計劃是一種靈活性和適應性的工具,，也是一種組織和管理的工具,。通過制定計劃,，我們可以更加有條理地進行工作和生活，提高效率和質量,。下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。
銀行行長工作總結及下一年工作計劃篇一
各位領導,、各位代表：
根據市分行要求,，現(xiàn)將我被任命為郵儲銀行××縣支行行長以來的工作情況匯報如下，請予評議,。
一,、履職情況
我于2010年2月份來××縣任職,2010年4月郵儲銀行××縣支行掛牌成立，我被任命為支行行長,，近八個月來,，作為××縣支行班子負責人，如何切實履行好工作職責,、保證經營管理的各項工作落實到位，努力營造良好的內外部環(huán)境，為××縣郵政金融業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展提供條件,，我深感責任重大,，使命難辱,。我始終認為,，作為支行“一把手”要為上級負責,、為企業(yè)負責,、為班子負責、為自己負責、更要為全支行二十八名干部職工負責,，始終能以良好的精神狀態(tài)和務實的工作作風，團結領導班子,，穩(wěn)定內部環(huán)境,，增進外部交流,，加強基礎管理,，創(chuàng)新經營思路,，推動工作的有效開展,。
總的來說,，我從以下幾個方面著手：
(一)協(xié)調支行組建，保證團結穩(wěn)定
一是擺正自己的位置,，遇事多溝通，多向上級行匯報,，營造和諧局面,。二是在上級領導及縣郵政局領導的大力支持下,，積極組織協(xié)調,，穩(wěn)妥扎實推進,，中國郵政儲蓄銀行××縣支行作為漢中市首家縣級支行試點于4月8日掛牌成立,。三是順利接收了兩個一類網點和28名劃分過來的員工,，努力搞好團結穩(wěn)定工作。四是按要求設置了綜合管理部,、綜合業(yè)務部和會計核算部三個部門,，公開選聘了的部門經理，確保了支行各項工作的正常開展,。五是配合郵政局深入開展“共謀發(fā)展,，共創(chuàng)未來”主題教育活動，組織了豐富多彩的思想教育活動和勞動競賽,，確保支行以郵政儲蓄為龍頭的各項金融業(yè)務持續(xù),、穩(wěn)健發(fā)展，并繼續(xù)為××縣郵政金融的全盤發(fā)展做好支撐服務,。六是在原則問題上,，該堅持的堅持，需要靈活的向上級行匯報后再靈活,，12月底將金庫值守工作依文件規(guī)定順利交郵政值守,。
(二)力抓業(yè)務發(fā)展,，提升經營效益
作為支行負責人和××縣郵政金融業(yè)務帶頭人的雙重角色,，我深感壓力重大，面對郵政體制改革,、5.12汶川地震影響及金融危機爆發(fā)下的新環(huán)境,、新形勢，我始終以做強做大××縣郵政金融業(yè)務為己任,，帶領廣大干部員工堅定不移抓發(fā)展,、一心一意提效益,，在業(yè)務管理上注重大方向、追求高效益,，放手讓有能力,、想干事的年輕職工去開拓打拼，為其提供一個良好的展示平臺,。經過全體干部職工的不懈努力,，全年實現(xiàn)郵政金融收入1781.30萬元，同比增長37.64%,，銀行自身實現(xiàn)收入593.64萬元,，占比為33.33%,規(guī)模與效益同步提升。
1,、始終堅持負債類業(yè)務及代理類業(yè)務為“立行之本”,。
儲蓄業(yè)務在逐步降低成本的基礎上不斷加快增長方式的轉變,，繼續(xù)加大對重點窗口,、重點時段、重點客戶,、重點項目的人,、財、物的投入力度,，狠抓規(guī)模發(fā)展不放松,。一是要求業(yè)務部結合不同時段資金流動特點，先后開展豐富多彩的勞動競賽活動,，調動各級人員發(fā)展儲蓄業(yè)務的積極性和緊迫感,。二是大力倡導不斷通過開發(fā)代收付業(yè)務、綠卡業(yè)務,，布放華商聯(lián)盟,，實現(xiàn)活期存款資金交易的規(guī)模化,，逐步達到調整存期結構,、客戶結構、增量結構的目標,。三是積極實施“深層次培訓,、多方位宣傳、特色化服務“戰(zhàn)略,，力促代理保險,、理財產品銷售規(guī)模效益再上新臺階。四是抓窗口服務，在窗口中低端用戶較多的(,，請保留此標記,。)情況下通過增加臺席、強化大堂經理職能定位,、設立涉農補貼兌付和代理業(yè)務專柜等途徑疏導窗口客戶,，提升服務效率、服務能力和服務質量,。全年××縣郵政儲蓄余額凈增3.16億元,，年底余額規(guī)模達到12.58億元，凈增絕對數(shù)列全市第2,，市場占有率達到38.13%,，新增市場占有率72.66%，市場占有率及新增市場占有率均列全縣各金融機構之首;其中銀行自營網點余額規(guī)模達到3.88億,規(guī)模占比為30.87%,。全年代理保費3936.34萬元,，列全市第2位，其中銀行自營網點代理保費515.5萬,占比為13.09%;全年銷售理財產品1294.50萬元,，銀行自營網點銷售理財產品1157.8萬元,，占比高達89.43%。
2,、始終堅持資產類業(yè)務為“強行之柱”,。
資產類業(yè)務能否迅速拓展市場并樹立口碑，是今后郵政金融業(yè)務收入的增長動脈,。小額質押貸款業(yè)務繼續(xù)依托廣泛的窗口宣傳和爭取扶貧辦的惠農貼息政策,，保持了強勁的增長勢頭，全年累計發(fā)放小額質押貸款全年發(fā)放質押貸款4350.87萬元,，列全市縣局第1位,、全省前茅，其中扶貧貼息貸款2371.29萬元,，銀行自營網點發(fā)展小額質押貸款1792.83萬,，其中扶貧貼息貸款為625.04萬，占比分別為41.20%和26.36%,。小額信貸業(yè)務××縣支行作為漢中市試點縣開辦以來,，我始終堅持要求業(yè)務人員做到
學習
強素質、真誠待客戶,、廉潔樹形象,，并認認真真地參與核實每一份客戶資料和參加每一次審貸會，確保信貸業(yè)務高效率,、高質量持續(xù)健康發(fā)展,，業(yè)務部組織策劃了電視廣告、中郵專送廣告,、展板及墻體廣告等多種形式的深入宣傳活動,，并于10月組織召開了銀企座談會，郵政小額信貸手續(xù)簡,、放款快,、成本低的特點深得民心，也得到了縣委縣政府相關領導的`高度評價,，全年發(fā)放小額信貸發(fā)放965.5萬元,，列全市縣支行第1位，年末結余718.4萬元,。3,、始終堅持公司類業(yè)務為“富行之源”。
公司業(yè)務“低成本,、高收益”的特點顯現(xiàn)出極大的增收潛力,，××縣屬農業(yè)大縣，獨立運營的良性企業(yè)非常缺乏,，公司業(yè)務領域已有農行,、工行、建行,、農發(fā)行,、信用社等5家銀行群雄逐鹿，郵儲銀行直接想占據一席之地異常艱辛,，因此我支行把錨頭對準了已與郵政建立合作關系的代發(fā)單位及財政資金,。公司業(yè)務主要靠關系營銷,，作為行長我身先士卒,，并安排專職客戶經理長期維護財政局等相關單位的關系,，在爭取退耕還林過渡戶資金能提前劃轉的專項營銷活動中，我親自帶領業(yè)務人員前往財政局及農發(fā)行多次,，協(xié)調多方關系，最終將財政局農林科在農發(fā)行賬戶上的所有資金劃轉到我行,，并為09年的專項資金提前劃轉奠定了扎實的基矗人民銀行在我行公司業(yè)務正常開辦,、參加同城交換、財政專戶核準等過程中也是原則性很強，最終我通過多方面協(xié)調疏理關系,，逐步與人民銀行建立了良好的關系。公司業(yè)務沒有在年底為市分行做出特殊貢獻，但通過前期的探索實踐已經積累了一定的工作經驗,，我有信心,、也有決心讓公司業(yè)務真正成為××縣支行收入增長的又一動力源泉,，截止2010年底共開19戶,，其中有效戶為16戶,，9個賬戶發(fā)生業(yè)務，結余資金735萬元,，現(xiàn)已與財政局等單位達成協(xié)議,，相信2010年公司業(yè)務將會有較大的發(fā)展,。
銀行行長工作總結及下一年工作計劃篇二
還記得離開校門時，老師就殷殷叮嚀：參加工作后要做一個愛崗敬業(yè)的人,；還記得參加工作的第一天,，領導就諄諄教誨：走上工作崗位后要做一個愛崗敬業(yè)的人。帶著老師的囑托和領導的期望,，我走上了儲蓄專柜的前臺,，我暗下決心，一定要把自己的理想和摯愛獻給這關系千家萬戶的三尺金融柜臺,，要以自己滿腔的熱忱為顧客送上一份溫馨,。為了提高自己的業(yè)務技能，我工余時間練,，業(yè)余時間練，點鈔,、算盤兩項都晉升為一級技能操作水平,，被評為優(yōu)秀柜員。高超的技能提高了辦理業(yè)務的速度,、增強了準確性,，減少了客戶的等待時間，贏得了客戶的信任和歡迎,。
由于工作業(yè)績突出,，xx年被我行領導提拔任用為支行負責人，在這個集風險,、責任,、壓力于一身的崗位上，為促使自己盡快進入工作角色,，首先,，要求自己在生活上，保持和發(fā)揚共產黨員艱苦奮斗的工作作風,。在學習上,，要求自己要不斷適應新形勢發(fā)展的需要,，把工作之余的空閑時間全部用到學習上，做到不僅善學,，還要苦于思,，重于行，在實踐中不斷提高自身的履行職責能力,；其次,，在工作上倡導“人性化”管理和用“心”詮釋服務的理念。在服務上,，提出了“一切以客戶為中心,，用心服務，用愛經營”的理念,，并從實踐中總結出了“銀行服務無小事,，細節(jié)是關鍵”的`工作內涵，為促進支行服務質量的提升發(fā)揮了導向作用,。在管理上,，提出了“創(chuàng)造環(huán)境，培養(yǎng)觀念,，激勵士氣,，凝聚人心”的人本管理理念，為營造積極向上的和諧氛圍和打造一流的員工隊伍發(fā)揮了積極作用,。
xx年1月因工作需要,，被行領導調整到支行任支行行長，在我們銀行的下屬支行當中,，支行是一個傳統(tǒng)的老支行,，存款和經營業(yè)績都名列我們銀行的前茅?！叭绾伟阎薪洜I的更好,？如何百尺竿頭更進一步？”如一塊磐石壓在了我的心頭,，在行領導的關心,、幫助下,，我很快變壓力為動力,，逐漸融進了新的工作環(huán)境。
針對支行的工作特點,，倡導支行工作開展,，不在于服務理念有多高深,，服務內涵有多復雜,，而在于能長期堅持把服務做到極致。工作中,，經常以100—1=0的公式來告誡員工,，在我看來，100次的服務中,，只要有一次不讓客戶滿意,，就會傷害客戶，也就失去了客戶,，服務效果就是0。只有客戶滿意，才能讓“頭回客”變成“回頭客”,。實踐證明，好服務是有價的。
全力創(chuàng)新服務模式,，將客戶細分為黃金客戶,、一般大戶、基本客戶,、潛力客戶、風險客戶,、零散客戶等“六類”,，不斷補充和完善“客戶檔案”，為我行推行差別化,、個性化服務打下了堅實基礎,，在做高端客戶維護,、營銷上不斷創(chuàng)新,，逐步摸索出一套自己的辦法,，通過對服務流程和服務模式進行再造，設置大堂經理,，減少臨柜人員,，增加客戶經理,，提高營銷客戶的能力,；推行分區(qū)服務，設立自助服務區(qū),、現(xiàn)金業(yè)務區(qū),、非現(xiàn)金業(yè)務區(qū)和個人理財區(qū)；建立個人vip客戶信息快速反應機制,，實現(xiàn)前臺與客戶經理的整體聯(lián)動……實現(xiàn)了服務層次,、服務產品的差別化，形成了支行獨有的工作流程和模式。
在上級領導的關心支持下,，在全體員工的不懈努力下,，支行創(chuàng)造了存款余額由年不足億元增長到年億元，存款新增份額連續(xù)年,、存款總額連續(xù)年位居我們銀行前茅的佳績,，。分行先后被授予“先進單位”,、“優(yōu)秀單位”稱號,。我自己自1998年以來連年被我行授予“先進個人”、“青年崗位能手”,、“優(yōu)秀共產黨員”等榮譽稱號,；20xx年被授予“我市五一勞動獎章”并在市直機關創(chuàng)先爭優(yōu)做興德先鋒活動中被授予“共產黨員道德標兵”等榮譽。
銀行行長工作總結及下一年工作計劃篇三
