在現代社會中,，人們面臨著各種各樣的任務和目標,，如學習、工作,、生活等,。為了更好地實現這些目標,，我們需要制定計劃。計劃為我們提供了一個清晰的方向，幫助我們更好地組織和管理時間,、資源和任務。以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

商業(yè)計劃書應該篇一

對初創(chuàng)的`風險企業(yè)來說,，商業(yè)計劃書的作用尤為重要,，一個醞釀中的項目，往往很模糊,，通過制訂商業(yè)計劃書,，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲,。風險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認識,。可以這樣說,，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己,。

其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家,，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金,。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：

1．創(chuàng)辦企業(yè)的目的,？為什么要冒風險,，花精力、時間,、資源,、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？

2．創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金,？為什么要這么多的錢,？為什么投資人值得為此注入資金？

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)

計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里,。為了確保商業(yè)計劃書能"擊中目標",，風險企業(yè)家應做到以下幾點：

1．關注產品

在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié),，包括企業(yè)所實施的所有調查,。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣,？企業(yè)分銷產品的方法是什么,？誰會使用企業(yè)的產品，為什么,？產品的生產成本是多少,，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現代化產品的計劃是什么,？把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來,，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產品有興趣。在商業(yè)計劃書中,，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事,？？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據,。商業(yè)計劃書對產品的闡述,，要讓出資者感到："噢，這種產品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊!"

2．敢于競爭

在商業(yè)計劃書中,，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰,？他們的產品是如何工作的,？競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點,？競爭對手所采用的營銷策略是什么,？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤,、收入以及市場份額,，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示,，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好,，送貨迅速，定位適中，價格合適等等,，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者,。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策,。

3．了解市場

商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解,。要細致分析經濟、地理,、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響,，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃,，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益,。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員,？企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商,？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓,？此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題,。

4．表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的,。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場？如何設計生產線,，如何組裝產品,？企業(yè)生產需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產資源,，還需要什么生產資源,？生產和設備的成本是多少？企業(yè)是買設備還是租設備,？解釋與產品組裝,，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。

5．展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè),，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍,。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗,，要給投資者這樣一種感覺："看,，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!"管理者的職能就是計劃，組織,，控制和指導公司實現目標的行動,。在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責,，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻,。商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖,。

6．出色的計劃摘要

商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長久的印象,。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容,，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況,，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手,，營銷和財務戰(zhàn)略,，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書,，它就象是這本書的封面,，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象："這個公司將會成為行業(yè)中的巨人,， 已等不及要去讀計劃的其余部分了,。"

1．計劃摘要

計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華,。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷,。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹,、主要產品和業(yè)務范圍、市場概貌,、營銷策略,、銷售計劃、生產管理計劃,、管理者及其組織,、財務計劃、資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,，要交待企業(yè)現狀,、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書,。最后，還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景,、經歷、經驗和特長等,。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用,。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,，以給投資者留下一個好印象,。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

（1）企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經營的性質和范圍,；

（2）企業(yè)主要產品的內容；

（3）企業(yè)的市場在那里,，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求；

（4）企業(yè)的合伙人,、投資人是誰,；

（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

20頁紙以上,。

2．產品（服務）介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是,，風險企業(yè)的產品,、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者,，風險企業(yè)的產品（服務）能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入。因此,，產品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內容,。通常,，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性,、主要產品介紹,、產品的市場競爭力、產品的研究和開發(fā)過程,、發(fā)展新產品的計劃和成本分析,、產品的市場前景預測、產品的品牌和專利,。

在產品（服務）介紹部分,，企業(yè)家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要準確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,，產品介紹都要附上產品原型,、照片或其他介紹。一般地,，產品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處？

（2）企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點,，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品,？

（5）企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能,，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等,。

產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易,。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的,，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是"一筆債",，都要努力去兌現,。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系,?？湛谠S諾，只能得意于一時,。如果企業(yè)不能兌現承諾,，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

3．人員及組織結構

有了產品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經營風險的大小,。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估,。

企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神,。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā),、市場營銷、生產作業(yè)管理,、企業(yè)理財等方面的專門人才,。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景,。此外，在這部分商業(yè)計劃書中,，還應對公司結構做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任,；各部門的負責人及主要成員,；公司的報酬體系；公司的股東名單,，包括認股權,、比例和特權；公司的董事會成員,；各位董事的背景資料,。

4．市場預測

當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測,。如果預測的結果并不樂觀,，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險,，這對多數風險投資家來說都是不可接受的,。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益,？新的市場規(guī)模有多大,？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何,？影響需求都有哪些因素。其次,，市場預測還要包括對市場競爭的情況,？？企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些,？是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔,？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應,，這些反應對企業(yè)會有什么影響,？等等。

在商業(yè)計劃書中,，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述,；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場,；本企業(yè)產品的市場地位,；市場區(qū)域和特征等等。

風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密,、科學的市場調查基礎上,。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的,、難以捉摸的特點,。因此，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍,，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法,。風險企業(yè)家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來,，對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一,。

5．營銷策略

營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費者的特點,；

（2）產品的特性,；

（3）企業(yè)自身的狀況；

（4）市場環(huán)境方面的因素,。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素,。

在商業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇,；

（2）營銷隊伍和管理,；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策,。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,，由于產品和企業(yè)的知名度低,，很難進入其他企業(yè)已經穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,，如上門推銷，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說,，它一方面可以利用原來的銷售渠道,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。

6．制造計劃

商業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀,；新產品投產計劃,；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃,。

在尋求資金的過程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風險企業(yè)家應盡量使生產制造計劃更加詳細,、可靠,。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產制造所需的廠房,、設備情況如何,；怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性；設備的引進和安裝情況,，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的,；供貨者的前置期和資源的需求量,；生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施,；質量控制的方法是怎樣的,；相關的其他問題。

