光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績(jī)已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

招生工作計(jì)劃篇一

各位家長(zhǎng)：

xx年秋季小班招生工作已經(jīng)開始,，現(xiàn)將本園若干重要事項(xiàng)通告如下：

xx年9月1日至xx年8月31日出生(滿3周歲),，身體健康，戶籍在xx街道范圍內(nèi)的適齡幼兒(戶籍遷入截止統(tǒng)計(jì)日為xx年7月4日,，且非集體戶口),。

1、xx路第二幼兒園隸屬xx街道,，有兩個(gè)園部,，托小班幼兒就讀地址為xx路661弄41號(hào)。中大班幼兒就讀地址為xx路487弄19號(hào),。

2,、為有效利用園所資源，小班從分部進(jìn)入總部后,，將進(jìn)行拆并班以滿足總部幼兒生活活動(dòng)空間和保教工作的開展,。

望各位家長(zhǎng)知曉以上情況后能予以理解并積極配合。

1,、網(wǎng)上驗(yàn)證：

xx路第二幼兒園將對(duì)第一志愿填報(bào)本園的幼兒報(bào)名信息和相關(guān)證明材料進(jìn)行網(wǎng)上驗(yàn)證,。報(bào)名信息與驗(yàn)證結(jié)果不一致的，幼兒園將視情況電話聯(lián)系家長(zhǎng)進(jìn)行補(bǔ)證或核實(shí),。

2,、補(bǔ)證材料遞交辦法：

當(dāng)家長(zhǎng)收到需補(bǔ)證的.電話通知，請(qǐng)家長(zhǎng)將需要補(bǔ)證的材料以jpg照片格式發(fā)送至幼兒園的指定郵箱,。所發(fā)“補(bǔ)證”郵件,，請(qǐng)?jiān)凇爸黝}”欄中填寫：幼兒姓名+出生年月+家庭地址，以便于我們盡快查找到您孩子的信息資料,。

遞交補(bǔ)證材料郵箱：

咨詢電話：199xx,。

咨詢及回復(fù)時(shí)間：

6月16日—8月15日期間的工作日(上午9：00—11：30)開放。

招生工作計(jì)劃篇二

2,、開展就業(yè)工作人員業(yè)務(wù)理論培訓(xùn);,。

3,、編印、發(fā)放《就業(yè)指導(dǎo)手冊(cè)》,、《畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》,、《就業(yè)推薦表》;。

1,、對(duì)20xx屆畢業(yè)生開始就業(yè)推薦;,。

2、分組開展省外用人單位走訪及畢業(yè)生需求調(diào)查活動(dòng)(2-13日);,。

1,、籌備、召開20xx年冬季畢業(yè)生供需洽談會(huì)(12月5日);,。

1,、開展評(píng)估總結(jié)及學(xué)院評(píng)估材料整理;。

1,、分組開展省外用人單位走訪及畢業(yè)生需求調(diào)查活動(dòng)(xx-26日),。

1、分組開展省內(nèi)實(shí)習(xí)醫(yī)院畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo),、省內(nèi)用人單位走訪活動(dòng);,。

2、籌備,、召開20xx年春季畢業(yè)生供需洽談會(huì)(4月27日);,。

1、上報(bào),、審核就業(yè)計(jì)劃,，辦理畢業(yè)生派遣手續(xù);。

1,、派遣畢業(yè)生,，轉(zhuǎn)寄畢業(yè)生檔案;。

1,、辦理畢業(yè)生改派,，做好年度就業(yè)工作的總結(jié)和收尾工作;。

招生工作計(jì)劃篇三

生源是學(xué)校生存發(fā)展的命脈,，為了激發(fā)和調(diào)動(dòng)全校員工參與招生工作的熱情,，擴(kuò)大生源規(guī)模，提高生源質(zhì)量,，促進(jìn)幼兒園的發(fā)展,，特制定招生工作獎(jiǎng)勵(lì)辦法，落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)全員積極參加招生工作,，對(duì)招生工作表現(xiàn)突出貢獻(xiàn)較大的人員予以更豐厚的獎(jiǎng)勵(lì),。具體計(jì)劃如下：

