時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。

個人創(chuàng)業(yè)工作計劃書篇一

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摘要

請簡要敘述以下內(nèi)容:

1.項目基本情況(項目名稱,、啟動時間,、主要產(chǎn)品/服務、目前進展,。)

2.主要管理者(姓名,、性別、學歷,、畢業(yè)院校,、畢業(yè)時間，主要經(jīng)歷,。)

3.研究與開發(fā)(已有的技術成果及技術水平,，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況,，已經(jīng)投入的經(jīng)費及今后投入計劃)

4.行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景,，市場規(guī)模及發(fā)展趨勢，行業(yè)競爭對手及本項目競爭優(yōu)勢,。)

5.營銷策略(在價格,、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的措施,。)

6.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式,，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制)

7.財務計劃(資金需求量,、使用計劃,，擬出讓股份，未來三年的財務預測和投資者回報,。)

一項目概況

啟動時間:

準備注冊資本:

項目進展:(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)

主要股東:(列表說明目前股東的名稱,、出資額、出資形式,、單位和聯(lián)系電話,。)

組織機構:(用圖來表示)

主要業(yè)務:(準備經(jīng)營的主要業(yè)務,。)

盈利模式:(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。)

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標:(行業(yè)地位,、銷售收入,、市場占有率、產(chǎn)品品牌等,。)

二管理層

2.1成立公司的董事會:(董事成員,，姓名，職務,，工作單位和聯(lián)系電話)

2.2高管層簡介:董事長,、總經(jīng)理、主要技術負責人,、主要營銷負責人,、主要財務負責人(姓名，性別,，年齡,，學歷，專業(yè),，職稱,，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話,，主要經(jīng)歷和業(yè)績,，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。)

2.3激勵和約束機制:(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施,。)

三研究與開發(fā)

4.1項目的技術可行性和成熟性分析

4.1.2項目的技術創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關鍵技術內(nèi)容

(2)技術創(chuàng)新點

4.1.2項目成熟性和可靠性分析

4.2項目的研發(fā)成果及主要技術競爭對手:(產(chǎn)品是否經(jīng)國際,、國內(nèi)各級行業(yè)權威部門和機構鑒定;國內(nèi)外情況，項目在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手,，項目為提高競爭力所采取的措施,。)

4.3后續(xù)研發(fā)計劃:(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平,，項目的研發(fā)重點,、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)

4.4研發(fā)投入:(截止到現(xiàn)在項目在技術開發(fā)方面的資金總投入,，計劃再投入的多少開發(fā)資金,，列表說明每年購置開發(fā)設備、員工費用以及與開發(fā)有關的其它費用,。)

4.5技術資源和合作:(項目現(xiàn)有技術資源以及技術儲備情況,，是否尋求技術開發(fā)依托和合作，如大專院校,、科研院所等,，若有請說明合作方式,。)

4.6技術保密和激勵措施:(請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制,，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定性,。)

四行業(yè)及市場

5.1行業(yè)狀況:(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策導向和限制等。)

個人創(chuàng)業(yè)工作計劃書篇二

一,、創(chuàng)業(yè)目標

經(jīng)營目標

在__師范大學__學院建立首家專業(yè)甜品店心甜甜品店,，經(jīng)營范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類,、冰淇淋類,、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類,、糖水類,、羹(露)類、粥類,、果汁類,、調(diào)味乳制品類、布丁類,、藥膳滋補燉品類,、涼茶類龜苓膏類、中式傳統(tǒng)點心類等,。

經(jīng)營宗旨

甜美,、健康、時尚,。

二,、市場及競爭分析

市場介紹

__師范大學__學院是一個很年輕的學校，建校至今僅2年多,。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店,。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。

市場競爭分析

__師范大學__學院是一個年輕的學校,，校內(nèi)一切設施正在完善之中,，資源困乏，學生的消費環(huán)境更令人擔憂,，飲食問題亟待解決,。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難,，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場,，我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空,。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個市場,。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品,，堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營。用潤物細無聲的滲透方法,，建立和擴大知名度和美譽度,，讓消費者從認識我到愛我，買我,。

目標顧客

有人誤認為女生比男生更喜愛甜食,，其實是個錯誤。事實上,，口味的喜好并無性別之分,，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥,，往往視甜食為洪水猛獸,。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生,。

三,、產(chǎn)品與服務特色

原料專業(yè)，放心更多

心甜與知名品牌飲用水,、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應商建立合作關系,，在心甜店堂內(nèi)點餐區(qū)域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發(fā),，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺,。

品種豐富，選擇更多

眾口難調(diào),。心甜要盡可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客,。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

營養(yǎng)全面,，健康更多

心甜經(jīng)營品種除了普通的冰品甜品外,，想創(chuàng)業(yè)，找項目就上青年人創(chuàng)業(yè)網(wǎng),，還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補燉品類,、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分,、藥膳滋補功效,、適應癥等，以便顧客按需選擇,。低熱量,、有良好養(yǎng)顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生,。吃甜品和保持好身材不僅不沖突,，而且能夠通過食補養(yǎng)顏。

服務規(guī)范,，滿意更多

心甜員工分為管理,、甜品加工制作、點餐收銀,、店堂清潔四類。分別著統(tǒng)一服裝進行操作和服務,。員工要求技能專業(yè),，服務統(tǒng)一使用普通話，建立嚴謹?shù)姆展芾硪?guī)范和投訴回訪機制,，并嚴格進行監(jiān)督管理,。

四、選址分析

心甜門店設置在__師范大學__學院食堂一樓東首,，可以充分利用食堂的桌椅,，容納更多的顧客。

五,、人事與管理

人事

心甜每個員工必須是專業(yè)的,，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個人必須進行嚴格培訓，確保正常工作時的規(guī)范操作,。管理人員設置人事管理和企業(yè)管理人員各2名,，要求本科以上學歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力;甜品加工制作人員設置配方員2名,，加工操作員6名,，要求大專以上學歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力;點餐收銀和店堂清潔人員若干,，嚴格培訓后上崗,。所有員工須辦理健康證。

管理思想

優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想,。我們將采取以人為本,，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值,，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作,，求得餐廳的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+1>2的效果,。

管理理念

(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格

(2)下管一級：上級對下級進行規(guī)劃管理,，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級發(fā)放的任務,。

(3)互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作,，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

(4)營造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明,，也要關懷員工,，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力,，提高工作積極性,。

(5)公平對待，一視同仁,，各盡所能,，發(fā)揮才干

管理隊伍

投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經(jīng)驗的管理隊伍,，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店,。

管理制度

建立嚴謹?shù)姆展芾硪?guī)范和投訴回訪機制，并嚴格進行監(jiān)督管理,。完善員工守則,，考核制度和獎懲制度。

六,、企業(yè)形象

傳媒廣告

考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式,，做為最切實可行的宣傳渠道，調(diào)查證實高品質(zhì)甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象,。另特別會在新生開學之際,，下發(fā)宣傳單，設點宣傳并接受咨詢,。

形象代言

制作可愛的心甜吉祥物,，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上體現(xiàn)甜美,、健康,、時尚的企業(yè)宗旨。

店面布置

心甜店堂做到清潔光亮,，窗明幾凈,。滲透好甜美、健康、時尚的企業(yè)文化,。根據(jù)不同甜品品種,，使用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗,，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺,。

個人創(chuàng)業(yè)工作計劃書篇三

第一章公司性質(zhì)

(一)公司名稱

___廣告?zhèn)髅接邢薰尽_廣告?zhèn)髅接邢薰?、__廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

(二)公司性質(zhì)

集制作,、代理、策劃,、創(chuàng)意,、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司,。

(三)公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益

(四)公司目標

實施個性化的經(jīng)營理念,，打造西部具有一定影響力的廣告公司。

(五)創(chuàng)業(yè)理念

公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,，但是我們形成一個共叫,，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子,，通過有效的資本運作，從最初吸引小客戶做起,，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系,，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的,，斷超越自己,，這是廣告公司發(fā)展的關鍵。

(五)公司服務

1.專業(yè)化的廣告服務為我們的客戶提供具體正確的行業(yè)咨詢服務,，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,，分析結論。從而使得客戶的投資更科學,、公道,，全方位與消費者溝通。成立內(nèi)部的研究機構,，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系,，建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間,，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的傾銷和販賣。

2.為客戶提供正確、科學的市場調(diào)查,，不必客戶東奔西跑,，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務。

3.用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務本錢上上風,。能把客戶所需的廣告預算降到最低,，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

第二章市場分析

(一)市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),，20__年我國共有廣告公司莢冬幾年來公司數(shù)目不斷增加,，營業(yè)額和從業(yè)職員不斷擴大，增長速度可觀,，全國廣告經(jīng)營額20__年突破20__億元大關,。按照專家的猜測，20__年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%,，將達到21萬億元以上,，全國廣告經(jīng)營額大概在3100億元左右。

(二)目標市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：__地區(qū)內(nèi)部市場,，__地區(qū)周邊市場,，__大地區(qū)市場，遠期目標市場為__地區(qū),。

__地區(qū)內(nèi)部市場主要表現(xiàn)為各房地產(chǎn)樓盤全套vi,，商品廣告，商場廣告以及包裝,。__地區(qū)周邊市場的主要表現(xiàn)為__各周邊縣市的戶外廣告牌,，墻體廣告的制作。__大地區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查,，公關活動策劃,，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商展的門面廣告，招牌制作,，戶外廣告等,。

(三)目標客戶

目標客戶初期主要定位在__、__,、__地區(qū)的各建筑商,、企業(yè)、商場,、門面,。

(四)建設進度

接觸廣告公司由籌建、預備到實施預計將花費一個月的時間,。其中第一周主要用于資金的籌備,，公司前期策劃,。從第二周開始，我們將用兩周的時間,，同時從硬件與軟件兩方面建設公司,。到最后一周，在完善公司建設的同時,，將聯(lián)絡成都的商務網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司,，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立貿(mào)易伙伴關系,。

(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段第一年

1.我們初期階段的發(fā)展模式

方案(1)：與__區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系,，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是由于自身都存在規(guī)模小,，孤立發(fā)展的特點,，有的公司具有媒體代理上風，有的具備客戶資源,，有的具備區(qū)域上風,。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合,，整合資源,，上風互補，降低本錢,，風險共擔,。團體化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域團體,。通過規(guī)?；?jīng)營,，上風互補,，降低經(jīng)營本錢,。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài),，從而提升整體服務水平,。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。

方案(2)：假如聯(lián)合不成功,，我們初期只能立足__周邊地區(qū),，搶占四周各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌為主,，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動,，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，一步步打響名氣,。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務,。珍視同客戶的關系,，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務宣傳員,。也可以嘗試邀宴客戶參股,，共同發(fā)展。

2.聯(lián)絡各商展,，門面業(yè)主,，向其宣傳先容本廣告公司。

3.尋找廣告制作耗材供給商,，確保進貨渠道的服務與質(zhì)量,。

4.與__個大商務網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳先容本廣告公司,。

5.開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務,。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

本廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗,，在__市場具有一定的名氣,，被越來越多的客戶認同，同時公司職員的技術水平,，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階,，那么這個階段的目標是進一步樹立本廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣,，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè),。

1.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在__市主流媒體做廣告宣傳,，影響力開始向整個__地區(qū)覆蓋,。

3.把本廣告公司向__各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化,。

第三章公司經(jīng)營

(一)公司業(yè)務

初期的業(yè)務內(nèi)容大體分為：

1.市場服務：市場調(diào)查,。客戶服務,。

2.設計制作：廣告平面設計,。商展招牌制作。廣告噴繪,。產(chǎn)品包裝設計,。展示制作。

3.企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃,。公關活動策劃,。

4.廣告攝影：產(chǎn)品攝影。產(chǎn)業(yè)攝影,?？萍紨z影,。外景拍攝等。

5.客戶出租：慶典活動的大型升空氣球,、充氣拱門,，___人等宣傳造勢工具。成熟期后的業(yè)務還要包括：

1.推出數(shù)字廣告業(yè)務,，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告,。20__年，中國網(wǎng)民將突破億人大關,，它標志著以新技術為基礎的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走進普通中國人的經(jīng)濟與生活,，并將以我們難以預估的速度繼續(xù)增長，遠景廣闊,。

2.大力推廣和發(fā)展戶外廣告,。引進高新技術的廣告制作項目。

3.婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛,。

(二)經(jīng)營策略

1.對公司的治理,。維持經(jīng)營效率是公司的主要治理課題，治理者需要致力于治理上的改良,、業(yè)務系統(tǒng)的整合,、夸大綜合績效以改善經(jīng)營效率，為此,，本公司特地引進日本豐田汽車公司提出的5s治理理念,，讓員工更有向心力。

2.加強公司形象,，進步著名度,，吸引客戶，同時借助形象的提升,，增強市場競爭力,，以此為策略的基本方向，讓消費者對本公司產(chǎn)生認同感,，進步消費者的滿足程度,。