7．財務規(guī)劃

財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,，其中就包括現金流量表,，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果,；資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規(guī)劃一般要包括以下內容：

（1）商業(yè)計劃書的條件假設,；

（2）預計的資產負債表,；預計的損益表；現金收支分析,；資金的來源和使用,。

商業(yè)計劃書的支持和說明。因此,，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數量,，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好,，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經驗的印象,，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經營風險,，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢,？這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產品,，還是進入一個財務信息較多的已有市場,。

著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式,。因此,，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想,、管理隊伍和財務模型推銷給投資者,。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上,，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃,。

企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致。事實上,，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產計劃,、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的,。 要完成財務規(guī)劃,，必須要明確下列問題：

（1）產品在每一個期間的發(fā)出量有多大？

（2）什么時候開始產品線擴張,？

（3）每件產品的生產費用是多少,？

（4）每件產品的定價是多少？

（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少,？

（6）需要雇傭那幾種類型的人,？

（7）雇傭何時開始，工資預算是多少,？等等,。

商業(yè)計劃書應該篇二

商業(yè)計劃書是一份為了想要開始一項新的業(yè)務或擴展現有業(yè)務的企業(yè)而編寫的書面計劃。在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展企業(yè)的過程中,，商業(yè)計劃書扮演了至關重要的角色,。在我的經驗中，我認為編寫商業(yè)計劃書并不是一件簡單的事情,。僅憑想法不足以成為一份成功的計劃書,。經過不斷的實踐和總結，我對于商業(yè)計劃書有了自己的一些心得和體會,。

第二段：確定目標和目的,。

在編寫商業(yè)計劃書時，首先要明確自己的目標和目的,。不同的企業(yè)需要的商業(yè)計劃書可能會不同,。企業(yè)家們需要確定自己想要通過商業(yè)計劃書實現什么樣的目標。例如,，有些企業(yè)可能需要更多的投資,，而另一些企業(yè)可能希望更好地收集客戶反饋，因此在編寫商業(yè)計劃書時應該有所不同,。

第三段：詳細闡述公司的愿景和使命,。

在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家們需要詳細闡述自己的公司愿景和使命,。這是一個使公司定位更清晰并幫助新客戶和投資者更好地了解公司的重要步驟,。企業(yè)家需要說明他們的商業(yè)目標是為了什么，以及他們如何與客戶交互以實現這些目標,。

第四段：市場調查和競爭分析,。

在編寫商業(yè)計劃書時，必須對市場進行調查和競爭分析,。早期調查和分析可以幫助企業(yè)家們更好地理解他們的目標市場和競爭對手，以及如何在競爭激烈的市場環(huán)境中生存下來,。此外,，企業(yè)家們還應該分析自己的優(yōu)勢和不足，以及如何使自己在競爭環(huán)境中更具有競爭力,。

第五段：財務計劃和預算分析,。

在商業(yè)計劃書中，財務計劃和預算分析是不可或缺的部分。財務計劃包括預算,，應收賬款,，應付賬款等，這些將有助于企業(yè)家們了解項目的商業(yè)規(guī)模和投資成本,，以及他們需要在預定時間內達到的業(yè)務目標,。此外，企業(yè)家需要詳細說明如何將資金投資到項目中,，以最大程度地減少成本并最大化收益,。

結束語：

商業(yè)計劃書不僅是一個長期的工具，而且也是替代您的愿景和計劃的文件,。企業(yè)家需要花費時間來完成一份全面的商業(yè)計劃書,，并對其不斷完善和更新，以確保他們的公司在努力實現自己的目標時保持清晰的方向,。我的這些經驗和體會,，僅僅是為了幫助有志于創(chuàng)業(yè)的人們更好地理解商業(yè)計劃書的基本要素和步驟，并不斷進步實現自己的目標,。

商業(yè)計劃書應該篇三

1.力求表述清楚簡潔,。

2.關注市場，用事實和數據說話,，

3.解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務,。

4.站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略

5.在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略,。

6.充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事,。

7.要聲明公司的目標。

1.對產品/服務的前景過分樂觀,，令人產生不信任感

2.數據沒有說服力,，比如拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數據。

3.導向是產品或服務,，而不是市場,。

4.對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅,。

5.選擇進入的是一個擁塞的市場,，企圖后來居上。

7.沒有仔細挑選最有可能的投資者,，而是濫發(fā)材料,。

商業(yè)計劃書應該篇四

商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者展示自己想法和潛力的重要工具。近期,，我有幸閱讀了一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書,，深受啟發(fā),。今天，我想分享我的心得體會,，希望能夠給其他創(chuàng)業(yè)者帶去一些思路和靈感,。

第二段：了解市場與競爭。

這份商業(yè)計劃書以對市場與競爭的了解為基礎,。作者詳細分析了市場規(guī)模,、潛力和趨勢，提出了有前景的商業(yè)模式,。他還調查了競爭對手的優(yōu)勢和劣勢,，從而找到自己的定位。這給我一個很重要的啟示,，即在創(chuàng)業(yè)前必須對市場進行詳盡的調研,，全面了解競爭環(huán)境，以便制定更有效的商業(yè)戰(zhàn)略,。

第三段：創(chuàng)新與獨特性,。

創(chuàng)新與獨特性是一個商業(yè)計劃書成功的關鍵要素。這份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書充滿了新穎的想法和獨特的特色,。作者創(chuàng)新地應用了新技術,，改進了傳統(tǒng)方法，賦予產品更好的性能和用戶體驗,。通過與其他行業(yè)之間的結合,，他成功地開辟了新的市場，獲得了競爭優(yōu)勢,。這激勵了我,，讓我相信只要有創(chuàng)新的思維和獨特的想法，就有機會在激烈的市場競爭中脫穎而出,。

