時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的計劃書篇一

創(chuàng)業(yè)計劃書摘要,，是全部計劃書的核心之所在,。

*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù)，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽),。

二,、業(yè)務(wù)描述。

*企業(yè)的宗旨(200字左右),。

*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標,。

*項目技術(shù)獨特性(請與同類技術(shù)比較說明)。

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標,，主要包括：

1,、研究資金投入。

2、研發(fā)人員情況,。

3,、研發(fā)設(shè)備。

4,、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢,。

三、產(chǎn)品與服務(wù),。

*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹,。主要有下列內(nèi)容：

1、產(chǎn)品的名稱,、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶的價值,。

2,、產(chǎn)品的開發(fā)過程,，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)?為什么?

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段,。

4,、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何。

5,、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本,，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式。

*生產(chǎn)經(jīng)營計劃,。主要包括以下內(nèi)容：

1,、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況,，勞動力和雇員的情況,，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等,。

2,、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的計劃書篇二

詳細介紹公司背景,、規(guī)模,、團隊、資本構(gòu)成

1. 主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

2. 團隊介紹

對每個核心團隊成員在技術(shù),、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹

3. 組織結(jié)構(gòu)

4. 員工情況

(二) 經(jīng)營財務(wù)歷史

(三) 外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持,、合作伙伴等

(四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略

近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標

產(chǎn)品及服務(wù)

(一) 防鹵漆產(chǎn)品,、服務(wù)介紹

(二) 防鹵漆核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

(三) 防鹵漆產(chǎn)品專利和注冊商標

行業(yè)及市場

(一) 行業(yè)情況

防鹵漆行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘,、政策限制

(二) 市場潛力

對防鹵漆市場容量,、市場發(fā)展前景,、消費者接受程度和消費行為進行分析

(三) 行業(yè)競爭分析

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能,、價格,、服務(wù)等方面

(四) 收入(盈利)模式

業(yè)務(wù)收費、收入模式,，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),、哪些客戶群體獲取收入和利潤

(五) 市場規(guī)劃

公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下)

營銷策略

(一) 防鹵漆目標市場分析

(二) 防鹵漆客戶行為分析

(三) 防鹵漆營銷業(yè)務(wù)計劃

(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道,、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略

(2)廣告、促銷方面的策略

(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略

(4)對銷售隊伍采取的激勵機制

(四) 防鹵漆服務(wù)質(zhì)量控制

財務(wù)計劃

請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測,，并說明預(yù)測依據(jù)：

未來3-5年防鹵漆項目資產(chǎn)負債表

未來3-5年防鹵漆項目現(xiàn)金流量表

未來3-5年損益表

融資計劃

(一) 融資方式

(二) 資金用途

(三) 退出方式

第七部分 風險控制

說明該防鹵漆項目實施過程中可能遇到的風險,，及其應(yīng)對措施。包括：技術(shù)風險,、市場風險,、管理風險、政策風險等,。

一,、便利店的潛力及趨勢

近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加,，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目,、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下,，導(dǎo)致生存空間越來越小,，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)便利店,。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市,，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。

以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài),，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方,，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍,。

便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的`市場空白點,，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便,、快捷的購物環(huán)境,，以此來贏得消費者。

主要經(jīng)營快速消費食品，日用品,，書報,，收費業(yè)務(wù)代辦，面點,，果蔬等商品,。

因為他具有超市的經(jīng)營特點，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢,，迅速贏得了消費者的青睞,，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營,。

未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢,。

國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下,，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),，大家都在邊做邊摸索,，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢,。

二,、選址

(一)商圈理念

便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi)，超過200米的效果就比較差了,，經(jīng)營面積一般在60---200平方,。

(二)經(jīng)營選址

一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈),，以此來達到自己的經(jīng)營贏利,。

三、投資計劃

(一)ci設(shè)計

1,、企業(yè)標識

要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息,，要符合便利店的經(jīng)營特點，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計企業(yè)的ci,。

既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設(shè)計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標識,。

2、企業(yè)理念

為大眾提供便利購物條件

為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

為消費者提供適合的商品

(二)投資計劃

1,、固定設(shè)施

天花便利店的裝修不必講究奢華,，只要符合自己的經(jīng)營特點，且能達到給顧客留下清潔,，舒適的環(huán)境即可,，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂,，或者是石膏板,。

地面便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%),，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色,，淺色為主,，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,，制作時不用考慮豪華,，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點,，且能符合便利店本身的特征,，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

店前的地面只要平整,，容易搞好衛(wèi)生,，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面,。

墻面――為保證店堂的光度,，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,，使用廣告圖來裝飾,，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒,，便利店一般都配備有小功率的音響,，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

2,、經(jīng)營設(shè)備

電腦――一般每店配備收銀機一臺,，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng),。

軟件――與總部實行連網(wǎng),，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理監(jiān)控,，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理,。

收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。

貨架――以平方數(shù)計,，每4-4.5平方需要一組貨架,，貨架只需使用一般的貨架即可,。

冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜,，一個是飲料啤酒柜,，另一個作為冰激凌專用冰柜。

其他設(shè)備――如書報柜,，糕點柜,，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設(shè)備的增加。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的計劃書篇三

為貫徹實施國務(wù)院頒布的《全民科學素質(zhì)行動計劃綱要》,，進一步落實科學發(fā)展觀,，建設(shè)創(chuàng)新國家和構(gòu)建和諧社會，根據(jù)北碚區(qū)青少年科技輔導(dǎo)協(xié)會的科技創(chuàng)新大賽有關(guān)精神,，切實提高我?？萍紕?chuàng)新的氛圍，提高學生的動手操作能力及科技創(chuàng)新能力,，特擬定我校本學年度科技創(chuàng)新活動計劃,。

全員參與、廣征創(chuàng)意,、集中打造,、塑造精品。

1,、成立科技創(chuàng)新核心小組,，并定期開展相關(guān)培訓(xùn)。

2,、從20xx年10月開始,，每月全校性征集科技創(chuàng)意,。

3,、篩選優(yōu)秀創(chuàng)意，集中核心小組成員及創(chuàng)意來源人探討創(chuàng)意的改進,、完善及呈現(xiàn)方式（科技小發(fā)明,、小制作、科幻繪畫,、小論文,、實踐活動、情景表演）,。

4,、根據(jù)創(chuàng)意呈現(xiàn)方式打造精品。

5,、每期開展一次以核心小組參與為主的實踐活動,。

初步擬定計劃實施以下活動：

（1）“認識身邊植物”,，建立適合我校，有助于科學教學的`植物手冊,，給植物掛牌,。

（2）“遷置老年人口的幸福生活”了解、關(guān)心老年人的生活狀況,。

（3）結(jié)合信息技術(shù)創(chuàng)新活動開展“我愛我家”系列調(diào)查活動,，了解家鄉(xiāng)變化，激發(fā)熱愛家鄉(xiāng)的思想感情,。

