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證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇一

前言：證券投資是能夠?yàn)槲覀円院蟮墓ぷ鞔蛳乱欢ǖ幕A(chǔ),，而且能在現(xiàn)階段增加了解，能豐富我們專業(yè)知識(shí),，從多方面拓寬我們的知識(shí)面,，了解經(jīng)濟(jì)讀懂經(jīng)濟(jì)。

為期一周的證券投資實(shí)訓(xùn),，在這周里收獲頗多,，感慨不少，但是總體來說,，我們學(xué)到了不少的知識(shí),，增長了見識(shí)，能夠從趨勢圖里面發(fā)現(xiàn)問題解決問題,，能夠從眾多的股票當(dāng)中發(fā)現(xiàn)優(yōu)良股票并且在實(shí)際中賺取收益,。

我所選的行業(yè)是煤炭行業(yè)，其中包含了十家公司,，這十家公司里面有一家是虧損狀態(tài),，但是就整體平均而言，這家公司對整個(gè)十家公司的平均標(biāo)準(zhǔn)都是有著極大的影響,，但是,，在這樣的情況下，煤炭行業(yè)的行情由于冬天的來臨,，股價(jià)一直處于上升趨勢,，在整個(gè)股票市場當(dāng)中是非常有力的一支股票。

的政策來表明是否支持煤炭行業(yè)的發(fā)展與否,。而在其他行業(yè)上,，許多的金融資金融入市場造成了市場的波動(dòng)巨大而引起了整個(gè)股市的崩潰和其他的振動(dòng)，最終使整個(gè)股市更加虛擬,。許多人在炒股的過程中賺了,，另一些人又虧了，在我總結(jié)來看,，完全是靠運(yùn)氣,，畢竟其中一個(gè)非常重大的因素就是機(jī)構(gòu)的炒作和許多不懂股票的人進(jìn)入股票市場進(jìn)行投資操作,。

所以我們在以后的投資股票行業(yè)中必須謹(jǐn)慎，只有這樣才能獲益,，才能達(dá)到自己的目的,。實(shí)習(xí)的樂趣還在于每天學(xué)習(xí)觀察大盤走勢分析個(gè)股狀況。在前輩的幫助和指導(dǎo)下,，對股票一無所知的我也開始獨(dú)立地嘗試性地去分析一只股票發(fā)展趨勢,。應(yīng)該說這部分知識(shí)的了解和和掌握是實(shí)習(xí)的最大收獲。

布林線,，能量線等,。對股票進(jìn)行技術(shù)分析時(shí)，這些指標(biāo)將是重要的依據(jù),。

最初我過分關(guān)心對股票的技術(shù)分析,，對各種理論沉迷不已。但老師以及同學(xué)們提醒,，要養(yǎng)成良好的投資習(xí)慣,，在技術(shù)分析之外，我們更應(yīng)該關(guān)心股票的基本面,。

基本面的分析看似只有做長線投資時(shí)才用的著,，但是一個(gè)沒有業(yè)績支撐的股票其安全性和穩(wěn)定性也不會(huì)很高。做投資不是作投機(jī),，查看上市公司的公司情況和財(cái)務(wù)狀況是十分必要的,。在對基本面分析的過程中我認(rèn)識(shí)到了自己在財(cái)務(wù)知識(shí)上的缺陷，看不懂資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表,，對于資金周轉(zhuǎn)狀況也不是很明白,。在今后的學(xué)習(xí)中，將有意識(shí)的補(bǔ)充這類知識(shí),。不一定每個(gè)人都得像會(huì)計(jì)一樣會(huì)算帳,，但每個(gè)人都應(yīng)該有了解資產(chǎn)狀況和投資理財(cái)?shù)哪芰Α?/p>

再談?wù)勎宜x的靖遠(yuǎn)煤電股票，該股股票的流通比率比較大,，股值的穩(wěn)定為公司的發(fā)展帶來的巨大的優(yōu)勢,，同比行業(yè)其他企業(yè)，該股的選擇是比較有利的,，在前段時(shí)間的下跌趨勢中走出來,，近期應(yīng)該主要是回升和股價(jià)上漲，對我們來說是一個(gè)很好的選擇,。

另外公司內(nèi)部的重組會(huì)增加公司內(nèi)部的凝聚力能夠促進(jìn)公司發(fā)展,，內(nèi)部的各項(xiàng)經(jīng)營發(fā)展都促進(jìn)了股公司持續(xù)快速發(fā)展的良好勢頭。最后就是該公司的股票市場的穩(wěn)定發(fā)展和公司自身經(jīng)營的發(fā)展定會(huì)促進(jìn)股市的健康發(fā)展，所以購買此股票也是比較好的選擇,。

我們可以從下面一個(gè)表格可以看出,，靖遠(yuǎn)煤電能夠在同行業(yè)眾多的股票當(dāng)中脫引而出畢竟是有術(shù)語自己的優(yōu)勢，因?yàn)樵诒姸嗟姆治鲋?，各?xiàng)評論的指標(biāo)都指向優(yōu)勢條件，所以靖遠(yuǎn)煤電能夠成為強(qiáng)勢股也是有自己的原因的,。

但是我們再來看看同行的其他股票,，如煤氣化，該支股票雖然也處于上升的趨勢,，但是潛力不大以及未來的升值方向也不確定到底能走多遠(yuǎn),，所以在眾多的股票投資者看來更好的選擇便是靖遠(yuǎn)煤電。

下面我們來看看靖遠(yuǎn)煤電的比較重大的消息——司股價(jià)近期走勢分析依據(jù)上表可以知道,，每股凈資產(chǎn)在2012年9月底大大的增加，從近期看，則可以知道該支股票在近期非常有升值空間,，而且在近期看每股凈資產(chǎn)也上升的幅度比較大,。在總股本上，總股本的組成主要是流通a股,。從近期來看,，該支股票的價(jià)值比較大，而且升值的空間比較大,，每股的凈收益創(chuàng)近期的新高,，能夠名列前茅也是有其原因的。

總結(jié)這次實(shí)訓(xùn),，這次模擬操作我學(xué)到了很多,，首先在這個(gè)市場，我們一定要冷靜,，不能盲目的去驚訝于股市的大漲大跌,，而失去思考能力，以至于做出錯(cuò)誤的殺跌或追漲,。如果沒有樹立良好的心態(tài)是無法承受由于虧損所帶來的壓力的同時(shí)虧損時(shí)很容易使我們喪失理智,。難以做出明智的決策，難以在賣與留之間做出抉擇,。同樣,，在我們看到一只股票死命的漲，就是大盤跌,，它也還是在漲,，心里就忍不住了，也想著殺進(jìn)去，殺進(jìn)去是可以,，但是要深思熟慮,，仔細(xì)分析一下該只股票為何可以這樣上漲，別糊里糊涂掉進(jìn)莊家的陷阱,，接了他們的盤,，而不自知。然后再看這只股票,，就是一個(gè)勁的補(bǔ)跌,，好像永遠(yuǎn)熬不到頭的樣子。所以,，我們在入市的時(shí)候,，要時(shí)刻保留自我的思考，去客觀的看待每只股票,。而不是盲目的跟風(fēng),。

其次，在模擬炒股時(shí),，一定要自己的選股思路,，不要碰自己不怎么熟悉的股票，我們應(yīng)該選擇幾只股票堅(jiān)持每天觀察其走勢,，關(guān)心該公司的一切公告信息,，運(yùn)用專業(yè)知識(shí)判斷公司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況以及發(fā)展前景，再?zèng)Q定是否買進(jìn),。那樣,，我們的操作，才不至于出現(xiàn)失誤,，時(shí)刻關(guān)注那些上市公司的信息,，會(huì)讓我們把握住掘金的機(jī)會(huì)，行情的啟動(dòng),，或者扭轉(zhuǎn),，可能就是那些利好、利空帶來的,，所以我們永遠(yuǎn)不能與市場脫節(jié),，關(guān)注行情才能讓自己在投資上，獲得盈利,。

再次,，說一下技術(shù)分析方面的知識(shí)在操作中的運(yùn)用，選股票,，我們往往是從基本面來看一只股票的成長潛力,，看是否值得買入,，但是，買點(diǎn)的選擇,，就需要用技術(shù)方面的知識(shí)來確定買點(diǎn),。從主力進(jìn)出指標(biāo)來看，當(dāng)綠線往上突破時(shí),，并且配合macd,、kdj指標(biāo)的金叉，以及成交量增大,，大致一個(gè)較好的買點(diǎn)就確定了,，我們可以把握該機(jī)會(huì)建倉了。當(dāng)然,，還可以用技術(shù)指標(biāo)來決定賣點(diǎn)，當(dāng)短期指標(biāo)kdj出現(xiàn)死叉,，短期操作者,，就要考慮進(jìn)行斬倉操作了，但是作為一個(gè)長期看好該只股票的投資者來說,，快到了,，他逢低吸入的好時(shí)機(jī)了。

結(jié)尾：通過課堂學(xué)習(xí)及模擬操作,，明顯的感覺到自己信息量太少,，平時(shí)對這個(gè)市場的關(guān)注也不夠，對信息敏感度度不高,，也很少去思考現(xiàn)今中國市場上所出現(xiàn)的種種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象其背后的推動(dòng)因素是什么,。故在以后的學(xué)習(xí)生活中需做個(gè)有心人，養(yǎng)成關(guān)注這個(gè)市場,、積極思考的好習(xí)慣,。

這次實(shí)訓(xùn)操作使我邁出了投資第一步，今后我會(huì)繼續(xù)努力,，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷地提高自己。通過本次實(shí)訓(xùn)更是增加了我對金融業(yè)務(wù)的感性認(rèn)識(shí),，培養(yǎng)我綜合運(yùn)用專業(yè)知識(shí)分析,、解決實(shí)際問題的能力，同時(shí)也為我提供了接觸,、了解及適應(yīng)社會(huì)的機(jī)會(huì),，增強(qiáng)學(xué)生的事業(yè)心和敬業(yè)精神。我堅(jiān)信通過以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，我會(huì)很好的融入這個(gè)領(lǐng)域的,。有人說：炒股就像做人，只有你的方法正確了，策略正確了,，沿著正確的道走,，你才會(huì)走到成功的彼岸。如果走上“旁門左道”永遠(yuǎn)也不會(huì)有最大的成功,！希望通過我們的不斷學(xué)習(xí)和努力實(shí)踐,，我們每個(gè)投資者都能馳騁于這片領(lǐng)域。

最后就是希望大家能夠在以后如果能進(jìn)入這個(gè)行業(yè)一定要先多了解知識(shí),，只有這樣才能立于不敗之地,，成為未來證券市場的棟梁之才。

證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇二

這次的實(shí)習(xí),，對我來說是在步入社會(huì)之前的一個(gè)嘗試,，為自己步入社會(huì)奠定一個(gè)根底，增加一些社會(huì)實(shí)踐,。

國元證券股份是由原安徽省國際信托投資公司和原安徽省信托投資公司作為主發(fā)起人,，于年10月成立。20xx年10月30日以股權(quán)分置為契機(jī),，公司借殼北京化二成功在深圳證券交易所上市,，注冊資本近20億元。

公司經(jīng)營范圍：證券經(jīng)紀(jì),；證券投資,；與證券交易、證券投資活動(dòng)有關(guān)的財(cái)務(wù)參謀,；證券承銷與保薦等業(yè)務(wù),。自年成立以來，連續(xù)九年在全國證券市場經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)行業(yè)排名第一,，屢次榮獲年度中國經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),、中國債券承銷機(jī)構(gòu)、影響力投行等殊榮,。

國元太原營業(yè)部成立于20xx年3月,，位于新建南路167號，營業(yè)1600,。營業(yè)部秉承誠信為本標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作客戶至上高效的經(jīng)營理念竭誠為三晉客戶提供全方位個(gè)性化的效勞,。

（一）崗前培訓(xùn)。

培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：證券根底知識(shí)的培訓(xùn),；理財(cái)投資分析,；營銷培訓(xùn)；法律法規(guī)以及銀行駐點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)等等,。比方在根底知識(shí)培訓(xùn)過程中主要溫習(xí)所學(xué)的知識(shí),，對股票,，基金，債券更為具體了解,，同時(shí)穿插了一些分析以及講師的營銷經(jīng)驗(yàn),，使之幫助我們在營銷過程中對客戶講解證券具有較強(qiáng)的專業(yè)術(shù)語，從而取得客戶的信賴等,。

（二）崗,。

熟悉開戶相關(guān)業(yè)務(wù)。開戶柜臺(tái)包括開立股東戶,、資金戶,，具體操作主要要求仔細(xì)，保證客戶信息的真實(shí)完整,，防止操作失誤,。柜臺(tái)主要是接，答復(fù)來電客戶的問題,，專業(yè)知識(shí)要求很高,。維護(hù)柜臺(tái)主要是對于那些老客戶，比方開通網(wǎng)上交易,，打印交割單，補(bǔ)充資料等等,。在崗我主要是做,，這項(xiàng)工作要求工作人員有耐心，認(rèn)真,。必須要認(rèn)真核對客戶信息,，確保客戶的資料正確,，完整主要是來我營業(yè)部開戶的客戶,，必須客戶本人持親自到營業(yè)部，這中間考前須知主要是復(fù)印,，親自簽名,，當(dāng)場拍照以及在填寫信息過程中保證客戶信息準(zhǔn)確完整，同時(shí)為客戶講解風(fēng)險(xiǎn)和相關(guān)提示以及提示客戶及時(shí)把三方連好,。

（三）客戶經(jīng)理崗,。

作為一個(gè)實(shí)習(xí)期間的客戶經(jīng)理每天行根本業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，接銀行的客戶群,，了解客戶的投資意向以及風(fēng)險(xiǎn)承受能力,，通過自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和對所了解的市場信息為其講解現(xiàn)在市場行情和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)客戶的挖掘和,。比方,，通過問題式詢問客戶,，從中得出客戶屬于保守型，穩(wěn)健型還是激進(jìn)型客戶,，可以據(jù)此給予客戶推薦不同的投資品種,，針對保守型客戶可以建議買國債，銀行存款等,；穩(wěn)健性客戶可以買保本型基金,，貨幣型基金等；對于激進(jìn)型客戶可以買股票,，股票型基金等,。

通過在國元證券營業(yè)部為期三個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我對于自己的專業(yè)有了更深刻的了解,，同時(shí)穩(wěn)固所學(xué)的知識(shí),，提高處理實(shí)際問題的能力，為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做好準(zhǔn)備,。以下是我的實(shí)結(jié)和體會(huì)：

（一）證券公司應(yīng)該加強(qiáng)證券經(jīng)紀(jì)人的分工與合作,。

而將展業(yè)等逐步由證券經(jīng)紀(jì)人逐步取代。

證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人通過準(zhǔn)確的市場定位與合理的專業(yè)分工,，兩者形成一種既緊密又相互,、相互制約的關(guān)系。證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人兩者良性互動(dòng),，共同推動(dòng)證券市場的.繁榮,。

（2）信息技術(shù)與資源共享。加強(qiáng)證券經(jīng)紀(jì)人與證券公司的合作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,，涉及到證券產(chǎn)業(yè)開展水平,。證券公司應(yīng)該適當(dāng)考慮開放電子信息平臺(tái)權(quán)限，讓經(jīng)紀(jì)人主動(dòng)參與到客戶的維護(hù)當(dāng)中去,。

