總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

技術(shù)培訓(xùn)總結(jié)篇一

一個(gè)星期的學(xué)習(xí),，對(duì)我既有觀念上的洗禮，也有理論上的提高;既有知識(shí)上的積淀,，也有教學(xué)技藝的增長,。這是收獲豐厚的一個(gè)星期，也是促進(jìn)我教學(xué)上不斷成長的一個(gè)星期,。所以,，我一次有一次地告訴我自己必須以十二分的熱情和干勁去努力。

一,、 更新觀念

教師必須有具有現(xiàn)代教育觀念,。以教師為本的觀念必須轉(zhuǎn)化為以學(xué)生為本，充分相信學(xué)生,、積極評(píng)價(jià)學(xué)生。教師除了有豐富的知識(shí)外,，更要有高尚的情操道德,、人格魅力。教師的價(jià)值用體現(xiàn)在道德情操,、知識(shí)水平與教學(xué)能力完善統(tǒng)一上,。

通過這次培訓(xùn)，我在教學(xué)觀上有了轉(zhuǎn)變,。教學(xué)不光是簡單的傳授知識(shí),，要重在教學(xué)生張默方法,。學(xué)生掌握了方法，終身受用,，可以自己獲取知識(shí),。同時(shí)，還要啟迪學(xué)生的智慧,，給學(xué)生充分的時(shí)間空間,，發(fā)揮他們的想象力和創(chuàng)造力。

二,、 積極實(shí)踐

作為現(xiàn)代教師,，必須要有終身學(xué)習(xí)的觀念，把學(xué)到的觀念方法落實(shí)到教育教學(xué)實(shí)踐中,。教師所做的一切都是為學(xué)生提供各種便利,，為學(xué)生服務(wù)，建立一個(gè)民主寬容的課堂氛圍,，與學(xué)生一起分享他們的情感體驗(yàn)和成功喜悅,。

作為一個(gè)有思想的教師，必須虛心向同行學(xué)習(xí),，不斷提升自己,。這次培訓(xùn)中，我們接觸到了許多優(yōu)秀的教師,，他們不但有扎實(shí)的教學(xué)功底,，更有著銳意進(jìn)取的專研精神。社會(huì)不斷進(jìn)步,，競(jìng)爭日益激烈,，只有自己不松懈，才能適應(yīng)新時(shí)代的教學(xué),。

三,、 提高教學(xué)能力

這次培訓(xùn)，讓我深深體會(huì)到,，我們時(shí)時(shí)刻刻要做到以下幾點(diǎn)：要領(lǐng)會(huì)課程標(biāo)準(zhǔn),，激活教材內(nèi)容，提高課前設(shè)計(jì)能力;要嫻于技能,，勝于調(diào)控,，精于啟發(fā)，善于表達(dá),，提高課堂駕馭能力;同時(shí)要不斷進(jìn)行反思,，因?yàn)榉此际翘岣呓處熃虒W(xué)水平的推助器。

培訓(xùn)只是一個(gè)手段,，只是一個(gè)開端,，對(duì)于培訓(xùn)給予的清泉,，我要讓它細(xì)水長流。今后,，我會(huì)學(xué)以致用,，結(jié)合實(shí)際，及時(shí)地將所學(xué)知識(shí)受益于學(xué)生,。他山之石,，可以攻玉，我定將將培訓(xùn)的碩果在自己教學(xué)中放大光彩!

技術(shù)培訓(xùn)總結(jié)篇二

為了提高教學(xué)質(zhì)量,，增強(qiáng)教師的業(yè)務(wù)素質(zhì),，加強(qiáng)對(duì)新教師的培養(yǎng)，根據(jù)我校師徒結(jié)對(duì)子協(xié)議,，我校制定了《新教師培養(yǎng)方案》,，對(duì)青年教師提出了明確而具體的要求。幾年下來,，《新教師培養(yǎng)方案》得到了認(rèn)真貫徹和執(zhí)行,，青年教師培養(yǎng)取得了明顯的實(shí)效。

一,、青年教師培養(yǎng)的執(zhí)行情況

為了把青年教師的培養(yǎng)工作真正做到實(shí)處,，我校為每一位青年教師確定了一名老教師擔(dān)當(dāng)其師傅，由師傅具體負(fù)責(zé)其培養(yǎng)工作,。按照我校要求,，青年教師必須完成一定數(shù)量的教學(xué)工作量，必須完成一定數(shù)量的教學(xué)論文或教學(xué),、科研課題等,。一般情況下，青年教師必須在每學(xué)期末對(duì)自己的工作和學(xué)習(xí)情況寫出書面總結(jié),，然后接受師傅和學(xué)校的共同考核,。對(duì)于培養(yǎng)過程中出現(xiàn)的問題，及時(shí)給予指正,。幾年來,，由于師傅負(fù)責(zé)，方法得當(dāng),，措施到位,，其效果良好。

近幾年來,，幾位青年教師在各自指導(dǎo)教師的培養(yǎng)下，通過個(gè)人的學(xué)習(xí)和努力,，都有了較大的進(jìn)步,，在工作中也都取得了較大的成績,。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育,，提高了道德修養(yǎng)和法律素質(zhì),。

近年來，幾位青年教師能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線方針政策,，積極參加我校組織的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)活動(dòng);能夠做到愛崗敬業(yè),、為人師表。在個(gè)人工作和事業(yè)上,，有追求,、有理想，積極進(jìn)取,，腳踏實(shí)地,，能夠按時(shí)完成學(xué)校交給的各項(xiàng)任務(wù)。指導(dǎo)青年教師認(rèn)真學(xué)習(xí)“教育法”,、“教師法”,，通過集體和分散學(xué)習(xí)等多形式多渠道的指導(dǎo)方式，讓各位教師熟悉并嚴(yán)格按照教學(xué)工作的有關(guān)規(guī)定要求規(guī)范自己的行為,，深刻認(rèn)識(shí)到自身在提高教學(xué)質(zhì)量中所擔(dān)負(fù)的使命和責(zé)任; 提高了思想政治素質(zhì),、職業(yè)道德水準(zhǔn)和依法辦學(xué)、依法治教的意識(shí),，杜絕教學(xué)活動(dòng)中的違規(guī)行為,。同時(shí)指導(dǎo)青年教師學(xué)習(xí)關(guān)于加強(qiáng)師德建設(shè)的有關(guān)文件,，學(xué)習(xí)媒體報(bào)導(dǎo)的師德高尚教師的典型事跡,，要求教師要不斷加強(qiáng)自身的道德修養(yǎng)，以高尚的人格潛移默化地影響學(xué)生,，從而做到依法執(zhí)教,，愛崗敬業(yè)，熱愛學(xué)生,，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué),，團(tuán)結(jié)協(xié)作，廉潔從教,，為人師表。

三,、鼓勵(lì)青年教師集體備課，迅速提高整體素質(zhì)

集體備課也是提高青年教師整體素質(zhì)的重要途徑,，不僅可以挖掘青年教師個(gè)人的潛能,，又能充分發(fā)揮群體的作用,。所以我要求青年教師積極參與集體備課，大家集體研究,，在資源共享和智慧碰撞中，相互啟發(fā),，相互促進(jìn),，以達(dá)到共同提高。

1,、要求青年教師在集體備課前獨(dú)立備課,，認(rèn)真鉆研新課標(biāo)、教學(xué)大綱,、教材,，研究教法學(xué)法，以現(xiàn)代教學(xué)觀念為指導(dǎo),，對(duì)授課內(nèi)容進(jìn)行科學(xué)地分析,，從而確定授課內(nèi)容的教學(xué)目標(biāo)，重難點(diǎn)及教學(xué)方法等,。并在此基礎(chǔ)上總結(jié)出學(xué)習(xí)目標(biāo),，以及實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的學(xué)習(xí)任務(wù)和鞏固練習(xí)。

2,、每次集體備課時(shí),，師傅確定青年教師輪流作為中心發(fā)言人進(jìn)行說課。其他青年教師參與,，就中心發(fā)言人設(shè)計(jì)的集體備課方案的各項(xiàng)內(nèi)容發(fā)表各自的獨(dú)到見解,，決不當(dāng)“聽客”和“看客”。鼓勵(lì)大家見仁見智,，知無不言,，言無不盡。教學(xué)設(shè)計(jì)是否體現(xiàn)了由淺入深的循序漸進(jìn)的教學(xué)原則;是否每個(gè)學(xué)習(xí)目標(biāo)都有具體的操作活動(dòng);是否體現(xiàn)了“以學(xué)生的發(fā)展為本”的教學(xué)理念;是否落實(shí)了新課標(biāo)所倡導(dǎo)的自主學(xué)習(xí),、合作學(xué)習(xí),、體驗(yàn)學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí),、建構(gòu)學(xué)習(xí)等的學(xué)習(xí)方式;是否體現(xiàn)了開放性思維訓(xùn)練和創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)等,。課堂練習(xí)的設(shè)計(jì)是否有針對(duì)性;是否有基礎(chǔ)題和能力題;是否關(guān)注了重點(diǎn),、難點(diǎn)、考點(diǎn)等,。

