為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。方案書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改兀恳韵率俏医o大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

環(huán)衛(wèi)工作計(jì)劃方案篇一

我們按照公司統(tǒng)一部署，完成年度的結(jié)賬,、過(guò)賬工作,，做好日常財(cái)務(wù)賬務(wù)處理工作，季度做好公司財(cái)務(wù)分析工作以及公司月度財(cái)務(wù)快報(bào),、清欠報(bào)表,、億元項(xiàng)目分析報(bào)告、季報(bào)和年度報(bào)表工作,，每月向公司總經(jīng)理,、總會(huì)計(jì)師填報(bào)《財(cái)務(wù)部工作月報(bào)》等主要指標(biāo)情況，建立會(huì)計(jì)檔案室,，對(duì)公司直管已完工項(xiàng)目進(jìn)行會(huì)計(jì)檔案清理,，及時(shí)將檔案運(yùn)回公司總部歸檔管理。每月末對(duì)公司各部門職工備用金進(jìn)行催報(bào),，在_月底基本完成備用金的清理工作,。

2、按照預(yù)算前找標(biāo)準(zhǔn),、使用前看預(yù)算,、開支前走程序、開支后有分析,、分析后有考核的原則,，做好企業(yè)費(fèi)用預(yù)算管理，費(fèi)用預(yù)算工作

財(cái)務(wù)部及時(shí)組織編制公司機(jī)關(guān)年度費(fèi)用預(yù)算并分解到部門和具體責(zé)任人,，對(duì)各個(gè)分公司費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行審核并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批,，按人頭建立費(fèi)用預(yù)算實(shí)際發(fā)生臺(tái)賬，每季度及時(shí)向各個(gè)部門反饋費(fèi)用使用情況并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo),。每季度末公司總部及分公司進(jìn)行預(yù)算分析并形成分析報(bào)告,，作好事中費(fèi)用控制和總結(jié)。

3,、積極穩(wěn)妥組織資源,，做好公司資金的調(diào)度工作

一是進(jìn)一步做好現(xiàn)有銀行賬戶清理及新成立項(xiàng)目經(jīng)理部賬戶跟進(jìn)管理工作

二是建立全公司銀行賬戶臺(tái)賬，及時(shí)掌控各賬戶資金情況,。

三是通過(guò)每月鐵路項(xiàng)目資金收支計(jì)劃預(yù)算,，嚴(yán)格控制鐵路項(xiàng)目資金使用按公司審批意見(jiàn)執(zhí)行,，加強(qiáng)對(duì)鐵路項(xiàng)目等游離于局體系外的資金使用情況檢查監(jiān)督力度，落實(shí)資金計(jì)劃和公司財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行情況,。

四是每月末對(duì)本月資金集中情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯報(bào),，定期和不定期對(duì)所屬單位資金集中情況和銀行外部賬戶進(jìn)行檢查。

五是合理布局存量資金結(jié)構(gòu),，提高存量資金的綜合效益,，減少在途資金占用，盡量用銀行承兌等保理業(yè)務(wù)方式支付,，減少或延遲現(xiàn)金流出,。全年累計(jì)使用承兌___多萬(wàn)元，

六是積極與上級(jí)對(duì)接借款和緩繳上繳款項(xiàng),，全年共計(jì)為公司各單位投標(biāo)履約向局借款___萬(wàn)元，有效緩解公司資金壓力,，為公司對(duì)接市場(chǎng)提供有力的資金保證,。

4、會(huì)計(jì)管理制度修訂工作

一是按經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)性質(zhì)完善經(jīng)濟(jì)合同臺(tái)賬,，財(cái)務(wù)往來(lái)臺(tái)帳,、項(xiàng)目管理臺(tái)帳、營(yíng)銷費(fèi)用臺(tái)賬和資金和承兌匯票,、保證金類臺(tái)賬等四類臺(tái)賬,。

二是進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)。加強(qiáng)對(duì)合同額,、營(yíng)業(yè)額,、利潤(rùn)、現(xiàn)金流量和應(yīng)收款項(xiàng)指標(biāo)財(cái)務(wù)信息的搜集,、分析,、評(píng)價(jià)，對(duì)照財(cái)務(wù)指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)值,、歷史值,、同行值、預(yù)算值等,，及時(shí)發(fā)出預(yù)警信號(hào),。

三是通過(guò)完善財(cái)務(wù)管理手冊(cè)來(lái)完善內(nèi)部控制制度，有效進(jìn)行,，防止,、發(fā)現(xiàn)、糾正各方面的偏差與弊端,。四是完善公司直管項(xiàng)目財(cái)務(wù)收支審批程序,。

環(huán)衛(wèi)工作計(jì)劃方案篇二

一,、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育

參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架,，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容,，要點(diǎn)、和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表,、表格的編制,。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告,。

二,、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作,。

2,、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系,。

3,、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財(cái)力上的保證,。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳,，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表,，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存,，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4,、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,，秉公辦事，做出表率。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。

三、個(gè)人見(jiàn)意措施

要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,，核算規(guī)范化,，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度,，細(xì)化工作,，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化,、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐?？傊谛碌囊荒昀?，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的.各項(xiàng)工作計(jì)劃,，以限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)!

環(huán)衛(wèi)工作計(jì)劃方案篇三

一,、指導(dǎo)思想：

新的學(xué)期新的期望,，新的學(xué)期新的挑戰(zhàn)。在經(jīng)過(guò)中班一年的共同學(xué)習(xí)和生活后,，我們一齊迎來(lái)孩子們?cè)谟變簣@的最終一年,，我們?cè)凇毒V要》的精神和《園務(wù)計(jì)劃》的引領(lǐng)下，根據(jù)本班實(shí)際情景以及家長(zhǎng)的提議,，經(jīng)過(guò)討論我們擬定了本學(xué)期班務(wù),、教育教學(xué)工作重點(diǎn)和方向，我們將供給多元整合的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，充分利用各種資源,，以開放的態(tài)度，陪伴幼兒一齊經(jīng)歷這有意義的一學(xué)期,。

二,、班級(jí)情景分析：

本班現(xiàn)有幼兒24名，男小朋友6名,，女小朋友14名,。在經(jīng)過(guò)了小班、中班的學(xué)習(xí)，大部分幼兒能與同伴友好相處,，并能幫忙有困難的幼兒,；我班幼兒的口頭表達(dá)本事較好，能清晰的表達(dá)自我的想法和意愿,；幼兒在自我服務(wù)方面也有了很大的提高,，能自我的事情自我做，并能幫忙教師,、家長(zhǎng)做一些力所能及的事情,。

但經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的暑期生活，許多幼兒的常規(guī)意識(shí)淡薄,，活動(dòng)時(shí),，許多幼兒沒(méi)有正確的坐姿，進(jìn)取動(dòng)腦舉手發(fā)言的幼兒不多,，有的幼兒還要與同伴說(shuō)悄悄話,，影響其他孩子的學(xué)習(xí)，課間有追逐打鬧的現(xiàn)象,。部分幼兒來(lái)園離園時(shí)不能主動(dòng)的跟教師,、同伴問(wèn)好。針對(duì)以上不足,，我們?cè)谟變旱囊蝗栈顒?dòng)各環(huán)節(jié)和各科教育教學(xué)中都有效滲透了相關(guān)教育,。

三、班級(jí)工作目標(biāo)：

1.繼續(xù)抓好一日活動(dòng)常規(guī),，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活衛(wèi)生習(xí)慣,。構(gòu)成有序的生活、學(xué)習(xí),、游戲的氛圍,。

2.加強(qiáng)一日教學(xué)活動(dòng)。

3.圍繞本班子專題,，做好戶外體育活動(dòng),。

4.環(huán)境創(chuàng)設(shè)，豐富主題墻資料,。

5.確保幼兒安全,，優(yōu)化班級(jí)一日生活。

6.加強(qiáng)家園聯(lián)系,，做好與家長(zhǎng)之間的溝通,，體現(xiàn)互動(dòng)精神。

7.加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),。

四,、具體工作措施：

（一）繼續(xù)加強(qiáng)班級(jí)常規(guī)教育工作，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

教師間密切配合,、要求一致、持之以恒是做好常規(guī)工作的基礎(chǔ),。在了解本班幼兒實(shí)際情景的基礎(chǔ)上,，我們制定了常規(guī)教育的具體目標(biāo)與實(shí)施方案。

1.對(duì)幼兒的學(xué)習(xí)常規(guī)的培養(yǎng),，我們制定了“我們的約定”欄,，有衛(wèi)生要求方面、上課紀(jì)律方面,、禮貌常規(guī)方面等四個(gè)板塊,，幼兒進(jìn)行評(píng)比。

2.對(duì)幼兒進(jìn)餐常規(guī)的教育：讓幼兒一口飯,、一口菜地進(jìn)食,，不剩飯菜、堅(jiān)持清潔,、餐后的清理和安靜活動(dòng),，在吃飯時(shí)不東張西望、不講話,。

3.培養(yǎng)孩子傾聽(tīng)的習(xí)慣,。傾聽(tīng)時(shí)，不能打斷別人說(shuō)話,，要等別人把話說(shuō)完了,，再發(fā)表自我的意見(jiàn)或看法。學(xué)會(huì)理解別人的意思,。

4.培養(yǎng)幼兒的禮貌常規(guī)：來(lái)園,、離園時(shí)看到教師能主動(dòng)的打招呼或說(shuō)再見(jiàn),。

（二）加強(qiáng)教學(xué)活動(dòng),、豐富環(huán)境創(chuàng)設(shè)和區(qū)域資料

本學(xué)期，我們結(jié)合建構(gòu)式教材和浙編教材開展一系列適合幼兒發(fā)展水平的主題教育活動(dòng),。注重孩子感興趣的事物去探索,，調(diào)動(dòng)孩子各種感官參與，強(qiáng)調(diào)孩子在現(xiàn)實(shí)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、提出問(wèn)題,、解決問(wèn)題的互動(dòng)過(guò)程，從中滿足了孩子的好奇心,，孩子在愉快的探索活動(dòng)中歡樂(lè)的收獲,，經(jīng)驗(yàn)得到一次又一次的提升和運(yùn)用。

1.在教學(xué)活動(dòng)方面，我們注重創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍,，讓課堂充滿活力,，而不是一味的直接給孩子灌輸知識(shí)，而是讓孩子自我去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、解決問(wèn)題,，平等的與孩子去交流。此外,，我們著重培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣與對(duì)學(xué)習(xí)的興趣,，為入小學(xué)打好基礎(chǔ)。如：讓幼兒整理自我的學(xué)習(xí)用品,、學(xué)寫自我的名字等,。使孩子們從心理上充分感受到自我已經(jīng)長(zhǎng)大了，激發(fā)幼兒對(duì)學(xué)習(xí)生活的渴望,。

2.在布置主題墻時(shí),，我們鼓勵(lì)幼兒收集一些與主題活動(dòng)相關(guān)的資料，豐富主題墻的資料,，讓墻由“靜”變“動(dòng)”,，融入到我們的主題教學(xué)中，成為我們主題活動(dòng)的有機(jī)組成部分,，成為幼兒學(xué)習(xí)的互動(dòng)平臺(tái),，讓幼兒與環(huán)境進(jìn)行有效地對(duì)話，同時(shí)為下一個(gè)主題做好鋪墊工作,。

3.同時(shí),，我們根據(jù)大班幼兒的年齡特點(diǎn)，開展了一些豐富多彩的區(qū)域活動(dòng),，如：科學(xué)區(qū),、數(shù)學(xué)海洋、識(shí)字區(qū),、益智區(qū),、閱讀區(qū)，在這些區(qū)域當(dāng)中,，我們重點(diǎn)開設(shè)科學(xué)區(qū),、數(shù)學(xué)區(qū)、識(shí)字區(qū),，在開展區(qū)域活動(dòng)時(shí),，我們注重幼兒遵守活動(dòng)的規(guī)則，培養(yǎng)幼兒在活動(dòng)時(shí)的規(guī)則意識(shí),，在這些區(qū)域材料中,，我們充分利用廢舊物制作,。此外我們還發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)和孩子一齊收集廢舊物品，自制一些戶外體育器械,。如：可樂(lè)罐拉力器,、揪尾巴等器械。