（二）客戶經(jīng)理應(yīng)該擴(kuò)寬營銷思路,，把握未來的營銷趨勢。

客戶不再主動(dòng)踏入公司的大門,，而是需要客戶經(jīng)理來挖掘潛在的客戶群,。這時(shí)就是客戶經(jīng)理實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的時(shí)候營銷。對于客戶經(jīng)理來說,，一定要不斷的更新自己的頭腦,，否則就會(huì)落伍，跟不上客戶的需求所在?，F(xiàn)在的客戶不僅僅只是滿足于前臺(tái)禮貌的效勞,，更希望有后續(xù)跟進(jìn)的效勞，例如,，有價(jià)值的新聞,，而不是僅僅只有每天的大盤走勢和成交量,；再如，客戶經(jīng)理對客戶操作思路的引導(dǎo),，進(jìn)而建立正確的投資理念,，而不是為了自己當(dāng)前的蠅頭小利讓客戶頻繁操作，只有設(shè)身處地的為客戶著想才能獲得最忠誠的客戶群,。證券公司要向理財(cái)方向開展,，這是今后的必然趨勢，客戶需要的不僅僅是單一的股票,、債券,、基金而需要一種適合自己收入水平和風(fēng)險(xiǎn)承受能力的個(gè)性化的理財(cái)。無論是富人還是都需要把自己有限的資源進(jìn)行整合,，然后創(chuàng)造價(jià)值,，使其化。在現(xiàn)在的證券公司中,，理財(cái)只能是客戶經(jīng)理的私人行為,，只有建立在與客戶之間充分的信任和了解的根底上，客戶經(jīng)理根據(jù)情況為客戶指定理財(cái)規(guī)劃,，進(jìn)行各種金產(chǎn)和固定資產(chǎn)的配置,，到達(dá)客戶收益化。所以,，客戶經(jīng)理首要要做的就是充實(shí)自己,，不管是在證券公司能接觸到的金融產(chǎn)品，還是駐點(diǎn)銀行的理財(cái)產(chǎn)品,，更需要了解保險(xiǎn)公司的保單品種及適合人群,。

與此同時(shí),，要在證券公司里生存下去,，必須要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會(huì)被淘汰出局的,。所以必須要有扎實(shí)的專業(yè)根底知識(shí)和純熟的業(yè)務(wù)技能,。比方說現(xiàn)在傭金戰(zhàn)劇烈的時(shí)代，我們必須靠自己比別人更專業(yè)來贏取客戶的信賴,，這樣我們需要非常專業(yè)的知識(shí)和業(yè)務(wù)技能,。同時(shí)，在證券公司工作我們必須保持著不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣,。我們公司每天下午講課,，從最根底股票債券基金到技術(shù)分析的k線形態(tài)等。因?yàn)樽C券行業(yè)的所有東西都可以說是不確定的,，很多的東西都是在不斷變化,，所以要保持不斷的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，才能更加的值得客戶的認(rèn)可，同時(shí)使自己更能適合以后時(shí)代開展的步伐,。

（三）投資者應(yīng)該要樹立自己的投資觀念與原那么作為一個(gè)股票投資者,，要想獲得成功，首先要做的就是樹立正確的屬于自己的投資觀念,。

投資觀念就仿佛一面旗幟,，引領(lǐng)你向著正確的方向前進(jìn)。當(dāng)你在為某項(xiàng)投資舉棋不定時(shí),，正確的投資觀念就會(huì)起到一明燈的作用,，幫助你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關(guān)鍵,，就在于樹立了正確的投資觀念,。他的投資觀念非常獨(dú)特，且非常實(shí)用,。在巴菲特眼里,，注重股票內(nèi)在價(jià)值，買進(jìn)市場低于其內(nèi)在價(jià)值的股票,，持有,，重視企業(yè)的贏利能力，不理會(huì)市場變化,，也不擔(dān)憂短期的股票波動(dòng),。這樣，成功就不會(huì)是一件遙遠(yuǎn)的事情,。巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者希望股票投資來發(fā)大財(cái)?shù)娜?，必須樹立一個(gè)正確的投資觀念，然后堅(jiān)持到底,。這一點(diǎn),，很多股票投資者無法做到。原因是他們無法克服急躁的情緒,。其實(shí)巴菲插自己,，也為成功交納了許多學(xué)費(fèi)，遭遇失敗使他立即總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，逐漸樹立自己的投資觀念與原那么,。

總之，還要要做到止損,、分散風(fēng)險(xiǎn)我不知道該怎么樣強(qiáng)調(diào)這幾個(gè)字的重要,，我也不知道該怎么解釋這幾個(gè)字，但這是炒股的最根本的行為準(zhǔn)則,。

證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇三

我們公司全體成員利用周六的時(shí)間,，在學(xué)校實(shí)訓(xùn)廣場做牛奶銷售,，經(jīng)過一天的時(shí)間，圓滿完成此項(xiàng)工作,。我們把十箱牛奶分開進(jìn)行銷售,，8箱按35元買，剩下的兩箱按盒買,，總共盈利22元,。

首先xx這個(gè)品牌知名度較高，比其他品牌的價(jià)位較低,。xx優(yōu)酸乳含有大量的益生菌,，適合于各個(gè)年齡段的人，根據(jù)我們的市場調(diào)查,，在周末的時(shí)候,，實(shí)訓(xùn)廣場的人流量大，所以我們公司銷售地點(diǎn)定在實(shí)訓(xùn)廣場,。

在周六的早上我們公司的成員搬著牛奶來到實(shí)訓(xùn)廣場,，展開了xx優(yōu)酸乳大促銷，把我們的條幅拿出來,，吸引更多的消費(fèi)者,，而且我們公司銷售的價(jià)格較合理，用較低的價(jià)格來吸引更多的顧客,，總共十箱,，按箱是每箱35元，按盒是每盒1,。5元,，經(jīng)過我們一天的努力，把我們公司的牛奶全部銷售完,，也得到許多消費(fèi)者的認(rèn)可,。

經(jīng)過我們一天努力的奮斗，我們總共盈利了二十二元,，當(dāng)我們把最后一箱賣出去的時(shí)候,，心里有中說不出的感覺,，擁有一種很大的成就感,。雖然這次銷售盈利不多，但是我們也付出了努力,，這是我們?nèi)松械谝淮蔚?促銷活動(dòng),。圓滿的完成了老師的作業(yè)，通過這次促銷活動(dòng)我們了解到了團(tuán)體的力量是巨大無比的,，終于領(lǐng)悟到了社會(huì)實(shí)踐的重要性,，并注重實(shí)踐與理論相結(jié)合的原理,。

一。實(shí)訓(xùn)簡介是：我們公司銷售的是xx優(yōu)酸乳,，我們組總共11箱牛奶,，我們在學(xué)校隔壁的幼兒園共買出了7箱，每箱牛奶買38,，回來時(shí)在學(xué)校門口的實(shí)訓(xùn)廣場銷售我們剩下的幾箱牛奶,，通過我們組人的共同努力把剩下的幾箱牛奶賣給了各個(gè)系的同學(xué)，在這次銷售牛奶的實(shí)訓(xùn)后我們組11個(gè)人共贏利43元錢同時(shí)我們也成功的把實(shí)訓(xùn)的作業(yè)完美的完成了,。

二,。市場分析是：我們還是在校大學(xué)生對于外邊的市場還不是很了解，我們對于銷售市場也沒有很好的說服力,，更沒有他們那些所謂的品牌影想力,。所以我們必須選一個(gè)對市場很有影響力的品牌，在學(xué)校的周圍也有各種商店及超市在銷售牛奶從而市場給予我們的壓力就不言而知了,。

三,。執(zhí)行情況是：我們組的成員在4月16號的下午放學(xué)后來到學(xué)校互近的幼兒園開始銷售我們的牛奶,，在幼兒園我們以每箱38元售出7箱,，然后在學(xué)院的實(shí)訓(xùn)廣場以每箱35元售出4箱給各個(gè)系的同學(xué)們，通過我們組各個(gè)成員的共同努力把我們的實(shí)訓(xùn)課完成了,。

四,。收獲及感受是：通過我們這次的室外實(shí)訓(xùn)課銷售牛奶的經(jīng)歷讓我感受到了干什么都是不容易的，并且要想在這個(gè)社會(huì)和市場中生存下去我們必須比別人付出更多的努力,。同時(shí)我在這次實(shí)訓(xùn)課中我也感覺到了自己的很多專業(yè)知識(shí)欠缺,，對專業(yè)知識(shí)的掌握情況也不是很樂觀，以后就該更加努力學(xué)習(xí)于理解,。

證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇四

___證券有限職責(zé)公司是由甘肅省人民政府組織籌建,，經(jīng)中國證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，于20__年5月18日成立的綜合類證券經(jīng)營機(jī)構(gòu),。20__年度,，公司實(shí)施了增資擴(kuò)股，注冊資本到達(dá)155339萬元,。主要股東有甘肅省人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì),、蘭州銀行股份有限公司、上海九龍山股份有限公司,、甘肅省電力投資集團(tuán)公司,、酒泉鋼鐵(集團(tuán))有限職責(zé)公司、中國星火有限公司、甘肅祁連山建材控股有限公司,、重慶江南財(cái)務(wù)顧問有限公司,、洋浦浦龍物業(yè)發(fā)展有限公司。

___證券有限職責(zé)公司主要業(yè)務(wù)范圍包括證券經(jīng)紀(jì),、投資銀行,、證券投資咨詢、財(cái)務(wù)顧問以及中國證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù),。公司擁有廣泛的客戶資源和良好的社會(huì)形象,，在北京、上海,、深圳,、重慶、杭州,、無錫,、烏魯木齊、合肥,、西安和蘭州等主要城市設(shè)有34家經(jīng)營機(jī)構(gòu),，并在北京設(shè)立了投資銀行專業(yè)分公司，發(fā)起設(shè)立了華商基金管理公司,，控股甘肅隴達(dá)期貨公司,。公司項(xiàng)目遍布全國，先后成功保薦一汽集團(tuán)啟明信息,、北大荒,、浙江龍盛、祁連山等十多家大型企業(yè)的上市與融資,。經(jīng)國家科技部,、教育部批準(zhǔn)，公司設(shè)有博士后流動(dòng)工作站,，擁有一大批高學(xué)歷,、高素質(zhì)的專業(yè)人才，大學(xué)本科以上人員85%,，碩士以上人員26%,，擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)務(wù)精湛的保薦代表人和專業(yè)分析師隊(duì)伍,。公司堅(jiān)持“借力西部,，放眼全國”的發(fā)展方法，憑借專業(yè)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，誠信,、務(wù)實(shí)、高效,、敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神,，在競爭激烈的中國證券服務(wù)業(yè)中穩(wěn)步提升份額。20__年成功保薦首批創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)發(fā)行上市,，成為首批保薦企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板上市的全國17家證券公司之一,。公司20__、20__,、20__連續(xù)三年榮獲“省長金融獎(jiǎng)”,。

二、實(shí)習(xí)時(shí)刻和地點(diǎn),。

20__年6月27日-----20__年7月24日,。

_____營業(yè)部。

三,、實(shí)習(xí)目標(biāo),。

(一)根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一集中實(shí)習(xí)的安排，完成大四的專業(yè)實(shí)習(xí),。

(二)了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程,，進(jìn)一步深化對證券市場的認(rèn)識(shí)。

(三)能把課本上學(xué)到的相關(guān)知識(shí)和具體實(shí)踐結(jié)合起來,，并能夠分析和處理一些基本問題,。

四、實(shí)習(xí)資料,。

(一)了解華龍證券概況,。

1.華龍證券的發(fā)展歷程及其在中國證券業(yè)中的地位。

2.了解并領(lǐng)悟華龍證券的企業(yè)文化,。

3.營業(yè)部的內(nèi)部設(shè)置,，下設(shè)客服部、清算部,、財(cái)務(wù)部,、電腦部四個(gè)部門?？蛻舨康墓ぷ靼ń哟蛻?，帶給咨詢服務(wù);清算部工作包括柜臺(tái)業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶資料管理，營業(yè)部每一天發(fā)生的資金,、股票進(jìn)出清算;財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算;電腦部則負(fù)責(zé)管理和維護(hù)數(shù)據(jù),。

(二)具體實(shí)習(xí)資料。

我們每一天下午4:00去公司上培訓(xùn)課,。每周都會(huì)有不一樣的課程表,，安排每一天的學(xué)習(xí)資料,。學(xué)習(xí)資料如下：

儀容儀表課程出處:好文章,轉(zhuǎn)載請保留。

我們的工作時(shí)刻務(wù)必統(tǒng)一著裝,。一方面,，是公司建立一個(gè)良好的形象。另一方面,，這樣以便順利地在社區(qū)進(jìn)行營銷活動(dòng),。

證券營銷(社區(qū)營銷和電話營銷)。

在對社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)時(shí),，我們要了解客戶的需求,，就讓他們在填寫市場調(diào)研卷的時(shí)候留下電話。在溝通的過程當(dāng)中,，我們能夠比較隨意的聊聊現(xiàn)今的證券市場,，看看該客戶是否能夠成為我們的潛在客戶。在這個(gè)活動(dòng)當(dāng)中,，我們的目的就是要客戶留下他們的電話,。

緊之后就是電話營銷，首先,，要有實(shí)時(shí)的信息跟蹤,。其次，對于當(dāng)日的大盤,，要對客戶做一個(gè)清晰的,、直觀的研究報(bào)告。另外,，幫忙客戶在了解,、或者選股時(shí)有必要的警示。最后,，為了能夠順利地展開證券營銷活動(dòng),，我們能夠?yàn)榭蛻裘赓M(fèi)贈(zèng)送一份證券投資報(bào)告。在這個(gè)過程中,，我們的目的就是約見,。

熟悉k線理論。

從形態(tài)能夠看出,。例如：底部形態(tài)k線,，若底部能夠持續(xù)放量，均線多頭,，macd,，kdj等金叉或者底背離。從頂部下跌以來的百分比0,。3,、0,。5、0,。6等,，這就是一個(gè)買入點(diǎn)。

又比如,，我們的授課經(jīng)理根據(jù)波浪理論,，再加上以往的經(jīng)驗(yàn),，常在第三個(gè)波浪點(diǎn)買入股票,。當(dāng)然，這也不能完全是正確的,。波浪理論核心的三個(gè)資料有：形態(tài),、比例、時(shí)刻,。因此,，在以后的實(shí)戰(zhàn)工作中能夠做為很好的一個(gè)決定依據(jù)。

宏觀市場分析,。

宏觀經(jīng)濟(jì)與股市運(yùn)行：(1)宏觀經(jīng)濟(jì)下的強(qiáng)勢產(chǎn)業(yè)選取,。(2)估值、政策與股市走勢,。(3)行業(yè)周期與產(chǎn)業(yè)鏈,。關(guān)注的重要指標(biāo)有原油價(jià)格、有色金屬價(jià)格,、煤炭價(jià)格,、bdi走勢。(4)投資策略：估值與成長,。投資策略的幾個(gè)關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)周期與股市周期,、自上而下與自下而上、行業(yè)周期與機(jī)構(gòu)調(diào)整,、價(jià)值投資與趨勢交易,。

比如，低估藍(lán)籌,、彈性高的：江西銅業(yè),、銅陵有色、錫業(yè)股份,。在通脹受益的狀況下,，山東黃金、榮華實(shí)業(yè),、,。對于金屬價(jià)格和股價(jià)相逆的有寶鈦股份,、云南鍺業(yè)、廈門鎢業(yè)等,。另外還有一些高技術(shù),，深加工的，例如：東陽光鋁,、新疆眾和,。而具有獨(dú)立行情的稀土。如包鋼稀土,、中色股份,、廣晟有色等。

