計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具,，也是一種組織和管理的工具,。因此,，我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到計(jì)劃的作用,，并在日常生活中加以應(yīng)用。下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助。

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書到底如何寫呢?下面為大家?guī)黼娮由虅?wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。

背景：如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分,，但對(duì)一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺(tái)電腦要比買新的劃算多了,。然而讓人尷尬的是,，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，廈門的電腦租賃始終沒有熱起來,。

項(xiàng)目：創(chuàng)辦廈門新思索計(jì)算機(jī)租賃有限公司,，出租計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,、辦公設(shè)備,、顯示器、投影設(shè)備等,。我們宗旨是服務(wù)專業(yè)化,、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化,。誠(chéng)待合作伙伴,，尊重同業(yè)者，追求多贏,。把風(fēng)險(xiǎn)留給我們,，把方便留給客戶。

一,、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

宗旨：服務(wù)專業(yè)化,、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù),。

目標(biāo)：將公司發(fā)展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導(dǎo)企業(yè),，將公司品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌，并走向整個(gè)福建市場(chǎng),。

二,、公司簡(jiǎn)介

公司名稱：廈門新思索計(jì)算機(jī)租賃有限公司

業(yè)務(wù)范圍：出租計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,、辦公設(shè)備,、顯示器、投影設(shè)備,。提供計(jì)算機(jī)和相關(guān)設(shè)備的租賃,，同時(shí)提供相應(yīng)的技術(shù)支持服務(wù)，收取租金和押金,。租賃產(chǎn)品 : ibm. hp. dell. philips. viewsonic. acer. toshiba. nec. sony. canon. lenovo等,。

三、公司管理

1. 管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想,。我們將采取以人為本,，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想,。重視個(gè)人的發(fā)展,，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作,，求得公司的整體發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)1+12的效果。

2. 管理隊(duì)伍

投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù),。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍,，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。

3. 管理決策

管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成,。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生,，具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，將為公司制定切實(shí)可行的決策,，執(zhí)行最有效率的任務(wù),。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員,，我們還將邀請(qǐng)具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入,，并擔(dān)任重要職務(wù)。

4.團(tuán)隊(duì)概述

學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷,，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心,。

人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。

職業(yè)素質(zhì)：信守承諾;注重規(guī)范;遵循公司宗旨理念,。

四,、場(chǎng)地與設(shè)施

租用商品房做為辦公地點(diǎn)，根據(jù)交通情況選擇倉(cāng)庫(kù)地點(diǎn),。(根據(jù)具體情況另行考慮,，本計(jì)劃暫時(shí)不考慮)

一、市場(chǎng)介紹

如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分,，但對(duì)一些手頭緊又急需電腦的人來說,，租臺(tái)電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是,，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比,，廈門的電腦租賃始終沒有熱起來。

二,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境

據(jù)了解,，許多高校高年級(jí)的學(xué)生因迫于畢業(yè)設(shè)計(jì)的壓力，加上對(duì)電腦也只是短期使用,，所以他們把目光投向了電腦租賃,。這些租賃者一般是文史類或經(jīng)濟(jì)條件不太好的學(xué)生。廈大軟件學(xué)院學(xué)生小黃在接受我們的市場(chǎng)調(diào)查時(shí)說,，由于所學(xué)專業(yè)需要,，他和同學(xué)們很想租臺(tái)電腦來學(xué)習(xí)，而廈門及周邊地區(qū)的電腦租賃業(yè)務(wù)始終“露不了臉”,。他說：“大三買新電腦顯然劃不來,，而且經(jīng)濟(jì)條件也不允許。二手電腦的配置太差,，達(dá)不到圖片和視頻的處理要求,。如果有電腦租賃，肯定會(huì)受到不少大學(xué)生的歡迎,?！痹趶B門各大高校內(nèi)的校園網(wǎng)bbs上，就有不少求租電腦的小廣告,。因?yàn)榍笞怆y,，不少學(xué)生向自己的同學(xué)和校園周邊的網(wǎng)吧租電腦。

三,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

我們?cè)趶B門各大電腦商店及電子城走訪時(shí)發(fā)現(xiàn),，的確沒有開展電腦租賃業(yè)務(wù)的商家。在電子城2樓,，幾家做二手電腦的商家雖然在服務(wù)項(xiàng)目上有租賃電腦一項(xiàng),，但都表示沒開展過租賃電腦的業(yè)務(wù);所有電腦專賣店的回答很干脆：電腦不出租,，也不打算開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

不斷降價(jià)的品牌機(jī),、性價(jià)比很高的兼容機(jī)以及極具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的二手電腦,，再加上分期付款購(gòu)電腦等促銷形式，在推動(dòng)家用電腦普及的.同時(shí)也搶占了租賃業(yè)的市場(chǎng),。就目前市場(chǎng)行情來看,，出租的電腦都是次主流的配置，而月租金在100元左右,，這與分期付款的月費(fèi)用差不多;再加上押金很高,，有的甚至達(dá)到原價(jià)的90%，所以相比之下消費(fèi)者就覺得不劃算,。另一方面,，租賃電腦的大多是在校大學(xué)生和急于應(yīng)付各種計(jì)算機(jī)考試的人，而租賃時(shí)間也僅限于幾個(gè)月,，所以就目前情況來看,，每年的租賃高峰期并不能推動(dòng)市場(chǎng)擴(kuò)張。

雖然目前租賃市場(chǎng)蕭條,，但也露出了一線曙光,，ibm和聯(lián)想已于近日推出了規(guī)模龐大的電腦租賃計(jì)劃。電腦出租實(shí)際上是一個(gè)需求很大的市場(chǎng),，展示會(huì),、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)等都有短期使用電腦的需求,。目前廈門電腦租賃業(yè)務(wù)始終熱不起來,，主要是商家和消費(fèi)者之間沒有建立起信任機(jī)制,。經(jīng)過分析,，我們公司應(yīng)該能加速電腦租賃市場(chǎng)啟動(dòng)。

四,、目標(biāo)市場(chǎng)

立足廈門島,，輻射廈漳泉地區(qū)。各單位企業(yè)或個(gè)人展示,、展覽,、會(huì)議、培訓(xùn);員工新聘或臨時(shí)錄用; 系統(tǒng)測(cè)試,、軟件測(cè)試,、項(xiàng)目開發(fā)。 企業(yè)辦公(財(cái)務(wù)考慮);移動(dòng)辦公 ;個(gè)人應(yīng)用：娛樂,、學(xué)習(xí)等構(gòu)成了我們的目標(biāo)市場(chǎng),。

五,、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則

顧客網(wǎng)上預(yù)訂，網(wǎng)下現(xiàn)場(chǎng)看貨決定是否租用,。采用自愿原則,，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協(xié)議書。

一,、服務(wù)細(xì)則

提供高質(zhì)量的設(shè)備,，針對(duì)不同租賃需求和應(yīng)用環(huán)境，提供靈活多樣的技術(shù)服務(wù),。 (以下基本服務(wù)區(qū)域指廈門島內(nèi))

服務(wù)內(nèi)容分四類： 基本服務(wù);增值服務(wù);快速保障服務(wù);協(xié)議服務(wù),。

基本服務(wù)：不提供免費(fèi)送取貨服務(wù)。

1,、提供免費(fèi)電話技術(shù)支持,。

2、不提供免費(fèi)上門服務(wù),。

3,、客戶將設(shè)備送到公司技術(shù)部，免費(fèi)維修和維護(hù),，租賃協(xié)議指定的收費(fèi)項(xiàng)目除外,。

增值服務(wù)：10公里以內(nèi)免費(fèi)送取;10公里之外視遠(yuǎn)近收取交通費(fèi)用，如果超出基本區(qū)域以外,，酌情收取服務(wù)費(fèi),。

1、基本區(qū)域內(nèi)上門硬件維修,，如果超出基本區(qū)域,，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi)。

2,、基本區(qū)域內(nèi)上門系統(tǒng)軟件修復(fù)(windows,，office系列，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通),。

3,、基本區(qū)域內(nèi)24小時(shí)之內(nèi)上門解決。

如果租賃協(xié)議上對(duì)服務(wù)內(nèi)容另有約定,，以協(xié)議為準(zhǔn),。

快速保障服務(wù)：基本區(qū)域內(nèi)免費(fèi)送取，如果超出基本區(qū)域,，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi),。

1、基本區(qū)域內(nèi)免費(fèi)上門硬件維修,，否則酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi),。

2,、基本區(qū)域內(nèi)上門系統(tǒng)軟件修復(fù)(windows，office系列,，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通,。

3、租期1-6天,，4小時(shí)之內(nèi)上門解決(基本區(qū)域內(nèi)),，其他區(qū)域另行協(xié)商。

4,、租期7天以上,，12小時(shí)之內(nèi)上門解決基本區(qū)域內(nèi)，中午12點(diǎn)以后叫修,，次日上午12點(diǎn)以前上門解決,，其他區(qū)域另行協(xié)商。

如果租賃協(xié)議上對(duì)服務(wù)內(nèi)容另有約定,，以協(xié)議為準(zhǔn),。

協(xié)議服務(wù)：在租賃協(xié)議中具體約定服務(wù)內(nèi)容和提供服務(wù)的方式，以滿足特殊應(yīng)用環(huán)境,。

二,、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃

出租計(jì)算機(jī)以及相關(guān)設(shè)備，并提供全面的技術(shù)支持,，服務(wù)于企業(yè)的各種商務(wù)活動(dòng),。

租用時(shí)間短，從幾小時(shí)到20多天,。

長(zhǎng)期租賃：適用于企業(yè)辦公,，工程項(xiàng)目實(shí)施，軟件系統(tǒng)開發(fā),， 臨時(shí)錄用工作人員等企業(yè)商務(wù)需求以及個(gè)人學(xué)習(xí)和娛樂之需求,。

