“報(bào)告”使用范圍很廣，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃，每完成一項(xiàng)任務(wù),，一般都要向上級(jí)寫報(bào)告,，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問(wèn)題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。報(bào)告幫助人們了解特定問(wèn)題或情況，并提供解決方案或建議,。下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告大學(xué)篇篇一

作為一名師范生,，暑假剛剛開(kāi)始，我便考慮社會(huì)實(shí)踐的事了,。這個(gè)暑假注定和我以前經(jīng)歷的假期不一樣,，第一，因?yàn)檫@是大學(xué)期間的最后一個(gè)暑假,，這讓我有更多的動(dòng)力去學(xué)習(xí)課外的知識(shí),。第二，我將第一次進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐,，找第一份“工作”,。在我的最初計(jì)劃中“英語(yǔ)教師”是一個(gè)很理想的臨時(shí)工作，我很喜歡教師這一行業(yè),，從小就夢(mèng)想著當(dāng)一名出色的老師,。考慮到是第一次當(dāng)老師,，所以我選擇初中和小學(xué)生作為我第一批學(xué)生,。我相信，100%的熱情加上100%的努力會(huì)讓我勝任這份臨時(shí)的工作,。

（一）沒(méi)想到找個(gè)臨時(shí)工作怎么這么難,！

可是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，我的第一份工作來(lái)的竟這么曲折,。信心十足的我第一站就是第四中學(xué),。我對(duì)這個(gè)學(xué)校是十分熟悉的，因?yàn)槲以谶@里學(xué)習(xí)有三年之久,，每天奔走與它和家這兩點(diǎn)一線上,。抱著希望來(lái)到了校長(zhǎng)辦公室，但結(jié)果卻空手而歸,。即使我已說(shuō)明我只想當(dāng)義工,，做一些力所能及的事鍛煉一下能力，他還是以沒(méi)有空缺職位拒絕了我,。第一次失敗的我又嘗試了兩所英語(yǔ)學(xué)校,，雖然和校長(zhǎng)見(jiàn)了面，但他們都說(shuō)沒(méi)有空缺的職位,。

連連失敗的我仔細(xì)回想是不是我自身出了什么問(wèn)題,。我,，雖然口語(yǔ)不錯(cuò)，有熱情,，有信心,，肯努力，但英語(yǔ)水平還需要繼續(xù)提高,。另外,，我找工作的方法有點(diǎn)急于求成。想想看,，第一次嘗試沒(méi)有必要直接找校長(zhǎng),，先打一個(gè)電話問(wèn)問(wèn)需不需要我這樣的義工；如果需要再去面試也無(wú)妨,；如果校長(zhǎng)很肯定不需要,，我也不必白跑一趟，也省出時(shí)間繼續(xù)尋找其他工作豈不更有效率,?？偨Y(jié)過(guò)后我想出了新的方法。買份報(bào)紙,，找到“招聘”頁(yè)面,，尋找是否有適合“英語(yǔ)教師”方面的工作。這一方法有收獲,，候選的補(bǔ)習(xí)班有三個(gè),，我一一打電話聯(lián)系過(guò)。還有一個(gè)幼兒園要招收初級(jí)英語(yǔ)教師,。我的條件倒是通過(guò)了,，但他們需要工作時(shí)間為一年以上的老師，而我只工作一個(gè)假期,，所以還是不行,。

連遭失敗的我有點(diǎn)打不起精神來(lái)，向父母提出要休息并反省幾天,。沒(méi)想到兩天的休整竟成了整個(gè)事件的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。功夫不負(fù)有心人,，“奇跡”終于出現(xiàn),，我找到了第一份工作！

“威德學(xué)?！毙ｉL(zhǎng)看了我的簡(jiǎn)歷后同意我在這里實(shí)習(xí),。我是在報(bào)紙上找到這所學(xué)校的介紹和聯(lián)系電話的。它是一所剛剛成立不久的私立學(xué)校,，寒假開(kāi)設(shè)補(bǔ)習(xí)課程,，和全日制公立學(xué)校差不多,，并且教材我都學(xué)過(guò)，還有很深刻的印象,，因此講起課來(lái)很順利,。學(xué)生不多，每班只有5—6個(gè)學(xué)生,，小班制上課效率更高,。在我報(bào)到的第二天就開(kāi)始正式上課了。

（二）試教生涯,。

第一天上課總會(huì)有點(diǎn)緊張,，尤其當(dāng)我推開(kāi)教室門，走到黑板前還沒(méi)等我說(shuō)話,，孩子們齊聲喊“董老師好”,，看到下面一雙雙瞪大的眼睛，一張張充滿好奇表情的臉,，我心跳加快,，我想那一刻我的臉都紅了吧。好在第一堂課是給小學(xué)生上課,，他們座得筆直筆直的,，看到她們我一下子想起了我小學(xué)時(shí)上課的情景……接著我又給初三，初一的孩子們上了課,。第一天上課我就要求自己在短時(shí)間內(nèi)記住孩子們的名字,，雖然這有些困難，但這會(huì)幫助我更進(jìn)一步了解他們并讓我們成為好朋友,，因?yàn)榇蟛糠趾⒆記](méi)有機(jī)會(huì)和外教接觸,，所以他們都沒(méi)有英文名字，我覺(jué)得上課用英文點(diǎn)名會(huì)增加課堂的英語(yǔ)氛圍,，并且能讓孩子們了解更多的國(guó)外文化,，于是我就利用課余時(shí)間幫他們找合適的英文名字，每個(gè)名字都有自己的寓意,，有的還關(guān)系到傳說(shuō)和神話,，每當(dāng)我給他們講到希臘神話中各位女神的名字時(shí)，他們都會(huì)聽(tīng)得入神,，我也就越講越有勁,，直到上課鈴打響為止。于是,，前幾天的空閑時(shí)間都是在我們討論名字的談笑聲中度過(guò)的,，不知不覺(jué)中孩子們對(duì)我的稱呼改變了，都叫我“貓老師”或“姐姐”。有一次上課,，我像往常一樣進(jìn)行我的開(kāi)場(chǎng)白“上課,，同學(xué)們好”，可我聽(tīng)到的回答卻是“貓老師好”,，這以后,，我也改變了問(wèn)候語(yǔ)“goodmorning，boysandgirls”,，他們反應(yīng)得更快,，“goodmorning，elco”（elco是我的英文名）,，我并沒(méi)有因?yàn)樗麄冞@樣稱呼我而感到不悅,，因?yàn)槲乙押臀业摹皩W(xué)生們”成了好朋友。

變成孩子們的姐姐,，我就要履行姐姐的義務(wù),，中午吃完飯我就帶著幾個(gè)孩子出去透透風(fēng)，因?yàn)閷W(xué)校不放心他們自己出去,，必須有一個(gè)老師跟這才行,，他們就拉著我一起去，這可是我第一次帶著這么多孩子,，有14歲的,，也有8歲的，我“嚴(yán)肅”地告訴他們：玩可以,，但是一定要聽(tīng)老師的話,，注意安全。望著孩子們玩耍時(shí)無(wú)拘無(wú)束的背影,，聽(tīng)到他們開(kāi)心的笑聲,，我也感到很高興，突然間內(nèi)心中涌動(dòng)著一種責(zé)任感,，作為這些孩子們的老師,，即使是臨時(shí)的，我也要盡全力,，為孩子們負(fù)責(zé),，更為我自己負(fù)責(zé)。

（三）小學(xué)部――輕松并忙碌著,。

小學(xué)生英語(yǔ)可讓我大傷腦筋,，其實(shí)上課的內(nèi)容很簡(jiǎn)單，但怎樣讓孩子們真正學(xué)懂卻很困難了．小學(xué)二年級(jí)的孩子剛開(kāi)始學(xué)abcd,，讀音雖不成問(wèn)題，但讓他們記住每個(gè)字母怎樣寫就很困難了．于是我決定用“形象記憶法”加上“聯(lián)想法”,。比如,，a就是金字塔中間有一根棍子,；b就是熊貓爬樹(shù)；c就用大拇指和食指擺出c的樣子來(lái)記憶…至于讓他們鞏固記憶我還有幾招：在每個(gè)字母旁邊畫出形象記憶的圖畫或文字,；用字母編故事,；學(xué)字母歌；邊聽(tīng)邊寫,；互相考等,。孩子們最喜歡學(xué)歌了，最簡(jiǎn)單的字母歌他們也要唱好幾遍,，而且唱完歌后能打起精神來(lái),，比唱歌前還活躍。

小學(xué)四,、五年級(jí)的孩子有一定的英語(yǔ)功底就更好教了,，他們很喜歡學(xué)英語(yǔ)，都能流利地背誦書中的大部分課文,，但是發(fā)音不準(zhǔn)確而且常常死記硬背單詞或課文,。于是我送給孩子們一盤小學(xué)英語(yǔ)的磁帶，那里面專門講如何發(fā)音,，曾是我小學(xué)時(shí)期學(xué)習(xí)英語(yǔ)的好幫手,。糾正發(fā)音是要經(jīng)過(guò)時(shí)間考驗(yàn)的，需要每天堅(jiān)持練習(xí),，多聽(tīng)多說(shuō),，每天我都讓孩子們利用課上五分鐘的時(shí)間跟我朗讀書后的單詞，這樣既可以糾正他們的發(fā)音,，又可以讓他們邊聽(tīng)邊背單詞,，然后下課前再聽(tīng)寫一下，單詞的發(fā)音和拼寫都差不多記住了,。

小學(xué)部的孩子們最活躍了,，好像怎么玩都不會(huì)累，這也讓我想起了小時(shí)候的我剛打完下課鈴就聽(tīng)不進(jìn)去老師在講什么了,，只想趕快下課出去玩的情景,。因此，我沒(méi)占用孩子們下課的一分鐘就是為了讓他們更好的利用課間十分鐘放松大腦,，下節(jié)課的效率才會(huì)更高,。

（四）歡聲不斷的初三課堂。

初三的孩子是最朝氣蓬勃的,、最幽默,、也最調(diào)皮的。上課的時(shí)候經(jīng)常被他們逗得哈哈大笑，被我們稱為“經(jīng)典課堂”的就是每節(jié)課的造句時(shí)間了,。因?yàn)槊抗?jié)課我都要講生詞,，還讓他們用生詞造句，有的因?yàn)橹髡Z(yǔ)用了班級(jí)同學(xué)的名字而顯得可笑,；有的因?yàn)橛缅e(cuò)動(dòng)詞導(dǎo)致整個(gè)句子的意思變了,，經(jīng)常出現(xiàn)搞笑的句子…。在歡聲笑語(yǔ)中孩子們不僅記住了生詞,，還學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用它,，最重要的是能激發(fā)們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，我相信,，只要對(duì)一英語(yǔ)興趣,，就會(huì)自己主動(dòng)學(xué)習(xí)，不斷探索其中的奧秘,，最后一定會(huì)有所收獲,。說(shuō)到培養(yǎng)孩子們的興趣，我們一起聽(tīng)英語(yǔ)歌,，還學(xué)了不少短語(yǔ)呢,。

暑假中孩子們的作業(yè)真是不少，每個(gè)人起碼有兩本英語(yǔ)練習(xí)冊(cè),。老師特意撕掉書后答案防止抄襲,，這樣一來(lái)孩子們也就不知道自己的回答是否正確了。但根據(jù)我這么多年當(dāng)學(xué)生的經(jīng)驗(yàn),，沒(méi)經(jīng)過(guò)修改的作業(yè)等于沒(méi)做,，因?yàn)椴恢雷约旱拇鸢甘菍?duì)是錯(cuò)，也就不能弄清其中的知識(shí)點(diǎn)了,。于是我專門用兩節(jié)課的時(shí)間來(lái)解答孩子們做作業(yè)時(shí)遇到的問(wèn)題,，他們把自己要問(wèn)的問(wèn)題寫在黑板上，一分鐘的思考時(shí)間,，然后寫下自己認(rèn)為正確的選項(xiàng),。每個(gè)答題的同學(xué)我都要求他們自己先講解一下做題的思路，并鼓勵(lì)他們找出題中包含的知識(shí)點(diǎn),，答對(duì),、答錯(cuò)都沒(méi)有關(guān)系。這樣做的目的是讓孩子們自己開(kāi)動(dòng)腦筋,，不單純的依賴?yán)蠋煹目偨Y(jié),、對(duì)答案。對(duì)答對(duì)的同學(xué)我會(huì)肯定他的成果,；對(duì)答錯(cuò)的同學(xué)我會(huì)說(shuō)出為什么會(huì)錯(cuò),；這樣孩子們既鞏固了知識(shí)點(diǎn),，又掌握了答題技巧。

（五）單詞游戲的天堂————初一,。

ann是一個(gè)沉默,，內(nèi)向，但很努力學(xué)習(xí)的孩子,。她已經(jīng)學(xué)完整本教材，我只需要幫她從頭復(fù)習(xí)一遍就ok,。從第一天上課她就不太說(shuō)話,，從不問(wèn)我問(wèn)題，語(yǔ)法掌握得不錯(cuò),，發(fā)音也很好,，就是不愛(ài)說(shuō)英語(yǔ)，除了我讓她讀單詞以外,，就不怎么說(shuō)話了,，好像整堂課都是我的獨(dú)角戲似的。開(kāi)始我還以為是不適應(yīng)我這個(gè)新老師,，但慢慢的,，從我和別的老師的交流中得知ann上課一直都不活躍。這讓我大傷腦筋,，其實(shí)英語(yǔ)這門學(xué)科最需要“多說(shuō)”了,，有時(shí)候語(yǔ)法知識(shí)掌握得很好但是卻說(shuō)不出來(lái)，就像有一大堆單詞卻不知道怎樣把它們編成句子一樣,，只有多說(shuō)英語(yǔ)才不至于“紙上談兵”,；如果學(xué)生只重視語(yǔ)法而忽略實(shí)際應(yīng)用，英語(yǔ)豈不成為了應(yīng)試教育的犧牲品了嗎,。雖然我只是ann的臨時(shí)老師,，可能改變不了她學(xué)習(xí)的方法，但是我希望在我的努力下她能養(yǎng)成抓住課上每個(gè)機(jī)會(huì)練習(xí)說(shuō)英語(yǔ)的習(xí)慣,，這可是我的經(jīng)驗(yàn)之談呀,。針對(duì)ann的性格，我制定了一套方案,，為的就是提高她對(duì)英語(yǔ)的興趣,，從而更主動(dòng)地說(shuō)英語(yǔ)。根據(jù)我?guī)滋斓挠^察,，她筆記做得很好,，于是在復(fù)習(xí)課文時(shí)，我讓她自己說(shuō)出其中的知識(shí)點(diǎn)并造句,，既能檢測(cè)她是否真正理解知識(shí)點(diǎn),，又能培養(yǎng)他的語(yǔ)言運(yùn)用能力,。遇到模糊不理解的地方我就給她解釋并標(biāo)上重點(diǎn)符號(hào)，在復(fù)習(xí)的時(shí)候需要特別注意,。每課都有對(duì)話練習(xí),，我倆就分角色朗讀；碰到長(zhǎng)篇課文就讓她讀一遍,，然后找出知識(shí)點(diǎn),，說(shuō)給我聽(tīng)，有遺漏的我再補(bǔ)充,。這樣她就有更多機(jī)會(huì)在課上說(shuō)英語(yǔ),，而且不是老師滿堂灌的教學(xué)方式。

