總結(jié)的選材不能求全貪多、主次不分,,要根據(jù)實(shí)際情況和總結(jié)的目的,,把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點(diǎn),,又有一定普遍性的材料作為重點(diǎn)選用,寫得詳細(xì),、具體,。那么,我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢,?這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,,方便大家學(xué)習(xí)。
網(wǎng)絡(luò)營銷工作總結(jié)的指導(dǎo)教師評(píng)語篇一
簡歷中內(nèi)容一定要真實(shí),,不能為了一時(shí)逞強(qiáng)就在簡歷中把自己的能力過分的夸大,,這樣最終會(huì)把自己坑害了。簡歷中的目標(biāo)一定要有明確性,,不能覺得自己能力好水平高什么崗位什么工作都適合你,。因此,簡歷中一定要寫明自己干什么,,而且把自己為什么選擇這個(gè)職位的原因還有你有什么能力能夠勝任這項(xiàng)崗位,,都要說明白,這樣招聘者才會(huì)更加重視你,,才會(huì)更加關(guān)注你的簡歷并且還會(huì)有興趣想關(guān)注你的人,,因此,你就會(huì)獲得面試機(jī)會(huì),。
個(gè)人簡歷不是說只是依靠個(gè)人自己的經(jīng)驗(yàn)來填寫,,平時(shí)你要搜集一些比你有經(jīng)驗(yàn)的長輩,從他們身上你會(huì)學(xué)到更多的經(jīng)驗(yàn),,從而避免一些不必要的錯(cuò)誤,。這樣就會(huì)比其他人有機(jī)會(huì)進(jìn)入大企業(yè)或者公司。不一樣的簡歷就是需要你花時(shí)間去想去設(shè)計(jì),,因?yàn)闆]有哪一個(gè)人能夠隨隨便便成功,。不一樣的簡歷不一樣的`你,。
下面是小編分享的助理營銷師簡歷模板,更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注簡歷模板欄目,。
個(gè)人信息,。
目前所在:花都區(qū)年齡:26歲。
戶口所在:茂名國籍:中國,。
婚姻狀況:未婚民族:漢族,。
培訓(xùn)認(rèn)證:未參加身高:170cm。
誠信徽章:未申請(qǐng)?bào)w重:55kg,。
人才測(cè)評(píng):未測(cè)評(píng),。
我的特長:
求職意向。
人才類型:普通求職,。
應(yīng)聘職位:人力資源:人事專員,,物流/倉儲(chǔ):,服裝/紡織/皮革/鞋業(yè):
工作年限:1職稱:無職稱,。
求職類型:全職可到職日期:一個(gè)星期
月薪要求:--3500希望工作地區(qū):廣東省,廣州,佛山,。
工作經(jīng)歷。
公司性質(zhì):私營企業(yè)所屬行業(yè):機(jī)械/機(jī)電/設(shè)備/重工,。
擔(dān)任職位:人事專員,。
4、協(xié)助辦理公司的年審,、員工社保等事務(wù);,。
5、參與公司的績效管理,,負(fù)責(zé)跟蹤各部門考核的情況并及時(shí)匯總;,。
6、安排和配合各部門的員工培訓(xùn)工作,,并對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行跟進(jìn)調(diào)查;,。
7、負(fù)責(zé)員工的出勤統(tǒng)計(jì),,并協(xié)助后勤部門管理員工宿舍,、食堂和安保工作。
離職原因:
公司性質(zhì):事業(yè)單位所屬行業(yè):教育/培訓(xùn)/院校,。
擔(dān)任職位:歷史老師。
工作描述:(1)擔(dān)任初二年級(jí)一班(45人)的班主任兼歷史老師,,負(fù)責(zé)班級(jí)學(xué)生出勤檢查,、主持主題班會(huì)、指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí),、紀(jì)律檢查,。
(2)期間組織學(xué)生開展各種主題教育,,指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí),并對(duì)個(gè)別學(xué)生成功地進(jìn)行了心理輔導(dǎo)和心理干預(yù),。
離職原因:實(shí)習(xí)到期,。
公司性質(zhì):私營企業(yè)所屬行業(yè):貿(mào)易/消費(fèi)/制造/營運(yùn)。
擔(dān)任職位:電子部,。
工作描述:負(fù)責(zé)產(chǎn)品的裝配與檢驗(yàn)工作,。充分體驗(yàn)到一個(gè)港資企業(yè)的文化氛圍。
能夠按時(shí)完成產(chǎn)品裝箱出貨前的各項(xiàng)檢查,,確保產(chǎn)品的數(shù)量的準(zhǔn)確性,。
離職原因:實(shí)習(xí)到期。
教育背景,。
畢業(yè)院校:湖南科技大學(xué),。
專業(yè)一:教育學(xué)(人力/心理學(xué)方向)專業(yè)二:
起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號(hào)。
語言能力,。
外語:英語一般粵語水平:精通,。
其它外語能力:通過大學(xué)英語cet4級(jí)。
國語水平:良好,。
工作能力及其他專長,。
1、熟悉人員招聘的流程和渠道,,能及時(shí)完成人員的配置工作;,。
2、熟悉勞動(dòng)法等相關(guān)法律;,。
3,、負(fù)責(zé)公司erp軟件速達(dá)3000pro的日常基本維護(hù):部分?jǐn)?shù)據(jù)的更新,、操作權(quán)限的授權(quán)等,。
個(gè)人技能:
英語技能:2007.12通過cet4(431分)閱讀能力較突出。
it技能:熟練辦公軟(word,、excel),、powerpoint、photoshop,、flash(二維動(dòng)畫)的熟練,。
職業(yè)資格:2008.2助理營銷師(理論知識(shí):84操作技能:80)。
成績?cè)u(píng)定:良好,。
?學(xué)習(xí)基本的營銷知識(shí)和對(duì)營銷案例的分析,。掌握基本的營銷策略、客戶管理,、市場(chǎng)分析與調(diào)查知識(shí),。了解產(chǎn)品的保管,、運(yùn)輸分配、銷售的一般過程,。
個(gè)人自我評(píng)價(jià),。
?主要選修課程:行政管理學(xué)、國際貿(mào)易務(wù)實(shí),、當(dāng)代國際關(guān)系,。
學(xué)校\社會(huì)活動(dòng):
10—10學(xué)校環(huán)保協(xié)會(huì)策劃部副部長。
2006.9—2007.10環(huán)保協(xié)會(huì)的副會(huì)長文體部文體干事,。
個(gè)人簡介:
細(xì)心,,對(duì)工作有責(zé)任感,接受能力強(qiáng),。與人平等相處,,樂意幫助他人。有很好的觀察能力,。
個(gè)性:
思維活躍.肯多做事,。
愿意多做一些別人不愿意做的、看似額外事情,。
網(wǎng)絡(luò)營銷工作總結(jié)的指導(dǎo)教師評(píng)語篇二
我大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),,及銷售人員的相關(guān)知識(shí),才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,,不被淘汰,,而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,要適應(yīng)工作需要,,唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí),。
二、腳踏實(shí)地,,一步一個(gè)腳印,。
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作,。作為電子商務(wù)員,,不論在工作安排還是在處理問題時(shí),都得慎重考慮,,做到能獨(dú)擋一面,,所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員,,首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),,進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力,,勤奮努力,,一步一個(gè)腳印,注意細(xì)節(jié)問題,。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。認(rèn)真對(duì)待,及時(shí)辦理,,不拖延,、不誤事、不敷衍,。
三,、強(qiáng)化形象,提高自身素質(zhì),。
四,、錘煉業(yè)務(wù)講提高。
經(jīng)過1年多的學(xué)習(xí)和鍛煉,,我們?cè)诠ぷ魃先〉靡欢ǖ倪M(jìn)步,,利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊,細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處,,改掉自己不足,,并虛心向同行請(qǐng)教,在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在銷售領(lǐng)域上有所提高,。
在錯(cuò)誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,在經(jīng)驗(yàn)中成長,一年來的銷售工作,,我總結(jié)了以下的銷售心得:
1,、做客戶訴求的傾聽者,不要輕易反駁客戶,。
2,、向客戶請(qǐng)教,要做到不恥下問,。
3,、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”
4、知已知彼,,揚(yáng)長避短,。
5、不在客戶面前詆毀同行,,揭同行的短,。
6、站在客戶的角度提問題,,分別有漸進(jìn)式與問候式,。想客戶之所想,,急客戶之所急。
7,、取得客戶信任,,要從朋友做起,學(xué)會(huì)感情投資,。
8,、應(yīng)變能力要強(qiáng),反映要敏捷,。
9,、相互信任,銷售產(chǎn)品先要銷售自己,,認(rèn)同產(chǎn)品,,先人品后產(chǎn)品。
10,、注意儀表儀態(tài),,禮貌待人,文明用語,。
11,、心態(tài)平衡,不要急于求成,。
做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,,了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),適合哪些行業(yè),,客戶群體是哪些,,才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,才能迎得客戶的關(guān)注與信任,。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭對(duì)手也不要忽略,。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),對(duì)癥下藥,,用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝對(duì)方的劣勢(shì),。總說自己的產(chǎn)品有多好,,別人也不會(huì)全信,。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,要引導(dǎo)客戶去分析判斷,,建議客戶通過實(shí)地考察,。
在今后的工作中,我將通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,努力完成自己的任務(wù),,我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,,就一定能夠做好。20xx年我會(huì)加油,!
