心得體會是我們在生活中不斷成長和進(jìn)步的過程中所獲得的寶貴財(cái)富,。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

公司實(shí)訓(xùn)心得體會篇一

工貿(mào)公司實(shí)訓(xùn)作為大學(xué)生職業(yè)教育的重要環(huán)節(jié)之一,，具有重要的實(shí)踐意義。工貿(mào)公司實(shí)訓(xùn)的主要目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐動手能力,，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)以及就業(yè)競爭力,。通過實(shí)訓(xùn)，學(xué)生能夠更好地了解企業(yè)運(yùn)作,，加深對職業(yè)的理解,，發(fā)現(xiàn)自己的專長和不足之處，并及時調(diào)整自己的學(xué)習(xí)和發(fā)展方向,。

二,、實(shí)訓(xùn)獲得的技能與能力。

在實(shí)訓(xùn)中,，我主要參與了工貿(mào)公司的市場調(diào)研和銷售工作,，這一過程中我獲得了許多有價值的技能和能力。首先,，我學(xué)會了如何制定市場調(diào)研計(jì)劃和調(diào)查問卷,，通過與潛在客戶的交流和分析，我能夠收集到市場需求和競爭對手情報(bào),，為企業(yè)的產(chǎn)品定位和市場推廣提供重要的依據(jù),。此外，我也學(xué)會了如何與客戶建立聯(lián)系并進(jìn)行產(chǎn)品銷售,，通過有效的溝通和銷售技巧,，我能夠增加客戶的購買意愿，并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。這些技能和能力對于我未來的職業(yè)發(fā)展和自我提升具有重要的指導(dǎo)和支持作用,。

三、實(shí)訓(xùn)中的困難與挑戰(zhàn),。

實(shí)訓(xùn)過程中,，我也遇到了許多困難和挑戰(zhàn)。首先,，由于我之前沒有參與過市場調(diào)研和銷售工作,，缺乏經(jīng)驗(yàn)和技巧，初期的工作進(jìn)展不順利,，無法滿足企業(yè)和導(dǎo)師的要求,。其次，市場競爭激烈,，客戶需求復(fù)雜,，很多時候我需要面對拒絕和反饋。這些困難和挑戰(zhàn)使我感到沮喪和困惑，但在導(dǎo)師的指導(dǎo)和鼓勵下,，我逐漸克服了這些問題,。通過不斷努力學(xué)習(xí)和與他人的交流合作，我積累了更多的經(jīng)驗(yàn)和技巧,，提高了自己的解決問題和反應(yīng)能力,。

四、實(shí)訓(xùn)中的收獲和啟示,。

在工貿(mào)公司實(shí)訓(xùn)中,，我不僅獲得了實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和技能，更重要的是,，我深刻地體會到了合作和溝通的重要性,。在市場調(diào)研和銷售工作中，與團(tuán)隊(duì)成員的合作和與客戶的溝通成為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵,。只有通過全員參與和積極互動,，才能夠收集到全面準(zhǔn)確的市場信息，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和企業(yè)的發(fā)展,。此外,，我還意識到了自身的不足之處，比如溝通能力和銷售技巧等方面的提升空間,。通過反思和總結(jié),，我制定了個人發(fā)展計(jì)劃，并決心在這些方面不斷提高和突破,。

五、對今后發(fā)展的展望,。

工貿(mào)公司的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷不僅增加了我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，也為我的將來職業(yè)發(fā)展提供了指導(dǎo)和支持。通過實(shí)訓(xùn),，我更加堅(jiān)定了自己對市場營銷和銷售領(lǐng)域的興趣和熱情,，我希望能夠從事與此相關(guān)的工作，并不斷提升自己的專業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng),。此外,，實(shí)訓(xùn)也讓我對自己的優(yōu)勢和不足有了更加清晰的認(rèn)識，我將利用大學(xué)剩余的時間來加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)和提高自身素質(zhì),。我相信,，通過不斷努力和實(shí)踐，我一定能夠在將來的職場中取得更好的成績和更大的發(fā)展,。

綜上所述,，工貿(mào)公司的實(shí)訓(xùn)對于大學(xué)生的職業(yè)教育具有重要的意義和價值。通過參與實(shí)訓(xùn),，學(xué)生能夠獲得實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和技能,，鍛煉自己的動手能力和綜合素質(zhì),。實(shí)訓(xùn)中的困難和挑戰(zhàn)讓我明白了自身的不足和發(fā)展方向，同時獲得的經(jīng)驗(yàn)和啟示也成為我未來發(fā)展的重要基石,。我對未來的職業(yè)發(fā)展有了更加清晰的規(guī)劃和展望,，我相信只要努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我一定能夠取得更好的成績和更大的成功,。

公司實(shí)訓(xùn)心得體會篇二

為了使公司新員工專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平能達(dá)到更高的標(biāo)準(zhǔn),，我被公司安排到昆明進(jìn)行學(xué)習(xí)。轉(zhuǎn)眼間,，我來昆明學(xué)習(xí)已有一月有余,，經(jīng)過自主學(xué)習(xí)、市場調(diào)研,、客戶談判,、專業(yè)知識培訓(xùn)、總經(jīng)理指導(dǎo)等種種形式的學(xué)習(xí)與實(shí)踐,，在這短短的一個多月中,，使自己得到了全面的提升，可以說在這里的所學(xué)所獲不亞于大學(xué)四年的所學(xué)?，F(xiàn)在,，我們即將回成都繼續(xù)工作，而對于過去一個月以來的所學(xué)所獲更需要一個全面的總結(jié)與反思,。

我作為公司的新員工,，同是又是一個應(yīng)屆畢業(yè)生，對具體業(yè)務(wù)操作非常生疏,，所以非常有必要學(xué)習(xí)各種有關(guān)業(yè)務(wù)知識,。但是，僅僅在書本上學(xué)習(xí)是不夠的,，還需要我在實(shí)踐中,，不斷探索，不斷進(jìn)步,。

首先,，是在這一個月的學(xué)習(xí)時間里，我學(xué)習(xí)了《銀行票據(jù)產(chǎn)品》,、《銀行票據(jù)組合融資》,、《國內(nèi)信用證》、《商業(yè)銀行對公授信》等專業(yè)書籍,。這不僅是每個員工了解公司運(yùn)作所必須掌握的基礎(chǔ)知識,，而且對于其后在實(shí)踐上也起了非常大的作用。公司培訓(xùn)心得其次，是通過公司過去典型的案例進(jìn)行學(xué)習(xí),，例如仔細(xì)分析貴陽公司的“全供應(yīng)鏈鋼貿(mào)融資”模式,，及具體業(yè)務(wù)流程、合同,、談判細(xì)節(jié)等,，再結(jié)合昆明市場的具體情況開展業(yè)務(wù)。同時,，對于我公司一些成功的項(xiàng)目也虛心學(xué)習(xí),，悉心請教，例如我所在的“精密儀器項(xiàng)目組”對已成功的“機(jī)電項(xiàng)目”進(jìn)行詳細(xì)的研究分析,，以利于我們更好的開展項(xiàng)目,。只有多在案例總學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他人的長處,，避免他人的短處,，做到觸類旁通，才能更好的提升自我,，從而為公司創(chuàng)造價值,。但我也深知，現(xiàn)在所學(xué)所用的僅僅只是一些淺顯的東西,，要想更好的為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,，只有更多地總結(jié)、更多地實(shí)踐,。