對于內(nèi)需擴(kuò)張的產(chǎn)業(yè),，如家電,、汽車、食品飲料,、醫(yī)藥,、商業(yè)、酒店旅游都能夠作為很好的投資方向,。又正因人民幣的需求大幅增加,，高耗能工業(yè)現(xiàn)今是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?/p>

我們進(jìn)行宏觀分析的主要目的就是分析宏觀經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行態(tài)勢，發(fā)展趨勢及存在的問題,，探討預(yù)期的政策變化對經(jīng)濟(jì)股市的影響,，降低風(fēng)險(xiǎn)。它關(guān)注的指標(biāo)有g(shù)dp,、固定資產(chǎn)投資等,。一般狀況下，經(jīng)濟(jì)的低迷點(diǎn)是股票的買入點(diǎn),，正因當(dāng)經(jīng)濟(jì)處于衰退時(shí)期時(shí),，國家會(huì)對此作出相應(yīng)的政策。

心理課程(心態(tài)指導(dǎo)),。

我們的營銷老師曾對我們說過這樣一句話：每一天拒絕千百遍,，我的感覺像初戀。對于工作也是一樣,，精神百倍的,，時(shí)刻保留新鮮感。對于別人的意見要虛心理解,，懂得換位思考,，看事情的正面。發(fā)生沖突時(shí),，要控制自己的情緒,，明白和感恩別人,。對于營銷工作，尤其是證券營銷,。必須要有百折不撓的精神,，這樣才會(huì)捕獲勝利的果實(shí)。

技術(shù)分析指標(biāo)說,。

bias乖離率,。表現(xiàn)個(gè)股當(dāng)日收盤價(jià)與移動(dòng)平均線之間的差距。正的乖離率大,，表示短期獲利愈大,，則獲利回吐的可能性愈高;負(fù)的乖離率愈大，則空頭回補(bǔ)的可能性愈高,。按個(gè)股收盤價(jià)與不一樣天數(shù)的平均價(jià)之間的差距,，可繪制不一樣的bias線,。

kdj隨機(jī)指標(biāo),。k值在20左右，向上交叉d值為短期買進(jìn)信號,。k值在80左右,，向下交叉d值為短期賣出信號。k值構(gòu)成一底比一底高的現(xiàn)象,，并且在50以下的低水平,，由下往上連續(xù)兩次交叉d值時(shí)，股價(jià)漲幅會(huì)較大,。k值構(gòu)成一頂比一頂?shù)偷默F(xiàn)象,，并且在50以上的高水平，由上往下連續(xù)兩次交叉d值時(shí),，股價(jià)跌幅會(huì)較大,。參數(shù)：n、m1,、m2天數(shù),，一般取9、3,、3,。

macd指數(shù)平滑異同平均線該指標(biāo)主要是利用長短期二條平滑平均線，計(jì)算兩者之間的差離值,。該指標(biāo)能夠去除掉移動(dòng)平均線經(jīng)常出現(xiàn)的假訊號,，又保留了移動(dòng)平均線的優(yōu)點(diǎn)。但由于該指標(biāo)對價(jià)格變動(dòng)的靈敏度不高,，屬于中長線指標(biāo),，因此在盤整行情中不適用,。圖中柱線由綠翻紅是買入信號，由紅翻綠是賣出信號,。macd曲線由高檔二次向下交叉時(shí),，則股價(jià)下跌幅度會(huì)較深。macd曲線由低檔二次向上交叉時(shí),，則股價(jià)上漲幅度會(huì)較大,。股價(jià)高點(diǎn)比前一次高點(diǎn)高，而macd指標(biāo)的高點(diǎn)卻比前一次高點(diǎn)低時(shí),，為61閱讀點(diǎn)或證券公司的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理開戶業(yè)務(wù),，在存管銀行的系統(tǒng)中生成客戶證券交易結(jié)算資金賬號，在證券公司的系統(tǒng)中生成客戶號,。遵循“證券公司管交易,，商業(yè)銀行管資金、登記公司管證券”的原則,，由證券公司負(fù)責(zé)客戶證券交易買賣,、登記公司負(fù)責(zé)交易結(jié)算并托管股票;由商業(yè)銀行負(fù)責(zé)客戶證券交易結(jié)算資金賬戶的轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金存取以及其它相關(guān)業(yè)務(wù),。

5,、廣發(fā)證券和廣發(fā)銀行。

6、廣發(fā)證券的發(fā)展前景。

在十五年的發(fā)展過程中,，公司構(gòu)成了自己鮮明的特色：經(jīng)營穩(wěn)健，管理規(guī)范;市場地位穩(wěn)固;風(fēng)險(xiǎn)控制得當(dāng)，資產(chǎn)狀況良好;以人為本,，人才優(yōu)勢明顯;服務(wù)客戶,，不斷創(chuàng)新。更重要的是,，營業(yè)部的員工所表現(xiàn)出來的一種用心,，樂觀,，自信的精神風(fēng)貌時(shí)時(shí)給人一鼓舞,，我深信廣發(fā)證券的發(fā)展前景必須很令人振奮,。

四,、經(jīng)過一個(gè)月的實(shí)習(xí)，也想對自己和股民提一些推薦,。

1,、正確認(rèn)識(shí)股票投資與人生的關(guān)聯(lián)。

股票投資之因此這樣吸引人,，主要在于它的刺激性,。它能夠在很短的時(shí)刻里為投資者帶來巨大的財(cái)富，同時(shí)也能讓你的財(cái)富化為烏有,。

對于投資者來說,，要想在股票投資上獲得成功，就務(wù)必正確認(rèn)識(shí)股票投資,。只有正確認(rèn)識(shí)股票與人生的關(guān)聯(lián)以及對人生的作用之后，才能夠以平和的心態(tài),，在股市里游刃有余,。那么，怎樣才能夠正確認(rèn)識(shí)股票投資與人生關(guān)聯(lián)呢?的投資家巴菲特對股票投資與人生的關(guān)聯(lián)有一個(gè)十分正確,、清晰的認(rèn)識(shí),。回首巴菲特的成功之路,，我們能夠看出他是一個(gè)用“善念”投資的人,。所謂善念,，能夠歸納為善立志、善結(jié)緣,、善取之等三個(gè)方面,。股市確實(shí)是一個(gè)誘人的地方，那些想要獲得巨大財(cái)富的人趨之若騖,。但是,，很多人在金錢面前迷失了方向,，之因此造成這種狀況,，主要是他們錯(cuò)誤地認(rèn)識(shí)了股票投資與人生的關(guān)聯(lián)，以及股票在人生中的作用,。實(shí)際上,，股票投資與任何一種賺錢方式都沒有區(qū)別，我們不能在其高額的利潤面前亂了陣腳,。

總之,，要想在股市里清醒地投資，清醒地賺錢,，我們就就應(yīng)明白投資家巴菲特的“善念”,。只有領(lǐng)悟了善念的真正好處,，才能夠持續(xù)清醒的頭腦，清醒地進(jìn)行股票投資,。

2,、樹立屬于自己的投資觀念與原則。

作為一個(gè)股票投資者,，要想獲得成功,，首先要做的就是樹立正確的屬于自己的投資觀念。

投資觀念就仿佛一面旗幟,，引領(lǐng)你向著正確的方向前進(jìn),。當(dāng)你在為某項(xiàng)投資舉棋不定時(shí)，正確的投資觀念就會(huì)起到一明燈的作用,，幫忙你做出明智的投資決定,。巴菲特成功的關(guān)鍵，就在于樹立了正確的投資觀念,。他的投資觀念十分獨(dú)特,，且十分實(shí)用。在巴菲特眼里,，注重股票內(nèi)在價(jià)值,，買進(jìn)市場價(jià)格低于其內(nèi)在價(jià)值的股票，長期持有,，重視企業(yè)的贏利潛質(zhì),，不理會(huì)市場變化，也不擔(dān)心短期的股票波動(dòng),。這樣,，成功就不會(huì)是一件遙遠(yuǎn)的事情。巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者期望股票投資來發(fā)大財(cái)?shù)娜?，?wù)必樹立一個(gè)正確的投資觀念,，然后堅(jiān)持到底。這一點(diǎn),，很多股票投資者無法做到,。原因是他們無法克服浮躁的情緒。其實(shí)巴菲插自己,，也為成功交納了許多學(xué)費(fèi),，遭遇失敗使他立即總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐漸樹立自己的投資觀念與原則,。

總之,，還要要做到止損、分散風(fēng)險(xiǎn)我不知道該怎樣樣強(qiáng)調(diào)這幾個(gè)字的重要,，我也不知道該怎樣解釋這幾個(gè)字,，但這是炒股的最基本的行為準(zhǔn)則,。

最后,，雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)刻很短,，也有磕磕碰碰，但這次實(shí)習(xí)的確很有必要,，很有好處同時(shí)也是一次令人十分難忘的經(jīng)歷;我們零距離接觸在以前看來依然是很陌生的證券公司,，學(xué)到了很多書本上沒有的知識(shí)，鍛煉了自己各方面的潛質(zhì),。

證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇五

xx證券有限職責(zé)公司是由甘肅省人民政府組織籌建,，經(jīng)中國證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，于20xx年5月18日成立的綜合類證券經(jīng)營機(jī)構(gòu),。20xx年度,，公司實(shí)施了增資擴(kuò)股，注冊資本到達(dá)155339萬元,。主要股東有甘肅省人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì),、蘭州銀行股份有限公司、上海九龍山股份有限公司,、甘肅省電力投資集團(tuán)公司,、酒泉鋼鐵(集團(tuán))有限職責(zé)公司、中國星火有限公司,、甘肅祁連山建材控股有限公司,、重慶江南財(cái)務(wù)顧問有限公司、洋浦浦龍物業(yè)發(fā)展有限公司,。

xx證券有限職責(zé)公司主要業(yè)務(wù)范圍包括證券經(jīng)紀(jì),、投資銀行、證券投資咨詢,、財(cái)務(wù)顧問以及中國證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù),。公司擁有廣泛的客戶資源和良好的社會(huì)形象，在北京,、上海,、深圳,、重慶,、杭州、無錫,、烏魯木齊,、合肥,、西安和蘭州等主要城市設(shè)有34家經(jīng)營機(jī)構(gòu)，并在北京設(shè)立了投資銀行專業(yè)分公司,，發(fā)起設(shè)立了華商基金管理公司,，控股甘肅隴達(dá)期貨公司,。公司項(xiàng)目遍布全國，先后成功保薦一汽集團(tuán)啟明信息,、北大荒,、浙江龍盛、祁連山等十多家大型企業(yè)的上市與融資,。經(jīng)國家科技部,、教育部批準(zhǔn)，公司設(shè)有博士后流動(dòng)工作站,，擁有一大批高學(xué)歷,、高素質(zhì)的專業(yè)人才，大學(xué)本科以上人員85%,，碩士以上人員26%,，擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)務(wù)精湛的保薦代表人和專業(yè)分析師隊(duì)伍,。公司堅(jiān)持“借力西部,，放眼全國”的發(fā)展方法，憑借專業(yè)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，誠信,、務(wù)實(shí)、高效,、敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神,，在競爭激烈的中國證券服務(wù)業(yè)中穩(wěn)步提升份額。20xx年成功保薦首批創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)發(fā)行上市,，成為首批保薦企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板上市的全國17家證券公司之一,。公司20xx、20xx,、20xx連續(xù)三年榮獲“省長金融獎(jiǎng)”,。

20xx年6月27日——20xx年7月24日。

xx營業(yè)部,。

(一)根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一集中實(shí)習(xí)的安排,，完成大四的專業(yè)實(shí)習(xí)。

(二)了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程,，進(jìn)一步深化對證券市場的認(rèn)識(shí),。

(一)了解華龍證券概況。

1.華龍證券的發(fā)展歷程及其在中國證券業(yè)中的地位,。

2.了解并領(lǐng)悟華龍證券的企業(yè)文化,。

3.營業(yè)部的內(nèi)部設(shè)置，下設(shè)客服部、清算部,、財(cái)務(wù)部,、電腦部四個(gè)部門?？蛻舨康墓ぷ靼ń哟蛻?，帶給咨詢服務(wù);清算部工作包括柜臺(tái)業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶資料管理，營業(yè)部每一天發(fā)生的資金,、股票進(jìn)出清算;財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算;電腦部則負(fù)責(zé)管理和維護(hù)數(shù)據(jù),。

(二)具體實(shí)習(xí)資料。

我們每一天下午4:00去公司上培訓(xùn)課,。每周都會(huì)有不一樣的課程表，安排每一天的學(xué)習(xí)資料,。學(xué)習(xí)資料如下：

我們的工作時(shí)刻務(wù)必統(tǒng)一著裝,。一方面，是公司建立一個(gè)良好的形象,。另一方面,，這樣以便順利地在社區(qū)進(jìn)行營銷活動(dòng)。

證券營銷(社區(qū)營銷和電話營銷),。

在對社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)時(shí),，我們要了解客戶的需求，就讓他們在填寫市場調(diào)研卷的時(shí)候留下電話,。在溝通的過程當(dāng)中,，我們能夠比較隨意的聊聊現(xiàn)今的證券市場，看看該客戶是否能夠成為我們的潛在客戶,。在這個(gè)活動(dòng)當(dāng)中,，我們的目的就是要客戶留下他們的電話。

緊之后就是電話營銷,，首先,，要有實(shí)時(shí)的信息跟蹤。其次,，對于當(dāng)日的大盤,，要對客戶做一個(gè)清晰的、直觀的研究報(bào)告,。另外,，幫忙客戶在了解、或者選股時(shí)有必要的警示,。最后,，為了能夠順利地展開證券營銷活動(dòng)，我們能夠?yàn)榭蛻裘赓M(fèi)贈(zèng)送一份證券投資報(bào)告。在這個(gè)過程中,，我們的目的就是約見,。

熟悉k線理論。

從形態(tài)能夠看出,。例如：底部形態(tài)k線,，若底部能夠持續(xù)放量，均線多頭,，macd,，kdj等金叉或者底背離。從頂部下跌以來的`百分比0,。3,、0。5,、0,。6等，這就是一個(gè)買入點(diǎn),。

又比如,，我們的授課經(jīng)理根據(jù)波浪理論，再加上以往的經(jīng)驗(yàn),，常在第三個(gè)波浪點(diǎn)買入股票,。當(dāng)然，這也不能完全是正確的,。波浪理論核心的三個(gè)資料有：形態(tài),、比例、時(shí)刻,。因此,，在以后的實(shí)戰(zhàn)工作中能夠做為很好的一個(gè)決定依據(jù)。

宏觀市場分析,。

宏觀經(jīng)濟(jì)與股市運(yùn)行：

(1)宏觀經(jīng)濟(jì)下的強(qiáng)勢產(chǎn)業(yè)選取,。

(2)估值、政策與股市走勢,。

(4)投資策略：估值與成長,。投資策略的幾個(gè)關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)周期與股市周期、自上而下與自下而上,、行業(yè)周期與機(jī)構(gòu)調(diào)整,、價(jià)值投資與趨勢交易。

比如,，低估藍(lán)籌,、彈性高的：江西銅業(yè)、銅陵有色、錫業(yè)股份,。在通脹受益的狀況下,，山東黃金、榮華實(shí)業(yè),、,。對于金屬價(jià)格和股價(jià)相逆的有寶鈦股份、云南鍺業(yè),、廈門鎢業(yè)等,。另外還有一些高技術(shù)，深加工的,，例如：東陽光鋁,、新疆眾和。而具有獨(dú)立行情的稀土,。如包鋼稀土,、中色股份、廣晟有色等,。