加快轉型步伐,，努力搶占市場夯實管理基礎,，又好又快發(fā)展xx年，xxx支行緊緊圍繞省行,、市分行的工作思路,，以建設銀行的戰(zhàn)略愿景和市場定位為指引，堅持科學發(fā)展觀,，落實“zzzz”的發(fā)展要求,，落實“以客戶為中心”的經營理念，在確保安全的前提下,，提高市場份額,，完善機構，優(yōu)化結構,，加快轉型,，各項業(yè)務取得了突破性發(fā)展。
1,、風險控制得到加強,。全年無案件、無重大責任事故,，全面實現(xiàn)“安全年”目標,。
2、經營效益顯著提高,。實現(xiàn)年度考核利潤8256萬元，完成計劃的130.25%,，經濟增加值4063.88萬元,，完成計劃的144.18%。
4、信貸資產業(yè)務持續(xù)發(fā)展,。貸款余額16.78億元,，比年初增加3.82億元，新增占比在當?shù)厮拇笮兄信琶诙?其中：對公信貸余額11.97億元,，比年初新增1.6億元,，個人住房貸款新發(fā)放2.28億元，完成計劃的136.18%;公積金貸款新發(fā)放13787.6億元,，完成全年任務的393.93%,。
5、戰(zhàn)略性業(yè)務跳躍發(fā)展,。中間業(yè)務：實現(xiàn)中間業(yè)務收入2931.68萬元,，同比增長1963.62萬元，增幅202.84%,，完成計劃的207.48%,。其中，國際結算收入192.35萬元,，結算量14069.94萬美元,，貼現(xiàn)辦理量和貿易融資發(fā)生量23656.37萬元;代理保險收入147.45萬元，基金銷售收入1620.32萬元,。銀行卡業(yè)務：貸記卡新增發(fā)卡6021張,，完成計劃的112.04%;儲蓄卡新增發(fā)卡40867張，完成計劃的117.56%;理財卡客戶新增1909人,，完成計劃的132.11%,。銀行支行工作總結電子銀行業(yè)務：新增電子銀行標準戶6076.60戶，完成計劃的105.28%;電銀交易替代率40%,。其他戰(zhàn)略性業(yè)務：公積金,、補助金歸集額19089萬元，完成計劃的109.25%;cts新增簽約客戶10076戶,，完成計劃的209.92%,。
xx年，主要抓了以下幾方面的工作：
(一),、強化內控管理,，夯實發(fā)展基礎，確保實現(xiàn)“安全年”目標,。
1,、注重實效，扎實推進“安全年”各項工作,。
一是認真開展“安全年”活動,。支行制定實施方案,，定期召開“安全年”工作會議，加強員工思想教育,，抓好排查工作,，嚴格執(zhí)行崗位輪換制度、強制休假制度,，積極開展各項業(yè)務檢查,、敦促問題整改，層層推進,，確保安全年的各項工作落到實處,。
二是切實抓好案件防控及整改方案工作。加強組織管理,、落實各項檢查,、嚴格責任追究、積極維護穩(wěn)定,，認真落實《中國建設銀行案件防控及整改方案》,，通過落實案件防控與整改，強化“三基”管理,，提高制度執(zhí)行力,，努力建立案件防控與整改的長效機制，較好地維護了全分行安全穩(wěn)定的局面,。
三是認真落實銀監(jiān)要求和總行“九項嚴禁”規(guī)定,。積極響應上級行的要求認真組織開展員工排查工作，開展監(jiān)控檢查基層機構關鍵風險點工作,，查深查細查透,，充分揭露問題，不留任何風險隱患,。有效防止了利用信貸資金炒股等風險投資行為,，以個人名義擅自接受客戶委托代客理財?shù)刃袨椤Ｔ鰪妰瓤毓芾砟芰?，嚴防各類案件發(fā)生,。
四是積極開展反洗錢工作。不斷提高全體員工對反洗錢工作的認識,，加強反洗錢業(yè)務培訓,，加強各方溝通聯(lián)系，定期組織反洗錢工作的專項檢查,，強調標準要求,，狠抓客戶身份識別工作，及時上報大額可疑交易報告,。
2,、加強內部管理,，提高執(zhí)行力。年初制訂《xxx支行20xx年綜合管理考核辦法》,，建立支行安全保衛(wèi)、會計綜合管理,、優(yōu)質服務建設,、日常行務工作、計算機設備管理等方面的支行綜合管理體系文件,，強化內部管理,，加強信息溝通匯報機制，有效提高全行工作效率和管理水平,。成立綜合管理考核檢查組,，每月對各個單位進行綜合檢查，監(jiān)督各職能部門執(zhí)行情況,，定期通報,，加大獎勵和扣罰力度。對支行機關部室重新整合,，對部室員工進行業(yè)務技能考核,，促進部門辦事效率，有效提高全行執(zhí)行力,。
3,、努力構建會計管理的堅實基礎。
一是加強會計基礎管理,。針對支行會計管理水平的現(xiàn)狀,，今年支行堅持不懈抓落實，促規(guī)范,，加強員工的風險防范意識育,，強化業(yè)務技能練和業(yè)務知識學習。重點加強支行會計部,、會計主管等會計管理人員的業(yè)務素質的提高,，梳理業(yè)務流程，加大考核激勵力度,，將網點的風險控制水平,，業(yè)務的差錯率，個人的業(yè)務能力與員工的收入掛鉤,，敦促員工養(yǎng)成主動學習,、按流程操作的良好習慣。會計管理水平得到了加強,。
二是抓好賬戶管理,。利用人行賬戶管理系統(tǒng)升級,，省行賬戶管理系統(tǒng)上線和零售網點轉型的契機，加大人民幣銀行結算帳戶清理工作,，進上步提高了賬戶的合規(guī)性,，清除無效益賬戶和不動戶。加大對賬回收業(yè)務管理力度,，制定《支行對賬回收管理工作操作規(guī)程》,，一戶一策，使支行對賬單回收率大幅提高,，各月回收率均在市分行排前五名,，有效控制賬戶管理風險。
三是開展“會計技能大練兵”活動,。實行全員大練兵,，組織全行網點負責人、客戶經理,、會計主管,、柜員，通過以考代練,、以考促練提高技能水平,，有重點地對后進員工進行輔導、練習,、考核,。通過大練兵活動，有效提高了員工的業(yè)務技能水平和業(yè)務知識水平,。在參加市分行的考核中,，xxx支行的綜合成績排第三名，合格率排第五名,，比20xx年有了較大的進步,，員工的業(yè)務水平得到明顯提高。
(二)爭客戶,，強儲備,，加速發(fā)展公司業(yè)務。
1,、方案推動,，整合存量資源，提升客戶綜合貢獻度,。
根據市分行“xx”的工作要求,，支行在不同時期適時推出方案，包括：《首季“開門紅”營銷方案》,、《“xx行動”》,、《“爭客戶,、增賬戶、創(chuàng)新高”對公業(yè)務營銷活動》,、《“xx”》,、《“xx”四季度營銷活動》,、《公積金營銷活動》等。在方案的推動下，加大營銷，成功爭取了xxx等重點結算賬戶,。對存量客戶進行重新分類,，實行差別化管理,，提升服務效率，進一步提高vip客戶對建行的忠誠度和美譽度,，提升重要公司客戶的維護和服務層次，有效挖掘客戶資源,。另一方面，重點抓住xxxx等房地產信貸項目,，加強信貸項目的流程控制,，強儲備,，早審核，早申報，早發(fā)放,，落實貸后跟蹤,，實現(xiàn)對公貸款的良性發(fā)展,，進一步確立和提升了xxx行在當?shù)劂y行的領頭地位,。
2、加大外匯業(yè)務營銷,，提升外匯市場占比。
隨著當?shù)卣猩桃Y力度的加大,，外資企業(yè)的不斷增加,，支行積極響應上級行提出“加大外匯業(yè)務營銷，提高市場份額”的業(yè)務指引,，不斷推出新業(yè)務品種,，加大營銷力度，并取得了較好效果,。包括成功穩(wěn)定了xx有限公司在我行的結算業(yè)務;成功爭取了xxx的增資業(yè)務;爭取了xx等一批新公司的資本金帳戶,。在xxx國際保理業(yè)務，以貿易融資業(yè)務帶動,，和為客戶提供出口議付等多種服務渠道,，不斷提升了外匯市場占比。
(三)加強營銷,，拓寬渠道,，穩(wěn)步發(fā)展個人業(yè)務。
1、階段營銷,，穩(wěn)定個人存款業(yè)務,。
銷，制定“一點一策”措施,，從營業(yè)網點一千米范圍內的區(qū)域入手,，挖掘更多的新客戶。同時加強同業(yè)對比分析,，向同行爭存款,。通過多方拓寬渠道，穩(wěn)定存款,。
2,、搶占先機，擴大個人貸款業(yè)務,。
年初支行緊緊抓住xxx等幾個高尚住宅樓盤,，派駐客戶經理，加強營銷力度,，進一步擴大個人住房貸款市場的份額,。年中面對逐步收縮投放的個貸政策，支行重組個貸流程,，將個貸前端業(yè)務下沉到網點,，提高每筆個貸業(yè)務的辦理速度，集中人力加班加點,，贏得先機,，搶占放款額度。并堅持不懈抓好不良資產壓縮工作,，優(yōu)化資產質量,。
(四)把握形勢，全員營銷,，推動戰(zhàn)略性業(yè)務超常發(fā)展,。
了客戶的忠誠度和對我行理財產品的向心力。在全行員工努力下,，全年基金銷售9.78億元,，創(chuàng)歷史新高。
2,、加強引導,，實行業(yè)務指標消“零”行動。為促進中間業(yè)務的發(fā)展,，支行制定了各種個人產品和中間業(yè)務的營銷獎勵辦法,，網點利用班前會時機,，強化客戶經理和柜員保險、基金知識和營銷技巧的培訓,，轉變營銷觀念,，加大營銷力度。同時,，實行業(yè)務指標消“零”行動,，重點抓住保險營銷，在全行上下的共同努力下,，實現(xiàn)了支行15個網點均每月成功出單,，首次消滅零出單網點;全年保險銷售額5486萬元，創(chuàng)支行歷史新高,。
3,、努力攻堅，快速發(fā)展電銀業(yè)務,。網點因地制宜,，積極拓展電銀業(yè)務，尤其在電銀業(yè)務替代率方面,，重點抓住月均代扣量xx等代收代發(fā)項目,，與市分行合作努力攻克技術難關，加大對企業(yè)營銷力度,，使支行電銀業(yè)務替代率取得了突破性的發(fā)展,。
4、銀企聯(lián)動,，大力營銷信用卡,。
支行抓住大型企事業(yè)單位，利用xxx等特色卡推出的有利時機,，實行銀企聯(lián)動促銷信用卡,。分別與xx集團等大型企業(yè)聯(lián)手，上門設攤,，向其員工營銷信用卡;多次到xxx講解信用卡業(yè)務知識并營銷xx卡，并組織“xx卡杯”籃球賽,，提高xx卡的知名度,。組織到分行信用卡中心進行電話營銷，多種途徑,，廣撒網,，多收獲。
(五)注重實效,，加快轉型步伐,，零售網點建設初見成效,。
1、有所則重,，重塑網點功能,。xxx以此為契機，重新分配資源,，優(yōu)化客戶結構,，網點功能有所則重，重新規(guī)劃,，進一步提高支行的整體競爭能力,。
2、加大投入,，著力打造零售網點,。今年年初，xxx,，通過多次組織員工到外地參觀學習,，轉變觀念,，提高營銷水平，加大投入，改造網點環(huán)境設施,，開展轉型pk大賽，營造集體精神,，提高團隊戰(zhàn)斗力,，轉型后網點營銷業(yè)績大幅提高，員工精神面貌,、營銷水平有所進步,，轉型工作初見成效。
(六)講團結,，創(chuàng)和諧,，大力加強員工隊伍的建設。
1,、加強黨建工作,，提高黨員干部的綜合素質。積極創(chuàng)建“四好班子”,，加強支行班子的建設,，支行黨總支認真制定學習計劃，以身作則,，堅持每月理論學習,，發(fā)揮保持共產黨員先進性教育活動的長效機制。組織開展xx生活會,，深入開展批評和自我批評活動,，將黨的十七大精神深入貫徹到員工中,。
2、加強員工隊伍建設,。狠抓員工的教育培訓工作,，分別有信用卡、基金業(yè)務的全員培訓,，柜員的會計業(yè)務大練兵,，營銷技巧、業(yè)務上線的定期培訓,，網點轉型的外出學習等,，共舉辦培訓班84期，參加人員達2883人次,。同時加強機關與網點之間,、各網點之間和網點內不同崗位之間的員工輪崗，進一步提高員工的綜合能力,。
(七),、積極推進工會和企業(yè)文化建設工作，創(chuàng)造和諧的發(fā)展氛圍,。
