當(dāng)品味完一部作品后,，相信大家一定領(lǐng)會(huì)了不少東西,，需要好好地對(duì)所收獲的東西寫一篇讀后感了,?？墒亲x后感怎么寫才合適呢?下面是小編為大家?guī)?lái)的讀后感優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇一

《孫子兵法》不應(yīng)該被只看做兵法,，而是一部教人解決問(wèn)題的書籍,。可以這樣講,，世界上的大多數(shù)問(wèn)題,，都可以通過(guò)《孫子兵法》解決。

我讀《孫子兵法》也不是很久,，暫時(shí)只理解了一部分“知”《孫子兵法》里的“知”有幾個(gè)意思：

第一是知道事情的各個(gè)方面的情況,，知道了事情的各個(gè)方面情況，你才能根據(jù)這些情況針對(duì)性的采取行動(dòng),，讀后感《《孫子兵法》讀后感500字》,。

第二是知道別人看不到的地方，一件事情,，,普通人只能看表面,，聰敏人看第二層，智慧的人看第三層,，境界越高,，看的越深，就越能見到很多別人看不到的地方,，而這些地方都是勝利的根本,。(一支股票漲了一塊錢，一般的人只看到這股票漲,，就跑去跟買,，老股民知道這股票上漲的空間很小了，到了賣的時(shí)候。資深股民知道這股票脫離了市場(chǎng)本質(zhì),，已經(jīng)給控制了,。別的莊家知道這股票給控制了，還知道操縱的手法,，知道什么時(shí)候跌什么時(shí)候漲,。如果沒有足夠深刻的見地認(rèn)識(shí)，你能贏嗎,？),。

第三是知道事情發(fā)展的規(guī)律，很多事情雖然很復(fù)雜,，但很多事情都有其大致的規(guī)律的,，這就是老子說(shuō)的“道”，孫子說(shuō),，知道事情的發(fā)展規(guī)律,，能避免，能提前應(yīng)對(duì),，能正確的處理,，所以，對(duì)事情的發(fā)展要有足夠預(yù)見力,。

第四是知道自己,，無(wú)論你處理事情，你和別人對(duì)弈,，無(wú)論你做什么,，這里面都有一個(gè)很關(guān)鍵的因素，就是“自己”,，在這些里面,，“自己”始終都是一分子，所以說(shuō),，了解自己,，知道自己，是成功的第一步,，知道自己能做什么,，適合做什么，缺點(diǎn)什么,，才能正確的將自己的才能展示出來(lái),。

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇二

原文：孫子曰：凡用兵之法，將受命于君,，合軍聚眾,，圮地?zé)o舍,，衢地交合，絕地?zé)o留,，圍地則謀,，死地則戰(zhàn)。途有所不由,，軍有所不擊,，城有所不攻，地有所不爭(zhēng),，君命有所不受,。

解析：孫子說(shuō)：凡是用兵的方法，主將接受國(guó)君的任命和命令,，聚攏軍隊(duì)整裝待發(fā)，在難以通行的地方不要駐扎過(guò)夜,，在四通八達(dá)的地方要提前找好盟友,，在地形險(xiǎn)惡的地方不要停留，在容易被圍攻的地方要提前準(zhǔn)備好方案,，在沒有退路的地方要決一死戰(zhàn),。有些路不能走，有些敵軍不能攻擊,，有些城池不能攻占,，有些地利不能爭(zhēng)奪，有些國(guó)君的命令不能接受,。

理解：打仗,，情況多變，思維不能僵化,，在不同的條件下針對(duì)性的決策,，時(shí)刻記得自己的目標(biāo)，不要偏離,，甚至要適當(dāng)?shù)姆艞壎唐诶?，承受一定風(fēng)險(xiǎn)損失。

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇三

寒假期間,，我讀了一本書,，書名叫做《孫子兵法》?！氨邿o(wú)畏也,，勝其常也，兵家道理,，智在用兵,。”這是我總結(jié)我國(guó)偉大的思想家、軍事家孫子所說(shuō)的一句話,。他創(chuàng)作了中國(guó)軍事書籍中最偉大的一部——孫子兵法,。這本書講述如火熱在戰(zhàn)場(chǎng)取勝之道，最重要的'道理就在于——“知己知彼,，方可百戰(zhàn)百勝,。”

“疾如風(fēng),，徐如林,，侵蝕如火，不動(dòng)如山,?！蔽覐碾娔X上知道，現(xiàn)在《孫子兵法》已經(jīng)成為美國(guó)軍方每天的必修課,，這本書可真是魅力無(wú)盡啊!可是現(xiàn)在的社會(huì)十分和平,，難道這本名作就沒有用處了嗎?不是的!我堅(jiān)決否認(rèn)。因?yàn)閺拇藭?dāng)中,，我學(xué)得許多道理,，如：要冷靜思考，要多加練習(xí),，要對(duì)自己有十足信心,。所以我參與了實(shí)踐去檢驗(yàn)歷練了自己。

聽我講一講我親身經(jīng)歷的一件小事吧,，在暑假里面的一天,，媽媽讓我寫一張數(shù)學(xué)試卷，我不愿意動(dòng)筆,，因?yàn)槎际切m舊老題,，讓人索然無(wú)味。媽媽意味深長(zhǎng)地告訴我：“寫過(guò)不代表完全可以吸收啊,，溫故而知新!”我虛心接受了媽媽的教導(dǎo),，對(duì)啊，孫子兵法中的孫子當(dāng)然也是努力奮斗有勇有謀之人,。大約花了三十分鐘就寫完了,。媽媽看了看，把分改出,，我才八十三分,。媽媽說(shuō)我心態(tài)一點(diǎn)也不平靜。第二天,，我又做了一張?jiān)嚲?，這次我心平氣和地寫,，終于得到了九十六的高分，心里頓時(shí)高興不已,。媽媽也夸我有了巨大進(jìn)步,。

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇四

不得不說(shuō)，現(xiàn)在讀文言文還是挺痛苦的,，如果放在高中去讀,，肯定通順很多。邊看原文邊看翻譯,，翻來(lái)翻去果真不如讀實(shí)體書來(lái)的更便捷,。

真沒想到公園前500年的孫子兵法文字不多卻也如此博大精深，不論是戰(zhàn)爭(zhēng)全局的用兵之道還是局部細(xì)節(jié)的.地形火攻間諜,，在孫武筆下結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)條理清晰,。

孫子兵法提出的了很多軍事戰(zhàn)略及構(gòu)想諸如“五事七計(jì)”“兵貴速不貴久”“不戰(zhàn)而屈人之兵”“知彼知己百戰(zhàn)不殆”“出其所不趨，趨其所不意”“兵之行,，避實(shí)而擊虛”“三軍可奪氣,，將軍可奪心”“君命有所不受”“陷之死地而后生”等等，幾千年來(lái)一直被奉為經(jīng)典,，影響深遠(yuǎn)，甚至到二戰(zhàn)中推廣普及到全球,，值得國(guó)人一讀,。

本書在每篇文后都有兵法在商界、軍事,、政治中的應(yīng)用,，某些事例有些牽強(qiáng)，該更新嘍,，不過(guò)對(duì)于理解兵法還是有益處的,。

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇五

通過(guò)對(duì)孫子兵法始計(jì)篇的閱讀，我很清楚的認(rèn)識(shí)到孫子兵法在當(dāng)時(shí)乃至今日都是一片先進(jìn)軍事神韻,，其中的軍事策略在戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)中都有著至關(guān)重要的作用,，到了現(xiàn)在我終于明白為什么美國(guó)這樣的超級(jí)大國(guó)到了今天仍然在研究這本有中國(guó)古人撰寫的兵法。

