總結的選材不能求全貪多、主次不分,，要根據(jù)實際情況和總結的目的,，把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點,，又有一定普遍性的材料作為重點選用，寫得詳細,、具體。寫總結的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的總結范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

招生老師的工作總結篇一

根據(jù)學校工作計劃，本學期圍繞我校招生,、就業(yè)、培訓、實習,、見習、技能鑒定的實際情況,，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作,，現(xiàn)就一月來的工作總結如下:

(一)招生工作

根據(jù)《關于加強我市中職招生工作的意見》，我處也制定了相應的《xx市農廣校20xx年秋季招生方案》,。經過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的情況下,，我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施:

1)認真做好招生宣傳工作,。為使廣大學員、家長及時了解我校秋季招生的政策,，招生處協(xié)同有關處室認真做好招生宣傳材料準備工作。招生根據(jù)十個初中學校分十個小組,，在學生填報志愿前，學校派各招生組組長到各校進行招生宣傳,，鼓勵部分學生報考我校。7月中考成績一切線,，各招生小組組織老師立即行動，進村入戶,，與家長、與學生交流溝通,，做大量的動員工作。

2)本學期我校繼續(xù)擴大招生范圍,，校領導與周邊縣城的部分初中學校溝通，收集周邊學校畢業(yè)生信息,，部分教師積極主動的到xx縣畢業(yè)生家里做家長的工作，并不斷用電話聯(lián)系,，在教師的不懈努力下，效果明顯,，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎金。

3)招生具體成果

因校領導制定了有力的措施,，經過全體招生工作人員的辛勤努力,，在招生極端嚴峻的形勢下，我校20xx年秋季,，共招了360人，同時隨機分為6班,。

1)20xx春季提前招生,宣傳動員有力,，招到了較為可觀的學生數(shù),，緩解了秋季招生的.壓力，又達到很好的宣傳效果,，為秋季招生打下基礎。

2)制定了統(tǒng)一招生工作進程,，對招生經費實行包干調配。

3)成立招生領導小組,，劃分片區(qū)招生，把招生任務分解給每位教職工,，使招生責任落實到個人。

4)實行目標獎勵,，將招生成果與年度評優(yōu)評先,、年度考核掛鉤,。

5)招生宣傳既有統(tǒng)一，又有分解,。我處加強與各初中校的聯(lián)系，在招生過程中進行統(tǒng)一宣傳口徑,、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進程,。

6)到外縣招生有實在的鼓勵機制，招到學生既能增加招生數(shù),，又能享受到獎勵機制。

(二)學生實習工作

本學期,，我校繼續(xù)開展校企合作,，工學交替的辦學機制，設施農業(yè)班的學生可以因地制宜,、校外就業(yè)實習，學校派校領導跟班管理,，學生在企業(yè)既能學到技術本領,，又體驗了生活，還能領到一定的實習報酬,。

(三)培訓工作

1、創(chuàng)業(yè)培訓

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路,，想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導，我校配合xx縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓班,，共培訓230人,，其中有90人順利開辦小企業(yè),。

2,、陽光工程培訓

招生老師的工作總結篇二

在學校黨政的領導下,，根據(jù)學校整體工作計劃和思路開展部門工作，堅持以市場需求為導向,，以科學發(fā)展觀及和諧發(fā)展觀為指導,，努力拓寬學校招生和畢業(yè)生的就業(yè)渠道,。主要工作總結如下:

圍繞以“提高畢業(yè)生就業(yè)工作水平、提高畢業(yè)生就業(yè)質量,、提高畢業(yè)生就業(yè)率”為重點，落實好畢業(yè)生就業(yè)各項工作。

1,、周密細致地組織好20_屆畢業(yè)生就業(yè)雙向選擇洽談會。畢業(yè)班班主任更是全力以赴,，為同學們出謀劃策、指點迷津,。因此，學校希望能通過這次活動為畢業(yè)生提供更多的就業(yè)渠道和機會,，讓同學們順利走出校園，走向社會,。