第四段：可行性和可持續(xù)性,。

在商業(yè)計劃書中，作者詳細討論了投資和回報的可行性以及商業(yè)模式的可持續(xù)性,。他通過收集大量數據和信息,，精確計算了成本、利潤和市場需求,。他還展示了自己對未來發(fā)展的清晰規(guī)劃和充足的資金保障措施,。這讓我意識到，創(chuàng)業(yè)者在撰寫商業(yè)計劃書時需要對財務數據和市場趨勢進行準確的預測和分析,，以證明自己的項目是可行且有持續(xù)性的,。

第五段：激發(fā)激情和信心。

這份商業(yè)計劃書最令我心動的地方在于作者對自己的項目充滿激情和自信,。他毫不猶豫地表達了自己對項目成功的信心，并列舉了一系列具備使命感和社會價值的原因。這激發(fā)了我對創(chuàng)業(yè)的激情和信心,。我意識到,，在創(chuàng)業(yè)過程中，激情和信心是持續(xù)前進的動力,，只有充滿激情地追求自己的夢想,，才能克服困難，實現成功,。

結束段：總結,。

總而言之，這份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書給我提供了許多寶貴的啟示,。了解市場與競爭環(huán)境,、創(chuàng)新與獨特性、可行性和可持續(xù)性,，以及激情和信心是成功商業(yè)計劃書的關鍵要素,。希望我的心得體會能夠幫助其他創(chuàng)業(yè)者在撰寫商業(yè)計劃書時更加明確自己的方向和目標，為實現自己的創(chuàng)業(yè)夢想奠定堅實的基礎,。

商業(yè)計劃書應該篇五

企業(yè)做一個項目,，肯定不能夠隨隨便便的就決定了。寫一份商業(yè)計劃書給董事長或者總經理看是最基本的程序,，然后再將這份商業(yè)計劃書給我們的投資方看,。寫商業(yè)計劃書前首先你需要把商業(yè)計劃書的含義給弄清楚咯：

商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經營者素質的體現,，是企業(yè)擁有良好融資能力,、實現跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計劃書,，不僅是企業(yè)能否成功融資的關鍵因素,，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。

商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的,，在經過對項目調研,、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求,，向投資商及其他相關人員全面展示企業(yè)項目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?商業(yè)計劃書是包括項目籌融資,、戰(zhàn)略規(guī)劃等經營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領和執(zhí)行方案,。

商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己,。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家,，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金,。

商業(yè)計劃書是目前市場應用最多的應用寫作文體之一,。

商業(yè)計劃書應該篇六

3.消費能力不同、消費需求不同的客戶在大米的選擇上形成了多樣性,；

4.舊糧店作為一種失落的景觀,，經過目標用戶選擇、產品選擇和現象包裝,，應該能夠煥發(fā)生機,。

1.產品定位以中端為主，必須有差異化,；

2.店面包裝以老糧店為基本元素,，輔以現代元素包裝；

3.選擇購買渠道,，降低成本,；

4.通過社區(qū)宣傳、店鋪宣傳,、網絡宣傳,，拓寬店鋪的輻射面；

5.店面以專賣店的形式出現,，不同于市場上普通的銷售店,。但是店面的設計避免了高價店的印象，讓顧客有了“高而不貴”的進店欲望,。

1.產品購買價格,；

2.攤鋪成本和人工成本。

3.確定基本利潤平衡點后,，重新定位產品線,。

1.選擇點。

2.選擇產品,。

3.選擇頻道,。

4.對鋪面、產品,、人工,、銷售渠道進行估算，確定基本運營成本和利潤平衡點,，從而確定最終方案的可行性,。

商業(yè)計劃書應該篇七

所在學校：惠州學院。

指導老師：xx副教授,、xxx副教授創(chuàng)業(yè)小組成員：xxxxxxx聯系電話：e-mail地址：聯系地址：

copyright20xx客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第1頁,，共54頁。

目錄,。

2.4企業(yè)的總體戰(zhàn),。

第三章產品與服務3.1產品介紹與開發(fā)3.1.1初期產品介紹,。

3.1.2中期和后期產品策劃3.2產品包裝3.3定價策略3.4服務。

3.5.1產品優(yōu)劣勢分析,。

3.5.2產品的市場前景預測3.5.3產品的品牌和專利,。

4.1.2市場微觀環(huán)境4.1.3競爭分析。

4.1.4企業(yè)能力分析,。

產流程5.6質量控制第六章管理團隊。

6.1企業(yè)文化,。

7.1投資資金使用預測。

7.1.1第一年預測投資費用明細表7.2資金籌集7.3債務的償還,。

7.4經營銷售敏感性分析,。

copyright20xx客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第3頁，共54頁,。

20,。

8.2.1融資租入固定資產折舊8.2.2固定資產折舊8.3工資分配表。

（三）、公司章程綠光客家野菜。

有限責任公司章程第一章總則,。

第二章公司名稱和住所第三章公司經營范圍第四章公司注冊資本,。

第八章公司的機構及其產生辦法、職權,、議事規(guī)則第九章公司的法定代表人,。

（四）、公司主要職位說明,。

商業(yè)計劃書應該篇八

房地產中介行業(yè)是房地產業(yè)的重要組成部分,，房地產中介貫穿在房地產業(yè)經濟運行的全過程之中,，為房地產業(yè)的生產,、流通和消費提供了多元化的中介服務,。房地產中介在我國既是一個年輕的行業(yè)，又是一個蓬勃發(fā)展的行業(yè),，已顯示出強大的生命力和廣闊的發(fā)展前景,。它具有服務性,、流動性和靈活性的特點,，在房地產業(yè)中起著重要作用,。