6,、根據(jù)實踐活動中發(fā)現(xiàn)的問題展開發(fā)明、制作,、論文,、繪畫等方面的拓展活動。

（1）校外高校資源,。（技術(shù)及理論的支持）

（2）科技教育基地的建立（垃圾處理廠,、工業(yè)園區(qū)、果園等單位）

（3）信息資源（根據(jù)活動中需要的信息而定）

（4)人員支持：外事聯(lián)系,、帶隊外出,、培訓(xùn)指導(dǎo)、創(chuàng)意探討）

（5）經(jīng)費支持：活動開展,、材料,、加工費用。

（6）活動時間保障,。

至20xx年3月：優(yōu)秀科技小發(fā)明2――4件

優(yōu)秀科技小制作3――6件

優(yōu)秀科幻繪畫5――10幅

優(yōu)秀科技創(chuàng)意情景表演劇1場

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的計劃書篇四

?？圃谛４髮W生。

培養(yǎng)大學生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識,，提高大學生綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力,，使大學生獲得更好的職業(yè)發(fā)展前景。對一些有潛力的大學生創(chuàng)業(yè)者提供指導(dǎo)和技術(shù)扶持,，助其走上成功創(chuàng)業(yè)的道路,。

聘請國內(nèi)外知名公司的高級管理人員，以及對創(chuàng)業(yè)有資深研究和實戰(zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)人士,、職業(yè)講師,、資深培訓(xùn)師、成功的創(chuàng)業(yè)者,。

通過體驗式,、實踐式、互動式等教學方式激發(fā)學員學習興趣,，啟發(fā)學員深入思考和操作實踐,。

案例教學：通過真實案例的講解與分析,，啟發(fā)學員思考，提高學員的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力,。

實踐教學：通過角色扮演,、創(chuàng)業(yè)實踐等情景訓(xùn)練，讓學員獲得更真實的創(chuàng)業(yè)體驗,。

互動教學：通過小組討論,、互相點評等方式，提高學員積極性與主動性,，更加具有創(chuàng)造性地參與教學環(huán)節(jié),。

創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)內(nèi)容主要包括五門課程：戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式,、資源整合,、銷售技巧和創(chuàng)業(yè)實踐，同時還設(shè)有課程總結(jié),、課程體驗,、座談和參觀等活動，總計40小時,。

學員可以免費試聽,，體驗案例教學、互動教學等教學方式,，了解課程內(nèi)容和授課形式,。

戰(zhàn)略定位

學習如何通過調(diào)查分析找到市場需求，如何選定客戶,，如何通過選擇合適的產(chǎn)品與服務(wù)滿足客戶需求,。

商業(yè)模式

根據(jù)選定的客戶、產(chǎn)品或服務(wù),，學習如何建立可以持續(xù)運營的.商業(yè)模式和盈利模式,。

資源整合

學習如何通過溝通與合作的方式整合內(nèi)部與外部的資源，增強企業(yè)競爭能力,，提高效率,，降低成本。

銷售技巧

學習廣告,、營銷等知識和技能，讓產(chǎn)品與服務(wù)快速獲得客戶關(guān)注并認可,，讓企業(yè)獲得較強的銷售能力,。

實戰(zhàn)演練

通過情景模擬、案例分析,、團隊pk等方式讓學員在應(yīng)用中更好地掌握知識技能,。

活動

通過講座,、座談等活動，讓成功的創(chuàng)業(yè)者與學員分享經(jīng)驗,，學員可以體驗更多的真實經(jīng)歷,。

參觀

參觀考察企業(yè)，了解技術(shù)發(fā)展趨勢,，學習企業(yè)運作流程,，感受企業(yè)真實氛圍。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的計劃書篇五

隨著轎車的日益普及化,，選購一輛轎車成為不少人現(xiàn)在或者將來的夢想,。

目前我們選車的主要途徑有：媒體雜志、上網(wǎng)搜索,、朋友介紹,，當然最后還得到汽車銷售點去購買了。然而每家店提高的車型數(shù)量不多,，難于和其他品牌形成對比分析,，而已要知道其中的優(yōu)劣還得多跑幾家，這無疑是增加消費者選車時間,，同時也增加了商家的接待時間,。由于專賣店的空間相對有限，無法讓每位購車者都能體驗買前試駕,。

由此,，如何將眾多品牌的車輛集中在一起，然后又有足夠的場地讓每位購車者在買前就能夠提前感受到這輛車給他帶來的樂趣,。

由此,，集汽車銷售、汽車裝潢,、汽車改造,、汽車維修、汽車售后,、汽車試駕等與一身的汽車綜合銷售服務(wù)公司就次誕生,。

以目前廈門年銷售3萬輛汽車計算，加之周邊城市的購車者,，在5年后,，整個廈門的車市規(guī)模將突破5萬輛。如果能成功拿下10%的市場份額那就是5000輛了,，按每輛車8000-10000的利潤,，每年的銷售額在四五千萬。

具體目標：

一期(2年),，年銷售20xx輛,，銷售金額1800萬元,，總收入5000萬。

二期(2年),，年銷售4000輛,，銷售金額4000萬元，總收入11000萬元,。

三期(1年),，年銷售6000輛，銷售金額6500萬元,，總收入9000萬元,。

短期計劃(5年)在上海、北京,、廣州,、武漢、沈陽開設(shè)5家分公司,。規(guī)模均將超過廈門,。預(yù)計5年后，年銷售汽車10萬輛,?？偸杖?0億元。

長期計劃(20年)設(shè)立研究院,，開發(fā)第一款民用飛機,，售價在50萬元左右，并每天更新一代,，在20年末,，民用飛機價格降為20萬，年銷量100萬臺,。銷售總收入5000億元,。

本項目分三期投資，總預(yù)算投資為2億元,，其中：

計劃用地20000平方米,，金額6000萬元。

建筑成本：5000萬元,。

1km試駕車道：4000萬元,。

公司籌建、網(wǎng)站建設(shè)及其他配套設(shè)施：1500萬元,。

廣告費用：500萬元,。

人員工資(計劃雇傭50人，按4萬元/年)：1000萬,。

周轉(zhuǎn)資金：20xx萬,。

資金來源：50%約1億元通過銀行信貸。40%約8000萬元通過風險投資獲取,，20xx萬元有合股經(jīng)營及自籌資金,。

計劃總費用為2.2億元(包含銀行利息)，預(yù)期收入2.5億元,，共盈利3000萬元,。

首先選擇地點在地價相對便宜的廈門市翔安區(qū)，初步定于翔安區(qū)新店鎮(zhèn)洪前村,，距離廈門市島內(nèi)僅十幾公里,，且距離泉州也較近，翔安隧道通車后交通更為便捷,。

1,、在泉州通往廈門及漳州、廣東方向通往廈門的各高速公路及國道,、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告,。

