在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài),，報告具有成文事后性的特點,。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。
網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)報告實訓(xùn)總結(jié)篇一
時間像流水般一去不復(fù)返，我的網(wǎng)絡(luò)營銷實習(xí)也一去不復(fù)返,。從學(xué)校踏入社會,，從學(xué)生轉(zhuǎn)換成工作者，我學(xué)到了很多很實際的東西,。工作的規(guī)則,，復(fù)雜的人際關(guān)系都需要我們慢慢去適應(yīng),。
1、沒有參加網(wǎng)絡(luò)營銷實習(xí)之前,，比較迷茫,，不知道如何操作，從第一天開始思路變得清晰,，做網(wǎng)絡(luò)營銷注意一些細節(jié),，每天都有忙，是實實在在的學(xué)到了真東西,，之前對寫文章了解的也不多,，通過實訓(xùn)對文章寫作。
4,、之前把網(wǎng)絡(luò)營銷想得太困難了,，通過三天的學(xué)習(xí)，練習(xí),，總結(jié),，讓我知道了其實網(wǎng)絡(luò)營銷沒什么太難，只要認認真真的把本工作做好,，網(wǎng)絡(luò)營銷是個比較辛苦的工作,，之前對網(wǎng)絡(luò)認識的不多，只知道網(wǎng)絡(luò)是玩的,，這三天讓我知道了其實網(wǎng)絡(luò)是可以做很多的,，給我們帶來方便，生活的快樂,，網(wǎng)絡(luò)也可以幫助人,，對網(wǎng)絡(luò)了解的不多，是會害人的,，只有真正的認識網(wǎng)絡(luò)才知道網(wǎng)絡(luò)是限大,。
這三天讓我思路清晰，現(xiàn)在出去一進入企業(yè)都熟練操作,，
也沒有想到的是通過一個團隊,，在網(wǎng)絡(luò)營銷實習(xí)的只用了三天時間我們所做網(wǎng)站已經(jīng)到了百度排名首頁上去了，今天的這個消息讓我覺得非常的高興,，更的是要感謝老師,，對我們嚴格要求，現(xiàn)在是要感謝老師,，還有這里的每一個家人,，我們相互幫助，帶來的笑聲，我們四個人來到龍華這個地方只有七八天的時間,，他們的關(guān)心與幫助讓我們很快加入到這個團隊來,。
網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)報告實訓(xùn)總結(jié)篇二
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前言,。
20xx年3月底開始在廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部進行畢業(yè)實習(xí),，實習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司主要經(jīng)營批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列,。通過這次實習(xí),，讓自己成長不少,，增強了自己各方面的知識及技能,。讓自己真正認識到社會實踐工作情況。
一,、實習(xí)目的,。
通過這段時間的實習(xí),讓自己認識社會,接觸認識網(wǎng)絡(luò)銷售的具體工作,拓寬了自己的知識面,培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論,基本技能和專業(yè)知識,增強了獨立分析和解決實際問題的能力,把理論和實踐有機結(jié)合起來,為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實的基礎(chǔ)：
1.通過網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實習(xí)，使自己較全面,、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義,，理解各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用，熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用,，使自己對電子商務(wù)相關(guān)工作有一個較全面的感性認識,。
2.通過在校期間對課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，并進一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷理論知識,。
3.通過畢業(yè)實習(xí),，培養(yǎng)了自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力,，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。
4.通過畢業(yè)實習(xí)，培養(yǎng)了自己理論和實踐相結(jié)合的能力,，培養(yǎng)實事求是的工作作風(fēng),，踏踏實實的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念,。
5,、通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣方法;,。
6,、通過從一些網(wǎng)絡(luò)營銷案例中吸取經(jīng)驗，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的方法及其應(yīng)用,，為以后的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐工作做準備。
二、實習(xí)時間,。
20xx年3月底至今,。
三、實習(xí)地點,。
廣州市白云大道元下田工業(yè)區(qū)821號,。
四、實習(xí)單位和部門,。
廣東省廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏材料經(jīng)營部,，銷售部。
公司現(xiàn)有銷售人員,、工程技術(shù)員共8名,。專門批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號為巴利斯,、優(yōu)耐,、彩寶、運寶等,，并承接各類工程項目,。質(zhì)量第一、用戶至上,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的最高宗旨!總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公司,。經(jīng)南韓lg化學(xué)公司授權(quán)為中國珠海.澳門.中山之進口卷材.國產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。
五,、實習(xí)內(nèi)容：
1,、這次畢業(yè)實習(xí)是繼去年暑假實習(xí)之后的畢業(yè)實習(xí)，于是我嘗試找了去年暑假實習(xí)的單位—廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部的負責(zé)人,，經(jīng)交流面試之后,，又一次在這家公司進行實習(xí)工作，由于隔了一學(xué)期的時間,，所以對公司的產(chǎn)品也忘了七七八八,，所以第一個星期，主要是適應(yīng)期,。主要了解公司的背景,、具體產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等,。另外,，嘗試在老板有空的時候與他多交流，多聽,，從中也學(xué)到了不少東西,。由于之前暑假在里面實習(xí)過，當時工作業(yè)績、表現(xiàn)都不錯,，所以老板也很照顧我,，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了,，所以就獨立開展工作,，主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會員賬號，剛開始做得不是很快,，但總算能夠完成每天的任務(wù),。
2、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪,，由于公司里面的人包括老板,，對計算機都不是很了解，所以這些事情就由我自己承擔(dān)了,，幫公司設(shè)計了：
(1),、logo(使用ps及cdr等工具)。
(2),、宣傳語：lg地板展示現(xiàn)代時尚美感,，享受您的每一步!
(3)、banner廣告等等,。
3,、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片，然后進行圖片處理,，讓圖片更加美觀,，當然，也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的,，然后進行簡單的修改,，將其變?yōu)榧河茫×撕芏嗯臄z的時間,，但是前提是要別人拍攝的好,。
4、處理好產(chǎn)品相片之后,，接著就要發(fā)布供應(yīng)信息了,，這時，要將產(chǎn)品的信息盡量詳細的描述出來,，還要想好信息的主題,，既要簡明扼要又要圖文并茂，還要真實,，這樣才會給買家一個真誠的感覺,，向買家傳達一種誠信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機會將大大增加,，這樣才能留住客戶的眼球。
5,、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息,，盡量讓供應(yīng)的信息排名靠前，增加訪問量及交易量,，經(jīng)過一段時間發(fā)現(xiàn)，早上九點之前和晚上8點多這個時間段將供應(yīng)信息重發(fā)一次,，可以更好的將公司的供應(yīng)信息排名更靠前一些,。其實公司也有參與阿里巴巴的競價排名，但是只有一個關(guān)鍵詞而已,，但是為了更好的讓買家搜索到公司的產(chǎn)品,，我們的供應(yīng)信息要增加多個關(guān)鍵詞，所以每天還是要堅持重發(fā)信息,，但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率,，每天兩次，最能達到收效,，個人認為,。
6、幫助公司將商鋪里面的產(chǎn)品進行歸類,，并將供應(yīng)信息也進行歸類,，這樣可以更好的管理，減輕自己的工作負擔(dān),，也方便客戶瀏覽,，給客戶一個更好的感覺與印象，提高公司的形象,，因為網(wǎng)上商鋪如何直接的展示了公司形象,。
7、幫助公司將其商鋪進行推廣,，主要是：將商鋪地址添加到各搜索引擎中,，為了節(jié)省資金，就沒向老板提議進行搜索引擎競價排名;請求互換鏈接,，跟其他的公司商鋪進行互換鏈接;在公司的博客中,，發(fā)表相關(guān)的文章，比如產(chǎn)品的知識,、地板保養(yǎng)購買的注意事項等專業(yè)性的文章,，并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品及商鋪的鏈接;定期回訪老客戶，發(fā)一封郵件問候一聲,，在郵件中加入公司名稱,、地址,、電話、商鋪網(wǎng)址等;在相關(guān)的論壇發(fā)布帖子,，主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相關(guān),，附帶上公司名稱及商鋪的地址等。進行推廣之后,，商鋪的點擊增加了不少,，客戶的詢問量也越來越多。
8,、通過旺旺與客戶進行溝通,，及時處理客戶的反饋意見和信息，一般都是向客戶做一些相關(guān)的介紹而已，當然，如果客戶有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，這時，由于自己的經(jīng)驗不足,，所以剛開始還是要請教一下老板,，力圖讓客戶更深的了解我們的產(chǎn)品,，其實重要的是要讓客戶覺得我們的產(chǎn)品非常出色，價格也合理,。到了后來,，慢慢的可以自己獨立向客戶介紹產(chǎn)品了,，即使有時應(yīng)付不是很及時，但是自己覺得進步了,，還是覺得滿意,。
9、雖然公司在阿里巴巴注冊了誠信通賬號，但是經(jīng)過向老板提議之后,，經(jīng)老板同意,，在其他的貿(mào)易平臺也注冊了會員，但是是免費會員,，比如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺,，雖是免費會員，但是發(fā)布供應(yīng)信息之后總是有機會,，只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上，這樣一來,，自己的工作量增加了,，也比較辛苦，但是既然加入了公司,，就要努力做好,，幫助公司獲取更大的利益。
10,、利用工作的空余時間,，就多逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站，增加自己的知識,，也經(jīng)?？匆恍┚W(wǎng)絡(luò)營銷的案例，這樣在工作的時候,，可以借助別人的一些營銷方法進行,，這樣更有利于開展工作，也讓自己在工作中可以比較順利,。
2018年3月底開始在廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部進行畢業(yè)實習(xí),，實習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司主要經(jīng)營批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列,。通過這次實習(xí),，讓自己成長不少,，增強了自己各方面的知識及技能。讓自己真正認識到社會實踐工作情況,。
一,、實習(xí)目的。
通過這段時間的實習(xí),讓自己認識社會,接觸認識網(wǎng)絡(luò)銷售的具體工作,拓寬了自己的知識面,培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論,基本技能和專業(yè)知識,增強了獨立分析和解決實際問題的能力,把理論和實踐有機結(jié)合起來,為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實的基礎(chǔ)：
1.通過網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實習(xí),，使自己較全面,、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義，理解各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用,，熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用,，使自己對電子商務(wù)相關(guān)工作有一個較全面的感性認識。
2.通過在校期間對課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,，并進一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷理論知識,。
3.通過畢業(yè)實習(xí)，培養(yǎng)了自己觀察問題,、分析問題和解決問題的能力,，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
4.通過畢業(yè)實習(xí),，培養(yǎng)了自己理論和實踐相結(jié)合的能力,，培養(yǎng)實事求是的工作作風(fēng)，踏踏實實的工作態(tài)度,，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念,。
5、通過分析工作中的基本問題,，掌握基本的營銷推廣方法;,。
6、通過從一些網(wǎng)絡(luò)營銷案例中吸取經(jīng)驗,，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的方法及其應(yīng)用,，為以后的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐工作做準備。
二,、實習(xí)時間,。
2018年3月底至今。
三,、實習(xí)地點,。
廣州市白云大道元下田工業(yè)區(qū)821號。
四,、實習(xí)單位和部門,。
廣東省廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏材料經(jīng)營部，銷售部。
公司現(xiàn)有銷售人員,、工程技術(shù)員共8名,。專門批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號為巴利斯,、優(yōu)耐,、彩寶、運寶等,，并承接各類工程項目,。質(zhì)量第一、用戶至上,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的最高宗旨!總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公司,。經(jīng)南韓lg化學(xué)公司授權(quán)為中國珠海.澳門.中山之進口卷材.國產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。
五,、實習(xí)內(nèi)容：
1,、這次畢業(yè)實習(xí)是繼去年暑假實習(xí)之后的畢業(yè)實習(xí)，于是我嘗試找了去年暑假實習(xí)的單位—廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部的負責(zé)人,，經(jīng)交流面試之后,，又一次在這家公司進行實習(xí)工作，由于隔了一學(xué)期的時間,，所以對公司的產(chǎn)品也忘了七七八八,，所以第一個星期，主要是適應(yīng)期,。主要了解公司的背景,、具體產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等,。另外，嘗試在老板有空的時候與他多交流,，多聽,，從中也學(xué)到了不少東西。由于之前暑假在里面實習(xí)過,，當時工作業(yè)績、表現(xiàn)都不錯，所以老板也很照顧我,，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等,。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了，所以就獨立開展工作,，主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會員賬號,，剛開始做得不是很快，但總算能夠完成每天的任務(wù)。
2,、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪,，由于公司里面的人包括老板，對計算機都不是很了解,，所以這些事情就由我自己承擔(dān)了,，幫公司設(shè)計了：
(1)、logo(使用ps及cdr等工具),。
(2),、宣傳語：lg地板展示現(xiàn)代時尚美感，享受您的每一步!
