在現(xiàn)實(shí)生活中,，我們常常會(huì)面臨各種變化和不確定性,。計(jì)劃可以幫助我們應(yīng)對(duì)這些變化和不確定性,，使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

很多同學(xué)不愿意在烈日和寒風(fēng)下去超市食堂吃飯買東西，因此很多時(shí)候同學(xué)們?cè)趯で髮嬍倚〉赇?，既能夠滿足自己的食欲，更能夠方便快捷的吃上熱騰騰的泡面,，喝著啤酒,，玩著游戲。

“土牛之家”是一家零食小鋪,，它位于武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院東三520宿舍,，它的宗旨是：提供健康綠色食品，服務(wù)學(xué)生,，打造武職宿舍文化。

為了進(jìn)一步了解零食小吃在校園里的發(fā)展前景,，制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷方案,。我們針對(duì)零食商品設(shè)計(jì)了問卷調(diào)查，對(duì)校園內(nèi)的學(xué)生進(jìn)行校園隨訪,。根據(jù)市場(chǎng)報(bào)告顯示,，學(xué)校里的學(xué)生在零食上大都傾向于泡面、啤酒類,，在所有消費(fèi)中的比例最高,，有60.8%。還有一些同學(xué)喜歡餅干類和麻辣類零食(例如松塔千層酥,、熊仔餅,、雞腿)在消費(fèi)中的比例也挺多的，分別占26.1%和28.3%,。而且據(jù)調(diào)查顯示,，校內(nèi)學(xué)生每周至少在寢室買東西的次數(shù)超過2次，更有很多同學(xué)長(zhǎng)時(shí)間成為了寢室消費(fèi)的主流力量,。

開始創(chuàng)業(yè)還應(yīng)該注重營(yíng)銷策略,，只有足夠吸引消費(fèi)者的營(yíng)銷手段，才能使店鋪生意興隆,。我店還通過分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,，運(yùn)用swot分析等方式來了解市場(chǎng)情況，并有針對(duì)性的提出各種營(yíng)銷策略,，運(yùn)用各種營(yíng)銷手段開辟校園零食市場(chǎng),，在提高店鋪業(yè)績(jī)的同時(shí)為同學(xué)提供更好的服務(wù),。

我店鋪人員總4人，依據(jù)各自的特長(zhǎng),，我們進(jìn)行了明確的分工,，其中有銷售員、采購(gòu)員,、財(cái)務(wù)員,。

財(cái)務(wù)員——田福(土牛)：在團(tuán)學(xué)聯(lián)擔(dān)任就業(yè)部部長(zhǎng)的職位，做事認(rèn)真仔細(xì),，有很強(qiáng)的管理能力和協(xié)調(diào)能力,。

銷售員——阿金、國(guó)牛：阿金性格活潑大膽,，有很好的交際能力;國(guó)牛老實(shí)能干,，吃苦耐勞。兩者搭配,，所向無敵!

采購(gòu)員——開哥：此人擁有很好的業(yè)外關(guān)系,，而且對(duì)小零食方面有比較深入的了解，自己又是貪嘴之人,，此人對(duì)小零嘴的市場(chǎng)價(jià)位比較了解,。

定價(jià)：我們四人會(huì)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)節(jié)。

(一)宏觀環(huán)境分析

近年來經(jīng)濟(jì)水平急速上升,，同學(xué)們也有了更多的余錢購(gòu)買零食,， 更加喜愛健康營(yíng)養(yǎng)美味實(shí)惠的零食小吃，而這些有利條件證實(shí)著我們擁有著大量的潛在消費(fèi)者,，特別是把零食當(dāng)主食的青年,。

(二)微觀環(huán)境分析：

本店的消費(fèi)是廣大同學(xué)，他們追求健康,、實(shí)惠,、方便、新穎又 符合潮流的小零食,。通過分析我們發(fā)現(xiàn),，他們正隨著學(xué)校對(duì)面墮落街的撤銷，對(duì)零食的需求也大幅增長(zhǎng),。

1,、在武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有很大一部分同學(xué)都住在寢室宿舍不愿出門,，因?yàn)橐怀鰜砭鸵淌芰胰蘸秃L(fēng),，這些學(xué)生盡管零花錢不多，但是在零食方面，他們的支出都快超出主食品的支出,。而學(xué)校超市離宿舍有很長(zhǎng)一段的距離,，導(dǎo)致有很大一部分學(xué)生對(duì)學(xué)校的超市不怎么待見。

2,、很多男生在寢室喜歡玩電腦,、游戲，我也是玩游戲的人,，所以知道很多時(shí)候都不愿花時(shí)間去食堂吃飯,，寧愿在寢室直接買一點(diǎn)零食、泡面之類的東西填飽肚子,。

3,、武漢夏天非常的熱，水的消耗非常大,，在寢室的人是不愿意跑路去買水的,，所以水也有很大的銷售市場(chǎng)。

4,、在大學(xué),，很多時(shí)候?qū)嬍叶荚谝淮未蔚木鄄停砩系臅r(shí)候,，很多人會(huì)有高興郁悶的時(shí)刻,，這時(shí)酒就是必不可少的。

本店通過對(duì)本店所面臨的外部環(huán)境和自身煩人優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行了詳細(xì)的分析得出以下分析結(jié)果：

優(yōu)勢(shì)分析：

1,、“土牛之家”的食品具有新穎、獨(dú)特,、健康,、美味、 實(shí)惠等特點(diǎn);

2,、本店定期半月更換一些新品種,，不斷根據(jù)消費(fèi)者需要?jiǎng)?chuàng)新食品，及時(shí)滿足消費(fèi)者需要;

3,、在人員,、資金運(yùn)作上具有較強(qiáng)的規(guī)模，有優(yōu)秀的人員

4,、武漢天氣熱時(shí)很熱,，冷時(shí)很冷，同學(xué)們都不愿出寢室,，我們可以方便快捷的送貨上門,，給他們溫暖。

劣勢(shì)分析：

1,、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不足;

2,、商品單項(xiàng)運(yùn)輸成本較高,，風(fēng)險(xiǎn)較大;

3、店鋪知名度不足,，感染力不足,。

機(jī)會(huì)分析：

2、校內(nèi)學(xué)生越來越喜歡那些沒有吃過的地方特色小零嘴,，但是學(xué)校超市就只有那些品種,，一百年也不變。

威脅分析：

1,、學(xué)校超市模仿很多的產(chǎn)品,，資金雄厚的他們經(jīng)常以低 廉的價(jià)格搶走我們的客源;

2、后勤集團(tuán)在一些時(shí)候回來寢室查寢,，如若查到,，必備沒收。到時(shí)就是血本無歸了,。

零嘴小吃點(diǎn)包括泡面,、酒水、糕點(diǎn),、肉類,、魚類、干果,、話梅類等,，主要分為泡面類、酒水類,、麻辣類和餅干類小吃四大類,。本店所有食品大多都是散包裝類，每種產(chǎn)品都有自己的包裝,，各種時(shí)節(jié)性強(qiáng)的食品在特定的日子里我們會(huì)免費(fèi)提供方特定的包裝,。

具體方案：

每季度推出主打產(chǎn)品:除了一些比較收歡迎的小零食，本店還根據(jù)不同的時(shí)節(jié),、不同的節(jié)日推出相應(yīng)的食品,，及時(shí)滿足孤苦需要，為顧客提供服務(wù),，及時(shí)把握市場(chǎng)行情并做出真確的銷售方案,。如圣誕節(jié)到了，本點(diǎn)會(huì)提供一些圣誕食品,，如圣誕蘋果,，本店還會(huì)免費(fèi)為那些食品進(jìn)行包裝。

1、我們會(huì)在推出產(chǎn)品的第二周統(tǒng)計(jì)出第一周同學(xué)們最喜愛的小零食作為周明星產(chǎn)品和周銷售冠軍,，更好的給同學(xué)們做出選擇,。

2、我們會(huì)在定期的時(shí)候(節(jié)假日等)推出節(jié)日特色產(chǎn)品,。 3,、我們通過第一季度同學(xué)們對(duì)小零食的喜愛程度在第一周的基礎(chǔ)上做出相對(duì)應(yīng)的調(diào)節(jié)更換，對(duì)一些銷售不是特別理想的小零食進(jìn)行促銷活動(dòng),，對(duì)熱銷的一些小零食進(jìn)行及時(shí)的補(bǔ)貨,。 每周五推出優(yōu)惠服務(wù)：每到周五，為了使更多新的食品上架,，這時(shí)候就不得不使一些食品快速下架,，這時(shí)本店推出每周優(yōu)惠策略，不但可以讓顧客享受到優(yōu)惠還可以減清貨物囤積,。

節(jié)假日優(yōu)惠活動(dòng)：節(jié)假日本店會(huì)贈(zèng)送一些精美小禮品送給那些經(jīng)常光顧本店的客戶,。 分銷、進(jìn)貨渠道策略：

(一),、本店采取網(wǎng)上購(gòu)物,，通過qq訂購(gòu)物品，獲得來自我們的食品,，然后在校內(nèi)宿舍的直銷,，以減少庫(kù)存降低商品成本。本店還有一個(gè)特色,，所有的包裝袋都采用報(bào)紙做成的紙袋(環(huán)保袋),，提倡環(huán)保。

