時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計(jì)劃吧,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計(jì)劃呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。
公司年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇一
1,、配合公司的全年計(jì)劃，為明年迎接我們的旺季,，在20__年2月底做好__上市所有的準(zhǔn)備工作,，培訓(xùn)好廚師團(tuán)隊(duì)。
2,、對每家門店的廚房菜品操作進(jìn)行有效監(jiān)督與指導(dǎo),，嚴(yán)格按公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)提高執(zhí)行力。
3,、通過專業(yè)化培訓(xùn)與管理,，對我們的廚師技術(shù)力量進(jìn)行合理儲備，合理推出適合季節(jié)的新穎菜品,，菜品的設(shè)計(jì)開發(fā),，是我們廚師`及公司適應(yīng)市場需求，保持旺盛競爭力的本錢,，菜品創(chuàng)新是餐飲業(yè)永恒的主題,，做到真正的“會聚隨心”,，不時(shí)開發(fā)新品去適應(yīng)市場的需求，為企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和利潤,。
5,，主動收集各門店基層了解到對菜品的意見和信息，做出及時(shí)相應(yīng)的調(diào)整,。
二,、關(guān)于__店。
1,，通過對一些和__x路店地理位置,，周邊主要消費(fèi)群體，經(jīng)營模式大概一致的店的考察,，根據(jù)營運(yùn)部領(lǐng)導(dǎo)給出的大致方針,，結(jié)合我們的實(shí)際情況，在一月中旬將完成整個菜單的組成,，包括午市套餐的搭配,，到時(shí)候上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審核!
3，菜單確定后,，完成菜單所有菜品的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化,，并對廚房人員和前廳服務(wù)人員分別做全面系統(tǒng)的菜品知識培訓(xùn)!
6，在10月初做好龍蝦下市前的準(zhǔn)備工作新的一年意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲,，努力打開一個工作新局面,。
公司年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇二
1、配合公司的全年計(jì)劃,，為明年迎接我們的旺季,，在20xx年2月底做好上市所有的準(zhǔn)備工作，培訓(xùn)好廚師團(tuán)隊(duì),。
2,、對每家門店的廚房菜品操作進(jìn)行有效監(jiān)督與指導(dǎo)，嚴(yán)格按公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)提高執(zhí)行力,。
3,、通過專業(yè)化培訓(xùn)與管理，對我們的廚師技術(shù)力量進(jìn)行合理儲備,，合理推出適合季節(jié)的新穎菜品,，菜品的設(shè)計(jì)開發(fā)，是我們廚師`及公司適應(yīng)市場需求,，保持旺盛競爭力的本錢,，菜品創(chuàng)新是餐飲業(yè)永恒的主題,，做到真正的“會聚隨心”，不時(shí)開發(fā)新品去適應(yīng)市場的需求,，為企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和利潤,。
5，主動收集各門店基層了解到對菜品的意見和信息,，做出及時(shí)相應(yīng)的調(diào)整。
二,、關(guān)于xx店,。
1，通過對一些和路店地理位置,，周邊主要消費(fèi)群體,，經(jīng)營模式大概一致的店的考察，根據(jù)營運(yùn)部領(lǐng)導(dǎo)給出的大致方針,，結(jié)合我們的實(shí)際情況,，在一月中旬將完成整個菜單的組成，包括午市套餐的搭配,，到時(shí)候上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審核!
3,，菜單確定后，完成菜單所有菜品的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化,，并對廚房人員和前廳服務(wù)人員分別做全面系統(tǒng)的菜品知識培訓(xùn)!
4,，了解原材料，調(diào)料的市場價(jià)格,，根據(jù)對菜品毛利的要求核算,，做出單個菜品的市場售價(jià)。
6,，在10月初做好龍蝦下市前的準(zhǔn)備工作新的一年意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),，我決心再接再厲,，努力打開一個工作新局面。
第一章企業(yè)目標(biāo)計(jì)劃體系,。
一.企業(yè)計(jì)劃與計(jì)劃治理,。
1.目標(biāo)計(jì)劃要素。
2.目標(biāo)計(jì)劃治理-pdca治理循環(huán),。
二.企業(yè)宏觀目標(biāo)計(jì)劃--戰(zhàn)略規(guī)劃,。
1.什么是企業(yè)愿景。
2.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的意義,。
3.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的方法,。
三.企業(yè)中觀目標(biāo)計(jì)劃--年度經(jīng)營治理計(jì)劃,。
經(jīng)營治理計(jì)劃的主要構(gòu)成部分。
財(cái)務(wù)猜測與預(yù)算,。
行動綱領(lǐng),。
四.企業(yè)微觀目標(biāo)計(jì)劃-日常工作計(jì)劃。
日常工作計(jì)劃包括半年,、季度,、月度、周,、日等計(jì)劃,。
尤其要重視月工作計(jì)劃與日工作計(jì)劃。
第二章從中觀到微觀--年度計(jì)劃下的目標(biāo)分解治理,。
1.目標(biāo)矩陣體系,。
2.目標(biāo)三角形。
1.企業(yè)目標(biāo),。
2.部分目標(biāo),。
3.崗位/個人目標(biāo)。
三.年度計(jì)劃如何制定各層合適的目標(biāo),。
1.目標(biāo)的smart原則,。
2.目標(biāo)分解的核心。
3.上級措施就是下級目標(biāo),。
4.目標(biāo)舉例說明,。
課堂練習(xí)：裝修房屋制定目標(biāo)練習(xí)。
四.年度計(jì)劃目標(biāo)設(shè)定中的常見題目,。
1.目的和目標(biāo)相混淆,。
2.定量目標(biāo)與定性目標(biāo)的題目。
對于定性目標(biāo),，有兩種錯誤觀點(diǎn),。
3.多重目標(biāo)的題目。
4.目標(biāo)的沖突題目,。
五.年度計(jì)劃部分內(nèi)設(shè)定目標(biāo)的步驟,。
1.正確理解公司目標(biāo)。
案例：某醫(yī)藥企業(yè)制訂的20xx年公司的發(fā)展目標(biāo),。
常見的題目,。
2.制定出符合smart原則的目標(biāo)。
3.檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)是否與上司的目標(biāo)一致,。
4.列出可能碰到的題目和阻礙,，找出相應(yīng)的解決方法。
目標(biāo)意識和題目意識。
5.列出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要的技能和知識,。
6.列出必要的合作對象和外部資源,。
7.確定目標(biāo)完成的日期
六.年度計(jì)劃部分內(nèi)目標(biāo)分解方法及目標(biāo)協(xié)議。
第一步：主管向下屬說明團(tuán)體和自身的工作目標(biāo)及行動計(jì)劃,。
第二步：上級/下屬草擬下屬的工作目標(biāo),。
第三步：主管與下屬一起討論工作目標(biāo)。
第四步：明確目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn),。
第五步：確定工作目標(biāo)協(xié)議,。
實(shí)例：降低用度6%的目標(biāo)分解體系圖。
范例表：年度工作目標(biāo),。
協(xié)議書,。
實(shí)例：某公司總經(jīng)理目標(biāo)業(yè)績。
合同,。
書
七.崗位年度計(jì)劃任務(wù)的時(shí)間維度的分解治理。
1.崗位月度工作計(jì)劃(行事月歷),。
參考行事月歷表,。
行事月歷制定方法。
練習(xí)：行事月歷制定,。
2.崗位日計(jì)劃的制定(待辦單),。
參考待辦單表。
待辦單制定方法,。
確定任務(wù)重要度的方法,。
有效制定待辦單的幾點(diǎn)建議。
練習(xí)：待辦單制定練習(xí),。
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公司年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇三
用百折不回的毅力,有計(jì)劃地克服所有的困難,，公司年度計(jì)劃是怎么制定的?下面是本站小編收集整理關(guān)于公司年度計(jì)劃書的資料,，希望大家喜歡。
工作總結(jié),。
和以公司名義上報(bào)下發(fā)的有關(guān)文件,、來往函信件等，把工作做的更加系統(tǒng),、全面并對過程給予詳細(xì)記載,，在方便回查的同時(shí)更避免了錯誤的發(fā)生。
二,、收集,、匯總公司綜合性行政工作計(jì)劃、總結(jié)等材料，并加以集中分類管理,。將各種文件材料不僅以書面形式歸整管理,，而且同時(shí)均以電腦文件的形式全面存儲。在擬定,、修改和審核公司性,。
規(guī)章制度。
方面,，也不斷深化了解相關(guān)法規(guī)政策,，在具體工作時(shí)將其用活用好并用更加細(xì)致規(guī)范的態(tài)度來加以對待。
三,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好辦公會議及全公司性行政會議,、大型綜合性活動的有關(guān)準(zhǔn)備工作，加強(qiáng)與各方面的溝通與合作,，建立起良好的伙伴關(guān)系,，進(jìn)一步提高各類活動給公司帶來的效益，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)謀求與其更加長遠(yuǎn)的發(fā)展空間,。做好記錄,，草擬紀(jì)要，檢查,、催辦會議決定等事項(xiàng),，制定詳盡的。
工作計(jì)劃表,。
讓工作開展起來?xiàng)l理清晰,、僅僅有條。
四、掌握好尺度，運(yùn)用好政策從嚴(yán)謹(jǐn)出發(fā),，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好公司公文的審核把關(guān)工作。
五,、進(jìn)一步加強(qiáng)公司公文的簽收、登記,、傳送,、催辦、歸檔及保密等管理工作,。
六,、針對領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，將以精,、細(xì),、準(zhǔn)為原則同時(shí)迅速的辦理好,。
今年我們經(jīng)營公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子，愿在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指揮下,，鼓足干勁,，努力完成局領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，做好我們的本職工作,，特制定工作計(jì)劃如下：
一.總計(jì)劃,。
今年計(jì)劃總收入40.75萬元，計(jì)劃支出35.75萬元,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益5萬元,。
在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)收入中有以下幾項(xiàng)收入：
(1)賓館計(jì)劃收入10萬元。
(2)旅游船只收入5萬元,。
(3)上壩收費(fèi)3萬元,。
(4)綠化收入7.5萬元。
(5)房屋出租收入3萬元,。
(6)果園收入1.25萬元,。
(7)勞務(wù)輸出收入11萬元。
總計(jì)收入40.75萬元,。
計(jì)劃支出費(fèi)用有以下幾項(xiàng)：
(1)工資支出總額為15萬元,。
(2)提取三金3.2萬元。
(3)勞動保險(xiǎn)4.3萬元,。
(4)勞動保護(hù)0.65萬元。
(5)電話費(fèi)0.5萬元,。
(6)差旅費(fèi)0.8萬元,。
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公司年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇四
廣告公司年度計(jì)劃書,，年初的時(shí)候就要寫年度計(jì)劃書了，下面是整理了廣告公司年度計(jì)劃書范文,，歡迎大家閱讀,。
今年，是我們公司的開局之年,，做好我們公司的創(chuàng)收工作,，對我們公司，對整個市場,，都有很大的作用,。此外，這對很多的媒體運(yùn)營也有很大的意義,。
在這一年,，我們做好了創(chuàng)收工作,，這對我個人來說，也是十分重要的,。所以,，作為我自己，我要調(diào)整好所有的工作方向,，增強(qiáng)自己的責(zé)任意識,，并在此充分做好所有的創(chuàng)收工作。
通過xx年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié),，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足,，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我計(jì)劃xx年做到如下幾點(diǎn)：
一,、制定每月,、每季度的工作計(jì)劃。
充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí),，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域,。
1,、在第一季度，以市場鋪墊,、推動市場為主,，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。
適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,，但我預(yù)計(jì)對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況,。
2、在第二季度的時(shí)候,，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)。
3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。產(chǎn)品知識,、營銷知識、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。
另外,，在xx年年末的時(shí)候，我報(bào)考了***大學(xué)的****專業(yè),，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程，廣告部的管理,、編播也會有很多這方面的工作,，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),，以便理論結(jié)合實(shí)際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。
以上，是我對xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。20xx年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí),，提高工作,、業(yè)務(wù)能力。
在這xx年的一年里,，憑借前幾年的蓄勢,，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,，一個更具朝氣和活力的、車間完善后,，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。
對于各部門來說,，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力,，又是一種動力,。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂2015年工作計(jì)劃如下,。
一,、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢,，人力資源計(jì)劃從九個方面開展2015年度的工作：
1,、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行,。
3,、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利,，做好員工激勵工作,，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
7,、大力加強(qiáng)員工崗位知識,、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。
8,、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制,，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9,、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益,，又維護(hù)公司的形象和根本利益,。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名,，分管不同區(qū)域,。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人,、所需機(jī)電維修組長約3名,。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù),。
四,、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五,、加強(qiáng)市場調(diào)研,，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀,。
六,、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,，擴(kuò)大振興的市場占有率,，20**年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓,。
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識,。
公司年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇五
我們第二季度的市場營銷狀況不太好,，但是馬上迎來的第三季度是我們業(yè)績上升的最佳時(shí)期，這是我們在分析市場銷售效果的基礎(chǔ)上決定的,。 因此制定第三季度工作計(jì)劃,，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績大幅提升。
1 .在基礎(chǔ)材料方面進(jìn)行適當(dāng)?shù)纳墶?/p>
2 .重新整合品牌資源,，適應(yīng)新的市場競爭態(tài)勢,。
3、定位高端,，建立相應(yīng)的資源配置,，提高核心競爭力。
1,、上半年競爭激烈明顯減弱,，金融危機(jī)兩極分化，受金融危機(jī)影響,，上半年和對方之間競爭激烈相對較小,。 各競爭對手為了應(yīng)對疲憊的市場，開始出現(xiàn)兩極分化的跡象,，東易,、好易居三家公司穩(wěn)定下來。 戰(zhàn)略適當(dāng),，基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)是根本原因,。
拜占庭是業(yè)界最強(qiáng)大的對手。 其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)如下
品牌聲譽(yù)高,，聲譽(yù)好
定位高端,，清晰標(biāo)語
材料的使用有鮮明的賣點(diǎn)
工程一直質(zhì)量很高
工地管理、包裝,、售后服務(wù)一直保持良好狀態(tài)
設(shè)計(jì)師很擅長將自己鮮明的賣點(diǎn)與對方進(jìn)行比較
2 .新的競爭對手
與往年不同的是,，新行業(yè)的加入使受金融危機(jī)影響的上半年市場進(jìn)一步惡化。 百安住的包清工,，一貫的模式吸引了很多顧客的目光,。 那個月的產(chǎn)量都在二百萬三百萬人之間。 百安居住的市場定位明顯偏低，其主要目的是銷售材料,，多為中低檔品的裝修。 但是,，在早期的市場中,，作為一種新型號，它也影響了高端客戶,。
1,、新材料的引進(jìn)和適度推廣，是新材料更加安心和自信的保證,。 妥善升級基礎(chǔ)板材,，為客戶提供選擇，適度推進(jìn),，形成差異化的賣點(diǎn),。
2、建立新品牌樓梯隊(duì)伍,，形成以a6工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計(jì)實(shí)力,。 設(shè)立a6工作室，以適合青島的模式運(yùn)營,，以a6為著力點(diǎn),，推廣a6市場，提高品牌含量,，塑造高級設(shè)計(jì)實(shí)力的象征,。
金融危機(jī)受到有效抑制，下半年市場將會變暖,，但整體市場空之間還沒有達(dá)到理想狀況,。 房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一年的調(diào)整期，下半年有幾個新盤開工,，但對今年的裝飾市場沒有多大影響,。 盡管如此，波浪下的集中簽名行為并不是不可期待的,。 因金融危機(jī)而推遲裝修的業(yè)主會積累到8月左右,，形成比較集中的簽名高峰，有可能會提前到來,。
1,、9月是傳統(tǒng)季節(jié)，適度開展系列促銷活動,，整體活動貫穿東易家裝節(jié),。 主要活動有優(yōu)秀的作品巡回展、設(shè)計(jì)咨詢、戶型發(fā)表,、家具講座,、樣品間活動等。 家裝節(jié)期間發(fā)表了參觀,、展示新材料工地,、咨詢a6高級設(shè)計(jì)師等活動形式，同時(shí)發(fā)表了相應(yīng)的優(yōu)惠項(xiàng)目,。
2,、7月要做好客戶的資源儲備，通過看房活動,、住宅咨詢等方式增加咨詢量,。 著手引進(jìn)和試用新材料，做好相關(guān)培訓(xùn)工作,。 對a6模型進(jìn)行研究,，使框架定型化。 7月份的市場營銷主題是:夏季精品家裝旅游,，我在工地看到,，主要推進(jìn)手段是:
發(fā)表精彩的工地系列軟件文章
在6月發(fā)布戶型設(shè)計(jì)之后，將在熱點(diǎn)小區(qū)成品樣板之間進(jìn)行介紹,。
