每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢,?下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參考,,大家一起來(lái)看看吧,。
房產(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)籍篇一
一般說(shuō)來(lái),“營(yíng)銷策劃書(shū)”并沒(méi)有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容,,但是,,大部分的“營(yíng)銷策劃書(shū)”都是針對(duì)發(fā)展商的需要而撰寫(xiě)的,,《房產(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)》是由本站策劃書(shū)欄目為您推薦,為了方便您的使用,,您可以收藏本站策劃書(shū)欄目,。
一、研展部分
1,、項(xiàng)目簡(jiǎn)介,。其內(nèi)容包括開(kāi)發(fā)商、基地面積,、總建筑面積,、住宅面積、公建面積,、容積率,、綠化率、建筑密度,、停車位,、自行車停放面積、住宅總套數(shù),、地理位置等,。
2、區(qū)域市場(chǎng)分析,。其內(nèi)容包括地理位置,、交通配套、個(gè)案市調(diào)等,。
3,、swot分析。主要是在區(qū)域市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(shì)(strength),、弱點(diǎn)(weakness),、機(jī)會(huì)點(diǎn)(opportunist)及存在的問(wèn)題(threats)。
4,、客源分析。包含客層分析,、年齡層分析,、客戶來(lái)源分析等。通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶的分析,,從而可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位,。這部分內(nèi)容通常可以用餅圖來(lái)顯示,,較直觀,。
5,、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議,、價(jià)格建議及付款建議,。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議,在價(jià)格建議中也要羅列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價(jià)格,。
二,、企劃部分
包括:
1、廣告總精神,。
2,、訴求重點(diǎn)。
3,、np稿標(biāo)題初擬,。
4、媒體計(jì)劃,。
三,、業(yè)務(wù)部分
主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃兩大部分,。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導(dǎo)期,、強(qiáng)銷期、持續(xù)期)做詳細(xì)闡述,。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃也分為三部分:策略擬定,、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。
完成了以上研展,、企劃,、業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后,一份提案報(bào)告書(shū)基本上出來(lái)了,,但最后不要忘記還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必須在報(bào)告書(shū)里涉及,,那就是與開(kāi)發(fā)商的“合作方案”,營(yíng)銷公司一般可以有三種代理的方式:
(1)純代理;
(2)代理(即包括廣告);
房產(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)籍篇二
第一,,上半年絕大多數(shù)地方,,特別是東部的一些主要城市的樓市回暖比預(yù)料的快,主要表現(xiàn)在:一,,商品房銷售面積同比增長(zhǎng)較快;二,,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增速逐月上升。三,,多個(gè)城市土地的溢價(jià)水平較高,。第二,住房保障措施力度加大,保障型安居工程取得積極進(jìn)展,。第三,,多數(shù)地方的房?jī)r(jià)有所上漲。有的城市房?jī)r(jià)上漲幅度較大,。
第四,,地區(qū)差異性和業(yè)態(tài)差異性明顯。東部一些城市的房產(chǎn)銷售量占到全國(guó)的一半以上,,中西部相對(duì)要少一點(diǎn),。不同的業(yè)態(tài)之間,住宅的銷售比較好,,而辦公樓和商業(yè)性用房,,特別是辦公樓的銷售情況,全國(guó)都不太理想,。
從我國(guó)的實(shí)際情況看,,在過(guò)去20余年的改革、發(fā)展過(guò)程中,,城鎮(zhèn)居民的平均住房水平已經(jīng)有了極大的改善,。從總體上說(shuō),住房困難的階段應(yīng)當(dāng)已經(jīng)過(guò)去了,。
第二部分項(xiàng)目分析,。
新三中、醫(yī)大第一附屬醫(yī)院等資源,,同時(shí)比鄰群力新區(qū)內(nèi)最重要的南北走向的一條道路——齒輪路(麗江路),,齒輪路將成為連接哈爾濱市兩大規(guī)劃新區(qū)——群力新區(qū)和哈西新區(qū)以及在建的哈爾濱市最大型的鐵路客運(yùn)站——哈爾濱西客站的一條最為重要的通道。
百年儷景項(xiàng)目總占地面積6.6萬(wàn)平方米,,總建筑面積19萬(wàn)平方米,,體量適中。項(xiàng)目采用簡(jiǎn)歐風(fēng)格,,有多層商業(yè),,小高層和觀景高層組成。
