在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

普通話推廣策劃書篇一

作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷人員,，我有幸參與了多個(gè)推廣活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,。通過這些經(jīng)歷，我積累了一些寶貴的心得體會(huì),。在這篇文章中,，我將分享我對(duì)推廣策劃的理解和總結(jié)，希望能對(duì)廣大市場(chǎng)營(yíng)銷人員有所幫助,。

首先,，在推廣策劃中，明確目標(biāo)是至關(guān)重要的,。一個(gè)明確的目標(biāo)能夠給整個(gè)活動(dòng)以方向,，并在后續(xù)的策劃和執(zhí)行中起到指導(dǎo)作用。不同的產(chǎn)品或服務(wù)有不同的推廣目標(biāo),，比如增加銷量,、提高品牌知名度等。必須要深入了解產(chǎn)品和市場(chǎng)的特點(diǎn),，才能制定出符合實(shí)際需求的目標(biāo),。同時(shí)，目標(biāo)也要具備可衡量性,，這樣才能在后續(xù)的推廣過程中對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和評(píng)估,。

其次，在策劃推廣活動(dòng)時(shí),，要注意選擇合適的渠道和工具,。如今，社交媒體的普及為推廣活動(dòng)提供了全新的機(jī)遇,。通過結(jié)合不同的社交媒體平臺(tái),，可以將產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳達(dá)給更多的目標(biāo)群體。除此之外,，傳統(tǒng)的媒體渠道依然有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),，比如電視、報(bào)紙和戶外廣告等,。在選擇渠道和工具時(shí),，需要根據(jù)目標(biāo)群體的特點(diǎn)、推廣預(yù)算以及實(shí)際效果進(jìn)行綜合考慮。

此外,，推廣策劃中的創(chuàng)意也是非常重要的,。一個(gè)好的創(chuàng)意能夠引起目標(biāo)消費(fèi)者的興趣和共鳴，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望,。創(chuàng)意不僅僅包括宣傳語言和形象設(shè)計(jì),，還需要考慮如何將產(chǎn)品和消費(fèi)者的需求巧妙地結(jié)合起來。創(chuàng)意要求既新穎獨(dú)特,，又符合目標(biāo)群體的審美和價(jià)值觀,。當(dāng)然，創(chuàng)意的實(shí)施也需要與目標(biāo)群體進(jìn)行充分的溝通和互動(dòng),，以確保能夠產(chǎn)生預(yù)期的效果,。

再次，在推廣策劃過程中要注意合理分配資源,。資源的合理分配是推廣活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵因素之一,。資源主要包括人力、財(cái)力和時(shí)間等,。在制定策劃方案時(shí),，要根據(jù)實(shí)際需求和目標(biāo)來確定所需資源的數(shù)量和比例。合理分配資源可以保證推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行,，并最大化實(shí)現(xiàn)推廣目標(biāo),。此外，在策劃過程中也要隨時(shí)考慮變化的情況,，及時(shí)調(diào)整資源的使用,，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。

最后,，推廣策劃需要進(jìn)行全面的數(shù)據(jù)分析和總結(jié),。數(shù)據(jù)分析可以進(jìn)一步了解推廣活動(dòng)的效果以及存在的問題，為后續(xù)的策劃和執(zhí)行提供依據(jù),。在數(shù)據(jù)分析中,，可以通過各種方式，比如問卷調(diào)查、用戶反饋以及銷售數(shù)據(jù)等,，來對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估。同時(shí),，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)時(shí),，要深入挖掘推廣活動(dòng)中的成功因素和失敗原因,，以便在下一次的策劃中避免犯同樣的錯(cuò)誤，并更好地發(fā)揮成功策略,。

總結(jié)起來，推廣策劃是一個(gè)復(fù)雜而有挑戰(zhàn)性的工作,。在策劃過程中,，明確目標(biāo)、選擇合適的渠道和工具、注意創(chuàng)意、合理分配資源以及進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和總結(jié)是關(guān)鍵要素,。只有綜合運(yùn)用這些要素，并不斷調(diào)整和優(yōu)化,，才能夠推動(dòng)產(chǎn)品或服務(wù)的成功推廣,。相信通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我將能夠在推廣策劃領(lǐng)域取得更多的成果,。

普通話推廣策劃書篇二

經(jīng)典文獻(xiàn)是指那些具有重要影響的,、經(jīng)久不衰的著作，其內(nèi)容或被大眾普遍接受,，或在某專業(yè)領(lǐng)域具有典范性與權(quán)威性,，且最能表現(xiàn)本行業(yè)精髓,。手抄經(jīng)典旨在讓大學(xué)生重溫經(jīng)典，弘揚(yáng)經(jīng)典,、理解經(jīng)典,、提升素質(zhì)、激發(fā)興趣,，有效推動(dòng)書香校園建設(shè),。圖書館擬定于20xx年3月10日至4月30日舉辦“手抄經(jīng)典文獻(xiàn)”閱讀推廣活動(dòng)，熱誠(chéng)歡迎廣大師生踴躍參與,。

活動(dòng)文獻(xiàn)均來自我館館藏,。主要有唐詩、宋詞,、元曲,、四書五經(jīng)及各學(xué)科專業(yè)的經(jīng)典文獻(xiàn)等等。

以書促讀,、以讀促知,，以知促用。

南陽理工學(xué)院圖書館,。

讀者協(xié)會(huì),。

全校師生。

圖書館二樓大廳,。

1,、活動(dòng)參與者自愿選擇我館館藏經(jīng)典文獻(xiàn)中的部分內(nèi)容進(jìn)行手工謄抄；

2,、軟,、硬筆抄寫均可，所用筆墨紙硯由我館提供（也可自帶）,；

4,、我館鼓勵(lì)、支持參與者在活動(dòng)期間每天抄寫一則內(nèi)容,；

5．因評(píng)獎(jiǎng)等活動(dòng)所需,，所有謄抄作品均應(yīng)留于我館。

活動(dòng)結(jié)束后,，我館將對(duì)謄抄作品從其思想性,、藝術(shù)性以及參與者的持續(xù)時(shí)間等方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，共設(shè)置一等獎(jiǎng)2名(頒發(fā)榮譽(yù)證書與價(jià)值200元的紀(jì)念品),、二等獎(jiǎng)4名(頒發(fā)榮譽(yù)證書與價(jià)值100元的紀(jì)念品),、三等獎(jiǎng)6名(頒發(fā)榮譽(yù)證書與價(jià)值50元的紀(jì)念品)、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名(頒發(fā)榮譽(yù)證書),。

1,、我館將以專題展覽的形式對(duì)獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行展出,；

2、我館將對(duì)獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行結(jié)集印刷,；

3,、我館將對(duì)部分優(yōu)秀書法作品進(jìn)行裝裱、懸掛,；

4,、活動(dòng)參與者應(yīng)認(rèn)同我館對(duì)謄抄作品擁有所有權(quán)、使用權(quán)與網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán),。

南陽理工學(xué)院圖書館,。

普通話推廣策劃書篇三

市場(chǎng)推廣是企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要手段之一,。而市場(chǎng)推廣策劃書則是指導(dǎo)和規(guī)劃整個(gè)推廣過程的關(guān)鍵文件,。通過撰寫市場(chǎng)推廣策劃書，不僅能夠理清自己的思路,，還能夠幫助團(tuán)隊(duì)成員共同明確目標(biāo)和任務(wù),。在完成市場(chǎng)推廣策劃書的過程中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),。