2、在廈門各主要電視臺及周邊電視臺黃金時段播放企業(yè)宣傳片,。

3,、在各大星級酒店，大型旅館大廳派送免費企業(yè)宣傳畫冊,、在大廳及電梯間屏幕及廣告牌宣傳,。

4、聯(lián)合各汽車產(chǎn)生聯(lián)合宣傳,。

5,、每年舉辦一次試車會及車友會等。

最近一段高速增長的中國經(jīng)濟,，在5年后是否還能如何發(fā)展還是個疑問,，以及到時候汽車工業(yè)的發(fā)展及國內(nèi)對汽車也的需求都是個未知數(shù)。

不管如何,，參展西方發(fā)達國家的汽車成長經(jīng)歷來看,，目前我過正處在汽車發(fā)展的黃金時間。預(yù)計在20xx年汽車銷量將達到1500萬輛,，有可能取代美國成為世界上汽車生產(chǎn)最大的國家,。

我們有理由相信，通過良好的企業(yè)團隊的合作,，及各層次員工的不懈奮斗,。

據(jù)汽車行業(yè)的專家引見，我國汽車具有量近十年增加6倍，去年我國汽車擁有量到達3000多萬輛,。我國目前千人擁有汽車大約為24輛,，還遠遠低于全世界平均每千人120輛汽車的水平，由此可見其市場潛加大,。

目前,，私家車在我國還接近于奢侈品，當人們擁有一輛自己的愛車時,，無疑會關(guān)心備至,。而汽車作為一種耐用商品，當出售相對飽和后,，后期的美容頤養(yǎng)變得耐久和主要,。另一方面，我國各大中城市固然開展很快,，但相關(guān)裝備不能及時到位,。缺少停車場所，使大量汽車只能露天休憩,，飽受風吹,、雨淋、日曬,，加之中國許多城市氣氛污染嚴酷,，加速了汽車的老化。這便為汽車美容掩飾業(yè)的具有與發(fā)展提供了條件,。

在私家車一族里,，汽車關(guān)于男人來說有點像情人，而對女人來說汽車更像是孩子,，大街上女性的座駕五光十色,，卡通味十足。汽車日常的養(yǎng)護對于愛車人來說是一種時興和文明,。汽車養(yǎng)護業(yè)是一塊大蛋糕,，也是一灘渾水，蛋糕是越做越大,，渾水也是越攪越混,。市面上的汽車修繕店良莠不齊，"路邊攤"的水平只怕把"汽車美容"做成了"汽車毀容",，而4s店的價錢卻令人望而生畏,。這便催生了汽車美容行業(yè)，賺"汽車后"的市場成為不少投資者的首選,。

據(jù)市場調(diào)查得出：目前,，我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護的習氣；30%以上的私人低檔車車主也開端形成了給汽車做美容養(yǎng)護的觀念；30%以上的公用高檔汽車也定時進行外部美容養(yǎng)護,。從中我們可以看出,，汽車的美容與裝飾行業(yè)前景十分寬廣。據(jù)專家預(yù)算,，一部價值10萬元左右的車一般要用10年,，按每年路途2—3萬公里計算,，每年的養(yǎng)護費用在4000元以上,，其中高檔車的相關(guān)費用還會更高。以我國汽車擁有量為3000萬計算,，汽車美容行業(yè)發(fā)展"錢景"非常驚人,。

雖然真正的汽車美容概念在國內(nèi)要來得遲一些，但隨著私家車汽車開始進入往常的百姓家,，有車一族的不時強大,，使與汽車相關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)業(yè)也興盛興起來了。

而有車族們對愛車護養(yǎng)已不能滿意于在汽修廠,、洗車廠甚至在路邊攤上洗洗車打打臘這么簡單,，汽車的外觀象女人的臉面需求保養(yǎng)、美容,。于是,，他們需要更專業(yè)的、更值得信任的汽車養(yǎng)護一條龍效勞,。汽車美容服務(wù)成了有車族們養(yǎng)護愛車的心頭之好,。

目前，國內(nèi)有關(guān)汽車養(yǎng)護行業(yè)分為三大類：一類是大家比擬熟習的路邊洗車"游擊隊",，汽修廠兼營洗車打臘等業(yè)務(wù)以及專業(yè)洗車廠,；第二類是一些中心城市如北京、上海和廣州等地出現(xiàn)和"超級賣場",；第三類便是汽車美容店,。

第一類的主要特性是價格廉價，但這些多是"掛羊頭賣狗肉",，整個操作并不規(guī)范,，難以保證養(yǎng)護質(zhì)量。而"超級賣場"里,，提供了大量高檔優(yōu)質(zhì)的汽車美容產(chǎn)品,。但賣場里只提供商品，沒有特地的人員進行服務(wù),，而且價格也比較高尚,。汽車美容店則結(jié)合了前二者的特點，從最基本的洗車、封釉到汽車美容裝飾提供一條龍的服務(wù),。

汽車美容行業(yè)依靠于汽車行業(yè)的開展,，屬于邊緣性產(chǎn)業(yè)。而我國汽車行業(yè)興盛發(fā)展,，大量的市場需求為汽車美容發(fā)展附上了可繼續(xù)性,。另一方面，汽車美容行業(yè)一直都處于持續(xù)不時的發(fā)展中,，不斷有新的產(chǎn)品和新的效勞項目出現(xiàn),，服務(wù)產(chǎn)品的更新?lián)Q代為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了技術(shù)支持。

汽車美容店最大的特征是汽車美容掩飾,，這個服務(wù)項目目前市場上新穎,，風險較低，利潤空間大,。據(jù)了解,，汽車美容裝飾項目除了一些電子類如聲響、防盜中控,、倒車雷達等外,，其他的項目利潤率均在50%以上。更有許多項目甚至于高達200%至300%,。汽車美容裝飾尚屬于一種新興的行業(yè),，目前在市場上十分火爆。它主要是依托人工技術(shù)來取得利潤,，在裝備及產(chǎn)品上的投入相對而言就小得多了,，其資金投入主要是房屋租金和人員工資等。關(guān)于那些對汽車養(yǎng)護行業(yè)不甚了解的投資者來說,，汽車美容裝飾的技術(shù)較容易學,，上手很快。這樣就自但是然的降低了上述的各種運營風險,。

汽車美容的整套操作形式,，稱之為汽車養(yǎng)護行業(yè)中的麥當勞和肯德基，汽車美容店的中心內(nèi)容是服務(wù),。汽車美容店要特地注重形象,，在服務(wù)方面愈加規(guī)范化，使整個服務(wù)質(zhì)量得到大的保證,，也讓消耗者更擔憂,。