送取服務(wù):基本區(qū)域內(nèi)送取貨收取單程相當(dāng)于出租車費(fèi)用，如果超出基本區(qū)域,，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi),。

3、解決問題時(shí)間在24小時(shí)之內(nèi),，否則服務(wù)費(fèi)酌情增加。如果租賃協(xié)議上對(duì)服務(wù)內(nèi)容另有約定,，以協(xié)議為準(zhǔn),。

1、單位或公司只須出示營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件,，可享受免押金,，只須撥打我們的電話預(yù)約,，我公司按指定時(shí)間送貨上門，并雙方簽訂合同,。

2,、個(gè)人只須出示廈門戶籍擔(dān)保人身份證復(fù)印件及本人身份證復(fù)印件也可享受免押金，只須提前撥打電 話預(yù)約,，公司按指定時(shí)間送貨上門,，并雙方簽訂合同。

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

背景：如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分,，但對(duì)一些手頭緊又急需電腦的人來說,，租臺(tái)電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是,，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比,，xx的電腦租賃始終沒有熱起來。

項(xiàng)目：創(chuàng)辦xx計(jì)算機(jī)租賃有限公司,，出租計(jì)算機(jī),、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、辦公設(shè)備,、顯示器,、投影設(shè)備等。我們宗旨是服務(wù)專業(yè)化,、服務(wù)規(guī)范化,、服務(wù)多樣化。誠(chéng)待合作伙伴,，尊重同業(yè)者,，追求多贏。把風(fēng)險(xiǎn)留給我們,，把方便留給客戶,。

一、公司介紹,。

（一）公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo),。

宗旨：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化,、服務(wù)多樣化,。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù)。

目標(biāo)：將公司發(fā)展成為xxx三地電腦租賃的主導(dǎo)企業(yè),，將公司品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌,，并走向整個(gè)xx市場(chǎng)。

（二）公司簡(jiǎn)介,。

公司名稱：xx計(jì)算機(jī)租賃有限公司,。

業(yè)務(wù)范圍：出租計(jì)算機(jī),、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、辦公設(shè)備,、顯示器,、投影設(shè)備。提供計(jì)算機(jī)和相關(guān)設(shè)備的租賃,，同時(shí)提供相應(yīng)的技術(shù)支持服務(wù),，收取租金和押金。租賃產(chǎn)品：ibm.hp.dell.philips.viewsonic.acer.toshiba.nec.sony.canon.lenovo等,。

（三）公司管理,。

1.管理思想。

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想,。我們將采取以人為本,，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展,，尊重個(gè)人價(jià)值,，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)1+12的效果,。

2.管理隊(duì)伍。

投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù),。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍,，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。

3.管理決策,。

管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成,。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí),，將為公司制定切實(shí)可行的決策,，執(zhí)行最有效率的＇任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后,，投資家自然也成為我們的公司管理成員,，我們還將邀請(qǐng)具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入，并擔(dān)任重要職務(wù),。

二,、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析。

（一）市場(chǎng)介紹,。

如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分,，但對(duì)一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺(tái)電腦要比買新的劃算多了,。然而讓人尷尬的是,，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，xx的電腦租賃始終沒有熱起來,。

（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境,。

據(jù)了解，許多高校高年級(jí)的學(xué)生因迫于畢業(yè)設(shè)計(jì)的壓力,，加上對(duì)電腦也只是短期使用,，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類或經(jīng)濟(jì)條件不太好的學(xué)生,。xx軟件學(xué)院學(xué)生xxx在接受我們的市場(chǎng)調(diào)查時(shí)說,，由于所學(xué)專業(yè)需要，他和同學(xué)們很想租臺(tái)電腦來學(xué)習(xí),，而xx及周邊地區(qū)的電腦租賃業(yè)務(wù)始終“露不了臉”,。他說：“大三買新電腦顯然劃不來，而且經(jīng)濟(jì)條件也不允許,。二手電腦的配置太差,，達(dá)不到圖片和視頻的處理要求。如果有電腦租賃,，肯定會(huì)受到不少大學(xué)生的歡迎,。”在xx各大高校內(nèi)的校園網(wǎng)bbs上,，就有不少求租電腦的小廣告,。因?yàn)榍笞怆y，不少學(xué)生向自己的同學(xué)和校園周邊的網(wǎng)吧租電腦,。

（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析,。

我們?cè)趚x各大電腦商店及電子城走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，的確沒有開展電腦租賃業(yè)務(wù)的商家,。在電子城2樓,，幾家做二手電腦的商家雖然在服務(wù)項(xiàng)目上有租賃電腦一項(xiàng)，但都表示沒開展過租賃電腦的業(yè)務(wù),；所有電腦專賣店的回答很干脆：電腦不出租,，也不打算開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

不斷降價(jià)的品牌機(jī),、性價(jià)比很高的兼容機(jī)以及極具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的二手電腦,，再加上分期付款購(gòu)電腦等促銷形式，在推動(dòng)家用電腦普及的同時(shí)也搶占了租賃業(yè)的市場(chǎng),。就目前市場(chǎng)行情來看,，出租的電腦都是次主流的配置，而月租金在100元左右，這與分期付款的月費(fèi)用差不多,；再加上押金很高,，有的甚至達(dá)到原價(jià)的90%，所以相比之下消費(fèi)者就覺得不劃算,。另一方面,，租賃電腦的大多是在校大學(xué)生和急于應(yīng)付各種計(jì)算機(jī)考試的。

（四）目標(biāo)市場(chǎng),。

立足xx島,，輻射xx地區(qū)。各單位企業(yè)或個(gè)人展示,、展覽,、會(huì)議、培訓(xùn),；員工新聘或臨時(shí)錄用,；系統(tǒng)測(cè)試、軟件測(cè)試,、項(xiàng)目開發(fā),。企業(yè)辦公（財(cái)務(wù)考慮）；移動(dòng)辦公,；個(gè)人應(yīng)用：娛樂,、學(xué)習(xí)等構(gòu)成了我們的目標(biāo)市場(chǎng)。

（五）顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則,。

顧客網(wǎng)上預(yù)訂,，網(wǎng)下現(xiàn)場(chǎng)看貨決定是否租用。采用自愿原則,，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協(xié)議書,。

三、產(chǎn)品與服務(wù),。

（一）服務(wù)細(xì)則,。

提供高質(zhì)量的設(shè)備，針對(duì)不同租賃需求和應(yīng)用環(huán)境,，提供靈活多樣的技術(shù)服務(wù),。（以下基本服務(wù)區(qū)域指xx島內(nèi)）。

服務(wù)內(nèi)容分四類：基本服務(wù),；增值服務(wù),；快速保障服務(wù)；協(xié)議服務(wù),。

基本服務(wù)：不提供免費(fèi)送取貨服務(wù),。

1,、提供免費(fèi)電話技術(shù)支持。

2,、不提供免費(fèi)上門服務(wù),。

3、客戶將設(shè)備送到公司技術(shù)部,，免費(fèi)維修和維護(hù),，租賃協(xié)議指定的收費(fèi)項(xiàng)目除外,。

增值服務(wù)：10公里以內(nèi)免費(fèi)送?。?0公里之外視遠(yuǎn)近收取交通費(fèi)用,，如果超出基本區(qū)域以外,，酌情收取服務(wù)費(fèi)。

1,、基本區(qū)域內(nèi)上門硬件維修,，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi),。

2,、基本區(qū)域內(nèi)上門系統(tǒng)軟件修復(fù)（windows，office系列,，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通）,。

3、基本區(qū)域內(nèi)24小時(shí)之內(nèi)上門解決,。

如果租賃協(xié)議上對(duì)服務(wù)內(nèi)容另有約定,，以協(xié)議為準(zhǔn)。

快速保障服務(wù)：基本區(qū)域內(nèi)免費(fèi)送取,，如果超出基本區(qū)域,，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi)。

1,、基本區(qū)域內(nèi)免費(fèi)上門硬件維修,，否則酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi)。

2,、基本區(qū)域內(nèi)上門系統(tǒng)軟件修復(fù)（windows,，office系列，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通,。）,。

3、租期1-6天,，4小時(shí)之內(nèi)上門解決（基本區(qū)域內(nèi)）,，其他區(qū)域另行協(xié)商,。

4,、租期7天以上，12小時(shí)之內(nèi)上門解決基本區(qū)域內(nèi),，中午12點(diǎn)以后叫修，次日上午12點(diǎn)以前上門解決,，其他區(qū)域另行協(xié)商,。

如果租賃協(xié)議上對(duì)服務(wù)內(nèi)容另有約定，以協(xié)議為準(zhǔn),。

協(xié)議服務(wù)：在租賃協(xié)議中具體約定服務(wù)內(nèi)容和提供服務(wù)的方式,，以滿足特殊應(yīng)用環(huán)境。

（二）產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃,。

出租計(jì)算機(jī)以及相關(guān)設(shè)備,，并提供全面的技術(shù)支持，服務(wù)于企業(yè)的各種商務(wù)活動(dòng),。

租用時(shí)間短,，從幾小時(shí)到20多天。

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電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

