工作學習中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對工作學習進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓,，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應該怎么寫呢,？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

大學生個人實習工作總結(jié)篇一

1,、要提高教學質(zhì)量，關鍵是上好課,。為了上好課，我做了下面的工作：

⑴課前準備：(備好課)

①認真鉆研教材,，對教材的基本思想,、基本概念，每句話,、每個字都弄清楚,，了解教材的結(jié)構，重點與難點,，掌握知識的邏輯,，能運用自如，知道應補充哪些資料,，怎樣才能教好,。

②了解學生原有的知識技能，他們的興趣,、需要,、方法、習慣,，學習新知識可能會有哪些困難,，采取相應的預防措施。

③考慮教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學生,，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動,。

⑵課堂上的情況：

①組織課堂教學：關注全體學生,，注意信息反饋，調(diào)動學生的注意,，使其保持相對穩(wěn)定性,，同時激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,。始終關注學生的聽課情況，提問面向全體學生,，注意引發(fā)學生學習的興趣,，課堂上講練結(jié)合，采取多種教學手段來調(diào)動學生的積極性――導演好每堂課,。使每個學生都參與其中發(fā)揮她們的主動性,。改學生被動聽課為主動學習，想學習，要學習,。

②課堂語言：本人特別注意語言的錘煉,，力求語言簡潔明了而且要生動，克服重復的毛病,。因此我不斷的有意識的錘煉自己的課堂語言?，F(xiàn)在已經(jīng)克服了以前的許多不規(guī)范的教學語言，慢慢的在這方面完善自己的基本功,。

⑶課后的情況：

①要提高教學質(zhì)量,，還要做好課后輔導工作，我校的初中學生基礎都比較好,，大部分同學能自主學習,，自主完成作業(yè)，但也有部分同學愛動,、好玩,，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè),，有的學生抄襲作業(yè),，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育,，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去,，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，比如,，常找她們談心,，了解她們的思想狀態(tài)，放大她們的優(yōu)點,，給她們信心,。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,，所以和差生交談時,，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重,，還有在批評學生之前,，先談談自己工作的不足。

②課后作業(yè)要少而精,，作業(yè)一定要有代表性,，減少學生的作業(yè)負擔，絕對不能搞題海戰(zhàn),，否則學生會感到厭倦,，從而對生物學科的反感,。學生的作業(yè)教師要認真的逐題批改，同時及時的評講,，指出不足和值得肯定之處,。

2、積極的虛心的向其他教師請教,，特別是向老教師學習教學方法,，在這方面特別感謝幾位前輩的指導和幫助，在今后的教學中我會加倍的努力,，博采眾長,，提高教學水平,。

3,、培養(yǎng)多種興趣愛好，經(jīng)常閱覽各種書籍,，特別是本學科的書籍,，生物科學是不斷發(fā)展的一門科學，要不斷了解本學科的發(fā)展狀況的一些前沿知識,，不斷擴寬知識面,，為教學內(nèi)容注入新鮮血液。

4,、"金無足赤,，人無完人"，在教學工作中難免有缺陷,，例如,，課堂組織上還有些不盡人意之處，有待改進,。平時考試較少,，試卷有時過難，對學生估計過高,，實驗教學方面不如人意,，也有待改進。

走進21世紀,，社會對教師的素質(zhì)要求更高,，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己,，努力工作,，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點,，開拓前進,，為美好的明天奉獻自己的力量,。

大學生個人實習工作總結(jié)篇二

轉(zhuǎn)眼間我們的實習工作已經(jīng)結(jié)束，這時間里我們從學生一下變成老師,，感覺非常不適應,，可是這一段時間的實習鍛煉，使我們有完成了由學生到老師的華麗轉(zhuǎn)身,。

回想這兩個多月的實習工作更是歷歷在目,。回想我們們剛到我們的實習基地(平谷中學),，看著熟悉的校園,，操場，教學樓,，陌生的面孔,，我們們既緊張又高興。

這一路走來,，頗多留戀,，諸多感慨。在實習期間,，我們既是學生,，又是教師。作為學生,，我們虛心求教,，不恥下問;作為人師，我們兢兢業(yè)業(yè),，倍感驕傲,。我們付出了很多。收獲的更多,。

“十年樹木,，百年樹人?！睂嵙暺陂g,，我們以做一名高素質(zhì)的優(yōu)秀體育教師為目標，全面嚴格要求自己,，不斷追求進步,，不斷完善自己，不斷超越自己,。

而近兩個月的實習,，使我們真正體會到做一位老師的樂趣，同時,，它使我們的教學理論變?yōu)榻虒W實踐報告,，使虛擬教學變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W,。近兩個月的實習，現(xiàn)在回想起來,，短短的實習生活,，感覺很不錯。當我們漫步在實習的校園里,，那出自學生的一聲聲“老師好”“老師好”的感覺很奇妙,，從最開始的不習慣變得上了癮。

我們在實習期間正好趕上教授新推出的廣播體操,，我們在剛到實習學校新接觸這套操,，也是從頭開始學習，動作非常負責,，為了能盡快適應,，我和張麗在中午休息時間到操場的一角面對面練習，雖然上課時比較倉促,，但是我們還是慢慢適應了,。

我們兩個聽了一星期知道老師的課后,，就獨自走上講臺,，雖然剛開始心情特別緊張，由于經(jīng)驗不足和應變能力不強,，課堂出現(xiàn)了示范動作不熟練,，分解帶操忘動作，口號不流利,，底氣不足,。但是我們還是完完整整地把這節(jié)課上了下來。指導老師針對出現(xiàn)的問題,，要求我們多聽課,，多向經(jīng)驗豐富的教師學習，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點,。幫助修改教案,，她們沒有絲毫的架子，有更多的是朋友般的親切交談,。

為了彌補自己的不足,，我們嚴格按照學校和指導老師的要求，認真仔細地備好課,，寫好教案,，積極向其他同學和老師學習，多多向人請教,，把握好每次上課的機會,，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力,。

為了在短暫的實習期間充分鍛煉自己，我們主動和指導老師一起參加學校體育隊的訓練,，每天天不亮就起床,，天黑還回到家。我們的指導老師帶的是長跑隊,，這也正好彌補我們長跑鍛煉的不足,。雖然每天都是在寒冷冬天面對枯燥的操場，而且還被吹得感冒,，但是我們覺得還是非常值得的,。

我們在實習期間還主動擔任運動會的裁判工作，課余活動乒乓球比賽的組織編排工作,，雖然我們只是幫點小忙,，但是跟隨指導老師的帶領下，我們還是學到了很多,。

時間過得真快,，短短的近兩個月實習生活已經(jīng)結(jié)束了。這近兩個月的實習使我們的教學經(jīng)驗得到了一個質(zhì)的飛躍,，我們學到了很多書本上學不到的知識,。“知識是永無止境的,?！痹谌〉煤贸煽兊耐瑫r，我們時刻不忘超越自己,，面對教育事業(yè)的滿腔熱情,，將鼓舞著我們不斷前進。

總之,，從這兩個多月的體育教學實習中,，使我們深深體會到，要當一名體育教師并不難,，但要出色上好每一堂課,，完成每一項體育訓練，培養(yǎng)更多的體育優(yōu)生就很艱難了,?？偠灾逃龑嵙曌屛覀兏訄远双I身教育事業(yè)的決心,，我們將繼續(xù)以認真和高度負責的態(tài)度虛心學習,，不斷完善自己，不斷提高自身素質(zhì)和能力水平,，為成為一名光榮的人民教師而努力奮斗!

