，我們有機(jī)會(huì)與其他人分享自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)和智慧,。在我參與個(gè)人述職報(bào)告時(shí),，我會(huì)認(rèn)真聆聽他人的演講，記錄有價(jià)值的觀點(diǎn)和建議,，并在報(bào)告結(jié)束后與他們進(jìn)行深入的交流,。通過(guò)這樣的交流，我能夠拓寬自己的思路,，獲得更多的啟示和靈感,。

總而言之，個(gè)人述職報(bào)告對(duì)于個(gè)人的職業(yè)發(fā)展和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)都非常重要,。在我的工作中,，我深刻認(rèn)識(shí)到個(gè)人述職報(bào)告的作用和意義，通過(guò)總結(jié)與反思,、展示自己能力與成果,、自我營(yíng)銷和與他人交流，我不斷提升自己的工作能力和團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。我相信,，在未來(lái)的工作中，我會(huì)繼續(xù)充分發(fā)揮個(gè)人述職報(bào)告的優(yōu)勢(shì),，不斷追求卓越,。

個(gè)人述職報(bào)告篇四

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師大家好!

班主任工作充滿了酸甜苦辣,。以前我?guī)W(xué)生,，采取的方法就一個(gè)字，嚴(yán)!動(dòng)輒就是,，罵!學(xué)生就像彈簧,，你想壓住他，他又想不被你壓制,，這樣就產(chǎn)生了阻力,，于是你就得不斷地用力，才能將他們壓住。所以往往是按住了這里,，那邊又冒出來(lái)了,，不僅自己很累，學(xué)生也很累,。有人說(shuō)這樣做就沒有一點(diǎn)好處嗎?有!確實(shí)也有一些短期效應(yīng),，短期內(nèi)學(xué)生就很怕你，班級(jí)紀(jì)律也很好,。

但是,，隨著時(shí)間的流逝，當(dāng)學(xué)生都被罵習(xí)慣了以后,，就適應(yīng)了,，一切都將變得那么蒼白無(wú)力，自己也顯得那么孤立無(wú)助,。周而復(fù)始,，我們走進(jìn)班級(jí)，總是帶著一副苦相,，學(xué)生見著我們就是一個(gè)白眼,，背地里還罵我們是那個(gè)什么——那個(gè)滋味……不說(shuō)大家也知道。

但是,，今年,，自我感覺是最得心應(yīng)手的一年。本學(xué)期我擔(dān)任高一(3)班的班主任,。在這一學(xué)期的工作中,，我深深地體會(huì)到班主任的工作態(tài)度、教育藝術(shù)水平,、教育方法,、組織管理能力，以及以身作則的表率作用,，影響著班級(jí)的建設(shè),、鞏固和發(fā)展，影響著學(xué)生成長(zhǎng)的方向,。我認(rèn)識(shí)到作為班主任,，不但要有良好的文化修養(yǎng)素質(zhì)，還要有科學(xué)的工作方法,。今天我述職的題目是：

帶好班級(jí)，從心開始,，要善用表?yè)P(yáng),。

基于對(duì)以前班主任工作的反思，我決定不再做壓制彈簧的“阻力”，改做引導(dǎo)彈簧的“牽引力”,。為了“牽引”得行之有效,，我首先得“捕獲”他們的心，深入他們的內(nèi)心深處,，才能發(fā)揮最大的牽引作用,。我不會(huì)講什么大道理，下面是我這幾個(gè)月來(lái)面臨的某些事情和處理方式,，我愿說(shuō)出來(lái)與大家分享,。

今年班主任做得那么順手，源于文主任的一句話,。開學(xué)班主任培訓(xùn)的時(shí)候,，文主任說(shuō)：“軍訓(xùn)的時(shí)候，學(xué)生很累,，有很多汗水,，你去幫他們擦一擦，他們會(huì)很快接受你的,?！蔽矣涀×诉@句話。整個(gè)軍訓(xùn)我總共給學(xué)生擦過(guò)兩次汗水,，每次都是在站軍姿的時(shí)候,。每個(gè)人我都認(rèn)真的擦了。

在給他們擦汗水的時(shí)候,，許多孩子激動(dòng)地說(shuō)：“謝謝老師!”后來(lái)軍訓(xùn)之間有一個(gè)寫作,，題目是軍訓(xùn)體會(huì)，好多孩子在體會(huì)中寫道,，這一輩子中,，我第一次碰到了給我擦汗水的老師!孩子回家后還給父母講，我們那個(gè)老師好好喲,，還給我們擦汗水!雖然軍訓(xùn)只有短短的幾天,，但從那時(shí)起,，我就迅速地走進(jìn)了孩子們的內(nèi)心,。

有個(gè)女生叫郭綺珊，軍訓(xùn)中擺同邊手,。我觀察多次后,，悄悄叫她到邊上,，告訴她擺臂方式不對(duì)。當(dāng)時(shí)她很不好意思,。過(guò)了一會(huì),，教官安排一列一列的走,。我專注地看郭綺珊的動(dòng)作，她正在努力地改進(jìn),，但還顯得有些別扭,。當(dāng)來(lái)回走第二次的時(shí)候，我悄悄的向她豎起了大拇指,。這個(gè)動(dòng)作只有她看到了,。后來(lái)她在作文中說(shuō)，是老師給了她鼓勵(lì),，當(dāng)時(shí)她看到我豎起了大拇指,，她心里一熱，更加用心了,。我沒想到,，老師一個(gè)小小的動(dòng)作，會(huì)直接對(duì)孩子的心理產(chǎn)生如此大的影響,。

還是這個(gè)郭綺珊,，原來(lái)基礎(chǔ)相當(dāng)差，中考成績(jī)才516分,。學(xué)習(xí)中,，我多次給她鼓勵(lì)，表?yè)P(yáng),。有時(shí)候,，明明知道她這幾天有點(diǎn)松懈了，當(dāng)看見她在認(rèn)真完成作業(yè)的時(shí)候,，我就當(dāng)著很多人的面表?yè)P(yáng)她,。后來(lái)她進(jìn)步很快，在第一次月考中,，班級(jí)進(jìn)步了15名,，獲得了學(xué)校的表彰。

分班以后,，有個(gè)周日的晚上,，我發(fā)現(xiàn)我的辦公桌上有個(gè)紙袋，里面裝了個(gè)禮物,。當(dāng)時(shí)我以為是哪個(gè)學(xué)生放到那里的,，就沒有管它。第二天依然沒有人來(lái)拿,，我就打開紙袋,，看看是什么東西，發(fā)現(xiàn)是一個(gè)腳底按摩器,，并有給我的一封信,。這封信是這樣寫的：

老師您放心,，在以后的日子里,，我會(huì)加倍勤奮,，一定不會(huì)讓您失望。這一份小小的禮物,，希望老師您能收下,，希望這能減輕您的疲勞，讓您更開心地教書,。老師,，即使現(xiàn)在分班了，但我永遠(yuǎn)都是3班的孩子!

在三班,，一切以學(xué)習(xí)為中心,。我提出的觀點(diǎn)是，用分?jǐn)?shù)說(shuō)話,，以進(jìn)步立足,。三班的班訓(xùn)是：團(tuán)結(jié)拼搏，永不言棄!在三班,，你清潔沒有做好,，我可以容忍你，你有這樣那樣的毛病我也可以容忍你,，但是,，你要是不讀書，不學(xué)習(xí),，我是絕對(duì)不允許的,。

在三班我一直提倡要預(yù)習(xí)的，而且每天要收預(yù)習(xí)本,?？商K浩斌從來(lái)不交預(yù)習(xí)本。我問他,，他說(shuō),，老師我預(yù)習(xí)了，你會(huì)不會(huì)相信我?雖然我對(duì)他不了解,，但我還是說(shuō),，我肯定相信你。結(jié)果他自己真的做得很好,。后來(lái)他給我的信中這樣說(shuō)：老師,，你是我一生中第二個(gè)佩服的老師。那個(gè)老師我用了一年的時(shí)間才開始佩服他,，你只用了短短的兩周!

