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品牌推廣策劃書篇一

安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入,，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi),。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求,。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小,。除此之外,，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場,。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場迫在眉睫,。

2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn),、農(nóng)村市場勢在必行。

從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的`需求量也越來越大,，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時,，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購,，然而;縣城的家具市場不成熟,，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn),，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場,，并形成一種全新,、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā),，并以“5.1獻(xiàn)愛心,，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動,，進(jìn)軍安順市周邊各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場,。搶先占領(lǐng)各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán),。

3.家具明碼標(biāo)價的趨勢化經(jīng)營,。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目,，但是消費(fèi)者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多,、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn),，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標(biāo)價,，一個是廠的“最低價格”,，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個好,，那個也好,，回家開始算價格，老是感覺價格還能降,，這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中,，防備心理較強(qiáng)，時常保持謹(jǐn)慎的心態(tài),，防止被商家欺騙,。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價。

4.展望未來家具市場,。

家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán),。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信,、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟,，并結(jié)合市區(qū)家具市場,，實(shí)行家具明碼標(biāo)價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場,，只有這樣,，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。

勞動節(jié)感恩回報(bào),。

興偉家具下鄉(xiāng),、明碼標(biāo)價惠市民。

20xx年4月20日至5月20日,。

興偉國際家具城,。

綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：

(1)各縣區(qū),，家具市場不完善,，價格偏高。

(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài),。

(3)各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。

(4)市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異,。

(5)再者地方消費(fèi)者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少,。

消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：

(1)消費(fèi)者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心,。

(2)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果,。

(3)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實(shí)惠的購物環(huán)境。

(4)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高,。

針對前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題，我們從兩者的角度出發(fā),，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

(1)家具送下鄉(xiāng),，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi),。

(2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價式經(jīng)營，讓消費(fèi)者不再為價格煩惱,。

(3)抽取現(xiàn)金大獎,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。

1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動,。

(a).進(jìn)店有禮活動,。

凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限,，贈完為止,。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)。

(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼,。

買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn),、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價為基礎(chǔ),。(補(bǔ)貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點(diǎn),，真正讓利3個百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個百分點(diǎn)),。

(c).你購物,，我買單。

凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購物訂貨單,，報(bào)取來回車費(fèi)。(按購買家具的金額來報(bào)取車費(fèi))2.商品明碼標(biāo)價、平價銷售五.一活動期間,，特設(shè)立兩個廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價,、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳,。

3.抽獎活動,。

抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次，以此類推,?；顒釉O(shè)有：

一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。

二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套(按元每套成本計(jì)算),。

三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計(jì)算),。

幸運(yùn)獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。

1.單頁的發(fā)放,。

2.黔中早報(bào)的宣傳,。

3.車身廣告。

4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo),。

1,、dm單頁：a3x50000份x0.28元/份=14000元。

2,、半版報(bào)紙廣告宣傳：2000元/每期x2期=4000元,。

3、車身廣告費(fèi)用：15平米/每車x4車x10元/平米=600元,。

4,、活動獎品費(fèi)用：9688元。

6,、抽獎卷：500張x0.1元/張=50元,。

8、出差車費(fèi)：1824元,。

品牌推廣策劃書篇二

上海大眾的誕生,，結(jié)束了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的.歷史，開辟了利用外資,、引進(jìn)技術(shù),、加快發(fā)展的道路。二十多年來,，上海大眾自我積累,、滾動發(fā)展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)發(fā)展的新模式,。經(jīng)過合資各方多次追加投資,，注冊資本已從1985年的1、6億元達(dá)到目前的106億元人民幣。

上海大眾的成功大大推進(jìn)了中國轎車工業(yè)的發(fā)展,。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時,，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū),、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程,，帶動了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為形成符合國際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè),，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商，有的還被列入國際采購的行列,。

在一個跨國界,、跨文化、跨時代,、跨技術(shù)的大背景下,，上海大眾中外雙方精誠合作，開拓前進(jìn),，被稱為“中德兩國成功合作的典范”,。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首,，并連續(xù)九年被評為全國質(zhì)量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中,，上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項(xiàng)第一,。截至20xx年9月，上海大眾汽車銷售已累計(jì)產(chǎn)銷量達(dá)到380萬輛,，是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè),。

1、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個人為達(dá)到特定的營銷目的,，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器,。而上海大眾作為國內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)營銷對其自然也十分重要,。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中不被眾多信息淹沒,，達(dá)到預(yù)期營銷效果，成為值得思考的問題,。營銷目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體,。

中國汽車市場自實(shí)行品牌銷售管理辦法以來，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道,。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢,，4s店迅速積累資本，進(jìn)行橫向擴(kuò)張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量--大眾汽車銷售集團(tuán),。由于大眾汽車銷售集團(tuán)的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣,，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比,，大眾汽車銷售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和發(fā)展機(jī)會,。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團(tuán)近百家,，在全國各省均有分布,，其中多集中于乘用車消費(fèi)較發(fā)達(dá)的市場，上海,、廣州,、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上,。

涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類：

一類是綜合性集團(tuán),，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn),、餐飲娛樂,、旅游等，大眾汽車銷售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分,，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低,，這類集團(tuán)通常不干涉旗下4s店的獨(dú)立運(yùn)營。

另一類是以機(jī)械,、汽車為主營業(yè)務(wù)的集團(tuán),，包括汽車租賃、維修,、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù),，4大眾汽車銷售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高,，這類集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對汽車行業(yè)了解較深,，參與4s店運(yùn)營管理也相對較多。

總體來說,，目前大眾汽車銷售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很緊密,，主要關(guān)系集中在對4s店的人員和財(cái)務(wù)的管理上，具體業(yè)務(wù)經(jīng)營則由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé),，相比較而言,，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密。

大型汽車銷售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果,，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團(tuán)發(fā)展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢,。

1,、外部市場：網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)模化

目前,，大部分大眾汽車銷售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi),，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來很多好處。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同,，使汽車銷售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求;另外一般本地集團(tuán)對當(dāng)?shù)卣容^熟悉,，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團(tuán)開展工作,。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷售集團(tuán)的典型,，15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。

實(shí)力更強(qiáng)大眾汽車銷售集團(tuán)則已經(jīng)突破了省界,，一種以國美,、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本,，一種從原來省級以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來,，具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資。目前來看,，大型汽車營銷集團(tuán)全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán),，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古,，南下湖南,、江西，特別在其大本營河北境內(nèi),，銷售網(wǎng)絡(luò)基本已經(jīng)基本覆蓋每一個地級市,。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務(wù)集團(tuán),，其二級集團(tuán)也遍布河南、廣西,、新疆,、安徽等省區(qū)，整個公司07年的經(jīng)營目標(biāo)高達(dá)169億元,，而在這背后的力量則是來自國內(nèi)民營上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量,。

對于大眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量;而消費(fèi)者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務(wù),，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持,。根據(jù)消費(fèi)者心理測試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強(qiáng)消費(fèi)者對銷售商信任度,，使消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生一種潛意識的安全感,。而實(shí)際上,，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù),，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)對汽車銷售來說尤為重要,。

2、內(nèi)部管理：低成本和高資源整合

規(guī)?；S即帶來低成本經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢,。大眾汽車銷售4s店建店費(fèi)用投入很大，加上單店的汽車庫存,，資金需求量十分驚人,，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實(shí)力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大,，如果由一個集團(tuán)來集中運(yùn)營這些資金,，則能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運(yùn)營整個4s店系統(tǒng),。

銷售集團(tuán)的低成本除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外,，也體現(xiàn)在管理資源的整合上，特別體現(xiàn)在市場部的工作上,。集團(tuán)對市場廣告,、市場調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)行整合，可以降低成本,，達(dá)到了資源投入產(chǎn)出的最大值,，使大眾汽車銷售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面,，銷售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢,，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制,，更有利于人盡其用,。

使更多人了解上海大眾汽車，使人們更了解大眾,，更加關(guān)注大眾汽車,，從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。

對于汽車企業(yè)來說,，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了,。有調(diào)查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站,，67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論?，F(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道,。

被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞,。因此大眾也應(yīng)該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對于大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì),，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤,。按照這個數(shù)字來測算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式,，在國內(nèi)眾多汽車銷售中,，大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費(fèi)者,，同時可以增加上海大眾大眾汽車的利潤率,。

(一)對上海大眾公司網(wǎng)站的建設(shè)

1、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng),，可以對自己本人提的問題進(jìn)行查詢,，而不能對別人提的問題進(jìn)行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題,，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩,，并且需要等待時間，針對該類問題大眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢,，即做個faq,，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi)，同時也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題,，而不是只允許查詢自己的問題,。

3、提供申請?jiān)囻{：購買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站,，在看過汽車的詳細(xì)資料后,，便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s店申請?jiān)囻{，如果試駕滿意,，購車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂,。在得到大眾公司的電子回復(fù)函件后，購車者便可以在大眾公司指定的4s店預(yù)付訂金,，在大眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后,，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門,，當(dāng)然,，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留,，并且同時也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù),。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本，使其與廠家達(dá)到了最佳的雙贏模式,。

如果這一切順利,，這將是個完美的營銷模式,，對于大眾公司而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果,，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的價格,，上海大眾大眾汽車公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動和溝通,，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣,，不斷滿足用戶個性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度,，使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達(dá)直接用戶的手中”,。同時，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實(shí)力,。同時上海大眾公司建立一個大型的售后服務(wù)網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車使用調(diào)查,。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務(wù)部,。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場上的概況,。

4,、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人了解該博客,，更多人直接與大眾汽車管理人對話,。在“奧運(yùn)”時真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營銷這的巨大作用,。大眾汽車通過網(wǎng)絡(luò)會議室創(chuàng)造一個直接的形式,，通過這一形式，與通用汽車有關(guān)的社會各界人士都有機(jī)會直接與大眾汽車對話,。借助于這些來自客戶,、員工、投資人等的反饋,，促進(jìn)上海大眾汽車成長為一個更好的公司,，為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過博客,，大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表達(dá)他們的觀點(diǎn),，不經(jīng)過任何人的過濾，并且直接聽取對大眾汽車有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個人為達(dá)到特定的營銷目的,，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多過程中應(yīng)選用哪種形式。而在這一方面,，上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視頻博客網(wǎng)站外,，還將部分產(chǎn)品線曝光,，利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程，提高網(wǎng)民對企業(yè)的關(guān)注率,。