大學生個人實習工作總結(jié)篇三

進入工作后的第一天,，公司為我們十位實習生簡單地開了個小會,，通過項目部高經(jīng)理的介紹我也對公司的各個部門有了初步的認識。

作為大學應屆畢業(yè)生,，第一次出來實習難免會有所緊張,，由于自己又沒有什么經(jīng)驗，所以一開始都不知道該做些什么好,。不過老孫的一番話讓我焦躁的情緒得到了平復,，他說：“我希望你們能夠多些自主性，不要老等著我來給你們分配任務,，自己要積極些,，多看多學，要不恥下問,。不要怕自己做錯什么,，你們要大膽去做，就算做錯了還有我們這些有經(jīng)驗的同事領導在背后幫你們頂著,。我們公司有耐心幫助你們成長起來,，你們也要對自己有信心，不要一做錯事就氣餒,?！?/p>

老孫的這番話與我的做事理念不謀而合。我認為成功的反義詞并不是失敗,，而是甘于平凡,。我也覺得做事不應該怕犯錯,，因為只有在困難中爬起來我們才能從中學到有用的東西,，我們要從一次次的失敗中找到通往成功的方法，而不是一蹶不振,。所以我要在兩個月的實習期間好好努力,，爭取能夠早些獨當一面。

而這兩天我們從與經(jīng)理的交流中又明白了欲速不達的道理,，所以我不能心急,，我打算先花些時間好好熟悉公司各個部門，雖然我是必瘦站項目的,，但是公司是一個整體,，每個部門都是緊密聯(lián)系著，只是通過彼此的交流才能更好完成彼此之間的工作,，就好比我們必瘦站和it部室分不開的,，我們打的每一通電話也都需要qa的確定和rc的肯定。這樣才能成功邀約客戶,，讓他們來我們的門店得到更好的了解和體驗,。

其次我要盡快地對我們公司有一個深入的了解,，這樣在幫客戶介紹的時候就不會出現(xiàn)一問三不知局面。我不會放過任何一個加強自己經(jīng)驗的機會,，如果有這個機會的話,，我很愿意去前輩那里聽call，從旁好好學習前輩如何與客戶交流,。我想我現(xiàn)在要做的就是多看多學多問,，趁現(xiàn)在我們還不是怎么忙的時候，多去聽聽前輩們和客戶的溝通,，看他們是怎么樣成功邀約別的客戶的,。因為現(xiàn)在電話銷售的是在太多了，很多客戶對我們都是不信任的,，所以我們更加應該學習前輩的經(jīng)驗,，為了自己日后的邀約打下基礎。

由于我是剛踏上工作崗位的畢業(yè)生,，所以對現(xiàn)在的工作還不是很有經(jīng)驗,，因此公司也沒有分派我做些實質(zhì)性的工作，讓我以學習為主,，多看多學多問,。

剛?cè)牍镜念^幾天我有點緊張，看著周圍的同事個個都很忙碌的,，而我一直都很空閑的,，沒事只能看看一些必瘦站的資料和話術，內(nèi)心有種說不上來的空虛感,，總覺得自己是公司的負擔,，有點白拿工資的意思。之后與傅姐也有過一次交流,，他鼓勵我們讓我們安心的學,，不要有這樣的心里負擔，公司會有耐心培養(yǎng)我們的,。王經(jīng)理告訴我們,，我們是剛來的緊張是在所難免的，我們需要花些時間來熟悉公司的資料和案例,，這樣才能在以后更好地完成自己的工作,。

經(jīng)過這次交流后，我整個人覺得輕松了許多,，我心想反正現(xiàn)在也是閑著,，還不如利用這個時間多學點多看點。我也安排好了一個計劃，在平時多和同事們聯(lián)系聯(lián)系打電話時所要用到的話術,，多與同事們接觸接觸爭取早點形成默契,，為以后的工作打好基礎。而且經(jīng)過我們幾天的練習下來,，我發(fā)現(xiàn)自己也變得比以前大膽很多,。當著很多人的面練習也不太臉紅，當他們假裝顧客故意刁難我的時候,，我也能回答上來了,，而不是一開始的傻傻的不知道說什么好。

經(jīng)過一些時間的工作后傅姐又和我們交流了一次,，可是說真的我心里還是很緊張的,，都不怎么敢看著她模擬打電話的場景，我的表現(xiàn)可以說還是放不開的,，首先自己準備的就不是很充分,，然后在談吐方面也隨便了一些，這些毛病可以說在與客戶交流時最忌諱的了,。傅姐對我們還是很和善的,，他依然很鼓勵我們，希望抓緊時間多熟悉熟悉資料,，也多設計一下顧客們可能會拒絕我們電話的各種理由,，她還多次進行話術訓練，她的話術真是說得非常好,，同時她也希望我們盡快能把這些轉(zhuǎn)化成我們自己的東西,，可以活學活用。

經(jīng)過了通關考之后我們每個人都要成為一名必瘦站項目的電話邀約代表啦,。還是很開心的,。在培訓之后的日子里，我就過起了每天打電話進行邀約的日子了,，我們每天最少都要有兩個客戶答應來我們必瘦站的門店了解,。每個星期至少要有兩個人真的去門店。一開始的時候真的壓力很大,，因為打不出電話就要加班，而且別人都有客戶答應來,，自己沒有,，就會越來越急，越急就越難打出電話了,。而且電話里面空號,、錯號、關機、忙音,、無人接聽也特別多,，所以打電話邀約是很有難度的。還好這個時候傅姐也一直鼓勵我們,。

后來電話打的越來越熟練,，話術也越來越成熟，邀約的成功率也就上去了,。自己的心態(tài)也越來越好,。

通過這些時間的實習工作，我明白了一些課堂上不能學到的東西,，我深深的感覺到自己在單位里所學到的東西和在學校所學的理論有一定的差別,，所以我領悟到：要想在日后工作生涯上有所發(fā)展，就必須理論和實踐必須緊密結(jié)合,，使自己的知識在實踐中得到增長,，必須在實踐中培養(yǎng)自己各方面的能力。

比如：

1,、通過實習拓寬同學們的視野,。通過參與項目業(yè)務的具體工作，從這樣一個小窗口來觀察如此龐大的會展運營是怎樣有效有序地實施和進行的,。

在現(xiàn)場的工作其實也就是在學習,，以實踐的方式來拓寬同學的視野，不再局限于上課的教室以及大學的小圈子,，而是放眼到社會,、到具體的會展實施。

2,、理論結(jié)合實踐，更有益今后的學習,。我們同學平時的學習都局限于書本與老師上課的講授，通過親身參與會展現(xiàn)場,，可以直觀的感受到會展現(xiàn)場的氣氛。再龐大的會展項目,，都是通過一點一滴的細節(jié)準備和工作,，才能有機的結(jié)合成一個有效管理,、有序進行的會展現(xiàn)場。雖然只是參與了會展組成部分中的實施階段,，但是對于同學們的學習來說，已經(jīng)有了很大的幫助,，這樣更有利于同學們今后在課程中的學習。