中國古代和近代市場中為房地產買賣雙方介紹交易?評定房地產商品質量?價格的居間行商稱之為宅行,。宅行是中國房地產中介機構的前身,，現稱房地產中介,，房產超市，不動產門市等,。史書記載：宅行,，清朝年間,，宅行主要分布在山西，陜西,，河北,，天津一代。舊時,，人們將宅行從事房產經紀的經紀人稱呼為“房牙子”,。房牙子是舊時宅行里以說合房產買賣或租賃為職業(yè)的人，今稱房地產經紀人,。

房地產中介是一個方興未艾的行業(yè),，特別是國家將房地產業(yè)確定為國民經濟的支柱產業(yè)，出臺一系列系列規(guī)范發(fā)展房地產業(yè)的政策措施,，為房地產中介業(yè)的發(fā)展注入了新的生機和活力,。隨著城鄉(xiāng)居民住房消費的旺盛需求。我國經濟的持續(xù),、穩(wěn)定,、快速發(fā)展和城市化進程的加快。以及全面建設小康社會奮斗目標的確立,。這些都是為房地產中介提供了巨大和廣闊的發(fā)展空間,。房地產業(yè)是從事房地產綜合開發(fā)、經營,、管理和服務的綜合性行業(yè),，是一項新興的獨立產業(yè),，是城市第三產業(yè)的一部分,。房地產業(yè)是商品經濟發(fā)展的產物，它隨著商品經濟的發(fā)展和擴大而發(fā)展和擴大,。在我國,，把房地產業(yè)作為一個經濟部門，開展各種經營活動,，建立房地產市場,，是從實行經濟體制改革之后才開始的。

目錄,。

第一部分摘要,。

一,、房地產中介公司概況描述。

二,、房地產中介公司的宗旨和目標,。

三、房地產中介公司目前股權結構,。

四,、已投入的資金及用途。

五,、房地產中介公司目前主要產品或服務介紹,。

六、市場概況和營銷策略,。

七,、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介。

八,、核心經營團隊,。

九、房地產中介公司優(yōu)勢說明,。

十、目前房地產中介公司為實現目標的增資需求：原因,、數量,、方式、用途,、償還,。

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案),。

十二,、財務分析,。

1,。財務歷史數據,。

2,。財務預計。

3。資產負債情況。

第二部分綜述,。

第一章房地產中介公司介紹,。

一,、房地產中介公司的宗旨。

二、房地產中介公司簡介資料。

三、各部門職能和經營目標。

四、房地產中介公司管理,。

1,。董事會,。

2。經營團隊,。

3,。外部支持。

第二章技術與產品,。

一、技術描述及技術持有,。

二,、產品狀況。

1,。主要產品目錄,。

2,。產品特性,。

3。正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介,。

4,。研發(fā)計劃及時間表。

5。知識產權策略,。

6,。無形資產,。

三,、產品生產,。

1。資源及原材料供應,。

2?，F有生產條件和生產能力。

3。擴建設施,、要求及成本,，擴建后生產能力。

4,。原有主要設備及需添置設備,。

5。產品標準,、質檢和生產成本控制,。

6。包裝與儲運,。

第三章市場分析,。

一、市場規(guī)模,、市場結構與劃分,。

二、目標市場的設定,。

三,、產品消費群體、消費方式,、消費習慣及影響市場的主要因素分析,。

五、市場趨勢預測和市場機會,。

六,、行業(yè)政策。

第四章競爭分析,。

一,、有無行業(yè)壟斷。

二,、從市場細分看競爭者市場份額,。

三、主要競爭對手情況：房地產中介公司實力,、產品情況,。

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析,。

五,、房地產中介公司產品競爭優(yōu)勢。

第五章市場營銷,。

二,、銷售政策的制定,。

三、銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。

四,、主要業(yè)務關系狀況,。

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策,。

六,、促銷和市場滲透。

1,。主要促銷方式,。

2。廣告/公關策略,、媒體評估,。

七,、產品價格方案,。

1。定價依據和價格結構,。

2,。影響價格變化的因素和對策。

八,、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式,，銷售周期的計算。

九,、市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標。

第六章投資說明,。

一,、資金需求說明(用量/期限)。

二,、資金使用計劃及進度,。

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權/對應價格等)。

四,、資本結構,。

五、回報/償還計劃,。

六,、資本原負債結構說明。

七,、投資抵押,。

八、投資擔保,。

九,、吸納投資后股權結構。

十,、股權成本,。

十一、投資者介入房地產中介公司管理之程度說明,。

十二,、報告。

十三,、雜費支付,。

第七章投資報酬與退出。

一,、股票上市。

二,、股權轉讓,。

三、股權回購,。

四,、股利。

第八章風險分析,。

一,、資源風險。

二,、市場不確定性風險,。

三,、研發(fā)風險。

四,、生產不確定性風險,。

五、成本控制風險,。

六,、競爭風險。

七,、政策風險,。

八、財務風險,。

九,、管理風險。

十,、破產風險,。

第九章管理。

一,、房地產中介公司組織結構,。

二、管理制度及勞動合同,。

四,、薪資,、福利方案,。

五、股權分配和認股計劃,。

第十章財務分析,。

一、財務分析說明,。

二,、財務數據預測。

1,。銷售收入明細表,。

2。成本費用明細表,。

3,。薪金水平明細表。

4,。固定資產明細表,。

5,。資產負債表。

6,。利潤及利潤分配明細表,。

7。現金流量表,。

商業(yè)計劃書應該篇九

1.市場背景喝咖啡是一種時尚,，同時，喝咖啡已經成為一種文化,，一種情調,，一種生活方式。隨著咖啡文化的普及,，校園已經成為咖啡文化定居的重要場所,。咖啡館已經成為人們相互交流和娛樂的重要場所,。其價值在于能夠為消費者提供高層次的精神享受,。咖啡不僅僅是一種飲料,，更是一種氛圍文化和人生追求,。經濟和社會的發(fā)展必須映射到校園，咖啡文化的消費在校園市場大有可為,。

