報告，漢語詞語，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。通過報告,，人們可以獲取最新的信息,，深入分析問題,，并采取相應(yīng)的行動,。以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考,，一起來看看吧

試用期轉(zhuǎn)正個人述職報告篇一

尊敬局領(lǐng)導(dǎo)：

自從我擔(dān)任駐礦安監(jiān)處長以來,，堅持黨的安全方針，樹立“以人為本,，安全第一,，生命至上”的安全理念。努力做好我礦的安全監(jiān)察工作,，今年以來我礦消滅了死亡事故和機(jī)電運(yùn)輸二類以上事故?，F(xiàn)將一年來履行職責(zé)情況匯報認(rèn)真貫徹落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主”的安全方針積極開展安全思想教育活動,。

年初我們開展了新規(guī)程學(xué)習(xí)活動,，做到全員學(xué)習(xí)，全員考試,，全員合格,。阜新2.14事故后，我們認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹落實(shí)上級各項(xiàng)指示精神,，開展了形式多樣的安全教育活動,。3月2日，開展了“吸取教訓(xùn),，狠反三違,，珍愛生命，安全至上”簽名宣誓活動,，編寫了安全誓詞每天宣誓一次,，職工受教育面達(dá)到100%。5月10日開展了“學(xué)安全知識,、做遵章礦工”千人答題活動,，增強(qiáng)了職工的安全意識。

加強(qiáng)現(xiàn)場安全管理,，從嚴(yán)制度執(zhí)行,。

我礦制定了《領(lǐng)導(dǎo)干部現(xiàn)場安全管理目標(biāo)考核制度》《領(lǐng)導(dǎo)干部入井匯報制度》，強(qiáng)化現(xiàn)場管理,，從嚴(yán)制度執(zhí)行,，作到礦級領(lǐng)導(dǎo)每月入井15次以上，區(qū)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)達(dá)到20次以上,。對不能執(zhí)行各項(xiàng)制度的按規(guī)定給予相應(yīng)的處罰，直至撤職,。礦對區(qū)隊(duì)進(jìn)行分片包干,，建立分片責(zé)任制，制定了激勵政策，對區(qū)隊(duì)的安全生產(chǎn)進(jìn)行包保,。

加強(qiáng)安全技術(shù)培訓(xùn),，提高職工技術(shù)素質(zhì)。

我們重新成立了職工培訓(xùn)中心,。配齊了專兼職教師,。確定了以采掘工種，崗位操作規(guī)程,，安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn),，防突知識，新版《煤炭安全規(guī)程》等7個方面的培訓(xùn)重點(diǎn),，并把培訓(xùn)考試結(jié)果與干部,、工人的收入掛鉤，對考試不合格者堅決不許上崗,。目前,，對全礦所有職工進(jìn)行了一次安全培訓(xùn)。為讓職工了解自救器的使用,，我們還制作了自救器的使用專題安全教育電視片,。在職工班前播放，收到了很好的教育效果,。

加強(qiáng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。

質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化是安全工作的基矗我們制定了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化考核細(xì)則和獎罰辦法,，從抓工程質(zhì)量入手,，增強(qiáng)干部、職工的標(biāo)準(zhǔn)化意識和干標(biāo)準(zhǔn)活,，做標(biāo)準(zhǔn)人的自覺性,，夯實(shí)安全工作的基礎(chǔ)。

工作中的著不足之處：

與上級和組織的要求還有一定的差距,，如政治理論素質(zhì)還不夠高,，安全監(jiān)管方式與當(dāng)前的安全形勢有不適應(yīng)的地方，還有待于創(chuàng)新,，工作作風(fēng)還不夠扎實(shí),，需進(jìn)一步加強(qiáng)，服務(wù)基層意識還不夠濃厚,，需進(jìn)一步改善等,。

改進(jìn)措施：

一是增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性，正確處理工作和學(xué)習(xí)的關(guān)系,，既要踏實(shí)苦干,，又要扎實(shí)苦學(xué),，科學(xué)地安排時間，珍惜時間,，減少不必要的應(yīng)酬,，把功夫下在學(xué)習(xí)上，不斷充實(shí)和完善自己,。

二是扎扎實(shí)實(shí)地開展學(xué)習(xí)活動,，做到學(xué)有計劃、學(xué)有筆記,、學(xué)有記錄,、學(xué)有質(zhì)量，防止流于形式,。

三是創(chuàng)新工作方式,，提高監(jiān)察水平。要適應(yīng)安全生產(chǎn)新形勢,，研究和把握安全生產(chǎn)的規(guī)律,，勇于探索、積極創(chuàng)新,，在創(chuàng)新能力上求突破,，結(jié)合安全監(jiān)察工作實(shí)際，爭取在“安全生產(chǎn)理論,、監(jiān)管體制和機(jī)制,、監(jiān)管方式和手段、安全科技,、安全文化”五項(xiàng)創(chuàng)新上有所突破,。

試用期轉(zhuǎn)正個人述職報告篇二

要成為一名公司優(yōu)秀的一員，首要條件就是成為行業(yè)上的骨干,。對于剛剛走出大學(xué)校門參加工作的人來說,，當(dāng)前的首要任務(wù)就是要努力學(xué)習(xí)、熟練掌握專業(yè)知識,，下面小編帶來的試用期轉(zhuǎn)正個人述職報告范文最新,，希望大家喜歡！

我于__年3月15日進(jìn)入公司,，開始為期三個月的試用期,，屆時試用期快滿三個月，特向公司提出轉(zhuǎn)正申請,。下面是就我日常工作內(nèi)容,、工作安排、工作總結(jié),、轉(zhuǎn)正后展望,。

一,、工作內(nèi)容,。

我的主要工作是：

1,、負(fù)責(zé)宣傳與推銷寬帶產(chǎn)品;。

2負(fù)責(zé)安裝與售后服務(wù);,。

3,、負(fù)責(zé)定期的回訪客戶，進(jìn)行日常數(shù)據(jù)匯總和統(tǒng)計分析,。

針對以上3點(diǎn),，現(xiàn)在在此詳細(xì)的闡述一下：宣傳做好了，才會有推銷的機(jī)會,。我們一般的宣傳就是掃樓,、貼單、擺點(diǎn),、發(fā)傳單,。前面兩者推銷起來有點(diǎn)困難，因?yàn)榭蛻艨吹絺鲉沃蠖际莵黼娮稍?，電話里面溝通有局限性,。而后面兩者就不同了，面對面的交談有一種說服力,，還擺脫了電話交談的局限性,。安裝與售后，也是一個不錯的宣傳和推銷手段!當(dāng)客戶叫你去安裝,，代表他們已經(jīng)相信我們的網(wǎng)絡(luò),，我們可以說服客戶幫我們做宣傳，推薦給他們的親朋好友,。也可以讓客戶辦理流量更大時間更長的套餐,，從而增加我們的業(yè)績量。售后搞好了,，網(wǎng)絡(luò)也沒問題了,，到時候到期的續(xù)費(fèi)率絕對不會少，怕就怕在,，客戶有問題而不反應(yīng),，到期之后就說是我們網(wǎng)絡(luò)問題而不續(xù)費(fèi)，其實(shí)是他電腦問題,。而我們卻因此丟失了客戶,，還造成了不好的負(fù)面影響。出現(xiàn)這樣的問題,，就是我們的服務(wù)沒有做好的原因!所以我們要定期的回訪客戶,。比如打電話去問問使用情況,，掃樓經(jīng)過客戶家門，敲門問問客戶,，這樣會讓客戶有種親切感!即使網(wǎng)絡(luò)有問題,，客戶也不會過多的考慮轉(zhuǎn)網(wǎng)!

二、工作安排,。

既然知道日常工作所要做的事,，所以合理的安排自己日常的工作是很重要的事，然怎樣才能在有效的時間里做出更多的成績至關(guān)重要,。上午一般以掃樓和貼單為主,，下午一般為擺點(diǎn)發(fā)單為主。因?yàn)榘滋於忌习?，人很少,，擺點(diǎn)發(fā)單沒什么效果，而天氣涼快,，掃樓不會太累,。下午下班回家的人很多，有意向的人都會留下腳步駐足觀望,，我們就可以過去介紹一番,，還有就是，今天的事今天畢,，不要拖拖拉拉到明天,，因?yàn)槲覀兪菬o法預(yù)知明天將要發(fā)生什么。要做到勢必成公司下達(dá)的任務(wù),。

三,、工作總結(jié)。

對工作進(jìn)行總結(jié),，才能從中找到不足,，加以改善，爭取做到!在這快三個月的時間里,，我收獲很對,，也進(jìn)步很大。不僅體現(xiàn)在工作方面,，也體現(xiàn)在個人方面,。我可以有思路有步驟的安排自己的工作事項(xiàng)，每周每月都會寫工作總結(jié)和工作計劃,，從而在它的指引下達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),。這即是對自己負(fù)責(zé)，也是對公司負(fù)責(zé)。

四,、轉(zhuǎn)正后工作展望,。

申請成為公司正式員工，是為了今后更好的開展工作,，為公司創(chuàng)造更大的價值,。我的業(yè)務(wù)目標(biāo)是每月都能完成__下達(dá)的任務(wù)。個人目標(biāo)是在一年之內(nèi)成為一個服務(wù)站的負(fù)責(zé)人,。為了達(dá)到這一目標(biāo),，我會加倍的努力。加油!加油!加油….相信自己只要肯努力,，肯付出，加以時間的堅持,，夢想一定會開出燦爛的花朵!以上是我的述職報告,，請各位領(lǐng)導(dǎo)審閱。

本人（__x）自20__年4月19日進(jìn)入公司任職,，至今已有3個多月的時間,。這期間在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助下，在公司各部門支持和同仁的配合下,，我們團(tuán)結(jié)一心,、踏實(shí)工作，順利地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,；并時時跟進(jìn)目前正在開展各項(xiàng)工作任務(wù),。在此期間，得益于公司的領(lǐng)導(dǎo)信任和培養(yǎng),，使我對于公司融洽的工作氛圍,，團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化都有了一定的了解和認(rèn)識，并在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，能夠獨(dú)立完成本職工作并愉快的與同事們成為了很好的工作伙伴,，在個人綜合素質(zhì)也得到了很大程度的提高。

通過這段時間的工作和學(xué)習(xí),，使我認(rèn)識到自己的一些不足之處,。首先在全面處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高；其次,，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力方面仍然有很大的提升空間,。今后，希望有機(jī)會在各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)完善自己的全面工作能力,。根據(jù)公司的規(guī)章制度現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為正式員工，并將本人這3個多月來的工作、學(xué)習(xí)等方面情況向公司領(lǐng)導(dǎo)做簡要匯報：

一,、嚴(yán)格要求,，遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同事,。

自到公司工作以來,，本人能夠嚴(yán)格要求自己，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;對公司的各級工作人員做到一視同仁,，搞好團(tuán)結(jié),。

二、盡職盡責(zé)履行好自己的工作職責(zé),。

根據(jù)目前的工作職責(zé),，主要負(fù)責(zé)物業(yè)品質(zhì)提高和對全國物業(yè)項(xiàng)目品質(zhì)監(jiān)督的工作，針對目前接觸的項(xiàng)目我完成了以下工作：

1,、根據(jù)公司規(guī)范化運(yùn)作的要求,，熟悉公司各部門流程，初步總結(jié)公司目前在物業(yè)管理存在的一些問題并提出解決方案,。

2,、經(jīng)過到重慶實(shí)地了解情況，對未達(dá)標(biāo)的物業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行了問題梳理并提出整改建議,，通過協(xié)調(diào)和督導(dǎo)項(xiàng)目整改,，使項(xiàng)目有了整體的改觀，得到了業(yè)主對__物業(yè)公司的肯定和認(rèn)可,！

3,、參與西安顧問項(xiàng)目和通州顧問項(xiàng)目的工作中，通過多次與客戶的有效溝通,，了解客戶所需并對各項(xiàng)工作耐心講解,，最終得到了甲方公司的認(rèn)可。

4,、在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下通過團(tuán)隊(duì)合作完成了三次投標(biāo)工作,。通過參與投標(biāo)工作，從中學(xué)到了很多實(shí)用的知識,，并結(jié)合公司現(xiàn)狀總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，以期適用于今后的各項(xiàng)工作。

三,、對未來的展望,。

通過3個多月工作，我不僅僅學(xué)到了很多的專業(yè)知識,，我深刻的感受到這些知識是書本不能給我的,。每天看到公司的快速發(fā)展，本人因?yàn)槟苁瞧渲械囊环葑佣械椒浅５尿湴梁妥院溃虼艘哺悠惹械南Ｍ砸幻絾T工的身份在這里找到歸屬感,，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),，體現(xiàn)自己的人生價值，愿與均豪公司一同成長,！

在此我鄭重的提出轉(zhuǎn)正申請,，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想抱負(fù)的機(jī)會,。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,，和同仁們一起為均豪公司創(chuàng)造價值，同均豪公司一起展望美好的未來,！

此致

敬禮

在經(jīng)歷了一年多的公務(wù)員工作中,，我兢兢業(yè)業(yè)，透過各領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙此刻我已到達(dá)轉(zhuǎn)正的資格,，為此,，我也為自己的公務(wù)員轉(zhuǎn)正自我鑒定詳細(xì)于此。從去年考入委里到此刻已經(jīng)過去了一年多,。在領(lǐng)導(dǎo)、同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，我在各方面都有了長足的進(jìn)步,。在這個團(tuán)結(jié)和諧、奮發(fā)進(jìn)取的群眾里,，在這個群眾的每位同志身上,，在這個人生道路上的新起點(diǎn)上，我學(xué)到了許多,，為做好今后的工作積累了知識,，打下了基礎(chǔ)。在一年試用期結(jié)束的時候,，特將這一年的工作總結(jié)如下,。

一、學(xué)習(xí)理論,，提高覺悟,，統(tǒng)一思想。

作為踏入社會不久的年輕人,，個人思想素質(zhì)是做好每一項(xiàng)工作的基礎(chǔ),。委黨組十分重視干部隊(duì)伍的思想政治素質(zhì)建設(shè)，經(jīng)常對全委同志進(jìn)行政治理論教育,，這也使我在思想政治方面取得了長足的進(jìn)步,。2013年10月份，我在自治區(qū)公務(wù)員培訓(xùn)中心參加了由自治區(qū)人事廳主辦的初任公務(wù)員培訓(xùn)班，透過為期14天的學(xué)習(xí),，增強(qiáng)了貫徹實(shí)踐“和諧社會”“八榮八恥”等重要思想的自覺性,。對國家行政機(jī)關(guān)管理運(yùn)作狀況，機(jī)關(guān)管理的基本環(huán)節(jié),，以及政府機(jī)關(guān)工作所需的依法行政,、行政管理潛力等，有了必須程度的了解,。同時,，更加深刻地認(rèn)識到在我區(qū)這樣一個多民族聚居的少數(shù)民族地區(qū)，要始終持續(xù)清醒的頭腦和高度的警惕,。培訓(xùn)期滿后我順利透過考核,，在之后的工作當(dāng)中，我認(rèn)真按照這些行為規(guī)范來做,，不斷以國家公務(wù)員的各項(xiàng)規(guī)定要求自己,。

二、邊學(xué)邊做,，踏實(shí)做事,，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

應(yīng)對國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日新月異的形勢,，只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)才能做好工作,。剛踏上新的工作崗位時，對領(lǐng)導(dǎo)分配的工作缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，但是,，在領(lǐng)導(dǎo)及同志們的傳、幫,、帶下,，在自己邊做邊學(xué)后，逐漸理清了工作思路,，明晰了工作流程,。在一年多的時間里，我用心主動地學(xué)習(xí)了我所在處室的各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識,，謙虛謹(jǐn)慎,，嚴(yán)格要求自己，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,，并協(xié)助其他同志做好工作。在領(lǐng)導(dǎo)和同志的幫忙下,，我逐漸明白了,，作為一名國家公務(wù)員,，就是要敢于吃苦，甘于奉獻(xiàn),，踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作,，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成各項(xiàng)任務(wù)。

三,、嚴(yán)于律己,，遵規(guī)守紀(jì)，團(tuán)結(jié)友愛,。

在經(jīng)貿(mào)委這個團(tuán)結(jié)溫暖的大家庭里,，到處都是我們年輕人學(xué)習(xí)的榜樣，我始終以他們作為心中的坐標(biāo),，嚴(yán)于律己,，遵規(guī)守紀(jì)，時刻要求自己注意公務(wù)員形象,。用心參與委機(jī)關(guān)黨委和委團(tuán)委舉辦的各種學(xué)習(xí)和各項(xiàng)活動,，和其他年輕同志一齊看望孤寡老人,，祭奠革命烈士，參加講座,、培訓(xùn)等,，不斷收獲著知識,、友誼,、溫暖和信念,。

四、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，虛心求教，不斷提高,。

在這一年的時間,，我雖然在思想和工作上都有了新的進(jìn)步，但與其他同事相比還存在著很大差距,，因此,，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn),，還要客觀地應(yīng)對自己的不足之處,，逐漸改掉急躁、思考事情不周全的缺點(diǎn),，注重鍛煉自己的應(yīng)變潛力,、協(xié)調(diào)潛力、組織潛力以及創(chuàng)造潛力,，不斷在工作中學(xué)習(xí),、進(jìn)取,、完善自己。

關(guān)于我的公務(wù)員自我鑒定以上已證明,?？傊诮窈蟮墓ぷ髦?，我要繼續(xù)努力,，克服自己的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足,，加強(qiáng)政治理論知識和業(yè)務(wù)知識方面的學(xué)習(xí),，力爭成為學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型,、實(shí)干型兼?zhèn)涞男率兰o(jì)人才,，在自己的崗位上實(shí)踐“立黨為公，執(zhí)政為民,。

以上是自己工作一年來公務(wù)員簡短工作鑒定,，不妥之處，懇請組織批評指正,，我將虛心理解組織對我的審查和考驗(yàn)!

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

進(jìn)入公司參加工作已經(jīng)有段時間了，短短的兩個月試用期經(jīng)已接近尾聲,。首先感謝公司能給我展示才能,、實(shí)現(xiàn)自我價值的機(jī)會。這是我畢業(yè)后所從事的第一份工作,，這段時間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶。自始自終我對工作都是秉著謙虛謹(jǐn)慎,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度工作以來,，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)，及同事之間的相互幫助下,，通過自身的不斷努力,，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上,，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲,。

作為一名剛剛從學(xué)校出來的學(xué)生，雖然有過專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，但是實(shí)踐的東西接觸的少,，對很多問題不了解。我在__廠從事的是框絞這個工作,，剛上班的時候是處于一片茫然的狀態(tài),，對框絞機(jī)的很多工作流程還不熟悉,，不知道該如何做好這項(xiàng)工作。遇到這種情況,，我依靠班長和機(jī)長的指導(dǎo),，以及自己認(rèn)真的向身邊的同事學(xué)習(xí)，處處留意,，多看,、多思考、多學(xué)習(xí),，不會的東西不去操作,，以免引發(fā)事故傷人人傷己。漸漸地熟悉了工作情況,，并融入了這個團(tuán)體之中,。

思想上，自覺遵守公司的規(guī)章制度,，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,，積極參加公司的培訓(xùn)。自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，努力提高政治思想素質(zhì),。要求積極上進(jìn)，愛護(hù)公司的財務(wù),，一直以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中,，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸,，然而日益激烈的社會竟?fàn)?，也使我充分地認(rèn)識到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀工作者的重要性。

生活上,，雖然是陌生的環(huán)境和生活狀態(tài),，但是公司里寬松融洽的工作氛圍、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇以及在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下,，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

經(jīng)過這兩個月的工作與學(xué)習(xí),，雖然收獲頗豐但還是有很多不足的地方,。首先就是對公司的流程熟悉不夠，理論與實(shí)踐的結(jié)合做得較差,。對公司的工作任務(wù)能認(rèn)真完成,，但積極性不夠。自身的整體素質(zhì)和工作經(jīng)驗(yàn)還需要進(jìn)一步豐富,。

初入職場的我,，難免有些經(jīng)驗(yàn)不足,，但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面,。我相信在今后的工作和學(xué)習(xí)中,，經(jīng)過磨練，我會改善自己的不足,，越做越好,。

此致

敬禮！

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時光荏苒,，我來到__幼兒園已有三個月多了,，回首過去的三個多月，內(nèi)心不禁感慨萬千……時間如梭,，轉(zhuǎn)眼間跨過了三個月的試用期之坎,，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。

為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績,，克服不足,，以及上級領(lǐng)導(dǎo)工作的要求，現(xiàn)將三個月的工作做如下簡要回顧和總結(jié)：

我一來,，園長就把我安排在新開的__班當(dāng)班主任,，這個班可是全園最小的一個班級啊，面對二三歲的幼兒,，這可是考驗(yàn)我耐心的時候到了,。第一個月，我先抓住幼兒感興趣的事物為出發(fā)點(diǎn),，例如：講故事,，做游戲等方式，讓幼兒先穩(wěn)定情緒,。一個月過去后,，幼兒都慢慢喜歡上幼兒園了，都喜歡與老師,，生活老師一起相處了,。就可以開始開展教學(xué)活動了，我認(rèn)真寫好教案,，準(zhǔn)備充足的教具,。虛心接受教學(xué)主任，年級組長給我提出的問題,，在活動中,我通常是以賞識的教育方法,，用愛心去溫暖每一位幼兒,，發(fā)揚(yáng)孩子們的長處，讓孩子自由的說出他(她)們想說的,，給每一位孩子一種暢所欲言的環(huán)境,。

一、在保育工作中,。

我與生活老師互相搭配,。戶外活動時，先給孩子墊好毛巾和換好鞋子再出去,，戶外活動回到教室后發(fā)現(xiàn)幼兒的衣服濕了,，馬上給幼兒換衣服。天氣轉(zhuǎn)變后,，及時給幼兒增減衣物,，飯前便后，我都會督促孩子用正確的方法洗手,。喝水的時候,，提醒孩子不要說話，培養(yǎng)孩子安靜喝水的好習(xí)慣,。吃飯時,，觀察每一位孩子的進(jìn)餐情況，提醒幼兒吃飯時安靜,，不挑食的好習(xí)慣,。午睡時，給幼兒講故事,，讓幼兒安靜入睡,。根據(jù)天氣情況，為孩子蓋好被子,。

二,、在家長工作中。

我通常是用家園互動,，手牽手聯(lián)系表,，電訪，家訪的形式與家長保持密切聯(lián)系,，向家長反應(yīng)幼兒在園表現(xiàn)及了解幼兒在家的表現(xiàn),，討論用的方法，和家長一起糾正幼兒的不良的習(xí)慣,。虛心地聽取各位家長的意見，讓家長感到放心,。

三,、在這段學(xué)習(xí)中,。

讓我更深得理解、喜歡孩子,，也讓我更有耐心,、細(xì)心和愛心，這正是我們學(xué)習(xí)和努力的方向,。讓我增長了見識,，也知道了自己的不足。每個孩子都有自己的內(nèi)心世界,，他(她)們好比一把把鎖,，老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進(jìn)孩子的世界,，去發(fā)現(xiàn)他們,，改變他們，教育他們,，這個世界就是天才的世界,。跟孩子們在一起挺有意思的，和孩子們在一起的喜怒哀樂,，現(xiàn)在回想起來就象一串串冰糖葫蘆,，緊緊的串在一起，甜甜的,。我愿用我的熱心,，換取孩子們的安心。我愿用我的真心,，換取孩子們的開心,。我愿用我的實(shí)心，換取所有人的認(rèn)同,。幼兒的教育和成長,，都掌握在幼兒教師的手中，我真正感受到這份職業(yè)的神圣!只有不好的老師,，沒有不好的孩子,。幼教本來就是一門需要具有愛心的專業(yè)。

最后我要感謝園長,、主任及幼兒園全體教職工,她們給了我很多指導(dǎo)和幫助,，讓我學(xué)到了很多很多，同時我也會為幼兒的全面發(fā)展,、為幼兒園的美好明天不斷努力,。

試用期轉(zhuǎn)正個人述職報告篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間到公司已經(jīng)x個多月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷,，在這段時間里領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作上給予了我極大的幫助,，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)“海納百川”的胸襟,，感受到了“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹”的豪氣。在肅然起敬的同時,，也為我有機(jī)會成為公司的一份子而自豪,。在這x個多月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的努力,，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下述職報告,。