袁霖和王冕英語(yǔ)基礎(chǔ)極差,。我要求他們每天背五個(gè)單詞,，用一個(gè)本子抄下來(lái)，每天自動(dòng)找我抽問,，一直堅(jiān)持下去,。大約一個(gè)多月以后，王冕說(shuō),，我從沒有背過(guò)這么多單詞,。期中考試的時(shí)候，王冕在年級(jí)進(jìn)步了147名,，袁霖進(jìn)步了123名,。家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候，王冕的媽媽一再要求要把王冕留在三班,?？磥?lái)家長(zhǎng)對(duì)我寄予了很高的希望。

三班是最重視團(tuán)結(jié)的,。袁鳳儀曾經(jīng)在班上很大聲的罵過(guò)譚詩(shī)敏,，加上她的一些性格問題，搞得跟譚詩(shī)敏比較好的歐陽(yáng)莉莉,、李月媚,、張曉青都不喜歡她。她們又在一間宿舍的,，于是聯(lián)合起來(lái)孤立她,。后來(lái)我知道這件事后，就把幾個(gè)同學(xué)同時(shí)叫出來(lái),，叫她們當(dāng)著面把怨氣全講出來(lái),，讓有錯(cuò)的一方向?qū)Ψ降狼浮２⒏嬖V她們,，你們都是我的孩子,，手心手背都是肉，看著你們不團(tuán)結(jié),，我很心痛,。后來(lái)，她們關(guān)系好了許多,。

文理分班后的三班,，集中了全年級(jí)最難管的學(xué)生：有六科總分126的梁軒軼;有半個(gè)學(xué)期打架兩次而被處分的賀添成;有最不喜歡讀書，整天無(wú)所事事的韓朋林;有頭腦非常聰明,，但相當(dāng)懶惰的陳灼星;有基礎(chǔ)很差,，整天以看小說(shuō)度日的;有一大把的人基礎(chǔ)很差，也不勤奮努力,，整天只是發(fā)呆的等等,。

梁軒軼,，剛到三班的第一天就開始曠課，不久,，還公然撕毀學(xué)校的文件,。面對(duì)這樣的學(xué)生，我也很頭疼,，但是工作還是要做的,。我找到他,，問了他的小學(xué)，初中在哪里上學(xué),，哪個(gè)科目是他最棒的,，當(dāng)初最好的時(shí)候是一個(gè)什么狀態(tài),，在家里他都做些什么事情,，有什么樣的朋友等等。跟他談了將近一節(jié)課,，我就硬是不提他犯錯(cuò)誤的事。完了以后我才說(shuō),，知道你近來(lái)哪里做錯(cuò)了嗎?他馬上說(shuō)我知道……然后把一些列自己的錯(cuò)誤都講出來(lái)了,。

還有一些事我根本就不知道。最后我說(shuō),，我相信，你一定能夠讓我重新認(rèn)識(shí)你,，也相信你一定能夠重新站起來(lái),，鑄造你人生又一個(gè)輝煌。你有沒有信心?接著把我手伸給他,，和他用力的握了握手,。接下來(lái)，他真的發(fā)生了很多變化,，作業(yè)要做了,，上課要聽了，還可以主動(dòng)發(fā)言了,。雖然他和很多人相比還有很大的差距,，但是,，我覺得，從一個(gè)什么都不做的學(xué)生,，發(fā)展到今天這個(gè)樣子,，已經(jīng)是很大的進(jìn)步了，所以,，我在班級(jí)曾先后三次表?yè)P(yáng)過(guò)他,。

賀添成：基礎(chǔ)不差，但是話特別多,，行為習(xí)慣還不好,。老愛接老師的下句，甚至和老師頂嘴,。脾氣還很暴躁,，動(dòng)不動(dòng)就想打架。前幾天因?yàn)樗奚崂锏囊路]有按照要求折疊,，和生活老師發(fā)生沖突,，差點(diǎn)跟生活老師打起來(lái)。

那天中午,，我把他叫到籃球場(chǎng)邊上,，我和他坐在草坪上，了解了一下剛才發(fā)生的事情,，我就問他一句話,，你到南開來(lái)的目的是什么的?慢慢地，他所有的委屈就煙消云散了,，最后我再問他,，你現(xiàn)在該干什么?他說(shuō)，我現(xiàn)在要集中所有的時(shí)間用來(lái)學(xué)習(xí),。我又問他,，你到宿舍去還應(yīng)該干什么?他說(shuō)，跟生活老師道歉,。那好,，我說(shuō)，我相信你從此以后將以另外的面孔出現(xiàn)在我們面前,。我也跟他用力的握了握手,。

還有許多孩子的故事，時(shí)間關(guān)系,，我不再一一敘說(shuō),，我想說(shuō)的是：對(duì)待這些孩子們，要先發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點(diǎn)，讓他感到自己很不錯(cuò),，于是充滿希望,。時(shí)常要多給予一些鼓勵(lì)，哪怕他并沒有做得很好,，只要他有進(jìn)步,，我們都應(yīng)該多表?yè)P(yáng)他，他就會(huì)朝我們期望的那個(gè)方向變化,。這就是我所說(shuō)的充當(dāng)“牽引力”,。

說(shuō)實(shí)話，三班之所以讓很多人留念,，對(duì)于我來(lái)說(shuō),，只是做了一些皮毛的工作。許多具體的事物,，都是我們班級(jí)老師來(lái)完成的,。我時(shí)常因?yàn)橛幸粠蛢?yōu)秀的配班老師而暗自慶幸。包括原來(lái)的配班老師和現(xiàn)在的,，比如語(yǔ)文何凌杰老師，原來(lái)的左亮老師,，數(shù)學(xué)毛微老師,，英語(yǔ)趙邵紅老師，物理黎亞華老師,，化學(xué)朱昭軍老師,，原來(lái)的周金桃老師，他們?yōu)榱巳嗪⒆拥慕】党砷L(zhǎng)都付出了大量的心血,。

在此,，借這個(gè)機(jī)會(huì)，我對(duì)他們表示真誠(chéng)的謝意,，謝謝你們!比如韓朋林的轉(zhuǎn)化多虧了朱昭軍老師,，主要是朱老師把他給轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)了。還有毛微老師,，黎亞華老師,，趙邵紅老師都經(jīng)常找學(xué)生談話,，何凌杰老師也經(jīng)常利用課間給孩子們以一些人生的啟迪和教育,。所以,，事實(shí)上，三班許多孩子的轉(zhuǎn)變,，主要都是科任老師的功勞。

最后談?wù)勅嗟氖斋@：開學(xué)初分班的時(shí)候,，三班的成績(jī)倒數(shù)第二,，九月月考的時(shí)候,，三班在普通班中排名第二，與五班差距是10分,。期中考試三班排名第三,，雖然排名落后了一個(gè)名次,，但我依然很欣慰,。因?yàn)榕c五班的差距縮小了5分,。班風(fēng)學(xué)風(fēng)方面,，我想所有任課老師都是有目共睹的,。

特別是孩子們之間的團(tuán)結(jié),、互助,、友愛，讓我感到非常溫馨,。上周二原來(lái)的學(xué)生回到三班發(fā)校服,，每個(gè)學(xué)生重新坐到自己曾經(jīng)的座位上，心潮起伏,，百感交集,，許多人擁抱在一起,，久久不愿離去,。真好!我干了這么多年來(lái),，這次的感覺真的好溫馨!

現(xiàn)在的三班,，在重點(diǎn)轉(zhuǎn)化幾個(gè)孩子后，班風(fēng)學(xué)風(fēng)已經(jīng)大有起色?，F(xiàn)在班級(jí)最大的困難是,，還是有好多學(xué)生上課喜歡隨意講話,，喜歡接老師的下句,。這是他們的習(xí)慣問題,，不是品質(zhì)問題,，只要給他們時(shí)間，他們一定會(huì)朝著我們所期望的方向變化的,。三年之后,，三班的孩子一定會(huì)很有出息的,。我堅(jiān)信!