最后,，也是最重要的，就是在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”,，在書本上的知識學(xué)得再多，最重要的還是轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,。在昆明的學(xué)習(xí)過程中，個人覺得最為重要的就是在多個項(xiàng)目中的實(shí)踐,，所有事項(xiàng)在準(zhǔn)備時都看似沒有問題,，可是一旦應(yīng)用到市場上，就總會出些問題,，可以說“百分之九十九的問題,，在準(zhǔn)備時想都沒有想到”。這不僅表明了我在業(yè)務(wù)處理上還不夠成熟,、不夠全面,，更重要的是這會促使我在今后的工作中要加倍努力。

由于參加學(xué)校“畢業(yè)論文答辯”錯過了公司的業(yè)務(wù),、票據(jù)培訓(xùn),，但是陶總多次對我們成都派遣來學(xué)習(xí)的新員工進(jìn)行了業(yè)務(wù)指導(dǎo)，我也收獲了許多,。同時也參加了幾次公司法律知識培訓(xùn),，收獲也不小。

陶總多次對我們進(jìn)行了業(yè)務(wù)指導(dǎo),，主要涉及了票據(jù),、貿(mào)易鏈融資和成都公司的動向等，這對于我們回成都后開展業(yè)務(wù)是非常有利的,。但是,，最令我印象深刻的還是陶總對于貿(mào)易鏈本質(zhì)的理解，敦促我們要認(rèn)清“生意的本質(zhì)就是對資本的運(yùn)作”,，很多行業(yè)看不清本質(zhì),，就一定會虧本。我資歷還尚淺,，人生閱歷也不足,，但是我相信以我的努力和實(shí)踐，以及我不算差的“悟性”,，在不久的將來一定會看清“各種貿(mào)易的本質(zhì)”,，并且反作用于實(shí)踐，為公司發(fā)展出力,。

通過公司的法律知識培訓(xùn),，我們學(xué)習(xí)了理論性和實(shí)踐性都很強(qiáng)的合同法。也學(xué)習(xí)了公司法,，了解了公司的基本組織形式分為有限責(zé)任公司和股份有限責(zé)任公司,，以及成立公司的基本條件等。

鋼貿(mào)是公司的核心業(yè)務(wù),，我很幸運(yùn)的參與了鋼貿(mào)項(xiàng)目,，并多次走進(jìn)“鐵公雞鋼貿(mào)市場”參與業(yè)務(wù)的談判、鋼貿(mào)一部的會議等收獲頗多,。

第一;多與客戶交流,，多向客戶學(xué)習(xí)“見賢思齊焉，見不賢而內(nèi)自省也”,。當(dāng)我第一次被派到鋼貿(mào)市場后,，許多客戶就給我留下了深刻的印象，其中有一家客戶給我的印象特別深,。和其他鋼貿(mào)經(jīng)銷商一樣,，該客戶的文化程度很低,，但是卻在整個鐵公雞市場占有一定分量。當(dāng)問及其成功的秘訣時,，他很樸實(shí)的講,，他做鋼材就兩個原則：“第一講誠信，第二只賣工廠”,。正是因?yàn)橹v誠信,，無論是市場口碑還是銀行信用都非常好，工行評定其為aaa級,，中型企業(yè)免質(zhì)押貸款,。誠信是公司之本，生意要做回頭客,，要想在銀行有立足之地,，只有靠誠信。第二,，其公司鋼材為什么只賣工廠?因?yàn)樗蕾u二道販子,，賣工程項(xiàng)目，賣施工隊(duì),，相比“跑不了的工廠”更穩(wěn),，更有保障。他寧愿少賺,，也不愿冒這些風(fēng)險,。這位客戶的文化水平雖然不高，但是他卻懂公司經(jīng)營最重要的道理“風(fēng)險控制”,，公司成功的道路千千萬萬,，但是公司失敗的原因卻總是相同，其中大部分公司就是倒在了“高風(fēng)險”的業(yè)務(wù)上,。其實(shí)這些樸實(shí)的道理不僅是對我的借鑒,，也是對公司的借鑒。

第二;“市場是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”,。鋼貿(mào)一部在較長的一段時間內(nèi)都少有業(yè)務(wù),，但是到了四月初，耿總給我們下達(dá)了半月內(nèi)收購“五家n客戶”的任務(wù),，于是部門多次開會討論了收購談判的具體細(xì)則,。但是當(dāng)我們一走進(jìn)市場，和客戶一談及收購等具體事項(xiàng)時就問題百出,，很多問題我們想都沒有想到“價格、模式,、稅務(wù),、發(fā)票……”,。談判時，我們也以貴陽的情況舉例,，但是也有很多客戶對貴陽的鋼貿(mào)市場情況比我們還了解,，所以很多細(xì)節(jié)必須更深入的研究，制定的談判細(xì)節(jié)等要貼近云南市場,。

這是一個新興行業(yè),，而我們項(xiàng)目組的運(yùn)作模式也是邊摸索，邊進(jìn)行,。幾乎每天,，我們項(xiàng)目組都要花一個小時以上的時間來討論運(yùn)作摸索、盈利模式,、運(yùn)作步驟等等問題,。而我在項(xiàng)目組中，負(fù)責(zé)整個項(xiàng)目的計(jì)劃制定,，進(jìn)度日志,，會議記錄等。由于跑過市場,，也在網(wǎng)上搜索了大量的資料,，加之一個月來項(xiàng)目的參與，所以對于該項(xiàng)目有較為深刻的了解,。

由于項(xiàng)目組的運(yùn)營并不成熟,，有價值的心得不多，但是可以以我不成熟的眼光,，對于項(xiàng)目組未來的發(fā)展提如下建議,。

首先，對行業(yè)還要有更深刻的理解,，精密儀器市場的利潤率高,，經(jīng)銷商多，行業(yè)產(chǎn)品散等特點(diǎn),。和其他許多行業(yè)都不相同的地方還表現(xiàn)在,，市場上確實(shí)是存在許多“不差錢”的公司，倒不是因?yàn)樗麄冋娴牟蝗卞X,，而是因?yàn)槭袌鼍湍敲创?，主要市場就是政府采購，但是每年政府采購量也基本定量,，而且單筆貿(mào)易的金額小,，基本就是十萬左右。所以要想把公司的“融資產(chǎn)品”鑲嵌入該市場的難度確實(shí)不小,。

還缺什么,，這非常重要,。參加過國內(nèi)展銷會之后，以找到的國內(nèi)空缺市場我目的,，之后再帶著對未來發(fā)展的思考和計(jì)劃去參加國際展銷會一定更有成果,。第三步;派出我公司海歸和其他專業(yè)人才組成談判小組和國外目標(biāo)公司進(jìn)行品牌代理商務(wù)洽談，之后代理國外品牌,，進(jìn)行市場開拓等,。

最后，項(xiàng)目成功最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)還是在人,?！皼]有做不成功的事，只有做不成事的人”,，這個項(xiàng)目從單筆業(yè)務(wù),，到展銷會商洽，再到進(jìn)出口公司的成立,，甚至最后境外公司的成立,，都需要相應(yīng)的人才。人才主要是體現(xiàn)在人的素質(zhì)和能力上,，比如參加境外展會和談判等需要懂法,、懂商務(wù)談判的復(fù)合型人才，成立進(jìn)出口公司后又需要有外貿(mào)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人才等等,。

除了參加公司以上業(yè)務(wù),，我還在財(cái)務(wù)部、機(jī)電項(xiàng)目,、農(nóng)業(yè)項(xiàng)目參與了一定的事務(wù),。