(二),、進(jìn)貨渠道：由專門的采購(gòu)人員定期去網(wǎng)上挖掘新的產(chǎn)品,，保證購(gòu)進(jìn)的食品新穎、齊全且多樣性,，充分滿足同學(xué)們的需求，且保證食品供應(yīng)的及時(shí)性,。我們承諾所進(jìn)購(gòu)的是通過采購(gòu)員貨比三家,，選擇最低價(jià)格的食品。 定價(jià)策略分析： 由于食品價(jià)格高低不等,，價(jià)格參差不齊,，且食品是在校內(nèi)出售，價(jià)格不可以定的過高或過低,，過高的價(jià)格會(huì)令消費(fèi)者望而卻步,，而過低的價(jià)格商家無法產(chǎn)生利潤(rùn)。因此，我們決定個(gè)別產(chǎn)品(如熒光棒棒糖)會(huì)適當(dāng)提高一些價(jià)格,，但是我們所賺取的利潤(rùn)絕對(duì)不會(huì)太多,，我們承諾把同學(xué)的利益放在第一位。而有些進(jìn)貨成本高的食品(如豬肉脯),，我們確定的價(jià)格只會(huì)高于成本的5%～10%,。保證店鋪的客戶回頭率，又不會(huì)讓同學(xué)們有太大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),。

促銷組合策略分析：

促銷 它作為店鋪擴(kuò)大銷售,，增長(zhǎng)業(yè)績(jī)一種不可或缺的方式，是一種始終貫徹整個(gè)銷售活動(dòng)的營(yíng)銷手段,，促銷方式的優(yōu)劣直接和銷售額掛鉤,。所以，擁有一個(gè)好的促銷策略就相當(dāng)于擁有一個(gè)成功的開始,。

本店開設(shè)周五促銷,，節(jié)假日贈(zèng)禮品，多買多送等優(yōu)惠服務(wù),。每周推出一系列主打產(chǎn)品,，通過在各個(gè)寢室貼海報(bào)等方式為這些商品宣傳。 銷售促進(jìn) 節(jié)假日在本店購(gòu)買商品的顧客給予小禮品贈(zèng)送,。

融資方式：本店鋪由我們志同道合的四位室友投資,，預(yù)計(jì)總額20xx元。當(dāng)然適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可能會(huì)開分店,。

1,、成本較高的風(fēng)險(xiǎn)。成本較高的風(fēng)險(xiǎn)主要有采購(gòu)成本和運(yùn)營(yíng)成本的風(fēng)險(xiǎn),。采購(gòu)成本的風(fēng)險(xiǎn)主要與銷售量有關(guān),，但是在創(chuàng)業(yè)之初，由于不清楚顧客是否喜歡此類食品,，我們的采購(gòu)成本不會(huì)太大,，而且只要有良好的社會(huì)關(guān)系，這個(gè)問題就能夠迎刃而解,。我們的采購(gòu)渠道來自淘寶網(wǎng),、漢正街等，由于我們寢室里有一個(gè)人有淘寶上的帳號(hào),，而且是鉆石三級(jí),，所以我們零嘴點(diǎn)在采購(gòu)上就有一定的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)營(yíng)成本的風(fēng)險(xiǎn)來自于商品的價(jià)格,，因?yàn)槲覀冊(cè)趯W(xué)校的寢室創(chuàng)業(yè),，房租,、水電、學(xué)校提供,，加上我們的工作人員都是在校學(xué)生,，所以運(yùn)營(yíng)成本較低，因此我們商品的價(jià)格就要比外面便宜,。

2,、開業(yè)初期無人購(gòu)買的風(fēng)險(xiǎn)。我們將通過向東三和東一各個(gè)寢室發(fā)傳單,，并在學(xué)校人員集中的地方張貼宣傳單的形式來進(jìn)行宣傳,，并通過多種優(yōu)惠活動(dòng)，盡快吸引廣大同學(xué)來店內(nèi)消費(fèi),。

3,、食品如果口味不好，有賣不出去的風(fēng)險(xiǎn),，所以我們決定會(huì)適時(shí)的進(jìn)行促銷,，來減少商品囤積，較少庫(kù)存,。我們采取削價(jià)出售,，或者買一送一、贈(zèng)送小禮品這樣的方式使商品滯留量減少,，或者把它們進(jìn)行流通加工降價(jià)銷售,，降低風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)。

我們的零食店成立受到了來自同學(xué)們的大力支持,，所以為了回 饋同學(xué),，感謝學(xué)校給我們了一次鍛煉的機(jī)會(huì)。本店將把每年收入的5%作為反饋基金,，并不定期在寢室里開展送溫暖服務(wù),，幫助那些玩游戲，導(dǎo)致吃飯困難的同學(xué),。反饋基金將拿出來買一些好的禮品送給我們店里的vip,。

綜合以上分析，我們認(rèn)為我們選取的開家零食店的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不僅具有投資少,、風(fēng)險(xiǎn)小,、成本低、利潤(rùn)回報(bào)率高,、市場(chǎng)前景廣闊等優(yōu)勢(shì)，在使顧客感受到美味,、方便,、實(shí)惠的零食的同時(shí),，并保持營(yíng)養(yǎng)健康的身體，是一項(xiàng)既簡(jiǎn)單又有意義的創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目,，很適合沒有經(jīng)驗(yàn)卻熱情創(chuàng)業(yè)的我們,。相信我們一定能夠做得很出色的!

“土牛之家”作為一個(gè)寢室零食點(diǎn)，在校園競(jìng)爭(zhēng)中,，積極的去改變自己,，站在市場(chǎng)前沿。在以后的歲月里,，我們會(huì)一起目睹這個(gè)具有高瞻遠(yuǎn)矚的決策,。未來就如那絢爛的煙花一樣，錦上添花,，魅力無限!我們也會(huì)在今后的過程中,，不斷改進(jìn)自己，不斷充實(shí)自己,，讓自己在這一次簡(jiǎn)單的銷售中,，鍛煉自己的能力，增強(qiáng)自己的視野,，為以后我們真正的做大事做好充足的準(zhǔn)備,。

大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

（一） 公司名稱

xx快遞公司。

（二） 公司性質(zhì)

集同城快遞,、dm雜志投遞于一體的快遞公司。

（三） 公司宗旨

提供安全,、方便,、準(zhǔn)確,、快捷、優(yōu)惠的快遞服務(wù),。

（四）公司目標(biāo)

打造代表xx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

務(wù)實(shí)拼搏 創(chuàng)造輝煌

（一）市場(chǎng)描述

近幾年,，中國(guó)的快遞行業(yè)發(fā)展迅速，尤其是近兩年,，中國(guó)的快遞市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了200多個(gè)億,，并且每年以30%的速度增長(zhǎng)。在如此快速的增長(zhǎng)率下,，快遞市場(chǎng)一副繁榮景象,。

xx以媒體和娛樂業(yè)聞名全國(guó),，產(chǎn)業(yè)以機(jī)械、電子,、紡織,、商貿(mào)和食品加工工業(yè)為主，2008年,，xx工業(yè)總產(chǎn)值躍居全國(guó)省會(huì)城市第10位,，是中西部地區(qū)主要的區(qū)域性中心城市之一,。商品交易活躍,，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集,，現(xiàn)代電子商務(wù)的發(fā)展更是讓xx的快遞行業(yè)擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

xx地區(qū)的同城快遞,。

（三）目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶為整個(gè)xx地區(qū)需要同城快遞的客戶,。

（一） 公司業(yè)務(wù)

同城快遞 dm雜志投遞

（二） 經(jīng)營(yíng)策略

1、公司的管理,。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題,，管理者需要致力于管理上的改良，強(qiáng)調(diào)公司安全,、方便,、準(zhǔn)確、快捷,、優(yōu)惠的快遞服務(wù),。

2、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì),。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大,，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位,，求得生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ),。

（三） 成本核算

俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”,。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作,，可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金,、人力,、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。

投入資金為30000元,。初期工作人員5名,，電動(dòng)車4輛（現(xiàn)長(zhǎng)沙蘇仙dm投遞服務(wù)社已有兩輛電動(dòng)車，奇瑞qq車一輛）,，場(chǎng)地面積：50平方米以上。

（一） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

可以在xx網(wǎng)等生活服務(wù)網(wǎng)發(fā)布同城快遞服務(wù)廣告,，并且可以作適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)推廣,。

（二） 承接服務(wù)外包

可以聯(lián)系圓通、申通等快遞公司,，與他們合作,，承接他們的同城快遞業(yè)務(wù)外包服務(wù)。

（三） 拉業(yè)務(wù)

制作相關(guān)的宣傳名片,，到每個(gè)企業(yè)去拉業(yè)務(wù),。

老板不是人當(dāng)?shù)摹Ｊ堑?，老板不是人?dāng)?shù)?，作好吃苦的?zhǔn)備，在創(chuàng)立經(jīng)營(yíng)xx投遞服務(wù)社期間,，經(jīng)歷過困難和挫折,，堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持，努力努力再努力,，有政府的引導(dǎo)和鼓勵(lì),，相信經(jīng)過自己的拼搏，一切都會(huì)好起來的,，成功之后,，不忘回饋社會(huì)。

