光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃,。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響,，并保持靈活性和適應性,。那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

口腔市場工作計劃篇一

xx年上半年的工作結束了，我們即將迎來了下半年的工作,，在開始前,，做好工作計劃，會讓今后的工作更加的順利,。

xx年公司成立市場部,，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后,，市場部成為雞肋，嚼之無味,，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用,，而看起來對市場沒什么幫助,。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場活動,，公司資源整合過程中，不斷進步,。

1,、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來,，從事務型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場調研,、產品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運作進行策劃及指導。

2,、 駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉,、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員,，市場部只有提供了這種貼身,、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法,。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a,、通過全面的調研，發(fā)現(xiàn)市場機會點,，并針對性地拿出市場提升方案;

c,、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

e、及時全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f,、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗,，及時推薦給市場復制;

3,、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外,，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,，由市場部確定活動企劃方案,，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議,，對于需進一步修改完善的方案,，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行,，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果,。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮,。

1,、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計,、市場分析工作,。

b策劃人員一名負責新產品推廣策劃,、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編,。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定,、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

2,、充分發(fā)揮人員潛力,，強調其工作中的過程控制和最終效果。

3,、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊,。

4,、協(xié)調部門職能，主動為各分公司做好服務工作,。

1,、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作,，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡,，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎,。但由于同行業(yè)某些同類產品的成功的市場開發(fā)，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難,。

2,、整合資源

我公司依托山西省農科院的專家優(yōu)勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢,。公司也有較強的人才優(yōu)勢,，在科研開發(fā)、銷售公關,、企業(yè)管理,、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才,，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證,。

公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額,，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產品的品牌形象,、產品定位,、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

1,、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統(tǒng)一使用該品牌,。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略,。(特殊市場除外)

2、產品定位

3,、網絡建設

銷售渠道是企業(yè)的無形資產,，多年的市場運作、網絡的初步形成,，網絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作,，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡的建設，積極發(fā)展新的經銷商,，使銷售網絡更趨穩(wěn)定,。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍,。

4,、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網站等宣傳企業(yè),。

b.在全國性的專業(yè)報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度,。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術講座,、用戶座談、產品推廣等會議,，宣傳展示公司與產品,。

d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量,。

e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經銷商做一些墻體廣告,。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量,，形式可多種多樣,。

g. 制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響,。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放,，宣傳公司文化。

第一季度：

1,、 確定本年度的廣告宣傳策略,。

2,、 結合市場情況制定出活動計劃。

3,、 抓好市場信息和客戶檔案建設,。

4、 策劃好經銷商年會,。

5,、 完成墻體廣告的設計計劃。

6,、 策劃推出春節(jié)有獎銷售活動,。

第二季度：

1、 策劃推出二季度促銷活動,。

2,、 配合分公司推出市場活動。

3,、 參加全國性的行業(yè)展會一次,。

4、 配合各分公司做好駐點營銷工作,。

5,、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6,、 夏季文化衫的設計制作,。

第三季度：

1、 夏季電影宣傳工作計劃安排落實,。

2、 文化衫的發(fā)放,。

3,、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4,、 策劃開展旺季上量產品的促銷推廣,。

第四季度：

1、 兩節(jié)促銷的落實開展,。

2,、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放,。

3,、 跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。

4,、 完成目標市場墻體廣告的100%投放,。

5,、 做好全年工作的總結。

1,、配備車輛一部,，音響、話筒,、功放一套,、數(shù)碼相機一臺。

2,、需要把市場活動經費由市場部統(tǒng)籌安排,。

3、各分公司的促銷,、新品推廣,、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調開展。

口腔市場工作計劃篇二

xx年公司成立市場部,，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經過一年之后，市場部成為雞肋,，嚼之無味,，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的`市場活動，隔靴搔癢的市場推廣,，就是增加了很多直接或間接的費用,，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在公司的各項市場活動中，公司資源整合過程中,，不斷進步,。

1、明確工作內容

駐點市場的推行既鍛煉,、提升市場部人員自身,，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身,、顧問,、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法,。(此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施)

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a,、通過全面的調研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

c,、指導市場做好終端標準化建設,，推動終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷,、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

f,、在市場實踐中亮點案例，重點總結出方法和經驗,，及時推薦給市場復制; 3,、與營業(yè)部強強聯(lián)合，營運部相互配合促進提升,，成立品牌推廣小組 市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開一線部門的支持和配合,。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文,。 由市場部和營業(yè)部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見,，主要對方案提出看法和改進建議,，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案,，由總經辦最終確認執(zhí)行,，交營業(yè)部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果,。而公司的態(tài)度和做法,，決定了市場部能否與營業(yè)部實現(xiàn)共融和共榮。 品牌小組計劃主要執(zhí)行工作：

2.由品牌小組成員及總經辦成員組成門店督察小組,，建立門店稽查制度，不定期對上述第一條中規(guī)范內容進行稽查,，稽查結果算入門店店長及責任員工績效考核中,，幫助公司建立統(tǒng)一的終端形象和后期品牌形象的管理維護; 品牌小組組成：

組長：市場部經理 副組長：營運部總監(jiān) 顧問：副總經理

執(zhí)行隊長：營業(yè)部經理 組員：門店主管

備注：各項規(guī)范制度由整個品牌小組共同協(xié)商制定，經總經辦批準確定后長期執(zhí)行,，后期門店運營管理中,，品牌小組中成員每次對門店進行巡店均為一次稽核過程，稽核內容如上,，稽核過程中會根據(jù)各項稽核內容對門店店長及責任人進行現(xiàn)場評分(相應巡店表格及評分標準會附帶于各項規(guī)范制度中),，最終由門店店長及責任人現(xiàn)場簽字確認獎罰,。

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調查,、信息統(tǒng)計,、市場分析工作;協(xié)助相關品牌推廣活動的執(zhí)行。

b策劃人員一名負責新產品推廣策劃,、促銷策劃,、廣告語提煉和資料匯編;宣傳方案制定等;。 c設計師一名負責公司日常宣傳品的設計,、跟單,、下發(fā)監(jiān)督使用等。

d客服專員一名負責公司日常線上現(xiàn)下業(yè)務咨詢,、投訴接待,、大宗業(yè)務客戶資料管理等。 目前,，市場部前三項工作統(tǒng)一由剛入職不久的市場專員及市場經理負責執(zhí)行,，市場工作僅限于被動應付執(zhí)行，未能很好的主動出擊,，完成市場部應該實現(xiàn)的領導部門的職責,，且xx年間市場部間接性人員不足，市場部很多工作在一定程度上受限,，xx年,，希望在合理完善的人員配置上，完成市場部應該起到的策略規(guī)劃作用,。

2,、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果,。

3,、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作,，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊,。

4、協(xié)調部門職能,，主動為各分公司做好服務工作,。

1、競爭激烈

近年來,，公司同仁辛勤而有效的生產營運運作,，奠定了扎實而迅速的生產營運管理經驗，建立了有一定客戶資源的終端連鎖門店，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎,。公司一直以來定位為終端社區(qū)檔服務,，產品銷售及門店選址均較公司經營定位相吻合，但由于同行業(yè)某些品牌的大舉發(fā)展及成功的市場營銷手段,，外加今年來公司經營成本(原料成本,、人工成本、鋪租水電費用上升等)日益增加,，且增加較多,，使家家知品牌在市場競爭中變的前進艱難。

2,、整合資源

我公司立足深圳23年,，為深圳區(qū)域烘焙行業(yè)中起步較早的餅家之一，一直以來,，家家知以深圳本土傳統(tǒng)品牌進行品牌經營,，傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢以成功進駐深圳社區(qū)居民消費者心目中。公司也有較強的人才優(yōu)勢,，在科研開發(fā),、銷售公關、企業(yè)管理,、財務及法律方面,，集中了一批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證,。市場部作為家家知后期發(fā)展部門,，雖然在xx年中市場部工作成效未見顯著，單經過一年的摸爬滾打,，市場部工作開始由被動初觸主動,，對市場變化及市場變化應對較簡易，后期活動開展中會相應占據(jù)主導地位,。

3,、市場調研

公司產品經過多年的市場運作，在切合自身定位的區(qū)域市場內,，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展,，xx年我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產品的品牌形象、產品定位,、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1,、品牌形象