2、加強畢業(yè)生就業(yè)指導,，提高就業(yè)競爭力,。就業(yè)推薦工作在面向全體的前提下,，一方面優(yōu)先推薦“優(yōu)秀畢業(yè)生”，另一方面特別關注因各種原因就業(yè)有困難的畢業(yè)生,，體現(xiàn)人性化及和諧發(fā)展觀。我們針對學生實際做好個性化就業(yè)指導記錄,，并采取整體和個別相結合、有的放矢的方法進行就業(yè)指導,，加強對畢業(yè)生的就業(yè)觀念、就業(yè)定位,、就業(yè)心態(tài)和職業(yè)道德等方面的教育，幫助學生在完成社會角色轉換過程中能更好地適應社會,。

3、不斷增強服務意識,，提高部門服務水平，更好地為用人單位和畢業(yè)生服務,。繼續(xù)辦好信息網絡，通過網站,、信息資料查閱室和信息公布欄等多種途徑及時為供需雙方傳遞信息，促進交流,。做好用人單位的來訪接待工作。

5,、做好_屆畢業(yè)生驗印、審核,，畢業(yè)證書辦理，就業(yè)協(xié)議書的審核蓋章,，辦理報到證等派遣工作,。

6、做好當年畢業(yè)生就業(yè)趨向的調查,，即時掌握畢業(yè)生就業(yè)情況和用人單位需求情況，為今后辦學和招生提供保證和依據(jù),。

1、加大招生宣傳力度,，加強方法的研究，做出了操作性較強的招生方案,。認真設計各項招生宣傳材料準，包括招生彩頁,、專業(yè)簡介、中招指南文字稿,、電視專題片、招生宣講搞,、招生畫板、,、電視咨詢提綱、志愿草表,、招生問答等,；在相關政策調整，招生面臨困難的情況下,，充分發(fā)揮主觀能動性，克服困難，做好招生宣傳工作,。

2、加強宣傳隊伍建設,，抽調活動能力強的教師組成招生宣傳組。組織招生骨干教師進行業(yè)務培訓,，做好動員發(fā)動工作,，先后召開多次宣傳例會，在強調工作的計劃性的同時,，增強相關人員的宣傳意識，提高宣傳能力,?？茖W合理地制定了各初中校招生負責人的招生計劃數(shù)，力求合理,、合情,，充分調動招生負責人積極性,。發(fā)動全校教職工和學生參與招生宣傳,，形成了全員招生,，全方位招生的良好局面。

3,、主動與各地教育局聯(lián)系，繼續(xù)在當?shù)亟逃姓块T組織編印的招生宣傳資料上刊登我校招生簡章,。

4、在招生期間,，我們將著重做好服務和協(xié)調工作，規(guī)范招生程序,，熱情、仔細,、周到地做好解釋、咨詢等工作,。進一步做好考生咨詢、報讀,、面試、寄發(fā)錄取通知書等項工作,，開通招生熱線，提供全方位服務。

5,、繼續(xù)做好招生宣傳工作、接收工作,、首屆畢業(yè)生的善后工作，為辦班點提供必要的服務,。

招生老師的工作總結篇三

我校全體教師在學校領導的正確領導下，保持和發(fā)揚了團結協(xié)作,、求真務實、無私奉獻,、拼搏進取的優(yōu)良傳統(tǒng)，實現(xiàn)了學校最初制定的高考目標,，取得了令人滿意的成績：

其一是本科總達線率54.19%,，位于同類學校前列；

其二是在籍在讀學生的一本率比去年略有進步,；

其三是藝體類學生10人全部上線，其中6人達到本科線,；

其四是在籍在讀的理科生語文、數(shù)學,、物理、生物四門平均分均超過外出旁聽生,，文科生本科率達到65.7%。

以上成績來之不易,，現(xiàn)將20xx上半年教務處有關招生方面的工作總結如下：

學校一直把高三畢業(yè)班工作視為學校工作的重中之重。為此,，早在20xx年末就成立了以校長為組長的畢業(yè)工作領導小組,，確立了“科學管理、德育核心,、師資優(yōu)化、質量第一”的教學管理思路,，努力實現(xiàn)教學質量的新突破和學校辦學水平的新提高。一年來,，在校長的直接領導下，學校各部門密切配合,，牢固樹立為高三教學服務的思想，充分調動了全體高三教師的工作積極性,。教務處把在外旁聽的54位學生全部排摸一遍，對于未能及時到社保中心去拍照的學生,，耐心打電話、解釋政策,，勸導學生和家長抓緊在規(guī)定時間內完成信息采集工作。

