時(shí)間流逝得如此之快,,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),,是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢,?這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,,方便大家學(xué)習(xí)。
大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇一
隨著時(shí)代的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步,,創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為大學(xué)生就業(yè)的一種新選擇,。在創(chuàng)業(yè)之前,大學(xué)生需要先準(zhǔn)備一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),,而這過(guò)程中會(huì)收獲許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),。在我自己準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中,我不僅學(xué)到了如何規(guī)劃自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,,還深刻認(rèn)識(shí)到了創(chuàng)業(yè)所面臨的困難和挑戰(zhàn),。以下是我對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的心得體會(huì)。
第一段:了解創(chuàng)業(yè)的意義和目的。
在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之前,,我首先需要對(duì)創(chuàng)業(yè)的意義和目的有一個(gè)清晰的理解,。創(chuàng)業(yè)不僅僅是為了賺錢(qián),更是為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想和價(jià)值,。創(chuàng)業(yè)是一種實(shí)現(xiàn)個(gè)人自由,、展示個(gè)人才華和追求人生目標(biāo)的方式。所以,,在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí),,我要先明確自己創(chuàng)業(yè)的目的和動(dòng)力,這將成為我后續(xù)工作的指導(dǎo)原則,。
第二段:學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)分析的重要性,。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)分析是非常重要的一環(huán),它們關(guān)系到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性和成功率,。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研和行業(yè)的分析,,我能了解到市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況,進(jìn)而判斷自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否具備潛力和發(fā)展前景,。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)分析時(shí),,我需要收集大量的信息,并學(xué)會(huì)分析和運(yùn)用這些信息,,這不僅培養(yǎng)了我的信息搜集和分析能力,,還提高了我對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和發(fā)展態(tài)勢(shì)的敏感度。
第三段:規(guī)劃商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略,。
在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí),,我還需要考慮商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略。商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目盈利的方式和途徑,,而運(yùn)營(yíng)策略則是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的指導(dǎo)原則和方法,。在制定商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略時(shí),我需要綜合考慮自身的資源條件,、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況,,從而確定最適合自己的商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略。這個(gè)過(guò)程不僅是對(duì)自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的深入思考和規(guī)劃,,還是我對(duì)商業(yè)運(yùn)作和管理的全面了解和認(rèn)識(shí),。
第四段:面對(duì)困難和挑戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)策略。
創(chuàng)業(yè)過(guò)程中必然會(huì)面臨各種各樣的困難和挑戰(zhàn),,而準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)也有可能遇到各種問(wèn)題和難題,。但是,關(guān)鍵是我們要學(xué)會(huì)如何應(yīng)對(duì)和解決這些困難和挑戰(zhàn),。在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí),,我需要認(rèn)真分析和評(píng)估項(xiàng)目可能面臨的困難和挑戰(zhàn),,并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。這樣,,當(dāng)我真正開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí),,我就對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題有所準(zhǔn)備,能夠迎難而上,、果斷應(yīng)對(duì),,保持創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展。
第五段:總結(jié)和展望,。
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程是我成長(zhǎng)和進(jìn)步的過(guò)程,,它幫助我更加深入地了解創(chuàng)業(yè)的意義和要求,提高了我的綜合能力和創(chuàng)新思維,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的規(guī)劃和總結(jié),,更是一個(gè)機(jī)會(huì),讓我反思和反省自己,,思考自己的發(fā)展方向和目標(biāo),。通過(guò)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),我更加明確了自己未來(lái)的創(chuàng)業(yè)方向,,并對(duì)自己未來(lái)的發(fā)展充滿了信心和期待,。
總之,準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中非常重要的一環(huán),。通過(guò)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),,大學(xué)生能夠更加明確自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和動(dòng)力,學(xué)會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)分析,,規(guī)劃商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略,,面對(duì)困難和挑戰(zhàn)有應(yīng)對(duì)策略,,并總結(jié)反思自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步,。我相信,只要我們認(rèn)真準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),,明確自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo),,做好必要的準(zhǔn)備工作,就能夠在創(chuàng)業(yè)的道路上獲得成功,。
大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇二
走過(guò)血腥風(fēng)雨般的高三,,終修成正果,跨進(jìn)了大學(xué)校門(mén),?;仨咧猩模窇浤窍诺臍q月,,才知一路走來(lái)是多么的不容易,。雖然沒(méi)取有得想象的那么輝煌的戰(zhàn)績(jī),但還算馬馬虎虎。走進(jìn)大學(xué),,進(jìn)入了新環(huán)境,,這里與高中是有所差別的,怎樣度過(guò)三年的大學(xué)生活在我心中縈繞,。
作為學(xué)生,,學(xué)業(yè)是第一要?jiǎng)?wù)。無(wú)論什么時(shí)候,,既便是進(jìn)了大學(xué),,也不能放松學(xué)習(xí),學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí),。生活,,就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,人常說(shuō)活到老學(xué)到老,,只有不斷學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代的步伐,,世界的潮流。生活往往是殘酷的,,現(xiàn)實(shí)總是冷酷無(wú)情的,,要生存只有不斷學(xué)習(xí),不斷補(bǔ)充新知識(shí)才不會(huì)被世界所淘汰,。
學(xué)業(yè)有成是莘莘學(xué)子所愿的,,但怎樣才能學(xué)有所成呢?這就離不開(kāi)詳細(xì)而明確的學(xué)習(xí)計(jì)劃,,學(xué)習(xí)計(jì)劃的制定大到三年小到一天一節(jié)課都應(yīng)有所安排,。三年之中,要拿到本專業(yè)有關(guān)證件,,再考去一個(gè)自己喜愛(ài)的專業(yè)證書(shū),,努力學(xué)習(xí)英語(yǔ)是我的弱項(xiàng),應(yīng)盡量趕,,有可能的話要過(guò)三級(jí),,若過(guò)了三級(jí)努力過(guò)四級(jí)。生活處處有學(xué)問(wèn),,留心生活的細(xì)節(jié),,向生活學(xué)習(xí)。每一天每一月每一年都要心中有一個(gè)小算盤(pán)精打細(xì)算,。
溫故而知新,,在學(xué)習(xí)各科的同時(shí)要時(shí)常復(fù)習(xí),學(xué)習(xí)新課時(shí)要提前預(yù)習(xí),,把握課堂,,在課上認(rèn)真聽(tīng)講,。除了課本,還要閱讀一些與本專業(yè)有關(guān)的書(shū)籍,,找些有哲理的書(shū)看看,,多涉獵些文學(xué)科學(xué)等書(shū)籍,研究本專業(yè)知識(shí),。勤學(xué)好問(wèn),,遇到不明白的地方多向同學(xué)請(qǐng)教,多與同學(xué)討論,。把學(xué)習(xí)容入生活中,,充實(shí)每一天,不浪費(fèi)每一天,,盡其所能,,學(xué)術(shù)專攻!學(xué)習(xí)不是一朝一夕的是,,不是上學(xué)就學(xué)不上就不學(xué),。積土成山,風(fēng)雨興焉,,海納百川,,有容乃大,學(xué)習(xí)知識(shí)是一個(gè)不斷積累完善的過(guò)程,,對(duì)得起自己,,正確認(rèn)真看待學(xué)習(xí),態(tài)度決定一切,,只有端正態(tài)度才能全身心的投入到學(xué)習(xí)中去,。
心有多大,舞臺(tái)就有多大,。欲謀其事,,必萬(wàn)事俱備,方能百戰(zhàn)百勝,。樹(shù)立起遠(yuǎn)大理想,,為理想去拼搏奮斗,不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵,,不想當(dāng)優(yōu)等生的學(xué)生不是好學(xué)生。把書(shū)本讀爛,,大事欲成,,須重小事,把每一節(jié)課每一天都把握住,,就掌控全局了,,學(xué)習(xí)自然不在話下,,成績(jī)想不好都難。
同時(shí),,學(xué)習(xí)計(jì)劃的制定不能太死板,,拘泥于條框之中,計(jì)劃切合實(shí)際,,如有情況可隨機(jī)應(yīng)變,,在保持整體計(jì)劃不變的前提下,小節(jié)局部可具體問(wèn)題具體分析,,計(jì)劃是為了更好的學(xué)習(xí)而不能阻礙學(xué)習(xí),。在學(xué)習(xí)中可能會(huì)遇到各種因素,不同困難,,但都要勇敢去面對(duì),,認(rèn)真落實(shí)完成計(jì)劃。學(xué)習(xí),,是個(gè)人的事,,老師同學(xué)只是外在因素,不能決定學(xué)習(xí)的好壞,,關(guān)鍵還要靠自己去學(xué),。
說(shuō)了這么多,其根本還是搞好學(xué)習(xí),,在大學(xué)三年,,不能虛度光陰,庸碌無(wú)為,,大學(xué)是一個(gè)重要的時(shí)期,,它是學(xué)生走向社會(huì)的一個(gè)平臺(tái),三年無(wú)悔,,這是心中的誓言,。不要說(shuō)學(xué)習(xí)是為了父母,為了老師,,為了國(guó)家,,這些冠冕堂皇的理由都不是理由。學(xué)到的知識(shí)母老師國(guó)家偷不走,,受益終身的是我們自己,,學(xué)習(xí),是為自己而學(xué),。
總而言之,,一切為學(xué)習(xí)服務(wù),圍繞學(xué)習(xí)展開(kāi)活動(dòng),,把學(xué)業(yè)搞好是作為一個(gè)學(xué)生最起碼的要求,,別人能做到的自己也能做到,,別人不能做到的自己通過(guò)堅(jiān)持不懈的努力也能做到。有道是天道酬勤,,勤能補(bǔ)拙,,我相信自己并不比別人笨,,學(xué)什么都努力就會(huì)有成績(jī)的,,未來(lái)不是夢(mèng),通過(guò)踏實(shí)努力的學(xué)習(xí),,相信會(huì)擁有屬于自己的一片藍(lán)天,。
大學(xué)除了學(xué)習(xí),,另一個(gè)重要內(nèi)容就是社會(huì)實(shí)踐了。實(shí)踐出真知,,有了足夠的知識(shí)就應(yīng)當(dāng)讓它發(fā)揮運(yùn)用,,而不是紙上談兵。把自身所學(xué)的運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐中,,畢竟,,我們要面對(duì)的是千姿百態(tài)的大社會(huì),是與校園不同的,,因此,,實(shí)踐就顯的尤為重要了。有了計(jì)劃想法就要付出實(shí)踐,,真槍實(shí)刀的去干勝似夸夸其談,。
只有通過(guò)實(shí)踐才能檢驗(yàn)自身的優(yōu)劣,找出自身的不足,,才能更好的完善自我,。社會(huì)實(shí)。
踐就是充分發(fā)揮個(gè)人聰明才智,,做最好的自己,。社會(huì)實(shí)踐當(dāng)然要去社會(huì)中實(shí)踐,也可以在學(xué)校,,但這是極少數(shù)的,。進(jìn)入了社會(huì),找到與本專業(yè)相適應(yīng)的工作,,去鍛煉自我,,去一些企事業(yè)單位去試習(xí)檢查自己所學(xué)的知識(shí),給自己定位,。
實(shí)踐,,說(shuō)起來(lái)似乎挺容易的,但要做起來(lái)就不是那么簡(jiǎn)單了,。實(shí)踐需要手腦腳并用,,用手去做用腦思考,用腳行動(dòng),。只有通過(guò)社會(huì)這個(gè)大鍋爐,,才能鍛煉成才,打造成真正的鋼鐵,。在社會(huì)實(shí)踐中我們要學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)社會(huì),,了解社會(huì)。久處校園苦讀書(shū),,難知社會(huì)天下事,。只有真正接觸社會(huì),才能感受到它的殘酷,。
平時(shí)有時(shí)間多出去跑跑看看,,認(rèn)識(shí)周圍的人和事,試著和社會(huì)打交道,,為我們走進(jìn)社會(huì)作好鋪墊,。多讀些書(shū)籍報(bào)刊雜志,了解社會(huì)動(dòng)向,,國(guó)事家事都要關(guān)心,,收集各方面的社會(huì)信息,在社會(huì)實(shí)踐中才能有的放矢,。實(shí)踐中,,留心觀察,用心去思考,,交出一份滿意的社會(huì)試卷,。
在社會(huì)中感知生活,在實(shí)踐中增長(zhǎng)才干,。只有通過(guò)實(shí)踐才能更清的認(rèn)識(shí)自己,,認(rèn)識(shí)社會(huì),把社會(huì)實(shí)踐與校園學(xué)習(xí)完美的結(jié)合,,才能更好的做好上面交給我們的任務(wù),,才能實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。時(shí)代為我們大學(xué)生的成長(zhǎng)提供了廣闊的空間,,我們只能運(yùn)用知識(shí)去實(shí)踐,,在實(shí)踐中創(chuàng)造有價(jià)值的人生。
社會(huì)實(shí)踐把理想變成現(xiàn)實(shí),。艱辛知人生,,實(shí)踐長(zhǎng)才干,這是古今中外許多成就輝煌事業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。作為一名大學(xué)生,,僅靠刻苦學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,,還要學(xué)會(huì)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合,在實(shí)踐中探索,,在探索中實(shí)踐,。社會(huì)實(shí)踐是檢驗(yàn)真利的試金石,也是我們鍛煉成才的有效途徑,,只有把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐中,,為實(shí)踐而學(xué),在實(shí)踐中學(xué)才能更好的提升自身能力與素質(zhì),,強(qiáng)大自身為生存發(fā)展增添資本,。
無(wú)論是學(xué)習(xí)還是實(shí)踐,都離不開(kāi)人,,有人就需要交往,。人際交往是大學(xué)生應(yīng)該特別注意的,平常的與老師同學(xué)的交往是大學(xué)生交往的主要對(duì)象,,怎樣處理好與同學(xué)及其他人之間的關(guān)系,,和睦相處是我們共同關(guān)心的話題。
來(lái)而不往非禮也,,有來(lái)有往這才是交往,。良好的人際關(guān)系是我們成就事業(yè)的保障。在生活中,,我們來(lái)自五湖四海的同學(xué)有著不同的習(xí)慣風(fēng)俗,。地方方言等,我們應(yīng)該尊重他人的文化習(xí)俗,,在交往中多替他人著想,,本著;我為人人,,人人為,;的思想去和他人相處,不要玩些小把戲去欺騙同學(xué),,同學(xué)之間勾心斗角,。離開(kāi)家庭我們?yōu)榱斯餐睦硐胱叩揭黄穑餐钤谝粋€(gè)屋檐下,,同學(xué)之間發(fā)生些吵鬧糾紛是在所難免的,,我們要寬容他人,諒解他人,,設(shè)身處地的為他人想想,,大事化小,小事化了,和平友好的生活在一起,,大家都開(kāi)心,。
寬容謙讓是我門(mén)在人際交往中必備的品質(zhì),忍一忍風(fēng)平浪靜,,退一步海闊天空,,活著并不全為了自己,,時(shí)刻想著他人,,關(guān)心幫助他人,人常說(shuō)送人玫瑰手留余香,,就是這樣啊,。君子之交淡如水,要像君子那樣相交相處,。君子交于義,,小人交于利,不能為一己私利而陷別人于危難之地,,以一顆博愛(ài)的心去關(guān)愛(ài)他人,,愛(ài)他人就是愛(ài)自己。
朋友之交要有道,,不能講哥們義氣,,有錯(cuò)為你指出的是諍友,當(dāng)面指責(zé)你的朋友并不見(jiàn)得不是好朋友,,當(dāng)面夸獎(jiǎng)你的朋友并不都是好朋友,。朋友相交,就要真誠(chéng)相待,,坦誠(chéng)相對(duì),,有難同當(dāng),有福同享,,只能共患難不能共富貴的人不交也罷,。
良好的人際關(guān)系有利于我們工作學(xué)習(xí)生活。交往為我們提供了良好的人脈,,人要生存就要交往,,交往溝通了人與人之間的心靈,使人們彼此了解,。陌生人,,我們也要以禮相待,真心對(duì)待身邊的每一個(gè)人,,用我們的真心換來(lái)他人的尊重,。人際交往要恰當(dāng)適當(dāng),不能粗暴無(wú)禮,你愛(ài)別人別人也會(huì)以愛(ài)人之心愛(ài)你,,所以,要善待身旁的每一個(gè)人,,無(wú)論富貴貧賤,都應(yīng)平等對(duì)待,。
人際交往使人與人的聯(lián)系更加親密,,大方得體的體貼人,溫柔可親的對(duì)待人,,贏得他人的好感信任,得到他人的認(rèn)同,,那么你的人際交往已成功了。
在我們生活中,,常常有人無(wú)私的關(guān)心幫助我們,,這些人,,我們要感謝他們,。他們?cè)谖覀兝щy時(shí)伸出手來(lái)幫助我們,,我們的父母,,我們的老師,,我們的同學(xué),,還有那些陌生人,他們都幫助過(guò)我們,,因此,,我門(mén)要感謝他們,,學(xué)會(huì)感恩,,以感恩的心去為人處事,,把感恩之行延續(xù)下去。
父母,,是他們含辛茹苦把我們養(yǎng)大,供我們吃穿,,供我們上學(xué)讀書(shū),,沒(méi)有他們就沒(méi)有我們,,而不懂事的我們還常惹他們生氣流淚,這是多么的不應(yīng)該?。「兄x父母,,他們以那無(wú)私博大的胸懷包容了我們的一切,他們把所有的愛(ài)都給了我們,,為了我們,他們?cè)绯鐾須w,,辛勤勞動(dòng),,用血汗換來(lái)的錢(qián)呀,,被我們揮霍一空,。不知父母艱辛,我們愧對(duì)父母,。
學(xué)會(huì)感恩,,以感激只心對(duì)待萬(wàn)事萬(wàn)物,我們能來(lái)到這個(gè)世界上是多么的不容易,,感謝上蒼!我們生活無(wú)憂無(wú)慮,,衣食豐足,,這些是多么辛福,,感謝父母!我們面臨困難有朋友幫助,,這是多么美好,,感謝朋友,!我們吃的用的住的,都是農(nóng)民工人等各行各業(yè)的勞動(dòng)者生產(chǎn)的,,這是多么可敬,,感謝陌生人,!
生活中,我們需要感謝的人太多太多了,。受人滴水之恩當(dāng)以涌泉相報(bào),古訓(xùn)告訴我們知恩莫忘相報(bào),。感謝社會(huì),,感謝國(guó)家,,感謝所有應(yīng)該感謝的人,。學(xué)會(huì)感恩,感激人生,,生活的美好是社會(huì)上所有人共同創(chuàng)造的,感謝他們,。以感恩的心去把感恩之行繼續(xù)到底。生活中需要感恩,,生活中需要關(guān)愛(ài),。用我們的雙手,,去幫助那些應(yīng)該幫助的人,,用我們的行動(dòng)去感謝那些應(yīng)該感謝的人,,人人都應(yīng)該有一顆感恩的心,去感謝生命中所遇到的好心人,。感謝他們,我的父母兄弟,,朋友親人,,老師同學(xué),感謝生活,,感謝磨難讓我們更堅(jiān)強(qiáng),感謝對(duì)手,,讓我們變的更強(qiáng)大,。總之,,感恩之行長(zhǎng)行,,感恩之心長(zhǎng)在,感恩之心永在我們心中,,讓我們以感恩之心去面對(duì)生活,。
用一顆感恩的心去體驗(yàn)生活,,去面對(duì)生活,,是多么美好,,我們應(yīng)有感恩之心,烏鴉尚知反哺,難道我們連烏雀還不如嗎,?如果沒(méi)有感恩之心,,那他連禽獸都不如了,。感恩是快樂(lè)的,,你快樂(lè)受感謝的人也快樂(lè),,多做些善事來(lái)感謝社會(huì)吧,。生命中需要感恩,生命之中不能沒(méi)有感恩,,感恩長(zhǎng)在!