采用軟文+新聞形式,，新聞主要從品牌建設(shè)角度采錄。
工地參觀活動使用大量廉價(jià)的欄花廣告發(fā)布工地活動,。
各大報(bào)紙都刊登了各種各樣的欄目花廣告,、品牌和一句話的活動信息。
城市新聞家庭版發(fā)布小版工地調(diào)查清單:預(yù)訂東易優(yōu)秀工地搜索引擎,、園區(qū)工地參觀,。
3、8月準(zhǔn)備迎來小賽季,，主要面向上半年因非典而推遲裝修的客戶,。
開始推進(jìn)a6，推進(jìn)新材料,。
公司年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇六
2015年是實(shí)現(xiàn)公司跨越發(fā)展的攻堅(jiān)年和關(guān)鍵年,。在今年，公司工作的總體思路是：深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀,，認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)公司工作部署,，堅(jiān)持“以市場為導(dǎo)向，以效益為中心”的經(jīng)營理念,，大力發(fā)展社會物流,，著力提升基礎(chǔ)管理,，積極深化內(nèi)部體制改革，不斷鞏固和擴(kuò)大物流資源,，為構(gòu)建獨(dú)特優(yōu)勢,、培育核心能力，向5a級綜合型物流企業(yè)而奮斗,。
一,、提高服務(wù)質(zhì)量，著力保障生產(chǎn)運(yùn)輸
公司應(yīng)主動適應(yīng)茶葉市場規(guī)律,，積極完善運(yùn)輸作業(yè)方案,，理順作業(yè)流程,，修訂和完善操作規(guī)程,，加強(qiáng)安全防范，確保生產(chǎn)運(yùn)輸安全暢通,。要提高空車回廠速度,，加快運(yùn)輸車輛的周轉(zhuǎn)率，提高卸車效率,。 運(yùn)輸要以客戶滿意為宗旨,，主動做好業(yè)務(wù)流程的無縫銜接，加強(qiáng)現(xiàn)場協(xié)調(diào)管理,，提高服務(wù)質(zhì)量,，不斷鞏固和壯大現(xiàn)有市場。牢固樹立市場意識,，主動參與市場競爭,，大力開拓外埠市場，挖掘新客源,，確保全年收入比上年度增長50%以上,。
二、以改革創(chuàng)新為動力,，調(diào)整公司體制機(jī)制
改革創(chuàng)新是推動一切事物發(fā)展的不竭動力,，我們必須堅(jiān)定改革創(chuàng)新的態(tài)度不動搖，繼續(xù)解放思想,、大膽創(chuàng)新,，克難攻堅(jiān)、奮勇前進(jìn),，激發(fā)企業(yè)活力,。
實(shí)踐證明，實(shí)行物流業(yè)務(wù)的精益化,、集約化管理對降低物流成本,、提高物流效率,，提高物流安全系數(shù)，實(shí)現(xiàn)資源共享,，將發(fā)揮重要作用,。市場始終是公司盈利的源泉，公司要建立適應(yīng)市場競爭要求的組織架構(gòu),。公司的組織架構(gòu),、運(yùn)作模式、資源配置等必須緊緊圍繞市場轉(zhuǎn),，最大限度滿足市場的要求,。反觀以往公司的運(yùn)輸方式基本上是各自為戰(zhàn)，協(xié)同聯(lián)動和資源共享沒有得到很好體現(xiàn),，強(qiáng)調(diào)局部利益而不顧整體利益,，人為造成了資源的浪費(fèi)，喪失了很多市場參與機(jī)會,。因此,，今年我們將信息化為依托，以物流業(yè)務(wù)流程再造為重點(diǎn),，按照物流運(yùn)作流程化要求,，對現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，由職能管理向流程管理轉(zhuǎn)變,，增強(qiáng)市場適應(yīng)能力,。
三、深化績效考核,，保障職工隊(duì)伍穩(wěn)定
良好的績效考核機(jī)制是實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的根本保障,，是提高生產(chǎn)效率的有效途徑，為此,，必須加快推進(jìn)績效考核機(jī)制改革,。要按照“效率優(yōu)先，兼顧公平”的原則,，發(fā)揮績效考核的激勵和鞭策作用,。鼓勵開拓市場，增加收入,。要切實(shí)抓好全員績效考核制度的落實(shí)工作,，建立組織績效與職工個人績效之間有效的傳導(dǎo)機(jī)制，將組織目標(biāo)全面分解到職工個人,，實(shí)現(xiàn)個人績效與組織績效的銜接和統(tǒng)一,。
四、以精益管理為抓手,，著力提升基礎(chǔ)管理水平
制度,、明確職責(zé),、落實(shí)措施，努力實(shí)現(xiàn)人要規(guī)范化,，事要流程化,，物要組織化的目標(biāo)。
五,、深化安全管理,，確保公司全年“零事故”
安全生產(chǎn)是企業(yè)發(fā)展的首要前提，要進(jìn)一步強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制,，落實(shí)安全生產(chǎn)獎懲考核辦法,，強(qiáng)調(diào)第一責(zé)任人的安全責(zé)任。重視和加強(qiáng)職工安全教育,，特別要重視新上崗員工的安全培訓(xùn),，切實(shí)提高全員安全意識和安全防患能力。要大力推進(jìn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作,，規(guī)范安全生產(chǎn)行為,，改善安全生產(chǎn)條件,，提高安全管理水平,，實(shí)現(xiàn)本質(zhì)安全，逐步形成良好的安全文化,。要切實(shí)抓好安全基礎(chǔ)管理工作,，建立健全安全制度，完善安全管理臺帳,，強(qiáng)化日常安全檢查,，深入開展安全生產(chǎn)隱患排查治理活動，抓好重點(diǎn)要害部位的安全管理,，杜絕事故發(fā)生,。
六、以構(gòu)建和諧為目標(biāo),，著力推進(jìn)公司又好又快發(fā)展
在新的一年里,，我們將加大廠務(wù)公開力度，暢通民主渠道,，推進(jìn)企業(yè)民主管理,，保障職工民主管理權(quán)利。認(rèn)真抓好治安綜合治理工作,，深入開展普法教育,，增強(qiáng)職工法制意識，關(guān)心職工生活,，努力改善職工的生產(chǎn),、生活環(huán)境,，不斷滿足職工日益增長的物質(zhì)文化需求，廣泛開展職工喜聞樂見的文體活動,，不斷豐富職工的業(yè)余文化生活,。
一、背景
物流是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè),，在社會進(jìn)步,、經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的同時(shí)，現(xiàn)代物流科學(xué)的發(fā)展,，為國民經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的發(fā)展帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益,，越來越受到人們的高度重視，我國物流科學(xué)研究還處于起步階段,，物流高級化還遠(yuǎn)未普及,，企業(yè)物流蘊(yùn)含的巨大效益潛力還遠(yuǎn)未充分發(fā)揮，眾多企業(yè)的物流依然處于潛隱狀態(tài),，可以預(yù)見,，物流業(yè)將成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，發(fā)展物流事業(yè)既符合國情又具有廣闊市場,。我們要抓住機(jī)遇,，以嶄新的物流形象展現(xiàn)在行業(yè)面前，我們已經(jīng)跨入21世紀(jì),，市場競爭將更加激烈,，物流水平的高低也是今后競爭勝敗的一個重要因素,。
物流已作為一個新興產(chǎn)業(yè),，在社會發(fā)展中起著重要的作用,，物流不僅包括實(shí)體操作方面的設(shè)施，而且也包括提供物流軟件,，物流系統(tǒng),，物流方案，物流設(shè)備等的第三方物流,，大家在不同的層面上進(jìn)行競爭,。
二、公司名稱：迅雷物流
三,、公司定位
公司將是該地區(qū)的一家第三方物流公司,。公司致力于整合地區(qū)的物流資源優(yōu)勢，使地方的有利條件充分發(fā)揮,，形成完備的物流系統(tǒng),，為地方的經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供可靠的保障，及有力的支持,。
公司將在一到三年內(nèi)對地區(qū)性的物力資源進(jìn)行整合,，形成服務(wù)一流,、設(shè)備完備、技術(shù)先進(jìn),、管理到位的地區(qū)性的物流公司,。
四、公司的服務(wù)理念
我們的服務(wù)宗旨是：更便捷,，更安全,，更準(zhǔn)時(shí)的物流服務(wù)。
我們的目標(biāo)是：將公司建設(shè)成為,，雙流縣方圓150公里范圍內(nèi)較大物流公司,。 公司經(jīng)營范圍：物流中介，運(yùn)輸服務(wù),、電子物流,、管理服務(wù)、包裝物流的綜合性物流公司,。
服務(wù)形式：主要業(yè)務(wù)包含物流的基本業(yè)務(wù)即運(yùn)輸,、保管（即倉儲）、代加工,、包裝及配送,。
服務(wù)優(yōu)勢：綜合利用資源，減少資源浪費(fèi),，取代“各自為戰(zhàn)”的現(xiàn)有局面,。
五,、區(qū)域優(yōu)勢分析
成都市是交通樞紐城市,，又是四川的省會，有很多的企業(yè),，而雙流縣有一個航空港,，交通便利，境內(nèi)的工業(yè)發(fā)展迅速,，有良好的工業(yè)基礎(chǔ)，農(nóng)產(chǎn)品豐富,。周邊地區(qū)的工業(yè)狀況良好,。
六、市場分析
初期,，我們所面對的成都市場是一個完全開放的市場,，我們的任務(wù)是將本地的現(xiàn)有資源進(jìn)行整合，形成完整的物流體系,。與周邊的物流企業(yè)協(xié)作,，國內(nèi)的生產(chǎn)廠商聯(lián)合,，逐漸擴(kuò)大規(guī)模，完善服務(wù)業(yè)務(wù)和運(yùn)作及管理水平,。
優(yōu)勢在于：四川省的物流條件還不夠完善,，給我們提供了足夠的市場機(jī)會，市場完全開放,，政策支持,，有辦企業(yè)的優(yōu)惠條件。
七,、市場營銷
營銷目標(biāo)：以最快的速度進(jìn)入本地市場,，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額。本著用心服務(wù)的原則,，與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系,。
營銷策略：憑借過硬的服務(wù)，較低的價(jià)位去開拓市場,。公司將在創(chuàng)業(yè)初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場的經(jīng)營策略,，完善自身的服務(wù)水準(zhǔn)。根據(jù)市場的'需要制定靈活的價(jià)格策略,，與客戶培養(yǎng)良好的伙伴關(guān)系,，提升公司的區(qū)域影響力。廣告的宣傳將我們的品牌打出,，用服務(wù)支撐我們的品牌,。通過電子平臺，建立可靠的信息支持系統(tǒng),，為我們公司的決策和服務(wù)提供有力的保障,。
八、公司的發(fā)展規(guī)劃
第一年,，公司成立,，建立倉儲、辦公場所,，完成業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì),，信息平臺的建設(shè)，在成都市建成最初的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，并試著向周邊地區(qū)發(fā)展,。
第二年開始，將與周邊地區(qū)公司合作,，共建區(qū)域性物流網(wǎng)絡(luò),。逐步與國內(nèi)的企業(yè)聯(lián)系業(yè)務(wù)，成為其在西南地區(qū)的物流服務(wù)提供商。
長期計(jì)劃,，將公司發(fā)展為該地區(qū)最具實(shí)力的,，業(yè)務(wù)覆蓋全國，涉及海外業(yè)務(wù),，技術(shù)設(shè)施齊備的物流公司,。
九、公司組織與人力資源
公司成立之初采用樹型結(jié)構(gòu)與橫向工作相結(jié)合,，建立完善的部門,，依靠項(xiàng)目經(jīng)理與各個部門通力合作，完成我們的服務(wù),。各級管理人員形成一個團(tuán)隊(duì),，明確職責(zé)，各盡其能,。建立有效的激勵機(jī)制,，為員工建立良好的工作環(huán)境。
我們相信“我為人人”的服務(wù)理念,，物流的服務(wù)從實(shí)質(zhì)上將依然是為人服務(wù),。人不僅是公司以外的客戶群，在公司內(nèi)部我們?nèi)吮M其才,，才能確保物盡其用,，本著尊重人，團(tuán)結(jié)人,，服務(wù)人的理念塑造企業(yè)文化,。
我們將于附近的大學(xué)聯(lián)合，定期培訓(xùn)我們業(yè)務(wù)骨干,，不斷提高員工素質(zhì),，將人的成長視為企業(yè)成長的基礎(chǔ)，對人的繼續(xù)教育永遠(yuǎn)視為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,。
十,、風(fēng)險(xiǎn)分析及對策
充分考慮市場準(zhǔn)入及退出的細(xì)則，保證投資商得到應(yīng)有的收益,。
十一、財(cái)務(wù)分析
公司總投資1200萬,，前三年平均資產(chǎn)回報(bào)率達(dá)到68%,，四年內(nèi)將收回全部投資。 我們將根據(jù)市場的變化及周邊地區(qū)客戶的情況,，及時(shí)調(diào)整財(cái)務(wù)指標(biāo),，制定切合實(shí)際的預(yù)算方案。
建立財(cái)務(wù)審核及監(jiān)督體系，確保資產(chǎn)的不流失,，即投資的收益最大化,。 實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)系統(tǒng)電算化，完善基本財(cái)務(wù)制度,，提高財(cái)務(wù)人的業(yè)務(wù)水平,。
我國近些年物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了一些著名的有實(shí)力的物流公司,，如中鐵快運(yùn),，中遠(yuǎn)集團(tuán)，中外運(yùn)集團(tuán)和中儲集團(tuán)等,。著名生產(chǎn)性企業(yè)海爾開始介入物流行業(yè),。專業(yè)化的第三方物流公司發(fā)展迅速，物流配送社會化,，專業(yè)化日益明顯,。憑借我們的能力，依靠我們的技術(shù)去發(fā)展該地區(qū)的物流產(chǎn)業(yè),，進(jìn)而聯(lián)合國內(nèi)市場,，五年內(nèi)進(jìn)軍國際市場。
一,、公司概述
1,、公司名稱：星空物流有限責(zé)任公司
2、含義：我們物流有限責(zé)任公司是一家現(xiàn)代化綜合服務(wù)型的專業(yè)第三方物流公司,，公司是運(yùn)輸,、倉儲、貨物配送與物流方案策劃為一體的專業(yè)物流公司,。
二,、業(yè)務(wù)規(guī)模、
（一）,、業(yè)務(wù)規(guī)模
服務(wù)直到永遠(yuǎn),，真誠貫穿始終，利益與之同行,。作為第三方的物流發(fā)展平臺,，我們認(rèn)識到了物流現(xiàn)在還是一個新興行業(yè)，正在日趨發(fā)展,，而我們公司也是一個剛剛成立的公司,，在鎖定目標(biāo)客戶的時(shí)候不應(yīng)該是漫天撒網(wǎng)，而是選定幾個對物流需求大的行業(yè),。
而當(dāng)今社會,，基礎(chǔ)上單一的運(yùn)輸模式已不再是物流社會的潮流，不再客戶需要的物流服務(wù)，要想提高市場競爭力,，擴(kuò)大市場占有率,，必須改變單一的發(fā)展模式，向先進(jìn)的,、全面的發(fā)展模式看齊,，向運(yùn)輸、倉儲,、配送想結(jié)合的發(fā)展模式轉(zhuǎn)變,。科學(xué)技術(shù)以及管理上夜市同樣的一個道理,。
（二）,、我們的服務(wù)
服務(wù)形式：主要業(yè)務(wù)包含物流的基本業(yè)務(wù)即運(yùn)輸、倉儲,、包裝及配送,。
服務(wù)優(yōu)勢：綜合利用資源，減少資源浪費(fèi),，取代“各自為戰(zhàn)”的現(xiàn)有局面,。
三、公司選址
我們將目標(biāo)選定在一個有開發(fā)潛力市場——中原地區(qū),，選擇一個有良好的基礎(chǔ)設(shè)施的城市—新沂,，依靠當(dāng)?shù)貎?yōu)惠的政策，一切從零開始,，憑借我們的能力,，依靠我們的技術(shù)去發(fā)展該地區(qū)的物流產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而聯(lián)合國內(nèi)市場,，進(jìn)軍國際市場,。
四、人力資源管理
公司成立之初采用樹型結(jié)構(gòu)與橫向工作相結(jié)合,，建立完善的部門,，依靠項(xiàng)目經(jīng)理與各個部門通力合作，完成我們的服務(wù),。各級管理人員形成一個團(tuán)隊(duì),，明確職責(zé)，各盡其能,。建立有效的激勵機(jī)制,，為員工建立良好的工作環(huán)境。 我們相信“我為人人”的服務(wù)理念,，物流的服務(wù)從實(shí)質(zhì)上將依然是為人服務(wù)。人不僅是公司以外的客戶群，在公司內(nèi)部我們?nèi)吮M其才,，才能確保物盡其用,，本著尊重人，團(tuán)結(jié)人,，服務(wù)人的理念塑造企業(yè)文化,。我們將于附近的大學(xué)聯(lián)合，定期培訓(xùn)我們業(yè)務(wù)骨干,，不斷提高員工素質(zhì),，將人的成長視為企業(yè)成長的基礎(chǔ)，對人的繼續(xù)教育永遠(yuǎn)視為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,。
五,、公司的規(guī)劃
第一年，公司成立,，建立倉儲,、辦公場所，完成業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì),，信息平臺的建設(shè),，在新沂地區(qū)建成最初的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并試著向周邊地區(qū)發(fā)展,。
第二年開始,，將與周邊地區(qū)公司合作，共建區(qū)域性物流網(wǎng)絡(luò),。逐步與國內(nèi)外的企業(yè)聯(lián)系業(yè)務(wù),，成為其在魯南蘇北地區(qū)的物流服務(wù)提供商。
長期計(jì)劃,，將公司發(fā)展為中原地區(qū)最具實(shí)力的,，業(yè)務(wù)覆蓋全國，涉及海外業(yè)務(wù),，技術(shù)設(shè)施齊備的物流公司,。
六、公司的組成及管理
公司將招聘一些物流技術(shù)人員,，有電子商務(wù)平臺開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的計(jì)算機(jī)人員和有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的人員,，來組建最初的公司。我們將以人為本,，本著“我為人人,，人人為我”的服務(wù)理念，創(chuàng)造人性化服務(wù)的物流企業(yè),，以提高員工素質(zhì),，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)理念為企業(yè)生存之根本,，創(chuàng)造一流的服務(wù)，一流的企業(yè),。
七,、提高員工素養(yǎng)，強(qiáng)化員工服務(wù)意識
完成的情況之下,；二是獎與懲相結(jié)合,，不能光有懲而不獎，反之當(dāng)然也不行,，二者是相輔相承,，缺一不可。
八,、不斷完善管理制度
由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的部門,，再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會被本部門員工誤認(rèn)為不被公司重視,，對員工工作積極性有一定的影響,。對此需不斷完善部門管理制度，需實(shí)施《崗位責(zé)任制制度》,、《交接-班制度》,、《車輛管理制度》、《文件管理制度》,、《獎懲制度》等,。
九、降低運(yùn)營成本核算
為了降低運(yùn)營成本,，本部先后采取了一系列有效措施,，隨著成本率的提高，普通輪胎使用壽命過短,，易破易爆,，不僅費(fèi)用較高，也給行車安全埋下隱患,，經(jīng)過市場摸底調(diào)查,，貨比三家，決定改用質(zhì)量可靠,，價(jià)格合理的“佳通”系列輪胎,，并且簽約定點(diǎn)守信合同，有力地控制駕駛員隨意更換輪胎和附帶件,。同時(shí)對零配件也進(jìn)行了貨比三家,，選購質(zhì)價(jià)更為合理的零配件，一定程度上減少了運(yùn)營成本,，而高額的耗油費(fèi)用直接影響了車輛的運(yùn)營效益,，因此建立自己的油庫成了最佳的解決方案,。
爭取在五年之內(nèi)，將公司打造成國內(nèi)知名的物流企業(yè),。讓更多的人們?yōu)槲夜咎峁┑姆?wù)感到滿意,。讓公司更加強(qiáng)大,。
星空物流公司
2112年3月10日
公司年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇七
服裝公司年度計(jì)劃書,，年初的時(shí)候就要寫年度計(jì)劃書了，下面是整理了服裝公司年度計(jì)劃書范文,，歡迎大家閱讀,。
一、條件綜合
(一)企業(yè)停滯的微觀條件綜合:
1,、人數(shù)條件:隨同著合肥市面房地產(chǎn)事業(yè)的興旺停滯,越來越多的人也掀起了購房的狂潮.容易的調(diào)查以次購房人潮的年齡構(gòu)造.20-45歲的人潮占整個市面的80%,這種人潮的消耗觀點(diǎn)新潮,對于設(shè)想理念的請求新鮮.這正在那種水平上曾經(jīng)給咱們公司指標(biāo)市面做了導(dǎo)向.
2,、經(jīng)濟(jì)條件:合肥的消耗程度可見一斑,從積年的經(jīng)濟(jì)停滯趨向來看,合肥的經(jīng)濟(jì)是出現(xiàn)快捷退步的,千萬再有小半咱們該當(dāng)留意的是正在合肥購房的人潮國產(chǎn)戶也占定然數(shù)額.(該署人要么富裕真心求購,要么抄房)
(二)共事業(yè)的條件綜合:
咱們公司的定位是指導(dǎo)型的企業(yè),想要創(chuàng)舉本人的品牌抽象,絕對于于其余的公司我做了一度容易的swot條件綜合供參考:
優(yōu)勢:
要素:沒有構(gòu)成定然的品牌效應(yīng),反應(yīng)力沒有夠.資金主力出色.
啟發(fā):及早構(gòu)建本人的品牌,加長宣揚(yáng)力度,爭得市面部的業(yè)務(wù)量.
劣勢:
要素:市面部人員多,正在小區(qū)的勾結(jié)力氣大,企業(yè)文明保守,時(shí)常能夠感想保守的市面營銷理念.公司絕對于較大.設(shè)想程度絕對于較高,效勞程度精彩.簽單率高.公司保守的治理實(shí)踐人本原理的使用，大俠傳一直以人的踴躍性為治理的`中心和能源,，底細(xì)決議成敗,，效勞貫徹跟蹤。
啟發(fā):接續(xù)增強(qiáng)本人的劣勢,重視對于職工績效程度的評議,評議形式,采取y實(shí)踐,重視對于職工的尊重.
