總結是把一定階段內的有關情況分析研究,，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢,？下面是小編整理的個人今后的總結范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

ERP沙盤模擬總結篇一

經過了三天的erp沙盤模擬實訓，在不知不覺中畫上了完美的句號,。收獲巨大,，不僅使我了解到一個企業(yè)從開始發(fā)展到成長再到成熟階段的過程，更加清楚的了解了一個企業(yè)運營過程中的決策,，產品的研發(fā),，設計,；市場的開發(fā),，原材料的采購和生產以及廣告費，給我印象最深的還是市場開發(fā)跟廣告費定價這塊,。

在整整三天的演練實習中我扮演了財務總監(jiān)的這個角色,，雖然說是只是負責這個角色，但是我們小組更注重團隊合作和一個頭腦風暴,，然后ceo做出一個最后的決策。剛開始張老師向我們自己詳細地介紹了一下整個的基本操作和規(guī)則并熟悉了其操作,，接著開始試運營了一年的時間,，感覺挺不錯,，大家都已經有很強的競爭意識了，這樣使我也熱血沸騰,，也馬上進入狀態(tài)。

在沙盤模擬過程中,，在我看來，團隊最大的問題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表,。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求,，就不能以最佳方式籌資,，導致借高利貸的后果。沒有很好的控制融資成本,，提高資金的使用效率,。在處理財務貸款上,未能有效預測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉不靈的情況。因此,，在了解基本規(guī)則與步驟之后,，我選擇申請擔任了我們第五組的cfo（財務總監(jiān)）角色,，經過小組的共同討論,，我順利當選,。

在現(xiàn)代市場經濟體制下，財務總監(jiān)協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,，負責其職能領域內短期及長期的公司財務決策和戰(zhàn)略,，對公司中長期目標的達成產生重要影響。具體負責公司財務方面的策略制定,、執(zhí)行及公司財務管理及內部控制,，根據(jù)公司發(fā)展的計劃完成年度財務預算，帶領財務團隊完成公司財務管理工作,。

具體到本次的沙盤模擬訓練中，小組財務總監(jiān)的具體崗位職責是：籌集和管理資金,；做好現(xiàn)金預算,，管好用好資金；支付各項費用（稅金,、長/短/高利貸款,、應收/還賬款、管理費,、折舊費等），核算成本,；按時報送財務報表，做好財務分析,。

因為是實物的沙盤演練，財務報表等數(shù)據(jù)都需要手動錄入進行填寫,，所以作為小組的財務總監(jiān)，我的工作任務及壓力無疑使最大的`,。在初始年，我以及其他一個財務助理根據(jù)老師給出的財務數(shù)據(jù),、訂單數(shù)量、開發(fā)的產品,、及生產線的方式（三條手工線和一條半自動化線）等資料，對其一步一步進行沙盤推演,，最終填寫出起始年的財務報表并計算出企事業(yè)的資產負債表。雖然在之前學期進行了一部分知識的學習,，但畢竟只是紙面上的學習而沒有進行具體的錄入實踐，在本次實習過程中,，尤其是起初接觸的時候還是給自己帶來了一定的困難及困擾。

首先談談我們小組四年經營內的表現(xiàn),，起初幾年，因為沒有現(xiàn)金上的壓力,，決定同時進行p1產品研發(fā)、p2產品研發(fā)和p3產品研發(fā),，并全線開拓區(qū)域市場、國內市場以及亞洲市場,。但由于對市場訂單的不了解，沒有獲得市場領導者的地位,，甚至出現(xiàn)了積壓庫存的情況；此外,，我們沒有及時跟新生產線,，決策都過于保守和不均衡，沒有全面統(tǒng)籌,，所以,，前幾年我們不僅沒有盈利,，還形成了很大的虧損,。雖然按時交貨,，但是成本和費用的提高使得我們的盈利虧損更多,。從第四年開始,，根據(jù)老師的指導，我們清晰對比研究決定要扭轉當前的局面,，決定在對本公司的內部生產,、財務和營銷等主要部分詳細的了解之后再做出決策。通過對市場的詳細研究發(fā)現(xiàn)p2產品及p3產品在以后的市場上有很大的盈利空間,，而p1產品基本不怎么盈利，我們決定將主打產品改為p2產品和p3產品,，通過經營我們公司終于將負盈利額變?yōu)檎谧詈笠荒?，通過廣告的競標拿到扭轉乾坤的訂單數(shù),，通過生產和銷售使得公司今年的債務得以還清并還有剩余,，以此結束了四年的模擬經營實戰(zhàn),?；叵雽嵙曔^程，從期初的手忙腳亂到期末獨自應付,，我深刻地感受到財務數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務的直接相關性，理解到財務數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的總結和提煉,，為以后“透過財務看經營”打好基礎。從專業(yè)角度來分析,，要想做好一名出色的財務總監(jiān),，需要有極其扎實的理論知識與儲備，對各項數(shù)據(jù)的分類及匯總極其敏感,，做到不犯迷糊不犯錯誤,。畢竟,，哪怕一點點的數(shù)據(jù)計算錯誤都會對最后的計算結果造成很大的影響。更何況,，本次沙盤模擬實戰(zhàn)還是以實物模擬的形式，不論是報表的填寫還是數(shù)據(jù)的計算,，都需要我們財務工作人員去人工計算、手工錄入,。

ERP沙盤模擬總結篇二

erp（企業(yè)資源規(guī)劃）沙盤模擬訓練，即以一套沙盤教具為載體,，模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運營的戰(zhàn)略規(guī)劃,、市場營銷、產品研發(fā),、生產組織,、財務核算等關鍵環(huán)節(jié),，把企業(yè)運營所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則,，由學員組成的管理團隊分別經營，意在通過模擬企業(yè)數(shù)年的經營,，使學員充分理解財務管理的職能,，認識企業(yè)運營的基本環(huán)節(jié),。

在本次長達一整天的企業(yè)經營實戰(zhàn)演練中，在了解基本規(guī)則與步驟之后,，經過小組的共同討論，我非常榮幸地擔任了我們c組的ceo角色,。

在現(xiàn)代市場經濟體制下，企業(yè)把企業(yè)的經營管理決策權交給最有能力去管理公司的人，這個人就是ceo,，也就是首席執(zhí)行官,。ceo直接向公司的董事會負責,，在公司或組織內部擁有最終的執(zhí)行經營管理決策的權力,。

其主要職責主要有：對公司的一切重大經營運作事項進行決策,，包括對財務、經營方向,、業(yè)務范圍的增減等,；參與董事會的決策，執(zhí)行董事會的決議,；主持公司的日常業(yè)務活動,；對外簽訂合同或處理業(yè)務；任免公司的高層管理人員,；定期向董事會報告業(yè)務情況,，提交年度報告。此外,，ceo的其他職責還可以包括樹立,、鞏固或變更企業(yè)文化,，團隊建設等等,。

那么,，推及到本次的沙盤模擬訓練中，小組ceo的具體崗位職責是：根據(jù)團隊人員具體情況任命管理人員,、制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,、審核財務總監(jiān)的預算報告據(jù)此帶領團隊共同決定企業(yè)決策、審核財務狀況以及聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況,，此外,，在團隊中意見不同時，衡量作出決策,。

接下來簡單說一下我們小組在進行推演的六年內的一些基本情況：在剛開始第一年內,，初始資金及情況還是比較樂觀，根據(jù)小組內的討論,，我們決定采用保守策略,，先進行生產，保證現(xiàn)金流,，生產方面在保證市場開發(fā)、產品開發(fā)的情況下,，暫時不進行生產線的開發(fā)與投放。銷售方面因為之前對訂單的了解不夠,，廣告投放過于保守,，使得第一年只拿到了一個很小的訂單,，造成庫存積壓,。第二年，開始開發(fā)兩條生產線,，但由于資金不足限制了廣告的投放和產品的生產,，利潤不高,。因為之前生產不足,，訂單不足,，導致第二年度銷售業(yè)績不好，由此造成連鎖反應,，產能不足的問題隨后在第三年就顯現(xiàn)出來了。到了第四年,，我小組的虧損達到最高，在財務報表上顯示的所有者權益直接下降到臨界,，瀕臨破產邊緣。不過,，由于申請追加投資后公司的生產線已經步入正軌,，接下來幾年只要保證訂單以及銷售,，盈利應該沒有問題。在第五年,，我們小組首次實現(xiàn)盈利,，盡管不多,，但確實把我們從破產的生死線上拉了回來。作為小組的ceo,，我經過反思,，總結出以下幾條經驗教訓：

1、經營規(guī)則,、推演環(huán)境的了解不夠：因為對經營規(guī)則的不了解,，我們小組在起始兩三年對產品的生產犯了錯誤,沒有合理使用現(xiàn)有資金,，投產完全是拍腦門子計劃，對我們小組造成了一定的影響,。此外,，對廣告策略的把握不足，沒有對產品訂單（尤其是前幾年）的充分了解導致廣告投入太過保守因而拿不到訂單，拿不到訂單就沒有錢投入生產線,，就陷入了惡性循環(huán)，難以自拔,。

2,、經營長遠戰(zhàn)略的考慮不足：前幾年這個問題主要反映在沒有長遠規(guī)劃上面，只是根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財務狀況進行產品的研發(fā),、生產線的投放,、市場的開發(fā)以及認證。在生產線的投入不夠,，沒能爭取最大程度的產能以去爭取大訂單,，以銷售額的增長提升利潤,。在后幾年,，因為瀕臨破產，導致花錢處處精打細算,，爭取高利潤的目標變成了維持生產的進行，而這必然導致了短期效益,，不利于公司的長遠發(fā)展，比如現(xiàn)金的貼現(xiàn),。

3,、財務預算及年度規(guī)劃的重視不夠：財務,、生產以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據(jù)了很大的分量,。而我們在整個過程中都太過忽視了一個財務預算的問題,，沒有在各年度推演開始之前，進行年度的生產線投資,、產品研發(fā)以及變賣等情況,，使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善,。當然,，這些也有時間太緊不足的原因在里面,。比如上午關帳之后急急忙忙跟營銷總監(jiān)討論下年度廣告市場的投入，繳過單子就不夠時間進行下年度的預算了,。

4,、小組分工的不夠具體：其實，我們小組盡管進行了詳細的任務分工,，每個人都有具體的任務去完成,，但由于積極性不夠,，沒能將平時專業(yè)所學應用到模擬之中,，影響了其他人的工作，影響了整個公司的效益,。

必須要說的是,，整個模擬已經落下帷幕，其間的滿足也好,，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會,，通過這次模擬，使得我對財務預算有了更深刻的認識,，一個以營利為目的的組織中,，財務永遠是總線。同時,，也對現(xiàn)代企業(yè)的運營及管理,、erp的管理及流程有了更深入更深層次的了解,。

最后，感謝c組所有成員對我的信任讓我得以出任小組ceo,，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻及幫助,；感謝所有其他五個小組“競爭對手”和我們一起成長一起進步；感謝王老師給我們這次模擬體驗機會,，再次感謝,！