在始計(jì)篇中,，孫武首先提出的`就是國(guó)家對(duì)于戰(zhàn)爭(zhēng)的態(tài)度,，他提出“兵者，國(guó)之大事也,。死生之地,，存亡之道，不可不察也,?！敝?jǐn)慎,、認(rèn)真、嚴(yán)肅的作戰(zhàn)態(tài)度是作戰(zhàn)的最基本要求,；其次就是戰(zhàn)爭(zhēng)的條件：關(guān)于探討決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的基本條件具有豐富的內(nèi)容,，孫子說(shuō)：“故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)而索其情：一曰道,，二曰天,，三曰地，四曰將,，五曰法,。”五事,、七計(jì)就是探討的首要條件,。

所謂道及人和，就是君立于民,，古言道民眾猶如水,，可以承載船，也可以傾覆船,。所以一個(gè)好的君主可以讓民眾為之戰(zhàn)斗,，不畏犧牲是至關(guān)重要的。所謂天地及天時(shí)地利,，戰(zhàn)爭(zhēng)中對(duì)于外界因素的考慮往往會(huì)達(dá)到至關(guān)重要的效果,。最后就是取勝的基本條件了，對(duì)于將領(lǐng)的選擇,，軍法的制定都決定這軍隊(duì)能否成為虎狼之師,，能否對(duì)內(nèi)井井有條，對(duì)外百戰(zhàn)百勝,。

孫子兵法雖然是一本軍事著作,，但是在我們的生活中也依然可以運(yùn)用。

人的一生中會(huì)面臨很多選擇,，在你作出決定之前對(duì)于事物的認(rèn)識(shí),、后果都能在腦海中形成基本認(rèn)識(shí)，那么我們會(huì)在人生道路上少走很多彎路,，少經(jīng)歷很多坎坷,。腦海中能有一個(gè)縝密的計(jì)劃，眼前會(huì)有一份詳細(xì)的策劃,，那么在面對(duì)一份工作,，一項(xiàng)任務(wù)，我們都可以輕易的戰(zhàn)勝,。

三思而行,，我們必將不會(huì)因?yàn)椴槐匾e(cuò)誤而遺憾悔恨,。有了機(jī)遇有了天時(shí)地利，權(quán)衡利弊之后就應(yīng)該果斷出擊,，等待我們的必將是成功的喜悅,。

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇六

這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第五篇“兵勢(shì)篇”的第五部分，勢(shì)險(xiǎn)且節(jié)短,。

是故善戰(zhàn)者,，其勢(shì)險(xiǎn)，其節(jié)短,。勢(shì)如彍（guo）弩,，節(jié)如發(fā)機(jī)。

意思就是：

所以善于指揮作戰(zhàn)的人,，他所造成的進(jìn)攻態(tài)勢(shì)是險(xiǎn)峻的,，出擊的節(jié)奏是急促的。險(xiǎn)峻的態(tài)勢(shì)就像張滿的弓弩,，急征的節(jié)奏就像扳動(dòng)弩機(jī),。

古今善戰(zhàn)者，通常把戰(zhàn)場(chǎng)擺在或者將敵人引入險(xiǎn)峻的地方,，然后突然出動(dòng)預(yù)先布好的兵力,，給敵人以短促的時(shí)間、猛烈的行動(dòng),、準(zhǔn)確的打擊,，從而達(dá)到速戰(zhàn)速勝的目的。

經(jīng)濟(jì)工作也常有風(fēng)險(xiǎn)與緊迫的時(shí)候發(fā)生,。決策者如能善于駕馭把握這種時(shí)機(jī)，有時(shí)能化險(xiǎn)為夷,，一切問(wèn)題迎刃而解,，柳岸花明又一村。

牙膏是論支賣,，沒聽說(shuō)有論斤賣的,。但是兩面針牙膏確確實(shí)實(shí)論斤賣過(guò)。事情還得從開頭說(shuō)起,。

xx年,，這是柳州市牙膏廠最危險(xiǎn)的時(shí)候，就是在這“最危險(xiǎn)的時(shí)候”,，新廠長(zhǎng)上任了,。新廠長(zhǎng)首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，找來(lái)大量資料進(jìn)行研究分析,，把一團(tuán)亂麻似的問(wèn)題理出了頭緒,。

國(guó)內(nèi)一些大企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的牙膏,，若論質(zhì)量，并不比兩面針強(qiáng)多少,；若論價(jià)格,，要比兩面針貴很多；若論特色,，兩面針對(duì)牙齦炎,、牙齒過(guò)敏等癥狀有顯著的輔助療效且無(wú)副作用。

便下定決心：先把兩面針的牌子做大,！

第一,，“其勢(shì)險(xiǎn)”，獨(dú)保論斤賣的兩面針牙膏,。新廠長(zhǎng)在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,，沒有用多少時(shí)間再向職工們解釋其中的道理，拿出所有的財(cái)力,、物力做大兩面針的牌子,，欲在險(xiǎn)中闖出一條生路！

第二,，“其節(jié)短”,，讓世人知道兩面針的牙膏。1990年下半年,，廠領(lǐng)導(dǎo)集中力量把“砍”下來(lái)的錢做各種廣告,，速派出大批人馬到市場(chǎng)上把論斤賣的牙膏讓人們使用。時(shí)間雖然短促,，但收到令人滿意的效果,。這么一搞，許多消費(fèi)者還以為這個(gè)生產(chǎn)了10年的兩面針牙膏是個(gè)新產(chǎn)品,，為新鮮爭(zhēng)相購(gòu)買,。結(jié)果兩面針牙膏的市場(chǎng)銷量迅速增加，僅在半年之內(nèi)就扭虧為盈,。

第三,，“勢(shì)如彍弩，節(jié)如發(fā)機(jī)”,，拿出名牌兩面針牙膏,。好的產(chǎn)品要有好的形象，兩面針靠自身的滾動(dòng)資金搞技改,，從德國(guó),、瑞士、意大利,、瑞典等國(guó)家購(gòu)進(jìn)最先進(jìn)的牙膏鋁管生產(chǎn)線,、復(fù)合管生產(chǎn)線,、制膏生產(chǎn)高速灌裝包裝生產(chǎn)線，定性生產(chǎn)變?yōu)榭茖W(xué)的定量生產(chǎn),，比如牙膏泡沫量,，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)是60毫米以上，而兩面針則給本廠規(guī)定,，達(dá)到90毫米才是合格,，否則不準(zhǔn)出廠。

功夫不負(fù)有心人,，兩面針牙膏終于在市場(chǎng)上立于不敗之地,。牙膏雖然不同于家電、服裝等耐用商品,，但一次性商品的售后服務(wù)更為重要,，因?yàn)橄M(fèi)者一次不滿意，就可能再不買你的產(chǎn)品了,。

一個(gè)消費(fèi)者就是一個(gè)市場(chǎng),！廠房撒出去100人到全國(guó)抓市場(chǎng)信息反饋，根據(jù)消費(fèi)者的要求,，不斷改進(jìn)和提高產(chǎn)品質(zhì)量,。

在牙膏市場(chǎng)幾次漲價(jià)的`風(fēng)潮中，不管其他牙膏怎么漲價(jià),，兩面針牙膏堅(jiān)決不漲價(jià),。

過(guò)去，兩面針牙膏名不經(jīng)傳時(shí),，曾被上海大商家一家家推出門外,；如今，經(jīng)銷商都要帶錢到廠購(gòu)貨,。1996年,，兩面針牙膏的品牌無(wú)形資產(chǎn)已達(dá)9.25億元，全國(guó)年均每3個(gè)人就用1支兩面針牙膏,。

斗眾如斗寡,，形名是也,。

意思就是：

要做到指揮人數(shù)眾多的軍隊(duì)作戰(zhàn)想指揮人數(shù)少的軍隊(duì)一樣,，這是通訊、指揮的問(wèn)題,。

古代用兵打仗,，多以金鼓、旌旗作為指揮的手段,，用以協(xié)調(diào)士兵的行動(dòng),。

正如孫子在《軍爭(zhēng)篇》中說(shuō)的：“《軍政》曰：‘言不相聞,，故為金鼓；視不相見,，故為旌旗,。’夫金鼓旌旗者,，所以一人之耳目也,；人即專一，則勇者不得獨(dú)進(jìn),，怯者不得獨(dú)退,，此用眾之法也。故夜戰(zhàn)多火鼓,，晝夜多旌旗,，所以變?nèi)酥恳病,！?/p>

