報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位,、本部門(mén)、本地區(qū)工作情況,、做法、經(jīng)驗(yàn)以及問(wèn)題的報(bào)告,，報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告篇一

此次擺攤實(shí)踐,，一方面是希望能在實(shí)踐中達(dá)到與我們所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的銜接，另一方面也是希望我們能在這次實(shí)踐活動(dòng)里得到鍛煉,。實(shí)踐,，不應(yīng)該成為一種壓力、一種負(fù)擔(dān),，而是在自己的興趣之下親身去嘗試,、去體會(huì)實(shí)踐與工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活,，只有這樣才會(huì)得到提高與成長(zhǎng),。

擺攤前我們總以為所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)很難用到我們的實(shí)踐之中，也就是說(shuō)我們的工作中用不到我們所學(xué)的知識(shí),。擺攤后我們就能發(fā)現(xiàn)其實(shí)理論與實(shí)際的距離并不遙遠(yuǎn),。擺攤實(shí)踐，擺出說(shuō)與做的距離,，只要我們有信念,，那么說(shuō)與做就在我們的一念之間。如果我們沒(méi)有堅(jiān)定的信念,，說(shuō)與做就在懸崖兩邊,，只可以想想而不能把他們彼此相互銜接起來(lái)。

社會(huì)是公平的,，只要我們敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí),，敢于用實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證我們的想法，一定能有自己的一片天地,。

二,、實(shí)踐過(guò)程

我們這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐經(jīng)歷了三個(gè)階段。

第一階段,，我們小組一起進(jìn)行討論分析進(jìn)什么商品,。討論很激烈，每個(gè)同學(xué)都有自己的想法,，有的同學(xué)想賣(mài)圍巾,，有的想賣(mài)坐墊，還有的想賣(mài)拖鞋,。雖然圍巾成本比較高,，但是學(xué)校女生比較多，大家也比較喜歡這類(lèi)商品,，于是我們決定先進(jìn)一批圍巾出售,，然后根據(jù)銷(xiāo)售情況再做適當(dāng)調(diào)整,。如果銷(xiāo)售的好的話，就繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模銷(xiāo)售,，如果不好的話就另選其他商品,。銷(xiāo)售商品選好之后，我們開(kāi)始組織小組成員去漢正街進(jìn)貨,。由于商品已經(jīng)確定了,，所以我們就直接去了漢正街批發(fā)市場(chǎng)尋找賣(mài)圍巾的地方。我們大家對(duì)漢正街都不是很熟悉,，找了大約半個(gè)小時(shí)才找到了批發(fā)圍巾的小商鋪,。第一次進(jìn)貨，大家都沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn),，只覺(jué)得很新奇,，很興奮。再找到第一家批發(fā)圍巾的商鋪之后,，我們看了一下圍巾的款式,，覺(jué)得不怎么好看，款式也不怎么多,，于是我們就換了另外一家,。第二家雖然款式還行，但價(jià)格卻比較高逛了好一下午,，然后選定了商品樣式齊全且新穎,，但價(jià)格較高的商鋪，盡管其價(jià)格比較貴一些,，但只要大家喜歡,，就一定能夠賣(mài)出去。于是我們批發(fā)十二條圍巾,。

第二階段,，圍巾進(jìn)回來(lái)之后，我們就在學(xué)校里面開(kāi)始擺攤,。第一天,，我們晚上6點(diǎn)就開(kāi)始了，一直到9點(diǎn)結(jié)束的時(shí)候,，都沒(méi)有一個(gè)人過(guò)來(lái)買(mǎi),，許多人就只是沿路瞄一眼。第二天,，我們一改前態(tài)開(kāi)始叫賣(mài),，盡管有人過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)，但依然沒(méi)有人購(gòu)買(mǎi),。第三天依舊,。于是我們開(kāi)始分析原因，原來(lái)我們售價(jià)比學(xué)校外面商鋪的價(jià)格還要高,，而且有的同學(xué)還擔(dān)心我們的商品質(zhì)量問(wèn)題,，他們寧愿選擇在那些固定店鋪里購(gòu)買(mǎi)。由此可見(jiàn),，我們第一次的商品銷(xiāo)售成果并不理想,。一周下來(lái)才賣(mài)掉了三條圍巾。一周之后,，我們通過(guò)調(diào)查詢(xún)問(wèn)然后根據(jù)以往學(xué)姐們的建議,，我們選擇了銷(xiāo)售坐墊，同時(shí)兼售圍巾,。果然,，坐墊比圍巾好賣(mài)多了，第一天我們就賣(mài)出去了兩個(gè),，第三天的時(shí)候竟然賣(mài)了六個(gè),。我們大家都非常高興。同時(shí)在這一天也出現(xiàn)了很戲劇性的一幕,，一位中年婦女竟然拿著一張100元的假鈔來(lái)我們這買(mǎi)圍巾,，因?yàn)橹袄蠋煹奶嵝眩覀兲匾庾⒁?。那個(gè)婦女被發(fā)現(xiàn)后,，立馬拿著她的錢(qián)溜走了。我們?cè)诟械綉c幸沒(méi)有收到價(jià)錢(qián)的同時(shí),，也因?yàn)樯鐣?huì)上也太多這樣的片子而感到悲哀,。果然，在幾天之后,，我們就聽(tīng)說(shuō)其他的小組在出售物品的時(shí)候收到了假鈔,。

第三階段，兩周很快的過(guò)去了,，我們的進(jìn)的商品也已經(jīng)售出了一大半,。第三周我們繼續(xù)每天晚上出來(lái)擺攤，由于沒(méi)有進(jìn)新貨商品種類(lèi)有限,，而且銷(xiāo)售的情況也沒(méi)之前那么好了,，又由于實(shí)踐活動(dòng)快要結(jié)束的原因，我們決定降價(jià)處理其他商品,。于是我們進(jìn)入了最后的處理庫(kù)存商品的階段,。我們把每個(gè)坐墊的價(jià)格都下調(diào)了3元左右，圍巾價(jià)格下調(diào)的更多，大約3到5元,。價(jià)格下調(diào)之后,，果然又賣(mài)出去了一些，我們只剩下幾個(gè)坐墊和幾條圍巾沒(méi)有賣(mài)出去,，于是我們就決定按成本自銷(xiāo),。自此實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束。

三,、實(shí)踐成果

一個(gè)月的實(shí)踐活動(dòng)轉(zhuǎn)瞬即逝,，在小組成員的共同努力下，在貨物全部處理掉的前提下,，凈利潤(rùn)達(dá)200元,。雖然相對(duì)比較少，但都是我們精力和汗水,。

四,、實(shí)踐感受與體會(huì)

經(jīng)過(guò)為期近一個(gè)月的練攤活動(dòng)，感觸良多,。無(wú)論是進(jìn)貨時(shí)的討價(jià)還價(jià),，買(mǎi)貨回來(lái)時(shí)的人來(lái)人往，還是擺攤時(shí)的“仰天大喊”無(wú)人應(yīng),，對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是一種特殊的體驗(yàn),。進(jìn)貨前對(duì)成果的美好憧憬，現(xiàn)在想來(lái)有點(diǎn)年少不知愁滋味啊,。500元的成本,，可是除去了路費(fèi)、其他成本費(fèi),，賺錢(qián)真的很難很難,。我們八人每人平均擺2天，見(jiàn)過(guò)了華傳的夜色,，感受過(guò)了武漢冬日的寒風(fēng),，聽(tīng)過(guò)了小攤之間那些瘋狂的叫賣(mài)，可是我們的生意卻始終沒(méi)有特別大的起色,。但是,，當(dāng)將貨物一件件賣(mài)出時(shí)，那種內(nèi)心的喜悅,，也會(huì)成為心中一抹獨(dú)特的光彩,。一個(gè)月說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短,，但現(xiàn)在想來(lái)對(duì)我們的能力以及認(rèn)知都有一個(gè)很好的提升,。還是十分感謝老師給了我們一個(gè)體驗(yàn)的機(jī)會(huì),，讓我們重新明白了“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，知此事要躬行”的道理,。

五,、實(shí)踐意義

校園中五彩繽紛的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)豐富了我們的業(yè)余生活，也為我們提供了展示自我能力與發(fā)揮創(chuàng)造力的舞臺(tái),。不但能開(kāi)闊眼界,，增加人生閱歷,，還能提高學(xué)生綜合素質(zhì),。適度的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還是我們大學(xué)生業(yè)余生活的“調(diào)味劑”與“潤(rùn)滑劑”。不但可以起到放松心情舒緩壓力的作用,，而且很多學(xué)生在加入社團(tuán)后,，明顯的感覺(jué)到自己的溝通能力、組織能力,、表達(dá)能力,、處事能力等都有很大進(jìn)步，性格也變得更加開(kāi)朗樂(lè)觀了,。成功與失敗相隨,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,，伴隨而來(lái)的是對(duì)這次活動(dòng)的回顧好反思,，正因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)是殘酷的工作才更具有挑戰(zhàn)性?；仡欉@次活動(dòng),，大家都竭盡所能，盡自己最大的一份力,。