一是設立xx專欄,，為員工傳播身邊的好人好事，弘揚積極向上的企業(yè)文化提供了平臺,。二是豐富廣大職工業(yè)余文體活動,，通過“活力周一”、足球,、籃球等俱樂部開展全民健身運動,，增強員工身體素質，參加x行舉辦的員工羽毛球比賽勇奪男雙冠軍等8個獎項,。三是關心和體貼員工的生活,，重開支行飯?zhí)迷绮凸纳普突锸迟|量,。四是實施員工子女學業(yè)成績優(yōu)異獎勵,，增強企業(yè)凝聚力。五是實施人文關懷,，組織看望慰問生病,、住院員工，為生活困難的員工申請互助基金,，員工生日繼續(xù)送上慰問金和慰問卡，每月組織老干活動等等,，為員工多辦實事,，營銷良好的家園文化,。
1、經營管理工作仍需持之而恒,。今年雖然實施了《xxx支行綜合考核辦法》,，但個別制度未落到實處，信息溝通機制未有效形成,，執(zhí)行力仍需進一步提高,。
2、業(yè)務穩(wěn)定性不足,。受到資本市場的影響,，我行存款余額出現(xiàn)了大幅波動，對工作開展帶來了一定的沖擊,。如何保持穩(wěn)定性是新的課題,。
3、網點間業(yè)務發(fā)展不平衡,。今年出現(xiàn)產品亮點型網點比較多,，如xxx的個人存款，xx的企業(yè)存款,，xx的基金銷售,，xx的保險銷售，xxx的貸記卡營銷,。但也有個別網點指標在分行排名后十名內,。
4、會計基礎較為薄弱,。與市分行整體的會計管理水平存在差距,。網點的會計稽核差錯率仍然偏高，柜臺結算屢查屢犯現(xiàn)象未能得到根本上的杜絕,，員工規(guī)范操作的良好習慣未能形成,。
5、個貸流程有待優(yōu)化,。個貸業(yè)務下沉到網點直接經營的改革,，總體上是比較成功的，個貸客戶的捆綁營銷得到有效的體現(xiàn),，但整個流程仍存在不少問題,，放款時間過長，導致市場競爭力不斷下降,。
6服務水平有待提高,。服務的硬件設施有待完善，員工的服務水平仍雖提高,，“以客戶為中心”的服務文化建設仍要花大力氣抓好,。
(一)繼續(xù)加強內控管理,，確保安全運行。
1,、以提高執(zhí)行力為重點,，加強內部管理。嚴格慣徹執(zhí)行《xxx支行綜合管理考核辦法》,，加強安全檢查,，提高員工風險防范意識，促進員工逐步養(yǎng)成按遵章守法,，按流程辦事良好的習慣,，確保全年安全運行。
2,、注重實效,，強化會計基礎管理。重點抓好賬戶管理,、現(xiàn)金及重要單證管理,、稽核質量、流程優(yōu)化等,，通過分類培訓,、輪崗交流、考核引導等措施,，結合“業(yè)務技能大練兵”等活動,，提高會計人員的綜合業(yè)務素質。
(二)保持公司業(yè)務競爭優(yōu)勢,。公司業(yè)務以效益,、安全為中心，立足于存量維護及挖潛,，戰(zhàn)略性地對新項目進行培植和儲備,。繼續(xù)加強信貸基礎管理，建設良好的信貸文化,，真正實現(xiàn)“公私聯(lián)動”,、本外幣一體化營銷。
(三)搶占個人業(yè)務市場份額,?！跋蛲瑯I(yè)要客戶，向市場爭份額”,，充分調動員工營銷的積極性,，全行聯(lián)動，交叉營銷，實現(xiàn)個人業(yè)務健康,、快速發(fā)展,。
(四)大力發(fā)展戰(zhàn)略性業(yè)務。把握證券市場高速發(fā)展的契機與及客戶理財觀念的初步形成,，利用“cts”業(yè)務的良好平臺，不斷挖掘中間業(yè)務的潛力,，積極尋找對象,，大力發(fā)展電銀業(yè)務。
(五)建立健全一系列科學有效的激勵約束機制,。以經濟增加值為核心,，強化價值創(chuàng)造，充分發(fā)揮資源導向作用,，促進各項業(yè)務的快速發(fā)展,。
(六)加強人力資源調配和管理。不斷充實營銷隊伍,，進一步提升網點負責人的管理水平,，增強部門的綜合服務職能，充分調動全體員工的積極性,、主動性和創(chuàng)造性,。
(七)完善網點建設。進一步優(yōu)化網點布局,，加快網點裝修改造建設,。繼續(xù)抓好零售網點轉型工作，“以客戶為中心”,，深入推進網點服務基礎工作,，再造服務、業(yè)務流程,，真正實現(xiàn)每個環(huán)節(jié)規(guī)范化,、標準化，提升服務水平,，提高客戶滿意度。
(八)加強企業(yè)文化建設,。充分發(fā)揮黨支部,、工會、團委組織的作用,，增強團隊的凝聚力和向心力,，努力營造團結向上、健康和諧的企業(yè)文化氛圍。
銀行行長工作總結及下一年工作計劃篇四
20年各項工作基本告一段落了,，一年來我能始終如一的嚴格要求自我,，嚴格按照行里制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。在我的努力下,，20年沒有發(fā)生一次職責事故。完成了各項工作任務,，業(yè)余攬儲萬元,，營銷基金萬元,，營銷國債萬元，營銷保險x萬元,，營銷外匯理財產品萬元,。營銷理財金帳戶個。在那里我總結一下我在這一年中的工作狀況,。
一,、加強學習，提高自身素質,。
一年來，我能夠認真學習各項金融法律法規(guī),，用心參加行里組織的各種學習活動,，不斷提高自我的理論素質和業(yè)務技能。特別是之后到了個人理財中心做客戶經理后,，多問,、多學、多練,，透過學習“優(yōu)質客戶識別引導流程”能成功的識別優(yōu)質客戶,。如：月日，x先生來我行取款,，在排隊等候和他的閑聊中了解到,，他是我行的老客戶，每一天都要來銀行辦理業(yè)務,，并誠懇的請他為我行提意見,，同時還推薦他開理財金帳戶,，能夠享受x行優(yōu)質客戶的服務，他很高興的理解了我的推薦,，并留下了聯(lián)系電話,。我查詢了他的存款在萬元左右。過了幾天我打電話約他來我行開了理財金帳戶,。
作為一名客戶經理,，我認為不但要善于學習，還要勤于思考,。x月我做為客戶對銀行,、銀行、銀行,、銀行等4家商業(yè)銀行進行了走訪，看看他們的金融產品和服務質量,，回來后深有感慨,。從銀行醒目的基金牌價表和各種金融產品的宣傳資料、大堂經理和客戶經理的優(yōu)質服務,、銀行的人民幣理財產品,、銀行為優(yōu)質客戶設置的綠色通道，我看到了我們行的差距,，還看到了我個人知識的欠缺,，回來后制訂了系統(tǒng)的學習業(yè)務知識和理論知識的計劃，同時提出了推薦把基金牌價和放宣傳資料的架子盡快到位,，既服務客戶又起到好的營銷效果,。
二、勤奮務實,，為我行事業(yè)發(fā)展盡責盡職,。
一年來，我先后從事儲蓄員,，客戶經理等不一樣的崗位,，無論在哪一個崗位工作，我都能夠立足本職,、敬業(yè)愛崗,、無私奉獻，為我行事業(yè)發(fā)展鞠躬盡瘁,。在做客戶經理時能主動收集優(yōu)質客戶資料,，補登優(yōu)質客戶信息記錄表份。做為客戶經理,，我的一言一行,，都代表我行的形象,。所以，我對自我高標準,、嚴要求,，用心為客戶著想，向客戶宣傳我行的新產品,，新業(yè)務,，新政策，擴大我行的知名度,。在儲蓄所工作時,，能用心協(xié)同所主任搞好所內工作，利用自我所學掌握的知識,，做好所內機具的保養(yǎng)和維修,，保障業(yè)務的正常進行，營業(yè)前全面打掃所內衛(wèi)生,。營業(yè)終了,，逐項檢查好各項安全措施，關好水電等再離所,。從沒受到過一次外面顧客的投訴,。在平時有顧客對我們的工作有不一樣看法的時候，我也能把客戶不明白的事情解釋清楚,，最終使顧客滿意而歸,。所里經常會有外地來的工人和學生辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫,，每次我都會十分細致的為他們講解填寫的方法,，一字一句的教他們，直到他們學會為止,。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單,，以便下次再匯款時填寫。當為他們辦理完匯款業(yè)務的時候,，他們都會不斷的向我表示感謝,。
在我做好自我工作的同時，還用我多年來在儲蓄工作中的經驗來幫忙其他的同志,，同志們有了什么樣的問題,，只要問我，我都會細心的予以解答,。當我也有問題的時候,，我會十分虛心的向老同志請教。對待業(yè)務技能,，我心里有一條給自我規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百計的把自己不會的學會,。想在工作中幫忙其他人，就要使自我的業(yè)務素質提高,。
三,、開拓市場，尋找新的增長點,。
只有不斷開發(fā)優(yōu)質客戶,，擴展業(yè)務，增加存款,，才能提高效益,。從朋友那里得知，x先生是大客戶,，但公司帳戶卻開在x行,，明白我們攬儲任務重，叫我去宣傳一下,，看能否轉到我行來,，我主動和x先生聯(lián)系，介紹我行的各項金融業(yè)務,，還宣傳了理財金帳戶專享的服務，在我和朋友的催促下,，第二天就來我行會計處開了一個一般帳戶,，說等資金一到位就辦理理財金帳戶，以后慢慢把資金轉到我行來,。為搞好營銷,，擴大宣傳力度，我透過電話發(fā)短消息聯(lián)絡客戶,，介紹我行的新產品,，并上門送宣傳資料宣傳我行新產品的功能和特點。收到了好的效果,。x月x日利用去兒子學校的機會,，給他們老師介紹了理財產品和保險業(yè)務，老師們爭先詢問理財產品利率狀況,，有個客戶來我行購買了幾千元美元的理財產品,。
新的一年里我為自我制定了新的目標，做為客戶經理我計劃從以下幾個方面來鍛煉自我,，提高自我的整體素質,。
一、道德方面,。
做為客戶經理在品德,、職責感等方面務必要有較高的道德修養(yǎng),，強烈的事業(yè)心，作風正派,，自律嚴格,，潔身自愛。
二,、心理方面,。
客戶經理心理要成熟、健康,。經受過磨煉,，能理智地對待挫折和失敗。還要有用心主動性和開拓進取精神,。同時,，還要有較強的交際溝通潛力，語言,、舉止,、形體、氣質富有魅力,。在性格上要熱情開朗,，在語言上要風趣幽默，在處理棘手問題上要靈活變通,，在業(yè)務操作上要謹慎負責,。
三、業(yè)務方面,。
客戶經理要有系統(tǒng),、扎實的業(yè)務知識。首先要熟悉銀行的貸款,、存款,、結算、中間業(yè)務知識,。既要掌握主要業(yè)務知識,，又要熟悉較為冷門的業(yè)務知識;既要有較高的政策理論水平，又要能具體介紹各種業(yè)務的操作流程;既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務,，又要及時掌握新興業(yè)務,。另外，客戶經理還要具備法律知識,、經濟知識,，個性是要具備綜合運用多種知識為客戶帶給多種可供選取的投資理財方案的潛力。
四,、營銷方面,。
客戶經理要成為市場營銷的能手,。要掌握市場營銷學的基本知識，又要身體力行,，用心參與實踐,。掌握推銷自我的技巧、演講技巧,、產品推介的技巧,、與客戶溝通的技巧、處理拒絕的技巧等,。
銀行行長工作總結及下一年工作計劃篇五
根據市分行要求,，現(xiàn)將我被任命為郵儲銀行××縣支行行長以來的工作情況匯報如下，請予評議,。下面就是小編分享的2017銀行行長工作總結,，一起來看一下吧。
一,、實施重點營銷策略,，大力拓展重點客戶前年底，我從xx調到xx銀行來,，xx行對我還是一片空白,，一切都得從頭開始。但我心里暗下決心：一切從拓展開始,，轉變觀念,，實施重點營銷策略。一年來,，在拓展工作中,，我采取重點攻克,、各個擊破的戰(zhàn)術,，終于初見成效：新增存款近xx萬元，最高時點數(shù)達xx萬元以上,。
1,、瞄準教育產業(yè)化，成功攻克了重慶工學院,。
2,、樹立大營銷觀念，已將xxx電器公司培養(yǎng)為我行的基本客戶,。
xxx電器公司是一個較有發(fā)展前景的電器批發(fā)企業(yè),，公司現(xiàn)金流量大。通過主動出擊,，大力拓展,，該公司現(xiàn)已成為我行一個重要的基本客戶,，存款平均余額為xxx萬元，最高時點數(shù)為xxx萬元,，在我行的結算量高達xx億元,。
3、本外幣聯(lián)動,，重慶東建機械廠與我行合作良好,。
