工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助。

大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇一

1,、要提高教學(xué)質(zhì)量,，關(guān)鍵是上好課。為了上好課,，我做了下面的工作：

⑴課前準(zhǔn)備：(備好課)

①認(rèn)真鉆研教材,，對(duì)教材的基本思想,、基本概念,，每句話、每個(gè)字都弄清楚,，了解教材的結(jié)構(gòu),，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯,，能運(yùn)用自如,，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料,，怎樣才能教好。

②了解學(xué)生原有的知識(shí)技能,，他們的興趣,、需要、方法,、習(xí)慣,，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施,。

③考慮教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材,、如何安排每節(jié)課的活動(dòng),。

⑵課堂上的情況：

①組織課堂教學(xué)：關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋,，調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意,，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。始終關(guān)注學(xué)生的聽課情況,，提問面向全體學(xué)生,，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合,，采取多種教學(xué)手段來調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性――導(dǎo)演好每堂課,。使每個(gè)學(xué)生都參與其中發(fā)揮她們的主動(dòng)性。改學(xué)生被動(dòng)聽課為主動(dòng)學(xué)習(xí),，想學(xué)習(xí),，要學(xué)習(xí)。

②課堂語言：本人特別注意語言的錘煉,，力求語言簡潔明了而且要生動(dòng),，克服重復(fù)的毛病。因此我不斷的有意識(shí)的錘煉自己的課堂語言?，F(xiàn)在已經(jīng)克服了以前的許多不規(guī)范的教學(xué)語言,，慢慢的在這方面完善自己的基本功。

⑶課后的情況：

①要提高教學(xué)質(zhì)量,，還要做好課后輔導(dǎo)工作,，我校的初中學(xué)生基礎(chǔ)都比較好，大部分同學(xué)能自主學(xué)習(xí)，自主完成作業(yè),，但也有部分同學(xué)愛動(dòng),、好玩，缺乏自控能力,，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè),，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問題,，就要抓好學(xué)生的思想教育,，并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作,，比如,，常找她們談心，了解她們的思想狀態(tài),，放大她們的優(yōu)點(diǎn),，給她們信心。從贊美著手,，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,，所以和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境,、想法表示深刻的理解和尊重,，還有在批評(píng)學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

②課后作業(yè)要少而精,，作業(yè)一定要有代表性,，減少學(xué)生的作業(yè)負(fù)擔(dān)，絕對(duì)不能搞題海戰(zhàn),，否則學(xué)生會(huì)感到厭倦,，從而對(duì)生物學(xué)科的反感。學(xué)生的作業(yè)教師要認(rèn)真的逐題批改,，同時(shí)及時(shí)的評(píng)講,，指出不足和值得肯定之處。

2,、積極的虛心的向其他教師請(qǐng)教,，特別是向老教師學(xué)習(xí)教學(xué)方法，在這方面特別感謝幾位前輩的指導(dǎo)和幫助,，在今后的教學(xué)中我會(huì)加倍的努力,，博采眾長，提高教學(xué)水平,。

3,、培養(yǎng)多種興趣愛好,，經(jīng)常閱覽各種書籍,，特別是本學(xué)科的書籍,，生物科學(xué)是不斷發(fā)展的一門科學(xué)，要不斷了解本學(xué)科的發(fā)展?fàn)顩r的一些前沿知識(shí),，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面,，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。

4,、"金無足赤,，人無完人"，在教學(xué)工作中難免有缺陷,，例如,，課堂組織上還有些不盡人意之處，有待改進(jìn),。平時(shí)考試較少,，試卷有時(shí)過難，對(duì)學(xué)生估計(jì)過高,，實(shí)驗(yàn)教學(xué)方面不如人意,，也有待改進(jìn)。

走進(jìn)21世紀(jì),，社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高,，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己,，努力工作,，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn),，開拓前進(jìn),，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇二

轉(zhuǎn)眼間我們的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束,，這時(shí)間里我們從學(xué)生一下變成老師,，感覺非常不適應(yīng)，可是這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)鍛煉,，使我們有完成了由學(xué)生到老師的華麗轉(zhuǎn)身,。

回想這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作更是歷歷在目?；叵胛覀儌儎偟轿覀兊膶?shí)習(xí)基地(平谷中學(xué)),，看著熟悉的校園，操場,，教學(xué)樓,，陌生的面孔，我們們既緊張又高興。

這一路走來,，頗多留戀,，諸多感慨。在實(shí)習(xí)期間,，我們既是學(xué)生,，又是教師。作為學(xué)生,，我們虛心求教,，不恥下問;作為人師，我們兢兢業(yè)業(yè),，倍感驕傲,。我們付出了很多。收獲的更多,。

“十年樹木,，百年樹人?！睂?shí)習(xí)期間,，我們以做一名高素質(zhì)的優(yōu)秀體育教師為目標(biāo)，全面嚴(yán)格要求自己,，不斷追求進(jìn)步,，不斷完善自己，不斷超越自己,。

而近兩個(gè)月的實(shí)習(xí),，使我們真正體會(huì)到做一位老師的樂趣，同時(shí),，它使我們的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐報(bào)告,，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸?duì)面的教學(xué)。近兩個(gè)月的實(shí)習(xí),，現(xiàn)在回想起來,，短短的實(shí)習(xí)生活，感覺很不錯(cuò),。當(dāng)我們漫步在實(shí)習(xí)的校園里,，那出自學(xué)生的一聲聲“老師好”“老師好”的感覺很奇妙，從最開始的不習(xí)慣變得上了癮,。

我們?cè)趯?shí)習(xí)期間正好趕上教授新推出的廣播體操,，我們?cè)趧偟綄?shí)習(xí)學(xué)校新接觸這套操，也是從頭開始學(xué)習(xí),，動(dòng)作非常負(fù)責(zé),，為了能盡快適應(yīng),，我和張麗在中午休息時(shí)間到操場的一角面對(duì)面練習(xí)，雖然上課時(shí)比較倉促,，但是我們還是慢慢適應(yīng)了,。

我們兩個(gè)聽了一星期知道老師的課后，就獨(dú)自走上講臺(tái),，雖然剛開始心情特別緊張，由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng),，課堂出現(xiàn)了示范動(dòng)作不熟練,，分解帶操忘動(dòng)作，口號(hào)不流利,，底氣不足,。但是我們還是完完整整地把這節(jié)課上了下來。指導(dǎo)老師針對(duì)出現(xiàn)的問題,，要求我們多聽課,，多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，并且面對(duì)面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn),。幫助修改教案,，她們沒有絲毫的架子，有更多的是朋友般的親切交談,。

為了彌補(bǔ)自己的不足,，我們嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，認(rèn)真仔細(xì)地備好課,，寫好教案,，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí)，多多向人請(qǐng)教,，把握好每次上課的機(jī)會(huì),，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。

為了在短暫的實(shí)習(xí)期間充分鍛煉自己,，我們主動(dòng)和指導(dǎo)老師一起參加學(xué)校體育隊(duì)的訓(xùn)練,，每天天不亮就起床，天黑還回到家,。我們的指導(dǎo)老師帶的是長跑隊(duì),，這也正好彌補(bǔ)我們長跑鍛煉的不足。雖然每天都是在寒冷冬天面對(duì)枯燥的操場,，而且還被吹得感冒,，但是我們覺得還是非常值得的。

我們?cè)趯?shí)習(xí)期間還主動(dòng)擔(dān)任運(yùn)動(dòng)會(huì)的裁判工作,，課余活動(dòng)乒乓球比賽的組織編排工作,，雖然我們只是幫點(diǎn)小忙,，但是跟隨指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我們還是學(xué)到了很多,。

時(shí)間過得真快,，短短的近兩個(gè)月實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了。這近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)使我們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍,，我們學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí),。“知識(shí)是永無止境的,?！痹谌〉煤贸煽兊耐瑫r(shí)，我們時(shí)刻不忘超越自己,，面對(duì)教育事業(yè)的滿腔熱情,，將鼓舞著我們不斷前進(jìn)。

總之,，從這兩個(gè)多月的體育教學(xué)實(shí)習(xí)中,，使我們深深體會(huì)到，要當(dāng)一名體育教師并不難,，但要出色上好每一堂課,，完成每一項(xiàng)體育訓(xùn)練，培養(yǎng)更多的體育優(yōu)生就很艱難了,?？偠灾逃龑?shí)習(xí)讓我們更加堅(jiān)定了獻(xiàn)身教育事業(yè)的決心,，我們將繼續(xù)以認(rèn)真和高度負(fù)責(zé)的態(tài)度虛心學(xué)習(xí),，不斷完善自己，不斷提高自身素質(zhì)和能力水平,，為成為一名光榮的人民教師而努力奮斗!