單詞方面,，ann會(huì)讀,，但記不住拼寫。hangedman是個(gè)可以幫助解決此問(wèn)題的好游戲,。一開(kāi)始我出單詞她猜,，后來(lái)ann對(duì)這個(gè)游戲很感興趣便主動(dòng)要求她出單詞我猜。我們還玩了解釋單詞的游戲,，我用英語(yǔ)解釋單詞她猜,，然后她解釋我猜。就這樣,，兩個(gè)游戲完成了大部分的單詞拼寫任務(wù),。我告訴ann以后可以和她的朋友一起玩這兩個(gè)游戲，還可以推薦給她的老師,，這樣課上她就能更活躍了,。

轉(zhuǎn)眼間10天匆匆流過(guò)，我第一次社會(huì)實(shí)踐也悄悄落幕,。想起這十天和孩子們?nèi)谇⑾嗵幍那樾?，真有依依不舍的感覺(jué)。課堂上朗朗的讀書聲,，飯桌上的談笑聲,，玩耍時(shí)的歡呼聲…也許這十天太短暫了，我和孩子們共有的歡樂(lè)時(shí)光就像一個(gè)月光寶盒,，挖掘出的英語(yǔ)寶藏和久違了的歡笑聲一同散發(fā)出最耀眼的光芒,。而這次社會(huì)實(shí)踐所獲得的珍貴經(jīng)驗(yàn)也將塵封在寶盒中，慢慢凝結(jié)成我人生中的寶貴財(cái)富,。第一次挑戰(zhàn)“英語(yǔ)教師”讓我收獲頗豐,，感覺(jué)到了當(dāng)老師的辛苦，體會(huì)到為了營(yíng)造歡快的課堂氛圍是多么不容易,，從今以后我將更珍惜老師的勞動(dòng)成果,。為了使孩子們主動(dòng)學(xué)習(xí),，我也絞盡腦汁，嘗試了幾種他們感興趣的游戲和活動(dòng),，以便達(dá)到“快樂(lè)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)快樂(lè)”的效果；因材施教,，有時(shí)侯一種好的學(xué)習(xí)方法并不適合所有人,，從老師的角度考慮，需要通過(guò)細(xì)心的觀察,，找出最適合他學(xué)習(xí)方法,，才能幫助孩子進(jìn)步。從學(xué)生的角度考慮,，在張揚(yáng)個(gè)性這個(gè)社會(huì)大舞臺(tái)上，逼迫學(xué)習(xí)法已成為過(guò)去,。學(xué)習(xí)的最好老師是興趣,，再有了對(duì)英語(yǔ)的熱愛(ài)后就能判斷那種方法適合自己了。其實(shí),，無(wú)論做什么事情都需要興趣,，就拿我這次的臨時(shí)工作來(lái)說(shuō)吧，因?yàn)槲蚁矚g教師這一行業(yè)所以我才能用全心,，盡全力,，下這么大的功夫來(lái)鍛煉自己。如果是我父母強(qiáng)逼我做我不喜歡的工作,，我想我就會(huì)抱著“當(dāng)一天和尚撞一天鐘”的心理來(lái)完成,，結(jié)果比現(xiàn)在的要糟得多。所以換個(gè)角度去考慮孩子們學(xué)習(xí),，成績(jī)不好的原因不是他們笨,，很多情況下他們沒(méi)有為自己找到學(xué)習(xí)的熱情和興趣，因?yàn)椴幌矚g所以不努力也許是他們的理由吧,。

在記錄下社會(huì)實(shí)踐的感想時(shí)突然覺(jué)得自己長(zhǎng)大了,，難道對(duì)這個(gè)世界有了和從前不一樣的認(rèn)識(shí)就說(shuō)明我長(zhǎng)大了嗎？這也許就是空想家和實(shí)踐家的區(qū)別吧,。改變觀念只是第一步,，最重要，最困難,，也是最能考驗(yàn)一個(gè)人的,，是用實(shí)踐證明自己的想法,，在不斷實(shí)踐中完善自己,，這才是最重要的吧！

大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告大學(xué)篇篇二

今年暑期,，帶著對(duì)海上絲綢之路的無(wú)比向往和國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略的無(wú)限關(guān)切,，我們暑期社會(huì)實(shí)踐隊(duì)選擇了福建福州,、泉州作為考察地點(diǎn),。在大大小小十幾次會(huì)議后,，我們基本敲定了大的方向和小的細(xì)節(jié),。臨行前，我們得知,，隊(duì)中的幾位學(xué)霸因?yàn)閿?shù)學(xué)競(jìng)賽的原因會(huì)缺席這次實(shí)踐,，于是我們及時(shí)調(diào)整，也算是有了更為充分的后前保障,，讓他們?cè)趯W(xué)校里運(yùn)籌帷幄。

我們這支隊(duì)伍成員雖然主要來(lái)自數(shù)院，但是一共有5個(gè)院的同學(xué)參加，專業(yè)特別豐富,，給實(shí)踐增加了更多的歡樂(lè),。

8月21日，我們一行7人在伙伴們們的祝愿和對(duì)海上絲綢之路的向往下抵達(dá)福州,。在經(jīng)過(guò)短暫的休整后,，我們滿心期待地開(kāi)始了實(shí)踐旅程。

8月22日一早,，我們一行經(jīng)歷一個(gè)半小時(shí)的車程后到達(dá)位于馬尾的福州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),。

根據(jù)之前的聯(lián)系安排，我們徑直來(lái)到馬尾跨境電商大樓,。馬尾跨境電商大樓是xx年5月剛剛開(kāi)放,，其中1~5層專門作為跨境電子商務(wù)園區(qū)的展示體驗(yàn)館，面積為6500平方米,，包括臺(tái)灣館,、北美館、法國(guó)館,、日韓館,、東南亞館。在參觀日本館時(shí),，十八洋跨境電購(gòu)的羅經(jīng)理熱情地接待了我們,。她向我們介紹，十八洋跨境電購(gòu)是無(wú)有網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)分支,，是跨境電商大樓第一批入駐的企業(yè),，相關(guān)設(shè)施也配套的最為齊全。她自豪地告訴我們：“隨著自貿(mào)區(qū)工作的推進(jìn),，跨境購(gòu)物平臺(tái)將分布在市區(qū)各個(gè)地方,，將給全市人民帶來(lái)極大的便利?！碑?dāng)提及最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，她說(shuō)是便宜和便捷,。一罐新西蘭進(jìn)口奶粉在沃爾瑪中售價(jià)是220左右，而通過(guò)跨境電商只需180,。而且時(shí)間上有了極大的節(jié)省,，從前的代購(gòu)大約要1個(gè)月的時(shí)間，而現(xiàn)在只需要1個(gè)星期左右,。尤其對(duì)奶粉這種商品,，極大的提升了競(jìng)爭(zhēng)力。由于自貿(mào)區(qū)的政策,，海關(guān)的扣押和關(guān)稅都減少了,，節(jié)省了很大的成本和風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí),，電商大樓以商品展示為主,，交易多在網(wǎng)上進(jìn)行，且與海關(guān)和境外公司簽有協(xié)議,，貨品進(jìn)出及時(shí),，遇見(jiàn)滯銷商品可以退回出口國(guó)，不會(huì)存在積壓?jiǎn)栴},。熱情交談過(guò)后,，我們和羅經(jīng)理道謝。

經(jīng)過(guò)一上午的忙碌,，終于結(jié)束了對(duì)馬尾跨境電商大樓的參觀走訪,，我們道謝相關(guān)工作人員，走出大樓,。站在江畔,，前方是寬闊的江景，后方是滿盛琳瑯的商品的大樓,，在此處購(gòu)物,，絕對(duì)是美好的體驗(yàn)。

8月24日一早,，我們乘坐k1路公交車經(jīng)歷一個(gè)多小時(shí)的車程來(lái)到了泉州市東海行政中心,，商務(wù)局的所在地。

到達(dá)泉州市商務(wù)局后,，根據(jù)之前的聯(lián)系安排，我們來(lái)到了泉州市商務(wù)局辦公室,，受到了蔣舒翔（辦公室主任）的熱情接待,，出示了相關(guān)公函，我們把從學(xué)校帶來(lái)的紀(jì)念品送給了蔣主任,，就我們開(kāi)始了相關(guān)問(wèn)題的交流,。在交談中我向蔣主任詢問(wèn)了有關(guān)泉州對(duì)于海上絲綢之路的政策規(guī)劃，臺(tái)商和東南亞的投資和貿(mào)易情況，海上絲綢之路對(duì)于人民幣國(guó)際化的促進(jìn)作用,，應(yīng)對(duì)tpp（跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)議）的挑戰(zhàn)和方法,，以及大家的態(tài)度，與其中的風(fēng)險(xiǎn),，也詢問(wèn)了在與中東十國(guó)的政治,，貿(mào)易關(guān)系不是很穩(wěn)定的情況下，我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)的問(wèn)題,，也提到了怎樣利用東南亞僑民的文化認(rèn)同感更好的推進(jìn)海上絲綢之路的發(fā)展,。

我們也了解到海上絲綢之路還處于頂層設(shè)計(jì)之中，前面二三十年我們是參與別人制定的規(guī)則,，如同我們當(dāng)初加入世貿(mào)組織（wto）一樣,，但隨著世界和中國(guó)的發(fā)展wto的規(guī)則不一定符合中國(guó)的發(fā)展，如今中國(guó)的實(shí)力已經(jīng)發(fā)展到了可以牽頭設(shè)定地區(qū)性規(guī)則的地步,，我們制定一些符合中國(guó)國(guó)情,，能更好促進(jìn)中國(guó)發(fā)展，又能匯集其他國(guó)家這樣的規(guī)則,，選擇與我們互補(bǔ)的國(guó)家,，試行規(guī)則的適用性，因?yàn)檫@其中必然涉及到需要國(guó)家出讓利益,，例如關(guān)稅等,，并且目前一帶一路不是國(guó)家打造一套完全適用于地方的政策，但泉州可以依靠其的僑民優(yōu)勢(shì),，文化優(yōu)勢(shì),，和制造業(yè)的發(fā)達(dá)很好的配合和推進(jìn)海上絲綢之路的發(fā)展。

8月25日,，依照原計(jì)劃,，我們前往了華科福建校友會(huì)黃宏秘書長(zhǎng)幫著我們聯(lián)系的福建省龍頭制造業(yè)企業(yè)，華映光電,。華映光電位于福州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)科技園區(qū),。總投資6億美元,，為臺(tái)商投資祖國(guó)最大的工業(yè)項(xiàng)目之一,。

上午8點(diǎn)40左右，我們乘178路公交車到達(dá)華映光電老廠,，乘坐公司內(nèi)部班車來(lái)到華映光電大陸總部,，位于福州馬尾經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。公司的經(jīng)理池女士熱情的接待了我們,，將我們引領(lǐng)到會(huì)議室等候座談,。

進(jìn)入會(huì)議室,，映入眼簾的就是華映光電的各式獎(jiǎng)?wù)伦C書。據(jù)我們所知,，華映光電從xx年開(kāi)始一直就是中國(guó)企業(yè)500強(qiáng),，還有“十大出口企業(yè)”、“納稅信用a級(jí)”等諸多榮譽(yù),。給國(guó)家的發(fā)展建設(shè)做出了極大的貢獻(xiàn),，也是大陸和臺(tái)灣的友好關(guān)系的一個(gè)縮影,。

上午9時(shí),，座談開(kāi)始,，華映光電公司的王忠偉副總和王光爐經(jīng)理親切地接待了我們。我們實(shí)踐隊(duì)向他們贈(zèng)送了從學(xué)校帶來(lái)的紀(jì)念品,。

我們談到公司的發(fā)展戰(zhàn)略,，王總講到，華映光電有自主研發(fā)創(chuàng)新的傳統(tǒng)和能力,，更是擁有全產(chǎn)業(yè)鏈,，上游研發(fā)，中游封裝,，下游渠道整合,。華映新產(chǎn)品的研發(fā)方向就是“向畫面品質(zhì)改善，空間節(jié)省,，能源節(jié)省的方向發(fā)展,，用智慧與真誠(chéng)，持續(xù)的自我研發(fā),，優(yōu)秀的品質(zhì)與完美的服務(wù)報(bào)答顧客”,。當(dāng)前華映的主打項(xiàng)目就是380億的面板項(xiàng)目，在莆田設(shè)廠,，由公司的劉總于xx年配合中央指令啟動(dòng),。王總說(shuō)到，這個(gè)項(xiàng)目也正是在布局產(chǎn)業(yè)新命脈,。

座談一直進(jìn)行到10點(diǎn)半左右,，王總帶我們到樓中參觀一圈，介紹了面板的生產(chǎn)流程和發(fā)展前景,，講述了華映光電的產(chǎn)業(yè)鏈,。

最后，我們和公司的王總,，王經(jīng)理,，李經(jīng)理，池經(jīng)理合照留念,。臨別時(shí),，我們對(duì)華映光電的工作人員表示真誠(chéng)的感謝。

在海上交通博物館展廳中,，分別陳列著不少舉世聞名的文物瑰寶,，除了一艘迄今國(guó)內(nèi)發(fā)現(xiàn)年代最早、體量最大的宋代海船及其大量伴隨出土物外,，還有數(shù)十根木,、鐵、石古代錨具,，數(shù)百方各個(gè)時(shí)期的外銷陶瓷器,，160多艘中國(guó)歷代各水域的代表性船模，以及數(shù)量繁多的反映海外交通民俗文化的器物,。這里講述了我國(guó)悠久輝煌的航海交通史,。它以眾多與海外交通歷史有關(guān)的珍貴文物資料，展示了泉州的發(fā)展歷程,，并以此為窗口,，折射出中華民族光輝燦爛的海洋文化，以及對(duì)人類海洋文明的重要貢獻(xiàn),。

接著去了泉州伊斯蘭文化陳列館,，參觀了當(dāng)時(shí)在泉州生活的那些人曾留下的物品，建筑,，以及一些人的墓碑,。

8月29日下午3點(diǎn)左右，我們一行7人按照之前和劉克明老師的聯(lián)系安排,，來(lái)到老師家中,。劉老師熱情的接待了我們，和我們探討了包括東方古代文化,，中國(guó)現(xiàn)代發(fā)展,，僑胞文化等等一系列的問(wèn)題。