ERP沙盤模擬總結篇三

20xx年6月，我很榮幸地參加了由用友公司培訓的沙盤模擬對抗賽,?！坝糜驯钡诙萌珖髮W生erp沙盤模擬對抗賽是集知識性、趣味性,、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽,。參賽學生被分成若干個團隊，每個團隊5人,，各代表著ceo（首席執(zhí)行官）,、cfo（首席財務）、市場經理,、生產經理和采購經理,。每個團隊經營一個擁有1億資產的銷售良好、資金充裕的虛擬公司,，連續(xù)從事6個會計年度的經營活動,。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況,，內容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略,、產品研發(fā)、生產,、市場,、銷售、財務管理,、團隊協(xié)作等多個方面,，在游戲般的比賽中體驗完整的企業(yè)經營過程，感悟正確的經營思路和管理理念,。在短短兩天的比賽中,，我們將遇到企業(yè)經營中常出現(xiàn)的各種典型問題，必須一同發(fā)現(xiàn)機遇,，分析問題,，制定決策，公司才能保持成功及不斷的成長。游戲開始時首先要充分了解游戲規(guī)則,，可惜的是我組的三名成員在比賽前一天才開始去了解游戲規(guī)則,。在整個比賽中，因沒有做好公司全6年的總戰(zhàn)略,，處于被動中，走一步算一步,。而每一步的決策都會影響到下一步的經營,，從而影響整個盤局。第一年就因對市場分析不透,，對競爭對手分析不到位,，而沒有準確的投入相應廣告費，只拿到少量的產品訂單,，造成生產過量,，庫存過多。cfo,，價值的管理者,。是滿足投資者進行決策的需要，滿足企業(yè)自身經營管理的需要和反映各環(huán)節(jié)的經濟情況,。cfo擔負著巨大的責任,，但因對游戲規(guī)劃的不熟悉，或者是受專業(yè)知識水平的限制,，不能成本核算和利潤分析,。讓每個部門難于溝通，不能做出相應的決策,。更因沒有財務意識,，出于仗義，以高價同另一組同學購買p1產品,，扶助其渡過經濟難關,，造成權益下降。而大大影響了以后四年的公司運營,。當?shù)降谌?，我們開始對游戲上手了時，懂得如何與部門溝通,，制定發(fā)展策略,，卻是已經無力挽回局面了。我們沒有能力開發(fā)新產品,，沒能力對產品進行iso認證,，沒能力開發(fā)新市場。雖然第三、四年做了p2產品在區(qū)域市場的老大,，但因資金周轉不靈,，權益不夠貸款，唯有靠貼現(xiàn)維持經營,。最后瀕臨破產,，失去了參加省校對抗賽的機會。經過此次的企業(yè)經營的模擬訓練中,，我了解了企業(yè)的經營運作過程,，樹立了良好的全局意識，認識到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用,。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西,，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到,，游戲就是生活,，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步,，做好每一天,，為以后的成功鋪下基石。我相信：成功,，總是將機會給予有準備的人,。

erp沙盤模擬學習總結20xx-01-3112:42為期兩天的erp沙盤模擬結束了，盡管時間不長,，但使我對在專業(yè)知識,，體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業(yè)經營管理的感性知識層面有了深切的體會,。簡單總結如下：

1.在犯錯誤中學習

中國有句古語叫“一將成名萬骨枯”,，這句話除了對戰(zhàn)爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個更加深刻的管理學問題,，那就是完全依靠管理實踐在實戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者,，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本,。戰(zhàn)場上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍,，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養(yǎng)成本,，承受極大的失敗風險,。

但是在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大,。不管你犯了多少低級可笑的錯誤,，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實際的經濟損失,。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下,，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

2.構建戰(zhàn)略思維原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)的ceo指定的企業(yè)發(fā)展方向,，是一個很概括,，不好度量的概念，通過學習我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握,，即從整體上來思考問題,，遠比各管一攤有效率得多。

另外,，如何建立一個企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個相當重要的問題，不可以被無視企業(yè)長期發(fā)展的“當期”意識制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成,，對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構成直接傷害?，F(xiàn)代優(yōu)秀的職業(yè)經理人必須樹立基于現(xiàn)實的未來意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微,，才能回歸責任與誠信,，管理者的價值才能得以體現(xiàn)，中國的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展,、走向未來,。

沙盤模擬培訓的設計思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設定,。要求管理團隊必須在謀求當期的現(xiàn)實利益基礎之上做出為將來發(fā)展負責的決策,。通過學習，讓我深刻體會到了現(xiàn)實與未來的因果關系,，管理者必須要承擔的歷史責任,，學習運用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價企業(yè)決策，而且必須有誠信的職業(yè)操守,。

3.受用于群體決策

一個組織是否成熟,，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通,、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注,。中國企業(yè)更是迫切需要走出獨斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因為我們聆聽過太多能人的成功史,，感染了過分濃重的企業(yè)英雄主義情結,。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級的今天，結論已經顯而易見：僅僅依靠特殊資源構建競爭優(yōu)勢的老路已經走到了盡頭,，企業(yè)的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量,。

我組成員在這一點上占據(jù)了很大優(yōu)勢，最后優(yōu)秀成績的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。在巨大的競爭壓力和時間壓力下,，要想取勝就必須快速建設能力超群的高效團隊,，形成團隊個體之間的優(yōu)勢互補，運用團隊智慧,，對環(huán)境變化做出準確的判斷和正確的決策,。在沒有經驗的一群人中，如果就按照自己分內的職責作事,，不情愿別人插手的做法,，無疑很狹隘并沒有發(fā)展的。

在這個過程中,，我只是個小小的營銷助理,，但我相信在這個團隊中我發(fā)揮了很重要的作用，除了不多的一些意見沒有被采納外,，其他都被證明是很明智的決策,。說明運用積極的溝通技巧，發(fā)揮影響力,，培養(yǎng)成員之間的信任,，在團隊協(xié)作中是很有效。

隨著中國市場經濟的快速發(fā)展,，全球經濟一體化進程的加快,，具有網絡化、數(shù)字化,、信息化三大特征的知識經濟時代已款款而至,，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進管理理念和作用的erp已被越來越多的企業(yè)所認同和接受,，其成功的信息集成,、市場預測、統(tǒng)籌分析,、全面質量管理和成本管理,、項目管理等作用已經初步凸現(xiàn)出來了。通過erp沙盤模擬實驗施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強做大,，必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃,，即實施企業(yè)的erp。

今天比賽結束了,，結果自然也出來了,。大三cs的師弟們拿了第一。我們雖然成績很差,，不過大家也都笑嘻嘻的,，心情沒有受到任何影響,。楊老師知道我們是研究生后，連連說怪不得,，心態(tài)就是和本科生不一樣,。因為有個隊的師弟最后急了……總結一下經驗教訓。由于上過erp的專業(yè)課,，并且聽過renren講述的上一次他們的比賽規(guī)則-_-b..以及其他參賽過的師兄師姐的體會,，結果在剛開始的時候很盲目的自信心爆棚。sigh,。直接采取了他們當年第一名的戰(zhàn)略政策進行全面計劃,，根本沒有對整個形勢進行分析以及計算。而同是聽過上屆比賽總結的flamegg那一組,，也犯了一樣的'錯誤,。而在第一年和第二年，我們居然因為和他們的損益狀況相似而沾沾自喜,。以為只有我們,，才走著正確的陽光大道，才會在最初虧損,，之后飛速盈利。

沒有正確的作出五年的長期規(guī)劃是失敗的最關鍵因素,。一開始就直接長貸（不過長貸沒有錯）,，上柔性生產線，全自動化生產線,，賣掉手動生產線,，把主要生產能力放在p2和p3，放棄所有的p1的市場,，這些都是我們沒有進行全面計算就貿然采取的戰(zhàn)略,。事實證明，大大的錯了,。而我們之所以得意洋洋的作出這樣大膽而危險的決策,，都是因為我們只記得有個師姐提到他們的明智決策，就是上柔性,，賣p3,。殊不知這次比賽已經和當年數(shù)據(jù)不一樣了。想想真是分特,，我們是唯一全部是研究生的隊伍,，居然犯了一個這樣經驗化的錯誤。而忘記了當時師姐說過的另一句話,，一定要做市場老大,。

我作為營銷總監(jiān)犯了許多次錯誤,。第一年沒有絲毫搶市場老大的意識。在第二年,，第四年以及第五年都沒有給出比較合理的廣告費用計劃,。第二年空投了。第四年沒有搶下亞洲市場老大的地位,，第五年最糟糕,，不知道聽從了誰的建議，在亞洲市場浪費了太多的廣告費,，而沒有在其他地區(qū)搶到理應的訂單,。看到師弟們搶走了訂單,，真是心痛,。回想起來,，真是不知道為什么最早居然不作市場預測分析,。而后來居然算錯了成本，也直接導致了市場預測的失誤,。（我怎么這么丟人啊,，郁悶。）

收獲是,，深刻體會到生產制造型企業(yè)的運轉流程,。營銷，生產,，采購,，財務，環(huán)環(huán)緊扣,，息息相關,。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,。生產部分的計劃根據(jù)市場訂單,，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡,。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算,。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動,。在財務方面,，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款,，帳期,，貼現(xiàn),，等等了。而當年學過的會計,，真是白學了,，ft。而營銷,，涉及市場分析預測,，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易,，是互動性很強的一個職位,。原來受了錯誤的經驗影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重,，接下來這份工作的時候還有些不樂意,。后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了,。我也挺喜歡,，可惜沒有做好。

雖然我是負責營銷的,，但是其他部分我也參與過,，旁觀，口算,，紙筆計算,，出謀劃策。說實話,，我認為有一定的時間,，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團隊合作的意義,。在眾說紛紜的情況下,，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策,，并且說服其他人,。或者提供數(shù)據(jù)報表,，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的,。其中,，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。我忽然覺得,，其實我還是滿喜歡領導指揮別人的……盡管不作學生工作好幾年,。在困倦中飛快的指出財務部分的錯誤,，我還是滿得意的。

在團隊合作中,，明確自己的職責是非常重要的,。其他人可以幫忙，但是不應該越權,。因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節(jié),。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿,。他們沒有我清楚市場的走勢,，甚至都沒有我清楚生產能力，就對營銷指手畫腳,，一定程度上拖累了我的工作進度,，雖然大家也都是為了整個團隊好把（說明合作的不太好）。大家在做好自己的工作的時候,，也應當對其他人給予充分的信任,。懷疑，猜忌,，都是會影響其他人的工作情緒的,，尤其是錯誤的懷疑判斷。

說點題外話,。有一點體會到上班的感覺了,。趕車，等電梯,，工作餐,，高樓，大風,，陽光,。用友的洗手間不錯，食堂一般,。據(jù)說類似的培訓是針對職業(yè)經理人的,，培訓費兩天2.8k。而這次比賽,，讓我們六個人彼此增進了了解,，加深了同門友誼，我不得不佩服我們老板,，他的決策果斷英明?。?/p>

ERP沙盤模擬總結篇四

透過兩天加一個晚上的沙盤模擬經營,，我真的明白了許多許多,。不夸張地說,，這是我上大學以來最有好處的課了。

單都沒撿到,，天不助我們啊,，我們只能無奈的宣告破產了。

說真的,，在宣告破產的時候,，我們都很不甘心，多期望再從來一次啊,，我們甚至很幼稚的在想,，來點小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂,，再從來一次,。在破產的前一天晚上，我們想了各種對策,，我們組好像是最后走的,，我們的財務在那一晚上手里的筆就從未停過，一向在算,，一向在算,；平時很有領導范很愛笑的ceo在那一晚上也十分嚴肅；那一晚上,，我們六個人都很糾結,，我和銷售連飯都沒吃。但是啊,，我們公司已經到了無力回天的地步了,。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經營策劃,。

雖說是模擬,，但那畢竟是我們六個人的心血，要失去的時候,，心里的滋味真的難受到了極點,。老師您不明白,，在第六年別的公司運營的時候,，我們之所以笑得那么開心，玩的那么快樂,，原因之一就是我們太鬧心了,，太不服氣了。

這次課,，真的受益匪淺,。從我們經營不善到破產,，我學到了很多。最重要的一點就是：現(xiàn)金為王,，業(yè)績?yōu)橹?。必須要保證有超多的現(xiàn)金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣,。錢不是萬能的,，沒有錢是萬萬不能的。這句話此刻我是深有體會,。其次就是團隊合作及人才的合理利用,。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財務總監(jiān)上,。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責,，用心參與。雖然最后我們破產了,，但我們也輝煌過,。我們在前三年一向是遙遙領先的。雖說好漢不提當年勇,，但前三年都不提,，我們沒得提了。血的教訓給我們上了很好的一課,。如果有下次,，同一個時光，同一個地點,，還是我們六個人,，我們必須會做的很好。我們必須會很留意,，很謹慎,，每一步都走得扎扎實實。說了這么多,，老師還不明白我是誰呢,，我就是給您送小樣、喊您跟我們一齊吃好吃的那個a組的,，環(huán)宇集團的商業(yè)間諜----鞠靜同學,。

沙盤模擬，雖然很累,，雖然經歷了挫折,，但這兩天多過得很有好處、很充實。在此我要由衷感謝指導老師和我的合作伙伴,！

ERP沙盤模擬總結篇五

這個學期,，我們有幸接觸到了erp沙盤的課程!經過為期兩天的全程參與和學習，我對此感觸頗深!不僅僅對企業(yè)的常規(guī)管理運作模式,、企業(yè)制度的管理理念更加清晰,，并且提高了對自我專業(yè)的學習興趣，也優(yōu)化了日常學生會,、班級的管理方法!

