計劃是一種為了實現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動方案,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

未來工作計劃篇一

近五年來,，我局在縣委,、縣政府和市局的正確領(lǐng)導(dǎo)及各有關(guān)部門的大力支持下，堅持以鄧小平理論,、“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，按照科學(xué)發(fā)展觀要求，認(rèn)真貫徹落實中央關(guān)于加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控的政策,，緊扣“保護(hù)資源和保障發(fā)展”主線,，克服儲備土地少、違法用地多,、財政困難等系列難題,，在鞏固中提高，在創(chuàng)新中發(fā)展,，努力在用地保障,、資源保護(hù)、執(zhí)法監(jiān)察,、土地市場管理、隊伍建設(shè),、維護(hù)群眾權(quán)益等方面尋求突破,，為促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了有效保障。同時,，我局全面謀劃,，理順了未來5年的工作思路。現(xiàn)簡要匯報如下：

一直以來用地指標(biāo)少是制約我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大難題,，每年僅12公頃左右,，不能滿足我縣用地需求，從20xx年開始,，我局積極和市國土資源局協(xié)調(diào),，爭取用地指標(biāo)，將用地指標(biāo)增加至20公頃,。五年來呈報用地項目17個,，共計面積55.84公頃；辦理農(nóng)民建房手續(xù)985宗,，面積7.68公頃,，其中農(nóng)用地轉(zhuǎn)用4.28公頃。

一是加強(qiáng)耕地保護(hù),。抓好責(zé)任考核,，將責(zé)任層層分解，與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂了基本農(nóng)田保護(hù)責(zé)任狀，將耕地保護(hù)任務(wù)落實到各鄉(xiāng)鎮(zhèn),。嚴(yán)格貫徹先補(bǔ)后占制度,，確保占補(bǔ)平衡，加大土地整理,、復(fù)墾,、開發(fā)力度，五年來共申報和落實土地開發(fā)整理項16個,，共計建設(shè)規(guī)模699.5公頃,，新增耕地72.6公頃。共計爭取項目資金20xx萬元,。順利完成了第二次土地調(diào)查工作和土地利用總體規(guī)劃（20xx—20xx）修編和鄉(xiāng)鎮(zhèn)土地利用總體規(guī)劃修編等專項工作,。二是嚴(yán)格礦產(chǎn)資源管理，將原蘭蓉鄉(xiāng)報木坪錳礦,、米桶組錳礦和身少坳子錳礦三個礦權(quán)整合為蘭蓉鄉(xiāng)報木坪錳礦,，完成全市省級掛牌督辦礦區(qū)整合。督促我縣25家礦山企業(yè)全部參加年檢,，年檢參檢率100%,。對連續(xù)兩年未參加年檢的長興錳業(yè)、二寶頂錳礦兩家礦山企業(yè)依法吊銷采礦許可證,。同時加大非法開采礦產(chǎn)資源行為的打擊力度,，重點(diǎn)打擊了西巖非法開采煤矸石和蘭蓉非法開采硅礦，五年來,，沒收非法開采礦產(chǎn)品440余噸,，收取罰款38萬余元，強(qiáng)制拆除非法采礦設(shè)備8處,，刑事拘留1人,。

縣人民政府與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別簽訂了《違法用地清理整頓責(zé)任書》，將土地違規(guī)問責(zé)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸,?？h委、縣人民政府分別印發(fā)了《城步苗族自治縣清理整頓違法用地專項行動內(nèi)違法用地行為處理意見》,、《關(guān)于黨政干部,、國家工作人員參與土地違法行為的處理規(guī)定》、《違反土地管理規(guī)定行為處理暫行辦法》等規(guī)范性文件,，成立了高規(guī)格的清理整頓工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，由縣委書記、縣人大主任,、縣政協(xié)主席任顧問,，縣人民政府縣長任組長,，從紀(jì)檢、監(jiān)察,、規(guī)劃建設(shè),、國土、公安,、檢察,、法院等部門抽調(diào)專人組成。落實違法用地共同責(zé)任,，對縣城規(guī)劃區(qū)清理期間在建的22戶違法用地戶全部實施停水,、停電。依法強(qiáng)制拆除縣城規(guī)劃區(qū)規(guī)劃道路寶鼎路一處違法建筑,。對在建違法占地建房戶由規(guī)劃,、國土整理好材料準(zhǔn)備法院，目前已移送法院18戶,，法院已做強(qiáng)制停工裁定的13戶,。注重嚴(yán)厲查處黨員、干部,、公職人員參與土地私買私賣,、房屋私搭亂建的違法行為?？h紀(jì)委,、縣監(jiān)察局對儒林鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)43戶干部職工違法占地建房戶全部實行了誡勉談話，對14戶為及時接受處理的`干部職工依法進(jìn)行了處理,。五年來，我縣結(jié)合衛(wèi)片執(zhí)法檢查,，將違法用地清理整頓工作在全縣全面鋪開,，共清理違法用地920余戶，收取罰款總計977.62余萬元,，補(bǔ)交土地出讓金279萬元,。

20xx年以前，我縣可供開發(fā)建設(shè)的儲備土地幾乎為零,，面對資金嚴(yán)重不足的實際困難,，近年來我們拓寬融資渠道，加大土地儲備力度,，實現(xiàn)實物儲備土地284.4畝,。嚴(yán)把土地一級市場關(guān)，依法規(guī)范土地二級市場,。嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)營性用地和工業(yè)用地招拍掛出讓政策,，對房地產(chǎn),、商業(yè)、旅游,、娛樂等經(jīng)營性及工業(yè)項目土地使用權(quán),，一律以招標(biāo)拍賣掛牌方式通過市場公開競爭。五年來,，掛牌出讓土地10宗,，面積60400.89平方米；拍賣出讓16宗,，面積4022平方米,；協(xié)議出讓土地12宗，面積16962.8平方米,；辦理土地轉(zhuǎn)讓82宗,，面積79657.11平方米，共計收取土地價款10292.3萬元,，為平衡縣財政收支做出了積極貢獻(xiàn),。

一是加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，確定“外樹形象,，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)”為每年的工作重點(diǎn)之一,，推行服務(wù)承諾制，全體干部職工實行掛牌上崗,，同時向社會承諾:全體干部職工“誰給國土資源部門丟臉就摘誰的帽子,，誰給國土資源部門抹黑就挪誰的位置，誰砸國土資源部門的牌子就砸誰的飯碗”,。二是加強(qiáng)廉政建設(shè),。健全了廉政制度，從實際出發(fā),，制訂和修改紀(jì)檢監(jiān)察的各項制度,，如在招待費(fèi)管理的問題上，我們嚴(yán)格執(zhí)行來客申報制度,，減少陪同人員,，控制接待標(biāo)準(zhǔn)，取消不必要的消費(fèi)項,。三是設(shè)立征地拆遷專門機(jī)構(gòu),，有效促進(jìn)征地拆遷有序開展。四是成立信息中心,，在資金極度緊張的情況下想盡千方百計,，按照省、市要求建設(shè)好了局信息中心,，為實現(xiàn)網(wǎng)上報批打好基礎(chǔ),。五是切實開展好“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動。局黨組堅持把爭先創(chuàng)優(yōu)活動作為一項重要任務(wù)來抓,，嚴(yán)格按照縣委的安排部署,，認(rèn)真開展工作。六是辦公室工作得到加強(qiáng),。信息報送,、建議提案辦理等工作多次得到上級好評。七是黨務(wù)工作及工,、青,、婦等工作得到提升，由黨組書記陽傳富同志主抓上述工作,，各項工作正常開展,。

我們把服務(wù)改善民生作為全年工作的重中之重，樹立國土資源部門形象,。一是健全信訪機(jī)制,。建立完善了信訪制度，單獨(dú)設(shè)立信訪室和信訪專干,，對縣內(nèi)信訪老案由局黨組成員進(jìn)行分工負(fù)責(zé),，切實解決好涉及群眾根本權(quán)益的問題，促進(jìn)和諧社會建設(shè),。二是要以建設(shè)地質(zhì)災(zāi)害群測群防“十有縣”為抓手,，扎實開展地質(zhì)災(zāi)害防治工作，確保人民群眾生命財產(chǎn)安全,。每年都及時編制了地質(zhì)災(zāi)害防治方案,，進(jìn)入汛期堅持24小時值班。五年來,，沒有因地質(zhì)災(zāi)害造成重大人員和群眾財產(chǎn)損失,，特別是20xx年5月13日，我縣遭受特大暴雨災(zāi)害,，由于預(yù)警及時，避讓合理,，沒有出現(xiàn)人員傷亡,。三是加強(qiáng)地籍地政管理，杜絕土地權(quán)屬糾紛,。嚴(yán)格按照土地使用證的頒發(fā)程序,、原則，嚴(yán)格審核每宗土地發(fā)證前后的每個環(huán)節(jié),，提高工作質(zhì)量,。五年來,，共辦理土地登記1279宗,其中國有土地使用權(quán)1010宗，集體土地使用權(quán)269宗,。

一是經(jīng)費(fèi)不足影響我縣國土資源事業(yè)發(fā)展,。我縣是貧困縣，地理位置偏僻,，交通不便,，經(jīng)濟(jì)不活躍，財政極度緊張,，用于國土資源建設(shè)的經(jīng)費(fèi)甚少,，導(dǎo)致我縣的土地收儲工作缺乏必要的啟動經(jīng)費(fèi)，基層國土資源所的建設(shè)較兄弟縣局已落后一大截,。

二是人才匱乏制約我縣國土資源事業(yè)前進(jìn),。我局在職干部職工共94人，其中只有14人是干部身份,，其他人員均是從鄉(xiāng)鎮(zhèn)招工產(chǎn)生和退伍人員安置,，導(dǎo)致專業(yè)人才少，且黨組領(lǐng)導(dǎo)層年齡偏大,，有青黃不接之勢,。

三是執(zhí)法力度有待提高。雖然我們每年都開展違法用地清理,，但由于土地執(zhí)法措施乏力,，制止難、處理難,、執(zhí)行難的現(xiàn)象已成為土地執(zhí)法監(jiān)察工作中的頑癥,，導(dǎo)致違法用地打擊效果不佳。

針對這些問題,，我局將繼續(xù)采取切實有效措施,，自我加壓，揚(yáng)長避短,，開拓創(chuàng)新,，在今后奮力把我縣國土資源管理工作提升到一個更高的臺階。