(3),、banner廣告等等,。
3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片,，然后進行圖片處理,，讓圖片更加美觀，當然,，也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的,，然后進行簡單的修改，將其變?yōu)榧河?，省了很多拍攝的時間,，但是前提是要別人拍攝的好。
4,、處理好產(chǎn)品相片之后,，接著就要發(fā)布供應(yīng)信息了，這時,，要將產(chǎn)品的信息盡量詳細的描述出來,，還要想好信息的主題，既要簡明扼要又要圖文并茂,，還要真實,，這樣才會給買家一個真誠的感覺，向買家傳達一種誠信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機會將大大增加,，這樣才能留住客戶的眼球,。
所以每天還是要堅持重發(fā)信息但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率每天兩次最能達到收效個人認為。
6,、幫助公司將商鋪里面的產(chǎn)品進行歸類,，并將供應(yīng)信息也進行歸類，這樣可以更好的管理,，減輕自己的工作負擔(dān),，也方便客戶瀏覽,，給客戶一個更好的感覺與印象，提高公司的形象,，因為網(wǎng)上商鋪如何直接的展示了公司形象,。
7、幫助公司將其商鋪進行推廣,，主要是：將商鋪地址添加到各搜索引擎中,，為了節(jié)省資金，就沒向老板提議進行搜索引擎競價排名;請求互換鏈接,，跟其他的公司商鋪進行互換鏈接;在公司的博客中,，發(fā)表相關(guān)的文章，比如產(chǎn)品的知識,、地板保養(yǎng)購買的注意事項等專業(yè)性的文章,，并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品及商鋪的鏈接;定期回訪老客戶，發(fā)一封郵件問候一聲,，在郵件中加入公司名稱,、地址、電話,、商鋪網(wǎng)址等;在相關(guān)的論壇發(fā)布帖子,，主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相關(guān)，附帶上公司名稱及商鋪的地址等,。進行推廣之后,，商鋪的點擊增加了不少，客戶的詢問量也越來越多,。
8,、通過旺旺與客戶進行溝通，及時處理客戶的反饋意見和信息,，一般都是向客戶做一些相關(guān)的介紹而已,，當然，如果客戶有更大的意向,，就需要做一番全面的描述了,，這時，由于自己的經(jīng)驗不足,，所以剛開始還是要請教一下老板,，力圖讓客戶更深的了解我們的產(chǎn)品,，其實重要的是要讓客戶覺得我們的產(chǎn)品非常出色,，價格也合理。到了后來,，慢慢的可以自己獨立向客戶介紹產(chǎn)品了,，即使有時應(yīng)付不是很及時,，但是自己覺得進步了，還是覺得滿意,。
9,、雖然公司在阿里巴巴注冊了誠信通賬號，但是經(jīng)過向老板提議之后,，經(jīng)老板同意,，在其他的貿(mào)易平臺也注冊了會員，但是是免費會員,，比如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺,，雖是免費會員，但是發(fā)布供應(yīng)信息之后總是有機會,，只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上,，這樣一來，自己的工作量增加了,，也比較辛苦,，但是既然加入了公司，就要努力做好,，幫助公司獲取更大的利益,。
10、利用工作的空余時間,，就多逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站,，增加自己的知識，也經(jīng)?？匆恍┚W(wǎng)絡(luò)營銷的案例,，這樣在工作的時候，可以借助別人的一些營銷方法進行,，這樣更有利于開展工作,，也讓自己在工作中可以比較順利。
××××年××月××日到××××年××月××日,。
××××科技有限公司××分分公司,。
三、電話營銷實習(xí)單位,、部門及職位：
電話營銷實習(xí)單位：××××科技有限公司××分分公司,。
職位：商務(wù)代表。
大學(xué)生大部分時間都在學(xué)校里學(xué)習(xí),，對于如何將學(xué)到的東西使用起來就成為了眾多大學(xué)生的迷惑,，學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識，而很少實踐,，我們還不能做到學(xué)以致用!在這里必須得提到的一點,，公司所需的人才與學(xué)校培養(yǎng)的人才存在脫節(jié),，大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)的一些技能跟本就達不到公司所要求的程度，而且學(xué)生也對公司的要求了解不是深,，所以在選學(xué)方面會出現(xiàn)一定的差錯!
剛出來工作的大學(xué)生存在著一個嚴重的問題—那就是沒有工作經(jīng)驗!公司的根本目的都是以益利為目的的,，它不是慈善機構(gòu)，所以一般不會讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗什么的,，它要的人才是能為它創(chuàng)造價值的人才,，最好就是馬上能見效的人才，不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本!對于剛進公司里面什么都不懂的大學(xué)生來說,，如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價值,，那么它就不會在乎你是專科生還是本科生,，只有走人的份了,。
其實也不用奇怪，想想就明白公司為什么這么做,，第一：它想馬上見到投入的成本轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值,。第二：現(xiàn)在人才流動很頻繁，誰也不愿意投入成本好好培養(yǎng)一個人才,，當見到這個人可以為公司創(chuàng)造價值時,，卻跳槽了!第三：受這倆年的金融危機的影響，大量的人失業(yè),，勞動力市場供過于求,，企業(yè)不怕找不到人!
基于上面的一些原因，我們大學(xué)生電話營銷實習(xí)就成為了必然的課程了,，通過電話營銷實習(xí)可以讓學(xué)生更好的認識公司與學(xué)校的不同之處,、認識到自己與公司的要求還差多少、認識到社會上所需要的人才類型是什么,，從而更有針對性的去禰補自己的不足,。通過電話營銷實習(xí)把所學(xué)到的知識用于公司，為公司創(chuàng)造價值!如何去利用電子商務(wù)知識來解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務(wù)來提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重,。
1)熟悉環(huán)境：
有人可能會覺得奇怪,，熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實習(xí)呀，你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯了,，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營銷實習(xí)的內(nèi)容之一呢?原因在于每一個人當他到了一個新的環(huán)境時,，他能否可以在最短的時間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境，那么他就掌握了主動權(quán),，他的適應(yīng)環(huán)境的能力是比別的人要強的,，尤其是做商務(wù)的人。人人都說現(xiàn)代是信息時代了,，這句話一點都沒有錯,，一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對于當?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面,，比較快速,。
來到××后，發(fā)現(xiàn)這里也是很發(fā)達的,，整齊的高樓大廈,，給我的第一印象是這里的城市規(guī)劃比××那邊還要好，樓房沒有防盜網(wǎng),，看起來很舒服,，心里在想會不會××治安比××好?在后來的日子證明了××的治安確實比廣東好。公司的同事帶伙們來到我們住的地方,，我們幾個電話營銷實習(xí)生都頭痛了,，雖然我對住房的要求不高，但這兒比我想象的要差,，沒有廁所,、沒有沖涼房，晚上小便是在樓下街道上的一個垃圾池里解決,，若是大的就麻煩點,，只能白天去離住處一百米外的公廁所(因為晚上是不開的)。
這些情況一點都不夸張,，每個地方的生活習(xí)慣不同,，只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)你的。同樣的情況下,，其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢?誰能保證以后的情況會怎么樣,，有可能比這里差一百倍也說不定，我沒有抱怨,，抱怨于事無補的!電話營銷實習(xí)的目的在于提高個人的整體能力,，去適應(yīng)環(huán)境也是電話營銷實習(xí)的一部分之一，遇到這種環(huán)境只有自己去調(diào)節(jié),，去改變,，才能讓自己成長得更快!
2)培訓(xùn)：
第一天上班的時候，我們知道了公司每天都會開早會,，公司里的同事用pk來激發(fā)斗志,、以玩游戲來放松心情，感覺上這公司還不錯的.,，這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班,，公司里的馬老師來給我們培訓(xùn)，這個是工作之前必要的,。不管是從事銷售工作,，還是在工公司做其它的事務(wù),，公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工,，連自己公司是做什么的都不知道,，他一定是不負責(zé)的人，也不會為工司帶來多大的價值,。
這些都不是說培訓(xùn)一倆天就可以全部明白,，當你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實一點都不簡單，要不然為什么匯?？萍荚趺磿媚敲炊潭處姿臅r間就將一個幾個人的公司發(fā)展到現(xiàn)在200千多名員工,，三十幾個分公司的準備上市企業(yè)呢，這一點都不簡單!所以雖然我們知道什么是信息名址,，但更深層次的理解我還沒有,，有很多事情都不明白，但就是心里又說不上那里不明白!
3)找資料：
1,、找資料：就是利用各種途徑來獲取企業(yè)負責(zé)人或總經(jīng)理的電話號碼及公司地址,。在整個工作過程中，找資料是前提條件來的,，如果說在找資料的那幾天你沒有較多,、質(zhì)量較高的資料，那么你就在邀約中處于被動,，而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場客戶,，而到場客戶的數(shù)量決定了你這次會議簽單的機會，也就影響著你個人這個月的工資及整個公司的業(yè)績,，所以說找資料是整個會議的前提條件,，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。
2,、找資料看起來是最輕松的一件事情同樣的也一點都不輕松,。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎么去找資料的那一天。劉經(jīng)理簡單給我們講了下客戶資料如何收集:通過各地商會,、不太出名的b2b網(wǎng)站,、黃頁、跟別人交換信息,、繞前臺,、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。第一次的任務(wù)是每人100個老總的電話號碼,，這下可把我給難倒了,，我要怎么去找，以前從來沒有接觸過這個活，心理非常沒底,，我們5個人走出公司后都很迷茫,，但是有一個共同的方法—去網(wǎng)吧查找，在網(wǎng)上黃頁上很多公司的負責(zé)人,，這樣一來100個資料并不難,，弄完后可以直接回宿舍了，多輕松(以后的日子證明了,，這個方法最不中用)。
3,、老員工與新員工：老員工找資料的那幾天是最輕松的幾天,，因為他們都有一整套的找資料方法，有的因為關(guān)系方面可以去跟那些做名片店里買ps回來,，有的跟其它公司的熟人交換資料,、有的直接去掃名片(就是去偷名片)，他們所積累的資料幾次會議都打不完,，所以他們完全可以在公司看電影,，上網(wǎng)或直接回家里睡覺也行，反正公司的銷售模式是會議營銷,，對公司來說最重要的是你有客戶到場并簽單就行,，所以他們過得是非常輕松自在的，這就是老員工!我們新員工都有了一個錯誤的想法,，就是他們在找資料時那么輕松,，我們也一樣的輕松，誰不知道我們是什么都不懂的新員工,，也沒有一點像樣的資料,，所以在找資料這幾天中過得越舒服，往后的日子就過得越難,，因為找資料直接決定了你這個月的會議的成績,。
4、我們找資料的幾天：一開始找資料時確實比邀約輕松,，但是過不了倆天我們就陷入了困境,。那是因為我們都還沒有意識到問題的嚴重，我們根本就沒有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料,。方法大家都知道是通過各地商會,、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁,、跟別人交換信息,、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料，但是網(wǎng)上的資料是最差的,，不止你一個人在網(wǎng)上找,，大把的人都在網(wǎng)上找，所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了,，你很難可以在這些人中找到簽單的客戶,。
跟別人交換信息，在這兒人生地不熟的,，去跟誰換資料,，沒有。從別人手中取得對于我們剛剛做的人來說也很難行得通!繞前臺是可以的,，但是一開始也因為不會說話而做得很難!我們幾個有倆三天是跑出去抄路牌的,，但是因為效率太底了，而且抄的資料質(zhì)量都不好,，我們陷入了困境了!我發(fā)現(xiàn)了,，方法給你了也得靠你不斷去嘗試，不斷去實踐,，才能形成自己的一套方法,，而不是說方法給你了，你就馬上找資料就很厲害,，打個比方說,，給個藥方你你就會給人看病了嗎?答案是否定的，工作并不是想象的簡單,。
4)邀約：
1,、邀約：就是以電話邀約為主，通過收集來的資料打電話給那些老總及負責(zé)人,，邀約他們在指定的時間指定的會場來參與公司組織的有關(guān)3g及信息名址知識,，來激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單!找資料是整個會議的前提條件，而邀約則是重點,，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準備,。而邀約是直接影響客戶到場人數(shù)，總結(jié)出來,，一場會議它的業(yè)績有多少?直接跟到場人數(shù)有關(guān),，到場人數(shù)多，到場客戶資質(zhì)高那簽單業(yè)績就會很高,，當一塊會議人數(shù)少的話，直接影響到在場客戶的心情,。
2,、資料：前面說過,，找資料是整個會議的基礎(chǔ)來的,，由于我在找資料方面存在了問題,，找的資料質(zhì)量不高、數(shù)量不多，直接地影響我的邀約,，因為那些資料都被人打爛了，當客戶聽到是叫他去開什么會或推銷什么的時候就馬上就掛了你的機,，有些人還不給你說話的機會,。他們總會想些理由來拒絕你,，這些都是比較好的,，最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過去煩他,，態(tài)度是極不好的,。這也很難怪的,，每個人心里都會對陌生電話有所防備，他不認識你當然不會輕易地相信你,。有些老總又比較忙,，他們不對這些都很煩,，所以不愿意去聽你說什么。
3,、膽怯：這個問題一直在困繞著我,。因為對方都是一些企業(yè)的總經(jīng)理及負責(zé)人來的，他們都是在商海打拼,、了不起的人物,，他們說話都比較有底氣，而自己確實在底氣方面做得很差,，說話無力,。那都是因為始終是自己的內(nèi)心膽怯，又怕自己說得不好,，又怕被他罵一頓，所以老是邀約的不是很自然,。后來經(jīng)理跟我說，邀約的時候不要膽怯,，不管對方是誰，我們都是在平等的地位說聊電話的，我們只是負責(zé)通知他們?nèi)ラ_個會議而已,，有些話說來簡單,，但還是要自己去適應(yīng),，去煅練。
4：普通話不標準：呵呵,，這個問題讓我哭笑不得的,。來自廣東的我們帶有粵語口音,，而常州人也帶有他們的口音，所以在打電話交流時有一定的阻礙,，最明顯的就是那個“g”的讀音,，我們的廣東與外省的發(fā)音是不同的，然后每次都習(xí)慣性說成廣東口音的“g”,，別人都聽不懂,，有些人一聽就聽出來你不是本地人了，所以他們的防備心理更強了,。
5,、對于產(chǎn)品了解不深入：當我們說“我們是3g組委會的工作人員”，然后他們問題你什么是3g呢?因為自己對于這些都了解不深,，只能大大概概地說,，一開始時被問到不會回答的問題時，說話就會斷斷續(xù)續(xù),，那時心理就更膽怯了,。所以電話營銷必須自己得清楚了解自己產(chǎn)品及相關(guān)的事物，因為你無法確定他們有什么不懂的,，他們會問你什么問題,。
5)跟催：
1、跟催作為邀約的后續(xù)工作,，你之前邀約的客戶不一定會來,，也不一定會記得有這樣的一件事，有的還沒有確定到底要不要來開會,，所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了,，跟催比邀約更難，你可以每天邀約10個人,，但是你要是從你邀約的30個人中跟催來6—10個人的話,，也就不錯了，加上那6—10個人中是資質(zhì)比較好的話,，其中有倆個人簽單，那么你的會議就沒有白開,，工資的話就要看你的客戶簽單的大小了,，可能這個會議你只有一千塊,，也有可能拿到幾萬塊錢，就算一次會議你只拿那一千多,，一個月三次會議來算的話,，你這個月也有四千多塊錢的工資了，不算很高,，但也不會說低!