大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇三

進(jìn)入工作后的第一天,，公司為我們十位實(shí)習(xí)生簡單地開了個(gè)小會(huì)，通過項(xiàng)目部高經(jīng)理的介紹我也對(duì)公司的各個(gè)部門有了初步的認(rèn)識(shí),。

作為大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生,，第一次出來實(shí)習(xí)難免會(huì)有所緊張，由于自己又沒有什么經(jīng)驗(yàn),，所以一開始都不知道該做些什么好,。不過老孫的一番話讓我焦躁的情緒得到了平復(fù)，他說：“我希望你們能夠多些自主性,，不要老等著我來給你們分配任務(wù),，自己要積極些，多看多學(xué),，要不恥下問,。不要怕自己做錯(cuò)什么,，你們要大膽去做，就算做錯(cuò)了還有我們這些有經(jīng)驗(yàn)的同事領(lǐng)導(dǎo)在背后幫你們頂著,。我們公司有耐心幫助你們成長起來,，你們也要對(duì)自己有信心，不要一做錯(cuò)事就氣餒,?！?/p>

老孫的這番話與我的做事理念不謀而合。我認(rèn)為成功的反義詞并不是失敗,，而是甘于平凡,。我也覺得做事不應(yīng)該怕犯錯(cuò)，因?yàn)橹挥性诶щy中爬起來我們才能從中學(xué)到有用的東西,，我們要從一次次的失敗中找到通往成功的方法,，而不是一蹶不振,。所以我要在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間好好努力,，爭取能夠早些獨(dú)當(dāng)一面。

而這兩天我們從與經(jīng)理的交流中又明白了欲速不達(dá)的道理,，所以我不能心急,，我打算先花些時(shí)間好好熟悉公司各個(gè)部門，雖然我是必瘦站項(xiàng)目的,，但是公司是一個(gè)整體,，每個(gè)部門都是緊密聯(lián)系著，只是通過彼此的交流才能更好完成彼此之間的工作,，就好比我們必瘦站和it部室分不開的,，我們打的每一通電話也都需要qa的確定和rc的肯定。這樣才能成功邀約客戶,，讓他們來我們的門店得到更好的了解和體驗(yàn),。

其次我要盡快地對(duì)我們公司有一個(gè)深入的了解，這樣在幫客戶介紹的時(shí)候就不會(huì)出現(xiàn)一問三不知局面,。我不會(huì)放過任何一個(gè)加強(qiáng)自己經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì),，如果有這個(gè)機(jī)會(huì)的話，我很愿意去前輩那里聽call,，從旁好好學(xué)習(xí)前輩如何與客戶交流,。我想我現(xiàn)在要做的就是多看多學(xué)多問，趁現(xiàn)在我們還不是怎么忙的時(shí)候,，多去聽聽前輩們和客戶的溝通,，看他們是怎么樣成功邀約別的客戶的。因?yàn)楝F(xiàn)在電話銷售的是在太多了,，很多客戶對(duì)我們都是不信任的,，所以我們更加應(yīng)該學(xué)習(xí)前輩的經(jīng)驗(yàn),，為了自己日后的邀約打下基礎(chǔ)。

由于我是剛踏上工作崗位的畢業(yè)生,，所以對(duì)現(xiàn)在的工作還不是很有經(jīng)驗(yàn),，因此公司也沒有分派我做些實(shí)質(zhì)性的工作，讓我以學(xué)習(xí)為主,，多看多學(xué)多問,。

剛?cè)牍镜念^幾天我有點(diǎn)緊張，看著周圍的同事個(gè)個(gè)都很忙碌的,，而我一直都很空閑的,，沒事只能看看一些必瘦站的資料和話術(shù)，內(nèi)心有種說不上來的空虛感,，總覺得自己是公司的負(fù)擔(dān),，有點(diǎn)白拿工資的意思。之后與傅姐也有過一次交流,，他鼓勵(lì)我們讓我們安心的學(xué),，不要有這樣的心里負(fù)擔(dān)，公司會(huì)有耐心培養(yǎng)我們的,。王經(jīng)理告訴我們,，我們是剛來的緊張是在所難免的，我們需要花些時(shí)間來熟悉公司的資料和案例,，這樣才能在以后更好地完成自己的工作,。

經(jīng)過這次交流后，我整個(gè)人覺得輕松了許多,，我心想反正現(xiàn)在也是閑著,，還不如利用這個(gè)時(shí)間多學(xué)點(diǎn)多看點(diǎn)。我也安排好了一個(gè)計(jì)劃,，在平時(shí)多和同事們聯(lián)系聯(lián)系打電話時(shí)所要用到的話術(shù),，多與同事們接觸接觸爭取早點(diǎn)形成默契，為以后的工作打好基礎(chǔ),。而且經(jīng)過我們幾天的練習(xí)下來,，我發(fā)現(xiàn)自己也變得比以前大膽很多。當(dāng)著很多人的面練習(xí)也不太臉紅,，當(dāng)他們假裝顧客故意刁難我的時(shí)候,，我也能回答上來了，而不是一開始的傻傻的不知道說什么好,。

經(jīng)過一些時(shí)間的工作后傅姐又和我們交流了一次,，可是說真的我心里還是很緊張的，都不怎么敢看著她模擬打電話的場景,，我的表現(xiàn)可以說還是放不開的,，首先自己準(zhǔn)備的就不是很充分,，然后在談吐方面也隨便了一些，這些毛病可以說在與客戶交流時(shí)最忌諱的了,。傅姐對(duì)我們還是很和善的,，他依然很鼓勵(lì)我們，希望抓緊時(shí)間多熟悉熟悉資料,，也多設(shè)計(jì)一下顧客們可能會(huì)拒絕我們電話的各種理由,，她還多次進(jìn)行話術(shù)訓(xùn)練，她的話術(shù)真是說得非常好,，同時(shí)她也希望我們盡快能把這些轉(zhuǎn)化成我們自己的東西,，可以活學(xué)活用。

經(jīng)過了通關(guān)考之后我們每個(gè)人都要成為一名必瘦站項(xiàng)目的電話邀約代表啦,。還是很開心的,。在培訓(xùn)之后的日子里，我就過起了每天打電話進(jìn)行邀約的日子了,，我們每天最少都要有兩個(gè)客戶答應(yīng)來我們必瘦站的門店了解,。每個(gè)星期至少要有兩個(gè)人真的去門店。一開始的時(shí)候真的壓力很大,，因?yàn)榇虿怀鲭娫捑鸵影?，而且別人都有客戶答應(yīng)來,，自己沒有,，就會(huì)越來越急，越急就越難打出電話了,。而且電話里面空號(hào),、錯(cuò)號(hào)、關(guān)機(jī),、忙音,、無人接聽也特別多，所以打電話邀約是很有難度的,。還好這個(gè)時(shí)候傅姐也一直鼓勵(lì)我們,。

后來電話打的越來越熟練，話術(shù)也越來越成熟,，邀約的成功率也就上去了,。自己的心態(tài)也越來越好。

通過這些時(shí)間的實(shí)習(xí)工作,，我明白了一些課堂上不能學(xué)到的東西,，我深深的感覺到自己在單位里所學(xué)到的東西和在學(xué)校所學(xué)的理論有一定的差別，所以我領(lǐng)悟到：要想在日后工作生涯上有所發(fā)展,，就必須理論和實(shí)踐必須緊密結(jié)合,，使自己的知識(shí)在實(shí)踐中得到增長,，必須在實(shí)踐中培養(yǎng)自己各方面的能力。

比如：

1,、通過實(shí)習(xí)拓寬同學(xué)們的視野,。通過參與項(xiàng)目業(yè)務(wù)的具體工作，從這樣一個(gè)小窗口來觀察如此龐大的會(huì)展運(yùn)營是怎樣有效有序地實(shí)施和進(jìn)行的,。

在現(xiàn)場的工作其實(shí)也就是在學(xué)習(xí),，以實(shí)踐的方式來拓寬同學(xué)的視野，不再局限于上課的教室以及大學(xué)的小圈子,，而是放眼到社會(huì),、到具體的會(huì)展實(shí)施。

2,、理論結(jié)合實(shí)踐,，更有益今后的學(xué)習(xí)。我們同學(xué)平時(shí)的學(xué)習(xí)都局限于書本與老師上課的講授,，通過親身參與會(huì)展現(xiàn)場,，可以直觀的感受到會(huì)展現(xiàn)場的氣氛。再龐大的會(huì)展項(xiàng)目,，都是通過一點(diǎn)一滴的細(xì)節(jié)準(zhǔn)備和工作,，才能有機(jī)的結(jié)合成一個(gè)有效管理、有序進(jìn)行的會(huì)展現(xiàn)場,。雖然只是參與了會(huì)展組成部分中的實(shí)施階段,，但是對(duì)于同學(xué)們的學(xué)習(xí)來說，已經(jīng)有了很大的幫助,，這樣更有利于同學(xué)們今后在課程中的學(xué)習(xí),。

