報告是指向上級機關匯報本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況、做法,、經(jīng)驗以及問題的報告,，掌握報告的寫作技巧和方法對于個人和組織來說都是至關重要的。下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

保健品市場調查報告簡潔版篇一

調查地點:全國

調查方法:綜合分析

調查時間:20xx年

調查機構:xx市場研究公司

報告來源:中國商務在線

報告內容:隨著近年來人們生活水平的不斷提高,，以及人們健康保健意識的增強,，保健品市場從原先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健，保健品功能層出不窮,，種類也多種多樣,。在目前保健品市場受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下，探索新的發(fā)展方向是值得生產廠家的關注的,。

夸克公司在本篇研究報告中,，通過綜合公司歷次有關保健品方面的研究，向讀者描述保健品消費群體的特征及保健品市場的總體狀況,，為各生產廠家今后的產品開發(fā)提供決策參考,。

目前市場上保健品層出不窮，廣義的保健品應該包括:保健類食品和保健類藥品這兩大類,。但我們這里著重研究的是狹義的保健品,，即保健類藥品(我們簡稱之為“保健品”)。我們把狹義的保健品市場分為四類:洋參類,、補鈣類,、美容類和機體調節(jié)類，這也是目前保健品市場主要的四類產品,。

一類城市不同年齡消費者保健品消費趨勢

二類城市不同年齡消費者保健品消費趨勢

消費者消費保健品時關心的因素

場環(huán)境及前景預測

在醫(yī)療保健費用支出上,，從1995年起，一類城市(以上海為例)和二類城市(以杭州為例)的年平均每人醫(yī)療保健費用支出都以超過30%的速度遞增,。

電視是消費者信息來源最多、最廣泛的媒體,。電視廣告是以其媒體導向性強,、直觀等特點，成為消費者最易接受的媒體廣告形式,。對于保健品的選擇,，電視廣告中對癥狀的描述會引導消費者結合自己本身的狀況去選擇，找到自己產品與消費者需求相吻合的契合點,。在這一點上,，一類城市和二類城市是相同的,。

消費者行為特征分析：針對服用保健品的消費群體，我們就其家庭收入,、性別比例,、年齡構成、購買季節(jié)等因素從消費能力,、消費動機,、消費心理以及消費的季節(jié)性等方面對一、二類城市進行了比較分析,。

消費能力:一類城市強于二類城市一類城市的保健品消費比例要高于二類城市,，且消費比例與收入基本呈遞增關系。這與目前保健品市場價格偏高以及消費者的保健意識有關聯(lián),。從一,、二類城市縱向比較，年收入18000元以下被訪者服用過保健品的比例,，一類城市明顯高于二類城市;收入較高者消費比例都處于較高位置,，特別是上海地區(qū)家庭年收入達到60000元以上的家庭消費比例高達79%。

消費動機:一類城市“自我服用”,，二類城市“饋贈親友”一類和二類城市“購買過但未服用過”的消費者是隨年齡遞增而下降的,，而“服用過但未購買過”的曲線則是上揚的。消費者購買群體主要集中在年輕人,，而服用的主要對象則主要集中在中老年群體,。由此可見，保健品消費主要是以“表達或傳遞感情”為目的,。而這兩類城市里曾經(jīng)購買或服用過的人群年齡分布是相對平均的,，二類城市的消費者較一類城市來說相對年輕。

從另一個角度說,，我們就保健品的消費途徑進行了調查,，發(fā)現(xiàn)保健品的消費主要有以下四種途徑:即自我服用，饋贈親友,，給家人服用和送禮,。除了“自我服用”之外，其他三種方式均是為“傳遞或表達感情”,，而一,、二類城市又有些差異。一類城市自己服用的比例很高,，二類城市則更注重于感情聯(lián)絡,。

消費季節(jié):冬季雖為旺季，但季節(jié)性開始淡化冬令進補是中國人的傳統(tǒng),，因此冬季無疑是保健品的銷售旺季,，這點依舊表現(xiàn)得很明顯,，夏季是最少服用保健品的季節(jié)。但同時也有大部分的消費者對季節(jié)抱著無所謂的態(tài)度,，在二類城市(如寧波)表現(xiàn)得尤為明顯,，這表明現(xiàn)在保健品消費的季節(jié)性已經(jīng)開始淡化。同時也從另一側面說明,，就保健意識而言,，一類城市高于二類城市。

消費心理:關心功效,、價格,、服用方便及口味保健品的服用者較為慎重，一,、二類城市中按說明書的要求服用的人群比例分別達到81%和80%,，表明保健品的消費種類目前依然是以藥品保健為主，此類產品的說明書的內容對消費者有一定的指導作用,。

保健品市場調查報告簡潔版篇二

加華產品在?？谌筮B鎖藥店(廣安堂、廣安大,、源安隆)均有賣,，價錢統(tǒng)一。

二,、海南康麗生物工程有限公司

海南加華和海南康麗的銷售渠道有會議銷售,、直銷、傳統(tǒng)營銷,、電子商務和旅游購物等,，其中會議銷售、傳統(tǒng)營銷和直銷為主,。

三,、加華和其它品牌的同類產品價格對比

角鯊烯保健品在天貓的總體銷量比較一般，銷售排在前兩位的是湯臣倍健和御坊堂,，總體銷量一般,，最高銷量124件/月(湯臣倍健)。加華鯊肝靈軟膠囊的市場售價在這些品牌里面是偏上的,。

鯊魚軟骨膠囊價格對比

鯊魚軟骨膠囊銷售總體銷售一般,，排在前兩位的是科力斯和康麥斯，,，幾乎所有品牌都打折促銷。加華鯊魚軟骨膠囊的市場售價在這些品牌里面售價排在前列,。

目前市場上鯊魚肝油嬰幼兒的產品較多,，而加華鯊魚肝油膠丸適合老年,、兒童，市場售價在這些品牌當中還是偏上的,。

海狗油膠囊價格對比

海狗油膠囊在整個天貓的銷售是非常好的,，其原因有：一、功能的宣傳;二：打折促銷,。銷售排在前兩名的是海王和康恩貝,。加華海狗油膠囊的市場售價在這些品牌中還是偏上。

海狗鞭丸膠囊價格對比

海狗鞭膠囊在市場上比較少,，可能跟國家的相關規(guī)定(不允許產品名稱里包含海狗鞭字眼)有關,。加華健生膠囊市場售價排在前列。

總結：加華的產品與其它品牌的同類產品相比,，市場售價總的來說還是屬于比較高的,，其原因有兩：一、可能加華產品的定位比較高端;二,、電子商務,，因為網(wǎng)絡銷售在成本上比較低，導致售價會比實體店的藥便宜,。

四,、 舟山環(huán)境分析

1、舟山是群島城市,，海洋產品豐富;

2,、游客以福建、江浙滬為主,，有小部分來自安徽,、河南;

4、目前舟山未發(fā)現(xiàn)旅游購物有賣保健品,，可以補充市場空白?!

保健品市場調查報告簡潔版篇三

隨著近年來人們生活水平的不斷提高,，以及人們健康保健意識的增強，保健品市場從原 先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健,，保健品功能層出不窮,，種類也多種多樣。在目前保健品市場受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下,，探索新的發(fā)展方向是值得生產廠家的關注的,。

夸克公司在本篇研究報告中，通過綜合公司歷次有關保健品方面的研究,，向讀者描述保健品消費群體的特征及保健品市場的總體狀況,，為各生產廠家今后的產品開發(fā)提供決策參考。

目前市場上保健品層出不窮，廣義的保健品應該包括：保健類食品和保健類藥品這兩大 類,。但我們這里著重研究的是狹義的保健品,，即保健類藥品(我們簡稱之為“保健品”)。我 們把狹義的保健品市場分為四類：洋參類,、補鈣類,、美容類和機體調節(jié)類，這也是目前保健 品市場主要的四類產品,。

二,、 市場環(huán)境及前景預測

在醫(yī)療保健費用支出上，從1995年起,，一類城市(以上海為例)和二類城市(以杭州 為例)的年平均每人醫(yī)療保健費用支出都以超過30%的速度遞增,。

無論是一類城市還是二類城市，保健品的消費比例都很高,，均達到半數(shù)以上,，“未購買 也未服用”的比例均不到三成(見表一)?？梢姳＝∑废M已趨向大眾化,，保健意識也有明 顯提高，市場存在著巨大的潛力,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，在上海地區(qū)，僅35—55歲女性的補鈣產 品消費量就有近3億元,。與此同時,，保健品市場競爭也日趨激烈。

電視廣告是認知保健品的主要途徑

電視是消費者信息來源最多,、最廣泛的媒體,。電視廣告是以其媒體導向性強、直觀等特 點,，成為消費者最易接受的媒體廣告形式,。對于保健品的選擇，電視廣告中對癥狀的描述會 引導消費者結合自己本身的狀況去選擇,，找到自己產品與消費者需求相吻合的契合點,。在這 一點上，一類城市和二類城市是相同的,。

三,、消費者行為特征分析

針對服用保健品的消費群體，我們就其家庭收入,、性別比例,、年齡構成、購買季節(jié)等因 素從消費能力、消費動機,、消費心理以及消費的季節(jié)性等方面對一,、二類城市進行了比較分 析,。

消費能力：一類城市強于二類城市一類城市的保健品消費比例要高于二類城市,，且消費 比例與收入基本呈遞增關系。這與目前保健品市場價格偏高以及消費者的保健意識有關聯(lián),。 從一,、二類城市縱向比較，年收入18000元以下被訪者服用過保健品的比例,，一類城市明顯 高于二類城市;收入較高者消費比例都處于較高位置,，特別是上海地區(qū)家庭年收入達到60000 元以上的家庭消費比例高達79%。

消費動機：一類城市“自我服用”,，二類城市“饋贈親友”一類和二類城市“購買過但 未服用過”的消費者是隨年齡遞增而下降的,，而“服用過但未購買過”的曲線則是上揚的。消費者購買群體主要集中在年輕人,，而服用的主要對象則主要集中在中老年 群體,。由此可見，保健品消費主要是以“表達或傳遞感情”為目的,。而這兩類城市里曾經(jīng)購 買或服用過的人群年齡分布是相對平均的,，二類城市的消費者較一類城市來說相對年輕。