大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

1,、1公司宗旨

在悠閑中放松心情,，忘卻煩惱,，享受快樂人生；

在悠閑中調(diào)適心態(tài),，感懷真情,，感悟人生真諦。

1,、2公司簡(jiǎn)介

悠閑居有限責(zé)任公司是一家擬議中的集餐飲,、休閑、娛樂為一體的綜合性服務(wù)公司,。公司將提供一系列健康時(shí)尚飲料和食品,，同時(shí)舉辦各類趣味性活動(dòng)，幫助顧客排解壓力,，休憩身心,，同時(shí)開展面對(duì)面的交流，彌補(bǔ)當(dāng)代青年人過份依賴網(wǎng)絡(luò)社交方式所造成的遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)社會(huì)的不足,，增強(qiáng)人們的語言表達(dá)能力和人際溝通水平,。不論顧客是“樂天派”還是“嚴(yán)肅派”，不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中,，還是喜歡坐在安靜的角落里,，都可以找到屬于自己的那份快樂！我們希望悠閑居成為青年人在工作學(xué)習(xí)之余驅(qū)趕疲憊,、放松心情的聚集地,。

1、3場(chǎng)地與設(shè)施

公司非常重視店面的選擇,，選擇店址時(shí)我們重點(diǎn)考慮的問題有：

1,、交通問題：交通一定不能太偏遠(yuǎn)且一定要便利，店面附近要有方便停車的地方,。

2,、環(huán)境問題：周邊環(huán)境不能太嘈雜，街道干凈衛(wèi)生,，環(huán)境優(yōu)美,。

3、根據(jù)自身對(duì)于目標(biāo)客戶群體的定位,，以就近原則進(jìn)行選擇,。

公司總部設(shè)在盱眙步行街附近，同時(shí)在五洲國(guó)際廣場(chǎng),、奧體中心附近開設(shè)分店,。

1、4產(chǎn)品與服務(wù)

1、4,、1多樣化的餐飲

提供各種具有特色的,、時(shí)尚的食品及飲品。其中包括盱眙本地和國(guó)內(nèi),、國(guó)外具有代表性的各種特色食品,、飲品。同時(shí),，為會(huì)員提供預(yù)訂服務(wù),。

1、4,、2 diy服務(wù)

提供diy服務(wù)，顧客可自己選擇材料,，自己動(dòng)手做各種飲品和食品,，如水果、沙拉,、蛋糕,、巧克力等，也可自己動(dòng)手做小飾品,，同時(shí)顧客做的小飾品可放在本店進(jìn)行銷售,。會(huì)員可預(yù)訂制作食品、飲品,、小飾品的原材料,。

1、4,、3傾訴服務(wù)

聘請(qǐng)專業(yè)心理咨詢師,，開展各

類傾訴活動(dòng)，讓顧客的真情實(shí)感在優(yōu)雅寧?kù)o的氛圍中得到充分地傾訴,，緩解心理壓力,，調(diào)適心理狀態(tài)，讓顧客輕松面對(duì)的工作和學(xué)習(xí),。

1,、4、4音樂空間

提供各種音樂器材,，設(shè)置表演舞臺(tái),，給顧客一個(gè)展示才藝的機(jī)會(huì)。如顧客愿意組建自己的樂隊(duì),，本公司將無償提供器材,，但僅限在本公司經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所范圍內(nèi)使用。

1、4,、5迷你書屋

在享受休閑時(shí)光的同時(shí),，為顧客提供一些休閑類書籍，讓顧客聽著優(yōu)美舒適的音樂,，喝著可口的飲品,，讓自己的身心完全放松。同時(shí),，為顧客提供把自己的作品展示給大家的一個(gè)平臺(tái),。優(yōu)秀的作品，經(jīng)投票認(rèn)可,，公司將給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。

1、4,、6桌面游戲

公司通過為顧客提供桌面游戲,，一方面可以游戲娛樂，訓(xùn)練人的思考力,、記憶力,、聯(lián)想力、判斷力,，另一方面,，也可以依據(jù)游戲的成績(jī)，對(duì)顧客進(jìn)行一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。

大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四

1,、創(chuàng)辦快遞服務(wù)站。

因?yàn)樵S多大學(xué)生剛到大學(xué)的時(shí)候選擇網(wǎng)購(gòu)的比較多,，但是周圍的快遞服務(wù)站可能會(huì)很少導(dǎo)致無法滿足這種高需求,，接收代理、快遞郵寄等等都是贏利點(diǎn),。而且有些宅男宅女比較懶,，不愿意出門，即使來了快遞業(yè)懶洋洋的想去,。這時(shí)候你還可以提供快遞上門服務(wù),，送到宿舍收取一些報(bào)酬(金額盡量少一些，一兩塊就行了)

2,、校園影樓

在校園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中,，校園影樓可列其中，因?yàn)榇髮W(xué)生的因?yàn)榇髮W(xué)生的經(jīng)濟(jì)相對(duì)獨(dú)立,，而且也具有消費(fèi)能力,，尤其是一些高年及的女生，大影樓又不太看重這個(gè)市場(chǎng)，因此,，在大學(xué)付近開一個(gè)小影樓是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,。

3、開家打字復(fù)印社

4,、網(wǎng)上店鋪

5,、成立一個(gè)工作室

大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五

眾所周知，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，市場(chǎng)是企業(yè)的根本,，沒有市場(chǎng)便沒有企業(yè)的生存，沒有市場(chǎng)的發(fā)展便沒有企業(yè)的發(fā)展,。

最近幾年的寵物市場(chǎng)越來越熱,，我們身邊的寵物食品、用品店,，寵物美容店在幾年之內(nèi)增加了很多,，超市里與寵物食品、寵物用品有關(guān)的產(chǎn)品也由原來的一個(gè)貨架,，擴(kuò)展成為一排貨架，小區(qū)周圍的小型超市也增加了寵物食品,、用品的貨架,，各大主流網(wǎng)站也開辟了寵物論壇，到處可以了解到關(guān)于寵物的各種信息,，寵物成了居民生活中的一部分,，寵物市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期。

根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略來看,，寵物企業(yè)在市場(chǎng)中謀發(fā)展,，不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求，而且要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量,、銷售渠道,、價(jià)格、促銷方面來尋找和簡(jiǎn)歷一個(gè)實(shí)現(xiàn)這一要求的可控體系,。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功,，產(chǎn)品質(zhì)量是第一要素，提高,、把握產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重,，在保證好產(chǎn)品質(zhì)量的同事要根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向，制定合理的價(jià)格,，進(jìn)行準(zhǔn)確的價(jià)格定位,。

大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六

快遞又稱速遞或快運(yùn)，是指物流企業(yè)(含貨運(yùn)代理) 通過自身的獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)或以聯(lián)營(yíng)合作(即聯(lián)網(wǎng))的方式，將用戶委托的文件或包裹,，快捷而安全地從發(fā)件人送達(dá)收件人的門到門(手遞手)的新型運(yùn)輸方式?，F(xiàn)在，就來看看以下三篇關(guān)于大學(xué)生校園快遞創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書策劃的文章吧!

一,、項(xiàng)目介紹及分析

(一)校園快遞業(yè)務(wù)

1,、業(yè)務(wù)介紹

(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件) ，我們會(huì)在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件,，既方便了快遞公司,，也方便了師生，大大提高了工作效率,。

2,、市場(chǎng)分析

目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通,、宅急送,、中國(guó)郵政ems、武漢特能,。申通,、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約,，業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國(guó)郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理,。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國(guó)郵政ems,、申通,、圓通、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址,。

通過很長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場(chǎng)存在一些漏洞，具體如下：

(1)快件簽收的安全性,，由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明,，不少同學(xué)反映，隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走,，快遞公司至今仍未出臺(tái)相關(guān)的預(yù)防方法,，可見快件安全性不強(qiáng)。

(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的,，時(shí)常會(huì)碰到打雷下雨,、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便,。

(3)時(shí)間問題：有時(shí)候派送員暫時(shí)無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件,，那么會(huì)給派送員帶來工作不便,，并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過程中也浪費(fèi)很多時(shí)間和精力，效率不高,。

所以學(xué)?？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方,。

3,、可行性分析

(3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以開拓市場(chǎng)

(二)romantic mail(咸寧慢遞業(yè)務(wù))

1,、項(xiàng)目介紹："慢遞"概念最早源于美國(guó),，一開始只負(fù)責(zé)投遞信件，形成市場(chǎng)后,，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展,。在國(guó)內(nèi)也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧,。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù),，但不同的是慢遞時(shí)間由寄信人自己決定，可以是幾個(gè)月后,、一年幾年后,，也可以是十年后、甚至更長(zhǎng)時(shí)間,，慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式,，提醒人們?cè)诳焖侔l(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)去關(guān)注自己的當(dāng)下。比如,，給5年后的自己寫信，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來的孩子寫信,，分享父母相識(shí),、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信，重溫學(xué)生時(shí)代的美好回憶……我們相信這項(xiàng)"把今天寄給未來"的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流,，我們計(jì)劃加盟北京熊貓慢遞郵局,，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場(chǎng)。

