隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫，我們一起來(lái)了解一下吧,。

機(jī)械廠實(shí)踐報(bào)告篇一

這次我是在xx市xxx機(jī)械廠實(shí)習(xí),通過在這里實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多,不僅需要扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),而且人際關(guān)系也是重要的,如何和外界溝通,如何去表現(xiàn)自己,在這里顯的尤為重要.同時(shí)還有團(tuán)隊(duì)精神,。一個(gè)人的力量是眇小的,一個(gè)人的智慧也是有限的,只有通過大家,一起商討,一起努力，才可以拿出一個(gè)比較完美的方案,?？偟膩?lái)說(shuō)就是社會(huì)是一個(gè)大學(xué)堂，教會(huì)了我們?cè)S多在學(xué)校學(xué)不到的東西,。下面針對(duì)我這次實(shí)踐,，做一個(gè)簡(jiǎn)單的匯總。

我先介紹以下我實(shí)習(xí)的單位xx市xxx機(jī)械廠,。它是一個(gè)主要生產(chǎn)氣動(dòng)元件和模具加工的廠家而且已有十余年了,。前幾年重點(diǎn)搞模具制造和加工主要是壓鑄模和塑料模。最近幾年順應(yīng)時(shí)代的潮流也開始著手開發(fā)新產(chǎn)品生產(chǎn)閥門,。主要是自動(dòng)排水閥主要用于自動(dòng)排水器空氣過濾器等的水杯底部排除水杯中的冷凝水,。

而我在廠里主要是負(fù)責(zé)銷售。主要負(fù)責(zé)國(guó)外市場(chǎng),，因?yàn)槔习逑霐U(kuò)展業(yè)務(wù)范圍,，而且現(xiàn)在的廠家大多都和外商做生意，老板也不例外,。

剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候，我對(duì)機(jī)械產(chǎn)品一竅不通,，就需要從車間做起,。剛來(lái)的一個(gè)星期，我天天在裝配車間(我主要負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品),，從產(chǎn)品的制造到再加工及最后的產(chǎn)成品,，每一步我都去做，因?yàn)槲艺J(rèn)為一個(gè)好的銷售人員,，首先是要懂的銷售的產(chǎn)品的規(guī)格性能以及用途等,。在這一個(gè)星期里，我邊做邊問,，為什么要這樣做,，目的是什么，使用時(shí)要注意什么問題,，它的特性又在哪里等只要是自己疑惑的我都問,，而這里的師傅也很有耐心，會(huì)放下手中的活,，認(rèn)真仔細(xì)的告訴我,，有時(shí)侯需要示范的,，他就把我?guī)У侥切C(jī)器旁，進(jìn)行實(shí)際操作,。通過這一個(gè)星期的學(xué)習(xí),，基本上對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)很系統(tǒng)的了解，對(duì)產(chǎn)品的性能,，規(guī)格等都可以很清楚的介紹給顧客,。

是要選一個(gè)好平臺(tái)。因?yàn)楝F(xiàn)在的銷售大多是通過網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)而且我負(fù)責(zé)的又是外貿(mào)因此我也需要一個(gè)平臺(tái),。如何去選擇一個(gè)平臺(tái)呢而且是可以容易找到外商的平臺(tái)呢?在我之前公司主要是在百度上做宣傳但是這是個(gè)搜索引擎不是一個(gè)銷售平臺(tái)因此需要選擇一個(gè),。在選擇的時(shí)候遇到了好多網(wǎng)絡(luò)公司每個(gè)公司都有各自的優(yōu)點(diǎn)如何找到真正適合自己呢真的很難。這就需要從公司本身出發(fā)首先要考慮資金,。我廠的規(guī)模不是很大資金還不是很充足選擇時(shí)就不能找那些費(fèi)用很高的,。接著還要考慮我們要把產(chǎn)品銷往國(guó)外哪個(gè)市場(chǎng)那里的客商經(jīng)常使用什么樣的平臺(tái)。

然后還要考慮這個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司的.服務(wù)是否周全,。找到了平臺(tái)如何去維護(hù),，如何去發(fā)掘客戶，如何去跟蹤客戶,，這就要看這個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司的技術(shù)水平了,。因此在選擇的時(shí)候是非常重要的。但是老板的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)又不是很好,，這就要求我在里面認(rèn)真選擇了,，起初的時(shí)候我對(duì)網(wǎng)絡(luò)也是一竅不通，感覺它是虛幻的,，根本沒有邊際,，就不怎么去了解它，現(xiàn)在老板把這個(gè)任務(wù)交給我,，真的把我難住了,，不斷的通過朋友了解，通過這些網(wǎng)絡(luò)公司的介紹,，再加上自己對(duì)這個(gè)平臺(tái)的理解和從本公司的實(shí)際出發(fā),，最后和老板商量最后選擇了中國(guó)供應(yīng)商，這是一個(gè)國(guó)家提供的一個(gè)平臺(tái),，我想通過國(guó)家的宣傳,，可以很好的起到我們的目標(biāo)。

選好了平臺(tái),，就要去宣傳,。讓商家知曉。多進(jìn)一些平臺(tái)，發(fā)布供應(yīng)信息,，反正現(xiàn)在有很多平臺(tái)是可以免費(fèi)注冊(cè)的,，只要是平臺(tái)就在上面注冊(cè)、發(fā)布信息,，發(fā)的地方多了,，總會(huì)有人看到的，他們即使不買,，看到這些產(chǎn)品能想到是我公司的也好,，現(xiàn)在主要的工作就是打響我們公司。平臺(tái)上現(xiàn)在都設(shè)有博客,，很多成功人士都愿意把自己的成功經(jīng)驗(yàn)寫出來(lái)和大家一起分享,。做為我們這些新人，多進(jìn)里面,，吸取經(jīng)驗(yàn),，以后可以少走彎。不過從他們的經(jīng)驗(yàn)中悟出了一個(gè)道理,，要想把公司宣傳好,，首先要學(xué)會(huì)把自己宣傳好，你知名了,，大家都愿意找你,，找到了你也就找到了這個(gè)公司。

現(xiàn)在想想那些寫博客的人其實(shí)也是在通過這種途徑來(lái)宣傳自己,，提高自己的知名度,。對(duì)于我們這些新人，沒有什么工作經(jīng)驗(yàn)可寫,。怎么可以吸引別人的眼球呢,，提高知名度呢?從自己的摸索中，發(fā)現(xiàn)了以下幾種方法,。第一，自己也開通博客,，寫一些情商,，幽默等的文章來(lái)吸引;第二，可以多進(jìn)一些論壇,，參加一些討論;同時(shí)自己也可以發(fā)起一些話題,，讓大家來(lái)參加討論;第三，在網(wǎng)絡(luò)上有許多需要幫助的人群,，可以幫助別人來(lái)實(shí)現(xiàn),。

有那么點(diǎn)的知名度了，該銷售自己的產(chǎn)品了,。每天不斷的更新自己的供應(yīng)信息,，盡量讓信息在平臺(tái)上位于前幾名,，特別是那些免費(fèi)會(huì)員。沒有鈔票的幫忙,，我們沒法和他們進(jìn)性直接的較量,，但是我們可以比他們勤快些，每天起早幾分鐘,，把供應(yīng)信息盡早發(fā)布,，同時(shí)把供應(yīng)信息寫的詳細(xì)點(diǎn)，能夠讓客戶直截了當(dāng)?shù)恼业轿覀兊漠a(chǎn)品,，了解需要的信息,。

等了若干個(gè)月，終于把知名度打響了點(diǎn),，也有人來(lái)詢盤,，我們就要打起精神，認(rèn)真對(duì)待了,。態(tài)度要相當(dāng)?shù)暮?，回答客戶問題時(shí)要相當(dāng)?shù)膶I(yè)。但是不知道為什么他們問過價(jià)格之后就沒有下文了,。這時(shí)候就要想了,，是哪個(gè)地方出錯(cuò)了，或許是價(jià)格太貴,，也可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的試探,，什么可能都有，這時(shí)就需要我們從中認(rèn)真分析了,。如何去報(bào)價(jià),，這是一個(gè)大的學(xué)問，報(bào)好了,，單子一張接一張,，如果不好的話，就只有等的份了,。具體怎么做,，現(xiàn)在我還沒有想好，現(xiàn)在也是在一次次的嘗試中,。

有時(shí)候碰到好的買主的話,，你報(bào)的價(jià)格他們?cè)敢饨邮埽@就算成了一半,，這時(shí)候他們需要你去制單,，一份銷售合同，怎么做，第一次接觸,，無(wú)從下手,，趕快問問那些老前輩，或者從網(wǎng)上搜尋一些做個(gè)參考,，最好留個(gè)備份,，以便下次再用。

合同也簽了,，就該通知車間生產(chǎn)了,，寫清楚產(chǎn)品名稱，數(shù)量,，交貨時(shí)間等,，能夠讓車間明白如何做才能和合同的一致。

到了交貨日期,，裝貨等都完成了,，就按照合同中約定好的交貨方式將產(chǎn)品發(fā)出，通知對(duì)方什么時(shí)候收貨,。估計(jì)貨到了,，打電話咨詢一下，貨是否收到,，沒有的話再幫忙問問,，收到的話，問一下對(duì)產(chǎn)品是否滿意等相關(guān)性的問題,。

售后服務(wù),，過一段時(shí)間，給這個(gè)公司打電話,，詢問一下產(chǎn)品的使用情況,，有沒有損壞，需不需要維修,?？傊酆蠓?wù)是最重要的，是維護(hù)客戶最重要的方法,。

工作流程大致就是這樣,，可能會(huì)有疑惑，為什么感覺是國(guó)內(nèi)銷售啊,。其實(shí)確實(shí)是國(guó)內(nèi)銷售，由于我是新手,，對(duì)于國(guó)外銷售還需要一段時(shí)間,，先做的是國(guó)內(nèi)，以后懂的如何報(bào)價(jià)和尋找國(guó)外客戶的時(shí)候，也就是我真正從事外貿(mào)的時(shí)候了,。

通過這次在xxx機(jī)械廠的實(shí)習(xí),，讓我學(xué)到很多，因?yàn)槲以谶@里是外貿(mào)第一人,，之前的業(yè)務(wù)全是老板一人拉的,，我來(lái)之后他也沒怎么教我，全靠我自己一個(gè)人揣摩,，可能有很多地方不對(duì),，但是因?yàn)槲沂切氯耍也慌洛e(cuò),，而且這里給了我機(jī)會(huì),，我就要敢于嘗試，努力去做,。什么事都是做出來(lái)的,，一次不成就兩次，兩次不成就三次,，總有成功的時(shí)候,。我記得這樣一句話，只為成功找方法,不為失敗找理由!若有麻煩,就是方法不對(duì);若有困難,就是能力不夠,。只有不斷的提升自己,，不斷的想辦法，沒有解決不了的問題,，過不了的坎,。

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我感受著工作的氛圍,，體驗(yàn)著工作的辛苦與快樂,。這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，而且也在很多時(shí)候,，我不時(shí)要做一些工作以外的事情,，有時(shí)要做一些清潔的工作，在這里,，沒有人會(huì)告訴你要做什么,，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好,，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià),。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力,。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力,，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力!