2.市場情況目前大學周邊分布著很多咖啡館,，針對大學市場。以武大為例,，羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方并不常見,，所以現在咖啡消費市場的競爭非常激烈。校外咖啡店都把高校師生作為自己的潛在客戶來考慮和對待,，但并沒有明確的細分和定位——他們不僅為高校師生提供咖啡,。如何通過經營一家定位于大學市場的校園咖啡店，在激烈的競爭中取勝,，需要綜合考慮各種有利和不利因素,，發(fā)揮自身優(yōu)勢，為客戶創(chuàng)造差異化價值,，從而在校園市場上分一杯羹,。

3.校園咖啡館特色:高校是人口密集的地方，同時整體知識文化素質相對較高,，接受西方思想和生活方式較多,，容易接受新事物。他們強烈渴望追求更高級的生活方式,。一些群體消費水平較高,，有更多的可支配收入購買非生活必需品,。一方面，在校園里經營咖啡店可以豐富師生的生活,；另一方面,，它對運營商來說有很大的潛力。

第一部分:營銷機會和威脅分析,；

1.地理上更靠近觀眾,，節(jié)省顧客的時間和成本，方便消費者,。

2.情感上,，校園咖啡館更容易被消費者接受，甚至有些消費者本能地排斥商業(yè)氣息濃厚的校外咖啡館,。

3.容易群體消費,，人群集中，容易產生示范和模仿的消費效果,。

w:,。

1.實力不如校外咖啡廳，管理經驗不足,，影響力較弱,。

2.消費群體單一，消費時間相對集中,，增加了管理成本和運營成本,。

o:。

1.目前校園市場是一塊未開發(fā)的處女地,，消費群體集中,，消費潛力巨大。

2.年輕人居多,，習慣和消費偏好一旦形成,，很容易形成客戶忠誠度。

t:,。

1.一旦成功，就很容易導致后續(xù)的競爭對手,。

2.校外很多咖啡館容易分流客戶,。

b部分:消費者群體分析:。

a.群體構成分析了校園市場潛在客戶的年齡收入,，消費習慣相對簡單,，為有針對性的高效營銷提供了可能。按職業(yè)分為學生和教師兩類,。在高校中,，學生人數最多,，其次是教職工。學生中,，本科生最多,。

學生消費群體按學歷分為本科生和研究生，本科生按成績分為進窩,、守窩,、出窩三個階段。

答:本科:,。

1.筑巢:以大一新生為主,。我是新來的。我對學校環(huán)境和周圍環(huán)境很熟悉,。對什么都好奇,。我有足夠的課外時間。我對學校內外甚至武漢的飲食有濃厚的興趣,。此外,，通過社區(qū)活動和其他與師兄師姐的接觸，我們逐漸建立了對學校環(huán)境和社會環(huán)境的總體認識,。雖然筑巢第一年不會有頻繁的咖啡消費行為,，但這是樹立良好形象的關鍵時期(大一新生總是對新鮮事物充滿好奇，容易接受和先入為主,，容易建立良好的第一印象,，可以長期保持)。事實上,，筑巢期的一些先行者開始體驗它,，對其他筑巢者起到示范和指導作用。

2.守窩:主要是大二大三,。大一新生經過困惑適應期,，心態(tài)逐漸與學校環(huán)境同步，消費行為從必需品(手機,、電子詞典,、衣服等)的消費轉變。)到非生活必需品的體驗和情感消費,。有的人在找兼職,，可支配收入增加。與此同時,，相當一部分處于筑巢期的消費群體開始談戀愛,，他們的情緒需要表達出來。咖啡是一種很好的寄托和方式,。情侶市場大有可為,。

3.遠離窩:學長可以歸類為遠離窩。由于就業(yè)和考研的壓力,，可支配的剩余時間減少,，可以采用情感營銷來營造強烈的歸屬感，獲得消費者的情感認同,。

b:碩博士:,。

這是一個不同于本科生的消費群體。一方面,，他們學歷更高,，可支配收入更多，消費習慣更理性,，思想更成熟,。另一方面，他們不是專業(yè)的上班族,，有足夠的時間和更高層次的生活追求,，容易成為忠誠的咖啡消費者。另一個群體是mba等群體,，他們有豐富的社會經驗和一定的經濟收入,，成熟穩(wěn)定，追求生活的品味,，是咖啡的巨大潛在消費者,。

教師消費群體。

1.青年教師:剛畢業(yè)留校的青年教師普遍單身,，沒有家庭,，正在轉變學生和教師的角色。過穩(wěn)定的生活,，有穩(wěn)定的收入,，容易接受新事物，追求自己的生活方式,。

2.其他教師:與青年教師相比,，收入更高，有孩子有家庭,，可支配收入更多,。是潛在的咖啡消費者。

其他客戶群體,、社會消費群體，為了感受武大的氛圍，或者節(jié)日,、事件(櫻花節(jié),、年會、朋友來訪等)而暫時留在武大,。),，構成了移動消費群體。

b.消費能力和消費習慣分析:從海拔分析數據中,，我們可以找到以下信息:,。

1.在被調查的本科生中，月生活費主要在400-500之間,，占37.1%,，其次是400以下和500-700，分別占26.2%和21.9%,，占總數的85.2%,，構成本科生月生活費的主要部分?？梢钥闯?，在武漢物價水平的大環(huán)境下，學生消費群體的可支配收入并不是特別緊張,，同時也不充裕,。

