學(xué)習(xí)中的快樂,，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已,。心得體會(huì)對于我們是非常有幫助的,，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文,，我們一起來了解一下吧,。

飼料廠工作心得體會(huì)篇一

其中,在學(xué)習(xí)的過程中經(jīng)常會(huì)遇到一些有趣的問題，百錢買百雞的問題：公雞5文錢一只,，母雞3文錢一只,，小雞1文錢3只，要怎么買才能用100元買到100只雞,。剛開始我是挺頭疼的,，因?yàn)椴]有現(xiàn)成的公式，要自己寫一個(gè)符合要求的,，因?yàn)樽约旱臄?shù)學(xué)并不是很好，最后要靠同學(xué)才能順利完成,。然后是數(shù)組,，其中所舉的例子就是我們?nèi)粘Ｋ姷碾p色球生成器,，通過數(shù)組來實(shí)現(xiàn)隨機(jī)生成紅球和藍(lán)球的號碼,。最后是做一個(gè)貪吃蛇小游戲,，貪吃蛇看起來是個(gè)挺簡單的游戲,，但真正做起來,，那代碼還是挺多的,。先是生成一個(gè)舞臺,，寫好貪吃蛇的類,，然后通過random來實(shí)現(xiàn)食物的隨機(jī)生成,，利用鍵盤監(jiān)聽器來實(shí)現(xiàn)鍵盤對蛇的控制,，之后還要寫吃到食物后再隨機(jī)生成食物的判定,，最后是實(shí)現(xiàn)蛇如果碰到墻壁或自己就重新開始的判定。

在實(shí)習(xí)了1個(gè)月多之后,，老師就要求我們做一個(gè)項(xiàng)目,，這雖然是一個(gè)很簡單的項(xiàng)目，要獨(dú)立做出這個(gè)項(xiàng)目是很困難的,。但在老師的帶領(lǐng)下,，完成了在第一個(gè)簡單項(xiàng)目：部門員工管理系統(tǒng)。

xx科技部門員工管理系統(tǒng)系統(tǒng)由四部分組成：表現(xiàn)層,，網(wǎng)絡(luò)層,，數(shù)據(jù)層和業(yè)務(wù)層。首先完成的是業(yè)務(wù)層,，表現(xiàn)層中有登錄界面,，部門界面和員工界面。而這些界面統(tǒng)一用客戶端上下文環(huán)境進(jìn)行切換,，調(diào)度,。業(yè)務(wù)層中定義了一個(gè)接口，員工信息,，部門信息和登錄用戶信息都在接口中定義方法,，在接口的實(shí)現(xiàn)類中完成方法的實(shí)現(xiàn)。數(shù)據(jù)層提供部門,、員工和用戶信息的數(shù)據(jù),，而這些數(shù)據(jù)都是從mysql中讀取的。最后實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)層的功能,，網(wǎng)絡(luò)層的不同之處在于一切的數(shù)據(jù)都由服務(wù)器提供,，登錄用戶必須請求連接，驗(yàn)證用戶的數(shù)據(jù)真實(shí)后完成用戶的請求進(jìn)入登陸界面,。最后,，一個(gè)完整的部門員工管理系統(tǒng)就完成了。

為了做這個(gè)項(xiàng)目,，我們一共用了5天的時(shí)間,。在第1天，我們建立好了數(shù)據(jù)庫,，寫好了員工類emp以及其接口empdao,，并實(shí)現(xiàn)查詢數(shù)據(jù)庫里的emp信息。之后寫empaction類,，實(shí)現(xiàn)了查出emp數(shù)據(jù)顯示在jsp頁面的功能,。第2天，我們完成員工類emp的各種功能，利用方法save來實(shí)現(xiàn)增加功能,通過sql語句來實(shí)現(xiàn)刪除的功能,，最后是發(fā)送修改的請求跳轉(zhuǎn)到員工修改的jsp頁面來實(shí)現(xiàn)修改的功能,。