3、積累實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn),，為今后尋找工作打基礎(chǔ),。雖然只有短短的幾周，但是這樣的服務(wù)實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)于還處于大學(xué)學(xué)習(xí)階段的我們來說是很寶貴的，大三的我們面臨找實(shí)習(xí)的問題以及畢業(yè)就業(yè)的問題，這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，為我們?cè)诮窈笳覍?shí)習(xí)、工作打下了良好的基礎(chǔ),。

本次實(shí)習(xí)可以說，我還是很好的完成了自己的工作,，雖然工作有點(diǎn)辛苦,，但通過此次實(shí)習(xí)我們真的學(xué)了很多知識(shí)，長了很多見識(shí)，也是對(duì)我們的一次鍛煉,。經(jīng)過實(shí)習(xí),，我們不僅對(duì)專業(yè)的工作方向有了大致的了解，也學(xué)到了許多課本上沒有的知識(shí),；我學(xué)會(huì)了怎樣處理日常工作事務(wù),，學(xué)會(huì)與人合作，為以后工作打下基礎(chǔ),。實(shí)習(xí)的這幾周我學(xué)會(huì)了很多,，如何調(diào)整自己的心態(tài)，如何去更好地與人溝通,，如何去隱忍去忍耐,，對(duì)人對(duì)事都要寬容、有耐心,，這些都是在社會(huì)中為人處事的方法,。

灰心的時(shí)候，消極的時(shí)候,，煩燥的時(shí)候,，應(yīng)該如何去面對(duì)自己，控制自己,，這些事前輩們會(huì)教你,，但能不能做到，始終要靠自己,。時(shí)刻保持努力積極的心態(tài)是多么重要又是多么困難的一件事,，直到今天我才真正體會(huì)到其中的意義。真正的競技在于自己的內(nèi)心,，如何戰(zhàn)勝自己是每個(gè)人都必修的課題,。

我覺得,，我要學(xué)的東西還有很多,，我會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)來，希望早日讓自己能夠獨(dú)當(dāng)一面,，成為一個(gè)真正堅(jiān)強(qiáng)的人,。

大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇四

在券商行研的實(shí)習(xí)主要分為三個(gè)部分，撰寫報(bào)告,、每周例會(huì)和路演,。

一、撰寫報(bào)告

報(bào)告分為三種,，一種是點(diǎn)評(píng)報(bào)告,，一種是深度報(bào)告，還有一種是日常事件點(diǎn)評(píng)。

1,、點(diǎn)評(píng)報(bào)告

點(diǎn)評(píng)報(bào)告主要有年報(bào)點(diǎn)評(píng),、公司公告點(diǎn)評(píng)等。上半年實(shí)習(xí)主要接觸的是公司年報(bào)點(diǎn)評(píng),，年報(bào)點(diǎn)評(píng)有自己固定的規(guī)范格式,，一般分為公司主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)摘要，年報(bào)突出業(yè)績成就,，公司1-6個(gè)月近期看點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)提示,、股價(jià)預(yù)測等。其中重點(diǎn)的部分是近期看點(diǎn)和股價(jià)預(yù)測,。近期看點(diǎn)一般要看公司最近有沒有強(qiáng)ip作品,、有沒有兼并收購等動(dòng)作、有沒有與其他公司簽訂合約達(dá)成協(xié)議,、公司近期有沒有解禁壓力等,，綜合上市公司基本面和技術(shù)面等多個(gè)因素。股價(jià)預(yù)測是根據(jù)自由現(xiàn)金流模型,，對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行分拆,，估算利潤率和成本，對(duì)公司股價(jià)進(jìn)行預(yù)測,。

公司公告點(diǎn)評(píng)一般與公司收購公告,、重組公告等相關(guān)，要求時(shí)效性強(qiáng),，點(diǎn)評(píng)突出重點(diǎn),，結(jié)合公司最近的業(yè)績表現(xiàn)，最后給出評(píng)級(jí),。

2,、深度報(bào)告

深度報(bào)告與點(diǎn)評(píng)報(bào)告不同，要求篇幅較長,、邏輯性強(qiáng),，觀點(diǎn)突出。深度報(bào)告可以分為行業(yè)深度報(bào)告與公司深度報(bào)告,。

行業(yè)深度報(bào)告要求對(duì)行業(yè)中某一細(xì)分領(lǐng)域有較為深刻的研究和分析,。比如針對(duì)影視行業(yè)的付費(fèi)視頻領(lǐng)域，或者ip衍生品領(lǐng)域,。按照目前的發(fā)展現(xiàn)狀來看,，一般有海外同級(jí)別公司對(duì)標(biāo)分析、國內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀,、領(lǐng)頭公司各競爭優(yōu)勢分析,、推薦個(gè)股等邏輯框架。前兩項(xiàng)看似簡單，卻很容易寫出材料的堆砌,，缺失分析師自己的觀點(diǎn),。比如付費(fèi)視頻領(lǐng)域目前的國內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀，單單從用戶數(shù)量,、用戶增長率,、受眾分析等角度來看是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，付費(fèi)視頻為什么這幾年開始受到關(guān)注?之前是什么樣的存在?付費(fèi)視頻崛起的原因有哪些?在付費(fèi)視頻崛起的背后是不是知識(shí)付費(fèi)浪潮興起?還是消費(fèi)方式的升級(jí)?付費(fèi)視頻在我國達(dá)到了一個(gè)什么樣的發(fā)展階段?付費(fèi)視頻火起來之后有哪些相關(guān)行業(yè)也一起帶動(dòng)?付費(fèi)視頻的商業(yè)模式是否可持續(xù)?在撰寫某一細(xì)分領(lǐng)域報(bào)告時(shí),，先要能提出問題,，問自己所有可能被提問的涉及這個(gè)話題的問題，然后從所搜集的資料中找到答案,，從而形成自己的邏輯框架,，而不是簡單地事實(shí)羅列。要注意我們的報(bào)告的對(duì)象是上市公司和投資者,，而這兩者最關(guān)心的是盈利問題和商業(yè)模式,，在撰寫任何報(bào)告時(shí)都不應(yīng)忽視這兩個(gè)問題。

公司深度報(bào)告顧名思義,，則是對(duì)某一上市公司進(jìn)行深度分析,。在這里要特別說明的是，每個(gè)行業(yè)都有其自身發(fā)展規(guī)律和發(fā)展的核心優(yōu)勢,，而且會(huì)隨著時(shí)間不斷變化,。對(duì)于影視行業(yè)來說，前兩年資金比較緊缺,，大家都在炒資本,，用資本拉動(dòng)公司發(fā)展;近兩年則是ip熱，大家都在爭好的ip資源,。對(duì)標(biāo)迪士尼,、環(huán)球等影視巨頭，我們發(fā)現(xiàn)好的ip是影視得以成長的源頭,。一個(gè)好的ip可以發(fā)展成為超級(jí)ip,，比如超級(jí)英雄、比如加勒比海盜,，人物形象的成功塑造可以推動(dòng)影視內(nèi)容的產(chǎn)生,，影視內(nèi)容可以進(jìn)一步帶動(dòng)電視劇、漫畫,、動(dòng)畫、玩偶,、主題樂園等衍生行業(yè)發(fā)展,。對(duì)比國內(nèi)，我們發(fā)現(xiàn)除了耳熟能詳?shù)南惭蜓颉⑿艹鰶],、鬼吹燈等國內(nèi)ip,，少有影響力巨大的ip。資金可以找投資方,、天使,、私募等投資，演員可以重新打造,、重金聘請(qǐng),，但是知名的ip作品卻是不可多得。因此我們的分析多是集中在ip作品以及有沒有可能打造現(xiàn)象級(jí)ip的出現(xiàn)上,。

公司的深度報(bào)告與公司點(diǎn)評(píng)類似,，中規(guī)中矩來寫也是按照公司發(fā)展背景、股權(quán)結(jié)構(gòu),、主營業(yè)務(wù),、未來看點(diǎn)等幾個(gè)方面，但是與行業(yè)分析不同,，每家公司都有每家公司的特點(diǎn),，業(yè)績分拆和主要利潤來源也有不同，公司投資風(fēng)格也有不同,。有主要做電視劇的穩(wěn)扎穩(wěn)打型,，也有投資電影業(yè)績波動(dòng)較大的類型，在平時(shí)要多關(guān)注相關(guān)新聞,，對(duì)公司形成一個(gè)基本的印象,。

3、日常事件點(diǎn)評(píng)

日常事件點(diǎn)評(píng)來源于每周熱點(diǎn),、日常生活,。比如歐洲杯期間我們會(huì)關(guān)注相關(guān)的體育類公司，詩詞大會(huì)我們會(huì)關(guān)注文化熱點(diǎn)公司,，小黃車等共享單車的出現(xiàn)我們也會(huì)寫一個(gè)相關(guān)點(diǎn)評(píng),。此類點(diǎn)評(píng)一是時(shí)效性強(qiáng)，二是觀點(diǎn)突出,，推薦個(gè)股,。