要挾:
要素:一些小公司會應(yīng)用資料的優(yōu)良,報(bào)價(jià)低來吸收顧客.關(guān)于貴族司也會應(yīng)用本人的資金主力和品牌價(jià)格等劣勢降假也要搶取市面擁有率.合肥家裝事業(yè)自身的絕對于紊亂對于咱們也有定然的反應(yīng).
啟發(fā):聽聞郭經(jīng)營說往年的樓盤開拓和往年搬進(jìn)小區(qū)的人員絕對于去歲 有較大寬度的進(jìn)步,但是粉飾公司絕對于去歲卻沒有什么變遷,這就象征粉飾事業(yè)歸于需要缺少慣性即e1那樣價(jià)錢的進(jìn)步并沒有會對于貨物的出售沒有多大反應(yīng).
我以為依據(jù)其余的公司的要挾狀況咱們能夠做價(jià)錢差同化的營銷形式,做資料的品質(zhì)價(jià)錢明細(xì)表給消耗者以誠信.另附加大市面部疏散,搶占市面擁有率,那樣也能夠正在腳面也加長了宣揚(yáng)力度,有益于品牌的建立.
時(shí)機(jī):
要素:粉飾事業(yè)是一度旭日財(cái)物,，隨著房產(chǎn)的崛起以及合肥經(jīng)濟(jì)的停滯這將有益于合肥粉飾公司的停滯,。
啟發(fā)：抓住時(shí)機(jī)躊躇沒有前，鉆研失掉保守營銷形式的停滯,。
(三)公司外部宏觀條件的綜合：
nhr=tb/[(s bn w o)*(1 a% t)]
(式中 各個記號的意義能夠上網(wǎng)考證一下,，我忘卻了)
同聲重視人員績效的考評和鼓勵機(jī)制的采納。
再有小半就是留意職工的散失狀況,，到年終的時(shí)分能夠會有職工就職的狀況發(fā)作,，該署人的分開過半是由于本人手上有存戶指望年終的時(shí)分撈一把大的，他們的分開正在那種水平上也是由于公司采取的狩獵式營銷形式(找出公館的一兩個就能夠一年沒有必干,，沒有好的就白糜費(fèi)一年工夫)我集體感覺該當(dāng)找一度好的陽臺,，預(yù)防優(yōu)良人員的散失。
2,、設(shè)想部：重視設(shè)想理念的新鮮性,，我集體以為正在那種水平上咱們公司簽單失利的緣由除非報(bào)價(jià)高(我感覺是由于資料的品質(zhì)沒有展示給顧客，讓他實(shí)在感想)此外就是設(shè)想的程度,。
能夠想象,，每個公司都能夠采納保守的資料，對于于資料品質(zhì)的進(jìn)步時(shí)間無限,，市場上最好的都擺開在這里,。
可是設(shè)想的施展時(shí)間很大，我想設(shè)想部人員聘請的品質(zhì)相等主要,。
3,、工事部：動土品質(zhì)的優(yōu)劣,，作活的松緊也會反應(yīng)到后續(xù)付款和屋宇托付的品質(zhì)成績之類。
我想為了進(jìn)步工事部動土品質(zhì)的成績,，咱們能夠掛亞軍榜,，讓動土好的人馬，贊揚(yáng)率低的多分動土的時(shí)機(jī),，以此鼓勵每個動土部,。
二、市面營銷：
(一)促銷：因?yàn)楣緞倓倓倓偝闪]有久,正在資金的主力范圍絕對于出色,咱們沒有得沒有把資金的無效應(yīng)用率擺開在主要的地位.我集體以為:1,、海報(bào)投放的取舍成績,絕對于于新聞紙的短期時(shí)效性,我想愈加該當(dāng)取舍時(shí)效性較長的挪動媒體或者許新收盤小區(qū)左近安頓路標(biāo)(正常沒有必超越一度月,和擺臺的工夫差沒有多即可)千萬還能夠用捐獻(xiàn)咱們公司的文明衫等手腕做宣揚(yáng).2,、除展室那樣的展銷之外，我集體以為再有榜樣房優(yōu)越,，優(yōu)越券,，會員營銷(注冊會員，當(dāng)前引薦顧客過去寄予處分)之類,。
3,、價(jià)錢技巧：零數(shù)定價(jià)，相似本來估算額40000的改成39900,。
再有就是依據(jù)需要差別定價(jià),，部分人富裕，只需設(shè)想上多花功力,，價(jià)錢能夠進(jìn)步點(diǎn),。
(二)指標(biāo)市面：
1、從粉飾工地的類型來看粉飾事業(yè)分成家裝,、工裝,、商裝。
因?yàn)榧已b占整個粉飾事業(yè)份額的80%之上,，咱們公司的次要指標(biāo)是家裝,。
2、從粉飾的存戶消耗程度而言分成低檔,、中檔,、高檔。
咱們是一家范圍比擬大,，以求建立變化相似星藝,，華寧，九鼎等品牌的公司,。
但因?yàn)樵蹅児緞倓倓倓傔M(jìn)入某個事業(yè),，我集體感覺咱們能夠先期把力點(diǎn)放正在高檔存戶，那樣一來,，相比擬一些小的公司,，咱們的合作力遠(yuǎn)強(qiáng)他們,。
此外，因?yàn)楹戏实南某潭葲]有是很高,，高檔存戶是消耗人潮的支流,，咱們沒有只能夠伺機(jī)擴(kuò)展市面擁有率，也能夠進(jìn)步品牌的沖鋒陷陣力度,。
(這沒有過是我集體的意見,，公司能夠本人推敲)
(三)營銷翻新：因?yàn)檠b修資料外面正常含有甲醛和一些氡氣，該署次要是因?yàn)槭嘲?、膠合板等以及一些沒有象樣的石灰而形成的,，這關(guān)于一度很短工夫正在家里的人來說，特別是小孩子會形成衰弱心腹之患,，我提議咱們公司能夠提出綠色裝修某個標(biāo)語，強(qiáng)調(diào)環(huán)保認(rèn)識,，讓顧客感想衰弱理念,。
一、市場預(yù)測和經(jīng)營方針
自2016年起,，商品零售業(yè)蓬勃發(fā)展,，促進(jìn)國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)及居民消費(fèi)的增長，消費(fèi)力明顯趨向品質(zhì)好,、品牌知名度大的商品,。
通過對行業(yè)的調(diào)查，
1,、80后的消費(fèi)群體未來三年將成為市場的消費(fèi)主流：對價(jià)格不敏感,，對時(shí)尚度、舒適度要求高,。
2,、知名品牌加速擴(kuò)張，國內(nèi)大裝品牌大部分切入三線市場,，占據(jù)了百貨商場,、城市街鋪的主流渠道，我公司現(xiàn)有店鋪以商場店,、專賣店為主,，品牌知名度以及美譽(yù)度較高，能夠應(yīng)對競爭品牌和未來市場的變化,。
在這種態(tài)勢下,，公司認(rèn)真審視自身的優(yōu)、劣勢和經(jīng)營情況,，確立品牌的市場定位——二線市場的二級商圈,、城市的一二級百貨及三線市場的一級商圈,，未來將成為公司的主流渠道。
因此,，公司今后三年年度的經(jīng)營方針確定為： 提升品牌知名度和美譽(yù)度,，強(qiáng)化終端視覺表現(xiàn)力; 圍繞核心店鋪動銷率的提升，提升單店盈利水平,，促進(jìn)資金的良性回籠,，保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。
二,、公司經(jīng)營目標(biāo)
(一)核心經(jīng)營目標(biāo)
2016--2017年,，公司核心經(jīng)營目標(biāo)為：
1、 每年度銷售1300萬元
2,、 年度銷售增長率25%
3,、 每年度毛利潤520萬元
商品毛利率：40%--45%
4、 年度總費(fèi)用控制220萬元,，利潤率控制為30%,，利潤額為300萬元：
費(fèi)用預(yù)算：管理費(fèi)用56萬元，營運(yùn)費(fèi)用130萬元,，商品折損34萬元,。
(二)銷售目標(biāo)細(xì)分
銷售總指標(biāo)
(三)經(jīng)營管理目標(biāo)
1、采購管控目標(biāo)：1000萬元,。
(一)市場策略
1,、調(diào)配公司內(nèi)部所有資源，以市場需求為導(dǎo)向,，支持前端銷售部門的業(yè)績達(dá)成,。
2、通過在目標(biāo)市場標(biāo)桿店鋪的復(fù)制,，進(jìn)行推廣,，有效拉升各核心店鋪的視覺形象表現(xiàn)力和銷售業(yè)績。
3,、通過每季單店盈利模式的固化實(shí)施,，將直營打造成公司核心銷售人員的培訓(xùn)基地。
4,、渠道拓展的主攻方向是公司直營和重點(diǎn)市場,，以“發(fā)展優(yōu)質(zhì)加盟客戶和優(yōu)質(zhì)區(qū)域代理客戶為核心方向，做好公司的基本盤面建設(shè),。
5,、2016--2017年，公司強(qiáng)勢進(jìn)駐已有一定知名度和實(shí)力的商場，作為品牌形象提升的另一核心策略.
(二)商品策略
1.商品的風(fēng)格調(diào)整：拉寬消費(fèi)群,，貼合80后主消費(fèi)業(yè)態(tài),，錯開相應(yīng)風(fēng)格品牌的直接對抗競爭。
2.圍繞企業(yè)商品力的提升,，將對企業(yè)現(xiàn)有體系進(jìn)行改造,。
(三)品牌策略
1、提升品牌終端視覺表現(xiàn)力
1)新開店鋪質(zhì)量管控：2017年起,，以“小城市開大店”的策略,，執(zhí)行新開店審批流程，并加強(qiáng)開店店鋪的施工質(zhì)量,，強(qiáng)化店鋪視覺表現(xiàn)并嚴(yán)把開店的質(zhì)量關(guān),。
2)調(diào)整品牌商圈。
2017年開始,，公司將大力推進(jìn)二線商圈店的拓展加盟,，以迎合品牌的重新定位。
3)提煉店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)并復(fù)制推廣,，提升商品表現(xiàn)力,。
2、展開廣告投放與廣告投放的配套工作,，進(jìn)行品牌塑造，聚焦推廣
1)公司進(jìn)行電視媒體廣告和各種平面媒體廣告投放,，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度與影響力,。
2)2017年，計(jì)劃在承德區(qū)域進(jìn)行不少于10次大型促銷活動進(jìn)行平面拉動,。
四,、公司年度費(fèi)用點(diǎn)控制
年度總費(fèi)用控制220萬元，費(fèi)用點(diǎn)17%,，各費(fèi)用項(xiàng)目如下：
1)管理費(fèi)用：56萬元
2)營業(yè)費(fèi)用：130萬元
3)貨品折損費(fèi)用：34萬元
公司年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇八
某某大學(xué)-某某軟件與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)聯(lián)合研發(fā)中心作為軟件研發(fā)平臺及科技資源服務(wù)平臺,，是更好地促進(jìn)東南大學(xué)計(jì)算機(jī)領(lǐng)域產(chǎn)學(xué)研進(jìn)度，并加快現(xiàn)代服務(wù)業(yè)（軟件產(chǎn)業(yè)）的發(fā)展速度的重要部分,。目前聯(lián)合研發(fā)中心處于建設(shè)初期,，面臨著大量的工作及挑戰(zhàn)，其中2012年度的主要工作計(jì)劃包含以下幾部分：
一,、 產(chǎn)學(xué)研合作相關(guān)工作
1,、聯(lián)合研發(fā)中心自身研究開發(fā)項(xiàng)目的確立
根據(jù)某某科技發(fā)展規(guī)劃和專項(xiàng)科研任務(wù)，聯(lián)合研發(fā)中心將發(fā)布2012年度項(xiàng)目申報(bào)指南,，并面向全校征求承擔(dān)科技攻關(guān)任務(wù)的科研團(tuán)隊(duì),。目前“中心”2012年度計(jì)劃發(fā)布3-5個項(xiàng)目，其中主要涉及云計(jì)算環(huán)境中虛擬機(jī)資源管理等內(nèi)容。
2,、聯(lián)合申請省部級科研項(xiàng)目
在保證某某科技項(xiàng)目指南的前提下,，由計(jì)算機(jī)學(xué)院與某某科技聯(lián)合申報(bào)國家級和省部級相關(guān)研究項(xiàng)目，并積極開展聯(lián)合研究,。
二,、 人才培養(yǎng)與學(xué)術(shù)交流工作
1、人才培養(yǎng)工作
企實(shí)習(xí),、科研與試驗(yàn)的基地并在工程碩士等培養(yǎng)方面實(shí)現(xiàn)校企合作,。除此之外，“中心”還將重點(diǎn)關(guān)注本科畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思,，通過評議將為條件成熟的創(chuàng)業(yè)人才提供資助,。對于某某科技方面，“中心”也將為某某科技各級各類專業(yè)技術(shù)人員,，提供計(jì)算機(jī)科學(xué)與工程科學(xué)一級學(xué)科內(nèi)的碩士,、博士學(xué)歷教育或?qū)I(yè)培訓(xùn)。
2,、學(xué)術(shù)交流工作
對于學(xué)術(shù)交流方面,，“中心”計(jì)劃在2012年邀請圖靈獎獲得者、美國哈佛大學(xué)的leslie valiant教授前來做講座并進(jìn)行交流,。另外,，合作雙方將不定期進(jìn)行學(xué)術(shù)或產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的交流，為公司和高校教師了解國際,、國內(nèi)最前沿動態(tài)提供幫助,。
三、 宣傳工作
聯(lián)合研發(fā)中心將設(shè)計(jì)并建立專屬的主題網(wǎng)站,，為企業(yè)級學(xué)校教師與學(xué)生提供便捷的信息服務(wù),，也為中心的高效運(yùn)營提供保證。
四,、 聯(lián)合研發(fā)中心運(yùn)作工作
1,、制定并完善公共研發(fā)中心的各向規(guī)章制度和管理辦法
本年度需要完善的制度包括：
a) “中心”人力資源管理相關(guān)制度：制定并完善聯(lián)合研發(fā)中心工作人員聘用制度、基于產(chǎn)學(xué)研合作研發(fā)團(tuán)隊(duì)組建章程等,。 b) “中心”網(wǎng)站管理相關(guān)制度：重點(diǎn)建設(shè)中心網(wǎng)站建設(shè)與管理規(guī)定,、“中心”網(wǎng)站準(zhǔn)入與退出管理辦法、網(wǎng)絡(luò)管理暫行條例,、網(wǎng)絡(luò)信息與安全管理辦法,、電子郵件使用管理辦法。
c) 制定“中心”科研項(xiàng)目發(fā)布,、申報(bào),、評審,、簽約、跟蹤,、驗(yàn)收
管理辦法,。
2、聯(lián)合研發(fā)中心工作會議及管理委員會會議
工作時(shí)段：（01月4日—12月31日）
xx實(shí)業(yè)有限公司軟件開發(fā)部（以下簡稱本部門）成立于2012年8月份,，致力于xx系統(tǒng)的研發(fā),，目前在編人員四名，軟件的研發(fā)因使用較前沿的xx平臺,，面臨不少的技術(shù)層面的挑戰(zhàn),。
本部門成員通過2012年的努力，完成了直線型房型繪制模塊的開發(fā),，衣柜系統(tǒng)的開發(fā),，同時(shí)添加了沙發(fā)組合，庭柜組合,，餐廳組合,，臥室組合等。
展望2015年,，計(jì)劃在現(xiàn)有的人員編制基礎(chǔ)上增加新的“血液”,，把本部門打造成技術(shù)更加過硬的'團(tuán)隊(duì)，幫助集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)2015年的發(fā)展目標(biāo),。
一,、工作目標(biāo)：
1、 “xx”軟件版本發(fā)布：
1.1 2015年6月 完成“xx”軟件第一版的正式發(fā)布,，軟件功能包含xx等,；
1.3 2015年 完成xx軟件版本規(guī)劃中所定義的工作；
1.4 2015年 完成集團(tuán)公司新交辦的工作,；
2、2015年完善本部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)：
2.1 建立內(nèi)部技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)制,；
2.2 參加相關(guān)行業(yè)培訓(xùn)保持技術(shù)領(lǐng)先,；
2.3 團(tuán)隊(duì)增員至xx人；
3,、2015年xx軟件的應(yīng)用推廣：
3.1 企業(yè)內(nèi)xx軟件的應(yīng)用培訓(xùn),；
3.2 xx軟件使用手冊的制作；
3.3 xx軟件商業(yè)推廣的應(yīng)用演示,；
二,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：
1、建立內(nèi)部技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)制：
1.1 計(jì)劃每周三晚上為內(nèi)部技能培訓(xùn)與學(xué)習(xí)時(shí)間,；
2,、參加相關(guān)行業(yè)培訓(xùn)
2.1 根據(jù)需要參加國內(nèi)xx行業(yè)技術(shù)交流會議，掌握行業(yè)內(nèi)最新的技術(shù)信息；
3,、團(tuán)隊(duì)增員計(jì)劃
3.1 結(jié)合本部門2015年度計(jì)劃,，需增加兩名xx開發(fā)工程師協(xié)助完成相關(guān)工作；
4,、團(tuán)隊(duì)維穩(wěn)
3.2 制定本部門各崗位工資標(biāo)準(zhǔn),，并設(shè)定晉級標(biāo)準(zhǔn)以便進(jìn)行科學(xué)管理；
xx實(shí)業(yè)有限公司軟件開發(fā)部
2015年年度工作計(jì)劃
三,、應(yīng)用推廣：
1,、企業(yè)內(nèi)xx軟件的應(yīng)用培訓(xùn)：
1.1 根據(jù)本部門年度培訓(xùn)計(jì)劃結(jié)合公司要求進(jìn)行應(yīng)用培訓(xùn)；
2,、xx軟件使用手冊的制作：
2.1 完成xx軟件正式版本的使用手冊電子版的制作,；
3、xx軟件商業(yè)推廣的應(yīng)用演示：
3.1 根據(jù)公司要求進(jìn)行推廣演示,；
3.2 根據(jù)公司要求制作推廣演示視頻,；
一、工作方針
樹立產(chǎn)品服務(wù)形象,，提高售后服務(wù)管理水平,，將自己售后服務(wù)能力提高到一個新的高度和水平。
二,、工作目標(biāo)
根據(jù)公司整體規(guī)劃中對經(jīng)營目標(biāo)的要求,，售后服務(wù)工作目標(biāo)量化如下：
1、技術(shù)支持完成率達(dá)到100%,。
2,、客戶投訴率小于1%，無重大客戶投訴,。
3,、客戶滿意度達(dá)到91%以上。
三,、具體實(shí)施方案及工作重點(diǎn)
1,、建立常用的售后維護(hù)工具庫，以便于能夠?qū)︻櫩吞岢龅氖酆笮枨筮M(jìn)行更高效的實(shí)施,。
2,、建立固定客戶的聯(lián)系檔案，便于對客戶的定期回訪,。
3,、增強(qiáng)部門技術(shù)支持工程師的技術(shù)水平，除了加強(qiáng)平時(shí)對公司產(chǎn)品的新產(chǎn)品,、新特性的了解,，更應(yīng)該經(jīng)常參加公司組織的一些技能培訓(xùn),。
4、嚴(yán)格按照gjb質(zhì)量體系的有關(guān)要求,，做好售后服務(wù)工作的記錄,，同時(shí)根據(jù)顧客反映的情況，持續(xù)對我公司產(chǎn)品的改進(jìn)提出建議和要求,。
5,、定期對公司內(nèi)部、外部的產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),、分析,，便于為公司完善產(chǎn)品和改進(jìn)產(chǎn)品提供有效數(shù)據(jù)。
四,、服務(wù)人員行為規(guī)范
1,、服務(wù)人員嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，樹立處處為用戶著想,、視用戶為上帝,、全心全意為用戶服務(wù)的宗旨，服務(wù)態(tài)度要熱情,、耐心,、周到。
