計劃是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)特定目標而制定的一系列行動步驟和時間安排,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

銷售月度工作總結和計劃篇一

不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,，內部互相學習,，互相提高，努力把xx公司建成平谷地_計算機的機構,。

職工培訓工作是人力資源開發(fā),、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容,，通過培訓，可以統(tǒng)一目標,、統(tǒng)一認識,、統(tǒng)一步調,，提高企業(yè)的凝聚力,、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣,，不懂得要問,，不會的要學。

培訓內容：

一,、愛崗敬業(yè)：回顧歷史,、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,，增強使命感與責任感,，培養(yǎng)主人翁意識。

二,、崗位職責：學習公司制度,、員工紀律，明確崗位職責,、行為規(guī)范,。

三、崗位技能：學習從業(yè)技能,、工作流程及在崗成才的方法,。

培訓方式：

1、公司內部定期不定期安排員工培訓,。

2,、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動,。

培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件,，為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個團結的集體,，具有團隊精神的集體,，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門,、每位員工,，崗位明確，責任到人,，個人獎金與部門效益直接掛鉤,。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步,、提高,。

同志們，時間是有限的,、尤其是從事我們這個行業(yè)的,，計算機技術的發(fā)展日新月異，一天不學習就會落后,，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識,、競爭意識，引用公司精神里的一句話就是要“與時俱進”,。

公司各個部門應互相配合相互協(xié)作,、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務,，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標,。

今后怎么辦，我想,，絕不能辜負信息中心的各位領導和30名職工對自己的殷切期望和支持,，一定要努力做到以下兩點：

1、放下包袱,，拋開手腳大干,，力爭當一名合格的副經理。

其工作職責就是開拓市場和xx公司的業(yè)務,，在工作之中一定要嚴格要求自己,、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大_,，把公司的利益看得高于一切,。絕不干有損于公司形象的事情。

2,、努力學習,，提高素質，提高工作能力,，和業(yè)務水平,，為把xx建成在平谷地_規(guī)模、品種,、有性的it企業(yè)而努力,。

以上是我的述職報告，我會努力配合各個部門制定的利潤指標,，請各位領導和在座的每位員工進行監(jiān)督,。

銷售月度工作總結和計劃篇二

在xx眼鏡店的六個月時間里,，感悟到了太多，也學到了太多,。從開始的銷售員到現(xiàn)在的店長,，其中也經歷了各種各樣的事情，有歡聲笑語,，也有彷徨迷茫,。我們懷疑過，畏縮過,，但慶幸的是現(xiàn)在的我們堅持了下來,。在此我就這段時間的工作心得和發(fā)現(xiàn)的一些問題進行一下總結,。

一個店就如同是一個家,，而店長就是這個家的一家之長。家長要管理和解決這個家的所有問題,，人員,、貨品、衛(wèi)生,、陳列,、設備、安全……各個方面都要照顧周到,，任何一個小的細節(jié)考慮不周全,，就有可能給工作帶來不良影響。店長也是一個店的領導者,，是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶,，是公司政策的執(zhí)行者和具體操作者;是企業(yè)產品的代言人，是店鋪的核心,。

因此,，店長需要站在經營者的立場上，綜合的,、科學的分析店鋪運營情況,，全力貫徹執(zhí)行公司作為一名店長不只是需要理解上級下達任務和目標。還要為了達到這一目標需要做什么,，怎么做才能達到最佳的效果,。每一位顧客的資料都不應該一成不變，而是要不斷豐富,，要注意對每一個顧客細節(jié)資料點點滴滴地積累,，這樣，在與顧客溝通中才能讓顧客真正感受到關懷,。此外,，通過對同一名顧客消費資料的連續(xù)分析,，將為對該顧客制訂有針對性的服務與銷售策略提供最直接的依據(jù)。外出派單是獲得新顧客資料的最直接有效的手段,，特別是應該在客流不夠充足時,，將此作為一項日常工作，一方面可以將人力資源利用得更加充分,，同時也可以通過這一工作更加的了解客戶,。電話跟進客戶則是向外延伸服務的有效手段，對服務情況進行售后追蹤,，將大大有利于新顧客和有流失跡象的顧客關系的鞏固,。總之,，要做一名合格的店長,，必須要做到顧全大局，里外兼顧,，宣傳是帶動店面發(fā)展的命脈,，只有有了足夠的新客戶店面才能活起來。同時,，服務質量和對客戶的了解也是不容忽視的,，否則之前的一切將會白費，將是毫無意義的,。