首先,，在制定市場(chǎng)推廣策劃書的過程中，明確目標(biāo)是非常重要的,。一個(gè)清晰明確的目標(biāo)能夠給整個(gè)推廣過程提供方向和動(dòng)力,。在撰寫策劃書之前，我們需要對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)狀況,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)消費(fèi)群體等進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研和分析,，以確保我們的目標(biāo)是可行的,。在明確了目標(biāo)之后，我們可以根據(jù)不同的目標(biāo)設(shè)置相應(yīng)的推廣策略和計(jì)劃,。

其次,，市場(chǎng)推廣策劃書需要具備可行性和可操作性。制定策劃書不僅要有創(chuàng)意和想法,，更重要的是要結(jié)合實(shí)際情況,、資源限制和行業(yè)特點(diǎn)，制定出能夠真正實(shí)施的計(jì)劃,。在策劃書中,，我們需要考慮到預(yù)算、時(shí)間,、人力資源等限制因素，制定出具體的推廣方案和時(shí)間表。通過對(duì)推廣過程的全面考慮和規(guī)劃,，策劃書才能夠具備操作性,，為整個(gè)團(tuán)隊(duì)提供明確的指導(dǎo)。

第三,，市場(chǎng)推廣策劃書需要團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和共同努力。市場(chǎng)推廣不是單打獨(dú)斗的事情，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作項(xiàng)目,。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都應(yīng)該參與到策劃書的制定中，并對(duì)自己的工作任務(wù)做好明確的安排和規(guī)劃,。通過團(tuán)隊(duì)的共同努力,，策劃書才能夠得到充分的完善和改進(jìn)。在撰寫策劃書的過程中,，我發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和協(xié)作非常重要,，只有充分交流，才能夠形成共識(shí),，提高效率,。

第四，市場(chǎng)推廣策劃書需要不斷進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn),。市場(chǎng)環(huán)境的變化和競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，使得原本的市場(chǎng)推廣策略可能會(huì)受到一定的限制。因此,，在完成策劃書后,，我們需要不斷跟進(jìn)市場(chǎng)的變化，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化策略,。此外,，市場(chǎng)推廣的效果評(píng)估也是必不可少的。通過對(duì)推廣效果的監(jiān)測(cè)和反饋,，我們可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，找出改進(jìn)的方向和方法。

最后,，市場(chǎng)推廣策劃書需要?jiǎng)?chuàng)新和實(shí)踐,。市場(chǎng)推廣是一個(gè)瞬息萬變的領(lǐng)域，想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得成功,，就必須不斷創(chuàng)新和實(shí)踐,。策劃書的撰寫不僅是一個(gè)理論思考的過程，更需要結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)情況,。通過創(chuàng)新的思路和實(shí)踐的驗(yàn)證,，我們才能提高策劃書的質(zhì)量和實(shí)施的效果，為企業(yè)的市場(chǎng)推廣提供有力的支持,。

總之,，市場(chǎng)推廣策劃書作為企業(yè)實(shí)施推廣活動(dòng)的重要文件,，對(duì)于推廣的成功起著至關(guān)重要的作用。通過撰寫市場(chǎng)推廣策劃書,，我認(rèn)識(shí)到明確目標(biāo),、可行性可操作性、團(tuán)隊(duì)協(xié)作,、不斷優(yōu)化和實(shí)踐的重要性,。我相信只有在不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐的過程中，才能夠不斷提高市場(chǎng)推廣的能力,，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

普通話推廣策劃書篇四

svvt集團(tuán)早在**年就開始醞釀航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,利用三年或略多時(shí)間，按三步走的發(fā)展戰(zhàn)略,，重組nj航空公司,。以機(jī)場(chǎng)建設(shè)為先導(dǎo)，全力籌措航空保稅港申報(bào)工作,；建成通用航空公司和運(yùn)輸航空公司,，籌建長(zhǎng)三角航空中心，全力推進(jìn)與聯(lián)邦快遞合作,，以國(guó)際貨運(yùn)為主體,，積極籌建支線客運(yùn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)飛行，積極拓展通用航空的各項(xiàng)業(yè)務(wù),，逐步建成航空產(chǎn)業(yè)集團(tuán),。

xx年第一批飛機(jī)到位，開展通用航空業(yè)務(wù),。以通用航空業(yè)務(wù)為切入點(diǎn),，展開svvt集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展的序幕。

以xx通用先期購(gòu)入的r22,，r44為例,，這兩種輕型直升機(jī)具有小巧靈活、操作簡(jiǎn)單,、易于維護(hù)、便于運(yùn)輸,、使用經(jīng)濟(jì)等特點(diǎn),，其靈活性和經(jīng)濟(jì)性在航攝、航拍,、空中巡查,、和航空等方面具有其它機(jī)型不具備的優(yōu)勢(shì)。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛,，在城建,、城市規(guī)劃,、交通、新聞,、體育,、旅游、農(nóng)林,、水利,、海事、漁業(yè)等等方面都可有所作為,。當(dāng)然由于其航程短,，載重小，也制約了它在更多領(lǐng)域,、更廣闊的空間里發(fā)揮作用,。

中國(guó)的通用航空產(chǎn)業(yè)處于初級(jí)階段，市場(chǎng)規(guī)模小,，通用航空產(chǎn)業(yè)是個(gè)具有極大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè),。目前，整個(gè)華東地區(qū)也只有6家通用航空公司,，而且都沒形成區(qū)域優(yōu)勢(shì),，svvt集團(tuán)不失時(shí)機(jī)地進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，是個(gè)正確的決定,。

強(qiáng)者愈強(qiáng),，弱者愈弱，是市場(chǎng)規(guī)律,。國(guó)內(nèi)通用航空市場(chǎng)逐步放開,，準(zhǔn)入門坎逐年降低，天空變得更加廣闊,，會(huì)有更多的對(duì)手參與競(jìng)爭(zhēng),。svvt集團(tuán)必須高起點(diǎn)進(jìn)入，高速度發(fā)展,，迅速成為強(qiáng)者,，避免與后來者展開低層次競(jìng)爭(zhēng)。

由于航空企業(yè)的特殊性,，即使只有一架飛機(jī)也必須按要求配齊各類專業(yè)人員,，成立相關(guān)部門，造成公司運(yùn)作成本較高,，只有成規(guī)模的大公司,，配套產(chǎn)業(yè)齊全，才有可能利用綜合效應(yīng)營(yíng)利。如果xx通用僅靠?jī)杉茌p型直升機(jī),，僅僅開展單一航空業(yè)務(wù),，即使市場(chǎng)需求旺盛，受產(chǎn)能的影響,，形成不了規(guī)模效應(yīng),，很難近期營(yíng)利。而僅靠自身發(fā)展,，形成規(guī)模需要很長(zhǎng)時(shí)間,，起步階段會(huì)很艱難。但從長(zhǎng)期看,，xx通用擁有先入優(yōu)勢(shì),，起步階段努力完成幾個(gè)有把握的項(xiàng)目，擴(kuò)大在nj及周邊地區(qū)的影響,，成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn),，隨時(shí)順應(yīng)市場(chǎng)需求，依托大svvt集團(tuán)及時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)能,，還是可以擁有區(qū)域優(yōu)勢(shì)的,。

xx通用要利用市場(chǎng)先入者的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮機(jī)型特點(diǎn),，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，重點(diǎn)開拓nj及周邊地區(qū)的航攝航拍、空中巡查和航空培訓(xùn)市場(chǎng),，其初期的目標(biāo)一是不以營(yíng)利為目的,，重點(diǎn)擴(kuò)大企業(yè)影響，形成氣勢(shì),，確立在區(qū)域通用航空領(lǐng)域先入者的地位,。二是發(fā)掘潛在客戶，建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),，探索發(fā)展航空產(chǎn)業(yè)的路子,，為下一步svvt集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)打前站。

