計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。我們?cè)谥贫ㄓ?jì)劃時(shí)需要考慮到各種因素的影響,，并保持靈活性和適應(yīng)性,。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

企業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇一

20xx年已經(jīng)快要過(guò)去,，雖然酒店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不理想，但那只能代表過(guò)去,，為了在20xx年有一個(gè)新的起點(diǎn),，新的目標(biāo)，特制定工作計(jì)劃,，以作激勵(lì),。

一、建立酒店?duì)I銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的檔案,，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類(lèi)建檔,，詳細(xì)記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福,。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽(tīng)取客戶意見(jiàn),。

二,、建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，開(kāi)拓市場(chǎng),，爭(zhēng)取客源

今年?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制,，重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二,、三、四工作步驟,，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表,。督促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室,。

強(qiáng)調(diào)精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強(qiáng)調(diào)互相合作,，互相幫助,，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體,。

三,、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體,、會(huì)議,、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到,，針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,，向客戶征求意見(jiàn),，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案,。

四,、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實(shí)，及時(shí)的信息,，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案,。

五、密切合作,，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力,，創(chuàng)造最佳效益,。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

20xx年,，營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界,。

企業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇二

發(fā)展中國(guó)真正的快餐業(yè),，以合理有效的管理和投資建立某大型快餐連鎖公司。

隨著社會(huì)生活節(jié)奏的加快,，快餐行業(yè)的生存和發(fā)展已經(jīng)成為一個(gè)不容置疑的問(wèn)題,。雖然中國(guó)的快餐行業(yè)發(fā)展非常迅速，但外國(guó)快餐的泛濫使得大多數(shù)其他市場(chǎng)不得不錯(cuò)過(guò)中國(guó)快餐,。如何占領(lǐng)那部分市場(chǎng),，是我們需要解決的問(wèn)題。

調(diào)查顯示,，當(dāng)人均收入達(dá)到2000美元時(shí),，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì)。因此,，快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)入快速擴(kuò)張的時(shí)刻,，因此中國(guó)快餐市場(chǎng)將隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)入快速發(fā)展階段。

目前市場(chǎng)上的西式快餐不適合中國(guó)人的快餐消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求,。以最常見(jiàn)的西式快餐漢堡為例,，除了新奇，基本上沒(méi)有什么好吃的,。而且美國(guó)快餐的發(fā)展一直以價(jià)格低廉著稱,，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象。但是在中國(guó)市場(chǎng),，西式快餐的價(jià)格遠(yuǎn)沒(méi)有普及到可以接受的程度,，這也決定了工薪階層不可能經(jīng)常嘗試那種新奇的東西?？觳汀薄?/p>

然而,，目前中式快餐的小,、臟、亂,、差的情況仍然非常嚴(yán)重,，而目前中式快餐的許多弱點(diǎn)為我們提供了建立中式快餐連鎖店的絕佳市場(chǎng)機(jī)會(huì),。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，改善中式快餐經(jīng)營(yíng)中的許多缺陷,，發(fā)展自己的特色,，那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)并占據(jù)較大市場(chǎng)份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就很有可能成功。

1.快餐服務(wù)業(yè)模式,。

以客戶為中心,，以客戶滿意為宗旨，通過(guò)客戶滿意,，最終實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣,。

2.目標(biāo)市場(chǎng)定位。

大眾接受的中國(guó)快餐行業(yè),?？蛻羧后w:上班族+孩子+休閑家庭+其他。

3.市場(chǎng)策略,。

生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)管理,、連鎖經(jīng)營(yíng),。

(1)& quot；虛擬公司”他們的名字,，員工的服裝,，經(jīng)營(yíng)理念，內(nèi)部管理,，總公司都是統(tǒng)一的,，但是沒(méi)有太多的裝飾品，沒(méi)有商務(wù)餐廳,。它們更像是一個(gè)快餐集散地,。他們從公司的配送中心接收相關(guān)的成品，只要在單間加工就可以成型,。虛擬公司的快餐產(chǎn)品是為上班族準(zhǔn)備的,，讓他們?cè)诠ぷ鲿r(shí)吃午飯。他們的前臺(tái)服務(wù)也是虛擬的,，依靠電話訂購(gòu)系統(tǒng)和快速配送系統(tǒng),。我們將建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的電話送餐服務(wù)，由統(tǒng)一的公司面包車(chē)和服務(wù)人員提供,。

(2)移動(dòng)快餐公司——早餐策略

鑒于早餐人群流動(dòng)性大,、時(shí)間短的特點(diǎn)，我們將從統(tǒng)一模式的公司小巴和服務(wù)人員轉(zhuǎn)移到主要需求網(wǎng)點(diǎn)，為客戶提供方便營(yíng)養(yǎng)的早餐套餐,。

因?yàn)閷W(xué)生人數(shù)多,，也可以推出學(xué)生營(yíng)養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟(jì)效益,，又兼顧社會(huì)效果,。

(3)快餐企業(yè)的形象戰(zhàn)略

位于商業(yè)區(qū)和旅游景點(diǎn)的快餐店充分展示了公司的成人形象，干凈,、衛(wèi)生,、實(shí)惠、溫馨,。請(qǐng)專(zhuān)業(yè)公司為我們做一套廣告策劃,，從公司特點(diǎn)出發(fā)，在共性中求個(gè)性,。

"從一個(gè)點(diǎn)開(kāi)始,，匯聚成一個(gè)平面”?；谝粋€(gè)區(qū)域消費(fèi)群體的特點(diǎn),，初期發(fā)展會(huì)經(jīng)過(guò)考驗(yàn)，形成一定的經(jīng)營(yíng)規(guī)模,。選擇好幾個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)后,，同時(shí)“出道”。以后根據(jù)發(fā)展,，輻射全國(guó)運(yùn)營(yíng),。

在發(fā)展初期，大力發(fā)展尚未涉足“虛擬快餐公司”和“移動(dòng)快餐公司”服務(wù)的西式快餐,，在公司實(shí)力積累到一定程度,，并有穩(wěn)定的客戶消費(fèi)群體后，再大力發(fā)展公司的綜合服務(wù)戰(zhàn)略,。根據(jù)人口流動(dòng)密度,、居民收入水平和實(shí)際消費(fèi)等因素，大力發(fā)展商業(yè)區(qū),、購(gòu)物區(qū),、旅游區(qū)和居住區(qū)前臺(tái)用餐的快餐商業(yè)模式。

動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）投資收益

"不僅是利潤(rùn),，還有服務(wù)和質(zhì)疑,。"作為這個(gè)行業(yè)的倡導(dǎo)者，我們希望我們的公司成為成人優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信念,。我們相信,，只有在公平合理的經(jīng)營(yíng)理念下,，我們才會(huì)堅(jiān)持不懈,，結(jié)果才會(huì)是大家都希望的雙贏,，從而從整體上促進(jìn)中式快餐的形成和發(fā)展。

企業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇三

在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的前提下,，在20xx—20xx年期間,，保守的預(yù)測(cè)，家紡商場(chǎng)的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展,。我們進(jìn)入該市場(chǎng)的決定因素將是來(lái)自供應(yīng)廠商和廣大消費(fèi)者的贊成和支持,。

我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)包括這三個(gè)方面：

1.高檔商品。充分利用我國(guó)國(guó)內(nèi)各大知名品牌的知名度,，擴(kuò)大我商場(chǎng)在市場(chǎng)中的影響力,。滿足高檔消費(fèi)者的需求。此類(lèi)商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到30左右,。

此類(lèi)商品在消費(fèi)者中的消費(fèi)需求占有很大比例,，該類(lèi)商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的針織企業(yè)，要規(guī)定其產(chǎn)品的質(zhì)量,、品質(zhì)和市場(chǎng)時(shí)尚要求,。因此，我們要把這部分商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到45左右,。

3．低檔商品,。他適用于生活水平較低的消費(fèi)者的需求。該類(lèi)商品的要求相對(duì)于其它類(lèi)商品較高,。要保證其質(zhì)量,，同時(shí)要保證較低的價(jià)格。該類(lèi)商品的提供者主要是一些小而正規(guī)的針織廠,。不可為了追求低價(jià)格而放棄質(zhì)量要求,。此類(lèi)商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到25左右。

企業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇四

要精簡(jiǎn),。以2-3頁(yè)的執(zhí)行大綱（executivesummary）為緒言,，主體內(nèi)容以7-10頁(yè)為佳。注重企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算的筆墨,，而一些具體的財(cái)政數(shù)據(jù)則可留待下一步會(huì)議事面談,。

要第一時(shí)間讓讀者知道公司的業(yè)務(wù)類(lèi)型，可別在最后一頁(yè)才提及經(jīng)驗(yàn)性質(zhì),。

要聲明公司的目標(biāo),。

要闡述為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)。

要陳述公司需要多少資金﹖用多久﹖怎么用﹖

要一個(gè)清晰和符合邏輯的讓投資者撤資的策略,。

要提交企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。

要有具體資料，有根據(jù)和有針對(duì)性的數(shù)據(jù)必不可少。

要將企業(yè)計(jì)劃書(shū)附上一個(gè)吸引人但得體的封面,。

要預(yù)備額外的拷貝件以作快述閱讀之用,，還要準(zhǔn)備好財(cái)政數(shù)據(jù)。

忌用過(guò)于技術(shù)化的用詞來(lái)形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)過(guò)程,，盡可能用通俗易懂得條款,，使閱讀這容易接受。

忌用含糊不清或無(wú)確實(shí)根據(jù)的陳述或結(jié)算表,，比如,，不要僅粗略說(shuō)“銷(xiāo)售在未來(lái)兩年會(huì)翻兩番”又或是在沒(méi)有細(xì)則陳述的情況下就說(shuō)“要增加生產(chǎn)線”等等。