3,、積累實習的經(jīng)驗，為今后尋找工作打基礎,。雖然只有短短的幾周，但是這樣的服務實習經(jīng)歷對于還處于大學學習階段的我們來說是很寶貴的,，大三的我們面臨找實習的問題以及畢業(yè)就業(yè)的問題，這次的實習經(jīng)歷,，為我們在今后找實習、工作打下了良好的基礎,。

本次實習可以說,，我還是很好的完成了自己的工作，雖然工作有點辛苦,，但通過此次實習我們真的學了很多知識,，長了很多見識，也是對我們的一次鍛煉,。經(jīng)過實習，我們不僅對專業(yè)的工作方向有了大致的了解,，也學到了許多課本上沒有的知識,；我學會了怎樣處理日常工作事務,，學會與人合作,，為以后工作打下基礎,。實習的這幾周我學會了很多,，如何調(diào)整自己的心態(tài)，如何去更好地與人溝通,，如何去隱忍去忍耐，對人對事都要寬容,、有耐心，這些都是在社會中為人處事的方法,。

灰心的時候，消極的時候,，煩燥的時候,，應該如何去面對自己，控制自己,，這些事前輩們會教你,，但能不能做到，始終要靠自己,。時刻保持努力積極的心態(tài)是多么重要又是多么困難的一件事,，直到今天我才真正體會到其中的意義。真正的競技在于自己的內(nèi)心,，如何戰(zhàn)勝自己是每個人都必修的課題,。

我覺得，我要學的東西還有很多,，我會一點點來，希望早日讓自己能夠獨當一面,，成為一個真正堅強的人。

大學生個人實習工作總結(jié)篇四

在券商行研的實習主要分為三個部分,，撰寫報告、每周例會和路演,。

一,、撰寫報告

報告分為三種,，一種是點評報告,，一種是深度報告,，還有一種是日常事件點評,。

1,、點評報告

點評報告主要有年報點評、公司公告點評等,。上半年實習主要接觸的是公司年報點評,，年報點評有自己固定的規(guī)范格式，一般分為公司主要財務數(shù)據(jù)摘要,，年報突出業(yè)績成就,，公司1-6個月近期看點和風險提示、股價預測等,。其中重點的部分是近期看點和股價預測,。近期看點一般要看公司最近有沒有強ip作品、有沒有兼并收購等動作,、有沒有與其他公司簽訂合約達成協(xié)議,、公司近期有沒有解禁壓力等,，綜合上市公司基本面和技術面等多個因素,。股價預測是根據(jù)自由現(xiàn)金流模型，對公司業(yè)務進行分拆,，估算利潤率和成本,，對公司股價進行預測,。

公司公告點評一般與公司收購公告,、重組公告等相關，要求時效性強,，點評突出重點,，結(jié)合公司最近的業(yè)績表現(xiàn),，最后給出評級,。

2,、深度報告

深度報告與點評報告不同,，要求篇幅較長,、邏輯性強,，觀點突出,。深度報告可以分為行業(yè)深度報告與公司深度報告。

行業(yè)深度報告要求對行業(yè)中某一細分領域有較為深刻的研究和分析,。比如針對影視行業(yè)的付費視頻領域,，或者ip衍生品領域,。按照目前的發(fā)展現(xiàn)狀來看,，一般有海外同級別公司對標分析、國內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀,、領頭公司各競爭優(yōu)勢分析,、推薦個股等邏輯框架。前兩項看似簡單,，卻很容易寫出材料的堆砌,，缺失分析師自己的觀點。比如付費視頻領域目前的國內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀,，單單從用戶數(shù)量,、用戶增長率、受眾分析等角度來看是遠遠不夠的,，付費視頻為什么這幾年開始受到關注?之前是什么樣的存在?付費視頻崛起的原因有哪些?在付費視頻崛起的背后是不是知識付費浪潮興起?還是消費方式的升級?付費視頻在我國達到了一個什么樣的發(fā)展階段?付費視頻火起來之后有哪些相關行業(yè)也一起帶動?付費視頻的商業(yè)模式是否可持續(xù)?在撰寫某一細分領域報告時,，先要能提出問題，問自己所有可能被提問的涉及這個話題的問題,，然后從所搜集的資料中找到答案,，從而形成自己的邏輯框架,，而不是簡單地事實羅列。要注意我們的報告的對象是上市公司和投資者,，而這兩者最關心的是盈利問題和商業(yè)模式,，在撰寫任何報告時都不應忽視這兩個問題。

公司深度報告顧名思義,，則是對某一上市公司進行深度分析,。在這里要特別說明的是，每個行業(yè)都有其自身發(fā)展規(guī)律和發(fā)展的核心優(yōu)勢,，而且會隨著時間不斷變化,。對于影視行業(yè)來說，前兩年資金比較緊缺，大家都在炒資本,，用資本拉動公司發(fā)展;近兩年則是ip熱,，大家都在爭好的ip資源。對標迪士尼,、環(huán)球等影視巨頭，我們發(fā)現(xiàn)好的ip是影視得以成長的源頭,。一個好的ip可以發(fā)展成為超級ip，比如超級英雄,、比如加勒比海盜,，人物形象的成功塑造可以推動影視內(nèi)容的產(chǎn)生，影視內(nèi)容可以進一步帶動電視劇,、漫畫,、動畫、玩偶,、主題樂園等衍生行業(yè)發(fā)展,。對比國內(nèi)，我們發(fā)現(xiàn)除了耳熟能詳?shù)南惭蜓?、熊出沒,、鬼吹燈等國內(nèi)ip，少有影響力巨大的ip,。資金可以找投資方,、天使、私募等投資,，演員可以重新打造,、重金聘請，但是知名的ip作品卻是不可多得,。因此我們的分析多是集中在ip作品以及有沒有可能打造現(xiàn)象級ip的出現(xiàn)上,。

公司的深度報告與公司點評類似，中規(guī)中矩來寫也是按照公司發(fā)展背景,、股權結(jié)構,、主營業(yè)務、未來看點等幾個方面，但是與行業(yè)分析不同,，每家公司都有每家公司的特點,，業(yè)績分拆和主要利潤來源也有不同，公司投資風格也有不同,。有主要做電視劇的穩(wěn)扎穩(wěn)打型,，也有投資電影業(yè)績波動較大的類型，在平時要多關注相關新聞,，對公司形成一個基本的印象,。

3、日常事件點評

日常事件點評來源于每周熱點,、日常生活,。比如歐洲杯期間我們會關注相關的體育類公司，詩詞大會我們會關注文化熱點公司,，小黃車等共享單車的出現(xiàn)我們也會寫一個相關點評,。此類點評一是時效性強，二是觀點突出,，推薦個股,。

二、每周例會

在券商實習期間每周都會開例會,，例會主要分為以下幾個內(nèi)容：大盤分析,，個股推薦，一周重點,。

1,、大盤分析。

分析師不僅要了解上市公司的基本面,，也要了解技術面,，股價是未來的籌碼，當然也要了解市場投資者的喜好和大盤的走勢,，選擇是推薦白馬還是黑馬,，大盤還是小盤。以及近期有沒有相關政策出臺，會對影視行業(yè)造成什么影響,。