從小父母就教育我們要做一個(gè)誠(chéng)實(shí)的好孩子,。人無(wú)信不立,誠(chéng)實(shí)守信是作為人最起碼的要求,。我們是中國(guó)人,是炎黃子孫,,要忠于國(guó)家忠于黨,,忠誠(chéng)于我們偉大的祖國(guó),不做違法亂紀(jì)之事,,對(duì)國(guó)家我們要絕對(duì)忠誠(chéng),。
我們將來(lái)要走向社會(huì),,走進(jìn)公司,這需要我們忠誠(chéng)于所在公司單位,,忠于領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),做一名合格的員工是要忠誠(chéng)于公司,,時(shí)刻為本公司利益著想,,不能朝三暮四,,更不能損害集體利益。我們要做事,,要工作,對(duì)工作要認(rèn)真,,以忠誠(chéng)之心投入工作學(xué)習(xí)中去。只有對(duì)工作忠誠(chéng),,才能全身心的工作,。
只有對(duì)國(guó)家忠誠(chéng),對(duì)人民忠誠(chéng),,才能人盡其才,,物盡其用,。忠誠(chéng),,是有目的的忠誠(chéng)并不是愚忠,如果公司領(lǐng)導(dǎo)干了違法事讓你保密,,你本著對(duì)領(lǐng)導(dǎo)忠誠(chéng)的思想而隱瞞真象,,這不是忠誠(chéng)而是包庇了。古代官員面對(duì)帝王的昏庸無(wú)道而一味忠心,,這就是愚忠,這會(huì)導(dǎo)致國(guó)破家亡,。我們要正確看待忠誠(chéng),,認(rèn)真對(duì)待忠誠(chéng),,人人都說(shuō)自己忠心,這是不行的,,忠誠(chéng)不能表現(xiàn)在口上,,而應(yīng)表現(xiàn)實(shí)際在行動(dòng)上,。忠誠(chéng)要像革命戰(zhàn)士面對(duì)敵人的嚴(yán)刑拷打而不泄漏我黨機(jī)密那樣,不能經(jīng)不起誘惑考驗(yàn),,被敵人的糖衣炮彈打倒,時(shí)刻想著對(duì)國(guó)家人民的忠誠(chéng),。
忠誠(chéng),,這是一個(gè)十分高尚的詞語(yǔ),,我們對(duì)朋友要忠誠(chéng),。不要欺騙朋友,忠誠(chéng)對(duì)待,,就是忠心誠(chéng)實(shí)的對(duì)待,不欺騙不隱瞞,,不虛假,,以忠心鑒明月,明月分外明,。忠誠(chéng)于父母,,父母是我們最親的人,,我們要忠于父母,不能對(duì)不起他們,,忠誠(chéng)于同學(xué),同學(xué)之間應(yīng)互相關(guān)愛(ài),,誠(chéng)懇對(duì)待同學(xué),。忠誠(chéng)使我們?nèi)伺c人之間變得更加和諧,。忠誠(chéng),少了一份懷疑多了一份信任,,忠誠(chéng),少了一份虛偽多了一份真誠(chéng),,忠誠(chéng),,少了一份冷漠多了一份溫暖。是忠誠(chéng),,讓我們變得更友善!忠誠(chéng),,大的來(lái)說(shuō)忠于國(guó)家忠于黨,,小的來(lái)說(shuō)忠于單位親朋好友,,我們談?wù)撝艺\(chéng),是希望人人都能夠忠誠(chéng),,人人都能心中有一份忠誠(chéng),。
關(guān)于我個(gè)人,我是一個(gè)農(nóng)村的孩子,,從小生活在農(nóng)村,,能來(lái)到大城市讀書(shū)是很不容易了,,我應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí),,完成學(xué)業(yè),找一份好工作,,這才對(duì)得起父母。我們能來(lái)到大學(xué)都不是傻子,,我們都明白自身的任務(wù),,來(lái)到大學(xué)不是逍遙快活的,,我們?yōu)榱擞幸粋€(gè)好前途而繼續(xù)學(xué)習(xí),,就不能浪費(fèi)三年的大學(xué)時(shí)光,。努力提高自身素質(zhì),提高科學(xué)文化水平,,把自己培養(yǎng)成一個(gè)有用的人才,??朔陨砣秉c(diǎn),搞好人際關(guān)系,,恰當(dāng)?shù)暮屯瑢W(xué)老師相處,,關(guān)愛(ài)他人,,關(guān)愛(ài)健康,,愛(ài)護(hù)還自己的身體,身體是革命的本錢(qián),,只有身體強(qiáng)壯了才能更好的工作學(xué)習(xí),,注意飲食衛(wèi)生,不吃腐爛變質(zhì)的食物,,飲食有規(guī)律,。
合理利用錢(qián)物,,節(jié)約財(cái)產(chǎn),父母掙錢(qián)不容易,,我們無(wú)權(quán)浪費(fèi),。正確認(rèn)識(shí)自我,,不僅要看到自己的長(zhǎng)處,,更要看到自己的短處,,人無(wú)完人,,金無(wú)足赤,只有不斷的完善自我才能充分的利用自身優(yōu)勢(shì),,適應(yīng)社會(huì)生存發(fā)展,。尺有所短,,寸有所長(zhǎng),,每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處,,要向他人學(xué)習(xí),,學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,,補(bǔ)取自己的短處,,也就不是我們常說(shuō)的取長(zhǎng)補(bǔ)短,。生活并不是一帆風(fēng)順的,當(dāng)遇到困難挫折時(shí),,不能灰心失望,,要迎難而上,勇敢面對(duì)生活的挑戰(zhàn),,直面慘淡的人生,!
對(duì)自己要狠一些,,不要對(duì)自己太仁慈,,野蠻其體魄,,文明其精神,。要時(shí)刻反省自我,,做到一事一反省,,一事一總結(jié),。深入的反省能避免在一個(gè)地方犯同一個(gè)錯(cuò),只有長(zhǎng)思過(guò)才能少犯錯(cuò),。相信自我,,對(duì)生活充滿信心,,要有舍我其誰(shuí),,獨(dú)霸天下,,笑傲江湖的英雄氣概,豪氣滿腔,,自信滿懷,。勇敢面對(duì),持之一恒,,堅(jiān)持不懈,,無(wú)怨無(wú)悔,。
精選計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文五篇,。
大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇三
人活著總是要找些事情來(lái)做的,,如果一個(gè)人所做的事情不僅能夠改善自己的生活,,而且能夠改善很多別人的生活,同時(shí),,他在做這些事情的時(shí)候,,感到很輕松,、很快樂(lè),,那么,,他就真正選對(duì)了事情,。
我們就是這樣一群幸運(yùn)的人,。
我們致力于解決中國(guó)教育的一些根本問(wèn)題,,打造中國(guó)最大的大學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái),,熱情歡迎更多有識(shí)之士的關(guān)注,、參與和支持,!
我們的使命:
提供最好的教育,,幫助最多人成功,。
我們的愿景:
成為一個(gè)人人快樂(lè)學(xué)習(xí),、快樂(lè)工作、快樂(lè)生活的組織,,同時(shí)不斷促進(jìn)整個(gè)社會(huì)的和諧與進(jìn)步,。
我們的價(jià)值觀:
快樂(lè),、積極、樂(lè)觀,、進(jìn)取;寬容,、友善、感恩,、惜福。
我們的理念:
每個(gè)人都是天才,,只要找到最適合自己的發(fā)展道路,。
沒(méi)有不好的學(xué)生,只有不好的教育,。
教育的核心任務(wù)是幫助每個(gè)人找到自己的路,,走好自己的路。
選擇比努力更重要,,選擇不對(duì),,努力白費(fèi),選擇正確,,事半功倍,。快樂(lè)為人生之本,,助人為快樂(lè)之本,。
一個(gè)人之所以快樂(lè),不是因?yàn)榈玫降枚?,而是因?yàn)橛?jì)較得少,。
計(jì)較越少的人得到越多,。
我們的口號(hào):
追求卓越,享受過(guò)程,。做前途無(wú)量的事業(yè),,培養(yǎng)前途無(wú)量的人。
我們的核心項(xiàng)目:
全國(guó)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)基本能力測(cè)試,、大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)全程輔導(dǎo)班,、一對(duì)一個(gè)性化職業(yè)指導(dǎo)。
我們做的是幫助大學(xué)生成長(zhǎng),、成才,、成功,為大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)提供全面服務(wù)的項(xiàng)目,,也是國(guó)家大力支持、社會(huì)多方參與,、將造福于數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的學(xué)生和家庭的項(xiàng)目,。我們是一個(gè)充滿使命感和責(zé)任感、以愛(ài)心為基礎(chǔ),、追求價(jià)值最大化而不是利潤(rùn)最大化的團(tuán)隊(duì),,我們熱情歡迎廣大有識(shí)之士的關(guān)注和參與,,用我們共同的努力為莘莘學(xué)子打造一個(gè)充滿光明的未來(lái),!
1、背景和問(wèn)題
目前,,我國(guó)有3000萬(wàn)在校大學(xué)生,,他們?cè)趯?lái)畢業(yè)時(shí)需要就業(yè)(或者創(chuàng)業(yè))。他們必須在大學(xué)期間解決好兩個(gè)問(wèn)題:將來(lái)到底要干什么,?如何為將來(lái)要干的事情做好準(zhǔn)備,?事實(shí)上,絕大多數(shù)的學(xué)生在大學(xué)期間沒(méi)有很好地解決這兩個(gè)問(wèn)題,,具體表現(xiàn)在:對(duì)于第一個(gè)問(wèn)題,,不明確自己將來(lái)到底要干什么,或者畢業(yè)后才發(fā)現(xiàn)自己原來(lái)要干的事情其實(shí)自己并不喜歡或并不適合或根本就沒(méi)有空缺,;對(duì)于第二個(gè)問(wèn)題,,自己離工作的要求存在很大的距離,所做的準(zhǔn)備完全不夠,,就算有一份這樣的工作交給自己也做不了或做不好,。
由于上面所說(shuō)的兩方面問(wèn)題沒(méi)有解決好,直接的結(jié)果就是很多大學(xué)生的大學(xué)生活過(guò)得很迷茫,、很苦悶甚至很頹廢,,很多大學(xué)生在畢業(yè)以后很難找到一份自己比較滿意的工作,,企業(yè)也很難招到自己需要的人才,大學(xué)畢業(yè)生跳槽普遍比較頻繁,。這已經(jīng)成為整個(gè)社會(huì)面臨的一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題,。
我們要做的事情就是幫助每個(gè)學(xué)生在大學(xué)期間選好方向、做好準(zhǔn)備,,使大學(xué)生活過(guò)得更豐富,、更充實(shí)、更有意義,,將來(lái)畢業(yè)時(shí)能夠更順利地找到一份自己喜歡而且適合的工作(或者順利創(chuàng)業(yè)),。
每個(gè)大學(xué)生首先要選好方向,也就是要選擇一個(gè)具體明確的工作崗位,。如果連將來(lái)找什么崗位的工作都不清楚,,何談為它做好準(zhǔn)備呢?倘若姚明當(dāng)初不知道自己將來(lái)要干什么,,每天上午很努力地練籃球,,下午很努力地踢足球,晚上很努力地打乒乓球,,幾年下來(lái),,他能到nba打球嗎?顯然不能,。選擇一個(gè)具體明確的工作崗位需要滿足三個(gè)條件:首先是要有空缺,,也就是說(shuō),在畢業(yè)的時(shí)候,,有單位在招聘這方面的崗位,,市場(chǎng)上現(xiàn)有的人還不足以滿足用人單位的需求,只有這樣才會(huì)有比較多的機(jī)會(huì),,否則可能要跟很多有經(jīng)驗(yàn)的人競(jìng)爭(zhēng),,得到聘用的機(jī)會(huì)就要少很多了。除了有空缺以外,,還要有興趣,,也就是選擇喜歡的崗位。最后一個(gè)條件就是要適合,,也就是能夠做好,。
解決完方向問(wèn)題以后,接下來(lái)要做哪些準(zhǔn)備呢,?概括起來(lái)四個(gè)方面:知識(shí),、能力、經(jīng)驗(yàn)和人脈,。
首先是知識(shí),,包括通用知識(shí)和專業(yè)知識(shí),。通用知識(shí)又包括學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)共處、學(xué)會(huì)生存等內(nèi)容,。
大學(xué)生上了這么多年的學(xué),有沒(méi)有學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)呢,?有些人可能會(huì)認(rèn)為自己當(dāng)然已經(jīng)學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)了。我們常常問(wèn)大學(xué)生一個(gè)問(wèn)題:以前讀過(guò)的某本好書(shū),,課外書(shū),,不用考試的書(shū),里面你覺(jué)得好的內(nèi)容你有沒(méi)有復(fù)習(xí)十遍以上,,你能不能清楚準(zhǔn)確地講出來(lái),,你有沒(méi)有將這些好的內(nèi)容用在自己的工作和生活當(dāng)中?有人可能會(huì)說(shuō),,不用考試,,復(fù)習(xí)它干啥?在中國(guó)的很多學(xué)生看來(lái),,學(xué)習(xí)是為了考試,,復(fù)習(xí)是為了考試,不考試的東西就不用復(fù)習(xí),。這種觀念需不需要轉(zhuǎn)變,?我們自古就有句成語(yǔ)叫做學(xué)以致用,還有一句俗語(yǔ)叫狗熊掰棒子,,掰一棒扔一棒,。如果我們只是把一本書(shū)看一遍,,又換一本書(shū)看一遍,,好的東西沒(méi)有復(fù)習(xí)、沒(méi)有記住,,講不出來(lái),,用不上,這跟“狗熊掰棒子,,掰一棒扔一棒”是不是同樣的愚蠢,?陳安之老師經(jīng)常在培訓(xùn)過(guò)程中講這樣一段話:有些人只知道學(xué)習(xí),不知道復(fù)習(xí),,更不去練習(xí),,最后就沒(méi)有出息。因此,,大學(xué)生需要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),,樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)觀念,、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,提高學(xué)習(xí)的效率,,改善學(xué)習(xí)的效果,。在這樣一個(gè)終身學(xué)習(xí)的時(shí)代,這是一件非常重要的事情,。
除了學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)以外,,還要學(xué)會(huì)做事。我們每天都在做事情,,但做事情是有不同的境界的,。第一種境界,做成了某個(gè)結(jié)果,,但過(guò)程很煩,、很累、很不愉快,。有很多人都是在這樣做事情,。第二種境界,做成了某個(gè)結(jié)果,,甚至是更好的結(jié)果,,過(guò)程很輕松、很愉快,、很享受,。我們都希望做事情做到第二種境界,也就是說(shuō),,不是等到成功了以后才快樂(lè),,而是要快樂(lè)地去追求成功。怎樣才能把每一件需要做的事情都做成一種藝術(shù),、做成一種享受呢,?關(guān)鍵在于,在做事情之前,,先學(xué)習(xí)如何做,。我們?cè)诠ぷ魃钪杏龅降慕^大部分的問(wèn)題,都曾經(jīng)有人做過(guò)專門(mén)的研究,,找到了有效的方法,。聰明的人懂得站在巨人的肩膀上,愚蠢的人總是靠自己摸索,。因此,,大學(xué)生需要花大量的時(shí)間學(xué)會(huì)做事。
大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇四
年級(jí):大一
郵編:
學(xué)校全稱:xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院
初賽負(fù)責(zé)人:陶xx
學(xué)校地址:xx市雨花區(qū)香樟路22號(hào)
團(tuán)隊(duì)基本情況
團(tuán)隊(duì)成員:唐xx
項(xiàng)目所屬領(lǐng)域:環(huán)保型
產(chǎn)品:集合肥皂器
服務(wù):所有肥皂的使用者
電話:1839xx
指導(dǎo)老師:陶xx
1,、領(lǐng)銜人簡(jiǎn)介
我叫唐xx,,是xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院殯儀1431班的一名學(xué)生,,平常喜歡探索一些小事情并產(chǎn)生一些小猜測(cè),這個(gè)產(chǎn)品的靈感就是在家里使用肥皂時(shí)想出來(lái)的,。
2,、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
1、產(chǎn)品的技術(shù)原理:回收利用平常用剩余的肥皂
2,、技術(shù)水平:不需要太多的成本,,因?yàn)橹谱鬟^(guò)程比較簡(jiǎn)單
3、新穎性和獨(dú)特性:操作簡(jiǎn)單,、成本低
4,、項(xiàng)目的市場(chǎng)保護(hù)措施:需要得到相關(guān)部門(mén)的許可并獲得專利才可以進(jìn)行正規(guī)的生產(chǎn)
5、項(xiàng)目研發(fā)計(jì)劃:在小工廠制作一小部分產(chǎn)品出去賣,,并收集用戶的意見(jiàn)
6,、項(xiàng)目生產(chǎn)計(jì)劃:根據(jù)銷售的多少來(lái)決定生產(chǎn)量
1、營(yíng)銷方式和渠道:主要針對(duì)家庭主婦或是老奶奶
2,、營(yíng)銷隊(duì)伍:我與寢室的成員
3,、促銷計(jì)劃:準(zhǔn)備在每個(gè)小區(qū)擺攤設(shè)點(diǎn)對(duì)居民用戶進(jìn)行銷售
2、預(yù)計(jì)銷售收入和經(jīng)濟(jì)效益:預(yù)計(jì)5000左右
1,、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn):技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)以較小,,因?yàn)榧夹g(shù)含量比較小,所以沒(méi)有含太多的高科技含量,。
2,、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):市場(chǎng)現(xiàn)在沒(méi)有出現(xiàn)這種產(chǎn)品,所以沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,加上這是一個(gè)新產(chǎn)品,,所以大部分顧客會(huì)覺(jué)得很新奇。
3,、管理風(fēng)險(xiǎn):只需要專門(mén)有人負(fù)責(zé)生產(chǎn),、包裝和銷售就差不多了。
4,、對(duì)策:加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量,,給顧客留下好的印象,,這樣就可以提高銷售量,。
由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品,大部分顧客會(huì)認(rèn)為很新奇,,因此前期可能會(huì)有很好的銷售效果,,可能到了后期,我們可以進(jìn)行產(chǎn)品更新,,并加強(qiáng)產(chǎn)品的推銷,,以此來(lái)提高產(chǎn)品的銷售,。
大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇五
編號(hào):
______銀行:
本人______在______年____月____日向貴行______借現(xiàn)金______元整用于______。由于本人經(jīng)濟(jì)困難,,現(xiàn)在根據(jù)自身實(shí)際情況,,制定還款計(jì)劃分______期進(jìn)行:
第一期:______年____月____日前支付人民幣_(tái)_____元整。
第二期:______年____月____日前支付人民幣_(tái)_____元整,。
第三期:______年____月____日前支付人民幣_(tái)_____元整,。
第四期:______年____月____日前支付人民幣_(tái)_____元整。
本人______將嚴(yán)格按照此計(jì)劃執(zhí)行,。
大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇六
大學(xué),,對(duì)于我而言依然是一個(gè)陌生的名詞。輕松的學(xué)習(xí)生活,,豐富多彩的娛樂(lè)生活,,這樣的一種悠閑的氛圍對(duì)我來(lái)說(shuō)是充滿了誘惑。大學(xué),,意味著不需再埋首于辭海題庫(kù)了,,不需再徘徊于三點(diǎn)一線的生活中了,可以光明正大的逃課,,可以自由自在的上網(wǎng),,生活自由自在無(wú)拘無(wú)束。只是,,時(shí)間多了,,太多了,太自由了,,心就開(kāi)始茫然了,,日子也開(kāi)始變得空虛了。而這時(shí),,一份具體且適當(dāng)?shù)拇髮W(xué)學(xué)業(yè)生涯規(guī)劃就顯得十分重要了,。
大學(xué),是一個(gè)人從半成熟走向成熟的過(guò)程,,是一個(gè)人人生觀,、價(jià)值觀。世界觀逐漸成熟的過(guò)程,,是一個(gè)人人格形成和完善的過(guò)程,。當(dāng)然,在大學(xué)里你也可以選擇漫無(wú)目的,,整日無(wú)所事事,,最終四年以后回首時(shí)發(fā)現(xiàn)自己一事無(wú)成,留下的是四年的蒼白。而我,,希望四年以后我可以很滿意的對(duì)自己說(shuō):這四年我沒(méi)有白活,,這四年我學(xué)會(huì)了很多,這四年將對(duì)我的未來(lái)產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響,,這四年是我人生中值得回憶的四年!所以我制定了這一份《大學(xué)學(xué)業(yè)生涯規(guī)劃》,。
這是我的大學(xué)四年的一個(gè)整體規(guī)劃。本規(guī)劃分為自我認(rèn)識(shí),、職業(yè)生涯條件分析(包括家庭條件,、學(xué)校條件、社會(huì)環(huán)境,、職業(yè)環(huán)境等),、學(xué)業(yè)目標(biāo)定位和具體規(guī)劃。這幾個(gè)部分是緊密聯(lián)系在一起的,,學(xué)習(xí),、生活、娛樂(lè)和工作是相互聯(lián)系密不可分的一個(gè)整體,。這不僅是一個(gè)學(xué)業(yè)生涯的規(guī)劃,,也是我人生的一個(gè)規(guī)劃。
我相信:路,,就在腳下; 路,,就印在不死的決心之中;路,是汗水筑起的一片生活; 路,,是一步一步走出的一段人生,。大學(xué),便是這漫長(zhǎng)人生路上的一個(gè)驛站,。我會(huì)走好大學(xué)的這一段路,,讓人生不留下遺憾!