汽車美容業(yè)固然市場空間很大，而且有可預(yù)見的龐大市場發(fā)展?jié)摿?，但也具有肯定的風險,。投資者必需對其所處市場需求有充沛的了解,，對該區(qū)域私家、公家車的數(shù)量及車流量要了然于胸,，以決議能否投資興修汽車美容店,，以及范圍大小。另外,，雖然目前市場上汽車美容行業(yè)還較少見,，但也要面對同質(zhì)行業(yè)的競爭，如本錢較低的洗車,、修配廠也有相關(guān)的汽車頤養(yǎng)項目,，雖然他們在汽車美容服務(wù)方面并不專業(yè)。但低廉的價錢依然會對汽車美容店形成一定的影響,，所以,，投資者對周遭汽車行業(yè)的經(jīng)營狀況也要有一定的了解。

其次,，對汽車美容店里的項目定位選擇決定美容店的生活。由于,，汽車美容店的項目有高,、中、低檔之分,，滿意不同層次消費者的需求,。即使是同一加盟連鎖店。也會出現(xiàn)一系列不同層次的產(chǎn)品,。如進口產(chǎn)品與國產(chǎn)產(chǎn)品的價位區(qū)別就非常大,，選購產(chǎn)品時，用進口的還是國產(chǎn)的就要看當?shù)叵M者的習氣,。此外,，每個項目的針對性也不同，就以看似簡單的打蠟為例,，從顧客需求到光亮水平就分為固體,、液體和水晶蠟等等。汽車美容項目種類繁多,，投資者詳細選擇哪種,，也要依據(jù)當?shù)叵M者的需求而定。

第三,，汽車美容裝飾行業(yè)最主要的就是服務(wù),，這是汽車美容與其他汽車清洗、修配廠的最大區(qū)別,，也是消費者走進汽車美容店最重要的緣由,。而服務(wù)觸及到各個細節(jié),，從服務(wù)態(tài)度到技術(shù)等各方面，細節(jié)都至關(guān)重要,。這就央求汽車美容店管理者掌握好每一個細節(jié),。假設(shè)汽車美容店的管理者不留意這方面的要求，會招致客源的喪失,，而客源是美容店生存的命脈,。投資者在經(jīng)營美容店時，需求在服務(wù)方面特別注意,。

方式：加盟店或獨自建店,。假設(shè)缺少管理閱歷和技術(shù)知識，建議選擇加盟的形式,，當然要選擇國際知名品牌加盟,。

選址：最好在市區(qū)內(nèi)建店，并且選擇車流量多,、車輛進出便利的地點,，如停車場和馬路邊，招牌要耀眼并向陽,。

店鋪裝修：雙層結(jié)構(gòu),。下層用于車輛的美容維護及停放，上層用于辦公及擺放各種汽車用品的精品,，同時也接待客戶,。

管理架構(gòu)：一般是經(jīng)理、主管,、小組,，三層直線型結(jié)構(gòu)。3—4人一個小組,，每個小組都要有組長,，以便清楚責權(quán)。

效勞項目：汽車漆面美容護理,、汽車隔熱防爆膜工程,、汽車漆面保護膜、汽車隔音降噪處置,、汽車美容diy精品,、汽車燃油噴嘴、燃油系統(tǒng)清洗等,，當然洗車是必備的項目,。

汽車美容店也有星級評定，依據(jù)店鋪的范圍,、技術(shù)水平和裝備完美程度等規(guī)范可評為一至五星級,。在廣州,。二星級以下的汽車美容店是制止停業(yè)的。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的計劃書篇六

籃球運動具有強烈的競爭性和對抗性,，尤為青少年所愛,。在學校中開展籃球運動對培養(yǎng)學生對體育運動的興趣，促進學生身心健康,，增強學生體質(zhì),，豐富學校文化生活，調(diào)節(jié)緊張的學習氣氛具有重要意義,。

二,、籃球訓(xùn)練目的。

為初中熱愛籃球的同學提供活動的空間平臺,，鍛煉身體,，在此基礎(chǔ)上尋求籃球隊更高更遠的發(fā)展。

1,、學習和掌握籃球運動的基礎(chǔ)知識,、技術(shù)和戰(zhàn)術(shù)，提高運用能力,，不斷提高籃球運動水平,。

2、為籃球運動在學校的進一步普及和提高打好基礎(chǔ),，培養(yǎng)優(yōu)秀籃球運動員。

3,、培養(yǎng)學生優(yōu)良的作風和堅強的意志品質(zhì),。

三、教學目標,。

1,、發(fā)揮籃球運動實用價值，通過各種簡化的比賽形式,，培養(yǎng)學生對籃球的興趣,。

2、在運動實踐中學會籃球基本技術(shù),。

3,、充分利用籃球活動運動負荷大、對抗性,、競爭性強的特點鍛煉身體,，促進身心健康，學會與同伴合作,，并通過籃球運動豐富課余生活,。

四,、教學安排。

訓(xùn)練時間：每周三課外活動,。

訓(xùn)練地點：學?；@球場。

五,、訓(xùn)練的內(nèi)容和要求：

1,、思想作風的訓(xùn)練思想作風訓(xùn)練要貫穿到訓(xùn)練的全過程中，列入訓(xùn)練的計劃,。教師要“嚴格要求,，嚴格訓(xùn)練”，并注意學生的特點,，采取勸告,、說服、評比,、表揚與批評等教育的手段和方法,。

2、身體訓(xùn)練身體素質(zhì)是掌握籃球技術(shù),、戰(zhàn)術(shù)的基礎(chǔ),。根據(jù)中學生年齡的特征，身體訓(xùn)練應(yīng)以提高速度,、靈敏和柔韌等素質(zhì)為主,。在速度訓(xùn)練中，重點進行反應(yīng)速度和動作速度的訓(xùn)練,。靈敏素質(zhì)的訓(xùn)練要注意發(fā)展隊員的各種條件下的迅速,、準確和協(xié)調(diào)的反應(yīng)能力。例如：各種起動,、急停,、突然變向和控制身體重心，保持身體平衡以及上下肢的協(xié)調(diào)性等,。柔韌素質(zhì)主要是進行伸展性的練習,。力量訓(xùn)練著重發(fā)展爆發(fā)力。耐力訓(xùn)練可結(jié)合技術(shù),、戰(zhàn)術(shù)練習和教學比賽,，著重發(fā)展速度耐力。

3,、技術(shù)訓(xùn)練技術(shù)是戰(zhàn)術(shù)的基礎(chǔ),。技術(shù)訓(xùn)練應(yīng)注意基本功和常用技術(shù)兩個方面，包括手,、腳,、視野,、腰胯、意識五個方面的內(nèi)容,。本期訓(xùn)練重點主要放在手,、腳和視野的基本的練習，提高手對球的感應(yīng)的能力,。腳的基本功,，重點放在快速移動中腳步動作蹬、伸,、起,、停等的掌握與控制。視野的基本功,，重點放在擴大視野,，提高觀察能力訓(xùn)練。