作為工商管理專業(yè)的學生,，一向以來都是圍繞著書本文字和案例在和管理打交道!但在erp沙盤的課上，我們分成六個小組團團圍坐,，在排放于面前的三尺沙盤上推演精彩,，運籌帷幄。儼然六個企業(yè)競爭對手在激烈的市場中博弈較量,，這是學校的新型人才培養(yǎng)模式的又一創(chuàng)新和力舉,，也是當代大學生學歷加技能的結合體現(xiàn)!經過帶領我們進入一個模擬的競爭性行業(yè)，由我們自我分組建立六個公司,，實戰(zhàn)演練企業(yè)的經營管理與市場競爭!

在課堂上,，我來當總裁，統(tǒng)籌指揮!,，我來負責財務監(jiān)管!,，我當‘商業(yè)間諜’!，培訓過程中,，我們的學習興趣和進取性被空前調動,。大家改變了以前課堂上沉默的單聽式，氣氛活躍并且有條不紊!小組成員各司其職,，分別在自我公司的主要管理崗位上承擔職責和工作,，并經過填寫競標書、投放廣告,、爭取訂單等流程來解決企業(yè)經營中最常見的問題,，作出經營、銷售,、規(guī)劃等決策,。每一個環(huán)節(jié)的結束，當大家把自我的企業(yè)成果展此刻大家面前的時候,，那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮!

erp沙盤模擬實訓互動性,、趣味性、競爭性強,，調動了我學習的興趣,，并充分運用聽、說,、學,、做、改等一系列學習手段,，開啟一切能夠調動的感官功能,，對所學資料構成深度記憶。同時‘體驗式’學習,，讓我對企業(yè)經營各方面要素有了更清晰全面的了解,，并深切感受到了經營企業(yè)面臨的復雜環(huán)境，以及所需的專業(yè)知識和本事,，對我有很大的觸動,，這不僅僅是對專業(yè)的現(xiàn)實分析，也是對自我將來就業(yè)的一個實踐演練!很慶幸在這樣的方式下體驗課堂,、體驗學習,、體驗管理!

由這門課程的學習，也讓我深刻體會到在工作和學習中,，我們應當不斷的改善自我待人處事的方式方法,，做每一項決策前都應當三思而后行，對工作要實現(xiàn)效率的最大化,，對朋友要實現(xiàn)真誠的最大化!

在學生會,、班級的活動組織上，也要像企業(yè)運作那樣,，充分發(fā)揮個人的本事,，使整個團體的力量得到最充分的體現(xiàn)，同時也要各司其職,，明確目標和職責,，讓自我的榮譽感化成創(chuàng)新和創(chuàng)造的動力，實現(xiàn)自我價值!

當然,，團結協(xié)作也是我對沙盤實戰(zhàn)的一個最重要的感觸點,，企業(yè)的最終盈利是建立在大家抱成一團共進退的基本點上，組織的力量大小也取決與這個團隊的協(xié)作本事!所以在今后的工作和人生路上,，我也會更加注重與他人的溝通和本事互補以及團結協(xié)作!

感激這個課程的設置,，期望以后能夠有更多的學習演練的機會，我在倍加珍惜的同時,，也在蓄積力量,，為將來的創(chuàng)業(yè)、市場競爭打下基礎!

文檔為doc格式,。

ERP沙盤模擬總結篇六

我們的erp沙盤模擬已經結束,，這也許是我們很多人第一次接觸這個項目，雖然我們在模擬中顯得稚嫩，顯得沒有什么經驗,，但是我們全身心的投入,，身臨其境的把自己當作了公司的一名管理者，雖然模擬的時間并不長,，但是我們每個人都收獲頗豐,。

劃）的簡稱，是上個世紀90年代美國一家it公司根據(jù)當時計算機信息,、it技術發(fā)展及企業(yè)對供應鏈管理的需求,，預測在今后信息時代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革，而提出了這個概念,。erp是針對物資資源管理（物流）,、人力資源管理（人流）、財務資源管理（財流）,、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件,。一個由gartnergroup開發(fā)的概念，描述下一代制造商業(yè)系統(tǒng)和制造資源計劃（mrpii）軟件,。它將包含客戶/服務架構,，使用圖形用戶接口，應用開放系統(tǒng)制作,。除了已有的標準功能,，它還包括其它特性，如品質,、過程運作管理,、以及調整報告等。特別是,，erp采用的基礎技術將同時給用戶軟件和硬件兩方面的獨立性從而更加容易升級,。erp的關鍵在于所有用戶能夠裁剪其應用，因而具有天然的易用性,。

在進行erp沙盤模擬之前,，我們必須有一個目標，也就是我們通過這個模擬,，我們需要去學習些什么,，學會些什么，達到一個什么樣的標準,。為此,，我們特別有以下模擬的目標：理解企業(yè)戰(zhàn)略，市場營銷策略,，生產計劃與物料需求計劃,，現(xiàn)金預算與財務報表在企業(yè)經營中得重要性,；了解企業(yè)經營中信息對各種決策與投資計劃的影響力，理解信息資源對企業(yè)的重要性,；了解新產品研發(fā),，生產制造，市場營銷和銷售業(yè)務活動之間的關系,，培養(yǎng)在市場競爭中把握最佳盈利機會的能力,；理解任何一個部門的行動對整個公司的影響,，了解如何傳遞部門間的信息,，培養(yǎng)溝通技能與團隊協(xié)作精神；培養(yǎng)企業(yè)經營管理的商業(yè)意識,，理解掌握市場規(guī)則的重要性,；能夠使用財務報表中得數(shù)據(jù)與信息，制定調動資金,，控制成本以及效益的計劃與決策,；能夠使用庫存信息與市場需求，產能信息,，制定全盤生產流程及生產產能的計劃與決策,；能夠收集市場信息，制定市場營銷,，新產品開發(fā),，市場開拓，iso認證的計劃與決策,；能夠根據(jù)公司人力需求信息,，制定人力資源計劃與決策。根據(jù)這些目標,，我們在erp沙盤模擬的時候盡量把過程真實化,，把自己和同學真正地當成了合作伙伴，努力去實現(xiàn)這些基本的目標,。我們感悟并且深刻理解了深奧的商業(yè)思想,，我們了解到了公司的運作絕不僅僅只是一買一賣那么簡單的事情，它涉及到了生產,，營銷,，財務等各個方面，是一個有機的整體,，公司的每一個部分都牽動著公司管理層的神經,，只有團結協(xié)作，公司才可能獲得更加好的業(yè)績,。

我們整個公司抽象化了7個部門,，分別由8個人各自擔當自己的職責他們分別是：首席執(zhí)行官,，營銷總監(jiān)，生產總監(jiān),，財務總監(jiān),，物流總監(jiān)，信息總監(jiān),，人力資源總監(jiān),，在這么多的職務中，我出任了信息總監(jiān)一職,。我們每個人都有自己的一份工作也都擁有自己的責任,，首席執(zhí)行官需要了解企業(yè)內部資源與外部環(huán)境，在預測的市場趨勢基礎下,，制定發(fā)展戰(zhàn)略,，對競爭格局進行分析,，制定企業(yè)經營目標,。根據(jù)不同經營年實際情況,，調整既定的企業(yè)經營目標等,；營銷總監(jiān)制定每年的廣告與營銷費用計劃,，爭取銷售訂單,，與客戶簽訂銷售訂單合同,；生產總監(jiān)制定改善生產環(huán)境的計劃,，并負責實施,，必要時做出清償生產能力的計劃,；財務總監(jiān)編制現(xiàn)金預算表，評估應收賬款金額與回收期,，預估資金需求,，尋求資金來源；物流總監(jiān)根據(jù)市場情況,，作出采購與銷售預警報告,，根據(jù)控制倉庫庫存成本，保證生產正常運行的需要制定庫存計劃等,；信息總監(jiān)根據(jù)需要刺探同行情報,，收集企業(yè)外部環(huán)境的各種數(shù)據(jù)與信息，為各級管理人員收集,，提供,，保存所需要的內部資源的各種數(shù)據(jù)，信息與憑證,；人力資源總監(jiān)根據(jù)公司生產經營狀況,，制定人力資源計劃，負責人員的招聘,，辭退等,。我們的公司向著生存,，發(fā)展和獲利的方向努力奮斗著。

erp沙盤模擬正是進行的過程中,，我們在活動中也是發(fā)現(xiàn)了很多機會和問題,。模擬的第一年是老師帶著我們來做的，各組基本是一樣的,，我們也按照老師的思想安安穩(wěn)穩(wěn)的度過了一年,，這一年中最主要的是我們學會了怎么在沙盤之上來模擬的運營一個完整的公司，也正是由于第一年的這個流程使我們知道了erp沙盤模擬的一些游戲規(guī)則,，這也是我們后續(xù)的繼續(xù)營運公司的一個基礎,。從第二年開始，我們就要自己獨立的來運營自己的這個公司了,，一開始我們就需要來確定一個基本的一個戰(zhàn)略,，就是我們需要開拓哪些市場,，一開始的廣告需要多少投入,，在我們ceo和營銷總監(jiān)的一番討論之下，我們最終決定開拓國內市場,，放棄其他的市場,，第一年我們在廣告上投入了一大部分的資金，目的就是先于別人來搶占市場,，以期能夠成為市場老大,，進而成為整個市場的領跑者。為了加大我們的生產規(guī)模,，提高我們的生產效率,，我們決定開拓廠房和引進全自動生產線，這樣的話很顯然我們的資金就不夠了,，于是我們決定進行第一筆長期貸款,。就這樣我們獲得了開辟新廠房并且買進全自動生產線的資金，但是這些都是需要一個周期的,，于是我們用僅有的幾條比較落后的剩下生產線完成了第一年的全部訂單,，獲取了一定的利潤。第二年,，我們就牽扯到了新產品開發(fā)的問題了,，但是由于一些問題我們必須讓我們擁有的一些全自動生產線進行轉型，也就是這一樣我們拿到的一些產品的訂單很明顯不能按時完工了,，于是我們不得不被迫選擇以違約為代價來給我們生產線的轉型贏取時間,，于是在第二年由于違約的問題導致我們的經營不景氣。進入第三年,，我們進行的比較平淡,，并沒有什么大地動作,。第四年我們最主要的是面對著還貸款額一個問題，但是由于我們的貨款還沒有收到,，所以一時間我們并沒有足夠的錢來還貸款,，所以我們做出了一個大膽的決定，賣掉我們的廠房改用租借的方式來獲得一部分現(xiàn)金,，價值我們貼現(xiàn)所換取的一部分錢,，我們艱難的還上了我們應該歸還的一部分長期貸款，度過了這個最大的危機,，但是這也使得我們之后的經營活動更加謹慎,，不再像一開始那樣，一味的最求無止境的擴大我們自己的生產空間和質量,。第五年與第六年我們都是一致穩(wěn)固的發(fā)展,，也并沒有什么大的問題，而且在第六年我們順利的拿到了合適的p3的訂單,，使得我們不但銷售完了我們本來有的庫存商品,，也使得我們很好的銷售掉了我們本年所生產的那部分產品，獲取了很是豐盛的利潤,，我們的企業(yè)也終于第一次真正意義上得走上了正軌,，開始盈利。六年的erp的沙盤的模擬很快就過去了,，我們從中理解了企業(yè)經營的真諦,，知道了商業(yè)性活動的各個方面，這將是我們步入社會的一個踏板,，幫助我們獲取創(chuàng)業(yè)和經營的方法,。

erp沙盤模擬結束了，但是我們也做了很深刻的總結,，總結了我們的過失和不足,，我們覺得我們還有很多地方需要提高，比如：在資產的分配方面需要有一個合適的計劃,，不能盲目的擴張或者賣資產,；在生產線的選擇上應該更有發(fā)展的眼光，不能以為便宜就引進一下半自動或者是手工的生產線,，這些都是徒勞的,，只會增加自己的成本而已，再后來還有可能成為企業(yè)的一種負擔,，不利于長期的發(fā)展和擴張,；財務方面應該做到每筆錢不管流入還是流出都必須做到要有賬目的登記，不然將會使得財務方面非常的麻煩，導致后來的財務報表是一個大問題,。