2,、服務(wù)人員到現(xiàn)場后詳細(xì)了解情況,、認(rèn)真檢查分析故障原因，并按規(guī)定維修處理,，服務(wù)結(jié)束后填寫在服務(wù)報(bào)告上,。請用戶簽字（蓋章）認(rèn)可。
3,、服務(wù)人員在實(shí)施技術(shù)服務(wù)中,，不能只滿足于解決用戶提出的問題，還應(yīng)主動向用戶傳授系統(tǒng)操作知識,。
4,、服務(wù)人員不準(zhǔn)以任何理由或借口向客戶收取各種費(fèi)用（有償服務(wù)需經(jīng)公司同 1
意，回公司后如數(shù)上繳,，沖抵服務(wù)費(fèi)用）。
5,、服務(wù)人員在服務(wù)過程中身著工作服文明用語,，自覺維護(hù)企業(yè)形象，對不了解的問題和與技術(shù),、服務(wù)無關(guān)的事不準(zhǔn)亂下結(jié)論,。
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公司年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇九
工作計(jì)劃,。
是包羅萬象的，來看看公司年度計(jì)劃是怎樣的吧!下面是本站小編收集整理關(guān)于公司年度計(jì)劃的資料,，希望大家喜歡,。
20xx年是黨風(fēng)廉政工作構(gòu)建教育、制度,、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防體系的重要一年,。為進(jìn)一步落實(shí)xx市黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的主要會議精神，扎實(shí)推進(jìn)我局黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作,，努力構(gòu)建我局懲治和預(yù)防腐敗工作體系,，不斷提高我局黨員干部拒腐防變能力，依據(jù)市紀(jì)委新的一年工作的總體要求,，努力做到樹立新觀念,、研究新情況、適應(yīng)新形勢,、采取新對策,、力爭新成效。現(xiàn)結(jié)合實(shí)際,，制定以下工作計(jì)劃：
指導(dǎo)思想：以鄧小平理論和"三個代表"重要思想為指導(dǎo),，緊緊圍繞加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)，全面貫徹黨的教育方針,，樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，堅(jiān)持科學(xué)行政、民主行政,、依法行政,，堅(jiān)持為民、務(wù)實(shí),、公正,、清廉，堅(jiān)持標(biāo)本兼治,、綜合治理,、懲防并舉、注重預(yù)防的原則,，著力構(gòu)建與道路運(yùn)輸發(fā)展相適應(yīng)的教育,、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系,，不斷提高全體干部的拒腐防變能力,，積極創(chuàng)建廉潔型、服務(wù)型機(jī)關(guān),。
一,、加強(qiáng)反腐倡廉教育,，筑牢拒腐防變思想道德防線。
(一)明確教育內(nèi)容,。堅(jiān)持以加強(qiáng)思想道德教育為基礎(chǔ),，構(gòu)筑拒腐防變的思想道德防線。以樹立馬克思主義的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀和正確的權(quán)力觀、地位觀,、利益觀為根本,，以艱苦奮斗、廉潔奉公為主題,，以更好地做到立黨為公,、執(zhí)政為民為目標(biāo)，堅(jiān)持不懈地深入進(jìn)行以黨的基本理論,、基本路線,、基本綱領(lǐng)為主要內(nèi)容的政治教育,，進(jìn)行以堅(jiān)定理想信念為主要內(nèi)容的思想教育，進(jìn)行以愛國主義、集體主義,、職業(yè)規(guī)范和"八榮八恥"為主要內(nèi)容的道德教育,。重點(diǎn)學(xué)習(xí)《建立健全教育,、制度,、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系實(shí)施綱要》、中央關(guān)于構(gòu)建和諧社會以及樹立正確的權(quán)力觀,、政績觀和科學(xué)發(fā)展觀等有關(guān)精神,，開展讀書思廉活動，交流學(xué)習(xí),。
心得體會,。
認(rèn)真查找整改廉潔自律方面存在的突出問題。
(二)突出教育重點(diǎn),。一是堅(jiān)持以領(lǐng)導(dǎo)干部特別是領(lǐng)導(dǎo)班子成員為重點(diǎn)的廉政教育,。緊緊圍繞樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、正確的政績觀,、群眾觀,，進(jìn)行正確運(yùn)用權(quán)力和履行職責(zé)的教育;二是加強(qiáng)重要崗位工作人員的廉政教育。對重要崗位工作人員特別是負(fù)責(zé)財(cái)務(wù),、物資采購,、行政許可等職能部門的工作人員，加強(qiáng)正確行使權(quán)力、愛崗敬業(yè),、按章辦事、遵紀(jì)守法教育,，增強(qiáng)責(zé)任感和自律意識;三是注重一般干部和職工群眾的廉政教育,。加強(qiáng)反腐倡廉形勢與任務(wù)、公民道德與職業(yè)道德,、行政紀(jì)律與,。
規(guī)章制度。
基本法律與法規(guī)教育,，正確認(rèn)識反腐倡廉形勢,，樹立堅(jiān)定信念，積極參與反腐倡廉工作,，自覺抵制消極腐敗思想和行為影響,。
(三)豐富教育載體。以黨風(fēng)廉政教育月活動為契機(jī),，積極開展廉政文化建設(shè)活動,，創(chuàng)新教育形式，豐富教育載體,。堅(jiān)持以自我學(xué)習(xí)教育和集中學(xué)習(xí)教育相結(jié)合,。通過中心組學(xué)習(xí)、專題學(xué)習(xí)討論,、單位主要領(lǐng)導(dǎo)講廉政黨課和作反腐倡廉形勢報(bào)告,，加強(qiáng)正反面典型教育，充分發(fā)揮先進(jìn)典型的示范引導(dǎo)作用,。
二,、加強(qiáng)規(guī)章制度建設(shè)，為從源頭上防治腐敗提供保證,。
(一)健全完善反腐倡廉基本制度,。
完善單位內(nèi)部監(jiān)督約束機(jī)制和責(zé)任追究機(jī)制,健全內(nèi)部情況通報(bào)、情況反映和重大決策征求意見等制度,，進(jìn)一步推進(jìn)人事,、財(cái)務(wù)、工程,、采購等各項(xiàng)黨務(wù)公開,。
(二)健全完善源頭防治腐敗制度。
(三)完善干部考核制度,。
加強(qiáng)對干部年度考核,，全面、科學(xué),、準(zhǔn)確地考核評價(jià)領(lǐng)導(dǎo)干部德,、能,、勤、績,、廉等方面的表現(xiàn),，把考核結(jié)果作為評價(jià)干部、推薦干部的重要依據(jù),。
(四)完善行政監(jiān)察制度,。
建立相關(guān)制度，維護(hù)行政紀(jì)律,，保證政令暢通,，規(guī)范服務(wù)行為，提高行政效能,。
三,、加強(qiáng)監(jiān)督，充分發(fā)揮各監(jiān)督主體的積極作用,。
(一)加強(qiáng)黨內(nèi)監(jiān)督,。認(rèn)真貫徹《黨內(nèi)監(jiān)督條例》和《黨員權(quán)利保障條例》，抓好條例規(guī)定的黨內(nèi)監(jiān)督各項(xiàng)制度的落實(shí),。認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部廉政談話,、誡勉談話、警示談話和述職述廉制度,，在群眾對領(lǐng)導(dǎo)干部意見反映較多時(shí)及時(shí)提醒告誡,。認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部個人重大事項(xiàng)報(bào)告和廉政檔案制度。健全和落實(shí)民主集中制的各項(xiàng)具體制度,，凡涉及重要決策,、干部人事任免、大額度資金使用等,，全面貫徹集體領(lǐng)導(dǎo),、民主集中、個別醞釀,、會議決定的原則,。進(jìn)一步完善領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會制度，定期召開領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會,，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子解決自身矛盾和問題的能力,。
(二)加強(qiáng)行政監(jiān)督。強(qiáng)化行政監(jiān)察職能,，把行政監(jiān)察工作融入辦公室的日常管理活動之中,，切實(shí)加強(qiáng)廉政監(jiān)察和效能監(jiān)察。繼續(xù)強(qiáng)化行使權(quán)力、履行職責(zé),、執(zhí)法程序的監(jiān)督檢查,，重點(diǎn)開展對《行政許可法》、《行政處罰法》等法律法規(guī)貫徹執(zhí)行情況的執(zhí)法監(jiān)察,。積極探索開展效能監(jiān)察的有效方法和途徑,，建立效能評估機(jī)制，強(qiáng)化績效考評,。
(三)認(rèn)真做好信訪工作。及時(shí)轉(zhuǎn)辦和處理群眾來信中反映的問題,，認(rèn)真接待好到我局的來訪群眾,，對群眾反映的難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題,，進(jìn)行深入調(diào)查處理,，妥善處理群眾反映的強(qiáng)烈問題。對可能出現(xiàn)的群眾重大集體訪,，及時(shí)制定處理預(yù)案,，使信訪工作處于主動局面。
四,、進(jìn)一步建立健全懲治和預(yù)防腐敗體系的工作機(jī)制,。
1、統(tǒng)一思想,，提高建立健全懲防體系的認(rèn)識,。黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭關(guān)系黨的生死存亡，建立健全教育,、制度,、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系是從源頭上防治腐敗的根本舉措，是一項(xiàng)重要的政治任務(wù),。全體干部要充分認(rèn)識到建立健全懲治和預(yù)防腐敗體系的重要性和必要性,，強(qiáng)化政治意識，切實(shí)提高拒腐防變能力,。
2,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確保懲防體系建設(shè)各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處,。把建立健全懲治和預(yù)防腐敗體系作為一項(xiàng)重要政治任務(wù),，列入重要議事日程，實(shí)行"一把手"總負(fù)責(zé),，領(lǐng)導(dǎo)班子成員各負(fù)其責(zé),，對分管基層單位的預(yù)防腐敗體系建立直接責(zé)任制，層層簽訂。
責(zé)任書,。
局全體干部要積極開展反腐倡廉工作,，并把反腐倡廉工作貫穿于業(yè)務(wù)工作的全過程，切實(shí)抓緊抓好,，形成反腐倡廉的合力,。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，切實(shí)提高拒腐防變能力,。每個干部要認(rèn)真學(xué)習(xí)反腐倡廉理論知識，撰寫學(xué)習(xí)心得體會,，相互交流探討,。通過學(xué)習(xí)，樹立正確的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀、利益觀,，嚴(yán)格執(zhí)行工作紀(jì)律,，做到廉潔奉公，勤政為民,，自覺接受黨組織,、廣大黨員和人民群眾的監(jiān)督，經(jīng)受住各種腐朽思想侵蝕的考驗(yàn),，積極創(chuàng)建廉潔型,、服務(wù)型機(jī)關(guān)。
4,、建立健全有效工作機(jī)制,。按照權(quán)責(zé)分明的原則，建立責(zé)任考核機(jī)制,，落實(shí)責(zé)任分工,，明確工作規(guī)范。各處室,、縣局針對物資采購,、業(yè)務(wù)管理、行政許可,、行政執(zhí)法等工作流程查找權(quán)力運(yùn)行環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),，并針對風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)制定出行之有效的防控措施，最終形成懲防教育體系,、懲防制度體系,、懲防監(jiān)督體系的有效工作機(jī)制,。
開展春季趣味運(yùn)動會。
場地：公司內(nèi)部操場,。
活動內(nèi)容：自行車慢騎,、拔河比賽、綁腿走,、袋鼠跳等道具簡單易操作的項(xiàng)目,。
擬分批次根據(jù)員工倒班情況開展同樣內(nèi)容的活動兩場。
開展以“讀書立志成才我做崗位標(biāo)兵”為主題的“讀書月”暨有獎?wù)魑幕顒印?/p>
內(nèi)容形式：結(jié)合新員工走上工作崗位,，迫切需要學(xué)習(xí)專業(yè)崗位知識的實(shí)際情況,，開展此項(xiàng)活動。目的讓全員興起“讀書學(xué)習(xí)”熱潮,，班組間形成良性競爭,，共同進(jìn)步。所讀書籍可以是專業(yè)管理類書籍,，也可以是。
勵志,。
情感類書籍,，書籍由行政部列出書單，車間自行選擇閱讀,，要求撰寫讀后心得上交,，最后組織評委會集中進(jìn)行評選。選出優(yōu)勝者予以獎勵并將優(yōu)秀征文予以發(fā)表,。
4月上旬發(fā)布通知,，月底對征集稿件進(jìn)行集中評比，進(jìn)行獎勵,。
開展“競技沙龍”活動,。
時(shí)間：4月中下旬。
地點(diǎn)：員工活動中心,。
內(nèi)容：乒乓球比賽,、臺球比賽、摜蛋比賽,、五子棋象棋等棋類比賽,。
時(shí)間可集中在一個星期內(nèi)分別進(jìn)行各項(xiàng)比賽。
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公司年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇十
根據(jù)市場占有比率，裝修公司占有率60%至70%之間,，裝修隊(duì)占有率在10%左右,，自裝比例在15%至20%左右,，投資及其他占有率為5%至10%之間。
家裝公司分析
吉林市家裝公司可分為三個階層,，大型裝飾公司做品牌,，中型裝飾公司做數(shù)量，小型裝飾公司做利潤,，大型裝飾公司純利潤占20%以上,，中型裝飾公司純利潤8%-10%之間，小型裝飾公司純利潤占有率在20%-30%之間,。
家裝公司又分為兩種形式,，一種家裝公司主做的是公司發(fā)展，另一種家裝公司主做的是占有率,，做資金周轉(zhuǎn),，用資金投資高盈利的產(chǎn)業(yè)及其他。
大型裝飾公司,，以公司品牌知名度進(jìn)行宣傳,，專做家裝主材一體化公司，主做家居體驗(yàn)館,，部門齊全,，人員配備齊全，以總部完善的管理模式,，以品牌創(chuàng)造效益,。
金，投資其他利潤產(chǎn)業(yè),，人員配備齊全,，部門不健全，管理模式不完善,，以價(jià)格占有市場份額,。
小型裝飾公司，以小區(qū)樓盤為根據(jù)地,，主要做利潤,，以工地質(zhì)量，客戶服務(wù),，轉(zhuǎn)介紹維持公司正常運(yùn)轉(zhuǎn),，公司人員不健全，部門不健全,，靠自己安排工人施工,，減少項(xiàng)目經(jīng)理中間費(fèi)用以及主材回扣，獲取盈利,。
計(jì)劃一,、
根據(jù)以上調(diào)查結(jié)果以及了解情況,，杰高發(fā)展應(yīng)根據(jù)大公司的管理模式進(jìn)行完善，部門完善,，人員完善,，管理完善，以小公司的形式來占領(lǐng)樓盤份額,，做到服務(wù)一戶帶來一戶,，以小區(qū)樓盤為公司發(fā)展根據(jù)地，進(jìn)行樓盤直接性宣傳,，并獲取利潤,，不要求做到吉林市整體占有率，要求做到樓盤占有率,，以服務(wù)及口碑流傳,，大公司做不到的服務(wù)我們做，中型公司做不到的口碑我們做,，小型公司做不到的完善我們做,，綜合分類公司的優(yōu)勢，綜合公司的現(xiàn)狀,，進(jìn)行公司發(fā)展的目標(biāo),。
目標(biāo)一、
占領(lǐng)樓盤形式,，可大大減少公司人員短缺情況，并且起到直接宣傳作用又起到減少人員開銷,。
目標(biāo)二,、
合作，根據(jù)公司現(xiàn)有情況,，占領(lǐng)樓盤方向進(jìn)行小區(qū)樓盤占有率的策劃,，以合作形式，例如：商場,，主材,，進(jìn)行合作，以減少合作樓盤開銷,，并且以其他知名度公司共同提升杰高的知名度,，增加業(yè)主知名度、信任度,，以合作方式營造公司品牌效應(yīng),，可起到低投資高回報(bào)的提升公司品牌影響力。
目標(biāo)三,、
公司各部門發(fā)展及培養(yǎng)人才,，發(fā)展區(qū)域經(jīng)理,，以拜訪形式進(jìn)行市場開拓，售樓處,，地產(chǎn),，置業(yè)公司，商場,，企業(yè),，等進(jìn)行團(tuán)購以及下線的開拓，并且發(fā)展公司工商裝渠道,，資源獲取,，人脈獲取。
目標(biāo)四,、
設(shè)計(jì)營銷部,，設(shè)計(jì)師是公司的中軸部門，營造公司專門的,，設(shè)計(jì)人員,，繪圖人員，并且將設(shè)計(jì)人員分解,，1,,、可考慮把設(shè)計(jì)師分成級別或分組，提高設(shè)計(jì)師之間競爭力,，以能力劃分級別及薪資,。2、可考慮把設(shè)計(jì)單獨(dú)分化,，定制專門營銷洽談人員,，設(shè)計(jì)員，繪圖員,，洽談員,，3、可將設(shè)計(jì)師分為設(shè)計(jì)較為優(yōu)秀的為一組,，洽談能力較強(qiáng)的為一組,，綜合公司實(shí)際情況，綜合考慮人員安排,，設(shè)計(jì)師的管理主要是方法,，不能以其他公司的管理方式進(jìn)行管理，如果都是相同,，無法體現(xiàn)公司的整體服務(wù),，設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)能力以及洽談能力，如按部就班直接影響設(shè)計(jì)師對工作的積極性,，以及客戶簽單的成功率,。
目標(biāo)五,、
工，首先減少工地費(fèi)用支出,，協(xié)助市場銷售開發(fā)市場活源,，以先期的活源來完善工程部門的管理方式，在公司活源不斷上升階段,，考慮項(xiàng)目經(jīng)理承包制,，人員需定期進(jìn)行考核，以不斷的完善施工工藝,、服務(wù),、質(zhì)量，工地形象,，工人形象,，衛(wèi)生，安全等,，做市場開發(fā)的堅(jiān)強(qiáng)盾牌,。
目標(biāo)六、
公司營銷企劃是每個公司發(fā)展必不可少的一部分,，主要負(fù)責(zé)定期考察市場變化,，公司變化，消費(fèi)群體變化,，金融變化,，材料等變化，根據(jù)市場需求以及公司現(xiàn)狀,，制定公司活動營銷計(jì)劃,，公司發(fā)展階段的廣告知名度的宣傳計(jì)劃，人員獎勵機(jī)制計(jì)劃,，制定每年公司發(fā)展規(guī)劃，以及目標(biāo)發(fā)展計(jì)劃等等,。
目標(biāo)七,、