對于內(nèi)需擴(kuò)張的產(chǎn)業(yè)，如家電,、汽車,、食品飲料、醫(yī)藥,、商業(yè),、酒店旅游都能夠作為很好的投資方向。又正因人民幣的需求大幅增加,，高耗能工業(yè)現(xiàn)今是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?/p>

我們進(jìn)行宏觀分析的主要目的就是分析宏觀經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行態(tài)勢,，發(fā)展趨勢及存在的問題，探討預(yù)期的政策變化對經(jīng)濟(jì)股市的影響,，降低風(fēng)險(xiǎn),。它關(guān)注的指標(biāo)有g(shù)dp、固定資產(chǎn)投資等,。一般狀況下,，經(jīng)濟(jì)的低迷點(diǎn)是股票的買入點(diǎn)，正因當(dāng)經(jīng)濟(jì)處于衰退時(shí)期時(shí),，國家會(huì)對此作出相應(yīng)的政策,。

心理課程(心態(tài)指導(dǎo))。

我們的營銷老師曾對我們說過這樣一句話：每一天拒絕千百遍,，我的感覺像初戀,。對于工作也是一樣，精神百倍的，時(shí)刻保留新鮮感,。對于別人的意見要虛心理解,，懂得換位思考，看事情的正面,。發(fā)生沖突時(shí),，要控制自己的情緒，明白和感恩別人,。對于營銷工作,，尤其是證券營銷。必須要有百折不撓的精神,，這樣才會(huì)捕獲勝利的果實(shí),。

技術(shù)分析指標(biāo)說。

bias乖離率,。表現(xiàn)個(gè)股當(dāng)日收盤價(jià)與移動(dòng)平均線之間的差距,。正的乖離率大，表示短期獲利愈大,，則獲利回吐的可能性愈高;負(fù)的乖離率愈大,，則空頭回補(bǔ)的可能性愈高。按個(gè)股收盤價(jià)與不一樣天數(shù)的平均價(jià)之間的差距,，可繪制不一樣的bias線,。

kdj隨機(jī)指標(biāo)。k值在20左右,，向上交叉d值為短期買進(jìn)信號,。k值在80左右，向下交叉d值為短期賣出信號,。k值構(gòu)成一底比一底高的現(xiàn)象,，并且在50以下的低水平，由下往上連續(xù)兩次交叉d值時(shí),，股價(jià)漲幅會(huì)較大,。k值構(gòu)成一頂比一頂?shù)偷默F(xiàn)象，并且在50以上的高水平,，由上往下連續(xù)兩次交叉d值時(shí),，股價(jià)跌幅會(huì)較大。參數(shù)：n,、m1,、m2天數(shù)，一般取9,、3,、3,。

macd指數(shù)平滑異同平均線該指標(biāo)主要是利用長短期二條平滑平均線，計(jì)算兩者之間的差離值,。該指標(biāo)能夠去除掉移動(dòng)平均線經(jīng)常出現(xiàn)的假訊號,，又保留了移動(dòng)平均線的優(yōu)點(diǎn)。但由于該指標(biāo)對價(jià)格變動(dòng)的靈敏度不高,，屬于中長線指標(biāo),，因此在盤整行情中不適用。圖中柱線由綠翻紅是買入信號,，由紅翻綠是賣出信號,。macd曲線由高檔二次向下交叉時(shí)，則股價(jià)下跌幅度會(huì)較深,。macd曲線由低檔二次向上交叉時(shí),，則股價(jià)上漲幅度會(huì)較大。股價(jià)高點(diǎn)比前一次高點(diǎn)高,，而macd指標(biāo)的高點(diǎn)卻比前一次高點(diǎn)低時(shí),，為61閱讀點(diǎn)或證券公司的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理開戶業(yè)務(wù)，在存管銀行的系統(tǒng)中生成客戶證券交易結(jié)算資金賬號,，在證券公司的系統(tǒng)中生成客戶號,。遵循“證券公司管交易，商業(yè)銀行管資金,、登記公司管證券”的原則,，由證券公司負(fù)責(zé)客戶證券交易買賣、登記公司負(fù)責(zé)交易結(jié)算并托管股票;由商業(yè)銀行負(fù)責(zé)客戶證券交易結(jié)算資金賬戶的轉(zhuǎn)賬,、現(xiàn)金存取以及其它相關(guān)業(yè)務(wù)。

5,、廣發(fā)證券和廣發(fā)銀行,。

6、廣發(fā)證券的發(fā)展前景,。

在十五年的發(fā)展過程中,，公司構(gòu)成了自己鮮明的特色：經(jīng)營穩(wěn)健，管理規(guī)范;市場地位穩(wěn)固;風(fēng)險(xiǎn)控制得當(dāng),，資產(chǎn)狀況良好;以人為本,，人才優(yōu)勢明顯;服務(wù)客戶，不斷創(chuàng)新,。更重要的是,，營業(yè)部的員工所表現(xiàn)出來的一種用心，樂觀,，自信的精神風(fēng)貌時(shí)時(shí)給人一鼓舞,，我深信廣發(fā)證券的發(fā)展前景必須很令人振奮,。

1、正確認(rèn)識(shí)股票投資與人生的關(guān)聯(lián),。

股票投資之因此這樣吸引人,，主要在于它的刺激性。它能夠在很短的時(shí)刻里為投資者帶來巨大的財(cái)富,，同時(shí)也能讓你的財(cái)富化為烏有,。

對于投資者來說，要想在股票投資上獲得成功,，就務(wù)必正確認(rèn)識(shí)股票投資,。只有正確認(rèn)識(shí)股票與人生的關(guān)聯(lián)以及對人生的作用之后，才能夠以平和的心態(tài),，在股市里游刃有余,。那么，怎樣才能夠正確認(rèn)識(shí)股票投資與人生關(guān)聯(lián)呢,？的投資家巴菲特對股票投資與人生的關(guān)聯(lián)有一個(gè)十分正確,、清晰的認(rèn)識(shí)?；厥装头铺氐某晒χ?，我們能夠看出他是一個(gè)用“善念”投資的人。所謂善念,，能夠歸納為善立志,、善結(jié)緣、善取之等三個(gè)方面,。股市確實(shí)是一個(gè)誘人的地方,，那些想要獲得巨大財(cái)富的人趨之若騖。但是,，很多人在金錢面前迷失了方向,，之因此造成這種狀況，主要是他們錯(cuò)誤地認(rèn)識(shí)了股票投資與人生的關(guān)聯(lián),，以及股票在人生中的作用,。實(shí)際上，股票投資與任何一種賺錢方式都沒有區(qū)別,，我們不能在其高額的利潤面前亂了陣腳,。

總之，要想在股市里清醒地投資,，清醒地賺錢,，我們就就應(yīng)明白投資家巴菲特的“善念”。只有領(lǐng)悟了善念的真正好處,，才能夠持續(xù)清醒的頭腦,，清醒地進(jìn)行股票投資,。

2、樹立屬于自己的投資觀念與原則,。

作為一個(gè)股票投資者,，要想獲得成功，首先要做的就是樹立正確的屬于自己的投資觀念,。

投資觀念就仿佛一面旗幟,，引領(lǐng)你向著正確的方向前進(jìn)。當(dāng)你在為某項(xiàng)投資舉棋不定時(shí),，正確的投資觀念就會(huì)起到一明燈的作用,，幫忙你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關(guān)鍵,，就在于樹立了正確的投資觀念,。他的投資觀念十分獨(dú)特，且十分實(shí)用,。在巴菲特眼里,，注重股票內(nèi)在價(jià)值，買進(jìn)市場價(jià)格低于其內(nèi)在價(jià)值的股票,，長期持有,，重視企業(yè)的贏利潛質(zhì)，不理會(huì)市場變化,，也不擔(dān)心短期的股票波動(dòng),。這樣，成功就不會(huì)是一件遙遠(yuǎn)的事情,。巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者期望股票投資來發(fā)大財(cái)?shù)娜?，?wù)必樹立一個(gè)正確的投資觀念，然后堅(jiān)持到底,。這一點(diǎn),，很多股票投資者無法做到。原因是他們無法克服浮躁的情緒,。其實(shí)巴菲插自己，也為成功交納了許多學(xué)費(fèi),，遭遇失敗使他立即總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，逐漸樹立自己的投資觀念與原則。

總之,，還要要做到止損,、分散風(fēng)險(xiǎn)我不知道該怎樣樣強(qiáng)調(diào)這幾個(gè)字的重要，我也不知道該怎樣解釋這幾個(gè)字,，但這是炒股的最基本的行為準(zhǔn)則,。

最后,，雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)刻很短，也有磕磕碰碰,，但這次實(shí)習(xí)的確很有必要,，很有好處同時(shí)也是一次令人十分難忘的經(jīng)歷;我們零距離接觸在以前看來依然是很陌生的證券公司，學(xué)到了很多書本上沒有的知識(shí),，鍛煉了自己各方面的潛質(zhì),。

證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇六

院系：

班級：

專業(yè)：財(cái)務(wù)管理。

姓名：____,。

學(xué)號：____,。

摘要：本文通過對國際經(jīng)濟(jì)形勢及中國經(jīng)濟(jì)形勢分析;由于瑞普生物a股屬于獸藥行業(yè)，雖然天津瑞普生物技術(shù)股份有限公司所屬行業(yè)為醫(yī)藥制造業(yè),，但是本文仍然以股票所屬的獸藥行業(yè)為背景進(jìn)行相關(guān)的分析,。通過宏觀的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，行業(yè)生態(tài)分析;瑞普生物財(cái)務(wù)分析;股票技術(shù),、價(jià)格分析,。得出了近期瑞普生物交易量波動(dòng)下降的態(tài)勢,只是還不夠明顯。加上現(xiàn)在的股市正處于“熊市”的不景氣狀態(tài),，只能給予謹(jǐn)慎投資的的建議,。

一、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢分析,。

(一)國際經(jīng)濟(jì)形勢分析,。

20__年國際環(huán)境仍然復(fù)雜嚴(yán)峻，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中深層次問題尚待解決,，但中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有較多有利條件,，有望進(jìn)一步企穩(wěn)回升，增長幅度區(qū)間將取決于國際大環(huán)境與內(nèi)部深層次結(jié)構(gòu)調(diào)整的進(jìn)展,。預(yù)計(jì)20__年中國經(jīng)濟(jì)增速達(dá)8.2%左右,。穩(wěn)增長是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)工作中的首要任務(wù)，同時(shí)需要處理好穩(wěn)增長和調(diào)結(jié)構(gòu),、轉(zhuǎn)方式與深化改革間的關(guān)系,。通過穩(wěn)定投資增長、優(yōu)化投資結(jié)構(gòu),，擴(kuò)大結(jié)構(gòu)性減稅力度,、適當(dāng)降低增值稅標(biāo)準(zhǔn)稅率等措施實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中求進(jìn)。同時(shí)促進(jìn)技術(shù)與制度創(chuàng)新,，提高勞動(dòng)力素質(zhì),，培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)長期增長潛力。

(二)中國經(jīng)濟(jì)形勢分析,。

我國經(jīng)濟(jì)并未延續(xù)20__年下半年的企穩(wěn)回升態(tài)勢,，gdp同比增長7.7%,，較上年4季度回落0.2個(gè)百分點(diǎn)。需求則表現(xiàn)為“消費(fèi)弱,、投資穩(wěn),、出口好轉(zhuǎn)”;供給則表現(xiàn)為“農(nóng)業(yè)形勢較好，工業(yè)增速偏低,，三產(chǎn)增長分化”,。通脹壓力減輕，居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲2.4%,，比上年同期回落1.4個(gè)百分點(diǎn),。就業(yè)形勢穩(wěn)定，全國城鎮(zhèn)新增就業(yè)303萬人,，完成全年計(jì)劃目標(biāo)的34%,，比上年同期多增加14萬人。社會(huì)流動(dòng)性寬松,。種.種跡象表明,，中國經(jīng)濟(jì)增長動(dòng)力不足，復(fù)蘇勢頭較為疲弱,。特別是民間固定資產(chǎn)投資一直處于減速通道,，1季度增速比上年全年與上年同期分別回落0.7個(gè)和4.8個(gè)百分點(diǎn)，顯示民間對未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展和投資信心不足,。在商業(yè)銀行不良資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)逐步上升,、金融風(fēng)險(xiǎn)防范力度不斷加大的形勢下，獸藥行業(yè)企業(yè)的投資擴(kuò)張也面臨資金約束,，并可能在未來經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇中埋下隱患,。

二、行業(yè)總體分析,。

(一)獸藥行業(yè)競爭剖析,。

1、產(chǎn)業(yè)供大于求,，價(jià)格競爭激烈,，技術(shù)競爭逐漸成為主體。

農(nóng)業(yè)部強(qiáng)制推行獸藥gmp建設(shè),，雖然將過去2400多家獸藥生產(chǎn)企業(yè)壓縮到目前1200家,，但通過設(shè)備更新、廠房重建,、人員素質(zhì)再造等手段，現(xiàn)有企業(yè)的年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過過去2400家企業(yè)的生產(chǎn)總值,，獸藥業(yè)產(chǎn)能過剩已經(jīng)是一種不爭的實(shí)施,，產(chǎn)能增幅超過200%,。然而，gmp企業(yè)生產(chǎn)能力的擴(kuò)大,、養(yǎng)殖總量的增加并沒有為獸藥消費(fèi)帶來同步增長,。因此，獸藥競爭的殘酷性將比過去更為突出,。競爭雙方均有占領(lǐng)市場的想法,，以價(jià)格大戰(zhàn)打起競爭之戰(zhàn)，雙方紛紛打出讓利于經(jīng)銷商,、獸醫(yī),、養(yǎng)殖戶的招牌，甚至于低于成本銷售,，這一戰(zhàn)打得獸醫(yī)和養(yǎng)殖戶無所適從,，就獸醫(yī)和養(yǎng)殖戶而言既希望價(jià)格低，但又擔(dān)心買假貨,，俗話說“便宜無好貨”,，到底便宜是否是好貨在獸醫(yī)和養(yǎng)殖戶心中打了一個(gè)問號，不知所以然,。但是,，商業(yè)規(guī)律決定價(jià)格競爭將仍是獸藥市場競爭的主要手段之一。常規(guī)獸藥與新獸藥之間的競爭仍在繼續(xù),。在過去的若干年實(shí)踐中,，獸醫(yī)和養(yǎng)殖戶對常規(guī)抗菌、驅(qū)蟲,、抗病毒,、退燒、治喘,、止痢藥物有了充分認(rèn)識(shí),，市場已占主導(dǎo)地位，獸藥經(jīng)銷商的經(jīng)營有較好的市場基礎(chǔ),。

2,、宣傳競爭失色，渠道競爭白熱化,，,、服務(wù)競爭是重要的制勝。

當(dāng)前獸藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化,、同名化以及主流客戶群體的同一化,，宣傳的功能對產(chǎn)品的直接促進(jìn)將大大失色，市場競爭卻日趨激烈，終端渠道競爭成為獸藥生產(chǎn)企業(yè)的必然發(fā)展越趨,。目前,，絕大部分獸藥生產(chǎn)企業(yè)都在開始進(jìn)行深度分銷，一級代理已由原來的省級或地級代理轉(zhuǎn)變向縣,、鄉(xiāng)甚至村代理,，種.種跡象表明，獸藥生產(chǎn)企業(yè)都在進(jìn)行終端下沉,，精耕細(xì)作,，貼近市場，力拼渠道,。獸醫(yī)與養(yǎng)殖戶購買獸藥產(chǎn)品越來越理智,，他們迫切需他們迫切需要廠家提供專業(yè)的服務(wù)，指導(dǎo)他們合理臨床用藥,，提高產(chǎn)品的使用價(jià)值,，解決實(shí)際中的問題。采用優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，如技術(shù)講座,、出診等均能明顯提升產(chǎn)品銷量，贏得用戶對企業(yè)品牌的長久信賴,，已是一個(gè)不爭的事實(shí),。

