時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇一

隨著時(shí)代的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步,，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為大學(xué)生就業(yè)的一種新選擇,。在創(chuàng)業(yè)之前，大學(xué)生需要先準(zhǔn)備一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),，而這過(guò)程中會(huì)收獲許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),。在我自己準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中，我不僅學(xué)到了如何規(guī)劃自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，還深刻認(rèn)識(shí)到了創(chuàng)業(yè)所面臨的困難和挑戰(zhàn),。以下是我對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的心得體會(huì)。

第一段：了解創(chuàng)業(yè)的意義和目的。

在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之前,，我首先需要對(duì)創(chuàng)業(yè)的意義和目的有一個(gè)清晰的理解,。創(chuàng)業(yè)不僅僅是為了賺錢(qián)，更是為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想和價(jià)值,。創(chuàng)業(yè)是一種實(shí)現(xiàn)個(gè)人自由,、展示個(gè)人才華和追求人生目標(biāo)的方式。所以,，在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí),，我要先明確自己創(chuàng)業(yè)的目的和動(dòng)力，這將成為我后續(xù)工作的指導(dǎo)原則,。

第二段：學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)分析的重要性,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)分析是非常重要的一環(huán)，它們關(guān)系到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性和成功率,。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研和行業(yè)的分析,，我能了解到市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，進(jìn)而判斷自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否具備潛力和發(fā)展前景,。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)分析時(shí),，我需要收集大量的信息，并學(xué)會(huì)分析和運(yùn)用這些信息,，這不僅培養(yǎng)了我的信息搜集和分析能力,，還提高了我對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和發(fā)展態(tài)勢(shì)的敏感度。

第三段：規(guī)劃商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略,。

在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí),，我還需要考慮商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略。商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目盈利的方式和途徑,，而運(yùn)營(yíng)策略則是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的指導(dǎo)原則和方法,。在制定商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略時(shí)，我需要綜合考慮自身的資源條件,、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況,，從而確定最適合自己的商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略。這個(gè)過(guò)程不僅是對(duì)自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的深入思考和規(guī)劃,，還是我對(duì)商業(yè)運(yùn)作和管理的全面了解和認(rèn)識(shí),。

第四段：面對(duì)困難和挑戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)策略。

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中必然會(huì)面臨各種各樣的困難和挑戰(zhàn),，而準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)也有可能遇到各種問(wèn)題和難題,。但是，關(guān)鍵是我們要學(xué)會(huì)如何應(yīng)對(duì)和解決這些困難和挑戰(zhàn),。在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí),，我需要認(rèn)真分析和評(píng)估項(xiàng)目可能面臨的困難和挑戰(zhàn),，并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。這樣,，當(dāng)我真正開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí),，我就對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題有所準(zhǔn)備，能夠迎難而上,、果斷應(yīng)對(duì),，保持創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展。

第五段：總結(jié)和展望,。

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程是我成長(zhǎng)和進(jìn)步的過(guò)程,，它幫助我更加深入地了解創(chuàng)業(yè)的意義和要求，提高了我的綜合能力和創(chuàng)新思維,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的規(guī)劃和總結(jié),，更是一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我反思和反省自己,，思考自己的發(fā)展方向和目標(biāo),。通過(guò)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，我更加明確了自己未來(lái)的創(chuàng)業(yè)方向,，并對(duì)自己未來(lái)的發(fā)展充滿了信心和期待,。

總之，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中非常重要的一環(huán),。通過(guò)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),，大學(xué)生能夠更加明確自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和動(dòng)力，學(xué)會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)分析,，規(guī)劃商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略,，面對(duì)困難和挑戰(zhàn)有應(yīng)對(duì)策略,，并總結(jié)反思自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步,。我相信，只要我們認(rèn)真準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),，明確自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo),，做好必要的準(zhǔn)備工作，就能夠在創(chuàng)業(yè)的道路上獲得成功,。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇二

走過(guò)血腥風(fēng)雨般的高三,，終修成正果，跨進(jìn)了大學(xué)校門(mén),?；仨咧猩模窇浤窍诺臍q月,，才知一路走來(lái)是多么的不容易,。雖然沒(méi)取有得想象的那么輝煌的戰(zhàn)績(jī)，但還算馬馬虎虎。走進(jìn)大學(xué),，進(jìn)入了新環(huán)境,，這里與高中是有所差別的，怎樣度過(guò)三年的大學(xué)生活在我心中縈繞,。

作為學(xué)生,，學(xué)業(yè)是第一要?jiǎng)?wù)。無(wú)論什么時(shí)候,，既便是進(jìn)了大學(xué),，也不能放松學(xué)習(xí)，學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí),。生活,，就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，人常說(shuō)活到老學(xué)到老,，只有不斷學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代的步伐,，世界的潮流。生活往往是殘酷的,，現(xiàn)實(shí)總是冷酷無(wú)情的,，要生存只有不斷學(xué)習(xí)，不斷補(bǔ)充新知識(shí)才不會(huì)被世界所淘汰,。

學(xué)業(yè)有成是莘莘學(xué)子所愿的,，但怎樣才能學(xué)有所成呢？這就離不開(kāi)詳細(xì)而明確的學(xué)習(xí)計(jì)劃,，學(xué)習(xí)計(jì)劃的制定大到三年小到一天一節(jié)課都應(yīng)有所安排,。三年之中，要拿到本專業(yè)有關(guān)證件,，再考去一個(gè)自己喜愛(ài)的專業(yè)證書(shū),，努力學(xué)習(xí)英語(yǔ)是我的弱項(xiàng)，應(yīng)盡量趕,，有可能的話要過(guò)三級(jí),，若過(guò)了三級(jí)努力過(guò)四級(jí)。生活處處有學(xué)問(wèn),，留心生活的細(xì)節(jié),，向生活學(xué)習(xí)。每一天每一月每一年都要心中有一個(gè)小算盤(pán)精打細(xì)算,。

溫故而知新,，在學(xué)習(xí)各科的同時(shí)要時(shí)常復(fù)習(xí)，學(xué)習(xí)新課時(shí)要提前預(yù)習(xí),，把握課堂,，在課上認(rèn)真聽(tīng)講,。除了課本，還要閱讀一些與本專業(yè)有關(guān)的書(shū)籍,，找些有哲理的書(shū)看看,，多涉獵些文學(xué)科學(xué)等書(shū)籍，研究本專業(yè)知識(shí),。勤學(xué)好問(wèn),，遇到不明白的地方多向同學(xué)請(qǐng)教，多與同學(xué)討論,。把學(xué)習(xí)容入生活中,，充實(shí)每一天，不浪費(fèi)每一天,，盡其所能,，學(xué)術(shù)專攻！學(xué)習(xí)不是一朝一夕的是,，不是上學(xué)就學(xué)不上就不學(xué),。積土成山，風(fēng)雨興焉,，海納百川,，有容乃大，學(xué)習(xí)知識(shí)是一個(gè)不斷積累完善的過(guò)程,，對(duì)得起自己,，正確認(rèn)真看待學(xué)習(xí)，態(tài)度決定一切,，只有端正態(tài)度才能全身心的投入到學(xué)習(xí)中去,。

心有多大，舞臺(tái)就有多大,。欲謀其事,，必萬(wàn)事俱備，方能百戰(zhàn)百勝,。樹(shù)立起遠(yuǎn)大理想,，為理想去拼搏奮斗，不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵,，不想當(dāng)優(yōu)等生的學(xué)生不是好學(xué)生。把書(shū)本讀爛,，大事欲成,，須重小事，把每一節(jié)課每一天都把握住,，就掌控全局了,，學(xué)習(xí)自然不在話下,，成績(jī)想不好都難。

同時(shí),，學(xué)習(xí)計(jì)劃的制定不能太死板,，拘泥于條框之中，計(jì)劃切合實(shí)際,，如有情況可隨機(jī)應(yīng)變,，在保持整體計(jì)劃不變的前提下，小節(jié)局部可具體問(wèn)題具體分析,，計(jì)劃是為了更好的學(xué)習(xí)而不能阻礙學(xué)習(xí),。在學(xué)習(xí)中可能會(huì)遇到各種因素，不同困難,，但都要勇敢去面對(duì),，認(rèn)真落實(shí)完成計(jì)劃。學(xué)習(xí),，是個(gè)人的事,，老師同學(xué)只是外在因素，不能決定學(xué)習(xí)的好壞,，關(guān)鍵還要靠自己去學(xué),。

說(shuō)了這么多，其根本還是搞好學(xué)習(xí),，在大學(xué)三年,，不能虛度光陰，庸碌無(wú)為,，大學(xué)是一個(gè)重要的時(shí)期,，它是學(xué)生走向社會(huì)的一個(gè)平臺(tái)，三年無(wú)悔,，這是心中的誓言,。不要說(shuō)學(xué)習(xí)是為了父母，為了老師,，為了國(guó)家,，這些冠冕堂皇的理由都不是理由。學(xué)到的知識(shí)母老師國(guó)家偷不走,，受益終身的是我們自己,，學(xué)習(xí)，是為自己而學(xué),。

總而言之,，一切為學(xué)習(xí)服務(wù)，圍繞學(xué)習(xí)展開(kāi)活動(dòng),，把學(xué)業(yè)搞好是作為一個(gè)學(xué)生最起碼的要求,，別人能做到的自己也能做到,，別人不能做到的自己通過(guò)堅(jiān)持不懈的努力也能做到。有道是天道酬勤,，勤能補(bǔ)拙,，我相信自己并不比別人笨,，學(xué)什么都努力就會(huì)有成績(jī)的,，未來(lái)不是夢(mèng)，通過(guò)踏實(shí)努力的學(xué)習(xí),，相信會(huì)擁有屬于自己的一片藍(lán)天,。

大學(xué)除了學(xué)習(xí),，另一個(gè)重要內(nèi)容就是社會(huì)實(shí)踐了。實(shí)踐出真知,，有了足夠的知識(shí)就應(yīng)當(dāng)讓它發(fā)揮運(yùn)用,，而不是紙上談兵。把自身所學(xué)的運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐中,，畢竟,，我們要面對(duì)的是千姿百態(tài)的大社會(huì)，是與校園不同的,，因此,，實(shí)踐就顯的尤為重要了。有了計(jì)劃想法就要付出實(shí)踐,，真槍實(shí)刀的去干勝似夸夸其談,。

只有通過(guò)實(shí)踐才能檢驗(yàn)自身的優(yōu)劣，找出自身的不足,，才能更好的完善自我,。社會(huì)實(shí)。

踐就是充分發(fā)揮個(gè)人聰明才智,，做最好的自己,。社會(huì)實(shí)踐當(dāng)然要去社會(huì)中實(shí)踐，也可以在學(xué)校,，但這是極少數(shù)的,。進(jìn)入了社會(huì)，找到與本專業(yè)相適應(yīng)的工作,，去鍛煉自我,，去一些企事業(yè)單位去試習(xí)檢查自己所學(xué)的知識(shí)，給自己定位,。

實(shí)踐,，說(shuō)起來(lái)似乎挺容易的，但要做起來(lái)就不是那么簡(jiǎn)單了,。實(shí)踐需要手腦腳并用,，用手去做用腦思考，用腳行動(dòng),。只有通過(guò)社會(huì)這個(gè)大鍋爐,，才能鍛煉成才，打造成真正的鋼鐵,。在社會(huì)實(shí)踐中我們要學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)社會(huì),，了解社會(huì)。久處校園苦讀書(shū),，難知社會(huì)天下事,。只有真正接觸社會(huì)，才能感受到它的殘酷,。

平時(shí)有時(shí)間多出去跑跑看看,，認(rèn)識(shí)周圍的人和事，試著和社會(huì)打交道,，為我們走進(jìn)社會(huì)作好鋪墊,。多讀些書(shū)籍報(bào)刊雜志，了解社會(huì)動(dòng)向,，國(guó)事家事都要關(guān)心,，收集各方面的社會(huì)信息，在社會(huì)實(shí)踐中才能有的放矢,。實(shí)踐中,，留心觀察，用心去思考,，交出一份滿意的社會(huì)試卷,。

在社會(huì)中感知生活，在實(shí)踐中增長(zhǎng)才干,。只有通過(guò)實(shí)踐才能更清的認(rèn)識(shí)自己,，認(rèn)識(shí)社會(huì)，把社會(huì)實(shí)踐與校園學(xué)習(xí)完美的結(jié)合,，才能更好的做好上面交給我們的任務(wù),，才能實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。時(shí)代為我們大學(xué)生的成長(zhǎng)提供了廣闊的空間,，我們只能運(yùn)用知識(shí)去實(shí)踐,，在實(shí)踐中創(chuàng)造有價(jià)值的人生。

社會(huì)實(shí)踐把理想變成現(xiàn)實(shí),。艱辛知人生,，實(shí)踐長(zhǎng)才干，這是古今中外許多成就輝煌事業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。作為一名大學(xué)生,，僅靠刻苦學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，還要學(xué)會(huì)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中探索,，在探索中實(shí)踐,。社會(huì)實(shí)踐是檢驗(yàn)真利的試金石，也是我們鍛煉成才的有效途徑,，只有把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐中,，為實(shí)踐而學(xué)，在實(shí)踐中學(xué)才能更好的提升自身能力與素質(zhì),，強(qiáng)大自身為生存發(fā)展增添資本,。

無(wú)論是學(xué)習(xí)還是實(shí)踐，都離不開(kāi)人,，有人就需要交往,。人際交往是大學(xué)生應(yīng)該特別注意的，平常的與老師同學(xué)的交往是大學(xué)生交往的主要對(duì)象,，怎樣處理好與同學(xué)及其他人之間的關(guān)系,，和睦相處是我們共同關(guān)心的話題。

來(lái)而不往非禮也,，有來(lái)有往這才是交往,。良好的人際關(guān)系是我們成就事業(yè)的保障。在生活中,，我們來(lái)自五湖四海的同學(xué)有著不同的習(xí)慣風(fēng)俗,。地方方言等，我們應(yīng)該尊重他人的文化習(xí)俗,，在交往中多替他人著想,，本著；我為人人,，人人為,；的思想去和他人相處，不要玩些小把戲去欺騙同學(xué),，同學(xué)之間勾心斗角,。離開(kāi)家庭我們?yōu)榱斯餐睦硐胱叩揭黄穑餐钤谝粋€(gè)屋檐下,，同學(xué)之間發(fā)生些吵鬧糾紛是在所難免的,，我們要寬容他人，諒解他人,，設(shè)身處地的為他人想想,，大事化小，小事化了，和平友好的生活在一起,，大家都開(kāi)心,。

寬容謙讓是我門(mén)在人際交往中必備的品質(zhì)，忍一忍風(fēng)平浪靜,，退一步海闊天空,，活著并不全為了自己,，時(shí)刻想著他人,，關(guān)心幫助他人，人常說(shuō)送人玫瑰手留余香,，就是這樣啊,。君子之交淡如水，要像君子那樣相交相處,。君子交于義,，小人交于利，不能為一己私利而陷別人于危難之地,，以一顆博愛(ài)的心去關(guān)愛(ài)他人,，愛(ài)他人就是愛(ài)自己。

朋友之交要有道,，不能講哥們義氣,，有錯(cuò)為你指出的是諍友，當(dāng)面指責(zé)你的朋友并不見(jiàn)得不是好朋友,，當(dāng)面夸獎(jiǎng)你的朋友并不都是好朋友,。朋友相交，就要真誠(chéng)相待,，坦誠(chéng)相對(duì),，有難同當(dāng)，有福同享,，只能共患難不能共富貴的人不交也罷,。

良好的人際關(guān)系有利于我們工作學(xué)習(xí)生活。交往為我們提供了良好的人脈,，人要生存就要交往,，交往溝通了人與人之間的心靈，使人們彼此了解,。陌生人,，我們也要以禮相待，真心對(duì)待身邊的每一個(gè)人,，用我們的真心換來(lái)他人的尊重,。人際交往要恰當(dāng)適當(dāng)，不能粗暴無(wú)禮，你愛(ài)別人別人也會(huì)以愛(ài)人之心愛(ài)你,，所以，要善待身旁的每一個(gè)人,，無(wú)論富貴貧賤，都應(yīng)平等對(duì)待,。

人際交往使人與人的聯(lián)系更加親密,，大方得體的體貼人，溫柔可親的對(duì)待人,，贏得他人的好感信任，得到他人的認(rèn)同,，那么你的人際交往已成功了。

在我們生活中,，常常有人無(wú)私的關(guān)心幫助我們,，這些人,，我們要感謝他們,。他們?cè)谖覀兝щy時(shí)伸出手來(lái)幫助我們,，我們的父母,，我們的老師,，我們的同學(xué),，還有那些陌生人，他們都幫助過(guò)我們,，因此,，我門(mén)要感謝他們,，學(xué)會(huì)感恩,，以感恩的心去為人處事,，把感恩之行延續(xù)下去。

父母,，是他們含辛茹苦把我們養(yǎng)大，供我們吃穿,，供我們上學(xué)讀書(shū),，沒(méi)有他們就沒(méi)有我們,，而不懂事的我們還常惹他們生氣流淚，這是多么的不應(yīng)該?。「兄x父母,，他們以那無(wú)私博大的胸懷包容了我們的一切，他們把所有的愛(ài)都給了我們,，為了我們，他們?cè)绯鐾須w,，辛勤勞動(dòng),，用血汗換來(lái)的錢(qián)呀,，被我們揮霍一空,。不知父母艱辛，我們愧對(duì)父母,。

學(xué)會(huì)感恩,，以感激只心對(duì)待萬(wàn)事萬(wàn)物，我們能來(lái)到這個(gè)世界上是多么的不容易,，感謝上蒼！我們生活無(wú)憂無(wú)慮,，衣食豐足,，這些是多么辛福,，感謝父母！我們面臨困難有朋友幫助,，這是多么美好,，感謝朋友,！我們吃的用的住的，都是農(nóng)民工人等各行各業(yè)的勞動(dòng)者生產(chǎn)的,，這是多么可敬,，感謝陌生人,！

生活中，我們需要感謝的人太多太多了,。受人滴水之恩當(dāng)以涌泉相報(bào)，古訓(xùn)告訴我們知恩莫忘相報(bào),。感謝社會(huì),，感謝國(guó)家,，感謝所有應(yīng)該感謝的人,。學(xué)會(huì)感恩，感激人生,，生活的美好是社會(huì)上所有人共同創(chuàng)造的，感謝他們,。以感恩的心去把感恩之行繼續(xù)到底。生活中需要感恩,，生活中需要關(guān)愛(ài),。用我們的雙手,，去幫助那些應(yīng)該幫助的人,，用我們的行動(dòng)去感謝那些應(yīng)該感謝的人,，人人都應(yīng)該有一顆感恩的心，去感謝生命中所遇到的好心人,。感謝他們，我的父母兄弟,，朋友親人,，老師同學(xué)，感謝生活,，感謝磨難讓我們更堅(jiān)強(qiáng)，感謝對(duì)手,，讓我們變的更強(qiáng)大,。總之,，感恩之行長(zhǎng)行,，感恩之心長(zhǎng)在，感恩之心永在我們心中,，讓我們以感恩之心去面對(duì)生活,。