這次活動(dòng)讓我感受到實(shí)踐出真知,，長(zhǎng)才干，參與這類(lèi)活動(dòng)有利于激發(fā)我們追求進(jìn)步,、勇于創(chuàng)新,，甘于奉獻(xiàn)的熱情;有利于培養(yǎng)我們大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體榮譽(yù)感;也能使我們服務(wù)主體的組織能力,、協(xié)調(diào)能力,、表達(dá)能力，人格,、心理等都得到不同程度的鍛煉和提高,，從而更易于成為角全面發(fā)展的個(gè)體，自身也更加和諧,。大學(xué)生以課堂學(xué)習(xí)為主要接受方式,，這對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)非常重要,，但這些理論知識(shí)并不代表大學(xué)生的實(shí)際技能，往往難以直接運(yùn)用于現(xiàn)實(shí)生活之中,。社會(huì)實(shí)踐使大學(xué)生獲得大量的感性認(rèn)識(shí)和許多有價(jià)值的新知識(shí),，同時(shí)使他們能夠把自己所學(xué)的理論知識(shí)與接觸的實(shí)際現(xiàn)象進(jìn)行對(duì)照、比較,，把抽象的理論知識(shí)逐漸轉(zhuǎn)化為認(rèn)識(shí)和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,，這有利于發(fā)展大學(xué)生的組織協(xié)調(diào)能力和創(chuàng)新意識(shí)。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)沒(méi)有課堂教學(xué)太多的束縛和校園生活的限制,，學(xué)生們的積極性被充分調(diào)動(dòng)起來(lái),，興趣高漲，思維也空前的`活躍起來(lái),，往往會(huì)產(chǎn)生一些創(chuàng)造性火花,，在實(shí)踐中勇于開(kāi)拓、敢于創(chuàng)新,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告篇二

寒假社會(huì)

時(shí)間過(guò)得真快,！一個(gè)月的寒假轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，又要開(kāi)學(xué)回學(xué)校了,?；仡^想一想自己這個(gè)假期的實(shí)踐經(jīng)歷，心里就很欣慰,，感覺(jué)這個(gè)寒假過(guò)得很有意義,，很充實(shí)。

大學(xué)以前,，每次放假我都呆在家里,，除了幫父母干點(diǎn)家務(wù)也沒(méi)參加過(guò)什么別的實(shí)踐活動(dòng)。現(xiàn)在上了大學(xué),，成為一名大學(xué)生,，這意味著成長(zhǎng)和獨(dú)立，因此自己不能像以前那樣度過(guò)寒假,，應(yīng)該參加一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，接觸社會(huì)、了解社會(huì),，一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去,，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn),，對(duì)日后的就業(yè)大有裨益,。放假前我就為寒假計(jì)劃，想找一份臨時(shí)工,。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,，我打算找一份促銷(xiāo)的工作,。放假回家我把想法告訴父母，他們也同意,，第二天我就到xx（地名）找工作,，快過(guò)年了，很多商場(chǎng),、公司都搞促銷(xiāo),，招聘節(jié)日促銷(xiāo)員的很多。走著看著,，突然看到xx(公司名)招聘春節(jié)促銷(xiāo)員的.海報(bào),，上面寫(xiě)要上班十天，臘月二十到二十九,，每天中午11點(diǎn)到下午5點(diǎn)六個(gè)小時(shí),，提供住宿，一天四十塊,，很不錯(cuò)！適合我干,，于是我趕快到他們店里應(yīng)聘,。去了老板讓自我介紹一下，當(dāng)我告訴他我是大一的學(xué)生,，學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，他一聽(tīng)就錄用我了。老板給我大概講下工作的情況,，給我點(diǎn)資料看,，并帶我參觀下宿舍，我感覺(jué)可以沒(méi)意見(jiàn),，他就定下了,，讓我回家準(zhǔn)備到時(shí)候過(guò)來(lái)上班就行。

第一天上班,，我很興奮,，早上不到七點(diǎn)就起來(lái)了。自己早早起來(lái),，搞得爸媽也都起來(lái)了,，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我收拾東西,，吃過(guò)飯,，我?guī)c(diǎn)衣服和生活用品坐車(chē)趕到市里。不到十點(diǎn)我就到店里了,。放好東西,，老板就帶我到活動(dòng)點(diǎn),，在華潤(rùn)萬(wàn)家超市門(mén)口，那里人很多,。我們這些促銷(xiāo)員要做的是,，給行人顧客發(fā)傳單和贈(zèng)品，講解產(chǎn)品情況和促銷(xiāo)活動(dòng)說(shuō)明,。剛開(kāi)始我有些膽怯,，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧客,，只知道發(fā)傳單和贈(zèng)品,，別人咨詢(xún)問(wèn)題我才說(shuō)話，看著其他人賣(mài)出好多東西,，我心里很不是滋味,。過(guò)了會(huì)老板走過(guò)來(lái)笑著對(duì)我說(shuō)：“以前沒(méi)干過(guò)吧？你們這些大學(xué)生缺少經(jīng)驗(yàn),，需要好好鍛煉,。”他和我聊了會(huì),，教我如何推銷(xiāo)產(chǎn)品,，讓我向其他人學(xué)習(xí)，自信大膽一點(diǎn),，于是我慢慢放開(kāi)膽去嘗試,，開(kāi)始叫喊，拉顧客,。接觸幾個(gè)顧客后,，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)沒(méi)有自己想象的那么難，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈(zèng)品,，還賣(mài)出兩百多的產(chǎn)品,，老板說(shuō)我很不錯(cuò)，進(jìn)步很大,，聽(tīng)了心里很高興,，很有成就感。

工作三天后,，老板感覺(jué)我干的不錯(cuò),，讓我一個(gè)人到一個(gè)贈(zèng)設(shè)的新點(diǎn)去。這里的來(lái)往的人不多,，和超市那里相比人很少,，不過(guò)我沒(méi)有抱怨，反而更努力,，用自己的熱情吸引了很多顧客,，賣(mài)出的產(chǎn)品比別人多,，最多一天賣(mài)了八百多塊，老板很滿意的表?yè)P(yáng)我,，并給我加了一百塊的獎(jiǎng)金,，這讓我更相信付出就有回報(bào)，努力就會(huì)成功,?；顒?dòng)結(jié)束，老板給我的考核評(píng)價(jià)是優(yōu)秀,，不僅發(fā)了工資,，還發(fā)了好多東西，有吃的有喝的,，自己都沒(méi)法帶了,。過(guò)年在家，親戚朋友知道我去市里打工都問(wèn)我,，每次我都自豪的給他們講這段實(shí)踐經(jīng)歷,。初六老板打電話給我，說(shuō)公司還要搞幾天活動(dòng),，問(wèn)我要不要去,，我很爽快的就答應(yīng)了，初七就去上班,，年后又在那里干了十天，掙了五百塊錢(qián),。這個(gè)工作大多時(shí)候都站著,，雖然有些辛苦，但是它鍛煉了我,，讓我體驗(yàn)了生活,，而且能給自己掙點(diǎn)生活費(fèi)，感覺(jué)很值,！

這次實(shí)踐不僅讓我了解學(xué)到很多東西,，還鍛煉了我的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力,，讓我知道如何做好一名促銷(xiāo)員,。一名優(yōu)秀的促銷(xiāo)員應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：一、保持良好個(gè)人形象,，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度,；二、精通所銷(xiāo)售產(chǎn)品的知識(shí)并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識(shí),，以及促銷(xiāo)活動(dòng)的相關(guān)情況,；三,、具有良好的應(yīng)變能力，能根據(jù)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法,，作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng),；四、做好與廠家,、商家及同事之間的溝通,；五、不斷學(xué)習(xí),，掌握銷(xiāo)售能力和銷(xiāo)售技巧,。

校園和社會(huì)環(huán)境存在很大差別，這就要求我們不僅掌握理論知識(shí),，更要重視實(shí)踐,，利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì)實(shí)踐，鍛煉,、提高自己,，積累經(jīng)驗(yàn)。成長(zhǎng),，是一種經(jīng)歷,；經(jīng)歷，是一種人生的體驗(yàn),。人生的意義不在于我們擁有了什么,，而在于從中我們體會(huì)什么。寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給了我們一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái),，讓我們有所體會(huì),、有所啟迪、有所感悟,，讓我們更好地成長(zhǎng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告篇三

自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷(xiāo)實(shí)習(xí)工作,。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段,。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購(gòu)原材料,。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理,。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程。制漿就是用機(jī)械的方法,、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿,。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過(guò)各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁(yè)。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮,。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過(guò)車(chē)間用機(jī)械打碎成漿,，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買(mǎi)紙皮,，其中還真有學(xué)問(wèn),。以前只是會(huì)賣(mài)紙皮，現(xiàn)在可要買(mǎi)紙皮了,，而且還是大批大批的買(mǎi)入,。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué),、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面,。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的'價(jià)格買(mǎi)入原材料，那就要了解,，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格,，作好記錄，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客,、運(yùn)費(fèi)等因素,，最后購(gòu)買(mǎi)了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作,。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),，就像是買(mǎi)紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重,，價(jià)錢(qián)就越高,，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷(xiāo)室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷(xiāo)方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始,！ 接下來(lái)的第二階段我被安排到銷(xiāo)售室工作,。為該廠聯(lián)系銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦

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紙,。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)更適合推銷(xiāo)，但實(shí)際上這并不是件好差事,。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的,。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看,。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦

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紙主要是銷(xiāo)往珠江三角洲地區(qū),，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短,，經(jīng)驗(yàn)少,，又沒(méi)有很廣的交際面，與其推銷(xiāo)瓦

楞

紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷(xiāo)在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙,。 “皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意,。雖然有一擋是推銷(xiāo)到自己親戚的門(mén)市部那里但生意成功總是值得高興,。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場(chǎng)調(diào)查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況,，總結(jié)前幾次失敗原因等等,。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單,。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。 在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里,，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床,，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班,。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對(duì)**市造紙廠也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問(wèn)題：（1）由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),；（2）銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn),；（3）市場(chǎng)信息反饋較慢,，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。 實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話： if you can dream it, you can make it! 最后衷心感謝**造紙廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告篇四

作為大二的學(xué)生,，我們的社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種漫無(wú)目的的迷茫狀態(tài),，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)結(jié)合我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)際情況，能真正從中受益匪淺,，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐,。我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃,。應(yīng)注重實(shí)踐的過(guò)程,，從過(guò)程中鍛煉自己、提高自己,。因此,，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己,，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀,，體驗(yàn)一下工作，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況繼續(xù)在假期期間找了一份工作,，進(jìn)行實(shí)踐鍛煉,。