2、自我認(rèn)識(shí)
認(rèn)識(shí)你自己,,是一項(xiàng)美德,,也是成功者的必備要素。
也許,,我永遠(yuǎn)無(wú)法認(rèn)清我自己看透我自己,,但走在認(rèn)識(shí)自我的路上永不放棄,便是一個(gè)追求真理的過(guò)程,。
我永遠(yuǎn)成不了一個(gè)完美的人,,但我希望,在大學(xué)的四年里,,我的優(yōu)勢(shì)能夠得到發(fā)揮得到增強(qiáng),,而我的劣勢(shì)能夠得到扭轉(zhuǎn),化劣為優(yōu),。我想這也是大學(xué)教育的目的之一吧,。
在以后的四年里,我會(huì)更多的參與學(xué)校的活動(dòng),,在參與的過(guò)程中更多的與老師同學(xué)交流,,提高自己的技能,增強(qiáng)自己的組織能力,,同時(shí)這些活動(dòng)也將豐富我的大學(xué)生活,。在學(xué)習(xí)的同時(shí),我也會(huì)融入社會(huì),,做一些兼職,,在增加收入減輕父母的負(fù)擔(dān)的同時(shí),拓展自己的社會(huì)閱覽,,加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí),。人們常常說(shuō),社會(huì)是一個(gè)調(diào)色盤(pán),,什么樣的人都有,。只生活在大學(xué)的象牙塔里,不在社會(huì)里鍛煉的人事不能適應(yīng)這個(gè)社會(huì)的,。深入社會(huì),,形成自己的思想,對(duì)將來(lái)的發(fā)展是有及其重要的影響的,。
人生就是一個(gè)不斷認(rèn)識(shí)自我不斷成長(zhǎng)成熟的過(guò)程,。只要夢(mèng)想還在,希望就在!
3,、目標(biāo)定位
學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職!學(xué)生的根本任務(wù)就是學(xué)習(xí),。
我的學(xué)業(yè)目標(biāo)是:拿到學(xué)士學(xué)位,通過(guò)英語(yǔ)四,、六級(jí)并盡可能拿高分,,通過(guò)計(jì)算機(jī)考核,拿到專業(yè)認(rèn)可證書(shū),,成為一名優(yōu)秀的大學(xué)生,。
具體計(jì)劃:
大一時(shí):初步了解職業(yè),提高人際溝通能力,。主要內(nèi)容有:和師哥師姐們進(jìn)行交流,,詢問(wèn)就業(yè)情況;參加學(xué)校活動(dòng),,增加交流技巧;學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí),,輔助自己的學(xué)習(xí)。
大二時(shí):提高基本素質(zhì)。主要的內(nèi)容有:通過(guò)參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織,,鍛煉自己的各種能力;主要嘗試兼職,、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng);提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力;英語(yǔ)口語(yǔ)能力增強(qiáng),,計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力增強(qiáng),。
大三時(shí):提高求職技能,搜集公司信息,。主要的內(nèi)容有:撰寫(xiě)專業(yè)學(xué)術(shù)文章,,提出自己的見(jiàn)解;參加和專業(yè)有關(guān)的暑期工作,多和同學(xué)交流求職工作,、心得體會(huì);掌握簡(jiǎn)歷、求職信的寫(xiě)法及其技巧;了解并搜集工作信息的渠道,,并積極嘗試,。
大四時(shí):工作申請(qǐng),爭(zhēng)取就業(yè),。主要的內(nèi)容有:對(duì)前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié),。然后,,開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請(qǐng),,積極參加招聘活動(dòng),,在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備;預(yù)習(xí)或模擬面試,、參加面試等;積極利用學(xué)校提供的條件,強(qiáng)化求職技巧,、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,。
4、執(zhí)行計(jì)劃
大一:1.盡可能地多參加社團(tuán)活動(dòng),,增長(zhǎng)自己的見(jiàn)識(shí),,提高自己的能力,加強(qiáng)與同學(xué)之間的交流,,建立自己在學(xué)校的關(guān)系網(wǎng),。
2.學(xué)好數(shù)學(xué),為將來(lái)的專業(yè)課打好基礎(chǔ),。3.積極學(xué)習(xí)英語(yǔ),,為英語(yǔ)過(guò)級(jí)做好準(zhǔn)備,。
2.加深對(duì)專業(yè)的的大范圍學(xué)習(xí)及其課外深廣度學(xué)習(xí),爭(zhēng)取比書(shū)本知識(shí)大上一號(hào),,能更好的駕馭書(shū)本知識(shí);3.通過(guò)英語(yǔ)六級(jí)考試和計(jì)算機(jī)一級(jí)二級(jí)考試,。
3.爭(zhēng)取在大二上學(xué)期通過(guò)英語(yǔ)四級(jí)并取得較高分?jǐn)?shù)。
2.鍛煉自己的工作能力及應(yīng)聘能力.繼續(xù)學(xué)好各門(mén)功課;3.繼續(xù)對(duì)目標(biāo)完成情況做出判斷及總結(jié)并及時(shí)修正目標(biāo)計(jì)劃,使得各項(xiàng)準(zhǔn)備更加科學(xué)化,。
大四:1. 開(kāi)始積極準(zhǔn)備實(shí)習(xí);
2. 完成畢業(yè)論文;
3. 制作簡(jiǎn)歷,,學(xué)習(xí)面試技巧,,找工作,。
5、評(píng)估調(diào)整
計(jì)劃永遠(yuǎn)也趕不上變化,。但是沒(méi)有計(jì)劃,,人生就是一片混亂,大學(xué)的四年也許就會(huì)漫無(wú)目的的虛度過(guò)去,。給自己一個(gè)目標(biāo),,定一個(gè)計(jì)劃,就是給自己增加動(dòng)力,。
我的計(jì)劃還不是很完善,,也不是很細(xì)致,在不斷的學(xué)習(xí)和生活中,,計(jì)劃會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)的完善改進(jìn),。
我沒(méi)有多幻想我成功怎么樣,我只在乎這個(gè)實(shí)施過(guò)程,,在我一點(diǎn)點(diǎn)靠近我的目標(biāo)的時(shí)候,,我學(xué)到的東西是不是對(duì)我今后的人生受益。我早已意識(shí)到我的奮斗過(guò)程是很艱辛的,,但我相信只要我踏踏實(shí)實(shí)走好每一步,,我遲早會(huì)成功。
朋友,,無(wú)論你現(xiàn)在抱著怎樣的心態(tài)看待我的目標(biāo)計(jì)劃,,請(qǐng)相信我,鼓勵(lì)我!有目標(biāo)有計(jì)劃就是成功的一半!
6,、結(jié)束語(yǔ)
泰山不讓土壤,,故能成其大;河海不擇細(xì)流,故能就其深;王者不卻眾庶,,故能明其德,。水無(wú)點(diǎn)滴量的積累,難成大江河,。人無(wú)點(diǎn)滴量的積累,,難成大氣候,。沒(méi)有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出,哪里來(lái)甘甜歡暢的成功的喜悅?沒(méi)有勤勤懇懇的刻苦鉆研,,哪里來(lái)震撼人心的累累碩果?只有付出,,才能有收獲。未來(lái),,掌握在自己手中,。只說(shuō)不做到頭來(lái)都只會(huì)是一場(chǎng)空。人生好比是海上的波浪,,有時(shí)起,,有時(shí)落,三分天注定,,七分靠打拼!愛(ài)拼才會(huì)贏,。天道酬勤。我相信,只要我一直努力,一定會(huì)闖出屬于自己的一片天地!
我的未來(lái)不是夢(mèng),。然而,,現(xiàn)實(shí)是未知多變的。定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能受到各方面因素的影響,。這一點(diǎn),,每個(gè)人都應(yīng)該有充分心理準(zhǔn)備。當(dāng)然,,包括我自己,。因此,在遇到突發(fā)因素,、不良影響時(shí),,要注意保持清醒冷靜的頭腦,不僅要及時(shí)面對(duì),、分析所遇問(wèn)題,,更應(yīng)快速果斷的拿出應(yīng)對(duì)方案,對(duì)所發(fā)生的事情,,能挽救的盡量挽救,,不能挽救的要積極采取措施,爭(zhēng)取做出最好矯正,。相信如此以來(lái),,即使將來(lái)的作為和目標(biāo)相比有所偏差,也不至于相距太遠(yuǎn),。其實(shí),,每個(gè)人心中都有一座山峰,雕刻著理想,、信念,、追求,、抱負(fù)。每個(gè)人心中都有一片森林,,承載著收獲,、芬芳、失意,、磨礪,。但是,無(wú)論眼底閃過(guò)多少刀光劍影,,只要沒(méi)有付諸行動(dòng),,那么,一切都只是鏡中花,,水中月,,可望而不可及,。一個(gè)人,,若要獲得成功,必須得拿出勇氣,,付出努力,、拼博、奮斗,。成功,,不相信眼淚;成功,不相信頹廢;成功,,不相信幻影,。成功,只垂青有充分磨礪充分付出的人,。
四年,,1461天,35064個(gè)小時(shí),,我選擇了充實(shí),,我拋卻了虛度。我們不能成為統(tǒng)轄他人的帝王,,但我們可以做自己的帝王,。不懼怕獨(dú)自跨越狹長(zhǎng)黑暗的隧道,不指望一雙憐惜的手送來(lái)廉價(jià)的資助,,而是將血肉之軀鑄成英勇的箭簇,,帶著呼嘯的風(fēng),攜著永不墜落的夢(mèng)想,,全力地穿透命運(yùn)設(shè)置的重重險(xiǎn)阻,,義無(wú)返顧地射向那遼闊美麗的長(zhǎng)天,,劃出一道亮麗的弧線... ...
每一條規(guī)劃都一個(gè)目標(biāo),等待著我們?nèi)ネ瓿?。在完成的過(guò)程中,,健康的身體、積極的心態(tài),、敏銳的思維,、堅(jiān)定的信念是每一位規(guī)劃者必備的素質(zhì)。
我相信,,我一定能行!!!
大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇七
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃,,其主要用途是遞交給投資商,以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判,,從而使企業(yè)獲得融資,。
一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要,介紹你的商業(yè)項(xiàng)目,,一般500字左右,。
a.公司的宗旨
b.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)
c.公司經(jīng)營(yíng)策略
在這里用最簡(jiǎn)潔的方式,,描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選,。
d.相對(duì)價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值
建立開(kāi)發(fā)生產(chǎn)設(shè)備,并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求,。通過(guò)大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量,。
增加分銷渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。
錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展,。
提高研發(fā)能力,,創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品,提高競(jìng)爭(zhēng)能力,。
注意不需要透露你的核心技術(shù),,主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能,、應(yīng)用領(lǐng)域,、市場(chǎng)前景等。
1.產(chǎn)品服務(wù)a
2.產(chǎn)品服務(wù)b
說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的,,以及你所提供的服務(wù)的方式有那些,。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白??梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片,。
a.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
b.技術(shù)描述:1.獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介 2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境
c.研究與開(kāi)發(fā)
d.將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)
說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品,并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么,。
e.服務(wù)與產(chǎn)品支持
簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè),、市場(chǎng),、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么?你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同,。分析是否有新生市場(chǎng)?你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng),。
如果你在程序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)c++或nt的平臺(tái)工具,不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng),。如果你正在制作在nt工作平臺(tái)上的c++應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具,,你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少c++開(kāi)發(fā)程序軟件,有多少成長(zhǎng)型的客戶群,,你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額?是否有其他的市場(chǎng)零售商oem廠商在銷售你的產(chǎn)品,。
a.市場(chǎng)描述
我們計(jì)劃或正在xx行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有xxx,,我們相信,,整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著(環(huán)境導(dǎo)向型,小型化,,高質(zhì)量,,價(jià)值導(dǎo)向型)發(fā)展。
市場(chǎng)研究表明(引用源)到20xx年該市場(chǎng)將(發(fā)展萎縮)到xxx,。在這段時(shí)期里,,預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將(成長(zhǎng)、萎縮,、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià),,家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到xxx,。你的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和xx公司同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難,。
b.目標(biāo)市場(chǎng)
我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為x,,y,z?,F(xiàn)在,,這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。
我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì):高附加值,,出色的表現(xiàn),,高品味,為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性,。
c.目標(biāo)消費(fèi)群
消費(fèi)群特點(diǎn)
我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>
1,、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn);
2、資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道,。
針對(duì)每一個(gè)分銷渠道,,確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件,。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。
請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品,、價(jià)格,、市場(chǎng)份額、地區(qū),、營(yíng)銷方式,、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者,。
a.競(jìng)爭(zhēng)描述
b.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)入障礙
請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙,。
a.營(yíng)銷計(jì)劃
描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),。曾經(jīng)使用的分銷渠道,,例如:零售、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售,、oem以及電子媒介等等,。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。
b.銷售戰(zhàn)略
描述你進(jìn)行銷售所采取的策略,。包括如何促銷產(chǎn)品:通過(guò)廣告,、郵件推銷,電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式,。
c.分銷渠道及合作伙伴d.定價(jià)戰(zhàn)略e.市場(chǎng)溝通
你的目的是加強(qiáng),、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝,。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要,。
八、附錄
如有以下材料,,請(qǐng)列出
a.公司背景及結(jié)構(gòu)
b.團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷
c.公司宣傳品
d.相關(guān)詞匯
大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇八
我早上8點(diǎn)起床(8到11點(diǎn)),。
下午2點(diǎn)開(kāi)始(2到5點(diǎn))。
晚上不學(xué),。
真想要一份好的學(xué)習(xí)計(jì)劃呀,。
我以前的計(jì)劃效果不大所以想要參考一下大家的意見(jiàn):
心得共享:100天全職考研英語(yǔ)學(xué)習(xí)計(jì)劃。
復(fù)習(xí)內(nèi)容:
第一層次:大綱詞匯兩遍,,以謝振元詞匯和馬德高星火式詞匯為載體,,選擇兩本不同的書(shū)主要是為了能多一點(diǎn)新鮮感,,本來(lái)考研已經(jīng)夠枯燥的了,,再老對(duì)著同一本書(shū),,不更愁嗎,。
第二層次:精細(xì)區(qū)分不同詞匯及其用法,,以朱泰祺復(fù)習(xí)指導(dǎo)中的詞匯部分和新東方詞匯課堂為載體進(jìn)行復(fù)習(xí);學(xué)習(xí)新概念2,、3冊(cè),,提高寫(xiě)作能力,。
第三層次:以歷年真題為中心,通過(guò)新東方flash講解,,系統(tǒng)掌握考點(diǎn)和解題方法;同時(shí)結(jié)合王長(zhǎng)喜三輪過(guò)關(guān)的進(jìn)度,,完成非聽(tīng)力部分。
時(shí)間安排:
新概念:2—3小時(shí)/天,,每天復(fù)習(xí)2課,,先聽(tīng)一聽(tīng)新東方的講座,他的課講的挺慢的,,不過(guò)對(duì)教材內(nèi)容有所擴(kuò)展,,從基礎(chǔ)的角度講,對(duì)寫(xiě)作應(yīng)該有比較好的幫助,。11月中旬前底完成第二冊(cè),,1月前完成第三冊(cè)。如果能達(dá)到目標(biāo),,應(yīng)該可以達(dá)到考研作文的要求,。
大綱詞匯:1.5小時(shí)/天,第一遍慢一些,,用40天的時(shí)間;第二遍用20-30天,,我知道有些人背5遍以上,但真有必要背這么多遍嗎?純以大綱來(lái)背單詞,,三遍可能是比較好的,,如果還不能掌握和運(yùn)用就應(yīng)該用閱讀等其他方法去解決了,不過(guò)現(xiàn)在時(shí)間來(lái)不及所以只有背兩遍了,。不知道有沒(méi)有根據(jù)新大綱編的詞匯書(shū),,如果有的話還是用新的比較好。