這段話的意思是：

《軍政》說(shuō)：“用語(yǔ)言指揮聽不到,，所以設(shè)置鑼鼓；用動(dòng)作指揮看不見,，所以設(shè)置旌旗,。”金鼓旌旗都是用來(lái)統(tǒng)一軍隊(duì)作戰(zhàn)行動(dòng)的,；軍隊(duì)行動(dòng)既然統(tǒng)一了,，那么勇敢的就不得單獨(dú)前進(jìn)，怯懦的也不得單獨(dú)后退了,，這就是指揮人數(shù)眾多的軍隊(duì)的方法,。所以夜間作戰(zhàn)多使用燈火和鼓聲，白天作戰(zhàn)多使用旌旗,，這些不同的指揮信號(hào)都是為了適應(yīng)人們的視聽變化使用的,。

對(duì)于現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，掌握指揮手段是十分必要的,，但是更重要的則是如何排除指揮中的障礙,，巧妙地行使指揮權(quán)而達(dá)到學(xué)會(huì)和靈活運(yùn)用指揮戰(zhàn)術(shù)的目的。

勢(shì)險(xiǎn)且節(jié)短,，在我看來(lái),，意思就是，要看準(zhǔn)情勢(shì)險(xiǎn)要的時(shí)機(jī)并在最短的時(shí)間拿下,！

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇七

如果一個(gè)人一切都是以我為中心,，個(gè)人欲望就會(huì)驅(qū)使這個(gè)人不擇手段地去滿足其私欲而不顧他人的死活，就會(huì)非常愛感情用事，必定會(huì)害人誤己,。

孫子不反對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng),，但反對(duì)窮兵黷武。所謂“合于利而動(dòng)”,，其實(shí)就是“利”與“德”的統(tǒng)一,。能夠恰當(dāng)?shù)亟y(tǒng)一，關(guān)鍵在于領(lǐng)導(dǎo)者的道德修養(yǎng)素質(zhì),，而不在于其學(xué)位和哲學(xué)理論水平的高低,。就是說(shuō)，素質(zhì)是第一位的,，哲學(xué)是第二位的,。因?yàn)檎軐W(xué)屬于理智而不屬于理性，沒有仁德可言,。只是能言善辯的人是不能干大事的,，只有道德高尚的人才能把握住“利”與“德”的關(guān)系。

孔子曾說(shuō)：“巧言令色,，鮮矣仁”（《論語(yǔ)》1,。3）。國(guó)家,、企業(yè)和單位在選才用人時(shí),，一定要非常注意這方面的問(wèn)題。

以上引用戰(zhàn)爭(zhēng)范例和《孫子兵法》最能說(shuō)明問(wèn)題,，因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)是“死生之地,，存亡之道”；又因?yàn)椤芭梢詮?fù)喜,，慍可以復(fù)悅,；亡國(guó)不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生”,。也就是說(shuō),，絕對(duì)不可以把做人方面的事情當(dāng)作兒戲。如果在生活中“馬馬虎虎”地做人,，可能只是在生活中造成一些麻煩和損失,，可以重頭再來(lái)，反復(fù)多次,。但是如果養(yǎng)成習(xí)慣,，在做大事時(shí)，就必定會(huì)危及自己和他人的生命,，想重頭再來(lái),，就不可能再有機(jī)會(huì)了。

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇八

凡戰(zhàn)者,，以正合,，以奇勝。故善出奇者,，無(wú)窮如天地,，不竭如江河。

意思就是：一般的作戰(zhàn),，通常是以正兵當(dāng)敵,，以奇兵取勝。所以說(shuō),，善于出奇的人,，其變化就像天地那樣不可窮盡，像江河那樣永不枯竭,。

奇與正時(shí)孫子兵法中最生動(dòng),、最富有創(chuàng)造性的內(nèi)容之一，孫子認(rèn)為用兵有奇正,，奇正結(jié)合才能出奇制勝,。《孫子十一家注》杜佑云：“凡戰(zhàn),，所謂奇者,，攻其無(wú)備，出其不意也,?！?/p>

可見，正指用兵的常法,，奇指用兵的變化,。縱觀戰(zhàn)史,，奇正配合運(yùn)用,，善于用兵的人，無(wú)處不用正,，又無(wú)處不用奇,。奇與正相比較，奇變之法表現(xiàn)的更為豐富,，對(duì)于取勝的價(jià)值更高,。因此，兵家的謀略思想多放在出奇制勝上,。

《鬼谷子·謀篇》曰：“正不如奇,，奇流而不止者也,。”出奇制勝,，就是用奇謀奇招,，出其不意，戰(zhàn)勝對(duì)手,。二戰(zhàn)初期,，德國(guó)在軍事上取得了一連串令人眼花繚亂的勝利。

它出動(dòng)成千上萬(wàn)輛坦克飛機(jī),，閃擊波蘭,，迫降荷蘭，占領(lǐng)丹麥,，繞過(guò)馬奇諾防線,，從阿登山區(qū)長(zhǎng)驅(qū)直入，使巴黎屈膝投降,，甚至讓大英帝國(guó)龜縮在英倫三島,。

德軍的勝利使世人瞠目結(jié)舌，論實(shí)力,，德國(guó)并不比歐洲英,、法等國(guó)強(qiáng)大，但它卻在一兩年內(nèi)占領(lǐng)了大半個(gè)歐洲,，其主要原因是它在戰(zhàn)略思想上能突破傳統(tǒng)軍事思想束縛,。

當(dāng)時(shí)，歐洲各國(guó)崇尚的是過(guò)時(shí)的陣地防御作戰(zhàn)思想,，沒有覺察到坦克,、飛機(jī)等高速突擊兵器的出現(xiàn)帶來(lái)的作戰(zhàn)方式、方法的革命,。

而德國(guó)敏銳地把握住了這一點(diǎn),。他們利用坦克集團(tuán)和飛機(jī)配合作戰(zhàn)，發(fā)明了閃擊戰(zhàn)術(shù),，在二戰(zhàn)初期取得了驚人的勝利,。

超乎常理、突破常規(guī)是兵家奇謀奇招的主要特征,。因?yàn)椴环铣＠?，常?guī)，往往容易被人忽視,，從而產(chǎn)生出奇制勝的效果,。

第四次中東戰(zhàn)爭(zhēng)初期，埃及軍隊(duì)突破以色列巴列夫防線,，是利用了贖罪節(jié),，在齋月里大開殺戒,。以上數(shù)例都是打破常規(guī),，巧妙運(yùn)用出奇制勝謀略的典型,。讀后感所以兵家在戰(zhàn)場(chǎng)上面對(duì)強(qiáng)敵屢攻不克時(shí)，不妨改變一下思路,，或許奇策也就產(chǎn)生了,。第二次世家大戰(zhàn)末期，美軍和日軍在一個(gè)太平洋上的島嶼展開爭(zhēng)奪戰(zhàn),。由于日軍在島上修建了大片大片的地堡群,，這些地堡異常堅(jiān)固，互相火力配置巧妙,，使美軍進(jìn)攻受阻,，美軍指揮官一籌莫展。