不管成功或者失敗,，不管盈利還是破產，我們都全身心的投入了進去,，也許我們沒能收獲最后的很多很多的收入,，但是我們收入了經驗和彼此之間的信任，相信這個模擬會在我們以后的的學習或者社會生活中給予我們更多的幫助,！

ERP沙盤模擬總結篇七

本次實習,，主要是以分組來完成，因為erp本身就是一個團隊運營的結果,，erp沙盤模擬實訓報告,。但是，分組的數(shù)目也不宜過多,。在我們一組主要有十五個人組成,，包括：ceo李蘭魁采購總監(jiān)晏翔采購總監(jiān)助理張帥兵、靳振菩運營總監(jiān)趙言運營總監(jiān)助理關艷楠,、悅飛強營銷總監(jiān)陰周洋營銷總監(jiān)助理李秀麗,、楊揚財務總監(jiān)張艷碩財務總監(jiān)助理薛剛、李洋間諜郭俊釗,、李俊杰而我主要擔任的職務主要是間諜工作,，但是在工作期間,，間諜的職務讓我感覺到和營銷總監(jiān)的接觸頗多,，當然也可以說是一個營銷助理。對于營銷總監(jiān)的主要職務來說,，主要負責市場調研,、了解市場前景、分析市場所需產品及市場走勢,、選購訂單和投取廣告費的多少,，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業(yè)的經營形成良性的循環(huán),。在實習過程中,，想要在有限的時間內達到預期的目標，我發(fā)現(xiàn)一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的,，他需要每個人得協(xié)作取得的!營銷總監(jiān)在企業(yè)運作過程中也并不是獨有的一支花,，不管在現(xiàn)實狀態(tài)下，還是在模擬的進行時,，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果,，并以此達到預期效果!所以，營銷總監(jiān)在自己責任同時還要與運營總監(jiān)保持接觸,，以保證運營總監(jiān)在管理生產,、成品研發(fā),、拓展人際關系及培訓等順利進行;還要與采購總監(jiān)保持密切溝通，以確保采購總監(jiān)對原料的采購,、支出的預算,、訂單順利進行;還要與生產總監(jiān)信息透明化，從而使企業(yè)產品生產,、預算生產能力,、提取訂單順利進行;還有營銷總監(jiān)對于營銷戰(zhàn)略的好壞，將直接影響財務總監(jiān)的支出的好壞!其實,，在erp系統(tǒng)實習中,，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的ceo,，他的責任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權,，一旦決策失誤，則導致六年的經營將成為泡面,，這可算是一方面;還有一點是,，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調彼此的工作順利進行!當然,，各總監(jiān)都有自的角色和指責,，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調,，因為我沒有忘記一個企業(yè)的成功,，團隊是最為重要一個因素!

在erp沙盤模擬實訓中，我們本組成員把團結看的比較中,，我們各自發(fā)揮各自優(yōu)勢,，一心一意求得穩(wěn)步發(fā)展，保證穩(wěn)打,、穩(wěn)扎,、穩(wěn)拿的心態(tài)認真面對，切實履行好自己的職責,。在實習中我們原則上沒有抱怨,，只有責任;沒有級別之分，只有管理和決策之別;沒有多余言辭,，只有心與心的信任!

所擔任職位在模擬企業(yè)運營過程中的重要性分析(職責與能力),。

我在模擬企業(yè)運營過程中主要擔任的角色是間諜工作，在上面我說到,，其實他是和營銷總監(jiān)有直接的聯(lián)系,，說是間諜不如說是營銷助理!職責能力1.及時了解和分析市場狀況及產品走向(以保證市場定位、產品投入和廣告費的多少確保“投有所指”),。

2.了解競爭者發(fā)展狀況,，保證營銷總監(jiān)投取廣告提供競爭者信息。

3.參與營銷戰(zhàn)略,，在得到其他競爭者的前提下,，確定及保證戰(zhàn)略的有效實施。

4.進行市場分析,，提供表格數(shù)據(jù)信息,，以供營銷總監(jiān)做出決策!1.我在間諜職務上，可以充分發(fā)揮自己的信息優(yōu)勢,，我有較好的人際關系,，可以和其他人打出那個一片。

2.能夠統(tǒng)籌全局,，有長遠眼光,，可以保證企業(yè)長遠發(fā)展。

3.我有交強的影響力,，可以保證企業(yè)沒有糾紛,，保證團結發(fā)展。

有時候自己總以為可以依據(jù)事情的現(xiàn)實狀況很好的去決絕,，以至于讓每個都滿意,，可在erp沙盤模擬實訓中讓我感覺到事情并不是我想象的那么簡單，有些事情做的時候總是在自己意料之外,。

比如在實習期間,，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所帶有的不好習慣致使企業(yè)蒙受損失,，我認為這是的不改,，因為自己知道，有很多地方完全可以克制,，但是我發(fā)現(xiàn)做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以體現(xiàn)出來,。在我看來,，做事能夠融入是好事，能融入但不可以克制,，我想這才是的不改,。成功之處失敗之處1.能夠很好的利用人際關系，掌握其他競爭者有效信息,。

2.能夠根據(jù)現(xiàn)實情況,，及時做好處理及調節(jié)好人際關系，

3.能很好的做出市場預測，以至于保證企業(yè)的盈利化,。

4.能夠啟發(fā)本組成員團結意識和協(xié)作意識,，從而保證生產、研發(fā)等順利進行,。

1.沒有很好的去配合團體工作,，對一些同學的做法感到不滿或者說看不慣，致使生產停止,，浪費大量的時間,。

2.沒解決好管理職務問題，以至于自己充當了決策者,。

3.有時候做事馬虎,，以至于是決策者錯誤，導致錯誤決定,。

swot方法對所在模擬企業(yè)進行分析,。

其實在我們用erp系統(tǒng)模擬企業(yè)后，是我深深的感受到,，做什么事到需要一個機遇,，比如說在企業(yè)模擬選單的時候，一個訂單可以使自己的企業(yè)實現(xiàn)預期并超過預期,，從而達到利益化;但是一個訂單如果選錯,，那后果將不可設想!在我們生活中，我們其實也需要機遇,，需要分析自己的優(yōu)勢,、劣勢和面臨的挑戰(zhàn)。在我們做企業(yè)模擬同時也是如此!優(yōu)勢劣勢機遇挑戰(zhàn)我們一組都能夠做到盡心盡責,，團結一心我認為這才是的優(yōu)勢,。

我們每個人都是按照自己的特長選擇職位，發(fā)揮了自己的長處,。

我們能夠制定出一個計劃來實施,，確定目標，并能夠很好的完成,。

資金完全買足生產,。不能很好根據(jù)要求去做，計算速度和正確率效率不高,。

有時候不能做出正確的決策和長遠發(fā)展,。

組織能力較差，并且缺乏專業(yè)技能,，對于erp系統(tǒng)缺少認識,。

盲目生產,，缺少創(chuàng)新。

還貸付息能力較大,。我們組一般比較重視投廣告,、選單、和確定市場投放方面,。

盡量爭取市場老大位置,，以最少的廣告費，換取的訂單量,。

指導老師的提醒,。在我們本組中，因為我們組的同學對erp系統(tǒng)的專業(yè)技能相對較弱,。

其他組的發(fā)展能力和團體意識比較強,，我們的競爭力相對較弱。

對于產品的研發(fā)和產品的生產缺少系統(tǒng)的認識,。

還貸付息能力大小,，直接決定著我們企業(yè)的成敗。

波士頓矩陣對企業(yè)所生產產品定位及發(fā)展進行分析,。

經過erp沙盤模擬實訓之后,，我不僅對erp系統(tǒng)有了一個全新的認識，也對一個公司的流程有了全新的了解,。在我看來,，公司的成敗不在于人事關系，而在于你對市場和產品的定位,，投放廣告的多少,，有直接的聯(lián)系。只要市場占有率高,，業(yè)務增長低,，占取市場老大的機遇多就有機會使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步發(fā)展。以最少的資金獲取的市場和利潤,，我認為這是每個企業(yè)的生存法則!

對于我們組來說,，前三年基本屬于“幼童”類型，當時由于資金的困乏,，市場份額較小,，需要借助貸款來實現(xiàn)轉型，只有這樣我們才能提高市場的份額,，投入較高的廣告費，吸取訂單,，以此擴大銷售來轉變生產類型!由于我利用貸款,，資金流入相對較多,，在加上我們有足夠的廣告費和生產能力，所以拿的訂單也相對較多,，為了提高我們的市場占有率和業(yè)務增長率,，我們把戰(zhàn)略放在了投放廣告上邊，爭取市場老大位置,，在第四年和第五年我們成功的完成了轉型,，由“幼童”轉變成了“明星”。因為兩年的積累我們占有較高的市場份額,，業(yè)務的增長率也相對降低,，在第六年的時間里，我們又一次的得到了成功的轉型,，由“明星”轉變“金?！薄．斎?，六年的經營,，也不是一帆風順的，他花去了我們的大量的時間和體力來完成,，六年后讓我知道了,，erp是一種理念，也是一種思想,。

對所在模擬企業(yè)的整體經營進行總體評價,，并提出改進措施總體評價改進措施經過六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來了相應的回報,。在這六年的經營中,，我們都曾笑過，也曾為此苦惱過,，不管怎么樣我們一路走過來了,，我們憑的不是個人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量,，為此我感到欣慰!

在期間,，我們真正有的其實只是一個赤__的外殼，我在想如果運營第七年,、第八年那有一個什么樣結果,，在我個人看來這并不樂觀。所以我們欠缺不是最為基本的基礎技能,，而是一個實實在在的戰(zhàn)略眼光,，為滿足長遠發(fā)展的一長遠計劃。

當然,，這可能使我們這一年代的大學生所固有的,，對于這次的實習來說,，我們雖然有了一定的基礎技能和理論知識，但是如果真的我們在一家真正的公司上班,，那么我們還能怎么做呢!

經過這次實習,，我們的成績是值得我們去欣慰的;我們的團結精神也是值得我們去注意的!我們必須改變我們的一個戰(zhàn)略眼光，不管做erp,，還是其他都要有一個長遠的計劃,。

不管做什么事，都必須有條有序,，很好的去組織協(xié)調,，以保證工作順利進行。

在模擬期間,，我們不能以德報怨,，我認為對待什么都要有一種平和的態(tài)度來面對，很好的去對待工作和同事,。

在做事之前,，我們必須提前了解有關資料，以保證事情的順利進行,。

理論的應用,，經驗的借鑒，我們不能老是局限于個人觀點,，學以致用我個人認為更重要,。

創(chuàng)新在期間我想也尤為重要!!經過兩次的實習總結，讓我確實感受到了erp是一種思想,、是一種理念!