用一顆感恩的心去體驗(yàn)生活,，去面對(duì)生活,，是多么美好,，我們應(yīng)有感恩之心，烏鴉尚知反哺，難道我們連烏雀還不如嗎,？如果沒(méi)有感恩之心,，那他連禽獸都不如了,。感恩是快樂(lè)的,，你快樂(lè)受感謝的人也快樂(lè),，多做些善事來(lái)感謝社會(huì)吧,。生命中需要感恩，生命之中不能沒(méi)有感恩,，感恩長(zhǎng)在！

從小父母就教育我們要做一個(gè)誠(chéng)實(shí)的好孩子,。人無(wú)信不立，誠(chéng)實(shí)守信是作為人最起碼的要求,。我們是中國(guó)人，是炎黃子孫,，要忠于國(guó)家忠于黨,，忠誠(chéng)于我們偉大的祖國(guó)，不做違法亂紀(jì)之事,，對(duì)國(guó)家我們要絕對(duì)忠誠(chéng),。

我們將來(lái)要走向社會(huì),，走進(jìn)公司，這需要我們忠誠(chéng)于所在公司單位,，忠于領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，做一名合格的員工是要忠誠(chéng)于公司,，時(shí)刻為本公司利益著想,，不能朝三暮四,，更不能損害集體利益。我們要做事,，要工作，對(duì)工作要認(rèn)真,，以忠誠(chéng)之心投入工作學(xué)習(xí)中去。只有對(duì)工作忠誠(chéng),，才能全身心的工作,。

只有對(duì)國(guó)家忠誠(chéng)，對(duì)人民忠誠(chéng),，才能人盡其才,，物盡其用,。忠誠(chéng),，是有目的的忠誠(chéng)并不是愚忠，如果公司領(lǐng)導(dǎo)干了違法事讓你保密,，你本著對(duì)領(lǐng)導(dǎo)忠誠(chéng)的思想而隱瞞真象,，這不是忠誠(chéng)而是包庇了。古代官員面對(duì)帝王的昏庸無(wú)道而一味忠心,，這就是愚忠，這會(huì)導(dǎo)致國(guó)破家亡,。我們要正確看待忠誠(chéng),，認(rèn)真對(duì)待忠誠(chéng),，人人都說(shuō)自己忠心，這是不行的,，忠誠(chéng)不能表現(xiàn)在口上,，而應(yīng)表現(xiàn)實(shí)際在行動(dòng)上,。忠誠(chéng)要像革命戰(zhàn)士面對(duì)敵人的嚴(yán)刑拷打而不泄漏我黨機(jī)密那樣，不能經(jīng)不起誘惑考驗(yàn),，被敵人的糖衣炮彈打倒，時(shí)刻想著對(duì)國(guó)家人民的忠誠(chéng),。

忠誠(chéng),，這是一個(gè)十分高尚的詞語(yǔ),，我們對(duì)朋友要忠誠(chéng),。不要欺騙朋友，忠誠(chéng)對(duì)待,，就是忠心誠(chéng)實(shí)的對(duì)待，不欺騙不隱瞞,，不虛假,，以忠心鑒明月，明月分外明,。忠誠(chéng)于父母,，父母是我們最親的人,，我們要忠于父母，不能對(duì)不起他們,，忠誠(chéng)于同學(xué)，同學(xué)之間應(yīng)互相關(guān)愛(ài),，誠(chéng)懇對(duì)待同學(xué),。忠誠(chéng)使我們?nèi)伺c人之間變得更加和諧,。忠誠(chéng)，少了一份懷疑多了一份信任,，忠誠(chéng)，少了一份虛偽多了一份真誠(chéng),，忠誠(chéng),，少了一份冷漠多了一份溫暖。是忠誠(chéng),，讓我們變得更友善！忠誠(chéng),，大的來(lái)說(shuō)忠于國(guó)家忠于黨,，小的來(lái)說(shuō)忠于單位親朋好友,，我們談?wù)撝艺\(chéng)，是希望人人都能夠忠誠(chéng),，人人都能心中有一份忠誠(chéng),。

關(guān)于我個(gè)人，我是一個(gè)農(nóng)村的孩子,，從小生活在農(nóng)村,，能來(lái)到大城市讀書(shū)是很不容易了,，我應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí),，完成學(xué)業(yè)，找一份好工作,，這才對(duì)得起父母。我們能來(lái)到大學(xué)都不是傻子,，我們都明白自身的任務(wù),，來(lái)到大學(xué)不是逍遙快活的,，我們?yōu)榱擞幸粋€(gè)好前途而繼續(xù)學(xué)習(xí),，就不能浪費(fèi)三年的大學(xué)時(shí)光,。努力提高自身素質(zhì)，提高科學(xué)文化水平,，把自己培養(yǎng)成一個(gè)有用的人才,?？朔陨砣秉c(diǎn)，搞好人際關(guān)系,，恰當(dāng)?shù)暮屯瑢W(xué)老師相處,，關(guān)愛(ài)他人,，關(guān)愛(ài)健康,，愛(ài)護(hù)還自己的身體，身體是革命的本錢(qián),，只有身體強(qiáng)壯了才能更好的工作學(xué)習(xí),，注意飲食衛(wèi)生，不吃腐爛變質(zhì)的食物,，飲食有規(guī)律,。

合理利用錢(qián)物,，節(jié)約財(cái)產(chǎn)，父母掙錢(qián)不容易,，我們無(wú)權(quán)浪費(fèi),。正確認(rèn)識(shí)自我,，不僅要看到自己的長(zhǎng)處,，更要看到自己的短處,，人無(wú)完人,，金無(wú)足赤，只有不斷的完善自我才能充分的利用自身優(yōu)勢(shì),，適應(yīng)社會(huì)生存發(fā)展,。尺有所短,，寸有所長(zhǎng),，每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處,，要向他人學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,，補(bǔ)取自己的短處,，也就不是我們常說(shuō)的取長(zhǎng)補(bǔ)短,。生活并不是一帆風(fēng)順的，當(dāng)遇到困難挫折時(shí),，不能灰心失望,，要迎難而上，勇敢面對(duì)生活的挑戰(zhàn),，直面慘淡的人生,！

對(duì)自己要狠一些,，不要對(duì)自己太仁慈,，野蠻其體魄,，文明其精神,。要時(shí)刻反省自我,，做到一事一反省,，一事一總結(jié),。深入的反省能避免在一個(gè)地方犯同一個(gè)錯(cuò)，只有長(zhǎng)思過(guò)才能少犯錯(cuò),。相信自我,，對(duì)生活充滿信心,，要有舍我其誰(shuí),，獨(dú)霸天下,，笑傲江湖的英雄氣概，豪氣滿腔,，自信滿懷,。勇敢面對(duì)，持之一恒,，堅(jiān)持不懈,，無(wú)怨無(wú)悔,。

精選計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文五篇,。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇三

人活著總是要找些事情來(lái)做的,，如果一個(gè)人所做的事情不僅能夠改善自己的生活,，而且能夠改善很多別人的生活，同時(shí),，他在做這些事情的時(shí)候,，感到很輕松,、很快樂(lè),，那么,，他就真正選對(duì)了事情,。

我們就是這樣一群幸運(yùn)的人,。

我們致力于解決中國(guó)教育的一些根本問(wèn)題,，打造中國(guó)最大的大學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái),，熱情歡迎更多有識(shí)之士的關(guān)注,、參與和支持,！

我們的使命：

提供最好的教育,，幫助最多人成功,。

我們的愿景：

成為一個(gè)人人快樂(lè)學(xué)習(xí),、快樂(lè)工作、快樂(lè)生活的組織,，同時(shí)不斷促進(jìn)整個(gè)社會(huì)的和諧與進(jìn)步,。

我們的價(jià)值觀：

快樂(lè),、積極、樂(lè)觀,、進(jìn)取；寬容,、友善、感恩,、惜福。

我們的理念：

每個(gè)人都是天才,，只要找到最適合自己的發(fā)展道路,。

沒(méi)有不好的學(xué)生，只有不好的教育,。

教育的核心任務(wù)是幫助每個(gè)人找到自己的路,，走好自己的路。

選擇比努力更重要,，選擇不對(duì),，努力白費(fèi)，選擇正確,，事半功倍,。快樂(lè)為人生之本,，助人為快樂(lè)之本,。

一個(gè)人之所以快樂(lè)，不是因?yàn)榈玫降枚?，而是因?yàn)橛?jì)較得少,。

計(jì)較越少的人得到越多,。

我們的口號(hào)：

追求卓越，享受過(guò)程,。做前途無(wú)量的事業(yè),，培養(yǎng)前途無(wú)量的人。

我們的核心項(xiàng)目：

全國(guó)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)基本能力測(cè)試,、大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)全程輔導(dǎo)班,、一對(duì)一個(gè)性化職業(yè)指導(dǎo)。

我們做的是幫助大學(xué)生成長(zhǎng),、成才,、成功，為大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)提供全面服務(wù)的項(xiàng)目,，也是國(guó)家大力支持、社會(huì)多方參與,、將造福于數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的學(xué)生和家庭的項(xiàng)目,。我們是一個(gè)充滿使命感和責(zé)任感、以愛(ài)心為基礎(chǔ),、追求價(jià)值最大化而不是利潤(rùn)最大化的團(tuán)隊(duì),，我們熱情歡迎廣大有識(shí)之士的關(guān)注和參與,，用我們共同的努力為莘莘學(xué)子打造一個(gè)充滿光明的未來(lái),！

1、背景和問(wèn)題

目前,，我國(guó)有3000萬(wàn)在校大學(xué)生,，他們?cè)趯?lái)畢業(yè)時(shí)需要就業(yè)（或者創(chuàng)業(yè)）。他們必須在大學(xué)期間解決好兩個(gè)問(wèn)題：將來(lái)到底要干什么,？如何為將來(lái)要干的事情做好準(zhǔn)備,？事實(shí)上，絕大多數(shù)的學(xué)生在大學(xué)期間沒(méi)有很好地解決這兩個(gè)問(wèn)題,，具體表現(xiàn)在：對(duì)于第一個(gè)問(wèn)題,，不明確自己將來(lái)到底要干什么，或者畢業(yè)后才發(fā)現(xiàn)自己原來(lái)要干的事情其實(shí)自己并不喜歡或并不適合或根本就沒(méi)有空缺,；對(duì)于第二個(gè)問(wèn)題,，自己離工作的要求存在很大的距離，所做的準(zhǔn)備完全不夠,，就算有一份這樣的工作交給自己也做不了或做不好,。

由于上面所說(shuō)的兩方面問(wèn)題沒(méi)有解決好，直接的結(jié)果就是很多大學(xué)生的大學(xué)生活過(guò)得很迷茫,、很苦悶甚至很頹廢,，很多大學(xué)生在畢業(yè)以后很難找到一份自己比較滿意的工作,，企業(yè)也很難招到自己需要的人才，大學(xué)畢業(yè)生跳槽普遍比較頻繁,。這已經(jīng)成為整個(gè)社會(huì)面臨的一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題,。

我們要做的事情就是幫助每個(gè)學(xué)生在大學(xué)期間選好方向、做好準(zhǔn)備,，使大學(xué)生活過(guò)得更豐富,、更充實(shí)、更有意義,，將來(lái)畢業(yè)時(shí)能夠更順利地找到一份自己喜歡而且適合的工作（或者順利創(chuàng)業(yè)）,。

每個(gè)大學(xué)生首先要選好方向，也就是要選擇一個(gè)具體明確的工作崗位,。如果連將來(lái)找什么崗位的工作都不清楚,，何談為它做好準(zhǔn)備呢？倘若姚明當(dāng)初不知道自己將來(lái)要干什么,，每天上午很努力地練籃球,，下午很努力地踢足球，晚上很努力地打乒乓球,，幾年下來(lái),，他能到nba打球嗎？顯然不能,。選擇一個(gè)具體明確的工作崗位需要滿足三個(gè)條件：首先是要有空缺,，也就是說(shuō)，在畢業(yè)的時(shí)候,，有單位在招聘這方面的崗位,，市場(chǎng)上現(xiàn)有的人還不足以滿足用人單位的需求，只有這樣才會(huì)有比較多的機(jī)會(huì),，否則可能要跟很多有經(jīng)驗(yàn)的人競(jìng)爭(zhēng),，得到聘用的機(jī)會(huì)就要少很多了。除了有空缺以外,，還要有興趣,，也就是選擇喜歡的崗位。最后一個(gè)條件就是要適合,，也就是能夠做好,。

解決完方向問(wèn)題以后，接下來(lái)要做哪些準(zhǔn)備呢,？概括起來(lái)四個(gè)方面：知識(shí),、能力、經(jīng)驗(yàn)和人脈,。

首先是知識(shí),，包括通用知識(shí)和專業(yè)知識(shí),。通用知識(shí)又包括學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)共處、學(xué)會(huì)生存等內(nèi)容,。

大學(xué)生上了這么多年的學(xué)，有沒(méi)有學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)呢,？有些人可能會(huì)認(rèn)為自己當(dāng)然已經(jīng)學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)了。我們常常問(wèn)大學(xué)生一個(gè)問(wèn)題：以前讀過(guò)的某本好書(shū),，課外書(shū),，不用考試的書(shū)，里面你覺(jué)得好的內(nèi)容你有沒(méi)有復(fù)習(xí)十遍以上,，你能不能清楚準(zhǔn)確地講出來(lái),，你有沒(méi)有將這些好的內(nèi)容用在自己的工作和生活當(dāng)中？有人可能會(huì)說(shuō),，不用考試,，復(fù)習(xí)它干啥？在中國(guó)的很多學(xué)生看來(lái),，學(xué)習(xí)是為了考試,，復(fù)習(xí)是為了考試，不考試的東西就不用復(fù)習(xí),。這種觀念需不需要轉(zhuǎn)變,？我們自古就有句成語(yǔ)叫做學(xué)以致用，還有一句俗語(yǔ)叫狗熊掰棒子,，掰一棒扔一棒,。如果我們只是把一本書(shū)看一遍,，又換一本書(shū)看一遍,，好的東西沒(méi)有復(fù)習(xí)、沒(méi)有記住,，講不出來(lái),，用不上，這跟“狗熊掰棒子,，掰一棒扔一棒”是不是同樣的愚蠢,？陳安之老師經(jīng)常在培訓(xùn)過(guò)程中講這樣一段話：有些人只知道學(xué)習(xí)，不知道復(fù)習(xí),，更不去練習(xí),，最后就沒(méi)有出息。因此,，大學(xué)生需要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),，樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)觀念,、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)的效率,，改善學(xué)習(xí)的效果,。在這樣一個(gè)終身學(xué)習(xí)的時(shí)代，這是一件非常重要的事情,。

除了學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)以外,，還要學(xué)會(huì)做事。我們每天都在做事情,，但做事情是有不同的境界的,。第一種境界，做成了某個(gè)結(jié)果,，但過(guò)程很煩,、很累、很不愉快,。有很多人都是在這樣做事情,。第二種境界，做成了某個(gè)結(jié)果,，甚至是更好的結(jié)果,，過(guò)程很輕松、很愉快,、很享受,。我們都希望做事情做到第二種境界，也就是說(shuō),，不是等到成功了以后才快樂(lè),，而是要快樂(lè)地去追求成功。怎樣才能把每一件需要做的事情都做成一種藝術(shù),、做成一種享受呢,？關(guān)鍵在于，在做事情之前,，先學(xué)習(xí)如何做,。我們?cè)诠ぷ魃钪杏龅降慕^大部分的問(wèn)題，都曾經(jīng)有人做過(guò)專門(mén)的研究,，找到了有效的方法,。聰明的人懂得站在巨人的肩膀上，愚蠢的人總是靠自己摸索,。因此,，大學(xué)生需要花大量的時(shí)間學(xué)會(huì)做事。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇四

年級(jí)：大一

郵編：

學(xué)校全稱：xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院

初賽負(fù)責(zé)人：陶xx

學(xué)校地址：xx市雨花區(qū)香樟路22號(hào)

團(tuán)隊(duì)基本情況

團(tuán)隊(duì)成員：唐xx

項(xiàng)目所屬領(lǐng)域：環(huán)保型

產(chǎn)品：集合肥皂器

服務(wù)：所有肥皂的使用者

電話：1839xx

指導(dǎo)老師：陶xx

1,、領(lǐng)銜人簡(jiǎn)介

我叫唐xx,，是xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院殯儀1431班的一名學(xué)生,，平常喜歡探索一些小事情并產(chǎn)生一些小猜測(cè)，這個(gè)產(chǎn)品的靈感就是在家里使用肥皂時(shí)想出來(lái)的,。

2,、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1、產(chǎn)品的技術(shù)原理：回收利用平常用剩余的肥皂

2,、技術(shù)水平：不需要太多的成本,，因?yàn)橹谱鬟^(guò)程比較簡(jiǎn)單

3、新穎性和獨(dú)特性：操作簡(jiǎn)單,、成本低

4,、項(xiàng)目的市場(chǎng)保護(hù)措施：需要得到相關(guān)部門(mén)的許可并獲得專利才可以進(jìn)行正規(guī)的生產(chǎn)

5、項(xiàng)目研發(fā)計(jì)劃：在小工廠制作一小部分產(chǎn)品出去賣,，并收集用戶的意見(jiàn)

6,、項(xiàng)目生產(chǎn)計(jì)劃：根據(jù)銷售的多少來(lái)決定生產(chǎn)量

1、營(yíng)銷方式和渠道：主要針對(duì)家庭主婦或是老奶奶

2,、營(yíng)銷隊(duì)伍：我與寢室的成員

3,、促銷計(jì)劃：準(zhǔn)備在每個(gè)小區(qū)擺攤設(shè)點(diǎn)對(duì)居民用戶進(jìn)行銷售

2、預(yù)計(jì)銷售收入和經(jīng)濟(jì)效益：預(yù)計(jì)5000左右

1,、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)以較小,，因?yàn)榧夹g(shù)含量比較小，所以沒(méi)有含太多的高科技含量,。

2,、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)現(xiàn)在沒(méi)有出現(xiàn)這種產(chǎn)品，所以沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，加上這是一個(gè)新產(chǎn)品,，所以大部分顧客會(huì)覺(jué)得很新奇。

3,、管理風(fēng)險(xiǎn)：只需要專門(mén)有人負(fù)責(zé)生產(chǎn),、包裝和銷售就差不多了。

4,、對(duì)策：加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量,，給顧客留下好的印象,，這樣就可以提高銷售量,。

由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品，大部分顧客會(huì)認(rèn)為很新奇,，因此前期可能會(huì)有很好的銷售效果,，可能到了后期，我們可以進(jìn)行產(chǎn)品更新,，并加強(qiáng)產(chǎn)品的推銷,，以此來(lái)提高產(chǎn)品的銷售,。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇五

編號(hào)：

______銀行：

本人______在______年____月____日向貴行______借現(xiàn)金______元整用于______。由于本人經(jīng)濟(jì)困難,，現(xiàn)在根據(jù)自身實(shí)際情況,，制定還款計(jì)劃分______期進(jìn)行：