1,、嚴格把關、查驗戶口

在第一學期開學第一個月進行戶口的查驗,，對于不符合報名要求的學生出示書面通知，責令限期解決：有一位學生是孤兒加養(yǎng)女,，當時的戶口是外地的，教務處在咨詢了招辦和請示了校領導后,，對該生的戶口問題倍加關注，最后經過多方協(xié)調,，終于開出證明,，具備高考報名資格,；還有一位同學是居住證,，但是到期時間是20xx年3月，不符合20xx年高考報名資格,，學校多次打電話催促家長盡快把事情解決以免耽誤學生的報名，結果終于趕在12月份順利的在第二次確認時報上了名,。

2、定期開會,，宣傳有關政策，做到陽光透明,。

如對于24所高職高專院校提前招生，學生似乎只知其不知其二,，于是教務主任親自上網查找有關數(shù)據(jù)，利用年級大會把24所院校的招生特點和招生情況作了分析,，并且請來了民辦高校的前招生辦主任來為學生講座，使得學生應該如何去選適合自己的學校,，所以我們有20個同學參加報名并考試，有12個同學被提前錄取了,。

3、早在體檢之前一個月,，教務處就下發(fā)告家長書，告知有關注意事項,，衛(wèi)生老師專門利用午自修時間給學生做一些模擬檢查，體檢前一周,，召開年級大會進行動員宣傳和教育工作,，既保證體檢工作的順利進行,，也把民星的良好風氣帶到外面,。

4、5月份填報志愿，教務主任利用2個星期學習平行志愿的填報政策并做成ppt,，5月10日當天開完招辦進行的輔導會議，立即新的政策和動向加入原來的ppt中,，第二天晚上就給家長進行平行志愿的解讀和輔導講座，這是前所未有的第一次,，以前我們都是外請專家來講，生怕在解讀政策方面造成誤導,，這次一方面招辦的輔導工作比較到位，另一方面教務主任反復學習對照政策,，對于一些政策性很強的問題，直接給家長相關網址,、電話等，做到雙保險,，會后家長反應熱烈，普遍對這次的解讀滿意,，表示回去填志愿有底了。

5,、6月份高考前三天，還再次召開學生大會,，一是加強考場紀律教育,，二是心理疏導加信心鼓勵；高考當天每個考場安排1位送考老師,，全程陪同，既為學生做好服務,，又為他們加油打氣，給予他們最后的支持和幫助,。

6、7月份的大專報名,，由于在6月份提前進行布置，所以28日學生到校上機非?？欤詈笥忠晃患议L在下午截止時間前打電話來要求修改志愿,，教務員一直等家長趕到，修改完才導出數(shù)據(jù),，刻錄關盤，驅車交到招辦,，盡管拖了后腿，但是我們讓家長滿意而歸,，免除了后面不必要發(fā)生的問題。

1,、對報考24所高職高專院校的學生思想動員工作做得不夠早，錯過了動員的最佳時機,。且輔導工作也做得不夠細致，時間上沒有給予充分的保證,，因此，無論是報名人數(shù)還是錄取人數(shù)都比去年要低很多,，間接導致大專達線率沒能達到100%,。