二、每周例會(huì)

在券商實(shí)習(xí)期間每周都會(huì)開例會(huì),，例會(huì)主要分為以下幾個(gè)內(nèi)容：大盤分析,，個(gè)股推薦，一周重點(diǎn),。

1,、大盤分析,。

分析師不僅要了解上市公司的基本面，也要了解技術(shù)面,，股價(jià)是未來的籌碼,，當(dāng)然也要了解市場投資者的喜好和大盤的走勢，選擇是推薦白馬還是黑馬,，大盤還是小盤,。以及近期有沒有相關(guān)政策出臺(tái)，會(huì)對(duì)影視行業(yè)造成什么影響,。

2,、個(gè)股推薦

個(gè)股推薦要注意以下幾個(gè)方面：看公司業(yè)績，業(yè)績分拆;公司對(duì)賭利潤及指標(biāo);解禁盤/大股東減持計(jì)劃;技術(shù)面等因素,。往往一支票我們要延續(xù)3-6個(gè)月,，觀察股票的價(jià)格波動(dòng)，判斷自己推票的時(shí)期是屬于上漲前期,、上漲中期還是上漲末期,，未來會(huì)不會(huì)下跌等。在推票時(shí)要假設(shè)對(duì)象是投資者或者上市公司,，突出重點(diǎn)進(jìn)行分析,，抓住投資者的痛點(diǎn)，而不是面面俱到,。

3,、一周重點(diǎn)

一周重點(diǎn)包括下一周的熱點(diǎn)事件，比如公司并購,、重點(diǎn)協(xié)議,、年報(bào)披露等，要對(duì)事件做好記錄,，提前搭好框架,，以便能把握事件的時(shí)效性。

三,、路演與反路演

作為分析師,，參加路演與反路演是必不可少的環(huán)節(jié)。參加路演時(shí),，上市公司會(huì)對(duì)自身做一個(gè)全面詳細(xì)的介紹,，對(duì)自己的優(yōu)勢進(jìn)行分析，以提高投資者的信心和興趣,。除此以外,，投資者的提問也很重要，作為一個(gè)實(shí)習(xí)生,，往往對(duì)公司了解不夠全面,，投資者的提問有時(shí)是加強(qiáng)對(duì)上市了解的利器,，也可能是投石入湖,，提到關(guān)鍵問題,。

不同公司路演風(fēng)格有很大差異，有企業(yè)年會(huì)一般星光璀璨,、也有在會(huì)議廳舉辦樸實(shí)無華,，也有在公司會(huì)議室舉辦，在參加路演之前要對(duì)公司進(jìn)行基本的了解,，提前寫好相關(guān)背景材料,，做到有的放矢，不致匆忙,。

四,、總結(jié)與反思

分析師的日常工作非常繁忙，有各種路演與反路演的邀請(qǐng),，還有日常報(bào)告的撰寫,，還有各種深度報(bào)告的要求，以及維系與客戶的關(guān)系,，組織各種調(diào)研邀請(qǐng),。在繁雜的諸多事務(wù)之下，靜下心研究,、分析,、撰寫報(bào)告是一件很奢侈的事情。分析師的工作本身也是對(duì)內(nèi)對(duì)外的結(jié)合,，研究報(bào)告要有新意,、對(duì)外宣傳也不可少。

作為實(shí)習(xí)生來講,，在有限的工作中抽出時(shí)間進(jìn)行反思和總結(jié)是非常重要的事情,，對(duì)于了解行業(yè)分析方法、了解上市公司都非常有利,。利用每一個(gè)撰寫報(bào)告的機(jī)會(huì),，加強(qiáng)對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的思考，最好形成自己的觀點(diǎn),，與分析師多交流,，能夠有效提高自己。

對(duì)每一份實(shí)習(xí)懷有敬畏之心,，不辜負(fù)每一份心意,。

大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇五

暑假第一次留在武漢進(jìn)行練習(xí)，有幸能夠來到世紀(jì)聯(lián)眾保險(xiǎn)署理公司承受了一個(gè)月的磨煉,，直接深化到社會(huì)職場中,，與客戶面臨面的接觸與交流,，一方面把本人所學(xué)知識(shí)與理論直接相結(jié)合，另一方面又學(xué)到了很多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn),，然后使本人對(duì)本人有了愈加具體的調(diào)查,，由于本人學(xué)的是金融進(jìn)入保險(xiǎn)有些不情愿，然則一個(gè)暑假的練習(xí)完畢,，本人感覺其實(shí)如許的閱歷才是本人最想要的!

7月13號(hào)正式來到漢口世紀(jì)聯(lián)眾,，老總熱情的招待我們，然后我就被布置到了卡單部練習(xí),，”卡單”這個(gè)概念是第一次接觸,，其實(shí)就是短期不測險(xiǎn)的另一種說法，這是最先讓我感覺新穎的器械,。然后開端進(jìn)修若何填寫保單,，第一天就填錯(cuò)了幾張保單，發(fā)現(xiàn)本人原先是這么大意,，好在公司對(duì)我們都十分寬容,，讓我十分打動(dòng)。這時(shí)清楚了什么是寬容!

接下來的幾天我就不斷在卡單部練習(xí),，天天天天要背卡單產(chǎn)物的信息,，哪家保險(xiǎn)公司有哪些產(chǎn)物，保證額度多少,，適宜哪些職業(yè)品種,，適宜那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)…一會(huì)兒記這么多器械,，覺得頭都有點(diǎn)大,，然則要招待客戶的話，必需要記住,，所以天天都通知本人要加油!這時(shí)清楚了要永遠(yuǎn)對(duì)本人有決心!

在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺(tái)正式招待客戶,，登帳、填票據(jù),、收費(fèi)每一步都要仔細(xì)仔細(xì),，然則當(dāng)天客戶來的十分多，對(duì)還不純熟的我來說,，幾乎有點(diǎn)無能為力,，雖然很仔細(xì)的去做，照樣出了很多錯(cuò)誤,，幸而有師傅幫忙善后,，才不致于有太大損失，這一天讓我深入的覺得到業(yè)務(wù)純熟的需要性和主要性!穩(wěn)重的主要性從那里開端開掘!

每一天都在接觸著五花八門的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的,，然則也有一些要求十分嚴(yán)厲甚至是苛刻的客戶,，他們要求特殊苛刻，一不留意就把他們的冒犯了,，這些人真是讓人疲于應(yīng)付,，然則你照樣要抑制本人的情緒，持續(xù)為他們耐性效勞,，這種狀況照樣為我們上了實(shí)真實(shí)在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術(shù),，幸而本人清楚的不是太晚!

再之后到車險(xiǎn)部進(jìn)行練習(xí),，僥幸的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工,，我就跟他們一同學(xué)起了車險(xiǎn)算費(fèi)，那里的進(jìn)修不像在學(xué)校里的進(jìn)修一樣理論性那么強(qiáng),，那里注重的是實(shí)踐操作才能,，那里面有很多都是公司的老員工經(jīng)過長時(shí)間任務(wù)總結(jié)下來的經(jīng)歷，在實(shí)踐任務(wù)中十分有效,，因而覺得特殊珍貴!等我們“黃浦三期”學(xué)員卒業(yè)時(shí),，公司朱總專門給我們講了一下晝的保險(xiǎn)市場的開展近況及公司原則和公司的將來開展等，為我們描畫了一個(gè)美妙的愿景,，讓我們?cè)谝院蟮娜蝿?wù)中既不至于太盲目,，也不至于沒有動(dòng)力!

公司目前與中國石化協(xié)作在很多加油站點(diǎn)開了一些車險(xiǎn)的直銷網(wǎng)點(diǎn)，這在全國甚至全世界都是一個(gè)創(chuàng)新,，而且在公司優(yōu)越的治理方法的運(yùn)作下,，正在有條不紊的展開，讓人覺得到創(chuàng)新的力氣!真的十分佩服老總的思想!這在我們以前接觸保險(xiǎn)的時(shí)分基本就沒有想過的工作,，想不到居然在市場上悄然萌生,，并展示出強(qiáng)壯的生命力，真是震撼在以后的進(jìn)修中通知本人必須要懂得活學(xué)活用,，讀死書,，死念書竟會(huì)變得沒有將來!

本人活著紀(jì)聯(lián)眾的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)本人，加速本人的生長,，然則這種磨煉也是要支付價(jià)值的,，本人天天早上擠公交從武昌到漢口，下晝?cè)趶奈洳綕h口,，天天這么輪回!搞到本人目前看到汽車都有點(diǎn)暈,，好在還曉得對(duì)峙!對(duì)峙去發(fā)現(xiàn)美妙的器械，進(jìn)修有效的知識(shí),，雖然有點(diǎn)苦,，然則痛并高興著!