2,、市場(chǎng)分析： 年輕人群是最朝氣蓬勃的一個(gè)群體,，我們的感情正處于一個(gè)興奮期，對(duì)新鮮事物的好奇,，也有對(duì)現(xiàn)狀的不滿,，有盲目自滿與自我陶醉，也有對(duì)未來的憧憬… …這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力,，我們需要一個(gè)可以排解心理壓力的位置,，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注"時(shí)間"的意義,。romantic mail 就能給出這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。并不高的費(fèi)用,，外加新穎的方法,，必定能吸引很多大學(xué)生和咸寧白領(lǐng)階層。并且慢遞市場(chǎng)在咸寧暫未開發(fā),，受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響,，在咸寧有著很大的潛在價(jià)值。

3,、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析

隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高,，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進(jìn)度，romantic mail契合了都市人的心理需求,，人們寄信的動(dòng)機(jī)可能不盡相同,，有人為了祝福，有人為了宣泄,。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒,，通過拉長(zhǎng)收信時(shí)間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感,，幫助減壓,。此外，如果將生命視為一趟旅程,，那么每一天都值得享受,。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實(shí)就是在有意識(shí)地放慢腳步,，感受時(shí)間的傳遞與寄托,，romantic mail 就是這樣一項(xiàng)提高精神生活質(zhì)量為目的的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，此外,，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了,，如果媽媽的生日上學(xué)期間，又想給媽媽送一個(gè)禮物,，romantic mail 可以幫助你,，按時(shí)的送出這份禮物。

公司描述

(一) 公司名稱

快遞公司,。

(二) 公司性質(zhì)

集同城快遞,、dm雜志投遞于一體的快遞公司。

(三) 公司宗旨

提供安全,、方便,、準(zhǔn)確、快捷,、優(yōu)惠的快遞服務(wù),。

(四)公司目標(biāo)

打造代表xx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象,。

(五)創(chuàng)業(yè)理念

務(wù)實(shí)拼搏 創(chuàng)造輝煌

市場(chǎng)分析

(一)市場(chǎng)描述

近幾年，中國(guó)的快遞行業(yè)發(fā)展迅速,，尤其是近兩年,，中國(guó)的快遞市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了200多個(gè)億，并且每年以30%的速度增長(zhǎng),。在如此快速的增長(zhǎng)率下,，快遞市場(chǎng)一副繁榮景象。

以媒體和娛樂業(yè)聞名全國(guó),，產(chǎn)業(yè)以機(jī)械,、電子、紡織,、商貿(mào)和食品加工工業(yè)為主,，20xx年，工業(yè)總產(chǎn)值躍居全國(guó)省會(huì)城市第10位,，是中西部地區(qū)主要的區(qū)域性中心城市之一,。商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集,，現(xiàn)代電子商務(wù)的發(fā)展更是讓快遞行業(yè)擁有更廣闊的市場(chǎng)前景,。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

xx地區(qū)的同城快遞。

(三)目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶為整個(gè)xx地區(qū)需要同城快遞的客戶,。

公司經(jīng)營(yíng)

(一) 公司業(yè)務(wù)

同城快遞 dm雜志投遞

(二) 經(jīng)營(yíng)策略

1,、公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題,，管理者需要致力于管理上的改良,，強(qiáng)調(diào)公司安全、方便,、準(zhǔn)確,、快捷、優(yōu)惠的快遞服務(wù),。

2、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì),。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大,，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求得生存的空間,，奠定獲利的基礎(chǔ),。

(三) 成本核算

俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”,。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作,，可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率,。資金、人力,、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展,。

投入資金為30000元。初期工作人員5名,，電動(dòng)車4輛(現(xiàn)長(zhǎng)沙蘇仙dm投遞服務(wù)社已有兩輛電動(dòng)車,，奇瑞qq車一輛)，場(chǎng)地面積：50平方米以上,。

公司營(yíng)銷

(一) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

可以在網(wǎng)等生活服務(wù)網(wǎng)發(fā)布同城快遞服務(wù)廣告,，并且可以作適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)推廣。

(二) 承接服務(wù)外包

可以聯(lián)系圓通,、申通等快遞公司,，與他們合作，承接他們的同城快遞業(yè)務(wù)外包服務(wù),。

(三) 拉業(yè)務(wù)

制作相關(guān)的宣傳名片,，到每個(gè)企業(yè)去拉業(yè)務(wù)。

總結(jié)

老板不是人當(dāng)?shù)?。是的,，老板不是人?dāng)?shù)模骱贸钥嗟臏?zhǔn)備,，在創(chuàng)立經(jīng)營(yíng)投遞服務(wù)社期間,，經(jīng)歷過困難和挫折，堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持,，努力努力再努力,，有政府的引導(dǎo)和鼓勵(lì)，相信經(jīng)過自己的拼搏,，一切都會(huì)好起來的,，成功之后，不忘回饋社會(huì),。

一,、執(zhí)行摘要：

(一)項(xiàng)目開展

隨著近年來電子商務(wù)的發(fā)展，電視購(gòu)物,、網(wǎng)購(gòu)及區(qū)域間的商品交易得到快速發(fā)展,，快捷方便的貨物快遞服務(wù)在人們生活中成為不可缺少的一部分，實(shí)現(xiàn)了貨物的區(qū)域間的遞送,。

(二)公司和服務(wù)定位

?？焱ㄘ涍\(yùn)代理有限責(zé)任公司是一家經(jīng)營(yíng)各大高校快遞快貨業(yè)務(wù)的首家高?？爝f聯(lián)盟公司,。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術(shù)運(yùn)用系統(tǒng),、良好的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，秉承?？焱ǖ臅r(shí)效,、安全、準(zhǔn)確,、快捷服務(wù)理念,，樹立良好的服務(wù)品牌。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過校企合作的方式成立“xx學(xué)院勤工儉學(xué)實(shí)踐基地”,，為貧困生提供勤工儉學(xué)的實(shí)踐基地,，促使學(xué)生在校與企業(yè)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合。讓學(xué)校和企業(yè)的設(shè)備,、服務(wù)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),、資源共享，也為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供優(yōu)秀人才隊(duì)伍,。

?？焱ㄘ涍\(yùn)代理有限責(zé)任公司第一階段對(duì)象定位是廣大師生，第二階段對(duì)象定位是廣大師生及企事業(yè)單位和居民區(qū),。

公司以承接各大高校學(xué)生包裹快遞快貨為核心,，各大快遞公司將本區(qū)域范圍內(nèi)的包裹快件運(yùn)至公司旗下的高校快遞加盟點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)后,，公司旗下的快遞加盟點(diǎn)將立即進(jìn)行分揀并時(shí)效配送,，及時(shí)快捷地將包裹送至目的地。

公司借助各大快遞公司知名度配送業(yè)務(wù)建立起自身知名度和品牌價(jià)值,。初始階段通過經(jīng)營(yíng)xx學(xué)院xx校區(qū)廣大師生快遞快貨配送業(yè)務(wù)及包裹托收業(yè)務(wù),，構(gòu)建起管理經(jīng)驗(yàn)與品牌知名度。

公司第一年以本校業(yè)務(wù)為主,，重點(diǎn)拓展本學(xué)校內(nèi)配送業(yè)務(wù),，承接師生普通包裹托運(yùn)和畢業(yè)生行李托運(yùn)，同時(shí)擴(kuò)大各快遞公司加盟數(shù)量,，深入加強(qiáng)與各加盟快遞公司合作業(yè)務(wù)范圍,。

(三)營(yíng)銷與管理

校快通貨運(yùn)代理有限責(zé)任公司是一家經(jīng)營(yíng)各大高?？爝f快貨業(yè)務(wù)的首家高?？爝f聯(lián)盟公司。公司依托各大快遞加盟公司先進(jìn)管理模式,、配送技術(shù)應(yīng)用系統(tǒng)和良好的品牌認(rèn)知,，構(gòu)建起自身管理理念和品牌形象,。

目前xx市擁有25所本?？圃盒?，公司的整個(gè)快遞加盟網(wǎng)點(diǎn)化分兩大區(qū)域系統(tǒng)，第一區(qū)域以xx學(xué)院xx校區(qū)為中心,，附近七所高校為依靠;第二區(qū)域是以xx學(xué)院xx校區(qū)建立的十七所高校為集群,。公司計(jì)劃五年把快遞加盟點(diǎn)遍布xx市各大高校。

(四)項(xiàng)目可行性

20xx年各級(jí)政府積極出臺(tái)物流相關(guān)政策,，鼓勵(lì)支持貨物配送流動(dòng),，加快各物流快遞公司的發(fā)展。同時(shí)xx市政府和高校組織開展人才服務(wù)活動(dòng),、提供創(chuàng)業(yè)基金,、實(shí)施創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃等多項(xiàng)措施，助推高校大學(xué)生實(shí)現(xiàn)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,。人社,、工商、稅務(wù)等有關(guān)部門相繼出臺(tái)配套政策,，完善促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策措施,，大大消除了原來影響青年創(chuàng)業(yè)的體制性障礙。

?？焱ㄘ涍\(yùn)代理有限責(zé)任公司目前與各大快遞公司達(dá)成協(xié)議合作,，獲得各大快遞公司加盟。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術(shù)運(yùn)用系統(tǒng),、良好的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度開展貨物oo配送業(yè)務(wù),。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員均為在校大二大學(xué)生，具備一定的市場(chǎng)營(yíng)銷,、企業(yè)管理,、財(cái)務(wù)管理、物流等專業(yè)知識(shí),，并曾參與多種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，積累一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

