為有力保證事情或工作開展的水平質量,，預先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用,、風險的評估以及市場的需求等,，以確保方案的可行性和成功實施。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

餐飲營銷方案方案篇一

二,、總體思路,。

充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排，通過一系列的宣傳策劃,，利用_月的黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴,，到__”為主題的營銷活動，使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂,。

三,、活動時間。

____年__月至____年__月,。

四,、活動內(nèi)容。

1,、滿十席以上免費提供婚慶音響設施,。

2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊,。

3,、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道。

4,、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條,。

5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名),。

6,、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。

7,、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份,。

8、預定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份,。

五,、婚宴套餐標準。

1、百年好合宴688/桌(10人),。

2,、金玉良緣宴788/桌(10人)。

3,、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人),。

4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人),。

5,、佳偶天成宴1088/桌(10人)。

六,、宣傳推廣,。

1、把此次活動內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁,。

—報紙夾放,。

—鬧市區(qū)人員發(fā)放。

—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作,，并將宣傳折頁放置在其店內(nèi),。

—放置在飯店各營業(yè)點。

2,、電梯間pop/大堂pop,。

把本次活動內(nèi)容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內(nèi),，以便于客人了解和推廣,。

七、部門分工,。

1,、營銷部負責此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作。

2,、餐飲部前廳負責具體的操作與服務及場景布置等事宜,。

3、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作,。

4,、總辦負責組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。

5,、房務部負責婚房的準備工作。

6,、其他各部門熟知此活動內(nèi)容,，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。

八、費用預算,。

1,、絹花拱門：2。35米_米=___元(可長期使用),。

2,、普通噴繪噴繪：_元/平方米__平方米=___元(姓名處粘貼，整體可重復利用),。

3,、桌花：35元/份_份=35元。

4,、婚房：豪華單人間___元/間夜,。

5、蛋糕：180元/份,。

7,、宣傳折頁：_/張__張=___元。

8,、報紙夾放費：_元/張___張=___元,。

9、電梯間pop：___元/幅_幅=___元,。

九,、附宣傳折頁樣(略)。

十,、備注,。

餐飲營銷方案方案篇二

xx公館是廣西xxx品牌旗下的餐飲品牌，xx公館有25個裝修豪華的包廂和兩個宴會廳,，其中12個江景包廂,，三個包廂可以容納20人以上就餐；一號宴會廳可以容納110桌的大型宴會,，二號宴會廳可以容納30桌的中型宴會,，休閑茶吧是接待顧客的場所。還有沒有利用的一間大會議廳和兩間小會議廳,。

1,、產(chǎn)品描述。

xxx位于美麗的柳江岸邊,，近觀柳江一線江景,，享如江水般秀勇流淌。xxx囊括了xx公館(餐飲會所),、歌倫部,、藍調(diào)吧(酒吧),、龍水吟(茶吧)、天韻男士spa,、水云間(xxxvip房),、水上高爾夫等頂級配套,，創(chuàng)造高貴典雅生活模式,，引領xx城市文化生活品味的風尚。xxx目前開放對外服務的場所有xx公館(餐飲會所)和歌倫部(ktv),。

xx公館有25個包廂,，其中有12個江景包廂,，包廂采用最前沿的主流設計風格，格局大氣細節(jié)精致,。菜系主要為新派粵菜,、高檔海鮮及地方特色美食，適合高端商務宴請,。這里是“江湖豪杰”風云際會的場所,，坐擁一堂，分享商道風云,。

4.5米的副廳,，可以容納30桌300人用餐，副廳采用現(xiàn)代風格的經(jīng)典設計,，處處體現(xiàn)環(huán)境與藝術的巧妙結合,，現(xiàn)代氣息濃厚，奢華典雅,。

1,、產(chǎn)品的swot分析。

2,、產(chǎn)品定位：

我認為產(chǎn)品應該定位與xx市高端產(chǎn)品定位一致,，銷售價格和順豐酒樓一致。

餐飲業(yè)是居民休閑消費,、社交消費,、喜慶消費、會展消費和旅游消費的重要組成部分,，也是從事商務活動的重要組成部分,。強勁的餐飲消費對化解收入存量、拉動經(jīng)濟發(fā)展效果顯著,。目前為止,，xx的餐飲服務業(yè)處于全國中等水平，xx的中低擋餐飲比較多,，相對xx經(jīng)濟來說,，高端餐飲供應量不足,。經(jīng)過調(diào)查因生意應酬吃飯的客戶約占飯店消費客戶的80%。相比大眾客戶,，我們更看重的是至少擁有一個公司的企業(yè)主，企業(yè)主的商務應酬比一般人要多,，對品牌和私密性的要求比較高,，我們的產(chǎn)品更符合他們的需求。

1,、產(chǎn)品策略,。

第一、加強培訓,，改善服務：主要是針對服務員,，在招收服務員。

前,，對其進行兩周的崗前培訓,，讓沒有服務經(jīng)驗的服務員，有基本的服務知識和服務理,。

論知識,。每天班前例會，主要是激勵士氣,，鼓勵服務員微笑認真服務,。班后例會總結服務和配合不到位的地方，要求服務員改善服務質量,。每周一次周會,，中高層員工與基層員工溝通交流，為服務質量更上一個臺階努力,。每月一次培訓,，內(nèi)容有：服務技能、服務心理,、禮儀禮貌,、團隊合作和管理技能等課程。

第二,、引如特色菜肴：味道的好壞,，直接關系到餐飲企業(yè)的生存，在xx公館優(yōu)勢和劣勢并存的情況下,，特色菜肴可以成為主要的競爭力,。首先可以考慮食材，并且又具有特色的,，比如推出醉雞,，以這一個菜作為營銷的重點,，xx沒有吃醉雞的地方，那么人們就會紛紛慕名而來,。再比如：推出全豬宴,、全牛宴或者全白切宴等吸引人們的注意力。