為了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土傳統(tǒng)品牌形象,，建議我們公司的所有系列產品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略,。(特殊市場除外)在所有產品包裝上強化家家知—二十年深圳品牌,，突出產品特點“新鮮、美味,、健康”;統(tǒng)一公司門店招牌及終端陳列形象,，給消費者統(tǒng)一的品牌連鎖的視覺效果;制定統(tǒng)一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳上,，嚴格審核,，堅決杜絕錯誤、不符合公司要求的設計制品發(fā)出門店,，不定時對門店宣傳品進行相關巡店維護,，xx年市場部設計師將承擔起門店形象管理維護職責，定期對門店形象進行巡查,，對終端門店形象全權負責(市場部審核,、總經辦復核)。

2,、產品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀,，隨著產品的更新?lián)Q代、新系列產品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,，為提高與同類產品的競爭優(yōu)勢,，擴大市場份額，在保證利潤的同時,，建議逐步調整產品價格,，采用中、低價格策略,，增加產品競爭力;同時,，進一步深化家家知品牌影響力及競爭力，xx年整年計劃打造家家知品牌產品(拳頭產品),，豐富拳頭產品種類,，整年全力對家家知拳頭產品進行推廣(產品促銷、店員激勵,、平面宣傳,、網絡推廣)，最終打造屬于家家知獨有的品牌產品,，提升品牌及產品競爭力,。

結合對同行業(yè)競爭對手產品研發(fā),、上市、銷售情況調研結果,，主導本公司產品研發(fā)及發(fā)展方向,，定期上市新品，淘汰原有銷售較差產品,，保證家家知產品銷售競爭力,。(具體產品調研方向見xx年市場調研制度)

3、網絡建設

銷售渠道是企業(yè)的無形資產,，多年的市場運作,、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作,，努力加強網絡渠道的建設,，積極完善及更新網絡渠道，使銷售網絡更趨穩(wěn)定,。進一步開發(fā)微信,、微博的推廣宣傳渠道，豐富網絡宣傳活動內容,，使網絡推廣更具廣泛有效化,，擴大市場競爭范圍。針對xx年下半年開展的微博微信外包工作的開展,，xx年上半年繼續(xù)以外包形式對微博微信平臺的管理運營,，相對較專業(yè)的進行這兩平臺的宣傳推廣。

xx年團購渠道的經營也將是市場部工作的一大重點,，針對xx年團購市場的萎縮及家

家知團購經營情況,，xx年團購推廣堅持不間斷多單(最少三單)團購在線(保證足夠的團購通路)，做好門店團購接待服務的稽查,，堅持對團購評論及時回復及解決,，既可以保證團購的收入，又可以對家家知品牌在網絡上宣傳做好前期籌劃,。

xx年最后一季度家家知微博微信公眾平臺采取外包形式進行管理,，但初期效果并不理想(主要原因：前期無較扎實粉絲基礎;無系統(tǒng)的網絡推廣定位;前期與外包公司無較好的業(yè)務溝通)，xx年外包管理費用1xx元/季度,，xx年外包管理費用預計6-8萬元,。

4、客服接待

客戶服務是公司聯(lián)系客戶的紐帶,。維護客戶資源,，防止客戶流失，提供優(yōu)質的產品后繼服務,。既要在客戶中積極推廣公司品牌經營的宗旨,、服務,、理念、產品,，又要汲取協(xié)調客戶的建議,、需求、投訴等,，使雙方在合作中互利互惠、協(xié)調發(fā)展,、和諧共贏,，保證公司品牌對外的統(tǒng)一正式的服務，讓公司在消費者指點中發(fā)展,，是公司品牌得以壯大的有力的群眾消費基礎,。

xx年，重點發(fā)展公司品牌文化,，規(guī)范公司品牌經營,，就必須重視消費者對公司品牌的建言及公眾認知情況，專門的客服專員,，重點記錄消費者對公司品牌經營的建議,、需求、投訴等內容,，將消費者投訴內容在投訴當天傳遞給相關部門,，相關部門于12小時內處理好相關投訴事件，并由客服專員于最遲36小時內回復給消費者,，解決消費者投訴事件,。

5、市場推廣

xx年中市場推廣工作基本為零,，主要由于市場部對外部合作機會尋求太少,，較少對外部進行走訪及合作了解。xx年中,，市場部將重點安排對外部市場的走訪及了解,，針對xx年外部市場推廣合作較少的情況,，xx年市場部市場經理將安排外部調研及外部合作洽談較為重點,，爭取簽訂長期推廣合作以季度一家(共四家,，含品牌推廣,、業(yè)務推廣等),。

xx市場推廣項目工作中主要圍繞新品發(fā)布,、渠道招募,、媒體傳播,、市場活動,、整合營銷,、銷售公關幾大板塊開展,，其中，在xx年基礎上增加渠道招募,、媒體傳播,、整合營銷、銷售公關四大板塊,，計劃將公司作為深圳傳統(tǒng)品牌推將出去,，將品牌內涵更大范圍的傳播出去，擴大家家知品牌影響力;且通過渠道招募,、銷售公關等手段幫助門店尋求更多的業(yè)務合作關系,，幫助門店業(yè)績提升。

市場推廣費用預計8-15萬元,。

常規(guī)節(jié)點促銷活動此處略 第一季度：

1,、 確定本年度的廣告宣傳策略(拳頭產品推廣+日常宣傳)。

2,、 結合市場情況制定出活動計劃,。

3、 抓好市場信息和客戶檔案建設(市場調研),。

4,、 制定市場推廣策略及執(zhí)行方向。

5,、 會員卡/購物卡推廣方案的執(zhí)行,。

6、 啟動xx年市場調研制度(完成門店周邊宏觀市場調查+門店周邊競爭對手經營調研)

第二季度：

1,、 策劃推出二季度促銷活動+品牌推廣,。

2、 配合公司推出市場活動,。

3,、 結合各分店市場情況做好駐點營銷工作。

4,、 中秋營銷方案的制定及相關工作的執(zhí)行籌備,。

5、 季度拳頭產品推廣活動,。

6,、 xx年市場調研第二波(門店一般消費者消費行為調查+調查與本公司有關產品信息調研)。

7,、 根據(jù)公司品牌需求執(zhí)行品牌媒體宣傳計劃并相應實施執(zhí)行,。

第三季度：

1、 中秋門店氛圍的營造及中秋營銷活動的執(zhí)行,。

2,、 年度新款生日蛋糕上市工作執(zhí)行,。

3、 暑期門店推廣活動的執(zhí)行落地,。

4,、 策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。

5,、 結合拳頭產品的推出制定及執(zhí)行第三季度推廣活動,。

6、 xx年市場調研第三波(市場動態(tài)調查+其他主題調查),。

7,、 公司宣傳視頻的拍攝制作。

第四季度：

1,、 完成常規(guī)節(jié)點的促銷活動執(zhí)行。

2,、 對一年間市場調研結果進行總結分析,，制定xx年公司及市場部發(fā)展策略及方向。

3,、 制定年前會員推廣活動及執(zhí)行,。

4、 做好全年工作的總結及來年工作計劃,。

1,、需要把市場活動經費由市場部統(tǒng)籌安排，總經辦嚴格審查后執(zhí)行,。

2,、各分店的促銷、新品推廣,、市場合作推廣活動要報營運總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調開展,。

其他項目費用較xx年無較大變化。

預計：xx年市場費用增加22.2-31.7萬元,。

針對xx年公司市場費用特點(無年度及月度市場費用預算,，臨時性費用過多且公司上下無任何把控)，xx年針對市場費用板塊應由市場部根據(jù)月度市場銷售情況提出月度市場費用申請,，由總經辦審批后市場部整體負責月度市場費用的把控,，如門店需求市場活動申請時，市場部根據(jù)市場費用使用情況酌情批準并對門店活動有一定的主導及限制性,，和對門店活動結果的負責和監(jiān)督,。

總結：成者王、敗者寇,。

每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣,。特別是現(xiàn)在成立不久,，如何能高起點、高效率需要公司資源,、人力各方面支持,。 如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業(yè)務員的好參謀,、好幫手,，也是市場部人員需要考慮的首要問題;而深入市場，與營業(yè)部并肩作戰(zhàn),，是市場部人員工作的關鍵一步,。