一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華,。誰(shuí)說(shuō)我們意氣風(fēng)發(fā),，年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰(shuí)說(shuō)象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書?走出校園,，踏上社會(huì)，我們書寫了一份滿意的答卷,。

通過社會(huì)實(shí)踐的磨練,，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí),，它讓你開闊視野,、了解社會(huì)、深入生活,、回味無(wú)窮,。

機(jī)械廠實(shí)踐報(bào)告篇二

近幾年來(lái),大學(xué)生找工作不容易。暑假是我鍛煉的一個(gè)機(jī)會(huì),，我找到了一家機(jī)械制造企業(yè)去鍛煉自己,，真是感到無(wú)名的興奮和愉悅，體會(huì)到了大學(xué)生找工作的困難,。我來(lái)到了恩華機(jī)械制造有限公司實(shí)習(xí),。雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間短之又短，但是,，獲益良多,。體會(huì)到作為一個(gè)工人的艱辛，還有了解到各個(gè)部門的協(xié)調(diào)工作的重要性,。這是我人生經(jīng)歷的一部分啊,。

機(jī)械廠是兩兄弟經(jīng)歷千辛萬(wàn)苦經(jīng)營(yíng)而來(lái)的，已經(jīng)有二十多年的發(fā)展歷史,，以成為集研制,、生產(chǎn)、銷售,、技術(shù)培訓(xùn)于一體,，擁有高精度電腦控制機(jī)械加工中心等全套加工設(shè)備的大型專業(yè)包裝設(shè)備制造廠,。目前主要生產(chǎn)瓦楞紙箱機(jī)械，產(chǎn)品包括：自動(dòng)和半自動(dòng)輪轉(zhuǎn)開槽切角機(jī),，全電腦高速水墨印刷開槽機(jī),、全電腦高速水墨印刷開槽模切機(jī),。還有與國(guó)際知名度高的企業(yè)日本機(jī)械株式會(huì)社合作生產(chǎn)高精度,、高效率,、先進(jìn)的自動(dòng)平壓模切機(jī)等,。

該機(jī)械廠的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置很簡(jiǎn)練,。主要是董事秘書及會(huì)計(jì)經(jīng)理管理各個(gè)部門,。由于機(jī)械廠的設(shè)備很先進(jìn),，在生產(chǎn)線上不會(huì)像往常的工廠那樣滿布工人,，主要是某一兩個(gè)人負(fù)責(zé)工作流程,。這對(duì)我了解該工廠的生產(chǎn)流程提供了方便。

該廠生產(chǎn)的紙箱機(jī)械的需求量很穩(wěn)定,，是屬于定單供貨型的生產(chǎn),。由于產(chǎn)品的質(zhì)量要求和技術(shù)含量要求都很高，因此,，生產(chǎn)周期也比較長(zhǎng),，單次產(chǎn)品需求的數(shù)量也不大。同時(shí),，每臺(tái)產(chǎn)品的價(jià)格非常昂貴,，在萬(wàn)元以上。生產(chǎn)部門主要包括,，采購(gòu),，技術(shù)，生產(chǎn),，供應(yīng),，銷售。我被安排在供應(yīng)部工作,。但其工作并不是坐在辦公室悠閑地寫寫東西,，而是跟住部長(zhǎng)隨時(shí)跑，跑車間,，甚至到外面去跑業(yè)務(wù),。

實(shí)習(xí)期間，剛好該廠正趕貨,，生產(chǎn)進(jìn)行得如火如荼,。我在跟隨供應(yīng)部人員工作的時(shí)候，方才發(fā)現(xiàn),，供應(yīng)這部門,，在企業(yè)中極其重要,。

企業(yè)的供應(yīng)部與下游企業(yè)的溝通好與壞，直接影響產(chǎn)品的最終銷售,。他直接影響企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)運(yùn)行,，是保證企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、交貨期和服務(wù)的關(guān)鍵因素之一,。公司的營(yíng)銷工作可以說(shuō)是公司經(jīng)營(yíng)的核心內(nèi)容，是各項(xiàng)工作的重中之重,，營(yíng)銷工作的好壞,，市場(chǎng)開發(fā)得成功與否直接關(guān)系到公司的存亡。我在實(shí)踐過程中充分明白到了營(yíng)銷工作的重要性,。恩華在xx年的營(yíng)銷工作有成績(jī),，但不足也是明顯的，其中的得失值得我去從思考,。由于市場(chǎng)變化的劇烈程度遠(yuǎn)超出了公司的想象,，對(duì)公司造成了嚴(yán)重的不利影響。

我趁供應(yīng)部的部長(zhǎng)一有空,，便向她問了很多很多的問題,。她說(shuō)，該廠的銷售其實(shí)大部分由自家聯(lián)系買家,，不過主要是老客戶,，關(guān)系模式主要是合作。比如與日本企業(yè)的合作等,。這些老客戶由于多年的合作,，關(guān)系很牢固，但是每當(dāng)企業(yè)外聯(lián)人員替換或其他特殊情況時(shí),，往往會(huì)容易丟失客戶,，當(dāng)然內(nèi)里有很多內(nèi)部原因不方便向我外人透露，但主要是因?yàn)殡x職或退休的員工往往會(huì)帶走或新員工不了解老客戶的習(xí)性和本來(lái)的某些特殊約定而讓老客戶惱火,。所以,，供應(yīng)部員工的替換非常的慎重。同時(shí),，客戶的負(fù)責(zé)會(huì)分散開來(lái),，避免客隨人走的情況。

往往在這時(shí),，供應(yīng)部是傳達(dá)客戶信息的主要途徑,，向生產(chǎn)部門傳達(dá)顧客的需求。說(shuō)到供應(yīng)部與生產(chǎn)車間的溝通,，我覺得一提的是部門間的設(shè)置,。我覺得工廠的布局很合理,，招待外賓的會(huì)議室，高層人員的辦公室和其他各部門的辦公室設(shè)在同一樓里,。彼此距離很接近,。外賓來(lái)訪時(shí)，可以讓他們見到工作人員的工作態(tài)度,，對(duì)工作人員是一種無(wú)形的監(jiān)督,，也是向外賓顯示員工工作態(tài)度和工廠的完善制度的機(jī)會(huì)。

還有一個(gè)合理的地方就是,，供應(yīng)部所在之處，有個(gè)門,，這門專門方便供應(yīng)部人員到生產(chǎn)車間去,。為人員和部門的溝通提供了方便。后來(lái),，我去拜訪了公司的董事,，提到這個(gè)工廠的部門布局問題的時(shí)候，讓董事眉笑眼開,，原來(lái),，工廠是董事的個(gè)人建筑設(shè)計(jì)，在考慮布局的時(shí)候,，的確考慮到了部門溝通這個(gè)問題,，特別是供應(yīng)部與生產(chǎn)車間之間。優(yōu)秀大學(xué)生機(jī)械廠實(shí)習(xí)報(bào)告范文精選3篇優(yōu)秀大學(xué)生機(jī)械廠實(shí)習(xí)報(bào)告范文精選3篇,。這讓我覺得有點(diǎn)驕傲,，因?yàn)槲乙部紤]到了他想的問題，更是因?yàn)?，我把運(yùn)營(yíng)管理課上學(xué)到的供應(yīng)鏈的知識(shí),，在實(shí)習(xí)中體會(huì)到了，思考到了,。

單位為了發(fā)展,，首先是設(shè)法招到本單位所需要的人員。招聘應(yīng)從人和事兩個(gè)方面出發(fā),，挑選出最合適的人來(lái)?yè)?dān)任某一職務(wù),。成功的招聘，可以使更多的人了解本單位,，并且?guī)椭麄儧Q定是否來(lái)這個(gè)單位工作,。通過招聘錄用，單位可以擴(kuò)大知名度;而有效的招聘錄用則可獲得優(yōu)秀的人員,，有效地提高單位人力資源的素質(zhì),，為單位的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ),。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上就是人才的競(jìng)爭(zhēng)啊!

還有，年齡和工齡對(duì)一個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和見識(shí)確實(shí)有較大的影響,，但是不能將它絕對(duì)化,。由于每個(gè)人的天賦、努力程度,、思維方式,、知識(shí)程度等不同，其成長(zhǎng)和成熟的速度也不一樣,。有的人即使到了5o歲,，也只能做一些普通工作，要讓他做領(lǐng)導(dǎo)工作不一定行,。其實(shí),，對(duì)一個(gè)單位來(lái)講，誰(shuí)能給單位帶來(lái)發(fā)展誰(shuí)就應(yīng)該上,。但是在實(shí)際情況中;還有許多不盡人意之處,。這一點(diǎn)，我國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家之間還有相當(dāng)?shù)牟罹?。薪金,、福利策略?yīng)根據(jù)貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配?？己?、獎(jiǎng)懲策略量化考核標(biāo)準(zhǔn)，重獎(jiǎng)和重罰并舉!考核是同獎(jiǎng)勵(lì),、懲罰緊密聯(lián)系在一起的,。考核的目的之一就是獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的員工,，懲罰差的員工,。為了考核而考核，還是為了工作而考核,，是管理者對(duì)待考核的態(tài)度問題;為了個(gè)人的權(quán)力,、利益而考核，還是為了單位的發(fā)展而考核,，則是管理者的品德問題,。使用同一種標(biāo)準(zhǔn)去考核中層管理者和員工是個(gè)方法問題?？己四芊裢嬲谋憩F(xiàn)結(jié)合起來(lái),，則是考核技巧的問題。培訓(xùn)、晉升策略給員工指出發(fā)展之路,，給員工提供機(jī)會(huì),。

質(zhì)量是企業(yè)的第一信譽(yù)，是產(chǎn)品的形象,。公司嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，這就掌握了企業(yè)的未來(lái)。該公司正是懷著這種信念,，檢驗(yàn)程序相當(dāng)嚴(yán)格,，不合格的產(chǎn)品嚴(yán)格反廠重產(chǎn)。

通過這次實(shí)習(xí),，我學(xué)會(huì)了不少東西,。實(shí)踐出真知啊。

機(jī)械廠實(shí)踐報(bào)告篇三

將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái),，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神,、提高動(dòng)手能力，加強(qiáng)社會(huì)活動(dòng)能力,，嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，為以后專業(yè)實(shí)習(xí)和走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

xx市xx機(jī)械制造有限公司,，是一家集熔模精密鑄造和數(shù)控機(jī)械加工為一體的股份制企業(yè)。公司創(chuàng)建于1988年,，位于xx市xxxx工業(yè)區(qū),，占地面積15000平方米,，建筑面積8500平方米,，固定資產(chǎn)5000余萬(wàn)元，擁有各種中高級(jí)技術(shù),、管理人員260余人,。目前,，公司已具備模具設(shè)計(jì)制造、熔模精密鑄造,、產(chǎn)品高精加工等生產(chǎn)能力。