在財(cái)務(wù)部門，我學(xué)會了對費(fèi)用科目的賬務(wù)錄入等;在機(jī)電項(xiàng)目,，參與了機(jī)電市場調(diào)查,、中信銀行合作ppt制作等事務(wù)，期間切實(shí)體會到整個市場調(diào)查,、市場資料整理等流程;與農(nóng)業(yè)項(xiàng)目組共同去了呈貢花卉拍賣現(xiàn)場,，對于花卉的拍賣流程、荷蘭鐘拍賣系統(tǒng)等有初步的了解,。

公司實(shí)訓(xùn)心得體會篇三

第一段：引言（200字）,。

在我大學(xué)四年的學(xué)習(xí)生涯中，有一段特殊的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷讓我受益匪淺,。這次實(shí)訓(xùn)是在一家知名的工貿(mào)公司進(jìn)行的,，為期兩個月的時間，我有幸能夠親自參與公司的運(yùn)營與管理工作,。在實(shí)訓(xùn)過程中,，我深刻地體會到工貿(mào)公司的運(yùn)營模式和管理方法,，并從中汲取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，對我的未來職場發(fā)展產(chǎn)生了重要的影響,。

第二段：工貿(mào)公司的運(yùn)營模式（200字）。

工貿(mào)公司是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,，這家公司不僅擁有自己的生產(chǎn)線,，還有一支強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)。實(shí)訓(xùn)期間,，我深入學(xué)習(xí)了公司的運(yùn)營模式,。通過與生產(chǎn)部門的合作，我了解到如何合理規(guī)劃生產(chǎn)計(jì)劃,，確保生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量,。同時，通過銷售團(tuán)隊(duì)的工作,，我也了解了市場競爭的激烈程度以及如何進(jìn)行市場定位與營銷策略的制定,。工貿(mào)公司的運(yùn)營模式讓我深刻認(rèn)識到，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)體系中,，生產(chǎn)與銷售的有效結(jié)合是公司發(fā)展的關(guān)鍵,。

第三段：工貿(mào)公司的管理方法（200字）。

除了運(yùn)營模式,，工貿(mào)公司的管理方法也給我留下了深刻的印象,。在實(shí)訓(xùn)期間，我深入了解了公司的人力資源管理和財(cái)務(wù)管理,。通過與人力資源部門的合作,，我了解到如何進(jìn)行招聘、培訓(xùn)和激勵員工,，以及如何建立健全的績效考核制度,。在財(cái)務(wù)部門的幫助下，我了解了公司的財(cái)務(wù)報(bào)表和經(jīng)營狀況分析,，學(xué)會了如何進(jìn)行成本控制和風(fēng)險管理,。工貿(mào)公司的管理方法讓我明白，一個好的管理團(tuán)隊(duì)是公司發(fā)展的重要保障,，同時也需要合理運(yùn)用財(cái)務(wù)手段來支持業(yè)務(wù)發(fā)展,。

第四段：實(shí)訓(xùn)中的體會與成長（300字）。

在工貿(mào)公司的實(shí)訓(xùn)中,，我經(jīng)歷了各種困難和挑戰(zhàn),，但也獲得了寶貴的體會與成長。首先,，我學(xué)會了溝通與協(xié)作,。在與不同部門的工作人員合作中,，我學(xué)會了如何與不同性格和背景的人進(jìn)行高效溝通，以達(dá)成共同的目標(biāo),。其次,，我提高了問題解決能力。在實(shí)際工作中,，經(jīng)常會面臨各種問題和困難,，我通過積極思考和與同事的討論，逐漸學(xué)會了如何分析問題,、尋找解決方案,，并及時采取行動。最重要的是,，我在實(shí)訓(xùn)中培養(yǎng)了責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)意識,。我深刻認(rèn)識到，作為一名員工,，個人的能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力同樣重要,，只有在團(tuán)隊(duì)中才能發(fā)揮個人的優(yōu)勢和價值。

第五段：對未來的影響和感悟（300字）,。

這次工貿(mào)公司的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了重要的影響,。首先，我明確了自己感興趣的領(lǐng)域和職業(yè)方向,。通過實(shí)訓(xùn),，我對工貿(mào)公司的運(yùn)作模式和管理方法有了更深入的了解，這讓我更加堅(jiān)定了在工貿(mào)行業(yè)從事運(yùn)營和管理工作的決心,。其次,，我意識到自己還有很多需要學(xué)習(xí)和提升的地方。實(shí)訓(xùn)期間,，我感受到了職場中的競爭和壓力,，這促使我更加努力學(xué)習(xí)，提升自己的綜合素質(zhì),。最后,，我明白了一個人在職場的成長不能僅僅依靠學(xué)校的理論知識，更需要不斷實(shí)踐和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。通過這次實(shí)訓(xùn),，我獲得了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對自己未來的職業(yè)道路有了更明確的規(guī)劃和目標(biāo),。

總結(jié)（100字）,。

通過工貿(mào)公司的實(shí)訓(xùn)，我對工貿(mào)行業(yè)的運(yùn)營模式和管理方法有了更深刻的認(rèn)識，同時也對自己的職業(yè)發(fā)展有了更明確的規(guī)劃,。這次實(shí)訓(xùn)給我提供了一個寶貴的機(jī)會,，讓我在實(shí)踐中不斷成長和進(jìn)步。我將珍惜這次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷,，將學(xué)到的知識和體會運(yùn)用到今后的工作中,，為自己的職業(yè)生涯奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

公司實(shí)訓(xùn)心得體會篇四

為期一個月是實(shí)訓(xùn)拉開了序幕,，培訓(xùn)是在新教學(xué)樓進(jìn)行的,，一個對于我們來說全新的世界，陌生的地方,，陌生的面孔。

經(jīng)歷了三天的寶潔公司培訓(xùn),，讓我們更加的了解了天貓旗艦店的一些開店規(guī)則以及細(xì)節(jié),，培訓(xùn)內(nèi)容主要是寶潔售前客服服務(wù)的一些技巧以及細(xì)節(jié)。三天的培訓(xùn)時間比較緊,，休息時間也少,，每天高強(qiáng)度的培訓(xùn)下，課后測試,，同學(xué)們也都比較辛苦,，但是學(xué)到了很多東西，像客戶在咨詢的時候,，我們做出的承諾是需要根據(jù)實(shí)際情況來判斷結(jié)合的,，不能隨意口頭承諾，如果隨意承諾可能會導(dǎo)致店鋪關(guān)店造成巨大損失,。在商品方面也需要有一定了解,，對于店鋪活動，特別是本次的雙十一大促活動規(guī)則需要深入了解,，否則在面對顧客的時候可能會手忙腳亂,，影響上班效率。

了解了很多寶潔的產(chǎn)品特點(diǎn),，很成功的被安利了,，5號，6號兩天我們進(jìn)行了上號實(shí)操,，對于我們大部分的同學(xué)來說很多都是第一次接觸客服這個工作,，上班都會有一定的模式，對顧客要使用敬語,，禮貌,，回復(fù)要及時。剛登陸賬號的時候，看到消息對話框那邊的99+,，真的是被嚇到了,，冷靜下來，一個個回復(fù)客戶,，服務(wù)結(jié)束之后看到顧客回復(fù)的謝謝,，真的會很滿足，客服,，一個看似簡單的工作,，里面還是有很多的知識的，接下里就要開始正式的上崗工作了,，今年雙十一,，我們在一起，不在是買,，我們要一起賣,。