1,、利用百度、谷歌,、等知名的搜索引擎,，對上海大眾汽車進(jìn)行推廣宣傳。

2,、提供電子刊物和會員通信,。

3、利用網(wǎng)絡(luò)廣告對上海大眾進(jìn)行推廣,，加大宣傳力度,，當(dāng)顧客登錄大眾網(wǎng)，或者其它網(wǎng)站時,，可以看到其廣告宣傳,，從而就會增加對上海大眾的理解度，這對于上海大眾的銷售有很大的幫助,。

品牌推廣策劃書篇三

一個優(yōu)秀的品牌離不開推廣,，策劃好好的推廣能讓品牌的推廣更加廣泛，渠道也更加的多,，便于打響品牌的名號從而提高品牌的名氣,，在這里小編就給大家分享三個品牌推廣策劃方案，我們一起來學(xué)習(xí)一下怎么進(jìn)行品牌推廣的策劃吧,！

一,、市場背景

1.產(chǎn)業(yè)(宏觀)背景

即:基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī),、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析,。

譬如:

隨著電力、石油,、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化,，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率,，降低成本,。

專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的。

我國總體的缺電形勢,，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大,，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。

國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策

2.整體市場(中觀)環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù),。

那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi) 競爭狀況,。

即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境,。

3.區(qū)域市場(微觀)環(huán)境

針對公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場,，深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平,、管理水平、目標(biāo)客戶狀況,、競爭狀況等環(huán)境,。

即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境,。

二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場環(huán)境分析

根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,，針對目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研,，主要采取以下幾個步驟:

1. 政府相關(guān)主管部門訪問(了解宏觀政策環(huán)境,、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制,、管理環(huán)境等)

2. 電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談

3. 電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪,、座談

在可能的情況下,，也可采取問卷的方式。

(市場環(huán)境分析對我們更進(jìn)一步了解客戶的需求,，制定針對性的溝通策略具有重要的意義,。

在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議,，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略,。)

三、推廣策劃的目標(biāo)

針對目標(biāo)市場,，通過系統(tǒng)的形象包裝,、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“********”的品牌形 象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢:

首期目標(biāo):整體品牌推廣,，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉;(公眾范 圍定位為:行業(yè)公眾,、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等)

最終目標(biāo):專家式點(diǎn)對點(diǎn)溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的 認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為,。

四,、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系(全 面導(dǎo)入cis)

cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營,、宣傳推廣的基礎(chǔ),，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個 獨(dú)特的標(biāo)簽，營造獨(dú)特的個性,。

1.(企業(yè)理念識別)mi

mi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”,。

2.(企業(yè)行為識別)bi

bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”,。

在宣傳推廣方面,，一些獨(dú)特 而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”,、“我 們能提供一些特別的”等,。

3.(企業(yè)視覺識別)vi

vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”,。

一個沒有 vi的企業(yè)相當(dāng)于一個不會穿衣服的人,，很難給人留下深刻的第一印象。

而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的,，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ),。

告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題,，保證了具體的推廣工作在文 案,、設(shè)計(jì)、傳播,、溝通等各方面形成獨(dú)特的“********烙印”,。

五、策劃宣傳理念及思路

1.品牌推廣的傳播理念

基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況,，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則:

科學(xué),、理性、專業(yè)

即:用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;

用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通,。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中,。

譬如:“********——電廠自動化專家”，一個專家基本上應(yīng)該融合上述 三個特點(diǎn),。

(當(dāng)然,，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論,。)

2. 項(xiàng)目優(yōu)勢(賣點(diǎn)設(shè)計(jì))

從策劃宣傳的角度講,，賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的,。

一般來講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精,。

從****的實(shí) 際情況看,，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn):

(1) ****的技術(shù)優(yōu)勢

(2) ****的服務(wù)優(yōu)勢

(3) 特別的增值服務(wù)

賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則,。

這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對點(diǎn)的溝通中會特別重要,，要求簡潔明快，直指要害,。

3. 品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學(xué),、理性,、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。

注重針對性,，包括群體及區(qū)域 的針對性,，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場,、高速公路等;另外,，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等,。

六,、區(qū)域市場分階段推廣計(jì)劃

根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合,。

假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場逐個攻堅(jiān)”,，那么市場推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下:

1.區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段

宣傳區(qū)域:目標(biāo)區(qū)域市場

方式:以新聞炒作為主，兼顧硬廣告

戶外品牌形象廣告

通過專家研討會,、評論,、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報(bào)道;

并輔以付費(fèi)軟性新聞......

2.區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點(diǎn)”推 廣階段

宣傳推廣內(nèi)容:重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(同時兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢的宣 傳)

宣傳對象:行業(yè)公眾,，學(xué)者,、相關(guān)政府官員

宣傳區(qū)域:目標(biāo)區(qū)域市場

媒體:產(chǎn)品宣傳手冊、服務(wù)手冊,、****通訊等本公司媒體

省級或省會級大眾媒體新聞炒作等

網(wǎng)絡(luò)媒體

重點(diǎn)區(qū)域市縣級報(bào)刊媒體,、電視、電臺

行業(yè)專業(yè)刊物

高速公路,、電廠附近戶外媒體

方式:硬廣告,，輔以新聞炒作

通過技術(shù)說明會、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通

3.專家式點(diǎn)對點(diǎn)溝通

推廣內(nèi)容:全面介紹****的技術(shù),、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢,，提供前沿技 術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢,，爭取促成成交。

品牌推廣策劃書篇四

(一),、總體競爭環(huán)境,。

目前，化妝品市場已經(jīng)日趨飽和,，歐美大牌如碧歐泉,，倩碧，蘭蔻,，藍(lán)黛,，美寶蓮，玉蘭油等紛紛進(jìn)入中國市場;后來居上的dhc,、資生堂,、蘭芝、tfs,、vov等等,，占領(lǐng)了很大一部分市場份額;再加上國內(nèi)原有的佰草集、大寶,、美加凈,、昭貴等品牌;真可謂眼花繚亂，競爭激烈,。各大實(shí)力商家為了吸引消費(fèi)者,，也在宣傳上下足了功夫，處于白熱化階段,。

(二),、消費(fèi)者分析。

1,、消費(fèi)者市場分析,。

目前，化妝品市場主要消費(fèi)群體以年輕女性為主,，年齡層在20-35歲之間,，對肌膚尤其是面部美白和補(bǔ)水的要求越來越多，職業(yè)從學(xué)生到白領(lǐng)參差不等,，但購買欲望強(qiáng),。

2、消費(fèi)者購買行為分析,。

根據(jù)觀察,，一個消費(fèi)者對一件化妝品產(chǎn)生購買行為，往往需要經(jīng)歷以下四個階段：

a.懸念階段：在這一階段,，消費(fèi)者對某種護(hù)膚產(chǎn)品產(chǎn)生了需求,，但他這時還未采取行動到店鋪去尋找這種商品,。消費(fèi)者這時處在一種懸念狀態(tài)中，其情緒特點(diǎn)是不安,，不安的是這種護(hù)膚品質(zhì)量如何,，效果如何，價格是否合理,。

b.定向階段：在這一階段,，消費(fèi)者已面向他所需求的那種護(hù)膚品。此前一階段,，其對此護(hù)膚品的觀察還是初步的,、籠統(tǒng)的。在這時,，情緒獲得定向,，也就是趨向喜歡或不喜歡，滿意或不滿意,，若其對某種護(hù)膚品持有肯定態(tài)度,，那么在相當(dāng)一段時間內(nèi)會繼續(xù)使用并營造良好口碑,。

c.強(qiáng)化階段：如果在定向階段,，消費(fèi)者的情緒趨向喜歡和滿意，那么這種情緒就會明顯強(qiáng)化,，強(qiáng)烈的購買護(hù)膚品的欲望迅速形成,。在這一階段，有的消費(fèi)者在強(qiáng)烈購買欲望的推動下,，立即就完成購買行動,，而有些消費(fèi)者則比較冷靜，他們還會根據(jù)手頭的經(jīng)濟(jì)情況再推敲一下,，然后再做出決定,。

d.沖突階段：在這一階段，消費(fèi)者將對各種護(hù)膚品進(jìn)行較為全面的評價,，在價格,、效果、氣味,、品牌,、好評度等方面綜合考慮。其可能會對某種護(hù)膚品產(chǎn)生一些方面感覺極為喜歡或滿意,，而對另一些方面則不是那么滿意,，這就形成了他情緒上的沖突狀態(tài)。消費(fèi)者在體驗(yàn)了不同情緒之間的矛盾和沖突之后,，就會做出購買或抵制的決策,。

3、消費(fèi)者購買過程中心理特征分析,。

習(xí)慣型：習(xí)慣了某種品牌或信任某一品牌,，將會有持續(xù)購買的欲望。

沖動型：看見廣告上某著名明星代言的新出現(xiàn)的護(hù)膚產(chǎn)品,，躍躍欲試,。

理智型：不相信廣告效果或迫于經(jīng)濟(jì)原因，對美白產(chǎn)品望而卻步,。

疑慮型：對某一護(hù)膚產(chǎn)品的宣傳將信將疑,，暫不決定是否購買。

經(jīng)濟(jì)型：只能買些適合經(jīng)濟(jì)能力的護(hù)膚品,，或是看見有促銷打折的才下的了手,。

模仿型：看見別人用某一產(chǎn)品有效果，自己也想嘗試,。

情感型：只相信某一種用過的產(chǎn)品,，并能推薦親朋好友使用。

(三),、swot分析,。

1、內(nèi)部環(huán)境,。

優(yōu)勢：相宜本草是本草系列的護(hù)膚品,，對皮膚的護(hù)理更勝過那些含化學(xué)物質(zhì)的護(hù)膚品，它講究的是天然健康,。與醫(yī)學(xué)院合作擁有強(qiáng)大的后援力量,，產(chǎn)品的技術(shù)都得到了保證。相宜本草是國內(nèi)品牌并且走的是評價路線,，在激烈的的化妝品行業(yè)競爭中占有很大的價格優(yōu)勢,，更加貼近消費(fèi)者，讓所有的不管是有錢還是沒錢的女士都能夠護(hù)膚并且保養(yǎng),。

劣勢：產(chǎn)品相對單一,，由于相宜本草成立不到10年時間，這中間從研發(fā)到成品都需要花費(fèi)大量的時間,，所以產(chǎn)品相對于市場來說還有待于擴(kuò)展,。競爭比較激烈，市面上的以本草為主打的化妝品公司已有很多,，所以競爭相對激烈,。

