為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案屬于計(jì)劃類文書(shū)的一種,。通過(guò)制定方案,,我們可以有計(jì)劃地推進(jìn)工作,逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo),,提高工作效率和質(zhì)量,。下面是小編幫大家整理的方案范文,,僅供參考,,大家一起來(lái)看看吧,。
禮品促銷方案設(shè)計(jì)篇一
讓消費(fèi)者看到贈(zèng)品就能想起產(chǎn)品,進(jìn)而想起產(chǎn)品的'企業(yè)形象,,起到傳播企業(yè)產(chǎn)品,、品牌形象的功效。最終達(dá)到留住現(xiàn)有的,,之前的或潛在的客戶,。
20xx年5月1日-20xx年1月1日。
已經(jīng)在平臺(tái)完成認(rèn)證的法人代表,。注:人員名單活動(dòng)開(kāi)展前制作;
1,、綜合部:審批方案、購(gòu)買(mǎi)相關(guān)禮品,,以及負(fù)責(zé)活動(dòng)整體開(kāi)展,、跟進(jìn),、反饋;
2、財(cái)務(wù)部:審批金額,、發(fā)放資金;
3,、技術(shù)部:提供客戶相關(guān)資料及版面美工設(shè)計(jì);
4,、銷售部:負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶咨詢是否需要禮品及收到禮品后滿意度反饋;
1,、掛號(hào)信:300份(2元一份成本共計(jì)600元);
2、生日賀卡:300份(5元一份成本共計(jì)1500元);
3,、手機(jī)短信:1200份(0.1元一份成本共計(jì)120元);
4,、其它禮品預(yù)算等活動(dòng)開(kāi)展成熟后在進(jìn)行核算;
總計(jì):2220元
禮品促銷方案設(shè)計(jì)篇二
小鬼當(dāng)家――通過(guò)兒童來(lái)促銷
例:六一兒童節(jié)讓孩子自己挑選喜歡的玩具,父母在休息區(qū)等候付賬,。注意時(shí)間點(diǎn),,立足點(diǎn),促銷方案,,細(xì)節(jié)取勝,。
自嘲自貶――中年人最求實(shí)在
例:一家飯店門(mén)前門(mén)簾為“缺山珍少海味唯獨(dú)便宜,無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店,。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜,,方便”。
主動(dòng)挑錯(cuò)――打動(dòng)老年顧客的心
例:將有瑕疵的貨品,,主動(dòng)寫(xiě)明瑕疵來(lái)出售,,讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò),得到客戶信任,。
歡樂(lè)金婚”――即做廣告又做見(jiàn)證人
方案21“壽星”效應(yīng)――讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告
英雄救美――打好男性這張牌
例:美國(guó)一家煙草店鋪,,櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來(lái)的男性求救,只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來(lái),。
挑選顧客――商場(chǎng)促銷的“軟”招
例:一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子,,為男性安排休息區(qū),從而為女性選購(gòu)商品保證了私密性,。
贈(zèng)之有道――滿足女顧客的“心”需求
例:贈(zèng)送的是成套商品中的一種,,如被套,這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買(mǎi),,增加店鋪銷量,。
“換人”效應(yīng)――給女性不一樣的感覺(jué)
例:服裝店推出廣告“帶著幾十元錢(qián)來(lái)這里,我們保證給你換一個(gè)人”,,來(lái)店顧客接收店鋪的搭配服務(wù),,給人一種煥然一新的感覺(jué),并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品,。
愛(ài)屋及烏――做好追星女孩的文章
例:將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩,,提高銷量,。
“情人娃娃”――讓單身女性不再孤單例:在情人節(jié),推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果,。
貨比三家――顧客信任多一點(diǎn)
例:售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度,。
吃出幸運(yùn)――為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)
例:餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng),消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高,,獲獎(jiǎng)留影張貼墻上,,廣告詞“幸運(yùn),,越多越好”,。
優(yōu)勢(shì):商品優(yōu)勢(shì),顧客可以拒絕買(mǎi)但吃飯是不會(huì)拒絕的;幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì),,消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高,,中獎(jiǎng)率高,,這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。
能者多得――引誘推銷的法寶
例:零食鋪,,推出買(mǎi)零食即可翻卡片,,答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食,贈(zèng)品零食小少精,。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn),,又有小贈(zèng)品的滿足感。
檔案管理――讓顧客為之而感動(dòng)
例:在特定的日子給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客,。
一點(diǎn)點(diǎn)往上加――讓顧客喜歡上你
例:“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí),,拿的少一些,然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加,,這樣顧客有種增加的感覺(jué),。顧客消費(fèi)同樣看重感覺(jué)喲。
模范雙星――緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例:老年用品店用“模范雙星”評(píng)選活動(dòng),,評(píng)選“壽星”“孝星”,。得到大家的熟知提高品牌知名度。
禮品促銷方案設(shè)計(jì)篇三
春節(jié)是中國(guó)民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日,,在這一天人們舉家團(tuán)圓,、共賀新春,迎禧接福,、祈求豐年,。也是在這一天,人們走親訪友,、禮尚往來(lái),!我們的春節(jié)促銷活動(dòng)就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開(kāi)場(chǎng),本次的促銷主題是——“新春派好禮,,紅運(yùn)喜當(dāng)頭”,,滿額即送新年利是封1個(gè)(內(nèi)附特惠券),,除特惠券券可以繼續(xù)吸引顧客前來(lái)再次消費(fèi)外,還推出一款有濃濃新春特色的××套餐,,買(mǎi)套餐即送卡通公仔一個(gè),,卡通公仔采用了虎年最熱的虎造型形象,憨態(tài)可掬,,可愛(ài)十足,!活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛喜慶熱鬧,不僅烘托出了春節(jié)濃郁的傳統(tǒng)文化特色,,同時(shí)也表達(dá)了派樂(lè)對(duì)顧客新一年的`美好祝愿,!