從另一個角度說,，我們就保健品的消費途徑進行了調查,，發(fā)現(xiàn)保健品的消費主要有以下 四種途徑：即自我服用，饋贈親友,，給家人服用和送禮,。除了“自我服用”之外，其他三種 方式均是為“傳遞或表達感情”,，而一,、二類城市又有些差異。一類城市自己服用的比例很 高,，二類城市則更注重于感情聯(lián)絡,。

消費季節(jié)：冬季雖為旺季，但季節(jié)性開始淡化冬令進補是中國人的傳統(tǒng),，因此冬季無疑 是保健品的銷售旺季,，這點依舊表現(xiàn)得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節(jié),。但同時也有 大部分的消費者對季節(jié)抱著無所謂的態(tài)度,，在二類城市(如寧波)表現(xiàn)得尤為明顯，這表明 現(xiàn)在保健品消費的季節(jié)性已經(jīng)開始淡化。同時也從另一側面說明,，就保健意識而言,，一類城 市高于二類城市。

消費心理：關心功效,、價格,、服用方便及口味保健品的服用者較為慎重，一,、二類城市 中按說明書的要求服用的人群比例分別達到81%和80%,，表明保健品的消費種類目前依然 是以藥品保健為主，此類產品的說明書的內容對消費者有一定的指導作用,。

產品所描述的功效是否確實,，這是消費者最為關心的問題，這一類人群高達68%,，這從一個側面反映了當今保健品市場存在著產品質量良莠不齊,，廣告宣傳言過其實 的現(xiàn)象。

當被詢問到“對最常使用的保健品的滿意之處”時,，除了功效,、價格外，一類城市的被 調查者有20%提到了服用方便,，而二類城市的被調查者有26%提到了口味,，11%提到了包 裝，而只有9%提到了服用方便,?？梢姡?、二類城市的消費由于城市生活節(jié)奏的緊張度不 同存在著一些差異,。

四、購買習慣分析

購買主要地點：超市,、自選商場和藥店超市自選商場和藥店是消費者購買保健品的.主要 地點,，也是保健品比較集中的地區(qū);醫(yī)院則是消費者最少購買的地方(均不到5%)。這表 明,，無論對于生產廠商還是消費者來說,，對保健品的定位均是介乎食品和藥品之間的。相比 較而言,，二類城市的消費者更傾向于超市,，比例達到65%，藥店的選擇只有20%,。

購買數(shù)量：多數(shù)傾向于每次購一瓶或一盒大多數(shù)的消費者都傾向于每次購買一瓶盒保健 品,，如一類城市這一比例達到73%,，這跟保健品的價格和消費者存在著一定的試用心理有 關。

促銷：“買一送一”,、“專家咨詢”者多

保健品的促銷方式較多,，其中以“買一送一”和“專家咨詢”為主;從比率看，對消費 者而言,，“專家咨詢”對消費者的購買欲有最強的刺激,。原因可能在于二類城市消費者的保 健意識相對較弱，同時說明消費者對保健品的認識更側重于保健藥品,，對其功效更信賴專家 的觀點,。

五、品牌狀況研究

我們就目前市場上洋參類,、補鈣類、美容類和機體調節(jié)類等四類產品,，進行消費者知曉 度的研究對比,。

經(jīng)過對比發(fā)現(xiàn)，一類城市的保健品的整體知名度高于二類城市,，這可能與媒體在一類城 市投放量大有關,。另外，一類城市的被調查者所知道的保健品的品牌明顯多于二類城市,。在 具體的各類品牌中,，美容類和洋參類的品牌知名度一類城市明顯高于二類城市。而個別品牌 當中,，昂立和萬基的品牌知名度在一,、二類城市均有較高的知名度。

近些年,，補鈣類產品異軍突起,，在對比中我們發(fā)現(xiàn)巨能鈣在二類城市享有絕對的知名度。 被調查者第一提及率達到13%,，總體提及率達到85%,。與此相同的是紅桃k，在一類城市 沒有被提及,，這可能跟紅桃k集團的目標消費群集中于二,、三類城市有關。

六,、結論

雖然生產廠家目前不斷推出各類保健品以滿足消費者的多層次需求,，各類產品的廣告也 打得鋪天蓋地，但由于保健品的種類多得幾乎已經(jīng)可以覆蓋所有人群,，使得消費者保健品的 消費進入成熟期,，開始由沖動性購買轉向理智型消費,，消費群體也已由以前的單一型轉向多 元化。

面對此種狀況,，廠商要想在激烈競爭的市場中分得一杯羹,，必須認真分析市場的變化。 夸克的研究人員提醒廠商：

1.由于人們對于保健品的消費還存在著謹慎的態(tài)度,，功效是消費者最為關心的因素,， 因而，解除消費者對產品功效的擔心,，是目前的保健品行業(yè)需要重點解決的問題,。與此同時， 避免夸大的宣傳,，大力宣傳有關保健知識,，在消費者心里樹立起良好的企業(yè)形象是十分重要 的。

2.在媒體習慣方面,，電視廣告仍是消費者獲取信息最快,、最多的方式，但不一定是最 可靠的信息渠道;“專家咨詢”是最能夠刺激消費的方式,，表明這是消費者信任度最高的方式,。前者能提高產品知名度，后者能提高產品的美譽度,，廠商如能把提高產品知名度和美譽 度有機地結合起來,，便會贏得消費者。

3.在銷售渠道方面,，由于藥店和超市的銷量遠高于其他渠道,，因而應注意攻打這兩個渠道。

4.由于保健品發(fā)展至今,，已經(jīng)進入了品牌時代,，因而好的品牌能夠影響消費者的購買行為。研究發(fā)現(xiàn),，消費者對各類保健品的品牌都有很高的認知度,，通常消費者能夠提及的保 健品品牌不下一二十個，同類產品品牌之間的競爭也有目共睹,。由于同類保健品之間的功效 相差不大,，因而如何在保證功效的前提下，樹立起自己的品牌形象,，找到產品的賣點,，這不 僅是引導消費者向忠實消費者轉換的重要途徑，也是在競爭日趨激烈的市場中占有一席之地 的重要手段,。

5.通過對一,、二類城市的對比分析我們發(fā)現(xiàn)一類城市無論在消費能力,、還是消費意識 方面都好于二類城市。雖然二類城市的居民收入,、消費支出等方面與一類城市還有一定的差距,，但夸克的研究人員認為，二類市場仍具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。在目前一類城市市場相對?和的局面下,，積極爭取二、三類城市的市場份額,，不失為一種好的市場策略;而提高二類城 市消費者的保健意識,，是爭取二類城市市場份額的當務之急。

科學的監(jiān)管理念,。要盡快解決一些人民群眾關心,、社會關注的熱點、難點問題,。就要創(chuàng)新監(jiān)管方式,，提升監(jiān)管效能，不斷提高保障公眾飲食用藥安全的水平和能力,。針對保健食品存在的問題，只要我們迎難而上,、認真去想,，在上級部門和當?shù)卣膱詮娭С窒拢鸵欢苷业浇鉀Q問題的辦法;只要我們排除萬難,、認真去做,，就一定能規(guī)范市場的秩序，保障好群眾的飲食用藥安全,，為構建安定有序的和諧社會貢獻我們的力量,。

保健品市場調查報告簡潔版篇四

在保健品市場中，不同的人群都著不同的消費需求,，從中我們應該充分了解消費者對保健品的信息來源以及對媒體的接觸情況,，從而得知消費者對各個保健品的品牌知名度及對保健品的忠誠度，體現(xiàn)出影響消費者購買保健品的某種原因和對保健品的市場目標對象及特點分析,。

一.市場營銷環(huán)境調研

從政治環(huán)境分析：

1.我國的政治環(huán)境比較穩(wěn)定,，為經(jīng)濟大發(fā)展創(chuàng)造了良好的宏觀環(huán)境。

2.國家和地方的政策法令,，為經(jīng)濟的發(fā)展保駕護航,。

(近年來，廣東積極擴大社會主義民主,，健全社會主義法制,，堅持依法治省,，不斷鞏固和發(fā)展民主團結、生動活潑,、安定和諧的政治局面,，社會主義民主法制建設大力推進、繼續(xù)加強,。一,、切實加強黨對人大、政協(xié)工作的領導,。省委制定了《關于進一步加強人大工作的意見》,，強化人大及其會的各項職能。進一步加強和完善中國共產黨領導的多黨合作和政治協(xié)商制度,，支持人民政協(xié)完善重大事項民主協(xié)調制度,、決策參與制度和民主監(jiān)督制度，推進政協(xié)工作制度化,、規(guī)范化,、程序化。提高委員參政議政能力和履行職能水平,，做好提案和信息工作,，積極探索民主監(jiān)督的新形式。發(fā)揮工,、青,、婦和工商聯(lián)等人民團體的橋梁和紐帶作用，廣泛聽取社會各界的意見和建議,，增強決策的科學化,、民主化)

從經(jīng)濟環(huán)境分析：

從人口環(huán)境分析：

一個國家或地區(qū)的環(huán)境人口容量，是在可預見到的時期內,，利用本地資源及其

1.79%,，主要有壯族,、瑤族,、畬族,、回族,、滿族等,。)

人口決定市場的容量,。出生率,、自然增長率高于全國水平,，人口增長量居全國

之首。1999年底全省總人口為7270萬,，占全國總人口的5.72%，為全國第四大人口大省。

從技術環(huán)境分析：

幾十年的發(fā)展,，廣東沿海地區(qū)積累了豐富的科學技術,，較內地有優(yōu)勢,。

科技綜合實力日益增強，全省國有企事業(yè)單位共有科學技術人員138萬人;已建立省及省以上工程研究(技術)中心227個;高新技術產業(yè)迅猛發(fā)展,，全省共認定高新技術企業(yè)3899家,，高新技術產品產值l0680億元。