2、外部環(huán)境：

威脅：競爭壓力大,，化妝品行業(yè)已逐漸趨于飽和,?！吧虡?biāo)忠實(shí)性”是消費(fèi)者行為的重要特性之一，而產(chǎn)品的差別是這種商標(biāo)忠實(shí)性的基礎(chǔ),。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)多年經(jīng)營,，已經(jīng)形成了相對固定的顧客群體，這些消費(fèi)者可能喜歡他們產(chǎn)品的功能和質(zhì)量,，或者欣賞他們產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì),、售后服務(wù)等等。當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣于使用某種商品的產(chǎn)品,，要消除這種忠實(shí)性就必須耗費(fèi)大量財(cái)力物力,。產(chǎn)品差別是化妝品的主要進(jìn)入壁壘之一。

機(jī)會：金融危機(jī)讓消費(fèi)者在購物的同時更加考慮產(chǎn)品的價格,，從而不會在去高消費(fèi)的去購買奢華級的化妝品,，消費(fèi)者會更加考慮產(chǎn)品的性價比。那么對與相宜本草來說就是一個極大的競爭優(yōu)勢,。而且相宜本草在短短不到十年的時間的發(fā)展從上海到全國都有了它的零售商,，如今相宜本草還打算將產(chǎn)品推廣乃至全世界，信譽(yù)度是值得相信的,。如今相宜本草也受到了極大多數(shù)年輕女孩的追捧,。

二、營銷目標(biāo),。

樹立推廣相宜本草品牌,。相宜本草在取名“相宜”時,，“相宜”來源于蘇東坡的詩句“欲把西湖比西子,，濃妝淡抹總相宜”的“相宜”。因而“相宜”一詞顯得非常仁和,，更能切中中國消費(fèi)者以和為貴的社交心里,，同時又兼具“時新”特色，因而能夠獲得絕大多數(shù)消費(fèi)者的好感,。

本草,，給消費(fèi)者的第一品牌聯(lián)想就是李時珍的《本草綱目》，因而本草體現(xiàn)的是中國傳統(tǒng)的中醫(yī)藥文化意義,，而傳統(tǒng)中醫(yī)藥在很大程度上講究以預(yù)防為主,。以“本草”為名很容易做到和消費(fèi)者親近，幾千年博大精深的傳統(tǒng)中醫(yī)文化因?yàn)闅v史厚重感更能博得消費(fèi)者的信任,。

三,、營銷方法。

使目標(biāo)顧客更好地知道,、了解,、喜歡,、相信和購買自己的產(chǎn)品而不是競爭對手的產(chǎn)品。進(jìn)行廣告宣傳,，在網(wǎng)絡(luò)及其電視等傳播媒體上做宣傳,，同時，突出本產(chǎn)品的特色,，及其與其他同類產(chǎn)品的區(qū)別,。

1、在網(wǎng)站上增添一項(xiàng)互動欄，也就是在線客戶服務(wù),。說服她們來購買重要是在于了解不用年齡階段的膚質(zhì)大體是什么樣的,，這只是總體的?？梢园涯w質(zhì)劃分為油性,、干性和混合性，對于網(wǎng)購的消費(fèi)者來說在于是對產(chǎn)品的介紹是否貼切,，可以把產(chǎn)品的展示出來尤其是里面的樣子,，這樣可以讓消費(fèi)者清楚的看到增加購買的概率;如：相宜本草官網(wǎng)上的相宜互動中的在線問答。

2,、網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕,、最具活力、受教育程度最高,、購買力最強(qiáng)的群體,，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。利用軟件技術(shù),，客戶還可以指定某一類專門人群作為廣告播放對象,，而不必為與此廣告無關(guān)的人付錢。以下有9種形式：

(1)網(wǎng)幅廣告(包含banner,、button,、通欄、豎邊,、巨幅等)：定位在網(wǎng)頁中大多用來表現(xiàn)廣告內(nèi)容,。

(2)文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告，點(diǎn)擊可以進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁面,。這是一種對瀏覽者干擾最少,，但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。有時候,，最簡單的廣告形式效果卻最好,。

(3)電子郵件廣告：針對性強(qiáng)(除非你肆意濫發(fā))、費(fèi)用低廉的,，且廣告內(nèi)容不受限制,。

(4)贊助贊助的形式多種多樣，可以是綜藝節(jié)目的贊助商,，大型公共活動的禮品贊助商等等,，形式多樣,。

(5)彈出式廣告：訪客在請求登錄網(wǎng)頁時強(qiáng)制插入一個廣告頁面或彈出廣告窗口。

(6)richmedia：一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言,、java語言等編寫的具有復(fù)雜視覺效果和交互功能的網(wǎng)絡(luò)廣告,。

(7)其它新型廣告：視頻廣告、路演廣告,、巨幅連播廣告,、翻頁廣告、祝賀廣告等等,。

(8)edm直投：通過edmsoft,、edmsys向目標(biāo)客戶，定向投放對方感興趣或者是需要的廣告及促銷內(nèi)容,，以及派發(fā)禮品,、調(diào)查問卷，并及時獲得目標(biāo)客戶的反饋信息,。

通過網(wǎng)站交換鏈接,、交換廣告、內(nèi)容合作,、用戶資源合作等方式,，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略,，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣,。

每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量,、注冊用戶信息,、有價值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等,，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作,，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的,。在這些資源合作形式中,，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一,。

4,、郵件推廣。

郵件推廣也是一種非常重要的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式,，盡管目前的垃圾郵件很多,，但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq,、msn等相關(guān)即時通訊工具中找到和seo或者網(wǎng)絡(luò)營銷等相關(guān)的群組,，然后收集郵件地址,，進(jìn)行有針對性的郵件發(fā)送，這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多,。

5,、病毒性營銷策略,。

病毒性營銷方法并非傳播病毒,，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散,，從而達(dá)到推廣的目的,，病毒性營銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價值的免費(fèi)服務(wù)的同時，附加上一定的推廣信息,，常用的工具包括免費(fèi)電子書,、免費(fèi)軟件、免費(fèi)flash作品,、免費(fèi)賀卡,、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時聊天工具等可以為用戶獲取信息,、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù),、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng),，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果,。

6、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)策略,。

在有限的市場投入情況下,，如何能夠針對現(xiàn)階段的發(fā)展產(chǎn)生最好的營銷效果，經(jīng)過多方咨詢與溝通,，相宜本草采用了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營銷的策略,，借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營銷新媒介，展開迎合精準(zhǔn)群體心理的營銷策略,，利用網(wǎng)絡(luò)快速傳播的特點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)低成本的廣泛傳播效應(yīng)。

其他推廣方式如文庫推廣,、圖片推廣,、視頻推廣等，在推廣過程中根據(jù)每個階段的推廣目標(biāo)選擇合適的推廣方式,。

四,、風(fēng)險控制。

從國內(nèi)化妝品行業(yè)發(fā)展的情況來看,，依然充滿不確定性,。盡管行業(yè)利潤率比較高,，但目前中高端市場大都被國際知名品牌占據(jù)，本土化妝品企業(yè)往往只能在中低端市場打拼,，更糟糕的是,，國內(nèi)一些小化妝品公司比較短視，常常采取打價格戰(zhàn)的方式銷售產(chǎn)品,，在經(jīng)營成本不斷提高和消費(fèi)者對品牌要求越來越高的背景下,，這樣的做法無異于飲鴆止渴，相宜本草應(yīng)找準(zhǔn)自身定位,，既避免與國際品牌的正面競爭,，也脫離價格戰(zhàn)的漩渦。

品牌知名度可謂化妝品美膚效果之外的第二靈魂,，宣傳在塑造知名度的過程中起著至關(guān)重要的作用,，任何一個品牌都應(yīng)給予足夠的重視。

一,、市場背景marketbackground,。

1.宏觀(產(chǎn)業(yè))背景。

2.中觀(整體市場)環(huán)境,。

3.微觀(區(qū)域市場)環(huán)境,。

二、市場環(huán)境分析marketenvironmentanalysis,。

1.了解宏觀政策環(huán)境,。

2.相關(guān)市場調(diào)查。

3.了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶,。

4.制定目標(biāo)市場推廣策略,。

三、推廣策劃的目標(biāo)promotionplanninggoals,。

1.整體品牌推廣,，讓品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉。

2.優(yōu)勢,、賣點(diǎn)推廣,，讓技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢達(dá)到目標(biāo)公眾的深度、知曉并關(guān)注,。

3.與用戶進(jìn)行溝通,、交流，達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為,。

四,、企業(yè)形象設(shè)計(jì)corporateimagedesign。

構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系,，為企業(yè)的管理,、經(jīng)營,、宣傳推廣，給企業(yè)貼上一個獨(dú)特的標(biāo)簽,，營造獨(dú)特的個性,。保證了具體的推廣工作在文案、設(shè)計(jì),、傳播,、溝通等各方面形成獨(dú)特的品牌烙印。

1.品牌推廣的傳播概念：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通,。

2.項(xiàng)目優(yōu)勢(賣點(diǎn)設(shè)計(jì))：賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵守“這是客戶最需要的,，而又恰是我們所具備的”這一準(zhǔn)則,。

3.品牌推廣思路：注重針對性,，整合各種宣傳手段，用科學(xué),、理性,、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。

六,、分階段推廣計(jì)劃phasedpromotionplan,。

1.區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段。

2.區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點(diǎn)”推廣階段,。

3.階段性廣告主題及新聞熱點(diǎn),。

品牌推廣策劃書篇五

近十年來，中國的.經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高,。據(jù)《中國消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查顯示,，女性國民用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測，女性用于自身美容化妝的成員隊(duì)伍將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美,、知名度高,、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費(fèi)者的喜愛，比如說歐萊雅系列化妝品,。事實(shí)證明,，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品,。在逐漸富裕（有部分已經(jīng)富裕）的生活里,，女性更注重自己的裝扮,，希望把自己的生活打扮得多姿多彩,。這個形式,，給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場,，擴(kuò)大銷售，提高效益,，創(chuàng)造了有利的市場機(jī)會,，同時,，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展，在競爭中創(chuàng)造效益,，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識歐萊雅系列化妝品,，是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題,，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產(chǎn)品的大陸體系,。有著不可低估的作用。

