總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害,，避免失誤,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

半年度個人工作總結(jié)篇一

半年度總結(jié),，是時刻反思自己的工作和自我進(jìn)步，我知道自己在過去的半年中存在這些無意識和無意識的問題和欠缺,。

首先,，在工作中，我要更加注重工作的質(zhì)量,，這樣才能更好的為公司做出貢獻(xiàn),，并增加更多的價值；其次,，在工作中,，我必須更加關(guān)注個人與團(tuán)隊(duì)的溝通協(xié)作和執(zhí)行力提高，加強(qiáng)相互之間的理解和信任,，以實(shí)現(xiàn)協(xié)同增效,。

總之，半年度的總結(jié)是一個幫助我們發(fā)展和更進(jìn)一步提高自己的機(jī)會,，我們對自己完善自我和無限拓展的目標(biāo)要始終保持足夠的熱情和信心,。回首過去的半年,，我的'工作收獲頗豐,，但也有不少不足之處。在這次半年度總結(jié)中,，我認(rèn)真反思自己的工作經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)自己的成長和不足之處，以期更好地提升自己的能力和水平,。

半年度個人工作總結(jié)篇二

今年以來,，我們財務(wù)審計科在上級各部門的關(guān)心支持和經(jīng)濟(jì)和信息化委員會黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞年初制定的指標(biāo)任務(wù),，堅(jiān)持團(tuán)協(xié)作,，任勞任怨，努力工作,，盡力完成了上級部門及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),。具體表現(xiàn)在以下各方面：

半年度個人工作總結(jié)篇三

開年以來，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo),、關(guān)心和幫助下,，我以“嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、扎實(shí)高效,、敬業(yè)奉獻(xiàn),、追求完美”的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)，自己的思想認(rèn)識,、工作能力和綜合素質(zhì)都得到一步的提升,。下面我分四個方面將半年的工作和學(xué)習(xí)情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事做個簡要的匯報。

半年度個人工作總結(jié)篇四

xx年上半年,，我的工作調(diào)整了2次,，每次面對的都有許多新面孔、新工作,，為了盡地熟悉身邊的人和事,，盡快適應(yīng)新的工作崗位履行職責(zé)，首先注意糾正自己在工作中存在的不足;努力做到以誠待人,、文明禮貌,、尊重老同志，多請教,、多請示,，團(tuán)結(jié)同志,，工作中努力做到不怕苦,、不怕累，克服懶惰思想,，遵守企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度,，扎扎實(shí)實(shí)干好領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作。今年3月份組織上安排我到分局工作;在此期間,，干過專管員,、稽查員及科室內(nèi)勤工作。每干一項(xiàng)工作,，除了認(rèn)真學(xué)習(xí)本職業(yè)務(wù)知識外,，“誠實(shí)做人、扎實(shí)做事”是指導(dǎo)我干工作宗旨,，干專管員和稽查員時,，雖然工作艱苦又累，自己都能夠克服困難,，力爭做到了干一行,、愛一行，不講條件,，服從領(lǐng)導(dǎo),，與商戶發(fā)生矛直的時候，做到了堅(jiān)持原則有耐心,，嚴(yán)格遵守了專賣工作人員的“六條紀(jì)律”,，不但較好地完成了工作任務(wù),，同時與同事、與商戶相處的很融洽,。為誠信經(jīng)營管理做出了努力,。