劉老師說(shuō)：“海絲是文化的延續(xù),，不是四年八年,，而是一個(gè)負(fù)責(zé)人大國(guó)的態(tài)度表率?！薄凹词乖谑苋藟浩鹊臅r(shí)候中華文化也展現(xiàn)出了強(qiáng)大的自信,，但是在近幾十年，中華文化并沒(méi)有太大的發(fā)展,，二海上絲綢之路正是文化輸出的好時(shí)機(jī),。”我們的交談進(jìn)行了大概一個(gè)半小時(shí),，臨別之際,，我們還收到了劉老師的墨寶,，甚是感激受教。

我們?cè)谇捌诼?lián)系的時(shí)候遇到了不少的困難,，是校友會(huì)黃宏秘書長(zhǎng)熱情地幫助了我們,，幫助我們聯(lián)系了華映光電集團(tuán)這種制造業(yè)龍頭企業(yè)，還該我們提出了許多切實(shí)可行的建議,，莫大的幫助,，無(wú)比感激！

在新形勢(shì)下,，我們應(yīng)該以更高的視角來(lái)看問(wèn)題,，通過(guò)更全面的認(rèn)識(shí)與感受，來(lái)適應(yīng)新的局面,。一帶一路,，必將是一個(gè)惠及于民的工程，其時(shí)代價(jià)值將不可估量,。

當(dāng)復(fù)興二十一世紀(jì)新絲路,，續(xù)寫海絲之繁盛乎！俯仰百代榮辱,，河殤七子之歌,，縱橫世界貿(mào)易，叱咤翱翔,，大展宏圖,，天地永昶。

大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告大學(xué)篇篇三

通過(guò)社會(huì)實(shí)踐來(lái)達(dá)到鍛煉自己的意志品質(zhì),，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)為自己即將步入社會(huì)做好鋪墊,。鞏固專業(yè)知識(shí)，提高實(shí)際操作能力,，豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)掌握操作技能,，將所學(xué)知識(shí)用于實(shí)際工作。同時(shí)也是為了減輕父母的經(jīng)濟(jì)負(fù),。

從今年3月中旬開(kāi)始,，我在xxxxx有限公司進(jìn)行畢業(yè)實(shí)踐。所從事崗位是電子機(jī)械維修員,。實(shí)踐期間,，我在領(lǐng)導(dǎo)、同事們的熱心關(guān)懷和悉心指導(dǎo)下,，我學(xué)著掌握各類電子機(jī)械的各個(gè)部分電路的分析和工作原理,，并嘗試學(xué)習(xí)故障的排除方法和維修的思路。通過(guò)實(shí)習(xí)，對(duì)電子機(jī)械產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程和原理有了一定的了解,，同時(shí)使我獲得了對(duì)電子機(jī)械產(chǎn)品的實(shí)際生產(chǎn)知識(shí)和裝配技能,，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高了我分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,，增強(qiáng)了工作的能力,。

實(shí)習(xí)期間，除了淺層次地學(xué)習(xí)了專業(yè)技能外,，我還感受和體會(huì)到了很多技能之外的東西。首先是工作人員的敬業(yè)和那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍,。走進(jìn)這樣的一個(gè)集體中,，你的心會(huì)不由自主地年輕起來(lái)，你的腳步會(huì)不由自主地跟著大家快起來(lái),，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的'脫離了我們學(xué)校以前的那種懶散,、自由的作風(fēng)，而你的工作態(tài)度更會(huì)變得努力,、認(rèn)真,，再認(rèn)真一些，再努力一點(diǎn),。也許,，這就是一個(gè)集體的凝聚力，這就是一個(gè)企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”,！

人往往是很執(zhí)著的,，尤其是在人際交往和待人處事方面。師傅告訴我,，對(duì)待朋友,，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情,，要知道給予比獲得更令人開(kāi)心,。如果你只問(wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你一定會(huì)交得到很多朋友,。不論做是事情,，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心,，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想,、關(guān)心別人、支持別人,。

通過(guò)近兩個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)生活,，讓我明白電子機(jī)械維修不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情。這是一個(gè)非常艱難而又需要耐心的任務(wù),，它的目的和意義是十分重大的,。通過(guò)對(duì)定時(shí)器的維修,，了解了一般電子產(chǎn)品的生產(chǎn)維修過(guò)程，初步學(xué)習(xí)維修電子產(chǎn)品的方法,，培養(yǎng)維修動(dòng)手能力及一絲不茍的科學(xué)作風(fēng),。在維修中不僅要檢查焊接的地方是否虛焊，各個(gè)二極管,、三極管是否有極性焊錯(cuò),、位置裝錯(cuò)以及是否有電路板線條斷線或短路，焊接時(shí)有無(wú)焊接造成的短路現(xiàn)象,，電源的引出線的正負(fù)極是否正確,。還要通電檢測(cè)——在通電狀態(tài)下，仔細(xì)調(diào)節(jié)查看問(wèn)題出在哪里,，再進(jìn)行維修,。不過(guò)在整個(gè)過(guò)程中一定要有耐心。

作為一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生,，我很清楚的知道,，眼高手低是我們的通病。所以,，在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下,，我更樂(lè)意從最基本的東西學(xué)起、做起,，比如元器件的認(rèn)識(shí)與焊接等,。在師傅對(duì)我盡心盡力地指導(dǎo)和幫助下，盡可能最大程度地容忍我的很多欠妥之處,，一點(diǎn)一滴的溫暖讓我很感激她,。

在想來(lái)，學(xué)期末的實(shí)習(xí)生活,，我收獲還是蠻大的,。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì)的，這也算是我的一份財(cái)富吧?，F(xiàn)今,，在人才市場(chǎng)上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中,，幾乎都要求有工作經(jīng)驗(yàn),。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識(shí),，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)將來(lái)找工作也同樣重要,。事情很簡(jiǎn)單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),。就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀,，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，面對(duì)憂慮和壓力,，我必須努力改變自己,，學(xué)習(xí)更多的知識(shí)。在實(shí)習(xí)中,，我體會(huì)到了工作的辛苦,，鍛煉了自己的意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn),。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”,，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識(shí),，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。在這次實(shí)習(xí)中,，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性,，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā),。這次的實(shí)習(xí)是一個(gè)開(kāi)始,，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì),，慢慢走向成熟,。

這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了：

一,、在社會(huì)上要善于與別人溝通,，要融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，只有人與人之間合力做事才能事半功倍,，別人給你的意見(jiàn),，你要聽(tīng)取、耐心,、虛心地接受,。

二、在工作上要有自信,。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。只要有自信,，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定,。

三,、知識(shí)的積累是非常重要的。就如人的血液一般,，少了血液,，人的身體就會(huì)衰弱，缺少了知識(shí),，頭腦就要枯竭,。

通過(guò)短短的兩個(gè)月的培訓(xùn),就像一個(gè)小小的切口。通過(guò)它,我不僅證明了自己能做好這一份工作,，還了解相關(guān)的理論知識(shí),，了解了實(shí)際操作能力。雖然這次接觸的是電子業(yè),，但對(duì)我來(lái)說(shuō)并不是很陌生,，要想把工作做好，也只有多多了解這方面的知識(shí),，對(duì)其各方面都有深入的了解,，這樣才能更好地應(yīng)用于工作中。

從無(wú)知到認(rèn)知,，到深入了解,，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我每天都有很多的新的體會(huì),，新的想法，想說(shuō)的很多,，也從中學(xué)到了很多課本沒(méi)有的東西,。在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，找一份適合自己愛(ài)好,，專業(yè)對(duì)口的工作很難,，初到社會(huì)的我們應(yīng)盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依賴心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上,，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng),，敢于承受社會(huì)壓力，這樣才能使自己在社會(huì)上快速成長(zhǎng),。

大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告大學(xué)篇篇四

暑假如期而至,，這個(gè)暑假時(shí)我大學(xué)生活的第一個(gè)暑假，時(shí)間較長(zhǎng),，俗話說(shuō)要想充實(shí)自己的大學(xué)生活,，必須在學(xué)習(xí)的同時(shí)積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。這樣不僅可以增加自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)掙點(diǎn)錢而且在人際交往等反方面也有很大幫助，就我個(gè)人而言這也可以為將來(lái)自己踏入社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，使自己立于不敗之地,，所以我決定利用暑假這個(gè)好機(jī)會(huì)好好實(shí)踐，體驗(yàn)一下真正的社會(huì)生活,，因此我來(lái)到我家就近的一家印刷廠打工進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐,。

我一開(kāi)始去的那個(gè)車間是在公司里面主要負(fù)責(zé)的是設(shè)計(jì)與排版的，雖然后來(lái)我也去過(guò)別的車間學(xué)習(xí),，可是覺(jué)得還是在這個(gè)地方更有‘價(jià)值’,，他們所設(shè)計(jì)的是其實(shí)只是一些制品例如塑料標(biāo)簽塑料制品等的大小形狀顏色等，有時(shí)甚至還要設(shè)計(jì)出大概的產(chǎn)品的成本與收益,。

可是考慮到我本身學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的,，對(duì)什么印刷專業(yè)知識(shí)一無(wú)所知，要讓我先學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)的話,，由于時(shí)間的關(guān)系,，可能是不行的，又擔(dān)心在設(shè)計(jì)上有些問(wèn)題,，要明白對(duì)于印務(wù)公司來(lái)說(shuō),，設(shè)計(jì)一錯(cuò)，后面的可就全完了,，所以我的首先崗位是側(cè)重的是排版。一般的工作過(guò)程是,，客戶發(fā)到我們部門,，其產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹和一些圖片，然后排版工人就按照客戶的要求精心排版,。這種排版和報(bào)紙的排版區(qū)別還是很大,，起碼每一期的報(bào)紙?jiān)诰幣派隙紩?huì)有突出主題和主流思想，而這些塑料類制品哪里有這些,，都只是突出廣告‘價(jià)值’,。可是這些包裝品的文字與圖片所能呈現(xiàn)的空間要比報(bào)紙少的,，更顯出對(duì)于文字與圖片審查的重要性,。即使客戶自己對(duì)于發(fā)過(guò)來(lái)的作品很滿足，我們這里還是為了使得產(chǎn)品印刷出的更美麗更準(zhǔn)確,，還是要對(duì)作品檢查和修改,。回想當(dāng)初剛來(lái)做這份工作時(shí),，可想而知所遇到的問(wèn)題將是比別人要多的多,，學(xué)歷雖比人高,，可經(jīng)驗(yàn)?zāi)睦镉腥思业呢S富。但這沒(méi)什么,，萬(wàn)事開(kāi)頭難,，像那些圖片怎么簡(jiǎn)單處理的，我也不清晰,。保持積極心態(tài),，我在排版工人旁邊協(xié)助邊學(xué)習(xí)，幫助接受客戶的文字和圖片內(nèi)容,，并且對(duì)文字和圖片內(nèi)容進(jìn)行檢查,。

這里的文字要求簡(jiǎn)短，格式樣本樣本統(tǒng)一,，占用空間少,，而圖片的選取要就有一定的廣告的宣傳效果。在這里的邊工作邊學(xué)習(xí),，別人會(huì)搞的,，我努力后也會(huì)弄的，時(shí)間一久,，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的練習(xí)與實(shí)踐,，慢慢對(duì)于這些的排版技能也多少累積了一點(diǎn)，自己也會(huì)慢慢的知道如何來(lái)解決和應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題,，相信也會(huì)有自己的一套道理的和做法,，想想排版還是太過(guò)于輕松，當(dāng)然只是從勞動(dòng)強(qiáng)度上來(lái)說(shuō),，要比生產(chǎn)車間里的人好一點(diǎn),。8月份剛到，公司生產(chǎn)任務(wù)好似多了一點(diǎn),，于是我就來(lái)到了有點(diǎn)不愿意的生產(chǎn)車間幫忙,。這個(gè)是做塑料包裝品的車間，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間在車間里的磨練,，印刷工藝的生產(chǎn)流程各種塑料包裝品的生產(chǎn)過(guò)程,，見(jiàn)識(shí)到不少只能在書中的聽(tīng)聞到的機(jī)械實(shí)物，熟悉了不少新朋友,，這三處是我認(rèn)為的收獲,。當(dāng)然辛勞是必定的，工作量大也是正常的,，污染也是不可避開(kāi),。

其實(shí)我并不膽怯辛勞，我知道在這個(gè)社會(huì)賺錢是不簡(jiǎn)單的,。我真正在意是能否和同事和上級(jí)處理好關(guān)系,，這將會(huì)是我們以后必須面對(duì)的實(shí)際問(wèn)題之一,，也是今后所對(duì)待比較重要的人際關(guān)系之一。在這里的經(jīng)歷,，__人多一點(diǎn),，的確就好處理的多，究竟四面都可以看成是自己人,。在實(shí)際生活中,，可以通過(guò)一些細(xì)節(jié)體現(xiàn)，例如能夠一上班,，就能熱情的微笑和其他同事打招呼;偶然無(wú)聊時(shí)還能談?wù)勑?，說(shuō)說(shuō)話;沒(méi)事時(shí)還能走在一起，邊聽(tīng)潮劇,，邊喝功夫茶等,，這些看是很尋常的舉動(dòng)是會(huì)有良好的影響。當(dāng)然人人都搞好關(guān)系是不可能的,，有些同事就不太理解,，似乎我們的實(shí)踐是來(lái)?yè)屗麄兊娘埻氲模谀承┓矫嫣岢霾灰粯右庖?jiàn),，但是這些人還是少數(shù)的,。說(shuō)到底他們都是在為公司服務(wù)，也都是在辛勞的賺錢,，為他們的理想而‘奮斗’,，我也就不去計(jì)較多少。方正我在這里的時(shí)間又不是很長(zhǎng),，他們做法又不夠過(guò)分,，只要能處理好大部分人的關(guān)系就好了，我就心滿足足了,。

通過(guò)這次實(shí)踐,，初步知道印刷工藝中的排版工藝,，生產(chǎn)流程各種塑料包裝品的生產(chǎn)過(guò)程,，見(jiàn)識(shí)到不少只能在書中的聽(tīng)聞到的機(jī)械實(shí)物。雖然時(shí)間不是很長(zhǎng),，但還是要面對(duì)許多實(shí)際問(wèn)題,，主要的是生產(chǎn)上的問(wèn)題，本身就對(duì)印刷專業(yè)知識(shí)一無(wú)所知,，可想而知所遇到的問(wèn)題將是比別人要多的多,。但這沒(méi)什么，萬(wàn)事開(kāi)頭難,，像那些很一般塑料袋怎么弄來(lái)的,，我也不知道,。但我在這里邊工作邊學(xué)習(xí)，別人會(huì)搞的,，我努力后也會(huì)弄的,，時(shí)間一久，自己也會(huì)慢慢的知道如何來(lái)解決和應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題,，相信也會(huì)有自己的一套道理的和做法,。堅(jiān)信只要積極心態(tài)，盡自己的努力來(lái)做,，有恒心,，有毅力，沒(méi)有什么事是永恒辦不好的,。