一輪培訓(xùn)下來，讓我們感受到了電商的運(yùn)營模式以及一些在面對顧客的時候可以做出的一些應(yīng)對方式,。寶潔官方旗艦店的實(shí)力毋庸置疑,，這次的實(shí)訓(xùn)令我們受益匪淺，是一次寶貴的頂崗實(shí)訓(xùn)體驗(yàn),，非常感謝紹興職業(yè)技術(shù)學(xué)院能給我們提供這么一個平臺讓我們?nèi)ソ佑|,，也非常感謝寶潔公司的培訓(xùn)師們的指導(dǎo)，老師們辛苦了,。

公司實(shí)訓(xùn)心得體會篇五

不銹鋼行業(yè)作為我國的一個重要產(chǎn)業(yè),，在國民經(jīng)濟(jì)中具有不可替代的地位。在這個行業(yè)中,，不銹鋼制品是一種廣泛應(yīng)用的產(chǎn)品,。為了更好地了解這個行業(yè)，我在大學(xué)期間參加了不銹鋼公司的實(shí)訓(xùn),。在這個實(shí)訓(xùn)過程中,，我深深感受到了不銹鋼行業(yè)的獨(dú)特魅力和實(shí)訓(xùn)的重要意義。

第二段：實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié),。

實(shí)訓(xùn)中,，我們先是學(xué)習(xí)了不銹鋼制品的基礎(chǔ)知識。例如,，了解不銹鋼的種類,、合金成分、工藝模式等,。我們還學(xué)習(xí)了不銹鋼制品的加工流程,，如切割、沖孔、折彎等,。在這個基礎(chǔ)上,，我們進(jìn)行了實(shí)際操作。實(shí)訓(xùn)中,，我們使用各種不銹鋼加工機(jī)械,，如剪板機(jī)、沖床,、折彎機(jī)和焊接機(jī)器等,。還學(xué)習(xí)了如何將不銹鋼加工成各種制品，如廚具,，建筑材料和裝飾品等,。

第三段：實(shí)踐收獲。

通過實(shí)訓(xùn)活動,，我不僅加深了對不銹鋼工藝的理解,，還提高了自己的操作技能。我學(xué)會了如何操作不銹鋼加工機(jī)械,，清理并維護(hù)這些機(jī)械。我也意識到了自身的不足,，加強(qiáng)了自我檢討和完善,。同時，通過與同學(xué)的合作,，我了解了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和配合的重要性,，同時也增強(qiáng)了自己的團(tuán)隊(duì)意識。

第四段：理論聯(lián)系實(shí)踐,。

在理論課程和實(shí)踐操作之間建立聯(lián)系是我在實(shí)訓(xùn)中重要的體會,。理論課程使我們對不銹鋼制品有了深入的理解，并能更好地進(jìn)行實(shí)踐操作,。同時,，在實(shí)踐中，我們遇到缺陷和問題,，并總結(jié)提出解決方案,。這就需要良好的理論基礎(chǔ)以及自我學(xué)習(xí)和實(shí)踐。

第五段：結(jié)語,。

在不銹鋼公司的實(shí)訓(xùn)過程中,，我不但學(xué)會了具體的操作技巧，更重要的是理解了行業(yè)的精髓和技藝,。這個過程不僅讓我更好地了解自己,，也讓我更有信心和勇氣面對未來的挑戰(zhàn)。我相信，通過這次實(shí)訓(xùn),，我將更好地發(fā)掘自己的潛力并為公司做出更大的貢獻(xiàn),。同時，我也相信,，我們的國家在不銹鋼行業(yè)的發(fā)展中,，將取得更大的成就和進(jìn)步。

公司實(shí)訓(xùn)心得體會篇六

作為就業(yè)培訓(xùn),，項(xiàng)目的好壞對培訓(xùn)質(zhì)量的影響非常大,，常常是決定性的作用。這篇文章是關(guān)于在學(xué)習(xí)java軟件開發(fā)時練習(xí)項(xiàng)目的總結(jié),，簡單總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1,、項(xiàng)目一定要全新的項(xiàng)目，不能是以前做過的,。

2,、項(xiàng)目一定要企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目，不能是精簡以后的,，不能脫離實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng),。

3、在開發(fā)時要和企業(yè)的開發(fā)保持一致,。

4,、在做項(xiàng)目的時候不應(yīng)該有參考代碼。

長話短說就是以上幾點(diǎn),，如果你想要更多的了解,，可以繼續(xù)往后看。

因?yàn)閰⒓泳蜆I(yè)培訓(xùn)的學(xué)員很多都是有一定的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ),，大部分都具備一定的編程基礎(chǔ),，尤其是在校或者是剛畢業(yè)的學(xué)生,，多少都有一些基礎(chǔ),。

他們欠缺的主要是兩點(diǎn)、

（1）不能全面系統(tǒng)的,、深入的掌握某種技術(shù),，也就是會的挺多，但都是皮毛,，不能滿足就業(yè)的需要,。

（2）沒有任何實(shí)際的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，完全是想象中學(xué)習(xí),，考試還行,，一到實(shí)際開發(fā)和應(yīng)用就歇菜了,。

解決的方法就是通過項(xiàng)目練習(xí)，對所學(xué)知識進(jìn)行深化,，然后通過項(xiàng)目來獲取實(shí)際開發(fā)的經(jīng)驗(yàn),，從而彌補(bǔ)這些不足，盡快達(dá)到企業(yè)的實(shí)際要求,。

1,、項(xiàng)目不能太大，也不能太小,。

這個要根據(jù)項(xiàng)目練習(xí)的階段,，練習(xí)的時間，練習(xí)的目標(biāo)來判斷,。不能太大,，太大了做不完，也不能太小,，太小了沒有意義,，達(dá)不到練習(xí)的目的。

2,、項(xiàng)目不能脫離實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng),。

項(xiàng)目應(yīng)該是實(shí)際的系統(tǒng)，或者是實(shí)際系統(tǒng)的簡化和抽象,，不能夠是沒有實(shí)戰(zhàn)意義的教學(xué)性或者是純練習(xí)性的項(xiàng)目,。因?yàn)榕嘤?xùn)的時間有限，必須讓學(xué)員盡快地融入到實(shí)際項(xiàng)目的開發(fā)當(dāng)中去,。任何人接受和掌握一個東西都需要時間去適應(yīng),，需要重復(fù)幾次才能夠真正掌握,，所以每個項(xiàng)目都必須跟實(shí)際應(yīng)用掛鉤,。

3、項(xiàng)目應(yīng)能覆蓋所學(xué)的主要知識點(diǎn),。

學(xué)以致用,，學(xué)完的知識點(diǎn)需要到應(yīng)用中使用，才能夠真正理解和掌握,，再說了,，軟件開發(fā)是一個動手能力要求很高的行業(yè)，什么算會了,，那就是能夠做出來,，寫出代碼來，把問題解決了,，你就算會了,。

4,、最后綜合項(xiàng)目一定要是實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)。

學(xué)員經(jīng)過這個項(xiàng)目的練習(xí),，就要走上實(shí)際的工作崗位了,，如果這個系統(tǒng)還達(dá)不到實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)員練習(xí)過后也還是達(dá)不到企業(yè)實(shí)際的需要,，那么這個培訓(xùn)應(yīng)該說質(zhì)量就不高了,。理想的狀況是這個項(xiàng)目就是實(shí)際項(xiàng)目，到時候?qū)W員就業(yè)到另外一個公司,，不過是換個地方干活而已,，完全沒有技能上的問題。