4.圍繞本班的子專題《為幼兒園供給戶外體育活動(dòng)器械的研究》,，有組織的開展戶外活動(dòng),。

三、保教結(jié)合,，優(yōu)化班級(jí)一日生活

平時(shí)我班兩位教師與保育員密切配合,，嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒制度，及時(shí)開窗通風(fēng),。隨時(shí)把幼兒的健康安全放在首位,。同時(shí)將采用各種形式讓幼兒學(xué)習(xí)自我保護(hù)和處理緊急情景的應(yīng)變本事及方法。對(duì)班內(nèi)體質(zhì)差,，進(jìn)餐慢的幼兒進(jìn)行重點(diǎn)照顧,，使他們的體質(zhì)有必須的提高。

加強(qiáng)對(duì)幼兒的安全知識(shí)教育,，平時(shí)利用晨間談話,、教學(xué)活動(dòng)、游戲活動(dòng),，對(duì)幼兒進(jìn)行淺顯的安全常識(shí)教育,，提高幼兒的安全意識(shí)和自我保護(hù)本事，防患于未然,。

四,、加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)

1.加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，認(rèn)真?zhèn)湔n,、寫好各類計(jì)劃，并及時(shí)進(jìn)行反思,。

2.參加業(yè)務(wù)素質(zhì)的進(jìn)修和學(xué)習(xí),，提高自我學(xué)歷水平，平時(shí)多看一些關(guān)于教育理論的書籍,，更新教育觀念,。

五,、家園互動(dòng)：

家園共育是幼兒健康成長(zhǎng)的基礎(chǔ),，是幼兒園工作的重要環(huán)節(jié)。孩子能夠茁壯成長(zhǎng),，也是教師和家長(zhǎng)的共同愿望,。如何更好的拉近家園距離,，其效果直接影響班級(jí)工作的成效。具體工作如下：

1.每周及時(shí)更新周計(jì)劃,、夸寶寶,、請(qǐng)您關(guān)注、和您聊聊四個(gè)板塊,。讓家長(zhǎng)了解孩子一周上課的資料,、每一周哪些孩子在各方面都有提高，同時(shí)張貼一些育兒經(jīng)驗(yàn),，讓家長(zhǎng)在教育孩子方面得到解惑,。

2.組織家長(zhǎng)開放日活動(dòng)，召開家長(zhǎng)會(huì),，讓家長(zhǎng)了解幼兒園一日活動(dòng)安排,，拉近家園距離。

3.認(rèn)真做好“成長(zhǎng)檔案”的收集與整理工作,，充分利用幼兒成長(zhǎng)檔案的平臺(tái),，把這平臺(tái)做細(xì)、做好,、做活,。

4.請(qǐng)家長(zhǎng)參與我班的家長(zhǎng)助教活動(dòng)，來(lái)園做一天教師,，使家長(zhǎng)成為幼兒園的協(xié)作者與支持者,，實(shí)現(xiàn)了家庭與幼兒園更為平等更為廣泛的教育互動(dòng)。

環(huán)衛(wèi)工作計(jì)劃方案篇四

一,、初步計(jì)劃

1.分析裝飾公司

根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,，以科勒潔具作為敲門磚，重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司!

2.準(zhǔn)備好資料和名片

在已經(jīng)對(duì)目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行上門拜訪,，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性!對(duì)于無(wú)法合作的裝飾公司,，主要精力放在設(shè)計(jì)師身上!

3.對(duì)已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單,，進(jìn)行地毯式的電話、短信,、qq,、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師!

4.對(duì)于設(shè)計(jì)師進(jìn)行差別化分析：個(gè)性,，愛(ài)好,，設(shè)計(jì)和接單能力等，篩選有能力的設(shè)計(jì)師,，再根據(jù)不同的特點(diǎn),，有針對(duì)性的與其接觸,，盡快的建立起合作關(guān)系!

5.通過(guò)已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識(shí)和熟悉的設(shè)計(jì)

6.將設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類：1、注重返點(diǎn);2,、注重設(shè)計(jì)效果;3,、以上兩者兼顧的!

7.在合作中，與設(shè)計(jì)師深入溝通,，及時(shí)報(bào)備客戶信息,，避免因?yàn)橐恍┲饔^原因而照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性。

8.優(yōu)化單點(diǎn)結(jié)算機(jī)制,，縮短返點(diǎn)申請(qǐng)的時(shí)間,，迅速、及時(shí)的將返點(diǎn)結(jié)算到位,，這樣可以保證那些注重返點(diǎn)的設(shè)計(jì)師,，在以后還是重點(diǎn)推薦我們的產(chǎn)品

9.對(duì)于注重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師，在上門拜訪以及后期溝通過(guò)程中,，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化,，設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格等,，確保他們?cè)谕扑]產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們!

10.針對(duì)現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況,，針對(duì)重點(diǎn)的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主,，通過(guò)帶禮品拜訪等,，爭(zhēng)取組織團(tuán)購(gòu)

11.與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),，以及對(duì)應(yīng)的人物,，這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購(gòu)中非常重要(在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后，對(duì)于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購(gòu)活動(dòng)非常有幫助)

12.裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊(duì),，可以在跑家裝的時(shí)候,，順帶了解裝飾。

二,、具體的預(yù)算

1.按家裝簽單產(chǎn)值800萬(wàn)元計(jì)算,，每單按半包性質(zhì)5.5萬(wàn)計(jì)算，設(shè)計(jì)部全年簽單146個(gè),，每月簽單12個(gè),。

2.按目前設(shè)計(jì)部14.5%的簽單率計(jì)算，市場(chǎng)部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶1006位,，每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為84位;如果設(shè)計(jì)部在明年能夠加強(qiáng)人員素質(zhì)教育,，加大培訓(xùn)力度，提高設(shè)計(jì)師的簽單水平，把簽單率提升到29%,，市場(chǎng)部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶達(dá)到503位，每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為42位;按有效咨詢準(zhǔn)客戶率為83.3%計(jì)算,，簽單率按29%計(jì)算,，市場(chǎng)部全年要達(dá)到客戶流量為604位，每月要達(dá)到客戶流量為51位,。

3.按開工率為65.5%,、家裝產(chǎn)值800元萬(wàn)計(jì)算，公司全年簽單產(chǎn)值為1221.37萬(wàn)元,，如果設(shè)計(jì)部與市場(chǎng)部一起配合,，把開工率提高到85%，公司全年家裝產(chǎn)值為941.2萬(wàn)元,，凈產(chǎn)值為800.02萬(wàn)元,，比目標(biāo)凈產(chǎn)值還要超出120.02萬(wàn)元。

三,、市場(chǎng)部人力資源安排

按公司計(jì)劃每個(gè)業(yè)務(wù)員每人每月完成6位有效的準(zhǔn)客戶流量,，明年市場(chǎng)部人員安排7人就可以完成目標(biāo)。據(jù)行業(yè)分析表明__的裝飾行業(yè)銷售人員流動(dòng)性比較大,，行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少,，為了順利完成來(lái)年公司的工作目標(biāo)，明年公司市場(chǎng)部要建立人力資源儲(chǔ)備機(jī)制,，每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員,，市場(chǎng)部還要儲(chǔ)備3位定向業(yè)務(wù)員作備用，隨時(shí)可以補(bǔ)充的,。

四,、工作規(guī)劃

1.建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)，建立一支具有凝聚力,，合作精神強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有狼性的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2.完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

業(yè)務(wù)人員出工地,，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3.培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,。使業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的臺(tái)階

4.努力培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員與設(shè)計(jì)師的協(xié)調(diào)溝通能力,，協(xié)助業(yè)務(wù)員在十五天內(nèi)掌握量房技巧，三個(gè)月內(nèi)熟練掌握cad平面設(shè)計(jì)方案,，能夠做到在樓盤與現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主溝通方案的能力,。(業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)計(jì)劃在業(yè)余時(shí)間完成)

5.充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果,。

五,、目標(biāo)分配(按家裝簽單產(chǎn)值分配)

1.電話營(yíng)銷明年的目標(biāo)200萬(wàn)元，市場(chǎng)部電話營(yíng)銷員,、業(yè)務(wù)員接待的客戶,。

2.工程實(shí)地營(yíng)銷明年的目標(biāo)150萬(wàn)元，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶,。

3.終端銷售明年的目標(biāo)250萬(wàn)元,，市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動(dòng)接待的客戶，包括家協(xié),、房地產(chǎn)開發(fā)商,、材料商舉行的活動(dòng)接待的客戶。

4.網(wǎng)絡(luò)銷售明年的目標(biāo)50萬(wàn)元,，全體員工采用電子商務(wù)營(yíng)銷接待的客戶,。

5.回頭客戶明年的目標(biāo)150萬(wàn)元，客服部接待的上門客戶,。

六,、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)管理辦法

1.根據(jù)__市房地產(chǎn)分布示意圖，各個(gè)樓盤的具體位置,，樓盤動(dòng)態(tài),，交房的具體情況;把__市場(chǎng)劃分為三個(gè)片區(qū)，業(yè)務(wù)員分三個(gè)小組,，兩人一組負(fù)責(zé)一個(gè)片區(qū),，把明年的目標(biāo)轉(zhuǎn)化計(jì)劃，按全年時(shí)間分配落實(shí)到每一個(gè)片區(qū),，每一個(gè)樓盤,，每一個(gè)小組，每一個(gè)人。

2.市場(chǎng)部建立樓盤檔案,，樓盤動(dòng)態(tài)表,，交房記錄表，業(yè)務(wù)員跟進(jìn)進(jìn)度表,，業(yè)主房子動(dòng)態(tài)表,。各個(gè)樓盤產(chǎn)生業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定分析，市場(chǎng)部要及時(shí)到樓盤物業(yè)了解,。

3.市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員每天有日志,，周周有計(jì)劃,，月月有總結(jié),，季度有市場(chǎng)評(píng)審分析。

4.市場(chǎng)部明年的具體思路細(xì)節(jié),、操作辦法的實(shí)施還需公司領(lǐng)導(dǎo)鼎力支持,，各個(gè)部門緊密配合，各位同事的協(xié)助,，相信市場(chǎng)部明年是有能力完成目標(biāo)的,。

環(huán)衛(wèi)工作計(jì)劃方案篇五

1、優(yōu)化婚宴服務(wù)流程,，再次提升服務(wù)品質(zhì)

將對(duì)20__年下半年婚宴整體策劃方案進(jìn)行流程優(yōu)化,，進(jìn)一步提升和突出主持人的風(fēng)格，在婚禮主持環(huán)節(jié)加入更多的流行元素(對(duì)背景音樂(lè)進(jìn)行調(diào)整),，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)喜慶氣氛進(jìn)行包裝提升,，突出婚禮的亮點(diǎn)，加深現(xiàn)場(chǎng)觀眾對(duì)婚禮的印象,，爭(zhēng)取更多的潛在顧客,，把婚宴服務(wù)這塊金字招牌擦的更亮。

2,、提升研討會(huì)質(zhì)量,，建立良好的溝通平臺(tái)

在現(xiàn)有服務(wù)質(zhì)量研討會(huì)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化專題會(huì)的內(nèi)容，擴(kuò)大參會(huì)人數(shù)(酒吧,、管事部的負(fù)責(zé)人參加),，提升研討會(huì)的深度和廣度，把服務(wù)質(zhì)量研討會(huì)建設(shè)成為中層管理人員的溝通平臺(tái),，相互學(xué)習(xí),，相互借鑒，分享管理經(jīng)驗(yàn),，激發(fā)思想火花,，把質(zhì)量研討會(huì)打造成餐飲部的管理品牌項(xiàng)目。

3、建立月度質(zhì)量檢查機(jī)制,，公布各部門每月質(zhì)量狀況

下半年將根據(jù)___質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)對(duì)餐飲部各部門的衛(wèi)生狀況,、工程狀況、設(shè)備設(shè)施維護(hù)狀況,、安全管理,、服務(wù)質(zhì)量、員工禮儀禮貌,、送餐服務(wù),、標(biāo)識(shí)規(guī)范等內(nèi)容進(jìn)行全面監(jiān)督檢查，每月定期公布檢查結(jié)果,，對(duì)不合格的部門和崗位進(jìn)行相應(yīng)的處罰,，形成“質(zhì)量檢查天天有，質(zhì)量效果月月評(píng)”的良好運(yùn)作機(jī)制,，把質(zhì)量管理工作推上一個(gè)新臺(tái)階,。