2、個股推薦

個股推薦要注意以下幾個方面：看公司業(yè)績，業(yè)績分拆;公司對賭利潤及指標;解禁盤/大股東減持計劃;技術面等因素。往往一支票我們要延續(xù)3-6個月,，觀察股票的價格波動,，判斷自己推票的時期是屬于上漲前期、上漲中期還是上漲末期,，未來會不會下跌等,。在推票時要假設對象是投資者或者上市公司,，突出重點進行分析,，抓住投資者的痛點,，而不是面面俱到,。

3、一周重點

一周重點包括下一周的熱點事件,，比如公司并購,、重點協(xié)議,、年報披露等,，要對事件做好記錄,，提前搭好框架,，以便能把握事件的時效性,。

三、路演與反路演

作為分析師,，參加路演與反路演是必不可少的環(huán)節(jié)。參加路演時,，上市公司會對自身做一個全面詳細的介紹,，對自己的優(yōu)勢進行分析,，以提高投資者的信心和興趣,。除此以外，投資者的提問也很重要,，作為一個實習生,，往往對公司了解不夠全面，投資者的提問有時是加強對上市了解的利器,，也可能是投石入湖,，提到關鍵問題。

不同公司路演風格有很大差異,，有企業(yè)年會一般星光璀璨,、也有在會議廳舉辦樸實無華，也有在公司會議室舉辦,，在參加路演之前要對公司進行基本的了解,，提前寫好相關背景材料，做到有的放矢,，不致匆忙。

四、總結(jié)與反思

分析師的日常工作非常繁忙,，有各種路演與反路演的邀請，還有日常報告的撰寫,，還有各種深度報告的要求,，以及維系與客戶的關系,，組織各種調(diào)研邀請,。在繁雜的諸多事務之下,，靜下心研究,、分析、撰寫報告是一件很奢侈的事情,。分析師的工作本身也是對內(nèi)對外的結(jié)合,，研究報告要有新意、對外宣傳也不可少,。

作為實習生來講,，在有限的工作中抽出時間進行反思和總結(jié)是非常重要的事情，對于了解行業(yè)分析方法,、了解上市公司都非常有利,。利用每一個撰寫報告的機會，加強對相關領域的思考,，最好形成自己的觀點,，與分析師多交流，能夠有效提高自己,。

對每一份實習懷有敬畏之心,，不辜負每一份心意。

大學生個人實習工作總結(jié)篇五

暑假第一次留在武漢進行練習,，有幸能夠來到世紀聯(lián)眾保險署理公司承受了一個月的磨煉,，直接深化到社會職場中，與客戶面臨面的接觸與交流，一方面把本人所學知識與理論直接相結(jié)合,，另一方面又學到了很多學校里所學不到的經(jīng)歷與經(jīng)驗,，然后使本人對本人有了愈加具體的調(diào)查，由于本人學的是金融進入保險有些不情愿,，然則一個暑假的練習完畢,，本人感覺其實如許的閱歷才是本人最想要的!

7月13號正式來到漢口世紀聯(lián)眾，老總熱情的招待我們,，然后我就被布置到了卡單部練習,，”卡單”這個概念是第一次接觸，其實就是短期不測險的另一種說法,，這是最先讓我感覺新穎的器械,。然后開端進修若何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單,，發(fā)現(xiàn)本人原先是這么大意,，好在公司對我們都十分寬容，讓我十分打動,。這時清楚了什么是寬容!

接下來的幾天我就不斷在卡單部練習,，天天天天要背卡單產(chǎn)物的信息，哪家保險公司有哪些產(chǎn)物,，保證額度多少,，適宜哪些職業(yè)品種，適宜那些人群,，有哪些是拒保的職業(yè)…一會兒記這么多器械,，覺得頭都有點大，然則要招待客戶的話,，必需要記住,，所以天天都通知本人要加油!這時清楚了要永遠對本人有決心!

在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式招待客戶，登帳,、填票據(jù),、收費每一步都要仔細仔細，然則當天客戶來的十分多,，對還不純熟的我來說,，幾乎有點無能為力，雖然很仔細的去做,，照樣出了很多錯誤,，幸而有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失,，這一天讓我深入的覺得到業(yè)務純熟的需要性和主要性!穩(wěn)重的主要性從那里開端開掘!

每一天都在接觸著五花八門的客戶,，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的,，然則也有一些要求十分嚴厲甚至是苛刻的客戶，他們要求特殊苛刻,，一不留意就把他們的冒犯了,，這些人真是讓人疲于應付，然則你照樣要抑制本人的情緒,，持續(xù)為他們耐性效勞,，這種狀況照樣為我們上了實真實在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術，幸而本人清楚的不是太晚!

再之后到車險部進行練習,，僥幸的是剛好趕上公司培訓新的員工，我就跟他們一同學起了車險算費,，那里的進修不像在學校里的進修一樣理論性那么強,，那里注重的是實踐操作才能，那里面有很多都是公司的老員工經(jīng)過長時間任務總結(jié)下來的經(jīng)歷,，在實踐任務中十分有效,，因而覺得特殊珍貴!等我們“黃浦三期”學員卒業(yè)時，公司朱總專門給我們講了一下晝的保險市場的開展近況及公司原則和公司的將來開展等,，為我們描畫了一個美妙的愿景,，讓我們在以后的任務中既不至于太盲目，也不至于沒有動力!

公司目前與中國石化協(xié)作在很多加油站點開了一些車險的直銷網(wǎng)點,，這在全國甚至全世界都是一個創(chuàng)新,，而且在公司優(yōu)越的治理方法的運作下，正在有條不紊的展開,，讓人覺得到創(chuàng)新的力氣!真的十分佩服老總的思想!這在我們以前接觸保險的時分基本就沒有想過的工作,，想不到居然在市場上悄然萌生，并展示出強壯的生命力,，真是震撼在以后的進修中通知本人必須要懂得活學活用,，讀死書，死念書竟會變得沒有將來!

本人活著紀聯(lián)眾的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)本人,，加速本人的生長,，然則這種磨煉也是要支付價值的，本人天天早上擠公交從武昌到漢口,，下晝在從武昌到漢口,，天天這么輪回!搞到本人目前看到汽車都有點暈，好在還曉得對峙!對峙去發(fā)現(xiàn)美妙的器械,，進修有效的知識,，雖然有點苦，然則痛并高興著!