二、策劃開展支行存款工作勞動競賽活動,，大打全員營銷牌,。
為了把“存款立行”的觀念深入人心，樹立全員營銷意識,，調動支行全體員工攬存的積極性,、主動性和創(chuàng)造性，根據“群策群力抓存款,、振奮精神求發(fā)展”的經營方針,，積極組織開展了包括支行駕駛、保安和炊事人員在內的存款工作勞動競賽活動,。為此,，還專門制訂了《關于開展10—5xxxx元以上新開戶競賽活動的辦法》，既增強了支行的全員營銷意識,，又發(fā)揮了全行員工的資源優(yōu)勢,，有力地推動了支行的業(yè)務發(fā)展。
針對光大銀行畢竟是小銀行的特點,，銀行的實力和員工的精力都比較有限,，要在激烈的金融市場競爭中求得生存與發(fā)展，我們必須以重點客戶為目標,，狠抓重點客戶和項目管理的工作,。為此，我在分析了×××坡地區(qū)及我行客戶市場的情況之后,，篩選了《支行目標客戶名單》,，并特制訂了《重點客戶服務與管理的實施細則》，對重點客戶實行定期走訪和實時監(jiān)控制度,。為了把重點客戶管理工作制度落到實處,，還編制了《走訪重點客戶日程表》、《目標客戶基本情況表》和《大戶存款動態(tài)監(jiān)控日報表》,，為全面實施項目管理和重點客戶管理制度奠定了基礎,，得到了分行有關部門的贊揚。
在大力拓展重慶有線臺等傳媒項目的同時，狠抓了xx證券等資金密集行業(yè)的業(yè)務拓展工作,，為建立銀證合作的長期戰(zhàn)略伙伴關系,，加強銀證合作，奠定了一定的基礎,。
四,、推行定期例會制度，合理安排勞動組合,，工作質量和效率明顯提高,。
為了檢查、督促客戶部的各個階段性工作,，不斷總結和共享有關經驗及教訓,，特別在客戶部建立了定期例會分析制度。同時根據客戶部業(yè)務發(fā)展的實際需要,，對勞動組合進行了合理調度,，既充分發(fā)揮了人員的各自優(yōu)勢，又調動了每一個員工的工作積極性,、主動性和創(chuàng)造性,，有力地促進了客戶部工作質量和工作效率的進一步提高。
五,、狠抓貸款的風險管理,，資產質量明顯改善。
六,、20**年工作打算,。
20**年，將進入一個斬新的世紀,，在xx銀行的大舞臺上,，我決不松懈甚至驕傲自滿，要全新理念,，始終牢記“無功便是過”的警示,。并以今年的工作結果為起點，在行領導的帶領下,，同大家一道,，發(fā)揚敬業(yè)精神,，繼續(xù)努力,，爭取再創(chuàng)×××坡支行業(yè)務發(fā)展的新高。
(1)拓展一到兩個既符合總,、分行政策,，又能帶動支行業(yè)務穩(wěn)定增長的重點客戶;。
(3)加強制度建設,，進一步完善有關的管理制度和考核辦法;,。
(4)加強學習,，不斷提高政治修養(yǎng)，服從大局,，事事以身作則,，不讓大家做的，自己堅決不做,，努力營造一個更加“開拓,、務實、嚴謹,、和諧”的經營管理環(huán)境,。
各位領導、各位代表：
根據市分行要求,，現(xiàn)將我被任命為郵儲銀行××縣支行行長以來的工作情況匯報如下,，請予評議，銀行行長工作總結,。
一,、履職情況。
我于20xx年2月份來××縣任職,2010年4月郵儲銀行××縣支行掛牌成立,，我被任命為支行行長,，近八個月來，作為××縣支行班子負責人,，如何切實履行好工作職責,、保證經營管理的各項工作落實到位，努力營造良好的內外部環(huán)境,，為××縣郵政金融業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展提供條件,，我深感責任重大，使命難辱,。我始終認為,，作為支行“一把手”要為上級負責、為企業(yè)負責,、為班子負責,、為自己負責、更要為全支行二十八名干部職工負責,，始終能以良好的精神狀態(tài)和務實的工作作風,，團結領導班子，穩(wěn)定內部環(huán)境,，增進外部交流,，加強基礎管理，創(chuàng)新經營思路，推動工作的有效開展,。
總的來說,，我從以下幾個方面著手：
(一)協(xié)調支行組建，保證團結穩(wěn)定,。
一是擺正自己的位置,，遇事多溝通，多向上級行匯報,，營造和諧局面,。二是在上級領導及縣郵政局領導的大力支持下，積極組織協(xié)調,，穩(wěn)妥扎實推進,，中國郵政儲蓄銀行××縣支行作為漢中市首家縣級支行試點于4月8日掛牌成立。三是順利接收了兩個一類網點和28名劃分過來的員工,，努力搞好團結穩(wěn)定工作,。四是按要求設置了綜合管理部、綜合業(yè)務部和會計核算部三個部門,，公開選聘了的部門經理,，確保了支行各項工作的正常開展。五是配合郵政局深入開展“共謀發(fā)展,，共創(chuàng)未來”主題教育活動,，組織了豐富多彩的思想教育活動和勞動競賽，確保支行以郵政儲蓄為龍頭的各項金融業(yè)務持續(xù),、穩(wěn)健發(fā)展,，并繼續(xù)為××縣郵政金融的全盤發(fā)展做好支撐服務。六是在原則問題上,，該堅持的堅持,，需要靈活的向上級行匯報后再靈活，12月底將金庫值守工作依文件規(guī)定順利交郵政值守,。
(二)力抓業(yè)務發(fā)展,，提升經營效益。
作為支行負責人和××縣郵政金融業(yè)務帶頭人的雙重角色,，我深感壓力重大,，面對郵政體制改革、5.12汶川地震影響及金融危機爆發(fā)下的新環(huán)境,、新形勢,，我始終以做強做大××縣郵政金融業(yè)務為己任，帶領廣大干部員工堅定不移抓發(fā)展,、一心一意提效益,，在業(yè)務管理上注重大方向、追求高效益,，放手讓有能力,、想干事的年輕職工去開拓打拼，為其提供一個良好的展示平臺,。經過全體干部職工的不懈努力,，全年實現(xiàn)郵政金融收入1781.30萬元，同比增長37.64%,，銀行自身實現(xiàn)收入593.64萬元,，占比為33.33%,規(guī)模與效益同步提升。
1,、始終堅持負債類業(yè)務及代理類業(yè)務為“立行之本”,。
儲蓄業(yè)務在逐步降低成本的基礎上不斷加快增長方式的轉變，繼續(xù)加大對重點窗口,、重點時段,、重點客戶、重點項目的人,、財,、物的投入力度，狠抓規(guī)模發(fā)展不放松,，工作總結《銀行行長工作總結》,。一是要求業(yè)務部結合不同時段資金流動特點，先后開展豐富多彩的勞動競賽活動,，調動各級人員發(fā)展儲蓄業(yè)務的積極性和緊迫感,。二是大力倡導不斷通過開發(fā)代收付業(yè)務、綠卡業(yè)務,，布放華商聯(lián)盟,，實現(xiàn)活期存款資金交易的規(guī)模化,，逐步達到調整存期結構,、客戶結構、增量結構的目標,。三是積極實施“深層次培訓,、多方位宣傳、特色化服務“戰(zhàn)略,，力促代理保險,、理財產品銷售規(guī)模效益再上新臺階。四是抓窗口服務,，在窗口中低端用戶較多的(轉載自百分網,，請保留此標記,。)情況下通過增加臺席、強化大堂經理職能定位,、設立涉農補貼兌付和代理業(yè)務專柜等途徑疏導窗口客戶,，提升服務效率、服務能力和服務質量,。全年××縣郵政儲蓄余額凈增3.16億元,，年底余額規(guī)模達到12.58億元，凈增絕對數(shù)列全市第2,，市場占有率達到38.13%,，新增市場占有率72.66%，市場占有率及新增市場占有率均列全縣各金融機構之首;其中銀行自營網點余額規(guī)模達到3.88億,規(guī)模占比為30.87%,。全年代理保費3936.34萬元,，列全市第2位,，其中銀行自營網點代理保費515.5萬,占比為13.09%;全年銷售理財產品1294.50萬元，銀行自營網點銷售理財產品1157.8萬元,，占比高達89.43%,。
2,、始終堅持資產類業(yè)務為“強行之柱”。
資產類業(yè)務能否迅速拓展市場并樹立口碑，是今后郵政金融業(yè)務收入的增長動脈,。小額質押貸款業(yè)務繼續(xù)依托廣泛的窗口宣傳和爭取扶貧辦的惠農貼息政策，保持了強勁的增長勢頭，全年累計發(fā)放小額質押貸款全年發(fā)放質押貸款4350.87萬元,，列全市縣局第1位,、全省前茅，其中扶貧貼息貸款2371.29萬元,，銀行自營網點發(fā)展小額質押貸款1792.83萬,，其中扶貧貼息貸款為625.04萬,，占比分別為41.20%和26.36%。小額信貸業(yè)務××縣支行作為漢中市試點縣開辦以來,，我始終堅持要求業(yè)務人員做到學習強素質,、真誠待客戶、廉潔樹形象,，并認認真真地參與核實每一份客戶資料和參加每一次審貸會,，確保信貸業(yè)務高效率、高質量持續(xù)健康發(fā)展,，業(yè)務部組織策劃了電視廣告,、中郵專送廣告、展板及墻體廣告等多種形式的深入宣傳活動,，并于10月組織召開了銀企座談會,，郵政小額信貸手續(xù)簡、放款快,、成本低的特點深得民心,，也得到了縣委縣政府相關領導的高度評價，全年發(fā)放小額信貸發(fā)放965.5萬元,，列全市縣支行第1位,，年末結余718.4萬元。
3,、始終堅持公司類業(yè)務為“富行之源”,。
公司業(yè)務“低成本、高收益”的特點顯現(xiàn)出極大的增收潛力,，××縣屬農業(yè)大縣,，獨立運營的良性企業(yè)非常缺乏，公司業(yè)務領域已有農行、工行,、建行,、農發(fā)行、信用社等5家銀行群雄逐鹿,，郵儲銀行直接想占據一席之地異常艱辛,，因此我支行把錨頭對準了已與郵政建立合作關系的代發(fā)單位及財政資金。公司業(yè)務主要靠關系營銷,，作為行長我身先士卒,，并安排專職客戶經理長期維護財政局等相關單位的關系，在爭取退耕還林過渡戶資金能提前劃轉的專項營銷活動中,，我親自帶領業(yè)務人員前往財政局及農發(fā)行多次,，協(xié)調多方關系，最終將財政局農林科在農發(fā)行賬戶上的所有資金劃轉到我行,，并為09年的專項資金提前劃轉奠定了扎實的基矗人民銀行在我行公司業(yè)務正常開辦,、參加同城交換、財政專戶核準等過程中也是原則性很強,，最終我通過多方面協(xié)調疏理關系,，逐步與人民銀行建立了良好的關系。公司業(yè)務沒有在年底為市分行做出特殊貢獻,，但通過前期的探索實踐已經積累了一定的工作經驗,，我有信心,、也有決心讓公司業(yè)務真正成為××縣支行收入增長的又一動力源泉,，截止20xx年底共開19戶，其中有效戶為16戶,，9個賬戶發(fā)生業(yè)務,，結余資金735萬元，現(xiàn)已與財政局等單位達成協(xié)議,，相信20xx年公司業(yè)務將會有較大的發(fā)展,。
**年我行認真貫徹執(zhí)行分行個金經營方針，全行個金員工的商業(yè)銀行經營理念有所提高,，面對縣城經濟不發(fā)達的情況,，在分行的正確領導下，經過全行個金員工的艱苦努力,，個人經營業(yè)務成績顯著,。
一、各項指標完成情況及采取的措施,。
(一),、人民幣儲蓄存款超常增長,凈增9513萬元，完成分行下達任務的317%。采取的措施有以下5條,。
1,、由于去年遭受特大洪災，今年災民重建家園,，給儲蓄存款工作帶來了難度,。因此支行領導年初就高度重視儲蓄存款工作。對轄區(qū)營業(yè)風點儲源逐一調查摸底算賬,，并關注同業(yè)動態(tài),，和網點負責人一同準確預測，盡可能合理下達任務,。行領導經常深入一線研究增存措施,，深入企業(yè)單位幫助網點克服營銷中的困難。
2,、以代發(fā)工資和教育儲蓄為重點,，行級領導、網點負責人,、一線員工,，上下聯(lián)動，深入企業(yè)單位積極營銷,，在去年營銷4025戶的基礎上,，今年注重“挖戶工程”，新增代發(fā)工資3235戶,。教育儲蓄新增戶萬元,。