4、以貴賓房為平臺(tái),，制造服務(wù)亮點(diǎn),，樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口

將在現(xiàn)有服務(wù)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上對(duì)貴賓房服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新提升，主抓服務(wù)細(xì)節(jié)和人性化服務(wù),，并對(duì)貴賓房的服務(wù)人員進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整,，提高貴賓房服務(wù)人員的入職資格，提升服務(wù)員的薪酬待遇,，把貴賓房接待服務(wù)打造為餐飲部的服務(wù)典范,，樹立餐飲部的優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口，制造服務(wù)亮點(diǎn),，在宴會(huì)服務(wù)品牌的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新的服務(wù)品牌,。

5、協(xié)助餐飲部經(jīng)理,，共同促進(jìn)出品質(zhì)量

出品是餐飲管理的核心,，下半年度將協(xié)助餐飲部經(jīng)理在顧客意見(jiàn)收集、出品質(zhì)量監(jiān)督等方面做足工作,，共同促進(jìn)出品質(zhì)量,。

6、調(diào)整培訓(xùn)方向,，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)

下半年將對(duì)培訓(xùn)方向進(jìn)行調(diào)整,，減少培訓(xùn)密度，注重培訓(xùn)效果,，提供行業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)信息,，引導(dǎo)員工學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，鼓勵(lì)員工積極參與餐飲服務(wù)技能考核、調(diào)酒師職業(yè)資格認(rèn)證和餐飲專業(yè)知識(shí)方面的學(xué)習(xí),，在餐飲部掀起學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的熱潮,，對(duì)取得國(guó)家承認(rèn)的各種行業(yè)資格證書的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，培養(yǎng)知識(shí)型管理人才,，為酒店升級(jí)作好優(yōu)秀管理人員的儲(chǔ)備工作,，把餐飲部打造成為一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

7,、優(yōu)化培訓(xùn)課程,，提升管理水平

下半年的部門培訓(xùn)主要課程設(shè)置構(gòu)想是：把部分課程進(jìn)行調(diào)整、優(yōu)化,，使課程更具針對(duì)性,、實(shí)效性。

8,、配合人力資源部,，培養(yǎng)員工企業(yè)認(rèn)同感,，提高員工職業(yè)道德修養(yǎng)

積極配合人力資源部的各項(xiàng)培訓(xùn)工作,，弘揚(yáng)企業(yè)文化，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感,，提高員工的職業(yè)道德修養(yǎng),，增強(qiáng)員工的凝聚力。20__年度下半年工作的順利開展,，全賴于領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和關(guān)懷,，也離不開人力資源部和行政部的幫助，更得力于餐飲部各分部門對(duì)我工作的大力支持,。新年新希望,，希望來(lái)年在工作中能得到領(lǐng)導(dǎo)更多的指導(dǎo)和指正，能得到同事們?cè)诠ぷ魃细佑押?、積極的配合和支持,。新年新起點(diǎn)，希望在來(lái)年能將餐飲管理工作推上一個(gè)新臺(tái)階,，使管理更加完善,、更加合理、更加科學(xué),?？偨Y(jié)過(guò)去，展望未來(lái),，在新歷開篇之際,，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改正不足，進(jìn)一步提升管理水平,，為打造一支學(xué)習(xí)型的,、優(yōu)秀的餐飲服務(wù)團(tuán)隊(duì)而努力!

環(huán)衛(wèi)工作計(jì)劃方案篇六

一、活動(dòng)背景：

__品牌致力于對(duì)鉆石文化的建立和傳播,，代表愛(ài),，引領(lǐng)潮流，已處于中國(guó)鉆石行業(yè)的領(lǐng)航地位,。愛(ài)是人類最珍貴的情感,，__是珍貴情感的代言，它是有關(guān)于“真愛(ài)”的信仰,。它不僅僅僅鉆石,，更是同生命一樣長(zhǎng)久的承諾。就如同它的品牌主張一樣——“用珍稀的,，為珍惜的”,。

二,、年會(huì)主題：

追求完美,，創(chuàng)造卓越(__公司年度年終總結(jié)會(huì)以及公司新年的發(fā)展方向)

三、活動(dòng)目的：

1,、增強(qiáng)區(qū)域員工的內(nèi)部凝聚力,，提升__的競(jìng)爭(zhēng)力;

2,、對(duì)20__年區(qū)域營(yíng)銷工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)進(jìn)行分析,。制訂新年度區(qū)域營(yíng)銷工作總體規(guī)劃,，明確新年度工作方向和目標(biāo)。

3,、表彰業(yè)績(jī)優(yōu)秀的公司內(nèi)部?jī)?yōu)秀員工,，經(jīng)過(guò)激勵(lì)作用，將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來(lái),，投入到未來(lái)的工作之中,。

四、參加人員：

客戶群,，領(lǐng)導(dǎo);邀請(qǐng)業(yè)界領(lǐng)導(dǎo);公司工作人員;

五,、公司年會(huì)策劃方案之年會(huì)時(shí)光：

20__年1月10日午時(shí)14點(diǎn)30分至22點(diǎn)00分

會(huì)議時(shí)光：14:30——18:00

晚宴時(shí)光：18:30——22:00

六、年會(huì)地點(diǎn)：

__益田喜來(lái)登酒店宴會(huì)廳

七,、主辦單位：___公司

八,、年終大會(huì)議程安排

1、13:50 全體參會(huì)員工提前到達(dá)指定會(huì)堂,，按指定排座就位,，等待員工大會(huì)開始

14:00—15:30 大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng),，各部門及各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人上臺(tái)分別做年終述職報(bào)告。

15:30—15:45 大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng),，由行政人事部負(fù)責(zé)人上臺(tái)宣讀公司各部門及項(xiàng)目,，主要負(fù)責(zé)人人事任命決定書。

15:45—16:00 大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng),，副總經(jīng)理宣讀20__年度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金;優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。

16:00—17:30 大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng),，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言,。

17:30 大會(huì)結(jié)束，員工散會(huì)休息,，酒店布置晚宴會(huì)場(chǎng)

2,、晚宴安排

18:00 晚宴正式開始，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯,，祝福大家新年歡樂(lè),，祝愿公司的明天更加完美。

18:00—19:00 用餐時(shí)段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒,，同事間交流溝通,，拉近彼此距離。

19:00—21：00 娛樂(lè)時(shí)段：

九,、活動(dòng)資料：

1,、文藝節(jié)目(6—8個(gè)節(jié)目)

要求：年會(huì)節(jié)目要求：

1,、歌曲類：

(1)喜慶,、祥和、熱烈的歌曲;

(2)青春,、陽(yáng)光,、健康、向上;

(3)與以上主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲,。

2,、舞蹈類：

(1)進(jìn)取向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈;

(2)具有高科技時(shí)代氣息的創(chuàng)意性舞蹈,。

(3)喜聞樂(lè)見(jiàn)的街舞,。

3、游戲：

游戲1：坐氣球比賽,，用具：3把椅子,、各裝20支氣球的3個(gè)箱子;

游戲規(guī)則：2人一組，共3組,，一個(gè)人遞球,，一個(gè)人坐球,，限定時(shí)光為3分鐘，3分鐘后,，箱子內(nèi)省的球最少的勝出;

游戲2：搶凳子; 用具：5把椅子,，圍成一圈;

環(huán)衛(wèi)工作計(jì)劃方案篇七

為了全面貫徹國(guó)家教育方針，落實(shí)初,、高中物理課程計(jì)劃,，提高學(xué)生的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Γ訌?qiáng)學(xué)生科學(xué)方法和科學(xué)思維的訓(xùn)練,，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力,、實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Α⒖茖W(xué)思維能力,、分析解決問(wèn)題的能力,，提高學(xué)習(xí)興趣，提高教學(xué)質(zhì)量;同時(shí)充分發(fā)揮物理實(shí)驗(yàn)各類器材的作用,，特訂如下計(jì)劃,。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)初,、高中物理教學(xué)大綱和各年級(jí)教材,，盡快熟悉教材，掌握實(shí)驗(yàn)器材的使用及保養(yǎng)方法,，為教師和學(xué)生上好實(shí)驗(yàn)課提供必要保證,。

2、清理各類教學(xué)儀器和儀表,。搞好儀器入柜,、編號(hào)、造冊(cè)工作,，并做好建檔匯總工作,，為教師使用器材提供必要參考，為學(xué)校后期實(shí)驗(yàn)室建設(shè)提供理論依據(jù),。

3,、迅速修復(fù)實(shí)驗(yàn)桌上電路，盡快恢復(fù)學(xué)生實(shí)驗(yàn),。

4,、搞好防火、防盜工作,，協(xié)助安裝柜窗玻璃,。

5、嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)儀器管理制度,，杜絕教學(xué)儀器非教學(xué)之用,。

6,、認(rèn)真執(zhí)行《實(shí)驗(yàn)室工作人員崗位職責(zé)》，努力鉆研業(yè)務(wù),，掌握各類儀器原理,、構(gòu)造、使用和維修,，保證儀器良好狀態(tài),，保證實(shí)驗(yàn)教學(xué)正常開展。

7,、認(rèn)真填寫“實(shí)驗(yàn)通知單”,，積極協(xié)助教師輔導(dǎo)學(xué)生實(shí)驗(yàn)，完成各項(xiàng)實(shí)驗(yàn);同時(shí)搞好儀器收發(fā),、借還及清潔衛(wèi)生等工作,。

8、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，積極創(chuàng)造條件自制,、改進(jìn)教具，并做好水,、電,、藥品節(jié)約的教育及安全教育。

環(huán)衛(wèi)工作計(jì)劃方案篇八

一,、指導(dǎo)思想

學(xué)校宣傳工作將以先教體局的宣傳工作精神為指導(dǎo),，把握正確的宣傳和輿論導(dǎo)向，緊緊圍繞學(xué)校的中心工作和工作重點(diǎn),，唱響主旋律,，及時(shí)反映宣傳學(xué)校亮點(diǎn)，創(chuàng)造良好輿論環(huán)境,，促進(jìn)學(xué)校精神文明建設(shè),。

二、目標(biāo)任務(wù)

1,、配合學(xué)校中心工作，宣傳各階段重點(diǎn)工作,、重要措施,，廣泛報(bào)道來(lái)自處室、部門,、年級(jí),、班級(jí)的具有推廣價(jià)值和指導(dǎo)意義的工作經(jīng)驗(yàn)，宣傳在課堂創(chuàng)新教育發(fā)展中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)人物和典型事跡,。

2,、加強(qiáng)學(xué)校文化建設(shè),，隨著績(jī)效工資的實(shí)行，大力宣傳精神文明,，不斷加強(qiáng)全校師生員工的精神文化建設(shè),。

3、重點(diǎn)宣傳教育工作中的新思路,、新舉措,、新方法、新途徑,。

4,、抓好對(duì)內(nèi)宣傳和對(duì)外宣傳。計(jì)劃全年發(fā)布教育新聞50條以上,。

三,、具體工作

1、抓好校內(nèi)宣傳

校園網(wǎng)：加強(qiáng)校園網(wǎng)建設(shè),，完善校園網(wǎng)各版快內(nèi)容的上傳,，及時(shí)更新圖片新聞和校園動(dòng)態(tài)，使學(xué)校發(fā)生的重要新聞第一時(shí)間在校園網(wǎng)上得到反映,。

校廣播站：宣傳教育政策法規(guī),，報(bào)道學(xué)校、班極和學(xué)生中的好人好事,，解答學(xué)生的心理問(wèn)題,。

校報(bào)：及時(shí)收集整理校園新聞，收集教師和學(xué)生中的好作品好文章,，督促語(yǔ)文教研組集體每月出一期校報(bào),。校報(bào)在質(zhì)量上還要不斷提高，豐富校報(bào)內(nèi)容,，促進(jìn)學(xué)生成長(zhǎng),。

2、加強(qiáng)對(duì)校外媒體宣傳力度

把豐富多彩的校園文化活動(dòng)及時(shí)向社會(huì),、家庭宣傳,。通過(guò)宣傳，向社會(huì)展現(xiàn)學(xué)校的良好形象,，讓學(xué)生及其家長(zhǎng)更加貼近學(xué)校,，了解學(xué)校的教育教學(xué)工作，從而取得社會(huì)各界對(duì)學(xué)校的理解與支持,。