第3天，我們實(shí)現(xiàn)了部門功能,，因?yàn)椴块T類與員工類的方法和思路都是差不多的,，所以只有依樣畫葫蘆就行了，可以說是很輕松的一天,。第4天,，我們實(shí)現(xiàn)了登陸模塊的功能，通過if(user != null)語句判定,，如果用戶名和密碼是正確的,，就發(fā)送請求跳到員工列表頁面。else{ }語句判定,，如果是用戶名或密碼是錯(cuò)誤的,，那就返回登錄頁面，并在頁面提示用戶名或密碼錯(cuò)誤信息,。第5天,，繼續(xù)完善登陸模塊，如果用戶沒登錄,，那么發(fā)送其它頁面的請求時(shí),，都是返回登錄頁面。最后是修改相應(yīng)的jsp頁面,，讓其能正常跳轉(zhuǎn)到其他的頁面,，完成整個(gè)系統(tǒng)的收尾工作。雖然僅僅是短短的5天,，但所收獲的知識量比我們在大學(xué)的時(shí)候還多,，在這5天，學(xué)到了許多的東西,，也明白了自己現(xiàn)在是屬于怎么樣的水平,，讓我明白了自身的力量是多么的薄弱。

毫無疑問,，打代碼是一個(gè)無聊的過程,，但即使是這樣無聊的過程，人如果傾注自己的感情進(jìn)去,，放松自己的心情，讓其看起來不是一項(xiàng)工作,，那么也能樂此不疲的做下去,。

收獲與體會(huì)：

通過這次實(shí)習(xí)，此次實(shí)習(xí)過程中的收獲主要有四個(gè)方面：一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,，學(xué)到了實(shí)踐知識,，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成了此次實(shí)習(xí)的實(shí)踐任務(wù),。二是提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是在實(shí)習(xí)過程中成立一個(gè)小組,，彼此之間互相溝通,，互相幫助，為了達(dá)成共同的目標(biāo)而努力,，讓我看到了大家對于工作的熱情,，還有每個(gè)人的工作能力。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。

于是,，在未來的日子，我將做到以下幾點(diǎn)： 繼續(xù)學(xué)習(xí),，不斷提升理論涵養(yǎng)

在信息時(shí)代,，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力,。認(rèn)真學(xué)習(xí)java,，使自己具有更好的專業(yè)知識，為以后就業(yè)做準(zhǔn)備,。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑,，不斷努力，不斷進(jìn)步,。

2,、努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化

理論是灰色的,，生活之樹常青,，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn),。同樣,，一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì),，彰現(xiàn)人的意志,。

從學(xué)校走向社會(huì)，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題,。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人,，在思想的層面上，必須認(rèn)識到二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識,，而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí),，并將知識應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對象,，而社會(huì)人則地被他人所選擇,。諸此種種的差異。不勝枚舉,。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識到這一點(diǎn)還是不夠的,，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換,。

3,、提高學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性

實(shí)習(xí)，是開端也是結(jié)束,。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的學(xué)習(xí)和生活中,，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí),，深入實(shí)踐，不斷提升自我,，努力創(chuàng)造成績,，繼續(xù)創(chuàng)造的人生價(jià)值。

4,、要培養(yǎng)自己的團(tuán)結(jié)合作精神

工作學(xué)習(xí)生活中,，團(tuán)結(jié)合作，是必須的,。項(xiàng)目經(jīng)理說過,，一個(gè)完整的程序不是由一個(gè)人完成的，而是由一個(gè)團(tuán)隊(duì)完成的,，每個(gè)人完成一部分的模塊,，然后整合起來才是完美的程序。所以在項(xiàng)目中,，每個(gè)人都是力量必要的,。因此，培養(yǎng)自己的團(tuán)結(jié)合作能力,，是以后的工作的必要準(zhǔn)備,。

經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)：

在這次實(shí)習(xí)中，遇到的問題和困難,，總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1. 要了解每一項(xiàng)工種,，并熟練基本的操作

光是靠啃書本是無用的,，所謂實(shí)習(xí)就是要我們自己實(shí)際的去練習(xí)，去操作,。要真正的能從書本的理論知識轉(zhuǎn)到實(shí)際操作中來。還有就是不能在技術(shù)不精的情況下由著自己的性子來操作,，一定要在老師的指導(dǎo),，講解下進(jìn)行操作。