另外,，店面的經營管理也要常抓不放，這是店面運營的基礎,。

第一要建立逐級管理制度,，崗位職責分工細化，自上而下,。使工作事事有人管,，件件能落實，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn),。第二要注重店內人員的培訓工作,，培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識,，以店為榮,，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能,，使之具有愛崗敬業(yè),、服務熱情周到、懂業(yè)務、會管理的高素質人才,。

第三要建立分明的獎懲制度,，以激勵和約束員工、銷售人員的工作,，使全店成為一支團結協(xié)作的集體,，在競爭中立于不敗之地。

第四要創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境,，協(xié)調好與政府部門的合作關系,，以減少不必要的麻煩。

一句話,，市場是良好的,，形勢是嚴峻的。假如在短期內沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場,。

時間的步伐帶走了這半年的忙碌,、煩惱、郁悶,、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位,。20xx年xx月目業(yè)績總結公司新季度工作安排,，做工作計劃并準備_號樓的交房工作；_月份進行,、_號樓的交房工作,，并與策劃部xx老師溝通項目尾房的銷售方案，針對尾房及未售出的車庫,、儲藏間我也提出過自己的一些想法,，在取得開發(fā)商同意后，_月份分別舉辦了“xx縣小學生書畫比賽”和“xx縣中學生作文大賽”,，在縣教育局的協(xié)助下,，希望通過開展各項活動提高房產的美譽度，充實文化內涵,，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定,。

銷售月度工作總結和計劃篇三

x月已悄悄離我們遠去,，x月的到來告訴我們，已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議,，公司領導在會議上也做了半年的工作總結,，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享,，xx年度銷售半年工作總結,。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結,，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經驗,，從而更好的開展下半年的工作。

現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：

首先自己能從產品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業(yè)務員勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應對方案,，以求共同提高,。要經常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶,，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶,，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,，從而達到銷售的目的,。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群,。根據(jù)我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵,。在這半年來我手中所成交的'客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解,，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步,，技術比較薄弱，單子也比較小,，但是成功率比較高,，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的,，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景,，所以如果能維護好這部分客戶,，往后他們走的量也是比較可觀的,。

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量,，回來后要認真分析信息和總結工作情況,，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎,，沒有拜訪就沒有銷售,，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎,，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們,。

主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料,，幫忙做方案,，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,，也是推我們產品給他們的最好機會,。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的,，往后有用到的都會主動找到我們的,。

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn),，如此售后就顯得尤其重要,，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵,。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候,，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在,，如果找不出原因的，也不要著急,，先穩(wěn)定客戶的情緒,，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題,，讓他放心,，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案,。

在我成交的客戶里,，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經過協(xié)調和幫忙解決以后,，大多客戶都對我們的服務感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

人要不斷的學習才能進步,。首先要學習我們的新產品,，我們的產品知識要過關；其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力,；再有時間還可以學習一些同行的產品特點,，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優(yōu)勢,，從而做到在客戶面前揚長避短,。

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產品,，了解行業(yè)里的相關政策,，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙,，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷,，遇到問題才能隨機應變。

在半年銷售總結會議上,，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大,，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多,，而我只有兩萬多的銷售額,，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上,。雖然她比我早一段時間進公司,，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶,，這之間的差距只有人與人之間的差距,，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量,，爭取趕上他們,。