第三,、目前空置的三個會議室可以開放出來引入策劃公司或者是培訓公司的會議,，給他們提供免費的場地換取他們的廣告權益和讓他們帶來參觀了解的人群。

2,、定價策略,。

(1)總體定價策略：所有菜品價格與xx飯店的持平。

(2)促銷價格：退出10元一只醉雞的促銷價格,，吸引游離消費者來場地了解產(chǎn)品與服務,。

(3)活動推廣期間，退出針對特定人群的價格優(yōu)惠,，比如三八節(jié)針對婦女的宴請優(yōu)惠等,。情人節(jié)預定婚宴的返現(xiàn)總價2%等優(yōu)惠。

餐飲微信營銷：微信漂流瓶營銷模式：娛樂餐飲是未來餐廳發(fā)展的一個趨勢,。利用“漂流瓶”本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容,，甚至是語音、小游戲等,，讓顧客還沒有進入餐廳就開始體驗餐廳帶來的快樂,，并能通過網(wǎng)絡或微信方式聯(lián)系對接上目標客戶，將關鍵字拼成宣傳語,，實現(xiàn)餐廳對消費者的消費引導,。

餐飲微信營銷：餐廳許可式的主動推送信息模式：餐廳在自己的公眾賬號上推送餐廳動態(tài)、美食,、服務信息或打折優(yōu)惠信息,，就像餐廳的海報，通過微信與用戶溝通交流最新訊息,，方便快捷,、成本低。因為餐廳是高接觸度和體驗度相當高的行業(yè),，如果能花時間跟粉絲聊聊天,，拉近餐廳與用戶的距離，當然更好,。

微信公眾第三方運營平臺進入免費時代,。

自從騰訊風玲推出基礎版免費后，就有一些第三公司推出了各種各種樣的免費版本,，但不管是騰訊風玲,，還是第三方公司提供的免費版本,，都是為收費服務，免費功能只開通很基礎的功能,，還做了很多的限制,，使用起來很不方便，可以說是沒法用,。最近筆者在網(wǎng)上找到了一款第三方運營平臺（好實用heleeasy）,，其提供的功能是全部免費（智能菜單、微信會員卡,、微網(wǎng)站、微商城,、微相冊,、微預訂、互動營銷,、線下營銷推廣,、lbs位置服務），沒有任何功能限制（不限流量,、不限回復類型等）,，注定微信公眾運營平臺進入免費時代。

餐飲營銷方案方案篇三

一市場分析：隨著2014年的到來,，市場經(jīng)濟的發(fā)展,，國家政策的改變，酒店行業(yè)的競爭變得異常激烈,，營銷觀點也從以原來的自我為中心的產(chǎn)品觀點,，生產(chǎn)觀點和推銷觀點，逐漸發(fā)展成為以客戶需求為主要要求的市場營銷觀點,。餐飲業(yè)奮斗的最終目標能夠概括為一句話：創(chuàng)造增加并保留住客源,。

三營銷方案推行總體目標：根據(jù)當前酒店行業(yè)發(fā)展狀況和國家政策調(diào)整，我們酒店也同時應該與時俱進的調(diào)整自己的營銷策略,，把原來餐飲以政府和公司消費為主的模式轉變?yōu)橐匝缦哟秊橹黧w,，擴大楚漢酒店在固鎮(zhèn)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度，引導周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的餐飲消費,，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益,。

1，酒店定位：

營主體側重于散客消費為主體還是側重于宴席接待為主題,，前期不應貪大求高,，應把成本降到最低從而限度的賺取人氣。2,，菜肴定價：

散客價,，會員價等明確的價格檔次,，以便各部門根據(jù)權限實施全員推廣。

3,，菜肴味道和分量：

既然我們是做酒店餐飲,，當然要給別人吃東西，現(xiàn)在人們吃東西很講究,，酒店后廚廚師很重要?，F(xiàn)在廚師做菜就跟寫一篇文章一樣，一篇好的文章首先要先感動自己,，酒店要留住客人,，首先就是要先感動客人的胃!我們廚師要做出自己的特色，自己的看家菜,。另外出品菜肴的分量也是重中之重,，我們前期不要過度追求利潤，哪怕生意再好或再差我們都要讓顧客感受到實惠,，我們要讓顧客從菜品和價格上感受到物有所值,，俗話說“你給客人吃好，客人才會給你吃好”!4,，每日特價菜：

雖然此方法比較普遍,，但效果不錯。每周一至周日每天都向客人推出一道特價菜,，讓前來消費的客人感受到實惠,。

5,媒體、廣告宣傳：

b,在縣區(qū)主要路口,，居民區(qū)等繁華地段掛橫幅宣傳標語或張貼宣,。

傳海報，在酒店樓前花園樹立一個長期廣告牌,，晚上打亮燈光,。c,在固鎮(zhèn)《金點子》報刊或固鎮(zhèn)電視臺做廣告宣傳。

d,在固鎮(zhèn)的公交車或出租車上貼關于酒店的`宣傳海報或標語,，讓乘客上車就能夠看到“楚漢國際酒店”的字樣,，使其深入人心。6,，改變營銷策略(重點營銷部)：

區(qū)域劃分,，責任營銷。改變營銷的關鍵就是我們要做到“分”,，“搶”,，“創(chuàng)”，“維”四個字。

分：分管營銷范圍,，劃區(qū)域營銷,，工作細節(jié)化。有專人負責,，專人跟蹤,，專人維護。

搶：搶別的酒店的客戶資料,，搶各企事業(yè)單位的用餐和會議信息,。客戶資料是我們酒店經(jīng)營的命脈,，詳細的客戶檔案是酒店成功的關鍵,。

創(chuàng)：創(chuàng)新營銷方法及營銷思路，做到人無我有,，人有我精,。

維：不花錢，永遠掙不到錢,。營銷經(jīng)理每月固定請自己的客戶消費(吃飯，唱歌,，足浴等),，而營銷經(jīng)理每月至少一次讓你的客戶來我們酒店消費，否則營銷經(jīng)理就是失職的,。