1,、指導(dǎo)思想,。

貫徹落實“十分珍惜、合理利用土地,，切實保護(hù)耕地”的基本國策,，堅持“在保護(hù)中開發(fā)，在開發(fā)中保護(hù)”,、“一要吃飯,，二要建設(shè),，兼顧生態(tài)”的方針，貫徹國家,、湖南省和邵陽市宏觀發(fā)展戰(zhàn)略,，加快“三化”（先進(jìn)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化,、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化）進(jìn)程,，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，保障土地資源供給,；已科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),，嚴(yán)格保護(hù)耕地特別是基本農(nóng)田，積極調(diào)控城鄉(xiāng)建設(shè)用地,，加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境建設(shè)與保護(hù),，統(tǒng)籌安排各類用地,，保障合理用地需求,，實現(xiàn)土地資源優(yōu)化配置,，達(dá)到集約和高效利用,，確保土地資源可持續(xù)利用和經(jīng)濟(jì)社會可持續(xù)發(fā)展。

2、基本原則。

一是嚴(yán)格保護(hù)耕地特別是基本農(nóng)田，控制非農(nóng)業(yè)建設(shè)占用耕地,。嚴(yán)格執(zhí)行土地用途管制制度,，新增建設(shè)用地盡可能不占或少占耕地,。加大土地整理復(fù)墾開發(fā)力度,，實行耕地的建設(shè)占補(bǔ)平衡和總量動態(tài)平衡，確保耕地尤其是基本農(nóng)田總量不減少,，質(zhì)量不降低,。

二是統(tǒng)籌安排各類,、各區(qū)域用地。正確處理全局利益和局部利益,、長遠(yuǎn)利益和當(dāng)前利益的關(guān)系，加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境建設(shè),，建設(shè)資源節(jié)約型,、環(huán)境友好型的全面小康社會。按照突出重點(diǎn),，兼顧一般,，統(tǒng)籌區(qū)域用地的原則,，優(yōu)先安排農(nóng)用地和生態(tài)用地，保障交通,、水利,、能源等基礎(chǔ)設(shè)施項目用地以及重點(diǎn)項目用地，兼顧各業(yè),、各類用地,。

三是節(jié)約集約利用土地，提高土地利用效率,。正確處理內(nèi)涵挖潛與外延擴(kuò)大的關(guān)系,，堅持“節(jié)流”與“開源”并舉，盤活存量,、嚴(yán)控增量,，執(zhí)行節(jié)約集約用地標(biāo)準(zhǔn),，創(chuàng)新用地模式,，優(yōu)化用地結(jié)構(gòu)和布局,，提高土地利用效率,。

四是保護(hù)和改善土地生態(tài)環(huán)境,，保障土地資源的課持續(xù)利用,。加強(qiáng)環(huán)保宣傳，加大對環(huán)境監(jiān)測的投入,，嚴(yán)格控制環(huán)境污染,；將土地開發(fā)利用與綠化建設(shè)向結(jié)合，實現(xiàn)土地資源開發(fā)利用與生態(tài)環(huán)境保護(hù)協(xié)調(diào),，大力提倡循環(huán)經(jīng)濟(jì),、發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、建設(shè)生態(tài)農(nóng)業(yè)園,，保障土地資源的永續(xù)利用。

一是保障發(fā)展更加持續(xù)有力,。國土資源部門參與宏觀調(diào)控的能力和水平要進(jìn)一步提高,，在促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康發(fā)展、保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行方面發(fā)揮重要作用,；對符合國家有關(guān)政策和法律法規(guī),，符合土地利用總體規(guī)劃和年度計劃的建設(shè)項目用地，要提供有效保障,。

二是保護(hù)資源更加嚴(yán)格規(guī)范,。要堅持最嚴(yán)格的土地管理和耕地保護(hù)制度，堅決守住基本農(nóng)田這條“紅線”,，確保總量不減,、質(zhì)量不降,；積極爭取提高土地開發(fā)復(fù)墾整理投資成本，明顯提升新增耕地質(zhì)量,，確保全縣占補(bǔ)平衡，充分引進(jìn)發(fā)展資金,；通過整頓規(guī)范,，礦山資源利用水平進(jìn)一步提高。

三是維護(hù)權(quán)益更加切實有效,。國土資源依法行政水平要進(jìn)一步提高,，嚴(yán)格執(zhí)行新的征地補(bǔ)償制度,，切實維護(hù)被征地農(nóng)戶的合法權(quán)益,；要積極探索農(nóng)村土地管理制度改革，把城鄉(xiāng)用地增減掛鉤這篇文章做足做透,，推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè),，地質(zhì)災(zāi)害防治能力明顯增強(qiáng)，礦山環(huán)境得到有效整治,。

四是服務(wù)社會更加全面優(yōu)質(zhì),。加快國土資源信息化建設(shè)步伐，提高行政效率和水平,；進(jìn)一步落實政務(wù)公開的各項制度和措施,，全面建立以公開便民為原則的現(xiàn)代行政程序，社會化服務(wù)水平進(jìn)一步提高,。

4,、主要任務(wù)。

一是規(guī)劃先行,，夯實工作基礎(chǔ),。要以二次土地調(diào)查成果運(yùn)用為契機(jī)，科學(xué)修編和嚴(yán)格實施土地利用總體規(guī)劃,，為我縣今后的發(fā)展謀出空間,、打下基礎(chǔ),。綜合利用和平衡好全縣土地征收和農(nóng)用地轉(zhuǎn)用計劃指標(biāo),，完成重點(diǎn)項目的報批,，開展重點(diǎn)項目前期工作,，千方百計引進(jìn)適合我縣發(fā)展的項目,，進(jìn)一步拓展我縣用地空間。

二是開源節(jié)流,，加強(qiáng)土地資源管理和保護(hù),。堅持最嚴(yán)格的耕地保護(hù)制度，嚴(yán)格落實耕地和基本農(nóng)田保護(hù)責(zé)任目標(biāo)，積極探索集體經(jīng)營性建設(shè)用地流轉(zhuǎn),，穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)村土地管理制度改革,。根據(jù)目前我縣土地利用現(xiàn)狀，要把內(nèi)部“挖潛”提高土地利用集約度,，在優(yōu)化城市用地結(jié)構(gòu),、強(qiáng)化工業(yè)用地管理、挖掘農(nóng)村現(xiàn)有建設(shè)用地潛力,、推進(jìn)“舊村改造”等多方面相結(jié)合,，做好土地整理項目的對接，積極開展土地開發(fā)整理復(fù)墾,，特別是通過實施農(nóng)村居民點(diǎn)建設(shè)用地減少與城市建設(shè)用地增加相掛鉤政策,，使一部分農(nóng)村富余建設(shè)用地指標(biāo)調(diào)劑到城鎮(zhèn)使用，獲得土地增值收益反哺農(nóng)村,。

三是嚴(yán)格執(zhí)法,，強(qiáng)化建設(shè)用地批后監(jiān)管。進(jìn)一步探索執(zhí)法共管機(jī)制,，充實土地力量,，有效扼制各類國土資源違法行為，確保全縣國土資源違法案件查處率要達(dá)到95%以上,。扎實做好國土資源信訪維穩(wěn)工作,，積極探索從源頭上預(yù)防和減少信訪問題。完善地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急管理體制和機(jī)制,，進(jìn)一步探索探礦權(quán)和采礦權(quán)準(zhǔn)入的基點(diǎn),，建立健全地質(zhì)環(huán)境補(bǔ)償機(jī)制，做好對礦山企業(yè)的屬地管理和監(jiān)督管理,。

四是優(yōu)化服務(wù),，切實維護(hù)群眾合法權(quán)益。進(jìn)一步拓展工作思路,，在認(rèn)真研究法律政策的基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)各項規(guī)章制度的修訂和完善，堅持用制度管人,、管事,、理財。簡化運(yùn)行程序,，進(jìn)一步規(guī)范登記,、報批、供地,、征地等事項,。深化行政審批改革,，嚴(yán)格執(zhí)行行政決策程序，繼續(xù)推行政務(wù)公開,，加強(qiáng)信息化建設(shè),，做好全省視頻會議信息系統(tǒng)。依法實施征地拆遷補(bǔ)償,，切實維護(hù)被征地農(nóng)民的合法權(quán)益,。

五是以人為本，繼續(xù)高度重視隊伍建設(shè),。把隊伍建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)放在一切工作的首位,，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹上級條例規(guī)定，深化民主評議行風(fēng)建設(shè)成果,，強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn),，提高崗位素質(zhì)。積極推進(jìn)國土資源所規(guī)范化建設(shè),，加強(qiáng)人力財力物力配備,，提高基層執(zhí)法監(jiān)管和服務(wù)群眾的能力，促使全縣國土資源系統(tǒng)運(yùn)行程序進(jìn)一步暢通,，服務(wù)質(zhì)量進(jìn)一步優(yōu)化,，工作效率進(jìn)一步提高。

未來工作計劃篇二

財稅部門全力加強(qiáng)協(xié)調(diào)組織,，千方百計組織財稅收入,，強(qiáng)化征收管理辦法，狠抓財政收入質(zhì)量,，保證均衡入庫,，努力做到應(yīng)收盡收。全力加強(qiáng)財源建設(shè),，重點(diǎn)加快產(chǎn)業(yè)園區(qū)和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展,，建設(shè)一批重點(diǎn)工業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，推進(jìn)一批農(nóng)產(chǎn)品加工重大項目,，培育一批納稅大戶,，進(jìn)一步增強(qiáng)縣鄉(xiāng)財政實力。

大力支持經(jīng)濟(jì)社會事業(yè)發(fā)展,。要圍繞縣委確定的重點(diǎn)工作,，確保剛性支出和重點(diǎn)支出需求，確保全縣公教人員工資性支出逐年穩(wěn)步增長,。不斷支持加快推進(jìn)工業(yè)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展,，支持農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,。支持城鎮(zhèn)化建設(shè),，著力保障和改善民生。進(jìn)一步完善農(nóng)村社會養(yǎng)老保險,、低保,、社會救助等制度，逐步提高保障水平,，促進(jìn)社會保障城鄉(xiāng)統(tǒng)籌,。完善農(nóng)村醫(yī)療和公共衛(wèi)生服務(wù)體系，進(jìn)一步提高新型農(nóng)村合作醫(yī)療財政補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)和保障水平,。大力支持農(nóng)村初中進(jìn)縣城辦學(xué),，優(yōu)化農(nóng)村教育資源，不斷提高農(nóng)村義務(wù)教育質(zhì)量,。大力支持“一事一議”財政獎補(bǔ)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，推進(jìn)農(nóng)村環(huán)境綜合整治，改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件,。

進(jìn)一步完善財政體制機(jī)制,，完善縣級基本財力保障機(jī)制，建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本財力保障機(jī)制,。深化財政管理改革,，推進(jìn)深化部門預(yù)算改革、國庫管理與改革,，加強(qiáng)縣鄉(xiāng)行政事業(yè)資產(chǎn)管理,。

未來工作計劃篇三

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友們：

大家好!