3.創(chuàng)造區(qū)域上風。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大,，在區(qū)

域內(nèi)取得較高的競爭地位,，求得生存的空間,，墊定獲利的基礎,，再求經(jīng)營范圍的擴大。

4.善于從投資設備中挖掘隱躲的利潤增長點,。

(三)本錢核算

在投資前充分做好各項前期預備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率,。資金,、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)題目都將直接影響到公司的發(fā)展,。投進資金為元,。

(四)經(jīng)營障礙

1.資金不足導致公司基礎建設落后。

2.作為新興的廣告公司,，處于資金投進期和市場開拓初始起步期,，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3.公司團隊整體實力需要作進一步提升,。

4.著名度不高,。

個人創(chuàng)業(yè)工作計劃書篇四

一、創(chuàng)業(yè)概念

餐飲店

民以食為天,，足見食之重要,。本創(chuàng)業(yè)計劃書是關于在大學附近開設一家綠色餐飲店的方案。其主要業(yè)務是自助餐,、早餐,、中餐、晚餐,、外賣,、生日聚餐等，目標市場是在校大學生,。本餐飲店首先采取個體戶的經(jīng)營方式,。可是有自我的品牌商標,，價值理念,。

二、競爭對手分析

在學校周圍此刻已有多家餐館,，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館,，其環(huán)境、衛(wèi)生條件,、管理方式等都不盡人意,。年輕人對飲食永遠不會滿足，不僅僅是只為吃而吃,，其十分需要環(huán)境優(yōu)雅,、衛(wèi)生條件達標、有文化底蘊的綠色餐館,，以彰顯自我的個性,。民政學院附近像樣的餐館基本沒有，所以這樣的餐館還是有相當?shù)氖袌?。到很遠的地方買我們本身就是大學生,，置身于這個環(huán)境更有優(yōu)勢,。我們能夠更了解大學生需要什么，更好的迎合大學生的口味,。餐飲店的成本不多,，對于我們大學生具有必須的可行性和可操作性。

三,、市場及顧客選擇

隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長,，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭,。目前我國的餐飲市場中,，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起,，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主,，肯德基、麥當勞,、必勝客等,，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡,。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化,、連鎖化的成功營銷模式,。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場,，是我們需要解決的問題,。

隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸,、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后,。飲食安全成為一個熱門話題。如何給消費者一個放心安全的飲食,，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題,。能夠預見運用環(huán)保、健康,、安全理念,，倡導綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會禮貌程度的提高,，是一個新的餐飲文化理念,。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進程將加快,，并且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機,。

本店主體顧客是學生,，畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅、有創(chuàng)意的地方,。市場主要應對的是安順學院的學生和教師,，及過往人員。

四,、店名

本店里菜品種類繁多,，品種齊全。顧客能夠更大程度地選擇適合自我的口味,，滿足他們追求時尚的需要,。如果顧客有時間感興趣，本店還能夠供給相應的餐具及蔬菜,，讓顧客自我選擇做與不做,。

五、店面選址

民政學院附近因為學校附近沒有像樣的餐飲店,，而學校內(nèi)學生對綠色飲食需求量較大,，那里會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性,。

六,、經(jīng)營理念及目標

1、為了讓顧客吃上放心,、綠色的食品,，本店設計了一條標語：花最適宜的錢買一份健康。

2,、堅持誠信為本,，顧客權益至上的理念。

3,、靠薄利多銷,，走經(jīng)營流水，留意客戶的反饋信息,。憑借優(yōu)良的品質(zhì)和滿意的服務,，贏得顧客的認可，努力實現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面,。

七,、組織機構

由兩名人員專門負責采購貨物及外賣，兩名人員負責主廚，還有兩名人員負責店里的清潔和裝飾,。

八,、產(chǎn)品和服務

1、緊跟潮流,，適時推出新產(chǎn)品,。

九、收入來源

1,、所銷售菜品獲得的利潤和服務性收費,。

2、代理業(yè)務獲得的收入,，能夠拉贊助,，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學校適宜場地發(fā)放,。

十,、資金需求、籌措方法及投資回報

因為本店經(jīng)營貨品占地不大,，起步初期能夠先根據(jù)市場需求作一份需求分析,，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模，預計需要大約20__0(待算)元啟動資金,，主要用于購買原材料,、租借場地、員工培訓,、市場宣傳推廣,。資金的籌措方式是個人或者學校的風險資金，以投資入股的方式投入,，其他資金投入方式也能夠研究,。預計在未來的一年內(nèi)收回成本(平均銷售利潤率20%計算)。

十一,、定價策略和經(jīng)營策略

1,、菜品將分為上中下三種不一樣的檔次。不一樣的價格,。這樣就能夠滿足不一樣消費本事的顧客,。

2、會員卡制：消費滿必須金額,，可得到一張會員卡,。方便以后購買獲得優(yōu)惠。

3,、積分制：消費一元得一分,，滿足必須積分可兌換相應的商品,。

5、利用本身作為大學生的優(yōu)勢,。到學校宿舍進行外賣,，擴大影響力。讓他們更多的了解本店!

十二,、營銷推廣策略

1,、組織人員在不一樣時間去學校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動,，回饋顧客(根據(jù)開學、國慶節(jié),，中秋節(jié),，春節(jié)，勞動節(jié)等節(jié)日特點搞活動),。

2,、店內(nèi)海報：可在店內(nèi)貼上海報、招貼畫等,，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等,。

4、主題促銷：進一步細分消費者消費行為特征,?？筛鶕?jù)不一樣的組合，推出“畢業(yè)晚宴”“生日宴會”“難忘友情”“謝師宴”等主題,。推出不一樣的菜品及不一樣價位的特色菜

5,、品牌建設：以最優(yōu)的服務，最優(yōu)惠的價格,，供給多種搭配方案,。滿足不一樣消費者的需求。力求讓消費者以最優(yōu)惠的價格嘗到他們心儀的菜品,。

以上就是我的個人對大學生創(chuàng)業(yè)計劃的觀點,。雖然有好多地方不完善，可是這個也能夠作為個人創(chuàng)業(yè)藍圖,，發(fā)展自我,，要創(chuàng)業(yè)，就必須有一個精神支柱的藍圖!

個人創(chuàng)業(yè)工作計劃書篇五

一,、企業(yè)理念和特征：隨著大學生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進入,，越來越多的大學生對西餐產(chǎn)生了濃厚的興趣，以至于很多人尤其是大學生這個群體愈發(fā)的想接觸它,，去嘗試它,，所以這其中蘊藏著巨大的市場資源，在大學的附近開個西餐廳能很好的利用并開發(fā)這個市場，雖然可能資金有限,，但還是期望能籌集資金并實現(xiàn)這個計劃,，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。我要開創(chuàng)的餐廳名為樂在食中西餐廳,。樂在食中西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營宗旨,。

二、商機和策略：首先是市場分析：對一個學院現(xiàn)來說應當最低有有二萬的師生,，他們大多的消費用于飲食方面,，正因如此，飲食也是在學校創(chuàng)業(yè)首選之路,。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,，偶爾去的人占了全師生大部分，其中也有小部分師生覺得此刻學校最缺的服務是就餐環(huán)境,，而樂在食中西餐廳設計就是幽雅,、舒適、休閑的消費環(huán)境,，這可證明了,，樂在食中西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。該餐廳的宗旨以服務大眾,，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營為主,，從而為廣大消費者展現(xiàn)不一樣的西餐文化。該餐廳的經(jīng)營采用西餐結合快餐,。

例如：可供給牛扒,、豬扒、雞扒,、各式快餐,、各式小食、各種中西燉湯,、中西式局飯,、粉面類等等。還可供應美顏甜品,。

例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋,、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露,、椰汁香芋西米露等等,，最適合愛美的女大學生品嘗。在經(jīng)營中可根據(jù)不一樣的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲,，點心,、沙拉等。例如：現(xiàn)磨咖啡,、花式精致冰啡,、香滑奶茶、特式風味茶,、天然花茶,、精美飲品、鮮榨果汁,、雪糕新地,、滋潤甜品等等。在市場營銷方面,，西餐廳的初步發(fā)展中,，可采用品牌策略、價格策略,、促銷策略等來實施創(chuàng)業(yè)計劃,，不一樣程度降低營銷成本,，從而建立起堅實的客戶關系,，等以后隨著西餐廳的發(fā)展，可擴展體驗式營銷,、網(wǎng)絡營銷等模式,。

三、目標市場和策略：該餐廳主要以在學校旁邊為主,，以廣大學生和教師為對象,，因為學生和教師的時間比較緊，所以他們需要快餐,，可是在休閑時他們又需要好的生活,，同時學生和教師在學校的時間的消費基本上是食品消費，所以以西餐和快餐為主的餐廳很適合在學院邊開,。要較好的經(jīng)營就要有好的管理,。在這方面店長負責綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作,，同時理解學校的監(jiān)督,，做好西餐廳與學校的交流工作，督促各部長及員工的工作,，鼓舞員工的工作熱情,，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行,。

代表西餐廳與學校進行交流,，向上反映員工的意見及要求,，向下傳遞學校所要求的工作。對計劃開發(fā)項目進行前期調(diào)查,，收集整理相關資料,，制定初步的項目可行性研究報告。對西餐廳項目進行分析和需求策劃,，對西餐廳項目進行具體的設計,，制定西餐廳目標以及進度表，建立項目管理系統(tǒng),，負責項目進程控制,，配合店長對項目進行良好的控制，跟蹤分析項目開發(fā)成本,，管理項目中的風險和變化,，負責項目團隊建設。

燒烤店創(chuàng)業(yè)計劃書范文

要說燒烤店的生意在一年當中最好的就是冬季了,，在此刻這個秋冬季節(jié),，資金不多想創(chuàng)業(yè)的人不妨研究一下開間燒烤店，投資不多,，但回報很可觀,，那么，如何開燒烤店呢

以下為準備或打算開燒烤店的創(chuàng)業(yè)者供給一下開燒烤店的完整步驟：

進行創(chuàng)業(yè)調(diào)研咨詢

考察當?shù)氐娘嬍呈袌?，找有?chuàng)業(yè)經(jīng)驗的廚師及有關有必須社交本事且有必須實權的朋友進行咨詢,，并與其堅持良好的關系。

撰寫創(chuàng)業(yè)企劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書的資料,，包括行業(yè)分析,、同業(yè)競爭狀況、食品介紹,、開店的商圈分析,、店鋪規(guī)模、投資金額分析,、人力規(guī)劃,、每月費用分析、獲利狀況評估,、開店計劃,、中長期發(fā)展目標等，其中每一個項目,，還都必須有細目分析,。

創(chuàng)業(yè)資金籌措

由于個人的經(jīng)濟本事有限，能夠邀請親朋好友或員工入股(純利潤按入股額分成),。

學習經(jīng)營技術

向有餐飲管理經(jīng)驗的人請教,，最好能到同類燒烤店見習個數(shù)月,，各環(huán)節(jié)的工作都去做一下，學習管理經(jīng)驗,，熟悉各管理細節(jié),，積累實戰(zhàn)經(jīng)驗。

店面商圈評估

地點的選擇：應選擇在工廠,、寫字樓,、商業(yè)繁華區(qū)、學校等附近工薪階層或學生集中的地方,，或車站,、碼頭、交通要道等流動人口多的地方,，這樣才能保證有充足的客源,。如果無法一時找到夢想的店面，必須要有耐心持續(xù)尋找,，千萬不要半途而廢,。

商圈評估：包括商圈屬性、店面大小,、樓層,、周圍設施、附近的競爭店及互補店,、租金多少,、各類合法證照取得難易程度,、附近是否有大型商場,、車站，營業(yè)時間,、人口(流動,、固定)、客源及比例,，消費力及消費動機,、馬路寬度、發(fā)展前景(商圈變化)等因素,。

商圈評估時,，須在不一樣的時段分別去評估，如在白天,、晚上,、平常上班日及假日等不一樣時段，分別去觀察該地點的商圈情形,，以免只看了白天沒看晚上,，或是只看上班日忽略了節(jié)假日,，而造成商圈評估上的誤判。商圈評估時,，應做成商圈評估記錄表,，詳細記載評估店面的各項條件，以做為日后評估的參考,。

6.找房子,，與房東簽約

根據(jù)店面商圈評估情景，確定好店面,。接下來就是要與房東簽約,，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行,。因為,，一旦與房東簽約之后，就要開始支付房租,，會有時間壓力,。所以，在與房東簽約之前,，一切要做的籌備工作與書面數(shù)據(jù),，必須先準備好。在與房東簽約時,，租期最好不要太短,，如果只簽一年，可能一年后才能開始收回投資,，結果店面卻被房東收回去,，所以店面的租期應以三至四年為較夢想的簽約期限。

