在現(xiàn)在社會,，報(bào)告的用途越來越大，要注意報(bào)告在寫作時具有一定的格式,。報(bào)告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報(bào)告呢？下面是小編給大家?guī)淼膱?bào)告的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

機(jī)械廠實(shí)踐報(bào)告十篇一

這次我是在xx市xxx機(jī)械廠實(shí)習(xí),通過在這里實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多,不僅需要扎實(shí)的專業(yè)知識,而且人際關(guān)系也是重要的,如何和外界溝通,如何去表現(xiàn)自己,在這里顯的尤為重要.同時還有團(tuán)隊(duì)精神,。一個人的力量是眇小的,一個人的智慧也是有限的,只有通過大家,一起商討,一起努力，才可以拿出一個比較完美的方案,?？偟膩碚f就是社會是一個大學(xué)堂，教會了我們許多在學(xué)校學(xué)不到的東西,。下面針對我這次實(shí)踐,，做一個簡單的匯總。

，我先介紹以下我實(shí)習(xí)的單位,，xx市xxx機(jī)械廠,。它是一個主要生產(chǎn)氣動元件和模具加工的廠家，而且已有十余年了,。前幾年重點(diǎn)搞模具制造和加工,，主要是壓鑄模和塑料模。最近幾年順應(yīng)時代的潮流,，也開始著手開發(fā)新產(chǎn)品,，生產(chǎn)閥門。主要是自動排水閥,，主要用于自動排水器,，空氣過濾器等的水杯底部，排除水杯中的冷凝水,。

而我在廠里主要是負(fù)責(zé)銷售,。主要負(fù)責(zé)國外市場，因?yàn)槔习逑霐U(kuò)展業(yè)務(wù)范圍,，而且現(xiàn)在的廠家大多都和外商做生意,，老板也不例外。

剛進(jìn)來的時候,，我對機(jī)械產(chǎn)品一竅不通,，就需要從車間做起。剛來的一個星期,，我天天在裝配車間(我主要負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品),，從產(chǎn)品的制造到再加工及最后的產(chǎn)成品，每一步我都去做,，因?yàn)槲艺J(rèn)為一個好的銷售人員,，首先是要懂的銷售的產(chǎn)品的規(guī)格性能以及用途等。在這一個星期里,，我邊做邊問,，為什么要這樣做，目的是什么,，使用時要注意什么問題,，它的特性又在哪里等只要是自己疑惑的我都問，而這里的師傅也很有耐心,，會放下手中的活,，認(rèn)真仔細(xì)的告訴我，有時侯需要示范的,，他就把我?guī)У侥切C(jī)器旁,，進(jìn)行實(shí)際操作,。通過這一個星期的學(xué)習(xí)，基本上對產(chǎn)品有一個很系統(tǒng)的了解,，對產(chǎn)品的性能,，規(guī)格等都可以很清楚的介紹給顧客。

,，是要選一個好平臺,。因?yàn)楝F(xiàn)在的銷售大多是通過網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)，而且我負(fù)責(zé)的又是外貿(mào),，因此我也需要一個平臺,。如何去選擇一個平臺呢，而且是可以容易找到外商的平臺呢?在我之前,，公司主要是在百度上做宣傳,，但是這是個搜索引擎，不是一個銷售平臺,，因此需要選擇一個,。在選擇的時候遇到了好多網(wǎng)絡(luò)公司，每個公司都有各自的優(yōu)點(diǎn),，如何找到真正適合自己呢,，真的很難。這就需要從公司本身出發(fā),，首先要考慮資金,。我廠的規(guī)模不是很大，資金還不是很充足,，選擇時就不能找那些費(fèi)用很高的。接著還要考慮我們要把產(chǎn)品銷往國外哪個市場,，那里的客商經(jīng)常使用什么樣的平臺,。

然后還要考慮這個網(wǎng)絡(luò)公司的.服務(wù)是否周全。找到了平臺如何去維護(hù),，如何去發(fā)掘客戶,，如何去跟蹤客戶，這就要看這個網(wǎng)絡(luò)公司的技術(shù)水平了,。因此在選擇的時候是非常重要的,。但是老板的網(wǎng)絡(luò)知識又不是很好，這就要求我在里面認(rèn)真選擇了,，起初的時候我對網(wǎng)絡(luò)也是一竅不通,，感覺它是虛幻的，根本沒有邊際,，就不怎么去了解它，現(xiàn)在老板把這個任務(wù)交給我，真的把我難住了,，不斷的通過朋友了解,，通過這些網(wǎng)絡(luò)公司的介紹，再加上自己對這個平臺的理解和從本公司的實(shí)際出發(fā),，最后和老板商量最后選擇了中國供應(yīng)商,，這是一個國家提供的一個平臺，我想通過國家的宣傳,，可以很好的起到我們的目標(biāo),。

選好了平臺，就要去宣傳,。讓商家知曉,。多進(jìn)一些平臺，發(fā)布供應(yīng)信息,，反正現(xiàn)在有很多平臺是可以免費(fèi)注冊的,，只要是平臺就在上面注冊、發(fā)布信息,，發(fā)的地方多了,，總會有人看到的，他們即使不買,，看到這些產(chǎn)品能想到是我公司的也好,，現(xiàn)在主要的工作就是打響我們公司。平臺上現(xiàn)在都設(shè)有博客,，很多成功人士都愿意把自己的成功經(jīng)驗(yàn)寫出來和大家一起分享,。做為我們這些新人，多進(jìn)里面,，吸取經(jīng)驗(yàn),，以后可以少走彎。不過從他們的經(jīng)驗(yàn)中悟出了一個道理,，要想把公司宣傳好,，首先要學(xué)會把自己宣傳好，你知名了,，大家都愿意找你,，找到了你也就找到了這個公司。

現(xiàn)在想想那些寫博客的人其實(shí)也是在通過這種途徑來宣傳自己,，提高自己的知名度,。對于我們這些新人，沒有什么工作經(jīng)驗(yàn)可寫,。怎么可以吸引別人的眼球呢,，提高知名度呢?從自己的摸索中,，發(fā)現(xiàn)了以下幾種方法。第一,，自己也開通博客,，寫一些情商，幽默等的文章來吸引;第二,，可以多進(jìn)一些論壇,，參加一些討論;同時自己也可以發(fā)起一些話題，讓大家來參加討論;第三,，在網(wǎng)絡(luò)上有許多需要幫助的人群,，可以幫助別人來實(shí)現(xiàn)。

有那么點(diǎn)的知名度了,，該銷售自己的產(chǎn)品了,。每天不斷的更新自己的供應(yīng)信息，盡量讓信息在平臺上位于前幾名,，特別是那些免費(fèi)會員,。沒有鈔票的幫忙，我們沒法和他們進(jìn)性直接的較量,，但是我們可以比他們勤快些,，每天起早幾分鐘，把供應(yīng)信息盡早發(fā)布,，同時把供應(yīng)信息寫的詳細(xì)點(diǎn),，能夠讓客戶直截了當(dāng)?shù)恼业轿覀兊漠a(chǎn)品，了解需要的信息,。

等了若干個月,，終于把知名度打響了點(diǎn)，也有人來詢盤,，我們就要打起精神,，認(rèn)真對待了。態(tài)度要相當(dāng)?shù)暮?，回答客戶問題時要相當(dāng)?shù)膶I(yè)。但是不知道為什么他們問過價格之后就沒有下文了,。這時候就要想了,，是哪個地方出錯了，或許是價格太貴,，也可能是競爭對手的試探,，什么可能都有，這時就需要我們從中認(rèn)真分析了,。如何去報(bào)價,，這是一個大的學(xué)問,，報(bào)好了，單子一張接一張,，如果不好的話,，就只有等的份了。具體怎么做,，現(xiàn)在我還沒有想好,，現(xiàn)在也是在一次次的嘗試中。

有時候碰到好的買主的話,，你報(bào)的價格他們愿意接受,，這就算成了一半，這時候他們需要你去制單,，一份銷售合同,，怎么做，第一次接觸,，無從下手,，趕快問問那些老前輩，或者從網(wǎng)上搜尋一些做個參考,，最好留個備份,，以便下次再用。

合同也簽了,，就該通知車間生產(chǎn)了,，寫清楚產(chǎn)品名稱，數(shù)量,，交貨時間等,，能夠讓車間明白如何做才能和合同的一致。

到了交貨日期,，裝貨等都完成了,，就按照合同中約定好的交貨方式將產(chǎn)品發(fā)出，通知對方什么時候收貨,。估計(jì)貨到了,，打電話咨詢一下，貨是否收到,，沒有的話再幫忙問問,，收到的話，問一下對產(chǎn)品是否滿意等相關(guān)性的問題,。