二,、歐萊雅系列化妝品市場分析

1.歐萊雅系列化妝品市場的建立,。

歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國外有很好的銷量（說明其在國外的認(rèn)識程度較高）,，但對于中國大陸市場來說,，仍是一個新牌子、新品種,。相對消費(fèi)者來說（中國大陸有3.5億以上女性較崇高護(hù)膚美容一體化的化妝品）,，較喜愛已經(jīng)面世（在大陸市場）較久地化妝品品牌，對這些化妝品牌又很大的信任感（如蘭蔻,、歐萊雅等）,。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨(dú)特的性能，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識,，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一,。因此，在短期內(nèi),，歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感,、觀望態(tài)度之時，迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象,，盡力自己獨(dú)有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場,，實(shí)現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán),，開辟產(chǎn)品的輸送基地,，減少流通環(huán)節(jié),，提高產(chǎn)品效益,。

2,，歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析,。

歐萊雅系列化妝品雖然進(jìn)入中國大陸市場數(shù)月,，但在市場定位上仍感做得不夠深入細(xì)致,，原因有五個方面：

（1）宣傳攻勢沒有展開,，造成知名度低,。

（2）沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢,，采取迂回措施,，樹立品牌特點(diǎn),。

（3）進(jìn)入商場后沒有實(shí)行配套服務(wù)（如免費(fèi)美容等工作）。

（4）價格較高,，沒有較好地考慮消費(fèi)者意愿及購買力,。

（5）樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題（對消費(fèi)者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）,。

但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果,，能治療皮膚、柔軟皮膚,、自定去死皮,、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨(dú)特,、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢,，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色,，是非常有希望而且是有可能的,。

品牌推廣策劃書篇六

模擬招聘大賽作為大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會重點(diǎn)推廣活動，深受學(xué)校學(xué)生,，老師和領(lǐng)導(dǎo)的重視,。為了讓在校大學(xué)生與企業(yè)建立起溝通的橋梁，協(xié)會特舉辦模擬招聘大賽,。本活動無論是對學(xué)生日后的發(fā)展還是對公司的招聘納新都有著重要的意義,。因而如何向大眾宣傳，如何讓更多人知道并迫切想要參到本活動中來就顯得尤為重要,。對比,，宣傳部做出以下策劃：

一、明確宣傳目的,，對象,，場所。

1,、廣而告之,，一呼百應(yīng)。本次模擬招聘大賽主要面向大三,，大四等即將走出大學(xué)，邁向社會的在校大學(xué)生群體,，使大三大四的學(xué)姐學(xué)長們知道有一次與企業(yè)零距離接觸的機(jī)會,，讓他們能夠提前了解招聘流程，以更好的適應(yīng)社會,。吸引即將畢業(yè)的大學(xué)生前來參加模擬招聘大會,，擴(kuò)大協(xié)會的影響力,，達(dá)到預(yù)期效果。

2,、宣傳場所老區(qū)主要在圖書館門前,，新區(qū)則以新老食堂門口文史樓門口等人口密集區(qū)為主。

二,、創(chuàng)新宣傳模式,。

發(fā)揮宣傳部，編輯部,，網(wǎng)絡(luò)信息部三個部門各自的優(yōu)勢和特長進(jìn)行全方位,，多角度的宣傳，部門進(jìn)行分工合作,，以達(dá)到宣傳力度最大化,，宣傳效果最明顯化。1）宣傳部主要負(fù)責(zé)線下宣傳,，有海報(bào)及橫幅：制作海報(bào)作為最傳統(tǒng)的方式,，應(yīng)該推陳出新，創(chuàng)新海報(bào)風(fēng)格,，是海報(bào)更加吸引人的眼球,。取用電子海報(bào)和手繪海報(bào)等傳統(tǒng)方式，預(yù)計(jì)于活動前一周制作完成并展出,，新區(qū)在新老餐廳門口,，老區(qū)在圖書館門前。編輯部擬寫好宣傳標(biāo)語,，由宣傳部制作宣傳橫幅,，橫幅與海報(bào)展出時間大致一致。橫幅新區(qū)掛在文史樓門前,，老區(qū)掛在圖書館前和兩個排球場,。也可制作宣傳單分發(fā)至各宿舍，使活動廣為人知,。

2）編輯部負(fù)責(zé)宣傳標(biāo)語的擬寫和報(bào)紙的編輯,，創(chuàng)新宣傳標(biāo)語，進(jìn)行文字宣傳,。3）網(wǎng)絡(luò)信息部負(fù)責(zé)編輯網(wǎng)上信息,，進(jìn)行線上宣傳，利用微博,，微信,，貼吧等公眾平臺，進(jìn)行推廣宣傳,，網(wǎng)絡(luò)宣傳是宣傳力度最強(qiáng)的方式,。同時宣傳部須將繪制海報(bào)圖片發(fā)送至網(wǎng)絡(luò)信息部,，以助于網(wǎng)絡(luò)信息部合理配圖并發(fā)布信息。并與與外聯(lián)公關(guān)部,，活動組織部,，就業(yè)服務(wù)部，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐密切聯(lián)系,，掌握最新動向,。

2.廣播宣傳：聯(lián)系校園廣播站進(jìn)行活動的簡介和推廣。也可制作一個與此相關(guān)的短片,，利用投影儀,，傍晚時，在餐廳門口播放,。

由知名企業(yè)經(jīng)理為大家傳授簡歷填寫面試技巧和面試禮儀,。

或校中成功進(jìn)入名企的大四學(xué)長為大家講述大學(xué)四年中的經(jīng)驗(yàn)和求職的經(jīng)驗(yàn)6.分發(fā)請柬：設(shè)計(jì)招聘大賽系列請柬，邀請大三大四知名優(yōu)秀具有廣大影響力的學(xué)長學(xué)姐參加活動,，通過他們自身魅力和影響力來進(jìn)一步更好的宣傳,。7.聯(lián)系邀請校內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)教授或輔導(dǎo)員，作為模擬招聘大賽決賽的嘉賓,。并使其通知其學(xué)院大三大四學(xué)生積極參賽,。

三、進(jìn)行階段性宣傳,。

分階段宣傳,，層層遞進(jìn)，準(zhǔn)時擴(kuò)大受眾范圍,，加強(qiáng)宣傳力度,。大致可分為五個階段，即預(yù)熱階段,，初期階段,，中期階段，高潮階段,，結(jié)尾階段,。

1、預(yù)熱階段和初期階段可進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳,，讓大眾知道這樣一個活動,。

2、中期宣傳可進(jìn)行海報(bào)制作和粘貼,，配之以網(wǎng)宣,，讓有意參與者做一個初步了解。

3,、高潮階段需要橫幅,，海報(bào)，網(wǎng)絡(luò)三者結(jié)合,，最大的提高人們的參與熱情,。

4、結(jié)尾階段,，也就是活動結(jié)束后以網(wǎng)絡(luò)的方式對活動進(jìn)行一個實(shí)時報(bào)道和總結(jié),，編輯部利用報(bào)紙對活動進(jìn)行整理匯報(bào)，以備下次活動更好的舉辦,，提高知名度,。

結(jié)束語。

模擬招聘大賽是個非常有意義的活動,。我們每個人作為大創(chuàng)的一員,，都有義務(wù)為我們的招聘大賽做好宣傳工作。我們就可以通過口耳相傳,，一傳十,，十傳百。宣傳部在本次活動中會極力加強(qiáng)宣傳效果,，提高宣傳力度,。創(chuàng)新利用不同宣傳手段，進(jìn)行合作宣傳,，分階段宣傳,。助力本次活動圓滿舉辦。宣傳不僅僅是宣傳部的工作,，我們需要我們所有大創(chuàng)成員的共同奮斗,，希望大家可以精誠團(tuán)結(jié)，共創(chuàng)輝煌,。

品牌推廣策劃書篇七

崗位職責(zé)：

1,、建立起三個重點(diǎn)市場品牌推廣團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行培訓(xùn),、迅速落地ka及社區(qū)品牌試吃活動,；

2、制定各崗位崗位職責(zé)并制定合理的激勵管理制度,；

3,、制定年度品牌推廣計(jì)劃及操作排期表；

4,、完成公司年度品牌推廣目標(biāo),；

5、制作年度品牌推廣費(fèi)用預(yù)算,；

6,、籌備部門工作開展所需軟硬件設(shè)施,；

流通品推主管職責(zé)

1、協(xié)助品推經(jīng)理完成上級交辦的各種工作,；

2,、制定鄭州流通社區(qū)品推工作計(jì)劃及工作開展推進(jìn)時間表；

4,、配合品推經(jīng)理進(jìn)行員工知識技能培訓(xùn)及演練,；

6、根據(jù)品推活動需求合理申請品推物料,，設(shè)計(jì)制作品推活動中的個性物品,；

7、帶領(lǐng)品推督導(dǎo)組件臨時促銷員隊(duì)伍,，并進(jìn)行培訓(xùn),；

8、負(fù)責(zé)每月品推費(fèi)用申報(bào)工作,、負(fù)責(zé)品推督導(dǎo)的考勤管理,；

品牌推廣督導(dǎo)工作職責(zé)

1、完成上級交辦的各項(xiàng)工作,；

3,、結(jié)合一線市場活動中的實(shí)際情況，做出合理化活動建議及創(chuàng)新活動策劃,；

4,、管理臨時促銷員團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)臨時促銷員人員工資申報(bào)工作,；

5,、每天填寫工作日報(bào)，對當(dāng)日工作進(jìn)行總結(jié),，發(fā)現(xiàn)工作亮點(diǎn)反思不足之處,；

6、針對競品進(jìn)行調(diào)查,，及時反饋上報(bào)競品信息及品推策略,；

ka品推主管

1、 2,、 3,、

完成上級交辦的各種工作；

協(xié)調(diào)ka經(jīng)理及主管組織實(shí)施ka品推工作,；

管理品牌推廣員,，操作實(shí)施以下品推管理制度;

例會制度：每周周一組織一次例會，安排本周主要工作并總結(jié)上周工作，例會時間不能遲到,，不能缺勤,，無故未到者一律一次罰款50元（所有罰款統(tǒng)一登記作為團(tuán)隊(duì)活動基金）。

檢查柜面陳列：貨品陳列應(yīng)整齊美觀（貨品擺放要豐滿不能太疏落）,，須保持陳列區(qū)的清潔衛(wèi)生及油品包裝,、貨架、陳列柜臺的整潔,；陳列商品需標(biāo)明價簽，衣架貼,、價簽等要保持其完整,，若發(fā)現(xiàn)損壞或者有污漬應(yīng)及時更換，贈品懸掛如有斷裂及時更換,；此條例在工作中嚴(yán)格執(zhí)行,，如檢查不合格者罰款50元。