網(wǎng)絡(luò)營銷工作總結(jié)的指導(dǎo)教師評(píng)語篇三
本周所做的工作,。上傳紅色旅游絲寶杯夏普羅陶瓷刀。制作紅酒禮包圖片宣傳家庭旅游宣傳圖片更換網(wǎng)站圖片,,網(wǎng)站聯(lián)系方式。添加網(wǎng)站在線客服功能,。和旅游袋供應(yīng)商接洽包包材質(zhì)和樣本的事情,。篩選整理了一部分節(jié)氣方案給李榮落實(shí)定價(jià)方案為按品種逐類定價(jià)。維爾美紙業(yè)的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)部績效考核辦法,。還差細(xì)節(jié)制定沒做完,。下周計(jì)劃,建議周1完成網(wǎng)絡(luò)部績效考核辦法的制定,,并交領(lǐng)導(dǎo)商討,。逐步各分品牌商品數(shù)據(jù)同步。提高商品更新熟練度,。百度自然排名受廣告費(fèi)影響在下降,,建議充值百度關(guān)鍵詞,或者重新申請(qǐng)一個(gè)域名,。這個(gè)域名已經(jīng)被監(jiān)控了,。google排名很多重要關(guān)鍵詞都排在了第一頁,下周繼續(xù)保持爭取排到第一名,。
上周計(jì)劃:
1.優(yōu)化關(guān)鍵詞排名,,增加重慶禮品廠,重慶禮品團(tuán)購,,重慶禮品企業(yè)網(wǎng)站自然排名,。
2.優(yōu)化百度競(jìng)價(jià)排名。優(yōu)化推廣質(zhì)量,,降低推廣成本,,增加準(zhǔn)客戶。
3.產(chǎn)品信息選擇性同步更新,。
4.網(wǎng)站全方位sem,,內(nèi)容,外鏈,,友鏈,,品牌推廣,網(wǎng)站推廣。
5.合理跟進(jìn)客戶,,增加客戶粘性,,有效抓住客戶。本周主要工作:上周工作計(jì)劃穩(wěn)步完成,,百度競(jìng)價(jià)廣告處于暫停審核階段,,暫時(shí)不能啟用。目前上周計(jì)劃的三個(gè)關(guān)鍵詞均有排名重慶禮品廠排名第二頁8位,、重慶禮品團(tuán)購排名首頁第2位,,重慶禮品企業(yè)排名首頁第9位。產(chǎn)品信息逐步更新,,完善禮品商城模塊,,重慶旅行社排名增加禮品方案,禮品博客文章更新,。網(wǎng)站優(yōu)化已全面推進(jìn),,除重慶外的訪問量也在逐漸增多,北京廣東浙江居多,,上周跟進(jìn)兩位客戶,,交由銷售部小丁以客戶跟進(jìn)。
工作內(nèi)容:
一:百度賬戶由于在資質(zhì)更新中,,故本周沒有做百度競(jìng)價(jià)排名,。1.重點(diǎn)做百度自然排名。多個(gè)關(guān)鍵詞在沒有做百度廣告的情況下排名百度首頁,,上周計(jì)劃的關(guān)鍵詞也有了排名,,效果還不錯(cuò)。上周計(jì)劃的三個(gè)關(guān)鍵詞均有排名重慶禮品廠排名第二頁8位,、重慶禮品團(tuán)購排名首頁第2位,,重慶旅游排名首頁第9位。其次,,重慶中秋禮品也出現(xiàn)在百度首頁,。其他諸如重慶禮品網(wǎng)重慶禮物網(wǎng)重慶工藝品網(wǎng)重慶禮品重慶禮品公司排名均排在首頁和次頁,排名保持穩(wěn)定上升,。以下是重慶工藝品網(wǎng)關(guān)鍵詞排名,,首頁第四位,上周統(tǒng)計(jì)排名第8名,,提升4個(gè)名次,。
二、微博營銷,。重慶國旅重點(diǎn)在新浪微博營銷,,新浪微博目前粉絲數(shù)671人,發(fā)布產(chǎn)品信息微博137條,粉絲比上周增加290人,,微博增加31條,。微博主頁面:發(fā)布微博:
三、博客營銷:利用百度空間,、新浪重慶旅游博客,、網(wǎng)易博客、發(fā)布相關(guān)禮品信息,,增加外部鏈接,,和公司形象。以下是如何送禮百度空間,,發(fā)布的內(nèi)容:新浪博客:網(wǎng)易博客:
四:論壇營銷:通過論壇回帖發(fā)帖的方式對(duì)公司網(wǎng)站和品牌公司形象進(jìn)行宣傳,。目前論壇主要選擇為seo論壇,瑞麗論壇,,百度貼吧共5個(gè)論壇推廣方式方式以下是在seowhy論壇發(fā)帖方式問答式營銷:利用百度知道、搜搜問問等知識(shí)性平臺(tái)進(jìn)行營銷推廣以下是上周所做百度知道問答:答案形式行業(yè)相關(guān)提問:搜搜問答:
六,、網(wǎng)站商城中秋旅行社產(chǎn)品信息更新,,博客,禮品方案信息更新,。
七,、本周客戶兩位,接待供應(yīng)商1位,。協(xié)助小丁完成房地產(chǎn)禮品方案的制定推薦,。
八、溝通百度客服,,催促進(jìn)款完成資質(zhì)審核,。下周計(jì)劃(建議):
1.產(chǎn)品信息完善分類,重新整理,,線上線下旅游產(chǎn)品對(duì)應(yīng),。
2..繼續(xù)優(yōu)化百度關(guān)鍵詞自然排名,逐步增加完善百度排名關(guān)鍵詞個(gè)數(shù),。
3..穩(wěn)定改善百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià),。
網(wǎng)絡(luò)營銷工作總結(jié)的指導(dǎo)教師評(píng)語篇四
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1,,從工作性質(zhì)來說,營銷是我在大學(xué)四年里沒有想過的,。當(dāng)我順利的拿到“工學(xué)學(xué)士學(xué)位”的時(shí)候,,我以及我的親人朋友都認(rèn)為我可以成為一名出色的辦公白領(lǐng),要么從政,要么從文,,要么深造,。但是在大學(xué)的最后一個(gè)月,我決定了我要做營銷,,從零做起,,為了更好的未來。我認(rèn)為:營銷本身可以鍛煉人的綜合素質(zhì),,而且有前途,。年輕的時(shí)候是受磨練的時(shí)候,當(dāng)接受了我們不能接受的生活方式,,忍受了我們不能忍受的事物,,堅(jiān)持了我們我們不能堅(jiān)持的理想之后,我們做到了,,也許生活變的忙的停不下來了,,但是我相信,我們一定碩果累累,,人生得價(jià)值也就得以升華,。
2,從我很早應(yīng)聘那時(shí)起,,我就感覺這家公司富有朝氣與活力,,人性化十足。這是傳統(tǒng)公司與行業(yè)所感受不到的,。那么也充滿了挑戰(zhàn),,對(duì)于初出茅廬的我,更覺得這是難得中的難得,。而進(jìn)公司之后,,我才發(fā)現(xiàn),公司雖然規(guī)模還不算大,,但是有實(shí)力,,有計(jì)劃和目標(biāo),也就有前途,。我對(duì)我的公司有信心,,更對(duì)我的產(chǎn)品有信心,這是我對(duì)自己有信心的源泉和動(dòng)力!
再談?wù)劰ぷ魇斋@:
1,這一個(gè)星期的堅(jiān)持,,突破了打電話的緊張感,,可以和顧客很好的溝通,甚至?xí)碇睔鈮训母櫩凸噍敽芏嗟览?。也交了一些朋友?/p>
2,,和同事相處的很好,,在即將踏入社會(huì)之前,老師同學(xué)以及家長都說上班后要怎么樣,,同事和同學(xué)不一樣,,老師和領(lǐng)導(dǎo)不一樣,但是我覺得沒什么不一樣,,大家都很努力,,有共同的目標(biāo)和理想,并毫不保留的將自己的經(jīng)驗(yàn)和心得拿出來分享,。領(lǐng)導(dǎo)并會(huì)比老師還有耐心的去引導(dǎo)和幫助我們,。我想這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍吧,很適合工作和奮斗的一個(gè)氛圍!