在進(jìn)入二十一世紀(jì)的今天，電子商務(wù)發(fā)展風(fēng)起云涌,，其作為信息時(shí)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)全新的技術(shù)手段和方法,，以成為internet最廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域。各國(guó)政府不惜將巨資投放到這一領(lǐng)域以促進(jìn)其發(fā)展和完善,。原美國(guó)總統(tǒng)克林頓曾指出：“電子商務(wù)是二十一世紀(jì)的生存方式,，它不僅是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的利器，也直接關(guān)系到國(guó)家生產(chǎn)力與貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)能力,。作為新世紀(jì)的企業(yè)家,、政治家或每一個(gè)人，如果不積極面對(duì)電子商務(wù),，就會(huì)有落伍的危險(xiǎn),。”聯(lián)合國(guó)秘書長(zhǎng)安南也指出：“現(xiàn)在及未來的通訊革命將最終解決長(zhǎng)期存在的貿(mào)易問題,，而電子商務(wù)是國(guó)家財(cái)富再改造關(guān)系間的一場(chǎng)革命,。”我們國(guó)家自1998年來成立信息產(chǎn)業(yè)部開始,，一場(chǎng)有關(guān)電子商務(wù)研究和討論的“電子商務(wù)熱”隨之在國(guó)內(nèi)掀起,，xx主席對(duì)我國(guó)發(fā)展電子商務(wù)也給出了重要指示：“在發(fā)展電子商務(wù)方面，我們不僅要重視私營(yíng),、工商部門的推動(dòng)作用,，同時(shí)也應(yīng)加強(qiáng)政府部門對(duì)發(fā)展電子商務(wù)的宏觀指導(dǎo),，并為電子商務(wù)的發(fā)展提供良好的法律法規(guī)環(huán)境?！笨偠灾?，作為一種商務(wù)活動(dòng)過程，電子商務(wù)將帶來一場(chǎng)史無前例的革命,，其對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和生活的影響會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過商務(wù)的本身,。

從2000年以來，由于我國(guó)政府出臺(tái)一系列的政策法規(guī),，電子商務(wù)得以迅速發(fā)展,，大量的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上都有了自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。國(guó)內(nèi)知名度大的網(wǎng)上商店如淘寶網(wǎng)等,，通過多年的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為網(wǎng)上百貨商店,，貨物種類繁多。

國(guó)家為鼓勵(lì)電子商務(wù)的發(fā)展,，已經(jīng)頒布了《數(shù)字簽名法》，《電子認(rèn)證服務(wù)管理辦法》等,，這些法律法規(guī)為電子商務(wù)在我國(guó)更好的發(fā)展開通了綠色通道,。時(shí)代是發(fā)展的，社會(huì)是在不斷前進(jìn)的,，人們的思想也在跟著不斷的發(fā)展,，人需要不斷的改變，改變才會(huì)收獲,。

我國(guó)的電子商務(wù)才剛剛起步,，還有許多的發(fā)展空間，而且現(xiàn)在我國(guó)對(duì)發(fā)展電子商務(wù)以很多優(yōu)惠政策,，所以現(xiàn)在是發(fā)展電子商務(wù)的最佳時(shí)機(jī),。

消費(fèi)者選擇網(wǎng)購(gòu)理由

1.網(wǎng)上購(gòu)買商品便捷，便宜,。商品的配送方便,，商品可以直接送到顧客手中。由于沒有中間商的參與,，所以商品的價(jià)格相對(duì)市場(chǎng)上的同種商品便宜,。

2.網(wǎng)上購(gòu)買商品安全性高。由于國(guó)家最近出臺(tái)了一系列有關(guān)電子商務(wù)的法律法規(guī),，網(wǎng)上交易的安全性提高了,，這樣，顧客的利益就得到了保障,。

3.網(wǎng)上購(gòu)物不受地理位置的限制,。消費(fèi)者無論身處何地,，通過互聯(lián)網(wǎng)就能訂購(gòu)到自己喜歡的商品。

優(yōu)勢(shì)分析;

1,、電子商務(wù)行業(yè)不需要自己的生產(chǎn)基地,，采用直接與生產(chǎn)廠家聯(lián)系，作為生產(chǎn)廠家的一級(jí)代理商,，因而其規(guī)模經(jīng)濟(jì),、資源供應(yīng)、銷售渠道,、消費(fèi)者信賴等都是差不多的,，因而新進(jìn)入者的威脅比較大。目前像淘寶網(wǎng),，作為虛擬的網(wǎng)絡(luò)其技術(shù)一般需要采用先進(jìn)的服務(wù)器,、高速的傳輸速率。網(wǎng)上消費(fèi)者沒有耐心等待網(wǎng)站的打開,，我們要采用先進(jìn)的技術(shù)才能解決這一首要問題,。

2、由于網(wǎng)店的商品是直接從生產(chǎn)廠家采購(gòu),，我們可以采用薄利多銷的方式吸引消費(fèi)者,。我們要有自己的價(jià)格方向的優(yōu)勢(shì)，并不是每種商品的價(jià)格都低于同行業(yè)商品的價(jià)格,，在于同行業(yè)商品相當(dāng)?shù)那闆r下,，讓適當(dāng)?shù)纳唐返膬r(jià)格略低于同行業(yè)商品的價(jià)格，再將這些商品進(jìn)行促銷等手段來吸引消費(fèi)者,。當(dāng)今的電子商務(wù)是“眼球”經(jīng)濟(jì),，吸引顧客是立足行業(yè)的根本目標(biāo)，只有顧客的光臨,，才能是特色和價(jià)格等其他方面占據(jù)優(yōu)勢(shì),。

3、國(guó)內(nèi)網(wǎng)上商店銷售現(xiàn)狀為我們的發(fā)展提供了很好的發(fā)展機(jī)會(huì),，為我們商品及服務(wù)提供了廣闊的市場(chǎng),。本店商品采用正規(guī)供貨渠道，質(zhì)量絕對(duì)可靠,，而且我們還設(shè)有換貨,，退貨的服務(wù)。

我們把服務(wù)提高到相當(dāng)?shù)母叨葋碚J(rèn)識(shí)：服務(wù)是樹立企業(yè)形象,，傳播企業(yè)文化的最直接,、最有效的途徑。我們?yōu)槊恳晃豢蛻艚⒁环萆唐窓n案,，真正體現(xiàn)我們“全程無憂服務(wù)”的服務(wù)理念,。同時(shí)我們還可以利用所掌握的客戶的購(gòu)買信息,，及時(shí)為客戶提供最新商品信息，調(diào)整服務(wù)策略,，以期達(dá)到更好的服務(wù)水平,。

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四

現(xiàn)在電子商務(wù)有三種模式，b2b,，b2c,，c2c，b2b阿里巴巴,、慧聰,、買麥、三足鼎立,，c2c淘寶一家獨(dú)大,，b2c這種企業(yè)與消費(fèi)者之間的電商模式由于先天的成本節(jié)約，必將成為本世紀(jì)最主要的貿(mào)易方式之一,，但是在2001年開始興起的電子商務(wù),，出收、價(jià)格戰(zhàn),、物流,、支付和c2c的多重夾擊下，b2c卻一直無法振作!但是2006年以后,，b2c在瘋狂的增長(zhǎng)，卻是不爭(zhēng)的事實(shí)了,，從淘寶商城,，凡客，京東等可以看出,。

據(jù)調(diào)查,，以b2c模式的電子商務(wù)的增值幅度可達(dá)到1：50左右。目前,，隨著我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，特別是以地域、地緣,、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的迅速崛起,，從而使用戶對(duì)本地信息需求的增加的到了空前。這就促使了區(qū)域性b2c電子商務(wù)商業(yè)價(jià)值的快速釋放,。

隨著鄭州市政府的大力支持和龍子湖各高校的積極響應(yīng)與配合,，龍子湖大學(xué)城的建設(shè)正在火熱的進(jìn)行著，集聚好十多萬人口的大學(xué)城仿佛在暗示著一個(gè)巨大的商機(jī),，特別是大學(xué)城的各種配套設(shè)施的不健全,，更加驗(yàn)證了這種可能,。但是網(wǎng)絡(luò)寬帶的接入率相當(dāng)高，以及達(dá)到了“宿宿通網(wǎng),，一室全孔”,，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)98%，這就為上網(wǎng)營(yíng)造了良好客觀因素,。更重要的是,，隨著電腦硬件的價(jià)格不斷走低，學(xué)生購(gòu)買電腦的幾率不斷的攀升,。據(jù)調(diào)查,，未來一兩年內(nèi)大學(xué)生個(gè)人電腦擁有率為39.7%以上，而這個(gè)數(shù)據(jù)將在以每年3%~6%的速度快速增長(zhǎng),。這樣就大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物創(chuàng)造了先決條件,。當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同,，科技不斷的進(jìn)步，生活水平的不斷提高,，網(wǎng)上購(gòu)物并不是什么新鮮和稀奇的事情,，它卻成為日益影響我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠郑蔀樯钪胁豢扇鄙俚囊粋€(gè)分支,。

而將傳統(tǒng)零銷售業(yè)與傳統(tǒng)的物流結(jié)合起來形成地域性強(qiáng)勁的b2c模式的電子商務(wù),。這也將在一定程度上彌補(bǔ)了大型購(gòu)物網(wǎng)站在區(qū)域上的不足繼而產(chǎn)生了優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力。

1.2項(xiàng)目總體目標(biāo),。

在近幾年內(nèi),，“為你來”將以龍子湖大學(xué)城為依托，立足大學(xué)城,，建立一個(gè)以學(xué)生為主,，涵蓋周邊地區(qū)的大型綜合電子商務(wù)平臺(tái)。

1.3項(xiàng)目商業(yè)模式,。

b2c的商業(yè)模式;網(wǎng)站和實(shí)體店相結(jié)合攻占整個(gè)龍子湖大學(xué)城市場(chǎng),。

2.1市場(chǎng)描述。

“為你來”電子商務(wù)立足龍子湖大學(xué)城,，致力于龍子湖大學(xué)城的綜合性電子商務(wù),。目標(biāo)市場(chǎng)是那些電腦擁有率較高的各個(gè)高校，以及附近周邊地區(qū)的居民,。如祭城的居民,。

