在現(xiàn)在社會,，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

在公司的實踐報告篇一

暑假的到來讓我欣喜若狂，終于可以有充足的時間做自己想做的事情,，還可以到社會中通過實踐鍛煉提高自己的能力,，對于除了學(xué)校學(xué)習(xí)以外的社會上的事情有一個更加深入、清晰的了解,，也算是為未來的工作積累經(jīng)驗,。

我們大學(xué)生已走過的人生旅途大都是在學(xué)校中度過的,，因而對外界的了解都是很膚淺的。我們不能等到走出校門后再去深入地了解社會,，如果我們帶著僵硬的書本知識走向社會,，必定四處碰壁，耽擱我們大好的青春年華,。大學(xué)期間進工廠生產(chǎn)實習(xí)以及接觸社會是很必要的,。只有我們對實際的東西有較為深刻的了解，才能更有意識地在大學(xué)期間多學(xué)一些對社會有用的東西,，從而我們走出社會后才能更快地適應(yīng)社會,，更好地實現(xiàn)自我價值。

在家休息了一段時間之后,，高中同學(xué)找到我,，說她爸給她找個食品廠，讓她去那實習(xí)去,，問問我去不去,，因為自己還沒有著手去找實踐的單位，便欣然答應(yīng)了,。想著去了解一下跟自己生活息息相關(guān)的食品加工,，也是個不錯的實踐內(nèi)容。和朋友前去了解,，與接待我們的人力資源部的負(fù)責(zé)人詳談了一下我們的工作安排,，得知他們非常歡迎大學(xué)生到他們公司來做假期實習(xí)，但是要和其他員工一樣遵守公司的規(guī)章制度,，要統(tǒng)一配備制服,。至于要在這里工作到什么時候，何時開始工作都由我們自行決定,。

我們領(lǐng)取了制服,、大體了解了我們的工作之后，我們決定與7月27號開始正式工作,。通過上網(wǎng)查閱以及與這里的老員工的交流中了解到臨沂市魯蒙食品有限公司是創(chuàng)建于1995的大型食品加工企業(yè)，是臨沂市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重點龍頭企業(yè),，公司現(xiàn)有固定資產(chǎn)1.5個億,，年總銷售收入2.26億元。現(xiàn)公司主要經(jīng)營有果蔬脫水,、速凍和保鮮等以農(nóng)副產(chǎn)品深加工為主,；特別是公司在以基地原料生產(chǎn)的脫水蒜片，連續(xù)獲得康師傅,、李錦記,、亨氏等大型國際化集團公司的認(rèn)可,。而我們被安排工作的車間主要負(fù)責(zé)的就是為康師傅方便面提供果蔬調(diào)料包的生產(chǎn)、封裝,、以及裝件,。而具體我被安排在封裝流水線上檢查調(diào)料包的封裝情況。

長很多,。在這個食品廠里,，每一個人的分工都非常明確，各司其職,，井井有條,。

經(jīng)歷了這20多天的實習(xí)，使我更清楚地認(rèn)識到：在科學(xué)技術(shù)日益變革的今天,，生產(chǎn)的速度和質(zhì)量是何等的重要,，時間就是生命，機器在和時間賽跑,，我們也和時間賽跑,，我們都應(yīng)該把握現(xiàn)有的時間，增強時間觀念,。只有用好時間,、合理安排時間，才能更好地實現(xiàn)自己的人生價值,，為社會奉獻一份力量,。

實習(xí)體會與總結(jié)

這次生產(chǎn)實習(xí)，通過各種不同工序的學(xué)習(xí)與操作,，對食品企業(yè)的生產(chǎn)與管理有了一個比較全方位的了解,，獲益匪淺。

一,、具有良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ),。我深切體會到，在工作崗位上,，有著良好的業(yè)務(wù)能力是一種重要的基礎(chǔ)能力,，而理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實踐的基礎(chǔ)，因此,，對于我們這些在校的大學(xué)生,，掌握好牢固的專業(yè)知識就顯得尤其重要了。還有一點就是在進行循環(huán)重復(fù)的工作中,，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率,，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。

二,、進一步接近社會,，接近企業(yè),。我比較清楚了解公司企業(yè)的運轉(zhuǎn)情況，更加明白效益是公司,、企業(yè)追求的目標(biāo),；更是公司、企業(yè)立足于社會,、與他人競爭的本錢,。要創(chuàng)造最大的效益，務(wù)必降低人力資源,、生產(chǎn)成本努力提高其科技含量,。歡樂家食品公司的新舊殺菌生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)能力的對比，其道理便可略見一斑,。

三,、掌握了一定的管理營運理念。無歧視的基礎(chǔ)上,，合理地以員工平等條款為基礎(chǔ)進行招募,、培訓(xùn)、提升人才等,，構(gòu)建一支強而有力的管理隊伍,，才能保障公司的健康正常運轉(zhuǎn)。歡樂家食品廠方面在高層次上基本不惜重金,，多渠道挖掘人才到其門下,，促進了其企業(yè)的蓬勃發(fā)展。若能引進更多些中層次人才,，那將是虎上添翼,。

四、比較準(zhǔn)確了解了當(dāng)前食品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與食品質(zhì)量安全狀況?，F(xiàn)在人們的生活水平不斷提高了,，對于吃的方面不在只是追求吃得飽就行了，而是關(guān)心怎樣才能吃得安心與放心,，也就是說更多地關(guān)心食品的質(zhì)量與安全,。所以如何在食品生產(chǎn)中就能從始至終都能按照嚴(yán)格的衛(wèi)生規(guī)范來加工，和如何在生產(chǎn)中就能控制住這些對人體產(chǎn)生危害的因素,，那就可需要我們這班人才的了,。

8月20號，食品廠的實習(xí)順利完成了,，但是實習(xí)中所見所聞所學(xué)所感必將更好地指導(dǎo)我今后人生的發(fā)展，非常感謝魯蒙食品有限公司給我提供了這么一個鍛煉的平臺,?？偠灾?，這次實習(xí)不但增強了我的實際動手操作能力，也讓我學(xué)到了許多實際的工作經(jīng)驗與知識,，使我對未來更加充滿了信心與勇氣,。

在公司的實踐報告篇二

xx。

今年暑假,，我利用假期參加了有意義的社會實踐活動,，接觸社會，了解社會,，從社會實踐中檢驗自我,。這次的社會實踐是我收獲不少，是我明白在社會上要善于與別人溝通,，經(jīng)過一段時間的工作讓我認(rèn)識更多的人,。如何與別人溝通好，這門藝術(shù)是需要長期的練習(xí),。以前工作的機會不多,，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的,。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心地接受,。在社會中要有自信在社會中要克服自己膽怯的心態(tài),，戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界,。有勇氣面對是關(guān)鍵,，如某位名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄,?！?/p>

江蘇蘇林園林工程有限公司所公司成立于xx年，位于全國著名的“虞姬故里,，花鄉(xiāng)沭陽”,，自公司創(chuàng)辦以來，銳意改革,、積極進取,，得到了全方位的發(fā)展,。公司xx年被宿遷市沭陽縣工商局授予“重合同、守信用”企業(yè),，xx年被沭陽縣人民政府評為“誠信花木企業(yè)”,、被沭陽縣花木產(chǎn)業(yè)規(guī)劃管理辦公室、縣花卉協(xié)會授予“十佳花木大戶”稱號,，xx年獲得了“aaa級資信等級證書”并通過了“iso9001：xx質(zhì)量體系”資格認(rèn)證,，xx年度被沭陽縣建設(shè)局授予園林綠化工作先進集體、被沭陽縣園林市政管理處授予xx年度園林綠化先進單位,，xx年被沭陽縣人民政府授予“重點工程建設(shè)優(yōu)秀施工企業(yè)”,。我公司是專業(yè)從事苗木培育、園林綠化項目施工貳級資質(zhì)企業(yè),。本公司始終堅持以市場需求為觀點,，研究園林、花木發(fā)展方向,，堅持以科技進步為動力,、以求實誠信為根本。

社會實踐接近尾聲,，但這段記憶,，我一定會永遠(yuǎn)記住。我想,，這段時間里所學(xué)到的知識,，我一定會受益終身!

在公司的實踐報告篇三

暑假結(jié)束之后，我就要是大四的學(xué)生了,。在大學(xué)的最后一個暑假,，我想?yún)⒓拥缴鐣嵺`中來，畢竟這是最后一次機會了,，我不能夠錯過,，我應(yīng)該在最后的暑假進行一次很好的鍛煉，讓自己在最后的大學(xué)一年得到更好的能力,。今年暑假,，我就在這種思想下，度過餓了我的暑假,，我也參加了兩個月的社會實踐,。

時間飛逝，還有一年就要告別大學(xué)生活了,，即將踏入社會,。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說,，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說,，去外貿(mào)公司實習(xí)對我們來說非常重要。這次學(xué)校給了我們一個很好的實習(xí)鍛煉機會,，就是讓我們在暑假期間去外貿(mào)公司進行實習(xí)。

短短的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束,，靜下心來回想這次實習(xí)真是感受頗深,。我們知道實習(xí)是大學(xué)教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習(xí),，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作,，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識,，去獨立分析和解決實際問題的能力,，把理論和實踐結(jié)合起來，提高我們的實際動手能力,，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。通過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知,，到深入了解,，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的,，在整個實習(xí)過程中,，我每天都有很多的新的體會，新的想法,。

回顧我的實習(xí)生活,，感觸是很深的，收獲也是豐碩的,。這次的實習(xí),，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗的師傅們學(xué)習(xí)，通過看各種外貿(mào)定單,、商業(yè)郵件,、各種原始合同，讓我對于實際的外貿(mào)工作有了一個感性的認(rèn)識,，針對不懂的問題我會及時在網(wǎng)上查找,，并將自己在書上所學(xué)的知識，與當(dāng)天了解到,、所學(xué)到的結(jié)合在一起,，使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識和更深刻的體會。

通過這次的實習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn),，對什么事情都充滿著好奇,，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班,，循序漸進,。這次的實習(xí)，讓我懂得了許多,，知道了許多,，大學(xué)文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后,，大家都是從頭開始,，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你,。所以,，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力,，必須努力提高自身的綜合素質(zhì),，適應(yīng)時代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚,，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼,。首先是學(xué)習(xí)成績,，用人單位認(rèn)為成績的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強弱，所以,，學(xué)習(xí)成績是他們非?？粗氐囊稽c。因此,，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識,。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力,。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力,。經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我主要有以下感想：

一,、要確立明確的目標(biāo),，并端正自己的態(tài)度。平時,，我們不管做什么事,，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握,。因此,，要樹立正確的目標(biāo)，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說,，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做,。只有這樣我們才能把事情做好,。

二、要有堅持不懈的精神,。作為在校生，我們不管到哪家公司,，一開始都不會立刻給工作我們做,，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天,，時間長的要幾周,，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊,，沒事可做,，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持,，不能輕易放棄,。

三、要勤勞,，任勞任怨,。我們到公司去實習(xí)，由于我們不是正式職員,，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待,。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著,，因此,，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時,，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做,，從小事做起，剛開始也只有這樣,。這樣公司的同事才會更快地接受你,，領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。

四,、要虛心學(xué)習(xí),，不恥下問。在工作過程中,，我們肯定會碰到很多的問題,，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教,，當(dāng)別人教我們知識的時候,，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時,，我們也不要怕犯錯,。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊,，重要的是知錯能改,。

在公司的實踐報告篇四

大學(xué)生社會實踐已經(jīng)成為當(dāng)代大學(xué)生成長成才的重要途徑，具有課堂教學(xué)不可替代的作用,。本文是本站小編為大家整理的公司實踐報告范文,，僅供參考。

一,、實習(xí)時間,。

20xx年x月x日—20xx年x月x日。

二,、實習(xí)單位,。

1、天津安維數(shù)控設(shè)備有限公司,。

2、中西培訓(xùn)實訓(xùn)中心,。

三,、實習(xí)目的,。

與企業(yè)專家員工進行交流，切實了解企業(yè)對數(shù)控行業(yè)人才培養(yǎng)的實際要求,，學(xué)習(xí)企業(yè)在實際工作中對專業(yè)知識的要求和應(yīng)用,，尋找授課教學(xué)過程和實際操作過程的不同點，為數(shù)控專業(yè)下一步的專業(yè)課程教學(xué)做準(zhǔn)備,。

四,、實習(xí)內(nèi)容。

在實踐期間,，我們始終保持積極主動,、嚴(yán)謹(jǐn)勤勉的工作態(tài)度，虛心接受天津安維數(shù)控設(shè)備有限公司管理人員和技術(shù)員工的指導(dǎo)和要求;自覺遵守企業(yè)各項,。

規(guī)章制度,。

崗位職責(zé)。

任職條件;熟悉企業(yè)所應(yīng)用的專業(yè)知識,，吸收專業(yè)的新知識新技能新工藝新方法;掌握了數(shù)控設(shè)備維修操作和調(diào)試作業(yè)的技術(shù)技能,。

五、實習(xí)單位簡介,。

天津安維數(shù)控設(shè)備有限公司是專業(yè)化數(shù)控機床維修企業(yè),，企業(yè)有員工40余名,。技術(shù)人員20余名，得到意大利帕瑪公司,、西門子公司等公司的認(rèn)可和技術(shù)支持,，已進行了長期合作并且成為戰(zhàn)略合作伙伴,。公司有維修基地3000平方米并裝備有10噸單梁起重機和50平方米精裝車間,，72平方米噴漆間以及導(dǎo)軌磨床,、車、銑,、平磨等常用金切設(shè)備確保修理質(zhì)量和周期,。采用現(xiàn)場搶修和運回基地大修的方式為眾多數(shù)控機床相對密集的加工企業(yè)服務(wù),。

六,、企業(yè)實習(xí)體會。

1.教學(xué)一定要貼近企業(yè)的實際情況現(xiàn)在的數(shù)控行業(yè)有很多比較精密先進的機床,，在實際教學(xué)中沒有,，而且學(xué)生畢業(yè)的時候,，到用人單位手里面的證書也沒有幾個，用人部門的主管問幾個簡單問題,，很快就發(fā)現(xiàn)在學(xué)?；旧鲜裁匆矝]有學(xué)，到了工作崗位還得從頭學(xué)起,。

帶我們的師傅這樣說：不管什么學(xué)校畢業(yè),，只要肯吃苦，在一線學(xué)三年,，肯定比在學(xué)校學(xué)三年管用,。不過也有遺憾：十個學(xué)徒，三年后剩下的頂多一兩個,，其他的要么吃不了這個苦,，要么就是自己覺得翅膀硬了跳槽了。

2.課程設(shè)置要根據(jù)企業(yè)實際需要,。

下企業(yè)實踐,，像企業(yè)工作人員一樣上班下班，從事企業(yè)員工相同的工作,。在實踐的過程中,，不僅使教師們體驗了企業(yè)工作的艱辛,，更重要的是普遍感受到書本知識和實際工作需求存在的距離,，熟悉企業(yè)相關(guān)崗位職責(zé)、操作規(guī)范,、用人標(biāo)準(zhǔn)與管理制度,，在教學(xué)理念上有了更深的認(rèn)識,。這為準(zhǔn)確定位人才培養(yǎng)目標(biāo)和人才需求規(guī)格,、重構(gòu)通信專業(yè)課程體系、改革課程教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法,、創(chuàng)新以工作過程為導(dǎo)向的符合職業(yè)能力形成規(guī)律中職教育新模式奠定了良好的基礎(chǔ),，明確了中職教育教學(xué)改革的方向,，從而實現(xiàn)教師重構(gòu)課程教學(xué)內(nèi)容能力的新提高,。

七,、實習(xí)心得。

1,、提高了教師實踐動手能力,。

作為專業(yè)課教師，首先自己必須具有過硬的實際操作技能才能教好學(xué)生,，故我們要求參加實踐鍛煉的教師踏踏實實從生產(chǎn)一線做起,，抓住一切機會自己動手操作，積累經(jīng)驗,，切實提高自己操作能力和知識應(yīng)用能力,。下企業(yè)鍛煉教師參加了企業(yè)的技術(shù)改造、設(shè)備的安裝調(diào)試,、電氣設(shè)備故障檢修等工作,，不僅提高了自己的實踐技能，也對以前所教理論課程有了更深一步的理解,，使理論教學(xué)的針對性,、應(yīng)用性和實踐性大大增強，提升了自主技術(shù)開發(fā)研究和指導(dǎo)學(xué)生解決技術(shù)難題的能力,。

2,、熟悉企業(yè)生產(chǎn)工藝流程，了解行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展方向,。