售后服務(wù),，過一段時間，給這個公司打電話,，詢問一下產(chǎn)品的使用情況,，有沒有損壞,，需不需要維修?？傊酆蠓?wù)是最重要的,，是維護(hù)客戶最重要的方法。

工作流程大致就是這樣,，可能會有疑惑,，為什么感覺是國內(nèi)銷售啊。其實(shí)確實(shí)是國內(nèi)銷售,，由于我是新手,，對于國外銷售還需要一段時間，先做的是國內(nèi),，以后懂的如何報(bào)價和尋找國外客戶的時候,，也就是我真正從事外貿(mào)的時候了。

通過這次在xxx機(jī)械廠的實(shí)習(xí),，讓我學(xué)到很多,，因?yàn)槲以谶@里是外貿(mào)第一人，之前的業(yè)務(wù)全是老板一人拉的,，我來之后他也沒怎么教我,，全靠我自己一個人揣摩，可能有很多地方不對,，但是因?yàn)槲沂切氯?，我不怕錯，而且這里給了我機(jī)會,，我就要敢于嘗試,，努力去做。什么事都是做出來的,，一次不成就兩次,，兩次不成就三次，總有成功的時候,。我記得這樣一句話,，只為成功找方法,不為失敗找理由!若有麻煩,就是方法不對;若有困難,就是能力不夠。只有不斷的提升自己,，不斷的想辦法,，沒有解決不了的問題，過不了的坎,。

在實(shí)踐的這段時間內(nèi)，我感受著工作的氛圍,，體驗(yàn)著工作的辛苦與快樂,。這些都是在學(xué)校里無法感受到的,，而且也在很多時候，我不時要做一些工作以外的事情,，有時要做一些清潔的工作,，在這里，沒有人會告訴你要做什么,，你必須自覺地去做,，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價,。在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報(bào)酬而努力,，無論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力!

一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華,。誰說我們意氣風(fēng)發(fā),，年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書?走出校園,，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷,。

通過社會實(shí)踐的磨練,，我深深地認(rèn)識到社會實(shí)踐是一筆財(cái)富。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識,，它讓你開闊視野,、了解社會、深入生活,、回味無窮,。

機(jī)械廠實(shí)踐報(bào)告十篇二

將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐結(jié)合起來，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神,、提高動手能力,，加強(qiáng)社會活動能力，嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度,，為以后專業(yè)實(shí)踐和走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

xx市xx機(jī)械制造有限公司,，是一家集熔模精密鑄造和數(shù)控機(jī)械加工為一體的股份制企業(yè)。公司創(chuàng)建于1988年,，位于xx市xxxx工業(yè)區(qū),，占地面積15000平方米，建筑面積8500平方米,，固定資產(chǎn)5000余萬元,，擁有各種中高級技術(shù)、管理人員260余人,。目前,，公司已具備模具設(shè)計(jì)制造、熔模精密鑄造,、產(chǎn)品高精加工等生產(chǎn)能力,。

公司始終貫徹“科技創(chuàng)新，誠信為本,，顧客至尊,，追求卓越”的管理理念，建立起了完善,、科學(xué)的管理體系,。質(zhì)量管理方面，公司嚴(yán)格貫徹執(zhí)行iso9001：20xx體系,；生產(chǎn)管理方面,，公司全面推行l(wèi)ean的管理思想并堅(jiān)定不移的有效落實(shí)6s管理要求；信息管理方面,，公司全面,、有效運(yùn)用金蝶公司的erp系統(tǒng),；基礎(chǔ)管理方面,，公司貫徹“日事日畢，日清日高”的管理理念,。

公司擁有精鑄廠,、機(jī)械廠兩個實(shí)體生產(chǎn)單位,。精鑄廠建設(shè)有兩條設(shè)備先進(jìn)的精鑄生產(chǎn)線，擁有完備檢測設(shè)備,，具備年產(chǎn)1000噸精密鑄件的生產(chǎn)能力,；機(jī)械廠擁有各種普通及高精、大型機(jī)加設(shè)備80余臺,，具備來圖設(shè)計(jì)制造,、來料機(jī)械加工、大件綜合生產(chǎn)的能力。

精益求精,，追求卓越是我們不變得追求,；誠信經(jīng)營，與客戶共贏是我們的經(jīng)營理念,；實(shí)業(yè)報(bào)國，造福地方是我們的理想,；百年發(fā)展,，立足世界是我們的目標(biāo)。

2）毛坯選擇,。首先我們來到了零件的原始毛坯加工車間,，在老師的指導(dǎo)作用下，我們了解到了下面知識,，零件一般是由毛胚加工而成,。而在現(xiàn)有的生產(chǎn)條件下，毛胚主要有鑄件,，鍛件和沖壓件等幾個種類,。鑄件是把熔化的金屬液澆注到預(yù)先制作的鑄型腔中，待其冷卻凝固后獲得的零件毛胚,。在一般機(jī)械中,，鑄件的重量大都占總機(jī)重量的50%以上，它是零件毛胚的最主要來源,。鑄件的突出優(yōu)點(diǎn)是它可以是各種形狀復(fù)雜的零件毛胚,，特別是具有復(fù)雜內(nèi)腔的零件毛胚，此外,，鑄件成本低廉,。據(jù)指導(dǎo)我們實(shí)踐的師傅說，我們廠主要就是靠這種方式制作毛坯,。但其缺點(diǎn)是在其生產(chǎn)過程中,，工序多，鑄件質(zhì)量難以控制,，鑄件機(jī)械性能較差,，而鍛件是利用沖擊力或壓力使用，加熱后的金屬胚料產(chǎn)生塑性變形,，從而獲得的零件毛胚,。鍛件的結(jié)構(gòu)復(fù)雜程度往往不及鑄件。但是,，鍛件具有良好的內(nèi)部組織,，從而具有良好的機(jī)械性能。所以用于做承受重載和沖擊載荷的重要機(jī)器零件和工具的毛胚，沖壓件是利用沖床和專用模具,，使金屬板料產(chǎn)生塑性變形或分離,，從而獲得的制體。沖壓通常是在常溫下進(jìn)行,，沖壓件具有重量輕,，剛性好，尺寸精度高等優(yōu)點(diǎn),，在很多情況下沖壓件可直接作為零件使用,。

3）加工車間。來到加工車間,，這里給我的第一感覺就是太大了車間共分為五部分,，分別為車削加工，銑削及其他加工,，鉗工,，數(shù)控加工，焊接,，幾乎是涵蓋機(jī)械加工的各個方面,，大概有五六百人同時在里面進(jìn)行各種零件加工，雖然我們在學(xué)校的時候也進(jìn)行過金工實(shí)踐,，做過一些零件,，對機(jī)床也有一定認(rèn)識，但是真的處于那種加工零件的氣氛下,，有很大的不同,，一是我們學(xué)校的機(jī)床都是有一定年代的，很少近年出來的新型加工機(jī)床二是在速度上,，我們的加工速度也太慢了,，加工同一個零件，我們需要的時間大概是這些加工師傅的五六倍,，根本不能進(jìn)行工業(yè)化的生產(chǎn),。在此次對加工車間的認(rèn)識過程中，我更加明白了機(jī)械加工一些流程,；胚料—-劃線—-刨床(工藝上留加工余量)—粗車—熱處理,，調(diào)質(zhì)—車床半精加工—磨—齒輪加工—淬火(齒面)—磨面；齒輪零件加工工藝:粗車—熱處理—精車—磨內(nèi)孔—磨芯,，軸端面—磨另一端面—滾齒—鉗齒—剃齒—鍘鍵槽—鉗工—完工,。

4）裝配車間。任何機(jī)器都是有一個又一個零件裝配而來,，在裝配車間,，這里大概有接近一百多人在進(jìn)行零件的收集和裝配,，以及包裝，再發(fā)送至儲貨廠,，在這個車間,，工人師傅首先將起所收集的零件進(jìn)行飛類，一便于進(jìn)行組裝,，確定裝配方法,，裝配順序，所需工具,；再進(jìn)行清洗零件,，去除油污，銹蝕,，涂油，確保機(jī)器組裝以后,，表面整潔美觀,。在產(chǎn)品裝配完成以后，還要對零件各方面進(jìn)行調(diào)試,，檢查運(yùn)動件的靈活性,，密封性等性能，再轉(zhuǎn)箱入庫,。