（一）目標(biāo)市場(chǎng)：

根據(jù)r系列機(jī)型特點(diǎn),，初期定位于nj及周邊地區(qū)的航攝航拍,，空中巡查和航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

（二）消費(fèi)者定位：

航攝航拍,，空中巡查的目標(biāo)消費(fèi)者定位于新聞單位,、大型企業(yè)、政府相關(guān)部門,、大型集會(huì)活動(dòng)及少量特殊需求者。

航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)目標(biāo)消費(fèi)者定位于商界新貴、政府精英,、富有的航空愛好者,。

（三）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：xx年xx通用如果能飛起來，應(yīng)該在nj及周邊地區(qū)沒有有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。即使有外地公司參與競(jìng)爭(zhēng),，xx通用也能占地域優(yōu)勢(shì)，以成本取勝,。xx通用利用先入的優(yōu)勢(shì),，搶占商機(jī)，擴(kuò)大宣傳也是增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力的手段,。

（一）傳統(tǒng)的媒體廣告（具體方案略）

1,、報(bào)紙、廣播,、電視等傳統(tǒng)媒體,。

在導(dǎo)入期，報(bào)紙,、廣播可以是新聞,，信息，通用航空業(yè)務(wù)知識(shí)的介紹等,，電視可以是專題報(bào)道,，人物專訪，二類廣告等,。在發(fā)展期,，可以是專版，特約訪談,，專題片,，冠名的綜藝節(jié)目，也可以是宣傳企業(yè)品牌的硬廣告,。積極展開“全民通用航空業(yè)務(wù)掃盲運(yùn)動(dòng)”,，讓更多的普通人知道xx通用，讓更多的客戶了解xx通用航空業(yè)務(wù)范圍,，,。

2、平面廣告,。

在制作上力求精美,，務(wù)實(shí)地宣傳通用航空業(yè)務(wù)。以廣告單頁,、車身廣告,、大型戶外廣告的形式和招貼,、宣傳冊(cè)、廣告短片光盤,、小禮品的形式在不同的場(chǎng)合,、不同的時(shí)段針對(duì)不同的目標(biāo)群體進(jìn)行宣傳。前者投放在大型集會(huì),、人口密集的市中心,、重要道路兩側(cè)等，目標(biāo)群體是一般人員,、普通公司,、周邊業(yè)務(wù)單位、航空愛好者,。后者投放到政府相關(guān)部門,、高級(jí)商務(wù)中心、高級(jí)休閑場(chǎng)所,，商會(huì),、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)家俱樂部等,，目標(biāo)群體是政府部門領(lǐng)導(dǎo),、企業(yè)中、高層,、專業(yè)市場(chǎng),、富有的航空愛好者等。

3,、直郵廣告,。

通過郵遞方式，將介紹業(yè)務(wù)的宣傳冊(cè)或光盤直接送到特定客戶手中,，有的放矢地宣傳業(yè)務(wù),，有了合作意向，才派員進(jìn)一步交流,。優(yōu)點(diǎn)是節(jié)約成本,。

4、建立網(wǎng)站,。

盡快建立xx通用的平臺(tái),，向更廣泛的地域更全面的時(shí)間段開展宣傳，也是向周邊擴(kuò)充的平臺(tái),，是一種較為經(jīng)濟(jì)的手段,。

（二）非傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段（具體做法略）

5、成立航空俱樂部,。

在通用航空擁有自己航空基地的前提下,，積極開展航空俱樂部活動(dòng),。通用的航空俱樂部不以普及航空知識(shí)和大眾娛樂為目的，而是以飛行培訓(xùn)和航空運(yùn)動(dòng)為先導(dǎo),，集飛行,、商務(wù)、餐飲,、休閑等多功能為一體，采用會(huì)員制形式,，帶動(dòng)高端消費(fèi),。傳遞通航信息，挖掘潛在大客戶,，帶動(dòng)其它航空業(yè)務(wù),，帶動(dòng)相關(guān)第三產(chǎn)業(yè)營(yíng)利是其主要目的。

6,、航空展示,、表演活動(dòng)。

可以是自己開展的航空展示,、表演活動(dòng),，也可以是配合其它行業(yè)（如房產(chǎn)）的促銷活動(dòng)和參加政府組織的大型集會(huì)運(yùn)動(dòng)會(huì)等，可以在機(jī)場(chǎng),，也可以在市中心廣場(chǎng),，甚至也可以多點(diǎn)同時(shí)進(jìn)行。通過活動(dòng)擴(kuò)大影響,，尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),，增進(jìn)與航空界、政府部門及其它專業(yè)市場(chǎng)的聯(lián)系,，通過新聞報(bào)道和媒體的工作還可以進(jìn)一步擴(kuò)大影響,。

7、社會(huì)公益活動(dòng)

通過參與公益的冠名權(quán),、拍賣會(huì),、捐贈(zèng)活動(dòng)等樹立良好的企業(yè)形象，在活動(dòng)中與企業(yè)家,、社會(huì)名流,、政府官員建立良好關(guān)系和廣泛聯(lián)系。通過良好的社會(huì)形象取得更多的政府定單（如城建,、城市規(guī)劃,、交通、新聞,、農(nóng)林,、水利,、海事、漁業(yè)等相關(guān)部門）,。

8,、商務(wù)代表的公關(guān)活動(dòng)

招募多名專職商務(wù)代表，專門收集相關(guān)信息,，針對(duì)特定客戶尤其大型企業(yè)和政府部門展開公關(guān),。同時(shí)制定相關(guān)政策，對(duì)業(yè)務(wù)突出者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，也可以以業(yè)務(wù)提成的方式進(jìn)行,，調(diào)動(dòng)商務(wù)代表的積極性。

為搶占先機(jī),，擴(kuò)大影響,，xx通用應(yīng)開始廣告運(yùn)作。

（一）通過邀請(qǐng)記者參加新聞發(fā)布會(huì),，參觀飛機(jī)等活動(dòng),，以報(bào)、刊,、電視為主逐步通過媒體發(fā)布消息,，通過新聞和信息類宣傳航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

（二）設(shè)計(jì)制作宣傳冊(cè),、宣傳單頁,、光盤等，向特定客戶進(jìn)行宣傳,。（中量投入）

（三）飛機(jī)到位時(shí),，舉行大型慶典，邀請(qǐng)有關(guān)人士參加,。在前期和后期不斷在各傳統(tǒng)媒體（以nj及周邊地區(qū)為主）發(fā)布消息和業(yè)務(wù)廣告,。（少量投入）

（四）飛行正常開展后，按長(zhǎng)期廣告投放計(jì)劃,，在報(bào)紙,、電視、電臺(tái)進(jìn)行組合宣傳（包括專題專訪活動(dòng)）,。（年廣告量的大部）

（五）通過形象代言,、品牌宣傳配合各種專門活動(dòng)和俱樂部活動(dòng)。（少量投入）

八,、市場(chǎng)部門

（一）市場(chǎng)部的任務(wù)

xx通用應(yīng)建立自己的市場(chǎng)部,，其主要任務(wù)一是研究通用航空市場(chǎng)，針對(duì)機(jī)型進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)調(diào)研,；二是接收,、分析市場(chǎng)信息,，制定廣告營(yíng)銷方案并付諸實(shí)施；三是通過各種形式主動(dòng)建立與客戶的聯(lián)系,，不斷開拓新的市場(chǎng),。