2.在對咖啡和西餐消費偏好的調查中，可以發(fā)現,，大約四分之一的目標消費者的態(tài)度是“喜歡”,，大約一半的群體的態(tài)度是“一般，沒有特別偏好”,，占整體的大多數,，只有15%左右的顧客不喜歡。

3.在咖啡和西餐的消費頻率調查中,，我們可以發(fā)現,，四分之一的目標客戶選擇“經常去”，三分之一的客戶選擇“偶爾去”,，選擇“不去,，沒有這個需求”的潛在客戶也占四分之一。對比以上,，我們發(fā)現部分潛在消費者(10%左右)對咖啡和西餐有好感,。

4.在對去咖啡店消費目的的調查中，我們可以發(fā)現,，聚會和用餐的目的占了總數的一半以上,，談論事情的占了10%左右，這說明校園消費群體去咖啡店消費是因為需求和事情，而不是單純?yōu)榱俗非缶裣硎?。這意味著我們在消費者分析中應該更加關注群體消費(而不是個人消費),。同時，除了咖啡的主營業(yè)務外,，還要適當增加一些輔助業(yè)務,。

5.在每次消費金額的調查中，可以發(fā)現25.3%的消費者每次接受10~20元的消費金額,，22.4%的消費者接受不到10元,，13.5%的群體可以接受20~30元的消費金額，占總數的60%以上,。這表明大多數消費者的消費能力仍然有限,，建議我們在定價策略上采用中低價位。

6.在影響消費的因素調查中,，我們可以發(fā)現口味和價格是最重要的因素,，分別占34.2%和33.5%，氛圍和隱私分別占12.5%和13.6%,，這意味著我們應該為潛在客戶提供高價格和高質量的流行服務,，同時注意氛圍(私人空間和愉快氛圍)的營造。

7.從消費偏好的消費頻率的年級構成調查中可以發(fā)現,，隨著年級的增加,，經常消費的學生與偶爾消費的學生的比例逐漸增加；另一方面,，隨著年級的增加,，非常喜歡咖啡的學生與普遍喜歡咖啡消費的學生的比例逐漸降低，表現為兩點:一是高年級學生的消費頻率高于低年級學生,；第二,，初中生的咖啡消費偏好強于高中生。這一重要發(fā)現告訴我們,，要按等級劃分市場,，理順客戶消費的生命周期，在低等級市場采取培育策略,，在高等級市場采取維護和收獲策略,。

8.從潛在客戶的可支配收入和咖啡消費分析，收入較高的本科生(尤其是月生活費在800以上的)對咖啡消費的欲望更強(70%的群體喜歡咖啡),。當然,，集團的消費能力比較高，可以對這部分市場采取細分策略,，重點維護客戶關系,，讓他們成為忠實客戶,。

9.在對潛在客戶的可支配收入和咖啡消費的分析中，另一個發(fā)現是,，月生活費在400以下的學生和月生活費在800以上的學生的一些消費習慣驚人的一致,，表現在去咖啡店消費的目的中聚會多,，聊的東西少,。以就餐為目的，月收入800以上的學生很少,，而800以下的.群體中,，就餐比例一般較大。

10.在每個可接受消費金額的調查中,，每組有可支配收入的學生達成了一定的默契,，每杯咖啡的價格在8-15元之間，每個消費金額的比例在10-20元之間,。消費金額和上述消費偏好表明,，我們應該靈活運用定價策略和產品策略，為消費者提供物美價廉的服務,。

細分分析:聚焦高校師生,，為高校師生提供咖啡。

定位分析:集休閑,、飲食,、娛樂于一體，以消費者可以接受的價格提供一個情感和精神享受的場所,。

確定上訴點:,。

a.飲食、娛樂,、休閑,，輕松、浪漫,、愉快,；

b.價格不高，高層次享受,；

c.學習和交流場所,；

d.校園生活群體的精神家園；

1.當然,，產品體系以咖啡為主,，可能還有少量其他飲料(如牛奶等。)甚至食物,。有些飲料可以和咖啡勾兌,，一方面可以滿足消費者多層次多方面的需求,，另一方面也能更好的留住這些客戶。不同品種的咖啡產品價格差別很大,，可以以低檔咖啡為主,，少量高檔咖啡為輔，滿足各級消費客戶的需求,。

2.價格體系:應該比校外咖啡略低,，因為學生是一個重要的消費群體，收入有限,。整體價格體系以中低檔為主,，高檔價格為輔，一方面可以提升形象,，另一方面可以滿足消費者的這種需求,。

移動定價:大眾消費的部分咖啡品種可以采用移動定價的方式。比如幾種咖啡每周都有優(yōu)惠折扣,，可以吸引很多人,。

禮品:比如可以針對情侶市場進行一系列的促銷活動，價格優(yōu)惠,，小禮品,。

折扣定價:比如假期快到了，或者店里員工朋友的消費,，可以給一定的折扣,。

e部分:媒體和方法分析；

傳單和海報:一定量的傳單可以發(fā)放到人流量大的地方(如食堂門口,、圖書館門口),，一定量的傳單可以放在宿舍樓樓下，一定量的制作精美的海報可以貼在社區(qū),、生活區(qū),。※.

主動溝通:我們可以組織一些具體的活動(如沙龍,、舞會,、英語角等。)來吸引人氣,，達到傳播的效果,。※.

網站和廣播廣告:使用學校網站(bbs,、學校學生網站等,。)或者校園廣播哪些學生用的比較多放一定量的廣告和公告?！?網絡推廣:針對高校是人去人多的地方,，可以利用咖啡消費者的口碑傳播,，比如可以多招一些輪班的兼職服務員，通過每個人的傳播半徑進行網絡推廣,?！?