3、年初充分醞釀討論制訂出包括七個指標的一線員工績效考核辦法,，合同工和代辦員同工同酬,，具體從工作量、業(yè)務營銷,、服務質量,、勞動紀律、安全衛(wèi)生等方面考核兌現(xiàn),，充分發(fā)揮其杠桿作用,。同時根據實際情況對辦法不斷完善，對代發(fā)工資營銷每戶獎勵1.5元,，對大額存款,、掛失等業(yè)務每筆不低于15筆折算柜員業(yè)務量，面對網點撤并客戶增多,，客觀上對銀行員工辦理業(yè)務的速度要求高了,，我們極時加大了對員工辦理業(yè)務的筆數(shù)和收款量的考核占比，并每月對績效工資認真核算，以正式文件通報,，透明度高,，調動了員工爭辦業(yè)務搶辦優(yōu)質客戶業(yè)務的積極性，增強了同業(yè)競爭力,，調動了網點增存穩(wěn)存的積極性,。
5、不定期用電視廣告,、懸掛橫幅,、更換宣傳牌等形式進行宣傳。發(fā)揮輿論先導作用,，同時對服務工作檢查監(jiān)督,，強化了柜面服務，提高了工行在區(qū)域經濟的知名度,。
(二),、消費信貸累計發(fā)放筆，金額萬元,，收回筆,，金額萬元，實現(xiàn)利息收入元,。華縣地域經濟落后,，缺乏經濟活力，給個貸工作造成一定困難,。對此除績效工資考核外,，對個人營銷半年以上每萬元貸款獎勵50元，調動了積極性,，完成了個貸營銷任務,。
(四)、做好管理工作,，有效的管理能促進經營快速健康發(fā)展。我行先后制訂了《華縣支行一線員工績效工資考核辦法》《華縣支行一線員工績效工資分配辦法》,，各種單項業(yè)務獎勵辦法,，開展代收大中專學費業(yè)務。代理營銷保險業(yè)務競賽活動,，實施目標管理,，按月考核通報，下大氣力落實,，促進了各項業(yè)務快捷健康發(fā)展,。
銀行行長工作總結及下一年工作計劃篇六
20xx年是xx支行各項工作快速、健康、協(xié)調發(fā)展的一年,，回顧過去的一年,，xx支行在市行黨委的正確領導下，認真貫徹落實市行20xx年工作會議精神,，以依法經營為前提,、以強化管理為手段、以科學發(fā)展觀為指導,，以創(chuàng)最佳效益為目的,，經過全行員工的努力拼搏，較好地完成了各項工作任務,，現(xiàn)將20xx年的工作總結如下：
經營效益顯著提高20xx年末xx支行各項收入6,，393萬元，（其中金融往來收入235,。6萬元,，利息收入6，156萬元,，其他收入1,。4萬元）同比增加151萬元，增長2,。42%,；各項支出4，851萬元,，（其中利息支出1261萬元,，金融往來利息支出1，307萬元,，準備金1,，119萬元，營業(yè)費用755萬元,，固定資產折舊65萬元,，稅金等344萬元），實現(xiàn)撥備后利潤1,，542萬元,，如果剔除撥備金1，119萬元,，我支行較總部下達全年利潤計劃20xx,。9萬元增盈616。1萬元,，完成全年計劃任務的130,。13%,。
截止20xx年末，各項存款余額68,，350萬元,，較年初67，627萬元增加723萬元,，如果剔除對公存款因素,，增加了11，523萬元,，一年中沒有出現(xiàn)任何業(yè)務差錯,。其中：儲蓄存款58，830萬元,，較年初47,，782萬元增加11，048萬元,，增長23,。12%。其中活期存款為3,，196萬元,，較年初2，708萬元增加488萬元,，增長18,。02%。定期存款為55,，634萬元,，較年初45，174萬元增加10,，460萬元,，增長23。15%,。儲蓄存款較全年計劃指標實點數(shù)56,，182萬元，增加2,，647萬元,，完成計劃任務的131。52%,，旬均余額56，927萬元,，較年初增加了9,，145萬元,，較年計劃增加3，370萬元,，完成全年旬均計劃任務的158,。36%。
截止年末累計開辦的銀行卡2584張,，較年初422張增加了2162張,，超額全年計劃開卡112張，完成全年計劃發(fā)卡量的105,。46%,，卡上余額794萬元，較年初余額263萬元增加531萬元,，完成年計劃發(fā)卡余額的132,。75%；年末我行atm機共發(fā)生業(yè)務11792筆,，取款金額867,。44萬元，手續(xù)費收入2,。49萬元,，與去年同期相比業(yè)務量大幅增長。截止年末我行對公存款余額9,，520萬元,，剔除各種因素外，我行完成計劃指標實點數(shù)的105,。25%,。
現(xiàn)有企業(yè)結算賬戶400戶，較年初增加57戶,，全年新增加賬戶116戶,，賬戶余額18，623萬元,，其中增加基本賬戶111戶,，非基本賬戶5戶，全年日均業(yè)務量達到近150余筆,。進一步擴大了我行相關業(yè)務指數(shù),。截止20xx年末，支行各項貸款余額91,，176萬元,，全年累放貸款43筆，金額113,，716,。2萬元,，累收貸款48筆，金額104,，249,。2萬元。其中：新增貸款14筆,，金額13,，283。2萬元,；正常貸款余額為89,，217萬元，不良貸款余額為1,，959萬元,，貸款不良率為0。21%,，呈穩(wěn)定下降趨勢,，正常貸款回收率達到100%，收息率達到100%,。按照總部下達貸款計劃指標數(shù),，我支行20xx年完成情況：
面對xx市金融市場的資源環(huán)境，支行領導班子結合本單位的實際情況,，多次召開調研分析會,，以圍繞籌措資金為中心，牢固樹立存款是“立行之本,、發(fā)展之源”的經營理念,。
一是結合我行幾年來存款工作的經驗，立足于計劃早安排,、任務早落實的工作思路,，在總部末下達任務之前，依據我行的地緣,、地貌優(yōu)勢提前介入吸儲工作,，把“迎新春”與優(yōu)質文明服務有機結合起來，以抓柜臺規(guī)范服務,、儲蓄業(yè)務營銷,、拜訪客戶，郵賀卡送春聯(lián)等形式全面展開營銷攻勢,，截止一季度末專柜儲蓄存款較年初增加3,，614萬元，xx支行儲蓄存款較年初增加3,，306萬元,，全行儲蓄存款54,，702萬元,，較年初增加了6,，920萬元，增長了14,。48%,，完成全年計劃任務的82。38%,。
二是在總部計劃指標下達后,，支行領導再結合各營業(yè)網點的綜合情況，認真,、詳細地對存款指標進行量化考核,，科學實際地制定了存款分配方案和獎懲辦法。我們實行旬均余額和實點數(shù)雙向考核的辦法,，采取多勞多得,，不勞不得的按勞分配制度，極大地調動了員工的工作積極性,。
三是充分發(fā)揮非儲蓄員工的能動意識靠激勵政策吸收存款,。年初我們制定了非儲蓄崗位員工吸儲辦法和獎懲措施，職工們想盡了辦法,，利用各種關系全力組織存款,。涌現(xiàn)出了王春玲、陳麗,、梁新等一批攬存能手,。因此我行在5月份儲蓄存款就增長了8，985萬元,，提前7個月完成了市行下達的全年儲蓄存款任務,，且超額585萬元。
四是積極開辦的銀行卡的營銷工作,，一方面以懸掛條幅和發(fā)放宣傳單的方式對廣大市民進行大力宣傳,，另一方面增派業(yè)務人員分別到xx市xx有限公司、xx市公園管理處,、xx市第二高級中學等企事業(yè)單位宣傳xx的優(yōu)勢性和便利性,。實現(xiàn)了由數(shù)量擴張向質量效益的轉變，因此截止年末開辦的銀行卡2584張,，較年初增加了2162張,，完成全年計劃發(fā)卡量的105。46%,，卡上余額794萬元,，完成年計劃發(fā)卡余額的132,。75%；五是強化中小客戶開立賬戶的建設,。我們積極培育中小客戶群體,，改善存款結構。為了穩(wěn)定老客戶,、發(fā)展新客戶,、爭奪重點客戶、挖掘潛在客戶,，支行領導帶頭深入企事業(yè)單位,、個體工商戶，本著“西瓜,、芝麻”一起抓的原則,，通過彼此溝通、了解,、座談等形式拉近了與客戶間的距離,，最終收到了成效，同時我行每一位員工,，在一年中都至少吸收了一個對公存款賬戶,，截止20xx年末我行較年初增加對公存款賬戶57戶，新增對公存款賬戶116戶,，這樣既增加了客流量和我行的對外人氣指數(shù),，又繁榮了我行，并為整個商業(yè)銀行做了有力的宣傳,。為全年各項存款指標的超額完成打下了堅實的基礎,。
一是以雙贏為目標，加大扶持中小企業(yè),。按照總部20xx年信貸工作的要求,，我們xx支行按照上級主管部門的指導性計劃，在歸避各種風險的前提下,，加大了資金的投放力度,，全年累計新增貸款13，283,。2萬元,，其中為xx市政工程建設總公司貸款用于市政建設；為xx縣建設投資有限公司貸款用于新縣城開發(fā)與建設,；,；為xx鵬來化工有限公司等幾家民營企業(yè)貸款用于企業(yè)的擴大再生產。
二是注重不良資產的清收和轉化工作，全面系統(tǒng)地摸查不良貸款戶的經營情況,、法人和擔保人情況,，針對不同的企業(yè)采取量體裁衣，跟蹤調查的方式,，本著有重點,、有目標，先重后輕,，先緩后急的策略加緊清收,。全年共累收貸款48筆，金額104,，249。2萬元,，其中處置抵債資產32萬元,，完成計劃任務的123%；不良資產占比明顯下降,。
三是采取各種有效辦法,，努力清收利息。全年累計收息6,，156萬元,。實現(xiàn)效益1542萬元。我們對經營效益好,、信譽好的企業(yè)采取電話通知的方式,；對于經營差、信譽差的企業(yè)采取上門催收和強制清收的辦法,。因此經過我們信貸人員腳踏實地的工作,，每季度及全年都保質保量完成了存量貸款的收息工作。
年初我們完善了《商業(yè)銀行xx支行優(yōu)質文明服務工作細則》,，成立了優(yōu)質文明服務工作領導小組,。xx支行繼續(xù)聘請了一名優(yōu)質文明服務社會監(jiān)督員。一年來我們不斷到各兄弟銀行進行參觀學習,，吸收采納了同業(yè)先進的服務新理念,。同時制定了一些有效的激勵機制：我們在學習服務、測試服務的前提下,，每月評選出一名服務標兵,，每季度評選出一個優(yōu)質文明服務窗口，并進行獎勵,。這樣有效地提高了員工們的服務熱情,。
我們的服務工作得到了總部優(yōu)質文明辦的高度認可，我行參加了20xx年至20xx年xx省銀行業(yè)優(yōu)質文明服務競賽活動。其中xx支行xx被評為xx省銀行業(yè)20xx年服務標兵,，我行被評為xx省銀行業(yè)20xx年優(yōu)質文明規(guī)范服務先進單位,。
一是在日常工作中，我們注重對員工服務意識培養(yǎng),，將人情化,、貼心化、細心化的服務融入到服務工作中的點點滴滴,，扎實有效地踐行我行“服務立行,、服務興行”的服務宗旨,，在員工中6次開展服務意識教育和服務技能培訓,。不斷優(yōu)化服務窗口，倡導員工說好每一句話,、指導員工辦好每一筆業(yè)務,、督導員工服務好每一個客戶,，用心贏得客戶的心，用真誠感動客戶,。
二是拓寬服務手段,，延伸柜臺服務功能。一年來不斷改善營業(yè)網點的便民設施,，我們堅持做到“二線為一線服務,，一線為客服務的原則”在20xx年元旦、春節(jié)期間,，支行出資xx多元購買獎品,，在兩個營業(yè)網點處搞了迎新春客戶有獎猜謎活動，這樣大大提高了我行的信譽指數(shù),；同時每當?shù)街卮蟮墓?jié)日我們都對營業(yè)網點進行更新和裝飾,，美化環(huán)境成了服務工作中的重要組成部分。這些有益的做法既增進了與客戶間的友誼,，又擴大了我行的對外影響,。
三是在提高服務質量的同時實行面對面的服務。我們把素質高,、形象佳的大學生選派到一線窗口,，用以老帶新的方式培育出一支優(yōu)秀的服務團隊。前臺一線員工能夠熱情周到的為中小企業(yè)開立銀行賬戶提供便利條件,，用最短的工作日完成建戶,。另一方面儲蓄、出納一線員工,，不厭其煩地為客戶兌換殘,、輔幣,，利用xx市公交車每月近180萬元左右的輔幣為xx大商xxx、xxxx大藥房等企業(yè)和個體工商戶解決零錢問題,。再一方面我行實行特色化的上門服務,。11月末xx支行一筆掛失業(yè)務，由于掛失人體弱多病,，不能親自來柜臺前辦理,，支行行長xx前往30多里路的xx縣辦理了掛失業(yè)務。營業(yè)部主任梁新同志經常幫助各企業(yè)對賬,、理順會計科目等,，正是我們貼心化和細心化的服務，贏得了廣大客戶的信賴,。