1,、節(jié)日期間營(yíng)業(yè)額較上年同期有大幅提升,;
2、營(yíng)造店內(nèi)歡樂(lè)的節(jié)日氣氛,;
3,、全面提升派樂(lè)品牌形象。
新春派好禮,,紅運(yùn)喜當(dāng)頭
活動(dòng)細(xì)則:
1,、凡購(gòu)買(mǎi)新年“××套餐”,即可得“寶貝虎”卡通玩具一個(gè)(已含在套餐內(nèi)),;
2,、新年美食,低價(jià)勁享,!
凡一次性現(xiàn)金消費(fèi)滿××元即送“新年利是封”一個(gè),,更有20xx派樂(lè)漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張,即可以全年最底價(jià)勁享多款美食,!數(shù)量有限,,贈(zèng)完即止!
3,、勁爆勁享特惠券內(nèi)容(每種優(yōu)惠有兩張券,,共12張):
(1)正面:香脆雞腿漢堡僅4元
凡正價(jià)購(gòu)買(mǎi)任意漢堡可免費(fèi)得柚子茶一杯
購(gòu)買(mǎi)任意套餐+1元得勁爆雞米花1份
購(gòu)買(mǎi)任意套餐+2元得香辣雞翅1對(duì)
購(gòu)買(mǎi)任意套餐+2元得骨肉相連2串
購(gòu)買(mǎi)任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份
(2)反面:使用細(xì)則
4、勁爆勁享特惠券的使用細(xì)則為:
(1)此卡僅在本店使用,,每張僅限使用一次,;
(2)請(qǐng)?jiān)邳c(diǎn)餐前出示此卡,此卡不兌換現(xiàn)金,;
(3)此卡有效期為即日起至20xx年2月28日,;
(4)在中國(guó)法律允許的前提下,派樂(lè)漢堡保留此次活動(dòng)的最終解釋權(quán),!
禮品促銷方案設(shè)計(jì)篇四
一年一度中秋將近,,你知道中秋禮品
促銷方案
嗎?相信不少人都不是很清楚吧,,下面本站小編就給大家介紹中秋禮品促銷方案,感興趣的一起來(lái)看看吧!一,、活動(dòng)背景:
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái),,許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章,。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè),,抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī),力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,,制定這一促銷策劃設(shè)計(jì),。
二、促銷目標(biāo):
1.以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售,,以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售,。團(tuán)圓月,團(tuán)圓情,,“稻香村月餅”送家中,。
2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,,提升企業(yè)形象,。
3、為顧客提供便利,,吸引更多的顧客群,。
4、為顧客傳達(dá)情感,。
5,、以此活動(dòng)為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,,如圣誕或元旦等,。
6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,,做出差異,。
三、商品促銷環(huán)境分析:
(一)宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響,,而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制,。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì),,才能占領(lǐng)市場(chǎng),,獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。
宏觀環(huán)境因素主要有:
1.人口因素:中秋時(shí)節(jié),合家團(tuán)圓,,消費(fèi)者比較集中,,有利于商品促銷。
2.經(jīng)濟(jì)因素:金融危機(jī)之時(shí),,拉動(dòng)內(nèi)需,,刺激消費(fèi)。
3.社會(huì)和自然因素:中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日,,在文化氣息的帶動(dòng)下,,也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。
(二)“顧客就是上帝”,,只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要,,贏得消費(fèi)者的信賴,才能中秋時(shí)節(jié),,家人團(tuán)聚,,“稻香村月餅”給您帶來(lái)幸福美滿。
2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平:在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng),,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉,,稻香村月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿足需要提高服務(wù)水平,。
3.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力分析:消費(fèi)者追求能夠滿足其最大需求又物美價(jià)廉的商品,我們促銷立足于低價(jià),,優(yōu)質(zhì),,真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠,也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買(mǎi)力,。
4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析:消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中,,選擇的余地很大,我們會(huì)在促銷過(guò)程中最大限度地提高促銷環(huán)境,,改善服務(wù)質(zhì)量,,是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。
(三)現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì),,“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈,,只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者,才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,,獲得更大的利潤(rùn),。
1.競(jìng)爭(zhēng)者的策略:在同一時(shí)期,利用各種方式進(jìn)行促銷,,如商場(chǎng)促銷,,超市促銷,與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷,。
2.競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo):進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),,提高銷售利潤(rùn),。
3.競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì):優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣;劣勢(shì)是手段單一,成本高,,運(yùn)輸不便,。
4.競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),各部門(mén)有效配合,,能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求,,接受消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)。
(四)內(nèi)部環(huán)境分析
1.資源:能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源,,不會(huì)造成商品堆積或脫銷,。
2.競(jìng)爭(zhēng)力:質(zhì)優(yōu)價(jià)廉:運(yùn)輸方便:團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng),服務(wù)手段多樣化,。
3.物流輸出輸入:運(yùn)輸方便,,基本“零庫(kù)存”。
4.生產(chǎn)運(yùn)營(yíng):流水作業(yè),,保證質(zhì)量,,高效生產(chǎn)。
四.廣告分析:
1.廣告目標(biāo):通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳,,實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化,。
2.廣告費(fèi)用:1000元
3.廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,,擴(kuò)展銷售渠道,,增加銷售量。
4.廣告媒體:報(bào)紙和宣傳單
5.廣告效果評(píng)價(jià):在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的,,在消費(fèi)者心里樹(shù)立稻香村品牌意識(shí);進(jìn)一步宣傳稻香村老字號(hào)企業(yè)文化!