忌隱瞞事實(shí)之真相,。

企業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇五

參觀班級(jí)是五邑大學(xué)管理學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)***班,。

信息管理與信息系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)是廣東省名牌專(zhuān)業(yè)。本專(zhuān)業(yè)要求學(xué)生有扎實(shí)的數(shù)學(xué)基礎(chǔ),，包括數(shù)學(xué)分析,、應(yīng)用統(tǒng)計(jì)、運(yùn)籌學(xué)等,，要有豐富熟練的計(jì)算機(jī)技能,，包括軟硬件、數(shù)據(jù)庫(kù),、通信網(wǎng)絡(luò),、電子商務(wù)技術(shù)等；要有寬廣實(shí)用的現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí),，包括企業(yè)戰(zhàn)略管理,、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì),；要有系統(tǒng)深入的信息系統(tǒng)應(yīng)用與管理的知識(shí)，包括管理信息系統(tǒng),、信息系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì),、信息資源管理、企業(yè)資源計(jì)劃（erp）,、電子商務(wù),、系統(tǒng)模型與模擬、決策支持系統(tǒng),、信息系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施等,。而這次參觀主要針對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)和信息系統(tǒng)應(yīng)用與管理知識(shí)的實(shí)踐。

通過(guò)選擇知名的,、管理科學(xué)的,、運(yùn)作流程規(guī)范的大型企業(yè)“江門(mén)朝揚(yáng)精密制造有限公司”作為實(shí)踐對(duì)象,，旨在讓學(xué)信息管理與信息系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)的我們深入企業(yè)內(nèi)部，了解企業(yè)文化,。通過(guò)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)流水線和管理系統(tǒng)的深入了解,，在實(shí)踐中感知企業(yè)的信息化和系統(tǒng)化管理模式、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理,、產(chǎn)品銷(xiāo)售及物流管理等各方面企業(yè)運(yùn)營(yíng)的情況,。同時(shí)也希望企業(yè)也能夠?qū)ξ覀儺?dāng)代大學(xué)生在企業(yè)用人需求比例和任職要求給我們一些建議和意見(jiàn)，豐富我們的課外實(shí)踐知識(shí),。

參觀能給正在轉(zhuǎn)折點(diǎn)的我們一個(gè)最好的將理論與實(shí)踐結(jié)合的機(jī)會(huì)，對(duì)今后專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)和技能的培養(yǎng)起到非常重要的作用,，讓我們知道了社會(huì)和企業(yè)要求我們做什么,。

1、活動(dòng)當(dāng)天8：00在北校門(mén)口集合坐車(chē)去貴公司,，大概9：00準(zhǔn)時(shí)到達(dá),。

2、9：00——10:00請(qǐng)貴公司派出一名負(fù)責(zé)人為我們介紹貴公司的基本概況包括企業(yè)文化,，然后帶領(lǐng)同學(xué)們參觀貴公司,，了解貴公司生產(chǎn)流水線，準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn),、供應(yīng)鏈管理等知識(shí),，在參觀的過(guò)程中工作人員應(yīng)為同學(xué)作適當(dāng)?shù)闹v解并回答同學(xué)所提出的問(wèn)題，涉及到商業(yè)秘密的可以不作回答,，參觀時(shí)間大體定為1個(gè)小時(shí),，具體參觀時(shí)間也可由貴公司自定。

3,、10：00—11：00為貴公司派貴公司系統(tǒng)管理的負(fù)責(zé)人為我們講解有關(guān)貴公司企業(yè)系統(tǒng)管理如erp系統(tǒng)管理,、企業(yè)信息化等企業(yè)運(yùn)營(yíng)相關(guān)知識(shí)的講解,也可涉及到貴公司其他相關(guān)知識(shí)。也希望貴公司能針對(duì)當(dāng)代大學(xué)生提一些寶貴的意見(jiàn)或建議,，給迷茫的我們一些指引,。

4、11：00—11：30為同學(xué)提問(wèn)討論時(shí)間,，由同學(xué)們對(duì)企業(yè)由疑問(wèn)的地方向相關(guān)負(fù)責(zé)人自主提問(wèn),。也可通過(guò)參觀為貴公司提出一些意見(jiàn)或想法，僅供貴公司參考,。

5,、11：30—12：00返校。在之后的一個(gè)星期內(nèi),，本班將會(huì)為公司作跟蹤性調(diào)查,，反饋同學(xué)的參觀體會(huì),，反饋到貴公司，也積極調(diào)動(dòng)同學(xué)為公司提出建議或設(shè)想,。

參觀時(shí)間：初定20xx年11月12日上午9：00——11：30（具體時(shí)間看情況而定）

參觀人數(shù)：班導(dǎo)師1位,，***班全班同37位

我們是學(xué)生，沒(méi)有什么可以提供給貴公司,，但希望這次的參觀交流能在一定程度上宣傳貴公司,。同時(shí)在參觀過(guò)程中我們將針對(duì)貴公司的情況提出我們的一些小小的建議供貴公司參考。

同時(shí)參觀過(guò)程后我們將在一周內(nèi)反饋我們的參觀體會(huì)和感受,，讓我們能給貴公司一個(gè)好的印象和影響,。

注：以上為此次參觀的初擬策劃，未盡事宜有待協(xié)商,。

五邑大學(xué)管理學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)***班

負(fù)責(zé)人：班導(dǎo)師：邊xx班長(zhǎng)：李xx

聯(lián)系方式：李xx

企業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇六

戶籍：長(zhǎng)沙年齡：32

現(xiàn)所在地：西安身高：169

聯(lián)系電話：xxx

電子郵箱：xxx

希望崗位：廚師長(zhǎng)

工作年限：10年職稱：無(wú)職稱

求職類(lèi)型：全職可到職日期：隨時(shí)

月薪要求：面議

xx年3月―至今xx有限公司,，擔(dān)任廚師長(zhǎng)。主要工作是：

2,、熟悉各類(lèi)西餐制作制作流程,，全面掌握西餐菜肴制作技術(shù)；

3,、制定各類(lèi)西餐菜單,，制作規(guī)格及工作程序和標(biāo)準(zhǔn)提出合理化建議使之更加完善。

xx年3月―xx年7月xx有限公司,，擔(dān)任廚師長(zhǎng),。主要工作是：

1、負(fù)責(zé)對(duì)西廚房各點(diǎn)所有設(shè)備,、器具的.正確使用情況進(jìn)行檢查與指導(dǎo),；

3、各種湯料,、醬汁的熬制和食材的準(zhǔn)備,，嚴(yán)格按《食品衛(wèi)生法》操作，對(duì)員工服務(wù)熱情周到,。

畢業(yè)院校：湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)

最高學(xué)歷：本科

畢業(yè)日期：20xx-07

專(zhuān)業(yè)：食品質(zhì)量與安全

英語(yǔ)水平：一般

國(guó)語(yǔ)水平：優(yōu)秀

粵語(yǔ)水平：較差

忠實(shí)誠(chéng)信,，講原則，說(shuō)到做到,，決不推卸責(zé)任,，有自制力，做事情始終堅(jiān)持有始有終,，從不半途而廢,。肯學(xué)習(xí),，有問(wèn)題不逃避,，愿意虛心向他人學(xué)習(xí),。自信但不自負(fù)，不以自我為中心,，愿意以謙虛態(tài)度贊揚(yáng)接納優(yōu)越者,，權(quán)威者。

企業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇七

1,、認(rèn)真貫徹企業(yè)思想方針,，要求服從命令，聽(tīng)從指揮,，令行禁止,；服裝要求統(tǒng)一，整潔,，男女員工均應(yīng)保持個(gè)人內(nèi)務(wù)衛(wèi)生干凈,，整潔。注意聽(tīng)指揮員口令,，動(dòng)作迅速準(zhǔn)確，協(xié)調(diào)一致,，保持隊(duì)列的整齊,，肅靜，自覺(jué)遵守隊(duì)列紀(jì)律,。

2,、參訓(xùn)學(xué)生增強(qiáng)時(shí)間觀念，熟悉作息時(shí)間表,，自覺(jué)遵守作息時(shí)間,，不得無(wú)故遲到或早退。

3,、操課時(shí)嚴(yán)格遵守操場(chǎng)紀(jì)律,，按照規(guī)定的位置列隊(duì)，姿態(tài)端正,，軍容嚴(yán)整,，集中精力聽(tīng)指揮，動(dòng)作迅速,、準(zhǔn)確,、協(xié)調(diào)一致。出入列是應(yīng)當(dāng)打報(bào)告并經(jīng)允許后方可出列或入列,。

4,、訓(xùn)練中要注意文明、講禮貌,，要團(tuán)結(jié)互助,，尊重教官,，同時(shí)保證訓(xùn)練時(shí)緊張嚴(yán)肅的訓(xùn)練氣氛。

1,、軍姿,。2、稍息,、立正與跨立,。3、停止間轉(zhuǎn)法（向左,、向右,、向后）。4,、行進(jìn)間步伐（起步與立定,、跑步與立定、原地踏步）,。5,、集合、離散,。6,、整齊、報(bào)數(shù),。7,、會(huì)操。

按培訓(xùn)人數(shù)多少劃分,，20人以上分為兩組,，每組各自進(jìn)行軍事隊(duì)列訓(xùn)練，訓(xùn)練中休息時(shí)間兩個(gè)小組可以做一些互動(dòng)的游戲,，訓(xùn)練時(shí)間大約為三天,，初定在每天8：30—16：30結(jié)束，中午11：15—13：00休息,，主要訓(xùn)練科目安排見(jiàn)表,。