3月份借調(diào)到分公司工作以后，由于有些工作原來接觸過,，所以干起工作比較得心應(yīng)手,，半年以來，無論領(lǐng)導(dǎo)分配給自己干什么工作,，都能夠認(rèn)真地去完成,。科里的工作大都是碎雜的小事,，所以自己在工作中樹立了“三個服務(wù)理念”,，小事情當(dāng)大事去，認(rèn)真對待每一件事,，扎實(shí)做好每一項(xiàng)工作來指導(dǎo)自己的工作,。平時，科長對我們的工作要求標(biāo)準(zhǔn)也比較高,。所以,，我們完成的工作也基本上達(dá)到了各方面的滿意。今年入冬以前,，由于局領(lǐng)導(dǎo)對職工生活的高度關(guān)心,，我們科長的帶領(lǐng)，首先對住宅樓,、辦公樓,、供電、供水,、供暖情況進(jìn)行了深入細(xì)致的了解,，在掌握了第一手資料的情況下，我們制訂了相關(guān)的管理規(guī)定,，同時對一些老化的管道進(jìn)行了改造,，職工住宅樓的水電表進(jìn)行了更換。完善和規(guī)范了各方面的管理制度,，在做此項(xiàng)工作,，由于“服務(wù)”理念明確，所以平時加班,、加點(diǎn)不計較,，職工找到時不怕麻煩。有時在休息時間,，職工找到我需解決問題時,，我都能做到親自到家中問明情況,，聯(lián)系維修部門，及時解決,。盡到了應(yīng)盡的職責(zé),。另外，在車輛管理方面,，根據(jù)科長的安排,，我協(xié)助科里的老同志，完善了車輛管理的各種檔案資料,，建立了“一車一檔”,。年終上級安全部門檢查時受到了好評。再就是在日常接待任務(wù)工作中,，注意在細(xì)節(jié)上下功夫,，環(huán)節(jié)上找漏洞，主動去了解來客的生活習(xí)慣,，心中想的是煙草的形象,，在提高服務(wù)質(zhì)量和辦事效率上下功夫，較好地完成了每一次接待服務(wù),。

半年度個人工作總結(jié)篇五

20xx年首先明確崗位職責(zé),，充分利用有限的人力資源，合理分工各項(xiàng)業(yè)務(wù),，并將職責(zé)落實(shí)到位,。其次根據(jù)財政局預(yù)算工作規(guī)定及領(lǐng)導(dǎo)的要求，合經(jīng)濟(jì)和信息化委員會實(shí)際情況,，擬定資金使用方案，按照預(yù)算要求,，合理使用資金,。認(rèn)真配合財政算中心做好會計報帳工作，并協(xié)調(diào)爭取相關(guān)資金合理使用,。再次嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度,，認(rèn)真細(xì)致做好會計核算工作，按時發(fā)放機(jī)關(guān)工作人員及離退休人員的工資,、福利,，及時上繳各項(xiàng)基金，按規(guī)定報銷支付各項(xiàng)費(fèi)用,，加強(qiáng)現(xiàn)金管理,，保證現(xiàn)金安全。規(guī)范財務(wù)印鑒及票據(jù)的管理,，妥善保管好財務(wù)檔案,。及時,、正確地匯總上報各種財務(wù)報表，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù),。

半年度個人工作總結(jié)篇六

半年來,，荷茶村“兩委”會在西區(qū)辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)和駐點(diǎn)單位的大力支持下，以“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，緊緊圍繞上級的中心工作,，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新,，扎實(shí)工作,，較好地完成了年初制定的工作任務(wù)，并取得了顯著的成績,，村民收入進(jìn)一步增加,，集體經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步壯大，社會穩(wěn)定,，村的各項(xiàng)事業(yè)得到全面推進(jìn)?，F(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

（一）大力招商引資，積極發(fā)展村集體經(jīng)濟(jì),。主要是進(jìn)一步拓寬招商引資思路,，完善招商引資獎勵辦法，發(fā)掘自身資源優(yōu)勢,，大力支持和引導(dǎo)村民生產(chǎn),，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)動富余勞動力外出從事工廠企業(yè),、建筑行業(yè),、摩托車搭客運(yùn)輸業(yè)，增加各戶的經(jīng)濟(jì)收入,，加大招商引資力度,，推進(jìn)全村的集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。通過努力,，今年我們已成功引進(jìn)了4個工業(yè)項(xiàng)目,，合計總投資額達(dá)5000多萬元人民幣，其中3個項(xiàng)目已正式動工建設(shè),，有望年底建成投產(chǎn),。在這種不斷拓寬收入渠道的趨勢下，今年全村集體經(jīng)濟(jì)總收入達(dá)到165萬元,。此外,，總投資達(dá)8個億、占地20萬平方米的香港嘉瑞集團(tuán)項(xiàng)目的投資合同已簽了字,，該項(xiàng)目的落戶建成將使整個荷茶村工業(yè)發(fā)展上一個新的臺階,，給荷茶村帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益,。