公司始終貫徹“科技創(chuàng)新,，誠(chéng)信為本,，顧客至尊,，追求卓越”的管理理念,，建立起了完善、科學(xué)的管理體系,。質(zhì)量管理方面,，公司嚴(yán)格貫徹執(zhí)行iso9001：20xx體系,；生產(chǎn)管理方面,，公司全面推行l(wèi)ean的管理思想并堅(jiān)定不移的有效落實(shí)6s管理要求,；信息管理方面,，公司全面、有效運(yùn)用金蝶公司的erp系統(tǒng),；基礎(chǔ)管理方面,，公司貫徹“日事日畢,，日清日高”的管理理念,。

公司擁有精鑄廠,、機(jī)械廠兩個(gè)實(shí)體生產(chǎn)單位,。精鑄廠建設(shè)有兩條設(shè)備先進(jìn)的精鑄生產(chǎn)線，擁有完備檢測(cè)設(shè)備,，具備年產(chǎn)1000噸精密鑄件的生產(chǎn)能力,；機(jī)械廠擁有各種普通及高精,、大型機(jī)加設(shè)備80余臺(tái),，具備來(lái)圖設(shè)計(jì)制造,、來(lái)料機(jī)械加工,、大件綜合生產(chǎn)的能力,。

精益求精,，追求卓越是我們不變得追求；誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，與客戶共贏是我們的經(jīng)營(yíng)理念,；實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)，造福地方是我們的理想,；百年發(fā)展,，立足世界是我們的目標(biāo),。

2,、毛坯選擇。首先我們來(lái)到了零件的原始毛坯加工車間,，在老師的指導(dǎo)作用下,，我們了解到了下面知識(shí),，零件一般是由毛胚加工而成,。而在現(xiàn)有的生產(chǎn)條件下，毛胚主要有鑄件,，鍛件和沖壓件等幾個(gè)種類,。鑄件是把熔化的金屬液澆注到預(yù)先制作的鑄型腔中,，待其冷卻凝固后獲得的零件毛胚,。在一般機(jī)械中,，鑄件的重量大都占總機(jī)重量的50%以上,，它是零件毛胚的最主要來(lái)源,。鑄件的突出優(yōu)點(diǎn)是它可以是各種形狀復(fù)雜的零件毛胚,，特別是具有復(fù)雜內(nèi)腔的零件毛胚,，此外,，鑄件成本低廉,。據(jù)指導(dǎo)我們實(shí)習(xí)的師傅說(shuō),，我們廠主要就是靠這種方式制作毛坯,。但其缺點(diǎn)是在其生產(chǎn)過程中,，工序多,，鑄件質(zhì)量難以控制,，鑄件機(jī)械性能較差,，而鍛件是利用沖擊力或壓力使用,，加熱后的金屬胚料產(chǎn)生塑性變形，從而獲得的零件毛胚,。鍛件的結(jié)構(gòu)復(fù)雜程度往往不及鑄件,。但是,，鍛件具有良好的內(nèi)部組織,，從而具有良好的機(jī)械性能,。所以用于做承受重載和沖擊載荷的重要機(jī)器零件和工具的毛胚,，沖壓件是利用沖床和專用模具,，使金屬板料產(chǎn)生塑性變形或分離,，從而獲得的制體。沖壓通常是在常溫下進(jìn)行,，沖壓件具有重量輕,，剛性好,，尺寸精度高等優(yōu)點(diǎn),，在很多情況下沖壓件可直接作為零件使用。

一是我們學(xué)校的機(jī)床都是有一定年代的,，很少近年出來(lái)的新型加工機(jī)床。

二是在速度上,，我們的加工速度也太慢了，加工同一個(gè)零件,，我們需要的時(shí)間大概是這些加工師傅的五六倍，根本不能進(jìn)行工業(yè)化的生產(chǎn),。在此次對(duì)加工車間的認(rèn)識(shí)過程中,，我更加明白了機(jī)械加工一些流程,；胚料—-劃線—-刨床(工藝上留加工余量)—粗車—熱處理,調(diào)質(zhì)—車床半精加工—磨—齒輪加工—淬火(齒面)—磨面,；齒輪零件加工工藝:粗車—熱處理—精車—磨內(nèi)孔—磨芯,軸端面—磨另一端面—滾齒—鉗齒—剃齒—鍘鍵槽—鉗工—完工。

4,、裝配車間,。任何機(jī)器都是有一個(gè)又一個(gè)零件裝配而來(lái),，在裝配車間,，這里大概有接近一百多人在進(jìn)行零件的收集和裝配，以及包裝,，再發(fā)送至儲(chǔ)貨廠,，在這個(gè)車間,，工人師傅首先將起所收集的零件進(jìn)行飛類,，一便于進(jìn)行組裝,，確定裝配方法,，裝配順序,，所需工具；再進(jìn)行清洗零件,，去除油污,，銹蝕,，涂油，確保機(jī)器組裝以后,，表面整潔美觀,。在產(chǎn)品裝配完成以后,，還要對(duì)零件各方面進(jìn)行調(diào)試，檢查運(yùn)動(dòng)件的靈活性,，密封性等性能,，再轉(zhuǎn)箱入庫(kù),。

5、質(zhì)保,，銷售和售后處理,。

最后，我們來(lái)到質(zhì)檢部門,，他們主要是對(duì)所生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)行隨機(jī)性的抽查，記錄其數(shù)據(jù),，并返回到加工車間，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行修正和修改,，更好的生產(chǎn)儲(chǔ)合格產(chǎn)品。至于銷售部分,，據(jù)銷售相關(guān)部門介紹,，由于該企業(yè)采取的訂單式生產(chǎn),，所以銷路一路看好,。

機(jī)械廠實(shí)踐報(bào)告篇四

公司的營(yíng)銷工作可以說(shuō)是公司經(jīng)營(yíng)的核心內(nèi)容,，是各項(xiàng)工作的重中之重，營(yíng)銷工作的好壞,，市場(chǎng)開發(fā)得成功與否直接關(guān)系到公司的存亡,。我在實(shí)踐過程中充分明白到了營(yíng)銷工作的重要性,。湛機(jī)集團(tuán)在20xx年的營(yíng)銷工作有成績(jī)，但不足也是明顯的,，其中的得失值得我去從思考,。從20xx年下半年起，各方面匯集的信息已經(jīng)反映,，橡機(jī)市場(chǎng)收縮的端倪顯現(xiàn),，湛機(jī)集團(tuán)對(duì)此已有所警覺,，可以說(shuō)是對(duì)橡機(jī)市場(chǎng)的變化有了一定的思想準(zhǔn)備了,，并對(duì)營(yíng)銷策略作出了相應(yīng)的調(diào)整,。但是由于市場(chǎng)變化的劇烈程度遠(yuǎn)超出了公司的想象,，對(duì)公司造成了嚴(yán)重的不利影響，反映在下面幾個(gè)方面,。

首先是國(guó)內(nèi)橡膠市場(chǎng)行業(yè)投資熱的降溫,。由于國(guó)家經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控措施,，導(dǎo)致橡膠行業(yè)投資熱的降溫，尤其是輪胎業(yè)投資明顯減少,，這一情況對(duì)湛機(jī)集團(tuán)造成了直接影響,。市場(chǎng)供求嚴(yán)重失衡。需求的減少使得獲取訂單十分困難,。已有的訂貨又因客戶的資金遲遲不能到位而一再要求推遲交貨,。致使湛機(jī)集團(tuán)一再陷入被動(dòng)，以投入的資金無(wú)法周轉(zhuǎn),，生產(chǎn)場(chǎng)地的占用又對(duì)后續(xù)產(chǎn)品生產(chǎn)造成阻礙,。

再就是市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)一步惡化，貸款回籠危險(xiǎn)增大,。由于橡機(jī)市場(chǎng)早已形成買方市場(chǎng),，且進(jìn)年來(lái)程度更深,。在商務(wù)談判中,，制造廠家始終處于被動(dòng)地位往往為了在市場(chǎng)上立足而遷就對(duì)方。這不但加大了資金籌措的壓力,，也使貸款回籠的帶來(lái)了極大的風(fēng)險(xiǎn),。05年公司的貸款回籠下降了20%,。就與這情況直接相關(guān),。

面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì),，公司的領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)一步將公司的工作重心移到營(yíng)銷工作,，采取一系列措施進(jìn)行應(yīng)對(duì)。一是調(diào)集力量充實(shí)銷售隊(duì)伍,。二是加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查和信息收集工作。三是加派人員走訪客戶,，了解需求。四是進(jìn)一部加大非橡機(jī)市場(chǎng)的開發(fā),。據(jù)我的了解,，這些措施是公司經(jīng)常提到的,，但是以往卻很難落實(shí)到位，效果并不好?，F(xiàn)在公司加大了這些措施的落實(shí)力度，按目前的觀察已經(jīng)有了一定的進(jìn)展,。比如說(shuō)湛機(jī)集團(tuán)已對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)有了較清晰的了解,，公司的知名度有所恢復(fù),，商業(yè)投標(biāo)更具信心等,。另外,，部分二級(jí)公司的市場(chǎng)開發(fā)有新的發(fā)展,。如壓容廠去年承接的中油bp公司，佛山安得里茨公司等單位的產(chǎn)品工程,，成為公司市場(chǎng)開發(fā)的亮點(diǎn),。公司能夠針對(duì)市場(chǎng)變化作出相應(yīng)的改變，依據(jù)市場(chǎng)需求而作出變化這點(diǎn)讓我有了很大的體會(huì),，不依據(jù)市場(chǎng)行事,，最后也會(huì)是死路一條的。

在我的觀察看來(lái),，開源固然重要,，但節(jié)流也是必不可缺的,，公司的營(yíng)銷費(fèi)用也是一筆不小的開銷，如果能把著這個(gè)成本有效的降低,，對(duì)公司也會(huì)起到作用,。而要把營(yíng)銷費(fèi)用降低,，把營(yíng)銷人員的報(bào)銷費(fèi)用制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)厲的執(zhí)行,，我認(rèn)為是行之有效的,。在爭(zhēng)取更多渠道獲得收入的情況下，也要努力把營(yíng)銷的成本壓低,。

機(jī)械廠實(shí)踐報(bào)告篇五

1.通過現(xiàn)場(chǎng)參觀,，了解某一產(chǎn)品的即席制造生產(chǎn)過程,。

2.熟悉主要典型零件(機(jī)座,，機(jī)體,，曲軸,，凸輪軸,，齒輪等或減速機(jī)箱體，轉(zhuǎn)動(dòng)軸,，齒輪等)的機(jī)械加工工藝過程,，了解擬定機(jī)械加工工藝過程的一般原則及進(jìn)行工藝分析的方法,。

3.了解典型零部件的裝配工藝,。

4.了解一般刀,、夾,、量具的結(jié)構(gòu)及使用方法,。

5.參觀工廠計(jì)量室與車間檢驗(yàn),，了解公差與測(cè)量技術(shù)在生產(chǎn)中的應(yīng)用。

6.參觀工廠的先進(jìn)設(shè)備及特種加工,，以擴(kuò)大學(xué)生的專業(yè)知識(shí)面以及對(duì)新工藝、新技術(shù)的了解,。

1.機(jī)械制造的生產(chǎn)過程：

了解該廠的主要機(jī)械設(shè)備的正個(gè)生產(chǎn)過程情況及生產(chǎn)中的主要工藝文件(如機(jī)械加工過程卡片、機(jī)械加工工序卡片等),。