ERP沙盤模擬總結篇八

學院機房4409南京化工職業(yè)技術學院,。

我們小組由四人組成，分四個角色,分別為：ceo(總經理)coo(運營總監(jiān))cso(營銷總監(jiān))cfo(財務總監(jiān)),。

本組成員：王雪曼ceo(總經理)顧津銘coo(運營總監(jiān))鄒良丹cso(營銷總監(jiān))鐵昌為cfo(財務總監(jiān)),。

本人角色分配：營銷總監(jiān)cso。

erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng),。學校在我們大二時組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過程和生產流程,模擬生產經營決策,及時處理公司發(fā)生的經濟業(yè)務等,。我在實訓模擬中擔任cso的角色,我主要的工作是主持公司的生產管理工作。

在這次實訓中主要分為以下幾個過程：

1,、提交廣告費,，爭搶訂單。

2,、根據(jù)訂單生產和交貨,。

3、生產規(guī)模的決策,。

4,、市場拓展和產品研發(fā),。

5,、資金的運作,。

1.提交廣告費用，搶訂單,。這個步驟是整個模擬至關重要的一步,，俗話說萬事開頭難。首先,，運營總監(jiān)根據(jù)生產線的數(shù)量,，預測產能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持,。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產力,，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監(jiān)的溝通,，確定廣告費的支出,。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù),，在現(xiàn)有情況下,，選擇對本公司最為有利的產品訂單。

2.根據(jù)訂單生產,，交貨,。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測,，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單,，從財務總監(jiān)手中支出資金下料，運營總監(jiān)根據(jù)生產線能力進行有序的生產,，訂單完成時交貨,，獲得貨款。

3.生產規(guī)模的決策,。這個步驟主要是由運營總監(jiān),、營銷總監(jiān)和財務總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預測出今后的市場需求,，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策,，生產線的數(shù)量，生產線的種類(手工,，半自動,，全自動，全自動/柔性),，以及廠房的閑置和利用,。

4.市場的拓展,，和產品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場,，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據(jù)分析結果，通過與財務總監(jiān)的溝通,，對不同的市場(本地，區(qū)域,，國內,，亞洲,，世界)和不同的產品(p1，p2,，p3,，p4)以及iso9000和iso14000認證做出不同的資金投入。

5.資金的運作,?？梢哉f整個模擬中，財務總監(jiān)是最辛苦的,。每一筆資金的流入和流出,，都要經過財務總監(jiān)的紀錄。財務總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況,，根據(jù)預測決定貸款(長貸,，短貸)、貼現(xiàn),、高利貸,，保證流動資金的持續(xù)。

為期兩周的erp沙盤模擬實訓在忙碌中結束了,。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易,，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間,。

ERP沙盤模擬總結篇九

沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn),，短短幾天的選修課中會遇到企業(yè)經營中經常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策,，組織實施,。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性,，極大地提高了學習效力,，激發(fā)學習的潛能。erp沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境,，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷,，體驗承擔經營風險與責任。

在做生產計劃的時候,，為了使生產成本降到最低,，實現(xiàn)公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的,，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單,，還要考慮生產設備是租賃還是購買，原材料是否足夠,，在做第八年生產計劃的時候,，就是因為原材料的不足導致生產計劃要進一步調整；另外還要考慮是否有足夠的資金進行生產等等,，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他部門在做計劃的時候所遇到的問題,，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,，要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事,，認真做好每一個步驟,。

在第3年初的時候由于我們公司未開發(fā)國際市場而且沒有升級我們的生產線，導致全公司在第3年沒有拿到好定單,，我們的權益嚴重下降,。這是一個教訓?。?/p>

起初我不理解erp沙盤模擬選修課,，覺得erp沙盤模擬很簡單,。不過從接觸沙盤開始，我也開始投入其中,。發(fā)現(xiàn)自己的知識面還不是很寬,，之前也有關注一些商業(yè)新聞，但都沒有深入分析過各企業(yè)的經營策略問題,，只是走馬觀花般了解新聞點,，以至于在模擬中做出的即時決策很不理想。所以我今后一定會更加廣泛的閱讀與金融有關的報刊雜志,，吸取別人的經驗,，豐富自己的知識。從閱讀和實踐中了解企業(yè)的相關運作,，知道企業(yè)內部是如何運作,，如何跟外部機構打交道，如何制定可行的生產計劃,，如何使企業(yè)的生產成本降到最低,，這對于即將畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的。和同學一起成立了一間公司,，培養(yǎng)我們的動手能力,，也增強我們的管理能力。過完以后有好的不舍,，可以說很大的原因是不用在課室里那么嚴肅吧,。通過實訓，初步認識現(xiàn)代企業(yè)以銷售產品的全部流程了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能,，感受盈利實現(xiàn)過程,，初步了解財務報告的各個要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)的經營過程,。

通過這次的沙盤模擬實驗,，讓我體會到在銷售和經營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象,，通過沙盤實驗,，讓我學習了很多，對待這種情況我們怎樣去看待,，怎樣去處理,，當我們某方面出現(xiàn)困難時，我們怎樣去做,，怎樣去解決,，在做這個實驗當中,，只要我們稍一不留神或者不小心的時候，企業(yè)將會面臨著很大的風險,，所以我們做這實驗時,，要打醒十二分精神，要認真地去對待,，這樣才能有助于我們下一步的運行和操作,，通過這一次沙盤實驗，讓我懂得很多企業(yè)的經營和運作過程,，今后我會再繼續(xù)努力去學習這一門知識,，從而提高我對企業(yè)深一步的了解。

ERP沙盤模擬總結篇十

我們的erp沙盤模擬已經結束,，這也許是我們很多人第一次接觸這個項目,，雖然我們在模擬中顯得稚嫩，顯得沒有什么經驗,，但是我們全身心的投入,，身臨其境的把自己當作了公司的一名管理者，雖然模擬的時間并不長,，但是我們每個人都收獲頗豐,。

劃）的簡稱，是上個世紀90年代美國一家it公司根據(jù)當時計算機信息,、it技術發(fā)展及企業(yè)對供應鏈管理的需求,，預測在今后信息時代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革，而提出了這個概念,。erp是針對物資資源管理（物流）,、人力資源管理（人流）、財務資源管理（財流）,、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件,。一個由gartnergroup開發(fā)的概念，描述下一代制造商業(yè)系統(tǒng)和制造資源計劃（mrpii）軟件,。它將包含客戶/服務架構,，使用圖形用戶接口，應用開放系統(tǒng)制作,。除了已有的標準功能,，它還包括其它特性，如品質,、過程運作管理、以及調整報告等,。特別是,，erp采用的基礎技術將同時給用戶軟件和硬件兩方面的獨立性從而更加容易升級,。erp的關鍵在于所有用戶能夠裁剪其應用，因而具有天然的易用性,。

在進行erp沙盤模擬之前,，我們必須有一個目標，也就是我們通過這個模擬,，我們需要去學習些什么,，學會些什么，達到一個什么樣的標準,。為此,，我們特別有以下模擬的目標：理解企業(yè)戰(zhàn)略，市場營銷策略,，生產計劃與物料需求計劃,，現(xiàn)金預算與財務報表在企業(yè)經營中得重要性；了解企業(yè)經營中信息對各種決策與投資計劃的影響力,，理解信息資源對企業(yè)的重要性,；了解新產品研發(fā)，生產制造,，市場營銷和銷售業(yè)務活動之間的關系,，培養(yǎng)在市場競爭中把握最佳盈利機會的能力；理解任何一個部門的行動對整個公司的影響,，了解如何傳遞部門間的信息,，培養(yǎng)溝通技能與團隊協(xié)作精神；培養(yǎng)企業(yè)經營管理的商業(yè)意識,，理解掌握市場規(guī)則的重要性,；能夠使用財務報表中得數(shù)據(jù)與信息，制定調動資金,，控制成本以及效益的計劃與決策,；能夠使用庫存信息與市場需求，產能信息,，制定全盤生產流程及生產產能的計劃與決策,；能夠收集市場信息，制定市場營銷,，新產品開發(fā),，市場開拓，iso認證的計劃與決策,；能夠根據(jù)公司人力需求信息,，制定人力資源計劃與決策。根據(jù)這些目標，我們在erp沙盤模擬的時候盡量把過程真實化,，把自己和同學真正地當成了合作伙伴,，努力去實現(xiàn)這些基本的目標。我們感悟并且深刻理解了深奧的商業(yè)思想,，我們了解到了公司的運作絕不僅僅只是一買一賣那么簡單的事情,，它涉及到了生產，營銷,，財務等各個方面,，是一個有機的整體，公司的每一個部分都牽動著公司管理層的神經,，只有團結協(xié)作,，公司才可能獲得更加好的業(yè)績。

我們整個公司抽象化了7個部門,，分別由8個人各自擔當自己的職責他們分別是：首席執(zhí)行官,，營銷總監(jiān)，生產總監(jiān),，財務總監(jiān),，物流總監(jiān)，信息總監(jiān),，人力資源總監(jiān),，在這么多的職務中，我出任了信息總監(jiān)一職,。我們每個人都有自己的一份工作也都擁有自己的責任,，首席執(zhí)行官需要了解企業(yè)內部資源與外部環(huán)境，在預測的市場趨勢基礎下,，制定發(fā)展戰(zhàn)略,，對競爭格局進行分析，制定企業(yè)經營目標,。根據(jù)不同經營年實際情況,，調整既定的企業(yè)經營目標等；營銷總監(jiān)制定每年的廣告與營銷費用計劃,，爭取銷售訂單,，與客戶簽訂銷售訂單合同；生產總監(jiān)制定改善生產環(huán)境的計劃,，并負責實施,，必要時做出清償生產能力的計劃；財務總監(jiān)編制現(xiàn)金預算表,，評估應收賬款金額與回收期,，預估資金需求,，尋求資金來源；物流總監(jiān)根據(jù)市場情況,，作出采購與銷售預警報告,，根據(jù)控制倉庫庫存成本，保證生產正常運行的需要制定庫存計劃等,；信息總監(jiān)根據(jù)需要刺探同行情報，收集企業(yè)外部環(huán)境的各種數(shù)據(jù)與信息,，為各級管理人員收集,，提供，保存所需要的內部資源的各種數(shù)據(jù),，信息與憑證,；人力資源總監(jiān)根據(jù)公司生產經營狀況，制定人力資源計劃,，負責人員的招聘,，辭退等。我們的公司向著生存,，發(fā)展和獲利的方向努力奮斗著,。

erp沙盤模擬正是進行的過程中，我們在活動中也是發(fā)現(xiàn)了很多機會和問題,。模擬的第一年是老師帶著我們來做的,，各組基本是一樣的，我們也按照老師的思想安安穩(wěn)穩(wěn)的度過了一年,，這一年中最主要的是我們學會了怎么在沙盤之上來模擬的運營一個完整的公司,，也正是由于第一年的這個流程使我們知道了erp沙盤模擬的一些游戲規(guī)則，這也是我們后續(xù)的繼續(xù)營運公司的一個基礎,。從第二年開始,，我們就要自己獨立的來運營自己的這個公司了，一開始我們就需要來確定一個基本的一個戰(zhàn)略,，就是我們需要開拓哪些市場,，一開始的廣告需要多少投入，在我們ceo和營銷總監(jiān)的一番討論之下,，我們最終決定開拓國內市場,，放棄其他的市場，第一年我們在廣告上投入了一大部分的資金,，目的就是先于別人來搶占市場,，以期能夠成為市場老大，進而成為整個市場的領跑者,。為了加大我們的生產規(guī)模,，提高我們的生產效率，我們決定開拓廠房和引進全自動生產線，這樣的話很顯然我們的資金就不夠了,，于是我們決定進行第一筆長期貸款,。就這樣我們獲得了開辟新廠房并且買進全自動生產線的資金，但是這些都是需要一個周期的,，于是我們用僅有的幾條比較落后的剩下生產線完成了第一年的全部訂單,，獲取了一定的利潤。第二年,，我們就牽扯到了新產品開發(fā)的問題了,，但是由于一些問題我們必須讓我們擁有的一些全自動生產線進行轉型，也就是這一樣我們拿到的一些產品的訂單很明顯不能按時完工了,，于是我們不得不被迫選擇以違約為代價來給我們生產線的轉型贏取時間,，于是在第二年由于違約的問題導致我們的經營不景氣。進入第三年,，我們進行的比較平淡,，并沒有什么大地動作。第四年我們最主要的是面對著還貸款額一個問題,，但是由于我們的貨款還沒有收到,，所以一時間我們并沒有足夠的錢來還貸款，所以我們做出了一個大膽的決定,，賣掉我們的廠房改用租借的方式來獲得一部分現(xiàn)金,，價值我們貼現(xiàn)所換取的一部分錢，我們艱難的還上了我們應該歸還的一部分長期貸款,，度過了這個最大的危機,，但是這也使得我們之后的經營活動更加謹慎，不再像一開始那樣,，一味的最求無止境的擴大我們自己的生產空間和質量,。第五年與第六年我們都是一致穩(wěn)固的發(fā)展，也并沒有什么大的問題,，而且在第六年我們順利的拿到了合適的p3的訂單,，使得我們不但銷售完了我們本來有的庫存商品，也使得我們很好的銷售掉了我們本年所生產的那部分產品,，獲取了很是豐盛的利潤,，我們的企業(yè)也終于第一次真正意義上得走上了正軌,，開始盈利,。六年的erp的沙盤的模擬很快就過去了，我們從中理解了企業(yè)經營的真諦,，知道了商業(yè)性活動的各個方面,，這將是我們步入社會的一個踏板,，幫助我們獲取創(chuàng)業(yè)和經營的方法。