2,、我很無奈，一連串的連所反應(yīng),，找資料工作沒有做好,，影響了邀約工作，邀約邀不到客戶的話,，跟催就沒有自己的份了,，好不容易才邀約了幾一客戶，但是卻在跟催的時候都說不來了,，內(nèi)心很痛苦!現(xiàn)在要做的就是調(diào)節(jié)好心態(tài),，等待下次會議的到來，把希望放在下次會議了,。
6)會議：
1,、找資料是前提，邀約是重點,，那么會議就是重中之重了,，能否簽單，簽多少單都看接下來的會議了,，這是公司的根本目的,，也是公司的利潤所在，會議時我們是做引坐,，就是客戶來了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行,，這個與我們上課時的禮義課息息相關(guān)，我們都要穿正裝,，打領(lǐng)帶,，怎么去引坐，怎么微笑都很有講究,。每一個員工都代表著公司的整體形象,。
2、會議是通過講師來為企業(yè)家們講下現(xiàn)在3g時代的好處,、3g的發(fā)展前景,、3g能為企業(yè)帶來什么效果，讓企業(yè)家了解到公司信息名址的重要性及意義，與mobi合作后所帶來的一系列變革,。
1,、自身能力：通過這次電話營銷實習(xí)后，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處,，而這些不足之處是你沒去電話營銷實習(xí)就無法發(fā)現(xiàn)的,，自身的整體能力不足，比如說溝通能力,、一些銷售技巧,、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，因為公司就是公司,，不是學(xué)校,，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的,，但是在外面的話就不一定了,，你必須懂得一些相處的技巧。
2,、專業(yè)技術(shù)：在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識都比較基礎(chǔ),，要使這些知識用于公司還遠遠不夠，不能滿足公司的要求,，所以還得自己去提升,，繼續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時在外面不一定可以用得上,，這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會上的需求,，因為學(xué)校學(xué)的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面，學(xué)校里學(xué)的東西也不會去針對某某個公司來開設(shè)課程,，所以每個公司都有自己的實際情況,，要根據(jù)自已公司的要求來提高自己。
3,、心理上的調(diào)整：現(xiàn)在的學(xué)生不再是以前的天之嬌子了,，不管是專科生還是本科生甚至是研究生社會上都一大把,，不要以為自己讀那么一點讀就覺得自己很了不起的樣子,，其實一個有高文憑有時還比不上一個有經(jīng)驗的人，所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài),，不要高不成低不就的,。
網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)報告實訓(xùn)總結(jié)篇三
熟悉網(wǎng)站建設(shè)知識以及對網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)應(yīng)用。了解網(wǎng)絡(luò)營銷中介平臺的相關(guān)知識,，網(wǎng)絡(luò)專業(yè)中介商的營銷手段,，商務(wù)流程,。了解電子商務(wù)中介平臺的運作流程。
小組分工合作,。
隨著都市人們生活節(jié)奏的加快,，已越來越少的上班族有時間與精力到書店選購,、查閱充書籍,；同時，網(wǎng)絡(luò)日益普及,，電子商務(wù)飛速發(fā)展,，一批批網(wǎng)站書店應(yīng)運而生，改變了人們的生活方式,。為了迎合社會潮流,，實施網(wǎng)絡(luò)營銷是當代企業(yè)必然之路。加之,，網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)模經(jīng)營和零庫存的經(jīng)營模式使經(jīng)營成本不斷降低,，企業(yè)通過降低成本后把利益轉(zhuǎn)讓給消費者，使消費者能在網(wǎng)上買到價廉物美的商品,，而商家也在薄利多銷中獲利,，這種雙贏效果也是網(wǎng)絡(luò)營銷倍受歡迎核心優(yōu)勢。在這樣的環(huán)境下,，我們推出“xx書屋”網(wǎng),。以滿足消費者的方便、快速,、低價實惠的需求,。
在我們的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前網(wǎng)上購書網(wǎng)站主要集中在幾家知名大型綜合網(wǎng)站,，如當當網(wǎng),、卓越網(wǎng)等。專業(yè)中介網(wǎng)站目前并不多,，這可說還是一個空白市場,，可進入性很強，有很好的發(fā)展前景,。為此我們把“xx書屋網(wǎng)”的目標市場定位為愛書一族,，專業(yè)營銷書籍。我們的經(jīng)營理念是,，以專業(yè)鑄造誠信,，以誠信樹立品牌。我們的口號是,，為讀者選好書,，為好書找讀者。
基于在校學(xué)生需要買二手書的找不到賣家，賣二手書的找不到買家的資源不合理配置情況,。我們通過設(shè)置買賣平臺為商家,、讀者建立溝通的橋梁；來實現(xiàn)這一需求,。達到資源有效利用為社會可持續(xù)發(fā)展盡一份力,。
（一）內(nèi)容規(guī)劃。
1,、網(wǎng)站定義,，之所以取名為“xx書屋網(wǎng)”是因為我們的網(wǎng)站要達到的效果是容納世界上各種書籍，實現(xiàn)應(yīng)有盡有讓消費者購其所需的效果,，體現(xiàn)海納百川的形象,；另一方面是因為書籍是智慧知識的載體，自古有“知識的海洋”的說法,，這一文化底蘊吸引了我們,，因此我們網(wǎng)站名稱象征著人類智慧，人類文明聚集在此的意思,。
2,、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃，我們的網(wǎng)站有主頁,，購物中心,，熱點新聞，論壇,，行業(yè)咨詢,，服務(wù)中心，我要銷售,，我要購買等板塊構(gòu)成,。
在建設(shè)的過程中，我們遵循了網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品策略和價格策略,。在產(chǎn)品選擇策略的指導(dǎo)下我們選擇書作為我們的營銷產(chǎn)品,，這出了是滿足消費的需求外，還因為書具兼有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品為一體的特性所決定的,。而在價格的制定過程中我們采用低價策略,，零價策略，差別定價策略,，捆綁定價策略和高價策略,。具體表現(xiàn)在，網(wǎng)上售價比市場價低,，設(shè)置免費在線閱讀,，制定普通會員價和vip會員價,，購書贈送光盤和熱賣價等。
4,、網(wǎng)站功能規(guī)劃,。
（1）通過建設(shè)購物中心，為顧客提供各種書籍及其信息,，讓顧客在購買過程中體驗到和現(xiàn)實購物一樣的快感及其所不能滿足的便捷高效的享受。
（2）服務(wù)中心,，達到“以速度創(chuàng)造價值,，專業(yè)樹立品牌,；以溝通為橋梁,，用誠信暖人心”的服務(wù)宗旨。
（3）建設(shè)行業(yè)咨詢,，為顧客提供專業(yè)知識信息,，以滿足他們對產(chǎn)品的附加需求,?？梢云鸬骄W(wǎng)站推廣的作用,，同時也在為網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展做貢獻,。
網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)報告實訓(xùn)總結(jié)篇四
m月中旬在j商貿(mào)有限公司項目部進行畢業(yè)實習(xí)，實習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員,，公司成立于20xx年,，給顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公共服務(wù)平臺，服務(wù)著保健,、醫(yī)藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè),。公司設(shè)有媒體事業(yè)部,、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部,、平臺事業(yè)部。媒體事業(yè)部以打造最具競爭力的商旅傳媒,、行業(yè)傳媒為主營;網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部服務(wù)著中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化,、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、w-e-b-s全流程外貿(mào)m廣等業(yè)務(wù),，以打造一流的貿(mào)易社區(qū)為目標,。
(1)實習(xí)時間：x月15日至x月15日
(2)實習(xí)地點：xx商貿(mào)有限公司
(3)實習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實習(xí)
網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向大眾的普及性網(wǎng)絡(luò),，其無所不包的數(shù)據(jù)和信息，為上網(wǎng)者提供了最便利的信息搜集途徑,。同時,，上網(wǎng)者既是信息的消費者，也可能是信息的提供者,，從而大大增強了網(wǎng)絡(luò)的吸引力,。層出不窮的信息和高速增長的用戶使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為市場營銷者日益青睞的新資源。
(1)了解過程
起初,，剛進入公司的時候?qū)W(wǎng)絡(luò)營銷是一個模糊的概念,。公司里的一切對我來說是陌生的，公司的工作環(huán)境是很多隔間的辦公室,，不過都是相通的,。第一天進入辦公室開始工作時，所在部門經(jīng)理我安排工作任務(wù),，分配給我的任務(wù)是簡單主營代理銷售產(chǎn)品介紹,，我按照經(jīng)理教我的方法，運用操作工具開始慢慢學(xué),，在熟悉工作的同時注意操作流程及規(guī)則等,。畢業(yè)實習(xí)的第一天，我就在學(xué)習(xí)上手工作的內(nèi)容,，體驗首次在社會上工作的感覺,，在工作的同時慢慢熟悉工作環(huán)境。
作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說,，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的,。一開始我公司里的各項規(guī)章制度，工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解,，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊,，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助,，我對公司的情況及工作內(nèi)容等有了一定的了解,。
(2)摸索過程
對公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來,，工作期間每天按時到公司上班,，同時經(jīng)理給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后,，則要做各自完成這一天的任務(wù),，工作中出現(xiàn)的一些困難，請同事幫助解決出現(xiàn)的問題,。平時經(jīng)理回詳細跟我說明這工作的概念性問題,，我也了解到了挺多知識,。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行銷售活動的總稱，它是通過網(wǎng)絡(luò),，使用信息處理工具,，利用網(wǎng)絡(luò)這種載體，將買賣雙方的商務(wù)信息,、產(chǎn)品信息,、銷售信息、服務(wù)信息集中起來,，將電子支付等商務(wù)活動,。網(wǎng)絡(luò)營銷正從一個概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。
通過摸索和實踐了解網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能,，了解與體驗網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售環(huán)節(jié),，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的整個流程操作。
了解并掌握網(wǎng)絡(luò)營銷技能的每個環(huán)節(jié)的操作,，其中包括對供求信息 ,、分類廣告、黃頁服務(wù),、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，病毒性營銷,、搜索引擎營銷,、網(wǎng)絡(luò)廣告、許可email營銷,、網(wǎng)上商店,、網(wǎng)上拍賣、流量統(tǒng)計的操作,。并能綜合運用到網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售過程中,。
(3)實際操作
在工作期間有的項目難度較大。剛開始上手起來還真棘手的,，發(fā)廣告效率不高,，關(guān)鍵字廣告的日訪問量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事交流,，向他們請教簡單快速的方法與技巧,。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著完成項目的入門工作，從中體會點擊流量升高的效果,。同時在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)中選擇合適的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出論壇,、軟文策略的有效方法和技巧,。
在公司里每個員工所分配到的任務(wù)不同我負責(zé)的有網(wǎng)絡(luò)社區(qū),、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告,、網(wǎng)站流量統(tǒng)計這幾個項目,。
每種項目有每個項目的特點和操作流程如下所述：
1網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的訓(xùn)練目標是：通過對網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的了解和使用，認識網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點和對實現(xiàn)目標的作用,。操作流程：
(1)注冊,、登錄—發(fā)表主題;
(2)瀏覽主題—回復(fù)帖子;
(3)發(fā)表投票—瀏覽投票—參與投票。
網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)報告實訓(xùn)總結(jié)篇五
（2）實習(xí)地點：zj商貿(mào)有限公司,。
（3）實習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實習(xí),。