2.2市場(chǎng)大小和發(fā)展趨勢(shì)。

龍子湖大學(xué)城是一個(gè)正在快速發(fā)展的大學(xué)城,，市場(chǎng)潛力大就目前來說這邊的同類電子商務(wù)幾乎空白,，是一個(gè)未開發(fā)的處女地,。入住師生將達(dá)十幾萬的人口。而在大學(xué)城的崛起中,，響應(yīng)的配套實(shí)施并不齊全,，更重要的是相應(yīng)的零售商，以及大型商場(chǎng)幾乎少之甚少,，不能滿足用戶的需求,。

那么，以區(qū)域經(jīng)濟(jì)為依托的電子商務(wù)的發(fā)展將正好可以彌補(bǔ)這一市場(chǎng)空白,。

2.3目標(biāo)顧客,。

2.3.1、一般特征：

“為你來”面對(duì)的顧客具有如下的一般特征：

1,、具備上網(wǎng)的條件,，及有電腦。

2,、喜歡上網(wǎng),。

3、具有在網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣,。

4,、對(duì)時(shí)間有一定要求的人。

2.3.2,、主要顧客群體,。

學(xué)生：學(xué)生都喜歡上網(wǎng)，而網(wǎng)購(gòu)越來越流行,，學(xué)生又是喜歡追求流行的東西,，追求新鮮事物，特別是本地乃至鄭州都沒有的東西,。

教師：對(duì)生活的質(zhì)量要求較高，對(duì)時(shí)間有一定的要求,，以及他的特殊角色,，他將是網(wǎng)上購(gòu)物的忠實(shí)消費(fèi)者。

2.4市場(chǎng)細(xì)分,。

網(wǎng)上購(gòu)物行為分層：

學(xué)生,。

1、收入：通過調(diào)研我們把月消費(fèi)在350元以上的消費(fèi)者列為對(duì)象,，大學(xué)生的月消費(fèi)主要的用處是購(gòu)買日用物品,，比如送朋友生日禮物，給音像,、書籍等等,。

3,、消費(fèi)習(xí)性：學(xué)生無收入，生活費(fèi)都需要父母來供給,，因此都想買到價(jià)廉物美的東西,，再加上圖個(gè)方便的心理。

3.1外在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。

與“為你來”在同時(shí)涉及目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外部電子商務(wù)有一下幾類：淘寶,、卓越、當(dāng)當(dāng),，京東等,。“為你來”不打算與他們進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),。因?yàn)檫@類的電子商務(wù)不具有區(qū)域性和特殊目標(biāo)的群體一致性,。

3.2本地競(jìng)爭(zhēng)。

目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),。

目前龍子湖大學(xué)城涉及這一目標(biāo)市場(chǎng)的同類電子商務(wù)都不具有市場(chǎng)的占有率,。

而真正的競(jìng)爭(zhēng)來源于實(shí)體商鋪的競(jìng)爭(zhēng)，主要包括以下實(shí)體在同一目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)：

各個(gè)高校的商業(yè)街,，大學(xué)城商業(yè)街,，以及周邊地區(qū)的商業(yè)街。就大學(xué)城的發(fā)展趨勢(shì)來看真正產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的也只能是高校的商業(yè)街,。

3.3其他競(jìng)爭(zhēng),。

隨著重慶大學(xué)城的不斷發(fā)展，外資的引入,，艾伊可能面臨著新的競(jìng)爭(zhēng)和未發(fā)發(fā)現(xiàn)的潛在競(jìng)爭(zhēng),。

3.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

為你來超于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：

a,、目標(biāo)市場(chǎng)尚未開發(fā),，市場(chǎng)處于真空。

b,、大學(xué)城相應(yīng)配套設(shè)施還未健全,，不能滿足用戶的需求。

c,、由于自身原因,，能夠體驗(yàn)到一名大學(xué)生的消費(fèi)心理。

e,、為你來將憑借網(wǎng)上購(gòu)物的優(yōu)勢(shì),，向目標(biāo)市場(chǎng)提供廉價(jià)的商品與便捷的購(gòu)物渠道，并將物流做到最快最貼心。

f,、為你來可以提供了各種增值服務(wù),。如：全部免費(fèi)送貨，免費(fèi)維修電腦等等,，以增加客戶的回顧率和忠誠(chéng)度,。

h、我們的團(tuán)隊(duì)具有富于創(chuàng)新,，敢于挑戰(zhàn),，并能體會(huì)到主要客戶的心理及其需求。

3.5戰(zhàn)略機(jī)遇,。

對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查顯示來看,，目前大學(xué)城各高校網(wǎng)上購(gòu)物的頻率還是相對(duì)較低，主要是對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的信任感和實(shí)體感缺乏相應(yīng)認(rèn)識(shí),。所以目標(biāo)客戶群體對(duì)區(qū)域電子商務(wù)又有了一下要求：

信任的認(rèn)可度(我能找到實(shí)體嗎,，是否存在)。

時(shí)間上的簡(jiǎn)單,，送貨的便捷(隨叫隨到),。

商品的質(zhì)量的可靠。

品種的多樣,，更接近生活(日用品),。

目標(biāo)客戶對(duì)當(dāng)前的網(wǎng)上購(gòu)物的嚴(yán)格要求，為為你來的市場(chǎng)擴(kuò)展提供了非常難得的機(jī)會(huì),。

(四)戰(zhàn)略定位與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,。

為你來的目標(biāo)是成為龍子湖最出色的以學(xué)生為主，涵蓋周邊地區(qū)的大型綜合電子商務(wù),。為了達(dá)到這一目標(biāo)我們著重強(qiáng)調(diào)：

品牌效應(yīng),，樹立品牌，以品牌為戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),。

時(shí)刻恪守誠(chéng)信,，以誠(chéng)信為戰(zhàn)略的靈魂和指南。

顧客的利益始終是我們戰(zhàn)略定位的準(zhǔn)則,。

確實(shí)為這一群體服務(wù)是我們戰(zhàn)略的目標(biāo)和宗旨,。

艾伊屋的戰(zhàn)略定位是基于以下因素的評(píng)價(jià)為基礎(chǔ)的：

a、行業(yè)趨勢(shì);,。

b、我們的目標(biāo)市場(chǎng);,。

c,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境;。

d、我們的優(yōu)勢(shì);,。

e,、風(fēng)險(xiǎn);。

風(fēng)險(xiǎn)：

對(duì)我們構(gòu)成的潛在威脅是處于日益發(fā)展的大學(xué)城經(jīng)濟(jì)在被越來越多的企業(yè)所關(guān)注,，特別是擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，同類競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)的入住，不過在這迅速膨脹的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭,，也必將是機(jī)遇與挑戰(zhàn)的并存;隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，網(wǎng)上購(gòu)物越來越被人們認(rèn)可，這將是更多的企業(yè)進(jìn)入這一市場(chǎng),，又受到電子商務(wù)自身的缺陷,，復(fù)制性較強(qiáng)也將勢(shì)必降低了進(jìn)入門檻;與此相關(guān)的大型購(gòu)物商場(chǎng)的快速發(fā)展，也在一定程度上分得了市場(chǎng)份額;潛在的競(jìng)爭(zhēng)還有大學(xué)生相關(guān)的各類網(wǎng)站,，我們的發(fā)展勢(shì)必將和他們存在一定的競(jìng)爭(zhēng),，主要是來自業(yè)務(wù)擴(kuò)展方面的競(jìng)爭(zhēng)，如：廣告業(yè)務(wù)等;受到這一特殊群體的因素,，學(xué)生的收入主要依靠家庭的來源,，在購(gòu)買力上將受到一定的限制;經(jīng)濟(jì)的衰退會(huì)導(dǎo)致，總體行業(yè)消費(fèi)總額的相對(duì)減少,，也相應(yīng)的受到總體行業(yè)陰影的影響,，但受到的影響比起其他類型目標(biāo)市場(chǎng)的電子商務(wù)來說會(huì)很小，因?yàn)槭苤袊?guó)這個(gè)特殊民族的特點(diǎn),，學(xué)生的支出始終是每個(gè)家庭的主要支出,。

從以上因素的分析中我們得到的結(jié)論是，主要來源：直接,、各個(gè)高校商業(yè)街的競(jìng)爭(zhēng),，盡管我們打算在每個(gè)高校都設(shè)置物流集散點(diǎn)，以爭(zhēng)取這一臨近市場(chǎng)的地理環(huán)境,，但目前受到資金的因素未能搶占這一目標(biāo)市場(chǎng),。間接、我們?cè)跇I(yè)務(wù)開拓方面,，還受到來自與大學(xué)城相關(guān)網(wǎng)站的影響,，不過就業(yè)務(wù)的細(xì)分來說，他們?cè)谝欢ǔ潭壬嫌植淮嬖诤臀覀兊闹苯痈?jìng)爭(zhēng),，但,，在以后的發(fā)展中他們卻是我們的一個(gè)勁敵。潛在,、外在資本進(jìn)駐同一目標(biāo)市場(chǎng),，也將使我們的競(jìng)爭(zhēng),，所以我們又存在機(jī)會(huì)成本，那就是快速搶占市場(chǎng),。

5.1網(wǎng)站市場(chǎng)推廣,。

a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：

b,、參加許可郵件營(yíng)銷：

郵件營(yíng)銷是快速,、高效的營(yíng)銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷,，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式;具體的外部郵件列表營(yíng)銷步驟如下：

(1)目的.：許可營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分,，采用外部郵件列表,，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果,，達(dá)到提醒用戶使用本平臺(tái)提供的服務(wù)的目標(biāo),。