第一期：______年____月____日前支付人民幣_(tái)_____元整。

第二期：______年____月____日前支付人民幣_(tái)_____元整,。

第三期：______年____月____日前支付人民幣_(tái)_____元整,。

第四期：______年____月____日前支付人民幣_(tái)_____元整。

本人______將嚴(yán)格按照此計(jì)劃執(zhí)行,。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇六

大學(xué),，對(duì)于我而言依然是一個(gè)陌生的名詞。輕松的學(xué)習(xí)生活,，豐富多彩的娛樂(lè)生活,，這樣的一種悠閑的氛圍對(duì)我來(lái)說(shuō)是充滿了誘惑。大學(xué),，意味著不需再埋首于辭海題庫(kù)了,，不需再徘徊于三點(diǎn)一線的生活中了，可以光明正大的逃課,，可以自由自在的上網(wǎng),，生活自由自在無(wú)拘無(wú)束。只是,，時(shí)間多了,，太多了，太自由了,，心就開(kāi)始茫然了,，日子也開(kāi)始變得空虛了。而這時(shí),，一份具體且適當(dāng)?shù)拇髮W(xué)學(xué)業(yè)生涯規(guī)劃就顯得十分重要了,。

大學(xué)，是一個(gè)人從半成熟走向成熟的過(guò)程,，是一個(gè)人人生觀,、價(jià)值觀。世界觀逐漸成熟的過(guò)程,，是一個(gè)人人格形成和完善的過(guò)程,。當(dāng)然，在大學(xué)里你也可以選擇漫無(wú)目的,，整日無(wú)所事事,，最終四年以后回首時(shí)發(fā)現(xiàn)自己一事無(wú)成，留下的是四年的蒼白。而我,，希望四年以后我可以很滿意的對(duì)自己說(shuō)：這四年我沒(méi)有白活,，這四年我學(xué)會(huì)了很多，這四年將對(duì)我的未來(lái)產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響,，這四年是我人生中值得回憶的四年!所以我制定了這一份《大學(xué)學(xué)業(yè)生涯規(guī)劃》,。

這是我的大學(xué)四年的一個(gè)整體規(guī)劃。本規(guī)劃分為自我認(rèn)識(shí),、職業(yè)生涯條件分析(包括家庭條件,、學(xué)校條件、社會(huì)環(huán)境,、職業(yè)環(huán)境等),、學(xué)業(yè)目標(biāo)定位和具體規(guī)劃。這幾個(gè)部分是緊密聯(lián)系在一起的,，學(xué)習(xí),、生活、娛樂(lè)和工作是相互聯(lián)系密不可分的一個(gè)整體,。這不僅是一個(gè)學(xué)業(yè)生涯的規(guī)劃,，也是我人生的一個(gè)規(guī)劃。

我相信：路,，就在腳下; 路,，就印在不死的決心之中;路，是汗水筑起的一片生活; 路,，是一步一步走出的一段人生,。大學(xué)，便是這漫長(zhǎng)人生路上的一個(gè)驛站,。我會(huì)走好大學(xué)的這一段路,，讓人生不留下遺憾!

2、自我認(rèn)識(shí)

認(rèn)識(shí)你自己,，是一項(xiàng)美德,，也是成功者的必備要素。

也許,，我永遠(yuǎn)無(wú)法認(rèn)清我自己看透我自己,，但走在認(rèn)識(shí)自我的路上永不放棄，便是一個(gè)追求真理的過(guò)程,。

我永遠(yuǎn)成不了一個(gè)完美的人,，但我希望，在大學(xué)的四年里,，我的優(yōu)勢(shì)能夠得到發(fā)揮得到增強(qiáng),，而我的劣勢(shì)能夠得到扭轉(zhuǎn)，化劣為優(yōu),。我想這也是大學(xué)教育的目的之一吧,。

在以后的四年里，我會(huì)更多的參與學(xué)校的活動(dòng),，在參與的過(guò)程中更多的與老師同學(xué)交流,，提高自己的技能，增強(qiáng)自己的組織能力,，同時(shí)這些活動(dòng)也將豐富我的大學(xué)生活,。在學(xué)習(xí)的同時(shí)，我也會(huì)融入社會(huì),，做一些兼職,，在增加收入減輕父母的負(fù)擔(dān)的同時(shí)，拓展自己的社會(huì)閱覽,，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí),。人們常常說(shuō)，社會(huì)是一個(gè)調(diào)色盤(pán),，什么樣的人都有,。只生活在大學(xué)的象牙塔里，不在社會(huì)里鍛煉的人事不能適應(yīng)這個(gè)社會(huì)的,。深入社會(huì),，形成自己的思想，對(duì)將來(lái)的發(fā)展是有及其重要的影響的,。

人生就是一個(gè)不斷認(rèn)識(shí)自我不斷成長(zhǎng)成熟的過(guò)程,。只要夢(mèng)想還在，希望就在!

3,、目標(biāo)定位

學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職!學(xué)生的根本任務(wù)就是學(xué)習(xí),。

我的學(xué)業(yè)目標(biāo)是：拿到學(xué)士學(xué)位，通過(guò)英語(yǔ)四,、六級(jí)并盡可能拿高分,，通過(guò)計(jì)算機(jī)考核，拿到專業(yè)認(rèn)可證書(shū),，成為一名優(yōu)秀的大學(xué)生,。

具體計(jì)劃：

大一時(shí)：初步了解職業(yè)，提高人際溝通能力,。主要內(nèi)容有：和師哥師姐們進(jìn)行交流,，詢問(wèn)就業(yè)情況;參加學(xué)校活動(dòng),，增加交流技巧;學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí),，輔助自己的學(xué)習(xí)。

大二時(shí)：提高基本素質(zhì)。主要的內(nèi)容有：通過(guò)參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織,，鍛煉自己的各種能力;主要嘗試兼職,、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng);提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力;英語(yǔ)口語(yǔ)能力增強(qiáng),，計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力增強(qiáng),。

大三時(shí)：提高求職技能，搜集公司信息,。主要的內(nèi)容有：撰寫(xiě)專業(yè)學(xué)術(shù)文章,，提出自己的見(jiàn)解;參加和專業(yè)有關(guān)的暑期工作，多和同學(xué)交流求職工作,、心得體會(huì);掌握簡(jiǎn)歷、求職信的寫(xiě)法及其技巧;了解并搜集工作信息的渠道,，并積極嘗試,。

大四時(shí)：工作申請(qǐng)，爭(zhēng)取就業(yè),。主要的內(nèi)容有：對(duì)前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié),。然后,，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請(qǐng),，積極參加招聘活動(dòng),，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備;預(yù)習(xí)或模擬面試,、參加面試等;積極利用學(xué)校提供的條件，強(qiáng)化求職技巧,、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,。

4、執(zhí)行計(jì)劃

大一：1.盡可能地多參加社團(tuán)活動(dòng),，增長(zhǎng)自己的見(jiàn)識(shí),，提高自己的能力，加強(qiáng)與同學(xué)之間的交流,，建立自己在學(xué)校的關(guān)系網(wǎng),。

2.學(xué)好數(shù)學(xué)，為將來(lái)的專業(yè)課打好基礎(chǔ),。3.積極學(xué)習(xí)英語(yǔ),，為英語(yǔ)過(guò)級(jí)做好準(zhǔn)備,。

2.加深對(duì)專業(yè)的的大范圍學(xué)習(xí)及其課外深廣度學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取比書(shū)本知識(shí)大上一號(hào),，能更好的駕馭書(shū)本知識(shí);3.通過(guò)英語(yǔ)六級(jí)考試和計(jì)算機(jī)一級(jí)二級(jí)考試,。

3.爭(zhēng)取在大二上學(xué)期通過(guò)英語(yǔ)四級(jí)并取得較高分?jǐn)?shù)。

2.鍛煉自己的工作能力及應(yīng)聘能力.繼續(xù)學(xué)好各門(mén)功課;3.繼續(xù)對(duì)目標(biāo)完成情況做出判斷及總結(jié)并及時(shí)修正目標(biāo)計(jì)劃,使得各項(xiàng)準(zhǔn)備更加科學(xué)化,。

大四：1. 開(kāi)始積極準(zhǔn)備實(shí)習(xí);

2. 完成畢業(yè)論文;

3. 制作簡(jiǎn)歷,，學(xué)習(xí)面試技巧,，找工作,。

5、評(píng)估調(diào)整

計(jì)劃永遠(yuǎn)也趕不上變化,。但是沒(méi)有計(jì)劃,，人生就是一片混亂，大學(xué)的四年也許就會(huì)漫無(wú)目的的虛度過(guò)去,。給自己一個(gè)目標(biāo),，定一個(gè)計(jì)劃，就是給自己增加動(dòng)力,。

我的計(jì)劃還不是很完善,，也不是很細(xì)致，在不斷的學(xué)習(xí)和生活中,，計(jì)劃會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)的完善改進(jìn),。

我沒(méi)有多幻想我成功怎么樣，我只在乎這個(gè)實(shí)施過(guò)程,，在我一點(diǎn)點(diǎn)靠近我的目標(biāo)的時(shí)候,，我學(xué)到的東西是不是對(duì)我今后的人生受益。我早已意識(shí)到我的奮斗過(guò)程是很艱辛的,，但我相信只要我踏踏實(shí)實(shí)走好每一步,，我遲早會(huì)成功。

朋友,，無(wú)論你現(xiàn)在抱著怎樣的心態(tài)看待我的目標(biāo)計(jì)劃,，請(qǐng)相信我，鼓勵(lì)我!有目標(biāo)有計(jì)劃就是成功的一半!

6,、結(jié)束語(yǔ)

泰山不讓土壤,，故能成其大;河海不擇細(xì)流，故能就其深;王者不卻眾庶,，故能明其德,。水無(wú)點(diǎn)滴量的積累，難成大江河,。人無(wú)點(diǎn)滴量的積累,，難成大氣候,。沒(méi)有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來(lái)甘甜歡暢的成功的喜悅?沒(méi)有勤勤懇懇的刻苦鉆研,，哪里來(lái)震撼人心的累累碩果?只有付出,，才能有收獲。未來(lái),，掌握在自己手中,。只說(shuō)不做到頭來(lái)都只會(huì)是一場(chǎng)空。人生好比是海上的波浪,，有時(shí)起,，有時(shí)落，三分天注定,，七分靠打拼!愛(ài)拼才會(huì)贏,。天道酬勤。我相信,只要我一直努力,一定會(huì)闖出屬于自己的一片天地!

我的未來(lái)不是夢(mèng),。然而,，現(xiàn)實(shí)是未知多變的。定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能受到各方面因素的影響,。這一點(diǎn),，每個(gè)人都應(yīng)該有充分心理準(zhǔn)備。當(dāng)然,，包括我自己,。因此，在遇到突發(fā)因素,、不良影響時(shí),，要注意保持清醒冷靜的頭腦，不僅要及時(shí)面對(duì),、分析所遇問(wèn)題,，更應(yīng)快速果斷的拿出應(yīng)對(duì)方案，對(duì)所發(fā)生的事情,，能挽救的盡量挽救,，不能挽救的要積極采取措施，爭(zhēng)取做出最好矯正,。相信如此以來(lái),，即使將來(lái)的作為和目標(biāo)相比有所偏差，也不至于相距太遠(yuǎn),。其實(shí),，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想,、信念,、追求,、抱負(fù)。每個(gè)人心中都有一片森林,，承載著收獲,、芬芳、失意,、磨礪,。但是，無(wú)論眼底閃過(guò)多少刀光劍影,，只要沒(méi)有付諸行動(dòng),，那么，一切都只是鏡中花,，水中月,，可望而不可及,。一個(gè)人,，若要獲得成功，必須得拿出勇氣,，付出努力,、拼博、奮斗,。成功,，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功,，不相信幻影,。成功，只垂青有充分磨礪充分付出的人,。

四年,，1461天，35064個(gè)小時(shí),，我選擇了充實(shí),，我拋卻了虛度。我們不能成為統(tǒng)轄他人的帝王,，但我們可以做自己的帝王,。不懼怕獨(dú)自跨越狹長(zhǎng)黑暗的隧道，不指望一雙憐惜的手送來(lái)廉價(jià)的資助,，而是將血肉之軀鑄成英勇的箭簇,，帶著呼嘯的風(fēng)，攜著永不墜落的夢(mèng)想,，全力地穿透命運(yùn)設(shè)置的重重險(xiǎn)阻,，義無(wú)返顧地射向那遼闊美麗的長(zhǎng)天,，劃出一道亮麗的弧線... ...

每一條規(guī)劃都一個(gè)目標(biāo)，等待著我們?nèi)ネ瓿?。在完成的過(guò)程中,，健康的身體、積極的心態(tài),、敏銳的思維,、堅(jiān)定的信念是每一位規(guī)劃者必備的素質(zhì)。

我相信,，我一定能行!!!

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇七

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃,，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判,，從而使企業(yè)獲得融資,。

一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目,，一般500字左右,。

a.公司的宗旨

b.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

c.公司經(jīng)營(yíng)策略

在這里用最簡(jiǎn)潔的方式,，描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選,。

d.相對(duì)價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值

建立開(kāi)發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求,。通過(guò)大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量,。

增加分銷渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展,。

提高研發(fā)能力,，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力,。

注意不需要透露你的核心技術(shù),，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能,、應(yīng)用領(lǐng)域,、市場(chǎng)前景等。

1.產(chǎn)品服務(wù)a

2.產(chǎn)品服務(wù)b

說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的,，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些,。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片,。

a.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

b.技術(shù)描述：1.獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介 2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境

c.研究與開(kāi)發(fā)

d.將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)

說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么,。

e.服務(wù)與產(chǎn)品支持

簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè),、市場(chǎng),、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么?你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同,。分析是否有新生市場(chǎng)?你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng),。

如果你在程序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)c++或nt的平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng),。如果你正在制作在nt工作平臺(tái)上的c++應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具,，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少c++開(kāi)發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群,，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額?是否有其他的市場(chǎng)零售商oem廠商在銷售你的產(chǎn)品,。

a.市場(chǎng)描述

我們計(jì)劃或正在xx行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有xxx,，我們相信,，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著(環(huán)境導(dǎo)向型，小型化,，高質(zhì)量,，價(jià)值導(dǎo)向型)發(fā)展。

市場(chǎng)研究表明(引用源)到20xx年該市場(chǎng)將(發(fā)展萎縮)到xxx,。在這段時(shí)期里,，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將(成長(zhǎng)、萎縮,、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià),，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到xxx,。你的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和xx公司同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難,。

b.目標(biāo)市場(chǎng)

我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為x,，y，z?，F(xiàn)在,，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值,，出色的表現(xiàn),，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性,。

c.目標(biāo)消費(fèi)群

消費(fèi)群特點(diǎn)

我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

1,、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn);

2、資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道,。

針對(duì)每一個(gè)分銷渠道,，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件,。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。

請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品,、價(jià)格,、市場(chǎng)份額、地區(qū),、營(yíng)銷方式,、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者,。

a.競(jìng)爭(zhēng)描述

b.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)入障礙

請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙,。

a.營(yíng)銷計(jì)劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),。曾經(jīng)使用的分銷渠道,，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售,、oem以及電子媒介等等,。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。

b.銷售戰(zhàn)略

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略,。包括如何促銷產(chǎn)品：通過(guò)廣告,、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式,。

c.分銷渠道及合作伙伴d.定價(jià)戰(zhàn)略e.市場(chǎng)溝通

你的目的是加強(qiáng),、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝,。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要,。

八、附錄

如有以下材料,，請(qǐng)列出

a.公司背景及結(jié)構(gòu)

b.團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷

c.公司宣傳品

d.相關(guān)詞匯

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇八

我早上8點(diǎn)起床(8到11點(diǎn)),。

下午2點(diǎn)開(kāi)始(2到5點(diǎn))。

晚上不學(xué),。

真想要一份好的學(xué)習(xí)計(jì)劃呀,。

我以前的計(jì)劃效果不大所以想要參考一下大家的意見(jiàn)：

心得共享：100天全職考研英語(yǔ)學(xué)習(xí)計(jì)劃。

復(fù)習(xí)內(nèi)容：

第一層次：大綱詞匯兩遍,，以謝振元詞匯和馬德高星火式詞匯為載體,，選擇兩本不同的書(shū)主要是為了能多一點(diǎn)新鮮感,，本來(lái)考研已經(jīng)夠枯燥的了,，再老對(duì)著同一本書(shū),，不更愁嗎,。

第二層次：精細(xì)區(qū)分不同詞匯及其用法,，以朱泰祺復(fù)習(xí)指導(dǎo)中的詞匯部分和新東方詞匯課堂為載體進(jìn)行復(fù)習(xí);學(xué)習(xí)新概念2,、3冊(cè),，提高寫(xiě)作能力,。

第三層次：以歷年真題為中心，通過(guò)新東方flash講解,，系統(tǒng)掌握考點(diǎn)和解題方法;同時(shí)結(jié)合王長(zhǎng)喜三輪過(guò)關(guān)的進(jìn)度,，完成非聽(tīng)力部分。

時(shí)間安排：

新概念：2—3小時(shí)/天,，每天復(fù)習(xí)2課,，先聽(tīng)一聽(tīng)新東方的講座，他的課講的挺慢的,，不過(guò)對(duì)教材內(nèi)容有所擴(kuò)展,，從基礎(chǔ)的角度講，對(duì)寫(xiě)作應(yīng)該有比較好的幫助,。11月中旬前底完成第二冊(cè),，1月前完成第三冊(cè)。如果能達(dá)到目標(biāo),，應(yīng)該可以達(dá)到考研作文的要求,。

大綱詞匯：1.5小時(shí)/天，第一遍慢一些,，用40天的時(shí)間;第二遍用20-30天,，我知道有些人背5遍以上，但真有必要背這么多遍嗎?純以大綱來(lái)背單詞,，三遍可能是比較好的,，如果還不能掌握和運(yùn)用就應(yīng)該用閱讀等其他方法去解決了，不過(guò)現(xiàn)在時(shí)間來(lái)不及所以只有背兩遍了,。不知道有沒(méi)有根據(jù)新大綱編的詞匯書(shū),，如果有的話還是用新的比較好。

朱泰祺復(fù)習(xí)指導(dǎo)中的詞匯部分,，個(gè)人以為這部分是他的精華，其余的是垃圾,，不要誤會(huì),，垃圾也可以再利用的，只是我們時(shí)間不多,，學(xué)就要學(xué)精華部分,。這部分很枯燥、綜合性和難度比較高又容易遺忘,，所以把他安排在兩次記憶大綱詞匯的中間,，同時(shí)又處于第一次大綱詞匯和新東方詞匯課堂的中間。。如果第一遍大綱詞匯背的順利,，朱泰祺詞匯就從11月初開(kāi)始,，用30天每天1.5小時(shí)的時(shí)間完成一遍，如果其他的都復(fù)習(xí)順利,，就再背一遍,，如果來(lái)不及就算了，老朱在他的講座里說(shuō)要背n遍,。