官方溝通:可以爭取學校官方的配合，比如記者團的采訪,，大學一級和學院一級的報紙的詳細介紹,，做好公關?！?

利用社區(qū):社區(qū)作為高校的一個重要組織,，對每個大學生都有很大的影響?！?也是一個優(yōu)秀的營銷渠道?？梢院蜕鐓^(qū)組織建立友好關系,，采取措施鼓勵社區(qū)團體消費。比如咖啡廳有專門針對社區(qū)的區(qū)域,，社區(qū)的非正式活動可以在咖啡廳進行,。

軟文傳遞:由于潛在客戶比較年輕，容易接受感性的東西,，可以采用軟文傳遞,。※.比如各種大眾媒體(bbs等,。)以心情故事的方式提到咖啡店,，無意中影響了潛在客戶，引起了消費咖啡的意識和體驗的欲望,。

1.視覺識別:店名:一方面要與自身業(yè)務密切相關,；另一方面，要注意商業(yè)場所在校園內,，貼近校園特色,，容易被校園群體所喜愛和接受。店名要有風格,，要有長遠的含義,。

logo:如果可以的話，自己設計logo,，一直貫穿下去,。比如咖啡店電器，名片,，衣服,，等等,。顏色:以黃色、紅色,、橙色等暖色為主,，輔以輕快活潑的冷色調。展現時尚,、潮流,、優(yōu)雅、品味,。

店內布局:適當利用燈光,、地毯、隔斷等元素,，一方面盡量有效利用空間,，但另一方面又顯得東拼西湊，沒有表現出開放感和沉悶感,。有些私密餐桌可以適當設計,，但長期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺。分區(qū)布局,，讓每個細分群體的消費者都有自己喜歡的角落和桌子,。

燈光和燈光:燈光是咖啡店裝修的重要元素。選擇不同風格的燈光可以有效增加咖啡店的美感,。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分,。你可以選擇不同的顏色來襯托咖啡店的愉快氣氛。同時,，客戶應根據自己的要求,，在自己的空間內保持調節(jié)照明的便利性。

墻面裝飾和窗簾:根據季節(jié)及時調整,，各種面料材料,、圖案和顏色應盡可能協調，呈現咖啡廳風格,，貼近消費者的感官享受,。

餐桌位置:餐桌位置的設計和擺放整體上要和諧，避免個體差異,，給消費者一種大排檔的感覺,。

手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近咖啡店的氛圍和消費者的喜好，體現咖啡店的味道,。

餐具:干凈整潔,，應體現咖啡館的特色或形象(如logo)。

背景音樂:浪漫柔和輕音樂,，響度適中,，適合季節(jié)變化和咖啡館風格,。

2.行為識別。

員工行為:要重視員工的培訓,，讓每一個員工都能成為咖啡店的形象代言人,。

管理者行為:管理者應及時解決業(yè)務流程中的問題，及時回應客戶的意見和建議,，并與消費群體保持密切聯系,。

商業(yè)計劃書應該篇十

__，是__的政治,、經濟,、交通、文化,、科技,、信息、金融中心,。榮獲“全國文明城市”和“聯合國人居獎”的省會城市,。

目前已成功舉辦了_屆東盟博覽會，為推動中國與東盟經貿關系的發(fā)展發(fā)揮了重要的作用,，__在飛速發(fā)展，時代的進步帶動著經濟的繁榮,，同時也改變了人們物質文化,、精神文化生活的需求!

各大金融財團、跨國企業(yè),、知名品牌紛紛向浙江涌來,，眾多的獲得豐厚財富的成功者工作之余對個人的生活品質的要求更加高漲。觀念的改變帶動社會的繁榮,，高端私人會所正是這個時代代表性的產物,。

__私人會所，是經過我們從事娛樂服務行業(yè)多年來積累的豐富經驗和對__經濟發(fā)展及國家政策分析,，而決定成立的私人商務會所,。

__私人會所，將按國際化標準打造__商務會所旗艦品牌,。營造真正意義上的“家外之家”,。會所集娛樂、休閑,、餐飲,、商務洽談、文化交流,、商品展示,、酒會party,、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務性能的服務機構。

同時為我們的會員構筑政治,、經濟,、文化、時尚信息,、社會名流,、交流交際的多元化平臺。讓我們的會所從真正的意義上成為上層商務人士休閑,、娛樂,、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和獲得財富的地方,。

我們在設計裝修風格,、經營方針路線、規(guī)范化企業(yè)管理,、完美優(yōu)質的服務使會員在精神,、心理上得到寄托和經典的享受。與此同時為我們的投資者和我們的企業(yè)創(chuàng)造更大的利益價值,，更高的品牌效益,，讓我們的企業(yè)邁向更加美好的未來!

2、會所優(yōu)勢分析：

1,、會所出發(fā)點為“服務”這種服務非一般意識上的服務,，會所致力于大型國際跨國公司和國內優(yōu)秀企業(yè)之間會員的交流,，政府要員與企業(yè)之間的交流,，搭建一個高端商務交友平臺,。

2、會所的環(huán)境及硬件設施,。

地理位置優(yōu)越：我們會所位置在__市蕭山區(qū)金城路,，我們的會員能在較短的駕程內到達。

設有大型停車場：會所所在位置交通,、行車便利,，方便我們尊貴的客人停車。

獨立的會所場地,，安全的設施給我們的會員營造了一個絕對私密的自我空間,，可以盡情的享受唯我獨尊的尊貴生活。

3,、娛樂項目新穎有特色,。

專業(yè)的舞會，藝術氛圍濃厚的紅酒文化讓我們的會員享受寧靜與健康!

