總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的,。寫總結的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

參加展會心得與總結篇一

1、熱鬧的人群

首先是第一天去會展的時候,，其實我們還是算是比較早的了,，下午兩點多就到會展門口，然而出乎我們意料的是,，由于參展的展商較多,，我們的車被迫在門口停了一個多小時。很多拖著大型的設備的卡車在門口排隊進場布置,，其工作人員忙得是不亦樂乎,。

其次是展會的過程,，熙熙攘攘的人群,，像是在逛大型超市一樣，光顧著他關注的攤位,，并且與之交流,。據(jù)說此次展會參觀的人數(shù)達到了十萬之多。最后是展會結束的時候,，由于參展的時間是每天五點結束,，很多人都是在那個時候離開會場，導致了道路的擁堵,，人貼人一步一步艱難向前挪著,，這樣的場景讓我想到了上海地鐵口上下班高峰時候的場景。

2,、豪華的展位

對于很多企業(yè)來說,，參加展會是家常便飯的事情了，參展的力度也是越來越多，投入也隨之甚多,。因為展會能夠在很短的時間接觸到更多精準的客戶,，這一點是平時在互聯(lián)網(wǎng)上很難做到的一件事，因此,，布置豪華的展位來吸引潛在的客戶來參觀就顯得尤為重要了,，展位布置的豪華也充分能體驗出一個企業(yè)的形象。在展館里,，我們到處可以看到光彩奪目的攤位,，有的甚至是雙層，看上去像精裝的套房,，里面的商務桌椅,、茶具等等無不給人留下深刻的印象。

3,、創(chuàng)新的聚人氣手段

很多參展商為了拉攏人氣,，使出了很多手段?；勐敱砻嫣幚砭W(wǎng)就用一個人穿著玩偶裝在整個會場上活動,，服裝上面打上了慧聰網(wǎng)的標志、網(wǎng)址,、口號等等一些信息,，讓會上更多的人了解了慧聰，知道了慧聰,。很多展商還祭出了美女策略,，邀請一些美女在展位上，配合著一些道具,，擺出一些優(yōu)美的姿勢供參觀者欣賞拍照,，再跟豪華的展位一配合，形成了會館一道道靚麗的風景,。俗話說,，免費的東西更能吸引人，這話說得一點都沒錯,，很多展商使用免費派發(fā)氣球,、雜志、日歷等等手段來吸引參觀者前來索取,，當然東西上面標上了公司的相關信息,，此舉起到了很好的廣告?zhèn)鬟f效果。

4,、專業(yè)的工作人員

很多參展商尤其是展位布置的非常豪華的展商,，其工作人員專業(yè)程度不亞于五星酒店里面的服務人員,，專業(yè)的修養(yǎng)、統(tǒng)一的服裝,、美麗的前臺接待,，讓參觀者體驗到了一個企業(yè)的信譽和服務的專業(yè)程度。印象很深的是在我們公司旁邊的展商,，攤位雖然不大,，只有十平米不到，但是工作人員個個是穿統(tǒng)一的西裝領帶,，胸前別著一個公司名稱的金屬標志,，顯得非常的精神，給參觀者留下了很好的印象,。

5,、國外參觀者

國際會展，顧名思義,，會有很多國外的參觀者,，然而我的感覺是英語其實不是做外貿的最重要因素，有國外參觀者他們的母語其實也并非是英語,，他們也操著很蹩腳的英語,，他們只關注產品，關注產品的價格等等,，他們并不關心你的口語說得怎么樣,，所以以后做外貿的別擔心自己的英語不怎么樣而產生緊張感。多與老外溝通,，多總結總結,，外貿其實并非那么難。

6,、關于江蘇夢得

江蘇夢得此次會展總體來說是非常成功的,，場景布置得精美而恰當，體現(xiàn)出夢得品牌的同時,，也為參觀者打造了一種溫馨的環(huán)境,。夢得參展的全體員工在三天內始終都保持著熱烈的激情,，高昂的斗志,，為到來的參觀者耐心的傳遞著產品信息。現(xiàn)場氣氛十分熱烈 ,，更是吸引了許多國外的客戶駐足會談,，有的甚至現(xiàn)場要求寄發(fā)樣品。這對夢得來說既是鼓舞,，也是實力的象征,，夢得公司的產品已經(jīng)由原先穩(wěn)定的國內市場逐漸轉向國內外綜合市場,，相信不久的將來，隨著夢得公司全體員工不斷的努力,，夢得的產品能夠經(jīng)得住國外市場的考驗,，在國際市場將會擁有夢得的一片新天地。

展會雖然結束了,，但是夢得的展會精神(堅持,，創(chuàng)新，奉獻)將永遠的繼續(xù)下去,，我們將認真總結,，發(fā)揚自己的長處，學習別人優(yōu)秀的地方,，對自己有些方面出現(xiàn)的失誤加以重視,，避免下次重犯。爭取為客戶打造一個完美的夢得,。

參加展會心得與總結篇二

在公司做銷售這么多年,，經(jīng)常跟隨公司參加國內各個行業(yè)舉辦的專業(yè)產品展示會，現(xiàn)在的展覽會已經(jīng)不是簡單意義上的展示產品,、推銷產品,、購買商品的場所。現(xiàn)代展覽會已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心,。參加展覽會也成為了企業(yè)整個市場拓展工作的重要組成部分,，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實力和形象的絕好時機。

參加多次的產品展會,，略有心得,，希望與同事共享。

一,，展前的準備：精心策劃,。

銷售人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作,。首先就是：

客戶的邀請,。展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖,，邀請客戶屆時參觀你的展位,。邀請函要注明展會的名稱，時間,，公司的展位號,，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品,。邀請的時間一般在展會前一個月左右,。這樣做的好處有很多,，首先，你告訴客戶你參展了,，是在傳遞你有實力參展的信息;其次,，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者,，面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多,。參展時公司往往配備專業(yè)的技術工程師，面對面的溝通更能了解客戶的產品需求及應用,，能獲得事半功倍的效果,。

產品知識再學習：對于參加專業(yè)產品的展示會，參展人員一定要對自己本公司的參展的產品知識有更多的了解,，以便我們在會議期間正確的引導客戶,。我們公司與其他公司不同，產品領域涉及比較廣泛,，因此要針對此次參展的重點來學習相關的產品,。比如：光電展就多學習了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學習片容片阻方面的知識,。led展就多了解我們的led陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應用等,。

