計劃是指為了實現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列有條理的行動步驟。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

汽車s店銷售計劃篇一

20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門負(fù)責(zé)人的配合下，也在部門全體員工的努力下,，較之以前各項工作有了顯著的改變：首先表現(xiàn)在通過各部門分級管理中,，全面提升了管理水平，增強(qiáng)了員工凝聚力和積極開展各項工作的動力,。作為人事行政部職能部門，首先也是要以身作則,，嚴(yán)于律己,，作好表率，同時在管理中體現(xiàn)“細(xì)心,、原則與變通”,。

現(xiàn)對于一月份計劃安排如下：

1、逐步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),，修訂公司管理制度。

2,、完成日常人事招聘與崗位配置,。

3、公司食堂與員工宿舍有效管理,。

4,、加強(qiáng)車輛管理，嚴(yán)格要求按時對車輛進(jìn)行保養(yǎng),、維護(hù)工作,，合理安排車輛。

5、年終會晚宴的籌備與安排,。

6,、sap系統(tǒng)上線的積極配合。

7,、公司辦公用品及電腦物品盤點存庫,。

8、做好節(jié)假日的排班,、值班等工作,，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。

9,、對相關(guān)人事資料進(jìn)行匯總整理,，規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度，進(jìn)行資料分類存檔,。

人事行政工作是一個繁雜的工作體系,，下一步，我必須加強(qiáng)行政人事工作的執(zhí)行力度,，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁,，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)自身修養(yǎng),，加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),，完成人事和行政工作任務(wù)及公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項事務(wù)。

汽車s店銷售計劃篇二

在繁忙的工作中,，不知不覺的又迎來了新的一年,，回顧自己走過的這一年，真的是收獲頗多,，感慨萬千,，意猶未盡！

10年是我跨入汽車銷售的第一年,，也是我人生發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的一年,。10年初，我做出了一個人生中最重要的決定,，放棄了自己所學(xué)的專業(yè)和穩(wěn)定的工作,，選擇了汽車銷售的工作。當(dāng)時正值全球金融危機(jī),，各大企業(yè)都在減薪,，甚至是裁員之時，我不顧朋友和家人的反對,，毅然選擇了辭職,。其實改行之意,，早在全球金融危機(jī)爆發(fā)之前就有了。大學(xué)畢業(yè)后的三年間,，一直從事技術(shù)相關(guān)的職業(yè),，由于工作的性質(zhì)和自己的興趣始終不合拍，所以在平時工作中缺乏積極性,，每天都是被動的工作,。我明白繼續(xù)這樣下去，對公司和自己都不公平,，所以我選擇了離開,。我要選擇一份自己喜歡的工作，讓我充滿激情投入的職業(yè),。因為從小就喜歡汽車,，喜歡與人打交道，再加上汽車與自己所學(xué)的專業(yè)有那么一點接近,，汽車銷售顧問的工作是再合適不過的了,，但這也僅僅是自己的想象罷了。最終在朋友的推薦和自己的努力之下,，非常有幸的進(jìn)入了申蓉大眾,，從此踏上了我的圓夢之旅！

記得在申蓉上班的第一天,，我在晨會上興奮的說：“我是帶著一顆充滿激情的心來到這里的,，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個機(jī)會，讓我實現(xiàn)了我的一個夢想,，我會加倍努力的工作,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任！”到今天,，我可以說兌現(xiàn)了當(dāng)初的諾言。從10年03月14日到現(xiàn)在,，我越來越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作,，我每天都在積極的學(xué)習(xí)和快樂的工作。忙碌的工作讓我感到特別充實,，雖然晚上感到疲憊和勞累,，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn)。特別是在受到客戶認(rèn)可或取得一定成績的時候,，自己的內(nèi)心感到十分的滿足,，非常有成就感。在此之前的工作中,，我從來沒有像做現(xiàn)在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感?，F(xiàn)在的工作,，無論忙與累，無論有什么挑戰(zhàn)和困難,，我能夠清晰地體會到自己強(qiáng)烈的工作熱情,。我是無比幸運的！我沒有隨波逐流,，人云亦云,；我沒有搖擺不定，變來變?nèi)?；我沒有失去自己,，東施效顰。我尋找到了自己想要的工作,，將曾經(jīng)的想象變成了現(xiàn)實,！