監(jiān)督考勤制度：要求品推員嚴(yán)格按照超市安排的班次表上崗,，如需調(diào)班或請假必須提前通知主管,；若未提前通知擅離職守者，按曠工處理,；每月初上交主管當(dāng)月班次表（包括用餐時間表,、休息時間表），便于查崗用,。在正常上班時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)空崗,、串崗、脫崗者,，一律作辭退處理,，視任何解釋無效。

人事管理：若品牌推廣員認(rèn)為不適合當(dāng)前工作或不希望繼續(xù)在本公司工作須提前2周以書面形式向公司遞交辭職申請報(bào)告,，未經(jīng)同意對無故提前離職者扣除一個月全額工資,。

銷量管理:每天早上10：00以前將前一天的銷售準(zhǔn)時報(bào)給主管，無任何理由搪塞,，晚報(bào)一次罰款5元,，（罰款交主管）

報(bào)數(shù)電話：于建紅：18623968280

報(bào)表管理：認(rèn)真完成各種銷售報(bào)表，確保銷售數(shù)據(jù)的真實(shí)及完整,，時時留意所在賣場其它競爭品牌的銷售情況及排面變動情況及時反映給公司或相關(guān)負(fù)責(zé)人,。

庫存管理：對待工作需保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，加強(qiáng)對庫存的管理,，降低損耗,；若賣場損耗是由于品牌推廣員工作失誤造成的，則由當(dāng)事品牌推廣員賠償。

思想管理：我司品牌推廣員必須具備全面的綜合素質(zhì),，德才兼?zhèn)?，定期地進(jìn)行業(yè)務(wù)知識考試。三次未及格者作淘汰對象處理,。成績優(yōu)異者享有優(yōu)秀品牌推廣員稱號的評選資格?形象管理：提高全員素質(zhì),，重視自我內(nèi)涵，接待顧客要求微笑,、主動熱情,、禮貌，當(dāng)好顧客參謀,，樹立公司的企業(yè)形象,，充實(shí)自身的業(yè)務(wù)公關(guān)能力，積極配合賣場組織貨源,，保證貨品充足,，保障銷售的順利進(jìn)行。

考評管理：每月對品牌推廣員的計(jì)劃完成情況及進(jìn)考評,，并予以在次月初例會中公布,，嚴(yán)格執(zhí)行小組細(xì)分，任務(wù)分解,。落實(shí)橫向比銷售,，縱向比占有率的原則，實(shí)行末位淘汰制（即連續(xù)兩月銷售未位者,，無條件作淘汰對象處理）,。

激勵管理：對于有特別貢獻(xiàn)、業(yè)績突出或技巧創(chuàng)新,，有愛崗敬業(yè)的精神,，能協(xié)調(diào)廠商客情關(guān)系，達(dá)到銷售量及占有率指標(biāo),，售點(diǎn)維護(hù),，現(xiàn)場氣氛營造，有創(chuàng)意的合理化建設(shè)采納者的人員,，經(jīng)公司考核均予以一定的物質(zhì)獎勵,。

品牌推廣策劃書篇八

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢,。針對企業(yè)的現(xiàn)狀和前景,，為品牌今后的發(fā)展方向提前指明非常有必要。

經(jīng)過前期的市場調(diào)查和分析,，綜合企業(yè)意向和觀點(diǎn),，我們謹(jǐn)慎提出,，企業(yè)經(jīng)過三年的精心運(yùn)營，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知,；在全省至少建立100個直供零售點(diǎn)和加盟店,，第三年的銷售額實(shí)現(xiàn)3000萬元以上。

在五年內(nèi),，運(yùn)用業(yè)已成熟的經(jīng)營模式,，直供零售點(diǎn)和加盟店覆蓋周邊省份，品牌知名度也提高到相應(yīng)的高度,，第五年的銷售額實(shí)現(xiàn)8000萬元以上,。在接著以后的三年內(nèi)，市場網(wǎng)絡(luò)應(yīng)放眼全國乃至國際市場,。在其他省份和國際市場至少建立三百家以上的直供零售點(diǎn)和加盟店,，品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升至省內(nèi)和國內(nèi)知名品牌的水平，第八年銷售額實(shí)現(xiàn)1.5億元以上,，同時建立自己的設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)發(fā)包中心。此戰(zhàn)略目標(biāo)及其實(shí)現(xiàn)步驟暫稱為“三二三戰(zhàn)略”,。

在分析市場和評估企業(yè)現(xiàn)有資源以及業(yè)主傾向的基礎(chǔ)上,，我們提出以下二種競爭形式為企業(yè)今后品牌的競爭戰(zhàn)略形式。

1,、業(yè)務(wù)專業(yè)化,。

鑒于品牌為成衣類商品商標(biāo)，同時由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專業(yè)技能,。因此,，長期專注于服裝行業(yè)的經(jīng)營較符合個人事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。

2,、價值鏈截取戰(zhàn)略,。

截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價值的環(huán)節(jié)加以經(jīng)營符合企業(yè)利益最大化原則。在長期中,，企業(yè)應(yīng)選擇服飾設(shè)計(jì),、銷售和品牌推廣的經(jīng)營環(huán)節(jié)。出于人才和資金的限制,，目前僅從事銷售與品牌推廣,。在難以準(zhǔn)確預(yù)測的未來，為了應(yīng)對國家可能的產(chǎn)業(yè)升級或市場變化對服裝業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)價值的重新評估,，企業(yè)這種價值鏈截取戰(zhàn)略本身必須包含轉(zhuǎn)型時的靈活性和適應(yīng)性,。（這種戰(zhàn)略形式出自本人獨(dú)創(chuàng)的思想體系）。

上述競爭戰(zhàn)略形式是企業(yè)現(xiàn)在乃至今后很長一段時期內(nèi)生存與發(fā)展的方式,，其他經(jīng)營與管理環(huán)節(jié)都應(yīng)圍繞這些戰(zhàn)略展開,，并依此形成規(guī)范化和競爭對手難以效仿的核心優(yōu)勢。

綜合市場狀況，結(jié)合品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭戰(zhàn)略形式,，及進(jìn)行必要的論證,，我們對品牌的經(jīng)營模式作如下定位。

1,、忠誠性的零售直供模式（本人的創(chuàng)新模式）,。

現(xiàn)實(shí)中，我們將企業(yè)定位為廠方是恰當(dāng)?shù)?，盡管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子,，但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的。誠然,，如單純照搬別人的廠商模式,，較難形成競爭優(yōu)勢。另外,，據(jù)調(diào)查與經(jīng)驗(yàn)分析,，許多零售商缺乏與廠方共同培育市場的耐心，十分傾向于短期收益,；同時,，對廠方有無提供營銷支持，大多持無所謂態(tài)度或缺乏審視,。這些都表明企業(yè)與零售商之間,，積極構(gòu)建忠誠性的零售直供模式十分必要。因?yàn)?，這種模式在競爭市場中有明顯的區(qū)別特征,，也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競爭優(yōu)勢，也是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的前提保障之一,。

忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品,，犧牲當(dāng)前利益而共同培育市場，談化廠商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面,。具體表現(xiàn)為提供銷售指導(dǎo),、培訓(xùn)、方案的制訂,、陳列設(shè)施,、快捷的物流和信息的雙向反饋通道；提供促銷指導(dǎo),、促銷品和宣傳冊,、幫助如何收集信息、售后服務(wù),、最新推廣策略和理念,、廣告支持和協(xié)助制訂針對性的促銷方案,；專人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的日常事務(wù)，并實(shí)行個人負(fù)責(zé)制,；在統(tǒng)一利益下,，實(shí)行交易單據(jù)化和內(nèi)部化，就如零售商是企業(yè)的一個獨(dú)立核算部門一樣,。

2,、戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式（本人的創(chuàng)新模式）。

在現(xiàn)今的市場環(huán)境下,，不管品牌有無知名度和美譽(yù)度,，想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng)新性的,，但是各品牌擁有者在強(qiáng)調(diào)和維護(hù)自己利益時總是刻意忘記加盟者利益實(shí)現(xiàn)的可能性,，有些甚至連如何維護(hù)品牌的持久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是,，在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過要求自己,，善于描繪盈利前景卻忽視風(fēng)險因素，進(jìn)入方式詳細(xì)而退出方式模糊,。這樣的加盟模式即使是創(chuàng)新性的,，我們也會加以排斥。

要想取之,，必先予之。這是我們設(shè)計(jì)加盟模式的指導(dǎo)思想,，而與加盟者結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系則是加盟模式中隱含的主要理念,。

a、入盟機(jī)制,。

對新加盟者資格的審查應(yīng)在戰(zhàn)略的高度進(jìn)行,，重點(diǎn)審查對品牌的擁護(hù)和對品牌發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)可兩方面；資金實(shí)力,、銷售能力,、營業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)是次重點(diǎn)。選擇加盟者應(yīng)重質(zhì)量,、輕數(shù)量,，作為戰(zhàn)略合作對象的加盟者，其今后生存與發(fā)展?fàn)顩r在入盟審查時必須予以思考,，為其提供有競爭力的,、個性化的盈利模式是企業(yè)表達(dá)真誠的一種方式。

b,、運(yùn)作機(jī)制,。

僅提供品牌與產(chǎn)品,、銷售輔導(dǎo)與統(tǒng)一風(fēng)格是不夠的，企業(yè)還應(yīng)站在共同利益的高度,，幫助加盟者開拓市場和逐漸完善符合共同利益的加盟模式,，努力使其排解后顧之憂和增強(qiáng)信心，與企業(yè)共進(jìn)退,。據(jù)調(diào)查,，品牌被市場的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營態(tài)度決定，而加盟者的經(jīng)營態(tài)度百分之八十由盟主對加盟者利益的關(guān)注度決定的,。這就是我們在實(shí)際加盟操作中總結(jié)出的“五八原理”,。因此，在具體的運(yùn)作過程中,，企業(yè)還應(yīng)協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營計(jì)劃,、人員培訓(xùn)計(jì)劃、市場推廣計(jì)劃等,，當(dāng)然還要提供公平的利益分配計(jì)劃供其參考,。

c、退盟機(jī)制,。

加盟者退出加盟體系,，不外乎期滿、經(jīng)營不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因,。作為加盟者退出加盟體系除約定外應(yīng)該是平等和自由的,。如果發(fā)現(xiàn)以往利益的實(shí)現(xiàn)是離不開企業(yè)支持和相對輕松，那么,，加盟者在期滿時一般傾向續(xù)簽,，繼續(xù)合作，這對企業(yè)經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性有利,。因而制訂退出機(jī)制,，應(yīng)在可自由退出的基礎(chǔ)上，確保加盟者既得利益的完全體現(xiàn),，即使是與企業(yè)發(fā)生不可調(diào)和的矛盾也不例外,。如果出現(xiàn)加盟者經(jīng)營不善需退出，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真,、客觀地作自我檢查,，如有不妥之處應(yīng)在退出機(jī)制中規(guī)定企業(yè)必須作出適當(dāng)補(bǔ)償，權(quán)作安撫,，免致不良影響外傳,。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說是在任何時候都不應(yīng)發(fā)生的。