二，展中細節(jié)：保持斗志,，膽大心細,。

如何會出現(xiàn)以上標題?參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要,。細節(jié)決定成敗,，在參展過程度需要注意一些細節(jié)：

保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓,，精神抖擻,，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心,。

膽大心細：面對光顧展位的客戶,，不要膽怯，要主動打招呼,，觀迎進來參觀,。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流,，要做到有所保留,，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中,，了解到行業(yè)信息,。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻,。

接待老客戶：1，詢問客戶對以前使用的產品有何建議,。2,，詢問客戶將來需要的產品及具體的數(shù)量。3,，了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃,。

接待新客戶：了解對方是廠家還是經(jīng)銷商，主要生產產品,，所需求產品的數(shù)量,。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間,。因此要留下對方詳細的聯(lián)系方式,，若來訪人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的聯(lián)系方式,，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系,。

資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中,，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道,。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本,。起到資源互補共享的效果,。

謹防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料,，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性,。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況,，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽,。

三，展后總結：整理資料,，及時跟進,。

參展結束，只能說工作只進行一半,，真正起作用的是展后及時跟進,。這時我們需要做到的是：

客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶,，潛在客戶,，無效客戶,。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向,，只需進一步跟進,，確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片,，沒有進行過交流,，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理,，與客戶對應起來,，再做進一步的溝通接洽。

聯(lián)系客戶：給客戶發(fā)郵件,，郵件中體現(xiàn)出參展的內容,，感謝客戶的關注。對重點客戶要重點聯(lián)系,，先聯(lián)系重點客戶,，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片,，順便發(fā)過去,，做為紀念。

回復客戶：郵件發(fā)出去以后,，陸續(xù)會收到一些回復,。對這些回復要認真閱讀，掌握客戶的真實的想法,，針對客戶的回信內容及時復信,。如果客戶需要就某產品的報價，那就專門為客戶制作報價單,。

再次跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意,，我們就誘導他購買產品，按照公司銷售程序,，進行初期合作,。如果我們發(fā)了郵件，客戶沒有反應,，一個禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結果,。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性。

公司參加專業(yè)性的行業(yè)展,，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產品實力,，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足,，不斷完善自己,。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效,，接到很多的訂單,。但我相信通過公司的大力宣傳及推廣,，再加上后續(xù)開發(fā)工作的跟進,，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓專業(yè)的展會真正的成為服務于我們的品牌的推廣,，產品的展示及公司實力的展現(xiàn),，因此讓三環(huán)的品牌效應遍布中國，走向世界,。

參加展會心得與總結篇三

不知不覺間我已經(jīng)在巴夫特肥料有限公司工作了兩個月,。可謂感觸頗深,，最令我緬懷的是期間開的這幾個大的會議,，它不僅讓我開闊了眼界，更讓我增長了業(yè)務知識和經(jīng)驗,。同時,，能近距離的面對面接觸如此多的準客戶，對我來說也是一筆很大的財富,。

(一)濟南會

濟南一行,，收獲很豐厚。因為是在本省又是植保會,，可能公司考慮到這一點并沒有安排展位,。我們在展廳門口擺攤來推銷我們的產品。參展單位以農藥行業(yè)最多,，再次為肥料行業(yè),。農資行業(yè)，肥藥是不分家的,，許多老農資以前專搞農藥,，但近幾年他們明白農藥的銷售淡季正是用肥季節(jié)。聰明的農資客戶應該不會放過這一賺錢的機會,。所以在會上我們接觸的很多客戶并沒有作肥料,，但他們都說已把售費列入他們的計劃?？梢娢磥淼姆柿鲜袌龆啻蟀?

在茫茫熱海,，穿梭人流中，如何讓潛在客戶在你的展位前駐足這是所有廠家為何用五花八門的宣傳方式來吸引客戶的原因。從宣傳方式和力度上來看,，可以看出農資行業(yè)競爭何等激烈,。多數(shù)廠家舍得花錢也懂得了廣告宣傳的重要性!我們要學會找賣點，開發(fā)新賣點,，用這些來吸引客戶繼而談合作意向,。

為了找到一個好的位置來布展，我們很早就起床甚至半夜就起來占地方,?？嗍强蓿侵?，因為我們用最少的投入換來了最大的回報!

(二)成都會

成都會應該是這幾個會里公司投資最多的一個會,。我們也明白應該通過努力使投資與回報成正比。所以在會議期間,，同事們都相當賣力,。大家都很默契，拋開以往的所有不開心共同布展,，集體行動,，行動迅速聽指揮，團隊的力量在此次會議上體現(xiàn)的淋漓盡致,。

此次會議由磷肥工業(yè)協(xié)會組織,，專業(yè)性強，全國各地的肥料廠家各領風騷,，也使得在搶占客戶的問題上競爭更加激烈,。但是會上客戶并不是我們想象的那么多，不過應該來說地區(qū)分布相對均勻,，全國各地的都有,。我們的展位雖然不是特展，但與同區(qū)同行來說可謂鶴立雞群,，獨領風騷,。因此到我們展位的客戶都對公司產品與品牌很感興趣，而且大戶較多,。有了兩次展會的經(jīng)驗,，我已經(jīng)能準確分辨客戶與廠家了，而且學會了如何面對!

路上,，我們又說有笑,，觀賞沿途風景;

旅館里，我們養(yǎng)精蓄銳,，隨時待命;

布展時,，我們齊頭并進，最快最好的將展位布好;

會場上，我們精神飽滿,，慷慨激昂,，盡量留住每一位準客戶...

這是一次成功的展會!

(三)沈陽會

沈陽會為東北地區(qū)的土肥大會!東北地區(qū)，地域遼闊,。農業(yè)土地分布廣闊為肥料廠家必爭之地!因此此次展會雖為地方性展會,，但與會廠家并不少。我們在布展時充分利用每一寸展位資源,，田經(jīng)理將樂義展牌黏貼與展位前立柱上,，起到了很好的宣傳效果;王經(jīng)理將易拉寶放于后門前展位旁也很醒目!