（二）在駐點(diǎn)單位的大力支持下，我們籌集了30多萬元飲水工程資金,，為長山子兩個村民小組安裝了自來水,，解決了200多名村民群眾的飲水難問題。同時,，我們請自來水總公司完成了另外9個村民小組飲水工程規(guī)劃和工程預(yù)算,，以便盡快解決好整個荷茶村群眾的飲水難問題。

（三）較好地完成村級換屆選舉工作,。在駐村工作組和辦事處指導(dǎo)組的積極協(xié)助下,，圓滿完成村級換屆選舉工作，村“兩委”班子通過調(diào)整得到有益的充實(shí),。

一是切實(shí)把那些素質(zhì)好,、作風(fēng)好、樂于奉獻(xiàn),、熱心為民服務(wù)的優(yōu)秀人才選進(jìn)村領(lǐng)導(dǎo)班子,，使班子建設(shè)結(jié)構(gòu)合理，平衡過渡,。

二是充分發(fā)動群眾,、宣傳群眾、教育群眾,，得到群眾的大力支持和配合,，廣大選民正確行使自己的民主權(quán)利。

三是充分發(fā)揚(yáng)了民主,，尊重民意,，體現(xiàn)民意。

四是嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定,，依法依規(guī)進(jìn)行選舉,。

（四）抓好計劃生育工作。主要是抓好計劃生育經(jīng)常性管理工作,，包括做好每季度孕齡婦女查環(huán)查孕工作和組織開展集中服務(wù)活動以及外來流動人口統(tǒng)一清查驗(yàn)證和日常管理工作等。今年,，全村一孩出生5例,、上環(huán)4例、共完成“四術(shù)”任務(wù)10例,，出生率2.98‰,，計劃生育率達(dá)到100%，自然增長率下降0.6‰,，較好地完成了年度計劃生育工作任務(wù),。被惠州市評為先進(jìn)村,、合格村光榮稱號。

（五）抓好社會治安綜合治理工作,。

四是加大治安案件的打擊力度,，依法查處各類治安案件。一年來,，共查處治安案件6宗,，調(diào)處群眾內(nèi)部矛盾糾紛12宗，較好地維護(hù)了本村的社會穩(wěn)定,。

（六）抓好轄區(qū)內(nèi)養(yǎng)豬場管理工作,。

一是抓好已落戶養(yǎng)豬場的生豬防疫檢疫工作；

二是加大對這些非法養(yǎng)豬場危害性的宣傳力度,，形成共識,，嚴(yán)格控制不再引進(jìn)此類養(yǎng)豬場，下半年至今全村再沒有引進(jìn)養(yǎng)豬場,。

（七）較好地協(xié)助區(qū)交通,、國土部門完成了206縣道和一條輸油管、一條燃?xì)夤芙ㄔO(shè)占地附屬物的清理補(bǔ)償工作,，確保了206縣道和“兩條管道”荷茶段建設(shè)工程的順利推進(jìn),。

（八）加快富余勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)步伐。在駐村工作組指導(dǎo)和協(xié)助下,，我們在對全村富余勞動力進(jìn)行調(diào)查登記和造冊的基礎(chǔ)上,，建立了富余勞動力資源檔案，目前在檔人數(shù)已有286人,，并積極協(xié)調(diào)區(qū)內(nèi)外勞動部門,、職介中心、工廠企業(yè)等幫助轉(zhuǎn)移富余勞動力就業(yè),。通過努力至今已成功安排10多人外出打工就業(yè),，以就業(yè)促進(jìn)村民增收。

（九）多渠道籌集了6萬多元村道維修資金,，抓好村道維修工作,，較好地解決了村民群眾的行路難問題，確保了村民群眾正常的生產(chǎn)生活秩序,。

（十）在駐村工作組的協(xié)助下,，爭取到區(qū)交通部門的大力支持，開通了荷茶至西區(qū)市場的公交車路線,，改變了村民群眾長期以來只能依靠摩托車出行的現(xiàn)狀,，大大方便了村民群眾出行的交通需要。