5）質(zhì)保,，銷售和售后處理

最后，我們來到質(zhì)檢部門,，他們主要是對所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進(jìn)行隨機(jī)性的抽查,，記錄其數(shù)據(jù)，并返回到加工車間,，對產(chǎn)品進(jìn)行修正和修改,，更好的生產(chǎn)儲合格產(chǎn)品。至于銷售部分,，據(jù)銷售相關(guān)部門介紹,，由于該企業(yè)采取的訂單式生產(chǎn)，所以銷路一路看好,。

歷時將近一周的實(shí)踐結(jié)束,，該次實(shí)踐，真正到達(dá)機(jī)械制造業(yè)的第一前線,，了解了我國目前制造業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r也粗步了解了機(jī)械制造也的發(fā)展趨勢,。在新的世紀(jì)里，科學(xué)技術(shù)必將以更快的速度發(fā)展,，更快更緊密得融合到各個領(lǐng)域中,，而這一切都將大大拓寬機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展方向,。

在將來機(jī)械制造將會向“四個化”發(fā)展，即柔性化,、靈捷化,、智能化、信息化,。即使工藝裝備與工藝路線能適用于生產(chǎn)各種產(chǎn)品的需要,，能適用于迅速更換工藝、更換產(chǎn)品的需要,，使其與環(huán)境協(xié)調(diào)的柔性,，使生產(chǎn)推向市場的時間最短且使得企業(yè)生產(chǎn)制造靈活多變的靈捷化，還有使制造過程物耗,，人耗大大降低,，高自動化生產(chǎn)，追求人的智能于機(jī)器只能高度結(jié)合的智能化以及主要使信息借助于物質(zhì)和能量的力量生產(chǎn)出價值的信息化當(dāng)然機(jī)械制造業(yè)的四個發(fā)展趨勢不是單獨(dú)的,，它們是有機(jī)的結(jié)合在一起的,，是相互依賴，相互促進(jìn)的,。同時由于科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步,，也將會使它出現(xiàn)新的發(fā)展方向。前面我們看到的是機(jī)械制造行業(yè)其自身線上的發(fā)展,。然而,，作為社會發(fā)展的一個部分，它也將和其它的行業(yè)更廣泛的結(jié)合,。2１世紀(jì)機(jī)械制造業(yè)的重要性表現(xiàn)在它的全球化,、網(wǎng)絡(luò)化、虛擬化,、智能化以及環(huán)保協(xié)調(diào)的綠色制造等,。它將使人類不僅要擺脫繁重的體力勞動，而且要從繁瑣的計(jì)算,、分析等腦力勞動中解放出來,，以便有更多的精力從事高層次的創(chuàng)造性勞動，智能化促進(jìn)柔性化,，它使生產(chǎn)系統(tǒng)具有更完善,。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行,?！痹诙虝旱膶?shí)踐過程中，實(shí)踐中,，我采用了看,、問,，親自動手等方式，對在工作中人與人的關(guān)系做了進(jìn)一步的了解,，分析了人與人之間特點(diǎn),，方式。我深深地感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏,。一旦接觸到實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義,。

機(jī)械廠實(shí)踐報(bào)告十篇三

近幾年來,，大學(xué)生找工作不容易。暑假是我鍛煉的一個機(jī)會,，我找到了一家機(jī)械制造企業(yè)去鍛煉自己,，真是感到無名的興奮和愉悅，體會到了大學(xué)生找工作的困難,。我來到了恩華機(jī)械制造有限公司實(shí)習(xí),。雖然實(shí)習(xí)的時間短之又短，但是,，獲益良多。體會到作為一個工人的艱辛,，還有了解到各個部門的協(xié)調(diào)工作的重要性,。這是我人生經(jīng)歷的一部分啊。

機(jī)械廠是兩兄弟經(jīng)歷千辛萬苦經(jīng)營而來的,，已經(jīng)有二十多年的發(fā)展歷史,，以成為集研制、生產(chǎn),、銷售,、技術(shù)培訓(xùn)于一體，擁有高精度電腦控制機(jī)械加工中心等全套加工設(shè)備的大型專業(yè)包裝設(shè)備制造廠,。目前主要生產(chǎn)瓦楞紙箱機(jī)械,，產(chǎn)品包括：自動和半自動輪轉(zhuǎn)開槽切角機(jī)，全電腦高速水墨印刷開槽機(jī),、全電腦高速水墨印刷開槽模切機(jī),。還有與國際知名度高的企業(yè)日本機(jī)械株式會社合作生產(chǎn)高精度、高效率,、先進(jìn)的自動平壓模切機(jī)等,。

該機(jī)械廠的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置很簡練。主要是董事秘書及會計(jì)經(jīng)理管理各個部門,。由于機(jī)械廠的設(shè)備很先進(jìn),，在生產(chǎn)線上不會像往常的工廠那樣滿布工人,，主要是某一兩個人負(fù)責(zé)工作流程。這對我了解該工廠的生產(chǎn)流程提供了方便,。

該廠生產(chǎn)的紙箱機(jī)械的需求量很穩(wěn)定,，是屬于定單供貨型的生產(chǎn)。由于產(chǎn)品的質(zhì)量要求和技術(shù)含量要求都很高,，因此,，生產(chǎn)周期也比較長，單次產(chǎn)品需求的數(shù)量也不大,。同時,，每臺產(chǎn)品的價格非常昂貴，在萬元以上,。生產(chǎn)部門主要包括,，采購，技術(shù),，生產(chǎn),，供應(yīng)，銷售,。我被安排在供應(yīng)部工作,。但其工作并不是坐在辦公室悠閑地寫寫東西，而是跟住部長隨時跑,，跑車間,，甚至到外面去跑業(yè)務(wù)。

實(shí)習(xí)期間,，剛好該廠正趕貨,，生產(chǎn)進(jìn)行得如火如荼。我在跟隨供應(yīng)部人員工作的時候,，方才發(fā)現(xiàn),，供應(yīng)這部門，在企業(yè)中極其重要,。

企業(yè)的供應(yīng)部與下游企業(yè)的溝通好與壞,，直接影響產(chǎn)品的最終銷售。他直接影響企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)運(yùn)行,，是保證企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量,、價格、交貨期和服務(wù)的關(guān)鍵因素之一,。公司的營銷工作可以說是公司經(jīng)營的核心內(nèi)容,，是各項(xiàng)工作的重中之重，營銷工作的好壞,，市場開發(fā)得成功與否直接關(guān)系到公司的存亡,。我在實(shí)踐過程中充分明白到了營銷工作的重要性,。恩華在xx年的營銷工作有成績，但不足也是明顯的,，其中的得失值得我去從思考,。由于市場變化的劇烈程度遠(yuǎn)超出了公司的想象，對公司造成了嚴(yán)重的不利影響,。

我趁供應(yīng)部的部長一有空,，便向她問了很多很多的問題。她說,，該廠的銷售其實(shí)大部分由自家聯(lián)系買家,，不過主要是老客戶，關(guān)系模式主要是合作,。比如與日本企業(yè)的合作等,。這些老客戶由于多年的合作，關(guān)系很牢固,，但是每當(dāng)企業(yè)外聯(lián)人員替換或其他特殊情況時,，往往會容易丟失客戶，當(dāng)然內(nèi)里有很多內(nèi)部原因不方便向我外人透露,，但主要是因?yàn)殡x職或退休的員工往往會帶走或新員工不了解老客戶的習(xí)性和本來的某些特殊約定而讓老客戶惱火,。所以，供應(yīng)部員工的替換非常的慎重,。同時,，客戶的負(fù)責(zé)會分散開來，避免客隨人走的情況,。

往往在這時,，供應(yīng)部是傳達(dá)客戶信息的主要途徑,，向生產(chǎn)部門傳達(dá)顧客的需求,。說到供應(yīng)部與生產(chǎn)車間的溝通，我覺得一提的是部門間的設(shè)置,。我覺得工廠的布局很合理,，招待外賓的會議室，高層人員的辦公室和其他各部門的辦公室設(shè)在同一樓里,。彼此距離很接近,。外賓來訪時，可以讓他們見到工作人員的工作態(tài)度,，對工作人員是一種無形的監(jiān)督,，也是向外賓顯示員工工作態(tài)度和工廠的完善制度的機(jī)會。