erp沙盤模擬結束了,，但是我們也做了很深刻的總結,，總結了我們的過失和不足，我們覺得我們還有很多地方需要提高,，比如：在資產的分配方面需要有一個合適的計劃,，不能盲目的擴張或者賣資產；在生產線的選擇上應該更有發(fā)展的眼光,，不能以為便宜就引進一下半自動或者是手工的生產線,，這些都是徒勞的，只會增加自己的成本而已,，再后來還有可能成為企業(yè)的一種負擔，不利于長期的發(fā)展和擴張,；財務方面應該做到每筆錢不管流入還是流出都必須做到要有賬目的登記,，不然將會使得財務方面非常的麻煩，導致后來的財務報表是一個大問題,。

不管成功或者失敗,，不管盈利還是破產，我們都全身心的投入了進去,，也許我們沒能收獲最后的很多很多的收入,，但是我們收入了經驗和彼此之間的信任，相信這個模擬會在我們以后的的學習或者社會生活中給予我們更多的幫助,！

班級：工業(yè)1101學號：0805110130姓名：張珂公司：c公司職務：財務總監(jiān)助理erp沙盤,，是企業(yè)資源規(guī)劃(enterpriseresourceplanning)沙盤的簡稱，也就是利用實物沙盤直觀,、......

短短三天的erp實訓很快的過去了,，雖然時間只有三天，但我們在三天里模擬了一個公司六年的運營時間,，加上教學年的一年,，總共就是企業(yè)七年的運營狀況。通過三天的沙盤......

ERP沙盤模擬總結篇十一

針對于我們工商企業(yè)管理這個專業(yè),，需要進行沙盤模擬實訓,，學校為此新建了一個沙盤實訓室供學生使用。所以在短短的一周時間里,，我們需要模擬整個公司經營6年的流程,，這將是對我們的一種訓練、培養(yǎng),。因此,，我們所有的人對這次實訓都有興趣,，而且都很珍惜這次試訓的機會。從開始的陌生,，到經過老師耐心的指導,，便對一個公司的整體經營情況有了一個大致了解。

在這次是實訓中,，老師把我們分成八組,，每組有六個人，在每組中每個人都有各自的職位,，而我被分到第七組,，ceo是潘曉宇;財務總監(jiān)是我;生產總監(jiān)實馬國權;營銷總監(jiān)是張婷婷;采購總監(jiān)是楊楠;財務總監(jiān)助理是咸婷婷。老師說現(xiàn)在我們不是同學關系,，而是同事關系,，是一個新組建的團隊。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規(guī)則以及一些操作,，和熟悉了電腦操作的流程,，還特別地給每個組的營銷人員進行了簡單的培訓，老師教我們在做營銷策劃的時候一定要看好市場的需求,、還要作好市場的開拓,，尤其要作好整個一年的計劃。

在熟悉了每個職位應該做的事情之后,，我們組很積極的展開了我們的討論,，規(guī)劃了我們前兩年經營策略，構建長遠的企業(yè)經營戰(zhàn)略思維模式,。原本以為企業(yè)戰(zhàn)略僅僅是一個企業(yè)的領導者制定的企業(yè)發(fā)展方向,。而通過這次的實訓，讓我懂得一個企業(yè)的經營戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應該建立在全體組織成員的意識和行動上的,，就是要從整體上來思考問題,，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外,，一個企業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個相當重要的問題,，是要有遠見要對企業(yè)的未來有規(guī)劃，不可只看當期的發(fā)展,，要對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益進行深刻的考慮,，否則是很容易導致難以經營甚至破產。

對于營銷總監(jiān)的主要職務來說,，主要負責市場調研,、了解市場前景、分析市場所需產品及市場走勢,、選購訂單和投取廣告費的多少,，并保證和爭取市場老大的位置,，從而保證企業(yè)的經營形成良性的循環(huán)。在實訓過程中,，想要在有限的時間內達到預期的目標,，我發(fā)現(xiàn)一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的，他需要每個人得協(xié)作取得的!營銷總監(jiān)在企業(yè)運作過程中也并不是獨有的一支花,，不管在現(xiàn)實狀態(tài)下,，還是在模擬的進行時，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果,，并以此達到預期效果!所以,，營銷總監(jiān)在自己責任同時還要與運營總監(jiān)保持聯(lián)系，以保證運營總監(jiān)在管理生產,、成品研發(fā),、拓展人際關系及培訓等順利進行;還要與采購總監(jiān)保持密切溝通，以確保采購總監(jiān)對原料的采購,、支出的預算,、訂單順利進行;還要與生產總監(jiān)信息透明化，從而使企業(yè)產品生產,、預算生產能力、提取訂單順利進行;還有營銷總監(jiān)對于營銷戰(zhàn)略的好壞,，將直接影響財務總監(jiān)的支出的好壞!對于我這個財務總監(jiān)嘛,，我要保證賬目的清清楚楚，對每一筆經濟業(yè)務,、錢財支出狀況都要有明確記載,，而且要本著誠實守信、愛崗敬業(yè)的態(tài)度,。其實,，在erp系統(tǒng)實習中，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向,，唯有不同是本組中的ceo,，他的責任集聚了其他總監(jiān)的'全部決策權，一旦決策失誤,，則導致六年的經營將成為失敗,，還有一點是，他還要使本組人全部融入工作中去,，以此協(xié)調彼此的工作順利進行!當然,，各總監(jiān)都有自的角色和職責，但是我們從沒忘記相互的依靠,，彼此的協(xié)調,，因為我沒有忘記一個企業(yè)的成功,，團隊是最為重要一個因素!

以下是我們組的六年經營狀況：在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內進入市場并占取p1或p3的市場份額,。我們建立了兩條生產線,，購買廠房，在經營的第一年我們投入了5m的廣告費,，最終所有者權益是47,，這應該是一個很好的開頭。第二年的經營主要工作重點是進行p2的研發(fā),、iso9000資格體系的認證和生產以及生產線的投資改造,，第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行,。第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了,，由于前兩年的進行了生產線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認證運,，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到,，我們公司出現(xiàn)了財政緊張的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持,，這一年我們的廣告投入也明顯的減少,，結果沒有盈利。在第四年,，經歷了三年的經營之后,，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強能夠維持本年的經營,，由于我們的所有者權益較少,，所以也沒有能力向銀行進行貸款，經過幾個季度的更新,，我們的應收款終于到期,，下一年的生產中也有了基本的流動資金，為以后的經營提供了保障,。第五年,，因為iso9000資格認證體系的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單,，也證明了我們之前的決策是正確的,。在拿到p1和p3產品訂單后，我們抓緊了對產品的生產,、采購,、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力,，在兩種產品的訂單中我們取得了一張加急單,，在訂單優(yōu)勢下,，生產積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快,，也漸漸的實現(xiàn)了盈利,，彌補了前幾年的虧損。第六年,，是很關鍵的一年,，經過五年的經營之后，我們對生產的流程越來越熟悉,，產品的生產也越來越順利,，這樣各種產品的生產效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設備都已經可以投入使用,，新市場的開拓也都已經完成,，為實現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實行了新的產品發(fā)展戰(zhàn)略,，加緊各種產品的生產和銷售,，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們取得了全班第一名的好成績,。

這一周的實訓看似很短卻是很長,，長的是每一年亦或是每個季度，我們6個人都要精打細算,，謹慎考慮著每一個步驟,。短的是我們只經營了六年;只有一周的時間來摸索也還來不及去學習更深入的知識就結束了。即使如此,，對于我們來說卻是收獲頗多。我們學會了怎么樣用科學的角度去分析市場,、開拓市場,、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn),，短短一周中會遇到企業(yè)經營中經常出現(xiàn)的各種典型問題,，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題,，制定決策,，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性,，極大地提高了學習效力,，激發(fā)學習的潛能。沙盤模擬實訓使我們身臨其境,，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷,，體驗承擔經營風險與責任,。從這次的沙盤模擬實訓中我了解到，沙盤的設計思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關系,，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設定,。要求管理團隊必須在謀求當期的現(xiàn)實利益基礎之上做出為將來發(fā)展負責的決策。在成功與失敗的體驗中,，我們學到了管理知識,，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時加強了同學之間的溝通與理解,，體驗團隊協(xié)作精神,，從而全面提高同學們經營管理的素質與能力。經過這次的的沙盤實訓我總結了不管做什么事情都要踏踏實實,，要有目標有規(guī)劃,，才能成功。

文檔為doc格式,。

ERP沙盤模擬總結篇十二

erp（企業(yè)資源規(guī)劃）電子沙盤模擬訓練,，即以一套電子沙盤軟件為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運營的戰(zhàn)略規(guī)劃,、市場營銷,、產品研發(fā)、生產組織,、財務核算等關鍵環(huán)節(jié),，把企業(yè)運營所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學員組成的管理團隊分別經營,，意在通過模擬企業(yè)數(shù)年的經營,，使學員充分理解財務管理的職能，認識企業(yè)運營的基本環(huán)節(jié),。

在本次長達十個季度的企業(yè)經營實戰(zhàn)演練中,，在了解基本規(guī)則與步驟之后，經過小組的共同討論,，我非常榮幸地擔任了我們6組的ceo角色,。

在現(xiàn)代市場經濟體制下，企業(yè)把企業(yè)的經營管理決策權交給最有能力去管理公司的人,，這個人就是ceo,，也就是首席執(zhí)行官。ceo直接向公司的董事會負責,，在公司或組織內部擁有最終的執(zhí)行經營管理決策的權力,。

其主要職責主要有：

對公司運營的一切重大經營運作事項進行決策，包括對財務、經營方向,、業(yè)務范圍的增減等,；參與董事會的決策，執(zhí)行董事會的決議,；主持公司的日常業(yè)務活動,；對外簽訂合同或處理業(yè)務；任免公司的高層管理人員,；定期向董事會報告業(yè)務情況,，提交年度報告。此外,，ceo的其他職責還可以包括樹立,、鞏固或變更企業(yè)文化，團隊建設等等,。

那么,，推及到本次的電子沙盤模擬訓練中，小組ceo的具體崗位職責是：根據(jù)團隊人員具體情況任命管理人員,、制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,、審核財務總監(jiān)的預算報告據(jù)此帶領團隊共同決定企業(yè)決策、審核財務狀況以及聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況,，此外,，在團隊中意見不同時，衡量作出決策,。