在這里的長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多月的時(shí)間里,，思想端正，道德高尚,，對(duì)這里的工作也比較上心,，表現(xiàn)良好。既沒(méi)有遲到拖拉現(xiàn)象,，也沒(méi)有缺勤早退,，和他人相處良好，沒(méi)沖突,，也沒(méi)吵架斗毆,，盡量保持出一個(gè)大學(xué)生應(yīng)該給人的那種好的印象。其實(shí)有時(shí)這個(gè)時(shí)間也是我最膽怯的時(shí)間,，一開(kāi)始是信心滿滿,，漸漸的感覺(jué)是要失去信心。在學(xué)校的時(shí)光其實(shí)是最美好的時(shí)光,，可以上課,，可以看書，可以上網(wǎng),，而不用擔(dān)心經(jīng)濟(jì)來(lái)源,，因?yàn)樽约嚎偸窍氘?dāng)然的花父母的錢。如今通過(guò)自己這幾天的切身的體驗(yàn),，接觸到最基礎(chǔ)最平庸最堅(jiān)苦的崗位,，方能體會(huì)出賺錢的艱辛，更能體會(huì)得到為人父母的令人感動(dòng)那種辛勞,。

每當(dāng)提起這一段印務(wù)公司的實(shí)踐經(jīng)歷,，我總是感悟良多，熟悉深刻,，備受教育,。在還有不多的大學(xué)時(shí)光里,，認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，掌握點(diǎn)實(shí)用專業(yè)技能,，為不久之后走向社會(huì)做好打算,。而未來(lái)不管是處在什么類型崗位，只要努力,，肯刻苦,，相信總會(huì)獲得成功和收獲的。

大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告大學(xué)篇篇五

通過(guò)查閱檔案室多年的統(tǒng)計(jì)資料,，從案件的受理,，審結(jié)，執(zhí)行等數(shù)據(jù)分析,，我覺(jué)得隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，民商事案件也逐年增加，這從一個(gè)側(cè)面可以說(shuō)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也在呼喚民商事法律的發(fā)展和完善,。從年開(kāi)始,，民商事案件自件左右開(kāi)始，到年代已經(jīng)達(dá)到了件左右,，從年開(kāi)始,，經(jīng)濟(jì)類案件也迅速增加，從件到年的件左右,，而純民事案件更是達(dá)到了年的超過(guò)件,，再?gòu)臉?biāo)的額看，由年左右的萬(wàn)元上升到億多元,，從年開(kāi)始后,，每年案件執(zhí)行額，都在億元以上,，并且民商事案件標(biāo)的額占所有案件的%以上,。鮮明的數(shù)據(jù)最能說(shuō)明問(wèn)題了，從統(tǒng)計(jì)的結(jié)果我們不難發(fā)現(xiàn)民商事法律在現(xiàn)實(shí)生活中的重要性,。并且隨著整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展,，民商事法律也在不斷的修訂，完善和發(fā)展過(guò)程中,。

盡管現(xiàn)代社會(huì)對(duì)中國(guó)的傳統(tǒng)的鄉(xiāng)土社會(huì)起到了極大的沖擊,，但不可否認(rèn)的是中國(guó)是一個(gè)極為重視關(guān)系和人情的國(guó)度,，尤其是在基層更是如此,，當(dāng)發(fā)生了糾紛，一般的人更傾向于非訟的解決方式,，只有當(dāng)爭(zhēng)議無(wú)法協(xié)商時(shí),，這些人才會(huì)選擇去法院提起訴訟去解決問(wèn)題,，有些當(dāng)事人甚至是為了爭(zhēng)一口氣，為了自己認(rèn)為的公道而提起訴訟,。有一個(gè)同學(xué)說(shuō)他在重慶的一個(gè)基層所作的調(diào)查,，問(wèn)卷的問(wèn)題是當(dāng)發(fā)生了土地糾紛的時(shí)候，在法院起訴還是由村干部調(diào)解,，結(jié)果%的人都選擇了后者,。也許這個(gè)數(shù)據(jù)有點(diǎn)偏高，但起碼我想可以得出一點(diǎn)結(jié)論,，那就是在基層調(diào)解是有其存在的基礎(chǔ)的,。“我們之間是熟人,，打個(gè)招呼就是了，還用得著多說(shuō)嗎,？”“這不是見(jiàn)外了嗎,？鄉(xiāng)土社會(huì)里從熟悉獲得信任。鄉(xiāng)土社會(huì)的信用并不是對(duì)契約的重視,，而是發(fā)生于對(duì)一種行為的規(guī)矩熟悉到不假思索時(shí)的可靠性”[],。費(fèi)孝通先生的描述盡管是寫年代的，從江村所在的地區(qū)看也正是我們蘇南那一塊,。盡管受到現(xiàn)代社會(huì)的沖擊,，但是我們也無(wú)法忽視，傳統(tǒng)的鄉(xiāng)土情結(jié)在農(nóng)村是很濃的,，這在蘇南一帶也是如此,。人們之間的交易很多出于對(duì)人情的信賴。民事訴訟機(jī)制與非訟機(jī)制相比盡管有諸如權(quán)利實(shí)現(xiàn)的直接強(qiáng)制性和復(fù)雜的程序權(quán)利保障機(jī)制,，但民事訴訟機(jī)制也同時(shí)存有若干短處,。“最突出的有（一）解決糾紛的成本高,；（二）解決糾紛的周期長(zhǎng),；（三）解決糾紛的剛性化”。其次,，“我們從整個(gè)世界的范圍看,，年代中期以來(lái)，在司法實(shí)踐中,，訴訟外糾紛解決方式的應(yīng)用已取得了顯著的成效,，而且在許多國(guó)家已經(jīng)逐漸成為解決民事糾紛最為主要的工具。這反映了建立在經(jīng)典法制理念之上的對(duì)自力救濟(jì)的否定和法院的中心地位，已隨著社會(huì)的重大變化而呈現(xiàn)出否定之否定的規(guī)律,。面臨“訴訟爆炸”的現(xiàn)實(shí),，以多元化的糾紛解決機(jī)制補(bǔ)充司法的中心地位，是司法發(fā)展之必然”[],。因此,，無(wú)論從內(nèi)還是對(duì)外來(lái)看，調(diào)解這種解決糾紛的制度都是切實(shí)可行的解決糾紛的方式,。

在我整個(gè)實(shí)習(xí)期間,，我旁聽(tīng)了大約場(chǎng)庭審，也可以是說(shuō)對(duì)基層的情況有比較深刻的體會(huì),。先從程序上說(shuō)起,，比如說(shuō)：庭審中被告缺席，并且在電話通知后仍拒絕到庭,，而至缺席審判,，我就看到三次。當(dāng)然這和法院的工作是沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系的,，因?yàn)楝F(xiàn)在法院都會(huì)按照《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》中的相關(guān)規(guī)定,，提前把舉證通知書，應(yīng)訴通知書等相應(yīng)的法律文書用特快專遞寄給當(dāng)事人,。所以,，缺席審判的產(chǎn)生完全是當(dāng)事人法律意識(shí)的欠缺或者說(shuō)得嚴(yán)重點(diǎn)是目無(wú)法紀(jì)導(dǎo)致的。而且可以看到,，大約有一半左右的案件,，當(dāng)事人的一方或雙方遲到十分鐘甚至于半個(gè)小時(shí)以上，當(dāng)然當(dāng)?shù)氐慕煌l件還是比較優(yōu)越的,，即便是從最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到法院也不會(huì)超過(guò)一個(gè)小時(shí),，從遲到這一點(diǎn)也可以說(shuō)明人們的法律意識(shí)的淡薄。在庭審中,，就更能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了,，舉個(gè)簡(jiǎn)單的案例為證。在一個(gè)土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)糾紛的案件中一個(gè)村民小組的多戶農(nóng)民,，都到了現(xiàn)場(chǎng),，在庭審過(guò)程中，旁聽(tīng)席上的一位農(nóng)民兄弟舉著農(nóng)村土地負(fù)擔(dān)監(jiān)督卡,，大聲喊道：“法官,，我要說(shuō)話”。被法官制止以后,，他仍不滿足,，仍在喊：“我們?yōu)槭裁淳筒荒苤v幾句話呢？……”話未說(shuō)完，又被法官打斷,，法官責(zé)令其不得發(fā)言，于是臺(tái)下的多位旁聽(tīng)者開(kāi)始喧嘩,，最后還是在法官法槌的威懾下才停止,。法官就問(wèn)他們你們有沒(méi)有出庭通知書，你們是不是證人,？回答當(dāng)然是否定的,。最后庭審結(jié)束，那些人仍極度不滿,，憤憤不平抱怨他們?cè)诜ㄍゲ荒苷f(shuō)話,，甚至當(dāng)庭辱罵律師。雖然這只是個(gè)案,，當(dāng)事人的情緒也顯得比較過(guò)激一點(diǎn),，但類似的情況在其他案件的庭審過(guò)程中，也是屢見(jiàn)不鮮的,。這一方面說(shuō)明：我們廣大農(nóng)村的農(nóng)民兄弟的法律意識(shí)是極度欠缺的,，從他們內(nèi)心看仍然缺乏對(duì)法律的足夠的信仰，反過(guò)來(lái)看就是我們的普法工作路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，仍然有許多工作要去做,。上面所說(shuō)的只是程序方面的要求，如果這點(diǎn)還可以理解的話,，可能對(duì)當(dāng)事人的正當(dāng)合法權(quán)利有一定影響,，那么實(shí)體上的則對(duì)當(dāng)事人影響就大了。

從訴訟的實(shí)體的一個(gè)重要方面來(lái)看,，證據(jù)意識(shí)保護(hù)相當(dāng)不夠,，這在一定程度上仍然和中國(guó)的人情社會(huì)是分不開(kāi)的。在一個(gè)瑕疵擔(dān)保的案件中,，給付貨物的一方（甲）提供的貨物有瑕疵問(wèn)題,，但對(duì)方（乙）方發(fā)現(xiàn)后并未書面提出，因?yàn)榧缀鸵沂鞘烊?，只是電話通知了一下,，也沒(méi)有要求對(duì)方出示書面說(shuō)明或者其他擔(dān)保之類，現(xiàn)在乙方把貨物供給了丙方,，丙發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題,，起訴乙，乙在喊冤,，但苦于沒(méi)有證據(jù),，想要鑒定產(chǎn)品卻又存在其他的困難，最后這個(gè)案子雖然我走的時(shí)候還沒(méi)有判決，但從成本的角度看,，如果證據(jù)意識(shí)強(qiáng)些,，就能減少很多不必要的麻煩和困擾。

因此,，從程序和實(shí)體上看,，我們普通民眾的法律意識(shí)都很欠缺。朱蘇力教授寫《送法下鄉(xiāng)》,，雖然有些東西我還不懂,，但其中表達(dá)的一個(gè)思想，就是要去做法律的宣傳和普及工作,，我們確實(shí)有很長(zhǎng)的路要走,。

在法院實(shí)習(xí)雖然很短暫，但體會(huì)到了學(xué)校和社會(huì)現(xiàn)實(shí)畢竟是有一段較大的距離,，以前不懂社會(huì)的復(fù)雜,，然而一個(gè)月使我感受到很多。在我實(shí)習(xí)期間,，我和好幾個(gè)法官談過(guò),，他們抱怨說(shuō)自己的案子太多了，太辛苦了,。我的感覺(jué)就是他們憑著一腔熱血去辦案,，一旦出了一點(diǎn)問(wèn)題，全年的評(píng)先進(jìn)之類的,，就別指望了,。一個(gè)指導(dǎo)我的法官，他也是政法院校畢業(yè)的,，他去年全年審結(jié)了多件案,，這在我們市整個(gè)法院系統(tǒng)，可以排第三,。但在我實(shí)習(xí)期間,，他因?yàn)橐粋€(gè)管轄權(quán)異議的案件被中院裁定改變后，他全年的努力可以說(shuō)是要受到很大的影響,。但他并沒(méi)有消極的去工作,，仍然充滿熱情去做好自己的工作。別的地區(qū)我不敢說(shuō),，因?yàn)闆](méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán),，但是就在我實(shí)習(xí)的法院我感覺(jué)法官和其他工作人員還是相當(dāng)敬業(yè)。每天早上八點(diǎn)是上班時(shí)間,，在八點(diǎn)之前,，絕大多數(shù)人已經(jīng)到了辦公室,，除去一些在外地辦案的人員。這可能也和嚴(yán)格的管理有關(guān)系,，因?yàn)槊刻焖蟹ㄔ旱娜藛T都需要在入口處打卡計(jì)時(shí),。雖然我在那實(shí)習(xí)也聽(tīng)到律師和當(dāng)事人請(qǐng)法官吃飯這種不良的現(xiàn)象，可是我現(xiàn)在比以前更能夠理解這些現(xiàn)象,。這是社會(huì)的潛規(guī)則,，暫時(shí)還是沒(méi)法改變的。譴責(zé)和制裁是應(yīng)該的,，但有時(shí)我們不能不看到人的無(wú)奈,，不能忽視我們的國(guó)情去大談法官有多么的鐵面無(wú)私,，這恐怕也是社會(huì)變革所需要經(jīng)歷的一個(gè)階段,。我個(gè)人覺(jué)得作為一個(gè)法官起碼應(yīng)該有條須做到：原則，良心,，靈活性,。所謂原則，我的理解就是法官必須遵守法律,，不可逾越法律進(jìn)行枉法裁判,，徇私舞弊；所謂良心,，就是法官內(nèi)心要有一種正義感,，這是一種實(shí)質(zhì)正義，在正義的天平上,，兩邊等重在有些情況下或許不是最佳狀態(tài),，這需要法官根據(jù)實(shí)質(zhì)正義觀去衡量；而靈活性,，就是要求法官是有一種解決糾紛的靈活性,，不可過(guò)分拘泥于具體的規(guī)定?？档略?jīng)佇立于曠野,，仰望滿天星辰而淚流滿面——因?yàn)樗顬樽约荷钤谌绱擞行颍杂傻挠钪嬷卸械綉c幸,。如果他活到現(xiàn)在,，也許他會(huì)失望，但絕不會(huì)因此而絕望,。因?yàn)橐环N制度的變革不是那么容易的,，總要經(jīng)歷陣痛，就像一個(gè)新生命的誕生總是要經(jīng)歷那么多磨難,。

