為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書(shū)的一種。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě)，我們一起來(lái)了解一下吧。

美容院營(yíng)銷策劃方案篇一

目前國(guó)內(nèi)大多是中小型的美容院,，在如今促銷手段日益雷同的今天,，這些美容院如何在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?折扣，折讓,，特價(jià),，禮品促銷，會(huì)員促銷,，免費(fèi)試用等促銷手段日益普及,，如何在節(jié)假日里使自己的促銷活動(dòng)一枝獨(dú)秀，一鳴驚人呢?做好促銷計(jì)劃是決定促銷成功的前提條件,。

美容院的客戶群體是最重要的資源,，一般上規(guī)模的美容院，其促銷活動(dòng)針對(duì)的是會(huì)員,，按照二八法則,，20%的有消費(fèi)能力的固定消費(fèi)者給美容院帶來(lái)了80%的銷售額。制定美容院節(jié)假日促銷方案,，需先對(duì)美容院自身的客戶資料進(jìn)行有效的分類,。首先按照消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力,、消費(fèi)重點(diǎn)和職業(yè)收入等特性進(jìn)行分類,，篩選出重點(diǎn)消費(fèi)者，然后通過(guò)對(duì)此類人群的以往節(jié)假日消費(fèi)特性進(jìn)行全方位分析,，確定相應(yīng)的促銷針對(duì)人群,。一些高檔美容院掌握著上萬(wàn)個(gè)消費(fèi)者的檔案，因此將繁雜的客戶檔案進(jìn)行歸類,，從其過(guò)往的消費(fèi)行為進(jìn)行判定分析是制定促銷活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn),。

選擇正確的促銷方式

根據(jù)自身的條件和實(shí)力制定出切實(shí)可行的促銷，這是美容院進(jìn)行節(jié)假日促銷所應(yīng)考慮的重點(diǎn)問(wèn)題,。例如,，有些美容院剛剛開(kāi)張，就要實(shí)行大規(guī)模的假日促銷,，如果這家美容院面對(duì)的是平民消費(fèi),，這種方式是可行的;如果你的定位是高檔定位，那么這種促銷并不見(jiàn)得有很好的效果,，反而會(huì)影響今后的經(jīng)營(yíng)。

一般來(lái)說(shuō),，在節(jié)假日期間,，產(chǎn)品供應(yīng)商也會(huì)提供相應(yīng)的促銷，因此，美容院在配合廠商的同時(shí),，盡量通過(guò)產(chǎn)品供應(yīng)商的促銷來(lái)提升美容院的知名度,、帶動(dòng)其他產(chǎn)品和項(xiàng)目的銷售。這種借力而上的手段,，往往會(huì)達(dá)到事半功倍的效果,。

進(jìn)行有效的促銷組合

促銷的目的是為了提升營(yíng)業(yè)額，因此對(duì)于美容院而言,，只要是能促進(jìn)營(yíng)業(yè)額的手段就是好的促銷手段,。因此，好的節(jié)日促銷并不局限某一種形式,，而是通過(guò)組合促銷方式來(lái)進(jìn)行,。一些美容院通常在進(jìn)行折扣促銷的同時(shí)，而且有禮品贈(zèng)送,，并且舉行相關(guān)主題活動(dòng),。

節(jié)假日的贈(zèng)送促銷，要根據(jù)美容院的實(shí)際情況,，確定合適的贈(zèng)送禮品和服務(wù),。美容院大多采用的是消費(fèi)一個(gè)美容項(xiàng)目，贈(zèng)送不同的美容服務(wù),。消費(fèi)者選擇美容院項(xiàng)目是具有針對(duì)性的,，因此贈(zèng)送的美容項(xiàng)目也應(yīng)該有所針對(duì)性，否則,，促銷就會(huì)失去意義,。為了使促銷更具吸引力，精明的美容院在贈(zèng)送美容服務(wù)項(xiàng)目的'同時(shí),，往往會(huì)配送一些精巧的小禮品,，這樣的促銷才更具有吸引力。

幾種新型促銷法

1,、“手機(jī)短信”溫情促銷

“短信”現(xiàn)在可說(shuō)是炙手可熱,，從一種人際傳播工具迅速飆升為營(yíng)銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大,、信息接受率高,、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低,、執(zhí)行簡(jiǎn)單等特點(diǎn),。在目前的商業(yè)活動(dòng)中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情,、預(yù)約,、發(fā)送促銷信息等。據(jù)了解，人們對(duì)短信促銷還是比較認(rèn)可,，特別是看到非常正規(guī),、能給自己帶來(lái)優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷活動(dòng)的文字,，感覺(jué)自然不錯(cuò),。加上短信促銷字?jǐn)?shù)少、商家少,，正所謂“物以稀為貴”,，因此對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容記憶深刻。