（二）市場(chǎng)部的運(yùn)作

市場(chǎng)部的運(yùn)作分兩部分，一部分作市場(chǎng)調(diào)研,、信息分析,、媒體廣告工作。另一部分主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓,、策劃組織活動(dòng),，俱樂部、對(duì)特定客戶群公關(guān),。

營(yíng)銷和策劃的方式和手段不是重要的，重要的是落實(shí),，落實(shí)一個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷手段比構(gòu)想一個(gè)奇妙的營(yíng)銷思路更有效,。我們已經(jīng)占了先機(jī)，我們已經(jīng)處于領(lǐng)跑的位置,，抓住機(jī)會(huì)持續(xù)領(lǐng)先,，第二名距我們只有一步。

普通話推廣策劃書篇五

1,、著名設(shè)計(jì)張肇達(dá)先生設(shè)計(jì)的最新高級(jí)休閑服品牌馬克華菲,，以其代表的世界時(shí)尚和流行的國(guó)際品味散發(fā)著獨(dú)特的魅力，作為一個(gè)新生的品牌,，還需要有更多的消費(fèi)者知道,、了解，因此,，樹立品牌的知名度和美譽(yù)度則是產(chǎn)品上市之初的“重中之重”,。

2、而上海這個(gè)國(guó)際化大都市,，對(duì)國(guó)內(nèi)引領(lǐng)著服裝潮流,，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；對(duì)外,，是通往世界的橋梁,，是讓世界了解品牌的窗口，是品牌代表發(fā)展的溫床,。

3,、馬克華菲在上海地區(qū)的自營(yíng)形象店，代表著不僅是一個(gè)品牌,，而是一個(gè)歷史,、一種氣勢(shì),，是我們對(duì)自身品牌的一個(gè)最完美的詮釋，需要我們用激情來全心演繹,。

1,、打開馬克華菲在國(guó)際化在都市——上海的知名度；

2,、樹立馬克華菲的國(guó)際品牌形象和目標(biāo)市場(chǎng)的切入,；

3、提高馬克華菲的銷量,。

1,、開業(yè)活動(dòng)的可操作性強(qiáng)；

2,、在活動(dòng)費(fèi)用盡可能低的情況下,，取得最好的活動(dòng)效果。

1,、熱愛休閑與時(shí)尚的都會(huì)高級(jí)office人士及都市新貴族,；

2、追求高品質(zhì)生活的中,、上等階層,；

3、關(guān)心國(guó)際流行的現(xiàn)代都會(huì)時(shí)尚人士,；

1,、在開業(yè)當(dāng)日舉辦一場(chǎng)別開生面的時(shí)裝秀、話劇,、舞臺(tái)劇和戲劇融合一體）,，邀請(qǐng)名人為開業(yè)剪彩，給應(yīng)邀嘉賓及目標(biāo)消費(fèi)群視角和聽覺帶來的全新感受,，直接而形象地展現(xiàn)馬克華菲品牌的魅力和品位,。

2、充分發(fā)揮設(shè)計(jì)師張肇達(dá)的名人效應(yīng)和優(yōu)勢(shì),，邀請(qǐng)當(dāng)今國(guó)內(nèi)頂級(jí)的名模到場(chǎng)助興,，通過名人的轟動(dòng)效應(yīng)和新聞媒體的量性爆光和炒作，從而提高品牌的知名度和美譽(yù)度,。

普通話推廣策劃書篇六

建立一支強(qiáng)硬的,，有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍非常重要，這是贏得銷售市場(chǎng)的基礎(chǔ),。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷隊(duì)伍基礎(chǔ),，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍是非常有必要的,，我們對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的按排,，將走以下幾步：

第一、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的營(yíng)銷人員進(jìn)行營(yíng)銷基礎(chǔ)培訓(xùn),，培訓(xùn)的主要課程有：

1,、營(yíng)銷理念和白酒市場(chǎng)終端開發(fā)的要求;

2、終端開拓的基本步驟

3,、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

4,、服務(wù)營(yíng)銷的心理觀念

5、白酒營(yíng)銷的基本技巧

培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng),、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn),，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期,。

第二,、定于本月x日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善：

1、實(shí)際操作過程,，完成月工作計(jì)劃,，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作,。

2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐,，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐,，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析,。

3,、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。

第三,，營(yíng)銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分,，完成營(yíng)銷隊(duì)伍的組織合成。

二,、烏市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng),，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵,，為此,，我們對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的分類：

a,、基礎(chǔ)零售終端分為a,、b、c三類

基礎(chǔ)酒店終端分為a,、b,、c三類

b,、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣,，其投入的方式也不同,。

首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起,，而這類終端還要分為abc三類,，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端,，b類是屬于有一定量的終端,，c類是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒有超過100元以上的終端,。

爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū),，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域,，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域,，如頭屯河區(qū)、東山區(qū),、烏魯木齊縣,，因?yàn)檫@些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷方案,，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端,。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū),，由于靠近城市邊緣,，業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受，上貨快,。c類是天山區(qū),、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū),，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地,，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃,，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì),，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。

第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū),，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人,，摸清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作,。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū),，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨,。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū),，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員,，在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手,，進(jìn)行大面積的攻克,，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù),。

酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后,，組織十個(gè)人的酒店開發(fā)隊(duì)伍，開始主攻c類酒店終端,，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖,，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街,。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐,。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端,，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子,，亂打價(jià)格戰(zhàn)。

這些任務(wù)的完成,，要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷策略：

1、指標(biāo)量化,，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù),，而要按天任務(wù)、三天任務(wù),、一周任務(wù),、十天任務(wù)、十五天任務(wù),、二十天任務(wù),、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化,。這樣,，不但在第一時(shí)間發(fā)生問題，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨,。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松,，為后續(xù)的營(yíng)銷任務(wù)完成帶來保證。

2,、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件),，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè),，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè),，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法,，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類,，達(dá)到最速率有效攻克。

第二階段,，即四個(gè)星期后每天增加到5件,，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn),，向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始,，并與零售分開，采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng),，但不能滲入零售的策略,。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類,，也可鋪設(shè)一部分b類,，但不能鋪設(shè)a類，這是策略,，必須遵守游戲規(guī)則,。

3、終端數(shù)據(jù)錄入,，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中,，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入,，并結(jié)清款項(xiàng),，絕對(duì)不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰,，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí),，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計(jì)越多,，工資基數(shù)越大,，一般以5元為一個(gè)終端,，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為,，或銷售額不足保證點(diǎn),，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn),，達(dá)到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額,，給予提成。對(duì)同一門牌,、同一電話號(hào)碼,、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消，并給與罰款,。

4,、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向營(yíng)銷老總遞交情況報(bào)告,。

5,、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：

(1)鋪貨終端數(shù);

(2)鋪貨量基本底線。

(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次,。

6,、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖,，老窖要求去掉包裝,，改為牛皮紙古典包裝。

三,、營(yíng)銷導(dǎo)入過程

營(yíng)銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入,，本次營(yíng)銷導(dǎo)入將采用差異法營(yíng)銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：