4,、戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練中學籃球戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練是在學習和掌握攻防戰(zhàn)術(shù)基礎(chǔ)配合的基礎(chǔ)上,，重點加強人盯人防守和快攻技術(shù)的訓(xùn)練，提高攻守轉(zhuǎn)換的能力,，培養(yǎng)戰(zhàn)術(shù)意識,，并結(jié)合比賽實踐，提高運用戰(zhàn)術(shù)的能力,。

5,、心理訓(xùn)練籃球隊的心理訓(xùn)練應(yīng)著重加強學生的意志品質(zhì)的培養(yǎng)，使他們在訓(xùn)練和比賽中,，具有明確的目的性和克服困難的意志行動,，引導(dǎo)他們在實際鍛煉中與困難作斗爭。

六,、注意事項：

1、按時參加活動,，有事請假,，請假時請與球隊負責老師聯(lián)系，說明請假原因,，如沒有參加日常訓(xùn)練并無請假者,，算缺席1次，缺席達到5次,，就會開除籃球隊并且報給學校,。

2、活動時必須穿運動鞋,，運動服,。

3,、活動時，隊員的手表,、鑰匙等物品不要配戴,，以免掛傷自己和他人或造成物品的損壞。隊員的指甲不要過長,，以免在活動中劃傷他人,。

4、對抗賽時,，注意保護自身和他人的安全,，不要有過大的犯規(guī)動作，不要傷及他人,。要時刻記住安全第一,。

5、活動時,，自己的外衣,、錢物等物品一定要自己保管好。

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創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的計劃書篇七

為了讓餐飲創(chuàng)業(yè)工作更加順利，制定一份詳細的餐飲創(chuàng)業(yè)計劃書十分有必要,。如何根據(jù)實際情況制定餐飲創(chuàng)業(yè)計劃書呢,？下面是一份日式拉面店創(chuàng)業(yè)計劃書，供參考,。

拉面達人之屋,。

基隆市愛三路麥當勞附近。

主要是以日式料理為主,，希望讓顧客享受到日式拉面的美味,，給顧客一個舒適的環(huán)境用餐，而且基隆很少有拉面店,，如果湯頭好的話顧客就會一直上門,。

是以在附近的上班族及學生。

來基隆廟口的觀光客,。

基隆廟口的小吃攤及附近的簡餐店,。

附近的速食餐飲業(yè)及7-11。

1.附近是廟口小吃以及速食餐飲店,，我們?yōu)榱隧憫?yīng)m型化社會,，所以以平民價來吸引消費者上門，滿足各個消費族群。

2.附近50公尺就有停車場,，十分方便,，解決消費者停車問題。

3.雖然日式料理在一般人而言都是相當昂貴的,，我們會盡量推出套餐,，附贈飲料及小菜，價位大約會在150~200之間,。

開店成本：1200萬元臺幣（下同）,。

一個月店面租金：10萬。

員工薪資：

外場薪資：19000元（一個月）,，人數(shù)5,，一個月95000元,。

內(nèi)場：24000元（一個月）,，人數(shù)3，一個月72000元,。

工讀生一小時：100元,，人數(shù)2,，一天8小時只上假日，一個月8天12800元,。

總額：179800元,。

水電瓦斯：

電費水費：80000元一個月40000元。

瓦斯：大桶800元一次叫4桶,，每個月?lián)Q3次,，一個月9600元。

總額：49600元,。

食材：

面：一天2500元,，一個月75000元。

菜錢：一天2000元,，一個月60000元,。

肉：5500元（兩天一次），一個月82500元,。

雜項：1000元（一天）,，一個月30000元。

海鮮：3500（一天）,，一個月105000元。

總額：352500元,。

飲料：

檸檬1斤80元,，每月15斤，一個月1200元。

紅茶一袋120元,，每月30袋,，一個月3600元。

牛奶1瓶125,，每月15瓶,，一個月1875元。

總額：6675元,。

依目前估計大約兩年半可以回本,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的計劃書篇八

必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)）,，哪些是你的主要客戶,。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長,、成熟還是衰退階段,。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài),，打算何時開業(yè),，營業(yè)時間有多長等。

需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,，有什么特色,，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買,。

首先需要界定目標市場在哪里,，是既有的市場已有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶,。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式,。在確定目標之后，決定怎樣上市,、促銷,、定價等，并且做好預(yù)算,。

一般公司對地點的.選擇可能影響不是很大,，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要,。

下列三種時候尤其要做競爭分析：1）要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時,；2）當一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時；3）隨時隨地做競爭分析,，這樣最省力,。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度,；從他們那里學到什么,；如何做得比他們好。

中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,，其中45%是因為管理缺乏競爭力,，還沒有明確的解決之道。

要考慮人事需求,，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技術(shù)人才,、全職或兼職、薪水如何計算,，所需人事成本等,。

考慮融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等,，并預(yù)測未來3年的資產(chǎn)負債表,、損益表和現(xiàn)金流量表。

不是說有人競爭就是風險,，風險可能是進出口匯兌的風險,、餐廳有火災(zāi)的風險等，并注意當風險來時如何應(yīng)對,。

下一步要怎么樣,，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的,。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的,，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的計劃書篇九

精品小咖啡店是一個資金投入低,、消費人群廣,、回收成本快，類似于奶茶店,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

我們店名為“茶物語”,，易記順口,，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,，用一年的時間打響“茶物語”名聲,，建立品牌效應(yīng)并積累資金后,，通過調(diào)查試點后，把運營擴張到其他市場,，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革,，逐步完善,，形成口碑，擴大市場占有額,，形成連鎖“茶物語”奶茶店,。

奶茶、咖啡屬于大眾消費,，消費者甚多,，主要以青少年學生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大,，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新,，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新,。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

對于產(chǎn)品的定價,，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格,，一般在3.5元左右，和市場平均價格相同,。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。

由于類似的店眾多,，進入該行業(yè)比較困難,，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難,。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進入市場的通行證,，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹,。

本店主要經(jīng)營各種咖啡,、奶茶,，另外，為了滿足顧客的消費需求,，同時經(jīng)營雙皮奶,、

刨冰、奶昔,，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和烤翅等。

為吸引顧客,，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售,，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶,。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn),。

5、調(diào)味手法;-p*,。

6,、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;,。

8,、奶茶的變化(包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的計劃書篇十

創(chuàng)業(yè)計劃書摘要,，是全部計劃書的核心之所在。

*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù),，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽),。

二、業(yè)務(wù)描述,。

*企業(yè)的宗旨(200字左右),。

*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標。

*項目技術(shù)獨特性(請與同類技術(shù)比較說明),。

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標,，主要包括：

1,、研究資金投入。

2,、研發(fā)人員情況,。

3、研發(fā)設(shè)備,。

4,、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢。

三,、產(chǎn)品與服務(wù)。

*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹,。主要有下列內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶的價值,。

2,、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)?為什么?