新東方詞匯課堂,，1.5小時(shí)/天，12月開(kāi)始學(xué)習(xí),，安排在這個(gè)時(shí)候主要是復(fù)習(xí)兩個(gè)月了,，已經(jīng)有些基礎(chǔ)了，而且可能由于長(zhǎng)時(shí)間看書(shū)會(huì)眼痛,，可以閉著眼聽(tīng),。

歷年真題是復(fù)習(xí)的核心內(nèi)容，1.5小時(shí)/天,，這部分具有綜合性的作用,，現(xiàn)在才開(kāi)始復(fù)習(xí)，即使基礎(chǔ)不好也應(yīng)該放在最先,。預(yù)計(jì)用30天的時(shí)間,，如果需要可以再延長(zhǎng)15天。當(dāng)然,，真題復(fù)習(xí)一遍是不夠的,，11月份應(yīng)該在第一遍的基礎(chǔ)上再用1個(gè)月的時(shí)間再來(lái)一遍。

王長(zhǎng)喜三輪過(guò)關(guān),，1小時(shí)/天,，別太當(dāng)回事，附帶的做做,，好多東西都是歷年的真題,，選擇這本書(shū)主要是因?yàn)樗袝r(shí)間安排，其他的考研書(shū)多沒(méi)有這種安排,，而且書(shū)不是王長(zhǎng)喜編的,，印刷質(zhì)量挺好，價(jià)格比,。

以上就是我的學(xué)習(xí)計(jì)劃,，希望我通過(guò)自己的努力，能得到自己想要的結(jié)果,。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇九

團(tuán)隊(duì)成員:

系別：

班級(jí)：

背景

在學(xué)校,，同學(xué)們復(fù)印文件是非常普遍的，課件、傳單等都需要打印,，經(jīng)過(guò)調(diào)查,，每月僅打印紙張約40萬(wàn)張（不包括大四畢業(yè)交論文時(shí)），這個(gè)數(shù)量是非常龐大的,，學(xué)校每家文印店價(jià)格都是一樣的,，除了地勢(shì)之外沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言，但如果學(xué)校有一家文印店,，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他同類,，同時(shí)提供網(wǎng)上沖印服務(wù)，那它就會(huì)迅速占領(lǐng)學(xué)校市場(chǎng),。

由此,，我計(jì)劃在學(xué)校開(kāi)一家文印店，名叫“人人文印”,。該店的業(yè)務(wù)范圍是提供文印服務(wù),，同時(shí)賣一些文具用品、時(shí)尚眼鏡框,、水溫感應(yīng)變圖杯,。

創(chuàng)業(yè)思路

（1）在紙張的背面（局部）為商家做廣告，對(duì)他們做宣傳,，同時(shí),，我們會(huì)收取廣告商家的廣告費(fèi)用。

（2）很大程度上降低打印價(jià)格,，現(xiàn)暫定a4普通復(fù)印為0.05元,

（這是其他文印店價(jià)格的一半）,，這樣就何以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

（3）提供網(wǎng)上沖印服務(wù),。顧客可以通過(guò)郵件發(fā)送文件到我們郵箱,，并注明姓名，宿舍,，聯(lián)系方式,、需要時(shí)間等問(wèn)題，我們可以沖印好了后送到宿舍或者直接到打印店來(lái)取,，這樣減去了中間打印環(huán)節(jié),，更加速了占領(lǐng)市場(chǎng)的步伐。

（4）銷售一些文具用品,。銷售文具用品可以是多元化，同時(shí)提高收入,。時(shí)尚的眼鏡框和水溫感應(yīng)變圖杯,。

初期計(jì)劃

我初期工作計(jì)劃首先是與商家洽談廣告的事宜，同時(shí)做好印刷機(jī)、電腦,、文具,、紙張等物品的采集工作，然后做好宣傳并聘請(qǐng)員工準(zhǔn)備開(kāi)業(yè),。

我的目標(biāo)是在半年的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)學(xué)校的市場(chǎng),，同時(shí)與現(xiàn)存各個(gè)宿舍的復(fù)印合作；在一年里可以在新老校區(qū)各開(kāi)一家,。

贊助,，b、租賃印刷機(jī),。此外,，就是廣告合作問(wèn)題，因?yàn)閺V告合作是能降低印刷價(jià)格的關(guān)鍵,，只有做好這一步,，才能使“人人文印”壯大,所以我還會(huì)吸收一些人才，擴(kuò)大隊(duì)伍,。

“人人文印”作用于高校,、服務(wù)于同學(xué)，針對(duì)同學(xué)打印文件貴,，打印不方便等問(wèn)題,，為同學(xué)節(jié)省學(xué)習(xí)開(kāi)支、提供方便,；同時(shí)針對(duì)外界商家對(duì)學(xué)校廣告宣傳范圍小,，宣傳時(shí)間短，宣傳方式落后等問(wèn)題,，為商家提供長(zhǎng)期的,、全面的、貼近生活的廣告宣傳,。

主要業(yè)務(wù)：文字錄入,、編排、打?。ê?jiǎn)單名片制作）彩色復(fù)印

擴(kuò)展業(yè)務(wù)：數(shù)碼照片打印噴繪大型制圖

同時(shí)出售文具為同學(xué)提供方便,、時(shí)尚眼鏡框、水溫感應(yīng)變圖杯,。

吸引顧客,。

以打印為主廣告輔助擴(kuò)展業(yè)務(wù)為目標(biāo)的多位一體盈利模式。

“人人文印”的宗旨是：服務(wù)同學(xué),，方便商家,。

在學(xué)校,，同學(xué)們復(fù)印文件是非常普遍的，課件,、傳單等都需要打印,，經(jīng)過(guò)調(diào)查，每月僅打印紙張約40萬(wàn)張（不包括大四畢業(yè)交論文時(shí)）,，這個(gè)數(shù)量是非常龐大的,，而且復(fù)印部數(shù)量極少?；径际撬奚崴阶蚤_(kāi)的價(jià)格質(zhì)量等難以保證并且營(yíng)業(yè)范圍有限,。

學(xué)校內(nèi)的文具店少而且我們?cè)谛滦^(qū)，去市區(qū)不方便,。

正處在戀愛(ài)的關(guān)鍵時(shí)期,，許多在校大學(xué)生為了表示對(duì)方在自己心中的地位的重要，為了見(jiàn)證自己的愛(ài)情,，紛紛購(gòu)買(mǎi)情侶飾品作為一種信物來(lái)展現(xiàn)自己的愛(ài)情,。

這個(gè)市場(chǎng)是非常大的校外有很多商家想打入學(xué)校市場(chǎng)，廣告就是其先鋒隊(duì),。每年各商家通過(guò)發(fā)傳單,、海報(bào)、贊助晚會(huì),、搞活動(dòng)等形式來(lái)增強(qiáng)知名度,，但這些形式都只是短期的宣傳，宣傳范圍有限,，宣傳方式落后,，不能做到長(zhǎng)期有效的宣傳作用。

有時(shí)同學(xué)不愿意去文印店,，因?yàn)槟菚?huì)浪費(fèi)很多時(shí)間,。這樣就說(shuō)明了文印有很大的空間去挖掘。

對(duì)內(nèi),，價(jià)格的便宜為顧客節(jié)省了錢(qián),，是我們最大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)的占有起著決定性作用,，同時(shí),，網(wǎng)上沖印為顧客提供了方便，對(duì)拓展市場(chǎng)也有很大幫助,。再次,，銷售文具也可以增加收入。

對(duì)外,，提供長(zhǎng)期,、有效,、方便的廣告服務(wù)，會(huì)吸引很多商家愿意與我合作,，也就給我?guī)?lái)了廣告收益。

還可以為自己的文具和水溫感應(yīng)杯做宣傳,。

1,、提高知名度，做好廣告宣傳,。因?yàn)槲疫€是學(xué)生,，身邊的朋友多，可以通過(guò)朋友宣傳,，也可以通過(guò)貼傳單宣傳,。這在前期是非常重要的?？梢酝ㄟ^(guò)貼廣告,、打印網(wǎng)站宣傳、學(xué)校貼吧發(fā)布信息,、到班級(jí)中進(jìn)行宣傳,。

2、因?yàn)樵跍?zhǔn)備工作的做強(qiáng)做大時(shí),，創(chuàng)業(yè)思路很容易被復(fù)制,，所

以必須在準(zhǔn)備工作上就能于盡可能多的商家一起合作，才能在競(jìng)爭(zhēng)中

站住腳,，并做到同類行業(yè)的領(lǐng)頭羊,。

3、實(shí)行會(huì)員制,，由于我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是與商家合作,，因此今后會(huì)和商家商談在校園內(nèi)對(duì)其品牌的推廣，所以所需人員可以從會(huì)員中挑選,，另外,，可以提高客戶的忠誠(chéng)度，并且對(duì)會(huì)員實(shí)行積分制,，年終可贈(zèng)送小禮品等,。

4、實(shí)行網(wǎng)上打印,，送貨上門(mén)的服務(wù)（我店有網(wǎng)上沖印,，肯定會(huì)建立自己的網(wǎng)站），只要將要打印的東西,，上傳至網(wǎng)站,，我們會(huì)送貨上門(mén),，再付款，是同學(xué)足不出戶就可領(lǐng)取課件（另外,，網(wǎng)站會(huì)有各個(gè)簽約商的廣告,，擴(kuò)大宣傳效果）。

口碑相傳其實(shí)是節(jié)約營(yíng)銷成本最好的方法,，而這就需要我店

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇十

魅力,，夢(mèng)想啟航，感恩,，相約元旦,。

元旦晚會(huì)是我校的傳統(tǒng)文化活動(dòng)之一，它能進(jìn)一步豐富校園文化生活,，營(yíng)造積極向上,、百花齊放、格調(diào)高雅,、健康文明的校園文化氛圍,，豐富我校學(xué)生的業(yè)余文化生活，加強(qiáng)校園精神文明建設(shè),，展示我校師生團(tuán)結(jié)創(chuàng)新,、銳意進(jìn)取、蓬勃向上的精神風(fēng)貌,，同時(shí)也給同學(xué)們提供一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)和一個(gè)展示自己的舞臺(tái),，激發(fā)廣大學(xué)生愛(ài)校和熱愛(ài)藝術(shù)，勤奮學(xué)習(xí),，努力成才的熱情與動(dòng)力,，不斷提高自身全面素質(zhì)，推動(dòng)校園精神文明建設(shè),！

學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)元旦晚會(huì)組委會(huì),。

總指揮：

組委會(huì)成員：

晚會(huì)機(jī)動(dòng)人員：

12月26號(hào)晚6：00—9：00。

1,、11月28號(hào)前由元旦晚會(huì)組委會(huì)成員向全體學(xué)生作活動(dòng)宣傳,，鼓勵(lì)同學(xué)踴躍報(bào)名參加。并征集學(xué)生晚會(huì)創(chuàng)新意見(jiàn),，有可行性意見(jiàn)可采納,。

2、要求學(xué)生會(huì)各部們或幾個(gè)部門(mén)聯(lián)合出節(jié)目,，節(jié)目形式不限,。

3、11月28號(hào)將策劃交給外聯(lián)部,，拉贊助,。

4,、11月30號(hào)與宣傳部聯(lián)系，商討元旦晚會(huì)幕布以及宣傳海報(bào),、晚會(huì)節(jié)目單背景等設(shè)計(jì)方案,，12月20號(hào)之前做好。

5,、11月30號(hào)與秘書(shū)處聯(lián)系,，準(zhǔn)備晚會(huì)主持（4位）與禮儀（6位），并在12月10號(hào)之前做好相關(guān)準(zhǔn)備工作,，對(duì)主持以及禮儀進(jìn)行培訓(xùn)。

6,、晚會(huì)開(kāi)場(chǎng)用的視頻于11月30號(hào)開(kāi)始選人編排,，主要采用學(xué)生會(huì)工作人員，并進(jìn)行相關(guān)拍攝制作,。12月20號(hào)前完成,。

7、12月10號(hào)與服裝學(xué)院聯(lián)系,，租用2號(hào)藝術(shù)組團(tuán)樓圓形演播廳,。

8、12月10號(hào)前聯(lián)系人員,，邀請(qǐng)其他院系或其他學(xué)校學(xué)生表演節(jié)目,，并于12月20號(hào)確定邀請(qǐng)參演節(jié)目名單。

9,、12月13號(hào)—15號(hào)進(jìn)行元旦晚會(huì)節(jié)目選拔,，確定本院學(xué)生參演節(jié)目及人員。

10,、12月15號(hào)之前與新傳學(xué)院聯(lián)系,，請(qǐng)人進(jìn)行錄像；并于社聯(lián)聯(lián)系,，設(shè)置微薄互動(dòng)環(huán)節(jié),。

11、12月15號(hào)前與生活部聯(lián)系,，購(gòu)買(mǎi)晚會(huì)所需用品,。務(wù)必于12月20號(hào)之前將相關(guān)用品準(zhǔn)備齊全。

12,、12月17號(hào)給各院主席以及校學(xué)生會(huì)主席,、社聯(lián)主席、藝術(shù)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)送請(qǐng)?zhí)?，邀?qǐng)其蒞臨觀賞,。邀請(qǐng)×級(jí)×學(xué)院學(xué)生會(huì)成員,，以及研究生代表。

13,、12月17日到輔導(dǎo)辦開(kāi)具證明,，到環(huán)境部借花。

14,、12月20號(hào)之前通知科技部全程拍照,。

15、12月20號(hào)聯(lián)系演播廳負(fù)責(zé)人,，定好23號(hào)彩排開(kāi)門(mén)時(shí)間與24號(hào)正式開(kāi)始的時(shí)間,，并通知參演人員及工作人員與23號(hào)進(jìn)行彩排。

16,、12月20號(hào)前將24號(hào)晚元旦晚會(huì)節(jié)目單確定排序,，打印好。

17,、12月20號(hào)之前聯(lián)系借用臺(tái)簽,、禮儀用的托盤(pán)、網(wǎng)卡,。

18,、12月20號(hào)確定總節(jié)目單、進(jìn)行排序制作,，并于12月23日將節(jié)目單打印50份,。

19、12月20號(hào)之前在2號(hào)藝術(shù)組團(tuán)樓演播廳旁邊一樓借一間教室,，給候場(chǎng)表演者休息用,。

20、12月21號(hào)召開(kāi)學(xué)生會(huì)例會(huì),，布置24日元旦晚會(huì)相關(guān)事宜,。

21、12月21號(hào)確認(rèn)都有哪些老師過(guò)去,，是否需要請(qǐng)?zhí)?，并確定老師是否要出節(jié)目，節(jié)目名,。

22,、12月22號(hào)讓辦公室發(fā)通知，學(xué)生會(huì)的全體26號(hào)上午10點(diǎn)到演播廳布置會(huì)場(chǎng),，配帶工作證,，自律部負(fù)責(zé)晚會(huì)的簽到簽離以及維持會(huì)場(chǎng)秩序。

23、12月22之前借好禮儀服以及主持需要穿的衣服,。

24,、12月22日準(zhǔn)備好節(jié)目的伴奏音樂(lè)以及其他相關(guān)背景音樂(lè)。

節(jié)目要求內(nèi)容健康,，形式多樣,，觀賞性高、時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),。

節(jié)目形式要有：

舞蹈：街舞,、民族舞、搞笑舞等（單人,、集體）,。

歌曲：流行樂(lè),、通俗樂(lè)等（單人、對(duì)唱,、集體）,。

小品：以內(nèi)容積極向上,，趣味性高為主。

朗誦：題材積極健康或搞笑但不傳播不良信息者。

樂(lè)器表演：吉他自彈自唱,，民族樂(lè)器獨(dú)奏合奏,。

以上敘述的僅是部分常見(jiàn)節(jié)目形式,，如有其它形式的,，參照節(jié)目總體要求裁定,。

拍攝組,。

節(jié)目組。

會(huì)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng)組,。

節(jié)目道具擺放組,。

話筒調(diào)度組。

機(jī)動(dòng)組,。

晚會(huì)開(kāi)始前：

1,、將內(nèi)外兩個(gè)條幅掛好，布置幕布,，張貼大型節(jié)目單,。

2、確定伴奏齊全,、完整無(wú)損，以及話筒效果,。

3,、組織人員吹氣球，把舞臺(tái)下外圓進(jìn)行裝飾,。

4,、擺放臺(tái)簽以及第二第三排各院系主席以及本院嘉賓標(biāo)識(shí)、以及水,。

5,、在門(mén)口鋪設(shè)紅地毯,、擺放鐵樹(shù)盆栽。

6,、在門(mén)口布置霓虹燈,。

7、提前半個(gè)小時(shí)安排禮儀在門(mén)口兩側(cè)進(jìn)行接待,，并引導(dǎo)嘉賓老師就位,。

8、后臺(tái)有兩個(gè)休息室,，一個(gè)女生用,，一個(gè)男生用。并安排人員對(duì)其財(cái)產(chǎn)進(jìn)行看護(hù),。

9,、節(jié)目開(kāi)場(chǎng)前10分鐘確定演員全體到位。

晚會(huì)開(kāi)始：

1,、關(guān)燈,，播放xx學(xué)院拍攝的視頻，以及視頻之后的,，xx學(xué)院元旦晚會(huì)組委會(huì)集體倒計(jì)時(shí)視頻,。

2、倒計(jì)時(shí)結(jié)束之前,，不開(kāi)燈,，主持人上臺(tái)站好位置，待倒計(jì)時(shí)結(jié)束之后,，打燈,，主持人主持晚會(huì)開(kāi)場(chǎng)。

3,、晚會(huì)按節(jié)目單順序進(jìn)行,，確保正在表演后3個(gè)節(jié)目的人員在后場(chǎng)準(zhǔn)備，中間穿插兩次微薄互動(dòng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),。

4,、中間安排老師節(jié)目及講話，老師上臺(tái)時(shí)要有禮儀上前引導(dǎo)老師上臺(tái),。

5,、如若晚會(huì)進(jìn)行時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，老師要提前走時(shí),，由主持人擇機(jī)上臺(tái),，邀請(qǐng)所有觀眾歡送老師離席。

6,、晚會(huì)最后一個(gè)節(jié)目《相親相愛(ài)一家人》,，由學(xué)生會(huì)全體成員,，一點(diǎn)一點(diǎn)有序的上臺(tái)，最后主持人站在臺(tái)前,，隨著音樂(lè)聲音的逐漸降低（但要一直放）致晚會(huì)結(jié)束語(yǔ),，最后學(xué)生會(huì)全體成員以及在場(chǎng)老師嘉賓合影留念。

晚會(huì)結(jié)束后：

學(xué)生會(huì)人員全體留下打掃場(chǎng)地,，搬運(yùn)東西,。

1、需買(mǎi)物品：

5號(hào)南孚8節(jié),、卡紙若干,、氣球4袋、繩子兩卷,、寬膠帶2個(gè),，雙面膠5個(gè)，馬克筆,、農(nóng)夫山泉2件（24瓶）,、請(qǐng)?zhí)?0張、條幅兩個(gè)（內(nèi),、外各一個(gè)）,、蘋(píng)果30個(gè)（另附包裝彩紙以及封口的彩條）、熒光棒4筒（共計(jì)400根）,、哨子30個(gè),、塑料手掌50個(gè)。