本次實(shí)踐的目的一方面在于鍛煉自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)的實(shí)踐方面的能力，通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的銜接,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入到社會(huì),，投入到自己的工作中,。另一方面我希望通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，來(lái)賺取相應(yīng)的報(bào)酬來(lái)減輕家中的負(fù)擔(dān),；而且從這次的社會(huì)實(shí)踐中我也更加了解了超市,，還學(xué)到了很多課本之外的很多東西，真的令我受益匪淺,。

一般來(lái)說(shuō)，大學(xué)的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境還是存在著很大的差距,，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)大學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能,，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,，還必須要親自接觸社會(huì)參加實(shí)踐,，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力、協(xié)作能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力,。

實(shí)踐在幫助高校畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)實(shí)踐,，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

實(shí)踐的內(nèi)容主要是在超市銷(xiāo)售各類(lèi)奶制品,，學(xué)習(xí)超市的經(jīng)營(yíng)文化,、銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識(shí),。憑著對(duì)該超市營(yíng)業(yè)額和產(chǎn)品的了解和與其它超市的對(duì)比，突出該超市產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和超市的良好信譽(yù),，積極開(kāi)拓消費(fèi)源,，向顧客推銷(xiāo)各種優(yōu)質(zhì)奶制品，完成超市分配的任務(wù),。

今年寒假?gòu)膶W(xué)?；貋?lái)后，我就不停的在縣城附近的各條商業(yè)街上找兼職,。想在寒假這一個(gè)多月里鍛煉一下自己,，同時(shí)也能多增長(zhǎng)些社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橹俺踔挟厴I(yè)和高中畢業(yè)后我都有在飯店和汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店里打工過(guò),，有一定的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，尤其是大一暑假的時(shí)候在西安市新城區(qū)的彩藝廣告公司打工，在那里確實(shí)讓我學(xué)到了好多的東西,，更加懂得了在工作上的堅(jiān)持不懈,，吃苦耐勞的品質(zhì)。但由于回來(lái)時(shí)已經(jīng)快到年末,，寒假工已經(jīng)不好找了,，而且不管是餐飲,、服裝、休閑娛樂(lè)和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學(xué)生做兼職,。理由如下：第一是沒(méi)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),；第二是工作時(shí)間不長(zhǎng)，學(xué)生在開(kāi)學(xué)上學(xué)后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘,，浪費(fèi)人力物力財(cái)力,，所以在寒假回來(lái)后的前兩個(gè)星期我去應(yīng)聘都是四處碰壁。家人見(jiàn)我尋路無(wú)門(mén)又多次失敗,，建議我回家待著,。當(dāng)時(shí)我一笑了之，因?yàn)檫@次我社會(huì)實(shí)踐的目標(biāo)就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，這是我所學(xué)的專(zhuān)業(yè),，這個(gè)職業(yè)不僅能提高我的團(tuán)隊(duì)合作能力、溝通能力,、語(yǔ)言表達(dá)能力等,，更能夠讓我在與人交流溝通中學(xué)會(huì)如何與人打交道，而且還可以從中學(xué)到一些產(chǎn)品知識(shí),，讓自己的文化修養(yǎng),、知識(shí)素養(yǎng)、社會(huì)涵養(yǎng)深入到生活中的實(shí)際里,。使自己在面對(duì)大眾,、面對(duì)社會(huì)的時(shí)候能有膽識(shí)并能充分展示自己的能力。

由于我的堅(jiān)持不懈,，我很幸運(yùn)的被慶城縣百佳超市招聘為促銷(xiāo)人員,。我的職業(yè)范圍就是為客戶導(dǎo)購(gòu)奶制品；我導(dǎo)購(gòu)的產(chǎn)品包括伊利,、蒙牛,、銀橋、牛奶夢(mèng)工廠,、光明等十幾個(gè)比較知名的品牌,。我的職業(yè)責(zé)任就是誠(chéng)信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲，時(shí)刻做到微笑服務(wù),，把最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獻(xiàn)給每一位客戶,。

每天我們?cè)缟?：30就必須到超市門(mén)前集合做早操，然后練站姿,，保持微笑,，然后相互整理著裝，這大概要花費(fèi)10到20分鐘,。而且我們還要在9：00以前清點(diǎn)好自己的產(chǎn)品區(qū),，晚上9：00下班,，在崗時(shí)期要參與超市盤(pán)點(diǎn)和入庫(kù)整頓，有空時(shí)幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔,、貨品的齊缺并且及時(shí)加貨上架。雖然這道工序是重復(fù)昨天晚上下班前的工作,。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序——萬(wàn)無(wú)一失的工作守則,。它體現(xiàn)了精益求精，追求完美的工作態(tài)度,。一個(gè)企業(yè)要想取得好的業(yè)績(jī),，就要保證有好的服務(wù)。

在超市奶制品區(qū)里加上我一共有6個(gè)人,。我與另一位男同事是導(dǎo)購(gòu)員,，其余4人，兩個(gè)負(fù)責(zé)清點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)與倉(cāng)庫(kù)里的牛奶,，另外兩個(gè)負(fù)責(zé)搬運(yùn),。我們6個(gè)人其實(shí)沒(méi)有明確的職責(zé)界限，都是互相幫助,。我覺(jué)得寒假里不到一個(gè)月的工作雖然挺辛苦的,，但卻很充實(shí)。而且,，我明顯調(diào)查出眾多奶制品中伊利,，蒙牛的價(jià)格差最大，完全包含了高中低檔的消費(fèi)者,，但同一級(jí)別的價(jià)格相較于其他產(chǎn)品略高一點(diǎn),，也就在0。5到1,。0元之間,。市場(chǎng)上大眾喜歡的品牌是伊利、蒙牛,；小孩最喜歡的是旺旺,、伊利、蒙牛,；老年人也有買(mǎi)牛奶的,，一部分是買(mǎi)給自己的，一部分是買(mǎi)來(lái)給小孩,。但從整個(gè)超市營(yíng)業(yè)額各個(gè)物品區(qū)銷(xiāo)售所占比例來(lái)看,，奶制品銷(xiāo)售占前3名，據(jù)我們主管說(shuō)這屬于正常情況,?？吹贸鋈藗兊纳钏胶椭匾暯】党潭扔忻黠@提高,。據(jù)我了解，一般包裝是寫(xiě)有飲料兩字的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值十分低,，只有像特侖蘇牛奶那樣,，或者產(chǎn)品介紹上寫(xiě)明所含營(yíng)養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營(yíng)養(yǎng)高一些，對(duì)人的身體更好些,。

在接下來(lái)的日子里,，根據(jù)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論知識(shí)所得，我已經(jīng)了解了各個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品的功能特性以及消費(fèi)者心理需求,。我努力地尋找自己的不足，我也慢慢地開(kāi)始敢于向顧客推薦適合他們的奶制品,，我用我熱情和耐心的服務(wù)態(tài)度感動(dòng)著他們,，于是我的銷(xiāo)量慢慢的升高了；我不僅知道該如何去服務(wù),，更加努力地運(yùn)用我們課本上的理論知識(shí),，比如，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的促銷(xiāo)行為,，這樣一來(lái),，我的銷(xiāo)售成績(jī)?cè)絹?lái)越好，也得到了超市主管的和表?yè)P(yáng)肯定,。

第一,、服務(wù)是關(guān)鍵

做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量,。這就要求我們要想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量,，語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。提高超市服務(wù)水平。超市服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度直接影響到顧客購(gòu)物心情,。顧客是來(lái)買(mǎi)東西的,，不能讓他來(lái)受氣，要做到微笑服務(wù),、賓至如歸,。如果對(duì)顧客耐心、關(guān)心,，能讓顧客倍感溫馨,，下次顧客真的會(huì)再次光臨,，這樣做能留得住客，而且顧客也會(huì)產(chǎn)生廣告效應(yīng),，為你們的服務(wù)宣傳,，會(huì)有更多的人光臨。

第二,、誠(chéng)信是根本

不管我們做人還是做事,，誠(chéng)信是我們是根本，是我們成功的根基,。所以說(shuō)提高超市的誠(chéng)信度是很重要的。俗話說(shuō)“誠(chéng)招天下客,，譽(yù)從信中來(lái),。經(jīng)商信為本，買(mǎi)賣(mài)禮在先,?！眱?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能誕生優(yōu)質(zhì)的超市。經(jīng)濟(jì)效益固然是根本,，但是社會(huì)效益也是超市發(fā)展的助推器,。要兼收兩個(gè)效益，需要經(jīng)營(yíng)者與職工共同努力的,。作為經(jīng)營(yíng)管理著要招具有較高素質(zhì)的職工,，但招高學(xué)歷的還不太現(xiàn)實(shí)，但最起碼要有較好的職業(yè)道德,。有了誠(chéng)信的員工,，就會(huì)有誠(chéng)信的企業(yè)，生意也會(huì)越做越紅火,。

第三,、提高經(jīng)營(yíng)管理水平

經(jīng)營(yíng)管理者是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)頭人，對(duì)企業(yè)起決定性作用,。就像一個(gè)形象的比喻說(shuō)的——由一只老虎率領(lǐng)的山羊部隊(duì),，能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領(lǐng)的老虎部隊(duì)，足見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)者的重要角色,。提高老板的素質(zhì)是提高他本人管理水平的重要途徑,，而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德,、業(yè)務(wù)素質(zhì)等,。只有領(lǐng)頭人素質(zhì)高，才能樹(shù)立起良好的信譽(yù)素質(zhì)和企業(yè)形象,，有利于超市的生存發(fā)展,。

第一點(diǎn)：真誠(chéng)