差異營(yíng)銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚的形式進(jìn)行,，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式,，一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場(chǎng)收回，但合同規(guī)定,，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后,，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回,，作為公司對(duì)終端的支持和酬謝,。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾,，一般c類終端業(yè)主都會(huì)接受,，并有合同為準(zhǔn),，其信任度大提高。由于完成首次購(gòu)買,，大量酒品庫壓在業(yè)主終端,，迫使他們進(jìn)行積極銷售。本活動(dòng)不適用a類和b類終端,。

當(dāng)進(jìn)入到第二次購(gòu)買時(shí),，我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng),，這種促銷是通過酒中探寶,，來提起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，達(dá)到完成二次購(gòu)買的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購(gòu)買與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系,，把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案，達(dá)到消費(fèi)者自動(dòng)上門購(gòu)買的目的,。

我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo),。

特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，?huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂,，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對(duì)應(yīng),，請(qǐng)放棄這種形式,。

四、天山劍酒的廣告策略

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

1,、五封信策略：在招聘中,，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個(gè)方面,。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的,、極有煽動(dòng)性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來和讓人心動(dòng)的購(gòu)買契機(jī),，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來,，讓消費(fèi)者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí),，讓人非得去嘗試一口不可,，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份,。

2,、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會(huì)干涉，但立花沒人能管,。我們印制一大批立花,，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭,，進(jìn)行氣勢(shì)宣傳,，與眾不同，肯定會(huì)帶來不一樣的收獲,。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面,，以作宣傳，這樣既與眾不同,，工商局也不會(huì)管,。

3、大門口放置一些小展板,，進(jìn)行宣傳,，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。

4,、制作一部15秒的廣告片,，待促銷活動(dòng)完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”,。

5,、促銷的“啟事”廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中,。要求以酒店終端為主要目標(biāo),，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。

6,、終端小禮品,，要趕制一批送給客戶的小禮品，價(jià)值在5元錢左右,，要求形象活潑,，有收藏價(jià)值。

7,、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告,，主要是推動(dòng)高檔酒的銷售

普通話推廣策劃書篇七

svvt集團(tuán)早在xx年就開始醞釀航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,利用三年或略多時(shí)間,，按三步走的發(fā)展戰(zhàn)略，重組nj航空公司,。以機(jī)場(chǎng)建設(shè)為先導(dǎo),，全力籌措航空保稅港申報(bào)工作；建成通用航空公司和運(yùn)輸航空公司,，籌建長(zhǎng)三角航空物流中心,，全力推進(jìn)與聯(lián)邦快遞合作，以國(guó)際貨運(yùn)為主體,，積極籌建支線客運(yùn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)飛行,，積極拓展通用航空的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，逐步建成航空產(chǎn)業(yè)集團(tuán),。

xx年第一批飛機(jī)到位,，開展通用航空業(yè)務(wù)。以通用航空業(yè)務(wù)為切入點(diǎn),，展開svvt集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展的序幕,。

以xx通用先期購(gòu)入的r22，r44為例,，這兩種輕型直升機(jī)具有小巧靈活,、操作簡(jiǎn)單、易于維護(hù),、便于運(yùn)輸,、使用經(jīng)濟(jì)等特點(diǎn)，其靈活性和經(jīng)濟(jì)性在航攝,、航拍,、空中巡查、和航空培訓(xùn)等方面具有其它機(jī)型不具備的優(yōu)勢(shì),。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛,，在城建、城市規(guī)劃,、交通,、新聞、體育,、旅游,、農(nóng)林、水利,、海事,、漁業(yè)等等方面都可有所作為。當(dāng)然由于其航程短，載重小,，也制約了它在更多領(lǐng)域,、更廣闊的空間里發(fā)揮作用。

中國(guó)的通用航空產(chǎn)業(yè)處于初級(jí)階段,，市場(chǎng)規(guī)模小,，通用航空產(chǎn)業(yè)是個(gè)具有極大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。目前,，整個(gè)華東地區(qū)也只有6家通用航空公司，而且都沒形成區(qū)域優(yōu)勢(shì),，svvt集團(tuán)不失時(shí)機(jī)地進(jìn)入這個(gè)行業(yè),，是個(gè)正確的決定。

強(qiáng)者愈強(qiáng),，弱者愈弱,，是市場(chǎng)規(guī)律。國(guó)內(nèi)通用航空市場(chǎng)逐步放開,，準(zhǔn)入門坎逐年降低,，天空變得更加廣闊，會(huì)有更多的對(duì)手參與競(jìng)爭(zhēng),。svvt集團(tuán)必須高起點(diǎn)進(jìn)入,，高速度發(fā)展，迅速成為強(qiáng)者,，避免與后來者展開低層次競(jìng)爭(zhēng),。

由于航空企業(yè)的特殊性，即使只有一架飛機(jī)也必須按要求配齊各類專業(yè)人員,，成立相關(guān)部門,，造成公司運(yùn)作成本較高，只有成規(guī)模的大公司,，配套產(chǎn)業(yè)齊全,，才有可能利用綜合效應(yīng)營(yíng)利。如果xx通用僅靠?jī)杉茌p型直升機(jī),，僅僅開展單一航空業(yè)務(wù),，即使市場(chǎng)需求旺盛，受產(chǎn)能的影響,，形成不了規(guī)模效應(yīng),，很難近期營(yíng)利。而僅靠自身發(fā)展,，形成規(guī)模需要很長(zhǎng)時(shí)間,，起步階段會(huì)很艱難。但從長(zhǎng)期看，xx通用擁有先入優(yōu)勢(shì),，起步階段努力完成幾個(gè)有把握的項(xiàng)目,，擴(kuò)大在nj及周邊地區(qū)的影響，成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn),，隨時(shí)順應(yīng)市場(chǎng)需求,，依托大svvt集團(tuán)及時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)能，還是可以擁有區(qū)域優(yōu)勢(shì)的,。

xx通用要利用市場(chǎng)先入者的優(yōu)勢(shì),，充分發(fā)揮機(jī)型特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，重點(diǎn)開拓nj及周邊地區(qū)的航攝航拍,、空中巡查和航空培訓(xùn)市場(chǎng)，其初期的目標(biāo)一是不以營(yíng)利為目的,，重點(diǎn)擴(kuò)大企業(yè)影響,，()形成氣勢(shì)，確立在區(qū)域通用航空領(lǐng)域先入者的地位,。二是發(fā)掘潛在客戶,，建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，探索發(fā)展航空產(chǎn)業(yè)的路子,，為下一步svvt集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)打前站,。

（一）目標(biāo)市場(chǎng)：

根據(jù)r系列機(jī)型特點(diǎn)，初期定位于nj及周邊地區(qū)的航攝航拍,，空中巡查和航空培訓(xùn)業(yè)務(wù),。

（二）消費(fèi)者定位：

航攝航拍，空中巡查的目標(biāo)消費(fèi)者定位于新聞單位,、大型企業(yè),、政府相關(guān)部門、大型集會(huì)活動(dòng)及少量特殊需求者,。

航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)目標(biāo)消費(fèi)者定位于商界新貴,、政府精英、富有的航空愛好者,。

（三）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：xx年xx通用如果能飛起來,，應(yīng)該在nj及周邊地區(qū)沒有有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。即使有外地公司參與競(jìng)爭(zhēng),，xx通用也能占地域優(yōu)勢(shì),，以成本取勝。xx通用利用先入的優(yōu)勢(shì),，搶占商機(jī),，擴(kuò)大宣傳也是增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力的手段。