加強(qiáng)與縣教體新視窗等新聞宣傳媒體的溝通,，要求全校教師主動(dòng)、及時(shí)報(bào)送教育信息，一學(xué)期每人上傳信息1-2條,，以教育信息網(wǎng)錄用為準(zhǔn),，，積極爭(zhēng)取媒體對(duì)學(xué)校宣傳工作的支持,、指導(dǎo)與配合,。

四、工作要求

1,、各處室要強(qiáng)化資料意識(shí)和宣傳意識(shí),。凡組織的各項(xiàng)重要活動(dòng)，要有活動(dòng)計(jì)劃,，有過(guò)程記錄,，還要有總結(jié)和報(bào)道。各處室必須指定專人收集,、整理活動(dòng)資料,，撰寫活動(dòng)總結(jié)，作為校務(wù)公開資料,。積極撰寫新聞報(bào)道,，完成宣傳任務(wù)，積極為校內(nèi)外新聞媒體提供新聞或素材,。

2,、各年級(jí)要指定專人做好信息收集整理上報(bào)工作，宣傳年級(jí)管理的經(jīng)驗(yàn)和成效,。要引導(dǎo)班主任重視班級(jí)宣傳工作,，積極報(bào)道班級(jí)新舉措新風(fēng)尚，宣傳好人好事,。

3,、各教研組要制定專門人負(fù)責(zé)信息收集整理上報(bào)工作，要大力宣傳教研組開展的各項(xiàng)活動(dòng),，撰寫教研組教育教學(xué)的研究成果,，對(duì)教研組骨干教師的培養(yǎng)要做好宣傳報(bào)道。

4,、加強(qiáng)通訊員隊(duì)伍建設(shè),。健全通訊員隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)，明確分工,，提高通訊員責(zé)任意識(shí),。加強(qiáng)對(duì)通訊員的培訓(xùn),，提高通訊員的素質(zhì)。

6,、及時(shí)做好統(tǒng)計(jì)工作,，注意保存發(fā)表的報(bào)刊原件,。學(xué)校宣傳室建立定期新聞通報(bào)制度,，掛在校園網(wǎng)上，兩星期更新一次,。

7,、不斷完善激勵(lì)機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)教師宣傳工作方面的考核,，充分調(diào)動(dòng)教育宣傳工作者的積極性。

環(huán)衛(wèi)工作計(jì)劃方案篇九

一,、指導(dǎo)思想：

以“黨的十_大精神”和《國(guó)家中長(zhǎng)期(20__—20_)教育規(guī)劃改革和發(fā)展綱要》為指導(dǎo),，在縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以辦人民滿意教育為宗旨,，以立德樹人為根本，以實(shí)施素質(zhì)教育為主題,，全面提高教學(xué)質(zhì)量,，探索特色學(xué)校建設(shè)，不斷提升學(xué)校教育整體實(shí)力,，確保學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展。

二,、工作目標(biāo)：

1,、加強(qiáng)安全管理，保障師生生命安全,。

2,、強(qiáng)化師德活動(dòng)，助力教師專業(yè)成長(zhǎng),。

3,、細(xì)化德育要求，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展,。

4,、利用創(chuàng)強(qiáng)成果，抓好課堂教學(xué)質(zhì)量。

5,、抓好中考備考,，力爭(zhēng)中考成績(jī)提高。

6,、大力著手推進(jìn)均衡縣及信息化建設(shè),。

7、加強(qiáng)后勤管理,，鞏固學(xué)校文化成果,。

8、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,，促進(jìn)學(xué)校持續(xù)發(fā)展,。

三、具體措施：

(1)加強(qiáng)安全管理,，保障師生生命安全,。

1.安全設(shè)施常檢查。近年來(lái),，隨著安全工作力度的加大,，學(xué)校添置了許多新的安全設(shè)備、設(shè)施,，學(xué)校安全管理相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要定期組織人員做好設(shè)施設(shè)備的安全檢查工作,。學(xué)校要進(jìn)一步強(qiáng)化“一崗雙責(zé)”制度，班主任,、科任教師,、功能室負(fù)責(zé)人要密切關(guān)注職責(zé)區(qū)內(nèi)設(shè)施設(shè)備的使用狀況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)上報(bào),，力求將安全隱患消除在萌芽狀態(tài),。

2.安全教育不放松。學(xué)校安全,，異常是學(xué)生的人身安全,，近年來(lái)越發(fā)受到全社會(huì)的關(guān)注。溺水事件,、交通安全,、人身攻擊時(shí)有發(fā)生。學(xué)?；顒?dòng)時(shí)意外傷害事故也頻頻出現(xiàn),。針對(duì)這一情景，學(xué)校要認(rèn)真思考對(duì)策,，例如經(jīng)過(guò)升旗集會(huì),、晨會(huì),、班隊(duì)活動(dòng)、宣傳欄以及開展應(yīng)急演練活動(dòng),、“兩課”活動(dòng)等渠道,，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生安全意識(shí)教育,，自護(hù)本事培養(yǎng),。再如加強(qiáng)學(xué)生禮貌活動(dòng)教育，經(jīng)過(guò)組織推廣健康的游戲項(xiàng)目改善學(xué)校追逐等不禮貌現(xiàn)象,，將意外傷害事故降低到最少限度,。

3.食堂的安全常檢查。要認(rèn)真做好學(xué)校食堂的安全管理工作,，嚴(yán)格把好食材的采購(gòu),、加工關(guān)。食堂工作人員要定期做體格檢查,，嚴(yán)禁杜絕帶病操作,。要嚴(yán)格按照衛(wèi)生監(jiān)督所要求，堅(jiān)持做到生熟食品分開存放,，每日食物做好留樣備查,。

4.安保要求嚴(yán)落實(shí)。本學(xué)期開始按照縣政府統(tǒng)一要求,，我們從保安公司聘請(qǐng)了專業(yè)保安擔(dān)任門衛(wèi),，但因?yàn)閷W(xué)校不一樣于其他企事業(yè)單位，在上崗之前,，總務(wù)處要對(duì)其進(jìn)行必須的有針對(duì)性的培訓(xùn),，認(rèn)真落實(shí)門禁制度，學(xué)生在校期間,，外來(lái)人員進(jìn)入學(xué)校要做好登記手續(xù),。同時(shí)，也要求班主任引導(dǎo)學(xué)生加強(qiáng)自身防范意識(shí),。

(2)強(qiáng)化師德活動(dòng),，助力教師專業(yè)成長(zhǎng)。

1,、進(jìn)一步加強(qiáng)教師職業(yè)道德教育,，不斷增強(qiáng)職業(yè)職責(zé)感和危機(jī)感。根據(jù)傳言,，教師的“鐵飯碗”可能不久就要被打破,，所以我們每一位教職工都要樹立終身學(xué)習(xí)意識(shí)，要時(shí)刻增強(qiáng)危機(jī)感,。在工作中要轉(zhuǎn)變教育理念,，確立服務(wù)意識(shí),，營(yíng)造和諧順暢的教育環(huán)境。學(xué)校要服務(wù)于社會(huì)和家長(zhǎng),，教職員工要服務(wù)于學(xué)生,，教師的一切工作要服務(wù)于教學(xué)質(zhì)量的提升和學(xué)校良好形象的塑造。

2,、進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)和理論水平。青年教師要虛心好學(xué),，堅(jiān)持著較強(qiáng)的上進(jìn)心和旺盛的工作熱情,。建立政治學(xué)習(xí)制度，重溫《教師職業(yè)道德》,。同時(shí),，學(xué)校將繼續(xù)加強(qiáng)教師考勤制度。加強(qiáng)年輕教師培養(yǎng),，構(gòu)成好學(xué)上進(jìn),、你追我趕的良好局面。學(xué)校也鼓勵(lì)教師參加“名師工作室”活動(dòng),，進(jìn)取參加學(xué)歷提升和各種業(yè)務(wù)培訓(xùn),，大力開展校本培訓(xùn)。

(3)細(xì)化德育要求,，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展,。

1、養(yǎng)成教育悉心抓,。一是要組織開展社會(huì)主義核心較直觀宣傳教育,，從小進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育活動(dòng)。二是要圍繞八禮四儀,，重視學(xué)生的養(yǎng)成教育,。開展“__中學(xué)是我家，我是學(xué)校小主人”的主題教育活動(dòng),，人人爭(zhēng)做“熱愛(ài)學(xué)校,、保護(hù)環(huán)境、美化學(xué)?！钡暮脤W(xué)生;踐行校訓(xùn)“博學(xué)厚德”,，要細(xì)化到各個(gè)年級(jí)，教育學(xué)生“學(xué)好文化知識(shí)”是為了更好地生存,、生活,。學(xué)校大力開展“班風(fēng)評(píng)比”，學(xué)生自主交叉評(píng)比,，促進(jìn)學(xué)生自主管理,。政教處每期期初和期中重點(diǎn)整治,，包括儀表、遲到,、早退等現(xiàn)象,，培養(yǎng)學(xué)生具有良好行為習(xí)慣。

2,、精心開展學(xué)?；顒?dòng)。我們要建立各種興趣小組,，深入開展有益活動(dòng),，充分發(fā)掘?qū)W生特長(zhǎng)和潛力，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和熱情,，逐步構(gòu)成__中學(xué)的特色。當(dāng)然,，我們要制訂切實(shí)有效的活動(dòng)計(jì)劃和方案,，每次活動(dòng)都要精心策劃，認(rèn)真組織,。要做到組織一次活動(dòng),，受益一批學(xué)生。讓更多的同學(xué)參與到活動(dòng)中來(lái);要在實(shí)效上做文章,，不能為活動(dòng)而活動(dòng),。

3、大力加強(qiáng)法制教育,，努力增強(qiáng)廣大學(xué)生的法制觀念,。組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)未成年人保_》、《中華人民共和國(guó)預(yù)防未成年人犯罪法》和《中華人民共和國(guó)治安管理處罰條例》等有關(guān)資料,，經(jīng)過(guò)開設(shè)講座,、圖片宣傳、青春宣誓等形式多樣的活動(dòng),，不斷增強(qiáng)廣大學(xué)生的法制觀念和依法自我保護(hù)的本事,。

(4)利用創(chuàng)強(qiáng)成果，抓好課堂教學(xué)質(zhì)量,。

1,、開足開齊各類課程，用好現(xiàn)有教學(xué)資源,，抓課堂教學(xué),，向課堂要質(zhì)量，要求全體教師發(fā)揮電子白板的作用,，用好多媒體,、功能室,，上好音體美信及實(shí)驗(yàn)課。

2,、進(jìn)一步規(guī)范常態(tài)課的管理工作,，做好每日巡課工作，行政領(lǐng)導(dǎo)和年級(jí)主任要多聽(tīng)推門課,，重點(diǎn)督查教師執(zhí)行課程計(jì)劃,、上好常態(tài)課、執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī)情景;

3,、繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)檢查制度,，將檢查重點(diǎn)放在薄弱學(xué)科、薄弱班級(jí),、薄弱教師中,，加快薄弱學(xué)科、教師的成長(zhǎng),，進(jìn)一步提升學(xué)校整體教學(xué)質(zhì)量;教導(dǎo)處要不定期組織常規(guī)落實(shí)情景檢查,，并構(gòu)成書面材料及時(shí)總結(jié)反饋。

4,、發(fā)揮教研組的作用,，推進(jìn)教學(xué)改革。繼續(xù)開展公開課,、同課異構(gòu),、評(píng)優(yōu)課等活動(dòng)，進(jìn)取開展教學(xué)基本功大賽活動(dòng),，努力搭建教師成長(zhǎng)平臺(tái),，促進(jìn)教師業(yè)務(wù)水平的快速提高。

(5)抓好中考備考,，力爭(zhēng)中考成績(jī)提高,。

1、提早介入中考備考,，認(rèn)真研究新課程中考方案,，準(zhǔn)確把握新課程中考方案的關(guān)鍵點(diǎn)。安排組織好模擬考試,，找出差距,。要正確處理學(xué)生素質(zhì)與考試本事之間的關(guān)系，加強(qiáng)對(duì)培養(yǎng)學(xué)生綜合本事和解決問(wèn)題的本事的研究,。要經(jīng)過(guò)有效訓(xùn)練,，增強(qiáng)學(xué)生中考實(shí)戰(zhàn)本事，使明年中考成績(jī)有突飛猛進(jìn)的提高,，借此進(jìn)一步提升我校的知名度和社會(huì)影響力,。