大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇六

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)懷下，在學(xué)生們的積極配合下,，我順利的完成了這個(gè)學(xué)期的班主任實(shí)習(xí)工作,，我們教師的一言一行時(shí)刻都在影響著學(xué)生,，對(duì)學(xué)生起著言行身教的作用，所以,，在工作中我一直嚴(yán)格遵守原則,，做好學(xué)生的榜樣。一個(gè)班級(jí)應(yīng)該如何管理?一個(gè)班級(jí)又如何管理好?老師和學(xué)生應(yīng)該怎樣相處?經(jīng)過在七5班這段時(shí)間的摸索,，我覺得應(yīng)該這樣做一個(gè)班主任,。

首先，在班委的任命上,，對(duì)于選什么樣的學(xué)生擔(dān)任班委,，我們應(yīng)該以全面的眼光看待。對(duì)于班長,，一個(gè)班長不一定是學(xué)習(xí)好的學(xué)生,，但一定得是有威信的學(xué)生，而且學(xué)生也都能信服他;對(duì)于紀(jì)律班長,，一定要嚴(yán)厲,，一定要能鎮(zhèn)得住學(xué)生;對(duì)于學(xué)習(xí)委員，那就更需要責(zé)任心,，需要關(guān)注各組學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,，想辦法調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，為班級(jí)營造一種濃厚的學(xué)習(xí)氣氛等,。

其次,，在組長的分配上，可以把前二十名的學(xué)生平均分配到各組,，讓他們幫助本組學(xué)生,，督促他們學(xué)習(xí)，幫助他們解決難題,，以自己好的行為習(xí)慣影響組員,。

然后，在特殊的安排上,，對(duì)于班上調(diào)皮搗蛋的孩子,，我們不能對(duì)他們置之不理，要讓他們?cè)诎嗉?jí)里擔(dān)任職務(wù),，明白自己的使命,，承擔(dān)自己的責(zé)任，約束自己不好的行為,。另外,，在他們表現(xiàn)好的時(shí)候，一定要及時(shí)的夸獎(jiǎng)他們。

最后,，在教師的信任上,，身為班主任，我們不僅需要挑選合適的學(xué)生管理不同的方面,，更要給予他們信任,。另外，身為班主任,，就要了解學(xué)生,，就要拉近與學(xué)生的距離?？梢哉宜麄兞奶?，可以去家里訪問等。夏天來臨,，天氣較熱,，可以在上課前買些雪糕、冷飲等,，與孩子們一塊食用，大家熱熱鬧鬧,，高高興興,，讓孩子們心情愉快的去學(xué)習(xí)。

學(xué)校管理方面

實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,，按時(shí)參與學(xué)校的點(diǎn)名,，不遲到、不早退,。學(xué)校每個(gè)老師在教學(xué)外另有任務(wù),，因此，我在積極完成屬于自己的工作的同時(shí),，還熱心的幫助其他老師,，幫他們看會(huì)兒自習(xí)，幫他們值會(huì)兒班等等,。積極的投入在學(xué)校的各項(xiàng)工作當(dāng)中,，考試時(shí)，嚴(yán)格監(jiān)考,，認(rèn)真批卷;活動(dòng)時(shí),，積極參與，從不懈擔(dān)在工作中,，把自己當(dāng)成一名正式的人民教師,，處處以一名人民教師的要求做，不求自己做的最好，但求自己能夠做的更好,，積極主動(dòng)的參與學(xué)校的常規(guī)檢查,，并受到表揚(yáng)等。

教育調(diào)查和研究方面

實(shí)習(xí)期間,，堅(jiān)持參加校內(nèi)文科組的教學(xué)研討活動(dòng),，在聽評(píng)課中學(xué)習(xí)其他老師的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的教學(xué)水平,。另外,，針對(duì)學(xué)校學(xué)生的成績，我們進(jìn)行了一次學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣調(diào)查活動(dòng),，在調(diào)查過程中,，從調(diào)查問卷的編寫、刊英下發(fā),、分析,、總結(jié)等，事事親力親為,，并在最后為學(xué)校和學(xué)生提出了良好的建議,，受到全校師生的一致認(rèn)可。

黨團(tuán)活動(dòng)方面

在實(shí)習(xí)期間,，我們實(shí)習(xí)點(diǎn)的五位實(shí)習(xí)生組成了小分隊(duì),，經(jīng)常舉行活動(dòng)。在這一學(xué)期里,，我積極參加小組組織的各項(xiàng)活動(dòng),，并在活動(dòng)之后認(rèn)真反思，相互之間不斷的交流實(shí)習(xí)過程中的體驗(yàn)和感受,，相互之間進(jìn)行督促,，不斷進(jìn)步。

時(shí)間如流水般匆匆而逝,，四個(gè)多月的頂崗實(shí)習(xí)馬上就要結(jié)束了,。從第一次登上講臺(tái)時(shí)的忐忑不安，到現(xiàn)在的侃侃而談;從第一次組織班會(huì)活動(dòng)時(shí)的緊張不安,，到現(xiàn)在的應(yīng)對(duì)自如……那么多的第一次都是在實(shí)習(xí)中經(jīng)歷,，那么多的經(jīng)驗(yàn)都是在實(shí)習(xí)中獲得?？梢哉f,，頂崗實(shí)習(xí)讓我變得堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)會(huì)成長,。感謝四中給了我這個(gè)成長的平臺(tái),，讓我可以帶著這份自信與能力走得更遠(yuǎn)!

大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇七

實(shí)習(xí)是我們師范生踏上漫漫人生征途的標(biāo)志,是我們破繭成蝶的一次轉(zhuǎn)機(jī),，對(duì)我們的職業(yè)生涯規(guī)劃有著重要的意義?；叵雽?shí)習(xí)的第一天,，我懷著一半欣喜一半忐忑的心情來到實(shí)習(xí)學(xué)校——--經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)第四小學(xué),。短短1個(gè)月的實(shí)習(xí)生活(--.3.21---.4.15)轉(zhuǎn)瞬即逝,，在這收獲的季節(jié)里，我取得了意想不到的成績,，更是獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn),。同時(shí)，由于我經(jīng)驗(yàn)不足,，實(shí)習(xí)過程中也存在一些問題?，F(xiàn)就本次實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

首先，在這次實(shí)習(xí)中,，我完成了由學(xué)生到老師身份的轉(zhuǎn)變,。在大學(xué)試講的時(shí)候，對(duì)我而言,，老師就是準(zhǔn)備好教案,，做好課件，把課本內(nèi)容教給學(xué)生就足以,。但經(jīng)過這次實(shí)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)教育無處不在。教師對(duì)學(xué)生的影響時(shí)時(shí)刻刻都存在的,，甚至老師的一個(gè)動(dòng)作，一句話,，都會(huì)影響學(xué)生的一生,。所以，要成為一名真正的教師,，首先得從自己的人格,，儀表，舉動(dòng),，語言等方面改變,，展現(xiàn)出一個(gè)人民教師應(yīng)該擁有的風(fēng)采。比如,，作為一個(gè)教師,，我就應(yīng)該樹立我的威信，只有把自己的威信表現(xiàn)出來了,，才擁有引領(lǐng)別人的能力,，不能再像大學(xué)生時(shí)代那樣隨隨便便,，嘻嘻鬧鬧，該嚴(yán)肅的時(shí)候我們就應(yīng)該認(rèn)真嚴(yán)肅,。此外,，在儀表上，我們穿著要大方端莊,。在態(tài)度上,，我們必須以飽滿的精神狀態(tài)迎接我們的工作，以微笑來面對(duì)學(xué)生,，不能帶著情緒去上課,。在語言行為上，我們談吐要文雅,，舉止要優(yōu)雅,。這便是我對(duì)我新身份的認(rèn)識(shí)。

然后,，對(duì)于第一次接觸真正的小學(xué)課堂教學(xué)的我而言,，更是受益無窮。在第一周的時(shí)候,，我的工作主要是見習(xí),，在見習(xí)的過程中，我認(rèn)真做好指導(dǎo)老師的課堂記錄,，仔細(xì)觀察課堂反應(yīng),，把不明白的環(huán)節(jié)標(biāo)出來，虛心向指導(dǎo)老師請(qǐng)教,。在課后,，我主動(dòng)與學(xué)生交流，了解他們的真正需求,。同時(shí),，在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，我制作了我的授課計(jì)劃表,。此外,，我完成了我第二周的授課教案，并主動(dòng)拿給了指導(dǎo)老師看,，在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下反思自己的設(shè)計(jì)思路,，認(rèn)真修改授課教案，確保授課過程的每個(gè)環(huán)節(jié)都有教學(xué)意義,。