展會期間，客戶相對集中,，大都在上午9：00--下午2：00之間,，其余時間客戶較少,。東北地區(qū)多為大田用肥,，因此我們準備了足夠的氨化造粒大粒樣品，事實也證明我們的準備是正確的,，很多客戶看了樣品后都很感興趣,，爭相要樣品遞名片。我們在東北地區(qū)合作的客戶并不多,，因此開發(fā)新戶是很有必要的,，也更體現(xiàn)了此次展會的價值!很多客戶對產品感興趣，但一聽報價就跑了,，為何?個人認為現(xiàn)在市場上流通的貨大部分還是原先經(jīng)銷商的庫存,，新貨并不多，由此也可看出化肥漲價并不一定是壞事,，相反他給了我們更大的市場運作空間,，誰把握著這個機遇誰就是贏家!

(四)寧波會

寧波會為全國植保會，參展單位大多為農藥行業(yè),，肥料行業(yè)很少,，可能公司考慮到南方市場需要開拓和此次會議面向全國，因而設立展位,。南方市場多數(shù)農用地為水稻瓜果蔬菜地,，因而沖施肥是此次展會不可忽視的展品。但畢竟是植保會,，肥料客戶相對教少,。不過凡是對公司產品感興趣的肯定是有志向，這反而減少了我們對客戶的挑選,，而且有更多的時間與客戶交談,。使這些客戶比以往會議上的潛在客戶更加了解我們的產品，因此此次會議雖然量不大但質絕對高!

參加展會心得與總結篇四

11月24號我們12級英本一班集體參觀了大學生社會實踐展覽會，我們都深有體會,，今年我院根據(jù)實際需求開展不同的社會實踐活動,。

(一)從組織形式上看，主要有兩種形式：

1.分散活動,。其內容豐富多彩,，涉及到社會方方面面。從區(qū)域劃分,，有農村的,、有城市的,、有內地,、有沿海的;從內容上劃分，有希望工程的,，有金融保險的,，有房地產開發(fā)的,，有市場營銷的，有廠礦,、企業(yè)的內部管理機制的,，有科技扶貧、文化教育的,，有家教,、生產勞動的等等。

2.集體組織,。組成社會實踐小分隊,，分赴各地開展社會實踐活動。

(二)從社會實踐的類型看,，主要有以下幾種：

1.開展便民服務,。各小分隊利用當?shù)氐嫩兹赵谑袌錾显O立家電維修、單車修理,、理發(fā)等便民服務點,，盡己所能，不怕臟,、不怕累,，以優(yōu)質的服務贏得當?shù)厝罕姷姆Q贊和好評，同時也努力實踐著青年志愿者的精神,。

2.開展文化輔導活動或者是法律宣傳與咨詢活動,。暑期不僅中小學放假，而且正是夏收農忙時節(jié),，中小學生處于無人管理的狀態(tài)之中,，大學生們將這些學生集中起來,，對他們進行文化輔導。

3.開展社會調查活動,。如電計系赴荔浦縣社會實踐小組對荔浦縣部分鎮(zhèn),、村產業(yè)現(xiàn)狀進行了調查，來分析農村產業(yè)結構的調整,，并寫出幾分調查報告,。

4.開展義務勞動，幫助缺少勞動力的軍烈屬,、五保戶收割莊稼,。下鄉(xiāng)期間，正值夏收時節(jié),，許多軍烈屬和五保戶因家里缺少勞力,，莊稼熟在地里而無人收割，同學們積極幫助這類家庭,，為他們解決了燃眉之急,。

5.文藝下鄉(xiāng)。由學院大學生藝術團組成文藝大蓬車到村鎮(zhèn)各社會實踐基地進行巡回演出,，豐富農民群眾的精神文化生活,。

6.開展大學生勤工儉學活動。不少假期未回家的同學在學院的組織下開展各種各樣的勤工助學活動,，一方面了解社會，另一方面也解決了自身的生活需要,。

7.環(huán)境保護,。組織學生積極參與"保護母親河"行動，進行生態(tài)環(huán)境調查,，宣傳倡導環(huán)抱觀念,，治理環(huán)境污染，裝扮母親河,。

8.考察實踐,。我院集中部分學生黨員(干部)、入黨積極分子組成"三個代表"服務團,，赴河池地區(qū)開展考察實踐活動,，加強對黨史、革命史的學習和教育,，牢固樹立跟黨走的信心和決心,。

9.開展大學生科技活動。今年全院共確定了大學生科研課題一百多項,，為迎接11月份我院的科技活動周,，提高我院科技學術水平,，各個課題小組紛紛利用假期時間收集數(shù)據(jù)，抓緊實驗,。

總之,，今年的社會實踐的內容是豐富的，形式是多樣的,，以提交報告的總體情況來看,，今年暑期社會實踐有幾個特點：(1)社會熱點問題調查;(2)結合專業(yè)進行社會實踐。

實踐,，就是把我們在學校所學的理論知識,，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地,。只學不實踐,，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合,。另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習,，我們學到一些在學校里學不到的東西,。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學的東西自然就不一樣了,。要學會從實踐中學習，從學習中實踐,。

第一次參加社會實踐,，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會,，接觸社會,了解社會,，投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性,，樹立服務社會的思想的有效途徑,。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念,，吸收新的思想與知識,。不同的時間的社會實踐，一晃而過,，卻讓我從中領悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了 我們與社會各階層人的感情,，拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命,。社會才是學習和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn),，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎,。我在實踐中得到許多的感悟! 這下面就是同學們感受到的。

一:掙錢的辛苦

整天辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時,我們才真真正正的明白,原來父母在外打工掙錢真的很不容易!

二:人際關系

在這次實踐中,讓我們很有感觸的一點就人際交往方面, 我們想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性,，要跟他(她)們處理好關系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我們想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學著適應它.如果還不行,，那就改變一下適應它的方法。讓我們在各自的社會實踐活動中掌握了很多東西,，最重要的就是使我們在待人接物,、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這些社會實踐中使我們深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學習不斷積累,。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決,，實在不行可以虛心請教他人,，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

三:管理者的管理

在打工實踐的地方,有很多的管理員,他們就如我們學校里邊的領導和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級里的同學們!要想讓他們服從你的管理.那么你對每個員工或每個同學,要用到不同的管理方法,意思就是說:在管理時,要因人而異! 但也要用一顆真誠的心去跟他們打交道,，這樣大家才能服從,，才能有助于工作的進行。

四:自強自立

俗話說:"在家千日好,出門半"招"難!"意思就是說:在家里的時候,我們有自已的父母照顧,關心,呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個人去解決,在這二個多月里,讓我學會了自強自立!凡事都要靠自已!現(xiàn)在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨立!