一,、工作中的體會以及成長。

通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對大發(fā)有了一定的認(rèn)識,。在_月份,，我拿到的第一份資料就是公司簡介，當(dāng)時覺得企業(yè)規(guī)模較大,，發(fā)展空間,。經(jīng)過了不太漫長的程序而入職，其間對公司有了一定的了解,。通過了x個多月的親身體會,，對本職工作和公司有了更深的了解。我對公司的文化理念非常認(rèn)同,，公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉,，令人敬佩。公司以人為本,、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹,，這是不斷能發(fā)展壯大的重要原因。

二,、遵守公司規(guī)章制度,。

遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作,，使自己素養(yǎng)不斷得到提高,。愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。在這x個多月的時間里,，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，x個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極,、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù),，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時生活中團(tuán)結(jié)同事,、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈,，一種積極豁達(dá)的心態(tài),、一種良好的習(xí)慣、一份并按時完成竟是如此重要,，并最終決定一個的人成敗,。這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識，渴望有所突破的我,，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己,，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三,、踏實(shí)學(xué)習(xí)工作技能,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高,。根據(jù)目前工作分工,，我的主要工作任務(wù)是歷史審稿。通過完成上述工作,，使我認(rèn)識到一個稱職的_人員應(yīng)當(dāng)具有良好的專業(yè)基礎(chǔ),、流暢的文字寫作能力、靈活的處理問題能力,。

四,、自身不足。

不足和需改進(jìn)方面,。雖然到公司來了x個多月,，對公司還不夠了解，審稿熟練程度也不夠,，問題還很多,。隨著對公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值,?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，通過多看,、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,。學(xué)無止境,，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識,，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中,，要努力做好本職工作,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

五,、對公司的建議。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期,，是一個非常關(guān)鍵的時期,，這一時期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞,，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗,。首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變,，加大培訓(xùn)力度,，特別是管理干部要改變老觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變,。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培,，這樣可以開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論,。其次,，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán),、建立激勵機(jī)制,、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激勵員工,，好的制度可以強(qiáng)化管理，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作,。既要引進(jìn)人才,，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才,，限度發(fā)揮各類人才的作用,。

來到公司工作,，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與進(jìn)步，也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善,。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下，公司的美好明天更輝煌,。

試用期轉(zhuǎn)正個人述職報告篇四

每一天時間都是珍貴的,，回首這段時間的工作歷程，相信大家都有所收獲和感悟,，那么，如何寫轉(zhuǎn)正述職報告呢,？以下是小編收集整理的個人試用期轉(zhuǎn)正述職報告,，歡迎大家前來閱讀。

自從20__年9月入職以來已近三個月,，在這近三個月的工作和學(xué)習(xí)中,，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時,，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正,。在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下,，自己的思想,、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績,，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高,，現(xiàn)將本人這三個月的工作情況作簡要總結(jié)匯報、懷著對人生的無限憧憬,，我走入了__,。

另一方面，吃苦耐勞,、積極主動,、努力工作；在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時,，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作,，并在工作過程中虛心學(xué)習(xí)以提高自身各方面的能力；除此之外,，我還成為了一名光榮的宴會預(yù)訂員,，除了負(fù)責(zé)每日的基本客情,，我還負(fù)責(zé)與客人的溝通和聯(lián)系。現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段,?！叭诵校赜形?guī)煛?，飯店中的每一位同事都是我的老師,，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛到宴會部的時候,，對宴會的一切都感到新奇,。雖然我學(xué)的不是酒店管理專業(yè)，對酒店管理知識知之甚少,，但在負(fù)責(zé)人的盡心教導(dǎo)下,，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情,，我逐漸熟悉了部門的運(yùn)作,。作為新人，目前我所能做的就是努力工作,，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水,，煥發(fā)自己的青春與熱情；使自己得到更多的鍛煉,。

盡管我只是入門,，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。我經(jīng)常思考的問題就是如何做好本職工作,，特別是在年底較忙期間,，為此我經(jīng)常向老員工請教。一路走來,，在跟隨負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)的過程中,，深感自己業(yè)務(wù)知識和基本技能不足，同時也體會到了基層工作的艱辛,！作為一名年輕工作者,，我今后的職業(yè)生涯還很長，學(xué)習(xí)的機(jī)會還很多,。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點(diǎn),，改正缺點(diǎn),，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為企業(yè)美好的明天盡一份力,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我是__部門的__,，于__年__月__日成為公司的試用員工,，到今天已經(jīng)有三個月，試用期已滿,。在這段時間里,，我工作努力，表現(xiàn)突出,，完全能夠勝任工作,，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為正式員工,。

在這段時間里,，我主要的工作是__，通過鍛煉,，我熟悉了__的整個操作流程,。在工作中，我一直嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù),，同時主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂。____方面不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教,，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面,，為公司做出更大的貢獻(xiàn),。

當(dāng)然，初入__(部門),，難免出現(xiàn)一些小差小錯需要領(lǐng)導(dǎo)指正,，但前事之鑒，后事之師,，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生,。在此,，我要特地感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝大家對我工作中出現(xiàn)的失誤給與提醒和指正,。

公司寬松融洽的工作氛圍,，團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了這里的工作環(huán)境,，同時讓我很快與同事們成為了很好的工作伙伴,。經(jīng)過這三個月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理本職工作,，當(dāng)然我還有很多不足的地方,，處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的能力,。

我很喜歡這份工作,，這三個月來我學(xué)到了很多，感悟了很多,?？吹焦镜难杆侔l(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪,，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值,，和公司一起成長,。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己,、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會,。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值,，同公司一起展望美好的未來!

此致

敬禮!

申請人：__,。

20__年x月x日。

我于20__年12月15日進(jìn)進(jìn)公司,，擔(dān)負(fù)公司總經(jīng)理助理一職,，轉(zhuǎn)眼之間我已工作了三個月。由于剛來公司的時候是年底,，有兩件比較重要的事項(xiàng)跟進(jìn),，一個是協(xié)助總經(jīng)理做好新店的開業(yè)預(yù)備，一個是做好年底年終總結(jié)會議的召開,，對剛進(jìn)職的我是個不小的考驗(yàn),。在總經(jīng)理的指導(dǎo)和公司其他同事的幫助下，順利的完成了這兩項(xiàng)重要任務(wù),，也使我不管在工作方法和工作能力上都有了一定的進(jìn)步,，而且也較快的融進(jìn)到公司的文化氛圍。在此非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的關(guān)懷和幫助,。

現(xiàn)就這三個月的工作,，我做出以下整理和總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)予以批閱：

一,、工作總結(jié),。

1、積極認(rèn)真的熟習(xí)公司架構(gòu),、企業(yè)文化和目前工作的操縱模式,。讓自己快速的進(jìn)進(jìn)角色,，打好展開工作的基礎(chǔ)。

2,、文件修訂工作：

1）協(xié)助總經(jīng)理修訂公司20__年提成方案,。

2）協(xié)助總經(jīng)理修訂公司20__年年度目標(biāo)和各部分目標(biāo)拆分。

3）修訂目前使用的季度,、月度和半月度會議用表格,。

3、會議組織和召開,。

2）每個月的部分經(jīng)理以上總結(jié)會議如期舉行,。

4、協(xié)助新店開業(yè),。

1）新店開業(yè)宣傳海報,、宣傳單的制作印刷；

2）新店開業(yè)物料的預(yù)備和購買,；

3）協(xié)助總經(jīng)理新店開業(yè)當(dāng)天事項(xiàng)的跟進(jìn)和職員安排,；

4）協(xié)助總經(jīng)理跟進(jìn)新店開業(yè)的各項(xiàng)事務(wù)跟進(jìn)。

5,、處理平常事務(wù)與總經(jīng)理臨時交付的工作,。

二、工作分析與崗位熟悉,。

作為公司總經(jīng)理的助理,，配合好總經(jīng)理做好綜合調(diào)和部分工作和處理平常事務(wù)尤其重要，總經(jīng)理的工作非常繁忙,，如何很好的協(xié)助總經(jīng)理做好各項(xiàng)工作，完成公司的年銷售目標(biāo),，是工作的重點(diǎn)和核心,，對工作崗位的熟悉有以下幾點(diǎn)：

2、協(xié)助總經(jīng)理搜集各部分重要報表,，并校訂各項(xiàng)重要數(shù)據(jù),；

4、負(fù)責(zé)公司行政文書檔案的管理存檔和各部分文書資料搜集回檔管理工作,。

三,、總結(jié)。

短短的三個月過往了,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下,，我努力學(xué)習(xí)了每項(xiàng)工作，努力進(jìn)步自己的工作能力,。但是在工作進(jìn)程中,，我還是出現(xiàn)了一些題目和不足,，幸虧總經(jīng)理能及時的給與指正，這些也是我在往后的工作中需要不斷總結(jié)和檢討,。我相信自己會在以后的`工作中,，充分發(fā)揮自己的上風(fēng)，積極,、主動,、高效的完成各項(xiàng)工作，為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的氣力,。

我自20__年x月x日滿懷希望和激情來到了__公司財務(wù)部開始了自己踏出校園的職業(yè)生涯,。轉(zhuǎn)眼間，三個月的時間過去了,，這期間在公司各位同事的大力支持下,，在其他相關(guān)人員的積極配合下，我與大家一道,，團(tuán)結(jié)一心,，踏實(shí)工作,，較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù),。

通過三個月的實(shí)習(xí)鍛煉，讓我受益匪淺,，從一個初出茅廬對世界充滿好奇和未知的學(xué)生,，慢慢成長為一個名副其實(shí)的社會人和職業(yè)人,。過去的三個月，不管是在工作,，還是生活和學(xué)習(xí)方面,，都得到了很大的提升，這期間特別感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事給我的幫助和提攜,。下面將我試用期的工作情況自我鑒定如下：

一,、轉(zhuǎn)變思想，踏實(shí)工作,，順利完成從一個學(xué)生蛻變成一個職業(yè)人,。

首先，學(xué)習(xí)方面,，進(jìn)入這家企業(yè),，讓我有了理論結(jié)合實(shí)踐的機(jī)會，更讓我明白了,，在學(xué)校學(xué)到扎實(shí)的專業(yè)知識,，對于會計工作的基礎(chǔ)作用，同樣，在工作的過程中我對自己的會計理論有了新的認(rèn)識,。很多在學(xué)校學(xué)習(xí)的比較模糊的知識,，在實(shí)踐中得到了新的提升和認(rèn)識，理論的提升同樣讓我在實(shí)踐中如魚得水,。

第二,，工作方面，20__年x月x日入職之后,，我被安排到固定資產(chǎn)和在建工程崗位上,，由于在學(xué)校缺少實(shí)踐的機(jī)會，加上對財務(wù)軟件的生疏,，剛開始的工作舉步維艱,。但是，我虛心向自己的師傅和同事請教,，從剛開始裝訂憑證到看著別人做的會計憑證去模仿做賬,，到后來自己獨(dú)立做賬，再到后來系統(tǒng)的掌握做賬,、對賬,、出具財務(wù)報表。雖然這個過程是個艱辛的過程,，但是,，艱辛過后的蛻變，讓我現(xiàn)在可以得心應(yīng)手的處理各種賬務(wù),。

在這三個月的時間里,，我也遇到很多問題，然而,，領(lǐng)導(dǎo)對我的信任令我信心滿懷,，不管怎樣，我都不能讓領(lǐng)導(dǎo)失望,，由于我的認(rèn)真和勤勞和領(lǐng)導(dǎo)師傅的細(xì)心教導(dǎo),，每次都能較好的及時準(zhǔn)確的完成領(lǐng)導(dǎo)交待的任務(wù)，提供相關(guān)的財務(wù)數(shù)據(jù),，在掌握自己本職工作的同時,，也學(xué)會了關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的處理方法,。因此,，過去的三個月是歷練，也是蛻變,，是一個漸變成長的過程,。

第三，為人處事方面：對于人與人之間的溝通、合作,、協(xié)調(diào)有了新的體會,，要想做好工作，首先要學(xué)會怎么樣去做人,。財務(wù)部門是一個要求細(xì)膩的部門,，整天與數(shù)字打交道，所以不允許粗心,，而且財務(wù)部女同事多,，男同事比較少，剛開會由于自己的矜持,，讓我覺得是否會很難融入這個集體,。但是，我剛進(jìn)入公司的第一天,，自己辦公室的同事對我就很熱情,，對我很是照顧，這是一個融洽的集體,，團(tuán)結(jié)的集體,，和諧的集體，親切的集體,。我很感動,，對待同事自然也是懷著感激之情，用最真誠的心與同事交流著,。工作期間,，他們幫過我很多，包括工作上的和生活上的,，我會經(jīng)常請教他們一些關(guān)于工作上的問題,，他們都是很耐心的幫我答疑解惑。領(lǐng)導(dǎo)對我也很照顧,，經(jīng)常會問我有沒有什么困難,，有困難就提出來，不要放在心里,，形成思想包袱,，要敢于擔(dān)當(dāng)，虛心學(xué)習(xí)和請教,。而對于領(lǐng)導(dǎo)安排的事情,，我會第一時間去完成，對于領(lǐng)導(dǎo)的語重心長的教導(dǎo),，我會銘記在心,。工作上,，難免會和其他部門有交叉，這種交叉不僅讓我認(rèn)識了很多新同事,，也讓我學(xué)會了怎么和各種人交往和相處,，收獲工作效果的同時，也收獲了很多朋友,。

二,、面對現(xiàn)實(shí)，迎難而上,，克服自身不足,，全面提升自己。

三個月來,，圍繞自身工作職責(zé)做了一定的努力,，取得了一定的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距,，主要有以下幾方面不足：

1,、缺乏創(chuàng)新精神。不能積極主動地發(fā)揮認(rèn)真鉆研,、開拓進(jìn)取的精神,，而是被動消極地適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情基本上都能完成,，但幾乎都只是為了完成工作而工作,。

2.工作不很扎實(shí)，不能與時俱進(jìn),。忙碌于日常小事,，工作沒有上升到一定高度，很多知識雖然了解但卻不精,。在今后的工作中,，我將努力改正自身缺點(diǎn)，以更大的熱情投入到工作中去,。

3,、自身的業(yè)務(wù)知識和能力還有欠缺，需要不斷地學(xué)習(xí)和提高,。

4,、工作方式方法上和工作態(tài)度還有待改進(jìn)。

在過去三個月的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，我學(xué)到了很多,，也感悟了很多。從原來在學(xué)校中被動的學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)樵诠ぷ髦邪l(fā)現(xiàn)問題主動的學(xué)習(xí),，團(tuán)隊(duì)合作意識有了很大的提高,，能夠在規(guī)定時間內(nèi)出色的完成任務(wù)，做到讓領(lǐng)導(dǎo),、自己都滿意,。當(dāng)然，我還有很多不足,，處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自身綜合能力,。

在試用期即將期滿之際,，我鄭重提出我的轉(zhuǎn)正申請，請上級領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn),。在今后的工作中,，我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值,，同公司一起展望美好的未來!

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

大家好！

時間一晃而過,，轉(zhuǎn)眼間到已經(jīng)x個多月了,。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷，在這段時間里領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作上給予了我極大的幫助,，在生活上給予了我極大的關(guān)心,，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)“海納百川”的胸襟，感受到了“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹”的豪氣,。在肅然起敬的同時，也為我有機(jī)會成為的一份子而自豪,。在這三個多月的時間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力,，各方面均取得了一定的進(jìn)步,，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。

一,、通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對大發(fā)有了一定的認(rèn)識,。在x月份，我拿到的一份資料就是簡介,，當(dāng)時覺得企業(yè)規(guī)模較大,，發(fā)展空間。經(jīng)過了不太漫長的程序而入職,，其間對有了一定的了解,。通過了三個多月的親身體會,，對本職工作和有了更深的了解。的文化理念：“__”我對這一文化理念非常認(rèn)同,，發(fā)展不忘回報社會的壯舉,，令人敬佩。以人為本,、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹,，這是不斷能發(fā)展壯大的重要原因。

二,、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高,。愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并終取得成功的保障,。在這三個多月的時間里，我能遵守的各項(xiàng)規(guī)章制度,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，x個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極,、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù),，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時生活中團(tuán)同事,、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神,。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài),、一種良好的習(xí)慣,、一份并按時完成竟是如此重要，并決定一個的人成敗,。這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識,，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己,，以便自己以后的人生道路越走越精彩,。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,，工作能力得到了一定的提高,。根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是歷史審稿,。通過完成上述工作,，使我認(rèn)識到一個稱職的__人員應(yīng)當(dāng)具有良好的專業(yè)基礎(chǔ)、流暢的文字寫作能力,、靈活的處理問題能力,。

四,、不足和需改進(jìn)方面。雖然到來了x個多月,，對還不夠了解,，審稿熟練程度也不夠，問題還很多,。隨著對和工作的進(jìn)一步熟悉，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值,?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，通過多看,、多問、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,。學(xué)無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學(xué)科知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,。在今后工作中,，要努力做好本職工作，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí),，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

五、幾點(diǎn)建議,。正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期,，是一個非常關(guān)鍵的時期，這一時期應(yīng)該從管理上下工夫,，企業(yè)管理的好壞,，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先,，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變,，加大培訓(xùn)力度，特別是管理干部要改變老觀念,，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變,。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培，這樣可以開闊視野,、學(xué)習(xí)管理理論,。其次,，要健全管理制度、明確崗位職權(quán),、建立激勵機(jī)制,、完善考核方式。好的`制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激勵員工,，好的制度可以強(qiáng)化管理。第三,，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作,。成立x年了，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人,，這也是客觀規(guī)律,，從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作,，把他們的好做法傳下來,，永載史冊。第四,，既要引進(jìn)人才,，還要用好人才，特別是要挖掘內(nèi)部現(xiàn)有人才,，大限度發(fā)揮各類人才的作用,。來到工作，我大的收獲莫過于在敬業(yè)精神,、思想境界,，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與進(jìn)步,，也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善,。我明白了的美好明天要靠大家的努力往創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下,，的美好明天更輝煌,。

此致

敬禮！

__,。

20__年__月__日,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

進(jìn)入公司工作已經(jīng)快兩個月了,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大同事的支持和幫助及部門經(jīng)理對我的正確指揮下,，我堅持不斷的學(xué)習(xí)行業(yè)理論知識、提煉以往工作經(jīng)驗(yàn)、加強(qiáng)自身思想修養(yǎng),、嚴(yán)格遵守各種規(guī)章制度,、提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。對自己的工作述職如下：

一,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

通過公司精心安排,、組織的新員工培訓(xùn),，充分了解公司的基本狀況。結(jié)合自己工作崗位,，通過公司內(nèi)部網(wǎng),、互聯(lián)網(wǎng)以及領(lǐng)導(dǎo)、同事的介紹,，學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)知識,、公司成功案例等,，為以后的實(shí)際工作做準(zhǔn)備,。期間，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，編寫了《淺議市場營銷與管理咨詢》,，并作為項(xiàng)目組成員參與編寫了《__公司管理咨詢建設(shè)項(xiàng)目建議書》、《__公司管理咨詢建設(shè)項(xiàng)目調(diào)研方案及調(diào)研提綱》,、《__公司企業(yè)文化建設(shè)項(xiàng)目調(diào)研報告提綱》等相關(guān)文件,。

二、改變思想,，轉(zhuǎn)換角色,，嚴(yán)于律己。

一位優(yōu)秀的管理咨詢顧問,，不僅要掌握各行各業(yè)豐富的理論知識和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，還必須能從中提煉出其精華之所在，同時結(jié)合客戶的實(shí)際狀況,，提供整體解決方案,。從自身角度考慮，一要改變思想,，采取“空杯理論”的工作態(tài)度,，不斷提高；二要轉(zhuǎn)換角色,，盡快的進(jìn)入工作狀態(tài),；三要嚴(yán)于律己，不僅要遵守各種規(guī)章制度,，也要把公司的企業(yè)精神,、工作作風(fēng),，融入日常工作，并嚴(yán)格執(zhí)行,。

三,、體會與感悟。

公司從上到下全體員工的工作精神,，使我感受頗深,，正所謂：一言九鼎德勝天下。平時領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與支持,，方法方式獨(dú)具匠心,，恰到好處。給出了思路與方向,，耐心觀察,，并及時指導(dǎo)，但不大包大攬,，親歷親為,，培養(yǎng)后備人才。作為管理咨詢顧問,，對于客戶企業(yè),，不是代替他們?nèi)プ觯且剿悸?，塑造其行為?guī)范,，并形成管理制度甚至員工習(xí)慣、企業(yè)精神,。

總之,，工作上雖有不足，但在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷與呵護(hù)下,，不斷提高,、成長。對于接下來的工作,，充分信心,！

此致

敬禮！

述職人：__,。

20__年x月x日,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我自今年20__年__月份到公司上班，此刻已有__個月的時間,，這期間在公司各位同任的大力支持下,，在其他相關(guān)人員的用心配合下，我與大家一道，團(tuán)結(jié)一心,，踏實(shí)工作,，較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

下方我將近幾個月年來自我的工作,、學(xué)習(xí)等方面的狀況向大家做簡要匯報：

一,、嚴(yán)于律己，嚴(yán)格要求,，遵章守紀(jì),，團(tuán)結(jié)同志。

自到公司上班以來,，我能嚴(yán)格要求自我,，每一天按時上下班，能正確處理好公司與家庭的關(guān)系,，從不因個人原因耽誤公司的正常工作;同時我也能嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，從不搞特殊，也從不向公司提出不合理的要求;對公司的人員,，不管經(jīng)理還是工人,，我都能與他們搞好團(tuán)結(jié)，不搞無原則的糾紛,，不利于團(tuán)結(jié)的事不做,，不利于團(tuán)結(jié)的話不說,。

二,、盡職盡責(zé)履行好自我的工作職責(zé)。

我在公司主要從事財務(wù)工作,，為此我從以下方面做了一些工作：

1,、建立健全公司財務(wù)制度。

公司成立以來,，我是兼職會計,，所以只負(fù)責(zé)每月的帳務(wù)處理和財務(wù)報表的報送，使得公司財務(wù)上的制度不夠健全,。自到公司正式上班后,，我將財務(wù)人員的工作合理劃分，在公司的財務(wù)方面按規(guī)定進(jìn)行了要求,，個性是發(fā)票管理方面,，嚴(yán)格要求正確填開和索取，減少不必要的麻煩,。在財務(wù)收支方面,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的財經(jīng)制度。

2、正確核算,，按時結(jié)算,，及時報送稅務(wù)相關(guān)報表。

在日常財務(wù)工作中,，我能嚴(yán)格按財務(wù)規(guī)定正確核算公司的經(jīng)營狀況,，按時結(jié)算有關(guān)帳務(wù)，每月末及時將財務(wù)報表和納稅申報表報送稅務(wù)機(jī)關(guān),，沒有因個人原因耽誤報送時間,。

3、及時將財務(wù)狀況匯報于公司,，用心為經(jīng)理當(dāng)好參謀,。

每個月我都將公司的財務(wù)狀況給公司經(jīng)理進(jìn)行匯報，使經(jīng)理能及時了解,、掌握公司的經(jīng)營狀況,，對經(jīng)營中出現(xiàn)的問題我能及時提出合理化推薦，發(fā)揮財務(wù)在公司經(jīng)營中的作用,，為建立當(dāng)好參謀和助手作用,。另外，對其他人員在銷售,、采購中有關(guān)不貼合要求的做法,，我也能及時提醒和指出。

4,、認(rèn)真負(fù)責(zé),，用心配合稅務(wù)部門的稽查工作。

10月初,，稅務(wù)部門對我公司進(jìn)行稽查,，在這期間，我能用心配合,，并加強(qiáng)和稽查人員的配合,，發(fā)揮自我的優(yōu)勢，多與他們溝通,，對存在的問題與他們交流,，爭取他們的寬容，使公司的利益得到最大保護(hù),。

三,、存在的問題。

一年來,，圍繞自身工作職責(zé)做了必須的努力,，取得了必須的成效,，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要是：自我來公司時間短,，一些狀況還不熟悉,，尤其是對每個銷售人員的核算，工程部分和零售部分沒有明確劃分清楚,，給銷售人員帶來了麻煩,，同時也給公司對每個銷售人員完成任務(wù)的狀況掌握不夠準(zhǔn)確。對這些問題,，我將在今后的工作中認(rèn)真加以解決,。最后，還想說三點(diǎn)：