2,、要進一步加強對外出旁聽學生的管理,，建立長效的管理機制。

招生老師的工作總結篇四

1,、負責合作院校，意向學生的專業(yè)及院?；厩闆r咨詢解答；

2、完成合作院校的招生宣傳活動組織,、院校關系的客情維護；

3,、拜訪洽談院校，完成院校的招生目標,；

4、協(xié)助院校招生部門完成其它的工作,；

5、服從上級安排,。

1、年齡22歲以上,，大專及以上學歷,；

2,、可適應出差,，具有強烈的目標感,，能吃苦耐勞,；

3,、有較強的溝通能力，性格外向,，普通話標準；

4,、從事過職業(yè)教育、院校招生工作的'優(yōu)先,；

5、有1—3年的市場營銷經驗優(yōu)先,。

招生老師的工作總結篇五

_年的招生工作已過半，現(xiàn)將過去的招生工作總結如下：

（一）打響招生工作“__”：在過去的8年中,，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而_年年末至20_年初也不例外,。在_年年年末的時候，我_地回顧了_年年的招生工作運作過程,，詳細分析總結出來的數(shù)據(jù)，進行_進而_出招生過程的“_”,。_年年_月份率先帶領一批_年_的_進行回訪_，20_年的招生第一槍就這樣打響了,，做到“_”的第一步。

（二）深入“_”,，摸清“_”，詳細繪制出“_戰(zhàn)況地圖”：_月末攜帶_印制的_招生_材料和筆記本_我所負責的_地區(qū),，嚴格以__做好_工作為基本工作準則，第一時間_各個_的詳細數(shù)據(jù),，根據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術分析，在知己的基礎上逐漸達到“知彼”,。

（三）打好“_持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“_戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的_工作，充分借助_這一現(xiàn)代溝通手段,，利用_、_,、_、_與__,、__、_,、_進行溝通，結合心理學知識,，展開營銷學中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術,。

（四）全力進行“_”：抓住契機,，以__為切入點，全力準備好20_年招生決戰(zhàn)的全部事宜,。在_的時候，完全改變網絡報考志愿無法與_的這一局面,，“__”，以_大會為形式,，吸引_到現(xiàn)場徹底改變__的傳統(tǒng)營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術，進而取得決戰(zhàn)的初步勝利,。

（二）20_年全院錄取的考生文理科分出自我所負責的_地區(qū)，其中文科分為__分,，錄取專業(yè)是__、理科分為___,，錄取專業(yè)是__。

（二）鉆研營銷學,、心理學、公共關系學知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學推銷為魂的模式,，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術”引進到招生工作中來；其次是充分發(fā)揮心理學中首因效應,、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行,；再次是提煉現(xiàn)代公共關系學中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋,。

（三）事必躬親做好_工作：_工作要以_為中心,，而招生工作也應如此,，而事必躬親地去做_工作更是招生實踐中一切以_為中心的訴求點,。例如：平時與_的溝通，包括與_的溝通都至關重要,。

（四）明白細節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節(jié),，力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調整,、戰(zhàn)術持續(xù)改進。例如：如何應對_，針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術的調整,、改變、創(chuàng)新,，提煉出適合自己的招生_技巧。

（五）不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式,，試著學會開墾“_試驗田”。例如：自己所負責的各個地域的_方法應不同,，進而自己所負責地域各個_方法不同，以至于自己所負責地域__的_方法達到不同,。

（六）吸取集體智慧的結晶，提煉團隊精華：毛主席說的好：人多力量大,，我認為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的，我們應該從更深入的角度去分析,，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理,。例如：時刻留意集體中各個成員的工作_方法進行分析提煉為我所用,；與團隊多交流,，學會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”,、“把玩”,、“收獲”,。

（三）安撫_，做好__工作,，穩(wěn)定__，為建設和諧校園、創(chuàng)建品牌學院盡一份自己的綿薄之力,。

我認為我們_人員應該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學觀,，逐步往“召生”境界靠近，真正為學院的品牌建設_,。

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招生老師的工作總結篇六

生源是一個學校賴以生存的首要條件,，吸引優(yōu)質生源則是一個學校打造教育品牌的重要保障。今年6月份,，按照學校的統(tǒng)一安排，機械與汽車工程學院負責安徽和浙江兩個省區(qū)的招生宣傳工作任務,，我組主要負責浙江省杭州,、蕭山地區(qū)的招生宣傳,，現(xiàn)將有關招生宣傳工作情況匯報如下：