第二周的時(shí)候,，我開始了自己的英語課堂教學(xué)，剛開始的第一節(jié)課,，我挺緊張的,，上課也沒預(yù)想中的那么流利,，在指導(dǎo)老師的鼓勵(lì)下，我還是盡最大的努力完成了我的第一節(jié)課,。在課后,，指導(dǎo)老師跟我聊了很多，并鼓勵(lì)我要拿出自己的自信,。在接下來的課堂中,，我都出色的完成了我的英語課堂教學(xué)。在這次實(shí)習(xí)活動(dòng)中,，我非常感謝我的指導(dǎo)老師,，她不僅在教學(xué)知識(shí)、技能方面給了我很多的幫助,，而且一直鼓勵(lì)著我,，讓我對(duì)教師這個(gè)身份更有自信。

再者,，在這次實(shí)習(xí)活動(dòng)中,，我們還有個(gè)代理班主任的職務(wù)，在代理班主任的工作中,，我認(rèn)識(shí)到班主任對(duì)學(xué)生除了是知識(shí)的引導(dǎo)者外,，更是孩子的傾心人。作為班主任,，我們要了解學(xué)生,，關(guān)心學(xué)生，鼓勵(lì)學(xué)生,，引導(dǎo)學(xué)生,，這樣，孩子才更愿意學(xué),，更樂意學(xué),。然后，在代理班主任的工作中,，我每天按時(shí)到校，檢查學(xué)生是否按時(shí)回校,，監(jiān)督學(xué)生早讀,，早操及課間活動(dòng)，及時(shí)通知班級(jí)日常事務(wù)等工作,。

在這次充實(shí)而快樂的實(shí)習(xí)活動(dòng)中,，我經(jīng)歷了很多，也學(xué)到了很多,。記得第一周剛到那里的時(shí)候,，我們都挺緊張的,，對(duì)于一切似乎無從下手。當(dāng)知道自己的任務(wù)除了上好英語課堂教學(xué)任務(wù)之外,，我們還要在剩下的三周中搞一次大型的小學(xué)英語口語大賽,，剛接到任務(wù)的時(shí)候我們都懵了，對(duì)課堂的工作,，班主任代理工作已經(jīng)感覺任務(wù)很重了,，再搞一個(gè)口語大賽，我們不知道結(jié)果怎樣,，但有了任務(wù)我們就必須做好,。沒有經(jīng)驗(yàn)的我們，開始不斷地相互討論,，請(qǐng)教他人,，網(wǎng)上收索等，在實(shí)習(xí)隊(duì)的共同努力下,，我們最終把口語大賽安排好了,。也是在這段時(shí)間里，我第一次接觸到策劃,，宣傳,，組織，等知識(shí),。在此,，也深深認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力量，團(tuán)隊(duì)的智慧,。賽事各方面安排好了以后,，我們也僅僅剩下兩周的時(shí)間了，我們不但要培訓(xùn)各班選手的英語口語能力,，還有編排一,、二年級(jí)的小舞蹈。因?yàn)闀r(shí)間緊湊,，我們每天中午不能午睡,，晚上也要訓(xùn)練到很晚才能回來?？僧?dāng)比賽完美落幕的那一刻,，我們都感覺到，所有的付出都值了,，因?yàn)槲覀冊(cè)谶@場比賽中所收獲到的知識(shí)讓我們受用一生,。

在這次實(shí)習(xí)活動(dòng)中使我對(duì)小學(xué)英語教學(xué)有了更深層次的認(rèn)識(shí)。新課程指導(dǎo)中指出,，現(xiàn)在的英語教學(xué)重在激趣,，只要激起學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣,，學(xué)生自然就能學(xué)好英語。還有,，英語作為一門語言學(xué)科,，重在交際，所以,，鼓勵(lì)學(xué)生開聲去說英語,，大膽的說英語，喜歡去說英語,，才是現(xiàn)在英語教學(xué)的真正目標(biāo),。而不能像傳統(tǒng)那樣，布置大量的抄寫作業(yè),，教出來的不僅是啞巴英語,，而且還會(huì)抹殺孩子們學(xué)習(xí)英語的興趣。在參加同課異構(gòu)的教學(xué)研討中,，我對(duì)小學(xué)英語教材的編排也有了重新的認(rèn)識(shí),。我深知，要當(dāng)一名出色的人民教師,，就要不斷學(xué)習(xí),，不斷完善自己，緊跟教育改革的步伐,。

最后,，通過這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，我也認(rèn)識(shí)到自己的一些不足,，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)還不夠,，課堂時(shí)間掌控不好，說話速度有點(diǎn)快等,。不過,，我以后會(huì)加倍努力的，不斷完善自我,，在教學(xué)道路上越走越順暢,。

大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇八

當(dāng)我們走出校園，走進(jìn)實(shí)習(xí)崗位的時(shí)候,，一個(gè)明顯的問題擺在我們的面前,，奮進(jìn)還是避讓。一方面要提升自己的專業(yè)能力水平,，另一方面要尋找一條自己畢業(yè)后的出路。當(dāng)我們的大學(xué)生活走過一半的時(shí)候,，是否能給自己的成果下一個(gè)定義,，這是我門每個(gè)人必須面臨的挑戰(zhàn),。

今年假期，我們系的學(xué)生大都找到了自己的實(shí)習(xí)崗位,，一是為了完成學(xué)校下達(dá)的實(shí)習(xí)要求,，更重要的卻是為自己畢業(yè)后順利就業(yè)博得一個(gè)籌碼，提前認(rèn)知社會(huì),、接觸社會(huì),，為豐富自己的工作閱歷而提前奮斗。說到實(shí)習(xí),，其實(shí)每個(gè)人都會(huì)有不同的看法,，有的人認(rèn)為這是在搞形式，有的人認(rèn)為是浪費(fèi)自己的美好假期時(shí)光,，而更多的人認(rèn)為這是在增長自己的見識(shí)和能力的一次契機(jī),。當(dāng)我們常常徘徊在校園時(shí)，常對(duì)未來的工作充滿了期待和憧憬,，向往美好的大學(xué)生活后會(huì)有豐富的工作生活,，我們卻忽視了當(dāng)前的一個(gè)大的就業(yè)環(huán)境。就業(yè)率一直是社會(huì)各個(gè)階層關(guān)注的話題,，面對(duì)這個(gè)重大的壓力時(shí),，我們又似乎變得是那么的惆悵。利用這次假期的機(jī)會(huì)去探尋工作地捷徑,，為自己將來的就業(yè)埋下一粒種子,。下面是這次工作中的一些總結(jié)：

1、壓力是前進(jìn)的動(dòng)力

在7月5日的公司關(guān)于實(shí)習(xí)生分配以及相關(guān)工作要求的大會(huì)中,，我了解到該公司對(duì)員工管理特別嚴(yán)格：著裝必須是白色有領(lǐng)的衣服+深黑色的長褲或長裙,，頭發(fā)要盤起來不得過肩，上班時(shí)不得帶手機(jī),、書籍雜志等入內(nèi),，上班不得遲到、下班不得早退,、不準(zhǔn)無理由換紅燈及關(guān)車道,，對(duì)司機(jī)有禮貌、還必須有三聲迎客聲,、唱收唱付和送客聲,，夜班時(shí)不得睡覺等。雷飛,、向金勇和我三人被安排在成渝高速西段最遠(yuǎn)的一個(gè)站渝榮收費(fèi)站,，離四川僅幾公里路程的桑家坡。這里除渝榮外還有兩小站a、b端,，雷飛和向金勇就分別在這兩段學(xué)習(xí),，而我就被安排在渝榮這個(gè)操作程序最多、車輛也特多的渝榮學(xué)習(xí)觀摩,。有些擔(dān)心與恐懼,，但這正是我得到鍛煉的好機(jī)會(huì)，平時(shí)大學(xué)生都是呆在學(xué)校這個(gè)港灣學(xué)習(xí),，生活在父母建造的避風(fēng)塘中,。雖然這樣的環(huán)境有利于我們學(xué)習(xí)，但是如果一個(gè)人沒有獨(dú)立生活的能力,，又怎么能叫成長呢?溫室里面的花朵見不得陽光,，我們應(yīng)該向在風(fēng)雨中成長的小草學(xué)習(xí)那份堅(jiān)強(qiáng)和韌勁。