二.市場需求

提到保健品消費人群,，最有代表性的提法是保健品的三個“錢袋子”：女人,，兒童和中老年人,。其實這是典型的中國式提法，功利色彩很濃,，本末有些倒置,。作為具有特定功能的保健品,，在一定程度上類似于藥品,，產品功能和價值才是本,，消費人群是末,，那些外資藥企新藥的開發(fā)和宣傳,，從來都不會將所謂的人群放在第一位，而是將產品的價值和功能放在第一位，而不會將眼光盯著所謂的人群,。安利紐崔萊的營銷策略中并沒有特別強調是男人需要還是女人需要,，或者說別的什么人群,。它強調的就是一點,，你需要!因此，我們必須糾正以往的消費人群功利性分類法,，而應將產品實實在在的功能放在第一位，這是一個大前提,，不能錯,。這既是對消費者的一種尊重，也是營銷策略的需要。不能再將消費者當作傻瓜,，誰也不喜歡被人裝入一個“套”中。這就是近年來保健品市場越來越難做的最根本原因!思路決定出路，時候變了,，思路必須變,。認清了這個問題,，很多問題就會迎韌而解,。從這個意義上，養(yǎng)生堂推出的所謂的成長快樂,、成人維生素以及黃金搭檔的各系列產品，其實是對消費者的某種愚弄,，不過是一種的勉強的細分。這種先天性的定位錯誤,，將注定了它們難以做大。

本次調查中,，最為基本的方面，有關于消費者購買頻率,。反映出大部分的消費者購買保健品都只是偶爾購買,，其中經(jīng)常購買的只占一小部分。所以我國保健品企業(yè)有機會在保健品行業(yè)爭取市場領先地位,，再加上我國老年化越來越嚴重，老年人對保健品的需求也越來越大,。

從調查的不同年齡階段人群來看,，大部分消費者都不是經(jīng)常購買保健品，集中在偶爾購買階段,。從以上資料看來，18-25歲經(jīng)常購買保健品的人有1.9%,，偶爾購買的有16.9%，從來沒有買過的有2.2%,。25-35歲經(jīng)常購買保健品的人有7.5%，偶爾購買的有24.4%,，從來沒有購買的有1.7%,。35-45歲經(jīng)常購買保健品的人有6.0%,，偶爾購買的有20.8%，從來不買的有1.4%,。45歲以上經(jīng)常購買保健品的人有5.1%，偶爾購買的有10.6%,，從來不買的有1.4%,。以上情況說明我國消費者對保健品意識不夠強，各年齡段都處于無所謂階段,。我們也可以根據(jù)圖表得出，年齡在25-35歲,，35-45歲這兩年齡段的消費者購買保健品的頻率比其他兩個年齡段消費者要高，分別占了33.6%和28.3%,。兩者相加為61.9%,，這個數(shù)字還是比較突出的，超過了半數(shù),。

三.營銷組合調研分析

本次調查發(fā)現(xiàn)，不管是男性還是女性對保健品最重視的是功能,、價格和品牌，其中以功能是最重視的,，次之是品牌和價格,。

從圖表中科看出，除去功能不說,，男性對品牌的重視高于價格,。隨著人們生活水平的不斷增長，更是在這幾年送禮風的不斷盛行,，人們對產品品牌的知名度也日益看重起來,。以前是只要產品能用就好，現(xiàn)在是：質量是看重的,，但知名度和外包裝也日益看重起來了,。如果買保健品是送禮的,，那么他們一般選擇知名度高,，信譽好的產品,。

針對圖表上的數(shù)據(jù)看出，女性雖然也重視品牌和知名度,，但是她們還是把功能看的是最重的,，如果保健品產品企業(yè)的產品功能不佳，那么就算知名度高她們也未必購買,。

總的來說,，價格、功能,、品牌這兩個標志的數(shù)據(jù)是最高的,，簡而言之，無論男女,，都比較重視價格,、功能,、品牌。另外,，最近幾年,，由于保健品逐漸向禮品性發(fā)展，所以保健品其品牌和包裝就顯得格外的重要,。

所以，保健品企業(yè)充分了解男性與女性的性別特性,，這樣才能做好最佳的宣傳攻勢,，為銷售的利潤最大化作鋪墊。

四.總結

這次的調研主要是為了能夠了解保健品市場的現(xiàn)狀,，從而預測它的發(fā)展趨勢,。我們以成年人為調研對象，詢問他們有關購買保健品的消費,，并了解他們的基本情況,。

最終，我一步步完成了針對保健品市場的調研工作,，通過這次調研,，可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段的保健品市場不夠成熟,，不夠穩(wěn)定,。這就需要多方的努力，才能得到改善,，政府,、企業(yè)、消費者三方應該一起努力,，創(chuàng)造一個較為良好的市場環(huán)境,。特別是企業(yè)本身，要有鮮明的目標,，走向特色的道路,。比如，注重效果,，走時尚之路,，以及創(chuàng)品牌，來提高企業(yè)級產品的競爭力,。

保健品市場調查報告簡潔版篇五

在人們越來越注重自身素養(yǎng)的今天,，需要使用報告的情況越來越多，其在寫作上有一定的技巧,。那么大家知道標準正式的報告格式嗎,？以下是小編精心整理的保健品市場調查報告,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

保健品在我國保健市場上一直是走親訪友饋贈的好禮品,，大家都還沒有意識到保健品對于人體健康的重要性，而且保健品市場還未成熟,，產品類型比較單一,，因此，對于淮安保健品市場的調查,，可以使我們充分的了解淮安保健品市場存在著哪些不足,，以及急需改變的地方，同時也可以為其提更好的發(fā)展建議,。

1,、保健品的種類

保健食品、保健用品,、保健器械和特殊化妝品的這一大類產品,，統(tǒng)稱保健品。其中,，保健品的最主要組成部分是保健食品,，也是國家相關政策最具約束力的保健產品類型?；窗哺鞔蟪兴u的保健品一般有三精葡萄糖酸鈣黃金搭檔,、瑞年氨基酸片、腦白金,、人參氨基酸口服液,、昂立多邦、蟲草菌絲體口服液等等,。

2,、保健品銷售的方式

目前在我國銷售仍然以傳統(tǒng)的銷售模式為主即營銷，就是投入大量的廣告然后謀取暴利,。另外一種是以服務為特征的新型的銷售模式,，也就是將原本廣告的投入轉變?yōu)榉盏某杀尽１＝∑飞a廠家認識并采用了新型的銷售模式,，因此出現(xiàn)了保健食品的連鎖店以及在大型超市銷售,，這些現(xiàn)象的出現(xiàn)為保健品未來的。市場帶來了新的商機,。而在淮安銷售保健品的方式,，一般通過大型超市或者保健品專賣店，因此給需要買保健品的人們提供了便利以及保障,，不至于買到假冒的偽劣產品,。

3,、保健品存在的問題

（1）保健品企業(yè)生產規(guī)模水平低大部分保健品質量檔次和附加值不高，且絕大多數(shù)屬于第一代,、第二代保健品,，難以形成名牌產品。因此隨著保健品市場的健全和完善,，大部分小企業(yè)面臨嚴峻的考驗,。

（2）產品科技含量低，申報的功能雷同許多企業(yè)對保健食品的配方研究不深不細致,，缺乏科學的依據(jù),，其產品的壽命普遍較短。且保健食品無法滿足人們對特殊保健功能的需求,，但人們又需要保健食品，因此存在著一定的矛盾,。

（3）廣告過于夸大保健品的功能和作用大多數(shù)保健品都存在著隱瞞,、虛假、欺騙和誤導,，導致人們對保健品產生的畏懼及不信任感,，當然從另一方面也說明我國消費者對健康營養(yǎng)知識了解的缺乏。所以開展一定的營養(yǎng)知識宣傳是又必要的,，因為這將有助于人們較為正確的選擇,。

（4）缺乏健全的保健功能評價體系和科學的管理系統(tǒng)。

（5）國外保健品的大量涌入,，對國內保健品市場造成巨大沖擊,。

（1）普及營養(yǎng)保健知識，提高全面正確的認識營養(yǎng)保健知識,。

（2）加強營養(yǎng)保健食品的檢測和完善監(jiān)控機制,。

（3）加強管理，嚴格把關,。

（4）建立健全保健食品的各項監(jiān)管體系和保健功能的評價體系,。

（1）保健品市場容量繼續(xù)擴大，銷售額將會大幅度增加,。

（2）保健品市場競爭更加激烈,。

（3）消費心理和消費行為趨向理性化。

（4）傳統(tǒng)養(yǎng)身理論與現(xiàn)狀技術進一步融合,。

（5）產品功能定位更加清晰,，市場細分更加明確。

（6）保健品的開發(fā)重點將有所改變,，品種也將越來越豐富,。

（7）保健品的品質將朝著天然,、安全、有效的方向發(fā)展,。

（8）國家行業(yè)監(jiān)管政策更加嚴格,。

保健品行業(yè)作為一個全球性的朝陽產業(yè)，其全球的市場容量正穩(wěn)速上升,。人們對保健品的需求也越來越大,，因此，對于現(xiàn)今保健品市場的發(fā)展,，其生產企業(yè)應更好的把握發(fā)展方向和加大產品科技投投入,。

保健品市場調查報告簡潔版篇六

我從事保健品營銷已經(jīng)幾年了,熟悉行業(yè)中許多銷售模式的操作.如會議營銷.科普營銷,媒體炒作等,在幾家企業(yè)中都當過操盤手,如今各保健產品在會議營銷這個爆發(fā)式營銷慢慢走入低谷的時候,許多公司的老板或決策層仍然看不清保健產業(yè)的出路何在,有些甚至認為我產品銷售額少了,可是我可以價格上漲啊!這樣我在給員工加工資,加提成不一樣可以維持高利嗎?以前兩折進的產品現(xiàn)在銷售價格在提高一倍,甚至兩倍.我相信仍能銷售一些,但我個人認為不會長久,頂多在堅持一年時間,因為現(xiàn)在的會議營銷已經(jīng)是一個公開化的營銷,原來只是靠營銷方式的轉變而一時爆發(fā)的銷售熱潮的時代已經(jīng)不會回來了.