4、會所長遠目標：

為眾多的企業(yè)家,、政治家,、富豪、各類經濟富足的女性,、社會各界人士創(chuàng)造了一個完美的,、豐富多彩的娛樂、休閑空間及構建了更加適合于經濟交流活動的環(huán)境和更高的平臺,，同時成為一家私人會所的尊貴會員也是個人身份,、地位的象征和自我價值的體現。

二,、市場推廣及營銷策略,。

在會所成立的初期介段，以品牌宣傳為主,，進行一系列活動以在企業(yè)家,、政治家、富豪,、各類經濟富足的女性之間進行宣傳與推廣,，會所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開。

“__私人會所是集商務交流,、休閑娛樂為一體的綜合性紅酒藝術會所,。為您提供浙江乃至全國檔的會所軟硬件條件，最正宗的歐洲紅酒品鑒文化,，和會員個性化定制服務,，同時也為您構建一個高端商務交友平臺?！?/p>

1、以書信,、請柬的方式向各政府要員,、大型企業(yè)領導專程送遞，介紹本會所,。

2,、聘請專業(yè)公司制作出形式上具有互動性，內容上具有延續(xù)性,，風格上具有統(tǒng)一性的多媒體文件,，向各企業(yè)家、富豪宣傳,，使之成為具有記念意義的禮品,。

3、會所定期發(fā)行專業(yè)紅酒雜志，雜志內容區(qū)別于一般的廣告期刊,，旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務交友平臺,。

4、聯絡各高端雜志及報刊編緝,、記者,，以軟文的方式介紹會所情況，打響品牌,。

5,、同銀行、移動,、聯通,、航空、高爾夫俱樂部,、及國內五酒店等達成貴賓互動聯盟,。

三、經營項目及商業(yè)收入模式,。

1,、會籍。

會所專門吸收政府要員,、社會名流及成功人士,，全國各大城市商會、私人會所,、浙江銀行金卡客戶,、把會員分成行業(yè)委員會，都有專人負責不定期舉辦派對活動,。會籍可以轉讓也可以象有價證卷一樣升值轉賣,。

會籍種類;名譽會員，公司會員,，個人會籍,，家庭會籍。

名譽會籍：元人民幣,。

公司會籍：元人民幣,。

家庭會籍：元人民幣。

個人會籍：元人民幣,。

注：會員卡費可充當以后消費費用,，也就是預存消費。且消費享有一定的折扣,。

2,、經營項目法式,。

紅酒西餐廳服務特色：

座位容量：位。

設計風格：低調奢華浪漫,。

營業(yè)時間：早晨7：00---凌晨2：00,。

菜單主題：法式西餐等fusion風格的菜式.

酒水單：進口葡萄酒，香檳,，洋酒,，冰酒。

定價屬于：高檔次,。

服務特色：

專業(yè)侍酒師為每一位客人精心根據菜式搭配餐前,，佐餐，餐后酒水,。

餐廳中央設貴賓交誼舞廳,，燭影杯光中，我們的客人在享受fusion風格的菜式同時,，還可以擁愛侶輕歌慢舞,，從而體現出更高層次的個人生活品質。貴賓假如有意邀請其他顧客共舞,，我們的專業(yè)侍應生可以代約,。

不定期舉辦商務論壇及專業(yè)葡萄酒與食物搭配講座，商務聚餐,，品酒會,，慶典活動。讓每一位客人都能搭建高端人脈關系,、感受到家的溫暖及意想不到的幸福和浪漫,。

正宗法國餐及香檳文化的推廣，裝修風格以奢華大氣,，服務至善至美,，加上模特走秀、樂器等各種才藝表演,，讓我們的會員在此用餐或接待感到無比尊榮體面,。

商業(yè)計劃書應該篇十一

完整的融資商業(yè)計劃書應該包括以下內容：1.公司介紹；2.產品/服務,；3.商業(yè)模式；4.市場/行業(yè)/競爭分析,；5.戰(zhàn)略規(guī)劃,；6.財務預測；7.融資計劃,；8.管理團隊,。各部分都有各自的寫作特點和要求，我們可以具體解釋一下：

明確說明這個公司是要做什么；這個公司是一個什么樣的公司而不是一個什么樣的公司,；未來會成為什么樣的公司,。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閱讀者的注意力,，不需要詳細地展開,，而只要建立一個結構框架，在后面的部分逐漸展開就可以了,。

既然為客戶提供了價值,，就要說明企業(yè)的價值如何實現？從什么途徑獲得收入,？

很多互聯網公司在這個問題上會受到投資人的質疑和挑戰(zhàn),，因此需要在這方面下足功夫。

也就是要了解目標市場,，包括市場規(guī)模及成長性,，市場分析預測要客觀可行；要敢于競爭,，要明白只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者,。

分析競爭要素時，要體現自身的競爭優(yōu)勢和自身的價值定位,，并揭示企業(yè)勝出的因素,。

這方面的內容包括產品、人員等規(guī)劃,，對外合作戰(zhàn)略,、市場營銷戰(zhàn)略等。

投資人需要看到你在哪些方面有想法,，企業(yè)未來的走向和目標,。

這是從量化的角度來看企業(yè)過去及未來的經營。在寫作這部分的時候要注意：

歷史財務數據力求事實,，預測力求合理,，包括假設條件、收入結構,、費用結構等等,；

通常這部分一份簡單的損益表就可以了，但背后支撐的詳細預測報表需要單獨準備,。

要注意的問題是：所有的預期要理性,，要考慮外部市場變化因素，還要符合投資人對企業(yè)的成長需求,。

也就是你需要多少資金,；出讓多少股份,？公司估值如何？你在什么時候需要這些資金,；資金的具體用途等等,。

公司目前由哪些人在負責運營管理，對于這部分要著重突出管理團隊的背景,、經歷,、經驗，明星團隊和優(yōu)勢互補配合會加分的,。