二,、公司介紹

(一)公司簡(jiǎn)介

(1)公司概況

xx學(xué)院?？焱ㄘ涍\(yùn)代理公司，是一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司,。20xx年成立,，公司法定經(jīng)營(yíng)形式為有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本為叁萬人民幣,，其中大股東出資資金兩萬元六千元人民幣,，其它股東，共出資四千，每人一千,。初始階段的員工5人(5人都是股東)都是在校大學(xué)生,，具備良好的素質(zhì)。我們團(tuán)隊(duì)是專業(yè)的快遞配送團(tuán)隊(duì),。

我們公司承接加盟快遞快貨分發(fā)業(yè)務(wù),，將各物流公司包裹安全、準(zhǔn)確,、快速送到相對(duì)應(yīng)的客戶手中,。目前服務(wù)于整個(gè)xx學(xué)院xx校區(qū)。隨著公司的發(fā)展,，服務(wù)區(qū)將覆蓋整個(gè)xx區(qū),。

(2)公司戰(zhàn)略

公司定位：公司專注于xx學(xué)院xx校區(qū)的快遞的收發(fā)，服務(wù)于網(wǎng)購(gòu)及廣大師生,。

公司宗旨：通過與物流公司精誠(chéng)合作,，打造本公司在xx學(xué)院xx校區(qū)配送業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，微笑工作,，用心服務(wù),，為廣大師生提供高質(zhì)量、高效率的物流配送與信息服務(wù),，以此獲得較高的市場(chǎng)份額和可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)能力,，并實(shí)現(xiàn)股東利益的最大化。

本公司意在提高對(duì)廣大師生的服務(wù)質(zhì)量,，鍛煉我們的能力,，也為家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生提供勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)并根據(jù)其良好表現(xiàn)向物流公司推薦實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。

(二)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹

(1)股權(quán)結(jié)構(gòu)

公司有五位股東,，五位股東分別是：負(fù)責(zé)人兼財(cái)務(wù)部,、人力資源管理部、倉(cāng)儲(chǔ)部,、公關(guān)部和市場(chǎng)部,。每個(gè)股東分別持有公司的股份為：負(fù)責(zé)人兼財(cái)務(wù)部26%，人力資源管理部21%,、倉(cāng)儲(chǔ)部16%,、公關(guān)部21%和市場(chǎng)部16%。

(2)創(chuàng)業(yè)人員

女 負(fù)責(zé)人兼財(cái)務(wù)部

xx學(xué)院xx校區(qū)物流專業(yè)的學(xué)生?，F(xiàn)在物流學(xué)會(huì)成員,，擔(dān)任英語協(xié)會(huì)宣傳部副部長(zhǎng)，有較強(qiáng)的溝通能力,。學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)學(xué),、金融學(xué),、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)等專業(yè)課程。平時(shí)刻苦學(xué)習(xí),，積極進(jìn)取,，勤學(xué)好問，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異,。獲的國(guó)家助學(xué)獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)和學(xué)院資助的助學(xué)二等獎(jiǎng)，20xx年全國(guó)英語競(jìng)賽優(yōu)勝獎(jiǎng),。20xx年參加xx學(xué)院物流運(yùn)輸配送大賽并進(jìn)入復(fù)賽,。為人細(xì)心，做事認(rèn)真負(fù)責(zé),，有責(zé)任心,，有耐心，心態(tài)積極樂觀,，平時(shí)樂于助人。擔(dān)任課程的代表,，積極配合老師工作。此外還參加了多種兼職活動(dòng),，暑假在富士康shzbg的mc1做賬務(wù),，態(tài)度積極端正深受同事的認(rèn)可,。具有濃厚的團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

男 人力資源管理部

xx學(xué)院xx校區(qū)公共關(guān)系專業(yè)的學(xué)生。現(xiàn)任公關(guān)班班長(zhǎng),，在校黨委宣傳部領(lǐng)導(dǎo)下的宣傳小組任職一年,，還曾入職校學(xué)會(huì)外聯(lián)部，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,，具有較好的組織能力和團(tuán)隊(duì)管理領(lǐng)導(dǎo)能力，20xx年榮獲黨委優(yōu)秀工作者等一系列校級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng),。在業(yè)余時(shí)間進(jìn)行多種兼職工作,，性格開朗自信，人際關(guān)系良好,，溝通交流能力強(qiáng),，經(jīng)驗(yàn)豐富，具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。

男 倉(cāng)儲(chǔ)部

xx學(xué)院物流管理專業(yè)學(xué)生,，現(xiàn)任物流學(xué)會(huì)xx校區(qū)助理,，負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)在新校區(qū)的相關(guān)事宜。為人嚴(yán)謹(jǐn),，思維縝密,，責(zé)任感強(qiáng)。進(jìn)大學(xué)以來,，先后擔(dān)任班級(jí)的文藝委和學(xué)習(xí)委,，對(duì)于組織同學(xué)和班級(jí)活動(dòng)有一些經(jīng)驗(yàn)。此外,，作為物流專業(yè)學(xué)生,，多次參加專業(yè)方面的比賽,，對(duì)物流業(yè)務(wù)流程有一定的了解,。

女 公關(guān)部

xx學(xué)院xx學(xué)院校區(qū)公共關(guān)系專業(yè)的學(xué)生。現(xiàn)任公關(guān)班副班長(zhǎng),，人際關(guān)系良好,，學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)研分析、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)課程,，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異,，性格活潑開朗,、細(xì)心,、熱情大方,、公關(guān)專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，思維活躍,，現(xiàn)正在黨委宣傳部院報(bào)編輯部工作,。

男 市場(chǎng)部

xx學(xué)院xx校區(qū)財(cái)政與公共管理學(xué)院公關(guān)關(guān)系學(xué)專業(yè)的學(xué)生?，F(xiàn)在在速記速錄協(xié)會(huì),，擔(dān)任速記速錄協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，曾經(jīng)擔(dān)任分團(tuán)委學(xué)生會(huì)組織部副部長(zhǎng),，有較強(qiáng)的溝通能力,，處理事情能力突出，自信的程度高,，精力豐富,。學(xué)習(xí)了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),、公共關(guān)系學(xué)等專業(yè)課程。平時(shí)刻苦學(xué)習(xí),，積極進(jìn)取,，勤學(xué)好問。獲得過“

軍訓(xùn)

三,、市場(chǎng)分析

(一)環(huán)境和市場(chǎng)分析

(1)政府環(huán)境分析

在國(guó)家“”規(guī)劃綱要中明確提出“大力發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)：加快建立社會(huì)化、專業(yè)化,、信息化的現(xiàn)代物流服務(wù)體系;大力發(fā)展第三方物流;優(yōu)先整合和利用現(xiàn)有物流資源;加強(qiáng)物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和銜接;提高物流效率,，降低物流成本。

中央和地方政府相繼建立了推進(jìn)現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的綜合協(xié)調(diào)機(jī)制,，出臺(tái)了支持現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和政策,。物流統(tǒng)計(jì)核算和標(biāo)準(zhǔn)化工作，以及人才培養(yǎng)和技術(shù)創(chuàng)新等行業(yè)基礎(chǔ)性工作取得明顯成效,。

“”期間xx省物流發(fā)展的總目標(biāo)應(yīng)該是：基本建成現(xiàn)代物流大產(chǎn)業(yè),，物流業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè),，推動(dòng)xx省成為東南亞物流龍頭省份。

“”期間將大力建設(shè)“一帶,、二區(qū),、三基地”，打造商貿(mào)物流基地,。加快發(fā)展城市統(tǒng)一配送，適應(yīng)電子商務(wù)和連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要,，建立專業(yè)化,、社會(huì)化公共配送中心，扶持有條件的連鎖企業(yè)和第三方物流企業(yè)合作,。

(2)xx市快件配送托運(yùn)市場(chǎng)分析

隨著國(guó)家政府政策的相繼出臺(tái),，xx市的物流業(yè)也迅速壯大，從20xx年成立的10家快遞企業(yè)開始,，一直到如今的400家,。快遞業(yè)務(wù)量也增長(zhǎng)了幾十倍,，20xx年快遞業(yè)務(wù)量達(dá)到2466.85萬件,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，未來快遞業(yè)務(wù)量將會(huì)以每年至少10%的速度增長(zhǎng),。如今xx市每天的快件配送業(yè)務(wù)有67583件左右,，并隨著電子商務(wù)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，物流服務(wù)質(zhì)量的不斷提高,，xx市的快件業(yè)務(wù)將以每年30%的速度增長(zhǎng),，潛力比較巨大,。

xx市現(xiàn)在每天的快件回收數(shù)量大概有3000件左右,，對(duì)于一個(gè)自貿(mào)區(qū)來說，可見潛力巨大,，在我們公司成熟運(yùn)作后將會(huì)大力開拓這一部分市場(chǎng),，為自貿(mào)區(qū)的建設(shè)作出貢獻(xiàn),。

(3)xx學(xué)院相xx校區(qū)快件配送回收托運(yùn)市場(chǎng)分析

本公司的業(yè)務(wù)開展首先立足于財(cái)經(jīng)學(xué)院的xx校區(qū)，據(jù)統(tǒng)計(jì),，在與公司有意向合作的五家物流公司中,，每天的快件配送量大約是180件，每票大約是10~20元,，按每票5%的收入,，一天的收益大約在90~180元，配件量月收入約為2700~5400元,，收益還是很可觀的,。

