當工作或?qū)W習進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績,，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓，提高認識,，明確方向,，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結嗎？以下是小編精心整理的總結范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

員工月度工作總結紀要篇一

一、人事治理方面

1,、根據(jù)市公司人員的實際需要,，有針對性、合理的'招聘一批員工

2,、較好的完成各部門人員的入職,、轉(zhuǎn)正、離職,、調(diào)崗等人事審批工作,，并及時上報;

3、規(guī)范了各部門的人事檔案并建立的員工電子檔,，嚴格審查全體員工檔案,，對資料不齊的一律補起檔案

4、強化內(nèi)部治理和考核;完善員工績效考核辦法,，為每個員工建立績效考核治理方案;

5,、崗位職責：對各崗位員工進行了明確分工，使每位員工明確自己的崗位職責;

6,、與領導的溝通

二,、行政工作方面

1、成功組織公司的第一次員工培訓,，根據(jù)工作情況的需要,，擬定了長期進行培訓工作計劃

2、采購日常辦公用品,，使員工的工作順利進行

3,、和相關職能部門做好溝通工作，以使公司對外工作通暢

4,、對內(nèi)嚴格審查辦公用品的領用和使用情況,，并做好物品的領用登記，合理的采購辦公用品度,。修定和完善獎懲規(guī)定,、激勵機制等制度。

2,、加強培訓力度,，完善培訓機制企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭,。目前各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高,，需根據(jù)實際情況制定培訓計劃,，使培訓工作能起到切實的效果。

3,、協(xié)助各部門工作,，加強與員工溝通，加強團結,，迅速營造良好的辦公環(huán)境

4,、加強公司檔案的治理，強化保密治理工作行政部將加強檔案現(xiàn)代化治理,，對檔案進行計算機管理,，爭取早日實現(xiàn)檔案治理電子化，保密文件的治理工作,，加強機要文件的取送、傳閱和保管工作

5,、加強勞動人事治理工作

勞動人事治理工作規(guī)范化方面仍有待加強,，提升治理水平，完善人事檔案管理,，從單純的實物性工作到向現(xiàn)代人力資源治理過度

6,、推行網(wǎng)絡，提高公司工作率水平,，逐步向無紙化辦公邁進

7,、組織員工活動，加強企業(yè)文化建設,，讓員工對企業(yè)有良好的個體干勁和歸屬感行政部在6,、7月分都取得了一定的成績，但還要努力工作,、加強學習,、積極配合各部門工作，盡努力使公司的形象,、工作水平上升到一個新的臺階,。

員工月度工作總結紀要篇二

在“質(zhì)量第一，信譽第一,，服務第一,，價格最低”的企業(yè)服務理念引導下，部門認真貫徹落實《超市商品質(zhì)量管理規(guī)定》,，按照《日常商品檢查工作內(nèi)容》相關條款認真檢查賣場商品質(zhì)量,，嚴把商品質(zhì)量關。經(jīng)過對本月工作的仔細回顧,，做出如下工作總結：

一,、商品質(zhì)量檢查匯總

1.生鮮部水果區(qū)水果常有個別腐爛現(xiàn)象,，廠家促銷員有限，無法確保在每日開店營業(yè)前對所管區(qū)域內(nèi)上架水果進行徹底檢查,，日常銷售過程中也不能及時對腐爛水果進行下架處理,，針對此類現(xiàn)象，質(zhì)檢部根據(jù)實際情況對相關責任人進行了“警告”“罰款”等處理,，希望在提高賣場商品質(zhì)量的同時能促進員工提高工作責任心,。

2.生鮮部蔬菜區(qū)總體情況較好，但在檢查過程中發(fā)現(xiàn)個別菜品有積壓現(xiàn)象,，新鮮程度時好時壞,，質(zhì)檢部在日常工作中也經(jīng)常協(xié)助蔬菜區(qū)域負責人對菜品進行挑撿處理，并建議廠家采取根據(jù)銷量確定進貨數(shù)量,、降低不易存放類蔬菜的進貨數(shù)量,，增加進貨頻率等可行方法減少損耗，從而確保蔬菜且有較高的新鮮度,。