我園現(xiàn)共開設(shè)13個(gè)班，其中小班5個(gè)班,，中班4個(gè)班，大班4個(gè)班,。由于幼兒園規(guī)模有限,，下學(xué)期大班班額人數(shù)已滿，無法為大班畢業(yè)不夠年齡入學(xué)的幼兒繼續(xù)提供大班學(xué)位,，所以通知家長(zhǎng)到其它幼兒園申請(qǐng)大班學(xué)位,。

新學(xué)年計(jì)劃招收4個(gè)小班，共100人,。

年滿三周歲(20xx年9月1日-20xx年8月31日出生),，身體健康、智力正常,，具備一定的生活自理能力和語言表達(dá)能力以及與同伴交往的能力,，能參加幼兒園正常集體活動(dòng)的適齡幼兒。

方式一：小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)

利用周六,、日到幼兒園周邊小區(qū),、商場(chǎng)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，與家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流,，并登記相關(guān)信息,。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長(zhǎng)期的宣傳效果。

資料準(zhǔn)備：入園須知,、宣傳海報(bào),、咨詢登記表、橫幅

方式二：懸掛橫幅

物資準(zhǔn)備：紅幅

具體措施：

1,、到相關(guān)政府單位申請(qǐng)?jiān)诼穬膳詰覓欤?/p>

2,、印刷紅幅

方式三：網(wǎng)絡(luò)宣傳

幼兒園網(wǎng)站是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)站宣傳為我園增加效益,。

1,、網(wǎng)站的完善。

2,、和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接,。

3、發(fā)布《招生簡(jiǎn)章》,。

招生工作計(jì)劃篇四

在剛剛過去的周末,，上海交大、復(fù)旦、同濟(jì),、上海財(cái)大,、上外、北大,、清華,、香港澳門等高校本科招生咨詢會(huì)密集舉行，家長(zhǎng)和考生咨詢最為集中的問題是名校招生人數(shù)減少會(huì)不會(huì)影響上?？忌匿浫C(jī)會(huì),，相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋，盡管招生計(jì)劃有所減少,，但下降比例小于上海市高考生源下降幅度,，因此上海考生考取復(fù)旦交大等名校的機(jī)會(huì)不減反增,。

由于各校自主招生的比例擴(kuò)大,，考生直接通過高考錄取的高考計(jì)劃(俗稱裸考)進(jìn)入名校的計(jì)劃數(shù)越來越少，裸考人數(shù)下降,，學(xué)生的錄取率會(huì)不會(huì)降低?對(duì)于這一問題,，復(fù)旦交大的招生負(fù)責(zé)人明確答復(fù)不會(huì)降低，錄取率反而會(huì)上升,。

復(fù)旦今年計(jì)劃在滬招生近1000名,，比去年1000余人計(jì)劃略減，其中,，已經(jīng)確定保送和預(yù)錄取學(xué)生約540名,，自主招生試點(diǎn)計(jì)劃170余名，裸考計(jì)劃為270名,。

上海交大今年在滬招生總?cè)藬?shù)為1200人,，比去年減少約200人，其中,，裸考計(jì)劃為368人,，比去年減少了約230人。另外,，交大已經(jīng)在上海預(yù)錄取500人,，保送生30人，并預(yù)留了自主招生a檔279個(gè)計(jì)劃,。