照目前的發(fā)展趨勢(shì),，本公司還將繼續(xù)為取得另外幾家物流公司的代理權(quán)而作努力，據(jù)統(tǒng)計(jì),，如今xx校區(qū)每天的快件配送量大約為300件,，本校區(qū)在校生約有7000人，計(jì)算在未來兩年,，13,、14級(jí)的新生入住，總?cè)藬?shù)大概到達(dá)15000人左右,，xx級(jí)的學(xué)生在下半年基本會(huì)配置電腦,，從而購(gòu)物需求將會(huì)加大，物流貨運(yùn)量將進(jìn)一步增加,，在20xx年快件配送量將會(huì)達(dá)到800件左右,，校園配送業(yè)務(wù)將會(huì)是一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng)。

xx校區(qū)現(xiàn)在的快件回收大約是60件,，快件回收量這么低的緣故,，根據(jù)我們公司所做的調(diào)查顯示，70%的同學(xué)有寄快遞的需求,，但是79%的同學(xué)卻不知道在哪里郵寄快遞,，有97%的同學(xué)是希望在學(xué)校設(shè)置一個(gè)包裹收發(fā)中心,，由此可見,，我們校快通公司一旦成立,，并且加大宣傳力度,，快件回收業(yè)務(wù)將會(huì)蓬勃發(fā)展。

到20xx年,，xx校區(qū)的第一批畢業(yè)生將要走出校園,，調(diào)查顯示，至少有70%的畢業(yè)生有行李的托運(yùn)需求,，可見畢業(yè)生的行李托運(yùn)市場(chǎng)的廣闊,。畢業(yè)生除了關(guān)注托運(yùn)價(jià)格外，對(duì)服務(wù)的質(zhì)量也有較高的要求,，我們?？焱ü緦?huì)根據(jù)各物流加盟公司的托運(yùn)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)質(zhì)量而進(jìn)行擇優(yōu)選擇。專誠(chéng)為同學(xué)們提供專業(yè),、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而奮斗,。

(二)目標(biāo)客戶

(1)校園的學(xué)生

校園學(xué)生是公司早期的核心市場(chǎng)，校園的學(xué)生使用網(wǎng)購(gòu)的同學(xué)占到目標(biāo)客戶的主體,，通過調(diào)查得知,，在xx校區(qū)使用過快遞的同學(xué)占到71%,，在使用快遞的人群中，網(wǎng)購(gòu)的人數(shù)占到65%,，可見網(wǎng)購(gòu)配送的市場(chǎng)還是占主導(dǎo),，我們的目標(biāo)客戶也主要是網(wǎng)購(gòu)的學(xué)生。

其次是需要郵寄包裹的學(xué)生,，所占比例較小,，日后在經(jīng)過我們校快通公司的定點(diǎn)回收包裹站的宣傳后,，該比例會(huì)大幅度提高,，也是較有潛力的一塊。最后是校園畢業(yè)生,，關(guān)于畢業(yè)生行李托運(yùn)這一塊,，在市場(chǎng)調(diào)查中得知，70%的畢業(yè)生有這項(xiàng)需求,，在公司發(fā)展到一定階段時(shí)會(huì)著重考慮這一塊市場(chǎng),。

(2)網(wǎng)店業(yè)主

網(wǎng)店業(yè)主在公司發(fā)展到一定階段時(shí)，公司將采取密切關(guān)注,，在適時(shí)的時(shí)候加大宣傳和推廣,。

(3)外貿(mào)企業(yè)

外貿(mào)企業(yè)是公司的潛在市場(chǎng)，東盟自貿(mào)區(qū)逐漸完善,，國(guó)內(nèi)企業(yè)與東盟國(guó)的交往日益密切,，商務(wù)來往日益繁多，對(duì)物流的需求也逐漸增加,，這是日后公司需要注意的發(fā)展方向,，這又給物流企業(yè)帶來新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

(三)競(jìng)爭(zhēng)分析

(1)?？焱ǖ母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

xx學(xué)院?？焱ㄊ莤x高校首家快遞聯(lián)盟組織，聯(lián)合了多家知名快遞公司,，目前已經(jīng)與圓通,、韻達(dá)、順豐,、天天,、ems采取聯(lián)系，并有意結(jié)盟加入?？焱ńM織,，本組織已取得這部分快遞公司的優(yōu)先代理權(quán)，并正在積極擴(kuò)大與其他物流公司的合作,。?？焱ㄒ呀?jīng)獲得已加盟的物流公司的技術(shù)支持,，確保電子商務(wù)客戶的貨運(yùn)和資金的安全，并且承包淘寶在財(cái)經(jīng)學(xué)院xx校區(qū)的部分快件配送業(yè)務(wù),，有穩(wěn)定的貨源,。

(2)校快通的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

剛剛處于創(chuàng)業(yè)初期,，資金運(yùn)作,，團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)不足，客戶量不穩(wěn)定,，員工大部分為學(xué)生,，會(huì)面臨很多管理的麻煩和問題。

四,、營(yíng)銷策略

(一) 市場(chǎng)分析

(1)目標(biāo)市場(chǎng)

(2)競(jìng)爭(zhēng)分析

本校至今仍沒有成立與本公司同性質(zhì)的快遞公司,，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。同時(shí),，公司與校外的快遞公司屬于合作關(guān)系,，互利共贏，爭(zhēng)取打造成惠及本校和周邊地區(qū)的快遞公司,。

(二) 產(chǎn)品策略

(1)公司業(yè)務(wù)

1,、同校配送。公司合作的快遞公司將快件送到公司后,，保證質(zhì)量完好,，服務(wù)周到，當(dāng)天收到當(dāng)天完成配送任務(wù),。

2,、同城配送,。公司接受同城快件,，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，按時(shí)將快件送達(dá)指定人手中,。

3,、快件收取。收取客戶快件,，根據(jù)客戶選擇的快遞公司,，當(dāng)天為客戶發(fā)放，保證服務(wù)質(zhì)量,。

4,、假期、畢業(yè)生行李托運(yùn),。為假期放假學(xué)生和畢業(yè)生辦理行李托運(yùn),，提供增值服務(wù),，方便客戶并節(jié)約時(shí)間。

5,、后期新開發(fā)業(yè)務(wù)：代購(gòu)和跳蚤市場(chǎng),。在已構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，幫同學(xué)們代購(gòu)各種東西,，方便同學(xué)們的生活,，也能擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)范圍。

(2)產(chǎn)品定價(jià)

產(chǎn)品的定價(jià)會(huì)根據(jù)各個(gè)快遞公司的具體情況,，結(jié)合本校實(shí)際,，給出一個(gè)合理的收費(fèi)價(jià)格，爭(zhēng)取在服務(wù)廣大同學(xué)的同時(shí)也能讓同學(xué)們享受到優(yōu)惠,。

(3)支付方式

在校園中,，既可現(xiàn)金支付，我們也爭(zhēng)取同校園一卡通中心合作實(shí)現(xiàn)刷校園卡支付服務(wù),。同時(shí)購(gòu)買pos機(jī),，實(shí)現(xiàn)銀行卡支付，盡可能的為同學(xué)們提供便捷支付,。

大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七

近年來,，由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加，中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,、經(jīng)營(yíng)理念的落后,，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小,，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)――便利店。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市,，是生存于大型綜合賣場(chǎng)及購(gòu)物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài),。

以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方,，或?qū)W校附近,。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍。

便利店的經(jīng)營(yíng)應(yīng)緊緊抓住大型賣場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn),，以方便消費(fèi)者為前提,，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購(gòu)物環(huán)境,，以此來贏得消費(fèi)者,。

主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品，日用品，書報(bào),，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦,，面點(diǎn)，果蔬等商品,。

因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營(yíng)特點(diǎn),，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì)，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞,，因而得以快速發(fā)展,，并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。

未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，一是綜合的大型賣場(chǎng),，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

國(guó)內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下,，起步較晚,，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索,，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢,。

二、選址

(一)商圈理念

便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi),，超過200米的效果就比較差了,，經(jīng)營(yíng)面積一般在60---200平方。

(二)經(jīng)營(yíng)選址

一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方,，或是大賣場(chǎng)旁邊(借助人家的商圈),，以此來達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)贏利。

(一)ci設(shè)計(jì)

1,、企業(yè)標(biāo)識(shí)

要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營(yíng)信息,，要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計(jì)企業(yè)的ci,。

既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營(yíng)的便利店的企業(yè)標(biāo)識(shí),。

2、企業(yè)理念

為大眾提供便利購(gòu)物條件

為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

為消費(fèi)者提供適合的商品

(二)投資計(jì)劃

1,、固定設(shè)施

天花――便利店的裝修不必講究奢華,，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),，且能達(dá)到給顧客留下清潔,，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配,，比較常見的有白色膩?zhàn)禹敚蛘呤鞘喟濉?/p>

地面――便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng)，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%),，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色,，淺色為主,，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌――便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,，制作時(shí)不用考慮豪華,，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),，且能符合便利店本身的特征,，必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