還有一個合理的地方就是,，供應(yīng)部所在之處,，有個門,，這門專門方便供應(yīng)部人員到生產(chǎn)車間去。為人員和部門的溝通提供了方便,。后來,，我去拜訪了公司的董事，提到這個工廠的部門布局問題的時候,，讓董事眉笑眼開,，原來，工廠是董事的個人建筑設(shè)計(jì),，在考慮布局的時候,，的確考慮到了部門溝通這個問題，特別是供應(yīng)部與生產(chǎn)車間之間,。優(yōu)秀大學(xué)生機(jī)械廠實(shí)習(xí)報(bào)告范文精選3篇優(yōu)秀大學(xué)生機(jī)械廠實(shí)習(xí)報(bào)告范文精選3篇,。這讓我覺得有點(diǎn)驕傲，因?yàn)槲乙部紤]到了他想的問題,，更是因?yàn)?，我把運(yùn)營管理課上學(xué)到的供應(yīng)鏈的知識，在實(shí)習(xí)中體會到了,，思考到了,。

單位為了發(fā)展，首先是設(shè)法招到本單位所需要的人員,。招聘應(yīng)從人和事兩個方面出發(fā),，挑選出最合適的人來擔(dān)任某一職務(wù)。成功的招聘,，可以使更多的人了解本單位,，并且?guī)椭麄儧Q定是否來這個單位工作。通過招聘錄用,，單位可以擴(kuò)大知名度,；而有效的招聘錄用則可獲得優(yōu)秀的人員，有效地提高單位人力資源的素質(zhì),，為單位的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ),。

企業(yè)的競爭實(shí)際上就是人才的競爭啊,！

還有,，年齡和工齡對一個人的經(jīng)驗(yàn)和見識確實(shí)有較大的影響，但是不能將它絕對化,。由于每個人的天賦,、努力程度、思維方式、知識程度等不同,，其成長和成熟的速度也不一樣,。有的人即使到了5o歲，也只能做一些普通工作,，要讓他做領(lǐng)導(dǎo)工作不一定行,。其實(shí)，對一個單位來講,，誰能給單位帶來發(fā)展誰就應(yīng)該上,。但是在實(shí)際情況中；還有許多不盡人意之處,。這一點(diǎn),，我國與發(fā)達(dá)國家之間還有相當(dāng)?shù)牟罹唷Ｐ浇?、福利策略?yīng)根據(jù)貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配,。考核,、獎懲策略量化考核標(biāo)準(zhǔn),，重獎和重罰并舉！考核是同獎勵,、懲罰緊密聯(lián)系在一起的,。考核的目的之一就是獎勵優(yōu)秀的員工,，懲罰差的員工,。為了考核而考核，還是為了工作而考核,，是管理者對待考核的態(tài)度問題,；為了個人的權(quán)力、利益而考核,，還是為了單位的發(fā)展而考核,，則是管理者的品德問題。使用同一種標(biāo)準(zhǔn)去考核中層管理者和員工是個方法問題,?？己四芊裢嬲谋憩F(xiàn)結(jié)合起來,，則是考核技巧的問題,。培訓(xùn)、晉升策略給員工指出發(fā)展之路,，給員工提供機(jī)會,。

質(zhì)量是企業(yè)的第一信譽(yù)，是產(chǎn)品的形象,。公司嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，這就掌握了企業(yè)的未來,。該公司正是懷著這種信念，檢驗(yàn)程序相當(dāng)嚴(yán)格,，不合格的產(chǎn)品嚴(yán)格反廠重產(chǎn),。

通過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會了不少東西,。實(shí)踐出真知啊,。

機(jī)械廠實(shí)踐報(bào)告十篇四

將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐結(jié)合起來，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神,、提高動手能力,，加強(qiáng)社會活動能力，嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度,，為以后專業(yè)實(shí)習(xí)和走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

xx市xx機(jī)械制造有限公司，是一家集熔模精密鑄造和數(shù)控機(jī)械加工為一體的股份制企業(yè),。公司創(chuàng)建于1988年,，位于xx市xxxx工業(yè)區(qū)，占地面積15000平方米,，建筑面積8500平方米,，固定資產(chǎn)5000余萬元，擁有各種中高級技術(shù),、管理人員260余人,。目前，公司已具備模具設(shè)計(jì)制造,、熔模精密鑄造,、產(chǎn)品高精加工等生產(chǎn)能力。

公司始終貫徹“科技創(chuàng)新,，誠信為本,，顧客至尊，追求卓越”的管理理念,，建立起了完善,、科學(xué)的管理體系。質(zhì)量管理方面,，公司嚴(yán)格貫徹執(zhí)行iso9001：20xx體系,；生產(chǎn)管理方面，公司全面推行l(wèi)ean的管理思想并堅(jiān)定不移的有效落實(shí)6s管理要求,；信息管理方面,，公司全面、有效運(yùn)用金蝶公司的erp系統(tǒng)；基礎(chǔ)管理方面,，公司貫徹“日事日畢,，日清日高”的管理理念。

公司擁有精鑄廠,、機(jī)械廠兩個實(shí)體生產(chǎn)單位,。精鑄廠建設(shè)有兩條設(shè)備先進(jìn)的精鑄生產(chǎn)線，擁有完備檢測設(shè)備,，具備年產(chǎn)1000噸精密鑄件的生產(chǎn)能力,；機(jī)械廠擁有各種普通及高精、大型機(jī)加設(shè)備80余臺,，具備來圖設(shè)計(jì)制造,、來料機(jī)械加工、大件綜合生產(chǎn)的能力,。

精益求精,，追求卓越是我們不變得追求；誠信經(jīng)營,，與客戶共贏是我們的經(jīng)營理念,；實(shí)業(yè)報(bào)國，造福地方是我們的理想,；百年發(fā)展,，立足世界是我們的目標(biāo)。

2,、毛坯選擇,。首先我們來到了零件的原始毛坯加工車間，在老師的指導(dǎo)作用下,，我們了解到了下面知識,，零件一般是由毛胚加工而成。而在現(xiàn)有的生產(chǎn)條件下,，毛胚主要有鑄件,，鍛件和沖壓件等幾個種類。鑄件是把熔化的金屬液澆注到預(yù)先制作的鑄型腔中,，待其冷卻凝固后獲得的零件毛胚,。在一般機(jī)械中，鑄件的重量大都占總機(jī)重量的50%以上,，它是零件毛胚的最主要來源,。鑄件的突出優(yōu)點(diǎn)是它可以是各種形狀復(fù)雜的零件毛胚，特別是具有復(fù)雜內(nèi)腔的零件毛胚,，此外,，鑄件成本低廉。據(jù)指導(dǎo)我們實(shí)習(xí)的師傅說,，我們廠主要就是靠這種方式制作毛坯,。但其缺點(diǎn)是在其生產(chǎn)過程中，工序多,，鑄件質(zhì)量難以控制,，鑄件機(jī)械性能較差，而鍛件是利用沖擊力或壓力使用,，加熱后的金屬胚料產(chǎn)生塑性變形,，從而獲得的零件毛胚。鍛件的結(jié)構(gòu)復(fù)雜程度往往不及鑄件,。但是,，鍛件具有良好的內(nèi)部組織，從而具有良好的機(jī)械性能,。所以用于做承受重載和沖擊載荷的重要機(jī)器零件和工具的毛胚,，沖壓件是利用沖床和專用模具，使金屬板料產(chǎn)生塑性變形或分離,，從而獲得的制體,。沖壓通常是在常溫下進(jìn)行，沖壓件具有重量輕,，剛性好,，尺寸精度高等優(yōu)點(diǎn)，在很多情況下沖壓件可直接作為零件使用,。

一是我們學(xué)校的機(jī)床都是有一定年代的,，很少近年出來的新型加工機(jī)床

二是在速度上，我們的加工速度也太慢了,，加工同一個零件,，我們需要的時間大概是這些加工師傅的五六倍，根本不能進(jìn)行工業(yè)化的生產(chǎn),。在此次對加工車間的認(rèn)識過程中,，我更加明白了機(jī)械加工一些流程；胚料—-劃線—-刨床(工藝上留加工余量)—粗車—熱處理,調(diào)質(zhì)—車床半精加工—磨—齒輪加工—淬火(齒面)—磨面,；齒輪零件加工工藝:粗車—熱處理—精車—磨內(nèi)孔—磨芯,軸端面—磨另一端面—滾齒—鉗齒—剃齒—鍘鍵槽—鉗工—完工,。