2.典型零件工藝。

1)箱體零件的加工：了解某機(jī)械設(shè)備機(jī)座,、機(jī)體的機(jī)械加工方法,，并紀(jì)錄其工藝過程,。分析箱體零件加工平面與孔系的主要加工方法。

2)軸類零件的加工：了解軸類及其機(jī)械加工工藝并記錄其工藝過程,。了解某道工序的具體加工工藝(技術(shù)要求，刀,、夾,、量具,，切削液等)。

3)齒輪加工：了解一至兩種齒輪的機(jī)械加工工藝,，并記錄其工藝過程,，分析滾齒、插齒加工的運(yùn)動(dòng)及特點(diǎn),。結(jié)合工廠的參觀,，簡(jiǎn)述磨齒、等的齒輪精加工方法,。

3.了解刀、夾,、量具的結(jié)構(gòu)及使用方法，常用機(jī)床型號(hào)及其特點(diǎn),。

4.裝配工藝：

1)了解機(jī)械設(shè)備的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)及其裝配工藝;。

2)了解機(jī)械設(shè)備裝配后的最終檢驗(yàn)項(xiàng)目和檢驗(yàn)方法;3)了解主要零部件在加工車間的檢驗(yàn)情況,，論述公差與技術(shù)測(cè)量在現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用的實(shí)例,。

機(jī)械廠實(shí)踐報(bào)告篇六

將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái),，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神,、提高動(dòng)手能力，加強(qiáng)社會(huì)活動(dòng)能力,，嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，為以后專業(yè)實(shí)踐和走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

單位簡(jiǎn)介,。

xxx市xxx機(jī)械制造有限公司，是一家集熔模精密鑄造和數(shù)控機(jī)械加工為一體的股份制企業(yè),。公司創(chuàng)建于1988年，位于xx市xxxx工業(yè)區(qū),，占地面積15000平方米，建筑面積8500平方米,，固定資產(chǎn)5000余萬(wàn)元，擁有各種中高級(jí)技術(shù),、管理人員260余人。目前,，公司已具備模具設(shè)計(jì)制造、熔模精密鑄造,、產(chǎn)品高精加工等生產(chǎn)能力,。

公司始終貫徹“科技創(chuàng)新，誠(chéng)信為本,，顧客至尊,，追求卓越”的管理理念，建立起了完善,、科學(xué)的管理體系,。質(zhì)量管理方面，公司嚴(yán)格貫徹執(zhí)行iso9001：20xx體系,；生產(chǎn)管理方面，公司全面推行l(wèi)ean的管理思想并堅(jiān)定不移的有效落實(shí)6s管理要求,；信息管理方面,，公司全面、有效運(yùn)用金蝶公司的erp系統(tǒng),；基礎(chǔ)管理方面,，公司貫徹“日事日畢,，日清日高”的管理理念,。

公司擁有精鑄廠,、機(jī)械廠兩個(gè)實(shí)體生產(chǎn)單位。精鑄廠建設(shè)有兩條設(shè)備先進(jìn)的精鑄生產(chǎn)線,，擁有完備檢測(cè)設(shè)備,，具備年產(chǎn)1000噸精密鑄件的生產(chǎn)能力,；機(jī)械廠擁有各種普通及高精、大型機(jī)加設(shè)備80余臺(tái),，具備來(lái)圖設(shè)計(jì)制造,、來(lái)料機(jī)械加工,、大件綜合生產(chǎn)的能力。

精益求精,，追求卓越是我們不變得追求,；誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，與客戶共贏是我們的經(jīng)營(yíng)理念,；實(shí)業(yè)報(bào)國(guó),，造福地方是我們的理想；百年發(fā)展,，立足世界是我們的目標(biāo),。

實(shí)踐過程。

2）毛坯選擇,。首先我們來(lái)到了零件的原始毛坯加工車間,，在老師的指導(dǎo)作用下,，我們了解到了下面知識(shí)，零件一般是由毛胚加工而成,。而在現(xiàn)有的生產(chǎn)條件下,，毛胚主要有鑄件,，鍛件和沖壓件等幾個(gè)種類。鑄件是把熔化的金屬液澆注到預(yù)先制作的鑄型腔中,，待其冷卻凝固后獲得的零件毛胚,。在一般機(jī)械中,，鑄件的重量大都占總機(jī)重量的50%以上,，它是零件毛胚的最主要來(lái)源。鑄件的突出優(yōu)點(diǎn)是它可以是各種形狀復(fù)雜的零件毛胚，特別是具有復(fù)雜內(nèi)腔的零件毛胚,，此外,，鑄件成本低廉,。據(jù)指導(dǎo)我們實(shí)踐的師傅說(shuō)，我們廠主要就是靠這種方式制作毛坯,。但其缺點(diǎn)是在其生產(chǎn)過程中,，工序多，鑄件質(zhì)量難以控制,，鑄件機(jī)械性能較差,，而鍛件是利用沖擊力或壓力使用,，加熱后的金屬胚料產(chǎn)生塑性變形，從而獲得的零件毛胚,。鍛件的結(jié)構(gòu)復(fù)雜程度往往不及鑄件,。但是,，鍛件具有良好的內(nèi)部組織，從而具有良好的機(jī)械性能,。所以用于做承受重載和沖擊載荷的重要機(jī)器零件和工具的毛胚,，沖壓件是利用沖床和專用模具,，使金屬板料產(chǎn)生塑性變形或分離,，從而獲得的制體,。沖壓通常是在常溫下進(jìn)行,，沖壓件具有重量輕，剛性好,，尺寸精度高等優(yōu)點(diǎn),，在很多情況下沖壓件可直接作為零件使用,。

3）加工車間,。來(lái)到加工車間，這里給我的第一感覺就是太大了車間共分為五部分,，分別為車削加工,，銑削及其他加工，鉗工,，數(shù)控加工,，焊接，幾乎是涵蓋機(jī)械加工的各個(gè)方面,，大概有五六百人同時(shí)在里面進(jìn)行各種零件加工,，雖然我們?cè)趯W(xué)校的時(shí)候也進(jìn)行過金工實(shí)踐，做過一些零件,，對(duì)機(jī)床也有一定認(rèn)識(shí)，但是真的處于那種加工零件的氣氛下,，有很大的不同，一是我們學(xué)校的機(jī)床都是有一定年代的,，很少近年出來(lái)的新型加工機(jī)床二是在速度上,，我們的加工速度也太慢了，加工同一個(gè)零件,，我們需要的時(shí)間大概是這些加工師傅的五六倍,，根本不能進(jìn)行工業(yè)化的生產(chǎn),。在此次對(duì)加工車間的認(rèn)識(shí)過程中,，我更加明白了機(jī)械加工一些流程；胚料—-劃線—-刨床(工藝上留加工余量)—粗車—熱處理,，調(diào)質(zhì)—車床半精加工—磨—齒輪加工—淬火(齒面)—磨面,；齒輪零件加工工藝:粗車—熱處理—精車—磨內(nèi)孔—磨芯,，軸端面—磨另一端面—滾齒—鉗齒—剃齒—鍘鍵槽—鉗工—完工,。

4）裝配車間,。任何機(jī)器都是有一個(gè)又一個(gè)零件裝配而來(lái),，在裝配車間,，這里大概有接近一百多人在進(jìn)行零件的收集和裝配,，以及包裝，再發(fā)送至儲(chǔ)貨廠,，在這個(gè)車間，工人師傅首先將起所收集的零件進(jìn)行飛類,，一便于進(jìn)行組裝,，確定裝配方法，裝配順序,，所需工具,；再進(jìn)行清洗零件,，去除油污,，銹蝕，涂油,，確保機(jī)器組裝以后,，表面整潔美觀。在產(chǎn)品裝配完成以后,，還要對(duì)零件各方面進(jìn)行調(diào)試，檢查運(yùn)動(dòng)件的靈活性,，密封性等性能,，再轉(zhuǎn)箱入庫(kù)。

5）質(zhì)保,，銷售和售后處理。

最后,，我們來(lái)到質(zhì)檢部門,，他們主要是對(duì)所生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)行隨機(jī)性的抽查,，記錄其數(shù)據(jù)，并返回到加工車間,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行修正和修改,，更好的生產(chǎn)儲(chǔ)合格產(chǎn)品,。至于銷售部分，據(jù)銷售相關(guān)部門介紹,，由于該企業(yè)采取的訂單式生產(chǎn),，所以銷路一路看好,。

對(duì)機(jī)械制造的體會(huì)。

歷時(shí)將近一周的實(shí)踐結(jié)束,，該次實(shí)踐,，真正到達(dá)機(jī)械制造業(yè)的第一前線，了解了我國(guó)目前制造業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r也粗步了解了機(jī)械制造也的發(fā)展趨勢(shì),。在新的世紀(jì)里，科學(xué)技術(shù)必將以更快的速度發(fā)展,，更快更緊密得融合到各個(gè)領(lǐng)域中，而這一切都將大大拓寬機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展方向,。

在將來(lái)機(jī)械制造將會(huì)向“四個(gè)化”發(fā)展,，即柔性化,、靈捷化,、智能化,、信息化,。即使工藝裝備與工藝路線能適用于生產(chǎn)各種產(chǎn)品的需要,，能適用于迅速更換工藝,、更換產(chǎn)品的需要,，使其與環(huán)境協(xié)調(diào)的柔性,，使生產(chǎn)推向市場(chǎng)的時(shí)間最短且使得企業(yè)生產(chǎn)制造靈活多變的靈捷化，還有使制造過程物耗,，人耗大大降低,，高自動(dòng)化生產(chǎn),，追求人的智能于機(jī)器只能高度結(jié)合的智能化以及主要使信息借助于物質(zhì)和能量的力量生產(chǎn)出價(jià)值的信息化當(dāng)然機(jī)械制造業(yè)的四個(gè)發(fā)展趨勢(shì)不是單獨(dú)的,，它們是有機(jī)的結(jié)合在一起的，是相互依賴,，相互促進(jìn)的。同時(shí)由于科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步,，也將會(huì)使它出現(xiàn)新的發(fā)展方向,。前面我們看到的是機(jī)械制造行業(yè)其自身線上的發(fā)展。然而,，作為社會(huì)發(fā)展的一個(gè)部分,，它也將和其它的行業(yè)更廣泛的結(jié)合,。21世紀(jì)機(jī)械制造業(yè)的重要性表現(xiàn)在它的全球化、網(wǎng)絡(luò)化,、虛擬化,、智能化以及環(huán)保協(xié)調(diào)的綠色制造等,。它將使人類不僅要擺脫繁重的體力勞動(dòng)，而且要從繁瑣的計(jì)算,、分析等腦力勞動(dòng)中解放出來(lái),，以便有更多的精力從事高層次的創(chuàng)造性勞動(dòng)，智能化促進(jìn)柔性化,，它使生產(chǎn)系統(tǒng)具有更完善,。

對(duì)本次實(shí)踐的體會(huì)。

紙上得來(lái)終覺淺,，絕知此事要躬行,?！痹诙虝旱膶?shí)踐過程中，實(shí)踐中,，我采用了看,、問,，親自動(dòng)手等方式,，對(duì)在工作中人與人的關(guān)系做了進(jìn)一步的了解,，分析了人與人之間特點(diǎn),，方式,。我深深地感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏,。一旦接觸到實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義,。

機(jī)械廠實(shí)踐報(bào)告篇七

在家人的介紹下我進(jìn)入嘉宇機(jī)械有限公司的生產(chǎn)線上工作,。在這里體驗(yàn)了兩周左右的工廠生產(chǎn)學(xué)習(xí),，學(xué)到了許多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西,，增強(qiáng)了自身綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉了自身意志同時(shí)也體驗(yàn)到了勞動(dòng)帶來(lái)的快樂!