項(xiàng)目所在區(qū)域尚處于開(kāi)發(fā)初期,,目前各種配套設(shè)施并不齊全,。同時(shí)本地居民對(duì)老城區(qū)還有一定的依賴度,因此目前本項(xiàng)目所在區(qū)域人氣尚顯不足,。
哈爾濱房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅速,,其他纏上不斷推出新項(xiàng)目,新政策來(lái)吸引顧客,,
第三部分百年麗景的營(yíng)銷推廣策略一,推廣活動(dòng)的目的:
1吸引顧客樹(shù)立品牌,展現(xiàn)價(jià)值,。
二,,推廣活動(dòng)的內(nèi)容。
(.目標(biāo)顧客:
1.世紀(jì)聯(lián)華超市顧?quán)l(xiāng)分店,、麥德龍超市,、群力遠(yuǎn)大購(gòu)物中心的商戶2.哈爾濱市政府單位職工.3.醫(yī)生。公務(wù)員等高收入階層4.工薪收入階層(.推廣形式:
1.訴求點(diǎn):把投資收益放在首位賺錢(qián),,才是硬道理,。
2.真對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行針對(duì)性宣傳推廣。
(1)邀請(qǐng)沿街商戶前來(lái)了解群力規(guī)模以及百年麗景以后的發(fā)展方向,,吸引客戶深度關(guān)注,,并成為業(yè)主。
通過(guò)全新形象推出,,引發(fā)消費(fèi)者一窺究竟的欲望,。
(二)優(yōu)惠策略。
2,,價(jià)格折扣,,一次性付全款3%優(yōu)惠;按揭付款1%優(yōu)惠。
推廣效果的評(píng)估,。
1:長(zhǎng)期的推廣活動(dòng),,積蓄大量顧客,提高知名度和品牌,,實(shí)現(xiàn)群眾的房產(chǎn)商共贏,。
2:有利于樓盤(pán)整體形象的提升,為開(kāi)發(fā)商營(yíng)造良好的口碑,。豐富社區(qū)文化,,塑造人文社區(qū)形象,為群力其他項(xiàng)目的推廣打下良好群眾基礎(chǔ),。
房產(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)籍篇三
廣告宣傳主要以《高明信息報(bào)》,、街巷橫幅條為主,以高明有線電視臺(tái)為輔,。其中,,電視臺(tái)廣告盡量少放,一來(lái)減少?gòu)V告投入費(fèi)用,,最大限度地提高廣告資金的回報(bào)率,;二來(lái)高明電視臺(tái)上映時(shí)間短暫,又沒(méi)有自己固定的頻道(只是在黃金時(shí)段插播少次),,收視率低下,,再者,,電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實(shí),,采取任何活動(dòng)都一樣,,在行動(dòng)之前應(yīng)先在自己心中琢磨琢磨,通過(guò)自己的邏輯考核看它是否“經(jīng)濟(jì)”,。
通過(guò)本人多次經(jīng)驗(yàn)的證明,,現(xiàn)有個(gè)很好的考核方法:
如果廣告后收益廣告費(fèi)用,則是經(jīng)濟(jì)的,可行!可是,學(xué)過(guò)甚至關(guān)注、了解過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都知道,,企業(yè)是贏利組織,,它的這一本性決定了其在參與所有實(shí)際時(shí)都必須是以最小的投入而創(chuàng)造利潤(rùn)的最大化!好,!既然這樣的話,,我們?cè)卺j釀廣告投入時(shí),必須將其費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)最優(yōu)化,,以達(dá)到花最少的費(fèi)用而獲取訴求的最大化,。舉個(gè)例子,如果你在平靜的池塘里投一個(gè)小石子,,激起的漣漪就能讓你看得請(qǐng)清楚楚,,這是效果;而你往大海里扔一塊大石頭,,激起的浪花可能還沒(méi)有海風(fēng)吹起的浪花大,,這是無(wú)效,而扔大石頭的成本要遠(yuǎn)大于扔小石頭的成本,,石頭不在大小,,關(guān)鍵要扔對(duì)地方,而把大石頭扔在池塘里,,那就更好了,。正是因?yàn)橥瑯拥馁M(fèi)用投入到前者必定大于后者的效益,我才做出上面的結(jié)論,。
我個(gè)人比較欣賞《孫子兵法》對(duì)“勢(shì)”的闡述:“流水之激,,至于漂石者,勢(shì)也,;故善戰(zhàn)者,,求之于勢(shì),而不求之于人,?!痹靹?shì)主要靠進(jìn)行一個(gè)輔助媒體廣告的宣傳會(huì)、展銷會(huì),。目的是進(jìn)一步鞏固消費(fèi)者的印象度及刺激沖動(dòng)消費(fèi)的潛能,。因?yàn)閺V告是一個(gè)很抽象化的東西,,給人以一種虛幻感。推廣過(guò)于單調(diào)容易產(chǎn)生品牌的空心化,,即單純的符號(hào)化,,有廣泛的知名度而沒(méi)有差異化的忠誠(chéng)度,品牌無(wú)一個(gè)個(gè)性化的內(nèi)涵,,它對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的影響力非常有限。這時(shí),,我們必須借助一兩個(gè)推介會(huì)將原本“虛”的“意識(shí)”轉(zhuǎn)化成“實(shí)”的“物質(zhì)”,。
具體推介有多種操作方法:
1、利用突發(fā)事件(包括國(guó)內(nèi)外甚至小到本省,、市,、區(qū)發(fā)生的有影響力的事件)來(lái)進(jìn)行炒作。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),,作戰(zhàn),,不是只憑膽量就能取勝的。借助突發(fā)事件宣傳自己,,對(duì)于知名度不高的品牌來(lái)說(shuō),,會(huì)有出其不意的廣告效果,而對(duì)于知名品牌來(lái)說(shuō),,更是具有拉動(dòng)力,。