同濟(jì)今年計(jì)劃在上海地區(qū)招收考生1200余人,，其中裸考計(jì)劃為465人。

5月10日至18日:第一次高考填報(bào)志愿,。

6月7日,、8日,、9日:高考時(shí)間,不是雙休日。

6月10日以后:開始高考評(píng)卷工作,。

6月26日晚上:高考提前查詢時(shí)間,。

6月27日白天:公布高考成績(jī)。

7月10日:一本錄取正式開始,。

8月8日或9日:高考錄取工作基本結(jié)束,。

招生工作計(jì)劃篇五

1.編制并提交我校20xx年分省分專業(yè)招生計(jì)劃。

組織安徽省20xx年高考閱卷工作,。

1,、完成我校20xx秋季招生各批遠(yuǎn)程網(wǎng)上招生工作；印發(fā)錄取通知書和新生入學(xué)資料,。

2.完成新生復(fù)查和新生學(xué)籍登記。

1,、20xx20xx年,，我校在省外舉辦美術(shù)專業(yè)試卷評(píng)分統(tǒng)一分工作；寄發(fā)專業(yè)證書,。

2,、20xx年專升本招生報(bào)名、考試,、錄取工作,。

3.協(xié)同體育部完成我校20xx年高水平運(yùn)動(dòng)員報(bào)名,、考試,、錄取。

4,、20xx聯(lián)系組織全省美術(shù)統(tǒng)考,。

1,、20xx整理秋季各省市招生名單。

2,、20xx清理年秋錄取資料,，統(tǒng)計(jì)分析錄取數(shù)據(jù)。

3,、20xx新生檔案在秋季轉(zhuǎn)移,。

1、20xx年度網(wǎng)評(píng)工作總結(jié),。

2,、20xx秋季錄取工作總結(jié)。

加強(qiáng)與主流媒體,、站的`聯(lián)系合作,，做好招生宣傳工作。

加強(qiáng)與重點(diǎn)中學(xué)的合作與聯(lián)系，建立優(yōu)秀的學(xué)生基地,。

3.總結(jié)大類招生分流培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),，穩(wěn)步擴(kuò)大招生范圍。

4.整理校園網(wǎng)招生信息子網(wǎng),。

5.收集招生信息,，調(diào)查招生政策，制定招生章程,，編制招生簡(jiǎn)章,。

6.接待和處理有關(guān)招生咨詢的電話、,、來訪等工作,。

7、配合教務(wù)處其他部門完成教學(xué)檢查,、考試等工作,，完成學(xué)校交辦的其他工作。

招生工作計(jì)劃篇六

一,、營(yíng)銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村,，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶,。通過宣傳推廣使居民對(duì)xxx的了解度達(dá)到80%以上,，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益,。

三,、人員配備及支出預(yù)算初期預(yù)算約25000元左右。

1,、外招營(yíng)銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案,。三個(gè)月試用期每人約千元,，共6000元。

2,、校方營(yíng)銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助,，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行,。三個(gè)月試用9000元。

3,、宣傳品的費(fèi)用：2500元。

4,、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時(shí),，約需6000元,。

四,、具體措施第一階段探索期前三個(gè)月營(yíng)銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪,，每組必須有一名女性,，要求以學(xué)校為中心向外幅射,，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶,。晨跑時(shí)間：著制服,，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55,。專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00,。戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00,。

宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊(cè),，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的內(nèi)容,，不得多于十分鐘,。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn),，擴(kuò)大認(rèn)知度,，信任度,。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配,。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角,，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦,。

客源置換與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換隱性費(fèi)用,，以取得雙贏,。第二階段拓展期二年時(shí)間穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大,，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止,。

主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何,。銷售人員進(jìn)入收獲階段,，留下的銷售員可以自給自足,，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣,，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣,，擴(kuò)大影響度,，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長(zhǎng),。免費(fèi)的成人,、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌,。可尋求贊助合作商,。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗(yàn)收期后九個(gè)月逐步完善信息庫收集資料的分類,，建檔,，建立數(shù)據(jù)庫,。鞏固前段時(shí)間的成效,，找出不足及疏忽的地方,，加以完善改進(jìn),。檢驗(yàn)宣傳收益率。

開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容,，提升教學(xué)附加值,。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間,。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉,，要傳達(dá)的是快樂，創(chuàng)造,，自由,，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴,。

方案一：競(jìng)價(jià)廣告。

所謂競(jìng)價(jià)廣告,，就是購(gòu)買百度或者其他搜索引擎的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞,，但事實(shí)上，這也是一筆不小的投入,，但是之所以被那么多學(xué)校接受,，是因?yàn)樗幸欢ǖ木珳?zhǔn)性,。用百度的說法,，是按效果付費(fèi)。是否真的是按效果付費(fèi)呢,，當(dāng)然大家可以見仁見智了。其方案是,，一個(gè)學(xué)校購(gòu)買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名,，當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前,，這樣的話這個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站被點(diǎn)擊的可能性就較大,，也就有一定機(jī)會(huì)獲得該生源。

雖然,，這種方式有一定的弊端,，比如容易被惡意點(diǎn)擊，而且轉(zhuǎn)換率不會(huì)太高,，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中,，由于百度的市場(chǎng)占有率之高,，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對(duì)來說效果教好的了,。當(dāng)然，競(jìng)價(jià)廣告也是一筆不小的投入,，對(duì)于學(xué)校來說,，沒有一定實(shí)力也是消耗不起的,。