一位參謀獻(xiàn)計(jì)道：假若能封鎖住日本人地堡的通道,，我們就成功了,。

第二天，美軍停止了毫無(wú)效果的炮火攻擊,，出動(dòng)了許多由坦克改裝成的推土機(jī),，推著事先攪拌好的快速凝結(jié)水泥奔向日軍地堡群。

地堡里的日本人還沒醒悟過(guò)來(lái),，就被堵住了所有通道,，沒過(guò)多久就全部窒息而死了。

出奇制勝作為一種競(jìng)爭(zhēng)謀略,，在現(xiàn)代商戰(zhàn)中也常被運(yùn)用,。

日本有家體育用品公司，也曾采取這類違反常規(guī)之術(shù),，他們起用外行搞產(chǎn)品設(shè)計(jì),，原因是外行頭腦中沒有條條框框，反而更有可能想出獨(dú)創(chuàng)性強(qiáng)的新點(diǎn)子,。

果然,，一位足球教練，不可不扣的外行,，為公司設(shè)計(jì)出一種前所未有的鞋子,，散步鞋。

這種鞋一投放市場(chǎng)便大受消費(fèi)者歡迎,，甚至在社會(huì)上刮起了一股強(qiáng)勁的散步風(fēng)潮,。

“出奇制勝”戰(zhàn)略是孫子競(jìng)爭(zhēng)思想的主體，所謂出奇制勝,，意指在進(jìn)攻行動(dòng)上強(qiáng)調(diào)突然性,。

“攻其無(wú)備,，出其不意”，“出其所不趨,，趨其所不意”,，“兵之情主速，乘人之不及,，由不虞之道,，攻其所不戒也”。孫子稱：“此兵家之勝,，不可先傳也,。”

可見,，出奇制勝乃孫子謀略的重要特色,，是摧毀敵人有生力量、克敵制勝的法寶,。

在現(xiàn)代商戰(zhàn)中,，出奇制勝謀略表現(xiàn)為企業(yè)的`差別化戰(zhàn)略。即企業(yè)向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品或服務(wù),，與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比具有獨(dú)到之處,。

這些獨(dú)到之處有許多表現(xiàn)方式，如品牌形象,、技術(shù)特點(diǎn),、顧客服務(wù)以及商業(yè)網(wǎng)絡(luò)等等。

出奇制勝戰(zhàn)略的“奇”,，便是指這一“獨(dú)特性”,。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，這一獨(dú)特性在很大程度上可以使企業(yè)贏得較高的利潤(rùn),。

這篇文章主講的是如何在“伐兵”這一環(huán)節(jié)上取勝于敵的一種很重要的方法—出奇制勝,。

確實(shí)，很有道理,，出奇制勝,，獨(dú)到性，差異化有時(shí)候確實(shí)可以達(dá)到意想不到的效果,，但是我認(rèn)為,，使用這一謀略只有在兩種情況下可以嘗試：

第一種，背水一戰(zhàn),，不干公司就得死,，干了，公司還有可能存活下去,。

第二種,，公司的資本非常充裕,，公司有資本去嘗試，去做那個(gè)差異化的嘗試,，然后得到意想不到的后果,。

因?yàn)槲艺J(rèn)為這招“出奇制勝”的思考以及產(chǎn)生的邏輯，他對(duì)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷,、閱歷都有非常大的考驗(yàn),，他甚至可能需要你博覽群書，需要你行天下之路,，需要你做天下之事等等,，當(dāng)然我只是我的一種判斷，我認(rèn)為是這樣的,。

總之,，這一招一出,，要么敵死,，要么我亡。

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇九

原文：孫子曰：兵者,，國(guó)之大事,，死生之地，存亡之道,，不可不察也,。

解析：孫子說(shuō)：戰(zhàn)爭(zhēng)，是決定國(guó)家生死存亡的大事,，不能不懂它,。

理解：這塊強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)爭(zhēng)的重要性。正如左傳所言：國(guó)之大事,，在祀與戎,。祭祀是決定了國(guó)家的合法性，戰(zhàn)爭(zhēng)是決定了國(guó)家的存亡,。

2

原文：故經(jīng)之以五事,，校之以計(jì)，而索其情：一曰道,，二曰天,，三曰地，四曰將,，五曰法,。

解析：所以從五個(gè)方面分析了解決定戰(zhàn)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵：第一是道，第二是天,，第三是地,，第四是將,，第五是法。

理解：這句話講了分析戰(zhàn)爭(zhēng)的五要素,，講解分析戰(zhàn)爭(zhēng)的方法論,，提綱挈領(lǐng)。

3

原文：道者,，令民與上同意也,，故可以與之死，可以與之生,，而不畏危,。

解析：道，讓國(guó)家上下各個(gè)階層團(tuán)結(jié)一致,，可以一起同生共死不怕危險(xiǎn),。

理解：這塊涉及到了國(guó)家的意識(shí)形態(tài)、社會(huì)的價(jià)值觀,、輿論宣傳,、統(tǒng)一戰(zhàn)線等。本質(zhì)上就是人心向背定成敗,，人心即大道,。

4

原文：天者，陰陽(yáng),、寒暑,、時(shí)制也。

解析：天,，晝夜,、冷暖、不同時(shí)間導(dǎo)致的對(duì)人的條件限制情況,。

理解：講外在的天氣,、時(shí)令變化導(dǎo)致的環(huán)境變量對(duì)人的影響。

5

原文：地者,，遠(yuǎn)近,、險(xiǎn)易、廣狹,、死生也,。

解析：地，距離遠(yuǎn)近程度,、地勢(shì)險(xiǎn)要程度,、地貌的寬窄程度、地形上的生死退路分布。

理解：講客觀的地理對(duì)人影響,。孟子說(shuō)天時(shí)不如地利,，地利不如人和。在孫子這里,，人和即道,，天時(shí)即天，地利即地,。但是孫子所用的這些概念要比孟子用的這些概念更廣博深刻,。

6

原文：將者，智,、信,、仁、勇,、嚴(yán)也,。

解析：將，專業(yè)力,，忠誠(chéng)度,，同理心，意志力,，執(zhí)行力,。

理解：將主要指的是主將的專業(yè)素養(yǎng),、領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力,。

智，是主將個(gè)人專業(yè)素質(zhì)和能力,。

信,，可以理解為是否值得信賴，是否可靠,，是否有信念,，是否有信仰，是忠誠(chéng)度的體現(xiàn),，是否忠誠(chéng)于國(guó),，是否能夠讓軍隊(duì)保持忠誠(chéng)。

仁,，仁者愛人,，但是義不理財(cái)，慈不掌兵,。這里的仁不能單純的從情感的角度是理解,，仁，指的還是要能夠團(tuán)結(jié)人，仁是粘合劑,，是整合各方面資源力量為我所用的能力,，是共情的能力，是同理心,。

勇,，不是個(gè)人的武力值，而是勇敢,，不是自大也不是膽怯,，是指直面艱難困苦和挑戰(zhàn)時(shí)強(qiáng)大的心理素質(zhì)，是意志力的體現(xiàn),。

嚴(yán),，不是嚴(yán)苛，而是嚴(yán)格,，公平的執(zhí)行法令獎(jiǎng)懲,。

7

原文：法者，曲制,、官道,、主用也。

解析：法,，部隊(duì)的組織形式和管理制度,、軍官干部選用管理、戰(zhàn)備物資后勤管理,。

理解,，這里主要是組織管理方面的內(nèi)容，組織形式,、人事任命和獎(jiǎng)懲,、后勤資源管理等一體系的內(nèi)容，包含在軍法條例等各類規(guī)范制度中,。

8

原文：凡此五者,，將莫不聞，知之者勝,，不知者不勝,。

解析：上面這五個(gè)方面的內(nèi)容，主將不能不了解,，弄清楚了就能贏,，弄不清楚就會(huì)輸。

9

原文：故校之以計(jì),，而索其情,，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得,？法令孰行,？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練,？賞罰孰明,？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。

解析：所以要深入分析了解具體的情況,，說(shuō)：敵我雙方,，誰(shuí)得到的支持多？誰(shuí)主將能力更強(qiáng)（智信仁勇嚴(yán)）,？天時(shí)地利誰(shuí)更有優(yōu)勢(shì),？法令規(guī)則誰(shuí)執(zhí)行的更好？軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力誰(shuí)更強(qiáng),？戰(zhàn)士誰(shuí)訓(xùn)練的更嚴(yán),？賞罰誰(shuí)更公平透明？我從這些方面就能知道誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù),。