3.食品部休閑組發(fā)現(xiàn)過期商品,，根據(jù)《商品質(zhì)量管理規(guī)定》相關條款，質(zhì)檢部對本次商品過期事件做出了相應處理,，相關責任人受到經(jīng)濟處罰,。罰款不是目的，處罰行為旨在提高員工的工作責任心,，從而保證企業(yè)在廣大顧客心目中的良好信譽,。

4.食品部糧油組掛面、調(diào)料相繼出現(xiàn)無生產(chǎn)日期現(xiàn)象,，員工在日常工作中并未對所負責區(qū)域的上架商品進行認真檢查,，針對此類情況，質(zhì)檢部已對相關區(qū)域負責人進行了罰款處理,。商品日期是衡量商品質(zhì)量的標準之一,，也是企業(yè)在顧客心目中樹立良好形象的重要標準，無生產(chǎn)日期類商品的出現(xiàn),，從側面說明了我超市商品質(zhì)量的檢查工作還應加大力度,，只有這樣才能確保企業(yè)的生存發(fā)展命脈。

二,、商品價簽,、合格證的檢查

質(zhì)檢部對賣場商品價簽及合格證進行了檢查。各別柜組商品與價簽仍存在不對應現(xiàn)象,，有的商品陳列在貨架上但沒有與之相符的價簽,，有的商品對應多個單品的價簽，還有的價簽沒有加蓋“物價”印章,，已經(jīng)不使用的價簽也多出現(xiàn)反插于價簽條上等現(xiàn)象,。質(zhì)檢部已針對發(fā)現(xiàn)的價簽使用不規(guī)范現(xiàn)象與各區(qū)域負責人溝通,，希望各柜組規(guī)范商品價簽的使用，對商品價簽進行規(guī)范管理,，避免給顧客購物增添障礙,。

散貨區(qū)域曾發(fā)現(xiàn)商品合格證使用不規(guī)范情況，如：合格證上有生產(chǎn)日期但沒有商品保質(zhì)期;商品合格證與商品實物不符,。質(zhì)檢部已同廠家促銷人員進行溝通,，通知廠家對不符合標準的商品合格證進行調(diào)換。

三,、員工健康證佩戴情況檢查

質(zhì)檢部對賣場員工健康證佩戴情況進行了檢查,，員工皆能按照規(guī)定佩戴有效健康證，個別員工健康證臨期,，質(zhì)檢部已提醒其注意更換新證,。

員工月度工作總結紀要篇三

在這一個月里，我們財務部的員工能夠任勞任怨,、齊心協(xié)力,、盡職盡責的做好各項工作。為了總結經(jīng)驗,、發(fā)揚成績、克服不足,，現(xiàn)將——月工作作如下簡要回顧和總結：

一,、月順利完成的工作

1、以認真的態(tài)度用心參加西安市財政局集中所得稅培訓,，做好財務軟件記賬及系統(tǒng)的維護,。

2、及時準確的完成各月記賬,、結賬和賬務處理工作,，及時準確地填報市各類月度、季度,、年終統(tǒng)計報表,，按時向各部門報送。完成了稅務申報與繳納,，以及往來銀行間的業(yè)務和各種日常費用的繳納,。

3、對各類財務會計檔案,，進行了分類,、裝訂、歸檔,。

二,、月學習方面和個人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)的提升

1,、認真學習財經(jīng)方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事,。

2,、通過報紙雜志、電腦網(wǎng)絡和電視新聞等媒體,，加強政治思想和品德修養(yǎng),。

3、不斷改善學習方法,，講求學習效果,，“在工作中學習，在學習中工作”,，堅持學以致用,，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際,，用新的知識,、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識,，使自身綜合潛力不斷得到提高,。

4、努力鉆研業(yè)務知識,，用心參加相關部門組織的各種業(yè)務技能的培訓,，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細致,、扎實,、求實上，腳踏實地工作,。

三,、月中仍然存在的不足

盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務，但務必看到工作存在的不足：

1,、只干工作,，不善于總結，所以有些工作費力氣大,，但與收效不成比例,，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生，今后要逐步學習用科學的方法,，善總結,、勤思考，逐步到達事半功倍的的效果,。