五:認識來源于實踐

一切認識都來源于實踐,。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性,，但是并不排斥學習間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展,。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題,，促使人們去解決這些問題,。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步,，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用,，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導作用,。認識在實踐的基礎上產生,，但是認識一經(jīng)產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導,。實踐,，就是把我們在學校所學的理論知識,，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地,。只學不實踐,，那么所學的就等零。理論應該與實踐相結合,。另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習,，學到一些在學校里學不到的東西,。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學的東西自然就不一樣了,。要學會從實踐中學習，從學習中實踐,。我們不只要學好學校里所學到的知識,，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識,，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已,。

參加展會心得與總結篇五

隨著年底的臨近,，各種展會紛至沓來，公司也應邀參加了“東盟博覽會”,、“20xx全國秋季糖酒會”,、“20xx西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會”等展覽盛會。本人參加后略有心得,，希望與各位同事共享,。

一，展前的準備：精心策劃,。

首先承辦人員接到公司的參展通知時,，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準備,。

1.樣品,，樣品必須經(jīng)過全面的檢驗，如：產品規(guī)格,、包裝,、類型，試吃品質量及口感等,。

2.企業(yè)畫冊,、產品畫冊,、宣傳單頁、易拉寶或x展架,、廣告光盤,、展會背景畫面等廣宣物料。

3.名片：每人200張,，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們,，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應商是何時何地接觸的。(供參考)

4.備好客戶登記表,，展會現(xiàn)場很多客戶沒有準備或使用完名片,，做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要。

5.其它用品：:計算器,、筆,、膠帶、釘書機,、照相機,、筆記本電腦、產品招商價格表,、銷售合同,、財務收據(jù)等

6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖,，邀請客戶屆時參觀你的展位,。邀請函要注明展會的名稱，時間,，公司的展位號,，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品,。邀請的時間一般在展會前半個月左右,。這樣做的好處有很多，首先,，你告訴客戶你參展了,，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶,，效果更加明顯;再者，形象及產品的整體展示加上現(xiàn)場氛圍的感染,，容易讓客戶當場訂單產生實際簽約和付款,。

二，展中細節(jié)：保持斗志,，膽大心細,。

參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的,，參展中與客戶的交流至關重要。細節(jié)決定成敗,，在參展過程度需要注意一些細節(jié)：

1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象,，站立迎賓，精神抖擻,，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍,，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。

2.膽大心細：面對光顧展位的客戶,，不要膽怯,，要主動打招呼，觀迎進來參觀,。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展,，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留,，但更需要互相的溝通交流,，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息,。做到知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻,。

3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的,。是流通還是做商超，代理了哪些產品,、對公司什么產品感興趣,。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間,。因此做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關注和留意,。再留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負責人,，請對方推薦并索取負責人或其領導聯(lián)系方式,，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。

4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要,，因此在參展難得的機會中,，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料,，索取樣本,。起到資源互補共享的效果。

5.謹防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料,，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性,。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況,，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽,。

三，展后總結：整理資料,，及時跟進,。

參展結束，只能說工作只進行一半,，真正起作用的是展后及時跟進,。這時我們需要做到的是：

1.客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶,，潛在客戶,，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶,。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向,，只需進一步跟進，確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶,。無效客戶指僅在展會留下名片,，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶,。將展會期間的客戶記錄進行梳理,，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽,。

2.聯(lián)系客戶：展會結束后第一時間給所有潛在客戶進行電話回訪,，回訪中體現(xiàn)出參展時的溝通內容，抓住客戶關心得問題和問題點,，進行逐一解答,。切忌超之過急引起客戶反感。對重點客戶要重點聯(lián)系,，先聯(lián)系重點客戶,，分清主次。

3.及時跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意,，我們就引導他及時下訂單,、簽約、付款,。按照公司銷售程序,，進行初期合作,。如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應,，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結果。以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性,。

公司參加專業(yè)性的行業(yè)展,，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產品實力，更貼近的服務于客戶,，也并能從相同參展的客戶當中,，看到自己的不足，不斷完善自己,。也許從某次的展會當中,，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單,。但可以起到行業(yè)內的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的,。

參加展會心得與總結篇六

“第二xx屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會”于20xx月18日—21日在廣州會展中心隆重召開，這是第一次我參加家居展會,，并且是以參展商的身份參加,，感覺雖然辛苦，因為幾天下來,，覺得自己的腿都不是自己的了,。不過還是覺得值得，因為真的能學到很多東西,。作為公司的新員工,，這是一個難得的機會，讓我盡快融入集體,。感受大千氛圍,，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業(yè),。

這次展會讓我收獲很多,。就接待外商來講，是一次難得的鍛煉,。從笑對客戶,，有禮接待，介紹產品,，交換名片等都大有學問,。以下就這次展會，談談我的幾點體會吧,。

一,、 展會前期準備要充分。

既然是新手，作為銷售型企業(yè)的一員,，對產品的熟悉是必不可少的,。你充當著公司產品與客戶的媒介，你介紹產品的得當與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產品,。所以,，我利用展會前幾天的時間熟記公司產品種類及特點，陳總也給我們新員工做了產品培訓,，就當是臨時抱佛腳也好,，不過還是挺有效的。

二,、形象&態(tài)度很重要

作為一家企業(yè),，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風貌，員工形象是一家公司的門面,只有維護好了個人的形象,公司的形象才可以有很好的表現(xiàn),。

而態(tài)度,，這是一個很重要的問題，態(tài)度是對于一個銷售人員來說是很重要的,，因為客戶第一眼所接觸到的就是銷售人員,，若銷售人員抱著一副無所謂的心情，而恰恰擺出來的這副樣子又被客戶看到,，那么,，客戶就會認為我們不夠專業(yè)，這樣的話,，就不能夠有效地抓住客戶,，潛在客戶的流失量就會增加。相反的,，如果你對客戶熱情,，接待有禮，讓客戶感受你的好客,，并且在客人詢問關于公司或其產品的問題時能給予正確,、專業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談,，那么,，相信合作的成交率也會事半功倍。所以態(tài)度問題絕對是一個首要的問題,。