以前對銷售人員的要求并不高,只要能吃苦,長相有親和力(特別是小女孩)只要經(jīng)過培訓,按照培訓的一步步做就好了,怎么送柬,怎么維護,怎么攻單,怎么轉介紹,說實話人員素質不需要多高.我就培訓了一批員工,大多是縣區(qū)的能吃苦,大多初中畢業(yè)學歷不高,他們在去年夏天淡季的時候每個人的銷量最低的達到6千多最高的還1萬多呢?可是他們的紀律性比較差,喜歡互相攻擊,團隊一直有私人問題,而且6.7千的銷量就滿足了,沒有多少上進心,所以我把他們全解散了.這樣的團隊我不帶.(肯定有人會很可惜)可是我認為我是對的,現(xiàn)在的銷售已經(jīng)不和去年的情況一樣了,我相信今年的保健品市場不只是市場銷售量在之爭更是公司內部人員素質之爭.現(xiàn)在的團隊作風是,別人已經(jīng)挖掘的顧客我能搶過來,別人不能銷售的顧客我可以把他培養(yǎng)成忠誠顧客.完全不依賴任何模式,就憑團隊銷售人員的個人魅力.憑超強的能力.怎樣培養(yǎng)在這里就不多說了,還有今年絕對不是保健品的暴力年,我看最近所崛起的一些保健品牌價格都在幾十元以內,今年一定是小品牌贏利的一年,看看最近的神話吧,9快9減肥茶幾個月時間占領中國減肥市場,可謂中國薄利多銷的典范.北京御生堂的腸清茶零售價25元.以及最近的藥品降價,都影響者保健品的發(fā)展.甚至許多藥品也正在籌劃做會議營銷,所以能找到的顧客資源越來越少,加之以前所招聘的老員工素質跟不上社會的發(fā)展,所以出現(xiàn)了會議營銷整體銷量的下滑.

今年我預測應該是保健茶的一個黃金發(fā)展期,所以我自己代理了一種.我用了1000元的貨款就成了一個市級的代理商,大家如果會議營銷做累了的話,也可以考慮自己換一下產品做做,投資也不大.不過利潤是相對持久的.

首先在阿里吧吧或其他的商務網(wǎng)站上找到你想做的產品,一定要注意不能找市面上影響力大的,或其他市場上做的非常好的,那樣的產品光首其鋪貨就不止1000元了.第二看你的通路.,我的銷售渠道是藥店,商場,超市.等.他們一般審核周期在1周或1月之間,所以這期間你的貨就可以周轉開了.少進貨多補貨.還有就是先進一些樣品,等樣品到了以后,就在報紙,電視等渠道進行宣傳,招商,先賣貨收定金然后拿定金去進貨,而且廠家看你這么快進貨,一定覺著你非常有能力,第三次進貨就不用現(xiàn)金了,可以月結,甚至進貨價又低了.廣告費支持也來了,自己又少花錢了.而且現(xiàn)有廣告(沒到貨就開始打)這樣大型的超市和藥店都會主動的去找你,又省事了,你也有了先打錢后送貨的資本,減少了欠款問題.(一般廠家快運3天就會到全國各地)做此類操作一定要記住兵貴神速,還有就是策劃周詳.要幾種銷售渠道和宣傳渠道并用.才能達到好的效果.

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保健品市場調查報告簡潔版篇七

隨著今年來人們生活水平的不斷提高,，對保健品的需求也有一定的增加,，以及人們健康意識的增強，加之目前市場上消費者對保健品的認識不是十分的清楚,，保健品市場也不十分的健全,，保健品的高額利潤，以及保健品從原先的功能單一型發(fā)展到今天的多元化保健,，保健品功能層出不窮,，種類也多種多樣。在目前保健品市場受到綠色健康食品以及保健品潮流的沖擊下,，探索新的發(fā)展方向是值得生產廠家關注的,。

在保健品市場中，不同的人群都著不同的消費需求,，從中我們應該充分了解消費者對保健品的信息來源以及對媒體的接觸情況,，從而得知消費者對各個保健品的品牌知名度及對保健品的忠誠度，體現(xiàn)出影響消費者購買保健品的某種原因和對保健品的市場目標對象及特點分析,。

一.市場營銷環(huán)境調研

從政治環(huán)境分析：

1.我國的政治環(huán)境比較穩(wěn)定,，為經(jīng)濟大發(fā)展創(chuàng)造了良好的宏觀環(huán)境。

2.國家和地方的政策法令,，為經(jīng)濟的發(fā)展保駕護航,。

(近年來，廣東積極擴大社會主義民主,，健全社會主義法制,，堅持依法治省，不斷鞏固和發(fā)展民主團結,、生動活潑,、安定和諧的政治局面，社會主義民主法制建設大力推進、繼續(xù)加強,。一,、切實加強黨對人大、政協(xié)工作的領導,。省委制定了《關于進一步加強人大工作的意見》,，強化人大及其常委會的各項職能。進一步加強和完善中國共產黨領導的多黨合作和政治協(xié)商制度,，支持人民政協(xié)完善重大事項民主協(xié)調制度,、決策參與制度和民主監(jiān)督制度，推進政協(xié)工作制度化,、規(guī)范化,、程序化。提高委員參政議政能力和履行職能水平,，做好提案和信息工作，積極探索民主監(jiān)督的新形式,。發(fā)揮工,、青、婦和工商聯(lián)等人民團體的橋梁和紐帶作用,，廣泛聽取社會各界的意見和建議，增強決策的科學化,、民主化)

從經(jīng)濟環(huán)境分析：

從人口環(huán)境分析：

一個國家或地區(qū)的環(huán)境人口容量,，是在可預見到的時期內，利用本地資源及其

1.79%,，主要有壯族,、瑤族、畬族,、回族,、滿族等。)

人口決定市場的容量,。出生率,、自然增長率高于全國水平，人口增長量居全國

之首,。底全省總人口為7270萬,，占全國總人口的5.72%，為全國第四大人口大省,。

從技術環(huán)境分析：

幾十年的發(fā)展,，廣東沿海地區(qū)積累了豐富的科學技術，較內地有優(yōu)勢。

科技綜合實力日益增強,，全省國有企事業(yè)單位共有科學技術人員138萬人;已建立省及省以上工程研究(技術)中心227個;高新技術產業(yè)迅猛發(fā)展,，全省共認定高新技術企業(yè)3899家，高新技術產品產值l0680億元,。

二.市場需求

提到保健品消費人群,，最有代表性的提法是保健品的三個“錢袋子”：女人，兒童和中老年人,。其實這是典型的中國式提法,，功利色彩很濃，本末有些倒置,。作為具有特定功能的保健品,，在一定程度上類似于藥品，產品功能和價值才是本,，消費人群是末,，那些外資藥企新藥的開發(fā)和宣傳，從來都不會將所謂的人群放在第一位,，而是將產品的價值和功能放在第一位,，而不會將眼光盯著所謂的人群。安利紐崔萊的營銷策略中并沒有特別強調是男人需要還是女人需要,，或者說別的什么人群,。它強調的就是一點，你需要!因此,，我們必須糾正以往的消費人群功利性分類法,，而應將產品實實在在的功能放在第一位，這是一個大前提,，不能錯,。這既是對消費者的.一種尊重，也是營銷策略的需要,。不能再將消費者當作傻瓜,，誰也不喜歡被人裝入一個“套”中。這就是近年來保健品市場越來越難做的最根本原因!思路決定出路,，時候變了,，思路必須變。認清了這個問題,，很多問題就會迎韌而解,。從這個意義上，養(yǎng)生堂推出的所謂的成長快樂,、成人維生素以及黃金搭檔的各系列產品,，其實是對消費者的某種愚弄,，不過是一種的勉強的細分。這種先天性的定位錯誤,，將注定了它們難以做大,。

本次調查中，最為基本的方面,，有關于消費者購買頻率,。反映出大部分的消費者購買保健品都只是偶爾購買，其中經(jīng)常購買的只占一小部分,。所以我國保健品企業(yè)有機會在保健品行業(yè)爭取市場領先地位,，再加上我國老年化越來越嚴重，老年人對保健品的需求也越來越大,。

從調查的不同年齡階段人群來看,，大部分消費者都不是經(jīng)常購買保健品，集中在偶爾購買階段,。從以上資料看來,，18-25歲經(jīng)常購買保健品的人有1.9%，偶爾購買的有16.9%,，從來沒有買過的有2.2%,。25-35歲經(jīng)常購買保健品的人有7.5%，偶爾購買的有24.4%,，從來沒有購買的有1.7%,。35-45歲經(jīng)常購買保健品的人有6.0%，偶爾購買的有20.8%,，從來不買的有1.4%,。45歲以上經(jīng)常購買保健品的人有5.1%，偶爾購買的有10.6%,，從來不買的有1.4%。以上情況說明我國消費者對保健品意識不夠強,，各年齡段都處于無所謂階段,。我們也可以根據(jù)圖表得出，年齡在25-35歲,，35-45歲這兩年齡段的消費者購買保健品的頻率比其他兩個年齡段消費者要高,，分別占了33.6%和28.3%。兩者相加為61.9%,，這個數(shù)字還是比較突出的,，超過了半數(shù)。

三.營銷組合調研分析

本次調查發(fā)現(xiàn),，不管是男性還是女性對保健品最重視的是功能,、價格和品牌，其中以功能是最重視的，次之是品牌和價格,。

從圖表中科看出,，除去功能不說，男性對品牌的重視高于價格,。隨著人們生活水平的不斷增長,，更是在這幾年送禮風的不斷盛行，人們對產品品牌的知名度也日益看重起來,。以前是只要產品能用就好,，現(xiàn)在是：質量是看重的，但知名度和外包裝也日益看重起來了,。如果買保健品是送禮的，那么他們一般選擇知名度高，信譽好的產品。

針對圖表上的數(shù)據(jù)看出，女性雖然也重視品牌和知名度,，但是她們還是把功能看的是最重的,，如果保健品產品企業(yè)的產品功能不佳，那么就算知名度高她們也未必購買。

總的來說，價格,、功能,、品牌這兩個標志的數(shù)據(jù)是最高的,，簡而言之,，無論男女，都比較重視價格,、功能,、品牌,。另外，最近幾年,，由于保健品逐漸向禮品性發(fā)展,，所以保健品其品牌和包裝就顯得格外的重要,。