20xx年3月中旬在j商貿(mào)有限公司項目部進行畢業(yè)實習(xí)，實習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員,，公司成立于20xx年,，給顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公共服務(wù)平臺，服務(wù)著保健,、醫(yī)藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè),。公司設(shè)有媒體事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部,、平臺事業(yè)部,。媒體事業(yè)部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營,；網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部服務(wù)著中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化,、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、w—e—b—s全流程外貿(mào)m廣等業(yè)務(wù),，以打造一流的貿(mào)易社區(qū)為目標,。
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向大眾的普及性網(wǎng)絡(luò)，其無所不包的數(shù)據(jù)和信息,，為上網(wǎng)者提供了最便利的信息搜集途徑,。同時，上網(wǎng)者既是信息的消費者,，也可能是信息的提供者,，從而大大增強了網(wǎng)絡(luò)的吸引力。層出不窮的信息和高速增長的用戶使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為市場營銷者日益青睞的新資源,。
（1）了解過程,。
起初，剛進入公司的時候?qū)W(wǎng)絡(luò)營銷是一個模糊的概念,。公司里的一切對我來說是陌生的,，公司的工作環(huán)境是很多隔間的辦公室，不過都是相通的,。第一天進入辦公室開始工作時,，所在部門經(jīng)理我安排工作任務(wù),，分配給我的任務(wù)是簡單主營代理銷售產(chǎn)品介紹，我按照經(jīng)理教我的方法,，運用操作工具開始慢慢學(xué),，在熟悉工作的同時注意操作流程及規(guī)則等。畢業(yè)實習(xí)的第一天,，我就在學(xué)習(xí)上手工作的內(nèi)容,，體驗首次在社會上工作的感覺，在工作的同時慢慢熟悉工作環(huán)境,。
作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說,，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我公司里的各項規(guī)章制度,，工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解,，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項,，通過他們的幫助,，我對公司的情況及工作內(nèi)容等有了一定的了解。
（2）摸索過程,。
對公司里的環(huán)境有所了解熟悉后,，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到公司上班,，同時經(jīng)理給我們分配工作任務(wù),。明確工作任務(wù)后，則要做各自完成這一天的任務(wù),，工作中出現(xiàn)的一些困難，請同事幫助解決出現(xiàn)的問題,。平時經(jīng)理回詳細跟我說明這工作的概念性問題,，我也了解到了挺多知識。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行銷售活動的總稱,，它是通過網(wǎng)絡(luò),，使用信息處理工具，利用網(wǎng)絡(luò)這種載體,，將買賣雙方的商務(wù)信息,、產(chǎn)品信息、銷售信息,、服務(wù)信息集中起來,，將電子支付等商務(wù)活動。網(wǎng)絡(luò)營銷正從一個概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分,。
通過摸索和實踐了解網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能,，了解與體驗網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售環(huán)節(jié),，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的整個流程操作。
了解并掌握網(wǎng)絡(luò)營銷技能的每個環(huán)節(jié)的操作,，其中包括對供求信息,、分類廣告、黃頁服務(wù),、網(wǎng)絡(luò)社區(qū),，病毒性營銷、搜索引擎營銷,、網(wǎng)絡(luò)廣告,、許可email營銷、網(wǎng)上商店,、網(wǎng)上拍賣,、流量統(tǒng)計的操作。并能綜合運用到網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售過程中,。
（3）實際操作,。
在工作期間有的項目難度較大。剛開始上手起來還真棘手的,，發(fā)廣告效率不高,，關(guān)鍵字廣告的日訪問量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事交流,，向他們請教簡單快速的方法與技巧,。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著完成項目的入門工作，從中體會點擊流量升高的效果,。同時在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)中選擇合適的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出,、軟文策略的有效方法和技巧,。
在公司里每個員工所分配到的任務(wù)不同我負責(zé)的有網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、搜索引擎營銷,、網(wǎng)絡(luò)廣告,、網(wǎng)站流量統(tǒng)計這幾個項目。
每種項目有每個項目的特點和操作流程如下所述：
1網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的訓(xùn)練目標是：通過對網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的了解和使用,，認識網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點和對實現(xiàn)目標的作用,。操作流程：
（1）注冊、登錄—發(fā)表主題,；
（2）瀏覽主題—回復(fù)帖子,；
（3）發(fā)表投票—瀏覽投票—參與投票。
2搜索引擎營銷的連連目標是：在不同的發(fā)行階段，搜索引擎營銷具有不同的目標,，最終的目標是在于瀏覽者優(yōu)化為真正的客戶,，從而實現(xiàn)銷售收入的增加。搜索引擎營銷的目標層次原理表明,。搜索引擎營銷可分為四個層次,，可分別簡單的描述為；存在層,、表現(xiàn)層,、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層。其中存在層是搜索引擎營銷的基礎(chǔ),，離開這個層次,，搜索引擎營銷的其他目標也就不可能實現(xiàn)。操作流層：
（1）搜索引擎登錄包括免費登錄,、付費登錄,、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式；
（2）利用關(guān)鍵詞廣告,、競價廣告,，分類目錄中利用付費等方式獲得排名靠前；
（3）利用關(guān)鍵字廣告等有價值的搜索引擎營銷專業(yè)服務(wù),。
3網(wǎng)絡(luò)廣告的訓(xùn)練目標是：通過網(wǎng)絡(luò)實驗,，認識網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用。操作流程：
（1）注冊/登錄—發(fā)布廣告,；
（3）瀏覽廣告—管理廣告,。
4網(wǎng)站流量統(tǒng)計的訓(xùn)練目標是：認識流量統(tǒng)計系統(tǒng)的作用、重要性,，熟練掌握使用,。操作流程：
（1）注冊/登錄—獲取代碼；
（2）將代碼放在網(wǎng)站上—查看統(tǒng)計報表（月日年）,；
（3）分析（主要關(guān)鍵字,、）——分析客戶信息（瀏覽器、分辨率）,；
（4）其他分析。
上班期間,，聽從經(jīng)理的安排,，接受經(jīng)理分配的工作任務(wù)，在自己的辦公桌上進行工作,。當出現(xiàn)一些小的問題和困難時,，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向經(jīng)理請要求幫助解決,。在他們的幫助下,，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學(xué)著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題,，慢慢提高自己解決處理問題的能力,。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強,，對工作的積極性也有所提高,。
網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)報告實訓(xùn)總結(jié)篇六
××××年××月××日到××××年××月××日。
××××科技有限公司××分分公司,。
三,、電話營銷實習(xí)單位、部門及職位：
電話營銷實習(xí)單位：××××科技有限公司××分分公司,。
職位：商務(wù)代表,。
大學(xué)生大部分時間都在學(xué)校里學(xué)習(xí)，對于如何將學(xué)到的東西使用起來就成為了眾多大學(xué)生的迷惑,，學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識,，而很少實踐，我們還不能做到學(xué)以致用!在這里必須得提到的一點,，公司所需的人才與學(xué)校培養(yǎng)的人才存在脫節(jié),，大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)的一些技能跟本就達不到公司所要求的程度，而且學(xué)生也對公司的要求了解不是深,，所以在選學(xué)方面會出現(xiàn)一定的差錯!
剛出來工作的大學(xué)生存在著一個嚴重的問題—那就是沒有工作經(jīng)驗!公司的根本目的都是以益利為目的的,，它不是慈善機構(gòu)，所以一般不會讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗什么的,，它要的人才是能為它創(chuàng)造價值的人才,，最好就是馬上能見效的人才，不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本!對于剛進公司里面什么都不懂的大學(xué)生來說,，如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價值,，那么它就不會在乎你是專科生還是本科生,，只有走人的份了,。
其實也不用奇怪，想想就明白公司為什么這么做,，第一：它想馬上見到投入的成本轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值,。第二：現(xiàn)在人才流動很頻繁，誰也不愿意投入成本好好培養(yǎng)一個人才,，當見到這個人可以為公司創(chuàng)造價值時,，卻跳槽了!第三：受這倆年的金融危機的影響,，大量的人失業(yè)，勞動力市場供過于求,，企業(yè)不怕找不到人!
基于上面的一些原因,，我們大學(xué)生電話營銷實習(xí)就成為了必然的課程了，通過電話營銷實習(xí)可以讓學(xué)生更好的認識公司與學(xué)校的不同之處,、認識到自己與公司的要求還差多少,、認識到社會上所需要的人才類型是什么，從而更有針對性的去禰補自己的不足,。通過電話營銷實習(xí)把所學(xué)到的知識用于公司,，為公司創(chuàng)造價值!如何去利用電子商務(wù)知識來解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務(wù)來提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重。
1)熟悉環(huán)境：
有人可能會覺得奇怪,，熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實習(xí)呀,，你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯了，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營銷實習(xí)的內(nèi)容之一呢?原因在于每一個人當他到了一個新的環(huán)境時,，他能否可以在最短的時間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境,，那么他就掌握了主動權(quán)，他的適應(yīng)環(huán)境的能力是比別的人要強的,，尤其是做商務(wù)的人,。人人都說現(xiàn)代是信息時代了，這句話一點都沒有錯,，一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后,，他所對于當?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面，比較快速,。
來到××后,，發(fā)現(xiàn)這里也是很發(fā)達的，整齊的高樓大廈,，給我的第一印象是這里的城市規(guī)劃比××那邊還要好,，樓房沒有防盜網(wǎng)，看起來很舒服,，心里在想會不會××治安比××好?在后來的日子證明了××的治安確實比廣東好,。公司的同事帶伙們來到我們住的地方，我們幾個電話營銷實習(xí)生都頭痛了,，雖然我對住房的要求不高,，但這兒比我想象的要差，沒有廁所,、沒有沖涼房,，晚上小便是在樓下街道上的一個垃圾池里解決，若是大的就麻煩點,，只能白天去離住處一百米外的公廁所(因為晚上是不開的)。
這些情況一點都不夸張，每個地方的生活習(xí)慣不同,，只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)你的,。同樣的情況下，其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢?誰能保證以后的情況會怎么樣,，有可能比這里差一百倍也說不定,，我沒有抱怨，抱怨于事無補的!電話營銷實習(xí)的目的在于提高個人的整體能力,，去適應(yīng)環(huán)境也是電話營銷實習(xí)的一部分之一,，遇到這種環(huán)境只有自己去調(diào)節(jié)，去改變,，才能讓自己成長得更快!
2)培訓(xùn)：
第一天上班的時候,，我們知道了公司每天都會開早會，公司里的同事用pk來激發(fā)斗志,、以玩游戲來放松心情,，感覺上這公司還不錯的，這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班,，公司里的馬老師來給我們培訓(xùn),，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作,，還是在工公司做其它的事務(wù),，公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工,，連自己公司是做什么的都不知道,，他一定是不負責(zé)的人,，也不會為工司帶來多大的價值。
這些都不是說培訓(xùn)一倆天就可以全部明白,，當你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實一點都不簡單,，要不然為什么匯?？萍荚趺磿媚敲炊潭處姿臅r間就將一個幾個人的公司發(fā)展到現(xiàn)在200千多名員工，三十幾個分公司的準備上市企業(yè)呢,，這一點都不簡單!所以雖然我們知道什么是信息名址，但更深層次的理解我還沒有,，有很多事情都不明白,，但就是心里又說不上那里不明白!