方案二：網(wǎng)絡(luò)代理招生,。

網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式,，基本模式是：培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門戶網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生;如果學(xué)生報(bào)名了,，由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報(bào)酬;如果學(xué)生沒有報(bào)名,，則不用支付任何費(fèi)用。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的,，一般對(duì)于學(xué)校來說不會(huì)拒絕，但是也有一些沒有認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形勢(shì)或者規(guī)模相當(dāng)小沒有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作,。事實(shí)上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了,，筆者在和一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)談合作的時(shí)候,，對(duì)方的負(fù)責(zé)人說，他們20xx年的時(shí)候就開始這么做了,。最近幾年，由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶站的興起,，這種方式逐漸火了起來，它之所以火,，是因?yàn)樗嬲_(dá)到了雙贏,。一方面，培訓(xùn)學(xué)?？梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面，培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金,。

方案三：分類信息網(wǎng)站。

分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊,，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購(gòu)買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù),，效果也是不錯(cuò)的,。當(dāng)然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的,，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競(jìng)價(jià)廣告，告訴您：但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域,，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對(duì)靠后,。所以，只有在競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的領(lǐng)域,，或者一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候,，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì)被用戶檢索到,。

所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話,，效果不會(huì)很好,，作為輔助推廣手段還是可以的,。

方案四：自有網(wǎng)站seo,。

這個(gè)方案可能是最為劃算的方案,。建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站,，選好相關(guān)關(guān)鍵詞,，認(rèn)為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢買競(jìng)價(jià)的情況下獲得了較好的排名,。不過，一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負(fù)責(zé)人,，都是交由外人來做,，花錢也是常見的情況。

方案五：聯(lián)盟廣告,。

所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟,，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個(gè)廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟,、谷歌adsense聯(lián)盟等,。舉個(gè)例子,，一般我們?cè)L問一個(gè)網(wǎng)站，在這個(gè)網(wǎng)站上很容易看到一些廣告,，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的,，就是屬于這兩個(gè)聯(lián)盟的廣告,。聯(lián)盟廣告也是按點(diǎn)擊付費(fèi)的,，由于其展現(xiàn)量之大,，所以費(fèi)用也是不菲的。一般情況下,，做聯(lián)盟廣告的投入要比競(jìng)價(jià)廣告更大，而且轉(zhuǎn)換率更低,，當(dāng)然其單次點(diǎn)擊的價(jià)格肯定是大大低于競(jìng)價(jià)廣告的。

方案六：網(wǎng)絡(luò)廣告,。

一般情況下，我們?cè)谝恍┲行【W(wǎng)站上看到的廣告,，都是上文提到的聯(lián)盟廣告,，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟,。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站,，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告,，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如,，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi),，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的,。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)是，精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉,。所謂精準(zhǔn)性，認(rèn)為：是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放,，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費(fèi)用低廉，是因?yàn)?，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告,，一般都是包月或者包年的',，其支出一般會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競(jìng)價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告,。

方案七：其他方案,。

招生工作計(jì)劃篇七

根據(jù)縣教育局文件，制定本校招生工作方案,。

一,、指導(dǎo)思想,。

堅(jiān)持依法辦事，堅(jiān)持義務(wù)教育階段學(xué)?！熬徒庠嚾雽W(xué)”的招生原則，確保施教范圍內(nèi)每一個(gè)適齡兒童都能按時(shí)入學(xué),，促進(jìn)教育均衡化發(fā)展,。

組長(zhǎng)：

組員：

招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組加強(qiáng)對(duì)招生工作的宣傳、組織和實(shí)施工作,，做好招生宣傳、招生咨詢,、招生登記、招生信訪等工作,。

1、學(xué)校招生范圍：

3,、招生計(jì)劃數(shù)：1個(gè)班級(jí),，約40名學(xué)生,。

1,、學(xué)校將嚴(yán)格按照有關(guān)法律,、法規(guī)和文件精神,，在縣教育局的統(tǒng)籌安排下實(shí)施招生工作，做到堅(jiān)持原則,，程序到位,，信息透明,。

2,、學(xué)校以戶籍所在地“就近免試入學(xué)”為原則,，接收所有轄區(qū)內(nèi)的應(yīng)接受義務(wù)教育的適齡兒童入學(xué),。

1、6月下旬,，學(xué)校召開招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，傳達(dá)相關(guān)文件精神,，明確工作原則,、工作要求及操作程序等,。