其次,，我們?cè)趯W(xué)校能夠?qū)W到的東西畢竟是太有限了,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠我們?nèi)ソ鉀Q現(xiàn)實(shí)生活中的實(shí)際問(wèn)題，不像我們所想的光用邏輯和理論憑邏輯三段論來(lái)推導(dǎo)一下就可以了,，記得一位美國(guó)的智者就說(shuō)過(guò)：法律的生命不在于邏輯,，而在于經(jīng)驗(yàn)。特別是對(duì)非訟案件中,，它對(duì)法官的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)提出了更高的要求,，更強(qiáng)調(diào)其親和力，說(shuō)服能力和控制能力,。指導(dǎo)我的另一個(gè)法官,，是庭長(zhǎng)助理，也是有著八年審判實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的年輕法官,，在他手下調(diào)解,，撤訴的案件有七成以上。在跟他學(xué)習(xí)的一個(gè)月里,，我更加體會(huì)到了這一點(diǎn),，有時(shí)調(diào)解成功完全是因?yàn)殡p方當(dāng)事人都很信任法官，能夠被他個(gè)人的能力和經(jīng)驗(yàn)所征服,。

書到用時(shí)方恨少,。平常的學(xué)習(xí)雖然也經(jīng)常看些案例之類的,，但一旦進(jìn)入角色,，即發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)的欠缺。當(dāng)我從學(xué)校走入社會(huì),，才覺(jué)得在象牙塔中的平靜與安逸太久了,，似乎很難體會(huì)到現(xiàn)實(shí)社會(huì)的驚濤駭浪。這也是我今后要努力的一個(gè)方向,，法律脫離了實(shí)際也就失去了其存在的意義和應(yīng)有的生命力,。

短短3天的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束了，但它給我們的影響是深遠(yuǎn)的,，真是收獲很多,，感觸很深。我充分認(rèn)識(shí)到了只有把理論與實(shí)踐相結(jié)合,，才能更好地完成工作,。活動(dòng)之前應(yīng)精心計(jì)劃,，盡量想的周全些,，則后面就順利些，畢竟好的開(kāi)端是成功的一半,；活動(dòng)過(guò)程中對(duì)出現(xiàn)計(jì)劃之外的情況應(yīng)能夠靈活而合理地進(jìn)行調(diào)整,；此類調(diào)查活動(dòng)首先更應(yīng)該取得當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)的重視和群眾的理解支持,；這樣才能提高工作效率，更好地完全任務(wù),。此次農(nóng)村之行讓我更深層地了解我們國(guó)家農(nóng)村的基本情況,。我們?nèi)サ亩际前┌Y高發(fā)之處，特別是涉縣這個(gè)人口調(diào)整死亡率全國(guó)第一的地方,。經(jīng)調(diào)查當(dāng)?shù)丨h(huán)境污染比較嚴(yán)重,，盡管當(dāng)?shù)赜小笆研】荡濉保彩枪S較多帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)效益,，但也給當(dāng)?shù)丨h(huán)境帶來(lái)了巨大污染,。以前農(nóng)民不得不飲用被污染的水，現(xiàn)在普遍已經(jīng)打了深井,，能夠喝上清潔衛(wèi)生的水,。但各方面的許多因素仍使當(dāng)?shù)匦难芗膊『桶┌Y高發(fā)。有的家庭出現(xiàn)了“因病致貧,，因病返貧”的現(xiàn)象,。國(guó)家新農(nóng)村合作醫(yī)療制度的實(shí)施有效地緩解了病人家庭的經(jīng)濟(jì)壓力,，在一定程度上遏制了因病返貧,、因病致貧現(xiàn)象，促進(jìn)了農(nóng)村衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展,，促進(jìn)了農(nóng)民就醫(yī)觀念的改變,，同時(shí)也提升了黨和政府為民辦事的形象，但仍有不少農(nóng)民對(duì)這一政策不夠了解,。因次還應(yīng)加大宣傳教育,，農(nóng)村的環(huán)境衛(wèi)生需要極大改善，農(nóng)民的科學(xué)文化素質(zhì)需極大提高,。這也許才是我們公共衛(wèi)生人員以后工作的一個(gè)極大挑戰(zhàn)?。∥疑钪覀兗缟系膿?dān)子很重,，任重而道遠(yuǎn),！因此現(xiàn)在學(xué)校階段必須充分學(xué)好相關(guān)理論知識(shí)，充分武裝自己的頭腦,，把握好社會(huì)實(shí)踐和學(xué)校實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，多積累經(jīng)驗(yàn)，只有這樣才能為我們國(guó)家的公共衛(wèi)生事業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn),，讓我們國(guó)家更加繁榮昌盛,，人民都能過(guò)上健康幸福的生活。

大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告大學(xué)篇篇六

暑假里,，我通過(guò)服裝店?duì)I業(yè)員的工作,，積累了豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，了解了作為營(yíng)業(yè)員應(yīng)該掌握的營(yíng)業(yè)禮儀與銷售方式。通過(guò)實(shí)踐,，我明白營(yíng)業(yè)員適度地把握商業(yè)禮儀,，熟悉商品的展示要求，對(duì)塑造企業(yè)形象,、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有著重要的作用,。關(guān)鍵詞：服裝店收銀銷售收獲寒假如約而至，我同大部分同學(xué)一樣,，選擇在寒假找一份工作,，這樣我既能夠在經(jīng)濟(jì)上獲得一定的收獲，也能增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，更重要的是,，這讓象牙塔里的我能夠更加深入的了解社會(huì)，為不遠(yuǎn)的將來(lái)踏入社會(huì)做好充分的準(zhǔn)備,。通過(guò)艱難的尋覓,，我終于在縣城找了份工作，在一家衣服專賣店做營(yíng)業(yè)員,，雖然我學(xué)的是與機(jī)械設(shè)計(jì)相關(guān)的專業(yè),，與此并不相關(guān)，但我總覺(jué)得多嘗試一些,，多實(shí)踐一些,，多些經(jīng)驗(yàn)總是對(duì)以后會(huì)有幫助的。記得第一天上班,，出于對(duì)初次工作的羞澀,，總覺(jué)得無(wú)所適從，當(dāng)看到其他的同事忙得不亦樂(lè)乎的時(shí)候,，自己卻幫不上什么忙,，真的恨不得找個(gè)地洞鉆進(jìn)去心中無(wú)數(shù)次給自己打氣說(shuō)，有什么好怕的呢,，但自己始終放不開(kāi),，只好在門口招呼客人，以前逛街的時(shí)候,，無(wú)數(shù)次經(jīng)過(guò)專賣店,，從來(lái)沒(méi)注意那些站在門口的店員們是如何做好她們的工作的，可如今自己站在這個(gè)崗位上,，親身體會(huì)工作的滋味,，后悔自己的當(dāng)初，幸運(yùn)的是,，同事們對(duì)我挺照顧的,，店長(zhǎng)給我講解了許多招呼顧客的辦法,，有什么應(yīng)付不了的，他總是和我配合,，把工作做好,。其他的同事，他們都會(huì)詳細(xì)地給我介紹了各種款式適合哪些人穿等等,。中間我學(xué)到了許多經(jīng)驗(yàn),，譬如要有耐性，要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變,，顧客是我們的上帝,，順隨他們的脾氣，像還價(jià)等不合理要求要婉言拒絕,，作為一個(gè)小店員還要勤快,，要始終面帶微笑等等。今年的我即將大三,，離真正參加工作也不遠(yuǎn)了,，從我進(jìn)大學(xué)以后，覺(jué)得時(shí)間過(guò)得真快,，恐怕自己還趁早學(xué)就再也沒(méi)有機(jī)會(huì)了,，我的很多的同學(xué)有的已經(jīng)踏入社會(huì)，有的甚至已經(jīng)結(jié)婚生子,。我深感到,，進(jìn)入大學(xué)并不是人生的終點(diǎn),，只有多吃苦,，才知道生活的艱辛與不易。雖然只是一個(gè)月短短的時(shí)間,，我卻覺(jué)得像經(jīng)歷數(shù)年,，自己長(zhǎng)大了許多。通過(guò)寒假的工作,，我明白了縱使是一名小小的營(yíng)業(yè)員,，其工作也同樣大有乾坤，一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員的銷售業(yè)績(jī)明顯突出很多,。營(yíng)業(yè)員禮儀和服裝的展示與介紹是成為一名優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員的基本功課,。營(yíng)業(yè)員禮儀是一家商店的競(jìng)爭(zhēng)軟實(shí)力。禮儀的本質(zhì)是表達(dá)人際間相互敬重,、友善和體諒的一種規(guī)范化行為,。禮儀是人類文明演變的結(jié)果，是文化的沉淀物,，它也是任何一個(gè)企業(yè)道德文化水平的標(biāo)志之一,。

中,，應(yīng)當(dāng)遵循的一系列禮儀規(guī)范，是用以維護(hù)企業(yè)形象,，對(duì)顧客表示尊敬與友好的規(guī)范與慣例,，是一般禮儀在商務(wù)活動(dòng)中的運(yùn)用和體現(xiàn)。商業(yè)禮儀一般包括:如何在營(yíng)業(yè)活動(dòng)中熱誠(chéng)地接待顧客,，如何成功地宣傳自己的商品,，如何向顧客介紹商品，如何妥善地解決商務(wù)糾紛等,。

客購(gòu)買欲的一項(xiàng)重要指標(biāo),。所以，作為一名優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員,，需要充分把握服裝的展示與介紹這一環(huán)節(jié),。為了激發(fā)顧客對(duì)商品的興趣，使商品給顧客留下較深刻的印象,，向顧客介紹和展示商品具有重要意義,。通過(guò)展示仿佛可以讓商品自己說(shuō)話，再配以營(yíng)業(yè)員的解釋則更有說(shuō)服力,。

1,、如何展示服裝。展示是形象介紹服裝的一種形式,，是由營(yíng)業(yè)員施展特定的手法技巧,，借以充分顯示服裝自身的特性、美感的銷售手段,。無(wú)需比試和表演的服裝最好放置在主通道旁邊,，并要隨時(shí)注意觀察顧客的反應(yīng)。有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)業(yè)員,，從不對(duì)試穿大衣或西服的顧客采取袖手旁觀的態(tài)度,，她懂得由于自己幫助能提高商品的可信度和在顧客心中的威信。有些顧客似乎并不準(zhǔn)備買東西,，展示服裝也可能改變他的意向,。展示服裝的目的是為了能引起顧客的興趣和聯(lián)想，從而促進(jìn)購(gòu)買行為的發(fā)生,。營(yíng)業(yè)員展示服裝時(shí),，方法要得當(dāng)，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔,，態(tài)度要誠(chéng)懇,，做到既要全面介紹，又要突出重點(diǎn);既要實(shí)事求是，又要突出宣傳式樣的特點(diǎn);既要做好服裝的宣傳,，又要尊重顧客的不同愛(ài)好,。營(yíng)業(yè)員要針對(duì)顧客的特點(diǎn)，詳盡有度地介紹服裝的知識(shí),。介紹服裝時(shí)的語(yǔ)言表達(dá)不要繁瑣,、不要抽象、不要模棱兩可,，要簡(jiǎn)明扼要,、具體、準(zhǔn)確,，不要把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加于人,。對(duì)不同國(guó)家、不同民族的顧客還要尊重他們的風(fēng)俗習(xí)慣和宗教信仰,。

2,、向顧客介紹商品。顧客面對(duì)五彩繽紛的商品,，選擇的余地很大,，容易在購(gòu)買時(shí)眼花繚亂，猶豫不決,。因此需要營(yíng)業(yè)員在售貨過(guò)程中加以介紹,。盡管介紹商品的技巧各種各樣，但從商務(wù)禮儀和商業(yè)道德角度講,，根據(jù)顧客的購(gòu)買心理和需要,，如實(shí)準(zhǔn)確地介紹商品，幫助顧客買到稱心如意的商品,，就是對(duì)顧客的敬重,。相反，作虛假的介紹就是對(duì)顧客的褻讀,，就不可能得到顧客長(zhǎng)久的信任和回報(bào),。營(yíng)業(yè)員向顧客介紹商品，是在懂得顧客的心理和熟悉商品知識(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是售貨過(guò)程中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。介紹的作用是為了使顧客了解商品,，便于選擇,。得體的介紹在于能體察顧客心理活動(dòng)，因勢(shì)利導(dǎo),，進(jìn)一步激起消費(fèi)者購(gòu)買欲望,，達(dá)到滿意的成交。對(duì)商品的用法、式樣,、性能,、質(zhì)量?jī)r(jià)格等方面，用簡(jiǎn)單明了的語(yǔ)言介紹,，要著重介紹最能打動(dòng)顧客購(gòu)買心理的部分,。特別是隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新面料,、新款式層出不窮,，營(yíng)業(yè)員要能掌握一套全面介紹商品的技術(shù)是很重要的。因?yàn)樗粌H要求對(duì)不同顧客所需要的不同商品做清楚的,、正確的介紹,，還必須對(duì)顧客生疏的商品或大力推銷的商品展開(kāi)熱情的宣傳介紹，以提高成交率,，加快售貨速度,。營(yíng)業(yè)員要不失時(shí)機(jī)自然而親切地向顧客介紹所需購(gòu)買的服裝。當(dāng)顧客發(fā)問(wèn)時(shí),，營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)將在片刻展露無(wú)遺,。介紹服裝的特點(diǎn)時(shí)，要注意使用的對(duì)象,。要根據(jù)購(gòu)買服裝的不同對(duì)象,，不同時(shí)間，不同地點(diǎn),，不同目的,，抓住主要特點(diǎn)，有重點(diǎn)地進(jìn)行介紹,。具體介紹時(shí)并非每一種服裝款式都是同一內(nèi)容,，也并非向每位顧客都把這些內(nèi)容，從頭到尾全面背誦式的做介紹,，要針對(duì)不同的服裝款式,、不同的對(duì)象有的放矢?？傊?，營(yíng)業(yè)必須遵守禮儀原則，銷售展示也必須禮貌而有效,。營(yíng)業(yè)員適度地把握商業(yè)禮儀,，熟悉商品的展示要求，對(duì)塑造企業(yè)形象,、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有著重要的意義,。社會(huì)實(shí)踐的時(shí)間并不長(zhǎng)，可它使我認(rèn)識(shí)到：人的一生中，校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校,，真正的學(xué)校只有一個(gè),，那就是社會(huì)。