(二)獸藥市場營銷趨向。

1,、由游擊戰(zhàn)上升到鞏固戰(zhàn)和持久戰(zhàn),，由產(chǎn)品競爭上升到企業(yè)資源競爭打一槍換一個(gè)地方，一年換一個(gè)牌子,，這種采取流動(dòng)作戰(zhàn),、急功近利的游擊戰(zhàn)法，在獸藥經(jīng)營的人中不在少數(shù),。面對農(nóng)業(yè)部大刀闊斧動(dòng)真格,，這些以炒作起家的企業(yè)可以說是步履艱辛，越來越?jīng)]有市場,。因此合法合規(guī)合情都是不可避免的,。企業(yè)在產(chǎn)品上市之初就要做好戰(zhàn)略規(guī)劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，穩(wěn)步推進(jìn),。在20__年接觸的很多獸藥企業(yè)中，張口就是回款幾千萬的少了,，很多人都把辛苦研發(fā)出來的產(chǎn)品作為長線操作,，打起鞏固戰(zhàn)和持久戰(zhàn),，進(jìn)行理性歸原，把獸藥真正當(dāng)獸藥來賣,。在市場越來越規(guī)范的今天,，企業(yè)已經(jīng)不再迷戀那些前無古人、開天辟地的新概念,，更注重核心競爭力的打造。產(chǎn)品的同質(zhì)化和營銷同質(zhì)化越來越高,，單一產(chǎn)品的成功顯得艱難而單薄,。所以，打造家族和系列品牌,，樹立專業(yè)和專家形象,，走品類營銷路線越來越受到企業(yè)重視。

2,、營銷由顯性到隱性,，全國市場蜻蜓點(diǎn)水到區(qū)域市場精耕細(xì)作傳統(tǒng)廣告營銷模式在轉(zhuǎn)型期越發(fā)呈現(xiàn)被動(dòng)與無奈，獸藥產(chǎn)品廣告效果越來越差已成不爭的事實(shí),。廣告營銷從單一操作方式向多元化轉(zhuǎn)變的同時(shí),，預(yù)示著市場營銷開始由顯性向隱性過渡。一招制勝的機(jī)會(huì)越來越少,，虛實(shí)結(jié)合充分放大企業(yè)自身優(yōu)勢,，將是持續(xù)健康發(fā)展之路?！疤焐巷w廣告,，地上鋪通道”，這種傳統(tǒng)廣告營銷模式在轉(zhuǎn)型期越發(fā)凸顯出被動(dòng)與無奈,。廣告營銷不管是從媒體組合還是操作方式都開始向多元化發(fā)展,。一方面，企業(yè)開始將大量廣告費(fèi)用向事件行銷,、公益營銷,、文化營銷等方面轉(zhuǎn)移。不同市場的差別性是個(gè)令眾多企業(yè)頭疼的事,。消費(fèi)者變得理性,，市場越來越規(guī)范，廣撒網(wǎng),、多捕魚的蜻蜓點(diǎn)水營銷手法耗費(fèi)大量人力財(cái)力,，其實(shí)產(chǎn)出并不比重點(diǎn)操作幾個(gè)區(qū)域市場多。若水三千,，只能取其一瓢,。精耕細(xì)作，開發(fā)一個(gè)，成功一個(gè),，風(fēng)險(xiǎn)低,，投入低，產(chǎn)出不一定少,，并且市場扎實(shí),，鞏固得也好。

三,、公司具體分析,。

(一)、公司歷史分析,。

天津瑞普生物技術(shù)股份有限公司致力于不斷開發(fā)和生產(chǎn)高質(zhì)量和高附加值的產(chǎn)品,。目前擁有家禽、家畜,、寵物,、水產(chǎn)等動(dòng)物產(chǎn)品280多種，其中化學(xué)藥物近170種,，生物制品50多種,，飼料添加劑30多種，植物提取制劑30多種,。產(chǎn)品是人品,、控制是誠信、質(zhì)量是生命,，瑞普信守質(zhì)量承諾,，堅(jiān)持內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)高于國家標(biāo)準(zhǔn)10%，產(chǎn)品質(zhì)量抽檢合格率連續(xù)20__年居行業(yè)前列,，主要產(chǎn)品在多個(gè)細(xì)分市場名列前茅,。良好的市場占有率和高品質(zhì)的產(chǎn)品效果，讓“瑞普”品牌獲得了行業(yè)和客戶的廣泛認(rèn)可,，被國家行業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)定為“獸用生物制劑10強(qiáng)企業(yè)”,、“獸用藥物制劑30強(qiáng)企業(yè)”、瑞普產(chǎn)品被認(rèn)定為“天津名牌產(chǎn)品”,、“瑞普”商標(biāo)先后被評選為“中國動(dòng)物保健行業(yè)20__年最具影響力品牌”,、“20__年度畜牧業(yè)影響力品牌”、“紀(jì)念改革開放30年全國畜牧業(yè)最具影響力品牌”,。天津瑞普生物技術(shù)股份有限公司以豐碩的科技創(chuàng)新成果,，成為“中國畜牧獸醫(yī)科技創(chuàng)新領(lǐng)軍企業(yè)”。以創(chuàng)新的產(chǎn)品引導(dǎo)市場,，以過硬的品質(zhì)贏得市場,，瑞普立足高端,，致力創(chuàng)新，推進(jìn)著動(dòng)保行業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展,。

(二),、公司財(cái)務(wù)分析。

(三),、公司k線技術(shù)分析,。

四、結(jié)論及建議,。

(一),、結(jié)論。

隨著我國經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和國民經(jīng)濟(jì)的整體向好,，瑞普生物股票在觀察這段期間內(nèi)，總體的上證指數(shù)和深證指數(shù)都呈下降的趨勢,，并且整個(gè)市場處于“熊市”,。該只股票屬于創(chuàng)業(yè)板，而創(chuàng)業(yè)板的下降幅度最甚,。所以無論是從中長期看來,，還是短期來看呈波動(dòng)下降的趨勢。由此,，建議如果要投資瑞普生物a股,，短期內(nèi)要注意關(guān)注國家調(diào)控對獸藥行業(yè)的政策對股票的影響，和做波段投資,，較為合適,。短期漲幅有限，注意關(guān)注股票的市盈率和振幅程度,。

(二),、建議。

1,、在發(fā)行主體發(fā)展方面,。

市場需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣什么,。營銷就是滿足消費(fèi)者需求的過程銷就是滿足消費(fèi)者需求的過程,，它起始于消費(fèi)者的需求，也就是市場需要,，滿足了市場需要也就是適銷對路,。如何才能做到適銷對路?市場調(diào)研是唯一的途徑。適銷對路這一概念應(yīng)該時(shí)刻存在于經(jīng)營者的腦海中,，只有有了適銷對路的產(chǎn)品,，下面的工作才能展開,。沒有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ)，營銷工作是很被動(dòng)的,。除了對質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外,，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求和成本來考慮，同時(shí),，更要關(guān)注競爭對手的質(zhì)量,，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝,。此外,，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一，質(zhì)量下滑是獸藥企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個(gè)重要原因,。

注意為市場配備精英人才,。建立一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍，建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍有四個(gè)基本要素：核心,、素質(zhì),、管理、溝通,，四者不可偏廢,。為市場制定適用策略。市場布局,，我們所面對的各處市場是相互影響的,，其中一些市場處于關(guān)鍵位置，一些處于次要位置,，打開一些關(guān)鍵市場,，就會(huì)占領(lǐng)一大片市場。市場布局要考慮多種因素,，一是市場的重要性;二是競爭對手的勢力;三是運(yùn)輸距離;四是市場容量大小;五是市場之間的互相呼應(yīng);六是考慮人員配置;七是考慮未來的市場管理,，防止市場竄貨;再就是為將來市場開發(fā)留下空間。制訂市場布局方案時(shí)一定要有前瞻性眼光,，以免浪費(fèi)有限的市場資源,。3、營銷策略,。在營銷管理中,，我們應(yīng)制訂一些策略性的東西，來強(qiáng)化一些管理要點(diǎn),。經(jīng)銷商積極地賣貨,、業(yè)務(wù)員積極地推銷、消費(fèi)者積極地購買,，這樣銷量就會(huì)直線上升,，反之則市場平平,。以上就是對瑞普生物企業(yè)發(fā)展前景的建議。

2,、在投資者的投資方面,。

最后，我認(rèn)為投資者在考慮投資瑞普生物a股時(shí),，應(yīng)從以上分析中看出其波動(dòng)不平穩(wěn)的態(tài)勢,，故建議謹(jǐn)慎投資。當(dāng)然,，半學(xué)期對《投資學(xué)》課程的學(xué)習(xí)和老師的教導(dǎo)下,，讓我收獲了許多，但是由于學(xué)生水平有限,，報(bào)告中難免會(huì)有不足或錯(cuò)誤,，敬請老師指正。

證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇七

我們公司全體成員利用周六的時(shí)間,，在學(xué)校實(shí)訓(xùn)廣場做牛奶銷售,，經(jīng)過一天的時(shí)間，圓滿完成此項(xiàng)工作,。我們把十箱牛奶分開進(jìn)行銷售，8箱按35元買,，剩下的兩箱按盒買,，總共盈利22元。

首先xx這個(gè)品牌知名度較高,，比其他品牌的價(jià)位較低,。xx優(yōu)酸乳含有大量的益生菌，適合于各個(gè)年齡段的人,，根據(jù)我們的市場調(diào)查,，在周末的時(shí)候，實(shí)訓(xùn)廣場的人流量大,，所以我們公司銷售地點(diǎn)定在實(shí)訓(xùn)廣場,。

在周六的早上我們公司的成員搬著牛奶來到實(shí)訓(xùn)廣場，展開了xx優(yōu)酸乳大促銷,，把我們的條幅拿出來,，吸引更多的消費(fèi)者，而且我們公司銷售的價(jià)格較合理,，用較低的價(jià)格來吸引更多的顧客,，總共十箱，按箱是每箱35元,，按盒是每盒1.5元,，經(jīng)過我們一天的努力,，把我們公司的牛奶全部銷售完，也得到許多消費(fèi)者的認(rèn)可,。

經(jīng)過我們一天努力的奮斗,我們總共盈利了二十二元,，當(dāng)我們把最后一箱賣出去的時(shí)候，心里有中說不出的感覺,，擁有一種很大的成就感,。雖然這次銷售盈利不多，但是我們也付出了努力,，這是我們?nèi)松械谝淮蔚拇黉N活動(dòng),。圓滿的完成了老師的作業(yè)，通過這次促銷活動(dòng)我們了解到了團(tuán)體的力量是巨大無比的,終于領(lǐng)悟到了社會(huì)實(shí)踐的重要性,，并注重實(shí)踐與理論相結(jié)合的原理,。

一：實(shí)訓(xùn)簡介是：我們公司銷售的是xx優(yōu)酸乳，我們組總共11箱牛奶,，我們在學(xué)校隔壁的幼兒園共買出了7箱,，每箱牛奶買38，回來時(shí)在學(xué)校門口的實(shí)訓(xùn)廣場銷售我們剩下的幾箱牛奶,，通過我們組人的共同努力把剩下的幾箱牛奶賣給了各個(gè)系的同學(xué),，在這次銷售牛奶的實(shí)訓(xùn)后我們組11個(gè)人共贏利43元錢同時(shí)我們也成功的把實(shí)訓(xùn)的作業(yè)完美的完成了。

二：市場分析是：我們還是在校大學(xué)生對于外邊的市場還不是很了解,，我們對于銷售市場也沒有很好的說服力,，更沒有他們那些所謂的品牌影想力。所以我們必須選一個(gè)對市場很有影響力的品牌,，在學(xué)校的周圍也有各種商店及超市在銷售牛奶從而市場給予我們的壓力就不言而知了,。

三：執(zhí)行情況是：我們組的成員在4月16號的下午放學(xué)后來到學(xué)校互近的幼兒園開始銷售我們的牛奶,，在幼兒園我們以每箱38元售出7箱,，然后在學(xué)院的實(shí)訓(xùn)廣場以每箱35元售出4箱給各個(gè)系的同學(xué)們，通過我們組各個(gè)成員的共同努力把我們的實(shí)訓(xùn)課完成了,。

四：收獲及感受是：通過我們這次的室外實(shí)訓(xùn)課銷售牛奶的經(jīng)歷讓我感受到了干什么都是不容易的,，并且要想在這個(gè)社會(huì)和市場中生存下去我們必須比別人付出更多的努力。同時(shí)我在這次實(shí)訓(xùn)課中我也感覺到了自己的很多專業(yè)知識(shí)欠缺,對專業(yè)知識(shí)的掌握情況也不是很樂觀,，以后就該更加努力學(xué)習(xí)于理解,。

1、實(shí)訓(xùn)班級：物流10-1,。

2,、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：第1-5周。

4,、實(shí)訓(xùn)目的：通過物流管理全面實(shí)訓(xùn),，使學(xué)生了解現(xiàn)代物流的實(shí)際運(yùn)作模式,，掌握物流基礎(chǔ)操作流程，培養(yǎng)理論與實(shí)踐相結(jié)合的實(shí)用型的現(xiàn)代物流人才,。

1,、本實(shí)訓(xùn)以第三方物流企業(yè)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)為范例，按照符合國際慣例的操作流程詳細(xì)描述了倉儲(chǔ),、配送,、運(yùn)輸及客戶管理等四個(gè)主要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的實(shí)際操作過程。

2,、通過對客戶需求分析,、貨品的入庫、出庫及在庫操作,、配送作業(yè)操作以及車輛調(diào)度操作等流程的實(shí)際演練,，理解物流各個(gè)環(huán)節(jié)的操作原理和相互之間的關(guān)系。

3,、在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下,，了解物流管理全面操作流程。

4,、借助軟件處理日?；镜奈锪鳂I(yè)務(wù)。

本次實(shí)訓(xùn)利用中海2000物流教學(xué)系統(tǒng)軟件,，一切有關(guān)實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)方面的活動(dòng)都是在軟件上進(jìn)行的,。實(shí)訓(xùn)開始前，同學(xué)們通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)internet登錄該軟件,，并設(shè)置自己的用戶名和密碼。登錄該軟件后,，可以看到該軟件共分為基礎(chǔ)數(shù)據(jù),、客戶管理、配送管理,、倉儲(chǔ)管理,、調(diào)度管理、費(fèi)用產(chǎn)生,、統(tǒng)計(jì)查詢,、客戶分析、退出系統(tǒng)等九大部分,，每個(gè)部分又包含具體的一些內(nèi)容,、操作。下面我就以實(shí)驗(yàn)的順序,，逐一對每部分進(jìn)行簡單的介紹,。

（1）倉位設(shè)置該部分就是建立模擬倉庫,，按照系統(tǒng)提示的內(nèi)容，填寫倉庫編號,、倉位編號,、總數(shù)量、備注等內(nèi)容,，具體要求是：建立3個(gè)倉庫,，每個(gè)倉庫又分為3個(gè)樓層，每層樓有設(shè)立10個(gè)倉位,。例如：010101代表1號倉庫1號樓1號倉位,。注意事項(xiàng)：每個(gè)倉庫的每樓層的總數(shù)量必須保持一致。