一,、多方宣傳，注重實效,，吸引責任地區(qū)優(yōu)質生源

從宣傳資料來看，杭州地區(qū)的生源質量總體狀況比較好,。上線生源以部分中游、下游偏好高級中學為主,。從集中宣傳和下校宣傳的情況看，達到我校預估分數(shù)線的生源或所在學校成為眾多院校強勢宣傳的重點,。首先,，由于杭州地區(qū)經濟較為發(fā)達,，達到預估線的生源多數(shù)選擇名譽性較大的院校;其次,，杭州地區(qū)畢業(yè)生就業(yè)優(yōu)勢比較明顯，眾多生源選擇當?shù)氐母叩仍盒?。這兩點的存在，使得招生宣傳工作困難重重,。為此,，招生宣傳人員在宣傳咨詢中,，一是不錯過每個宣傳機會,，跑集中咨詢點，走分散學校,，盡可能增加宣傳機會;二是緊緊抓住學校行業(yè)優(yōu)勢，采取“以學校辦學特色吸引考生,、以周到的咨詢服務感動考生”的宣傳策略，轉變考生“地區(qū)優(yōu)勢強化”觀念,，全力吸引優(yōu)質生源報考我校。

二,、挖掘資源，加強聯(lián)系,，研究建立穩(wěn)固生源基地

隨著我國人口低谷的來臨和高等教育規(guī)模的不斷擴大，生源尤其是優(yōu)質生源的爭奪將成為未來招生過程中一個十分顯要的問題,。因此,，研究,、探索建立穩(wěn)固生源基地勢在必行,。按照學校要求主要做了以下兩項工作：

1,、參加高招咨詢會開展宣傳。6月23日,、24日，浙江在線聯(lián)合浙江省普通高校招生研究會本?？品謺⒏呗毞謺謩e在杭州市浙江工業(yè)大學,，蕭山廣播電視大學舉辦了“高校招生大型現(xiàn)場咨詢會”。中科大,、武漢大學等在內的全國兩百多所高校參加的“浙江高校招生咨詢會”，面對前來咨詢的考生及家長,，我校咨詢老師從學院概況、專業(yè)設置,、就業(yè)形勢、招生政策等方面一一給予詳細介紹,，為廣大考生提供信息服務和志愿指導，取得良好效果,。

2、招生宣傳人員深入到學校開展點對點宣傳,。招生宣傳人員分別去杭州市的學軍中學、杭州市第一中學開展招生宣傳服務,。招生宣傳人員通過走訪學校一方面是將學校的招生信息傳遞給考生，另一方面通過走進學校點對點的宣傳服務可以進一步拉近與常年以來生源相對旺盛學校之間的距離,，便于今后建立穩(wěn)固的優(yōu)質生源基地,。目前,，招生宣傳人員與杭州學軍中學的馮定應副校長交流時,，提及建立優(yōu)質生源基地的想法，馮副校長表示很樂意與我校合作,。具體細節(jié)，可能需要我校招生辦人員與馮副校長商議,。

四、總結凝練,，深刻剖析，查找工作中存在的問題及建議

為總結經驗,，查找不足，根據(jù)此次招生宣傳的經歷,，進行了總結提煉，并對不足之處進行了深刻剖析,，總結起來主要存在以下幾個問題：

1、首先總結了以下家長最關心的問題：

1)我校的錄取分數(shù)線情況及是否退檔問題,。

2)我校的王牌專業(yè)是哪些，及報考專業(yè)之間的極差問題,。

3)我校學生的教學資源及學生的生活環(huán)境,。

2、學校招生增值服務有待完善,。建議學校建立優(yōu)質咨詢生源信息登記與反饋制度，從而留住一些優(yōu)質生源,。在咨詢過程中，我們發(fā)現(xiàn)很多高出學校預估分有意向報考我院的考生,，都希望當場交流聯(lián)系方式,，進一步獲取相關錄取信息,。但當時我們都沒有名片，只能讓他們打招生辦電話,。

3、重視宣傳材料的制作,。今年宣傳有三種資料：大紙的招生宣傳簡章、招生宣傳書,、各省份的往年錄取線。

1)這三份材料中,，大紙的招生宣傳簡章只適合布置會場等、招生宣傳書適合與其他院校和家長交流時用,，都不方便讓學生家長帶走，而各省份的往年錄取線這份材料,，雖然便于帶走，但無專業(yè)介紹,，學生家長回去沒法仔細研究。建議制作折疊式方便攜帶的招生簡章材料,。