店前的地面――只要平整,，容易搞好衛(wèi)生,，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面,。

墻面dd為保證店堂的光度,，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,，使用廣告圖來裝飾,，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。

音響dd為保證顧客的舒適的購(gòu)物心理情緒,，便利店一般都配備有小功率的音響,，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

電腦dd一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái),，其功能兼具前后臺(tái),，無需另行配備專門的后臺(tái)操作系統(tǒng)。

軟件dd與總部實(shí)行連網(wǎng),，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),，以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進(jìn)行庫(kù)存管理,。

收銀臺(tái)dd收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái),。

貨架dd以平方數(shù)計(jì)，每4-4.5平方需要一組貨架,，貨架只需使用一般的貨架即可,。

冰柜dd因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個(gè)冰柜,，一個(gè)是飲料啤酒柜,，另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜,。

其他設(shè)備dd如書報(bào)柜，糕點(diǎn)柜,，根據(jù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要來進(jìn)行設(shè)備的增加,。

3、商品

便利店的商品結(jié)構(gòu)中,，食品占比50%,，日用化妝品20%，日用百貨20%,，其他10%,約需單品數(shù)2000至3000種,。

(三)經(jīng)營(yíng)理念

四、管理運(yùn)營(yíng)

1,、制度管理

相關(guān)的管理制度有：

出勤制度

衛(wèi)生管理制度

報(bào)表管理制度

能耗管理制度

設(shè)備管理制度

固定資產(chǎn)管理制度

采購(gòu)管理制度

現(xiàn)金管理制度

工資的發(fā)放管理規(guī)定

員工的擔(dān)保制度

管理人員的權(quán)限規(guī)定

員工的獎(jiǎng)懲制度

員工工作制度

貨架作業(yè)管理制度

商品配送管理制度

倉(cāng)庫(kù)管理制度

會(huì)議管理制度

耗材領(lǐng)用管理制度

通訊器材及設(shè)備管理制度

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印

推薦度：

點(diǎn)擊下載文檔

搜索文檔

大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八

當(dāng)今社會(huì)，“80后”,、“創(chuàng)業(yè)”,、“新人類占領(lǐng)市長(zhǎng)/市場(chǎng)”等名詞越來越頻繁出現(xiàn)，很多大學(xué)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)”本身就是職業(yè),，在就業(yè)高峰上給自己帶來了更廣闊的'天地,。今后社會(huì)上，自主創(chuàng)業(yè)的人越來越多,，甚至成為就業(yè)主流,，很多人認(rèn)為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)是首選。而且我們認(rèn)為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值是證明自己的最好方法,。躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不想平凡,，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這樣的道路證明自己的能力。作為在校大學(xué)生,，我們知道創(chuàng)業(yè)困難,，收獲大于收益。這種成功屬于自己,，即使失敗也不會(huì)遺憾,。

法國(guó)人有句話說，每個(gè)人都應(yīng)該有雙好鞋,。因?yàn)檫@雙鞋會(huì)帶你去最完美的地方,。踩著美麗、優(yōu)雅,、舒適的鞋子,，整個(gè)人的精神也會(huì)改變。是的,，這也是我隊(duì)努力的目標(biāo),。

拖鞋是平民生活的必需品,，與保健品或概念產(chǎn)品不同,，100年來不會(huì)消失或被淘汰中國(guó)每人每年平均消費(fèi)1.5雙,，很多家庭需要準(zhǔn)備客用拖鞋。那么按每雙10元計(jì)算,，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)約有200億元的市長(zhǎng)/市場(chǎng)規(guī)模,。

我們民政學(xué)院的情況是不小的蛋糕，全校有17000多人,，其中女學(xué)生占70%,，躍進(jìn)隊(duì)是在第二個(gè)背景下成立的，主要針對(duì)拖鞋類的銷售和管理,，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的空隙,。本團(tuán)隊(duì)秉承顧客第一、以服務(wù)為中心的經(jīng)營(yíng)理念,，主動(dòng)將消費(fèi)者放在工作的首位,，不斷為顧客提供滿意的商品和周到的服務(wù)。

1）團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于20xx年3月17日,，經(jīng)過一周的市長(zhǎng)/市場(chǎng)調(diào)查和分析,，選擇拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目銷售男女時(shí)尚拖鞋。我們是一個(gè)具有敏銳市長(zhǎng)/市場(chǎng)洞察力的專業(yè)團(tuán)隊(duì),，具有充滿活力和進(jìn)取活力,。隊(duì)員們結(jié)合各自的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮所長(zhǎng),，互補(bǔ),，學(xué)習(xí)，提高,，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)最大的力量,，使拖鞋事業(yè)做大做強(qiáng)。

2）事業(yè)

各種男女時(shí)尚拖鞋

1）產(chǎn)品說明

拖鞋使人們享受悠閑的心境,，輕松的生活,。放慢匆忙的腳步，忘記緊張的生活節(jié)奏,，慢慢走,，用心體會(huì)人生。

我們的拖鞋是時(shí)尚,、舒適,、健康、主要元素,，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的商品,，是一個(gè)美麗的夏天,。

2）產(chǎn)品風(fēng)暴分析

優(yōu)點(diǎn)：時(shí)尚，滿足大學(xué)生的個(gè)性化追求,；價(jià)格合理,，明碼標(biāo)價(jià)

缺點(diǎn)：產(chǎn)品進(jìn)口價(jià)格高，渠道不穩(wěn)定,。種類不全

機(jī)會(huì)：夏天的到來,，拖鞋市長(zhǎng)/市場(chǎng)需求大

威脅：由于業(yè)界的競(jìng)爭(zhēng)，拖鞋的設(shè)計(jì)越來越多,，沖擊力也越來越大

3）銷售方法

a,、實(shí)習(xí)超市線下銷售基礎(chǔ)

b、以攤位形式輔佐

1）目標(biāo)消費(fèi)群

民政學(xué)院內(nèi)的學(xué)生和教師中,，以18—25歲追求個(gè)性,、追求時(shí)尚的時(shí)尚一族為主要目標(biāo)客戶。郊區(qū)居民是二級(jí)顧客,。其中特別是以1區(qū)女學(xué)生為重點(diǎn)的顧客,。

2）市長(zhǎng)/市場(chǎng)環(huán)境分析

據(jù)調(diào)查，大學(xué)學(xué)校市場(chǎng)是一個(gè)人流量高度集中和穩(wěn)定的市場(chǎng),，民政學(xué)院及周邊市場(chǎng)銷售拖鞋的商店主要是精品,、超市和鞋店。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查,，這種賣鞋的商店有22家,，競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品種類多樣,，主要以中低端為主,。

躍進(jìn)隊(duì)銷售的主要地區(qū)在1區(qū)寢室。我們發(fā)現(xiàn)1區(qū)3000左右的女學(xué)生為8—12人以寢室為單位,。消費(fèi)者層大,，集中，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)行為容易受到寢室會(huì)員的影響,，可以憑借口碑的效果帶動(dòng)銷售,。

消費(fèi)能力方面也以中低水平為主，對(duì)價(jià)格比較敏感,。觀察了主要目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為后,，制定了我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略。產(chǎn)品選擇上的要求是根據(jù)舒適度,、時(shí)尚,、時(shí)尚追究時(shí)尚、美觀的需求,，價(jià)格定位區(qū)間在12—15韓元以內(nèi),。

在銷售戰(zhàn)略上,，以實(shí)習(xí)超市為主要賣點(diǎn)，平時(shí)晚上在1區(qū)門口進(jìn)行展示銷售,，使目標(biāo)顧客的近距離購(gòu)買意向更加便利,。如此激烈的是，在市場(chǎng)上,，我們躍進(jìn)是一種精密營(yíng)銷方式,，特別是針對(duì)一群目標(biāo)顧客進(jìn)行專業(yè)化銷售,，可以充分滿足消費(fèi)者,。

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1）銷售戰(zhàn)略階段性目標(biāo)

我們把公司的營(yíng)銷計(jì)劃分為以下三個(gè)階段,。每個(gè)階段都有不同的目標(biāo),，對(duì)于這些目標(biāo)，我們將采取不同的具體操作手段,。

a,、通知階段

以實(shí)習(xí)超市的春季促銷為契機(jī)，進(jìn)行產(chǎn)品的市長(zhǎng)/市場(chǎng)宣傳和宣傳,，打造本公司的知名度,。

b、開始階段

在民政學(xué)院1區(qū)寢室門口進(jìn)行持續(xù)的產(chǎn)品展示,，培養(yǎng)顧客對(duì)本團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

c,、推進(jìn)階段

買一雙拖鞋,，贈(zèng)送一份精致的禮物等一系列打折活動(dòng)。

好事成雙,。一次買兩雙的話,，可以享受第二個(gè)8.8%的折扣

2）營(yíng)銷原則

a。營(yíng)銷理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則

我們團(tuán)隊(duì)信奉優(yōu)質(zhì)服務(wù),，是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地的顯眼法寶,。我們的經(jīng)營(yíng)原則是用微笑迎接所有顧客，用真誠(chéng)打動(dòng)所有消費(fèi)者,。