通過企業(yè)實踐鍛煉,，熟悉了解企業(yè)生產(chǎn)工作流程，了解與自己所教專業(yè)相對應(yīng)企業(yè),、行業(yè)的生產(chǎn)、技術(shù),、工藝,、設(shè)備的現(xiàn)狀和發(fā)展方向，有利于他們在教學(xué)中及時補充反映當(dāng)前生產(chǎn)現(xiàn)場的新技術(shù),、新工藝,，從而豐富教學(xué)內(nèi)容，提高教學(xué)質(zhì)量,。在課程教學(xué)中,，把行業(yè)現(xiàn)狀和特點如實地展現(xiàn)給學(xué)生，讓學(xué)生盡早與社會接軌,，不至于讓學(xué)生走出校門,，與行業(yè)實際脫離太遠(yuǎn)，從而產(chǎn)生種種不適應(yīng),。

3,、改變了思想觀念,，提高了教師學(xué)習(xí)技能積極性。

在沒有下廠實踐鍛煉時,，很多青年教師,，尤其是從城市來的本科畢業(yè)生、碩士畢業(yè)生看不起企業(yè)普通工人,，認(rèn)為自己理論水平比工人高,，接受能力比工人強，又是教師,，要向一個只有初高中水平的普通工人請教,，心理很難接受，下廠實踐鍛煉積極性不高,。自已下廠與工人師傅接觸后才知道自己動手能力遠(yuǎn)不如操作工人,，并被工人師傅的精湛技藝與敬業(yè)精神所折服，徹底改變了青年教師的思想觀念,，激發(fā)教師學(xué)習(xí)專業(yè)技能積極性,。

實習(xí)時間：20xx年x月x日。

實習(xí)地點：

實習(xí)收獲：主要有三個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,，學(xué)到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù);二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗;三是為。

畢業(yè)論文,。

積累了素材和資料,。實習(xí)心得：以下我暑假期間對于實習(xí)生活的總結(jié)，在這里記錄下來,，以期看到自己的進步,，實習(xí)雖然短暫，但收獲良多,，所謂“總結(jié)”,，也只是從繁雜思緒中選擇了感觸較深的方面來談?wù)勛约旱囊恍┎皇呛艹墒斓目捶ǎ莶轂槲?，有什么不對的地方,，望領(lǐng)導(dǎo)、老師們批評指正,。

站在面前的就是那個向往已久的社會,，使得剛在福州下了火車的我的一路疲憊很快就被即將實習(xí)的興奮沖的無影無蹤，因為終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,。為了更平穩(wěn)的走上社會的大舞臺,，為適應(yīng)今后的社會工作而奠定基礎(chǔ),，同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，也是出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮,，我合理利用自己的暑假時間,，去了家鄉(xiāng)的一家廣告公司實習(xí)。因為平時就對廣告比較感興趣,，并考慮到畢業(yè)以后有可能從事這個行業(yè),，所以得知能夠在廣告公司實習(xí)后，我非常珍惜這個機會,，并打算在有限的時間里加深對各種平面設(shè)計的了解及自己對廣告的理性認(rèn)識,。這次實習(xí)的收獲對我來說有不少，自己感覺在知識,、技能,、與人溝通和交流等方面都有了長足進步，總體來說,，這次是對我綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉及提高。

漢唐是我初涉社會的開端,，將從這里邁向美好的未來,，我一直堅信自己的能力，即使人生的道路很曲折,但我的目標(biāo)是很明確的,那就是前進,永不言棄,永不退縮!實習(xí)中,，我對廣告日常管理工作有了進一步的了解,，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點、方式,、運作規(guī)律,。同時，對公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質(zhì)量第一,，信譽是生命的宗旨,，并嚴(yán)守對每一個客戶做出的承諾。作為一個中型廣告公司,，漢唐秉承“以人為本，以誠為基,，服務(wù)精益,，客戶至上”為理念，在客戶的企業(yè)形象包裝,、平面設(shè)計,、廣告、大型活動推廣,、直至市場營銷,，都傾注著漢唐責(zé)任的極至,。我十分慶幸能夠有在這樣一個公司實習(xí)的機會，使我能真正的開闊了眼界,。在實習(xí)的過程中,，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾,。那就是對企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面,，只是在看人做，聽人講如何做,，未能夠親身感受,、具體處理一些工作，所以沒有領(lǐng)會其精髓,。但通過實習(xí),，加深了我對廣告的理解，豐富了我的廣告知識,，使我對廣告有了深層次的感性和理性認(rèn)識,。

萬事開頭難。第一天來公司,，我不知道該做些什么,，什么也插不上手，只是這里看看那里逛逛,，最終還是公司里的同事給我指了路,，提示我學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)用photoshop軟件模仿教程做些簡單圖片。終于找到事情做了,，我就認(rèn)真做起圖片處理,。說實話，以前在學(xué)校也做過圖片處理,，不過通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了,，而現(xiàn)在當(dāng)我有疑問的時候，身邊都有同事可以指教,，這使我受益非淺,。

以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件極其容易的事,，可是當(dāng)我離開學(xué)校,，真的進入社會實習(xí)后，才體驗到工作并不是我想象中那樣,，它不是一件容易的事,。每天早上都要按時起床，上班，到下午六點才能回家,。在工作中也不能有絲毫的馬虎,，每天都要打起精神工作。剛開始上班的時候,，我的心情激動,、興奮、期盼,、喜悅,。我相信，只有我認(rèn)真學(xué)習(xí),，好好把握,，做好每一件事，實習(xí)肯定會有成績,。但后來很多東西看著簡單,，其實要做好它很不容易。

當(dāng)然工作之余,，實習(xí)生活更是豐富多彩,。比如幫同事過生日，和同事吃午飯,，總是聊得很開心,，或者在體育公園漫步,，總是那么的愜意,，當(dāng)然最最令我難忘的是那次大家在目嶼島的野營,，并且在那次野營中我有時間冷靜下來,，對在公司的實習(xí)心得進行整理，獨自思考自己的將來,，明白了自己的道路,，自己的追求,，不再盲目。

獲得工作上的進步只是其中的一部分,，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗,。感謝漢唐廣告公司為我提供這樣一個學(xué)習(xí)和交流機會,。我不得不承認(rèn)我的實習(xí)更接近于一次獨立的學(xué)習(xí),，而不是一份真正的工作,。1個月,，雖然短,，但是我想，對于我而言,，是一個很重要的轉(zhuǎn)折,。

經(jīng)過一個月的實習(xí)，我有以下體會：

首先,，在還沒有進公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度,，為以后的工作做準(zhǔn)備，做起事來才能得心應(yīng)手;其次,，要學(xué)會與人相處,、與人溝通。只有這樣,，才能有良好的人際關(guān)系,，并在快樂的氣氛下順利的完成工作。與同事相處一定要禮貌,、謙虛,、寬容、相互關(guān)心,、相互幫忙和相互體諒;再次,，要學(xué)會嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校,，下課后只知道和同學(xué)玩耍,，嘻嘻哈哈、大聲談笑,。工作后可不能這樣,。因為，公司是工作的地方,，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情,。工作，來不得半點馬虎,，否則就會出錯,，工作出錯就會給公司帶來損失。于是,，我意識到：自己絕不能再像以前那樣,，要學(xué)會像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作;最后,，要學(xué)會虛心,。因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進步得更快,。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路,?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”,。在短暫的實習(xí)過程中,，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里,，對工作感覺無從下手,，茫然不知所措，這讓我非常難過,。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，而一旦接觸到實際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少,，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義,。這也許是我個人想法,，不過我們接受的教育和實踐的確有很長一段距離。實習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面,，盡力做到與實踐相結(jié)合,。

實習(xí)之后我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒什么實用性的。在實習(xí)的地方,，什么都是從新開始,。才實習(xí)一個多月，也很難說具體學(xué)到什么,，但是有一點是肯定的,，在公司里接觸到的都是很實用的東西，不像課本知識那么理論而抽象,。而且,，工作中很需要獨立與人打交道的能力。雖說一開始有人帶,，但困難天天會有,，而且很多，因為是很實際的問題,，很多時候也不得不茫然地面對?，F(xiàn)在,，我覺得我已經(jīng)能夠獨立處理一些問題，知道怎么解決某些困難,，這就是一種遇到困難后怎么想辦法解決的能力,，我覺得，這種能力是很重要的,。

短暫的實習(xí)生活過去了,，心情很復(fù)雜，可以說是喜悅加留戀,。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見到可愛的同學(xué)們,，留戀是漢唐公司的同事和朋友們，還有公司門口的那桶礦泉水,，我走后,，誰幫他們倒水呀。

總得來說在實習(xí)期間,，很辛苦,，更受到了很大的啟發(fā)。我明白,，在今后的工作終還會遇到許多新的東西,，這些東西往往會帶給我新的體驗和體會。因此,，我堅信：只要用心發(fā)掘,，勇敢地嘗試，就一定會有更大的收獲和啟發(fā)的,，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經(jīng)驗,。

會是我一生的財富。很感激他們對我的照顧,，給我的幫助,，謝謝。實習(xí)早已結(jié)束,，回顧實習(xí)生活,，感觸是很深層的，收獲是豐碩的,。

回頭總結(jié)我的,。

感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開了視野,、增長了見識為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ),。基本上達到了學(xué)校要求的實習(xí)目的。

以上只是我在實習(xí)過程的一些所見所想,，希望回到學(xué)校后會更加充實知識,，努力讓自己成為學(xué)有專攻的人才。日前,，廣州舉行雙選會,，數(shù)以千計的學(xué)生進場找工作，與以往求職側(cè)重學(xué)歷,、資歷不同的是,，今年的企業(yè)更加重視在學(xué)校期間的“社會實踐”經(jīng)驗。據(jù)現(xiàn)場招聘的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,，今年與往年相比,，有一個非常大的不同，就是大學(xué)生來求職,，至少有4成已是已經(jīng)有過網(wǎng)上做威客經(jīng)驗的,。求職學(xué)生則稱，其實這正在成為一種趨勢,，網(wǎng)上做威客已經(jīng)成為當(dāng)今大學(xué)生“練攤”的主要場所,。根據(jù)中國最大的威客網(wǎng)——豬八戒網(wǎng)透露，目前在該網(wǎng)上注冊的480萬會員中,，有45%以上是大學(xué)生!

一,、實習(xí)單位介紹：長春市文化傳媒有限公司。

長春市是一支具有專業(yè)水準(zhǔn),、營運規(guī)范化的綜合性演藝團隊機構(gòu),，公司自20xx年9月1日成立至今，主要從事:大型賽事承接承辦,，展覽展示服務(wù);市場信息調(diào)研;設(shè)計,、制作,、代理,、發(fā)布各類廣告;企業(yè)文化發(fā)展、營銷策劃;企業(yè)管理及形象策劃等,。x年,，正式走向市場，憑借超前的經(jīng)營理念,，先進的市場運作機制,利用自己獨特的資源配置,，開放進取的市場營銷觀念，雄厚的人才積累,，旨在每個項目的運作都要為顧客創(chuàng)造價值,，并充分發(fā)揮團隊中每個人的才智和能力，以專業(yè)、優(yōu)良的服務(wù)贏得客戶的信賴,。成為長春演繹文化行業(yè)的后起之秀,。

秉承品味高雅、制作精良的優(yōu)秀品質(zhì),，并率先在當(dāng)?shù)貙嵭泻灱s制,此舉對整個演藝文化行業(yè)今后的發(fā)展奠定了結(jié)實的基礎(chǔ),。公司主創(chuàng)團隊均為業(yè)內(nèi)各個領(lǐng)域資深人士，同時擁有各類表演精英,、專業(yè)模特,、禮儀小姐在內(nèi)的上千名優(yōu)秀藝員，是山西演藝行業(yè)最具發(fā)展?jié)摿Φ膶I(yè)演藝傳媒機構(gòu)之一,。

在社會各界的關(guān)心支持下,，美麗家族在各個領(lǐng)域優(yōu)秀人才的引領(lǐng)下整理出一套科學(xué)有效的管理營銷體系，該公司始終秉承和不斷追求卓越的經(jīng)營理念,，踏實有效的實戰(zhàn)經(jīng)驗和廣泛的演藝經(jīng)紀(jì)資源成為山西演藝新文化的締造者,。

一、實習(xí)過程：

從x年12月17日到x年1月29日我在長春市文化傳媒有限公司的策劃部進行了將近六周的實習(xí),。在實習(xí)期間,，我學(xué)到了很多東西，同時,，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處,，這些收獲將會使我終身受益。在此,，感謝長春市文化傳媒有限公司給我提供這次寶貴的實習(xí)機會,，感謝我們部門的韓經(jīng)理給我的指導(dǎo)和幫助。現(xiàn)在,，我把實習(xí)情況簡單的總結(jié)一下,。第一周：剛進公司的前三天韓經(jīng)理給我安排的工作是希望我結(jié)合之前的工作經(jīng)驗再花些時間細(xì)致深入的領(lǐng)悟廣告、公關(guān),、傳播,、媒介、會展這些活動的真正意義和策劃重點,。接下來的三天公司給我們這六位實習(xí)生安排了豐富多彩的理論,、實踐和禮儀的培訓(xùn)以及系統(tǒng)的考核，這段時間雖然枯燥,，但是對我的專業(yè)知識的增長有了很大的提高,。

第二周：作為新員工的我這周還是在走著新員工要走的路。了解企業(yè)的發(fā)展,，學(xué)習(xí)企業(yè)文化,，熟悉文化傳媒行業(yè)的規(guī)則,，領(lǐng)悟有關(guān)文化傳媒行業(yè)的發(fā)展之道，掌握公關(guān)活動策劃文案展開工作所需要的理論指導(dǎo),，這段時間我也確實學(xué)習(xí)到了不少東西,，我明白了看似簡單的活動背后需要很多環(huán)節(jié)的支持，每一個步驟想不到都會影響到活動的順利進行,。接著韓經(jīng)理在這周末給我安排參與了為期五天的“長春市首屆現(xiàn)代國際家具博覽會”大型活動的策劃,。因為是較為簡單的開篇之作，所以我完成的還算圓滿,。

第三周：這一周剛開始韓經(jīng)理就找到我說這次博覽會的文藝演出方面演員出了很大的問題,，他希望我可以接手這個部分。說實話,，我倒是很喜歡做這方面的策劃,，做起來也是非常的得心應(yīng)手的。于是我先參照了一下之前商家共同研討出來的關(guān)于本次博覽會所要突出的主流理念,，然后策劃了一場包含很多藝術(shù)表現(xiàn)形式的文藝表演,。之后還做了一些善后的工作。這場活動做得還算精彩,，得到了領(lǐng)導(dǎo)的很多贊揚,。本周末我接手了自己的第二個活動的策劃，這是一個關(guān)于長春市小店區(qū)塢城南路的青年國際公館進行活動宣傳的活動,。第四周：這周我?guī)缀醵际窃诿η嗄陣H公館的策劃,。和該家公司的周經(jīng)理細(xì)致洽談了活動的細(xì)節(jié)后，又考慮到漫天而飛的房地產(chǎn)公司廣告和圣誕節(jié)活動的多樣性,，我就結(jié)合了當(dāng)前最流行的相親聯(lián)誼活動策劃了在25日下午三點在青年國際公館售樓部舉辦圣誕聯(lián)誼的活動,，已達到讓準(zhǔn)業(yè)主們提前認(rèn)識，同時也讓更多的人深入的了解項目,，了解公司的目的,。期間還參與了公司安排的我們所有的實習(xí)員工去做關(guān)于大眾對于文化傳媒認(rèn)知和喜愛程度的市場調(diào)查。

第五周：因為身體不舒服,，第一天我?guī)缀鯖]有做什么工作,。等到恢復(fù)好的時候韓經(jīng)理又給我安排了幫助同事補充策劃大家耳熟能詳?shù)纳蠉u咖啡(解放店)的小型圣誕節(jié)活動，我結(jié)合了林領(lǐng)班的建議設(shè)計了兩個既不影響客人而又對他們有益的活動,。接著公司給我安排了讓我整理公司內(nèi)部文件存檔的工作,?？此魄彘e,，其實工作量真的很大，幸好有兩位同事主動幫忙,，為我減輕了不少壓力,，特別感謝我的同事,。本周末韓經(jīng)理安排我再做一個關(guān)于元旦節(jié)活動的策劃，為自己的實習(xí)交一份滿意的答卷,。這次要做的是王府井百貨長春店x元旦節(jié)推廣方案的初稿,，這次韓經(jīng)理要求我獨立完成，希望我四天之內(nèi)可以完成,，這可是個大項目,，我深感壓力。

第六周：這周一開始我就結(jié)合了公司之前的正規(guī)活動,。

策劃方案,。

的格式，從活動的主題,、活動主旨,、活動時間、活動內(nèi)容等方面著手寫自己的策劃書初稿,。實習(xí)工作也正式進入尾聲,。

在整個實習(xí)過程中，我得到了很大程度的鍛煉,，在這段時間我學(xué)會了不少東西,。無論是在理論還是實踐上，我得到了很多在學(xué)校里得不到的寶貴經(jīng)驗,，我想這對我以后的正式工作所起到的作用是很大的,。