朱泰祺復(fù)習(xí)指導(dǎo)中的詞匯部分,,個(gè)人以為這部分是他的精華,其余的是垃圾,,不要誤會(huì),,垃圾也可以再利用的,只是我們時(shí)間不多,,學(xué)就要學(xué)精華部分,。這部分很枯燥、綜合性和難度比較高又容易遺忘,,所以把他安排在兩次記憶大綱詞匯的中間,,同時(shí)又處于第一次大綱詞匯和新東方詞匯課堂的中間。。如果第一遍大綱詞匯背的順利,,朱泰祺詞匯就從11月初開(kāi)始,,用30天每天1.5小時(shí)的時(shí)間完成一遍,如果其他的都復(fù)習(xí)順利,,就再背一遍,,如果來(lái)不及就算了,老朱在他的講座里說(shuō)要背n遍,。
新東方詞匯課堂,,1.5小時(shí)/天,12月開(kāi)始學(xué)習(xí),,安排在這個(gè)時(shí)候主要是復(fù)習(xí)兩個(gè)月了,,已經(jīng)有些基礎(chǔ)了,而且可能由于長(zhǎng)時(shí)間看書(shū)會(huì)眼痛,,可以閉著眼聽(tīng),。
歷年真題是復(fù)習(xí)的核心內(nèi)容,1.5小時(shí)/天,,這部分具有綜合性的作用,,現(xiàn)在才開(kāi)始復(fù)習(xí),即使基礎(chǔ)不好也應(yīng)該放在最先,。預(yù)計(jì)用30天的時(shí)間,,如果需要可以再延長(zhǎng)15天。當(dāng)然,,真題復(fù)習(xí)一遍是不夠的,,11月份應(yīng)該在第一遍的基礎(chǔ)上再用1個(gè)月的時(shí)間再來(lái)一遍。
王長(zhǎng)喜三輪過(guò)關(guān),,1小時(shí)/天,,別太當(dāng)回事,附帶的做做,,好多東西都是歷年的真題,,選擇這本書(shū)主要是因?yàn)樗袝r(shí)間安排,其他的考研書(shū)多沒(méi)有這種安排,,而且書(shū)不是王長(zhǎng)喜編的,,印刷質(zhì)量挺好,價(jià)格比,。
以上就是我的學(xué)習(xí)計(jì)劃,,希望我通過(guò)自己的努力,能得到自己想要的結(jié)果,。
大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇九
團(tuán)隊(duì)成員:
系別:
班級(jí):
背景
在學(xué)校,,同學(xué)們復(fù)印文件是非常普遍的,課件、傳單等都需要打印,,經(jīng)過(guò)調(diào)查,,每月僅打印紙張約40萬(wàn)張(不包括大四畢業(yè)交論文時(shí)),這個(gè)數(shù)量是非常龐大的,,學(xué)校每家文印店價(jià)格都是一樣的,,除了地勢(shì)之外沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言,但如果學(xué)校有一家文印店,,價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他同類,,同時(shí)提供網(wǎng)上沖印服務(wù),那它就會(huì)迅速占領(lǐng)學(xué)校市場(chǎng),。
由此,,我計(jì)劃在學(xué)校開(kāi)一家文印店,名叫“人人文印”,。該店的業(yè)務(wù)范圍是提供文印服務(wù),,同時(shí)賣一些文具用品、時(shí)尚眼鏡框,、水溫感應(yīng)變圖杯,。
創(chuàng)業(yè)思路
(1)在紙張的背面(局部)為商家做廣告,對(duì)他們做宣傳,,同時(shí),,我們會(huì)收取廣告商家的廣告費(fèi)用。
(2)很大程度上降低打印價(jià)格,,現(xiàn)暫定a4普通復(fù)印為0.05元,
(這是其他文印店價(jià)格的一半),,這樣就何以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
(3)提供網(wǎng)上沖印服務(wù),。顧客可以通過(guò)郵件發(fā)送文件到我們郵箱,,并注明姓名,宿舍,,聯(lián)系方式,、需要時(shí)間等問(wèn)題,我們可以沖印好了后送到宿舍或者直接到打印店來(lái)取,,這樣減去了中間打印環(huán)節(jié),,更加速了占領(lǐng)市場(chǎng)的步伐。
(4)銷售一些文具用品,。銷售文具用品可以是多元化,同時(shí)提高收入,。時(shí)尚的眼鏡框和水溫感應(yīng)變圖杯,。
初期計(jì)劃
我初期工作計(jì)劃首先是與商家洽談廣告的事宜,同時(shí)做好印刷機(jī)、電腦,、文具,、紙張等物品的采集工作,然后做好宣傳并聘請(qǐng)員工準(zhǔn)備開(kāi)業(yè),。
我的目標(biāo)是在半年的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)學(xué)校的市場(chǎng),,同時(shí)與現(xiàn)存各個(gè)宿舍的復(fù)印合作;在一年里可以在新老校區(qū)各開(kāi)一家,。
贊助,,b、租賃印刷機(jī),。此外,,就是廣告合作問(wèn)題,因?yàn)閺V告合作是能降低印刷價(jià)格的關(guān)鍵,,只有做好這一步,,才能使“人人文印”壯大,所以我還會(huì)吸收一些人才,擴(kuò)大隊(duì)伍,。
“人人文印”作用于高校,、服務(wù)于同學(xué),針對(duì)同學(xué)打印文件貴,,打印不方便等問(wèn)題,,為同學(xué)節(jié)省學(xué)習(xí)開(kāi)支、提供方便,;同時(shí)針對(duì)外界商家對(duì)學(xué)校廣告宣傳范圍小,,宣傳時(shí)間短,宣傳方式落后等問(wèn)題,,為商家提供長(zhǎng)期的,、全面的、貼近生活的廣告宣傳,。
主要業(yè)務(wù):文字錄入,、編排、打?。ê?jiǎn)單名片制作)彩色復(fù)印
擴(kuò)展業(yè)務(wù):數(shù)碼照片打印噴繪大型制圖
同時(shí)出售文具為同學(xué)提供方便,、時(shí)尚眼鏡框、水溫感應(yīng)變圖杯,。
吸引顧客,。
以打印為主廣告輔助擴(kuò)展業(yè)務(wù)為目標(biāo)的多位一體盈利模式。
“人人文印”的宗旨是:服務(wù)同學(xué),,方便商家,。
在學(xué)校,,同學(xué)們復(fù)印文件是非常普遍的,課件,、傳單等都需要打印,,經(jīng)過(guò)調(diào)查,每月僅打印紙張約40萬(wàn)張(不包括大四畢業(yè)交論文時(shí)),,這個(gè)數(shù)量是非常龐大的,,而且復(fù)印部數(shù)量極少?;径际撬奚崴阶蚤_(kāi)的價(jià)格質(zhì)量等難以保證并且營(yíng)業(yè)范圍有限,。
學(xué)校內(nèi)的文具店少而且我們?cè)谛滦^(qū),去市區(qū)不方便,。
正處在戀愛(ài)的關(guān)鍵時(shí)期,,許多在校大學(xué)生為了表示對(duì)方在自己心中的地位的重要,為了見(jiàn)證自己的愛(ài)情,,紛紛購(gòu)買(mǎi)情侶飾品作為一種信物來(lái)展現(xiàn)自己的愛(ài)情,。
這個(gè)市場(chǎng)是非常大的校外有很多商家想打入學(xué)校市場(chǎng),廣告就是其先鋒隊(duì),。每年各商家通過(guò)發(fā)傳單,、海報(bào)、贊助晚會(huì),、搞活動(dòng)等形式來(lái)增強(qiáng)知名度,,但這些形式都只是短期的宣傳,宣傳范圍有限,,宣傳方式落后,,不能做到長(zhǎng)期有效的宣傳作用。
有時(shí)同學(xué)不愿意去文印店,,因?yàn)槟菚?huì)浪費(fèi)很多時(shí)間,。這樣就說(shuō)明了文印有很大的空間去挖掘。
對(duì)內(nèi),,價(jià)格的便宜為顧客節(jié)省了錢(qián),,是我們最大的優(yōu)勢(shì),對(duì)市場(chǎng)的占有起著決定性作用,,同時(shí),,網(wǎng)上沖印為顧客提供了方便,對(duì)拓展市場(chǎng)也有很大幫助,。再次,,銷售文具也可以增加收入。
對(duì)外,,提供長(zhǎng)期,、有效,、方便的廣告服務(wù),會(huì)吸引很多商家愿意與我合作,,也就給我?guī)?lái)了廣告收益。
還可以為自己的文具和水溫感應(yīng)杯做宣傳,。
1,、提高知名度,做好廣告宣傳,。因?yàn)槲疫€是學(xué)生,,身邊的朋友多,可以通過(guò)朋友宣傳,,也可以通過(guò)貼傳單宣傳,。這在前期是非常重要的??梢酝ㄟ^(guò)貼廣告,、打印網(wǎng)站宣傳、學(xué)校貼吧發(fā)布信息,、到班級(jí)中進(jìn)行宣傳,。
2、因?yàn)樵跍?zhǔn)備工作的做強(qiáng)做大時(shí),,創(chuàng)業(yè)思路很容易被復(fù)制,,所
以必須在準(zhǔn)備工作上就能于盡可能多的商家一起合作,才能在競(jìng)爭(zhēng)中
站住腳,,并做到同類行業(yè)的領(lǐng)頭羊,。
3、實(shí)行會(huì)員制,,由于我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是與商家合作,,因此今后會(huì)和商家商談在校園內(nèi)對(duì)其品牌的推廣,所以所需人員可以從會(huì)員中挑選,,另外,,可以提高客戶的忠誠(chéng)度,并且對(duì)會(huì)員實(shí)行積分制,,年終可贈(zèng)送小禮品等,。
4、實(shí)行網(wǎng)上打印,,送貨上門(mén)的服務(wù)(我店有網(wǎng)上沖印,,肯定會(huì)建立自己的網(wǎng)站),只要將要打印的東西,,上傳至網(wǎng)站,,我們會(huì)送貨上門(mén),,再付款,是同學(xué)足不出戶就可領(lǐng)取課件(另外,,網(wǎng)站會(huì)有各個(gè)簽約商的廣告,,擴(kuò)大宣傳效果)。
口碑相傳其實(shí)是節(jié)約營(yíng)銷成本最好的方法,,而這就需要我店
大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇十
魅力,,夢(mèng)想啟航,感恩,,相約元旦,。
元旦晚會(huì)是我校的傳統(tǒng)文化活動(dòng)之一,它能進(jìn)一步豐富校園文化生活,,營(yíng)造積極向上,、百花齊放、格調(diào)高雅,、健康文明的校園文化氛圍,,豐富我校學(xué)生的業(yè)余文化生活,加強(qiáng)校園精神文明建設(shè),,展示我校師生團(tuán)結(jié)創(chuàng)新,、銳意進(jìn)取、蓬勃向上的精神風(fēng)貌,,同時(shí)也給同學(xué)們提供一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)和一個(gè)展示自己的舞臺(tái),,激發(fā)廣大學(xué)生愛(ài)校和熱愛(ài)藝術(shù),勤奮學(xué)習(xí),,努力成才的熱情與動(dòng)力,,不斷提高自身全面素質(zhì),推動(dòng)校園精神文明建設(shè),!
學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)元旦晚會(huì)組委會(huì),。
總指揮:
組委會(huì)成員:
晚會(huì)機(jī)動(dòng)人員:
12月26號(hào)晚6:00—9:00。
1,、11月28號(hào)前由元旦晚會(huì)組委會(huì)成員向全體學(xué)生作活動(dòng)宣傳,,鼓勵(lì)同學(xué)踴躍報(bào)名參加。并征集學(xué)生晚會(huì)創(chuàng)新意見(jiàn),,有可行性意見(jiàn)可采納,。
2、要求學(xué)生會(huì)各部們或幾個(gè)部門(mén)聯(lián)合出節(jié)目,,節(jié)目形式不限,。
3、11月28號(hào)將策劃交給外聯(lián)部,,拉贊助,。
4,、11月30號(hào)與宣傳部聯(lián)系,商討元旦晚會(huì)幕布以及宣傳海報(bào),、晚會(huì)節(jié)目單背景等設(shè)計(jì)方案,,12月20號(hào)之前做好。
5,、11月30號(hào)與秘書(shū)處聯(lián)系,,準(zhǔn)備晚會(huì)主持(4位)與禮儀(6位),并在12月10號(hào)之前做好相關(guān)準(zhǔn)備工作,,對(duì)主持以及禮儀進(jìn)行培訓(xùn)。
6,、晚會(huì)開(kāi)場(chǎng)用的視頻于11月30號(hào)開(kāi)始選人編排,,主要采用學(xué)生會(huì)工作人員,并進(jìn)行相關(guān)拍攝制作,。12月20號(hào)前完成,。
7、12月10號(hào)與服裝學(xué)院聯(lián)系,,租用2號(hào)藝術(shù)組團(tuán)樓圓形演播廳,。
8、12月10號(hào)前聯(lián)系人員,,邀請(qǐng)其他院系或其他學(xué)校學(xué)生表演節(jié)目,,并于12月20號(hào)確定邀請(qǐng)參演節(jié)目名單。
9,、12月13號(hào)—15號(hào)進(jìn)行元旦晚會(huì)節(jié)目選拔,,確定本院學(xué)生參演節(jié)目及人員。
10,、12月15號(hào)之前與新傳學(xué)院聯(lián)系,,請(qǐng)人進(jìn)行錄像;并于社聯(lián)聯(lián)系,,設(shè)置微薄互動(dòng)環(huán)節(jié),。
11、12月15號(hào)前與生活部聯(lián)系,,購(gòu)買(mǎi)晚會(huì)所需用品,。務(wù)必于12月20號(hào)之前將相關(guān)用品準(zhǔn)備齊全。
12,、12月17號(hào)給各院主席以及校學(xué)生會(huì)主席,、社聯(lián)主席、藝術(shù)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)送請(qǐng)?zhí)?,邀?qǐng)其蒞臨觀賞,。邀請(qǐng)×級(jí)×學(xué)院學(xué)生會(huì)成員,,以及研究生代表。
13,、12月17日到輔導(dǎo)辦開(kāi)具證明,,到環(huán)境部借花。
14,、12月20號(hào)之前通知科技部全程拍照,。
15、12月20號(hào)聯(lián)系演播廳負(fù)責(zé)人,,定好23號(hào)彩排開(kāi)門(mén)時(shí)間與24號(hào)正式開(kāi)始的時(shí)間,,并通知參演人員及工作人員與23號(hào)進(jìn)行彩排。
16,、12月20號(hào)前將24號(hào)晚元旦晚會(huì)節(jié)目單確定排序,,打印好。
17,、12月20號(hào)之前聯(lián)系借用臺(tái)簽,、禮儀用的托盤(pán)、網(wǎng)卡,。
18,、12月20號(hào)確定總節(jié)目單、進(jìn)行排序制作,,并于12月23日將節(jié)目單打印50份,。
19、12月20號(hào)之前在2號(hào)藝術(shù)組團(tuán)樓演播廳旁邊一樓借一間教室,,給候場(chǎng)表演者休息用,。
20、12月21號(hào)召開(kāi)學(xué)生會(huì)例會(huì),,布置24日元旦晚會(huì)相關(guān)事宜,。
21、12月21號(hào)確認(rèn)都有哪些老師過(guò)去,,是否需要請(qǐng)?zhí)?,并確定老師是否要出節(jié)目,節(jié)目名,。
22,、12月22號(hào)讓辦公室發(fā)通知,學(xué)生會(huì)的全體26號(hào)上午10點(diǎn)到演播廳布置會(huì)場(chǎng),,配帶工作證,,自律部負(fù)責(zé)晚會(huì)的簽到簽離以及維持會(huì)場(chǎng)秩序。
23、12月22之前借好禮儀服以及主持需要穿的衣服,。
24,、12月22日準(zhǔn)備好節(jié)目的伴奏音樂(lè)以及其他相關(guān)背景音樂(lè)。
節(jié)目要求內(nèi)容健康,,形式多樣,,觀賞性高、時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),。
節(jié)目形式要有:
舞蹈:街舞,、民族舞、搞笑舞等(單人,、集體),。
歌曲:流行樂(lè),、通俗樂(lè)等(單人、對(duì)唱,、集體),。
小品:以內(nèi)容積極向上,,趣味性高為主。
朗誦:題材積極健康或搞笑但不傳播不良信息者。
樂(lè)器表演:吉他自彈自唱,,民族樂(lè)器獨(dú)奏合奏,。
以上敘述的僅是部分常見(jiàn)節(jié)目形式,,如有其它形式的,,參照節(jié)目總體要求裁定,。
拍攝組,。
節(jié)目組。
會(huì)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng)組,。
節(jié)目道具擺放組,。
話筒調(diào)度組。
機(jī)動(dòng)組,。
晚會(huì)開(kāi)始前:
1,、將內(nèi)外兩個(gè)條幅掛好,布置幕布,,張貼大型節(jié)目單,。
2、確定伴奏齊全,、完整無(wú)損,以及話筒效果,。
3,、組織人員吹氣球,把舞臺(tái)下外圓進(jìn)行裝飾,。
4,、擺放臺(tái)簽以及第二第三排各院系主席以及本院嘉賓標(biāo)識(shí)、以及水,。
5,、在門(mén)口鋪設(shè)紅地毯,、擺放鐵樹(shù)盆栽。
6,、在門(mén)口布置霓虹燈,。
7、提前半個(gè)小時(shí)安排禮儀在門(mén)口兩側(cè)進(jìn)行接待,,并引導(dǎo)嘉賓老師就位,。
8、后臺(tái)有兩個(gè)休息室,,一個(gè)女生用,,一個(gè)男生用。并安排人員對(duì)其財(cái)產(chǎn)進(jìn)行看護(hù),。
9,、節(jié)目開(kāi)場(chǎng)前10分鐘確定演員全體到位。
晚會(huì)開(kāi)始:
1,、關(guān)燈,,播放xx學(xué)院拍攝的視頻,以及視頻之后的,,xx學(xué)院元旦晚會(huì)組委會(huì)集體倒計(jì)時(shí)視頻,。
2、倒計(jì)時(shí)結(jié)束之前,,不開(kāi)燈,,主持人上臺(tái)站好位置,待倒計(jì)時(shí)結(jié)束之后,,打燈,,主持人主持晚會(huì)開(kāi)場(chǎng)。
3,、晚會(huì)按節(jié)目單順序進(jìn)行,,確保正在表演后3個(gè)節(jié)目的人員在后場(chǎng)準(zhǔn)備,中間穿插兩次微薄互動(dòng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),。
4,、中間安排老師節(jié)目及講話,老師上臺(tái)時(shí)要有禮儀上前引導(dǎo)老師上臺(tái),。
5,、如若晚會(huì)進(jìn)行時(shí)間過(guò)長(zhǎng),老師要提前走時(shí),,由主持人擇機(jī)上臺(tái),,邀請(qǐng)所有觀眾歡送老師離席。
6,、晚會(huì)最后一個(gè)節(jié)目《相親相愛(ài)一家人》,,由學(xué)生會(huì)全體成員,,一點(diǎn)一點(diǎn)有序的上臺(tái),最后主持人站在臺(tái)前,,隨著音樂(lè)聲音的逐漸降低(但要一直放)致晚會(huì)結(jié)束語(yǔ),,最后學(xué)生會(huì)全體成員以及在場(chǎng)老師嘉賓合影留念。
晚會(huì)結(jié)束后:
學(xué)生會(huì)人員全體留下打掃場(chǎng)地,,搬運(yùn)東西,。
1、需買(mǎi)物品:
5號(hào)南孚8節(jié),、卡紙若干,、氣球4袋、繩子兩卷,、寬膠帶2個(gè),,雙面膠5個(gè),馬克筆,、農(nóng)夫山泉2件(24瓶),、請(qǐng)?zhí)?0張、條幅兩個(gè)(內(nèi),、外各一個(gè)),、蘋(píng)果30個(gè)(另附包裝彩紙以及封口的彩條)、熒光棒4筒(共計(jì)400根),、哨子30個(gè),、塑料手掌50個(gè)。
2,、需借物品:
臺(tái)簽20個(gè),、禮儀服6套、禮儀托盤(pán)4個(gè),、電腦一臺(tái),、插排2個(gè)、紅地毯,、鐵樹(shù)不少于4盆,、假花5束、投影儀1臺(tái),、話筒2個(gè)(演播廳只有兩個(gè)),、網(wǎng)卡。
3,、需要制作:
幕布背景、宣傳海報(bào),、節(jié)目單背景,、臺(tái)簽內(nèi)容,、以及第二排各院主席位置的主席標(biāo)識(shí)、大型節(jié)目單(后場(chǎng)一邊一個(gè),、門(mén)口一個(gè),,共3個(gè)),大串氣球(將舞臺(tái)圍?。?。
1、是否讓×級(jí)各班或各專業(yè)制作宣傳條幅,。
2,、晚會(huì)互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)。
3,、晚會(huì)微薄抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)獎(jiǎng)品,。
4、晚會(huì)開(kāi)始前,,嘉賓進(jìn)場(chǎng)是否要管樂(lè)隊(duì)在門(mén)口奏樂(lè),。
共計(jì):604元。
大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇十一
投資者應(yīng)當(dāng)能夠在計(jì)劃中找到他們所關(guān)注問(wèn)題的答案,,很容易找到他們特別感興趣的話題,。這就要求商業(yè)計(jì)劃必須有一個(gè)清楚的結(jié)構(gòu),使讀者能夠靈活地選擇他們想要閱讀的部分,。
隨著我國(guó)人民生活水平的進(jìn)一步提高,,人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)攝入的要求越來(lái)越高,但實(shí)際上我國(guó)居民營(yíng)養(yǎng)攝入不平衡的問(wèn)題還相當(dāng)?shù)膰?yán)重,,在大中小學(xué)校,、托幼機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老院,、專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì),、醫(yī)院、政府部門(mén),、公共衛(wèi)生部門(mén),、企事業(yè)單位、社區(qū)保健及健康中心,、餐飲,、食品加工及經(jīng)營(yíng)部門(mén)、賓館等均需要不同數(shù)量的營(yíng)養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員和管理人員,。社會(huì)的發(fā)展和民眾對(duì)營(yíng)養(yǎng)的需求十分明確,,營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)正在由專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師和專業(yè)性的營(yíng)養(yǎng)機(jī)構(gòu)拉開(kāi)序幕。