網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)報告實訓(xùn)總結(jié)篇七
3月底開始在廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部進行畢業(yè)實習(xí)，實習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員,，公司主要經(jīng)營批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列,。通過這次實習(xí),，讓自己成長不少，增強了自己各方面的知識及技能,。讓自己真正認識到社會實踐工作情況,。
通過這段時間的實習(xí)，讓自己認識社會,，接觸認識網(wǎng)絡(luò)銷售的具體工作,，拓寬了自己的知識面，培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論,，基本技能和專業(yè)知識,，增強了獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐有機結(jié)合起來,，為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實的基礎(chǔ)：
1,、通過網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實習(xí)，使自己較全面,、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義,，理解各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用，熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用,，使自己對電子商務(wù)相關(guān)工作有一個較全面的感性認識,。
2、通過在校期間對課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,，并進一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷理論知識,。
3、通過畢業(yè)實習(xí),，培養(yǎng)了自己觀察問題,、分析問題和解決問題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。
4,、通過畢業(yè)實習(xí)，培養(yǎng)了自己理論和實踐相結(jié)合的能力,，培養(yǎng)實事求是的工作作風(fēng),，踏踏實實的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念,。
5,、通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣方法,；
6,、通過從一些網(wǎng)絡(luò)營銷案例中吸取經(jīng)驗,，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的方法及其應(yīng)用，為以后的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐工作做準備,。
xx,。
xx。
廣東省廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏材料經(jīng)營部,，銷售部。
公司現(xiàn)有銷售人員,、工程技術(shù)員共8名,。專門批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號為巴利斯,、優(yōu)耐,、彩寶、運寶等,，并承接各類工程項目,。質(zhì)量第一、用戶至上,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的最高宗旨,！總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公司。經(jīng)南韓lg化學(xué)公司授權(quán)為中國珠海,。澳門,。中山之進口卷材。國產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商,。
1,、這次畢業(yè)實習(xí)是繼去年暑假實習(xí)之后的畢業(yè)實習(xí)，于是我嘗試找了去年暑假實習(xí)的單位—廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部的負責(zé)人,，經(jīng)交流面試之后,，又一次在這家公司進行實習(xí)工作，由于隔了一學(xué)期的時間,，所以對公司的產(chǎn)品也忘了七七八八,，所以第一個星期，主要是適應(yīng)期,。主要了解公司的背景,、具體產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等,。另外,，嘗試在老板有空的時候與他多交流，多聽,，從中也學(xué)到了不少東西,。由于之前暑假在里面實習(xí)過,，當時工作業(yè)績、表現(xiàn)都不錯,，所以老板也很照顧我,，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的.事務(wù)等。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了,，所以就獨立開展工作,，主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會員賬號，剛開始做得不是很快,，但總算能夠完成每天的任務(wù),。
2、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪,，由于公司里面的人包括老板,，對計算機都不是很了解，所以這些事情就由我自己承擔(dān)了,，幫公司設(shè)計了：
（1）,、logo（使用ps及cdr等工具）。
（2）,、宣傳語：lg地板展示現(xiàn)代時尚美感,，享受您的每一步！
（3）,、banner廣告等等,。
3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片,，然后進行圖片處理,，讓圖片更加美觀，當然,，也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的,，然后進行簡單的修改，將其變?yōu)榧河?，省了很多拍攝的時間,，但是前提是要別人拍攝的好。
4,、處理好產(chǎn)品相片之后,，接著就要發(fā)布供應(yīng)信息了，這時,，要將產(chǎn)品的信息盡量詳細的描述出來,，還要想好信息的主題，既要簡明扼要又要圖文并茂，還要真實,，這樣才會給買家一個真誠的感覺,，向買家傳達一種誠信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機會將大大增加，這樣才能留住客戶的眼球,。
所以每天還是要堅持重發(fā)信息但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率每天兩次最能達到收效個人認為,。
6、幫助公司將商鋪里面的產(chǎn)品進行歸類,，并將供應(yīng)信息也進行歸類,，這樣可以更好的管理，減輕自己的工作負擔(dān),，也方便客戶瀏覽,，給客戶一個更好的感覺與印象，提高公司的形象,，因為網(wǎng)上商鋪如何直接的展示了公司形象。
7,、幫助公司將其商鋪進行推廣,，主要是：將商鋪地址添加到各搜索引擎中，為了節(jié)省資金,，就沒向老板提議進行搜索引擎競價排名,；請求互換鏈接，跟其他的公司商鋪進行互換鏈接,；在公司的博客中,，發(fā)表相關(guān)的文章，比如產(chǎn)品的知識,、地板保養(yǎng)購買的注意事項等專業(yè)性的文章,，并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品及商鋪的鏈接；定期回訪老客戶,，發(fā)一封郵件問候一聲,，在郵件中加入公司名稱、地址,、電話,、商鋪網(wǎng)址等；在相關(guān)的論壇發(fā)布帖子,，主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相關(guān),，附帶上公司名稱及商鋪的地址等。進行推廣之后,，商鋪的點擊增加了不少,，客戶的詢問量也越來越多。
8,、通過旺旺與客戶進行溝通,，及時處理客戶的反饋意見和信息,，一般都是向客戶做一些相關(guān)的介紹而已，當然,，如果客戶有更大的意向,，就需要做一番全面的描述了，這時,，由于自己的經(jīng)驗不足,，所以剛開始還是要請教一下老板，力圖讓客戶更深的了解我們的產(chǎn)品,，其實重要的是要讓客戶覺得我們的產(chǎn)品非常出色,，價格也合理。到了后來,，慢慢的可以自己獨立向客戶介紹產(chǎn)品了,，即使有時應(yīng)付不是很及時，但是自己覺得進步了,，還是覺得滿意,。
9、雖然公司在阿里巴巴注冊了誠信通賬號,，但是經(jīng)過向老板提議之后,，經(jīng)老板同意，在其他的貿(mào)易平臺也注冊了會員,，但是是免費會員,，比如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺，雖是免費會員,，但是發(fā)布供應(yīng)信息之后總是有機會,，只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上，這樣一來,，自己的工作量增加了,，也比較辛苦，但是既然加入了公司,，就要努力做好,，幫助公司獲取更大的利益。
網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)報告實訓(xùn)總結(jié)篇八
：通過網(wǎng)絡(luò)營銷的專用周學(xué)習(xí)了解企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷情況,，把所學(xué)的專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的,。
：商務(wù)實訓(xùn)中心,。
為期1個星期的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個星期的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個星期的實習(xí)做一個工作小結(jié)：
自20xx年xx月xx日進入學(xué)習(xí),，老師給我們介紹了這周的安排，我們從事了一下主要工作：
2,、選擇目標企業(yè),，進行業(yè)務(wù)流程分析。
通過上面的學(xué)習(xí),，我們需要進行自己動手做,，老師讓我們自己選擇企業(yè)，進行分析,。我選擇的是：成都人民商場（鹽市口店）,。
（1）公司介紹。
成都人民商場（集團）股份有限公司鹽市口店前身為成都人民商場,，成立于1953年,，在西南乃至全國均享有良好的商譽及口碑。多次榮登“全國工商百家知名企業(yè)排行榜”,、“全國百家最大零售企業(yè)”行列,。
在激烈的市場競爭和瞬息萬變的時尚潮流中，20xx年成功實現(xiàn)由傳統(tǒng)零售企業(yè)向現(xiàn)代零售企業(yè)的轉(zhuǎn)型,，確立了“為社會創(chuàng)造財富、為客戶創(chuàng)造價值,、為員工創(chuàng)造機會”的核心價值觀,，樹立了“真誠服務(wù)每一天”的服務(wù)理念，建立了“給人才以機會,，讓機會造就人才”的用人理念,。在全體股東及社會各界的大力支持幫助下，全體成商人將以塑造新的企業(yè)文化為契機,，開拓創(chuàng)新,，積極進取，穩(wěn)健經(jīng)營,，在做大做強零售業(yè)務(wù)的同時,，加大企業(yè)資源整合力度，創(chuàng)新經(jīng)營模式,，積極跨入地產(chǎn)開發(fā)與物業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域,，向“建百年老店、創(chuàng)一流企業(yè)”的企業(yè)目標努力奮斗在引進,、提升品牌的同時,，成都人民商場在賣場氛圍上求“熱烈”；購物環(huán)境上求“舒適”；服務(wù)細節(jié)上求“細膩”,；使人民商場在不斷提升差異性核心競爭力的道路上又邁出可喜的一步,。“真誠服務(wù)每一天”在做大做強的同時,，向“建百年老店,，創(chuàng)一流企業(yè)”的目標而奮斗。
成都人民商場鹽市口店經(jīng)過去年全新裝修,、調(diào)整,、升級，采用國內(nèi)先進裝修材料和工藝,，投入巨資對人民商場外立面和內(nèi)裝修及商場布局進行改造,，新增了的時尚元素，提升了市場定位和購物環(huán)境,，營業(yè)面積達60000多平方米,，一個嶄新的高檔流行百貨店已在蓉城中心閃亮登場。
由于成都人民商場（鹽市口店）是屬于“成商集團股份有限公司“,，他的網(wǎng)站隸屬”
成商集團股份有限公司“（以下簡稱成商）,，成商沒有在網(wǎng)上開展在線購買，只是做了整個集團的介紹,，所以,，以下業(yè)務(wù)流程為我自己在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中對網(wǎng)站進行規(guī)劃后加入了”在線訂購“的一個業(yè)務(wù)流程分析：
1）商場注冊edi，銀行——商場選擇物流公司,。
3）各角色進行入庫出庫生成財務(wù)帳工作,。
4）注冊每個角色的信息：（商店、物流公司,、銀行）然后到銀行進行注冊,、申請銀行帳號：
5）進入自己的銀行—申請（客戶；商店,、物流公司）——注冊（注冊時的名稱一定要用注冊時的一致,、證件代碼也是注冊后生成的的代碼）。
6）有了帳號之后要去自己的銀行進行存錢,。
7）進行交易,。
網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)報告實訓(xùn)總結(jié)篇九
××××科技有限公司××分分公司。
電話營銷實習(xí)單位：××××科技有限公司××分分公司,。
職位：商務(wù)代表,。
大學(xué)生大部分時間都在學(xué)校里學(xué)習(xí)，對于如何將學(xué)到的東西使用起來就成為了眾多大學(xué)生的迷惑,，學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識,，而很少實踐,，我們還不能做到學(xué)以致用!在這里必須得提到的一點，公司所需的人才與學(xué)校培養(yǎng)的人才存在脫節(jié),，大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)的一些技能跟本就達不到公司所要求的程度,，而且學(xué)生也對公司的要求了解不是深，所以在選學(xué)方面會出現(xiàn)一定的差錯!
剛出來工作的大學(xué)生存在著一個嚴重的問題—那就是沒有工作經(jīng)驗!公司的根本目的都是以益利為目的的,，它不是慈善機構(gòu),，所以一般不會讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗什么的，它要的人才是能為它創(chuàng)造價值的人才,，最好就是馬上能見效的人才,，不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本!對于剛進公司里面什么都不懂的大學(xué)生來說，如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價值,，那么它就不會在乎你是?？粕€是本科生，只有走人的份了,。
其實也不用奇怪,，想想就明白公司為什么這么做，第一：它想馬上見到投入的成本轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值,。第二：現(xiàn)在人才流動很頻繁,，誰也不愿意投入成本好好培養(yǎng)一個人才，當見到這個人可以為公司創(chuàng)造價值時,，卻跳槽了!第三：受這倆年的金融危機的影響,，大量的人失業(yè)，勞動力市場供過于求,，企業(yè)不怕找不到人!
基于上面的一些原因,，我們大學(xué)生電話營銷實習(xí)就成為了必然的課程了，通過電話營銷實習(xí)可以讓學(xué)生更好的認識公司與學(xué)校的不同之處,、認識到自己與公司的要求還差多少、認識到社會上所需要的人才類型是什么,，從而更有針對性的去禰補自己的不足,。通過電話營銷實習(xí)把所學(xué)到的知識用于公司，為公司創(chuàng)造價值!如何去利用電子商務(wù)知識來解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務(wù)來提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重,。
1)熟悉環(huán)境：
有人可能會覺得奇怪,，熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實習(xí)呀，你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯了,，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營銷實習(xí)的內(nèi)容之一呢?原因在于每一個人當他到了一個新的環(huán)境時,，他能否可以在最短的時間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境，那么他就掌握了主動權(quán),，他的適應(yīng)環(huán)境的能力是比別的人要強的,，尤其是做商務(wù)的人,。人人都說現(xiàn)代是信息時代了，這句話一點都沒有錯,，一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后,，他所對于當?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面，比較快速,。
來到××后,，發(fā)現(xiàn)這里也是很發(fā)達的，整齊的高樓大廈,，給我的第一印象是這里的城市規(guī)劃比××那邊還要好,，樓房沒有防盜網(wǎng)，看起來很舒服,，心里在想會不會××治安比××好?在后來的日子證明了××的治安確實比廣東好,。公司的同事帶伙們來到我們住的地方，我們幾個電話營銷實習(xí)生都頭痛了,，雖然我對住房的要求不高,，但這兒比我想象的要差，沒有廁所,、沒有沖涼房,，晚上小便是在樓下街道上的一個垃圾池里解決，若是大的就麻煩點,，只能白天去離住處一百米外的公廁所(因為晚上是不開的),。
這些情況一點都不夸張，每個地方的生活習(xí)慣不同,，只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)你的,。同樣的情況下，其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢?誰能保證以后的情況會怎么樣,，有可能比這里差一百倍也說不定,，我沒有抱怨，抱怨于事無補的!電話營銷實習(xí)的目的.在于提高個人的整體能力,，去適應(yīng)環(huán)境也是電話營銷實習(xí)的一部分之一,，遇到這種環(huán)境只有自己去調(diào)節(jié)，去改變,，才能讓自己成長得更快!
2)培訓(xùn)：
第一天上班的時候,，我們知道了公司每天都會開早會，公司里的同事用pk來激發(fā)斗志,、以玩游戲來放松心情,，感覺上這公司還不錯的，這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班,，公司里的馬老師來給我們培訓(xùn),，這個是工作之前必要的,。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務(wù),，公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問題,。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道,，他一定是不負責(zé)的人,，也不會為工司帶來多大的價值。
這些都不是說培訓(xùn)一倆天就可以全部明白,，當你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實一點都不簡單,，要不然為什么匯海科技怎么會用那么短短幾所的時間就將一個幾個人的公司發(fā)展到現(xiàn)在200千多名員工,，三十幾個分公司的準備上市企業(yè)呢,，這一點都不簡單!所以雖然我們知道什么是信息名址，但更深層次的理解我還沒有,，有很多事情都不明白,，但就是心里又說不上那里不明白!