二、實踐結(jié)果：

在這短暫的六周實習(xí)生活中,，我深深感受到了長春市文化傳媒有限公司的文化氛圍,，從中也領(lǐng)悟到了許多東西。我發(fā)現(xiàn)公司里很多人不是傳媒專業(yè)出身,，很多理工科的畢業(yè)生做這一行比文科生甚至都要優(yōu)秀,，公司的高層領(lǐng)導(dǎo)也很少是專業(yè)出身。這說明了做這一行不一定非得傳媒專業(yè)或者文科專業(yè)的人才能做好,。

同時,，長春市文化傳媒有限公司作為一個市場運營單位，這就需要使部門劃分明確,，人員職責(zé)到位,，要有管理部門、服務(wù)部門與營運部門,。公關(guān)活動策劃文案只是生產(chǎn)部門中的成員,，需要比較專業(yè)的知識，但是社會知識與經(jīng)驗顯得尤為重要,。由于部門龐雜,，要想在公司做好工作就必須知識結(jié)構(gòu)全面,，所以對人才的要求也是綜合型人才，即既要文化傳媒的專業(yè)知識,，又要會管理策劃與營銷,，只有這樣，才能無論做什么工作都得心應(yīng)手,。

在長春市文化傳媒有限公司的策劃部里我學(xué)到了很多東西,，知道了怎樣做好一個活動的策劃。最重要的就是策劃書必須有質(zhì)量的保證,。這可以分為三個方面：第一,，就是其內(nèi)容必須符合文化傳媒活動的定義，即要努力做一件有意義的活動,。面對一個新的活動首先要考慮他是要做一個什么樣性質(zhì)的活動,。第二，必須從大局出發(fā)寫活動的策劃書,。即這樣的活動做出來會有什么樣的影響,，其中影響包括積極的和不積極的。第三,，必須要有所創(chuàng)新?，F(xiàn)在的文化傳媒無論從形式上還是內(nèi)容上需要全新的拓展，似乎再有創(chuàng)新突破很難,，其實不然,。還是有很多突破點的。

四十天的實習(xí)生活很快就結(jié)束了,，在這段時間,，我的感慨還是很多的。身為一名在校大學(xué)生,，當(dāng)你走進社會時你才會發(fā)現(xiàn)你大學(xué)里所學(xué)的知識對于你工作的應(yīng)用還是很重要的,，最起碼起到了理論鋪墊。但是我們也必須意識到,，就算理論學(xué)習(xí)的再好,，而實際應(yīng)用中卻有太多的可變因素，工商管理并不是只是完全的依靠理論,，還有很多人情,、技術(shù)、經(jīng)驗的元素?fù)诫s在其中,。做好管理是一門很深的學(xué)問,，所以，我們還需要時間和社會更多的磨練,。

實習(xí)期間我還擴大了交際圈,，結(jié)識了很多朋友,，也漸漸地發(fā)現(xiàn)了自己的哪些性格特征對于自己開展工作時的劣勢,，并予以了很好的修正,。這短時間里我認(rèn)識了一些良師益友，不管是從領(lǐng)導(dǎo)還是同事那里,，我都學(xué)習(xí)到了很多東西,。領(lǐng)導(dǎo)多次的表揚和同事的鼓勵都讓我覺得有所獲得。我想,，我會好好珍惜這段時間里的一切的,。很高興，我在實習(xí)期間表現(xiàn)得還算是正常,，我已經(jīng)可以很好地調(diào)整自己的位置,，擺脫以前自己支配隊員的習(xí)慣，適應(yīng)他人的派遣,。

我還認(rèn)為自己的心態(tài)也得到了歷練。從校園走進社會的日子,，我已經(jīng)學(xué)會如何處理自己在全新環(huán)境的應(yīng)變,。可以說,，我學(xué)會了如何讓自己在新的環(huán)境中生存,。眾所周知，現(xiàn)在的生活壓力很大,，工作壓力帶來很多負(fù)面影響，但是這是每個人都要面對的,，該躲也躲不了的,。因此,，我們要積極面對工作、生活給我們的改變,。工作時要有工作的狀態(tài),，生活中要有生活狀態(tài)，但愿畢業(yè)后的我可以積極面對自己的工作生活,。

開學(xué)在即,，在大學(xué)生活的最后一段時間，我將繼續(xù)在學(xué)校完成我的畢業(yè)事宜,，我一定要充分利用好最后的時機,，多與老師溝通交流，不浪費一切可利用資源,。在畢業(yè)前做好職業(yè)生涯規(guī)劃,，給自己明確近期工作，為未來的發(fā)展做好準(zhǔn)備,。計劃要從自身實際出發(fā),，點滴務(wù)實，時間合理,，方向明確,。

總之，我在這次實習(xí)中學(xué)到了很多東西,，能夠讓我受益一生,。我在實習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足，都會在以后的學(xué)習(xí)工作中努力加以改正,，使自己更適應(yīng)工商管理工作的需要,。

在公司的實踐報告篇五

20**年1月15號，我從學(xué)校放假回家,。由于是大三了,，學(xué)習(xí)專業(yè)課一直很忙，這學(xué)期只有十一回家了,，好久沒有回家,，這剛回到家還有點興奮，真想家??！雖然以前也有一個人在外求學(xué)的經(jīng)歷，可是這次感覺卻不同,。經(jīng)過幾天的休整,，當(dāng)剛回家時的興奮與愜意漸漸淡去,，我回想了一下自己這半年的學(xué)習(xí)生活,，雖然在學(xué)校里的生活平靜而快樂,，但是現(xiàn)在正是經(jīng)濟危機?。∥乙苍谶@個大的形勢下迷茫了,，是就業(yè)還是考研,，一時的迷茫不前了,。但我想最終我們還是要面臨社會和市場無情的競爭與淘汰，僅僅依靠校園里的知識是不夠的,。于是,，我開始思考：怎樣才能讓自己在寒假這個短暫的時間里學(xué)到一些校園里學(xué)不到的東西，從而度過一個有意義的充實的寒假,。

經(jīng)過了一番思考后,，決定去找個工作，但是由于考慮到自己各方面的實際情況：一是沒有經(jīng)驗,，二是沒有學(xué)歷,，三是時間也有限,，所以我決定決定無償?shù)牧x務(wù)勞動幾天,，主要目的是體驗和學(xué)習(xí)，以便盡早適應(yīng)社會的工作環(huán)境,。我告訴了媽媽,，她同意后，我決定第二天就出去找單位應(yīng)聘,。

第二天吃過早飯后,，我揣著自己僅有的身份證和學(xué)生證，開始了我人生中的第一次求職,。

雖然在電視上看過人家應(yīng)聘,，心里也作好了被打擊的準(zhǔn)備，可畢竟是第一次,，站在應(yīng)聘單位的門外還是緊張的打起了退堂鼓,。但是人生有許多的第一次，我總要去嘗試的',，我鼓起了勇氣,，進去了，接待我的是他們那的經(jīng)理,，挺年輕的,，30歲出頭的樣子，我和他說了我的想法,，想在這個裝飾公司實習(xí)一下,，免費的，就到過年之前,，也就一個星期吧,，我說了以后，有些后悔,，說的太白了,，他想了想，最后同意了，還說要是表現(xiàn)好的話,，也會相應(yīng)給點的,，畢竟要過年了嗎?！俺晒α?！”我?guī)еy以掩飾的欣喜走了出來。

第二天上午午8：00我準(zhǔn)時來到公司,，和辦公室的同事打過招呼后,，見大家都在忙自己的事情，我就找了兩本書關(guān)于家居裝修基本常識的書看,，因為上午和經(jīng)理商量過,，由于我的能力和時間有限，一些復(fù)雜和長期的工作我也不能做,，于是就安排我每天早上做一下辦公室（包括衛(wèi)生間）的清潔工作,，以及簡單的客戶接待工作，其它時間就自己看書學(xué)習(xí)或看別的同事如何做電腦效果圖,。而要做到接待客戶時能應(yīng)付一般的提問就必須先增加自己這方面的知識,，于是決定先看看書熟悉一下。我拿著書翻翻看看,，不知不覺已經(jīng)快5：00了,。我看的是《家居忠告》那就一些不許掌握的知道，還有一個好心的姐姐給我介紹了一本《基本營銷禮儀》的書,，他說我們這些大學(xué)生被家里的人都慣壞了,，一定要好好學(xué)學(xué)接人待物的學(xué)問，與人溝通除了語言的表達外,，最重要的就是肢體語言即禮儀,，為了能給客戶留下較好的服務(wù)印象，順利開展接下來的工作,，基本的營銷禮儀是必須掌握的,。

第一次參加社會實踐，讓我明白了大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,，走向社會,，接觸社會，了解社會,，拉進了我與社會的距離,，社會實踐也讓自己在中開拓了視野，增長了才干,，進一步明確了自己的奮斗目標(biāo),。社會是另一個學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，既能讓我們的人生價值得到體現(xiàn),，更為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ),。。陶淵明說過“盛年不在來,，一日難再晨,。及時宜自勉，歲月不待人,?！毕Ｍ院筮€有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉,。

在公司的實踐報告篇六

從xxxx年12月17日到xxxx年1月29日我在長春市****文化傳媒有限公司的策劃部進行了將近六周的實習(xí),。在實習(xí)期間，我學(xué)到了很多東西,，同時,，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處,，這些收獲將會使我終身受益,。在此，感謝長春市****文化傳媒有限公司給我提供這次寶貴的實習(xí)機會,，感謝我們部門的韓經(jīng)理給我的指導(dǎo)和幫助?，F(xiàn)在，我把實習(xí)情況簡單的總結(jié)一下,。第一周：剛進公司的前三天韓經(jīng)理給我安排的工作是希望我結(jié)合之前的工作經(jīng)驗再花些時間細(xì)致深入的領(lǐng)悟廣告,、公關(guān)、傳播,、媒介,、會展這些活動的真正意義和策劃重點。接下來的三天公司給我們這六位實習(xí)生安排了豐富多彩的理論,、實踐和禮儀的培訓(xùn)以及系統(tǒng)的考核,，這段時間雖然枯燥，但是對我的專業(yè)知識的增長有了很大的提高,。

第二周：作為新員工的我這周還是在走著新員工要走的路,。了解企業(yè)的發(fā)展，學(xué)習(xí)企業(yè)文化,，熟悉文化傳媒行業(yè)的規(guī)則,，領(lǐng)悟有關(guān)文化傳媒行業(yè)的發(fā)展之道，掌握公關(guān)活動策劃文案展開工作所需要的理論指導(dǎo),，這段時間我也確實學(xué)習(xí)到了不少東西,，我明白了看似簡單的活動背后需要很多環(huán)節(jié)的支持，每一個步驟想不到都會影響到活動的順利進行。接著韓經(jīng)理在這周末給我安排參與了為期五天的`“長春市首屆現(xiàn)代國際家具博覽會”大型活動的策劃,。因為是較為簡單的開篇之作,，所以我完成的還算圓滿。

第三周：這一周剛開始韓經(jīng)理就找到我說這次博覽會的文藝演出方面演員出了很大的問題,，他希望我可以接手這個部分,。說實話，我倒是很喜歡做這方面的策劃,，做起來也是非常的得心應(yīng)手的,。于是我先參照了一下之前商家共同研討出來的關(guān)于本次博覽會所要突出的主流理念，然后策劃了一場包含很多藝術(shù)表現(xiàn)形式的文藝表演,。之后還做了一些善后的工作,。這場活動做得還算精彩，得到了領(lǐng)導(dǎo)的很多贊揚,。本周末我接手了自己的第二個活動的策劃,，這是一個關(guān)于長春市小店區(qū)塢城南路的青年國際公館進行活動宣傳的活動。第四周：這周我?guī)缀醵际窃诿η嗄陣H公館的策劃,。和該家公司的周經(jīng)理細(xì)致洽談了活動的細(xì)節(jié)后,，又考慮到漫天而飛的房地產(chǎn)公司廣告和圣誕節(jié)活動的多樣性，我就結(jié)合了當(dāng)前最流行的相親聯(lián)誼活動策劃了在25日下午三點在青年國際公館售樓部舉辦圣誕聯(lián)誼的活動,，已達到讓準(zhǔn)業(yè)主們提前認(rèn)識,，同時也讓更多的人深入的了解項目，了解公司的目的,。期間還參與了公司安排的我們所有的實習(xí)員工去做關(guān)于大眾對于文化傳媒認(rèn)知和喜愛程度的市場調(diào)查,。

第五周：因為身體不舒服，第一天我?guī)缀鯖]有做什么工作,。等到恢復(fù)好的時候韓經(jīng)理又給我安排了幫助同事補充策劃大家耳熟能詳?shù)纳蠉u咖啡(解放店)的小型圣誕節(jié)活動,，我結(jié)合了林領(lǐng)班的建議設(shè)計了兩個既不影響客人而又對他們有益的活動。接著公司給我安排了讓我整理公司內(nèi)部文件存檔的工作,?？此魄彘e，其實工作量真的很大,，幸好有兩位同事主動幫忙,，為我減輕了不少壓力，特別感謝我的同事,。本周末韓經(jīng)理安排我再做一個關(guān)于元旦節(jié)活動的策劃,，為自己的實習(xí)交一份滿意的答卷。這次要做的是王府井百貨長春店xxxx元旦節(jié)推廣方案的初稿,，這次韓經(jīng)理要求我獨立完成,，希望我四天之內(nèi)可以完成,，這可是個大項目，我深感壓力,。

第六周：這周一開始我就結(jié)合了公司之前的正規(guī)活動策劃方案的格式,，從活動的主題、活動主旨,、活動時間,、活動內(nèi)容等方面著手寫自己的策劃書初稿。實習(xí)工作也正式進入尾聲,。

在整個實習(xí)過程中,，我得到了很大程度的鍛煉，在這段時間我學(xué)會了不少東西,。無論是在理論還是實踐上,，我得到了很多在學(xué)校里得不到的寶貴經(jīng)驗，我想這對我以后的正式工作所起到的作用是很大的,。

在這短暫的六周實習(xí)生活中,，我深深感受到了長春市****文化傳媒有限公司的文化氛圍，從中也領(lǐng)悟到了許多東西,。我發(fā)現(xiàn)公司里很多人不是傳媒專業(yè)出身,，很多理工科的畢業(yè)生做這一行比文科生甚至都要優(yōu)秀，公司的高層領(lǐng)導(dǎo)也很少是專業(yè)出身,。這說明了做這一行不一定非得傳媒專業(yè)或者文科專業(yè)的人才能做好,。

同時，長春市****文化傳媒有限公司作為一個市場運營單位,，這就需要使部門劃分明確，人員職責(zé)到位,，要有管理部門,、服務(wù)部門與營運部門。公關(guān)活動策劃文案只是生產(chǎn)部門中的成員,，需要比較專業(yè)的知識,，但是社會知識與經(jīng)驗顯得尤為重要。由于部門龐雜,，要想在公司做好工作就必須知識結(jié)構(gòu)全面,，所以對人才的要求也是綜合型人才，即既要文化傳媒的專業(yè)知識,，又要會管理策劃與營銷,，只有這樣，才能無論做什么工作都得心應(yīng)手,。

在長春市****文化傳媒有限公司的策劃部里我學(xué)到了很多東西,，知道了怎樣做好一個活動的策劃,。最重要的就是策劃書必須有質(zhì)量的保證。這可以分為三個方面：第一,，就是其內(nèi)容必須符合文化傳媒活動的定義,，即要努力做一件有意義的活動。面對一個新的活動首先要考慮他是要做一個什么樣性質(zhì)的活動,。第二,，必須從大局出發(fā)寫活動的策劃書。即這樣的活動做出來會有什么樣的影響,，其中影響包括積極的和不積極的,。第三，必須要有所創(chuàng)新?，F(xiàn)在的文化傳媒無論從形式上還是內(nèi)容上需要全新的拓展,，似乎再有創(chuàng)新突破很難，其實不然,。還是有很多突破點的,。

四十天的實習(xí)生活很快就結(jié)束了，在這段時間,，我的感慨還是很多的,。身為一名在校大學(xué)生,，當(dāng)你走進社會時你才會發(fā)現(xiàn)你大學(xué)里所學(xué)的知識對于你工作的應(yīng)用還是很重要的,，最起碼起到了理論鋪墊。但是我們也必須意識到,，就算理論學(xué)習(xí)的再好，而實際應(yīng)用中卻有太多的可變因素,，工商管理并不是只是完全的依靠理論,，還有很多人情、技術(shù),、經(jīng)驗的元素?fù)诫s在其中。做好管理是一門很深的學(xué)問,，所以,，我們還需要時間和社會更多的磨練。