四,、轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展

讓青年教師認(rèn)識(shí)到老師講,、學(xué)生聽;老師說、學(xué)生記;老師寫,、學(xué)生抄;老師做,、學(xué)生看的傳統(tǒng)教學(xué)方法已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前新的教育形式的需要了。要求他們必須轉(zhuǎn)換教師角色,，從教材知識(shí)傳播者和學(xué)生的管理者,，轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的合作者和學(xué)生發(fā)展的促進(jìn)者。為此,，要他們做到以下幾個(gè)方面：

1,、教師應(yīng)該離開講桌,，到學(xué)生群體中來，和學(xué)生的距離更近一些、態(tài)度溫和一些,、融洽一些，特別是班級(jí)的后進(jìn)生,，要他們?cè)趯W(xué)生身邊多看一些,，多關(guān)注一點(diǎn)、多指導(dǎo)一點(diǎn),，使學(xué)生學(xué)習(xí)情緒都會(huì)得到鼓勵(lì),。面對(duì)面來了解他們，和他們一起研究,，探討合作學(xué)習(xí),，調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)積極性，給他們以良好的學(xué)習(xí)心理支持和思維上的點(diǎn)播,。

2,、學(xué)生是課堂的中心，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人,。為此,，師傅要求青年教師把課堂的學(xué)習(xí)時(shí)間和空間更多的還給學(xué)生，放手讓學(xué)生去自主學(xué)習(xí),、合作,、討論、探究,。讓他們引導(dǎo)學(xué)生更多的參與學(xué)習(xí),、體驗(yàn)學(xué)習(xí),、探究學(xué)習(xí)，通過師生和學(xué)生的互動(dòng),、交流,、討論，來經(jīng)歷求知的探究和能力全鍛煉的過程,。

3,、青年教師要?dú)g迎學(xué)生個(gè)性的張揚(yáng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生展示學(xué)習(xí)的個(gè)性,，鼓勵(lì)學(xué)生敢于講話,，敢于提問，敢于向老師質(zhì)疑,，敢于表達(dá)個(gè)人的見解,，敢于評(píng)價(jià)教材內(nèi)容和評(píng)價(jià)別人，敢于把自己獲得的有關(guān)信息應(yīng)用于學(xué)習(xí)之中,。這樣調(diào)動(dòng)學(xué)生是開發(fā)學(xué)生個(gè)性資源的基本表現(xiàn),，是教學(xué)方式轉(zhuǎn)變的一種表現(xiàn)。這全在于教師角色的轉(zhuǎn)換,，從學(xué)生學(xué)習(xí)的管理者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者,。從而，引導(dǎo)學(xué)生在求知的過程中將知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力,。

4,、青年教師要注意喚起學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識(shí)，讓學(xué)生產(chǎn)生自己能學(xué)的意識(shí)并體會(huì)到內(nèi)容和樂趣,，讓學(xué)生在同伙伴們的討論,、交流中，自己體會(huì)大家在一起研究學(xué)習(xí)的樂趣和收獲,，要讓學(xué)生在玩樂中學(xué)習(xí),。因而，青年教師要?jiǎng)?chuàng)設(shè)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的思維支點(diǎn),。第一個(gè)支點(diǎn)是解疑,，給學(xué)生設(shè)疑點(diǎn)，且要求學(xué)生自我設(shè)疑點(diǎn),，并引導(dǎo)學(xué)生解決;第二個(gè)支點(diǎn)應(yīng)該是目標(biāo)點(diǎn),。要引導(dǎo)學(xué)生按教材的內(nèi)容目標(biāo)學(xué)習(xí)，也要求學(xué)生自己設(shè)立學(xué)習(xí)目標(biāo),，讓學(xué)生自己選擇要完成哪些學(xué)習(xí)任務(wù),。第三個(gè)支點(diǎn)是找推敲點(diǎn)、爭論點(diǎn),。第四個(gè)支點(diǎn)是找興奮點(diǎn),。只有這樣學(xué)生才會(huì)養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣,。

五、集體聽課和互相聽課

為了使青年教師盡快勝任教學(xué)工作,，師傅要求他們每周至少集體聽老教師(包括我)的課兩次和互相聽課若干次,。對(duì)青年教師來說，堅(jiān)持聽課,，可使自己盡快成長,，同時(shí)我還在以下方面指導(dǎo)他們：

聽一節(jié)課，應(yīng)有一個(gè)明確的目的,，對(duì)于青年教師來說,，聽課時(shí)需要關(guān)注如下幾點(diǎn)：

1、課的結(jié)構(gòu)課的結(jié)構(gòu)是指課的組成部分及各部分的順序和時(shí)間分配,。課型不同，課的結(jié)構(gòu)也不同,。新教師在聽課時(shí),，要看指導(dǎo)教師是怎樣安排課堂結(jié)構(gòu)的。

2,、重點(diǎn)難點(diǎn)的突破一節(jié)課的重點(diǎn)難點(diǎn)能否突破,，標(biāo)志著這節(jié)課的成功與否。聽課時(shí)要聽教師是怎樣化難為易,，突破難點(diǎn),，突出重點(diǎn)的，這些往往是他們積累多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的所得,。

3,、板書及教學(xué)媒體運(yùn)用一般說來，板書要詳略得當(dāng),，重點(diǎn)突出,，能起到提綱挈領(lǐng)的作用;層次分明、脈絡(luò)清晰;增強(qiáng)直觀效果,，同時(shí)也有利于引導(dǎo)學(xué)生由形象思維向抽象思維過渡,。教學(xué)媒體是對(duì)教學(xué)起輔助作用的。聽課時(shí)要注意結(jié)合教學(xué)內(nèi)容,，看教師媒體的選擇,、運(yùn)用是否行之有效。

4,、課堂氣氛課堂氣氛是彌漫,、充盈于師生之間的一種教育情景氛圍。這種氛圍如果是和諧融洽,、平等民主的,，就能激發(fā)學(xué)生的潛能,，樹立學(xué)習(xí)的信心，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力,。所以在聽課時(shí)青年教師要關(guān)注授課教師是通過何種方式讓學(xué)生積極參與教學(xué)活動(dòng),，發(fā)揮學(xué)生的主體地位的。是以激情感染學(xué)生還是用親切的語言鼓舞學(xué)生,，這些都是新教師聽課時(shí)需要特別注意的。

5,、關(guān)注學(xué)生的學(xué)對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng),，青年教師應(yīng)該關(guān)注：學(xué)生是否在教師的引導(dǎo)下積極參與到學(xué)習(xí)活動(dòng)中;學(xué)習(xí)活動(dòng)中學(xué)生經(jīng)常做出怎樣的情緒反應(yīng);學(xué)生是否樂于參與思考、討論,、爭辯,、動(dòng)手操作;學(xué)生是否經(jīng)常積極主動(dòng)地提出問題;學(xué)生活動(dòng)的時(shí)間是否充裕得當(dāng);學(xué)生自學(xué)習(xí)慣、讀書習(xí)慣,、書寫習(xí)慣是否養(yǎng)成;學(xué)生分析問題,，解決問題能力如何等。

另外,，要求他們?cè)诼犝n之后就這節(jié)課展開討論,，一定要做到各抒己見，直言不諱,，肯定優(yōu)點(diǎn),，并誠懇地提出不足之處和提出自己的建議。之后要他們寫出反思和體會(huì),。這樣,，他們通過集體聽課和互相聽課可以互相取長補(bǔ)短、互相促進(jìn),，大大提高了他們的教學(xué)水平,。

近年來，幾位青年教師在學(xué)習(xí)基本理論及專業(yè)知識(shí)方面,，一直能夠嚴(yán)格要求自己,，始終沒有放松。例如：史運(yùn)紅老師一直鉆研本學(xué)科教材,，能獨(dú)立主講語文課程,，并在師傅的帶領(lǐng)下指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)。韓春香老師前兩年在師傅的指導(dǎo)下,，參加全縣舉行的點(diǎn)名聽課活動(dòng)中獲得了良好的成績,。