個(gè)人述職報(bào)告篇五

個(gè)人述職報(bào)告是一種對(duì)工作成果和個(gè)人表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)和回顧的重要方式,。在過(guò)去的一年中,，我積極參與部門的工作,，并認(rèn)真完成自己的職責(zé),，為公司的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。通過(guò)撰寫個(gè)人述職報(bào)告,，我不僅對(duì)自己的工作進(jìn)行了梳理,，而且汲取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。下面將分享我在撰寫個(gè)人述職報(bào)告過(guò)程中的心得體會(huì),。

第二段：意義和重要性,。

個(gè)人述職報(bào)告對(duì)于個(gè)人和組織都有著重要的意義和作用,。首先,，它是一種對(duì)過(guò)去一段時(shí)間工作的全面總結(jié),。通過(guò)回顧工作內(nèi)容和工作成果,，我能夠發(fā)現(xiàn)自己在工作中存在的不足和問題,，進(jìn)而提出改進(jìn)的方向和措施,。其次,，個(gè)人述職報(bào)告能夠向領(lǐng)導(dǎo)和同事們展示個(gè)人工作的價(jià)值和貢獻(xiàn)，從而提升自己的工作形象和職業(yè)發(fā)展,。

在開始撰寫個(gè)人述職報(bào)告之前，我先對(duì)過(guò)去一年的工作進(jìn)行了全面的回顧和分析,。我首先對(duì)自己在工作中取得的成果和突出表現(xiàn)進(jìn)行了總結(jié),，明確了自己的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn),。然后，我對(duì)自己在工作中存在的不足和問題進(jìn)行了客觀的分析,，并提出了改進(jìn)措施和計(jì)劃,。最后,，我著重強(qiáng)調(diào)了自己在團(tuán)隊(duì)合作和溝通方面取得的成果，以及在解決問題和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)方面的能力,。

在撰寫個(gè)人述職報(bào)告的過(guò)程中,，我充分體會(huì)到了它的好處和意義,。首先,，個(gè)人述職報(bào)告能夠激發(fā)自己對(duì)工作的思考和反思，使自己更好地認(rèn)識(shí)到自己在工作中的優(yōu)點(diǎn)和不足,，從而提高自己的工作能力和素質(zhì),。其次,，個(gè)人述職報(bào)告能夠向領(lǐng)導(dǎo)和同事展示自己的成果和價(jià)值,，增強(qiáng)自己在團(tuán)隊(duì)中的影響力和地位。最后,，通過(guò)撰寫個(gè)人述職報(bào)告,，我更加深入地認(rèn)識(shí)到了自己的工作職責(zé)和目標(biāo),，明確了自己的工作方向和發(fā)展計(jì)劃,。

第五段：結(jié)尾,。

個(gè)人述職報(bào)告是對(duì)過(guò)去一段時(shí)間工作的總結(jié)和回顧，也是對(duì)自己職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和展望,。通過(guò)撰寫個(gè)人述職報(bào)告,，我深刻認(rèn)識(shí)到了個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系和互動(dòng),，也更好地理解了自己在工作中的優(yōu)點(diǎn)和不足,。同時(shí)，撰寫個(gè)人述職報(bào)告也是一種對(duì)自己工作能力和職業(yè)發(fā)展的自我評(píng)估和提升,。我相信,，在今后的工作中,，我將繼續(xù)充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，改進(jìn)自己的不足,，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

個(gè)人述職報(bào)告篇六

車間個(gè)人述職報(bào)告是每個(gè)員工必須要完成的任務(wù),。它是一個(gè)重要的機(jī)會(huì),，讓員工向領(lǐng)導(dǎo)和同事匯報(bào)自己的工作成果和存在的問題，并獲得反饋和建議,。在完成這個(gè)任務(wù)的過(guò)程中,，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和收獲,，下面就是我的一些心得體會(huì),。

第二段：明確任務(wù)目標(biāo),。

完成個(gè)人述職報(bào)告的第一步是明確任務(wù)目標(biāo)。在做述職報(bào)告之前,，我首先看了公司的要求和標(biāo)準(zhǔn),，有一個(gè)清晰的任務(wù)目標(biāo)：清晰,、精準(zhǔn)的展示自己的工作成果和存在的問題，讓人們對(duì)我和我的工作有更深入的了解,。

第三段：收集并整理信息,。

在明確任務(wù)目標(biāo)后,，我開始了信息的收集和整理,。我回顧了過(guò)去一年的工作,，首先確定了我的重點(diǎn)工作和所取得的成果，然后列出所存在的問題,，并考慮如何改進(jìn),。同時(shí),，我也收集了有關(guān)最近的經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)動(dòng)態(tài),，以便更好地展示我的工作情況。

了解自己的工作成果和存在的問題，并收集和整理有關(guān)信息后,，我就開始了個(gè)人述職報(bào)告的撰寫,。我首先根據(jù)公司的要求和標(biāo)準(zhǔn),，編寫了一個(gè)提綱，并在其基礎(chǔ)上不斷補(bǔ)充和完善,。我在撰寫報(bào)告的過(guò)程中,，力求用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言來(lái)描述自己的工作情況,，并注重細(xì)節(jié)和數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)的介紹,，以便更好地顯示自己的工作能力和業(yè)績(jī),。

第五段：總結(jié)。

在完成個(gè)人述職報(bào)告的過(guò)程中,，我看到了自己工作的長(zhǎng)短所在,，更好地認(rèn)識(shí)了自己在工作中的優(yōu)點(diǎn)和存在的問題,。此外,，這也是一個(gè)對(duì)自己的一次嚴(yán)格總結(jié),，思考自己所取得的成果和如何改進(jìn),。做這份報(bào)告的過(guò)程是繁瑣而又充實(shí)的，同時(shí)也讓我更具有自信和自尊,。我深刻認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)和不斷提升自己的能力的重要性,，同時(shí)也意識(shí)到在未來(lái)的工作中要用更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。

總之,，個(gè)人述職報(bào)告是一項(xiàng)非常重要的任務(wù),，在做所述任務(wù)的時(shí)候,，我們不僅能更好地展示我們的工作成果,，還能更好地發(fā)現(xiàn)存在的問題和提出改進(jìn)措施。在完成報(bào)告的過(guò)程中,，我們還能不斷優(yōu)化自己的學(xué)習(xí)和工作方式,，提升自己的能力水平,。他是一個(gè)自我提高和不斷進(jìn)步的過(guò)程。

個(gè)人述職報(bào)告篇七

局領(lǐng)導(dǎo)：

自從我擔(dān)任駐礦安監(jiān)處長(zhǎng)以來(lái),，堅(jiān)持黨的安全方針,，樹立"以人為本，安全第一,，生命至上"的安全理念,。努力做好我礦的安全監(jiān)察工作，今年以來(lái)我礦消滅了死亡事故和機(jī)電運(yùn)輸二類以上事故?，F(xiàn)將一年來(lái)履行職責(zé)情況作個(gè)人述職報(bào)告：

年初我們開展了新規(guī)程學(xué)習(xí)活動(dòng),，做到全員學(xué)習(xí)，全員考試,，全員合格,。阜新2.14事故后，我們認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹落實(shí)上級(jí)各項(xiàng)指示精神,，開展了形式多樣的安全教育活動(dòng),。3月2日，開展了"吸取教訓(xùn),，狠反三違,，珍愛生命，安全至上"簽名宣誓活動(dòng),，編寫了安全誓詞每天宣誓一次,，職工受教育面達(dá)到100%。5月10日開展了"學(xué)安全知識(shí),、做遵章礦工"千人答題活動(dòng),，增強(qiáng)了職工的安全意識(shí)。

我礦制定了《領(lǐng)導(dǎo)干部現(xiàn)場(chǎng)安全管理目標(biāo)考核制度》《領(lǐng)導(dǎo)干部入井匯報(bào)制度》,，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理,，從嚴(yán)制度執(zhí)行，作到礦級(jí)領(lǐng)導(dǎo)每月入井15次以上,，區(qū)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)達(dá)到20次以上,。對(duì)不能執(zhí)行各項(xiàng)制度的按規(guī)定給予相應(yīng)的處罰，直至撤職,。礦對(duì)區(qū)隊(duì)進(jìn)行分片包干,，建立分片責(zé)任制，制定了激勵(lì)政策,，對(duì)區(qū)隊(duì)的安全生產(chǎn)進(jìn)行包保,。

我們重新成立了職工培訓(xùn)中心。配齊了專兼職教師,。確定了以采掘工種,，崗位操作規(guī)程,，安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)，防突知識(shí),，新版《煤炭安全規(guī)程》等7個(gè)方面的培訓(xùn)重點(diǎn),，并把培訓(xùn)考試結(jié)果與干部、工人的收入掛鉤,，對(duì)考試不合格者堅(jiān)決不許上崗,。目前，對(duì)全礦所有職工進(jìn)行了一次安全培訓(xùn),。