另外,，簽約時通常還必須支付房東押金,，押金的行情通常為租金的30%左右。所以在簽約時,，必須支付房東店面押金及第一個月租金,，只是店面承租下來，需要一段裝潢期,，最好能向房東協(xié)商,，租金起算的日期能夠扣掉裝潢期，以降低租金支出,。

7.申請營業(yè)證照

在開店營業(yè)之前,，必須先辦理相關證照申請，否則就是無照營業(yè),，將會受到相關部門的查除的,。證照的申請一般分為二種：一種是申請公司執(zhí)照,，由工商局核發(fā);另一種是資本較小的，只需辦理營利性事業(yè)登記,，由當?shù)乜h市工商核發(fā),。多數(shù)的店家由于資本不大，只要辦理營利事業(yè)登記,。另外,，還要到稅務機關辦理相關納稅手術，領統(tǒng)一發(fā)票,，除非是獲準免用統(tǒng)一發(fā)票,，否則，都一律要辦理,。

除了營業(yè)證照的申請辦理外,，如果想要自我店家所掛的招牌，不致被別人所濫用,，想要能為自我所專用,，就還必須向工商局申請服務標章注冊。店門口所掛的招牌名稱,，除了名稱文字或圖樣,，可能有自我特殊的設計，這種屬于非商品類的文字及圖像,，稱之為服務標章,。與自我所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不一樣,。所以,，不想自我將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務標章注冊,。

8.店面裝修

店面的裝修關系到一家店的經(jīng)營風格及影響顧客的第一印象,，所以,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。譬如,，開咖啡店就必須要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,，開兒童類型的店就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面，就未必能完全貼合需求,，屆時,，如果再打掉重做,，當然就費錢費時。

所以,，在裝潢前要請裝潢商先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自我所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自我想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自我的想法,。

燒烤店的裝潢構想：

a、臨街玻璃落地窗,。

b,、玻璃落地窗上貼民俗剪紙。

c,、室內(nèi)柜臺,、方桌、椅子用原木,，顏色呈原木色,。

d、墻壁上掛當?shù)氐木哂刑厣墓に嚻?，突出當?shù)孛袼罪L情,。

e、燈光以柔和光為主,。

f,、門頭裝潢以古樸為特色?？傊b修應采用簡單的格調(diào),、明快的色澤，且有地方特色,，給顧客一種簡便愉悅的感覺,。

9.招聘員工

a、確定燒烤店的部門數(shù)，確定每個崗位人數(shù),。

b,、確定員工工資標準及獎懲辦法。

c,、招聘員工要有雇工證,，外地來的員工要有身分證、暫住證,，還要有健康證,。

d、員工培訓,。

10.采購原料,、器具及設備

制做一張開店器具、設備,、原料采購一覽表,。從大的設備如空調(diào)、計算機,、冷凍柜,、冷藏柜、收款機,，到音響,、保全、刷卡機,，乃至筆,、本、名片,、店章等小東西,，還有第一次的物料進貨等，各項大大小小的明細全部列出來,，注明每樣器具的品名,、數(shù)量及單價，計算出需要多少資金,。最重要的是要掌握物品的采購來源,，最好要貨比三家，降低成本,。

個人創(chuàng)業(yè)工作計劃書篇六

戶外用品前景分析

在我國,，戶外還算是一門新興的運動。近幾年,，隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求，戶外運動逐漸表現(xiàn)出它獨特的市場前景和巨大的經(jīng)濟價值。從而一批戶外用品店也應需而生,，構成了一個新的市場消費點,。

1200億元的市場潛在、20億元的年銷售額,、1億人的參與范圍,，戶外運動已經(jīng)悄然成為一個新興產(chǎn)業(yè)。不觀名山大川,，不看名勝古跡,，背上帳篷和行囊，玩一把重歸自然的戶外運動,，如今已經(jīng)成為越來越多有識人士的選擇,。

戶外運動在國內(nèi)漸漸成為運動時尚，其中也孕育著無限的商機,。但僅有善于捕捉機會敢于創(chuàng)新的人,，才能夠有所收獲。

于是,，開個戶外用品店成了一種必然,。趁此刻國內(nèi)戶外運動還處在起步階段，搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇,。

一.戶外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

1.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站;攜程網(wǎng);的調(diào)查,，我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20"40歲年齡段的;背包一族;;旅游用品市場需求則每年增長17%,。與全球戶外運動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比,，中國的相關產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大,。

2.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資收益看好

據(jù)了解,，專業(yè)裝備是目前戶外運動的主要開銷之一，有些登山;發(fā)燒友;的裝備在萬元以上,，即使是中低擋的裝備也要20__多元,。此外，戶外旅游用品的易耗性較大,，顧客多次購買的需求較強,。所以，戶外旅游用品的利潤相對較高,，而投資卻不大,，一般在10萬"20萬元左右，其中的;大頭;部分是店面租金和首次置貨款,，開業(yè)后每月的運營成本約在5000元左右,。

3.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高

開戶外旅游用品店,，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，只要其熱愛旅游,，喜歡結交朋友,，又善于溝通，就能開張迎客,。開這樣的店,，對店面的要求也不高，不必須非選那些租金昂貴的鬧市區(qū)或黃金地段,，并且店面的面積也不用太大,。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，所以選在大中專院校附近可近水樓臺先得月,。在廣告宣傳上也很省力,，自助游異常是野外生存體驗，是時下都市年輕人追求的一種時尚,，雖然在我國才剛剛興起,，但人氣劇增。所以,，開家戶外旅游用品店,，正是迎合了這部分年輕人的消費潮流，只要商品有特色,，活動夠生動,，就能吸引顧客，而無需投入太多的廣告費用,。

二.市場分析

1.需求分析：

去年林業(yè)部的一項有關于戶外運動人群調(diào)查顯示,，在經(jīng)常從事戶外運動的人群中，60,。2%具有大學或同等學歷,，27。4%的人有大學以上學歷,，由此可見高學歷的人群占了近九成;而在收入方面,，以3000元作為一個分水嶺，月薪3000元以上的高收入人群占48,。6%;在年齡構成上,，20-40歲的占84。1%,，40-50歲的占7,。1%。從事戶外運動的人群有其高收入,、高學歷,、年輕化的特點,，這部分人群對于這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易理解，戶外運動本身所蘊涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合,。

據(jù)估計,，目前中國已有200多家國內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商,，七八十家全球著名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部,，戶外運動用品以及裝備的年銷售額已達20億元。而20__年這個數(shù)字還不到3億元,，20__年這個數(shù)字是6千萬元,。戶外運動市場近年來呈幾何級數(shù)的增長，吸引了越來越多的參與者,。20__年冬季,，國內(nèi)參與戶外運動的人次已超越1億人次。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計,，就目前為止,，戶外運動行業(yè)的市場份額仍很保守。

北京的戶外用品店有大大小小三四十家,。全球戶外運動產(chǎn)業(yè)的年交易額150多億美元,，中國還處于興起階段，而根據(jù)目前的勢頭,，北京的戶外用品店發(fā)展到一百多家應當不成問題,。就目前整個產(chǎn)業(yè)鏈而言，分為裝備市場,、活動市場,、咨詢服務市場等幾方面。北京的一些戶外俱樂部也是將業(yè)務分為這樣幾部分,。在戶外用品銷售領域,，主要由品牌商、生產(chǎn)商,、品牌代理,、零售店等幾個部分構成，在銷售額的構成上,，大型商場占據(jù)了60%以上的份額,，其次是像三夫這樣的專業(yè)零售商，大概占到20%左右,，剩下10%多一些的市場靠品牌商的專賣店和網(wǎng)上銷售,。

戶外運動真正熱起來的原因，據(jù)我分析可能會有以下幾點：

1隨著人們生活水平的提高,，人們越來越重視自我的健康情景,。參加戶外活動,，鍛煉了身體對自我的健康有好處。

2都市生活節(jié)奏讓很多白領感到身心疲憊,，到大自然中去無疑是種十分好的放松和調(diào)理的方式,。

3參加戶外活動能夠認識很多各個階層的人，大家在一種毫無利益的關系下相識相知成為好朋友也是很多人所期望的,。

4對于目前社會來說,，戶外還算一種新鮮的動動，能讓人們尤其是白領階層的人會體會到嘗鮮的感覺,。而戶外這兩個字,，本身就具有很大的吸引力，這正是具有必須文化階層的人所喜歡追求的東西,。

5對于很多單身貴族來說,，參加戶外活動也能夠找到自我的另一半。

6參加難度比較大的戶外活動也是人生的一種豐富,，也是對自我耐力和意志力的考驗,。

7參加戶外活動能夠讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放松,。

緣由此,，此刻玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場一路高漲,。但目前戶外用品店的增漲還遠遠不能滿足市場的漲幅,。所以戶外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景。

2.市場調(diào)研：

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站;攜程網(wǎng);的調(diào)查,，我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長,，而其中增長最快的就是20;40歲年齡段的;背包一族;旅游用品市場需求則每年增長17%。然而這些與全球戶外運動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比,，中國的相關產(chǎn)業(yè)還處于興起和起步階段,，市場發(fā)展空間很大。

而目前在我國,，戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個大城市,，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店，根本無法滿足社會巨大的需求和供應短缺的矛盾,。

拿太原市來說,，目前比較專業(yè)的戶外用品店僅有五家，全山西省也僅有不到十家而已,，看他們的營業(yè)額,，都相當好，一片欣欣向榮,。但這些遠遠不足以滿足巨大的消費空間,，很多專業(yè)的本地;驢子;就都去外地購物,，他們都說本地戶外用品店東西太少，根本無法滿足他們對商品的追求,。巨大的市場空缺和潛在的龐大消費群,，都讓戶外用品有著不可估計的前景和市場價值?；诂F(xiàn)實,，戶外用品店發(fā)展空間還是相對較大的。

3.竟爭分析：

拿太原市來說,，目前僅具有五家有名的戶外用品店,，太原的戶外用品店都有一個共同的特點,，就是種類和品牌太少,，貨物不全，并且價格普遍偏高,，檔次高低不分明,，缺乏行之有效的竟爭力。如果能開一家特色鮮明的戶外用品店,，定位明確,，那完全能夠之后居上，一支獨秀,。

4.市場定位：

經(jīng)過對其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情景看,，光顧戶外用品商店的，一般是專業(yè)人士或白領,，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工,，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群,。戶外作為一門新興的運動,，并且玩起來相對于其他運動算是高消費。所以僅有中高收入并且有必須文化的人群才會愿意消費,。

專業(yè)人士：一般都有很豐富的戶外運動經(jīng)驗,，對裝備要求較高，尤其是追求某些細節(jié)方面,，如果某件樣東西在其他店找不到而僅有你在里有的話,，那那些人會很樂意來的，再加上服務上乘,，質(zhì)量保證,，價錢合理，那些專業(yè)人士會是很是一個很大有消費群體,。并且如果能留得住這些顧客,，雖然在他們身上不可能賺太多,，但他們往往帶來些潛在的市場價值。所以,，一個戶外用品店如果要生存,，必須要留得住一些真正的;驢子;。

普通消費者：大多數(shù)為有文化有知識有必須經(jīng)濟基礎的青年人,。這些人里面有的是準專業(yè),，有的純粹是一時興起瞎玩，有的人喜歡;燒;裝備,，有的人來帶著其他目的,。可是,，這些人里面賺錢還是相當容易的,，尤其是那些;燒;

客們。要求店長能準確揣摩出這些人的心思,，逢時逢利地介紹商品,，掌握了這些東西，開店也就算是成功了一半了,。當然,，其中經(jīng)驗是個很重要的東西。

三.產(chǎn)品介紹

戶外用品包括很多種類,，有包類,、戶外服裝、鞋襪類,、帳篷,、野外照明、野外伙食,、水具,、登山攀巖、防護藥品,、工具儀器眼鏡,、書刊音像、野外睡具等,。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結構,，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進貨時就要注意數(shù)量不宜過大,，應在品牌和式樣上追求多樣化,。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還應在數(shù)量上有所儲備,。從大的方面來講,，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運動很重要的大件用品,，所以顧客在選購這樣的一些東西時要進行仔細的比較和選擇,。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件,，價格也高,，也是商家大的利潤點。在開設戶外用品店時,，要確立好主打產(chǎn)品,。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著,。

1.產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運動所有用品,，同時兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西。

2.產(chǎn)品結構：以下幾大類是必不可少的：

1.背包,。大背包(60升以上)要有三款左右適合長途潑涉的旅行,，比如去西藏。中背包(35升以上)要有五款左右適合中長途(一周左右)旅行,。小背包(35升以下)八款左右適合日常外出,，游玩等。選擇背包必須要注意防水,、耐磨，持久性好,，外掛豐富,，異常是大背包后背必須要有支架可調(diào)節(jié)，配件要結實,，比如多耐福,，nifco扣，最好選用貨真價實的品牌產(chǎn)品,，如gregory,、mountainsmith等。腰包必不可少,，可準備了3款,。