2,、抓好畢業(yè)班教學(xué)管理和監(jiān)察，安排好畢業(yè)考試工作,，注意做到科學(xué)有效,，堅(jiān)持并促進(jìn)畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量在全縣處于較好位次。

3,、要加強(qiáng)“培優(yōu)補(bǔ)弱”的工作,。針對(duì)學(xué)校及學(xué)生實(shí)際，全體教師都要關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況,，著手建立“優(yōu)生”及“學(xué)困生”培養(yǎng)提高檔案,，在做好“優(yōu)生”拔尖工作的同時(shí)更要注重“學(xué)困生”學(xué)習(xí)情感、態(tài)度和習(xí)慣的培養(yǎng),，使他們具有嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)的學(xué)習(xí)習(xí)慣和進(jìn)取進(jìn)取的心理品質(zhì),，從而使這部分學(xué)生成績(jī)有所提升，讓每一個(gè)孩子都能看到自我的期望和未來(lái),。

(6)大力著手推進(jìn)均衡縣及信息化建設(shè),。

1、按“均衡縣”相關(guān)要求,，學(xué)校沒(méi)有大班額、無(wú)重點(diǎn)班,，讓所有孩子享受同等同質(zhì)的教育,。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。推進(jìn)教育信息化,，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是根本。要繼續(xù)加強(qiáng)硬件建設(shè),，重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)校網(wǎng),、教師辦公用設(shè)施、多媒體設(shè)施等建設(shè),，逐步實(shí)現(xiàn)班班通,。

3、加強(qiáng)信息技術(shù)網(wǎng)絡(luò)資源庫(kù)建設(shè),。以市,、縣教育局開展的“曬課”活動(dòng)為契機(jī)，重點(diǎn)完成校本資源建設(shè),，組織骨干教師著手開展學(xué)科教學(xué)資源庫(kù)的建設(shè)工作,，實(shí)現(xiàn)學(xué)科教學(xué)資料與資源配套。

(7)加強(qiáng)后勤管理,，鞏固學(xué)校文化成果,。

1,、切實(shí)加強(qiáng)師生飯?zhí)霉芾恚瑖?yán)防食物中毒的發(fā)生,，堅(jiān)決避免出現(xiàn)任何影響學(xué)生身體健康和學(xué)校形象的現(xiàn)象,，教師飯菜要保證質(zhì)量、味道要可口,，要讓教師吃得飽,，吃得好。

2,、做好宿舍管理工作,，修繕好房屋保證通風(fēng)、防雨,、保暖等,，保證宿舍的整潔衛(wèi)生，嚴(yán)禁學(xué)生帶火種進(jìn)入宿舍,，禁止內(nèi)住宿生漏宿和外人留宿行為,。

3、不斷的改善學(xué)校環(huán)境,，鞏固已取得的學(xué)校文化建設(shè)成果,。學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生要堅(jiān)持每日一小掃，每周一大掃,。

4,、開足開好體育健康課程。七,、八年級(jí)注重學(xué)生體能素質(zhì)的提高,，畢業(yè)班要結(jié)合體育中考項(xiàng)目，加強(qiáng)學(xué)生技能技巧的訓(xùn)練,，力爭(zhēng)體育中考再獲佳績(jī),。

(8)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，促進(jìn)學(xué)校持續(xù)發(fā)展,。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)紀(jì)律，強(qiáng)化內(nèi)部管理,，逐步實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理程序化,、規(guī)范化、精細(xì)化和預(yù)算化,，是做好財(cái)務(wù)管理工作的重要保證,。重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)校經(jīng)費(fèi)預(yù)算、收入、支出,、學(xué)生食堂財(cái)務(wù)管理,。

2、建立健全財(cái)務(wù)管理的規(guī)章制度,，明確財(cái)務(wù)管理職責(zé),，做好財(cái)務(wù)公開、_監(jiān)督工作,。嚴(yán)格把好學(xué)校的采購(gòu)關(guān),，禁止簽單記數(shù)，報(bào)銷手續(xù)必須要完善,。保證辦學(xué)經(jīng)費(fèi)大頭用于教育教學(xué)設(shè)備設(shè)施的添置,，保證教學(xué)教研經(jīng)費(fèi)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

在新的學(xué)年里,，由于各方面的主客觀因素,，我們學(xué)校在提高教育教學(xué)質(zhì)量方面要走的路還很長(zhǎng)，我們正面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和巨大的壓力,，能夠說(shuō)是困難與期望同在,，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存?？墒?，我們不能灰心，更不能退縮,，讓我們?nèi)w教職員工緊跟校長(zhǎng)的步伐,，團(tuán)結(jié)一心，發(fā)憤圖強(qiáng),，以飽滿的熱情，進(jìn)取的態(tài)度,，高度的職責(zé)感,，強(qiáng)烈的事業(yè)心，抓住機(jī)遇,，克服困難,，迎接挑戰(zhàn)，力爭(zhēng)早日實(shí)現(xiàn)__中學(xué)的名校夢(mèng)想,。

環(huán)衛(wèi)工作計(jì)劃方案篇十

一,、主要業(yè)績(jī)指標(biāo)及完成情景

市場(chǎng)部20__年度主要業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情景：

截止20__年__月__日，我公司共發(fā)展二級(jí)合作網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè),，魯山,、舞鋼。因無(wú)配備專業(yè)的市場(chǎng)專員負(fù)責(zé)，20__年全年二網(wǎng)的銷售狀況不容樂(lè)觀,，截止12月31日,，20__全年二網(wǎng)總計(jì)銷售18臺(tái)，在20__年10月我公司結(jié)束與魯山順發(fā)的合作,，開始于魯山大團(tuán)結(jié)汽貿(mào)城合作后,，形式有了好轉(zhuǎn)，主要是魯山大團(tuán)結(jié)的經(jīng)營(yíng)理念與模式有了很大的提高,，包括場(chǎng)地的正規(guī)建設(shè)都很好,。另加上新店開業(yè)，我公司投入的精力和人員也比較到位,，后期跟蹤較緊,，這促使魯山在11月單月銷售到達(dá)6臺(tái)。

二,、市場(chǎng)部主要工作回顧20__年度市場(chǎng)部主要工作包括以下幾個(gè)方面,。

1.市場(chǎng)活動(dòng)匯總

一季度

一月：迎新春，紅運(yùn)禮——本次活動(dòng)深受廣大客戶的歡迎,，這不僅僅大大增加了客戶來(lái)店量同時(shí)也促進(jìn)銷售,，也有效提高了廣汽本田及我店的知名度.

二月：汽車文化宣傳長(zhǎng)廊——借汽車文化長(zhǎng)廊這個(gè)平臺(tái)讓客戶更深入理解廣汽本四款車型。在銷售顧問(wèn)和客戶良好的溝通交流中,，客戶認(rèn)知和肯定我們的品牌同時(shí)強(qiáng)化四車型可信賴,、高品質(zhì)的形象。

三月：榮耀共享,，春情回饋——根據(jù)銷售顧問(wèn)反應(yīng)銷售情景,，得知本次活動(dòng)有明顯效果，來(lái)店和來(lái)電量有明顯增加,，活動(dòng)以來(lái)截止今日,，銷量20臺(tái)(含汝州一臺(tái))，訂單7個(gè)雅閣,，2個(gè)奧德賽,，1個(gè)鋒范，來(lái)店批次總63,，首次來(lái)店批次總104,，來(lái)電總數(shù)43，效果明顯增加,，本次活動(dòng)效果還比較夢(mèng)想,。

三月：熱銷200萬(wàn)，廣本傾情送——此次活動(dòng)進(jìn)取消減了庫(kù)存,，緩解了資金周轉(zhuǎn)壓力,，提高市場(chǎng)占有率,，最終提升銷量，完成任務(wù)目標(biāo),。

三月：鷹城春季購(gòu)車節(jié)——本次車展以飛度,，鋒范為主推車型，以“輕舞飛揚(yáng)鋒芒時(shí)代”為活動(dòng)主題,，突出時(shí)代氣息,，以特色的推廣促銷活動(dòng)方案，吸引針對(duì)用戶群.到達(dá)銷售效果,。

二季度

四月：世博之旅——廣汽本田緊跟20__年5月上海世博會(huì)風(fēng)潮,，借助本次世博會(huì)強(qiáng)大的影響力，開展“購(gòu)雅閣,，看世博”的抽獎(jiǎng)免費(fèi)體驗(yàn)游活動(dòng),，經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)宣傳過(guò)后，來(lái)電咨詢和來(lái)店看車人數(shù)有明顯幅度增加,，對(duì)近期有意向購(gòu)買雅閣的用戶具有很強(qiáng)吸引力.活動(dòng)期間,，雅閣定單銷量總計(jì)43臺(tái).

四月：鷹城首屆春季汽車團(tuán)購(gòu)節(jié)——我們經(jīng)過(guò)總結(jié)三月份連續(xù)兩次車展的不足，在本次車展前期我們加強(qiáng)了對(duì)銷售顧問(wèn)的培訓(xùn),，做細(xì)做足車展前期的籌備工作,，致使本次團(tuán)購(gòu)節(jié)上所有銷售顧問(wèn)精神面貌都很好，氛圍很不錯(cuò),，雖然沒(méi)有到達(dá)我們預(yù)定的銷售目標(biāo),，可是本次車展也到達(dá)一個(gè)很不錯(cuò)的銷售結(jié)果.

五月：中國(guó)名媛時(shí)尚文化巡禮——中國(guó)名媛時(shí)尚文化巡禮是針對(duì)高收入、高品位人群的高端文化宣傳活動(dòng),，本次活動(dòng)的主要媒體宣傳有平頂山電視臺(tái)和平頂山廣播電臺(tái),，我店為本次活動(dòng)的贊助商，借助兩大強(qiáng)勢(shì)媒體優(yōu)勢(shì)提高廣汽本田得佳4s店的品牌知名度,，強(qiáng)化車主對(duì)廣汽本田品牌的認(rèn)知與忠誠(chéng)度,，為以后的口碑宣傳做好鋪墊.但此次活動(dòng)沒(méi)有起到良好的監(jiān)督執(zhí)行，致使顧客報(bào)名度十分低,，望以后加強(qiáng)活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行.

五月：感恩回饋,，五周年店慶——借我店5周年店慶之際，特推出感恩回饋,，大幅優(yōu)惠政策，給顧客真正優(yōu)惠,，在店慶期間到達(dá)一個(gè)比較好的銷售,。

六月：廣本四杰魅力科技升級(jí)版上市搶購(gòu)會(huì)——經(jīng)過(guò)限時(shí)閉館的銷售方式，結(jié)合文藝表演,，現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造,，強(qiáng)有力的超低促銷方案,，使大家在娛樂(lè),，和歡樂(lè)中喜悅訂車,，到達(dá)很好的銷量。

三季度

七月：鷹城夏夜賞車會(huì)——在炎炎夏日中我們參與璀璨夏夜賞車會(huì),，讓消費(fèi)者在夏夜舒適的環(huán)境下賞車,，有效提高了廣汽本田及我店的知名度,，也提高了車主對(duì)廣汽本田品牌的認(rèn)知與忠誠(chéng)度,，為以后的口碑宣傳做好鋪墊.