何組裝手輪、如何正確使用鉆床并使鉆出的孔符合生產(chǎn)尺寸,、如何調(diào)試機(jī)器等,。

印象最深的就是7月8號(hào)那天,，我想都不敢想自己是怎么堅(jiān)持想都不敢想自己是怎么堅(jiān)持下去的，師傅們讓我給他們彎鋼構(gòu),，全是那種20～30公分長(zhǎng)的短鋼筋條,，一天時(shí)間加上晚上加班一刻不休愣是把一口袋的鋼條彎完了，晚上回去之后才發(fā)現(xiàn)兩個(gè)手掌心都磨破了,。雖然心里知道自己不是真正準(zhǔn)備在這里長(zhǎng)期待下去，也產(chǎn)生過放棄的念頭,，但每次看到師傅們對(duì)手頭工作的那種專注之情時(shí)，我還是咬牙堅(jiān)持著,，并且告訴自己能行!不要因?yàn)樽约菏桥头艞墶?/p>

后來(lái),，他們覺得女生干這些活確實(shí)有點(diǎn)吃不消，就安排我去整理圖紙以及其他公司的資料,，給師傅們打印圖紙。雖然以前有學(xué)過如何看圖紙,，但第一次看圖紙時(shí)還是覺得看不懂，在師傅的指導(dǎo)下,，我慢慢能看懂圖紙,。有時(shí)候,，也會(huì)接到客戶的訂單，了解客戶的需求,，然后傳達(dá)給師傅。這在一定程度上鍛煉了我的溝通協(xié)調(diào)能力,。

在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我和其他工人一樣每天上班打卡,、下班吃大鍋飯,，體驗(yàn)著工人們的辛苦。我采用了看、問,，親自動(dòng)手等方式,發(fā)現(xiàn)自己存在的問題——“紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行,。”理論偏離或聯(lián)系不上實(shí)踐是擺在我們面前的最大問題,。我們的教育應(yīng)該與社會(huì)實(shí)踐更多得結(jié)合起來(lái),采用理論和實(shí)踐的辦學(xué)模式,做到課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系,，社會(huì)實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系,，分別同過課堂,暑期和實(shí)踐把我們所學(xué)的和運(yùn)用想結(jié)合起來(lái),才能更完全的掌握.經(jīng)過這周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我對(duì)機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)有了更深,，更廣的認(rèn)識(shí),。以前在學(xué)校了解的知識(shí)太狹窄，只把目光停留在僅學(xué)的幾門專業(yè)課上,，而且僅有的幾門專業(yè)課學(xué)的也不是很精通,。通過這次專業(yè)實(shí)習(xí),，我不僅在專業(yè)知識(shí)上有很大的收獲。而且在對(duì)待學(xué)習(xí)以及生活的態(tài)度上更有了意想不到的收獲,。

首先,，在專業(yè)知識(shí)上有了全面的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)是動(dòng)手實(shí)驗(yàn)的能力,。作為工科生,，我們學(xué)習(xí)的內(nèi)容比較抽象,，在學(xué)校實(shí)驗(yàn)的機(jī)會(huì)不是很多。這一次,，我們通過理論聯(lián)系實(shí)際，對(duì)平日里的知識(shí)有了更深的理解,。還有，增強(qiáng)了同學(xué)間的互相幫助及團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),。這次實(shí)習(xí)環(huán)境很開放，我們整個(gè)專業(yè)在一起聽講座,，這幾天的實(shí)習(xí)拉近了我們每個(gè)人之間的距離,，我們一起討論專業(yè)知識(shí),，互相幫助。最后,，強(qiáng)化了我心中的責(zé)任感以及認(rèn)真對(duì)事的態(tài)度的問題,。在車間工作的兩天,，雖然很累，但我堅(jiān)持下來(lái)了,，因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)當(dāng)中每個(gè)人都有自己的崗位,，每個(gè)崗位都有他的作用和要求,，缺一不可，當(dāng)你處在這個(gè)崗位上的時(shí)候，就必須有這個(gè)崗位上的責(zé)任感,，要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度將自己的工作做好,，這樣才有益于自己,，有益于他人,，有益于社會(huì),。

“千里之行，始于足下”,，這短暫而又充實(shí)的實(shí)踐,，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)非常重要作用,，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。更重要的是要向他人虛心求教,，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng),。領(lǐng)導(dǎo)和同事們的經(jīng)驗(yàn),好的習(xí)慣和他們的知識(shí)也會(huì)是我們?nèi)松械囊淮髮氋F的財(cái)富.這次實(shí)踐更讓我肯定了做事先做人的道理,要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題,。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多,，他們就是最好的老師,，正所謂“三人行,，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí),、道理,。

暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了,，驀然回首，雖然沒有經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的鍛煉,，但給我?guī)?lái)的影響卻遠(yuǎn)沒有結(jié)束。它使我走出校園,，走出課堂,，走向社會(huì),，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路,，到社會(huì)的大課堂上去見識(shí)世面,、施展才華,、增長(zhǎng)才干,、磨練意志，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己,。這幾天的社會(huì)實(shí)踐雖然比較辛苦,，也不知道這是慶幸還是依戀,但回想起來(lái)才發(fā)覺,，原來(lái)乏味中充滿著希望,，苦澀中流露出甘甜,。

這次社會(huì)實(shí)踐是有趣的,、豐富的,、快樂的,。我親身經(jīng)歷了從一塊鋼板到一輛汽車的偉大轉(zhuǎn)變,，我想這是沒有去過的同學(xué)所難以體會(huì)到的,。完成生產(chǎn)計(jì)劃的滿足感,、學(xué)習(xí)新技能的欣喜,、幫助他人的快樂,、被別人幫助的快樂等等。這次實(shí)踐經(jīng)歷所帶給我的是一次能力的全面提升,，我也認(rèn)識(shí)到自己的很多不足,，長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)使我遠(yuǎn)離了社會(huì)實(shí)踐,，動(dòng)手能力特別弱,，對(duì)壓力的承受能力也不足,。也許有了這次的體驗(yàn),，會(huì)使我在以后的日子里更加坦然地面對(duì)生活中所遇到的每一難關(guān),。

機(jī)械廠實(shí)踐報(bào)告篇八

在為期一個(gè)月的寒假里,，班里的同學(xué)認(rèn)真積極地參與了實(shí)踐與調(diào)查工作,，為論文的完成準(zhǔn)備了扎實(shí)的物質(zhì)條件,。論文的形式也同時(shí)有賴于實(shí)踐調(diào)查活動(dòng)的多樣性而顯得豐富多彩,。

有的同學(xué)考慮到自身的專業(yè)，特地選擇了到一些企業(yè)或者政府部門的財(cái)務(wù)處去實(shí)踐,，大概了解到了財(cái)務(wù)處的工作程序和財(cái)務(wù)人員的素質(zhì)要求。雖然只是一段較短的時(shí)間,，可是他們印象深刻,，獲益良多,。其中一部分人感慨財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作的繁瑣與枯燥，(甚至連一兩角錢的賬目問題也要窮根究底),，但也明白到這份工作對(duì)整個(gè)企業(yè)或是政府部門的重要性,，深刻地體會(huì)到：作為財(cái)務(wù)管理人員,，耐性和謹(jǐn)慎是最基本的專業(yè)素質(zhì),。

當(dāng)然,，并不是所有的同學(xué)都選擇了到具體的工作崗位上去實(shí)踐,，部分人進(jìn)行了社會(huì)調(diào)查,。他們細(xì)心觀察身邊所發(fā)生的或者是人們所關(guān)注的國(guó)家社會(huì)時(shí)事政治熱點(diǎn),，作廣泛而較為深入的調(diào)查,，并加入自己的觀點(diǎn)來(lái)完成出色的論文,。其中還有人關(guān)心自己家鄉(xiāng)的具體情況，為家鄉(xiāng)的建設(shè)提出誠(chéng)懇地意見,。

顯然，同學(xué)們沒有當(dāng)寒假論文是一項(xiàng)任務(wù),，而是一個(gè)參加實(shí)踐和調(diào)查工作的一項(xiàng)總結(jié)，論文增添了同學(xué)們的熱情,，自然顯得有活力和充滿真誠(chéng)。這是難能可貴的,。

機(jī)械廠實(shí)踐報(bào)告篇九

第一次參加社會(huì)實(shí)踐,，我明白中學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì),，接觸社會(huì)，了解社會(huì),，投身社會(huì)的良好形式,；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道,；是提升思想，修身養(yǎng)性,，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，有助于我們?cè)谛Ｖ袑W(xué)生更新觀念,，吸收新的思想與知識(shí),。近三個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐,，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用,。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離,，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野,，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命,。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在實(shí)踐中得到許多的'感悟,！

一：掙錢的辛苦。

整天在公司辛辛苦苦上班,，天天面對(duì)的都是同一樣事物,，真的好無(wú)聊啊,！好辛苦??！在那時(shí),，我才真真正正的明白，原來(lái)父母在外打工掙錢真的很不容易,！

二：人際關(guān)系。

在這次實(shí)踐中，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面,，大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,，但是具體多么復(fù)雜，我想也很難說(shuō)清楚,，只有經(jīng)歷了才能了解,。才能有深刻的感受,，大家為了工作走到一起，每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性,，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧,，就看你怎么把握了,。我想說(shuō)的一點(diǎn)就是，在交際中,，既然我們不能改變一些東西,，那我們就學(xué)著適應(yīng)它,。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法,。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西,，最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步,。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰,。

三：管理者的管理,。

在公司里邊,，有很多的管理員,，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部,。要想成為一名好的管理,，就必須要有好的管理方法,，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,，你的下屬，你班級(jí)里的同學(xué)們,！要想讓他們服從你的管理。那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué),，要用到不同的管理方法，意思就是說(shuō)：在管理時(shí),，要因人而異,！

四：自強(qiáng)自立,。

俗話說(shuō)：“在家千日好，出門半”招“難,！”意思就是說(shuō)：在家里的時(shí)候,，有自已的父母照顧,，關(guān)心,，呵護(hù)！那肯定就是日子過得無(wú)憂無(wú)慮了,，但是,，只要你去到外面工作的時(shí)候,，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個(gè)人去解決,，在這二個(gè)多月里，讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立,！凡事都要靠自已！現(xiàn)在,，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨(dú)立,！

五：認(rèn)識(shí)來(lái)源于實(shí)踐,。

一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐,。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性,。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展,。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題,，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題,。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步,，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高,！馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用,，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用,。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用,。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生,，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性,，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo),。實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已,。