公司將根據(jù)不同的人群需求設(shè)定不同的營(yíng)養(yǎng)護(hù)理方案,,創(chuàng)辦營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)咨詢指導(dǎo)中心,。本中心將通過(guò)對(duì)顧客的營(yíng)養(yǎng)檢測(cè),,實(shí)施營(yíng)養(yǎng)服務(wù),并結(jié)合營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)和營(yíng)養(yǎng)調(diào)理提高顧客的營(yíng)養(yǎng)指數(shù),。
1)測(cè)定個(gè)體基本營(yíng)養(yǎng)狀況——能量相關(guān)測(cè)定,、礦物質(zhì)測(cè)定、維生素測(cè)定
2)測(cè)定不同階段人群的特定營(yíng)養(yǎng)需求指標(biāo)
3)其他營(yíng)養(yǎng)狀況指標(biāo)——多項(xiàng)
4)測(cè)定營(yíng)養(yǎng)不平衡的營(yíng)養(yǎng)素項(xiàng)目所對(duì)應(yīng)的臟器功能20項(xiàng)指標(biāo)
5)測(cè)定挑選食品及保健食品對(duì)營(yíng)養(yǎng)改善的情況,、包括吸收度和效果
6)出具系統(tǒng)的營(yíng)養(yǎng)狀況評(píng)價(jià)報(bào)告,、營(yíng)養(yǎng)對(duì)健康的影響程度報(bào)告、營(yíng)養(yǎng)與當(dāng)前健康狀況分析,、食品營(yíng)養(yǎng)測(cè)定指導(dǎo),、保健食品營(yíng)養(yǎng)測(cè)定指導(dǎo),膳食指導(dǎo),。
1. 指標(biāo)全面:包含所有的營(yíng)養(yǎng)素以及有害物質(zhì)的測(cè)定
2. 操作簡(jiǎn)單:二周培訓(xùn)即可掌握檢測(cè)手法,,30分鐘即可進(jìn)行一次居民營(yíng)養(yǎng)全面檢測(cè)
3. 評(píng)估報(bào)告智能化:即時(shí)的營(yíng)養(yǎng)評(píng)估分析,智能系統(tǒng)完成復(fù)雜的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)
4. 指導(dǎo)明確:每一營(yíng)養(yǎng)素都有明確的功能,、癥狀對(duì)照,、食物含量排序和注意事項(xiàng)
5. 生物波取樣技術(shù):無(wú)損傷、營(yíng)養(yǎng)素功能平衡度波形全面,。
通過(guò)健康調(diào)理示范基地的營(yíng)養(yǎng)檢測(cè),、營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)、營(yíng)養(yǎng)調(diào)理完全個(gè)性化的技術(shù)服務(wù),,通過(guò)不同人群不同的健康標(biāo)準(zhǔn)生物波模型,,通過(guò)嚴(yán)格的規(guī)范的數(shù)據(jù)分析解讀方案,使?fàn)I養(yǎng)師在做人群營(yíng)養(yǎng)及健康指導(dǎo)實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化,,檢測(cè)分析技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先,,營(yíng)養(yǎng)方面可以實(shí)現(xiàn)指標(biāo)全面、快速準(zhǔn)確,,更重要的突出了平衡的理念,,可以檢測(cè)到營(yíng)養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關(guān)系,可以檢測(cè)到食品級(jí)保健食品的吸收,,實(shí)現(xiàn)最好的配伍,,為顧客做出全面地、系統(tǒng)的可執(zhí)行的有效果的能夠評(píng)估的營(yíng)養(yǎng)方案,。
公司還能從營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)中心發(fā)展為亞健康中心,,進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為健康管理中心。且能與各個(gè)行業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性的合作,,如下:
2)美容業(yè):營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)評(píng)估——美容與營(yíng)養(yǎng)和健康——營(yíng)養(yǎng)調(diào)理——具有競(jìng)爭(zhēng)力美容業(yè)
3)健康養(yǎng)生會(huì)所:增項(xiàng)開(kāi)發(fā)營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)評(píng)估——營(yíng)養(yǎng)調(diào)理——各種養(yǎng)生保健方法應(yīng)用
4)健康體檢機(jī)構(gòu):增項(xiàng)開(kāi)發(fā)營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)評(píng)估——營(yíng)養(yǎng)調(diào)理——增加健康體檢內(nèi)容,。
公司根據(jù)自己的實(shí)力及能力驚醒了市場(chǎng)定位,基本選址在藥店、普通社區(qū),、老干部活動(dòng)中心,、衛(wèi)生站、美容院保健品專賣店等,,接著在進(jìn)一步進(jìn)入商務(wù)會(huì)所、健康中心,、療養(yǎng)院,、體檢中心、大型高檔社區(qū),、機(jī)關(guān)單位的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)等,。地段面積大致在70——140平方米為宜,原則上檢測(cè)室要獨(dú)立,,一個(gè)檢測(cè)室最多放兩套設(shè)備,,并設(shè)有辦公室、資訊室,、解讀室(封閉、隔音)。配置智能化營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)分析設(shè)備2臺(tái),,可根據(jù)自身?xiàng)l件選擇租賃或購(gòu)買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)分析儀,。(租賃設(shè)備:需交納保證金6萬(wàn)元或有擔(dān)保抵押資格的人及財(cái)產(chǎn)。設(shè)備租賃費(fèi)用為每月3000元,。購(gòu)買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)分析儀:設(shè)備價(jià)格為人民幣9.5萬(wàn)元,,包括營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)設(shè)備一臺(tái)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和檢測(cè)軟件一套,、水處理設(shè)備一臺(tái)),。
本公司有董事會(huì)、宣傳組,、策劃組,、實(shí)施檢測(cè)組、營(yíng)銷組,、人力資源組等,,對(duì)其要求如下:
1)有志長(zhǎng)期從事健康營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)、具備一定投資實(shí)力,、優(yōu)異投資健康產(chǎn)業(yè)的人士
3)管理者,、工作人員要具備一定的醫(yī)學(xué)、保健,、營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí);
6)愿意定期接受總部提供的技術(shù)培訓(xùn)及考核(免費(fèi));
1,、營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)、咨詢、指導(dǎo)調(diào)理服務(wù)市場(chǎng)需求分析:
(一)政策法規(guī):
2. 20xx年《國(guó)民營(yíng)養(yǎng)條例》出臺(tái),,所有幼兒園和學(xué)校,,社區(qū)和超過(guò)百人以上的餐廳都必須配備營(yíng)養(yǎng)師:
(二)健康的需求:個(gè)體、家庭需求
隨著人們生活水平的提高,,人們?nèi)嫣岣呱詈蜕|(zhì)量的期望值普遍提高,,對(duì)由于膳食不合理,營(yíng)養(yǎng)失衡引發(fā)慢性病的健康問(wèn)題引起高度重視,,調(diào)整消費(fèi)結(jié)構(gòu),,投資營(yíng)養(yǎng)、獲得高標(biāo)準(zhǔn)的生活和生命質(zhì)量已經(jīng)成為消費(fèi)潮流,。聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)已成為現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚;公共營(yíng)養(yǎng)師成為國(guó)家新職業(yè),,為從業(yè)者提高了職業(yè)身份和社會(huì)認(rèn)知度。
營(yíng)養(yǎng)師職業(yè)地位與前景:20xx—20xx年將出現(xiàn)公共營(yíng)養(yǎng)師全球需求高峰,,目前,,家庭營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)年費(fèi)8千元左右,企業(yè)營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)年費(fèi)4萬(wàn)元左右,,營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)是一個(gè)高職自由職業(yè)群體,,一個(gè)中等水平的公共營(yíng)養(yǎng)師年收入在10萬(wàn)元左右。
2,、營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)咨詢指導(dǎo)中心建設(shè)需求分析:
1. 大中小學(xué)校,、托幼機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老院,、醫(yī)院,、公共衛(wèi)生部門(mén)、企事業(yè)單位,、社區(qū)保健及健康中心(服務(wù)對(duì)象不低于500人數(shù)),,有系統(tǒng)的定期臨床體檢,建設(shè)有自己的食堂,,沒(méi)有專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師,、不了解群體營(yíng)養(yǎng),可以兩種模式:一種建設(shè)營(yíng)養(yǎng)工作室;一種是委托專業(yè)性的營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)調(diào)理中心作為營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)單位,。
2. 專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì),、餐飲、食品加工及經(jīng)營(yíng)部門(mén),、賓館,,以及上述機(jī)構(gòu)(服務(wù)人數(shù)100-500人數(shù)之間)因服務(wù)需要以及政策要求必須設(shè)有營(yíng)養(yǎng)工作內(nèi)容,最可行的模式是:可以聘請(qǐng)兼職的營(yíng)養(yǎng)師作為顧問(wèn),,委托專業(yè)性的營(yíng)養(yǎng)咨詢,、檢測(cè),、指導(dǎo)調(diào)理中心作為營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)單位,服務(wù)于本機(jī)構(gòu),,這樣可以大大減少管理和經(jīng)營(yíng)成本,。
1、營(yíng)運(yùn)指導(dǎo):總部為店面經(jīng)營(yíng),、管理,、形象維護(hù)、宣傳等活動(dòng)提供成功,、有效的管理模式,。同時(shí),總部市場(chǎng)部隨時(shí)為各檢測(cè)中心的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題提供指導(dǎo)與援助,,并不定期進(jìn)行市場(chǎng)巡查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決檢測(cè)中心經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的問(wèn)題,。
2,、廣告支持:總部可提供廣告宣傳所需的文字、照片,、影像資料等,。
3、服務(wù)支持:總部以優(yōu)惠價(jià)格為檢測(cè)中心提供自主研發(fā)及集團(tuán)采購(gòu)的系列健康調(diào)理產(chǎn)品,,總部還將為檢測(cè)中心提供后續(xù)研發(fā)的產(chǎn)品,,豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增加利潤(rùn)空間,。
4,、網(wǎng)絡(luò)支持:在總部網(wǎng)站上標(biāo)注各檢測(cè)中心的地址、介紹,、聯(lián)系方式等,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳學(xué)術(shù)理論、標(biāo)準(zhǔn)界定,、相關(guān)學(xué)術(shù)進(jìn)展,、公司的專利產(chǎn)品及項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)等。利用互聯(lián)網(wǎng)的迅速,、便捷使雙方進(jìn)行全方位的信息交流,。總部定期有選擇的在網(wǎng)上公布優(yōu)秀檢測(cè)中心的活動(dòng)情況及相關(guān)業(yè)績(jī),。
5,、專家資源:總部會(huì)不斷的擴(kuò)大聘請(qǐng)醫(yī)療、營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家的范圍及數(shù)量,,保障為各檢測(cè)中心提供值得信賴的專家前往指導(dǎo),。費(fèi)用另議,。
6、服務(wù)支持:開(kāi)業(yè)初期一周內(nèi),,總部派相關(guān)人員(市場(chǎng)部,、健康部)前往協(xié)助開(kāi)業(yè),相關(guān)費(fèi)用由“中心”負(fù)擔(dān),。
7,、統(tǒng)一形象:總部對(duì)“中心”的實(shí)體店面情況提出合理的裝修方案,可選擇總部統(tǒng)一就商標(biāo),、站號(hào),、logo的使用進(jìn)行指導(dǎo).(健康使者工作站 )
8、技術(shù)培訓(xùn):簽約后總部統(tǒng)一培訓(xùn),,新店開(kāi)業(yè)前總部對(duì)健康醫(yī)生進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)及指導(dǎo),。并定期舉辦店長(zhǎng)、骨干人員的集訓(xùn),,不斷提高“中心”人員的專業(yè)水平,。總部會(huì)不斷將新技術(shù),、新項(xiàng)目,、新知識(shí)、新業(yè)務(wù)積極主動(dòng)推薦給“中心”,使其與總部永遠(yuǎn)保持一致,。
9,、顧客特點(diǎn):面向所有需要營(yíng)養(yǎng)健康的人群,尤其是營(yíng)養(yǎng)方面需求度高以及欠缺的弱勢(shì)人群,。
公司還具有全面的管理流程模式,,如下:
1. 服務(wù)流程自全面的健康信息采集開(kāi)始
2. 操作標(biāo)準(zhǔn)一致的檢測(cè)手法
3. 系統(tǒng)的營(yíng)養(yǎng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)模板
4. 具有個(gè)性化的營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)和調(diào)理方案
5. 統(tǒng)一管理模式的檔案系統(tǒng),使?fàn)I養(yǎng)平衡和健康管理系統(tǒng)連接
啟動(dòng)資金:200000元
1,、 開(kāi)業(yè)初期基本費(fèi)用分析(基本店):(前一個(gè)月)
房屋租金或購(gòu)買(mǎi)店面:10000元
門(mén)面裝修含宣傳廣告及技術(shù)培訓(xùn)費(fèi):6500元
辦公設(shè)備:170000元(設(shè)備檢測(cè)儀器,、電腦、打印機(jī),、移動(dòng)硬盤(pán),、電話機(jī)、書(shū)桌椅等)
申請(qǐng)執(zhí)照:1000元(非一般納稅人資質(zhì))
人員開(kāi)支:按5名員工計(jì),,平均工資2500元/月.人
2,、 收益預(yù)測(cè):(普通店-購(gòu)買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)儀)
1)運(yùn)營(yíng)日均接待客戶最大量(2名營(yíng)養(yǎng)師):
營(yíng)養(yǎng)咨詢5人:5 x 50元=250元
本店?duì)I養(yǎng)檢測(cè)(當(dāng)日出報(bào)告)2-5人:3 x 100元=300元
健康檢測(cè)100元/人x 3=300元
制定營(yíng)養(yǎng)食譜5人:5 x 50元(均價(jià))=250元
制定健康方案(2日出報(bào)告):5 x 180元=900
特殊案例專項(xiàng)測(cè)試調(diào)理(均價(jià)180元)3人:3x180元=540元
用品篩選5人:5 x 70元 =350元
營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑推廣:500元/日
日均流水金額:3390元
2)運(yùn)營(yíng)月均接待下列客戶量:
vip高級(jí)會(huì)員2人: 2x3000=6000元(大客戶,委托綜合調(diào)理)
清肝排毒綜合調(diào)理2人:2x6800元=13600元(與總部合作的各店,,每次5人以上,,總部派專人攜帶設(shè)備赴現(xiàn)場(chǎng)支持。)
提成:2720元/人,。
月均月流水金額:6000元+2720元 + 3390 x20 =76520元
其它:團(tuán)檢顧問(wèn),、銷售設(shè)備提成,、講課收費(fèi)、特殊客戶的調(diào)理收費(fèi),、銷售保健品,、銷售營(yíng)養(yǎng)食品等另計(jì)。
購(gòu)買(mǎi)設(shè)備預(yù)計(jì):半年回投資,。
還有與各行業(yè)進(jìn)行合作后的收益另計(jì),,根據(jù)各收益比例進(jìn)行分配資金。
大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇十二
學(xué)生社團(tuán)是大學(xué)校園中一道亮麗的風(fēng)景,,在校園文化建設(shè)中發(fā)揮了積極的作用,,展現(xiàn)了我校大學(xué)生的精神風(fēng)貌,鍛煉了大學(xué)生的能力,,也提高了大學(xué)生的素質(zhì),。時(shí)值學(xué)生雅園小區(qū)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)成立之初,一方面,,為了豐富同學(xué)們的課余文化生活,,給廣大愛(ài)好文藝活動(dòng)的同學(xué)提供一個(gè)展示自己的舞臺(tái),同時(shí)也為了活躍社區(qū)文化氛圍,,發(fā)展社團(tuán)文化,建設(shè)和諧校園;另一方面,,為了讓全校師生了解我們雅園小區(qū)社團(tuán)聯(lián)合會(huì),,彰顯我們雅園小區(qū)及學(xué)生社團(tuán)的活力,特策劃此次“雅苑賞藝術(shù)嘉年華”綜合文藝活動(dòng),。
“藝術(shù)年華,,風(fēng)雅苑賞”
學(xué)生雅園小區(qū)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。
棋麟軒,、浸墨軒,、錦瑟軒、藝?yán)_紛,。
全校學(xué)生均可報(bào)名參加,。
20xx年x月x3號(hào)(星期四)下午三點(diǎn)。
雅園小區(qū)中心花園及籃球場(chǎng),。
(一)前期工作,。
i.前期宣傳。
1,、在各小區(qū)張貼海報(bào)(共7張),雅園小區(qū)各棟樓以通知單的形式進(jìn)行宣傳;,。
2、制作兩個(gè)展板和兩條橫幅,,用于雅園小區(qū)活動(dòng)宣傳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng);,。
3,、在校園網(wǎng)站及論壇上進(jìn)行宣傳;。
4,、深入學(xué)生中宣傳,。
ii.活動(dòng)報(bào)名。
1,、活動(dòng)前兩天在食堂前設(shè)報(bào)名點(diǎn)進(jìn)行棋類比賽及書(shū)畫(huà)類才藝展示的報(bào)名;(參加才藝展示的同學(xué)可提前提交部分作品),。
2、文藝類活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)直接報(bào)名參加,。
iii.活動(dòng)前期準(zhǔn)備,。
1、制作海報(bào),、橫幅;,。
2、為活動(dòng)提前預(yù)定人數(shù)名額保障,,避免活動(dòng)發(fā)生冷場(chǎng);,。
3、確定好場(chǎng)地安排以及留意未來(lái)幾天的天氣情況;,。
4,、準(zhǔn)備好音響、桌子等各種需要的設(shè)備;,。