一是我的述職報告還不全面,，有的具體的工作沒有談到,，就這天我所談的，期望大家多提寶貴意見,。

二是我工作能順利的開展并取得較好的成績,，首先要感謝我的助精神的隊(duì)伍。

三是期望大家在明年,，能一如既往地支持配合我的工作,，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益做出努力,。

述職人：__,。

20__年__月__日。

試用期轉(zhuǎn)正個人述職報告篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你們好,！

我有幸來到公司xx部從事報批報建工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫忙下,，較快熟悉了公司環(huán)境,，適應(yīng)了新的工作崗位,，現(xiàn)將我試用期的述職報告如下：

上班伊始,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司《員工手冊》及各項(xiàng)管理制度，并嚴(yán)格遵守,，做到了無遲到,、早退、違規(guī)現(xiàn)象,。

盡快適應(yīng),，迅速熟悉環(huán)境，了解報批報建工作資料,。主動,、虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事請教、學(xué)習(xí),，基本掌握了相關(guān)的工作資料,，工作流程、工作方法,。

認(rèn)真,、負(fù)責(zé)，透過不斷學(xué)習(xí),、請教,，總結(jié)積累，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù),。

1,、在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，與xx設(shè)計部用心溝通和聯(lián)系,，就xx項(xiàng)目與政府各相關(guān)部門用心溝通和征詢,，為方案的順利進(jìn)行帶給了有效幫忙。

2,、憑工作經(jīng)驗(yàn)和進(jìn)度,，結(jié)合公司實(shí)際，努力把工作計劃與工作進(jìn)度密切結(jié)合,，使計劃和進(jìn)度有效,、有序進(jìn)行。

3,、根據(jù)項(xiàng)目狀況,，結(jié)合公司一級計劃，有預(yù)見性地開展工作,，努力在條件成熟的狀況下把所有與項(xiàng)目有關(guān)的'事務(wù)提前進(jìn)行并完成,。

4、盡所能和所掌握的關(guān)系,，配合并幫忙其他部門完成相關(guān)工作,，帶給我所能帶給的幫忙。

5,、在計劃要求時光內(nèi),，提前完成立項(xiàng)備案，為項(xiàng)目正常進(jìn)行帶給了條件,。

6,、提前把交通分析、日照分析和環(huán)境分析完成前期文本和制作,，為下一步工作做好最充分的準(zhǔn)備,。

7,、與土地部門用心溝通，加強(qiáng)聯(lián)系,，有效完成了地塊高壓線路遷移的說服,，并在有效時光內(nèi)敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案，為項(xiàng)目進(jìn)行帶給了有利保障,。

8,、配合公司領(lǐng)導(dǎo)對土地交接工作進(jìn)行用心的跟蹤和有效監(jiān)督，為領(lǐng)導(dǎo)做好參謀,，為土地順利和正常交接帶給本人職責(zé)范圍內(nèi)所能進(jìn)行的工作,。

9、利用個人關(guān)系,，用心為其他部門帶給力所能及的幫忙和支持,，熱情無怨言。與同事之間和睦相處,、加強(qiáng)溝通,、團(tuán)結(jié)協(xié)作，以盡快更好的融入團(tuán)隊(duì),。

1,、由于在原單位主要從事行政、經(jīng)營和項(xiàng)目管理工作,，對于房產(chǎn)公司的工作資料及流程還需要進(jìn)一步的了解與熟悉,。在試用期內(nèi)還沒有完全與公司的習(xí)慣和規(guī)章相融入，這需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們的傳幫帶,。

2,、工作中有時過于自信，對有些復(fù)雜工作估量過于簡單,，造成了工作上的被動,，有急于求成之狀，求功心切,。

在短短的x個月時光里,，我個人以為取得了一點(diǎn)成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求和自我要求尚有很大差距,。如果公司認(rèn)為我試用期內(nèi)尚算合格并予以轉(zhuǎn)正,，我將進(jìn)一步嚴(yán)格要求自我，克服不足,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平,，充分發(fā)揮所長,，用心,、熱情、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)工作,。

此致

敬禮,！

述職人：xx。

20xx年xx月xx日,。

試用期轉(zhuǎn)正個人述職報告篇六

生活中接觸并使用報告的人越來越多,，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長,，你如今知道怎么寫了嗎,？以下是小編收集整理的個人試用期轉(zhuǎn)正述職報告,，歡迎大家前來閱讀,。

20__年已過,，在此實(shí)習(xí)期間,，我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)的收獲,，借此對自己的工作做一下總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好,。

我是__年x月x日來到貴公司工作的。作為一名新員工,，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識,，為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案，在此,，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,，逐漸的可以清晰,。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握,。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

現(xiàn)存的缺點(diǎn),。

對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,，在與客戶的溝通過程中,，缺乏經(jīng)驗(yàn)。

市場分析,。

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?。西藏。青海,。廣西周邊,，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格,，客戶對價格非常敏感,，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車,，價格和天津港差不多,，而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車,，還有最有利的是車到付款,。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單?，F(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,，排氣量在2.5以下，這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢,。

從__年__月__日到20__年__月__日我的總銷量是3臺,，越野車一臺，轎車一臺,，跑車一臺,，總利潤11500元，凈利潤10016元,，平均每臺車?yán)麧櫴?339元,。新年到了我也給自己定了新的計劃，__年的年銷量達(dá)到80臺,，利潤達(dá)到160000,，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標(biāo)去努力的。我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈,，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機(jī)遇并存,，成功與失敗并存的局面,，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

我來公司已經(jīng)工作了x個月了,，經(jīng)過自己的努力和堅持得到了公司的認(rèn)可并予以我轉(zhuǎn)正的資格,，接下來我就這x個月的個人表現(xiàn)和工作情況做一個自我鑒定。

在大學(xué)我學(xué)的是汽車營銷服務(wù)專業(yè),，因?yàn)樽约合矚g從事銷售行業(yè),，而且本身有較強(qiáng)的'溝通能力，所以對于自己從事汽車銷售這個職位是很有信心的,。但光有信心還不夠,，因?yàn)槲乙獙W(xué)習(xí)的地方還有很多很多，在大學(xué)的課堂上,，我們專門學(xué)習(xí)了作為一名汽車銷售需要用到的專業(yè)術(shù)語和專用的引導(dǎo)手勢,，除了在語言和形態(tài)方面的訓(xùn)練之外，我們在課堂上也會學(xué)習(xí)如何應(yīng)對各種可能發(fā)生的突發(fā)事件,，并要學(xué)會分析客戶心理,，引導(dǎo)客戶選擇的心理，分析消費(fèi)者需求,，最重要的便是學(xué)好服務(wù),，因?yàn)樵谂c顧客接觸的過程中，產(chǎn)品和服務(wù)是相輔相成的,，其中缺一不可,，有的消費(fèi)者心目中其實(shí)是有同類型的產(chǎn)品可以給他，在這個時候如果態(tài)度不好,，那邊會失去一個潛在的客戶,，并會給企業(yè)抹黑，給企業(yè)造成不好的影響,。好的服務(wù)可以幫助一個銷售人員取得成功,，在我讀大學(xué)的時候我們老師就給我們強(qiáng)調(diào)過，我也是這么認(rèn)為的,，因?yàn)樽约罕旧碓谌粘Ｉ钪幸彩且幻M(fèi)者的事,，有的時候遇到服務(wù)態(tài)度特別好的銷售，是會很樂意買下她推薦的產(chǎn)品,。一直以來我的工作態(tài)度都是非常積極的,，特別是對待客戶，無論是什么樣的人，我都會耐心的為他們解答疑惑,，為他們進(jìn)行一個詳細(xì)的介紹,。

我以為在大學(xué)里學(xué)到的銷售知識已經(jīng)足夠我在我們公司獨(dú)當(dāng)一面了，但是我還是太單純了,，沒有經(jīng)歷過社會,。來到我們公司之后，我接受了為期一個月的培訓(xùn),，在這個月里,，我學(xué)到了很多銷售知識，也認(rèn)識到了自身存在的不足之處,，我也更加懂得了如何與客戶打交道,，與學(xué)校不同的是，在這里,，公司都是拿出實(shí)際的案例給我們進(jìn)行分享的,，也進(jìn)一步的增長了我們的銷售技巧，了解一些處理事情的應(yīng)對方式和方法,，有效緩解顧客緊張情緒,，為公司和客戶爭取最大化的利益和保障。

在公司為期__個月的工作,，我越來越懂得如何與客戶進(jìn)行交談,，每天都會遇到不同類型的顧客，有的顧客雖然心里已經(jīng)認(rèn)可品牌,，但是總是會對銷售人員產(chǎn)生戒備心理,，這個時候就需要有耐心，經(jīng)過這類客戶一段時間的考驗(yàn),，他們才會放下心將車子買下,，而有的客戶很爽快，但是非常重視銷售人員的服務(wù)態(tài)度,。所以不論面對什么樣的客戶都要保持熱情的服務(wù)態(tài)度,，這樣才會有越來越多的客戶選擇自己。

首先感謝公司給我提供汽車銷售顧問一職的工作鍛煉機(jī)會,，感謝這x個月以來公司領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作和生活上對我關(guān)心和照顧,。通過這次機(jī)會我對自己所學(xué)的一些專業(yè)知識有了更深刻的理解，使我感覺到自己所學(xué)的強(qiáng)弱所在,。經(jīng)過x個多月的學(xué)習(xí)與工作,，我對自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結(jié),，同時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作,，請領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。

20__年x月x日我成為公司的試用員工，到今天x個月試用期已滿,，在崗試用期間,，我在銷售部學(xué)習(xí)工作。汽車銷售是我以前未曾接觸過的,，在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和同事熱心幫助下,，我很快熟悉了汽車銷售的規(guī)范操作流程。其中我掌握了各車型的報價組成,，汽車銷售的流程,、了解汽車行業(yè)相應(yīng)的政策,、法規(guī),、制度。

在銷售部的工作中,，我一直嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真做好日常工作；遇到不懂的問題虛心向同事請教學(xué)習(xí),，不斷提高充實(shí)自己,，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn),。當(dāng)然,，剛進(jìn)入銷售部門，業(yè)務(wù)水平和銷售經(jīng)驗(yàn)上難免會有些不足,，在此,，我要特地感謝銷售部的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和悉心的幫助，感謝他們對我工作中提醒和指正,。

經(jīng)過這x個月學(xué)習(xí),，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立承擔(dān)一般車輛銷售業(yè)務(wù)，在以后的工作中要不斷努力學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力,，爭做一個優(yōu)秀的汽車銷售顧問,。

在此我申請轉(zhuǎn)正，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己,、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會,。我會用飽滿的熱情做好本職工作，為公司創(chuàng)造更大價值和銷售業(yè)績,！

斗轉(zhuǎn)星移,，日月轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)眼間我來到__這個大家庭近一年時間了,，在這近一年時間里我從一個從未涉足過銷售行業(yè)的女孩慢慢成長為了一名還算合格的銷售人員,，這中間充滿了領(lǐng)導(dǎo)的悉心教導(dǎo)和關(guān)懷，及同事們的理解關(guān)心與幫助，對此我深表感謝,，現(xiàn)在我已經(jīng)成長為我們公司一家分店的店長助理了,，這更少不了同事們的支持和領(lǐng)導(dǎo)們的期望，這是對我個人的考驗(yàn),，更是公司對我個人的認(rèn)可和信任,，對此我深受感動。

借著這個機(jī)會以我愚昧的思想和不成熟的表現(xiàn)來和大家分享我個人對導(dǎo)購這份職業(yè)的幾個觀點(diǎn)與技巧,。

我個人認(rèn)為,，不管我們從事的哪個領(lǐng)域，哪份職位,，都必須具備良好的職業(yè)態(tài)度,，職業(yè)責(zé)任和職業(yè)義務(wù)，因?yàn)檫@體現(xiàn)了一個人對這份職業(yè)的看法和在自身所占的位置,，試想,，一個沒有責(zé)任心的銷售人員，哪怕業(yè)務(wù)水平再高,，如何能做好自己的工作,，如何能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。所以我把我的職業(yè),，當(dāng)成我自己的事業(yè)去做,，把公司當(dāng)成我自己的去做，我在這個崗位上,，我就有對它負(fù)起責(zé)任,，我就有履行職責(zé)的義務(wù)，雖然我不敢說我是最優(yōu)秀的,，但是我敢說我是最努力的,。從每個職業(yè)每個職位都能體現(xiàn)它該有的職業(yè)道德和相關(guān)特定技術(shù)，導(dǎo)購亦是如此,。我做的合格了,，做的優(yōu)秀了，我就有該屬于我的職業(yè)榮譽(yù),，和該屬于我的福利待遇,，我看來，一份工作,，它是能讓我們獲得生活的經(jīng)濟(jì)來源,，是我們該承擔(dān)的工作責(zé)任，更是衡量考評我們個人綜合素質(zhì)素養(yǎng)的一把無形量尺,。

其次,，我一邊學(xué)習(xí)品牌知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的顧客研究針對性策略,，對每一位顧客所面對的問題總結(jié),，研究每一位顧客的消費(fèi)心理，盡最大努力滿足顧客特定消費(fèi)購物需求,，均取得了良好的效果,。因此對市場的認(rèn)識也有了一個比較透明的掌握。在不斷學(xué)習(xí)品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個較大的提升。

轉(zhuǎn)眼間,，一年過去了,，回顧這一年，我收獲的確頗多,，現(xiàn)在和大家簡單分享下我個人的歷程，我從三月二十開始做文案一直到八月一號,，這期間,，自己覺得沒浪費(fèi)時間，我學(xué)到了很多新知識,，產(chǎn)品知識,，word，excel,，有的是別人了解不到的,。后來當(dāng)我覺得做文案沒有更多知識可學(xué)，有些產(chǎn)品即使不參照別人的,，自己也能寫個大概的時候,，我就向老板提出要做銷售，在此感謝老板給了我這個機(jī)會,。所以從八月一號到現(xiàn)在我一直在做銷售,，回顧做銷售的這幾個月，有曲折坎坷,，更有驚喜和收獲,。一個業(yè)務(wù)員要得到同事和公司的肯定那就只有銷售業(yè)績，這是鐵定的事實(shí),。

也許是心中的渴望和愿望激勵著我,，其實(shí)大家也應(yīng)該深有體會,，大家在做自己喜歡做的事情的時候，學(xué)得快做得好,，我也深有體會,，我一心想做銷售，所以教我的同事石洪亮只花了一個星期左右,，我就學(xué)會了基本的東西,，雖然他現(xiàn)在不在這兒，但我仍然要感激他,，我還想告訴大家的是,，別人教給你的東西永遠(yuǎn)只是基本的，皮毛的,，要做得更好,，做得最好，必須自己親身力行,，自己去學(xué)習(xí),，去進(jìn)步，去摸索,，去體會,，有的學(xué)到的東西，自己深有體會,，卻是用嘴說不出來的,，所以勇于探索，勇往直前,，才會進(jìn)步,，才會有所收獲。做銷售這行,，從基本的上傳產(chǎn)品,，發(fā)催款，做滯銷,，寫銷售報表,，到更深層次的開發(fā)新產(chǎn)品，調(diào)研市場等等,，里面無不充滿著技巧和方法,，首先我覺得銷售要做得好，至少必須懂得一個國家大多數(shù)人的愛好,，生活習(xí)性等等,，就像美國人喜歡戶外運(yùn)動，所以手電和單車燈好賣,，美國人和英國人要過圣誕節(jié),，所以在圣誕前準(zhǔn)備各種燈飾品,，以及與圣誕節(jié)有關(guān)的產(chǎn)品，定會有市場,，所以把握市場需求勢在必行,。還比如說就像我知道的在澳洲站有關(guān)太陽能和航模類的產(chǎn)品比較熱銷，打折就打那些價格較高的或則較低的有利潤的產(chǎn)品,，拍賣就拍賣那些客戶拿不準(zhǔn)價格的產(chǎn)品等等,，只有這樣，才能更好的做好銷售,。

上述只是我對銷售的愚見,，我說的這些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一顆進(jìn)取心,，上進(jìn)心,，永不滿足，利用有限的時間和精力,，去多學(xué)習(xí),，多進(jìn)步，為自己以后的發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備,。做好銷售固然重要,，但是處理好人與人之間的關(guān)系也至關(guān)重要，我覺得,，老板與同事之間,，同事與同事之間，只有虛心請教,，相互探討，相互交流,，相互學(xué)習(xí),，這樣才能夠共同進(jìn)步，共同發(fā)展,，為公司盈利,，為自己謀前程。我還想說：做事速度和效率非常重要,。我堅信大家每個人對自己在做的工作都富有經(jīng)驗(yàn),，深有體會。

最后：我真心祝愿各位同事20__身體健康,，工作順心,，心想事成，祝愿公司生意興隆,，財源滾滾,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

20__年x月,，我有幸進(jìn)入了__公司__部門，并以一名__崗位試用期員工的身份開始了這段學(xué)習(xí)與工作之旅,。

回顧這三個月以來,，雖然作為一名公司的新人，但我勤奮好做,，能在培訓(xùn)中認(rèn)真學(xué)習(xí),，在實(shí)踐里努力鍛煉，積極迅速的掌握了__崗位的工作,，并適應(yīng)了__部門的團(tuán)隊(duì)與公司環(huán)境,，讓自己真正融入到這個崗位。

通過這段時間在__公司的體驗(yàn),，我深刻感受到了自己在工作上的成長,，以及領(lǐng)導(dǎo)同事們對我的溫暖和照顧。我真的很渴望能真正加入這里,，加入這個大家庭,，學(xué)習(xí)更多知識，提高自己的業(yè)務(wù)能力,，讓自己為公司做出更多的貢獻(xiàn)!為此,，我向領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正為正式員工的申請，還望你能批準(zhǔn),。

這三個月的工作和體會中,，我自身也得到了很大的成長和進(jìn)步，現(xiàn)對我個人的工作情況總結(jié)匯報如下：

加入公司以來,，我在培訓(xùn)中認(rèn)真學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)的知識,，還了解了公司產(chǎn)品各方面的資料。同時,，通過培訓(xùn)后在領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下的實(shí)際工作,，我也逐步學(xué)會了工作的業(yè)務(wù)流程，讓自己充分掌握了工作的基礎(chǔ),。

但這卻并不是學(xué)習(xí)的結(jié)束,，作為銷售，我在工作之余認(rèn)真分析了自己和同事們的差距與不足,。通過日常的觀察和請教,，我意識到自己除了在經(jīng)驗(yàn)和知識方面的差距外，對于基礎(chǔ)的交流方面,，也還有許多要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的問題,。

后來的工作的期間，我一邊積極利用空余的時間擴(kuò)展自己的知識面,，一邊加強(qiáng)了與同事們的交流與實(shí)際工作中的鍛煉,。這不僅讓我的經(jīng)驗(yàn)得到了快速的累積,，還學(xué)習(xí)了許多同事們的技巧和方法，并和大家成為了朋友,，真正融入到了團(tuán)隊(duì)當(dāng)中,。

如今，我在工作中已經(jīng)基本與其他同事相差無幾,，在銷售中也取得了較為良好的成績,。雖然這段時間并不算久，但卻讓我在工作上得到了充分的成長,，真正加入了這個行業(yè),，真正認(rèn)識了銷售這份崗位。

如今,，試用期的工作雖然已經(jīng)過去,，但我的內(nèi)心早已屬于這里。我懇求領(lǐng)導(dǎo)能給我一次加入__公司的機(jī)會,。在今后,，我會更加努力，更加奮斗,。帶著自己的熱血的奮斗精神,，為__公司貢獻(xiàn)出更好的成績，成為一名合格且出色的銷售員工!還望您能批準(zhǔn),。

此致

敬禮!

申請人：__,。

20__年__月__日。

對于我來說,，這三個月是緊張的三個月,，也是非常充實(shí)的三個月。我是在三個月前加入到我們公司的,，因?yàn)楣ぷ鞯男枰?，我成為一名服裝銷售員，我是初涉銷售這個行業(yè)的,，所以在剛剛進(jìn)入這個崗位的時候我真的是什么都不懂。后面全靠同事們的幫助和指點(diǎn),，以及領(lǐng)導(dǎo)的支持,，我才能夠逐漸適應(yīng)下來這份工作的需求，這才能夠在這試用期結(jié)束的時候成功轉(zhuǎn)正,，所以我必須要感謝幫助我的每一位,！即使公司的要求，也是我自己進(jìn)步的要求,，下面我對我這三個月試用期里面的工作總結(jié)如下：

作為一名服裝銷售員,，公司對于我們是有銷售額的要求的,，而我是一個出涉這個行業(yè)的新人，所以在剛剛知道這個規(guī)定的時候我是非常心慌,，但好在因?yàn)槲覀兪切聠T工,，所以是有進(jìn)階的計劃的，第一個月完成多少,，第二個月完成多少,，然后第三個月轉(zhuǎn)正的時候才要求和正式員工一樣的銷售額，有這樣的進(jìn)階安排再加上同事們的幫助,，我才漸漸安心下來,。

這三個月的工作下來，讓我知道了,，做銷售需要的不僅僅是交流能力,，還有很多方面都很重要，這三個月的試用期也讓我在這幾個有了非常大的進(jìn)步,。我們在銷售的時候是需要非常大的信心的,，因?yàn)槊鎸Φ亩际悄吧耍酝蝗坏臏贤隙ㄊ且判牟鸥疑先フf話的,，在最開始的時候我內(nèi)心是躊躇不前的,，但是壓力同事們的協(xié)助下再加上我漸漸完成了幾單，這幾單的成功也讓我漸漸有了成就感,，漸漸的有了底氣,，所以到現(xiàn)在已經(jīng)是信心十足了，不會因?yàn)槭悄吧硕桓疑锨敖涣髁恕?/p>

做服裝銷售還需要學(xué)習(xí)非常多的服裝知識,，很多的在購買之前都會進(jìn)行試穿,，而我們就是要對他們進(jìn)行評價，有時候還需要我給他們搭配,，所以我必須要對服裝的知識了解非常多才行,，要了解當(dāng)前的流行趨勢，才能夠在推薦的時候更加的有底氣,，從而增加銷售的成功率,，我們在搭配的時候也是用自己了解的知識幫助他們搭配，更好地促成交易,。

當(dāng)然了,，我也還是有非常多的不足的地方的，比如在前段時間的節(jié)日促銷活動的時候,，我就發(fā)現(xiàn)自己在促銷的經(jīng)驗(yàn)上面又很大的欠缺,，在活動的準(zhǔn)備階段的時候自己不知道怎樣區(qū)找到自己的工作，一定要別人安排我了我才能夠找到自己的事情，所以在事情的主動性上存在欠缺,，這些也是我以后需要繼續(xù)學(xué)習(xí)的地方,。

時間一晃而過，到__工作已經(jīng)一個月了,，在這段時間里領(lǐng)導(dǎo)同事都給予了我足夠的寬容,、支持和幫助，讓我充分感受到了__“誠信天下,，穩(wěn)健經(jīng)營,，追求卓越”的品質(zhì)，也體會到了作為理賠人的專業(yè)和辛勤,。在對您們肅然起敬的同時,，也為我有機(jī)會成為__的一份子而驚喜萬分。

在這一個月的時間里,，領(lǐng)導(dǎo)對我們工作學(xué)習(xí)進(jìn)度有著細(xì)致的安排,，一至二周主要學(xué)習(xí)理論知識，輔以簡單案例的學(xué)習(xí),，二至三周則以實(shí)例案件學(xué)習(xí)為重心,，理論聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)之前的理論學(xué)習(xí),，三至四周開始實(shí)際處理一些簡單案例并學(xué)習(xí)系統(tǒng)的錄入,，第四周則開始了醫(yī)院查勘工作。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的不懈努力,，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報,。

一,、通過學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對__有了較為深刻的認(rèn)識。

記得初到__時,，在和領(lǐng)導(dǎo)的第一次談話時就注意到,，__是一家非常重視員工感受的公司，公司的規(guī)章制度都非常的人性化,，盡量為大家營造出輕松的工作氛圍,。但是，這并沒有影響到公司運(yùn)作的專業(yè)和嚴(yán)謹(jǐn)性,。我想,，作為一個分公司的理賠人員，對單個案件的處理的確只是基本技能,，更重要的是對流程的把握，這也應(yīng)該是自己工作學(xué)習(xí)的重心。