7,，餐飲部內(nèi)部優(yōu)惠政策：宴席接待散客接待。

(1)宴席接待(婚宴,、滿月等)：

a,凡在此方案推銷期間,，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿12桌以上的客戶，酒店贈送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴,，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用,。

b,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿20桌,。

上的客戶,，酒店贈送其相同檔次的菜肴1桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用,。

c,凡在此方案推銷期間,，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿30桌以上的客戶，酒店贈送其相同檔次的菜肴2桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴,，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用并送婚房一間(單人間),。

(2)散客接待(零客、政府及公司人員)：

客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒4瓶,、大包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒6瓶,。

b,、凡在次方案推銷期間，個人包廂一次性消費滿600元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結賬的客人,，酒店贈送其100元現(xiàn)金券(限下次消費使用)及ktv歡唱券1張,。

d、凡在次方案推銷期間,，個人包廂一次性消費滿800元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結賬的客人,，酒店贈送其200元現(xiàn)金券(限下次消費使用)及ktv歡唱券2張。

e,、平時可根據(jù)當日客情(如客人生日)及節(jié)日期間經(jīng)部門主管同意后為前來消費的客人免費送上一道當日的特價菜或本店特色菜肴,。

8,借力打力，利用各種機會,，時間實行營銷的策劃點子,，例如各個節(jié)假日能夠根據(jù)各個節(jié)假日的特點制定不同形式的餐飲，優(yōu)惠等活動主導帶動消費,。

餐飲營銷方案方案篇四

隨著20xx年的到來,，市場經(jīng)濟的發(fā)展，國家政策的改變,，酒店行業(yè)的競爭變得激烈,，營銷觀念也從以原來的自我為中心的產(chǎn)品觀念，生產(chǎn)觀念和推銷觀念,，逐漸發(fā)展成為以客戶需求為主要要求的市場營銷觀念,。餐飲業(yè)奮斗的最終目標可以概括為一句話：創(chuàng)造增加并保留住客源。

待定,。

根據(jù)當前酒店行業(yè)發(fā)展狀況和國家政策調(diào)整,，我們酒店也同時應該與時俱進的調(diào)整自己的營銷策略，把原來餐飲以政府和公司消費為主的模式轉變?yōu)橐匝缦哟秊橹黧w,，擴大xx酒店在固鎮(zhèn)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度,，引導周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的餐飲消費，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益,。

1,、酒店定位：

經(jīng)營好一家餐飲酒店，首先應優(yōu)先考慮根據(jù)自身情況對自己提供的.產(chǎn)品進行合理,、科學的產(chǎn)品定位,。也就是說我們打算做那個層次人群的生意，是高檔消費還是大眾消費或者低檔溫飽型消費,，我們的經(jīng)營主體側重于散客消費為主體還是側重于宴席接待為主題,，前期不應貪大求高，應把成本降到最低從而限度的賺取人氣。

2,、菜肴定價：

要針對本地及周邊的消費情況及本地周邊的同類酒店菜肴價格,，適當降低一點，以期迅速打開市場,。我們要制定最低保護價,，團隊價，散客價,，會員價等明確的價格檔次,，以便各部門根據(jù)權限實施全員推廣。

3,、菜肴味道和分量：

既然我們是做酒店餐飲,，當然要給別人吃東西，現(xiàn)在人們吃東西很講究,，酒店后廚廚師很重要?，F(xiàn)在廚師做菜就跟寫一篇文章一樣，一篇好的文章首先要先感動自己,，酒店要留住客人,，首先就是要先感動客人的胃！我們廚師要做出自己的特色,，自己的看家菜,。另外出品菜肴的分量也是重中之重，我們前期不要過分追求利潤,，哪怕生意再好或再差我們都要讓顧客感受到實惠，我們要讓顧客從菜品和價格上感受到物有所值,，俗話說“你給客人吃好,，客人才會給你吃好”！

4,、每日特價菜：

雖然此方法比較普遍,，但效果不錯。每周一至周日每天都向客人推出一道特價菜,，讓前來消費的客人感受到實惠,。

5、媒體,、廣告宣傳：

a印刷部分宣傳單,，組織部分員工分別到企事業(yè)單位，居民區(qū),，街道等進行宣傳,，散發(fā)宣傳單。

b在縣區(qū)主要路口，居民區(qū)等繁華地段掛橫幅宣傳標語或張貼宣傳海報,，在酒店樓前花園樹立一個長期廣告牌,，晚上打亮燈光。

c在固鎮(zhèn)《金點子》報刊或固鎮(zhèn)電視臺做廣告宣傳,。

d在固鎮(zhèn)的公交車或出租車上貼關于酒店的宣傳海報或標語,，讓乘客上車就能夠看到“楚漢國際酒店”的字樣，使其深入人心,。

6,、改變營銷策略（重點營銷部）。

區(qū)域劃分,，責任營銷,。改變營銷的關鍵就是我們要做到“分”，“搶”,，“創(chuàng)”,，“維”四個字。

分：分管營銷范圍,，劃區(qū)域營銷,，工作細節(jié)化。有專人負責,，專人跟蹤,，專人維護。

搶：搶別的酒店的客戶資料,，搶各企事業(yè)單位的用餐和會議信息,。客戶資料是我們酒店經(jīng)營的命脈,，詳細的客戶檔案是酒店成功的關鍵,。

創(chuàng)：創(chuàng)新營銷方法及營銷思路，做到人無我有,，人有我精,。

維：不花錢，永遠掙不到錢,。營銷經(jīng)理每月固定請自己的客戶消費（吃飯,，唱歌，足浴等）,，而營銷經(jīng)理每月至少一次讓你的客戶來我們酒店消費,，否則營銷經(jīng)理就是失職的。