為讓職工了解自救器的使用,，我們還制作了自救器的使用專題安全教育電視片。在職工班前播放,，收到了很好的教育效果,。

質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化是安全工作的基矗

工作中的著不足之處：與上級(jí)和組織的要求還有一定的差距，如政治理論素質(zhì)還不夠高,，安全監(jiān)管方式與當(dāng)前的安全形勢(shì)有不適應(yīng)的地方,，還有待于創(chuàng)新，工作作風(fēng)還不夠扎實(shí),，需進(jìn)一步加強(qiáng)，服務(wù)基層意識(shí)還不夠濃厚,，需進(jìn)一步改善等,。

一是增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性，正確處理工作和學(xué)習(xí)的關(guān)系,，既要踏實(shí)苦干,，又要扎實(shí)苦學(xué)，科學(xué)地安排時(shí)間,，珍惜時(shí)間,，減少不必要的應(yīng)酬，把功夫下在學(xué)習(xí)上,，不斷充實(shí)和完善自己,。

二是扎扎實(shí)實(shí)地開展學(xué)習(xí)活動(dòng)，做到學(xué)有計(jì)劃,、學(xué)有筆記,、學(xué)有記錄、學(xué)有質(zhì)量,，防止流于形式,。

三是創(chuàng)新工作方式，提高監(jiān)察水平,。要適應(yīng)安全生產(chǎn)新形勢(shì),，研究和把握安全生產(chǎn)的規(guī)律,，勇于探索、積極創(chuàng)新,，在創(chuàng)新能力上求突破,，結(jié)合安全監(jiān)察工作實(shí)際，爭(zhēng)取在"安全生產(chǎn)理論,、監(jiān)管體制和機(jī)制,、監(jiān)管方式和手段、安全科技,、安全文化"五項(xiàng)創(chuàng)新上有所突破,。

個(gè)人述職報(bào)告篇八

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論,，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針、政策,，關(guān)注國(guó)際國(guó)內(nèi)大事,，不斷提高自己的政治敏銳性和鑒別力，在復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)下保持自己清醒的頭腦,，自覺做到在政治上,、思想上、行動(dòng)上始終與黨中央保持高度一致,。

2,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高為民服務(wù)能力,。自覺利用上班和業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，工作中注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),，提高自己的組織溝通協(xié)調(diào)能力,。積極投入到鄉(xiāng)組織的年輕干部學(xué)習(xí)活動(dòng)中去，認(rèn)真準(zhǔn)備,，大膽發(fā)言并認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記,，撰寫好心得體會(huì)及時(shí)總結(jié)。始終牢記“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨,，以對(duì)法律負(fù)責(zé),、對(duì)人民負(fù)責(zé)的高度責(zé)任心武裝自己的頭腦，指導(dǎo)自己的行動(dòng),。

3,、在書本和實(shí)踐中學(xué)，不斷提高自己的表達(dá)能力,，通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習(xí)鍛煉,，自己的表達(dá)能力得到較大提高,，一是語(yǔ)言表達(dá)能力得到較大提高，為鍛煉口才,，一方面在書本中學(xué),，掌握一些理論知識(shí)，另一方面利用一些場(chǎng)合大膽地說(shuō),，有意識(shí)地鍛煉口才,，如在年輕干部學(xué)習(xí)討論會(huì)上大膽地發(fā)言，在下鄉(xiāng)做工作時(shí)注意自己語(yǔ)言的邏輯性,，表達(dá)意思的完整性等,。二是文字表達(dá)能力得到較大提高，利用領(lǐng)導(dǎo)交辦寫材料的機(jī)會(huì),，虛心向領(lǐng)導(dǎo)同事請(qǐng)教,，在寫作中不斷領(lǐng)悟，再者就是多看書,，多揣摩,。

(一)、在駐村工作方面,。園村是xx鄉(xiāng)人口第一大村,，姓氏眾多，人均不足二分地,，加上歷的一些因素致使村情復(fù)雜,，各項(xiàng)工作在鄉(xiāng)里都處落后局面。本人被安排駐園村后,，在鄉(xiāng)黨委、政府的大力支持和同事們的指點(diǎn)幫助下,，在充分了解村情和民意的基礎(chǔ)上,，狠抓了以下幾方面的工作：

三是高度重視森林防火工作，園村四周森林茂密,，森林防火形勢(shì)異常嚴(yán)峻,，自己與村干部一起不辭辛勞深入偏遠(yuǎn)山區(qū)小組宣傳森林防火工作，在嚴(yán)厲處罰幾起非法野外用火后,，園村森林防火工作被動(dòng)局面得到較大轉(zhuǎn)變,。

(二)、在新農(nóng)村建設(shè)方面,。

二是負(fù)責(zé)全鄉(xiāng)新農(nóng)村建設(shè)檔案整理工作,。克服自己經(jīng)驗(yàn)不足,，檔案資料不完備等困難,，積極理清工作思路,，使全鄉(xiāng)新農(nóng)村建設(shè)檔案整理工作走上正軌。

(三),、在勞動(dòng)保障事務(wù)所工作方面,。負(fù)責(zé)全鄉(xiāng)非農(nóng)戶口居民的基本醫(yī)療保險(xiǎn)辦理工作;犧牲過(guò)年休假時(shí)間，協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)順利組織我鄉(xiāng)140名農(nóng)民工參加上猶縣xx年度農(nóng)民工招聘會(huì);協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)完成全省組織的轉(zhuǎn)移農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力統(tǒng)計(jì)工作,，調(diào)查農(nóng)戶4146戶,，人口15370人。

20xx在中央紀(jì)委第七次會(huì)議上指出：“加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)是全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的必然要求,，是構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的必然要求,，是提高黨的執(zhí)政能力，保持和發(fā)展黨的先進(jìn)性的必然要求,，是做好新形勢(shì)下反腐倡廉工作必然要求,。”作為新時(shí)期的一名基層干部,，一方面砥礪品行,，提升思想境界。堅(jiān)持為民辦實(shí)事的原則,，只有為老百姓實(shí)實(shí)在在辦事,，他們才會(huì)信任你，通過(guò)為民辦實(shí)事實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。在工作中堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際,，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，多與群眾溝通,，了解他們所思所想,，加強(qiáng)工作的針對(duì)性，為百姓排憂解難,，清清白白做人,。堅(jiān)持量入為出，知足常樂,，不過(guò)分追求物質(zhì)享受,，保持平常心，自覺節(jié)制欲望,，常思貪欲之禍,，常懷律己之心，永葆人民公樸本色,。另一方面,，嚴(yán)格自律，抵制不良習(xí)氣。善交朋友,，多交心胸寬廣,、一心為民、有遠(yuǎn)大理想抱負(fù)的朋友,，向他們學(xué)習(xí)請(qǐng)教,，不斷提高自己。不取不義之財(cái),，在新農(nóng)村建設(shè)中,，注意資金的節(jié)約，時(shí)刻銘記一分一厘都是納稅人之血汗,，在金錢面前淡泊名利,，在下鄉(xiāng)工作時(shí)，為盡量不麻煩群眾,，經(jīng)常趕回鄉(xiāng)里吃午飯,。

回顧畢業(yè)以來(lái)的工作實(shí)踐，雖然自己取得了較大的進(jìn)步,，但自己清醒的知道這與組織,、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、信任及同事的支持,、幫助分不開,，也深刻認(rèn)識(shí)到自己還尚存許多缺點(diǎn)：