我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬,，即每個月要做3萬左右,。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面,，大方向從行業(yè)分,，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務,，才能明確自己拜訪客戶的目的,，提高拜訪的質量,。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目,，對產品也不是特別熟悉,，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法,，要努力提高銷量,，要努力完成公司分配的任務。

最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助,，希望往后通過大家一起努力,，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。

銷售月度工作總結和計劃篇四

回首20xx年,，有太多的美好的回憶,，20xx年本人來到xx汽車銷售公司工作，但是惟有20xx年這一年的學習,，讓我深深的感受到了自己進步,，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足,，但是我相信在領導的幫助與鼓勵下,，我一定會擁有更美好的明天。

在汽車銷售顧問崗位上,，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經理,，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經工作了一年多,，但對銷售經驗以及工作信心非常缺乏,，我的工作可以說是很難入手。

20xx年初,，我都是在曹經理的帶領下幫助下進行客戶談判,、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他,，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升,。

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經驗多,，那么我和別人比耐心；如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務,。

我在這里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待,，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會,?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪,。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效,，等重點客戶認可了,，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

在汽車銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展,，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學習,、盡快提高自己的銷售技能。

今年,，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展20xx年度的工作,。

（1）對于老客戶,，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

（2）因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源,。

（3）要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式的銷售方式,。

（1）每月應該盡最大努力完成銷售目標。

（2）一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

（3）要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

（4）對客戶不能再有爆燥的心態(tài),，一定要本著長京行的服務理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶,。

（5）要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

（6）和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

（7）為了今年的銷售任務我要努力完成任務，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

銷售月度工作總結和計劃篇五

“酒類百日打假專項整治”行動會議精神,，維護《湖南省酒類管理條例》、商務部《酒類流通管理辦法》及國家相關法律法規(guī)的嚴肅性,，打擊制假售假的違法犯罪行為,，更好的規(guī)范我市酒類產銷秩序，我辦在市委,、市政府及常德市酒管辦的領導下,，理清工作思路，克服了層層困難,，抓住有利時機,，通過全體工作人員的共同努力，取得了比較好的工作效果,，主要體現(xiàn)在以下幾個方面,。

參加了常德市“7.17”專項整治動員大會以后，第二天就向市政府分管副市長祖牮匯報了此次專項整治的具體內容,。

政府領導非常重視,，7月22日上午由市政府辦召集，祖牮副市長主持召開了由工商,、質監(jiān),、國稅、地稅,、公安,、物價、七個鄉(xiāng)鎮(zhèn),、4個街道辦事處和商務局主要分管領導參加的“百日專項”整治行動動員大會,，成立了“津市市酒類專項打假維權工作領導小組”，由分管市長任組長，市政府辦副主任,、商務局局長任副組長，各參與部門為成員,，市酒管辦主任任辦公室主任,，辦公地點設市酒管辦。會上明確每個部門各自的工作職責,，七個部門,、七個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、四個街道辦事處,，分別向祖牮副市長遞交了“酒類打假維權工作責任狀”,。任務清楚，職責分明,，為搞好此次專項整治行動打下了堅實的基礎,。

在各部門的大力配合和支持下，市酒管辦組織全體工作人員(并從商務局其他執(zhí)法部門借調3名人員),，按照上級的統(tǒng)一部署,，每天出動車輛4臺，人員近20人,，對全市酒類經營場所實行分區(qū),、分片派查，“百日專項整治行動”期間,，共出動車輛近百臺次,，出動執(zhí)法人員近300人次，共檢查城,、鄉(xiāng)經營場所400余家,。共查處銷售假冒偽劣酒類經銷商8家，收繳假冒偽劣酒類132瓶(其中：五糧液2瓶,，茅臺酒6瓶,，御品德山二代4瓶，國窖1573兩瓶,，金枝大曲90瓶,，瀘酒酒24瓶)，總價值一萬多元,。并分別對這些售假商戶進行了行政處罰,，共處罰金47950元。