2、必要時(shí)可以在荷城廣場(chǎng)展開(kāi)一個(gè)展銷會(huì),,將商品主動(dòng)送到人的生活中,。這樣的好處有二:一來(lái),可以提高推銷力度跟效率,,因?yàn)檫@樣的活動(dòng)進(jìn)行時(shí),,推銷員跟顧客之間是一對(duì)多的關(guān)系。相比在售樓部的一對(duì)一模式而言更省力,、更有效,。二來(lái),也就是最主要的一點(diǎn),,這樣可以補(bǔ)充廣告的不足,,使消費(fèi)者更充分、更全面,、更真實(shí)地了解我們的產(chǎn)品,。為其沖動(dòng)購(gòu)房時(shí)打了一劑強(qiáng)心針;讓產(chǎn)品在消費(fèi)者的意念當(dāng)中構(gòu)筑了一個(gè)清晰的模型,;令其在決定購(gòu)買(mǎi)意識(shí)時(shí)給我們的產(chǎn)品下了一個(gè)重重的砝碼,。
四補(bǔ)漏:瞻前顧后,。
最后,特別要注意的是,,在執(zhí)行上面計(jì)劃,、進(jìn)行上面活動(dòng)時(shí)盡量兼顧后來(lái)新樓盤(pán)的品牌力及知名度,全面貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,,在廣告中,,可以順便提起后來(lái)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)的信息(如名稱、地址,、性質(zhì)等),,其實(shí)在推介新有樓上,可以隨便找個(gè)借口(理由,、原因)進(jìn)行,,如可以是“推陳出新”(“陳”指華翠園的樓盤(pán);而“新”則指我們即將推出的新樓盤(pán)),。
五收尾:殷誠(chéng)期待,。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,只有飽和的思想,,沒(méi)有飽和的市場(chǎng),。市場(chǎng)無(wú)處不在,缺的是“發(fā)現(xiàn)”二字,。缺的是獨(dú)具匠心,、別具一格的思想,如何將思路與財(cái)路緊密地聯(lián)系起來(lái),,必須抓住以下三個(gè)關(guān)鍵:
1,、勇于打破思維定式。
2,、善于另辟蹊徑,。
3、敢于抓住機(jī)遇,。
房產(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)籍篇四
龍年伊始,,盡管上海的房地產(chǎn)行業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭看上去有些緩慢,但各類企業(yè)對(duì)人才的需求卻不減,,尤其是物業(yè)企業(yè),。在25日舉行的中國(guó)上海人才市場(chǎng)舉辦的“中國(guó)高度”上海市建設(shè)與房地產(chǎn)行業(yè)專場(chǎng)招聘會(huì)上,眾多求職者紛紛前來(lái)尋找更好的職位,。
對(duì)此,,上海市住房保障和房屋管理局人才服務(wù)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,當(dāng)前,,多數(shù)開(kāi)發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略,,加上受宏觀調(diào)控政策影響,,更多的企業(yè)資源都投入到商業(yè)、旅游,、養(yǎng)老地產(chǎn)中,,人才需求也相應(yīng)變化,涉及此類地產(chǎn)的管理及專業(yè)技術(shù)人才會(huì)成為接下來(lái)房地產(chǎn)企業(yè)招聘的熱點(diǎn),。
經(jīng)紀(jì)企業(yè)則根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向調(diào)整門(mén)店布局及內(nèi)部人才結(jié)構(gòu),,市場(chǎng)拓展、營(yíng)銷策劃類崗位需求較多,。物業(yè)類企業(yè)根據(jù)中長(zhǎng)期發(fā)展需求,,招聘主要傾向于物業(yè)管理人才及專業(yè)技術(shù)人才。房產(chǎn)估價(jià)企業(yè)因業(yè)務(wù)開(kāi)展需要,,對(duì)專業(yè)估價(jià)人才需求較大。在多變的市場(chǎng)環(huán)境下,,各類企業(yè)的人力資源管理一改以往傳統(tǒng)的`人事管理發(fā)展模式,,從企業(yè)發(fā)展及市場(chǎng)實(shí)際環(huán)境出發(fā),建立企業(yè)核心人才隊(duì)伍,,人才需求日趨理性,。
該中心的觀點(diǎn)似乎在很多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的身上得到驗(yàn)證。來(lái)自河南的中介小劉在上海一家規(guī)模較大的中介公司做了5年,,前幾年業(yè)務(wù)紅火,,生活還過(guò)得去,但自從“限購(gòu)令”等出臺(tái)后,,小劉說(shuō)“日子越來(lái)越難過(guò)”,,于是思量轉(zhuǎn)行,房產(chǎn)評(píng)估是他下一步努力的目標(biāo),。
另一方面,,隨著龍年春節(jié)假期的結(jié)束,行業(yè)人才求職意愿強(qiáng)烈,,更多人才的涌入及原有人才跳槽意愿的增強(qiáng)使上海房地產(chǎn)市場(chǎng)的人才流動(dòng)相對(duì)頻繁,。從企業(yè)需求方面講,一些緊缺專業(yè)人才,、高端人才廣受追捧,。開(kāi)發(fā)企業(yè)的營(yíng)銷策劃、高星級(jí)酒店設(shè)計(jì),、酒店管理,、成本控制、機(jī)電安裝,、裝飾裝潢類人才;物業(yè)企業(yè)的物業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理,、小區(qū)經(jīng)理,、各類工程師(包括機(jī)電工程師、暖通工程師,、強(qiáng)弱電工程師等);經(jīng)紀(jì)企業(yè)的市場(chǎng)拓展,、銷售、策劃,、文案,、平面設(shè)計(jì)師等人才有較大需求。