軍訓(xùn)計(jì)劃表（略）。

企業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇八

二. 行業(yè)調(diào)查與分析

三. 廣告宣傳與推廣

四. 地點(diǎn)選擇

五. 營(yíng)銷(xiāo)策略

服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè),，行業(yè)發(fā)展日新月異,，服裝文化同樣是時(shí)代文化的一種最簡(jiǎn)單、最直接的表現(xiàn)形式,，是現(xiàn)代潮流文化的象征,。在校大學(xué)生是時(shí)尚品、電子,、影像,、文化,、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體。旅游,、電腦,、手機(jī)、戀愛(ài),、服裝可以稱做是大學(xué)生的五大消費(fèi),，消費(fèi)額超過(guò)日常吃飯和購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)用品的花費(fèi)。大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者,，消費(fèi)水平遍布高中低檔商品,。在旺園開(kāi)店可以填補(bǔ)填補(bǔ)旺園附近的市場(chǎng)空白，方便同學(xué)生活,，也能通過(guò)特色服裝的經(jīng)營(yíng)吸引周邊學(xué)校和地區(qū)的年輕人,。

后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，服裝產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇,，各個(gè)品牌正積極尋找利益增長(zhǎng)點(diǎn),。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展趨于成熟，學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)消費(fèi)群體穩(wěn)定而且龐大,，但是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈,。在而今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，用正確的態(tài)度去看待同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)才能走出亂戰(zhàn),，開(kāi)拓市場(chǎng)。

所謂“同質(zhì)化”是指同一大類(lèi)中不同品牌的商品在性能,、外觀甚至營(yíng)銷(xiāo)手段上相互模仿,，以至逐漸趨同的現(xiàn)象。在商品同質(zhì)化基礎(chǔ)上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為稱為“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”,。當(dāng)前,，隨著營(yíng)銷(xiāo)手段的高度競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度的不斷升級(jí),，特別是消費(fèi)市場(chǎng)資源的不斷“透支”,，銷(xiāo)售工作是越來(lái)越難做了。

為什么創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常深陷同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭呢?原因恰恰出于創(chuàng)業(yè)者對(duì)慣例的過(guò)分尊重,，對(duì)本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過(guò)于藐視,。一個(gè)好的銷(xiāo)售商家在銷(xiāo)售策略上必須基于廣泛的客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的采集和分析上,，不斷推出新的產(chǎn)品,，給人們以新鮮感才能在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

銷(xiāo)售服裝就應(yīng)該是,，你無(wú)我有,、你有我便宜,、你便宜我實(shí)惠、你實(shí)惠我轉(zhuǎn),。這樣就不打價(jià)格戰(zhàn),，但要打營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)、合作伙伴戰(zhàn),。我人比你多,，名氣比你大，產(chǎn)品比你好,，你怎么跟我比?往往打價(jià)格戰(zhàn)的最后勝利者有三個(gè)特征:一有抗消耗能力;二有降價(jià)產(chǎn)品,，為新產(chǎn)品推出打開(kāi)局面;三有針對(duì)性目的的降價(jià)，并且有完整的降價(jià)后鞏固陣地的措施,，不至于打完了讓別人乘虛而入,，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒(méi)收益,。同時(shí),，經(jīng)營(yíng)者在發(fā)展太快時(shí)，必須有的控制能力,，后續(xù)產(chǎn)品代替能力,，資金，一起配套,，不能見(jiàn)利就忘了潛在的危險(xiǎn),，好多曇花一現(xiàn)的銷(xiāo)售者就是這么死的，所以必須在發(fā)展太快的時(shí)候剎車(chē),，不能得意忘形,。

由于主要針對(duì)我們學(xué)校，在宣傳方式上我們采取簡(jiǎn)單,，高效的宣傳方式,，有大學(xué)的特點(diǎn)，讓同學(xué)們產(chǎn)生一種情切感,。當(dāng)然,，這里面也有資金的原因。

a. 發(fā)傳單

b. 招貼畫(huà)

c. 校園廣播

d. 學(xué)校電視臺(tái)等

地點(diǎn)選擇旺園公寓,。由于是針對(duì)本校學(xué)生,，所以地點(diǎn)選擇在學(xué)校公寓的附近，而我們初步以旺園學(xué)生為主要的銷(xiāo)售對(duì)象,，以后能拓展至其他公寓,。而選擇旺園為優(yōu)先地點(diǎn)，首先考慮到旺園公寓學(xué)生更加集中，周?chē)姆b店面稀少,，學(xué)生出行不易,，如果我們能帶來(lái)特色的產(chǎn)品和比較實(shí)惠的價(jià)格，無(wú)論是從方便角度還是價(jià)格角度都將帶來(lái)好的利益,。

首先,，是品牌，一個(gè)良好的品牌能極大的提高銷(xiāo)售者知名度和刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,。而我們的服裝店只為男同學(xué)設(shè)計(jì),，脫離正統(tǒng)的服裝，走休閑和個(gè)性服裝,?？紤]到現(xiàn)在學(xué)生，特別是男同學(xué)中很多同學(xué)對(duì)魔獸dota非常的癡迷,，我們將主營(yíng)dota主題服裝,，這將是針對(duì)男同學(xué)的服裝，無(wú)論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上,，或者是出售特色的英雄標(biāo)志性的裝備式的服裝,。僅在在dota選手伍聲的個(gè)人淘寶店里，其出售的dude牌dota相關(guān)服裝,，每月出貨量就達(dá)到一千件左右,。我們同時(shí)可以開(kāi)展有關(guān)游戲的資料和活動(dòng)，比如dota比賽等等,，同時(shí)在活動(dòng)中發(fā)行特殊的擁有紀(jì)念意義的服裝款式,。帶動(dòng)同學(xué)們的消費(fèi)的積極性，此后可以開(kāi)展同學(xué)的自由創(chuàng)作圖案的服裝(及可以用同學(xué)自己為自己設(shè)計(jì)游戲服裝造型,，而后專(zhuān)門(mén)定做)等等,。

第二、精品路線,，對(duì)待店中每一件服裝的質(zhì)量做到進(jìn)益求精，設(shè)立制度,，如發(fā)現(xiàn)店中出現(xiàn)服裝破損,，脫水等情況，自我賠償和處罰,，做到每一件服裝就算不是材料做好的,，帶做工質(zhì)量和飛、款式外形有優(yōu)質(zhì)的保證,，在顧客中建立良好的產(chǎn)品信譽(yù),，讓顧客產(chǎn)生”本店出品，質(zhì)量免檢”的思想。

第三,，設(shè)立用戶反饋系統(tǒng),，就是在在每一件服裝出售之時(shí)，將附帶對(duì)應(yīng)的改進(jìn)表單,，當(dāng)然由于我們的服裝店將以,，款式和外形為主攻方面，所以在附帶的改進(jìn)表單中,，將著重以對(duì)應(yīng)的款式和服裝外形以及圖案為重點(diǎn),，逐步細(xì)化各個(gè)部分，充分了解顧客的要求和意見(jiàn),，在能做到的.方面及時(shí)盡力的改變,，把自身游戲的主題不斷深入，再老顧客上門(mén)時(shí)及時(shí)了解最新的顧客要求和游戲?qū)崟r(shí)動(dòng)態(tài)的改變,，不斷提高自身的品牌,。

第四、設(shè)立會(huì)員制度,，在店中設(shè)立積分制度,，消費(fèi)額度和對(duì)服裝改進(jìn)的意見(jiàn)貢獻(xiàn)度之和采取積分晉級(jí)，并且在店中設(shè)立會(huì)員專(zhuān)區(qū)以及對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠制度,，并且設(shè)立會(huì)員專(zhuān)用活動(dòng)和休閑區(qū),，在其中設(shè)立有關(guān)游戲主題的特色，甚至提供一定的休閑工具,，如電腦,，電視。 或是提供茶水,。讓來(lái)到店中的會(huì)員有優(yōu)于一般顧客的感受,，以此來(lái)刺激顧客的消費(fèi)和對(duì)改進(jìn)意見(jiàn)的反響程度，使店面進(jìn)入良性循環(huán),。 第五,，以其他日常用品的廉價(jià)銷(xiāo)售帶動(dòng)服裝的銷(xiāo)售。主要是增售一些日需品,，如毛巾,、手套、帽子,、口罩,、襪子等，銷(xiāo)售價(jià)格維持在原價(jià)之上,，這樣就可以拉攏更多顧客,，給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺(jué)”,，我們也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服裝來(lái)增收利益,，但是仍要以最優(yōu)惠的價(jià)格賣(mài)給顧客,，走薄利多銷(xiāo)的路子。

第六,，商品樣式多樣,，款式限購(gòu)。目前,，有不少年輕人個(gè)性較強(qiáng),，不喜歡“撞衫”，就是所謂的走在路上碰見(jiàn)的人與自己穿的衣服一樣,。所以,，在我們這里，最重要的是款式要多,，數(shù)量要少,。每種款式賣(mài)到一定數(shù)量之后立刻下架，更換其他款式,。這樣就很好的消除了一些同學(xué)怕“撞衫“的想法,，從而大膽的去購(gòu)買(mǎi)。我們一定要給顧客這樣的保證,。

第七,，出售和贈(zèng)送dota相關(guān)小飾品，如跳刀,、徽章等,，來(lái)增加人氣，突出小店特色,。

企業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇九

在松江大學(xué)城內(nèi)開(kāi)設(shè)一家honey甜品店,，主要經(jīng)營(yíng)西式甜品，品種：各類(lèi)奶茶,，咖啡,，果汁，牛奶,，茶類(lèi),。各類(lèi)西式蛋糕，面包,，冰激淋，冰激淋蛋糕,，刨冰,，布丁，龜苓膏等。四個(gè)季節(jié)都有不同的主營(yíng)產(chǎn)品和新品推出,。經(jīng)營(yíng)宗旨：