餐飲營銷方案方案篇五

社區(qū)(街道)黨工委,、辦事處將以“社校共創(chuàng)全,，同圓民族復興夢”為主題開展系列活動,，通過社區(qū)文化與校園文化、網(wǎng)絡文化的融合,，進一步宣傳《活雷鋒》提升社區(qū)文明程度,、提高成員文明素質。在天平社區(qū)文化教育發(fā)展的途徑上,，不斷向“首善”的目標推進,。

活動內(nèi)容：為進一步提升全社區(qū)保安隊伍的整體素質和戰(zhàn)斗力，切實提高校園安全防護等級,，有效防范校園案件發(fā)生,，街道將開展為期3天的社區(qū)保安隊、校園保安與門衛(wèi)相關法律法規(guī),、業(yè)務知識等技能培訓活動,。

活動時間：8月21日、22日,、23日,。

活動地點：初級中學。

責任部門：綜治中心,。

活動內(nèi)容：慰問學校中有特殊困難的教職員工,。由轄區(qū)15所中小學、幼兒園(包括市立幼兒園,、市委機關幼兒園)上報1位特困名單,，在教師節(jié)來臨之前進行慰問。

活動時間：9月中旬前,。

活動地點：特困教職員工家中,、學校。

責任部門：社會發(fā)展科,。

活動內(nèi)容：各居民區(qū)與對口中小學,、幼兒園共同開展教師節(jié)慶祝活動,，采取走訪慰問、座談交流等形式加強與對口中小學,、幼兒園的溝通聯(lián)系,，走訪、慰問居住在本居民區(qū)的在職,、退休教師,，并通過網(wǎng)站、板報等形式廣泛宣傳,，營造關心教育,、理解教育,、支持教育的良好的社會氛圍。

活動時間：9月中旬前,。

活動地點：各居民區(qū)或各中小學,、幼兒園。

責任部門：社會發(fā)展科,。

活動內(nèi)容：邀請各校/園長,、書記共同研討如何在社區(qū)同創(chuàng)共建聯(lián)盟的大平臺下，進一步健全社校共建組織框架和工作機制,，整合社區(qū)和學校的.各類資源,，通過具體項目的對接和落實，深化社區(qū)和學校共建內(nèi)涵,，逐步形成校內(nèi)外相互銜接的社區(qū)教育新格局,，營造“社區(qū)服務教育，學?；貓笊鐣钡牧己梅諊?。

活動時間：9月中旬前。

活動地點：社區(qū)文化活動中心,。

責任部門：社會發(fā)展科,。

活動內(nèi)容：在社區(qū)門戶網(wǎng)站上開辟專版、專欄,，對天平社區(qū)學校的特級教師,、特級校長;獲得20_年區(qū)“駿馬獎”、“耕耘獎”,、“育人獎”,、“奉獻獎”等區(qū)級以上獎項的社區(qū)教師進行廣泛宣傳，學習他們愛崗敬業(yè)的精神,，嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度,，精湛的教學技巧，教書育人的責任意識,。

整個活動要做好宣傳動員和媒體報道工作,，在社區(qū)門戶網(wǎng)站上進行專題報道。

##結束,。

餐飲營銷方案方案篇六

(1)各個公司到本地出差的員工;穩(wěn)定性高,，不具有太強的季節(jié)性。是非常有潛力的客戶類型,。

(2)各個旅行社的旅游團隊;穩(wěn)定性低且具有明顯的季節(jié)性,，聚集在一個時期。

(3)零散客戶;零散客戶時刻都有,，所以抓緊零散客戶很重要,，可以給公司在淡季創(chuàng)收,。

二.目標市場產(chǎn)品定位。

賓館行業(yè)受季節(jié)等各個因素影響,，例如旅游旺季,，銷售量大，

三.產(chǎn)品營銷渠道,。

(1)網(wǎng)絡發(fā)布信息,，網(wǎng)上銷售。

(2)與各大旅行社,，旅游團隊合作,。

(3)與各大公司，政府機關建立業(yè)務往來等,。

四.產(chǎn)品定價,。

(1)淡旺季采取適當決策，適當提高或降低價格,。

(2)適當提高價格,，并多打一些折扣。

具體實施方案,。

實行銷售優(yōu)惠政策,。

可以與各個酒店，旅行社合作,，相互推薦客戶,。共同發(fā)展。并對各大公司,，政府機關,，各事業(yè)單位及老客戶實行優(yōu)惠政策，建立業(yè)務關系,。并建立完善的檔案管理系統(tǒng),，為客戶建檔，對客戶實行分層管理,，對重點客戶,，一般客戶，和有潛力的客戶進行分類建檔,。詳細記錄客戶所在單位,，客戶姓名，地址,，全年消費金額以及給該單位的折扣等等。積極聽取客戶建議,，完善反饋機制,，及時修改銷售決策,。

建立靈活的激勵營銷機制。來爭取客源,。

銷售部應配合賓館整體的營銷體制,，制訂完善市場營銷計劃及業(yè)績考核實施細則，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動營銷人員的積極性。每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡電話的二、三,、四工作步驟,，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給總經(jīng)理。

中介開發(fā):,。

賓館為保證入住率至少要開發(fā)2家以上比較穩(wěn)定的訂房中介,，結合2~3家次要中介的合作基本能保證酒店維持比較高的入住率。

各部門密切合作,，發(fā)展優(yōu)勢,。

賓館各部門做好業(yè)務結合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮賓館整體營銷活力,，創(chuàng)造效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,，充分利多種廣告形式推薦賓館,，宣傳賓館，努力提高賓館知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

熱情周到的服務。

接待團體,、會議,、客戶,，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務,，注意服務形象和儀表,，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,，限度滿足賓客的精神和物質需求,。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見,，了解客戶的需求,，及時調(diào)整營銷方案。

完善反饋機制,，及時修改制定決策,。

經(jīng)常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向,，為酒店總經(jīng)理提供全面,，真實，及時的'信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

實行網(wǎng)絡管理機制。

建立公司網(wǎng)站,，實行網(wǎng)上訂房機制,。并加強網(wǎng)絡宣傳，可以在各大網(wǎng)站發(fā)布賓館信息等等,。比如攜程和易龍,，加上同程、匯通天下,。