2.帳篷。要準備以下幾款：普通帳篷

(1)單層雙人,，適合郊露營,，適合春夏秋冬季。

(2)雙層雙人,、雙層四人,，防水性、防風性好,，可到偏遠野外,，叢林露營四季適合,。也要準備一兩頂高山帳篷防水防風性能比普通帳篷高三倍以上。但價錢也高三倍以上,?？梢暠镜鼐唧w情景定，是否備貨,。

3.睡袋,。按季節(jié)分，夏季可準備10℃以上信封型睡袋,，春秋季則準備5-10,，0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右,，主要是中空棉的填充物,，也有等級之分，一般棉或纖維70元左右,，但較重,，體積大，基本已淘汰,。中空棉100-200元左右,，較輕便。面料和里布不一樣也影響價格,。冬季則準備0℃以下的木乃伊型睡袋,。多為羽線的填充物，也有3m棉或杜邦棉,，價格較高300元以上頭料,，多能防水。一般而言,，以上各種溫度下的睡袋都應有所準備因為夏季有可能去爬雪山,。

4.登山鞋。不管是登山還是叢林穿越,，都有要求高邦的登山鞋,，最好是防水透氣的gore-te_面料，國內(nèi)專業(yè)的登山鞋品牌還沒有,，一般都做外貿(mào)出口的尾貨那種,，世界名牌，價格低但碼數(shù)不全,，時有時無,，但不管怎樣都必須準備十雙以上各種牌子和碼數(shù)，再就是waterproof(防水)的登山鞋，還要準備一些的徒步鞋,，夏季的涼鞋等,。

5.服裝。

種類繁多,，最好的戶外服裝是gore-te_面料的風衣,，防水透氣且保溫，目前大部分是外貿(mào)名mountain,。hardwear,。columbia。lowapline等,。一般的戶外服裝防水性能夠,，透氣性差點，有可拆內(nèi)膽的貴些,。還有一些防水不透氣的風衣服價格低,，平時旅游可防一下雨。好的戶外服裝的針縫處必須要壓pu膠6,。攀登裝備,。比如登山扣、安全帶,、上升器,、下降器、繩索等,。這些專業(yè)的裝備僅有專業(yè)登山者才用得著,，試想一下城市有多少這樣的人，但一個戶外旅游用品店,，少了這些東西，就沒那么專業(yè)了,，所各種型號都準備一至兩件裝點一下門面是很有必要的,。7。露營裝備,。(1),、防水電筒。大中小號各進2款,，進口的美光電筒可擺四款,。(2)、防水頭燈,。進口的pezit2款,，國產(chǎn)的20元左右2款(3)、氣爐。韓國的2款,。(4),、氣燈。韓國的一款,。(5),、套具套裝。2人,、4人,，6人用各一款

6.其它裝備

(1)、指南針：國產(chǎn)的民用指南針5款,，軍用指南針2款

(2),、水壺(a)。us軍用水壺(帶飯盒)(b)西班牙產(chǎn)laken壺或瑞士產(chǎn)sigg水壺0,。5升-1,。5升，5款,。

(3),、防潮墊2款。

(4),、開山斧和工具鏟,。

(5)、瑞士軍刀5款以上,，露營者,、探險家、攀登家,、冠軍,、小冠軍、標準等

(6),、zppo尖機5款以上

可選：(1),、不銹鋼酒壺5款

個人創(chuàng)業(yè)工作計劃書篇七

一、蛋糕店概況

1,。本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2,。本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店。

3,。本店需創(chuàng)業(yè)資金9,。5萬元。

二,、經(jīng)營目標

1,。由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富,，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè)， 想要打開市場,，必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢,。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌,。

三、市場分析

1,?？驮矗罕镜甑哪繕祟櫩陀校旱劫Q(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生,、商店工作職員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔,。

2。競爭對手：根據(jù)調(diào)查結果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊、紅葉,、安琦爾,。因此競爭是很大的,。

四、經(jīng)營計劃

1,。先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2,。開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量,?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮,。

3。據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢,。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客,，將顧客留住”,。

4。蛋糕店主要是面向大眾,，因此價格不會太高,，屬中低價位。

5,?？捎∫恍V告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達到廣告宣傳的效果

6,。蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化,。

個人創(chuàng)業(yè)工作計劃書篇八

電腦經(jīng)過幾年的發(fā)展,已經(jīng)進入平常百姓,有的家庭甚至已經(jīng)有兩臺以上,。隨之而來的問題就是電腦維修,。雖然說有的電腦公司保修一年，但這僅限于硬件,，對軟件故障,，卻只能是送修，或者是收費上門維修,。服務好一點的,，一年可以上門服務幾時次。這對于電腦不是很了解的用戶,，帶來了難題,。另一方面，一年之后,，電腦沒了保修期,，一旦出現(xiàn)故障，又只能“四處尋醫(yī)”,。按理說電腦公司很多,，找個維修公司應該不難，但是由于現(xiàn)大大多數(shù)電腦公司都是以銷售為主,，一個維修質(zhì)量不敢保證,，另一個收費很高。目前電腦維修行業(yè)‘貓膩’多多,，收費沒有一個標準,，維修市場還很不規(guī)范。

因此,，我想搞一個專業(yè)的電腦維修維護的技術服務型公司,，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

以下是我的觀點：

第一，大部分電腦都過了質(zhì)保期,。十幾年個人電腦的普及,，很多家庭電腦用戶購買的電腦都過了質(zhì)保期，有些他們需要相應的技術服務,。

第二,，一些小單位電腦操作員多數(shù)電腦不內(nèi)行。信息時代高速發(fā)展,，各大小公司單位大都配備電腦及辦公設備,，配有電腦操作員，但他們只會用電腦完成他們的工作,，會操作常用辦公軟件,，對電腦的維護、維修,、合理的利用電腦都不會花大心思去研究,，一旦出現(xiàn)故障，他們需要電腦技術服務,，幫他們及時排除故障,，代購相關配件等。如果根據(jù)他們的要求特別指定,，花少量的錢,，把計算機專業(yè)人員請到家，方便又劃算,，可以為企業(yè)節(jié)省資金,，何樂而不為呢?

第三，大部分家庭電腦用戶對電腦知識了解甚少,。首先,，他們生活水平不斷提高，電腦越來越便宜,，家庭買電腦的用戶越來越多,，其中有一大部分家庭都是給上學的孩子買電腦，大部分由于對電腦了解不是很深,，當電腦出現(xiàn)一些小的故障,，就不知如何處理，只好找電腦銷售商,，而銷售商主要是以電腦銷售為主,，保修范圍僅限于硬件，對軟件的保修時間短,，次數(shù)少,，一旦過了保修期，他們就要收勸高額”的維修費,，而且多數(shù)服務質(zhì)量跟不上,，因為他們以電腦銷售為主。因此,，只好四處求“醫(yī)”,。其次，電腦具體能做什么,，有多大功能,，對那些給孩子買電腦的用戶來說，是個“迷”,。而當用戶買了電腦,，經(jīng)過銷售員的講解，知道電腦能做什么,，很“神奇”,，卻不知道怎樣做才能實現(xiàn)電腦的一些功能,，不知道具體怎么操作，實現(xiàn)這些功能還要配備一些什么設備等,。他們需要相應的培訓,、指導服務。

第四,，大部分公司沒有充分利用現(xiàn)有計算機設備,。隨著計算機及局域網(wǎng)絡應用的不斷深入，特別是各種計算機軟件系統(tǒng)被相繼應用在實際工作中,，在公司內(nèi)部,，需要使各部門相互間真正做到同效的信息交換、資源的共享,，為員工提供準確,、可靠、快捷的各種數(shù)據(jù)和信息,，充分發(fā)揮公司內(nèi)現(xiàn)有計算機設備的功能,，從而加強公司內(nèi)部各部門的業(yè)務和技術聯(lián)系，提高工作效率,，實現(xiàn)資源共享,，降低運作及管理成本，因此,，建立公司內(nèi)部網(wǎng)絡是非常必要,。

所以，我個人認為,，開一家電腦技術服務型的公司,。可開展以下業(yè)務：1,、電腦清潔,、護理2、電腦安裝,、調(diào)試,、升級、維修(包括硬件)3,、局域網(wǎng)組建;4,、電腦上門培訓指導;5、耗材銷售6,、二手電腦調(diào)劑具體可開展的形式：會員制和非會員制兩種,。會員制分為：個人和企業(yè)用戶，采取包月包年包季制。

主要目標客戶：

1,、家庭用戶,。

2、中小企業(yè),。

3,、各門市。

另外,，我想說的就是，無論搞什么樣的公司,，一定要以急用戶之所急,，想用戶之所想，要緊緊圍繞客戶,，增強與客戶之間的關系,，價格要透明，技術要精湛,，服務要上乘,。

爭做規(guī)范電腦維修行業(yè)的領頭羊。

個人創(chuàng)業(yè)工作計劃書篇九

一,、行業(yè)概況

明年就要從象牙塔里出來了,，因為經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)自我對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景,，今下人們的生活好了,，消費水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了,，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流,。

二、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),，名稱為“麥琪午時茶”,，是個人獨資企業(yè)。主要為人們供給蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社區(qū)商業(yè)街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店,。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

三、經(jīng)營目標

1.由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，異常是本店剛開業(yè),，想要打開市場,，必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不一樣需求,。短期目標是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有必須市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的知名品牌。

四,、市場分析

1.客源：本店的目標顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費者,，約占50%;附近學校的學生、商店工作人員,、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)量充足,，消費水平中低檔。

2.競爭對手：根據(jù)調(diào)查結果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、向陽坊、紅葉,、安琦爾,。所以競爭是很大的

五、經(jīng)營計劃

1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不一樣種類和尺寸蛋糕的成本價,。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2.開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時,，偷偷跑過去和店里師傅商量,。或者招聘糕點師傅,，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重研究,。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今日你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,。”從中體會到產(chǎn)品市場必須的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客，將顧客留住”,。

4.蛋糕店主要是面向大眾,，所以價格不會太高，屬中低價位,。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以到達廣告宣傳的效果

6.蛋糕店能夠專門開辟休閑區(qū)域,，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7.經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品，藉以構成新的利潤增長點,。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.5折,。一方面，這能夠給消費者受尊重感,，另一方面,，也便于服務員對于消費者的稱呼。異常是如果消費者和別人在一齊,，而服務員又能當眾稱他(她)為_先生,、小姐，他們會覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品,、雜志,，資料是關于糕點飲料的知識、故事等,，一方面能夠提升品位,，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感,。

10.無論是從店面裝修,、店員形象，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店必須要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本,。資料來自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務。

11.食品行業(yè)有異常的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”,。

六,、財務估算

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約20__元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投入約1500元4.員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元5.機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉,、奶油等原材料,，約6000元。

月銷售額(平均)：21000元,。據(jù)有關內(nèi)行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元,。

每月支出：14033元.房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近),，約5000元,。

貨品成本：30%左右，約5000元,。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務員1名，工資共計20__元,。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算,，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資,。

七,、風險及制約因素分析：

因為蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客,。

個人創(chuàng)業(yè)工作計劃書篇十

一,、項目背景

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著"美好",，特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進步,，生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位.這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費為主題,，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的,。

二,、公司項目策化

1.提供鮮明，公司使命有效,，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務為根本,，促進鮮花市場的大發(fā)展.我們的青鳥將成為一個可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造生活環(huán)境!

2.公司目標立足地大，服務--上花店一流的公司,。本公司將用一年的時間在--的消費者中建立起一定的知名度,，并努力實現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在--西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性,，試點時間為一個半月.當模式成功后，以asp的形式在分站推廣.經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.

三,、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析"--花店"網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站,，因此目標消費者定位為在校大學生.該網(wǎng)站除--大學的總站外，在--各高校設有分站,，因此,，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場,，以--大學為例,，各類在校生近2萬人,，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計表明,，全國在校大學生有650萬左右,，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,，目標市場的容量將是相當可觀的.

2.調(diào)查結果分析本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析,，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份.由于時間有限,，問卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為.

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.

⑶在校大學生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚，崇尚個性.

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格,，品種,，包裝，服務等.⑹購買行為節(jié)日性很強,，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后.