網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)報告實訓(xùn)總結(jié)篇十
20xx年3月底開始在xx裝飾材料經(jīng)營部進行畢業(yè)實習(xí)，實習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員,，公司主要經(jīng)營批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列,。通過這次實習(xí)，讓自己成長不少,，增強了自己各方面的知識及技能,。讓自己真正認識到社會實踐工作情況。
通過這段時間的實習(xí),，讓自己認識社會,，接觸認識網(wǎng)絡(luò)銷售的具體工作，拓寬了自己的知識面,，培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論,，基本技能和專業(yè)知識，增強了獨立分析和解決實際問題的能力,，把理論和實踐有機結(jié)合起來,，為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實的基礎(chǔ)：
1。通過網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實習(xí),，使自己較全面、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義,，理解各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用,，熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用，使自己對電子商務(wù)相關(guān)工作有一個較全面的感性認識,。
2,。通過在校期間對課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,，并進一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷理論知識。
3,。通過畢業(yè)實習(xí),，培養(yǎng)了自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力,，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。
4。通過畢業(yè)實習(xí),，培養(yǎng)了自己理論和實踐相結(jié)合的能力,，培養(yǎng)實事求是的工作作風(fēng)，踏踏實實的工作態(tài)度,，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念,。
5、通過分析工作中的基本問題,，掌握基本的營銷推廣方法,；
6、通過從一些網(wǎng)絡(luò)營銷案例中吸取經(jīng)驗,，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的方法及其應(yīng)用,，為以后的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐工作做準備。
20xx年3月底至今,。
廣州市白云大道元下田工業(yè)區(qū)821號,。
廣東省廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏材料經(jīng)營部，銷售部,。
公司現(xiàn)有銷售人員,、工程技術(shù)員共8名。專門批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列,。主要產(chǎn)品型號為巴利斯,、優(yōu)耐、彩寶,、運寶等,，并承接各類工程項目。質(zhì)量第一,、用戶至上,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的最高宗旨！總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公司,。經(jīng)南韓lg化學(xué)公司授權(quán)為中國珠海,。澳門。中山之進口卷材,。國產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商,。
1,、這次畢業(yè)實習(xí)是繼去年暑假實習(xí)之后的畢業(yè)實習(xí)，于是我嘗試找了去年暑假實習(xí)的單位—廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部的負責(zé)人,，經(jīng)交流面試之后,，又一次在這家公司進行實習(xí)工作，由于隔了一學(xué)期的時間,，所以對公司的產(chǎn)品也忘了七七八八,，所以第一個星期，主要是適應(yīng)期,。主要了解公司的背景,、具體產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等,。另外,，嘗試在老板有空的時候與他多交流，多聽,，從中也學(xué)到了不少東西,。由于之前暑假在里面實習(xí)過，當時工作業(yè)績,、表現(xiàn)都不錯,，所以老板也很照顧我，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等,。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了,，所以就獨立開展工作，主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會員賬號,，剛開始做得不是很快,，但總算能夠完成每天的任務(wù)。
2,、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪,，由于公司里面的人包括老板，對計算機都不是很了解,，所以這些事情就由我自己承擔(dān)了,，幫公司設(shè)計了：
（1）、logo（使用ps及cdr等工具）,。
（2）,、宣傳語：lg地板展示現(xiàn)代時尚美感，享受您的每一步,！
（3）,、banner廣告等等。
3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片,，然后進行圖片處理，讓圖片更加美觀,，當然,，也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的，然后進行簡單的修改,，將其變?yōu)榧河?，省了很多拍攝的時間，但是前提是要別人拍攝的好,。
4,、處理好產(chǎn)品相片之后，接著就要發(fā)布供應(yīng)信息了,，這時,，要將產(chǎn)品的信息盡量詳細的描述出來，還要想好信息的主題,，既要簡明扼要又要圖文并茂,，還要真實，這樣才會給買家一個真誠的感覺,，向買家傳達一種誠信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機會將大大增加,，這樣才能留住客戶的眼球。
5,、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息,，盡量讓供應(yīng)的信息排名靠前，增加訪問量及交易量,，經(jīng)過一段時間發(fā)現(xiàn),，早上九點之前和晚上8點多這個時間段將供應(yīng)信息重發(fā)一次，可以更好的將公司的供應(yīng)信息排名更靠前一些,。其實公司也有參與阿里巴巴的競價排名,，但是只有一個關(guān)鍵詞而已，但是為了更好的讓買家搜索到公司的產(chǎn)品,，我們的供應(yīng)信息要增加多個關(guān)鍵詞,，所以每天還是要堅持重發(fā)信息，但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率,，每天兩次,，最能達到收效，個人認為,。
6,、幫助公司將商鋪里面的產(chǎn)品進行歸類，并將供應(yīng)信息也進行歸類，這樣可以更好的管理,，減輕自己的工作負擔(dān),，也方便客戶瀏覽，給客戶一個更好的感覺與印象,，提高公司的形象,，因為網(wǎng)上商鋪如何直接的展示了公司形象。
7,、幫助公司將其商鋪進行推廣,，主要是：將商鋪地址添加到各搜索引擎中，為了節(jié)省資金,，就沒向老板提議進行搜索引擎競價排名,；請求互換鏈接，跟其他的公司商鋪進行互換鏈接,；在公司的博客中,，發(fā)表相關(guān)的文章，比如產(chǎn)品的知識,、地板保養(yǎng)購買的注意事項等專業(yè)性的文章,，并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品及商鋪的鏈接；定期回訪老客戶,，發(fā)一封郵件問候一聲,，在郵件中加入公司名稱、地址,、電話,、商鋪網(wǎng)址等；在相關(guān)的論壇發(fā)布帖子,，主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相關(guān),，附帶上公司名稱及商鋪的地址等。進行推廣之后,，商鋪的點擊增加了不少,，客戶的詢問量也越來越多。
8,、通過旺旺與客戶進行溝通,，及時處理客戶的反饋意見和信息，一般都是向客戶做一些相關(guān)的介紹而已,，當然,，如果客戶有更大的意向，就需要做一番全面的描述了,，這時,，由于自己的經(jīng)驗不足，所以剛開始還是要請教一下老板，力圖讓客戶更深的了解我們的產(chǎn)品,，其實重要的是要讓客戶覺得我們的產(chǎn)品非常出色,，價格也合理。到了后來,，慢慢的可以自己獨立向客戶介紹產(chǎn)品了,，即使有時應(yīng)付不是很及時，但是自己覺得進步了,，還是覺得滿意。
9,、雖然公司在阿里巴巴注冊了誠信通賬號,，但是經(jīng)過向老板提議之后，經(jīng)老板同意,，在其他的貿(mào)易平臺也注冊了會員,，但是是免費會員，比如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺,，雖是免費會員,，但是發(fā)布供應(yīng)信息之后總是有機會，只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上,，這樣一來,，自己的工作量增加了，也比較辛苦,，但是既然加入了公司,，就要努力做好，幫助公司獲取更大的利益,。
10,、利用工作的空余時間，就多逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站,，增加自己的知識,，也經(jīng)常看一些網(wǎng)絡(luò)營銷的案例,，這樣在工作的時候,，可以借助別人的一些營銷方法進行，這樣更有利于開展工作,，也讓自己在工作中可以比較順利,。
網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)報告實訓(xùn)總結(jié)篇十一
此次實習(xí)，主要崗位是審查起訴科,，因此主要實習(xí)科目是刑法和刑事訴訟法,，也涉及一些其他私法科目。在實習(xí)中，我參加了幾起案件的開庭審理,，認真學(xué)習(xí)了正當而標準的司法程序,，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活,，細致的了解了公訴起訴的全過程及法庭庭審的各環(huán)節(jié),，認真觀摩一些律師的整個舉證、辯論過程,，并掌握了一些法律的適用及適用范圍,。跟隨干警提審，核實犯罪事實,，探詢犯罪的心理,、動機。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能,，同時還配合公訴人員做好案件的調(diào)查筆錄和庭審筆錄,，做好案卷的裝訂歸檔工作。
由于國際互聯(lián)網(wǎng)具有不受時間,、地域限制的特性,，一種與傳統(tǒng)交易形態(tài)截然不同的通過國際互聯(lián)網(wǎng)進行交易的方式應(yīng)運而生。在未來若干年內(nèi),，國際互聯(lián)網(wǎng)將成為全球最大的交易市場所在地,，其蘊含的商機無可限量。電子商務(wù)的產(chǎn)生與發(fā)展,，為國際貿(mào)易帶來了極大的沖擊,，一些新的問題由此產(chǎn)生。如網(wǎng)絡(luò)交易如何征稅,、交易的安全性如何保證,、交易書面形式要求、簽名的確認,、合同的擬訂,、電子提單的轉(zhuǎn)讓等。這些問題的解決直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展,。但是,，由于*律本身的滯后性，傳統(tǒng)*律尚未針對網(wǎng)絡(luò)交易這一新型交易方式進行補充或修正,，造成許多衍生的*律問題無*用現(xiàn)行*律進行規(guī)范與調(diào)整,。這使得許多準備從事網(wǎng)絡(luò)交易的商家望而卻步，影響到這一商業(yè)運作方式的迅速發(fā)展,。因此積極加強對網(wǎng)絡(luò)交易的研究,，建立規(guī)范網(wǎng)絡(luò)交易的靈活*律框架,，不僅可保障進行網(wǎng)絡(luò)交易各方面的利益，而且還可保障網(wǎng)絡(luò)交易的順利進行,。本文擬就有關(guān)問題進行探討,。
1運行環(huán)境要求
2安裝設(shè)置
a. 將本網(wǎng)站拷貝到硬盤上的某一目錄下，如：拷貝至c:y1下,。
b. 運行pws,，將默認的web站點主目錄設(shè)置為該目錄，如上例應(yīng)為c:y1;
具體步驟：
a. 選擇“高級”項;
c. 設(shè)置啟動默認文檔為：
主機部分
1,、 國際域名
2 頁面空間
100兆頁面空間,。可容納約1000頁網(wǎng)頁,，不包含程序控制的網(wǎng)頁,。多為asp php 。
3 數(shù)據(jù)庫空間
20兆數(shù)據(jù)庫空間,。可容納1400萬字純文本,。多為access或是sql 數(shù)據(jù)庫,。
頁面部分
a 靜態(tài)部分
1 風(fēng)格設(shè)計
考慮到行業(yè)特*，*調(diào)以綠,、淡藍為主,，清新，具有親和力,。 輔助以適當?shù)膄lash以增加 網(wǎng)站的生動性,。
2 靜態(tài)頁面
公司簡介、合作單位,、用戶列表,、英文版等非程序控制的頁面。
b 動態(tài)頁面
主要應(yīng)用在比較多邊的地方,。更新數(shù)據(jù),、資料比較容易，方便
程序部分
1 新聞中心
表現(xiàn)形式為《新書快訊》,、《行業(yè)新聞》,、《圖書評論》等幾個功能相同但表現(xiàn)形式和內(nèi)容不同的模塊。
2 新書快訊
主要內(nèi)容是報導(dǎo)新書的出版發(fā)行動態(tài),。對新書進行介紹,。
前臺：瀏覽者可以看到新書報導(dǎo)的文章標題、出處,、日期,、作者,、正文和配圖。
后臺：管理員登錄后可以對《新書快訊》進行維護,，包括：增加文章,，填寫文章的文章標題、出處,、日期,、作者、正文,，上傳圖片,。對已經(jīng)上傳的文章和圖片進行更改、更新,、陳舊文章的刪除等,。每次新登載和更新的文章會自動排序在《新書快訊》頻道的第一位。
3 行業(yè)新聞
主要內(nèi)容是報導(dǎo)圖書行業(yè)的新聞,、政策,、*規(guī)。 功能與《新書快訊》模塊相同,。
4 圖書評論
主要內(nèi)容是登載專業(yè)人士對熱點圖書的評論,，對有爭議的圖書進行探討。 功能與《新書快訊》模塊相同,。
5 圖書中心
《圖書中心》,、《最新推存》、《優(yōu)惠促銷》這三個模塊程序類似但有一定區(qū)別,，表現(xiàn)形式不同,，對圖書經(jīng)營所起的作用也不同。