（十一）抓好回?fù)艿睾汀拔暹叺亍钡穆鋵?shí)工作。通過努力,，各村民小組的回?fù)艿匾鸦镜玫铰鋵?shí),；“五邊地”也已落實(shí)了2個村民小組，但仍有9個村民小組“五邊地”沒有落實(shí),。

（十二）建章立制,。村級換屆選舉后，在駐村工作組的協(xié)助下,，新一屆村班子進(jìn)一步完善各種村規(guī)民約,，制訂了《荷茶村民小組議事規(guī)則》，并通過張榜公布和將《議事規(guī)則》印制成100本小冊子,，發(fā)至各村民小組干部,、村民代表、部分黨員同志手中,，以確?！蹲h事規(guī)則》得到貫徹執(zhí)行，進(jìn)一步規(guī)范各村民小組的村務(wù)管理,，切實(shí)保障村民的知情權(quán),、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)和村民的合法利益,。

（十三）為困難村民群眾排憂解難,。積極動員駐點(diǎn)單位和廣大干部群眾為本村貧困學(xué)生上學(xué)、患重病村民等困難群眾捐款,，累計達(dá)10000多元,。

（十四）抓好文化教育事業(yè)工作，協(xié)助學(xué)校完善校園軟硬環(huán)境建設(shè),，

一是支持學(xué)校辦學(xué),，多方協(xié)調(diào)，爭取區(qū)管委的支持,，幫助解決學(xué)校建校長期欠款問題,；

二是對學(xué)生加強(qiáng)法制宣傳教育，請司法部門工作同志為學(xué)校師生上法制教育課,；

三是在每年植樹節(jié)組織學(xué)校師生義務(wù)植樹,；

四是在“六一節(jié)”、“教師節(jié)”期間,，動員社會各界支持和贊助學(xué)校師生開展慶?；顒樱?/p>

五是鼓勵學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)步,，獎勵“三好”學(xué)生和成績優(yōu)異學(xué)生等，通過這些舉措，我村的文化教育事業(yè)不斷向前推進(jìn),。

（一）本村仍有6個村民小組存在飲水難問題,，飲水工程資金缺口較大，籌資難度大,，需要各級各部門高度重視和大力支持,，但同時也要我們村民的配合，要有主人翁精神,，齊心協(xié)力解決好飲水工程,。

（二）落戶本村的非法養(yǎng)豬場數(shù)量過多，不但造成嚴(yán)重的環(huán)境污染,，而且為村里的動物防疫工作帶來巨大壓力,，急需上級有關(guān)部門采取有力措施，盡快給予清理,。我們村干部,、村民也應(yīng)該意識到這些問題將給我們生活帶來危害的嚴(yán)重性。

（三）本村富余勞動力素質(zhì)偏低,，缺乏就業(yè)技能和競爭力,，就業(yè)渠道不廣，轉(zhuǎn)移就業(yè)困難,，影響村民增加收入,。

乏更多的主動權(quán)，軟硬環(huán)境有待進(jìn)一步改善,。

（五）村民小組“五邊地”落實(shí)進(jìn)展緩慢,，不但制約村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而且不利于做好村莊規(guī)劃,，阻礙農(nóng)村小城鎮(zhèn)建設(shè)進(jìn)程,。

（一）抓好村“兩委”班子建設(shè)，進(jìn)一步提升村黨支部的戰(zhàn)斗力,、凝聚力,，進(jìn)一步增強(qiáng)黨員的宗旨意識，堅(jiān)定理想信念,。加強(qiáng)對村委班子的領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)、進(jìn)取,，與時俱進(jìn),，使黨員、干部在建設(shè)社會主義新農(nóng)村中發(fā)揮先鋒作用,，平時工作,、生活中始終保持員的先進(jìn)性。

（二）多渠道籌集資金，積極推進(jìn)其余6個村小組飲水工程的建設(shè)步伐,，盡快解決好整個荷茶村的飲水難問題,，進(jìn)一步改善村民生產(chǎn)生活條件。