所以,，保健品企業(yè)充分了解男性與女性的性別特性,，這樣才能做好最佳的宣傳攻勢,，為銷售的利潤最大化作鋪墊。

四.總結

這次的調研主要是為了能夠了解保健品市場的現(xiàn)狀,，從而預測它的發(fā)展趨勢,。我們以成年人為調研對象，詢問他們有關購買保健品的消費,，并了解他們的基本情況,。

最終，我一步步完成了針對保健品市場的調研工作,，通過這次調研,，可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段的保健品市場不夠成熟,，不夠穩(wěn)定,。這就需要多方的努力，才能得到改善,，政府,、企業(yè)、消費者三方應該一起努力,，創(chuàng)造一個較為良好的市場環(huán)境,。特別是企業(yè)本身，要有鮮明的目標，走向特色的道路,。比如，注重效果,，走時尚之路,，以及創(chuàng)品牌，來提高企業(yè)級產品的競爭力,。

保健品市場調查報告簡潔版篇八

（一）標題

標題和報告日期,、委托方、調查方,，一般應打印在扉頁上,。

關于標題，一般要在

與標題同一頁,，把被調查單位,、調查內容明確而具體地表示出來，如《關于哈爾濱市家電市場調查報告》,。有的調查報告還采用正,、副標題形式，一般正標題表達調查的主題,，副標題則具體表明調查的單位和問題,。如:《消費者眼中的棗讀者群研究報告》。

（二）目錄

目錄

１,、調查設計與組織實施

２,、調查對象構成情況簡介

３、調查的主要統(tǒng)計結果簡介

４,、綜合分析

５,、數(shù)據(jù)資料匯總表

６、附錄

（三）概述

概述主要闡述課題的基本情況,，它是按照市場調查課題的順序將問題展開,，并闡述對調查的原始資料進行選擇、評價,、作出結論,、提出建議的原則等。主要包括三方面內容：

第一,，簡要說明調查目的,。即簡要地說明調查的由來和委托調查的原因。

第二,，簡要介紹調查對象和調查內容,，包括調查時間、地點,、對象,、范圍,、調查要點及所要解答的問題。

第三,，簡要介紹調查研究的方法,。介紹調查研究的方法，有助于使人確信調查結果的可靠性,，因此對所用方法要進行簡短敘述,，并說明選用方法的原因。例如,，是用抽樣調查法還是用典型調查法,，是用實地調查法還是文案調查法，這些一般是在調查過程中使用的方法,。另外,，在分析中使用的方法，如指數(shù)平滑分析,、回歸分析,、聚類分析等方法都應作簡要說明。如果部分內容很多,，應有詳細的工作技術報告加以說明補充,，附在市場調查報告的最后部分的附件中。

（四）正文

正文是市場調查分析報告的主體部分,。這部分必須準確闡明全部有關論據(jù),，包括問題的提出到引出的結論，論證的全部過程,，分析研究問題的方法,，還應當有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調查結果和必要的市場信息，以及對這些情況和內容的分析評論,。

（五）結論與建議

結論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的,。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內容的總結，提出如何利用已證明為有效的.措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議,。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應,，不可以提出無證據(jù)的結論，也不要沒有結論性意見的論證,。

（六）附件

附件是指調查報告正文包含不了或沒有提及,，但與正文有關必須附加說明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說明,。包括數(shù)據(jù)匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術報告,，例如為調查選定樣本的有關細節(jié)資料及調查期間所使用的文件副本等。

市場調查報告的主要內容有；

第一,，說明調查目的及所要解決的問題,。

第二，介紹市場背景資料,。

第三,，分析的方法。如樣本的抽取,，資料的收集、整理,、分析技術等,。

第四，調研數(shù)據(jù)及其分析,。

第五,，提出論點。即擺出自己的觀點和看法,。

第六,，論證所提觀點的基本理由。

第七,，提出解決問題可供選擇的建議,、方案和步驟。

第八,，預測可能遇到的風險,、對策。

產品構思和調研報告的參考格式

1.產品構思

說明產品的主要功能是什么,，產品如何開發(fā),，誰購買和使用產品，如何銷售,。

2.市場調查

說明市場發(fā)展歷史和趨勢,，市場總額與份額統(tǒng)計等。

3.政策調查

調查與本產品相關的政策,。

4.同類產品調查

調查同類產品功能,、質量、價格,，以及主要優(yōu)點和主要缺點,。

5.競爭對手調查

調查各競爭對手的市場狀況，以及他們在研發(fā),、銷售,、資金、品牌等方面的實力。

6.用戶調查

調查一些老用戶和潛在用戶,，記錄他們的需求與建議,。

可行性分析報告的參考格式

1.市場分析

（1）分析市場發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢，說明本產品處于市場的什么發(fā)展階段,；

（2）本產品和同類產品的價格分析,；

（3）統(tǒng)計當前市場的總額，競爭對手所占的份額,，分析本產品能占多少份額,。

（4）產品消費群體特征，消費方式以及影響市場的因素分析,。

2.政策調查

（1）分析有無政策“支持”或者“限制”,；

（2）分析有無地方政府（或其它機構）的“扶持”或者“干擾”。

3.技術和時間分析

（1）從技術角度分析本產品“做得了嗎,？”,，“做得好嗎？”,；

（2）按照正常的運作方式,，開發(fā)本產品并投入市場還來得及嗎？

（3）預算中的人員能及時到位嗎,？

（4）預算中的軟件硬件能及時到位嗎,？

4.成本－收益分析

（1）估計總成本；

（2）估計總收益,。

分析

（1）我們的強項是什么,？我們如何利用這些強項？

（2）我們的弱項是什么,？我們如何減少這些弱項的影響,？

（3）市場為我們提供什么樣的機會？我們如何把握這些機會,？

（4）什么威脅著我們的成功,？我們如何有效地對付這些威脅？

6.其它

例如知識產權分析

（1）分析是否已經(jīng)存在某些專利將妨礙本產品的開發(fā)與推廣,；

（2）分析本產品能否得到知識產權保護,，如何獲得？

保健品市場調查報告簡潔版篇九

隨著人們生活水平的日益提高,，對保健食品的需求程度越來越大,。然而，保健食品暴露出的問題卻越來越多,。老年保健食品消費狀況問卷調查,，其目的是通過數(shù)據(jù)和事實,，發(fā)現(xiàn)問題，提出對策,，引導老年消費者理性選擇保健食品,，維護自己的合法權益。現(xiàn)將具體情況報告如下：

一,、基本情況

本次問卷調查活動共下發(fā)調查問卷227份,，收回有效調查問卷227份，有效率100%,。其結果如下：

1．您是否贊成購買保健食品

a,、贊成

b、不贊成

c,、無所謂

2．您購買過保健食品嗎,？

a、購買

b,、沒有

3．您選擇保健食品的主要依據(jù)是什么,？

a,、電視廣告

b,、雜志報刊等

c、媒體推薦

d,、其他

e,、親朋好友推薦

4．您購買的保健食品是否自己使用？

a,、自己用

b,、家人用

c、當禮品送人

d,、其他

5．您認為保健食品有治療作用嗎,？

a、有

b,、沒有

c,、不清楚

6．您對國內外保健食品的評價如何？

a,、國外品牌優(yōu)

b,、國內品牌優(yōu)

c、作用都不錯

d,、都沒什么作用

7．您認為目前保健食品市場是否有夸大功效,、虛假功效宣傳現(xiàn)象？

a,、有

b,、沒有

c,、比較普遍

d、很嚴重

8．您知道保健食品和藥品的區(qū)別方法嗎,？

a,、知道

b、不知道

9．您遇到過保健食品冒充藥品現(xiàn)象嗎,？

a,、沒遇到過

b、有遇過

c,、少遇到過

d,、經(jīng)常遇到

10．您對目前保有健食品市場的看法如何？

a,、非常好

b,、一般

c、差

d,、很差

二,、存在問題

縱觀問卷調查情況，主要存在以下問題：

一,、意識淡薄,。有78%的被調查人選擇購買保健食品的主要依據(jù)是親朋好友推薦，并不是自己主動到市場選購,，從某種意義上來說放棄了自己的選擇權,，缺乏主觀能動性，這種做法的最大弱點是容易上當受騙,，蒙受損失,。

售偽劣產品坑害老年消費者；另外,，商品市場監(jiān)督體系不夠完善也是至關重要的因素,。

三、胡夸功效,。此次調查中,，有37%的的被調查人認為保健食品市場存在虛假宣傳、夸大宣傳現(xiàn)象,，有185%的被調查人把保健食品當作藥品來理解,，認為有其有治療疾病作用。主要原因是由于許多不法商人夸大其詞,，打著“高科技”,、“祖?zhèn)髅胤健钡茸盅郏谩敖^對化”的語言上門作宣傳推銷,，常常使用“根治”,、“最佳療效”,、“最新技術”、“最高科學”,、“藥到病除”,、“安全無副作用”、“一次性治愈”等絕對化語言進行宣傳,，而老人不能辨別真?zhèn)?，往往被銷售員巧舌如簧所迷惑，買下這些昂貴的“保健品”以后,，由于既沒有發(fā)票也找不到店鋪,，出了問題也只能自認倒霉。

四,、缺乏誠信,。作為消費者獲得相關信息和幫助選擇消費對象的主要渠道,，保健食品廣告的誠信狀況令人擔憂,。許多廣告夸大其詞，甚至生搬硬造，片面夸大產品的生理作用,，使消費者對整個保健食品市場失去信任,。調查顯示,，有119%的被調查人認為目前保健食品市場信任度很差,，有207%的被調查人認為差。這些數(shù)據(jù)表明了保健食品業(yè)正處于誠信危機中,。

三、建議和對策

針對上述調查反映的諸多問題,，結合被調查者反映的老年人消費維權意見,，特提出如下建議和對策：

保健品市場調查報告簡潔版篇十

加華產品在海口三大連鎖藥店(廣安堂,、廣安大,、源安隆)均有賣,，價錢統(tǒng)一。

二,、海南康麗生物工程有限公司

海南加華和海南康麗的銷售渠道有會議銷售,、直銷、傳統(tǒng)營銷,、電子商務和旅游購物等,，其中會議銷售、傳統(tǒng)營銷和直銷為主,。

三,、加華和其它品牌的同類產品價格對比

角鯊烯保健品在天貓的總體銷量比較一般，銷售排在前兩位的是湯臣倍健和御坊堂,，總體銷量一般,，最高銷量124件/月(湯臣倍健)。加華鯊肝靈軟膠囊的市場售價在這些品牌里面是偏上的,。