六：專業(yè)的重要性,。

選擇了會(huì)計(jì)為專業(yè)的我,，在這次實(shí)踐中自然比較關(guān)注這一環(huán),。雖然在實(shí)踐中只是負(fù)責(zé)比較簡(jiǎn)單的部分,，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來(lái)也使我頗感興奮！在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授,，學(xué)生聽講,，理論部分占主體,，而我自己對(duì)專業(yè)知識(shí)也能掌握,，本以為到了企業(yè)實(shí)踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來(lái)，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易,。平時(shí)在學(xué)校，數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去了,，但在工廠里,，數(shù)字絕對(duì)不可以出錯(cuò),，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)的第一生命,，質(zhì)量不行,，企業(yè)的生產(chǎn)就會(huì)跟不上，而效率也會(huì)隨之降低,，企業(yè)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟,，不進(jìn)則退”,，企業(yè)要時(shí)時(shí)保持著這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地，就因?yàn)檫@樣,，企業(yè)會(huì)對(duì)每一個(gè)在廠的員工嚴(yán)格要求,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò),，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的,，在學(xué)校里可能會(huì)解一道題,，算出一個(gè)程式就行了,，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合,，只有理論,，沒有實(shí)際操作，只是在紙上談兵,，是不可能在這個(gè)社會(huì)上立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎,，而且一旦出錯(cuò)并不是像在學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉,，然后改過來(lái)就行了，在工廠里出錯(cuò)是要負(fù)上責(zé)任的,，這關(guān)乎工廠的利益損失,。

暑假的社會(huì)實(shí)踐時(shí)候我盼望已久的事情了，在我剛上大學(xué)的時(shí)候,，我就計(jì)劃著合適才能到社會(huì)上實(shí)習(xí)呢,，不過這個(gè)愿望不會(huì)等太久，很快就快實(shí)現(xiàn)了,，我已經(jīng)迫不及待了,。

我已經(jīng)做好的心理準(zhǔn)備了，那就是實(shí)習(xí)的時(shí)候一定是很累的,，要吃很多在學(xué)校吃不到的苦,，但是我既然能從高中那樣艱苦的學(xué)習(xí)中殺出重圍，考上大學(xué),，那在實(shí)習(xí)中的苦又算得了什么呢。

盼啊盼,，終于盼來(lái)了結(jié)束我的實(shí)習(xí)生活的時(shí)候,，不是因?yàn)槲遗驴嗯吕郏桥沃氐綄W(xué)校見我的老師,，見我的同學(xué),，盼著向他們述說(shuō)我那刻骨銘心的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，而今天我終于可以一個(gè)人靜靜的坐下來(lái)訴說(shuō)我的那些酸甜苦辣的經(jīng)歷了,。

炎炎夏日烈日當(dāng)頭，而xxx依然是那么涼爽,，正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境,，激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心,。我要看看我是否有能力依靠自己的雙手與大腦維持自己的生存，同時(shí),，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí),，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的專業(yè)能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn),。想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在,。

那天終于來(lái)了，我的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是我們系主任孟老師為我安排的,，我們一同20多人來(lái)到了“xx賓館”從此我的實(shí)習(xí)工作就拉開了序幕,。接待我們是一位很和藹的李姐,，她為我們安排好了一切后就離開了,，我們也收拾了一下就休息了,。第二天我第一次見了另一位李經(jīng)理，他見了我第一句問我：“你們倆班誰(shuí)學(xué)習(xí)最好,？”我一下不知道該怎么回答,，如果讓我說(shuō)，畢竟是兩個(gè)班我說(shuō)了誰(shuí)其余的同學(xué)會(huì)怎么說(shuō)我,，誰(shuí)知道他這么問一定會(huì)關(guān)系到我們明天的安排工作,，如果我不說(shuō)經(jīng)理一定會(huì)說(shuō)我的不是,，后來(lái)沒辦法了就說(shuō)：“我們來(lái)xx的都是倆個(gè)班最好的,?！彼粷M意,，還是要我指出是誰(shuí),，我就在我們班挑了個(gè)學(xué)了三年的同學(xué)和另一個(gè)班的第一名,。

這也許也就是我給李經(jīng)理的第一印象——不好。第三天我們安排工作,，我“有幸”和女同志們分在客房服務(wù)打掃客房，說(shuō)實(shí)在的我并沒有看不起打掃衛(wèi)生的工作,，我是比較郁悶，為什么xx200多人的客房服務(wù)生就我和我們班另一個(gè)男生,？xx還有好多工作，我還會(huì)干其他的,，我找李經(jīng)理,，要求給我換工作，但是我一直干了六天也沒有給我換,，這時(shí)和我一塊的那個(gè)男生已走了，客房服務(wù)就我一個(gè)男生了,，這天又有幾個(gè)同學(xué)要走,，李經(jīng)理不高興了，把我叫去指著問我是怎么當(dāng)負(fù)責(zé)人的,，我很生氣，他們要走,，我能有什么辦法,。最后我說(shuō)：“我當(dāng)不了，我中午就走,。”說(shuō)完我就走了,。

雖然我結(jié)束了我6天的xx生活，但其實(shí)并沒有結(jié)束,。我剛走還沒來(lái)的及給主任打電話,，就有人告訴我：“他們說(shuō)xxx帶一大幫人從xx逃了，主任也是這么說(shuō)的,?！蔽乙宦牱浅Ｓ魫?。別人怎么說(shuō)我我不管，但是我不想讓孟老師這么認(rèn)為,，我做的是不對(duì)，我是從xx逃了,，但我不可能做出帶他們一起逃這樣對(duì)不起他的事,。我很是氣憤，我逃走只是xx的工作不適合我,?！拔一丶伊耍也粚?shí)習(xí)了,，”我給我姐打電話，說(shuō)的我都快哭了,，后來(lái)我姐安慰我說(shuō)“：帥，你不能走,，你要是回了家向孟老師就更解釋不清了，那時(shí)他會(huì)更生氣的,，你堅(jiān)持下來(lái)他是不會(huì)怪你的?！焙髞?lái)我就開始找工作，工作不是那么好找,，我去了餐廳,，看了酒吧等，我認(rèn)識(shí)幾個(gè)大二的學(xué)哥學(xué)姐,，在他們的幫助下我找到了適合我另一份工作——按摩美容中心。

第一次來(lái)到店里,，老板很客氣的接待了我,，他說(shuō)了他的條件：工資600，時(shí)間不定,，負(fù)責(zé)收銀,。當(dāng)時(shí)我想也沒想我就答應(yīng)了，因?yàn)槲乙贿M(jìn)店里滿滿的一屋俄羅斯人,，我實(shí)習(xí)很重要的一個(gè)目的就是和俄羅斯人交流。第二天我就開始工作了,，剛來(lái)我還是比較陌生，再加上我心情很壞,，老是有人問我為什么要從大慶出來(lái),，孟老師那邊你解釋清楚了嗎,？我每天不說(shuō)一句話，我只是干活,，干完我的活我?guī)退麄兪帐胺块g,，洗大白褂，晚上下班一個(gè)人出去悶頭悶?zāi)X的喝點(diǎn)啤酒就睡,，從學(xué)校出來(lái)短短的9天，我瘦了7斤,。第三天我又決定了回家,，我實(shí)在受不了這樣的心理壓力,，我真的受不了了。這時(shí)我的孟老師來(lái)看我了,，當(dāng)時(shí)我真的很想在他老人家面前大哭出來(lái),，但是我沒有,，我忍住了，因?yàn)槲抑浪幌肟吹轿夷敲创嗳?。我們聊了兩句，他說(shuō)讓我好好工作,，不用想那么多，他沒有生我的氣,。我當(dāng)時(shí)一下子輕松了好多，從那以后我就慢慢的平靜了,，開始了我正式的實(shí)習(xí)生活。

我的工作態(tài)度,，老板很滿意,，也很放心，有時(shí)他有事出去就把整個(gè)店交給我,，我也不辜負(fù)他,，從我開始工作到最后結(jié)束,，我?guī)ど蠜]有出一次錯(cuò)，我還有時(shí)開玩笑的說(shuō)我是“中國(guó)小神會(huì)（會(huì)計(jì),，我干的工作就相當(dāng)與會(huì)計(jì)）”店里的不論是按摩師還是美容師都對(duì)我很好，我也盡量幫他們,，教他們學(xué)俄語(yǔ),，他們聽不懂我也盡量幫他們弄明白,，他們忙的時(shí)候幫他們換水，換床單,，洗毛巾等。他們也同樣沒有忘了我,，請(qǐng)我吃飯,，教我按摩。在沒事干的時(shí)候我就坐到按摩室和美容室和俄羅斯人聊天,，要不就和他們學(xué)習(xí)按摩（我現(xiàn)在按摩談不上專業(yè),，但也能起到舒服的作用）短短的幾天我發(fā)現(xiàn)我的聽力,，表達(dá)都有了很大的進(jìn)步，并且俄羅斯人整體的素質(zhì)高,，跟他們聊我學(xué)到了不少,，俄羅斯人特別友好,，凡是來(lái)過我們店的最后都成了我的朋友。我們店地理位置好,，對(duì)面是天津工人療養(yǎng)院,，靠近友誼與金山兩大賓館，所以生意挺好，后來(lái)我認(rèn)識(shí)了好多和我年紀(jì)相仿的俄羅斯大學(xué)生,，每天晚上我下班后他們就來(lái)找我，我們一起吃飯喝啤酒，一起跳舞,，一起聊天，我也請(qǐng)他們吃中國(guó)餐,，教他們說(shuō)中國(guó)話,。雖然我有好多都聽不懂，但我們可以用英語(yǔ),，有的實(shí)在聽不懂我就查字典,。

在我工作快結(jié)束時(shí)，我媽媽打電話讓我和我姐回家,，說(shuō)我二爺爺?shù)昧宋赴?，我姐那幾天特別忙走不開,，我沒有告訴我姐在18號(hào)我回家了，回家時(shí)我們店里也忙,，我實(shí)在是好想再幫我的老板幾天,，沒辦法，我必須的回家一趟,。在我要走的前一天晚上我們店里一塊去吃了頓飯為我送行,，當(dāng)時(shí)我特別感動(dòng)，東北人的實(shí)在,、熱情我算領(lǐng)教過了（我們店里所有成員都是哈爾濱人），我永遠(yuǎn)不會(huì)忘了和我一起度過我的實(shí)習(xí)生活的他們,。回到家我爺爺已經(jīng)躺在床上起不來(lái)了,，我陪了爺爺5天就開學(xué)了，我不得不返校,，因?yàn)檫€有好多事等著我辦,。當(dāng)我回學(xué)校的第二天我二爺爺就去逝了。這時(shí)我的整個(gè)暑期實(shí)習(xí)生活也算是告以段落了,。

這次的暑期實(shí)習(xí)帶給我的不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，更是我人生的一筆財(cái)富。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友包括俄羅斯朋友,，他們給予我不少的幫助,。俗語(yǔ)說(shuō)：紙上得來(lái)終覺淺,。沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。而我已深刻的體會(huì)到我經(jīng)驗(yàn)的不足了,，并且也認(rèn)識(shí)到了我所學(xué)的淺薄，相信這次實(shí)習(xí)對(duì)我日后的學(xué)習(xí)和工作有所幫助,。感謝在這期間所有幫助過我和關(guān)心過我的人！