（三）繼續(xù)積極抓好本村招商引資工作,，爭取更多項(xiàng)目落戶本村,；同時，認(rèn)真搞好已上項(xiàng)目的服務(wù)工作,，確保已上項(xiàng)目順利建成投產(chǎn),。重點(diǎn)跟進(jìn)落實(shí)嘉瑞集團(tuán)落戶我村的服務(wù)工作，繼續(xù)積極協(xié)調(diào)區(qū)內(nèi)外勞動部門,、廠礦企業(yè),，加快我村富余勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)步伐，以就業(yè)促進(jìn)村民增收,。

（四）切實(shí)做好生豬養(yǎng)殖戶的搬遷動員工作,，以確保豬場清拆工作順利完成。

（五）想方設(shè)法籌集資金,，爭取完成村委會辦公樓和通往長山子村道的建設(shè)工程,。

（六）繼續(xù)積極協(xié)調(diào)國土、規(guī)劃等部門,，協(xié)助抓好9個村民小組“五邊地”的落實(shí),，并引導(dǎo)做好村莊發(fā)展規(guī)劃。

（七）提高法制意識,，繼續(xù)完善各項(xiàng)村民自治制度,，重點(diǎn)完善村民小組議事規(guī)則切實(shí)保障村民知情權(quán)、參與權(quán),、監(jiān)督權(quán),，進(jìn)一步密切黨群干群關(guān)系；同時,，加快推進(jìn)組級會計委派（代理）制的實(shí)施,，切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)村財務(wù)管理。

（八）抓好計劃生育經(jīng)常性工作,，穩(wěn)定和控制人口增長,；抓好文衛(wèi)、教育工作,，創(chuàng)建文明村,；抓好社會治安綜合治理工作，重點(diǎn)加強(qiáng)流動人口管理和做好人民調(diào)解工作,，維護(hù)社會穩(wěn)定,，為村經(jīng)濟(jì)社會全面發(fā)展提供保障,。

半年度個人工作總結(jié)篇七

半年來，在xx管理局的指導(dǎo)下,，在接待中心xx主任的具體領(lǐng)導(dǎo)下,，圍繞工作中心，切實(shí)履行服務(wù)職責(zé),，創(chuàng)造性地開展接待工作，得到了多數(shù)客人和同事以及各位領(lǐng)導(dǎo)的一致好評,，圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),。同時，個人也在不同方面取得了一定的成績,，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

xx行業(yè)作為一項(xiàng)服務(wù)工作,，本質(zhì)就是為來賓提供優(yōu)質(zhì)舒適的餐飲、休息環(huán)境,。而前臺接待工作則為工作的首要環(huán)節(jié),，也代表著酒店的第一印象。前臺服務(wù)人員必須高度認(rèn)識工作的重要性,，始終牢記“賓客至上,，服務(wù)第一”和“讓客人完全滿意”的服務(wù)宗旨，始終面帶微笑,，認(rèn)真謙和地接待各方來客,。只有從思想上不斷提高對前臺工作的重要性認(rèn)識，才能做好前臺工作,，只有立足本職工作,，注重每個服務(wù)環(huán)節(jié)，才能保證各項(xiàng)工作的有序健康開展,。

半年來,，本人對待工作勤懇扎實(shí)，嚴(yán)格按照關(guān)于前臺工作的各項(xiàng)規(guī)定和要求,，認(rèn)真履行前臺服務(wù)職責(zé),，積極主動開展各項(xiàng)工作。在工作期間,，本人按時值班,，從無遲到早退，保證了接待中心的正常營業(yè)秩序,。對待客人能夠禮貌熱情,，友善微笑，對提出問題和建議能夠耐心解答和虛心接受,，并及時與相關(guān)單位積極協(xié)調(diào)和解決,，妥善處理大大小小的客人投訴,，得到了廣大客人的好評。在對待同事方面,，能夠做到團(tuán)結(jié)互助,，友善和諧，妥善處理好個人生活上的各種問題,。