三,、有效分析客戶

參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員,、有購買意向的人,、行業(yè)內想了解市場的人,、想現(xiàn)場購買樣品的人等，而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類,，這就需要具備一種特殊的觀察能力,。

認準客戶類型，對于我們找準接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向,。如對想了解市場的同行人士,，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細介紹公司產品;對只想現(xiàn)場購買樣品的人，你只需要簡單介紹,，因為，其購買量不高,，通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者,，你則需要使出渾身解數(shù)，令其對公司的產品感興趣,，并建立合作關系,。不過這通常需要一段時間的磋商才能達成。正如,，要做大生意,，不是一兩秒就能搞定的事。其外,，有些客戶是開飾品店的,，他們能直接在展會上下訂單。此類客戶你也不能放過,，這也需要你有促單的能力,。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶，他看過我們的產品后表示滿意,，但不想直接下單,，經(jīng)詢問后才知道他曾一次在展會上下了訂單，后來才發(fā)現(xiàn)其價格高于外面的店面所出售的價格(產品是一樣的),。所以不想再吃虧了,。我了解到這個情況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發(fā)銷售,，作為生意人你應該了解,，在廠家與消費者之間每增加一個中間商，價格就要翻一翻,。如今你面對廠家直接銷售,，機會難得。并且你現(xiàn)在所看到的價格是批發(fā)價,，或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨,，可你絕對看不到這樣的價格了,。經(jīng)我的一番解說后，他終于下了1萬多的訂單,，雖然數(shù)額不大,，但卻使我有一種滿足感。

四,、產品的競爭力

無論作為“買”或“賣”,，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求,，但市場的同類產品如此之多,，我們應如何要客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力,。產品競爭力可以體現(xiàn)在產品的設計,、知名度、質量,、價格等,。這里我就不一一解說了。

市場競爭者的出現(xiàn),，正正代表了這個市場的龐大,，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題,。

總的來說,，客戶對于我們的產品是滿意的，不管是設計,、價格,，還是質量，都十分滿意,，在有競爭者的情況下,，如何維持老客戶，增加新客戶,。提高本公司產品在市場上的占有率,，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

以上就是我對于這次展覽會的總結,，總的來說,，這次參展所得到的經(jīng)驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗,。望以后在和同事間友好相處之余,，能合作無間，盡快熟練本職工作,，還望領導多給予指導及支持,。

參加展會心得與總結篇七

“第二xx屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會”于20xx年3月18日—21日在廣州會展中心隆重召開,，這是第一次我參加家居展會，并且是以參展商的身份參加,，感覺雖然辛苦,，因為幾天下來，覺得自己的腿都不是自己的了,。不過還是覺得值得,，因為真的能學到很多東西。作為公司的新員工,，這是一個難得的機會,，讓我盡快融入集體。感受大千氛圍,，同事間相處融洽,，工作起來卻又顯得如此地專業(yè)。

這次展會讓我收獲很多,。就接待外商來講，是一次難得的鍛煉,。從笑對客戶,，有禮接待，介紹產品,，交換名片等都大有學問,。以下就這次展會，談談我的幾點體會吧,。

一,、 展會前期準備要充分。

既然是新手,，作為銷售型企業(yè)的一員,，對產品的熟悉是必不可少的。你充當著公司產品與客戶的媒介,，你介紹產品的得當與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產品,。所以，我利用展會前幾天的時間熟記公司產品種類及特點,，陳總也給我們新員工做了產品培訓,，就當是臨時抱佛腳也好，不過還是挺有效的,。

二,、形象&態(tài)度很重要

作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風貌,，員工形象是一家公司的門面,只有維護好了個人的形象,公司的形象才可以有很好的表現(xiàn),。

而態(tài)度,，這是一個很重要的問題，態(tài)度是對于一個銷售人員來說是很重要的,，因為客戶第一眼所接觸到的就是銷售人員,，若銷售人員抱著一副無所謂的心情，而恰恰擺出來的這副樣子又被客戶看到,，那么,，客戶就會認為我們不夠專業(yè)，這樣的話,，就不能夠有效地抓住客戶,，潛在客戶的流失量就會增加。相反的,，如果你對客戶熱情,，接待有禮，讓客戶感受你的好客,，并且在客人詢問關于公司或其產品的問題時能給予正確,、專業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談,，那么,，相信合作的成交率也會事半功倍。所以態(tài)度問題絕對是一個首要的問題,。

三,、有效分析客戶

參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員,、有購買意向的人,、行業(yè)內想了解市場的人、想現(xiàn)場購買樣品的人等,，而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類,，這就需要具備一種特殊的觀察能力。

認準客戶類型,，對于我們找準接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向,。如對想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細介紹公司產品;對只想現(xiàn)場購買樣品的人,，你只需要簡單介紹,，因為，其購買量不高,，通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者,，你則需要使出渾身解數(shù)，令其對公司的產品感興趣,，并建立合作關系,。不過這通常需要一段時間的磋商才能達成,。正如，要做大生意,，不是一兩秒就能搞定的事,。其外，有些客戶是開飾品店的,，他們能直接在展會上下訂單,。此類客戶你也不能放過，這也需要你有促單的能力,。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶,，他看過我們的產品后表示滿意，但不想直接下單,，經(jīng)詢問后才知道他曾一次在展會上下了訂單,，后來才發(fā)現(xiàn)其價格高于外面的店面所出售的價格(產品是一樣的)。所以不想再吃虧了,。我了解到這個情況后,，跟他解釋道：我們是廠家直接批發(fā)銷售，作為生意人你應該了解,，在廠家與消費者之間每增加一個中間商,，價格就要翻一翻。如今你面對廠家直接銷售,，機會難得。并且你現(xiàn)在所看到的價格是批發(fā)價,，或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨,，可你絕對看不到這樣的價格了。經(jīng)我的一番解說后,，他終于下了1萬多的訂單,，雖然數(shù)額不大，但卻使我有一種滿足感,。