這個不是靠想象,，而是根據(jù)實(shí)際的情況一步一步分析出來的（呵呵要賣弄一下,、這也算是邏輯思維），當(dāng)然這里只是討論方法,，不涉及具體的項(xiàng)目案例,。

我們可以采用倒推的方式來分析。

（1）最終的項(xiàng)目一定是真實(shí)的項(xiàng)目,，也就是要把學(xué)員訓(xùn)練到能夠獨(dú)立開發(fā)實(shí)際應(yīng)用,，通常我們還不能選最簡單的項(xiàng)目，因?yàn)閷W(xué)員的吸收還要有一個折扣,，所以最終的項(xiàng)目應(yīng)該選實(shí)際項(xiàng)目中中等難度的項(xiàng)目,。

（2）最終項(xiàng)目定下來過后，開始分解這個項(xiàng)目,，看看為了達(dá)到完成這個項(xiàng)目需要哪些技術(shù)和知識點(diǎn),，以及每部分知識點(diǎn)的深度，然后定出每個分階段的任務(wù),。

（3）然后開始選擇分階段的項(xiàng)目,，分階段的項(xiàng)目應(yīng)該比剛才分析出來的分階段任務(wù)稍稍復(fù)雜點(diǎn)，這樣才能達(dá)到訓(xùn)練的目標(biāo),。定下分階段項(xiàng)目后,，同樣去分解，定出為了完成他所需要的各部分知識點(diǎn)和深度,。

（5）最終把要求掌握的知識點(diǎn)和要求掌握的深度,，分散到日常教學(xué)和練習(xí)中。

上面闡述了java對項(xiàng)目的態(tài)度和基本選擇方法,，這里再把其中幾個重要的,、與眾不同的特點(diǎn)闡述如下：

項(xiàng)目一定要真實(shí)，要是企業(yè)實(shí)際應(yīng)用的,，不能是教學(xué)性的項(xiàng)目,，否則會脫離實(shí)達(dá)不到項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)的效果,。還有一個一定要是最新的項(xiàng)目，企業(yè)的要求也是在不斷變化的,，應(yīng)用技術(shù)的方向和層次也在不斷變化,，這些都體現(xiàn)在最新項(xiàng)目的要求上，舊項(xiàng)目所要求的技術(shù)和層次很可能已經(jīng)過時了,，根本達(dá)不到訓(xùn)練的目的,。

java的做法是、沒有固定項(xiàng)目,，每個班做項(xiàng)目之前會從企業(yè)獲取最新的項(xiàng)目需求,，然后經(jīng)過挑選和精心設(shè)計(jì)，以保證既能訓(xùn)練技術(shù),，又能得到實(shí)際的開發(fā)經(jīng)驗(yàn),。這樣實(shí)現(xiàn)了跟企業(yè)的同步，企業(yè)做什么,，我們就學(xué)什么,，然后也跟著做什么。

開發(fā)的流程也要跟企業(yè)的實(shí)際開發(fā)保持一致,。從項(xiàng)目立項(xiàng)開始,，到需求分析、概要設(shè)計(jì),、詳細(xì)設(shè)計(jì),、編碼、測試的各個環(huán)節(jié),，都要完全按照真實(shí)的開發(fā)流程來做,。

java的主力老師都是實(shí)戰(zhàn)出身，在java開發(fā)方面都至少有七年以上的開發(fā)經(jīng)驗(yàn),，同時具備多年的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),，所以能夠完全按照企業(yè)開發(fā)的流程來訓(xùn)練學(xué)生。

開發(fā)的環(huán)境也要跟企業(yè)一樣,，包括常用的開發(fā)工具,、開發(fā)平臺,、應(yīng)用服務(wù)器,、常用插件、測試工具,、項(xiàng)目管理工具,、項(xiàng)目管理文檔等等。

java的做法是,、構(gòu)建跟企業(yè)完全一樣的環(huán)境,，然后跟企業(yè)開發(fā)一樣,，分團(tuán)隊(duì)開發(fā)。老師就相當(dāng)于項(xiàng)目經(jīng)理,，一個班分成多個小組,，每個組有自己的teamleader，大家分工合作,，共同完成項(xiàng)目,。

這是java最與眾不同的一點(diǎn)，java深知,、軟件是做出來的,，而不是聽出來或者看出來的，企業(yè)需要能實(shí)際開發(fā)的人員,，而不是只聽過,、看過但不能做的人。所以java非常強(qiáng)調(diào),、項(xiàng)目一定要讓學(xué)生動手寫出來,。

（1）、現(xiàn)場帶領(lǐng)學(xué)生一起做分析和設(shè)計(jì),，而不是預(yù)先做好了來講講,。因?yàn)樾枰獙W(xué)生學(xué)習(xí)的是分析設(shè)計(jì)的過程和方法，而不是已經(jīng)做好的結(jié)果,。

（2）,、java選用的項(xiàng)目基本都是企業(yè)最新的項(xiàng)目，很多都是java的學(xué)生和企業(yè)在同期開發(fā),，所以是不配發(fā)源代碼的,。這樣也斷絕了學(xué)生的依賴思想，認(rèn)認(rèn)真真去開發(fā),?？赡苡型瑢W(xué)會問、為什么不選擇有源代碼的項(xiàng)目呢,，那樣還可以參考學(xué)習(xí)?。?/p>

公司實(shí)訓(xùn)心得體會篇七

公司是學(xué)生對于計(jì)算機(jī)實(shí)際操作能力和提高鞏固計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平的一項(xiàng)非常重要的教學(xué)過程,下面是本站帶來的公司實(shí)訓(xùn)心得,，希望大家喜歡,。

為了使公司新員工專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平能達(dá)到更高的標(biāo)準(zhǔn)，我被公司安排到昆明進(jìn)行學(xué)習(xí),。轉(zhuǎn)眼間,，我來昆明學(xué)習(xí)已有一月有余，經(jīng)過自主學(xué)習(xí),、市場調(diào)研,、客戶談判,、專業(yè)知識培訓(xùn)、總經(jīng)理指導(dǎo)等種種形式的學(xué)習(xí)與實(shí)踐,，在這短短的一個多月中,，使自己得到了全面的提升，可以說在這里的所學(xué)所獲不亞于大學(xué)四年的所學(xué)?，F(xiàn)在,，我們即將回成都繼續(xù)工作，而對于過去一個月以來的所學(xué)所獲更需要一個全面的總結(jié)與反思,。

我作為公司的新員工,，同是又是一個應(yīng)屆畢業(yè)生，對具體業(yè)務(wù)操作非常生疏,，所以非常有必要學(xué)習(xí)各種有關(guān)業(yè)務(wù)知識,。但是，僅僅在書本上學(xué)習(xí)是不夠的,，還需要我在實(shí)踐中,，不斷探索，不斷進(jìn)步,。

合同,。

談判細(xì)節(jié)等，再結(jié)合昆明市場的具體情況開展業(yè)務(wù),。同時,，對于我公司一些成功的項(xiàng)目也虛心學(xué)習(xí)，悉心請教,，例如我所在的“精密儀器項(xiàng)目組”對已成功的“機(jī)電項(xiàng)目”進(jìn)行詳細(xì)的研究分析,，以利于我們更好的開展項(xiàng)目。只有多在案例總學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他人的長處,，避免他人的短處，做到觸類旁通,，才能更好的提升自我,，從而為公司創(chuàng)造價值。但我也深知,，現(xiàn)在所學(xué)所用的僅僅只是一些淺顯的東西,，要想更好的為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，只有更多地總結(jié)更多地實(shí)踐,。