大學生個人實習工作總結(jié)篇六

在學校領導和老師的關懷下,，在學生們的積極配合下,，我順利的完成了這個學期的班主任實習工作，我們教師的一言一行時刻都在影響著學生，對學生起著言行身教的作用,，所以,，在工作中我一直嚴格遵守原則，做好學生的榜樣,。一個班級應該如何管理?一個班級又如何管理好?老師和學生應該怎樣相處?經(jīng)過在七5班這段時間的摸索,，我覺得應該這樣做一個班主任。

首先,，在班委的任命上,，對于選什么樣的學生擔任班委，我們應該以全面的眼光看待,。對于班長,，一個班長不一定是學習好的學生，但一定得是有威信的學生,，而且學生也都能信服他;對于紀律班長,，一定要嚴厲，一定要能鎮(zhèn)得住學生;對于學習委員,，那就更需要責任心,，需要關注各組學生的學習情況，想辦法調(diào)動學生學習的積極性,，為班級營造一種濃厚的學習氣氛等,。

其次，在組長的分配上,，可以把前二十名的學生平均分配到各組,，讓他們幫助本組學生，督促他們學習,，幫助他們解決難題,，以自己好的行為習慣影響組員。

然后,，在特殊的安排上,，對于班上調(diào)皮搗蛋的孩子，我們不能對他們置之不理,，要讓他們在班級里擔任職務,，明白自己的使命，承擔自己的責任,，約束自己不好的行為,。另外，在他們表現(xiàn)好的時候,，一定要及時的夸獎他們,。

最后,，在教師的信任上，身為班主任,，我們不僅需要挑選合適的學生管理不同的方面,，更要給予他們信任。另外,，身為班主任,，就要了解學生，就要拉近與學生的距離,?？梢哉宜麄兞奶欤梢匀ゼ依镌L問等,。夏天來臨,，天氣較熱，可以在上課前買些雪糕,、冷飲等,，與孩子們一塊食用,，大家熱熱鬧鬧，高高興興,，讓孩子們心情愉快的去學習,。

學校管理方面

實習期間我嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，按時參與學校的點名,，不遲到,、不早退,。學校每個老師在教學外另有任務,，因此,，我在積極完成屬于自己的工作的同時,，還熱心的幫助其他老師，幫他們看會兒自習,，幫他們值會兒班等等。積極的投入在學校的各項工作當中,，考試時,，嚴格監(jiān)考,，認真批卷;活動時,，積極參與,，從不懈擔在工作中，把自己當成一名正式的人民教師,，處處以一名人民教師的要求做,，不求自己做的最好，但求自己能夠做的更好,，積極主動的參與學校的常規(guī)檢查,，并受到表揚等。

教育調(diào)查和研究方面

實習期間,，堅持參加校內(nèi)文科組的教學研討活動,，在聽評課中學習其他老師的寶貴經(jīng)驗，不斷提高自己的教學水平,。另外,，針對學校學生的成績，我們進行了一次學生學習習慣調(diào)查活動,，在調(diào)查過程中,，從調(diào)查問卷的編寫、刊英下發(fā),、分析,、總結(jié)等，事事親力親為,，并在最后為學校和學生提出了良好的建議,，受到全校師生的一致認可。

黨團活動方面

在實習期間,，我們實習點的五位實習生組成了小分隊,，經(jīng)常舉行活動。在這一學期里,，我積極參加小組組織的各項活動,，并在活動之后認真反思，相互之間不斷的交流實習過程中的體驗和感受,，相互之間進行督促,，不斷進步。

時間如流水般匆匆而逝,，四個多月的頂崗實習馬上就要結(jié)束了,。從第一次登上講臺時的忐忑不安，到現(xiàn)在的侃侃而談;從第一次組織班會活動時的緊張不安,，到現(xiàn)在的應對自如……那么多的第一次都是在實習中經(jīng)歷,，那么多的經(jīng)驗都是在實習中獲得,。可以說,，頂崗實習讓我變得堅強,，學會成長。感謝四中給了我這個成長的平臺,，讓我可以帶著這份自信與能力走得更遠!

大學生個人實習工作總結(jié)篇七

實習是我們師范生踏上漫漫人生征途的標志,是我們破繭成蝶的一次轉(zhuǎn)機,，對我們的職業(yè)生涯規(guī)劃有著重要的意義?；叵雽嵙暤牡谝惶?，我懷著一半欣喜一半忐忑的心情來到實習學校——--經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)第四小學,。短短1個月的實習生活(--.3.21---.4.15)轉(zhuǎn)瞬即逝,，在這收獲的季節(jié)里，我取得了意想不到的成績,，更是獲得了寶貴的經(jīng)驗,。同時，由于我經(jīng)驗不足,，實習過程中也存在一些問題?，F(xiàn)就本次實習工作總結(jié)如下：

首先，在這次實習中,，我完成了由學生到老師身份的轉(zhuǎn)變。在大學試講的時候,，對我而言,，老師就是準備好教案，做好課件,，把課本內(nèi)容教給學生就足以,。但經(jīng)過這次實習，我發(fā)現(xiàn)教育無處不在,。教師對學生的影響時時刻刻都存在的,，甚至老師的一個動作，一句話,，都會影響學生的一生,。所以，要成為一名真正的教師,，首先得從自己的人格,，儀表，舉動,，語言等方面改變,，展現(xiàn)出一個人民教師應該擁有的風采,。比如，作為一個教師,，我就應該樹立我的威信,，只有把自己的威信表現(xiàn)出來了，才擁有引領別人的能力,，不能再像大學生時代那樣隨隨便便,，嘻嘻鬧鬧，該嚴肅的時候我們就應該認真嚴肅,。此外,，在儀表上，我們穿著要大方端莊,。在態(tài)度上,，我們必須以飽滿的精神狀態(tài)迎接我們的工作，以微笑來面對學生,，不能帶著情緒去上課,。在語言行為上，我們談吐要文雅,，舉止要優(yōu)雅,。這便是我對我新身份的認識。

然后,，對于第一次接觸真正的小學課堂教學的我而言,，更是受益無窮。在第一周的時候,，我的工作主要是見習,，在見習的過程中，我認真做好指導老師的課堂記錄,，仔細觀察課堂反應,，把不明白的環(huán)節(jié)標出來，虛心向指導老師請教,。在課后,，我主動與學生交流，了解他們的真正需求,。同時,，在指導老師的指導下，我制作了我的授課計劃表,。此外,，我完成了我第二周的授課教案，并主動拿給了指導老師看,，在指導老師的指導下反思自己的設計思路,，認真修改授課教案,，確保授課過程的每個環(huán)節(jié)都有教學意義。

第二周的時候,，我開始了自己的英語課堂教學,，剛開始的第一節(jié)課，我挺緊張的,，上課也沒預想中的那么流利,，在指導老師的鼓勵下，我還是盡最大的努力完成了我的第一節(jié)課,。在課后,，指導老師跟我聊了很多，并鼓勵我要拿出自己的自信,。在接下來的課堂中,，我都出色的完成了我的英語課堂教學。在這次實習活動中,，我非常感謝我的指導老師,，她不僅在教學知識、技能方面給了我很多的幫助,，而且一直鼓勵著我,，讓我對教師這個身份更有自信。

再者,，在這次實習活動中,，我們還有個代理班主任的職務，在代理班主任的工作中,，我認識到班主任對學生除了是知識的引導者外,，更是孩子的傾心人。作為班主任,，我們要了解學生，關心學生,，鼓勵學生,，引導學生，這樣,，孩子才更愿意學,，更樂意學。然后,，在代理班主任的工作中,，我每天按時到校，檢查學生是否按時回校,，監(jiān)督學生早讀,，早操及課間活動,，及時通知班級日常事務等工作。