四,、產品的競爭力

無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品,。即使客戶有購買需求,，但市場的同類產品如此之多，我們應如何要客戶選購我們的產品,，這就需要提高我們產品的競爭力,。產品競爭力可以體現(xiàn)在產品的設計、知名度,、質量,、價格等,。這里我就不一一解說了。市場競爭者的出現(xiàn),，正正代表了這個市場的龐大,，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題,?？偟膩碚f，客戶對于我們的產品是滿意的,，不管是設計,、價格，還是質量,，都十分滿意,，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶,，增加新客戶,。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題,。

以上就是我對于這次展覽會的總結,，總的來說，這次參展所得到的經(jīng)驗都是非常寶貴的,，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗,。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間,，盡快熟練本職工作,，還望領導多給予指導及支持。

參加展會心得與總結篇八

7月8日,，隨同公司領導和其他幾位同事參觀了第十屆中國廣州國際建筑裝飾博覽會,，這是我入行以來第一次參觀展會，所以格外激動,， 完了之后經(jīng)理讓我們寫總結,，跟大家分享分享，多多指教哦

(一)展會

1,、感覺這次展會規(guī)模較大(因為沒比較,，所以只是個人看法)，至少展位很多,，前來參觀的人也不少,，只是外國朋友不多。

2、展會針對性強,，雖然沒有綜合性的展會影響力大,，但個人認為前來的客戶會相對集中和專業(yè)。

(二)展位

展區(qū)光彩奪目,，形形色色的展位,，琳瑯滿目的拉手，很是吸引人們的眼球,，現(xiàn)在就各展位的不同之處進行小結

1,、有的參展商選位比較好，所以前來參觀的人也比較多,，他們將自己的展位選在人口流量大的地方,，比如離入口較近的地方，甚至是離洗手間較近的位置,，展位這么多,，展區(qū)這么大，難免客戶會漏掉一些較偏僻的展位,，多讓一個客戶看到你的產品,，就多為自己爭取了一個機會。

2,、我發(fā)現(xiàn)自己,，包括其他一些參觀者更多的是被這樣的展位吸引，展位面積較大(這樣參觀者的視野會更加開闊),，展位設計新穎(不必太花哨,，重要的是看上去與自己的產品很協(xié)調)，產品擺放整齊有序(不能太多顯得擁擠,，也不能太少顯得空曠),，光線柔和，給人的第一感覺就是精心準備過的,，這樣用心的參展商在吸引我眼球的同時，也著實讓我對他們產生敬意,，佩服他們的職業(yè)道德和專業(yè)精神,。

(三)產品(略)

(四) 參展人員

參展人員有很多優(yōu)點，值得我去學習,，但也有一些不足之處以待改進,，現(xiàn)綜合他們的優(yōu)缺點，將參展人員在展會中的注意事項總結如下：

1,、參展人員應該統(tǒng)一著裝,，并佩帶公司專用胸牌。

2、無客人進來參觀的時候,，保持站立姿勢,，精神抖擻，向路人面帶微笑,，說不定客人會因為你燦爛的微笑走進你的展位,，即使不來，至少你也給他/她留下了美好的印象,。

3,、見到客人前來觀看產品，主動上前迎接并禮貌地打招呼,。

4,、如果參觀的客人較多應付不過來的時候，也不要把正在交談的客戶晾在一邊去招呼另外的客人,，這樣很不禮貌,，可以先跟前來的客人打招呼，讓他稍等,。

5,、客人問到的產品問題都能一一解答，可以大大增加客人對你的信任感,。

6,、碰到非常專業(yè)，自己一時回答不上來的問題時,，不用驚慌,，沉著冷靜地告訴客人將請專業(yè)工程師或技術人員為他解答。

7,、需要詳談的客人,，請他坐下耐心地跟他交談。

8,、語氣柔和,，音量適中，不能為了推薦你的產品而咄咄逼人,。

9,、在客人參觀產品，以及跟客人交談的過程當中,，觀察客人普遍喜歡的產品,，記錄下來，對今后給其他客人推薦產品的時候有幫助,。

10,、盡量不要打電話,，除非是很重要緊急的事情，手機調成靜音模式,。

11,、不要在空閑時間跟同事大聲聊天、喧嘩,，更不能看雜志吃零食,，以免影響公司形象。

12,、客人在索要catalog的時候,，讓他留下名片，方便以后聯(lián)系,，同時在catalog上附上自己的名片,，方便客人聯(lián)系，但是要謹防競爭對手,。

13,、客人離開的時候，面帶微笑送至展位門口,，并感謝他的光臨,。

14、我還觀察到一點,，有家參展商跟客人留影,，當時覺得沒什么，但回來想想,，覺得他們還真是聰明,，展會結束后，我們完全可以把跟客人的合影以郵件的方式發(fā)給他,，上面再標明何時與何公司于何地留影紀念,，以此來加深客戶的印象。

以上就是我參觀完第十屆中國廣州國際建筑裝飾博覽會之后的一些感想,，總的來說,，第一，通過此次展會,，我在產品上有了更全面的認識,，也了解到產品的發(fā)展趨勢;第二，從一些優(yōu)秀的參展人員身上學到一些參展時的基本禮儀和工作態(tài)度,。

參加展會心得與總結篇九

今我參加了北京的一次展覽，這是自己第一次參展,，很興奮,、也很期待。展會回來后，簡單的總結了一下這次參展的經(jīng)歷,，現(xiàn)在跟大家一起分享,，希望能多少有些用處啊，呵呵^_^如果大家有好的建議,，請寫下來哦,。

正文：參展前的準備：

1、公司的宣傳資料,、技術樣本,、展品、名片和會來自己展臺的客戶名單表,。

2,、而針對會來自己展臺的老客戶可以準備一些小禮品，除此之外,，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶,。這些禮品最好能印上公司名稱和logo，這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象,。

參展期間注意事項：

1,、針對老客戶：最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意,、是否有哪些還需要提高,、改進的;再問問對方接下來有什么采購的打算;最后送點小禮品，以表心意,。