帶著豐收的喜悅,，我們再度歡聚一堂,。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數(shù)難忘但不平凡的日子,。在德諾蹣跚學(xué)步的日子里,，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健,、有力;在農(nóng)資市場群雄割據(jù),、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康,、茁壯的成長,。德諾前行的每個腳印里，都灑下了你們的心血與汗水,，都傾注了你們的忠誠與真情,。今天，在這里,，請允許我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安,，幸福如意;祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因為各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,、德諾人的誠實執(zhí)著、威遠(yuǎn)人的踏實敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負(fù)責(zé)的精神而更快地走向富裕,，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升,，紅紅火火!

今天，借這個盛會,，德諾將一如既往,，坦誠地與大家一起回顧過去一年的成績與不足，探討我們共同遇到過的問題,，也誠望大家能借今天的盛會,，暢所欲言，為德諾更好地發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策,。下面,，我將德諾農(nóng)資20xx年工作成績、銷售情況,、存在問題,、品牌管理以及20xx年工作計劃匯報如下：

一年來，不管德諾提出什么要求,，從業(yè)務(wù)員提出申請到大區(qū)經(jīng)理審批,，再到推廣部門策劃運(yùn)作都是一路綠燈、高效運(yùn)行;從上到下,，從里到外,，從操作產(chǎn)品到運(yùn)作市場，從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)咨詢,，從資源管理到營銷培訓(xùn),，從業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層,、專家教授,，每一位相識或不相識的來自威遠(yuǎn)的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授,，都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助,。

比如，部官的仝亮,，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥,，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。經(jīng)他介紹的五個客戶,，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎,，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎,，還有一個是今年新開的戶,，銷售業(yè)績也不錯;零售商王新平,，在年初曾對德諾農(nóng)資提出了非常好的建議，并認(rèn)真地寫下來交給了我們,，他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮,、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等,，為了引導(dǎo)村民使用生物農(nóng)藥,，淘汰高毒農(nóng)藥,，都身體力行,，率先使用，為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作,。在張店,、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品,，很多農(nóng)民們說,，威遠(yuǎn)這么好的藥，這些年都在哪兒啊,，要是我們早用威遠(yuǎn)的藥,，每年桃果的價格肯定要高許多。今年,，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后,，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善,，果桃商品率也大為提高,。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議,，給了德諾農(nóng)資最樸實的支持與扶助,。

截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達(dá) 98.6%,。這中間,，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨,，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣,，在我們強(qiáng)有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外,，也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓,，在農(nóng)民朋友中反響良好，使德諾農(nóng)資與威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑,。

今年的銷售過程中,，接到零售商的電話后,，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看農(nóng)民們地里的蟲害,、病害,，并現(xiàn)場咨詢專家，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問題;在排庫結(jié)賬的過程中,，對算錯賬的客戶,，都認(rèn)真誠實地予以了糾正。有一回,，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉,，我們發(fā)現(xiàn)以后及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失;在給黑窯的吳幫元算賬時,，由于筆下誤,，使他多付了300多元錢，復(fù)查時發(fā)現(xiàn)后,，我們專程趕到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴(yán)格要求自己：誠實第一,，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮,。正是這種勇于承認(rèn)錯誤,，敢于承擔(dān)責(zé)任的精神使德諾農(nóng)資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重,，也成為威遠(yuǎn)生化值得信賴的合作伙伴,，今年，德諾農(nóng)資已被威遠(yuǎn)生化評為“四星級核心經(jīng)銷商”,。

庫存偏大的主要原因：

一是生物農(nóng)藥持效期長,，往年，農(nóng)民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥,?？墒牵衲?，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后,，后期卷葉蟲沒有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷售工作已經(jīng)結(jié)束一個多月,，地里也幾乎沒有蟲害,。所以各零售點(diǎn)都沒有按預(yù)期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因,。不過,，雖然我們庫存偏大，但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處，這是值得我們欣慰的地方,。

二是對于果區(qū)來說,，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害,，導(dǎo)致農(nóng)民朋友對蘋果管理重視不夠,，也是導(dǎo)致庫存偏大的一個主要原因。

三是前期因為對產(chǎn)品了解不透,，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出正確的指導(dǎo),。在千頃碧浪銷售出去以后，因為苯磺隆類產(chǎn)品見效慢,，使得好多農(nóng)民誤以為買的是假藥,，影響了同期清園藥的銷售。

這方面,，我們主要談一下品牌的定位,、成長以及管理的問題

德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量,，一流的售后服務(wù);致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁;致力于和實力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作,，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。德諾,，永遠(yuǎn)是農(nóng)民的德諾,。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標(biāo),。

兩年來,，在座的每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在你們眼里,，德諾就像自己的孩子,，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農(nóng)資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見;一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神;部官的蘇全太說,，他寧愿不賣藥,，也不會不負(fù)責(zé)任地將不合理的配方給農(nóng)民，讓他們反過來多花冤枉錢;還有一回,，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶,，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠(yuǎn)公司到底是個什么公司呢,，能做這么好……像這樣的事情,，很多很多。每一次下鄉(xiāng),，看到老百姓信任而感動的眼神,，我都會想起你們苦口婆心地講解;聽到老百姓對威遠(yuǎn)品牌的信賴與贊賞，我都會想起你們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。在農(nóng)資市場極度混亂的今天,，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運(yùn),，而親手將一個優(yōu)秀的品牌在這么短的時間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。

對我們來說,，渠道包括供貨渠道及銷售渠道,。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理,，封閉運(yùn)營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入,，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠(yuǎn)生化來說吧：據(jù)非?？煽康南?，威遠(yuǎn)產(chǎn)品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠(yuǎn)產(chǎn)品外,，德諾農(nóng)資在進(jìn)貨渠道方面,，把關(guān)也是非常嚴(yán)格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品,，都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊的驗收,，保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營，絕不會因為一時不謹(jǐn)慎給經(jīng)銷商朋友帶來任何的不利影響,。除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外,，兩年來，為了給農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益的企業(yè),，我們不斷地拒絕再拒絕,。紅太陽、克勝制藥,、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們,，但是，在我們商談的過程中,，沒有一個企業(yè)能像威遠(yuǎn)生化這樣,，舍得付出，舍得在農(nóng)民身上大力度地投入,。每一回,，當(dāng)?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時，威遠(yuǎn)生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值,，每次他們都是盡心盡力地去做,，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到,。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定,。在他們眼里，利益永遠(yuǎn)是第一的，利潤永遠(yuǎn)是第一的,。今天,，德諾選擇了威遠(yuǎn)，威遠(yuǎn)選擇了平陸,，這樣的機(jī)會,，對于我們來說，真得是非常寶貴,，非常難得的,。德諾只是一個橋梁，實際的情況是：一個實力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后,，隨時為我們提供強(qiáng)有力的品牌支持,。牽著這個國內(nèi)一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn),。

目前的農(nóng)資市場非?；靵y，生產(chǎn)企業(yè)之間,、代理商之間,、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率,。但是,，任何一個企業(yè),，想要健康發(fā)展,，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現(xiàn)金流,，再美好,、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界,，現(xiàn)在,，國內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識到這個問題，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在,，轉(zhuǎn)而將工作的重點(diǎn)放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面,，通過強(qiáng)有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來占領(lǐng)市場。

我們運(yùn)城地區(qū)有兩個曾經(jīng)顯赫一時的農(nóng)資企業(yè),，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場,，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣,，可是,，好景不長，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷,，表面看來,，似乎處處都充滿了誘惑。但是,，在誘惑的背后,，潛藏著諸多的風(fēng)險。而隨著國家惠農(nóng)政策越來越好,，農(nóng)民維權(quán)意識也越來越強(qiáng),，假冒偽劣農(nóng)藥越來越難以立足。這種情況導(dǎo)致了未來的農(nóng)資市場,，需要品牌;消費(fèi)觀念越來越成熟的老百姓需要品牌,。可是,，在我們接觸的生產(chǎn)廠家中,，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現(xiàn)款操作,，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢,。

這方面，我相信,，通過我們努力,，這個問題會逐步得到改善解決。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)名牌企業(yè)的做法,，努力做到質(zhì)量硬,，價格硬，回款硬,。只有良好的回款,，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務(wù)支持,。也只有這樣,，我們才能在農(nóng)資市場立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán),，才能健康發(fā)展!拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年,，他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥，當(dāng)年的銷量是6000元;今年,，他自己的努力目標(biāo)是2萬元,。3月份，他籌集了2萬元提前交到公司,。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢?第一,，他獲得了836元的現(xiàn)金紅包;第二贏得了最佳回款獎;第三因為他交了2萬元,，我們肯定要幫他賣到2萬元。因此,，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N,，在促銷現(xiàn)場，僅2個多小時的時間,，就幫他銷了一萬多元的貨,，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。

所以,，與德諾農(nóng)資打交道,，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機(jī)會面前,，我希望我們的零售商,，不是一年到頭只想賺點(diǎn)自己家的用藥錢。我希望,，在不遠(yuǎn)的將來,，有更多的零售商，因為結(jié)緣德諾,，因為牽手名牌企業(yè),，能踏實的賺錢，輕松地賺錢,，在我們年老體弱,、干不動農(nóng)活時，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂!