(2)選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過大學(xué)城各大學(xué)提供的一些平臺(tái)來獲取地址，如大學(xué)城網(wǎng)的論壇,、二手市場(chǎng)從這些針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取email地址,。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址。此外,，建設(shè)自己的郵件列表,，在提供注冊(cè)服務(wù)，需用戶填入電子郵件地址,，適時(shí)地將為你來網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶,，如最新商品，或是艾伊屋活動(dòng),，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,，提高用戶忠誠(chéng)度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法,，同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì)員,。同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長(zhǎng)期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營(yíng)銷的資源的獲取需要一段時(shí)間,，所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷的方法,。

c、網(wǎng)吧廣告,。

并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦,，因?yàn)榫W(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生，也是我們的網(wǎng)站訪問群體,，所以針對(duì)上網(wǎng)吧的用戶,，我們采取另一種推廣方法,。將利用這個(gè)用戶集中上網(wǎng)的特點(diǎn)，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁(yè)全部變成我們的艾伊網(wǎng)站,，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的艾伊網(wǎng)站。

d,、網(wǎng)站互動(dòng)推廣：

策劃開展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段,，且能提高訪客忠誠(chéng)度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌,。

將顧客在使用本網(wǎng)站的過程中提出的問題,，選定一個(gè)合適的專題，在論壇專門開辟一個(gè)欄目,，促顧客們之間進(jìn)行討論,，并對(duì)參加討論的顧客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)發(fā)起這個(gè)問題的顧客有給予較大鼓勵(lì),，同時(shí)在論壇上提供一個(gè)欄目,，使顧客也可以自行發(fā)起問題的討論，對(duì)此我們也將給予不同程度的討論,，這樣可以吸引更多人前來,，激勵(lì)大家的積極性。引導(dǎo)顧客對(duì)網(wǎng)站運(yùn)行中存在的問題進(jìn)行討論,，從中我們也可以得到顧客更多的建議,，從中找到最佳的解決方案。這個(gè)將是我們長(zhǎng)期的工作,，對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長(zhǎng)期的促進(jìn)作用,。

為了進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)站互動(dòng)的效果，我們將結(jié)合線下推廣的方法,，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會(huì),，如青年志愿者協(xié)會(huì)，與用戶開展各類戶外活動(dòng),，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì),。

e、網(wǎng)站合作：

各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式,，可以借合作伙伴的力量,，促使網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開展;與各間學(xué)校的其它論壇，電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接,。利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng),，將我們?yōu)槟銇淼幕顒?dòng)以公告的形式或短信息的方式通知各個(gè)網(wǎng)站的會(huì)員。

此外,，廣泛征求友情鏈接,，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力,，能增加網(wǎng)站的搜索引擎抓取率，獲得理想的排名效果,。

f,、人口密集，學(xué)生經(jīng)常去的場(chǎng)所(如：網(wǎng)吧,，商業(yè)街),。

在大學(xué)城人流密集的地區(qū)進(jìn)行宣傳，不定期的進(jìn)行宣傳和推廣,。

g,、艾伊屋將會(huì)在每學(xué)期的開始和即將結(jié)束是定期開展各種推廣手段和活動(dòng)。已達(dá)到網(wǎng)站推銷和商品推銷的雙重效果,。

h,、校園推廣。

積極在校園組織或間接參與各種活動(dòng),，已達(dá)校園推廣,。

i、外媒體宣傳,。

網(wǎng)站自身宣傳,。

j、網(wǎng)站定期向會(huì)員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷,。

k.購(gòu)買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分,，通過網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取禮品。

l,、其它,。

利用小組在大學(xué)城的朋友，同學(xué)等圈子通過見面或者qq等即時(shí)通訊工具宣傳我們的網(wǎng)站,。

5.2產(chǎn)品策略,。

5.2.1產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品多樣化,、時(shí)尚化,，年輕化，多元化.

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品受眾體主要是年輕人—學(xué)生,，所以這類受眾體追求的產(chǎn)品應(yīng)該是具有活力的代表時(shí)尚潮流的產(chǎn)品,。故網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該結(jié)合這一實(shí)際特點(diǎn)做出相應(yīng)的推廣策略。

5.2.2品牌和商標(biāo),。

通過市場(chǎng)運(yùn)作,，熟悉行業(yè)特點(diǎn)，創(chuàng)出自己的品牌,。

5.2.3質(zhì)量和服務(wù),。

追求正常經(jīng)營(yíng)下客戶無退貨要求,，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨,，堅(jiān)決不發(fā)貨,。加強(qiáng)售后服務(wù)的管理。

5.2.4產(chǎn)品策略的調(diào)整,。

根據(jù)市場(chǎng)需求做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,，以完善網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的缺口。

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五

提供高質(zhì)量的設(shè)備,，針對(duì)不同租賃需求和應(yīng)用環(huán)境，提供靈活多樣的技術(shù)服務(wù),。(以下基本服務(wù)區(qū)域指廈門島內(nèi))服務(wù)內(nèi)容分四類：基本服務(wù);增值服務(wù);快速保障服務(wù);協(xié)議服務(wù),。基本服務(wù)：不提供免費(fèi)送取貨服務(wù),。

1,、提供免費(fèi)電話技術(shù)支持。

2,、不提供免費(fèi)上門服務(wù),。

3、客戶將設(shè)備送到公司技術(shù)部,，免費(fèi)維修和維護(hù),，租賃協(xié)議指定的收費(fèi)項(xiàng)目除外。

增值服務(wù)：10公里以內(nèi)免費(fèi)送取;10公里之外視遠(yuǎn)近收取交通費(fèi)用,，如果超出基本區(qū)域以外,，酌情收取服務(wù)費(fèi)。

1,、基本區(qū)域內(nèi)上門硬件維修,，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi),。

2,、基本區(qū)域內(nèi)上門系統(tǒng)軟件修復(fù)(windows，office系列,，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通),。

3、基本區(qū)域內(nèi)24小時(shí)之內(nèi)上門解決,。

如果租賃協(xié)議上對(duì)服務(wù)內(nèi)容另有約定,，以協(xié)議為準(zhǔn)。

快速保障服務(wù)：基本區(qū)域內(nèi)免費(fèi)送取,，如果超出基本區(qū)域,，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi),。

1、基本區(qū)域內(nèi)免費(fèi)上門硬件維修,，否則酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi),。

2、基本區(qū)域內(nèi)上門系統(tǒng)軟件修復(fù)(windows,，office系列,，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通。

3,、租期1-6天,，4小時(shí)之內(nèi)上門解決(基本區(qū)域內(nèi))，其他區(qū)域另行協(xié)商,。

4,、租期7天以上，12小時(shí)之內(nèi)上門解決基本區(qū)域內(nèi),，中午12點(diǎn)以后叫修,，次日上午12點(diǎn)以前上門解決，其他區(qū)域另行協(xié)商,。

如果租賃協(xié)議上對(duì)服務(wù)內(nèi)容另有約定,，以協(xié)議為準(zhǔn)。協(xié)議服務(wù)：在租賃協(xié)議中具體約定服務(wù)內(nèi)容和提供服務(wù)的方式,，以滿足特殊應(yīng)用環(huán)境,。

二、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃,。

出租計(jì)算機(jī)以及相關(guān)設(shè)備,，并提供全面的技術(shù)支持，服務(wù)于企業(yè)的各種商務(wù)活動(dòng),。短期租賃：適用于參加或者舉辦會(huì)議,，展覽，產(chǎn)品發(fā)布,，培訓(xùn)人員,，系統(tǒng)測(cè)試等短時(shí)間租用設(shè)備;租用時(shí)間短，從幾小時(shí)到20多天,。長(zhǎng)期租賃：適用于企業(yè)辦公,，工程項(xiàng)目實(shí)施，軟件系統(tǒng)開發(fā),，臨時(shí)錄用工作人員等企業(yè)商務(wù)需求以及個(gè)人學(xué)習(xí)和娛樂之需求,。

三、服務(wù)與支持及收費(fèi)。

送取服務(wù):基本區(qū)域內(nèi)送取貨收取單程相當(dāng)于出租車費(fèi)用,，如果超出基本區(qū)域,，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi)。

技術(shù)服務(wù):,。

3,、解決問題時(shí)間在24小時(shí)之內(nèi)，否則服務(wù)費(fèi)酌情增加,。如果租賃協(xié)議上對(duì)服務(wù)內(nèi)容另有約定,，以協(xié)議為準(zhǔn)。

四,、租賃合同協(xié)議的訂立,。

1、單位或公司只須出示營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件,，可享受免押金,，只須撥打我們的電話預(yù)約，我公司按指定時(shí)間送貨上門,，并雙方簽訂合同。

2,、個(gè)人只須出示廈門戶籍擔(dān)保人身份證復(fù)印件及本人身份證復(fù)印件也可享受免押金,，只須提前撥打電話預(yù)約，公司按指定時(shí)間送貨上門,，并雙方簽訂合同,。

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六

一、創(chuàng)業(yè)概念：餐飲店 民以食為天,，足見食之重要,。 本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家綠色餐飲店的方案。其主要業(yè)務(wù)是自助餐,、早餐,、中餐、晚餐,、外賣,、生日聚餐等，目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生,。本餐飲店首先采取個(gè)體戶的經(jīng)營(yíng)方式,。但是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念,。在資金等條件成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式,。總體戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足本地，樹立品牌,，步步為營(yíng),，擴(kuò)大規(guī)模，走向全國(guó)”,。