2,、針對新客戶：要主動接待客戶，應盡量留下對方網(wǎng)絡的聯(lián)系方式,，最好有msn或skype,，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質(是貿易公司還是生產廠家),、主要采購的產品和基本要求,。

ps1：一定要主動，不要期望客戶會主動上門來找你,。在展臺外張望的客戶可以主動上前請對方到里面參觀,，并最好互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的,，如果第一天他有來你展臺參觀,，但沒有多大的意向，那么第二天當你再看到他的時候一定要請他到里面坐坐,、詳談,。

ps2：不要輕易放棄,，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個國外客戶(這里暫稱為a)來我們展臺時只大致的看了一下我們的產品,，而且他旁邊有一個中國人(是他在中國的供應商,，暫稱之為b)，這次還兼他的翻譯,。我也是第一次參展,，沒什么經(jīng)驗，不懂怎么把握住客戶,，等他們走了之后才想到其實這個客戶應該是可以馬上訂單的,，可是這時候已經(jīng)晚了。但是突然想到b他們的展臺就在我們前面,，我下午就一直注意前面的展臺,，呵呵，等了很久,，終于看到他們回來了,，等a走了，我就過去跟b聊天,，從他那了解了一些關于a的信息,，并得知a明天還會來展會，而且這次是b負責a的行程安排,，我就請b明天再邀請a來我們展臺,，我們可以細談。就是這樣,，這個客戶第二天又來到了我們展臺,，并簡單的下單了(非常感謝b^_^)。雖然這次有點后知后覺,，但亡羊補牢,，仍然為遲。現(xiàn)在我正等a確認pi,，希望能與a建立起良好的合作關系,。

3、最好及時記下客戶的信息,，將重要的信息寫在客戶的名片上,。展會時間短、人多,，很多時候都忙不過來的,，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會忘記的,，而且晚上回去肯定都很累了,，哪還有那么多精力,，所以最好當時就將最要的信息寫在相對應的名片上，這樣回去也方便統(tǒng)計,、也不容易搞錯。

展會后的跟蹤：展會后的跟蹤是相當重要的,。

1,、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔,，分為重要客戶和一般客戶,，然后全部郵件發(fā)送公司的相關資料。

2,、如果客戶三天之后還沒回郵件,，就進行電話跟蹤，務必要讓對方記住自己,。

參加展會心得與總結篇十

為期五天的展會終于結束了,，在那五天的時間里，我一直處于一種高度緊張,、亢奮的狀態(tài),。

現(xiàn)在回來了，我才感覺到自己身體已經(jīng)透支,，過了兩天才剛剛恢復過來,。

不過回想起來。這次的經(jīng)歷我的確收獲頗多,。

不光是認識了德國eibach 的老總,，他是一個非常友善的老人，起初因為不自信,，我一直抵觸和eibach 過來的兩個外國人英語交流,，他看到我的心事，便主動過來安慰,、鼓勵我,，年輕人不要把出錯,，怕就怕遇到問題就怕出錯而退縮,。老人的話非常誠懇,，讓我很感動,。

于是,，我重新給自己定位,，用我自己有限的英語跟他們交流,。原來好學的精神是是可以感動別人的,，每當我看到他們的宣傳圖冊上有不明白的問題時(注：他們的圖冊是英文版的)他們都會用盡可能簡單的英語給我解釋明白,，當然我還是不一定能夠全部理解,，不過這不重要,，重要的是他們的友善和對自己公司產品認真地態(tài)度著實讓我感動。

或許我這人太容易被感動了吧?抑或是容易被騙,。經(jīng)過這次展覽會我原本鐵定辭職的念頭也被香港老板打消了,，意志太不堅定了。誰讓他用金錢和出國機會來誘惑我呢?先是給我加了20xx塊的薪水,，再著說下半年派我到美國也是去參加一個什么汽車改裝的展會,。姑且不說這出國的承諾能不能兌現(xiàn)，但就這增加的20xx元大洋已經(jīng)深深動搖了我的心意,。

咱貧民階層一下漲這么多工資也不容易是吧?思前想后,，罷了，再忍個一兩年再說,。

北京此行,，除了精神和經(jīng)濟上的雙重收獲之外，我也大受了一把刺激,。不練好英語是真tmd不行啊!

在北京見過的人,，動不動就在國外呆過，要不就是年紀跟我差不多,，但英語特溜,，跟老外交流起來基本沒什么問題，讓我在一旁看著真是汗顏!同樣都是年輕人,，但人和人的差距咋就這么大呢?

咱不能比人落后,，我在回來之前就下定決心，一定要把這英語練好,，期待吧,，一個英語天才即將誕生!!

參加展會心得與總結篇十一

今年3月份參加了一次泰國展會，展會回來后,，對這次展會經(jīng)歷簡單總結如下：

參展前的準備：

1,、公司的宣傳資料、常規(guī)產品報價表,、樣品,、名片和會來自己展臺的客戶名單、筆記本,、計算器,、訂書器、筆,、膠帶,、插座等。東西準備的倒是挺齊全，但是不足的是對于展會上應該用到多少的宣傳冊判斷不是很準確,，帶了兩個小箱子,，實際只用掉一半，回來時又帶回一箱,，增加了不少路上的負擔,。另外由于是頭次布展，時間也比較緊張,，展位設計圖弄的一般,。

2、這次在展會上面碰到之前一個老客戶要我們給點小禮品,，確實弄的有點措手不及，去展會時根本沒有給客戶準備什么小禮品,，以后應該注意這個問題,，針對會來自己展臺的老客戶可以準備一些小禮品，除此之外,，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶,。這些禮品最好能印上公司名稱和logo，這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象,。

參展期間：

1,、對于早就約好來自己展位的老客戶，最好能坐下來聊聊,，問下他對之前的供貨是否滿意,、是否有哪些還需要改進的，或者有什么新的要求;再問問對方接下來有什么采購的打算;最后送點小禮品,，以表心意,。

2、展會期間,，不能等客戶主動上門來找你,。在展臺外張望的客戶可以主動上前請對方到里面參觀，要主動接待客戶,，名片是必須給客戶要的,，而且應盡量留下對方網(wǎng)絡的聯(lián)系方式，郵箱最重要,，名片上如果沒有郵箱的話,，務必讓客戶寫在名片上，最好有msn或skype,，這樣方便以后聯(lián)系,，在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質、主要采購的產品和基本要求,。把每個客戶的名片訂到筆記本單頁紙上,，并簡單的備注下客戶需要的產品和基本情況,，標注出來重點客戶和一般客戶，以便回去后聯(lián)系時一看記錄就能知道大概情況,，有主有次,，可以有針對性的進行公司介紹及對其感興趣的產品進行報價。