4、裝配車間,。任何機(jī)器都是有一個又一個零件裝配而來,，在裝配車間，這里大概有接近一百多人在進(jìn)行零件的收集和裝配,，以及包裝,，再發(fā)送至儲貨廠,，在這個車間，工人師傅首先將起所收集的零件進(jìn)行飛類,，一便于進(jìn)行組裝,，確定裝配方法，裝配順序,，所需工具,；再進(jìn)行清洗零件，去除油污,，銹蝕,，涂油，確保機(jī)器組裝以后,，表面整潔美觀,。在產(chǎn)品裝配完成以后，還要對零件各方面進(jìn)行調(diào)試,，檢查運(yùn)動件的靈活性,，密封性等性能，再轉(zhuǎn)箱入庫,。

5,、質(zhì)保，銷售和售后處理

最后,，我們來到質(zhì)檢部門,，他們主要是對所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進(jìn)行隨機(jī)性的抽查，記錄其數(shù)據(jù),，并返回到加工車間,，對產(chǎn)品進(jìn)行修正和修改，更好的生產(chǎn)儲合格產(chǎn)品,。至于銷售部分,，據(jù)銷售相關(guān)部門介紹，由于該企業(yè)采取的訂單式生產(chǎn),，所以銷路一路看好,。

機(jī)械廠實(shí)踐報(bào)告十篇五

近幾年來,大學(xué)生找工作不容易。暑假是我鍛煉的一個機(jī)會,，我找到了一家機(jī)械制造企業(yè)去鍛煉自己,，真是感到無名的興奮和愉悅，體會到了大學(xué)生找工作的困難,。我來到了恩華機(jī)械制造有限公司實(shí)習(xí),。雖然實(shí)習(xí)的時間短之又短，但是,，獲益良多,。體會到作為一個工人的艱辛,，還有了解到各個部門的協(xié)調(diào)工作的重要性。這是我人生經(jīng)歷的一部分啊,。

機(jī)械廠是兩兄弟經(jīng)歷千辛萬苦經(jīng)營而來的,，已經(jīng)有二十多年的發(fā)展歷史，以成為集研制,、生產(chǎn),、銷售,、技術(shù)培訓(xùn)于一體,，擁有高精度電腦控制機(jī)械加工中心等全套加工設(shè)備的大型專業(yè)包裝設(shè)備制造廠。目前主要生產(chǎn)瓦楞紙箱機(jī)械,，產(chǎn)品包括：自動和半自動輪轉(zhuǎn)開槽切角機(jī),，全電腦高速水墨印刷開槽機(jī)、全電腦高速水墨印刷開槽模切機(jī),。還有與國際知名度高的企業(yè)日本機(jī)械株式會社合作生產(chǎn)高精度,、高效率、先進(jìn)的自動平壓模切機(jī)等,。

該機(jī)械廠的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置很簡練,。主要是董事 秘書及會計(jì) 經(jīng)理管理各個部門。由于機(jī)械廠的設(shè)備很先進(jìn),，在生產(chǎn)線上不會像往常的工廠那樣滿布工人,，主要是某一兩個人負(fù)責(zé)工作流程。這對我了解該工廠的生產(chǎn)流程提供了方便,。

該廠生產(chǎn)的紙箱機(jī)械的需求量很穩(wěn)定,，是屬于定單供貨型的生產(chǎn)。由于產(chǎn)品的質(zhì)量要求和技術(shù)含量要求都很高,，因此,，生產(chǎn)周期也比較長，單次產(chǎn)品需求的數(shù)量也不大,。同時,，每臺產(chǎn)品的價格非常昂貴，在萬元以上,。生產(chǎn)部門主要包括,，采購，技術(shù),，生產(chǎn),，供應(yīng)，銷售,。我被安排在供應(yīng)部工作,。但其工作并不是坐在辦公室悠閑地寫寫東西,，而是跟住部長隨時跑，跑車間,，甚至到外面去跑業(yè)務(wù),。

實(shí)習(xí)期間，剛好該廠正趕貨,，生產(chǎn)進(jìn)行得如火如荼,。我在跟隨供應(yīng)部人員工作的時候，方才發(fā)現(xiàn),，供應(yīng)這部門,，在企業(yè)中極其重要。

企業(yè)的供應(yīng)部與下游企業(yè)的溝通好與壞,，直接影響產(chǎn)品的最終銷售,。他直接影響企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)運(yùn)行，是 保證企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、交貨期和服務(wù)的關(guān)鍵因素之一 。公司的營銷工作可以說是公司經(jīng)營的核心內(nèi)容,，是各項(xiàng)工作的重中之重,，營銷工作的好壞，市場開發(fā)得成功與否直接關(guān)系到公司的存亡,。我在實(shí)踐過程中充分明白到了營銷工作的重要性,。恩華在xx年的營銷工作有成績，但不足也是明顯的,，其中的得失值得我去從思考,。由于市場變化的劇烈程度遠(yuǎn)超出了公司的想象，對公司造成了嚴(yán)重的不利影響,。

我趁供應(yīng)部的部長一有空,，便向她問了很多很多的問題。她說,，該廠的銷售其實(shí)大部分由自家聯(lián)系買家,，不過主要是老客戶，關(guān)系模式主要是 合作,。比如與日本企業(yè)的合作等,。這些老客戶由于多年的合作，關(guān)系很牢固,，但是每當(dāng)企業(yè)外聯(lián)人員替換或其他特殊情況時,，往往會容易丟失客戶，當(dāng)然內(nèi)里有很多內(nèi)部原因不方便向我外人透露,，但主要是因?yàn)殡x職或退休的員工往往會帶走或新員工不了解老客戶的習(xí)性和本來的某些特殊約定而讓老客戶惱火,。所以,，供應(yīng)部員工的替換非常的慎重。同時,，客戶的負(fù)責(zé)會分散開來,，避免客隨人走的情況。

往往在這時,，供應(yīng)部是傳達(dá)客戶信息的主要途徑,，向生產(chǎn)部門傳達(dá)顧客的需求。說到供應(yīng)部與生產(chǎn)車間的溝通,，我覺得一提的是部門間的設(shè)置,。我覺得工廠的布局很合理，招待外賓的會議室,，高層人員的辦公室和其他各部門的辦公室設(shè)在同一樓里,。彼此距離很接近,。外賓來訪時,，可以讓他們見到工作人員的工作態(tài)度，對工作人員是一種無形的監(jiān)督,，也是向外賓顯示員工工作態(tài)度和工廠的完善制度的機(jī)會,。

還有一個合理的地方就是，供應(yīng)部所在之處,，有個門,，這門專門方便供應(yīng)部人員到生產(chǎn)車間去。為人員和部門的溝通提供了方便,。后來,，我去拜訪了公司的董事，提到這個工廠的部門布局問題的時候,，讓董事眉笑眼開,，原來，工廠是董事的個人建筑設(shè)計(jì),，在考慮布局的時候,，的確考慮到了部門溝通這個問題，特別是供應(yīng)部與生產(chǎn)車間之間,。優(yōu)秀大學(xué)生機(jī)械廠實(shí)習(xí)報(bào)告范文精選3篇優(yōu)秀大學(xué)生機(jī)械廠實(shí)習(xí)報(bào)告范文精選3篇,。這讓我覺得有點(diǎn)驕傲，因?yàn)槲乙部紤]到了他想的問題,，更是因?yàn)?，我把運(yùn)營管理課上學(xué)到的供應(yīng)鏈的知識，在實(shí)習(xí)中體會到了,，思考到了,。

單位為了發(fā)展,，首先是設(shè)法招到本單位所需要的人員。招聘應(yīng)從 人和事 兩個方面出發(fā),，挑選出最合適的人來擔(dān)任某一職務(wù),。成功的招聘，可以使更多的人了解本單位,，并且?guī)椭麄儧Q定是否來這個單位工作,。通過招聘錄用，單位可以擴(kuò)大知名度;而有效的招聘錄用則可獲得優(yōu)秀的人員,，有效地提高單位人力資源的素質(zhì),，為單位的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

企業(yè)的競爭實(shí)際上就是人才的競爭啊!