為此,,上海市住房保障和房屋管理局人才服務(wù)中心將與上海房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì),、物業(yè)管理行業(yè)協(xié)會(huì)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)等開(kāi)展合作,,致力為房地產(chǎn)行業(yè)人才提供一個(gè)交流平臺(tái),,并將于3月10日在上海圖書(shū)館舉辦第43屆上海房地產(chǎn)行業(yè)人才招聘會(huì),現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)設(shè)立獵頭人才專區(qū),,專門(mén)用于服務(wù)企業(yè)對(duì)緊缺專業(yè)人才,、高端人才的招聘需求。
房產(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)籍篇五
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育日漸成熟,,商品的品牌形象已成為消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素,,房地產(chǎn)產(chǎn)品也不例外。下面是房產(chǎn)營(yíng)銷,。
策劃書(shū),。
范文,歡迎參閱,。
營(yíng)銷策劃主要包括了三部分服務(wù)內(nèi)容:市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位,,市場(chǎng)推廣策劃,項(xiàng)目銷售策劃(項(xiàng)目銷售階段),。
市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位:
根據(jù)前期市場(chǎng)分析,,確定項(xiàng)目的整體市場(chǎng)定位,并確定目標(biāo)客戶群定位,,進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析,,在市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策劃總體思路下,提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求,,協(xié)助確定符合市場(chǎng)需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案,,產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念,,最終完成產(chǎn)品定位,。
具體內(nèi)容包括:項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位、目標(biāo)人群定位。
項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總體規(guī)劃建議,、組團(tuán)規(guī)劃建議,、交通道路規(guī)劃建議、戶型設(shè)計(jì)建議,、整體風(fēng)格建議,、外立面設(shè)計(jì)建議、園林景觀規(guī)劃建議,、社區(qū)配套設(shè)施,、會(huì)所建議、樓宇配套建議,、建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議,、裝飾材料建議、物業(yè)管理建議等,。
市場(chǎng)推廣策劃:
根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析,,針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求,制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃,,為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備,。內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略,營(yíng)銷策略,,銷售策略,市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)(vi設(shè)計(jì)及宣傳品,、銷售工具設(shè)計(jì)),,廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作,媒體投放,,公關(guān)活動(dòng)策劃等,。具體內(nèi)容是:
廣告策略:廣告推廣階段計(jì)劃、廣告推廣目標(biāo),、訴求人群,、項(xiàng)目訴求重點(diǎn)、各類廣告創(chuàng)意(報(bào)紙,,戶外,,電播等)。
媒體投放策略:媒體選擇,、媒體組合,、投放預(yù)算、媒體計(jì)劃,、媒體排期,。
公關(guān)策略:媒體公關(guān)、軟文撰寫(xiě),、公關(guān)活動(dòng)策劃,、協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行,。
項(xiàng)目銷售策劃(項(xiàng)目銷售階段):
此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計(jì)劃,協(xié)助展開(kāi)促銷工作,,做好銷售現(xiàn)場(chǎng)管理顧問(wèn),,幫助發(fā)展商實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃。
具體內(nèi)容包括:
開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)選擇,,回款計(jì)劃,,回款方式,定價(jià)方法,,付款方式,。
銷售組織,銷售計(jì)劃,,銷售控制,,銷售流程,統(tǒng)一說(shuō)辭,。
銷售培訓(xùn),,銷售制度,銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝策略,,樣板間策略,。