（2）修改密碼該部分主要作用就是,，供同學(xué)們修改密碼和填寫一些基本資料,。

（1）客戶資料建立基本的客戶資料。其中,，包括3個(gè)客戶類型為客戶的客戶,，3個(gè)為報(bào)關(guān)的客戶，3個(gè)為運(yùn)輸?shù)目蛻簦?個(gè)為裝卸的客戶,。填寫客戶編號,、客戶名稱、客戶簡稱等相關(guān)的資料,，之后提交并單擊報(bào)價(jià)按鈕,，會(huì)進(jìn)入一個(gè)頁面，填寫報(bào)價(jià)日期,、代墊比例后提交,，在點(diǎn)擊報(bào)價(jià)明細(xì)，分別對建立的12個(gè)客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)明細(xì)的填寫,，此步完成之后返回客戶資料首頁點(diǎn)擊正式,，再點(diǎn)擊報(bào)價(jià)進(jìn)入報(bào)價(jià)單頁面，單擊確認(rèn)即完成此部分,。

（2）合同管理此項(xiàng)內(nèi)容對2.（1）中所建立的12個(gè)客戶進(jìn)行修改,、報(bào)價(jià)時(shí)間、修改倉位的操作,。修改內(nèi)容包括：開始時(shí)間,、結(jié)束時(shí)間、倉租性質(zhì),、包租面積-,、包租周期等。

（4）運(yùn)輸資料進(jìn)入此頁面后，會(huì)看見三個(gè)客戶類型為運(yùn)輸?shù)目蛻?，選中一個(gè),，會(huì)進(jìn)入車輛信息的頁面，按照要求完成類型,、車型,、聯(lián)系人、車牌號,、車架號的編輯,，單擊提交后即完成。

（1）部件維護(hù)此步驟是為客戶類型為客戶的客戶建立買賣關(guān)系的過程,。具體如下：選擇一個(gè)客戶關(guān)系為客戶的客戶,，分別從下拉條中選擇一個(gè)供應(yīng)商、一個(gè)購買商,，再編輯部件編號,、名稱、單位,、重量,、體積、價(jià)值,、部件規(guī)格,、海關(guān)編號等內(nèi)容，然后點(diǎn)擊提交完成一個(gè)關(guān)系的建立,。

（2）入倉管理進(jìn)入頁面,，單擊新增，編輯入倉單號,、合同客戶,、供應(yīng)商、購買商,、入倉件數(shù),、貨物性質(zhì)、貿(mào)易性質(zhì),、edi單號,，點(diǎn)擊提交,，然后點(diǎn)擊部件進(jìn)入部件清單頁面,，點(diǎn)擊下拉條系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)供應(yīng)部件編號、部件名稱,、海關(guān)編號,、部件規(guī)格，點(diǎn)擊提交并返回入倉資料頁面，再點(diǎn)擊確認(rèn),，頁面上方的入倉資料字樣會(huì)變成黃色,，就完成了此步；再點(diǎn)擊頁面上方的入倉配車,，輸入柜號,、車牌號，點(diǎn)擊提交,；點(diǎn)擊入倉報(bào)關(guān),，進(jìn)入頁面單擊確認(rèn)即可；再進(jìn)入入倉卸車頁面,，點(diǎn)擊確認(rèn),；再進(jìn)入入倉驗(yàn)貨，點(diǎn)擊確認(rèn),；在單擊分配倉位,，選中入倉部件，選擇倉位,，點(diǎn)擊確認(rèn),；再進(jìn)入報(bào)關(guān)確認(rèn)，選擇報(bào)關(guān)性質(zhì),，輸入相應(yīng)的工作量,，點(diǎn)擊確認(rèn)，最后一步進(jìn)入入倉確認(rèn)頁面,，單擊確認(rèn)即完成了入倉管理的整個(gè)過程,。

（3）出倉選貨進(jìn)入出倉選貨的頁面，單擊新增,，選擇合同客戶名稱和購買商名稱,，單擊提交。再選中一個(gè)選貨清單,，點(diǎn)擊部件進(jìn)入下一個(gè)頁面,，選中一個(gè)入倉貨物清單，頁面會(huì)彈出一個(gè)對話框,，輸入適當(dāng)?shù)某鰝}數(shù)量,，提交并返回出倉選貨的頁面，單擊確認(rèn)即完成了這步作業(yè),。

（4）出倉管理進(jìn)入頁面先點(diǎn)擊新增,，選擇合適的合同客戶和購買商，并填入出倉件數(shù)和edi單號,，提交后點(diǎn)擊部件進(jìn)入下一個(gè)頁面,，直接提交選貨貨物清單,，返回上一個(gè)頁面，單擊確認(rèn),，頁面上方的出倉資料字樣會(huì)變成黃色的,，這就完成了出倉資料這一步；再進(jìn)入出倉配車頁面,，輸入車牌號,，然后提交完成此步；進(jìn)入下一個(gè)頁面,，選擇合適的貨幣和匯率,，點(diǎn)擊確認(rèn)結(jié)束出倉報(bào)關(guān)；再進(jìn)入出倉卸車頁面,，確認(rèn)即可,；進(jìn)入下一步報(bào)關(guān)確認(rèn)，選擇報(bào)關(guān)性質(zhì),，輸入工作量,，提交完成；最后一步出倉確認(rèn),，核對信息無誤后,，點(diǎn)擊確認(rèn)結(jié)束了整個(gè)出倉管理的作業(yè)。

（5）修改倉位進(jìn)入此頁面后,，選擇需要修改的入倉清單,，再分配合適的倉位，確認(rèn)即可,。

（6）費(fèi)用處理進(jìn)入頁面后先選擇費(fèi)用類型（處理,、加班、其他）,，在選擇一個(gè)客戶,，單擊新增進(jìn)入下一個(gè)頁面，輸入合適的工作量,，提交完成,，然后依次完成另外的費(fèi)用類型和另外的客戶。

（7）盤點(diǎn)處理,。

（8）入倉查詢,。

（9）選貨查詢。

（10）出倉查詢這幾個(gè)部分只是一個(gè)查詢功能,，輸入單號,，供應(yīng)商，購買商,，即可查到相應(yīng)的信息,。

整個(gè)模塊包括11小部分,，其沒有具體的操作程序，只是查詢檢驗(yàn)過程。

（1）訂車處理選中一個(gè)訂車表頭,，單擊明細(xì)，在訂車明細(xì)的錄入中填入合適的數(shù)據(jù),，提交之后再點(diǎn)擊貨物進(jìn)入下一個(gè)頁面,，在訂車貨物清單中輸入貨物名稱、工廠名稱等數(shù)據(jù),，提交確認(rèn),，再返回訂車處理的首頁，點(diǎn)擊確認(rèn),。

（2）調(diào)度配載在頁面中選中一個(gè)需要配載的記錄,，頁面會(huì)轉(zhuǎn)入下個(gè)頁面，選擇合適的運(yùn)輸公司,、車牌號,、噸位，依次點(diǎn)擊提交,、調(diào)度確認(rèn),、托運(yùn)確認(rèn)。

（3）運(yùn)輸費(fèi)用先選擇一條記錄,，運(yùn)輸費(fèi)用錄入的頁面,，輸入合適的數(shù)據(jù)，提交確認(rèn)即可,。

（4）運(yùn)輸明細(xì),。

（5）收支明細(xì)。

（6）托運(yùn)對賬,。

（7）承運(yùn)對賬這幾步對費(fèi)用賬單起一個(gè)賬單查詢的作用,。

（1）倉租計(jì)算選擇客戶，輸入結(jié)算日期,，點(diǎn)擊計(jì)算即可,。

（2）費(fèi)用核查頁面有應(yīng)收、應(yīng)付兩項(xiàng),，還有倉租,、運(yùn)輸、裝卸,、處理,、加班等幾項(xiàng)，依次選擇客戶,，點(diǎn)擊查詢,，將查詢的記錄提交確認(rèn),。

（3）取消查詢。

（4）取消計(jì)算對不需要查詢計(jì)算的記錄進(jìn)行刪除,。

（5）應(yīng)收賬單,。

（6）修改應(yīng)收。

（7）應(yīng)付賬單,。

（8）修改應(yīng)付,。

（9）收付利潤只對賬單起查詢修改的作用。

本次實(shí)訓(xùn)使學(xué)生在理論學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上,，通過上機(jī)以及利用軟件掌握物流的運(yùn)作模式和基本流程,，從而達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合，加強(qiáng)了動(dòng)手能力,。這次實(shí)訓(xùn)從建立倉庫,、建立客戶、建立合同,、貨物入倉,、選貨出倉等一系列操作，使我認(rèn)識(shí)應(yīng)用物流軟件的業(yè)務(wù)流程,，系統(tǒng)消化和鞏固本課程理論知識(shí),。

通過這次實(shí)習(xí)，讓我更深刻地認(rèn)識(shí)到物流軟件的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域,，接觸更多網(wǎng)絡(luò)知識(shí),，了解網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理模式，在親身實(shí)踐過程中學(xué)習(xí)和提高,。在這個(gè)實(shí)訓(xùn)中讓我對物流主要的業(yè)務(wù)流程和核心理念有了深刻的理解,。在現(xiàn)代的信息時(shí)代中，多種管理都是通過網(wǎng)絡(luò),、軟件實(shí)現(xiàn)的,，于是，對于掌握這方面的知識(shí)越來越重要了,，這是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)讓我們對物流軟件的更深一步認(rèn)識(shí),，出感覺到了其優(yōu)越性。

證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇八

經(jīng)過了這短暫的證券實(shí)訓(xùn)課我真真切切地了解又接觸了股票買賣,。在這個(gè)學(xué)期里面,，我經(jīng)歷了賺錢的喜悅，又嘗到了錯(cuò)失機(jī)會(huì)痛心,。我認(rèn)為我們證券實(shí)訓(xùn)的目的就是通過有關(guān)證券投資課程的學(xué)習(xí),，并結(jié)合理論與實(shí)踐，對證券投資市場有大體的了解,，掌握必要的投資技巧和投資策略,。了解證券分析的基本方法,，使得系統(tǒng)地掌握投資理論知識(shí)和實(shí)踐操作，從而進(jìn)一步加強(qiáng)投資理財(cái)觀念,。

本次實(shí)訓(xùn)中,，通過股票模擬實(shí)訓(xùn)交易深切體會(huì)到股市存在的風(fēng)險(xiǎn)。真是印證了那句“股市多風(fēng)險(xiǎn),，入市需謹(jǐn)慎”。無論投資者如何分散投資資金都無法消除和避免這一部分風(fēng)險(xiǎn),；非市場風(fēng)險(xiǎn)與整個(gè)市場的波動(dòng)無關(guān),，投資者可以通過投資分散化來消除這部分風(fēng)險(xiǎn)。不僅如此,，市場風(fēng)險(xiǎn)與投資收益呈正相關(guān)關(guān)系,。投資者承擔(dān)較高的市場風(fēng)險(xiǎn)可以獲得與之相適應(yīng)的較高的非市場風(fēng)險(xiǎn)并不能得到的收益補(bǔ)償。

雖然投資證券有一定的風(fēng)險(xiǎn),，但通過專業(yè)性的分析大多數(shù)是可避免的,。例如，較好的掌握如何分析k線圖,。在電腦軟件的幫助下,，在計(jì)算機(jī)中我們還可以看到5分鐘、15分鐘,、30分鐘和60分鐘的k線圖,。通過對k線圖的實(shí)體是陰線還是陽線，上,、下影線的長短等的`分析,，常可以用來判斷多空雙方力量的對比和后市的走向,。一般來說,，陽線說明買方的力量強(qiáng)過賣方，經(jīng)過一天多空雙方力量的較量,，以多方的勝利而告終,。陽線越長，說明多方力量勝過空方越多,，后市繼續(xù)走強(qiáng)的可能性就越大,。相反，若是收成陰線表示賣方力量強(qiáng)過買方力量,，陰線越長,，說明空方力量勝過多方越多，后市走弱的可能性就越大,。

我覺得選擇股票首先應(yīng)該從以下標(biāo)準(zhǔn)考慮：

1,、公司成長性是否高,，產(chǎn)品是否被市場廣泛地接受并應(yīng)用；

2,、公司的管理水平如何,，是否有品牌優(yōu)勢；

3,、公司的業(yè)績?nèi)绾?，是否為績?yōu)股。當(dāng)我選擇的股票滿足上述的標(biāo)準(zhǔn)時(shí),，我會(huì)堅(jiān)定地買入并持有它們,。當(dāng)我買賣股票的時(shí)候，我時(shí)刻提醒自己要做到以下幾點(diǎn)：

1,、相信自己的分析與選擇,。

2、要冷靜地分析市場的變化,。

3,、要做到快，準(zhǔn),，狠,。

股票不單是錢的“游戲”，更是人的心理“游戲”,，所以一定要有良好的心理素質(zhì),。總之,，這次簡單的實(shí)驗(yàn),，卻給了我不一般的體驗(yàn)，相信會(huì)對我以后的投資理財(cái)觀產(chǎn)生重大的影響,。相信這個(gè)只是我的起步,，我會(huì)繼續(xù)努力，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷地提高自己,。

證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇九

一、實(shí)訓(xùn)簡介：

我們公司全體成員利用周六的時(shí)間,，在學(xué)校實(shí)訓(xùn)廣場做牛奶銷售,，經(jīng)過一天的時(shí)間，圓滿完成此項(xiàng)工作,。我們把十箱牛奶分開進(jìn)行銷售,，8箱按35元買，剩下的兩箱按盒買，總共盈利22元,。

二,、市場分析：

首先__這個(gè)品牌知名度較高，比其他品牌的價(jià)位較低,。__優(yōu)酸乳含有大量的益生菌,，適合于各個(gè)年齡段的人，根據(jù)我們的市場調(diào)查,，在周末的時(shí)候,，實(shí)訓(xùn)廣場的人流量大，所以我們公司銷售地點(diǎn)定在實(shí)訓(xùn)廣場,。

三,、執(zhí)行情況：

在周六的早上我們公司的成員搬著牛奶來到實(shí)訓(xùn)廣場，展開了__優(yōu)酸乳大促銷,，把我們的條幅拿出來,，吸引更多的消費(fèi)者,，而且我們公司銷售的價(jià)格較合理,，用較低的價(jià)格來吸引更多的顧客，總共十箱,，按箱是每箱35元,，按盒是每盒1.5元，經(jīng)過我們一天的努力,，把我們公司的牛奶全部銷售完,，也得到許多消費(fèi)者的認(rèn)可,。

四,、收獲及感受：

經(jīng)過我們一天努力的奮斗,我們總共盈利了二十二元，當(dāng)我們把最后一箱賣出去的時(shí)候,，心里有中說不出的感覺,，擁有一種很大的成就感,。雖然這次銷售盈利不多，但是我們也付出了努力,，這是我們?nèi)松械谝淮蔚拇黉N活動(dòng),。圓滿的完成了老師的作業(yè),，通過這次促銷活動(dòng)我們了解到了團(tuán)體的力量是巨大無比的,終于領(lǐng)悟到了社會(huì)實(shí)踐的重要性,，并注重實(shí)踐與理論相結(jié)合的原理,。