3,、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段,。

4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何,。

5,、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式,。

*生產(chǎn)經(jīng)營計劃,。主要包括以下內(nèi)容：

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購,、供應(yīng)商的有關(guān)情況,，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房,、土地等,。

2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力,。

3,、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力。

4,、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備,。

5、生產(chǎn)工藝流程,。

6,、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程,。

四、市場營銷,。

*目標市場,，應(yīng)解決以下問題：

1、你的細分市場是什么?

2,、你的目標顧客群是什么?

3,、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少?

4,、你擁有多大的市場?你的目標市場份額為多大?

5,、你的營銷策略是什么?

*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：

1,、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

2,、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何?

3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢怎樣?

4,、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?

5,、政府是如何影響該行業(yè)的?

6、是什么因素決定它的發(fā)展?

7,、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?

8,、進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?

*競爭分析，要回答如下問題：

1,、你的主要競爭對手?

2,、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?

3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?

5,、你的策略是什么?

6,、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在?

7,、你能否承受,、競爭所帶來的壓力?

8、產(chǎn)品的價格,、性能,、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢?

*市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：

1,、營銷機構(gòu)和營銷隊伍,。

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),。

3,、廣告策略和促銷策略。

4,、價格策略,。

5,、市場滲透與開拓計劃。

6,、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策,。

五、管理團隊,。

*全面介紹公司管理團隊情況,，主要包括：

2、要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神,。

*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者,、董事、經(jīng)理和主要雇員等),。

*企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字),。

*企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字)。

*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位?

*管理團隊優(yōu)勢與不足之處?

*人才戰(zhàn)略與激勵制度?

*外部支持：公司聘請的法律顧問,、投資顧問、投發(fā)顧問,、會計師事務(wù)所等中介機構(gòu)名稱,。

六、財務(wù)預(yù)測,。

*財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

2,、投資計劃：

(1)預(yù)計的風險投資數(shù)額。

(2)風險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排,。

(3)獲取風險投資的抵押,、擔保條件。

(4)投資收益和再投資的安排,。

(5)風險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排,。

(6)投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制。

(7)投資者介入公司經(jīng)營管理的程度,。

3,、融資需求。

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額,，團隊出資情況,，資金需求計劃，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額,，資金需求的時間性,，資金用途(詳細說明資金用途，并列表說明),。

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明,，資金其他來源,，如銀行貸段等。

*完成研發(fā)所需投入?

*達到盈虧平衡所需投入?

*達到盈虧平衡的時間?

項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置,、進度表,。(略)。

七,、資本結(jié)構(gòu),。

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業(yè)的了解，資金上,、管理上的支持程度等),。

八、投資者退出方式,。

*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資,。

*股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明,。

九,、風險分析。

*企業(yè)面臨的風險及對策,。

十,、其它說明。

*您認為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么?

*請說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)?

*關(guān)于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人,。

*媒介關(guān)于產(chǎn)品的報道;公司產(chǎn)品的樣品,、圖片及說明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的計劃書篇十一

1,、組建一個包括技術(shù)人才和管理人才在內(nèi)的具有綜合性技能的團隊;組建起來的團隊成員每人都能力十足,，堪稱創(chuàng)業(yè)家，同時又能靈活,、協(xié)調(diào),、有效地工作，這是歷屆勝出團隊的經(jīng)驗總結(jié),。

2,、開發(fā)出一種盈利模式，而不僅僅是一項發(fā)明,。"僅僅說明你的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)還不夠,，還要清楚地闡明誰、為什么,、在哪里,、什么時候、如何這些關(guān)鍵問題。技術(shù)方面的東西不論如何具體,，都不能取代清楚明確的市場營銷方案,。"這是往屆勝者的經(jīng)驗之談。"你這是一件技術(shù)發(fā)明,，而不是一種盈利模式",，評審專家在淘汰一項創(chuàng)意時如是說。

3,、從各方面人士那里獲取忠告,，不論他們是同學、教師,，還是競爭對手或家庭成員,。

4、顧客：他們在尋找什么?

5,、競爭對手：你有什么他們不及的長處?

6,、展示你有能力獲得一種持續(xù)的、有競爭力的優(yōu)勢,，例如你能夠設(shè)立市場進入障礙,，或是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，使得對手們無法奪取你的市場,。"千萬記住告訴評審專家們,，哪些人是你的顧客，他們?nèi)绾文軌驈哪愕漠a(chǎn)品或服務(wù)中得到好處",，一位往屆評審專家如是說。

7,、寫作的文字要直接,、中肯，記住評審專家們會認真閱讀你提交的文字,。"要花費足夠的時間和精力來撰寫你的創(chuàng)業(yè)方案提要和創(chuàng)業(yè)方案全文,，要竭盡全力，要嚴肅認真對待之",，這是另一名往屆勝出者的體會,。

8、制定你的創(chuàng)業(yè)方案和時間安排時一定要實事求是,、有根有據(jù),，注意避免好高騖遠、不著邊際,。

9,、不要刻意在技術(shù)方面、質(zhì)量方面和價格方面展開競爭。

10,、評審專家們就如潛在投資者,，能夠吸引他們的是你如何出一大片市場空間，他們喜歡的是潛力巨大,、增長快速的業(yè)務(wù),。"如果你正在學到的是如何創(chuàng)造一項業(yè)務(wù)，那你就已獲勝了,。",。

作為創(chuàng)業(yè)家，你(們)現(xiàn)在應(yīng)該認真思考：

2,、產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)思：你的產(chǎn)品或服務(wù)如何能夠針對真正的顧客需要,，幫助解決他們面臨的實際問題?你將如何銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù)?你的收入來自何處?要撰寫你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的簡介，以便向潛在顧客展示,。

4,、經(jīng)營團隊：如果團隊已組織好，可以用一自然段說明各人在其中承擔何種角色,，以及在這種角色方面已經(jīng)具有的背景,。如果團隊仍未組織好，可以說明構(gòu)成經(jīng)營班子所需的人才與技能,。

然后,，認真思考和回答下述問題：

·所說的業(yè)務(wù)是否具有高速增長的潛力?

·所說的業(yè)務(wù)能否抵御競爭對手的競爭?

·所說的業(yè)務(wù)需要多少前期投資?

·所說的業(yè)務(wù)需要多長時間才能將產(chǎn)品推想市場?

·所說的業(yè)務(wù)是否具有成為該市場者的潛力?

·所說業(yè)務(wù)的創(chuàng)意目前階段開發(fā)得如何?

·經(jīng)營這項業(yè)務(wù)的團隊隊員的素質(zhì)水平與技能互補如何?

·憑什么說此項業(yè)務(wù)在今后五年能夠茁壯成長?