二,、堅持保險理論學(xué)習(xí)讓我的理賠理論素養(yǎng)得到提高,。

在__工作的前兩周，領(lǐng)導(dǎo)并沒有安排給我們具體的工作任務(wù),，而是要求我們學(xué)習(xí)公司的條款,，學(xué)習(xí)保險法，學(xué)習(xí)相關(guān)的法律法規(guī),，學(xué)公司的人傷理賠指導(dǎo)手冊,，或許有的理論我們暫時并不會用上，但是,，不懂戰(zhàn)術(shù)的士兵不會是一個好兵,，沒有這些理論知識作為基礎(chǔ)，今后在在遇到復(fù)雜一點(diǎn)理賠案例時,，我們可能就會束手無側(cè),。在之后的案例學(xué)習(xí)中自己也發(fā)現(xiàn)，之前的理論并沒有空學(xué),，很多案件都需要理論的支撐,，扎實(shí)的理論知識讓自己在實(shí)踐工作中受益匪淺。我想,，理論知識的學(xué)習(xí)在任何時候都不會是浪費(fèi)時間,。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,，工作能力得到了一定的提高,。

根據(jù)崗位職責(zé)的要求，分公司人傷核損員的主要工作任務(wù)是(1)人傷案件的查勘工作;(2)人傷案件各項(xiàng)費(fèi)用的審核;(3)人傷訴訟案件賠償?shù)慕ㄗh;(4)分公司人傷理賠工作情況的分析;(5)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。通過完成上述工作,，使我認(rèn)識到一個稱職的人傷核損員應(yīng)當(dāng)具有專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識和法律知識、良好的溝通能力,、理賠數(shù)據(jù)的分析報告能力,、理賠流程的檢視能力。雖然之前對理賠工作有一定的接觸,，但實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)自己在許多方面都還存在著不足,，案件的處理上還時常會有這樣或那樣的遺漏，在日常工作的同時,，有針對性的學(xué)習(xí)了醫(yī)學(xué),、法律專業(yè)知識，加強(qiáng)了對查勘流程的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)了電話溝通的學(xué)習(xí),，目前自己基本能勝任一般案件的查勘、核損工作。

以上總結(jié)完畢,。

試用期轉(zhuǎn)正個人述職報告篇七

時間流逝得如此之快,，轉(zhuǎn)變的也是非常快的,，我們又將接觸新的知識,，新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn),，此時此刻需要制定一個詳細(xì)的計劃,。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編收集整理的試用期個人轉(zhuǎn)正述職報告,，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助。

本人自20__年__月__日起進(jìn)入__公司從事__工作,，在不知不覺中已經(jīng)經(jīng)過了2個月的試用期,。在這段時間里，我感悟頗多,，雖然這并不是我的第一份工作,，但是在此期間，我對于工作一貫謙虛謹(jǐn)慎,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，從來沒有改變過。

在本部門工作中,，我一直嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真及時地完成領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，并虛心向同事學(xué)習(xí),，不斷改正工作中的不足,；對于集團(tuán)及公司的制度和規(guī)定都是認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格貫徹執(zhí)行；另外,，本人具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神,，能很好的協(xié)調(diào)及溝通，配合各部門負(fù)責(zé)人落實(shí)及完成公司各項(xiàng)工作,，并熱心幫助其他同事,，與人相處和諧融洽。

在過去的2個月中,，通過不斷的學(xué)習(xí)和自我提高,，已經(jīng)適應(yīng)了自己的本職工作，但是對于一個初入公司的新人,，要全面融入企業(yè)的方方面面,，可能在一些問題的考慮上還不夠全面,，但是我相信，通過公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的悉心指導(dǎo)和幫助,，我一定能在今后的工作中更好的提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì),，更好的完成本職工作，不斷謀求與企業(yè)的共同發(fā)展,！

我熱愛醫(yī)學(xué)事業(yè)，并立志獻(xiàn)身于醫(yī)學(xué)事業(yè),！我決心竭盡全力除人類之病痛,，助健康之完美，維護(hù)醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽(yù),，救死扶傷,，不辭艱辛，執(zhí)著追求,，為祖國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類身心健康,。

進(jìn)入大學(xué)一直是我的夢想，但真正的大學(xué)生活并不是我所想象的那樣,，在進(jìn)入大學(xué)前,，腦子中想的是自由了，可以從緊張的學(xué)習(xí)中解放出來了,，但我很快就明白了,，大學(xué)更要努力學(xué)習(xí)，面對周圍更多,，更優(yōu)秀的同學(xué),，我打消了以前的念頭，開始了進(jìn)入大學(xué)后各課程的學(xué)習(xí),。

在這一年基礎(chǔ)課的學(xué)習(xí)中,，我對醫(yī)學(xué)知識有了更大更濃厚的興趣，我逐漸了解了人體的結(jié)構(gòu),，生理特點(diǎn),，病理過程等，為自己第二的臨床課打下了堅實(shí)的基礎(chǔ),，同時在這一年的基礎(chǔ)課學(xué)習(xí)過程中也遇到了許多困難,，但是在老師和同學(xué)的幫助下，自己都逐一克服了,，另外我也總結(jié)了學(xué)多科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,，并在自己的實(shí)際學(xué)習(xí)生活中得到了扎實(shí)的運(yùn)用。

通過這一年的理論學(xué)習(xí),，我自己堅信但是的選擇是沒錯的,，今后我還要繼續(xù)努力,，為下一步的學(xué)習(xí)和生活鋪平道路。

通過第一年基礎(chǔ)課的學(xué)習(xí),，我對第二年的專業(yè)課的學(xué)習(xí)有了跟深更濃的興趣,，在學(xué)習(xí)中，我比第一學(xué)年的學(xué)習(xí)更加努力，課下努力復(fù)習(xí)以前的基礎(chǔ)知識,，還要去圖書館查閱一些相關(guān)的資料和知識,，自己各方面的知識得到了提高，我的各方面能力也相應(yīng)地得到了發(fā)展,。

在臨床課的學(xué)習(xí)中，我對內(nèi)科,，外科,，婦產(chǎn)科，兒科等專業(yè)課的學(xué)習(xí)更加努力,，重點(diǎn)掌握了疾病的診斷和治療,，對一些常見病的特點(diǎn)，診斷,，鑒別及治療原則等更為重視,，為以后的臨床實(shí)踐打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)，但從中也知道了還有許多疾病我們?nèi)祟愂菬o法克服的,，對它還是不了解的,，所以，我更加知道自己肩上責(zé)任,，還要在以后的工作中刻苦努力,，注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，為祖國的醫(yī)學(xué)事業(yè)做出突出的貢獻(xiàn),，為人類的醫(yī)學(xué)事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn),。

本人自入校以來思想上進(jìn)，努力學(xué)習(xí)中國特色社會主義理論,，認(rèn)真思考,、體會偉大的思想和先進(jìn)的理論，并試著在學(xué)習(xí)中檢驗(yàn)和實(shí)踐,。

我國仍處在社會主義初級階段,，但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和綜合國力的增強(qiáng)，隨著中國加入wto,，中國正逐漸融入世界,，世界也越來越了解中國，人們生活水平大力提高,，我國的社會主義的建設(shè)正在加速前進(jìn),，中國已今非昔比,。

中國“申奧”成功充分說明了中國綜合國力的提高，中國正在世界上贏得廣泛的肯定和贊揚(yáng),。只有經(jīng)濟(jì)發(fā)展了,，人們生活水平提高了，國家強(qiáng)大了,，才能贏得尊嚴(yán),，“申奧”成功正是如此。現(xiàn)在中國又加入了wto,，中國更是全面融入了國際社會,，世界也會更全面更直接地接觸、了解中國,，中國全面走向世界。

這是中國大力發(fā)展的好時機(jī),，雖然有風(fēng)險有困難,，但更多的是機(jī)遇和發(fā)展。作為跨世紀(jì)的大學(xué)生,，在這千載難逢的時機(jī)走向工作崗位,，肩負(fù)振興中華的重任，并走向世界,，這是很刺激和令人興奮的,。我想雖然前路不會是一帆風(fēng)順，但肯定是充滿挑戰(zhàn)和活力,，我會全身心地投入到工作中去,，發(fā)揮自己的才能和特長，努力拼搏,，實(shí)現(xiàn)自己的人生價值,，這母校爭光，為國爭光,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

從入職至今不知不覺已快三個月了,，通過這三個月的鍛煉和磨合，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下,，我對工作有了一定的了解,，經(jīng)過這三個月的工作學(xué)習(xí)，個人綜合素質(zhì)有了新的提高,，回顧這三個月來的工作歷程,，總結(jié)如下：

一、工作中的體會以及成長,。

1,、能夠較好地完成上級安排的任務(wù),。認(rèn)真遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格約束自己,。

2,、用心做事，能夠較好地完成本職工作,。把客戶遇到的問題當(dāng)做自己的問題來解決,，盡力為客戶解決所遇到的問題，對來訪的客人以禮相待,，熱情,，耐心地幫助他們。

3,、努力學(xué)習(xí)相關(guān)知識,，初到公司時，我對房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)了解不多,，通過一些基本工作,，例如：一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計、合同的備案,、文件歸檔等等,，我對房地產(chǎn)開發(fā)有了一定的了解與認(rèn)識。

4,、態(tài)度與責(zé)任,，身處什么樣的崗位，就應(yīng)該承擔(dān)什么樣的責(zé)任,，有了正確的態(tài)度,，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向,，進(jìn)而取得正確的結(jié)果,。具體而言，我對工作的態(tài)度就是既然擔(dān)起來了,，就要盡自己的努力去完成,。

5、在各位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下,、同事的幫助下,，我在不停的完善，把事情條理化,，規(guī)范化,，這也是一種態(tài)度，誠然,，這也是一種責(zé)任,。

6,、在日常工作中，必須踏踏實(shí)實(shí),、認(rèn)認(rèn)真真,、扎實(shí)的做事，不以事小而馬虎,，不以事多而敷衍,，真正將每件事情都當(dāng)作一件作品來對待，只有這樣才能有好的工作成果,。

二,、今后我將努力做到以下幾點(diǎn)。

1,、不斷加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí),，向身邊的同事學(xué)習(xí)，積累工作經(jīng)驗(yàn),，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力,。從工作中總結(jié)，提高效率,，提高工作能力。

2,、經(jīng)過三個月的時間,，雖然在思想和工作上都有了一定的進(jìn)步，但與其他同事相比還存在著很大差距,，因此,，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn),，還要客觀地面對自己的不足之處,，需要進(jìn)一步改進(jìn)和完善的地方，如工作中存在粗心,、急躁,、考慮事情不周全的缺點(diǎn)，應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力都還有待進(jìn)一步提高,。克服年輕氣躁,，做到腳踏實(shí)地,，提高工作主動性，不怕多做事,，不怕做小事,，在點(diǎn)滴實(shí)踐中努力完善提高自己,，彌補(bǔ)不足。

3,、任勞任怨,、孜孜不倦。對領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從,，并不折不扣的執(zhí)行,，一如既往地做好每天的工作。始終以一個初學(xué)者的身份向同事請教工作中的經(jīng)驗(yàn),。不斷的提升自己的專業(yè)水平及綜合素質(zhì),。

經(jīng)過三個月的試用期，我認(rèn)為我能夠積極,、主動,、熟練的完成自己的工作，并積極全面的配合公司的要求來展開工作,，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào),。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善,，對工作：力求完美,，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

轉(zhuǎn)眼間,，自20__年__今一年的見習(xí)期一瞬即逝?；仡櫼荒甑臍v程,，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下,，我從一個懵懂的“憤青”逐步成長為一名勤奮敬業(yè)的“小資”,。在這近一年的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事,，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時,，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。工作一年以來,，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下,，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想,、工作,、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，我完全融入到了公司這個大家庭,。在此,，我向關(guān)心幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示真誠的感謝！

下面,，我將自己一年來的思想,、工作、學(xué)習(xí)情況作簡要總結(jié)匯報：

一,、思想上,，自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高政治思想素質(zhì),。

作為一名年輕工作者,，思想上，自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，努力提高政治思想素質(zhì),。首先，我主動加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),，除了經(jīng)?？措娨暋⒖磮蠹?、關(guān)心時事政治外,，我還自覺樹立高尚的世界觀、人生觀,，用先進(jìn)的思想武裝自己,；其次理論學(xué)習(xí)還要在行動上落實(shí)，注重其對實(shí)踐的指導(dǎo)意義,，改正不良習(xí)慣，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng),。另外,，除了干好自己的本職工作外，還積極參加各項(xiàng)活動,，對于公司組織的活動,，能夠積極參加與配合，在生活上樂于助人,，關(guān)心集體榮譽(yù),。通過以上努力，我感到自己的政治素質(zhì)有了長足進(jìn)步,。

今后的職業(yè)生涯還很長,，作為一名黨員，更應(yīng)該將盡所能地對工作進(jìn)行開拓，做出成績,。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點(diǎn),，改正缺點(diǎn),，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為企業(yè)美好的明天盡一份力,。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰,。

二、在工作上,，努力夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ),，擴(kuò)大知識面，力求更好的完成自己的本職工作,。

作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生,，雖然有三年的專業(yè)知識學(xué)習(xí)，但是實(shí)踐的東西接觸的少,，對許多現(xiàn)場問題不了解,。面對這種情況，依靠自己認(rèn)真的學(xué)習(xí),，促成自身知識結(jié)構(gòu)的完善和知識體系的健全,，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況,，少走彎路,。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時，缺少經(jīng)驗(yàn),，對于業(yè)務(wù)知識需要一個重新洗牌的過程,，自己在各位領(lǐng)導(dǎo)和老同志的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中,。

在見習(xí)期我走入了35kv變電站,。大家都知道變電站是電力系統(tǒng)中接受電能和分配電能并能改變電壓的場所。它是發(fā)電廠和電能用戶聯(lián)系的中間環(huán)節(jié),，同時也是將各級電壓網(wǎng)聯(lián)系起來的樞紐,。我站擁有2臺主變，擔(dān)負(fù)著一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供電任務(wù),。許多人認(rèn)為,，變電站運(yùn)行值班工作只是簡單的抄抄表、巡視設(shè)備,、辦理工作票,、進(jìn)行倒閘操作,；但是只有做過的人才知道：作為有高度責(zé)任心的值班員來說，要保證一個變電站的安全穩(wěn)定運(yùn)行,，僅僅完成以上工作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,；要保證電網(wǎng)安全運(yùn)行，最重要的就是善于對設(shè)備的缺陷進(jìn)行分析處理,，以便能使缺陷和隱患得到及時的控制或消除等等,。無論何時處理工作現(xiàn)場的各項(xiàng)事務(wù)，都能夠認(rèn)認(rèn)真真,，兢兢業(yè)業(yè),，認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)、老工人師傅安排,，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)要求,，養(yǎng)成良好的工作作風(fēng)。

三,、學(xué)習(xí)生活上,，完成了學(xué)生角色的轉(zhuǎn)變，完全進(jìn)入工作狀態(tài),，努力開展工作,。

初來公司參加工作，由于離家較遠(yuǎn),，而且是完全陌生的環(huán)境和生活狀態(tài),，也曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作,。但是公司里寬松融洽的工作氛圍,、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇以及在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變,。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài),，努力開展工作。通過近一年的體驗(yàn)已經(jīng)逐漸適應(yīng)了公司的工作狀況,，對于領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和關(guān)懷,，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績來回報,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的期望。

初到的我是努力學(xué)習(xí)的階段,?！叭诵校赜形?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師,，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛到變電站的時候，對設(shè)備運(yùn)行管理知識知道的也有限,，但是在站長,、主值的盡心教導(dǎo)下，我受益頗多,。帶著飽滿的工作熱情,，我逐漸熟悉了設(shè)備的操作。盡管我只是入門,，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情,。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，在站內(nèi)除了做好自己的本質(zhì)工作,，認(rèn)真學(xué)習(xí),、做好設(shè)備的缺陷進(jìn)行分析處理的筆記。充分發(fā)揮自己的主觀能動性,，我利用業(yè)余時間找來了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí),。

同時也體會到了基層工作的艱辛！為了更好的適應(yīng)本職工作,，我將進(jìn)一步進(jìn)修學(xué)習(xí)提高自己,。在公司寬松融洽的工作氛圍、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇下,，努力夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ),，擴(kuò)大知識面，力求更好的完成自己的本職工作,。

在短短一年中理論結(jié)合實(shí)踐,，讓我對工作的認(rèn)識有了真正的認(rèn)識，這為今后的工作打下了基礎(chǔ),。

雖然,，我在各級領(lǐng)導(dǎo)和老同志的幫助下，取得一定成績,，但我深知自己還存在一定的缺點(diǎn)和不足,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、政治理論基礎(chǔ)不扎實(shí),，理論與實(shí)踐的結(jié)合應(yīng)進(jìn)一步提高,；

2、對公司的工作任務(wù)能認(rèn)真完成,，但積極性不夠,；

3、與公司里的領(lǐng)導(dǎo)和同志們思想和工作業(yè)務(wù)交流不夠,；

4,、自己的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)還有待進(jìn)一步提高,。

過去的一年，是不斷學(xué)習(xí),、不斷充實(shí)的一年,，是積極探索、逐步成長的一年,。在此,，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培以及同事對我的見習(xí)指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。我也深知,，畢業(yè)只是求學(xué)的一小步，社會才是一所真正的大學(xué),。在今后的工作中,，我將努力找準(zhǔn)自己的定位，盡自己的所能為公司作出貢獻(xiàn),，為公司創(chuàng)造真正的財富,，同時也為自身謀求一個更大的進(jìn)步。

本人于20__年4月?lián)蝊_,，主要負(fù)責(zé)__生產(chǎn)組織工作,，分管檢修、故障,、物資等方面工作,。任職以來，廉潔自律,，認(rèn)真履行工作職責(zé),，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將一年來主要工作和廉潔從業(yè)情況匯報如下：

一,、履職盡責(zé)情況,。

試用任職期間，圓滿完成了__安全生產(chǎn)組織工作,同時組織開展了生產(chǎn)文本制度優(yōu)化,、班組標(biāo)準(zhǔn)化管理,、新線遺留問題整治、技改技措項(xiàng)目提報實(shí)施,、物資計劃及定額編制等方面工作,，主要工作做法及體會如下：

1、立足現(xiàn)場,，以標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化促進(jìn)生產(chǎn)穩(wěn)定高效。

（1）統(tǒng)籌兼顧,，優(yōu)化生產(chǎn)制度,。

綜合各系統(tǒng)設(shè)備特點(diǎn)，梳理修訂檢修規(guī)程,、作業(yè)指導(dǎo)書等生產(chǎn)制度,，進(jìn)一步提高相關(guān)制度、標(biāo)準(zhǔn)的科學(xué)性,、合理性,，同時增強(qiáng)不同線路系統(tǒng)設(shè)備的統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化管理,，提高人員,、技術(shù)、物資等各項(xiàng)資源的綜合利用效率,。

（2）立足現(xiàn)場,，規(guī)范生產(chǎn)管理。

在中心制度逐步出臺基礎(chǔ)上,，有序開展科室各級管理制度編制工作,，以現(xiàn)場即管理為思路，在協(xié)作完成科室建章立制的基礎(chǔ)上,，組織開展自主運(yùn)維班組四化建設(shè),，如班組運(yùn)作機(jī)制及目視化管理機(jī)制的建立與推廣等，相關(guān)工作作為科室管理工作的延伸,，既打造了__工班,、__工班等四化建設(shè)方面的優(yōu)秀班組，也為后續(xù)班組標(biāo)準(zhǔn)化管理的橫向推廣提供了實(shí)踐基礎(chǔ),。

（3）完善質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，加強(qiáng)質(zhì)量管控。

生產(chǎn)管理方面,，在加強(qiáng)生產(chǎn)作業(yè)過程管控的基礎(chǔ)上,，建立并完善科室檢修質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)，提高了設(shè)備技術(shù)狀態(tài)管控水平,。任職以來系統(tǒng)運(yùn)作平穩(wěn),，終端設(shè)備故障指標(biāo)優(yōu)于生產(chǎn)指標(biāo)及國標(biāo)要求，設(shè)備現(xiàn)場運(yùn)作情況及社會評價情況整體向好,。

2,、深耕細(xì)作，以精細(xì)化,、信息化促生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)精益,。

生產(chǎn)技術(shù)方面，組織完成了網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)表編制部署__等精細(xì)化工作,，并組織開展__等數(shù)據(jù)發(fā)掘應(yīng)用工作,，相關(guān)工作將進(jìn)一步促進(jìn)生產(chǎn)工作效率,、降低運(yùn)營成本，并將為物資申報,、技改技措等后續(xù)工作提供借鑒意義,。

3、多措并舉,，以長效,、動態(tài)管理促生產(chǎn)有序安全。

（1）加強(qiáng)專項(xiàng)整治與遺留問題整治,。

積極協(xié)調(diào)整改施工遺留問題33項(xiàng),經(jīng)與設(shè)計,、建設(shè)、廠商等多次協(xié)調(diào),，最終批量更換空開解決了__問題,，通過__批量整改提高了__部件壽命與服務(wù)質(zhì)量。

組織開展緊急,、網(wǎng)絡(luò),、供電子系統(tǒng)及終端設(shè)備專項(xiàng)排查50余次，進(jìn)行設(shè)備整治30余次,，其中排查處理電源線纜接頭2處,、主供電線路端子松動1處，有效排除了重大故障隱患,，保障了系統(tǒng)設(shè)備穩(wěn)定高效運(yùn)行,。

（2）加強(qiáng)檢查問題管理與隱患、危險源管控,。

組織及配合各級檢查累計發(fā)現(xiàn)問題262項(xiàng),，均已全部整改。針對檢查發(fā)現(xiàn)的問題即時梳理,，對隱患,、危險進(jìn)行辨識并進(jìn)行專項(xiàng)管理，并對科室各級管理制度進(jìn)行優(yōu)化,，形成制度閉環(huán)管理,。

（3）加強(qiáng)人員思想教育與業(yè)務(wù)、技能培訓(xùn),。

現(xiàn)場人員是貫徹,、落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主”安全生產(chǎn)方針的基礎(chǔ)和關(guān)鍵,，在做好科室安全生產(chǎn)檢查,、管控的同時，重點(diǎn)加強(qiáng)現(xiàn)場人員的安全意識教育，通過多形式的技能培訓(xùn),、技術(shù)比武和故障演練,，提高現(xiàn)場人員生產(chǎn)組織實(shí)施能力和應(yīng)急處置能力。

（二）履行“一崗雙責(zé)”情況,。

作為一名入黨積極分子,，在做好本職工作的同時，積極參加黨組織的學(xué)習(xí)會議和學(xué)習(xí)活動,，認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹公司廉潔從業(yè)相關(guān)規(guī)章制度,，在生活中和工作中積極向身邊黨員同志請教學(xué)習(xí),，并嚴(yán)格以黨員標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭取早日加入黨的組織,。

二,、廉潔從業(yè)情況。

（一）個人廉潔從業(yè)情況,。

試用任職期間,，嚴(yán)格遵守《廉潔從業(yè)行為規(guī)范》《廉潔從業(yè)承諾書》《廉潔從業(yè)十不準(zhǔn)》規(guī)章條例要求，未與參建單位,、潛在投標(biāo)人,、其他業(yè)務(wù)往來的單位發(fā)生任何經(jīng)濟(jì)往來，未向相關(guān)單位借用交通,、辦公工具或參加任何宴請,，無個人證件掛靠情況。同時嚴(yán)格遵守公司《關(guān)于倡導(dǎo)文明新風(fēng)規(guī)范婚嫁壽誕等操辦事宜的通知》等規(guī)章制度要求,，生活上及工作中均做到廉潔自律,。

三、存在問題及工作思路,。

（一）存在問題,。

任職期間相關(guān)工作雖然取得了一定成績，但仍存在諸多不足之處,，如四化建設(shè)工作有待深入推廣,，生產(chǎn)質(zhì)量管理有待長效、動態(tài)化開展,，技改技措項(xiàng)目需深入開展并加快成果推廣應(yīng)用,，物資管理需進(jìn)一步提高科學(xué)性和預(yù)見性等。