銷售漏斗,布開(kāi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),,讓訪客變?yōu)闃I(yè)主,。
銷售現(xiàn)場(chǎng)管理,客戶資料管理,,客戶服務(wù)跟蹤,,促銷計(jì)劃。
促銷策略,,月度資金分配,,月度銷售分析,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤,。
市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析,,深度賣(mài)點(diǎn)挖掘,價(jià)格策略調(diào)整,,銷售策略調(diào)整,。
一、調(diào)研收集資料,。
1,、項(xiàng)目用地范圍紅線圖、外部條件規(guī)劃圖及項(xiàng)目總平面圖。
2,、國(guó)家有關(guān)的建筑設(shè)計(jì)規(guī)范與準(zhǔn)則,。
3、鄭州市(或項(xiàng)目所在城市)房地產(chǎn)息及有關(guān)配套文件,。
4,、同類項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)和資料。
5,、有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和分析資料,。
6、國(guó)家建設(shè)部發(fā)布的《房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法》,。
7,、《河南省建筑工程投資估算指標(biāo)》。
8,、現(xiàn)行房地產(chǎn)行業(yè)的稅費(fèi)取值依據(jù)及稅率,。
二、設(shè)計(jì)目的:
結(jié)合學(xué)生能力擬定的課題,。通過(guò)畢業(yè)設(shè)計(jì)的實(shí)踐,,鞏固和加強(qiáng)學(xué)生所學(xué)知識(shí),通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的背景分析,、規(guī)劃方案,、開(kāi)發(fā)方案和營(yíng)銷方案和經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)的編制,掌握各分項(xiàng)編制的原則,、方法和步驟,,并獲得進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷策劃分析的基本訓(xùn)練,培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題和實(shí)際動(dòng)手能力。
三,、設(shè)計(jì)任務(wù):
1,、在教師指導(dǎo)下結(jié)合實(shí)際工程擬定項(xiàng)目背景資料。
2,、查閱,、熟悉項(xiàng)目地塊及規(guī)劃圖;。
3,、了解我國(guó)房地產(chǎn)業(yè),、鄭州市(或項(xiàng)目所在城市)的基本狀況、有關(guān)調(diào)控的政策;,。
4,、項(xiàng)目周邊樓盤(pán)的規(guī)劃特色、開(kāi)發(fā)周期、銷售情況;,。
產(chǎn)品規(guī)劃,、設(shè)計(jì)理念,最終完成產(chǎn)品定位,。
6,、根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析,針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求,,制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃,,為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略,,營(yíng)銷策略,,銷售策略,市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)(vi設(shè)計(jì)及宣傳品,、銷售工具設(shè)計(jì)),,廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作,媒體投放,,公關(guān)活動(dòng)策劃等,。
8、項(xiàng)目銷售策劃(項(xiàng)目銷售階段),,此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計(jì)劃,,協(xié)助展開(kāi)促銷工作,做好銷售現(xiàn)場(chǎng)管理顧問(wèn),,幫助發(fā)展商實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃,。
9、策劃結(jié)論與建議,。
10,、打印、裝訂,、呈交設(shè)計(jì)成果,。
學(xué)生應(yīng)在教師指導(dǎo)下,獨(dú)立認(rèn)真完成要求的各項(xiàng)設(shè)計(jì)內(nèi)容;編制要求準(zhǔn)確化,、規(guī)范化,、內(nèi)容完整、計(jì)算正確,,估算合理;按統(tǒng)一規(guī)定,,裝訂成冊(cè)。
四,、設(shè)計(jì)說(shuō)明:
1,、項(xiàng)目背景研究:從國(guó)家宏觀調(diào)控政策到鄭州(或項(xiàng)目所在城市)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀,,再到本項(xiàng)目所處區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析,從宏觀,、中觀,、微觀三個(gè)方面對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行詳實(shí)、準(zhǔn)確,、客觀的市場(chǎng)分析,、研究。