一：實(shí)訓(xùn)簡介是：我們公司銷售的是__優(yōu)酸乳,，我們組總共11箱牛奶,，我們在學(xué)校隔壁的幼兒園共買出了7箱,，每箱牛奶買38,，回來時(shí)在學(xué)校門口的實(shí)訓(xùn)廣場銷售我們剩下的幾箱牛奶，通過我們組人的共同努力把剩下的幾箱牛奶賣給了各個(gè)系的同學(xué),，在這次銷售牛奶的實(shí)訓(xùn)后我們組11個(gè)人共贏利43元錢同時(shí)我們也成功的把實(shí)訓(xùn)的作業(yè)完美的完成了,。

二：市場分析是：我們還是在校大學(xué)生對于外邊的市場還不是很了解,，我們對于銷售市場也沒有很好的說服力，更沒有他們那些所謂的品牌影想力,。所以我們必須選一個(gè)對市場很有影響力的品牌,，在學(xué)校的周圍也有各種商店及超市在銷售牛奶從而市場給予我們的壓力就不言而知了,。

三：執(zhí)行情況是：我們組的成員在4月16號的下午放學(xué)后來到學(xué)?；ソ挠變簣@開始銷售我們的牛奶,，在幼兒園我們以每箱38元售出7箱,，然后在學(xué)院的實(shí)訓(xùn)廣場以每箱35元售出4箱給各個(gè)系的同學(xué)們,，通過我們組各個(gè)成員的共同努力把我們的實(shí)訓(xùn)課完成了,。

四：收獲及感受是：通過我們這次的室外實(shí)訓(xùn)課銷售牛奶的經(jīng)歷讓我感受到了干什么都是不容易的,，并且要想在這個(gè)社會(huì)和市場中生存下去我們必須比別人付出更多的努力,。同時(shí)我在這次實(shí)訓(xùn)課中我也感覺到了自己的很多專業(yè)知識(shí)欠缺,對專業(yè)知識(shí)的掌握情況也不是很樂觀,，以后就該更加努力學(xué)習(xí)于理解,。

1、實(shí)訓(xùn)班級：物流10-1,。

2、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：第1-5周,。

4,、實(shí)訓(xùn)目的：通過物流管理全面實(shí)訓(xùn),，使學(xué)生了解現(xiàn)代物流的實(shí)際運(yùn)作模式,，掌握物流基礎(chǔ)操作流程,，培養(yǎng)理論與實(shí)踐相結(jié)合的實(shí)用型的現(xiàn)代物流人才,。

五、實(shí)訓(xùn)要求：

1,、本實(shí)訓(xùn)以第三方物流企業(yè)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)為范例,，按照符合國際慣例的操作流程詳細(xì)描述了倉儲(chǔ),、配送、運(yùn)輸及客戶管理等四個(gè)主要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的實(shí)際操作過程,。

2,、通過對客戶需求分析,、貨品的入庫、出庫及在庫操作,、配送作業(yè)操作以及車輛調(diào)度操作等流程的實(shí)際演練,，理解物流各個(gè)環(huán)節(jié)的操作原理和相互之間的關(guān)系,。

3,、在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下,，了解物流管理全面操作流程,。

4,、借助軟件處理日常基本的物流業(yè)務(wù),。

六,、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容（步驟及操作程序）,。

本次實(shí)訓(xùn)利用中海2000物流教學(xué)系統(tǒng)軟件，一切有關(guān)實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)方面的活動(dòng)都是在軟件上進(jìn)行的,。實(shí)訓(xùn)開始前,，同學(xué)們通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)internet登錄該軟件,，并設(shè)置自己的用戶名和密碼,。登錄該軟件后,，可以看到該軟件共分為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、客戶管理,、配送管理、倉儲(chǔ)管理,、調(diào)度管理、費(fèi)用產(chǎn)生,、統(tǒng)計(jì)查詢、客戶分析,、退出系統(tǒng)等九大部分,，每個(gè)部分又包含具體的一些內(nèi)容,、操作。下面我就以實(shí)驗(yàn)的順序,，逐一對每部分進(jìn)行簡單的介紹,。

1.基礎(chǔ)數(shù)據(jù),。

（1）倉位設(shè)置該部分就是建立模擬倉庫，按照系統(tǒng)提示的內(nèi)容,，填寫倉庫編號,、倉位編號,、總數(shù)量,、備注等內(nèi)容，具體要求是：建立3個(gè)倉庫,，每個(gè)倉庫又分為3個(gè)樓層，每層樓有設(shè)立10個(gè)倉位,。例如：010101代表1號倉庫1號樓1號倉位。注意事項(xiàng)：每個(gè)倉庫的每樓層的總數(shù)量必須保持一致,。

（2）修改密碼該部分主要作用就是，供同學(xué)們修改密碼和填寫一些基本資料,。

2.客戶管理,。

（1）客戶資料建立基本的客戶資料,。其中，包括3個(gè)客戶類型為客戶的客戶,，3個(gè)為報(bào)關(guān)的客戶,，3個(gè)為運(yùn)輸?shù)目蛻簦?個(gè)為裝卸的客戶,。填寫客戶編號,、客戶名稱、客戶簡稱等相關(guān)的資料,，之后提交并單擊報(bào)價(jià)按鈕,，會(huì)進(jìn)入一個(gè)頁面,，填寫報(bào)價(jià)日期,、代墊比例后提交，在點(diǎn)擊報(bào)價(jià)明細(xì),，分別對建立的12個(gè)客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)明細(xì)的填寫,，此步完成之后返回客戶資料首頁點(diǎn)擊正式，再點(diǎn)擊報(bào)價(jià)進(jìn)入報(bào)價(jià)單頁面,，單擊確認(rèn)即完成此部分,。

（2）合同管理此項(xiàng)內(nèi)容對2.（1）中所建立的12個(gè)客戶進(jìn)行修改,、報(bào)價(jià)時(shí)間,、修改倉位的操作。修改內(nèi)容包括：開始時(shí)間,、結(jié)束時(shí)間,、倉租性質(zhì)、包租面積-,、包租周期等,。

（4）運(yùn)輸資料進(jìn)入此頁面后,，會(huì)看見三個(gè)客戶類型為運(yùn)輸?shù)目蛻?，選中一個(gè),，會(huì)進(jìn)入車輛信息的頁面，按照要求完成類型,、車型、聯(lián)系人,、車牌號,、車架號的編輯,，單擊提交后即完成,。

3.配送管理。

（1）部件維護(hù)此步驟是為客戶類型為客戶的客戶建立買賣關(guān)系的過程,。具體如下：選擇一個(gè)客戶關(guān)系為客戶的客戶,，分別從下拉條中選擇一個(gè)供應(yīng)商,、一個(gè)購買商,，再編輯部件編號,、名稱,、單位、重量,、體積、價(jià)值,、部件規(guī)格,、海關(guān)編號等內(nèi)容,，然后點(diǎn)擊提交完成一個(gè)關(guān)系的建立。

（2）入倉管理進(jìn)入頁面,，單擊新增,，編輯入倉單號,、合同客戶,、供應(yīng)商、購買商,、入倉件數(shù),、貨物性質(zhì),、貿(mào)易性質(zhì)、edi單號,，點(diǎn)擊提交，然后點(diǎn)擊部件進(jìn)入部件清單頁面,，點(diǎn)擊下拉條系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)供應(yīng)部件編號,、部件名稱、海關(guān)編號,、部件規(guī)格,，點(diǎn)擊提交并返回入倉資料頁面,，再點(diǎn)擊確認(rèn)，頁面上方的入倉資料字樣會(huì)變成黃色,，就完成了此步,；再點(diǎn)擊頁面上方的入倉配車,，輸入柜號、車牌號,，點(diǎn)擊提交,；點(diǎn)擊入倉報(bào)關(guān),，進(jìn)入頁面單擊確認(rèn)即可,；再進(jìn)入入倉卸車頁面,，點(diǎn)擊確認(rèn),；再進(jìn)入入倉驗(yàn)貨，點(diǎn)擊確認(rèn),；在單擊分配倉位,，選中入倉部件,，選擇倉位,，點(diǎn)擊確認(rèn)；再進(jìn)入報(bào)關(guān)確認(rèn),，選擇報(bào)關(guān)性質(zhì),，輸入相應(yīng)的工作量,，點(diǎn)擊確認(rèn)，最后一步進(jìn)入入倉確認(rèn)頁面，單擊確認(rèn)即完成了入倉管理的整個(gè)過程,。

（3）出倉選貨進(jìn)入出倉選貨的頁面,，單擊新增，選擇合同客戶名稱和購買商名稱,，單擊提交,。再選中一個(gè)選貨清單,，點(diǎn)擊部件進(jìn)入下一個(gè)頁面,，選中一個(gè)入倉貨物清單,，頁面會(huì)彈出一個(gè)對話框,，輸入適當(dāng)?shù)某鰝}數(shù)量，提交并返回出倉選貨的頁面,，單擊確認(rèn)即完成了這步作業(yè),。

（4）出倉管理進(jìn)入頁面先點(diǎn)擊新增,，選擇合適的合同客戶和購買商，并填入出倉件數(shù)和edi單號,，提交后點(diǎn)擊部件進(jìn)入下一個(gè)頁面,，直接提交選貨貨物清單,，返回上一個(gè)頁面，單擊確認(rèn),，頁面上方的出倉資料字樣會(huì)變成黃色的，這就完成了出倉資料這一步,；再進(jìn)入出倉配車頁面，輸入車牌號,，然后提交完成此步；進(jìn)入下一個(gè)頁面,，選擇合適的貨幣和匯率,，點(diǎn)擊確認(rèn)結(jié)束出倉報(bào)關(guān)；再進(jìn)入出倉卸車頁面,，確認(rèn)即可,；進(jìn)入下一步報(bào)關(guān)確認(rèn),，選擇報(bào)關(guān)性質(zhì),，輸入工作量,，提交完成,；最后一步出倉確認(rèn),，核對信息無誤后,，點(diǎn)擊確認(rèn)結(jié)束了整個(gè)出倉管理的作業(yè),。

（5）修改倉位進(jìn)入此頁面后，選擇需要修改的入倉清單,，再分配合適的倉位，確認(rèn)即可,。

（6）費(fèi)用處理進(jìn)入頁面后先選擇費(fèi)用類型（處理、加班,、其他）,，在選擇一個(gè)客戶,，單擊新增進(jìn)入下一個(gè)頁面,，輸入合適的工作量，提交完成,，然后依次完成另外的費(fèi)用類型和另外的客戶。

（7）盤點(diǎn)處理,。

（8）入倉查詢。

（9）選貨查詢,。

（10）出倉查詢這幾個(gè)部分只是一個(gè)查詢功能,，輸入單號，供應(yīng)商,，購買商,，即可查到相應(yīng)的信息。

4.倉儲(chǔ)管理,。

整個(gè)模塊包括11小部分，其沒有具體的操作程序,，只是查詢檢驗(yàn)過程。

5.調(diào)度處理,。

（1）訂車處理選中一個(gè)訂車表頭，單擊明細(xì),，在訂車明細(xì)的錄入中填入合適的數(shù)據(jù),，提交之后再點(diǎn)擊貨物進(jìn)入下一個(gè)頁面,，在訂車貨物清單中輸入貨物名稱、工廠名稱等數(shù)據(jù),，提交確認(rèn),，再返回訂車處理的首頁,，點(diǎn)擊確認(rèn),。

（2）調(diào)度配載在頁面中選中一個(gè)需要配載的記錄,，頁面會(huì)轉(zhuǎn)入下個(gè)頁面,，選擇合適的運(yùn)輸公司,、車牌號,、噸位,，依次點(diǎn)擊提交、調(diào)度確認(rèn),、托運(yùn)確認(rèn),。

（3）運(yùn)輸費(fèi)用先選擇一條記錄,，運(yùn)輸費(fèi)用錄入的頁面,，輸入合適的數(shù)據(jù),，提交確認(rèn)即可。

（4）運(yùn)輸明細(xì),。

（5）收支明細(xì),。

（6）托運(yùn)對賬,。

（7）承運(yùn)對賬這幾步對費(fèi)用賬單起一個(gè)賬單查詢的作用。

6.費(fèi)用產(chǎn)生,。

（1）倉租計(jì)算選擇客戶,，輸入結(jié)算日期,，點(diǎn)擊計(jì)算即可,。

（2）費(fèi)用核查頁面有應(yīng)收,、應(yīng)付兩項(xiàng),，還有倉租,、運(yùn)輸,、裝卸,、處理、加班等幾項(xiàng),，依次選擇客戶,，點(diǎn)擊查詢,，將查詢的記錄提交確認(rèn)。

（3）取消查詢,。

（4）取消計(jì)算對不需要查詢計(jì)算的記錄進(jìn)行刪除,。

（5）應(yīng)收賬單,。

（6）修改應(yīng)收。

（7）應(yīng)付賬單,。

（8）修改應(yīng)付,。

（9）收付利潤只對賬單起查詢修改的作用,。

7.統(tǒng)計(jì)查詢,。

8.客戶分析。

9.退出系統(tǒng)沒有具體操作步驟,，不在贅述,。

本次實(shí)訓(xùn)使學(xué)生在理論學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上,，通過上機(jī)以及利用軟件掌握物流的運(yùn)作模式和基本流程,，從而達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，加強(qiáng)了動(dòng)手能力,。這次實(shí)訓(xùn)從建立倉庫,、建立客戶,、建立合同,、貨物入倉,、選貨出倉等一系列操作,，使我認(rèn)識(shí)應(yīng)用物流軟件的業(yè)務(wù)流程,，系統(tǒng)消化和鞏固本課程理論知識(shí),。

八,、實(shí)訓(xùn)心得,。

通過這次實(shí)習(xí),，讓我更深刻地認(rèn)識(shí)到物流軟件的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域,，接觸更多網(wǎng)絡(luò)知識(shí),，了解網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理模式,，在親身實(shí)踐過程中學(xué)習(xí)和提高,。在這個(gè)實(shí)訓(xùn)中讓我對物流主要的業(yè)務(wù)流程和核心理念有了深刻的理解,。在現(xiàn)代的信息時(shí)代中,，多種管理都是通過網(wǎng)絡(luò),、軟件實(shí)現(xiàn)的，于是,，對于掌握這方面的知識(shí)越來越重要了，這是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)讓我們對物流軟件的更深一步認(rèn)識(shí),，出感覺到了其優(yōu)越性。

證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十

在20xx年11月15號至12月25日期間,，我在xxx有限公司進(jìn)行了長達(dá)兩個(gè)月左右的實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)過程中我將書本上所學(xué)到的理論知識(shí)結(jié)合運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)中,，對“學(xué)以致用”這一說法有了更深層次的體會(huì)。同時(shí)我也深深體會(huì)到了社會(huì)工作的繁雜和壓力,，另外也確確實(shí)實(shí)感悟到xxx證劵為客戶著想的經(jīng)營理念以及此理念所帶來的競爭優(yōu)勢。

通過實(shí)習(xí),，我更廣泛的接觸社會(huì),，了解社會(huì)的需要,，加深對社會(huì)的認(rèn)識(shí),，增強(qiáng)對社會(huì)的適應(yīng)性,，將自己融合到社會(huì)中去,，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想和業(yè)務(wù)距離,，為我們畢業(yè)后社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ),。

這次在xxx有限公司的實(shí)習(xí)進(jìn)一步加深了我對專業(yè)知識(shí)的了解和對證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有了深刻而且較為全面的了解，了解到證卷經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的相關(guān)流程,。

xxx證劵的發(fā)展歷程及其在中國證劵業(yè)的地位：

xxx證券股份有限公司創(chuàng)建于1996年,，是由中國xx(集團(tuán))總公司投資控股的全中國性綜合類股份制證券公司。20xx年1月18日,，公司20xx年度股東大會(huì)審議通過增資擴(kuò)股方案;20xx年5月29日完成此次增資擴(kuò)股的工商變更登記,，增資完成后公司注冊資本由244,500萬元增加至289,800萬元,。xxx證劵價(jià)值理念：