五,、具體促銷方案:
1.人員推銷
針對(duì)稻香村月餅通過(guò)上門(mén)推銷、柜臺(tái)推銷,、會(huì)議推銷等形式的人員推銷基本形式進(jìn)行產(chǎn)品促銷,。對(duì)完全不熟悉的對(duì)象可以針對(duì)居民區(qū)、生活區(qū)等人流相對(duì)集中地方進(jìn)行上門(mén)推銷;通過(guò)組織參加展銷會(huì),、訂貨會(huì)等進(jìn)行會(huì)議推銷;通過(guò)商店的營(yíng)業(yè)員向光臨顧客銷售商品進(jìn)行柜臺(tái)推銷,。
2.超市促銷
在保定市四所大型超市促銷,選擇專門(mén)的促銷區(qū)域,,具體如下
活動(dòng)第一天買(mǎi)夠100元,,憑購(gòu)物小票贈(zèng)送中秋團(tuán)圓大禮包;買(mǎi)夠10盒贈(zèng)價(jià)值20元精美小禮品一個(gè)活動(dòng)第二天買(mǎi)夠200元,憑購(gòu)物小票送價(jià)值88元的精美中秋送禮套包,,買(mǎi)一箱(50盒)送10盒,,贈(zèng)送禮品盒活動(dòng)第三天,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。買(mǎi)夠100元憑購(gòu)物小票參與抽獎(jiǎng),,17% 中獎(jiǎng)概率,,中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品是價(jià)10盒精美稻香村月餅。
3.宣傳冊(cè)發(fā)到居民區(qū),、各商業(yè)區(qū),、學(xué)校等人流相對(duì)集中的地方
4.報(bào)紙
選擇《蓮池周刊》媒體進(jìn)行三天宣傳
六、部門(mén)協(xié)調(diào)工作:
一,、部門(mén)分組情況:
促銷組:
組長(zhǎng):銷售部副經(jīng)理
組員:銷售部成員
宣傳工作組:
組長(zhǎng):廣告部副經(jīng)理
組員:廣告部成員
貨物采購(gòu)工作組,、促銷工作組:
組長(zhǎng):采購(gòu)部副經(jīng)理
組員:采購(gòu)部成員
貨物配送組、余貨處理工作組:
組長(zhǎng):配送部副經(jīng)理
組員:配送部成員
安保應(yīng)急小組:組長(zhǎng):安監(jiān)部副經(jīng)理
組員:安監(jiān)部成員
總結(jié)工作組:組長(zhǎng):辦公室副主任
組員:辦公室成員
二,、各職能小組及分工:
1,、宣傳工作組:促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負(fù)責(zé),包括前期的廣告宣傳工作,,活動(dòng)時(shí)期的促銷工作以及活動(dòng)后期的宣傳物整理工作,。
2、貨物采購(gòu)工作組:促銷產(chǎn)品的采購(gòu)工作由采購(gòu)部組成采購(gòu)工作組負(fù)責(zé),,貨物采購(gòu)工作最多以天為周期,,每天的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、采購(gòu)數(shù)量,、采購(gòu)品質(zhì)量檢驗(yàn)以及與相關(guān)廠商協(xié)調(diào)工作均由該小組分工合作,,保證采購(gòu)品的的質(zhì)量和按時(shí)供應(yīng)。
3,、貨物配送工作:促銷產(chǎn)品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負(fù)責(zé),,貨物采購(gòu)工作結(jié)束后,由配送工作組及時(shí)快速地將貨物進(jìn)行分類,、揀選、包裝,、裝箱和運(yùn)輸工作,,保證已采購(gòu)好的貨物能夠及時(shí)地到達(dá)制定促銷地點(diǎn)進(jìn)行促銷。
4,、安保,、貨物整理及收銀工作:該項(xiàng)工作由安檢部組成安檢工作小組負(fù)責(zé),貨物運(yùn)輸?shù)街付ù黉N地點(diǎn)后,,由該小組及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的裝卸,、搬運(yùn),產(chǎn)品安檢,,確保促銷產(chǎn)品安全,、品質(zhì)均無(wú)問(wèn)題之后進(jìn)行貨物上架和整理工作,保證產(chǎn)品能夠及時(shí)、快捷地被顧客感知和購(gòu)買(mǎi),。
5,、貨物促銷工作:該工作由宣傳工作組負(fù)責(zé),由促銷工作主管安排促銷員在指定的促銷地點(diǎn)進(jìn)行宣傳促銷工作,,促銷追求最大限度地利用現(xiàn)有資源進(jìn)行促銷,,同時(shí)保證促銷工作的合理有序地開(kāi)展和管理,促銷活動(dòng)中的突發(fā)性事件由該組協(xié)調(diào)管理,。