說了那么多自己內(nèi)心的感受，還是來總結(jié)下這一年的工作情況,。在前半年里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗為主,，有幸跟在一個好師傅和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè),，與團(tuán)隊配合的也越來越好,。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上,，更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個汽車市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升,，已成為一名經(jīng)上海大眾認(rèn)證的銷售顧問,。

在車市火爆的20xx年，上海大眾以72.9萬臺的成績榮膺全國轎車銷量冠軍,，申蓉大眾也以6000臺的成績?nèi)〉萌珖N量第一,，真的很為自己的品牌和公司而驕傲！從10年05月至今,，我銷售了近一百臺新車,，基本上完成了全年的任務(wù)指標(biāo),，特別是在10年11月完成了單月銷售20xx年中，我的計劃主要在兩個方面,。在細(xì)節(jié)方面,，提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排,，時間規(guī)劃,，團(tuán)隊協(xié)作等。在10年中,，此方面做的較為薄弱,，盡管自己的工作熱情很高，愿意為之犧牲自己的時間,，但畢竟這樣會影響自己的身體狀況和工作狀態(tài),。總之,，在新的一年中應(yīng)該將事倍功半轉(zhuǎn)變?yōu)槭掳牍Ρ?。在職業(yè)規(guī)劃上，成為一名優(yōu)秀的銷售顧問,，漸漸向管理方面靠近,。還記得在復(fù)試的時候，老總問我兩年后的職業(yè)規(guī)劃是什么的時候,，我毫不猶豫的說,，“銷售經(jīng)理”！現(xiàn)在想起來確實蠻激進(jìn)的,，要做一名合格的管理者比做一名優(yōu)秀的銷售顧問難的多了,，需要具備的能力也更多。雖然前進(jìn)的道路崎嶇不平,，但我相信光明永遠(yuǎn)在前方,，我會繼續(xù)堅持一步步走下去的！

汽車s店銷售計劃篇三

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;,。

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;,。

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;,。

__年度銷售額度,，對市場細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶分析。

1,、技術(shù)交流：

(1)本年度vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部一次技術(shù)交流研討會;。

(2)參加行業(yè)展會兩次,，展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;,。

2、客戶回訪：

在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌的有三四種,，技術(shù)不相上下，競爭愈來愈激烈,，已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必與客戶的交流,，與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系。

(2)把握,，汽車銷售工作已僅是銷貨到的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我__年工作,。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，信息檢索銷售信息。

4,、售后：

情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步汽車銷售工作中,，要責(zé)任感,，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用的產(chǎn)品如同享受的服務(wù),，從穩(wěn)固市嘗長遠(yuǎn)合作的角度,，務(wù)必強(qiáng)化為客戶的意識,，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司制勝的籌碼,。

本年度我將遵守公司規(guī)章制度,，學(xué)習(xí),，，努力銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)到來,，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心能贏得精彩!

20__年,，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動,，銷售部的日常工作,，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡,、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù),。

一,、市場分析。

著眼__公司當(dāng)前,，兼顧未來發(fā)展,，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務(wù)有限公司的步驟，在永州申湘公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，在往后的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經(jīng)營的品牌的現(xiàn)有市場,，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培養(yǎng),，銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù),。

