做任何工作都應改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進，有條不紊,。我們該怎么擬定計劃呢？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。
銷售轉正工作總結以及計劃書篇一
一,、工作狀況概述
在區(qū)經(jīng)理和銷售主管的領導下,，我在銷售工作匯總堅持：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié),，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率,。過去的一個月里我總共銷售車輛?臺,，銷售額達到?元。在開展銷售工作的同時,，我還整理出了大量的客戶信息,，不定期的進行電話回訪，及時的向客戶反饋關于車價政策的信息,，掌握了客戶第一手的購車動態(tài),。車輛展場的接待工作是我每天工作的重心，接待客戶時,，我始終本著推銷我品牌的精神,，通過讓客戶了解我們公司今兒了解我們的產(chǎn)品,，最終引導客戶購買產(chǎn)品。
二,、工作中的成績和缺點
1,、在銷售工作中我有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展,，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中我會摒棄這些不良的做法，并積極學習,，盡快提高自己的銷售技能,。
2、對于市場的了解還不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還不夠充分,，在與客戶的共同中缺乏經(jīng)驗。
三,、工作中的經(jīng)驗和教訓
1,、學習汽車基礎知識和市場動態(tài)的重要性。只有繼續(xù)學習汽車的基礎知識并掌握市場動態(tài)以及各種競爭品牌的動態(tài)和新款車型才能更好為銷售工作服務,。
2,、了解客戶的資料、興趣愛好,、家庭情況等,，挖掘客戶需求，投其所好,，搞好客戶關系,，隨時掌握信息。
3,、努力完成規(guī)定任務量,，在公司規(guī)定的任務上，要給自己壓力,，要給自己設定任務,，不僅僅要努力完成公司的任務，同時也要完成自己給自己設定的任務,，我相信有壓力才有動力,。
4、對于日常的本質工作認真完成,，切不可偷懶，投機取巧,。
5,、在工作中要做到勝不驕敗不言棄,，不可好大喜功，要一步一個腳印,，踏踏實實的做好工作,，完成任務。
四,、下步工作計劃
下個月,，我將一如既往的按照公司的要求，在上個月的工作基礎上更加努力,，全面開展下個月的工作,。先制定工作計劃如下：
1,、加強老客戶的售后跟蹤情況，持續(xù)跟進新客戶與潛在客戶。
2,、開拓視野、豐富知識,，采取多樣化的形式的銷售方式,。不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。
3,、多了解客戶的需求，有針對性的做好準備工作,，盡量不流失每一個潛在客戶,。
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,，我會嚴格遵守職業(yè)操守,，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前，碰到困難不屈不撓,，取其精華,，去其糟粕，和公司其他同事團結協(xié)作,，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切,。
銷售轉正工作總結以及計劃書篇二
一、銷售觀念：
當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時,，每一位營業(yè)員都應該做到如下幾點：
1.面帶微笑2.儀表整潔3.注意傾聽對方的話4.推薦商品的附加值5.需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者
二,、了解商品的特點：
作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心,，以促進銷售1.以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值,，全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明
三,、了解顧客
1.顧客購買的主要障礙(1)對珠寶首飾缺乏信心，(2)對珠寶商缺乏信心
2.顧客的類型：了解顧客是什么類型的人,，是與顧客做成生意的基礎,。要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)認真觀察;(2)交談與聆聽
3.顧客的購買動機
4.顧客的購買過程：(1)產(chǎn)生欲望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購買決策(5)購后評價
四、銷售常用語
作為珠寶行的員工,，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語,，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心,。因此,，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：
1.顧客進店時的招呼用語：您好!您早歡迎光臨您想要些什么?我能為你做什么?請隨便看看請您稍后對不起，讓您久等了歡迎您下次光臨,，再見
2.展示貨品時的專業(yè)用語
(1)介紹珠寶的專業(yè)用語：abc貨等等誰才增值
3.柜臺禮貌用語
(1)這是一件精美的禮品,，我給你包裝一下。
(2)這是您的發(fā)票,，您收好,。
(3)收您多少元，找您多少元,，謝謝,。
4.顧客走時的禮貌用語
(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品,，歡迎下次再來,。
(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會馬上給您電話,。
(3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)得小冊子,，送給您
五、售中服務
1.顧客進店：不管手頭有任何工作,，都應該放下手中的工作,。面帶微笑，親切的問候：您好(早上好,，中午好,，下午好，晚上好)您選點什么,，請隨便挑選,，有喜歡的可以試戴一下。
2.當顧客顯示興趣時,，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品,。
3.展示推薦
(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質，也可以讓顧客試戴時小心注意
(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專業(yè),。
(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主,，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導致交易的失敗,，可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解,。