2,、需借物品：

臺(tái)簽20個(gè),、禮儀服6套、禮儀托盤(pán)4個(gè),、電腦一臺(tái),、插排2個(gè)、紅地毯,、鐵樹(shù)不少于4盆,、假花5束、投影儀1臺(tái),、話筒2個(gè)（演播廳只有兩個(gè)）,、網(wǎng)卡。

3,、需要制作：

幕布背景、宣傳海報(bào),、節(jié)目單背景,、臺(tái)簽內(nèi)容,、以及第二排各院主席位置的主席標(biāo)識(shí)、大型節(jié)目單（后場(chǎng)一邊一個(gè),、門(mén)口一個(gè),，共3個(gè)），大串氣球（將舞臺(tái)圍?。?。

1、是否讓×級(jí)各班或各專業(yè)制作宣傳條幅,。

2,、晚會(huì)互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)。

3,、晚會(huì)微薄抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)獎(jiǎng)品,。

4、晚會(huì)開(kāi)始前,，嘉賓進(jìn)場(chǎng)是否要管樂(lè)隊(duì)在門(mén)口奏樂(lè),。

共計(jì)：604元。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇十一

投資者應(yīng)當(dāng)能夠在計(jì)劃中找到他們所關(guān)注問(wèn)題的答案,，很容易找到他們特別感興趣的話題,。這就要求商業(yè)計(jì)劃必須有一個(gè)清楚的結(jié)構(gòu)，使讀者能夠靈活地選擇他們想要閱讀的部分,。

隨著我國(guó)人民生活水平的進(jìn)一步提高,，人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)攝入的要求越來(lái)越高，但實(shí)際上我國(guó)居民營(yíng)養(yǎng)攝入不平衡的問(wèn)題還相當(dāng)?shù)膰?yán)重,，在大中小學(xué)校,、托幼機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老院,、專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì),、醫(yī)院、政府部門(mén),、公共衛(wèi)生部門(mén),、企事業(yè)單位、社區(qū)保健及健康中心,、餐飲,、食品加工及經(jīng)營(yíng)部門(mén)、賓館等均需要不同數(shù)量的營(yíng)養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員和管理人員,。社會(huì)的發(fā)展和民眾對(duì)營(yíng)養(yǎng)的需求十分明確,，營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)正在由專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師和專業(yè)性的營(yíng)養(yǎng)機(jī)構(gòu)拉開(kāi)序幕。

公司將根據(jù)不同的人群需求設(shè)定不同的營(yíng)養(yǎng)護(hù)理方案,，創(chuàng)辦營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)咨詢指導(dǎo)中心,。本中心將通過(guò)對(duì)顧客的營(yíng)養(yǎng)檢測(cè),，實(shí)施營(yíng)養(yǎng)服務(wù)，并結(jié)合營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)和營(yíng)養(yǎng)調(diào)理提高顧客的營(yíng)養(yǎng)指數(shù),。

1)測(cè)定個(gè)體基本營(yíng)養(yǎng)狀況——能量相關(guān)測(cè)定,、礦物質(zhì)測(cè)定、維生素測(cè)定

2)測(cè)定不同階段人群的特定營(yíng)養(yǎng)需求指標(biāo)

3)其他營(yíng)養(yǎng)狀況指標(biāo)——多項(xiàng)

4)測(cè)定營(yíng)養(yǎng)不平衡的營(yíng)養(yǎng)素項(xiàng)目所對(duì)應(yīng)的臟器功能20項(xiàng)指標(biāo)

5)測(cè)定挑選食品及保健食品對(duì)營(yíng)養(yǎng)改善的情況,、包括吸收度和效果

6)出具系統(tǒng)的營(yíng)養(yǎng)狀況評(píng)價(jià)報(bào)告,、營(yíng)養(yǎng)對(duì)健康的影響程度報(bào)告、營(yíng)養(yǎng)與當(dāng)前健康狀況分析,、食品營(yíng)養(yǎng)測(cè)定指導(dǎo),、保健食品營(yíng)養(yǎng)測(cè)定指導(dǎo)，膳食指導(dǎo),。

1. 指標(biāo)全面：包含所有的營(yíng)養(yǎng)素以及有害物質(zhì)的測(cè)定

2. 操作簡(jiǎn)單：二周培訓(xùn)即可掌握檢測(cè)手法,，30分鐘即可進(jìn)行一次居民營(yíng)養(yǎng)全面檢測(cè)

3. 評(píng)估報(bào)告智能化：即時(shí)的營(yíng)養(yǎng)評(píng)估分析，智能系統(tǒng)完成復(fù)雜的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

4. 指導(dǎo)明確：每一營(yíng)養(yǎng)素都有明確的功能,、癥狀對(duì)照,、食物含量排序和注意事項(xiàng)

5. 生物波取樣技術(shù)：無(wú)損傷、營(yíng)養(yǎng)素功能平衡度波形全面,。

通過(guò)健康調(diào)理示范基地的營(yíng)養(yǎng)檢測(cè),、營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)、營(yíng)養(yǎng)調(diào)理完全個(gè)性化的技術(shù)服務(wù),，通過(guò)不同人群不同的健康標(biāo)準(zhǔn)生物波模型,，通過(guò)嚴(yán)格的規(guī)范的數(shù)據(jù)分析解讀方案，使?fàn)I養(yǎng)師在做人群營(yíng)養(yǎng)及健康指導(dǎo)實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化,，檢測(cè)分析技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先,，營(yíng)養(yǎng)方面可以實(shí)現(xiàn)指標(biāo)全面、快速準(zhǔn)確,，更重要的突出了平衡的理念,，可以檢測(cè)到營(yíng)養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關(guān)系，可以檢測(cè)到食品級(jí)保健食品的吸收,，實(shí)現(xiàn)最好的配伍,，為顧客做出全面地、系統(tǒng)的可執(zhí)行的有效果的能夠評(píng)估的營(yíng)養(yǎng)方案,。

公司還能從營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)中心發(fā)展為亞健康中心,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為健康管理中心。且能與各個(gè)行業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性的合作,，如下：

2)美容業(yè)：營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)評(píng)估——美容與營(yíng)養(yǎng)和健康——營(yíng)養(yǎng)調(diào)理——具有競(jìng)爭(zhēng)力美容業(yè)

3)健康養(yǎng)生會(huì)所：增項(xiàng)開(kāi)發(fā)營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)評(píng)估——營(yíng)養(yǎng)調(diào)理——各種養(yǎng)生保健方法應(yīng)用

4)健康體檢機(jī)構(gòu)：增項(xiàng)開(kāi)發(fā)營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)評(píng)估——營(yíng)養(yǎng)調(diào)理——增加健康體檢內(nèi)容,。

公司根據(jù)自己的實(shí)力及能力驚醒了市場(chǎng)定位，基本選址在藥店、普通社區(qū),、老干部活動(dòng)中心,、衛(wèi)生站、美容院保健品專賣店等,，接著在進(jìn)一步進(jìn)入商務(wù)會(huì)所、健康中心,、療養(yǎng)院,、體檢中心、大型高檔社區(qū),、機(jī)關(guān)單位的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)等,。地段面積大致在70——140平方米為宜，原則上檢測(cè)室要獨(dú)立,，一個(gè)檢測(cè)室最多放兩套設(shè)備,，并設(shè)有辦公室、資訊室,、解讀室(封閉、隔音)。配置智能化營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)分析設(shè)備2臺(tái),，可根據(jù)自身?xiàng)l件選擇租賃或購(gòu)買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)分析儀,。(租賃設(shè)備：需交納保證金6萬(wàn)元或有擔(dān)保抵押資格的人及財(cái)產(chǎn)。設(shè)備租賃費(fèi)用為每月3000元,。購(gòu)買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)分析儀：設(shè)備價(jià)格為人民幣9.5萬(wàn)元,，包括營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)設(shè)備一臺(tái)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和檢測(cè)軟件一套,、水處理設(shè)備一臺(tái)),。

本公司有董事會(huì)、宣傳組,、策劃組,、實(shí)施檢測(cè)組、營(yíng)銷組,、人力資源組等,，對(duì)其要求如下：

1)有志長(zhǎng)期從事健康營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)、具備一定投資實(shí)力,、優(yōu)異投資健康產(chǎn)業(yè)的人士

3)管理者,、工作人員要具備一定的醫(yī)學(xué)、保健,、營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí);

6)愿意定期接受總部提供的技術(shù)培訓(xùn)及考核(免費(fèi));

1,、營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)、咨詢、指導(dǎo)調(diào)理服務(wù)市場(chǎng)需求分析：

(一)政策法規(guī)：

2. 20xx年《國(guó)民營(yíng)養(yǎng)條例》出臺(tái),，所有幼兒園和學(xué)校,，社區(qū)和超過(guò)百人以上的餐廳都必須配備營(yíng)養(yǎng)師：

(二)健康的需求：個(gè)體、家庭需求

隨著人們生活水平的提高,，人們?nèi)嫣岣呱詈蜕|(zhì)量的期望值普遍提高,，對(duì)由于膳食不合理，營(yíng)養(yǎng)失衡引發(fā)慢性病的健康問(wèn)題引起高度重視,，調(diào)整消費(fèi)結(jié)構(gòu),，投資營(yíng)養(yǎng)、獲得高標(biāo)準(zhǔn)的生活和生命質(zhì)量已經(jīng)成為消費(fèi)潮流,。聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)已成為現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚;公共營(yíng)養(yǎng)師成為國(guó)家新職業(yè),，為從業(yè)者提高了職業(yè)身份和社會(huì)認(rèn)知度。

營(yíng)養(yǎng)師職業(yè)地位與前景：20xx—20xx年將出現(xiàn)公共營(yíng)養(yǎng)師全球需求高峰,，目前,，家庭營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)年費(fèi)8千元左右，企業(yè)營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)年費(fèi)4萬(wàn)元左右,，營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)是一個(gè)高職自由職業(yè)群體,，一個(gè)中等水平的公共營(yíng)養(yǎng)師年收入在10萬(wàn)元左右。

2,、營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)咨詢指導(dǎo)中心建設(shè)需求分析：

1. 大中小學(xué)校,、托幼機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老院,、醫(yī)院,、公共衛(wèi)生部門(mén)、企事業(yè)單位,、社區(qū)保健及健康中心(服務(wù)對(duì)象不低于500人數(shù)),，有系統(tǒng)的定期臨床體檢，建設(shè)有自己的食堂,，沒(méi)有專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師,、不了解群體營(yíng)養(yǎng)，可以兩種模式：一種建設(shè)營(yíng)養(yǎng)工作室;一種是委托專業(yè)性的營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)調(diào)理中心作為營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)單位,。

2. 專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì),、餐飲、食品加工及經(jīng)營(yíng)部門(mén),、賓館,，以及上述機(jī)構(gòu)(服務(wù)人數(shù)100-500人數(shù)之間)因服務(wù)需要以及政策要求必須設(shè)有營(yíng)養(yǎng)工作內(nèi)容，最可行的模式是：可以聘請(qǐng)兼職的營(yíng)養(yǎng)師作為顧問(wèn),，委托專業(yè)性的營(yíng)養(yǎng)咨詢,、檢測(cè),、指導(dǎo)調(diào)理中心作為營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)單位，服務(wù)于本機(jī)構(gòu),，這樣可以大大減少管理和經(jīng)營(yíng)成本,。

1、營(yíng)運(yùn)指導(dǎo)：總部為店面經(jīng)營(yíng),、管理,、形象維護(hù)、宣傳等活動(dòng)提供成功,、有效的管理模式,。同時(shí)，總部市場(chǎng)部隨時(shí)為各檢測(cè)中心的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題提供指導(dǎo)與援助,，并不定期進(jìn)行市場(chǎng)巡查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決檢測(cè)中心經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的問(wèn)題,。

2,、廣告支持：總部可提供廣告宣傳所需的文字、照片,、影像資料等,。

3、服務(wù)支持：總部以優(yōu)惠價(jià)格為檢測(cè)中心提供自主研發(fā)及集團(tuán)采購(gòu)的系列健康調(diào)理產(chǎn)品,，總部還將為檢測(cè)中心提供后續(xù)研發(fā)的產(chǎn)品,，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加利潤(rùn)空間,。

4,、網(wǎng)絡(luò)支持：在總部網(wǎng)站上標(biāo)注各檢測(cè)中心的地址、介紹,、聯(lián)系方式等,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳學(xué)術(shù)理論、標(biāo)準(zhǔn)界定,、相關(guān)學(xué)術(shù)進(jìn)展,、公司的專利產(chǎn)品及項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)等。利用互聯(lián)網(wǎng)的迅速,、便捷使雙方進(jìn)行全方位的信息交流,。總部定期有選擇的在網(wǎng)上公布優(yōu)秀檢測(cè)中心的活動(dòng)情況及相關(guān)業(yè)績(jī),。

5,、專家資源：總部會(huì)不斷的擴(kuò)大聘請(qǐng)醫(yī)療、營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家的范圍及數(shù)量,，保障為各檢測(cè)中心提供值得信賴的專家前往指導(dǎo),。費(fèi)用另議,。

6、服務(wù)支持：開(kāi)業(yè)初期一周內(nèi),，總部派相關(guān)人員(市場(chǎng)部,、健康部)前往協(xié)助開(kāi)業(yè)，相關(guān)費(fèi)用由“中心”負(fù)擔(dān),。

7,、統(tǒng)一形象：總部對(duì)“中心”的實(shí)體店面情況提出合理的裝修方案，可選擇總部統(tǒng)一就商標(biāo),、站號(hào),、logo的使用進(jìn)行指導(dǎo).(健康使者工作站 )

8、技術(shù)培訓(xùn)：簽約后總部統(tǒng)一培訓(xùn),，新店開(kāi)業(yè)前總部對(duì)健康醫(yī)生進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)及指導(dǎo),。并定期舉辦店長(zhǎng)、骨干人員的集訓(xùn),，不斷提高“中心”人員的專業(yè)水平,。總部會(huì)不斷將新技術(shù),、新項(xiàng)目,、新知識(shí)、新業(yè)務(wù)積極主動(dòng)推薦給“中心”,使其與總部永遠(yuǎn)保持一致,。

9,、顧客特點(diǎn)：面向所有需要營(yíng)養(yǎng)健康的人群，尤其是營(yíng)養(yǎng)方面需求度高以及欠缺的弱勢(shì)人群,。

公司還具有全面的管理流程模式,，如下：

1. 服務(wù)流程自全面的健康信息采集開(kāi)始

2. 操作標(biāo)準(zhǔn)一致的檢測(cè)手法

3. 系統(tǒng)的營(yíng)養(yǎng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)模板

4. 具有個(gè)性化的營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)和調(diào)理方案

5. 統(tǒng)一管理模式的檔案系統(tǒng)，使?fàn)I養(yǎng)平衡和健康管理系統(tǒng)連接

啟動(dòng)資金：200000元

1,、 開(kāi)業(yè)初期基本費(fèi)用分析(基本店)：(前一個(gè)月)

房屋租金或購(gòu)買(mǎi)店面：10000元

門(mén)面裝修含宣傳廣告及技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)：6500元

辦公設(shè)備：170000元(設(shè)備檢測(cè)儀器,、電腦、打印機(jī),、移動(dòng)硬盤(pán),、電話機(jī)、書(shū)桌椅等)

申請(qǐng)執(zhí)照：1000元(非一般納稅人資質(zhì))

人員開(kāi)支：按5名員工計(jì),，平均工資2500元/月.人

2,、 收益預(yù)測(cè)：(普通店-購(gòu)買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)儀)

1)運(yùn)營(yíng)日均接待客戶最大量(2名營(yíng)養(yǎng)師)：

營(yíng)養(yǎng)咨詢5人：5 x 50元=250元

本店?duì)I養(yǎng)檢測(cè)(當(dāng)日出報(bào)告)2-5人：3 x 100元=300元

健康檢測(cè)100元/人x 3=300元

制定營(yíng)養(yǎng)食譜5人：5 x 50元(均價(jià))=250元

制定健康方案(2日出報(bào)告)：5 x 180元=900

特殊案例專項(xiàng)測(cè)試調(diào)理(均價(jià)180元)3人：3x180元=540元

用品篩選5人：5 x 70元 =350元

營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑推廣：500元/日

日均流水金額：3390元

2)運(yùn)營(yíng)月均接待下列客戶量：

vip高級(jí)會(huì)員2人： 2x3000=6000元(大客戶，委托綜合調(diào)理)

清肝排毒綜合調(diào)理2人：2x6800元=13600元(與總部合作的各店,，每次5人以上,，總部派專人攜帶設(shè)備赴現(xiàn)場(chǎng)支持。)

提成：2720元/人,。

月均月流水金額：6000元+2720元 + 3390 x20 =76520元

其它：團(tuán)檢顧問(wèn),、銷售設(shè)備提成,、講課收費(fèi)、特殊客戶的調(diào)理收費(fèi),、銷售保健品,、銷售營(yíng)養(yǎng)食品等另計(jì)。

購(gòu)買(mǎi)設(shè)備預(yù)計(jì)：半年回投資,。

還有與各行業(yè)進(jìn)行合作后的收益另計(jì),，根據(jù)各收益比例進(jìn)行分配資金。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇十二

學(xué)生社團(tuán)是大學(xué)校園中一道亮麗的風(fēng)景,，在校園文化建設(shè)中發(fā)揮了積極的作用,，展現(xiàn)了我校大學(xué)生的精神風(fēng)貌，鍛煉了大學(xué)生的能力,，也提高了大學(xué)生的素質(zhì),。時(shí)值學(xué)生雅園小區(qū)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)成立之初，一方面,，為了豐富同學(xué)們的課余文化生活,，給廣大愛(ài)好文藝活動(dòng)的同學(xué)提供一個(gè)展示自己的舞臺(tái)，同時(shí)也為了活躍社區(qū)文化氛圍,，發(fā)展社團(tuán)文化，建設(shè)和諧校園;另一方面,，為了讓全校師生了解我們雅園小區(qū)社團(tuán)聯(lián)合會(huì),，彰顯我們雅園小區(qū)及學(xué)生社團(tuán)的活力，特策劃此次“雅苑賞藝術(shù)嘉年華”綜合文藝活動(dòng),。

“藝術(shù)年華,，風(fēng)雅苑賞”

學(xué)生雅園小區(qū)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。

棋麟軒,、浸墨軒,、錦瑟軒、藝?yán)_紛,。

全校學(xué)生均可報(bào)名參加,。

20xx年x月x3號(hào)(星期四)下午三點(diǎn)。

雅園小區(qū)中心花園及籃球場(chǎng),。

(一)前期工作,。

i.前期宣傳。

1,、在各小區(qū)張貼海報(bào)(共7張),雅園小區(qū)各棟樓以通知單的形式進(jìn)行宣傳;,。

2、制作兩個(gè)展板和兩條橫幅,，用于雅園小區(qū)活動(dòng)宣傳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng);,。