餐飲業(yè)的火鍋和中餐發(fā)展幾乎達(dá)到飽和,。所以我們?cè)谕顿Y時(shí)，從幾方面的考慮和調(diào)查分析得出,，,，換回大的效益，再以回籠的資金擴(kuò)大市場(chǎng),，發(fā)展經(jīng)濟(jì),。

快餐自主經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi),，相對(duì)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要小,，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純，以小投資為主,，服務(wù)于年輕上班一族和在校大學(xué)生,，學(xué)生和上班一族就是本店的顧客，應(yīng)該怎樣服務(wù)于顧客,，首先,，要吸引學(xué)生和年輕上班一族的注意目光。

讓他們能在最短的時(shí)間來光顧本店,，所運(yùn)用的營(yíng)銷方法是多種途徑的,；其次，是怎樣讓第一次光顧的顧客變?yōu)闈撛诘念櫩?、?？汀⒎N子顧客,，所運(yùn)用的營(yíng)銷方法也是多種多樣的在成都有很多以這形式開店的成功的案例,。比如金漢斯。巴西燒烤,?？оо觳汀６际浅晒Π咐?。最重要的是新都沒有一家是這種形似店,，競(jìng)爭(zhēng)就等于無。

二,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

在學(xué)校周圍現(xiàn)在已有多家餐館,，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館，其環(huán)境、衛(wèi)生條件,、管理方式等都不盡人意,。年輕人對(duì)飲食永遠(yuǎn)不會(huì)滿足,不僅是只為吃而吃，其非常需要環(huán)境優(yōu)雅,、衛(wèi)生條件達(dá)標(biāo),、有文化底蘊(yùn)的綠色餐館，以彰顯自己的個(gè)性,。安順學(xué)院附近像樣的餐館基本沒有 ,，所以這樣的餐館還是有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。到很遠(yuǎn)的地方買我們本身就是大學(xué)生,，置身于這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢(shì),。我們可以更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味,。餐飲店的成本不多,，對(duì)于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。

三,、市場(chǎng)及顧客選擇

隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng),，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭,。目前我國(guó)的餐飲市場(chǎng)中,，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起,，但目前規(guī)模尚小,；快餐以西式快餐為主,，肯德基、麥當(dāng)勞,、必勝客等,，是市場(chǎng)中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡,。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化,、連鎖化的成功營(yíng)銷模式,。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng),，是我們需要解決的問題,。 隨著人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長(zhǎng)期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后,。飲食安全成為一個(gè)熱門話題,？如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題,?？梢灶A(yù)見運(yùn)用環(huán)保、健康,、安全理念,，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步,，是一個(gè)新的餐飲文化理念,。在未來幾年內(nèi)，我國(guó)餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展,，國(guó)際化進(jìn)程將加快,，而且綠色餐飲必將成為時(shí)尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機(jī),。

本店主體顧客是學(xué)生,，畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅、有創(chuàng)意的地方,。市場(chǎng)主要面對(duì)的是安順學(xué)院的學(xué)生和老師,，及過往人員。

四,、店名

本店里菜品種類繁多,，品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味,，滿足他們追求時(shí)尚的需要,。如果顧客有時(shí)間感興趣，本店還可以提供相應(yīng)的餐具及蔬菜,，讓顧客自己選擇做與不做,。

五、 店面選址：安順學(xué)院附近

因?yàn)閷W(xué)校附近沒有像樣的餐飲店,，而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對(duì)綠色飲食需求量較大,，這里會(huì)是一個(gè)很大的市場(chǎng)。具有很強(qiáng)的操作性和實(shí)用性,。

六,、經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo)

1、為了讓顧客吃上放心,、綠色的食品,，本店設(shè)計(jì)了一條標(biāo)語：花最合適的錢買一份健康,。

2、堅(jiān)持誠(chéng)信為本,，顧客權(quán)益至上的理念,。

3、靠薄利多銷,，走經(jīng)營(yíng)流水,，留意客戶的反饋信息。憑借優(yōu)良的品質(zhì)和滿意的服務(wù),，贏得顧客的認(rèn)可,，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。

4,、最終目標(biāo)：尋求加盟,，連鎖經(jīng)營(yíng) ，擴(kuò)大規(guī)模和影響力,。

七,、組織機(jī)構(gòu)

由兩名人員專門負(fù)責(zé)采購(gòu)貨物及外賣，兩名人員負(fù)責(zé)主廚,，還有兩名人員負(fù)責(zé)店里的清潔和裝飾,。

八、產(chǎn)品和服務(wù)

本店將有不同種類特色菜品推出：臘八蒜炒藕片,、蜜汁滋補(bǔ)雙色,、脆皮時(shí)蔬、山藥富貴蝦,、鮮味香鍋?zhàn)星?、串燒賽肥牛、魚籽粉絲蒸絲瓜,、雜糧鍋巴肉,、太極蒸木耳、青蔬獅子頭,、咖啡烤肉、瓜粒茶樹菇等,。本店還將提供生日特色餐,。

緊跟潮流，適時(shí)推出新產(chǎn)品,。

九,、收入來源

1、所銷售菜品獲得的利潤(rùn)和服務(wù)性收費(fèi),。

2,、代理業(yè)務(wù)獲得的收入,，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告,，在學(xué)校合適場(chǎng)地發(fā)放,。

十、資金需求,、籌措方法及投資回報(bào)

因?yàn)楸镜杲?jīng)營(yíng)貨品占地不大,，起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買規(guī)模,，預(yù)計(jì)需要大約20000（待算）元啟動(dòng)資金,，主要用于購(gòu)買原材料、租借場(chǎng)地,、員工培訓(xùn),、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者學(xué)校的風(fēng)險(xiǎn)資金,，以投資入股的方式投入,，其他資金投入方式也可以考慮。預(yù)計(jì)在未來的一年內(nèi)收回成本 (平均銷售利潤(rùn)率20%計(jì)算 ) ,。

十一,、定價(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略

1、菜品將分為上中下三種不同的檔次,。不同的價(jià)格,。這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客。

2,、會(huì)員卡制：消費(fèi)滿一定金額,，可得到一張會(huì)員卡。方便以后購(gòu)買獲得優(yōu)惠,。

3,、積分制：消費(fèi)一元得一分，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品,。

5 ,、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢(shì)。到學(xué)校宿舍進(jìn)行外賣,，擴(kuò)大影響力,。讓他們更多的了解本店！

十二,、營(yíng)銷推廣策略1,、組織人員在不同時(shí)間去學(xué)校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動(dòng),，回饋顧客（根據(jù)開學(xué),、國(guó)慶節(jié),，中秋節(jié)，春節(jié),，勞動(dòng)節(jié)等節(jié)日特點(diǎn)搞活動(dòng)）,。

2、店內(nèi)海報(bào)：可在店內(nèi)貼上海報(bào),、招貼畫等,，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。

5,、品牌建設(shè)：以最優(yōu)的服務(wù),，最優(yōu)惠的價(jià)格，提供多種搭配方案,。滿足不同消費(fèi)者的需求,。力求讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價(jià)格嘗到他們心儀的菜品。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

項(xiàng)目名稱:某

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：

項(xiàng)目主要完成人：

項(xiàng)目人所在專業(yè)：

項(xiàng)目人所在班級(jí)：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人郵箱：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人電話：

負(fù)責(zé)人對(duì)每個(gè)成員的評(píng)價(jià)等次：

王貝貝 在收集資料時(shí)盡心盡力,，表現(xiàn)良好

孫學(xué)奎 在小組討論創(chuàng)業(yè)計(jì)劃實(shí)施問題與細(xì)則時(shí)表現(xiàn)良好 史佳龍 表現(xiàn)平平

目 錄

(一)經(jīng)營(yíng)理念

(二)公司概述

(三)產(chǎn)品與服務(wù)

(四)市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析

(五）目標(biāo)市場(chǎng)

(六)目標(biāo)客戶

(七)營(yíng)銷概述

（八）營(yíng)銷策略

（九）管理團(tuán)隊(duì)

（十）風(fēng)險(xiǎn)

（一）經(jīng)營(yíng)理念

因?yàn)榫珳?zhǔn),，所以卓越

（二）公司概述

公司位于新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)，紅旗區(qū)坐落有五所大學(xué)生高校,，有利于公司進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,。

（三）產(chǎn)品與服務(wù)

通過購(gòu)物網(wǎng)站這個(gè)渠道，我公司有大學(xué)生二手市場(chǎng),，圖書漂流,，河南各大城市優(yōu)惠打折信息的公布三項(xiàng)特色服務(wù)，除此之外,，我公司經(jīng)營(yíng)的二手市場(chǎng)并不是傳統(tǒng)意義上的二手市場(chǎng),，傳統(tǒng)意義上的二手市場(chǎng)，是以低廉的價(jià)格買到商品,，而我們網(wǎng)站除了可以以低廉的價(jià)格買到商品外,，又開辟了以物換物的新模式，除此之外,，我們網(wǎng)站還會(huì)給大學(xué)生帶來第一手打折信息,，讀書信息等等。

（四）市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析

劃的頒布標(biāo)志著政府推動(dòng)電子商務(wù)的總體布局已經(jīng)形成,；另一方面,，電子商務(wù)在企業(yè)的應(yīng)用成效以及對(duì)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的推動(dòng)作用日益明顯,。