2)在參加高招會場時，最好能使用那種帶有桿的招生簡章,，方便學生家長不用咨詢，就可以先了解學校各方面信息情況,。

3)各省份的往年錄取線那份材料,，可以把相應省份的各年份重點分數(shù)線標注出來，方便家長比較,，一目了然的了解信息。

4,、目前我校的招生宣傳模式，一般比較針對城市高中生,，接觸農村高中生較少，學校應該重視對農村學生的招生宣傳,。從各校的生源情況來看，其實農村的學生人數(shù)往往大于城市的學生,，同時處于城市的孩子，大部分都會上網,，了解各高校的渠道比較多，反而是農村的孩子,，值得學校關注。

5,、加強與各中學老師交流。不論是參加高招會,，還是去中學宣傳，很大一部分都是廣撒漁網,，缺乏針對性。如果各中學老師了解學校,，并向適合本校分數(shù)一定范圍的學生宣傳學校，將會有事半功倍的效果,。

招生老師的工作總結篇七

根據(jù)學校20xx上半年招生宣傳工作相關要求，學院領導對招生宣傳工作高度重視,統(tǒng)一組織，科學調度,，選派劉寰忠、高榮,、蘇增鋒、朱立雨等4名同志負責淮北市8所高中的招生宣傳工作,，取得了不錯的效果。現(xiàn)將工作具體開展情況總結如下：

20xx上半年暑期的招生宣傳工作,，學院領導高度重視,，第一時間成立招生宣傳小組,深入到負責的淮北市8所中學，負責教師招生宣傳基本到位,，效果突出，達到了預期目的,，負責教師充分用好人脈資源,認真規(guī)劃，做好統(tǒng)籌安排,，特別注意工作統(tǒng)籌、時間統(tǒng)籌,、交通統(tǒng)籌、招生路線統(tǒng)籌,、人員安排統(tǒng)籌等，同時做好了院內咨詢,、報考志愿的登記及咨詢會后的電話咨詢與聯(lián)系，扎實做好后續(xù)工作,。

在20xx上半年的招生宣傳工作中，副院長劉寰忠充分利用在8所中學同學師長,、親朋好友等關系進行廣泛地宣傳，不計較個人報酬，深入到8所中學與學生以及學生家長面對面做工作,。為了克服時間緊、距離遠等問題,，確保能把學校的招生政策宣傳給每個學生、家長及高中老師,，召開了兩場學生家長見面咨詢會，耐心解答每一位學生和家長們的問題,，用自己的誠心、耐心感染著每一位咨詢者,。

此次招生宣傳工作圓滿結束，效果顯著,。負責招生宣傳的幾名教師還在考試填報志愿之前繼續(xù)與考生保持聯(lián)系，爭取落實他們最終填報我校為第一志愿,。

1、盡早謀劃20xx上半年招生宣傳工作,；

3、建議我校各學院統(tǒng)一著裝,，更好的展現(xiàn)我校師生的精神風貌；

4,、建議學校調配不同專業(yè)老師跟隨各學院進行招生宣傳；

5,、與負責學校建立良好關系，進行掛牌,，同時開展義診、心理咨詢等活動,，拉近距離,，便于更好的開展招生宣傳工作。

招生老師的工作總結篇八

緊密圍繞我校創(chuàng)建二職業(yè)學校,，以"三個規(guī)范"為工作準繩，堅持科學發(fā)展觀,，解放思想，開拓創(chuàng)新,，精細管理，踏實工作,，保質保量的完成招生任務。

二,，總體思路

進一步分析近年來我校學生生源分布，掌握清浦區(qū)乃至淮安市及周邊初中生源的狀況,，明確招生的重點地區(qū),，找準招生突破口；加大招生宣傳力度,，不斷提升學校的信譽；強化招生人員的培訓,，打造一支精良招生隊伍；完善招生網絡,，全面提高生源質量。

三,，工作安排

1.加大招生宣傳

(1)開展淮安市建筑工程學校招生形勢和對策的專題研討，并讓盡可能多的教師參與研討,，讓全體教職員工了解招生形勢，知道面臨的危機,，深知人人責任重大,，做到個個積極參與學校招生宣傳和招生工作,，同時對專題研討作出文字，并用研討"成果"指導招生工作,。