人事部是公司規(guī)則規(guī)定的管理部門，從人員招聘儲備,，工作人員的日常工作規(guī)定,，崗位職責(zé)，衛(wèi)生等其他事物監(jiān)督檢查工作,，以各部門的管理制度限制員工的自覺性,，所謂無規(guī)矩不成方圓，只有規(guī)定及制約才可提高一個公司的正規(guī)發(fā)展,，服務(wù)等方面的制約,，客戶跟蹤服務(wù)由人事部門直接管理,，成立客服人員，進(jìn)行定期的客戶回訪,，了解公司服務(wù)情況,。
以上為個人對公司發(fā)展的一些見解，僅供參考,。
如公司按照整體發(fā)展計(jì)劃,，人員配備，部門完善,，發(fā)展目標(biāo)的確定,，按照市場情況，按照34個樓盤,，每個樓盤1500戶計(jì)算,，共計(jì)51000戶，公司如占據(jù)市場銷售額的5%計(jì)算,，那么就是2550戶的占有率,，按照每戶2萬元的金額，就是5100萬人民幣,，根據(jù)公司實(shí)際情況,，在2015年如做到8個樓盤的合作，小區(qū)1500戶計(jì)算,，總戶數(shù)12000戶計(jì)算,，按照5%的占有比例，共計(jì)600戶家裝,，依然按照單值2萬元人民幣計(jì)算,，共計(jì)完成總業(yè)績額為1200萬人民幣，按照純利潤15%公司年盈利為180萬元人民幣,，按照10%的純利潤,，公司年利潤為120萬元人民幣，工商裝另計(jì),。
因工商裝大部分是靠關(guān)系和人脈組成,，所以市場銷售部門成立的區(qū)域經(jīng)理主要負(fù)責(zé)家裝市場銷售，工商裝的人際交往以及人脈關(guān)系,，有效的組成工商裝營銷團(tuán)隊(duì),。
市場部經(jīng)理：于強(qiáng)
第一部分：年度業(yè)績目標(biāo)計(jì)劃
一、2015年度家裝方面總營業(yè)額計(jì)劃
二,、營業(yè)額計(jì)劃按月進(jìn)行分解
名詞解釋：
下表中,，藍(lán)色表示淡季，粉色表示平季，黃色表示旺季,，月度目標(biāo)要根據(jù)季節(jié)性特征進(jìn)行分解,。
三、營業(yè)額計(jì)劃按重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行分解
名詞解釋：
重要級別：指根據(jù)該小區(qū)的規(guī)模,、房價(jià),、位置確定重要級別，只有最重點(diǎn)的小區(qū)才能列入本計(jì)劃表當(dāng)中,。
交房前訂單：指該小區(qū)交房前,，我們通過各種活動產(chǎn)生的訂單。訂單是一切簽單的基礎(chǔ),。 本年簽單量：指在該小區(qū),，2015年我們的簽單量目標(biāo)。本年?duì)I業(yè)額同上,。一個小區(qū)我們可能會做2年甚至3年,，這里應(yīng)該列入的是在2015年年底交房的小區(qū)或2015年交房的小區(qū)。 在下表的填寫中,，請注意不要把所有小區(qū)都寫上去,，只寫我們的重點(diǎn)小區(qū)。小型公司只需要填寫3-4個,，因?yàn)槟銈儾豢赡茏瞿敲炊嗟闹攸c(diǎn)小區(qū),。中型公司可以填寫6-8個最重點(diǎn)小區(qū)加幾個次重點(diǎn)小區(qū)。重點(diǎn)小區(qū)的業(yè)績目標(biāo)應(yīng)該是營業(yè)額總目標(biāo)的80%以上,。
四,、營業(yè)額計(jì)劃按活動進(jìn)行分解
名詞解釋：
活動類型：按大中小進(jìn)行劃分，大型活動指到場客戶量在60戶上的大型活動,，中型活動指到場客戶量在30-40戶的活動,，小型活動指到場客戶量在10-20戶的活動。
活動名稱：即活動主題,。
邀約客戶量：指為保證最終的客戶量而邀約的客戶數(shù)量,。
到場客戶量：指最終來到現(xiàn)場的客戶量，一般為邀約客戶量的三分之一,。
動訂單50個,，可能出現(xiàn)8-10個退單，而在本年度最終能消化的訂單量在30個,，也就是本次活動最終的簽單客戶為30個,，根據(jù)這個量制訂簽單額目標(biāo),。
五,、營業(yè)額計(jì)劃按部門進(jìn)行分解
名詞解釋：
行政后勤部：指行政部、人力資源部,、財(cái)務(wù)部,、材料部策劃部等后勤服務(wù)部門,。 人均邀約量：指每個人在1年內(nèi)的平均邀約客戶量，當(dāng)然,，市場部肯定占主導(dǎo)地位,，但設(shè)計(jì)部的邀約能力更強(qiáng)，設(shè)計(jì)部通過電話邀約和要求老客戶介紹的效果都不錯,。
邀約措施：指采取的邀約方法,，比如市場部最主要的邀約措施是電話營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷；設(shè)計(jì)部的邀約措施是電話營銷和老客戶介紹,；工程部通過工地走訪,、要求老客戶介紹等措施來邀約客戶；行政后勤部通過發(fā)展自己的親友或日常推薦等行為來邀約,。
六,、營業(yè)額計(jì)劃按工作組進(jìn)行分解
第二部分：年度核心業(yè)務(wù)人力資源建設(shè)計(jì)劃
名詞解釋：
人均月能力：指根據(jù)各崗位的特征，例如業(yè)務(wù)員人均月邀約客戶能力為20個,，設(shè)計(jì)師月簽單能力為3戶或4戶,，項(xiàng)目經(jīng)理月開工能力為3戶。具體指標(biāo)要根據(jù)公司實(shí)際情況來填寫,。
招聘到位：指根據(jù)當(dāng)前的欠缺人數(shù),，計(jì)劃在何時(shí)招聘到位。我們應(yīng)當(dāng)在旺季來臨之前做好各級業(yè)務(wù)人才的招聘與培訓(xùn)工作,，把業(yè)務(wù)員,、設(shè)計(jì)師和項(xiàng)目經(jīng)理（或施工人員）、監(jiān)理提前配備到位,。
一,、2015年3月份簽單量目標(biāo)： 個，3月份的人力資源計(jì)劃如下：
二,、2015年4月份簽單量目標(biāo)： 個,，4月份的人力資源計(jì)劃如下：
三、2015年9月份簽單量目標(biāo)： 個,，9月份的人力資源計(jì)劃如下：
第三部分：年度核心任務(wù)建設(shè)計(jì)劃
一,、年度競爭優(yōu)勢建設(shè)
二、營銷用品或營銷工具建設(shè)
三,、年度全員培訓(xùn)計(jì)劃
名詞解釋：
2015裝企開門紅實(shí)施策略
一,、2015年首個旺季
過完春節(jié)，2015年的家裝行業(yè)的競爭又開始了,！
如何在新的一年里取得不錯的成績,，是很多家裝公司已經(jīng)思考或正在思考的問題！
我們覺得，要做好一年的業(yè)績,，最重要的在于把握好一年的季節(jié)性特征,！關(guān)鍵是抓住旺季。尤其是抓住2015年的首個旺季,。每年的旺季都有兩個,，上下半年各一個，上半年的旺季一般是在3到5月份,，下半年的旺季一般是在9到11月份,。
往年的'旺季要到3月下旬才開始，但2015年我們估計(jì)3月初就會開始,。因?yàn)?月初已
經(jīng)是農(nóng)歷的二月下旬,，也進(jìn)入春暖花開的季節(jié)，所以,，今年的三一五我們認(rèn)為就是很多家裝公司展開業(yè)務(wù)與競爭的最黃金的時(shí)間,。
二、旺季營銷的重點(diǎn)
業(yè)績與以下幾個因素有重大關(guān)系：
1是客戶量,，也就是客戶到訪量（包括到公司,、到會場與家裝公司進(jìn)行過深入溝通的客戶）。做好客戶量,，最簡單的方法就是組織活動,，如果沒有活動，只是讓客戶自己到公司或業(yè)務(wù)員去拉客戶到公司或邀請量房,，那客戶量是上不來的,！
3是訂單轉(zhuǎn)化量，就是把訂單變成簽單,，訂單變成簽單需要：一是做好訂單的跟進(jìn)工作,，如果疏于跟進(jìn)客戶，則會讓大量的訂單流失,；二是要進(jìn)行談單人員的包裝,，讓談單人員有更好的狀態(tài)來與客戶進(jìn)行溝通；三是要提高談單人員的談單能力,。
4做重點(diǎn)小區(qū)的效果會更好,！所以我們要結(jié)合我們的市場調(diào)查，確定好重點(diǎn)小區(qū),，然后在重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行深入營銷,，爭取打好2-3個小區(qū)，在每個小區(qū)產(chǎn)生30-50戶的業(yè)績,！
三,、活動營銷的類型
我們策劃的《裝企開門紅計(jì)劃》,，把家裝公司的春季營銷分成日常營銷和活動營銷兩大類，活動營銷是開門紅計(jì)劃的主要部分,。同時(shí)，我們把活動營銷又分成了多種,，按照主題與規(guī)格,，大致劃分成以下六種：
第一種：三月初的大型會議營銷活動（級別：3a級活動） 準(zhǔn)備時(shí)間：至少15天左右
參與人員：全公司人員都要參與，全力以赴 活動時(shí)間：現(xiàn)場用半天的時(shí)間做活動
參與人員：市場部邀約客戶,，工程部組織參觀,，設(shè)計(jì)部談單并訂單 活動時(shí)間：按順序參觀4-5個工地（半天時(shí)間）
參與人員：網(wǎng)絡(luò)營銷人員在qq群里進(jìn)行炒作
主要內(nèi)容：通過與客戶近距離并長時(shí)間接觸，一起游玩時(shí)增進(jìn)感情,，然后溝通產(chǎn)生訂單
參與人員：全公司人員都要參與,，全力以赴 活動時(shí)間：現(xiàn)場用半天的時(shí)間做活動
主要內(nèi)容：邀約客戶到酒店或會議現(xiàn)場參加活動，通過主題演講與一對多溝通產(chǎn)生訂單
客戶目標(biāo)：到場至少100個客戶,，產(chǎn)生訂單30個以上
四,、活動營銷的實(shí)施
1、3月15日一場大型會議營銷活動,，爭取到場100個客戶以上,，完成訂單30-40單。這一場活動需要公司全體人員參與,，集中精力進(jìn)行客戶邀約和現(xiàn)場活動的組織,。
6、4月上旬開始組織五一特大型的主題活動,，爭取到場100個客戶以上,，完成訂單30-40單。 這樣從3月份到5月份一共組織2場大型活動和至少30場的小型活動,，累計(jì)產(chǎn)生訂單共計(jì)約150-180個,，創(chuàng)造中小家裝企業(yè)的開門紅。
五,、人力資源
人力資源的工作要分清兩個重點(diǎn)：
一個是公司的組織架構(gòu)與人員編制,。也就是我們設(shè)立哪些部門，每個部門配備多少人,？根據(jù)上述活動計(jì)劃,，我建議各裝企的組織架構(gòu)應(yīng)調(diào)整如下：
1、 設(shè)立市場部,，至少要配備3-5名工作人員,，可以采取電話營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的 形式，沒有市場部的,，至少也要能夠組建3名電話營銷人員,。
2,、 設(shè)計(jì)部要設(shè)立一名客戶經(jīng)理，負(fù)責(zé)登記,、接待,、引導(dǎo)客戶，負(fù)責(zé)派單,、跟單及跟進(jìn)
設(shè)計(jì)師,，主抓訂單與訂單跟進(jìn)，設(shè)立這一崗位主要是讓客戶量能夠更好地消化,，同時(shí)也避免出現(xiàn)訂單后退單的情況,。
3、 要從行政部或市場部培養(yǎng)一名會務(wù)人員,，負(fù)責(zé)每次活動的會務(wù)工作,，包括酒店、茶
樓,、咖啡廳的外聯(lián)工作,，物資的采購、配備,、管理,，活動現(xiàn)場的組織與調(diào)動、指揮,，小區(qū)施工現(xiàn)場的接待與安排,。這個崗位不用單獨(dú)設(shè)立，由工作能力強(qiáng)的人員兼任,。
第二個重點(diǎn)是每次活動的人員分配,，由于開門紅計(jì)劃是以密集的活動為主，包括大型活動與小型活動,，每次活動的人員應(yīng)該統(tǒng)一調(diào)配和指揮,。為了更好地開展工作，我們對各種活動的人員統(tǒng)一做出如下布署：
客戶邀約人員——負(fù)責(zé)打電話,、網(wǎng)絡(luò)溝通,、送門票；
客戶跟進(jìn)人員——專門負(fù)責(zé)在活動以后對訂單客戶的跟進(jìn),；未訂單客戶的跟進(jìn)工作由市場部完成,； 現(xiàn)場攝影與攝相人員——如果公司內(nèi)部人員不夠，可以請外部的人員幫忙,，一定要為每次活動留下最珍貴的資料,！
親友團(tuán)——在時(shí)間允許的情況下，動員公司全體員工的親屬,、朋友到現(xiàn)場,，一是壯大現(xiàn)場的人氣,，二是可以承擔(dān)一部分簡單的現(xiàn)場協(xié)調(diào)工作，三是可以充當(dāng)托,。
六,、策略支持
2、 培訓(xùn)——參加《電話營銷培訓(xùn)》,，提升工作人員的電話營銷能力與邀約客戶的能力,；
《簽單收錢訓(xùn)練營》，提升現(xiàn)場收取訂金的能力與溝通客戶成交客戶的能力,；參加《狼性營銷訓(xùn)練營》，對整個營銷模式與思路特別清晰,。各項(xiàng)培訓(xùn)課程的時(shí)間表,，請隨時(shí)關(guān)注我們的通知。
裝 飾 公 司 計(jì) 劃 書
裝飾公司計(jì)劃書：目錄
一,、執(zhí)行總結(jié)
二,、公司戰(zhàn)略
三、公司運(yùn)營
四,、市場營銷
一,、執(zhí)行總結(jié) 1.1公司
公司名稱：
公司宗旨：一個溫馨的家是我們共同的目標(biāo)
公司理念：用心、細(xì)心,、誠心,、創(chuàng)新
公司簡介：裝飾有限責(zé)任公司是一家引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營管理體系后優(yōu)秀人才，提供裝潢材料,、工程設(shè)計(jì),、施工等一條龍服務(wù)的裝潢公司，使得私人裝潢不再東奔西走,，憂心忡忡,。家庭裝潢為本公司的主營業(yè)務(wù)，公司發(fā)展初期市場為福州市,，后期以福建省沿海城市為據(jù)點(diǎn),，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營能力,，以家庭,、門面、辦公室裝修為主線,，爭取承接到更高投資的大型項(xiàng)目,，并取得甲級資質(zhì)。以建材的銷售為另一主線,，以短距運(yùn)輸業(yè)務(wù)作為建材銷售項(xiàng)目的一副業(yè),。通過付出的誠信和努力贏得百姓的贊譽(yù)的口碑,，打造自我的價(jià)值品牌。該投資項(xiàng)目資金投入量少,，回收期快,，利潤高，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，該行業(yè)具有較好的市場前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
1.2市場
近幾年來,，我國的裝飾裝修市場發(fā)展迅猛，從而拉動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展,，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn),，消費(fèi)者的需求量不斷擴(kuò)大，因此,，有人說裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè),。但是，在我們看到發(fā)展的同時(shí),，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在,。如裝飾房屋合同陷阱多，施工偷工減料,、以次充好,，環(huán)保指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，裝修工人無證上崗等違規(guī)操作使消費(fèi)者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮,，同時(shí)也使整個行業(yè)信譽(yù)降低,。較低的市場準(zhǔn)入使大批無資質(zhì)的企業(yè)和個人承攬業(yè)務(wù)，爭相采用打折或送禮等手段激烈競爭,，低價(jià)攬客,。市場的無序競爭，不僅使行業(yè)中規(guī)范運(yùn)作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮,，同時(shí)也使消費(fèi)者合法權(quán)益難以得到保障,。
在未來兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場。家裝市場缺乏的是真是能提供裝潢材料,、工程設(shè)計(jì),、施工等一站式服務(wù)的老百姓信得過，具有一定品牌的裝潢公司,。我們的企業(yè)正是要抓住這樣的機(jī)遇,，做好做大做強(qiáng)我們的一站式服務(wù)裝潢品牌。
1.3組織管理
市場部：做好對外的宣傳工作,，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢,，并及時(shí)向公司反饋信息。
設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)為客戶“量身打造”室內(nèi)裝飾方案,，為了使設(shè)計(jì)取得預(yù)期效果,，室內(nèi)設(shè)計(jì)人員必須抓好設(shè)計(jì)各階段的環(huán)節(jié),，充分重視設(shè)計(jì)、施工,、材料,、設(shè)備等各個方面，并熟悉,、重視與原建筑物的建筑設(shè)計(jì),、設(shè)施設(shè)計(jì)的銜接，同時(shí)還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系,，在設(shè)計(jì)意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識,，以期取得理想的設(shè)計(jì)工程成果。
工程部：協(xié)調(diào)總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù),，監(jiān)督,、審核工程任務(wù)的正常進(jìn)行，狠抓工程進(jìn)度,、質(zhì)量,、安全,，以及公司形象,。積極參與施工隊(duì)伍的擴(kuò)建、整合,、改制以及對施工隊(duì)伍的培訓(xùn),。把握好工地材料用量的審核關(guān)，做到不偷工偷料,，不浪費(fèi)材料,。及時(shí)處理好工地的投訴及售后工程維修。
金的籌集,、使用和分配,；負(fù)責(zé)日常會計(jì)工作與稅收管理，每個財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作,。
人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度,，實(shí)施并提出合理化意見和建議,合理配置勞動崗位控制勞動力總量；負(fù)責(zé)人事考核,、考查工作,；建立人事檔案資料庫，規(guī)范人才培養(yǎng),、考查選拔工作程序,，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作,；編制勞動力平衡計(jì)劃和工資計(jì)劃,。抓好勞動力的合理流動和安排,。
2016年 01月01日
佰匯居裝飾2016年度計(jì)劃
一、 概述
時(shí)光荏苒,，轉(zhuǎn)眼間到了2016年春節(jié)了,。新的一年要開始啦，佰匯居裝飾通過這一年短暫的市場運(yùn)營,，已經(jīng)基本能夠適應(yīng)了即墨市的激烈市場競爭,，并在競爭中取得了一定的優(yōu)勢，公司的知名度有了一定的提高,，為下一年度公司的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ),。綜合本公司現(xiàn)狀，特制定如下年度工作計(jì)劃,，敬請領(lǐng)導(dǎo)審閱,。
二、公司swot分析
優(yōu)勢strengths.