你的真誠(chéng)會(huì)直接打動(dòng)顧客,。真誠(chéng)待人不僅能從心靈上獲取對(duì)方的信任，更是讓顧客發(fā)自?xún)?nèi)心的感受到我們對(duì)他的重視,。凡是要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題,，金碑銀碑，不如消費(fèi)者的口碑,，顧客對(duì)我們的許可,，那才稱(chēng)得上是一筆巨大的無(wú)以比擬的巨大的精神財(cái)富。

第二點(diǎn)：溝通

溝通可以使很多事情變得順利,；溝通可以使關(guān)系更加和諧,，因此，我們便要主動(dòng)的與顧客之間構(gòu)造出一座溝通的橋梁,，讓我們能夠更加清晰的知道,，顧客到底需要什么，又或者在言語(yǔ)中,，我們可以推論出什么衣服才更加適合他,，讓他們能夠買(mǎi)到稱(chēng)心如意的貨物，從而另我們的商品交易能夠更加順利的進(jìn)行,。

其實(shí),，溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利，但對(duì)于我這為學(xué)生而言,，這更是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，另我的口才與交流能力有了一次質(zhì)的飛躍，真可謂是實(shí)現(xiàn)了一次”雙贏”,。

第三點(diǎn)：熱情與耐心

熱情與耐心,，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花,。的確，每一個(gè)顧客的思想,，喜好都是不一樣的,，面對(duì)各式各樣的衣服，便會(huì)不由自主的挑剔起來(lái),，這便會(huì)令你既是煩躁不安又是一份無(wú)奈,，面對(duì)如此煩瑣的活兒，我們是否可以堅(jiān)持下去,，靠的便是那份來(lái)自心靈最深處的熱情,。

第四點(diǎn)：主動(dòng)

當(dāng)我們用該的主動(dòng)去請(qǐng)纓，能為自己贏得更多的機(jī)會(huì)，只要是勤問(wèn),、勤學(xué),、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲,。在此期間,，自己接觸其他人，和他們的交流機(jī)會(huì)也增多了,，而正因?yàn)檫@樣,，我在工作中也逐漸變得勇敢，雖然開(kāi)始也會(huì)有所顧顧忌,，怕主動(dòng)請(qǐng)纓會(huì)招來(lái)不必要的亂子,，更怕那種另類(lèi)的眼神會(huì)圍繞著自己打轉(zhuǎn)，但事實(shí)告訴我應(yīng)該對(duì)自己有信心,，應(yīng)該有勇氣去嘗試,，即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長(zhǎng),，沒(méi)有鍛煉機(jī)會(huì)，談何積累和成長(zhǎng),？而這一切,，只能靠自己去爭(zhēng)取，等待只能讓你在沉默中滅亡,。只有主動(dòng),，才能為自己創(chuàng)造良機(jī)。

總而言之,，這次的社會(huì)實(shí)踐讓我過(guò)得很充實(shí),，收獲很大，也讓我認(rèn)清了如今大學(xué)生就業(yè)也很困難,，尤其是在校大學(xué)生更是難上加難,，這就激勵(lì)我要更加充實(shí)自己，鍛煉自己好適應(yīng)社會(huì)的需求,，真真正正的成為人才,，也學(xué)到了一些銷(xiāo)售技巧，感悟到了與人交流的藝術(shù),，提升了我的綜合素質(zhì),。這段經(jīng)歷無(wú)論是在今后的學(xué)習(xí)上，還是在公司任職,，更或者是在今后的生活中都是一筆寶貴的財(cái)富,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告篇五

通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，可以把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所有用武之地,。以便能夠達(dá)到拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)學(xué)的理論知識(shí)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力。

xx年8月1日,，我進(jìn)入到太倉(cāng)市陽(yáng)光廣告有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)星期的寒期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。在太倉(cāng)，太倉(cāng)市陽(yáng)光廣告有限公司屬于典型本土小公司,。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾,，廣告設(shè)計(jì)等幾部分業(yè)務(wù)組成。

太倉(cāng)市陽(yáng)光廣告有限公司本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則,，引進(jìn)國(guó)外廣告公司全新理念,，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢(shì)，探索出一套獨(dú)特而有效的廣告公司運(yùn)作模式,，是一家集管理,、人才、技術(shù)于一體的專(zhuān)業(yè)廣告公司,。同時(shí),，以“為客戶提供一流設(shè)計(jì)、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo),，“誠(chéng)信為本,、服務(wù)至上”為原則，本著踏實(shí),、勤奮,、勇于探索的精神，多層次,、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù),。

第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后,，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù),，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況,，包括其規(guī)模,、部門(mén)、人員分工等,。然后讓我參與對(duì)可口可樂(lè)廣告海報(bào)的設(shè)計(jì),，設(shè)計(jì)的過(guò)程中正好測(cè)驗(yàn)一下我的能力。

很幸運(yùn)，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中,，正好鍛煉一下自己,。但由于經(jīng)驗(yàn)不足，我在開(kāi)始的時(shí)候,，未能做出很好的設(shè)計(jì)方案,。后來(lái)通過(guò)設(shè)計(jì)主任的指導(dǎo)和同事們的幫助，再加上學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，做出了較好的方案,。經(jīng)過(guò)兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足,，便知道得一清二楚,，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少，在軟件操作上還是不夠純熟,。而且對(duì)于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng),。

通過(guò)前兩天的工作實(shí)踐,，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程,。首先是客戶提出要求,，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度,，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理的分配任務(wù),，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn),，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意,，更加吸引消費(fèi)者的眼球,。

經(jīng)過(guò)了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內(nèi)容,。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸,，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí),，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性,。并不是說(shuō)，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),，這就涉及到設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)與管理的重要性,。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng)，首先就要對(duì)所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析,，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群,，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項(xiàng)目的核心,，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開(kāi),，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，我明白了一些道理,。

第一：樂(lè)觀,，不管遇上什么樣的困難，都要用樂(lè)觀的態(tài)度去面對(duì),，相信會(huì)有所轉(zhuǎn)機(jī),。

第二：自信，首先自己要有自信,，自信不是自夸,，而是對(duì)自己的能力作出的肯定，這樣別人才能更加相信信任你,。你要對(duì)自己說(shuō)“我一定能行”那你就一定能行,。

第三：肯努力，我一直非常信奉一句話,，“努力就有希望”不要覺(jué)得成功遙不可及,，其實(shí)只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽(yáng)光”在努力的過(guò)程中千萬(wàn)不要放棄,，說(shuō)不定你距離成功就差一步,，而你卻放棄了!要勇于面對(duì)各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功,。

第四：謙虛做人,，特別對(duì)于剛走出校門(mén)的畢業(yè)生至關(guān)重要，我們本來(lái)對(duì)于社會(huì)上的知識(shí)知之甚少,，我們千萬(wàn)不能驕傲自大,，自以為是，那是膚淺的表現(xiàn),，我們要謙虛做人融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽,，更事半功倍,。別人給的意見(jiàn)，我們要聽(tīng)取,、耐心,、虛心地接受。

在為數(shù)不多的幾天時(shí)間里,，我觀看了許多廣告方面的書(shū)籍和影視廣告,，在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考。廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè),，其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的,。廣告是在反映人生,，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來(lái)看,，都是非常巧妙創(chuàng)意,。可口可樂(lè)案例：

1.可口可樂(lè)在1960年該做的廣告都做了,，然后開(kāi)始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個(gè)地方,，想喝可樂(lè)時(shí)就有可樂(lè)喝。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告篇六

20xx年9月,，我開(kāi)始了在北京郵電大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí),。按照學(xué)校的課程安排，我不僅學(xué)習(xí)了大量地營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基本知識(shí),，也了解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程所具有的強(qiáng)烈的“實(shí)踐性”特點(diǎn),，實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)?；谝陨系恼J(rèn)識(shí),，也為了更好的掌握我所學(xué)習(xí)到的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識(shí)，豐富自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),，我每年寒假和暑假,，都會(huì)在家鄉(xiāng)的孝昌縣郵政局進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐和專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)。在實(shí)踐過(guò)程中,，我努力將課堂所學(xué)的和社會(huì)實(shí)際結(jié)合起來(lái),，不僅更熟悉、更全面的掌握了所學(xué)到的知識(shí),，而且用這些知識(shí)解決了不少工作中實(shí)際發(fā)生的問(wèn)題,。

實(shí)踐是每個(gè)學(xué)生走向社會(huì)、走上工作崗位必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，通過(guò)實(shí)踐了解社會(huì),，通過(guò)實(shí)踐懂得生活。實(shí)踐讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),，打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我以后走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在孝昌縣郵政局實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我先后在分發(fā)室,、報(bào)刊發(fā)行局,、函件局進(jìn)行過(guò)實(shí)習(xí)，而與營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)系最密切的,，是郵政報(bào)刊發(fā)行的營(yíng)銷(xiāo),。

一,、學(xué)習(xí)報(bào)刊營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí)

我最開(kāi)始是在分發(fā)室實(shí)習(xí)，主要工作是幫助工作人員分發(fā)報(bào)紙,，整理郵件等,，在這個(gè)過(guò)程中，我向部門(mén)領(lǐng)導(dǎo),、投遞員,、分發(fā)員請(qǐng)教關(guān)于報(bào)刊營(yíng)銷(xiāo)的基本情況，大致建立起了對(duì)于報(bào)刊分發(fā)系統(tǒng)和流程的初步認(rèn)識(shí),。目前,，郵政局報(bào)刊訂閱在報(bào)刊銷(xiāo)售中只占到了極小的一部分，業(yè)務(wù)主要是通過(guò)零售批銷(xiāo)這樣一種銷(xiāo)售渠道完成的,，而在零售批銷(xiāo)的市場(chǎng)中,，郵政零售只占市場(chǎng)的小部分份額。我們應(yīng)該清楚的認(rèn)識(shí)到,，這些問(wèn)題一部分是因?yàn)槟承┛陀^因素的影響,，比如政策導(dǎo)向、外在市場(chǎng)環(huán)境,、以及消費(fèi)者觀念等,，而另一部分則是郵政自身的一些缺陷所導(dǎo)致的。在我看來(lái),，對(duì)于郵政企業(yè)來(lái)說(shuō),，想要提高報(bào)刊的收入，需要加強(qiáng)報(bào)刊的營(yíng)銷(xiāo)策略,，擴(kuò)展報(bào)刊的營(yíng)銷(xiāo)手段和渠道,。