最后,，也是最重要的,，就是在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”,，在書本上的知識學(xué)得再多，最重要的還是轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,。在昆明的學(xué)習(xí)過程中,，個人覺得最為重要的就是在多個項(xiàng)目中的實(shí)踐，所有事項(xiàng)在準(zhǔn)備時都看似沒有問題,，可是一旦應(yīng)用到市場上,，就總會出些問題,，可以說“百分之九十九的問題，在準(zhǔn)備時想都沒有想到”。這不僅表明了我在業(yè)務(wù)處理上還不夠成熟,、不夠全面，更重要的是這會促使我在今后的工作中要加倍努力,。

由于參加學(xué)?！啊?/p>

畢業(yè)論文,。

答辯”錯過了公司的業(yè)務(wù),、票據(jù)培訓(xùn)，但是陶總多次對我們成都派遣來學(xué)習(xí)的新員工進(jìn)行了業(yè)務(wù)指導(dǎo),，我也收獲了許多,。同時也參加了幾次公司法律知識培訓(xùn)，收獲也不小,。

陶總多次對我們進(jìn)行了業(yè)務(wù)指導(dǎo),，主要涉及了票據(jù)、貿(mào)易鏈融資和成都公司的動向等,，這對于我們回成都后開展業(yè)務(wù)是非常有利的,。但是，最令我印象深刻的還是陶總對于貿(mào)易鏈本質(zhì)的理解,，敦促我們要認(rèn)清“生意的本質(zhì)就是對資本的運(yùn)作”,，很多行業(yè)看不清本質(zhì)，就一定會虧本,。我資歷還尚淺,，人生閱歷也不足，但是我相信以我的努力和實(shí)踐,，以及我不算差的“悟性”,，在不久的將來一定會看清“各種貿(mào)易的本質(zhì)”，并且反作用于實(shí)踐,，為公司發(fā)展出力,。

通過公司的法律知識培訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了理論性和實(shí)踐性都很強(qiáng)的合同法。也學(xué)習(xí)了公司法,，了解了公司的基本組織形式分為有限責(zé)任公司和股份有限責(zé)任公司,，以及成立公司的基本條件等。

鋼貿(mào)是公司的核心業(yè)務(wù),，我很幸運(yùn)的參與了鋼貿(mào)項(xiàng)目,，并多次走進(jìn)“鐵公雞鋼貿(mào)市場”參與業(yè)務(wù)的談判、鋼貿(mào)一部的會議等收獲頗多,。

第一;多與客戶交流,，多向客戶學(xué)習(xí)“見賢思齊焉，見不賢而內(nèi)自省也”,。當(dāng)我第一次被派到鋼貿(mào)市場后,，許多客戶就給我留下了深刻的印象，其中有一家客戶給我的印象特別深,。和其他鋼貿(mào)經(jīng)銷商一樣,，該客戶的文化程度很低，但是卻在整個鐵公雞市場占有一定分量,。當(dāng)問及其成功的秘訣時,，他很樸實(shí)的講，他做鋼材就兩個原則：“第一講誠信,，第二只賣工廠”,。正是因?yàn)橹v誠信，無論是市場口碑還是銀行信用都非常好,，工行評定其為aaa級,，中型企業(yè)免質(zhì)押貸款。誠信是公司之本,，生意要做回頭客,，要想在銀行有立足之地，只有靠誠信,。第二,，其公司鋼材為什么只賣工廠?因?yàn)樗蕾u二道販子，賣工程項(xiàng)目,，賣施工隊(duì),，相比“跑不了的工廠”更穩(wěn)，更有保障,。他寧愿少賺,，也不愿冒這些風(fēng)險。這位客戶的文化水平雖然不高,，但是他卻懂公司經(jīng)營最重要的道理“風(fēng)險控制”,，公司成功的道路千千萬萬,，但是公司失敗的原因卻總是相同，其中大部分公司就是倒在了“高風(fēng)險”的業(yè)務(wù)上,。其實(shí)這些樸實(shí)的道理不僅是對我的借鑒,，也是對公司的借鑒。

第二;“市場是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”,。鋼貿(mào)一部在較長的一段時間內(nèi)都少有業(yè)務(wù),，但是到了四月初,，耿總給我們下達(dá)了半月內(nèi)收購“五家n客戶”的任務(wù),，于是部門多次開會討論了收購談判的具體細(xì)則。但是當(dāng)我們一走進(jìn)市場,，和客戶一談及收購等具體事項(xiàng)時就問題百出,，很多問題我們想都沒有想到“價格、模式,、稅務(wù),、發(fā)票……”。談判時,，我們也以貴陽的情況舉例,，但是也有很多客戶對貴陽的鋼貿(mào)市場情況比我們還了解，所以很多細(xì)節(jié)必須更深入的研究,，制定的談判細(xì)節(jié)等要貼近云南市場,。

這是一個新興行業(yè)，而我們項(xiàng)目組的運(yùn)作模式也是邊摸索,，邊進(jìn)行,。幾乎每天，我們項(xiàng)目組都要花一個小時以上的時間來討論運(yùn)作摸索,、盈利模式,、運(yùn)作步驟等等問題。而我在項(xiàng)目組中,，負(fù)責(zé)整個項(xiàng)目的計(jì)劃制定,，進(jìn)度日志，會議記錄等,。由于跑過市場,，也在網(wǎng)上搜索了大量的資料，加之一個月來項(xiàng)目的參與,，所以對于該項(xiàng)目有較為深刻的了解,。

由于項(xiàng)目組的運(yùn)營并不成熟，有價值的心得不多,，但是可以以我不成熟的眼光,，對于項(xiàng)目組未來的發(fā)展提如下建議,。

首先，對行業(yè)還要有更深刻的理解,，精密儀器市場的利潤率高,，經(jīng)銷商多，行業(yè)產(chǎn)品散等特點(diǎn),。和其他許多行業(yè)都不相同的地方還表現(xiàn)在,，市場上確實(shí)是存在許多“不差錢”的公司，倒不是因?yàn)樗麄冋娴牟蝗卞X,，而是因?yàn)槭袌鼍湍敲创?，主要市場就是政府采購，但是每年政府采購量也基本定量,，而且單筆貿(mào)易的金額小,，基本就是十萬左右。所以要想把公司的“融資產(chǎn)品”鑲嵌入該市場的難度確實(shí)不小,。

還缺什么,，這非常重要。參加過國內(nèi)展銷會之后,，以找到的國內(nèi)空缺市場我目的,，之后再帶著對未來發(fā)展的思考和計(jì)劃去參加國際展銷會一定更有成果。第三步;派出我公司海歸和其他專業(yè)人才組成談判小組和國外目標(biāo)公司進(jìn)行品牌代理商務(wù)洽談,，之后代理國外品牌,，進(jìn)行市場開拓等。

最后,，項(xiàng)目成功最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)還是在人,。“沒有做不成功的事,，只有做不成事的人”,，這個項(xiàng)目從單筆業(yè)務(wù)，到展銷會商洽,，再到進(jìn)出口公司的成立,，甚至最后境外公司的成立，都需要相應(yīng)的人才,。人才主要是體現(xiàn)在人的素質(zhì)和能力上,，比如參加境外展會和談判等需要懂法、懂商務(wù)談判的復(fù)合型人才,，成立進(jìn)出口公司后又需要有外貿(mào)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人才等等,。

除了參加公司以上業(yè)務(wù)，我還在財(cái)務(wù)部,、機(jī)電項(xiàng)目,、農(nóng)業(yè)項(xiàng)目參與了一定的事務(wù),。