甜美,，健康，時(shí)尚,，優(yōu)惠,。

松江大學(xué)城內(nèi)有松江大學(xué)城內(nèi)含上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)、上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院,、上海立信會(huì)計(jì)學(xué)院,、東華大學(xué)、上海工程技術(shù)大學(xué),、華東政法大學(xué),、復(fù)旦大學(xué)上海視覺(jué)藝術(shù)學(xué)院七所學(xué)校。大學(xué)城內(nèi)的商業(yè)區(qū)域,，許多餐廳衛(wèi)生狀況讓人擔(dān)心,，但學(xué)生限于無(wú)其他選擇，面對(duì)商店,、餐廳的價(jià)格壟斷和服務(wù),、衛(wèi)生品質(zhì)，學(xué)生消費(fèi)只能任人宰割,。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難,，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，能夠很快的切入這塊市場(chǎng),，我們的經(jīng)營(yíng)理念能夠支撐起屬于我們的天空,。經(jīng)過(guò)分析，我們可以開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng),。心甜專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)甜品,，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營(yíng)。用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的滲透方法,，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,，讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)我到愛(ài)我，買(mǎi)我,。以下是一些調(diào)查結(jié)果及分析：

(一)你的性別是：

(二)在平時(shí)吃甜品的人中的年齡段為：

(三)喜歡的甜品類(lèi)型是：

(四)喜歡什么風(fēng)格的甜品店：

(五)經(jīng)常在什么時(shí)間吃點(diǎn)心：

(六)你經(jīng)常去甜品店的原因是,。

(七)甜品店有哪些活動(dòng)你會(huì)喜歡?

(八)你能接受一分點(diǎn)心的最高價(jià)格為：

(九)排除季節(jié)問(wèn)題你會(huì)喜歡喝：

(十)購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)心的依據(jù)是什么?

(十一)在吃點(diǎn)心時(shí)會(huì)飲用的飲料嗎?若會(huì)，你會(huì)選擇什么飲料?

數(shù)據(jù)來(lái)源問(wèn)卷星,。

由以上調(diào)查,，我們可以分析知道：一般吃甜品的人群中，16歲至22歲的人占主要地位,，因此,，我們選地在松江大學(xué)城,，主要針對(duì)大學(xué)生這個(gè)客源。在店面的裝修方面,，我們選擇溫馨家居型的,，但是可以開(kāi)設(shè)小的包房主題(復(fù)古典雅，質(zhì)樸簡(jiǎn)約,，另類(lèi)潮流),，作為給顧客過(guò)生日，周末桌游地點(diǎn),。營(yíng)業(yè)時(shí)間可以初步定為：10：00~22：00,。產(chǎn)品的價(jià)格普遍定在30元以下，生日蛋糕等產(chǎn)品列外,。本店注重產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，每一季節(jié)都要有新的口味，產(chǎn)品推出,，每次節(jié)日期間要推出優(yōu)惠活動(dòng),。客人臨走時(shí)要關(guān)注顧客的意見(jiàn)和想法,。

三,、(一)經(jīng)營(yíng)方案。

原料專(zhuān)業(yè),，放心更多,。

honey與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系,，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類(lèi)宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識(shí),。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺(jué),。

一,、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院建立首家專(zhuān)業(yè)甜品店——心甜甜品店,，經(jīng)營(yíng)范圍為中西式甜品,。品種包括冰淇淋蛋糕類(lèi)、冰淇淋類(lèi),、冰淇淋曲奇餅類(lèi),、沙冰刨冰類(lèi)、糖水類(lèi),、羹(露)類(lèi),、粥類(lèi)、果汁類(lèi),、調(diào)味乳制品類(lèi),、布丁類(lèi),、藥膳滋補(bǔ)燉品類(lèi)、涼茶類(lèi)龜苓膏類(lèi),、中式傳統(tǒng)點(diǎn)心類(lèi)等。

經(jīng)營(yíng)宗旨：甜美,、健康,、時(shí)尚。

二,、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析,。

市場(chǎng)介紹：南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)很年輕的學(xué)校，建校至今僅2年多,。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店,。而本計(jì)劃所擬建的心甜甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校,，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中,，資源困乏，學(xué)生的消費(fèi)環(huán)境更令人擔(dān)憂,，飲食問(wèn)題亟待解決,。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求,，能夠很快的切入這塊市場(chǎng),，我們的經(jīng)營(yíng)理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過(guò)分析,，我們可以開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng),。心甜專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)甜品，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營(yíng),。用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的滲透方法,，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)我到愛(ài)我,，買(mǎi)我,。

目標(biāo)顧客：有人誤認(rèn)為女生比男生更喜愛(ài)甜食，其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤,。事實(shí)上,，口味的喜好并無(wú)性別之分，許多男生也喜愛(ài)甜品,。不少女生為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥,，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費(fèi)者越來(lái)越理智,。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生,。

原料專(zhuān)業(yè),，放心更多：心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系,，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類(lèi)宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識(shí),。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺(jué),。

品種豐富,，選擇更多：眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類(lèi)品味的顧客,。推出諸多款式的甜品可供各類(lèi)顧客挑選,。

營(yíng)養(yǎng)全面，健康更多：心甜經(jīng)營(yíng)品種除了普通的冰品甜品外,，想創(chuàng)業(yè),，找項(xiàng)目就上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，還有在我國(guó)南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補(bǔ)燉品類(lèi),、涼茶類(lèi),、龜苓膏類(lèi)。價(jià)格表上列明每種甜品所含的補(bǔ)品成分,、藥膳滋補(bǔ)功效,、適應(yīng)癥等，以便顧客按需選擇,。低熱量,、有良好養(yǎng)顏功效的甜品，尤其針對(duì)愛(ài)美的女生,。吃甜品和保持好身材不僅不沖突,，而且能夠通過(guò)食補(bǔ)養(yǎng)顏。

服務(wù)規(guī)范,，滿意更多：心甜員工分為管理,、甜品加工制作、點(diǎn)餐收銀,、店堂清潔四類(lèi),。分別著統(tǒng)一服裝進(jìn)行操作和服務(wù)。員工要求技能專(zhuān)業(yè),，服務(wù)統(tǒng)一使用普通話,，建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理,。

心甜門(mén)店設(shè)置在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院食堂一樓東首,，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。

人事：心甜每個(gè)員工必須是專(zhuān)業(yè)的,，包括點(diǎn)餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個(gè)人必須進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn),，確保正常工作時(shí)的規(guī)范操作。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名,，要求本科以上學(xué)歷,，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名，加工操作員6名,，要求大專(zhuān)以上學(xué)歷,，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;點(diǎn)餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗,。所有員工須辦理健康證。

管理思想：優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想,。我們將采取以人為本,，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展,，尊重個(gè)人價(jià)值,，各職能部門(mén)相互協(xié)調(diào)合作，求得餐廳的整體發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)1+12的效果,。

管理理念。

(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格,。

(2)下管一級(jí)：上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理,，下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo)，盡力完成上級(jí)發(fā)放的任務(wù),。

(3)互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作,，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解。

(4)營(yíng)造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀(jì)律的嚴(yán)明,，也要關(guān)懷員工,，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力,，提高工作積極性,。

(5)公平對(duì)待，一視同仁,，各盡所能,，發(fā)揮才干。

管理隊(duì)伍：投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù),。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍,，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店。

管理制度：建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制,，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理,。完善員工守則,，考核制度和獎(jiǎng)懲制度。

傳媒廣告：考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式,，做為最切實(shí)可行的宣傳渠道,，調(diào)查證實(shí)高品質(zhì)甜品通過(guò)精美的電視廣告或印刷媒體能樹(shù)立良好的品牌形象。另特別會(huì)在新生開(kāi)學(xué)之際,，下發(fā)宣傳單,，設(shè)點(diǎn)宣傳并接受咨詢。

形象代言：制作可愛(ài)的心甜吉祥物,，以卡通造型作為形象代言,，從卡通造型上體現(xiàn)甜美、健康,、時(shí)尚的企業(yè)宗旨,。

店面布置：心甜店堂做到清潔光亮，窗明幾凈,。滲透好甜美,、健康、時(shí)尚的企業(yè)文化,。根據(jù)不同甜品品種,，使用各類(lèi)特制碗碟。碗碟高雅脫俗,，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺(jué),。

美食手冊(cè)：制訂心甜健康時(shí)尚美食手冊(cè)。內(nèi)容介紹中國(guó)各個(gè)地區(qū)名小吃,，最新的美食甜點(diǎn),，最新的養(yǎng)生養(yǎng)顏藥膳配方等。這本手冊(cè)每年修訂一次,，放在店堂供顧客翻閱,。

節(jié)日活動(dòng)：在新年、端午節(jié),、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié),，情人節(jié)等重大節(jié)日，在校內(nèi)或店外組織露天主題活動(dòng),，旨在增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)心甜產(chǎn)品的'印象,。活動(dòng)通過(guò)分發(fā)快遞活頁(yè)廣告,、進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)題競(jìng)答,、組織小型演出等方式，給予參與者相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)品包括印有心甜卡通圖案的小禮物,、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券,，每次活動(dòng)花費(fèi)約1000～20xx元。

許愿樹(shù)：店堂設(shè)置許愿樹(shù)兩棵,，消費(fèi)即可得到許愿卡,。可在許愿樹(shù)上掛上寫(xiě)好的許愿卡,，每個(gè)月的第一個(gè)星期天店員將收集許愿卡,，以抽獎(jiǎng)的方式挑出實(shí)現(xiàn)過(guò)程花費(fèi)在300元以下的愿望，幫助顧客實(shí)現(xiàn),。