(2)程度的挖掘潛力，挖掘素材,。對我校畢業(yè)生中所出現(xiàn)的就業(yè)明星進行深刻采訪和追蹤報道，把他們的典型事例加工成文字檔案資料,，從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力。

(3)合理利用電視,，報紙，網絡等媒體進行招生宣傳,，提高學校知名度與美譽度。(4)與生源大戶學校積極開展掛鉤聯(lián)誼活動,，加強溝通，加深友誼,，爭取他們對我校招生工作的支持和幫助。

2.進一步完善招生網絡,，培養(yǎng)鍛煉招生隊伍

(1)通過對我校近幾年的招生情況調查研究確定我校的主生源區(qū)與非主生源區(qū)，分析生源區(qū)形成原因,，擴大主生源區(qū)面，增加非主生源區(qū)點,，不斷完善招生網絡。

(2)建立各生源區(qū)初級中學分管校長,，分管主任及各班主任小檔案，以便及時溝通和聯(lián)系,。

(3)通過各種途徑獲取各生源區(qū)初三學生的有關信息,，使招生時的工作能夠有的放矢。

(4)做好招生市場的調研工作,，積極開辟校外招生點。

(5)加大招生人員的培訓力度,，打造一支優(yōu)質招生隊伍。

3.踏實工作,，保質保量的按時完成招生辦各項其他任務。

(1)盡快打開短期技能培訓班的招生市場,。

(2)做好新生入學的各項工作

(3)負責招生錄取后遺留問題的處理工作。

(4)作好新生各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計,，分析及材料整理工作。

(5)認真收集反饋信息,，及時做好招生的計劃與總結工作。

(6)按時認真的完成學校布置的各項其他工作,。

xx年保衛(wèi)科工作要在校黨政的領導下，發(fā)揮職能作用,，提高服務質量,，保證學校師生員工利益不受侵犯，為學校的教學,、生活,、工作,、科研等工作順利進行,。

一、統(tǒng)一認識,，強化素質,，在新的一年里,，保衛(wèi)科要加強自身的學習，提高業(yè)務素質和能力,，依據(jù)有關規(guī)章制度規(guī)范管理，提高工作質量和工作水平,，完成學校交給的任務。

二,、加強治安管理，維護校園秩序,，鞏固綜治成果。

治安工作,，要堅持打擊與防范相結合，發(fā)揮職能作用與落實責任制相結合,，加強治安管理與實施安全教育相結合，以保證校園治安秩序良好,，促進教育教學的順利進行,，要突出抓好治安防范工作,，在落實技術防范的同時,，加大對門衛(wèi)的管理，加強和保安公司聯(lián)系,、加強和轄區(qū)派出所聯(lián)系，發(fā)揮人防技防作用,。要繼續(xù)依法嚴厲打擊破壞校園治安的各類不法行為,。保護學校及師生員工的財產安全,。落實治安責任制,，強化各部門負責人的責任意識。堅持在學生中開展安全教育,，提高他們的安全意識和法律觀念，加強對外來人員的管理,，控制各類案件的發(fā)生。

三,、堅持“預防為主，防消結合”的方針,，做好安全防火工作，要繼續(xù)實行日查,、周小檢查，月大檢查,，對重點部位盯住不放，對隱患部位抓住不松,，務求監(jiān)督到位，整改徹底,。加強安全防火宣傳教育、培訓,、演練和責任制的落實,，以確保學校防火安全。

四,、堅持做好穩(wěn)定工作，要關注師生員工關心的焦點,、熱點問題,。采取多種形式，做好各種矛盾的調處,。堅持打防結合，做好轉化工作,，以確保學校的安全和穩(wěn)定。

五,、按照學校黨政的要求，認真做好學校大型活動的安全保衛(wèi)工作,，充分發(fā)揮職能作用，保證學校各種大型活動的順利進行,，確保學校健康安全快速發(fā)展。