理解：道,、天、地,、將,、法，細(xì)化下來(lái),，哪個(gè)國(guó)家得到的支持更多,，這種支持是有錢出錢有力出力的支持，不是停在口頭層面的,，是國(guó)內(nèi)國(guó)際整體的情況,。主將相當(dāng)于ceo,，從五個(gè)方面智,、信、仁,、勇,、嚴(yán)、分析誰(shuí)更強(qiáng),。天時(shí)地利對(duì)誰(shuí)更有優(yōu)勢(shì),？法令誰(shuí)執(zhí)行的更徹底？到此為止,，道天地將法五個(gè)方面已經(jīng)寫到了,，但是后面并沒有結(jié)束，緊接著又提到了軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力、戰(zhàn)士的訓(xùn)練,、獎(jiǎng)罰績(jī)效的考核情況,，這方面本質(zhì)還是屬于將的方面，在嚴(yán)字上,，千好萬(wàn)好,，不如執(zhí)行的好。

在進(jìn)一步理解,，道是戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的先決條件,，是資源的整合籌備，是戰(zhàn)爭(zhēng)的動(dòng)員,，士氣的提升,，是意識(shí)形態(tài)的宣傳，是團(tuán)結(jié)各方面有利因素,，去采用一切非直接的軍事手段去孤立敵人,、弱化敵人、圍攻敵人,，是輿論戰(zhàn),。無(wú)道的戰(zhàn)爭(zhēng)是必?cái)〉摹Ｌ斓厥菓?zhàn)爭(zhēng)的背景和時(shí)機(jī),，是客觀的因素,，但是也是可以因勢(shì)利導(dǎo)的因素，是變化的,，不是一成不變的,。將是戰(zhàn)爭(zhēng)的策劃者、領(lǐng)導(dǎo)者和執(zhí)行人,，主觀的因素,，將要充分的發(fā)揮主觀能動(dòng)性，揚(yáng)長(zhǎng)避短,。法是戰(zhàn)爭(zhēng)的主體戰(zhàn)斗力的保障,，是圍繞能打勝仗的這一目標(biāo)下所有的制度體系建設(shè)，是制度保障,。

10,。

原文：將聽吾計(jì)，用之必勝,，留之,；將不聽吾計(jì)，用之必?cái)?，去之,。?jì)利以聽,，乃為之勢(shì)，以佐其外,。勢(shì)者,，因利而制權(quán)也。

解析：如果主將懂得按照我所說(shuō)的分析戰(zhàn)爭(zhēng),，一定會(huì)獲勝,，可以留用。如果主將不按照我說(shuō)的分析戰(zhàn)爭(zhēng),，一定會(huì)失敗,，那就走人吧。分析各方面的利弊因素,，主動(dòng)的去創(chuàng)造贏得戰(zhàn)爭(zhēng)的'條件,，幫助戰(zhàn)爭(zhēng)計(jì)劃順利實(shí)施。勢(shì),，根據(jù)各方面的利益需求采取不同的決策和行為來(lái)操控戰(zhàn)爭(zhēng)的節(jié)奏,。

理解：創(chuàng)造勝的條件和趨勢(shì)，來(lái)促進(jìn)計(jì)劃的執(zhí)行落地,。趨勢(shì),，要根據(jù)各方面的利益需要來(lái)采取不同的決策和行為去操縱。勢(shì),，是主動(dòng)創(chuàng)造的,，如何創(chuàng)造，威逼利誘,。勢(shì)者,，因利而制權(quán)也。這句話,，可以發(fā)現(xiàn)幾個(gè)詞：權(quán)勢(shì),、權(quán)利、勢(shì)利,。細(xì)品還是挺有味道,。

11。

原文：兵者,，詭道也,。故能而示之不能，用而示之不用,，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近,；利而誘之,，亂而取之,，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之,，怒而撓之,，卑而驕之，逸而勞之,，親而離之,。攻其無(wú)備，出其不意,。此兵家之勝,，不可先傳也。

解析：戰(zhàn)爭(zhēng),，是欺騙的藝術(shù),。所以，要各種欺騙誤導(dǎo)敵人,，隱藏自己,，故意賣破綻。在敵人沒有防備的地方進(jìn)攻,，在敵人意想不到的地方出現(xiàn),。這就是戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的訣竅，不可能就提前設(shè)置好,，按部就班的展開,，要根據(jù)戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)程變化而調(diào)整操作。

理解：孫子兵法,，將始計(jì)篇放在第一篇,，計(jì)就是分析各方條件，計(jì)算優(yōu)劣利弊,，判斷戰(zhàn)爭(zhēng)的是否會(huì)獲得勝利,，值不值得采取戰(zhàn)爭(zhēng)的方式來(lái)解決問(wèn)題。要贏得戰(zhàn)爭(zhēng),，就要分析,，分析有三層意思：第一分析敵我雙方情況，從道天地將法五方面來(lái)分析,。第二分析之后要知道如何創(chuàng)造我方贏的條件和趨勢(shì),。第三要誤導(dǎo)敵人對(duì)我方的分析，也要真實(shí)的了解的敵人的情況,，這是欺騙與反欺騙的斗爭(zhēng),，也是孫子兵法最后一篇用間的內(nèi)容。

12,。

原文：夫未戰(zhàn)而廟算勝者,，得算多也,；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也,。多算勝,，少算不勝，而況于無(wú)算乎,？吾以此觀之,，勝負(fù)見矣。

解析：在戰(zhàn)爭(zhēng)未開始前,，做決策時(shí)要充分分析敵我的情況,，了解的越多，就會(huì)越有獲勝的優(yōu)勢(shì),。不能充分了解對(duì)方的情況就會(huì)處于劣勢(shì),。分析的充分就容易勝利，分析的少就很難贏,，更不用說(shuō)不做分析的了,。我根據(jù)敵我雙方對(duì)彼此了解的情況，就知道誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)了,。

理解：分析全面充分,，才能保證決策正確，決策正確性決定了戰(zhàn)爭(zhēng)最終的結(jié)果,。

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇十

《孫子兵法》和《三十六計(jì)》是語(yǔ)文拓展閱讀中的一部分,，今天我就把它讀了一遍。

《孫子兵法》是現(xiàn)存最早形成戰(zhàn)略體系的一本軍事書,，一共有十三篇,，內(nèi)容涉及到戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律、哲理,、謀略等方面的內(nèi)容,，在世界廣為傳播。書中的`語(yǔ)言敘述簡(jiǎn)潔,，內(nèi)容也很有哲理性,，后來(lái)的很多將領(lǐng)用兵都受到了這本書的影響?！秾O子兵法》成書于春秋末期,，在中國(guó)的戰(zhàn)爭(zhēng)史上占有很重要的地位，還享有“兵學(xué)圣典”的美譽(yù),。這其中的十三篇分別是：計(jì)篇,、作戰(zhàn)篇、謀攻篇,、形篇,、勢(shì)篇,、虛實(shí),、軍爭(zhēng)篇,、九變篇、行軍篇,、地形篇,、九地篇、火攻篇,、用間篇,，內(nèi)容包羅萬(wàn)象，博大精深,。

《三十六計(jì)》是根據(jù)我國(guó)古代軍事思想和和斗爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成的一本兵書,，是中華民族文化遺產(chǎn)之一。原書按計(jì)名排列,，共分六套,，即勝戰(zhàn)計(jì)、敵戰(zhàn)計(jì),、攻戰(zhàn)計(jì),、混戰(zhàn)計(jì)、并戰(zhàn)計(jì),、敗戰(zhàn)計(jì),。前三套是處于優(yōu)勢(shì)用的，后三套是處于劣勢(shì)用的,，每套有六計(jì),，一共三十六計(jì)。計(jì)名有的來(lái)源于歷史典故,，比如“圍魏救趙”,；有的來(lái)源于古代軍事術(shù)語(yǔ)，比如“聲東擊西”,；有的來(lái)源于古代詩(shī)人的詩(shī)句,，比如“李代桃僵”；有的還借用成語(yǔ)“金蟬脫殼”等等,。