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我主要通過(guò)兩種途徑來(lái)進(jìn)行我的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的：第一，與投遞員一起的上門(mén)服務(wù),。第二,，和營(yíng)銷(xiāo)人員一起走訪學(xué)校、單位等訂報(bào)大戶,。

二,、“走家串巷”的上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)

寒假的時(shí)候，能趕上郵局每年“報(bào)刊大收訂”的尾聲,，這個(gè)時(shí)候,，雖然老的預(yù)訂戶和大客戶基本已經(jīng)訂閱了自己所需的報(bào)紙，但大部分投遞員還是會(huì)希望能開(kāi)發(fā)一些新的客戶源,。于是,，20xx年寒假，我跟隨城區(qū)班的投遞員進(jìn)行了“走家串巷”的一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo),。

我不停的向他做出解釋?zhuān)槺闾岬搅藥追N投遞員告訴我他們可能會(huì)訂或者以前已經(jīng)訂閱過(guò)的報(bào)刊,，可是他依然沒(méi)有要續(xù)訂的意思,，正在我犯難之際，帶我的投遞員已經(jīng)搞定剛才的一方到我這邊來(lái)了,。他一來(lái),，攤主的態(tài)度明顯的好轉(zhuǎn)，他們就像老熟人相見(jiàn)一樣互相談笑,，一番解釋之后,，攤主才對(duì)我的態(tài)度開(kāi)始轉(zhuǎn)變，這讓我很慚愧,，覺(jué)得自己用錯(cuò)了方法,。

投遞員告訴我，他最開(kāi)始干這些的時(shí)候也讓人懷疑過(guò),，時(shí)間長(zhǎng)了,，線路跑多了，每天都要和這些人見(jiàn)面,，有的都已經(jīng)成了老熟人了,，訂報(bào)刊都是直接告訴他，他幫忙代訂,，第二天送發(fā)票再給錢(qián),。投遞員投遞的線路基本固定，再加上郵局的招牌,，他們和客戶之間建立了一種信任,，我覺(jué)得這是營(yíng)銷(xiāo)成功的一個(gè)重要因素。

所以我覺(jué)得讓客戶取得對(duì)自己的信任是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)很重要的環(huán)節(jié),，客戶只有相信你,，相信你的產(chǎn)品，才會(huì)購(gòu)買(mǎi),，這兩者缺一不可,。而這種信任也并不需要長(zhǎng)時(shí)間才能培養(yǎng)出來(lái)，在我實(shí)習(xí)的這些日子中,，我覺(jué)得良好的態(tài)度,，是讓客戶信任你的第一步，在這之后,，才能談產(chǎn)品,，談銷(xiāo)售。

不僅如此,，營(yíng)銷(xiāo)的成敗也是服務(wù)的好壞,，郵局為投遞員提供了簡(jiǎn)要的報(bào)刊目錄和告客戶書(shū),，方便用戶查閱,，為用戶訂報(bào)紙?zhí)峁┝烁訉?zhuān)業(yè)和全面的服務(wù),，為銷(xiāo)售的成功提供了幫助。

三,、走訪大戶營(yíng)銷(xiāo)

我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，除了跟隨投遞員進(jìn)行一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)以外，還與營(yíng)銷(xiāo)員一起,，到學(xué)校,、政府等訂報(bào)大戶進(jìn)行走訪。比如,，我們到孝昌縣城關(guān)鎮(zhèn)的所有幼兒園推銷(xiāo) 《幼兒畫(huà)報(bào)》和《不懂安全的大灰狼》這兩種高費(fèi)率的報(bào)刊,。

這個(gè)幼兒園孩子的父母通常是具有較高文化素養(yǎng)，而這種人群訂閱報(bào)刊的幾率較平常人家要高出不少,。每次去之前,，我們都會(huì)整理好自己的衣著儀表，不僅是表示對(duì)顧客的尊重,，也是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員最基本的自我要求,。“良好的第一印象是營(yíng)銷(xiāo)成功的開(kāi)始,?！?/p>

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告篇七

改革開(kāi)放以來(lái)，逐步實(shí)現(xiàn)了有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型,。企業(yè)行業(yè)也因此更加市場(chǎng)化了,，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式和環(huán)境都隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展而變化,。所以我們要實(shí)時(shí)了解跟營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的信息,，為我們以后能更好的工作學(xué)習(xí)提前做好準(zhǔn)備。

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　昆明市北市區(qū)中匯商業(yè)中心

此次時(shí)間的目的主要是在于學(xué)生學(xué)了總這門(mén)課程之后把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用并領(lǐng)會(huì)所學(xué)理論的適用性,，能更好地理論聯(lián)系實(shí)際深入到各個(gè)方面,。增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)中學(xué)會(huì)個(gè)人能學(xué)會(huì)更多營(yíng)銷(xiāo)技巧和實(shí)際銷(xiāo)售策略,，積累更多的經(jīng)驗(yàn),。提高分析市場(chǎng)，挖掘數(shù)據(jù)的能力,。了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的規(guī)律性,，找出其中存在的問(wèn)題及今后發(fā)展的主要趨勢(shì)。

在老師的帶領(lǐng)下,，對(duì)中匯商業(yè)中性進(jìn)行參觀實(shí)踐,。了解營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論和發(fā)展趨勢(shì)，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)概念,、營(yíng)銷(xiāo)信息,、傳遞的特點(diǎn),，為接下來(lái)的課程學(xué)習(xí)增加感性認(rèn)識(shí)。

在昆明這塊土地上,，大大小小的商業(yè)中心數(shù)不勝數(shù),，真正能滿足居民要求的寥寥無(wú)幾。中匯商業(yè)中心正是在金融危機(jī)的陰影下,，以一個(gè)稀缺者和領(lǐng)先者的姿態(tài)出現(xiàn),，經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間成功的經(jīng)營(yíng)向昆明來(lái)詮釋自己娛樂(lè)中的恩華以及社區(qū)商業(yè)與國(guó)際商業(yè)接軌的夢(mèng)想。入駐商業(yè)中心的沃爾瑪霖雨路店,，是首當(dāng)其沖的主力店,。除了沃爾瑪外，還有麥當(dāng)勞,、國(guó)美電器,、耐克、嘉華餅屋,、迅捷通訊,、三九藥房、屈臣氏,、頂尖ktv,、泉美假日spa鉑金會(huì)所等一百多家經(jīng)營(yíng)名牌的商戶入駐商業(yè)中心，此外還有許多各種各樣的小商鋪,。整個(gè)商業(yè)中心為消費(fèi)者提供了生活的必須品和休閑娛樂(lè)場(chǎng)所,，方便了生活，促進(jìn)了商業(yè),。

中匯商業(yè)中心是融合了購(gòu)物,、購(gòu)物、休閑,、餐飲,、娛樂(lè)、文化為一體的超級(jí)市場(chǎng),。在選址方面商業(yè)中心也是擁有較高的優(yōu)勢(shì),，它位于昆明市中心北市區(qū)，北京路和霖雨路的交匯處東南側(cè),，周?chē)卸鄠€(gè)小區(qū),。還有周?chē)≌瑓^(qū)的居民，周末也會(huì)來(lái)這邊購(gòu)物,、休閑,、娛樂(lè)。龐大的消費(fèi)群體和城市的飛速發(fā)展，促使商業(yè)中心附近地區(qū)的教育和醫(yī)療配備完善,，道路通達(dá),，交通便利。優(yōu)越的地理位置決定了中匯是一個(gè)極具黃金價(jià)值的商業(yè)區(qū)域,。

商業(yè)中心的建筑以匯集許多店鋪的大廈向四周散開(kāi)，在這里沃爾瑪超市占了大半面積,，它處于二樓和三樓,，超市的入口在三樓出口在二樓。擁有各種商品的超市處于不高不低的位置,，方便了消費(fèi)者,。一樓則是開(kāi)放式的各種店鋪，還有就是賣(mài)吃的類(lèi)似麥當(dāng)勞等店鋪,。四樓以上就是一些娛樂(lè)休閑場(chǎng)所,，例如健身房之類(lèi)的。停車(chē)場(chǎng)處于負(fù)一樓,，四樓的一部分,。負(fù)一樓還有一部分是國(guó)美電器，其入口就是在大廈的左側(cè),，非常現(xiàn)眼的位置,。大廈外表由玻璃裝飾,，整個(gè)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單但獨(dú)特。在大廈的墻面上可以看到各個(gè)大型店鋪的招牌,，這使人們?cè)诤苓h(yuǎn)的地方就可以看見(jiàn),，對(duì)吸引顧客有一定的幫助。前面是一個(gè)幾百平米的廣場(chǎng),，經(jīng)常有店鋪在這里做促銷(xiāo)活動(dòng),。其他商業(yè)活動(dòng)區(qū)域就處于這棟大廈的附近，也是很現(xiàn)眼的建筑,。