2,、7月9日前,，一年級(jí)新生《入學(xué)告知書》送達(dá)監(jiān)護(hù)人,。

3,、8月10日一年級(jí)新生報(bào)名,，并將開學(xué)報(bào)名時(shí)間告知家長(zhǎng),。

4,、8月底，將已辦理入學(xué)手續(xù)的新生信息輸入學(xué)校學(xué)生學(xué)籍管理庫,。9月，新生注冊(cè),。

招生工作計(jì)劃篇八

1. 統(tǒng)一各院校所招聘教師與負(fù)責(zé)人,，分配不同的`工作點(diǎn),，并分組進(jìn)行實(shí)地調(diào)研,，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點(diǎn)所在地有哪些學(xué)校(主要為中、小學(xué))，各學(xué)校放假時(shí)間,，附近還有哪些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動(dòng)態(tài),。

2.調(diào)研結(jié)果匯總,，在了解其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上,，選定我們需要進(jìn)行重點(diǎn)宣傳的學(xué)校,，確定我們進(jìn)行招生所用的形式(具體見招生中期)，招生目標(biāo),，開設(shè)課程及優(yōu)惠政策等。

3.調(diào)整各區(qū)域任務(wù)，確定各站點(diǎn)負(fù)責(zé)人和注冊(cè)招生員,，并進(jìn)行招生人員的培訓(xùn),，請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的教師或宣傳人員講解招生計(jì)劃與宣傳技巧,，并分配任務(wù),做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實(shí)例,，在20xx年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò),。

3.材料準(zhǔn)備部要制定廣告標(biāo)語,、條幅、展板,、招生簡(jiǎn)章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量,，派發(fā)小禮品(印有學(xué)校標(biāo)識(shí)字樣的太陽帽,、廣告氣球,、扇子等)，去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄,、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。

1. 普通發(fā)單

派發(fā)對(duì)象：小學(xué)生到初中學(xué)生,，最好發(fā)給學(xué)生家長(zhǎng)

派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口,、大型超市附近、公園等學(xué)生家長(zhǎng)常出沒的地方

具體辦法：可提前半小時(shí)到達(dá)學(xué)校派發(fā)現(xiàn)場(chǎng),，和等待孩子放學(xué)的家長(zhǎng)進(jìn)行攀談、溝通,，盡可能取得家長(zhǎng)的聯(lián)系電話、有意向的科目,、希望我們暑假開設(shè)的科目等等。每個(gè)點(diǎn)覆蓋2到3個(gè)發(fā)單人員,。

2. 搭建咨詢臺(tái)：

在每所學(xué)校門口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺(tái),，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長(zhǎng),，吸引家長(zhǎng)前來主動(dòng)咨詢?？煞胖眯麄鳈冢榻B我機(jī)構(gòu)的情況,、特色等,，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)情況的宣傳我機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)效果,，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置,，吸引家長(zhǎng)前來咨詢,，并為其贈(zèng)送禮品,。當(dāng)場(chǎng)報(bào)名者可優(yōu)惠,。

設(shè)點(diǎn)時(shí)間：與在學(xué)校進(jìn)行宣傳的發(fā)單人員同時(shí)工作

人數(shù)：2-3人

認(rèn)真與熱情

財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)消費(fèi)支出

后勤組：加強(qiáng)與招生人員的聯(lián)系，為咨詢點(diǎn)提供水,、宣傳單,、彩印頁等的供應(yīng)

【注】:

1.宣傳單頁要簡(jiǎn)單明了,。很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁,，往往都想著面面俱到,，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng),，其實(shí)這樣往往適得其反,，密密麻麻的子發(fā)到家長(zhǎng)手中,，家長(zhǎng)很難有耐心看完,。

2.彩頁設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快,、內(nèi)容簡(jiǎn)潔,、有針對(duì)的區(qū)分制作,、重點(diǎn)部分一定要醒目。

3.要確定好本機(jī)構(gòu)的標(biāo)語,，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”,，引起家長(zhǎng)情感上的共鳴,，在家長(zhǎng)中形成獨(dú)特的形象。

4.老師的專業(yè)水平(在以往的接待中,，發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)很注重任課老師的學(xué)歷,、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等),。

5.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),，可以統(tǒng)一著裝，或佩戴統(tǒng)一工作牌,， 盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。