每天坐一個(gè)小時(shí)的交通車,，車不等人,，我們必須提前到達(dá)上車地點(diǎn)，因而白班得早起,，夜班得下午3點(diǎn)出發(fā),，無論是艷陽當(dāng)空還是瓢潑大雨都一如既往。工作內(nèi)容看上去挺簡單的：輸入車輛類型,、車牌號(hào)等,，再刷卡裝卡外加發(fā)卡(即將進(jìn)入四川，故多了一項(xiàng)發(fā)四川卡的工作),，然后是收,、找錢，最后打票,、起桿放行,。可當(dāng)我自己操作的時(shí)候,，會(huì)有點(diǎn)手忙腳亂,，完全不知道該怎么做。最初我可能2分鐘才能放行一輛車,，隨著時(shí)間的推移,，經(jīng)驗(yàn)的積累，到現(xiàn)在我已經(jīng)有8分鐘16輛車的記錄了,。其中我還發(fā)現(xiàn)了假冒軍車,、國際集裝箱、貨車超載等偷費(fèi)行為,。只有把壓力化作動(dòng)力,，才會(huì)有獲得收獲。

2、做人做事要自信

在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中,，領(lǐng)導(dǎo)和同事還教了我許多做人做事的道理,。做人要誠信、要自信,。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定,。你沒有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系,，重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的,，沒有第一次又何來第二,、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài),。嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼,。如老師所說的在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,，也要輕松應(yīng)付,，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長了你自然就不怕了,。其實(shí)有誰一生下來就什么都會(huì)的,，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕,，當(dāng)你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界,。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說：勇氣通往天堂,，怯懦通往地獄,。

3、人活到老,，就要學(xué)到老

工作中要不斷地豐富知識(shí),。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液,，身體就會(huì)衰弱,，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭,。

千里之行,，始于足下，這一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用,，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟,，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助,，可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教,，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng),。這段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo),，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題,。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將走出大學(xué)面臨走向社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多,，他們就是的老師,，正所謂三人行，必有我?guī)?，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí),、道理。

總結(jié)：

這次的寒假帶薪實(shí)習(xí)的目的不在那每天40元的補(bǔ)貼,，也不是我們出去運(yùn)用我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí),，我們的目的在于認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì),，為以后出社會(huì)積累更多的經(jīng)驗(yàn),，以至于畢業(yè)后能更快的適應(yīng)社會(huì)!大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì),。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵,，通過社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富,。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì),，服務(wù)于社會(huì),，投身到社會(huì)實(shí)踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門,，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用,，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長,，并有效的為社會(huì)服務(wù),，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中,，是在過去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力,，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合,，為國家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策,。

大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇九

時(shí)間過得真快，一眨眼我的實(shí)習(xí)生活就結(jié)束了,。在上大學(xué)的三年時(shí)間,，我自覺學(xué)到了不少東西?？墒?，當(dāng)我進(jìn)入實(shí)習(xí)崗位之后，才發(fā)現(xiàn)我在大學(xué)所學(xué)的東西真是很少,，無法滿足我在實(shí)習(xí)工作中的需要,。回想起一年前,，我還期盼著早日完成學(xué)業(yè),，走進(jìn)社會(huì)，以為這樣可以不用再每天對(duì)著課本,，過著簡單而重復(fù)的校園生活,。可如今真正實(shí)習(xí)了,，才深深地體會(huì)到它并不是我想象中的那么簡單,，現(xiàn)實(shí)社會(huì)比起校園生活那是復(fù)雜多了，因?yàn)橛辛吮容^,，才使我感覺到校園生活是那么的美好,，那么的令人回味呀!也由此產(chǎn)生了一種緊迫感。

這次實(shí)習(xí)是我第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著自己的責(zé)任,，凡事都謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為自己的一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果,，并付出巨大的代價(jià),，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。從學(xué)校到社會(huì)的我身邊的環(huán)境發(fā)生了重大變化,，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同,。這樣的環(huán)境雖然給我提出了挑戰(zhàn)，但常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。三個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長,，但是我從中學(xué)到了很多關(guān)于做人，做事的知識(shí),，充實(shí)了我自己,。

通過這三個(gè)月的辛苦工作，我明白了很多道理,。這些道理對(duì)于我將來的人生發(fā)展,，將會(huì)起到積極作用。首先,，就是要有自學(xué)能力,。有句話說，在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),，而是一種叫做自學(xué)的能力,。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外,，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的真是很少很少,。我擔(dān)任的是助理一職，平時(shí)在工作只是打打電話處理文件,，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí),。而同公司的高技術(shù)人員就大不一樣了。在一個(gè)項(xiàng)目中,，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的技術(shù),，以提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。因此,，他們經(jīng)常被公司送到外地培訓(xùn),，以掌握最新的技術(shù),。就是在他們培訓(xùn)回來之后，他們也經(jīng)?？匆恍┛萍紩?，以鞏固自己所學(xué)的知識(shí)。我對(duì)他們的行為深有感悟,，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的,。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰,。

其次,，就是工作要勤快，不能拖拖拉拉,。每天早上7點(diǎn)左右就要起床，無論天氣怎么樣,，都得準(zhǔn)時(shí)去上班,，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班,，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少,。在學(xué)校可以睡睡懶覺,，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課,，自由許多。但是,，在公司我們必須克制自己,，不能隨心所欲地不想上班就不來。那樣,，很容易就會(huì)被炒魷魚,，丟失來之不易的工作。

在實(shí)習(xí)之前就曾聽學(xué)姐說過,，有很多實(shí)習(xí)工作都是每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,，時(shí)間久了容易厭倦，從而懈怠工作,。我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字,，要不就是打掃一下辦公室,，很少有別的事情做。因此,，工作顯得枯燥乏味,。但是，面對(duì)這種情況我也不敢有絲毫的馬虎,，因?yàn)?，我知道自己一個(gè)小小的錯(cuò)誤都可能會(huì)給公司帶來巨大的麻煩或損失，所以,，我每一項(xiàng)工作都完成的很認(rèn)真,。

在工作中對(duì)待客戶要有一個(gè)害的態(tài)度，就像我們公司的調(diào)度員一樣,，每天得打電話,，口干舌燥先不說，還要受氣,，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴,。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的,，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性,，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職,。而調(diào)度員經(jīng)常得喝咖啡熬夜工作,。他們的工作是很辛苦，但是他們始終都堅(jiān)持把自己的每一分工作做好,?？吹剿麄兊墓ぷ鲬B(tài)度，對(duì)我也有很大的感染,。雖然我一直是努力工作,，做好自己應(yīng)做的每一件事。但是,，我心里是很不情愿的,。自從見到調(diào)度員的工作態(tài)度之后，我對(duì)工作的態(tài)度有了,，很大的改善,。不再有不情愿的感覺了。

再次,，就是跟同事相處的問題,。在實(shí)習(xí)期間，我們需要與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙,，很多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我很多時(shí)候無法適應(yīng),。比如我們公司做業(yè)務(wù)員的同事,，他們很注意對(duì)自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績,，因而他們之間的關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠,。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度,。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室,，大家就會(huì)毫無眷戀之情,，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高,，每天只是在等待著下班,，早點(diǎn)回去陪家人。

為了和睦業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系,，公司經(jīng)常,，為員工同事搞一些聚會(huì)，以此營造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境,。這樣雖然也能起到一些效果,，但是不能從根本上解決問題。在進(jìn)公司之前,，我在電視上不止一次的看到關(guān)于職場險(xiǎn)惡的電視劇，因此我做好了心里準(zhǔn)備,。但是當(dāng)我真正面對(duì)公司里復(fù)雜的人際關(guān)系時(shí),，還是有種力不從心的感覺。它的復(fù)雜程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的想象,。我也知道,，在公司里一個(gè)良好的人際關(guān)系，對(duì)自己的進(jìn)一步發(fā)展很有幫助,。但是話又說回來,，想建立一個(gè)良好的人際關(guān)系又是多么的難。

公司里同事之間的是非,，實(shí)在是太多了,。有時(shí)一個(gè)同事與另一個(gè)同事鬧了矛盾。其中一人就會(huì)私下里,，跟我說對(duì)方有多么的不好,，對(duì)方做了多少錯(cuò)事等等,。每當(dāng)面對(duì)這樣的事情，我就很為難,。首先我不能表態(tài),，因?yàn)樗艺f對(duì)方的不足，就是想讓我支持他,。如果我不支持他,，他就會(huì)生我的氣。如果我支持了他,，對(duì)方就會(huì)生我的氣,。我不想卷入他們之間的斗爭，所以每當(dāng)遇到這件事,，我就想辦法把話題扯開,。為此，我也看了一些關(guān)于人際關(guān)系方面的書,。最后,，我找到了自己的處理辦法，那就是“多工作,，少閑話,，少打聽小道消息”。慢慢的我適應(yīng)了公司里的生活,。很好的處理了人際關(guān)系,，雖說，不是跟每個(gè)人的關(guān)系都很好,，但是也沒有得罪什么人,。