市場部有明確的市場針對性和靈活性
為顧客提供一體化,、專業(yè)化的服務(wù)
個性化的裝飾風(fēng)格,、差異化的裝飾理念
標(biāo)準(zhǔn)的施工、完美的服務(wù)
劣勢weaknesses
市場部組立時(shí)間短,、規(guī)模較小
市場影響力較小,、知名度較低
市場同行業(yè)競爭激烈
市場部的業(yè)務(wù)拓展能力不夠強(qiáng)
機(jī)會opportunities
為家居裝飾行業(yè)提供了一個良好
家裝行業(yè)已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，市場競爭激烈,。
市場缺乏規(guī)范,，兼之部分家裝企業(yè)缺乏良好的信用意識、信用觀念和最基本的管理,，致使本行業(yè)信譽(yù)較低,。
國內(nèi)經(jīng)濟(jì)通貨膨脹，物價(jià)持續(xù)走高,，導(dǎo)致成本上升,。
三、年度目標(biāo)
市場部計(jì)劃在2016年度做到以下目標(biāo)： （一）,、進(jìn)一步完善市場部的管理制度,。 （二）、進(jìn)一步拓展市場,，并開發(fā)外阜市場,。 （三）、公司全部的年度業(yè)績達(dá)到800萬,。
（四）,、逐漸將產(chǎn)值工資體系融入到全部薪酬體系中。
表二、2016年度各月經(jīng)營計(jì)劃
四,、工作計(jì)劃
（一）,、市場部
只有加大市場開發(fā)力度，結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局,，進(jìn)一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò),，才能為公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由此,，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：
1,、 注重企業(yè)人才建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)競爭力,。人才是企業(yè)發(fā)展之根本,，
市場部人員的充沛在公司對市場前期的開發(fā)起著至關(guān)重要的作用。因此,，首要工作是市場部的建立,。市場部計(jì)劃招聘業(yè)務(wù)員若干人。公司年后正式上班前后入職,。在公司由部門經(jīng)理培訓(xùn)三日后正式開展業(yè)務(wù),，并安排個人年度規(guī)劃。
2,、 有針對性的在目標(biāo)市場開展前期的廣告宣傳活動,，例如一些剛
交鑰匙的小區(qū)（小區(qū)交房信息由市場部人員反饋），可由設(shè)計(jì)部
人員配合共同完成,。
3,、 與小區(qū)售樓部結(jié)合,，掌握各小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主的電話等詳細(xì)信息,。由
市場部人員技巧性的通過短信，電話拜訪等形式,，篩選并確定
出一大部分的意向客戶,，并引導(dǎo)客戶到公司進(jìn)行更詳細(xì)的了解
與認(rèn)知。
4,、 綜合利用多種營銷方式：
（1）,、知識營銷：組織概念性營銷活動，及各種專業(yè)培訓(xùn)
（2）,、活動營銷：每月主推大型活動一次,，每年10到12次大型活動制造客戶，
提升業(yè)績,。
（3）,、展會營銷：參加其他形式的展會，進(jìn)行差異化營銷與促銷，提升效率,。
注意會展信息,，在每次展會期間組織業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)人員實(shí)施即定調(diào)研方案,， 了解客戶裝修心態(tài)和需求為中心,，收集客戶信息為目的，提供小禮品作為 提升調(diào)研效率的工具,，提升調(diào)研有效性和準(zhǔn)確性,。
（4）、小區(qū)營銷：針對新開發(fā)的樓盤和小區(qū)由市場人員蹲點(diǎn)接觸客戶,，溝通交
流,，進(jìn)行營銷。
（5）,、促銷：促銷活動可拉動客戶消費(fèi),，精心設(shè)計(jì)多樣化促銷活動。
（6）,、電話營銷:購買和收集名單,通過電話營銷成交客戶,通過電話營
銷組織各類活動實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)
（7）,、工地營銷: 通過工地質(zhì)量形象,施工人員的優(yōu)質(zhì)服務(wù)全面提升企
業(yè)口碑,強(qiáng)化施工人員營銷意識和營銷技巧,有效開發(fā)客戶轉(zhuǎn)介
紹和開門施工影響小區(qū)客戶創(chuàng)造新客戶超越企業(yè)既定目標(biāo)
（8）、網(wǎng)絡(luò)營銷：
通過網(wǎng)站推廣進(jìn)行宣傳,，組織公司工作人員在各種
網(wǎng)站,、論壇、百度知道等網(wǎng)站進(jìn)行大量的公司評價(jià)等自我炒作,，這樣可以很快提高公司在網(wǎng)絡(luò)上的知名度,。
（二）、市場部內(nèi)部管理整改方案：
1,、業(yè)務(wù)人員工作調(diào)整,。除日常考勤,，公司內(nèi)部資料,、客戶檔案管理外，在做好量房紀(jì)錄,，客戶登記基礎(chǔ)上,，還要協(xié)助設(shè)計(jì)部做好客戶談單進(jìn)度的跟蹤工作。
2,、在公司內(nèi),，除設(shè)計(jì)部可以直接接待客戶外，其他部門均應(yīng)只起到一個引導(dǎo)作用,，不跟客戶談過多的裝修,、設(shè)計(jì)方面的話題。
3、公司店面內(nèi)屬于工作區(qū)域,，嚴(yán)禁一切與工作無關(guān)的活動,。公司內(nèi)部的每一個員工都有責(zé)任和義務(wù)維持公司的形象。在店面內(nèi)除對客戶外,，禁用“哥”,，“姐”之類的稱呼，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名,。部門不同,，分工不同，每位員工都應(yīng)堅(jiān)守自己的崗位,，上班時(shí)間禁止串崗,，擅自離開自己的工作區(qū)域。
4,、公司內(nèi)部實(shí)行業(yè)務(wù)獎勵制度,，只要是為公司提供客戶信息并且成
功簽單者，無論施工人員或是公司員工,，均可得到相應(yīng)的獎勵,。既增加企業(yè)凝聚力，又可以激勵公司每一位員工行動起來,，全民皆兵,。
5、在條件允許的情況下,，針對公司店面形象,、布局、工作區(qū)域,，必
要做出整改,。
（三）開發(fā)家裝產(chǎn)品，使裝修實(shí)物化
目前市場上各家裝修公司在推廣其產(chǎn)品時(shí),，無論是宣傳資料,，還
是公司內(nèi)人員的講解,，都不能立即給客戶一種非常強(qiáng)烈的直觀印象,，
由此造成客戶在選擇裝修公司時(shí),，要花費(fèi)很多時(shí)間,。比如，各家公司在推廣其業(yè)務(wù)時(shí)都說,，免費(fèi)量尺,、免費(fèi)預(yù)算,、免費(fèi)設(shè)計(jì)，大部分裝修公司的業(yè)務(wù)流程是這樣：量尺－做平面圖－做預(yù)算－客戶看圖及預(yù)算－預(yù)算通過做設(shè)計(jì)－然后再看設(shè)計(jì)效果圖－不通過再修改－通過之后簽訂施工合同。這樣一個業(yè)務(wù)流程最低需要2~3天時(shí)間,，長則達(dá)到一周或更長的時(shí)間,，造成客戶一次次地往返于裝修公司，同時(shí)由于時(shí)間拖得很長,，很容易跑單,。為此，經(jīng)過分析,，建議本公司將走“開發(fā)家裝產(chǎn)品,，使裝修實(shí)物化”的道路。現(xiàn)正在開發(fā)出幾款實(shí)物性,、感觀性比較強(qiáng)的產(chǎn)品,，相信它會為本公司的市場推廣做出貢獻(xiàn)。 在開發(fā)家裝產(chǎn)品時(shí),，我們依循下列思路：
1,、針對具體小區(qū)開發(fā)產(chǎn)品
由于小區(qū)不一樣，所以涉及到的小區(qū)內(nèi)的戶型,、房屋面積及由此產(chǎn)生的業(yè)主對新居的裝修要求會不一樣,。因此，我們考慮針對具體小區(qū)開發(fā)家裝產(chǎn)品,。即在小區(qū)分鑰匙前一兩個月,，由專業(yè)人員去搜集小區(qū)戶型，再由設(shè)計(jì)師對該小區(qū)的戶型進(jìn)行研究,，從而研制出適合本小區(qū)的套餐裝修產(chǎn)品,。
2、針對整體行業(yè)開發(fā)產(chǎn)品
在針對小區(qū)開發(fā)家裝產(chǎn)品的同時(shí),，我們會同時(shí)推出相對較具共性的行業(yè)產(chǎn)品,。開發(fā)行業(yè)產(chǎn)品的目的，是由于市場上還有很多小區(qū)的裝修程度不一致,，這是由于房屋銷售的情況和業(yè)主對裝修的著急程度不一所決定的,。即針對那些尾盤小區(qū)和二手房等特殊業(yè)主，我們推出行業(yè)裝修產(chǎn)品,，它將能適應(yīng)更多的客戶,。
行業(yè)產(chǎn)品我們將通過大量的廣
告來推廣。
五,、個人建議---菜單式裝修
所謂菜單式裝修,，即是指我們將一些常用的家庭裝修項(xiàng)目，列成家裝菜單,，這些菜單圖文并茂,，各項(xiàng)價(jià)格一目了然,，客戶可以根據(jù)自己的家裝理念，在很短的時(shí)間內(nèi),，做出裝修的選擇,，從而既為客戶節(jié)省了來回奔波的時(shí)間，同時(shí)也增強(qiáng)了我公司的競爭能力,，降低了客戶去其它公司看圖的機(jī)會,。具體說來，菜單式裝修有以下幾個很鮮明的特點(diǎn)：
1,、 家裝設(shè)計(jì)一目了然?，F(xiàn)在普通家庭裝修可供設(shè)計(jì)師發(fā)揮的空間不大，也就是說設(shè)計(jì)師花三天時(shí)間做的設(shè)計(jì)圖,，其技術(shù)含量也并不高,。為此，我們就可以提前將家庭中的各個部位設(shè)計(jì)出圖來,，然后列成一個家裝菜單,，每一個部位有十幾套或幾十套可供客戶選擇的方案，客戶只需在菜單上進(jìn)行選 擇即可,，這樣無形中就節(jié)省了大量的做圖時(shí)間,，也節(jié)省了客戶左右看圖的時(shí)間，從而提高工作效率,。
分鐘出整套
設(shè)計(jì)圖紙,，這樣就可以與客戶進(jìn)行簽單了。
3,、 菜單式裝修,，客戶想裝多少就裝多少。也就是說,，如同在飯店吃飯一樣,，豐儉由自己。這個菜單式裝修,，預(yù)算更透明,，對客戶更有利。
菜單式裝修的操作方法和流程如下：
1,、 裝修公司提前出方案,，將玄關(guān)柜、玄關(guān)棚,、客廳棚,、背景墻、
餐廳,、廚房,、衛(wèi)生間以及臥室等每個部位出十幾套至幾十套方案。
2,、 將方案制作成優(yōu)美的圖冊,，標(biāo)上單項(xiàng)價(jià)格，以供客戶進(jìn)行觀
看和選擇,。
3,、 客戶選擇方案和設(shè)計(jì)師制作平面圖同步進(jìn)行。
4,、 最后在選擇完方案后,，立即簽單打印效果圖。
2,、即墨裝飾公司調(diào)查表1份
市場部：
2015年12月21日
公司年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇十一
2015年,，我以總經(jīng)理 的身份 工作，主要負(fù)責(zé)以下工作：
一,、受總經(jīng)理委托,，協(xié)助總經(jīng)理對企業(yè)的重大經(jīng)營問題進(jìn)行決策及日常管理，協(xié)助,、協(xié)調(diào)各部門之間的工作,。
二、受總經(jīng)理委派,、處理具體事務(wù)和問題,，各項(xiàng)工作對總經(jīng)理和公司負(fù)責(zé)。
三,、負(fù)責(zé)協(xié)助,、指導(dǎo)公司年度計(jì)劃產(chǎn)值的完成及各部門任務(wù)的完成。
2015年底,，公司制訂了09年產(chǎn)值計(jì)劃目標(biāo),，根據(jù)宏觀的戰(zhàn)略目標(biāo)各部門又進(jìn)行了細(xì)部計(jì)劃的安排。公司制訂總部任務(wù)700萬元,。在孟總正確領(lǐng)導(dǎo)及幫助下,，經(jīng)過全體員工一年的共同努力，我們雖然取得了一定的成績,，但與預(yù)期計(jì)劃產(chǎn)值還有一定距離,。
回望2015年的家裝市場應(yīng)該說是風(fēng)云變幻。它既讓我們體味到了什么是真正的幸福,，同時(shí)又讓我們體味了急速下滑的無耐與困惑,！09年留給我們很多的思考。08年底,，受全球金融危機(jī)的影響,，直接導(dǎo)致樓市低迷,，而樓市低迷引發(fā)了多米諾效應(yīng)，持續(xù)紅火了近十年的家裝行業(yè)在09年普遍不被看好,。
一步都很難,。在嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)面前，我們并沒有失去信心,，而是將壓力轉(zhuǎn)化為動力,，各部門齊心協(xié)力，想辦法,，找對策,，共渡難關(guān)。同時(shí)公司加大改革力度與步伐,，重新裝修辦公環(huán)境,、改革工程部模式，提升材料品質(zhì),，引進(jìn)了5s標(biāo)準(zhǔn)化樣板工程體系,、設(shè)計(jì)院三位一體式的設(shè)計(jì)所模式改革，主材一站式購物館的建立等一系列舉措都為2015年的市場作足了充分的準(zhǔn)備,。
2015年全年公司共完成519.8259萬元,，其中市場部完成233.7133萬元的成績。
以下為設(shè)營部員工任務(wù)完成情況的匯總：
設(shè)計(jì)部：
第一名 ： 元 簽約合同數(shù)：25戶 占總簽單額18.48%
第二名 ： 元 簽約合同數(shù)：18戶 占總簽單額12.04%
第三名 ： 元 簽約合同數(shù)：16戶 占總簽單額11.6%
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客服部：
第一名 ： 簽約合同數(shù)：22戶 占總簽單額32.61%
第二名 ： 簽約合同數(shù)：16戶 占總簽單額26%
第三名 元 簽約合同數(shù)：16戶 占總簽單額21.3%
第四名 元 簽約合同數(shù)：13戶 占總簽單額20%
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五,、圍繞公司宣傳和市場營銷,，負(fù)責(zé)公司各種活動的指揮、企劃工作,。協(xié)助孟總?cè)讨笓],、策劃并參與了以下工作：
3.21《第3屆裝飾狂歡節(jié)12戶》、4.5日《第4屆裝飾狂歡節(jié)》,、4.19《第5屆裝飾狂歡節(jié)6戶》,、2015.5.3《5周年慶典大型簽約特供會12戶》、《 夏季裝飾狂歡節(jié)》《5s標(biāo)準(zhǔn)樣板工程簽約洽談會》《 秋季裝飾狂歡節(jié)》《 跨年度工程征集簽約洽談會》等20場活動,。
六,、對公司品牌、形象進(jìn)行有效的營銷,、媒介宣傳,。
1,、多期 《都市晨報(bào)》《彭城晚報(bào)》報(bào)紙、雜志,、網(wǎng)絡(luò)廣告,；多屆大型活動及會議營銷活動的平面宣傳、《完全家裝手冊》,、《快樂裝修導(dǎo)報(bào)》印刷品及廣告噴繪的制作工作,。
八、及時(shí)組織完成總經(jīng)理,，公司所需部分文件的起草和有關(guān)文字材料的擬制,。
九、問題與不足 曾經(jīng)有一句話,，對我影響很深,，叫做事先做人。但我站在企業(yè)管理者的角度上,，深刻地體會到另外一點(diǎn)：那就是做事就不要做人,，做人就不要做事。更多的人衡量得失只是問你：結(jié)果怎么樣,？,！不要怕得罪人，只要是為了工作,，為了公司,。做事情一定要有魄力，要有執(zhí)行力,。更多時(shí)候需要做的只是——不停地努力工作,，不停的默默表現(xiàn)——爭取成功。所以2015年我包括在坐的各位要在工作方法上有一個質(zhì)的改變,。二十一世紀(jì)工作生存法則就是：建立個人品牌,，把你的名字變成錢。由于自身在專業(yè)知識上的限制,，雖然比去年有所進(jìn)步,，但掌握仍然不夠，特別是對設(shè)營部員工的培訓(xùn),、教育,、學(xué)習(xí)指導(dǎo)力度還不夠。
2015年計(jì)劃：抓住2015,，決戰(zhàn)2015
一,、2015年部門計(jì)劃完成產(chǎn)值
2015年的市場預(yù)期應(yīng)該不錯，09年的樓市持續(xù)火爆，金融危機(jī)的影響已經(jīng)遠(yuǎn)去,，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，2015年上房的小區(qū)將達(dá)到40多個，所以公司針對2015年的市場預(yù)期制訂以下任務(wù)量：
公司全年計(jì)劃產(chǎn)值保底1000萬,。
市場部 萬
單位：萬元
我們在新的一年里一定要堅(jiān)定信心,，迎難而上，創(chuàng)造新業(yè)績,，
譜寫新輝煌,。
二、2015年,，我想我應(yīng)該從以下幾個方面來開展我們的工作：
1,、根據(jù)市場形勢變化及時(shí)加強(qiáng)市場推廣,、宣傳力度,，并在2015年上半年加強(qiáng)投放有效媒體廣告的力度，尤其是電視和廣播媒體的硬廣,，進(jìn)一步加強(qiáng)紅地球裝飾品牌的市場知名度,。
2、市場營銷要有新的突破,。以“5s標(biāo)準(zhǔn)化樣板工程”為核心營銷亮點(diǎn),、圍繞它開發(fā)新的思路。尤其是客服部代表在小區(qū)駐點(diǎn)時(shí)可以結(jié)合我們公司在各小區(qū)的5s標(biāo)準(zhǔn)化樣板工程進(jìn)行洽談客戶,，這樣會更有說服力,，會更有效，更直接,。
3,、加強(qiáng)與物業(yè)、工會的前期合作,，配合會議營銷,，開展“家裝課堂”進(jìn)小區(qū)活動。
3月27日 《第3屆裝飾狂歡節(jié)暨春季簽約洽談會》
4月25日 《 周年慶典簽約特供會》
5月1日 《紅地球五一七天樂促銷活動》
6月6日 《第6屆裝飾狂歡節(jié)暨簽約洽談會》
7月3日 《第7屆裝飾狂歡節(jié)暨夏季簽約洽談會》
8月1日 《第8屆裝飾狂歡節(jié)暨8大裝修風(fēng)格解析會》
9月5日 《第9屆金秋裝飾狂歡節(jié)》
12月12日 《聯(lián)合廣播電臺 跨年度樣板工程征集特供會》
以上活動具體時(shí)間和密度視實(shí)際情況而定,，整體嚴(yán)格控制在12——14次,。裝飾狂歡節(jié)是設(shè)營部集中客戶簽約的舞臺，但2015年不論是裝飾狂歡節(jié)還是數(shù)次家裝文化節(jié)等大型展會活動有效客戶數(shù)量和質(zhì)量都比2015年同期有所下降,。（3.21 5.3 12.12）
體舉辦的《春季家裝文化節(jié)》,、《房展會》等大型公共展會,我們需要有選擇的參加。
5,、注重企業(yè)人才建設(shè),，增強(qiáng)企業(yè)競爭力
公司已經(jīng)建立比較健全科學(xué)的薪酬和績效考核體系，形成了紅地球獨(dú)特的“公平公正、廣納群賢,、人盡其才,、能上能下、充滿活力”的用人機(jī)制和激勵機(jī)制,。 2015年公司共吸引各類人才10多名,，2015年公司要繼續(xù)加大人才招聘力度，為各部門增加新的力量,，尤其是設(shè)計(jì)院和客服部,。實(shí)現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略,，進(jìn)一步增加企業(yè)競爭力,。2015年，設(shè)計(jì)院整體人數(shù)控制在20人左右,，客服部人員控制在10人左右,。
6、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，尤其是網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè),，提升企業(yè)凝聚力
良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)發(fā)展的真正動力，通過企業(yè)網(wǎng)站,、快樂裝修導(dǎo)報(bào)的改版,，評選每周一星等，組織攝影,、詩歌,、征文、羽毛球比賽等一系列活動,，宣傳推廣企業(yè)文化建設(shè),，增加了員工對企業(yè)的認(rèn)同感，提升了企業(yè)凝聚力,。
7,、加大5s標(biāo)準(zhǔn)工程巡檢力度。
質(zhì)量確實(shí)是一個公司的立足之本,，沒有質(zhì)量,，沒有一切，所以,，我們裝飾公司要一手抓業(yè)務(wù),，一手抓質(zhì)量。兩手都要抓,，兩手都要硬,，兩者是相輔相成的,。明年公司的重點(diǎn)工作之一還是抓工程質(zhì)量，抓形象,，避免延期,，全方位提升客戶滿意度及市場美譽(yù)度。同時(shí),，切實(shí)加大在建工地巡查力度,，人人都是巡檢員，爭取總經(jīng)理的足跡能到達(dá)每個在建工地,。 2015年將成為全民家裝的時(shí)代,。家裝公司紛紛興起，競爭對手不斷增多,，家裝的舞臺畢竟只能容納有限的留戀舞步,，有人將成為過客，也有人將成為最終的王者,。我希望我們大家都會成為最終的王者,。
年將是我們公司的發(fā)展速度最快的一年！2015年是公司的儲備年,，公司在這一年全面升級了公司軟,、硬件環(huán)境與實(shí)力。重新裝修辦公環(huán)境,、改革工程部模式，提升材料品質(zhì),，引進(jìn)了5s標(biāo)準(zhǔn)化樣板工程體系,、設(shè)計(jì)院三位一體式的設(shè)計(jì)所模式改革，主材一站式購物館的建立等一系列舉措,。2015年,，公司必將走上快速發(fā)展的軌道。公司的發(fā)展就是要不斷的前進(jìn),，不斷的努力,，在不斷的發(fā)展中贏取市場占有率。只要我們重管理,，重質(zhì)量,，給客戶最滿意的答案。不論市場如何變化,，注重品牌,、追求品質(zhì)且具有真正實(shí)力的專業(yè)家裝公司仍將是業(yè)主們的首選。今年,，是 ###裝飾成立的第六年,，2015年,，我們將繼續(xù)以快樂裝修“領(lǐng)跑5s標(biāo)準(zhǔn)化工程”，為廣大業(yè)主提供最優(yōu)質(zhì)的家裝服務(wù),。
最后,，借這個機(jī)會提前向在坐的各們伙伴及戰(zhàn)友拜個早
年，祝大家合家歡樂,、吉祥如意,。
辭舊迎新舊的一年即將過去，新的一年即將到來,，現(xiàn)將2011年的工作雖存在的不足做以總結(jié),，并對2012年的公司工作進(jìn)行計(jì)劃安排。
一,、總結(jié)過去找出不足 過去的一年里我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，但工作中也存在著突出的問題，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
（一）執(zhí)行力不到位,，使得一年的整體工作計(jì)劃發(fā)展緩慢,。
（二）缺少一名協(xié)調(diào)指揮、實(shí)施安排,、檢查督促工作的經(jīng)理總監(jiān),。
（三）人員結(jié)構(gòu)整體年輕化、不穩(wěn)定,、流動性大,。
（四）沒有按工作流程執(zhí)行，部門之間配合不夠默契,，團(tuán)隊(duì)凝聚力氛圍不濃,，員工的信心喪失和士氣低落，對公司的發(fā)展長景不樂觀,。 （五）由于種種原因?qū)е鹿こ躺贤涎庸て趪?yán)重,、工程服務(wù)質(zhì)量未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)客戶滿意度降低，客戶投訴時(shí)有發(fā)生,。
二,、滿懷信心迎接2012 過去所有的成敗都將成為歷史。我們翻開的是嶄新的一頁,，為了在未來的一年里能獲得更好的成績,，我們要做好充分的準(zhǔn)備滿懷信心迎接2012年，為了共同擁有更好的明天而努力,，為創(chuàng)造800萬的業(yè)績而沖刺,。
經(jīng)營目標(biāo)：800萬 力爭突破1000萬大關(guān)！