這次暑假實(shí)習(xí)我學(xué)到了很多,，首先就是如何說(shuō)話,，剛開始的時(shí)候在賓館我做的不好就是不會(huì)說(shuō)話,，得罪了領(lǐng)導(dǎo)，這不是明哲保身的方法,，我要做的還是要處理好和周圍人之間的關(guān)系的，這是很值得我學(xué)習(xí)的地方,。

我還學(xué)到了知錯(cuò)就改是很好的，這是我成長(zhǎng)中的巨大財(cái)富,，做錯(cuò)了并不怕，怕的就是以后學(xué)習(xí)路上不知道困難,，知道困難后也不改的愣頭青作風(fēng),，我要學(xué)會(huì)動(dòng)腦子，時(shí)刻做好自己,。

我相信我在以后的學(xué)習(xí)生活中會(huì)做的更好的,！

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已。

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機(jī)械廠實(shí)踐報(bào)告篇十

將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái),，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神,、提高動(dòng)手能力，加強(qiáng)社會(huì)活動(dòng)能力,，嚴(yán)肅認(rèn)真的`學(xué)習(xí)態(tài)度，為以后專業(yè)實(shí)踐和走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

xxx市xxx機(jī)械制造有限公司，是一家集熔模精密鑄造和數(shù)控機(jī)械加工為一體的股份制企業(yè),。公司創(chuàng)建于1988年,，位于xx市xxxx工業(yè)區(qū),，占地面積15000平方米，建筑面積8500平方米,，固定資產(chǎn)5000余萬(wàn)元,，擁有各種中高級(jí)技術(shù)、管理人員260余人,。目前，公司已具備模具設(shè)計(jì)制造,、熔模精密鑄造,、產(chǎn)品高精加工等生產(chǎn)能力,。

公司始終貫徹“科技創(chuàng)新,，誠(chéng)信為本,，顧客至尊,，追求卓越”的管理理念,，建立起了完善、科學(xué)的管理體系,。質(zhì)量管理方面，公司嚴(yán)格貫徹執(zhí)行iso9001：20xx體系,；生產(chǎn)管理方面,，公司全面推行l(wèi)ean的管理思想并堅(jiān)定不移的有效落實(shí)6s管理要求；信息管理方面,，公司全面、有效運(yùn)用金蝶公司的erp系統(tǒng),；基礎(chǔ)管理方面,，公司貫徹“日事日畢，日清日高”的管理理念,。

公司擁有精鑄廠,、機(jī)械廠兩個(gè)實(shí)體生產(chǎn)單位。精鑄廠建設(shè)有兩條設(shè)備先進(jìn)的精鑄生產(chǎn)線，擁有完備檢測(cè)設(shè)備,，具備年產(chǎn)1000噸精密鑄件的生產(chǎn)能力；機(jī)械廠擁有各種普通及高精,、大型機(jī)加設(shè)備80余臺(tái),，具備來(lái)圖設(shè)計(jì)制造、來(lái)料機(jī)械加工,、大件綜合生產(chǎn)的能力,。

精益求精，追求卓越是我們不變得追求,；誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，與客戶共贏是我們的經(jīng)營(yíng)理念,；實(shí)業(yè)報(bào)國(guó),，造福地方是我們的理想,；百年發(fā)展，立足世界是我們的目標(biāo),。

2）毛坯選擇。首先我們來(lái)到了零件的原始毛坯加工車間,，在老師的指導(dǎo)作用下,，我們了解到了下面知識(shí)，零件一般是由毛胚加工而成,。而在現(xiàn)有的生產(chǎn)條件下，毛胚主要有鑄件,，鍛件和沖壓件等幾個(gè)種類。鑄件是把熔化的金屬液澆注到預(yù)先制作的鑄型腔中,，待其冷卻凝固后獲得的零件毛胚,。在一般機(jī)械中，鑄件的重量大都占總機(jī)重量的50%以上,，它是零件毛胚的最主要來(lái)源,。鑄件的突出優(yōu)點(diǎn)是它可以是各種形狀復(fù)雜的零件毛胚，特別是具有復(fù)雜內(nèi)腔的零件毛胚,，此外，鑄件成本低廉,。據(jù)指導(dǎo)我們實(shí)踐的師傅說(shuō),，我們廠主要就是靠這種方式制作毛坯,。但其缺點(diǎn)是在其生產(chǎn)過程中，工序多,，鑄件質(zhì)量難以控制，鑄件機(jī)械性能較差,，而鍛件是利用沖擊力或壓力使用,，加熱后的金屬胚料產(chǎn)生塑性變形，從而獲得的零件毛胚。鍛件的結(jié)構(gòu)復(fù)雜程度往往不及鑄件,。但是,，鍛件具有良好的內(nèi)部組織,，從而具有良好的機(jī)械性能,。所以用于做承受重載和沖擊載荷的重要機(jī)器零件和工具的毛胚，沖壓件是利用沖床和專用模具,，使金屬板料產(chǎn)生塑性變形或分離,，從而獲得的制體。沖壓通常是在常溫下進(jìn)行,，沖壓件具有重量輕，剛性好,，尺寸精度高等優(yōu)點(diǎn),，在很多情況下沖壓件可直接作為零件使用,。

3）加工車間。來(lái)到加工車間,，這里給我的第一感覺就是太大了車間共分為五部分,，分別為車削加工，銑削及其他加工,，鉗工,，數(shù)控加工，焊接,，幾乎是涵蓋機(jī)械加工的各個(gè)方面,，大概有五六百人同時(shí)在里面進(jìn)行各種零件加工,，雖然我們?cè)趯W(xué)校的時(shí)候也進(jìn)行過金工實(shí)踐，做過一些零件,，對(duì)機(jī)床也有一定認(rèn)識(shí),，但是真的處于那種加工零件的氣氛下，有很大的不同,，一是我們學(xué)校的機(jī)床都是有一定年代的,，很少近年出來(lái)的新型加工機(jī)床二是在速度上，我們的加工速度也太慢了,，加工同一個(gè)零件,，我們需要的時(shí)間大概是這些加工師傅的五六倍，根本不能進(jìn)行工業(yè)化的生產(chǎn),。在此次對(duì)加工車間的認(rèn)識(shí)過程中，我更加明白了機(jī)械加工一些流程,；胚料—-劃線—-刨床(工藝上留加工余量)—粗車—熱處理,，調(diào)質(zhì)—車床半精加工—磨—齒輪加工—淬火(齒面)—磨面；齒輪零件加工工藝:粗車—熱處理—精車—磨內(nèi)孔—磨芯,，軸端面—磨另一端面—滾齒—鉗齒—剃齒—鍘鍵槽—鉗工—完工,。

4）裝配車間。任何機(jī)器都是有一個(gè)又一個(gè)零件裝配而來(lái),，在裝配車間,，這里大概有接近一百多人在進(jìn)行零件的收集和裝配,，以及包裝,，再發(fā)送至儲(chǔ)貨廠,，在這個(gè)車間,，工人師傅首先將起所收集的零件進(jìn)行飛類，一便于進(jìn)行組裝,，確定裝配方法,，裝配順序，所需工具,；再進(jìn)行清洗零件，去除油污,，銹蝕,，涂油，確保機(jī)器組裝以后，表面整潔美觀,。在產(chǎn)品裝配完成以后，還要對(duì)零件各方面進(jìn)行調(diào)試,，檢查運(yùn)動(dòng)件的靈活性，密封性等性能,，再轉(zhuǎn)箱入庫(kù),。

5）質(zhì)保,，銷售和售后處理

最后,，我們來(lái)到質(zhì)檢部門，他們主要是對(duì)所生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)行隨機(jī)性的抽查,，記錄其數(shù)據(jù),，并返回到加工車間，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行修正和修改,，更好的生產(chǎn)儲(chǔ)合格產(chǎn)品,。至于銷售部分，據(jù)銷售相關(guān)部門介紹,，由于該企業(yè)采取的訂單式生產(chǎn),，所以銷路一路看好。

歷時(shí)將近一周的實(shí)踐結(jié)束,，該次實(shí)踐,，真正到達(dá)機(jī)械制造業(yè)的第一前線，了解了我國(guó)目前制造業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r也粗步了解了機(jī)械制造也的發(fā)展趨勢(shì),。在新的世紀(jì)里,，科學(xué)技術(shù)必將以更快的速度發(fā)展，更快更緊密得融合到各個(gè)領(lǐng)域中,，而這一切都將大大拓寬機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展方向。

在將來(lái)機(jī)械制造將會(huì)向“四個(gè)化”發(fā)展,，即柔性化、靈捷化,、智能化、信息化,。即使工藝裝備與工藝路線能適用于生產(chǎn)各種產(chǎn)品的需要，能適用于迅速更換工藝,、更換產(chǎn)品的需要，使其與環(huán)境協(xié)調(diào)的柔性,，使生產(chǎn)推向市場(chǎng)的時(shí)間最短且使得企業(yè)生產(chǎn)制造靈活多變的靈捷化，還有使制造過程物耗,，人耗大大降低,，高自動(dòng)化生產(chǎn)，追求人的智能于機(jī)器只能高度結(jié)合的智能化以及主要使信息借助于物質(zhì)和能量的力量生產(chǎn)出價(jià)值的信息化當(dāng)然機(jī)械制造業(yè)的四個(gè)發(fā)展趨勢(shì)不是單獨(dú)的,，它們是有機(jī)的結(jié)合在一起的,，是相互依賴，相互促進(jìn)的,。同時(shí)由于科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步,，也將會(huì)使它出現(xiàn)新的發(fā)展方向。前面我們看到的是機(jī)械制造行業(yè)其自身線上的發(fā)展,。然而,，作為社會(huì)發(fā)展的一個(gè)部分，它也將和其它的行業(yè)更廣泛的結(jié)合,。2１世紀(jì)機(jī)械制造業(yè)的重要性表現(xiàn)在它的全球化,、網(wǎng)絡(luò)化、虛擬化,、智能化以及環(huán)保協(xié)調(diào)的綠色制造等。它將使人類不僅要擺脫繁重的體力勞動(dòng),，而且要從繁瑣的計(jì)算、分析等腦力勞動(dòng)中解放出來(lái),，以便有更多的精力從事高層次的創(chuàng)造性勞動(dòng),，智能化促進(jìn)柔性化，它使生產(chǎn)系統(tǒng)具有更完善,。

紙上得來(lái)終覺淺,，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶?shí)踐過程中,，實(shí)踐中，我采用了看,、問，親自動(dòng)手等方式,，對(duì)在工作中人與人的關(guān)系做了進(jìn)一步的了解,，分析了人與人之間特點(diǎn),，方式,。我深深地感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏,。一旦接觸到實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義,。