3,、在校園網(wǎng)站及論壇上進(jìn)行宣傳;。

4,、深入學(xué)生中宣傳,。

ii.活動(dòng)報(bào)名。

1,、活動(dòng)前兩天在食堂前設(shè)報(bào)名點(diǎn)進(jìn)行棋類比賽及書(shū)畫(huà)類才藝展示的報(bào)名;(參加才藝展示的同學(xué)可提前提交部分作品),。

2、文藝類活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)直接報(bào)名參加,。

iii.活動(dòng)前期準(zhǔn)備,。

1、制作海報(bào),、橫幅;,。

2、為活動(dòng)提前預(yù)定人數(shù)名額保障,，避免活動(dòng)發(fā)生冷場(chǎng);,。

3、確定好場(chǎng)地安排以及留意未來(lái)幾天的天氣情況;,。

4,、準(zhǔn)備好音響、桌子等各種需要的設(shè)備;,。

5,、召開(kāi)準(zhǔn)備會(huì)議確定相關(guān)人員權(quán)責(zé),制定機(jī)動(dòng)計(jì)劃等。

iv.人員組配(詳見(jiàn)附件),。

(1)第一項(xiàng)目組：節(jié)目組,。

任務(wù)：

a、完成節(jié)目收集,、篩選及后期的排練,、彩排工作;。

b,、主持人的選擇,、形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核;。

c,、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及活動(dòng)全流程的銜接;,。

d、準(zhǔn)備好活動(dòng)所需的一切道具,。

(2)第二項(xiàng)目組：宣傳組,。

任務(wù)：

a、利用海報(bào)(包括手繪和噴繪海報(bào)),、橫幅等方式開(kāi)展宣傳;,。

b,、現(xiàn)場(chǎng)攝影。

(3)第三項(xiàng)目組：場(chǎng)務(wù)組,。

任務(wù)：

a,、主要負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置;。

b,、活動(dòng)期間舞臺(tái)音箱設(shè)備的操作,現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染,。

(4)第四項(xiàng)目組：機(jī)動(dòng)組。

任務(wù)：活動(dòng)期間,，負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律維持,、會(huì)場(chǎng)后勤保障以及處理緊急情況。

(5)第五項(xiàng)目組：統(tǒng)籌組,。

任務(wù)：統(tǒng)籌全局,，負(fù)責(zé)活動(dòng)前期準(zhǔn)備策劃、調(diào)配工作,、分派人手,、

制定應(yīng)急措施等。

(二)當(dāng)天流程,。

i.場(chǎng)地布置,。

1.活動(dòng)當(dāng)天中午2點(diǎn)所有工作人員到場(chǎng);。

2.場(chǎng)務(wù)組負(fù)責(zé)借用,、擺放器材,，布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，調(diào)試音響;,。

3.統(tǒng)籌組確定工作明細(xì),，指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)具體工作,，如遇突發(fā)事件應(yīng)作出相應(yīng)調(diào)整;,。

5.宣傳組及機(jī)動(dòng)組工作人員在做好工作準(zhǔn)備的前提下從旁協(xié)助。

ii.活動(dòng)流程,。

4：40工作人員各就各位,，場(chǎng)務(wù)組開(kāi)始播放音樂(lè)。

5：00主持人出場(chǎng)宣布活動(dòng)開(kāi)始并簡(jiǎn)要介紹本次活動(dòng),。

開(kāi)場(chǎng)節(jié)目：

5：20薩克斯獨(dú)奏,。

5：30吉他彈唱《拯救》。

5：40活動(dòng)分塊同時(shí)進(jìn)行,。

1.【文藝類】,。

5：50由主持人組織現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行小游戲“嘴巴手指不一樣”(詳見(jiàn)附件2)。

6：15獨(dú)唱《男兒當(dāng)自強(qiáng)》,。

6：25舞蹈,。

6：35獨(dú)唱《十年》,。

6：45游戲“歌曲接龍”(詳見(jiàn)附件3)。

7：05現(xiàn)場(chǎng)為游戲勝利者作肖像速寫(xiě),，同時(shí)表演吉他獨(dú)奏和歌曲串燒,。

7：30為棋類比賽各優(yōu)勝者頒獎(jiǎng)，展示現(xiàn)場(chǎng)書(shū)畫(huà)作品,。

7：45電子琴,、小提琴合奏，活動(dòng)結(jié)束,。

2.【棋藝類】,。

(1)比賽分為象棋、跳棋和五子棋三類;(比賽規(guī)則詳見(jiàn)附件4),。

(3)本次比賽采用逐輪淘汰制,，每種棋產(chǎn)生一名冠軍;。

(4)參與者即可得到小禮品一份,，最終獲勝者可得到活動(dòng)主辦方提供的獎(jiǎng)品及證書(shū),。

3.【書(shū)畫(huà)類】。

(1)現(xiàn)場(chǎng)才藝展示：素描,、速寫(xiě),、書(shū)法、國(guó)畫(huà),、漫畫(huà),、水粉;。

(2)現(xiàn)場(chǎng)周圍懸掛活動(dòng)參與者遞交的作品,，營(yíng)造氣氛;,。

(3)有興趣的觀眾可參與作畫(huà)或書(shū)法，現(xiàn)場(chǎng)備有各類用具;,。

(4)活動(dòng)過(guò)程中將現(xiàn)場(chǎng)為棋類比賽及文藝類游戲獲勝者做肖像速寫(xiě);,。

(5)現(xiàn)場(chǎng)觀眾可對(duì)作品作出評(píng)價(jià)，獲得好評(píng)的作品將在書(shū)畫(huà)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及文藝類活動(dòng)環(huán)節(jié)中展出;參與即贈(zèng)送小禮品,。

(三)活動(dòng)后期,。

1、對(duì)場(chǎng)地清潔和道具回收進(jìn)行落實(shí);,。

2,、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)以及資料整理歸檔;。

3,、整理活動(dòng)照片并撰寫(xiě)新聞稿在校園網(wǎng)上發(fā)布,。

1、如有下雨，視情況決定活動(dòng)是否繼續(xù);,。

2,、要求工作人員必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行;,。

4、未盡事宜參照當(dāng)天活動(dòng)實(shí)際情況進(jìn)行周密安排,。

1,、海報(bào)：5乘以20=30(元)。

2,、棋類用具：70(元),。

3、毛筆,、畫(huà)紙,、顏料：00(元)。

4,、禮品：200(元),。

5,、場(chǎng)地布置費(fèi)：50(元),。

6、其它費(fèi)用：50(元),。

合計(jì)：600(元),。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇十三

萬(wàn)事開(kāi)頭難，什么事都要有嘗試,，都要有開(kāi)始,，都要有經(jīng)過(guò)，都會(huì)有失敗,。很多事情說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單,，但實(shí)際上與我們的想象是有很大的.差距的。一個(gè)小小的超市的經(jīng)營(yíng)也不容忽視,，不但要有細(xì)心,，還要有策略,，謀劃,。希望通過(guò)此次暑假實(shí)習(xí)可以學(xué)到很多知識(shí)，同時(shí)對(duì)我們的專業(yè)學(xué)習(xí)有一定的幫助,。加油吧,！

一、實(shí)習(xí)者：xxx

一,、實(shí)習(xí)目的

嘗試經(jīng)商的滋味,，增加自己的閱歷,，因本人是文科生，需要有更多的體驗(yàn),，更多的經(jīng)歷,。畢竟身在學(xué)校，接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)很少,，趁著暑假有這樣一個(gè)機(jī)會(huì),，好好大干一場(chǎng)。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年-7月—20xx年—9月

三,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

佳惠超市

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

炎炎烈日當(dāng)頭,，正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境,，正激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存,，同時(shí),，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用,，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn),。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在,。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇十四

大理卓爾勃教育新夢(mèng)想學(xué)習(xí)中心位于大理古城綠玉路,，專注于中小學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí)管理、教育心理咨詢等,。同時(shí)以自主學(xué)習(xí)社區(qū)建設(shè),、家庭教育研究和咨詢，課外輔導(dǎo)服務(wù)為輔助的教育咨詢機(jī)構(gòu),。

卓爾勃教育經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期研究和實(shí)踐總結(jié)出了一套行之有效的全新的個(gè)性化學(xué)習(xí)管理系統(tǒng),，優(yōu)化心智模式，創(chuàng)造全新遠(yuǎn)景,。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，我國(guó)有2億多中小學(xué)生，大約有40％學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí),，就是8000萬(wàn)個(gè),，以一人單次花費(fèi)1000元計(jì)算，大概有800億市場(chǎng)規(guī)模！“望子成龍”,、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力,，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對(duì)1課外輔導(dǎo)服務(wù)。

大理市現(xiàn)有中小學(xué)生數(shù)萬(wàn)人,，其中參加社會(huì)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班的非常之多,。我們發(fā)現(xiàn)：社會(huì)輔導(dǎo)中心多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū)，每個(gè)午托班大概100平米,，主辦者大都是保育型的,，文化程度偏低，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作,。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求,，而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。

我們就采用“降低成本,、化整為零”的經(jīng)營(yíng)模式,，從學(xué)習(xí)中心起步，整合晚托班不可多得的閑置資源,，與午托班聯(lián)合開(kāi)展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項(xiàng)目,，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢(shì),、人才優(yōu)勢(shì),、管理優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì)，以“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)為重點(diǎn),，讓珍珠閃閃發(fā)光,，再連鎖經(jīng)營(yíng)，把珍珠串起來(lái),，締造一個(gè)覆蓋全國(guó)的課外輔導(dǎo)強(qiáng)勢(shì)品牌,。

小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。

肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn),。

肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo),。

初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群，采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)模式,。

1,、領(lǐng)先的教學(xué)模式。

2,、全層的個(gè)性化服務(wù),。

新夢(mèng)想通過(guò)對(duì)學(xué)生的全程個(gè)性化學(xué)習(xí)管理流程，為每一位學(xué)生進(jìn)行個(gè)性化測(cè)評(píng),，選派適合學(xué)生個(gè)性的優(yōu)秀教師,，量身定做個(gè)性化教學(xué)方案，進(jìn)行個(gè)性化教學(xué)管理,，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

3、豐富的輔導(dǎo)內(nèi)容,。

新夢(mèng)想根據(jù)學(xué)生的不同學(xué)習(xí)階段,，學(xué)科特點(diǎn)和輔導(dǎo)需求以及學(xué)生個(gè)性特點(diǎn)，為學(xué)生制定量身定制的學(xué)習(xí)管理方案,。

盈利模式——學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi),、中介介紹家教收費(fèi)，學(xué)習(xí)咨詢收費(fèi),。學(xué)費(fèi)每年分為四期：暑假,、平時(shí)、寒假,、平時(shí),。每期輔導(dǎo)40小時(shí)，平均學(xué)費(fèi)50元/小時(shí),，共計(jì)20xx元/期,，16000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生,，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)24萬(wàn)元,，工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去6萬(wàn)元,，公司年凈利潤(rùn)10萬(wàn)元,。國(guó)內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過(guò)了4000名，他們的平均學(xué)費(fèi)150元/小時(shí),，每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了5億以上,。

投資教育具有投資資金相對(duì)較少、利潤(rùn)回報(bào)率較高,、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小,、社會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn),。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇十五

躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于20xx年3月17日,，經(jīng)過(guò)一周的'市長(zhǎng)/市場(chǎng)調(diào)查和分析，選擇拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目銷售男女時(shí)尚拖鞋,。我們是一個(gè)具有敏銳市長(zhǎng)/市場(chǎng)洞察力的專業(yè)團(tuán)隊(duì),，具有充滿活力和進(jìn)取活力。隊(duì)員們結(jié)合各自的優(yōu)勢(shì),，發(fā)揮所長(zhǎng),，互補(bǔ),，學(xué)習(xí)，提高,，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)最大的力量,，使拖鞋事業(yè)做大做強(qiáng)。

2）事業(yè)

各種男女時(shí)尚拖鞋

1）產(chǎn)品說(shuō)明

拖鞋使人們享受悠閑的心境,，輕松的生活,。放慢匆忙的腳步，忘記緊張的生活節(jié)奏,，慢慢走,，用心體會(huì)人生。

我們的拖鞋是時(shí)尚,、舒適,、健康、主要元素,，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的商品,，是一個(gè)美麗的夏天。

2）產(chǎn)品風(fēng)暴分析

優(yōu)點(diǎn)：時(shí)尚,，滿足大學(xué)生的個(gè)性化追求,；價(jià)格合理，明碼標(biāo)價(jià),。

缺點(diǎn)：產(chǎn)品進(jìn)口價(jià)格高,，渠道不穩(wěn)定。種類不全,。

機(jī)會(huì)：夏天的到來(lái),，拖鞋市長(zhǎng)/市場(chǎng)需求大。

威脅：由于業(yè)界的競(jìng)爭(zhēng),，拖鞋的設(shè)計(jì)越來(lái)越多,，沖擊力也越來(lái)越大。

3）銷售方法

a,、實(shí)習(xí)超市線下銷售基礎(chǔ)

b,、以攤位形式輔佐

1）目標(biāo)消費(fèi)群

民政學(xué)院內(nèi)的學(xué)生和教師中，以18—25歲追求個(gè)性,、追求時(shí)尚的時(shí)尚一族為主要目標(biāo)客戶,。郊區(qū)居民是二級(jí)顧客。其中特別是以1區(qū)女學(xué)生為重點(diǎn)的顧客,。

2）市長(zhǎng)/市場(chǎng)環(huán)境分析

據(jù)調(diào)查,，大學(xué)學(xué)校市場(chǎng)是一個(gè)人流量高度集中和穩(wěn)定的市場(chǎng)，民政學(xué)院及周邊市場(chǎng)銷售拖鞋的商店主要是精品,、超市和鞋店,。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查,，這種賣鞋的商店有22家，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，產(chǎn)品種類多樣,，主要以中低端為主。

躍進(jìn)隊(duì)銷售的主要地區(qū)在1區(qū)寢室,。我們發(fā)現(xiàn)1區(qū)3000左右的女學(xué)生為8—12人以寢室為單位,。消費(fèi)者層大,，集中,，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)行為容易受到寢室會(huì)員的影響，可以憑借口碑的效果帶動(dòng)銷售,。

消費(fèi)能力方面也以中低水平為主,，對(duì)價(jià)格比較敏感。觀察了主要目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為后,，制定了我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略,。產(chǎn)品選擇上的要求是根據(jù)舒適度、時(shí)尚,、時(shí)尚追究時(shí)尚,、美觀的需求，價(jià)格定位區(qū)間在12—15韓元以內(nèi),。

在銷售戰(zhàn)略上,，以實(shí)習(xí)超市為主要賣點(diǎn)，平時(shí)晚上在1區(qū)門(mén)口進(jìn)行展示銷售,，使目標(biāo)顧客的近距離購(gòu)買(mǎi)意向更加便利,。如此激烈的是，在市場(chǎng)上,，我們躍進(jìn)是一種精密營(yíng)銷方式,，特別是針對(duì)一群目標(biāo)顧客進(jìn)行專業(yè)化銷售，可以充分滿足消費(fèi)者,。

1）銷售戰(zhàn)略階段性目標(biāo)

我們把公司的營(yíng)銷計(jì)劃分為以下三個(gè)階段,。每個(gè)階段都有不同的目標(biāo)，對(duì)于這些目標(biāo),，我們將采取不同的具體操作手段,。

a、通知階段

以實(shí)習(xí)超市的春季促銷為契機(jī),，進(jìn)行產(chǎn)品的市長(zhǎng)/市場(chǎng)宣傳和宣傳,，打造本公司的知名度。

b,、開(kāi)始階段

在民政學(xué)院1區(qū)寢室門(mén)口進(jìn)行持續(xù)的產(chǎn)品展示,，培養(yǎng)顧客對(duì)本團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

c,、推進(jìn)階段

買(mǎi)一雙拖鞋,，贈(zèng)送一份精致的禮物等一系列打折活動(dòng)。

好事成雙,。一次買(mǎi)兩雙的話,，可以享受第二個(gè)8.8%的折扣

2）營(yíng)銷原則

a營(yíng)銷理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則

我們團(tuán)隊(duì)信奉優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地的顯眼法寶,。我們的經(jīng)營(yíng)原則是用微笑迎接所有顧客,，用真誠(chéng)打動(dòng)所有消費(fèi)者。

“三心”xx意圖,、注意,、忍耐

銷售前認(rèn)真觀察所有顧客，揣摩他們的心理,。

在銷售中細(xì)心發(fā)現(xiàn)顧客的需求,，滿足顧客的需求。

售后耐心地告訴客戶注意事項(xiàng)及維護(hù)措施,。

b營(yíng)銷功能：差異化營(yíng)銷

作為學(xué)生,，我們接近學(xué)生市場(chǎng)，所以當(dāng)然能更好地理解學(xué)生的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理,。因此,，戴爾的營(yíng)銷特點(diǎn)是能夠滿足每個(gè)客戶不同需求的獨(dú)特產(chǎn)品和服務(wù)。從消費(fèi)者的角度進(jìn)行每一次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,、定價(jià),、銷售方式。

這次創(chuàng)業(yè)不以利潤(rùn)為主要目的,，所以經(jīng)過(guò)這次創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐,，重點(diǎn)是了解創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的所有階段。選擇進(jìn)入合適的市場(chǎng),、如何進(jìn)貨,、向消費(fèi)者銷售技巧等。學(xué)習(xí)是我們的最終目的,，利潤(rùn)只是起到推動(dòng)作用,，因此我們團(tuán)隊(duì)推崇“學(xué)習(xí)營(yíng)銷”為思想指導(dǎo)和行動(dòng)理念。而且,，這也創(chuàng)造了一個(gè)獨(dú)特的理念,，即我們的整體營(yíng)銷與其他商店不同，通過(guò)開(kāi)展差別化營(yíng)銷來(lái)吸引和穩(wěn)定我們的客戶,。

1）組建團(tuán)隊(duì),，

團(tuán)隊(duì)是一個(gè)自由的共同體,，能夠合理利用各成員的知識(shí)和技能，解決問(wèn)題,，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo),。眾志成城，力量大,，成果大,。

球隊(duì)的組成具有非凡的意義。選擇合適的人群,，合適的職務(wù)安排將成為今后有效開(kāi)展工作的重要因素之一,。經(jīng)過(guò)多次嚴(yán)格的選擇，我隊(duì)已經(jīng)初步形成,。

a,、球隊(duì)數(shù)：6人

b,、成員結(jié)構(gòu)：管理xx章xx（協(xié)調(diào)員）

銷售——張xx利xx（革新者推動(dòng)者）

財(cái)務(wù)——里x（主管）

購(gòu)買(mǎi)—— xx數(shù)量xx（從業(yè)者信息）

c,、團(tuán)隊(duì)成員要求“熟悉大勢(shì)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”的全過(guò)程,、無(wú)私精神,、慷慨、活力,、團(tuán)隊(duì)合作,、應(yīng)變能力等。