1、顧客調(diào)研,。

在進行市場調(diào)研的時候,，千萬記住要花些時間同實際上的潛在顧客接觸，而通常情況下獲得有關(guān)信息的最快辦法,，就是向知情者請教,。你可以采用采訪和調(diào)查的方式，去接觸潛在的顧客,、供應(yīng)商和競爭對手,，這是最為有效、快速和可靠的辦法,。要找到采訪和調(diào)查對象,，可以翻閱電話簿的黃頁。

至少找到三個你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在顧客,，而且這三者之中至少有一個是你未來的產(chǎn)品或服務(wù)的.分銷商,。只有借助這種分銷商，你才能將自己的產(chǎn)品或服務(wù)推向目標市場,。要設(shè)計調(diào)查問卷,，并對這些潛在顧客提問,。要將這種問卷和答案、調(diào)查的結(jié)果保存下來,，以便作為實地工作的證據(jù)備查,。要將對顧客調(diào)查的結(jié)果成一份1至2頁的提要。要重視數(shù)據(jù)計量,，如現(xiàn)有顧客數(shù)量,、他們愿意為產(chǎn)品或服務(wù)付給的價格，你的產(chǎn)品或服務(wù)給這些顧客帶來的經(jīng)濟價值等,。還要搜集的數(shù)據(jù)包括顧客購買此類產(chǎn)品的時間周期,、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務(wù),、為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)對于目標市場中的消費者或是用戶具有應(yīng)用意義,。

2、競爭對手調(diào)研,。

要找出你的競爭對手,，該行業(yè)競爭的各個方面。在分銷產(chǎn)品或服務(wù)方面,，你會面臨什么樣的難題?是否有可能結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟?哪些可能成為你的盟友?將這些問題及其答案寫成一份1到2頁的提要,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的計劃書篇十二

孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛(服飾、塑膠,、輕工,、電子、醫(yī)療器械,、鋼材,、紙品數(shù)十個行業(yè))，且市場較分散,，缺乏統(tǒng)一的機制規(guī)范整個行業(yè),，所以品牌規(guī)模的營造成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向。同時,，現(xiàn)在品牌店僅限于用品、服飾兩類商品,。而像日用品,、起居用品、孕婦的特殊用品,、工藝禮儀,、美術(shù)品幾乎為零。

四,、現(xiàn)有產(chǎn)品價格體系不合理,。

目前，孕嬰產(chǎn)品呈現(xiàn)兩個極端：一方面，進口產(chǎn)品過高的價格令普通消費者望而卻步,，一個童車的價格動輒九百甚至幾千,，趕上一輛山地車的價錢；另一方面質(zhì)低價廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)廣大中層消費者的需求,。中端產(chǎn)品在中國是個空白,。消費者呼喚適合中國市場大眾化的中端品牌。

市場潛力:,。

理性消費者的增多增強了對品牌消費的需求,。隨著現(xiàn)在嬰兒父母的年齡下移(以3歲之前兒童為限，一般為25-33歲),、知識文化的提高,、健康意識的增強，加上他們在孕嬰育養(yǎng)的專項知識上卻嚴重缺乏,，促使他們需要借助更多,、更全的護理用品。

特殊人群的消費決定了安全第一的消費行為特征,。孕,、嬰是人生中健康最脆弱的兩個年齡段，國家投入大量精力進行優(yōu)生優(yōu)育宣傳使現(xiàn)代父母對用品的衛(wèi)生條件要求近乎苛刻,，但市場上大多常用品(如奶瓶,、奶嘴)的銷售點如同雜貨攤無安全感。

孕,、嬰,、童相關(guān)品的市場需求不斷增大?！皨胗闷?奶瓶+尿片”的陳舊觀念的統(tǒng)治時代隨著人們文化水平和生活水平的提高已經(jīng)逐步終結(jié),，伴之而來的是對多功能、多樣化的產(chǎn)品及服務(wù)的需求,，孕嬰用品對現(xiàn)代年輕的父母而言早已歸為必須品之列了,。

計劃生育的政策刺激了高消費群的迅速擴軍。我國數(shù)十年的計劃生育政策,，使孩子寵居成為家中的“小皇帝”,，是全家人圍繞的中心。據(jù)《南方周末》載的市場調(diào)查顯示中等城市的新生兒每年消費在0.6-1.8萬元之間,。

群體消費優(yōu)勢顯著：消費者雖然是孩子,，可具有決定購買權(quán)和購買力的人卻有6人之多，如：父,、母,、爺爺,、奶奶、外公,、外婆等,。

喜慶型消費心理加傳統(tǒng)禮節(jié)為市場繁榮推波助瀾。孩子的出生對一個家庭來說,，是一件大喜事,，消費起來也就顯得格外的大度。另外,，中國的傳統(tǒng)禮儀文化也繁衍出大批消費群體,。如同事、同學或鄰居的小孩出生,、生日(滿月,、周歲)等都必須送上一份禮品。

綜上所述,，一方面,，孩子是一個家庭圍繞的中心、既是父母的希望又是他們的精神寄托,，隨著年輕而又有著高文化素質(zhì)父母為主的消費群體的增多,，憑其前衛(wèi)的消費觀念、強烈的健康意識,、強大的消費實力,，對于嬰幼兒相關(guān)品的消費要求也越來越多，傳統(tǒng)的嬰兒用品專賣店也逐漸不能適應(yīng)消費者的要求,。

1,、社區(qū)中“四位一體”型的嬰幼兒服務(wù)專業(yè)廣場尚屬空白。

在社區(qū)中同時具有品牌,、規(guī)模,、個性及服務(wù)為一體的嬰幼兒專業(yè)廣場尚屬空白，有的只是個體戶色彩濃厚的所謂的嬰兒用品專營店,，這些規(guī)模過小,、銷售方式呆板、商品以雜牌無序拼湊為主,、管理多為家庭化,、安全感極差、服務(wù)較少且功能單一的店,，與現(xiàn)在具有時尚消費觀念,、高素質(zhì)型年輕父母居多的新興社區(qū)的消費需求已顯得格格不入,，在品牌的信譽保證下的,、具有集衣,、食、居,、行,、穿、教,、玩,、樂“一站式”綜合消費為一體的嬰幼兒商業(yè)單位尚屬空白。

2,、購物地理環(huán)境局限性大,。

孕嬰用品的主導(dǎo)消費者(除禮品性商品外)為懷孕6-10個月期間的孕婦(準媽媽)和新生嬰兒的新媽媽這兩類特殊階段的特定消費群，消費的共同特點為：行動不方便,、對安全感需求特別強,，所以她們希望能在交通便利且人流不擁擠的安全環(huán)境下購物，而現(xiàn)在的品牌專賣店大都依附大型商場或購物中心(以店中店的方式出現(xiàn)),。經(jīng)調(diào)查絕大多數(shù)的店中店設(shè)在人流不斷,、擁擠嘈雜的商場的樓上，有的商場設(shè)在四樓(如武廣)或更高(如中廣在七樓),，以至消費者在出于安全及品質(zhì)的雙重因素下購物具有很大的局限性,，而對出現(xiàn)在家門口的專賣性品牌店愈加渴望。