3.目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格,，但從網(wǎng)上定單來看側重于中檔價位.在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲,，如大多數(shù)訂購1支(你是我的)，3支(我愛你),，19支(愛情路上久久長久),，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向發(fā)展的趨勢,，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

個人創(chuàng)業(yè)工作計劃書篇十一

名稱：_市吉埠--養(yǎng)殖中心

位置：_吉埠鎮(zhèn)

發(fā)展背景：國家目前重視三農(nóng),，農(nóng)業(yè)政策好,，自身來說，是農(nóng)村戶口,，有自己的田地

基地優(yōu)勢：位于淺丘地帶,，河流邊.土壤肥沃，一年降水量平合,，灌溉方面,，水源清潔,。大田多，租金低,。全國市場大,，供不應求。

發(fā)展模式：初期主要以養(yǎng)殖泥鰍為主,，在泥鰍養(yǎng)殖技術達到較高的水平和擁有穩(wěn)定的市場時擴大養(yǎng)殖規(guī)模,，具體擴大多少畝以當時的財力和土地政策而定。再打造養(yǎng)殖泥鰍的品牌,。

成熟時期時開創(chuàng)一條副業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈,。尋求更高的平臺。

發(fā)展理念：以科學的思想去發(fā)展,，以生態(tài)養(yǎng)殖為優(yōu)勢,，以綠色農(nóng)業(yè)為導向。不斷的創(chuàng)新上進,，創(chuàng)立自己的品牌,。機械化操作程度提高，灌溉機械化,，育苗科學化,。

主要技術：土壤的測量，肥力,，ph值,。用水要無污染，取水方便,，育苗有方法,。品種的選擇。采收,，清洗(干凈水，計劃井水),，打撈,。

發(fā)展階段：

第一階段：到專業(yè)的地方學習技術，在離家近的水田養(yǎng)殖泥鰍,，要求保本,，尋求市場，進出口通道,，市場調(diào)查,。投入10萬(租地、材料,、建田,、麥苗,、人工費、運輸費)

第二階段：時機成熟時,，二年,。建立養(yǎng)魚場、甲魚場等其他水產(chǎn),。發(fā)展水田剩余經(jīng)濟價值,。

第三階段：發(fā)展農(nóng)家樂

行動規(guī)劃：

首先，1.選址及規(guī)劃,。2.挖池塘,。3.做隔離。

其次,，1.選種,，安排買苗品種、途徑,、時間,。2.建設場所。購買設備,。溫度計,，濕度計。3.挖井4.食物,。

投資預算：10萬

人員：固定人員2名,，員工根據(jù)情況要求需要安排：聘請臨時人員。

市場：批發(fā)以贛州市為主,，贛州菜市場及各飯店(特色菜),，其他周邊城市為輔。合伙人負責零售,，我負責送批發(fā),。等我們形成規(guī)模，產(chǎn)品可以銷售的更遠,。

運輸工具：小型貨車及三輪摩托車

銷售技巧：抓好品牌和質(zhì)量,。

在銷售總結下，品牌的作用非常重要,。銷售上必須注意信用,，絕不能缺斤少兩。只能多給,，不能少給,。

在宣傳上，我們屬于大學生創(chuàng)業(yè),，再者在電視臺和報紙都有關系,，可以免費給我們宣傳,。

風險：養(yǎng)殖業(yè)的風險高，所以我們以養(yǎng)殖業(yè)和副業(yè)相結合,。以達到生態(tài)平衡,。

后記：我們是大學生創(chuàng)業(yè)，既然選擇了農(nóng)業(yè),，那么我們就必須以現(xiàn)代的理念去建立,，去經(jīng)營。在思路上必須開闊,，眼光必須長遠,。以及我們的目標不僅僅是個人致富，在我們致富的同時,，必須盡力帶動鄉(xiāng)親的富裕,，必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農(nóng),，不僅僅是因為我需要在農(nóng)業(yè)上創(chuàng)業(yè),，也是因為我是農(nóng)民的兒子，我對三農(nóng)的感情很深,。

個人創(chuàng)業(yè)工作計劃書篇十二

2019年的腳步即將邁向身后,，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間,，有歡笑,，有淚水，有小小的成功,，也有淡淡的失落,。2019年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨,，在作風上廉潔奉公,、務真求實。為了能夠更好地指導自己今后的工作,，是應該好好靜下心來面對自己過去一年中的得失，展望一下未來,。我將過去一年中工作的心得體會作如下總結,。

一、在過去的一年中,，充分發(fā)揮主觀能動性,，全心全意,，克盡職責完成本職崗位工作，并積極配合業(yè)務部工作需要開展工作,，及時完成公司和部門領導布置的各項工作,。終于不辱使命，沒有因為懷孕而影響到工作,。

二,、與各供應商及客戶建立并保持良好關系，確保藥品供應順暢,。面對今年來勢洶洶的甲流的挑戰(zhàn)(部份藥品一周用量已經(jīng)超過平時六周的用量),，也沒有出現(xiàn)大的斷貨現(xiàn)象，深表欣慰,。

三,、按照gsp質(zhì)量標準，及時聽取與反饋質(zhì)管部的意見,，與各供應商溝通協(xié)調(diào),，盡最大努力保證藥品質(zhì)量。

四,、貫徹領導的思想,，做好市場部的招投標工作。

五,、做好新品種的物價備案工作,，及時做好調(diào)價工作。

六,、做好銷售內(nèi)勤工作,，為銷售員做好后勤保障工作，解決銷售員的后顧之憂,。

一,、對于流行性疾病預測力不足，導致對此次的甲流事件手忙腳亂一陣,。

二,、因為消息上的不靈通，對于藥品招標及后續(xù)工作跟進不夠及時,。

采購部是公司業(yè)務的龍頭老大,，是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領導對我一如既往的信任,，將我調(diào)到如此重要的崗位上,，我亦將不懈努力以不辜負領導的厚愛。懷著感恩的心，將明年的工作做了以下部署：

一,、在以質(zhì)量為前提的情況下,，貨比三家，直接降低藥品價格,。堅持“同等質(zhì)量比價格,，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則,。

二,、對于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期,。

三,、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主，盡量減少物流費用,。

四,、降低現(xiàn)款供貨，尋找新的供貨來源,。

五,、穩(wěn)定現(xiàn)有供應商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應商,，為公司做大做強做好積極準備,。

六、以遵循gsp為標準,，力爭更好的做好質(zhì)管部和供應商之間的橋梁,。

七、做好物價工作,，多方采集消息,，提高市場嗅覺能力。

八,、貫徹公司宗旨,，做好招投標工作，為占領更多的市場份額而積極努力,。

九,、對于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準備。

十,、繼續(xù)做好銷售內(nèi)勤工作,，仍然堅信一個出色的內(nèi)勤是十個乃至更多優(yōu)秀銷售員的堅強后盾。

新的一年意味著新的起點,，新的機遇,，新的挑戰(zhàn),，未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情.我似乎已經(jīng)看到了我們部門變得強大的光茫，我將留取精華,，摒棄糟粕，不純?yōu)榱送瓿扇蝿斩ぷ?，要以?chuàng)造更多利潤來提升自身價值,。我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去，與公司全體員工共同學習,、共建和諧,、共創(chuàng)輝煌!

個人創(chuàng)業(yè)工作計劃書篇十三

本人選擇餐飲服務業(yè)為創(chuàng)業(yè)目標，以一間餐廳為創(chuàng)業(yè)起步,，取名明月,，給人一種優(yōu)雅、溫馨的感覺,。

一,、市場調(diào)研:

經(jīng)過初步市場調(diào)查，我定位的目標消費群是周圍的大學生群,、周圍居民群;競爭對手主要為現(xiàn)存和即將開業(yè)的餐廳,，與餐飲行業(yè)相關的法律手續(xù)、租賃合同等已經(jīng)明確,。

二,、可行性分析:

根據(jù)當前的市場條件，餐飲業(yè)較其他行業(yè)具有更大的發(fā)展?jié)摿?，能夠表現(xiàn)為消費者群體的龐大,，行業(yè)競爭力的不斷提升，以及大規(guī)模的行業(yè)升級,。尤其是學院周圍,，雖然有好多餐廳，但我發(fā)現(xiàn)各餐廳的服務和食品的供應都不到位,，沒有特色,。

根據(jù)當前的市場形勢，消費者異常是青少年群體紛紛傾向于對國外餐飲店的消費,，例如麥當勞,、肯德基等，相比之下,，以本土美食為特色的本土餐飲店受到冷落,，主要原因在于缺少對外宣傳力度，店面衛(wèi)生以及服務人員素質(zhì)有待提高等方面,。

三,、選址方面:

明月餐廳位于邢臺學院南門的美食街內(nèi),，與連串的餐飲店連在一齊，但我店與其它餐店所不一樣的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務,。學校經(jīng)濟的市場有很廣的發(fā)展領域,，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小,，個體經(jīng)營單純,，以小投資為主，服務于在校大學生,。服務于學生,，應當供給最優(yōu)質(zhì)的服務，首先,，要吸引學生的注意目光,，讓他們能在最短的時間來光顧本店

四、格調(diào)方面:

明月餐廳為溫馨浪漫的風格,，為顧客供給優(yōu)質(zhì)的服務,，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅,、舒適,、休閑的消費環(huán)境，引導消費者轉變消費觀念,，向崇尚自然,、追求健康方面轉變。

五,、餐廳特色

(1)餐廳分為中餐區(qū)及西餐區(qū)兩個主體部分,，滿足顧客的多種消費需求。吸引周邊居民樓的消費者,。

(2)中餐區(qū)和西餐區(qū)各設一個廚房,，廚房以落地玻璃為裝修要素，讓顧客能夠近距離觀察食物的制作過程(能夠向顧客證明食品質(zhì)量,，讓顧客安心就餐,，另一方面講，也能夠提高廚師們的自律性,，保證食物的安全與質(zhì)量),。

(3)餐廳設有一個小廚房(占地面積很小，普通家庭的小廚房大小即可)每周有1~2天的時間對顧客開放(能夠提前預訂)為“共制美味佳肴”的時間,，供顧客如親子或朋友以及學院的小情侶一齊當廚師,，比如父母為孩子慶祝生日，能夠在小廚房一同制作生日蛋糕等(能夠體現(xiàn)餐廳的人性化服務,，小廚房僅需很少的占地面積,，但其帶來的效果以及收入可觀,，如青少年群體會異常青睞這種就餐模式，那里體現(xiàn)的理念主要是讓顧客在美食中得到歡樂,，從而對餐廳產(chǎn)生更大的好感,，吸引顧客消費)。

六,、擬定規(guī)模:

建筑面積100平方米,，開1間大點的門面商鋪。

七,、產(chǎn)品介紹:

以西式扒類為主，結合快餐,、中西燉湯,、中西式局飯、皇牌主食套餐,，小食天地,、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求:

1.推出皇牌主食套餐,，經(jīng)濟實惠,。西餐結合快餐

2.美顏甜品最適合愛美的女大學生品嘗。

3.根據(jù)不一樣的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲,，點心、沙拉等

4.餐廳與顧客的互動方面,，本餐廳在顯眼的位置放置一個“美食提議板”,，讓顧客寫下期待在本餐廳吃到的美食名稱，制作過程,，方便餐廳開創(chuàng)新菜色,，定時對菜單進行更新，滿足顧客的需求,。

5.優(yōu)惠措施方面,，餐廳將對消費滿必須數(shù)額的顧客派發(fā)“早餐優(yōu)惠券”可發(fā)展餐廳的早餐食物。

八,、管理理念

尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格,，管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也能夠向上級提出自我的意見或見解,，既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明,，也要關懷員工，讓員工感受到來自團體的溫暖,，有利于加強凝聚力,，提高工作進取性,。公平對待，一視同仁,，各盡所能,，發(fā)揮才干

九、投資預算:

房租和押金周轉資金16.5萬元,，固定資產(chǎn)投資15萬元(裝修10萬元,，電器和廚房設備3萬元，家具裝飾等2萬元),，物料周轉資金1.5萬元,，合計33萬元。

十,、固定資產(chǎn)折舊:

固定資產(chǎn)15萬元,，預算2年折舊完畢，即平均每月折舊0.625萬元,，折舊資金可用于周轉,，但必須預算2年后重新裝修。

十一,、財務計劃

1.實行嚴格的財務管理

2.每日的收入應進行及時清點,，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳,。

3.店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益,，除去一切費用,，剩下的存入銀行;

4.每日流動資金為5千元(主要用于突發(fā)性事件以及臨時進貨)

對于帳目，要做到日有日帳,，月有月帳,，季有季帳，年有年終總帳,，這樣本店的盈虧在帳面上一目了然,，避免經(jīng)營管理工作的盲目性。

十二,、銷售計劃

a)開業(yè)前進行一系列宣傳工作,，發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求,，完善本店的產(chǎn)品和服務資料,。

推出會員制，季卡,、月卡,，從而吸引更多的顧客,。

c)每月累計消費118元者，贈送價值18元的禮券,，218元贈送28元禮卷,，以此類推

十三、市場營銷策略

1.品牌策略:

“明月餐廳”這個店名易記,，易讀,，好聽?！懊髟隆币辉~能夠營造典雅的個性氛圍傳播快捷,，貼合目標市場消費者的消費需求。并且招牌的字體設計要美觀大方,，要具有獨特性;易吸引人的注意,。

2.價格策略:

(1)主要走中低檔價格策略，在食品“色”,，“香”，“美味”,，服務等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。

(2)針對消費者比較價格的心理,，將同類食品有意識地分檔,，構成價格系列，

使消費者在比較價格中能迅速找到自我習慣的檔次,，得到選購“滿足”,。

3.促銷策略

餐廳的促銷戰(zhàn)略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情景,，比較自我與競爭對手產(chǎn)品和服務的區(qū)別,，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中,，經(jīng)過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風格,，樹立起鮮明的企業(yè)形象。十四,、人員與制度

1)店長負責綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,，督促員工工作，同時理解學校的監(jiān)督,，做好餐廳與學校的交流工作.