扎實(shí)工作的同時,，本人堅(jiān)持對各項(xiàng)文化知識的學(xué)習(xí)，主要在酒店管理,、法律,、會計等方面的進(jìn)行了系統(tǒng)深入的學(xué)習(xí)。一個人學(xué)習(xí)能力多大,，就能決定走多遠(yuǎn),。只有不斷的學(xué)習(xí)各方面的只是，才能在工作主動性,、創(chuàng)新性上有所提高,，才能適應(yīng)不斷變化發(fā)展的酒店行業(yè)。

當(dāng)然,，在總結(jié)成績的同時,，本人也存在一些缺點(diǎn)，如全局意識和積極主動行還不夠強(qiáng),，有待下一步重點(diǎn)提高,。

總之，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下,，取得了一些成績,，但面對新情況新問題，還需站在新的起點(diǎn)上,，迎接新的困難和挑戰(zhàn),，再接再厲，繼續(xù)認(rèn)真履行工作職責(zé),，不斷提高業(yè)務(wù)水平,，創(chuàng)造性地開展工作，為接待中心的全面發(fā)展貢獻(xiàn)自己的光和熱,。

半年度個人工作總結(jié)篇八

現(xiàn)在靜下來,，常思考如何培養(yǎng)自己的興趣，如何保持良好積極的心態(tài),，長時間的加班時間用于不斷總結(jié)與回顧每天的成果,，認(rèn)真對待，用心體會,，如何培養(yǎng)感染力與領(lǐng)導(dǎo)力,，是未來很長時間需要不斷琢磨和思考的方向,，需要不斷自我雕刻，自我剖析,。閑置的時間需要不斷收集和整理材料,，只有吸收更多的資訊和領(lǐng)會更多的哲理才可以不斷認(rèn)識自我，改變自我,。

回顧半年來,，看到區(qū)部的變化作如下總結(jié)：

1、自主經(jīng)營,、自力更生的創(chuàng)富管理模式,。

自主經(jīng)營、自力更生至開門紅提出以來,，已經(jīng)深入人心，能力與作為掛鉤,，只有從單一的個體小組開始,，才能形成整體的統(tǒng)一。創(chuàng)富平臺越來越廣泛,，轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理模式,，培養(yǎng)自我發(fā)展的意識，避免被動接受,，而要積極主動的創(chuàng)新?，F(xiàn)在一本兩個團(tuán)隊(duì)已經(jīng)具備獨(dú)立經(jīng)營的能力，從二早的經(jīng)營流程與組織安排來看,，已經(jīng)形成模式,，而且時刻在增添新的創(chuàng)意。只有不斷刷新,，才能在自主經(jīng)營的平臺上大放光彩,。

圖為：偉凡團(tuán)隊(duì)的二早圖為：玉鳳團(tuán)隊(duì)的組經(jīng)理會議同時自主經(jīng)營離不開核心領(lǐng)導(dǎo)人的指導(dǎo)與付出，自主經(jīng)營從小團(tuán)隊(duì)開始,，形成自我管理的模式,，而且要不斷培養(yǎng)標(biāo)桿人員，自主經(jīng)營的典型代表作為模范小組,，需要大力炒作并隆重表彰,，同時對于優(yōu)秀小組的管理模式要互相學(xué)習(xí)，在追蹤與輔導(dǎo)方面的亮點(diǎn)要放大,。

2,、氛圍營造、意愿調(diào)動的晨會流程模式,。

晨會運(yùn)作的關(guān)鍵在于氛圍的營造,，琢磨晨會需要的基礎(chǔ)知識,，以及需要了解的資訊，通過晨會內(nèi)容豐富營銷員的知識面,，制造營銷員外出拜訪的借口,，營銷隊(duì)伍需要活動，在于早晨兩個小時的營養(yǎng)吸收,，縱觀半年來一區(qū)部在晨會的運(yùn)作模式,，個人總結(jié)為：(1)營銷伙伴的一線銷售現(xiàn)狀的演練，這是展現(xiàn)在伙伴面前最直接最有效的方法,，通過演練可以了解在拜訪過程營銷伙伴的言語以及行動是否符合銷售流程,。(2)專家門診時間，是答疑解惑的最好平臺,，對于活動工具的推廣使用,，以及拒絕問題的解決是最有效，最及時的方法,，一區(qū)部的經(jīng)驗(yàn)是互相交流出來,，互相奉獻(xiàn)出來的。