公司成立十年來,，秉承“提升客戶價(jià)值造就員工未來”的核心價(jià)值觀和“誠信、專業(yè),、卓越,、共享”的經(jīng)營理念‘積極投身于國內(nèi)外資本市場，各項(xiàng)業(yè)務(wù)迅速發(fā)展,，在鞏固證券承銷、證券經(jīng)紀(jì),、資產(chǎn)管理,、證券投資、基金管理,、財(cái)務(wù)顧問,、投資咨詢等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢的同時(shí),，全方位搶跑集合理財(cái),、權(quán)證,、資產(chǎn)證券化,、融資融券、股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù),，業(yè)務(wù)規(guī)模及主要營業(yè)指標(biāo)居國內(nèi)證券公司前列,，是中國證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的首批三家創(chuàng)新試點(diǎn)證券公司之一和首批17家a類a級證券公司之一,。

xxx證劵公司業(yè)務(wù)：

公司在各大中城市擁有一個(gè)遍布全中國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，現(xiàn)有51個(gè)營業(yè)部，并和xxx銀行,、工商銀行、上海浦東發(fā)展銀行,、廣東發(fā)展銀行的全中國網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù),。公司歷年交易規(guī)模排名和單個(gè)營業(yè)部排名始終保持業(yè)內(nèi),。20xx年全公司股票、基金總交易量1516.58億元,，市場占有率為2.52%,，行業(yè)排名第9位,，單個(gè)營業(yè)部行業(yè)排名第5位,。xxx證券交易品種為業(yè)內(nèi)最為齊全的券商之一,，涵蓋滬深a股,、b股,、基金,、債券、權(quán)證,、三板業(yè)務(wù)和四板業(yè)務(wù),。xxx證券除為投資者提供柜臺(tái)委托、電話委托,、磁卡委托,、熱鍵委托等傳統(tǒng)下單方式外，還提供方便快捷的網(wǎng)上交易和手機(jī)炒股服務(wù)供客戶選擇,。xxx證券為客戶提供多達(dá)70多種優(yōu)質(zhì)基金的一站式購買服務(wù),。xxx證劵的競爭優(yōu)勢：

xxx證資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)優(yōu)勢：

(1)研究與投資互動(dòng)。xxx證券資產(chǎn)管理部所有的投資行為始終建立在對證券市場環(huán)境,、對上市公司的深入研究的基礎(chǔ)上,，在國內(nèi)最早建立以研發(fā)為先導(dǎo)的投資模式，將xxx證券研究所,、業(yè)內(nèi)知名研究機(jī)構(gòu)和資產(chǎn)管理部門自身的研究力量相結(jié)合構(gòu)建研究體系,，堅(jiān)持在投資上理念超前、設(shè)計(jì)超前,、方法創(chuàng)新,。

(2)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、規(guī)范的制度,。規(guī)范的制度是基礎(chǔ),，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是保證。xxx證券資產(chǎn)管理部門在管理上形成了職責(zé)分明,、執(zhí)行通暢,、保障有力、監(jiān)管到位的制度保證體系,，同時(shí),，考核分明、獎(jiǎng)懲有效。

(3)“客戶至上”的服務(wù)理念,。xxx證券從創(chuàng)立至今,，視“誠信如生命”、視“客戶為父母”,。在被xxx證券資產(chǎn)管理部服務(wù)過的客戶中有崇高的信譽(yù),，這種信譽(yù)的取得完全依靠xxx證券良好的業(yè)績回報(bào)和精誠所至的服務(wù)。

另外還有經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)優(yōu)勢和管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢,。其中經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)優(yōu)勢主要體現(xiàn)在渠道優(yōu)勢;技術(shù)優(yōu)勢;服務(wù)優(yōu)質(zhì);服務(wù)特色等方面,。管理團(tuán)隊(duì)方面，xxx證劵公司的管理層都是本科以上水平,，管理層的文化素質(zhì)普遍高,，管理團(tuán)隊(duì)方面的優(yōu)勢會(huì)作為一種無形的強(qiáng)大力量，勢必會(huì)給貴公司的發(fā)展帶來巨大飛躍,。

1,、我主要就是負(fù)責(zé)客戶的各種咨詢和客戶的維護(hù)。這個(gè)工作看起來簡單,，其實(shí)對于我們這些剛進(jìn)入社會(huì)的大學(xué)生來說,，由于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的匱乏，在實(shí)際工作中也有許多困難,。

2、每天定時(shí)打開電腦瀏覽一下早間的財(cái)經(jīng)資訊,，然后進(jìn)入公司內(nèi)部的notes,，瀏覽一下里面的證劵分析報(bào)告，并把當(dāng)天的財(cái)經(jīng)要聞,，三大報(bào)頭條,，前日短信，和一些理財(cái)資訊建議打印出來,，黏貼在客戶經(jīng)常能看到的公示欄上,。

3、一般從9點(diǎn)半開市以后客戶就開始源源不斷的出來了,，我會(huì)提供簡單的咨詢服務(wù),，和客戶進(jìn)行溝通。經(jīng)過培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí),，我們可以根據(jù)我們的知識(shí)對客戶的有關(guān)意見,、相對簡單的問題進(jìn)行處理。不過大多數(shù)時(shí)候,，我們還是要看理財(cái)中心鐘經(jīng)理如何處理一些問題,，學(xué)習(xí)怎樣和客戶交流，了解客戶的需求,。

4,、整理客戶資料,。客戶資料客戶申請書,、開戶合同書,、銀證通申請書、客戶資料變更表,，及客戶身份證,、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等,。

5,、學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)和股指期貨，并參與了聯(lián)合民生銀行對融資融券業(yè)務(wù)進(jìn)行的宣講,、征信工作,。

在xxx有限公司實(shí)習(xí)的兩個(gè)月里，我了解了xx有限公司的發(fā)展歷程,，公司文化,，部門職能及日常業(yè)務(wù)諸如開戶與轉(zhuǎn)戶的流程、客戶開發(fā)的方式,、如何選擇股票的流程,，進(jìn)一步熟練運(yùn)用各種操作軟件，深入學(xué)習(xí)了中國證劵市場的相關(guān)知識(shí),，并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己交流和處理問題的能力,。

(一)思想決定行動(dòng)。

“做一行,愛一行”,。我認(rèn)為這是一種工作的態(tài)度,，也是一種人生的態(tài)度。這句話說出了無論對待每一份職業(yè)都要有一份榮譽(yù)感,有愛崗敬業(yè)的精神,。在證券公司這個(gè)舞臺(tái),我也能作為其中一份子,獻(xiàn)出自己的一份力量,我感到非常的驕傲,同時(shí)也很珍惜這次工作機(jī)會(huì).只要用心,相信自己能做出成績,。

(二)看通做透,學(xué)以致用。

有了愛崗敬業(yè)的工作態(tài)度,宣傳公司產(chǎn)品時(shí),我們還需掌握扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)和對市場的敏感力,。通過實(shí)習(xí)我學(xué)會(huì)了前臺(tái)的服務(wù),。理財(cái)中心在進(jìn)門處設(shè)有前臺(tái)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)客戶需要在柜臺(tái)辦理各種業(yè)務(wù),，如開戶,，轉(zhuǎn)托管，撤銷指定交易,，變更客戶資料和銀證通及銀證轉(zhuǎn)賬的開通和取消等等的表格填制,，征信的前期業(yè)務(wù)。

開戶是證劵公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，因此對于開戶流程,，手續(xù)進(jìn)行了詳細(xì)的了解,。對柜臺(tái)業(yè)務(wù)有了一定的了解后，我們可以指導(dǎo)客戶填寫辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證,，銀行卡及股東代碼卡等,，以提高工作效率。提高專業(yè)素養(yǎng),。在實(shí)習(xí)之前我就有過一年的炒股經(jīng)驗(yàn),。在實(shí)習(xí)期間，我就更加關(guān)注股市的運(yùn)行和對股民心里的揣摩,，并對一些個(gè)股運(yùn)用各種指標(biāo)進(jìn)行了分析和討論,，把所學(xué)的相關(guān)知識(shí)又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情及分析軟件,，學(xué)到了一些新的知識(shí),。

(三)團(tuán)隊(duì)合作,合理分工是提高工作效率的關(guān)鍵。

團(tuán)隊(duì)之間合作,進(jìn)行互補(bǔ),，提高了工作的順暢度,。最重要的是體會(huì)到了相互之間的關(guān)愛,看到了同事的堅(jiān)強(qiáng),我們重視的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,相信眾人拾柴火焰高,一定能把工作做得更好。

(四)保持積極進(jìn)取的工作態(tài)度,。

在工作中,，你不止為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己;像我們這樣對這行業(yè)沒有經(jīng)驗(yàn)的新人,，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn),。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，所以工作態(tài)度要積極,，這樣就有更多機(jī)會(huì)提高自己的工作效益。要始終保持積極進(jìn)取的精神,，沒有工作可以給你一直保持新鮮感的,，即使是你的興趣所在。因此會(huì)有很多人在一成不變的工作中斗志一點(diǎn)一點(diǎn)地被磨滅掉,。這可以是工作的致命點(diǎn),。

一份耕耘一份收獲，勇敢的嘗試不一定成功,，但是,，我艱辛不嘗試就一定不成功。付出跟回報(bào)不一定是成正比的,，但是我愿意為工作付出,，我愿意用心血讓自己成長，因?yàn)椋乙矆?jiān)信那是值得的,。

證券實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十一

__年4月份,，我有幸被__證券選中，從而開始了我一個(gè)月左右的實(shí)習(xí)生活,。在這一段時(shí)間里,，我近距離接觸了廣發(fā)證券鄭州營業(yè)部，在了解廣發(fā)證券的發(fā)展歷程,、公司文化的同時(shí),，更多的知道了營業(yè)部各部門的職能、其日常業(yè)務(wù)的流程,、以及營業(yè)部的特色服務(wù);同時(shí)深入學(xué)習(xí)了中國證券市場行業(yè)的相關(guān)知識(shí),并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己溝通,、交流和處理問題的能力。

正文部分：

一,、公司簡介,。

二、具體實(shí)習(xí)內(nèi)容,。

我被安排在客戶服務(wù)部工作,，主要在柜臺(tái)跟著__學(xué)習(xí)。我從以下幾個(gè)方面來介紹下我的實(shí)習(xí)生活：

首先,，每天早晨8：30之前到公司,，8：30---9：00晨讀，主要在大戶室讀報(bào),，有《中國證券報(bào)》,、《證券時(shí)報(bào)》等。主要了解國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策,、財(cái)經(jīng)要聞,、以及證券市場最新信息，如上市公司信息披露等公告,，主要是分析市場熱點(diǎn)和讀一些股評,。

其次，晨讀結(jié)束后,，我就開始忙著準(zhǔn)備下前臺(tái)開戶要用的東西,，因?yàn)榍芭_(tái)主要的工作就是開戶，再加上現(xiàn)在的股市一直牛得要死,，導(dǎo)致越來越多的人熱衷于炒股,，于是開戶的人變得異常的多。開戶是證券公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù),，因此對于開戶流程,，我們都要進(jìn)行詳細(xì)的了解和認(rèn)真的學(xué)習(xí),。下面就簡單的介紹下個(gè)人開戶的流程：

2、填寫開戶資料并與證券營業(yè)部簽訂《證券買賣委托合同》;,。

3,、證券營業(yè)部為投資者開設(shè)資金賬戶;。

4,、辦理開通證券營業(yè)部銀證轉(zhuǎn)賬;,。

機(jī)構(gòu)開戶的流程和個(gè)人差不多，只是要提供的證件和添的合同不一樣,。

前臺(tái)另一個(gè)主要的工作就是柜臺(tái)服務(wù),。例如：客戶需要在柜臺(tái)辦理各種業(yè)務(wù)，如轉(zhuǎn)托管,，撤消指定交易,，變更客戶資料和密碼的重置銀證轉(zhuǎn)帳的開通和取消等等。在整個(gè)前臺(tái)工作的過程中,，我們一大部分的時(shí)間要用在指導(dǎo)客戶填寫辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證,，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率,。同時(shí)也跟著老員工習(xí)怎樣和客戶交流,，并及時(shí)了解客戶的需求。

另外,，在整個(gè)工作的過程中,，我們也提供簡單的咨詢服務(wù)，和客戶進(jìn)行溝通,。經(jīng)過培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí),，我們可以根據(jù)我們的知識(shí)對客戶的有關(guān)意見、相對簡單的問題進(jìn)行處理,。但更重要的是我們要多發(fā)現(xiàn)問題,，多學(xué)習(xí)證券知識(shí)。由于平時(shí)在校學(xué)習(xí)比較少關(guān)注股市,，更準(zhǔn)確的說是對證券市場了解的并不多,，因此也比較少運(yùn)用些股票軟件進(jìn)行分析。在實(shí)習(xí)期間,，工作相對較少的時(shí)候，我們比較關(guān)注股市動(dòng)態(tài),。熟悉了滬深兩市許多上市公司,，并對一些各股運(yùn)用各種指標(biāo)進(jìn)行了分析和討論，把所學(xué)的相關(guān)知識(shí)又回顧了一遍,，熟練并且能充分的操作股票行情分析軟件,，對股票市場比原來有了更深刻的認(rèn)識(shí),。

最后，當(dāng)一天的工作基本結(jié)束后,，我們就開始了另一項(xiàng)重要的內(nèi)容：整理客戶資料,。客戶資料包括開戶申請書,、開戶合同書,、銀證對應(yīng)申請書、客戶資料變更表,，及客戶身份證,、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等,。所做的相關(guān)工作大致包括以下三個(gè)方面內(nèi)容：

2,、把理清整理過的客戶資料，按順序裝入客戶檔案袋,，然后寸到檔案柜子里;,。

3、有時(shí)間我們要把當(dāng)天產(chǎn)生的自然人注冊表和身份證的復(fù)印件表掃描到各個(gè)業(yè)務(wù)科目目錄下,，然后統(tǒng)一發(fā)往總部,。

整理客戶資料在實(shí)習(xí)中占了一定分量的工作。這是一個(gè)簡單但相當(dāng)煩瑣的的過程,，需要細(xì)心和耐心;客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時(shí)能夠方便迅速的查找,，所以工作人員對我們進(jìn)行認(rèn)真的指導(dǎo)。

在我們實(shí)習(xí)的過程中,，廣發(fā)證券的工作人員對我們進(jìn)行了熱情的接待和指導(dǎo),感謝他們的關(guān)心,在這里要特別感謝李婉姐,在批評和表揚(yáng)我日常工作的同時(shí),，更多的教我為人處事的道理.

三、自己的一些心得和建議,。

實(shí)習(xí)之前,，總感覺證券公司是有點(diǎn)神秘的，畢竟對證券市場還不太熟悉,，具體到實(shí)務(wù)方面就更不清楚了,。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，對證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和認(rèn)識(shí),，與此同時(shí)也思考了一些問題：

1,、關(guān)于工作時(shí)間。

股市開市是周一至周五上午9：30---11：30,，下午1：00---3：00,，證券公司辦理各種業(yè)務(wù)也是同步的，以股市為中心展開,，這有點(diǎn)難為了好多上班族,，因?yàn)閷λ麄儊碚f,，要辦理各種業(yè)務(wù)的話必須請假來營業(yè)部，真的很不方便,。