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇十一

道者,，令民與上同意也，故可以與之死,，可以與之生,，而不畏危。

意思就是：君主之道,，說(shuō)的是務(wù)求政治清明,，要讓百姓和君主的愿望一致,，同心同德，這樣就可以為君主而死,，為君主而生,，從而不畏懼危險(xiǎn)。這里,，孫子提出了“道者,，令民與上同意”的思想，并把道（即政治條件）列為籌劃戰(zhàn)爭(zhēng)全局,、預(yù)測(cè)戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的首要因素,。言外之意，作為君主,，必須注意考慮民眾的需求,，尊重民眾的愿望，關(guān)心民眾的生計(jì),，爭(zhēng)取民眾的支持,。

再結(jié)合到戰(zhàn)爭(zhēng)上來(lái)，這就要求戰(zhàn)爭(zhēng)的籌劃,、組織者,，要尊重民眾意愿，想方設(shè)法使統(tǒng)治者與民眾間的意志統(tǒng)一起來(lái),，上下團(tuán)結(jié)一致,，同舟共濟(jì)，才能奪取勝利,。

孫子“令民與上同意”的謀略,，也啟迪了后世兵家?！秴亲印D國(guó)》云：“國(guó)內(nèi)不和,，不可以出兵；軍隊(duì)內(nèi)部,、官兵之間不和,，不可以出陣；兵陣內(nèi)部各部分不和,，不可以作戰(zhàn),；戰(zhàn)爭(zhēng)中行動(dòng)不和，不可以決戰(zhàn)決勝,?！?/p>

《淮南子·兵略訓(xùn)》進(jìn)一步總結(jié)道：“地廣人稀，不足以為強(qiáng)；堅(jiān)甲利兵,，不足以為勝,；高城深池，不足以為固,；嚴(yán)令繁刑,，不足以為威；為存政者,，雖小必存,；為亡政者,，雖大必亡,。”

“道者,，令民與上同意”,，不僅是軍隊(duì)取勝的重要因素，同樣也是現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制勝的謀略,。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗,，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)者能否使員工與企業(yè)同心同德，榮譽(yù)與共,。

由此看來(lái),，獎(jiǎng)勵(lì)士卒、榮譽(yù)與共,，是軍事家,，企業(yè)家推行“令民與上同意”的常法。概括的說(shuō),，是以己推人,，由己所欲而知“民”所欲，以滿足“民之所欲”,，達(dá)到“與上同意”,。

《孫子兵法》全書對(duì)道、將問(wèn)題的表述,，可以看出三點(diǎn)：

從決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)因素來(lái)說(shuō),，“道”是首位的，“將”是次位的,；

從“道”,、“將”之間關(guān)系來(lái)說(shuō)，道制約將,，將服從道,，政治路線決定干部路線；

選擇將帥，政治條件是首要條件,。將帥修養(yǎng),，首先是政治素質(zhì)修養(yǎng)。

“以道為心”,，就是提倡領(lǐng)導(dǎo)者要注重自身道德修養(yǎng),，注重政治品德修養(yǎng)。

眾義士救存趙氏孤兒,。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期,，趙國(guó)大司寇“屠岸賈”與相國(guó)“趙盾”有仇，“屠岸賈”借機(jī)殺死除趙朔（趙盾之子）妻子之外的趙家300多口人,。原來(lái),，趙朔妻子身懷六甲，即將生育,，她事先得知消息,，逃回了王宮（趙朔之妻為趙國(guó)國(guó)君景公的姐姐）。屠岸賈擔(dān)心孩子報(bào)仇,，故派重兵圍住王室,，再次過(guò)程中，還好有公孫忤臼（趙盾門客）,、程嬰（趙盾門客）以及韓厥（屠岸賈手下將軍）的幫助,，救了趙氏孤兒。

二十年后,，趙氏孤兒長(zhǎng)大成人,。

這時(shí)景公對(duì)屠岸賈早已不滿。程嬰見時(shí)機(jī)已到,，將趙氏冤情稟告景公,，在將軍魏絳的支持下，景公將屠岸賈斬殺,，為趙盾已加平反昭雪,。

民為水，君為舟,，民以載舟,，民以覆舟，就是這個(gè)道理,，在我看來(lái),，戰(zhàn)爭(zhēng)中的民即為創(chuàng)業(yè)世界里的管理者和執(zhí)行者，戰(zhàn)爭(zhēng)中的君,、將即為創(chuàng)業(yè)世界里的決策者,。

之前看過(guò)論語(yǔ)上說(shuō)得一句話“道千乘之國(guó),，敬事而信，節(jié)用而愛人,，使民以時(shí)”,，意思就是說(shuō)，管理1000輛戰(zhàn)車的國(guó)家,，就要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真地辦理國(guó)家大事,，恪守信用誠(chéng)實(shí)無(wú)欺，節(jié)約財(cái)政開支,，愛護(hù)百姓,，奴役百姓要不誤農(nóng)時(shí)。

可能就是這樣吧,。

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇十二

這個(gè)假期我讀了一本很有意義的軍事書,，《孫子兵法》。

這本書寫的是孫武自身通過(guò)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn),，并列舉了一個(gè)個(gè)生動(dòng)的戰(zhàn)例,，既學(xué)習(xí)了打仗的智慧，又能看到一個(gè)個(gè)朝代的興盛到衰弱,，有個(gè)我上了一堂生動(dòng)的歷史課，這是一舉兩得,。

看了這本書我知道了打仗不但要有雄厚的兵力,，還要有一個(gè)聰明的腦袋，想到用一些計(jì)謀,，迷惑對(duì)方,，使對(duì)方內(nèi)部發(fā)生矛盾或做出利于你打仗的事，這樣才能獲取勝利,。一些兵力少的國(guó)家,，照樣能打敗強(qiáng)國(guó)，這唯一的解釋是這弱國(guó)或多或少用了些計(jì)謀,，跟他們死拼,，是必?cái)o(wú)疑的。另外,，一個(gè)聰明的將帥該要揭穿對(duì)方的計(jì)謀,，讓對(duì)方已經(jīng)釘在板上的勝利成為泡影，雖然現(xiàn)代社會(huì)要和諧,，不要多疑多慮,，但最基本一些很明顯的表情，神態(tài)要看出來(lái),。戰(zhàn)爭(zhēng)中,，一些經(jīng)常用計(jì)謀打敗其他國(guó)家首領(lǐng)格外要小心。有時(shí)，一個(gè)平淡的安身后面可能藏著驚天的陰謀,，有時(shí),，一句像白開水一樣的話中或許有一些鮮為人知的秘密。

再仔細(xì)讀讀,，我有悟出了更深的道理,。

雖然那些對(duì)我來(lái)說(shuō)枯燥乏味的古文我沒記住多少。但那句“不戰(zhàn)而屈人之兵”還記憶猶新,，表面上是希望是反映了戰(zhàn)爭(zhēng)的最高境界,。也暗示著他對(duì)和平的渴望，戰(zhàn)征年代,，很多人為了一塊地而殺紅了眼,，戰(zhàn)火紛飛，死傷無(wú)數(shù),，多少人在戰(zhàn)爭(zhēng)中死于非命,。平平安安的難到不好嗎？安安逸逸過(guò)自己的生活,，要學(xué)會(huì)滿足,，有多少地就多少，為了奪取一塊土地,，就發(fā)動(dòng)一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),，好像戰(zhàn)爭(zhēng)成了國(guó)家的出氣筒，大家坐下來(lái)經(jīng)經(jīng)協(xié)商有什么不好,。要知道,，人的生命比任何一塊土地都重要。