2)行政人事主要職責:人員到職與離職的相關辦理,，各類人事資料的匯總，建檔及管理,，員工檔案資料管理,，員工請假,，調(diào)休假作業(yè)，出勤狀況,，稽查,，統(tǒng)計作業(yè)。

3)對廚師的要求很高,，他必須有靈活的腦子,，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客,。

4)服務員以禮待客,，遵守制度，進取進取,。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生,，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺,，給顧客留下深刻的印象,。招的兼職工就負責點菜和端菜，對每一個職員要求先把自我的衛(wèi)生處理好,，才能更好的服務于顧客,，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境立刻處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生,，如顧客還不滿意能夠以陪賞進行道歉,。

5)薪酬制度:記時工資制

不一樣類型的工作人員時間上的薪酬不一樣;采用此制度比較靈活，能夠準確地記錄各個工作人員的工作時間,，準確地計算出職工的工資.

6)獎勵制度:根據(jù)員工考核總分進行獎勵(半年實行一次獎勵

十五,、盈利預算:

預計月營業(yè)額15萬元，預計65%毛利(內(nèi)部必須控制75%以上毛利,，留足10%空間用于折扣銷售)即9.75萬元,，固定資產(chǎn)折舊0.625萬元月，成本支出

5.3萬元月,，凈利潤為3.825萬元,。年凈利潤為45.9萬元。

十六,、開業(yè)準備:

2月中旬簽約,，兩個月免租，3月辦理工商稅務消防等政府事務,、人員招聘和培訓,、崗位制度的制定、菜點設計和價格設計、裝修配套和店內(nèi)裝飾,、供應商接觸,、首批物料備貨、網(wǎng)絡推廣等等,，4月中旬試營業(yè),，5月1日正式營業(yè),。十七,、開業(yè)策劃:

試營業(yè)兩周,，正式開業(yè)外現(xiàn)場策劃、店內(nèi)布置,、促銷活動設計等,。

十八、三年規(guī)劃:

第一年:根據(jù)經(jīng)營初期的資金較少,，尚無較多的盈利來源的情景,，主要資金用于食物質(zhì)量，以中餐區(qū)帶動西餐區(qū)發(fā)展,，即主力放在中餐區(qū)上,。另一方面，注重對外宣傳,，宣傳力度主要于印發(fā)宣傳單以及網(wǎng)絡宣傳,，以縮減資金支出。

第二年:根據(jù)顧客所需更新菜單,，實現(xiàn)中餐區(qū)與西餐區(qū)同步發(fā)展,，產(chǎn)品實現(xiàn)多樣化,，引進更多地方特色美食,，提升產(chǎn)品優(yōu)勢，另一方面,，利用盈利的資金,，加大對外宣傳力度，可經(jīng)過電視,、報紙,、傳單、優(yōu)惠券等措施,，加大宣傳,。對于人員管理，供給資金培訓廚師,，進一步提升廚師技能,，吸納更多素質(zhì)高的服務人員，以填補餐廳空缺,。

第三年:根據(jù)前2年積累的資金和經(jīng)驗,，尋求機會開設一間分店,，分店剛設立，以總店帶動分店建立顧客基礎,，可經(jīng)過在總店宣傳分店,，或經(jīng)過其他宣傳方式加大對分店的宣傳。當分店逐步發(fā)展茁壯時,，實現(xiàn)2間店面共同發(fā)展,。

三年以后，逐漸積累資金與經(jīng)驗,，逐步實現(xiàn)規(guī)?；芾恚谝?guī)?；l(fā)展的同時,，不斷優(yōu)化自身的產(chǎn)品質(zhì)量、特色,，服務質(zhì)量,。

個人創(chuàng)業(yè)工作計劃書篇十四

一、項目介紹,。

考慮到大多數(shù)人都是小本經(jīng)營,，就拿5萬元舉個例子吧。

由于資金有限只有5萬元,，所以也不能選大投資的項目,，所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè),。

項目是做服裝行業(yè),，就開個女式服裝店。

在選定行業(yè)之前,，一定先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元。因為,，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面,。是居住區(qū)，或者靠近大型商業(yè)街,，交通發(fā)達,，人口密集的地方，如果能在車站,、地鐵站附近就更好了,。

店面的租金約5000元/月，付三壓一,，(以上海北京為例),。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約,。而且,，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行,。因為,，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租,，自然就會有時間壓力,。所以，在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了)，都先準備好了,。在與房東簽約時,，租期不要太短，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收,，結果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。一般可以簽三年，即使將來經(jīng)營出了問題也可以轉租出去,。店面承租下來,，需要一段裝潢期，所以要向房東協(xié)商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出。

三、店面的裝潢

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗,。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商,。因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面,，在實務操作上,，就未必能完全符合需求。屆時,，如果再打掉重做,，當然就費錢費時。

所以,，在裝潢前不要怕麻煩,，請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1,、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜,。

2、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

四,、選貨

萬事具備只欠東風,，下面進入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進貨選貨

選貨：選樣,，款式，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。

進貨要適銷,、適量，要編制進貨計劃,，當然在進貨過程中也可應變修改,。進貨時，首先到市場上轉一轉,、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實進貨

少進試銷,，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

進貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨!

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高 潮，不要等到差不多時間時再準備貨品,，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

五,、人力規(guī)劃

店面不大的話，三個人足夠了,，兩個小姑娘是漂亮mm,，愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧,，主要負責接待顧客,，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,，一定要自己親自在店里看著,。兩個小姑娘的工資，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,，800/月+提成1%,，收銀出了問題要負責任。

六,、投資金額分析,，每月費用分析

1，房租：5000/月,，付三壓一,，20__0元

2，裝修費5000

3,，第一次衣服貨款20__0元

4,，其他費用1000元

5，員工工資可以在第一月底結,，不用算在初期5萬內(nèi)

6,，余下4000做流動資金使用

七、營銷策略

(一),、開幕促銷

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

(二),、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣,，裙子,，褲子，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶!

(三),、長期發(fā)展營銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復制

3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4,、方法：

(1)初次來店的驚喜

①免費贈送小飾物,，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進貨以38元標價300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上,。(獲得獎勵之后在從新累積)

(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心,。

(5)一年中做幾次短期促銷,，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一,，十一,，三八等時間。

個人創(chuàng)業(yè)工作計劃書篇十五

大三馬上就要結束了,，在學期末的時候,，大學生就業(yè)指導的老師給我們布置了一份作業(yè)，那就是寫一份創(chuàng)業(yè)策劃書,。目的就是讓我們在目前日漸激烈的競爭中找到自己成長的方向,，也讓我們能夠有更好的發(fā)展。我在經(jīng)過仔細的考察和慎重的努力后,，我決定寫出我的創(chuàng)業(yè)策劃書：

一,、創(chuàng)業(yè)策劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要.

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準.

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷,財務,生產(chǎn),人力資源等職能計劃的綜合.

寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:

(一)關注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容

一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標,財務預估,行銷策略,可能風險評估,創(chuàng)業(yè)的動機,股東名冊,預定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷.

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產(chǎn)管理計劃;

財務計劃;

資金需求狀況等.

摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標.

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,應該正確評價所選行業(yè)的基本特點,競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容.

關于行業(yè)分析的典型問題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣

(4)價格趨向如何

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報率有多少

(五)產(chǎn)品(服務)介紹

產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利等.

在產(chǎn)品(服務)介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.

(六)人員及組織結構

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理,技術管理,財務管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié).

因為社會發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務和責任,他們過去的詳細經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權,比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料.

經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力.如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,你一定要給出充分的理由.

(七)市場預測

應包括以下內(nèi)容:

1,需求進行預測;

2,市場預測市場現(xiàn)狀綜述;

3,競爭廠商概覽;

4,目標顧客和目標市場;

5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等.

(八)營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應包括以下內(nèi)容:

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策.

(九)制造計劃

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容:

1,產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀;

2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

3,技術提升和設備更新的要求;

4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃.

(十)財務規(guī)劃

財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

其中重點是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負債表以及損益表的制備.

流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率.

(十一)風險與風險管理

(1)你的公司在市場,競爭和技術方面都有哪些基本的風險

(2)你準備怎樣應付這些風險

(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展

(5)在和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何

如果你的估計不那么準確,應該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的關鍵性參數(shù)做和最壞的設定.

三,、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟

準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景,細致探索其中的合理思路,確認實施項目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.

需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容.創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大.第一階段:經(jīng)驗學習

第二階段:創(chuàng)業(yè)構思

第三階段:市場調(diào)研

第四階段:方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序將全套創(chuàng)業(yè)方案排列起來:

(1)市場機遇與謀略;

(2)經(jīng)營管理;

(3)經(jīng)營團隊;

(4)財務預算;

(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.

第五階段:最后修飾階段

首先,根據(jù)你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的.最后,設計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊.

第六階段:檢查

可以從以下幾個方面加以檢查:

(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗.

(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.

(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析.

(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領會.創(chuàng)業(yè)策劃書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié).還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的.

(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫得引人人勝.

(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.

(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務)的疑慮.

如果需要,你可以準備一件產(chǎn)品模型.

我在經(jīng)過考察后寫出的可行性分析與創(chuàng)業(yè)策劃書

一,、市場分析

長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務對象的小家電消費很少.據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種.據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,--年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,--年為550萬臺,--年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(--年),國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大.

浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸--年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強.

我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.比照浴霸和暖風機市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上.我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢,迅速占領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡.

二、我們的目標

我們的目標是,在--年制出樣品進入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,--年年達到500萬銷售額,20__年達到--萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.

三,、資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費用投入較大,估計在10—15萬元;

各種認證,許可證,商標:5萬元;

公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元;

房租水電費,人員工資(半年):15萬元;

參加展會,廣告費:10萬元;

小批量生產(chǎn)成本(5000件):20--25萬元;

周轉資金:20萬元.

合計:100萬元.

四,、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費用,降低投資風險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關,蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開關0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下.

批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利.

(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能)

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡,進行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達成銷售意向.

六,、合作方案

本專利項目是非職務發(fā)明,專利權為個人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.

七,、原材料供應方案

可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求.

八、本項目的未來

由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場.

由于之前沒有接觸到這樣的策劃書,，所以我在經(jīng)過很多的慎重考慮后還是對這樣的策劃書感到生疏,，所以一直以來我都是這樣的做好我的事情。經(jīng)過很多的仔細考慮后還是覺得這份策劃書有不好的地方,，需要老師進行指導,。

個人創(chuàng)業(yè)工作計劃書篇十六

一,、網(wǎng)吧廣告的市場需求分析

根據(jù)調(diào)查顯示，中國現(xiàn)在大約有80萬家(官方數(shù)字是72萬家左右)營業(yè)網(wǎng)吧,，每家平均50臺電腦共約8000萬臺,，這是一個龐大的廣告受眾數(shù)字。同時,，城市的網(wǎng)吧行業(yè)在走向行業(yè)化,，大型化。統(tǒng)觀全局,，將來的網(wǎng)吧不再僅僅是傳統(tǒng)意義上的上網(wǎng)場所,，上網(wǎng)營業(yè)收入在一個網(wǎng)吧的利潤構成中所占的比重將越來越小，而視頻點播,、網(wǎng)吧廣告,、餐飲收入、游戲收入,、代銷業(yè)務貢獻的利潤會逐步增加,，最終使網(wǎng)吧成為一個信息傳播的載體，具有強大的廣告和銷售功能,，成為一個增值業(yè)務全面并且功能強大的娛樂場所,。