鯊魚軟骨膠囊價格對比

鯊魚軟骨膠囊銷售總體銷售一般,，排在前兩位的是科力斯和康麥斯，,，幾乎所有品牌都打折促銷,。加華鯊魚軟骨膠囊的市場售價在這些品牌里面售價排在前列。

目前市場上鯊魚肝油嬰幼兒的產品較多,，而加華鯊魚肝油膠丸適合老年,、兒童，市場售價在這些品牌當中還是偏上的,。

海狗油膠囊價格對比

海狗油膠囊在整個天貓的銷售是非常好的,，其原因有：一、功能的宣傳;二：打折促銷。銷售排在前兩名的是海王和康恩貝,。加華海狗油膠囊的市場售價在這些品牌中還是偏上,。

海狗鞭丸膠囊價格對比

海狗鞭膠囊在市場上比較少，可能跟國家的相關規(guī)定(不允許產品名稱里包含海狗鞭字眼)有關,。加華健生膠囊市場售價排在前列,。

總結：加華的產品與其它品牌的同類產品相比，市場售價總的來說還是屬于比較高的,，其原因有兩：一,、可能加華產品的定位比較高端;二、電子商務,，因為網(wǎng)絡銷售在成本上比較低,，導致售價會比實體店的藥便宜。

四,、舟山環(huán)境分析

1,、舟山是群島城市，海洋產品豐富;

2,、游客以福建,、江浙滬為主，有小部分來自安徽,、河南;

4,、目前舟山未發(fā)現(xiàn)旅游購物有賣保健品，可以補充市場空白,。

保健品市場調查報告簡潔版篇十一

隨著近年來人們生活水平的不斷提高,，以及人們健康保健意識的增強，保健品市場從原先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健,，保健品功能層出不窮,，種類也多種多樣。在目前保健品市場受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下,，探索新的發(fā)展方向是值得生產廠家的關注的,。

夸克公司在本篇研究報告中，通過綜合公司歷次有關保健品方面的研究,，向讀者描述保健品消費群體的特征及保健品市場的總體狀況,，為各生產廠家今后的產品開發(fā)提供決策參考。

目前市場上保健品層出不窮,，廣義的保健品應該包括：保健類食品和保健類藥品這兩大類,。但我們這里著重研究的是狹義的保健品，即保健類藥品(我們簡稱之為“保健品”),。我們把狹義的保健品市場分為四類：洋參類、補鈣類、美容類和機體調節(jié)類,，這也是目前保健品市場主要的四類產品,。

二、市場環(huán)境及前景預測

在醫(yī)療保健費用支出上,，從1995年起,，一類城市(以上海為例)和二類城市(以杭州為例)的年平均每人醫(yī)療保健費用支出都以超過30%的速度遞增。

無論是一類城市還是二類城市,，保健品的消費比例都很高,，均達到半數(shù)以上，“未購買也未服用”的比例均不到三成(見表一),?？梢姳＝∑废M已趨向大眾化，保健意識也有明顯提高,，市場存在著巨大的潛力,。據(jù)不完全統(tǒng)計，在上海地區(qū),，僅35—55歲女性的補鈣產品消費量就有近3億元,。與此同時，保健品市場競爭也日趨激烈,。

電視廣告是認知保健品的主要途徑

電視是消費者信息來源最多,、最廣泛的媒體。電視廣告是以其媒體導向性強,、直觀等特點,，成為消費者最易接受的媒體廣告形式。對于保健品的選擇,，電視廣告中對癥狀的描述會引導消費者結合自己本身的狀況去選擇,，找到自己產品與消費者需求相吻合的契合點。在這一點上,，一類城市和二類城市是相同的,。

三、消費者行為特征分析

針對服用保健品的消費群體,，我們就其家庭收入,、性別比例、年齡構成,、購買季節(jié)等因素從消費能力,、消費動機、消費心理以及消費的季節(jié)性等方面對一,、二類城市進行了比較分析,。

消費能力：一類城市強于二類城市一類城市的保健品消費比例要高于二類城市，且消費比例與收入基本呈遞增關系。這與目前保健品市場價格偏高以及消費者的保健意識有關聯(lián),。從一,、二類城市縱向比較，年收入18000元以下被訪者服用過保健品的比例,，一類城市明顯高于二類城市;收入較高者消費比例都處于較高位置,，特別是上海地區(qū)家庭年收入達到60000元以上的家庭消費比例高達79%。

消費動機：一類城市“自我服用”,，二類城市“饋贈親友”一類和二類城市“購買過但未服用過”的消費者是隨年齡遞增而下降的,，而“服用過但未購買過”的曲線則是上揚的。消費者購買群體主要集中在年輕人,，而服用的主要對象則主要集中在中老年群體,。由此可見，保健品消費主要是以“表達或傳遞感情”為目的,。而這兩類城市里曾經(jīng)購買或服用過的人群年齡分布是相對平均的,，二類城市的消費者較一類城市來說相對年輕。

從另一個角度說,，我們就保健品的消費途徑進行了調查,，發(fā)現(xiàn)保健品的消費主要有以下四種途徑：即自我服用，饋贈親友,，給家人服用和送禮,。除了“自我服用”之外，其他三種方式均是為“傳遞或表達感情”,，而一,、二類城市又有些差異。一類城市自己服用的比例很高,，二類城市則更注重于感情聯(lián)絡,。

消費季節(jié)：冬季雖為旺季，但季節(jié)性開始淡化冬令進補是中國人的傳統(tǒng),，因此冬季無疑是保健品的銷售旺季,，這點依舊表現(xiàn)得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節(jié),。但同時也有大部分的消費者對季節(jié)抱著無所謂的態(tài)度,，在二類城市(如寧波)表現(xiàn)得尤為明顯，這表明現(xiàn)在保健品消費的季節(jié)性已經(jīng)開始淡化,。同時也從另一側面說明,，就保健意識而言，一類城市高于二類城市,。

消費心理：關心功效,、價格,、服用方便及口味保健品的服用者較為慎重，一,、二類城市中按說明書的要求服用的人群比例分別達到81%和80%,，表明保健品的消費種類目前依然是以藥品保健為主,，此類產品的說明書的內容對消費者有一定的指導作用,。

產品所描述的功效是否確實，這是消費者最為關心的問題,，這一類人群高達68%,，這從一個側面反映了當今保健品市場存在著產品質量良莠不齊，廣告宣傳言過其實的現(xiàn)象,。

當被詢問到“對最常使用的.保健品的滿意之處”時,，除了功效、價格外,，一類城市的被調查者有20%提到了服用方便,，而二類城市的被調查者有26%提到了口味，11%提到了包裝,，而只有9%提到了服用方便,。可見,，一,、二類城市的消費由于城市生活節(jié)奏的緊張度不同存在著一些差異。

四,、購買習慣分析

購買主要地點：超市,、自選商場和藥店超市自選商場和藥店是消費者購買保健品的主要地點，也是保健品比較集中的地區(qū);醫(yī)院則是消費者最少購買的地方(均不到5%),。這表明,，無論對于生產廠商還是消費者來說，對保健品的定位均是介乎食品和藥品之間的,。相比較而言,，二類城市的消費者更傾向于超市，比例達到65%,，藥店的選擇只有20%,。

購買數(shù)量：多數(shù)傾向于每次購一瓶或一盒大多數(shù)的消費者都傾向于每次購買一瓶盒保健品，如一類城市這一比例達到73%,，這跟保健品的價格和消費者存在著一定的試用心理有關,。

促銷：“買一送一”、“專家咨詢”者多

保健品的促銷方式較多,，其中以“買一送一”和“專家咨詢”為主;從比率看,，對消費者而言,，“專家咨詢”對消費者的購買欲有最強的刺激。原因可能在于二類城市消費者的保健意識相對較弱,，同時說明消費者對保健品的認識更側重于保健藥品,，對其功效更信賴專家的觀點。

五,、品牌狀況研究

我們就目前市場上洋參類,、補鈣類、美容類和機體調節(jié)類等四類產品,，進行消費者知曉度的研究對比,。

經(jīng)過對比發(fā)現(xiàn)，一類城市的保健品的整體知名度高于二類城市,，這可能與媒體在一類城市投放量大有關,。另外，一類城市的被調查者所知道的保健品的品牌明顯多于二類城市,。在具體的各類品牌中,，美容類和洋參類的品牌知名度一類城市明顯高于二類城市。而個別品牌當中,，昂立和萬基的品牌知名度在一,、二類城市均有較高的知名度。

近些年,，補鈣類產品異軍突起,，在對比中我們發(fā)現(xiàn)巨能鈣在二類城市享有絕對的知名度。被調查者第一提及率達到13%,，總體提及率達到85%,。與此相同的是紅桃k，在一類城市沒有被提及,，這可能跟紅桃k集團的目標消費群集中于二,、三類城市有關。

六,、結論

雖然生產廠家目前不斷推出各類保健品以滿足消費者的多層次需求,，各類產品的廣告也打得鋪天蓋地，但由于保健品的種類多得幾乎已經(jīng)可以覆蓋所有人群,，使得消費者保健品的消費進入成熟期,，開始由沖動性購買轉向理智型消費，消費群體也已由以前的單一型轉向多元化,。

面對此種狀況,，廠商要想在激烈競爭的市場中分得一杯羹，必須認真分析市場的變化,?？淇说难芯咳藛T提醒廠商：

1.由于人們對于保健品的消費還存在著謹慎的態(tài)度,，功效是消費者最為關心的因素，因而,，解除消費者對產品功效的擔心,，是目前的保健品行業(yè)需要重點解決的問題。與此同時,，避免夸大的宣傳,，大力宣傳有關保健知識，在消費者心里樹立起良好的企業(yè)形象是十分重要的,。