周期性優(yōu)惠促銷,。

有很多種方式，主要目的當然是吸引周邊散客及一些周邊賓館,，賓館的客源?，F(xiàn)在很多賓館都用送早餐，延遲退房(提高服務附加值),，住16免一等等活動,。這類活動開展主要要注意2點:。

活動的吸引力，比如住10免1的誘惑一定大于延遲退房的吸引,，更能吸引消費者產(chǎn)生連續(xù)消費的沖動,，零散客戶可以在門市價的基礎上打一點折等等。加強忠誠度,。

活動的推廣，例如,，可采取針對性的會員電話拜訪,，短信群發(fā)，傳單發(fā)放等等,。

賓館的大部分運營及管理都是具有季節(jié)性的,，完全可以根據(jù)實際情況調(diào)整并制定一套銷售計劃并予以實施。

餐飲營銷方案方案篇七

“淡季”這段時間,，大多數(shù)餐飲店的營業(yè)額都會有不同程度的下滑,，但是，要認清淡季餐飲的特征,，推出有針對性的促銷,，就會“淡季不淡”。特價菜是最簡單直接有效,，雖然消費旺季已過,，名貴的菜可以只有等著春節(jié)再吃，但人總是要吃飯的,，普通實惠的菜也會吸引部分顧客,。每日數(shù)款特價菜，不僅可以籠絡人心,，還能保增長,，減少幾道菜式的利潤，通過其他出品來彌補,。不少餐館的促銷活動本身就是虧本生意,，但通過拉攏人氣，帶動其它消費,，做足量的文章,，讓酒店保本維持著，以順利度過淡季,。

二,、策劃美食節(jié)，帶旺人氣,。

人為地造節(jié)又是食肆應付淡季有力的一招,，前段時間，各大餐館的店慶、美食節(jié)相當頻繁,，這都是拉抬人氣的好辦法,，如“法國勝日門”在淡季推出主題“輪船上美食節(jié)”，東方賓館舉行“加拿大海鮮美食節(jié)”,、澳門街舉辦“滋味羊節(jié)”即是如此,，更有甚者，餐廳還推出“三人行,，免費一人”的優(yōu)惠活動,。“買二送一”變相推廣,，自是比直接打折高明得多,，這些不同主題的活動，讓餐館賺足了人氣,。舉辦美食節(jié)的目的,，旨在吸引客流，提升營業(yè)額,，往往是噱頭,，以某一核心食材原料，通過各種烹飪手法的運用,，將其整體解構,，并以一席“全羊宴”、“全牛宴”等方式呈現(xiàn),，如此讓食客大飽口福,，食肆名利雙收，兩全齊美,。還有,，物以稀為貴，再平常的食材,，只要限量供應,，總會有人欣賞。根據(jù)消費者的心態(tài),，有些酒樓在城中走偏鋒,，對一些特殊食材只限量供應10份，售完即止,，逾期不候,，將消費者的胃口吊起來。

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餐飲營銷方案方案篇八

為完成董事會下達的20__年經(jīng)營任務,經(jīng)公司董事會會議研究決定,將20__年經(jīng)營指標分攤到各部門,為加強公司責任管理,圓滿完成本年度任務,現(xiàn)就銷售任務及提成方案做如下規(guī)劃：

第一條適用范圍：本辦法適用于新滇記各個部門。

第二條加薪目的.

1·通過目標逐級分解和考核，促進公司經(jīng)營目標的實現(xiàn);2·通過考核合理計酬,，提高員工的主觀能動性;3·通過經(jīng)營任務考核及崗位考核促進上下級溝通和各部門間的相互協(xié)作;4·通過考核規(guī)范工作流程,，提高公司的整體管理水平;5·通過評價員工的工作績效、態(tài)度,、能力和素質,，幫助員工提升自身工作水平和綜合素質水平，從而有效提升公司的整體績效和整體員工素質,。

第三條考核原則：1·以提高員工績效為導向;2·定性考核與定量考核相結合;3·多角度考核4·公平,、公正、公開原則,。

一、全年經(jīng)營基礎任務204萬元,，平均每月完成17萬元,、每日平均完成5666元;。

1,、完成基礎任務100%不獎不罰;,。

2、基礎任務每完不成10%降工資100元,，20%降200元以此類推;,。

二、毛利考核指標,。

3,、基礎任務分配。

1,、廚房占40%,；2、銷售部占25%,；3,、前廳占35%(廳面占10%;吧臺占25%)。

四,、提成方式,。

五、提成分配,。

1,、廚房分配40%(廚師長及副廚師長占45%;灶臺師傅占30%;切配占20%;洗撿組占5%)。

2,、銷售部分配30%(平均分配),。

3、前廳分配35%(主管領班占10%;吧臺占5%;服務人員占20%)。

1,、考核辦法延用271考核,，具體考核內(nèi)容見各崗位考核表;。

考核獎懲辦法,。

1,、通過考核85分以上者基礎工資基礎上給予200元優(yōu)秀獎勵;(注：考核期內(nèi)如犯重大過失或被口頭警告2次仍然不思悔改者一律取消獎勵)。

2,、60分以上84分以下不獎不罰;給予口頭警告,。

3、低于60分者基礎工資降200元,，并降職;公司出于人性化管理給予一次再考核機會,，如再達不到80分以上一律給予辭退處理(此條適用于管理層)。

2,、計算方式日點擊量乘以桌數(shù)等于日點擊率,；月點擊率等于日點擊率總和乘以當月天數(shù)。

餐飲營銷方案方案篇九

活動營銷是大部分餐館慣用的營銷手段,，也是比較有效的營銷方式,。餐飲門店做活動營銷一般分為這幾個目的：提高收益、提高客流量,、提高復購率和增加趣味性,。不同的目的活動形式不同，分別給大家舉幾個例子,。