口腔市場工作計劃篇三

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢,，xx公司不但步入了高速發(fā)展的快車道,，完成了更快的效益增長，而且成功地完成公司股票在上海證券交易所上市,。從此,，一個xx公司以嶄新姿態(tài)展示在世人面前，一個更具朝氣和活力的,、以維護股東利益為己任的xx公司誕生了,。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于市場部來說,，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力,，又是一種動力,。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂xx年工作計劃如下,。

1,、建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息搜集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經理的領導,。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設,、維護,、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任,。

2,、構架新型組織機構

3、增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名,。

4,、強化人員素質培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度施行過程中市場部在人員素質方面有充分的保障,。認真選擇和謹慎錄用市場開發(fā)助理,，切勿魚目混珠。

5,、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網絡建立和維護作出施行細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6,、動態(tài)管理市場網絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模,、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性,、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。

7,、加強市場調研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展示狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

為進一步打響“xx公司”品牌,，擴大xx公司的市場占有率，xx年乘公司上市的東風,，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大xx公司的品牌，擴大信息網絡,，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為完成合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2,、在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳xx公司品牌,，展示xx公司在行業(yè)中技術,、業(yè)績占據(jù)一流水平的現(xiàn)實，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位,，使宣傳工作達到事半功倍的效果,。

3、進一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內涵，給每一位與xx公司人員接觸的人都能夠留下幸福而深化的印象,，從而對xx公司有更明白和深層次的認識,。

口腔市場工作計劃篇四

1 制定18年銷售工作計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會,、制定20xx年 市場部和銷售部工作任務和工作計劃,。

2 實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下,，精兵簡政、調整局部人員,、控制銷售成本,、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作。

3 嚴格實行培訓,、提升團隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓,、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識,、應用技術知識,、營銷理論知識，形成學習型團隊,、競爭型團隊,、創(chuàng)新型團隊。

4 科學市場調研,、督促協(xié)助市場銷售：

5 協(xié)調部門職能,、樹立良好企業(yè)文化：

口腔市場工作計劃篇五

為加強全縣文化市場綜合執(zhí)法隊伍建設，進一步提高全縣文化市場綜合執(zhí)法隊伍的整體素質和執(zhí)法人員的執(zhí)法水平,，結合我縣實際,，制定本計劃。

一,、指導思想

圍繞深入貫徹落實十八大精神，文化執(zhí)法培訓堅持聯(lián)系實際,，突出重點,，分級分類，面向基層,，注重實效,，針對不同層次、不同領域進行,，重點圍繞文化市場綜合執(zhí)法實踐中的熱點難點問題和新頒布修訂的有關政策法規(guī),，加強對全縣文化執(zhí)法人員的政策法規(guī)、執(zhí)法程序等方面的培訓,，為加強文化市場管理,，提升監(jiān)管執(zhí)法水平，促進文化發(fā)展繁榮夯實基礎。

二,、培訓目標

通過有組織,、有計劃地培訓，全面提高綜合執(zhí)法人員整體素質和執(zhí)法能力,，加強綜合執(zhí)法隊伍思想和作風建設,，努力培養(yǎng)造就一支“政治強、業(yè)務精,、紀律嚴,、作風正、形象好”的文化市場綜合執(zhí)法隊伍,。開展執(zhí)法技能培訓,。

三、

（一）法律法規(guī),。重點組織執(zhí)法人員認真學習國家關于文化建設的方針政策,，系統(tǒng)學習文化、廣播影視,、新聞出版（版權）等有關法律,、法規(guī)、規(guī)章和執(zhí)法技能,。

（二）業(yè)務知識,。重點是文化市場綜合執(zhí)法的相關業(yè)務技能，學習文化市場執(zhí)法的典型案例及先進經驗,。

（三）其他與當前工作密切相關的內容,。

四、培訓的組織與實施

縣文廣新局20xx年度將舉辦兩期文化市場綜合執(zhí)法培訓班,，分別在7月份和10月份舉辦培訓班,。

五、幾點要求

（一）提高認識,，確保學時,。要充分認識執(zhí)法人員培訓工作的必要性和重要性。執(zhí)法人員的業(yè)務知識,，執(zhí)法水平直接影響政府依法行政的形象和水平,，必須把培訓工作擺在更加突出的位置，全面落實培訓計劃目標,，全面統(tǒng)籌,，確保培訓人員、培訓學時不打折扣,。

（二）立足實際,，確保實效,。從執(zhí)法工作實際出發(fā)，將能力培養(yǎng)貫穿培訓工作全過程,，不僅要保證每期培訓的人員和時間,，而且要確保培訓的實效和質量。

（三）嚴格紀律,，全面安排,。參加培訓人員要嚴格遵守培訓紀律，杜絕無故缺席等現(xiàn)象,。統(tǒng)籌安排日常工作和培訓工作的時間,，做到工作學習兩不誤。

口腔市場工作計劃篇六

1.前期項目客戶檔案建立,。在檔案建立中的方式有多種,，通過網絡查詢；電話咨詢,，到學校陌生拜訪（沒有任何信息的情況下）等等,。基本情況在2周時間完成,。在客戶建立中需要最基本的資料為：實驗室負責人,，院系負責人，使用對象負責人等,，盡量讓客戶資料齊全,。做到拜訪前對客戶有一個很熟悉的條件，盡量少陌生拜訪,。在客戶信息收集中電話交談根據(jù)不同情況做不同介紹,，如：和院系負責人多談一些教育方面的事情，而和實驗室負責人和適用對象的老師則多談一些實驗室技術方案上,，對于學校沒有我們相關產品而有專業(yè)的,，盡力去引導。具體操作根據(jù)不同時期用不同方法,。

2.學校檔案建立后對所有客戶進行篩選,。主要目的：對所有客戶中了解最近半年或一年的潛在客戶。根據(jù)潛在客戶進行分類拜訪,。如：近期就有計劃的客戶要抓緊時間去了解和攻關,。在這個過程中,，不能盲目的行事,，需要做到冷靜分析。做到有效的工作,，像狼一樣的兇狠,。

3.在潛在客戶中了解客戶關系,，決定攻關手段。分析客戶關系的有利方法則為面談（通過老師或相關負責人來判斷）,。在這個環(huán)節(jié)中是非常重要的 ,，我們要針對客戶提供的信息進行分析，更要對我們的競爭對手進行分析,，同時與公司內部保持暢通的信息溝通,，積極主動發(fā)揮團隊力量，在這個過程中讓自己要處于非常積極的態(tài)度對待一切,，了解真實的信息至關重要,。對客戶提出的要求（技術要求和商務要求）要盡量同公司管理層溝通及匯報。做到溝通有效,，個人誠信和公司誠信讓客戶放心,，答應客戶的事情一定要盡力做到，當然這個是在不影響公司利益的前提上進行,。主要給公司內部溝通準確,。對于競爭對手方面，我們要做到靈活多變,，讓主動權掌握與自己手里,。如有投標項目流程則需要做到技術指標了解，同時和公司工程人員保持有效聯(lián)系,，共同制定最優(yōu)方案,。

4.廣西標書制作及編寫（需要投標的學校）。同公司工程人員有效合作,，制定出最佳的投標方案,，同時對學校近期進行緊密攻關及溝通，隨時準確了解學校內部信息,。在這個環(huán)節(jié)要對客戶非常準確了解,，無論是商務還是技術，都要掌握,，根據(jù)了解真實情況制定出屏蔽對手的方案,。

5.招標現(xiàn)場。前面一切準備都為了今天得結果,，所以這個環(huán)節(jié)一定得準備充分,，對于我個人則需要準備一些現(xiàn)場技術方面的。因為在現(xiàn)場隨時都有可能發(fā)生意外,，在過去學習老員工的案例分析讓我印象深刻,。在評標或者議標過程中要對公司產品優(yōu)勢得到有力展現(xiàn)。當然在必要情況下需要公司技術人員支持,。盡量同公司一起拿下應該拿的項目,。