九月：鷹城車模大賽暨秋季團(tuán)購(gòu)節(jié)——為進(jìn)取應(yīng)對(duì)，我們經(jīng)過(guò)強(qiáng)有力的促銷手段和強(qiáng)大的品牌宣傳來(lái)提高銷量,。借助鷹城購(gòu)車節(jié)的影響力,，車展前期在各主流媒體上進(jìn)行大規(guī)模的活動(dòng)宣傳,，又加上有中國(guó)第一車模之稱的翟凌小姐在車展第二天上午到我廣本展位加油助威，增加集客量,，發(fā)掘更多的潛在客戶,。進(jìn)取消減庫(kù)存，緩解資金周轉(zhuǎn)壓力,，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，提高市場(chǎng)占有率,。

四季度

十月：鷹城廣場(chǎng)秋季團(tuán)購(gòu)節(jié)——車展在涼爽的十月金秋進(jìn)行，我公司推出的異常獻(xiàn)禮政策能有效吸引顧客,，主辦方和我公司都進(jìn)行了大力宣傳,，廣播、電視,、報(bào)紙,、信息立體宣傳力度大、效果好,，公司展區(qū)位置好,，在廣場(chǎng)主入口，布置大氣,，展現(xiàn)了我良好的品牌形象

十月：歌詩(shī)圖上市——用尊貴專用的展位來(lái)擺放歌詩(shī)圖,，充分突出了歌詩(shī)圖的尊貴性，并且也吸引了進(jìn)店顧客的目光,，從而使新車---歌詩(shī)圖在鷹城構(gòu)成良好的口碑,。

十月：廣本得佳之夜周杰倫群星演唱會(huì)——此次能爭(zhēng)取到周杰倫群星演唱會(huì)的獨(dú)家總冠名權(quán)，并且在演唱會(huì)中途舉行新車——歌詩(shī)圖的上市發(fā)布會(huì),，是一次前所未有的成功品牌宣傳,，現(xiàn)場(chǎng)包括舞臺(tái)兩側(cè)巨型廣告牌、座椅等無(wú)處不在的廣本元素,，總經(jīng)理上臺(tái)宣布歌詩(shī)圖正式在平頂山上市發(fā)售,，這些都為廣本在平頂山的美譽(yù)度奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

十一月：魯山二網(wǎng)周末團(tuán)購(gòu)會(huì)——在這次的周末活動(dòng)中,，砸金蛋是其中的亮點(diǎn),，由購(gòu)車的顧客自我來(lái)再訂車最低價(jià)的基礎(chǔ)上再砸出最低價(jià)，讓顧客真正的購(gòu)得最低價(jià),，并且提升了廣汽本田在魯山二網(wǎng)的品牌形象,，為廣本在魯山打開市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

十二月：廣汽本田感恩20__期許20__答謝會(huì)——此次活動(dòng)的目的不在于賣車,，而是一次真正的回饋活動(dòng),，現(xiàn)場(chǎng)主持人慷慨激昂和幽默風(fēng)趣讓邀請(qǐng)到的客戶感到了寒冬里的一絲溫暖，也會(huì)使廣汽本田在平頂山構(gòu)成更好的口碑,，把廣汽本田品牌在鷹城的美譽(yù)度提高到一個(gè)新的層次,。

2.市場(chǎng)推廣活動(dòng)

(1)市場(chǎng)部在本年度經(jīng)過(guò)一系列的市場(chǎng)宣傳運(yùn)作，包括冠名周杰倫群星演唱會(huì),，年末答謝會(huì)等宣傳活動(dòng),，直接推動(dòng)銷售部銷售進(jìn)程基礎(chǔ)上極大地促進(jìn)了市場(chǎng)渠道的拓展。

(2)經(jīng)過(guò)幾次春秋季的車展，和一系列提前宣傳,，提升了我品牌在平頂山的美譽(yù)度,，同時(shí)也宣傳了企業(yè)。

3.廣告宣傳活動(dòng)

市場(chǎng)部今年在平頂山電視臺(tái),，平頂山晚報(bào),，平頂山交通廣播等媒體做了很多廣宣，大大支援了銷售活動(dòng),，同時(shí)也促進(jìn)了品牌價(jià)值的提升。

4.市場(chǎng)部規(guī)范化管理的推進(jìn)

為了提升市場(chǎng)部的競(jìng)爭(zhēng)本事,，在本年度配合公司相關(guān)部門開展了市場(chǎng)部規(guī)范化管理運(yùn)動(dòng),，重新對(duì)市場(chǎng)部運(yùn)作流程進(jìn)行了規(guī)范，為明年工作效率的提升奠定了基礎(chǔ),。

三,、工作中存在的主要問(wèn)題

1.與二網(wǎng)聯(lián)系不夠多，很少幾乎沒(méi)有時(shí)間去二網(wǎng)親身體驗(yàn),，分析,，二網(wǎng)所在城市的各項(xiàng)調(diào)查，致使二網(wǎng)銷售量比較差,。

2.工作職責(zé)不明確,，市場(chǎng)運(yùn)作沒(méi)有主見(jiàn)，領(lǐng)導(dǎo)安排什么,，自我就去做什么,，不能獨(dú)立的去做一些有創(chuàng)意，有利于公司以及市場(chǎng)工作的方案,。

四,、主要應(yīng)對(duì)措施

1.加強(qiáng)與二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的溝通

市場(chǎng)部計(jì)劃在新的一年里重點(diǎn)加強(qiáng)與二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的溝通，定點(diǎn)去二網(wǎng)做市場(chǎng)調(diào)查,，分析,，給予二網(wǎng)協(xié)助，銷售人員的產(chǎn)品知識(shí),，和銷售技能的培訓(xùn)工作,，有計(jì)劃的去實(shí)施。

2.組織計(jì)劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn)

市場(chǎng)部擬經(jīng)過(guò)組織計(jì)劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn),，增強(qiáng)市場(chǎng)部管理人員的計(jì)劃管理本事,，同時(shí)強(qiáng)化基層市場(chǎng)人員的執(zhí)行本事。

環(huán)衛(wèi)工作計(jì)劃方案篇十一

一,、指導(dǎo)思想

本學(xué)期,，我校的教學(xué)工作以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo),，深入貫徹落實(shí)《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》和市,、區(qū)教育工作會(huì)精神,，牢固樹立“發(fā)展理念,、質(zhì)量理念”，實(shí)施好創(chuàng)名校工程,，探索特色辦學(xué)路子,，進(jìn)一步完善學(xué)校管理機(jī)制，強(qiáng)化教研教改,，傾力構(gòu)建高效課堂教學(xué)模式,，切實(shí)保障學(xué)校安全，扎實(shí)抓好后勤保障工作,，努力構(gòu)建平安,、和諧學(xué)校。

二,、重點(diǎn)工作

1,、貫徹落實(shí)《河北省中小學(xué)管理規(guī)范》，建立長(zhǎng)效機(jī)制,，扎實(shí)推進(jìn)名校工程建設(shè),，努力創(chuàng)立管理規(guī)范示范校。

2,、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，一是干部隊(duì)伍建設(shè)；二是中青年骨干教師隊(duì)伍建設(shè),；三是班主任隊(duì)伍建設(shè),。

3、以“團(tuán)體備課二次備課”和“高效教學(xué)模式”為重點(diǎn),，扎實(shí)推進(jìn)教師校本培訓(xùn),，創(chuàng)新校本培訓(xùn)模式，切實(shí)提高教師的專業(yè)技能和專業(yè)水平,。

4,、完善團(tuán)體備課制度，推進(jìn)高效課堂教學(xué)教研,，創(chuàng)新教學(xué)模式,，提高課堂教育教學(xué)質(zhì)量和效益。

5,、強(qiáng)化畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研與監(jiān)控,，力爭(zhēng)完成20__年各項(xiàng)教學(xué)教學(xué)質(zhì)量指標(biāo)。

6,、繼續(xù)實(shí)施科研興教,、科研興校戰(zhàn)略，進(jìn)一步營(yíng)造教育科研氛圍，規(guī)范課題研究,，帶動(dòng)和推動(dòng)教科研的良性發(fā)展,。

三、主要工作及措施

(一),、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),，促進(jìn)教師素質(zhì)提升。

1,、精心挑選骨干教師,、優(yōu)秀班主任、青年教師參加“國(guó)培計(jì)劃”和市,、縣教育局組織的各項(xiàng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng),，促進(jìn)骨干教師、名師隊(duì)伍建設(shè),。

2、認(rèn)真開展校本培訓(xùn)活動(dòng),。學(xué)校教務(wù)處,、教科研組要依據(jù)學(xué)科特點(diǎn)，精心,、高質(zhì)組織以“高效教學(xué)”為主題的校內(nèi)公開課,、示范課、教研課活動(dòng),。深入進(jìn)行課改大探討,，召開各種主題的專題講座，組織教師觀看名師風(fēng)彩課堂實(shí)錄,，探討教法和學(xué)法,。

3、針對(duì)學(xué)校教師特點(diǎn),，繼續(xù)抓好“青藍(lán)”工程,，促使新教師、新班主任盡快成熟,。創(chuàng)造條件,，以“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的模式,，將教師培訓(xùn)活動(dòng)創(chuàng)出特色,，讓教師增加新?tīng)I(yíng)養(yǎng)，補(bǔ)充新理念,，借鑒新方法,，再添新后勁；鼓勵(lì)教師多讀教育專著，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高專業(yè)水平,。

4、完善骨干教師推薦機(jī)制,，做好“五個(gè)一”和“名師”推選工作,。

5、加強(qiáng)師德師風(fēng)教育學(xué)習(xí)活動(dòng),。組織教師學(xué)習(xí)教育方面的法律法規(guī),，提升教師職業(yè)道德水平，增強(qiáng)廣大教師敬業(yè)奉獻(xiàn)的精神,，讓每一位教師都真正具備“求真務(wù)實(shí),、敬業(yè)愛(ài)生”的作風(fēng)，樹立以質(zhì)量求生存,、以質(zhì)量求發(fā)展的教育理念,。經(jīng)過(guò)教師互評(píng)、學(xué)生評(píng)教師,、家長(zhǎng)評(píng)教師等多種形式促進(jìn)師德,、師風(fēng)建設(shè)。

(二),、強(qiáng)化教學(xué)過(guò)程管理,，提高教育教學(xué)質(zhì)量

6、抓教學(xué)過(guò)程管理,，規(guī)范教師的教學(xué)行為,。

教學(xué)過(guò)程是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，本學(xué)期在注重教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)管理的同時(shí),，將著力加強(qiáng)教學(xué)過(guò)程的管理:

①加大聽(tīng),、查課的力度:一查授課情景，對(duì)教學(xué)過(guò)程中出現(xiàn)的教學(xué)事故要及時(shí)處理并做好記載,，切實(shí)用好班級(jí)課堂教學(xué)日志,，必要時(shí)要多方核對(duì)，根據(jù)教學(xué)常規(guī)考核細(xì)則有針對(duì)性地提出改善措施,，嚴(yán)禁不按時(shí)上下課和無(wú)故缺課現(xiàn)象發(fā)生,。繼續(xù)加大對(duì)聽(tīng)常規(guī)課的力度(提前2小時(shí)告知本人準(zhǔn)備)。行政干部每學(xué)期累計(jì)聽(tīng)課不得低于30節(jié),，主管校長(zhǎng)和教務(wù)主任聽(tīng)課不少于50節(jié),，教師每學(xué)期累計(jì)聽(tīng)課不得低于16節(jié)。二查早晚自習(xí)輔導(dǎo)的情景,，要求輔導(dǎo)教師準(zhǔn)時(shí)到班按時(shí)下班,，做好學(xué)生的考勤,、輔導(dǎo)工作，切實(shí)履行輔導(dǎo)教師的工作職責(zé),。本學(xué)期實(shí)行值班人員查崗,、學(xué)生記錄、下崗教師交條制度,，多角度強(qiáng)化早,、晚自習(xí)輔導(dǎo)的管理。提高早,、晚自習(xí)輔導(dǎo)津貼,。

②加大教學(xué)工作檢查的力度:本學(xué)期除嚴(yán)格每雙月一次的常規(guī)檢查外，將不定期檢查教師備課及作業(yè)批改情景并及時(shí)記載,，作為學(xué)期結(jié)束考核的依據(jù)之一,。繼續(xù)實(shí)行活頁(yè)教案，引導(dǎo)教師編寫導(dǎo)學(xué)案,，每周六上交,，供教務(wù)人員、教務(wù)主任,、校長(zhǎng)隨時(shí)查閱,。

③要重視作業(yè)的時(shí)效性，做到“四必”:即有發(fā)必收,、有收必批、有批必評(píng),、有評(píng)必補(bǔ),。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生作業(yè)的有效控制，作業(yè),、練習(xí)布置要科學(xué)合理,，重在質(zhì)量，做到有效作業(yè),，練有效果,，切實(shí)做到“減負(fù)增效”。嚴(yán)禁亂印亂訂,，教務(wù)處定期檢查,，嚴(yán)格控制。抓好學(xué)生教學(xué)日志記錄,，抓好每學(xué)期學(xué)生評(píng)教工作,。