所有這一切，都說明了我校的青年教師培養(yǎng)取得了明顯成效,，標(biāo)志著幾位年輕教師已經(jīng)成長起來,，正在成為我校教學(xué)和科研方面的骨干力量,。當(dāng)然，這也與學(xué)校的人才政策,、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的大力支持是分不開的,。今后，我們將一如既往,，不驕不躁,，繼續(xù)加倍努力，為我校的建設(shè)與發(fā)展作出新的貢獻(xiàn),。

技術(shù)培訓(xùn)總結(jié)篇三

汽車是改變世界的機(jī)器,。在當(dāng)今世界，越來越多的人類活動(dòng)已經(jīng)或正在被汽車改變著,，人們的生產(chǎn),、生活活動(dòng)也越來越離不開汽車。汽車銷售顧問已經(jīng)成為大家公認(rèn)的最有發(fā)展前途的職業(yè)之一,，而汽車銷售顧問代表則是一群較為特殊的職業(yè)者,。說特殊，是因?yàn)槲覀兘^不是在簡單地銷售汽車,，而是在銷售一種人們不斷追求的美好、舒適,、方便,、有尊嚴(yán)、有價(jià)值的生活,。因此,，我們不是單純的汽車銷售顧問，而是客戶的購車顧問和出行顧問,，是客戶第一時(shí)間想到和第一時(shí)間要會(huì)談的人,。

隨著汽車工業(yè)競(jìng)爭的加劇、國內(nèi)汽車消費(fèi)者的日益成熟,，汽車銷售的難度越來越大,，可以這樣說，現(xiàn)在的汽車銷售顧問工作已經(jīng)成為了高難度,、高技術(shù),、高技巧、高專業(yè)化的職業(yè),。擺在廣大汽車銷售人員面前的重要任務(wù),，就是要認(rèn)真學(xué)習(xí)和借鑒國外的先進(jìn)理論，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，通過自我學(xué)習(xí),，迅速提高自身的專業(yè)素養(yǎng),，使自己能夠適應(yīng)新的形勢(shì)和要求，成為卓越的汽車銷售顧問,。

顧問式銷售技巧是目前廣泛受到銷售人員認(rèn)可的一種銷售方式,，是指銷售顧問以專業(yè)銷售技巧進(jìn)行產(chǎn)品介紹的同時(shí)，運(yùn)用分析能力,、綜合能力,、實(shí)踐能力,、創(chuàng)造能力,、說服能力完成客戶的要求，并預(yù)見客戶的未來需求,，提出積極建議的銷售方法,。

通過學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)識(shí)到：做想做一名好的汽車銷售顧問,，必須要樹立以客戶為中心,，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點(diǎn),，放在解決客戶問題的方案上,，而不是放在產(chǎn)品上,。其二在探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備,。在面對(duì)客戶時(shí)，各個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn),，需要注意的各個(gè)細(xì)節(jié),。其三、必須要以客戶為中心,，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題,，體現(xiàn)我們方案的價(jià)值,。 其四、提升服務(wù)品質(zhì)，讓客戶感受到后續(xù)服務(wù)帶來的價(jià)值,，進(jìn)而鎖定客戶,，讓客戶持續(xù)購買。其五,，面對(duì)不不同的客戶群體,，我們有必要通過人格類型分析，針對(duì)不同的客戶類型制定銷售對(duì)策等等,。在學(xué)習(xí)中,，讓我體會(huì)最深的有一下幾點(diǎn)：

用頭腦做銷售，是讓我們?cè)阡N售之時(shí),，要?jiǎng)幽X經(jīng),，想辦法，做市場(chǎng)調(diào)查,，開發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新型的產(chǎn)品,，建設(shè)行之有效的銷售渠道，做好獨(dú)特的宣傳攻勢(shì),，網(wǎng)絡(luò)對(duì)口的目標(biāo)群體,，高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去;而用心做服務(wù)，即是讓我們?cè)谧鲣N售的同時(shí)不僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去,，更多是要在售前,、售中、售后階段做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作,，讓客戶充分體會(huì)到我們銷售的專業(yè)性,、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感,、安全感和舒適感。而我們作為汽車銷售行業(yè)汽車銷售顧問,，就更應(yīng)遵循“用頭腦做銷售,，用真心做服務(wù)”的理念，踏踏實(shí)實(shí)的做好汽車銷售顧問服務(wù)工作,。

信念的力量是無窮的,，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。

通過學(xué)習(xí),，我認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)銷售顧問,，其信念的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其技能。要想做好汽車銷售顧問必須具備堅(jiān)定的信念,，相信自己所服務(wù)的公司是最好的公司,，相信自己所銷售產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。相信就將得到,，懷疑即為失去,。心在哪里財(cái)富就在哪里!

通過學(xué)習(xí),，我充分的認(rèn)識(shí)到，商品的價(jià)格的高低取決與商品本身的價(jià)值與其銷售過程中所提供服務(wù)的品質(zhì),，因此,，我們?cè)谄囦N售過程中，銷售的是什么?是汽車銷售本身,，或是汽車銷售服務(wù)本身?顯而易見,，我們銷售必然是我們的汽車銷售與銷售服務(wù)本身，而客戶購買的不僅僅是汽車,，服務(wù),，更是購買是一種感覺。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人是理性思維,，感性購買,，現(xiàn)在的人越來越重視他所購買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競(jìng)爭異常激烈,、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的汽車銷售市場(chǎng)里,，怎么讓客戶認(rèn)同接受自己的產(chǎn)品呢?這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是一種看不到摸不著的載體,，但在銷售的過程中,，一定要營造好的感覺，包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè),、產(chǎn)品,、人和環(huán)境都要去注重和加強(qiáng)。

通過學(xué)習(xí),，我認(rèn)識(shí)到客戶的行為的動(dòng)機(jī)即是：追求快樂,，逃避痛苦?？蛻粼谫I賣過程中賣的是什么?客戶永遠(yuǎn)不會(huì)買產(chǎn)品,，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦,?？蛻舨粫?huì)只關(guān)心產(chǎn)品本身，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益,、好處,、價(jià)值。他購買你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與快樂,，避免什么樣的麻煩與痛苦,。一流的汽車銷售顧問賣的是結(jié)果好處，賣的是成份，三流的汽車銷售顧問賣的是價(jià)格,。這也讓我充分學(xué)習(xí)到,，在日后的金融產(chǎn)品銷售中，要針對(duì)客戶的痛處對(duì)癥下藥,，闡述其所擁有的價(jià)值與利益,，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益，通過“痛苦,、快率”規(guī)律,，有效的銷售我行汽車銷售產(chǎn)品。

通過學(xué)習(xí),，讓認(rèn)識(shí)到fab法則是指推銷員運(yùn)用產(chǎn)品的特征f(feature)和優(yōu)勢(shì)a(advantage)作為支持,，把產(chǎn)品的利益 b (benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)系起來，詳細(xì)介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足潛在顧客的需求,。特征f是產(chǎn)品的固有屬性,，它描述的是產(chǎn)品的事實(shí)或特點(diǎn);優(yōu)勢(shì)a是解釋了特征的作用，表明產(chǎn)品如何使用或幫助潛在顧客;而利益b則說明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來的好處是什么,，表明產(chǎn)品如何滿足客戶表達(dá)出的明確需求,。

通過學(xué)習(xí)充分了解到，在日后我行汽車銷售中,，我們必須靈活運(yùn)用fab法則,，將我行汽車銷售的利益與顧客的需求相匹配，強(qiáng)調(diào)潛在顧客將如何從購買中受益,，才能激發(fā)顧客的購買欲望,，讓其做出購買的決定。

我認(rèn)為,，所謂幸福不過是一種心情的感受,，人生的每一個(gè)階段都有他人無法取代的快樂。我希望汽車行業(yè)的老板們,，能夠多理解,、關(guān)心一下自己的精兵強(qiáng)將，因?yàn)樗麄兌际亲顑?yōu)秀的,，沒有他們，公司不可能這么迅速地發(fā)展;我希望我們的上帝(客戶)們對(duì)汽車銷售顧問能夠多一份理解,、多一份溝通,，我們肯定會(huì)設(shè)身處地為您提供最合適的產(chǎn)品、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。最后,，祝福汽車銷售行業(yè)的朋友們，相信經(jīng)過我們的努力拼搏，快樂和成功都會(huì)不期而至,。