還有,，年齡和工齡對一個人的經(jīng)驗(yàn)和見識確實(shí)有較大的影響,，但是不能將它絕對化。由于每個人的天賦,、努力程度,、思維方式、知識程度等不同,，其成長和成熟的速度也不一樣,。有的人即使到了5o歲，也只能做一些普通工作,，要讓他做領(lǐng)導(dǎo)工作不一定行,。其實(shí)，對一個單位來講,，誰能給單位帶來發(fā)展誰就應(yīng)該上,。但是在實(shí)際情況中;還有許多不盡人意之處。這一點(diǎn),，我國與發(fā)達(dá)國家之間還有相當(dāng)?shù)牟罹?。薪金、福利策?應(yīng)根據(jù)貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配,?？己恕ⅹ剳筒呗?量化考核標(biāo)準(zhǔn),，重獎和重罰并舉!考核是同獎勵,、懲罰緊密聯(lián)系在一起的?？己说哪康闹痪褪仟剟顑?yōu)秀的員工,，懲罰差的員工。為了考核而考核，還是為了工作而考核,，是管理者對待考核的態(tài)度問題;為了個人的權(quán)力,、利益而考核，還是為了單位的發(fā)展而考核,，則是管理者的品德問題,。使用同一種標(biāo)準(zhǔn)去考核中層管理者和員工是個方法問題?？己四芊裢嬲谋憩F(xiàn)結(jié)合起來,，則是考核技巧的問題。培訓(xùn),、晉升策略 給員工指出發(fā)展之路,，給員工提供機(jī)會。

質(zhì)量是企業(yè)的第一信譽(yù),，是產(chǎn)品的形象,。公司嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，這就掌握了企業(yè)的未來,。該公司正是懷著這種信念,，檢驗(yàn)程序相當(dāng)嚴(yán)格，不合格的產(chǎn)品嚴(yán)格反廠重產(chǎn),。

通過這次實(shí)習(xí),，我學(xué)會了不少東西,。實(shí)踐出真知啊,。

機(jī)械廠實(shí)踐報(bào)告十篇六

將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐結(jié)合起來，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神,、提高動手能力,，加強(qiáng)社會活動能力，嚴(yán)肅認(rèn)真的`學(xué)習(xí)態(tài)度,，為以后專業(yè)實(shí)踐和走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

xxx市xxx機(jī)械制造有限公司，是一家集熔模精密鑄造和數(shù)控機(jī)械加工為一體的股份制企業(yè),。公司創(chuàng)建于1988年,，位于xx市xxxx工業(yè)區(qū)，占地面積15000平方米,，建筑面積8500平方米,，固定資產(chǎn)5000余萬元，擁有各種中高級技術(shù),、管理人員260余人,。目前，公司已具備模具設(shè)計(jì)制造、熔模精密鑄造,、產(chǎn)品高精加工等生產(chǎn)能力,。

公司始終貫徹“科技創(chuàng)新，誠信為本,，顧客至尊,，追求卓越”的管理理念，建立起了完善,、科學(xué)的管理體系,。質(zhì)量管理方面，公司嚴(yán)格貫徹執(zhí)行iso9001：20xx體系,；生產(chǎn)管理方面,，公司全面推行l(wèi)ean的管理思想并堅(jiān)定不移的有效落實(shí)6s管理要求；信息管理方面,，公司全面,、有效運(yùn)用金蝶公司的erp系統(tǒng)；基礎(chǔ)管理方面,，公司貫徹“日事日畢,，日清日高”的管理理念。

公司擁有精鑄廠,、機(jī)械廠兩個實(shí)體生產(chǎn)單位,。精鑄廠建設(shè)有兩條設(shè)備先進(jìn)的精鑄生產(chǎn)線，擁有完備檢測設(shè)備,，具備年產(chǎn)1000噸精密鑄件的生產(chǎn)能力,；機(jī)械廠擁有各種普通及高精、大型機(jī)加設(shè)備80余臺,，具備來圖設(shè)計(jì)制造,、來料機(jī)械加工、大件綜合生產(chǎn)的能力,。

精益求精,，追求卓越是我們不變得追求；誠信經(jīng)營,，與客戶共贏是我們的經(jīng)營理念,；實(shí)業(yè)報(bào)國，造福地方是我們的理想,；百年發(fā)展,，立足世界是我們的目標(biāo)。

2）毛坯選擇,。首先我們來到了零件的原始毛坯加工車間,，在老師的指導(dǎo)作用下,，我們了解到了下面知識，零件一般是由毛胚加工而成,。而在現(xiàn)有的生產(chǎn)條件下,，毛胚主要有鑄件，鍛件和沖壓件等幾個種類,。鑄件是把熔化的金屬液澆注到預(yù)先制作的鑄型腔中,，待其冷卻凝固后獲得的零件毛胚。在一般機(jī)械中,，鑄件的重量大都占總機(jī)重量的50%以上,，它是零件毛胚的最主要來源。鑄件的突出優(yōu)點(diǎn)是它可以是各種形狀復(fù)雜的零件毛胚,，特別是具有復(fù)雜內(nèi)腔的零件毛胚,，此外，鑄件成本低廉,。據(jù)指導(dǎo)我們實(shí)踐的師傅說,，我們廠主要就是靠這種方式制作毛坯。但其缺點(diǎn)是在其生產(chǎn)過程中,，工序多，鑄件質(zhì)量難以控制,，鑄件機(jī)械性能較差,，而鍛件是利用沖擊力或壓力使用，加熱后的金屬胚料產(chǎn)生塑性變形,，從而獲得的零件毛胚,。鍛件的結(jié)構(gòu)復(fù)雜程度往往不及鑄件。但是,，鍛件具有良好的內(nèi)部組織,，從而具有良好的機(jī)械性能。所以用于做承受重載和沖擊載荷的重要機(jī)器零件和工具的毛胚,，沖壓件是利用沖床和專用模具,，使金屬板料產(chǎn)生塑性變形或分離,，從而獲得的制體,。沖壓通常是在常溫下進(jìn)行,，沖壓件具有重量輕，剛性好，尺寸精度高等優(yōu)點(diǎn),，在很多情況下沖壓件可直接作為零件使用。

3）加工車間,。來到加工車間,，這里給我的第一感覺就是太大了車間共分為五部分，分別為車削加工,，銑削及其他加工，鉗工,，數(shù)控加工,，焊接，幾乎是涵蓋機(jī)械加工的各個方面,，大概有五六百人同時在里面進(jìn)行各種零件加工,，雖然我們在學(xué)校的時候也進(jìn)行過金工實(shí)踐，做過一些零件,，對機(jī)床也有一定認(rèn)識,，但是真的處于那種加工零件的氣氛下，有很大的不同,，一是我們學(xué)校的機(jī)床都是有一定年代的,，很少近年出來的新型加工機(jī)床二是在速度上，我們的加工速度也太慢了,，加工同一個零件,，我們需要的時間大概是這些加工師傅的五六倍，根本不能進(jìn)行工業(yè)化的生產(chǎn),。在此次對加工車間的認(rèn)識過程中,，我更加明白了機(jī)械加工一些流程；胚料—-劃線—-刨床(工藝上留加工余量)—粗車—熱處理,，調(diào)質(zhì)—車床半精加工—磨—齒輪加工—淬火(齒面)—磨面,；齒輪零件加工工藝:粗車—熱處理—精車—磨內(nèi)孔—磨芯，軸端面—磨另一端面—滾齒—鉗齒—剃齒—鍘鍵槽—鉗工—完工,。

4）裝配車間,。任何機(jī)器都是有一個又一個零件裝配而來，在裝配車間,，這里大概有接近一百多人在進(jìn)行零件的收集和裝配,，以及包裝，再發(fā)送至儲貨廠,，在這個車間,，工人師傅首先將起所收集的零件進(jìn)行飛類,，一便于進(jìn)行組裝，確定裝配方法,，裝配順序,，所需工具；再進(jìn)行清洗零件,，去除油污,，銹蝕，涂油,，確保機(jī)器組裝以后,，表面整潔美觀。在產(chǎn)品裝配完成以后,，還要對零件各方面進(jìn)行調(diào)試,，檢查運(yùn)動件的靈活性，密封性等性能,，再轉(zhuǎn)箱入庫,。

5）質(zhì)保，銷售和售后處理

最后,，我們來到質(zhì)檢部門,，他們主要是對所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進(jìn)行隨機(jī)性的抽查，記錄其數(shù)據(jù),，并返回到加工車間,，對產(chǎn)品進(jìn)行修正和修改，更好的生產(chǎn)儲合格產(chǎn)品,。至于銷售部分,，據(jù)銷售相關(guān)部門介紹，由于該企業(yè)采取的訂單式生產(chǎn),，所以銷路一路看好,。