據(jù)調(diào)查,，58%的大學(xué)生將網(wǎng)絡(luò)作為獲取中信息的重要途徑,，,，46%的大學(xué)生在學(xué)校擁有個(gè)人電腦,，且我國(guó)大學(xué)生具有巨大的消費(fèi)實(shí)力，大學(xué)生是新鮮實(shí)物的主動(dòng)體驗(yàn)著,。無論是健康的100%純果汁飲料,，還是阿迪、耐克等國(guó)際知名品牌的運(yùn)動(dòng)休閑服飾,，無論mp3,、數(shù)碼相機(jī)，還是高檔手機(jī),、筆記本電腦等高科技新產(chǎn)品,，大學(xué)生群體的消費(fèi)能力都是很強(qiáng)勁，可以說當(dāng)代的大學(xué)生有著強(qiáng)大的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買能力,。部分大學(xué)生的消費(fèi)已經(jīng)高于普通的上班族,。大學(xué)生除了基本生活消費(fèi)和休閑消費(fèi)外，他們還有不少奢侈消費(fèi),，如流行的手機(jī)消費(fèi),、電腦消費(fèi)、戀愛消費(fèi),、游戲消費(fèi)和休閑消費(fèi)等,。其中旅游消費(fèi)、電腦消費(fèi),、手機(jī)消費(fèi),、戀愛消費(fèi)是大學(xué)生的.四大消費(fèi)，消費(fèi)額度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了日常吃飯和購(gòu)買學(xué)習(xí)用品的話費(fèi),。

（五）目標(biāo)市場(chǎng)

初步計(jì)劃為新鄉(xiāng)市和鄭州市的大學(xué)生市場(chǎng),，等企業(yè)發(fā)展壯大之后，逐步擴(kuò)展到整個(gè)河南,，乃至全國(guó),。

（六）目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在在校大學(xué)生和各行各業(yè)以學(xué)生為主要消費(fèi)群的企業(yè)或門店業(yè)主

（七）營(yíng)銷概述

（八）營(yíng)銷策略

作為大學(xué)生在校期間的創(chuàng)業(yè)，我們沒有很雄厚的資金支持,，所以要將每一分錢用到刀刃上,，首先由于我們針對(duì)的消費(fèi)群體是大學(xué)生，所以我們會(huì)在各大高校進(jìn)行網(wǎng)站的宣傳,，會(huì)和學(xué)校內(nèi)比較大的社團(tuán)進(jìn)行合作提高知名度,，也會(huì)在校園內(nèi)各個(gè)角落和告示欄張貼廣告，宣傳網(wǎng)站,，更會(huì)在節(jié)假日推出優(yōu)惠活動(dòng),，通過讓利方式吸引大學(xué)生客戶。

（九）管理團(tuán)隊(duì)

我公司計(jì)劃員工及管理人員10人,，其中總經(jīng)理一名,、副總經(jīng)理一名,、綜合辦公室主任一名、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)任人一名,、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人一名,、廣告部負(fù)責(zé)人一名、策劃部負(fù)責(zé)人一名,、物資采購(gòu)部負(fù)責(zé)人一名,、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平,，他們?cè)谛Ｆ陂g學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀,，各項(xiàng)技能突出，并在校經(jīng)濟(jì)參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng),，其夯實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)以及豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為我公司以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

（十）風(fēng)險(xiǎn)

網(wǎng)站，就是一個(gè)程序模塊,，認(rèn)為只要搭建了一個(gè)類似淘寶,、京東商城一樣的購(gòu)物網(wǎng)站，就能夠帶來交易量,。但像京東商城,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這種大型的b2c網(wǎng)站至今都虧損，已經(jīng)上市的麥考林也并未真正實(shí)現(xiàn)盈利,，所以電子商務(wù)并非一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站這么簡(jiǎn)單,。

第二，電子商務(wù)的誠(chéng)信體系并非一日之功,。當(dāng)前免費(fèi)的購(gòu)物網(wǎng)站程序也比比皆是,，任何企業(yè)和個(gè)人都很輕松的可以創(chuàng)建一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站，但是成功者卻寥寥無幾,，他們并沒有用流量帶來盈利,。原因很簡(jiǎn)單，我們買東西都會(huì)去知名網(wǎng)購(gòu)平臺(tái),，選擇有實(shí)名認(rèn)證,，并且信用評(píng)價(jià)好的賣家購(gòu)物，這樣才有保障,。 而網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的知名度,、信用體系、賣家的實(shí)名制認(rèn)證等都并非一日之功,。第三,，電子商務(wù)的門檻已經(jīng)越來越高。劉強(qiáng)東、李國(guó)慶都曾對(duì)外表示沒有幾個(gè)億不要玩電子商務(wù),。在我看來,，“網(wǎng)站”只占電子商務(wù)的5%，決定成敗的95%都在于資金,、人力、技術(shù),、產(chǎn)業(yè)鏈把控能力,、物流倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)等非網(wǎng)絡(luò)資源，而這些都需要大量的資金投入,。

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七

如今,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已越來越激烈，傳統(tǒng)媒體廣告早已白熱化,，作為新興的網(wǎng)絡(luò)媒體,，誰先重視誰將分得一份蛋糕。電子商務(wù)的推廣,，打破了時(shí)空限制,，改變了貿(mào)易形態(tài)，大大加速了整個(gè)社會(huì)的商品流通,，有助于降低企業(yè)成本,，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，尤其能夠使中小型企業(yè)直接參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，同時(shí)也給中小型企業(yè)提供了與大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),。顯然電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)于中小企業(yè)是極具意義的，中小企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇大力發(fā)展電子商務(wù),。

本公司由于電子商務(wù)起步較晚,，很多方面較之別的企業(yè)較落后，功能殘缺,，信息封閉,，所以更要在此方面加大投入和給予更高關(guān)注度。

1.電子商務(wù)應(yīng)用實(shí)現(xiàn)的功能：生產(chǎn)作業(yè)活動(dòng)——產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的客戶化;經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng)——產(chǎn)品策略,、定價(jià)策略,、促銷策略;服務(wù)和技術(shù)支持——網(wǎng)上技術(shù)服務(wù)和技術(shù)支持、網(wǎng)上在線論壇,、搜索服務(wù),、訂單查詢;進(jìn)貨后勤和發(fā)貨后勤;人力資源——網(wǎng)上招聘。

2.企業(yè)開展電子商務(wù)可行性分析：中小企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)能帶來的好處,。

(1)有利于中小型企業(yè)與大型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),。在傳統(tǒng)商務(wù)模式下，中小型企業(yè)很難與大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng);在電子商務(wù)模式下，由于internet是全球性的,，在internet上人人是平等的,，中小企業(yè)可以通過電子商務(wù)與大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

(2)有利于拓寬中小型企業(yè)的市場(chǎng)空間,。電子商務(wù)的發(fā)展可使企業(yè)的市場(chǎng)空間擴(kuò)展到全球范圍內(nèi),，企業(yè)可以在全球范圍內(nèi)推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)，讓全球的消費(fèi)者了解自己的產(chǎn)品和服務(wù),。

(3)有利于供應(yīng)鏈從傳統(tǒng)市場(chǎng)向虛擬市場(chǎng)延伸,。電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)廣大供應(yīng)商提供設(shè)計(jì)和工程服務(wù)的要求將增加，廠商將外包更多的非核心業(yè)務(wù),，客戶將需要更多的電子通信以用于下訂單,、記賬等業(yè)務(wù)，當(dāng)大量的客戶有這種要求時(shí),，這將對(duì)供應(yīng)鏈產(chǎn)生大的影響,。客戶要求他們的供應(yīng)商提供更多的存貨管理服務(wù);制造商將繼續(xù)減少供應(yīng)商的總數(shù)量;供應(yīng)鏈中各公司之間的聯(lián)系將更加緊密,。

(4)使中小型企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作和實(shí)時(shí)控制得以加強(qiáng),。隨著更多地使用internet技術(shù)和系統(tǒng)集成技術(shù)，公司內(nèi)的通信和協(xié)作將改進(jìn),，將更多地使用自動(dòng)化技術(shù),，為集成外部數(shù)據(jù)和內(nèi)部操作提供更大的機(jī)會(huì);企業(yè)雇員的數(shù)量將減少，每個(gè)員工的管理成本也將減少,。

(5)增加中小型企業(yè)商機(jī),，開拓商業(yè)前景。企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)可以快速,、準(zhǔn)確地獲取最新的各方面的商業(yè)信息,，以指導(dǎo)自己的生產(chǎn)和銷售，使企業(yè)的市場(chǎng)前景更加廣闊,。

三.本企業(yè)如何開展電子商務(wù),。

中小企業(yè)電子商務(wù)的開展需循序漸進(jìn)地進(jìn)行，要在對(duì)市場(chǎng)的充分認(rèn)識(shí)﹑對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素的基本分析﹑對(duì)企業(yè)自身現(xiàn)狀的充分了解和對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略的明確規(guī)劃下,，結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)﹑行業(yè)特點(diǎn)以及區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的情況下穩(wěn)步進(jìn)行,。

1.任何企業(yè)要想開展電子商務(wù)，首先要了解現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò),，了解自己的目標(biāo)市場(chǎng),，以及了解自己的現(xiàn)狀。以上都是基礎(chǔ),，如果不思考就盲目開展電子商務(wù)工作的話,，很可能事倍功半,，浪費(fèi)人力物力。企業(yè)要想較好的開展電子商務(wù)﹑通過網(wǎng)絡(luò)找到業(yè)務(wù)的話,，必須先做調(diào)查,，只有了解了中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，了解中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng),，才能更好更快的開展電子商務(wù)工作,。

2.選擇合適自身的電子商務(wù)模式。

在企業(yè)開展電子商務(wù)工作之前,，我們首先要先想想我們是想通過網(wǎng)絡(luò)建立和宣傳本公司良好的企業(yè)形象,，還是想直接銷售產(chǎn)品。對(duì)于像本公司這種主要以銷售大型機(jī)械為主的企業(yè)來說,，基本上不會(huì)有顧客看完產(chǎn)品介紹后就直接下單，通常都會(huì)有簡(jiǎn)單的在線咨詢﹑進(jìn)一步的洽談協(xié)商,，乃至客戶實(shí)地考察等等,，所以說我們就需要通過電子商務(wù)讓目標(biāo)顧客首先了解我們公司，了解我們的產(chǎn)品,，并對(duì)我們的產(chǎn)品有興趣,。關(guān)于這點(diǎn)的相關(guān)工作有：