2,、忙于應付事務性工作多,，深入探討、思考,、認認真真的研究條件及財務管理辦法,、工作制度少，工作有廣度,，沒深度,。

3、理論水平不高,，當前社會財務會計知識和業(yè)務更新?lián)Q代比較快,，缺乏對新的業(yè)務知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學習，導致了財務會計基礎知識和財務會計基礎工作缺乏,，影響來工作水平的提高,。

四、月嚴格履行財務會計崗位職責,，扎實做好本職工作

1,、善于總結，提出自己的意見和推薦,，為領導決策帶給準確依據(jù),，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟效益?？偨Y經(jīng)驗,，建立健全良好的工作機制。

2,、不斷學習、更新知識,、轉(zhuǎn)變觀念,、完善自我，跟上時代的發(fā)展步伐,。

員工月度工作總結紀要篇四

一,、以踏實的工作態(tài)度，適應辦公室工作特點,。

辦公室是公司運轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門,，對公司內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào)、溝通,，做到上情下達,，這就決定了辦公室工作繁雜的特點。每天除了本職工作外,，還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理,，而且通常比較緊急,，讓我不得不放心手頭的工作先去解決，因此這些臨時性的事務占用了很多工作時間,，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來,，原本計劃要完成的卻沒有做。但手頭的工作也不能耽誤,，今天欠了帳,，明天還會有其他工作要去處理，因此,，我經(jīng)常利用休息時間來進行“補課”,，把一些文字工作帶回家去寫。

辦公室人手少,，工作量大,，特別是公司會務工作較多，這就需要部門員工團結協(xié)作,。在這一月里,，遇到各類活動和會議，我都積極配合做好會務工作,，與部門同事心往一處想,，勁往一處使，不會計較干得多,，干得少,，只希望把活動圓滿完成。

二,、盡心盡責,，做好本職工作。

一個月來,，我主要完成了一下工作：

(一)文書工作嚴要求,。

1、公文輪閱歸檔及時,。

文件的流轉(zhuǎn),、閱辦嚴格按照公司規(guī)章制度及iso標準化流程要求，保證各類文件擬辦,、傳閱的時效性,，并及時將上級文件精神傳達至各基層機構，確保政令暢通,。待文件閱辦完畢后,，負責文件的歸檔、保管以及查閱。

2,、下發(fā)公文無差錯,。

做好分公司的發(fā)文工作，負責文件的套打,、修改,、附件掃描、紅文的分發(fā),、寄送,，電子郵件的發(fā)送，同時協(xié)助各部門發(fā)文的核稿,。公司發(fā)文量較大,，有時一天有多個文件要下發(fā)，我都是仔細去逐一核對原稿,，以確保發(fā)文質(zhì)量,，共下發(fā)紅文份。同時負責辦公室發(fā)文的擬稿,，以及各類活動會議通知的擬寫,。

3、編寫辦公會議材料,，整理會議記錄,。

每個月末對各部門月度計劃的執(zhí)行情況進行核對，催收各部門月度小結,、計劃,，并擬寫當月工作回顧，整理辦公會議材料匯編成冊,，供總經(jīng)理室參考,，辦公會議結束后，及時整理會議記錄,，待總經(jīng)理修改后,，送至各部門輪閱。

(二)督辦工作強力度,。

督辦是確保公司政令暢通的有效手段，今年以來,，作為督辦小組的主要執(zhí)行人員,，在修訂完善督辦工作規(guī)程，并以紅文的形式將督辦工作制度化后,，通過口頭,、書面等多種形式加大督辦工作力度。抓好公司領導交辦和批辦的事項,、基層單位對上級公司精神貫徹執(zhí)行進度落實情況以及領導交辦的臨時性工作等,，并定期向總經(jīng)理室反潰,。

(三)內(nèi)外宣傳講效果。

宣傳工作是公司樹立系統(tǒng)內(nèi)外社會形象的一個重要手段和窗口,。今年在內(nèi)部宣傳方面,，我主要是擬寫分公司簡報，做好《__報》協(xié)辦的組稿工作,，以及協(xié)助板報的編發(fā),，外部宣傳方面完成了分公司更名廣告、司慶祝賀廣告,、元旦賀新年廣告的刊登,，同時每月基本做到了有信息登報。