歷時將近一周的實(shí)踐結(jié)束，該次實(shí)踐,，真正到達(dá)機(jī)械制造業(yè)的第一前線,，了解了我國目前制造業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r也粗步了解了機(jī)械制造也的發(fā)展趨勢。在新的世紀(jì)里,，科學(xué)技術(shù)必將以更快的速度發(fā)展,，更快更緊密得融合到各個領(lǐng)域中，而這一切都將大大拓寬機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展方向,。

在將來機(jī)械制造將會向“四個化”發(fā)展，即柔性化,、靈捷化,、智能化,、信息化。即使工藝裝備與工藝路線能適用于生產(chǎn)各種產(chǎn)品的需要,，能適用于迅速更換工藝,、更換產(chǎn)品的需要，使其與環(huán)境協(xié)調(diào)的柔性,，使生產(chǎn)推向市場的時間最短且使得企業(yè)生產(chǎn)制造靈活多變的靈捷化,，還有使制造過程物耗，人耗大大降低,，高自動化生產(chǎn),，追求人的智能于機(jī)器只能高度結(jié)合的智能化以及主要使信息借助于物質(zhì)和能量的力量生產(chǎn)出價值的信息化當(dāng)然機(jī)械制造業(yè)的四個發(fā)展趨勢不是單獨(dú)的，它們是有機(jī)的結(jié)合在一起的,，是相互依賴,，相互促進(jìn)的。同時由于科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步,，也將會使它出現(xiàn)新的發(fā)展方向,。前面我們看到的是機(jī)械制造行業(yè)其自身線上的發(fā)展。然而,，作為社會發(fā)展的一個部分,，它也將和其它的行業(yè)更廣泛的結(jié)合。2１世紀(jì)機(jī)械制造業(yè)的重要性表現(xiàn)在它的全球化,、網(wǎng)絡(luò)化,、虛擬化、智能化以及環(huán)保協(xié)調(diào)的綠色制造等,。它將使人類不僅要擺脫繁重的體力勞動,，而且要從繁瑣的計(jì)算、分析等腦力勞動中解放出來,，以便有更多的精力從事高層次的創(chuàng)造性勞動,，智能化促進(jìn)柔性化，它使生產(chǎn)系統(tǒng)具有更完善,。

紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶?shí)踐過程中,，實(shí)踐中，我采用了看,、問,，親自動手等方式，對在工作中人與人的關(guān)系做了進(jìn)一步的了解,，分析了人與人之間特點(diǎn),，方式,。我深深地感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏。一旦接觸到實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。

機(jī)械廠實(shí)踐報(bào)告十篇七

公司的營銷工作可以說是公司經(jīng)營的核心內(nèi)容,，是各項(xiàng)工作的重中之重,，營銷工作的好壞，市場開發(fā)得成功與否直接關(guān)系到公司的存亡,。我在實(shí)踐過程中充分明白到了營銷工作的重要性,。湛機(jī)集團(tuán)在20xx年的營銷工作有成績，但不足也是明顯的,，其中的得失值得我去從思考,。從20xx年下半年起，各方面匯集的信息已經(jīng)反映,，橡機(jī)市場收縮的端倪顯現(xiàn),，湛機(jī)集團(tuán)對此已有所警覺，可以說是對橡機(jī)市場的變化有了一定的思想準(zhǔn)備了,，并對營銷策略作出了相應(yīng)的調(diào)整,。但是由于市場變化的劇烈程度遠(yuǎn)超出了公司的想象，對公司造成了嚴(yán)重的不利影響,，反映在下面幾個方面,。

首先是國內(nèi)橡膠市場行業(yè)投資熱的降溫。由于國家經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控措施,，導(dǎo)致橡膠行業(yè)投資熱的降溫,，尤其是輪胎業(yè)投資明顯減少，這一情況對湛機(jī)集團(tuán)造成了直接影響,。市場供求嚴(yán)重失衡,。需求的減少使得獲取訂單十分困難。已有的訂貨又因客戶的資金遲遲不能到位而一再要求推遲交貨,。致使湛機(jī)集團(tuán)一再陷入被動,，以投入的資金無法周轉(zhuǎn)，生產(chǎn)場地的占用又對后續(xù)產(chǎn)品生產(chǎn)造成阻礙,。

再就是市場環(huán)境進(jìn)一步惡化,，貸款回籠危險增大。由于橡機(jī)市場早已形成買方市場,，且進(jìn)年來程度更深,。在商務(wù)談判中，制造廠家始終處于被動地位往往為了在市場上立足而遷就對方。這不但加大了資金籌措的壓力,，也使貸款回籠的帶來了極大的風(fēng)險,。05年公司的貸款回籠下降了20%,。就與這情況直接相關(guān),。

面對嚴(yán)峻的市場形勢，公司的領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)一步將公司的工作重心移到營銷工作,，采取一系列措施進(jìn)行應(yīng)對,。一是調(diào)集力量充實(shí)銷售隊(duì)伍。二是加強(qiáng)市場調(diào)查和信息收集工作,。三是加派人員走訪客戶,，了解需求。四是進(jìn)一部加大非橡機(jī)市場的開發(fā),。據(jù)我的了解,，這些措施是公司經(jīng)常提到的，但是以往卻很難落實(shí)到位,，效果并不好?，F(xiàn)在公司加大了這些措施的落實(shí)力度，按目前的觀察已經(jīng)有了一定的進(jìn)展,。比如說湛機(jī)集團(tuán)已對市場的發(fā)展動態(tài)有了較清晰的了解,，公司的知名度有所恢復(fù)，商業(yè)投標(biāo)更具信心等,。另外,，部分二級公司的市場開發(fā)有新的發(fā)展。如壓容廠去年承接的中油bp公司,，佛山安得里茨公司等單位的產(chǎn)品工程,，成為公司市場開發(fā)的亮點(diǎn)。公司能夠針對市場變化作出相應(yīng)的改變,，依據(jù)市場需求而作出變化這點(diǎn)讓我有了很大的體會,，不依據(jù)市場行事，最后也會是死路一條的,。

在我的觀察看來,，開源固然重要，但節(jié)流也是必不可缺的,，公司的營銷費(fèi)用也是一筆不小的開銷,，如果能把著這個成本有效的降低，對公司也會起到作用,。而要把營銷費(fèi)用降低,，把營銷人員的報(bào)銷費(fèi)用制定一個標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)厲的執(zhí)行,，我認(rèn)為是行之有效的,。在爭取更多渠道獲得收入的情況下,，也要努力把營銷的成本壓低。

機(jī)械廠實(shí)踐報(bào)告十篇八

這次我是在xx市xx機(jī)械廠實(shí)習(xí),，通過在這里實(shí)習(xí),，我學(xué)到了很多，不僅需要扎實(shí)的專業(yè)知識,，而且人際關(guān)系也是重要的,，如何和外界溝通，如何去表現(xiàn)自己,，在這里顯的尤為重要,。同時還有團(tuán)隊(duì)精神。一個人的力量是眇小的,，一個人的智慧也是有限的,，只有通過大家，一起商討,，一起努力,，才可以拿出一個比較完美的方案?？偟膩碚f就是社會是一個大學(xué)堂,，教會了我們許多在學(xué)校學(xué)不到的東西。下面針對我這次實(shí)踐,，做一個簡單的匯總,。

首先，我先介紹以下我實(shí)習(xí)的單位,，xx市xx機(jī)械廠,。它是一個主要生產(chǎn)氣動元件和模具加工的廠家，而且已有十余年了,。前幾年重點(diǎn)搞模具制造和加工,，主要是壓鑄模和塑料模。最近幾年順應(yīng)時代的潮流,，也開始著手開發(fā)新產(chǎn)品,，生產(chǎn)閥門。主要是自動排水閥,，主要用于自動排水器,，空氣過濾器等的水杯底部，排除水杯中的冷凝水,。

而我在廠里主要是負(fù)責(zé)銷售,。主要負(fù)責(zé)國外市場，因?yàn)槔习逑霐U(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，而且現(xiàn)在的廠家大多都和外商做生意,，老板也不例外,。

剛進(jìn)來的時候，我對機(jī)械產(chǎn)品一竅不通,，就需要從車間做起,。剛來的一個星期，我天天在裝配車間（我主要負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品）,，從產(chǎn)品的制造到再加工及最后的產(chǎn)成品,，每一步我都去做，因?yàn)槲艺J(rèn)為一個好的銷售人員,，首先是要懂的銷售的產(chǎn)品的規(guī)格性能以及用途等。在這一個星期里,，我邊做邊問,，為什么要這樣做，目的是什么,，使用時要注意什么問題,，它的特性又在哪里等只要是自己疑惑的我都問，而這里的師傅也很有耐心,，會放下手中的活,，認(rèn)真仔細(xì)的告訴我，有時侯需要示范的,，他就把我?guī)У侥切C(jī)器旁,，進(jìn)行實(shí)際操作。通過這一個星期的學(xué)習(xí),，基本上對產(chǎn)品有一個很系統(tǒng)的了解,，對產(chǎn)品的性能，規(guī)格等都可以很清楚的介紹給顧客,。