5,、召開(kāi)準(zhǔn)備會(huì)議確定相關(guān)人員權(quán)責(zé),制定機(jī)動(dòng)計(jì)劃等。
iv.人員組配(詳見(jiàn)附件),。
(1)第一項(xiàng)目組:節(jié)目組,。
任務(wù):
a、完成節(jié)目收集,、篩選及后期的排練,、彩排工作;。
b,、主持人的選擇,、形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核;。
c,、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及活動(dòng)全流程的銜接;,。
d、準(zhǔn)備好活動(dòng)所需的一切道具,。
(2)第二項(xiàng)目組:宣傳組,。
任務(wù):
a、利用海報(bào)(包括手繪和噴繪海報(bào)),、橫幅等方式開(kāi)展宣傳;,。
b,、現(xiàn)場(chǎng)攝影。
(3)第三項(xiàng)目組:場(chǎng)務(wù)組,。
任務(wù):
a,、主要負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置;。
b,、活動(dòng)期間舞臺(tái)音箱設(shè)備的操作,現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染,。
(4)第四項(xiàng)目組:機(jī)動(dòng)組。
任務(wù):活動(dòng)期間,,負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律維持,、會(huì)場(chǎng)后勤保障以及處理緊急情況。
(5)第五項(xiàng)目組:統(tǒng)籌組,。
任務(wù):統(tǒng)籌全局,,負(fù)責(zé)活動(dòng)前期準(zhǔn)備策劃、調(diào)配工作,、分派人手,、
制定應(yīng)急措施等。
(二)當(dāng)天流程,。
i.場(chǎng)地布置,。
1.活動(dòng)當(dāng)天中午2點(diǎn)所有工作人員到場(chǎng);。
2.場(chǎng)務(wù)組負(fù)責(zé)借用,、擺放器材,,布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),調(diào)試音響;,。
3.統(tǒng)籌組確定工作明細(xì),,指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)具體工作,,如遇突發(fā)事件應(yīng)作出相應(yīng)調(diào)整;,。
5.宣傳組及機(jī)動(dòng)組工作人員在做好工作準(zhǔn)備的前提下從旁協(xié)助。
ii.活動(dòng)流程,。
4:40工作人員各就各位,,場(chǎng)務(wù)組開(kāi)始播放音樂(lè)。
5:00主持人出場(chǎng)宣布活動(dòng)開(kāi)始并簡(jiǎn)要介紹本次活動(dòng),。
開(kāi)場(chǎng)節(jié)目:
5:20薩克斯獨(dú)奏,。
5:30吉他彈唱《拯救》。
5:40活動(dòng)分塊同時(shí)進(jìn)行,。
1.【文藝類】,。
5:50由主持人組織現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行小游戲“嘴巴手指不一樣”(詳見(jiàn)附件2)。
6:15獨(dú)唱《男兒當(dāng)自強(qiáng)》,。
6:25舞蹈,。
6:35獨(dú)唱《十年》,。
6:45游戲“歌曲接龍”(詳見(jiàn)附件3)。
7:05現(xiàn)場(chǎng)為游戲勝利者作肖像速寫(xiě),,同時(shí)表演吉他獨(dú)奏和歌曲串燒,。
7:30為棋類比賽各優(yōu)勝者頒獎(jiǎng),展示現(xiàn)場(chǎng)書(shū)畫(huà)作品,。
7:45電子琴,、小提琴合奏,活動(dòng)結(jié)束,。
2.【棋藝類】,。
(1)比賽分為象棋、跳棋和五子棋三類;(比賽規(guī)則詳見(jiàn)附件4),。
(3)本次比賽采用逐輪淘汰制,,每種棋產(chǎn)生一名冠軍;。
(4)參與者即可得到小禮品一份,,最終獲勝者可得到活動(dòng)主辦方提供的獎(jiǎng)品及證書(shū),。
3.【書(shū)畫(huà)類】。
(1)現(xiàn)場(chǎng)才藝展示:素描,、速寫(xiě),、書(shū)法、國(guó)畫(huà),、漫畫(huà),、水粉;。
(2)現(xiàn)場(chǎng)周圍懸掛活動(dòng)參與者遞交的作品,,營(yíng)造氣氛;,。
(3)有興趣的觀眾可參與作畫(huà)或書(shū)法,現(xiàn)場(chǎng)備有各類用具;,。
(4)活動(dòng)過(guò)程中將現(xiàn)場(chǎng)為棋類比賽及文藝類游戲獲勝者做肖像速寫(xiě);,。
(5)現(xiàn)場(chǎng)觀眾可對(duì)作品作出評(píng)價(jià),獲得好評(píng)的作品將在書(shū)畫(huà)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及文藝類活動(dòng)環(huán)節(jié)中展出;參與即贈(zèng)送小禮品,。
(三)活動(dòng)后期,。
1、對(duì)場(chǎng)地清潔和道具回收進(jìn)行落實(shí);,。
2,、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)以及資料整理歸檔;。
3,、整理活動(dòng)照片并撰寫(xiě)新聞稿在校園網(wǎng)上發(fā)布,。
1、如有下雨,視情況決定活動(dòng)是否繼續(xù);,。
2,、要求工作人員必須認(rèn)真負(fù)責(zé),確?;顒?dòng)的順利進(jìn)行;,。
4、未盡事宜參照當(dāng)天活動(dòng)實(shí)際情況進(jìn)行周密安排,。
1,、海報(bào):5乘以20=30(元)。
2,、棋類用具:70(元),。
3、毛筆,、畫(huà)紙,、顏料:00(元)。
4,、禮品:200(元),。
5,、場(chǎng)地布置費(fèi):50(元),。
6、其它費(fèi)用:50(元),。
合計(jì):600(元),。
大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇十三
萬(wàn)事開(kāi)頭難,什么事都要有嘗試,,都要有開(kāi)始,,都要有經(jīng)過(guò),都會(huì)有失敗,。很多事情說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單,,但實(shí)際上與我們的想象是有很大的.差距的。一個(gè)小小的超市的經(jīng)營(yíng)也不容忽視,,不但要有細(xì)心,,還要有策略,,謀劃,。希望通過(guò)此次暑假實(shí)習(xí)可以學(xué)到很多知識(shí),同時(shí)對(duì)我們的專業(yè)學(xué)習(xí)有一定的幫助,。加油吧,!
一、實(shí)習(xí)者:xxx
一,、實(shí)習(xí)目的
嘗試經(jīng)商的滋味,,增加自己的閱歷,,因本人是文科生,需要有更多的體驗(yàn),,更多的經(jīng)歷,。畢竟身在學(xué)校,接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)很少,,趁著暑假有這樣一個(gè)機(jī)會(huì),,好好大干一場(chǎng)。
二,、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年-7月—20xx年—9月
三,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
佳惠超市
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
炎炎烈日當(dāng)頭,,正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境,,正激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存,,同時(shí),,也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),,鍛煉自己的才干,,培養(yǎng)自己的韌性,更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用,,自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn),。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,找出自己的不足和差距所在,。
大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇十四
大理卓爾勃教育新夢(mèng)想學(xué)習(xí)中心位于大理古城綠玉路,,專注于中小學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí)管理、教育心理咨詢等,。同時(shí)以自主學(xué)習(xí)社區(qū)建設(shè),、家庭教育研究和咨詢,課外輔導(dǎo)服務(wù)為輔助的教育咨詢機(jī)構(gòu),。
卓爾勃教育經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期研究和實(shí)踐總結(jié)出了一套行之有效的全新的個(gè)性化學(xué)習(xí)管理系統(tǒng),,優(yōu)化心智模式,創(chuàng)造全新遠(yuǎn)景,。
據(jù)統(tǒng)計(jì),,我國(guó)有2億多中小學(xué)生,大約有40%學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí),,就是8000萬(wàn)個(gè),,以一人單次花費(fèi)1000元計(jì)算,大概有800億市場(chǎng)規(guī)模!“望子成龍”,、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力,,令90%的父母和學(xué)生都迫切需要1對(duì)1課外輔導(dǎo)服務(wù)。
大理市現(xiàn)有中小學(xué)生數(shù)萬(wàn)人,,其中參加社會(huì)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班的非常之多,。我們發(fā)現(xiàn):社會(huì)輔導(dǎo)中心多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū),每個(gè)午托班大概100平米,,主辦者大都是保育型的,,文化程度偏低,不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作,。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求,,而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。
我們就采用“降低成本,、化整為零”的經(jīng)營(yíng)模式,,從學(xué)習(xí)中心起步,整合晚托班不可多得的閑置資源,,與午托班聯(lián)合開(kāi)展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項(xiàng)目,,像珍珠寄生在蚌殼里一樣,憑借自己的品牌優(yōu)勢(shì),、人才優(yōu)勢(shì),、管理優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì),以“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)為重點(diǎn),,讓珍珠閃閃發(fā)光,,再連鎖經(jīng)營(yíng),把珍珠串起來(lái),,締造一個(gè)覆蓋全國(guó)的課外輔導(dǎo)強(qiáng)勢(shì)品牌,。
小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。
肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn),。
肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo),。
初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群,采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)模式,。
1,、領(lǐng)先的教學(xué)模式。
2,、全層的個(gè)性化服務(wù),。
新夢(mèng)想通過(guò)對(duì)學(xué)生的全程個(gè)性化學(xué)習(xí)管理流程,為每一位學(xué)生進(jìn)行個(gè)性化測(cè)評(píng),,選派適合學(xué)生個(gè)性的優(yōu)秀教師,,量身定做個(gè)性化教學(xué)方案,進(jìn)行個(gè)性化教學(xué)管理,,幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。
3、豐富的輔導(dǎo)內(nèi)容,。
新夢(mèng)想根據(jù)學(xué)生的不同學(xué)習(xí)階段,,學(xué)科特點(diǎn)和輔導(dǎo)需求以及學(xué)生個(gè)性特點(diǎn),為學(xué)生制定量身定制的學(xué)習(xí)管理方案,。
盈利模式——學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi),、中介介紹家教收費(fèi),學(xué)習(xí)咨詢收費(fèi),。學(xué)費(fèi)每年分為四期:暑假,、平時(shí)、寒假,、平時(shí),。每期輔導(dǎo)40小時(shí),平均學(xué)費(fèi)50元/小時(shí),,共計(jì)20xx元/期,,16000元/年,每名教師可帶15名學(xué)生,,每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)24萬(wàn)元,,工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去6萬(wàn)元,,公司年凈利潤(rùn)10萬(wàn)元,。國(guó)內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過(guò)了4000名,他們的平均學(xué)費(fèi)150元/小時(shí),,每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了5億以上,。
投資教育具有投資資金相對(duì)較少、利潤(rùn)回報(bào)率較高,、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小,、社會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn),。
大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇十五
躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于20xx年3月17日,,經(jīng)過(guò)一周的'市長(zhǎng)/市場(chǎng)調(diào)查和分析,選擇拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目銷售男女時(shí)尚拖鞋,。我們是一個(gè)具有敏銳市長(zhǎng)/市場(chǎng)洞察力的專業(yè)團(tuán)隊(duì),,具有充滿活力和進(jìn)取活力。隊(duì)員們結(jié)合各自的優(yōu)勢(shì),,發(fā)揮所長(zhǎng),,互補(bǔ),,學(xué)習(xí),提高,,體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)最大的力量,,使拖鞋事業(yè)做大做強(qiáng)。
2)事業(yè)
各種男女時(shí)尚拖鞋
1)產(chǎn)品說(shuō)明
拖鞋使人們享受悠閑的心境,,輕松的生活,。放慢匆忙的腳步,忘記緊張的生活節(jié)奏,,慢慢走,,用心體會(huì)人生。
我們的拖鞋是時(shí)尚,、舒適,、健康、主要元素,,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的商品,,是一個(gè)美麗的夏天。
2)產(chǎn)品風(fēng)暴分析
優(yōu)點(diǎn):時(shí)尚,,滿足大學(xué)生的個(gè)性化追求,;價(jià)格合理,明碼標(biāo)價(jià),。
缺點(diǎn):產(chǎn)品進(jìn)口價(jià)格高,,渠道不穩(wěn)定。種類不全,。
機(jī)會(huì):夏天的到來(lái),,拖鞋市長(zhǎng)/市場(chǎng)需求大。
威脅:由于業(yè)界的競(jìng)爭(zhēng),,拖鞋的設(shè)計(jì)越來(lái)越多,,沖擊力也越來(lái)越大。
3)銷售方法
a,、實(shí)習(xí)超市線下銷售基礎(chǔ)
b,、以攤位形式輔佐
1)目標(biāo)消費(fèi)群
民政學(xué)院內(nèi)的學(xué)生和教師中,以18—25歲追求個(gè)性,、追求時(shí)尚的時(shí)尚一族為主要目標(biāo)客戶,。郊區(qū)居民是二級(jí)顧客。其中特別是以1區(qū)女學(xué)生為重點(diǎn)的顧客,。
2)市長(zhǎng)/市場(chǎng)環(huán)境分析
據(jù)調(diào)查,,大學(xué)學(xué)校市場(chǎng)是一個(gè)人流量高度集中和穩(wěn)定的市場(chǎng),民政學(xué)院及周邊市場(chǎng)銷售拖鞋的商店主要是精品,、超市和鞋店,。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查,,這種賣鞋的商店有22家,競(jìng)爭(zhēng)激烈,,產(chǎn)品種類多樣,,主要以中低端為主。
躍進(jìn)隊(duì)銷售的主要地區(qū)在1區(qū)寢室,。我們發(fā)現(xiàn)1區(qū)3000左右的女學(xué)生為8—12人以寢室為單位,。消費(fèi)者層大,,集中,,發(fā)現(xiàn)消費(fèi)行為容易受到寢室會(huì)員的影響,可以憑借口碑的效果帶動(dòng)銷售,。
消費(fèi)能力方面也以中低水平為主,,對(duì)價(jià)格比較敏感。觀察了主要目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為后,,制定了我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略,。產(chǎn)品選擇上的要求是根據(jù)舒適度、時(shí)尚,、時(shí)尚追究時(shí)尚,、美觀的需求,價(jià)格定位區(qū)間在12—15韓元以內(nèi),。
在銷售戰(zhàn)略上,,以實(shí)習(xí)超市為主要賣點(diǎn),平時(shí)晚上在1區(qū)門(mén)口進(jìn)行展示銷售,,使目標(biāo)顧客的近距離購(gòu)買(mǎi)意向更加便利,。如此激烈的是,在市場(chǎng)上,,我們躍進(jìn)是一種精密營(yíng)銷方式,,特別是針對(duì)一群目標(biāo)顧客進(jìn)行專業(yè)化銷售,可以充分滿足消費(fèi)者,。
1)銷售戰(zhàn)略階段性目標(biāo)
我們把公司的營(yíng)銷計(jì)劃分為以下三個(gè)階段,。每個(gè)階段都有不同的目標(biāo),對(duì)于這些目標(biāo),,我們將采取不同的具體操作手段,。
a、通知階段
以實(shí)習(xí)超市的春季促銷為契機(jī),,進(jìn)行產(chǎn)品的市長(zhǎng)/市場(chǎng)宣傳和宣傳,,打造本公司的知名度。
b,、開(kāi)始階段
在民政學(xué)院1區(qū)寢室門(mén)口進(jìn)行持續(xù)的產(chǎn)品展示,,培養(yǎng)顧客對(duì)本團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
c,、推進(jìn)階段
買(mǎi)一雙拖鞋,,贈(zèng)送一份精致的禮物等一系列打折活動(dòng)。
好事成雙,。一次買(mǎi)兩雙的話,,可以享受第二個(gè)8.8%的折扣
2)營(yíng)銷原則
a營(yíng)銷理念:優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則
我們團(tuán)隊(duì)信奉優(yōu)質(zhì)服務(wù),是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地的顯眼法寶,。我們的經(jīng)營(yíng)原則是用微笑迎接所有顧客,,用真誠(chéng)打動(dòng)所有消費(fèi)者。
“三心”xx意圖,、注意,、忍耐
銷售前認(rèn)真觀察所有顧客,揣摩他們的心理,。
在銷售中細(xì)心發(fā)現(xiàn)顧客的需求,,滿足顧客的需求。
售后耐心地告訴客戶注意事項(xiàng)及維護(hù)措施,。
b營(yíng)銷功能:差異化營(yíng)銷
作為學(xué)生,,我們接近學(xué)生市場(chǎng),所以當(dāng)然能更好地理解學(xué)生的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理,。因此,,戴爾的營(yíng)銷特點(diǎn)是能夠滿足每個(gè)客戶不同需求的獨(dú)特產(chǎn)品和服務(wù)。從消費(fèi)者的角度進(jìn)行每一次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,、定價(jià),、銷售方式。