一個(gè)月的時(shí)間一晃而過(guò),，卻讓我從中悟到了很多東西,，而這些東西也將讓我終身受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的情感,，拉近了我與社會(huì)的距離,，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干,，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命,。社會(huì)是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價(jià)值得到體現(xiàn),，為將來(lái)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我會(huì)不斷實(shí)踐,，在實(shí)踐中鍛煉,，在實(shí)踐中得真知。在今后的學(xué)習(xí)生活中會(huì)更加努力,，端正思想,，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展,。

大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告大學(xué)篇篇七

通過(guò)本次寒假實(shí)踐,，了解和熟悉麥當(dāng)勞物流，倉(cāng)儲(chǔ),，營(yíng)銷以及管理等相關(guān)知識(shí),。使學(xué)到的計(jì)算機(jī)，營(yíng)銷渠道管理,，數(shù)據(jù)庫(kù),，物流，市場(chǎng)營(yíng)銷,，經(jīng)濟(jì)管理等理論知識(shí)跟實(shí)踐相結(jié)合,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)，提高自己能力和技巧,。

實(shí)踐時(shí)間：20xx年1月15日——20xx年2月10日

實(shí)踐單位：眉山市東坡區(qū)文忠街麥當(dāng)勞

實(shí)踐崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)：收貨部收貨

主要負(fù)責(zé)事物是接收供應(yīng)商貨物,，收貨單據(jù)的保存、整理,、分類、歸檔，執(zhí)行公司退貨或報(bào)損工作,，保證周轉(zhuǎn)倉(cāng)內(nèi)商品碼放有序,，通道順暢，重點(diǎn)商品管理盤點(diǎn)等等,。

(一)實(shí)踐單位簡(jiǎn)介：

麥當(dāng)勞公司20xx年的總收入達(dá)到148.7億美元,，凈利潤(rùn)為16.4億美元。麥當(dāng)勞在全球快餐連鎖領(lǐng)域是冠軍,。20xx年,，麥當(dāng)勞在中國(guó)共擁有1000余家餐廳，20xx年餐廳數(shù)量預(yù)計(jì)達(dá)到20xx家,。麥當(dāng)勞公司每年會(huì)將營(yíng)業(yè)額的一部分用于慈善事業(yè),。創(chuàng)始人雷·克洛克在去世時(shí)，用他的全部財(cái)產(chǎn)成立了麥當(dāng)勞叔叔慈善基金,。20xx年財(cái)富世界500強(qiáng)排行榜排名第410位,。

麥當(dāng)勞的黃金準(zhǔn)則是“顧客至上，顧客永遠(yuǎn)第一”,。提供服務(wù)的最高標(biāo)準(zhǔn)是質(zhì)量（quality）,、服務(wù)（service）、清潔（cleanliness）和價(jià)值（value）,，即qsc&v原則,。這是最能體現(xiàn)麥當(dāng)勞特色的重要原則。quality是指麥當(dāng)勞為保障食品品質(zhì)制定了極其嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),。例如,，牛肉食品要經(jīng)過(guò)40多項(xiàng)品質(zhì)檢查；食品制作后超過(guò)一定期限（漢堡包的時(shí)限是20-30分鐘,、炸薯?xiàng)l是7分鐘）,，便丟棄不賣；規(guī)定肉餅必須由83%的肩肉與17%的上選五花肉混制等等,。嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)使顧客在任何時(shí)間,、任何地點(diǎn)所品嘗的麥當(dāng)勞食品都是同一品質(zhì)的。service是指按照細(xì)心,、關(guān)心和愛(ài)心的原則,，提供熱情、周到,、快捷的服務(wù),。cleanliness是指麥當(dāng)勞制定了必須嚴(yán)格遵守的清潔工作標(biāo)準(zhǔn),。value代表價(jià)值，是后來(lái)添加上的準(zhǔn)則（原來(lái)只有q、s、c）,，加上v是為了進(jìn)一步傳達(dá)麥當(dāng)勞的“向顧客提供更有價(jià)值的高品質(zhì)”的理念。也可以說(shuō)，qsc&v原則不僅體現(xiàn)了麥當(dāng)勞的經(jīng)營(yíng)理念,，而且因?yàn)檫@些原則有詳細(xì)嚴(yán)格的量化標(biāo)準(zhǔn)，使其成為所有麥當(dāng)勞餐廳從業(yè)人員的行為規(guī)范,。這是麥當(dāng)勞規(guī)范化管理的重要內(nèi)容,。

(二)實(shí)踐具體過(guò)程

實(shí)踐具體過(guò)程可以分為三個(gè)階段：學(xué)習(xí)，成長(zhǎng),，相對(duì)成熟期三階段,。

第一個(gè)階段，1月15---1月23日的學(xué)習(xí)期階段,，這一階段,，一邊參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，一邊工作,。把學(xué)習(xí)到的知識(shí)馬上應(yīng)用于工作,，在工作中檢驗(yàn)，熟悉,，改進(jìn),，使我提升很快。這一階段主要學(xué)習(xí)了接收供應(yīng)商貨物,，退貨,，報(bào)損相關(guān)流程，殘損倉(cāng)和退貨倉(cāng)貨物管理,，進(jìn)行錄入保存以及傳財(cái)務(wù)單據(jù)等等,。

第二個(gè)階段，1月24日---2月1日的成長(zhǎng)期,。這一階段主要是通過(guò)重復(fù)工作進(jìn)一步熟悉公司相關(guān)流程和工作技巧,，提高工作效率，同時(shí)接受上司布置的一些比較重要工作進(jìn)行鍛煉,，比如對(duì)制作退貨單,，報(bào)損單等有關(guān)單據(jù)進(jìn)行審單，配合商品部進(jìn)行重點(diǎn)商品盤點(diǎn)等等,。

第三個(gè)階段,，2月2日—2月10日的相對(duì)成熟期。我基本上可以獨(dú)立完成收貨部80%的工作,，這個(gè)階段,，上司對(duì)我比較信賴，可以放手我去做一些相對(duì)比較重要的事情,。配合總公司對(duì)收貨部一些工作的改進(jìn)工作和倉(cāng)儲(chǔ)改造工作,，讓一個(gè)人獨(dú)立上一個(gè)班次等等,。這個(gè)階段基本上把工作重心移到晚上貨物的驗(yàn)收，相關(guān)單據(jù)錄入審核以及轉(zhuǎn)送,，重點(diǎn)商品管理等等,，把相對(duì)于一些比較簡(jiǎn)單如接收供應(yīng)商商品工作,，報(bào)損,，退貨工作移交給新人或是其他員工。

(一)實(shí)踐工作的總結(jié)

在這段的實(shí)踐時(shí)間里,，從對(duì)麥當(dāng)勞物流,，營(yíng)銷等迷糊的情況下，通過(guò)在收貨部,，由最基礎(chǔ)的接受供應(yīng)商商品到配合公司對(duì)收貨部一些工作改進(jìn)等等相關(guān)工作的實(shí)踐上,，使我對(duì)麥當(dāng)勞物流，營(yíng)銷,，倉(cāng)儲(chǔ)以及管理相關(guān)知識(shí)有了相對(duì)解和熟悉?，F(xiàn)揀一些認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：

(1)在現(xiàn)在零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如林的情況下，零售行業(yè)在品牌,，服務(wù),，商品，素質(zhì)等相持難分高下情況下越來(lái)越需要通過(guò)成本這一殺手锏,，使自己立于不敗之地,。在實(shí)踐過(guò)程中，使我認(rèn)識(shí)到,，收貨部是麥當(dāng)勞物流很重要組成部分,。收貨部工作的好壞直接影響到公司的經(jīng)營(yíng)成本，進(jìn)而影響到公司其他一系列問(wèn)題,。比如,，我在初次退貨錄單中，由于疏忽,，把商品數(shù)量錄錯(cuò),，在返配回配送中心后，又返配回了門店,，在商品一來(lái)一去的運(yùn)輸過(guò)程中,，這就增加了公司的運(yùn)輸成本。

(2)麥當(dāng)勞倉(cāng)儲(chǔ)是一門大學(xué)問(wèn),，比如既要保持商品一定庫(kù)存量保證賣場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)缺貨少貨,，又要防止庫(kù)存量過(guò)大加大倉(cāng)庫(kù)壓力或是導(dǎo)致商品積壓，增加商品因發(fā)現(xiàn)不及時(shí)出現(xiàn)臨期過(guò)期等事情發(fā)生,，這會(huì)提高公司損耗率,，增加公司運(yùn)營(yíng)成本和損失,。比如在4月份底商品清場(chǎng)轉(zhuǎn)場(chǎng)工作中，就發(fā)現(xiàn)到大量因商品庫(kù)存量大導(dǎo)致的臨期過(guò)期和盤點(diǎn)難問(wèn)題,。還有倉(cāng)儲(chǔ)管理上要使商品排放有序,，易于識(shí)別，方便拿取,，保重商品安全不能使商品遭到損害,，以及合理利用倉(cāng)儲(chǔ)有限的空間等等。

(3)麥當(dāng)勞所有部門都是核心部門,，各個(gè)部門之間,，通過(guò)分工明確，協(xié)調(diào)工作,，為顧客提供一個(gè)高質(zhì)量服務(wù),，完美購(gòu)物環(huán)境體驗(yàn)，最終增加麥當(dāng)勞營(yíng)業(yè)額,。零售行業(yè)最終收入來(lái)自營(yíng)業(yè)額,，這也是提供享受購(gòu)物環(huán)境的'物質(zhì)保障。而每一個(gè)部門好壞都最終影響著麥當(dāng)勞銷售狀況的好壞,。比如,，商品首先要通過(guò)收貨部驗(yàn)收，接受質(zhì)量好的商品,，根據(jù)商品條碼等相關(guān)信息錄入系統(tǒng),，為財(cái)務(wù)和收銀等等提供相關(guān)信息。其次商品被商品部按照相關(guān)知識(shí)和規(guī)定進(jìn)行上架排放,，同時(shí)保障商場(chǎng)衛(wèi)生等等提供一個(gè)舒服購(gòu)物環(huán)境,，經(jīng)營(yíng)管控部，對(duì)商品進(jìn)行檢查,，防止商品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題或是標(biāo)價(jià)出現(xiàn)問(wèn)題,。促銷部，根據(jù)店總安排,，舉行一些促銷活動(dòng),，對(duì)顧客人流進(jìn)行引導(dǎo)。顧客購(gòu)買商品,，這時(shí)候就是收銀部的工作了,。如果這中間出現(xiàn)什么問(wèn)題，就需要客服部進(jìn)行調(diào)節(jié),。

(二)畢業(yè)實(shí)踐的體會(huì),、收獲

這次畢業(yè)實(shí)踐，使我受益匪淺,，有很多收獲和體會(huì)：

(1)心態(tài)上調(diào)整的體會(huì)收獲學(xué)校人向社會(huì)人轉(zhuǎn)變,，在學(xué)校接受的教育,，真正的和社會(huì)接觸并不是太多，而這次實(shí)踐,，則是由學(xué)校人走向社會(huì)人一個(gè)緩沖階段,。在這個(gè)過(guò)程中最需要調(diào)整的就是心態(tài)。我們并不是什么天之驕子,，也沒(méi)有什么可以值得炫耀的資本,，而從學(xué)校走出就直接到一個(gè)公司最基層上班，接受公司嚴(yán)格的規(guī)章制度約束,，以及體力,，心力上等等的挑戰(zhàn)，當(dāng)然會(huì)使很多同學(xué)落差很大,。這中間最大的挑戰(zhàn)就是我們自己心理上的調(diào)整。要有一切歸零心態(tài),，從零開(kāi)始,，我們不可以改變環(huán)境，只有改變自己來(lái)適應(yīng)這個(gè)環(huán)境,。

(2)相關(guān)知識(shí)上的收獲我由一個(gè)不熟悉麥當(dāng)勞物流,，倉(cāng)儲(chǔ)，營(yíng)銷,，管理等等,，到對(duì)這些相關(guān)知識(shí)的了解熟悉。以及與自己相關(guān)知識(shí)的進(jìn)一步學(xué)習(xí)加強(qiáng),，如數(shù)據(jù)庫(kù),，管理學(xué)，物流學(xué),，計(jì)算機(jī),，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，營(yíng)銷渠道管理等等,。很多工作都是一項(xiàng)需要挑戰(zhàn)一個(gè)人綜合能力的,，在工作中，我認(rèn)識(shí)到了自身知識(shí)不足和優(yōu)勢(shì),，這促使我改進(jìn)和加強(qiáng),。

(3)人生目標(biāo)感的清晰通過(guò)這次實(shí)踐，我自身其他各方面都有所提升,，如交際,，口才，做事情,，心理等等,，但是最大的收獲,，是讓我認(rèn)清了我自己身上的優(yōu)勢(shì)和不足，以及如何去規(guī)劃自己的時(shí)間,，工作,，生活，使我的許多目標(biāo)變的清晰,。

大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告大學(xué)篇篇八

為了更好地認(rèn)識(shí)社會(huì),、檢驗(yàn)所學(xué)的知識(shí)，今年暑假,，我與報(bào)社另外7個(gè)同學(xué)組對(duì)隊(duì)去四川進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐,。十天時(shí)間，由北京到四川,，再由四川回北京,，一路走來(lái)大家行程近萬(wàn)里，調(diào)查參觀了5家國(guó)防企業(yè),，走過(guò)了江油,、綿陽(yáng)、成都三地,，走訪了三十多名北航校友,，感覺(jué)收獲頗豐。

如果不走出校園,，永遠(yuǎn)都不會(huì)知道社會(huì)的真實(shí)面目,。十天時(shí)間，我們接觸了很多人,，有領(lǐng)導(dǎo)、專家,、工程師，也有技術(shù)員,、工人,、民工,、街頭小販,。雖然我們?cè)?jīng)被街頭賣燒烤的小販敲過(guò)竹杠，但旅途中得到的更多的是人們的熱心幫助,。列車上帶領(lǐng)大家做操的乘務(wù)員,、爬到座位上幫我們?nèi)⌒欣畹男∶妹谩嵝膸臀覀儙返男⌒值?、謙虛近人的公司領(lǐng)導(dǎo)、熱情招待我們的老校友……他們每個(gè)人都讓我們收獲了一份感動(dòng),。社會(huì)很復(fù)雜，因?yàn)樗亩嘣?社會(huì)也很簡(jiǎn)單,，只要你學(xué)會(huì)坦誠(chéng)和微笑,。