2. 代碼錯(cuò)誤是不可避免的

任何人在寫代碼時(shí),，都會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤,，就算是熟練的程序員也有寫錯(cuò)代碼的時(shí)候，所以在找出代碼錯(cuò)誤時(shí)一定要用心,、細(xì)心,、耐心。不僅要清楚哪里錯(cuò)了,，還需要清楚為什么錯(cuò),，防止以后再犯同樣的錯(cuò)誤，只有經(jīng)歷過錯(cuò)誤才會(huì)成長,。

3. 理解每行代碼的含義

在實(shí)際操作中我們不能僅僅是跟著老師打代碼,，要多思考，雖然老師所講的代碼都已下載到自己的電腦,，但我們還是要思考,，對程序中每一行的代碼都要掌握，理解它的作用,，能實(shí)現(xiàn)什么,，在哪個(gè)部分增加變量，在哪個(gè)部分增加函數(shù),，構(gòu)造函數(shù)應(yīng)如何編寫,，都是需要我們的思考。只有理解了,，這些知識才是真正屬于你的,，不理解的話打再多的代碼也對你沒有任何的幫助。

總結(jié)：

實(shí)習(xí)是教學(xué)與實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。在實(shí)習(xí)過程中,，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向?qū)嶋H學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo),。培養(yǎng)我們的團(tuán)結(jié)合作精神,，牢固樹立我們的群體意識，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用,。 同時(shí),，學(xué)會(huì)獨(dú)立解決問題的能力和鞏固我們所學(xué)的知識,，增強(qiáng)我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

在這短短的時(shí)間里帶給我的,不僅僅是我們所接觸到的那些操作技能,，的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟,，去反思，并將這種感悟運(yùn)用到我們生活和學(xué)習(xí)中去,，學(xué)以致用,，這才是實(shí)習(xí)的真正目的所在。

飼料廠工作心得體會(huì)篇二

剛來公司我就知道了鐵騎力士集團(tuán)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè),，創(chuàng)建二十年來從3.5萬元,、6個(gè)人發(fā)展成為在全國建有51家分(子)公司、員工6000余人的高科技企業(yè)集團(tuán),，包括飼料,、食品、牧業(yè)三大事業(yè)部和一個(gè)國家認(rèn)定的企業(yè)技術(shù)中心(馮光德實(shí)驗(yàn)室),、一個(gè)培訓(xùn)中心(鐵騎力士大學(xué)),，并構(gòu)建起飼料畜禽養(yǎng)殖食品加工*的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)。

飼料產(chǎn)業(yè)是鐵騎力士集團(tuán)的主產(chǎn)業(yè),，集團(tuán)在全國建有20多家飼料分(子)公司,，年生產(chǎn)能力300萬噸，公司秉承以人類健康為己任,，領(lǐng)航綠色新生活的企業(yè)理念,，堅(jiān)持走產(chǎn)業(yè)化道路，切實(shí)推行精益生產(chǎn),，大力發(fā)展高效,、安全、綠色飼料產(chǎn)業(yè),，率先在行業(yè)內(nèi)通過了haccp認(rèn)證,、綠色生產(chǎn)資料認(rèn)證，母豬系統(tǒng)營養(yǎng)技術(shù)與應(yīng)用獲得國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng),，肉鴨的營養(yǎng)需要與飼料高效利用研究項(xiàng)目獲中國飼料行業(yè)重大技術(shù)進(jìn)步項(xiàng)目獎(jiǎng),，肉鴨飼料高效利用技術(shù)的示范與推廣成為科技部20xx年農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化重點(diǎn)項(xiàng)目，高效安全肉鴨飼料的研發(fā)項(xiàng)目獲四川省科技進(jìn)步三等獎(jiǎng),。