一是性格急躁，凡事求完美,，在鄉(xiāng)鎮(zhèn),，有些工作要求有耐心，一點(diǎn)點(diǎn)的做;,。

二是注重細(xì)節(jié)有余,，從宏觀角度看待問題不夠;。

三是不打牌,，缺少了一種交通溝流手段,。分析造成以上缺點(diǎn)的原因有以下幾方面：

一是對(duì)自己要求還不夠嚴(yán)格，有時(shí)會(huì)滿足于現(xiàn)狀;,。

二是學(xué)習(xí)抓得不夠緊，系統(tǒng)學(xué)習(xí)時(shí)間偏少;,。

三是參加工作時(shí)間不長(zhǎng),，經(jīng)驗(yàn)有限。

在下一步工作中,，將嚴(yán)格要求自己,，抓住一切可利用時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在提高業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí),，不斷拓寬知識(shí)面,。虛心向老領(lǐng)導(dǎo),、老同志學(xué)習(xí)，提高自己為民服務(wù)的針對(duì)性,、實(shí)效性,。不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高自己溝通組織能力和語(yǔ)言,、文字表達(dá)能力,，爭(zhēng)取做到獨(dú)擋一面，為領(lǐng)導(dǎo)分憂,，報(bào)答組織的關(guān)心,、信任。在為民服務(wù)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。

個(gè)人述職報(bào)告篇九

隨著現(xiàn)代工業(yè)的不斷發(fā)展,，企業(yè)對(duì)于車間管理的要求越來(lái)越高。每個(gè)車間的成員都應(yīng)該為車間的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量,。今年,，車間要求每個(gè)人都要進(jìn)行述職報(bào)告，整理自己一年的工作,，總結(jié)自己的優(yōu)缺點(diǎn),，以便更好地面對(duì)未來(lái)的工作任務(wù)。

第二段：述職工作的內(nèi)涵,。

車間個(gè)人述職報(bào)告是年度工作總結(jié)和工作展望的一個(gè)很重要的環(huán)節(jié),。個(gè)人述職報(bào)告要求車間成員展示自己的綜合素質(zhì)、能力及工作成績(jī),，說(shuō)明自己對(duì)工作的認(rèn)識(shí)和理解,，說(shuō)出自己的工作心得，以及對(duì)車間工作的貢獻(xiàn)和不足之處,?？傊瑐€(gè)人述職報(bào)告是對(duì)于一年工作內(nèi)容和收獲的全面總結(jié),，也是對(duì)未來(lái)工作任務(wù)的規(guī)劃和定位,，是一個(gè)反思過(guò)去、展望未來(lái)的重要的機(jī)會(huì),。

第三段：數(shù)據(jù)分析與反思,。

在整理自己一年的工作過(guò)程中，需要呈現(xiàn)一些具體的數(shù)據(jù)和分析,，能夠客觀地反映自己的工作成績(jī)和工作問題,。在把數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出來(lái)之后，需要深入反思工作出現(xiàn)的問題。通過(guò)分析和反思,，找出存在的問題所在,，進(jìn)而在未來(lái)的工作中具備解決問題的能力及方法。

第四段：個(gè)人啟示與感悟,。

在總結(jié)自己一年的工作和對(duì)未來(lái)工作的規(guī)劃中,，需要結(jié)合自己的工作實(shí)際情況，深入思考,，認(rèn)真總結(jié),。同時(shí)，在吸收他人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，形成自己獨(dú)特的工作風(fēng)格,，不斷提升自己的綜合素質(zhì)和能力水平。在這個(gè)過(guò)程中,，需要保持一顆謙虛的心態(tài),，勇于承認(rèn)自己的不足，并在不斷的反思中改進(jìn)和提升自己,。

第五段：結(jié)語(yǔ),。

通過(guò)個(gè)人述職報(bào)告，可以讓企業(yè)更好地了解每個(gè)車間成員的工作情況,，從而更好地定位各部門人員的優(yōu)缺點(diǎn),。同時(shí)，在這個(gè)過(guò)程中,，每個(gè)人也可以更好地反思自己的工作,，認(rèn)清自己存在的問題，明確自己未來(lái)的努力方向,。因此,，在未來(lái)的工作過(guò)程中，大家要積極采取措施,，解決問題,，不斷提高自己的工作能力，為車間的長(zhǎng)足發(fā)展,，貢獻(xiàn)自己的力量,。

個(gè)人述職報(bào)告篇十

我自20xx年10月中旬到南江市場(chǎng)上開始開展市場(chǎng)工作。近兩個(gè)月來(lái),，我牢記公司賦于我的工作任務(wù),，嚴(yán)于律己、勤于學(xué)習(xí),、不怕吃苦,、努力工作，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和配合下,，工作方面取得了一定的收獲?，F(xiàn)將我履行職責(zé)的具備體情況匯報(bào)如下：

1、初到市場(chǎng)時(shí),，為了盡快進(jìn)入工作角色,，我首先是通過(guò)認(rèn)真細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查工作了解自己所在市場(chǎng)的具體情況，清楚我們產(chǎn)品在本市場(chǎng)上面的銷售現(xiàn)狀,，了解競(jìng)品目前市場(chǎng)上的銷售狀況,。面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀勤思考，保持與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)良好的溝通,，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教,。

2、在日常工作中正確處理好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系,，并時(shí)刻牢記“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),、務(wù)實(shí)營(yíng)銷、傳承創(chuàng)新,、義利雙贏”的公司理念,，把“誠(chéng)信、情感,、責(zé)任”貫穿于整體工作中,，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛崗,、求真務(wù)實(shí),、規(guī)范方式方法，推行“品質(zhì),、情感,、效益”三位一體模式，定期做好對(duì)客戶的走訪工作,，尤其是一些對(duì)我們產(chǎn)品忠誠(chéng)度較高的客戶維護(hù)工作,，促進(jìn)產(chǎn)品在各個(gè)渠道全面兌現(xiàn)對(duì)客戶和消費(fèi)者的承諾，為公司樹立良好的品牌形象,，為公司事業(yè)在本市場(chǎng)上的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

3、在開展上述工作的同時(shí)協(xié)同經(jīng)銷商一起開展了黃金豹產(chǎn)品的推廣工作,。

4,、在工作之余，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，將理論和實(shí)踐聯(lián)系在一起,，指導(dǎo)自己的市場(chǎng)工作,。不急功近利，從長(zhǎng)遠(yuǎn)著眼,，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際,，扎實(shí)開展市場(chǎng)工作。作為公司市場(chǎng)人員,，不但要具備這個(gè)崗位所需要的必要素質(zhì),，還需要把握各方面的信息，保持對(duì)事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺,，使思想觀念與時(shí)俱進(jìn),，把理論知識(shí)、市場(chǎng)規(guī)律與我們產(chǎn)品的實(shí)際相結(jié)合,，才能使得我們公司的產(chǎn)品在日益激烈的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

5、在維護(hù)鞏固現(xiàn)有老市場(chǎng)和客戶的同時(shí),，高度重視新市場(chǎng)及新客戶網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建設(shè)工作,。產(chǎn)品只在幾個(gè)點(diǎn)的市場(chǎng)上產(chǎn)生銷售是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此我也在南江市場(chǎng)暫時(shí)穩(wěn)定的情況下積極努力得前往廣元地區(qū)去尋找機(jī)會(huì),，擴(kuò)大我們公司品牌及產(chǎn)品在那邊地區(qū)的知名度和影響力,，同時(shí)尋找目標(biāo)客戶力圖開發(fā)新市場(chǎng)。

1,、在工作期間,，積極學(xué)習(xí)并遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作,，沒有出現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀(jì)現(xiàn)象,，在市場(chǎng)工作中一切從公司利益出發(fā)，沒有做出任何有損公司利益的事情,。

2,、在工作時(shí)，對(duì)存在的問題大都能通過(guò)溝通的方式解決,；對(duì)工作中遇到較大的問題,，能夠積極及時(shí)的與上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)溝通；沒有存在擅做主張的事情,；工作當(dāng)中也沒有出現(xiàn)較大的失誤,。

1、工作中在編寫與制定銷售工作計(jì)劃和執(zhí)行方案時(shí)仍不夠?qū)I(yè)和規(guī)范,；

2,、工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，在工作當(dāng)中遇到困難和難題時(shí),，不夠沉著冷靜,，容易產(chǎn)生慌張或是急躁的情緒,。

有人說(shuō)：“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競(jìng)賽,，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性,。但同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練,，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)。其實(shí),，最關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn),、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)?！?/p>

在今后的工作過(guò)程中,，我要努力繼續(xù)規(guī)范自己的行為舉止，不斷充實(shí)自己的業(yè)務(wù)能力,，提升自己的綜合素質(zhì),。須時(shí)刻謹(jǐn)記,，在市場(chǎng)上我就是公司的形象代表,，自己的一舉一動(dòng),，一言一行都直接關(guān)系著公司的形象,。白酒不僅僅是一種產(chǎn)品,，而它身上承載著更多的是一種文化,，我們?cè)谑袌?chǎng)上銷售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒,，更多的是要把我們產(chǎn)品身上所承載的文化推向市場(chǎng)和消費(fèi)者,。