現(xiàn)在每個村子里,，都有好幾家賣藥的,，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)常上當(dāng)受騙而不知所措,。統(tǒng)一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實無欺,，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。

大家都知道：如果我們買一樣?xùn)|西,，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢,，心里就很生氣,，感到被欺騙。常會想到,，以后再也不去他那兒買了,。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發(fā)生,，贏得每一個鄉(xiāng)民的信任,。決不亂價銷售,，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的,，但就是價格貴,。對于這個問題，我覺得,，覺得張店,、部官一帶的零售商們做得非常好。

在張店的嶺橋,、張郭,、連溝、下牛坪,，在部官的上牛,、中牛、下牛,、后月等村,，老百姓對威遠(yuǎn)的藥已經(jīng)不關(guān)心價格的問題了。因為,，大家認(rèn)準(zhǔn)了威遠(yuǎn)這個牌子,，都知道威遠(yuǎn)的藥在全縣的價格都是統(tǒng)一的。所以,，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格,，只關(guān)心是不是威遠(yuǎn)的藥。所以,，我覺得,，解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導(dǎo)我們的農(nóng)民，用好藥,，減少用藥次數(shù),，拒絕用藥風(fēng)險，提高果品品質(zhì),，最終做到降低成本,，增加收入。

下鄉(xiāng)時有的零售商會說,，你們應(yīng)該進(jìn)點(diǎn)小廠家的藥,，因為有的農(nóng)戶來了就要便宜的藥，我們沒有,，人家就走了,，造成客戶流失。對這類問題,，我們的原則是寧可不賣藥,，也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥,。再便宜的藥，終究是要花錢的,，但如果效果不好,，農(nóng)民可不會說他買的藥便宜，他會說,，我們給他提供的藥不好,，甚至是假藥，這樣子,，一傳十,，十傳百，最終,，我們的路會越走越窄直到窮途末路,。

我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農(nóng)藥在我們手里做起來,，那么,，現(xiàn)在我們就一定要有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識。否則,，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流,。

一個大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場,，少則三五年,，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個標(biāo)簽就可以上市了,。所以大廠家的任何一個新產(chǎn)品投入市場時,，剛開始都有一個市場指導(dǎo)價和保護(hù)價。而當(dāng)我們費(fèi)盡心血將新產(chǎn)品推開以后,，市場上很快就會有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn),。

這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域，常常會通過惡意砸價來贏得客戶,。所以,，我們在銷售過程中，一定要引導(dǎo)農(nóng)民認(rèn)準(zhǔn)品牌,，認(rèn)清真假,。在整個銷售過程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務(wù),，還要不斷跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)他們正確用藥,，這樣,，即使一時流入市場的少量產(chǎn)品價格低廉,，卻不一定能夠贏得農(nóng)民的信任。為什么?因為小廠子的貨,，它是沒有計劃的進(jìn)入市場的,，能打開銷路好，如果打不開銷路,，就打一槍換一個地方,，實在不行，大不了換個標(biāo)簽,，從頭再來,。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來,，共同抵制竄貨砸價事件的發(fā)生,，維護(hù)我們大家共同的利益。

品牌的成長,，是需要我們每一個人都精心呵護(hù)的,。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠(yuǎn)的,、巨大的經(jīng)濟(jì)效益,。

20xx年，我們將對現(xiàn)有的專賣店進(jìn)行掛牌經(jīng)營,。明年農(nóng)資市場管理更趨于規(guī)范,，也更加嚴(yán)格，無照經(jīng)營已經(jīng)很難再堅持下去,。在大家的銷售額都急劇增長的情況下,，為了讓大家安心踏實地放心經(jīng)營，經(jīng)與威遠(yuǎn)生化協(xié)商,，德諾農(nóng)資做為威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域的受權(quán)管理單位,，協(xié)助威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域開展直營連鎖店的工作。借鑒威遠(yuǎn)生化先進(jìn)的的管理經(jīng)驗,，做好威遠(yuǎn)生化終端零售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)工作及銷售服務(wù),。這個項目已有部分零售商知道消息，目前,，已經(jīng)有部分零售商報名掛牌,，并提供了相關(guān)資料，交齊了保證金,。會議結(jié)束以后,，我們將配合威遠(yuǎn)生化嚴(yán)格審核申請網(wǎng)點(diǎn)，確保直營店工作的順利開展,。這里,，簡單給大家講一下申請直營店的條件：

對于威遠(yuǎn)生化沒有的少量產(chǎn)品,，由德諾農(nóng)資負(fù)責(zé)調(diào)配。所供藥品全部經(jīng)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊檢查驗收,，嚴(yán)格把握供貨渠道,，確保威遠(yuǎn)生化不會因此承擔(dān)連帶責(zé)任。

致力于無公害農(nóng)藥在我縣的推廣與使用,，使我們這個以經(jīng)濟(jì)林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農(nóng)藥的甜頭,。

目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設(shè)示范村的意向,。明年,，我們將專門配備專家隊伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術(shù)指導(dǎo),，逐步將該村果區(qū)建設(shè)成生態(tài)型果區(qū),。另外，在每個有銷售網(wǎng)點(diǎn)的村建一到兩個樣板示范園,，引導(dǎo)村民正確用藥,。

在德諾農(nóng)資健康發(fā)展、銷售額穩(wěn)定增長的前提下,，繼續(xù)努力搞好德諾農(nóng)資“愛心工程”工作,，與在座所有的朋友一起，盡我們最大的努力,，幫助更多的農(nóng)村貧困家庭走出困境,。

最后，我代表德諾農(nóng)資對在座的各位鄭重承諾：德諾農(nóng)資將繼續(xù)堅持誠信經(jīng)營,，堅持品牌戰(zhàn)略,，堅持為零售商爭取更好的品牌支持及優(yōu)惠的銷售政策，堅持為農(nóng)民朋友提供最好的產(chǎn)品,，最好的服務(wù),，堅持誠實無欺地對待每一位農(nóng)民朋友。為所有的老百姓早日擺脫貧困,，早日走向富裕,，為早日建設(shè)起一個健康、富裕,、美好,、和諧的新平陸而不懈努力!

謝謝大家!

未來工作計劃篇四

20××年主要需要做好以下幾項工作。

一,、20××年就業(yè)工作思路,。

20××年我們將以全國和全省的高校就業(yè)工作會議精神為指導(dǎo)，以山東省高校就業(yè)專項評估體系的要求為標(biāo)準(zhǔn)，針對我院的實際情況,，開展畢業(yè)生就業(yè)工作,，主要工作思路如下：

1,、加強(qiáng)就業(yè)工作的內(nèi)部建設(shè)以山東省高校就業(yè)專項評估體系的要求,，查漏補(bǔ)缺，以較高的就業(yè)質(zhì)量回報社會,、回報家長,。

2、落實就業(yè)工作制度化,，使就業(yè)工作逐步規(guī)范化,，科學(xué)化。

3,、繼續(xù)抓好就業(yè)指導(dǎo)課程建設(shè),，

4、構(gòu)建有效的就業(yè)信息公布平臺,，建立畢業(yè)生qq群,，就業(yè)qq群，微信群等,。

5,、繼續(xù)抓好常規(guī)服務(wù)工作，重視就業(yè)觀念教育,。

二,、工作目標(biāo)。

1,、加強(qiáng)我院學(xué)生就業(yè)指導(dǎo),、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、拓展畢業(yè)生就業(yè)市場,；

2,、加強(qiáng)和提高就業(yè)工作人員服務(wù)意識與水平、規(guī)范就業(yè)管理,；

3,、提升我院畢業(yè)生的就業(yè)能力、創(chuàng)業(yè)能力以及提高就業(yè)率與就業(yè)質(zhì)量,；

4,、強(qiáng)化自身管理，大力倡導(dǎo)“服務(wù)”,、“扎實”的工作作風(fēng),；

5、努力完善我院學(xué)生就業(yè)工作服務(wù)體系，打造我院特色的學(xué)生就業(yè)工作品牌,。

6,、努力提高就業(yè)質(zhì)量，優(yōu)化就業(yè)結(jié)構(gòu),。

7,、主動聯(lián)系邀請有關(guān)企業(yè)，廣泛就業(yè)渠道,，提高就業(yè)率,；

（一）就業(yè)指導(dǎo)方面。

1,、畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)堅持以學(xué)生為本的指導(dǎo)思想,，有目標(biāo)、有計劃,、有措施,，

突出全程性、全員性,、專業(yè)性,、服務(wù)性，重視指導(dǎo)實際效果,，幫助學(xué)生正確擬定自己未來的職業(yè)規(guī)劃與努力方向,，了解當(dāng)前的就業(yè)形勢與政策，掌握一定的擇業(yè)技能與技巧,。

2,、多渠道、多形式開展學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),。有計劃,、有針對性的邀請一些相關(guān)本專業(yè)的企業(yè)及事業(yè)單位、已就業(yè)學(xué)生,、正在創(chuàng)業(yè)或創(chuàng)業(yè)有成的人士,、本行業(yè)專家等來校做就業(yè)創(chuàng)業(yè)報告、開設(shè)就業(yè)指導(dǎo)專欄,，并鼓勵各班級獨(dú)立進(jìn)行相關(guān)活動,。

3、加強(qiáng)政策和求職技巧的日常指導(dǎo),。組織擬寫自薦材料并進(jìn)行檢查,、評價、修改與評比,；通過職場禮儀,、求職技巧,、模擬招聘等系列講座和活動加強(qiáng)求職技巧的培養(yǎng)；不定期組織學(xué)生到人才市場觀摩,、參與人才招聘,，認(rèn)清就業(yè)形勢，體驗求職,；提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策支持,，幫助創(chuàng)業(yè)學(xué)生做鑒定方案、準(zhǔn)備物資,。

4,、做好就業(yè)困難對象的職業(yè)指導(dǎo)和推薦。召開專題會議解決就業(yè)困難專業(yè)學(xué)生或就業(yè)困難個體的就業(yè)問題,，并進(jìn)行有針對性的指導(dǎo)和推薦。

5,、豐富“就業(yè)信息系統(tǒng)”平臺,。進(jìn)一步加強(qiáng)我院網(wǎng)站就業(yè)指導(dǎo)版塊內(nèi)容，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)在就業(yè)指導(dǎo)方面的積極作用,。

（二）,、畢業(yè)生多渠道就業(yè)。

1,、加強(qiáng)對畢業(yè)生擇業(yè)的合理引導(dǎo),，鼓勵畢業(yè)生多渠道就業(yè)，優(yōu)化就業(yè)市場結(jié)構(gòu),。

2、發(fā)動院部全體教職員工,，尤其是教師力量,，利用他們在相關(guān)專業(yè)、行業(yè)的聯(lián)系及影響力,，向?qū)W院提供單位招聘信息,，推薦畢業(yè)生。

3,、組織好各種形式的畢業(yè)生供需見面會,。在不定期地舉辦各種小型招聘會的同時，協(xié)助籌辦應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)大型供需見面會,。組織各中小型招聘會性需見面會。

（三）,、就業(yè)宣傳。

1,、將應(yīng)屆畢業(yè)生資源信息及個人紙質(zhì)簡歷在我院備檔,，以便可以及時推薦。

2,、積極參加鄰近院校及省內(nèi)的大型畢業(yè)生供需見面會,，了解鄰近院校用人單位需求信息,，向用人單位宣傳我院畢業(yè)生,。

（四）、自身建設(shè),。

（1）我院就業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組要定期召開會議,，研究措施，嚴(yán)格實施學(xué)院就業(yè)指,。

導(dǎo)方案,。切實加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，努力提高服務(wù)意識與服務(wù)水平,。

（2）收集整理就業(yè)信息,、建立就業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)、做好就業(yè)宣傳工作,。組織好畢業(yè)生供需見面的“雙向選擇”活動,。

（3）向社會和用人單位介紹本專業(yè)使用方向，為畢業(yè)生提供就業(yè)政策,、擇業(yè)技術(shù)和心理咨詢,。

四、就業(yè)常規(guī)工作勞抓不懈,。

日常就業(yè)工作繁雜而瑣碎,，涉及到生源統(tǒng)計和審核、就業(yè)材料發(fā)放,、就業(yè)信息傳遞,、招聘活動、信息采集圖像的審核確認(rèn),、活動總結(jié)等,。工作雖然繁鎖,，但是每一項都與畢業(yè)生能否成功就業(yè)密切相關(guān),，因此我們將繼續(xù)勞抓常規(guī)就業(yè)工作,。

外國語學(xué)院。

20××年二月三日,。

未來工作計劃篇五

二,、工作目標(biāo):,。

以提高課堂效率為工作方向,以探討學(xué)生的實踐能力和創(chuàng)新意識的培養(yǎng)為工作重點(diǎn),以大力提高全組教師的整體素質(zhì)為工作目標(biāo),結(jié)合學(xué)科特點(diǎn),形成教學(xué)特色,提高課堂教學(xué)效益,。

三、工作重點(diǎn)：

1.自然分材課堂教學(xué)模式研究,，提高課堂效率.