整個工作過程我是這么理解,，當然在這個流程中不是一個固定模式，在不同環(huán)境中我們需要不同的策略,。

口腔市場工作計劃篇七

思想上,，我覺得我仍然表現(xiàn)出不令人滿意的情感和精神表現(xiàn)，表現(xiàn)在熱情的接受,、勇敢的面對,、勇敢的決定等方面。因此,，在下半年,，我覺得應該從以下幾個方面作出改善:

2.一行以上的家庭成員與他們溝通并建立友誼，以達到方便工作和豐富生活的目的;

3.培養(yǎng)接受新挑戰(zhàn)的勇氣和勇氣,，以便成長得更快,。

二.工作和技能

2.閱讀廣告文案的一些作品，在深刻理解其本質的基礎上,，做一些模仿,，以便我使用。

三.對公司和部門的建議

(1)對公司的建議:

1.減少一些不必要的儀式或程序設置和安排,，以有效提高工作效率例如,，在與一些銷售人員的溝通中，我發(fā)現(xiàn)他們經常抱怨公司的銷售會議開得太多次,，導致他們每天花大量時間“應付”這些會議,，沒有時間真正考慮他們的銷售問題。當然,，及時的總結對于銷售是必要的,，但是過多的總結只是形式，會影響工作效率,。

2.就我個人而言,，我認為有必要對所有部門和家庭成員進行公司規(guī)章制度和工作程序方面的培訓，使所有部門和崗位盡最大努力減少不必要的糾紛,，有效提高工作效率和和諧的工作氛圍,。

(2)對部門的建議

以上是對我過去四個月工作的回顧和總結。有成就也有教訓,。只有不斷反思才能將這些成就和教訓轉化為有益的工作和生活經歷,。在接下來的工作中，我只能在這樣一個好的體驗平臺上更快地成長,，如果我一如既往地堅持好的體驗平臺(如熱愛學習,、思考、放棄創(chuàng)新或放棄死亡的精神),，放棄不好的體驗平臺(如不務實,、不耐心、有點自滿等),，才能讓我的生活更加豐富多彩,。)!

四、希望得到工作待遇

1.環(huán)境:有一個相對安靜和自由的工作環(huán)境,，這樣你可以順暢地思考,，以良好的質量和數(shù)量完成工作。

2.工資:工資與回報成正比

3.績效評估:不要期望你的成就被認可,，但希望你的努力能被理解,。

4.團隊:我希望團隊中的每個人都能成長得更快，不要因為一個人的問題而拖累整個部門,。

口腔市場工作計劃篇八

一年來,，在市場開發(fā)有限公司的正確領導下，通過市場部全體同志的共同努力,，市場在市場開發(fā),、市場環(huán)境秩序監(jiān)管、食品安全監(jiān)管等方面做了一些工作?，F(xiàn)將過去一年的工作簡要向各位領導匯報,。

(1)加強消防安全監(jiān)管，確保市場安全運行,。一是強化消防安全管理意識,，全面落實各項安全管理措施。市場牢固樹立以人為本的安全發(fā)展理念,，立足基層,，整體推進，不斷完善消防安全監(jiān)管長效機制,。年初,，市場消防安全領導小組進行了調整，形成了政府推動,、部門監(jiān)管,、行業(yè)全面負責的安全生產責任制。為了進一步增強消防安全管理的責任感和緊迫感,，消除事故隱患,，杜絕重特大事故的發(fā)生，首先要進行深入調查和整改,，確保食品城的安全環(huán)境,。今年以來，市場積極開展夏冬和重大節(jié)日期間的拉網安全檢查,，以及重點消防安全隱患單位的后續(xù)檢查,。組織安全監(jiān)管人員會同消防隊,、安監(jiān)局對各市場進行定期檢查和不定期抽查，及時發(fā)現(xiàn)安全隱患并進行整改,。集中市場主要領導監(jiān)督整改,，確保各項整改指令落實到位。

(2)落實和完善綜合措施,，打造安全食品市場,。認真貫徹“預防與打擊相結合”的方針，堅持管理與法制教育相結合,，加大人力,、物力、財力投入,，全面推進安全創(chuàng)造,，努力提高各類市場的社會治安防控能力。年初我市場與各業(yè)主,、商家簽訂責任書,，可以同時安排部署綜合管理等工作，同時進行監(jiān)督檢查,。我們做了一些維護社會穩(wěn)定的工作,，實現(xiàn)了創(chuàng)造安全的目標。一是按照創(chuàng)建平安的要求,，成立治安巡邏隊和廣場值班室,，24小時巡查美食城，并認真做好巡查記錄,，有效防控美食城治安案件的發(fā)生,。二是加強各市場內部治安工作，要求全體業(yè)主和商戶不斷提高防范意識,，設立志愿巡邏隊,，加強夜間巡邏，防范盜竊,、搶劫等治安案件和火災事故,。

(3)加強食品安全監(jiān)管，著力構建食品安全保障體系,。一,、為進一步完善市場食品安全監(jiān)管，今年1月,，根據(jù)區(qū)政府要求,，管理處成立了由市場管理部、工商分局、執(zhí)法分局,、衛(wèi)生監(jiān)督所和食品相關市場主要負責人組成的市場食品衛(wèi)生安全委員會,。同時，成立了各責任單位食品安全聯(lián)絡員,，建立了食品安全預警機制,，定期監(jiān)測市場食品安全工作，應對食品安全突發(fā)事件,。全面推進食品市場監(jiān)管體系建設，構建長效食品安全監(jiān)管體系,。二是市場管理部門積極配合區(qū)政府做好元旦春節(jié)和“五一”前的食品安全檢查工作,，深入開展食品安全專項整治工作，配合衛(wèi)生,、工商等部門加強食品市場監(jiān)管,，嚴厲打擊制售假冒偽劣食品違法行為。

(4)提高服務質量,，努力構建和諧市場,。堅持服務宗旨，切實做好各項服務,。市場是一個窗口行業(yè),。因此，我們始終堅持服務的宗旨,，把服務放在工作的首位,。第一，健康管理得到加強,，經營環(huán)境得到極大改善,。市場上經營者多，車輛多,，人員流動性大,，污水垃圾隨時產生。健康管理很難,。為此,，投入了大量的人力物力來加強市場健康管理。第一,，加強員工管理,。進一步調整衛(wèi)生保潔人員的工作時間，使其更加合理,。二是增加健康管理成本,。三是保證垃圾及時清運，不積壓，不堆,，得到了經營者的認可和各級的好評,。

(5)防患于未然，為明年的轉型打好基礎,。20xx年,，市場將進行改革。確保改造工程的順利進行,。我市場主動領先競爭,，提前進行宣傳動員，成立了以主要領導為組長,，全體市場人員為成員的轉型宣傳小組,。并采取收取上一年度投標展位均價等優(yōu)惠政策，引導業(yè)主顧全大局,，支持改造工程順利進行,。通過前期的不懈努力，市場改造項目獲得了廣泛的理解和支持,，為20xx的拆遷安置打下了堅實的基礎,。

一年來，雖然做了一些工作,，但與領導和同志的期望還有差距,，與市場的快速發(fā)展不協(xié)調。在新的一年里,，我們將進一步夯實各項工作基礎,，全面營造安全、文明,、有序,、和諧、繁榮的市場環(huán)境,。

在20xx,，工作思路是緊密圍繞市場中心，以管理,、服務,、繁榮市場為重點，全面營造安全,、和諧,、繁榮的市場環(huán)境，提升市場整體水平,，打造良好的經濟發(fā)展平臺,。

在20xx,，我們的市場應該集中在以下幾個方面。

第一,，人性化管理,，家庭服務，努力建設一個干凈的農貿市場,。以爭創(chuàng)模范農貿市場為出發(fā)點,，在堅持硬件改造的基礎上，進一步加強軟件管理,?？偨Y推廣農貿市場管理中的良好經驗和做法，完善市場管理體系,，提升市場管理水平,。建立健全農業(yè)貿易、工商,、行政執(zhí)法等部門的聯(lián)合管理機制,，共同改善周邊環(huán)境,，維護良好的環(huán)境衛(wèi)生和市場交通秩序,。更好地為該地區(qū)的農民服務。