一年來我行黨支部在市行黨委的領導下,，全面落實科學發(fā)展觀。黨建工作的開展能夠從自身實際出發(fā),，以科學發(fā)展為依據,，高度重視員工隊伍建設。一年中做了一系列實際有效的工作：首先從員工思想教育入手,，先后開展了愛崗敬業(yè)、遵紀守法,、文明服務為主要內容的職業(yè)道德教育,；黨員的“xx”教育；領導干部的廉潔自律教育等,，在市行黨委開展的黨員干部創(chuàng)先爭優(yōu)活動中,，我行黨員干部做到了“五帶頭”、“五優(yōu)先”,，通過觀看反腐倡廉,、弘揚正氣的電教片，掀起了向郭明義,、吳大觀等優(yōu)秀共產黨員的學習高潮,，自覺抵制腐敗。其次是打造和諧綠色企業(yè)文化,，在節(jié)日期間,，開展豐富多彩的文藝活動，活躍了節(jié)日氣氛,，有激勵了員工的工作熱情,；深入社區(qū)、街道宣傳反假幣知識,、儲蓄業(yè)務知識等,，樹立了商行的良好形象，營造良好了的輿論氛圍；積極參加總部5月份開展的羽毛球和12月份業(yè)務知識比賽,，展示了我行團結向上的精神風貌（我行取得了市行第五屆業(yè)務技能比賽漢字和數(shù)字錄入項目團體第四名）,；再次是關心員工、熱心社會公益活動,。
支行黨支部在積極開展“走千家,、訪萬戶”扶貧活動的同時關心幫助有困難的職工，無論哪家有個大事小情的,，組織上都送上一個問候,、一個溫暖。單位員工xx有病住院期間,，領導親自去看望,，并帶去禮品和慰問金。體現(xiàn)了xx支行是一個和諧的集體,，擁有家一樣的溫暖,。
加強員工業(yè)務培訓，不斷提高員工業(yè)務素質,。一年中能夠認真參加總部組織的業(yè)務學習和文明禮儀培訓,；我們每月都組織一線員工進行業(yè)務知識學習，每季度考試,，10月份在全員工中開展了優(yōu)質文明服務筆答測試,。通過不斷的學習、測試,，我行員工的精神面貌和工作作風發(fā)生了很大的變化,，形成了“趕、幫,、比,、學、超”的新風氣,，自覺執(zhí)行各種規(guī)章制度,，違規(guī)違紀現(xiàn)象明顯減少，從根本上解決了思想上的模糊認識,，工作上的消極態(tài)度,。極大增強了員工的主人翁責任感、危機感和使命感,。
一年來我們始終注重管理工作的開展,，結合本單位的實際情況制定了相應的規(guī)章制度，完善了指紋考勤制度,、干部值班,、值宿制度干部輪崗休假制度等,，強化監(jiān)督檢查力度，發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀者嚴懲不貸,。全年到儲蓄網點檢查二十四次,，共處罰違紀人員十余人次，有效地糾正了一些錯誤做法和違紀行為,。
促進效益,、節(jié)省開支，一年來按照總部的財務核算辦法,，盡量減少各項費用的支出,。對于辦公用品的購買和領用實行專人管理，大額費用的支出向總部請示批準后,，方可辦理,。有效合理地使用資金，節(jié)省了開支,。
“案件專項治理”工作一直是我們工作中的重中之重,。20xx年我行有效地開展了“內控和案防制度執(zhí)行年”活動，加強了安全保衛(wèi)工作的組織力度和檢查力度,。一年中我們對營業(yè)網點及重要崗位檢查20余次,，進行防火、防暴演練3次,，對硬件設施進行維修和改造4次,。員工思想動態(tài)穩(wěn)定，牢固樹立“安全也是效益的思想”全面開展安全教育活動,。做到全年安全無事故。
回顧20xx年,，在取得成績的背后也存在一些問題和不足之處,，主要有：一是存款規(guī)模不夠大，創(chuàng)利能力低,；二是信貸資產質量低,，由于歷史的原因對不良貸款的本息清收和置換貸款清收上還有一定的不足。三是體制,、制度建設還有待進一步加強,。四是服務工作還存在一定的差距，服務設施和服務功能不健全,、不完善,。五是風險管理還須進一步加強。
20xx年將是“xx規(guī)劃”開局之年,，全球經濟逐步復蘇的關鍵時期,，面對機遇與挑戰(zhàn),，我們要在總部的正確領導下，貫徹落實科學發(fā)展觀,，完善宏觀調控政策,，提高金融競爭力，充分發(fā)揮地方城市商業(yè)銀行特點和優(yōu)勢,，調整服務方向和重點,，加快形成一個資本充足、內控嚴密,、運營安全,、服務優(yōu)質的現(xiàn)代金融業(yè)。
一,、堅持不懈抓存款,，擴大市場份額。我們要從主觀上認識存款工作的重要性,，強化競爭意識,、優(yōu)化服務手段，做好金融資源市場的調查和分析工作,，把營銷重點放在系統(tǒng)大戶上,，對xx區(qū)即將開工興建的房產商開展全力營銷及組織吸納拆遷居民的補償資金。繼續(xù)加大抓存考核力度,，下達目標責任,，實行按月考核，按季獎懲,。充分利用我行人緣,、地貌的優(yōu)勢，爭取在前三個月內完成上半年的工作計劃,。年末爭取突破遞增1億元,，同時又要做好各項準備工作，分析,、研究一些不利的客觀因素,，有效地防止存款大幅度下降。
二,、加強信貸管理,，全面提高資產質量。一要加強風險管理,，堅持安全,、效益的原則，科學把握信貸節(jié)奏,，優(yōu)化信貸業(yè)務流程,，健全貸后管理制度,，全力保證地方經濟建設和中小企業(yè)的貸款需求。二要進一步加大不良貸款清收和轉化工作及抵債資產處理上,。要對現(xiàn)有的不良貸款戶進行分類排隊,，逐戶解決，針對釘子戶要借助司法機關的力量進行處理,。三要進一步強化存量貸款的收息工作,，要百分之百地完成市行下達任務，并進行全方位的考核,，四要加強信貸基礎工作的管理,，推進貸款結構調整，按照總部的有關政策,，我們有計劃,、有選擇地發(fā)放那些信譽好、經營好,、效益好,、前景好的優(yōu)質企業(yè)及政策扶持的民營企業(yè)。
三,、堅持以人為本,，加強職工隊伍建設。進一步完善各項規(guī)章制度,，確實有效地在全體員工中展開政治思想教育,、法律法規(guī)學習、金融業(yè)務知識學習等各項活動,，在完善崗位制約機制的前提下,，把主要精力集中到抓制度落實上，嚴厲查處違章操作行為,。抓好對重點部門,、重點環(huán)節(jié)、重點崗位的風險控制和防范,。全面提高員工的整體素質，繼續(xù)開展“崗位大練兵,、技術大比武”活動,，培養(yǎng)復合性人才。在員工中廣泛開展業(yè)余文化生活,，激發(fā)和調動員工的工作熱情,，培養(yǎng)員工關心集體，愛崗敬業(yè),、愛行如家,、樂于奉獻的團隊精神,。同時要關心員工的生活，廣泛聽取員工的意見和見議,，增強員工的凝聚力和創(chuàng)造力,。
銀行行長工作總結及下一年工作計劃篇七
回顧20xx年，我在分行各級領導的正確領導及支行領導的直接帶領之下,，針對x支行幾年來徘徊不前的狀況,，堅持改革開放的方針和發(fā)展才是硬道理的指導思想，在激烈的市場競爭中,，我緊緊握住拓展和管理兩把鑰匙,，在行長助理(分管客戶部)的工作崗位上大膽開拓，轉變觀念,，很快適應了xx銀行快速發(fā)展的要求,，圓滿完成了管理與拓展兩大目標任務，扭轉了x行徘徊不前的局面：
(3)貸款余額實現(xiàn)xx億元,，較年初增長了xx%,；
(4)全年累計辦理貼現(xiàn)xx億元，翻了去年的兩番,；
前年底,，我從xx調到xx銀行來，xx行對我還是一片空白,，一切都得從頭開始,。但我心里暗下決心：一切從拓展開始，轉變觀念,，實施重點營銷策略,。一年來，在拓展工作中,，我采取重點攻克,、各個擊破的戰(zhàn)術，終于初見成效：新增存款近xx萬元,，最高時點數(shù)達xx萬元以上,。
1、瞄準教育產業(yè)化,，成功攻克了重慶工學院,。
在激烈的金融競爭中，我進行了冷靜的分析：隨著國家教育改革的不斷深化,，教育產業(yè)化將逐步變成現(xiàn)實,，教育消費也必將因此而成為一個很大的消費市場。在xx地區(qū)，最具有代表性的莫過于xx工學院,。因此,，我把該院作為第一個重點攻克的目標。在分行領導的大力支持之下,，工夫不負有心人,，xx工學院把很多結算從其它銀行轉到了我xx銀行，銀校合作的新局面開始形成：
(3)我行已向該院發(fā)放貸款xxx萬元,，并向其品學兼優(yōu)的xxx名學生發(fā)放了首次助學貸款xxx萬元,。為雙方加強長遠合作鋪平了道路。
2,、樹立大營銷觀念,，已將xxx電器公司培養(yǎng)為我行的基本客戶。
xxx電器公司是一個較有發(fā)展前景的電器批發(fā)企業(yè),，公司現(xiàn)金流量大,。通過主動出擊，大力拓展,，該公司現(xiàn)已成為我行一個重要的基本客戶,，存款平均余額為xxx萬元，最高時點數(shù)為xxx萬元,，在我行的結算量高達xx億元,。
3、本外幣聯(lián)動,，重慶東建機械廠與我行合作良好,。
通過不懈努力，重慶東建機械廠于2014年4月在我行開立了本外幣結算帳戶,，與我行合作情況良好：
(1)全年外匯結算量高達xx萬美元,，結售匯xx萬美元；
(2)人民幣日均存款xx萬元,，存款最高時點數(shù)為xx萬元,；
(3)10xxxx保證金簽發(fā)銀行承兌匯票6筆，共計xxx萬元,；
(4)5xxxx保證金簽發(fā)銀行承兌匯票14筆,，共計xx萬元。
(5)辦理押匯xx筆,，共計xxx萬美元,。
為了把“存款立行”的觀念深入人心，樹立全員營銷意識,，調動支行全體員工攬存的積極性、主動性和創(chuàng)造性,，根據“群策群力抓存款,、振奮精神求發(fā)展”的經營方針,，積極組織開展了包括支行駕駛、保安和炊事人員在內的存款工作勞動競賽活動,。為此,，還專門制訂了《關于開展10—5xxxx元以上新開戶競賽活動的辦法》，既增強了支行的全員營銷意識,，又發(fā)揮了全行員工的資源優(yōu)勢,，有力地推動了支行的業(yè)務發(fā)展。
針對光大銀行畢竟是小銀行的特點,，銀行的實力和員工的精力都比較有限,，要在激烈的金融市場競爭中求得生存與發(fā)展,，我們必須以重點客戶為目標,，狠抓重點客戶和項目管理的工作,。為此,，我在分析了×××坡地區(qū)及我行客戶市場的情況之后，篩選了《支行目標客戶名單》,，并特制訂了《重點客戶服務與管理的實施細則》,，對重點客戶實行定期走訪和實時監(jiān)控制度。為了把重點客戶管理工作制度落到實處,，還編制了《走訪重點客戶日程表》,、《目標客戶基本情況表》和《大戶存款動態(tài)監(jiān)控日報表》，為全面實施項目管理和重點客戶管理制度奠定了基礎,，得到了分行有關部門的贊揚。
在大力拓展重慶有線臺等傳媒項目的同時,，狠抓了xx證券等資金密集行業(yè)的業(yè)務拓展工作,，為建立銀證合作的長期戰(zhàn)略伙伴關系，加強銀證合作,，奠定了一定的基礎,。
為了檢查、督促客戶部的各個階段性工作，不斷總結和共享有關經驗及教訓,，特別在客戶部建立了定期例會分析制度,。同時根據客戶部業(yè)務發(fā)展的實際需要，對勞動組合進行了合理調度,，既充分發(fā)揮了人員的各自優(yōu)勢,，又調動了每一個員工的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性,，有力地促進了客戶部工作質量和工作效率的進一步提高,。
在嚴格控制貸款投向的同時,，還加大了清收和轉化工作的力度,，定期督促客戶經理全面落實清欠和平時的結息工作,。尤其是在對不良貸款的管理上，實行一戶一策,，落實專人上門催收,，既催債務人，又催保證人,，催收效果非常明顯：(1)在分行領導的高度重視和保全部及支行的努力之下，成功地收回了新隆基,、xxx等公司在我行的有問題貸款xxx萬元；(2)收回xx年欠息近xxx萬元,。不但提高了我行的資產質量，而且還提高了支行的經濟效益,。
銀行行長工作總結及下一年工作計劃篇八