二、銷量目標(biāo),。

雪佛蘭科魯茲40臺,，新景程15臺，樂風(fēng)10臺，新賽歐15臺;,。

榮威5502臺;。

比亞迪共30臺;其他品牌10臺,。

20__年9月-12月銷售具體目標(biāo)：60臺;,。

上海通用別克10臺，雪佛蘭20臺,，上海通用其余品牌5臺;,。

上海大眾15臺，上海汽車其余品牌5臺,。

三,、資金使用。

__公司目前總投入資金240萬及其：

公司籌建,，服務(wù)站,，廣告：80萬。

周轉(zhuǎn)資金：160萬,，公司展車與流動和保證金,。

資金來源：40%約90萬元通過銀行房產(chǎn)抵押貸款，50%約120萬元自有資金,，10%,。約30萬朋友借款。

近期__公司將80萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入,。

四,、公司團(tuán)隊。

總經(jīng)理一名(兼銷售經(jīng)理)劉瑞喜,，財務(wù)會記一名,，出納一名，展廳經(jīng)理一名何燕芳,，銷售顧問6名,，服務(wù)站售后經(jīng)理一名劉明，售后客服接待一名,，維修部6人,，裝潢部二名。

五,、實施措施,。

1.首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù).技術(shù)人員的各方面提升。

2.客戶回訪,，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我們公司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，競爭越來越激烈，已構(gòu)成市場威脅,，為穩(wěn)定和開展市場,，必須加強(qiáng)與老客戶的交流，維護(hù)好客戶與公司之間的關(guān)系,，加強(qiáng)與客戶信息交流,，增進(jìn)感情。

3.__月__公司網(wǎng)站做好,，通過網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布銷售信息,。

4.公司仍然以“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

5.車貸仍是我們公司的銷售重點，我們要以誠信為主,，將車貸的后期工作與服務(wù)要完善與跟蹤,。

6.準(zhǔn)確完成月度統(tǒng)計，財務(wù)對帳,，客戶與車型信息,。

7.定期送員工到永守申湘公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)公司整體的綜合業(yè)務(wù)能力,，學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品技術(shù)知識,，更好的應(yīng)用于工作中。

8.富順公司與與永州申湘公司團(tuán)結(jié)合作,，積極協(xié)助處理整個永州市的緊急事件,，把客戶維護(hù)好。

六,、廣告投放：

2,、聯(lián)合各汽車產(chǎn)生聯(lián)合宣傳，

3,、南六縣定期做單業(yè)廣告單的宣傳,。

新年到了，在新的一年希望每個人都能工作順利,、事事順心,，下面是我個人20__年的一個工作計劃：

1、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。

2,、適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn),。

3、注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4、目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場份額,。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備客戶需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達(dá)到多贏,。

6、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8,、努力保持友好的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1,、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點,。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標(biāo)注重要未辦理事項,。

5、填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計,、投標(biāo)、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進(jìn)和回訪,。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8,、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9,、投標(biāo)結(jié)束,，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙,。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款,。

11、貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12,、提前準(zhǔn)備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作,。

1,、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

2,、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流,。

3,、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn),。

一,、營銷背景。

世博中心占地6000平方米,，條件獨特,，管理先進(jìn)，售后服務(wù)齊全,，工商,、稅務(wù)、銀行,、交管等相關(guān)配套服務(wù)完善,，可為客戶提供綜合、全面的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，使廣大汽車及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者無需許多復(fù)雜的手續(xù)即可輕松運營,。它為廣大汽車及負(fù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更完善的;市場前景廣闊的現(xiàn)代汽車交易場所,。

為了更好地開展宣傳活動，提高知名度,，使南車博覽中心在公眾心目中擁有更高的地位,，創(chuàng)造聲勢，前期廣告能夠合理,、科學(xué)地運營;成功實施,，受其委托，專門安排制定南方汽車博覽中心前期廣告計劃,。

二,、市場分析。

1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析,。

答：

東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于解放公園旁,，交通便捷。中心以東風(fēng)日產(chǎn)汽車為中心,，輻射武漢,、襄樊、_,、黃陂,、荊州等周邊城鎮(zhèn)，地理環(huán)境優(yōu)越,。

b,、

東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于一個集中的地方,。周邊城鎮(zhèn)有密集型制造業(yè)和加工業(yè),。未來幾年，東風(fēng)日產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)將快速發(fā)展,，為其他汽車會展中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。

c、

隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長和人民生活水平的逐步提高,，汽車及其附屬產(chǎn)業(yè)將實現(xiàn)新的飛躍,。未來幾年，汽車消費將是大眾的主流消費,，家庭和個人汽車將更加普及,，汽車消費更接近普及，這將為東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心未來的發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機(jī)遇,。