第二,、科學管理,，合理控制，確保改造工程如期進行,。認真做好動員廣大住戶工作,，加強臨時安置場所的開放和管理，制定詳細的臨時安置實施辦法和標準,，做到公開,、公平、公正,，全面加快推進改造項目,，為實現(xiàn)總行戰(zhàn)略目標奠定良好基礎。

第三,，著眼大局,，區(qū)域管理，全力提升市場管理,。認真貫徹市場開發(fā)有限公司的管理方針,，嚴格執(zhí)行并結合二橋市場實際，拓展市場開發(fā)有限公司的管理理念,、,、牢固樹立全局觀念和全局意識，從全局謀劃業(yè)務，從小處著眼落實措施,，努力提高二橋市場管理水平,，促進市場綜合實力提升。開創(chuàng)區(qū)域管理新格局,。

展望20xx年,，我們需要更加努力地進一步加強對農貿市場的監(jiān)管，切實完成上級交辦的任務,。

農貿市場也是城市管理的一個窗口,，與人們的日常生活密切相關。二橋市場將緊緊圍繞發(fā)展主題,，堅持以人為本,，突出科學管理，把農貿市場管理水平提高到一個新的水平,。為廣大市民創(chuàng)造一個干凈、舒適,、安全,、和諧的購物環(huán)境而不懈努力。

口腔市場工作計劃篇九

科技改變世界,、思路決定出路,。面臨瞬息萬變的智能時代,，很多行業(yè)都在迫切地尋找著移動互聯(lián)網的入口,。20xx年,，智能手機攜手移動互聯(lián)網將我們推向一個全新的時代,，引領我們認識并駕馭移動互聯(lián)時代，帶來全新的便捷科技體驗,。

集團于20xx年啟動對移動互聯(lián)網入口的研究，成功創(chuàng)造了數(shù)項科技專利,，在國際背景與優(yōu)秀團隊的精誠合作下,，創(chuàng)新與突破移動營銷各項屏障,，推出了全新的“移動營銷自媒體通道”商業(yè)模式,。它將用戶集納到企業(yè)、機構自主管理的自媒體空間,，通過手機用戶端實現(xiàn)咨詢,、預約、報名,、投票,、抽獎、繳費,、網購等整合型移動智能信息通道,。

1,、做強福建市場，布點北京,、上海,、廣州市場,；

2、合作商或代理商力爭達到5家以上,；

渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步,，在公司發(fā)展階段應先從重點行業(yè)開始渠道操作,，先從重點行業(yè)渠道開始運作,，可以以點帶面，以強帶弱,，市場渠道的建設不能太過求成,，要循序漸進，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

（1）,、布局

（2）,、省級代理渠道建設

（3）,、合資公司渠道建設

（1）,、品牌形象推廣

（2）,、渠道形象推廣

（3）,、行業(yè)形象推廣

拓展準備是市場開拓的先決條件，要求公司為市場人員提供全方位,、高質量的拓展資料,。

（1）、項目手冊

（2）,、商業(yè)計劃書

（3）,、經典案例

（4）,、市場人員的培訓

好的計劃只是市場拓展的第一步,，重要的還是計劃的執(zhí)行力,，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力,。市場拓展不是孤立存在的,，它依賴于企業(yè)先進的管理理念、營銷隊伍的凝聚力,、營銷人員的推廣能力,、技術研發(fā)等諸多因素,。

口腔市場工作計劃篇十

××年,，是營業(yè)部實施新的.績效考核辦法的第二年，也是支行業(yè)務發(fā)展面臨嚴峻挑戰(zhàn)的一年,。為此分理處認真總結××年工作基礎上,，深刻認清當前形勢，找準市場脈搏,，揚長避短,，圍繞“提升經營管理水平,，加快業(yè)務發(fā)展”為中心,，同心同德，努力實現(xiàn)各項業(yè)務健康,、快速發(fā)展,。

一,、注重發(fā)揮網點優(yōu)勢,，抓住發(fā)展機遇,，推動優(yōu)勢業(yè)務快速發(fā)展。

儲蓄存款是銀行的生存之本,，也是行長目標考核的重要指標之一,。分理處××年儲蓄存款時點和日均指標完成的情況比較良好，作為網點的強勢指標,，明年也必須緊緊抓住儲蓄存款業(yè)務不松懈,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，促進網點良性發(fā)展,。××年開門的第一季度是一年的營銷旺季,，各家銀行之間的存款競爭將十分激烈,。如何在旺季營銷中把握機遇取得勝利,，是來年工作的主要任務,。分理處存款營銷的基本思路是“進得來,、穩(wěn)得住”,。

首先,，所謂“進得來”,，便是要大力發(fā)掘存款資源,，挖轉他行存款和市面流通資金存入我行,，使網點處存款快速增長,。第一,，發(fā)動全所員工,，積極提供存款營銷線索,，只要發(fā)現(xiàn)有價值的營銷線索，客戶經理和相關營銷人員馬上行動,，采取多種方式聯(lián)系客戶，爭取挖轉資金,。其次,，利用春節(jié)資金大量回籠的時機,，及時發(fā)現(xiàn)和追蹤客戶的資金流向,，將短期游資變成長期存款,。再次，充分利用我分理處現(xiàn)有的宣傳方式,，例如短信營銷、宣傳標語等傳達我所吸收存款的信息,，吸引客戶主動上門。

其次,，“穩(wěn)得住”,，穩(wěn)得住的關鍵是將本所的現(xiàn)有存款牢牢留住,。一季度是銀行挖轉存款的旺季,，各大銀行之間的競爭必定異常激烈,，我分理處現(xiàn)有的存款也面臨被他行挖轉的風險,。根據(jù)目前的統(tǒng)計數(shù)據(jù),，一季度我分理處共計有數(shù)百萬的定期存款將要到期,，能否留住這一部分資金對我們至關重要,。因此,，我們借鑒××年營銷的成功經驗,，采取主動聯(lián)系即將到期客戶,、向客戶贈送營銷禮品等方式，至少穩(wěn)定該筆資金的50%,。

再次，保本理財是存款和理財雙向計算的產品,，時間短周轉快利率高,，可以吸引一部分對資金流動性要求較高的客戶。柜面和網點營銷人員可以加大保本型理財產品的銷售,，作為存款的有益補充,，也可起到推動網點存款增長的目的,。

二,、結合網點特點,，大力拓展商友卡，增加發(fā)卡量,。以點帶面,，以卡引存,，帶動業(yè)務全面發(fā)展,。

分理處地處市區(qū)繁華地段,，交通便利商戶林立,，每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶,。以新增商友卡為媒介,，可以吸引商戶貨款增加網點存款,，帶動中小商戶轉賬pos新增工作,，同時還可向商戶推銷信用卡,，一舉多得,。目前我網點主要跟進的項目是女人城的商友卡商戶拓展工作,，具體工作從××年11月份開始進行商戶摸底宣傳,，××年是我網點商友卡新增發(fā)卡的重要客戶群,，在來年由網點負責人牽頭,、客戶經理負責進一步加大力度跟進,，改變以往業(yè)務拓展單一、被動的局面,。

三,、網點日常經營指標常抓不懈,。

在緊鑼密鼓的開展存款營銷和商友卡拓展的同時,，網點的其他日常經營指標也不能松懈。例如重點基金,、保險、貴金屬銷售等等,。同時,，加強和完善考核激勵機制,，提升員工的積極性和協(xié)調性,。通過細分市場,，突出業(yè)務發(fā)展重點，制定具體的工作目標和任務計劃,，充分利用績效工資考核方案的有力平臺,，進一步加大獎懲力度，表揚先進,、激勵后進,，形成各司其職、各盡所能,、共同發(fā)展的良好氛圍,，推動業(yè)務發(fā)展。

口腔市場工作計劃篇十一

又一年過去了,，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的`機會,，更感謝公司對我的栽培！新的一年馬上就要開始了,，現(xiàn)在我將這即將過去的一年中工作上面的心得體會作一個匯報。