（一）傳統(tǒng)的媒體廣告（具體方案略）。

1,、報(bào)紙,、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體,。

在導(dǎo)入期,，報(bào)紙、廣播可以是新聞,，信息,，通用航空業(yè)務(wù)知識(shí)的介紹等，電視可以是專題報(bào)道,，人物專訪,，二類廣告等。在發(fā)展期,，可以是專版,，特約訪談,，專題片,，冠名的綜藝節(jié)目，也可以是宣傳企業(yè)品牌的硬廣告,。積極展開“全民通用航空業(yè)務(wù)掃盲運(yùn)動(dòng)”,，讓更多的普通人知道xx通用，讓更多的客戶了解xx通用航空業(yè)務(wù)范圍,，,。

2、平面廣告,。

在制作上力求精美,，務(wù)實(shí)地宣傳通用航空業(yè)務(wù)。以廣告單頁,、車身廣告,、大型戶外廣告的形式和招貼、宣傳冊(cè),、廣告短片光盤,、小禮品的形式在不同的場(chǎng)合、不同的時(shí)段針對(duì)不同的目標(biāo)群體進(jìn)行宣傳,。前者投放在大型集會(huì),、人口密集的市中心、重要道路兩側(cè)等,，目標(biāo)群體是一般人員,、普通公司、周邊業(yè)務(wù)單位、航空愛好者,。后者投放到政府相關(guān)部門,、高級(jí)商務(wù)中心、高級(jí)休閑場(chǎng)所,，商會(huì),、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)家俱樂部等,，目標(biāo)群體是政府部門領(lǐng)導(dǎo),、企業(yè)中、高層,、專業(yè)市場(chǎng),、富有的航空愛好者等。

3,、直郵廣告,。

通過郵遞方式，將介紹業(yè)務(wù)的宣傳冊(cè)或光盤直接送到特定客戶手中,，有的放矢地宣傳業(yè)務(wù),，有了合作意向，才派員進(jìn)一步交流,。優(yōu)點(diǎn)是節(jié)約成本,。

4、建立網(wǎng)站,。

盡快建立xx通用的電子商務(wù)平臺(tái),，向更廣泛的地域更全面的時(shí)間段開展宣傳，也是向周邊擴(kuò)充的平臺(tái),，是一種較為經(jīng)濟(jì)的手段,。

（二）非傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段（具體做法略）。

5,、成立航空俱樂部,。

在通用航空擁有自己航空基地的前提下，積極開展航空俱樂部活動(dòng),。通用的航空俱樂部不以普及航空知識(shí)和大眾娛樂為目的,，而是以飛行培訓(xùn)和航空運(yùn)動(dòng)為先導(dǎo)，集飛行,、商務(wù),、餐飲、休閑等多功能為一體,，采用會(huì)員制形式,，帶動(dòng)高端消費(fèi),。傳遞通航信息，挖掘潛在大客戶,，帶動(dòng)其它航空業(yè)務(wù),，帶動(dòng)相關(guān)第三產(chǎn)業(yè)營(yíng)利是其主要目的。

6,、航空展示,、表演活動(dòng)。

可以是自己開展的航空展示,、表演活動(dòng),，也可以是配合其它行業(yè)（如房產(chǎn)）的促銷活動(dòng)和參加政府組織的大型集會(huì)運(yùn)動(dòng)會(huì)等，可以在機(jī)場(chǎng),，也可以在市中心廣場(chǎng),，甚至也可以多點(diǎn)同時(shí)進(jìn)行。通過活動(dòng)擴(kuò)大影響,，尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),，增進(jìn)與航空界、政府部門及其它專業(yè)市場(chǎng)的聯(lián)系,，通過新聞報(bào)道和媒體的工作還可以進(jìn)一步擴(kuò)大影響,。

7、社會(huì)公益活動(dòng),。

通過參與公益的冠名權(quán),、拍賣會(huì),、捐贈(zèng)活動(dòng)等樹立良好的企業(yè)形象,，在活動(dòng)中與企業(yè)家、社會(huì)名流,、政府官員建立良好關(guān)系和廣泛聯(lián)系,。通過良好的社會(huì)形象取得更多的政府定單（如城建、城市規(guī)劃,、交通,、新聞、農(nóng)林,、水利,、海事、漁業(yè)等相關(guān)部門）,。

8,、商務(wù)代表的公關(guān)活動(dòng)。

招募多名專職商務(wù)代表,，專門收集相關(guān)信息,，針對(duì)特定客戶尤其大型企業(yè)和政府部門展開公關(guān),。同時(shí)制定相關(guān)政策，對(duì)業(yè)務(wù)突出者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，也可以以業(yè)務(wù)提成的方式進(jìn)行,，調(diào)動(dòng)商務(wù)代表的積極性。

為搶占先機(jī),，擴(kuò)大影響,，xx通用應(yīng)開始廣告運(yùn)作。

（一）通過邀請(qǐng)記者參加新聞發(fā)布會(huì),，參觀飛機(jī)等活動(dòng),，以報(bào)、刊,、電視為主逐步通過媒體發(fā)布消息,，通過新聞和信息類宣傳航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

（二）設(shè)計(jì)制作宣傳冊(cè),、宣傳單頁,、光盤等，向特定客戶進(jìn)行宣傳,。（中量投入）,。

（三）飛機(jī)到位時(shí)，舉行大型慶典,，邀請(qǐng)有關(guān)人士參加,。在前期和后期不斷在各傳統(tǒng)媒體（以nj及周邊地區(qū)為主）發(fā)布消息和業(yè)務(wù)廣告。（少量投入）,。

（四）飛行正常開展后,，按長(zhǎng)期廣告投放計(jì)劃，在報(bào)紙,、電視,、電臺(tái)進(jìn)行組合宣傳（包括專題專訪活動(dòng)）。（年廣告量的大部）,。

（五）通過形象代言,、品牌宣傳配合各種專門活動(dòng)和俱樂部活動(dòng),。（少量投入）,。

（一）市場(chǎng)部的任務(wù),。

xx通用應(yīng)建立自己的市場(chǎng)部，其主要任務(wù)一是研究通用航空市場(chǎng),，針對(duì)機(jī)型進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)調(diào)研,；二是接收、分析市場(chǎng)信息,，制定廣告營(yíng)銷方案并付諸實(shí)施,；三是通過各種形式主動(dòng)建立與客戶的聯(lián)系,，不斷開拓新的市場(chǎng)。

（二）市場(chǎng)部的運(yùn)作,。

市場(chǎng)部的運(yùn)作分兩部分,，一部分作市場(chǎng)調(diào)研、信息分析,、媒體廣告工作,。另一部分主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓、策劃組織活動(dòng),，俱樂部,、對(duì)特定客戶群公關(guān)。

營(yíng)銷和策劃的方式和手段不是重要的,，重要的是落實(shí),，落實(shí)一個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷手段比構(gòu)想一個(gè)奇妙的營(yíng)銷思路更有效。我們已經(jīng)占了先機(jī),，我們已經(jīng)處于領(lǐng)跑的位置,，抓住機(jī)會(huì)持續(xù)領(lǐng)先，第二名距我們只有一步,。