實習(xí)期間我還擴大了交際圈,，結(jié)識了很多朋友,，也漸漸地發(fā)現(xiàn)了自己的哪些性格特征對于自己開展工作時的劣勢，并予以了很好的修正,。這短時間里我認(rèn)識了一些良師益友,，不管是從領(lǐng)導(dǎo)還是同事那里，我都學(xué)習(xí)到了很多東西,。領(lǐng)導(dǎo)多次的表揚和同事的鼓勵都讓我覺得有所獲得,。我想，我會好好珍惜這段時間里的一切的,。很高興，我在實習(xí)期間表現(xiàn)得還算是正常,，我已經(jīng)可以很好地調(diào)整自己的位置，擺脫以前自己支配隊員的習(xí)慣,，適應(yīng)他人的派遣,。

我還認(rèn)為自己的心態(tài)也得到了歷練。從校園走進社會的日子,，我已經(jīng)學(xué)會如何處理自己在全新環(huán)境的應(yīng)變,。可以說,，我學(xué)會了如何讓自己在新的環(huán)境中生存,。眾所周知，現(xiàn)在的生活壓力很大,，工作壓力帶來很多負(fù)面影響,，但是這是每個人都要面對的，該躲也躲不了的,。因此,，我們要積極面對工作、生活給我們的改變,。工作時要有工作的狀態(tài),，生活中要有生活狀態(tài)，但愿畢業(yè)后的我可以積極面對自己的工作生活,。

開學(xué)在即,，在大學(xué)生活的最后一段時間，我將繼續(xù)在學(xué)校完成我的畢業(yè)事宜,，我一定要充分利用好最后的時機,，多與老師溝通交流，不浪費一切可利用資源,。在畢業(yè)前做好職業(yè)生涯規(guī)劃,，給自己明確近期工作，為未來的發(fā)展做好準(zhǔn)備,。計劃要從自身實際出發(fā),，點滴務(wù)實，時間合理,，方向明確,。

總之，我在這次實習(xí)中學(xué)到了很多東西,，能夠讓我受益一生,。我在實習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足，都會在以后的學(xué)習(xí)工作中努力加以改正,，使自己更適應(yīng)工商管理工作的需要,。

在公司的實踐報告篇七

暑期放假兩個月,，有點歡喜有點憂，高興有這么長的時間可以呆在家里了,，和家人可以好好聚聚,，擔(dān)憂這么長的時間自己不能有效利用。兩個月的假期,，這是一個假期也是一種機會，對于一直生活在學(xué)校里的我們而言,，兩個月我們可以好好的窺視一下這個社會,，好好的體會一下現(xiàn)實的生活，體會一下掙錢的辛苦,、與人交往的復(fù)雜,。只有我們足夠的了解社會才能明白我們自己在學(xué)校該怎么做，而不是一味的追逐享樂,。

帶著這種心態(tài)我離開了學(xué)校,，同時也開始了自己的暑期社會實踐，我沒有去大酒店做保安,、也沒有去小工廠做苦力,，我一直認(rèn)為在現(xiàn)在的社會中憑自己的苦力去賺錢（這是社會最底層的人的生活方式）是不行的，所以我來了一個小店——元豐手機專賣店,。這里營銷各種手機,，有正牌諾基亞、西鉑,、朵唯,、鉑派、億通,、聯(lián)想,，也有山寨長虹、三星,、等一系列國產(chǎn)機,，同時還有中國移動代理，我們不剛在賣手機和一系列小配件,，還幫別人交話費,、辦卡、開業(yè)務(wù),。在這里的一個多月讓我懂得了很多,，明白了很多。

銷售篇 ：

有句話說：“顧客就是上帝”,，我終于明白了其中的內(nèi)涵,，因為對于銷售員來說，顧客是利益的源頭，只有你讓顧客相信你,、相信你說的話了,，才能使合作更加順利,、愉快,，而這一切該怎么做就全靠這個 業(yè)務(wù)員了,。

每個顧客進門的時候，也是業(yè)務(wù)員的一個嶄新的開始的開

端,，不管你和上一個顧客的爭吵是否還讓你不快,，無論此時的顧客對你是多么的不屑，你都得面帶笑容,、婉言以對，因為我們的目的是做生意，我們沒必要和顧客過不去,。很多時候在這個過程中需要業(yè)務(wù)員給顧客推薦各種手機,，無論是功能,、款式、長相以及顏色,，這是顧客對銷售者的一種信賴,，同時也是銷售者的一個機會,，這就有利于業(yè)務(wù)員把各種手機的優(yōu)點充分的表達出來，使顧客打心底里認(rèn)為這個手機不錯從而達到雙贏的利益。在這一過程中,，業(yè)務(wù)員始終的面帶微笑,，既要保持良好地儀容,，又要讓顧客感覺不錯,。即使是顧客不想買也得真誠以待 ,。

了解：要想把手機賣掉,，就要對她非常了解，所以就必須對店里所有種類手機的功能以及優(yōu)缺點有所了解,，這樣才能更好的偉顧客介紹個款手機。所以,，沒事的時候多玩玩手機,，這樣才能有所了解。

記憶：面對幾百臺手機,，不僅得為顧客介紹,，而且還得記住各臺手機的機型、特殊功能、語音王,、是否為智能,、是否有存貨、是否單電,、是否有禮品相送以及待機時間是多長等等,。更重要的是記住該手機的上價，要不然還得賠錢,，還有手機盒在哪也得記住,，要不然賣手機了，找不到盒子,，即將成功的生意落空了——白搭,。

錢，現(xiàn)在的手機雖說便宜,，但是很多都用不住,，手機越便宜說明質(zhì)量越不好或是山寨貨越多。很多人不會用手機,，這就得我們慢慢地教他們用,，所以，我們的有足夠的耐心,。還有,，手機賣出去了，但是出了點點問題,，而這不是手機質(zhì)量的問題,，很多人來了要求換，沒辦法,，只好耐心的解釋直到顧客滿意為止,。所以說，耐心是一個業(yè)務(wù)員必須具備的,。

態(tài)度：作為一個業(yè)務(wù)員態(tài)度一定要端正,，不管你對這個顧客多么的反感，你是為賺錢,，給顧客一個好態(tài)度,，和氣生財嘛。這樣讓顧客也感覺這人不錯,，更信賴你,、信賴商品的質(zhì)量。所以我們應(yīng)該有一個好的態(tài)度,。

培訓(xùn)篇：

通過一段時間的實踐,，我得到了億通智能手機總部的培訓(xùn),，讓我對銷售更加自信。如下：

t900是億通推出的5個第一智能手機,，1g高速主頻cpu,、

個年齡段的消費者選擇。適合城市中等收入或喜歡嘗鮮的時尚,、潮流人群,。

賣點一：安卓4.0操作系統(tǒng)

講解重點：與安卓2.3系統(tǒng)對比，突出4.0系統(tǒng)的優(yōu)勢

說辭：我們這款手機采用的是目前最新的安卓4.0操作系統(tǒng),，不論反應(yīng)速度或者用戶操作界面都比安卓2.3系統(tǒng)的更酷,、更炫。

說辭：我們這款手機是1g的cpu,，它可以滿足您對手機的幾乎任務(wù)要求,，不論是您用它來3d游戲，還是看高清的電影,，1g主頻的高速處理器都可以獲得非常急速的運行體驗,。

在公司的實踐報告篇八

總結(jié)報告：

今年暑假,我有幸到中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司進行了為期40天的實習(xí)，在這一個多月的實習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這40天的實習(xí)做一個工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實習(xí)單位：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司。

中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司,，幾經(jīng)演變后,，現(xiàn)公司于20xx年6月30日根據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立，并于20xx年12月17日,、18日及20xx年1月9日分別在美國紐約,、中國香港和上海三地上市公司名列我國最具價值品牌前十名，是我國保險行業(yè)第一品牌,；市場份額將近全國的1/2,，擁有最多的全國客戶群體和獨一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國的客戶服務(wù)支持，是中國壽險市場的領(lǐng)導(dǎo)者,；隨著資產(chǎn)的不斷提高,，公司已通過,為,其控股的中國最大的保險資產(chǎn)管理者----中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險管控體系；其經(jīng)驗豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業(yè)中的排名不斷提高,，xx年躍居159位,，堪稱行業(yè)老大中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實力價值的保險公司。

在中國人壽榮昌支公司,，我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn),，參加了了關(guān)銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓(xùn)會與每周例行的大小型晨會，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜,，接待保險業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等,。通過,為,這些各種形式的工作參與,，我學(xué)到了很多寶貴的實用知識搜集整理，主要是：

（1）保險搜集整理以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀,，使我對保險有了一個更客觀,、全面的認(rèn)識，理智的判斷,，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣,。

（2）通過,為,對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認(rèn)知能力,，通過,為,對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測,，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計,。

（3）對職場有了初步,、真實、貼切的認(rèn)識,，明確了努力和改善,為.,，通過,為,與同事們和眾多的.業(yè)務(wù)員的交往、接觸,，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗,，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導(dǎo),、教育和思想啟迪,。

（4）電腦辦公的實用知識與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗,，強化了我對擴展知識,、搜集整理和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。

（5）勤奮,、踏實,、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性,，只有這樣,，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲,。

當(dāng)然,，以我個人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題，如保險代理人考核制度不夠健全,，保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊,，出勤制度不夠完善,，分工不定期不夠明確等需要改善。

這次實踐教會了我許多,，不僅讓我擴展了知識搜集整理的視野,，增長了社會見識，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會打下了堅實基礎(chǔ),，是我青春時期的一筆重要財富,，使我終生受益。

感謝在我實習(xí)期間所有幫助過我,、教導(dǎo)過我的人,！

感謝中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司給我這個難得的實習(xí)機會！

**大學(xué)**系07級,。

市場營銷本科***,。

20xx-8-26。

在公司的實踐報告篇九

自從走進了大學(xué),，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題。

在現(xiàn)今社會,，招聘會上的大字報總是寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,，可還在校園里的我們這般學(xué)生社會經(jīng)驗又會有多少呢!為了擴展自己的知識面，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能量，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會,，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化,，并且也能夠在生活和學(xué)習(xí)中很好地處理各方面的問題。在大學(xué)期間的第二個學(xué)期我毅然開始了自己的社會實踐————走進了富潤公司,。

經(jīng)過這20天的生產(chǎn)實踐,，能使我對學(xué)習(xí)理論與實踐有效的結(jié)合起來。其目的是在于通過此次實踐使我獲得基本生產(chǎn)的感性認(rèn)識,，理論聯(lián)系實際,，擴大知識面;同時生產(chǎn)實踐又是鍛煉和培養(yǎng)自己能力及素質(zhì)的重要渠道，培養(yǎng)自己具有吃苦耐勞的精神;也是自己接觸社會的轉(zhuǎn)變,，了解生產(chǎn)狀況,、了解國情的一個重要途徑。逐步實現(xiàn)由學(xué)生到社會的轉(zhuǎn)變,，培養(yǎng)初步擔(dān)任技術(shù)工作的能力,，初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能;體驗企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實際知識對我學(xué)習(xí)以后的課程及以后就業(yè)工作都是十分必要的基礎(chǔ),。

第一次參加社會實踐對我來說感到很新鮮,，一大早我迎著朝陽,，興致勃勃地向公司車廠出發(fā)。在進入車廠之前老師傅耐心地給我講解了注意安全事項,，我現(xiàn)在是激動不已想馬上進去,。

我在第二組，首先接觸的是工種是車工,。老師傅給我講車工是在車床上利用工件的旋轉(zhuǎn)和刀具的移動來加工各種回轉(zhuǎn)體的表面，包括：內(nèi)外圓錐面,、內(nèi)外螺紋,、端頭、溝槽等,，車工所用的刀具有：車刀,、鏜刀、鈷刀等,，車削加工時,，工件的旋轉(zhuǎn)運動為主運動，刀具相對工件的橫向或縱向移動為進給運動,。因為我實踐的時間太短,，對于車工只是看看、了解了解,。為了安全,，我沒能上機操作。老師傅大概給我說了重要部件的名稱和操作規(guī)則,，以及對車頭,、進給箱、走刀箱,、托盤等主要部件的控制,。老師傅演示了幾遍給我看看，我大概了解了本項操作,。我在心里想下次我肯定要上去操作!

終于到了我可以去動手操作的了(我這時欣喜若狂)——焊接,。曾無數(shù)次看到建筑工地里閃爍的電火花，我知道那就是焊接,。這次來實踐本想著才操作起來很容易,，然而事實卻非如此，比我想象的要難得多,。

師傅給我詳細(xì)介紹焊接的相關(guān)操作和一些注意事項,，焊接所產(chǎn)生的氣味好哦刺眼的光對人體都是有害的，在操作時要懂得保護自己,，穿上工作服和帶上面罩,。從師傅的講解中我了解到焊條的角度一般在七十到八十度之間,，運條的速度要求當(dāng)然是勻速。然而在實際操作中,，我很難保持勻速,，往往是不快則慢，因此焊出來的結(jié)果是不流暢的,，有的地方停留短的當(dāng)然沒有焊好,，還有裂紋;停留長的地方，則經(jīng)常出現(xiàn)被焊透的長病,，出現(xiàn)了漏洞,。焊條的高度要求保持二至四毫米，然而在自己剛開始的時候也是漏洞百出,，因為在運條的同時,，焊條在不斷的減短，因此要不斷地改變焊條的原有高度,，這樣控制起來就有些困年了,，高了則容易脫弧，而低了責(zé)容易粘住,。

通過此次焊接,，我已經(jīng)掌握了電焊條的知識，但要做到職業(yè)工作那樣標(biāo)準(zhǔn)需要反復(fù)練習(xí),，熟能生巧,。焊接雖然很累也很危險，但親手焊接過,、體驗過會有很多收獲,、感觸的，在這次以后的實踐中我將更加努力,。

經(jīng)過這短短的一天,，我有很大的感觸。在學(xué)校里也許有老師指導(dǎo),，說什么做什么,，但在這里你必須依靠自己，而且要盡自己的努力做到最好,，這樣才會得到別人的好評或老板的認(rèn)可,。在學(xué)校只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的地方,，每個同學(xué)都在為取得更高的成績而努力奮斗!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會,，但我總覺得校園里總少不了那份純真、那份真誠。盡管是大學(xué)高校,，學(xué)生還終歸保持學(xué)生的身份,，而走進了社會，接觸各種各樣的人,，你肯定還遇到你想不到的困難,，你不得不獨自去面對這一切。老師也說當(dāng)代大學(xué)生的實際操作能力與在校學(xué)習(xí)理論知識有一定的差距,。在今天動手操作中我認(rèn)識最深,，在學(xué)校理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到;而在實際中,，大多數(shù)不是從書本上學(xué)來的，書本上的知識大多都用不上,。作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，社會實踐是必不可少的,，畢竟三年之后我以不再是象牙塔里的天之驕子,，是社會的一份子。只懂得“紙上談兵”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，以后的人生旅途是漫長的,，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的棟梁之才,，我會更加努力,，堅定地實踐下去?？炭嗲笾?，勤于實踐。

在之后我了解了車間里最先進的工種之一——點火花數(shù)控線切割機加工,。這對我來說比較陌生,，由于其神奇而準(zhǔn)確的操作，使我產(chǎn)生了極大的興趣,。由于這是一種特殊的加工方法,，設(shè)備比較貴重，操作方法也比較復(fù)雜,，萬一操作不當(dāng),，在進行切割加工用的電極絲會斷掉，甚至?xí)l(fā)生人生和設(shè)備事故,。所以師傅隨便給我說了一下機床的四大組成部分及其主要作用：數(shù)控裝置,、機床部分、運絲機構(gòu),、絲架,、拖板(x,、y方向)在計算機控制下作協(xié)調(diào)的成型運動、床身(固定個機械,、傳動系統(tǒng))組成,、高頻沖電源、工作液系統(tǒng)(絕緣,、排屑和冷卻作用),。數(shù)控線切割加工技術(shù)是要利用寫好的程序靠電極絲放電來切割各種小工件，要做到的工作就是設(shè)計工作,，并把工件放置好,，對好刀，其他事情交給電腦完成了,。我了解到這種加工出來準(zhǔn)確度高,，不過速度比較慢。我只看到師傅在電腦上畫出加工的圖形,，將其輸入到切割機床,，讓其自動切割。

雖然只是短短的二十天,，但在這期間我流過汗,，吃過苦，受過訓(xùn),。通過自己的認(rèn)真總結(jié),，在實踐期間或親手體驗、或靜觀其變,，在一些細(xì)微之處我學(xué)到了很多東西,，受到了很多啟發(fā);同時也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處，學(xué)習(xí)中看到自己的優(yōu)點,。我不在用消極的心態(tài)看待這些事,，積極樂觀，至少它是一部有教訓(xùn)的活教材,。一個暑假的實踐太短了,，要學(xué)習(xí)的東西太多了，我認(rèn)為也相信,，盡管只有一個暑假的實踐,，在這個月里我的收獲必將終生受益。