更重要的是我們要不斷的鼓勵(lì)自己，增強(qiáng)自己的自信心,。在我們實(shí)習(xí)期間我們會(huì)遇到很多困難,。這些困難會(huì)不斷的打擊著我們的自信心。而在公司中,，同事之間的關(guān)系,，既是朋友關(guān)系，也是競爭關(guān)系,。所以,，當(dāng)我們遇到挫折時(shí)，他們大多只會(huì)安慰我們,，很少會(huì)給我們鼓勁,。在這方面，我就深有體會(huì)，每當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)給我安排了什么我沒有做過的事情,。我總是做不好,，從而引來領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)。這時(shí),，同事們總是很好的安慰我,，但是很少有人鼓勵(lì)我。這也許是由于我們之間的競爭關(guān)系吧,。面對(duì)這種情況,，開始我有一種挫敗感。但是慢慢的我發(fā)現(xiàn)光有悲傷感是沒有用的,，他只會(huì)讓我越來越消沉,。對(duì)我一點(diǎn)好處都沒有。所以從那以后,，每當(dāng)遇到困難,，挫折時(shí)我就會(huì)給自己鼓勁。在心里默默的說,，我能行,。漸漸地我的自信心增強(qiáng)了。當(dāng)我再面對(duì)同樣情況時(shí),，我就再也沒有灰心喪氣過,。這使我始終保持了一個(gè)良好的心態(tài)。對(duì)于我綜合能力的提高起到了很大作用,。

經(jīng)過這次實(shí)習(xí),，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我三年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的,，感覺很不一樣。在是實(shí)習(xí)期間,，我增強(qiáng)了自身的能力,，了解到了很多以前不知道的東西，豐富了自己的知識(shí),。在學(xué)校時(shí)，有時(shí)我做事不認(rèn)真,，但是實(shí)習(xí)期間我改掉了馬虎這個(gè)毛病,，這對(duì)我將來的發(fā)展很有用。在此期間,，我還學(xué)到了如何能與同事們友好相處,，如何修復(fù)同事之間的關(guān)系，這對(duì)于我將來走向社會(huì)建立一個(gè)良好的人際關(guān)系起到了重要作用。最重要的是,，我增強(qiáng)了自信心,，當(dāng)遇到困難時(shí)，我不在輕易放棄,，而是要堅(jiān)持下去,。因?yàn)椋灰Ψ蛏?，鐵杵磨成針這句話,，已經(jīng)深深的印在了我的心里?？傊?，在這次實(shí)習(xí)中，我全面提高了自己,，雖然僅僅只有三個(gè)月時(shí)間,，但我將受益終生。

大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇十

時(shí)間過得真快,，一轉(zhuǎn)眼間三四天的實(shí)習(xí)時(shí)間就過了,。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西,，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足,，感覺收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì),。

作為一名剛剛接觸專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生來說,，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深?yuàn)W的專業(yè)知識(shí)是不科學(xué)的，為此,，學(xué)校帶領(lǐng)我們進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動(dòng),，讓我們從實(shí)踐中對(duì)這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑,。

一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展,。大學(xué)生成長,就要勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實(shí)踐中提高自己由知識(shí),、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ),。

首先,，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排,。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言,，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才,，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才,，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念,，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù),。

對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作,，扮演不同的社會(huì)角色,，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣,，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置,。

作為一名學(xué)生,，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí),，獲取工作技能,，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要,，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作,，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的,，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖,，對(duì)我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要,，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確,，得到的效果也相應(yīng)的更好。

再次,，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì),。一是自主學(xué)習(xí)——工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有課堂,，有作業(yè),，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做,。只要你想學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作,，讓你少走彎路;集團(tuán)公司,、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的,，哪些是你感興趣的,。在我們實(shí)習(xí)的單位里，我就遇見了幾個(gè)非常和善的老員工,，只要問他們的是技術(shù)上的問題,，他們都會(huì)一一作答，使我了解到,，原來理論跟實(shí)際是有很大的差距的,。

二是積極進(jìn)取的工作態(tài)度——在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益,，同時(shí)也提高了自己,，象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做多問來積累經(jīng)驗(yàn),。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做,，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭取多做事,，這樣才能多積累多提高。

三是基本禮儀——步入社會(huì)就需要了解基本禮儀,，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的,，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀,，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行,。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教,。四是為人處事——作為學(xué)生面對(duì)的無非是同學(xué),、老師、家長,，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系,。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸,，都要做到妥善處理,，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考,，而不是只是考慮自己的事,。

我想，通過這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)清了自己的很多不足和缺點(diǎn),。第一個(gè)就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn),。因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn),，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn),，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行,，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。

第二是工作態(tài)度仍不夠積極,。在工作中僅僅能夠完成布置的工作,，在沒有工作任務(wù)時(shí)不能主動(dòng)要求布置工作，若沒有工作做時(shí)就會(huì)松懈,，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí),，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴郑诮窈笪乙朔栊?，沒有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作,，沒有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。

第三是工作時(shí)仍需追求完美,，在工作中,，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的,。第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研,。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的,，因?yàn)樵谖铱磥?，只有被市場認(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值，同時(shí)我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作,。但我畢竟是一名?？粕枰饕恍┗镜膶?shí)際工作,，這就需要我個(gè)人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展,，同時(shí)，這也對(duì)我的工作有促進(jìn)作用,。

扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ).在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)時(shí),可能感覺枯燥無味,但當(dāng)工作以后,才會(huì)發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)是多么的重要.如我學(xué)的電控技術(shù).機(jī)械原理,液壓與制動(dòng),汽車構(gòu)造這些是必須知道的,因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸幪幱玫?但我要想提高我的工作效率,工作質(zhì)量,這些知識(shí)只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的,而是要精通.做為生產(chǎn)技術(shù),在汽車公司來說就是設(shè)備方面的,若沒有扎實(shí)的機(jī)械知識(shí),在這方面你怎能服人那?

遇到設(shè)備問題怎能快速有效的解決呢?工作中不但要有良好的工作態(tài)度,而且要有很好的表現(xiàn)力.中國有句俗語:"踏踏實(shí)實(shí)做人,老老實(shí)實(shí)做事."在今天,只是老老實(shí)實(shí),勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學(xué)會(huì)適時(shí)地,恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己.讓老板知道你做了什么,讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的的可能,別人才會(huì)認(rèn)可你,承認(rèn)你!

團(tuán)結(jié)協(xié)作,善于溝通.團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部.你這個(gè)部門肯定不止你一個(gè)人,作為部門擔(dān)當(dāng),你若想把本部門的事做的出色,那你必須把部門成員團(tuán)結(jié)起來,發(fā)揮集體的力量,那樣才能事半功倍!雖然我們這次的實(shí)習(xí)沒有考慮這些,，但我想這些都是在今后的工作學(xué)習(xí)中都非常必要的。善于溝通是指部門之間.任何一個(gè)公司都是由眾多部門組成的.部門之間的溝通是必要的也是必須的.總之,，用知識(shí)武裝起自己來,，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事,。你才能成功!

我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益，并會(huì)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證,，我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來,，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力,。

在這半周的時(shí)間里,，我受益非淺。我在那里不僅學(xué)到了許多關(guān)于專業(yè)的知識(shí),，最重要的是進(jìn)一步體會(huì)到了做人的原則。公司的宗旨是：規(guī)規(guī)矩矩做人,、踏踏實(shí)實(shí)做事,。在去公司的第一天，老師們就教導(dǎo)我們做人一定要正直,、要實(shí)事求是,，誠以待人，人品對(duì)一個(gè)人來說非常重要的,。我充分的體驗(yàn)到了你如何待人,，他人也會(huì)如是回報(bào)?？傊?，在公司的半周時(shí)間里，我們脫離了學(xué)校的庇護(hù),，開始接觸社會(huì),、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長了專業(yè)知識(shí),，還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法,。

十幾年的學(xué)生生活，即將劃上一個(gè)句號(hào),。在公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間,，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”,，現(xiàn)在我終于親身體會(huì)到了,。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí);現(xiàn)在即將踏上社會(huì),，顯然,，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變,，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上,。

這半周，好比是一個(gè)過渡期——從學(xué)生過渡到上班族,，是十分關(guān)鍵的階段,?；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意,。對(duì)此我思考過,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處,，應(yīng)該還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作,。在接下來的日子里,，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉,。

感謝學(xué)校給我們這次寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)也要感謝老師對(duì)我們的細(xì)心指導(dǎo)。本次實(shí)習(xí)所學(xué)到的這些知識(shí)很多是我個(gè)人在學(xué)校很少接觸,、注意的,，但在實(shí)際的學(xué)習(xí)與工作中又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識(shí),。

通過本次實(shí)習(xí)我不但積累了許多經(jīng)驗(yàn),，還使我在實(shí)踐中得到了鍛煉。這段經(jīng)歷使我明白了“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”的真正含義---------從書本上得到的知識(shí)終歸是淺薄的,，未能理解知識(shí)的真諦，要真正理解書中的深刻道理,，必須親身去躬行實(shí)踐,。