所謂游擊性的品牌推廣模式,，是指品牌在進(jìn)行市場推廣活動時,，摒棄大眾傳媒的被動方式,，而采取個性化的、互動性的,、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)的和獨(dú)特的傳播途徑,，以此來實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

嚴(yán)格來說,，這是“草根模式”,，說它是草根是因?yàn)檫@種模式常常被財(cái)大氣粗的大企業(yè)所鄙棄，而深受中小企業(yè)青睞,。簡單來講,，就是在創(chuàng)新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是,，游擊性推廣模式既是戰(zhàn)略思想,，同時也是每次具體推廣活動的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)方針。

a,、個性化,。

就是在設(shè)計(jì)出的每項(xiàng)推廣方式中，結(jié)合企業(yè)本身所獨(dú)有的資源狀況,、經(jīng)營理念,、銷售團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)、地域特點(diǎn),、消費(fèi)對象特點(diǎn)以及各種經(jīng)營定位,，使競爭者難以模仿。

b,、互動性,。

就是在每次推廣活動中，使消費(fèi)者和經(jīng)營戶與企業(yè)產(chǎn)生互動,，努力避免單向性的說教方式。面對面或即時反饋是互動性的最佳詮釋。

c,、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)。

就是在任何一次推廣活動中,，都應(yīng)注重消費(fèi)者參與度，讓其真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品利益以外的樂趣,。娛樂,、優(yōu)惠、獲贈,、增進(jìn)見識,、培養(yǎng)意識、感受氣氛,、體現(xiàn)價值等都是可以實(shí)踐的體驗(yàn)方式,。

d、獨(dú)特,。

就是企業(yè)應(yīng)立足于自我創(chuàng)新,，徹底拋棄效仿、跟風(fēng)等有違獨(dú)特性的舉措,，讓每一次的推廣活動都具有獨(dú)創(chuàng)性,，從而起到標(biāo)榜示范作用。

總而言之,，個性化,、互動性、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn),、獨(dú)特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征,。

a、競爭定位,。

從市場調(diào)查得來的`結(jié)果分析,，在成衣市場，幾乎沒有明顯處于壟斷的品牌,，而多是些不太知名,、銷售量平常的品牌在并不張揚(yáng)地生存。其次,，國內(nèi)成衣市場的銷售量年增長都在兩位數(shù)以上,，即使市場，褲子每年潛在市場容量也在三千萬條以上,。再次,，企業(yè)決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力,，也即準(zhǔn)備向市場推出高品質(zhì),、中低價位的商品。所謂高品質(zhì)中還包含一項(xiàng)專利技術(shù),，同時還輔以各項(xiàng)創(chuàng)新性服務(wù),。

誠然如此,，將品牌的競爭定位，定位為市場挑戰(zhàn)者品牌符合客觀情形和利于發(fā)展,。

b,、檔次定位。

調(diào)查中,，據(jù)部分消費(fèi)者反映,，市場上的各種褲子品牌，他們很難說出幾個,，也很難說出某某品牌的褲子具備什么品牌特征,。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場，使消費(fèi)者無法深刻記住品牌名稱,，這既給品牌的檔次定位和未來經(jīng)營留下許多想象空間,，也帶來了一定的定位和經(jīng)營難度。第二,，在市場,，大多數(shù)消費(fèi)者的可支配收入水平還不是很高，消費(fèi)者對褲子的購買行為主要表現(xiàn)為理性而又希望在款式新穎的基礎(chǔ)上選擇知名牌子,；對價格則非常敏感,，主要集中在中低價位。這些給正點(diǎn)品牌的檔次定位帶來極大的挑戰(zhàn),，即高中低檔可能都有一定的市場空間,。可是,，企業(yè)現(xiàn)在還無能力全面發(fā)展,，同時，一個新品牌定位高檔,，消費(fèi)者在選擇時往往會心有疑慮,。因此，定位高檔存在較大的市場風(fēng)險,。第三,，中低檔市場盡管各種品牌競爭激烈，但在每年三千萬條褲子的市場容量中,，絕大多數(shù)集中在這個層次上。消費(fèi)者也都普遍注重款式,、工藝的基礎(chǔ)上,，對價格的要求則希望在可承受范圍內(nèi)。另外,，深感驚奇的是,，消費(fèi)者已改變原先高價等于高檔的消費(fèi)觀念，從中表現(xiàn)出十分的理性,。第四,，在中低檔市場中，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，沒有占據(jù)絕對優(yōu)勢和市場地位的競爭品牌,，無序競爭是現(xiàn)今褲類市場的主要表現(xiàn)特征。

因此,，給品牌的檔次定位,，定位為中低檔級別符合外部市場環(huán)境，也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰(zhàn)略,。

c,、品牌的目標(biāo)市場定位（略）。

d,、品牌的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)定位,。

眾所周知，從國內(nèi)外知名品牌的定位來看,，其品牌往往代表一種生活方式,、或價值觀念、或某一種屬性,、或文化傾向,、或功能的價值傾向和利益等等，總會讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵,。

品牌之所以能被廣大范圍內(nèi)的消費(fèi)者所熟知和喜愛,，是因?yàn)樗麄兩钌疃闷放篇q如一個人的名字，產(chǎn)品則是身體,。而品牌的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)其實(shí)就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂,。遺憾的是，如此淺顯的道理,，卻常常被國內(nèi)許多企業(yè)主所忽視,，導(dǎo)致很多品牌內(nèi)涵定位模糊或不準(zhǔn)確，前后或表里不一,，甚至出現(xiàn)明顯的錯位,。

既然如此，給品牌賦予靈魂,，也即進(jìn)行嚴(yán)格的內(nèi)涵與實(shí)質(zhì)定位是非常必要的,。如前所述，我們已將品牌的市場定位為中低檔次的市場挑戰(zhàn)者形象，同時結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群在事業(yè)上尚未成功,，正在為事業(yè)奮斗,。品牌的褲子的目標(biāo)消費(fèi)群是這些收入不高，或正在創(chuàng)業(yè)的人群,。從目標(biāo)消費(fèi)群的組成來看,，每天辛勤工作、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和工薪階層占據(jù)絕大多數(shù),，,。這些人群有著一個顯著的共同特點(diǎn)，就是做事謹(jǐn)慎,，愿意從小事或細(xì)微處著手,，為將來成就事業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)。同時,，這些目標(biāo)消費(fèi)者也是國家和政府最為關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者人群,，是焦點(diǎn)人群。很明顯,，這些為我們的策劃定位提供了靈感,。那么就由我們來說出他們心中所思、所想,，是通過品牌來說出,。

“細(xì)微處，彰顯執(zhí)著和敬業(yè)”,。這就是品牌的精神內(nèi)涵定位,，配以工整的工縫畫面作旁證。

a,、目標(biāo),。

企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)已定，競爭戰(zhàn)略也已作出選擇,，品牌的經(jīng)營模式及各種定位也都作了嚴(yán)格的選擇,。為了戰(zhàn)略目標(biāo)及時、高效地實(shí)現(xiàn),，運(yùn)用競爭戰(zhàn)略及遵循各種定位,，我們對第一年度的營銷目標(biāo)作如下描述。

綜合企業(yè)前述“三二三戰(zhàn)略”和客觀評估,，在本策劃方案交付起一年內(nèi),，正點(diǎn)品牌的褲子的銷售額應(yīng)達(dá)到1000萬元以上；直供零售點(diǎn)和加盟戶應(yīng)至少發(fā)展五十家,，盈利率達(dá)到90%,；品牌知名度應(yīng)被省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營戶所知曉,。

上述年度營銷目標(biāo)還將有具體的符合品牌戰(zhàn)略及各種定位的營銷計(jì)劃，并將其分解實(shí)施和落實(shí)到每個人身上,，確保目標(biāo)的及時實(shí)現(xiàn)。首戰(zhàn)告捷將十分有利于日后其他目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

b,、策略。

本年度的營銷目標(biāo)已定,，如何按期或提前完成目標(biāo)任務(wù),，選擇何種營銷策略參與市場競爭將會起到至關(guān)重要的作用。根據(jù)市場調(diào)查和綜合上述品牌的競爭定位,，決定實(shí)施側(cè)面進(jìn)攻策略,，具體方法如下。

1,、利用地域優(yōu)勢和以往從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，專攻縣市級市場。

2,、突出品牌的精神內(nèi)涵,，并作游擊性推廣。

3,、時刻給目標(biāo)消費(fèi)者以購買的理由——精良的做工,、專有技。

術(shù)及心靈共鳴,。

4,、強(qiáng)化已有創(chuàng)新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端資源,。

5,、確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的前提下，進(jìn)行必要的市場細(xì)分,，并占據(jù)之,。

上述五點(diǎn)是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設(shè)定的，據(jù)此制訂的營銷計(jì)劃應(yīng)包含這些核心要素,，同時應(yīng)建立相應(yīng)的應(yīng)急和控制措施,。

年度營銷目標(biāo)和市場策略既定，那么,，也應(yīng)對產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷和服務(wù)再作限定性描述,。

a,、產(chǎn)品。

1,、男人褲子,。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲。

子,，尤以西褲為主,。

2、女人褲子,。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的,。

褲子，必要時進(jìn)一步細(xì)分,。

所有產(chǎn)品應(yīng)配以精美包裝,，并在一定時日內(nèi)包退換和提供質(zhì)量問題的修補(bǔ)服務(wù)。

b,、價格,。

所有產(chǎn)品的零售價格均應(yīng)在80—200元每條之間，新面料和高級面料除外,。促銷時或集團(tuán)購買時應(yīng)提供折扣,，或其他優(yōu)惠措施。

c,、渠道,。

經(jīng)過細(xì)致對比和權(quán)衡，采取零售直供和加盟兩種渠道方式,，寬而短是主要特點(diǎn),。在企業(yè)整個渠道成員構(gòu)成中，直供零售點(diǎn)占40%,，加盟店占60%,。在條件允許時，考慮在各地設(shè)立形象店或旗艦店,。

d,、促銷。

游擊性的促銷是整體促銷過程中所堅(jiān)決側(cè)重的方式,。人員推銷不宜進(jìn)行,，宣傳有待創(chuàng)造題材，那么廣告和銷售促進(jìn)將是主要舉措,；廣告堅(jiān)決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體,；銷售促進(jìn)嚴(yán)格遵循創(chuàng)新性和游擊性原則，堅(jiān)決不模仿,，形成差異化,。其中品牌傳播是促銷的重頭戲,。

e、服務(wù),。

服務(wù)分成三塊,，對消費(fèi)者、直供零售點(diǎn)和加盟店分別提供服務(wù),。對消費(fèi)者的服務(wù)應(yīng)突出真誠與共鳴,；對直供零售點(diǎn)應(yīng)強(qiáng)調(diào)忠誠性；對加盟店應(yīng)放眼長遠(yuǎn),，與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