我們通過(guò)這段時(shí)間市場(chǎng)磨練,，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗,，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢(shì)能”以便放大行銷慣性,，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量,，希望有一天，我們的品牌能成為一個(gè)家喻戶曉的品牌,，我們的產(chǎn)品會(huì)走進(jìn)千家萬(wàn)戶,。

我們現(xiàn)在的確有很多困難，但我們決不貧窮,，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來(lái),！

（一）營(yíng)銷策略方面。

通過(guò)不斷拓展和完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷量和品牌及產(chǎn)品的美譽(yù)度,。在確保產(chǎn)品在更多市場(chǎng)終端“買得到”的同時(shí),，也要確保“賣得動(dòng)”,，有計(jì)劃,、多層次地開展“面向客戶型”的推廣工作,。不能只保證渠道中有水，還要千方百計(jì),、想方設(shè)法地創(chuàng)造讓水流出去的“出口”,。

（二）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面。

產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托,，宜精而少而不宜雜而多,。在未來(lái)的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中，應(yīng)針對(duì)不同的消費(fèi)群體設(shè)計(jì)生產(chǎn)針對(duì)性強(qiáng)的產(chǎn)品,；針對(duì)市場(chǎng)需求努力尋求一兩款外包裝個(gè)性搶眼,、利潤(rùn)空間大、可操作性強(qiáng),、投入后既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品,，用來(lái)?yè)屨冀K端市場(chǎng)；根據(jù)不同市場(chǎng)和消費(fèi)者需要可以考慮生產(chǎn)同一產(chǎn)品的不同量裝,，以更好的迎合市場(chǎng)終端銷售的需要,。這樣終端銷售會(huì)更有活力，客情關(guān)系也會(huì)更加緊密,，產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度也會(huì)隨之不斷得到提升,，同時(shí)公司的事業(yè)也會(huì)得到長(zhǎng)足的發(fā)展。

個(gè)人述職報(bào)告篇十一

時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間20xx年都已成了過(guò)去式,，又到了一年的年尾，乘著這次的總結(jié)報(bào)告,，讓我們平靜的分析一下往年中我們自身工作中的不足,，這樣才能做到“知不足，然后能自反”,，才能更加高效可行的完成我們未來(lái)的工作任務(wù),。

本著我們品質(zhì)人員一貫的行事作風(fēng)原則:“發(fā)現(xiàn)問題--分析問題--預(yù)防問題的再發(fā)生”這樣的步驟，我們開始一段自我發(fā)現(xiàn)和完善之旅,。作為食品行業(yè)有其特殊性,，不僅要產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)而且還要符合相應(yīng)的法律法規(guī)保證食品的安全，我們具體工作的展開也就是圍繞著這兩點(diǎn)來(lái)進(jìn)行,。

首先,，簡(jiǎn)單的匯報(bào)一下工作內(nèi)容，如下：

核對(duì)油炸來(lái)料半成品質(zhì)量是否合格,，半成品與標(biāo)識(shí)物是否匹配等,。

核查開機(jī)前后的機(jī)器設(shè)備以及生產(chǎn)用的工器具清洗消毒情況。

查看人員或機(jī)器設(shè)備清洗消毒手法,，指導(dǎo)監(jiān)督人員生產(chǎn)過(guò)程中的洗手消毒細(xì)節(jié),。

其次,，總結(jié)一下工作中遇到的些許常見問題，舉例：

1.成品漏氣/碼打穿,。

3.成品內(nèi)容物與外箱標(biāo)示不相符,。手工線的原味青豌豆勾選香辣味。

4.包裝膜供應(yīng)商變更導(dǎo)致的色差問題,。自動(dòng)線的蟹黃蠶豆/瓜子仁包膜,。

5.成品內(nèi)容物與外包裝膜不相符。甘源牌外包膜裝花心子瓜子仁,。

6.油炸半成品來(lái)料溫度過(guò)高,。特別是豌豆類。

7.地面衛(wèi)生比較臟亂,。自動(dòng)線傳送料斗鏈條松動(dòng)掉果子。

8.人員生產(chǎn)過(guò)程中的洗手消毒不到位,。

9.工器具,、毛巾等物料擺放凌亂。

10.生產(chǎn)過(guò)程中撕毀的半成品消毒不到位,。

最后針對(duì)這些常見的問題進(jìn)行常規(guī)分析總結(jié),，吸取教訓(xùn)積累經(jīng)驗(yàn)舉一反三，這樣才能更好的預(yù)防或避免問題的再度發(fā)生,。

我認(rèn)為：我們品質(zhì)管理的最終目的應(yīng)該是服務(wù)和指導(dǎo)于生產(chǎn),，在相應(yīng)的要求內(nèi)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)質(zhì)量和產(chǎn)出的高效統(tǒng)一。但是很多時(shí)候生產(chǎn)成員一直把我們放在他們得對(duì)立面來(lái)看待,，這讓我們的工作很難順利的執(zhí)行和貫徹下去,，個(gè)人認(rèn)為這是我們工作的最大的問題。

“產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的,，而不是檢驗(yàn)出來(lái)的,。”其實(shí)上述提到的問題大部分都是可以避免,，主要是生產(chǎn)的執(zhí)行者--操作人員失誤所導(dǎo)致的,。都說(shuō)意識(shí)決定行動(dòng)，行動(dòng)導(dǎo)向結(jié)果,，那么錯(cuò)誤結(jié)果的導(dǎo)致終究原因則是因?yàn)槿藛T品質(zhì)意識(shí)的缺失和不夠完善,，特別是一線員工和基層管理。因此品質(zhì)意識(shí)的培訓(xùn)指導(dǎo)仍然不可缺失而且是重中之重,。

生產(chǎn)的上層管理一直在著力尋求更好的方法來(lái)解決問題,，同時(shí)也出臺(tái)了很多的決策，開頭的契機(jī)都是好的,，但是在下達(dá)和執(zhí)行強(qiáng)度的問題上總會(huì)出現(xiàn)或多或少的偏差,。比如說(shuō)果子的消毒問題,，開始還由專人集中定時(shí)消毒并做了相應(yīng)的記錄表格，但是后來(lái)在執(zhí)行了一段時(shí)間以后就形同虛設(shè)了,。因此好的生產(chǎn)管理首先需要一個(gè)完善的管理制度且堅(jiān)決有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)去進(jìn)行貫徹和落實(shí),。

部門之間/部門內(nèi)部信息溝通的滯后性。溝通不僅僅有橫向溝通還有縱向溝通,，其實(shí)將某些信息及時(shí)的反饋可以提高部門內(nèi)部整體的凝聚力,，可以提高生產(chǎn)的執(zhí)行力度，提高生產(chǎn)效率,，避免某些不必要的風(fēng)險(xiǎn),。比如新老版本的包膜包材混淆的問題，如果各部門之間能夠第一時(shí)間通知并下達(dá)相關(guān)內(nèi)容,，我想這些問題應(yīng)該還是能夠避免的,。

問題的產(chǎn)生終究不是主觀制造就是客觀產(chǎn)生，客觀方面我們能力有限,，更多的也只能從自身主觀方面著手,。

品質(zhì)管理是品質(zhì)意識(shí)傳播的一個(gè)過(guò)程。我們現(xiàn)場(chǎng)品控人員的工作它并不直接作用于生產(chǎn),，它是一個(gè)漸進(jìn)的逐步的緩慢的一個(gè)過(guò)程,，有時(shí)候甚至是枯燥乏味的簡(jiǎn)單重復(fù)。但是“簡(jiǎn)單的事情經(jīng)常做就是不簡(jiǎn)單,?！边@句話說(shuō)起來(lái)容易但是真正的能把它貫徹下去的卻很少，好不容易開頭了卻沒有認(rèn)真的堅(jiān)持下來(lái),，豈不可惜,，做任何事情如果我們一開始就不能端正心態(tài)持之以恒，那么到頭來(lái)結(jié)果仍然是一場(chǎng)空,。

“學(xué),，然后知不足”，在不斷的工作實(shí)踐中我越發(fā)覺得自身業(yè)務(wù)素質(zhì)過(guò)低有待改進(jìn)提高,，空閑時(shí)間我們要不段的加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)拓展提升自我,，學(xué)習(xí)食品安全和質(zhì)量管理方面的相關(guān)知識(shí)。

回首過(guò)去一年的工作,，我們面臨著諸多問題但是在上層領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下我們克服重重阻礙,，終于又迎來(lái)了我們品控部門的一個(gè)新紀(jì)元!我們部門建立雖然晚，但是看著我們自己開出的整改單和發(fā)現(xiàn)的問題,，多少也算是對(duì)自身工作的一個(gè)認(rèn)可了,，在未來(lái)的日子里面，我們應(yīng)該要更加不斷學(xué)習(xí)和完善自我，將所學(xué)的理論運(yùn)用于實(shí)踐,，更好的服務(wù)于自身本職工作,，為公司未來(lái)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量!