3,、銷售方式單調(diào),、滯后。

母嬰用品賣場的銷售仍采用傳統(tǒng)的坐店銷售模式,，傳統(tǒng)方式接待顧客,。單調(diào)、滯后的銷售方式造成市場終端呆板,，產(chǎn)品滯銷,。由于母嬰消費品群體的特殊性，該行業(yè)需要社區(qū)遞送服務(wù),、人性化服務(wù),、便利式營銷、親情式營銷等主動銷售方式,。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液,。

市場區(qū)格正在創(chuàng)建之中，事業(yè)機會前景廣闊,。

目前,，孕嬰用品及孕嬰幼等相關(guān)人群的服務(wù)業(yè)在中國的出現(xiàn)距今僅僅只有數(shù)年的時間，市場尚處在啟蒙階段,，雖然行業(yè)競爭逐漸增多,，但市場區(qū)格仍處在創(chuàng)建整理之中,，服務(wù)內(nèi)容單一的高檔品牌店及低檔的“雜貨鋪”型店居多，所以發(fā)展“一站式”社區(qū)高檔的嬰幼兒服務(wù)機構(gòu)事業(yè)前景廣闊,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，各種網(wǎng)上商城，母嬰社區(qū),，網(wǎng)店運營而生,，既調(diào)查，專業(yè)的母嬰商城圣少,，但隨著電子商務(wù)的市場的成熟,，越來越多投資商瞄準了這市場。

嬰孕服務(wù)是永遠的朝陽產(chǎn)業(yè),，具有無限廣闊的市場“錢景”,。最有經(jīng)濟頭腦的猶太人就以“賺女人和孩子的錢”為至高準則。現(xiàn)代生活對多功能,、多樣化,、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和完善、人性化的售后服務(wù),、專業(yè)指導(dǎo)的渴求與日俱增,。計生政策的實施與老齡化的社會現(xiàn)狀，使得孕婦,、嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點,，又是老一輩人疼愛的核心。孩子是父母的希望,，民族的未來,，“望子成龍，望女成鳳”是天下父母的普遍心態(tài),，尤其是目前“6+1”(父母+爺爺奶奶+外公外婆共同撫養(yǎng)一個嬰兒)的養(yǎng)育模式,，使母嬰市場具備了巨大的市場潛力。當前的“小皇帝”,、“小太陽”現(xiàn)象都說明,，孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費的重點,。

這兩項增長率對市場的影響不可小覷,。

未來發(fā)展：

自20xx年開始，中國進入了第四次的人口生育高峰,，每年新增寶寶數(shù)量在20xx萬左右,，高峰期將會持續(xù)到20xx年。80后是人口生育的主力軍，他們大多都是獨生子女,，現(xiàn)如今也逐漸開始進入為人父為人母的年代了,。粉嫩嘟嘟的小嬰兒是父母心頭的最愛?！耙郧梆B(yǎng)小孩大都是‘放養(yǎng)’，而現(xiàn)在養(yǎng)一個孩子真是太精細,、太不容易了,。”我們常常能聽到周圍有不少人這么感慨,?！皨雰撼薄睘橹袊?jīng)濟的發(fā)展提供了強大的動力，且在最近前后十年來國內(nèi)嬰兒用品都會有一個穩(wěn)定且數(shù)量不斷增長的目標消費群,，因此也帶動了嬰兒用品產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展,。

投資理念：

小型投資加盟在選擇婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)之前，對于投資資金一定是要有所了解的,，下面,，關(guān)于婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)投入費用就來分析一下。

開婦嬰用品加盟店首先你要去工商局注冊,，這個在20xx內(nèi)(加你開銷),，在這之前你要在銀行開戶，存入至少3萬元,，再去找驗資公司驗資(1000以內(nèi)),，這個錢以后可以用。完了拿驗資報告去工商局辦理注冊登記,。

小型投資加盟房租自己算,，鋪貨得5-6萬，周轉(zhuǎn)資金2萬,，當然,，這只是大概的估計，還要看你具體開店面積,，另外還要看你是不是加盟,，婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)還需要加盟費或者押金。加盟店：一,、現(xiàn)在的家庭大都是一個孩子,，隨著老齡化的到來，一個孩子就有四個老人疼愛,，再加上親生父母,，真的是生在了蜜罐里。老人孩子一個勁的想讓世上所有的好東西都給自己的孩子,。于是,，買嬰幼兒產(chǎn)品的時候,，為孩子買的用品皆為上上品，更別提孩子父母買的東西了,。老人只知道買貴的,，而新媽新爸則是既買貴的又買品牌的。而個體母嬰用品店往往只進一些便宜的沒有質(zhì)量保證的產(chǎn)品,，因此,，滿足不了新生代嬰幼兒的家庭需求。而加盟店則是品牌與質(zhì)量皆為口碑產(chǎn)品,。在品牌上個體店就已經(jīng)失去了競爭優(yōu)勢,。

二、母嬰用品加盟店更顯檔次：面子問題是很多年輕夫婦看重的東西,，在個體店和加盟專賣店面前,，更多的顧客會選擇進加盟店。因為加盟店的裝修看上去既有品位又有檔次,，裝修上也是很獨特,，進店會給人一種如沐春風的感覺。并且,，加盟店的員工著裝統(tǒng)一,，都是通過培訓(xùn)而來的，為顧客講解產(chǎn)品知識時會更加的專業(yè),。而個體店則是憑著自己的三寸不爛之舌來說動顧客的,，真正的懂得產(chǎn)品知識的店家并不多，這樣的店面又怎么能夠吸引顧客呢?婦嬰用品加盟店實體店的一個好處就是見效快,，客戶看到實實在在的商品在那里,，開實體店的一個重要問題是店址的選擇，繁華地段客流量大,，但租金高,，租金低的地方客流量小帶不了多少生意，開在生活區(qū)附近提高定位可能有難度,。

開婦嬰用品加盟店一個店面最少面積不能少于30平米,，低于30平米的店面是很容易出現(xiàn)競爭對手。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的計劃書篇十三

運輸在整個物流中占有很重要的地位,，總成本占物流總成本的35%-50%左右,，占商品價格的4%-10%。運輸對物流總成本的節(jié)約具有舉足輕重的作用,。會計學上將物流成本分為顯性成本和隱性成本,。在我國現(xiàn)行的物流運輸方式中無論是自營物流，合營物流還是第三方物流，隱性成本占據(jù)了很重要的地位,，這些隱性成本在物流運輸過程中主要包括以下幾個方面：返程或起程空駛：空車無貨載行駛,，是不合理運輸?shù)淖顕乐匦问健Ｔ趯嶋H運輸組織中,，必須調(diào)運空車,。但是，因調(diào)運不當貨源計劃不周,，形成的空駛,，是不合理運輸?shù)谋憩F(xiàn)。在物流運輸決策中主要體現(xiàn)在這幾個方面：運輸方式的選擇,，運輸服務(wù)商的選擇，運輸路線的選擇,，運輸計劃編制及運輸能力配備等問題,。

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