店內(nèi)常備各種小禮物,，如心甜的卡通造型汽球、卡片等,。一次性消費(fèi)滿60元的顧客可獲贈(zèng)卡通小卡片一張,，積滿一套三張可獲贈(zèng)6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠卡,，每卡售價(jià)9元，持卡者可永久享受購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)除新品和特價(jià)品以外的任一商品8,。8折優(yōu)惠,。憑借上乘的品質(zhì)加上靈活的促銷(xiāo)手段來(lái)贏得穩(wěn)定的顧客群。

開(kāi)張成本,。

桌椅,、碗勺、廚具,、消毒柜等設(shè)備,。

預(yù)付店租、裝潢,。

原材料,。

以上項(xiàng)目將移交專(zhuān)業(yè)人士代為預(yù)算評(píng)定。

根據(jù)企業(yè)實(shí)力,，心甜以南京師范大學(xué)泰州學(xué)院這個(gè)市場(chǎng)為起點(diǎn),，放眼泰州五所高校的市場(chǎng)。,，逐漸向連鎖店發(fā)展,。具體分為以下三步：

1.立足南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場(chǎng)，占據(jù)一定份額,。

填補(bǔ)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場(chǎng)的空白,，把企業(yè)做得專(zhuān)業(yè)、規(guī)范，穩(wěn)步發(fā)展,。

2.占領(lǐng)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場(chǎng),，建立連鎖機(jī)制。

當(dāng)企業(yè)形象被接受并開(kāi)始喜愛(ài)之后,，根據(jù)需求在泰州五所高校開(kāi)設(shè)連鎖店,。在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

3.走向泰州市場(chǎng),，開(kāi)放加盟經(jīng)營(yíng),。

在泰州市場(chǎng)能夠得到良好控制、正常運(yùn)轉(zhuǎn),，有了一定流動(dòng)資本,、區(qū)域內(nèi)知名度，掌握一定市場(chǎng)運(yùn)作體系理論和操作經(jīng)驗(yàn),，申請(qǐng)到產(chǎn)品自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)之后,，在泰州市內(nèi)擴(kuò)張連鎖店，開(kāi)放加盟經(jīng)營(yíng),。

企業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇十

(2),、預(yù)測(cè)概述和需求測(cè)量

2.評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

(1)分析宏觀環(huán)境的需求和趨勢(shì)

3.分析消費(fèi)市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為

(1)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式

(2)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素(包括文化因素,、社會(huì)因素,、個(gè)人因素、心理因素等,。)

(3),、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程(包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色、購(gòu)買(mǎi)行為以及購(gòu)買(mǎi)決策的各個(gè)階段)

4.分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)和團(tuán)購(gòu)行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)的比較,、團(tuán)購(gòu)過(guò)程的參與者,、機(jī)構(gòu)和政府市場(chǎng))

5.分析行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

(1)、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理念,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理念)

(2)區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

(3)確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)

(4)評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

(5)評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)模式

(6),、選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行攻擊和回避

(7)客戶導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手導(dǎo)向之間的平衡

6.確定細(xì)分市場(chǎng)并選擇目標(biāo)市場(chǎng)

(2)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，評(píng)估和選擇細(xì)分市場(chǎng)

1.營(yíng)銷(xiāo)差異化和定位

(1)產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化,、渠道差異化和形象差異化

(2)發(fā)展定位戰(zhàn)略——引入了多少個(gè)差異，引入了什么樣的差異

(3)通信公司的定位

2.開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

(1)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)和威脅分析)

(2)有效的組織安排和架構(gòu)設(shè)計(jì)

(3)管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程,，包括營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)分析,、市場(chǎng)測(cè)試和商業(yè)化

3.管理生命周期戰(zhàn)略

(1),、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期、產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

4.自我定位——為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和空缺替代者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略

(1)、市場(chǎng)領(lǐng)先戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場(chǎng),、保護(hù)市場(chǎng)份額和擴(kuò)大市場(chǎng)份額

(3)市場(chǎng)跟隨者策略

(4)填補(bǔ)市場(chǎng)空缺的策略

5.設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

(1)、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

(2)決定進(jìn)入哪些市場(chǎng)

(4)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃決策(4p)

第三,，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

1.管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

(1)產(chǎn)品線組合決策

(3)品牌決策

(4)、包裝和標(biāo)簽決定

2.設(shè)計(jì)定價(jià)策略和方案

(2),、修訂價(jià)格,、地理定價(jià)、價(jià)格折扣和津貼,、促銷(xiāo)定價(jià),、差別定價(jià)和產(chǎn)品組合定價(jià)

3.選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道

(1)、渠道設(shè)計(jì)決策

(2)渠道管理決策

(3)渠道動(dòng)態(tài)

(4)渠道的合作,、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4.設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

5.管理廣告,、促銷(xiāo)和公共關(guān)系

(2)促銷(xiāo)

(3)公共關(guān)系

6.管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

(1)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)(包括銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo),、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略,、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)規(guī)模,、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)報(bào)酬)

第四，管理營(yíng)銷(xiāo)

2.監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施,，確保營(yíng)銷(xiāo)的有效性

3.控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),、年度計(jì)劃控制、盈利能力控制和效率控制

4.根據(jù)市場(chǎng)部的信息進(jìn)行戰(zhàn)略控制

由中美合資北京萊軟電子科技有限公司開(kāi)發(fā),；天一全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在xx全面推向市場(chǎng),。為了成功推出該產(chǎn)品，特委托北京志誠(chéng)友邦信息咨詢有限公司(友邦咨詢有限公司)為其制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。規(guī)劃方案分析了教學(xué)軟件的市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)遇,，定位了天一軟件的目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者，提出了xx年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。

企業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇十一

2,、公司地址:天津市濱海新區(qū)。

3,、注冊(cè)資金:3000萬(wàn)人民幣,。

1,、經(jīng)營(yíng)范圍:以北京、天津,、河北為主要經(jīng)營(yíng)地區(qū),。

2、核心服務(wù):通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、電話,、傳真等快捷方式進(jìn)行一站式、直銷(xiāo)式第三方物流服務(wù),。

3,、經(jīng)營(yíng)模式：我們本著4個(gè)right：即把產(chǎn)品,在規(guī)定的時(shí)間，規(guī)定的地點(diǎn),，以規(guī)定的數(shù)量,，最低的損失，合適的價(jià)格給顧客提供服務(wù),。物流成本已不再是客戶選擇物流服務(wù)的惟一標(biāo)準(zhǔn),，我們更多的是注重物流服務(wù)的質(zhì)量.我們具體的業(yè)務(wù)流程如下：

電子配送中心在接到顧客提出的業(yè)務(wù)內(nèi)容以后，如果不能達(dá)到顧客的要求,，就婉言拒絕,；能達(dá)到要求就迅速確認(rèn)訂單，并在2小時(shí)內(nèi)迅速完成路線,，人員安排開(kāi)始進(jìn)行業(yè)務(wù),。顧客在得到確認(rèn)訂單的同時(shí)將會(huì)得到一組帳號(hào)，通過(guò)帳號(hào)客戶隨時(shí)可以進(jìn)入公司的網(wǎng)站或通過(guò)電話查詢貨物當(dāng)時(shí)所處的地點(diǎn)及貨物信息,。貨物到達(dá)目的地,，我們的工作人員和收貨人共同在業(yè)務(wù)單上簽字。

4,、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)：由于我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期的經(jīng)營(yíng)范圍集中在京,、津、冀地區(qū),，所以對(duì)于其它地區(qū)的業(yè)務(wù)和其它物流業(yè)務(wù)我們采取與其它物流企業(yè)聯(lián)合的方式,。

落后的物流嚴(yán)重的制約著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)對(duì)物流的粗放式管理和過(guò)多的物流程序重復(fù),，無(wú)形之中大大的增加了企業(yè)的成本,，降低了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。所以,，越來(lái)越多的企業(yè)清醒地認(rèn)識(shí)到物流的重要性,。一些規(guī)模大，資金雄厚的大公司已經(jīng)通過(guò)建立或整合自己的物流系統(tǒng)來(lái)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,。但大多的中小企業(yè),，由于規(guī)模小,，資金相對(duì)薄弱，沒(méi)有能力建立自身完整的物流系統(tǒng),，這時(shí)第三方物流是他們的最好選擇,。

自物流結(jié)合圖表1中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)協(xié)會(huì)。

環(huán)渤海地區(qū)是繼珠三角,，長(zhǎng)三角之后中國(guó)又一個(gè)經(jīng)濟(jì)地帶,。環(huán)渤海地區(qū)以北京，天津?yàn)楹诵某鞘?，近幾年的發(fā)展迅速,，特別是08年北京奧運(yùn)會(huì)的臨近，更加刺激了地區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,。經(jīng)濟(jì)的繁榮必定會(huì)引起物資的大量流通,，所以環(huán)渤海地區(qū)是一個(gè)很大的物流市場(chǎng)。根據(jù)天津海關(guān)統(tǒng)計(jì),，今年上半年天津口岸外貿(mào)進(jìn)出口總值381.66億美元,。

前三位分別是：

現(xiàn)今，大多數(shù)中國(guó)的第三方物流公司大多都是以前的運(yùn)輸公司,，配貨公司改名而成,。物流設(shè)施落后，管理水平低下,，服務(wù)態(tài)度差,，并且現(xiàn)今物流公司競(jìng)爭(zhēng)并不是十分激烈。如果以先進(jìn)的物流設(shè)備,，先進(jìn)物流管理理念,，以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將能確立行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

一些結(jié)構(gòu)性因素造成中國(guó)貨運(yùn)業(yè)極度分散,。作為計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,許,。