服務(wù)宗旨：優(yōu)質(zhì)服務(wù)打造輕舟品牌,，過硬的工程質(zhì)量贏得客戶口碑,。
八字方針：團(tuán)結(jié)共贏求真務(wù)實(shí)
口號：12年北京輕舟工程質(zhì)量服務(wù)年,！
同樣也是壯大的一年、收獲的一年,、騰飛的一年,！
（一）壓力變動力，在危機(jī)中找商機(jī),，牢固龍頭地位
年將重點(diǎn)主攻的小區(qū)：銀鷺金博灣,，上城公館，榕樹灣,，華城國際,，都市領(lǐng)地，綠城花園盛世龍郡,，洹上名門,，家天下，海興御花園,，建業(yè)森林半島,，水木清華，華富世家,。需要回訪的老小區(qū)：書香園,，天域國際，華強(qiáng)城,，龍悅灣,，香洲明郡，香格里拉,。
年指標(biāo)量分解：
自然進(jìn)店及返單占20% 160萬
電話營銷20% 160萬
市場部60% 480萬 月分解量：（進(jìn)店量）
1月份 0
2月份 30萬（40）
3月份 40萬（50）
4月份 60萬（75）
5月份 150萬(200)
6月份 100萬(130)
7月份 80萬(100)
8月份 80萬(100)
9月份 80萬(100)
10月份 140萬(180)
11月份 30萬(40)
12月份 10萬(20)
（二）打造精干的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì) 發(fā)揮中流砥柱作用 設(shè)計(jì)部門針對明年的工作提出了六個需要：需要提高辦事質(zhì)量和效率,；需要重視各部門工作中存在的實(shí)際問題；需要重視協(xié)調(diào)工作,；需要重視信息的重要性；需要重視督辦工作,；需要提高內(nèi)部員工素質(zhì)基礎(chǔ),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
工作重點(diǎn)：1設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)建設(shè),。2建議開展分公司2—4個 對2012年的預(yù)估：
設(shè)計(jì)部人員結(jié)構(gòu)：a+b+c+
a部分：
分兩個部（設(shè)計(jì)一部,、設(shè)計(jì)二部）
每一部有兩個設(shè)計(jì)工作室4人—6人。 主力設(shè)計(jì)2人,、優(yōu)秀助理2--4人,。
（注：每月每個工作室任務(wù)25萬一季度一考核 全完成者“獎” 完成80%小“獎” 完成50%以下出工作室） b部分：
計(jì)算：a+b+c=145萬月產(chǎn)值
公司將2012年工作重點(diǎn)向工程質(zhì)量要口碑,向客戶滿意度要品牌為主導(dǎo)思想，一切以工程質(zhì)量和客戶滿意度為主,，精心打造客戶100%滿意的精品工程,。對工程施工過程中出現(xiàn)的問題及時(shí)解決,，杜絕拖延工期，客戶投訴電話要有記錄落實(shí)及回訪,，最終客戶滿意程度 ,。為確保工程的質(zhì)量和形象，要增加優(yōu)秀的施工隊(duì),，對工程施工人員實(shí)行末位淘汰制,。
（四）不斷跟蹤網(wǎng)絡(luò)營銷理念，維護(hù)和提升公司品牌形象,。
在人員少工作量大的情況下繼續(xù)做好搜集網(wǎng)絡(luò)市場信息,，針對不同客戶群制訂推廣計(jì)劃和目標(biāo)，與各大行業(yè)媒體和協(xié)會保持良好的溝通和合作關(guān)系,，利用各種媒體推廣公司的產(chǎn)品,。，配合市場部和設(shè)計(jì)部進(jìn)行全年各階段性的主題選題,、設(shè)計(jì),、推廣效果。同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)溝通邀約客戶來公司詳談,。
（五）嚴(yán)格公司制度,，加強(qiáng)全方位培訓(xùn)，營造和諧的團(tuán)隊(duì)氛圍,。
招聘工作,。我們明年要不失時(shí)機(jī)地對設(shè)計(jì)師、家裝業(yè)務(wù)員,、電話營銷等崗位進(jìn)行不間斷的招聘,，采取選優(yōu)淘劣的辦法，春季市場上有大量流動人才,，是公司招聘人才的黃金時(shí)間,。我們要積極參加各院校的人才招聘會，同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)對所需要的人才進(jìn)行招聘,。
日常工作管理,。加強(qiáng)辦公設(shè)置的管理，對固定資產(chǎn)低值易耗品做到統(tǒng)一采購,、保管,、發(fā)放、登記,，各部門需使用辦公用品的可按審批程序領(lǐng)取,。完善規(guī)范企業(yè)規(guī)章制度。及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動態(tài),，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息,，負(fù)責(zé)督促 ,、協(xié)調(diào)各部門認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的規(guī)章制度和上級命令。還要不斷加強(qiáng)勞動紀(jì)律的監(jiān)督管理,。還要做好人事變動,、出勤統(tǒng)計(jì)管理工作。
薪酬管理,。公司部門薪酬制度進(jìn)行修訂,，除此外還對在公司工作連續(xù)工作的職工增加工齡工資、社會保險(xiǎn)等項(xiàng)目,，對業(yè)績突出者或有特殊貢獻(xiàn)的員工,，實(shí)行物質(zhì)獎勵和精神獎勵相結(jié)合的原則，給員工創(chuàng)造適合個人發(fā)展的空間,。
員工培訓(xùn),。在激烈的市場競爭中，企業(yè)除了要有適應(yīng)市場的發(fā)展戰(zhàn)略外,，更重要的要能發(fā)掘員工潛能,，凝聚員工人心，激勵員工上進(jìn),。培訓(xùn)地點(diǎn)從室內(nèi)擴(kuò)展到室外,，培訓(xùn)課堂走進(jìn)部門、班組,，培訓(xùn)形式由被動變?yōu)榛?，開展了腦力與體力、智慧與耐力,、部門與部門相結(jié)合活動,，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，通過培訓(xùn)把員工打造成一支綜合水平較高的隊(duì)伍,。（培訓(xùn)計(jì)劃詳表）：
2012年輕舟裝飾公司培訓(xùn)計(jì)劃表（草案）
最后,，在春節(jié)即將來臨之際，輕舟裝飾公司總經(jīng)理**衷心感謝全體職工在過去一年里艱辛的付出,。同時(shí),，借此機(jī)會向各位拜個早年，祝大家在新的一年里,，工作順利、身體健康,、全家歡樂,！
****裝飾公司
二零一一年十二月二十一日
二、執(zhí)行部門：渠道部,、網(wǎng)銷部,；輔助部門：市場部,；
三、人員組成：
渠道部：朱光超,、兩名實(shí)習(xí)人員,；網(wǎng)銷部：網(wǎng)銷專員一名；
四,、考核標(biāo)準(zhǔn)：
渠道部：完成房地產(chǎn)開發(fā)商,、物業(yè)公司、社區(qū)居民委員會,、居委會,、網(wǎng)絡(luò)版主，群主的開發(fā)維護(hù)任務(wù),，協(xié)助市場部完成小區(qū)信息調(diào)查,。對期房要擴(kuò)充信息資源，首先要拿到業(yè)主信息為第一目的,，進(jìn)行電話營銷,；其次在友好合作的基礎(chǔ)上，進(jìn)行廣告位的投放,，需要跟外部廣告公司進(jìn)行溝通的,，制定好廣告投放周期、位置計(jì)劃,，做到最小的投入,，最大的回報(bào)。 網(wǎng)銷部：完成公司現(xiàn)有付費(fèi)平臺的管理任務(wù),，及時(shí)更新站點(diǎn)信息,、案例、活動,、咨詢,。考核標(biāo)準(zhǔn)暫定為每月25批自然客戶,，完成網(wǎng)絡(luò)客戶篩選任務(wù),，并對網(wǎng)絡(luò)客戶信息做好整理，并定期匯總數(shù)據(jù),，發(fā)現(xiàn)問題整理問題,，做好與設(shè)計(jì)師的客戶對接。
五,、設(shè)計(jì)師要求：
渠道部：需要設(shè)計(jì)師有很好的溝通能力,，因?yàn)橄乱徊揭c主材商、渠道商合作，在小區(qū)內(nèi)部做一些裝飾|裝修團(tuán)購活動,，需要設(shè)計(jì)師跟潛在客戶進(jìn)行面對面的溝通,，解決客戶問題，所以需要一個能談單的設(shè)計(jì)師,。
六,、客戶對接：
營銷部：因?yàn)橐郎毯献鳎瑤淼目蛻袅坎皇且粋€兩個這么簡單,，所以直接跟設(shè)計(jì)主管進(jìn)行對接,，安排人力、物力進(jìn)行客戶跟蹤開發(fā)簽單,。無論電話信息也好,，還是預(yù)約的團(tuán)購客戶信息也好，我都需要設(shè)計(jì)部進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總,，問題上報(bào)給我,，由我來總結(jié)、解決,，并安排后續(xù)跟蹤計(jì)劃,。
網(wǎng)絡(luò)部：需要兩名設(shè)計(jì)師，一名主力談單設(shè)計(jì)師,，一名設(shè)計(jì)師助理負(fù)責(zé)繪圖,，網(wǎng)銷專員在篩選完客戶后，將客戶信息轉(zhuǎn)給主力設(shè)計(jì)師,，并對派單信息進(jìn)行匯總。
網(wǎng)銷平臺選擇
一,、平臺名錄：
裝修之家,、裝酷網(wǎng)、土拔鼠裝飾網(wǎng),、裝飾界,、百裝網(wǎng)、愛裝網(wǎng),、土巴兔裝飾網(wǎng),、搜房網(wǎng)
二：平臺選擇標(biāo)準(zhǔn)：
1、有良好的業(yè)界口碑,；
2,、在行業(yè)站點(diǎn)內(nèi)的同行業(yè)競爭占有優(yōu)勢；（廣告位,、排名）
3,、對網(wǎng)絡(luò)潛在客戶，有一定的受眾群體；
4,、平臺內(nèi)，潛在客戶轉(zhuǎn)化率是最大的考核標(biāo)準(zhǔn),；
5,、對同行業(yè)主材商有吸引力，便于整合主材資源,，不受主材牽制,；
6、線下合作納入選擇標(biāo)準(zhǔn),；
7,、付費(fèi)平臺，高成本帶來的高回報(bào),，值得關(guān)注,，例：土撥鼠裝飾網(wǎng)
8、非投標(biāo)類,，自然客戶帶來的量與質(zhì),。
人員培訓(xùn)計(jì)劃
一、渠道部
整理近期裝飾活躍樓盤：盧浮宮館,、豐奧嘉園,、發(fā)祥福邸、名士豪庭,、瑞福苑,、龍園小區(qū)。
二,、網(wǎng)銷部
一,、 付費(fèi)平臺：裝修之家、裝酷網(wǎng),、濟(jì)南裝修網(wǎng),、公司網(wǎng)站
1、工作內(nèi)容：
更新網(wǎng)站信息：1,、成功案例,；2、在建工地,；3,、網(wǎng)絡(luò)軟文；4,、活動信息,；5、客戶預(yù)約信息及時(shí)回復(fù)；6,、網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)平臺投標(biāo),。
2、時(shí)間安排：
每天都需要更新,，時(shí)間把控在2-3個小時(shí)完成工作任務(wù),。
二、網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)行業(yè)站點(diǎn)：
貓撲濟(jì)南,、天涯濟(jì)南,、
1、工作內(nèi)容：
更新網(wǎng)站信息：1,、成功案例,；2、在建工地,；3,、網(wǎng)絡(luò)軟文；4,、活動信息,；5、客戶預(yù)約信息及時(shí)回復(fù),。
2,、時(shí)間安排：
沒兩天為一個周期對信息進(jìn)行查看回復(fù)，對沉底的信息進(jìn)行刷新,。
三,、網(wǎng)絡(luò)推廣：
內(nèi)容：
問答營銷、論壇營銷,、博客/微博營銷,、即時(shí)聊天工具營銷、行業(yè)站點(diǎn)營銷,、視頻營銷,、郵件營銷、社交網(wǎng)站營銷,、軟文推廣,、社區(qū)營銷、黃頁營銷,、應(yīng)用軟件等,。
推廣方式的綜合運(yùn)用，根據(jù)目前的人力情況,，主做論壇營銷,、行業(yè)站點(diǎn)的營銷,、軟文營銷、微博營銷,，其他營銷方式輔做,。
支持：如有工作短期內(nèi)完成不了，可有營銷部朱光超協(xié)助完成工作,。
團(tuán)隊(duì)組建時(shí)間
渠道部：已組建完畢,；
網(wǎng)絡(luò)部：十二月份，能組建完畢,。
渠道開發(fā)計(jì)劃
一、自我渠道開發(fā)：通過自己拜訪二手房交易機(jī)構(gòu),、小區(qū)物業(yè),，進(jìn)行思路鋪墊，總結(jié)問題,。完善營銷計(jì)劃,，做試探性的合作。
二,、通過主材商做為協(xié)助,，展開小區(qū)團(tuán)購活動，例如：濟(jì)南德尚裝飾,、三菱空調(diào)設(shè)備,、三聯(lián)團(tuán)購部、小區(qū)物業(yè),，發(fā)起團(tuán)購活動,。
三、通過渠道是哪個組織活動,，進(jìn)行活動,。包括：小區(qū)論壇版主、群主,，在網(wǎng)絡(luò)平臺組織的團(tuán)購活動,，線下可以有我們來操作，需要跟他們進(jìn)行集中溝通,，確定活動內(nèi)容,，活動地點(diǎn)。12-13年度沒有計(jì)劃,，前期已溝通了解為主,，有合適的就做，沒合適的確定活動時(shí)間,，進(jìn)行活動運(yùn)行,。
客戶量
根據(jù)
公司年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇十二
在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo),，在此基礎(chǔ)上,，回顧這一年的工作經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合工作實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃：
一,、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。承保是公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,，在13年,，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力,。
二,、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的服務(wù)平臺,。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),。在市場逐步透明,，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力,，納入我們公司的價(jià)值觀,。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn),。在2015年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶,。
渠道業(yè)務(wù),，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，有序推進(jìn),，擴(kuò)大和鞏固河南市場占有面。 3,、機(jī)動車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此,，大力發(fā)展機(jī)動車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢,，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，還是我們工作的重點(diǎn)，2015年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶,，擴(kuò)展新渠道,，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù),、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。4,、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位,，對效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān),，與單位建立良好的關(guān)系,，力爭財(cái)產(chǎn)、人員,、車輛一攬子承保,，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作，在2015年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。5,、其他方面：深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作；加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作,；積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競爭之中,。
四、抓好隊(duì)伍建設(shè),，做好員工和保險(xiǎn)推銷員工作,，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障,。2015年在員工待遇上,，工資及福利待遇在2012年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時(shí)計(jì)劃為每個員工體檢身體,，每位員工過生日公司提供一份禮物,，舉辦一些集體活動等，用的好人才,，留的住人才,，為13年的業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障,。
完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要,。匯編成冊后,，發(fā)到每一個員工手中，認(rèn)真學(xué)習(xí),。真正做到以制度管人,，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度,。 2015年是全新的一年,，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個全新的發(fā)展階段。
一,、市場背景分析
（一）xxx市情
xx市位于xxx部,，是一個人口、農(nóng)業(yè)大市,、工業(yè)重鎮(zhèn),，有“xx-x”之譽(yù)，幅員1.66萬平方公里,，轄1個市轄區(qū),、5個縣，代管1個縣級市（萬源市）,，總?cè)丝?57.56萬人(2015年底),，2015年人均gdp11915元。xxx區(qū)是達(dá)州市政治,、經(jīng)濟(jì),、文化中心，全區(qū)轄10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和兩個街道辦事處,，人口37.73萬人,。要組織發(fā)展和拉升業(yè)績必須讓城區(qū)本部成為發(fā)展的領(lǐng)隊(duì)。
（二）保險(xiǎn)業(yè)概況
截止2015年,，全市有壽險(xiǎn)機(jī)構(gòu)13家,，財(cái)險(xiǎn)機(jī)構(gòu)5家，2015年各類保費(fèi)收入99.43億元,，位居xxx第二位,，全市城鎮(zhèn)基本養(yǎng)老保險(xiǎn)覆蓋人數(shù)34.25萬人，新型農(nóng)村合作醫(yī)療參保人數(shù)達(dá)494.23萬人,。2015年1—10月xxx原保險(xiǎn)保費(fèi)收入壽險(xiǎn)28.19億元（超過xx,、xx、xx位居地級市第一）,，xxx市保險(xiǎn)業(yè)壽險(xiǎn)排名順序前六位為：中國人壽,、泰康人壽,、新華人壽、人保壽,、太平洋,、華泰人壽。知己知彼方能運(yùn)籌帷幄,。
（三）發(fā)展優(yōu)勢
交通樞紐的建設(shè),，必將帶動城市化進(jìn)程和經(jīng)濟(jì)快速增長。xx高速公路已經(jīng)開工建設(shè),，從xx經(jīng)xx到xx約需要9個小時(shí),，2015年12月23日xxx高速正式開工，預(yù)計(jì)2015年通車,；2015年9月10日xxx高速開工,，預(yù)計(jì)2012年通車。2015年9月20日,，xxx至xxx開行動車組,，全程運(yùn)行時(shí)間２個多小時(shí)。
天然氣能源化工產(chǎn)業(yè)區(qū)更快更大發(fā)展,，xxx化工產(chǎn)業(yè)園是xxx省重點(diǎn)扶持發(fā)展的特色工業(yè)園區(qū),，始建于2015年6月。產(chǎn)業(yè)區(qū)規(guī)劃面積30平方公里,，分為化工工業(yè)區(qū)、能源工業(yè)區(qū),、綜合工業(yè)區(qū)和倉儲物流區(qū),。中石化普光凈化廠已建成投入使用，中石油南壩凈化廠正抓緊建設(shè)中,。成功引進(jìn)齊魯石化公司,、貴州甕福集團(tuán)公司、xxx投資集團(tuán)公司,、凱丹水務(wù)國際集團(tuán),、北京潤投資集團(tuán)等國內(nèi)外企業(yè)入駐產(chǎn)業(yè)區(qū)。
以上表明達(dá)州經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速較快,，保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展增長強(qiáng)勁,。
二、工作計(jì)劃
（一）加強(qiáng)政企合作是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的根本
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用人壽保險(xiǎn)這一新的理念,，借助政府政策平臺加大自身產(chǎn)品宣傳和品牌宣傳,，形成群眾、政府和保險(xiǎn)公司的三位共同體,，互補(bǔ)發(fā)揮各自優(yōu)勢和市場效應(yīng),，全方位呵護(hù)和最大保障人民養(yǎng)老和安居樂業(yè),。
（二）扎實(shí)做好市場宣傳是推動業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)
鑒于目前公司辦公場所局限，應(yīng)加大外圍引導(dǎo)宣傳,；在政府大樓附近設(shè)點(diǎn)或布展宣傳,，提高影響力和品牌效應(yīng)。做到咨詢方便,，投保便捷,，來去無礙。
1.利用國家保險(xiǎn)政策,，切實(shí)做好宣傳與探索合作模式,；2011年將施行社會保險(xiǎn)法，其中就擴(kuò)大了工傷保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)的界定范圍和支付方式,，社會保險(xiǎn)法的出臺為我國社保制度的改革進(jìn)一步提供了基本法律依據(jù),，實(shí)現(xiàn)了社保制度由實(shí)驗(yàn)性階段向定型、穩(wěn)定,、可持續(xù)發(fā)展的重大轉(zhuǎn)變,。隨著養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)異地“漫游”,，統(tǒng)一賬戶,，統(tǒng)籌支付將更大的促進(jìn)壽險(xiǎn)的專業(yè)化發(fā)展、集團(tuán)化和集中性發(fā)展,。
2.更新觀念,，樹立壽險(xiǎn)優(yōu)勢地位；壽險(xiǎn)是立足養(yǎng)老險(xiǎn),，涉足醫(yī)療險(xiǎn)和意外險(xiǎn),，覆蓋個人、團(tuán)體和銀行三大業(yè)務(wù)體系的特殊人身險(xiǎn),，險(xiǎn)種可獨(dú)立和任意組合,；保險(xiǎn)市場的發(fā)展是個人觀念轉(zhuǎn)變的發(fā)展，所以一定要把保險(xiǎn)的意義講深講透,，保持觀念新,、事事新，從而變被動經(jīng)營為主動經(jīng)營,；抓住產(chǎn)品核心賣點(diǎn),，借助產(chǎn)品說明會、培訓(xùn)會和晨會加大對產(chǎn)品的推動力和保險(xiǎn)營銷觀念的疏導(dǎo)力,。