(四)秘書工作,。

秘書崗位是一個講責任心的崗位,。各個部門的很多請示、工作報告都是經(jīng)由我手交給總經(jīng)理室的,，而且有些還需要保密,，這就需要我在工作中仔細、耐心,。對于各部門,、各機構報送總經(jīng)理室的各類文件都及時遞交，對總經(jīng)理室交辦的各類工作都及時辦妥,，做到對總經(jīng)理室負責,，對相關部門負責。因為這個崗位的特殊性,，為了更好地為領導服務,，保證各項日常工作的開展，每天我基本上6點多鐘才下班,。有時碰到臨時性的任務,，需要加班加點，我都毫無怨言,，認真完成工作,。

(五)企業(yè)文化活動積極參與

積極參與了司慶拓展訓練、員工家屬會,、全省運動會,、中秋爬山活動、比學習競賽活動等多項活動的策劃和組織工作,，為公司企業(yè)文化建設,，凝聚力工程出了一份力。

面對新的任務新的壓力，我也應該以新的面貌,、更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),，在崗位上發(fā)揮更大的作用，取得更大的進步,。

員工月度工作總結紀要篇五

二月份正值新年之際,，客房部雖處淡季，但由于各種節(jié)日的到來,，也顯得有一些忙碌,，二月份有春節(jié)、情人節(jié),、兩個重大節(jié)日,，客房部也采取了相應的惠客措施;現(xiàn)將__年__月份個人工作總結報告如下：

1、節(jié)日期間對老客戶的回訪,。

贈送水果,、干果等慰問活動。

2,、做好個人工作計劃,，做好員工節(jié)日的休息安排。

除保證正常的工作之外,，最主要的是做好春節(jié)的接待工作,，保證用餐房間的衛(wèi)生情況。

3,、節(jié)能降耗,。

客房部在__年12月份低值易耗品出現(xiàn)上升狀況，所以客房部在__年1月份采取相應的措施,，全體員工簽署保證書,，保證不拿、不浪費酒店的一次性用品,，努力回收一次性用品,，為酒店節(jié)約現(xiàn)節(jié)約，采取的相應措施也得到了一定的成效,，__年__月份,，相對于__年的__月份，根據(jù)房間的比例節(jié)約了近2800元整,。這是客房部的員工共同努力的結果,。

4、人力資源的調(diào)整,。

調(diào)整了2文員，由于2名文員提出辭職，春節(jié)過后離職,，為了不影響客房20__年旺季時的接待工作,，新年過后馬上進入3月份，還有一個月的時間進入旺季,，在培訓新的員工上存在新一系列的問題,，所以我們及時補招了2名文員，在淡季時對員工進行培訓,，以便于以后的工作,。辭退一名員工，此員工不適合酒店工作,，經(jīng)過一段時間的培訓后,，員工有所提高，但時間一常,，會把子自己的工作情緒帶給客人,，造成客人的不滿，為不影響20__年客房部的整體工作,，給予辭退,。

5、設施設備的維護保養(yǎng),。

本月將20__年的工程遺留問題,，工程部做了一個修復，除木制面未修外,，大的工程問題做了一項維修,，未完成的工作木制面的修補。__房間氣味難聞未解決,，__外面衛(wèi)生間管道井未上鎖,。__擋風墻冬季特冷，在20__年應考慮做保溫墻,。

員工月度工作總結紀要篇六

輕輕地,，春天不留痕跡地走遠了;悄悄的，夏天的氣息越來越濃,，濃的化不開似的,。轉(zhuǎn)眼已是如火的六月天了，伴隨著炎炎夏日的到來,，我們的工作也漸漸進入正軌,，雖然任務依然繁重，工作的路上會遇到各種阻力,、障礙和不理解,，但想到下半年的碩果累累,，不禁對未來充滿熱情和希望?；赝^去,，上半年的工作即將告一段落，回顧一下這幾個月來的工作,，不禁心潮澎湃?，F(xiàn)將主要日常工作總結匯報如下：

一、日常工作

1,、審核,、結轉(zhuǎn)和調(diào)整了20__年度完成的供應商應付賬款和業(yè)務員往來賬款賬目，及時改正了一些賬務上的錯誤,。

2,、根據(jù)會計制度與準則結合本廠實際情況，對上半年的所發(fā)生的供應商應付賬款和業(yè)務員往來賬目的所有業(yè)務進行了精確核算,，及時進行記賬,、登帳、銷賬并編制各種會計財務報表;做好財務最基本工作,，所有賬實相符,。