“紙上得來終覺淺,，投身實踐覓真知”我相信經(jīng)過社會實踐的磨練,，同學(xué)們將變得更加成熟、更加自信，在校園里致外洋溢著蓬勃向上的良好氛圍,。有理由相信,，當(dāng)代青年大學(xué)生有實力承擔(dān)得起來建設(shè)祖國的重任，追求進步,、刻苦求知,、勤于實踐，全面成才必將成為廣大青年學(xué)生的共同心聲和行動!在身上受到錘煉,，在思想上得到啟發(fā)和升華,，使大家多了一份生活體驗，社會實踐經(jīng)驗和組織活動能力,。

在公司的實踐報告篇十

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暑假期間,，我在陜西省寶雞市寶雞日報廣告?zhèn)髅接邢薰静邉澆窟M行了為期兩個月的實習(xí)生活，由于所學(xué)知識與實踐的差距,，我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù),，但是報社領(lǐng)導(dǎo)和同組同學(xué)給了我很大的幫助和支持，使我在這次實習(xí)中學(xué)到了很多知識,，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足,，策劃部老師們認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格,，冷靜、執(zhí)著的思維方式,，親切友善的待人接物,，和諧友愛的工作氛圍等，給我留下了很深的印象,，這些收獲將會使我終生受益,。

《寶雞日報》是中共寶雞市委機關(guān)報，陜西一一級報紙,。xx年,，寶雞日報開通了數(shù)字報，報紙廣告收入近年來一直居于陜西地市級報紙前列,。寶雞日報共12版,，分為兩部分，包括寶雞日報和寶雞日報新聞晨刊,。寶雞日報共有四版,，主要是寶雞當(dāng)?shù)匦陆l(fā)生的重要事件，前三版以新聞內(nèi)容為主,，封底常為廣告的聚集區(qū),，包括很多長期廣告，全版廣告。寶雞日報新聞晨刊共八版,，包括社會民生,，法制教育，健康養(yǎng)生,，汽車資訊,，體育娛樂等專刊,。每一版都有自己特定的主題你,，有利于不同特點的消費者根據(jù)自身喜好有依據(jù)，更方便的尋找自己喜歡感興趣的新聞,。

寶雞日報是寶雞市唯一的綜合性報紙,。他不僅有寶雞日報廣告?zhèn)髅接邢薰具@樣專業(yè)，針對性強的有效公司做后盾,，還包括采編部等,，其印刷廠也是專門屬有的。印刷部會負(fù)責(zé)整個報紙的版面編排,。每個部門都要很好的配合,，聯(lián)絡(luò)，才能做好整個報紙,。

寶雞日報廣告有限公司是整個報社的經(jīng)濟支柱,，主要經(jīng)濟來源。其策劃部主要負(fù)責(zé)一些活動的策劃,，在這里我看到了更多真實的東西,。有別于我們在學(xué)校參與的策劃活動的是，我們平時在學(xué)校參加的策劃活動是以目標(biāo)產(chǎn)品為出發(fā)點,，針對產(chǎn)品的特色,，為達到提高其知名度，美譽度,，促進銷售等目的,，專門為該產(chǎn)品或企業(yè)策劃的一項活動。而在我們報社的廣告?zhèn)髅焦鞠?，他更為?fù)雜,。有的企業(yè)會自主的策劃一些宣傳活動，邀請我們?nèi)⒓?，觀看,，了解，訪問,，在一定的利益協(xié)調(diào)之下,，可將此類宣傳活動通過消息報道的方式投放到報紙上,，自動的達到企業(yè)自身原本想要達到的目的。而我們也不會守株待兔,，我們會針對不同的時期環(huán)境,，策劃不同的活動，同時吸引引導(dǎo)一些企業(yè)主動的參與到我們的策劃活動中,。當(dāng)然,，其中的利益關(guān)系是必須協(xié)調(diào)好的。

實習(xí)中,，策劃部王商君老師給了我很多次實踐的機會,，主要從事了以下工作：

1.我還參加了寶雞市斗雞中學(xué)的宣傳活動。斗雞中學(xué)通過組織高中同學(xué)參加歌唱比賽,，主持人大賽,，以及相互交換自己東西的小集市，來宣傳學(xué)校,，讓人們看到不一樣的校園生活,。經(jīng)過上一次的經(jīng)驗，這次得心應(yīng)手很多,，才使得自己的新聞報道能夠見報,。我相信，只要多努力,，多學(xué)習(xí),，多觀察，就一定會成功,。

2.廣告策劃,、文案我們本身學(xué)的就是廣告學(xué)理論，側(cè)重于廣告的整體創(chuàng)意和廣告文案的寫作,，因此在實習(xí)中王老師給我布置了很多廣告策劃文案寫作的工作,，使我學(xué)到了很多書本上沒有的知識,。主要完成了“歡樂激情夜,，喝彩世界杯”的策劃案、“第二屆招生咨詢會”的策劃文案工作,。我以前覺得文案就是有韻味,，有藝術(shù)美感，像散文詩一樣,，現(xiàn)實是受眾不是來看散文詩的,，他們要的是實實在在的利益，但我一直覺得文案中出現(xiàn)這些就會寫得像說明文一樣,，沒有藝術(shù)美感,，不是我想象中的文案,。由此我意識到課堂書本上的經(jīng)典廣告文案與現(xiàn)實的廣告實務(wù)還是有距離的，只有美感的文案并不能稱作好文案,，只有能產(chǎn)生銷售力的文案才是務(wù)實的文案,，才是好文案。

3.策劃一項活動是一件非常不容易的事情,。例如xx年7月2日舉行的寶雞第二屆招生咨詢會,他從6月10日就著手準(zhǔn)備,，包括聯(lián)系贊助商，與贊助商談判合作細(xì)則,，聯(lián)系相關(guān)參展院校,，與參展院校談判合作細(xì)則，聯(lián)系招生會活動場地及場費問題,，在間隙中通過報紙媒介宣傳此次招生活動,，吸引學(xué)校與家長的參與，在招生咨詢會進行期間詳細(xì)報道咨詢會的情況,。

通過此次實習(xí),，我看到了自己的不足。像在廣告策劃上,，只要一動手,，就會意識到自己真的差多少。我充分看到了自己在本專業(yè)以及額外知識上的欠缺,。例如,，在廣告語的提出上缺少創(chuàng)意;在廣告文案的書寫上，寫作水平明顯須待提高;在與人的溝通上,，理解溝通能力仍需改善,。

性，同時也了解到了真正的社會現(xiàn)實,，了解到了我們在學(xué)校不曾觸及的各種情況,。

通過此次實習(xí)，我發(fā)現(xiàn),，自己要學(xué)到東西,，不應(yīng)該是靠別人教的，除了社會沒有人會叫你,，而是要靠自己用眼睛,，用心去觀察的。這次的實習(xí),，不僅僅要學(xué)到動手操作的能力,，還應(yīng)該來了解到類似工作流程，工作細(xì)節(jié)的問題,，只有真正了解全局,，才能更好的做好局部,。

在公司的實踐報告篇十一

報告撰寫時間：201x年07月15日。

201x年7月,，華北電力大學(xué)校馬列研究會(校mmd)根據(jù)省委宣,。

傳部、省教育廳,、團省委,、省學(xué)聯(lián)教育廣大青年大學(xué)生在改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的偉大實踐中牢固樹立和認(rèn)真落實全面、協(xié)調(diào),、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀,，引導(dǎo)大學(xué)生在實踐中熏陶思想感情、充實精神生活,、提高道德境界,、增長知識才干的有關(guān)文件精神，結(jié)合我們學(xué)校的特色,，在華北電力大學(xué)校團委的指導(dǎo)下組建了一支以強化社會責(zé)任感,，宣講科學(xué)發(fā)展觀為主題的暑期社會實踐高碑店分隊。

一,、實踐地簡介,。

高碑店市是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的對外開放城市，位于河北省中部,，地處北京,、天津、保定三角腹地,，總面積672平方公里,，人口55萬，是環(huán)京,、津經(jīng)濟圈的主要市縣之一,。近幾年來，高碑店市積極響應(yīng)河北省三年大變樣活動的號召,，在實踐科學(xué)發(fā)展觀,促進經(jīng)濟發(fā)展,，改善社會民生方面取得了巨大成就。南關(guān)村是新城鎮(zhèn)的重點發(fā)展和扶持村之一,，擁有人口13000多人,，但農(nóng)民收入較低,，所以青壯年大都外出打工,，留在村子里的主要是兒童、婦女和老人,。

二,、實踐前期準(zhǔn)備,。

1、我們分隊受到校團委和系團總支老師的重視,，隊員們紛紛表示出對這次實踐活動的極大熱忱和決心,。

2、我們向廣大老師和同學(xué)征求意見,，以使宣講內(nèi)容更加翔實具體,，宣講形式更加生動活潑。

3,、制定了完備的宣講計劃,。考慮到不同人群對科學(xué)發(fā)展觀的認(rèn)識水平不同,，我們制定了幾套宣講方案,，以滿足對不同人群的宣講要求。

5,、聯(lián)系報刊,，網(wǎng)站等媒體進行宣傳，擴大本次實踐活動的影響力,，讓更多的人了解重視科學(xué)發(fā)展觀,。

1、7月7日,。

一大早,，我們一行人在校門口照了張合影后就出發(fā)了。大家都對接下來的行程充滿了期待,。經(jīng)過一個多小時的車程,，早上九點我們終于到達了高碑店市，大家徒步來到了高碑店市最大的市民廣場世紀(jì)廣場,。

分好組后,，我們就開始分頭行動了。由于我們都身著統(tǒng)一的服裝,，在廣場里比較顯眼,，很多市民看到我們都會主動上前來詢問，得知我們是在校大學(xué)生來宣講科學(xué)發(fā)展觀,，很多市民都自發(fā)聚集在一起,，一邊看著我們發(fā)給他們的材料，一邊聽著隊員們的講解,，時而和我們探討,，發(fā)表他們自己的見解。在與他們的交談中,，我們發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)人對科學(xué)發(fā)展觀的認(rèn)識還停留在較淺顯的階段,，僅僅知道有科學(xué)發(fā)展觀，而不知道它的深刻內(nèi)涵和統(tǒng)領(lǐng)全社會發(fā)展的重要意義,。

一個帶著小男孩的三口之家給我們留下了深刻的印象,，我們隊員給他們講解時，那個媽媽就一直在教育那個小男孩,，等我們走了以后,，發(fā)現(xiàn)那個阿姨還在跟那個小男孩講解科學(xué)發(fā)展(大學(xué)生心理健康社會實踐報告20xx)觀的相關(guān)知識，大家都很高興,，不約而同說出了鄧小平爺爺曾經(jīng)講過的一句話教育,，要從娃娃抓起。

就在大家聚集在一起休息時,，遇到了一位老爺爺,，與其說我們對他宣講科學(xué)發(fā)展觀，倒不如說是聽爺爺講那過去的故事,。這位老人是個退休的老干部,，經(jīng)歷了中國從舊社會到新時代的轉(zhuǎn)變,，對我們宣講的科學(xué)發(fā)展觀很有感觸,，也很有發(fā)言權(quán)。老人對中國的歷史和政治了解頗豐,，講起話來也頭頭是道,，我們向他提到科學(xué)發(fā)展觀時,，他很認(rèn)同，而且對科學(xué)發(fā)展觀給予了很高的評價,，特別提到了里面的以人為本,。老人說到，以前生病都不敢去大醫(yī)院看,，看病難看病貴是個大包袱,，現(xiàn)在政府以人為本，推行合作醫(yī)療,，使他們看病的負(fù)擔(dān)大大減輕,。整個交談中，老人都興致很高,，不時發(fā)出爽朗的大笑,。我們這群年輕人都很受這位老爺爺?shù)母腥荆瑢茖W(xué)發(fā)展觀也有了自己更深的認(rèn)識,。

2,、7月8日。

早上6點30分，我們10人吃過早飯,，乘車來到河北省保定高碑店市新城鎮(zhèn)南關(guān)村進行科學(xué)發(fā)展觀的宣講。等我們一到村口,，就看到村長在村口迎接我們,。

隨后，我們到村長家與村長進行座談,。村長對我們到南關(guān)村開展科學(xué)發(fā)展觀宣講活動表示歡迎,，同時表示愿意提供力所能及的支持和幫助。然后,，村長向我們介紹了南關(guān)村的基本情況,。最后，村長叮囑我們在開展科學(xué)發(fā)展觀宣講活動時,，一定要注意安全,，同時，和村民交談時最好采用通俗的語言,，最好能和村民的生產(chǎn)生活實際相結(jié)合,。帶著村長的囑托，我們在南關(guān)村開始了進村入戶的科學(xué)發(fā)展觀宣講活動,?？茖W(xué)文化素質(zhì)較低，無法正確,、全面地理解科學(xué)發(fā)展觀的原理,。另一方面，許多鎮(zhèn),、村干部在宣講和實踐科學(xué)發(fā)展觀時不能很好地和農(nóng)村,、農(nóng)民的實際情況相結(jié)合。尤其是在以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，努力增加農(nóng)民收入方面,，村民的感受不是很深。針對村民的疑問,，我們力所能及的進行了回答和解釋,，同時一些普遍性或我們難于回答的問題我們也認(rèn)真地記載下來，向有關(guān)部門反映,。

中午13點,，我們結(jié)束了進村入戶開展科學(xué)發(fā)展觀的宣講活動。簡單的吃過午飯后,，重返村長家和他道別,。對村長的大力支持和幫助我們表示了誠摯的感謝，同時我們也把在宣講活動中了解的情況的記錄的問題向村長反映。村長聽了我們的介紹,，非常高興,。他說這些情況和問題是我們在平時工作中很難掌握到的，這些問題的存在一方面反映了我們以前工作中的不足和缺陷,，另一方面也為我們今后開展工作提供了參考,，指明了方向。最后,，村長表示熱烈歡迎華北電力大學(xué)暑期社會實踐隊到南關(guān)村開展暑期社會實踐活動,，并表示南關(guān)村愿意建立華北電力大學(xué)暑期社會實踐基地。

四,、實踐成果,。

1.參與實踐的隊員認(rèn)真，全面,、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了科學(xué)發(fā)展觀的基本原理,，了解了河北省、保定高碑店市實踐科學(xué)發(fā)展觀取得的輝煌成就及今后的發(fā)展方向,。通過開展實踐活動,，隊員進一步了解了城市市民、農(nóng)民的生活情況,，鍛煉了我們的交際能力,，使我們進一步了解了社會，了解了民情民意,。

2.通過實踐活動,，保定高碑店市的許多市民，南關(guān)村的村民都對科學(xué)發(fā)展觀的基本原理,、對河北省,、保定高碑店市實踐科學(xué)發(fā)展觀取得的輝煌成就及今后的發(fā)展方向有了進一步的了解。這有利于高碑店市民和城關(guān)村村民更好地理解中央和地方的方針,、政策,，配合黨和政府開展工作，積極抓住發(fā)展機遇,，實現(xiàn)社會和個人的共同發(fā)展,。

3.在實踐的過程中，我們掌握了南關(guān)村村民關(guān)于科學(xué)發(fā)展觀的真實想法及反應(yīng)的問題,，我們將問題整理好之后反應(yīng)給城關(guān)村村長,，這對于城關(guān)村今后實踐科學(xué)發(fā)展觀，制定政策,，努力增加農(nóng)民收入提供了參考,。

4.此次實踐活動由我們自己聯(lián)系實踐地點，自己策劃活動內(nèi)容，最后取得了成功,。充分鍛煉了我們的組織,、協(xié)調(diào)和策劃能力。

五,、隊員心得,。

這次前往高碑店市進行科學(xué)發(fā)展觀宣講的實踐活動，讓隊員們都感受頗豐,，感觸良多,。整個實踐活動從前期的計劃,、準(zhǔn)備,，到實踐過程的實施，再到實踐結(jié)束后的探討,、總結(jié),，每個隊員都積極地參與其中。而且這次實踐活動對我們的策劃,，組織,，合作和應(yīng)變能力都有了一個提升，這是無法僅從書本上學(xué)來的,。

在對市民和村民進行宣講中,，大家都有一個共同的感受：市民對科學(xué)發(fā)展觀的理解深刻于村民，成年人的理解深刻于孩子,。這也是不難理解的,。但我們都認(rèn)為這一現(xiàn)狀是需要得到改善的。我國自古以來就是個農(nóng)業(yè)大國,，農(nóng)民占了總?cè)丝诘?0%,三農(nóng)問題一直是制約中國發(fā)展的關(guān)鍵問題,，解決三農(nóng)問題，需要我們以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，通過科學(xué)發(fā)展來解決,。因此，讓廣大的農(nóng)民了解科學(xué)發(fā)展觀,，自覺踐行科學(xué)發(fā)展觀是極其重要且很有必要的,。孩子是祖國的未來，是民族的希望,，正處在成長階段的孩子對于社會上的多種價值觀還不能準(zhǔn)確辨別,，這也很可能導(dǎo)致孩子們錯誤價值觀，人生觀的養(yǎng)成,。因此,，必須用科學(xué)發(fā)展觀來武裝他們的頭腦，使他們能擁有正確的價值判斷標(biāo)準(zhǔn)，真正成為民族的希望,。