在這次充實而快樂的實習活動中,，我經(jīng)歷了很多,，也學到了很多。記得第一周剛到那里的時候,，我們都挺緊張的,，對于一切似乎無從下手。當知道自己的任務除了上好英語課堂教學任務之外,，我們還要在剩下的三周中搞一次大型的小學英語口語大賽,，剛接到任務的時候我們都懵了，對課堂的工作,，班主任代理工作已經(jīng)感覺任務很重了,，再搞一個口語大賽，我們不知道結(jié)果怎樣,，但有了任務我們就必須做好,。沒有經(jīng)驗的我們，開始不斷地相互討論,，請教他人,，網(wǎng)上收索等，在實習隊的共同努力下,，我們最終把口語大賽安排好了,。也是在這段時間里，我第一次接觸到策劃,，宣傳,，組織，等知識,。在此,，也深深認識到團隊的力量，團隊的智慧,。賽事各方面安排好了以后,，我們也僅僅剩下兩周的時間了，我們不但要培訓各班選手的英語口語能力,，還有編排一,、二年級的小舞蹈。因為時間緊湊,，我們每天中午不能午睡,，晚上也要訓練到很晚才能回來。可當比賽完美落幕的那一刻,，我們都感覺到,，所有的付出都值了，因為我們在這場比賽中所收獲到的知識讓我們受用一生,。

在這次實習活動中使我對小學英語教學有了更深層次的認識,。新課程指導中指出，現(xiàn)在的英語教學重在激趣,，只要激起學生學習英語的興趣,，學生自然就能學好英語。還有,，英語作為一門語言學科,，重在交際，所以,，鼓勵學生開聲去說英語,，大膽的說英語，喜歡去說英語,，才是現(xiàn)在英語教學的真正目標,。而不能像傳統(tǒng)那樣，布置大量的抄寫作業(yè),，教出來的不僅是啞巴英語,，而且還會抹殺孩子們學習英語的興趣。在參加同課異構的教學研討中,，我對小學英語教材的編排也有了重新的認識,。我深知，要當一名出色的人民教師,，就要不斷學習,，不斷完善自己，緊跟教育改革的步伐,。

最后,，通過這次實習活動，我也認識到自己的一些不足,，教學經(jīng)驗還不夠,，課堂時間掌控不好，說話速度有點快等,。不過,，我以后會加倍努力的,，不斷完善自我,，在教學道路上越走越順暢。

大學生個人實習工作總結(jié)篇八

當我們走出校園，走進實習崗位的時候,，一個明顯的問題擺在我們的面前,，奮進還是避讓。一方面要提升自己的專業(yè)能力水平,，另一方面要尋找一條自己畢業(yè)后的出路,。當我們的大學生活走過一半的時候，是否能給自己的成果下一個定義,，這是我門每個人必須面臨的挑戰(zhàn),。

今年假期，我們系的學生大都找到了自己的實習崗位,，一是為了完成學校下達的實習要求,，更重要的卻是為自己畢業(yè)后順利就業(yè)博得一個籌碼，提前認知社會,、接觸社會,，為豐富自己的工作閱歷而提前奮斗。說到實習,，其實每個人都會有不同的看法,，有的人認為這是在搞形式，有的人認為是浪費自己的美好假期時光,，而更多的人認為這是在增長自己的見識和能力的一次契機,。當我們常常徘徊在校園時，常對未來的工作充滿了期待和憧憬,，向往美好的大學生活后會有豐富的工作生活,，我們卻忽視了當前的一個大的就業(yè)環(huán)境。就業(yè)率一直是社會各個階層關注的話題,，面對這個重大的壓力時,，我們又似乎變得是那么的惆悵。利用這次假期的機會去探尋工作地捷徑,，為自己將來的就業(yè)埋下一粒種子,。下面是這次工作中的一些總結(jié)：

1、壓力是前進的動力

在7月5日的公司關于實習生分配以及相關工作要求的大會中,，我了解到該公司對員工管理特別嚴格：著裝必須是白色有領的衣服+深黑色的長褲或長裙,，頭發(fā)要盤起來不得過肩，上班時不得帶手機,、書籍雜志等入內(nèi),，上班不得遲到、下班不得早退,、不準無理由換紅燈及關車道,，對司機有禮貌,、還必須有三聲迎客聲、唱收唱付和送客聲,，夜班時不得睡覺等,。雷飛、向金勇和我三人被安排在成渝高速西段最遠的一個站渝榮收費站,，離四川僅幾公里路程的桑家坡,。這里除渝榮外還有兩小站a、b端,，雷飛和向金勇就分別在這兩段學習,，而我就被安排在渝榮這個操作程序最多、車輛也特多的渝榮學習觀摩,。有些擔心與恐懼,，但這正是我得到鍛煉的好機會，平時大學生都是呆在學校這個港灣學習,，生活在父母建造的避風塘中,。雖然這樣的環(huán)境有利于我們學習，但是如果一個人沒有獨立生活的能力,，又怎么能叫成長呢?溫室里面的花朵見不得陽光,，我們應該向在風雨中成長的小草學習那份堅強和韌勁。

每天坐一個小時的交通車,，車不等人,，我們必須提前到達上車地點，因而白班得早起,，夜班得下午3點出發(fā),，無論是艷陽當空還是瓢潑大雨都一如既往。工作內(nèi)容看上去挺簡單的：輸入車輛類型,、車牌號等,，再刷卡裝卡外加發(fā)卡(即將進入四川，故多了一項發(fā)四川卡的工作),，然后是收,、找錢，最后打票,、起桿放行,。可當我自己操作的時候,，會有點手忙腳亂,，完全不知道該怎么做。最初我可能2分鐘才能放行一輛車,，隨著時間的推移,，經(jīng)驗的積累,，到現(xiàn)在我已經(jīng)有8分鐘16輛車的記錄了。其中我還發(fā)現(xiàn)了假冒軍車,、國際集裝箱、貨車超載等偷費行為,。只有把壓力化作動力,，才會有獲得收獲。

2,、做人做事要自信

在這一個月的實習中,，領導和同事還教了我許多做人做事的道理。做人要誠信,、要自信,。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定,。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關系,，重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的,，沒有第一次又何來第二,、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。在社會中要克服自己膽怯的心態(tài),。嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼,。如老師所說的在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,，也要輕松應付,，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了,。其實有誰一生下來就什么都會的,，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕,，當你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界,。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：勇氣通往天堂,，怯懦通往地獄,。

3、人活到老,，就要學到老

工作中要不斷地豐富知識,。知識猶如人體血液,。人缺少了血液，身體就會衰弱,，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭。

千里之行,，始于足下,，這一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用,，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟,，對將來走上工作崗位也有著很大幫助,，可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教,，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度,，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng),。這段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領導和同事們的教導,，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的,。做事首先要學做人，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題,。對于自己這樣一個即將走出大學面臨走向社會的人來說，需要學習的東西很多,，他們就是的老師,，正所謂三人行，必有我?guī)?，我可以向他們學習很多知識,、道理。

總結(jié)：

這次的寒假帶薪實習的目的不在那每天40元的補貼,，也不是我們出去運用我們所學的專業(yè)知識,，我們的目的在于認識社會、了解社會,，為以后出社會積累更多的經(jīng)驗,，以至于畢業(yè)后能更快的適應社會!大學是一個小社會，步入大學就等于步入半個社會,。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵,，通過社會實踐的磨練,，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學,，只有正確的引導我們深入社會,，了解社會，服務于社會,，投身到社會實踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門,，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才,，在服務中成長,，并有效的為社會服務，體現(xiàn)大學生的自身價值,。今后的工作中,，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍,，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力,，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結(jié)合,，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策,。