這次創(chuàng)業(yè)不以利潤(rùn)為主要目的,,所以經(jīng)過(guò)這次創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐,,重點(diǎn)是了解創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的所有階段。選擇進(jìn)入合適的市場(chǎng),、如何進(jìn)貨,、向消費(fèi)者銷售技巧等。學(xué)習(xí)是我們的最終目的,,利潤(rùn)只是起到推動(dòng)作用,,因此我們團(tuán)隊(duì)推崇“學(xué)習(xí)營(yíng)銷”為思想指導(dǎo)和行動(dòng)理念。而且,,這也創(chuàng)造了一個(gè)獨(dú)特的理念,,即我們的整體營(yíng)銷與其他商店不同,通過(guò)開(kāi)展差別化營(yíng)銷來(lái)吸引和穩(wěn)定我們的客戶,。
1)組建團(tuán)隊(duì),,
團(tuán)隊(duì)是一個(gè)自由的共同體,,能夠合理利用各成員的知識(shí)和技能,解決問(wèn)題,,實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo),。眾志成城,力量大,,成果大,。
球隊(duì)的組成具有非凡的意義。選擇合適的人群,,合適的職務(wù)安排將成為今后有效開(kāi)展工作的重要因素之一,。經(jīng)過(guò)多次嚴(yán)格的選擇,我隊(duì)已經(jīng)初步形成,。
a,、球隊(duì)數(shù):6人
b,、成員結(jié)構(gòu):管理xx章xx(協(xié)調(diào)員)
銷售——張xx利xx(革新者推動(dòng)者)
財(cái)務(wù)——里x(主管)
購(gòu)買(mǎi)—— xx數(shù)量xx(從業(yè)者信息)
c,、團(tuán)隊(duì)成員要求“熟悉大勢(shì)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”的全過(guò)程,、無(wú)私精神,、慷慨、活力,、團(tuán)隊(duì)合作,、應(yīng)變能力等。
2)管理計(jì)劃
小組與工作組不同,,因?yàn)樾〗M同時(shí)要求個(gè)人和相互負(fù)責(zé),。團(tuán)隊(duì)可以通過(guò)成員的共同努力創(chuàng)造一個(gè)工作成果,取得比所有團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人最高業(yè)績(jī)總和更大的成果,。因此,,要想取得好的發(fā)展,必須制定好的可預(yù)測(cè)性和管理計(jì)劃,。
a,、借迪克特法,在那里引用為“專用時(shí)間”,。團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都按照日程選擇自己的工作時(shí)間,,除了課外,其余時(shí)間都專注于團(tuán)隊(duì)選擇的項(xiàng)目,,努力不做與項(xiàng)目無(wú)關(guān)的事情,。
b、在信息共享:團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中,,每個(gè)人都可以獲得相應(yīng)的實(shí)踐收獲,,并為信息共享留出特定時(shí)間,,包括一段時(shí)間的銷售業(yè)績(jī)、個(gè)人體驗(yàn)等有利于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的信息,。
c,、分工與合作共存:首先,團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)自身責(zé)任做好團(tuán)隊(duì)內(nèi)工作,。第二,,隊(duì)員遇到困難時(shí),隊(duì)員要進(jìn)取地幫助隊(duì)員,,按時(shí)按期完成團(tuán)隊(duì)任務(wù),。
d、會(huì)議要求:
——次全體組員不應(yīng)該召開(kāi)目的,、意義,、議程不明確的“混亂會(huì)”,做好相應(yīng)的準(zhǔn)備
——實(shí)際聯(lián)系,,解決問(wèn)題,,不舉行簡(jiǎn)單的“全會(huì)”
——優(yōu)先考慮,聚焦,,不舉行“扯皮會(huì)”計(jì)算
——實(shí)效,,2補(bǔ)充,3強(qiáng)調(diào),,4票,,5總結(jié)式“8周會(huì)議”不舉行
——不舉行7點(diǎn)會(huì)議、8點(diǎn)延遲,、9點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)人報(bào)告的“遲到會(huì)”
f,、如果團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目正式啟動(dòng),將根據(jù)失誤的嚴(yán)重性,、損失和影響進(jìn)行處罰,。
涼鞋是季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品,受今年氣候影響,,氣溫一直寒冷,,影響涼鞋的銷售,因此我們堅(jiān)持保守的財(cái)政政策,,努力將財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降至最低水平,。為了最大限度地提高企業(yè)的利益,我們盡可能降低成本,,在人力消費(fèi)上,,壓縮每一分錢(qián),絕對(duì)不盲目支出。在鞋的利潤(rùn)控制上,,決不比別人賣的貴,,以優(yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者,走薄利多銷的銷售路線,,一方面可以增加我們的營(yíng)業(yè)額,,另一方面可以加強(qiáng)我們的人脈關(guān)系,在銷售過(guò)程中積累人脈也是我們的收獲,。
這一系列嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作,,將決定我們利潤(rùn)收入的重要管理方式。
1)融資方法
6人共募集1200元,,其中購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用939元,,目前總營(yíng)業(yè)額876元。
2)財(cái)務(wù)記錄數(shù)據(jù)(單位:xx元)
3)對(duì)現(xiàn)有資產(chǎn)的分析
截至20xx年5月10日,,躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共投資1200韓元,,總購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用939韓元(包括交通費(fèi)),總銷售額876韓元,,總庫(kù)存約337韓元,。經(jīng)理、銷售人員,、購(gòu)買(mǎi)者,、財(cái)務(wù)等工資尚未結(jié)算,。
4)財(cái)務(wù)趨勢(shì)
隨著天氣變熱,,預(yù)計(jì)第二天將是涼鞋銷售的熱季節(jié),企業(yè)預(yù)計(jì)銷售額會(huì)激增,,銷售額也比2月份大幅提高,,同比增長(zhǎng)約80。37%,,總銷售額為1580韓元,。
5)財(cái)務(wù)摘要
在此次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中,總銷售額為2456韓元,,總利潤(rùn)為736.8韓元,,接下來(lái)的兩個(gè)月里,躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員利用自己的活力和營(yíng)銷人員的專業(yè)水平,,提高了這兩個(gè)月的銷售量,,成功完成了此次創(chuàng)業(yè)過(guò)程,使躍進(jìn)各成員獲得了基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)知識(shí)和寶貴經(jīng)驗(yàn),。
1)機(jī)會(huì)
a,、隨著夏天的臨近,氣溫的升高,在非正式場(chǎng)合穿拖鞋的人越來(lái)越多,,既方便又方便,。
b、拖鞋是夏天必不可少的東西,。幾乎每個(gè)人夏天都有一雙或幾雙拖鞋,,是人們夏天洗澡時(shí)必不可少的東西。
c,、拖鞋的價(jià)格比其他鞋子便宜得多,,所以很多人更換拖鞋的頻率比其他鞋子更頻繁。尤其是新產(chǎn)品上市的時(shí)候,。
d,、隨著新的夏天的臨近,很多人已經(jīng)過(guò)時(shí)或找不到以前的舊拖鞋,,會(huì)讓他再買(mǎi)拖鞋,。(威廉莎士比亞、拖鞋,、拖鞋,、拖鞋、拖鞋),。
e,、我們的座位靠近旁邊的女學(xué)生宿舍,不下雨的時(shí)候可以在宿舍大門(mén)擺攤,,方便顧客購(gòu)買(mǎi),。
f、能有效利用認(rèn)識(shí)的人進(jìn)行廣泛的宣傳,。
2)威脅
a,、學(xué)校內(nèi)外有很多便利店,這些便利店中銷售各種風(fēng)格和價(jià)格的拖鞋,。
b,、由于我們自己的資金限制,每次進(jìn)貨量和進(jìn)來(lái)的拖鞋的設(shè)計(jì)都不豐富,。
c,、今年雨下得很大,氣溫上升也不明顯,,所以在野外擺地?cái)偟臅r(shí)間不多,。
d、由于本學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)比較重,,成員們的休閑可支配時(shí)間也不同,,在野外擺攤的時(shí)間不穩(wěn)定,。
3)應(yīng)對(duì)措施
a、我們不能和便利店搞各種風(fēng)格,。但是我們可以戰(zhàn)勝他們,,提供更好的售前、銷售中,、售后服務(wù),,用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)客戶,爭(zhēng)取更多的轉(zhuǎn)運(yùn),。各會(huì)員加強(qiáng)了銷售技巧方面的學(xué)習(xí),,提高了交易率。
b,、在我們買(mǎi)的拖鞋樣式不豐富的情況下,,我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于其他地方銷售的拖鞋。(威廉莎士比亞,、拖鞋,、拖鞋、拖鞋,、拖鞋,、拖鞋)所以,需要進(jìn)貨的時(shí)候,,請(qǐng)把拖鞋的質(zhì)量關(guān)掉,。
c、對(duì)于今年雨水多,,影響室外攤位的問(wèn)題,,在可能的天氣條件好的情況下,只能多擺在室外,,盡量減少天氣原因造成的損失,。
d、盡可能收集各會(huì)員的空閑時(shí)間,,合理分配,提高野外擺攤的頻率,。
大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇十六
活動(dòng)背景及意義:自律會(huì)第xx屆新成員剛進(jìn)入,,彼此之間缺乏認(rèn)識(shí)和了解,為了增進(jìn)同學(xué)們之間的了解同時(shí)增近我們大家的感情,,留下對(duì)自律會(huì)生活的美好回憶,,特此舉辦本次活動(dòng)。
參與者:自律委員會(huì)全體成員,。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日下午6:00,。
活動(dòng)地點(diǎn):西操場(chǎng)(足球場(chǎng))。
活動(dòng)內(nèi)容及活動(dòng)安排:1:下午6:00到西操場(chǎng)(足球場(chǎng))集合,并進(jìn)行簽到(游戲時(shí)會(huì)用到),。
2:通過(guò)抽人名的方法來(lái)進(jìn)行游戲的分組,,分組情況按照當(dāng)天參與的人數(shù)而定。
3:第一關(guān)為默契雙人跑,,兩人事先用膠帶將腿綁在一起,,跑50米的賽道后自行解開(kāi),進(jìn)行你來(lái)比劃我來(lái)猜的項(xiàng)目,。答對(duì)四個(gè)后兩人背靠背夾氣球跑回,,將氣球夾破需要重新來(lái)過(guò)。
4:第二關(guān)是你投我來(lái)接,,一個(gè)人站在起跑線5米遠(yuǎn)的圈內(nèi),,手拿一圓桶,另一人投沙包,,投進(jìn)十個(gè)后此環(huán)節(jié)結(jié)束,。這十分考驗(yàn)兩人的默契度。
8:第六關(guān):30秒內(nèi)所有人員讀完一遍繞口令即可過(guò)關(guān),。
10:工作人員統(tǒng)計(jì)每組每次游戲的得分情況,,選出冠軍;
11:宣布獲獎(jiǎng)名單,,由領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng),;
12:活動(dòng)結(jié)束后委員會(huì)成員共同負(fù)責(zé)清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以及活動(dòng)工具的回收返還工作。
負(fù)責(zé)人:王元志郝晶富強(qiáng)及各部部長(zhǎng)副部長(zhǎng),。
策劃:大學(xué)生自律委員會(huì)策劃部,。
所需物品:1、第一關(guān):膠帶,,一包氣球,,你劃我猜項(xiàng)目題目可以多準(zhǔn)備幾張卡片在上面寫(xiě),也可以讓多幾位工作人員在手機(jī)上下載關(guān)于這個(gè)的軟件,。
2,、第二關(guān):圓圈可以用粉筆畫(huà)出來(lái),或者用鞋帶這類的圈出來(lái),,可以借到呼啦圈更好,,圓桶可以用干凈的垃圾桶或者可以用帽子代替,還有足夠每一個(gè)組的沙包,。
3,、第三關(guān):幾個(gè)可以用來(lái)蒙眼睛的布條,和幾個(gè)足球,。
4,、第五關(guān):跳繩若干,,需借心里協(xié)會(huì)活動(dòng)室及器材(主任或部長(zhǎng)去借)。
5,、第六關(guān):準(zhǔn)備幾個(gè)難度適中的繞口令在卡片上,。
備注:1、粗略計(jì)算游戲至少六人一組,;
2,、再有所需由部長(zhǎng)劉宏祿負(fù)責(zé)。
注意事項(xiàng):1,、在活動(dòng)進(jìn)行期間須注意安全,。
2、所有人必須聽(tīng)部長(zhǎng)以上人的指揮,,如有錯(cuò)誤及時(shí)提醒,。
3、勤儉節(jié)約,,不得浪費(fèi),。
5、所有物品按時(shí)歸還,。
4,、不得損壞公共物品。
大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇十七
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),,為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。
通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù),、生產(chǎn),、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。
一般來(lái)說(shuō),,在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo),、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略,、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè),、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:
(一)封面,。
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,,形成良好的第一印象。
(二)計(jì)劃摘要,。
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),,以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷,。
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:
公司介紹,。
管理者及其組織。
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,。
市場(chǎng)概貌,。
營(yíng)銷策略,。
財(cái)務(wù)計(jì)劃,。
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明,、生動(dòng),。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處。
大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇十八
冰淇淋最早起源于西方權(quán)貴餐桌上冰凍的葡萄酒和其他冰鎮(zhèn)飲料,,曾一度是西方待客的奢侈品,。而現(xiàn)在冰淇淋已在中國(guó),冰淇淋有著廣泛的消費(fèi)群,,大眾無(wú)不將冰淇淋視為消暑解渴,、休閑娛樂(lè)的佳品之一。校內(nèi)商店出售的冰淇淋花式少,,口感差,,品種單一,,無(wú)新意,,毫無(wú)賣點(diǎn),,無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求,,所以在校內(nèi)開(kāi)一家冰淇淋店是很有發(fā)展前途的,定會(huì)有很大的消費(fèi)群的,。
冰淇淋店主要出售的商品就是火鍋冰淇淋,、自助di冰淇淋、油炸火燒冰淇淋,,還根據(jù)不同人群的特征推出一些套餐,,比如a、b,、c,、d類套餐,情侶套餐,、學(xué)生套餐等,,但同時(shí)我們店鋪也經(jīng)營(yíng)其他的類型的飲料用品,滿足消費(fèi)者對(duì)各種飲品的需求,。冰淇淋店的主要消費(fèi)者是校內(nèi)的學(xué)生,,他們對(duì)冰淇淋有很大的需求,且有一定的購(gòu)買(mǎi)力,,校內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,,現(xiàn)有的出售飲品及冰淇淋的商店,他們出售的商品品種單一,,滿足不了本校學(xué)生的需求,,更別談其他的消費(fèi)者了,所以冰淇淋店開(kāi)在校內(nèi)有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由一群有著激情,、有能力、有思想的一群大學(xué)生組成的,。由八個(gè)女生構(gòu)成,,其中兩名是店長(zhǎng),兩名成品區(qū)導(dǎo)購(gòu)員,,兩名自選區(qū)導(dǎo)購(gòu)員,,兩名商品制作員,這樣的組織機(jī)構(gòu)不僅可以滿足對(duì)顧客服務(wù),,而且可以便于管理,。
炎熱的夏天是我們店主要的銷售季節(jié),在這季節(jié)中我們店各式各樣的冰激凌都提供,。顧客可以在任何時(shí)候都能吃到冰淇淋,,尤其上完體育課,想喝可樂(lè),、雪碧的學(xué)生,,我們可以為他們提供漂浮式冰淇淋飲料,既涼爽又解渴,。我們店不僅要在夏季紅火,,而且在冬天的時(shí)候,我們店會(huì)主打火鍋冰淇淋、油炸火燒冰淇淋,,讓顧客享受到溫暖的感覺(jué),,不會(huì)因?yàn)槎斐员苛芏械胶???偟膩?lái)說(shuō),我們的產(chǎn)品是適合任何季節(jié)的,。
要做出各式各樣的冰淇淋就必須要有好的設(shè)備,,我們店選用意大利冰淇淋機(jī),自動(dòng)溫控電炸爐,,意式脆皮現(xiàn)烤爐等先進(jìn)的設(shè)備,。在服務(wù)方面,我們店的人員都得先經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的培訓(xùn),,在服務(wù)方面做到一致,,環(huán)環(huán)緊扣,微笑服務(wù)顧客,,不能因?yàn)榈却岊櫩捅г股踔亮魇?。在校園內(nèi)還沒(méi)有同類型的店與我們店競(jìng)爭(zhēng),相信在完善的設(shè)備和溫馨的服務(wù)下,,我們店會(huì)越來(lái)越紅火,,會(huì)走出校園。
(一)冰淇淋市場(chǎng)總體特征和現(xiàn)狀,。
1,、發(fā)展速度加快,行業(yè)規(guī)??偭考哟?。
冰淇淋以其美觀、冰涼,、快樂(lè)與甜蜜的感受,,自十九世紀(jì)問(wèn)世以來(lái),越來(lái)越受到世界各地人們的喜愛(ài),但與世界發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)水平相比差距還比較懸殊。目前世界第一大冰淇淋消費(fèi)國(guó)美國(guó)人均消費(fèi)冰淇淋是xkg,,澳大利亞為xkg,,瑞典為xkg,日本為xkg,,荷蘭xkg,而中國(guó)人均消費(fèi)量經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展總算達(dá)到了人均xkg,但與世界人均相比還判若云泥,。所以說(shuō)冰淇淋市場(chǎng)盡管從××年代以來(lái),每年以約x%的速度在遞增,,中國(guó)冷飲產(chǎn)量增加了x倍,,但市場(chǎng)潛力依然巨大,。中國(guó)潛力巨大的冰淇淋市場(chǎng)吸引了巨大資本的追捧和關(guān)注,這一切都為中國(guó)冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了廣闊的市場(chǎng)前景,。
2,、優(yōu)勝劣汰出現(xiàn)質(zhì)變,行業(yè)壟斷勢(shì)頭增加,。
直到20世紀(jì)90年代中期之前,,中國(guó)冷飲市場(chǎng)還處在一個(gè)品牌極為分散的狀態(tài)。無(wú)論對(duì)于生產(chǎn)者還是消費(fèi)者,,冷飲都只是季節(jié)性產(chǎn)品,。對(duì)于很多食品廠來(lái)說(shuō),生產(chǎn)冷飲只是一年中一個(gè)階段性的安排,,對(duì)于諸多個(gè)體戶來(lái)說(shuō),,則是“忙三月,吃一年”,。在這種情況下,,冷飲行業(yè)根本談不上全國(guó)性的市場(chǎng)體系,質(zhì)量監(jiān)管體系也存在諸多空白,,誠(chéng)如很多專家所言,,在發(fā)展的初級(jí)階段,冷飲業(yè)也不可避免地處于“低,、小,、散、亂,、差”的局面,。但是隨著伊利、蒙牛等國(guó)內(nèi)品牌在冰淇淋領(lǐng)域異軍突起,,雀巢,、和路雪、哈根達(dá)斯等國(guó)外品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng),,一場(chǎng)殘酷的冷飲業(yè)洗牌開(kāi)始了,。歷史上全國(guó)一度有x多個(gè)冷飲品牌(相信如果加上無(wú)品牌的小廠和個(gè)體作坊,生產(chǎn)者遠(yuǎn)不止千家),,但是現(xiàn)在80%已經(jīng)失去競(jìng)爭(zhēng)能力甚至干脆消亡,。