接下來簡單說一下我們小組在進行推演的十個季度內的一些基本情況：在剛開始前四個季度內,，初始資金為300萬情況還是比較樂觀，根據(jù)小組內的討論,，我們決定采用高研發(fā)高投入戰(zhàn)略,，根據(jù)商業(yè)新聞分析得出，到了后期,，市場都需要認證資質,，而且后期需要擴大生產和市場而前期則有空余資金所以及時著手iso9000和iso14000認證。分析市場之后,，我們認為商務人士產品有更大的利潤空間,，而中老年的發(fā)展前景稍差,，故舍棄中老年而研發(fā)商務人士,，而青少年產品雖然在未來一段時間內銷售量呈現(xiàn)下降趨勢，但依舊有很大利潤空間,，故保留,。通過市場區(qū)域分析，我們認為前期各組一定集中于開發(fā)周期為一，二周期的市場,，如果我們也這樣做,，那么到了中期勢必就有很大的競爭壓力，后期更不好運營,，所以經過討論我們決定開發(fā)一期市場作為前期發(fā)展的平臺,，開發(fā)較為冷門的三期市場西北、西南,，作為我們中后期發(fā)展的主要平臺,。為了保證資金的充裕并配合我們的戰(zhàn)略決策，所以在一開始就貸款150萬,。

在中期的五六七季度,，高研發(fā)搶占西北西南戰(zhàn)略得到了回報，獲得了豐厚的'利潤,，在這一期間我們依然擴大生產,，開拓市場，為后期激烈的市場競爭做準備,，西北西南市場的市場占有率方面我們獲得了市場第一的位置,。由于考慮到后期各組一定會在各個市場上激烈競爭，所以我們決定繼續(xù)開拓市場分散產品庫存的壓力,，而不是把大量的產品集中于幾個狹窄的市場之中,，故我們開拓了東北，華北的青少年和商務人士市場,。

在后期的三個季度中,，各組大多都已開發(fā)出了商務人士以及中老年，市場競爭更加激烈,，各組競相壓價都努力要把自己的庫存都賣出去,。為了能在后期能與其他各組競爭，我們也繼續(xù)增加了廣告投入,，同時也壓低了產品價格,，盡量獲得訂單減少庫存，獲得利潤,。

作為小組的ceo,，我經過反思，總結出以下幾條經驗教訓：

1,、中期沒有及時調整戰(zhàn)略：我們組前期的總體戰(zhàn)略是放棄中老年產品,，當時考慮中老年產品利潤空間不大，但是在中后期各組都把主要目標放在了商務人士產品上,，競爭十分激烈,。在此時,，我們依然把主要精力放在了商務人士產品上，而此時的中老年市場反而沒有太多的競爭,，我們應該在此時研發(fā)中老年產品規(guī)避市場競爭和風險,。

2、市場調研不夠充分：在第二期的定價時,，我們想當然的認為市場競爭不多,，所以價格定得比較高，結果導致訂單獲得的數(shù)量遠沒有我們預期的好,，也產生了貨物的擠壓,。隨著市場的發(fā)展，我們也更加重視了市場的調研,。但是在后期,，由于我們沒有考慮的價格戰(zhàn)進行的是如此激烈，所以還是在定價上吃了虧,。

3,、財務預算：在試運營階段，我們發(fā)現(xiàn)雖然電子沙盤與物理沙盤相比,，不確定因素減少,，但是資金預算依然十分重要，資金充裕與否決定了企業(yè)是否能夠健康發(fā)展,?？吹竭@點我們決定使用excel作為我們小組在模擬過程中的助手，提前做好一到十期的資金預算,，以防出現(xiàn)類似運營中因為資金不足而被迫變賣生產線和廠房等不利于企業(yè)發(fā)展的情況出現(xiàn),。

4、小組分工的不夠具體：其實,，我們小組盡管進行了詳細的任務分工,，每個人都有具體的任務去完成，但是在實驗過程中發(fā)生了一些人事變動一定程度上影響了企業(yè)的發(fā)展,。

必須要說的是,，整個模擬已經落下帷幕，其間的滿足也好,，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會,，通過這次模擬，使得我對財務預算有了更深刻的認識,，一個以營利為目的的組織中,，財務永遠是總線。同時,，也對現(xiàn)代企業(yè)的運營及管理,、erp的管理及流程有了更深入更深層次的了解。

最后,，感謝6組所有成員對我的信任讓我得以出任小組ceo,，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻及幫助；感謝所有其他7個小組“競爭對手”和我們一起成長一起進步,；感謝武老師給我們這次模擬體驗機會,，再次感謝！

ERP沙盤模擬總結篇十三

匆匆一學期過去了,，創(chuàng)業(yè)沙盤課結束了,，心存諸多心得。

這是一種團隊的力量,，是團隊的智慧,，是要用實際行動來完成的一門學科。

這也是個人能力的體現(xiàn),，是個人對團隊的付出,，是個人對團隊的責任。

在學期開始時我們將我們的公司命名為“旭泰和他們的朋友們的有限公司”,，它體現(xiàn)的是這不僅僅只是一個人的公司更是我們這個團隊的公司,，體現(xiàn)的是一種團隊精神。我們開始對這個公司興趣岸然,，每個人都對它的前景發(fā)表了自己天馬行空的幻想,，暢所欲言，能說會道的人滔滔不絕,。但這樣的表現(xiàn)也讓我們放了一個重大的錯誤-----沒有把老師講的規(guī)則聽清楚,。這也使得我們在接下來的前三年的表現(xiàn)種下了糟糕的苦果。

在這個團隊中我任務是掌管財務也就是“財務總監(jiān)”的職責,，是配合財務會計的工作將財務報表做好,，但其實財務報表是我來完成的，因為我們覺得在團隊中各有所能,，雖然在團隊總結中被定義為財務總監(jiān),，但這不影響我個人對公司的付出。團隊中的其他成員也是各司其職,，各有各的任務,。

細談一下我們每一年的運營狀況吧！

領跑者（老師）的帶領讓我們放松了警惕,，沒有真正的弄明白領跑者在起初年的真正精髓,。其用意是讓我們這些沒有做過創(chuàng)業(yè)沙盤的學生帶入行業(yè)，明白其中的運營過程,，明白其中的運營規(guī)則,。說實話在開始的課程中我們有些放松,，對老師講解的規(guī)則細節(jié)沒有認真的思考。比如說在租用廠房與購買生產線的問題上,，我簡單的把生產線和廠房混淆,，把生產線也用租用的方式放入了我們的廠房中，但還好及時發(fā)現(xiàn)錯誤及時改正后果不嚴重,。每一年的從“廣告費支付”投入的多少,，投入的方式決定銷售訂單的多少，登記銷售訂單到每個季度的細節(jié)操作,，最后的關帳,。其中都要投入認真嚴謹?shù)木瘢裾叩疥P帳時沒有通過老師的檢閱還得重查錯誤,，重查錯誤的過程叫做旁觀者清不做不知道,，局中人迷途不知返，像無頭蒼蠅一樣亂撞,，無奈得招來所有成員重做這一年,，從而解決問題。最重要的起始年有一個市場的預測,，其中是對產品市場的預測,，我們的團隊對這方面了解的過少導致了我們到最后一年開發(fā)的市場只有本地，區(qū)域和國內市場,。使得我們在這短短的七年的競爭中缺少了市場,。所以總結起初年才是公司成功的關鍵年而不是最后一年，一開始抱有不難,，簡單,，小意思的態(tài)度是公司發(fā)展魔咒。

的,，畢竟第一年我們能生產的不多,，產品的數(shù)量和種類也不多。讓我意外的是其他小組卻投入大量的廣告費拿到了不錯的訂單,，我們在訂單上的競爭處于了落后的狀態(tài),。我們的想法是總不能得到的收益不能將投入的撈回來吧！

確實我們的想法有些地方沒有跟進其他組的,，(1)我們沒有在生產線和產房方面做改動,，本可以在這一年里我們可以通過貸款來改動我們的廠房和生產線的投資；(2)我們沒有在市場方面進行投資,，這無疑將我們帶入了鼠目寸觀的行列,。沒有意識到市場在后期的重大作用。

（3）在產品研發(fā)的這一項中也是放了跟前者同樣的錯誤,。這一年等以說我們什么也沒做只是在座山觀虎斗,，別人家的虎在逐漸壯大,，自家的虎只因為膽小怕事不入戰(zhàn)場不得磨練。

“第三年我們要發(fā)奮圖強,！”,，于是我們在上課的前一天來到了沙盤教室，總結這前兩年的經驗與教訓,。我們有了重大的重要決策“開拓市場”“貸款變更生產線”“研發(fā)新產品”。然后不已投入一千萬的廣告費只為拿到不錯的訂單,。在這個過程中我看到了希望,，不會再像前幾年那樣，積極的投入將我們的團隊拉回了正軌,。在這年里我們購買了一條“柔性線”,，我覺得這是我們公司一項不錯的決定，因為在之后的幾年里這條神奇的什么都可以生產的線挽救了我們幾次因為其他生產線無法生產完成的產品不夠的情況,。也很慶幸在我們資金不足的時候有人建議我們賣掉這條生產線時我們沒有賣掉,。這次我們的銷售收入有所增漲。但也不是完美的做到了毫無隱患,，這一點體現(xiàn)在了下一年中,。總結這年我們的成長不是因為我們的決策做的好而是我們每個人的積極投入,，正如我們公司的名稱一樣我們是一個團隊,，就應當把團隊的力量發(fā)揮出來。

經驗是最寶貴的東西,。第四年運營是我們積攢經驗的體現(xiàn),，就如在上一年中不完美的地方就是我們愚蠢的將貸款分成了兩個季度來完成，而且恰巧的是我們分別貸款三千萬,，這使得我們在分別還款的時候還息多出五百萬的利息,，也就是倆次還款我們多還了一百萬的利息。因為短期貸款的緣故我們必須到期還款,，導致了我們第五年上的資金周傳不到的情況,。總結這年我們的潛力巨大,，只要不出現(xiàn)意外我們還會在正規(guī)上走,。

第五年，我們臨近學期末要為下兩年沖刺做準備讓我們的每一個組員都不會有失望的表情,，所以我們加大了生產線的投資能夠在生產出較多的產品買個好價錢賺更多的錢,，事實證明我們這樣做是沒錯的，并且這樣做可以將我們之前在前兩年里落下的差距拉回來,。這幾年的銷售收入我們都始終保持在五千五百萬到六千萬左右,。但是我們的所有者權益確是在所有小組的中間,，這和我們開始的幻想不一，所以我還得在最后階段加油,。

第六年,，我們的銷售收入提高了，所有者權益有所增加,，但不高,。我們在這年增加了產品的研發(fā)完成，投入了生產線的投資,，并且完成了安裝,。其中的過程有波折，但不影響結果,。

最后一年,，也是我們抱有希望的一年。我們在投入廣告費的時候,，分別投入了不同的區(qū)域,，按照我們能夠生產的產品的多少投入。最后我們收入了七張銷售訂單,，讓我們的銷售收入達到了一千六百萬的銷售額,，所有者權益達到了九千一百萬。

我的創(chuàng)業(yè)沙盤課到這里就結束了,，通過這學期的學習我收獲很多,，體驗了很多。感謝我們的團隊,，我們的每一個組員,。這個過程雖然很艱辛，但我們樂在其中,，真正的體驗了一把實訓的感覺,。

最后總結：個人付出固然重要，但更大的集體的力量,。

ERP沙盤模擬總結篇十四

雖然說沙盤模擬式經貿系必做的實訓之一,，但真的十分高興能參加這次沙盤實訓，也十分感激教師給我們這次鍛煉的機會,，這兩天的沙盤,，我學到了很多在書本上學不到的東西，更多的是鍛煉了我們的本事,，縱觀全局的本事,。在這個模擬的公司里面，經營期限為6年。在這六年的時間里看我們如何經營自己的公司,，怎樣讓企業(yè)走向更完美的明天,。在這次為期三天的實訓中，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量,、采購過程,、生產線、市場認證,、市場推廣等運營的情景,，我們這組什么事都發(fā)生了。有點盈利的時候就特別高興,，那是我們經營的成果,；選訂單的時候就十分緊張，這直接關系到我們的銷售額和利潤,；當我們準備下一年生產的時候就一起討論,，這是關系我們企業(yè)生存,、發(fā)展,、壯大的重要決策；當我們出了問題搞不清的時候就爭論的十分激烈,，當我們的報表和實物核對不一致,，我們就會很緊張。