2,、項(xiàng)目定位方面:主要根據(jù)項(xiàng)目自身因素通過(guò)swot分析,、結(jié)合開(kāi)發(fā)商品牌兩個(gè)方面進(jìn)行研究,推演出本項(xiàng)目整體定位,,從而演變出項(xiàng)目案名及推廣主題,。
3、產(chǎn)品定位方面:根據(jù)開(kāi)發(fā)商產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略得出項(xiàng)目整體物業(yè)發(fā)展建議,,包括具體的開(kāi)發(fā)方案,、整體建筑風(fēng)格建議、社區(qū)景觀建議,、戶型產(chǎn)品建議及附加價(jià)值建議;在此基礎(chǔ)上,,對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格提出市場(chǎng)化、科學(xué)化,、合理化的建議,。
4、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析:結(jié)合實(shí)時(shí)市場(chǎng)行情,,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行總投資估算,,又根據(jù)市場(chǎng)去化情況編制銷售計(jì)劃,以及按銷售計(jì)劃確定回款收入;有了這些充分的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),,編制項(xiàng)目的現(xiàn)金流量表,,最終確定項(xiàng)目可行及收益情況。
列策劃工作,。
五,、設(shè)計(jì)成果。
1.封面(設(shè)計(jì)名稱,、設(shè)計(jì)人、班級(jí)學(xué)號(hào));,。
2.設(shè)計(jì),。
說(shuō)明書(shū)。
4.附件(外文翻譯,、附圖,、附表等),。
第一部分市場(chǎng)解析。
第一,,上半年絕大多數(shù)地方,,特別是東部的一些主要城市的樓市回暖比預(yù)料的快,主要表現(xiàn)在:一,,商品房銷售面積同比增長(zhǎng)較快;二,,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增速逐月上升。三,,多個(gè)城市土地的溢價(jià)水平較高,。第二,住房保障措施力度加大,,保障型安居工程取得積極進(jìn)展,。第三,多數(shù)地方的房?jī)r(jià)有所上漲,。有的城市房?jī)r(jià)上漲幅度較大,。
第四,地區(qū)差異性和業(yè)態(tài)差異性明顯,。東部一些城市的房產(chǎn)銷售量占到全國(guó)的一半以上,,中西部相對(duì)要少一點(diǎn)。不同的業(yè)態(tài)之間,,住宅的銷售比較好,,而辦公樓和商業(yè)性用房,特別是辦公樓的銷售情況,,全國(guó)都不太理想,。
從我國(guó)的實(shí)際情況看,在過(guò)去20余年的改革,、發(fā)展過(guò)程中,,城鎮(zhèn)居民的平均住房水平已經(jīng)有了極大的改善。從總體上說(shuō),,住房困難的階段應(yīng)當(dāng)已經(jīng)過(guò)去了,。
第二部分項(xiàng)目分析。
新三中,、醫(yī)大第一附屬醫(yī)院等資源,,同時(shí)比鄰群力新區(qū)內(nèi)最重要的南北走向的一條道路——齒輪路(麗江路),齒輪路將成為連接哈爾濱市兩大規(guī)劃新區(qū)——群力新區(qū)和哈西新區(qū)以及在建的哈爾濱市最大型的鐵路客運(yùn)站——哈爾濱西客站的一條最為重要的通道,。
百年儷景項(xiàng)目總占地面積6.6萬(wàn)平方米,,總建筑面積19萬(wàn)平方米,體量適中,。項(xiàng)目采用簡(jiǎn)歐風(fēng)格,,有多層商業(yè),,小高層和觀景高層組成。
項(xiàng)目所在區(qū)域尚處于開(kāi)發(fā)初期,,目前各種配套設(shè)施并不齊全,。同時(shí)本地居民對(duì)老城區(qū)還有一定的依賴度,因此目前本項(xiàng)目所在區(qū)域人氣尚顯不足,。
哈爾濱房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅速,,其他纏上不斷推出新項(xiàng)目,新政策來(lái)吸引顧客,,
第三部分百年麗景的營(yíng)銷推廣策略一,,推廣活動(dòng)的目的:
1吸引顧客樹(shù)立品牌,展現(xiàn)價(jià)值,。
二,,推廣活動(dòng)的內(nèi)容。
(.目標(biāo)顧客:
1.世紀(jì)聯(lián)華超市顧?quán)l(xiāng)分店,、麥德龍超市,、群力遠(yuǎn)大購(gòu)物中心的商戶2.哈爾濱市政府單位職工.3.醫(yī)生。公務(wù)員等高收入階層4.工薪收入階層(.推廣形式:
1.訴求點(diǎn):把投資收益放在首位賺錢(qián),,才是硬道理,。
2.真對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行針對(duì)性宣傳推廣。
(1)邀請(qǐng)沿街商戶前來(lái)了解群力規(guī)模以及百年麗景以后的發(fā)展方向,,吸引客戶深度關(guān)注,,并成為業(yè)主。
通過(guò)全新形象推出,,引發(fā)消費(fèi)者一窺究竟的欲望,。
(二)優(yōu)惠策略。
2,,價(jià)格折扣,,一次性付全款3%優(yōu)惠;按揭付款1%優(yōu)惠。
推廣效果的評(píng)估,。
1:長(zhǎng)期的推廣活動(dòng),,積蓄大量顧客,提高知名度和品牌,,實(shí)現(xiàn)群眾的房產(chǎn)商共贏,。
2:有利于樓盤(pán)整體形象的提升,為開(kāi)發(fā)商營(yíng)造良好的口碑,。豐富社區(qū)文化,,塑造人文社區(qū)形象,為群力其他項(xiàng)目的推廣打下良好群眾基礎(chǔ),。
房產(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)籍篇六
傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為,,商品的價(jià)值決定于凝集在商品中的有效勞動(dòng),而商品的價(jià)格取決于供求關(guān)系,。按這一理論,,一個(gè)物件的價(jià)值是個(gè)客觀、可度量的值,。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有效勞動(dòng),,就可以了解一個(gè)商品的內(nèi)在價(jià)值,并以此為交換的依據(jù),。在這一理論的框架內(nèi),,消費(fèi)者能夠客觀地掌握一個(gè)商品的價(jià)值,因而是理智的,,因而也就不存在市場(chǎng)營(yíng)銷概念了,。
然而,西方經(jīng)濟(jì)學(xué)則認(rèn)為,,商品的價(jià)值取決于商品的utility,,所謂utility是指商品的服務(wù)帶給人們的效用,或說(shuō)好處,。而這個(gè)效用的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)主觀的概念:同一商品在不同的消費(fèi)者看來(lái)有不同效用,,南方人認(rèn)為米飯好,北方人認(rèn)為饅頭好,,誰(shuí)也不能把自己的價(jià)值取向強(qiáng)加給對(duì)方,。由于認(rèn)識(shí)到了商品的價(jià)值是個(gè)很主觀的東西,因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷概念,。營(yíng)銷的目的就是要影響消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同,,使之心甘情愿地付出更多的成本購(gòu)買(mǎi)某一品牌的商品,而不是具有同性質(zhì)的其他品牌,。
現(xiàn)在已經(jīng)步入了知識(shí)經(jīng)濟(jì),,“華翠”內(nèi)部必有一個(gè)創(chuàng)新系統(tǒng)來(lái)不斷審視、破壞現(xiàn)有流程,,取而代之更好的流程,,以使自己跑得更快。以下是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)的具體內(nèi)容,。
房產(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)籍篇七
活動(dòng)主題:
歡樂(lè)小長(zhǎng)假,,相“惠”在(項(xiàng)目名稱)(備選主題一)。
我和(項(xiàng)目名稱)有個(gè)約“惠”(備選主題二)幸福,,我們約“惠”吧,!
(項(xiàng)目名稱),我們約“惠”吧,!(備選主題三),。
活動(dòng)形式:
論壇,、產(chǎn)品推介。
活動(dòng)時(shí)間:
20__,。05,。01——20__。05,。03,。
活動(dòng)地點(diǎn):
(項(xiàng)目名稱)銷售中心。
概要內(nèi)容:
答謝老客戶開(kāi)發(fā)新客戶,。
活動(dòng)背景,。
(項(xiàng)目名稱)地處渾南新區(qū)的核心地段,距奧體中心向南僅100米,,北近渾南大道,,東接富民南街,西鄰沈陽(yáng)國(guó)際會(huì)展中心,,交通便捷,,配套齊全,是千萬(wàn)家住戶經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的選擇,。在這個(gè)蝶戀花舞的季節(jié),,(項(xiàng)目名稱)收獲了廣大業(yè)主的好評(píng),業(yè)主收獲了家的溫暖,,(項(xiàng)目名稱)特此舉辦一場(chǎng)來(lái)到(項(xiàng)目名稱)置業(yè)歡快度五一活動(dòng),,旨在豐富(項(xiàng)目名稱)客戶的業(yè)余,娛樂(lè)文化生活,,感恩老客戶,,發(fā)掘新客戶,鞏固(項(xiàng)目名稱)置業(yè)的品牌形象,。
活動(dòng)目的,。
1、通過(guò)舉辦一系列活動(dòng)提高(項(xiàng)目名稱)置業(yè)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,。
2,、通過(guò)活動(dòng)執(zhí)行積累客源,引爆項(xiàng)目從而達(dá)到最終的銷售目的,。
3,、展示(項(xiàng)目名稱)地產(chǎn)的理念與服務(wù),感恩老客戶,,拓展新客戶,。
活動(dòng)前期安排。
1、活動(dòng)執(zhí)行人員的安排,。
2,、主持人,舞蹈演員歌手等安排就位,。
3,、迎賓人員到位。
4,、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容需要準(zhǔn)備的材料及冷餐的擺放。
室內(nèi)活動(dòng),。
1,、5月1日當(dāng)天,有著名房產(chǎn)類節(jié)目主持人哥倆侃房在(項(xiàng)目名稱)銷售中心現(xiàn)場(chǎng)以房產(chǎn)論壇形式,,為大家解說(shuō)(項(xiàng)目名稱)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)解說(shuō),為(項(xiàng)目名稱)樹(shù)立良好的品牌形象,,擴(kuò)大宣傳面,。
2、5月2號(hào)由著名節(jié)目主持人一鳴攜手著名風(fēng)水大師,,為現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓從風(fēng)水角度解讀(項(xiàng)目名稱)項(xiàng)目獨(dú)特之處,,從而吸引意向客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生傾向性,從而達(dá)到最終的銷售目的,。3,,5月3日由著名電臺(tái)主持人蔡昊攜手時(shí)代商報(bào)、盛京門(mén)戶網(wǎng)房產(chǎn)頻道資深主編組成“(項(xiàng)目名稱)砍價(jià)團(tuán)”,,做到你買(mǎi)房我砍價(jià),,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為大家解說(shuō)(項(xiàng)目名稱)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí),幫購(gòu)房客戶將房?jī)r(jià)砍至最低價(jià)格,,從而增加購(gòu)房者意向,,達(dá)到最終銷售目的。