2.開展自然分材小專題研究,。

3.加強(qiáng)和規(guī)范師徒結(jié)對活動。

4.組織組員積極參加縣市教研活動和各項評比,。

四,、主要工作:。

(一)理論學(xué)習(xí),提高理論水平,。

1,、本學(xué)期繼續(xù)要求和組織全組教師學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,集體學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合,并定期做好學(xué)習(xí)心得進(jìn)行交流,通過理論學(xué)習(xí),樹立正確的思想觀念,密切聯(lián)系教學(xué)實際,通過理論的運(yùn)用,增強(qiáng)主體意識和創(chuàng)新精神,切實解決學(xué)科教學(xué)中存在的主要問題,提高教師的教育理論素質(zhì)。

2,、高三物理教師研究20xx年高考要求,學(xué)習(xí)高考考試說明,明確高考方向,在強(qiáng)物理化學(xué)科基礎(chǔ)知識,、基本技能、基本能力的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生綜合能力的訓(xùn)練,力爭完成學(xué)校下達(dá)的各項指標(biāo)和任務(wù),取得優(yōu)異成績,。同時,高一年、高二年應(yīng)加強(qiáng)課改理論的學(xué)習(xí),形成共識,明確新課程目標(biāo),提高物理學(xué)科基礎(chǔ)知識和基本技能,、基本能力的培養(yǎng),，在會考中取得好成績。

3,、組織本組教師繼續(xù)研究教材,學(xué)科指導(dǎo)意見和課程標(biāo)準(zhǔn),明確要求,在全面學(xué)習(xí)交流的基礎(chǔ)上,吃透課程標(biāo)準(zhǔn)和考試說明的要求,結(jié)合當(dāng)前學(xué)科教學(xué)的實際,明確教學(xué)的方向與思路,繼續(xù)探討新的教學(xué)的模式與教學(xué)策略,扎實搞好教學(xué),努力使教學(xué)質(zhì)量上臺階,。

(二)物理組常規(guī)教研、科研工作,。

1,、要提高教學(xué)質(zhì)量,則首先要抓好教師備課關(guān),“細(xì)備課、精備課”,“備教材,、備教法,、備實驗、備學(xué)生,、備反饋”,。要求教師課前花功夫多,課中運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)思想、手段多,充分利用多媒體現(xiàn)代化教學(xué)手段,引導(dǎo)學(xué)生積極思維,參與學(xué)學(xué)機(jī)會多,課外有針對性地指導(dǎo)學(xué)生多,課中講課少而精,、課后布置作業(yè)少而精,轉(zhuǎn)變“學(xué)會”為“會學(xué)”,。做好課后作業(yè)跟蹤。

2,、教研活動做到內(nèi)容落實,、時間保證,確定每人最好組內(nèi)講公開課一次,并做好評課,、議課,每位教師留下詳細(xì)記載和學(xué)習(xí)心得。具體安排如下：

年級開課時間開課人課題,。

高一第八周潘教興彈力,。

高一第八周李建平彈力。

高一第八周鄭潑彈力,。

高一第八周鄒瀚海彈力,。

高二第八周葉建錕測電動勢與內(nèi)阻。

高二第八周王蓓蕾測電動勢與內(nèi)阻,。

高二第十五周鄒立定帶電粒子在磁場中的運(yùn)動,。

高二第十五周金文楠帶電粒子在磁場中的運(yùn)動。

高二第十五周蔡光輝電磁感應(yīng)一輪復(fù)習(xí),。

高三第十五周徐微青電磁感應(yīng)一輪復(fù)習(xí),。

高三第十五周陳娥電磁感應(yīng)一輪復(fù)習(xí)。

高三第十五周朱斌電磁感應(yīng)一輪復(fù)習(xí),。

3,、多交流,共提高,要求組內(nèi)每位教師按學(xué)校要求每期至少聽課20節(jié),,取長補(bǔ)短,充分挖掘潛力。

4,、收集本組教師對教學(xué)工作的意見和要求,并向校領(lǐng)導(dǎo)反映,、匯報教研活動及學(xué)科教學(xué)工作情況。

5,、根據(jù)教研組工作計劃所確定的教研專題組織教師學(xué)習(xí)教育學(xué),、心理學(xué),新課程標(biāo)準(zhǔn)等理論,幫助廣大教師轉(zhuǎn)變教育思想,更新教育觀念,形成與新課程標(biāo)準(zhǔn)相適應(yīng)的教育觀、教學(xué)觀,、課程觀,、考試觀、質(zhì)量觀和評價觀,。

10,、抓課程改革,要求苦練教學(xué)基本功,爭當(dāng)業(yè)務(wù)尖子,開展相互學(xué)習(xí)活動:校內(nèi)學(xué)先進(jìn),校外學(xué)名師。

總之,我們物理教研組全體組員將在思想上與學(xué)校工作思路和要求保持高度一致,通過自身的不懈努力,用實際行動將新學(xué)年物理教研組的各項活動推向更高層次,。

文檔為doc格式,。

未來工作計劃篇六

20xx年，在柳總和趙主任的高度重視和大力支持下,，按照文化宣傳部每月制定的工作計劃,，積極推進(jìn)企業(yè)文化體系建設(shè)進(jìn)程，大幅提高企業(yè)文化宣貫力度,，使同昶企業(yè)建設(shè)工作作取得了新進(jìn)展,，企業(yè)及員工文化水平整體上有了新的提高，同昶集團(tuán)的知名度和美譽(yù)度得到了大幅增強(qiáng),，員工的凝聚力和工作積極性得到明顯加強(qiáng)和改善,。20xx年在完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的臨時工作任務(wù)的基礎(chǔ)上,，本著對企業(yè)、對員工,、對自己認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，精耕細(xì)作、精益求精,，充分發(fā)揮自己的主觀能動性和創(chuàng)造性,，著力抓了以下四大方面工作。

企業(yè)文化體系建設(shè)按照預(yù)定目標(biāo)得到了按部就班的穩(wěn)步推進(jìn),。

（一）首先理清了同昶集團(tuán)企業(yè)文化的發(fā)展思路,，即圍繞企業(yè)發(fā)民戰(zhàn)略和發(fā)展目標(biāo)，第一步,，提煉和優(yōu)化企業(yè)的魂文化,，包括企業(yè)愿景、企業(yè)使命,、企業(yè)精神,、企業(yè)宗旨、企業(yè)理念,、企業(yè)核心價值觀等,；第二步，轉(zhuǎn)繞企業(yè)“魂”文化,，制定和整理企業(yè)“法”文化,，包括執(zhí)行文化和執(zhí)行機(jī)制、企業(yè)制度和工作流程,；第三步，在嚴(yán)格信仰企業(yè)魂文化,、不析不扣執(zhí)行企業(yè)法文化的過程中,，開始推行企業(yè)“行”文化，“行”文化宣貫到位,，企業(yè)“形”文化優(yōu)化也將會變的水到渠成,。

“行”文化指企業(yè)員工行為文化，決定企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,；“形”文化指企業(yè)環(huán)境,、企業(yè)氛圍、企業(yè)形象,、企業(yè)品牌等,，決定企業(yè)的可信度。未來三年,，企業(yè)文化宣傳部的主要工作,，將要在推動企業(yè)“行”文化和“形”文化上下功夫,、精耕細(xì)作、精益求精,。

（二）走完了企業(yè)文化體系建設(shè)的`第一步和第二步,，企業(yè)“行”文化已經(jīng)開始發(fā)軔。20xx年,，在完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的臨時性工作任務(wù)的基礎(chǔ)上,，第一，認(rèn)真完成了企業(yè)文化體系建設(shè)的第一步工作：企業(yè)“魂”文化的提煉和優(yōu)化,、培訓(xùn)和宣貫,；第二，在柳總的直接指導(dǎo)和趙經(jīng)理的大力領(lǐng)導(dǎo)和支持下,，基本完成了企業(yè)文化體系建設(shè)的第二步工作：“法”文化（企業(yè)制度）的整理,、完善和修改、優(yōu)化,、未來三年,，將在貫徹制度執(zhí)行機(jī)制、宣貫制度執(zhí)行文化,、制定提高團(tuán)隊建設(shè)能力機(jī)制,、提高領(lǐng)導(dǎo)力機(jī)制和宣貫執(zhí)行力文化、領(lǐng)導(dǎo)力文化,、完善各大個崗位和各個工序的工作流程上下功夫,；第三，企業(yè)文化體系建設(shè)的第三步工作：企業(yè)“行”文化開始發(fā)軔,，如確定了每個部門每天的企業(yè)文化執(zhí)行專員,，進(jìn)行了誦讀企業(yè)文化和宣讀企業(yè)誓詞活動（重復(fù)知道的才可以悟道）也為以后企業(yè)制度的宣對貫、企業(yè)文化的宣貫,、企業(yè)董事會意志的貫徹落實,，準(zhǔn)備了平臺，創(chuàng)造了條件?，F(xiàn)在,，企業(yè)“形”文化優(yōu)化開始得到了提高。

（三）在柳總和趙主任的領(lǐng)導(dǎo)和支持下,，員工關(guān)懷和員工娛樂工作開始啟動,。

為了體現(xiàn)同昶集團(tuán)團(tuán)結(jié)友愛文化愛文化和溫暖親情文化，在柳總的明確指示下,，企業(yè)文化宣傳部制定了員工生日關(guān)懷工作流程和活動方案,。未來3年，將進(jìn)一步制定員工節(jié)假日娛樂工作流程,、日常溝通平臺建設(shè)（團(tuán)隊定期吃飯,、郊游,、娛樂等。對團(tuán)結(jié)和真情的（企業(yè)）行動詮釋,，將是未來3年工作的重中之重,，將占到工作量的85%以上。