發(fā)送信息需要快捷,、明晰,，發(fā)布的信息通常是最新儀器、產(chǎn)品或最優(yōu)惠價(jià)格的介紹,，善加利用,，可以占到不少便宜。但要小心,，如果真要嘗試,，最好到熟悉的美容院，這也可能是美容院“小魚(yú)釣大魚(yú)”的伎倆,。

2,、曲線促銷“推廣套裝”

從宣傳介紹→購(gòu)買推廣套裝→到該品牌當(dāng)?shù)刈罱募用说晗硎苊廊莘?wù)，絕對(duì)物超所值,，讓人心動(dòng),。但小心，別買了沒(méi)有生產(chǎn)許可證的偽劣產(chǎn)品,。

3,、“餐巾紙袋”促銷美容

將品牌信息印在餐巾紙袋上進(jìn)行宣傳，這種方法被許多行業(yè)尤其是餐飲業(yè)普遍采用,，已不算新鮮,。但如果在上面印上促銷活動(dòng)，代替美容院常發(fā)的傳統(tǒng)宣傳卡,，這就很有宣傳效用了,。餐巾紙袋制作簡(jiǎn)單，成本低,，沒(méi)有想象的那么復(fù)雜,，即使中小型美容院也可以操作。據(jù)一些采用過(guò)這種促銷方法的美容院透露,，“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好,。

女人愛(ài)貪小便宜,，因?yàn)槔锩嬗胁徒砑垼郊又蹈?，一般不?huì)看也不看就丟掉，會(huì)保留一段時(shí)間,，因此增加了傳遞促銷活動(dòng)內(nèi)容,、產(chǎn)生興趣進(jìn)而促成購(gòu)買行動(dòng)的機(jī)會(huì)。如果因此讓你產(chǎn)生了購(gòu)買沖動(dòng),，先仔細(xì)研究促銷美容,。

美容院營(yíng)銷策劃方案篇二

首先，開(kāi)業(yè)前期要做好準(zhǔn)備工作,。

1.對(duì)于開(kāi)業(yè)日期的確定,，開(kāi)業(yè)活動(dòng)的確定;

2.確定美容院開(kāi)業(yè)活動(dòng)的形式，以及想要達(dá)到的目的,，可以在美容院門(mén)前進(jìn)行一些鑼鼓表演,，歌舞表演和服務(wù)咨詢，把美容院產(chǎn)品和項(xiàng)目與活動(dòng)結(jié)合起來(lái),，可以吸引新客戶,，提高美歐日那個(gè)元的形象和知名度。

3.確定活動(dòng)的主題：**美容院開(kāi)業(yè)大酬賓,，大獎(jiǎng)等你拿,。

4.現(xiàn)場(chǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)方法：凡是購(gòu)買38元的券，均可以參加抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品包括：泰國(guó)五天四夜游,，300元項(xiàng)目護(hù)理，家居套裝,，首飾盒,，雨傘，披肩,，不銹鋼水杯等;

5.宣傳形式,，提前5天的時(shí)間，進(jìn)行派發(fā)傳單,，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，電視臺(tái)，報(bào)紙等方式進(jìn)行宣傳,，通過(guò)宣傳一定要籌集一定數(shù)目的人員來(lái)參加,。

6.開(kāi)業(yè)前三天，聯(lián)系好鑼鼓隊(duì),，舞蹈表演,，主持人確定,，邀請(qǐng)一些舞蹈學(xué)校的專業(yè)演員來(lái)表演，節(jié)目編排,，以及美容院?jiǎn)T工準(zhǔn)備的節(jié)目等,。

7.門(mén)前場(chǎng)地要提前一天準(zhǔn)備好，在門(mén)前不知彩色的氣球,，每天院的條幅,，以及宣傳單，美容院的名片,，代金券,，客戶資料登記本，產(chǎn)品海報(bào),，價(jià)格手冊(cè),，特色項(xiàng)目介紹等。

8.開(kāi)業(yè)器材準(zhǔn)備：音響,，話筒,，背景音樂(lè)，皮膚檢測(cè)儀,，電源插座,。

9.產(chǎn)品以及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備，最好把產(chǎn)品和獎(jiǎng)品擺在顯眼的地方,，讓路過(guò)的人一眼就能看到,。