3,,見了一個(gè)客戶,,為了方案的制定以及修改都花了大量功夫,也許是第一個(gè)客戶的原因,,我認(rèn)為我從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的都在為客戶考慮,,我的目的很簡單,我希望用我的知識(shí),,能的讓顧客獲利!結(jié)果顧客是滿意了,。但是面談過程中,我學(xué)了很多東西,,也學(xué)會(huì)了交流中很最重要的一點(diǎn),就是要懂得聆聽,,去聽顧客想要什么?再從顧客的角度為他做的方案,。雖然還沒有成交,但是我的同事說:這個(gè)客戶肯定會(huì)成交的,,因?yàn)槟阕龅奶嗔?,很多已?jīng)超出我們工作的范圍。這句話已經(jīng)肯定了我的工作完成情況以及我的工作態(tài)度,。我覺得這就是我想要的,。不管結(jié)果怎么樣,我希望我能用我所能去幫助顧客得到的服務(wù),,這是我所追求的,。我相信態(tài)度決定一切。
4,一個(gè)星期平均每天只睡了5個(gè)小時(shí),,經(jīng)常會(huì)忙到半夜或半夜醒來就直接打開電腦工作,,因?yàn)閯傞_始工作,我看到自己的劣勢(shì),,所以自己只有拼命的追趕,,也正是這種壓力和動(dòng)力,,我過了一段超人的生活,除了吃飯和工作,,還是工作,,感覺都沒時(shí)間和朋友家人聯(lián)系,同學(xué)在學(xué)校如火如荼的舉行的畢業(yè)典禮和散火飯,,我只有在這邊努力的工作,。我不是抱怨,我感謝這樣的.一段經(jīng)歷,,我覺得充實(shí)并快樂著,。這也是一種應(yīng)該有的工作態(tài)度。
最后來談?wù)勛约旱牟蛔愫陀?jì)劃:
1,,一個(gè)星期下來,,沒有一點(diǎn)業(yè)績,一定有原因,,的原因我認(rèn)為應(yīng)該是電話量沒有達(dá)到數(shù)量,。有時(shí)候會(huì)花時(shí)間去了解了再打,這樣有好處,,但是不合算,,時(shí)間的利用效率就不高了,沒有電話量,,也就很難保證客戶量了,。所以今后一定要有明確的計(jì)劃,各個(gè)時(shí)段分工明確,。
2,,雖然對(duì)自己的產(chǎn)品有一定的了解,但是還需要學(xué)習(xí)的東西很多,,只有自己擁有更多的知識(shí),,才能理解客戶的需求,才能更好的胃客戶提供幫助,。
3,,還需多借鑒同事的好方法和技巧。例如怎么跟客戶打電話,,發(fā)帖的技巧,,遇到各種情況的隨機(jī)應(yīng)變,時(shí)刻記得微笑等,,細(xì)節(jié)決定成敗,。還需在每個(gè)細(xì)節(jié)上不斷總結(jié)和改進(jìn)。
先就分析這些,,感謝所有給我支持和幫助的親朋好友,,祝大家都能一帆風(fēng)順,,事業(yè)有成,幸福美滿,,生活滋潤!
希望自己能經(jīng)受住風(fēng)雨,,保持這種工作的激情,去實(shí)現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值,。
網(wǎng)絡(luò)營銷工作總結(jié)的指導(dǎo)教師評(píng)語篇五
述職報(bào)告是任職者陳述自己任職情況,,評(píng)議自己任職能力,讓自己的能力曝光,,接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)考核和群眾監(jiān)督的一種應(yīng)用文,,具有匯報(bào)性、總結(jié)性和理論性的特點(diǎn),。下面是小編收集整理的網(wǎng)絡(luò)營銷個(gè)人工作總結(jié),,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助,。
寫了這么多的工作總結(jié),,相信很多人都還不知道我是具體做什么工作,其實(shí)我現(xiàn)在轉(zhuǎn)崗了,,做網(wǎng)絡(luò)營銷,,也就是電子商務(wù)的這一崗位了。之前有過這方面的了解,,打字也快,,所以領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)的做了調(diào)整。從七月份開始了我的網(wǎng)絡(luò)營銷的職場(chǎng)生涯,。
時(shí)間過的也很快,,做這個(gè)崗位已經(jīng)有一周的時(shí)間了??傮w來說,現(xiàn)在的做出的業(yè)績不是很好,,但是也是可以說的過去的,,當(dāng)然,更不會(huì)驕傲,。雖然,,剛剛接觸這個(gè)職位,但是網(wǎng)絡(luò)營銷相信每個(gè)人都在做,,只不過行業(yè)不一樣,。之前的網(wǎng)絡(luò)聊天也算是營銷吧,聊天交友,,是把自己推銷給陌生人,,然后就是友情的開始,。這個(gè)其實(shí)也是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種。因?yàn)殇N售產(chǎn)品,,往往開始銷售的是你自己,。
所以上周的工作主要是開始調(diào)整自己,畢竟工作職位不一樣了,,營銷方法也是不一樣的,。與見不著面的客戶交流,其實(shí)是一個(gè)很大的調(diào)整的,,因?yàn)槟愦Σ煌缚蛻粝氲氖鞘裁?。看到他的表情,,也不知道他的心理變化,,所以有時(shí)候能夠揣摩的就是客戶打過來的字,以及速度的快慢,,然后開始了解他的內(nèi)心變化,,是否對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣,是不是購買,。
優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷,,是可以體會(huì)到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多,。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài),,調(diào)整好自己的情緒,積極面對(duì)這個(gè)工作帶來的一切挑戰(zhàn),。
最近下了不少雨,,也許是為了接下來的大暑小暑做準(zhǔn)備吧。7月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡(luò)銷售新的開始,,接下來的工作更多挑戰(zhàn),,更多面對(duì)。當(dāng)然會(huì)有更多的收獲,。
在這個(gè)月的工作中,,對(duì)于我自身而言,我成長了許多,。也更多的了解到自己更缺乏了什么,。更應(yīng)該鞏固些什么。這月總的來說呢,,有做的好的,,也有做的不夠到位的地方。我也做了一個(gè)簡單的歸納,。
做的好的有以下幾點(diǎn):
1,、對(duì)于工作的積極性比以前提高了,,之所以能提高的原因,可能是我們工司剛起步,,有的是激情,,也有鴨梨,但是有鴨梨才有動(dòng)力,,而且身為網(wǎng)銷部經(jīng)理來說,,我也應(yīng)該以身作則,做好榜樣,。才能帶動(dòng)更多人對(duì)這份工作的熱愛,。
2、在語言溝通上與客戶談單時(shí)說話的技巧上,,都有明顯的提高,。這應(yīng)該跟同事門的溝通,與多個(gè)客戶交流上,,對(duì)我都有很大的幫助,,從而才能更多的去掌握一些語言技巧方面的運(yùn)用。
3,、在我看待工作的一些事物上,,有了新的認(rèn)識(shí),比如說:曾經(jīng)我對(duì)待工作的看法是做好自己的分內(nèi)的事就完事一樣,。但是現(xiàn)在我覺得工作應(yīng)該當(dāng)成自己的事業(yè)來奮斗,,不要只求收獲,而不去付出,,更應(yīng)該做到,,你愛它多一點(diǎn),它就會(huì)愛你多一點(diǎn),。應(yīng)該把自己的工作當(dāng)成自己最好的朋友,,用心去對(duì)待,努力去奮斗,。
4,、對(duì)于我的責(zé)任心這方面,我覺得我所增強(qiáng),,為什么這么說了,以前只要一下班,,即使還有手上的工作沒有做完,,我也義無反顧的下班,但是現(xiàn)在不同,,我沒有完成的事情,,我也會(huì)加班加點(diǎn)的去完成,。所以,我覺得以后的工作中,,我會(huì)保持這份責(zé)任心來面對(duì),。
5、我覺得對(duì)于我的專業(yè)知識(shí)也有了很大的進(jìn)步,,不管是我照片的處理上,,還是在網(wǎng)站后臺(tái)的運(yùn)用,還是在網(wǎng)絡(luò)的推廣上,,都有了較大的提高,。
以上就是我覺得這個(gè)月做的還不錯(cuò)的地方,當(dāng)然我這個(gè)月也有很多做的不夠好的地方,。
第一點(diǎn)呢:就是網(wǎng)絡(luò)推廣不是很到位,,我覺得問題所在,大多數(shù)原因是沒有找到更好的方法和技巧,,導(dǎo)致了這個(gè)月網(wǎng)絡(luò)銷售部的業(yè)績平平,。這也是我們應(yīng)該引起重視的地方。
第二點(diǎn):在管理能力上,,沒有更好的和部門同事進(jìn)行交流與分享,。從而導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)人流量的失去。
第三點(diǎn):在銷售這方面,,還沒有做到自己想要的成績,。主要原因是在如何去找客戶來源是一個(gè)很大的問題。然后我覺得采取的措施,,問題也很嚴(yán)重,。
當(dāng)然,我做的好的地方,,我會(huì)繼續(xù)保持,,做的不好的地方,我會(huì)加以完善,,曾取在下個(gè)月工作里面,,給自己交上一張滿意的答卷。
下面說一下我所在的單位情況:
公司成立于20__年春,,在高新區(qū)比較偏的一個(gè)位置,,但因?yàn)楣镜膶?shí)力比較雄厚,吸引了不少客源,。雖然現(xiàn)在競(jìng)爭激烈,,不過公司實(shí)施了會(huì)員制。其注冊(cè)會(huì)員已經(jīng)達(dá)到了300個(gè),個(gè)人認(rèn)為黎明公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中還是領(lǐng)先了一步的,。
本公司是個(gè)服務(wù)行業(yè),,主要提供信息類的服務(wù),所以也具有服務(wù)產(chǎn)業(yè)的一些特征,,如出入人員多,,資金流動(dòng)快,受環(huán)境影響大等等,。