鐵騎力士牌系列飼料先后榮獲中國飼料行業(yè)競爭力十大品牌,、國家免檢產(chǎn)品、四川省產(chǎn)品,，為畜禽健康養(yǎng)殖和食品安全提供了有力保障,。同時(shí)，堅(jiān)持以質(zhì)量+感情+服務(wù)的模式,，并通過召開西部論壇,、實(shí)行全國萬村幫扶大行動(dòng),、在梓潼建立萬畝綠色玉米種植基地等方式，帶動(dòng)農(nóng)民種植戶,、飼料經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶增收致富,。集團(tuán)相繼榮獲中國馳名商標(biāo)、中國飼料行業(yè)具有競爭力十大品牌,、全國優(yōu)秀畜牧企業(yè),、全國食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭企業(yè)等榮譽(yù)，被省政府列為xx大企業(yè)大集團(tuán)重點(diǎn)培育企業(yè),。集團(tuán)董事長雷文勇榮獲全國勞動(dòng)模范，并當(dāng)選為中國飼料工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長,、中國畜牧業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長,、四川省政協(xié)委員。面向未來,，鐵騎力士將繼續(xù)發(fā)揮產(chǎn)業(yè)和龍頭優(yōu)勢,，以馮光德實(shí)驗(yàn)室為技術(shù)支撐，打造百億企業(yè),，成為優(yōu)質(zhì)安全食品的一流供應(yīng)商,。

在鐵騎力士實(shí)習(xí)期間，我們首先參加了公司的培訓(xùn),，在公司統(tǒng)一的培訓(xùn)后,，各小組由公司指派的各攻堅(jiān)隊(duì)隊(duì)長分別針對自己的團(tuán)隊(duì)介紹相關(guān)情況，接下來我們在領(lǐng)隊(duì)的指導(dǎo)下開始下市場為公司做宣傳,，搞調(diào)查,，最后幾天我們便開始了自己開發(fā)新業(yè)務(wù)的歷程，并獲得了不同程度的收獲,。

下了市場才真正體會(huì)到銷售的酸甜苦辣,，人地兩生、風(fēng)俗習(xí)慣,、口音等各方面對我來說都是難題,，在經(jīng)歷它們之后，繼續(xù)堅(jiān)持下去的人就是成功的人,。其實(shí)我們每個(gè)人的心里都是一樣的,，市場上的困難要比想象的多，而我們解決困難的能力比想象的要少,，在這個(gè)時(shí)候公司的領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)隊(duì)給了我們很大的幫助,，我們在一起交流，我們將市場上遇到的困難提出來向他們請教,，在交流當(dāng)中,，他們都毫不保留的將自己多年來銷售的一些心得體會(huì)及一些寶貴的銷售技巧與我們分享,。在這樣的交流當(dāng)中，我學(xué)到了很多,，讓我越發(fā)喜歡鐵騎力士這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),，從他們身上我看到了一種精神，一種干勁,，我們作為業(yè)務(wù)人員一定要不怕苦,，不怕累，在一線堅(jiān)持做好自己的本職工作,，處理好和經(jīng)銷商及養(yǎng)殖戶的關(guān)系,，幫助和服務(wù)于經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶，以提高公司產(chǎn)品的占有率,，深入市場,，充分熟悉市場，分析市場,，把握商機(jī),，擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高和樹立自己專業(yè)形象,，以贏得客戶至心的尊重,。

通過不斷地向顧客介紹推銷的過程，我懂得了銷售員是需要高度的*和恒心的,。這十幾天的實(shí)習(xí)提高了我們的交際能力,，鍛煉了我們的口才，也不斷地積累了我們的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧,。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然,，沒什么技術(shù)含量，到后來真正的認(rèn)識到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù),。經(jīng)過這次實(shí)習(xí),，我對銷售有了全新的認(rèn)識，同時(shí)我也明白了,，好的銷售不單只是將產(chǎn)品賣出去把錢收回來,，還應(yīng)該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固、誠信的合作關(guān)系,，共同為社會(huì)和消費(fèi)者創(chuàng)造財(cái)富,，只有多贏生意才會(huì)做長久，如果不懂得保障他人的利益,，最后自己的利益也必然會(huì)失去,。同樣我也深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去,。

這段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識大多來自公司領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)隊(duì)們的教導(dǎo),，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富,。這次實(shí)習(xí)讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,。做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)做人的一個(gè)最基本的問題,。同時(shí)我明白了也真正體會(huì)到了作為一名業(yè)務(wù)員,，自信是多么的重要。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說,，需要學(xué)習(xí)的東西很多,，他們就是的老師，正所謂三人行,，必有我?guī)?，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理,。回味這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷感覺自己成熟了許多,，在這期間學(xué)到的很多東西,，讓我感觸頗深，受益匪淺,，回到學(xué)校我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí),，使自己的專業(yè)知識更加扎實(shí)，為畢業(yè)以后的工作打下基礎(chǔ),。

再次感謝鐵騎力士公司給我們這樣一個(gè)切身的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),。最后，我衷心的希望鐵騎力士的未來更加輝煌,，希望更多地同仁加盟鐵騎力士,，共享盛舉。謝謝大家,。

飼料廠工作心得體會(huì)篇三

一.個(gè)人自身方面的總結(jié)：

深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命!