很多人都說大學(xué)是一個小社會,，步入大學(xué)就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵,，通過這次暑期社會實踐的磨練,，我們深深地認(rèn)識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會,，了解社會，服務(wù)于社會,，投身到社會實踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門,，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用,，在實踐中成才，在服務(wù)中成長,。

在公司的實踐報告篇十二

實習(xí)目的：實習(xí),，即在實踐中學(xué)習(xí)。通過實習(xí),，我逐漸掌握怎樣把學(xué)校教給我的理論知識恰當(dāng)?shù)倪\用到實際工作中,，讓我慢慢褪去學(xué)生的浮躁與稚嫩，真正的接觸這個社會,，漸漸的融入這個社會,，實現(xiàn)我邁向社會獨立成長的第一步。

一,、實習(xí)單位及崗位介紹,。

從12月15號開始，我來到武山金鑫商貿(mào)責(zé)任有限公司開始正式實習(xí),。武山金鑫商貿(mào)責(zé)任有限公司屬于私營企業(yè),，注冊資本一百萬元人民幣，主要經(jīng)營批發(fā)零售金屬材料,木材,建筑材料,裝潢材料等,。

我的工作主要是熟悉公司產(chǎn)品,，學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理，向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品內(nèi)容,，出門聯(lián)系業(yè)務(wù)等等,。在這兩個月的實習(xí)中，我通過各種方式,，初步了解公司銷售崗位的具體業(yè)務(wù)知識,，拓展了自己的視野,。

二.實習(xí)內(nèi)容和過程。

剛開始進入公司實習(xí),，我什么也不懂,，所以，我從公司的背景,、產(chǎn)品,、企業(yè)文化等方面入手，了解我即將從事的工作和必要的知識,。同時,，我積極跟同事進行溝通，從交談中學(xué)到知識,，了解工作內(nèi)容,。同事們都很熱心，很照顧我,，漸漸的,，我開始在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情，也就是打基礎(chǔ),。不要小看了這些活,，雖然說起來很簡單，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關(guān)重要,，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功,，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好,。對于工作的初始，我簡單的總結(jié)為幾個字,，那就是：多看,，多問，多觀察,，多思考,。

慢慢地，我開始逐漸進入工作狀態(tài),，獨立地做自己力所能及的事,，做一個真正的員工做的事情，完成自己職位上該做的事,。為了能夠真正的學(xué)到知識,，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情,，即使是再簡單的事情，我也都會認(rèn)真考慮幾遍,，因此,，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意,。同事通常也不催促,，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理,，同時還不時提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了,。這給我的啟發(fā)是,，在工作中要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨立解決,，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多,。同時,，要發(fā)揚團隊精神，學(xué)會合作,。公司是一個整體,，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助,，合力完成共同的目標(biāo)，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能,。

隨著我對公司業(yè)務(wù)的不斷熟悉,，經(jīng)理覺得我可以獨立完成工作，我便開始獨立接觸鋼材銷售業(yè)務(wù),。公司知道對于這份工作,，我是一個初出茅廬的新手，所以剛開始讓我做的工作,，主要是通過電話跟客戶溝通交流,，向顧客介紹公司產(chǎn)品。一開始進行電話銷售,，我一直需要看著材料才能打電話向客戶告知信息,，介紹產(chǎn)品。之后,，我覺得如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍,，加上一遍遍的打電話過程中的強化記憶，慢慢的,，我對公司的產(chǎn)品及其性能了然于胸,。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天,，電話會特別的多,，似乎大家都想在周末前做完工作的事情，等到放假的時候可以安心的休息,。我是個新手,，電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付,，更多的時候他們幫我,，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了,。團結(jié)合作,，果然讓我的工作好做了很多，進步也很快,。

經(jīng)過一個月的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己的能力在不斷的增長，對銷售這一行也有了更深的了解和認(rèn)識,。隨著電話溝通越來越多,，我對產(chǎn)品越來越了解,，我開始登門拜訪,，跟客戶面談。記得首次與客戶面談比較緊張,，也不大順利,，對產(chǎn)品的介紹磕磕碰碰，盡管這些知識已經(jīng)熟爛于心,，但是因為緊張,，我的表現(xiàn)并不流暢，幸虧還有同事跟我一起,，才給我解決了尷尬的局面,。不過有了第一次經(jīng)歷之后，我進步了不少,，膽子越來越大,，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付,，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯場,。我第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力,。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗,，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補不足的時候，我也就實實在在的提高了自己,。所以,，不管怎樣,，努力去做,，告訴自己，只要用心,，就能做得更好,，有志者事竟成。

隨著拜訪的客戶越來越多,，見識了形形色色的顧客之后,，即使面對經(jīng)驗比我豐富、閱歷比我深的多的客戶,，我也能夠通過簡練清晰的表述使對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣，從而順利的完成業(yè)務(wù),。我對鋼材銷售的業(yè)務(wù)已經(jīng)很熟悉了,，為了增加我的實習(xí)見識，經(jīng)理開始引導(dǎo)我對一些新的業(yè)務(wù)進行了解,，同事們在旁邊給予了我許多認(rèn)識上的幫助,，讓我更好更快地熟悉這些新鮮事物,。而許多新業(yè)務(wù)，我之前從沒聽說更別說接觸過,，因此,，學(xué)習(xí)的進度比較慢。面對這種情況,，我甚是懊惱,，擔(dān)心自己給整個公司團隊拖后腿。然而事實上,，經(jīng)理并沒有怪我,而是善解人意地在旁邊給予親切地指導(dǎo),，讓我有一種深深地親切感，重新激發(fā)了我的自信心,。之后的工作中,，我不斷的鞏固之前熟知的業(yè)務(wù)，同時加大工作量,，開始更多地與客戶面對面的交流,，力爭在業(yè)務(wù)量上取得好成績。有付出就有回報,，為此我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的一致好評,，這更給了我一定要保持這種良好的勢頭的動力。

三.實習(xí)總結(jié)與體會,。

在本次實習(xí)過程中,，我得到很大的鍛煉和提升。一份工作,，一開始要做的便是“多看,，多問，多觀察,，多思考”,。面對工作中的問題，要發(fā)揚自主思考問題的能力,，自覺努力地去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,，當(dāng)解決的時候也會獲益良多,。同時，要發(fā)揚團隊精神,，學(xué)會合作,。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶,，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助,，合力完成共同的目標(biāo)，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能,。電話銷售給我的幫助很大,，很大的鍛煉了我的表達能力與待人接物的能力。在登門拜訪客戶的過程中,，從開始的緊張,、結(jié)巴到后來的揮灑自如、沉穩(wěn)鎮(zhèn)定,，我認(rèn)識到：人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的事情，永遠(yuǎn)都不知道它到底是怎么一個樣子,，是真的那么難,，還是并非如此，就像“小馬過河”的故事一樣,。很多事情,，不管它是怎么樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機會,，都一定要去嘗試，努力去做好,。因為沒有經(jīng)驗,，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備充分,，不要打沒把握之戰(zhàn)。準(zhǔn)備充分之后,，就不要害怕失敗,，勇敢的用心去做好就行。盡自己最大的努力，等到熟練了，那么成功就是水到渠成的事情,。而對于新業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，也讓我對工作有了更深刻的認(rèn)識,，終身學(xué)習(xí)的確很必要,。每個人對新鮮事物的態(tài)度不同，但是,，一旦決定了要去了解并認(rèn)識它,，那么就必須付出十二分的努力，力求把事情做到最好，交給自己和他人一份滿意的答卷,。在遇到困難和問題的時候,，不要氣餒，要鼓起勇氣,，用自己的聰明才智去解決；而且,，身邊的同事,、領(lǐng)導(dǎo)大多數(shù)還是很友好的,，可以向他們尋求一些業(yè)務(wù)上的幫助，事半功倍。當(dāng)然,，我知道自己需要學(xué)習(xí)的東西還很多,，包括為人處事以及更好地處理人際關(guān)系，還有就是怎樣提高辦事效率,，怎樣做到機敏果敢,、靈活地應(yīng)對客戶提出的各種要求等等。在以后的工作中，我要不斷的在這些方面加強學(xué)習(xí)與實踐,，為以后的學(xué)習(xí)工作做準(zhǔn)備,。

兩個半月的時間，雖然短,，學(xué)到的東西卻很多,。如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體,，如何更好的跟同事溝通,、更好的完成既定的任務(wù)。今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響,。我很慶幸也非常感謝有這樣一個學(xué)習(xí)的機會,，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己,。同時也讓我對自己的能力更加自信,，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

在公司的實踐報告篇十三

根據(jù)學(xué)校對本科生的畢業(yè)實習(xí)要求,，我在鎮(zhèn)江郵政廣告公司進行了為期六周的畢業(yè)實習(xí),。目的是：接觸實際,，了解社會，增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心,、責(zé)任感;學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和管理知識,，鞏固所學(xué)理論，獲取本專業(yè)的實際知識,，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能,。理論聯(lián)系實際，學(xué)會運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本知識和基本技能去參與到具體的工作中,。培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責(zé)任感，形成熱愛專業(yè),、熱愛勞動的良好品德,。預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備,。

本人于20xx年2月14日至3月23日進行了為期六周的實習(xí),。

鎮(zhèn)江郵政局郵政廣告公司(函件局)為國家二級資質(zhì)廣告公司,現(xiàn)有員工30多人,是鎮(zhèn)江規(guī)模較大的廣告公司,廣告作品多次在省市廣告展上獲獎。公司服務(wù)對象主要為鎮(zhèn)江市政府,、各大銀行,、各大工業(yè)企業(yè)提供服務(wù)。

了解公司的背景及情況,，工作流程,，幫助實施基本的制作，采用用photoshop和coreldraw軟件模仿教程做一些簡單的圖片,，后期承擔(dān)部分行政文員工作,。

由于地理條件等各方面的便利，我選擇了鎮(zhèn)江郵政廣告公司參與實習(xí),，雖然與我本專業(yè)并不完全對口,，具有一定的挑戰(zhàn)性，但是基于自己的興趣愛好,，參與這樣的工作可以學(xué)到更多,，自己各方面的能力也能得到很好的鍛煉。選擇一個自己能夠投入真心的工作才能做得令自己滿意,，這也是我對自己的一個基本的要求,。

站在面前的就是那個向往已久的社會，最初改變角色的不適應(yīng)很快就被即將實習(xí)的興奮沖的無影無蹤，因為終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,。為了更平穩(wěn)的走上社會的大舞臺,，為適應(yīng)今后的社會工作而奠定基礎(chǔ)，同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié),，也是出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮,，我和大家一樣，滿懷激情的走進了這家廣告公司,。因為以前從未接觸過廣告方面的事情,，因此對于這次能在這里實習(xí)，我非常珍惜這個機會,，并打算在有限的時間里盡快的適應(yīng)這里的一切,。

當(dāng)然通過投遞簡歷能得到這個珍貴的實習(xí)機會使我感到非常的榮幸，但這也意味著我得從基礎(chǔ)做起,，一切都得慢慢學(xué)習(xí),，我對這樣的要求并不覺得吃驚，因為在大學(xué)期間我們致力于理論的學(xué)習(xí),，走進社會無論專業(yè)對口與否都會有種不適應(yīng)的感覺,，這里需要我們注意與各種不同文化生活背景的人打交道，處理各種繁瑣的事情,，靈活的面對各種突發(fā)情況……剛進入公司全新的環(huán)境對我們這些沒有社會經(jīng)驗的小青年無疑是具有很大的沖擊力的，誰能更快的接受環(huán)境的改變并做出適應(yīng)才是強者,，我們在自己的象牙塔中待得時間太長了,，選擇工作選擇走向社會是人生中的一大轉(zhuǎn)折，也是能夠成長為一個有用之人的一個際遇,。對于我而言,，剛剛考研結(jié)束，由于結(jié)果并不甚理想,，然后步入工作大軍之中更會有一種挫敗感,，在工作中及時調(diào)試自己的心態(tài)以更好的適應(yīng)變化顯得尤為重要。因而可以說心理學(xué)的知識只要跟人有關(guān)在任何地方都能都到應(yīng)用,。

由于我們對于公司的背景不是十分了解,，公司對我們實習(xí)生進行了內(nèi)部培訓(xùn)，讓我們對公司有了最基本的認(rèn)識,，了解了公司的概況,、發(fā)展歷程、企業(yè)精神,、媒體優(yōu)勢等等,。對我對公司的核心價值也有了初步了解：誠實、責(zé)任,、服務(wù),、績效是本公司人對每一個廣告主做出的承諾,。公司以其特有的“覆蓋面廣、創(chuàng)新互補,、效果佳,、長時性、強制性傳播,、高性價比”的優(yōu)勢;以“親善,、大眾和活力”的品牌個性，全效連接著買賣雙方,，鏈接著城市的每一個消費場所,。賣動傳媒，以其獨特的傳媒模式,，一改傳統(tǒng)媒體在傳播過程中信息的大量損耗,，無可替代的成為在封閉空間唯一性，無干擾的強化傳播媒體平臺,。

簡而言之整個公司分為三個部門設(shè)計部,，業(yè)務(wù)部與制作部，與公司的工作流程基本一致,，此外人事行政協(xié)調(diào)處理各種事務(wù),，使得公司能以流暢的程序運作下去。設(shè)計部專業(yè)性要求會比較高,，雖然我詣在發(fā)展自己在這方面的能力,，但是正如經(jīng)理所說，我還是得從基礎(chǔ)做起,，為將來的發(fā)展做好奠基,，掌握做基礎(chǔ)的工作要求才可能有長足的發(fā)展。另外業(yè)務(wù)部關(guān)乎公司興衰成敗,，對工作人員的社會經(jīng)驗要求很高,，在這樣一個部門對任何人都是極大地挑戰(zhàn)，如果設(shè)計部偏向于腦力勞動,，制作部偏向于體力勞動,，那業(yè)務(wù)部兼具兩者的特點，這樣的工作是非常值得任何一位員工去好好學(xué)習(xí)的,。當(dāng)然工作之余,，實習(xí)生活更是豐富多彩。比如和同事吃午飯,，總是聊得很開心,，或者在下班的路上漫步，總是那么的愜意，當(dāng)然最最令我難忘的是那次與師傅去見客戶,，讓我更深刻的知道,，做營銷也好，做其他工作也好,，有一些東西是相通的,，通過和師傅的交談，也使我不再盲目,，冷靜地思考了自己的將來,，明白了自己的道路，自己的追求,。

以前我總是盼望早點到社會參加工作,，因為我總覺得工作是一件極其容易的事，可是當(dāng)我離開學(xué)校,，真的進入社會實習(xí)后,，才體驗到工作并不是我想象中那樣，它不是一件容易的事,。每天早上都要很早起床,，上班，到下午四點才能回家,。在工作中也不能有絲毫的馬虎,，每天都要打起精神工作。剛開始上班的時候,，我的心情激動,、興奮、期盼,、喜悅。我相信,，只有我認(rèn)真學(xué)習(xí),，好好把握，做好每一件事,，實習(xí)肯定會有成績,。但后來很多東西看著簡單，其實要做好它很不容易,。

首先,，在還沒有進公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度，為以后的工作做準(zhǔn)備,，做起事來才能得心應(yīng)手;其次,，要學(xué)會與人相處、與人溝通。只有這樣,，才能有良好的人際關(guān)系,，并在快樂的氣氛下順利的完成工作。與同事相處一定要禮貌,、謙虛,、寬容、相互關(guān)心,、相互幫忙和相互體諒;再次,，要學(xué)會嚴(yán)肅認(rèn)真地工作，避免學(xué)生時期的松散習(xí)慣,。最后,，要學(xué)會虛心。因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西,，也只有虛心請教才可使自己進步得更快,。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則,。這樣才少走很多彎路,。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”,。在短暫的實習(xí)過程中,，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里,，對工作感覺無從下手,，茫然不知所措，這讓我非常難過,。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，而一旦接觸到實際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少,，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我個人想法,，不過我們接受的教育和實踐的確有很長一段距離,。實習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面，盡力做到與實踐相結(jié)合,。