在位于居民校區(qū),,雖然離大學(xué)城學(xué)校很近,但在暑假期間所來的都是一些社會(huì)人員,,形形色色的構(gòu)成了假期打工的主力,。但事實(shí)上這些“社會(huì)人員”在在大學(xué)城周遍的工廠即高薪開發(fā)區(qū),確實(shí)因?yàn)樽鰹橄M(fèi)主力的學(xué)生離校,,這就對(duì)企業(yè)的收入造成了直接影響,。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明,公司的最多的收入都來自網(wǎng)費(fèi),,所以客源是公司的基礎(chǔ),。對(duì)于公司來說寒暑假的經(jīng)營是比較難的,能否在假期中賺錢就要想辦法有一個(gè)穩(wěn)定的客戶群,,這就要看網(wǎng)吧的區(qū)位和網(wǎng)吧與周圍社區(qū)間的公共關(guān)系了,。
從上面幾點(diǎn)看公司的經(jīng)營還是不錯(cuò)的,能在學(xué)校周圍經(jīng)營下去,,但仍舊有一些問題困擾著這些公司:
1,,設(shè)備的損壞率加快,隨著時(shí)間延長,,電腦的設(shè)備老化和損壞的情況加中了,,這是不可避免的,但是處于成本等方面考慮,,更新很不及時(shí),,這就使部分要求苛刻的客戶流失了。
2,,環(huán)境衛(wèi)生惡化,,一個(gè)好的上班環(huán)境會(huì)吸引人但也是因?yàn)殡S著時(shí)間延長,裝修材料被電腦的輻射和大量吸煙產(chǎn)生的煙塵腐蝕顯得陳舊,,給人留的環(huán)境印象就打了折扣,。
3,工作人員素質(zhì)不高,。做為中小型企業(yè)處于成本考慮,,招聘的人員不簽合同,,待遇低的情況普遍。這就直接導(dǎo)致工作人員的技術(shù)水平低下,,加上沒有正規(guī)的培訓(xùn),非技術(shù)網(wǎng)管很多基本的電腦的基本常識(shí)都不懂,。
4,,營銷策略不完善。公司一開使有電腦配置上的優(yōu)勢(shì),,隨著技術(shù)更新優(yōu)勢(shì)沒有,,公司老板就采取了定時(shí)上網(wǎng),固定工作時(shí)間,,但收效甚微,。主要是公司的文化環(huán)境沒能構(gòu)建起來,消費(fèi)者對(duì)公司沒有建立品牌忠誠度造成的,。
綜上所說,,公司現(xiàn)今依舊是個(gè)很好的產(chǎn)業(yè),畢竟在二三線城市家庭電腦還沒有普及,。對(duì)于競(jìng)爭激烈的校園周邊的中小型企業(yè)來說也不是沒有出路,,可以借鑒服務(wù)業(yè)中其他產(chǎn)業(yè)的做法做好營銷和自身企業(yè)文化,才有發(fā)展前途,。
經(jīng)過一學(xué)期的對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí),,我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷有了更加深刻的認(rèn)識(shí)和了解。
21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的時(shí)代,,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不僅推動(dòng)者科學(xué)的進(jìn)步,,更是促進(jìn)著人類生活水平進(jìn)步。而個(gè)性化消費(fèi)的回歸,,消費(fèi)者的主動(dòng)性增強(qiáng),。對(duì)交易的方便性的需求的提高孕育了網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生,成為當(dāng)今基于傳統(tǒng)營銷但高于傳統(tǒng)營銷的主要營銷方式,。網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)之上,,借助互聯(lián)網(wǎng)特性來達(dá)到一定營銷目的的營銷手段。但網(wǎng)絡(luò)營銷又不僅僅局限于我們的互聯(lián)網(wǎng)之中,,他不僅代表著狹義的網(wǎng)絡(luò)銷售,,還包含著網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)宣傳等內(nèi)容,。經(jīng)過學(xué)習(xí),,我認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷不僅是現(xiàn)在的年輕人創(chuàng)業(yè)的捷徑,網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)企業(yè)的發(fā)展也是極其重要的,。網(wǎng)絡(luò)營銷即是營銷網(wǎng)絡(luò),,只是把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)做是一個(gè)營銷平臺(tái)。因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上,企業(yè)的最終客戶沒有變,,企業(yè)的產(chǎn)品沒有變,,企業(yè)的賣點(diǎn)沒有變,唯一變化的,,只是營銷平臺(tái),。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略可以鞏固企業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),為行業(yè)入侵者設(shè)置障礙,,可以穩(wěn)定與供應(yīng)商的關(guān)系,,提高新產(chǎn)品的開發(fā)與服務(wù)能力,加強(qiáng)與顧客的溝通,,而這些保證對(duì)一個(gè)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展是舉足輕重的,。作為一種新興的營銷方式,企業(yè)和個(gè)人都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷在今后人們的生活中不可或缺的作用,,應(yīng)該著眼于開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略,,只有擁有一套完善的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng),專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員,,獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營銷頭腦,,企業(yè)和個(gè)人才可以在未來更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中立于不敗之地。
在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷方式時(shí),,我對(duì)病毒營銷很感興趣,。我了解到所謂的病毒營銷其實(shí)就是常用于進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣、品牌推廣,,是利用用戶口碑傳播的原理,,在互聯(lián)網(wǎng)上,這是一種高效的信息傳播方式,,最為有趣的是,,這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的。因此,,病毒營銷是幾乎不需要耗費(fèi)任何費(fèi)用的高效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,。它就像是一顆小小的石子投入平靜的湖面,剛開始的時(shí)候只是激起小小的波紋,,轉(zhuǎn)眼湖面就恢復(fù)平靜,,但是接下來,你就會(huì)看到波紋在連續(xù)不斷的進(jìn)行著層層疊疊的延展,,短短幾分鐘整個(gè)湖面都有了震蕩,。這就是病毒營銷的魅力,也是最吸引我的地方,。
在這個(gè)大學(xué)生已接近泛濫程度的年代,,如何在無數(shù)大學(xué)生中脫穎而出,,如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中擁有自己的一席之地。加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營銷特別是網(wǎng)絡(luò)營銷手段的了解和掌握是很有必要的,。對(duì)網(wǎng)絡(luò)有著更加深刻的理解和研究可以讓我們未來的創(chuàng)業(yè)或者是直接上崗都具有舉足輕重的總要性,。良好的市場(chǎng)營銷手段可以在不知不覺中滲透進(jìn)人們的生活,起到意想不到的營銷作用,。而相反,,不恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)營銷手段會(huì)引起人們的反感甚至是厭惡,得不償失,。因此,作為大學(xué)生的我們,,在利用網(wǎng)絡(luò)休閑放松的同時(shí)更應(yīng)該有目的的去接近了解網(wǎng)絡(luò)營銷才不至于將來走進(jìn)社會(huì)后被淘汰,。
這個(gè)學(xué)期學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷課程,由于這門課程是我們專業(yè)的主要課程之一,,所以剛開始我對(duì)這門課程既好奇又期待,,希望能通過這門課程學(xué)到有用的知識(shí)。第一次課我印象十分深刻,,任課老師鐘老師跟我們講了電子商務(wù)的前景,,令原本對(duì)電子商務(wù)失去興趣的我們有了很大的信心。但是要成為一個(gè)電商人才,,并不是一朝一夕就能做到的,,面對(duì)我們?nèi)绾握莆者@方面知識(shí)的困惑,鐘老師把她所知的資源都推薦給我們,。
我們這才豁然開朗,,原來我們有這么多機(jī)會(huì),有這么多技能競(jìng)賽等著我們?nèi)⒓?。雖然有了方向,,但是我一想到自己一點(diǎn)基礎(chǔ)能力都沒有,沒有什么信心去參加競(jìng)賽,。鐘老師了解了這些情況以后,,并沒有打擊我們,反而一直在鼓勵(lì)我們,,于是在鐘老師的鼓勵(lì)下,,我們都在“網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀”注冊(cè)了自己的賬號(hào),成為這個(gè)競(jìng)賽的選手,。不過鐘老師也提醒我們,,這個(gè)競(jìng)賽是個(gè)漫長的過程,需要我們始終堅(jiān)持,,才有可能有好的結(jié)果,。鐘老師為我們介紹了這個(gè)競(jìng)賽平臺(tái)許多我們能學(xué)到知識(shí)的內(nèi)容,,希望我們認(rèn)真去學(xué)習(xí)。