提高收益的活動：滿減或滿送活動,，消費滿100減10塊，滿200減30元,，這樣消費者如果消費不夠滿減的金額,，會額外點一些菜品用以湊單，從而提高了客單價和營收,。有一次我在吃豬肚雞時,，為了湊夠200元還額外點了份蔬菜，這種方式提升收益效果還是不錯的,。

提高客流量的活動：三人同行一人免單,、指定群體打折等。這樣的活動形式設定參與門檻,，讓符合條件的用戶獲得自重感,，從而增加到店的動力?；顒訝I銷時,，有時候限制的門檻越高,，參與的人數(shù)相反越多。

提高復購率和增加趣味性的活動無外乎充值返現(xiàn)和搞些快閃活動之類的,，讓消費者玩起來,。

事件營銷的策劃是比較難的，尤其是刷屏的事件即便是公關公司都很難保證效果,，那適合餐飲老板做的簡單事件營銷是什么呢,？這里舉一個簡單可行的例子。

做一份超大份單人餐,，設置10分鐘吃完當餐免單的活動,。一般情況下，這份超大份單人餐價格在100~200元左右,，不僅僅可以為店面帶來收益,，還能獲得話題量。

對于這份超大霸王餐的分量要拿捏得到,，保證有1%的概率是可以完成的,，如果完全做不到，消費者就不會來參與了,。要那種剛剛好，不多不少的量最合適,。深圳有家漢堡店上這樣的活動，每天有二三十人參加,，大概兩三人完成,，很多人會發(fā)圈宣傳，在品牌曝光上很有幫助,。

豆腐西施的故事大家都聽過,，在資訊如此不發(fā)達的古代都能傳播開來，試想下奔著去看豆腐西施的想法去買豆腐的人是不是很多,？這就是顏值營銷的一個例子,。

顏值營銷可以在菜品、裝修,、人員的顏值上想辦法,。高顏值精致的菜品能夠吸引到消費者前來打卡，有個詞叫成圖率,。如果你的菜品夠精致,，是能夠讓消費者主動拍照發(fā)朋友圈的。裝修的顏值就需要做vi設計了,，需要一個品牌設計系統(tǒng)工作來配合,，就需要花錢了,。

餐飲營銷方案方案篇十

隨著夏季的到來，人們的生活節(jié)奏逐漸放緩,，餐飲市場也迎來了發(fā)展的機遇,。作為一名專業(yè)的餐飲營銷方案策劃師，我為您帶來了一份暑假餐飲營銷方案,，以期讓餐飲企業(yè)順利度過炎炎夏日,。

1、主題活動營銷,。

暑期是消費高峰期,，各類主題活動紛紛上線。我們針對消費者的需求和市場趨勢,，策劃了一系列的主題活動,，以刺激消費者的購買欲望和增加企業(yè)的知名度和人氣。

針對年輕群體,，我們推出了“點亮夏日,，走進明星”的主題活動，引入微博明星達人到店,，舉辦現(xiàn)場簽售活動,，讓消費者在享受美食的同時感受到明星的溫暖和親切。

對于女性消費者,，我們推出了“熱情夏日,，美麗心情”的主題活動，舉辦化妝品推廣以及美甲體驗等聯(lián)合活動,，讓消費者在飽嘗美食的同時還能擁有一份美好的心情,。

2、爆品推薦優(yōu)惠,。

在此期間,，我們將針對店內(nèi)的暢銷產(chǎn)品進行特別推薦。利用社交媒體以及團購平臺等方式,，向用戶推送優(yōu)惠信息,。同時，還可以通過抽獎等方式,，讓消費者在購買爆品的同時,，增加刺激性和趣味性。

1,、積極應對炎炎夏日,。

在夏日里，如何營造一個清涼舒適的用餐環(huán)境,，成為一個重要的問題,。我們在店內(nèi)裝修改造上,，加入了大量清涼元素，如高科技風扇,、霧化水幕等,，讓消費者在感受美食的同時感受到被清涼包圍的'舒適感。

2,、創(chuàng)新的裝修設計,。

運用現(xiàn)代科技，將店鋪內(nèi)部設計巧妙融合游戲元素,。通過創(chuàng)新的設計,，為店內(nèi)增加互動性和娛樂性。例如,，讓消費者掃描二維碼獲得游戲機會,，同時增加互動性和趣味性，從而提高店內(nèi)的客流量和消費額,。

1,、完善的點餐系統(tǒng)。

在暑期,，人流量猛增,，餐飲企業(yè)也必須積極改善客戶體驗。我們將使用最先進的點餐系統(tǒng),，進行長期的測試和優(yōu)化,，保證客戶能夠盡可能地享受更便捷和舒適的點餐過程。

2,、多渠道的推廣營銷,。

我們將通過各種渠道來進行推廣營銷,，以盡可能的覆蓋人群,。利用社交媒體、線上聯(lián)合活動以及線下推介會等多種方式進行推廣,，擴展客戶群,，提升品牌知名度和美譽度。

總之,，本方案,，在活動策劃、店內(nèi)裝修改造和系統(tǒng)營銷等多方面加入了創(chuàng)意和科技,，以期讓餐飲企業(yè)在暑期順利發(fā)展,、提升品牌效益。相信我們的專業(yè)素養(yǎng)和深度洞察,，一定能為打造暑期餐飲盛宴注入新的活力,。

餐飲營銷方案方案篇十一

正是因為看到了餐飲企業(yè)實施會員制營銷的巨大優(yōu)勢,，很多餐飲企業(yè)在開展會員制營銷。然而,，實際的情況是很多餐飲企業(yè)實施的會員制營銷僅僅停留在表面,，90%的會員制是建立在特價優(yōu)惠、打折,、積分折扣等活動的基礎上,，這樣的“會員制營銷”嚴格說來只能算作是變相降價，只是一種很簡單的促銷手段而已,，缺乏會員制營銷的深度和內(nèi)容的豐富性,，無法與顧客建立長久的信任關系，不能真正的起到維持顧客忠誠度的效果,，不是名副其實的會員制營銷,。