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力,，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情!

二.工作方面的總結(jié)：

1.始終堅(jiān)持公司的開發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn),，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量,。

2.關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場做工作的時(shí)候,，始終圍繞著客戶做工作,，忽略深入基層能看透問題本質(zhì),，輕視了這對實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時(shí)改變銷售策略的重要性!因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場失利較多，發(fā)展緩慢,。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場,。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)!因?yàn)殛儽钡貏莸奶厥庑?，同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路,。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶,，哪些是顧客,，因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶,，原來飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶,，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費(fèi)者,，走直銷到最后一級終端分銷渠道,。

在確保產(chǎn)品在終端買得到的同時(shí)，也要確保賣得動(dòng),，有計(jì)劃,、多層次地開展面向顧客型推廣，門店銷售,，趕集宣傳,。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的出口,。

那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢?

①走直銷到最后一級終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低,。

②離消費(fèi)終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶,。

飼料業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)總結(jié)飼料業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)總結(jié)

③強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格和方便的購買點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿足,。

④對于公司和銷售員來說，這種渠道便于掌控,，穩(wěn)定性強(qiáng),。

⑤利于培育忠誠客戶，利于精耕細(xì)作,。

市場資源是有限的,，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場,，在經(jīng)過調(diào)研,、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃,、按步驟地開發(fā),，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng),，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng),，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的,，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略,，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話,，都是需要考慮的問題,。盲目地、無計(jì)劃地,、重復(fù)地拜訪行為,，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

這些好處都是大家顯而易見的,，也可謂是得渠道者得天下!

開發(fā)新客戶的意識一定要上一個(gè)臺階,。例如我的片區(qū)的2個(gè)顧客趙雪紅和王強(qiáng)，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年,，經(jīng)驗(yàn)豐富,，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了,，結(jié)果都很成功，客戶也是收益很大,，很喜歡直接和公司合作!但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉(zhuǎn)換成功呢?就是工作方面的第三個(gè),。

3.自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。

因?yàn)槲覀冏鲣N售本來就是服務(wù),，通過自己使顧客的利益更大化,，更長久一些，從而使公司獲得利潤達(dá)到共贏,。蒙牛的牛根生說過,，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來做,，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦,，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助,，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品,，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力,，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他,，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客,，降低他的飼養(yǎng)成本,，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣,，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng)!這對做周圍的其它市場起到支點(diǎn)的作用!還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué),，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長!

4.貨款的回收方面,。

以前在關(guān)中市場,，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣,，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩,。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握,，大部分的做到了先款后貨,。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款,，限度達(dá)到雙方誠信合作,，寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!

5.貨物的物流方面,。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作,，共同尋找物流資源，力爭降低物流費(fèi)用,?？蛻魣?bào)貨及時(shí)報(bào)給公司，并提供隨市場變動(dòng)后的價(jià)格,，方便公司開票和客戶打款,。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作!

銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的,，總體上,，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

市場供需失衡的壓力,，同業(yè)風(fēng)氣的阻障,，客觀環(huán)境的不便，均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力,。我能及時(shí)找出工作中存在的問題,，并調(diào)整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議,，以市場需求為導(dǎo)向,，不斷提高工作效率。

三.工作中存在的問題：

1.有時(shí)候時(shí)間安排不合理,，沒有能很好的充分利用時(shí)間,，工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)!

2.公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源,，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料,。

3.客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè),，堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想!

四.新年工作計(jì)劃：

維持穩(wěn)定原有的客戶資源,，加大綏德市場，米脂市場和佳縣市場的開發(fā)力度,，重點(diǎn)圍繞王強(qiáng)和白占孝周圍的客戶開發(fā)豬料市場,，在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預(yù)混料。