進(jìn)入了社會(huì)，才能更清楚地看清自己,、看清學(xué)校?！安蛔R(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”,。遠(yuǎn)離了大學(xué)校園,，才更清醒地意識(shí)到社會(huì)對(duì)我們的期望，才更明白自己是走在時(shí)代前列的人,，才更明白自己肩上報(bào)國(guó)報(bào)民的擔(dān)子有多重,。走進(jìn)了國(guó)防企業(yè),，才知道北航在國(guó)防科研系統(tǒng)占的重要地位;走近那些離開(kāi)母校幾十年、遠(yuǎn)離北航數(shù)千里的老校友們,，才知道在北航學(xué)習(xí)的科學(xué)知識(shí),、做人道理將會(huì)受用終生,，才知道只要曾經(jīng)在北航,，就會(huì)永遠(yuǎn)關(guān)心熱愛(ài)北航。只有走近那些普通老百姓,，才意識(shí)到北航的知名度依然不夠高,，人們眼中的名校依然是只有清華北大。

離開(kāi)了校園，才能明白校友的情誼是多么偉大,。在綿陽(yáng),，一群年逾六旬的老校友給了我們這幾個(gè)二十歲左右的孩子他們能給的最好招待。綿陽(yáng)科學(xué)城的這些校友,，平均年齡已近七十歲,。他們當(dāng)年在北航學(xué)成畢業(yè)后，便響應(yīng)國(guó)家號(hào)召,，進(jìn)入三線,，在青海、四川的山區(qū)里,，默默無(wú)聞一干就是幾十年,。綿陽(yáng)校友很大一部分在中物院工作。他們當(dāng)年曾經(jīng)與鄧稼先,、王淦昌,、郭永懷這些老前輩并肩作戰(zhàn)，為“兩彈”的爆炸作出了重大貢獻(xiàn),。郝德功老師是綿陽(yáng)校友會(huì)的會(huì)長(zhǎng),，性格樂(lè)觀豁達(dá)。隊(duì)友們都說(shuō)他像自己的爺爺,。聽(tīng)“爺爺”講故事絕對(duì)是一件很愜意的事情,。郝老師給我們描述了當(dāng)年在青海金銀灘日夜奮戰(zhàn)的情景，講述了因?yàn)楸Ｃ苄枰c世隔絕的情形,，也講了同事們和鄧稼先開(kāi)玩笑,、偷鄧稼先煙抽的故事。講到這些,，郝老師眼里全沒(méi)有對(duì)當(dāng)年生活艱苦的感慨,，而滿是對(duì)那種激情燃燒歲月的留戀。與老校友一同在綿陽(yáng)科學(xué)城漫步時(shí),，一位武姓校友拉住我問(wèn)：“現(xiàn)在北航的校報(bào)還叫《上天》嗎?”那一刻,，我忽然很感動(dòng),，感動(dòng)地想哭,。

出了校門，代表的就是北航,。在四川的十天,，我們深切體會(huì)到了這一點(diǎn)。我們統(tǒng)一的著裝和胸前的工作證每到一處都會(huì)引起人們的關(guān)注,，我們也會(huì)不由自主地昂首挺胸,、面帶微笑,。我們是北航人，一舉一動(dòng)都代表著學(xué)校,。一路上,，我們力所能及幫助了很多人，我知道每次人們誠(chéng)摯的感謝,、贊許的眼神都是獻(xiàn)給北航的,。我可以驕傲地說(shuō)：我們一路上沒(méi)有給北航丟臉。

收獲還有很多很多,，而這些收獲都是不能在校園里,、在書本上得來(lái)的。我們每個(gè)人還收獲了七份真摯的友誼,。我們的實(shí)踐隊(duì)由八個(gè)人組成,，共同的事業(yè)把我們連在了一起。一路上我們遇到了很多困難,，出門長(zhǎng)途旅行也絕對(duì)是一件辛苦的事情,，但是我們一路歡歌笑語(yǔ)不斷。我們穿著一樣的粉紅色的隊(duì)服一起參觀,、一起采訪,、一起逛街、一起吃飯,、一起旅游,，所到之處就是一片充滿粉紅色的笑聲。我們的友誼經(jīng)受住了長(zhǎng)途跋涉和山山水水的考驗(yàn),。

十天的實(shí)踐給了我太多值得記憶的東西,，我把他們都賦予那件粉紅色的隊(duì)服。這段粉紅色的回憶將永遠(yuǎn)陪伴我,。

我的實(shí)習(xí)是從xxx開(kāi)始的。當(dāng)時(shí)我和我的同學(xué)們一起去了xxx,，在一家服裝廠里面做普工,，每天都要檢查很多很多衣服的質(zhì)量，還有就是包裝工作,。后來(lái)做了一個(gè)月,，大家都不滿意工廠里面的環(huán)境和待遇，于是我們又從xxx回來(lái),。

回來(lái)之后,，我就進(jìn)了xxx電器有限公司，在業(yè)務(wù)培訓(xùn)了一天之后我就正式開(kāi)始上班了,。之前的工作地點(diǎn)是星力百貨中山店,，和張姐一起上班，每天我們要上班6個(gè)半小時(shí)。但是只過(guò)了一個(gè)星期,，我的業(yè)務(wù)就把我調(diào)整到了貴陽(yáng)國(guó)貿(mào)百貨,。我是作為新人去國(guó)貿(mào)百貨的，所以一去那里我們就要接受國(guó)貿(mào)公司4天的培訓(xùn),，那四天真的很累,。培訓(xùn)完后還要上班，不過(guò)很充實(shí),。而且最讓我高興的是,，我在培訓(xùn)中得了第三名，當(dāng)時(shí)一共有50多個(gè)人參加培訓(xùn),，我的心里好開(kāi)心啊,。國(guó)貿(mào)還給我了一個(gè)培訓(xùn)三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的小包。

我在國(guó)貿(mào)百貨5fxxx電器專柜上班,，我們賣的是一款xxx姐姐代言的智能吸塵掃地機(jī),，xxx地寶，當(dāng)然還有一些臥式吸塵器,。

這里我想介紹一下地寶,。地寶是我們公司自己研究生產(chǎn)的一款智能吸塵器，你買回去之后只需要給它設(shè)定一個(gè)時(shí)間,。到時(shí)間以后它就能自己出來(lái)打掃衛(wèi)生了,，而且當(dāng)它清潔完地面之后沒(méi)電了還能自己回去找充電座充電。當(dāng)然,，還不只這些,，如果你家里有樓梯它也不會(huì)從上面掉下來(lái)，更棒的是,，它比我們?nèi)斯叩匾獟叩酶蓛舳嗔恕?/p>

在這里上班的三個(gè)月里我們完成了國(guó)貿(mào)規(guī)定業(yè)績(jī)的55%,，72%和145%，我的工資也從最初1000多塊錢到最高的2900多,。拿到了我出來(lái)上班的最高的工資,，感覺(jué)很有成就感。當(dāng)然這一切和自己的努力是分不開(kāi)的,。

首先,，我覺(jué)得不論做什么我們都要盡力，盡管我只是一個(gè)導(dǎo)購(gòu),。我們公司不是特別大的公司,，知名度不是很高，所以剛開(kāi)始的時(shí)候我們的銷售業(yè)績(jī)不好,，第一個(gè)月下來(lái)只賣了8臺(tái),。完成了商場(chǎng)業(yè)績(jī)的55%,，被開(kāi)了罰單。銷售不好的原因有很多,，比如知名度不高啦,，還有就是我的銷售技巧不好。于是我會(huì)自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，讓更多的客戶接受我們的'機(jī)器,。國(guó)貿(mào)這邊管理很嚴(yán)，我也被開(kāi)了很多罰單,。但是我相信我的銷售能力,，我對(duì)我的對(duì)班說(shuō)：不就是罰單么?我賣一個(gè)最低價(jià)格的機(jī)器，提成都?jí)蛩麄冮_(kāi)一陣子的罰單了,。于是雖然不懂賣場(chǎng)的規(guī)矩,，但是我也在很賣力的賣機(jī)器。

其次,，我想談?wù)勝u場(chǎng)里面和臨柜導(dǎo)購(gòu)的關(guān)系,。我在賣場(chǎng)有很多朋友，當(dāng)然還有主管,，國(guó)貿(mào)百貨的李主管很喜歡我,，所以有的時(shí)候即使我做錯(cuò)了。要被開(kāi)罰單主管也會(huì)開(kāi)得很輕,。我覺(jué)得在賣場(chǎng)里面你要賣好東西就得有很多朋友,，比如你吃飯去啦，你的臨柜朋友就會(huì)幫你看柜,。你和主管的關(guān)系處好了,，就不會(huì)和別人一樣經(jīng)常被開(kāi)罰單。我有很多朋友,，所以當(dāng)?shù)緛?lái)臨的時(shí)候我也不怕煩悶,。

最后，我要談?wù)勎易约鹤鲣N售的感受,，雖然我是一個(gè)導(dǎo)購(gòu),，小小的一名導(dǎo)購(gòu)。但是很多公司的事情我也會(huì)幫忙去做,，比如送貨到顧客家啊，還有售后的一些服務(wù)啊,?？偨Y(jié)了一下，不論做什么事情一定要用心,。而且只有付出,，才會(huì)有收獲,。當(dāng)然，我也是這樣做的,，xxx電器有限公司在貴陽(yáng)的銷售數(shù)量我一直都是第一,，我想這也是我努力的結(jié)果。

于今年寒假的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，我們?nèi)チ藊x第九人民醫(yī)院檢驗(yàn)科,。想著終于有機(jī)會(huì)進(jìn)檢驗(yàn)科，能夠從中了解本人所學(xué)的專業(yè),，心中便充滿了期待,。由于初次接觸檢驗(yàn)科的工作，心中既興奮又緊張,。教師講解的每一個(gè)操作要點(diǎn),、注意事項(xiàng)，我們都會(huì)牢記在心,。

帶著一份希冀和一份茫然步入了醫(yī)院檢驗(yàn)科進(jìn)行了三個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí),。盡管我們僅在這里度過(guò)了短短的三個(gè)小時(shí)的時(shí)間，但也正是這短短的三個(gè)小時(shí)使我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)有了更加全面的了解,，對(duì)以后進(jìn)一步的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)奠定了更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，同時(shí)也為今后的就業(yè)做了良好的鋪墊。見(jiàn)習(xí),，是一種磨練,，是對(duì)自己感受醫(yī)院環(huán)境，了解醫(yī)院事務(wù)的一種鞏固理論知識(shí)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，更是對(duì)自己醫(yī)生夢(mèng)想的前期準(zhǔn)備,。

短短三個(gè)小時(shí)親身體驗(yàn)了三個(gè)科室——生化，免疫,，臨檢的繁忙,，發(fā)現(xiàn)了原來(lái)工作和學(xué)習(xí)是大相徑庭的。

首先是生化,，這里的操作工作基本都是流水線,，在這里，不只要對(duì)專業(yè)學(xué)問(wèn)充分控制,，還要對(duì)檢驗(yàn)儀用具有一定的知曉,，由于不知道什么時(shí)候儀器就會(huì)出毛病，這個(gè)時(shí)候還需求懂得如何處理機(jī)器問(wèn)題,。提到檢驗(yàn)的結(jié)果問(wèn)題,，就不得不說(shuō)儲(chǔ)存血液標(biāo)本了。這是為了便當(dāng)病人或者醫(yī)生對(duì)報(bào)告有所疑問(wèn)時(shí),，來(lái)重新檢驗(yàn)時(shí)用的,。不只是為了對(duì)病人負(fù)責(zé),，也是醫(yī)護(hù)人員的一個(gè)義務(wù)。

第二個(gè)科室就是免疫,，與生化不同的是,，免疫需求的是大量的手工操作。由于很多是微量實(shí)驗(yàn),，就會(huì)差之毫厘,，失之千里。教師也不敢隨便讓我們來(lái)操作,。很多時(shí)候就是做一些簡(jiǎn)單的操作,，在教師的旁邊聽(tīng)一些實(shí)驗(yàn)的解說(shuō)。有了這種直觀的學(xué)習(xí)辦法,，使我們?cè)谡n堂上的單純的圖文變得詳細(xì),、形象起來(lái)。

第三個(gè)科室便是臨檢了,，其實(shí)也是分為血液和體液的,。在血液臨檢，看著自動(dòng)做剖析的流式細(xì)胞儀,，再回想教師課堂上所解說(shuō)的內(nèi)容,，又有了更深的了解。而在體液臨檢,，教師經(jīng)常會(huì)讓我們來(lái)看看樣本,。而這些來(lái)自不同人的、或陽(yáng)性或陰性的樣本才是我們今后所要面對(duì)的,。

對(duì)于如何采集標(biāo)本,，采集標(biāo)本的注意事項(xiàng)，如何收集標(biāo)本,，如何分離,，如何進(jìn)行檢測(cè)都有了大體的了解。之后我們學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行靜脈采血,。在靜脈采血中的一卻注意事項(xiàng),，如何做到快速準(zhǔn)確的取血。

都說(shuō)如今的醫(yī)患關(guān)系慌張,，在這里見(jiàn)習(xí)時(shí),，也有幸聽(tīng)老師回答過(guò)病人的問(wèn)題。與患者打交道更多的是需求耐煩,，多說(shuō)一個(gè)您好,，或許就會(huì)拉近醫(yī)生與患者的間隔，少了一份猜疑，多了一份信任,。建立和諧的醫(yī)患關(guān)系，首先要做到將心比心,。用一顆博愛(ài)之心,，一種換位思考的思維去想象病人的疼與痛，矛盾與徘徊,將病人的疼痛看作自己的疼痛看作自己的疼痛,，用心去體會(huì)病人的茫然與不知所措,，只要你及時(shí)伸出一雙溫暖的手，病人就能感受來(lái)自你手心的力量,，也許他們就會(huì)獲取一份戰(zhàn)勝病魔的決心與信心,，疾病不攻自破,。盡管我們很少直接接觸患者,，但是,，作為醫(yī)生，難免與病人接觸,，若我們能夠給患者及其家屬一抹微笑,，那如同在寒冷的冬天給他們一縷陽(yáng)光，那溫暖不言而喻,。這樣我們才能真正做到：再次走進(jìn)病房,，少了一份陌生，多了一份親切;少了一份負(fù)擔(dān),，多了一份安慰;少了一份擔(dān)心,，多了一份真誠(chéng)。

曾經(jīng)有人說(shuō),，檢驗(yàn)科的工作三個(gè)月就能夠輕松上手,，很簡(jiǎn)單。但是,，真正來(lái)到這里,，聽(tīng)教師講解后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)檢驗(yàn)工作并不是想象中那么的簡(jiǎn)單,。就仿佛病人手中一張張的報(bào)告,，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)這是經(jīng)過(guò)一位位教師的質(zhì)控,、實(shí)驗(yàn),、檢測(cè)、檢查,、復(fù)核,，這一步步慎重操作得出的，每一步都馬虎不得,。固然在外人看來(lái)檢驗(yàn)人員每天都做著相同的工作,，但是當(dāng)不測(cè)或者特殊病癥呈現(xiàn)時(shí),，才發(fā)現(xiàn)日復(fù)一日的積聚是有意義的，這就是為什么檢驗(yàn)人員不只僅請(qǐng)求對(duì)專業(yè)學(xué)問(wèn)牢記在心,，也更需求大量的實(shí)踐操作經(jīng)歷,。