我按照老師的要求去了解這些內(nèi)容,也一一進(jìn)行了嘗試,但是有些題目還是不理解,,這也是我的不足之處,,沒有花更多的心思去弄懂這些題目。另外我們還注冊(cè)了c實(shí)習(xí)競(jìng)賽,,由于老師也是第一次接觸這個(gè)競(jìng)賽,她積極地陪著我們一起探索這個(gè)平臺(tái),在同學(xué)們的努力下成功晉級(jí),,并有15個(gè)同學(xué)代表全院參加廣東賽區(qū)的復(fù)賽,我也是15個(gè)同學(xué)其中一員,,我深切感受到這個(gè)競(jìng)賽帶給我成長的體驗(yàn),,使我更深入地了解網(wǎng)絡(luò)營銷,更清楚作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷人員該具備的素質(zhì),。通過參加這個(gè)競(jìng)賽我也進(jìn)一步地了解自己,,了解到自己的能力與不足,我正繼續(xù)學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自身的不足,。
第一節(jié)課上鐘老師還跟我們提出,,我們要培養(yǎng)自學(xué)能力,并希望我們?cè)囍现v臺(tái)為同學(xué)們講解課程,。雖然我們都對(duì)講課沒有把握,,但是在鐘老師的鼓勵(lì)下最終我們都做了充分準(zhǔn)備并鼓起勇氣上講臺(tái),將我們所學(xué)習(xí)到的知識(shí)和同學(xué)們分享,。不可否認(rèn),,這種方式確實(shí)令我主動(dòng)地學(xué)習(xí)到知識(shí),但是我覺得我還是對(duì)知識(shí)一知半解,,希望老師能幫助我們更好地掌握知識(shí),。
除此以外,鐘老師在每次課后都會(huì)布置我們?nèi)蝿?wù),,并要求我們小組合作完成,,在完成任務(wù)的過程中,我不僅更懂得知識(shí)的運(yùn)用,,也懂得團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。每次上網(wǎng)絡(luò)營銷課我都感覺內(nèi)容很多,可能也因此老師有時(shí)講課速度快了一點(diǎn),,令我消化不過來,。我希望老師能夠更加適當(dāng)合理地安排課程內(nèi)容,從“讓學(xué)生學(xué)得泛”向“讓學(xué)生學(xué)得精”轉(zhuǎn)變,,這樣同樣能讓我們感到充實(shí),。
總的來說,,網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程使我學(xué)習(xí)到不少知識(shí),我也會(huì)更加努力去學(xué)好這門課程,。
網(wǎng)絡(luò)營銷工作總結(jié)的指導(dǎo)教師評(píng)語篇六
本文目錄,。
從最終的銷售結(jié)果來看,網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)渠道銷售是沒有區(qū)別的,,但是從銷售手段來說,,區(qū)別是很大的,一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品的銷售,,一個(gè)是現(xiàn)實(shí)中銷售,,也就是所說的線上和線下。網(wǎng)絡(luò)銷售從近幾年開始火爆,,很多企業(yè)開始試水網(wǎng)絡(luò),,而且業(yè)績也是很不錯(cuò)的。這篇文章的周工作總結(jié)主要是寫網(wǎng)絡(luò)銷售客服的周工作總結(jié),,針對(duì)化妝品,相對(duì)來說,,淘寶上是很多的,。
化妝品,一般女性使用的比較多,,所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理,。比如說祛斑的、祛痘的,、去妊娠紋的,、去皺的,還有祛疤痕的,。當(dāng)然還有一些美白的,、精致毛孔的等等。
如果一個(gè)客戶進(jìn)入你的聊天框開始打交流,。那么這個(gè)銷售就是真正的開始,。首先,說話要溫和,、委婉一些,。因?yàn)榕员容^細(xì)膩,所以從語言上要親切些,,切不可生硬,。因?yàn)榇蜻^去是沒有聲音的,所以單從文上讓客戶理解你的意思,,如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺,。
如果聊天框可以記錄客戶找個(gè)網(wǎng)站的渠道的話是最好的,,很多的客戶是通過相關(guān)的關(guān)鍵詞來的,比如祛斑用什么好,、妊娠紋怎么去除等等,。通過這些關(guān)鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息,比如年齡以及購買意向,,妊娠紋都是生育過的人才有的,,年齡也是大概可以猜到了。其次是購買意向,,通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個(gè)兩個(gè)關(guān)鍵詞的話,,我想后者購買的意向較大些。
在與客戶交流的過程中要主動(dòng)些,,客戶來看你的產(chǎn)品,,首先是不了解的,當(dāng)然你也是不了解客戶的相關(guān)信息的,,只有主動(dòng)的去問,,才能夠拉近關(guān)系,比如您的年齡多大呢?多長時(shí)間了?之前有沒有使用其他產(chǎn)品來治療呢等等,,盡可用些語氣詞,。淘寶上都是會(huì)用親。
然后根據(jù)客戶的信息分析,,為什么使用其他的產(chǎn)品無效或者效果不大等等,。然后開始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)。效果怎么樣等等,。在與客戶交流到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進(jìn)行了一半了,。
很多客戶是不會(huì)立馬就訂購的,都會(huì)考慮一下,。這個(gè)時(shí)候不能放松,,因?yàn)檎f明還是有強(qiáng)大的購買意向的,不然的話客戶聊到這個(gè)時(shí)候肯定就關(guān)聊天框走人了,。這個(gè)時(shí)候要進(jìn)行的是心理攻勢(shì),。說說使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評(píng)價(jià),再者說說自己的產(chǎn)品的售后服務(wù),。售后服務(wù)是很多人關(guān)注的,。
如果最后客戶還是在考慮的話,你可以把你的qq,、阿里旺旺等聯(lián)系方式告訴客戶,,讓客戶考慮好了給你聯(lián)系。這樣也是最大程度的避免客戶的流失,。
如果最后購買的話,,一定要記得說一些,。
祝福語。
這樣也會(huì)更深層次的拉深客戶的關(guān)系也顯得比較專業(yè)正規(guī),。比如祝您早日恢復(fù)早日達(dá)到理想的效果等等,。
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筆者曾受聘參與山西現(xiàn)代女子醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷部組建及管理運(yùn)營工作,,從女子醫(yī)院工作的時(shí)間內(nèi),,基本完成院方的業(yè)績要求,現(xiàn)就成功經(jīng)驗(yàn)整理如下,,希望能為民營醫(yī)院在網(wǎng)絡(luò)營銷方面提供借鑒,。
首先描述下在筆者管理運(yùn)營期間幾個(gè)方面的成功經(jīng)驗(yàn)。
1)?組織架構(gòu),。
整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷部由網(wǎng)絡(luò)推廣組和網(wǎng)絡(luò)咨詢組組成,,其主管領(lǐng)導(dǎo)為院方副總經(jīng)理,部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃制定,、日常運(yùn)營等工作,,并負(fù)責(zé)制定部門考核制度及管理辦法,工作匯報(bào)對(duì)象為副總經(jīng)理,、企劃部經(jīng)理,。部門內(nèi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣組和網(wǎng)絡(luò)咨詢組,各設(shè)主管一名,,負(fù)責(zé)兩組日常事務(wù)工作及人員管理、培訓(xùn)工作,。工作匯報(bào)對(duì)象為部門負(fù)責(zé)人,。
人員編制的調(diào)整(增減),主要集中在咨詢組,,其依據(jù)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)推廣量的來訪用戶情況進(jìn)行調(diào)整,,對(duì)單咨詢員進(jìn)行每日有效咨詢量進(jìn)行控制,要求控制在合理范圍內(nèi)進(jìn)行咨詢,,根據(jù)咨詢總量適當(dāng)(增減)人員,。
2)?部門管理機(jī)制。
網(wǎng)絡(luò)組采用輪班制進(jìn)行日常工作,,具體考勤由咨詢組主管負(fù)責(zé),,推廣組采用行政班制進(jìn)行日常工作,具體考勤由推廣組主管負(fù)責(zé),。
咨詢組主管負(fù)責(zé)日常的部分咨詢量,,控制在半天咨詢工作量,其余時(shí)間用于整理咨詢過程中出現(xiàn)的咨詢問題進(jìn)行匯總,,做好每周培訓(xùn)計(jì)劃,,制作答復(fù)模板,。
推廣組主管負(fù)責(zé)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)流量及咨詢量,和企劃部進(jìn)行溝通,,明確醫(yī)院現(xiàn)行促銷活動(dòng),,計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),申報(bào)企劃部,,配合工作,。每周做好網(wǎng)絡(luò)流量、咨詢量監(jiān)測(cè)報(bào)告,,及推廣活動(dòng)計(jì)劃等,。
部門負(fù)責(zé)人對(duì)每周匯總的咨詢報(bào)表進(jìn)行分析,并指出各組在工作中存在的問題,,對(duì)出現(xiàn)問題的人員進(jìn)行溝通,。了解具體情況后做出處理意見及辦法。