第二步,，是要選一個好平臺。因?yàn)楝F(xiàn)在的銷售大多是通過網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn),，而且我負(fù)責(zé)的又是外貿(mào),，因此我也需要一個平臺。如何去選擇一個平臺呢,，而且是可以容易找到外商的平臺呢,？在我之前，公司主要是在百度上做宣傳,，但是這是個搜索引擎,，不是一個銷售平臺，因此需要選擇一個。在選擇的時候遇到了好多網(wǎng)絡(luò)公司,，每個公司都有各自的優(yōu)點(diǎn),，如何找到真正適合自己呢，真的很難,。這就需要從公司本身出發(fā),，首先要考慮資金。我廠的規(guī)模不是很大,，資金還不是很充足,，選擇時就不能找那些費(fèi)用很高的。接著還要考慮我們要把產(chǎn)品銷往國外哪個市場,，那里的客商經(jīng)常使用什么樣的平臺,。

然后還要考慮這個網(wǎng)絡(luò)公司的服務(wù)是否周全。找到了平臺如何去維護(hù),，如何去發(fā)掘客戶,，如何去跟蹤客戶，這就要看這個網(wǎng)絡(luò)公司的技術(shù)水平了,。因此在選擇的時候是非常重要的,。但是老板的網(wǎng)絡(luò)知識又不是很好，這就要求我在里面認(rèn)真選擇了,，起初的時候我對網(wǎng)絡(luò)也是一竅不通,，感覺它是虛幻的，根本沒有邊際,，就不怎么去了解它,，現(xiàn)在老板把這個任務(wù)交給我，真的把我難住了,，不斷的通過朋友了解,，通過這些網(wǎng)絡(luò)公司的介紹，再加上自己對這個平臺的理解和從本公司的實(shí)際出發(fā),，最后和老板商量最后選擇了中國供應(yīng)商,，這是一個國家提供的一個平臺，我想通過國家的宣傳,，可以很好的起到我們的目標(biāo),。

第三步，選好了平臺,，就要去宣傳,。讓商家知曉。多進(jìn)一些平臺,，發(fā)布供應(yīng)信息,，反正現(xiàn)在有很多平臺是可以免費(fèi)注冊的,，只要是平臺就在上面注冊、發(fā)布信息,，發(fā)的地方多了,，總會有人看到的，他們即使不買,，看到這些產(chǎn)品能想到是我公司的也好,，現(xiàn)在主要的工作就是打響我們公司。平臺上現(xiàn)在都設(shè)有博客,，很多成功人士都愿意把自己的成功經(jīng)驗(yàn)寫出來和大家一起分享,。做為我們這些新人，多進(jìn)里面,，吸取經(jīng)驗(yàn),，以后可以少走彎。不過從他們的經(jīng)驗(yàn)中悟出了一個道理,，要想把公司宣傳好,，首先要學(xué)會把自己宣傳好，你知名了,，大家都愿意找你，找到了你也就找到了這個公司,。

現(xiàn)在想想那些寫博客的人其實(shí)也是在通過這種途徑來宣傳自己,，提高自己的知名度。對于我們這些新人,，沒有什么工作經(jīng)驗(yàn)可寫,。怎么可以吸引別人的眼球呢，提高知名度呢,？從自己的摸索中,，發(fā)現(xiàn)了以下幾種方法。第一,，自己也開通博客,，寫一些情商，幽默等的文章來吸引,；第二,，可以多進(jìn)一些論壇，參加一些討論,；同時自己也可以發(fā)起一些話題,，讓大家來參加討論；第三,，在網(wǎng)絡(luò)上有許多需要幫助的人群,，可以幫助別人來實(shí)現(xiàn),。

第四，有那么點(diǎn)的知名度了,，該銷售自己的產(chǎn)品了,。每天不斷的更新自己的供應(yīng)信息，盡量讓信息在平臺上位于前幾名,，特別是那些免費(fèi)會員,。沒有鈔票的幫忙，我們沒法和他們進(jìn)性直接的較量,，但是我們可以比他們勤快些,，每天起早幾分鐘，把供應(yīng)信息盡早發(fā)布,，同時把供應(yīng)信息寫的詳細(xì)點(diǎn),，能夠讓客戶直截了當(dāng)?shù)恼业轿覀兊漠a(chǎn)品，了解需要的信息,。

第五,，等了若干個月，終于把知名度打響了點(diǎn),，也有人來詢盤,，我們就要打起精神，認(rèn)真對待了,。態(tài)度要相當(dāng)?shù)暮?，回答客戶問題時要相當(dāng)?shù)膶I(yè)。但是不知道為什么他們問過價格之后就沒有下文了,。這時候就要想了,，是哪個地方出錯了，或許是價格太貴,，也可能是競爭對手的試探,，什么可能都有，這時就需要我們從中認(rèn)真分析了,。如何去報(bào)價,，這是一個大的學(xué)問，報(bào)好了,，單子一張接一張,，如果不好的話，就只有等的份了,。具體怎么做,，現(xiàn)在我還沒有想好，現(xiàn)在也是在一次次的嘗試中,。

第六,，有時候碰到好的買主的話,，你報(bào)的價格他們愿意接受，這就算成了一半,，這時候他們需要你去制單,，一份銷售合同，怎么做,，第一次接觸,，無從下手，趕快問問那些老前輩,，或者從網(wǎng)上搜尋一些做個參考,，最好留個備份，以便下次再用,。

第七,，合同也簽了，就該通知車間生產(chǎn)了,，寫清楚產(chǎn)品名稱,，數(shù)量，交貨時間等,，能夠讓車間明白如何做才能和合同的一致,。

第八，到了交貨日期,，裝貨等都完成了,，就按照合同中約定好的交貨方式將產(chǎn)品發(fā)出，通知對方什么時候收貨,。估計(jì)貨到了，打電話咨詢一下,，貨是否收到,，沒有的話再幫忙問問，收到的話,，問一下對產(chǎn)品是否滿意等相關(guān)性的`問題,。

第九，售后服務(wù),，過一段時間,，給這個公司打電話，詢問一下產(chǎn)品的使用情況,，有沒有損壞,，需不需要維修?？傊酆蠓?wù)是最重要的,，是維護(hù)客戶最重要的方法,。

工作流程大致就是這樣，可能會有疑惑,，為什么感覺是國內(nèi)銷售啊,。其實(shí)確實(shí)是國內(nèi)銷售，由于我是新手,，對于國外銷售還需要一段時間,，先做的是國內(nèi)，以后懂的如何報(bào)價和尋找國外客戶的時候,，也就是我真正從事外貿(mào)的時候了,。

通過這次在xx機(jī)械廠的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到很多,，因?yàn)槲以谶@里是外貿(mào)第一人,，之前的業(yè)務(wù)全是老板一人拉的，我來之后他也沒怎么教我,，全靠我自己一個人揣摩,，可能有很多地方不對，但是因?yàn)槲沂切氯?，我不怕錯,，而且這里給了我機(jī)會，我就要敢于嘗試,，努力去做,。什么事都是做出來的，一次不成就兩次,，兩次不成就三次,，總有成功的時候。我記得這樣一句話,，只為成功找方法,，不為失敗找理由！若有麻煩,，就是方法不對,；若有困難，就是能力不夠,。只有不斷的提升自己,，不斷的想辦法，沒有解決不了的問題,，過不了的坎,。

在實(shí)踐的這段時間內(nèi)，我感受著工作的氛圍,，體驗(yàn)著工作的辛苦與快樂,。這些都是在學(xué)校里無法感受到的,，而且也在很多時候，我不時要做一些工作以外的事情,，有時要做一些清潔的工作,，在這里，沒有人會告訴你要做什么,，你必須自覺地去做,，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價,。在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報(bào)酬而努力,，無論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力！

通過社會實(shí)踐的磨練,，我深深地認(rèn)識到社會實(shí)踐是一筆財(cái)富,。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識，它讓你開闊視野,、了解社會,、深入生活、回味無窮,。