在財(cái)務(wù)部門，我學(xué)會了對費(fèi)用科目的賬務(wù)錄入等;在機(jī)電項(xiàng)目,，參與了機(jī)電市場調(diào)查,、中信銀行合作ppt制作等事務(wù)，期間切實(shí)體會到整個市場調(diào)查,、市場資料整理等流程;與農(nóng)業(yè)項(xiàng)目組共同去了呈貢花卉拍賣現(xiàn)場,，對于花卉的拍賣流程、荷蘭鐘拍賣系統(tǒng)等有初步的了解,。

“精誠所至,，金石為開”，當(dāng)人處于一個陌生的環(huán)境時,，用什么去打開別人的心靈,，得到別人的認(rèn)可?真誠!記得踏入泰康的第一天,，一切陌生的面孔和新鮮的環(huán)境那將闖入我的世界,，而我也要撞入他們熟悉的環(huán)境中。但這種心理在十分鐘后就消失了,，寬敞明亮,、溫度適宜的辦公室，態(tài)度和藹,、誠懇可親的同事,，殷切的問候，親和的微笑和串串歡迎的語句,，頓時令我感動不已,，我覺得辦公室里蕩著一縷甜蜜——真誠!從那時刻起，我方才領(lǐng)略到保險公司為何把誠信放在首位,。真誠是生存的前提,，守信是發(fā)展的根源!公司如此，做人亦是,，由此,，頷首微笑，問候請教就成了我這個月的實(shí)習(xí)行為規(guī)范,，我想真誠應(yīng)是自我價值實(shí)現(xiàn)的第一步!

在保險公司,，部門與部門之間，個人和個人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系,，在我的實(shí)習(xí)部門個人業(yè)務(wù)部,，我覺得每個成員的獨(dú)立工作能力很強(qiáng)，但合作精神卻處處體現(xiàn),。分工的同時需要溝通,，否則就無法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo),，無法讓工作完成得更出色。新人上道,，自然容易多犯錯,。但我更加認(rèn)真做好每件事盡管還是會出小差錯，還是會心慌,，但我會及時與部門里的同事溝通,，及時獲得他們的幫助!

激情與耐心就似火與水、的較量,，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制,，工作亦如此，這是激情與耐心必須并存的事情,。初進(jìn)辦公室,，我的心情是激動興奮的，這應(yīng)該是我幻想許久,，畏懼又期待的社會生活,。學(xué)者常說大學(xué)是半個社會，那這里就是完整的社會,，盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態(tài)來接受這一個月的考驗(yàn),。激情澎湃有點(diǎn)夸張但我是充滿激情地完這個月，可是,，除了對工作的激情外,，我深刻地認(rèn)識到耐心的重要性。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的,，只有耐心缺乏激情做出來的工作質(zhì)量是底下的,。尤其對于是實(shí)習(xí)生而言，許多人書實(shí)習(xí)類似于“打雜”,，搞衛(wèi)生,、整理辦公室文件、復(fù)印,、打字,、傳送文件……來公司之前，我已有充分的心理準(zhǔn)備,，書記在動員大會上教育我們要做好每件小事情,，所謂“一沙一世界”，在部門的工作做得越多也就學(xué)得越多,，更覺公司,。

得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多。

技術(shù)大家可以學(xué),，但idea卻只屬于你自己!這是自我價值承現(xiàn)的最佳方法,。每個方案的設(shè)計(jì),，每項(xiàng)工作的展開，都不能離開idea,，而這個對于我們部門的各成員來說,，我是望塵莫及的。因此,，做工作的時候我難免會做些彎路,，不能做得盡善盡美，幸虧經(jīng)理和同事指點(diǎn)迷津,，才讓我不至于陷入艱難狀況,。保險公司向來是個招賢納士，廣納百川的地方,。所以進(jìn)入國壽就感覺進(jìn)入了精英薈萃的殿堂,，深深的感到自己知識的欠缺，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識,，綜合知識更是有待提高,。學(xué)有專精，重在一個項(xiàng)目的鉆研與精通,，但在這之外,，更不妨有多項(xiàng)才能,，所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”,，具備了一些技能idea必會層出不窮，工作必能左右逢源!

實(shí)訓(xùn)的目的也就是學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)書本之外的知識,，學(xué)習(xí)社會和工作上的許多知識?！凹埳系脕斫K覺淺,，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解,。但在保險公司更加強(qiáng)調(diào)行動的積極性,，想法的先進(jìn)性，被動的學(xué)習(xí)工作,，效果是低下的,，所以，我們需要主動出擊,。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解,，許多知識才能盡快享用!在實(shí)習(xí)期間，我覺得這一點(diǎn)我做的不足,，總是怕打擾同事的工作,，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗(yàn),，從而使我措施了許多寶貴的求知經(jīng)驗(yàn)。在以后的日子里,，我定會吸取此次教訓(xùn),，主動出擊，把握更多機(jī)會,，獲得更多知識和經(jīng)驗(yàn),。

這次實(shí)訓(xùn)，與我而言是受益匪淺的,，它不僅使我認(rèn)識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo),，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是,，此次實(shí)習(xí)的時間較短,，沒能體驗(yàn)到在一線戰(zhàn)場上營銷保險的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索”,，在未來的日子里，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己,。多讀書,，多學(xué)習(xí)，多求經(jīng)驗(yàn)才是前途的保障!在此,，特別感謝保險系領(lǐng)導(dǎo)給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會,，也感謝泰康保險公司一個星期來的栽培!

經(jīng)過近一個星期在中國保險公司貴陽分公司都市路支公司的實(shí)訓(xùn)，在渠道經(jīng)理的關(guān)照和指導(dǎo)下,，及自身的努力,，讓我在各方面都取得了長足的進(jìn)步。在公司我學(xué)到的不僅是理論知識,，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認(rèn)識,。最主要的是不僅讓我學(xué)會了做事，還教會了我如何做人,。對培養(yǎng)我的工作意識和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義,。在此我由衷的感謝中國保險公司貴陽分公司都市路支公司，給了我這么好的一次機(jī)會,。針對這次在貴公司實(shí)習(xí)我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得的進(jìn)步,。

次再到對產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程,、銷售技能等基礎(chǔ)知識的培訓(xùn),。這次培訓(xùn)雖說很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈,，讓我知道保險是可從事終身的事業(yè),。

二、銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長,，公共關(guān)系和工作能力不斷提高,。單單光看還是不夠的，某些認(rèn)識都還是膚淺的,，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解,。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線現(xiàn)場實(shí)踐，一邊是團(tuán)隊(duì)長繼續(xù)培訓(xùn)及同伴們的相互模擬演練,、相互探討,，一邊是自己對資料的反復(fù)琢磨。一周下來,，覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧,，。我們的渠道經(jīng)理給我分配了一個農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn),，通過實(shí)踐一周,，我的溝通上了一個臺階，我解決實(shí)際問題的能力得到了很好的鍛煉,。在實(shí)踐中我還需要處理團(tuán)隊(duì)合作中的人際關(guān)系和溝通問題,，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門、本公司,，還要跟別的機(jī)構(gòu)例如銀行等機(jī)構(gòu)的職員做好溝通,，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應(yīng)手,，相信這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題,。