10.其他物品準(zhǔn)備：產(chǎn)品展臺(tái)，臺(tái)布,，抽獎(jiǎng)箱,，對(duì)美容院工作人員進(jìn)行利益，產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn),，對(duì)人員進(jìn)行開(kāi)業(yè)活動(dòng)工作職責(zé)的劃分,。

開(kāi)業(yè)當(dāng)天的流程：

1.活動(dòng)總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)指揮整個(gè)活動(dòng)的指揮，試試,，以及協(xié)調(diào)等問(wèn)題,，

2.活動(dòng)主持人要調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，以及活動(dòng)規(guī)則的講解,。

3.同時(shí)安排幾名人員派發(fā)宣傳單,，吸引更多人。

10:30表演活動(dòng)開(kāi)始,?；顒?dòng)期間，可以根據(jù)實(shí)際情況,，對(duì)活動(dòng)節(jié)目進(jìn)行靈活調(diào)整,，各部門(mén)密切配合,。具體的活動(dòng)流程：

1.10:30鑼鼓隊(duì)開(kāi)始;

2.10:40主持人開(kāi)場(chǎng);

3.10:50美容院領(lǐng)導(dǎo)人剪彩，揭牌;

4.10:55美容院領(lǐng)導(dǎo)講話;

5.11:00歌舞表演;

6.11:15觀眾互動(dòng),，派發(fā)獎(jiǎng)品;

7.11:30抽獎(jiǎng)

8.舞蹈表演

9.11:45觀眾參與游戲

10.12:00美容院工作人員表演,。

11.12:15活動(dòng)結(jié)束，鑼鼓醒獅表演,。

活動(dòng)期間,，要注意的事項(xiàng)：主持人非常關(guān)鍵，一定要把現(xiàn)場(chǎng)的氣氛調(diào)動(dòng)起來(lái),，利用各節(jié)目間歇時(shí)間對(duì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行提問(wèn)，讓觀眾真正參與到其中來(lái),。

美容院營(yíng)銷策劃方案篇三

一,、活動(dòng)時(shí)間：

二、活動(dòng)地點(diǎn)的確認(rèn)：

三,、促銷目的：

①為了穩(wěn)定老顧客,，使她們對(duì)美容院更有信任感;

②開(kāi)拓新客源;

③增加美容院的經(jīng)濟(jì)效益;

④提高美容院的知名度，增強(qiáng)社會(huì)影響力,。

四,、促銷的目標(biāo)：

①提高美容師專業(yè)水平和銷售技巧;

②提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式;

③使美容院老板擁有逆向思維，營(yíng)業(yè)額得以突破瓶頸;

④進(jìn)一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程,，提高服務(wù)水平,。

五、促銷人員安排：

組長(zhǎng)：

組員：

組長(zhǎng)職責(zé)：

①整體活動(dòng)安排,，協(xié)調(diào)及時(shí)調(diào)整促銷;

②負(fù)責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合安排;

③監(jiān)督檢查產(chǎn)品,、手法、培訓(xùn)的結(jié)果;

④對(duì)活動(dòng)整體推進(jìn)負(fù)有直接責(zé)任,。

六,、活動(dòng)期間公司提供：

①活動(dòng);

②專家;

③高級(jí)美容督導(dǎo)和高級(jí)美容導(dǎo)師;

④美容師服(配額除外);

⑤kt板(借用);

⑥電話皮膚測(cè)試儀(借用);

⑦pop招貼畫(huà)或x展架(配額除外);

⑧請(qǐng)柬;

⑨資料和產(chǎn)品袋(配送);

事前工作：

1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺(tái),、小汽球,、促銷張貼、美容卡,、吊旗和客戶檔案卡,。

2、店外的布置(橫幅,、大汽球,、展示牌、易拉寶)

3,、促銷,、優(yōu)惠政策

4,、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn)

5、人員的搭配：安排好收銀,、庫(kù)管,、發(fā)貨

6、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào),、定區(qū)域,、定人、定量(可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì))

7,、心態(tài)調(diào)整：美容院召開(kāi)活動(dòng)前會(huì)議,，提要求，熟悉整個(gè)會(huì)議流程

事中工作：

怎么安排(參加人員的分工)

2,、美容師要求(參照美容院管理規(guī)定)

3,、要求：各盡職責(zé)，服從安排,，責(zé)任到人