實習(xí)之后我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒什么實用性的,。在實習(xí)的地方，什么都是從新開始,。才實習(xí)一個多月,，也很難說具體學(xué)到什么,，但是有一點是肯定的，在公司里接觸到的都是很實用的東西,，不像課本知識那么理論而抽象,。而且，工作中很需要獨立與人打交道的能力,。雖說一開始有人帶,，但困難天天會有，而且很多,，因為是很實際的問題,，很多時候也不得不茫然地面對。現(xiàn)在,，我覺得我已經(jīng)能夠獨立處理一些問題,，知道怎么解決某些困難，“見到客戶的時候一定不要害怕,，要自信的微笑”,，這是我?guī)煾蹈嬖V我的?！耙粋€具備亮劍精神的人總有過人的膽略,，敢于為別人所不敢為，視困難如草芥;一個具備亮劍精神的員工總能遵守命令,，為了完成任務(wù),，哪怕失去生命也不退縮;而一個具備亮劍精神的組織總能精誠團結(jié)，斗志昂揚,，無往而不勝,。”遇到困難后不要逃避,，而是要想辦法怎樣去解決它,，我覺得，這種能力是很重要的,。

以上就是我通過這次實習(xí)所感受到的,，人際交往中的溝通與合作尤為重要，對于個人而言則需要著重提高實干精神,，增強耐心，這些雖然在學(xué)習(xí)生活中也有所涉及,，但是只有在工作才能能讓人得到最真切的體會,，不僅如此在這樣的工作中才能讓人明白自己的興趣所在，明白自己的努力方向,。關(guān)于此次的實習(xí)有太多的體會,，一言以蔽之,，腳踏實地，不怕吃苦,，磨礪耐心,，講究實干，并且要對未來抱有樂觀的態(tài)度,，在日常生活學(xué)習(xí)中積累人生智慧,，使我們的活動更有效，實現(xiàn)自己的價值,。

在公司的實踐報告篇十四

公司簡介：中國人壽保險股份有限公司xxx分公司隸屬于中國人壽保險股份有限公司,，是xxx壽險市場上最大的專業(yè)公司，公司擁有員工 3000 余人,，下設(shè) 10 個經(jīng)營單位,，所轄機構(gòu)50個，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布城鄉(xiāng),。20xxx 年公司實現(xiàn)保費收入 4.8 億元,，占xxx地區(qū)壽險市場 70% 以上?？偝斜＝痤~ 920 億元,，共為 1072 萬人次提供保險保障，累計給付 6.5 億元,，為xxx的經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定做出了積極貢獻,。先后獲得國家 和省市級榮譽80 多次，連續(xù)六年被省公司授予“先進單位”,；連續(xù)八年獲省市“守合同,、重信用企業(yè)”和“消費者滿意單位”；連續(xù)四屆被省委,、省政府授予“最佳文明單位”,；連續(xù)兩屆被中央精神文明委授予“全國創(chuàng)建文明行業(yè)先進單位”。公司現(xiàn)已發(fā)展成為市場占有率高,、專業(yè)人才多,、技術(shù)力量強、機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)全,、運作經(jīng)驗豐富,、償付能力充足、服務(wù)質(zhì)量優(yōu)良的現(xiàn)代化一流商業(yè)壽險公司（20xxx年企業(yè)年報）,。

活動的目的：是讓大學(xué)生有一個了解社會的學(xué)習(xí)機會,，接觸實際，了解社會,。增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心,、責(zé)任感,，并能夠觀察經(jīng)濟活動、識別和分析社會經(jīng)濟問題,，借以實際地運用學(xué)過的專業(yè)知識,，也希望能帶來一些啟示，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能,。

基本要求是：深入到社會經(jīng)濟單位的內(nèi)部,；再是參與性，必須親自參加調(diào)查研究,。實踐過程：

我要參加實踐的單位在我市xxx西路上,，那個高高聳立的人壽保險形象企業(yè)。在朋友的介紹下,，我來到了保險公司,，參加本學(xué)期的暑假實踐活動，xxx月xxx日上午我見到了xxx科長,，她一看上去就讓人感覺到非常老練,，也是代表現(xiàn)代職業(yè)女性的素質(zhì)，更讓人信任,。今天就開始上班了,，此行目的是對保險工作進行了一次深入細(xì)致的調(diào)查。

壽保險公司的業(yè)務(wù)得到了很大發(fā)展,，各項工作取得了一定成績,，是與黨的保險政策分不開的，是與全國保險人的辛勤工作分不開的,，我在公司里能夠深深的體會到了保險工作的重要性和必須性,。業(yè)務(wù)人員忘我的工作精神和精湛的業(yè)務(wù)水平給我留下了深刻的印象。

我開始去的時候,，因為沒有參加上崗的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，就先被分在后勤營銷科，主要負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)所需單據(jù)表格,、各個科室的正常材料供給,，次工作隨說簡單，但又重要,，因為每天各科室的材料和工作能否正常工作,，最先是由才開始的。具備負(fù)責(zé)認(rèn)真的態(tài)度和良好的保險知識,，提供有誤的單據(jù),，是違規(guī)行為，重則是無法律保護的白紙,，所以齊全,、正確的單據(jù)證明和核實，成為我們科室的重中之重,。還需要有執(zhí)著的敬業(yè)精神,，一絲不茍的工作態(tài)度和刻苦鉆研的學(xué)習(xí)精神。

在實踐調(diào)查中由于工作需要,，我要在許多個部門中進出,，不僅僅在工作上能幫上忙，也學(xué)習(xí)到了很多專業(yè)知識,，大家都很喜歡幫助新人,，不懂的地方指導(dǎo)新人成了公司的不成文的規(guī)定，所以新來的員工能很快的適應(yīng)崗位,，在這過程中我對保險工作有了更加深刻的了解和認(rèn)識,，深深的感到保險作為一項社會公益事業(yè)對于國家和人民的重要性，對于即將加入wto的中國來講,，保險業(yè)既是一個新興產(chǎn)業(yè),，也是新世紀(jì)拉動中國經(jīng)濟增長的主要因素。對于我們普通百姓來說,，必須加強保險意識,，真正的理解“人民保險，利國利民”的含義,。

對于中國保險公司市場營銷的現(xiàn)狀,，有幾點看法和體會：

現(xiàn)階段我國的保險企業(yè)大多數(shù)還處在一種推銷或者說推銷營銷轉(zhuǎn)變的階段,營銷觀念還處于萌芽狀態(tài),在這種情況下來研究保險營銷及創(chuàng)新則應(yīng)首先了解保險市場的營銷現(xiàn)狀。

近年來,新險種開發(fā)較多,但仍不能適應(yīng)保險市場需求,。為在業(yè)務(wù)競爭中取得優(yōu)勢,保險公司不斷開發(fā)新險種,尤其是壽險險種,。但從市場需求來看,保險產(chǎn)品的創(chuàng)新思路狹窄,形式單一。比如在抵消通貨膨脹因素的保單設(shè)計方面,難以適應(yīng)保險市場的需求,。與險種單一的狀況相吻合,保險產(chǎn)品的同構(gòu)現(xiàn)象十分嚴(yán)重,。據(jù)有關(guān)資料分析,我國各保險險種結(jié)構(gòu)的相似率達90%以上。這樣一種狀況不僅使各保險公司在一種低水平上重復(fù)“建設(shè)”,無法構(gòu)造自身的優(yōu)勢,而且導(dǎo)致過度競爭,造成社會生產(chǎn)力和資源的浪費,。

要有層次的理解保險營銷概念,，其與保險市場有關(guān)的人類活動,現(xiàn)階段我國的保險市

場處于較高的壟斷地位,新的營銷觀念尚處于萌芽狀態(tài),保險營銷人員整體素質(zhì)不高,極不適應(yīng)保險消費市場需求,必須尋求創(chuàng)新。要求：

(1)注重經(jīng)營關(guān)系,留住顧客;

(2)突出營銷中的文化含量和品位,建立企業(yè)文化和塑立美麗的形象,。

保險并非等于保險推銷。保險營銷的重點在于投保人的需要,是圍繞滿足投保人的需要而進行的整體營銷,即從搜尋保險市場上的需求一直到完成險種設(shè)計以及對投保人投保后的服務(wù)等一整套營銷活動,。而保險推銷的重點則在于保險產(chǎn)品本身,主要是為了銷售保險產(chǎn)品而進行的活動,。具體表現(xiàn)為:保險營銷不僅僅包含保險推銷,而且還包括保險市場預(yù)測,、設(shè)計新險種,、協(xié)調(diào)保險企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境以及經(jīng)營活動的目標(biāo),促進保險企業(yè)在競爭中取勝等內(nèi)容;保險營銷還是一種注重長遠(yuǎn)利益的保險企業(yè)活動,也就是在注重促銷的同時還注重樹立保險企業(yè)的形象,為保險企業(yè)的發(fā)展作出預(yù)測與決策,而保險推銷則側(cè)重于短期利益,是一種為獲得眼前的銷售利潤而采取的一種行為,。雖然保險營銷和保險推銷都以盈利為目的,但保險營銷是通過投保人的滿意而獲得利潤,而保險推銷則是通過直接的銷售來獲得利潤,所以,從營業(yè)員的角度來看,營業(yè)員要與顧客很好地溝通以保持密切的聯(lián)系,淡化賣保單的商業(yè)行為,強化作客戶永遠(yuǎn)朋友的服務(wù)行為,。從保險企業(yè)的角度來看,保險營銷要求保險企業(yè)建立一套遠(yuǎn)比保單推銷復(fù)雜的營銷系統(tǒng),來完成包括調(diào)查分析、實際營銷,、售后服務(wù)在內(nèi)的一系列活動,。

對于保險營銷人員,保險企業(yè)應(yīng)建立企業(yè)文化來管理。人是有多方面,、多層次需求的,。當(dāng)現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)創(chuàng)造了很高的生活標(biāo)準(zhǔn),充分滿足了人們生活需要和安全需要后,人們在追求自尊、交際,、自我成就等更高層次需要時,報酬、允諾,、刺激、威脅和其他強制手段就不會太起作用,。而企業(yè)文化作為一種把人的精神屬性和價值追求提到首位的管理方法,正好恰恰滿足了這一需求,。就保險而言,它通過儀式,、典禮,、文化沙龍等一系列形式,把保險企業(yè)價值觀念變成所在企業(yè)員工共有的價值觀念,通過共有價值觀念進行內(nèi)在控制,使本企業(yè)成員以這種共有價值觀念為準(zhǔn)則來自覺監(jiān)督和調(diào)整自己的日常行為,借以增強保險企業(yè)的凝聚力、向心力,齊心協(xié)力實現(xiàn)保險企業(yè)的目標(biāo),。

實習(xí)表現(xiàn)與效果

在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié),，我們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識和

客觀的評價,。本次暑期實踐的原則上以就業(yè)實習(xí)為主,，企業(yè)總體水平也比較高。收獲主要體現(xiàn)在兩點：

1,、 工作能力,。主動參與保險市場調(diào)查等工作，同時認(rèn)真完成實踐報告,，和單位的反饋情況表明,，我們的大學(xué)生具有較強的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力,，受到單位的好評。同時自己也能提出了許多合理化建議,，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻,。

暑假的日子里，在人壽保險公司的企業(yè)文化氛圍中,，我接受了鍛煉,，獲得了能力提高和思想的進步。對于這次暑期實踐活動的經(jīng)歷,，以后無論從事保險這一行業(yè)還是其他行業(yè)，都會有很大的幫助,。如果以后我選擇了保險這一行業(yè),，我將努力工作,，做一個優(yōu)秀的保險代理人,。

1,、培養(yǎng)從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)能力。了解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程,，學(xué)會進行工作。

2,、理論聯(lián)系實際，學(xué)會運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本知識和基本技能去解決經(jīng)紀(jì)中介實踐中的具體問題,。

3、虛心學(xué)習(xí),，全面提高綜合素質(zhì),。在實習(xí)中拜廣大工作人員為師，虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì)、好作風(fēng)和好的工作方式,，提高自己的綜合素質(zhì),，把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟工作者。

4,、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責(zé)任感,，形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動的良好品德,。

5,、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備,。

在公司的實踐報告篇十五

實踐指導(dǎo)教師：

實踐時間：xx年7月15日至xx年8月30日,。

xx年這個暑假，對于我來說意義非凡,。在這個假期里,，我體驗了找工作的艱辛，工作的勞累,。但也因暑期實踐,，讓我從中學(xué)到了很多在校園里，課本上學(xué)不到的東西,！

今年暑假,，我選擇了在中國人壽四川分公司作為我實踐的地方，在這里我作為一名電話銷售人員,，每天都有不一樣的經(jīng)歷與不一樣的體會,！說起為什么當(dāng)初會選擇去這兒，最重要的就是想有一個新的嘗試與挑戰(zhàn),，更重要的是去鍛煉一下自己膽量與口才,！

從7月15號開始培訓(xùn),，一直培訓(xùn)到八月初,，在這個短短的十多天里，四十多位一起培訓(xùn)的第60期伙伴們每天接受一樣的保險知識,，在入職保險行業(yè)前必須通過的保險從業(yè)代理資格考試時就已經(jīng)有幾位伙伴因為未通過而離職,。我很是為他們感到可惜,。因為在我看來，來都來了,，如果就這樣走了,，一定會有很多很多遺憾,！

在培訓(xùn)期間，仿佛又回到了高中那種緊張而充實的學(xué)習(xí)生活,，每天都要接受和吸收很多新的知識,。說句實話每天很累但很快樂很充實！在這里,，我認(rèn)識了很多人也結(jié)實了很多朋友,！作為第60期第一小組組長的我，每天在早會前都會花一些時間,，向我組的其他伙伴回顧昨天的知識實,，相處得很愉快,！在7月培訓(xùn)的十幾天里，接觸到了很多不同的人，有初入社會的師哥師姐，還有從別的行業(yè)轉(zhuǎn)過來的,，有和我一樣，想要有些嘗試的……很多很多,。

每天早上6點20起床洗漱吃早飯，7點一刻準(zhǔn)時出門,，途中轉(zhuǎn)2趟公交車,。每天坐車花一個多小時到上班的地方，整理一下心情,，就開始一天的工作了！

從8月5號開始,，培訓(xùn)結(jié)束,，正式的保險銷售開始了！

也許保險,，對于很多人來說,，是沒有必要的,，騙人的！的確,，在我沒有接觸這行之前,，我也是這么覺得的。但也是因為和保險有了這樣一次接觸,，讓我對它的看法有很大的改觀,。

也許有人會說，不就是打電話嘛,，誰不會??！但真正做了這一行就會知道，每天要求至少打三個小時通時,，一天基本要打三四百個電話,，剛打電話那幾天我的通時最多只能是兩個小時左右……不僅如此，并非遇到的每一位客戶都會像紳士一樣聽我們把話講完,，而是接了電話后一聽是這個人壽的,，二話不說就吧電話掛了……更有甚者是很多客戶在電話那頭，用很傷人的臟話罵我們……剛剛開始幾天撥通電話,，被客戶謾罵,，那種心情都不能用傷心來描述。我呆呆的把電話掛了,，眼睛里的淚水不停打轉(zhuǎn),，那一刻真的真的很想放棄了……我在想，為什么別人不相信我,？為什么這么多人連聽我把話講完的機會都不給呢,？難道人與人之間的信任就這么廉價嗎？呆想過之后,，咽下眼淚,，繼續(xù)撥通下一個電話，帶上微笑和熱情,！

培訓(xùn)老師講過這樣一句話,，縮短人與人之間距離的最好方法就是面帶微笑。就算做電話銷售,，顧客看不見你在笑,，但我們可以用聲音去傳遞這一份溫暖！因為微笑著說話感覺會很特別很親切,！這也是我暑期工作的收獲：無論遇到什么,，都要用微笑來面對！??！

就這樣，我堅持了下來,，在做保險銷售的一個月來,，小有一番成績。聽組長說過,，因為很多人還都不太信任通過電話來銷售保險,，所以很多打電話的坐席三個月內(nèi)能出一份保險就算很不錯了……而我正是聽組長這樣說，才有決心去做出業(yè)績,！在經(jīng)過10多天的培訓(xùn),，共計打了25天電話,，我一共出了五份保單！盡管由于各種原因最后只收回一張,，但自己已經(jīng)很滿足了,！因為自己堅持了下來，并在這20多天里出了單,，這就是對我最大的鼓舞,！

在這培訓(xùn)的10多天里，40多個一起培訓(xùn)的伙伴在我因要返校離職時已經(jīng)所留無幾了……有說自己不適合打電話,，有說接受不了客戶的辱罵等等很多理由……對于這些一起培訓(xùn)的伙伴,，我感觸很深！我想成功傾向于努力過的人,。生活中有許多人掙扎在一次又一次的失敗之中,，在這里我要告訴他們“真的勇士敢于直面慘淡的人生”，把“堅持不懈”四個字獻給包括自己在內(nèi)的曾經(jīng)奮斗了,，不管有沒有取得成功的人,。也許你已經(jīng)失敗了99次，那你要相信第100次一定成功,。如果不想平庸的度過一生,，就一定不要放棄，當(dāng)失敗的淚水流干時,，也正是你飽嘗成功的甘水的時候,。