2）管理計(jì)劃

小組與工作組不同,，因?yàn)樾〗M同時(shí)要求個(gè)人和相互負(fù)責(zé),。團(tuán)隊(duì)可以通過(guò)成員的共同努力創(chuàng)造一個(gè)工作成果，取得比所有團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人最高業(yè)績(jī)總和更大的成果,。因此,，要想取得好的發(fā)展，必須制定好的可預(yù)測(cè)性和管理計(jì)劃,。

a,、借迪克特法，在那里引用為“專用時(shí)間”,。團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都按照日程選擇自己的工作時(shí)間,，除了課外，其余時(shí)間都專注于團(tuán)隊(duì)選擇的項(xiàng)目,，努力不做與項(xiàng)目無(wú)關(guān)的事情,。

b、在信息共享：團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中,，每個(gè)人都可以獲得相應(yīng)的實(shí)踐收獲,，并為信息共享留出特定時(shí)間,，包括一段時(shí)間的銷售業(yè)績(jī)、個(gè)人體驗(yàn)等有利于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的信息,。

c,、分工與合作共存：首先，團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)自身責(zé)任做好團(tuán)隊(duì)內(nèi)工作,。第二,，隊(duì)員遇到困難時(shí)，隊(duì)員要進(jìn)取地幫助隊(duì)員,，按時(shí)按期完成團(tuán)隊(duì)任務(wù),。

d、會(huì)議要求：

——次全體組員不應(yīng)該召開(kāi)目的,、意義,、議程不明確的“混亂會(huì)”，做好相應(yīng)的準(zhǔn)備

——實(shí)際聯(lián)系,，解決問(wèn)題,，不舉行簡(jiǎn)單的“全會(huì)”

——優(yōu)先考慮，聚焦,，不舉行“扯皮會(huì)”計(jì)算

——實(shí)效,，2補(bǔ)充，3強(qiáng)調(diào),，4票,，5總結(jié)式“8周會(huì)議”不舉行

——不舉行7點(diǎn)會(huì)議、8點(diǎn)延遲,、9點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)人報(bào)告的“遲到會(huì)”

f,、如果團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目正式啟動(dòng)，將根據(jù)失誤的嚴(yán)重性,、損失和影響進(jìn)行處罰,。

涼鞋是季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品，受今年氣候影響,，氣溫一直寒冷,，影響涼鞋的銷售，因此我們堅(jiān)持保守的財(cái)政政策,，努力將財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降至最低水平,。為了最大限度地提高企業(yè)的利益，我們盡可能降低成本,，在人力消費(fèi)上,，壓縮每一分錢(qián)，絕對(duì)不盲目支出。在鞋的利潤(rùn)控制上,，決不比別人賣的貴,，以優(yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者，走薄利多銷的銷售路線,，一方面可以增加我們的營(yíng)業(yè)額,，另一方面可以加強(qiáng)我們的人脈關(guān)系，在銷售過(guò)程中積累人脈也是我們的收獲,。

這一系列嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作,，將決定我們利潤(rùn)收入的重要管理方式。

1）融資方法

6人共募集1200元,，其中購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用939元,，目前總營(yíng)業(yè)額876元。

2）財(cái)務(wù)記錄數(shù)據(jù)（單位：xx元）

3）對(duì)現(xiàn)有資產(chǎn)的分析

截至20xx年5月10日,，躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共投資1200韓元,，總購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用939韓元（包括交通費(fèi)），總銷售額876韓元,，總庫(kù)存約337韓元,。經(jīng)理、銷售人員,、購(gòu)買(mǎi)者,、財(cái)務(wù)等工資尚未結(jié)算,。

4）財(cái)務(wù)趨勢(shì)

隨著天氣變熱,，預(yù)計(jì)第二天將是涼鞋銷售的熱季節(jié)，企業(yè)預(yù)計(jì)銷售額會(huì)激增,，銷售額也比2月份大幅提高,，同比增長(zhǎng)約80。37%,，總銷售額為1580韓元,。

5）財(cái)務(wù)摘要

在此次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，總銷售額為2456韓元,，總利潤(rùn)為736.8韓元,，接下來(lái)的兩個(gè)月里，躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員利用自己的活力和營(yíng)銷人員的專業(yè)水平,，提高了這兩個(gè)月的銷售量,，成功完成了此次創(chuàng)業(yè)過(guò)程，使躍進(jìn)各成員獲得了基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)知識(shí)和寶貴經(jīng)驗(yàn),。

1）機(jī)會(huì)

a,、隨著夏天的臨近，氣溫的升高，在非正式場(chǎng)合穿拖鞋的人越來(lái)越多,，既方便又方便,。

b、拖鞋是夏天必不可少的東西,。幾乎每個(gè)人夏天都有一雙或幾雙拖鞋,，是人們夏天洗澡時(shí)必不可少的東西。

c,、拖鞋的價(jià)格比其他鞋子便宜得多,，所以很多人更換拖鞋的頻率比其他鞋子更頻繁。尤其是新產(chǎn)品上市的時(shí)候,。

d,、隨著新的夏天的臨近，很多人已經(jīng)過(guò)時(shí)或找不到以前的舊拖鞋,，會(huì)讓他再買(mǎi)拖鞋,。（威廉莎士比亞、拖鞋,、拖鞋,、拖鞋、拖鞋）,。

e,、我們的座位靠近旁邊的女學(xué)生宿舍，不下雨的時(shí)候可以在宿舍大門(mén)擺攤,，方便顧客購(gòu)買(mǎi),。

f、能有效利用認(rèn)識(shí)的人進(jìn)行廣泛的宣傳,。

2）威脅

a,、學(xué)校內(nèi)外有很多便利店，這些便利店中銷售各種風(fēng)格和價(jià)格的拖鞋,。

b,、由于我們自己的資金限制，每次進(jìn)貨量和進(jìn)來(lái)的拖鞋的設(shè)計(jì)都不豐富,。

c,、今年雨下得很大，氣溫上升也不明顯,，所以在野外擺地?cái)偟臅r(shí)間不多,。

d、由于本學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)比較重,，成員們的休閑可支配時(shí)間也不同,，在野外擺攤的時(shí)間不穩(wěn)定,。

3）應(yīng)對(duì)措施

a、我們不能和便利店搞各種風(fēng)格,。但是我們可以戰(zhàn)勝他們,，提供更好的售前、銷售中,、售后服務(wù),，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)客戶，爭(zhēng)取更多的轉(zhuǎn)運(yùn),。各會(huì)員加強(qiáng)了銷售技巧方面的學(xué)習(xí),，提高了交易率。

b,、在我們買(mǎi)的拖鞋樣式不豐富的情況下,，我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于其他地方銷售的拖鞋。（威廉莎士比亞,、拖鞋,、拖鞋、拖鞋,、拖鞋,、拖鞋）所以，需要進(jìn)貨的時(shí)候,，請(qǐng)把拖鞋的質(zhì)量關(guān)掉,。

c、對(duì)于今年雨水多,，影響室外攤位的問(wèn)題,，在可能的天氣條件好的情況下，只能多擺在室外,，盡量減少天氣原因造成的損失,。

d、盡可能收集各會(huì)員的空閑時(shí)間,，合理分配，提高野外擺攤的頻率,。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇十六

活動(dòng)背景及意義：自律會(huì)第xx屆新成員剛進(jìn)入,，彼此之間缺乏認(rèn)識(shí)和了解，為了增進(jìn)同學(xué)們之間的了解同時(shí)增近我們大家的感情,，留下對(duì)自律會(huì)生活的美好回憶,，特此舉辦本次活動(dòng)。

參與者：自律委員會(huì)全體成員,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日下午6：00,。

活動(dòng)地點(diǎn)：西操場(chǎng)（足球場(chǎng)）。

活動(dòng)內(nèi)容及活動(dòng)安排：1：下午6：00到西操場(chǎng)（足球場(chǎng)）集合，并進(jìn)行簽到（游戲時(shí)會(huì)用到）,。

2：通過(guò)抽人名的方法來(lái)進(jìn)行游戲的分組,，分組情況按照當(dāng)天參與的人數(shù)而定。

3：第一關(guān)為默契雙人跑,，兩人事先用膠帶將腿綁在一起,，跑50米的賽道后自行解開(kāi)，進(jìn)行你來(lái)比劃我來(lái)猜的項(xiàng)目,。答對(duì)四個(gè)后兩人背靠背夾氣球跑回,，將氣球夾破需要重新來(lái)過(guò)。

4：第二關(guān)是你投我來(lái)接,，一個(gè)人站在起跑線5米遠(yuǎn)的圈內(nèi),，手拿一圓桶，另一人投沙包,，投進(jìn)十個(gè)后此環(huán)節(jié)結(jié)束,。這十分考驗(yàn)兩人的默契度。

8：第六關(guān)：30秒內(nèi)所有人員讀完一遍繞口令即可過(guò)關(guān),。

10：工作人員統(tǒng)計(jì)每組每次游戲的得分情況,，選出冠軍；

11：宣布獲獎(jiǎng)名單,，由領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng),；

12：活動(dòng)結(jié)束后委員會(huì)成員共同負(fù)責(zé)清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以及活動(dòng)工具的回收返還工作。

負(fù)責(zé)人：王元志郝晶富強(qiáng)及各部部長(zhǎng)副部長(zhǎng),。

策劃：大學(xué)生自律委員會(huì)策劃部,。

所需物品：1、第一關(guān)：膠帶,，一包氣球,，你劃我猜項(xiàng)目題目可以多準(zhǔn)備幾張卡片在上面寫(xiě)，也可以讓多幾位工作人員在手機(jī)上下載關(guān)于這個(gè)的軟件,。

2,、第二關(guān)：圓圈可以用粉筆畫(huà)出來(lái)，或者用鞋帶這類的圈出來(lái),，可以借到呼啦圈更好,，圓桶可以用干凈的垃圾桶或者可以用帽子代替，還有足夠每一個(gè)組的沙包,。

3,、第三關(guān)：幾個(gè)可以用來(lái)蒙眼睛的布條，和幾個(gè)足球,。

4,、第五關(guān)：跳繩若干,，需借心里協(xié)會(huì)活動(dòng)室及器材（主任或部長(zhǎng)去借）。

5,、第六關(guān)：準(zhǔn)備幾個(gè)難度適中的繞口令在卡片上,。

備注：1、粗略計(jì)算游戲至少六人一組,；

2,、再有所需由部長(zhǎng)劉宏祿負(fù)責(zé)。

注意事項(xiàng)：1,、在活動(dòng)進(jìn)行期間須注意安全,。

2、所有人必須聽(tīng)部長(zhǎng)以上人的指揮,，如有錯(cuò)誤及時(shí)提醒,。

3、勤儉節(jié)約,，不得浪費(fèi),。

5、所有物品按時(shí)歸還,。

4,、不得損壞公共物品。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇十七

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù),、生產(chǎn),、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

一般來(lái)說(shuō),，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo),、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略,、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè),、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

(一)封面,。

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象。

(二)計(jì)劃摘要,。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷,。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹,。

管理者及其組織。

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,。

市場(chǎng)概貌,。

營(yíng)銷策略,。

財(cái)務(wù)計(jì)劃,。

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明,、生動(dòng),。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處。

大學(xué)生計(jì)劃書(shū)篇十八

冰淇淋最早起源于西方權(quán)貴餐桌上冰凍的葡萄酒和其他冰鎮(zhèn)飲料,，曾一度是西方待客的奢侈品,。而現(xiàn)在冰淇淋已在中國(guó)，冰淇淋有著廣泛的消費(fèi)群,，大眾無(wú)不將冰淇淋視為消暑解渴,、休閑娛樂(lè)的佳品之一。校內(nèi)商店出售的冰淇淋花式少,，口感差,，品種單一,，無(wú)新意,，毫無(wú)賣點(diǎn),，無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求,，所以在校內(nèi)開(kāi)一家冰淇淋店是很有發(fā)展前途的，定會(huì)有很大的消費(fèi)群的,。

冰淇淋店主要出售的商品就是火鍋冰淇淋,、自助di冰淇淋、油炸火燒冰淇淋,，還根據(jù)不同人群的特征推出一些套餐,，比如a、b,、c,、d類套餐，情侶套餐,、學(xué)生套餐等,，但同時(shí)我們店鋪也經(jīng)營(yíng)其他的類型的飲料用品，滿足消費(fèi)者對(duì)各種飲品的需求,。冰淇淋店的主要消費(fèi)者是校內(nèi)的學(xué)生,，他們對(duì)冰淇淋有很大的需求，且有一定的購(gòu)買(mǎi)力,，校內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,，現(xiàn)有的出售飲品及冰淇淋的商店，他們出售的商品品種單一,，滿足不了本校學(xué)生的需求,，更別談其他的消費(fèi)者了，所以冰淇淋店開(kāi)在校內(nèi)有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由一群有著激情,、有能力、有思想的一群大學(xué)生組成的,。由八個(gè)女生構(gòu)成,，其中兩名是店長(zhǎng)，兩名成品區(qū)導(dǎo)購(gòu)員,，兩名自選區(qū)導(dǎo)購(gòu)員,，兩名商品制作員，這樣的組織機(jī)構(gòu)不僅可以滿足對(duì)顧客服務(wù),，而且可以便于管理,。

炎熱的夏天是我們店主要的銷售季節(jié)，在這季節(jié)中我們店各式各樣的冰激凌都提供,。顧客可以在任何時(shí)候都能吃到冰淇淋,，尤其上完體育課，想喝可樂(lè),、雪碧的學(xué)生,，我們可以為他們提供漂浮式冰淇淋飲料，既涼爽又解渴,。我們店不僅要在夏季紅火,，而且在冬天的時(shí)候，我們店會(huì)主打火鍋冰淇淋、油炸火燒冰淇淋,，讓顧客享受到溫暖的感覺(jué),，不會(huì)因?yàn)槎斐员苛芏械胶??？偟膩?lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品是適合任何季節(jié)的,。

要做出各式各樣的冰淇淋就必須要有好的設(shè)備,，我們店選用意大利冰淇淋機(jī)，自動(dòng)溫控電炸爐,，意式脆皮現(xiàn)烤爐等先進(jìn)的設(shè)備,。在服務(wù)方面，我們店的人員都得先經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的培訓(xùn),，在服務(wù)方面做到一致,，環(huán)環(huán)緊扣，微笑服務(wù)顧客,，不能因?yàn)榈却岊櫩捅г股踔亮魇?。在校園內(nèi)還沒(méi)有同類型的店與我們店競(jìng)爭(zhēng)，相信在完善的設(shè)備和溫馨的服務(wù)下,，我們店會(huì)越來(lái)越紅火,，會(huì)走出校園。

（一）冰淇淋市場(chǎng)總體特征和現(xiàn)狀,。

1,、發(fā)展速度加快，行業(yè)規(guī)?？偭考哟?。

冰淇淋以其美觀、冰涼,、快樂(lè)與甜蜜的感受,，自十九世紀(jì)問(wèn)世以來(lái)，越來(lái)越受到世界各地人們的喜愛(ài)，但與世界發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)水平相比差距還比較懸殊。目前世界第一大冰淇淋消費(fèi)國(guó)美國(guó)人均消費(fèi)冰淇淋是xkg,，澳大利亞為xkg,，瑞典為xkg，日本為xkg,，荷蘭xkg，而中國(guó)人均消費(fèi)量經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展總算達(dá)到了人均xkg，但與世界人均相比還判若云泥,。所以說(shuō)冰淇淋市場(chǎng)盡管從××年代以來(lái)，每年以約x%的速度在遞增,，中國(guó)冷飲產(chǎn)量增加了x倍,，但市場(chǎng)潛力依然巨大,。中國(guó)潛力巨大的冰淇淋市場(chǎng)吸引了巨大資本的追捧和關(guān)注，這一切都為中國(guó)冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了廣闊的市場(chǎng)前景,。

2,、優(yōu)勝劣汰出現(xiàn)質(zhì)變，行業(yè)壟斷勢(shì)頭增加,。

直到20世紀(jì)90年代中期之前,，中國(guó)冷飲市場(chǎng)還處在一個(gè)品牌極為分散的狀態(tài)。無(wú)論對(duì)于生產(chǎn)者還是消費(fèi)者,，冷飲都只是季節(jié)性產(chǎn)品,。對(duì)于很多食品廠來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)冷飲只是一年中一個(gè)階段性的安排,，對(duì)于諸多個(gè)體戶來(lái)說(shuō),，則是“忙三月，吃一年”,。在這種情況下,，冷飲行業(yè)根本談不上全國(guó)性的市場(chǎng)體系，質(zhì)量監(jiān)管體系也存在諸多空白,，誠(chéng)如很多專家所言,，在發(fā)展的初級(jí)階段，冷飲業(yè)也不可避免地處于“低,、小,、散、亂,、差”的局面,。但是隨著伊利、蒙牛等國(guó)內(nèi)品牌在冰淇淋領(lǐng)域異軍突起,，雀巢,、和路雪、哈根達(dá)斯等國(guó)外品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng),，一場(chǎng)殘酷的冷飲業(yè)洗牌開(kāi)始了,。歷史上全國(guó)一度有x多個(gè)冷飲品牌（相信如果加上無(wú)品牌的小廠和個(gè)體作坊，生產(chǎn)者遠(yuǎn)不止千家）,，但是現(xiàn)在80%已經(jīng)失去競(jìng)爭(zhēng)能力甚至干脆消亡,。

3、原料成本成了中小企業(yè)逾越不了夢(mèng)魘,，資源整合,、有效管理和品牌之道是企業(yè)生存的金子法則。

奶、糖,、巧克力,、棕櫚油是冰淇淋最主要的四種原料，無(wú)論是國(guó)產(chǎn)工業(yè)粉還是進(jìn)口粉近年來(lái)價(jià)格一直攀升,，漲幅高達(dá)20%,，巧克力原料也是行情看漲，國(guó)產(chǎn)中檔巧克力也逐漸突破噸萬(wàn)元大關(guān),，進(jìn)口巧克力和以吉百利為代表的高檔巧克力漲幅更是高達(dá)x%,。

4、中國(guó)的冰淇淋消費(fèi)已經(jīng)從防暑降溫轉(zhuǎn)向不分季節(jié)的休閑享受步伐加快,，冰淇淋正逐漸具備休閑食品功能。

（二）冰淇淋市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),。

現(xiàn)今隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步發(fā)展,，人們的消費(fèi)水平的日益提高，對(duì)于各類食品的要求不斷的提升,，作為夏日常用食品之一的冰淇淋,，也同樣在不斷的發(fā)展。為了迎合不同的消費(fèi)者,，冰淇淋制造商在“新”上大下功夫,，其發(fā)展的趨勢(shì)也開(kāi)始明朗化：

1、發(fā)展保健型的冰淇淋：保健冰淇淋是一種以增進(jìn)人體健康為宗旨的冰淇淋,?？v觀傳統(tǒng)的冰淇淋制品，是以高糖,、高脂類為主,，含有較高熱量，而未來(lái)食品的發(fā)展趨勢(shì)是要以適合人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)的要求,。為此,，營(yíng)養(yǎng)學(xué)家提出了“三低一高”的方案，即低糖,、低鹽,、低脂肪、高蛋白,，同樣也是冰淇淋行業(yè)所發(fā)展的趨勢(shì),。