大量進銷假冒偽劣高檔酒類,，在社會上造成了很大的影響,，外來賓客和各級領導反映很大，現(xiàn)在通過加強教育,、學習和培訓與他們達成了一個進貨協(xié)議,，那就是在進每一批次貨的時候,，必須和我們辦里聯(lián)系，請工作人員到現(xiàn)場對酒水進行驗證,，驗貨,，如發(fā)現(xiàn)問題，及時提出整改意見,，通過這個程序,，現(xiàn)在已經杜絕了假冒偽劣酒類進入賓館的現(xiàn)象，重新樹立了市委,、政府接待處這個窗口的良好形象,，受到了領導的好評。在打假的同時,，對酒類流通隨附單的規(guī)范使用,，進行了嚴格的執(zhí)法檢查(特別是對啤酒品牌清理)，共查驗了8個啤酒品牌,，全部的代理商都存在無隨附單的現(xiàn)象,，根據(jù)這種情況，我們按照“條例”的規(guī)定,，對這九家的酒類商品實施了登記保存,，扣押、收繳,，共收繳啤酒427件,。在一定程度上維護了地方知名品牌的銷售市場，對那些外來品牌不守法經營的提出了一個強有力的警示,，并對他們分別實行了500—3000元的處罰,。

為更好的開展工作，局領導對酒管辦人員隊伍進行了調整補充,，并對執(zhí)法人員進行了經常性學習和培訓,，規(guī)定每星期五的下午為政治或業(yè)務學習時間，加強政策和法規(guī)的學習,，使工作人員懂得要執(zhí)法先應守法,、懂法，力求做到執(zhí)法程序合法,，案件定性處理準確,。到目前為止沒有發(fā)現(xiàn)一起因態(tài)度不好，程序不到位,，處理不準確的舉報,、投訴發(fā)生，堅持和諧酒管，立足綜合服務,，樹立了良好的工作形象,，優(yōu)化了經濟發(fā)展環(huán)境，同時在上級酒管部門的支持下,，加大了硬件投入,，購置了一臺執(zhí)法車輛，添置了電腦一臺,，更換了辦公設施，基本解決了辦公條件跟不上,，下鄉(xiāng)檢查不及時的問題,。

以上就是我辦在“專項整治行動”中做的一點工作，雖然取得了一點成績,，但距離上級領導的要求還相差很遠,，與其他兄弟縣市比起來還有很大差距，我們在今后的工作中一定認真總結以往的經驗教訓,，扎實的搞好每一項工作,，堅持不懈的打擊制假售假行為，堅決執(zhí)行隨附單管理制度,，進一步加強對農村市場和城區(qū)小餐館的查驗管理工作,，團結一心，為規(guī)范酒類市場做出自己的努力,。

銷售月度工作總結和計劃篇六

目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。銷售月度工作總結精選如下，快隨本站小編一起來了解下,。

10月份已經過去,，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結與下月工作計劃,。

我是今年x月x號來到xx酒店工作的,，在進入貴店之前我有過對酒的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個銷售團隊中來,，到店之后,，一切從零開始，一邊學習對酒品牌的知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和酒方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事,，求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要,，良好的`與客人溝通,，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。

在不斷的學習酒品牌知識和積累經驗的同時,，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于酒的銷售了解的還不夠深入,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人,。

11月工作計劃重點：

1.在店長的帶領下，團結店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標,。

2.嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3.銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的營業(yè)額任務,，打好年底的硬仗,，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質,，店長的指導方針,，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

銷售月度工作總結和計劃篇七

在一個月的前期銷售中,，總銷售額為9315元,，總商品成本為7131.7元。不扣除提成與其他經費,，共營利2183.3元。共銷售單位商品386個,，完成了銷售目標的32.16%,。