個(gè)人述職報(bào)告篇十二

進(jìn)入博友房屋也已經(jīng)三個(gè)月多了，在各個(gè)方面都需要學(xué)習(xí)和提高,。雖然自己的水平有限,，但還是想把自己的一些東西寫出來(lái)，即從中發(fā)現(xiàn)問題得到提高,，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,，完善自己的專業(yè)技巧銷售水平。經(jīng)歷了幾次的失敗,，從前期的約客到后期的成功銷售,，整個(gè)的銷售過(guò)程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中,，自己的交際能力有所提高,，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己接待的客戶中,，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里,，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看,，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下：

第一,、最基本的就是在銷售過(guò)程中,，始終要保持熱情。笑口常開,。

第二,、做好客戶的登記，及時(shí)進(jìn)行房源回訪跟蹤,，完善房源信息,。提高自己的房源量，做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作,，方便展開。

第三,、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房,，了解客戶信息。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心,，做好溝通工作,，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選擇幾套房源，使客戶有比較,，提高成功率,。這樣也方便了自己的銷售。

第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性,，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售,。

第五,、與客戶搞好關(guān)系，多進(jìn)行電話回訪,，多從客戶的角度想問題這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購(gòu)房,。

第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧,，營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七,、要保持一個(gè)良好的心態(tài),，做銷售的壓力是很大的，首先我們要自己有壓力,，正視壓力,，化壓力為動(dòng)力，不能因?yàn)橐稽c(diǎn)壓力就停滯不前,，更不能因?yàn)橐稽c(diǎn)壓力就辭職,，跳槽，我們要正視壓力,，化壓力為動(dòng)力,，從而提升自己。

第八,、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的,。

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。在新的一年中,，我會(huì)繼續(xù)努力工作,，在工作中學(xué)習(xí)與進(jìn)步。

在上一年,，我的工作還有很大的不足：

1,、業(yè)務(wù)不熟練。

2,、待人處事不是那么完美,。

客戶。房源的回訪不夠及時(shí),。在下一年我要熟悉二手房銷售的具體流程,，爭(zhēng)取可以一個(gè)人走完整個(gè)銷售流程；加強(qiáng)自己待人處事的能力,，左右逢源,，站在客戶的角度，把握客戶心里,，促成交易,；繼續(xù)尋找新房源，完善房源信息,，及時(shí)回訪房源,；繼續(xù)尋找潛在客戶,，注意把握客戶心理,，及時(shí)回訪客戶，促成最終的交易,。

在新的一年中,，我會(huì)努力工作，提高業(yè)務(wù)量,，爭(zhēng)取每月開一單,，年底最終完成10萬(wàn)業(yè)績(jī)，在完成業(yè)績(jī)的同時(shí),，不斷提升自己,，為以后的生活打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神,。所以下一定我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,，一直積累，積累經(jīng)驗(yàn),，積累知識(shí),，鍛煉自己的待客能力，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。

每天清晨,，當(dāng)太陽(yáng)剛剛升起，露珠還未完全消失,，您就已經(jīng)自覺自發(fā)地去工作,，這就是對(duì)工作的一種發(fā)自肺腑的真愛。有了愛,，我們更加主動(dòng)地去完成工作,，才能對(duì)工作充滿激情，也才能最終用激情去點(diǎn)燃?jí)粝搿?/p>

座右銘：腳踏實(shí)地

個(gè)人述職報(bào)告篇十三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、親愛的同事們：

大家好,！

首先，向各位作一個(gè)自我介紹,，我叫xxx,，是xx酒店的銷售經(jīng)理，現(xiàn)在我把自己七個(gè)月來(lái)的工作情況作一下匯報(bào),。

從xx年3月4日任職后,，前幾個(gè)月（3、4,、5月）主要是協(xié)助餐廳經(jīng)理做好前廳的日常內(nèi)部管理事務(wù),，后幾個(gè)月（6、7,、8,、9月）因工作的需要及領(lǐng)導(dǎo)的信任和自身發(fā)展的需要，主要負(fù)責(zé)__酒店的營(yíng)銷工作,。

從前廳管理到內(nèi)外營(yíng)銷,，從“x”的演唱會(huì)到振奮人心的xx，從xx再到xx演唱會(huì),，再到“x”,，體育場(chǎng)舉辦了一系列的活動(dòng)，四季餐廳同樣也在市場(chǎng)的打拼下,，掀起了經(jīng)營(yíng)的高潮,。

回顧這幾個(gè)月來(lái)的工作,，主要有以下幾個(gè)方面：

1、抓學(xué)習(xí)教育,，激勵(lì)奮發(fā)向上從任職以后,，我在__酒店分管內(nèi)部管理工作，了解xx酒店員工多數(shù)來(lái)于xx等不同地區(qū),，文化水平和綜合素質(zhì)有很大差異,，業(yè)務(wù)水平及服務(wù)意識(shí)不高，針對(duì)此種狀況,，我把自己所看到的不足一一列出病單,，進(jìn)行全面性的培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)。

糾正錯(cuò)誤的管理方法,，進(jìn)行理論的講解及實(shí)踐的練習(xí)操作,。從賓客一進(jìn)店的規(guī)范禮貌用語(yǔ)、微笑服務(wù)以及職業(yè)道德的觀念,、菜品搭配,，規(guī)范八大技能實(shí)踐操作程序，通過(guò)學(xué)習(xí),，使員工加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量,，提高業(yè)務(wù)服務(wù)水平，當(dāng)賓客進(jìn)店有迎聲,，能主動(dòng),、熱情地上前服務(wù)，介紹酒店風(fēng)味菜,，當(dāng)賓客點(diǎn)起煙,，服務(wù)員應(yīng)及時(shí)呈上煙缸等。

在四月份時(shí),，舉行了技能實(shí)操比賽,，服務(wù)員xx獲得了技能比賽第一名的好成績(jī)。其他服務(wù)員通過(guò)活動(dòng)比賽,，養(yǎng)成了一個(gè)好的習(xí)慣,，不懂就問，不懂就學(xué),，相互求教,，也學(xué)到了很多知識(shí),，精神風(fēng)貌也越來(lái)越好,，提高了工作效率，不足的是操作細(xì)節(jié)還有待改善,。

立制前期,，xx餐廳很多工作存在問題,，主要的毛病存在于沒有規(guī)范的制度，員工不明確制度,，一些制度沒有具體的負(fù)責(zé)人進(jìn)行落實(shí)等,。

通過(guò)質(zhì)檢部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，我對(duì)羅列出衛(wèi)生工作制度上墻,、音響的開關(guān)時(shí)間及負(fù)責(zé)人以及各崗位的服務(wù)流程,、個(gè)人衛(wèi)生要求標(biāo)準(zhǔn)、收尾工作的注意事項(xiàng),，每天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)檢查,，對(duì)員工加強(qiáng)工作意識(shí)，明確工作責(zé)任有很大幫助,。后期電話費(fèi)用高,，配合高層經(jīng)理配置電話機(jī)盒，規(guī)定下班時(shí)間將電話鎖上,，以及任何服務(wù)員一律不允許打市話等,，杜絕了下班時(shí)間打市話的現(xiàn)象。