6,、后期余貨處理工作:該工作由貨物配送工作組負(fù)責(zé),主要處理促銷后余貨的整理,、回收再利用和現(xiàn)場(chǎng)清理等工作,,保證促銷工作能夠有始有終的完成。
7,、促銷總結(jié)工作:該工作由辦公室負(fù)責(zé),,主要整理促銷工作的資料,為本次促銷做
工作總結(jié)
,,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,指出不足,為下一步組織銷售及促銷工作積累經(jīng)驗(yàn),。七,、促銷預(yù)算:
1.成本預(yù)算
2.銷售預(yù)算
3.收益預(yù)算
八、促銷效果評(píng)估:
根據(jù)我們粗略預(yù)測(cè),,本廠商將達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),,預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)20%-30%。
九,、活動(dòng)效果評(píng)估
1.活動(dòng)效果評(píng)估:
(1)通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,,提升企業(yè)形象。
(2)促進(jìn)銷售活動(dòng)的開(kāi)展,,擴(kuò)大了影響面,,提高了知名度,這些無(wú)疑對(duì)銷售都起到了很好的促進(jìn)作用,,同時(shí)也增強(qiáng)了客戶的信心,。
品牌介紹
琪旺月餅有深圳安琪公司出品,安琪生產(chǎn)的月餅廣東市占有率第一,,深圳市場(chǎng)占有率及銷售額更是連續(xù)九年排名第一,。按期連續(xù)獲得“中國(guó)食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)”、“中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品”,、“廣東省名牌產(chǎn)品”等眾多榮譽(yù),,是新加坡上市公司,。
宏觀因素分析
人口因素:中秋佳節(jié),合家團(tuán)圓,,消費(fèi)者比較集中,,有利于促銷;社會(huì)因素:中國(guó)重視傳統(tǒng)節(jié)日,在文化氣息帶動(dòng)下,,會(huì)掀起一場(chǎng)消費(fèi)高潮,。
促銷目標(biāo)分析
此次中秋安琪月餅的促銷目標(biāo)是以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售,以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售,,傳遞給顧客一種團(tuán)圓月,,團(tuán)圓情的情感,提升企業(yè)形象,。
賣點(diǎn)分析
安琪公司的琪旺月餅的廣式月餅制作工藝在20xx年被評(píng)為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn),,安琪公司的琪旺月餅以與其他品牌月餅的差異化為賣點(diǎn),強(qiáng)調(diào)國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn),,來(lái)倡導(dǎo)支持民族傳統(tǒng)工藝,,從而領(lǐng)導(dǎo)人們認(rèn)識(shí)月餅品質(zhì)與口味。安琪公司的這一賣點(diǎn)足以吸引眾多消費(fèi)者,,其中最為顯著的是注重民族傳統(tǒng)的消費(fèi)者與注重食品安全的消費(fèi)者,,如今中國(guó)傳統(tǒng)意識(shí)越來(lái)越淡薄,安琪公司以銷售月餅來(lái)倡導(dǎo)支持傳統(tǒng)工藝這點(diǎn),,拉攏了注重中國(guó)傳統(tǒng)工藝的消費(fèi)者,。而在食品安全岌岌可危的今天,安琪的月餅?zāi)艿玫絿?guó)家的認(rèn)證,,無(wú)疑是給了消費(fèi)者一個(gè)保障,。就這點(diǎn)安琪公司的月餅銷售就比其他競(jìng)爭(zhēng)者起步高一點(diǎn)。
賣場(chǎng)分析
安琪公司所選的合作促銷賣場(chǎng)是沃爾瑪超市,,沃爾瑪超市是大型超級(jí)市場(chǎng),,人流量極大,特別是節(jié)假日,,逛超市的人會(huì)更多,,所以這是一個(gè)促進(jìn)月餅銷售的很好賣場(chǎng)。
廣告宣傳分析
在宣傳方面安琪公司與沃爾瑪合作,,把安琪公司的琪旺月餅作為封面推介月餅品牌,放在較為顯眼的地方,,這一宣傳廣告又會(huì)拉攏不少顧客,,因?yàn)闀?huì)有沃爾瑪強(qiáng)力推薦的應(yīng)該是不錯(cuò)的這種心態(tài)。
價(jià)格定位分析
安琪公司的琪旺月餅有7種之多,,每種的包裝設(shè)計(jì)都不同,,包裝盒上的
祝福語(yǔ)