3、圓滿完成了1—2季度各供應商應付賬款和業(yè)務員業(yè)務的對賬工作,，在對賬工作中,，恪盡職守，極大的保證了企業(yè)利益的化,。在付款過程中(我所知情的情況下),，根據(jù)客觀賬齡，積極向領導諫言獻策,，努力使應付賬款的支出具有限度的合理性,。

4、積極參與每月工資方案的制定和調(diào)整,，根據(jù)工資方案,，準確編制工資表并組織財務人員及時發(fā)放，對部分員工的疑惑進行了耐心解釋,。

5,、指導并組織了財務和車間核算員對車間生產(chǎn)成本的合理核算和完善工作。值得一提的是,，由于以前對生產(chǎn)成本核算的不合理性及管理的極大漏洞,，我們首先協(xié)調(diào)各有關部門規(guī)范管理程序，完善車間信息收集報送制度,，合理核算本期產(chǎn)成品的產(chǎn)品價值,，根據(jù)不同的費用分配率和利潤率進行合理調(diào)整并及時錄入軟件系統(tǒng),。

二、下半年設想

1,、協(xié)調(diào)有關部門，制定物料收發(fā),，產(chǎn)成品管理細則，完善儲運部組織機能,，細化各員工工作職責,，各項工作內(nèi)容具體落實到人，定時定量完成任務,，提高部門工作質(zhì)量要求,，杜絕造成有些事做完之后沒有人整理記錄，甚至出現(xiàn)問題沒有人承擔責任的現(xiàn)象,。

2,、加強存貨的管理工作，督促儲運部管理好企業(yè)各類庫存材料,，努力做好產(chǎn)成品的帳,、卡、物的相符工作,，每月不定時的檢查倉庫庫存的合理性和正確性,。

3、進一步加強產(chǎn)品成本的核算工作,，積極推進會計標準化工作,，努力形成從基礎核算到日常流程進行細則的規(guī)定并形成統(tǒng)一標準。

4,、積極推進會計電算化建設,。在原有軟件的基礎上，我們同軟件開發(fā)方多次溝通,，決定在軟件數(shù)據(jù)初始化時要建立規(guī)范的帳套體系,，對會計科目，核算項目,，費用項目的設置上均按照《新企業(yè)會計準則》的規(guī)定進行設置,，爭取在8月底完成軟件的調(diào)試運行(只是在有條件的部門進行，對于主管領導不配合的部門此項工作則無法進行),。一旦軟件運行狀態(tài)良好,，即可實現(xiàn)財務對物料的適時監(jiān)控，并可大大提高數(shù)據(jù)的查詢功能,，從而提高工作效率,。

5,、協(xié)調(diào)和規(guī)范有關部門各類報表的上報工作，進一步明確報表的名稱,、上報時間,、報送對象、責任人,，并保證報表的及時性和準確性,，為企業(yè)領導決策提供有用的信息。

三,、一點想法

我們財務工作,，雖然平時工作能夠相互溝通，相互促進,，相互進步,，但很多的工作都存在拖沓、扯皮和越位的現(xiàn)象,，長期存在著工作的責,、權方面不明確的問題。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧,，頗有些積重難返的感覺，對一些問題的把控上也會對財務工作帶來負面影響,，這樣財務部工作就會很被動,，所以建立一種責權明確、工作程序清晰的制度,，是協(xié)調(diào)工作的重中之重,。如果有一種制度能夠約束住任何人，我們之間也就沒有什么了,。

上半年的工作雖然取得了一定的成績,，但仍然存在著這樣和那樣的缺點，仍然存在著許多應做而沒做,，應做好而沒做好的工作,。我一定會戒驕戒躁，揚長避短,，積極總結經(jīng)驗教訓,，將工作完成的更好更出色。我深深知道,，作為財務主要人員,，在企業(yè)加強財務管理，規(guī)范經(jīng)濟行為等方面還應盡更大的義務與責任,。以后的工作雖然千頭萬緒并存在許多困難障礙和不理解,，但我只要隨時保持清醒的頭腦,，用心想事,，用心謀事,，用心干事，努力拼搏,，我想再大的困難,，也是可以迎刃而解的。