（二）工作思路,。

結(jié)合工作中存在問題,，以及新時期對科室管理工作的新要求，將以安全生產(chǎn)管理為主線，全面深入開展標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化,、信息化、精細(xì)化建設(shè)工作并橫向推廣,，著力發(fā)展健全科室生產(chǎn)質(zhì)量管理體制,、提高系統(tǒng)設(shè)備信息化管理水平，同時靈活組織人員思想教育,、業(yè)務(wù)技能等方面的多層級培訓(xùn),，提升團(tuán)隊(duì)綜合生產(chǎn)效力水平。

我將協(xié)同其他成員,，緊密圍繞公司發(fā)展規(guī)劃和中心工作導(dǎo)向,，盡職盡責(zé)完成生產(chǎn)任務(wù)，積極主動推進(jìn)四化建設(shè)和生產(chǎn)創(chuàng)新工作,，為公司事業(yè)的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)力量,！

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

非常感謝您們在百忙之中抽出時間來聽我的述職報告，我現(xiàn)在的職位是制劑研究院的文員,，真的感謝我的部門領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的指導(dǎo)和關(guān)心,。

由于自己沒有經(jīng)驗(yàn)，以及對業(yè)務(wù)工作的不熟悉,，給領(lǐng)導(dǎo)和同事們帶來了一些不必要的麻煩,，在此我深感愧疚，但是我相信,，我的不斷成長以及對業(yè)務(wù)工作的不斷熟悉,，是給你們最大的回報，現(xiàn)我將我的試用期述職報告如下：

第一項(xiàng),，工作內(nèi)容,。

我每日的工作流程大致分為以下幾點(diǎn)：

1、負(fù)責(zé)請驗(yàn)留樣樣品的穩(wěn)定性考察,。

2,、負(fù)責(zé)穩(wěn)定性考察室、冰柜,、物料庫等溫濕度的記錄,。

3、負(fù)責(zé)倉庫物料的發(fā)放,、物料的登記以及物料庫標(biāo)簽的更新,。

4、負(fù)責(zé)辦公用品,、物料庫和檔案柜等資料,，領(lǐng)用或借閱的管理。

5、負(fù)責(zé)定期使用erm軟件提報采購計劃并及時登記督查工作,，定期領(lǐng)用物料等,。

6、負(fù)責(zé)辦公室的文件傳遞,。

7,、負(fù)責(zé)周一例會的會議紀(jì)要，并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審閱后發(fā)至指定的郵箱,。

8,、負(fù)責(zé)每月的月底統(tǒng)計部門考勤。

對于一個非藥學(xué)專業(yè)的人來說,，這份工作我剛開始做的很吃力,，什么都是陌生的，都不知道從哪入手開始做起,，連最基本的藥名我都叫不順，更何況是了解其他,，但是部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事沒有因?yàn)槲也皇菍I(yè)的人員而看不起我,，也沒有冷眼旁觀，更沒有在我做的不好時打擊我的自信心,，他們耐心的指導(dǎo)我,，并幫助我樹立自信心，這讓我感覺沒有壓力,，就像在一個大家庭里一樣,，這樣的氛圍讓我對這份陌生的工作沒有排斥的心里，在這樣的氛圍里工作我很開心,。

第二項(xiàng),，工作收獲。

1,、工作要有熱情,，要有創(chuàng)新。對工作有熱情才有好的精神狀態(tài),，才有克服困難的勇氣,，才能激發(fā)靈感，提供創(chuàng)新的動力,。

2,、適應(yīng)環(huán)境，深入實(shí)踐,，以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度融入到我的工作環(huán)境中,。

3、對制劑研究院現(xiàn)有的研發(fā)項(xiàng)目有了個大概的了解。

4,、對erm辦公軟件能熟練的應(yīng)用,。

第三項(xiàng)，現(xiàn)存在的不足,。

1,、對公司各部門的職責(zé)以及人員了解的不夠透徹，這樣就直接導(dǎo)致溝通的困難,，需要改進(jìn),。

2、物料庫原,、輔料的整理與管理不仔細(xì),。

3、工作的計劃性不強(qiáng),，有時候有遺漏的現(xiàn)象,，需要改進(jìn)。

4,、缺乏創(chuàng)新精神,，工作思路陳舊。

第四項(xiàng),，我以后的工作計劃,。

1、積極學(xué)習(xí),，熟練應(yīng)用辦公軟件,，對我的本職工作要做到精細(xì)。

2,、及時有效的溝通,，提高自己的溝通技巧，讓對方能正確的了解到我要表達(dá)的內(nèi)容,。

3,、對物料熟悉掌握，以便方便以后的領(lǐng)用和提報,。

尊敬的董事長,，各位老總及同事們：

大家好！

時光飛馳,，我自去年11月15日來到集團(tuán)公司,，轉(zhuǎn)眼已愉快地度過了快兩個月。兩個月的工作實(shí)踐,，使我收獲了很多,，也使我體會到了各位老總和同事們的關(guān)心,，體會到了集團(tuán)公司大家庭的溫暖。我以積極進(jìn)取的工作熱情和踏實(shí)勤勉的工作態(tài)度,，認(rèn)真履職,，大膽負(fù)責(zé)，較好地完成了各位領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù),。我雖是集團(tuán)公司的一名新員工,，但已工作了30年，其中在黨政機(jī)關(guān)任科局級領(lǐng)導(dǎo)干部19年,，積累了一定的管理經(jīng)驗(yàn),，我有信心能勝任領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。在中國傳統(tǒng)佳節(jié)春節(jié)即將來臨的時候,，我提前向領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請,，就試用期的工作述職如下，請予審查,。

一,、所做工作。

兩個月來,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)制度,，嚴(yán)格遵守制度，從不遲到早退,，更不曠工,，加班4天,。認(rèn)真履行職責(zé),，操守“先做人后做事”的信念，對辦公室同事以工作為重,，開誠布公,，嚴(yán)格管理，以身作則,，率先垂范,，要求大家做到的，自己身先做好,。團(tuán)結(jié)同志,，愛崗敬業(yè)，淡泊名利,，不計得失,，盡職盡責(zé)，不怕苦,，不怕累,，不怕臟,，工作不分份內(nèi)份外，既組織指揮,，又身體力行,，雷厲風(fēng)行，求真務(wù)實(shí),，嚴(yán)于律己,，襟懷坦白，光明磊落,，公道正派,，以自己的實(shí)際行動和良好的個人品德證明了自己，以真誠感動了大家,，以執(zhí)著的熱情奉獻(xiàn)在工作中,，贏得了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可。

兩個月來,，我完成的主要工作:,。

1、20__年度制度的修改編制工作,。新增制度50個（我起草15個）,，100頁，使新制度達(dá)到220個,，33萬字,。新修訂的制度凝聚了全公司廣大員工的心血，是集體智慧的結(jié)晶,。

2,、完成督察工作2次。20__年12月22日下午和23日上午對公司各部室職員上班情況,，進(jìn)行了一次全面檢查,，主要有六項(xiàng)，考勤,、工作牌,、衛(wèi)生、周月例會,、計劃更新上墻,、會議紀(jì)要等。元月4日配合趙部長對職員12月份工作日志進(jìn)行了檢查,。發(fā)了2期《督查通報》,。

4、主持辦公室各種例會和安保人員會12次,，參加集團(tuán)公司各種會議22次,。

5,、學(xué)完了《建筑工程施工總承包企業(yè)資質(zhì)等級標(biāo)準(zhǔn)》和《房屋建筑工程總承包企業(yè)資質(zhì)等級標(biāo)準(zhǔn)》兩個標(biāo)準(zhǔn)以及《不懂財務(wù)就當(dāng)不好建筑施工企業(yè)經(jīng)理》、《公司主管管理最佳方案》兩本書,。

6,、及時向各位老總請示匯報，和有關(guān)部門負(fù)責(zé)人良好溝通協(xié)調(diào),，在工作中善于發(fā)現(xiàn)問題并及時解決完善,，積極配合有關(guān)部室做好工作。

兩個月來,，也提出過一些建議,，如加強(qiáng)辦公環(huán)境衛(wèi)生，加強(qiáng)制度監(jiān)督檢查,，加強(qiáng)職員責(zé)任考核,，加強(qiáng)依法治司，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等,。

二,、工作設(shè)想。

今年辦公室工作總的指導(dǎo)思想是：強(qiáng)化樞紐作用,，前移服務(wù)陣地,，超前發(fā)揮承上啟下、綜合協(xié)調(diào),、參謀助手,、督促檢查和服務(wù)保障作用，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，改進(jìn)工作方式,，加大服務(wù)力度，提高服務(wù)質(zhì)量,，為整體工作的順利推進(jìn),，發(fā)揮積極的職能作用,。具體就是抓好以下幾點(diǎn)：

樹立“一個目標(biāo)”：牢固樹立““運(yùn)轉(zhuǎn)有序,、協(xié)調(diào)有力、督辦有效,、服務(wù)到位”的工作目標(biāo),，以更好形象、更佳作風(fēng)和更高水平做好工作,、服務(wù)領(lǐng)導(dǎo),、服務(wù)大局。

注重“兩個提升”:一是提升整體素質(zhì),。要做德才兼?zhèn)洹⒍嗖哦嗨嚨摹巴ú拧?，力爭做到業(yè)務(wù)上比分管領(lǐng)導(dǎo)還精通,，數(shù)據(jù)上比專業(yè)人員還具體；二是提升工作標(biāo)準(zhǔn),。大力推行“極限工作法”，把領(lǐng)導(dǎo)決策和重點(diǎn)工作的落實(shí)推動到“極限”,，把政務(wù)服務(wù)優(yōu)化到“極限”,，把事務(wù)服務(wù)層次提升到“極限”。貫徹實(shí)施好iso9000質(zhì)量管理體系,，不再讓其僅僅是電腦中的幾個文檔,。

弘揚(yáng)“三種精神”:。

三是弘揚(yáng)永不滿足的精神,。樹立一種永不滿足的信念,，追求更好、追求最好,，力爭做每一件事情的時候,，都能深入細(xì)致、不折不扣,、拾遺補(bǔ)缺,、盡善盡美。

處好“四個關(guān)系”：

一是大局和小局的關(guān)系,。辦公室作為一個綜合部門,，其性質(zhì)和其他部門的區(qū)別主要體現(xiàn)在服務(wù)性上，辦公室主要是為領(lǐng)導(dǎo),、機(jī)關(guān),、和基層服務(wù)。首先是為領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)服務(wù)的,。這就要求辦公室把“一切服從大局,，一切服務(wù)大局”作為辦公室工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，當(dāng)部門工作與機(jī)關(guān)的整體工作,、小局工作與大局工作發(fā)生矛盾的時候,，自覺地做到小局服從大局、局部服從整體,。同時盡力做好小局工作,，因?yàn)樾【止ぷ魇亲龊么缶值幕A(chǔ)和前提。

二是主動和被動的關(guān)系,。辦公室工作的服務(wù)性職能決定了其工作的被動性,，但要做好辦公室工作，又必須發(fā)揮人員的主動性,，善于在被動中求主動,，變被動為主動,。對一些常規(guī)性、規(guī)律性,、階段性等確定性工作,，不要消極等待，要主動著手,，提前準(zhǔn)備,。對領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的任務(wù)、應(yīng)急事件和突發(fā)事件等非確定性工作,，要有靈活的應(yīng)變能力,，做到忙而不亂。同時要積極適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的工作思路,，想領(lǐng)導(dǎo)之所想,，謀領(lǐng)導(dǎo)之所謀，把問題想在前面,，把工作做在前頭,，主動做好超前服務(wù)。

三是政務(wù)和事務(wù)的關(guān)系,。政務(wù)和事務(wù)是辦公室工作的兩個輪子,，政務(wù)工作主要有決策參謀、調(diào)查研究,、政務(wù)信息,、政務(wù)文電處理、政務(wù)督促檢查,、機(jī)要檔案保密等工作,。事務(wù)工作一般是指除政務(wù)以外的其他各項(xiàng)工作，主要是行政后勤工作,，諸如接待應(yīng)酬,、吃住行、安全衛(wèi)生等,。事務(wù)工作是搞好政務(wù)工作的先決條件,，不能把政務(wù)看成是大事，把事務(wù)看成是小事或可有可無的事,。更不能把政務(wù)看成是高層次的,，把事務(wù)看成是低層次的,。辦公室的工作事無巨細(xì),，不能有半點(diǎn)疏忽和懈怠。

四是“過頭”與“不及”的關(guān)系,。為領(lǐng)導(dǎo)出主意,，當(dāng)參謀,，要把握“度”，掌握分寸,。辦公室在領(lǐng)導(dǎo)決策中處于輔助和從屬地位,，不能缺位，也不能越位,。要想領(lǐng)導(dǎo)之所想,，急領(lǐng)導(dǎo)之所急，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供盡可能多的背景資料,，但不能越俎代庖,。要積極諫言，但不能瞎摻和,。

抓好“五個管理”：

一是嚴(yán)格程序,，抓好事務(wù)管理。印章管理,、車輛管理,、接待管理、食堂管理等,。強(qiáng)調(diào)按制度,，走程序，防止出現(xiàn)紕漏,。

三是建改并舉,，抓好制度管理。一方面,，在積極施行,、多方征求意見的基礎(chǔ)上，完善一批管理制度,；另一方面,，配合有關(guān)部門抓好制度落實(shí)。

四是定標(biāo)明責(zé),，抓好安保管理,。進(jìn)一步調(diào)整、補(bǔ)充保安,、司機(jī),，明確責(zé)任，確保安全,；

五是理順關(guān)系,，抓好宣傳管理。首先是理順公司宣傳報道網(wǎng)絡(luò)，使宣傳內(nèi)容更加豐富多彩,，創(chuàng)刊公司內(nèi)部刊物,，結(jié)合公司實(shí)際，強(qiáng)化公司形象宣傳工作,。其次是理順公司內(nèi)部的標(biāo)語,、宣傳口號、標(biāo)牌,、宣傳欄,、公告欄等，該換的換,，該撤的撤,。還要抓好公司網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)，及時更新,。

落實(shí)“六個突出”：

1,、發(fā)揮參謀功能，突出“想得到”,。多謀才能善斷,。辦公室作為公司上傳下達(dá)、溝通各方的橋梁和紐帶,，要善于站在全局的高度,，把注意力集中在那些牽動全局、涉及長遠(yuǎn)的大事上,，放在情況復(fù)雜,、矛盾突出的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題上,，既要了解面上的總體工作,，又要了解近期的重點(diǎn)工作，既要了解各位老總的工作意見和要求,，還要了解本單位的實(shí)際情況和職員的意見和建議,。善于增強(qiáng)整體合力，樹立團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和服務(wù)理念,，善于對上加強(qiáng)聯(lián)系,，對內(nèi)加強(qiáng)管理，對外搞好協(xié)調(diào),，對下做好服務(wù),。要立足發(fā)展變化的新情況，多動腦筋,、想辦法,、出主意,，增強(qiáng)工作的主動性、預(yù)見性,、創(chuàng)造性,，以較高的政策理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)工作能力為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策,、查漏補(bǔ)缺,，在充分調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，提出可行建議和工作預(yù)案,，發(fā)揮參謀和助手作用,，不斷提高參與決策能力。

2,、發(fā)揮協(xié)調(diào)功能,，突出“管得寬”。辦公室工作綜合全局,，協(xié)調(diào)各方,，承內(nèi)聯(lián)外，有自身的工作職責(zé)和工作規(guī)則,。辦公室既要全面了解各方面工作情況,，為公司各項(xiàng)工作的順利開展創(chuàng)造條件，又要協(xié)調(diào)各方,，處理好上下左右的關(guān)系,，確保政令暢通。對于職責(zé)內(nèi)的工作一定要抓緊抓好,，并且做到抓一件成一件,，件件有交代，項(xiàng)項(xiàng)有落實(shí),。對職責(zé)以外但沒有部門抓的或職責(zé)不明的工作,，辦公室就是“不管部”，要義不容辭承擔(dān)起來,，做到機(jī)關(guān)工作不留空檔,，保證各項(xiàng)工作的全面推進(jìn)。

3,、發(fā)揮辦事功能,，突出“做得細(xì)”。機(jī)關(guān)工作無小事,，辦公室工作更是無小事,。這就要求辦公室工作一要細(xì)心、細(xì)致,，二要從細(xì)小的事抓起,。對任何一件經(jīng)辦的工作，都要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，一絲不茍,，來不得半點(diǎn)敷衍和虛假,。要時時刻刻、事事處處,，認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真,，細(xì)致細(xì)致再細(xì)致，做到不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在辦公室延誤,，不讓需要辦理的文電在辦公室積壓,，不讓到辦公室聯(lián)系工作的人員在辦公室受到冷落，不讓公司機(jī)關(guān)的形象在辦公室受到影響,。

4,、發(fā)揮管理功能，突出“碰得硬”,。機(jī)關(guān)工作涉及到的事務(wù)方方面面,，有的還關(guān)系到員工的切身利益。在原則問題上敢不敢碰硬是檢驗(yàn)作風(fēng)是否過硬的重要標(biāo)志,。辦公室工作必須講原則,，嚴(yán)肅辦事紀(jì)律。要按制度辦事,。把制度作為辦公室的生命線,，決不允許在制度問題上講人情，“走后門”,。要依法辦事,，辦公室必須學(xué)法、懂法,、守法,，嚴(yán)格按照法律法規(guī)來開展工作。

5,、發(fā)揮服務(wù)功能,，突出“講程序”。辦公室工作的程序性要求很強(qiáng),，特別是在大量復(fù)雜的事務(wù)性工作中,，辦公室要保持清醒的頭腦，分清主次,、分清輕重緩急,、不怕麻煩。一定堅持逐級匯報的原則,以明確責(zé)任,。通過建立一套科學(xué)規(guī)范的工作制度,、工作程序,、工作規(guī)則，使每項(xiàng)工作都有章可循,。

6,、發(fā)揮督辦功能，突出“抓得實(shí)”,。據(jù)實(shí)情,、講實(shí)話、干實(shí)事,、創(chuàng)實(shí)效,，扎扎實(shí)實(shí),，不慕虛榮,，不圖虛名。實(shí)事求是干工作,，實(shí)事求是反映情況,，具備求真務(wù)實(shí)的精神，包括聽取基層意見,，向領(lǐng)導(dǎo)反映情況,，力求全面、真實(shí),。工作中,，要一步一個腳印，不作表面文章,。

我一定要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),，認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作和服務(wù)水平,，為公司跨越發(fā)展,，貢獻(xiàn)自己綿薄之力。

心若在,，夢就在,，身體健康，希望就在,，只不過是從頭再來,。尊敬的各位老總、同事們,，我甘愿用心血和汗水譜寫一曲無私奉獻(xiàn)的凱歌,，甘愿像蠟燭一樣為集團(tuán)公司的興旺發(fā)達(dá)默默燃燒，讓我們同心同德,，共同創(chuàng)造集團(tuán)公司美好的明天,。謝謝大家,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

三個月的試用期轉(zhuǎn)眼就要過去了,。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，給我留下了精彩而完美的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容,、支持和幫忙,，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們海納百川的胸襟，在對您們肅然起敬的同時,，也為我有機(jī)會成為冠華天視的一份子而驚喜萬分,。

這段時間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下,，我透過不懈努力,，各方面均取得必須的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作狀況做如下匯報：

一,、透過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累我對系統(tǒng)工程較為深刻的認(rèn)識,。

我進(jìn)公司拿到的第一份資料是《__》，然而對其中資料的認(rèn)識只是停留在字面上,，那里的一切對我來說都是新鮮挑戰(zhàn),，不懂就學(xué)，在這段時間里,，我復(fù)習(xí)了以前制作__的知識,，閱讀了各方面關(guān)于__的資料，從網(wǎng)絡(luò)上獲得了不少的知識和素材,。并且完成了關(guān)于北京電視中心觸摸屏的__制作,。而后在成都出差的一段時間了，不僅僅對培訓(xùn)資料詳細(xì)閱讀,，而且在設(shè)備日常的配置與設(shè)置的時候留意觀看并深記,，所以對成都乘客咨詢引導(dǎo)信息發(fā)布系統(tǒng)有了較為深刻的認(rèn)識，并能獨(dú)立對軟件__,。系統(tǒng)維護(hù)軟件,、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控軟件進(jìn)行操作。透過日常完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),，認(rèn)識并熟悉了公司所做工程的其他設(shè)備及配件如__,，高清板卡等。

二,、明確崗位職能,，認(rèn)識個人技術(shù)潛力不足。

根據(jù)崗位職責(zé)的要求,，我的主要工作及學(xué)習(xí)任務(wù)是：

（1）各種制作軟件學(xué)習(xí),；

（2）系統(tǒng)工程的安裝與維護(hù),；

（3）相關(guān)工程的策劃及籌備；

（4）擔(dān)任講解培訓(xùn)工作,；

（5）領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。目前在軟件、工程籌劃等方面存在不足,。為了讓自我做一個更稱職的人員,，必須努力學(xué)習(xí)并克服各種不足。

三,、提出自我努力計劃,。

1、學(xué)無止鏡,，時代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種技術(shù)知識,，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,。

2,、業(yè)精于勤而荒于嬉,，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)知識，透過多看,、多學(xué),、多練來不斷的提高自我的各項(xiàng)技能。

3,、不斷鍛煉自我的膽識和毅力,，提高自我解決實(shí)際問題的潛力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，用心,、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作,。

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

自從zz年__月__日開始到貴公司工作的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團(tuán)隊(duì)中,，不知不覺已經(jīng)三個月,。這幾個月里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，我對工作流程了解許多,，后來又經(jīng)過培訓(xùn)，又使我了解了以“質(zhì)量第一,、誠信為本,、服務(wù)至上”為核心的企業(yè)文化及各項(xiàng)規(guī)章制度,。下面，我就這三個月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事作個簡要匯報,，以接受大家評議,。

一、熟練裝載機(jī)的操作規(guī)程及維護(hù)保養(yǎng),。

作為一個裝載機(jī)操作員在接受培訓(xùn)的時候?qū)ρb載機(jī)的操作規(guī)程及維護(hù)保養(yǎng)就有了一個簡單的認(rèn)識,，后來出師之后經(jīng)過實(shí)際操作和工作積累對它有了更深的了解和操控。

二,、熟悉裝載機(jī)上料的操作,。

在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時，缺少經(jīng)驗(yàn),，對于專業(yè)技術(shù)知識需要一個重新洗耳恭聽牌的過程,，自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中,。并且我在很短的.時間內(nèi)熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況,，馬上進(jìn)入工作。因此,，我對公司這個崗位的工作可以說駕輕就熟,。

三、配合各部門清理廠內(nèi)廢棄物,。

任勞任怨,、孜孜不倦。對領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從,，并不折不扣的執(zhí)行,；

以堅持到‘最后一分鐘’的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責(zé),；

在工作之余配合其他同事場內(nèi)廢棄物,，包括清洗瀝青站攪拌站的拌鍋、清理廢棄池的廢料,。

四,、三個月的工作體會。

熱愛自己的本職工作,，能夠正確,，認(rèn)真的去對待每一項(xiàng)工作任務(wù)，按照國家規(guī)范和企業(yè)規(guī)范的要求,，在工作中能夠采取積極主動,，能夠積極參加單位組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，認(rèn)真遵守公司的規(guī)章制度,，保證出勤,，態(tài)度決定一切,，在日常工作中，必須踏踏實(shí)實(shí),、認(rèn)認(rèn)真真,、扎扎實(shí)實(shí)地做事，不以事小而馬虎,，不以事多而敷衍,，真正將每件事都當(dāng)作是一件作品來對待，只有這樣,，才能有好的工作成果出來,。

以上是自己工作三個月來的基本情況小結(jié)，不妥之處,，懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。

總之，經(jīng)過三個月的試用期,，我認(rèn)為我能夠積極,、主動、熟練的完成自己的工作,，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題,，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào),。在以后的工作中我會一如繼往,，對人：與人為善，對工作：力求完美,，不斷的提升自己的專業(yè)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量,。

試用期轉(zhuǎn)正個人述職報告篇八

隨著人們自身素質(zhì)的不斷提升,，報告使用的頻率越來越高，轉(zhuǎn)正也需要寫述職報告了,。以下是小編收集整理的有關(guān)個人試用期轉(zhuǎn)正述職報告,，歡迎大家前來閱讀。