也不同,,價(jià)格從68到688不等,價(jià)格便宜的針對(duì)經(jīng)濟(jì)條件較差的消費(fèi)者,,價(jià)格較高的針對(duì)家庭條件較好或送人的消費(fèi)者,,中間價(jià)格所針對(duì)的消費(fèi)者不定,價(jià)格安琪公司還印有介紹這七種月餅的彩色宣傳報(bào),,把價(jià)格最實(shí)惠的月餅圖樣印在最顯眼的地方,,我想是以便顧客能一眼便看到,不置可否,,無(wú)論銷售什么,,價(jià)格總是大多顧客是否購(gòu)買(mǎi)的最主要原因,所以這張宣傳報(bào)上價(jià)格最實(shí)惠包裝精美的月餅禮盒銷路無(wú)疑會(huì)是不錯(cuò)的,,但這類月餅針對(duì)的消費(fèi)者一般是經(jīng)濟(jì)條件一般或較差的消費(fèi)者,,而價(jià)格高的月餅擺在最高最亮的地方,加上精美無(wú)比的包裝,,更顯尊貴,,這無(wú)疑顯示了身份的尊貴,所以針對(duì)較有錢(qián)的或虛榮心強(qiáng)的消費(fèi)者,。消費(fèi)者分析
在購(gòu)買(mǎi)月餅的時(shí)候,,消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中都會(huì)有自己的選擇心理,所以不能一味的盲目介紹,,要根據(jù)顧客的需求來(lái)推薦,,這點(diǎn)琪旺月餅的促銷員做的不是很好,她們總是一開(kāi)始 就推銷價(jià)格較高的月餅,,這樣大多數(shù)消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生排斥心理,,可能會(huì)因此丟失一位顧客。大多數(shù)消費(fèi)者都追求物美價(jià)廉的商品,,而琪旺月餅也推出了一款,,可以滿足消費(fèi)者的需要。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)月餅時(shí)選擇的余地很大,,所以要最大限度的提高服務(wù)質(zhì)量,,讓消費(fèi)者在促銷中感到雙贏。
競(jìng)爭(zhēng)者分析
在這個(gè)中秋節(jié),,各個(gè)商家都瞄準(zhǔn)商機(jī)一擁而上,,特別是中秋節(jié)的傳統(tǒng)食物月餅,商家更是多,,在沃爾瑪賣場(chǎng)除了琪旺月餅,,還有許多其他品牌的月餅,還有散裝月餅,,但琪旺月餅制作工藝被評(píng)為國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)而言,,就略勝其他競(jìng)爭(zhēng)者,,而且也有其他商家用買(mǎi)一送一的促銷手段來(lái)吸引顧客,還有散裝月餅品種選擇多,,價(jià)格便宜,,所以競(jìng)爭(zhēng)很激烈。
促銷手段分析
安琪公司對(duì)琪旺月餅的促銷所用手段有買(mǎi)一箱就送一盒,,這種促銷手段主要針對(duì)買(mǎi)來(lái)送人的消費(fèi)者,,還有買(mǎi)滿600元就送禮包一個(gè),還有買(mǎi)滿68元就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),,獎(jiǎng)品豐富,,買(mǎi)滿68元很多消費(fèi)者都可以接受,又劃算又可以參加抽獎(jiǎng),,何樂(lè)不為呢,。所以促銷手段的運(yùn)用還是不錯(cuò)的,就是有點(diǎn)少,。
20xx年x月餅產(chǎn)品的主要品種和價(jià)位:
香月:12盒裝,,價(jià)格為988
尊月:12盒裝,價(jià)格為768
雅月:8盒裝,,價(jià)格為518
經(jīng)典至尊典藏盒:4盒裝,,價(jià)格為398
尚月:8盒裝,價(jià)格為358
秋月:6盒裝,,價(jià)格為258
禮月:4盒裝,,價(jià)格為188
20xx餅月餅贈(zèng)送對(duì)象:
本品適用于子女送給父母、下級(jí)送上級(jí),、公司節(jié)日禮品團(tuán)購(gòu),,公司福利,給客戶送禮等等,,更是白領(lǐng)及各類人士送自己的最好禮物,,美味不容錯(cuò)過(guò)。
20xxx月餅月餅促銷
活動(dòng)方案
:凡20xx年8月12日前購(gòu)買(mǎi)均享受六折優(yōu)惠;8月13日至8月27日購(gòu)買(mǎi)均享受七折優(yōu)惠;8月27日以后購(gòu)買(mǎi)不享受任何優(yōu)惠,。
新世界酒店集團(tuán)“心月”月餅禮盒促銷
在中秋佳節(jié)來(lái)臨之際,,新世界酒店集團(tuán)今年全新呈獻(xiàn)兩款“心月”精美月餅禮盒。心月”,,外盒古樸端莊,,月餅口味純正,選料上乘,。是您饋贈(zèng)商友或與家人分享的上佳之選,,在此祝愿您和您的家人團(tuán)圓和睦,中秋節(jié)快樂(lè)!