2.自身優(yōu)勢分析,。

答：

目前_內(nèi)及周邊的汽車銷售比較分散，大部分配套服務(wù)設(shè)施不完善,。東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心是周邊地區(qū)第一個現(xiàn)代汽車交易市場——機(jī)械城,。該中心的建成將吸引更多汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注和投資咨詢,，市場前景非常廣闊。

b,、

環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大，博覽中心布局合理,，大型停車場,、展廳、交易大廳等相關(guān)設(shè)施齊全完善,，是集銷售,、售后服務(wù)、零部件供應(yīng)為一體的綜合性專業(yè)汽車交易市場,。整個中心設(shè)計高,，質(zhì)量好，是湖北省首家設(shè)備先進(jìn),、功能齊全的先進(jìn)汽車交易中心,。

c、

工商,、稅務(wù),、交管、銀行,、保險等配套服務(wù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)將進(jìn)入辦公室,，為汽車交易省去很多繁瑣的手續(xù)，讓整個汽車交易更快捷,、更順暢,。會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,，可為客戶提供優(yōu)質(zhì)一流的服務(wù),，為汽車及其關(guān)聯(lián)經(jīng)銷商提供汽車文化、新車投放,、現(xiàn)場推廣等活動,，并配備汽車美容、裝飾工程,，使整個交易中心更加規(guī)范和一體化,。

d、東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心擁有通訊,、語言查詢,、數(shù)字展示、信息發(fā)布、電子攝像等完善的硬件設(shè)施,，裝修豪華典雅,，運營環(huán)境舒適溫馨。

三,、前期市場策略,。

1.密切關(guān)注市場機(jī)會，進(jìn)行大規(guī)模宣傳,，使其優(yōu)勢深入人心,，吸引更多的'汽車及其附屬行業(yè)經(jīng)銷商和制造商投資。

2,、盡量展示自己的強(qiáng)勢優(yōu)勢,，揚長避短，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,。

3,、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo),。

4,、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象,，提升企業(yè)美譽(yù)度,。

四、前期廣告策略,。

1,、廣告定位。

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃,，以及廣告的具體實施,。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。

2,、廣告訴求,。

以理性的廣告訴求為廣告訴求點,，用實實在在的的事實去說服人,，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作,。

3,、廣告目標(biāo)。

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,，使東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商,。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資,。

五,、媒體分析。

a,、在眾多的廣告媒體中,，__地區(qū)主要以電視、報紙,、戶外,、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主,。其中電視,、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性,、針對性較突出,，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢,，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象,。

b、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,，分階段式投放,，更加的接近目標(biāo)群，簡化傳播途徑,，有效的利用廣告資源,。

一、規(guī)范并落實接待流程(售前售后),。

1.銷售接待話術(shù)規(guī)范化,。

可以避免客戶看車時每次來同一款車有不同的標(biāo)準(zhǔn)及話術(shù)，導(dǎo)致客戶迷茫,。

2.銷售及電話接聽用語統(tǒng)一化,。

為提高紳雅汽車銷售服務(wù)有限公司在無錫汽車市場的知名度。提高在廠方及客戶心中的形象,。所以統(tǒng)一使用標(biāo)準(zhǔn)話術(shù),。“您好,，歡迎光臨紳雅汽車”“您好,，歡迎致電紳雅汽車”

3.銷售過程規(guī)范化。

在過去的工作中發(fā)現(xiàn)銷售顧問對于銷售的過程掌控不到位，很多登記信息過于簡單,，普遍達(dá)不到廠方要求a/c的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),。面對月底的神秘客戶，銷售過程的規(guī)范化為重中之重,。