時間轉(zhuǎn)瞬而逝,，眨眼間在公司的三個月試用期已經(jīng)過去,。在這三個月里，我學(xué)習(xí)到了許多,，也從自己的深坑里爬出來接受新的知識,。公司主營日用品銷售，在這三個月里我被分配到市場部進(jìn)行了解市場,，在這段時間里我從一名從來沒有接觸過銷售的員工,，開始嘗試著自己已從想都不敢想的工作,。也正是因?yàn)槲业倪@股敢闖敢拼的力量才讓我完美的完成了公司對我的考驗(yàn)。在這三個月里,，我主要有以下感想：

一,、端正態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)做事,。

銷售時一條不是很平坦的道路,，作為銷售的其中一份子，應(yīng)當(dāng)具備良好的處理態(tài)度的方式,，也應(yīng)當(dāng)有著越挫越勇的精神,。因?yàn)樵谖覀兊娜粘９ぷ髦校瑫性S多人對我們進(jìn)行言語攻擊,，而我們卻要將他們的這些不好的思想轉(zhuǎn)換成前進(jìn)的動力,。對于一些不好的事情我們要學(xué)會選擇性的屏蔽，以免擾亂自己的心智,。

二,、認(rèn)真學(xué)習(xí)、汲取經(jīng)驗(yàn)成長,。

每一個公司或者是企業(yè)都會大量的吸收好的人才來為公司帶來可觀的效益,，那么作為一名試用期員工只有快速的掌握工作內(nèi)容以及技巧，處理好同事之間的人際關(guān)系,，收獲也將隨之而來,。對于前輩們的教導(dǎo)要用心學(xué)習(xí)，因?yàn)樵诼殘錾蠜]有誰一定要教我們只是以及能力,。全靠自身的能力以及后期的努力才能成就一個人的未來,。

作為一名試用期員工在這三個月中我跟隨主管下市場了解到了一些記從未接觸過的東西。以前以為自己從來不會去和想菜市場,，屠宰場的人打交道,，不會為了賣出去一個產(chǎn)品就要對看不起我的人一笑而過有或者是強(qiáng)烈的不服輸在推著自己一定要把這筆單成功成交;更不會想到自己的潛力能這么快就被激發(fā)出來。

很幸運(yùn)自己能成為公司的一名正式員工,，在試用期的這段時間里非常感謝領(lǐng)導(dǎo)同事們帶給我我的幫助以及支持,，我相信在接下來的工作中我將繼續(xù)迎刃而上，為公司帶來更高的效益,。

我于20__年3月15日進(jìn)入公司,，開始為期三個月的試用期，屆時試用期快滿三個月,，特向公司提出轉(zhuǎn)正申請,。

一、工作內(nèi)容。

我的主要工作是：

1,、負(fù)責(zé)宣傳與推銷寬帶產(chǎn)品;2負(fù)責(zé)安裝與售后服務(wù);3,、負(fù)責(zé)定期的回訪客戶，進(jìn)行日常數(shù)據(jù)匯總和統(tǒng)計分析,。

針對以上3點(diǎn),，現(xiàn)在在此詳細(xì)的闡述一下：宣傳做好了，才會有推銷的機(jī)會,。我們一般的宣傳就是掃樓,、貼單、擺點(diǎn),、發(fā)傳單,。前面兩者推銷起來有點(diǎn)困難，因?yàn)榭蛻艨吹絺鲉沃蠖际莵黼娮稍?，電話里面溝通有局限性,。而后面兩者就不同了，面對面的交談有一種說服力,，還擺脫了電話交談的局限性,。安裝與售后，也是一個不錯的宣傳和推銷手段!當(dāng)客戶叫你去安裝,，代表他們已經(jīng)相信我們的網(wǎng)絡(luò),，我們可以說服客戶幫我們做宣傳，推薦給他們的親朋好友,。也可以讓客戶辦理流量更大時間更長的套餐,，從而增加我們的業(yè)績量。售后搞好了,，網(wǎng)絡(luò)也沒問題了,，到時候到期的續(xù)費(fèi)率絕對不會少，怕就怕在,，客戶有問題而不反應(yīng),，到期之后就說是我們網(wǎng)絡(luò)問題而不續(xù)費(fèi)，其實(shí)是他電腦問題,。而我們卻因此丟失了客戶，還造成了不好的負(fù)面影響,。出現(xiàn)這樣的問題,，就是我們的服務(wù)沒有做好的原因!所以我們要定期的回訪客戶。比如打電話去問問使用情況,，掃樓經(jīng)過客戶家門,，敲門問問客戶，這樣會讓客戶有種親切感!即使網(wǎng)絡(luò)有問題，客戶也不會過多的考慮!

二,、工作安排,。

既然知道日常工作所要做的事，所以合理的安排自己日常的工作是很重要的事,，然怎樣才能在有效的時間里做出更多的成績至關(guān)重要,。上午一般以掃樓和貼單為主，下午一般為擺點(diǎn)發(fā)單為主,。因?yàn)榘滋於忌习?，人很少，擺點(diǎn)發(fā)單沒什么效果,，而天氣涼快,，掃樓不會太累。下午下班回家的人很多,，有意向的人都會留下腳步駐足觀望,，我們就可以過去介紹一番，還有就是,，今天的事今天畢,，不要拖拖拉拉到明天，因?yàn)槲覀兪菬o法預(yù)知明天將要發(fā)生什么,。要做到勢必成公司下達(dá)的任務(wù),。

三、工作總結(jié),。

對工作進(jìn)行總結(jié),，才能從中找到不足，加以改善,，爭取做到最好!在這快三個月的時間里,，我收獲很對，也進(jìn)步很大,。不僅體現(xiàn)在工作方面,，也體現(xiàn)在個人方面。我可以有思路有步驟的安排自己的工作事項(xiàng),，每周每月都會寫工作總結(jié)和工作計劃,。從而在它的指引下達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。這即是對自己負(fù)責(zé),，也是對公司負(fù)責(zé),。

四、轉(zhuǎn)正后工作展望,。

申請成為公司正式員工,，是為了今后更好的開展工作,，為公司創(chuàng)造更大的價值。我的業(yè)務(wù)目標(biāo)是每月都能完成__下達(dá)的任務(wù),。個人目標(biāo)是在一年之內(nèi)成為一個服務(wù)站的負(fù)責(zé)人,。為了達(dá)到這一目標(biāo)，我會加倍的努力,。加油!加油!加油……相信自己只要肯努力,，肯付出，加以時間的堅持,，夢想一定會開出燦爛的花朵!以上是我的述職報告,，請各位領(lǐng)導(dǎo)審閱。

首先,，我很感謝____在全球金融危機(jī)嚴(yán)重影響的情況下,，卻給予了我們這些人工作的機(jī)會，讓我們有鍛煉自己,、展示才華,、提高素質(zhì)和發(fā)展的舞臺。我想我們所有的人更應(yīng)該以感恩的心來對待這份來之不易的工作,。

本人有幸擔(dān)任湖南分公司財務(wù)部經(jīng)理,，深知自己肩負(fù)的責(zé)任重大，財務(wù)部門是企業(yè)的核心部門,，它的工作貫穿了企業(yè)經(jīng)營管理的各個環(huán)節(jié),。資金則相當(dāng)于企業(yè)的血液，它的循環(huán)是否暢通,，構(gòu)成比例是否合理將直接影響到企業(yè)的生存與發(fā)展,。所以，本人自入職以來也一直嚴(yán)格要求自己,，按照國家的法律法規(guī)以及總公司的財務(wù)制度來執(zhí)行,，以高度的責(zé)任心和進(jìn)取心對待本職工作，現(xiàn)就本人今年1-3月份以來的學(xué)習(xí)和工作等情況向各位經(jīng)理,、總經(jīng)理做出如下匯報：

一,、主要工作業(yè)績。

二,、今后需要加以改進(jìn)的方面,。

2、不斷加強(qiáng)財務(wù)部會計,、出納的專業(yè)知識和職業(yè)道德的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),，及時了解和掌握國家頒布的相關(guān)法律、法規(guī)以及新稅法政策出臺的真正意義,，提高財務(wù)管理人員的綜合素質(zhì)。

進(jìn)入貴公司工作已經(jīng)快兩個月了，在公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大同事的支持和幫助及部門經(jīng)理對我的正確指揮下,，我堅持不斷的學(xué)習(xí)行業(yè)理論知識,、提煉以往工作經(jīng)驗(yàn)、加強(qiáng)自身思想修養(yǎng),、嚴(yán)格遵守各種規(guī)章制度,、提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。對自己的工作述職如下：

一,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

通過公司精心安排,、組織的新員工培訓(xùn),，充分了解公司的基本狀況。結(jié)合自己工作崗位,，通過公司內(nèi)部網(wǎng),、互聯(lián)網(wǎng)以及領(lǐng)導(dǎo)、同事的介紹,，學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)知識,、公司成功案例等，為以后的實(shí)際工作做準(zhǔn)備,。期間,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，編寫了《淺議市場營銷與管理咨詢》,，并作為項(xiàng)目組成員參與編寫了《__公司管理咨詢建設(shè)項(xiàng)目建議書》,、《__公司管理咨詢建設(shè)項(xiàng)目調(diào)研方案及調(diào)研提綱》、《__公司企業(yè)文化建設(shè)項(xiàng)目調(diào)研報告提綱》等相關(guān)文件,。

二,、改變思想，轉(zhuǎn)換角色,，嚴(yán)于律己,。

一位優(yōu)秀的管理咨詢顧問，不僅要掌握各行各業(yè)豐富的理論知識和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，還必須能從中提煉出其精華之所在,，同時結(jié)合客戶的實(shí)際狀況，提供整體解決方案,。從自身角度考慮,，一要改變思想，采取“空杯理論”的工作態(tài)度,，不斷提高,；二要轉(zhuǎn)換角色,，盡快的進(jìn)入工作狀態(tài)；三要嚴(yán)于律己,，不僅要遵守各種規(guī)章制度,，也要把公司的企業(yè)精神、工作作風(fēng)融入日常工作,，并嚴(yán)格執(zhí)行,。

三、體會與感悟,。

公司從上到下全體員工的工作精神,，使我感受頗深，正所謂：一言九鼎德勝天下,。平時領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與支持,，方法方式獨(dú)具匠心，恰到好處,。給出了思路與方向,，耐心觀察，并及時指導(dǎo),，但不大包大攬,，親歷親為，培養(yǎng)后備人才,。作為管理咨詢顧問,，對于客戶企業(yè)，不是代替他們?nèi)プ?，而是引到思路,，塑造其行為?guī)范，并形成管理制度甚至員工習(xí)慣,、企業(yè)精神,。

總之，工作上雖有不足,，但在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷與呵護(hù)下,，不斷提高、成長,。對于接下來的工作,，充分信心！

時間過得真快,走上工作崗位已近一年,在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心與幫助下,，自己已從七月那個莽撞的畢業(yè)生慢慢地進(jìn)入了為人師表的角色,。回頭想想,一路走來,，雖步履蹣跚,，跌跌撞撞,，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和各位老師的幫助下，使我這個剛走出校園,，又重新走進(jìn)校園,，只有理論而沒有實(shí)踐的新教師學(xué)會了很多東西，成功地實(shí)現(xiàn)了從學(xué)生到老師的轉(zhuǎn)變,，工作得到了實(shí)踐鍛煉，思想認(rèn)識也有了極大的提高?，F(xiàn)結(jié)合一年來的思想,、工作等情況做以下匯報：

一、認(rèn)真學(xué),，努力提高思想覺悟,。

作為一名教師，肩負(fù)著時代的重任和祖國的重托,，我深切地認(rèn)識到,，提高思想覺悟，是開展好教育工作的基本前提,。平時,，我積極參加學(xué)校組織的政治理論學(xué)，努力弘揚(yáng)為公,、務(wù)實(shí),、創(chuàng)新、爭先的實(shí)效精神,。始終嚴(yán)格要求自己,，力求自己的一言一行對學(xué)生起到表率作用。工作中,，嚴(yán)格遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度,，團(tuán)結(jié)同事，及時完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù),。

二,、積極實(shí)踐，錘煉教科研能力,。

進(jìn)入教師角色后,我迅速熟悉學(xué)校的常規(guī)教學(xué)方式,、方法，對備課,、上課,、作業(yè)布置安排等常規(guī)工作進(jìn)行了認(rèn)真的實(shí)踐。本著向課堂四十分鐘要效率,，我能認(rèn)真?zhèn)湔n,，精心設(shè)計課堂教學(xué),，課堂上以學(xué)生為主體，盡量兼顧到各層面的學(xué)生,，使每位學(xué)生學(xué)有所得,。課后精心布置作業(yè)，盡量做到適度,、適量,。每一次作業(yè)及時批改，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,。在實(shí)踐中遇到自己無法解決的教學(xué)問題就主動向同事們請教,努力做到課前準(zhǔn)備好,、課中講解透、課后督促檢查嚴(yán),。

平時,，我還經(jīng)常去聽本科組教師的課，到外校去聽優(yōu)秀教師觀摩課及講座,，甚至跨學(xué)科聽課,，并且積極參加新教師培訓(xùn)，從中都得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn),。在學(xué)別人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，勇于實(shí)踐，多次在學(xué)校以及科組內(nèi)上公開課,，并受到好評,。自己的教育教學(xué)實(shí)踐能力也得到不斷的進(jìn)步和提高。

在上好每一堂課的基礎(chǔ)上,，我也能通過網(wǎng)絡(luò)及報刊雜志查閱資料,，及時了解當(dāng)前教壇新動向，隨時調(diào)整自己的教學(xué)心態(tài),。積極參加區(qū),、學(xué)校組織的實(shí)地教研、網(wǎng)絡(luò)教研以及課題研究,，能及時利用網(wǎng)絡(luò)資源,，查閱評論同行的博客文章，學(xué)別人的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，了解別人研究的動向,。同時我還能對自己的教學(xué)和工作不斷進(jìn)行反思和改進(jìn)，近一年來,，在自己的校園博客攢寫教學(xué)反思,，教育敘事等60多篇。使自己能與各地的同行進(jìn)行交流、合作與探討,，立足本職,，努力提高工作實(shí)踐能力。

三,、踏實(shí)工作,，努力提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

一年來,，我能積極參加校本培訓(xùn)并攢寫培訓(xùn)的心得體會,，教書之余，我自覺的學(xué)與教育相關(guān)的知識,，如《新課程背景下小學(xué)課堂教師語言》,、《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)論》等相關(guān)書籍，并能認(rèn)真做好讀書筆記,，不斷積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高業(yè)務(wù)素養(yǎng),。同時注意適量閱讀科普書籍,、歷史讀物等，以拓寬自己的知識面,，提高個人的文化知識素養(yǎng),。

四、加強(qiáng)溝通,，讀好人生實(shí)踐這本書,。

在生活上，我嚴(yán)格要求自己,，注意自己的一言一行,，謹(jǐn)遵正人先正己的古訓(xùn)，時刻提醒自己,，重視為人師表的職業(yè)形象,，自己能做的事自己做，盡量不給學(xué)校添麻煩,，努力保持正派的工作作風(fēng),，與校領(lǐng)導(dǎo)和同事們和睦相處，講團(tuán)結(jié),、講正氣,，日常注意關(guān)心學(xué)生的冷暖，用愛心構(gòu)筑與學(xué)生們,、同事們的橋梁和紐帶,，努力和每一個學(xué)生、每一位老師都成為好朋友,。

在不知不覺中一年的時光悄然而逝,，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下,；在全校師生的大力支持、努力配合下,，我較好的完成了學(xué)校布置的各項(xiàng)工作任務(wù),。回顧一年來的工作,，忙碌伴隨著充實(shí),，汗水伴隨著收獲。我的論文《小學(xué)數(shù)學(xué)課堂有效教學(xué)實(shí)施策略探析》獲論文二等獎,，同時還獲得學(xué)校的優(yōu)秀論文獎和教科研積極分子,。

我也清楚地看到了自身的不足，一是理論學(xué)抓得不夠緊,，缺乏較深刻的理論功底,；二是工作中有時存在急噪情緒，特別是在工作任務(wù)比較繁雜的時候,，忽視方式,、方法的有效運(yùn)用；三是工作經(jīng)驗(yàn)不夠成熟,，做事較性急,，有時工作不細(xì)致,。

路漫漫，其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,。作為一個新教師,，我知道我的工作才剛剛開始,，在今后的教育教學(xué)工作中,，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作,，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改正缺點(diǎn)，勇于進(jìn)取,，不斷創(chuàng)新,，取得更大的成績。

五,、努力方向：

1.加強(qiáng)理論學(xué),，努力提高教科研能力。

2.加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練,，課堂上做到精講精練,，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)。

3.加強(qiáng)對學(xué)生的管理,提高自己的課堂調(diào)控能力。

4.培養(yǎng)良好的作風(fēng),。在今后的工作中,，更加增強(qiáng)工作責(zé)任心，盡快養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致的工作作風(fēng),。

5.嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)厲約束自己,，時刻警示自己,。

在充分認(rèn)識到自己的缺點(diǎn)的基礎(chǔ)上，努力改變工作中遇事處理不果斷,、不細(xì)致等問題,，工作中、生活中有不如意之處,，多從自己身上找原因,。克服松懈心理,，樹立生活,、工作目標(biāo)，保持旺盛的戰(zhàn)斗力,，永遠(yuǎn)保持自己積極肯干、吃苦耐勞,、艱苦奮斗的優(yōu)點(diǎn),。

我到__公司主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里,。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題,，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手：

首先要降低成本,，應(yīng)該采取的主要措施有：

進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,，尋找多個供貨商，進(jìn)行價格,、質(zhì)量比較,，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約,，節(jié)省開支,、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計要合理,；內(nèi)部消耗降低,，日常費(fèi)用開支、水、電,、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分——培養(yǎng)意識,，服務(wù)意識的加強(qiáng),、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng),。

我們是以服務(wù)為主的公司,，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任,。同事之間,，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰,。近幾年，耗材市場競爭比較激烈,，今年形勢將更加嚴(yán)峻,。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn),。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率,；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì),、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的`企業(yè)才會有進(jìn)步,、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施：

（一）銷售部獲得利潤的途徑和措施：

銷售部利潤主要來源有：計算機(jī)銷售,；電腦耗材,；打印機(jī)耗材；打字復(fù)??；計算機(jī)網(wǎng)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占,。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時,、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤指標(biāo),，__萬元，純利潤__萬元,。其中：打字復(fù)印__萬元,，網(wǎng)校__萬元，計算機(jī)__萬元,，電腦耗材及配件__萬元,，其他：__萬元，人員工資__萬元,。

（二）客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施：

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站,；打印機(jī)維修；計算機(jī)維修,；電腦會員制,。20__年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站,，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,，實(shí)現(xiàn)自給自足,，為來年服務(wù)市場打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤指標(biāo),，利潤__萬元。

（三）工程部獲得的利潤途徑和措施：

工程部利潤主要來源：計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程,；無線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn),，便于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)——無線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計利潤在__萬元；單機(jī)多用戶系統(tǒng),、集團(tuán)電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤__萬元,；多功能電子教室、多媒體會議室__萬元,；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分__萬元,；新業(yè)務(wù)部分__萬元；電腦部分______萬元,，人員工資__萬元,，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤__萬元,。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗(yàn)收,，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象,。

（四）在管理上下大力度,、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率,、服務(wù)意識上上一個層次,，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

（五）要建立一個比較完善,、健全的管理運(yùn)行體系,。

1、從方案的設(shè)計,、施工,、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格,、堅決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務(wù)部要堅持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,，把一些比較有實(shí)力,、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦__變成我們長期客戶,。

3,、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪,，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系,。要利用各種手段,、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去,、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

4、服務(wù),、維修也能創(chuàng)造利潤,。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄,、競爭越來越激烈,，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,，比較看好的有保修期以外的計算機(jī)維修市場,、打印機(jī)維修市場等。

（六）創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會,。

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會,，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高,，努力把__公司建成平谷地__計算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu),。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,，通過培訓(xùn),，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識,、統(tǒng)一步調(diào),，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力,。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,，不懂得要問，不會的要學(xué),。

培訓(xùn)內(nèi)容：

（一）愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來,，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識,。

（二）崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度,、員工紀(jì)律,，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范,。

（三）崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能,、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式：

1,、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn),。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員,、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動,。

3、參加培訓(xùn)或參觀交流活動,？

培訓(xùn)目標(biāo)：

為員工在崗成才創(chuàng)造條件,，為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個團(tuán)結(jié)的集體,，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個部門,、每位員工,，崗位明確，責(zé)任到人,，個人獎金與部門效益直接掛鉤,。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功,，沒有壓力就不會使人在各個層面進(jìn)步,、提高。

同志們,，時間是有限的,、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,，一天不學(xué)習(xí)就會落后,，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識,，引用_精神里的一句話就是要“與時俱進(jìn)”,。

公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量,、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。

今后怎么辦,，我想,，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和__30名職工對自己的殷切期望和支持,，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：

１、放下包袱,，拋開手腳大干,，力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理。

其工作職責(zé)就是開拓市場和__公司的業(yè)務(wù),，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己,、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大局,，把公司的利益看得高于一切,。絕不干有損于形象的事情。

２,、努力學(xué)習(xí),，提高素質(zhì)，提高工作能力,，和業(yè)務(wù)水平,，為把__建成在平谷地__規(guī)模最大、品種最全,、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力,。

以上是我的述職報告，我會努力配合各個部門制定的利潤指標(biāo),，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督,。

我于20__年7月份加入和嘉公司這個大家庭，公司領(lǐng)導(dǎo)安排本人任職技術(shù)部主管,，主要職責(zé)是負(fù)責(zé)技術(shù)部的常規(guī)工作,，一段時間以來，我逐漸了解公司的整體運(yùn)作模式和工作流程,，雖然在和嘉公司工作的時間還不算長,，但我感覺到在工作的過程中，我學(xué)到了很多東西,，這些使我的能力和知識水平都有了一定的提高,。

工作情況的匯報。

對于未來技術(shù)部工作的一些建議,。

1,、技術(shù)水平的提高。

技術(shù)部是服務(wù)于市場部的一個職能部門,，平時主要工作是配合市場部完成方案設(shè)計,、為客戶作技術(shù)答疑和方案演示；為工程部作設(shè)備調(diào)試技術(shù)支持；為最終用戶做人員的培訓(xùn)等,，以上各項(xiàng)工作都對技術(shù)部人員的提出嚴(yán)格的要求，所以提高自身的技術(shù)水平和管理水平是以后技術(shù)部人員一個要努力的方向,，針對目前現(xiàn)狀,，我認(rèn)為公司應(yīng)當(dāng)考慮讓技術(shù)部人員參加各種培訓(xùn)及展會，這是件一舉三得的事情,。

一,、可使技術(shù)部的水平有所提高，

二,、人員的培訓(xùn)證書是公司的財富,，可以提高公司形象和競爭力。

三,、擴(kuò)展視野,，便于發(fā)覺更好的合作伙伴（產(chǎn)品供應(yīng)商）。

2,、技術(shù)部人員配備,。

目前，技術(shù)部有人,，主要負(fù)責(zé)具體的方案設(shè)計,，負(fù)責(zé)文檔管理和圖紙設(shè)計，由于市場的不確定性,，有時幾個項(xiàng)目的時間間隔太短造成技術(shù)部工作嚴(yán)重吃緊,，由于上述原因，現(xiàn)時技術(shù)部人員的編制較難適應(yīng)市場變化的需要,，我建議公司領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合實(shí)際情況,，能否考慮增加2名的有現(xiàn)場工作經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員，另外必須至少精通一個子系統(tǒng),，以適應(yīng)未來技術(shù)部發(fā)展的需要,。

3、關(guān)于建立客戶演示模板,。

對于工程商而言,，制作各系統(tǒng)的演示模板是非常有必要的，它可以使客戶更直觀地了解我們公司各種系統(tǒng)解決方案,，力爭在技術(shù)上和實(shí)物上使客戶達(dá)到某種程度上的認(rèn)知,，以更好地輔助市場部工作。

以上是本人在工作中的一些情況,，以及針對現(xiàn)時技術(shù)部的工作改善提出的建議,。如有不合適的地方，敬請公司領(lǐng)導(dǎo)加以批評指導(dǎo)為盼。期望公司領(lǐng)導(dǎo)能考慮我的實(shí)際情況,，給予轉(zhuǎn)正,，使我以一種全新的姿態(tài)來迎接以后的工作。