此次見(jiàn)習(xí)，固然只要短短的三個(gè)小時(shí),，可是卻使我理解了很多關(guān)于檢驗(yàn)科工作的狀況,，認(rèn)識(shí)了很多教師。醫(yī)學(xué)是一門典型的實(shí)踐科學(xué),，作為一名醫(yī)學(xué)生,，若想要在今后的工作中取得一定的成績(jī)，就必須積極地向老師和前輩們學(xué)習(xí),，不懂就問(wèn),。見(jiàn)習(xí)并不僅僅是跟著看看，而積極也并不是總跟在帶教老師的后面,，還得主動(dòng)爭(zhēng)取動(dòng)手操作的機(jī)會(huì),，不要害怕做錯(cuò)，膽怯只會(huì)令我們止步不前,。關(guān)于這個(gè)專業(yè)和本人的將來(lái)又有了一些新的認(rèn)識(shí),，愈加明白了未來(lái)的目的。

其實(shí)我對(duì)于專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識(shí)還只是略懂皮毛,，但是在這次社會(huì)實(shí)踐中我最大的收獲就是對(duì)于醫(yī)院里檢驗(yàn)科的模式流程的了解,，以及對(duì)于醫(yī)患關(guān)系及醫(yī)患之間互動(dòng)的更深一步的理解。通過(guò)這次見(jiàn)習(xí)讓我了解了許多,，學(xué)習(xí)了許多,，一定會(huì)對(duì)我今后的學(xué)習(xí)工作起到很大的幫助。

從xx月4號(hào)到xx月19號(hào),，我們15名隊(duì)員在xx市xx縣xx小學(xué)進(jìn)行了15天的支教活動(dòng),。這次活動(dòng)有成功之處也有不足之處，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面,。

首先,，從團(tuán)隊(duì)隊(duì)員管理角度來(lái)說(shuō)，通過(guò)15天的朝夕相處,，一起生活,、上課、家訪,，大家的認(rèn)識(shí)及感情進(jìn)一步加深,，成為了更好的合作伙伴們。但是這次的隊(duì)員管理也有兩點(diǎn)不足：一是除了日常工作/生活之外，缺少了一些團(tuán)隊(duì)集體的放松的活動(dòng)或游戲來(lái)進(jìn)一步加深和鞏固團(tuán)隊(duì)的凝聚力;二是有些隊(duì)員的嚴(yán)格的管理?xiàng)l例或制度,，沒(méi)有從始至終大力嚴(yán)格執(zhí)行,，而是礙于一些特殊情況延緩或放松了;這主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：每晚的開(kāi)會(huì)制度實(shí)行為要事會(huì)議制度----即有必要事情才開(kāi)會(huì);教室辦公室的一些嚴(yán)格的約束放松了，沒(méi)有做到讓所有隊(duì)員下課都到各自的班上或操場(chǎng)陪孩子一起,，出現(xiàn)少部分隊(duì)員下課在辦公室扎堆現(xiàn)象,。

其次，從教學(xué)角度來(lái)說(shuō),，從第一天開(kāi)營(yíng)儀式后的正副班主任的見(jiàn)面認(rèn)識(shí)與副科(趣味科目：音樂(lè)、美術(shù),、手工等)老師上課及交流,，班主任、副班主任與學(xué)生的設(shè)置以及各年級(jí)主科科目(語(yǔ)文,、數(shù)學(xué))試上課與了解,、調(diào)整以后上課難易度及進(jìn)程到學(xué)校衛(wèi)生的管理再到放學(xué)后的專門隊(duì)員負(fù)責(zé)校門開(kāi)放及留滯學(xué)生處理等，這些方面比較成功,，2,、3天便進(jìn)入正軌。但不足之處有兩點(diǎn)：1.有些班主任到后期對(duì)這個(gè)班級(jí)的關(guān)注度有所降低;2.下課辦公室學(xué)生借閱學(xué)習(xí)體育用品特別是圖書沒(méi)有掌控好,。雖然要求學(xué)生排隊(duì)進(jìn)行借閱,，但由于有時(shí)人員眾多、學(xué)生使用體育用品不夠愛(ài)惜,、后期有些隊(duì)員的倦怠感的這些原因,，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)借記混亂的情況。

再次,，對(duì)當(dāng)?shù)乩蠋?、村民交流方面也存在?yōu)劣。對(duì)當(dāng)?shù)乩蠋?，從開(kāi)營(yíng)到期中活動(dòng)到閉營(yíng)儀式,，以及中途和老師關(guān)于教學(xué)及生活方面的交流及改進(jìn)是做到位的。大學(xué)生支教社會(huì)實(shí)踐報(bào)告社會(huì)實(shí)踐報(bào)告,。但是對(duì)當(dāng)?shù)卮迕?，由于大多村民都不?huì)漢話，言語(yǔ)不通,，平時(shí)我們隊(duì)員的活動(dòng)半徑也主要是在學(xué)校及住宿的工廠里,，以及未能找到合適的公共活動(dòng)和一些對(duì)隊(duì)員安全問(wèn)題的考慮，因而溝通較少,。和村民的主要溝通,、認(rèn)識(shí)方式就是平時(shí)必要時(shí)的幾次生活物資購(gòu)買(主要是食物方面)和家訪，其中家訪的走訪和溝通是比較好的方式，有較好的效果,，這跟這次家訪的主旨定義也有關(guān)----單純從關(guān)心了解孩子學(xué)習(xí)角度出發(fā)和家長(zhǎng)了解,、交流、溝通孩子的學(xué)習(xí)及繼續(xù)上學(xué)情況出發(fā),，不進(jìn)行貧困生及家庭敏感問(wèn)題和家庭情況資料照相采集,。

總體來(lái)說(shuō)，這次活動(dòng)最重要的是會(huì)協(xié)調(diào)處理事情,，即根據(jù)實(shí)際情況作出一定的變更和調(diào)整,。有些制度規(guī)定很嚴(yán)厲，有時(shí)有反彈,，也必須想辦法堅(jiān)持強(qiáng)調(diào),、貫徹直至成為習(xí)慣。還有就是必須有時(shí)間把隊(duì)員集中在一起進(jìn)行討論和總結(jié),。

隊(duì)員感言——愛(ài)在馬邊,。

人生中有太多的插曲，時(shí)而艱難,、時(shí)而美好,、時(shí)而豐富多彩，或許憂傷或許難忘又或許咧開(kāi)嘴微笑,，然而我們所追求的或許就是每一次的無(wú)怨無(wú)悔,。在馬邊的日子是我人生中一次最難忘的經(jīng)歷亦是人生中最美好的插曲，其中有快樂(lè),、有感動(dòng),、有難過(guò)，而如今留下最多的就是不舍和久久的懷念了,。

暑假支教xx市xx縣xx鎮(zhèn)xx村xx小學(xué),。

xx月4日早上6.30懷著對(duì)前方的憧憬15個(gè)人就背上行李出發(fā)了。一路的顛簸,，xx小時(shí)的等待,，睡了大半部分的時(shí)間(解決暈車最好的辦法就是什么都不做閉眼休息)一路上想了很多，期待了很多,，偶爾睜開(kāi)眼睛發(fā)現(xiàn)車外高山環(huán)繞綠樹(shù)成蔭感覺(jué)小小的激動(dòng),，或許是從這其中某一刻開(kāi)始就深深愛(ài)上了這里的山和山上美麗的風(fēng)景，支教生活也從此開(kāi)始了,。

身為3年級(jí)班主任同時(shí)教3年級(jí)數(shù)學(xué)和安全與衛(wèi)生,，自然相處最多的就是3年級(jí)的孩子們了，從開(kāi)營(yíng)儀式到與三年級(jí)孩子們第一次的見(jiàn)面,，一個(gè)個(gè)可愛(ài)的孩子就在我的面前,，他們每個(gè)都是臉黑黑的,、衣服臟臟的、仔細(xì)看身上也挺黑的,，可能是山太高所以紫外線特別強(qiáng)的原因吧,，又可能是后面聽(tīng)一個(gè)哥哥說(shuō)的一樣他們是沒(méi)有洗臉、沒(méi)有洗澡的原因,，至今我還是沒(méi)有具體搞明白(這個(gè)可能與彝族生活習(xí)慣有關(guān)所以也沒(méi)仔細(xì)去問(wèn)),。從第一天的見(jiàn)面到每天的相處每個(gè)孩子給我?guī)?lái)了快樂(lè)帶來(lái)了感動(dòng)。

大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告大學(xué)篇篇九

daretodream項(xiàng)目(簡(jiǎn)稱dtd)是aiesec中國(guó)人民大學(xué)分會(huì)公益項(xiàng)目部運(yùn)行的四川教育發(fā)展類項(xiàng)目,，活動(dòng)致力于通過(guò)提供互相認(rèn)識(shí)世界的機(jī)會(huì),引導(dǎo)世界青少年提升自我,，獲得夢(mèng)想力量;通過(guò)來(lái)自世界各地的志愿者和以夏令營(yíng)為主要形式的素質(zhì)拓展課程，打破留守青少年和世界的藩籬,，開(kāi)拓其人生的視野,，提升其包括英語(yǔ)能力在內(nèi)的綜合素質(zhì)，并且鼓勵(lì)其勇敢夢(mèng)想,，引導(dǎo)其追求夢(mèng)想，指導(dǎo)其實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,。

此次活動(dòng)的負(fù)責(zé)人我的高中同學(xué),，他帶領(lǐng)著15名國(guó)際志愿者，15名國(guó)內(nèi)志愿者來(lái)到冰災(zāi)重災(zāi)區(qū)資興市,，選中資興市立中學(xué)和寥江中學(xué)進(jìn)行活動(dòng),。因?yàn)閬?lái)得人數(shù)比較多，大部分對(duì)這里不熟悉,，作為本地人為之活動(dòng)很好的進(jìn)行與他們進(jìn)行內(nèi)外照應(yīng),，我成為了此次活動(dòng)的幫幫團(tuán)中的成員之一，與他們一起進(jìn)行冬令營(yíng)的活動(dòng),。因?yàn)橹暗臏?zhǔn)備事項(xiàng)以及與校方聯(lián)系都完成了,，我的主要任務(wù)就是讓他們熟悉周圍環(huán)境以及和他們一起幫助留守兒童探尋他們的夢(mèng)想。

活動(dòng)主要形式為日常課時(shí)教學(xué)和文化交流以及主題活動(dòng),，內(nèi)容包括語(yǔ)言興趣培養(yǎng),、多國(guó)文化交流及藝術(shù)欣賞、高效多元學(xué)習(xí)方式,、敢于表達(dá)與自我認(rèn)識(shí)培養(yǎng),、跳脫傳統(tǒng)的創(chuàng)新思維培養(yǎng)，社會(huì)責(zé)任感的培養(yǎng),，正確價(jià)值觀的引導(dǎo)等,。日常教學(xué)之余，志愿者會(huì)更注重與當(dāng)?shù)貙W(xué)校老師和社區(qū)群眾交流,，并且組織進(jìn)行家訪,。了解留守青少年的切實(shí)需求和關(guān)注周邊的社會(huì)觀念,。“heywakeup!”熱身活動(dòng)：每天早上十分鐘的各國(guó)風(fēng)情舞蹈展示,，讓每一天由輕松的氣氛和高漲的熱度開(kāi)始,。

地球村(globalvillage)：各國(guó)志愿者在戶外設(shè)立一個(gè)本國(guó)的風(fēng)情展臺(tái)，向大家展示本國(guó)的特色風(fēng)景照片,、物品或者舞蹈,、音樂(lè)等。學(xué)生每到一個(gè)展臺(tái),，就獲得一個(gè)國(guó)家的郵戳;讓大家在學(xué)校就能“環(huán)游世界”領(lǐng)略各國(guó)風(fēng)情,。奇妙旅程(amazingrace)：志愿者將設(shè)計(jì)一系列的行程路線，并在各個(gè)目的地設(shè)臵線索和團(tuán)體拓展游戲,，讓學(xué)生以小組為單位,，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和挑戰(zhàn)的樂(lè)趣。達(dá)人秀(talentshow):舉辦一場(chǎng)小晚會(huì),，鼓勵(lì)冬令營(yíng)學(xué)生勇敢地去展現(xiàn)自己和挑戰(zhàn)自我從而更加了解自己,。

在此次活動(dòng)中，我了解了一些異國(guó)的文化,，當(dāng)然也提升了我的英語(yǔ)交流能力,，提高了自己與其他同學(xué)(尤其是外國(guó)同學(xué))的合作認(rèn)識(shí)，對(duì)自己來(lái)說(shuō)這是一次很棒的經(jīng)歷,，在我所屬的這個(gè)城市,，能與外國(guó)人這樣接觸的機(jī)會(huì)并不是很多，尤其是在這里的'中學(xué)生,，他們的英語(yǔ)口語(yǔ)在真正的與外國(guó)人接觸了才會(huì)有很大的提高,。我自己本身覺(jué)得一個(gè)人的經(jīng)歷是非常重要的，它能讓你了解很多東西,，很多從書本上你得不到的東西,。留守兒童普遍存在視野狹隘，膽子小,，不能很好的表達(dá)自己的想法等情況,，此次我們創(chuàng)造了很多機(jī)會(huì)來(lái)鍛煉他們這方便的能力，因?yàn)槭侵袑W(xué)生大多數(shù)都還很配合我們的工作,。記得有一項(xiàng)活動(dòng)是要他們?cè)谝粡埡艽蟮陌撞忌嫌妙伭袭嫵鏊麄兊膲?mèng)想,，很多同學(xué)不以為然，把其當(dāng)做他們平常畫畫的紙一樣,，在上面簽名畫上一些畫,，愛(ài)心桃似的，這讓我們很難知道他們真正的夢(mèng)想是什么,，或許是他們接觸的東西少,，也可能是他們想過(guò)這個(gè)問(wèn)題但是沒(méi)有那么具體,，不能將其用畫的形式很好的表現(xiàn)出來(lái)。

首先我覺(jué)得此次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)非常有意義,，所以我自告奮勇的成為幫幫團(tuán)之一,，留守兒童的成長(zhǎng)應(yīng)該讓我們重視，他們是祖國(guó)的未來(lái),，每個(gè)孩子都應(yīng)該有平等接受某些教育的權(quán)力,，不應(yīng)該因?yàn)闂l件困難就剝奪他們的，他們都僅僅是一些孩子,，一些聽(tīng)話的孩子,，我希望有更多的機(jī)會(huì)讓他們體驗(yàn)這不一樣的生活。