大學生個人實習工作總結(jié)篇九

時間過得真快，一眨眼我的實習生活就結(jié)束了,。在上大學的三年時間,，我自覺學到了不少東西?？墒?，當我進入實習崗位之后，才發(fā)現(xiàn)我在大學所學的東西真是很少,，無法滿足我在實習工作中的需要,。回想起一年前,，我還期盼著早日完成學業(yè),，走進社會，以為這樣可以不用再每天對著課本,，過著簡單而重復的校園生活,。可如今真正實習了,，才深深地體會到它并不是我想象中的那么簡單,，現(xiàn)實社會比起校園生活那是復雜多了,，因為有了比較，才使我感覺到校園生活是那么的美好,，那么的令人回味呀!也由此產(chǎn)生了一種緊迫感,。

這次實習是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著自己的責任,，凡事都謹慎小心，否則隨時可能要為自己的一個小小的錯誤承擔嚴重的后果,，并付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。從學校到社會的我身邊的環(huán)境發(fā)生了重大變化,，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板，同學變成同事,，相處之道完全不同,。這樣的環(huán)境雖然給我提出了挑戰(zhàn)，但常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。三個月的實習時間雖然不長,，但是我從中學到了很多關于做人，做事的知識,，充實了我自己,。

通過這三個月的辛苦工作，我明白了很多道理,。這些道理對于我將來的人生發(fā)展,，將會起到積極作用。首先,，就是要有自學能力,。有句話說，在大學里學的不是知識,，而是一種叫做自學的能力,。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外,，課本上學的理論知識用到的真是很少很少,。我擔任的是助理一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業(yè)知識,。而同公司的高技術人員就大不一樣了,。在一個項目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時間內(nèi)學會用一種新的技術,，以提高公司的經(jīng)濟效益,。因此，他們經(jīng)常被公司送到外地培訓,，以掌握最新的技術,。就是在他們培訓回來之后，他們也經(jīng)?？匆恍┛萍紩?，以鞏固自己所學的知識。我對他們的行為深有感悟,，在這個信息爆炸的時代,，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的,。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學習不斷積累,。遇到不懂的地方,，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人,，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰,。

其次，就是工作要勤快,，不能拖拖拉拉,。每天早上7點左右就要起床，無論天氣怎么樣,，都得準時去上班,，有時候公司業(yè)務繁忙，晚上或周末得加班,，那留給個人支配的時間更少,。在學校可以睡睡懶覺,，實在不想上課的時候可以逃課,，自由許多。但是,，在公司我們必須克制自己,，不能隨心所欲地不想上班就不來。那樣,，很容易就會被炒魷魚,，丟失來之不易的工作,。

在實習之前就曾聽學姐說過，有很多實習工作都是每日重復單調(diào)繁瑣的工作,，時間久了容易厭倦,，從而懈怠工作。我就是每天就是坐著對著電腦打打字,，要不就是打掃一下辦公室,，很少有別的事情做。因此,，工作顯得枯燥乏味,。但是，面對這種情況我也不敢有絲毫的馬虎,，因為,，我知道自己一個小小的錯誤都可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，所以,，我每一項工作都完成的很認真,。

在工作中對待客戶要有一個害的態(tài)度，就像我們公司的調(diào)度員一樣,，每天得打電話,，口干舌燥先不說，還要受氣,，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴,。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業(yè)務并不是一次就能交易成功的,，他們必須具備堅忍不拔的個性,，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職,。而調(diào)度員經(jīng)常得喝咖啡熬夜工作,。他們的工作是很辛苦，但是他們始終都堅持把自己的每一分工作做好,?？吹剿麄兊墓ぷ鲬B(tài)度，對我也有很大的感染,。雖然我一直是努力工作,，做好自己應做的每一件事。但是,，我心里是很不情愿的,。自從見到調(diào)度員的工作態(tài)度之后，我對工作的態(tài)度有了，很大的改善,。不再有不情愿的感覺了,。

再次，就是跟同事相處的問題,。在實習期間,，我們需要與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系,，又工作繁忙,，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我很多時候無法適應,。比如我們公司做業(yè)務員的同事,，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績,，因而他們之間的關系顯得有點淡漠,。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室,，大家就會毫無眷戀之情,，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高,，每天只是在等待著下班,，早點回去陪家人,。

為了和睦業(yè)務員之間的關系,，公司經(jīng)常，為員工同事搞一些聚會,，以此營造一個齊樂融融的工作環(huán)境,。這樣雖然也能起到一些效果，但是不能從根本上解決問題,。在進公司之前,，我在電視上不止一次的看到關于職場險惡的電視劇，因此我做好了心里準備,。但是當我真正面對公司里復雜的人際關系時,，還是有種力不從心的感覺。它的復雜程度遠遠超出了我的想象,。我也知道,，在公司里一個良好的人際關系，對自己的進一步發(fā)展很有幫助。但是話又說回來,，想建立一個良好的人際關系又是多么的難,。

公司里同事之間的是非，實在是太多了,。有時一個同事與另一個同事鬧了矛盾,。其中一人就會私下里，跟我說對方有多么的不好,，對方做了多少錯事等等,。每當面對這樣的事情，我就很為難,。首先我不能表態(tài),，因為他跟我說對方的不足，就是想讓我支持他,。如果我不支持他,，他就會生我的氣。如果我支持了他,，對方就會生我的氣,。我不想卷入他們之間的斗爭，所以每當遇到這件事,，我就想辦法把話題扯開,。為此，我也看了一些關于人際關系方面的書,。最后,，我找到了自己的處理辦法，那就是“多工作,，少閑話,，少打聽小道消息”。慢慢的我適應了公司里的生活,。很好的處理了人際關系,，雖說，不是跟每個人的關系都很好,，但是也沒有得罪什么人,。

更重要的是我們要不斷的鼓勵自己，增強自己的自信心,。在我們實習期間我們會遇到很多困難,。這些困難會不斷的打擊著我們的自信心。而在公司中,，同事之間的關系,，既是朋友關系,，也是競爭關系。所以,，當我們遇到挫折時,，他們大多只會安慰我們，很少會給我們鼓勁,。在這方面,，我就深有體會，每當領導給我安排了什么我沒有做過的事情,。我總是做不好,，從而引來領導的批評。這時,，同事們總是很好的安慰我,，但是很少有人鼓勵我。這也許是由于我們之間的競爭關系吧,。面對這種情況,，開始我有一種挫敗感。但是慢慢的我發(fā)現(xiàn)光有悲傷感是沒有用的,，他只會讓我越來越消沉,。對我一點好處都沒有。所以從那以后,，每當遇到困難,，挫折時我就會給自己鼓勁。在心里默默的說,，我能行,。漸漸地我的自信心增強了。當我再面對同樣情況時,，我就再也沒有灰心喪氣過,。這使我始終保持了一個良好的心態(tài)。對于我綜合能力的提高起到了很大作用,。