就可彌補(bǔ)這個不足，大家從多角度地看問題,，結(jié)論也就更加全面、合理,、準(zhǔn)確,。通過討論，能使我們立對糾錯,，提高個體認(rèn)識,，在這個過程中，傾聽,、思考,、分析、評價,、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉,，同時,，這也是一個取長補(bǔ)短的過程，彌補(bǔ)自身認(rèn)識上的不足,，從而不斷提高自身認(rèn)識水平,。業(yè)績分享的時，再把成功者的經(jīng)驗(yàn)記下來,，互相交流學(xué)習(xí),。公司的這種要求讓我體會到了員工團(tuán)隊(duì)的專業(yè)、高效,、凝聚力,。輪流的會議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我發(fā)覺我成長的很快,。雖說我取得了不少進(jìn)步但我還存在著以下幾點(diǎn)的不足：一是工作中有時自信心不足,，有放棄的念頭。時而出現(xiàn)低級錯誤;二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁,，沒有及時找出失敗的原因,。三是對一些業(yè)務(wù)知識特別是銀行、金融,、證券知識不夠熟悉,。四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來,。在今后的工作中,，我將發(fā)揚(yáng)成績，克服不足,，堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識,，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要;熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作,，我將通過多看,、多學(xué)、多問,、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能;通過實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在實(shí)踐的過程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情的對待每一件工作。最后由衷的感謝我的母校對我的培養(yǎng),，感謝中國保險公司貴陽分公司都市路支公司,，給了我這么好的一次機(jī)會。

公司實(shí)訓(xùn)心得體會篇八

通過這一期的實(shí)習(xí)，雖然實(shí)習(xí)的時間不長,，但是總體上收獲挺大的,，學(xué)習(xí)中我不但有了學(xué)習(xí)成果的喜悅，而且自己也日漸成熟,，有種說不出的喜悅,。

當(dāng)我們正式準(zhǔn)備學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)java編程技術(shù)時，讓我倍感興奮,，畢竟java是自己以后想主攻技術(shù),，所以自然也就非常的亢奮。剛開始實(shí)習(xí)的第一天,，同學(xué)們就推薦我為組長,，我感覺肩上責(zé)任之重大，那一刻起,，我就決心帶領(lǐng)我們小組,，奮戰(zhàn)我們的實(shí)習(xí)路。當(dāng)然開始學(xué)習(xí)后也并非是想象中那樣順利,，開始的學(xué)習(xí)讓我異常感到學(xué)習(xí)任務(wù)的艱巨,，因?yàn)閷W(xué)習(xí)中我們遇到了很多以前未曾遇到的難點(diǎn)，有時難免冥思苦想也無濟(jì)于事,，通過我們小組的積極努力協(xié)作,，同時請教老師和其他同學(xué)，我們順利的化解了一道道的障礙,。

這讓我不斷的對學(xué)習(xí)技術(shù)又有了新的認(rèn)識：學(xué)習(xí)中我們必須邊總結(jié)邊學(xué)習(xí),，開始階段對老師交代的任何方法和類都不要放過，不管是否簡單與否都要樂于地接受,，因?yàn)槔蠋熆隙ㄓ兴牡览?，相信老師走過的路比我們長，那么其經(jīng)驗(yàn)也就肯定比我們豐富,。上課時一定要專心聽講,，一個關(guān)鍵的知識點(diǎn)聽漏了，可能會使一個人在課下花很多時間去消化,，這樣也就會花掉做其他事情的大量時間,，同時也使得學(xué)習(xí)不能和老師的講的課程同步，以至出現(xiàn)以后就跟不上老師講課的進(jìn)度而掉隊(duì),。所以學(xué)習(xí)中我們寧可先勞其筋骨，苦其心志,，惡其體膚,，也不能掉隊(duì)跟不上學(xué)習(xí)進(jìn)度。

在這里，我非常感謝實(shí)習(xí)的指導(dǎo)老師,，在老師的幫助和指導(dǎo)下,，我克服了java學(xué)習(xí)上的一道道難關(guān)，課上認(rèn)真聽講,，摘好必要的筆記,，并通過自己課后的不斷消化學(xué)習(xí)，現(xiàn)在自己已經(jīng)基本掌握了java的基礎(chǔ)知識,，并且能獨(dú)立的開發(fā)出系統(tǒng),。

實(shí)習(xí)即將結(jié)束了，我非常懷念廈門萬策在南昌大學(xué)的校內(nèi)實(shí)習(xí),，在實(shí)習(xí)的這短短兩周的時間里,，我每一天過的都市踏實(shí)的，充實(shí)的;我相信,，只要我秉持艱苦奮斗,，為理想拼搏的精神，盡管在未來的java路上荊棘叢叢,，我一定可以披荊斬刺,，度過重重難關(guān)，實(shí)現(xiàn)自己未來的理想,！

實(shí)習(xí)是為將來打基礎(chǔ)的重要階段,，珍惜自己每一個工作的機(jī)會，不論什么人,，什么學(xué)歷,，從事什么工作，好好的表現(xiàn),、展示自己的能力,，不要錯過好的機(jī)遇。沒有一件事情是輕輕松松的,，但每一件事都是讓人成長的,，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛,，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同,，但它的結(jié)果是相同的，我們都會因涉事而成長,。

通過實(shí)習(xí),，我自身發(fā)生了重大的轉(zhuǎn)變。首先,，進(jìn)入公司,，你就是一名職業(yè)人,，不再是一名學(xué)生，你要具備一名職業(yè)人應(yīng)具備的素養(yǎng),，不遲到不早退是必然的,，而且還要時刻嚴(yán)格要求自己，公司的規(guī)定要嚴(yán)格遵守,。然后,，在技術(shù)上也有了很大的提高，學(xué)習(xí)了很多公司自己的框架和工具,，這都是一些前輩的寶貴經(jīng)驗(yàn),。而且所作的軟件應(yīng)用性更強(qiáng)。所以,，我要堅(jiān)定自己的信念,，在公司好好實(shí)習(xí)，爭取提早轉(zhuǎn)正,，我相信我會在java開發(fā)這條路上走的更長更遠(yuǎn),。

有些知識點(diǎn)以前沒有學(xué)過，但我也沒有去研究,，實(shí)習(xí)時突然間覺得自己真的有點(diǎn)無知,，雖然現(xiàn)在去看依然可以解決問題，但要浪費(fèi)許多時間,，這一點(diǎn)是我必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)的地方,，同時也要督促自己在學(xué)習(xí)的過程中不斷的完善自我。另外一點(diǎn),，也是在實(shí)習(xí)中必不可少的部分,，就是同學(xué)之間的互相幫助。所謂”當(dāng)局者迷,，旁觀者清”,，有些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤，偏偏程序運(yùn)行時就是有錯誤,，讓其他同學(xué)幫忙看了一下,，發(fā)現(xiàn)其實(shí)是個很小的錯誤。所以說,，相互幫助是很重要的一點(diǎn),，這在以后的工作或生活中也是很關(guān)鍵的。俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火,，自己就得多添一捆材”,。此次實(shí)習(xí)，我深深體會到了積累知識的重要性,。在實(shí)習(xí)當(dāng)中我們遇到了不少難題,，但是經(jīng)過我們大家的討論和老師細(xì)心的一一指導(dǎo),，問題得到了解決,。兩個禮拜的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，收獲頗豐，同時也更深刻的認(rèn)識到要做一個合格的程序員并非我以前想像的那么容易,，最重要的還是細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn),。社會是不會要一個一無是處的人的，所以我們要更多更快地從一個學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變,，總的來說我對這次實(shí)習(xí)還是比較滿意的,，它使我學(xué)到了很多東西，為我以后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),，點(diǎn)明了方向,，我相信在不遠(yuǎn)的未來定會有屬于我們自己的一片美好天空！