雙黃蓮蓉月餅(4粒裝)
每盒人民幣228元凈價(jià)
口味:雙黃白蓮蓉,、雙黃金翡翠月餅各2粒;
迷你月餅(8粒裝)
每盒人民幣188元凈價(jià)
口味:蛋黃白蓮蓉,、蛋黃金翡翠、蛋黃紅豆,、鳳梨月餅各2粒,。
濟(jì)南索菲特銀座大飯店中秋精裝月餅禮盒促銷
今歲中秋將至,濟(jì)南索菲特銀座大飯店秉承傳統(tǒng)和現(xiàn)代創(chuàng)新口味,,選用精致獨(dú)到的原料,,潛心研制并推出低糖蓮蓉系列及炭燒咖啡月餅。針對(duì)不同層次的需求酒店主要推出了兩款月餅禮盒:六粒裝六種口味,,價(jià)值人民幣148元的“春江花月禮盒”,,價(jià)值人民幣228元八粒裝八種口味的“明湖秋月禮盒”。古樸典雅的禮盒設(shè)計(jì)新穎,,富貴而且奢華,,是您饋贈(zèng)親朋好友、獎(jiǎng)勵(lì)員工的最佳選擇,,都會(huì)令您回味無(wú)窮,、贊不絕口!
福州五星級(jí)西湖大酒店月餅禮盒超值折扣優(yōu)惠中5頂
時(shí)值至一年一度中秋來(lái)臨之際,福州西湖大酒店秉承一貫傳統(tǒng),,推出多款口味的月餅,。
為迎合市場(chǎng)不同需求,西湖大酒店本次共推出包裝精美,、品種繽紛的六款佳品,。品味集傳統(tǒng)和創(chuàng)新于一體,既有大眾喜愛(ài)的香芋花生蓉,、栗子,、玉米蓉之類,也有集思廣益創(chuàng)新的冬蟲(chóng)花蓉,、至尊五仁金腿等,。在中秋月圓之夜與家人朋友一起在縷縷茶香下品嘗精心焙制的月餅,美點(diǎn)與香茗的組合發(fā)揮極致,,營(yíng)造出團(tuán)圓美好的意境全店月餅銷售價(jià)格均有不同折扣優(yōu)惠,,十盒以上最低可至五折優(yōu)惠。
西湖大酒店月餅禮券現(xiàn)已銷售,,在20xx年9月10日前訂購(gòu)可享受五三折優(yōu)惠,,大額訂購(gòu)還可享受更多折扣。
禮品促銷方案設(shè)計(jì)篇五
20xx年春節(jié)即將到來(lái),,為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠,、最好的年貨,xx商場(chǎng)將推出“滿100送150(年貨券)”,、“大清倉(cāng),,過(guò)大年”促銷活動(dòng),,以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。
滿100送150(年貨券)
20xx年2月8日——20xx年2月14日
活動(dòng)期間,,在xx商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100元,、購(gòu)買(mǎi)童車滿200元、購(gòu)買(mǎi)照材類,、小家電商品累計(jì)300元,,可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買(mǎi)大家電類商品累計(jì)1000元,,可獲得xx商場(chǎng)年貨券100元(超市,、黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品除外),。
(1)年貨券:除黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品外,,在xx商場(chǎng)均可使用。
(2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,,除黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,,在xx商場(chǎng)均可使用,。
(3)元宵券:限在正月十五(2月28日)使用,除黃金,、手機(jī),、裘皮等特殊商品外,在商場(chǎng)均可使用,。
(4)煙酒糖茶券:僅限于煙,、酒、糖,、茶類商品,。
(5)禮品券:僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。
(6)翡翠券:僅限商場(chǎng)及興龍珠寶宮使用(黃金,、鉑金除外),。
(1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi),復(fù)印無(wú)效,;
(2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券,;
(3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;
(4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),,需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還,;
(5)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)期間退貨時(shí),,贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客,。
(6)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí),,只退還現(xiàn)金部分。
(8)xx商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的'最終解釋權(quán),。
禮品促銷方案設(shè)計(jì)篇六
1,、負(fù)責(zé):董事會(huì)成員、總經(jīng)辦,、企劃部
2,、成員:各部門(mén)負(fù)責(zé)人
二、活動(dòng)時(shí)間:9月14日至9月15日
三,、中秋節(jié)策劃方案——活動(dòng)目的:借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國(guó)人的第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”營(yíng)造商場(chǎng)第二個(gè)銷售高峰,,以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢,減緩及減小銷售下降趨勢(shì),。
四,、中秋節(jié)策劃方案——活動(dòng)主題:慶中秋,迎國(guó)慶,,送大禮!