一、自我檢討：

實際銷售額遠低于目標銷售額,。經過分析原因如下：

1.過高的估計市場的需求,。很多消費者在我們的商品進入市場之前，已經購買了相關產品,。而且在剛開始銷售期間,，無實體店，導致有的消費者不放心購買,。

2.商品進入市場的時機比較慢,。由于今年的天氣氣溫反常，冬天來的特別晚,，導致難以判斷進貨的時期,。而且錯誤的判斷了消費者的購買動機與心理。原以為只有到天氣開始降溫,，消費者才開始購買,。其實不然，很多消費者已經提前很多購買了相關產品,。

3.對商品進貨量的預知能力嚴重不足,。導致了有的商品賣到接近總銷售數(shù)量的1/4，而有的商品卻一支未賣出去,。同時由于此原因,，導致有的貨品庫存量過高,。

4.在派人員進行上門銷售時，缺乏合理有效的分配方式,。導致有的宿舍重復推銷,，浪費了人力資源。并且可能存在推銷員間的利益沖突等問題,。

5.對推銷人員貨物的供給量存在問題,。

原則上，每一位推銷員有一整套(28個)商品,。但實際操作中,，因為推銷員是實行上門銷售。所以,，有的推銷員會一次性拿多一點貨,，方便上門推銷時，消費者購買了某商品后,，可以及時補滿貨版,，再進行其他宿舍的推銷。由于對供給推銷員時,，貨物的數(shù)量那排不當,。導致自己的庫存不夠，可調配的庫存過少,。其中,，水分潤唇膏就是因為這個問題，導致可調配庫存過少,，而再向進貨商進貨,。最后，推銷員手上的唇膏賣不出去,，全部退回來,，導致壓貨過多。

二.實際銷售過程：

1.定位銷售價格：

在考慮了進貨價,，初步員工提成設想,，經費開銷，廣州市內市場價格后,，對商品價格進行了定位,。最終確定商品的價格小幅度的低于市場價，原因如下：第一,，考慮到了商品價格比市場價格低太多的話,，怕降低了消費者對商品真假的信任程度。第二,，考慮到過低的利潤,，根本無法來分配員工的提成和經費開銷,。第三，有足夠高的盈利空間,，有利于商品在銷售過程中的調度,。例如：有的消費者購買了多個商品時，可給與適當?shù)膬r格優(yōu)惠,。也可以為今后商品清倉降價提供有利的空間,。

2.提成分配：

在提成方面，為了激發(fā)推銷員的積極性,。給出了比較高的提成回報,。并以不同銷售量按不同單位提成回報。最高可獲得3.5元/支的提成,。高提成,，第一可以促進效益的工作熱情。第二可以給推銷員比較大的空間去分布自己的下線,。讓銷售網絡快速的在市場中蔓延開來,。尋找推銷員，除了基本能力與信用度外,，還從兩個方面對市場進行推銷,。第一，就是一間宿舍過一間宿舍的宣傳,，俗稱“掃樓”。第二,，通過人脈資源進行銷售,。盡量找一些社交圈子廣,，在學生群體或在部門中比較有威信的人,。

3.宣傳工作：

在網上開設了相關博客網站,。打印相關傳單，并粘貼在人流比較多的地方,。其目的是想讓消費者了解到在學校有相關產品銷售,，而不是立刻跑向超市購買,。從而減緩了超市的銷售量,，留住了客戶,，解除了超市在消費者心目中的壟斷地位,。并分發(fā)宣傳單給各位推銷員，讓其自行發(fā)揮,。既增加了宣傳的范圍，也減輕了自己的工作量,。

4.財務：

在出入貨方面,，除了靠電子表格進行記錄之外，也有用人手記賬,。運用基本的電腦知識,，使用電子表格快速的核算出相關數(shù)據(jù)(總銷售,，進貨成本,，銷售數(shù)量，各銷售員的業(yè)績等等信息),，從而方便對庫存與進貨量進行數(shù)據(jù)反映與分析,。