技術(shù)培訓(xùn)總結(jié)篇四

在信息技術(shù)飛速發(fā)展的今天,，為了更好適應(yīng)新時(shí)期教育教學(xué)工作，熟練地掌握信息技術(shù)手段,、提高教學(xué)水平和技能成為必要,。隨著課程改革的深入，對(duì)我們教師的教學(xué)理念,，教學(xué)方式都有了更高的要求與轉(zhuǎn)變,。以我現(xiàn)有的文化知識(shí)、教育思想和教育理念,、現(xiàn)代教育技術(shù)的運(yùn)用等方面,，已跟不上高質(zhì)量的推進(jìn)素質(zhì)教育的需要。為了促進(jìn)教學(xué)實(shí)踐與理論的結(jié)合,，提高自己的政治,、業(yè)務(wù)水平和師德修養(yǎng)，使自己的教育教學(xué)行為更能符合時(shí)代的要求,，首先要腳踏實(shí)地的抓好自己業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，通過自主學(xué)習(xí)來滿足現(xiàn)代教育的需要，全面提高教學(xué)質(zhì)量,。讓自已在平時(shí)的教育,、教學(xué)工作中更加得心應(yīng)手， 以滿足學(xué)校教育教學(xué)工作的需要,，為了能讓本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)起到真正的實(shí)效,，真正讓自己獲得一定的長進(jìn)，制定本學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

一,、指導(dǎo)思想

1、遵守紀(jì)律,，完成任務(wù),。

2、講求實(shí)效,，學(xué)以致用,。

3、全面提高,，提升質(zhì)量,。

二、研修目標(biāo)

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，掌握正確的教育觀點(diǎn),。

2、了解教育工作的基本規(guī)律和基本方法,，進(jìn)行教育實(shí)踐,。

3、了解學(xué)科的發(fā)展動(dòng)向和最新的研究成果,。

4,、將掌握的教育理論轉(zhuǎn)變成教育教學(xué)的實(shí)際能力。

5,、進(jìn)一步提高現(xiàn)代信息意識(shí),，提高現(xiàn)代信息技術(shù)水平，能對(duì)計(jì)算機(jī)進(jìn)行必要的維護(hù),，會(huì)熟練使用辦公軟件進(jìn)行文字處理,，素材加工，課件修改,、制作,，網(wǎng)絡(luò)資源搜索等。

三,、學(xué)習(xí)提高措施

1,、利用課余時(shí)間堅(jiān)持每周進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做到定時(shí),、定內(nèi)容,，學(xué)習(xí)有關(guān)優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)的文章和走進(jìn)課程的信息報(bào)道。充分集中時(shí)間學(xué)習(xí)相關(guān)的信息技術(shù)與專業(yè)的練習(xí),，確保課課有輔助教學(xué)的多媒體課件,。

2、及時(shí)對(duì)每天的教育教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行反思,，用筆隨時(shí)記錄下來抽時(shí)間整理,，并爭取與同行們進(jìn)行交流，共同切磋,，共同進(jìn)步,。

3,、虛心向各科教師學(xué)習(xí)優(yōu)秀的教育經(jīng)驗(yàn)，提高自身的業(yè)務(wù)水平,。平時(shí)加強(qiáng)校內(nèi)外聽課,，虛心與本校同學(xué)科教師交流上課心得,，取長補(bǔ)短,，盡量擠時(shí)間爭取去聽課,，吸收別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提高教學(xué)水平,。

4,、多聽教學(xué)水平較高的教師上公開課,，通過集體備課,、交流學(xué)習(xí)等形式,，提高教師的業(yè)務(wù)水平,。

5,、規(guī)范自己的言行,，做學(xué)生的表率。積極參加培訓(xùn)活動(dòng),，提高自己的師德修養(yǎng),，在此過程中，學(xué)習(xí)正確處理師生之間,、教師之間,、教師與家長之間及與社會(huì)之間的關(guān)系。

6,、深入開展校本課題研究,。以實(shí)踐活動(dòng)為載體,，將培訓(xùn)心得滲透在具體的教學(xué)之中。充分利用團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì),，開展集體備課,，集體研討，互相學(xué)習(xí)提高教學(xué)實(shí)效,。立足學(xué)校實(shí)際,，解決當(dāng)前教學(xué)中的難題，以研促教,。

學(xué)以致用,。爭取通過學(xué)習(xí)，在研修結(jié)束后寫出研修學(xué)習(xí)的體會(huì)和收獲,。在語文課堂教學(xué)中恰到好處地運(yùn)用多媒體信息技術(shù)提高課堂效率,，培養(yǎng)發(fā)展學(xué)生能力，激發(fā)學(xué)生興趣,，促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí),。合理運(yùn)用信息技術(shù)，能使傳統(tǒng)與現(xiàn)代教學(xué)媒體互相滲透,。

四,、學(xué)習(xí)計(jì)劃。

由于自己底子薄,，要想完成這一目標(biāo)并非易事,。但是作為教師又豈能不學(xué)?為了完成這一目標(biāo)，我決心從以下幾方面來做,。,、

1、10.10前 加入工作坊,，了解研修安排,。

2、10.11--10.26 制定研修計(jì)劃,，開展網(wǎng)上研修學(xué)習(xí),。

3、10.27--11.11 完成1份教學(xué)設(shè)計(jì)和1份課件制作,。積極參與版塊討論,。

4、11.12--12.16 在教育教學(xué)過程反復(fù)實(shí)踐,。

5,、12.17--12.23 進(jìn)行學(xué)習(xí)反思和再提高。

6、12.24--12.30 總結(jié)研修心得

技術(shù)培訓(xùn)總結(jié)篇五

在市教育局高師處的指導(dǎo)下,，由我室負(fù)責(zé)的南京市/汽車專業(yè)骨干教師培訓(xùn)工作圓滿結(jié)束,。

本期市級(jí)骨干教師培訓(xùn)班結(jié)業(yè)學(xué)員共計(jì)20人，均為來自南京市15個(gè)區(qū)縣中等職業(yè)學(xué)校教學(xué)一線的專業(yè)課骨干教師,。通過為期一年的學(xué)習(xí)培訓(xùn),，幫助學(xué)員更新了教育理念，完善了知識(shí)結(jié)構(gòu),，提升了自我發(fā)展的能力,，提高了教科研能力和教育教學(xué)水平，培養(yǎng)了一批 “雙師型”教學(xué)能手,。全班學(xué)員順利完成了全部考核內(nèi)容,，達(dá)到了預(yù)期的培訓(xùn)效果。

在培訓(xùn)過程中,，我們突出職教特色，以省教育廳“四新”培訓(xùn)精神為指導(dǎo),，技能培訓(xùn)為重點(diǎn),，以“雙師型”為核心，切實(shí)加強(qiáng)雙師型師資隊(duì)伍建設(shè);走“崗位成材,、實(shí)踐成材”的道路,，為學(xué)員成為德才兼?zhèn)洹⒔逃虒W(xué)個(gè)性鮮明,、具有終身學(xué)習(xí)能力和教育創(chuàng)新能力的骨干教師打下基礎(chǔ);我們?cè)谂嘤?xùn)前科學(xué)規(guī)劃實(shí)施方案,，周密安排培訓(xùn)課表，在培訓(xùn)過程中規(guī)范教學(xué)管理,，及時(shí)反饋調(diào)整,。所以整個(gè)培訓(xùn)過程富有針對(duì)性和實(shí)效性。因此本期培訓(xùn)受到學(xué)員的一致好評(píng),。

由于我市汽車專業(yè)教師隊(duì)由過去的人數(shù)不多到現(xiàn)在不斷壯大,，平均年齡較輕，而且汽車技術(shù)也在發(fā)生日新月異變化,，因此我室第一次對(duì)我市職業(yè)學(xué)校汽車專業(yè)教師單獨(dú)組班培訓(xùn),，這次培訓(xùn)教研室領(lǐng)導(dǎo)高度重視，由分管培訓(xùn)有著豐富教研經(jīng)驗(yàn)的徐一冰書記牽頭并進(jìn)行質(zhì)量把關(guān),，多次召開專題會(huì)議,，具體研究培訓(xùn)有關(guān)工作，對(duì)培訓(xùn)的目標(biāo)制定,、內(nèi)容確定,、環(huán)節(jié)安排和考核評(píng)價(jià)等內(nèi)容安排盡可能做到科學(xué)化、針對(duì)性和時(shí)效性，力求反映職校教師需要,，力爭突出職教培訓(xùn)特色,。

我們制定了班級(jí)規(guī)章制度，設(shè)計(jì)了各種表冊(cè),，協(xié)調(diào)各方面工作,。本人全程參與培訓(xùn)及時(shí)把握培訓(xùn)情況，完善每個(gè)細(xì)節(jié),，切實(shí)保質(zhì)保量做好培訓(xùn)工作;我們四月下發(fā)了骨干教師的培訓(xùn)通知;為了確保每位學(xué)員都能參加培訓(xùn),，我們五月份電話通知到每位參培人員，集中培訓(xùn)的時(shí)間為7月15日---7月30日;在此之前精心準(zhǔn)備培訓(xùn)相關(guān)資料,，精心選擇培訓(xùn)專家和授課老師,。