積極參加黨委中心組理論學習,，堅持集中學習與自學相結合,，積極參加省分行和xx支行組織的各類集中培訓，學習內容主要有領導科學,、管理科學,、創(chuàng)新思維、經營戰(zhàn)略和策略,、風險投資等,。在常州培訓中心學習期間，系統(tǒng)學習管理理論和案例,，開闊了視野,，豐富了知識,，經營管理水平得到了明顯提升。
堅持做到廉潔自律,，以身作則,，勤奮工作,，堅守職責,，對所分管的工作，做到讓黨委放心,，讓同志們滿意,。作為支行領導班子中的一員，既要以身作則,，管好做好所分管的工作,，又要搞好團結，當好參謀和助手,。我與所有的班子成員都能搞好團結,，主動、虛心聽取大家的意見,，自覺維護班子的團結和協(xié)作,，對黨委的決議堅決服從，從不搞特殊化,。對自己分管的工作,，能積極主動地思考問題、解決問題,，勇于承擔責任,，圓滿完成了各項工作。
xx房地產,、對外貿易發(fā)展總公司等大型客戶，充分儲備優(yōu)質樓盤資源,，推動了個人住房貸款業(yè)務的健康,、穩(wěn)步發(fā)展,。在業(yè)務發(fā)展的同時,，我們十分注重調整信貸業(yè)務結構、優(yōu)化信貸資源配置,。根據客戶信用等級的不同,，以利率為杠桿，在我行規(guī)定的范圍內進行不同程度的利率調整,，逐步退出一些資產規(guī)模孝經營一般,、對我行貢獻度小的企業(yè)，把有限的資源投入到優(yōu)質客戶,、優(yōu)質資源上，爭取以有限的資源實現(xiàn)價值的最大化。同時，在鞏固和挖掘原有客戶的基礎上，創(chuàng)新營銷機制,，積極拓展新的業(yè)務領域,，對符合國家產業(yè)政策、總行信貸政策的重點行業(yè),、重點客戶加大信貸資金的投放,，促進了我行客戶和業(yè)務結構逐步趨于合理。
20xx年,，我行把提高資產質量和防范案件作為工作的重要工作之一,，進一步加大力度，加快步伐,，采取有效措施,，建立長效機制，將降低不良資產和防范案件“攻堅戰(zhàn)”向縱深推進,。根據總行開展的“降不良防案件抓管理促發(fā)展”攻堅戰(zhàn)活動總體部署,，我行提出了“創(chuàng)新監(jiān)管方式、加強監(jiān)管力度,、擴大監(jiān)管范圍,、保證監(jiān)管效果”的工作思路,，以保證信貸資產質量“雙提雙降”為風險管理工作的出發(fā)點和落腳點，風險管理工作圍繞“壓縮存量不良貸款,、遏制新增不良貸款”開展,。工作中主動思考，大膽探索,、勇于創(chuàng)新,，始終堅持事前預防與事后管理并重，把風險防范貫穿于信貸管理的全過程,。在對存量不良貸款全力壓縮的同時,，加強對存量正常貸款和增量貸款的預警和基礎管理工作，從貸前,、貸中,、貸后三個環(huán)節(jié)嚴格履行信貸監(jiān)管的職責，保證信貸業(yè)務穩(wěn)健運行,。同時,積極開展“風險管理平臺工程”推廣工作,，按照制度化、規(guī)范化,、精細化的要求,，加強基礎管理和內控建設，完成場所文件編制,、風險平臺建設等各項準備工作,，共編寫場所文件120份，目前,，試運行已經結束,，推廣工作進展順利，為全面提升風險防控能力,，促進業(yè)務健康發(fā)展奠定了基礎,。
轉眼間從進入xx銀行那時算起已經滿了第二年。兩年時間說長不長,，說短也不短,。時間讓我對于xx銀行有了更加深入的了解，也讓我通過自身的學習,、領導和同事的教育幫助,，提升自己的業(yè)務技能，更加勝任自己從事過和正在從事的崗位工作,。最近這一年,，我作為一名xx銀行員工，親身感受了xx銀行股改給我們的日常工作,、生活帶來各方面的巨大變化——如經濟增加值,、關鍵績效考核指標等概念的引入,，使經營部門的經營理念真正從過去只注重量的擴張轉變?yōu)樽⒅刭|的提升，以及由此帶來的崗位分工和收入分配的顯著變化,。各種規(guī)章制度的出臺,，對于我們xx銀行“規(guī)范經營”提出了許多更為明確和細化的要求，工作中注重細節(jié)管理,、精細化管理,，針對違法違規(guī)行為，也有了更多的預防和懲戒措施,，特別是行內開展的“違法違規(guī)行為專項整治活動”向我們再一次地敲響了警鐘——工作不僅要做得“好”,、“快”還要“合法”、“合規(guī)”,，不僅要懂得“亡羊補牢”,，重要的還在于“未雨綢繆”。
20xx年末,，我報名并經行內的擇優(yōu)選聘有幸被調動至xx地審批組擔任合規(guī)性審查崗工作,。從××支行理財中心的個貸綜合崗轉到原先從未接觸過的以公司類信貸和個人大額信貸業(yè)務為主的審批組合規(guī)性審查崗，這個跨度不可謂不大,。但領導的教育關心、同事的幫助指導和我個人的自學努力下,，通過閱讀相關書籍,、解讀文件規(guī)章，我很快渡過了起初的不適應,，迅速地融入到現(xiàn)在的崗位角色中,。從××年初至××年××月末，我總計完成了××筆公司類貸款,、××筆公司類授信業(yè)務的合規(guī)性審查工作,，合計金額××萬元；完成了××筆公司類信用等級評定的合規(guī)性審查,，其中aa級××筆,、a級××筆、bbb級××筆,；完成××筆個人類貸款的接收,、送審、下發(fā)決策意見工作,，合計金額××萬元,。較好地完成了本崗位的工作任務要求。 xx地審批組屬于行內審批部門,，面對的都是行內的經營部門,，受理審批xx銀行信貸經營部門報送的各類信貸業(yè)務,。因此，樹立內部客戶理念,，把經營部門作為我們所服務的客戶,，為客戶提供優(yōu)質、高效,、規(guī)范的服務,，是我作為一名審批組合規(guī)性審查人員最基本的要求。在日常業(yè)務中,，我總是盡自己的最大努力幫助經營部門工作,，耐心解答他們對于審批中存在的各種疑問，并時常通過各種合規(guī),、有效的渠道與他們進行溝通,，了解經營部門的現(xiàn)實情況和問題，及時向領導,、專審進行匯報,，盡可能幫助解決審批與經營由于信息不對稱造成的矛盾，為行領導與專審的有效決策提供依據,，實現(xiàn)xx銀行利益的最大化,。 xx地審批組是行內一個日常工作量較大、工作較為繁忙的一個部門,。
如何提高工作效率,，更好地完成工作要求，是我經常思考的問題,。我在工作中發(fā)現(xiàn),，大量工作時間都是消耗在一些相對機械的簡單重復勞動中，如在合規(guī)性審查工作中對申報單位一些財務指標的驗算,，計算比較簡單,，但要檢查多個單位的多個財務指標也要花費合規(guī)性審查人員相當多的時間和精力。我通過自學,，運用我們常用的execl電子表格軟件中的公式與函數(shù)編制了一張表格,，只需要將企業(yè)的資產負債表、現(xiàn)金流量表中的有關數(shù)據填入表格,，相應的各年度財務指標如資產負債率,、流動比、速動比,、利潤率,、本息保障倍數(shù)、抵押率、擔保率等數(shù)據就能自動計算生成,，極大地方便了工作,、提高了效率。我還把這張表格與周圍的同事,、經營部門的同事共享,，力求大家都能更高效的工作。我還將部門內部許多相關的報表進行了關聯(lián)共享,，相互取得所需數(shù)據,，消除了很多重復勞動，也使許多數(shù)據更為精確,；把一些常用表單進行了優(yōu)化,，本著簡單、易用的設計,，在規(guī)定的位置錄入數(shù)據,，電腦就能自動生成相應的規(guī)范頁面供使用了。此外,，我在許多工作流程的細節(jié)上想點子,、找方法，在符合有關規(guī)章制度的前提下簡化流程,、提高效率,，更好地完成工作要求。
審批組的工作,，是一項全面而細致的工作,，需要對全行的各項業(yè)務都有深入的了解。加強對各類文件和制度的學習,，是我履崗最基本的要求；積極參加行內,、部門內組織的各種定期不定期的專題培訓和例會,、學習會，則是對我業(yè)務素質的全面提高,。在xx地分行與xx地人壽保險公司共同舉辦的“盈向未來”客戶經理培訓班上,，我學到了不少營銷的技巧、與人溝通的方式,，明白了團隊協(xié)作的至關重要,；在由xx地分行組織、省分行有關部門領導與相關業(yè)務人員講解的“xx銀行優(yōu)勢產品與營銷”培訓班上,，我對于xx銀行的各類信貸業(yè)務有了明確而充分的認識,，知道了哪些是應該重點向客戶推薦的，哪些是正在開發(fā)并著力推廣的，以及如何辦理,，有何優(yōu)勢與不足,；在省分行組織的由總行資深貸款審批人講解的全省專職貸款審批人培訓班上，我對于原先工作中一直存在的一些難點,、盲點都有了一些全新的理解,，如對于企業(yè)集團應該在哪些地方加強關注，對于一個企業(yè)的財務報表要從多個方面進行分析解讀,，從一些表面的績優(yōu)或是績差中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的真實狀況,，合理判斷，認識到自己的工作與崗位的重要性與任務的艱巨性——需要通過我們扎實有效的工作來當好“xx銀行資產的看門人”,。
除此之外,，每當有新的有關行內發(fā)文，我也認真參加部門內的例會和學習會,，學習文件精神,，在工作中落到實處。特別是有時還請來行內相關部門人員現(xiàn)場講解業(yè)務中的疑難點,，更是我學習的好時機,。學習制度、理解制度,、在制度的要求下辦事,，掌握全方位的知識，了解政策變化,、行業(yè)風險,，才能在審批組崗位上成為一名合格的職業(yè)人。在做好本職工作之余,，我作為xx地分行系統(tǒng)團委的宣傳委員,，參加了團委組織的多項活動。將行內員工特別是廣大青年團員的美文佳作,、學習心得推薦給大家,，是我與另幾位團刊《××》的小編們共同努力的方向。我組織搜集各類優(yōu)秀的稿件,，對原稿進行合適的排版,、美化，套上精美的插畫與底紋,，最后上掛網站上與大家一同分享,，得到了廣大團員的好評。其中大量佳作被省分行《××》選取上掛,，為全省的xx銀行系統(tǒng)所了解,。
系統(tǒng)團委組織的“規(guī)范化陽光服務演示”，我積極參與了多份演示文稿的編寫工作，提出的一些建議與意見也為領導與同事認同和采納,。時代在變,、環(huán)境在變，銀行的工作也時時變化著,，每天都有新的東西出現(xiàn),、新的情況發(fā)生，這都需要我跟著形勢而改變,。學習新的知識,，掌握新的技巧，適應周圍環(huán)境的變化,，提高自己的履崗能力,，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務全面的xx銀行員工，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,，使我所努力的目標,。
當然，在一些細節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺,，我會在今后的工作,、學習中磨練自己，在領導和同事的指導幫助中提高自己,，發(fā)揚長處,，彌補不足。
銀行行長工作總結及下一年工作計劃篇九
根據市分行要求,，現(xiàn)將我被任命為郵儲銀行××縣支行行長以來的工作情況匯報如下,，請予評議。
履職情況：
我于20xx年2月份來××縣任職,20xx年4月郵儲銀行××縣支行掛牌成立,，我被任命為支行行長,，近八個月來，作為××縣支行班子負責人,，如何切實履行好工作職責,、保證經營管理的各項工作落實到位，努力營造良好的內外部環(huán)境,，為××縣郵政金融業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展提供條件,，我深感責任重大,，使命難辱,。我始終認為，作為支行“一把手”要為上級負責,、為企業(yè)負責,、為班子負責、為自己負責、更要為全支行二十八名干部職工負責,，始終能以良好的精神狀態(tài)和務實的工作作風,，團結領導班子，穩(wěn)定內部環(huán)境,，增進外部交流,，加強基礎管理，創(chuàng)新經營思路,，推動工作的有效開展,。