試用期轉(zhuǎn)正個人述職報告篇九

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

時間過得很快,，轉(zhuǎn)眼間三個月試用期的時間就過去了,，在三個月的出納工作中，對出納的崗位認(rèn)識,、工作性質(zhì),、業(yè)務(wù)技能以及思想提高都是對我的職業(yè)生涯的填充和必不可少的彌補(bǔ)。

回顧三個月來的出納工作,，先是失誤,、還是失誤，最后才有了小的成績和經(jīng)驗(yàn),。下面,，我將出納工作總結(jié)如下，敬請大家提出寶貴意見,。

第一失誤就是開具支票上的錯誤,。

制度要求：開具支票必須字跡工整、無連筆,、不能修改等,。而我的正楷書法功底實(shí)在是太弱了，筆畫不連,，字就不會寫;終于把支票抬頭單位名稱寫工整了,，蓋銀行預(yù)留印鑒時也是一門技巧，印鑒重壓,、重影,、現(xiàn)象都會被銀行退票，耽誤工作,。

基于上述業(yè)務(wù)需求,，根據(jù)自己在軟件公司的軟件實(shí)施經(jīng)驗(yàn)和電腦知識，為自己的崗位需求開發(fā)了excel系統(tǒng)的交行票據(jù)套打系統(tǒng),，解決了在實(shí)際工作中出現(xiàn)的缺點(diǎn)問題,，提高了工作效率。

由此可見,，虛心的,、積極的心態(tài)是干好一切工作的根本;學(xué)習(xí)和實(shí)踐相互融合才能產(chǎn)出成果。在大學(xué)里,，學(xué)習(xí)的知識不能用在具體解決問題上,，空洞無味，就是因?yàn)闆]有問題擺在我們面前，成果都是面對一個一個具體問題而存在的,。

在這期間,，在財務(wù)和內(nèi)勤上我作了如下具體工作。

1,、嚴(yán)格按照財務(wù)制度的要求,，辦理費(fèi)用報銷，現(xiàn)金,、支票的收付業(yè)務(wù)。

2,、每月第八個工作日按時作好單位職工的薪金發(fā)放,。

3、及時登記現(xiàn)金,、銀行存款日記帳,。月末編制銀行余額調(diào)節(jié)表。

4,、起草財經(jīng)公文,、人事公文并及時發(fā)放、傳閱,、存檔,、保管。

5,、監(jiān)督人員考勤登記,，辦公飲用水的安排。

6,、開具日常收款業(yè)務(wù)發(fā)票,，并保管好空白發(fā)票和其它支票。

7,、開發(fā)了excel平臺票據(jù)套打系統(tǒng),。

8、填寫地稅申報表,。

9,、完成財務(wù)經(jīng)理交待的工作。

出納工作看似簡單,，做起來難,，成績的取得離不開單位領(lǐng)導(dǎo)的耐心教誨和無形的身教，三個月的崗位實(shí)戰(zhàn)練兵,，使我的財務(wù)工作水平又向前推進(jìn)了一步,。知道了要作好出納工作絕不可以用輕松來形容，絕非雕蟲小技，它是經(jīng)濟(jì)工作的第一線,，財務(wù)收支的關(guān)口,，占有重要的地位。

作為一個合格的出納,，必須具備以下的基本要求：

1.學(xué)習(xí),、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識技能,。

2.學(xué)會制訂本職崗位工作內(nèi)部控制制度,，發(fā)揮財務(wù)控制、監(jiān)督的作用.,。

3.出納人員要恪守良好的職業(yè)道德,。

4.出納人員要有較強(qiáng)的安全意識，現(xiàn)金,、有價證券,、票據(jù)、各種印鑒,，既要有內(nèi)部的保管分工,，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制,。

5.很好的溝通能力,。特別是和工商、稅務(wù),、社保等單位的外聯(lián)溝通能力,。

以上是我近三個月工作以來的一些體會和認(rèn)識，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識與實(shí)踐相結(jié)合的一個過程,。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏,，做好出納工作計劃，認(rèn)真工作,，努力實(shí)現(xiàn)自己的人生價值,。

在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心,，這是對我工作的肯定和鼓舞,，我真誠的表示感謝!

試用期轉(zhuǎn)正個人述職報告篇十

兩個月試用期已經(jīng)過去，我對自己所從事的出納工作已經(jīng)比較熟悉,，也能勝任這項(xiàng)工作,。以前在會計師事務(wù)所做業(yè)務(wù)助理工作時，對出納的工作情況比較了解,。而且在這兩個月里,，我在公司*總和*會計的領(lǐng)導(dǎo)下,，在公司同仁的幫助下，在新的崗位中,，我對本公司經(jīng)營模式和管理制度有了全新的認(rèn)識和深入的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)對本職工作總結(jié)如下：

一、一個人面對新的城市,、新的工作,，一切都將是新開始，都有一個從生疏到熟悉及精通的過程,，萬事開頭難,，一個良好的心態(tài)——虛心的、積極的心態(tài)是干好一切工作的根本,。剛開始的幾天是關(guān)鍵,，于是我努力把自己的心態(tài)調(diào)整到，以適應(yīng)新的環(huán)境,、應(yīng)對新的工作挑戰(zhàn)。

二,、在這期間,，在財務(wù)和內(nèi)勤上我作了如下具體工作。

1,、嚴(yán)格按照財務(wù)制度的要求,，辦理費(fèi)用報銷，現(xiàn)金,、支票的收付業(yè)務(wù),。

2、每月第八個工作日按時作好單位職工的薪金發(fā)放,。

3,、及時登記現(xiàn)金、銀行存款日記帳,。月末編制出納報告單,。

4、填寫稅務(wù)申報表,。

5,、完成財務(wù)負(fù)責(zé)人交待的工作。

經(jīng)過兩個月的試用期,，我在工作也取得了一些成效,。出納工作看似簡單，做起來卻難,，以前的工作經(jīng)驗(yàn)對我從事新的工作有一定的幫助,，但很多事情還需要重新認(rèn)識和體會,，學(xué)習(xí)和實(shí)踐相互融合才能產(chǎn)出成果，成績的取得離不開單位領(lǐng)導(dǎo)的耐心教誨和無形的身教,，離不開公司同仁的關(guān)心和支持,。

三、要作好出納工作絕不可以用“輕松”來形容,，絕非“雕蟲小技”,，它是經(jīng)濟(jì)工作的第一線，財務(wù)收支的關(guān)口,，在公司的經(jīng)營管理中占有重要的地位,。作為一個合格的出納，必須具備以下的基本要求：一.學(xué)習(xí),、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識技能。二.學(xué)會制訂本職崗位工作內(nèi)部控制制度,，發(fā)揮財務(wù)控制,、監(jiān)督的作用。三.出納人員要恪守良好的職業(yè)道德,。四.出納人員要有較強(qiáng)的安全意識,，現(xiàn)金、有價證券,、票據(jù),、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工,，各負(fù)其責(zé),，并相互牽制。四.很好的溝通能力,。特別是和工商,、稅務(wù)、社保等單位的外聯(lián)溝通能力,。當(dāng)然,，在今后的工作中除了恪守以上的基本四點(diǎn)外，我還要不斷的努力學(xué)習(xí)國家出臺的新的財經(jīng)法律法規(guī)和先進(jìn)的企業(yè)管理制度,，以適應(yīng)不斷變化的社會環(huán)境和今后公司開展的工作,。

以上是我對本人兩個月工作的一些體會和總結(jié)。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏,，與時俱進(jìn),，做好本職工作，與公司的發(fā)展同步,。同時,，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心,，這是對我工作的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!

述職人：

20xx年xx月xx日,。

試用期轉(zhuǎn)正個人述職報告篇十一

時間荏苒,，就算曾經(jīng)再困難苦澀的過程在回憶中依舊會透露出沁人心扉淡淡的香甜。于我而言,，遠(yuǎn)離求涯的無憂無慮,，步入一個全面對自己的負(fù)責(zé)的新階段，的確是一個質(zhì)的飛躍,。在經(jīng)過一段時間相關(guān)的培訓(xùn)之后,，最終在九月份正式進(jìn)入工作的正軌。而開學(xué)第一個月的試用期,，更是我脫繭的關(guān)鍵時刻,。幸運(yùn)的是，在園長,、助理,、班主任和其他一樣可親得意的同事們的幫忙與包涵下，鄙人順當(dāng)脫繭,，何時成蝶,，則需要靠自己今后不斷的努力。下面,，針對這一個月自己在保教、師德,、自身進(jìn)展與提高這三個方面進(jìn)展相關(guān)的總結(jié),。

1、在幼兒保育領(lǐng)域上,，積極協(xié)作園方保健醫(yī)生以及班主任的工作,，對幼兒在園的日常進(jìn)展無微不至的照看，并做好班級各類衛(wèi)生,、消毒等工作,，以確保和幼兒都能在一個潔凈光明的地方。

2,、在教學(xué)上,，新面臨的問題是不熟識教材，不了解重,、難點(diǎn),，也沒有閱歷去上好課。對此,，在工作之初,，總是對于各式各樣的課程束手無策,，內(nèi)心忐忑擔(dān)心。俗話說,，“萬事開頭難”,。所以，我每次都很仔細(xì)的備課,，查閱把自己的教案寫好,。除此之外，我虛心向老教師,，力爭從他們那里盡快增加一些珍貴的教學(xué)閱歷,。這些使我個人應(yīng)付和處理課堂各式各樣問題的力量大大增加。為了把自己的教學(xué)水平提高,，還常常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件,，還爭取時機(jī)多聽其他教師的課，從中別人的特長,，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù),。

3、在從教學(xué)理論方面,。我在課余時間盡量讓自己更加充實(shí)的學(xué)習(xí)更多的理論學(xué)問,，博采眾家之長為己所用。在讓先進(jìn)的理論指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐的同時,，我也在一次次的教學(xué)實(shí)踐中來驗(yàn)證和進(jìn)展這種理論,。另外，在提升教育,、教學(xué)實(shí)踐力量方面,，我仔細(xì)鉆研，虛心向他人請教,，準(zhǔn)時學(xué)習(xí)他人優(yōu)秀的閱歷,，并鼓舞自己勇于創(chuàng)新。

始終認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的教師應(yīng)把“師德”放在一個極其重要的位置上,，由于這是教師的立身之本,。“學(xué)高為師,，身正為范”,，早在千年以前，對于教師的'職業(yè)道德素養(yǎng)就有了如此高的要求,。而今日教師的職業(yè)道德素養(yǎng)中就包括了對職業(yè)的,、事業(yè)心、責(zé)任感,，對兒童的愛心,、童心等內(nèi)容,。教師要以關(guān)心、關(guān)注,、理解,、賞識的眼光啟發(fā)學(xué)生的心智。我認(rèn)為作為一名幼兒教師,，首先應(yīng)當(dāng)向把愛灑向每一個孩子,，樹立良好的教師形象，限度地培育和激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)主動性,，準(zhǔn)時發(fā)覺幼兒的閃光點(diǎn),，準(zhǔn)時地賜予確定和幫忙，學(xué)會寬容幼兒,，讓幼兒的心理得到的滿意,。其次，對孩子要有急躁,，要對他們表現(xiàn)出不厭其煩的指導(dǎo)精神,。要充分進(jìn)展每一個孩子的共性，公平地對待每一個孩子,，并努力給每一個孩子供應(yīng)的教育,，為每一個孩子的做最充分的預(yù)備。讓每一個孩子的身心都能,，讓每一個孩子每天都有好感覺,，讓每一個孩子都能獲得。

所以在這樣的認(rèn)知上,，我不斷的催促自己必需盡量陶冶情操,，加強(qiáng)修養(yǎng)，提高自己專業(yè)水平,。除此之外,，還要學(xué)會關(guān)注孩子的五大方面,，即是：關(guān)注學(xué)生的全面進(jìn)展與多元智能,，關(guān)注學(xué)生的“最近進(jìn)展區(qū)”與持續(xù)進(jìn)展，關(guān)注學(xué)生進(jìn)展的情感與需求,，關(guān)注學(xué)生共性化的學(xué)習(xí)與進(jìn)展方式,，關(guān)注學(xué)生進(jìn)展的自我期望與動力機(jī)制。從而從心態(tài)上打算師德,，從師德上體驗(yàn)心態(tài),。為此，今后我將連續(xù)加強(qiáng)師德方面的修養(yǎng),，力爭在這一方面有更大的提高,。

為了提高自身的專業(yè)水平,，我要求自己不斷的鉆研各種教育相關(guān)學(xué)問理論，并努力做到理論聯(lián)系實(shí)際,，實(shí)施面對全體和因材施教的原則,，使每一個孩子都更有共性的成長。而作為一名幼兒教師,，更應(yīng)當(dāng)在不斷加強(qiáng)自己的專業(yè)水平,，提高口語力量，盡自己的可能給幼兒創(chuàng)設(shè)一個學(xué)習(xí)的好環(huán)境,。

最終,，經(jīng)過這一個月的努力學(xué)習(xí)，我深知“書癡者文必工,，藝癡者技必良”的道理,。終身學(xué)習(xí)應(yīng)成為我們教育工的根本要求。所以,，在以往的學(xué)問不能滿意將來進(jìn)展需求的時候,，我要與時俱進(jìn)、勤奮讀書,、充實(shí)自己,，努力使自己成為一條源遠(yuǎn)流長的大河，常流常新,！從而適應(yīng)社會對教師的素養(yǎng)要求更高的大趨勢,，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己,，努力工作,，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn),，開拓前進(jìn),，為美妙的明天奉獻(xiàn)自己的力氣！

試用期轉(zhuǎn)正個人述職報告篇十二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你們好,！

通過x個月的融入和磨合,，我基本上適應(yīng)了公司的工作環(huán)境和工作氛圍。在這個適應(yīng)過程中,，我有如下體會：

熱愛自己的本職工作,，能夠正確，認(rèn)真的去對待每一項(xiàng)工作任務(wù),，按照國家規(guī)范和企業(yè)規(guī)范的要求,，在工作中能夠采取積極主動，能夠積極參加單位組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認(rèn)真遵守公司的規(guī)章制度,，保證出勤,，態(tài)度決定一切，在日常工作中,，必須踏踏實(shí)實(shí),、認(rèn)認(rèn)真真、扎扎實(shí)實(shí)地做事,，不以事小而馬虎,，不以事多而敷衍，真正將每件事都當(dāng)作是一件作品來對待,，只有這樣,，才能有好的工作成果出來。

結(jié)構(gòu)設(shè)計工作是一項(xiàng)嚴(yán)肅認(rèn)真的行為,，必須按照規(guī)范的程序來進(jìn)行,，稍有不慎就會引起很大的經(jīng)濟(jì)損失和法律糾紛。所以必須認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)的法規(guī),、政策,，清晰了解結(jié)構(gòu)設(shè)計工作的設(shè)計程序、方法及內(nèi)容,，才能提高效率,，確保工作質(zhì)量。在這x個月的工作中,，對于我一個建筑結(jié)構(gòu)專業(yè)的人來說,，我深深感到，園林景觀行業(yè)和建筑行業(yè)的設(shè)計有很大的區(qū)別,，從總體的規(guī)劃設(shè)計到單體的設(shè)計以及后期細(xì)部構(gòu)造的設(shè)計,，都是那么的瑣碎和細(xì)致，甚至小到一塊磚的磚縫是怎樣拼裝的,，使我見識到了,，這才是真正的園林景觀設(shè)計，雖然這些東西都很孝都很瑣碎,，麻雀雖小但五臟俱全,，這也讓我鍛煉和鞏固了結(jié)構(gòu)設(shè)計的知識，在我的腦海中也時刻浮現(xiàn)出,，這也許就是我自定義的構(gòu)造設(shè)計吧,。

此外,，對所做過的工作必須及時進(jìn)行述職報告,，要善于從工作中總結(jié)，在總結(jié)的基礎(chǔ)上提高創(chuàng)新，只有這樣,，才能迅速進(jìn)入角色,，不斷提升日常工作的勝任能力，提高工作效率與業(yè)績,。

在園林景觀公司工作,，與上下左右及社會各界聯(lián)系非常廣泛，知識更新非?？?，我始終牢記自己是園林景觀設(shè)計行業(yè)的一員，是領(lǐng)導(dǎo)身邊的一兵,，言行舉止都要注重約束自己.對上級和各級領(lǐng)導(dǎo),，做到謙虛謹(jǐn)慎，尊重服從,；對同事,，做到嚴(yán)于律己，寬以待人,；一句話,，努力做到對上不輕漫，對下不張狂,，對外不卑不亢,，注意用自已的一言一行，維護(hù)吉相合和各級領(lǐng)導(dǎo)的威信,，維護(hù)吉相合公司的整體形象,。在日常工作中我經(jīng)常向同事們虛心請教，遇事與同事們多多溝通,，對同事提出的問題要熱情,、準(zhǔn)確的解答，對于領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)不能推諉和拖拉,，只有這樣,，才能保質(zhì)保量完善工作任務(wù)。

此致

敬禮,！

述職人：xx,。

20xx年x月x日。

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試用期轉(zhuǎn)正個人述職報告篇十三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！

轉(zhuǎn)眼間已至x月,，進(jìn)入公司至今,，已有x個月的時間，回首這x個月的工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處,，但總體的付出,，還是獲得了不少收益，現(xiàn)就這幾個月的工作情況,，做述職報告：

（1）工作敏感度有所提高,，能夠較積極地向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進(jìn)度與結(jié)果。

（2）工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng),。

（3）踏實(shí)的工作態(tài)度：我堅持工作踏實(shí),，任勞任怨，妥善地做好本職工作,，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏,。

工作細(xì)心度仍有所欠缺；在日常工作中,，時常有些工作因?yàn)椴粔蚣?xì)心,，從而浪費(fèi)時間或是再做一遍。相信在接下來的工作中,，本人一定會仔細(xì),、仔細(xì)、再仔細(xì)來完成每項(xiàng)工作,。

希望在以后的工作中,，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下工作的需要,，在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法揚(yáng)長避短,，踏實(shí)工作，力求把今后的行政工作做得更好,。

感謝領(lǐng)導(dǎo)的`栽培和給予學(xué)習(xí)的機(jī)會,，感謝同事們的每一次幫助，今后我將不斷自我鞭策,，自我激勵,，時刻嚴(yán)格要求自己用心做好每一件事，希望自己也能運(yùn)用所學(xué),，為公司出一份綿薄之力,，更希望在不久之將來，我在工作上也可以獨(dú)擋一面,，不再依賴部門經(jīng)理,，不再依賴同事們，不辜負(fù)培養(yǎng)我?guī)椭?，讓我成長起來的人,！同時也希望公司能建立起更完善的各項(xiàng)制度,，讓公司和員工共同成長進(jìn)步！

此致

敬禮,！

述職人：××。

試用期轉(zhuǎn)正個人述職報告篇十四

本人自x年x月x日起進(jìn)入x公司從事x工作,，在不知不覺中已經(jīng)經(jīng)過了2個月的試用期,。在這段時間里，我感悟頗多,，雖然這并不是我的第一份工作,，但是在此期間，我對于工作一貫謙虛謹(jǐn)慎,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，從來沒有改變過。

在本部門工作中,，我一直嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真及時地完成領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，并虛心向同事學(xué)習(xí),，不斷改正工作中的不足;對于集團(tuán)及公司的制度和規(guī)定都是認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格貫徹執(zhí)行;另外,，本人具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，能很好的協(xié)調(diào)及溝通,，配合各部門負(fù)責(zé)人落實(shí)及完成公司各項(xiàng)工作,，并熱心幫助其他同事，與人相處和諧融洽,。

在過去的2個月中,，通過不斷的學(xué)習(xí)和自我提高，已經(jīng)適應(yīng)了自己的本職工作,，但是對于一個初入公司的新人,，要全面融入企業(yè)的方方面面，可能在一些問題的考慮上還不夠全面,，但是我相信,，通過公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的悉心指導(dǎo)和幫助，我一定能在今后的工作中更好的提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì),，更好的完成本職工作,，不斷謀求與企業(yè)的共同發(fā)展!

我熱愛醫(yī)學(xué)事業(yè),并立志獻(xiàn)身于醫(yī)學(xué)事業(yè)!.我決心竭盡全力除人類之病痛,助健康之完美,維護(hù)醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽(yù),救死扶傷,不辭艱辛,執(zhí)著追求,為祖國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類身心健康奮斗終生.

進(jìn)入大學(xué)一直是我的夢想,但真正的大學(xué)生活并不是我所想象的那樣,在進(jìn)入大學(xué)前,腦子中想的是自由了,可以從緊張的學(xué)習(xí)中解放出來了,但我很快就明白了,大學(xué)更要努力學(xué)習(xí),面對周圍更多,更優(yōu)秀的同學(xué),我打消了以前的念頭,開始了進(jìn)入大學(xué)后各課程的學(xué)習(xí).

在這一年基礎(chǔ)課的學(xué)習(xí)中,我對醫(yī)學(xué)知識有了更大更濃厚的興趣,我逐漸了解了人體的結(jié)構(gòu),生理特點(diǎn),病理過程等,為自己第二的臨床課打下了堅實(shí)的基礎(chǔ),同時在這一年的基礎(chǔ)課學(xué)習(xí)過程中也遇到了許多困難,但是在老師和同學(xué)的幫助下,自己都逐一克服了,另外我也總結(jié)了學(xué)多科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,并在自己的實(shí)際學(xué)習(xí)生活中得到了扎實(shí)的運(yùn)用.

通過這一年的理論學(xué)習(xí),我自己堅信但是的選擇是沒錯的,今后我還要繼續(xù)努力,為下一步的學(xué)習(xí)和生活鋪平道路.

通過第一年基礎(chǔ)課的學(xué)習(xí),我對第二年的專業(yè)課的學(xué)習(xí)有了跟深更濃的興趣,在學(xué)習(xí)中,我比第一學(xué)年的學(xué)習(xí)更加努力,課下努力復(fù)習(xí)以前的基礎(chǔ)知識,還要去圖書館查閱一些相關(guān)的資料和知識,自己各方面的知識得到了提高,我的各方面能力也相應(yīng)地得到了發(fā)展.