由于沃爾瑪超市的存在,，周?chē)脑S多居民選擇了在這里購(gòu)物，在這里不僅有日常用品,，服裝首飾等許多商品,，而且還有新鮮的水果、蔬菜,、肉類(lèi)和海鮮,。由于沃爾瑪?shù)纳唐贩N類(lèi)繁多，所以有一定的劃分方式，商品的擺放有層次感,，基本上,，它的商品分為全國(guó)性商品、地方性商品以及進(jìn)口商品三種,。以賣(mài)場(chǎng)來(lái)區(qū)分商品,，分為生鮮食品，,、服裝,、生活用品、日化用品,、家電,、飲料雜貨。同時(shí)還在商品的陳列上考慮了視野高度寬度,，粘貼標(biāo)價(jià)重點(diǎn)以及陳列的豐富感,，這樣消費(fèi)者就容易找到自己想要的商品了。沃爾瑪?shù)纳唐吩S多商品有不同的檔次適合各類(lèi)消費(fèi)者,，這樣一個(gè)有品質(zhì)保障的商場(chǎng)每個(gè)人都會(huì)選擇,。還有許多周?chē)鷧^(qū)域的人們也會(huì)選擇在這里購(gòu)物，購(gòu)買(mǎi)一些自己所需的又想要有保障的物品,。在沃爾瑪?shù)膸?dòng)下周?chē)倪@些商業(yè)也急劇上漲,，從而形成了一個(gè)完善的商業(yè)區(qū)域，購(gòu)物的首選地,。從帶頭企業(yè)沃爾瑪?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)方式我們可以看出來(lái),，每個(gè)企業(yè)要想發(fā)展好就要必須跟上消費(fèi)者的腳步，即使采用正確的營(yíng)銷(xiāo)方式,。

當(dāng)然,，現(xiàn)在的中匯商業(yè)中心也不是沒(méi)有問(wèn)題，我覺(jué)得還有很大的改進(jìn)空間,，把這些問(wèn)題解決了還能夠吸引更多的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)物,、休閑娛樂(lè)。綠化太少,，應(yīng)該適當(dāng)調(diào)整綠化,，在停車(chē)場(chǎng)上排保安指揮出入車(chē)輛，方便消費(fèi)者的進(jìn)出入,，把停車(chē)場(chǎng)安排得有序,，這樣就不會(huì)出現(xiàn)擁擠的現(xiàn)象，特別是現(xiàn)在這種時(shí)代,，私家車(chē)很多,，人們都喜歡開(kāi)著車(chē)去購(gòu)物,。還有就是商場(chǎng)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)貨物的管理，是同類(lèi)場(chǎng)頻的多樣化,，給消費(fèi)者更大的選擇空間,，加大促銷(xiāo)的力度，把一些陳舊,，不新鮮的產(chǎn)品進(jìn)行處理,。加強(qiáng)對(duì)理貨員的培訓(xùn)和商品陳列的管理，使商品擺放有層次感,，顧客能找得到想要購(gòu)買(mǎi)的商品,。各個(gè)大型的商鋪對(duì)銷(xiāo)售人員要有一定的考核和培訓(xùn)，提高銷(xiāo)售人員的能力,、素質(zhì)與服務(wù)態(tài)度，讓消費(fèi)者有一種親切的感覺(jué),。商業(yè)中心的管理部門(mén)應(yīng)該監(jiān)督商家銷(xiāo)售商品的價(jià)格,，做到不虛報(bào)價(jià)格，讓消費(fèi)者能夠以合理的價(jià)格買(mǎi)到自己想要的商品,。還有就是對(duì)那些不合理的商鋪進(jìn)行管理,，特別是進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)在廣場(chǎng)上應(yīng)該合理安排位置，讓商業(yè)中心有一個(gè)良好的秩序,，不僅方便管理,，消費(fèi)者也能夠有一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境。

通過(guò)這次對(duì)中匯商業(yè)中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)踐,，讓我知道理論和實(shí)踐的差別是很大的,，我們學(xué)習(xí)要把理論和實(shí)踐相結(jié)合起來(lái)，這樣我們才能夠更深的理解知識(shí),。這次實(shí)踐讓我更好地了解到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的奧妙,，也讓我學(xué)會(huì)了很多，是我受益匪淺,。我們這次是到中匯商業(yè)中心參觀實(shí)踐,，在這個(gè)過(guò)程中給我印象最深的就是沃爾瑪超市了。一到中匯大廈就可以看到許多大賣(mài)場(chǎng)的招牌掛在墻上,，走進(jìn)商業(yè)中心,，可以看到各種各樣的商品，這些店鋪都是開(kāi)放式的,，只有一米多高的隔板隔開(kāi),，消費(fèi)者從旁邊走過(guò)就可以對(duì)其中的商品一覽無(wú)余，也還有一些店鋪是封閉的,，但它們都是采用玻璃門(mén)和玻璃墻面,，在外面也可以看到其中的商品。我覺(jué)得這樣做是一種很好的營(yíng)銷(xiāo)方式，許多人都是因?yàn)槲譅柆斶@樣的大賣(mài)場(chǎng)才到這里購(gòu)物,，而沃爾瑪在二,、三樓，這就要經(jīng)過(guò)這些商鋪,，在這過(guò)程中消費(fèi)者難免會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些非計(jì)劃內(nèi)的商品,，這就促進(jìn)了銷(xiāo)售。商業(yè)中心也經(jīng)常搞促銷(xiāo)活動(dòng),，在我們參觀的時(shí)候就有一些商家在廣場(chǎng)上進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),，處理一些壓倉(cāng)、斷碼的商品,。而沃爾瑪則是每天都有活動(dòng),，他們多一些即將過(guò)期或消費(fèi)者喜愛(ài)的食品進(jìn)行低價(jià)處理，以達(dá)到處理并銷(xiāo)售的效果,。這些處理的商品都集中在過(guò)道中央專(zhuān)門(mén)的柜臺(tái),，消費(fèi)者一眼就可以看到。至于一些日常用品,，沃爾瑪則是采用買(mǎi)一送一的銷(xiāo)售方式,，他們把一些銷(xiāo)售狀態(tài)不是很好的商品作為贈(zèng)品來(lái)處理，這不僅可以吸引消費(fèi)者還可以減少倉(cāng)庫(kù)的貨物積壓,。在扶梯的空隙出放有一些打折的常用物品,，例如襪子、抽紙等,，讓消費(fèi)者無(wú)時(shí)不刻都在他們的銷(xiāo)售范圍內(nèi),。沃爾瑪?shù)娜肟谠谌龢嵌隹谶@在二樓，這是消費(fèi)者必須走完整個(gè)商場(chǎng)才能出去,，無(wú)形中增加了許多消費(fèi)者非計(jì)劃內(nèi)商品的購(gòu)買(mǎi),。各個(gè)商場(chǎng)的貨物都是按類(lèi)型合理安排擺放的，方便了消費(fèi)者,，也易于管理,。總的來(lái)說(shuō),，通過(guò)沃爾瑪這中匯商業(yè)中心的主力商場(chǎng)來(lái)看,，整個(gè)商業(yè)中心的銷(xiāo)售模式是很完善的。

做營(yíng)銷(xiāo)就是要有敏銳的洞察力,，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中,，要隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，并推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求,，主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃,，要事事進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰。

隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升,，消費(fèi)者需求方面改變了很多,，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機(jī)遇，也能創(chuàng)造威脅,，成功的企業(yè)都是知道持續(xù)不斷的觀察并適合變化著的環(huán)境,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)題報(bào)告范文

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告篇八

今年的暑假與往年不同，今年暑假雖然沒(méi)有往年那樣自由,，舒適,，往年在假期幾乎全部時(shí)間都是上上網(wǎng)，看看電視,，過(guò)著無(wú)憂無(wú)慮的生活,，熱了有空調(diào)，困了就躺下休息,，而今年則恰好相反,，大部分時(shí)間都是在工作，而且很辛苦,，但是我覺(jué)得今年的暑假比往年過(guò)的格外有意義,，因?yàn)槲殷w驗(yàn)到了真正的生活,。

今年7月12日,，我順利應(yīng)聘為xxxx的員工，我被分配到技術(shù)管理部工作,，從此開(kāi)始了我的假期社會(huì)實(shí)踐生活,。

大學(xué)網(wǎng)

另外，我還真正體驗(yàn)到了現(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性,，這種競(jìng)爭(zhēng)明顯地融入了企業(yè),，雖然本企業(yè)底子好，是國(guó)內(nèi)同行業(yè)的龍頭企業(yè),，但任然少不了外界的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn),。為了迎接挑戰(zhàn)，企業(yè)不斷地進(jìn)行改革,，著重進(jìn)行技術(shù)改造,，不斷地引進(jìn)高技術(shù)人才，提高產(chǎn)品的科技含量,，對(duì)產(chǎn)品都實(shí)行嚴(yán)格的技術(shù)規(guī)范,。此外，公司對(duì)售后服務(wù)部也不斷提高要求,，要求工作人員要工作負(fù)責(zé),，服務(wù)態(tài)度要好,，主張實(shí)行“微笑服務(wù)工程”，公司還鼓勵(lì)被服務(wù)公司對(duì)其工作提出反饋意見(jiàn),，并且根據(jù)其反饋意見(jiàn)對(duì)員工給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)與處罰,。

暑期的社會(huì)實(shí)踐生活是辛苦的，但是也是值得的,，對(duì)我的前途,，對(duì)我的人生是很有意義的。以前只是學(xué)習(xí)課本上的理論知識(shí),，只是紙上談兵,，沒(méi)有投入社會(huì)，沒(méi)有真正的參加社會(huì)實(shí)踐生活,，所以覺(jué)得什么都是那么的簡(jiǎn)單,，根本沒(méi)有感到什么壓力之類(lèi)的，自我感覺(jué)良好,。自從此次社會(huì)實(shí)踐后,，我才體驗(yàn)到了真正的生活，生活的艱辛,，生活的無(wú)奈才使我清醒地認(rèn)識(shí)到我是多么的渺小,，我的.能力是多么的差勁，我只是一個(gè)井底之蛙,。要想適應(yīng)今天這個(gè)社會(huì),，我還需要付出多大的努力我這才感覺(jué)到了壓力，它迫使我為了適應(yīng)這個(gè)社會(huì),，為了有一個(gè)好的前途需要加倍努力,。