20xx年,，文化宴會部完成了以下工作,，取得了預(yù)期效果。

第三,，第三個8小時學(xué)習(xí)活動開始啟動,，為創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)準(zhǔn)備了條件。培訓(xùn)就是生產(chǎn)力,，學(xué)習(xí)就是競爭力,，未來3年將把同昶建成具有超強(qiáng)學(xué)習(xí)力的學(xué)習(xí)型企業(yè)。

20xx年,，文化宣傳部完成了以下外宣工作,，取得了很好的預(yù)期效果。

未來工作計劃篇七

主要是針對各作業(yè)區(qū),、以及倉庫的現(xiàn)場定置和目視化管理,。具體方式為：

1、通過培訓(xùn)5s方面的知識,，讓全體人員都建立起基本概念和認(rèn)識,；

2、爭取高層領(lǐng)導(dǎo)支持和參與,，推動中層帶頭執(zhí)行,，用引導(dǎo)的方式鼓勵員工做好；

3,、從最基本的入手,，分階段逐步深入，清除掉現(xiàn)場不要的物品,，每天循環(huán)整理；

4,、組織定期檢查,，對于存在的問題堅決進(jìn)行曝光和公布，而對做得好的要表揚(yáng),。

2,、開展員工崗位技能方面的培訓(xùn)，針對生產(chǎn)中問題組織討論和鼓勵分享各自經(jīng)驗,；

3,、部門之間關(guān)系處理的融洽與否,，直接影響到企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。部門間應(yīng)本著既相互協(xié)作又相關(guān)牽制的原則,，公司流程的執(zhí)行,、效率的提高、運(yùn)行的穩(wěn)定才能得到保障,。將盡量多組織一些部門間的溝通協(xié)調(diào)會,，讓普通員工直接參與，面對面溝通,，增進(jìn)相關(guān)了解,，以減少公司內(nèi)耗。

1,、優(yōu)化裝配和接線的外觀工藝質(zhì)量,，樹立榜樣和樣板，逐步改善現(xiàn)有的一部分落后的作業(yè)習(xí)慣,。需和質(zhì)檢部配合完成,。

2、堅持做好品質(zhì)計件工時工作,，品質(zhì)問題責(zé)任到人,，好的獎，差的和錯的罰,。提高員工的品質(zhì)意識和對質(zhì)量的重視,，讓每一個人都有品質(zhì)危機(jī)意識，都切身地感受到品質(zhì)是企業(yè)的生存之本也是個人的生存之本,。產(chǎn)品質(zhì)量對于企業(yè)的重要性不言而喻,，質(zhì)量將最終決定市場、效益和企業(yè)的發(fā)展,。質(zhì)量光靠一個部門是不夠的,，需要品質(zhì)、技術(shù),、生產(chǎn)其他相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)共同關(guān)注和密切配合才能真正得到保障,。

1、制定年度的設(shè)備維修保養(yǎng)計劃和成本預(yù)算,，根據(jù)預(yù)算來控制費(fèi)用支出,。

2、同時加強(qiáng)對生產(chǎn)設(shè)備的常規(guī)的檢查和維護(hù)工作,，組織設(shè)備管理人員,、車間負(fù)責(zé)人、質(zhì)檢負(fù)責(zé)人每月進(jìn)行的儀器、設(shè)備使用保養(yǎng)狀況的檢查和監(jiān)督,，督促使用部門將儀器和設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)落實到人,、責(zé)任到人。過去的這項工作基本是流于形式,，“壞了再修,，沒壞不管它”的方式不能再持續(xù)下去，今后要實實在在的做好管理和控制,。

3,、庫存成本的控制。繼續(xù)逐步減少庫存量,，常用品備庫存,，不常用的不備庫存。不在帳的可用物資逐步應(yīng)用到后續(xù)的合同工程當(dāng)中去,。嚴(yán)格控制非定額物資的采購申報和審批,，減少不必要的庫存發(fā)生。

4,、錯誤成本的控制,，主要針對加工、裝配錯誤及其他的裝配問題,，將各項錯誤問題根據(jù)質(zhì)檢的統(tǒng)計整理,，通過在完工工程分析會上同質(zhì)檢、技術(shù)和車間的討論,，來減少問題的發(fā)生幾率,，從而降低由于錯誤導(dǎo)致的.成本增加。

5,、優(yōu)化計件工時標(biāo)準(zhǔn),，以員工實際完成的定額金額為基礎(chǔ)，根據(jù)同行業(yè)企業(yè)的計件工時工資水平做參考,，結(jié)合本公司的實際情況,，適度降低一些柜型的計件工時工資，在一定程度上減少工時成本,。

6,、制定定額類物料（銅排、銅線）節(jié)約或超耗的獎勵和處罰方法,，提高員工對物料的節(jié)約意識,。

7、對在生產(chǎn)過程中造成廢次品損失的,，根據(jù)損失金額的大小，相應(yīng)進(jìn)行一定比例的現(xiàn)金處罰。目的是以正負(fù)激勵的方式建立成本意識,。

8,、完善車間個人工具臺賬，對于不正當(dāng)?shù)厥褂迷斐晒ぞ邠p壞,，或因保存不善造成工具丟失的,，按一定比例處罰。

1,、首先需提高自身管理能力和素質(zhì),。很多時候感覺自己在管理控制方面通過學(xué)習(xí)管理的書籍，開拓管理思路,，更新管理理念,；向公司其他優(yōu)秀管理人員多溝通和多交流管理心得，取人之長為己用,；再就是結(jié)合本公司實際情況,，嘗試將一些管理方法應(yīng)用日常實際工作當(dāng)中去，摸索更適合本公司本部門的管理方法,。因為管理不在于知,，而在于行；要讓管理創(chuàng)造效益就不能有無為而智的惰性思想,。

2,、定期組織生產(chǎn)各下屬部門負(fù)責(zé)人（尤其是車間）共同學(xué)習(xí)管理知識，共同學(xué)習(xí)的過程就是統(tǒng)一思想的過程,，讓大家都建立起一種管理的意識,，加強(qiáng)執(zhí)行能力，帶動一個團(tuán)隊共同提高才是作為管理者更應(yīng)該花心思的事,。

3,、針對生產(chǎn)工作中出現(xiàn)的突發(fā)緊急事件，加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)各相關(guān)部門的及時參與,，深入現(xiàn)場了解問題本質(zhì),，必要時組織臨時碰頭會商議解決。

4,、針對生產(chǎn)中的出現(xiàn)的錯誤或失誤,，發(fā)現(xiàn)一起就處理一起。如若是方式方法上存在漏洞,，則及時在流程制度上查漏補(bǔ)缺,，具體依據(jù)流程為：調(diào)查—分析—批評教育—完善制度—制定標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范或流程—監(jiān)督執(zhí)行。

5,、在安全管理方面,，安全生產(chǎn)部是口號,，安全管理不搞形式。繼續(xù)堅持組織做好每月度的安全檢查工作,，及時發(fā)現(xiàn)反饋問題,，并追蹤落實整改和預(yù)防措施。對于安全責(zé)任事故,，堅決做好四各方面：查明事故原因,；處理責(zé)任；教育和組織學(xué)習(xí)經(jīng)驗教訓(xùn),；制訂切實可行的整改措施并實實在在地得到落實,。

未來工作計劃篇八

“教師”二字一直都是一個神圣的名詞，一直都受到社會各界人士的尊重與愛戴,?？墒窃鯓硬拍艹蔀橐幻⒆酉矚g，家長滿意的好教師呢,？成為一名小學(xué)英語教師5年來,，我一直都在思索著這個問題。為了成為一名優(yōu)秀的英語教師,，我為自己制定了未來兩年的工作計劃,。

熱愛祖國，熱愛人民,，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),，熱愛教育事業(yè)。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針,，積極參加政治學(xué)習(xí),。講政治、講正氣,、講學(xué)習(xí),，服從組織的工作安排，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，遵紀(jì)守法、教書育人,、為人師表,，始終恪守“學(xué)高為師,，身正為范”的原則,。 認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念，積極參加校本培訓(xùn)。新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書,，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念,，才能適應(yīng)教育的發(fā)展，所以我不但應(yīng)要注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還應(yīng)注意從書本中汲取營養(yǎng),，認(rèn)真學(xué)習(xí),、仔細(xì)體會新形勢下怎樣做一名好教師。

作為一名英語教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能,。未來兩年我將要拿出大學(xué)考英語四級時的精神,，不斷地利用業(yè)余時間補(bǔ)充自己的單詞量以及提高自己的口語水平,。而且我還將會不斷的上網(wǎng)瀏覽一些英語網(wǎng)頁，觀摩一些全國優(yōu)秀英語課以及平時市區(qū)舉辦的優(yōu)秀教研課,，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗,、優(yōu)秀案例等材料,，以備參考,。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功,，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水,。

在教學(xué)中，我一定要切記從學(xué)生實際出發(fā),，分層施教,，充分調(diào)動學(xué)生的積極性，不放棄每一個學(xué)生,，爭取大面積提高學(xué)生的英語水平,。

為了上好每一節(jié)課，我應(yīng)努力做到以下幾方面：

1,、課前準(zhǔn)備：備好課。

2,、認(rèn)真鉆研教材,、教參,，學(xué)習(xí)好大綱,，對教材的基本思想、每句話,、每個單詞都弄清楚,，了解教材的結(jié)構(gòu),，重點(diǎn)與難點(diǎn),，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如,，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好,。

3、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量,，他們的興趣,、需要、方法,、習(xí)慣,，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施,。

4,、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,，包括如何組織教材,、如何安排每節(jié)課的活動。

氣氛,，課堂語言簡潔明了,，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,，課堂上講練結(jié)合,，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精,，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān),。

6、要提高教學(xué)質(zhì)量,，還要做好課后輔導(dǎo)工作,。小學(xué)生愛動,、好玩，缺乏自控能力,，經(jīng)常不能按時完成作業(yè),，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題,，就要抓好學(xué)生的思想教育,，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作,，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上,，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如,，握握他的手,，摸摸他的頭，或幫助整理衣服,。從贊美著手,，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以,，和差生交談時,，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重,，還有在批評學(xué)生之前,，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

7、積極參與聽課,、評課,，虛心向同事學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長,，提高教學(xué)水平,。

8、熱愛學(xué)生 ,，平等地對待每一個學(xué)生,。

教育工作，是一項常做常新,、永無止境的工作,。社會在發(fā)展,，時代在前進(jìn),，學(xué)生的特點(diǎn)和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者,，必須以高度的敏感性和自覺性,，及時發(fā)現(xiàn),、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題,，掌握其特點(diǎn),、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作,，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命,。