在開班的前一天，我們召開全體學(xué)員報(bào)到動(dòng)員會(huì),，下發(fā)了研究課題推薦表和申報(bào)表,、理論學(xué)習(xí)與技能訓(xùn)練課程表、培訓(xùn)進(jìn)度安排表,、學(xué)習(xí)培訓(xùn)效果反饋表,、學(xué)員通訊錄、教案撰寫指導(dǎo)要求等材料;對(duì)本次培訓(xùn)進(jìn)行認(rèn)真動(dòng)員,，讓學(xué)員進(jìn)一步了解培訓(xùn)的具體安排,，進(jìn)一步培訓(xùn)的階段目標(biāo)和考核要求，激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情,。

暑假的集中理論學(xué)習(xí)培訓(xùn),，一方面想讓學(xué)員進(jìn)一步了解職業(yè)教育的改革與發(fā)展趨勢(shì)，了解現(xiàn)代教育觀,、知識(shí)觀和學(xué)習(xí)觀等基本理論,，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，樹立現(xiàn)代職業(yè)教育觀和課程觀,，提高職教理論和專業(yè)理論素養(yǎng),，開拓視野，增強(qiáng)了自我發(fā)展的能力;另一方面,，讓學(xué)員對(duì)我省教科院職成所及我市職教教研機(jī)構(gòu)進(jìn)行的“五課教研兩課評(píng)比”工作有更進(jìn)一步的了解,，從而領(lǐng)悟當(dāng)前社會(huì)背景下的課改理念，為職業(yè)學(xué)校一線教師教學(xué)及其改革提供有益的幫助,，真正培養(yǎng)一支我市職業(yè)教育的一線骨干教師,。

在專家聘請(qǐng)上，我們注重職業(yè)教育專家和汽車行業(yè)相結(jié)合,，聘請(qǐng)了南京市職教研室張榮勝主任,、徐一冰書記，章宏副主任、尹剛副主任,、林德華副主任,，分別就職業(yè)學(xué)校教師的專業(yè)發(fā)展與質(zhì)量提升》《課堂教學(xué)中的德育滲透》《關(guān)于五課教研與兩課評(píng)比工作的基本認(rèn)識(shí)》《課題研究的基本思路》《基于課堂教學(xué)改進(jìn)的教師成長》。另外還聘請(qǐng)了魏世康,、李東江,、毛衛(wèi)波汽車維修行業(yè)專家深入分析專業(yè)就業(yè)崗位工作任務(wù)和職業(yè)能力要求，指明了職校汽車專業(yè)課程改革的方向和思路,。金陵職教中專的寶馬培訓(xùn)負(fù)責(zé)人褚新浩教師就汽車新技術(shù)汽車總線知識(shí)進(jìn)行示范課,、請(qǐng)江蘇省職業(yè)學(xué)校技能大賽金牌教練于占明、烏福堯,、方道生,、施洪辰等對(duì)骨干班學(xué)員進(jìn)行專項(xiàng)技能培訓(xùn)。

在培訓(xùn)內(nèi)容上,，我們注重貼近一線專業(yè)教師需求,，注重針對(duì)全市職業(yè)教育的教學(xué)現(xiàn)狀，精心設(shè)計(jì)了教師教科研能力培養(yǎng)和課題研究指導(dǎo),、職業(yè)教育的改革與發(fā)展,、教師的專業(yè)成長、教育學(xué)心理學(xué)的變化與發(fā)展等職教理論,。和汽車總線技術(shù)、汽車保養(yǎng)技能,、汽車車輪定位技能,、發(fā)動(dòng)機(jī)拆裝、發(fā)動(dòng)機(jī)診斷,、汽車空調(diào)制冷劑鑒別,、汽車空調(diào)制冷劑抽真空、加注,，汽車空調(diào)故障診斷維修等專項(xiàng)技能,。

在環(huán)節(jié)安排上，我們注重專家報(bào)告與專家互動(dòng)相結(jié)合,，集中學(xué)習(xí)與交流研討相結(jié)合,。教育理論學(xué)習(xí)與專業(yè)技能學(xué)習(xí)相結(jié)合,在職業(yè)學(xué)校中汽車專業(yè)課是比較枯燥難教的課程，因?yàn)樗枰處熃庹f,與圖片展示與視頻展示與實(shí)物相互輔助用于教學(xué),給學(xué)生以直觀感受,加深直觀感受和理解,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,、這就需要教師對(duì)汽車的結(jié)構(gòu)原理了然于胸,、對(duì)汽車的故障現(xiàn)象及導(dǎo)致故障的原因要科學(xué)合理的解釋,要學(xué)會(huì)將復(fù)雜問題讓學(xué)生聽起來不復(fù)雜有學(xué)習(xí)興趣。因此在培訓(xùn)環(huán)節(jié)中注意這些穿插進(jìn)行給學(xué)員以示范和引導(dǎo),。

本期市級(jí)骨干教師培訓(xùn)時(shí)間為期超過了一年(x年7月——x年9月),，我們制訂了詳實(shí)可行的培訓(xùn)實(shí)施計(jì)劃。

集中培訓(xùn)為第一階段，安排在去年7月份(理論學(xué)習(xí)研討與技能培訓(xùn)),，時(shí)間為3周,。本階段主要學(xué)習(xí)了職業(yè)教育相關(guān)的教育教學(xué)理論和專項(xiàng)技能操作，重點(diǎn)強(qiáng)化提高專業(yè)實(shí)踐技能,，加強(qiáng)對(duì)學(xué)員進(jìn)行汽車新技術(shù)與汽車保養(yǎng)及維修的技能訓(xùn)練,，要求學(xué)員掌握的技能有汽車總線技術(shù)、汽車保養(yǎng)技能,、汽車車輪定位技能,、發(fā)動(dòng)機(jī)拆裝、發(fā)動(dòng)機(jī)診斷,、汽車空調(diào)制冷劑鑒別,、汽車空調(diào)制冷劑抽真空、加注,，汽車空調(diào)故障診斷維修,。培訓(xùn)內(nèi)容結(jié)合教育部、勞動(dòng)保障部等7部委聯(lián)合提出的緊缺人才培養(yǎng)方案有關(guān)文件,，扎實(shí)推進(jìn)我市“雙師型”教師隊(duì)伍建設(shè),。

課題研究為第二階段，安排在x年9月—x年9月,。課題研究要作為骨干培訓(xùn)的一個(gè)重要組成部分,。本期培訓(xùn)前我就對(duì)課題研究進(jìn)行思考，結(jié)合汽車專業(yè)教師專業(yè)背景和專業(yè)成長需要,，改變過去課題要求學(xué)員完成論文的形式,，最終選擇了維修實(shí)踐中常見維修項(xiàng)目作為研究課題來進(jìn)行嘗試。我把這些實(shí)踐性操作性很強(qiáng)的維修項(xiàng)目作為一系列課題,，推薦給學(xué)員選擇,，要求學(xué)員將從推薦課題中每人必須選擇其中1——2個(gè)課題來進(jìn)行，對(duì)于學(xué)員來說是一個(gè)個(gè)孤立的課題,，但所有學(xué)員的課題一起就構(gòu)成了汽車底盤維修基本技能,。(內(nèi)容包括：檢測(cè)設(shè)備和工具的規(guī)范使用、汽車底盤維護(hù)技能,、汽車底盤就車性能檢測(cè),、汽車底盤檢修基本技能、汽車底盤典型故障代碼故障診斷),。我們要求學(xué)員研究每個(gè)課題也就是每個(gè)維修項(xiàng)目的操作步驟,、技術(shù)要求以及操作過程中的注意事項(xiàng)，所有課題研究過程中唯一能參考資料是汽車的維修手冊(cè),，然后需要學(xué)員對(duì)照維修手冊(cè)去反復(fù)操作,。