“三心”xx意圖,、注意、忍耐

銷售前認(rèn)真觀察所有顧客,，揣摩他們的心理,。

在銷售中細(xì)心發(fā)現(xiàn)顧客的需求，滿足顧客的需求,。

售后耐心地告訴客戶注意事項(xiàng)及維護(hù)措施,。

b營(yíng)銷功能：差異化營(yíng)銷

作為學(xué)生,，我們接近學(xué)生市場(chǎng)，所以當(dāng)然能更好地理解學(xué)生的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理,。因此,，戴爾的營(yíng)銷特點(diǎn)是能夠滿足每個(gè)客戶不同需求的獨(dú)特產(chǎn)品和服務(wù)。從消費(fèi)者的角度進(jìn)行每一次購(gòu)買產(chǎn)品,、定價(jià),、銷售方式。

這次創(chuàng)業(yè)不以利潤(rùn)為主要目的,，所以經(jīng)過這次創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐,，重點(diǎn)是了解創(chuàng)業(yè)過程中的所有階段。選擇進(jìn)入合適的市場(chǎng),、如何進(jìn)貨,、向消費(fèi)者銷售技巧等。學(xué)習(xí)是我們的最終目的,，利潤(rùn)只是起到推動(dòng)作用,，因此我們團(tuán)隊(duì)推崇“學(xué)習(xí)營(yíng)銷”為思想指導(dǎo)和行動(dòng)理念。而且,，這也創(chuàng)造了一個(gè)獨(dú)特的理念,，即我們的整體營(yíng)銷與其他商店不同，通過開展差別化營(yíng)銷來吸引和穩(wěn)定我們的客戶,。

1）組建團(tuán)隊(duì),，

團(tuán)隊(duì)是一個(gè)自由的共同體，能夠合理利用各成員的知識(shí)和技能,，解決問題,，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。眾志成城,，力量大,，成果大。

球隊(duì)的組成具有非凡的意義,。選擇合適的人群,，合適的職務(wù)安排將成為今后有效開展工作的重要因素之一。經(jīng)過多次嚴(yán)格的選擇,，我隊(duì)已經(jīng)初步形成,。

a、球隊(duì)數(shù)：6人

b,、成員結(jié)構(gòu)：管理xx章xx（協(xié)調(diào)員）

銷售——張xx利xx（革新者推動(dòng)者）

財(cái)務(wù)——里x（主管）

購(gòu)買——xx數(shù)量xx（從業(yè)者信息）

c,、團(tuán)隊(duì)成員要求“熟悉大勢(shì)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”的全過程、無私精神,、慷慨,、活力、團(tuán)隊(duì)合作,、應(yīng)變能力等,。

2）管理計(jì)劃

小組與工作組不同，因?yàn)樾〗M同時(shí)要求個(gè)人和相互負(fù)責(zé),。團(tuán)隊(duì)可以通過成員的共同努力創(chuàng)造一個(gè)工作成果,，取得比所有團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人最高業(yè)績(jī)總和更大的成果。因此,，要想取得好的發(fā)展,，必須制定好的可預(yù)測(cè)性和管理計(jì)劃。

a,、借迪克特法,，在那里引用為“專用時(shí)間”,。團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都按照日程選擇自己的工作時(shí)間,，除了課外，其余時(shí)間都專注于團(tuán)隊(duì)選擇的項(xiàng)目,，努力不做與項(xiàng)目無關(guān)的事情,。

b、在信息共享：團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目進(jìn)行過程中,，每個(gè)人都可以獲得相應(yīng)的實(shí)踐收獲,，并為信息共享留出特定時(shí)間，包括一段時(shí)間的銷售業(yè)績(jī),、個(gè)人體驗(yàn)等有利于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的信息,。

c、分工與合作共存：首先,，團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)自身責(zé)任做好團(tuán)隊(duì)內(nèi)工作,。第二，隊(duì)員遇到困難時(shí),，隊(duì)員要進(jìn)取地幫助隊(duì)員,，按時(shí)按期完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)。

d,、會(huì)議要求：

——次全體組員不應(yīng)該召開目的,、意義、議程不明確的“混亂會(huì)”,，做好相應(yīng)的準(zhǔn)備

——實(shí)際聯(lián)系,，解決問題，不舉行簡(jiǎn)單的“全會(huì)”

——優(yōu)先考慮，聚焦,，不舉行“扯皮會(huì)”

計(jì)算——實(shí)效,，2補(bǔ)充，3強(qiáng)調(diào),，4票,，5總結(jié)式“8周會(huì)議”不舉行

——不舉行7點(diǎn)會(huì)議、8點(diǎn)延遲,、9點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)人報(bào)告的“遲到會(huì)”

f,、如果團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目正式啟動(dòng)，將根據(jù)失誤的嚴(yán)重性,、損失和影響進(jìn)行處罰,。

涼鞋是季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品，受今年氣候影響,，氣溫一直寒冷,，影響涼鞋的銷售，因此我們堅(jiān)持保守的財(cái)政政策,，努力將財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降至最低水平,。為了最大限度地提高企業(yè)的利益，我們盡可能降低成本,，在人力消費(fèi)上,，壓縮每一分錢，絕對(duì)不盲目支出,。在鞋的利潤(rùn)控制上,，決不比別人賣的貴，以優(yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者,，走薄利多銷的銷售路線,，一方面可以增加我們的營(yíng)業(yè)額，另一方面可以加強(qiáng)我們的人脈關(guān)系,，在銷售過程中積累人脈也是我們的收獲,。

這一系列嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作，將決定我們利潤(rùn)收入的重要管理方式,。

1）融資方法

6人共募集1200元,，其中購(gòu)買費(fèi)用939元，目前總營(yíng)業(yè)額876元,。

2）財(cái)務(wù)記錄數(shù)據(jù)（單位：元）

4）對(duì)現(xiàn)有資產(chǎn)的分析

截至20xx年5月10日,，躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共投資1200韓元，總購(gòu)買費(fèi)用939韓元（包括交通費(fèi)）,，總銷售額876韓元,，總庫(kù)存約337韓元。經(jīng)理、銷售人員,、購(gòu)買者,、財(cái)務(wù)等工資尚未結(jié)算。

5）財(cái)務(wù)趨勢(shì)

隨著天氣變熱,，預(yù)計(jì)第二天將是涼鞋銷售的熱季節(jié),，企業(yè)預(yù)計(jì)銷售額會(huì)激增，銷售額也比2月份大幅提高,，同比增長(zhǎng)約80,。37%，總銷售額為1580韓元,。

6）財(cái)務(wù)摘要

在此次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中,，總銷售額為2456韓元，總利潤(rùn)為736,。8韓元,，接下來的兩個(gè)月里，躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員利用自己的活力和營(yíng)銷人員的專業(yè)水平,，提高了這兩個(gè)月的銷售量,，成功完成了此次創(chuàng)業(yè)過程，使躍進(jìn)各成員獲得了基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)知識(shí)和寶貴經(jīng)驗(yàn),。

1）機(jī)會(huì)

a,、隨著夏天的臨近，氣溫的升高,，在非正式場(chǎng)合穿拖鞋的人越來越多，既方便又方便,。

b,、拖鞋是夏天必不可少的東西。幾乎每個(gè)人夏天都有一雙或幾雙拖鞋,，是人們夏天洗澡時(shí)必不可少的東西,。

c、拖鞋的價(jià)格比其他鞋子便宜得多,，所以很多人更換拖鞋的頻率比其他鞋子更頻繁,。尤其是新產(chǎn)品上市的時(shí)候。

d,、隨著新的夏天的臨近,，很多人已經(jīng)過時(shí)或找不到以前的舊拖鞋，會(huì)讓他再買拖鞋,。

e,、我們的座位靠近旁邊的女學(xué)生宿舍，不下雨的時(shí)候可以在宿舍大門擺攤，方便顧客購(gòu)買,。

f,、能有效利用認(rèn)識(shí)的人進(jìn)行廣泛的宣傳。

2）威脅

a,、學(xué)校內(nèi)外有很多便利店,，這些便利店中銷售各種風(fēng)格和價(jià)格的拖鞋。

b,、由于我們自己的資金限制,，每次進(jìn)貨量和進(jìn)來的拖鞋的設(shè)計(jì)都不豐富。

c,、今年雨下得很大,，氣溫上升也不明顯，所以在野外擺地?cái)偟臅r(shí)間不多,。

d,、由于本學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)比較重，成員們的休閑可支配時(shí)間也不同,，在野外擺攤的時(shí)間不穩(wěn)定,。

3）應(yīng)對(duì)措施

a、我們不能和便利店搞各種風(fēng)格,。但是我們可以戰(zhàn)勝他們,，提供更好的售前、銷售中,、售后服務(wù),，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)客戶，爭(zhēng)取更多的轉(zhuǎn)運(yùn),。各會(huì)員加強(qiáng)了銷售技巧方面的學(xué)習(xí),，提高了交易率。

b,、在我們買的拖鞋樣式不豐富的情況下,，我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于其他地方銷售的拖鞋。所以,，需要進(jìn)貨的時(shí)候,，請(qǐng)把拖鞋的質(zhì)量關(guān)掉。

c,、對(duì)于今年雨水多,，影響室外攤位的問題，在可能的天氣條件好的情況下,，只能多擺在室外,，盡量減少天氣原因造成的損失,。

d、盡可能收集各會(huì)員的空閑時(shí)間,，合理分配,，提高野外擺攤的頻率。