3.互生共榮,，與行業(yè)并軌彰顯個性；壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展面較廣、時(shí)間較久,，代理人眾多,，而借助目前處于優(yōu)勢地位的壽險(xiǎn)渠道和社會資源大范圍的宣傳我公司的優(yōu)勢特點(diǎn)，進(jìn)而做專業(yè)的壽險(xiǎn),，讓投保人牢固樹立長城保險(xiǎn)是一家實(shí)力強(qiáng)勁,、資本金充足的好公司。
（三）打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)是業(yè)績持續(xù)增長的保證
愛崗敬業(yè)是選人,、用人的核心要件,，是打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的前提。
1.大增員帶動大業(yè)績,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)人員優(yōu)化與選拔骨干人員,；根據(jù)壽險(xiǎn)營銷的特點(diǎn)，必須擁有一大批一線代理人,，既可保證人員的正常流動,，又可以在更多人員上選拔與培養(yǎng)，在業(yè)績平臺提高的.同時(shí)實(shí)現(xiàn)人員優(yōu)化,、結(jié)構(gòu)優(yōu)化和層級優(yōu)化,。
2.不是簡單的招聘人，而是要挖掘人力資源,；通過招聘,、引進(jìn)、培育等多種方式找到適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人員,，并且給每一個人一個創(chuàng)造和發(fā)揮的平臺,；人是最寶貴的資源，也是最緊缺的資源,，發(fā)掘每個人的潛能,，調(diào)動工作意愿與建業(yè)激情，最終達(dá)到利用每個人獨(dú)到人脈與社會資源的目的,。
3.始終堅(jiān)持梯隊(duì)人才的建設(shè)與層級比例人才的協(xié)調(diào)；業(yè)績發(fā)展是核心,，梯隊(duì)人才建設(shè)是關(guān)鍵,，采用社會招攬、畢業(yè)生實(shí)習(xí),、返聘退養(yǎng)人員等多渠道建立人才儲備機(jī)制,，自始至終把人員比例協(xié)調(diào)與各層級人才培養(yǎng)放到工作的重要位置。
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4.實(shí)施有效的培訓(xùn)是公司管理的捷徑,；建立適用的有針對性的培訓(xùn)體系,，分析團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)和優(yōu)劣，采取“缺什么補(bǔ)什么，始終堅(jiān)持,，永不放棄”的人才培養(yǎng)方針,，對新人有“新人培訓(xùn)”、“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)”,，對團(tuán)隊(duì)長有“理財(cái)培訓(xùn)”,、“精英訓(xùn)練”、“職業(yè)生涯規(guī)劃”,；對各級主管有“管理培訓(xùn)”,、“管理技能訓(xùn)練”等。
5.同心協(xié)力,，團(tuán)結(jié)凝聚力量,；以總經(jīng)理為聚光點(diǎn)，上下一心,，引導(dǎo),、疏通全體員工同頻共振，心往一處想,，勁往一處使,；正面競爭，化解分歧,，共同進(jìn)步,。
（四）戰(zhàn)略督導(dǎo)與戰(zhàn)術(shù)修正是必勝的利器
1.全局把控，設(shè)點(diǎn)布陣,；組建業(yè)務(wù)部,，形成市、區(qū),、縣層級網(wǎng)絡(luò)與內(nèi)部競爭格局,，在競爭中鍛煉和培養(yǎng)人才，逐步向周邊輻射與推動,；機(jī)構(gòu)是代理人的家和心之所向,，一定要有落腳點(diǎn)，一定要有修養(yǎng)所,，一定要有歸宿感,。不能建立機(jī)構(gòu)的一定要找到聯(lián)絡(luò)人或領(lǐng)頭人，以此由點(diǎn)及線,，由線及面,，到全面鞏固發(fā)展。
2.加強(qiáng)基礎(chǔ)管理訓(xùn)練,，養(yǎng)成規(guī)律性的工作習(xí)慣,；從早會經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn),、職場管理等多方面入手,，使各項(xiàng)工作有序開展；認(rèn)真辦好“產(chǎn)說會”和“創(chuàng)說會”,，為業(yè)務(wù)人員搭建一個理想的銷售平臺,；同時(shí)建立健全公司各項(xiàng)具體的規(guī)章制度，為管理暢通提供良好的依據(jù),。
3.不斷創(chuàng)新主題,，持續(xù)的開展?fàn)I銷活動；結(jié)合分公司業(yè)務(wù)推動方案,，長遠(yuǎn)戰(zhàn)略與及時(shí)戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合,，到政府部門、進(jìn)社區(qū),、進(jìn)企業(yè),，通過各種形式，充分利用各種時(shí)機(jī),，將客戶請進(jìn)來的同時(shí)還要代理人走出去,，充分利用現(xiàn)有條件,，開展形式多樣,、不拘一格的客戶聯(lián)誼會、高端座談會,、小區(qū)聯(lián)誼會,、各種理財(cái)知識講座。
（五）目標(biāo)明確,、責(zé)任細(xì)分是成功的關(guān)鍵
采用逆向思維,，將全年任務(wù)目標(biāo)細(xì)分到每月，確定明確的數(shù)據(jù)目標(biāo),；在召開業(yè)務(wù)啟動會時(shí),，再分配到各部，以至于到每個人,；在執(zhí)行的過程中再通過晨會,、周會、每月的工作總結(jié)會展開績效分析與追蹤團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成,。簽訂責(zé)任狀，實(shí)行目標(biāo)管理,，增強(qiáng)全體員工沖刺業(yè)績的信心,；同時(shí)制定好個人收益與業(yè)績掛勾的激勵方案，逐漸產(chǎn)生良性內(nèi)動力。
感謝領(lǐng)導(dǎo)們的信任,，如能上任必將報(bào)以熱誠,，全身心的投入工作，堅(jiān)決貫徹公司的經(jīng)營理念,，實(shí)現(xiàn)公司運(yùn)營發(fā)展目標(biāo),，做出自己應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。
以上是初步工作思路,，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)指正,。
2011年1月13日
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xx年，xx公司在省分公司各級領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,，完成了籌建工作并順利開業(yè),，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績，占領(lǐng)了一定的市場份額,，圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)2016年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況,，制定如下工作計(jì)劃：
一,、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。
承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,，在xx年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力,。
1,、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn),，決定承保費(fèi)率,，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批,，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。
2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺,，通過建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場調(diào)研,，并定期編制中,、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃。
3,、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評估制度,，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況,，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn),。
二,、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺,。
隨著保險(xiǎn)市場競爭主體的不斷增加,，各家保險(xiǎn)公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,，成為核心競爭時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過xx年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出，因此,，xx公司在2016年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運(yùn)用、落實(shí)到位,。
1,、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化,。
2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴(yán)格奉行"熱情、周到,、優(yōu)質(zhì),、高效"的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持"主動,、迅速,、準(zhǔn)確、合理"的原則,，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報(bào)案、查勘定損,、條款解釋,、理賠投訴等各項(xiàng)工作,。
3,、以中心支公司為中心,，專,、兼職并行,，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點(diǎn),，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準(zhǔn)確,，定損合理，理賠快捷,。
4,、在xx年6月之前完成xx營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,，至此,，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù),。
三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率,，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌,。
非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%,。2016年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入xxxx萬元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動車輛險(xiǎn)75%,，非車險(xiǎn)15%,，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個方面去實(shí)施完成,。
1,、機(jī)動車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此,，大力發(fā)展機(jī)動車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，還是我們工作的重點(diǎn),，2016年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶,，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。
2,、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大、中型企業(yè),，對效益好,，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系,，力爭財(cái)產(chǎn),、人員、車輛一攬子承保,，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作,，在xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,。xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行,、中國工商銀行,、中國農(nóng)業(yè)銀行,、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢,，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。
在新的一年里,，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo),，中支將開拓思路,，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績,，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗,。
2016年保險(xiǎn)公司工作計(jì)劃范文（二）
新的一年，我們將按照保監(jiān)局下發(fā)的"十二五"規(guī)劃的各項(xiàng)發(fā)展要求,，結(jié)合自身實(shí)際,，圍繞分公司總經(jīng)理室的具體要求，堅(jiān)持固強(qiáng),、抓弱,、補(bǔ)缺、創(chuàng)新的總體工作思路,，在轉(zhuǎn)變思維上做文章,，在科學(xué)發(fā)展上使狠勁，在人才建設(shè)上動腦筋,，努力完成分公司下達(dá)的年度指標(biāo),，確保支公司的各項(xiàng)建設(shè)在原有的良好基礎(chǔ)上有新的提升。
(一)不斷轉(zhuǎn)變思維觀念,，增強(qiáng)發(fā)展信心
強(qiáng)化危機(jī)意識,，增強(qiáng)發(fā)展的緊迫感。面對竟?fàn)幖ち业氖袌霏h(huán)境,，公司一大批中支公司,、四級機(jī)構(gòu)的崛起對我們的生存空間帶來了從未有過的挑戰(zhàn)，我們將在支公司廣泛開展危機(jī)教育,，進(jìn)一步健全支公司內(nèi)部績效考試制度,，真正把業(yè)績與生存相掛勾，從而最大限度的調(diào)動工作的內(nèi)在動力,。強(qiáng)化創(chuàng)新意識,，培樹真抓實(shí)干的工作作風(fēng),。在新的一年中，我們將結(jié)合xx公司的實(shí)際情況,，針對車險(xiǎn)規(guī)模大,，效益基礎(chǔ)差的問題，采取業(yè)務(wù)培訓(xùn),、難題會診,、專家指導(dǎo)、政策引領(lǐng)等有針對性的發(fā)展措施來提高效益,，保持支公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)的跨越式發(fā)展,。強(qiáng)化換位意識，全面提升支公司的服務(wù)形象,。保險(xiǎn)的競爭已經(jīng)是服務(wù)的競爭,，在新的一年里，我們將把服務(wù)的觀念認(rèn)真落實(shí)到每一筆業(yè)務(wù)中,，細(xì)化服務(wù)流程,，明確服務(wù)內(nèi)容，規(guī)范服務(wù)質(zhì)量,，通過我們的服務(wù)來獲得客戶的認(rèn)同,，獲得品牌的效應(yīng)，獲得市場的機(jī)會,。
(二)不斷優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu),，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展
繼續(xù)抓好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)。車險(xiǎn)業(yè)務(wù)是我們的主打業(yè)務(wù),。但如何使車險(xiǎn)業(yè)務(wù)降低賠付,、產(chǎn)生效益一直是我們亟需突破的瓶頸，在新的一年里,，我們將根據(jù)對車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，進(jìn)一步執(zhí)行分公司核保的管理規(guī)定，保優(yōu)限劣,，達(dá)到提高車均保費(fèi),、減少賠付率，力爭車險(xiǎn)業(yè)務(wù)成為有效益的龍頭險(xiǎn)種,。
一是要鞏固老客戶,，做好車險(xiǎn)的續(xù)保工作，充分發(fā)揮"全城通賠"的服務(wù)優(yōu)勢,，力爭將續(xù)保率維持在50%以上,，其中長期客戶續(xù)保率維持在90%以上;車隊(duì)業(yè)務(wù)及團(tuán)車業(yè)務(wù)維持在80%以上;4s店的續(xù)保業(yè)務(wù)維持在30%左右。
二是要繼續(xù)以營運(yùn)車輛為主，使其成為車險(xiǎn)發(fā)展的主渠道,。
三是要積極開拓新的車險(xiǎn)渠道,，我們計(jì)劃2016年將拓展2-3個車險(xiǎn)渠道。
重點(diǎn)拓展非車險(xiǎn)市場,。一直以來優(yōu)質(zhì)的非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)其市場競爭非常激烈,，xx公司的華東電網(wǎng)及中電投業(yè)務(wù)，由于英大公司成立后份額的增加,，使我支公司的業(yè)務(wù)受到了影響,，保費(fèi)規(guī)模明顯減少。2016年我們除了要繼續(xù)爭取做好非車險(xiǎn)的續(xù)保工作以外,，還要積極開拓新的非車險(xiǎn)增長點(diǎn),，這對我們的經(jīng)營核算和控制風(fēng)險(xiǎn)具有重要的作用。我們計(jì)劃重點(diǎn)發(fā)展"信用險(xiǎn)+車險(xiǎn)"的聯(lián)動業(yè)務(wù),，積極爭取信用險(xiǎn)的保費(fèi)規(guī)模,，力爭在非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)續(xù)保的基礎(chǔ)上，使非車險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模上個新的臺階,，確保保費(fèi)規(guī)模比2015年上漲50%以上。
大力深化人身險(xiǎn)業(yè)務(wù),。從2015年的經(jīng)營情況來分析,，我們的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)還沒有快速發(fā)展，但是在今年年末我們已經(jīng)作了有效和積極的準(zhǔn)備,，力爭在2016年促進(jìn)人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展,。我們計(jì)劃運(yùn)用營業(yè)車輛的承保特色，做好"車+人"保險(xiǎn),。并以分散型的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)整合成渠道發(fā)展,，爭取有穩(wěn)定的保費(fèi)來源。
(三)不斷強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè),，夯實(shí)發(fā)展根基
努力提升支公司班子成員駕御全局的管理能力,。認(rèn)真研究和分析市場，掌握宏觀和微觀的政策,，對公司經(jīng)營方向做出正確的判斷和決策,。嚴(yán)格堅(jiān)持會議制度、學(xué)習(xí)制度,、調(diào)研制度,，班子成員既做決策者，也做實(shí)踐者,，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行分公司的要求正規(guī)各項(xiàng)費(fèi)用管理,，提高各種資源的利用率，在公司的經(jīng)營管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人員發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力,。根據(jù)萬總在-十-月份司務(wù)會會議中提出的要"崇尚一個精神,，強(qiáng)化二個意識，提升三個能力"的要求,，我們將把管理人員能力素質(zhì)的提高做為新年度工作的重中之重,，堅(jiān)持以會代訓(xùn)的方法提高管理層的理論素養(yǎng)，利用結(jié)對承包的形式提高管理者的實(shí)踐能力,，發(fā)揮考核載體的作用增強(qiáng)管理人員工作的責(zé)任意識,。通過一級抓一線，達(dá)到一級帶著一級干,，一級干給一級看的效果,，從而促進(jìn)整個支公司的良性發(fā)展。努力提升支公司人員的整體戰(zhàn)斗力,。把培養(yǎng)和引進(jìn)人才作為公司發(fā)展的根本大計(jì)來抓,，為公司持續(xù)健康發(fā)展提供強(qiáng)大動力。
今年,，我們將繼續(xù)保持隊(duì)伍的持續(xù)穩(wěn)定,，并把新鮮血液的引進(jìn)作為一種常態(tài)的工作來抓。目前我們正在跟1-2位優(yōu)質(zhì)展業(yè)人員進(jìn)行洽談溝通,，一旦條件成熟我們將立即引進(jìn),。同時(shí)我們將加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，除了參加分公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn),，我們還將根據(jù)分公司各業(yè)務(wù)部門的要求,，有針對性的進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，主要是政策宣導(dǎo),，展業(yè)技巧等方面,，不斷提高全體員工對公司發(fā)展要求的理解能力和執(zhí)行能力，使全體員工把公司的發(fā)展要求和自身的利益結(jié)合在一起,。
(四)不斷規(guī)范法規(guī)意識,，加大風(fēng)險(xiǎn)防范
對保險(xiǎn)項(xiàng)目認(rèn)真審核，保優(yōu)限劣,，回避高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目,。用細(xì)心規(guī)避失誤。繼續(xù)做好業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)真實(shí)性工作,。雖然在這方面我們已經(jīng)做了大量的工作,，數(shù)據(jù)真實(shí)性也經(jīng)得起考驗(yàn)，但我們不能有所松怠,，要繼續(xù)保持下去,。