3、原料成本成了中小企業(yè)逾越不了夢(mèng)魘,,資源整合,、有效管理和品牌之道是企業(yè)生存的金子法則。
奶、糖,、巧克力,、棕櫚油是冰淇淋最主要的四種原料,無(wú)論是國(guó)產(chǎn)工業(yè)粉還是進(jìn)口粉近年來(lái)價(jià)格一直攀升,,漲幅高達(dá)20%,,巧克力原料也是行情看漲,國(guó)產(chǎn)中檔巧克力也逐漸突破噸萬(wàn)元大關(guān),,進(jìn)口巧克力和以吉百利為代表的高檔巧克力漲幅更是高達(dá)x%,。
4、中國(guó)的冰淇淋消費(fèi)已經(jīng)從防暑降溫轉(zhuǎn)向不分季節(jié)的休閑享受步伐加快,,冰淇淋正逐漸具備休閑食品功能。
(二)冰淇淋市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),。
現(xiàn)今隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步發(fā)展,,人們的消費(fèi)水平的日益提高,對(duì)于各類食品的要求不斷的提升,,作為夏日常用食品之一的冰淇淋,,也同樣在不斷的發(fā)展。為了迎合不同的消費(fèi)者,,冰淇淋制造商在“新”上大下功夫,,其發(fā)展的趨勢(shì)也開(kāi)始明朗化:
1、發(fā)展保健型的冰淇淋:保健冰淇淋是一種以增進(jìn)人體健康為宗旨的冰淇淋,??v觀傳統(tǒng)的冰淇淋制品,是以高糖,、高脂類為主,,含有較高熱量,而未來(lái)食品的發(fā)展趨勢(shì)是要以適合人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)的要求,。為此,,營(yíng)養(yǎng)學(xué)家提出了“三低一高”的方案,即低糖,、低鹽,、低脂肪、高蛋白,,同樣也是冰淇淋行業(yè)所發(fā)展的趨勢(shì),。
2、開(kāi)發(fā)新原料:傳統(tǒng)的冰淇淋的口感和風(fēng)味均為人們所接受,,其中,,脂肪、糖類是起主要作用。但是他們含熱量大,,不宜使用,。為此,就需要他們的代用品,,使他們具有脂肪和糖類的口感,,而含熱量很小。此外在非脂乳固體方面,,歐美等國(guó)已使用含蛋白35%的乳情蛋白濃縮物代替部分脫脂乳粉生產(chǎn)乳制品,。在我國(guó),不少?gòu)S家為了降低成本,,提高保健功能也用糊精成分代替部分乳制品,。
3、原輔料回歸天然:組成乳制品的原輔料材料很多,,主要是有兩大類:一類是天然的,,即取自于自然界中的動(dòng)植物,如乳類,、蛋類,、蔗糖,另一類則是合成的,,如糖精鈉和一些香精香料,。由于合成的原輔料是為人工化學(xué)合成的,其安全性時(shí)常受到人們的非議,,在使用時(shí)心里總是不踏實(shí),。而天然的原輔料則一般對(duì)人體是安全的。因此,,崇尚天然,、回歸天然已成為當(dāng)今的時(shí)尚,特別是在甜味劑和色素方面,。并且使用人工合成的各類甜味劑,、色素不斷的減少。天然的添加劑得以迅速的運(yùn)用,。
4,、消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生改變:冰淇淋隨著發(fā)展壯大,產(chǎn)量以空前的速度增加,,市場(chǎng)也在急劇的擴(kuò)大,。人們不僅僅對(duì)冰淇淋的要求越來(lái)越高,而且對(duì)品種的風(fēng)味,、色澤,、包裝,、價(jià)格方面亦日漸挑剔,并且消費(fèi)群體發(fā)生了巨大的變化,。消費(fèi)隊(duì)伍繼續(xù)擴(kuò)大,,在冰淇淋剛剛研制出的,他幾乎只是一些孩子的特權(quán),。但是,,隨著人們生活水品的不斷提高,冰淇淋產(chǎn)品的改善,,他的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大,,成年人也越來(lái)越喜歡各類冰淇淋制品了。并且人們的消費(fèi)時(shí)間和目的也都有著不同的變化,,冰淇淋不再只是夏日的消費(fèi)品了,。隨著其固形物的不斷增加,消費(fèi)者時(shí)尚和愛(ài)好,,其不單單只是給人以清涼,、消暑的作用。而更為消費(fèi)者關(guān)注的是其獨(dú)特的營(yíng)養(yǎng)性和功能性,。
5、產(chǎn)品趨于系列化,、多樣化:為了適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)取向不斷變化的需要,,乳制品正逐步向著系列化方向發(fā)展,如:果味乳制品系列,、涂衣型系列,、夾心型系列的。在不失去原奶的味道的同時(shí)又添加各類水果香味劑和果汁,、果肉,,并且將酸、甜,、咖啡等味道相互結(jié)合研制新型產(chǎn)品,,從而形成了多元化的產(chǎn)品系列。營(yíng)養(yǎng)型的,,在原有的冰淇淋制品的營(yíng)養(yǎng)功能的基礎(chǔ)上加入一些功能性配料來(lái)完善體現(xiàn)冰淇淋制品的優(yōu)勢(shì),,比如保健型、運(yùn)動(dòng)型,、適合糖尿病人型的冰淇淋制品,。
6、產(chǎn)品包裝趨美,、趨新,、趨奇:在經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的今天,,人們對(duì)商品除了講究?jī)?nèi)在的質(zhì)量外,而且還希望在產(chǎn)品的包裝上有所改革,,有所突破,。包裝主要包括造型和外包裝。包裝造型對(duì)產(chǎn)品的銷售有著極大的作用,,造型美是體現(xiàn)產(chǎn)品的整體美感的綜合,,只注重質(zhì)量而忽略包裝的年代已經(jīng)過(guò)去。為此,,冰淇淋制造商還要在在冰淇淋的包裝上下一番功夫,。功能性甜味劑特點(diǎn)及發(fā)展優(yōu)勢(shì)當(dāng)今食品市場(chǎng)傾向于“健康飲食”,作為高糖,、高油類型的冰淇淋中的蔗糖,、油脂漸漸被取代,能夠減少能量和低熱能的產(chǎn)品引來(lái)了廣泛的關(guān)注并且逐漸成為流行的潮流,,特別是在冰淇淋的成份中,。冰淇淋制造商正在努力尋找適合這些消費(fèi)者需要的原料。這種蔗糖的替代品不僅能從物理化學(xué)方面取代蔗糖而且也可以帶來(lái)其它的有利于健康的好處,。獲得好的質(zhì)量的產(chǎn)品,,需要用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)方法才能使它的功能性得到真正的應(yīng)用和確切的解釋。
(三)冰淇淋消費(fèi)者行為分析:
1,、冰淇淋產(chǎn)品消費(fèi)特征——大眾化,、年輕化。
對(duì)冰淇淋產(chǎn)品的消費(fèi)者構(gòu)成進(jìn)行細(xì)分,,我們發(fā)現(xiàn):中國(guó)市場(chǎng)中冰淇淋產(chǎn)品消費(fèi)者的平均月收入為x元,,平均年齡在x歲,而且重度消費(fèi)者(即:每周消費(fèi)冰淇淋x次以上)主要集中在15—24歲,。由此可見(jiàn),,現(xiàn)在淇淋已然是一種大眾型產(chǎn)品,并且具有顯著的年輕化特征,。
2,、冰淇淋市場(chǎng)總體特征——走勢(shì)平穩(wěn)。
有研究表明,,中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度非??欤壳叭司晗M(fèi)量是x升(相當(dāng)于x到x支的冰淇淋),,未來(lái)20年期望上升到6升,,中國(guó)將成為世界上最大的冰淇淋消費(fèi)國(guó)。
(四)冰激凌品牌競(jìng)爭(zhēng)與對(duì)策:
正是如此巨大的市場(chǎng)規(guī)模的存在,,也使得中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)成為了國(guó)際以及國(guó)內(nèi)食品巨頭的必爭(zhēng)之地,。然而,,從目前中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)的總體狀況看,國(guó)產(chǎn)品牌和洋品牌的地位比較均衡,。這在一定程度上要?dú)w因于國(guó)產(chǎn)品牌的成本優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì),。但與此同時(shí),,國(guó)產(chǎn)品牌檔次普遍偏低的現(xiàn)象也應(yīng)引起足夠的關(guān)注,。中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)中,中,、低檔品牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化已使得利潤(rùn)空間越來(lái)越小,。因而,未來(lái)冰淇淋市場(chǎng)中獲利的主要方向應(yīng)該是:基于市場(chǎng)調(diào)查和消費(fèi)者研究,對(duì)冰淇淋消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,有針對(duì)性地制定產(chǎn)品策略和市場(chǎng)策略,。
以消費(fèi)者研究為例,,冰淇淋產(chǎn)品最忠實(shí)的消費(fèi)群是年輕人(15—29歲)。這一群體的消費(fèi)特征突出地表現(xiàn)為:沖動(dòng)型消費(fèi)和時(shí)尚型消費(fèi)。他們對(duì)時(shí)下流行的事物比較敏感,,也樂(lè)于嘗試,,在做出購(gòu)物決策時(shí),,價(jià)格并不是唯一的決定因素,。那么針對(duì)這一群體而言,冰淇淋的產(chǎn)品策略就應(yīng)該更多地集中在:產(chǎn)品名稱的時(shí)尚化,,包裝的“酷”感以及產(chǎn)品外型的個(gè)性化上,。從渠道策略而言,以往超市銷售的便利性已無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)這一消費(fèi)群體的吸引和品牌忠誠(chéng)度的建立,而以冰淇淋專賣為主要形式。“冰吧”應(yīng)該是時(shí)下流行青年的時(shí)尚選擇。由此而言,,營(yíng)造品牌文化,引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)模式,,開(kāi)發(fā)多樣化產(chǎn)品不失為未來(lái)冰淇淋行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方向。
冰淇淋以其美觀,、冰涼、快樂(lè)與甜蜜的感受,自19世紀(jì)問(wèn)世以來(lái),,越來(lái)越受到世界各地人們的喜愛(ài),。近十多年,,隨著有關(guān)機(jī)構(gòu)大力倡導(dǎo)食用乳制品及更多的醫(yī)療保健專家的建議,中國(guó)的冰淇淋產(chǎn)品已成為最普及的乳制消費(fèi)品了。目前,,人均年消費(fèi)量是2升(相當(dāng)于25到30支的冰激凌),未來(lái)20年有望上升到6升,中國(guó)也將成為世界上最大的冰激凌消費(fèi)國(guó),。而這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)吸引了越來(lái)越多資本的追捧和關(guān)注,,這一切也為中國(guó)冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了廣闊的市場(chǎng)前景。
總體而言,,冰激凌產(chǎn)品最忠實(shí)的消費(fèi)群還是時(shí)尚的,、有購(gòu)買(mǎi)力、有文化內(nèi)涵的年輕人。根據(jù)cmms的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示:x%的15—19歲的消費(fèi)者,,x%的20—24歲的消費(fèi)者以及x%的25—29歲的消費(fèi)者每周食用冰激凌四次以上,。他們的消費(fèi)特征突出地表現(xiàn)為:沖動(dòng)型消費(fèi)和時(shí)尚型消費(fèi),,他們對(duì)時(shí)下流行的事物比較敏感,也樂(lè)于嘗試,。
顯然,,針對(duì)這一群體,冰激凌的產(chǎn)品策略就應(yīng)該更多地集中在:產(chǎn)品名稱的時(shí)尚化,,包裝的酷感以及產(chǎn)品外形的個(gè)性化上,。從營(yíng)銷渠道策略方面講,以往超市銷售的便利性已無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)這一消費(fèi)群體的吸引和品牌忠誠(chéng)度的建立,,而以冰激凌專賣為主要形式的是時(shí)下流行青年的時(shí)尚選擇,。那么,我們的冰激凌店將以怎樣的形象把產(chǎn)品推向大學(xué)生市場(chǎng),,找到了最佳的市場(chǎng)切入點(diǎn),,有效的避開(kāi)同質(zhì)性和主要競(jìng)品,并鋪設(shè)了有效的終端渠道呢,,這不外乎以下幾點(diǎn):
1,、產(chǎn)品決策。
產(chǎn)品篩選上,,爽吧冰淇淋店大力開(kāi)發(fā)適合我們大學(xué)生的各種各樣的產(chǎn)品,,產(chǎn)品外形獨(dú)特有個(gè)性,并為每款產(chǎn)品冠以別出心裁的名稱,,以吸引不同口味,、不同目的,、不同級(jí)別的大學(xué)生消費(fèi)者。
2,、定價(jià)決策,。
由于中西方飲食文化的差異,冰淇淋產(chǎn)品在歐美國(guó)家是每日必食的餐后甜點(diǎn),,講究濃膩,而中國(guó)人的口味偏淡,,因此中國(guó)消費(fèi)者更喜愛(ài)低檔冰淇淋,。而且,我們的主要消費(fèi)群體是大學(xué)生,,他們所能接受的價(jià)格也不是很高,,因此如果我們的冰淇淋店在制作冰淇淋時(shí)將多次摻和數(shù)提高到45%—50%,就能既保持原有產(chǎn)品的風(fēng)味,,又使更多消費(fèi)者更易于接受,,同時(shí)生產(chǎn)總成本也降低了5%,出售的價(jià)格也不會(huì)太高,。這也是符合市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的理性決策,。
3、分銷渠道決策,。
對(duì)分銷渠道而言,,控制專賣店的數(shù)量,提高質(zhì)量是重要策略,。爽吧冰淇淋店是一家開(kāi)在無(wú)錫商院的規(guī)模不是很大的專賣店,。我們絕對(duì)做到服務(wù)一流、質(zhì)量一流,,配備了專門(mén)的制作車間,,有能力制作店內(nèi)的絕大多數(shù)產(chǎn)品,極少數(shù)較復(fù)雜的產(chǎn)品由中心制作車間統(tǒng)一生產(chǎn),,做到真正自產(chǎn)自銷,。
4、促銷決策,。
冰淇淋店開(kāi)業(yè)前后我們都會(huì)進(jìn)行大力宣傳,,不僅僅在無(wú)錫商院發(fā)傳單,也將在整個(gè)藕塘發(fā)傳單,,以此來(lái)提高爽吧冰淇淋店的知名度,。另外,我們還會(huì)定期的做多種促銷活動(dòng),,以此來(lái)吸引顧客,。
我們坐落在無(wú)錫商院的冰激凌店,,我們主要服務(wù)于無(wú)錫商院內(nèi)的學(xué)生,他們都有著自己的個(gè)性和要求,。因此我們的服務(wù)周全,,可以要求服務(wù)也可以自助。在學(xué)校這個(gè)地方,,同學(xué)們需要優(yōu)雅但別具一格的氛圍來(lái)享受一下冰激凌,。作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者站在學(xué)生的角度我認(rèn)為想成功經(jīng)營(yíng)這個(gè)商店必須注重環(huán)境的設(shè)計(jì)考慮到為什么他們會(huì)進(jìn)來(lái),他們有什么需要,。
因此我們店除了基本的工作用具以外還購(gòu)買(mǎi)了一些自動(dòng)轉(zhuǎn)椅,,吊燈。我們會(huì)跟著時(shí)的節(jié)的變更購(gòu)買(mǎi)墻紙,,春天我們會(huì)都買(mǎi)一些有花花草草圖案的墻紙,,給人溫馨的感覺(jué)。夏天會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些清淡優(yōu)雅的圖紙,,給人冰爽的享受,。秋天給人的感覺(jué)是蕭條的,因此我們采用重色的墻紙將店內(nèi)布置的熱情,,再加上我們的烤冰激凌,,給人以激勵(lì)感覺(jué)很完美。
冬天是一個(gè)寒冷的季節(jié),,我們采用火苗一樣的墻紙,,在吃著我們的火鍋冰激凌,給人溫暖,,這是我們店一年四季的大體布置,。我們還將進(jìn)一步對(duì)店內(nèi)的設(shè)計(jì)做出調(diào)整,我們沿墻安放桌子并在每個(gè)桌上放置菜單,,方便選購(gòu),。我們專門(mén)設(shè)有一欄是許愿墻,無(wú)論是疲憊或開(kāi)心的你,,吃完冰激凌在音樂(lè)的渲染下有感而發(fā),,并順手記錄你的“歷史”,并抬頭仰望屋頂黑夜里依然璀璨的小星星,,會(huì)感覺(jué)心情舒暢,。晚上可能有更多情侶光顧我們晚間浪漫的“爽吧”小屋,晚上我們有專門(mén)的“包廂”,,燈光很浪漫,,五顏六色溫馨浪漫。
我們店內(nèi)基本八個(gè)員工,,有專門(mén)的收銀員,,制作員,,服務(wù)員。我們都是統(tǒng)一服裝是彩虹紋條,,印有“爽吧”字樣的可愛(ài)冰激凌圖案,。彩虹象征著希望機(jī)遇,雨過(guò)天晴,??蓯?ài)的“爽吧”小冰激凌是我們的象征也是我們的形象。我們店內(nèi)的員工用基本的英語(yǔ)口語(yǔ),,“hello”“bey”“my—gard”等最基本的用語(yǔ),。
我們店內(nèi)的主旨是“靈、怡,、思”進(jìn)行流水線似的服務(wù)?!办`”我們的服務(wù)很快,,而且做的冰激凌很精致靈巧;“怡”是顧客滿意心儀,,我們開(kāi)心,;“思”是代表顧客對(duì)我們商店的贊賞,并帶著朋友一起再次光臨我們“爽吧”冰激凌店,。我們店的生產(chǎn)目標(biāo)是為顧客提供滿意的服務(wù),,想通過(guò)每一位顧客去替我們做宣傳,讓他們真真感覺(jué)到我們店的與眾不同,。
(一)團(tuán)隊(duì)管理,。
我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總共有8名成員,分別擔(dān)任店長(zhǎng)和服務(wù)員,,大家對(duì)待自己的工作認(rèn)真,、負(fù)責(zé),共同營(yíng)造了一個(gè)既輕松有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳝h(huán)境,,為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。在團(tuán)隊(duì)管理方面,我們采用的是人性化的管理方式,,針對(duì)不同員工的特點(diǎn)安排他們的工作內(nèi)容,,經(jīng)他們的長(zhǎng)處做到最大的發(fā)揮。同時(shí)采用激勵(lì)機(jī)制,,讓員工對(duì)工作充滿熱情,,提高工作效率。由于我們的專業(yè)是工商企業(yè)管理,,所以對(duì)冰激凌店的經(jīng)營(yíng)方面會(huì)有很大的幫助,,能夠提高我們的運(yùn)營(yíng)效率和營(yíng)業(yè)能力,。
(二)崗位設(shè)計(jì)與職責(zé):
店長(zhǎng)(x名):掌管財(cái)務(wù)、制定決策,;進(jìn)購(gòu)貨物,;負(fù)責(zé)收銀與服務(wù)區(qū);管理網(wǎng)店,。
店員(x名):成品區(qū)導(dǎo)購(gòu)員x名——幫助顧客選擇成品的商品,。
自選區(qū)導(dǎo)購(gòu)員x名、制作員x名——幫助顧客選擇材料,、設(shè)計(jì)樣式并制作,。
(一)資金需求。
1,、辦理工商,、稅務(wù)登記等費(fèi)用約x元;業(yè)務(wù)拓展后視情況再改善,;宣傳廣告及市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用約x元,;資料費(fèi)及銷售費(fèi)用x元;人員工資x元,,其他開(kāi)支x元,。
2、原材料,、餐具,、x個(gè)甜筒機(jī)、x個(gè)榨汁機(jī),、x個(gè)冰柜,、x張桌椅、杯子等費(fèi)用大約x元,,室內(nèi)裝修x元,,租金每年x元。
主要項(xiàng)目如下:(單位:元),。
項(xiàng)目第一年費(fèi)用金額,。
辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用,。
店鋪裝修費(fèi),。
租金。
設(shè)備等投入,。
宣傳廣告及市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用,。
資料費(fèi)及銷售費(fèi)用。
其他開(kāi)支,。
人員工資,。
總計(jì),。
(二)資金來(lái)源。
合伙人自籌資金,,ybc創(chuàng)業(yè)貸款,,向銀行申請(qǐng)小額創(chuàng)業(yè)貸款。
(三)資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,。
1,、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)。
第一年主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)預(yù)測(cè)表(單位:元),。
項(xiàng)目:冰淇淋金額,。
主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。
主營(yíng)業(yè)務(wù)成本,。
主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加,。
主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)。
2,、管理費(fèi)用,。
第一年起步階段管理費(fèi)用從緊使用。第二年起根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展,,考慮收入增加,并逐步考慮勞動(dòng)保護(hù)費(fèi)(服裝費(fèi),、防暑降溫費(fèi)),、交通費(fèi)補(bǔ)貼。在拓寬發(fā)展的同時(shí),,適當(dāng)改善店鋪外觀裝修條件,。
宏觀方面:各種制作材料的價(jià)格的變動(dòng),其中主要有奶油,、各種水果等,,以及商院市場(chǎng)的不確定性、國(guó)家政策對(duì)原材料的影響,。