6. 充分運(yùn)用敏捷的思維邏輯,，良好到位的言語表達(dá),，耐心為學(xué)生,、家長(zhǎng)解決問題,，與學(xué)生,、家長(zhǎng)之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷,。

7. 全體人員都應(yīng)對(duì)工作充滿信心,，要井然有序的做好每天每項(xiàng)工作,，提高工作的效率,。

1.此時(shí)學(xué)生已放假,，保留小一部分宣傳人員,，主要在下午一些休閑場(chǎng)所進(jìn)行招生宣傳工作,。

2.對(duì)登記了但未報(bào)名的家長(zhǎng)要加強(qiáng)聯(lián)系,，關(guān)心其孩子動(dòng)態(tài),，爭(zhēng)取最后的學(xué)員數(shù)量;關(guān)心問候已報(bào)名學(xué)員,，及時(shí)通知各項(xiàng)事宜，爭(zhēng)取沒有退費(fèi)人員,。

3.整理學(xué)員資料，根據(jù)數(shù)量及所學(xué)課程準(zhǔn)備需要的材料等,。

4.完善教學(xué)點(diǎn)的布置及教師教學(xué)任務(wù)的分配,，根據(jù)招生情況及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整,。

5.若無意外情況,，7月月9日開始正式授課。

招生工作計(jì)劃篇九

學(xué)籍管理方面：學(xué)校從高三開始,，再到高二、高一,，按照在校在籍生,、在校不在籍生、不在校在籍生,、復(fù)學(xué)生、休學(xué)生,、轉(zhuǎn)來生、轉(zhuǎn)出生,、借讀生等學(xué)生類型統(tǒng)計(jì)登記,，下步完善電子檔案及文字檔案,，并且隨時(shí)統(tǒng)計(jì)修改,，力求做到準(zhǔn)確,。完善學(xué)生發(fā)展報(bào)告方面：從今年高三年級(jí)學(xué)生發(fā)展報(bào)告及學(xué)校前畢業(yè)生檔案分析，學(xué)生發(fā)展報(bào)告關(guān)系到每個(gè)學(xué)生的`一生學(xué)習(xí),、工作等，客觀,、公正地填寫學(xué)生發(fā)展報(bào)告是學(xué)校每個(gè)教職員工的職責(zé),，尤其是班主任老師,。存在的問題有：

（一）有些班主任、老師重視不夠,，矯造數(shù)據(jù)，學(xué)生評(píng)語重復(fù),，有的不客觀,；

（三）學(xué)生發(fā)展報(bào)告中的文字填寫存在書寫潦草,、混亂現(xiàn)象,；

（四）學(xué)生發(fā)展報(bào)告書印刷及紙質(zhì)不精致，或影響學(xué)生的一生,。

招生考試方面：這項(xiàng)工作任務(wù)繁瑣，可以說事無巨細(xì),，高考、中考,、會(huì)考,、小升初考試,、學(xué)校各年級(jí)重大考試,，以及上級(jí)有關(guān)部門組織的考試等，考試人員的安排,、協(xié)調(diào),，考場(chǎng)設(shè)置,，考務(wù)物品準(zhǔn)備,，電子監(jiān)控,，時(shí)間信號(hào)調(diào)整,，考試培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)安排準(zhǔn)備等等。存在的問題有：

（四）由于缺少經(jīng)驗(yàn),，導(dǎo)致有些考試（如小升初考試）秩序不理想，不應(yīng)讓學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)入校園,，應(yīng)該安排專門的老師做導(dǎo)引進(jìn)行疏導(dǎo)。

一,、按照上級(jí)文件精神和學(xué)校要求,，繼續(xù)做好學(xué)籍管理、完善學(xué)生發(fā)展報(bào)告,、招生考試工作,。

二,、加強(qiáng)思想意識(shí)，細(xì)化工作到每一個(gè)環(huán)節(jié),。

三,、積極做好各方面的協(xié)調(diào)工作,，力求做到事事有人做,，事事做到位,。

四、完善學(xué)生發(fā)展報(bào)告貫穿于平常,，每學(xué)期,、每學(xué)年,，客觀,、真實(shí)完成,。

五,、學(xué)生學(xué)籍管理要做到底數(shù)清,、隨時(shí)完善。開學(xué)2至3周完成,。

六、完成高一新生建籍,。——年11月初,。

七、組織高三高考報(bào)名工作,。——年11月上旬,。

八、組織高二會(huì)考,。——年12月底,。