2.在媒體習慣方面,，電視廣告仍是消費者獲取信息最快,、最多的方式,，但不一定是最可靠的信息渠道;“專家咨詢”是最能夠刺激消費的方式，表明這是消費者信任度最高的方式,。前者能提高產品知名度,，后者能提高產品的美譽度，廠商如能把提高產品知名度和美譽度有機地結合起來,，便會贏得消費者,。

3.在銷售渠道方面，由于藥店和超市的銷量遠高于其他渠道,，因而應注意攻打這兩個渠道,。

4.由于保健品發(fā)展至今，已經(jīng)進入了品牌時代,，因而好的品牌能夠影響消費者的購買行為,。研究發(fā)現(xiàn)，消費者對各類保健品的品牌都有很高的認知度,，通常消費者能夠提及的保健品品牌不下一二十個,，同類產品品牌之間的競爭也有目共睹。由于同類保健品之間的功效相差不大,，因而如何在保證功效的前提下,，樹立起自己的品牌形象,，找到產品的賣點,，這不僅是引導消費者向忠實消費者轉換的重要途徑，也是在競爭日趨激烈的市場中占有一席之地的重要手段,。

5.通過對一,、二類城市的對比分析我們發(fā)現(xiàn)一類城市無論在消費能力、還是消費意識方面都好于二類城市,。雖然二類城市的居民收入,、消費支出等方面與一類城市還有一定的差距,，但夸克的研究人員認為，二類市場仍具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。在目前一類城市市場相對飽和的局面下，積極爭取二,、三類城市的市場份額,，不失為一種好的市場策略;而提高二類城市消費者的保健意識，是爭取二類城市市場份額的當務之急,。

科學的監(jiān)管理念。要盡快解決一些人民群眾關心,、社會關注的熱點,、難點問題。就要創(chuàng)新監(jiān)管方式,，提升監(jiān)管效能，不斷提高保障公眾飲食用藥安全的水平和能力,。針對保健食品存在的問題,，只要我們迎難而上、認真去想,，在上級部門和當?shù)卣膱詮娭С窒?，就一定能找到解決問題的辦法;只要我們排除萬難、認真去做,，就一定能規(guī)范市場的秩序,，保障好群眾的飲食用藥安全，為構建安定有序的和諧社會貢獻我們的力量,。

保健品市場調查報告簡潔版篇十二

隨著近年來人們生活水平的不斷提高,，以及人們健康保健意識的增強，保健品市場從原先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健,，保健品功能層出不窮,，種類也多種多樣。

目前,，市場上保健品層出不窮,，人們使用最多的保健品主要有五類：滋補類、養(yǎng)容養(yǎng)顏類,、大腦神經(jīng)類,、補鈣類,、心血管類。

2.消費者購買群體：主要集中在年輕人,，而服用的主要對象則主要集中在中老年群體,。由此可見，保健品消費主要是以“表達或傳遞感情”為目的,。

3.消費季節(jié)：冬季雖為旺季,，但季節(jié)性開始淡化冬令進補是中國人的傳統(tǒng)，因此冬季無疑是保健品的銷售旺季,，這點依舊表現(xiàn)得很明顯,，夏季是最少服用保健品的季節(jié)。

5.購買主要地點：超市,、自選商場和藥店超市自選商場和藥店是消費者購買保健品的主要地點,，也是保健品比較集中的地區(qū);醫(yī)院則是消費者最少購買的地方(均不到5%)。

6.零售終端進貨渠道分析：目前云南省幾乎所有的藥店都有經(jīng)營保健品,，但是目前的市場情況都比較混亂,，大部分(約70%)的`終端客戶進貨渠道都是自己到昆明的保健品市場直接進貨，有一部分(約30%)規(guī)模相對大的客戶進貨主要集中在昆明幾家保健品公司,，如吉夢妮、長興,、奧妮等保健品公司,。

雖然生產廠家目前不斷推出各類保健品以滿足消費者的多層次需求，各類產品的廣告也打得鋪天蓋地,，但由于保健品的種類多得幾乎已經(jīng)可以覆蓋所有人群,，使得消費者保健品的消費進入成熟期，開始由沖動性購買轉向理智型消費,，消費群體也已由以前的單一型轉向多元化,。

1.由于人們對于保健品的消費還存在著謹慎的態(tài)度，功效是消費者最為關心的因素,，因而,，解除消費者對產品功效的擔心，是目前的保健品行業(yè)需要重點解決的問題,。與此同時,，避免夸大的宣傳，大力宣傳有關保健知識,，在消費者心里樹立起良好的企業(yè)形象是十分重要的,。

2.在媒體習慣方面，電視廣告仍是消費者獲取信息最快,、最多的方式,，但不一定是最可靠的信息渠道;“專家咨詢”是最能夠刺激消費的方式,，表明這是消費者信任度最高的方式。前者能提高產品知名度,，后者能提高產品的美譽度,，廠商如能把提高產品知名度和美譽度有機地結合起來，便會贏得消費者,。

3.在銷售渠道方面,，由于藥店的銷量遠高于其他渠道，因而我公司應集中資源攻打這個渠道,，做好這個主要渠道的建設,。做好這個渠道的建設也就掌握了主動權!

4.由于保健品發(fā)展至今，已經(jīng)進入了品牌時代,，因而好的品牌能夠影響消費者的購買行為,。研究發(fā)現(xiàn)，消費者對各類保健品的品牌都有很高的認知度,，通常消費者能夠提及的保健品品牌不下一二十個,，同類產品品牌之間的競爭也有目共睹。由于同類保健品之間的功效相差不大,，因而如何在保證功效的前提下,，樹立起自己的品牌形象，找到產品的賣點,，這不僅是引導消費者向忠實消費者轉換的重要途徑,，也是在競爭日趨激烈的市場中占有一席之地的重要手段。

5.通過對昆明市和地州市場的對比分析我們發(fā)現(xiàn)昆明市無論在消費能力,、還是消費意識方面都好于地州市,。雖然地州市的居民收入、消費支出等方面與昆明市還有一定的差距,，但本人認為,，地州市場仍具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＴ谀壳袄ッ魇惺袌鱿鄬︼柡偷木置嫦?，積極爭取地州市的市場份額,，不失為一種好的市場策略;而提高地州市消費者的保健意識，是爭取地州市市場份額的當務之急,。

保健品市場調查報告簡潔版篇十三

全國

綜合分析

20xx年

xxxx公司

報告內容:

隨著近年來人們生活水平的不斷提高,，以及人們健康保健意識的增強，保健品市場從原先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健,，保健品功能層出不窮,，種類也多種多樣。在目前保健品市場受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下，探索新的發(fā)展方向是值得生產廠家的關注的,。

夸克公司在本篇研究報告中,，通過綜合公司歷次有關保健品方面的研究，向讀者描述保健品消費群體的特征及保健品市場的總體狀況,，為各生產廠家今后的產品開發(fā)提供決策參考,。

目前市場上保健品層出不窮，廣義的保健品應該包括:保健類食品和保健類藥品這兩大類,。但我們這里著重研究的是狹義的保健品,，即保健類藥品(我們簡稱之為保健品)。我們把狹義的保健品市場分為四類:洋參類,、補鈣類,、美容類和機體調節(jié)類，這也是目前保健品市場主要的四類產品,。

一類城市不同年齡消費者保健品消費趨勢

二類城市不同年齡消費者保健品消費趨勢

消費者消費保健品時關心的因素

場環(huán)境及前景預測

在醫(yī)療保健費用支出上,，從1995年起，一類城市(以上海為例)和二類城市(以杭州為例)的年平均每人醫(yī)療保健費用支出都以超過30%的速度遞增,。

消費者行為特征分析：針對服用保健品的消費群體,，我們就其家庭收入、性別比例,、年齡構成,、購買季節(jié)等因素從消費能力、消費動機,、消費心理以及消費的季節(jié)性等方面對一,、二類城市進行了比較分析。

消費能力:一類城市強于二類城市一類城市的.保健品消費比例要高于二類城市,，且消費比例與收入基本呈遞增關系。這與目前保健品市場價格偏高以及消費者的保健意識有關聯(lián),。從一,、二類城市縱向比較，年收入18000元以下被訪者服用過保健品的比例,，一類城市明顯高于二類城市;收入較高者消費比例都處于較高位置,，特別是上海地區(qū)家庭年收入達到60000元以上的家庭消費比例高達79%。

消費動機:一類城市自我服用,，二類城市饋贈親友一類和二類城市購買過但未服用過的消費者是隨年齡遞增而下降的,，而服用過但未購買過的曲線則是上揚的。消費者購買群體主要集中在年輕人,，而服用的主要對象則主要集中在中老年群體,。由此可見，保健品消費主要是以表達或傳遞感情為目的。而這兩類城市里曾經(jīng)購買或服用過的人群年齡分布是相對平均的,，二類城市的消費者較一類城市來說相對年輕,。

從另一個角度說，我們就保健品的消費途徑進行了調查,，發(fā)現(xiàn)保健品的消費主要有以下四種途徑:即自我服用,，饋贈親友，給家人服用和送禮,。除了自我服用之外,，其他三種方式均是為傳遞或表達感情，而一,、二類城市又有些差異,。一類城市自己服用的比例很高，二類城市則更注重于感情聯(lián)絡,。

消費季節(jié):冬季雖為旺季,，但季節(jié)性開始淡化冬令進補是中國人的傳統(tǒng)，因此冬季無疑是保健品的銷售旺季,，這點依舊表現(xiàn)得很明顯,，夏季是最少服用保健品的季節(jié)。但同時也有大部分的消費者對季節(jié)抱著無所謂的態(tài)度,，在二類城市(如寧波)表現(xiàn)得尤為明顯,，這表明現(xiàn)在保健品消費的季節(jié)性已經(jīng)開始淡化。同時也從另一側面說明,，就保健意識而言,，一類城市高于二類城市。

保健品市場調查報告簡潔版篇十四

中國保健食品行業(yè)目前正處在復蘇階段,，這個態(tài)勢在新的一年里暫時不會有突破性改變,。但是，在保健食品的市場上,，傳統(tǒng)營銷模式將受到挑戰(zhàn),；在保健品生產企業(yè)資本運作中，各企業(yè)尋找著新的生存方式,，更有為數(shù)不少的企業(yè)在境外市場尋找新的空間,。