二,、制定并落實獎懲制度(售前售后)。

沒有規(guī)矩不成方圓,，一個切實可行的制度及執(zhí)行力度是銷售團(tuán)隊前進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn),。也讓銷售顧問了解并懂得，自身的責(zé)任及義務(wù),。明確公司的理念,。也從表達(dá)了公司的決心。規(guī)章制度的執(zhí)行,，需要長期的,，強(qiáng)有力的監(jiān)管，實施,。只有貫徹執(zhí)行才有實際的價值,。

三、第一次內(nèi)訓(xùn)內(nèi)容,。

針對廠方對公司的5-7月份的激勵政策,。銷售部開會并溫習(xí)森雅汽車產(chǎn)品知識。學(xué)習(xí)新的激勵政策下達(dá)后,，大家的面對新的挑戰(zhàn)怎么面對,，及達(dá)到公司于銷售顧問雙贏的目的。研究并討論提高銷量的實際操作方法,。

四.規(guī)劃巡展,，定展的路線及區(qū)域。

落實小組的巡展定展的時間及日期,，及事后報告,。及不定期的現(xiàn)場抽查。

五.落實貫徹5-7月份的促銷政策,。

為貫徹落實5-7月份的銷售政策,。我們決定使用過程管理，指標(biāo)不光分配到月,。還要分配到小組,，分配到個人。每周討論成敗得失,。每天討論完成進(jìn)度。銷售進(jìn)度上墻，銷售指標(biāo)上墻,。每天更新,，大家監(jiān)督。大家比較,。做到公平,，公正，公開,。造成銷售團(tuán)隊良性競爭,。活躍展廳及團(tuán)隊氣氛,。

六.落實銜接好售前售后的配合工作,。

銷售離不開售后的支持。售后離不開銷售的幫助,。大家同為一家人,，都為兄弟姐妹。怎么樣,，售前,，售后一條心，擰成一股繩,。心往一處想,，力往一處使。

汽車s店銷售計劃篇四

20××年,，對于我來說是充滿期待的一年,，通過以往的經(jīng)驗，我相信在新的一年可以做的更好,！下面是我個人20××年的工作計劃：

作為汽車銷售顧問,，必須對數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因為,，汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù),，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù),、和客戶談的價格,、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量,、拜訪客戶的數(shù)量,、電話營銷的次數(shù)等。銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話,，用數(shù)據(jù)做總結(jié),，分析自己的優(yōu)勢和劣勢,，找出對策。

對汽車銷售顧問來說,，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己,。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個質(zhì)的進(jìn)步，當(dāng)然,，這不能缺少自己本人的努力以及同事,、上司的指點，還包括公司的培訓(xùn),。

1,、對于老客人，和固定客人,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客人,，好穩(wěn)定與客人關(guān)系,。

2、在擁有老客人的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息,。

3,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車,，他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事,、上司相處的關(guān)系,；在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶之間的關(guān)系,。因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā),、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購,、銷售洽談,、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險,、上牌,、裝潢、交車,、理賠,、年檢等業(yè)務(wù)的介紹,、成交或代辦?？傊獙ψ陨砩鐣嵺`活動的回顧過程,，又是思想認(rèn)識提高,。

1,、向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和服務(wù)，包括試乘試駕,，要微笑友好,。

2、消除顧客的疑慮與抗拒,，專業(yè)地處理顧客投訴,。

3、維持與顧客的良好關(guān)系,，并及時更新顧客資料,。

4、通過追蹤潛在顧客,，取得顧客名單,，促進(jìn)銷售。

5,、填寫銷售報告,、表卡。

6,、確保展廳和展車整潔,，參與制訂銷售活動、市場開發(fā),、促銷計劃所具備的能力素質(zhì),。

7、能夠與各部門建立良好的關(guān)系,，特別是財務(wù)部門和售后部門,。并且能夠在銷售過程中特別關(guān)注這些部門的需求。

8,、具有專業(yè)的儀表和積極,、熱情的工作態(tài)度。

汽車s店銷售計劃篇五

3,、月初擬定《月銷售工作計劃表》和《月訪客戶工作計劃表》,；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》,；

根據(jù)xx年度銷售額度,，對市場進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

1,、技術(shù)交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會,；

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,，已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系。