3)?考核辦法,。
采用流量+咨詢量+預(yù)約來診量考核,,各部門及崗位均設(shè)置崗位系數(shù),推廣組以綜合指數(shù)進(jìn)行考核,,咨詢組以預(yù)約來診量及綜合指數(shù)進(jìn)行考核,。
4)?管理過程。
由于組建時(shí)間短促,,在前期網(wǎng)站改版及籌備期,,主要工作重點(diǎn):1)推廣組——優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及內(nèi)容形式;2)網(wǎng)絡(luò)組——組織技能培訓(xùn)及職業(yè)導(dǎo)向培訓(xùn),。部門負(fù)責(zé)人——全員溝通,,確定目標(biāo),穩(wěn)定情緒,。在籌備期內(nèi)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定調(diào)整,,逐步提高業(yè)績。
籌備期結(jié)束后,,推廣組負(fù)責(zé)規(guī)范工作流程,,進(jìn)行內(nèi)部流程規(guī)范及網(wǎng)絡(luò)工作平臺(tái)化,提高網(wǎng)絡(luò)咨詢員日常工作統(tǒng)計(jì)效率,,減少人工統(tǒng)計(jì)環(huán)節(jié),,實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫管理及分析。通過對(duì)數(shù)據(jù)庫動(dòng)態(tài)監(jiān)控及分析,,及時(shí)掌握網(wǎng)站推廣情況及咨詢?nèi)藛T工作質(zhì)量,。定期進(jìn)行綜合業(yè)務(wù)能力考核及培訓(xùn),不斷提供咨詢質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力。使網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績穩(wěn)健上升,。
同時(shí)制定合理的績效考核制度,,加強(qiáng)對(duì)人員素質(zhì)、工作能力,、工作態(tài)度等多方面的數(shù)據(jù)考核,,提高綜合能力。
在咨詢?nèi)藛T工作能力達(dá)到一定水平時(shí),,逐步調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用,,同時(shí)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)流量、咨詢量,、預(yù)約量,、來診量的數(shù)據(jù),并針對(duì)出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)調(diào)整,。
通過近半年的調(diào)整,,基本達(dá)到穩(wěn)步增長的業(yè)績。
5)?內(nèi)部流通,。
故民營醫(yī)院在網(wǎng)絡(luò)營銷中,,一定要注意一下幾點(diǎn)問題:
1)?人員配置是否合理。
2)?推廣費(fèi)用不是越多越好,,而是根據(jù)營銷情況酌情調(diào)整,。
3)?考核激勵(lì)政策是否得當(dāng),人員管理是否到位,。
4)?各項(xiàng)參數(shù)及指標(biāo)是否合理,,發(fā)現(xiàn)問題需及時(shí)處理。
5)?內(nèi)部流程是否簡單,,明確流暢,。
網(wǎng)絡(luò)營銷能夠?yàn)獒t(yī)院帶來新的創(chuàng)收渠道,但如果不重視內(nèi)部管理流程再造,,各部門之間的協(xié)作能力的話,,網(wǎng)絡(luò)營銷將會(huì)成為一個(gè)雞肋,,棄之可惜,,食之無味。
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從最終的銷售結(jié)果來看,,網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)渠道銷售是沒有區(qū)別的,但是從銷售手段來說,,區(qū)別是很大的,,一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品的銷售,一個(gè)是現(xiàn)實(shí)中銷售,也就是所說的線上和線下,。網(wǎng)絡(luò)銷售從近幾年開始火爆,,很多企業(yè)開始試水網(wǎng)絡(luò),而且業(yè)績也是很不錯(cuò)的,。這篇文章的周工作總結(jié)主要是寫網(wǎng)絡(luò)銷售客服的周工作總結(jié),,針對(duì)化妝品,相對(duì)來說,,淘寶上是很多的,。
化妝品,一般女性使用的比較多,,所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理,。比如說祛斑的、祛痘的,、去妊娠紋的,、去皺的,還有祛疤痕的,。當(dāng)然還有一些美白的,、精致毛孔的等等。
如果一個(gè)客戶進(jìn)入你的聊天框開始打交流,。那么這個(gè)銷售就是真正的開始,。首先,說話要溫和,、委婉一些,。因?yàn)榕员容^細(xì)膩,所以從語言上要親切些,,切不可生硬,。因?yàn)榇蜻^去是沒有聲音的,所以單從文上讓客戶理解你的意思,,如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺,。
如果聊天框可以記錄客戶找個(gè)網(wǎng)站的渠道的話是最好的,很多的客戶是通過相關(guān)的關(guān)鍵詞來的,,比如祛斑用什么好,、妊娠紋怎么去除等等。通過這些關(guān)鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息,,比如年齡以及購買意向,,妊娠紋都是生育過的人才有的,年齡也是大概可以猜到了,。其次是購買意向,,通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個(gè)兩個(gè)關(guān)鍵詞的話,,我想后者購買的意向較大些。
在與客戶交流的過程中要主動(dòng)些,,客戶來看你的產(chǎn)品,,首先是不了解的,當(dāng)然你也是不了解客戶的相關(guān)信息的,,只有主動(dòng)的去問,,才能夠拉近關(guān)系,比如您的年齡多大呢?多長時(shí)間了?之前有沒有使用其他產(chǎn)品來治療呢等等,,盡可用些語氣詞,。淘寶上都是會(huì)用親。
然后根據(jù)客戶的信息分析,,為什么使用其他的產(chǎn)品無效或者效果不大等等,。然后開始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)。效果怎么樣等等,。在與客戶交流到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進(jìn)行了一半了,。
很多客戶是不會(huì)立馬就訂購的,都會(huì)考慮一下,。這個(gè)時(shí)候不能放松,,因?yàn)檎f明還是有強(qiáng)大的購買意向的,不然的話客戶聊到這個(gè)時(shí)候肯定就關(guān)聊天框走人了,。這個(gè)時(shí)候要進(jìn)行的是心理攻勢(shì),。說說使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評(píng)價(jià),再者說說自己的產(chǎn)品的售后服務(wù),。售后服務(wù)是很多人關(guān)注的,。
如果最后客戶還是在考慮的話,你可以把你的qq,、阿里旺旺等聯(lián)系方式告訴客戶,,讓客戶考慮好了給你聯(lián)系。這樣也是最大程度的避免客戶的流失,。
如果最后購買的話,,一定要記得說一些祝福語,這樣也會(huì)更深層次的拉深客戶的關(guān)系,,也顯得比較專業(yè)正規(guī),。比如祝您早日恢復(fù),早日達(dá)到理想的效果等等,。
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寫了這么多的工作總結(jié),,相信很多人都還不知道我是具體做什么工作,,其實(shí)我現(xiàn)在轉(zhuǎn)崗了,做網(wǎng)絡(luò)銷售,也就是電子商務(wù)的這一崗位了,。之前有過這方面的了解,,打也快,所以領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)的做了調(diào)整,。從七月份開始了我的網(wǎng)絡(luò)銷售的職場(chǎng)生涯,。
時(shí)間過的也很快,做這個(gè)崗位已經(jīng)有一周的時(shí)間了,??傮w來說,現(xiàn)在的做出的業(yè)績不是很好,,但是也是可以說的過去的,,當(dāng)然,更不會(huì)驕傲,。雖然,,剛剛接觸這個(gè)職位,但是網(wǎng)絡(luò)銷售相信每個(gè)人都在做,,只不過行業(yè)不一樣,。之前的網(wǎng)絡(luò)聊天也算是銷售吧,qq聊天交友,,是把自己推銷給陌生人,,然后就是友情的開始。這個(gè)其實(shí)也是網(wǎng)絡(luò)銷售的一種,。因?yàn)殇N售產(chǎn)品,,往往開始銷售的是你自己。
所以上周的工作主要是開始調(diào)整自己,,畢竟工作職位不一樣了,,銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流,,其實(shí)是一個(gè)很大的調(diào)整的,,因?yàn)槟愦Σ煌缚蛻粝氲氖鞘裁础,?吹剿谋砬?,也不知道他的心理變化,所以有時(shí)候能夠揣摩的就是客戶打過來的,,以及速度的快慢,,然后開始了解他的內(nèi)心變化,是否對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣,,是不是購買,。
優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售,,是可以體會(huì)到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多,。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài),,調(diào)整好自己的情緒,積極面對(duì)這個(gè)工作帶來的一切挑戰(zhàn),。