五,、活動(dòng)口號(hào):略
六、中秋節(jié)活動(dòng)方案——場(chǎng)景布置:
(一),、場(chǎng)外布置:大門(mén)對(duì)聯(lián):萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋,,四海歡騰慶國(guó)慶,橫聯(lián):歡度佳節(jié);外墻懸掛巨幅:寬:高=10_13m,,宣傳活動(dòng)內(nèi)容;在門(mén)上方懸掛大紅燈籠8個(gè),。
(二)、場(chǎng)內(nèi)布置:
1,、分別在一,、二、三,、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌,。
2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅(由采購(gòu)部洽談);
4,、在各樓層主通道,、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個(gè)。
5,、在各樓層主通道懸掛中秋,、國(guó)慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張。
6,、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊,,同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置。
7,、中廳中央吊一個(gè)大型(2,、5米寬)的燈籠(用kt板制做),在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂(lè)”,,在從再加上其它的裝飾物,。
七、中秋節(jié)活動(dòng)方案——宣傳策略
1,、dm海報(bào)宣傳(具體操作明細(xì)見(jiàn)附表);
2,、電視媒體宣傳:
a、宣傳內(nèi)容:月餅上市,、團(tuán)購(gòu),、大宗購(gòu)月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容;
b、時(shí)間:9月20日26日;
c,、費(fèi)用收?。?/p>
d、宣傳形式:動(dòng)畫(huà)圖片加文字,。
3,、場(chǎng)外巨幅、展板宣傳;
4,、場(chǎng)內(nèi)播音宣傳;
5,、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳,內(nèi)容:“__
購(gòu)物廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂(lè);中秋大宗購(gòu)物熱線:__
”八,、活動(dòng)策略:
購(gòu)物滿20留住快樂(lè)瞬間
活動(dòng)時(shí)間:9月1--9月30日
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:隨便你定
禮品促銷方案設(shè)計(jì)篇七
春節(jié)套票:實(shí)惠多多驚喜多多
春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票:888元/張,,包括:
(1)餐飲:600元/桌,(含服務(wù)費(fèi),、僅限1,、2、17樓餐廳)
(2)客房:160元/間一天(含雙早,、含服務(wù)費(fèi))
(3)娛樂(lè):12:30—17:30贈(zèng)送包房5小時(shí):17:30—02:00贈(zèng)送包房3小時(shí),,并可消費(fèi)價(jià)值128元的.商品。(商品不打折,、含服務(wù)費(fèi))
1,、自2月14日(年三十)至28日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間.天(含早,、含服)
2、2月14日—28日,,凡入住榮華客房者,,均獲得精美禮品一份。
577元/桌,、677元/桌,、877元/桌
提前預(yù)定年夜飯,贈(zèng)送“榮華富貴吉祥餃子”一份,,同時(shí)惠贈(zèng)“全家?!币粡垺?/p>
預(yù)定熱線:xx
良朋相聚宴:699元/桌
金玉滿堂宴:799元/桌
富貴吉祥宴:899元/桌
(1)榮華大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師,,能容納50—100人,,是同學(xué)聚會(huì)、生日party,、小型舞會(huì)的最好去處。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠,。
(2)名煙專柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷名煙,,品種齊全、價(jià)格適中,,是節(jié)慶禮品的首選,。
(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,可提供代存茶品服務(wù).
“情人節(jié)燭光套餐”360元(包括餐飲:200元,、客房160元)無(wú)服務(wù)費(fèi),,客房含雙份早餐。
提前一周預(yù)定者,,可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首
提前三天預(yù)定者,,可獲贈(zèng)精美巧克力一
禮品促銷方案設(shè)計(jì)篇八
中秋節(jié),廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,,而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高,消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng),、超市,、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī),,在餐飲,、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷活動(dòng),全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),,拉動(dòng)市場(chǎng)銷量,,為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。
推動(dòng)xx陳釀白酒的旺季銷售,提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象,。
20xx年9月1日——20xx年10月15日
xx超市,,xx便利店(由業(yè)務(wù)員提報(bào))
(一)活動(dòng)形式
初步定為買(mǎi)贈(zèng)形式,分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外,,xx便利店外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng),。
(二)活動(dòng)內(nèi)容
凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)xx陳釀精品、珍品,、尚品、典藏,、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動(dòng)如下:
注:此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外,,場(chǎng)外可適當(dāng)增加買(mǎi)贈(zèng)力度。
(三)xx便利店外促銷活動(dòng)
購(gòu)買(mǎi)xx陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),,中獎(jiǎng)率為100%。
(四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則
本次促銷活動(dòng)設(shè)一,、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)
一等獎(jiǎng):贈(zèng)xx陳釀典藏1瓶
二等獎(jiǎng):贈(zèng)xx陳釀精品1瓶
三等獎(jiǎng):贈(zèng)xx陳釀小紅瓶酒1瓶
參與獎(jiǎng):贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)
(一)活動(dòng)店的選擇條件
1,、活動(dòng)店規(guī)模比較大,地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,,能起到戶外宣傳的作用。
2,、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大,能起到店內(nèi)宣傳的作用,。
(二)活動(dòng)店的提報(bào)程序
1、參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷量表現(xiàn)提報(bào),,由銷售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。
2,、評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備,,準(zhǔn)備期不少于兩天。
3,、批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備,促銷部人員完成人員準(zhǔn)備,。
4,、活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排:(1)物料盤(pán)點(diǎn)(2)人員明確崗位要求,。
5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取,。