此次社會(huì)實(shí)踐我通常都是打打下手，干干粗活,，而且是在技術(shù)管理部,，雖然這與我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)并不對(duì)口，我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，兩者之間并沒(méi)有直接的聯(lián)系,，但是此次社會(huì)實(shí)踐使我受益匪淺，最起碼的是我用自己的雙手掙得了一定的收入,，這是我勞動(dòng)成果最直接最具體的體現(xiàn),，也是我參加社會(huì)實(shí)踐的動(dòng)力。當(dāng)然,，對(duì)于我來(lái)說(shuō)這是次要的,，主要的是鍛煉了自己，以前在假期只是像小孩子一樣在家里玩,，過(guò)著衣來(lái)伸手,，飯來(lái)張口的生活,，沒(méi)有步入社會(huì)，沒(méi)有機(jī)會(huì)體驗(yàn)到生活的艱辛與無(wú)奈,，此次社會(huì)實(shí)踐磨練了我自己,。社會(huì)的復(fù)雜，生活的艱辛與無(wú)奈,，通過(guò)親身的經(jīng)歷與實(shí)踐使我正確地看清了自己,，其實(shí)我并不是原來(lái)我想像中的那么優(yōu)秀，要想順其自然地適應(yīng)社會(huì),，我還需要付出艱辛的努力,，此次社會(huì)實(shí)踐提高了我的各種能力，使我真正得到了成長(zhǎng),。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告篇九

m2，是集科,、工,、貿(mào)、技一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)集團(tuán),。美大太陽(yáng)能總部是專(zhuān)業(yè)從事太陽(yáng)能等新能源應(yīng)用產(chǎn)品的技術(shù)研究,、生產(chǎn)制造和市場(chǎng)推廣的高新技術(shù)企業(yè)，是中國(guó)最大的太陽(yáng)能熱水器出口產(chǎn)品制造基地,，產(chǎn)銷(xiāo)量,、市場(chǎng)占有率和綜合競(jìng)爭(zhēng)能力穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)軍位置，產(chǎn)品外貿(mào)出口在全國(guó)同行中遙遙領(lǐng)先,，遠(yuǎn)銷(xiāo)全球一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。美大下轄韓國(guó),、西班牙兩個(gè)海外公司,，多個(gè)國(guó)內(nèi)子公司，經(jīng)營(yíng)范圍涉及全玻璃真空集熱管,、太陽(yáng)能熱水器,、光電等產(chǎn)品。蕪湖縣美大太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)店開(kāi)業(yè)于20xx年,，一直秉承著,，“誠(chéng)信、超越,、持續(xù)成長(zhǎng)”的核心理念,，遵循“為客戶創(chuàng)造有價(jià)值的服務(wù)”的營(yíng)業(yè)方針。售后服務(wù)到位,，贏得了顧客的一致好評(píng),。

公司堅(jiān)持以人為本的策略,，要求員工按時(shí)上班，時(shí)刻保持微笑的服務(wù),，給予消費(fèi)者最滿意的回答,。同時(shí)耐心的講解本產(chǎn)品給消費(fèi)者聽(tīng)。完善好服務(wù)工作.公司擁有獨(dú)特的文化理念分為三條(1)把清新自然融入生活公司之產(chǎn)品理念即：把清新自然融入,?？靠萍际蛊焚|(zhì)更專(zhuān)業(yè)，以愛(ài)心使產(chǎn)品更貼心,，強(qiáng)調(diào)企業(yè)以尊重人性,，關(guān)注環(huán)保、關(guān)愛(ài)生命為產(chǎn)品的根基,，以發(fā)自?xún)?nèi)心的真切關(guān)懷,、樹(shù)立誠(chéng)信服務(wù)之美譽(yù)，并通過(guò)建立標(biāo)準(zhǔn)化的管理和規(guī)范,，創(chuàng)造一流的產(chǎn)品,，以產(chǎn)品營(yíng)造信用，以品質(zhì)營(yíng)建品牌,。(2)

勇為人先,、攀越顛峰.公司之企業(yè)精神即創(chuàng)辦到今天始終支撐我們共同發(fā)展的信念：勇為人先、攀越顛峰,。這是公司過(guò)去,、現(xiàn)在和將來(lái)始終奉行的經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則，也是公司爭(zhēng)創(chuàng)行業(yè)先鋒所依托之.(3)健康,、和諧,、新生活，公司之產(chǎn)品理念“健康,、和諧,、新生活”，即強(qiáng)調(diào)公司之產(chǎn)品追求人類(lèi)與自然的和諧統(tǒng)一,，追求健康生活的高品位,，強(qiáng)化“北京冠馳”太陽(yáng)能熱水器時(shí)尚品位之理念。

本店擁有銷(xiāo)售人員5名,，平均年齡為26歲左右,，是一支年輕化的團(tuán)隊(duì)小組。擁有高中以上的文化水平,，是一支素質(zhì)較好,，業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的，服務(wù)意識(shí)一流的優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

我所在的部門(mén)便是銷(xiāo)售部門(mén),，從事太陽(yáng)能的推銷(xiāo)和銷(xiāo)售的工作,。工作的職責(zé)是作為一名普通的銷(xiāo)售人員，幫助銷(xiāo)售店里面的商品(美大太陽(yáng)能),。我們部門(mén)是負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售工作;主動(dòng)接待客人,，帶客人按照指定的銷(xiāo)售程序進(jìn)行參觀，主動(dòng)接聽(tīng)電話,，并做電話登記,。做好客戶的'跟進(jìn)工作，定期與潛在的客戶溝通,。自覺(jué)地完成經(jīng)理所分配的任務(wù),。

這次實(shí)踐讓我受益匪淺，感觸頗多哦,，這次實(shí)踐首先我是抱著嘗試的態(tài)度去的,。在去之前，我都心里都沒(méi)底,。因?yàn)樽约哼@個(gè)是第一次參加類(lèi)似的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。學(xué)校讓我們參加這個(gè)活動(dòng)的目的就是為了讓我們更早的了解社會(huì)，借此活動(dòng)培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力,，將我們從書(shū)本上所學(xué)的理論知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合起來(lái),，不至于所學(xué)和未來(lái)的工作脫節(jié)，被社會(huì)淘汰,。但是實(shí)踐單位不同于學(xué)校,，單位和學(xué)校有著不同的理念，和文化,。兩者存在著一定的差異,。所以我懷著忐忑的心情去了實(shí)踐單位。

一個(gè)月的實(shí)踐中,，我獲得了很多的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，這些都是書(shū)本上未曾提到的。在美大太陽(yáng)能的營(yíng)銷(xiāo)店,，我知道了,，太陽(yáng)能熱水器的工作原理,，它擁有三個(gè)大的組成部分,，一是集熱器，二是保溫水箱,，三是連接管道,。保溫水箱顧名思義是用來(lái)保溫蓄水用的，管道是連接的樞紐,，較難理解的就是集熱器,，所謂的集熱器就是系統(tǒng)的集熱元件,。其功能相當(dāng)于店熱水器中的電熱管。和電熱水器,，燃?xì)馀鞑煌氖?，太?yáng)能集熱器利用的是太陽(yáng)的輻射暖量，故而加暖實(shí)踐只能在有太陽(yáng)照射的白晝,。我知道了太陽(yáng)能熱水器的安裝技巧這些較專(zhuān)業(yè)的知識(shí),。

在這一個(gè)月中，作為一名營(yíng)銷(xiāo)員,，我深知銷(xiāo)售的困難程度,。以前作為消費(fèi)者看著那些銷(xiāo)售員，總是每天面帶著微笑,，好像根本沒(méi)有什么不開(kāi)心的事,，每天都是光鮮靚麗，很輕松的樣子,。而且我們也已經(jīng)漸漸的習(xí)慣了微笑服務(wù),，如果有一位營(yíng)銷(xiāo)員態(tài)度稍微不好一下，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)并指責(zé)他的服務(wù)質(zhì)量,。直到自己當(dāng)上銷(xiāo)售員的時(shí)候,，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)這工作這么的艱難，微笑一下沒(méi)有什么,，難就難在時(shí)時(shí)刻刻保持著微笑,，良好的心情，不能將自己的私人情緒帶到工作中來(lái),，這是一個(gè)工作者最起碼的操守,。

而對(duì)于我確實(shí)費(fèi)了很大的勁才去適應(yīng)過(guò)來(lái)。原來(lái)我以為只要自己真心的付出,，就一定能夠得到自己想要的滿意回報(bào),。后來(lái)在實(shí)踐中我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了，而其錯(cuò)的很離譜,。有的時(shí)候在銷(xiāo)售中,，自己拼命的像顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，顧客不僅充耳不聞,，還露出一絲絲的厭煩情緒,。或者干脆就是掉頭就走根本不聽(tīng)你在說(shuō)些什么,，這讓我覺(jué)得自己很是失敗,。因?yàn)檫@段說(shuō)詞，我自己是精心的準(zhǔn)備了很多天，本來(lái)以為萬(wàn)無(wú)一失,，一定能夠讓顧客動(dòng)心的,，可后來(lái)我發(fā)現(xiàn)自己真的太天真了。直到后來(lái),，經(jīng)理和我說(shuō)了一些話,，才讓我開(kāi)始懂得了一些道理。

經(jīng)理說(shuō),，這里是社會(huì),，是殘酷的社會(huì)，在這里有著社會(huì)上的游戲規(guī)則,，在這里并不是每個(gè)人的真心付出就可以得到自己想要的收獲的,，有些人終其一生努力都沒(méi)能得到自己想要的。當(dāng)然了,，如果你不付出的話那是一定得不到收獲的,。還有一點(diǎn)很重要，在學(xué)校的話老師和同學(xué)們可以原諒你很多次,，但是在這,，在社會(huì)上，只要你做錯(cuò)了一次,，可能將失去一切,，可能不會(huì)有人原諒你。因?yàn)檫@就是殘酷的社會(huì),。聽(tīng)了經(jīng)理的話,，我回家想了很久很久。我才開(kāi)始漸漸的懂得了一些道理,，才開(kāi)始真正的將這里和學(xué)校區(qū)別開(kāi)來(lái),。我又成熟了。