一份春華，一份秋實,，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水,，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感,。我用我的心去教誨我的學(xué)生,，我用我的情去培育我的學(xué)生，我無愧于我心,，我無悔于我的事業(yè),。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學(xué)生的一團(tuán)火，將自己最珍貴的愛奉獻(xiàn)給孩子們,，相信今日含苞欲放的花蕾,，明日一定能盛開絢麗的花朵。

未來工作計劃篇九

1,、全年車輛安全行駛共計xx公里,。

2、全年車輛費(fèi)用支出共計xx元,，其中車輛油料費(fèi)用xx元,，維修、保養(yǎng)費(fèi)用xx元,。

3,、全年共派車外出xx次。

4,、全年大型會議及重要接待約xx次,。

5、安全管理,。

6,、制度及流程建設(shè)xx次。

7,、后勤車輛保障,。

8、成本管控,。

9,、管理方法及措施,。

10、駕駛員管理,。

二,、會議接待。

大型會議及重要接待約x次,；會議及接待中,，由于駕駛員工作業(yè)務(wù)出色，多次受到公司領(lǐng)導(dǎo)的好評,。

在準(zhǔn)備的過程中,，既有溝通、又要密切配合,。細(xì)心梳理行程信息,，精心編制接機(jī)、接站計劃,、合理有序調(diào)度與安排,，抓細(xì)節(jié)、重服務(wù),。認(rèn)真實施,，圓滿完成了一次次大型會議及重要接待工作。

三,、安全管理,。

1、安全出行,。

合理進(jìn)行車輛的調(diào)配,、使用；有序進(jìn)行駕駛員出車派遣,。

全年安全行駛約xx萬公里,。

全年未發(fā)生重大安全責(zé)任事故。

結(jié)合當(dāng)?shù)芈窙r,，針對各季節(jié)行車,，制定了適應(yīng)各種天氣駕駛技巧，并在公司內(nèi)網(wǎng)分享,，提醒駕駛員及私家車同事,。

2、車輛安全檢查,。

全年對公司車輛例行安全檢查,，針對安全隱患，及時發(fā)現(xiàn),、及時解決,，杜絕安全隱患發(fā)生。

3,、車輛定期保養(yǎng),。

日常車輛管理，嚴(yán)格按照《車輛管理制度》定期對公務(wù)車輛進(jìn)行安全檢查,、及時保養(yǎng),，從未發(fā)生因車輛檢查疏忽而造成的工作延誤，并確保公司及各部門的公務(wù)用車,。

四,、制度建設(shè)。

在原制訂的各項規(guī)章制度的基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充和完善車輛類制度及流程,，以及根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀,，制定新的規(guī)章制度以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。

編制了《車輛負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)》,、《駕駛員崗位職責(zé)》,、《駕駛員管理細(xì)則》、《車輛維修保養(yǎng)管理細(xì)則》,、《駕駛員考核細(xì)則》等制度及流程,。

規(guī)范程序，做到按規(guī)章辦事,，按工作程序辦事,，按職責(zé)要求辦事。

五,、后勤車輛保障,。

1、提高服務(wù)意識,，正確對待,。

明確后勤車輛保障服務(wù)意識及重要性，總結(jié)以往工作經(jīng)驗,，確定重點(diǎn)工作目標(biāo),；對后勤保障工作進(jìn)行服務(wù)前、服務(wù)中,、服務(wù)后的監(jiān)督檢查,，確保后勤保障工作能滿足各項工作需要。

2,、分工明確,，責(zé)任到人。

立足本職,，實行目標(biāo)管理,，明確后勤事務(wù)工作,，使每位工作人員做到“在其位、謀其事,、盡其職,、負(fù)其責(zé)”，確保行政后勤事務(wù)工作高效運(yùn)轉(zhuǎn),。

六,、成本管控。

編制公司車輛各項費(fèi)用預(yù)算,，嚴(yán)格按照預(yù)算審批制度,。

統(tǒng)計全年車輛行駛里程、油料費(fèi)用,、加油數(shù)量,、維修保養(yǎng)費(fèi)用各項數(shù)據(jù)。

xx年車輛費(fèi)用支出共計xx元,，其中車輛油料費(fèi)用xx元,，維修、保養(yǎng)費(fèi)用xx元,。

七,、管理方法及措施。

1,、車輛調(diào)度,。

根據(jù)公務(wù)的“輕重緩急”和用車范圍統(tǒng)一合理調(diào)度車輛。

合理進(jìn)行各部門,、會議,、接待等公務(wù)活動的調(diào)配、使用,。

有序進(jìn)行駕駛員出車派遣,。

全年公務(wù)用車派車約xx余次，安全行駛約xx萬公里,。

2,、安全駕駛及技巧學(xué)習(xí)。

結(jié)合當(dāng)?shù)芈窙r,，針對各季節(jié)行車,，制定了適應(yīng)各種天氣駕駛技巧，并在公司內(nèi)網(wǎng)分享,，提醒駕駛員及私家車同事,。全年未發(fā)生重大安全責(zé)任事故。

3、車輛衛(wèi)生,。

出車,、收車檢查車輛衛(wèi)生、及時清潔,；

4,、車輛檢查、保養(yǎng)措施,。

嚴(yán)格按照制度實施車輛出車、收車檢查,。

各季節(jié)車輛車輛檢查,、保養(yǎng)措施執(zhí)行。

5,、協(xié)同配合,。

配合公司各部門公務(wù)用車調(diào)度統(tǒng)籌，并做到安全出車,、收車,。

八、駕駛員管理,。

1,、日常管理。

時刻培養(yǎng)駕駛員工作責(zé)任心,、努力提高服務(wù)質(zhì)量,，實時提醒駕駛員嚴(yán)格按照駕駛員操作規(guī)程安全行車，圓滿完成了公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項出車任務(wù),。

2,、業(yè)務(wù)技能。

愛崗敬業(yè),，嚴(yán)格要求自己,，擺正工作位置。

3,、相互學(xué)習(xí),。

以“謙虛”、“謹(jǐn)慎”,、“律己”的態(tài)度開展工作,，認(rèn)真地履行職責(zé)。堅持把學(xué)習(xí)擺在重要位置,，積極進(jìn)取,，努力提高自我，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高各項業(yè)務(wù)技能,、提升工作能力,。細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改掉不足,，虛心向駕駛經(jīng)驗豐富的同事請教,，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使駕駛技巧有所提高。

4,、經(jīng)驗交流,。

日常工作中駕駛員之間能做到知無不言，言無不盡,，并保證安全,、高效出車。

5,、嚴(yán)格律己,。

在工作中，以制度,、紀(jì)律規(guī)范駕駛員的言行,，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度。在保證安全出車的同時,，做好車輛的日常檢查,。

每天保證“三查”：上班前檢查、出車前檢查,、收車后檢查,。

亮點(diǎn)。

全力以赴執(zhí)行公司下達(dá)的各項任務(wù),，勇于承擔(dān),，能夠快速反應(yīng)和行動，堅守崗位,，盡職,。

盡責(zé)，攻克難關(guān),，確保順利完成每項工作,。

不足。

過去的一年,，雖然取得了一定的成績，但仍存在著很多不足之處,，可能存在以下幾方面,。

問題：

a.抓制度落實不夠,，檢查不到位，因而存在一定的重制度建設(shè),，輕制度落實現(xiàn)象,。

b.對公司其他專業(yè)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)不夠,，工作細(xì)心度仍有所欠缺,，各部門之間的配合有。

待提高,。

改進(jìn)方法及措施。

在今后工作中,，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗,，加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)，克服不足,，提高服務(wù)意識,，努力把工作做得更好。

作為公司的一員,，能有幸在公司工作并為公司的建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力量,，我無比榮幸,。

xx年，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下,，各業(yè)務(wù)部門的支持與配合下,，各項工作雖然取得了一定的成績,，但與上級的要求還有差距。

面對今后的工作,，我深知迎接我的不僅有鍛煉的機(jī)會,，還有預(yù)想不到的困難與挑戰(zhàn)。我心中也隱隱有些不安,，公司越是迅速發(fā)展，我越感到自己的知識,、經(jīng)驗不能滿足公司快速發(fā)展的需要。我想,，只有自己不斷提高,，學(xué)中干,、干中學(xué)，結(jié)合工作進(jìn)展,，才能適應(yīng)新的變化,。

昨日已成為過去,，前方的路坎坷與機(jī)遇并存,。面對未來、面對困難,，我只有勇于進(jìn)取，迎接新的挑戰(zhàn),。用那種勇于開拓,、追求卓越的精神不斷前行。全力配合部門領(lǐng)導(dǎo)力爭將今后工作各項工作再上新臺階,。

未來工作計劃篇十

俗話說“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”。 工作了才深知:書本上的理論知識和現(xiàn)實還是有很大的差距的,。因為缺乏經(jīng)驗,，在課堂教學(xué)上還是會或多或少出現(xiàn)一些小差錯，不能那么的得心應(yīng)手,。但畢竟我們還年輕,，我們比較容易接受新的東西,，我們思維活躍有自己的想法，勇于探索,、能吃苦,、有上進(jìn)心。

我于20xx年8月進(jìn)入xx小學(xué),，走上了教師這個崇高的事業(yè)道路,。初為人師,，一切都是既新鮮又熟悉,。一直有人和我說,，如果你想出成績，就要在前三年,，第一個三年是一個關(guān)鍵,，基本上形成了你今后的發(fā)展趨勢。這三年我應(yīng)該往哪個方向努力,，其實我一直在考慮這個問題,，作為一個青年教師，總是期望自己能夠有所進(jìn)步,，有所成長,，做一個好的小學(xué)數(shù)學(xué)老師是我現(xiàn)在所有努力的目標(biāo)！我認(rèn)為一名好的教師不僅要為人正直善良,，對工作認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè),。而且在思想政治上業(yè)務(wù)能力上更要有所建樹，對學(xué)生負(fù)責(zé),。

工作踏實,，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，熱愛教育事業(yè),，熱愛學(xué)生,，在工作上能夠積極完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)布置的各項任務(wù)；與同事關(guān)系融洽,，能和同事和睦相處，樂于助人,；善于接受別人的不同意見,，虛心向他人學(xué)習(xí),；能夠積極參加各類教研活動和教師繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，不足之處是缺乏教學(xué)經(jīng)驗,。

在思想上,，要實事求是，不斷豐富,、充實知識技能,，做好本職工作，堅持每周讀報看報,，關(guān)心最新的時事資訊,，既可以豐富自己，又能為學(xué)生提供最新鮮的信息,。牢固樹立"全心全意為孩子服務(wù)"的思想,，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高自己思想政治素質(zhì),，樹立良好的"人類靈魂工程師"的形象,。積極向黨組織靠攏，向我園的諸多黨員學(xué)習(xí),，配合其他老師把我校的工作搞好,。