1、餐飲企業(yè)可以借助會員制建立長期穩(wěn)定的消費市場,；

2,、會員制能夠培養(yǎng)大批餐飲企業(yè)的品牌忠誠顧客；

3,、實施會員制可以加強餐飲企業(yè)與會員顧客之間的互動交流,；

4、餐飲企業(yè)可以通過了解會員顧客的相關反饋,，發(fā)現(xiàn)和引導顧客的消費需求,；

5、會員制能夠提高餐飲的菜品創(chuàng)新開發(fā)能力和水平,；

6,、餐飲企業(yè)可以通過掌握會員的信息直接獲得餐飲市場消費的第一手；

7,、會員制策略能夠維護老顧客,、開發(fā)新客戶、留住回頭客,。

餐飲企業(yè)對會員顧客的管理是餐飲企業(yè)實施會員制營銷的最關鍵,，具體包括餐飲企業(yè)會員資料庫建立、會員數(shù)據(jù)分析及挖掘,、分類及實時更新,，積分發(fā)行會員卡及兌換會員積分，非同行企業(yè),、甚至是同行企業(yè)間實現(xiàn)會員交換,、共享，會員二次營銷等服務,。

1,、顧客的忠誠度不僅可以為餐飲企業(yè)帶來高額利潤,，而且還可以降低餐飲企業(yè)的營銷；

2,、保持一個消費者的營銷費用僅是吸引一個新消費者的1/5,；

4、客戶忠誠度下降5％,，餐飲企業(yè)利潤下降25％,；

6、餐飲企業(yè)40％的新顧客來自會員顧客（老顧客）的推薦,。

餐飲企業(yè)實施會員制營銷,，需要加強對會員制營銷的認識和理解，特別是決策者要有會員制營銷的認識,，同時要先設計好較完善的會員管理體系,，然后有效的、持續(xù)的實施和執(zhí)行,。

1,、設計適合自己餐飲企業(yè)的會員制顧客管理體系；

2,、開發(fā)會員顧客,，并記錄會員顧客的消費記錄；

4,、對會員營銷活動的投入產(chǎn)出比進行分析,，改進會員營銷活動中存在的不足。

餐飲企業(yè)實施會員制的目的在于通過提高顧客忠誠的計劃將產(chǎn)品,、服務,、利益、溝通,、情感等因素進行整合,，為會員顧客提供獨一無二的具有較高認知價值的產(chǎn)品服務組合，從而與顧客建立起基于感情和信任的長久關系,。然而很多餐飲企業(yè)的會員制營銷僅停留在表面,，90%的會員制是建立在特價優(yōu)惠,、打折,、積分折扣等活動的基礎上，這樣的“會員制營銷”嚴格說來只能算作是變相降價,，只是一種很簡單的促銷手段而已,，缺乏會員制營銷的深度和內(nèi)容的豐富性，無法與顧客建立長久的信任關系,，不能真正的起到維持顧客忠誠度的效果,，不是名副其實的會員制營銷,。故此，餐飲企業(yè)在實施會員制營銷時還應注意以下幾個方面：

5,、會員制顧客營銷也是一種差異化營銷策略,，要讓會員顧客感受到自己同普通顧客的享受的價值差異，進而提升其忠誠度,。

餐飲營銷方案方案篇十二

在所有前期工作都準備就緒之后,，創(chuàng)業(yè)者應該著手進行開業(yè)典禮的籌劃工作，事先做好準備,，制定好各種預案,，避免開業(yè)時遇到突發(fā)情況而措手不及。

1,、做好餐廳開業(yè)前的公關宣傳,。

餐廳公關宣傳以對外宣傳為主，以提高餐廳的知名度和美譽度,，吸引顧客前來就餐,、舉辦宴請等活動為主要目的。一般來說,，要在餐廳正式開業(yè)前1—2個月,，做好以下公關宣傳工作。

（1）利用媒體進行公關宣傳,。

在條件具備的情況下,，要事先設計好宣傳內(nèi)容，包括餐廳名稱,、地址,、經(jīng)營風味、產(chǎn)品特色等,，編寫出創(chuàng)意獨特,、文字簡潔、易聽易記的宣傳詞或廣告語,。

（2）利用餐廳門臉進行廣告宣傳,。

在餐廳正式開業(yè)前l(fā)~2個月內(nèi)，完成餐廳門臉裝修,、門前大型廣告牌制作,、大型燈箱設計制作和門前亮化處理等廣告宣傳，使企業(yè)以獨具特色的門前環(huán)境和亮化,、美化宣傳效果引起社會各界和來往人員的關注,，從而擴大餐廳在區(qū)位市場和點位市場的知名度，廣泛吸引顧客。

（3）利用宣傳冊進行宣傳,。

餐廳正式開業(yè)前5—10天,，必須根據(jù)菜單設計和菜點測試結果，將本餐廳美觀,、大方的就餐環(huán)境,、著名菜點、簡介等印制成編排合理,、圖文并茂的宣傳小冊子,，然后散發(fā)到區(qū)位市場范圍內(nèi)的目標客戶中去，通知他們開業(yè)時間,、開業(yè)期間的優(yōu)惠措施及優(yōu)惠期限等,，從而爭取客源，提高餐廳的知名度,。

2,、做好開業(yè)典禮的準備工作。

開業(yè)典禮可以說是創(chuàng)業(yè)者向公眾展示餐廳的第一個公開機會,，因此要好好利用,。具體說來應做好以下幾個方面的籌備工作。

（1）提前一周預訂典禮用的鮮花和其他裝飾品,。

（2）制定開業(yè)時間表,。人們需要知道自己什么時候來，什么時候走,。

（3）準備好附帶的廣告宣傳品（小宣傳冊,、名片、價目表,，或其他帶有餐廳名稱,、地址、電話號碼,、宣傳語的分發(fā)材料）,。確認印刷商知道交貨的最后期限。印刷品最好在開業(yè)前兩星期準備好,。