④嚴(yán)抓教學(xué)計(jì)劃的制定和落實(shí)，科任教師制定計(jì)劃要細(xì)心,、用心,，教研組長(zhǎng)把關(guān)專心,、精心，教務(wù)處審核耐心,、盡心,。實(shí)行月考制度，學(xué)校統(tǒng)一控制學(xué)科教學(xué)進(jìn)度,，確保計(jì)劃,、進(jìn)度有效落實(shí)。

⑤嚴(yán)格考試紀(jì)律,，加強(qiáng)考風(fēng)建設(shè),。

⑥加強(qiáng)理化生教學(xué)的管理、規(guī)范實(shí)驗(yàn)教學(xué),，在學(xué)生實(shí)驗(yàn)期間加強(qiáng)巡回指導(dǎo),，嚴(yán)格操作規(guī)程，質(zhì)量第一,，安全至上,。實(shí)行指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)制，保證學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)掌握操作技能,，效率優(yōu)先,。加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室的隊(duì)伍建設(shè)，及時(shí)開足開齊各種實(shí)驗(yàn)課,。

⑦加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)檔案管理,。

7、轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式,，培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣

轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式是新課程的核心理念,，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式就是要強(qiáng)化學(xué)風(fēng)班風(fēng)建設(shè)，優(yōu)化班級(jí)管理模式,，培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣,。

①引導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)生課后鞏固預(yù)習(xí)；

②上課認(rèn)真做好筆記,；

③早晨進(jìn)教室前先上交作業(yè),；

④注重構(gòu)成學(xué)習(xí)策略，主動(dòng)學(xué)習(xí),，勤于思考,，敢于質(zhì)疑。提倡教師設(shè)計(jì)出質(zhì)量較高的問(wèn)題,，鼓勵(lì)學(xué)生提出問(wèn)題,，培養(yǎng)學(xué)生的“發(fā)問(wèn)、發(fā)現(xiàn)”意識(shí),。同時(shí)要正確對(duì)待學(xué)生,，全方位的衡量學(xué)生,、評(píng)價(jià)學(xué)生，給學(xué)生以人格尊嚴(yán),；教師要關(guān)懷和幫忙出錯(cuò)的學(xué)生,，師生共同關(guān)注珍惜有價(jià)值的錯(cuò)誤；從而引導(dǎo)學(xué)生重視錯(cuò)誤,，糾正錯(cuò)誤,。

8、抓好教研組,、備課組建設(shè),，深入推進(jìn)團(tuán)體備課工作

創(chuàng)新課堂教學(xué)模式，走出特色路子,。要抓好教研組,、備課組建設(shè)，發(fā)揮兩組在創(chuàng)新課堂教學(xué)模式的組織和牽動(dòng)作用,。激勵(lì)各教研組求真務(wù)實(shí),、開拓創(chuàng)新，構(gòu)成各自的教研特色和教研文化,。在課堂教學(xué)上,，我們要貫徹“高效教學(xué)”理念，引入“先學(xué)后教,，當(dāng)堂訓(xùn)練”等課堂教學(xué)模式,，引導(dǎo)教師逐步將課堂上的“說(shuō)教”讓位于學(xué)生的“學(xué)練”，真正把課堂變成“演兵場(chǎng)”,、“訓(xùn)練場(chǎng)”,。為強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)效果，各年級(jí)要實(shí)行“作業(yè)日清”,、“每單元清”、“每月月考清”模式,，建立“糾錯(cuò)本”,，推行“滿分卷”、“零失誤”,。訓(xùn)練,、檢測(cè)、監(jiān)控三位一體,，夯實(shí)基礎(chǔ),，提高成績(jī)。新學(xué)期開始,，學(xué)校必須要加大課堂教學(xué)的督導(dǎo)力度,。要加強(qiáng)課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流,，取長(zhǎng)補(bǔ)短，切實(shí)提高課堂教學(xué)效果,。

抓好團(tuán)體備課工作,，走出特色路子。備課要立足學(xué)情,，立足課堂高效,，要突出激發(fā)興趣、主動(dòng)參與,、自主學(xué)習(xí),。每個(gè)備課組團(tuán)體備課要根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)制定有效備課計(jì)劃?；顒?dòng)要做到“五定”:即定時(shí)間,、定地點(diǎn)、定資料,、定計(jì)劃和定主講人,，做好活動(dòng)記錄和團(tuán)體教案的編寫工作。主管領(lǐng)導(dǎo),、教務(wù)處,、教研組和備課組要有效配合，抓實(shí)這項(xiàng)工作,。

9,、做好教務(wù)處常規(guī)管理工作，發(fā)揮教務(wù)處職能

進(jìn)一步督促本學(xué)期各教師,、年級(jí)組,、教研組完成各自的工作計(jì)劃和總結(jié)。并配合各年級(jí)組和教研組協(xié)調(diào)好各科之間的關(guān)系,。負(fù)責(zé)完成代課,、調(diào)課的臨時(shí)性工作，為學(xué)校教學(xué)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)作好工作,。教務(wù)處將定期召開學(xué)生座談會(huì)及教師座談會(huì),，以及相關(guān)測(cè)評(píng)，及時(shí)了解各年級(jí)的教學(xué)情景,，有的放矢地調(diào)整相應(yīng)措施,，提高教學(xué)質(zhì)量。學(xué)生的問(wèn)卷調(diào)查每學(xué)期二次,。及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)各類數(shù)據(jù),，做好各類教育教學(xué)科研的資料收集、整理歸檔工作,。完善各項(xiàng)記錄,，抓好任課教師的績(jī)效評(píng)價(jià)工作,。加強(qiáng)對(duì)各專用教室的使用和管理。圖書室要做好服務(wù)工作,，確保正常供給借書和閱覽,。電教人員要主動(dòng)與各教研組聯(lián)系，使各教研組及時(shí)利用電教資源,。做好各類賬冊(cè)的登記工作,，加強(qiáng)設(shè)備的管理與維護(hù)保養(yǎng)。實(shí)驗(yàn)室做好學(xué)生實(shí)驗(yàn)及演示實(shí)驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備及教學(xué)工作,。做好省市教學(xué)督導(dǎo)評(píng)估迎檢工作

10,、協(xié)調(diào)信息技術(shù)管理人員完成好各項(xiàng)工作，完善電教工作,、教師培訓(xùn),、繼續(xù)教育工作，并加強(qiáng)對(duì)計(jì)算機(jī)課的指導(dǎo),。

11,、加強(qiáng)藝術(shù)、體育課的常規(guī)教學(xué)管理,，提高藝,、體課的教學(xué)水平和質(zhì)量。深入開展陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng),，大力實(shí)施《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》,，全面推進(jìn)體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目,，保證學(xué)生每一天一小時(shí)的體育活動(dòng),。加強(qiáng)學(xué)生視力保護(hù)。

12,、配合政教處有計(jì)劃地召開班主任會(huì),、年級(jí)組會(huì)，以及學(xué)生家長(zhǎng)座談會(huì),。配合學(xué)校完成教學(xué)的,。

13、抓好語(yǔ)言文字工作,，全面加強(qiáng)規(guī)范漢字書寫教育,，扎實(shí)推進(jìn)中華經(jīng)典誦讀行動(dòng),。

(三),、抓好畢業(yè)班的教學(xué)，做好迎接中考的研究工作,。

14,、認(rèn)真抓好畢業(yè)班的教學(xué)管理工作,。定期召開“三會(huì)”:畢業(yè)班教師會(huì)、畢業(yè)班學(xué)生會(huì),、成績(jī)分析會(huì),。學(xué)生會(huì)學(xué)期2次，其它會(huì)學(xué)期至少3次,。跟蹤好畢業(yè)班的教學(xué)情景,，及時(shí)調(diào)整畢業(yè)班的教學(xué)策略。做好培優(yōu)補(bǔ)差工作,，做到有計(jì)劃,、有目的，落到實(shí)處,。

15,、做好迎接中考的研究工作。畢業(yè)年級(jí)各科都要研究《考試說(shuō)明》,，明確考什么和怎樣考,；研究近三年中考卷(教師必做)，弄清題型,、題量和難度變化,，把握命題特點(diǎn)和趨勢(shì)；研究中考復(fù)習(xí)的策略及措施,，提高復(fù)習(xí)的針對(duì)性和實(shí)效性,。

16、抓好月考,、模擬考試和體育,、信息技術(shù)考試工作。

(六),、完善四項(xiàng)考核方案,，加強(qiáng)常規(guī)管理。

17,、各位校行政按照校務(wù)分工安排,，擬訂好分管工作計(jì)劃，創(chuàng)造性地抓實(shí)各自的分管工作,。細(xì)化管理環(huán)節(jié),，構(gòu)成各負(fù)其責(zé)、各盡其職,、各展其能的局面,，努力做到事事有人做，事事有人管。

18,、加強(qiáng)常規(guī)檢查,、督查力度，及時(shí)反饋,、及時(shí)反思,、及時(shí)總結(jié)。堅(jiān)持常規(guī)管理,，強(qiáng)化教學(xué)日常規(guī)范管理,，突出精細(xì)化管理和實(shí)效性管理。

19,、加強(qiáng)常規(guī)工作考核,，結(jié)合上級(jí)和學(xué)校績(jī)效考核辦法,，到達(dá)以考核促工作的目標(biāo),。

20、進(jìn)取按照市,、縣教育局等上級(jí)有關(guān)部門的要求,，認(rèn)真配合做好其它相關(guān)中心工作。

學(xué)校工作任重而道遠(yuǎn),，應(yīng)對(duì)新的學(xué)年,，期望與挑戰(zhàn)并存，我校全體教職工將振奮精神,，團(tuán)結(jié)拼搏,、開拓進(jìn)取、與時(shí)俱進(jìn),，為更加輝煌的關(guān)里而努力奮斗,。

環(huán)衛(wèi)工作計(jì)劃方案篇十二

新的起點(diǎn)，新的舞臺(tái),。在新的一學(xué)期中化學(xué)化工學(xué)院團(tuán)總支將根據(jù)校團(tuán)委和院黨委的工作部署,，本著“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的宗旨，以“合作,、熱情,、開拓、創(chuàng)新”為工作精神,，更好地推動(dòng)共青團(tuán)工作實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展,，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)的自身建設(shè)，更好的團(tuán)結(jié),、教育,、服務(wù)廣大青年學(xué)生。同時(shí)結(jié)合我院學(xué)生的特色，開拓創(chuàng)新,，突出新意，把團(tuán)總支工作在原有基礎(chǔ)上有所突破,，更上一個(gè)新的臺(tái)階,。新的學(xué)期，我院團(tuán)總支將以上學(xué)期工作為借鑒,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,。具體的工作計(jì)劃如下：

一、工作指導(dǎo)思想

我院團(tuán)總支將在校團(tuán)委和院黨總支的引導(dǎo)下,，以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo),，以學(xué)風(fēng)為中心，努力使我們的學(xué)生干部在教育,、管理,、服務(wù)中發(fā)揮重大作用，用科學(xué)的理論,、先進(jìn)的思想,、正確的輿論、高尚的精神,、先進(jìn)的事跡去教育廣大團(tuán)員,，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,，以推動(dòng)學(xué)院工作的整體發(fā)展,。重視學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)培育，不斷完善我院團(tuán)總支的工作理念,，培養(yǎng)廣大青年團(tuán)員樂(lè)學(xué)的態(tài)度,、勤學(xué)的精神、善學(xué)的能力以及誠(chéng)實(shí)守信,、追求真理的品質(zhì),，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)本院團(tuán)員青年在服務(wù)發(fā)展中配合上級(jí)團(tuán)組織，為建設(shè)和諧校園貢獻(xiàn)力量,。

二,、工作目標(biāo)

1.使團(tuán)總支內(nèi)部建設(shè)進(jìn)一步完善，使團(tuán)總支工作人員真正成為學(xué)生的骨干和榜樣,，吸取更多能力強(qiáng)的同學(xué)加入團(tuán)總支,，對(duì)不合格的學(xué)生干部進(jìn)行直接淘汰。

2.使團(tuán)總支成員的思想道德建設(shè)進(jìn)一步完善,，努力提高我院學(xué)生干部的工作能力,，舉行一些干部培訓(xùn)會(huì)的活動(dòng)，使團(tuán)總支所有成員在作風(fēng)和儀表等方面有更大的提高。