(1)建立自己的公司網(wǎng)站，并定期維護(hù),，包括產(chǎn)品的更新﹑公司和行業(yè)動(dòng)態(tài)的更新等等,。網(wǎng)站頁(yè)面簡(jiǎn)潔﹑速度快，能讓用戶迅速抓捕到自己感興趣的產(chǎn)品,，并通過產(chǎn)品介紹對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí),，激發(fā)咨詢購(gòu)買的欲望。

(2)在第三方平臺(tái)發(fā)布公司信息和產(chǎn)品信息,，邁出電子商務(wù)堅(jiān)實(shí)的一步?，F(xiàn)階段本公司只在阿里巴巴上開通了誠(chéng)信通會(huì)員，效果還沒有顯現(xiàn),。我認(rèn)為,，公司近期應(yīng)在一些煤炭或機(jī)械專門行業(yè)的第三方平臺(tái)上開通會(huì)員，發(fā)布產(chǎn)品信息,，因?yàn)楦鶕?jù)公司的產(chǎn)品性質(zhì),，在這樣的網(wǎng)站上目標(biāo)客戶更明顯，產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)力,。

(3)繼續(xù)開展百度推廣等seo工作(搜索引擎營(yíng)銷),，使之系統(tǒng)化。這項(xiàng)工作的特點(diǎn)是：你做了不一定有效果,，但是不做肯定沒效果,。努力使自己的產(chǎn)品排名靠前，對(duì)于產(chǎn)品的銷售有著至關(guān)重要的作用。

(4)選擇多種形式的產(chǎn)品營(yíng)銷方式,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式多種多樣,，如搜索引擎營(yíng)銷、鏈接,、qq群,、相關(guān)資料水印、郵件,、廣告等等,，我們要根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)選擇相應(yīng)的營(yíng)銷方式，現(xiàn)階段本公司的主要營(yíng)銷方式主要是搜索引擎營(yíng)銷以及直郵,，還是有一定效果的,，所以說要繼續(xù)開展相關(guān)工作，同時(shí)可以建立相關(guān)qq群,，把潛在客戶加進(jìn)來,，每天發(fā)布相關(guān)的行業(yè)動(dòng)態(tài)，推薦公司產(chǎn)品;另外可以建立自己的企業(yè)博客,，定期更新內(nèi)容,。這些推廣方式還要在實(shí)踐中檢驗(yàn)是否符合本公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

3.制定計(jì)劃,，具體實(shí)施,。

一個(gè)企業(yè)要開展電子商務(wù)，要做的事情很多,，沒有詳細(xì)的計(jì)劃,，就無從下手，手忙腳亂,。一旦出現(xiàn)問題便會(huì)陷入一片混亂,，浪費(fèi)大量的資金、人力和時(shí)間,。至于如何制定電子商務(wù)的實(shí)施計(jì)劃,，這個(gè)要根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際情況，大致應(yīng)該包含以下一些內(nèi)容：企業(yè)工作計(jì)劃的時(shí)間長(zhǎng)短,，企業(yè)關(guān)于開展電子商務(wù)的目的以及每個(gè)階段的明確目標(biāo),、實(shí)現(xiàn)方式、操作人員,、投入資金等等,。根據(jù)本企業(yè)的自身?xiàng)l件，現(xiàn)有以下計(jì)劃：

(1)應(yīng)聘請(qǐng)至少一位電子商務(wù)專業(yè)人員或有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的人員來系統(tǒng)制定并實(shí)施電子商務(wù)相關(guān)工作,。

(2)工作步驟：循序漸進(jìn),，嘗試多種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。

實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)行為需要建立三個(gè)必備條件：一是硬件、軟件技術(shù)環(huán)境,，二是支付環(huán)節(jié),，三是物流環(huán)節(jié)。

在整個(gè)流通渠道方面,，包括信息流,、資金流、物流,、人流等(稱為四流經(jīng)濟(jì)),。衡量企業(yè)或個(gè)人發(fā)展空間大小的，就是考察你占據(jù)四流經(jīng)濟(jì)的份額,、方法和方式上,。利用電子商務(wù)的三個(gè)要素條件，與四流經(jīng)濟(jì)渠道的合理切合點(diǎn),，將是得到更大價(jià)值提升的保證,。阿里b2b是占據(jù)了信息流，而且是專業(yè)的代表,，加上支付寶是增加資金流,，是做強(qiáng)了兩渠道的整合,。至于物流方面,，是整合其它物流系統(tǒng)的資源建立的。公司已加入阿里b2b,，但是未開通支付寶和加入保證金,，如果在這兩個(gè)方面有所改進(jìn)，會(huì)大大提高公司的誠(chéng)信指數(shù),，讓顧客沒有后顧之憂,。

5.跟蹤實(shí)施情況，分析評(píng)價(jià)總結(jié),，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整,。本公司開展電子商務(wù)是一個(gè)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的工程,，雖然我們目前所開展的這些活動(dòng)也是電子商務(wù),，但它們只是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)階段而已，這就要求我們建立高效信息收集系統(tǒng),，優(yōu)化資源配置,，我們可以在網(wǎng)站后臺(tái)建立一個(gè)良好的數(shù)據(jù)庫(kù)，收集信息分析信息,，了解市場(chǎng)的需求動(dòng)向以及企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)情況,。

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書背景：如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分,，但對(duì)一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺(tái)電腦要比買新的劃算多了,。然而讓人尷尬的是,，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，廈門的電腦租賃始終沒有熱起來,。項(xiàng)目：創(chuàng)辦廈門新思索計(jì)算機(jī)租賃有限公司,，出租計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,、辦公設(shè)備,、顯示器、投影設(shè)備等,。我們宗旨是服務(wù)專業(yè)化,、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化,。誠(chéng)待合作伙伴,，尊重同業(yè)者，追求多贏,。把風(fēng)險(xiǎn)留給我們,，把方便留給客戶。

一,、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo),。

宗旨：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化,、服務(wù)多樣化,。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù)。

目標(biāo)：將公司發(fā)展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導(dǎo)企業(yè),，將公司品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌,，并走向整個(gè)福建市場(chǎng)。

二,、公司簡(jiǎn)介,。

公司名稱：廈門新思索計(jì)算機(jī)租賃有限公司。

業(yè)務(wù)范圍：出租計(jì)算機(jī),、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,、辦公設(shè)備、顯示器,、投影設(shè)備,。提供計(jì)算機(jī)和相關(guān)設(shè)備的租賃，同時(shí)提供相應(yīng)的技術(shù)支持服務(wù),，收取租金和押金,。

租賃產(chǎn)品:ibm.hp.dell.philips.viewsonic.acer.toshiba.nec.sony.canon.lenovo等,。

三、公司管理,。

1．管理思想,。

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本,，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想,。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值,，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作,，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+12的效果,。

2．管理隊(duì)伍,。

投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍,，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司,。

3．管理決策。

管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成,。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生,，具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，將為公司制定切實(shí)可行的決策,，執(zhí)行最有效率的任務(wù),。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員,，我們還將邀請(qǐng)具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入,，并擔(dān)任重要職務(wù),。

4．團(tuán)隊(duì)概述,。

學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心,。

人際關(guān)系：有較強(qiáng)的.人際親和力,，熱情而且沉穩(wěn)。

職業(yè)素質(zhì)：信守承諾,；注重規(guī)范,；遵循公司宗旨理念。

四,、場(chǎng)地與設(shè)施,。

租用商品房做為辦公地點(diǎn)，根據(jù)交通情況選擇倉(cāng)庫(kù)地點(diǎn),。(根據(jù)具體情況另行考慮,，本計(jì)劃暫時(shí)不考慮),。

一、市場(chǎng)介紹如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分,，但對(duì)一些手頭緊又急需電腦的人來說,，租臺(tái)電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是,，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比,，廈門的電腦租賃始終沒有熱起來。

二,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境,。

據(jù)了解，許多高校高年級(jí)的學(xué)生因迫于畢業(yè)設(shè)計(jì)的壓力,，加上對(duì)電腦也只是短期使用,，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類或經(jīng)濟(jì)條件不太好的學(xué)生,。廈大軟件學(xué)院學(xué)生小黃在接受我們的市場(chǎng)調(diào)查時(shí)說,，由于所學(xué)專業(yè)需要，他和同學(xué)們很想租臺(tái)電腦來學(xué)習(xí),，而廈門及周邊地區(qū)的電腦租賃業(yè)務(wù)始終“露不了臉”,。他說：“大三買新電腦顯然劃不來，而且經(jīng)濟(jì)條件也不允許,。二手電腦的配置太差,，達(dá)不到圖片和視頻的處理要求。如果有電腦租賃,，肯定會(huì)受到不少大學(xué)生的歡迎,。”在廈門各大高校內(nèi)的校園網(wǎng)bbs上,，就有不少求租電腦的小廣告,。因?yàn)榍笞怆y，不少學(xué)生向自己的同學(xué)和校園周邊的網(wǎng)吧租電腦,。

三,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。

我們?cè)趶B門各大電腦商店及電子城走訪時(shí)發(fā)現(xiàn),，的確沒有開展電腦租賃業(yè)務(wù)的商家,。在電子城2樓，幾家做二手電腦的商家雖然在服務(wù)項(xiàng)目上有租賃電腦一項(xiàng),，但都表示沒開展過租賃,。