只要路是對的，就不怕路遠(yuǎn),；只要享受了努力的過程,，那我們就不是失敗者！

在公司的實踐報告篇十六

1,、欽州玉柴（機電）物流有限公司是一家主營現(xiàn)代汽車和各類重型卡車銷售及物流營運的綜合性公司,。

2、公司員工不多,，只有14個人,，雖然看似公司規(guī)模小，但是其業(yè)務(wù)量十分可觀,，每天都有來洽談,、購買咨詢和辦理各項業(yè)務(wù)的客戶絡(luò)繹不絕,。

3,、職能部門分布：經(jīng)理室、財務(wù)室,、檔案室,、辦公室、展廳,、停車場,。

4、公司理念：信念遠(yuǎn)比黃金貴,。

5,、發(fā)展方向：奮戰(zhàn)100天，進軍欽州港保稅區(qū),。

二,、我們從事的主要工作內(nèi)容有：

1、每天必做工作：開,、關(guān)公司門,、掃地，倒垃圾,、清理煙灰缸,，并幫忙整理員工辦公桌上的凌亂的資料。

2,、整理檔案室的檔案,，并對資料進行抽拿、放回去,、打印,、分順序擺放等工作。

3,、接待客戶,，為客戶倒杯水、引導(dǎo)客戶辦理手續(xù),、并幫忙復(fù)印他們需要辦手續(xù)的資料,，如：身份證、保險單,、行駛證,、購置證、戶口本等,。

4,、從事一些簡單的驗車工作，在一旁幫忙遞,、拿東西,、熟悉驗車的流程。

5、為客戶準(zhǔn)備辦理貸款的合同資料,，協(xié)助客戶辦理簽字,、辦卡等業(yè)務(wù)。

6,、公司員工沒空業(yè)務(wù)繁忙時候幫忙接聽下電話,、傳真、在電腦上錄機電,、物流臺帳,、幫忙辦理車輛入戶、年審,、購置證,、營運證等工作。

三,、

實踐收獲：

1,、工作并不是公司員工、老總下達命令說要做什么工作,、而是自己要自覺,、主動去做、認(rèn)為該做什么工作就要大膽去做不要猶豫,。

2,、通過每天接觸的購車過程中的與公司同事、客戶溝通使我對卡車知識有了一定得了解,、不僅知曉了卡車的一般構(gòu)造,、還學(xué)會了如何去驗車、驗車該驗什么,，如何去驗,。

3、讓我懂得了禮儀禮節(jié)的方面重要性,，與同事相處要注意什么,，什么話應(yīng)該說、什么事不可以問也不可以做,、如何與客戶溝通好,，特別是在打電話時學(xué)會禮貌用語的重要性，知道接電話首要該說第一句話是：“你好,，欽州玉柴”,；客戶來了能說這幾句話：“老板，你好,，想要什么車”,、“坐下先吧”,、“請喝杯水”等,。

4、學(xué)會了使用復(fù)印機,、打印機和傳真機,、在復(fù)印時雙面復(fù)印也學(xué)會了。

5,、玉柴現(xiàn)在的口號是：玉柴動力，綠色動力。

6,、做事除了要大膽、積極,、主動外還要謙虛問同事,，要學(xué)會虛心求教，不懂話就問,，做事前一定要問明白,，切忌還沒弄清楚怎么做就盲目的去做，這樣很容易做錯事,，甚至造成難以修改的錯誤,。

四、實踐體會：

1,、凡事從底層做起,，比如：對卡車銷售不了解就必須從基礎(chǔ)知識抓起，熟悉卡車的綜合知識,，不僅要熟背價格外面,，更要懂一點卡車的構(gòu)造知識。

2,、在公司內(nèi)部溝通是很重要的,，要多注意溝通，只要你肯問,，多與同事溝通你會發(fā)現(xiàn)其實他是很容易溝通的,，更能從他的口中學(xué)習(xí)到許多課本上沒有的知識。

3,、“任何工作只要你肯去認(rèn)真去學(xué),，去多問，都不會是很難的”,，這是盧總給我的忠告,，讓我認(rèn)識到了做事只要抱著謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度去做一件事，肯多去問,，任何工作都會變得容易,。

4、人際關(guān)系的處理也是非常重要的。我在那里實踐這么久發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)部的員工與員工之間,，老總與員工的關(guān)系都是處理得很好,，經(jīng)常看到他們有說有笑,，即使是經(jīng)理也能與員工打成一片,，工作地時候能相互合作，休息的時候能一起打牌,、“吹水”有說有笑的,。可見在工作當(dāng)中處理同事及老總的人際關(guān)系式十分重要的,，“人脈處理的好去到那都好辦事”這也是盧總給我的一個忠告,。

5、出來工作或是實踐在心態(tài)也是非常重要的,，要做到：

（一）心態(tài)要做到放平穩(wěn),。

（二）做事要不怕做錯事，要敢于承認(rèn)錯誤,。

（三）要學(xué)會用腦做事,、做事前一定要問清楚操作流程、要想的嚴(yán)謹(jǐn),，全面,。

（四）說話不要太直，說出去前要經(jīng)過大腦思考,。

6,、一個企業(yè)發(fā)展壯大靠的是誠信經(jīng)營，同樣我們做人也要做到誠信經(jīng)營人生,，待人要真誠,、踏實，去到一個企業(yè)工作自己懂做什么就做什么,，不懂做什么就不要去做,，切忌不懂裝懂。

在暑假剛開始時,，我們班就與老師一起去長沙進行本專業(yè)的生產(chǎn)實踐,，我收獲了很多。走出美麗的象牙塔,，感受外面的世界,，才真正體會到社會的變化。曾經(jīng)的我們?nèi)缇淄?、籠中鳥,，絲毫感受不到社會的復(fù)雜與艱辛,。在大學(xué)校園里有的同學(xué)還過著空虛、無聊的生活,，現(xiàn)在想想真不應(yīng)該,。我們學(xué)到的知識好少。

沒有實際操作經(jīng)驗和技能,，書本上的理論和知識與現(xiàn)實有很大的差距,，我們應(yīng)該清楚地認(rèn)識到環(huán)境工程雖是一個新興產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在國家開始重視環(huán)保,，所以具有很大的發(fā)展空間和市場潛力，就業(yè)前景非?？捎^,。但是，它又是一種艱辛的行業(yè),，社會上需求更多的是實際操作與應(yīng)變能力的人員,，而管理層人才需求也較多。因此,，在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實的專業(yè)知識外,，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團結(jié)協(xié)作的精神,，這對我們今后就業(yè),、擇業(yè)非常有幫助。志當(dāng)存高遠(yuǎn),，事應(yīng)求卓越,。前途是光明的，道路是曲折的,。所以,，再也不要覺得無事可做了，其實我們的路很長,，道很遠(yuǎn),。

自從走進了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題,。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢,？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,，在大學(xué)期間的這一個假期我毅然開始了自己的社會實踐。

實踐,，就是把所學(xué)的理論知識,，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實踐,，所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合,。另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實踐,，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐,。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn),，中國的經(jīng)濟越和外面接軌,，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中,，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已。

是的,，課本上學(xué)的知識都是最基本的知識,，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變,。如今有不少學(xué)生實踐時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上,，出現(xiàn)挫折感,，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊,，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會呢,？經(jīng)過這次實踐，雖然時間很短,?？晌覍W(xué)到的卻是我一個學(xué)期在學(xué)校難以了解的。在貨運部要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門,，還要跟別的貨運部門的同事相處好,，那工作起來的結(jié)果才高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的,。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng),，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到,，可有所了解做到心中有底,，也算是此次社會實踐的目的了,。

此次,，我在匯通物流運輸有限公司的一個小分部當(dāng)一位打雜，別人還是看我誠實,，才暫時用我,。我是苦說了許久才得以被用以實踐半個月。當(dāng)初我到各個貨運部上門說了許多次,，只有這一家才接待我,。

根據(jù)學(xué)校的精神指示在假期里進行了社會實踐活動。我所實踐的主要內(nèi)容是到廣告公司打工,，我要看看我能否在陌生的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存,，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會,，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用,，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實踐,，找出自己的不足和差距所在,。

我所在打工的公司位于市中心的繁華地段，其規(guī)模中等,，以廣告設(shè)計和制作為主,，因為周圍有很多公司和店脯,，所以這個廣告公司的生意還不錯。由于接近過年的,，生意開始忙,，造成人手不足，所以每到接過年它都會招一些臨時工,，所以我就很容易進了這家廣告公司工作,。

剛上班的第一天我很激動，因為在此之前我并沒有此方面的任何經(jīng)驗,。老板知道我是一個在校的大專生,，因此對我也格外關(guān)心，他經(jīng)常對我說：“你們大學(xué)生應(yīng)該利用假期的時間多出來做點事鍛煉鍛煉,，這對你們有好處,。”公司里的員工包括我在內(nèi)一共是四個,，都是年紀(jì)相仿的男生,，有一個是師傅。不過一會兒我們便混熟了,，開始有說有笑的,，公司里的氣氛也因此而活躍了起來。這讓我想起了《管理學(xué)》里的一個名詞——團隊精神,。

我剛上班的第一天,，我和其他同事一樣，穿著布鞋,，帶著手套,，開始一天的工作。一般新來的都先做學(xué)徒,，學(xué)徒說白了就是打雜,，就是幫老員工幫這幫那的，師傅叫你干什么就干什么,，一會叫我拿板手一會叫我抬東西,，有時甚至還有打掃衛(wèi)生。剛開始不覺得什么,，但是連幾天都我打雜,，我就有點煩了，我來是想做與廣告有關(guān)的工作的,，而他們卻讓我打雜,，我郁悶極了。不管怎么樣我也是大學(xué)生呀,。于是我找老理論,，老板不但沒有幫我反把我訓(xùn)了一頓,，說我連小事都不想做，還想做大事,，還和我說：“你跟我們的一些同事不一樣,，你是受過高等教育的，應(yīng)該多利用時間不斷地學(xué)習(xí),，不斷地充實,，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦,，年累人就行能挑大梁,，年輕人的時候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎,？”確實,，聽了我的領(lǐng)導(dǎo)對我所說的金玉良言。我的確讓的思想認(rèn)識有了更深一層的提高,，某種程度上,，給我指明了很好的一個努力方向。我的老板在走之前也給了我一些指點,，他說：“一個人在他的學(xué)生時代最重要的是學(xué)習(xí)東本,，增長見識，鍛煉能力,，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時候,，選用暑期時間參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會,，賺錢不是主要的,，作為學(xué)生，能賺多少錢,，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機會,，然后他給我說了他讀書時的事，他說他讀書的時候,，也是求知欲非常強烈,，想方設(shè)法地想多學(xué)點東本，放假的時候,，經(jīng)常往全國各地跑,，不為別的，就為了增長見識”,。

休息的時候,，我也主動找我們的老板和同事虛心地向他們請教和學(xué)習(xí)，師傅跟我說：“我知道你是大學(xué)生大常有志向,，想做大事,，但是你千萬不要小看做小事,，大事都是由小事積累起來的，做大事的本領(lǐng)也是由做小事的本領(lǐng)不斷地積累而成的,，不積小流無以成江海,；不積跬步無以致辭千里?！彼麨槲抑赋隽斯ぷ髦械暮芏噱e誤和缺點,，我也一直很虛心地請都領(lǐng)班還對我說，我看一個人怎么樣并不是看他學(xué)歷,、文憑怎么樣,，關(guān)鍵是看此人做事是否勤快踏實。

幾天過后我就和其他老員工一樣干同樣的活了,。真是不做不知道,，一做真辛苦。我一整天都在和廣告牌打交道,，制作廣告牌那可是技術(shù)活,，不是一般人能做得了的，廣告牌的支架要焊接好,，里面要裝光管,，外面要蒙上廣告布，廣告布要拉直,，不能有皺紋,。那廣告版特重，要幾個人才抬得起,。最后是安裝廣告版了,，那是高空作業(yè)，是危險的活,，他們不讓我干危險的活,，讓我在樓上拉，那是最安全的,。我也感謝他們照顧我,。一天下來，我已經(jīng)全身酸痛,，手掌也磨起泡了,。

在以后的日子里我每天都是干同樣的活，我有點受不了,，這工作看似簡單其實很是枯燥無聊,。我每天會從早上八點開始就把該用的工具拿出來，該準(zhǔn)備的工作準(zhǔn)備好。我們每天都工作得很晚,，因為我們干的是粗活,，所以身上不免有時會受傷，這時我不禁想起了在學(xué)校的日子,，看來創(chuàng)業(yè)真的很不容易,，社會不是我想的那么簡單。幾次我都想過要辭職不干,，但是我沒有,，因為我知道，如果我連這點困難都克服不了的話,，那么今后在自己在社會上生存時就會遇到更大的困難,，就這樣我堅持了下來。

在打工的日子里我不僅鍛煉了自己的能力,，同時還改掉了我的一些自身毛病,。例如我在以往都是晚上很晚才睡，第二天可能會很晚才起床?，F(xiàn)在我要每天八點準(zhǔn)時開始工作,。我逐漸養(yǎng)成了早睡早起的習(xí)慣。還有我以前花錢不會想到那么多,，這回體會到了賺錢的辛苦,，我漸漸的知道了錢的來之不易。也從自己身上感覺到了一些變化,，我今后會更加節(jié)省我的零花錢,。不僅如此，我還學(xué)會了很多在學(xué)校里學(xué)不到的知識,。在這里讓我懂得了人情事故讓我明白了什么才是真正的社會實踐,。

這段時間雖短但是發(fā)生的事可不少，這里就不一一寫下了,，它們教會我的東西已深深地埋在我的心里,。為什么我們老聽說有的大學(xué)生一進入社會就會產(chǎn)生不適應(yīng)感,，因為社會不同于學(xué)校,，社會的復(fù)雜性決定了我們剛進入時都要經(jīng)歷一個磨合期，而若在大學(xué)里面我們就能多參加一些社會實踐,，培樣自己各方面的能力,，特別是對環(huán)境的適應(yīng)能力，我們就能在進入社會后縮短磨合期這一過程,。

參加社會實踐活動能從中認(rèn)識自己哪一方面的不足,，從而在今后及時得以加強。參加這次實踐不但讓我開拓了視野，也讓我更加愛上了學(xué)習(xí),，更清楚自己要學(xué)什么,。做什么。

總結(jié)我的這次時期社會實踐活動,，雖然是我的第一次社會實踐,，但我認(rèn)為是一次成功的，有用的,，受益非同的社會實踐這將會對我的以后學(xué)習(xí)起很大的幫助的,。寶劍鋒從磨勵出，梅花香自苦寒來,，只有真正接受了這些艱難的考驗才能得到我們真正想要得到的東西,，我希望社會實踐活動會繼續(xù)開展。

在公司的實踐報告篇十七

寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了,，在這短短的一個多月里我體會到很多,，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮,。

社會實踐職業(yè)：業(yè)務(wù)員,。

由于經(jīng)濟原因我家在xx年在本村開了一家商店。由于我校放假較早,，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會實踐,，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了,，那時豈不更忙,。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些，自己做起了銷售員,，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M貨,。由于上學(xué)的原因，我不經(jīng)常在家,，對商品的價格還知知甚少,，所以還要接受爸爸的培訓(xùn)。幾天后,，對商品的價格已有所了解,。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西,，我爸在時銷售量就高,，而我則不行通過實踐我總結(jié)出幾點：

第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要,。做為一個服務(wù)行業(yè),，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。

第二，創(chuàng)新注入新活力,。創(chuàng)新是個比較流行的詞語,，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品,。去年過年,，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉,，蝦,，帶魚等等。

這些年貨是去年所沒有的?，F(xiàn)在生活水平提高了,，消費水平也會提高，所以今年要備足年貨,，檔次也要高些,，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代,。父親確實有經(jīng)商頭腦,。

第三，誠信是成功的根本,。今年我家的對聯(lián)是,，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望,。橫批：誠信為本,。

成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信,，倒閉是遲早的,，誠信，我的理解就是人對人要誠實,，真誠才能得到很好的信譽,。我認(rèn)為我父親就是這樣一個人，他為人穩(wěn)重,，待認(rèn)真誠，辦事周到，所以他得人緣很好,，我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點,。

第四，付出才有收獲,。雖然我家的生意還不錯,，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點種起床,，十一點才休息,，冬天父親每天五點起床，開著三馬車去30里外的縣城進貨,，無論寒風(fēng)刺骨,，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒，依舊如故,，這是為了什么呢?我知道,，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上大學(xué)嗎!

我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日,。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出,，傍晚再般回去,，僅次一項就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地,，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交,，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影,，心中有一種說不出的滋味,。

我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母,，這樣我才能問心無愧,。

通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理,，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點,，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì),，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能,，將來回報父母，回報一切關(guān)心我的人,。