開課交流為第三階段,，安排在x年4月—x年6月，這次骨干班開課對(duì)學(xué)員要求和過去不一樣,，不是從書本上選課題開課,，而是學(xué)員從研究的課題中選擇其中一個(gè)作為開課課題，學(xué)員在x年9月到x年4月已經(jīng)進(jìn)行課題資料的收集整理,，通過親自動(dòng)手操作已經(jīng)拍攝圖片和相應(yīng)視頻,。本次開課交流既是學(xué)校之間專業(yè)教學(xué)的交流，也是各位學(xué)員智慧的挖掘和充分展示,，所有學(xué)員開課效果比過去有了很大程度的提高,，因?yàn)椴还鈱W(xué)員本人重視，學(xué)校也很重視,。不少學(xué)校原本缺乏研究課題的相關(guān)設(shè)備,，但因?yàn)槌袚?dān)了課題，因?yàn)橐獋湔n及做課題研究,，所以學(xué)校專為他們的課題研究購買了相應(yīng)設(shè)備,，學(xué)校全力支每位學(xué)員運(yùn)用先進(jìn)教育教學(xué)理念和教學(xué)方法,開設(shè)理實(shí)一體化專業(yè)課教學(xué)研討課,教學(xué)實(shí)踐重點(diǎn)為如何合理利用學(xué)校現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備,，如何合理根據(jù)班級(jí)學(xué)生數(shù)進(jìn)行最大效率利用最優(yōu)化教學(xué)安排,，如何優(yōu)化教學(xué)過程設(shè)計(jì)、提高課堂教學(xué)整體效果,進(jìn)行課堂學(xué)習(xí)心理與行為以及教學(xué)互動(dòng)性分析,。加深對(duì)專業(yè)課教學(xué)規(guī)律的認(rèn)識(shí),。

本次汽修專業(yè)骨干班培訓(xùn)內(nèi)容有理論學(xué)習(xí)、專項(xiàng)技能學(xué)習(xí),，本次側(cè)重專項(xiàng)技能學(xué)習(xí),，提高汽修專業(yè)教師實(shí)際操作能力。會(huì)進(jìn)行汽車二級(jí)維護(hù),，會(huì)進(jìn)行四輪定位作業(yè),，會(huì)對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行拆解和檢測(cè),，提高汽車空調(diào),、汽車總線、汽車發(fā)動(dòng)機(jī)等故障診斷和故障排除的能力,。

本次培訓(xùn)的科研學(xué)習(xí)由過去學(xué)員自選課題寫論文的方式,，變成現(xiàn)在研究點(diǎn)研究范圍聚焦。讓學(xué)員研究維修企業(yè)一線具體的作業(yè)項(xiàng)目,，研究每個(gè)作業(yè)項(xiàng)目的操作步驟,、技術(shù)要求以及操作過程中的注意事項(xiàng)，內(nèi)容包括檢測(cè)設(shè)備和工具的規(guī)范使用,、汽車底盤維護(hù)技能,、汽車底盤的就車性能檢測(cè),、汽車底盤的檢修基本技能、典型故障代碼故障診斷,、等五個(gè)模塊,，共完成了33個(gè)訓(xùn)練項(xiàng)目研究。每個(gè)學(xué)員選擇其中的1到2個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行研究,，研究過程中需要學(xué)員大量查閱汽車維修手冊(cè),，走訪維修企業(yè)，學(xué)員本人必須對(duì)所選項(xiàng)目親自反復(fù)操作,，最后編寫所選技能項(xiàng)目的規(guī)范作業(yè)步驟,，并對(duì)每個(gè)步驟提出明確的技術(shù)要求、操作安全注意事項(xiàng),、易發(fā)問題及每個(gè)操作步驟圖片,，有機(jī)地將理論學(xué)習(xí)和技能訓(xùn)練融為一體，并且還給出了每個(gè)項(xiàng)目的詳細(xì)的考核要求,。本次課題研究過程中從選題到開題均邀請(qǐng)汽車維修行業(yè)專家來指導(dǎo),，讓學(xué)員少走彎路。課題研究的最終成果已經(jīng)印刷成三本,?！靖呓坛霭嫔缏犝f了我們的成果已經(jīng)寄來了出版合同，大約六十萬字的電子稿已經(jīng)發(fā)給他們,，正在出版社編輯過程中，即將出版,?！?/p>

本次培訓(xùn)期間學(xué)員的研究課的課題,、說課的課題均圍繞所選作業(yè)項(xiàng)目，而且是培訓(xùn)前期進(jìn)行課題研究,，培訓(xùn)后期進(jìn)行研究課實(shí)踐，通過對(duì)作業(yè)項(xiàng)目的反復(fù)研究,，學(xué)員們?cè)谡n堂上展現(xiàn)與傳統(tǒng)課堂不一樣的教學(xué)方式，因?yàn)閷W(xué)員對(duì)操作項(xiàng)目的所有規(guī)范步驟、技術(shù)要求,、注意事項(xiàng)了然于胸,，因?yàn)閷W(xué)員已有編寫好配有每步操作圖片的文本發(fā)給上課的每一位學(xué)生，所以課堂上學(xué)生可以對(duì)照文本操作,，教師的講解只需簡明額要,，教師的精力主要用來對(duì)學(xué)生操作過程的監(jiān)控和輔導(dǎo)。通過本次培訓(xùn),，學(xué)員們教學(xué)設(shè)計(jì)過程中,，注意描述教學(xué)目標(biāo)清晰具體,，可觀察可測(cè)量,，教學(xué)準(zhǔn)備過程不僅準(zhǔn)備課堂教學(xué)內(nèi)容,，準(zhǔn)備專業(yè)教學(xué)設(shè)備,，更要根據(jù)班級(jí)上課學(xué)生和學(xué)?，F(xiàn)有教學(xué)資源合理分組，合理分配理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),，教學(xué)過程中注意每個(gè)學(xué)生每個(gè)時(shí)間段有事可干,，實(shí)踐過程中強(qiáng)調(diào)安全(設(shè)備安全、學(xué)生人身安全)，注意規(guī)范，教學(xué)語言規(guī)范,，操作步驟規(guī)范,，通過本次培訓(xùn)大大提升了學(xué)員專業(yè)教學(xué)能力、教學(xué)設(shè)計(jì)能力和課堂執(zhí)行能力,。

本次培訓(xùn)期間,，溧水中專郭強(qiáng)，浦口中專左子樵,，金陵中專李烽,、于冠軍、高菊花,、王燕,，交通技師學(xué)院包珍、戚志剛等學(xué)員的十一篇論文或發(fā)表或獲獎(jiǎng),?；騾⑴c編寫出版教材。交通技師戚志剛,、溧水中專郭強(qiáng),、金陵中專于冠軍、王燕,、浦口中專左子樵等十九人次在江蘇省職業(yè)學(xué)校師生技能大賽中獲獎(jiǎng)或指導(dǎo)學(xué)生獲獎(jiǎng),、或在南京市職業(yè)學(xué)校師生技能大賽中獲獎(jiǎng)或指導(dǎo)學(xué)生獲獎(jiǎng)，或在江蘇省兩課評(píng)比中獲獎(jiǎng),，或在江蘇省創(chuàng)新大賽中獲獎(jiǎng)或指導(dǎo)學(xué)生獲獎(jiǎng),，還有戚志剛老師指導(dǎo)的學(xué)生在今年剛剛進(jìn)行的江蘇省狀元技能大賽獲獎(jiǎng)

技術(shù)培訓(xùn)總結(jié)篇六

為期一個(gè)多月的教育技術(shù)培訓(xùn)將近結(jié)束，我的收獲甚多,。在線培訓(xùn)為我們提供了一個(gè)合作交流的平臺(tái),，一個(gè)增強(qiáng)自我學(xué)習(xí)能力的平臺(tái)，具體收獲

(一)對(duì)本次培訓(xùn)的理解

理論上的教育技術(shù)是指運(yùn)用各種理論及技術(shù),，通過對(duì)教與學(xué)過程及相關(guān)資源的設(shè)計(jì),、開發(fā)、利用,、管理和評(píng)價(jià),，實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)優(yōu)化的理論與實(shí)踐。從研究對(duì)象看,，教育技術(shù)包括兩個(gè)部分,，教與學(xué)的過程和教與學(xué)的資源;從研究范疇看，教育技術(shù)包括設(shè)計(jì)、開發(fā),、利用,、管理和評(píng)價(jià)五個(gè)方面;從應(yīng)用目的看，教育技術(shù)指運(yùn)用技術(shù)支持與優(yōu)化教學(xué)過程達(dá)到優(yōu)化教育教學(xué)的目的,。

通過老師對(duì)各模塊的深入剖析,，不同小組精辟見解的介紹及同組成員的集體討論，共同作業(yè),，我對(duì)教育技術(shù)有了新的想法,。即把教育技術(shù)當(dāng)作手段，把思想和觀念轉(zhuǎn)變到以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為中心上來,，教師利用各種教育技術(shù)手段進(jìn)行教學(xué),，培養(yǎng)高素質(zhì)的應(yīng)用性人才。而信息技術(shù)只是教育技術(shù)中的一個(gè),，或者說是實(shí)現(xiàn)教育技術(shù)的技術(shù)基礎(chǔ),，以提高教育技術(shù)使用的效率，從而提高課堂教學(xué)效率,。