真誠(chéng)地與客戶溝通,，聽取他們的寶貴意見,，不斷改進(jìn)并協(xié)調(diào)，及時(shí)將客戶反饋的信息反饋給廚房,，如,，有時(shí)客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足，“沸騰魚”不夠香等等,，通過(guò)客戶的真誠(chéng)反饋,，再加上我們認(rèn)真的討論、修改,，不斷地提高菜肴的質(zhì)量,，令顧客滿意。

金秋十月是婚宴的黃金季節(jié),，制定婚宴方案,，向周邊的單位發(fā)放宣傳單進(jìn)行走訪工作，目前,，我承接了10月份的五場(chǎng)婚宴工作,，向前來(lái)的賓客介紹xx餐廳的各種優(yōu)勢(shì)，對(duì)婚慶公司進(jìn)行電話溝通,，對(duì)外宣傳酒店規(guī)模等,，計(jì)劃性地對(duì)宴席接待做好充分的準(zhǔn)備工作。

xx演唱會(huì)期間,，密切配合銷售部承接組委會(huì)場(chǎng)地職工餐盒飯,，創(chuàng)收了x萬(wàn)元的盒飯記錄,。在x期間，多次配合出攤工作及配合內(nèi)部管理督導(dǎo),，通過(guò)x,，我感受了團(tuán)隊(duì)精神，在xx演唱會(huì)期間,，多次與組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)溝通場(chǎng)地人員的用餐,，協(xié)調(diào)菜式，為酒店創(chuàng)收了×萬(wàn)多元的餐費(fèi),，再到x演唱會(huì),，承接了自助餐280人用餐，其中餐標(biāo)80—100元標(biāo)準(zhǔn)等,。

利用每周六,、日、周一與30多家旅行團(tuán)電話溝通及接待團(tuán)餐,，目前前來(lái)旅行團(tuán)消費(fèi)最多的是旅行社,、旅行社、國(guó)旅,、旅行社等,，通過(guò)接待團(tuán)餐，第一為餐廳增添了人氣,，第二為廚房減少了成本費(fèi)用,。并利用接待團(tuán)餐的機(jī)會(huì)，認(rèn)真咨詢反饋,，做好信息的反饋統(tǒng)計(jì)工作,。

總之，在這平凡而又不平凡的七個(gè)月里,，我感受很深,，同時(shí)也深感自己的不足，目前,，外面的市場(chǎng)還沒有完全打開,，需要我繼續(xù)努力，我將朝這幾個(gè)方面努力：

1,、不斷學(xué)習(xí),，提高自己，加強(qiáng)銷售的業(yè)務(wù)知識(shí)及各方面的知識(shí)學(xué)習(xí),。

2,、認(rèn)真做好本崗位工作的同時(shí)，不斷開發(fā)新的客戶群體,。

3,、做好內(nèi)部客戶的維護(hù)及溝通工作,。

4,、有計(jì)劃性地安排好營(yíng)銷工作,。

5、做好客戶統(tǒng)計(jì)資料,，不斷地加強(qiáng)聯(lián)系,，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作。

6,、密切配合酒店銷售部接餐及接待服務(wù),。

十分感謝各位領(lǐng)導(dǎo)！謝謝大家,！

述職人：xxx

xx年x月x日

個(gè)人述職報(bào)告篇十四

光陰似箭,，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年即將結(jié)束。我院產(chǎn)房出生人數(shù)××××人,，自然分娩人數(shù)××人,，剖宮產(chǎn)××人，難產(chǎn)××人,，胎頭吸引××人,，臀位助產(chǎn)x人，成功搶救產(chǎn)后出血產(chǎn)婦9例,，胎心監(jiān)護(hù)××××人,，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在過(guò)去一年里,，在院領(lǐng)導(dǎo),、科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我堅(jiān)持以病人為中心的服務(wù)理念,，以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和主動(dòng)積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中,。在踏實(shí)地學(xué)習(xí)與產(chǎn)房護(hù)理工作中，在獲得病員廣泛好評(píng)的同時(shí),，也得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，順利完成了**年的工作任務(wù)。現(xiàn)就將我本年各方面的表現(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一,、思想道德,、政治品質(zhì)方面：

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、雜志,、報(bào)紙積極學(xué)習(xí)政治理論。尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同事,。遵紀(jì)守法,，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)婦產(chǎn)科產(chǎn)房護(hù)理專業(yè)知識(shí),，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé),。在醫(yī)療護(hù)理實(shí)踐過(guò)程中,，服從命令，聽眾指揮,，規(guī)范操作,。嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守醫(yī)德規(guī)范,，積極參加醫(yī)院和科室組織的各項(xiàng)活動(dòng),。

二、專業(yè)知識(shí),、工作能力方面：

1,、在工作態(tài)度方面，我本著把工作做的更好,，積極圓滿的完成本職工作這樣一個(gè)目標(biāo),，在日常工作中，我要求自己認(rèn)真接待每一位病人,，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友,，親人，能夠做到換位思考別人的苦處,。每次走進(jìn)病房,，我都利用有限的時(shí)間不遺余力的鼓勵(lì)產(chǎn)婦，耐心的幫他們了解情況,、建立信心;堅(jiān)持查對(duì)制度,，做到班班查對(duì)，病人床頭交接的原則,。

2,、在能力提升方面，我要求自己嚴(yán)格遵守我院的規(guī)章制度,，時(shí)刻注重學(xué)習(xí)掌握三基(基礎(chǔ)理論,、基本知識(shí)和基本技能)，堅(jiān)持三嚴(yán)(嚴(yán)肅的態(tài)度,、嚴(yán)格的要求,、嚴(yán)密的方法)。每月我們都會(huì)組織進(jìn)行兩次理論培訓(xùn)和考核及基礎(chǔ)操作和專業(yè)知識(shí)考核工作，讓每位助產(chǎn)人員真正掌握所學(xué)知識(shí),。

3,、在醫(yī)療防范方面，我嚴(yán)格按手術(shù)室要求規(guī)范產(chǎn)房,，按規(guī)定做好空氣細(xì)菌培養(yǎng),，消毒液檢測(cè)，器械物品細(xì)菌培養(yǎng),，強(qiáng)化助產(chǎn)室手衛(wèi)生,。規(guī)范接生操作,，強(qiáng)化無(wú)菌操作規(guī)程,，預(yù)防會(huì)陰切開感染及新生兒的感染，無(wú)差錯(cuò)事故發(fā)生,。

三,、學(xué)習(xí)、生活方面：

我非常喜歡馬云的一句話,，他說(shuō)：一個(gè)人的胸懷,，是被委屈撐大的。在醫(yī)務(wù)工作中,，常常會(huì)遇到被病人或其家屬誤會(huì)的事情,，那種委屈常常會(huì)令人傷心退縮。隨著工作經(jīng)歷的增長(zhǎng),，經(jīng)歷的事情越來(lái)越多,，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，抵抗委屈的能力也越來(lái)越強(qiáng)了,。以前覺得委屈的事,，現(xiàn)在看來(lái)，都算不上了,。憑著成為一名國(guó)優(yōu)國(guó)標(biāo)白衣天使的目標(biāo)和對(duì)知識(shí)的強(qiáng)烈追求,，我嚴(yán)格要求自己,，刻苦鉆研，勤奮好學(xué),，基本上掌握了婦產(chǎn)科一些專業(yè)知識(shí)和技能，做到了理論聯(lián)系實(shí)際,。除專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)外，還注意拓展自己的知識(shí)面,，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識(shí),，提高自身的思想文化素質(zhì),。同時(shí),，在生活上堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和良好的作風(fēng),，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理,。為人熱情大方,，誠(chéng)實(shí)守信,，樂于助人,，能與同事和睦相處，積極參加各項(xiàng)活動(dòng),，不斷的豐富自己的閱歷,。

在過(guò)去的一年中，我感謝院領(lǐng)導(dǎo)給予我的指導(dǎo)和關(guān)心,，感謝每一位和我共事的同事,。感謝你們的善待，感謝和你們有這樣相逢相知相處的緣分,，感謝你們的善良和美好,，感謝你們讓我生活在這樣一個(gè)溫暖的大家庭！希望來(lái)年,，我們?nèi)匀荒軌驑s辱與共，共同感覺感受生命和生活的美好美麗，共同去創(chuàng)造一個(gè)更加燦爛的未來(lái)！