總的來說，我從以下幾個方面著手：
一是擺正自己的位置,，遇事多溝通,，多向上級行匯報，營造和諧局面,。
二是在上級領導及縣郵政局領導的大力支持下,，積極組織協(xié)調，穩(wěn)妥扎實推進,，中國郵政儲蓄銀行××縣支行作為漢中市首家縣級支行試點于4月8日掛牌成立,。
三是順利接收了兩個一類網點和28名劃分過來的員工，努力搞好團結穩(wěn)定工作,。
四是按要求設置了綜合管理部,、綜合業(yè)務部和會計核算部三個部門，公開選聘了的部門經理,，確保了支行各項工作的正常開展,。
五是配合郵政局深入開展“共謀發(fā)展，共創(chuàng)未來”主題教育活動,，組織了豐富多彩的思想教育活動和勞動競賽,，確保支行以郵政儲蓄為龍頭的各項金融業(yè)務持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展,，并繼續(xù)為××縣郵政金融的全盤發(fā)展做好支撐服務,。
六是在原則問題上，該堅持的堅持,，需要靈活的向上級行匯報后再靈活,，12月底將金庫值守工作依文件規(guī)定順利交郵政值守。
作為支行負責人和××縣郵政金融業(yè)務帶頭人的雙重角色,，我深感壓力重大,，面對郵政體制改革、5·12汶川地震影響及金融危機爆發(fā)下的新環(huán)境,、新形勢,，我始終以做強做大××縣郵政金融業(yè)務為己任,，帶領廣大干部員工堅定不移抓發(fā)展、一心一意提效益,，在業(yè)務管理上注重大方向,、追求高效益，放手讓有能力,、想干事的年輕職工去開拓打拼,，為其提供一個良好的展示平臺。經過全體干部職工的不懈努力,，全年實現(xiàn)郵政金融收入1781.30萬元,，同比增長37.64%，銀行自身實現(xiàn)收入593.64萬元,，占比為33.33%,規(guī)模與效益同步提升,。
1、始終堅持負債類業(yè)務及代理類業(yè)務為“立行之本”,。
儲蓄業(yè)務在逐步降低成本的基礎上不斷加快增長方式的轉變,，繼續(xù)加大對重點窗口、重點時段,、重點客戶,、重點項目的人、財,、物的投入力度,，狠抓規(guī)模發(fā)展不放松。
一是要求業(yè)務部結合不同時段資金流動特點,，先后開展豐富多彩的勞動競賽活動,，調動各級人員發(fā)展儲蓄業(yè)務的積極性和緊迫感。
二是大力倡導不斷通過開發(fā)代收付業(yè)務,、綠卡業(yè)務,，布放華商聯(lián)盟，實現(xiàn)活期存款資金交易的規(guī)?；?，逐步達到調整存期結構、客戶結構,、增量結構的目標,。
三是積極實施“深層次培訓、多方位宣傳,、特色化服務“戰(zhàn)略,，力促代理保險、理財產品銷售規(guī)模效益再上新臺階,。
四是抓窗口服務,，在窗口中低端用戶較多的情況下通過增加臺席、強化大堂經理職能定位,、設立涉農補貼兌付和代理業(yè)務專柜等途徑疏導窗口客戶,，提升服務效率、服務能力和服務質量,。全年××縣郵政儲蓄余額凈增3.16億元,，年底余額規(guī)模達到12.58億元，凈增絕對數(shù)列全市第2,，市場占有率達到38.13%,，新增市場占有率72.66%，市場占有率及新增市場占有率均列全縣各金融機構之首;其中銀行自營網點余額規(guī)模達到3.88億,規(guī)模占比為30.87%,。全年代理保費3936.34萬元,，列全市第2位，其中銀行自營網點代理保費515.5萬,占比為13.09%;全年銷售理財產品1294.50萬元,，銀行自營網點銷售理財產品1157.8萬元,，占比高達89.43%。
2,、始終堅持資產類業(yè)務為“強行之柱”,。
資產類業(yè)務能否迅速拓展市場并樹立口碑，是今后郵政金融業(yè)務收入的增長動脈,。小額貸款業(yè)務繼續(xù)依托廣泛的窗口宣傳和爭取扶貧辦的惠農貼息政策,，保持了強勁的增長勢頭，全年累計發(fā)放小額貸款全年發(fā)放貸款4350.87萬元,，列全市縣局第1位,、全省前茅，其中扶貧貼息貸款2371.29萬元,，銀行自營網點發(fā)展小額貸款1792.83萬,，其中扶貧貼息貸款為625.04萬，占比分別為41.20%和26.36%,。小額信貸業(yè)務××縣支行作為漢中市試點縣開辦以來,，我始終堅持要求業(yè)務人員做到學習強素質、真誠待客戶,、廉潔樹形象,，并認認真真地參與核實每一份客戶資料和參加每一次審貸會，確保信貸業(yè)務高效率,、高質量持續(xù)健康發(fā)展,，業(yè)務部組織策劃了電視廣告、中郵專送廣告,、展板及墻體廣告等多種形式的深入宣傳活動,，并于10月組織召開了銀企座談會,，郵政小額信貸手續(xù)簡、放款快,、成本低的特點深得民心,，也得到了縣委縣政府相關領導的高度評價，全年發(fā)放小額信貸發(fā)放965.5萬元,，列全市縣支行第1位,，年末結余718.4萬元。
3,、始終堅持公司類業(yè)務為“富行之源”,。
公司業(yè)務“低成本、高收益”的特點顯現(xiàn)出極大的增收潛力,，××縣屬農業(yè)大縣,，獨立運營的良性企業(yè)非常缺乏，公司業(yè)務領域已有農行,、工行,、建行、農發(fā)行,、信用社等5家銀行群雄逐鹿,，郵儲銀行直接想占據一席之地異常艱辛，因此我支行把錨頭對準了已與郵政建立合作關系的代發(fā)單位及財政資金,。公司業(yè)務主要靠關系營銷,，作為行長我身先士卒，并安排專職客戶經理長期維護財政局等相關單位的關系,，在爭取退耕還林過渡戶資金能提前劃轉的專項營銷活動中,，我親自帶領業(yè)務人員前往財政局及農發(fā)行多次，協(xié)調多方關系,，最終將財政局農林科在農發(fā)行賬戶上的所有資金劃轉到我行,，并為09年的專項資金提前劃轉奠定了扎實的基矗人民銀行在我行公司業(yè)務正常開辦、參加同城交換,、財政專戶核準等過程中也是原則性很強,，最終我通過多方面協(xié)調疏理關系，逐步與人民銀行建立了良好的關系,。公司業(yè)務沒有在年底為市分行做出特殊貢獻,，但通過前期的探索實踐已經積累了一定的工作經驗，我有信心,、也有決心讓公司業(yè)務真正成為××縣支行收入增長的又一動力源泉,，截止20xx年底共開19戶，其中有效戶為16戶,，9個賬戶發(fā)生業(yè)務,，結余資金735萬元,，現(xiàn)已與財政局等單位達成協(xié)議，相信20xx年公司業(yè)務將會有較大的發(fā)展,。
銀行行長工作總結及下一年工作計劃篇十
去年一年,，在支行黨委正確領導下，我認真學習貫徹__屆_中全會精神,，積極落實支行黨委各項工作部署，思想上轉變觀念,，工作中緊緊圍繞股份制改造和雙貫標工作要求,，加強管理，開拓創(chuàng)新,，認真推行規(guī)范化服務,。
經過對支行黨委各項工作部署的共同學習后，我部的負責同志統(tǒng)一了思想認識,，明確了營業(yè)部__年_工作重點和工作計劃,。全部人員對于人員分工，崗位設置,，工作目標,，工作計劃有了全面的了解，全體人員達成共識：營業(yè)部是支行重要的經營部門,，作為營業(yè)部的一員,，要把完成部門經營目標，提高服務層次作為今年的主要任務,。
一,、年初，結合雙貫標工作,，完善制度,，狠抓管理。修訂完善了多項制度,、辦法,，制定了營業(yè)部內部的管理制度體系，包括考勤,、衛(wèi)生管理,、服務標準，營業(yè)部經營任務分解考核細則,、營業(yè)部績效工資分配辦法等,，進一步完善了服務體系和業(yè)務考核體系，發(fā)揮考核機制的作用,，充分調動員工的工作積極性,。
在管理中,，注重制度的落實，不使之流于形式,，首先從自身做起,，自覺帶頭遵守規(guī)章制度，對于違反制度的員工,，嚴格按照制度進行處罰,，做到紀律面前，人人平等,。
二,、集中精力進行業(yè)務發(fā)展和市場營銷，對營業(yè)部重點客戶進行了認真梳理,，根據具體情況劃分了不同檔次,，要求客戶經理認真分析客戶清況，根據重點客戶的不同需求制定了不同的的營銷方案和工作目標,。1,、近一年的工作，存款一直作為營業(yè)部工作的重點和難點,，為此我會同有關副經理,、客戶經理進行過認真地研究、總結,，也出臺了很多激勵,、規(guī)范的措施，但一直效果不明顯,，究其原因,，一是對客戶經理的管理不到位，責權利沒有充分體現(xiàn),，造成客戶經理沒有充分發(fā)揮作用,，二是沒有于重要客戶建立一種互相信賴的銀企關系，在走訪客戶是不能認真分析總結客戶需求和經營情況,。三是工作中存在畏難情緒,。為此，結合支行制定的客戶經理考核辦法,，在營業(yè)部實行全員客戶經理制,，積極探索多層次業(yè)務管理模式：客戶經理負責經常性上門服務，收集客戶重要信息;業(yè)務主管負責定期走訪;定期業(yè)務會議決定營銷策略,，及時向行領導,、公司部反映營銷情況。通過以上工作，四季度效果非常顯著：開發(fā)了________,、_________________________等優(yōu)質客戶,，穩(wěn)定了_________、_________,、_________等,，盤活了_________、_________,、_________存量客戶,。
2、注重創(chuàng)新,，善于捕捉分析信息,，充分利用我行的金融產品，為企業(yè)出謀劃策,，今年4月份,，積極與__________系,，根據其資金緊張的實際情況,，為其制定了融資方案，成功為其辦理了總額為1億三千五百萬元的委托貸款,，使其資金在我行沉淀一個多月,，存款日均新增110____元_為我行帶來每年2____元_中間業(yè)務收入。
3,、善于利用政策,，尋求新的績效增長點。根據今年票據市場特點,，全年辦理貼現(xiàn)2億7千萬元,，實現(xiàn)貼現(xiàn)利息收入近四百萬元，帶了了可觀的收益,，同時建立了銀行,、企業(yè)的穩(wěn)定業(yè)務往來。
三,、注重自身及員工業(yè)務素質的提高,。
一是加大員工培訓力度,，按照年初的培訓計劃,，提高了員工學習的主動性，增強了員工的競爭意識,。二是提高客戶經理的業(yè)務素質和服務水平,。三是制訂崗位標準，給予不同待遇，實行動態(tài)管理,，提高柜面人員服務和競爭意識,。四是注重學習性團隊建設，形成濃厚的學習氛圍,。
四,、注重家園文化建設，提高凝聚力,。銀行支行工作總結營業(yè)部作為一個3____人的大集體,，如何提高凝聚力成為工作的重點之一，只有團結才有戰(zhàn)斗力,，工作才能出成績,。為此，營業(yè)部制定了晨訓制度,，每周例會制度,，定期總結工作，制定工作計劃,，并積極開展一些有益的活動,，使大家有集體榮譽感。充分發(fā)揚民主,，每月每位員工對營業(yè)部的工作做出評價,，對營業(yè)部的發(fā)展目標、工作計劃提出自己的意見,。
在工作中,，我作為營業(yè)部經理首先對自己嚴格要求，業(yè)務素質要過硬,，工作態(tài)度要端正,，處處要起到表率的作用。工作中注意方式方法,，多與員工交流思想,，善于發(fā)現(xiàn)問題，制定有效的措施改進工作不足,。
__年_營業(yè)部各項工作有了全面發(fā)展,，存款余額達到7.37億元，中間業(yè)務收入實現(xiàn)30____元_貼現(xiàn)實現(xiàn)2.7億元,，實現(xiàn)利息收入60____元_貸款新增1.3億元,，為支行全面完成各項工作目標發(fā)揮了重要作用。同時營業(yè)部員工的績效工資也位居支行經營部門的前列,。
一年的時間里,，給我感觸比較深的是,，我在管理方面的知識比較欠缺，原有的積累已經不能滿足現(xiàn)實的需要,，我也制定了相應的學習計劃,，學習知識，學習經驗,，使自己成為合格的客戶經理和管理人員,。