上述4p+1s是實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo),，乃至品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的具體手段和媒介,，是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素，不可輕率,，更不可忽視,。

附錄有以下內(nèi)容。

1,、年度營銷實(shí)施方案,。

2、直供方式和零售商政策,。

3,、加盟方式和加盟政策。

4,、忠誠性的零售直供模式要點(diǎn)解述,。

5、戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式要點(diǎn)解述,。

6,、游擊性的推廣模式要點(diǎn)解述。

7,、品牌內(nèi)涵的具體描述,。

8、媒體推廣選擇和建議,。

9,、員工培訓(xùn)計(jì)劃。

10,、零售商和加盟商培訓(xùn)計(jì)劃,。

11、管理和銷售制度提示,。

品牌推廣策劃書篇九

一,、時間：

__月__日,。

二、地點(diǎn)：

__廳,。

三,、邀請嘉賓：

300人。

（1）公司負(fù)責(zé)：政府部門,、公司上級領(lǐng)導(dǎo),、董事、酒店老領(lǐng)導(dǎo)(100人),。

（2）酒店負(fù)責(zé)：旅游機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人,、商務(wù)合作單位、酒店同行,、酒店供應(yīng)商,、酒店優(yōu)秀員工和在酒店工作十年的員工代表等(200人)。

四,、紀(jì)念品制作：

（2）公文包300只費(fèi)用:3000元,。

（3）鎖匙扣或真皮名片夾500只。

費(fèi)用:2500元(未計(jì)重要嘉賓禮品費(fèi)用)計(jì):1.75萬元(其中酒會用紀(jì)念品費(fèi)用:9500元),。

五,、一樓大堂布置：

1、門口特制花籃20個(費(fèi)用:1600元),。

2,、大堂、黃金廳門前歡迎牌各1個(自制),。

3,、副樓大門正上方條幅一條;費(fèi)用:150元。

4,、副樓大門正面兩側(cè)條幅2~8幅（其中祝賀單位6條）費(fèi)用:__元,。

6、副樓車場氫氣球4個（可做祝賀單位廣告）,。

費(fèi)用:__元計(jì):5750元,。

六、會場布置：

1,、嘉賓簽到臺,、各類飲料、食品,、餐具擺放,。

3、音響1套,、有線無線麥克風(fēng)各2支,。

4,、選擇一面墻體展示__海景發(fā)展歷程（展示店領(lǐng)導(dǎo)與明星合影牌8塊）。

5,、選擇一面墻體展示__海景現(xiàn)有業(yè)務(wù)（廣告形象牌和相關(guān)酒店產(chǎn)品照8塊）,。

6、其它：廳棚布置,、花草布置等,。

預(yù)計(jì)現(xiàn)場布置費(fèi)用：1000元。

七,、活動內(nèi)容：

1,、領(lǐng)導(dǎo)致詞。

2,、來賓賀詞,。

3、__海景大酒店十年歷程故事演講（員工投稿,；自11月底開始由總辦負(fù)責(zé)征集，在12月15日前選擇最具代表性的三個故事,，確定前三名進(jìn)行演講）,；由集團(tuán)、公司,、酒店領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓代表根據(jù)其措辭,、演講水平、和故事的代表性意義進(jìn)行評分,，決出名次并頒獎,。

其獎品設(shè)置為：

第一名――價值300元獎品1份。

第二名――價值200元獎品1份,。

第三名――價值100元獎品1份費(fèi)用:600元,。

其他參與投稿者――價值50元紀(jì)念品1份;共20份。費(fèi)用:1000元,。

計(jì):1600元,。

4、“__海景大酒店”成語比賽,。

從來賓中選7人,，按順序以“x”、“x”,、“?！薄ⅰ熬啊?、“大”,、“酒”,、“店”做成語接力（成語中含有該字或含該字的諧音字即可）。準(zhǔn)備（電腦）成語字典,，若有人置疑所說的不是成語,，即可用成語字典查證。在30秒之內(nèi)接不上的或接錯的立刻淘汰,，按淘汰逆序排名,。(參考標(biāo)準(zhǔn)答案另附)。

獎品設(shè)置為：

第一名――價值300元獎品1份,。

第二名――價值200元獎品1份,。

第三名――價值100元獎品1份費(fèi)用:600元。

其他參預(yù)者――價值50元紀(jì)念品1份;共4份,。費(fèi)用:200元,。

計(jì):800元。

5,、幸運(yùn)抽獎（憑嘉賓名片抽?。?。

一等獎:一名,；價值__元(數(shù)碼相機(jī)1部),。

二等獎:二名；價值1000元/人(手機(jī)各1部),。

三等獎:三名,；價值500元/人(電器各1部)。

四等獎:四名,；價值250元/人(酒店酒店標(biāo)準(zhǔn)房各1間),。

五等獎:五名；31樓自助早餐券各2張(價值100元/人),。

費(fèi)用:8000元,。

6、其他文娛活動節(jié)目:另定節(jié)目單與上兩項(xiàng)比賽穿插(主要由酒店員工表演;如店服表演秀等),。

八,、意義：

通過舉行以__酒店十年歷程為主題的演講和文娛活動，讓賓客和酒店員工在參與慶典的同時,，不斷了解和回顧__酒店的十年輝煌歷程,，使之盡可能成為忠誠之客戶。

九,、用餐標(biāo)準(zhǔn):,。

每人80元(含酒水)計(jì):1.2萬元(直接成本)。

十、邀請祝賀禮金獎勵:,。

10%計(jì):4500元,。

十一、祝賀廣告:,。

1/2版套紅(海南日報(bào)/中國旅游報(bào))計(jì):6.5萬元,。

費(fèi)用總計(jì):10.8150萬元。

十二,、店慶酒會禮金回報(bào)方法,。

1、邀請單位:酒店供應(yīng)商,、酒店業(yè)同行,、商務(wù)合作單位。

2,、禮金標(biāo)準(zhǔn)：300元,；500元；800元,。

3,、回報(bào)方式：

1）300元：參加12月28日酒會、紀(jì)念品1份（150元）,、報(bào)紙廣告署名,。

2）500元：參加12月28日酒會、紀(jì)念品1份（150元）,、報(bào)紙廣告署名,、副樓店體條幅一條,。

3）800元：參加12月28日酒會,、紀(jì)念品1份（150元）、報(bào)紙廣告署名,、店體條幅一條,、副樓車場氫氣球廣告條幅1個。

4,、邀請函(樣和文字待定),。

禮金收入:4.5萬元(平均300元贊助單位150家)。

第三,、宣傳與促銷,。

一、媒體宣傳,。

1,、選擇媒體：

海南日報(bào)、南國都市報(bào),、?？谕韴?bào),、特區(qū)報(bào)、海南交通音樂臺,。

2,、廣告內(nèi)容：

1）“__海景酒店十周年店慶”內(nèi)容在所有廣告刊出；“__十周年圣誕狂歡大型酒會”暨“十周年平安夜浪漫迷人燭光圣誕晚餐”,、“__十周年三樓早茶限價酬賓”,、__樓空中休閑會館“十周年圣誕名流沙龍”等促銷信息.

2）時間:自__年月12月1日---至__年元月3日。

3）其它:,。

吃:浪漫迷人的圣誕節(jié)大餐,。

喝:正宗粵式早茶,每位最高19.80元。

玩:32樓空中休閑會館等您來“修太空長城”

樂:圣誕大型狂歡晚會等著您贏大獎,。

4）平面創(chuàng)意：(另定),。

二、廣告版面/日期

1報(bào)紙:,。

1)?？谕韴?bào):12月1日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之一)。

2)南國都市報(bào):12月9日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之二),。

3)特區(qū)報(bào):12月16日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之三),。

4)海南日報(bào):12月23日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之四)。

5)海南日報(bào)/中國旅游報(bào):12月28日1/2版套紅(主要店慶祝賀廣告,黃金十周年慶典系列廣告之五),。

2電臺:海南交通音樂臺自__年12月1日~28日每天5次,。

3費(fèi)用:4萬元（其中電臺5000元，其它3.5萬元）,。

x未包括“海南日報(bào)”和“中國旅游報(bào)”6.5萬元,；

三、員工促銷:所有售票和禮金按金額獎勵10%,，并各部分配任務(wù),激勵員工銷售積極性,。

第四、各項(xiàng)工作時間表,。

1,、11月18日之前:確定慶典方案(公司/酒店兩級領(lǐng)導(dǎo))。

品牌推廣策劃書篇十

xx是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè),，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同,，全稱為xx米線，產(chǎn)品投放市場后,，銷量平平,，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家，下面就是營銷專家的品牌策劃過程。

2,、越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動,，進(jìn)入這一市場，推動了需求的發(fā)展;,。

3,、方便米線的經(jīng)營，基本上沿用方便面的模式,。

“定位對于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán),，許多企業(yè)都有一個經(jīng)營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù)，想賺所有人的錢,。但這肯定是不可能的,，在市場細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群,。所以,，對于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力,?！?/p>

專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：在方便米線的消費(fèi)中，女性消費(fèi)者占到70%以上,，其中80%以上為16至25歲的年輕群體,，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥,?！凹热?0%以上是年輕的女性消費(fèi)者，那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費(fèi)者,。對于這種成熟的市場,，一個產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn)，抓住抓牢現(xiàn)有的消費(fèi)者是最重要的,?！敝砸却_定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作,，此后的營銷策劃活動都要圍繞這一群體展開,。xx作為一個后來者要切入已經(jīng)成熟的市場，難度還是很大的,。那么,，要如何切入市場呢?這里面有兩個關(guān)鍵要素：