我衷心希望世界早日和平,，各名族各國(guó)家團(tuán)結(jié)起來(lái),，友好交往。不要發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)了,，要知道,，在一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，沒有勝利者,。

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇十三

故不知諸侯之謀者,，不能豫交;不知山林、險(xiǎn)阻,、沮澤之行者,，不能行軍;不用鄉(xiāng)導(dǎo)者，不能得地利,。故兵以詐立,，以利動(dòng),，以分合為變者也。故其疾如風(fēng),，其徐如林,，侵略如火，不動(dòng)如山,，難知如陰,，動(dòng)如雷霆。掠鄉(xiāng)分眾,，廓地分利,，懸權(quán)而動(dòng)。先知迂直之計(jì)者勝,，此軍爭(zhēng)之法也,。

意思就是：

事先不了解各諸侯國(guó)的政治動(dòng)向和圖謀的，就不能預(yù)定外交方針;不熟悉山林,、險(xiǎn)阻,、水網(wǎng)、沼澤等地形的,，就不能行軍;不使用鄉(xiāng)民做向?qū)У?，就不能獲得有利的地勢(shì)。所以出兵作戰(zhàn)以欺詐取勝,，以對(duì)自己是否有利來(lái)決定行止,，要根據(jù)敵人兵力的分散和集中的狀況，來(lái)變化自己不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),。所以，軍隊(duì)的行動(dòng)迅速起來(lái)像疾風(fēng),，慢起來(lái)像森林那樣,，風(fēng)吹過(guò)時(shí)枝搖而桿不動(dòng)，攻擊和侵略時(shí)要如同烈火,，堅(jiān)守和駐守時(shí)要像山岳一樣不可動(dòng)搖,，難以窺測(cè)要像陰云蔽天那樣，行動(dòng)起來(lái)要像迅雷不及掩耳,。占領(lǐng)和掠奪敵方的鄉(xiāng)村城鎮(zhèn),，要把資財(cái)及時(shí)分配補(bǔ)充給自己的軍隊(duì);打下來(lái)的地盤要及時(shí)賞給有功者，要權(quán)衡利害關(guān)系,，然后相機(jī)而動(dòng),。先懂得迂直的計(jì)謀就能取勝。這就是爭(zhēng)奪主動(dòng)制勝條件的原則,。

兩軍交戰(zhàn),，只有知敵我之情勢(shì),，才能調(diào)動(dòng)軍隊(duì)，爭(zhēng)取勝利,。因此,，為避免腹背受敵，就要先知道諸侯們的動(dòng)向;為避免遭到埋伏,，就要熟悉地形;為得地利,，就要任用向?qū)А?/p>

要以是否對(duì)自己有利來(lái)決定行止，要把敵人的近直之路化為迂遠(yuǎn)曲折,，使其利變成不利,。而把我方的迂遠(yuǎn)曲折化為近直，使我之不利變?yōu)橛欣?/p>

在戰(zhàn)爭(zhēng)中要注意隱蔽自己的企圖,，避開敵人的阻礙,，在敵人覺察不到或防守薄弱的地方繞道而走，出敵不意地達(dá)到自己的軍事企圖,，以取得勝利,。

公元前623年，晉文公事晉,、齊,、秦軍救宋，與圍宋的楚軍在決戰(zhàn)時(shí),，就是采取了以迂為直的戰(zhàn)法打敗楚軍的,。

戰(zhàn)斗開始時(shí)，晉軍為避免與楚軍的中軍主力決戰(zhàn),，令軍士把駕車的馬蒙成虎皮,，先向楚軍的右軍進(jìn)攻。楚右軍是由盟軍組成,，戰(zhàn)斗力最強(qiáng),，遭打擊后立刻潰退。

晉軍又故意佯退,，誘殲戰(zhàn)斗力較弱的楚左軍,。楚左軍又被殲。這時(shí),，楚統(tǒng)帥下令撤回楚地,，晉文公就這樣利用以迂為直的計(jì)謀，達(dá)到了預(yù)期的目的,。

要懂得以迂為直的計(jì)謀,。“迂”與“直”本來(lái)是一對(duì)矛盾體,，但在軍事戰(zhàn)略上,，“直”往往最難達(dá)到的,，雙方的注意力都在于此，成了實(shí)際上的“直”,，“迂”和“直”往往會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)化,。

知敵我之情勢(shì)!

熟知敵我，才可作出最準(zhǔn)確的判斷,，才有可能取勝!

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇十四

上一篇主要講的是《孫子兵法》的第一篇（始計(jì)篇）的第三部分,，詭道/用詐，告訴我們“兵者,，詭道也,。故能而示之不能，用而示之不用,，近而示之遠(yuǎn),，遠(yuǎn)而示之近；利而誘之,，亂而取之,，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之,，怒而撓之,，卑而驕之，佚而勞之,，親而離之,。攻其無(wú)備，出其不意,。此兵家之勝,，不可先傳也?！钡乃枷?。這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第一篇“始計(jì)篇”的第四部分，示弱,。

意思就是：本來(lái)是能攻或者能守，卻故意把自己偽裝成不能攻或者不能守,，沒有力量的樣子,，誘騙敵人上鉤。關(guān)于“示弱”思想,，后世兵家多有論述：

《淮南子·兵略訓(xùn)》云：“用兵之首,，示之以柔而迎之以剛；示之以弱而乘之以強(qiáng),?！薄读w·武韜·發(fā)啟》云：“猛獸將搏,，弭耳俯伏；對(duì)人將動(dòng),，必有愚色,。”意思就是：兇猛的野獸準(zhǔn)備捕捉食物,，先低著耳朵把身子貼俯在地上不動(dòng),；聰慧的人準(zhǔn)備行動(dòng)，先表現(xiàn)出一副愚弱的樣子,。

“能而示之不能”之所以有奇效,，一是由于示弱能麻痹敵人，造成判斷的失誤,；二是可以讓敵人先機(jī)而動(dòng),，使其作戰(zhàn)意圖暴露無(wú)遺，從而創(chuàng)造戰(zhàn)機(jī),，戰(zhàn)而勝之,。但是，事物總是一分為二的,，在運(yùn)用“能而示之不能”時(shí)要把握兩點(diǎn)：一是示弱要適可而止,，示弱的過(guò)程是創(chuàng)造戰(zhàn)機(jī)的過(guò)程，一旦戰(zhàn)機(jī)成熟,，應(yīng)即刻收弱逞強(qiáng),；二是示弱要與出奇結(jié)合，示弱不是目的,，要暗中設(shè)下伏兵,，示弱在前，出奇在后,，方能乘隙破敵,。

“能而示之不能”是克敵制勝的妙法?！秾O子兵法·始計(jì)篇》說(shuō)：“將聽吾計(jì),，用之必勝，留之,；將不聽吾計(jì),，用之必?cái)。ブ??！?/p>

意思就是：將如果能聽從我的計(jì)謀，用兵作戰(zhàn)一定能勝利,，我就留下,；如果不能聽從我的計(jì)謀,，用兵作戰(zhàn)必定失敗，我就離去,。

這里“留之”,、“去之”的標(biāo)準(zhǔn)在于“將”是否“聽吾計(jì)”，而“將”是否能“聽吾計(jì)”的關(guān)鍵又在于“吾”是否識(shí)才,，換句話是,，“吾”若識(shí)才，則“將聽吾計(jì)”,，并且“用之必勝”,；“吾”若不識(shí)才，則“將不聽吾計(jì)”,，結(jié)果只能是“用之必?cái)　?。孫子在這里提出的思想，實(shí)則為領(lǐng)導(dǎo)者如何識(shí)才的問(wèn)題,。古人云：“千里馬常有,，而伯樂(lè)不常有?！蓖瑯?，人才也是有的，關(guān)鍵在于領(lǐng)導(dǎo)者是否善于識(shí)別人才,。領(lǐng)導(dǎo)者只有了解人才的特點(diǎn),，把握好識(shí)別人才的原則，掌握識(shí)別人才的方法,，注意發(fā)現(xiàn)潛在人才,，還要警惕口蜜腹劍者，才能成為善于識(shí)才的伯樂(lè),。