室外活動(dòng),。
來(lái)(項(xiàng)目名稱),、看星星、喝啤酒,、吃炸雞,。
1、外廣場(chǎng)放置充氣城堡,,集合所有孩子們的快樂(lè),,將與孩子一同前往的家長(zhǎng)留在(項(xiàng)目名稱),感受生活在(項(xiàng)目名稱)的美好。
2,、室外搭建舞臺(tái),,邀請(qǐng)知名樂(lè)隊(duì)親情獻(xiàn)唱,增加與顧客互動(dòng)性,,在外廣場(chǎng)打造聲勢(shì),,吸引客流。
3,、傍晚時(shí)分,,邀請(qǐng)大家來(lái)(項(xiàng)目名稱)、看星星,、喝啤酒,、吃炸雞,同時(shí)觀看精彩文藝演出,,與大家進(jìn)行互動(dòng),,增強(qiáng)活動(dòng)氛圍。
diy制作,,全面升級(jí),,種類更多,玩法多樣,,更方便娛樂(lè)客戶的業(yè)余生活,。
diy手工皂,讓客戶充分發(fā)揮自己的想象力,,在設(shè)計(jì)及制作的過(guò)程中帶給其成就感,,增加活動(dòng)的樂(lè)趣,帶給其美好印象,。兒童diy風(fēng)箏,,讓(項(xiàng)目名稱)業(yè)主的孩子們?cè)谖孱伭氖澜缰校枥L美妙的夏天,,從而增加參與活動(dòng)的積極性,。
茶歇。
歷來(lái)(項(xiàng)目名稱)的活動(dòng)非常重視餐區(qū)的品質(zhì)和美食的種類,,這次活動(dòng)我們?cè)谝酝A(chǔ)上再次升級(jí),,為客戶提供冷飲、水果,、蛋糕等,,真正做到不僅讓客戶賞心悅目,秀色可餐,,進(jìn)而大快朵頤,,流連忘返。
房產(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)籍篇八
3、促進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)成交,,制造凱悅城的聲音,,及快速去化房源。
二,、活動(dòng)時(shí)間,。
20__年9月份(具體時(shí)間待定)。
三,、活動(dòng)地點(diǎn),。
凱悅城售樓中心。
四,、活動(dòng)前準(zhǔn)備,。
1、置業(yè)顧問(wèn)電話邀約時(shí)間:20__年9月份,。
2、電器的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間:20__年8月30日,。
3,、抽獎(jiǎng)券制作到位時(shí)間:20__年9月初。
4,、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)布置到位時(shí)間:開(kāi)盤(pán)前一天,。
五、活動(dòng)內(nèi)容,。
邀請(qǐng)凱悅城開(kāi)盤(pán),,購(gòu)房簽約客戶,將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“砸金蛋得家電”活動(dòng),,由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)類容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹,,并傳遞前期購(gòu)房客戶,老帶新活動(dòng)政策,,本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購(gòu)房客戶現(xiàn)場(chǎng)抽取,,產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì):一等獎(jiǎng):筆記本電腦(2名)二等獎(jiǎng):海爾冰箱(4臺(tái))。
100元x90臺(tái)=9000元,。
費(fèi)用預(yù)估:33000元,。
三等獎(jiǎng):海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎(jiǎng):微波爐(10名)。
五等獎(jiǎng):榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名),。
六,、活動(dòng)流程。
新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號(hào)單或序號(hào)——客戶集中到門(mén)外——現(xiàn)場(chǎng)維持開(kāi)盤(pán)前客戶情緒,,待開(kāi)盤(pán)開(kāi)始,,由銷售帶客戶購(gòu)房,已簽訂購(gòu)房認(rèn)購(gòu)的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購(gòu)和客戶身份證)——核對(duì)后__—銷售讓客戶從__開(kāi)。
(置業(yè)顧問(wèn)全程接待,,并一對(duì)一介紹,,促進(jìn)成交幾率,深入挖掘潛在客戶群),。
七,、活動(dòng)費(fèi)用。
1,、抽獎(jiǎng)券數(shù)量:100張,。
抽獎(jiǎng)箱:1個(gè)費(fèi)用:100元。
2,、聘請(qǐng)婚慶公司,。
費(fèi)用:2500元。
3,、水果糕點(diǎn),。
費(fèi)用:1000元。
4,、預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用:費(fèi)用:500元,。
5、小禮品購(gòu)置費(fèi):毛絨玩具等20__元,。
6,、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用:費(fèi)用:900元。
7,、家電費(fèi)用,。
費(fèi)用:33000元。
費(fèi)用合計(jì):40000元,。
策劃部20__年8月22日,。