（4）隨后的事也應處理好,。例如，供來賓在上面簽名并留下聯(lián)系地址的登記簿可以用做將來郵售商品的憑借物,。

3,、邀請到足夠的親朋顧客，保證餐廳開業(yè)客源和上座率,。

如果餐廳開業(yè)當天客源不足,，冷冷清清，必然會對日后的營業(yè)產(chǎn)生不利影響,。但若靠價格上的優(yōu)惠來吸引顧客開業(yè)當日光顧,，開業(yè)后顧客又容易形成價格感覺上的落差，可能造成客源不穩(wěn),。因此,，餐廳正式開業(yè)要著眼于以正常營業(yè)的客源為主，將顧客分成自愿前來的自費顧客和被邀前來的親朋顧客兩種類型,。

4,、渲染餐廳開張剪彩前的環(huán)境氣氛，吸引顧客注意力,。

一般說來,，在餐廳正式開業(yè)的當天，必須完成以下四個方面的工作,。

（1）門前橫幅與彩旗宣傳,，以形成開張營業(yè)的熱烈氣氛。此時,，門前,、樓上適當?shù)胤揭虺龆喾笮蜆苏Z口號，門前和顧客進出的兩邊要并排插上各種彩旗,，以強化開業(yè)氣氛,。

（2）開業(yè)祝賀的花籃宣傳，要事先與區(qū)位市場的有關單位聯(lián)系,，取得同意后,，將這些單位祝賀餐廳開業(yè)的長形花籃整齊地擺在餐廳門前兩側。每個花籃都有祝賀單位的紅色條幅和賀詞,，從而引起顧客的廣泛注意,。

（3）餐廳室內(nèi)的環(huán)境氣氛宣傳。正式開業(yè)時,，餐廳門口要設禮儀迎賓隊伍,，穿旗袍、佩綬帶,，熱情,、禮貌地迎接顧客。餐廳室內(nèi)正面掛橫幅標語,，歡迎顧客到來,，形成室內(nèi)熱烈的氣氛。

（4）音樂,、鞭炮氣氛宣傳,。正式開業(yè)時，要播放熱情奔放的迎賓曲，敲鑼打鼓放鞭炮,，形成熱烈的開張營業(yè)的氣氛,，引起顧客的廣泛注意。

以上這些都是噌強環(huán)境氣氛,、吸引顧客注意力的重要方法,，必須認真。

1,、全員促銷,。

全員促銷，是指從后勤工作人員到一線員工都應樹立推銷意識,，尤其是在餐廳開業(yè)期間,。全員促銷的思想內(nèi)涵是，只要面臨促銷機會,，都應積極促銷餐飲產(chǎn)品和服務,。

2、展示促銷,。

展示促銷是一種極為有效的促銷形式,。它主要是利用視覺效應激起顧客的消費欲望，達到吸引顧客進餐廳就餐,，并且刺激顧客追加菜品的目的,。

3、優(yōu)惠促銷,。

許多餐廳在開業(yè)期間通過價格折扣和優(yōu)惠來吸引人氣,，促進銷售，并使開業(yè)典禮取得圓滿成功,。

餐廳以優(yōu)惠的形式進行促銷是開業(yè)時常用的一種手段,。有效地使用這種促銷形式效果十分明顯。利用顧客喜歡優(yōu)惠的心理大行促銷的方式和技巧主要有：

（1）價格優(yōu)惠促銷,。

即在開業(yè)期間,，以較大幅度的價格折扣來吸引顧客，聚攏人氣,。

（2）贈品促銷,。

在開業(yè)期間，可以向前來捧場的各界朋友和顧客贈送一些印有餐廳信息的小禮物,、小贈品,，這樣既可以贏得顧客的好感，也能起到一定的宣傳作用,。

（3）優(yōu)惠券促銷,。

優(yōu)惠券是一紙證明,。經(jīng)營者在餐廳開業(yè)前制作好并發(fā)往目標顧客的手中，持有者在開業(yè)期間用它來消費特定的菜品時可享受優(yōu)惠,。

餐飲營銷方案方案篇十三

一是血多餐飲企業(yè)在品牌的創(chuàng)建取得成功后,，急于追求高產(chǎn)量、高效益,、低成本,，用減少工序或更換原料的做法,，來降低成本和增加產(chǎn)量,，造成了產(chǎn)品質量的下降;同時，隨著規(guī)模的擴大,，服務質量以及餐飲環(huán)境也遠不如從前,，慢慢的自己放棄了消費者。二是餐飲企業(yè)的管理“軟件”跟不上,，缺乏質量保證體系,，導致質量不穩(wěn)定，菜肴質量忽好忽壞,，影響了銷售量和市場占有率,。有的餐飲企業(yè)因一次偶然的質量事故，就砸了招牌,，被市場淘汰,，類似事件在餐飲企業(yè)中屢見不鮮。

2,、企業(yè)形象塑造貧乏,。

品牌形象是顧客所產(chǎn)生的一種心理圖式，它早已成為消費者消費時最重要的指標了,，而品牌想想不鮮明,，消費者又怎么能立即產(chǎn)生識別?我國企業(yè)品牌形象的塑造，在產(chǎn)品特色上沒有跟消費者關注的特性一致,，在造型美觀,、時髦、高雅,、多樣等方面還十分薄弱;其次品牌的命名設計,、圖案設計、廣告?zhèn)鞑チΧ鹊确矫?，均存在著致命的弱點,。一旦塑造出品牌形象的沖擊力和輻射力，品牌就會鮮活地呈現(xiàn)在人們的眼前,，從各個方面增加產(chǎn)品的內(nèi)涵,，升華產(chǎn)品的形象,，消費者才會在眾多的信息之中，感覺到品牌的存在,，這就是形象的使然,。品牌如果沒有鮮明的形象，肯定會在市場中淹沒,。