（2）適應(yīng)把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我xx年工作重點,。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場,、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識,，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會,，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩,！

20xx年,，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，及時準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作,，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào),、平衡、監(jiān)督和跟蹤,；參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務(wù),。

在20xx年的`工作中,，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下：

1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃,；負(fù)責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施,；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況,。

2、對國外客戶的信息收集,、及時傳遞,、及時處理，如：圖紙,、ppap信息反饋等等,；并及時了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持,。

3,、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單,、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票,、運輸合同、運輸聲明,、原產(chǎn)地證等等,。

4、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通,。

5,、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤,。

6,、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細(xì),、月度應(yīng)收匯明細(xì),，并和財務(wù)對帳。

7,、向國外客戶催要應(yīng)付款項,，包括在webedi生成asn和發(fā)票,，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款,，對未達(dá)帳項積極負(fù)責(zé),。

8、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會,，進(jìn)行會議記錄,，并履行會議的決議情況。

9,、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等,。

10、理解,、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件,，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定,。

11,、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識,，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識,，更好的應(yīng)用于實際工作過程中。

12,、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。

在公司各個部門的積極配合下,，預(yù)計在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上,，銷售額xx萬美元以上的目標(biāo)。

在20xx年的工作中,，本部門保證按時完成各項工作任務(wù),，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度,，為公司多尋求利潤,，為公司的長期發(fā)展多做貢獻(xiàn)，為把公司盡快建設(shè)成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力,。

汽車s店銷售計劃篇六

在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時間,，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的`限制到銷售部業(yè)績增長,，20xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點,，除按計劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù),，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究,，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。

完整運用核心流程,，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨,，很多時候我們并沒有去在意這個流程,，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重,，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢,。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度,，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,，銷售顧問就會努力的把事情做好,，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作,。細(xì)節(jié)決定成敗,，這是經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,，把每一個流程細(xì)節(jié)做好,，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

(1)現(xiàn)在xx的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車,?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點,，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的,，他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時,，除個別價格外,，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率,，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢,，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅,，就證明他心中有擔(dān)心,，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠,、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛),、公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素,，也是其他經(jīng)銷商沒有的,，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

(2)通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率,。

(3)結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳,，提高消費者的知名度和對車的認(rèn)知度。

(4)當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理,，做到銷售部帶隊的作用,，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團(tuán)隊精神,，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù),。

新一年我們團(tuán)隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊去克服種種困難,，為公司的效益盡到的努力,。

汽車s店銷售計劃篇七

下面是由計劃網(wǎng)編輯為大家整理的“2018汽車銷售工作計劃范文”，歡迎大家閱讀,，僅供大家參考,，希望對您有所幫助,。工作計劃簡而言之就是對未來工作的一種規(guī)劃。朋友,，你的工作計劃又是什么呢?更多文章在計劃網(wǎng)范文欄目,，希望您關(guān)注與閱讀。

1.銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫,，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏,，直接的影響銷售部的業(yè)績，銷售顧問的培訓(xùn)是重點,，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外,，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究,，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點,。

2.銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,，不用自己去琢磨,，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法,，其實深入的研究后才知道意義很重,，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。

每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做,，誰沒有做好就是違反了制度,，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問,。有了考核,，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核,，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話,。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好,，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障,。

3.提高銷售市場占有率。

(1)現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅,，在**年就有一些客戶到這兩家公司購了車,。總結(jié)原因主要問題是價格因素,。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點,，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時,，除個別價格外,，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率,，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢,，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅,，就證明他心中有擔(dān)心,，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠,、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛),、公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素,，也是其他經(jīng)銷商沒有的,，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

(2)通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率,。

(3)結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳,，提高消費者的知名度和對車的認(rèn)知度。

4.當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理,，做到銷售部帶隊的作用,，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團(tuán)隊精神,，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù),。

新一年我們團(tuán)隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊去克服種種困難,，為公司的效益盡到最大的努力!加油!