多制造商擁有自己的車(chē)隊(duì)，利用率很低,。供租用的卡車(chē)貨運(yùn)業(yè)仍原始落后,，市場(chǎng)準(zhǔn)入的壁壘也很低,。由于大多數(shù)貨運(yùn)商的規(guī)模太小,，在中國(guó)只有20%的運(yùn)輸貨車(chē)是集裝箱化的。這種低效率的另一面往往又是機(jī)遇,。由于卡車(chē)的靈活性,在大多數(shù)成熟經(jīng)濟(jì)中,，它仍然是制造商運(yùn)輸最終產(chǎn)品的首選方式。在美國(guó),，2000年卡車(chē)貨運(yùn)的市場(chǎng)份額已經(jīng)升至81.5%,。中國(guó)可能會(huì)出現(xiàn)同樣的情況,。由于中國(guó)已經(jīng)加入wto外國(guó)公司被允許進(jìn)入批發(fā)零售業(yè)，中國(guó)的物流市場(chǎng)需求會(huì)更加看好,。隨著政府決定消除地方保護(hù)主義,哪個(gè)企業(yè)最能迅速滿足客戶對(duì)于集裝箱,、過(guò)境運(yùn)輸、可靠的有保證的服務(wù)和增值服務(wù)等等,，就將是最有可能脫穎而出成為行業(yè)的領(lǐng)先者,。另外，環(huán)渤海地區(qū)地勢(shì)以平原為主,，交通便利,，路程相對(duì)較短（以天津?yàn)榘霃阶钸h(yuǎn)地方不超過(guò)500公里），特別相對(duì)高度發(fā)達(dá)的高速公路網(wǎng)絡(luò),，為汽車(chē)的運(yùn)輸提供了極大的便利,，這也使得汽車(chē)在運(yùn)輸速度方面超越了鐵路系統(tǒng)（考慮到鐵路方面管理落后，官僚作風(fēng)嚴(yán)重）,，相對(duì)于鐵路運(yùn)輸,，具有快速，靈活,，準(zhǔn)確的優(yōu)勢(shì),。所以此地適宜建立以汽車(chē)為主體的物流公司。

另外,，環(huán)渤海地區(qū)的農(nóng)村也是一個(gè)很大的市場(chǎng),，中央近年來(lái)加大了對(duì)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，而此地區(qū)的農(nóng)村相對(duì)與全國(guó)來(lái)說(shuō)比較富裕,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快,，并且交通基礎(chǔ)設(shè)施比較好，伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，必將成為一個(gè)很大的物流市場(chǎng),。

企業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇十二

為了適應(yīng)項(xiàng)目財(cái)務(wù)工作的需要，提前做好準(zhǔn)備工作,，現(xiàn)對(duì)20xx年財(cái)務(wù)工作做如下計(jì)劃：

（1）確立財(cái)務(wù)核算軟件,。目前尚未實(shí)現(xiàn)在項(xiàng)目上進(jìn)行賬務(wù)處理。項(xiàng)目日常報(bào)銷(xiāo)及付款等都是在公司進(jìn)行,，在一定程度上既不能保證財(cái)務(wù)核算的正確性,，又增加了財(cái)務(wù)人員的工作量并且效率很低。建議項(xiàng)目部可以直接采用遠(yuǎn)程接入方式連接公司總部服務(wù)器,，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行賬務(wù)處理,。遠(yuǎn)程接入方式可以大大降低財(cái)務(wù)核算成本，采用連接客戶端的方式間接訪問(wèn)服務(wù)器,，最大的保證了數(shù)據(jù)的安全性,，項(xiàng)目財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也能及時(shí)傳達(dá)到公司總部,。

（2）建立好重點(diǎn)核算的會(huì)計(jì)科目。生產(chǎn)成本,、庫(kù)存材料,、應(yīng)付賬款等是本項(xiàng)目重點(diǎn)核算會(huì)計(jì)科目，需建立明細(xì)科目進(jìn)行輔助核算,，這樣有利于項(xiàng)目全程跟蹤管理,，準(zhǔn)確與供貨商結(jié)算，提高核算質(zhì)量,。及時(shí)做好日常記賬工作,，報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表。計(jì)劃每月5日前將上月票據(jù)制單完畢,，與關(guān)聯(lián)單位核對(duì)清理往來(lái)明細(xì),，并報(bào)告相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)決定后做賬務(wù)處理。每月10日前,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)復(fù)核后的原始憑證及時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)當(dāng)期損益編制財(cái)務(wù)報(bào)表,。

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃處制定產(chǎn)值確認(rèn)單，項(xiàng)目資金計(jì)劃等,，并配合造價(jià)管理處做好造價(jià)預(yù)算工作,，完善公司的預(yù)算控制體系。加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目部資金控制,，嚴(yán)格做好日常資金使用的計(jì)劃及審核工作,。

（1）資金計(jì)劃申請(qǐng)。每月15日前,，收集項(xiàng)目各部門(mén)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃處申請(qǐng)進(jìn)行審核匯總,，根據(jù)匯總資金需求量編制資金計(jì)劃申請(qǐng)表,經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理審批后向總部報(bào)送申請(qǐng)，并及時(shí)跟蹤總部審批情況,。資金計(jì)劃申請(qǐng)表上注明資金使用時(shí)間,、金額、事由以及其他需要說(shuō)明的事項(xiàng),。

（2）建立對(duì)外付款程序,，做好資金使用審核。首先要根據(jù)合同約定嚴(yán)格審查是否具備付款條件,，重點(diǎn)審核付款時(shí)間,、付款金額。涉及支付進(jìn)度款及尾款的,，審核是否有相關(guān)支撐資料,，如相關(guān)部門(mén)簽字認(rèn)可的'進(jìn)度報(bào)告或驗(yàn)收資料,，項(xiàng)目部門(mén)相關(guān)責(zé)任人簽收入庫(kù)的廠家送貨單,、入庫(kù)單,；開(kāi)具的發(fā)票是否合法合規(guī)；同時(shí)復(fù)核單證之間單價(jià),、數(shù)量,、金額是否相符且計(jì)算無(wú)誤。

（3）做好內(nèi)部費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)審核工作,。項(xiàng)目人員報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用時(shí),，嚴(yán)格按公司的相關(guān)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)規(guī)定審核，對(duì)報(bào)銷(xiāo)類(lèi)目嚴(yán)格把關(guān),，對(duì)不符合規(guī)定的或者不按相關(guān)程序的一律不予辦理,，并注意防范不必要浪費(fèi)和舞弊。

建立合同臺(tái)賬,，對(duì)每份合同的.信息（對(duì)方單位,、合同金額、簽訂時(shí)間,、付款條件,、經(jīng)辦人）和履行狀況（付款金額、結(jié)算金額,、發(fā)票金額）詳細(xì)記錄及時(shí)更新,，做到備案可查，并每月底向項(xiàng)目經(jīng)理及總部報(bào)送最新合同臺(tái)賬,。

仔細(xì)查驗(yàn)前期已付材料款是否取得了發(fā)票,，并及時(shí)索要。對(duì)于采購(gòu)入庫(kù)單必須有相關(guān)人員驗(yàn)收和入庫(kù),，入庫(kù)單上需注明送貨單位,，聯(lián)系電話等。對(duì)于不符合規(guī)定的票據(jù)及時(shí)聯(lián)系相關(guān)人員補(bǔ)辦手續(xù),，編制庫(kù)存材料情況表,，及時(shí)登記月材料出庫(kù)入庫(kù)臺(tái)賬，每月底與庫(kù)管人員盤(pán)點(diǎn)核對(duì),，做到帳實(shí),、帳帳相符。根據(jù)庫(kù)存材料情況表合理建議領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格控制存貨庫(kù)存量,。庫(kù)存只需保證正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需要的合理存貨儲(chǔ)備量,，避免因庫(kù)存量過(guò)大，導(dǎo)致流動(dòng)資金占用額高,，給企業(yè)流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)帶來(lái)很大的困難,。

掌握最新相關(guān)稅收政策，保持與當(dāng)?shù)囟悇?wù)局溝通，充分了解當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)稅收政策,，并與稅務(wù)局保持良好關(guān)系,，在日后的正常生產(chǎn)建設(shè)中主動(dòng)參與當(dāng)?shù)囟悇?wù)局的各項(xiàng)納稅培訓(xùn)，在稅局要求時(shí)限內(nèi)及時(shí)向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)申報(bào)納稅,，將報(bào)稅資料存底備查,，盡量做到合理節(jié)稅納稅，將項(xiàng)目稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降至最低,。

預(yù)留印鑒和銀行票據(jù)必須放入保險(xiǎn)柜中保管,，以確保其安全。出納員應(yīng)對(duì)票據(jù)的申購(gòu),、使用,、作廢以及剩余情況進(jìn)行詳細(xì)登記，會(huì)計(jì)應(yīng)當(dāng)經(jīng)常性的進(jìn)行監(jiān)督檢查,。

遵守保密,、嚴(yán)格遵守公司外派財(cái)務(wù)人員的辦公管理公約，遵守公司外派財(cái)務(wù)人員的辦公管理公約要求,，保持與總部工作聯(lián)系順暢,。

加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)能力，積極參與各類(lèi)會(huì)計(jì)培訓(xùn)課程,，并將理論結(jié)合實(shí)際,，在工作中不斷提高，夯實(shí)自己,。

企業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇十三

一.項(xiàng)目介紹,。

二.行業(yè)調(diào)查與分析。

三.廣告宣傳與推廣,。

四.地點(diǎn)選擇,。

五.營(yíng)銷(xiāo)策略。

一.項(xiàng)目介紹,。

服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè),，行業(yè)發(fā)展日新月異,，服裝文化同樣是時(shí)代文化的一種最簡(jiǎn)單、最直接的表現(xiàn)形式,，是現(xiàn)代潮流文化的象征,。在校大學(xué)生是時(shí)尚品,、電子、影像、文化,、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體,。旅游,、電腦,、手機(jī)、戀愛(ài),、服裝可以稱做是大學(xué)生的五大消費(fèi),，消費(fèi)額超過(guò)日常吃飯和購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)用品的花費(fèi),。大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，消費(fèi)水平遍布高中低檔商品,。在旺園開(kāi)店可以填補(bǔ)填補(bǔ)旺園附近的市場(chǎng)空白，方便同學(xué)生活,，也能通過(guò)特色服裝的經(jīng)營(yíng)吸引周邊學(xué)校和地區(qū)的年輕人,。