(3)有組織個人銷售的延續(xù)傳承,，從接觸,、觀念、產(chǎn)品,、拒絕,，這四個步驟只有反復(fù)不斷的更新，才能提升上門營銷的能力,，營銷伙伴缺少觀念溝通的技巧占大部分,，因?yàn)楸ｋU的意義與功能是具備教育意義的課程，涵蓋社會責(zé)任,、家庭責(zé)任,、人生風(fēng)險的諸多因素的組合，所以只有不斷培養(yǎng)講授觀念的能力,，才能取得進(jìn)步,。(4)精英的亮點(diǎn)分享，晨會最精彩的部分,，因?yàn)檫@是伙伴最迫切需求,，以分享人員為參照物，可以看到自己的不足與缺點(diǎn),，可以提升拜訪的信心,，引導(dǎo)分享人員站在大局角度思考問題，避免片面或消極情緒的傳播,，這是塑造健康市場氛圍最應(yīng)該注意的,。(5)委員層面的主管激勵,，這是撥開云霧見彩虹，營銷激勵是關(guān)鍵,，充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)需要不斷激勵的言語,，需要不斷產(chǎn)生往前沖的動力。(6)榮譽(yù)之爭強(qiáng)調(diào)晨會重視表彰,，重視表彰的流程以及感受,，特別是七戰(zhàn)七捷的鮮花表彰，將晨會氛圍調(diào)動到最高點(diǎn),。

3,、獨(dú)立運(yùn)作、相互配合的六大計劃項(xiàng)目,。

區(qū)部的六大計劃,，龍虎規(guī)劃的重要的項(xiàng)目，區(qū)部后勤隊(duì)伍最重要的力量,，每個人身上的指標(biāo)和努力的方向都不一致,，但是都是一個目的，就是為了完成區(qū)部的指標(biāo),，這是共存的整體，就如一個身體的"八大系統(tǒng)",，各個系統(tǒng)都有自己的功能,，都是整體都受到大腦司令部的控制，同時每個系統(tǒng)之間是互相依存,，任何一個系統(tǒng)出現(xiàn)差錯,，就可以導(dǎo)致其他系統(tǒng)的崩潰。區(qū)部的六大計劃是__年區(qū)部工作的重要項(xiàng)目,，意義深遠(yuǎn),，同時對于委員在管理團(tuán)隊(duì)上減輕了壓力，也知道了每個層級培養(yǎng)的目標(biāo)和對象不一樣,。六大計劃工作的推廣,，涵蓋了區(qū)部大部分積極的營銷伙伴。

4,、形式多樣,、意義深遠(yuǎn)的增員活動形式。

區(qū)部在今年創(chuàng)新了很多的增員形式,，豐富多彩,，改變以往區(qū)部大型的增員，如大型的慶生會,，登山團(tuán)康會,。如今要求主管自主經(jīng)營,，要求化小團(tuán)隊(duì)經(jīng)營各自的團(tuán)隊(duì)，活動形式更加靈活,，增員活動的費(fèi)用成本也可以縮小,。主要以增員水果會、增員水餃會,、大型表彰會,。團(tuán)隊(duì)的增員策劃哲改變以往的委員出面，而是各自小組長自己負(fù)責(zé),，親歷親為,，只有不斷積累辦活動的經(jīng)驗(yàn)才可以鍛煉小組長的組織活動的能力。

5,、提升品質(zhì),、深刻教育的社會責(zé)任意識。

保險作為社會高尚的行業(yè),，需要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)社會責(zé)任感意識,，服務(wù)社會回饋社會，需要營銷伙伴有感恩的心,，懂得保險的社會管理的功能,，同時要求伙伴時刻謹(jǐn)記個人服務(wù)需要誠信，杜絕違規(guī)違紀(jì)行為出現(xiàn),。