普通話推廣策劃書篇八

方成是一個(gè)快速消費(fèi)品知名企業(yè)的一名銷售經(jīng)理,，剛剛負(fù)責(zé)西安市場(chǎng)，接到總部要求加快一種新產(chǎn)品推廣的通知,，總部制定了嚴(yán)格的監(jiān)督和考核制度,，特別是針對(duì)業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商制定了末位淘汰制度。方成心想,，一旦末尾淘汰制度制定,，每個(gè)業(yè)務(wù)員的命運(yùn)也就被推到了懸崖邊緣，誰都有被淘汰的悲運(yùn),。業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商還不玩命的推嗎,？于是,，方成召開了經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員動(dòng)員大會(huì),，將總部的通知進(jìn)行傳達(dá)，當(dāng)時(shí)客戶的積極性非常高,，甚至有部分經(jīng)銷商振臂高呼一定要勇爭(zhēng)第一,。第一個(gè)五日銷售通報(bào)下來了，西安分公司以零進(jìn)貨的業(yè)績(jī)?cè)谌珖?guó)分公司排名倒數(shù)第一,。想想開會(huì)時(shí)經(jīng)銷商的表現(xiàn),，方成感到深受經(jīng)銷商的戲弄，火冒三丈,。于是,，召開了緊急會(huì)議,，對(duì)經(jīng)銷商的惡劣行為進(jìn)行嚴(yán)厲的批評(píng)，方成對(duì)經(jīng)銷商下了死命令,，五日內(nèi)仍然沒有銷售新品,，按經(jīng)銷商自愿放棄經(jīng)銷權(quán)。第二個(gè)五日銷售通報(bào)下來,，西安分公司仍然以零進(jìn)貨排名倒數(shù)第一,。難道是經(jīng)銷商聯(lián)合對(duì)抗自己?jiǎn)幔糠匠蓻Q定拿一個(gè)經(jīng)銷商開刀,，殺雞儆猴,。

方成回到公司，召開了全體業(yè)務(wù)員會(huì)議,，對(duì)西安市場(chǎng)面臨的問題以及造成的原因,，要求所有業(yè)務(wù)員暢所欲言。通過了解,，方成知道了癥結(jié)所在,。原來總部一下達(dá)新品推廣任務(wù)，各地區(qū)新產(chǎn)品鋪天蓋地的推廣起來,，西安也不例外,。但是分公司不講究方法，也沒有詳細(xì)規(guī)劃,，導(dǎo)致有的市場(chǎng)出現(xiàn)退貨,，有的市場(chǎng)經(jīng)銷商新產(chǎn)品根本就沒有鋪貨，造成新品積壓,。由于積壓金額較大,，分公司經(jīng)理不敢承擔(dān)，大多選擇溜之大吉,，真正害苦的是負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員,，因?yàn)榇蠖鄶?shù)經(jīng)銷商會(huì)把這種怨氣撒到業(yè)務(wù)員身上。

方成讓業(yè)務(wù)員將最近一次的積壓新品庫存數(shù)量認(rèn)真統(tǒng)計(jì),，匯總后價(jià)值將近有100萬元,。一百萬元讓總部全部拿出是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)榭偛糠謸芙o西安分公司的全年促銷費(fèi)用一共才300萬元,。如果不承擔(dān)的話,，新產(chǎn)品根本就別想推起來，重要的是整個(gè)西安市場(chǎng)將面臨倒塌的局面,。產(chǎn)品還有一個(gè)月才過期,，應(yīng)該還有銷售的價(jià)值。另外,，說實(shí)在話,，造成新品積壓經(jīng)銷商也有不能推脫的責(zé)任,。通過業(yè)務(wù)員對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，這些新產(chǎn)品可以半價(jià)銷售出去,。于是方成對(duì)積壓新品的解決辦法是這樣的,，100萬元=半價(jià)銷售50萬元+分公司承擔(dān)費(fèi)用40萬元+經(jīng)銷商自行承擔(dān)10萬元。很多業(yè)務(wù)員對(duì)于方成的解決方案很是不解,，既然是給經(jīng)銷商解決問題,，為什么還讓經(jīng)銷商承擔(dān)啊,？方成告訴業(yè)務(wù)員,，經(jīng)銷商承擔(dān)的10萬元，對(duì)于財(cái)大氣粗的經(jīng)銷商分解到他們身上可以說是微乎其微,，但是這是對(duì)他們的懲罰,，因?yàn)樵斐尚缕返姆e壓他們也有不可推脫的責(zé)任，在今后的新品推廣中吸取教訓(xùn),。解決方案確定后,，方成又召開了全體經(jīng)銷商大會(huì)。不用說,，這次會(huì)議開的很成功,，方成也逐漸重塑公司在經(jīng)銷商心中的誠(chéng)信。接下來就可以大刀闊斧的干了,。

經(jīng)銷商對(duì)公司的誠(chéng)信度已經(jīng)解決了,，關(guān)鍵是如何制定推廣方案，才能夠不重蹈覆轍,。通過分公司上下的分析,，制定了新品推廣方案。

方成認(rèn)為,，前期新品推廣之所以失敗,，關(guān)鍵一環(huán)是沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)研，從而為更好制定新產(chǎn)品推廣方案提供科學(xué)的依據(jù),。新產(chǎn)品的推出是面對(duì)全國(guó)大眾,，還是針對(duì)某個(gè)地區(qū)，這應(yīng)該從市場(chǎng)著手,，看是否被消費(fèi)者認(rèn)可,，而不是以某些人的意志為轉(zhuǎn)移，這樣才能確定新產(chǎn)品是否適合本地區(qū)推廣,，以及推廣策略。為此,，方成從分公司選擇三個(gè)消費(fèi)水平不等的地區(qū)作為活動(dòng)區(qū)域,，主要選擇地區(qū)相對(duì)較大的超市進(jìn)行品嘗活動(dòng),，并配合簡(jiǎn)單的問卷調(diào)查。問卷內(nèi)容包括：消費(fèi)者年齡,，職業(yè),，產(chǎn)品口味，產(chǎn)品包裝,，產(chǎn)品價(jià)格五個(gè)方面,。

通過對(duì)上述地區(qū)的問卷調(diào)查分析，得出以下結(jié)果：新產(chǎn)品以其獨(dú)特口味,，受到少中老年消費(fèi)者的青睞,，消費(fèi)人群主要以青少年為主。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品口味和包裝比較認(rèn)可,，大多認(rèn)為產(chǎn)品終端定價(jià)5元/袋較為合適,。

方成把以上市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果通報(bào)給所有客戶和業(yè)務(wù)員，分公司不僅確定了產(chǎn)品的終端售價(jià),，也找到了產(chǎn)品的適銷人群,，更重要的是增強(qiáng)了分公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商推廣該新產(chǎn)品的信心。

渠道選擇：通過對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的分析,，分公司要選擇首輪推廣的重點(diǎn)渠道,，那就是終端商店，特別是大賣場(chǎng),。新產(chǎn)品前期不可能一推就上量,，所以批發(fā)渠道絕對(duì)不能進(jìn)入。這一點(diǎn)需要跟經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員重點(diǎn)強(qiáng)調(diào),。還有一點(diǎn)就是,，新產(chǎn)品推廣前期各級(jí)都有豐厚利潤(rùn)，一旦批發(fā)商介入,，這種利潤(rùn)就會(huì)被人為拉低,。

市場(chǎng)調(diào)查的良好反映，鼓舞了分公司全體成員,。方成認(rèn)為,，新產(chǎn)品的推廣，僅靠?jī)扇齻€(gè)業(yè)務(wù)員是不夠的,，如何調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商極特別是終端鋪貨人員的積極性,，對(duì)于新產(chǎn)品的推廣具有重大的推動(dòng)作用。

首先,，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極壓貨

1,、加大利潤(rùn)空間，提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)積極性。由于前期鋪貨主要針對(duì)終端,，所以中間的加價(jià)利潤(rùn)是比較高的,，特別是大賣場(chǎng)的定價(jià)，前期采取“高加價(jià),，強(qiáng)促銷”的定價(jià)策略,。強(qiáng)大的利潤(rùn)空間，調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商的壓貨積極性,，對(duì)于新產(chǎn)品的推廣,，提供了良好保證。