“示弱”是一種暗示,，暗示著我們要時(shí)刻注意自己的言行，切不可狂妄自大,；

“示弱”是一種提醒,，提醒著我們不要看不起任何人，可能他只是在某種程度上的“示弱”,。

所以,，到最后呢，無(wú)論自己官升幾何,，在為人處世以及戰(zhàn)略決策上都不可莽撞，要時(shí)刻清楚自己的定位,。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者而言,，識(shí)人才是雙向的,，不合團(tuán)隊(duì)價(jià)值的不要，不積極上進(jìn)的不要,，這可能也是組建一個(gè)鐵打的軍隊(duì)很難的原因吧,。

孫子兵法讀后感大學(xué)生篇十五

一談到兵法，腦子里想到的往往是“三十六計(jì)”和三國(guó)演義里的諸葛亮,，演義里的諸葛亮用兵如神,、智計(jì)百出，讓人茶余飯后津津樂(lè)道,，腦海里幻想著一幅羽扇綸巾,，穩(wěn)坐中軍帳,，談笑間檣櫓灰飛煙滅的畫面,，對(duì)諸葛亮的計(jì)謀佩服的五體投地,。

讀了華杉著的《華杉講透孫子兵法》一書,，對(duì)諸葛亮的計(jì)謀有了一番天翻地覆的認(rèn)知,?！秾O子兵法》講究的是先勝而后戰(zhàn)之法,，所謂先勝而后戰(zhàn)之法講究的是“五事七計(jì)”,，五事指道,、天,、地、將,、法,，七計(jì)指主孰有道、將孰有能,、天地孰得,、法令孰行、兵眾孰強(qiáng),、士卒孰練,、賞罰孰明。通過(guò)對(duì)敵我雙方的政治,、天時(shí),、地利、人才和法治的對(duì)比,，在戰(zhàn)之前就判斷勝負(fù),，有了勝算才決定打，反之就等待時(shí)機(jī),。這種比較方法,，用我們現(xiàn)代管理學(xué)比較流行的說(shuō)法，就是swot分析法?？梢哉f(shuō),，《孫子兵法》是一部用兵的計(jì)算科學(xué)，就算是放在現(xiàn)代,，也是對(duì)我們非常有借鑒意義的,。

而諸葛亮的用兵之計(jì)，講究的是算計(jì),，看似智計(jì)百出,，但往往是奇謀計(jì)巧，六出祁山,，九伐中原,，但最終病死五丈原，敗給司馬懿,，可以說(shuō),，諸葛亮的計(jì)不是建立在知己知彼的基礎(chǔ)上加以對(duì)比分析，是冒險(xiǎn)之舉,，期間雖有勝利,，但這種算計(jì)只能算是一種陰謀，如履薄冰,，而孫子的“五事七計(jì)”是一種計(jì)算,，是陽(yáng)謀，堂堂正正,。

孫子曰：兵者,，國(guó)之大事。死生之地,，存亡之道,，不可不察也。

正因?yàn)檐娛率蔷S系國(guó)家存亡之道的大事,，所以必須慎之又慎,，常懷敬畏之心，不可輕易言啟,。一個(gè)企業(yè)同樣如此,，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是企業(yè)的“兵者”,。我們對(duì)自己企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以及每個(gè)人自己的操作也要抱著關(guān)乎企業(yè)存亡之道的敬畏之心,，不能冒險(xiǎn)為之，注重方式方法,，也要對(duì)企業(yè)的“五事七計(jì)”有比較分析,。

盛總曾經(jīng)提過(guò),，決定我們公司當(dāng)前利潤(rùn)的節(jié)點(diǎn)，不是現(xiàn)在,，不是我們完成銷售的那一刻,，而是一兩個(gè)月甚至更早的時(shí)候，我們決定定貨下訂單的那時(shí)就已經(jīng)決定了,。有利潤(rùn)，公司才能得以生存,，利潤(rùn)的多寡就是我們“勝算”的大小,。因此，對(duì)我們資源部來(lái)說(shuō),，什么時(shí)候定貨,，定什么品種、定多少數(shù)量,、什么價(jià)格下單等等,，就顯得尤為重要了，可以說(shuō),，這決定著公司的“存亡”,。對(duì)我們鋼貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，定貨與銷貨之間是存在的時(shí)間差的,，定的貨是要在未來(lái)的時(shí)間里銷售的,，未來(lái)又存在著無(wú)數(shù)的變化，我們要做的,，就是通過(guò)一定的方式方法,，加強(qiáng)對(duì)未來(lái)變化趨勢(shì)的掌控，要有了“勝算”以后再出手,，反之,，就要等待時(shí)機(jī)。

《孫子兵法》用“五事七計(jì)”來(lái)對(duì)比敵我雙方的優(yōu)劣來(lái)判斷是否有勝算來(lái)決定用兵,，而我們也可以借鑒這種方法來(lái)把握定貨時(shí)機(jī),。對(duì)價(jià)格來(lái)說(shuō)，影響價(jià)格的決定因素是供求關(guān)系,，因此,，我們要把供求關(guān)系當(dāng)作是兵法里的“五事七計(jì)”。我們知道,，供給與需求之間的關(guān)系是一種辯證的關(guān)系,，可以用需求曲線來(lái)表示，那么我們的著眼點(diǎn)就是要放在引起供給和需求變量的因素上,，把這些能引起供求變化的因素一一列舉出來(lái),，加以分析和對(duì)比,，從而來(lái)判斷未來(lái)到底是供大于求還是供不應(yīng)求，又或者是供需緊平衡,。供給端,，我們要了解鋼廠的高爐開工率、產(chǎn)能利用率,、添加廢鋼量,、產(chǎn)量、鋼廠單噸毛利率,、接單情況,、產(chǎn)線檢修情況、新高爐新產(chǎn)線的投放情況,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定貨庫(kù)存情況,、鋼廠社會(huì)庫(kù)存等等之類的情況加以分析，從而判斷未來(lái)一段時(shí)間的資源供應(yīng)量,。對(duì)需求端,，我們要了解下游用鋼產(chǎn)業(yè)如汽車、家電,、造船,、機(jī)械、房產(chǎn),、基建,、出口等行業(yè)的數(shù)據(jù)，以及宏觀經(jīng)濟(jì),、貨幣政策及產(chǎn)業(yè)政策的動(dòng)向,，還要結(jié)合對(duì)以上行業(yè)歷年的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并結(jié)合當(dāng)前的價(jià)格水平,，判斷未來(lái)需求的變化,，結(jié)合供給與需求的分析來(lái)對(duì)未來(lái)的價(jià)格趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)判，若是預(yù)判會(huì)有漲價(jià)的趨勢(shì),，且有可能比定貨價(jià)高,，則可以進(jìn)行訂貨和多訂貨的操作，反之則加大出貨力度甚至拋空,。這就是我們的計(jì)算,，也是一種堂堂正正的陽(yáng)謀。雖然未來(lái)存在很多不確定的因素,，甚至有可能會(huì)出現(xiàn)判斷偏差,，但至少用這種方法可以減少我們訂貨的盲目性，提高“勝算”的機(jī)率,，謀定而后動(dòng),。

成功路上沒有捷徑可走,，但一定有方式方法可循。在前進(jìn)的路上,，我們絕對(duì)不能去冒險(xiǎn)算計(jì),，而是要腳踏實(shí)地的去計(jì)算，知己知彼,，找到適合自己的方法,，不斷地改進(jìn)提高，強(qiáng)大自我,，從而做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”,。