機(jī)械廠實(shí)踐報(bào)告篇十一

這次我是在xx市xx機(jī)械廠實(shí)習(xí),，通過在這里實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多,，不僅需要扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，而且人際關(guān)系也是重要的,，如何和外界溝通,，如何去表現(xiàn)自己，在這里顯的尤為重要,。同時(shí)還有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)人的力量是眇小的,，一個(gè)人的智慧也是有限的,，只有通過大家，一起商討,，一起努力，才可以拿出一個(gè)比較完美的方案,。總的來(lái)說(shuō)就是社會(huì)是一個(gè)大學(xué)堂，教會(huì)了我們?cè)S多在學(xué)校學(xué)不到的東西,。下面針對(duì)我這次實(shí)踐，做一個(gè)簡(jiǎn)單的匯總,。

首先，我先介紹以下我實(shí)習(xí)的單位,，xx市xx機(jī)械廠。它是一個(gè)主要生產(chǎn)氣動(dòng)元件和模具加工的廠家,，而且已有十余年了。前幾年重點(diǎn)搞模具制造和加工,，主要是壓鑄模和塑料模,。最近幾年順應(yīng)時(shí)代的潮流，也開始著手開發(fā)新產(chǎn)品,，生產(chǎn)閥門。主要是自動(dòng)排水閥,，主要用于自動(dòng)排水器,，空氣過濾器等的水杯底部，排除水杯中的冷凝水,。

而我在廠里主要是負(fù)責(zé)銷售,。主要負(fù)責(zé)國(guó)外市場(chǎng)，因?yàn)槔习逑霐U(kuò)展業(yè)務(wù)范圍,，而且現(xiàn)在的廠家大多都和外商做生意,，老板也不例外。

剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候,，我對(duì)機(jī)械產(chǎn)品一竅不通,，就需要從車間做起。剛來(lái)的一個(gè)星期，我天天在裝配車間（我主要負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品）,，從產(chǎn)品的制造到再加工及最后的產(chǎn)成品,，每一步我都去做，因?yàn)槲艺J(rèn)為一個(gè)好的銷售人員,，首先是要懂的銷售的產(chǎn)品的規(guī)格性能以及用途等,。在這一個(gè)星期里，我邊做邊問,，為什么要這樣做,，目的是什么，使用時(shí)要注意什么問題,，它的特性又在哪里等只要是自己疑惑的我都問,，而這里的師傅也很有耐心，會(huì)放下手中的活,，認(rèn)真仔細(xì)的告訴我,，有時(shí)侯需要示范的，他就把我?guī)У侥切C(jī)器旁,，進(jìn)行實(shí)際操作,。通過這一個(gè)星期的學(xué)習(xí)，基本上對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)很系統(tǒng)的了解,，對(duì)產(chǎn)品的性能,，規(guī)格等都可以很清楚的介紹給顧客。

第二步,，是要選一個(gè)好平臺(tái),。因?yàn)楝F(xiàn)在的銷售大多是通過網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)，而且我負(fù)責(zé)的又是外貿(mào),，因此我也需要一個(gè)平臺(tái),。如何去選擇一個(gè)平臺(tái)呢，而且是可以容易找到外商的平臺(tái)呢,？在我之前,，公司主要是在百度上做宣傳，但是這是個(gè)搜索引擎,，不是一個(gè)銷售平臺(tái),，因此需要選擇一個(gè)。在選擇的時(shí)候遇到了好多網(wǎng)絡(luò)公司,，每個(gè)公司都有各自的優(yōu)點(diǎn),，如何找到真正適合自己呢，真的很難,。這就需要從公司本身出發(fā),，首先要考慮資金,。我廠的規(guī)模不是很大，資金還不是很充足,，選擇時(shí)就不能找那些費(fèi)用很高的,。接著還要考慮我們要把產(chǎn)品銷往國(guó)外哪個(gè)市場(chǎng)，那里的客商經(jīng)常使用什么樣的平臺(tái),。

然后還要考慮這個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司的服務(wù)是否周全,。找到了平臺(tái)如何去維護(hù)，如何去發(fā)掘客戶,，如何去跟蹤客戶,，這就要看這個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司的技術(shù)水平了。因此在選擇的時(shí)候是非常重要的,。但是老板的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)又不是很好，這就要求我在里面認(rèn)真選擇了,，起初的時(shí)候我對(duì)網(wǎng)絡(luò)也是一竅不通,，感覺它是虛幻的，根本沒有邊際,，就不怎么去了解它,，現(xiàn)在老板把這個(gè)任務(wù)交給我，真的把我難住了,，不斷的通過朋友了解,，通過這些網(wǎng)絡(luò)公司的介紹，再加上自己對(duì)這個(gè)平臺(tái)的理解和從本公司的實(shí)際出發(fā),，最后和老板商量最后選擇了中國(guó)供應(yīng)商,，這是一個(gè)國(guó)家提供的一個(gè)平臺(tái)，我想通過國(guó)家的宣傳,，可以很好的起到我們的目標(biāo),。

第三步，選好了平臺(tái),，就要去宣傳,。讓商家知曉。多進(jìn)一些平臺(tái),，發(fā)布供應(yīng)信息,，反正現(xiàn)在有很多平臺(tái)是可以免費(fèi)注冊(cè)的，只要是平臺(tái)就在上面注冊(cè),、發(fā)布信息,，發(fā)的地方多了，總會(huì)有人看到的,，他們即使不買,，看到這些產(chǎn)品能想到是我公司的也好，現(xiàn)在主要的工作就是打響我們公司。平臺(tái)上現(xiàn)在都設(shè)有博客,，很多成功人士都愿意把自己的成功經(jīng)驗(yàn)寫出來(lái)和大家一起分享,。做為我們這些新人，多進(jìn)里面,，吸取經(jīng)驗(yàn),，以后可以少走彎。不過從他們的經(jīng)驗(yàn)中悟出了一個(gè)道理,，要想把公司宣傳好,，首先要學(xué)會(huì)把自己宣傳好，你知名了,，大家都愿意找你,，找到了你也就找到了這個(gè)公司。

現(xiàn)在想想那些寫博客的人其實(shí)也是在通過這種途徑來(lái)宣傳自己,，提高自己的知名度,。對(duì)于我們這些新人，沒有什么工作經(jīng)驗(yàn)可寫,。怎么可以吸引別人的眼球呢,，提高知名度呢？從自己的摸索中,，發(fā)現(xiàn)了以下幾種方法,。第一，自己也開通博客,，寫一些情商,，幽默等的文章來(lái)吸引；第二,，可以多進(jìn)一些論壇,，參加一些討論；同時(shí)自己也可以發(fā)起一些話題,，讓大家來(lái)參加討論,；第三，在網(wǎng)絡(luò)上有許多需要幫助的人群,，可以幫助別人來(lái)實(shí)現(xiàn),。

第四，有那么點(diǎn)的知名度了,，該銷售自己的產(chǎn)品了,。每天不斷的更新自己的供應(yīng)信息，盡量讓信息在平臺(tái)上位于前幾名,，特別是那些免費(fèi)會(huì)員,。沒有鈔票的幫忙,，我們沒法和他們進(jìn)性直接的較量，但是我們可以比他們勤快些,，每天起早幾分鐘,，把供應(yīng)信息盡早發(fā)布，同時(shí)把供應(yīng)信息寫的詳細(xì)點(diǎn),，能夠讓客戶直截了當(dāng)?shù)恼业轿覀兊漠a(chǎn)品,，了解需要的信息。

第五,，等了若干個(gè)月,，終于把知名度打響了點(diǎn)，也有人來(lái)詢盤,，我們就要打起精神,，認(rèn)真對(duì)待了。態(tài)度要相當(dāng)?shù)暮?，回答客戶問題時(shí)要相當(dāng)?shù)膶I(yè),。但是不知道為什么他們問過價(jià)格之后就沒有下文了。這時(shí)候就要想了,，是哪個(gè)地方出錯(cuò)了，或許是價(jià)格太貴,，也可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的試探,，什么可能都有，這時(shí)就需要我們從中認(rèn)真分析了,。如何去報(bào)價(jià),，這是一個(gè)大的學(xué)問，報(bào)好了,，單子一張接一張,，如果不好的話，就只有等的份了,。具體怎么做,，現(xiàn)在我還沒有想好，現(xiàn)在也是在一次次的嘗試中,。

第六,，有時(shí)候碰到好的買主的話，你報(bào)的價(jià)格他們?cè)敢饨邮?，這就算成了一半,，這時(shí)候他們需要你去制單，一份銷售合同,，怎么做,，第一次接觸,，無(wú)從下手，趕快問問那些老前輩,，或者從網(wǎng)上搜尋一些做個(gè)參考,，最好留個(gè)備份，以便下次再用,。

第七,，合同也簽了，就該通知車間生產(chǎn)了,，寫清楚產(chǎn)品名稱,，數(shù)量，交貨時(shí)間等,，能夠讓車間明白如何做才能和合同的一致,。

第八，到了交貨日期,，裝貨等都完成了,，就按照合同中約定好的交貨方式將產(chǎn)品發(fā)出，通知對(duì)方什么時(shí)候收貨,。估計(jì)貨到了,，打電話咨詢一下，貨是否收到,，沒有的話再幫忙問問,，收到的話，問一下對(duì)產(chǎn)品是否滿意等相關(guān)性的`問題,。

第九,，售后服務(wù)，過一段時(shí)間,，給這個(gè)公司打電話,，詢問一下產(chǎn)品的使用情況，有沒有損壞,，需不需要維修,。總之售后服務(wù)是最重要的,，是維護(hù)客戶最重要的方法,。

工作流程大致就是這樣，可能會(huì)有疑惑,，為什么感覺是國(guó)內(nèi)銷售啊,。其實(shí)確實(shí)是國(guó)內(nèi)銷售，由于我是新手,，對(duì)于國(guó)外銷售還需要一段時(shí)間,，先做的是國(guó)內(nèi),，以后懂的如何報(bào)價(jià)和尋找國(guó)外客戶的時(shí)候，也就是我真正從事外貿(mào)的時(shí)候了,。

通過這次在xx機(jī)械廠的實(shí)習(xí),，讓我學(xué)到很多，因?yàn)槲以谶@里是外貿(mào)第一人,，之前的業(yè)務(wù)全是老板一人拉的,，我來(lái)之后他也沒怎么教我，全靠我自己一個(gè)人揣摩,，可能有很多地方不對(duì),，但是因?yàn)槲沂切氯耍也慌洛e(cuò),，而且這里給了我機(jī)會(huì),，我就要敢于嘗試，努力去做,。什么事都是做出來(lái)的,，一次不成就兩次，兩次不成就三次,，總有成功的時(shí)候,。我記得這樣一句話，只為成功找方法,，不為失敗找理由,！若有麻煩，就是方法不對(duì),；若有困難，就是能力不夠,。只有不斷的提升自己,，不斷的想辦法，沒有解決不了的問題,，過不了的坎,。

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我感受著工作的氛圍,，體驗(yàn)著工作的辛苦與快樂,。這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，而且也在很多時(shí)候,，我不時(shí)要做一些工作以外的事情,，有時(shí)要做一些清潔的工作，在這里,，沒有人會(huì)告訴你要做什么,，你必須自覺地去做,，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià),。在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力,。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力,，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力！

通過社會(huì)實(shí)踐的磨練,，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富,。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開闊視野,、了解社會(huì),、深入生活、回味無(wú)窮,。