最近下了不少雨,,也許是為了接下來的大暑小暑做準(zhǔn)備吧。7月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡(luò)銷售新的開始,,接下來的工作更多挑戰(zhàn),,更多面對(duì)。當(dāng)然會(huì)有更多的收獲,。
網(wǎng)絡(luò)營銷工作總結(jié)的指導(dǎo)教師評(píng)語篇七
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轉(zhuǎn)眼間,,xx年就已經(jīng)過去了,我做影樓網(wǎng)銷就有一年了,,時(shí)間真是過的很快,。從一開始茫然的不知道怎么做網(wǎng)絡(luò)銷售,到現(xiàn)在自己的部門對(duì)xx年業(yè)績178萬的圓滿完成,。這一年自己真的是成長了很多,。
對(duì)于xx品牌年,我們企劃部訂的目標(biāo)是一百萬,,因四月份尹老師來給我們上課后,,我們又對(duì)自己的部門充滿了信心,在年度目標(biāo)上又加了五十萬,,其實(shí)這個(gè)目標(biāo)不是很高,,但對(duì)于我們這個(gè)剛成立不久的部門,還有大家都對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售不熟悉的情況下,,還是有點(diǎn)擔(dān)憂的,,但自己就是不想服輸,既然訂下了這樣的目標(biāo)就一定要努力完成.1月份我們業(yè)績做的很不理想,,二月份因?yàn)橛谢顒?dòng),,所以業(yè)績相對(duì)可觀,做了二十來萬,,對(duì)于企劃來說算是可以的,,但那是結(jié)合線下活動(dòng)做的,,我自己也不是很滿意,因?yàn)槲覀円氖情_拓網(wǎng)上的市場(chǎng),,所以我們還沒有成功,還要不斷努力才行,。在網(wǎng)上我們做了百度競(jìng)價(jià),,通過關(guān)鍵詞策略,慢慢提高了我們的搜尋量,。網(wǎng)站的的民星代言投票活動(dòng)等把我們的訪問量提升了,,所以到后面的每個(gè)月的平均業(yè)績能達(dá)到10到15萬,部門算是慢慢走上正軌,。品牌年,,主要抓的是品質(zhì),所以我們不但是要保證量,,品質(zhì)是關(guān)鍵的,,對(duì)于網(wǎng)站的形象,網(wǎng)上咨詢的說辭,,門店形像,,工作人員形像等都是要求的很嚴(yán)格的。xx年,,我真的不想去做過多的形容,,因?yàn)檫@一年我高興過,難過過,,努力過,,也掙扎過。7月份的幸福新娘大賽,,讓我整個(gè)神經(jīng)都是蹦緊的,,這是我第一次帶隊(duì),說實(shí)話,,我太怕失敗了,,可能是以前的成功太多了,以前的自己沒有怎么遇到挫折,,因?yàn)槲乙矝]有經(jīng)過太多的'經(jīng)歷,,在家里,有爸爸媽媽幫我,,以前自己做門市時(shí),,有李姐,遇到問題第一個(gè)想到的就是她,,有她在我自己只想做好自己的業(yè)績就可以了,,而七月份,,在帶隊(duì)的情況下,知道這不是個(gè)人的事情,,我的每一舉一動(dòng),,我的心態(tài)變化,都是有人看著的呀,,我要給別人信心,,哪怕自己再怎么累,再怎么不想撐下去,,都得精神抖擻才行呀,。那段時(shí)間,我真的哭了很多次,,每天業(yè)績完不成,,每個(gè)隊(duì)員都喊累,一個(gè)月沒有休息,,每天上通班,,但我在公司不能哭呀,回到家里都還在想怎么才能把業(yè)績做上來,,我不能放棄,,我得讓隊(duì)員有信心,雖然那次大賽沒有完成業(yè)績,,但自己努力了,,我經(jīng)持下來了。
一切的一切都像是昨天才發(fā)生的事一樣,。姜總說過,,寫總結(jié)的時(shí)候不想誰都是在后悔,因?yàn)槎家呀?jīng)過去了,,到總結(jié)的時(shí)候再去后悔,,我們已經(jīng)沒有資格了,任何事的結(jié)果都發(fā)生了,,已經(jīng)成為事實(shí)了,,所以就算自己在xx年還有什么沒有做好的,有什么成功的都已經(jīng)過去了,。所以我們要把握的是現(xiàn)在,,每一次的失敗與經(jīng)歷都鞭策我們前進(jìn),想想我們的五年大計(jì),,我們要的是不斷加油,,要的是離目標(biāo)更近。xx年是關(guān)鍵的一年,現(xiàn)在公司的三大品牌都已經(jīng)在玩網(wǎng)絡(luò)了,,如果我們企劃部自己還不努力的話,,怎么能行呢,別人都在做我們的市場(chǎng)了,,所以我們只能是前進(jìn)了,,把自己的部門當(dāng)做一個(gè)公司來經(jīng)營,聚焦好自己的目標(biāo),,我們要的就是業(yè)績就是市場(chǎng),,一定把網(wǎng)撒的更寬。企劃部展業(yè)的業(yè)績也是關(guān)鍵的,,不光是線上,,線下我們也得努力,,既然門店都可以線下線上一起做,,我們?yōu)槭裁匆盐覀兊木€下放下呢,所以一切以完成業(yè)績目標(biāo)為導(dǎo)向,,聚焦好這件事,,企劃部一定會(huì)更強(qiáng)大。
xx年新年鐘聲敲響的那一刻,,我哭了,。也不知道為什么眼淚就流下來了,太多的感慨,,因?yàn)闀r(shí)間是由不得人的,。xx年,大家都在傳,,地球?qū)⒃谶@一年毀滅,,但地球真的就在這一刻沒有了嗎?我覺得這是大家在逃避責(zé)任的說法,,xx年難道我們就不生存了嗎,?不工作了嗎?不是,,只要活一天,,心中就得有目標(biāo),聚焦好工作重點(diǎn):市場(chǎng)業(yè)績網(wǎng)絡(luò),。xx年,,把我們的市場(chǎng)擴(kuò)大化,把微薄營銷做透,,讓自己不留遺憾,。加油!??!
吳某某
xx年1月12日
網(wǎng)絡(luò)營銷工作總結(jié)的指導(dǎo)教師評(píng)語篇八
從最終的銷售結(jié)果來看,,網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)渠道銷售是沒有區(qū)別的,但是從銷售手段來說,,區(qū)別是很大的,,一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品的銷售,一個(gè)是現(xiàn)實(shí)中銷售,,也就是所說的線上和線下,。網(wǎng)絡(luò)銷售從近幾年開始火爆,很多企業(yè)開始試水網(wǎng)絡(luò),,而且業(yè)績也是很不錯(cuò)的,。這篇文章的周工作總結(jié)主要是寫網(wǎng)絡(luò)銷售客服的周工作總結(jié),針對(duì)化妝品,,相對(duì)來說,,淘寶上是很多的。
化妝品,,一般女性使用的比較多,,所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理。比如說祛斑的,、祛痘的,、去妊娠紋的、去皺的,,還有祛疤痕的,。當(dāng)然還有一些美白的、精致毛孔的等等,。
如果一個(gè)客戶進(jìn)入你的聊天框開始打字交流,。那么這個(gè)銷售就是真正的開始。首先,,說話要溫和,、委婉一些。因?yàn)榕员容^細(xì)膩,,所以從語言上要親切些,,切不可生硬。因?yàn)樽执蜻^去是沒有聲音的,,所以單從文字上讓客戶理解你的意思,,如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺。
如果聊天框可以記錄客戶找個(gè)網(wǎng)站的渠道的話是最好的,,很多的客戶是通過相關(guān)的關(guān)鍵詞來的,,比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。通過這些關(guān)鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息,,比如年齡以及購買意向,,妊娠紋都是生育過的人才有的,年齡也是大概可以猜到了,。其次是購買意向,,通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個(gè)兩個(gè)關(guān)鍵詞的話,我想后者購買的意向較大些,。
在與客戶交流的過程中要主動(dòng)些,,客戶來看你的產(chǎn)品,首先是不了解的,,當(dāng)然你也是不了解客戶的相關(guān)信息的,,只有主動(dòng)的去問,才能夠拉近關(guān)系,,比如您的年齡多大呢?多長時(shí)間了?之前有沒有使用其他產(chǎn)品來治療呢等等,,盡可用些語氣詞。淘寶上都是會(huì)用親,。
然后根據(jù)客戶的信息分析,,為什么使用其他的產(chǎn)品無效或者效果不大等等,。然后開始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì),。效果怎么樣等等。在與客戶交流到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進(jìn)行了一半了,。
很多客戶是不會(huì)立馬就訂購的,,都會(huì)考慮一下。這個(gè)時(shí)候不能放松,,因?yàn)檎f明還是有強(qiáng)大的購買意向的,,不然的話客戶聊到這個(gè)時(shí)候肯定就關(guān)聊天框走人了。這個(gè)時(shí)候要進(jìn)行的是心理攻勢(shì),。說說使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評(píng)價(jià),,再者說說自己的產(chǎn)品的售后服務(wù)。售后服務(wù)是很多人關(guān)注的,。
如果最后客戶還是在考慮的話,,你可以把你的qq、阿里旺旺等聯(lián)系方式告訴客戶,,讓客戶考慮好了給你聯(lián)系,。這樣也是最大程度的避免客戶的流失。
如果最后購買的話,,一定要記得說一些,,這樣也會(huì)更深層次的拉深客戶的關(guān)系,也顯得比較專業(yè)正規(guī)。比如祝您早日恢復(fù),,早日達(dá)到理想的效果等等,。
網(wǎng)絡(luò)營銷工作總結(jié)的指導(dǎo)教師評(píng)語篇九
本站發(fā)布2019網(wǎng)絡(luò)營銷年終工作總結(jié),更多2019網(wǎng)絡(luò)營銷年終工作總結(jié)相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問本站工作總結(jié)頻道,。
本站為大家收集整理了《2019網(wǎng)絡(luò)營銷年終工作總結(jié)》供大家參考,,希望對(duì)大家有所幫助!??!