圖書中心,，內(nèi)容包括最新推薦和優(yōu)惠銷的書目,。主要作用是供瀏覽者按分類或用搜索的方式查找所需書籍，與電子商務(wù)在線購書模塊密切相關(guān),。
任何一個地區(qū)的地貌,，都不是單純地由外力作用或單純地由內(nèi)力作用形成的。盡管在某個地區(qū)和某個時期,，內(nèi)外營力可能是不平衡的,，但在地貌的發(fā)育過程中，兩種營力總是彼此消長,、相互作用,、相互影響的。一般認為,，地球表面大的起伏主要是由內(nèi)力作用所奠定的,，外力主要是刻削這些大型起伏,，造成更復(fù)雜的形態(tài)，并最終趨于將地表夷平,。許多地貌學(xué)家認為,，就整個地球表面說來，內(nèi)營力與外營力的地貌作用在數(shù)量上具有同等的意義,。地貌營力的作用與地表組成物質(zhì)(包括地質(zhì)構(gòu)造與巖石性質(zhì))也有密切的關(guān)系,。正由于此，現(xiàn)代地貌學(xué)的一個重要原理是：地貌是內(nèi)營力與外營力共同作用于地表的結(jié)果,。
1,、從網(wǎng)上尋找合適的網(wǎng)頁模版。相信在這一環(huán)節(jié)很多同學(xué)都遇見過和我一樣的問題了,，下載一個網(wǎng)頁后,，解壓發(fā)現(xiàn)里面光圖片就有好幾百，還有夾雜的falsh,，psd,，亂七八糟的文件，編輯的時候根本不記得哪些文件在哪,，一個不小心上傳錯了,，網(wǎng)頁顯示中到處是叉叉。最后郁悶的只有放棄,。經(jīng)過多次的失敗后得出：尋找網(wǎng)頁的時候最好選擇簡單的,，個人網(wǎng)頁或博客模式的網(wǎng)頁,、,，只含html的模版會在后期制作的時候簡單一點，比較適合新手制作,，畢竟沒有誰能夠一口吃成個大胖子,。
2、選好模版下載解壓后就可以在軟件里進行編輯了,，在編輯中要注意的,，你必須先整體規(guī)劃一下網(wǎng)頁模型，也就是在制作的時候心里有個底,，我看到很多同學(xué)就是做一步算一步,，到最后網(wǎng)頁做不下去了，只好棄之,。模版是死的,，人是活動，不一定模版是怎么樣的你就要做成什么樣的,，制作時,，可以自己插入圖片,，文字，表格,。動畫,，甚至是代碼。過程是很繁瑣的,，所以這也是考驗人的耐心和細心程度,，我在制作的時候就因為網(wǎng)速卡，從而越來越暴躁,，自己調(diào)節(jié)一下心態(tài),，慢慢來，心急吃不了熱豆腐,。因為我是一次性編輯好后在上傳,，雖然沒有多次編輯的麻煩，但是因為趕時間,，所以網(wǎng)頁并沒有我預(yù)想的好,，還是有沒注意到的地方，想在弄一下時間上不允許了,，這也是我在這一環(huán)節(jié)的最大遺憾,，所以有的同學(xué)在進行多次編輯的時候老是說圖片不顯示，其實是因為圖片連接的位置不對,，最好在編輯的時候把圖片也保存到桌面,，修改的時候注意圖片的位置就可以了。這個都是要靠自己在多次的操作過程中累計經(jīng)驗的,。
最后,，想讓網(wǎng)頁更加美觀其實還要學(xué)很多東西，比如ps,，falsh......總的來說,，制作的時候要不急不躁，一步一步來,，學(xué)會統(tǒng)籌全局,，細心，自己總結(jié)經(jīng)驗,，多學(xué)多做,，那么做一個美觀大方的網(wǎng)站也就指日可待了。
第二周我們學(xué)習(xí)了b2b,，b2c,，c2c，物流,，網(wǎng)絡(luò)營銷,，以及電子商務(wù)的后臺操作等的流程,，通過學(xué)習(xí)，我對于b2b,、c2c,、b2c這三者之間即有很多聯(lián)系也有很多區(qū)別，大致比較如下：
3,、從信任度而言,，b2b中對企業(yè)要求很高，相對于其他兩種而言,，信任度最高,。
從操作來看，b2b是三者中最難的,，步驟很多,。交易復(fù)雜。在學(xué)習(xí)c2c的過程中,，我還了解到,，c2c交易平臺是一個為顧客提共良好地交易方式，因為c2c中為了保護買方的權(quán)益,，維護交易平臺的聲譽,，發(fā)布產(chǎn)品信息和店鋪信息。
第三,，在c2c中即可選擇普通競標的方式業(yè)也可選擇定價購買的方式,，根據(jù)自身情況來進行選擇。無論是在b2b,、b2c還是c2c中,，其交易模式都是在網(wǎng)上銀行付款的，這樣給雙方都給予了一定保障,。使貨款,、錢都能準確及時到對方手中,。
b2b,，b2c，c2c,，物流,，網(wǎng)絡(luò)營銷，以及電子商務(wù)的后臺操作這些東西雖然繁瑣了點,，但是做的多了習(xí)慣了,，也就不覺得了。而且每次把整套的`流程做完以后,，會有很大的成就感,。我想這也是我在這次實習(xí)中最大的收獲了,。
網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)報告實訓(xùn)總結(jié)篇十二
時間像流水般一去不復(fù)返，我的網(wǎng)絡(luò)營銷實習(xí)也一去不復(fù)返,。從學(xué)校踏入社會,，從學(xué)生轉(zhuǎn)換成工作者，我學(xué)到了很多很實際的`東西,。工作的規(guī)則,，復(fù)雜的人際關(guān)系都需要我們慢慢去適應(yīng)。
1,、 沒有參加網(wǎng)絡(luò)營銷實習(xí)之前,，比較迷茫，不知道如何操作,，從第一天開始思路變得清晰,，做網(wǎng)絡(luò)營銷注意一些細節(jié)，每天都有忙,，是實實在在的學(xué)到了真東西,，之前對寫文章了解的也不多，通過實訓(xùn)對文章寫作,。
4,、 之前把網(wǎng)絡(luò)營銷想得太困難了，通過三天的學(xué)習(xí),，練習(xí),，總結(jié)，讓我知道了其實網(wǎng)絡(luò)營銷沒什么太難,，只要認認真真的把本工作做好,，網(wǎng)絡(luò)營銷是個比較辛苦的工作，之前對網(wǎng)絡(luò)認識的不多,，只知道網(wǎng)絡(luò)是玩的,，這三天讓我知道了其實網(wǎng)絡(luò)是可以做很多的,，給我們帶來方便,，生活的快樂，網(wǎng)絡(luò)也可以幫助人，對網(wǎng)絡(luò)了解的不多,，是會害人的,，只有真正的認識網(wǎng)絡(luò)才知道網(wǎng)絡(luò)是限大,。
這三天讓我思路清晰,，現(xiàn)在出去一進入企業(yè)都熟練操作,，
也沒有想到的是通過一個團隊,，在網(wǎng)絡(luò)營銷實習(xí)的只用了三天時間我們所做網(wǎng)站已經(jīng)到了百度排名首頁上去了，今天的這個消息讓我覺得非常的高興,，更的是要感謝老師,，對我們嚴格要求，現(xiàn)在是要感謝老師,，還有這里的每一個家人，我們相互幫助,，帶來的笑聲,，我們四個人來到龍華這個地方只有七八天的時間，他們的關(guān)心與幫助讓我們很快加入到這個團隊來,。
網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)報告實訓(xùn)總結(jié)篇十三
前一周我們學(xué)習(xí)的是制作網(wǎng)頁,，也就是從網(wǎng)上下載模版,，然后自己在軟件里面編輯,，然后再上傳到常來網(wǎng)里。雖然大致只有幾句話,，但是制作過程卻讓我糾結(jié)了很久。有些事情不只是開頭難,，中間難,，后面也難。好吧,，我承認在制作網(wǎng)頁上把我難住了幾天,。其實建立一個網(wǎng)站就像蓋一幢大樓一樣，它是一個系統(tǒng)工程,，有自己特定的工作流程,，你只有遵循這個步驟，按部就班地一步步來,，才能設(shè)計出一個滿意的網(wǎng)站?，F(xiàn)在我把我制作的過程以及遇到的困難簡略的寫出來一下。
1,、從網(wǎng)上尋找合適的網(wǎng)頁模版,。相信在這一環(huán)節(jié)很多同學(xué)都遇見過和我一樣的問題了，下載一個網(wǎng)頁后,，解壓發(fā)現(xiàn)里面光圖片就有好幾百,，還有夾雜的falsh，psd,，亂七八糟的文件,，編輯的時候根本不記得哪些文件在哪，一個不小心上傳錯了,，網(wǎng)頁顯示中到處是叉叉,。最后郁悶的只有放棄。經(jīng)過多次的失敗后得出：尋找網(wǎng)頁的時候最好選擇簡單的,，個人網(wǎng)頁或博客模式的網(wǎng)頁,、，只含html的模版會在后期制作的時候簡單一點,，比較適合新手制作,，畢竟沒有誰能夠一口吃成個大胖子,。
2、選好模版下載解壓后就可以在軟件里進行編輯了,，在編輯中要注意的,，你必須先整體規(guī)劃一下網(wǎng)頁模型，也就是在制作的時候心里有個底,，我看到很多同學(xué)就是做一步算一步,，到最后網(wǎng)頁做不下去了，只好棄之,。模版是死的,，人是活動,，不一定模版是怎么樣的你就要做成什么樣的,，制作時，可以自己插入圖片,，文字,，表格。動畫,，甚至是代碼,。過程是很繁瑣的，所以這也是考驗人的耐心和細心程度,，我在制作的時候就因為網(wǎng)速卡,，從而越來越暴躁，自己調(diào)節(jié)一下心態(tài),，慢慢來,，心急吃不了熱豆腐。因為我是一次性編輯好后在上傳,，雖然沒有多次編輯的麻煩,，但是因為趕時間，所以網(wǎng)頁并沒有我預(yù)想的好,，還是有沒注意到的地方,，想在弄一下時間上不允許了，這也是我在這一環(huán)節(jié)的最大遺憾,，所以有的同學(xué)在進行多次編輯的時候老是說圖片不顯示,，其實是因為圖片連接的位置不對，最好在編輯的時候把圖片也保存到桌面,，修改的時候注意圖片的位置就可以了,。這個都是要靠自己在多次的操作過程中累計經(jīng)驗的。
最后,，想讓網(wǎng)頁更加美觀其實還要學(xué)很多東西,，比如ps,，falsh......總的來說，制作的時候要不急不躁,，一步一步來,，學(xué)會統(tǒng)籌全局，細心,，自己總結(jié)經(jīng)驗,，多學(xué)多做，那么做一個美觀大方的網(wǎng)站也就指日可待了,。
第二周我們學(xué)習(xí)了b2b,，b2c，c2c,，物流,，網(wǎng)絡(luò)營銷，以及電子商務(wù)的后臺操作等的流程,，通過學(xué)習(xí),，我對于b2b、c2c,、b2c這三者之間即有很多聯(lián)系也有很多區(qū)別,，大致比較如下：
3、從信任度而言,，b2b中對企業(yè)要求很高,，相對于其他兩種而言，信任度最高,。
從操作來看,，b2b是三者中最難的，步驟很多,。交易復(fù)雜,。在學(xué)習(xí)c2c的過程中，我還了解到,，c2c交易平臺是一個為顧客提共良好地交易方式,，因為c2c中為了保護買方的權(quán)益，維護交易平臺的聲譽,，發(fā)布產(chǎn)品信息和店鋪信息,。
第三，在c2c中即可選擇普通競標的方式業(yè)也可選擇定價購買的.方式,，根據(jù)自身情況來進行選擇,。無論是在b2b、b2c還是c2c中，其交易模式都是在網(wǎng)上銀行付款的,，這樣給雙方都給予了一定保障,。使貨款、錢都能準確及時到對方手中,。
b2b,，b2c，c2c,，物流,，網(wǎng)絡(luò)營銷，以及電子商務(wù)的后臺操作這些東西雖然繁瑣了點,，但是做的多了習(xí)慣了,，也就不覺得了。而且每次把整套的流程做完以后,，會有很大的成就感,。我想這也是我在這次實習(xí)中最大的收獲了。
在實習(xí)的過程中,、也遇見過操作上的困難,，相信很多同學(xué)都和我一樣,。在b2b物流這一環(huán)節(jié)中常常容易弄混淆,，做到半路就卡住，然后就在b2b與物流中不停的打轉(zhuǎn),。通過幾天的操作,，我總結(jié)出想要把這一環(huán)節(jié)做好，只有多練習(xí),，在做的過程中把步驟記好,，如果實在是怕自己記不住的，可以把流程寫在紙上,，實在不記得下一步的時候可以跟紙上的流程做下一步,，這是一個笨辦法，但是卻很有效果的,。
通過這次實習(xí)我更加了解并熟悉了網(wǎng)頁制作,，b2b，b2c,，c2c,，物流，網(wǎng)絡(luò)營銷,，以及電子商務(wù)的后臺操作等的流程,，收獲很多。并初步了解電子商務(wù)基本情況,；基本掌握電子商務(wù)操作及應(yīng)用,；加深對電子商務(wù)的理解,；充分結(jié)合書本所學(xué)知識，融會貫通,；更深一層的理解電子商務(wù)在各個領(lǐng)域的應(yīng)用,。
網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)報告實訓(xùn)總結(jié)篇十四
通過網(wǎng)絡(luò)營銷的專用周學(xué)習(xí)了解企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷情況，把所學(xué)的專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,，以達到學(xué)以致用的目的。
20xx年8月7日至20xx年8月11日,。
商務(wù)實訓(xùn)中心,。
為期1個星期的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個星期的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這一個星期的實習(xí)做一個工作小結(jié)：
（一）實習(xí)內(nèi)容介紹。
自20xx年8月7日進入學(xué)習(xí),，老師給我們介紹了這周的安排,，我們從事了一下主要工作：
2、選擇目標企業(yè),，進行業(yè)務(wù)流程分析,。
通過上面的學(xué)習(xí)，我們需要進行自己動手做,，老師讓我們自己選擇企業(yè),，進行分析。我選擇的是：成都人民商場（鹽市口店）,。
（1）公司介紹,。
成都人民商場(集團)股份有限公司鹽市口店前身為成都人民商場，成立于1953年,，在西南乃至全國均享有良好的商譽及口碑,。多次榮登“全國工商百家知名企業(yè)排行榜”、“全國百家最大零售企業(yè)”行列,。
在激烈的市場競爭和瞬息萬變的時尚潮流中,，xx年成功實現(xiàn)由傳統(tǒng)零售企業(yè)向現(xiàn)代零售企業(yè)的轉(zhuǎn)型，確立了“為社會創(chuàng)造財富,、為客戶創(chuàng)造價值,、為員工創(chuàng)造機會”的核心價值觀，樹立了“真誠服務(wù)每一天”的服務(wù)理念,，建立了“給人才以機會,，讓機會造就人才”的用人理念。
在全體股東及社會各界的大力支持幫助下，全體成商人將以塑造新的企業(yè)文化為契機,，開拓創(chuàng)新,，積極進取，穩(wěn)健經(jīng)營,，在做大做強零售業(yè)務(wù)的同時,，加大企業(yè)資源整合力度,，創(chuàng)新經(jīng)營模式，積極跨入地產(chǎn)開發(fā)與物業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域，向“建百年老店,、創(chuàng)一流企業(yè)”的企業(yè)目標努力奮斗在引進,、提升品牌的同時,，成都人民商場在賣場氛圍上求“熱烈”,；購物環(huán)境上求“舒適”；服務(wù)細節(jié)上求“細膩”,；使人民商場在不斷提升差異性核心競爭力的道路上又邁出可喜的一步,。“真誠服務(wù)每一天”在做大做強的同時,，向“建百年老店,，創(chuàng)一流企業(yè)”的目標而奮斗。
成都人民商場鹽市口店經(jīng)過去年全新裝修,、調(diào)整,、升級，采用國內(nèi)先進裝修材料和工藝,，投入巨資對人民商場外立面和內(nèi)裝修及商場布局進行改造,，新增了更多的時尚元素，提升了市場定位和購物環(huán)境,，營業(yè)面積達60000多平方米，一個嶄新的高檔流行百貨店已在蓉城中心閃亮登場,。