信息技術(shù)為本次培訓(xùn)提供了一個(gè)學(xué)習(xí),、交流、評(píng)價(jià)的平臺(tái)和技術(shù)支持,。

(二)感受新理念教學(xué)的獨(dú)特魅力

1,、團(tuán)隊(duì)合作學(xué)習(xí)的形式貫穿了整個(gè)培訓(xùn)過程，隊(duì)員間的合作與互助組,、團(tuán)隊(duì)內(nèi),、團(tuán)隊(duì)間的熱烈討論幫助我們理清了概念，同時(shí)也促進(jìn)了反思,，這樣的活動(dòng)效率很高,，值得我們?cè)谌粘＝虒W(xué)中借鑒使用。

2,、信息技術(shù)為過程性評(píng)價(jià)提供了高效,、簡潔的平臺(tái)，每次的討論,，每次的反思,，學(xué)習(xí)全部記錄在相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)空間中，將學(xué)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴記錄了下來,，幫助我們記錄了這次“培訓(xùn)的成長歷程”,，在我培訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候回顧一下，成就感驟升,，這也體現(xiàn)了信息技術(shù)不可替代的重要作用,。

可想而知,，如果能把這樣的平臺(tái)真正應(yīng)用在課堂教學(xué)中，那么對(duì)培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí),、合作學(xué)習(xí),、探究學(xué)習(xí)、提高學(xué)生興趣必然有著重要的作用同時(shí)也能使學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)形式更加豐富,，給學(xué)生的自主空間,，幫助學(xué)生確立自主的尊嚴(yán)和獲得可持續(xù)發(fā)展，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”給學(xué)生提供豐富的學(xué)習(xí)資料,，讓他們通過討論,、交流等多種形式的學(xué)習(xí),，從而提高課堂教育效果,。

(三)新認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)了一些實(shí)用性極強(qiáng)的軟件，可大大提高教學(xué)效率,、減輕教師的備課負(fù)擔(dān)

本次培訓(xùn)中用到的思維導(dǎo)圖軟件,、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)軟件,，特別適用,，有效的降低了教學(xué)備課時(shí)的負(fù)擔(dān)。同時(shí)在運(yùn)用的過程中對(duì)于教學(xué)技術(shù)的理解更加清晰,。

在今后的工作中,，我一定會(huì)更加努力,，將所學(xué)到的知識(shí)充分應(yīng)用于教育教學(xué)的實(shí)踐中，用理論來指導(dǎo)實(shí)踐,。

技術(shù)培訓(xùn)總結(jié)篇七

11月的12日至21日,，我有幸參加了畢節(jié)市第三期信息技術(shù)骨干教師的培訓(xùn)。在這短短10天的日子里,，對(duì)我來說受益非淺,，不論在理論學(xué)習(xí)方面，還是在實(shí)踐操作上都得到了很大的提高,，讓我對(duì)信息技術(shù)有了更新認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)興趣,。下面我就把這次培訓(xùn)，所學(xué)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴與大家分享,。

教育技術(shù)必須以信息技術(shù)為基礎(chǔ),，但卻并不同于信息技術(shù)。教育技術(shù)中的技術(shù)包括有形技術(shù)和無形技術(shù),。有形技術(shù)是教育技術(shù)的依托,，無形技術(shù)是教育技術(shù)的靈魂。教育技術(shù)的有效運(yùn)用,，是要在先進(jìn)的教育思想,、理論的指導(dǎo)下合理地選擇有形技術(shù)，將其有機(jī)的結(jié)合在一起，應(yīng)用到實(shí)際教學(xué)中,。而信息技術(shù)是指一切能夠擴(kuò)展人類有關(guān)器官功能的技術(shù),。我們?cè)谌粘５慕逃虒W(xué)中，要合理的運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)為我們的課堂增添情趣,，為我們的教育教學(xué)有一個(gè)良好的結(jié)果奠定基礎(chǔ),。

相信這些對(duì)課堂教學(xué)質(zhì)量的提高提供了很好的保證。但是,，信息化教學(xué)發(fā)展到目前為止已經(jīng)有好幾年了,，在信息技術(shù)輔助教學(xué)方面的技巧和方法還需要我們?cè)谝院蟮慕虒W(xué)工作中不斷學(xué)習(xí),，不斷積累，不斷發(fā)展。那樣才可以說是真正發(fā)揮到了教育信息化的優(yōu)點(diǎn)。從而使信息技術(shù)更好地輔助我們的教學(xué)，提高我們的教學(xué)質(zhì)量,。

信息素養(yǎng)是終生學(xué)習(xí)者具有的特征,。在信息社會(huì)，一名高素質(zhì)的教師應(yīng)具有現(xiàn)代化的教育思想,、教學(xué)觀念,，掌握現(xiàn)代化的教學(xué)方法和教學(xué)手段，熟練運(yùn)用信息工具(網(wǎng)絡(luò),、電腦)對(duì)信息資源進(jìn)行有效的收集,、組織,、運(yùn)用;這些素質(zhì)的養(yǎng)成就要求教師不斷地學(xué)習(xí)，才能滿足現(xiàn)代化教學(xué)的需要;信息素養(yǎng)成了終生學(xué)習(xí)的必備素質(zhì)之一，如果教師沒有良好的信息素養(yǎng),，就不能成為一名滿足現(xiàn)代教學(xué)需要的高素質(zhì)的教師。

在迅猛發(fā)展的信息社會(huì),，信息日益成為社會(huì)各領(lǐng)域中最活躍、最具有決定意義的因素,。在教育系統(tǒng)中,，教育信息則成為最活躍的因素,，成為連接教育系統(tǒng)各要素的一條主線;而教育系統(tǒng)的一項(xiàng)主要職能就是由教育者把教育信息傳遞給受教育者,。因?yàn)閺男畔⒄摰慕嵌瓤矗虒W(xué)過程是一個(gè)教育者(主要是教師)對(duì)教育信息的整理,、加工和傳播的過程,。教師是這一過程中主要的信源和傳輸者，在教育信息的準(zhǔn)備和傳遞等方面起著舉足輕重的作用,。因此,，教育系統(tǒng)本身要求教師具備一定的信息素養(yǎng),。

培訓(xùn)時(shí)間雖然短暫,，但使我們受益匪淺，其感觸非一一能言盡,。在以后的工作崗位上,，我們一定扎實(shí)工作，努力學(xué)習(xí),，把用所學(xué)到的教育技術(shù)知識(shí)更好地應(yīng)用教研教改中,，做一名對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé),，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的優(yōu)秀教師,。

技術(shù)培訓(xùn)總結(jié)篇八

能參加此次培訓(xùn)倍感榮幸,身在基層教育站線的我們,能夠接觸遠(yuǎn)程教育,步入信息課堂,能夠運(yùn)用先進(jìn)網(wǎng)信息技術(shù)教學(xué)是一種新型的現(xiàn)代化教學(xué)方式，也是當(dāng)今世界教育技術(shù)發(fā)展的新趨向,。cai的興起是整個(gè)教育界進(jìn)行信息革命最有代表性的產(chǎn)物,。隨著cai的逐漸推廣和應(yīng)用，多媒體課件的制作也越來越成為廣大教師所應(yīng)掌握的一種技術(shù),。網(wǎng)絡(luò)化的進(jìn)程,，也正一步一步臨近,，對(duì)我們教師也提出了新的要求。

計(jì)算機(jī)多媒體教學(xué)具有形象性,、多樣性,、新穎性、趣味性,、直觀性,、豐富性等特點(diǎn)，它能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣使他們真正成為學(xué)習(xí)的主體,，變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí),。因此，一個(gè)好的課件對(duì)深化課堂教學(xué)改革,，大面積提高教學(xué)質(zhì)量,，全面提高學(xué)生素質(zhì)具有相當(dāng)重要的作用。那什么樣的課件才算一個(gè)好的課件呢?