網(wǎng)吧廣告的特點是以城市中數(shù)量眾多的網(wǎng)吧為廣告發(fā)布場所，以各網(wǎng)吧中的電腦作為廣告的基本載體,，以網(wǎng)吧中娛樂和獲取信息的人群作為受眾,，提供豐富多樣的廣告發(fā)布形式，是一種將網(wǎng)絡廣告與傳統(tǒng)媒體廣告良好結合在一起并且具有極高的性價比的新媒介,。我們先來看看網(wǎng)吧作為廣告媒介獨有的特點,，首先，網(wǎng)吧是人群和信息來源渠道相對集中的地方,，它既是網(wǎng)絡媒體的承載環(huán)境,，又是受眾聚集的傳播空間。無論從媒介的大眾傳播定義來看,，還是從媒介發(fā)展歷史來看,，網(wǎng)吧，都可以不折不扣地算作一種新型的媒介形態(tài),。其次,，網(wǎng)吧是一個媒介終端——網(wǎng)吧的集群性很高，聚集了較多的年輕消費者,，個性相近,、愛好相似，樂于接受新型事物、相互影響力比較強,，這是新媒體的受眾特征,。并且，網(wǎng)吧作為第五媒體,，網(wǎng)絡已經(jīng)顯示出其在社會生活中的巨大影響力,，網(wǎng)吧成為傳播信息、發(fā)散輿論以及交友,、娛樂的重要場所,。顯然，網(wǎng)吧不再是一個普通的商業(yè)領域,，而是一個需要社會控制和行業(yè)準入的領域,，其實,，從某種意義上來說,，網(wǎng)吧，不僅是網(wǎng)絡媒體的延伸,，而是一種可以自成體系的新媒體平臺,。對封閉的營業(yè)場所，人群逗留的時間較長,，相對流動快速的戶外或賣場,，信息傳播到達的頻次更高、層次更深,，這是新媒體的傳播特征,。

其三，從更全面的角度說,，網(wǎng)吧媒體是一種兼具線上和線下的跨媒體,。網(wǎng)吧介于傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)之間，通過網(wǎng)吧的媒體資源我們可以實現(xiàn)線上和線下的信息傳播和廣告宣傳,?？缑襟w應該是橫跨平面媒體、立體媒體和網(wǎng)絡媒體的三維平臺組合,。平面媒體包括報紙,、雜志、圖書,、戶外廣告,，立體媒體包括電視、廣播和電影,，網(wǎng)絡媒體包括窄帶互聯(lián)網(wǎng)技術應用和寬頻互聯(lián)網(wǎng)技術應用,。

網(wǎng)吧正是兼具平面媒體、立體媒體和網(wǎng)絡媒體的三維平臺組合。網(wǎng)吧的空間可以承載海報,、墻面,、桌面、展板等類戶外廣告的平面媒體;網(wǎng)吧的電腦可以統(tǒng)一承載電影,、廣播,、音樂、游戲等立體媒體,，相當于一條嶄新的院線;網(wǎng)吧的最直接實現(xiàn)形式則是網(wǎng)絡媒體;所以網(wǎng)吧有跨媒體性質(zhì),。

如今，隨著網(wǎng)吧規(guī)模日益的擴大和經(jīng)營的正規(guī),，企業(yè)在網(wǎng)吧里面發(fā)布廣告的需求越來越大,，整合網(wǎng)吧資源也是大勢所趨，網(wǎng)吧廣告,，逐漸成為一個新的媒介平臺,。

二、 網(wǎng)吧廣告價值分析

什么是媒體的廣告價值?業(yè)內(nèi)普遍采用廣告千人成本和讀者構成來評價某媒體是否適合投放廣告,。事實上,，影響媒體廣告價值的主要是三個部分：讀者數(shù)量、讀者質(zhì)量,、競爭態(tài)勢,。艾瑞市場咨詢公司(iresearch)的《第一屆艾瑞網(wǎng)民網(wǎng)絡習慣及消費行為調(diào)查》顯示：網(wǎng)絡游戲人群以大中城市為主，年齡分布集中在16歲至35歲之間;男性占了絕大多數(shù);網(wǎng)絡游戲用戶平均每周上網(wǎng)玩游戲的時間為9.66小時,，每天玩一款網(wǎng)絡游戲的時間為3小時左右,。

由此可見，對于網(wǎng)絡游戲族群來說,，網(wǎng)絡游戲已經(jīng)超過了電視的吸引力,。而這個族群，也同時是飲料,、運動品牌以及電腦等類型產(chǎn)品的主要目標對象群,。通過調(diào)查我們也得知，大部分網(wǎng)絡游戲玩家均在網(wǎng)吧上網(wǎng),，網(wǎng)吧成為了一個新的廣告平臺,，網(wǎng)吧對于廣告行銷是否也有著不同的意義?

網(wǎng)吧廣告成為新媒介載體目標受眾的到達率高度準確，在客戶們百般要求廣告形式求新求變的今天,，網(wǎng)吧廣告這樣一個新興的產(chǎn)業(yè),，本身所具有的價值體現(xiàn)在哪里?

1、有效打開銷售渠道,。根據(jù)受眾來看,，前往網(wǎng)吧上網(wǎng)的人群年齡結構都偏年輕，主要集中在18歲到25歲之間。這個年齡段的人群好奇心強,，容易接受新生事物;同時,，他們接受的教育程度也比較高，具有大專以上教育背景的達到70%以上;由于大部分人是學生,，因此直接收入有限,，但間接和潛在的消費能力很強。由于受眾受教育的程度較高,，在未來擁有很強的消費能力,，同時受眾年齡結構年輕，雖然直接收入不高,，消費能力卻很強,，容易進行沖動消費和購買那些新產(chǎn)品;上網(wǎng)頻率及時間較穩(wěn)定，有較為規(guī)律的上網(wǎng)頻率及上網(wǎng)時間,，基本屬于忠實受眾,，能保證廣告在該群體中的傳播質(zhì)量;興趣愛好相近。喜歡網(wǎng)絡化的生活和交流方式,，追求時尚,，熱衷各種娛樂活動,，喜歡游戲;消費取向集中,。以上共有特點，決定了受眾群體擁有高度集中的消費取向,。

1,、從以上特點可以看出，網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代,，接受其信息的多為在校學生(大學生居多)和有一定經(jīng)濟收入的白領階層,，其主要特征是消費觀和價值觀趨于統(tǒng)一，追求時尚,，消費能力集中,，且具有很強的消費欲望，界定在感性消費,，而非理性消費群體范疇,。從分析中可以看出，網(wǎng)吧廣告可以幫客戶們打通銷售渠道,，直接命中最有可能的潛在用戶,。

2、網(wǎng)吧廣告具有100%的廣告有效送達率,。任何想上網(wǎng)的人,，必須打開電腦顯示屏才能進行網(wǎng)絡連接。電腦顯示屏是任何網(wǎng)民必須登陸后默認當前界面，任何網(wǎng)民,，無論其上網(wǎng)聊天或玩游戲均能100%看到電腦顯示屏,，而網(wǎng)吧廣告的一個核心內(nèi)容，就是通過電腦顯示屏設置廣告信息,，并通過電腦顯示屏將廣告內(nèi)容傳遞給受眾,。這種廣告方式的有效達到率是100%，并且擁有巨大的受眾數(shù)量以及固定的受眾用戶群,。通過對北京,、上海、廈門,、泉州,、成都的網(wǎng)吧進行抽樣調(diào)查，每臺網(wǎng)吧電腦每天的使用人次為4-6人,，在節(jié)假日和周末還有30%左右的增長,。一萬臺網(wǎng)吧電腦，每天的用戶數(shù)量即為4萬-6萬,，一個月的累計用戶數(shù)量為120萬-180萬人次,，也就是說網(wǎng)吧廣告的受眾為120萬-180萬人次萬臺/月，這樣的規(guī)模是目前任何專業(yè)類媒體都無法比擬的,。

3,、網(wǎng)吧廣告是真正意義上全天候媒體。目前網(wǎng)吧規(guī)定營業(yè)時間是早8點至晚12點,，實際上絕大部分網(wǎng)吧是24小時營業(yè),。針對目前經(jīng)營現(xiàn)狀，網(wǎng)吧主管部門計劃將在20__年1月后放開網(wǎng)吧營業(yè)時間限制,，網(wǎng)吧行業(yè)將實現(xiàn)合法的24小時營業(yè),。屆時網(wǎng)吧媒體將成為名副其實的全天候媒體。

4,、更加真實的投放效果評估,。每一個客戶投放的網(wǎng)吧都有詳細的網(wǎng)吧資料(網(wǎng)吧名稱，終端電腦臺數(shù)等),，客戶對于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數(shù)量有非常真實和精確的掌控,。顯示屏廣告位的設置方法使得廣告的發(fā)布也更加直觀有效，結合網(wǎng)絡技術手段可對廣告投放效果進行及時有效的分析評估,。

5,、網(wǎng)吧廣告具有超強的視覺沖擊力。精美寬大幅面的廣告畫面及詳細的文字說明,，與目標受眾近似零距離的視覺接觸,，具強烈的沖擊力,，可充分展示品牌形象和產(chǎn)品特性，給受眾留下極其深刻的印象,。另外,，可以充分利用多媒體、超文本格式文件,，設置多種形式讓受眾對其感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細的信息,，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務與品牌,。這種以圖,、文、聲,、像的形式,，傳送多感官的信息，讓消費者如身臨其境般感受到商品或服務,，并能在網(wǎng)上預訂,、交易與結算，將更大大增強網(wǎng)絡廣告的實效,。

超低廣告投入千人成本,。假設網(wǎng)吧電腦桌面標準價15元/臺/月，假設一臺電腦平均每天5人使用,，在使用過程中每人有4次回到桌面,，則客戶投放網(wǎng)吧電腦桌面平均每天每人成本=12元/臺/月÷30天÷4人÷4次=0.025元。根據(jù)現(xiàn)階段其他各發(fā)媒體的廣告報價,，我們可以看出網(wǎng)吧廣告低廉的價格,，客戶投放1次電視臺30秒廣告，基本上等同于連續(xù)1個月在廣告,，可以連續(xù)1個月在25000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告;客戶投放1個月網(wǎng)絡廣告，可以同期連續(xù)1個月在20__0臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告;客戶投放1個月塊大型戶外廣告,，可以同在18000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告,。

網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式分析多網(wǎng)吧，成為網(wǎng)絡媒體發(fā)布平臺,，以富有創(chuàng)意而靈活的方式銷售內(nèi)容為網(wǎng)吧帶來了新的業(yè)務增長機遇,。將適合在網(wǎng)吧發(fā)布的廣告內(nèi)容以最恰當?shù)姆绞匠尸F(xiàn)給受眾，并能及時的得到回報,，這是任何一個企業(yè)或者廣告商最為關心的事情,，因此，網(wǎng)吧廣告最為重要在于其商業(yè)模式的正確性和客觀性?，F(xiàn)在,，在了解網(wǎng)吧廣告的價值以后,，我們就可以分析一下網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式：

1、看廣告網(wǎng)吧玩家免費上網(wǎng)模式：

網(wǎng)吧經(jīng)營的一切費用和盈利都是來自廣告費,。如果將網(wǎng)吧看成是一個新媒體平臺,，那么該平臺提供給受眾的娛樂費用將會很低，甚至完全免費,。同時,，受眾在免費娛樂的同時也會接受該平臺提供的廣告信息，以此來換取免費上網(wǎng),。這就是網(wǎng)吧免費模式,，在這個模式中，連鎖網(wǎng)吧的數(shù)量和統(tǒng)一管理模式成為關鍵點,，全國性的網(wǎng)吧連鎖公司,，對幾萬家網(wǎng)吧進行統(tǒng)一的運營與管理，建立一種全新的網(wǎng)吧廣告商業(yè)模式,。

2,、網(wǎng)吧和廣告商共分利潤模式：

網(wǎng)吧連鎖機構或者是網(wǎng)吧廣告集團可以和網(wǎng)吧廣告商分取廣告利益。中國大部分游戲運營商和軟,、硬件商家對非常重視網(wǎng)吧廣告,，因此可以建立網(wǎng)絡廣告分帳模式。其核心的理念就是網(wǎng)吧必須集合在一起,，控制本省市或者全國的網(wǎng)吧達到一定的規(guī)模和數(shù)量,，并代表網(wǎng)吧群體的集體利益，以量來制定價格,。

3,、按照媒體價格收取廣告費用模式：

網(wǎng)吧廣告，目前可利用的形式多種多樣,，比如電腦顯示屏廣告,、網(wǎng)吧戶外廣告以及插播廣告等，根據(jù)不同的廣告載體制定出相應的價格體系來收取廣告費用,。很多網(wǎng)吧廣告公司就是采取這樣的商業(yè)操作模式,，按照約定的媒體價格將費用支付給各位網(wǎng)吧業(yè)主。其核心在于廣告公司對網(wǎng)吧的整合能力,。筆者在后面將會將一家廣告公司的大致報價展示給網(wǎng)吧業(yè)主們,，以供參照。

綜上,，網(wǎng)吧廣告作為一個探索中的媒介載體可以在用戶細分,、提升品牌認知度和互動上有相對的優(yōu)勢。在目標用戶群的選擇上,，廣告廠商可以根據(jù)網(wǎng)吧玩家信息對廣告進行選擇,，并針對地區(qū)的不同情況進行投放的細部分類,，確保目標受眾群選擇的準確性。其次,，作為一種新的廣告操作方式,，比較容易引起受眾群較高的接收度和互動。在促銷活動的靈活運用上,，網(wǎng)吧廣告也給各個產(chǎn)品帶來了更大施展的空間,。