二.行業(yè)調(diào)查與分析：

后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代,，服裝產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇，各個(gè)品牌正積極尋找利益增長(zhǎng)點(diǎn),。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展趨于成熟,，學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)消費(fèi)群體穩(wěn)定而且龐大,，但是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈。在而今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，用正確的態(tài)度去看待同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)才能走出亂戰(zhàn)，開(kāi)拓市場(chǎng),。

所謂“同質(zhì)化”是指同一大類(lèi)中不同品牌的商品在性能,、外觀甚至營(yíng)銷(xiāo)手段上相互模仿,，以至逐漸趨同的現(xiàn)象。在商品同質(zhì)化基礎(chǔ)上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為稱為“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”。當(dāng)前,，隨著營(yíng)銷(xiāo)手段的高度競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度的不斷升級(jí),，特別是消費(fèi)市場(chǎng)資源的不斷“透支”，銷(xiāo)售工作是越來(lái)越難做了,。

為什么創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常深陷同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭呢?原因恰恰出于創(chuàng)業(yè)者對(duì)慣例的過(guò)分尊重,，對(duì)本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過(guò)于藐視,。一個(gè)好的銷(xiāo)售商家在銷(xiāo)售策略上必須基于廣泛的客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的采集和分析上,，不斷推出新的產(chǎn)品,，給人們以新鮮感才能在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

銷(xiāo)售服裝就應(yīng)該是，你無(wú)我有,、你有我便宜、你便宜我實(shí)惠,、你實(shí)惠我轉(zhuǎn),。這樣就不打價(jià)格戰(zhàn),，但要打營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)、合作伙伴戰(zhàn),。我人比你多,，名氣比你大,，產(chǎn)品比你好，你怎么跟我比?往往打價(jià)格戰(zhàn)的最后勝利者有三個(gè)特征:一有抗消耗能力;二有降價(jià)產(chǎn)品,，為新產(chǎn)品推出打開(kāi)局面;三有針對(duì)性目的的降價(jià),，并且有完整的降價(jià)后鞏固陣地的措施,，不至于打完了讓別人乘虛而入,，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒(méi)收益,。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)者在發(fā)展太快時(shí),，必須有的控制能力,，后續(xù)產(chǎn)品代替能力,，資金，一起配套,，不能見(jiàn)利就忘了潛在的危險(xiǎn),，好多曇花一現(xiàn)的銷(xiāo)售者就是這么死的,，所以必須在發(fā)展太快的時(shí)候剎車(chē),，不能得意忘形。

三,、廣告宣傳推廣由于主要針對(duì)我們學(xué)校，在宣傳方式上我們采取簡(jiǎn)單,，高效的宣傳方式,，有大學(xué)的特點(diǎn),，讓同學(xué)們產(chǎn)生一種情切感。當(dāng)然,，這里面也有資金的原因,。

a.發(fā)傳單,。

b.招貼畫(huà)。

c.校園廣播,。

d.學(xué)校電視臺(tái)等,。

四,、地點(diǎn)選擇,。

地點(diǎn)選擇旺園公寓。由于是針對(duì)本校學(xué)生,，所以地點(diǎn)選擇在學(xué)校公寓的附近，而我們初步以旺園學(xué)生為主要的銷(xiāo)售對(duì)象,，以后能拓展至其他公寓,。而選擇旺園為優(yōu)先地點(diǎn),，首先考慮到旺園公寓學(xué)生更加集中，周?chē)姆b店面稀少,，學(xué)生出行不易,，如果我們能帶來(lái)特色的產(chǎn)品和比較實(shí)惠的價(jià)格,，無(wú)論是從方便角度還是價(jià)格角度都將帶來(lái)好的利益。

五,、營(yíng)銷(xiāo)策略首先,，是品牌,，一個(gè)良好的品牌能極大的提高銷(xiāo)售者知名度和刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。而我們的服裝店只為男同學(xué)設(shè)計(jì),，脫離正統(tǒng)的服裝,，走休閑和個(gè)性服裝,。考慮到現(xiàn)在學(xué)生,，特別是男同學(xué)中很多同學(xué)對(duì)魔獸dota非常的癡迷,，我們將主營(yíng)dota主題服裝,，這將是針對(duì)男同學(xué)的服裝，無(wú)論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上,，或者是出售特色的英雄標(biāo)志性的裝備式的服裝,。僅在在dota選手伍聲的個(gè)人淘寶店里,，其出售的dude牌dota相關(guān)服裝,，每月出貨量就達(dá)到一千件左右。我們同時(shí)可以開(kāi)展有關(guān)游戲的資料和活動(dòng),，比如dota比賽等等，同時(shí)在活動(dòng)中發(fā)行特殊的擁有紀(jì)念意義的服裝款式,。帶動(dòng)同學(xué)們的消費(fèi)的積極性,，此后可以開(kāi)展同學(xué)的自由創(chuàng)作圖案的服裝(及可以用同學(xué)自己為自己設(shè)計(jì)游戲服裝造型,，而后專(zhuān)門(mén)定做)等等。

第二,、精品路線，對(duì)待店中每一件服裝的質(zhì)量做到進(jìn)益求精,，設(shè)立制度，如發(fā)現(xiàn)店中出現(xiàn)服裝破損,，脫水等情況,，自我賠償和處罰,，做到每一件服裝就算不是材料做好的，帶做工質(zhì)量和飛,、款式外形有優(yōu)質(zhì)的保證，在顧客中建立良好的產(chǎn)品信譽(yù),，讓顧客產(chǎn)生”本店出品,，質(zhì)量免檢”的思想,。

第三，設(shè)立用戶反饋系統(tǒng),，就是在在每一件服裝出售之時(shí),，將附帶對(duì)應(yīng)的改進(jìn)表單,，當(dāng)然由于我們的服裝店將以，款式和外形為主攻方面,，所以在附帶的改進(jìn)表單中,，將著重以對(duì)應(yīng)的款式和服裝外形以及圖案為重點(diǎn)，逐步細(xì)化各個(gè)部分,，充分了解顧客的要求和意見(jiàn),，在能做到的方面及時(shí)盡力的改變,，把自身游戲的主題不斷深入，再老顧客上門(mén)時(shí)及時(shí)了解最新的顧客要求和游戲?qū)崟r(shí)動(dòng)態(tài)的改變,，不斷提高自身的品牌,。

第四,、設(shè)立會(huì)員制度，在店中設(shè)立積分制度,，消費(fèi)額度和對(duì)服裝改進(jìn)的意見(jiàn)貢獻(xiàn)度之和采取積分晉級(jí),，并且在店中設(shè)立會(huì)員專(zhuān)區(qū)以及對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠制度,，并且設(shè)立會(huì)員專(zhuān)用活動(dòng)和休閑區(qū)，在其中設(shè)立有關(guān)游戲主題的特色,，甚至提供一定的休閑工具,，如電腦,，電視?；蚴翘峁┎杷?。讓來(lái)到店中的會(huì)員有優(yōu)于一般顧客的感受,，以此來(lái)刺激顧客的消費(fèi)和對(duì)改進(jìn)意見(jiàn)的反響程度，使店面進(jìn)入良性循環(huán),。第五,，以其他日常用品的廉價(jià)銷(xiāo)售帶動(dòng)服裝的銷(xiāo)售。主要是增售一些日需品,，如毛巾、手套,、帽子,、口罩、襪子等,，銷(xiāo)售價(jià)格維持在原價(jià)之上,，這樣就可以拉攏更多顧客,，給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺(jué)”，我們也是“醉翁之意不在酒”,，靠主要的服裝來(lái)增收利益,，但是仍要以最優(yōu)惠的價(jià)格賣(mài)給顧客,，走薄利多銷(xiāo)的路子。

第六,，商品樣式多樣,，款式限購(gòu),。目前，有不少年輕人個(gè)性較強(qiáng),，不喜歡“撞衫”,，就是所謂的走在路上碰見(jiàn)的人與自己穿的衣服一樣,。所以,，在我們這里,，最重要的是款式要多,，數(shù)量要少。每種款式賣(mài)到一定數(shù)量之后立刻下架,，更換其他款式,。這樣就很好的消除了一些同學(xué)怕“撞衫“的想法,，從而大膽的去購(gòu)買(mǎi)。我們一定要給顧客這樣的保證,。

第七,，出售和贈(zèng)送dota相關(guān)小飾品，如跳刀,、徽章等,，來(lái)增加人氣,，突出小店特色。

企業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇十四

由于中國(guó)人均收入增加及生活節(jié)奏的加快,，作為繼大賣(mài)場(chǎng)及超市之后出現(xiàn)的又一新興的零售業(yè)經(jīng)營(yíng)方式,，便利店必將大有作為,，它也將成為未來(lái)中國(guó)極具在發(fā)展前景的零售業(yè)態(tài)。

本便利店是由三人合伙投資的一家小型便利店,。店名為xx,，故我們的宗旨是“讓消費(fèi)者快樂(lè)的購(gòu)物”,。本店理念是“為大眾提供便利購(gòu)物條件，為消費(fèi)者提供適合的商品,，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”,，為消費(fèi)者創(chuàng)造高品質(zhì)的便利生活,。xx是一家簡(jiǎn)便快捷的日常便利店，店面簡(jiǎn)單大方,，店內(nèi)干凈整潔,，商品擺置整齊及一目了然,，營(yíng)造自在舒適的購(gòu)物環(huán)境，給人以怡然自得,，身于居家的氛圍。