在臨床課的學(xué)習(xí)中,我對內(nèi)科,外科,婦產(chǎn)科,兒科等專業(yè)課的學(xué)習(xí)更加努力,重點(diǎn)掌握了疾病的診斷和治療,對一些常見病的特點(diǎn),診斷,鑒別及治療原則等更為重視,為以后的臨床實(shí)踐打下了堅實(shí)的基礎(chǔ),但從中也知道了還有許多疾病我們?nèi)祟愂菬o法克服的,對它還是不了解的,所以,我更加知道自己肩上責(zé)任,還要在以后的工作中刻苦努力,注重理論與實(shí)踐的結(jié)合,為祖國的醫(yī)學(xué)事業(yè)做出突出的貢獻(xiàn),為人類的醫(yī)學(xué)事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

本人自入校以來思想上進(jìn),，努力學(xué)習(xí)鄧小平建設(shè)有中國特色社會主義理論,，認(rèn)真思考、體會偉大的思想和先進(jìn)的理論,，并試著在學(xué)習(xí)中檢驗(yàn)和實(shí)踐,。是先進(jìn)的思想,、先進(jìn)的理論，也是務(wù)實(shí)和高效的理論,。

我國仍處在社會主義初級階段,，但是隨著我國鄧小平理論先進(jìn)思想的建立，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和綜合國力的增強(qiáng),，隨著中國加入wto,，中國正逐漸融入世界，世界也越來越了解中國,，人們生活水平大力提高,，我國的社會主義的建設(shè)正在加速前進(jìn)，中國已今非昔比,。

中國“申奧”成功充分說明了中國綜合國力的提高,，中國正在世界上贏得廣泛的肯定和贊揚(yáng)。只有經(jīng)濟(jì)發(fā)展了,，人們生活水平提高了,，國家強(qiáng)大了，才能贏得尊嚴(yán),，“申奧”成功正是如此?，F(xiàn)在中國又加入了wto，中國更是全面融入了國際社會,，世界也會更全面更直接地接觸,、了解中國，中國全面走向世界,，世界也大舉進(jìn)軍中國,。

這是中國大力發(fā)展的好時機(jī)，雖然有風(fēng)險有困難,，但更多的是機(jī)遇和發(fā)展,。作為跨世紀(jì)的大學(xué)生，在這千載難逢的時機(jī)走向工作崗位,，肩負(fù)振興中華的重任,，并走向世界，這是很刺激和令人興奮的,。我想雖然前路不會是一帆風(fēng)順,，但肯定是充滿挑戰(zhàn)和活力，我會全身心地投入到工作中去,，發(fā)揮自己的才能和特長,，努力拼搏，實(shí)現(xiàn)自己的人生價值,，這母校爭光,，為國爭光,。

試用期轉(zhuǎn)正個人述職報告篇十五

在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況匯報如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求,。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對客戶予以肯定態(tài)度,，學(xué)會贊美客戶。

2,、向客戶請教,。要做到不恥下問。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。

3、實(shí)事求是,。針對不同的客戶才能實(shí)事求是,。

4、知已知彼,，揚(yáng)長避短,。

作為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關(guān)注與信任,。

當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的.優(yōu)勢與劣勢,；才能對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢所在,，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。

缺點(diǎn)方面盡量少提,，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足,，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚,，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導(dǎo)客戶去分析判斷,，建議客戶通過實(shí)地考察。

5,、勤奮與自信,；與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣,，語速,。

6、站在客戶的角度提問題,，分別有漸進(jìn)式與問候式,。想客戶之所想，急客戶之所急,。

7,、取得客戶信任，要從朋友做起,，情感溝通,。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資,。

8,、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷,，為了興趣做事,。

9、相互信任,，銷售產(chǎn)品先要銷售自己,，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品,。

10,、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人,，文明用語,。

11、心態(tài)平衡,，不要急于求成,，熟話說：心如波瀾,，面如湖水。

12,、讓客戶先“痛”后“癢”,。

13、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短,。

14、學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”,。

工作匯報：

因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對口,，工作初期遇到一些困難，但這不是理由,，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識,，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要,，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜,、任務(wù)比較重的工作,。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮,，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé),。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員,，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色,。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力，一步一個腳印,，注意細(xì)節(jié)問題,。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待,，及時辦理,，不拖延、不誤事,、不敷衍,。

通過一段時間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記,，定期回訪,，以防遺忘客戶資料。

二,、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范,。

總之,，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲非常大,，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好,。

回首xx,，展望xx！祝xx在新的一年里生意興隆,，財源滾滾,！也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升！

試用期轉(zhuǎn)正個人述職報告篇十六

我是北京冠xx地產(chǎn)咨詢有限公司商務(wù)部總監(jiān)助理杜xx,，我于20xx年10月21日進(jìn)入公司,，開始為期三天的無薪試用，20xx年10月26日正式進(jìn)入試用期,，屆時試用期已滿一個月,，特向公司提出轉(zhuǎn)正申請。下面我主要就我的工作內(nèi)容,、工作目標(biāo),、執(zhí)行計劃、執(zhí)行效果,、執(zhí)行總結(jié)及轉(zhuǎn)正后工作展望五個方面進(jìn)行匯報：

進(jìn)入試用期以來,，我的工作主要是：

1、掌握按揭借款的相關(guān)知識,，并給銷售部人員培訓(xùn);,。

2、協(xié)助我們的按揭客戶準(zhǔn)備辦理按揭所需資料;。

3,、及時更新銷售狀態(tài)的記錄,。

有目標(biāo)才會有前進(jìn)的方向。

試用期中,，我的業(yè)務(wù)目標(biāo)是在15天內(nèi)有能力給銷售部人員培訓(xùn)按揭借款的知識;在20天內(nèi)協(xié)助我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備好按揭資料;確保房源銷售狀態(tài),、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計一致,。

試用期中,，我的個人目標(biāo)是在20天內(nèi)可以有思路的安排自己的工作事項(xiàng);一個月后能夠順利轉(zhuǎn)正。

為了實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo),，我的執(zhí)行計劃如下:,。

1、工作前三天上網(wǎng)搜索按揭借款的相關(guān)知識,，并整理成資料,。

2、工作7日內(nèi)就我了解的按揭知識對銷售部人員進(jìn)行理論知識的培訓(xùn),。工作思路是：在培訓(xùn)之前整理好培訓(xùn)資料,，為方便講解，制作成ppt,。培訓(xùn)后,，總結(jié)銷售部人員期望了解的按揭問題，并在一周內(nèi)整理出來,。

3,、通知我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備辦理按揭資料,，擬定在20天內(nèi)準(zhǔn)備齊全,。由于之前沒有經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備按揭資料,，主要是在“通路”,，一方面了解辦理按揭需提供什么資料、怎樣準(zhǔn)備資料,，一方面與工行負(fù)責(zé)按揭的曹主任,、宋經(jīng)理建立良好的友誼，樹立好公司形象和個人形象,。

4,、工作15日內(nèi)有能力為銷售部人員培訓(xùn)按揭借款的知識，并讓他們感覺到我很專業(yè),。工作思路是：在第二次培訓(xùn)之前,，對比較常見的問題進(jìn)行總結(jié)，并對自己存在的疑問及時向工行的宋經(jīng)理詢問、總結(jié),，使培訓(xùn)資料不斷完善、更加準(zhǔn)確、有理有據(jù),。

5,、在3天內(nèi)，結(jié)合認(rèn)購單,、簽約單,、收據(jù)制定出簽約信息統(tǒng)計表、回款情況統(tǒng)計表及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計表,，保證內(nèi)容一致,。

6、在試用期,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，做好自己的本職工作。做到不遲到,、不早退,、不曠工，并自愿加班學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，以求順利開展工作及順利轉(zhuǎn)正,。

“華人管理教育第一人”余世維曾經(jīng)說過“決戰(zhàn)商場，贏在執(zhí)行!”這說明了執(zhí)行力在工作中的重要性,，換言之,，一個人的工作業(yè)績和他對工作的執(zhí)行情況是密切相關(guān)的。現(xiàn)將我對工作的執(zhí)行情況總結(jié)如下：

1,、我超額完成了“無薪試用”的工作任務(wù),。剛進(jìn)入公司，李總給我出了按揭借款的八個問題,，包括按揭借款的含義,、按揭出現(xiàn)的原因、辦理按揭的條件,、流程,、所需資料、按揭借款還款方式,、按揭客戶能否提前還款,、二次購房按揭的規(guī)定，要求我在三天內(nèi)完成,。實(shí)際上,，我在第一天就順利完成了八個問題的解答,。在第二天下午下班后我就按揭借款的八個問題給李總和同事劉冰進(jìn)行了講解，講解時我做到了完全脫稿,，李總對我的工作態(tài)度,、工作思路給予了充分肯定。

2,、就按揭借款的知識,，我先后對銷售部人員進(jìn)行了兩次培訓(xùn)。第一次主要是針對按揭理論知識進(jìn)行培訓(xùn),，盡管我做了充分的準(zhǔn)備,，但由于我接觸按揭借款的知識只有一個星期的時間，只是學(xué)習(xí)了按揭的理論知識,，沒有對辦理按揭過程中遇到的實(shí)際問題進(jìn)行研究,，所以在培訓(xùn)時不能及時、準(zhǔn)確的解答銷售部人員提出的實(shí)際問題,。為了使銷售部人員對按揭知識有更全面,、更準(zhǔn)確的認(rèn)識，半個月后我給銷售部人員進(jìn)行第二次培訓(xùn),。在第二次培訓(xùn)之前,，我對比較常見的問題進(jìn)行了總結(jié)，并對自己存在的疑問及時向工行的宋經(jīng)理進(jìn)行詢問,，之后自己加以總結(jié),，使培訓(xùn)資料不斷完善，更加詳細(xì),，鑒于第二次培訓(xùn)的時候我對按揭知識已有深刻的理解,，所以我可以自信的給銷售部人員講解并準(zhǔn)確的回答他們提出的問題，培訓(xùn)結(jié)束前我就培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行了隨機(jī)提問,，根據(jù)銷售部人員的回答情況,，表明他們掌握的情況良好。

3,、我協(xié)助我們的首位按揭客戶在18天內(nèi)準(zhǔn)備好了按揭資料,，比預(yù)定目標(biāo)提前了2天。剛開始,，我們首位按揭客戶資料是按照工行提供的《資料清單》準(zhǔn)備的，拿到工行審核,，工行宋經(jīng)理基于我們的首位按揭客戶無法提交個人收入符合銀行要求的證明,，又由于他是企業(yè)法人dai表，所以讓其補(bǔ)充公司資料,，我一方面通知客戶補(bǔ)充資料,，一方面完善《辦理按揭資料清單》，把學(xué)到的知識添加到資料清單中。三天后,，我拿著該客戶的資料到工行請宋經(jīng)理再次審核,，宋經(jīng)理又提出了新的問題：驗(yàn)資報告需整本復(fù)印、造三個月工資表,，之后我再聯(lián)系客戶,，再完善《辦理按揭資料清單》，并添加準(zhǔn)備資料的注意事項(xiàng),，如此反復(fù)補(bǔ)充了五次資料,，我們的首位按揭客戶的資料才準(zhǔn)備齊全，辦理按揭的“路”走通了,。同時,，為了方便以后的按揭客戶準(zhǔn)備按揭資料，我制定出一套詳細(xì)的《萬利財富廣場購房客戶辦理按揭材料》,，包括《辦理按揭的條件》,、《辦理按揭資料清單》、《辦理按揭的流程》,、《分紅證明》(模板),、《企業(yè)經(jīng)營情況報告》(模板)、《工資表》(模板),，這些材料整理的詳細(xì),、具體、清晰,，給辦理按揭的客戶減少了許多麻煩,，必定提高辦理按揭的效率。另外,，由于我和李總制作的《辦理按揭資料清單》非常詳細(xì),，所以得到了工行宋經(jīng)理的高度評價，并向我索要,，當(dāng)作了他工作的參考資料;通過與工行個貸中心曹主任,、宋經(jīng)理多次交往，我給他們留下了良好的印象,，他們對我的言行舉止,、辦理按揭的工作給予了充分肯定。

4,、我根據(jù)認(rèn)購單,、簽約單、收據(jù)制定出簽約信息統(tǒng)計表,、回款情況統(tǒng)計表及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計表?，F(xiàn)在,，我負(fù)責(zé)銷售狀況的記錄、更新,、上報,，有新的認(rèn)購信息或簽約信息，我會及時記錄,，從不怠慢,，并認(rèn)真核對，因此確保了各項(xiàng)信息的一致,。

5,、屆時，我正在協(xié)助按揭客戶準(zhǔn)備辦理按揭的資料,。每個客戶的情況都不一樣,，協(xié)助每個客戶準(zhǔn)備資料對我來說都是極大的考驗(yàn)。接下來,，我將針對每個客戶的具體情況整理出解決問題的方案,。在整理的過程中，反復(fù)思考,，找出最佳的解決辦法,。這樣做不僅可以提高辦理按揭的效率，而且可以提升我的思維能力,。

“對工作進(jìn)行總結(jié),，才能有所發(fā)現(xiàn)，有所創(chuàng)新,，有所前進(jìn),。”

盡管我工作時間僅有短短的一個多月,，但我在工作中卻有很多的收獲,，自己的進(jìn)步也很大，不僅體現(xiàn)在業(yè)務(wù)方面,，而且體現(xiàn)在個人方面,。

首先，我圓滿完成了在試用期中制定的業(yè)務(wù)目標(biāo),。我給銷售部人員進(jìn)行了按揭借款知識的培訓(xùn),，并起到了良好的效果;我協(xié)助我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備好按揭資料用了18天，比我的計劃提前了兩天;另外,，我所統(tǒng)計的房源銷售狀態(tài),、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計各項(xiàng)資料完全一致,。

其次,，為了今后更好的開展工作，我掌握了必備的專業(yè)知識和技能?，F(xiàn)在,，我熟練掌握了按揭借款的相關(guān)知識。通過深入學(xué)習(xí),，我還了解到“錢是有時間價值的”“名義利率指的是年利率,，實(shí)際利率指的是月利率”，“客戶作按揭借款的原因之一是理財?shù)男枰钡?。另外,，通過為我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備按揭資料，引起了我的許多思考,。例如,，相對于購買住宅而言，購買商用房辦理按揭所需資料更加繁瑣,。為什么呢?我們的資料繁瑣主要體現(xiàn)在：是企業(yè)法人dai表或股東的話,，另需提交公司資料，包括營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件,、稅務(wù)登記復(fù)印件,、機(jī)構(gòu)dai碼證復(fù)印件、驗(yàn)資報告復(fù)印件;另外,，資料要求更加規(guī)范,，如須提交企業(yè)完稅憑證、企業(yè)或個人對賬單,。銀行為什么會這樣要求呢?第一,、我們這個項(xiàng)目是商業(yè)地產(chǎn)，購買房產(chǎn)需要資金比較多,，另外還款年限不能超過十年,，限定了每月的還款額比較多;第二、在購買我們的房產(chǎn)之前,，我們的按揭客戶大多都有不少的借款;第三,、歸根結(jié)底，銀行關(guān)心的是按揭客戶的償還能力,。當(dāng)然,，只要有證據(jù)證明個人或家庭的可支配收入能夠達(dá)到銀行要求，即可不提交公司資料,。

再次,，現(xiàn)在我可以有思路、有步驟的安排我的工作事項(xiàng),。每天我都會寫工作計劃,，在工作計劃的指引下安排自己的工作,，并且能夠達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

另外,，在與工行的曹主任,、宋經(jīng)理，房管局備案科負(fù)責(zé)人交往時,，我非常注意自己的言行舉止,，因此，為公司和個人塑造了良好形象,，給他們留下了非常好的印象,，對我的業(yè)務(wù)開展而言，必將有很大的推動作用,。

在個人方面,，進(jìn)入公司以來，我的工作態(tài)度一直都很端正,，一方面是為自己負(fù)責(zé),，一方面是為公司負(fù)責(zé)。主要體現(xiàn)在：1,、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,，從未遲到、早退,、曠工,，也從未請過假。2,、在規(guī)定的上班時間,，如果我沒能完成既定的工作任務(wù)，我會毫不猶豫的選擇加班,，我一貫主張“今日事,，今日畢”，并且一直在踐行;即使既定的工作任務(wù)完成了,，我也會選擇自己給自己加班,，因?yàn)槲抑溃襾砉镜臅r間還很短,，而需要我學(xué)習(xí)的東西還很多;3,、我每天都會給自己制定工作計劃，并且積極主動的去完成它,。

由于大學(xué)的時候?qū)W的是法律專業(yè),，所以在工作之前我沒有對房地產(chǎn)方面的知識進(jìn)行學(xué)習(xí)。剛來到公司，我的工作的內(nèi)容可謂是我知識領(lǐng)域的空白,。為了在最短的時間內(nèi)勝任我所擔(dān)任的工作,，我根據(jù)自身的情況，廣泛學(xué)習(xí)按揭借款的知識,，并從中篩選有用信息,，及時吸收消化,。對于按揭知識的掌握,，我經(jīng)歷了三個階段：從廣泛學(xué)習(xí)到有針對性的學(xué)習(xí)，從有針對性的學(xué)習(xí)到對理論知識熟練掌握,，從對理論知識的熟練掌握到活學(xué)活用,、舉一反三。

盡管我在試用期中有很多的收獲,，取得了一定的成績,，但我也清楚的認(rèn)識到我還存在許多不足，如：剛從學(xué)校畢業(yè),，社會經(jīng)驗(yàn)不足;盡管掌握了按揭的知識,，但還不能做到活學(xué)活用;剛接觸按揭借款、合同備案的知識,，還不能站到一定的高度分析問題,、解決問題，針對這些問題,，我也做了分析,，主要原因是我接觸這方面的工作時間短、思維不系統(tǒng)造成的,。為此我也制定了解決問題的方法：從點(diǎn)滴做起,，從小事積累，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，遇到問題及時解決,，利用各種途徑搜索有價值的信息進(jìn)行學(xué)習(xí)，并理論聯(lián)系實(shí)際,，做到舉一反三,。

我申請成為公司的正式員工，是為了今后能更好的開展工作,，為公司實(shí)現(xiàn)更大的價值,。轉(zhuǎn)正后，我的短期業(yè)務(wù)目標(biāo)是：在網(wǎng)上合同備案系統(tǒng)開通五天之內(nèi)完成按揭客戶的合同備案,，在合同備案后的15天內(nèi)為我們的22位按揭客戶辦理好按揭,，按揭客戶的余款全部回款到賬。

為了實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，我的工作計劃如下：

1,、在網(wǎng)上合同備案系統(tǒng)開通的5天之內(nèi)完成按揭客戶銷售合同的備案,。合同備案的流程在試用期初期我已掌握，只要我們網(wǎng)上合同備案的系統(tǒng)開通,，我可以犧牲自己的休息時間進(jìn)行加班,，在當(dāng)天將按揭客戶的信息提交，并催促房管局合同備案的負(fù)責(zé)人審核,，審核通過,，我們將在第一時間進(jìn)行合同打印，并通知按揭客戶在兩天之內(nèi)來公司換簽有編號的合同,。另外,，通過多次交往，我與市房管局合同備案的負(fù)責(zé)人建立了良好的友誼,，這將有助于合同備案工作的開展,。

2、在合同備案后的15天之內(nèi)為按揭客戶辦理好按揭?，F(xiàn)在銷售部人員正在通知各自的客戶準(zhǔn)備辦理按揭的資料,，我的目標(biāo)是在合同備案的三天之內(nèi)按揭資料能全部準(zhǔn)備齊全。我預(yù)計市區(qū)工行審核通過需要兩天,、市工行審核通過需要三天,、房產(chǎn)辦理抵押、評估公司出具評估報告需要兩天,、處理突發(fā)事件需要五天,，共計十五天我們將順利為按揭客戶辦理好按揭借款，并讓銀行放款,。

當(dāng)然,，轉(zhuǎn)正后我也給自己制定了短期的個人目標(biāo)：在轉(zhuǎn)正后的45天內(nèi)成為商務(wù)部政企業(yè)務(wù)主管。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，我必須做到：1,、做好自己的本職工作;2、與房管局備案科,、抵押科,、工行個貸中心的負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系，并維持自己在他們心目中的良好印象;3,、端正學(xué)習(xí)態(tài)度,、工作態(tài)度，一步一個腳印的做下去,，不斷拓展自己的知識面和社會經(jīng)驗(yàn),。

因?yàn)橄矏郏詧猿?因?yàn)閳猿郑韵矏?。不可否認(rèn),，我喜愛這份工作，也喜愛這個團(tuán)隊(duì),。同時,，我還把北京冠智當(dāng)作了自己的“家”，為了把“家”打扮的更漂亮,，我有義務(wù)去努力的工作,。我堅信：只有不懈努力，才能不斷超越,。努力改變命運(yùn)!

以上是我的個人述職報告,，請各位領(lǐng)導(dǎo)審閱。

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試用期轉(zhuǎn)正個人述職報告篇十七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

20xx年x月,，我有幸進(jìn)入了xx公司xx部門,，并以一名xx崗位試用期員工的身份開始了這段學(xué)習(xí)與工作之旅。

回顧這三個月以來,，雖然作為一名公司的新人,，但我勤奮好做，能在培訓(xùn)中認(rèn)真學(xué)習(xí),，在實(shí)踐里努力鍛煉,，積極迅速的掌握了xx崗位的工作，并適應(yīng)了xx部門的團(tuán)隊(duì)與公司環(huán)境,，讓自己真正融入到這個崗位,。

通過這段時間在xx公司的體驗(yàn)，我深刻感受到了自己在工作上的成長,，以及領(lǐng)導(dǎo)同事們對我的溫暖和照顧,。我真的很渴望能真正加入這里，加入這個大家庭,，學(xué)習(xí)更多知識,，提高自己的業(yè)務(wù)能力，讓自己為公司做出更多的貢獻(xiàn)!為此,，我向領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正為正式員工的申請,，還望你能批準(zhǔn)。

這三個月的工作和體會中,，我自身也得到了很大的成長和進(jìn)步,，現(xiàn)對我個人的工作情況總結(jié)匯報如下：

加入公司以來，我在培訓(xùn)中認(rèn)真學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)的知識，還了解了公司產(chǎn)品各方,。

面的資料,。同時，通過培訓(xùn)后在領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下的實(shí)際工作,，我也逐步學(xué)會了工作的業(yè)務(wù)流程,，讓自己充分掌握了工作的基礎(chǔ)。

但這卻并不是學(xué)習(xí)的結(jié)束,，作為銷售,，我在工作之余認(rèn)真分析了自己和同事們的差距與不足。通過日常的觀察和請教,，我意識到自己除了在經(jīng)驗(yàn)和知識方面的差距外,，對于基礎(chǔ)的交流方面，也還有許多要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的問題,。

后來的工作的期間,，我一邊積極利用空余的時間擴(kuò)展自己的'知識面，一邊加強(qiáng)了與同事們的交流與實(shí)際工作中的鍛煉,。這不僅讓我的經(jīng)驗(yàn)得到了快速的累積,，還學(xué)習(xí)了許多同事們的技巧和方法，并和大家成為了朋友,，真正融入到了團(tuán)隊(duì)當(dāng)中,。

如今，我在工作中已經(jīng)基本與其他同事相差無幾,，在銷售中也取得了較為良好的成績,。雖然這段時間并不算久，但卻讓我在工作上得到了充分的成長,，真正加入了這個行業(yè),，真正認(rèn)識了銷售這份崗位。

如今,，試用期的工作雖然已經(jīng)過去,，但我的內(nèi)心早已屬于這里。我懇求領(lǐng)導(dǎo)能給我一次加入xx公司的機(jī)會,。在今后,，我會更加努力，更加奮斗,。帶著自己的熱血的奮斗精神,，為xx公司貢獻(xiàn)出更好的成績，成為一名合格且出色的銷售員工!還望您能批準(zhǔn),。

此致

敬禮!

申請人：xx,。

20xx年xx月xx日,。

試用期轉(zhuǎn)正個人述職報告篇十八

我深刻地體會到了公司從老總到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，讓我更加的警惕自己,，把工作做好做細(xì),。每個公司的制度和規(guī)定在細(xì)節(jié)上雖稍有區(qū)別，但大體方向和宗旨卻都相同,。所以,，很快我就適應(yīng)了這里的工作流程，盡量配合大家的工作,。雖然也有一些不當(dāng)之處,，但是我都積極改正，避免再犯,。所以,，很快的，我就融入了xx這個大家庭,，并認(rèn)真做好自己的本職工作,。

我喜歡這里，并且很愿意把這里當(dāng)作鍛煉自己的平臺,，和公司共同發(fā)展,，做出自己的貢獻(xiàn)。對我而言,，不論在哪里，在哪個公司,，只要我能有幸成為其中的一員,，我都將以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度,，誠懇的為人,，積極的工作融入其中。這是作為一個員工基本的原則,。團(tuán)隊(duì)精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德,。我認(rèn)為，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的,。沒有各個部門和各位同仁的相互配合，公司的工作進(jìn)程要受到阻礙,，工作效率會大打折扣,，公司效益自然會受損。這樣對公司和個人都無益處,。

在xx,，我的主要職責(zé)是營銷中心內(nèi)勤,，負(fù)責(zé)統(tǒng)計各區(qū)業(yè)務(wù)人員的工作匯報、每月費(fèi)用報銷的初步審核,。同時,，負(fù)責(zé)與各區(qū)經(jīng)銷商核對每月的帳務(wù)，資料和信息的傳遞,。

三個月來,，我更是體會到，工作時,，用心,、專心、細(xì)心,、耐心四者同時具備是多么的重要,。就拿每月和經(jīng)銷商對帳來說吧，我要用心的做出近百家經(jīng)銷商的帳務(wù),，專心的做好每一家經(jīng)銷商的帳,，細(xì)心的做好各經(jīng)銷商的每一筆帳，耐心的與各經(jīng)銷商對好每一項(xiàng)帳目,。

在工作過程中,，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性：

三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，把所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)際工作中,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識，查找不足,，提高自己,，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向,。

要做好一份工作,，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上,，就會努力去完成它,，并完成好，這樣愛你的工作,，你的工作就會喜歡你,。公司常宣導(dǎo)大家都要做到：認(rèn)真做好自已的本職工作。這就是一種無形的責(zé)任,，鞭策著我,，朝著這個方向努力，不斷改進(jìn),，不斷提升,。

有首歌唱得好“看成敗人生豪邁,，只不過是從頭再來?！蔽覍λ睦斫饩褪牵喝绻晒α?，不要驕傲，繼續(xù)努力,，以便取得更大的成功,；如果失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn),，爭取下次成功,。不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,，才能工作的更好,，生活的更精彩。