員工月度工作總結紀要篇七

__月份就快結束,，回首這個月的工作,，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛,，也有遇到困難和挫折時惆悵，現(xiàn)就本月的重要工作狀況總結如下：

一,、虛心學習,，努力工作

1、在這個月里,，我自覺加強學習,，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路,，總結工作方法,，一方面，干中學,、學中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。

2,、注重以工作任務為牽引,，依托工作崗位學習提高，通過觀察,、摸索,、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務,。另一方面,，問書本、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧,。在各級領導和同事的幫忙指導下，不斷進步,，逐漸摸清了工作中的基本狀況,，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點。

3,、愛崗敬業(yè),、扎實工作、不怕困難,、勇挑重擔,，熱情服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用,。

二,、心系本職工作，認真履行職責,，突出工作重點,，落實銷售目標

1、主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目,。

2,、__周邊的水泥行業(yè)嚴重過剩，擁有良好的石灰石資源,，建成15條旋窯生產(chǎn)線,，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做,。

3通過__公司介紹,，認識高__公司的張總(老板的弟弟)及集團的董事長高總，讓做好技術方案和投資性經(jīng)濟分析,，國慶后去約見老板,，具體是哪種模式?jīng)]定下來，要繼續(xù)加強工作,。

三,、主要經(jīng)驗和收獲

在這個月的工作中，完成了一些工作,，取得了一些收獲,，總結起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

1、只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務,，才能更好適應工作崗位,。

2,、只有主動融入群眾，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中持續(xù)好的工作狀態(tài),。

3,、只有堅持銷售原則，落實好銷售工作,，認真做好本職工作,，才能及早簽單。

4,、只有樹立服務意識,，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好,。

5,、要加強與客戶的交流，要做好與客戶溝通,，解決好客戶的要求,。

四、加強檢查,，及時整改,，在工作中正確認識自己

1、開展常規(guī)反省,，不斷的提高自己的思想認識和知識水平。

2,、經(jīng)過這樣緊張有序的一個月,，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,，行動有了方向,，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,，緊而不散,，條理清楚，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,，不知總結經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣,，我從無限繁忙中走進這一新的月度,，又從無限簡單中走出這一月度，還有,，在工作的同時,，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài),、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要,。

3、在這月的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問題,，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗,，使自己在思想認識和工作潛力上有了新的提高和進一步的完善,。

4、在日常的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā),，堅持高標準、嚴要求,，力求做到業(yè)務素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。

5、回顧這個月的自己的工作狀況,，捫心自問,，在諸多方面還存在有不足。

因此,，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平,。

五,、要定期召開工作會議

兼聽員工的意見，敢于開發(fā)新方法,，總結工作成績與問題,，及時采取對策!

六、存在的不足

1,、對內(nèi)部關系協(xié)調(diào)還不夠,，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象,。

2,、需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目,，就越就應斗勁十足,，堅持不懈的對待，不就應有絲毫懈怠的情緒,，也不就應輕易放棄,。這個是以后需要時刻提醒自己的,。

3、工作還不夠細致,，有的關系還沒有做到位,，溝通潛力和細致程度還需要加強，在新的月度里面爭取有更大的改變和進步,。

4,、發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項目信息不夠,，尤其是潛在客戶和目標客戶,，領導交代的任務沒有及時完成，執(zhí)行力度不夠,。

5,、對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事,，憑以往的工作套路處理問題,，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

七,、下步的打算

針對工作中存在的不足,，為了做好下一月度的工作，突出做好以下幾個方面：

1,、用心搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作,，進一步理順關系。

2,、加強新知識的學習提高,，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益,。

3、利用好長林公司的關系,，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目,。

4、加強利用中介的資源和關系開展好客戶的開發(fā),。

5,、加強基礎工作，強化銷售的創(chuàng)新實踐,，促進銷售水平的提升,。

在今后的工作中嚴格地要求自己，在工作中要不斷創(chuàng)新,，我相信：在上級的正確領導下,，__—的明天更完美!