經(jīng)過這次實習,，雖然時間很短,?？晌覍W到的卻是我三年大學中難以學習到的，感覺很不一樣,。在是實習期間,，我增強了自身的能力，了解到了很多以前不知道的東西,，豐富了自己的知識,。在學校時,，有時我做事不認真，但是實習期間我改掉了馬虎這個毛病,，這對我將來的發(fā)展很有用,。在此期間，我還學到了如何能與同事們友好相處,，如何修復同事之間的關系,，這對于我將來走向社會建立一個良好的人際關系起到了重要作用。最重要的是,，我增強了自信心,，當遇到困難時，我不在輕易放棄,，而是要堅持下去,。因為，只要功夫深,，鐵杵磨成針這句話,，已經(jīng)深深的印在了我的心里?？傊?，在這次實習中，我全面提高了自己,，雖然僅僅只有三個月時間,，但我將受益終生。

大學生個人實習工作總結(jié)篇十

時間過得真快,，一轉(zhuǎn)眼間三四天的實習時間就過了,。在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西,，也認識到了自己很多的不足,，感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會,。

作為一名剛剛接觸專業(yè)知識的大學生來說,，如果在學習專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學的，為此,，學校帶領我們進行了這次實習活動,，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認識，為今后專業(yè)課的學習打下堅實的基礎,。實踐是大學生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學生鍛煉成長的有效途徑,。

一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富,、完善和發(fā)展。大學生成長,就要勤于實踐,將所學的理論知識與實踐相結(jié)合一起,在實踐中繼續(xù)學習,不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實踐中提高自己由知識,、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎。

首先，我想談一下實習的意義。實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排,。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施,，可以讓其低成本,、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才,，亦可以作為用人單位的公關手段,，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽,。

對學生而言,，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色,，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎,，也為自我成長豐富了閱歷,，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。

作為一名學生,，我想學習的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試,，而是為了獲取知識，獲取工作技能,，換句話說,，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作,，為社會作出貢獻,。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖,，對我而言是一件幸事,，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確,，得到的效果也相應的更好,。

再次，我要總結(jié)一下自己在實習期間的體會,。一是自主學習——工作后不再象在學校里學習那樣,，有課堂，有作業(yè),，有考試,，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習,，學習的機會還是很多的,，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司,、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓來提高自己,，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的,。在我們實習的單位里,，我就遇見了幾個非常和善的老員工，只要問他們的是技術上的問題,，他們都會一一作答,，使我了解到，原來理論跟實際是有很大的差距的,。

二是積極進取的工作態(tài)度——在工作中,，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己,，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人,，更需要通過多做多問來積累經(jīng)驗。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,，只是自由觀摩,，如果態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事,，這樣才能多積累多提高,。

三是基本禮儀——步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的,，無論是著裝還是待人接物,，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行,。這就需要平時多學習,，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭Ｋ氖菫槿颂幨隆鳛閷W生面對的無非是同學,、老師,、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系,。無論是和領導,、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理,，要多溝通,，并要設身處地從對方角度換位思考,，而不是只是考慮自己的事。

我想,，通過這次實習讓我認清了自己的很多不足和缺點,。第一個就是缺乏工作經(jīng)驗。因為自己缺乏經(jīng)驗,，很多問題而不能分清主次,，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行,，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的,。

第二是工作態(tài)度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作,，在沒有工作任務時不能主動要求布置工作,，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學習,，這主要還是因為懶惰在作怪,，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作,，沒有布置工作時作到自主學習,。

第三是工作時仍需追求完美，在工作中,，不允許絲毫的馬虎,，嚴謹認真是時刻要牢記的。第四是學術上不夠鉆研,。這是由工作性質(zhì)決定的,，也是我自己選擇的，因為在我看來,，只有被市場認可的技術才有價值,，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名?？粕?，需要作一些基本的實際工作，這就需要我個人多關注科研的最新進展,，同時,，這也對我的工作有促進作用。

扎實的專業(yè)知識是提高工作水平的堅實基礎.在學校學習專業(yè)知識時,可能感覺枯燥無味,但當工作以后,才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要.如我學的電控技術.機械原理,液壓與制動,汽車構造這些是必須知道的,因為在日常工作中要處處用到.但我要想提高我的工作效率,工作質(zhì)量,這些知識只是知道是遠遠不行的,而是要精通.做為生產(chǎn)技術,在汽車公司來說就是設備方面的,若沒有扎實的機械知識,在這方面你怎能服人那?

遇到設備問題怎能快速有效的解決呢?工作中不但要有良好的工作態(tài)度,而且要有很好的表現(xiàn)力.中國有句俗語:"踏踏實實做人,老老實實做事."在今天,只是老老實實,勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學會適時地,恰當?shù)乇憩F(xiàn)自己.讓老板知道你做了什么,讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的的可能,別人才會認可你,承認你!

團結(jié)協(xié)作,善于溝通.團結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部.你這個部門肯定不止你一個人,作為部門擔當,你若想把本部門的事做的出色,那你必須把部門成員團結(jié)起來,發(fā)揮集體的力量,那樣才能事半功倍!雖然我們這次的實習沒有考慮這些,，但我想這些都是在今后的工作學習中都非常必要的,。善于溝通是指部門之間.任何一個公司都是由眾多部門組成的.部門之間的溝通是必要的也是必須的.總之，用知識武裝起自己來，學會做人,，學會做事,。你才能成功!

我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益,，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證,，我會持續(xù)地理解和體會實習中所學到的知識,，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作中來,，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力,。

在這半周的時間里,，我受益非淺。我在那里不僅學到了許多關于專業(yè)的知識,，最重要的是進一步體會到了做人的原則,。公司的宗旨是：規(guī)規(guī)矩矩做人、踏踏實實做事,。在去公司的第一天,，老師們就教導我們做人一定要正直、要實事求是,，誠以待人,，人品對一個人來說非常重要的。我充分的體驗到了你如何待人,，他人也會如是回報,。總之,，在公司的半周時間里,，我們脫離了學校的庇護，開始接觸社會,、了解我們今后工作的性質(zhì),。不但增長了專業(yè)知識，還學習到了不少為人處是的方法,。

十幾年的學生生活,，即將劃上一個句號。在公司實習的這段時間,，我懂了不少東西,。大人們都說剛畢業(yè)的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，現(xiàn)在我終于親身體會到了,。以前作為一名學生,，主要的工作是學習;現(xiàn)在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化,，自然重心也隨之而改變,，現(xiàn)在我的主要任務應從學習逐步轉(zhuǎn)移到工作上。

這半周,，好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族,，是十分關鍵的階段?；叵胱约涸谶@期間的工作情況,，不盡如意。對此我思考過,，學習經(jīng)驗自然是一個因素,，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處,，應該還算是及時吧,，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里,，我會朝這個方向努力,，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。

感謝學校給我們這次寶貴的實習經(jīng)驗,，同時也要感謝老師對我們的細心指導,。本次實習所學到的這些知識很多是我個人在學校很少接觸、注意的,，但在實際的學習與工作中又是十分重要,、十分基礎的知識。

通過本次實習我不但積累了許多經(jīng)驗,，還使我在實踐中得到了鍛煉,。這段經(jīng)歷使我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真正含義---------從書本上得到的知識終歸是淺薄的,，未能理解知識的真諦,，要真正理解書中的深刻道理，必須親身去躬行實踐,。