（1）競爭環(huán)境，

（2）自身實(shí)力,。

先說競爭環(huán)境,。先期進(jìn)入市場的幾個品牌已對消費(fèi)者形成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們在對消費(fèi)者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢。再說自身實(shí)力,。xx是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù),、資金實(shí)力，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場,，只能憑借價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕,，因此難以形成核心優(yōu)勢。從目前的情況下來看,，xx沒有什么優(yōu)勢可言,。“機(jī)會永遠(yuǎn)是存在的,，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強(qiáng)中之弱,，也就是常說的差異化?！睂Ω哆@種情況,，專家自有高招。專家發(fā)現(xiàn)：

1,、xx競爭對手強(qiáng)勢作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線,。

2、xx基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線,。

3,、xx品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想,、人文個性,。

于是，專家找到了xx的機(jī)會點(diǎn)：

1,、xx提高競爭臨界點(diǎn),。

2、xx做獨(dú)立品牌,。

3,、xx個性化營銷。

4,、xx提高品牌人文含量,。

綜合上述原因，專家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌,，女性米線市場的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來,，消費(fèi)基本停留在低層面上，個性化,、情調(diào)化,、時尚化的市場空間是巨大的，而xx長期積累的品牌優(yōu)勢,、渠道優(yōu)勢、技術(shù)和加工優(yōu)勢很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場資源,，有機(jī)會成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌。因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費(fèi)市場第一品牌,。定位確定了還只是第一步,，消費(fèi)者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費(fèi)者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機(jī)會。食品的作用基本可以分為四個層面：溫飽?美味?營養(yǎng)?情調(diào),。在溫飽和美味的`層面上,，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個元素已成為進(jìn)入市場的基本起步點(diǎn),。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上,，是一個競爭比較弱的領(lǐng)域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個領(lǐng)域內(nèi)努力,，但多半是停留在空洞的口號階段,，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。對于女性消費(fèi)群體來說,，想打動她們,，首先要挖掘女性消費(fèi)群體營養(yǎng)和情調(diào)平臺背后的真正需求：

1、xx營養(yǎng)的背后是健康,，情調(diào)的背后是感覺;,。

2、xx健康的目標(biāo)是膳食平衡,，感覺的目標(biāo)是得到社會的積極評價;,。

3、xx積極評價的核心是女性消費(fèi)群體都希望成為有品位,、有情調(diào)的美麗女性,。

所以，要打動這個群體,，滿足這些要求是必須的,。完成以上內(nèi)容，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步,，定位,。

品牌推廣策劃書篇十一

我公司產(chǎn)品主要為，主要為工業(yè)用材料,，較適合b2b及搜索引擎推廣,，不適合b2c推廣,。結(jié)合國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,，特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案,。

一、完善集團(tuán)公司網(wǎng)站建設(shè),。

1.1,、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，所以一個企業(yè)想對外(網(wǎng)絡(luò))樹立一種好的形象,，想建立一個好的品牌知名度，就必須構(gòu)建一個專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站,，對客戶提出的問題及時解決,。

1.2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng),。

1.2.1,、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是網(wǎng)絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ),。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房,，會遇到打不開或者進(jìn)入緩慢，應(yīng)將網(wǎng)站及時更換到專業(yè)雙線接機(jī)房,，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸,。

1.2.2、公司網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)及時更新不及時,、信息量太低是現(xiàn)在公司網(wǎng)站的通病,，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對網(wǎng)站及時添加新聞內(nèi)容,、行業(yè)資訊等及時進(jìn)行更新(最低每2天更新一條),，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站,，獲得排名的提升,。

1.2.3、交互功能：增加在線咨詢,、公司qq,，且每天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中,，如果對公司產(chǎn)品有疑問的話可以直接通過客服系統(tǒng)在線咨詢,，及時為客戶解決問題。

1.2.4,、seo是優(yōu)化的自然搜索排名,，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選擇正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“”“”可以被客戶在搜索引擎中及時準(zhǔn)確的搜到,，減少了客戶搜尋的時間也提高了網(wǎng)站的訪問量,，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排名,，提高網(wǎng)站上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的,、低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方案之一,。seo優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎,、搜狗等,。seo是個非常系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法，其效果需要一定的時間周期才能逐漸體現(xiàn)出來,，同時,，必須結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及內(nèi)容管理來實(shí)施。必要時需請專業(yè)seo公司對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化,。

二,、搜索引擎(付費(fèi))推廣。

2.1,、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對于現(xiàn)在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式,，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度,、谷歌,、搜狐、騰訊,、雅虎等等,，居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,。

80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度,。建議公司前期做百度推廣,，雖然說比較費(fèi)錢，但業(yè)務(wù)量提升會很快,。

三,、電子商務(wù)平臺b2b推廣。

3.1,、b2b電子商務(wù)平臺在現(xiàn)在對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式,，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶Ξa(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售，典型的b2b平臺有阿里巴巴,、慧聰網(wǎng),、生意寶、等等,，b2b推廣特別是針對于現(xiàn)在全國b2b數(shù)量急速的增加,，我們需要做的就是采用2/8原則,，把大量有效的時間花費(fèi)在有價值的b2b上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺,。

3.2,、建議公司必須主要做的2個b2b網(wǎng)站,。

3.2.1,、阿里巴巴：加入誠信通會員、實(shí)地認(rèn)證,，阿里直通車,。

3.2.2、慧聰網(wǎng)：加入買賣通會員,、標(biāo)王推廣,。

3.4、阿里巴巴國際站;,。

3.4.1,、阿里巴巴近年來高速發(fā)展，會員數(shù)量大,，遍布全球200多個國家,。但是會員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多,。且買家中發(fā)展中國國家居多,，訂單一般不會太大.

3.4.2、阿里巴巴入門收費(fèi)相比其他平臺如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低,，但是由于會員多,，競爭大，必須購買關(guān)鍵詞排名和相關(guān)服務(wù)才能收到效果,。

3.4.3,、為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站,。

四,、微博、行業(yè)bbs宣傳：

4.2,、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址,，提高公司知名度。,。

五,、主動網(wǎng)絡(luò)營銷。

5.1,、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息,，市場行情,，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時采取相應(yīng)措施,。

5.2,、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊,，必要的時候主動出擊,，主動電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶,。

5.3,、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱,，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息,，但也不可亂發(fā)郵件，不然會取得相反的效果,。

六,、推廣具體措施費(fèi)用、及需要支持,。

6.1,、推廣具體費(fèi)用。

6.2,、需要支持：提供公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限,，以便與seo搜索優(yōu)化。

利用3個月左右時間,，百度,、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“”、“”,、“”等關(guān)鍵詞時我公司排名到前2頁,。

八、總結(jié),。

以上這些內(nèi)容是我對今后所要進(jìn)行的工作做出的一個計(jì)劃,，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個成本低，效率高的平臺,，我相信只要我運(yùn)用好這個平臺就一定會帶來收益的,。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排名以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定,，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有一定的覆蓋率,、曝光率讓更多的人知道我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作是一個長期的過程,，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益,，貴在堅(jiān)持，只有堅(jiān)持下來就離成功不遠(yuǎn)了,，只有堅(jiān)持下來才會獲得驚人的效果,，所以我相信只要我們堅(jiān)持下來、努力做了,，就一定會用收獲,。

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品牌推廣策劃書篇十二

1.2化妝品渠道分析,。

二.化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析,。

2.1大眾消費(fèi)群體,。

2.2特殊消費(fèi)群體。

三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài),。

4.1品牌定位,。

4.2化妝品命名策略。

4.21產(chǎn)品命名策略,。

化妝品營銷渠道策略,。

六、合作內(nèi)容,。

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃,。

1、品牌概念提取及定位;,。

2,、品牌故事及文化建立;。

3,、品牌的核心價值主張;,。

4、品牌核心訴求和廣告語,。

2.新品上市規(guī)劃,。

1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

(2)市場分析,。

(3)市場定位,。

3.化妝品促銷活動策劃。

制定促銷綱要,。

(1)促銷任務(wù),。

(2)促銷目標(biāo)。

(3)促銷對象分析。

(4)促銷投入經(jīng)費(fèi),。

七,、化妝品形象設(shè)計(jì)：

a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))。

b應(yīng)用要素系統(tǒng),。

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì),。

(1)市場策略建議。

包括市場競爭優(yōu)勢,、市場機(jī)會利用,、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張。

(2)廣告策略,。

包括廣告切入點(diǎn),、廣告執(zhí)行區(qū)域。

八,、化妝品招商體系建立,。

1)化妝品招商設(shè)計(jì)。

1,、產(chǎn)品招商規(guī)劃,、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案,、交易會軟文撰寫,。

2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計(jì),。

2)化妝品招商管理,。

1、招商培訓(xùn)計(jì)劃,。

2,、代理商培訓(xùn)計(jì)劃。

3,、招商合同,表格及單據(jù),。

4、市場人員培訓(xùn)計(jì)劃,。

九,、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

共和國際化妝品策劃書范本。

1.2化妝品渠道分析,。

二.化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析,。

2.1大眾消費(fèi)群體。

2.2特殊消費(fèi)群體,。

三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài),。

4.1品牌定位。

4.2化妝品命名策略。

4.21產(chǎn)品命名策略,。

化妝品營銷渠道策略,。

六、合作內(nèi)容,。

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃,。

1、品牌概念提取及定位;,。

2,、品牌故事及文化建立;。

3,、品牌的核心價值主張;,。

4、品牌核心訴求和廣告語,。

2.新品上市規(guī)劃,。

1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

(2)市場分析,。

(3)市場定位,。

3.化妝品促銷活動策劃,。

制定促銷綱要,。

(1)促銷任務(wù)。

(2)促銷目標(biāo),。

(3)促銷對象分析,。

(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)。

七,、化妝品形象設(shè)計(jì)：

a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng)),。

b應(yīng)用要素系統(tǒng)。

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì),。

(1)市場策略建議,。

包括市場競爭優(yōu)勢、市場機(jī)會利用,、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張,。

(2)廣告策略。

包括廣告切入點(diǎn),、廣告執(zhí)行區(qū)域,。

八、化妝品招商體系建立,。

1)化妝品招商設(shè)計(jì),。

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì),、參展方案,、交易會軟文撰寫。

2,、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計(jì),。

2)化妝品招商管理。

1,、招商培訓(xùn)計(jì)劃,。

2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃,。

3,、招商合同,表格及單據(jù)。

4,、市場人員培訓(xùn)計(jì)劃,。

九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：