一,、在這一年里，我只做了20萬左右的業(yè)績,，遠遠沒有達到當初所指定的目標金額，我很慚愧,！

二、在這一年里,，只積累了二十多家優(yōu)質客戶，但是成交量還很低,，客戶數(shù)量還是太少，每天的拜訪工作還不夠扎實,。

三,、在專業(yè)知識方面有了更進一步的提升，熟悉了體檢的整個流程,，工作中也積累了一些經驗,，只是在業(yè)務洽談過程中的一些技巧方面，還存在很大的欠缺,。

四、在公司領導的幫助下,，學到了如何開發(fā)客戶,，管理客戶,，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升,。

通過這一年在市場上的摸爬滾打,，對市場有了一些了解,。在市面上，公司給員工做體檢的還挺多,，金額在400元以下的大概占到60%-70%，400元以上的大概占到30%-40%,所以還是有相當?shù)氖袌隹臻g,。為了明年在這30%-40%的空間里分到更多的一杯羹,，我制定了以下計劃：

一,、明年我的銷售目標是：60萬,。

二,、扎扎實實的做好客戶公關,，維護好客戶關系,，提高客戶轉化率,，做好每天的新增客戶拜訪工作,，保證每天增加一家有效客戶，做好客戶管理工作,。

三、平時多看書,，多看新聞時報，好好學習總結客戶公關技巧,，提高自己的成功率。

四,、做好每天每周每月的工作結,，從中發(fā)現(xiàn)自己的不足,，及時進行修正,，做好工作中的每個細節(jié),，從而獲得客戶的認可,。

五,、時時以空杯的心態(tài)學習專業(yè)知識及產品,，讓自己更專業(yè),，方能給客戶提供更好的服務。

口腔市場工作計劃篇十二

一,、必須始終樹立三個“一”思想，超市工作計劃,。

1、堅持一個中心,。一切工作必須以有利于經營、有利于管理,、有利于提高企業(yè)效益為中心而展開。

2,、打造一支團隊,。努力建設一支專業(yè),、務實、和諧,、有責任感的年輕的臺客隆管理團隊,。

3、營造一種氛圍,。努力營造一種既重過程更重結果，既緊張又快樂,，既有壓力又能進步的積極向上的臺客隆企業(yè)工作氛圍,。

二,、加強運營管理,，創(chuàng)新求變,，真正提高門店經營能力,。

1,、制定運營標準，加大檢核力度,，實實在在提高門店基礎運營質量,。運營部要采取現(xiàn)場示范抓基礎、蹲點協(xié)助抓經營,。計劃打造府山店、青陽店,、繁昌店、西林店運營標準店4家。

2,、拓展思路,，大膽整改，解困門店經營,。對達不到保本要求虧損嚴重的安慶店,、廣德店、旌德店,、灣址店必須有計劃地逐一進行調整，通過整合經營品項,、“外引”經營項目,、擴大生鮮自營、放權經營甚至撤并等手段達到解困之目的,。

三、擴大采購渠道,，改變促銷模式,，提高核心競爭力,。

1、逐步建立中央采購與區(qū)域采購體系,，組織人員，合理分工,，加快推進。

（1）面對現(xiàn)實,，推進地采保供應。增加門店當?shù)貐^(qū)域供應商的合作,，爭取當?shù)毓藤Y源，促進高效補貨,，增加單店促銷活性,，實實在在來降低門店的商品缺貨和退貨，提高門店競爭力,，工作計劃《超市工作計劃》,。

（2）調整促銷模式，嘗試總部統(tǒng)一促銷與門店單店促銷每月一期的新模式,，促進采購能集中精力擴大單品促銷力度與吸引力,，實實在在來提高門店的促銷效果,，力爭20xx年促銷占比達到18%以上,，有效降低促銷商品退貨率,。

（3）重抓生鮮自營,，打造門店經營亮點,。20xx年計劃建立1000平米生鮮配送中心，設立生鮮經營公司,，擴大門店生鮮自營的比重,。推行生鮮早市與夜市的共性促銷，增加經營活性,。同時為公司實施“農超對接”提前做好準備,。

四、創(chuàng)新思路,，大膽嘗試,，建立制度，突破四大管理瓶頸,。

1,、建立新的可操作性強的門店經營考核責任制，行政副部長以上人員的績效考核責任制,，物流中心人員的考核責任制,。

2,、成立新品審核委員會，建立采購新品審核制度,，防止“病從口入”，加強商品管理,。

3,、設立“品類管理”小組,，通過強化對商品貢獻率的系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析，精簡單品經營數(shù)量,，特別是經銷供應商單品的精簡,，門店開業(yè)二個月后的商品結構分析與調整,。推進門店商品配置的優(yōu)化，提高貨架動銷率,，降低商品退貨率,。

4、調整或完善軟件應用功能,，滿足企業(yè)個性化管理需求。

（1）單店的公司化運作支持系統(tǒng),，包括促銷調價,、費用錄入,，地采供應商的結算對帳等功能。

（2）物流配送流程的改進支持,。包括門店要貨整箱商品與拆零商品自動配送分離,、獨立數(shù)據(jù)傳輸,、門店獨立驗收,，拆零商品的系統(tǒng)復檢,，減少物流發(fā)貨差錯，加快門店驗收速度等,。

五、健全標準,，加強培訓,，完善人事考核,，推進企業(yè)文化建設。

1,、完善規(guī)范化,、手冊化的企業(yè)流程和制度,。包括：采購,、運營,、人事、培訓,、信息,、財務,、維修,、物資、物流等流程和制度,。

2、建立“企業(yè)職工代表大會”制度,，促進企業(yè)內部的民主管理和法制治理,。

口腔市場工作計劃篇十三

1、聯(lián)系客戶,，維護客群關系,，了解經銷商銷售狀況,。

通過客戶qq,，與客戶進行交流,，了解一下客戶的.銷售狀況,，聽取客戶反饋問題,，及時解決客戶疑問。

2,、協(xié)助后勤組織發(fā)貨,，爭取早日將經濟師下發(fā)各經銷商,。

第一批經濟師發(fā)出后，許多客戶反映貨太少,，針對這種情況，公司又組織了一批貨源,，對個別客戶進行補發(fā),，同時提醒客戶注意控制退貨率,。

3,、協(xié)助老板做好網上書店的前期資料收集，開展網上書店的前期準備工作,。

網絡經營人才的儲備，網絡書店的業(yè)務流程,，開店階段性準備工作,，制訂開店計劃書。

4,、繼續(xù)職稱英語欠款的崔收工作,，盡早將資金回籠,。

目前還有求知、清遠易通過,、廣州方凱,、建聯(lián)這幾家未結帳,，其他客戶帳目已清,。建聯(lián)要開票，所以可以推遲,，其他幾個客戶正在加緊溝通,。

5,、做好出差前期準備工作,，客戶資料的收集,，人事考試中心的信息等等,。

明確出差目標,，先在網上找好客戶地址,、電話等信息,，做好準備工作,。

6,、出差湖南,，湖北,，汕頭,，河源等地,。走走幾個地方的考試中心,。

維護客戶關系，與客戶拉近距離,，多聽取客戶意見,，爭取讓客戶首推我們的產品。收集競爭對手的信息,，制訂銷售策略。

7,、出差總結,，分析市場情況制訂市場管理方案,。

寫出總結。

8,、協(xié)調各部門之單的工作安排,，督促客服,，后勤等部門工作的正常開展，改進工作中存在的缺點和錯誤,，提高工作效率。

執(zhí)行人：李清

20xx年7月5日

口腔市場工作計劃篇十四

1.建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網絡建設與維護,、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導,。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系,，即在信息網絡建設,、維護,、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,，并承擔信息網絡工作的領導責任。

2.構架新型組織機構

3.增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

4.強化人員素質培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù),。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6.動態(tài)管理市場網絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位),、項目規(guī)模,、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理，在信息的完整性,、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。

7.加強市場調研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

二,、品牌推廣

1,、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌,，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，xx年乘公司上市的東風,，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春,、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌,，擴大信息網絡,，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎,。

2,、在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌,，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術,、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果,。

3、進一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內涵,，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識,。

三,、客戶接待

1,、督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年,。

2,、在確保客戶接待效果的提前下,，將盡可能地節(jié)省接待費用,，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平,。

3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務,。

4、調整部門人員崗位,，招聘高素質的人員充實接待力量,。隨著業(yè)務量的不斷擴大,，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足,。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