通過學(xué)習(xí)我認(rèn)為：制作課件既要講究精美又要講究實(shí)用,。

通過學(xué)習(xí),我進(jìn)一步理解了作為一名教師要適應(yīng)現(xiàn)代教育工作的需要,就應(yīng)該具備現(xiàn)代教育技術(shù)的素質(zhì),。如果不具備現(xiàn)代教育技術(shù)的素質(zhì)就不能完成或很好地完成現(xiàn)代教育和未來教育的教育和教學(xué)任務(wù)。因此,現(xiàn)代教育技術(shù)要應(yīng)用現(xiàn)代教育媒體和開發(fā)各種現(xiàn)代教育技術(shù),要適應(yīng)工作需要首先應(yīng)掌握現(xiàn)代媒體技術(shù),。如果只有現(xiàn)代教學(xué)媒體,教師不能很好的應(yīng)用在教學(xué)中,就不能很好的發(fā)揮其作用,。

同時(shí)我還感受到充分利用各種網(wǎng)絡(luò)資源為教育教學(xué)工作服務(wù),也要積極參與網(wǎng)絡(luò)資源的建設(shè),運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)貢獻(xiàn)自己的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和成果,同時(shí),還要鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)會(huì)合理選擇和有效利用網(wǎng)絡(luò)資源,從而豐富自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

通過遠(yuǎn)程教育培訓(xùn),，我進(jìn)一步掌握了信息技術(shù)等有關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)及其應(yīng)用,，雖然很緊張，但我覺得很充實(shí),。因?yàn)槲以谶@緊張學(xué)習(xí)的氛圍中學(xué)到了必須掌握的知識(shí)和技能?，F(xiàn)代遠(yuǎn)程教育作為一種新的教學(xué)形態(tài)，在觀念,、過程,、方法以及師生角色等諸多層面賦予教學(xué)以全新內(nèi)涵。

我個(gè)人認(rèn)為遠(yuǎn)程教育資源的作用和好處有兩個(gè)：

一是能讓農(nóng)村的孩子同城市的孩子一樣享有優(yōu)質(zhì)的教育資源,，使不發(fā)達(dá)的邊遠(yuǎn)地區(qū)的教育手段上了一個(gè)新臺(tái)階,，改變了課堂教學(xué)以教師的語言講授為主要形式，一直沿襲單一的口耳相授的教學(xué)模式,，使我們的教學(xué)方式變得豐富多彩,，讓課堂更形象、具體,、生動(dòng),，更直觀，更逼真,。使用教學(xué)光盤,、教育網(wǎng)絡(luò)去采集和利用各種教學(xué)媒體資料使學(xué)生的視野更開闊了,、教育信息更靈通了，不再限制學(xué)生的發(fā)展空間,，更能有效的提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,。

二是幫助教師從繁重的工作中解放出來,讓我們有時(shí)間有精力真正用心去從事教育教學(xué)工作,不斷提高自身水平。通過學(xué)校的系統(tǒng)培訓(xùn)后,，在我的學(xué)習(xí)和運(yùn)用過程中,，讓我的教育教學(xué)理念發(fā)生了根本性的改變,視野逐漸開闊,技能大大提高,教育教學(xué)方法不斷更新。同時(shí)遠(yuǎn)程教育資源的運(yùn)用,，使得信息技術(shù)的使用已成為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化,、信息化必不可少的手段，也成為我們教育工作者提高課堂教學(xué)質(zhì)量,、應(yīng)用多媒體教學(xué)的最佳途徑,。信息技術(shù)的使用符合了中學(xué)教學(xué)過程有效利用遠(yuǎn)程教育資源，實(shí)現(xiàn)信息化教學(xué),、媒體化教學(xué),、提高課堂教學(xué)質(zhì)量的迫切要求。使教學(xué)方式方法更精益求精,，豐富多彩,，聲色具備。

在充分利用遠(yuǎn)程教育資源之后,，更能激發(fā)了學(xué)生們的探索精神及求知欲,。使學(xué)生在輕松愉快的氣氛中既學(xué)到了知識(shí),，又減輕了學(xué)生的負(fù)擔(dān),，更提高了學(xué)生的興趣?？傊?，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺,。在這里，我們得到的不僅僅是知識(shí),，更重要的是一種理念,，一種帶著現(xiàn)代技術(shù)投身于教育事業(yè)的信念。遠(yuǎn)程教育資源的運(yùn)用,，使學(xué)生的視野開闊了、信息靈通了,，變得"耳聰目明",，更具發(fā)展?jié)摿?我相信學(xué)生會(huì)擁有更加燦爛,、輝煌的明天,。我將繼續(xù)努力提高自己的教育教學(xué)能力,，為教育事業(yè)作出一份微薄的貢獻(xiàn)。

技術(shù)培訓(xùn)總結(jié)篇九

本次培訓(xùn)很實(shí)用,，以任務(wù)驅(qū)動(dòng)為主線、以活動(dòng)為中心,、以講授,、研討、自學(xué),、評(píng)價(jià)相結(jié)合,、以理論相滲透、以技術(shù)為支撐,，讓學(xué)員充分感受了教育技術(shù)應(yīng)用的多樣性,，在學(xué)習(xí)體驗(yàn)中感悟了現(xiàn)代教育理念與運(yùn)用信息技術(shù)支持教學(xué)創(chuàng)新的魅力。與以往的培訓(xùn)相比,，本次培訓(xùn)具備很多的優(yōu)點(diǎn),，同時(shí)給我們的感受也非常深刻。

1,、培訓(xùn)內(nèi)容和我們平時(shí)的教學(xué)工作緊密聯(lián)系,，實(shí)用性很強(qiáng)。

比如創(chuàng)建教學(xué)設(shè)計(jì)方案,，規(guī)劃主題單元等一系列學(xué)習(xí)活動(dòng)能梳理我們的教學(xué)思路,，促使我們整合各方面的資源，更好的理解信息技術(shù)和課程整合的意義,，為我們今后能將信息技術(shù)運(yùn)用到具體的教學(xué)工作中打下了扎實(shí)的理論基矗

2,、培訓(xùn)形式新穎有趣，著力培養(yǎng)學(xué)員們的合作意識(shí),。本文由第一范文網(wǎng)編輯整理,。

特別是以小組為單位，設(shè)立小組代表,，既有趣又能激發(fā)大家的創(chuàng)新思維,，迅速樹立團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，為后續(xù)培訓(xùn)打下基矗

3,、課堂屬于開放式,，氣氛輕松。

各組員可以自由的發(fā)表自己的意見,。打破了傳統(tǒng)課堂的教學(xué)規(guī)律,。對(duì)于我們來說，雖然只有短短3天的培訓(xùn),，但受益匪淺,。在這里我們見識(shí)了很多信息技術(shù)和課程整合的鮮活的案例，在集體討論和輔導(dǎo)老師的點(diǎn)撥下,，我們進(jìn)一步理解了信息技術(shù)對(duì)現(xiàn)代教學(xué)產(chǎn)生的重大意義,，了解了信息技術(shù)和課程整合的優(yōu)化方法。不但豐富了我們的教學(xué)基本理論知識(shí),，而且對(duì)我們今后的教學(xué)活動(dòng)有很大幫助,，可以將這些知識(shí)運(yùn)用到教學(xué)實(shí)踐中，對(duì)所任教的學(xué)科進(jìn)行教學(xué)規(guī)劃設(shè)計(jì),，梳理教學(xué)思路,，加深對(duì)教材的理解。

4,、是學(xué)習(xí)收獲巨大,。

在學(xué)習(xí)內(nèi)容方面，不僅理解了教育技術(shù)的基本內(nèi)涵,，深入理解了教設(shè)計(jì)的一般過程,，掌握了信息資源的獲取方法、處理方法,，還通過案例的研討,，掌握了探究型學(xué)習(xí)和授導(dǎo)型學(xué)習(xí)的設(shè)計(jì)方法及評(píng)價(jià)方法，對(duì)信息技術(shù)與課程整合的內(nèi)涵也有了一定的認(rèn)識(shí),，提升了教學(xué)設(shè)計(jì)的整合水平等等,，可以用“收獲頗豐”來概括。在學(xué)習(xí)方式上,，老師們感受最多的是小組學(xué)習(xí)和探究型學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì),。專業(yè)上的互補(bǔ)，使老師們能相互取長補(bǔ)短,，共同提高,，同時(shí)增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作意識(shí);探究型的學(xué)習(xí)，能充分調(diào)動(dòng)每位學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性,，各展所長，始終保持旺盛的學(xué)習(xí)熱情和熱烈的學(xué)習(xí)氣氛。如果能有效地將它們應(yīng)用到我們的日常教學(xué)中,，必將有力地促進(jìn)教學(xué)效果的提高,。

通過此次培訓(xùn)使我真正領(lǐng)會(huì)到了新的教育技術(shù)理念，也發(fā)現(xiàn)了自己身上許許多多欠缺的地方,。學(xué)習(xí)雖然完成了,，但學(xué)習(xí)的目的是為了應(yīng)用。我們一定會(huì)在日后的教學(xué)中努力做到實(shí)踐與理論相結(jié)合,，真正讓教育技術(shù)為提高教育教學(xué)質(zhì)量服務(wù),。