一,、銷售本部。

1.銷售團(tuán)隊的穩(wěn)定,。計劃10人,，(福仕達(dá)小組6人軒泰眾力行各3人。王子,，愛尚4人軒泰眾力行各2人),。

2.銷售待遇。福仕達(dá)小組底薪800元,，王子愛尚小組1000元,，提成見每月考核,。

3.銷售培訓(xùn)。每月4次培訓(xùn),，例會視情況定,。培訓(xùn)內(nèi)容兩次一考核，考核成績與工資及年底獎金相掛鉤,。

4.銷售計劃,。各銷售顧問每月底做好本月總結(jié)及次月工作計劃，裝訂成份懸掛于會議室,。超時者通知財務(wù)罰款100元,。

5.巡展掃街。堅持做好巡展掃街計劃,，配合市場部搞好廣宣計劃,。

6.進(jìn)行月銷售冠軍評比，銷售冠軍另獎勵200元,。

二,、二級網(wǎng)絡(luò)。

1.原有網(wǎng)絡(luò)盡可能升級標(biāo)準(zhǔn)店,，在空白區(qū)域發(fā)展新合作店,。

2.每周做好定時走訪及培訓(xùn)。傳達(dá)廠家新政策,。

3.做好管控,，控制庫存、統(tǒng)一市場價格及物料的投放,，如有違背視情況作出相應(yīng)處罰,。

4.對優(yōu)秀二級合作經(jīng)銷商加以支持力度。

三,、20xx年銷售目標(biāo)及分控,。

銷售目標(biāo)福仕達(dá)740臺，王子愛尚160臺,。共計：900臺,。

2018年，汽車銷售工作仍將是公司的工作,，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場,，在汽車銷售工作中我：現(xiàn)有市場,，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和市場占有率,，圓滿銷售任務(wù)。

隨著河北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭激烈,，機(jī)遇與考驗并存。2018年,，汽車銷售工作仍將是公司的工作,，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場,，我山東區(qū)銷售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍,，又深感責(zé)任重大,。

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展,。2018年,，在總經(jīng)理的下，在汽車銷售工作中我：現(xiàn)有市場,，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和市場占有率,，圓滿銷售任務(wù)。

至2018年12月31日,，山東區(qū)汽車銷售工作任務(wù)560萬元,，銷售700萬元。

2.年終擬定《汽車年度銷售總結(jié)》,。

3.月初擬定《汽車月銷售計劃表》和《汽車月訪客戶計劃表》,。

4.月末擬定《汽車月銷售統(tǒng)計表》和《汽車月訪客戶統(tǒng)計表》。

06年度銷售額度,，對市場細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶分析。

1.技術(shù)交流：

(1)本年度vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部一次技術(shù)交流研討會;,。

(2)參加行業(yè)展會兩次，展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;,。

2.客戶回訪：

在國內(nèi)市場上流通的`相似品牌有七八種之多,，與我司品牌的有三四種,，技術(shù)不相上下，競爭愈來愈激烈,，已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必與客戶的交流,，與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系。

(2)把握,，汽車銷售工作已僅是銷貨到的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我07年工作,。

3.網(wǎng)絡(luò)檢索。

我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，信息檢索銷售信息,。

4售后。

情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步汽車銷售工作中,，要責(zé)任感,，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用的產(chǎn)品如同享受的服務(wù),，從穩(wěn)固市場,、長遠(yuǎn)合作的角度，務(wù)必強(qiáng)化為客戶的意識,，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會,，熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司制勝的籌碼,。

本年度我將遵守公司規(guī)章制度,，學(xué)習(xí)，努力銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)到來,，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心能贏得精彩!