四,、內部管理

1、嚴格執(zhí)行c版質量管理體系文件和管理體系標準文件,，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊,。

2,、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的各項工作管理,，努力提高管理水平,。

3,、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性,，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量,。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制,。

4,、一切從公司大局出發(fā),，強調營銷體系一盤棋,。積極做好協(xié)調營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,，為完成20xx年的業(yè)績目標做好最優(yōu)質的服務工作。

口腔市場工作計劃篇十五

20xx年是xxx發(fā)展的關鍵一年,，市場部應積極配合公司做好各方面的工作，尤其是在企劃和營銷兩大塊,，任務艱巨,，我們將竭力完成年度工作任務,， 做好本部門的工作，積極配合相關部門,，努力實現(xiàn)公司的經營目標。

現(xiàn)將市場部年度工作列表如下：

1. 制定年度營銷目標計劃以及各檔期dm海報的制作,。

2. 建立和完善營銷信息收集,、處理,、交流及保密系統(tǒng)

3. 對競爭者促銷手段的收集,、整理和廣告策略、競爭手段的分析,。

4. 制定賣場企劃策略,。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置)

5. 制定通路計劃及各階段實施目標。

6. 促銷活動的策劃及組織,，執(zhí)行并管理現(xiàn)場促銷活動,。

7 合理進行廣告媒體挑選及管理，參與組織并落實公司制訂的廣告計劃,、費用預算;

6. 對國際性大賣場進行實地考察,。

市場部負責人全面負責市場部門的業(yè)務及人員管理

1、全面計劃,、安排,、管理市場部工作,。

2、制定年度營銷策略和營銷計劃以及各檔期dm海報的制作,。

3,、協(xié)調部門內部與其他部門之間的合作關系。

4. 制定賣場企劃策略,。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置)

5. 制定通路計劃及各階段實施目標,。

6.促銷活動的策劃及組織。

7.指導,、檢查,、控制本部門各項工作的實施。

8.配合人力資源部對市場人員的培訓,、考核,、調配。

9.制定廣告策略,，包括年,、季、月及特定活動的廣告計劃,。

人力資源部成立以來,，人力資源團隊得到了一定的進步與提高，這與公司領導的指導與關懷是分不開的,。人力資源部將繼續(xù)在公司大環(huán)境的要求下進一步將人力資源工作落實到位,，藉此,，未來我們公司人力資源發(fā)展的方向是基于勝任力的人力資源管理體系,，與目標管理相結合的績效管理體系。人力資源工作要做到人力資源管理的三化：規(guī)范化,、標準化與職業(yè)化,。我們將一直朝著目標前進！

口腔市場工作計劃篇十六

制定業(yè)務收入計劃和發(fā)展計劃并采取措施指導,、督促各縣區(qū)完成,。

今年上半年，市場部根據(jù)公司領導要求,，在省公司下達的全年收入計劃基礎上,，制定了全市收入計劃，并分解到各縣區(qū),。根據(jù)縣區(qū)市場發(fā)展?jié)摿Σ煌?，分解了各項業(yè)務發(fā)展量計劃。為確保業(yè)務收入和發(fā)展量計劃順利完成,，市場部根據(jù)形象進度把每項計劃分解到季度,、月,，每月統(tǒng)計完成情況，與縣公司一起討論完成較好的經驗以及未完成計劃的原因,，發(fā)現(xiàn)問題和困難,，與縣公司共同解決。

截止6月份,，全市共完成業(yè)務收入××萬元,，絕對值排名全省第××位，完成形象進度的××%,。寬帶終端新增××戶,，寬帶專線新增××戶，有人值守公話新增××戶,，普通電話新增××戶,。

市場部還采取各種措施，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務,、新產品,。1月份以會代訓，召集各縣區(qū)營銷,、營業(yè)骨干針對產品資費進行培訓及討論,，并歸納出現(xiàn)存問題，從而找出適合本地的資費套餐,。3月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐,，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員,、主管人員,、維護人員，參加省公司培訓,，學習業(yè)務理論,、營銷策劃，對業(yè)務推廣有很好的指導意義,。

落實了營業(yè)賬款稽核,、退費和拆機明細核查、虛假用戶拆機,、清理長期欠費,、客戶資料整理、資源整理,、裝維材料和終端管理等一系列基礎管理工作,，有效的避免了業(yè)務收入和成本的流失。

從元月份開始，市場部按照內控流程要求,，調整了原來對縣區(qū)公司進行周稽核的制度,，改為日稽核、周稽核,、月稽核并行,，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現(xiàn)場核查。對每周稽核情況進行通報,，對不符合要求的做法通報批評,，每月月底一、二,、三級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實收應收進行稽核,，起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一,，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入,。

為確保不因支撐系統(tǒng)錯誤操作影響收入，市場部安排支撐中心每天對每個縣區(qū)拆機,、退費明細都進行核查,，嚴格封堵每個漏洞。

為清理長期欠費,、控制當期欠費,，市場部根據(jù)公司領導要求制定了當期欠費回收量不低于98%的考核目標。對欠費回收情況進行周通報,、月通報,。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到5月份系統(tǒng)內本年新增長期欠費清理完畢,，當月調帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額,，從連續(xù)5個月調帳超過××萬元，達到5月份的××元,。

為掌握資源情況,，避免資源浪費,，市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源情況進行抽查,、通報，6月份又進行了現(xiàn)場檢查,。

今年市場部接手物料管理以來,，在網絡部的大力支持下改進了管理方式，把出入庫明細賬與支撐中心每天的經營日報裝,、拆機數(shù)量相對照,，使物料管理形成閉環(huán)。為實現(xiàn)終端回收,、重復利用,，要求縣區(qū)公司對寬帶,、話吧、有人值守公話新裝機用戶都收取押金,。鼓勵縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時引導用戶使用回收的終端,。對終端故障在保修期內的用戶更換回收終端，嚴格杜絕以舊換新,。通過這些措施的執(zhí)行,，有效控制了浪費現(xiàn)象。

改進績效考核計算方法,，從多方面入手促進保存量,、激增量，提高業(yè)務收入,。

自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā),，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標的計算。在多次探討未果的情況下,，市場部根據(jù)公司領導要求和本公司實際情況,，制定了考核用戶拆機、雙停,、單停,、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法。引導縣區(qū)公司對上述用戶高度重視,，通過每天逐戶核查,，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果,。既節(jié)省了資源,，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務發(fā)展費用,。

1,、由于上半年集中精力理順基礎資料管理，在營銷策劃,、業(yè)務宣傳,、市場調研、人員培訓等方面比較薄弱,，造成對縣區(qū)公司業(yè)務發(fā)展支持不夠,。

2、由于省公司系統(tǒng)準備升級,，我公司很多報表需求無法滿足,，計算績效考核指標、分析經營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量。

下半年市場部擬從以下幾方面進行改進和提高：

一,、加強市場調研：定期到縣區(qū)進行現(xiàn)場辦公,，與營銷、營業(yè),、裝維,、管理人員進行座談。深入市場,，了解用戶使用情況和需求,。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結成功營銷案例進行推廣；幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足,、解決困難,。

二、加強營銷策劃和業(yè)務宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施,，對每階段重點發(fā)展業(yè)務制定切實可行的宣傳和營銷步驟,，及時反饋和分析營銷結果，適時調整營銷思路,，改變目前業(yè)務發(fā)展的低效狀態(tài),。

三、加強人員培訓：定期進行營銷,、營業(yè),、裝維、管理人員培訓,，將營銷思路,、管理方法、業(yè)務資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工,，提高骨干員工的傳幫帶作用,，切實提高員工素質和工作效率。

四,、繼續(xù)加強基礎管理工作：繼續(xù)加強欠費管理,、營業(yè)稽核、資源,。管理,、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調研,，與負責人進行溝通,，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進,。