2、開(kāi)發(fā)新原料：傳統(tǒng)的冰淇淋的口感和風(fēng)味均為人們所接受,，其中,，脂肪、糖類是起主要作用。但是他們含熱量大,，不宜使用,。為此，就需要他們的代用品,，使他們具有脂肪和糖類的口感,，而含熱量很小。此外在非脂乳固體方面,，歐美等國(guó)已使用含蛋白35%的乳情蛋白濃縮物代替部分脫脂乳粉生產(chǎn)乳制品,。在我國(guó)，不少?gòu)S家為了降低成本,，提高保健功能也用糊精成分代替部分乳制品,。

3、原輔料回歸天然：組成乳制品的原輔料材料很多,，主要是有兩大類：一類是天然的,，即取自于自然界中的動(dòng)植物，如乳類,、蛋類,、蔗糖，另一類則是合成的,，如糖精鈉和一些香精香料,。由于合成的原輔料是為人工化學(xué)合成的，其安全性時(shí)常受到人們的非議,，在使用時(shí)心里總是不踏實(shí),。而天然的原輔料則一般對(duì)人體是安全的。因此,，崇尚天然,、回歸天然已成為當(dāng)今的時(shí)尚，特別是在甜味劑和色素方面,。并且使用人工合成的各類甜味劑,、色素不斷的減少。天然的添加劑得以迅速的運(yùn)用,。

4,、消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生改變：冰淇淋隨著發(fā)展壯大，產(chǎn)量以空前的速度增加,，市場(chǎng)也在急劇的擴(kuò)大,。人們不僅僅對(duì)冰淇淋的要求越來(lái)越高，而且對(duì)品種的風(fēng)味,、色澤,、包裝,、價(jià)格方面亦日漸挑剔，并且消費(fèi)群體發(fā)生了巨大的變化,。消費(fèi)隊(duì)伍繼續(xù)擴(kuò)大,，在冰淇淋剛剛研制出的，他幾乎只是一些孩子的特權(quán),。但是,，隨著人們生活水品的不斷提高，冰淇淋產(chǎn)品的改善,，他的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大,，成年人也越來(lái)越喜歡各類冰淇淋制品了。并且人們的消費(fèi)時(shí)間和目的也都有著不同的變化,，冰淇淋不再只是夏日的消費(fèi)品了,。隨著其固形物的不斷增加，消費(fèi)者時(shí)尚和愛(ài)好,，其不單單只是給人以清涼,、消暑的作用。而更為消費(fèi)者關(guān)注的是其獨(dú)特的營(yíng)養(yǎng)性和功能性,。

5、產(chǎn)品趨于系列化,、多樣化：為了適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)取向不斷變化的需要,，乳制品正逐步向著系列化方向發(fā)展，如：果味乳制品系列,、涂衣型系列,、夾心型系列的。在不失去原奶的味道的同時(shí)又添加各類水果香味劑和果汁,、果肉,，并且將酸、甜,、咖啡等味道相互結(jié)合研制新型產(chǎn)品,，從而形成了多元化的產(chǎn)品系列。營(yíng)養(yǎng)型的,，在原有的冰淇淋制品的營(yíng)養(yǎng)功能的基礎(chǔ)上加入一些功能性配料來(lái)完善體現(xiàn)冰淇淋制品的優(yōu)勢(shì),，比如保健型、運(yùn)動(dòng)型,、適合糖尿病人型的冰淇淋制品,。

6、產(chǎn)品包裝趨美,、趨新,、趨奇：在經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的今天,，人們對(duì)商品除了講究?jī)?nèi)在的質(zhì)量外，而且還希望在產(chǎn)品的包裝上有所改革,，有所突破,。包裝主要包括造型和外包裝。包裝造型對(duì)產(chǎn)品的銷售有著極大的作用,，造型美是體現(xiàn)產(chǎn)品的整體美感的綜合,，只注重質(zhì)量而忽略包裝的年代已經(jīng)過(guò)去。為此,，冰淇淋制造商還要在在冰淇淋的包裝上下一番功夫,。功能性甜味劑特點(diǎn)及發(fā)展優(yōu)勢(shì)當(dāng)今食品市場(chǎng)傾向于“健康飲食”，作為高糖,、高油類型的冰淇淋中的蔗糖,、油脂漸漸被取代，能夠減少能量和低熱能的產(chǎn)品引來(lái)了廣泛的關(guān)注并且逐漸成為流行的潮流,，特別是在冰淇淋的成份中,。冰淇淋制造商正在努力尋找適合這些消費(fèi)者需要的原料。這種蔗糖的替代品不僅能從物理化學(xué)方面取代蔗糖而且也可以帶來(lái)其它的有利于健康的好處,。獲得好的質(zhì)量的產(chǎn)品,，需要用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)方法才能使它的功能性得到真正的應(yīng)用和確切的解釋。

（三）冰淇淋消費(fèi)者行為分析：

1,、冰淇淋產(chǎn)品消費(fèi)特征——大眾化,、年輕化。

對(duì)冰淇淋產(chǎn)品的消費(fèi)者構(gòu)成進(jìn)行細(xì)分,，我們發(fā)現(xiàn)：中國(guó)市場(chǎng)中冰淇淋產(chǎn)品消費(fèi)者的平均月收入為x元,，平均年齡在x歲，而且重度消費(fèi)者（即：每周消費(fèi)冰淇淋x次以上）主要集中在15—24歲,。由此可見(jiàn),，現(xiàn)在淇淋已然是一種大眾型產(chǎn)品，并且具有顯著的年輕化特征,。

2,、冰淇淋市場(chǎng)總體特征——走勢(shì)平穩(wěn)。

有研究表明,，中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度非?？欤壳叭司晗M(fèi)量是x升（相當(dāng)于x到x支的冰淇淋）,，未來(lái)20年期望上升到6升,，中國(guó)將成為世界上最大的冰淇淋消費(fèi)國(guó)。

（四）冰激凌品牌競(jìng)爭(zhēng)與對(duì)策：

正是如此巨大的市場(chǎng)規(guī)模的存在,，也使得中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)成為了國(guó)際以及國(guó)內(nèi)食品巨頭的必爭(zhēng)之地,。然而,，從目前中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)的總體狀況看，國(guó)產(chǎn)品牌和洋品牌的地位比較均衡,。這在一定程度上要?dú)w因于國(guó)產(chǎn)品牌的成本優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì),。但與此同時(shí),，國(guó)產(chǎn)品牌檔次普遍偏低的現(xiàn)象也應(yīng)引起足夠的關(guān)注,。中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)中，中,、低檔品牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化已使得利潤(rùn)空間越來(lái)越小,。因而，未來(lái)冰淇淋市場(chǎng)中獲利的主要方向應(yīng)該是：基于市場(chǎng)調(diào)查和消費(fèi)者研究，對(duì)冰淇淋消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，有針對(duì)性地制定產(chǎn)品策略和市場(chǎng)策略,。

以消費(fèi)者研究為例,，冰淇淋產(chǎn)品最忠實(shí)的消費(fèi)群是年輕人（15—29歲）。這一群體的消費(fèi)特征突出地表現(xiàn)為：沖動(dòng)型消費(fèi)和時(shí)尚型消費(fèi)。他們對(duì)時(shí)下流行的事物比較敏感,，也樂(lè)于嘗試,，在做出購(gòu)物決策時(shí),，價(jià)格并不是唯一的決定因素,。那么針對(duì)這一群體而言，冰淇淋的產(chǎn)品策略就應(yīng)該更多地集中在：產(chǎn)品名稱的時(shí)尚化,，包裝的“酷”感以及產(chǎn)品外型的個(gè)性化上,。從渠道策略而言，以往超市銷售的便利性已無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)這一消費(fèi)群體的吸引和品牌忠誠(chéng)度的建立，而以冰淇淋專賣為主要形式。“冰吧”應(yīng)該是時(shí)下流行青年的時(shí)尚選擇。由此而言,，營(yíng)造品牌文化，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)模式,，開(kāi)發(fā)多樣化產(chǎn)品不失為未來(lái)冰淇淋行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方向。

冰淇淋以其美觀,、冰涼、快樂(lè)與甜蜜的感受，自19世紀(jì)問(wèn)世以來(lái),，越來(lái)越受到世界各地人們的喜愛(ài),。近十多年,，隨著有關(guān)機(jī)構(gòu)大力倡導(dǎo)食用乳制品及更多的醫(yī)療保健專家的建議，中國(guó)的冰淇淋產(chǎn)品已成為最普及的乳制消費(fèi)品了。目前,，人均年消費(fèi)量是2升（相當(dāng)于25到30支的冰激凌），未來(lái)20年有望上升到6升，中國(guó)也將成為世界上最大的冰激凌消費(fèi)國(guó),。而這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)吸引了越來(lái)越多資本的追捧和關(guān)注,，這一切也為中國(guó)冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了廣闊的市場(chǎng)前景。

總體而言,，冰激凌產(chǎn)品最忠實(shí)的消費(fèi)群還是時(shí)尚的,、有購(gòu)買(mǎi)力、有文化內(nèi)涵的年輕人。根據(jù)cmms的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：x%的15—19歲的消費(fèi)者,，x%的20—24歲的消費(fèi)者以及x%的25—29歲的消費(fèi)者每周食用冰激凌四次以上,。他們的消費(fèi)特征突出地表現(xiàn)為：沖動(dòng)型消費(fèi)和時(shí)尚型消費(fèi),，他們對(duì)時(shí)下流行的事物比較敏感，也樂(lè)于嘗試,。

顯然,，針對(duì)這一群體，冰激凌的產(chǎn)品策略就應(yīng)該更多地集中在：產(chǎn)品名稱的時(shí)尚化,，包裝的酷感以及產(chǎn)品外形的個(gè)性化上,。從營(yíng)銷渠道策略方面講，以往超市銷售的便利性已無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)這一消費(fèi)群體的吸引和品牌忠誠(chéng)度的建立,，而以冰激凌專賣為主要形式的是時(shí)下流行青年的時(shí)尚選擇,。那么，我們的冰激凌店將以怎樣的形象把產(chǎn)品推向大學(xué)生市場(chǎng),，找到了最佳的市場(chǎng)切入點(diǎn),，有效的避開(kāi)同質(zhì)性和主要競(jìng)品，并鋪設(shè)了有效的終端渠道呢,，這不外乎以下幾點(diǎn)：

1,、產(chǎn)品決策。

產(chǎn)品篩選上,，爽吧冰淇淋店大力開(kāi)發(fā)適合我們大學(xué)生的各種各樣的產(chǎn)品,，產(chǎn)品外形獨(dú)特有個(gè)性，并為每款產(chǎn)品冠以別出心裁的名稱,，以吸引不同口味,、不同目的,、不同級(jí)別的大學(xué)生消費(fèi)者。

2,、定價(jià)決策,。

由于中西方飲食文化的差異，冰淇淋產(chǎn)品在歐美國(guó)家是每日必食的餐后甜點(diǎn),，講究濃膩，而中國(guó)人的口味偏淡,，因此中國(guó)消費(fèi)者更喜愛(ài)低檔冰淇淋,。而且，我們的主要消費(fèi)群體是大學(xué)生,，他們所能接受的價(jià)格也不是很高,，因此如果我們的冰淇淋店在制作冰淇淋時(shí)將多次摻和數(shù)提高到45%—50%，就能既保持原有產(chǎn)品的風(fēng)味,，又使更多消費(fèi)者更易于接受,，同時(shí)生產(chǎn)總成本也降低了5%，出售的價(jià)格也不會(huì)太高,。這也是符合市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的理性決策,。

3、分銷渠道決策,。

對(duì)分銷渠道而言,，控制專賣店的數(shù)量，提高質(zhì)量是重要策略,。爽吧冰淇淋店是一家開(kāi)在無(wú)錫商院的規(guī)模不是很大的專賣店,。我們絕對(duì)做到服務(wù)一流、質(zhì)量一流,，配備了專門(mén)的制作車間,，有能力制作店內(nèi)的絕大多數(shù)產(chǎn)品，極少數(shù)較復(fù)雜的產(chǎn)品由中心制作車間統(tǒng)一生產(chǎn),，做到真正自產(chǎn)自銷,。

4、促銷決策,。

冰淇淋店開(kāi)業(yè)前后我們都會(huì)進(jìn)行大力宣傳,，不僅僅在無(wú)錫商院發(fā)傳單，也將在整個(gè)藕塘發(fā)傳單,，以此來(lái)提高爽吧冰淇淋店的知名度,。另外，我們還會(huì)定期的做多種促銷活動(dòng),，以此來(lái)吸引顧客,。

我們坐落在無(wú)錫商院的冰激凌店,，我們主要服務(wù)于無(wú)錫商院內(nèi)的學(xué)生，他們都有著自己的個(gè)性和要求,。因此我們的服務(wù)周全,，可以要求服務(wù)也可以自助。在學(xué)校這個(gè)地方,，同學(xué)們需要優(yōu)雅但別具一格的氛圍來(lái)享受一下冰激凌,。作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者站在學(xué)生的角度我認(rèn)為想成功經(jīng)營(yíng)這個(gè)商店必須注重環(huán)境的設(shè)計(jì)考慮到為什么他們會(huì)進(jìn)來(lái)，他們有什么需要,。

因此我們店除了基本的工作用具以外還購(gòu)買(mǎi)了一些自動(dòng)轉(zhuǎn)椅,，吊燈。我們會(huì)跟著時(shí)的節(jié)的變更購(gòu)買(mǎi)墻紙,，春天我們會(huì)都買(mǎi)一些有花花草草圖案的墻紙,，給人溫馨的感覺(jué)。夏天會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些清淡優(yōu)雅的圖紙,，給人冰爽的享受,。秋天給人的感覺(jué)是蕭條的，因此我們采用重色的墻紙將店內(nèi)布置的熱情,，再加上我們的烤冰激凌,，給人以激勵(lì)感覺(jué)很完美。

冬天是一個(gè)寒冷的季節(jié),，我們采用火苗一樣的墻紙,，在吃著我們的火鍋冰激凌，給人溫暖,，這是我們店一年四季的大體布置,。我們還將進(jìn)一步對(duì)店內(nèi)的設(shè)計(jì)做出調(diào)整，我們沿墻安放桌子并在每個(gè)桌上放置菜單,，方便選購(gòu),。我們專門(mén)設(shè)有一欄是許愿墻，無(wú)論是疲憊或開(kāi)心的你,，吃完冰激凌在音樂(lè)的渲染下有感而發(fā),，并順手記錄你的“歷史”，并抬頭仰望屋頂黑夜里依然璀璨的小星星,，會(huì)感覺(jué)心情舒暢,。晚上可能有更多情侶光顧我們晚間浪漫的“爽吧”小屋，晚上我們有專門(mén)的“包廂”,，燈光很浪漫,，五顏六色溫馨浪漫。

我們店內(nèi)基本八個(gè)員工,，有專門(mén)的收銀員,，制作員,，服務(wù)員。我們都是統(tǒng)一服裝是彩虹紋條,，印有“爽吧”字樣的可愛(ài)冰激凌圖案,。彩虹象征著希望機(jī)遇，雨過(guò)天晴,?？蓯?ài)的“爽吧”小冰激凌是我們的象征也是我們的形象。我們店內(nèi)的員工用基本的英語(yǔ)口語(yǔ),，“hello”“bey”“my—gard”等最基本的用語(yǔ),。

我們店內(nèi)的主旨是“靈、怡,、思”進(jìn)行流水線似的服務(wù)?！办`”我們的服務(wù)很快,，而且做的冰激凌很精致靈巧；“怡”是顧客滿意心儀,，我們開(kāi)心,；“思”是代表顧客對(duì)我們商店的贊賞，并帶著朋友一起再次光臨我們“爽吧”冰激凌店,。我們店的生產(chǎn)目標(biāo)是為顧客提供滿意的服務(wù),，想通過(guò)每一位顧客去替我們做宣傳，讓他們真真感覺(jué)到我們店的與眾不同,。

（一）團(tuán)隊(duì)管理,。

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總共有8名成員，分別擔(dān)任店長(zhǎng)和服務(wù)員,，大家對(duì)待自己的工作認(rèn)真,、負(fù)責(zé)，共同營(yíng)造了一個(gè)既輕松有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳝h(huán)境,，為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。在團(tuán)隊(duì)管理方面，我們采用的是人性化的管理方式,，針對(duì)不同員工的特點(diǎn)安排他們的工作內(nèi)容,，經(jīng)他們的長(zhǎng)處做到最大的發(fā)揮。同時(shí)采用激勵(lì)機(jī)制,，讓員工對(duì)工作充滿熱情,，提高工作效率。由于我們的專業(yè)是工商企業(yè)管理,，所以對(duì)冰激凌店的經(jīng)營(yíng)方面會(huì)有很大的幫助,，能夠提高我們的運(yùn)營(yíng)效率和營(yíng)業(yè)能力,。

（二）崗位設(shè)計(jì)與職責(zé)：

店長(zhǎng)（x名）：掌管財(cái)務(wù)、制定決策,；進(jìn)購(gòu)貨物,；負(fù)責(zé)收銀與服務(wù)區(qū)；管理網(wǎng)店,。

店員（x名）：成品區(qū)導(dǎo)購(gòu)員x名——幫助顧客選擇成品的商品,。

自選區(qū)導(dǎo)購(gòu)員x名、制作員x名——幫助顧客選擇材料,、設(shè)計(jì)樣式并制作,。

（一）資金需求。

1,、辦理工商,、稅務(wù)登記等費(fèi)用約x元；業(yè)務(wù)拓展后視情況再改善,；宣傳廣告及市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用約x元,；資料費(fèi)及銷售費(fèi)用x元；人員工資x元,，其他開(kāi)支x元,。

2、原材料,、餐具,、x個(gè)甜筒機(jī)、x個(gè)榨汁機(jī),、x個(gè)冰柜,、x張桌椅、杯子等費(fèi)用大約x元,，室內(nèi)裝修x元,，租金每年x元。

主要項(xiàng)目如下：（單位：元）,。

項(xiàng)目第一年費(fèi)用金額,。

辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用,。

店鋪裝修費(fèi),。

租金。

設(shè)備等投入,。

宣傳廣告及市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用,。

資料費(fèi)及銷售費(fèi)用。

其他開(kāi)支,。

人員工資,。

總計(jì),。

（二）資金來(lái)源。

合伙人自籌資金,，ybc創(chuàng)業(yè)貸款,，向銀行申請(qǐng)小額創(chuàng)業(yè)貸款。

（三）資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,。

1,、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)。

第一年主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)預(yù)測(cè)表（單位：元）,。

項(xiàng)目：冰淇淋金額,。

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。

主營(yíng)業(yè)務(wù)成本,。

主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加,。

主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)。

2,、管理費(fèi)用,。

第一年起步階段管理費(fèi)用從緊使用。第二年起根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展,，考慮收入增加，并逐步考慮勞動(dòng)保護(hù)費(fèi)（服裝費(fèi),、防暑降溫費(fèi)）,、交通費(fèi)補(bǔ)貼。在拓寬發(fā)展的同時(shí),，適當(dāng)改善店鋪外觀裝修條件,。

宏觀方面：各種制作材料的價(jià)格的變動(dòng)，其中主要有奶油,、各種水果等,，以及商院市場(chǎng)的不確定性、國(guó)家政策對(duì)原材料的影響,。