轉(zhuǎn)眼間,xx年就已經(jīng)過去了,,我做影樓網(wǎng)銷就有一年了,,時(shí)間真是過的很快。從一開始茫然的不知道怎么做網(wǎng)絡(luò)銷售,,到現(xiàn)在自己的部門對(duì)xx年業(yè)績178萬的圓滿完成,。這一年自己真的是成長了很多。
對(duì)于xx品牌年,,我們企劃部訂的目標(biāo)是一百萬,,因四月份尹老師來給我們上課后,我們又對(duì)自己的部門充滿了信心,,在年度目標(biāo)上又加了五十萬,,其實(shí)這個(gè)目標(biāo)不是很高,但對(duì)于我們這個(gè)剛成立不久的部門,,還有大家都對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售不熟悉的情況下,,還是有點(diǎn)擔(dān)憂的,但自己就是不想服輸,,既然訂下了這樣的目標(biāo)就一定要努力完成.1月份我們業(yè)績做的很不理想,,二月份因?yàn)橛谢顒?dòng),所以業(yè)績相對(duì)可觀,,做了二十來萬,,對(duì)于企劃來說算是可以的,但那是結(jié)合線下活動(dòng)做的,,我自己也不是很滿意,,因?yàn)槲覀円氖情_拓網(wǎng)上的市場(chǎng),所以我們還沒有成功,,還要不斷努力才行,。在網(wǎng)上我們做了百度競(jìng)價(jià),通過關(guān)鍵詞策略,,慢慢提高了我們的搜尋量,。網(wǎng)站的的民星代言投票活動(dòng)等把我們的訪問量提升了,,所以到后面的每個(gè)月的平均業(yè)績能達(dá)到10到15萬,部門算是慢慢走上正軌,。品牌年,,主要抓的是品質(zhì),所以我們不但是要保證量,,品質(zhì)是關(guān)鍵的,,對(duì)于網(wǎng)站的形象,網(wǎng)上咨詢的說辭,,門店形像,,工作人員形像等都是要求的很嚴(yán)格的。xx年,,我真的不想去做過多的`形容,,因?yàn)檫@一年我高興過,難過過,,努力過,,也掙扎過。7月份的幸福新娘大賽,,讓我整個(gè)神經(jīng)都是蹦緊的,,這是我第一次帶隊(duì),說實(shí)話,,我太怕失敗了,,可能是以前的成功太多了,以前的自己沒有怎么遇到挫折,,因?yàn)槲乙矝]有經(jīng)過太多的經(jīng)歷,,在家里,,有爸爸媽媽幫我,,以前自己做門市時(shí),有李姐,,遇到問題第一個(gè)想到的就是她,,有她在我自己只想做好自己的業(yè)績就可以了,而七月份,,在帶隊(duì)的情況下,,知道這不是個(gè)人的事情,我的每一舉一動(dòng),,我的心態(tài)變化,,都是有人看著的呀,我要給別人信心,,哪怕自己再怎么累,,再怎么不想撐下去,,都得精神抖擻才行呀。那段時(shí)間,,我真的哭了很多次,,每天業(yè)績完不成,每個(gè)隊(duì)員都喊累,,一個(gè)月沒有休息,,每天上通班,但我在公司不能哭呀,,回到家里都還在想怎么才能把業(yè)績做上來,,我不能放棄,我得讓隊(duì)員有信心,,雖然那次大賽沒有完成業(yè)績,,但自己努力了,我經(jīng)持下來了,。
一切的一切都像是昨天才發(fā)生的事一樣,。姜總說過,寫總結(jié)的時(shí)候不想誰都是在后悔,,因?yàn)槎家呀?jīng)過去了,,到總結(jié)的時(shí)候再去后悔,我們已經(jīng)沒有資格了,,任何事的結(jié)果都發(fā)生了,,已經(jīng)成為事實(shí)了,所以就算自己在xx年還有什么沒有做好的,,有什么成功的都已經(jīng)過去了,。所以我們要把握的是現(xiàn)在,每一次的失敗與經(jīng)歷都鞭策我們前進(jìn),,想想我們的五年大計(jì),,我們要的是不斷加油,要的是離目標(biāo)更近,。xx年是關(guān)鍵的一年,,現(xiàn)在公司的三大品牌都已經(jīng)在玩網(wǎng)絡(luò)了,如果我們企劃部自己還不努力的話,,怎么能行呢,,別人都在做我們的市場(chǎng)了,所以我們只能是前進(jìn)了,,把自己的部門當(dāng)做一個(gè)公司來經(jīng)營,,聚焦好自己的目標(biāo),我們要的就是業(yè)績就是市場(chǎng),,一定把網(wǎng)撒的更寬,。企劃部展業(yè)的業(yè)績也是關(guān)鍵的,,不光是線上,線下我們也得努力,,既然門店都可以線下線上一起做,,我們?yōu)槭裁匆盐覀兊木€下放下呢,所以一切以完成業(yè)績目標(biāo)為導(dǎo)向,,聚焦好這件事,,企劃部一定會(huì)更強(qiáng)大。xx年新年鐘聲敲響的那一刻,,我哭了,。也不知道為什么眼淚就流下來了,太多的感慨,,因?yàn)闀r(shí)間是由不得人的,。xx年,大家都在傳,,地球?qū)⒃谶@一年毀滅,,但地球真的就在這一刻沒有了嗎?我覺得這是大家在逃避責(zé)任的說法,xx年難道我們就不生存了嗎?不工作了嗎?不是,,只要活一天,,心中就得有目標(biāo),聚焦好工作重點(diǎn):市場(chǎng)業(yè)績網(wǎng)絡(luò),。xx年,,把我們的市場(chǎng)擴(kuò)大化,把微薄營銷做透,,讓自己不留遺憾,。加油!!!
網(wǎng)絡(luò)營銷工作總結(jié)的指導(dǎo)教師評(píng)語篇十
一年過去了,對(duì)這一年的工作,,我心里有高興,,也有失落。對(duì)于我們銷售來說,,開拓市場(chǎng)是一個(gè)重要的方面,。對(duì)我們內(nèi)部,要狠抓生產(chǎn)管理,,保證我們的銷售質(zhì)量,跟著市場(chǎng)的方向,,努力向前拼搏,。面對(duì)今年的這種的xx的挑戰(zhàn),我們一定要抓住這次機(jī)遇,,團(tuán)結(jié)我們所有銷售人員的心,,齊心協(xié)力,,保證完成我們的任務(wù)。現(xiàn)對(duì)本年工作進(jìn)行總結(jié):
20xx年我們公司在xx,、xx等xx等專業(yè)xx推廣后,,我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度,國內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解,。20xx年度老板給銷售部定下xxxx萬元的銷售額,,我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額xxxx萬元,產(chǎn)銷率xx%,,貨款回收率xx%,。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售,責(zé)任之重大,、任務(wù)之艱巨,,可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要,。工欲善其事,,必先利其器,本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),,銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn),,使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了xx軟件,,銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來,。我們銷售人員是在xx市xx公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的,所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的,,大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者,希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督,、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo),,讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí),提升技術(shù)職能和自我增值,。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),,并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí),、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐,,其顯示效果是滿意的。
xx銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn),,銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。一年來,產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場(chǎng)空間,、挖掘潛在市場(chǎng),,利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,,建成了以xx本地為主體,輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局,。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭局面,,信息在市場(chǎng)營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益,。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),,把握商機(jī),向信息要效益,,并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集,、分析、整理工作制度化,、規(guī)范化,、經(jīng)常化,。產(chǎn)品銷售部通過市場(chǎng)調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志,、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案,、廠家檔案,,努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握,。
網(wǎng)絡(luò)營銷工作總結(jié)的指導(dǎo)教師評(píng)語篇十一
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從最終的銷售結(jié)果來看,,網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)渠道銷售是沒有區(qū)別的,,但是從銷售手段來說,區(qū)別是很大的,,一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品的銷售,,一個(gè)是現(xiàn)實(shí)中銷售,也就是所說的線上和線下,。網(wǎng)絡(luò)銷售從近幾年開始火爆,,很多企業(yè)開始試水網(wǎng)絡(luò),而且業(yè)績也是很不錯(cuò)的,。這篇文章的周工作總結(jié)主要是寫網(wǎng)絡(luò)銷售客服的周工作總結(jié),,針對(duì)化妝品,相對(duì)來說,,淘寶上是很多的,。
化妝品,一般女性使用的比較多,,所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理,。比如說祛斑的、祛痘的,、去妊娠紋的,、去皺的,還有祛疤痕的,。當(dāng)然還有一些美白的,、精致毛孔的等等。
如果一個(gè)客戶進(jìn)入你的聊天框開始打字交流,。那么這個(gè)銷售就是真正的'開始,。首先,說話要溫和,、委婉一些,。因?yàn)榕员容^細(xì)膩,所以從語言上要親切些,,切不可生硬,。因?yàn)樽执蜻^去是沒有聲音的,所以單從文字上讓客戶理解你的意思,,如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺,。
如果聊天框可以記錄客戶找個(gè)網(wǎng)站的渠道的話是的,很多的客戶是通過相關(guān)的關(guān)鍵詞來的,,比如祛斑用什么好,、妊娠紋怎么去除等等。通過這些關(guān)鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息,,比如年齡以及購買意向,,妊娠紋都是生育過的人才有的,年齡也是大概可以猜到了,。其次是購買意向,,通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個(gè)兩個(gè)關(guān)鍵詞的話,我想后者購買的意向較大些,。
在與客戶交流的過程中要主動(dòng)些,,客戶來看你的產(chǎn)品,首先是不了解的,,當(dāng)然你也是不了解客戶的相關(guān)信息的,,只有主動(dòng)的去問,才能夠拉近關(guān)系,比如您的年齡多大呢?多長時(shí)間了?之前有沒有使用其他產(chǎn)品來治療呢等等,,盡可用些語氣詞,。淘寶上都是會(huì)用親。
然后根據(jù)客戶的信息分析,,為什么使用其他的產(chǎn)品無效或者效果不大等等,。然后開始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)。效果怎么樣等等,。在與客戶交流到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進(jìn)行了一半了,。
很多客戶是不會(huì)立馬就訂購的,都會(huì)考慮一下,。這個(gè)時(shí)候不能放松,,因?yàn)檎f明還是有強(qiáng)大的購買意向的,不然的話客戶聊到這個(gè)時(shí)候肯定就關(guān)聊天框走人了,。這個(gè)時(shí)候要進(jìn)行的是心理攻勢(shì),。說說使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評(píng)價(jià),再者說說自己的產(chǎn)品的售后服務(wù),。售后服務(wù)是很多人關(guān)注的,。
如果最后客戶還是在考慮的話,你可以把你的qq,、阿里旺旺等聯(lián)系方式告訴客戶,,讓客戶考慮好了給你聯(lián)系。這樣也是程度的避免客戶的流失,。
如果最后購買的話,,一定要記得說一些祝福語,這樣也會(huì)更深層次的拉深客戶的關(guān)系,,也顯得比較專業(yè)正規(guī),。比如祝您早日恢復(fù),早日達(dá)到理想的效果等等,。