目前中國保健品生產企業(yè)規(guī)模普遍偏小，在現(xiàn)有的3000多家保健品生產企業(yè)中,，其中總投資在1億元以上的大型企業(yè)只占1.45%,；投資額在5000萬元到1億元的企業(yè)占38%；投資額在100萬元到5000萬元之間的企業(yè)占6.66%,；投資額在10萬元到100萬元之間的企業(yè)占到41.39%,；投資不足10萬元的企業(yè)占12.5%,。

20xx年中國醫(yī)藥保健品進出口總額達到256.37億美元，同比增長23.52%,。盡管面臨著人民幣匯率調整,、國內競爭加劇、國際市場遭遇諸多貿易壁壘與貿易爭端的不利因素,，可是通過科技興貿推動全行業(yè)的努力,，出口額達到138.01億美元，同比增長28.14%,，多年來首次趕上全國外貿出口增長速度,。其中，中藥類出口8.3億美元,，西藥類出口87.58億美元,，醫(yī)療器械類出口42.13億美元。進口增速略有下降,，進口額達到118.35億美元,，增長18.54%，增速同比下降5.5個百分點,。()其中,，中藥類進口2.4億美元，西藥類進口77.63億美元,，醫(yī)療器械類進口38.32億美元,。醫(yī)藥保健品出口增幅高于進口增幅9.6個百分點，順差19.67億美元,。20xx年中國醫(yī)藥工業(yè)總產值約為4000億元人民幣,，外貿出口貢獻值已占到27.8%。

20xx年的醫(yī)藥保健品市場擴張將更加明顯,。醫(yī)藥企業(yè)不斷通過資本運作實現(xiàn)兼并,、聯(lián)合、重組,、整合現(xiàn)有藥業(yè)資源,，實現(xiàn)利潤最大化和超常規(guī)發(fā)展，逐步向規(guī)?；⒓s化發(fā)展,，提高市場占有率,、控制力和經(jīng)濟效益。企業(yè)只有向規(guī)范化,、規(guī)?；D變才是一條最好的規(guī)避風險之道。這也是現(xiàn)在很多企業(yè)宣傳時都將名牌產品看得很高的一個重要原因。

20xx年中國醫(yī)藥保健品的出口增速將保持在20%以上,，進口將保持在15%左右,。

20xx年中國醫(yī)藥保健品對外貿易機遇與挑戰(zhàn)共存。國際醫(yī)藥市場對中國醫(yī)藥保健品需求的.增長,，國內醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展水平的進一步提高,，政策環(huán)境的進一步改善，都將給醫(yī)藥保健品對外貿易帶來較好的發(fā)展機遇,。同時,，由于人民幣持續(xù)走強，原料藥出口面臨著反壟斷與反傾銷的雙重擠壓,，出口也將面臨嚴峻挑戰(zhàn),。

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保健品市場調查報告簡潔版篇十五

調查方法:綜合分析

調查時間:20xx年

調查機構:xxxx公司

報告內容:隨著近年來人們生活水平的不斷提高,，以及人們健康保健意識的增強,，保健品市場從原先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健，保健品功能層出不窮,，種類也多種多樣,。在目前保健品市場受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下，探索新的發(fā)展方向是值得生產廠家的關注的,。

夸克公司在本篇研究報告中,，通過綜合公司歷次有關保健品方面的研究，向讀者描述保健品消費群體的特征及保健品市場的總體狀況,，為各生產廠家今后的產品開發(fā)提供決策參考,。

目前市場上保健品層出不窮，廣義的保健品應該包括:保健類食品和保健類藥品這兩大類,。但我們這里著重研究的是狹義的保健品,，即保健類藥品(我們簡稱之為保健品)。我們把狹義的保健品市場分為四類:洋參類,、補鈣類,、美容類和機體調節(jié)類，這也是目前保健品市場主要的四類產品,。

一類城市不同年齡消費者保健品消費趨勢

二類城市不同年齡消費者保健品消費趨勢

消費者消費保健品時關心的因素

場環(huán)境及前景預測

在醫(yī)療保健費用支出上,，從1995年起，一類城市(以上海為例)和二類城市(以杭州為例)的年平均每人醫(yī)療保健費用支出都以超過30%的速度遞增,。

消費者行為特征分析：針對服用保健品的消費群體,，我們就其家庭收入、性別比例,、年齡構成,、購買季節(jié)等因素從消費能力,、消費動機、消費心理以及消費的季節(jié)性等方面對一,、二類城市進行了比較分析,。

消費能力:一類城市強于二類城市一類城市的保健品消費比例要高于二類城市，且消費比例與收入基本呈遞增關系,。這與目前保健品市場價格偏高以及消費者的保健意識有關聯(lián),。從一、二類城市縱向比較,，年收入18000元以下被訪者服用過保健品的比例,，一類城市明顯高于二類城市;收入較高者消費比例都處于較高位置，特別是上海地區(qū)家庭年收入達到60000元以上的家庭消費比例高達79%,。

消費動機:一類城市自我服用,，二類城市饋贈親友一類和二類城市購買過但未服用過的消費者是隨年齡遞增而下降的，而服用過但未購買過的曲線則是上揚的,。消費者購買群體主要集中在年輕人,，而服用的主要對象則主要集中在中老年群體。由此可見,，保健品消費主要是以表達或傳遞感情為目的,。而這兩類城市里曾經(jīng)購買或服用過的人群年齡分布是相對平均的，二類城市的消費者較一類城市來說相對年輕,。

從另一個角度說,，我們就保健品的消費途徑進行了調查，發(fā)現(xiàn)保健品的消費主要有以下四種途徑:即自我服用,，饋贈親友,，給家人服用和送禮。除了自我服用之外,，其他三種方式均是為傳遞或表達感情,，而一、二類城市又有些差異,。一類城市自己服用的比例很高,，二類城市則更注重于感情聯(lián)絡。

消費季節(jié):冬季雖為旺季,，但季節(jié)性開始淡化冬令進補是中國人的傳統(tǒng),，因此冬季無疑是保健品的銷售旺季，這點依舊表現(xiàn)得很明顯,，夏季是最少服用保健品的季節(jié),。但同時也有大部分的消費者對季節(jié)抱著無所謂的態(tài)度，在二類城市(如寧波)表現(xiàn)得尤為明顯,，這表明現(xiàn)在保健品消費的季節(jié)性已經(jīng)開始淡化,。同時也從另一側面說明，就保健意識而言,，一類城市高于二類城市,。

保健品市場調查報告簡潔版篇十六

全國

綜合分析

20xx年

xxxx公司

隨著近年來人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識的增強,，保健品市場從原先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健,，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣,。在目前保健品市場受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下,，探索新的發(fā)展方向是值得生產廠家的關注的。

在本篇研究報告中,，通過綜合公司歷次有關保健品方面的研究,，向讀者描述保健品消費群體的特征及保健品市場的總體狀況，為各生產廠家今后的產品開發(fā)提供決策參考,。

目前市場上保健品層出不窮,，廣義的保健品應該包括:保健類食品和保健類藥品這兩大類。但我們這里著重研究的是狹義的保健品,，即保健類藥品（我們簡稱之為保健品）,。我們把狹義的保健品市場分為四類:洋參類、補鈣類,、美容類和機體調節(jié)類,，這也是目前保健品市場主要的四類產品。

在醫(yī)療保健費用支出上,，從1995年起,，一類城市（以上海為例）和二類城市（以杭州為例）的年平均每人醫(yī)療保健費用支出都以超過30%的速度遞增。

無論是一類城市還是二類城市,，保健品的消費比例都很高,，均達到半數(shù)以上，未購買也未服用的比例均不到三成,?？梢姳＝∑废M已趨向大眾化，保健意識也有明顯提高,，市場存在著巨大的潛力,。據(jù)不完全統(tǒng)計，在上海地區(qū),，僅3555歲女性的補鈣產品消費量就有近3億元,。與此同時，保健品市場競爭也日趨激烈,。電視廣告是認知保健品的主要途徑,。

消費者行為特征分析：針對服用保健品的消費群體,，我們就其家庭收入、性別比例,、年齡構成,、購買季節(jié)等因素從消費能力、消費動機,、消費心理以及消費的季節(jié)性等方面對一,、二類城市進行了比較分析。

消費能力:一類城市強于二類城市一類城市的保健品消費比例要高于二類城市,，且消費比例與收入基本呈遞增關系,。這與目前保健品市場價格偏高以及消費者的保健意識有關聯(lián)。從一,、二類城市縱向比較,，年收入18000元以下被訪者服用過保健品的比例，一類城市明顯高于二類城市,；收入較高者消費比例都處于較高位置,，特別是上海地區(qū)家庭年收入達到60000元以上的家庭消費比例高達79%。

消費動機:一類城市自我服用,，二類城市饋贈親友一類和二類城市購買過但未服用過的消費者是隨年齡遞增而下降的,，而服用過但未購買過的曲線則是上揚的。消費者購買群體主要集中在年輕人,，而服用的主要對象則主要集中在中老年群體,。由此可見，保健品消費主要是以表達或傳遞感情為目的,。而這兩類城市里曾經(jīng)購買或服用過的人群年齡分布是相對平均的,，二類城市的消費者較一類城市來說相對年輕。

從另一個角度說,，我們就保健品的消費途徑進行了調查,，發(fā)現(xiàn)保健品的消費主要有以下四種途徑:即自我服用，饋贈親友,，給家人服用和送禮,。除了自我服用之外，其他三種方式均是為傳遞或表達感情,，而一,、二類城市又有些差異。一類城市自己服用的比例很高,，二類城市則更注重于感情聯(lián)絡,。

消費季節(jié):冬季雖為旺季，但季節(jié)性開始淡化冬令進補是中國人的傳統(tǒng)，因此冬季無疑是保健品的銷售旺季,，這點依舊表現(xiàn)得很明顯,，夏季是最少服用保健品的季節(jié)。但同時也有大部分的消費者對季節(jié)抱著無所謂的態(tài)度,，在二類城市（如寧波）表現(xiàn)得尤為明顯,，這表明現(xiàn)在保健品消費的季節(jié)性已經(jīng)開始淡化。同時也從另一側面說明,，就保健意識而言，一類城市高于二類城市,。