這次模擬運營過程中,，我擔任的是間諜這一特殊身份,，雖然擔當位置是有點討人嫌，可是一個好的間諜能夠給公司帶來很多的情報,。能夠給個主管做決策帶來重要的作用,。所以，即使沒人喜歡,，也要上任,。

無論那一個公司，他商業(yè)的機密是不會輕易讓他人明白的,，特別是自己的競爭對手,，每次當我去其他組的獲取信息，不能說是排斥吧,，但肯定在說的時候會有保留,，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那,，不是在間諜面前故意說錯誤信息來迷惑對方,，就是停止交流，說真的,，那是我的感覺真的很不是滋味,，像自己得了瘟疫一樣,，都躲著自己。

公司的初期,，最開始的投資的廣告,，這對公司來說，是一個十分重要和關鍵的情報,，因為獲得它就能夠給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來更多的信息,。然而對于間諜來說，獲取對方廣告信息是一件很難的事情,，廣告費用決定著公司是否能當上龍頭老大,，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少,。這是公司的內部機密,，沒有一個公司會公開這個信息。要獲得這個信息要么經過人脈,，要么就是偷聽,，要不他們已經是老大，只要投三百萬,，不管怎樣都能夠獲得訂單的優(yōu)先權,，不然是沒人哪一個說出來的。雖然說竊取廣告投資是一件難事,，可是,，我這個間諜當?shù)靡策€算是能夠的。

我會根據(jù)本公司運營的狀況和主管們供給給我的信息去做相關的調查和記錄,，主要調查的是對方開拓的市場,，投發(fā)生產了哪幾條生產線，研發(fā)了哪幾種商品,，庫存商品的余量,，生產線上正在生產的商品是什么，這些調查在他們的盤上都有顯示,，都可獲得的信息,，相對來說是比較容易的，把他們帶回去能夠給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資,，可是,，這些信息也不可能全都相信，有的組故意把標簽放在那里迷惑間諜,，讓其帶回公司,，這些錯誤的信息，就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會影響公司正常的運營,。就有可能導致公司運營的很困難,。明白對方研究開發(fā)的產品到什么程度啦，能夠給銷售總監(jiān)給他的計劃帶來欣喜,。公司生產線的投資也是重要的,，沒有強的生產本事，即使有多的訂單,，我們也無法完成工作,，所以，給生產總監(jiān)報告他組的生產線開發(fā),，也是一個很重要的報告,。然后，所有的公司都注意所有者權益,，我還要看競爭對方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房,。還要注意他們的資金流動。

當然,，還有做一件很重要的事,，把其他組在銷售過程中出現(xiàn)的問題和阻礙，帶回本組討論,，避免我們企業(yè)在運營過程也出現(xiàn)此類問題,。比如,，我們營運到3,、4的時候，是公司運營在艱難的時期,，這個時候公司貸長期貸款不能超過所有者權益的,。兩倍，當公司在運營過程的高利貸是要被扣分的,，我們就要盡量避免這種情景,，采取更好的方法來解決公司的財政危機。我們要學會從其他組身上吸取教訓,。我覺得作為一個間諜,，不僅僅要眼觀八路，耳聽八方,，還要有竊取機密的的巧妙的方法,，不僅僅要在他們的討論中獲得信息，盤面上獲取信息,，甚至間諜在去向他們盤面提問題也能夠獲得一些相關的信息,。還能夠在打鬧嬉笑中獲取信息，獲取情報的方法有很多種，只要能夠獲得信息,，作為間諜都應當去試一試,。

雖然間諜的工作室竊取信息情報，但我也還會幫忙本組的人員做一些和基本的工作,，幫他們檢查一下這個公司的運營程序,。

當我們公司運營到第六年的時候，我們的運作是十分順利的,，這一年,，我們賺錢了，開始走上坡路啦,，可是,，他只給我們六年的時間，如果,，能給我們八年的時間,，我們肯定能夠成為領軍企業(yè)，所以說,，我們企業(yè)是一個潛力十分大的企業(yè),，以后的發(fā)展是十分光明的。

經過這兩天的沙盤實訓,，我真的覺得,，模擬公司的每一個職位，精明能干的ceo,，精打細算的財務總監(jiān),，；縱觀市場的銷售總監(jiān),；熟練生產規(guī)則的生產總監(jiān),；精確材料的采購總監(jiān)，竊取競爭對手情報的間諜,。每一個人都很重要,，只要每個人做好自己的事，公司就能正常的運行,。整個公司是一個團隊,，團隊各個成員之間協(xié)作是整個公司能夠經營下去的基礎。

ERP沙盤模擬總結篇十五

本周末我們結束了沙盤模擬實習,，這次的實習讓我受益良多,。在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業(yè)務流程,，還包括與外部企業(yè)的交流,。這讓我在學會把專業(yè)理論知識與實踐相結合的同時更學會了與人交際的各種技能,。通過指導老師的悉心指導與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績,，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識,，更讓我清楚地認識到團隊作戰(zhàn)的優(yōu)勢。不同于以往的渾水摸魚,，這次實驗讓我們每個人都能夠參與進來,，每個人都有自己要負責的任務。雖然只是模擬的生產經營,，但還要和其他組競爭,，同時也希望我們的企業(yè)能經營好，于是大家都覺得自己有了一份責任,。我們將在未來模擬經營的六年中與其他八組展開激烈競爭,。

在調整、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些,；關注競爭對手,，加強與各個公司之間的聯(lián)系，積極了解對手發(fā)展動向,，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應的對策,；為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中的知名度,，對產品進行iso資格體系認證,；進行swot分析，制定工作目標和工作計劃,，降低生產成本,，提高勞動生產率和工作效率；注意公司各部門的協(xié)調,，加強公司各個部門的溝通和交流,，定期了解員工生產和生活動向,，促進公司人員的團結與和諧,。

在剛開始的經營中我們都比較謹慎，每個決策的做出都經過了小組成員認真的考慮和討論,，通過對以上問題的思考,，我們對產品和市場都有了一定的了解，考慮到我們的現(xiàn)有資金以及借貸額度,，經過分析,，我們決定在前兩年生產p1、p2的時候并進行p3,、p4產品的研發(fā),，并且開發(fā)區(qū)域,、國內市場，獲取iso9000資格體系的認證,，新建兩條柔性生產線和一條全自動生產線,，購買小廠房。在第三年新建一條全自動生產線,，擴大生產規(guī)模,。

第一年我們通過銀行借貸了800萬，進行了區(qū)域市場,、國內以及亞洲市場的開拓和iso9000的資格體系的認證,，爭取在第一時間內進入市場并占取p1或p2的市場份額。我們購買了一個小廠房,，新建了一條柔性生產線以及一條全自動生產線,，并在第一年末訂購原材料，使其能在第二年年初入庫,，不影響第二年生產,，同時不占用資金和庫存。

第二年,，我們獲得了國內市場的準入資格,，開始進軍國內市場，新建了一條柔性生產線以促進生產,。經營主要工作重點是進行p3,、p4的研發(fā)、iso9000資格體系的認證和生產以及生產線的投資改造,。第二年比較平穩(wěn),，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，年末結算時我們已經處于盈利狀態(tài),。雖然盈利金額很少,，但在有訂單的第一年取得如此成效，大家還是很開心的,。

第三年我們開發(fā)的亞洲市場可以進入了,，由于前兩年的進行了生產線的更新、新市場的'開拓和iso9000資格體系的認證p4產品仍舊處于研發(fā)期,，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到,，我們公司出現(xiàn)了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持,，這一年我們的廣告投入也明顯的減少,，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經過分析,，我們在這一年也決定減少對p1產品的生產,，同時新建了一條全自動生產線,，把原有的部分生產線轉產，以方便明年p4產品的生產,。

第四年,，我們開始了p4產品的生產。在經歷了三年的經營之后,，我們能流動的資金大大的減少,，通過預算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強能夠維持本年的經營，而只能在資金緊張的情況下,，向銀行申請短期貸款,，經過幾個季度的更新，我們的應收款終于到期,，到了年末,，經過財物的計算，我們也實現(xiàn)了很好的盈利,，下一年的生產中也有了基本的流動資金,，為以后的經營提供了保障。

的了解,，經過一段時間的磨合與溝通,，各個部門之間的配合也越來越協(xié)調，我們的團隊也達到了空前的團結與和諧,。

第五年,，因為p3、p4產品價格的不斷上升以及市場的成熟,，我們決定主打p3,、p4產品，又由于全自動生產線轉產的費用以及轉產周期的存在,，我們決定繼續(xù)生產p2產品,，這也證明了我們之前的決策是正確的。在這一年我們拿到了較多的產品訂單后,，我們抓緊了對產品的生產,、采購、和銷售,，值得說的是由于我們組成員的共同努力,，在訂單優(yōu)勢下，生產積極配合銷售,，因此我們這一年的銷售收入增長很快。

第六年,，是很關鍵的一年,，也是我們模擬經營的最后一年,，經過五年的經營之后，我們對生產的流程越來越熟悉,，產品的生產也越來越順利,，這樣各種產品的生產效率也就有了很大的提高，這一年里我們制定實行了新的產品發(fā)展戰(zhàn)略,，加緊各種產品的生產和銷售,，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們取得了很好的業(yè)績,，實現(xiàn)了公司預期發(fā)展的目標,。

在最后的成績計算后，我們組取得了第二的成績,，這與我們組每個人的努力是分不開的,。在每年的年初，我們都對上一年的經營狀況進行簡單的總結和概括,，以發(fā)現(xiàn)經營過程中的缺點和不足,，同時加強了對其他各個企業(yè)經營狀況的分析，積極了解對手動向,。在這六年的經營當中,，我們取得了一定的成績，實現(xiàn)了暫時的盈利,。六年的經營結束,，我們學習到了很多，對各種業(yè)務也都有了很深的理解和體會,。

通過老師對我們大家的點評,，我們明白自己的缺陷，那就是還是有點保守,。在這次的經營中,，我們對生產線沒有進行很多的更新，市場的開拓也只是局限于區(qū)域,、國內和亞洲市場,，至于本地和國際市場，我們都沒有進行拓展,，就連新生產線的投入也很少,，這樣雖然公司實現(xiàn)了盈利，但是從長遠來說這是不合理的,，因為如果一直這樣發(fā)展下去,，我們的競爭力會喪失很多，公司在市場上的經濟實力也不能和其他公司相比,，結果只能導致經營的中斷和企業(yè)的破產,。

這次的實驗更讓我們清楚的認識到了自身能力的不足,。首先，我們的財務意識有待加強,，我們都要學會算賬,，加強財務分析，在經營的第一年,，我們就遇到了這方面的問題,，我們對什么時候要提折舊、什么時候交維護費以及各種稅務的征收都不清楚,，造成了報表的混亂和不正確,，年終的報表總是做不正確，讓財務總監(jiān)很是為難,，這主要是我們對生產環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清,，造成了報表的錯誤，最后還是在老師的指導下完成的,。因此財務工作十分重要,，財務總監(jiān)要做好本職工作，財務助理要幫助總監(jiān)算賬,、分析,，做到有效的管理，和財務總監(jiān)一起把財務工作做細做好,；其次,，對業(yè)務流程還不熟悉，經營的過程中缺乏有效的配合,，剛開始接觸感覺很陌生,，對各種業(yè)務的流程還不是很了解，有的時候就不清楚自己究竟要干什么,，各個部門之間缺乏有效的溝通,，造成了生產的暫時混亂；然后,，生產線的買賣,、廣告費的投入存在失誤，使流動資金減少,，造成了生產經營中的困難,；另外，在生產的過程中,，存在著分工不夠明確的問題,，造成了生產的滯后；最后是不能因為一時的虧損而灰心喪氣，懊惱自責,，各自埋怨,。