3.加強(qiáng)同學(xué)以及院與各院團(tuán)總支的聯(lián)系,，相互配合,、相互幫助，更好的完成工作,。

4.使思想教育工作和學(xué)風(fēng)建設(shè)進(jìn)一步完善,，提高學(xué)生思想道德素質(zhì)修養(yǎng)，進(jìn)一步探討和研究學(xué)生工作開展的方法,，使工作開展得更細(xì),、更深入，更好的為學(xué)院,、為學(xué)生服務(wù),。

三、具體工作內(nèi)容

1.納新工作

我院團(tuán)總支將本著廣納賢才的原則,，公開,、公平、公正地作好團(tuán)總支換屆選舉工作,。會(huì)在學(xué)院中招進(jìn)有責(zé)任心,，有實(shí)干能力的同學(xué)，為團(tuán)總支增添更多活力,。具體要求如下：有團(tuán)隊(duì)合作精神,，工作勤奮踏實(shí)，有責(zé)任心,，樂(lè)觀開朗,，有較強(qiáng)的文字表達(dá)能力，會(huì)簡(jiǎn)單的電腦操作,。

2.常規(guī)工作

(1)推優(yōu)和審優(yōu)工作,。這學(xué)期的推優(yōu)和審優(yōu)工作將以過(guò)去推優(yōu)和審優(yōu)工作為借鑒，揚(yáng)長(zhǎng)避短,。秉著公平,、公正的原則，作好新一批入黨積極分子的選拔工作,。

(2)團(tuán)活動(dòng),。及時(shí)下達(dá)團(tuán)活動(dòng)任務(wù)，督促各部按時(shí)完成并保證其質(zhì)量;開展好星期三下午的團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，加強(qiáng)特色團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的開展,。

(3)團(tuán)員證注冊(cè)、補(bǔ)辦以及團(tuán)費(fèi)收繳,。做好本學(xué)期的團(tuán)費(fèi)收繳工作,，各支部要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)高效率高質(zhì)量的完成團(tuán)費(fèi)的收繳工作,。

(4)團(tuán)校和黨校培訓(xùn)。我院團(tuán)總支將積極配合學(xué)校組織的團(tuán)校和黨校培訓(xùn)工作,，做到公平公正公開,，鼓勵(lì)全院的團(tuán)員青年踴躍參加。

(5)手抄報(bào)和黑板報(bào),。本學(xué)期將加強(qiáng)對(duì)手抄報(bào)和黑板報(bào)的刊出工作,，同時(shí)完成好團(tuán)委給予的任務(wù)。

(6)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽和大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃大賽,。鼓勵(lì)我院全體團(tuán)員青年參加，增強(qiáng)團(tuán)學(xué)隊(duì)伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

(7)團(tuán)干部交流工作(兩個(gè)星期召開一次),。把團(tuán)干部的交流與培養(yǎng)鍛煉優(yōu)秀干部工作結(jié)合起來(lái)，形成制度,，不斷增強(qiáng)團(tuán)干部交流工作的針對(duì)性,、實(shí)效性，使團(tuán)干部在各種環(huán)境和崗位,，經(jīng)受鍛煉,，增長(zhǎng)才干。

(8)安排和監(jiān)督好各部門的工作,，同時(shí)配合校團(tuán)委的工作,，評(píng)選監(jiān)督考察優(yōu)秀團(tuán)員、優(yōu)秀團(tuán)干,。

(9)對(duì)一學(xué)期的工作進(jìn)行收尾(整理文件,，各項(xiàng)活動(dòng)分類匯總)，總結(jié)該學(xué)期的工作得失,，下學(xué)期改進(jìn),。

3.應(yīng)加強(qiáng)和改進(jìn)的工作

(1)增強(qiáng)團(tuán)組織的凝聚力和號(hào)召力，充分發(fā)揮團(tuán)支部的作用,。全面掌握?qǐng)F(tuán)員情況,，在上學(xué)期基礎(chǔ)上完善各個(gè)團(tuán)支部，發(fā)揮團(tuán)組織在班級(jí)建設(shè)中的作用,，支持指導(dǎo)學(xué)生團(tuán)支部圍繞班級(jí)建設(shè)開展工作,。定期召集各班團(tuán)支部書記例會(huì)，互相交流工作經(jīng)驗(yàn)和做法,。進(jìn)一步規(guī)范團(tuán)支部生活,，使之制度化，系統(tǒng)化,。引導(dǎo)學(xué)生組織策劃好團(tuán)員生活,，力求在組織生活的內(nèi)容和形式上能夠有所創(chuàng)新,。

(2)本學(xué)期將加強(qiáng)團(tuán)的規(guī)范化、制度化建設(shè),。加強(qiáng)規(guī)范化,、制度化建設(shè)是我院團(tuán)總支工作的重點(diǎn)，本學(xué)期將進(jìn)一步完善團(tuán)員發(fā)展制度,，團(tuán)干部培訓(xùn)制度,、考評(píng)制度，力求做到團(tuán)總支工作規(guī)范務(wù)實(shí),，團(tuán)員的教育管理嚴(yán)格化,。抓好團(tuán)員工作，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)籍,、資料管理,，搞好團(tuán)籍注冊(cè)，組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接工作,，使團(tuán)籍,、團(tuán)務(wù)資料管理規(guī)范化、制度化,。

(3)加強(qiáng)組織各班團(tuán)支部召開團(tuán)會(huì),，提倡廣大成員起帶頭作用(加強(qiáng)班級(jí)學(xué)風(fēng)建設(shè)與管理)。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查,，聽(tīng)取同學(xué)們對(duì)團(tuán)總支的意見(jiàn)和建議,，促進(jìn)本學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)各部門的建設(shè)與溝通，同時(shí)積極同其他學(xué)院團(tuán)總支交流,。

(4)明確團(tuán)總支職責(zé),，提高工作效率，要求各支部制定自己的支部制度,，實(shí)行工作標(biāo)準(zhǔn)化,，規(guī)范化，作到按時(shí)完成規(guī)定任務(wù),，決不拖延工作,。要有明確分工，實(shí)行責(zé)任制,，每一工作有專人負(fù)責(zé),，對(duì)做的不符合要求的，要在團(tuán)總支總結(jié)會(huì)議上提出批評(píng),。

(5)加強(qiáng)團(tuán)員青年的思想建設(shè),，認(rèn)真貫徹校紀(jì)校風(fēng)，尤其是臨近考試的學(xué)風(fēng)問(wèn)題和作弊問(wèn)題,。

(6)加強(qiáng)組織各班團(tuán)干部開展“素質(zhì)拓展”活動(dòng),，積極開展思想性,、知識(shí)性、趣味性于一體的主體鮮明的主題團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，豐富院文化生活,，培養(yǎng)人才，發(fā)展能力,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面的培養(yǎng),、教育。

環(huán)衛(wèi)工作計(jì)劃方案篇十三

1,、精簡(jiǎn)人員,，培養(yǎng)多面手，培養(yǎng)多面領(lǐng)導(dǎo),，在本年的3至4月份,，是一個(gè)客情較為平淡的月份，及時(shí)對(duì)現(xiàn)有人員的一個(gè)調(diào)整工作,，對(duì)各崗人員的交互使用學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)技能,，基層領(lǐng)班也是同樣,，穿插調(diào)用，綜合管理,，對(duì)不適合人員的勸退,，從工資上點(diǎn)點(diǎn)節(jié)約。

2,、加大培訓(xùn)力度,，對(duì)現(xiàn)有每一個(gè)星期培訓(xùn)一次進(jìn)行增加為每月6次，對(duì)客訴案例分析培訓(xùn)的增加,，對(duì)好評(píng)的激勵(lì)培訓(xùn),，對(duì)集團(tuán)會(huì)員卡銷售培訓(xùn)，物資節(jié)約的培訓(xùn)及服務(wù)技能的培訓(xùn),，讓員工不斷地接受熏陶提升整體服務(wù)氛圍

3,、加大對(duì)節(jié)日活動(dòng)的提前布置及開展，把握好節(jié)日的適當(dāng)漲價(jià),，提高當(dāng)日營(yíng)收,。從20__年全年來(lái)看，元旦節(jié),、跨年夜,、情人節(jié)、七夕節(jié),、平安夜,、圣誕節(jié),、五一及十一都是一個(gè)提高營(yíng)收的商機(jī)，目前來(lái)看以往的活動(dòng)及漲價(jià)都大大刺激了消費(fèi)和增加了營(yíng)收,。20__年我們更會(huì)把握商機(jī),，在原有活動(dòng)基礎(chǔ)上增加更好更有趣味性的活動(dòng)，提前做好宣傳,，讓顧客產(chǎn)生興趣,，增加四樓各類美食節(jié)。自助餐推春夏秋冬美食節(jié),，或者各國(guó)風(fēng)情美食節(jié),。轉(zhuǎn)變菜品內(nèi)容，是餐廳保持活力的一種方法,。

4,、增加對(duì)外活動(dòng)宣傳，提高知名度,，對(duì)微信平臺(tái),、及增加商業(yè)聯(lián)盟做努力，對(duì)各院校,、寫字樓增加宣傳,，拓展為合作伙伴，不愿意來(lái)的,，我們就推薦我們世紀(jì)緣的美團(tuán)外賣,。掙到一分錢也是掙錢。擴(kuò)大宣傳的的發(fā)放范圍,，增加代金券,，在周五下午，人流量大的車站,，學(xué)?；蛘遙rt站臺(tái)口增加人員發(fā)放宣傳單，按照馬總講100個(gè)人來(lái)一個(gè),，我們就掙到了傳單的成本錢,，所以這樣工作值得去做。

5,、對(duì)北京烤鴨餐廳菜品的出品內(nèi)容,。自助餐的出品內(nèi)容與廚師長(zhǎng)溝通進(jìn)行增加和調(diào)整，目前市場(chǎng)上的養(yǎng)生粥類還是比較受歡迎,，努力在菜品上增加粥類,，如：山藥瘦肉。五谷牛肉,。紅棗薏米,。燕麥玉米,、雪蛤百合粥等等粥品，對(duì)各地特色小吃也可進(jìn)行借鑒：驢肉火燒,、羊肉湯,、吊爐燒餅、甚至贛榆五谷現(xiàn)烙的煎餅都可以增加,，及海鮮品種,，豐富餐廳菜品內(nèi)容，自助餐廳的菜品也要做到半月一小變,，一月一大變,。墨守成規(guī)是做不好的，

6,、對(duì)各類易耗品的節(jié)約,、水電空調(diào)的節(jié)約。20__年會(huì)對(duì)節(jié)能降耗做出最嚴(yán)厲的考核細(xì)則,，連坐考核制,，每次培訓(xùn)會(huì)對(duì)新到崗的員工注重加強(qiáng)要求，每一個(gè)開關(guān)開哪里,，什么時(shí)候關(guān),。都作出要求。對(duì)易耗品的領(lǐng)用小到垃圾袋牙簽,，都做好預(yù)估用量,，不能超限,，大的物品能修不能賣,，能用堅(jiān)持用原則，不浪費(fèi)一點(diǎn)一滴

7,、做好網(wǎng)評(píng)好評(píng)工作,，服務(wù)為本，好評(píng)為本,，酒店利益為本,。目前墟溝烤魚網(wǎng)評(píng)。美團(tuán)外賣網(wǎng)評(píng)不盡如人意,，需要努力,，以連坐制考核為基礎(chǔ)，加大培訓(xùn)力度及巡查力度,，用激勵(lì)法刺激員工的斗志及榮譽(yù)感,，以班組班組評(píng)比，班組內(nèi)人員評(píng)比,、每天評(píng)比,、每周評(píng)比,、每月評(píng)比，差評(píng)也要評(píng)比,，這樣才能提升做好評(píng)價(jià)服務(wù),，當(dāng)然根本還是做好踏實(shí)的服務(wù)，讓顧客認(rèn)可和信任才是最為重要的,。

8,、對(duì)四樓餐廳各項(xiàng)衛(wèi)生6常工作的加強(qiáng)，增加每周本部門衛(wèi)生大檢查的考核,，只有高要求才能出高標(biāo)準(zhǔn),，才能收到好的衛(wèi)生效果，才能讓的們干凈的家讓顧客放心,，餐飲三要素就是衛(wèi)生,、服務(wù)、利潤(rùn),。做好衛(wèi)生責(zé)無(wú)旁貸,。