2018年,，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，銷售部的日常工作,，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡,、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù),。

1.客戶訂單制定和修改發(fā)貨計劃;發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和實施;發(fā)貨訂艙事務(wù)的,，產(chǎn)品的發(fā)貨，并向反映過程情況,。

2.對國外客戶的信息收集,、傳遞。如：圖紙,、ppap信息反饋等等;并國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息,，為公司的發(fā)展信息支持。

3.按時發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,，包括發(fā)貨單,、裝箱單、商業(yè)發(fā)票,、運輸合同,、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等,。

4.就發(fā)貨所涉及的事務(wù)與客戶溝通,。

5.公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤,。

6.統(tǒng)計月度出口明細(xì),、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財務(wù)對帳,。

7.向國外客戶催要應(yīng)付款項,，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,，回款,，對未達(dá)帳項。

8.參加生產(chǎn)經(jīng)營例會,，會議記錄,，并會議的決議情況。

9.隨時交給的臨時任務(wù)等,。

10.理解,、本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，質(zhì)量體系文件規(guī)定質(zhì)量活動,，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)程序文件和管理規(guī)定,。

11.的綜合分析能力,，學(xué)習(xí)和產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練生產(chǎn)流程的知識,，的應(yīng)用于工作過程中,。

12、本員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，本計劃和預(yù)算過程中的問題,，協(xié)助緊急事件和重大事件。

在公司各個的下,，預(yù)計在2018年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸,，銷售額xx萬美元的。

在2018年的工作中,，本按時汽車銷售工作任務(wù),，本著“公司榮我榮”的精神，客戶滿意度,，為公司多尋求利潤,，為公司的長期發(fā)展多做努力!

汽車s店銷售計劃篇八

該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨厚,管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商,、稅務(wù),、銀行、交管等配套服務(wù)齊全,，能夠為客戶提供一體化,、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營,，免去多個煩瑣程序,。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。

為了更好的開展宣傳活動,，提高知名度,，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢,，前期的廣告能夠合理的,、科學(xué)的運做;順利的實施，受其委托,，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃,。

二、市場分析,。

1,、市場環(huán)境優(yōu)勢分析。

a、東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于解放公園路旁,，交通十分便利快捷,，本中心以東風(fēng)日產(chǎn)汽車為中心，輻射武漢,、襄樊,、--、黃陂,、荊州等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。

b,、東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),，在今后的幾年中,，東風(fēng)日產(chǎn)汽車的經(jīng)濟(jì)將會飛速的發(fā)展，為其他汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。

c,、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長，人民生活水平的逐步提高,，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍,，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費,，家庭和個人用車將更加普及,，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機(jī)會,。

2,、自身優(yōu)勢分析。

a,、現(xiàn)--及其周邊的汽車銷售較為零散,，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心是--機(jī)器周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場,，該中心的落成將會吸引更多的`汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,，并咨詢投資，市場前景非常廣闊,。

b,、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大,，整個博覽中心布局合理,，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,，是集銷售,、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場,，整個中心設(shè)計高,、質(zhì)量好，是--乃至整個湖北地區(qū)設(shè)備先進(jìn),、功能齊全的第一個高級汽車交易中心,。

c、高品質(zhì)的服務(wù),，工商,、稅務(wù)、交管,、銀行,、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個汽車交易更加快捷順暢,。會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù),，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動,，并配有汽車美容,、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化,、一體化,。

d、東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心的通信,、語言查詢,、數(shù)碼演示、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨,。

三,、前期市場策略。

1,、緊抓市場機(jī)會點為重點,，進(jìn)行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資,。

2,、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點，揚長避短,，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,。

3、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng)),，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo),。

4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),，樹立良好的企業(yè)形象,，提升企業(yè)美譽(yù)度。

四,、前期廣告策略。

1,、廣告定位,。

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施,。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位,。

2、廣告訴求,。

以理性的廣告訴求為廣告訴求點,，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中,，有利于廣告的操作,。

3、廣告目標(biāo),。

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,，使東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位,。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商,，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商,。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價值,，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

五,、媒體分析,。

a,、在眾多的廣告媒體中，--地區(qū)主要以電視,、報紙,、戶外、網(wǎng)絡(luò),、電臺等幾種廣告媒體為主,。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯,，選擇性,、針對性較突出，能夠直接到達(dá)受眾,。戶外廣告的起效較慢,，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

b,、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群,，簡化傳播途徑,，有效的利用廣告資源。