2,、壓貨方法：新產(chǎn)品推廣講究“一鼓作氣,，再爾衰，三而竭”,。報(bào)發(fā)貨很重要,，既不能多報(bào)造成新產(chǎn)品惡性壓貨，也不能斷貨,，造成新產(chǎn)品推廣中斷,。由于前期主要針對(duì)終端鋪貨，終端的平均鋪貨是1件,，另外再加上大賣場(chǎng)新品堆頭需要數(shù)量,，很容易算出經(jīng)銷商需要壓貨的數(shù)量。通常壓貨主要是考慮批發(fā)環(huán)節(jié),，壓貨數(shù)量出入就很大,，也最容易出現(xiàn)不良庫存。所以在經(jīng)銷商壓貨時(shí),，分公司要指導(dǎo)經(jīng)銷商正確壓貨,。

其次，調(diào)動(dòng)鋪貨人員積極壓貨,。新產(chǎn)品的推廣,，關(guān)鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷程度，為了增強(qiáng)鋪貨人員的推廣積極性,，分公司特別提出讓經(jīng)銷商給予鋪貨人員每件0,。5元提成。同時(shí)要求鋪貨人員在每個(gè)終端店壓貨不低于一件,，條件比較好的終端店單點(diǎn)壓貨不低于2件,。但是所有產(chǎn)品必須全面上貨架或者開箱陳列，不允許滯留終端店倉(cāng)庫,。大賣場(chǎng)堆頭壓貨要達(dá)到每個(gè)堆頭不低于30件產(chǎn)品,，并全部在堆頭陳列,，不允許滯留賣場(chǎng)暫存間。

在新產(chǎn)品推廣過程中實(shí)際上就是一個(gè)推拉政策的恰當(dāng)運(yùn)用,。不僅有合理的壓貨,，還要有充分的拉動(dòng),，方成認(rèn)為應(yīng)該從人員拉動(dòng)和宣傳拉動(dòng)兩方面來做：

人員拉動(dòng)：

一,、經(jīng)銷商方面

1、設(shè)專人專車集中時(shí)間鋪貨,，加強(qiáng)新產(chǎn)品終端鋪貨,。

2、調(diào)動(dòng)所有員工和車輛關(guān)注新產(chǎn)品,，擴(kuò)大鋪貨面積,，加強(qiáng)終端鋪貨。

3,、在鋪貨過程中,，負(fù)責(zé)提供免費(fèi)品嘗品，以利于鋪貨人員終端鋪貨,。

4,、時(shí)刻關(guān)注新產(chǎn)品終端鋪貨，并有義務(wù)把市場(chǎng)情況及時(shí)反饋公司,。

5,、在推廣過程中，對(duì)終端商店保證退貨承諾,，增加終端零售商的銷售信心,。

二、公司方面

1,、各片區(qū)主管業(yè)務(wù)員,，對(duì)轄區(qū)經(jīng)銷商給予實(shí)際指導(dǎo)，跟隨經(jīng)銷商市場(chǎng)鋪貨,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問題,，指導(dǎo)鋪貨人員鋪貨技巧。

2,、由分公司經(jīng)理,，渠道主管，區(qū)域主管等組成監(jiān)督團(tuán),，隨時(shí)抽查各地新產(chǎn)品進(jìn)展情況,，并對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)懲。

宣傳拉動(dòng)

1,、設(shè)置陳列獎(jiǎng),，突出新產(chǎn)品形象，刺激終端消費(fèi)。陳列獎(jiǎng)的設(shè)置區(qū)域主要在于鄉(xiāng)鎮(zhèn),，總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，我們得知鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)認(rèn)可與否，決定了我們這個(gè)新產(chǎn)品市場(chǎng)推及速度以及存在生命周期,。為此,，分公司決定在鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市設(shè)置陳列獎(jiǎng)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家在當(dāng)?shù)鼐哂休^好聲望的超市,，集中陳列新產(chǎn)品,，每月給予一件同類產(chǎn)品作為陳列獎(jiǎng)勵(lì)。

2,、采取品嘗式鋪貨方式,，讓終端店老板和營(yíng)業(yè)員能夠成為第一個(gè)消費(fèi)者，從而自發(fā)的向消費(fèi)者宣傳新產(chǎn)品,。

3,、選定學(xué)校，進(jìn)行免費(fèi)派送,，引導(dǎo)終端消費(fèi),。通過前期的市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體為學(xué)生和老板,，在學(xué)校進(jìn)行免費(fèi)派送對(duì)于拉動(dòng)終端消費(fèi)具有極其重要的作用,。于是，我們采取中心城區(qū)影響農(nóng)村的宣傳手段,，在市區(qū)和縣城選擇一到二家學(xué)校,，進(jìn)行免費(fèi)派送。學(xué)生的口碑宣傳,，對(duì)于新產(chǎn)品的終端消費(fèi)拉動(dòng),，發(fā)揮了巨大的推動(dòng)作用。

4,、突出新產(chǎn)品賣點(diǎn),，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，帶動(dòng)終端消費(fèi),。通過前期的市場(chǎng)調(diào)查,。我們發(fā)現(xiàn)，由于消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品比較陌生,，重視程度不高,，如果宣傳其內(nèi)在特征，清晰告之消費(fèi)者新產(chǎn)品特征,，將會(huì)吸引消費(fèi)者終端購(gòu)買欲望,。所以,，分公司決定采取突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi),。無論是在鋪貨過程中還是免費(fèi)派送中,，統(tǒng)一宣傳新產(chǎn)品特征。

5,、增加宣傳品,，加強(qiáng)宣傳效果，拉動(dòng)終端消費(fèi),。為了更好地配合新產(chǎn)品的推廣,，如何更加有效的加強(qiáng)宣傳,，成為新產(chǎn)品推廣過程中重要的手段,。通過粘貼宣傳品，懸掛條幅,，進(jìn)而增加宣傳效果,，拉動(dòng)終端消費(fèi)。

方成將推廣方案通報(bào)給經(jīng)銷商,，經(jīng)過認(rèn)真的討論,，經(jīng)銷商認(rèn)可了方成的推廣方案，更重要是認(rèn)可了方成的才能和品行,，月底的時(shí)候西安分公司以新品銷量遙遙領(lǐng)先位列全國(guó)第一,。

推廣總結(jié)：新產(chǎn)品推廣講究“一鼓作氣，再爾衰,，三而竭”,。報(bào)發(fā)貨很重要，既不能多報(bào)造成新產(chǎn)品惡性壓貨,，也不能斷貨,，造成新產(chǎn)品推廣中斷。實(shí)際上由于多種原因?qū)е滦庐a(chǎn)品不敢報(bào)貨造成新品斷貨,，導(dǎo)致推廣活動(dòng)斷斷續(xù)續(xù),，更嚴(yán)重的是喪失了推廣的最佳時(shí)機(jī)。新品推廣講究推拉結(jié)合的方式,，既有壓貨也有渠道拉動(dòng),。最后是終端消費(fèi)拉動(dòng)。只有消費(fèi)拉動(dòng),，使新產(chǎn)品良性循環(huán),，確保新產(chǎn)品推廣成功。新品的推廣不僅僅是渠道的推廣,，更重要的是還要關(guān)注人心環(huán)節(jié)的疏通,。