在業(yè)務(wù)上，始終以學(xué)生為中心,，以學(xué)生為本,，關(guān)注新的教學(xué)觀念，認(rèn)真聽取前輩的各種講座,，以及開展的各種研討活動,，認(rèn)真做好記錄，在聽了其他優(yōu)秀教師的活動后,，不忘做好整理和反思的工作,，積極的探討，研究各類教育教學(xué)活動,，力求教育內(nèi)容生活化,，教學(xué)形式活動化，教學(xué)方法游戲化,，教學(xué)手段多元化的最新課改理念,，注意將各領(lǐng)域的內(nèi)容整合起來，使學(xué)生在生活中學(xué)習(xí),，在與人,、事物的接觸、認(rèn)識中獲取經(jīng)驗，使學(xué)生能得到各項能力的提高,，健康的成長,。

對待學(xué)生要做到熱心、耐心,、細(xì)心,，懂得教師所做的都是為了孩子們，做學(xué)生的引導(dǎo)者,、支持者,、協(xié)作者。

在家長工作方面,，需強(qiáng)化服務(wù)意識,，對待家長要做到熱心、有心,，虛心接受家長提出的意見,、建議，及時向家長反映學(xué)生在學(xué)校的各方面包括學(xué)習(xí),、生活,、運(yùn)動、游戲等情況,。也要充分利用家長資源,，做好家校共育工作，互相信任,、尊重,、支持。

據(jù)此,，我具體的三年規(guī)劃是：

作為一名青年教師,，必須以現(xiàn)代的教育思想，教育理念為指導(dǎo),，以先進(jìn)的教育思想,、科學(xué)的教學(xué)原則，正確的教學(xué)方法為前提,，盡快由技能教育型向科研型轉(zhuǎn)變,，更新知識，提高數(shù)學(xué)教育的科研能力,。為實現(xiàn)這一教學(xué)目標(biāo),，我計劃通過三年的時間，力爭達(dá)到思想素質(zhì)高,、敬業(yè)精神強(qiáng),、具有較高科研工作能力,、專項結(jié)構(gòu)齊全、專項特長突出,、教學(xué)能力水平高,、能夠適應(yīng)小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)水平發(fā)展需要的青年骨干教師的水平,。

1.充分領(lǐng)會課改的精神,，在教學(xué)中用課改的理念進(jìn)行教學(xué)，做到教得實在,、教得靈活,，使自己能靈活駕馭新教材。

2.通過不斷地學(xué)習(xí),，提高自己的科研素質(zhì),，嘗試撰寫與拓展型有關(guān)的教學(xué)論文，并爭取獲獎,。

3.在不斷加強(qiáng)課堂教學(xué)藝術(shù)的同時,，也要研究課題，熟悉科研,，向?qū)W者型老師靠攏,，為成為一個科研型的教師努力。

1.明確自我發(fā)展目標(biāo),，實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變（第一年）,。

明確作為教師的基本要求和發(fā)展方向，樹立正確的價值觀和責(zé)任意識,。同時盡快適應(yīng)工作環(huán)境,，實現(xiàn)從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)變。

（1）加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提高自己的政治思想素質(zhì),，積極參加各級各類的師德教育實踐活動，主動向老教師學(xué)習(xí),，向同行教師學(xué)習(xí),，在實踐中提高自己的師德表現(xiàn)，樹立扎實的工作作風(fēng),。

（2）在學(xué)校拜老教師為師,，積極聽課、說課,，在師傅的指導(dǎo)下,，扎扎實實地進(jìn)行學(xué)科教學(xué)，掌握教學(xué)規(guī)律,，從實踐中獲得專業(yè)技能的成長,。認(rèn)真上好每一節(jié)課,，把教學(xué)能力的提高落實在每一天的課堂教學(xué)中。努力改進(jìn)課堂教學(xué),，千方百計激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使他們變“苦學(xué)”為“樂學(xué)”,。認(rèn)真參加每一次的教研活動,，認(rèn)真思考并虛心學(xué)習(xí)。

（3）學(xué)習(xí)是教師成長的源泉,，只有在不斷的學(xué)習(xí)中,，我們才能獲得進(jìn)步。在第一年,，我需要不斷學(xué)習(xí),，擴(kuò)大自己的知識面,，從而使理論服務(wù)于實踐，提高自己的教學(xué)基本功,。

（4）認(rèn)真對待每一個學(xué)生,，認(rèn)真處理每一件事情，認(rèn)真對待每一次班級活動,，把班級管理能力的提高落實在每一天的班級管理中。

2.加強(qiáng)教育技能培養(yǎng),，提高班級管理能力,，強(qiáng)化自我修煉。（第二年）,。

（1）學(xué)科課堂技能是立足講臺的關(guān)鍵,，這就需要我們向成為研究型教師方向努力,，要善于在教育教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題，總結(jié)經(jīng)驗以指導(dǎo)教育教學(xué)實踐活動,，使提高教育教學(xué)質(zhì)量的得到最優(yōu)化,，切實打造“效率課堂”。

（2）在教育技能基本熟練的基礎(chǔ)上,，積極參與班級管理工作,，提高班級管理能力,。

（3）要給學(xué)生一桶水，自己必須要有一池水,，也許一池水也是不夠的,，因為學(xué)生對知識渴望是永無止境的。對于始終站在流行時尚前沿的設(shè)計來說,，始終需要教師保持對時尚新動向的敏感度和掌握度,。在扎實的學(xué)術(shù)根底與理論底蘊(yùn)之上，我覺得不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),、進(jìn)修,，始終將專業(yè)化水平與時代接軌是十分迫切和必要的,。在跨上講臺的第二年,，在做好教學(xué)工作之余，我希望有機(jī)會為考研努力一番,，可以進(jìn)一步深造,，從而將更深刻更新穎的知識回饋給學(xué)生。

3.教學(xué)相長,，教研并進(jìn),，形成初步自我教學(xué)特色。（第三年）,。

（1）能基本熟練地教育教學(xué)技能,，有一定的教學(xué)經(jīng)驗和反思能力，并能在反思的過程中不斷調(diào)整自己的教學(xué)行為,，在教育教學(xué)過程中初步形成自己的特色,。

（2）時刻關(guān)注教育界的最新動向，通過各種信息傳播手段廣泛獲取現(xiàn)代教育教學(xué)信息和教育教學(xué)改革經(jīng)驗,，進(jìn)一步加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí),，為成為研究教師打下基礎(chǔ)。

盡量避免自己的一些缺點(diǎn),，如：考慮不夠仔細(xì),，缺乏經(jīng)驗，在這三年中我要慢慢改進(jìn),，多聽聽賽課中獲獎的老師的課,，吸收他們好的教法，做新課標(biāo),、教學(xué)新理念的實踐者,，向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，討教經(jīng)驗,，與學(xué)生一起成長,，積累教學(xué)經(jīng)驗,，做好園內(nèi)的各項工作。

時刻牢記教師的神圣使命,，始終尊重學(xué)生的自由發(fā)展,。將教育作為幸福人生的一個支柱，幫助學(xué)生們理解幸福,、創(chuàng)造幸福,，這是作為教師最本源最重要的目的。

選擇了教師這一職業(yè),，就需要懂得追求學(xué)生的成功才是自己人生成功,，所以就需要樹立奉獻(xiàn)意識和責(zé)任意識，啟迪學(xué)生的智慧,，塑造學(xué)生的心靈,。

通過學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng)，豐富知識結(jié)構(gòu),，增強(qiáng)理論底蘊(yùn),。多聽老教師和同行的課，積極向同教研組前輩取經(jīng),，吸取他人的長處,，不斷提高教學(xué)能力，努力使自己的教學(xué)質(zhì)量達(dá)到優(yōu)良的水平,。認(rèn)真落實“五個一”與“四學(xué)習(xí)”,。

“五個一”，即：

每人一個課題,，每人一堂課,，每月一篇教學(xué)反思，每月一個課件,，每學(xué)期一篇經(jīng)驗總結(jié),。 “四個學(xué)習(xí)”即：

1.向理論學(xué)習(xí)教師必須明白，在新一輪的課程改革中,，轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)方式是重中之重,。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新教學(xué)觀念是當(dāng)務(wù)之急,。教師只有在切實的新的教育理論之下,，才能跟上新的教學(xué)思維，與小學(xué)數(shù)學(xué)課程改革同步,。只有教學(xué)理論和觀念的更新提高,，才能談得上自身的教學(xué)方式和能力的更新提高,。

2.向?qū)W生學(xué)習(xí) 在新一輪課程改革中,，學(xué)生的學(xué)習(xí)行為的更新同樣是研究的重點(diǎn)。教學(xué)工作就是研究學(xué)生學(xué)習(xí)和思想的工作,。研究學(xué)生，就離不開聯(lián)系學(xué)生,。教學(xué)中脫離學(xué)生,，提高教學(xué)課堂的實效就成為空談。

3.向自身學(xué)習(xí) 就是要研究自己,，研究自己的教學(xué)的長與短,，包括研究自己的個性，思想,，給自己提出目標(biāo),，研究自己,，總結(jié)自己,，提高自己,。只有提高自己了，才能提高別人,，尤其是提高與教師工作非常密切的學(xué)生與家長,。

4.向他人學(xué)習(xí)，特別是日常工作和生活中的同事,，在教學(xué)中,，每個老師都有各自的特長，每個學(xué)科都有各自的特色,。取長補(bǔ)短,，博取精華，豐富自己,，這是一個熱愛教學(xué)工作的老師所該有的正確態(tài)度,。而且是必須有的心態(tài).“文人相輕”是不可取的，也是可怕的,。

1.課前積極鉆研教材,，理清教學(xué)內(nèi)容路基順序，做好充分的備課工作,，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶?，備好每一個學(xué)生的課，備好課堂的教學(xué)教法,。課后做好教學(xué)后記與教學(xué)反思,，把課堂中最精彩及最難忘的片段及時地記錄下來,，積累日后教學(xué)論文的素材,。

2.通過撰寫教育日記,，反思教學(xué)得失，積極和同行探討研究,，把自己的教學(xué)實踐從實際層面提升至理論層面，不斷提高理論水平,。

相信在未來的三年里,，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),、同事的幫助以及自身的努力下，我一定會得到更好的發(fā)展,?！奥仿湫葸h(yuǎn)兮，吾將上下而求索”,。不管這個過程是苦是甜，我都將為之努力,。,，更加相信成功是一種忍耐，需要在實踐中不斷磨練,，最終成為人生中一筆精神財富,。