六,、認真做好綜治工作。

七,、完成各級領導交辦的其他工作。

招生老師的工作總結篇九

20年在學校黨支部,、校委會的正確領導和關懷下，在學校各科室的通力協(xié)作和幫助下,，我們按照學校的統(tǒng)一部署和要求，認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針,，以^v^理論和“三個代表”重要思想為指導,，認真學習實踐科學發(fā)展觀,，努力提高思想自覺性,，不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想，更新觀念,，開拓進取，全體科室人員團結協(xié)作共同努力,，較好完成了今年的各項工作任務。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉移就業(yè)培訓工作任務450人?，F(xiàn)將一年的科室工作總結如下：

一、較好完成20年招生工作任務

生源是辦學的基本條件,，招生是硬指標，它直接關系到學校的生存與發(fā)展,。由于種.種原因，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素,，招生市場競爭激烈，生源之爭已達到了白熱化程度,，招生形勢非常嚴峻。為了搞好招生工作,，完成招生任務，我們繼續(xù)發(fā)揚“四千”精神,，不畏艱難，克服了重重困難,，想盡辦法招生,。從招生方案的修訂,、招生簡章的精心制作,，招生對策、招生的宣傳發(fā)動,，組織生源,、新生入學到錄取審批等都做了大量的,、卓有成效的工作,。重點做了以下幾方面工作：

1、繼續(xù)成立招生工作組,，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據(jù)今年的招生方案,，抽調部分責任心強、吃苦耐勞,、社會關系多、有招生能力的教職工組成招生工作組,，任務到人，分片負責,，大家團結協(xié)作，齊心協(xié)力,，為完成招生工作任務提供了有力的保證。

3,、與時俱進，大膽創(chuàng)新,。今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策,，加之校園面積小,、硬件設施不足,，與校園面積大、硬件設施好,、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學校對比，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創(chuàng)新：

(2)對校企合作訂單培養(yǎng),，企業(yè)資助學費的宣傳;

(3)扶貧資助政策宣傳;

(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式,，使招生宣傳更具特色,，更具感染力和說服力。我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名,、生源地、畢業(yè)中學,、就讀專業(yè)、畢業(yè)時間,、就業(yè)單位，工資收入等內容制成表格資料,，分發(fā)到初三班主任、學生,、家長手上進行宣傳。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學生報讀,。其中中學、中學,、一中等各有20-50人報讀我校，一所中學里有十或十幾個學生報讀我校的就更多了,，收到了很好的效果。

4,、發(fā)揚“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村,，積極組織生源,。積極與各級教育局招生辦聯(lián)系，營造和諧的招生環(huán)境,，堅持深入各地,，加強對中學的直接宣傳，與初三班主任座談,、到班上向學生宣講，利用家長會進行宣傳,，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑,、日曬雨淋，經常早出晚歸,，犧牲許多休息時間，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人,。深入中學及鄉(xiāng)村共350多個(不完全統(tǒng)計)。

5,、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口，服務質量的好壞會影響學校的聲譽,，影響到學校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認識,，加強服務意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情,、耐心,，有問必答,，有信必回。待人接物方面做到熱心,、細致、周到,、快捷,，確保招生工作的順利開展,，20年共計接待2800多名學生及家長,。

二、其他方面

2,、積極與合作企業(yè)聯(lián)系，為我校20__年迎新晚會拉贊助,，共拉到贊助款46200元，為我校的校園文化建設做出了貢獻,。

三、存在問題與不足

今年的招生工作任務雖然完成了,，但招生人數(shù)與20、20年比有所下滑,，存在一些問題，如：

1,、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調，有些專業(yè)招生人數(shù)明顯減少,，如電子、制冷,、營銷、電會,、物流等專業(yè),，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，如商務英語與文秘專業(yè)只招了25人,。

2、招生力度仍不夠大,、招生渠道拓展不夠寬;

3、招生政策有待完善;

4,、招生工作組人員責任心、招生能力與業(yè)務水平有待提高,，一些同志的招生業(yè)務仍欠佳,，特別是對學校的辦學優(yōu)勢、特色,、各實訓室的作用功能等介紹不出來(教務科負責的實訓室解說詞至今一直沒做出來)。