（2）業(yè)務(wù)流程分析,。
由于成都人民商場（鹽市口店）是屬于“成商集團股份有限公司“，他的網(wǎng)站隸屬”
成商集團股份有限公司“（以下簡稱成商）,，成商沒有在網(wǎng)上開展在線購買,，只是做了整個集團的介紹，所以,，以下業(yè)務(wù)流程為我自己在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中對網(wǎng)站進行規(guī)劃后加入了”在線訂購“的一個業(yè)務(wù)流程分析：
1）商場注冊edi,，銀行——商場選擇物流公司。
3）各角色進行入庫出庫生成財務(wù)帳工作,。
4）注冊每個角色的信息：(商店,、物流公司、銀行）然后到銀行進行注冊、申請銀行帳號：
5）進入自己的銀行—申請（客戶,；商店,、物流公司）--注冊（注冊時的名稱一定要用注冊時的一致、證件代碼也是注冊后生成的的代碼）,。
6）有了帳號之后要去自己的銀行進行存錢,。
7）進行交易。
網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)報告實訓(xùn)總結(jié)篇十五
在進入公司的前段時間,，主要負責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站（網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺）,。在此過程中，有針對性的.參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊,，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊,。與同事分工合作，同事負責(zé)網(wǎng)站后臺程序,，由我負責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計,。
由于公司針對20xx年為老人帶來件康德身體，讓他們的家人更快樂的發(fā)展方向,，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商,。因為公司只有短短一年的市場推廣時間，在東北,，西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場,，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北，華南,，華中地區(qū)大力推廣,。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月,，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實,。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意,，由我負責(zé)網(wǎng)上銷售的工作,。
質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功,，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量,。我所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身藥品的質(zhì)量要求不很嚴格,，在做工和一些精細加工程序不是很規(guī)范,。雖然在藥品剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和宣傳占居了東北藥品市場，但不到半年,，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān),，許多藥品出向了大大小小的質(zhì)量問題,，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。
酒香也怕巷子深,。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題,，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法,，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本,，使企業(yè)能得到更大的回報。
以往,，我公司的營銷人員年齡都在25――45歲之間,，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式,，比如要找尋客戶時,，他們首先是派對該地區(qū)比較熟悉的營銷人員代理商，他們要對該藥品批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進行盲目的訪問,，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄,，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報,。
在我進公司以來,，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導(dǎo),，并正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作,。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國藥品招商網(wǎng),，中國藥品銷售網(wǎng)和藥品公司的中介服務(wù)商,。在短短的10多天以來，就取得良好的效果,，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個,。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權(quán)完全把握在我們手中,，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商,，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天,，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度,，產(chǎn)品生產(chǎn)速度,，物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應(yīng)速度等。因此,，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢,，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù),，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù),，與之建立良好的合作關(guān)系,。
網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)報告實訓(xùn)總結(jié)篇十六
學(xué)的專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,，以達到學(xué)以致用的目的,。
20xx年8月7日至20xx年8月11日。
商務(wù)實訓(xùn)中心,。
為期1個星期的實習(xí)結(jié)束了,，我在這一個星期的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這一個星期的實習(xí)做一個工作小結(jié)：
（一）實習(xí)內(nèi)容介紹,。
自20xx年8月7日進入學(xué)習(xí)，老師給我們介紹了這周的安排,，我們從事了一下主要工作：
2,、選擇目標企業(yè)，進行業(yè)務(wù)流程分析,。
通過上面的學(xué)習(xí),，我們需要進行自己動手做，老師讓我們自己選擇企業(yè),，進行分析,。我選擇的是：成都人民商場（鹽市口店）。
（1）公司介紹,。
成都人民商場(集團)股份有限公司鹽市口店前身為成都人民商場,，成立于1953年，在西南乃至全國均享有良好的商譽及口碑,。多次榮登“全國工商百家知名企業(yè)排行榜”,、“全國百家最大零售企業(yè)”行列。
在激烈的市場競爭和瞬息萬變的時尚潮流中,，xx年成功實現(xiàn)由傳統(tǒng)零售企業(yè)向現(xiàn)代零售企業(yè)的轉(zhuǎn)型,，確立了“為社會創(chuàng)造財富、為客戶創(chuàng)造價值,、為員工創(chuàng)造機會”的核心價值觀,，樹立了“真誠服務(wù)每一天”的服務(wù)理念，建立了“給人才以機會,，讓機會造就人才”的`用人理念,。在全體股東及社會各界的大力支持幫助下，全體成商人將以塑造新的企業(yè)文化為契機,，開拓創(chuàng)新,，積極進取,，穩(wěn)健經(jīng)營，在做大做強零售業(yè)務(wù)的同時,，加大企業(yè)資源整合力度,，創(chuàng)新經(jīng)營模式，積極跨入地產(chǎn)開發(fā)與物業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域,，向“建百年老店,、創(chuàng)一流企業(yè)”的企業(yè)目標努力奮斗在引進、提升品牌的同時,，成都人民商場在賣場氛圍上求“熱烈”,；購物環(huán)境上求“舒適”；服務(wù)細節(jié)上求“細膩”,；使人民商場在不斷提升差異性核心競爭力的道路上又邁出可喜的一步,。“真誠服務(wù)每一天”在做大做強的同時,，向“建百年老店,，創(chuàng)一流企業(yè)”的目標而奮斗。
成都人民商場鹽市口店經(jīng)過去年全新裝修,、調(diào)整,、升級，采用國內(nèi)先進裝修材料和工藝,，投入巨資對人民商場外立面和內(nèi)裝修及商場布局進行改造,，新增了更多的時尚元素，提升了市場定位和購物環(huán)境,，營業(yè)面積達60000多平方米,，一個嶄新的高檔流行百貨店已在蓉城中心閃亮登場。
（2）業(yè)務(wù)流程分析,。
由于成都人民商場（鹽市口店）是屬于“成商集團股份有限公司“,，他的網(wǎng)站隸屬”成商集團股份有限公司“（以下簡稱成商），成商沒有在網(wǎng)上開展在線購買,，只是做了整個集團的介紹,，所以，以下業(yè)務(wù)流程為我自己在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中對網(wǎng)站進行規(guī)劃后加入了”在線訂購“的一個業(yè)務(wù)流程分析：
1）商場注冊edi,，銀行——商場選擇物流公司,。
3）各角色進行入庫出庫生成財務(wù)帳工作。
4）注冊每個角色的信息：(商店,、物流公司,、銀行）然后到銀行進行注冊、申請銀行帳號：
5）進入自己的銀行—申請（客戶,；商店,、物流公司）注冊（注冊時的名稱一定要用注冊時的一致、證件代碼也是注冊后生成的的代碼）,。
6）有了帳號之后要去自己的銀行進行存錢,。
7）進行交易。
網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)報告實訓(xùn)總結(jié)篇十七
前言：
自20世紀以來,伴隨網(wǎng)絡(luò)的興起及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,電子商務(wù)時代也隨之興起,。從企業(yè)內(nèi)部的信息管理到國內(nèi)企業(yè)間的電子數(shù)據(jù)交換(edi),再到國際化的電子商務(wù)活動,它經(jīng)歷了一段艱辛的發(fā)展歷程,現(xiàn)在已備受世界各國政府,、企業(yè)的重視。電子商務(wù)作為一種新興的商業(yè)貿(mào)易方式,它大大改變了人們傳統(tǒng)的交易方式和思維習(xí)慣,帶動了經(jīng)濟體系結(jié)構(gòu)的變革,成為推動經(jīng)濟發(fā)展的巨大助力,。淘寶網(wǎng)是電子商務(wù)的一個重大發(fā)展和成功,，它以其獨特的優(yōu)勢吸引著越來越多的顧客的青睞，現(xiàn)在許多實體經(jīng)營的企業(yè)正面臨著來自虛擬商店的競爭,，這樣的趨勢也促使人們不得不重新看待網(wǎng)店這個新鮮事務(wù),。電子商務(wù)的發(fā)展也促進了物流、包裝等一系列產(chǎn)業(yè),，并且隨著電子商務(wù)法律法規(guī)的健全,，電子商務(wù)越來越重要。同時隨著人們經(jīng)商一時的興起,，人人經(jīng)商已經(jīng)成了這個時代的主題,，越來越多的人加入到淘寶等一系列的平臺中進行經(jīng)營。我們作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生,，如果不掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的有關(guān)知識,，我們將來就不可能在這激烈的市場競爭中有更大的發(fā)展。
基礎(chǔ),。
2,、了解企業(yè)運營管理各流程，全面了解企業(yè)各部門的管理職能,，結(jié)合現(xiàn)場學(xué)習(xí),，培養(yǎng)分析問題和解決問題的獨立工作能力。
3,、為畢業(yè)論文（設(shè)計）撰寫準備素材并打下良好的實踐基礎(chǔ),，為以后的工作和學(xué)習(xí)積累相關(guān)經(jīng)驗。
4,、樹立正確的勞動觀念與服務(wù)觀念,，培養(yǎng)學(xué)生正確的人生觀與社會責(zé)任感，引導(dǎo)學(xué)生建立正確的擇業(yè)觀,。
1,、申請開店與商店基本信息維護。
(1)注冊并申請網(wǎng)上開店,。
(2)添加網(wǎng)上商店信息,。
(3)維護網(wǎng)上商店信息（要求：做好產(chǎn)品定位和產(chǎn)品分析,，確定網(wǎng)上商店賣的商品。并使用photoshop設(shè)計商店的logo,。）,。
2、商品管理,。
(1)添加新商品,。
(2)刪改商品信息和禁售商品。
(3)零售價管理,，設(shè)定折扣等,。
(4)設(shè)置商品分類。
(5)違規(guī)商品管理,。
3,、店面管理。
(1)裝修店面,。
(2)設(shè)置首頁顯示圖片,。
(3)設(shè)置首頁推薦商品。
(4)設(shè)置首頁特色商品,。
4,、交易管理與客戶管理。
(1)訂單處理,、包括確認,、取消訂單。
(2)訂單查詢,。
(3)查詢本店注冊用戶,。
(4)查詢購物歷史的顧客。
5,、店鋪裝修管理,。
（1）熟悉各個裝修環(huán)節(jié)。
（2）如何合理設(shè)計店鋪裝修布局,。
6,、店鋪促銷管理。
（1）熟悉各種促銷工具,。
（2）如何參加各種促銷活動,。
1、登錄淘寶網(wǎng)上商城.,點擊"我要賣",。
2,、選擇商品銷售價格策略："一口價"或是"競拍價"。
3、進行實名認證：申請支付寶,，并和銀行簽約,。
4、激活支付寶賬戶,。
5,、發(fā)布寶貝：按商品的不同種類進行劃分和發(fā)布，發(fā)布寶貝時,，應(yīng)詳細填寫商品的信息、價格,、所在地,、支付方式等。至少發(fā)布10件寶貝方可開店,。
6,、完成寶貝發(fā)布，登錄"我的淘寶",，點擊進入"我要開店",，給你的店鋪取一個漂亮的名字。
7,、進行店面的裝修和宣傳,，完成開店。
我們店主要銷售各種飾品,，店的首頁和logo,。
如下圖：