3,、來參展的人一般都會來一兩天的,，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向,，那么第二天當你再看到他的時候一定要請他到里面坐坐,、看看樣品、詳談一下,。

4,、對于帶到展會上面的報價單可不能隨便給客戶提供，如果確實有意向的客戶,，必須要求在展會上報價的可以自己做個參考,，如果會自己核算價格，最好是拿著計算器直接算給客戶,，這樣更能體現(xiàn)咱們的專業(yè)性,，另外需要跟客戶說下，這個價格只是個參考,，有效期幾天,，回去后可以再聯(lián)系，給客戶提供詳細的產品資料和準確報價,。但是宣傳冊一定要讓客戶帶一份,，并且把自己名片訂在宣傳冊上面，以便客戶回國后翻看,，對咱們產品感興趣想了解的話,，可以直接看名片上面的聯(lián)系方式。

5,、有可能的話,，要盡量留下客戶在咱們展位時的照片，回頭聯(lián)系客戶可以發(fā)張照片,，加深客戶對咱們的印象,。

展會后的跟蹤：

展會后的跟蹤是相當重要的。

1,、回公司后,，馬上把所有名片整理歸檔，重要客戶和一般客戶分類，然后有針對性的給每個客戶回復,，重點客戶一般會有具體產品需求,，可以針對其感興趣的產品提供產品的詳細資料及報價，對于一般客戶,，可以分情況介紹公司情況及發(fā)產品目錄,，對于已經(jīng)回復的客戶一定要及時有效的跟客戶溝通聯(lián)系。對于沒有回復的客戶要再次發(fā)郵件,，如果還是沒有回復,，可以打電話，發(fā)短信聯(lián)系客戶,。

2,、展會上得來的客戶信息都是比較真實的，對產品感興趣的客戶也大多是真實的買家,，如果開始聯(lián)系沒有成交,，每隔一段時間要不間斷的聯(lián)系客戶，盡量讓客戶了解公司,，記住自己，沒準以后也可能成為咱們的新客戶,。

參加展會心得與總結篇十二

在廣州會展中心隆重召開,，這是第一次我參加家居展會，并且是以參展商的身份參加,，感覺雖然辛苦,，因為幾天下來，覺得自己的腿都不是自己的了,。不過還是覺得值得,，因為真的能學到很多東西。作為公司的新員工,，這是一個難得的機會,，讓我盡快融入集體。感受大千氛圍,，同事間相處融洽,，工作起來卻又顯得如此地專業(yè)。

這次展會讓我收獲很多,。就接待外商來講,，是一次難得的鍛煉。從笑對客戶,，有禮接待,，介紹產品，交換名片等都大有學問。以下就這次展會,，談談我的幾點體會吧,。

一、 展會前期準備要充分,。

既然是新手,，作為銷售型企業(yè)的一員，對產品的熟悉是必不可少的,。你充當著公司產品與客戶的媒介,，你介紹產品的得當與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產品。所以,，我利用展會前幾天的時間熟記公司產品種類及特點,，陳總也給我們新員工做了產品培訓，就當是臨時抱佛腳也好,，不過還是挺有效的,。

二、 形象&態(tài)度很重要

作為一家企業(yè),，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風貌,，員工形象是一家公司的門面,只有維護好了個人的形象,公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。

而態(tài)度,，這是一個很重要的問題,，態(tài)度是對于一個銷售人員來說是很重要的，因為客戶第一眼所接觸到的就是銷售人員,，若銷售人員抱著一副無所謂的心情,，而恰恰擺出來的這副樣子又被客戶看到，那么,，客戶就會認為我們不夠專業(yè),，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶,，潛在客戶的流失量就會增加,。相反的，如果你對客戶熱情,，接待有禮,，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢問關于公司或其產品的問題時能給予正確,、專業(yè)的回答,，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么,，相信合作的成交率也會事半功倍,。所以態(tài)度問題絕對是一個首要的問題,。

三、 有效分析客戶

參觀的人分為幾類人：參展人員,、其他行業(yè)的人員,、有購買意向的人、行業(yè)內想了解市場的人,、想現(xiàn)場購買樣品的人等,，而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力,。

認準客戶類型,，對于我們找準接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向。如對想了解市場的同行人士,，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細介紹公司產品;對只想現(xiàn)場購買樣品的人,，你只需要簡單介紹，因為,，其購買量不高,，通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數(shù),，令其對公司的產品感興趣,，并建立合作關系。不過這通常需要一段時間的磋商才能達成,。正如,，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事,。其外,，有些客戶是開飾品店的,，他們能直接在展會上下訂單,。此類客戶你也不能放過，這也需要你有促單的能力,。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶,，他看過我們的產品后表示滿意，但不想直接下單,，經(jīng)詢問后才知道他曾一次在展會上下了訂單,，后來才發(fā)現(xiàn)其價格高于外面的店面所出售的價格(產品是一樣的)。所以不想再吃虧了,。我了解到這個情況后,，跟他解釋道：我們是廠家直接批發(fā)銷售，作為生意人你應該了解,，在廠家與消費者之間每增加一個中間商,，價格就要翻一翻,。如今你面對廠家直接銷售，機會難得,。并且你現(xiàn)在所看到的價格是批發(fā)價,，或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨，可你絕對看不到這樣的價格了,。經(jīng)我的一番解說后,，他終于下了1萬多的訂單，雖然數(shù)額不大,，但卻使我有一種滿足感,。

四、 產品的競爭力

無論作為“買”或“賣”,，其關鍵是產品,。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多,，我們應如何要客戶選購我們的產品,，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現(xiàn)在產品的設計,、知名度,、質量、價格等,。這里我就不一一解說了,。

市場競爭者的出現(xiàn)，正正代表了這個市場的龐大,，如何有效去抓住市場,，這才是以后需要去思考的主題。

總的來說,，客戶對于我們的產品是滿意的,，不管是設計、價格,，還是質量,，都十分滿意，在有競爭者的情況下,，如何維持老客戶,，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的占有率,，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題,。

以上就是我對于這次展覽會的總結，總的來說,，這次參展所得到的經(jīng)驗都是非常寶貴的,，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗,。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間,，盡快熟練本職工作,，還望領導多給予指導及支持。