四、 網(wǎng)吧廣告發(fā)布形式分析：目全國各地的網(wǎng)吧有以下幾種廣告發(fā)布形式：

1,、電腦桌面廣告,。

發(fā)布形式：將廣告以全屏方式發(fā)布到電腦桌面，受眾直接可視,。

特點：(1)可視面積大,，視覺沖擊力強，能給受眾留下深刻的印象,。(2)區(qū)域大,，可以設置較多內(nèi)容，如圖1所示的就在桌面放置了填寫訂單的相關表單內(nèi)容,。(3)可以劃分為更加細分的廣告位,，如圖2所示，給廣告客戶提供了更多的不同層次的廣告投放選擇,。(4)滾動發(fā)布,，多個廣告同時發(fā)布時，每個廣告在桌面停留一定時間后滾動到下一個發(fā)布的廣告,。單個廣告停留的時間可隨意設置,。(5)智能發(fā)布，每當電腦用戶回到電腦桌面時,，下一個應該發(fā)布的廣告將馬上進行發(fā)布,。由于一般用戶使用電腦時會多次的返回桌面，所以這種智能化的發(fā)布方式充分保障了每一個廣告都能在電腦用戶面前進行發(fā)布,。

2,、瀏覽器插入廣告條。

發(fā)布形式：當電腦用戶使用瀏覽器瀏覽網(wǎng)頁時,，將符合尺寸規(guī)格的廣告條插入到用戶瀏覽的網(wǎng)頁任何地方。

特點：

(1)發(fā)布位置醒目,，發(fā)布在瀏覽器中網(wǎng)頁的最上方,，為最醒目的位置。(2)發(fā)布次數(shù)頻繁,，打開每一個網(wǎng)頁廣告都會被發(fā)布一次,，重復多次可給廣告受眾留下及其深刻的印象,。3)廣告條尺寸大，基本為目前網(wǎng)絡上的標準廣告條的尺寸,，大尺寸的廣告條自然可包含更豐富的廣告內(nèi)容,。(4)隨機平等發(fā)布，有多個廣告時,，每次隨機的抽取一個廣告進行發(fā)布,，保證每個廣告都有均等的發(fā)布機會。

3,、動畫圖標鏈接廣告,。

發(fā)布形式：懸浮于瀏覽器左右側，不占用電腦桌面空間,，在桌面使用過程中始終懸掛在左右側,。

特點：

可視能力大，跳躍的觀感,，觸動受眾,，視覺沖擊力強，能給受眾留下深刻的印象,。(2)發(fā)布次數(shù)頻繁,，始終懸掛在屏幕右側，重復多次可給廣告受眾留下及其深刻的印象,。(3)同一廣告一次發(fā)布格式形式多樣,，更能讓受眾點擊互動。(4)費用較低,，廉價的推廣選擇,。

4、瀏覽器主頁廣告,。

發(fā)布形式：將瀏覽器的主頁設置為廣告客戶的網(wǎng)站,，這樣每當電腦用戶打開一個新的瀏覽器時，都會自動的連接到廣告客戶的網(wǎng)站進行訪問,。

特點：

(1)特別適合與網(wǎng)站推廣與宣傳,，能讓廣告客戶的網(wǎng)站訪問量迅速增長。(2)發(fā)布頻繁,，電腦用戶將多次訪問到廣告客戶的網(wǎng)站,，留下深刻的印象。(3)留給廣告客戶更大的發(fā)揮空間,。廣告客戶可以在自己網(wǎng)站上開展更多的宣傳與活動,，可以自行設計其內(nèi)容和結構，用自己的辦法將前來訪問的受眾牢牢的吸引和引導,。同時可以隨時隨意的對內(nèi)容進行更新,。

5,、網(wǎng)吧戶外廣告

發(fā)布形式：除掉網(wǎng)吧電腦屏幕以外，能夠合理充分利用的還有網(wǎng)吧的內(nèi)外場地以及網(wǎng)吧招牌,。海報的張貼,，物品的擺放以及廣告商品的標志和商家的企業(yè)形象的推廣都可以采取這種方式進行。

特點：

(1)適合進行地面宣傳的商品廣告,，恰當?shù)沫h(huán)境布置不僅不使受眾反感,，甚至還可能加深受眾對該產(chǎn)品的印象。(2)場地范圍擴大,，尤其是網(wǎng)吧廣告招牌能廣告形式增加了受眾范圍的擴大,，有利于產(chǎn)品的傳播率和到達率的延伸。

6,、網(wǎng)吧推廣活動

發(fā)布形式：在網(wǎng)吧場所內(nèi)進行廣告商品的發(fā)布會以及一些相關的互動娛樂活動,。

特點：

(1)在網(wǎng)吧場所進行產(chǎn)品推廣活動，新鮮有趣的活動不僅能拉緊商品和受眾的距離,，也能在不知不覺的推廣活動中讓受眾積極主動的接受廣告信息,。(2)第一時間能夠得到受眾對產(chǎn)品的態(tài)度和反饋信息。

5,、網(wǎng)吧廣告共有的特點,。

網(wǎng)吧網(wǎng)絡廣告媒體所支持的廣告發(fā)布形式還具有一些共有的特點。(1)廣告發(fā)布快捷,，反應時間短,，廣告客戶投放的廣告可以在10-20分鐘時間之內(nèi)發(fā)布完畢。(2)靈活的區(qū)域廣告投放,?？梢噪S廣告客戶的意愿將其廣告在指定的城市區(qū)域內(nèi)投放，并可隨時進行調(diào)整,。(3)支持的表現(xiàn)元素多樣,。上述幾種網(wǎng)吧網(wǎng)絡廣告媒體所提供的廣告形式，除瀏覽器主頁廣告外,，其余三種均支持當前網(wǎng)絡廣告所支持的所有元素,，包括圖片、動畫,，聲音,、超級鏈接、以及其它互動內(nèi)容(如產(chǎn)品相關小游戲,，市場調(diào)查)等,，可以為廣告客戶提供豐富的選擇。

6,、網(wǎng)吧廣告發(fā)布軟件的選擇技巧：

現(xiàn)在是internet時代,，我們在選擇網(wǎng)吧廣告發(fā)布軟件時盡可能的選擇功能單一，方便管理的軟件,，因為我們是以營利為目的,，不要太復雜化的管理軟件以免造成太多的不必要的時間浪費。

軟件要求：

1,、選擇可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)(internet)來管理的,。

特點：可以在任何地方使用和管理網(wǎng)吧的廣告，再則可以當場為商家馬上發(fā)布廣告,，以求最快的速度發(fā)布商家已有的廣告素材,，提高效益!

2、廣告發(fā)布形式可以在剛開始時選擇適用些的廣告位就行,，然后運作一段時間后根據(jù)市場的需求再添加其他實用的廣告功能上去,。這樣可以先穩(wěn)定好市場再進一步擴大廣告范圍增加更多的廣告收入。

3,、軟件的安裝盡可能的選擇綠色版方式以求網(wǎng)吧更多的同意接受,，因為綠色版軟件可以讓他們放心使用不會給他們的安裝帶來麻煩和網(wǎng)吧系統(tǒng)帶來垃圾的不便之處。

4,、軟件開發(fā)時客戶端大小選擇小點的,。攜帶方便占用空間小等多種優(yōu)點。

5,、軟件不要使用實時監(jiān)控的方式,，因為這樣會給網(wǎng)吧帶來很大的資源負載，而被拒絕安裝使用,，那么你沒有網(wǎng)吧的媒體載體就無法經(jīng)營了,。

6、開發(fā)一個后臺統(tǒng)計功能的,，盡量使用web頁的形式來表達,，方便各種人士瀏覽，監(jiān)控各種情況,，統(tǒng)計網(wǎng)吧的機器運行情況和使用情況等信息以便日后給商家有力的數(shù)據(jù)說明你的廣告效果與廣告機器的情況,。

個人創(chuàng)業(yè)工作計劃書篇十七

一、便利店的潛力及趨勢

近年來,，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加,，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后,，加上經(jīng)營成本居高不下,，導致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店,。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市,，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。

以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài),，主要開設于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方,，或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍,。

便利店的經(jīng)營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點,，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便,、快捷的購物環(huán)境,，以此來贏得消費者。

主要經(jīng)營快速消費食品,，日用品,，書報，收費業(yè)務代辦,，面點,，果蔬等商品。

因為他具有超市的經(jīng)營特點,，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢,，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展,，并形成了連鎖化經(jīng)營,。

未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場,，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢,。

國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚,，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢,。

二,、選址

(一)商圈理念

便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi)，超過200米的效果就比較差了,，經(jīng)營面積一般在60---200平方,。

(二)經(jīng)營選址

一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈),，以此來達到自己的經(jīng)營贏利,。

三,、投資計劃

(一)ci設計

1、企業(yè)標識要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息,，要符合便利店的經(jīng)營特點,，并且要能有效的結合現(xiàn)有的資源來設計企業(yè)的ci。

既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標識,。

2,、企業(yè)理念

為大眾提供便利購物條件

為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務

為消費者提供適合的商品

(二)投資計劃

1、固定設施

天花——便利店的裝修不必講究奢華,，只要符合自己的經(jīng)營特點，且能達到給顧客留下清潔,，舒適的環(huán)境即可,，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配,，比較常見的有白色膩子頂,，或者是石膏板。

地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長,，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%),，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果,，一般要求店面地板以素色,，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板,。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點,，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點,，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作,。

店前的地面——只要平整,，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可,，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面,。

墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào),，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片,。照明――白色或暖色的色彩為主,，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要,。

音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒,，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂,。

2,、經(jīng)營設備電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺,，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng),。軟件――與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),，以方便總部對其進行管理監(jiān)控,，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理。收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺,。貨架――以平方數(shù)計,，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可,。冰柜――因便利店是方便于就近的居民,，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜,，另一個作為冰激凌專用冰柜,。其他設備――如書報柜，糕點柜,，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設備的增加,。

3、商品

便利店的商品結構中,，食品占比50%,，日用化妝品20%，日用百貨20%,，其他10%,約需單品數(shù)20__至3000種,。

(三)經(jīng)營理念1、符合目標消費者需求――便利店因為都是經(jīng)營的快速消費品,，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品,，主要講究庫存小，周轉要快2,、為消費者提供方便――就近的購買條件,，可適當考慮送貨上門，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進行商品配置

四,、管理運營

1,、制度管理

在連鎖便利店的經(jīng)營過程中,，管理與效益是密切相關的，因此,，制度化的管理在運營過程中是相當重要的

相關的管理制度有：出勤制度衛(wèi)生管理制度報表管理制度能耗管理制度設備管理制度固定資產(chǎn)管理制度采購管理制度現(xiàn)金管理制度工資的發(fā)放管理規(guī)定員工的擔保制度管理人員的權限規(guī)定員工的獎懲制度員工工作制度貨架作業(yè)管理制度商品配送管理制度倉庫管理制度會議管理制度耗材領用管理制度通訊器材及設備管理制度

2商品管理為維護企業(yè)的形象,，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的，新鮮的商品,，相關的制度有：商品的進場制度商品的銷售報表采購報表滯銷報表暢銷商品統(tǒng)計表關于商品的獎罰制度商品的配備申報制度臨近商品的處理商品銷售考核促銷商品的管理制度

3庫存管理因便利店的商品周轉量很小,，所以在經(jīng)營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉率,，建立有效的商品配送機制,，相關的制度有庫存報表管理庫存的限制商品的周轉周期與庫存的參考調(diào)貨申請表退貨管理規(guī)定庫存周轉考核商品配送管理制度滯銷商品考核

4系統(tǒng)管理系統(tǒng)化，信息化,，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗,，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現(xiàn)商品的流轉,，從而使資金的流轉更加有效，促進企業(yè)的良性發(fā)展,，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進行連網(wǎng)統(tǒng)一管理,，以提高工作準確率和工作效率，相關的制度有操作員的管理規(guī)定操作員的權限操作員的保密規(guī)定營業(yè)額與員工工資的關系制定

a)損耗管理制定有效的防損制度,，提高員工的防損意識,，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施,，相關的制度有員工內(nèi)盜的處理意見損耗的管理規(guī)定損耗的獎懲制度耗材管理關于盜損的管理規(guī)定

b)促銷管理實行統(tǒng)一的促銷政策,，有利于增強企業(yè)的形象，促進商品的銷售,，有利于整合促銷資源,，實現(xiàn)資源利用的合理化，充分化.相關的制度有促銷管理規(guī)定促銷的申請促銷的執(zhí)行考核

五投資分析預算按120平米計算(單店)

1a固定設施：首期(即開業(yè)前)天花+墻面：直接刮膩子(120+120)3.5/平方=840元水電設備：2500元地板;120平方6+600+120平方12=2760元鋪面外：2030平方=600元店招：20平方30=600元合計840+2500+2760+600+600=7300元

b經(jīng)營設備貨架：28020+18030=11000元電腦收銀設備：3500+500+800=4800元