近年來(lái),，由于大型賣(mài)場(chǎng)的數(shù)量不斷增加，中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)理念的落后,，經(jīng)營(yíng)管理不當(dāng),，經(jīng)營(yíng)服務(wù)不佳,，存空間愈來(lái)愈小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變化,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨店鋪另外一種業(yè)態(tài)—便利店,。便利店的經(jīng)營(yíng)緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)的空白點(diǎn),，以方便消費(fèi)者為前提。在當(dāng)今,，人們生活及居住房所集中于大面積的地方,，也就所謂的居民區(qū),，離大型超市等商業(yè)購(gòu)物中心有一定的距離。同時(shí)隨著人們經(jīng)濟(jì)收入水平的提高和生活節(jié)奏的加快,，人們的時(shí)間變得愈來(lái)愈寶貴,，而人們?cè)谌粘Ｉ钚枰膽?yīng)急性商品或單買(mǎi)商品,，此時(shí)的'便利店這這方面起到了快捷，高效的作用,，給消費(fèi)者帶來(lái)了滿足,。

2.商品種類(lèi),。

主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品（零食飲料等）、日用百貨,、報(bào)紙雜志,、日配和水果等,。在商品結(jié)構(gòu)中,，食品占比率45%，日用百貨30%，其他的占25%,。

3.店鋪裝潢。

店面外觀的顏色為白色和淡綠色,，給人以其商品具備安全和信任的感覺(jué)，店內(nèi)墻壁和天花板采用反光性,，襯托性較強(qiáng)的純白色,，給人造成較大空間的視覺(jué)偏差,。

4.店鋪選址。

店址位于居民區(qū)人群出入方便集中的地方或各社區(qū)流動(dòng)人口較多的地方,，以便消費(fèi)者的快速購(gòu)買(mǎi)和及時(shí)需求,，以此來(lái)贏得消費(fèi)者,。

1.機(jī)會(huì)（opportunity）。

a.居民社區(qū)市場(chǎng)潛力大,。

目前，便利店在大城市的發(fā)展速度比較快,，地點(diǎn)集中，特別是在一些繁華地帶,，甚至出現(xiàn)了一家緊挨一家的現(xiàn)象,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。而在是居民生活區(qū)中，便利店很少出現(xiàn)或只有一家,。居民社區(qū)發(fā)展有以下兩點(diǎn)：（1）隨著收入和生活水平的提高,，生活節(jié)奏的加快,，這為便利店在居民社區(qū)的經(jīng)營(yíng)提供了一個(gè)良好的外部環(huán)境；（2）便利店在居民社區(qū)發(fā)展空間大,，甚至可以彌補(bǔ)此種零售業(yè)態(tài)在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)的空白,。

b.相對(duì)有利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

因?yàn)楸憷晷袠I(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小,，進(jìn)入門(mén)檻低,，是實(shí)現(xiàn)投資避險(xiǎn)的上佳選擇,，這對(duì)于我們新辦便利店和新進(jìn)便利店行業(yè)的一個(gè)好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和鍛煉。

2.威脅（threaten）,。

a.同類(lèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，減少便利店生存空間,。

相對(duì)品牌連鎖便利店，在人們心中已經(jīng)有一定的信任地位,，加上在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng),，已樹(shù)立統(tǒng)一良好的店鋪形象,，經(jīng)營(yíng)模式有序統(tǒng)一，經(jīng)營(yíng)策略成熟鮮明,，吸引了一定量顧客的光顧,，并成為此家的忠實(shí)和顧客,。而我們是新進(jìn)便利店，要在吸引顧客的關(guān)顧需要做出很大的努力以及一定的時(shí)間,。

b.消費(fèi)需求的多樣化趨勢(shì),。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人民購(gòu)買(mǎi)能力也不斷增強(qiáng)，人們的需求日愈多種多樣,；同時(shí)交通設(shè)施和交通工具的方便,，而我們便利店經(jīng)營(yíng)的主要商品往往集中在食品和其他基本的生活必須品方面,。消費(fèi)在需要不止購(gòu)買(mǎi)食品時(shí)，需要購(gòu)買(mǎi)大量各類(lèi)商品時(shí),，往往是不會(huì)選擇到便利店購(gòu)物,。這表明,，在一定程度上會(huì)造成購(gòu)買(mǎi)力的分流,。給便利店的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不利影響。

3.劣勢(shì)（weakness）,。

a.缺乏自有品牌意識(shí),。

我們的便利店是獨(dú)自出資開(kāi)發(fā)的,，對(duì)于人民來(lái)說(shuō)，完全陌生和沒(méi)有知名度,，不能及時(shí)產(chǎn)生信賴,。

b.缺乏工作經(jīng)驗(yàn),。

由于我們都是第一次投資經(jīng)營(yíng)生意，只能依靠一些理論和客觀學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn),，卻沒(méi)有經(jīng)營(yíng)開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)。很多東西只能一邊經(jīng)營(yíng)一邊學(xué)習(xí),，缺乏管理經(jīng)驗(yàn),，工作流程也比較模糊，很多問(wèn)題也不能及時(shí)正確的處理,，這是我們很大的劣勢(shì),，可能會(huì)給我們帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn),。

4.優(yōu)勢(shì)（strength）。

a.經(jīng)營(yíng)壁壘較低,。

經(jīng)營(yíng)成本較低,，經(jīng)營(yíng)管理模式也不像大企業(yè)那么大型及規(guī)范,，沒(méi)有像連鎖制式化的約束。我們能獨(dú)立自主管理,。

b.直接與消費(fèi)者接觸，快捷的市場(chǎng)反應(yīng)優(yōu)勢(shì),。

在面前為止,，很少有便利店有提供為消費(fèi)者上門(mén)送貨。在這情況,，我們可以為消費(fèi)者送貨,，為顧客提供方便和節(jié)約時(shí)間,，從而得到顧客的喜歡，盡我們的努力,，讓顧客得到最大的滿意,。

1.產(chǎn)品策略。

正確的采購(gòu)商品和陳列商品,，給消費(fèi)者帶來(lái)購(gòu)物的滿意便利，并起到給消費(fèi)者好印象的作用,。以下是我們的產(chǎn)品策略：

a.商品陳列和空間利用。

在商品的陳列方面,，有些便利店存在某些商品的陳列面積過(guò)大的現(xiàn)象,。由于我們便利店的空間有限,，不能浪費(fèi)陳列的空間，而是要對(duì)于做到很好的利用,，上架的商品可以達(dá)到2500-3000種,，滿足消費(fèi)者更多需要和選擇,。同時(shí)商品陳列清晰和同類(lèi)商品歸類(lèi)擺放在一起，讓顧客一目了然和容易挑選商品,。

b.進(jìn)貨特色商品,。

采購(gòu)一些有特色的商品，與其他同類(lèi)型的便利店形成差別,。我們選擇一些優(yōu)質(zhì)的，也就是口味好吃的食品,，以此吸引消費(fèi)者,。還可以根據(jù)消費(fèi)者提供的意見(jiàn)和指點(diǎn)需要的商品，采購(gòu)入其商品,。

2.價(jià)格策略,。

因?yàn)槠湮櫩偷牟皇莾r(jià)格而是可以應(yīng)急的服務(wù)。此外,，如果提供便利店特色品牌的產(chǎn)品，在商品成本上會(huì)具有一定的優(yōu)勢(shì),，同時(shí)也可提高便利店的影響力,。

3.分銷(xiāo)渠道策略,。

我們提供便民服務(wù)，根據(jù)消費(fèi)者的需要,，我們可以親自外送消費(fèi)者所要購(gòu)買(mǎi)的商品。

4.促銷(xiāo)渠道,。

a.特色商品優(yōu)惠,。

對(duì)于家庭日常必需用品,，需求彈性很小,，這類(lèi)商品如被選做特價(jià)商品進(jìn)行促銷(xiāo)是起不到好效果的,。因此，我們選擇特色商品和有創(chuàng)意的用品作為我們的促銷(xiāo)商品,，做到每日一種商品降價(jià)優(yōu)惠,，讓消費(fèi)者有所期待,。

b.發(fā)送傳單。

由于我們的便利店是小投資生意,，同時(shí)也是選址在居民社區(qū),，在促銷(xiāo)策略中,，我們不用也不必做電視廣告，我們利用經(jīng)濟(jì)型小成本制作傳單,，發(fā)送傳單。

c.購(gòu)滿贈(zèng)物,。

如果顧客買(mǎi)到58元以上,，我們可以送給顧客我們店形象的環(huán)保購(gòu)物袋，購(gòu)物袋一面是我們店的logo,，另一面寫(xiě)著我們的宣傳語(yǔ)“xx,，做你的好鄰居”,。讓宣傳語(yǔ)拉近我們便利店與消費(fèi)者的距離，讓消費(fèi)者有親切感,，同時(shí)達(dá)到宣傳的作用,。

d.植入廣告,。

根據(jù)人們的日常視覺(jué)行為習(xí)慣，在上樓梯的時(shí)候都會(huì)看樓梯樓層指示牌,。我們會(huì)與居民樓管理人員聯(lián)系和協(xié)商洽談,，我們可以提供樓層指示牌，同時(shí)在樓層指示牌中的層數(shù)下寫(xiě)著我們的宣傳語(yǔ),。我們也會(huì)在電梯里的墻壁上用小面積塑料牌以文字的形式寫(xiě)上我們的宣傳語(yǔ)。

六.投資分析,。

1.總共創(chuàng)業(yè)資金投入：19萬(wàn)元,。由來(lái)是我們獲得的10萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金加上我們?nèi)擞?jì)劃各出3萬(wàn)元投資預(yù)算。

2.總投入分配：

3.營(yíng)業(yè)效益：

4.收益分析：