一個(gè)月的實(shí)踐生活,，就這樣的結(jié)束了,，現(xiàn)在回頭看看這一個(gè)與的實(shí)踐生活，在這期間有過(guò)辛酸,，有過(guò)淚水,，但也有過(guò)自己推銷(xiāo)出產(chǎn)品時(shí)的喜悅和激動(dòng)。

我從剛?cè)サ膸滋?，極度的不適應(yīng),，整天搞的是，身心俱疲,，到后來(lái)的慢慢適應(yīng),，到最后來(lái)的有所成績(jī),。雖然是短短的一個(gè)月,，但在自己看來(lái)仿佛就像過(guò)來(lái)好久好久一樣,。和同事們打成一片。學(xué)會(huì)了在工作中給自己找點(diǎn)娛樂(lè),?？傊畬W(xué)會(huì)了很多很多，最主要的是閱歷的增長(zhǎng),，和經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng),，這讓我以后的實(shí)踐變得輕松很多，以后大學(xué)出來(lái)參加工作也會(huì)變得更加的順手,。

實(shí)踐的結(jié)果是令我滿意的,，雖然工資不是很多，但那畢竟是我的第一桶金,，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)掙錢(qián)真的是很不容易哦經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己成熟了，也長(zhǎng)大了,。自己到學(xué)校以后一定會(huì)更好的去珍惜我們的校園時(shí)光,。把自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)好，學(xué)扎實(shí)了,。

我覺(jué)得學(xué)校讓我們大學(xué)生參加暑假的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是非常好的一件事,。首先，在暑假的社會(huì)實(shí)踐中我們預(yù)先踏足社會(huì),，了解將來(lái)所要走的路大致的輪廓,。更加重要的是我們要借此活動(dòng)培養(yǎng)出了一定的創(chuàng)新性，也讓平時(shí)的理論學(xué)習(xí)有付諸實(shí)踐的機(jī)會(huì),。在暑期實(shí)踐活動(dòng)當(dāng)中我們會(huì)接觸到一些與政府,、企業(yè)、公司和鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位等打交道的媒體,，我們可以借此機(jī)會(huì)與他們建立聯(lián)系,。獲得向社會(huì)推薦自己形象與能力的難得機(jī)會(huì)，為未來(lái)創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關(guān)系,。在平時(shí)的實(shí)踐學(xué)習(xí)中大家可以相互之間交流溝通,，這些交流活動(dòng)會(huì)讓我們累計(jì)很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的過(guò)程,、閱歷本身就是一筆寶貴的財(cái)富,。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，投身實(shí)踐覓真知,。我相信,，經(jīng)過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練,，我們大家會(huì)變得更加成熟、更加自信,。我們有理由相信,，當(dāng)代青年大學(xué)生有實(shí)力承擔(dān)的起未來(lái)建設(shè)國(guó)家的重任!學(xué)校的暑假實(shí)踐活動(dòng)，讓我們每個(gè)人都獲益匪淺,。讓我們?cè)谖磥?lái)的人生道路上少走了很多的彎路,。讓我們的成功，變得更加的可能,，所以要感謝學(xué)校給了我們這次社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),。同時(shí)我還要感謝我所在的實(shí)踐單位，感謝單位給了我這次的工作機(jī)會(huì),，雖然工作很苦很累,，但痛并快樂(lè)著。真的是在其中學(xué)到了很多的東西,，如人生的哲理等,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告篇十

放假第二天，我和同班三位同學(xué)去找工作,，因?yàn)橹巴瑢W(xué)在哪里工作過(guò),，所以我們就直接過(guò)去了，那是一個(gè)叫“風(fēng)光無(wú)限”的裝飾公司,，不用說(shuō),，去哪就是一名業(yè)務(wù)員，因?yàn)楹臀覀兯鶎W(xué)專(zhuān)業(yè)吻合,，況且我們也有一定的基礎(chǔ),，所以那公司經(jīng)理就同意我們留下，我們也表示可以,，就讓我們第二天去報(bào)到,。

第二天早上，我騎著自行車(chē),，戴著耳機(jī),，心情那是一個(gè)美呀！樂(lè)滋滋的,，很早我就到了公司門(mén)口,，經(jīng)理安排我們和其它兩名業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)在眾一山水城的客戶，由于我們什么都不懂就只能在眾一時(shí)轉(zhuǎn)樓層,，聽(tīng)人人家裝修便進(jìn)去和業(yè)主聊幾句,，眾一山水面對(duì)的是高端顧客群，所以進(jìn)去看房子,，買(mǎi)房子的都是一些有身份,、地位的人所以我們和人家聊天時(shí)便很小心自已的言語(yǔ),，就像我們專(zhuān)業(yè)課中所以，一樁過(guò)意的失敗往往關(guān)系著營(yíng)銷(xiāo)人員的言語(yǔ),。

在眾一待了幾天,，公司開(kāi)的一個(gè)櫥柜店要開(kāi)張了，經(jīng)理便把我們幾個(gè)調(diào)到這邊（店在一校對(duì)面,，板川精工廚房）開(kāi)張頭幾天,，我們就打掃衛(wèi)生,，因?yàn)閯傃b修不久,，里面灰塵、垃圾特別多,，現(xiàn)在店里面那么亮,，干凈的廚柜，環(huán)保集成灶都是我們一手一手擦出來(lái)的,，整整干了一天,，那幾天又當(dāng)了清潔人員，包括牌子都是我們擦出來(lái)的,，牌子有關(guān)八米,，特別長(zhǎng)，我們站在腳手架上擦,，特別害怕,，但又不敢說(shuō)我不想擦，惹得老板說(shuō)我們學(xué)生嬌氣,。

開(kāi)張那天們分配我們四個(gè)分頭發(fā)傳單,，我就在車(chē)站對(duì)面的物華世界門(mén)口，整整發(fā)了一個(gè)周,，而且都還是在同一時(shí)間,，地點(diǎn)下，頭兩天覺(jué)得還不錯(cuò),，但是后幾天讓我感到特別心酸,，有人說(shuō)我們不好好學(xué)習(xí)，在這一家瞎拆睹,，要么不拿傳單,，要么拿讓給扔了，那次,，我突然發(fā)現(xiàn)我好孤獨(dú),。感覺(jué)被世界所拋棄了一樣。所有支持大腦的只有,，“我要堅(jiān)持”,。但是又不甘心這樣失敗,，產(chǎn)生了一個(gè)一定要成功，支持我努力下去的念頭,。

大街上的傳單發(fā)后,，又打算在中衛(wèi)各新建小區(qū)發(fā)傳單，小區(qū)保安不許發(fā),，所以我們只能偷偷拿進(jìn)去一點(diǎn),，一層層的去爬樓層，累了只能坐在上面休息,，但是我們很滿足,，即使是這樣，小經(jīng)理覺(jué)得我們只知道偷賴(lài),，光找借口罵我們,，好像我們做錯(cuò)了一樣。

之后,，我便和同學(xué)在瑞豐,，坐在門(mén)口，看著像是在裝修的,，我們便會(huì)問(wèn)一下,，要么聽(tīng)誰(shuí)家在裝修，便上樓去問(wèn),，要廚柜和集成灶不,，跑了無(wú)數(shù)家，終于有人說(shuō)可以考慮,，我們便集成灶功能,，好處等告訴了那位姐姐，之后人家很滿意,，便簽下了那份單,，在那里，也有人夸我們很懂事,，我們很欣慰,。

第3天，人家叫我們?nèi)ツ霉べY,，讓我們?nèi)ゾ褪菧缥覀兺L(fēng),，說(shuō)，信不信老子用錢(qián)就能把你們給砸死,。特別橫的樣子,，說(shuō)愛(ài)要不要，提成之后,，給,，我們?cè)跓o(wú)奈下拿了300塊,，但提成現(xiàn)在人家不給了，說(shuō)客戶沒(méi)簽為,，一共三件商品明明看著簽下的嘛,！工資300，沒(méi)提成,，也就意味著我們這個(gè)月只有300元的工資,，我很不服，還有沒(méi)有道德,，這檔的老板,，能讓他的公司有好的發(fā)展嗎？不尊重員工,，也看不起他們,，到最后失敗的還是他,。

社會(huì)實(shí)踐結(jié)束了,，讓我深刻的認(rèn)識(shí)到，以后工作道先要看老板,，老板品德正直,，尊重員工，那么員工也會(huì)和老板好好工作,，讓企業(yè)走的更好,，第一次工作就遭到如此的不幸，同學(xué)們安慰我說(shuō)就當(dāng)提前體會(huì)社會(huì)的心酸了,。理是這樣,，但太便宜那老板，它的生意不好,，但他老是怪東怪西怪業(yè)務(wù)員本事不行,。

社會(huì)如此現(xiàn)實(shí)，希望2年級(jí)的同學(xué)在今后頂崗實(shí)習(xí)或工作中能夠正視這個(gè)問(wèn)題,，1年級(jí)的同學(xué)能夠在校好好學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，將來(lái)更好的走進(jìn)社會(huì),，雖然我的社會(huì)實(shí)踐不是太圓滿,，但是我一直相信“堅(jiān)持不懈，直到成功”“付出一定會(huì)有收獲”,，腳踏實(shí)地仰望星光,。

同學(xué)們，學(xué)到一技之長(zhǎng),，總歸沒(méi)錯(cuò),，相信自已,，你能行！我相信態(tài)度決定成敗,，態(tài)度決定道路,，態(tài)度決定人生。

謝謝大家,！