銷售月度工作總結和計劃篇八

20xx年9月28日入職昆明xxxx以來，已經一個月了,，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多,，這與領導與同事們的幫助是分不開的,。

入職昆明xxxx的一個多月時間里，生活緊張,，但又有秩序,。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解,；信心來自了解,，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司,，了解產品,；朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺,，就看自己怎么去發(fā)揮,。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長,！很榮幸能加入公司,，在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長；很感謝領導無私的傳授他們的經驗給我,，他們是我最好的老師,，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間,；在這樣一個積極向上的平臺上,，自己這樣一個新手，一定要多學,，多看,，多做事！

這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能,，剛剛進公司的前幾天,，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程,，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶,、面見客戶、與客戶交流,。每一步驟,，每一環(huán)節(jié)，每一事項,，都能進可能地進行分析，幾天過后,，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務,，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道,，喜歡社交,；看大家從不認識到認識,，最后成為朋友；看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來,，直到做成生意,，很享受這樣一個過程,，很喜歡挑戰(zhàn),。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情,！因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人,。

在這一個多月工作中成績還是有少許的,，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店,，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經銷商,，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作,，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷,，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠,，我將努力提高自身素質,，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

銷售的第一產品是銷售員自我,；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識,，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習,，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程,。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己,！

業(yè)務員的誘惑有很多,，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收,，利用公司給我的資源跑其他公司的產品,，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會,，人要想在行業(yè)中有沉淀,，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司,、對客戶,、對自己的責任感，積極,、熱情,、認真地對待每一天！做到責任和職業(yè)道德,。

現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善,，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信,，小勝憑智,，大勝靠德，認真做事,，誠信做人,。

其實業(yè)務工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護雙方的利益,，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題,。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好,、更遠,。趁現(xiàn)在年輕多學點東西、多做點事情,，不要枉費人生,。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培,，并且能夠快速地與公司共同成長,！

我認為業(yè)務絕對不是“無業(yè)可務” 而是：“業(yè)精于勤于實于務”

銷售月度工作總結和計劃篇九

加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領導的幾次會議上,經過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.

在xx各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎,，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結如下:,。

1、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對客戶予以肯定態(tài)度,，學會贊美客戶。

2,、向客戶請教,。要做到不恥下問。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。

3、實事求是,。針對不同的.客戶才能實事求是,。

4、知已知彼,，揚長避短,。作為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優(yōu)點與缺點,，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關注與信任,。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在,，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢,。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足,，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚,，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產品有多好,，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導客戶去分析判斷,，建議客戶通過實地考察,。

5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量,，注意語氣,，語速。

6,、站在客戶的角度提問題,，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想,，急客戶之所急,。

7、取得客戶信任,，要從朋友做起,，情感溝通。關心客戶,，學會感情投資,。

8、應變能力要強,，反映要敏捷,，為了興趣做事。

9,、相互信任,，銷售產品先要銷售自己，認同產品,，先人品后產品,。

10、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人,，文明用語。

11,、心態(tài)平衡,，不要急于求成，熟話說:心如波瀾,，面如湖水,。

12、讓客戶先“痛”后“癢”,。

13,、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短,。

14,、學會“進退戰(zhàn)略”,。

因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難,，但這不是理由,，我必須要大量學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習,。

我深知網絡銷售是一個工作非常繁雜,、任務比較重的工作。作為電子商務員,，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮，做到能獨擋一面,，所有這些都是電子商務不可推卸的職責,。要做一名合格的網絡營銷員，首先要熟悉業(yè)務知識,，進入角色,。有一定的承受壓力能力，勤奮努力,，一步一個腳印,，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事,。認真對待,，及時辦理，不拖延,、不誤事,、不敷衍。

通過一段時間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是:一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標記，定期回訪,，以防遺忘客戶資料,。二,、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當,。要加強認真學習銷售員的規(guī)范,。

總之，在工作中,，我通過努力學習和不斷摸索,，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好,。