××年上半年已經結束,，我也已經來公司四個多月了，回顧這四個多月，我覺得有必要從以下幾個方面做以總結：

一,、上半年工作回顧：

（一）所作的工作

三月份：

1,、制作了兩篇分別針對新患者和老非會員的營銷信函；

2,、協(xié)助××經理創(chuàng)作,；

4月份的援助和贈書廣告文案；

4,、營銷理論學習方面,，研讀了一些經典的營銷書籍，如周景勤北京大學出版社的《營銷策劃》,、邁克爾,、r、所羅門《消費者行為學》等,。

四月份：

1,、八周年總結會中自己的工作主要有：

（2）部分撰寫了總結會的大會紀要；

2,、制作了第一版的非會員調研的調研問卷,；

3、在××經理的指導下嘗試創(chuàng)作4月份的廣告文案,；

4,、研讀了科特勒《市場營銷學》一書；

5,、協(xié)助××經理進行機構冊子大綱的編制及初步組稿,。

五月份：

2、協(xié)助××經理編制第一版的產品冊子大綱,，并進行相關文字稿的撰寫,、組稿工作；

3,、按照×總的要求,，在××經理的指導下，制作了第二版的非會員調研的調研問卷,；

4,、與××經理協(xié)商制定八周年專題碟片腳本大綱，并經行初步的文字組稿,。

六月份：

1,、按照×總的要求，在××經理的指導下編撰產品冊子第二修改版的大綱,，并與××經理分工完成冊子文字稿的撰寫,、梳理及校對工作,。

2、在與××經理探討后,，完成第二個版本的八周年專題碟片的腳本文字稿,；

（二）工作績效的自我評估

口腔市場工作計劃篇十七

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢,，杭蕭鋼構不但步入了高速發(fā)展的快車道,，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市,。從此,，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的,、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了,。

公司上市后，管理水平必定會大幅度提高,，這不僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于市場部來說,，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力,，又是一種動力,。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂20xx年工作計劃如下,。

一,、信息網絡管理

1、建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網絡建設與維護,、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系,，即在信息網絡建設,、維護、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,，并承擔信息網絡工作的領導責任。

2,、構架新型組織機構

3,、增加人員配置：

（1）信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

（2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,，其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

4,、強化人員素質培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

5,、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6,、動態(tài)管理市場網絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）,、項目規(guī)模、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應該結合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理，在信息的完整性,、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

7,、加強市場調研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調研,。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

二,、品牌推廣

1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌,，擴大杭蕭鋼構的市場占有率,，20xx年乘公司上市的東風,，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽、吉林省的長春,、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌,，擴大信息網絡,，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎,。

2,、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌,，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位,，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3,、進一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力,；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內涵,，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都可以留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識,。

三,、

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎,。如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問,。不去深入地研究和探討就不可以讓該項工作做得完善,。因此,，市場部要在方法上、步驟上,、細節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢，又不影響接待效果,，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性、處事方式,、興趣愛好,、飲食習慣,、辦事風格,、企業(yè)價值取向、管理理念,、產品特色,、行業(yè)地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時間內對杭蕭鋼構有全面的,、清晰的、有一定深度的了解,，對杭蕭鋼構的產品表現(xiàn)出最大限度的認同感,，對杭蕭鋼構的管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣。把長期地,、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,，使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度,，達到提高企業(yè)經濟效益的根本目的,。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：

1、督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年。

2,、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費用,，以降低公司的整體經營成本,，提高公司利潤水平。

3,、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務,。

4,、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量,。隨著業(yè)務量的不斷擴大,，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足,。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

四,、內部管理

1、嚴格執(zhí)行c版質量管理體系文件和管理體系標準文件,，嚴格實施“一切按文件管理,，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

2,、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平,。

3,、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性,，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制,。

4,、一切從公司大局出發(fā),，強調營銷體系一盤棋,。積極做好協(xié)調營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,，為完成20xx年的營銷目標做好最優(yōu)質的服務工作,。

5、配合營銷副總經理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理工作,。積極為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作,。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

口腔市場工作計劃篇十八

為進一步加強我縣食用油和乳制品市場的監(jiān)管力度，全面開展散裝食用油退市工作,，規(guī)范嬰幼兒乳粉的市場經營秩序和質量安全,，縣局決定在全縣范圍內開展食用油和乳制品專項整治行動，現(xiàn)將此次整治行動安排如下：

20xx年8月12日至18日,。

以食用油生產加工及以食用油為原料的食品生產加工企業(yè),、小作坊及無證無照食用油生產加工窩點、食用油批發(fā)零售店,、餐飲服務單位,、大型超市、食雜店,、孕嬰店等為重點整治對象,。

（一）食用油市場監(jiān)管

1、各鎮(zhèn)所重點對本轄區(qū)內的食用油摸底檢查,，要結合縣局轉發(fā)市局《關于加強食用油監(jiān)管工作的指導意見的通知》要求,，開展拉網式排查，詳細做好檢查記錄,，摸清轄區(qū)內從事食用油生產加工,、銷售,、餐飲服務單位使用戶數(shù),。

2、重點檢查食用油加工環(huán)節(jié),。嚴格落實食用油加工許可制度,，將單純的食用油(土榨油)來料加工點納入日常監(jiān)管，并規(guī)范提升,，逐步減少數(shù)量,。督促食用油加工單位嚴格落實進貨查驗制度。要求食用油小作坊在8月1日后,，提供的包裝物需符合食品安全的要求,，并且要在包裝物上粘貼簡易標識，其內容最少需包括：備案編號,、作坊名稱,、地址、產品名稱,、原料名稱,、配料成分、加工日期,、保質期等內容,。只能在加工現(xiàn)場零售，不得從事批發(fā)業(yè)務，不得向食品生產加工,、流通,、餐飲服務環(huán)節(jié)銷售散裝食用油。

3,、重點檢查食用油流通環(huán)節(jié),。全面落實食用油經營者進貨查驗制度和進銷貨臺賬制度。要求經銷商不得將大包裝拆零進行散裝食用油銷售,，不得銷售無包裝,、循環(huán)包裝、無qs標志,，無標簽標識,、超保質期等的食用油，并對8月1日前尚未銷售完的散裝食用油,，到所在鎮(zhèn)食藥監(jiān)管所報備,，限期盡快銷售完畢。

4,、加強對餐飲服務環(huán)節(jié)使用食用油的監(jiān)管,。嚴格餐飲服務環(huán)節(jié)食用油使用的日常監(jiān)管和監(jiān)督抽檢，全面落實餐飲服務單位食用油進貨查驗制度,，要求餐飲單位使用預包裝食用油及定點采購食用油,；督促餐飲服務單位對餐廚廢棄物建立處置臺賬。

（二）乳制品市場監(jiān)管

1,、完善進貨查驗制度,。要求食品生產經營單位在購入乳制品時，應核實銷售乳制品的生產企業(yè),、經營單位,、檢驗報告、發(fā)票等方面的信息,，不得購入假冒偽劣產品,，確保購入產品來源正規(guī)、渠道可靠,。

2,、強化嬰幼兒配方乳粉監(jiān)管。要求嬰幼兒乳粉經營單位必須建立進銷貨臺賬,，并詳細記錄,；加大對嬰幼兒配方乳粉經營單位的監(jiān)督檢查力度，以嬰幼兒配方乳粉批發(fā)商,、孕嬰店,、大中型超市為重點對象；對小超市、食雜店,、零售店等進行經常性檢查,。

1、加強領導,，落實責任,。各所要進一步加強對食品安全監(jiān)管工作的組織領導，落實監(jiān)管責任制,，將監(jiān)管任務落實到人,，督查考核到人。

2,、強化宣傳,，營造氛圍。要充分發(fā)揮電視,、廣播,、報刊、網絡等媒體的作用,，加強食用油科普知識宣傳,提倡消費者樹立科學的食用油消費習慣,自覺抵制使用散裝食用油,、土榨油。公布投訴舉報電話,，發(fā)動和引導公眾參與,，增強廣大群眾的食品安全意識和維權意識。

3,、集中力量,，加大案件查辦力度。加強對日常監(jiān)管中發(fā)現(xiàn),、消費者申訴舉報和媒體輿情反映的食品案件線索的排查，強化對違法線索的匯總,、分析和案件督查督辦,，及時發(fā)現(xiàn)和依法嚴厲查處違法行為。建立健全行政執(zhí)法和刑事司法有效銜接的工作機制,。涉嫌犯罪的,，要依法及時移送公安機關處理。