(三)促銷活動(dòng)的廣宣安排
1、在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容),。
2、在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng),。
3、超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭,,配合促銷活動(dòng)。
4,、超市展架上的爆炸簽。
5,、場(chǎng)外擺展臺(tái),促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,,擴(kuò)大宣傳力度。
(一)8月25日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策,,完成報(bào)批
(二)8月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。
(三)9月1-15日正式實(shí)施階段
現(xiàn)場(chǎng)要求:
1,、促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位。9:30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列,。
2,、現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求
每個(gè)門(mén)店擺臺(tái)為兩組平行陳列,展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的pop文字說(shuō)明,。
贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附),。
活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤(pán)點(diǎn)貨物數(shù)量,核對(duì)無(wú)誤人員簽字,。
(四)人員安排
1、負(fù)責(zé)人:xxxx
商超渠道業(yè)務(wù)員,、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng))。
2,、市場(chǎng)部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的`監(jiān)督協(xié)調(diào))。
pop海報(bào),、促銷臺(tái)、空箱子,、氣球、紅色手提袋,。
活動(dòng)禮品:果粒橙、露露,、茶禮盒、匯源禮盒,、八寶粥。
活動(dòng)提報(bào)表
禮品預(yù)留登記表
銷量表
(預(yù)估銷量:oo和xx合計(jì)精品:30件,、珍品15件)
(一)所需獎(jiǎng)品申請(qǐng)
一等獎(jiǎng):xx陳釀典藏10瓶
二等獎(jiǎng):xx陳釀精品20瓶
三等獎(jiǎng):xx陳釀小紅瓶100瓶
幸運(yùn)獎(jiǎng):打火機(jī)140個(gè)
(二)所需費(fèi)用
果粒橙13件xx75元/件=975元
露露10件xx58元/件=580元
匯源禮盒40個(gè)xx38元/個(gè)=1520元
八寶粥40提xx30元/提=1200元
臨促6個(gè)xx50元/天=300元
海報(bào)6張xx20元/張=120元
展臺(tái)6個(gè)xx200元/個(gè)=1200元
氣球2袋xx5元/袋=10元
茶禮盒20盒(公司有庫(kù)存)
禮品促銷方案設(shè)計(jì)篇九
尊貴、奢華,、精致、卓越,,這是尊尚坊精致廚具套裝給人的第一感覺(jué),,送出如此高檔,、時(shí)尚,、渾身散發(fā)著英國(guó)皇室貴族氣質(zhì)的廚具套裝,,既彰顯了企業(yè)的實(shí)力,又讓受禮者倍感尊崇,!十分適合房地產(chǎn)商饋贈(zèng)公關(guān)使用的高檔禮品。
要如何選擇,?鼎翰文化從事禮品行業(yè)16載,,可根據(jù)各類房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商情況進(jìn)行系統(tǒng)策劃,并開(kāi)發(fā)出適合于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商自己所需的廣告促銷品,、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)禮品,、房地產(chǎn)活動(dòng)禮品,客戶回饋禮品,、活動(dòng)抽獎(jiǎng)禮品,,品種多樣,、樣式新穎。
禮品促銷方案設(shè)計(jì)篇十
七夕活動(dòng)期間,,公司在攜手舉辦了大型的宣傳活動(dòng),凡在七夕活動(dòng)期間登記的新人均可申請(qǐng)到公司領(lǐng)取紀(jì)念照和紀(jì)念物品一份,。本次活動(dòng)為上次活動(dòng)的延續(xù),。
二、活動(dòng)目的
宣傳企業(yè)文化,,宣傳。
三,、活動(dòng)概況
活動(dòng)時(shí)間:8月28日上午9:00
獎(jiǎng)品發(fā)放地點(diǎn):山東路店大廳(或x大廳)
通知所有客戶集中時(shí)間前來(lái)領(lǐng)取。集中參觀x大廳,。
禮品促銷方案設(shè)計(jì)篇十一
6月20日—22日
凡在6月20日—22日促銷時(shí)間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客,,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng),。
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽,,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?,以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真下的實(shí)惠,,為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
1,、《五月端午節(jié),xx包粽賽》
1)我司去年已經(jīng)舉行過(guò),,顧客凡響強(qiáng)烈,效果也不錯(cuò),,實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;
2)操作步驟:采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;
3)參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得,。
2、《五月端午射粽賽》
1)活動(dòng)時(shí)間:6月20日—22日
2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月20日—22日促銷時(shí)間內(nèi),,在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng),。
3)活動(dòng)方式:
道具要求:氣球,、擋板、飛鏢;
負(fù)責(zé)人——由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員,。
1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳;
2,、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件);dm快訊第一、二期各40000份,,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)
3,、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
1,、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;
2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,,舉行包粽比賽;
3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只粽子,,舉行射粽比賽;
2、《xx猜靚粽,,超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng):(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定);
3、《五月端午節(jié),,xx包粽賽》活動(dòng):粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;
4、《五月端午射粽賽》活動(dòng):粽子每店100只/22店=2200只,。
1、裝飾布置,,氣球,、橫幅、主題陳列飾物,,平均每店300元,,費(fèi)用約6600元;
2、吊旗費(fèi)用:10000元六月份促銷總費(fèi)用:約16600元
公司端午節(jié)禮品方案
促銷活動(dòng)方案范文
【精選】促銷活動(dòng)方案范文匯編五篇
【精選】促銷方案范文匯總十篇
禮品促銷方案設(shè)計(jì)篇十二
這一類促銷方式適用于知名發(fā)展商和大盤(pán),,一些實(shí)力雄厚、后續(xù)開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)的發(fā)展商往往通過(guò)使客戶成為俱樂(lè)部成員或貴賓的形式,,發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)群,這一類促銷方式的效果是非常明顯的,,而且客戶忠誠(chéng)度較高。
第一種會(huì)員卡或貴賓卡是發(fā)展商的會(huì)員卡或貴賓卡,,會(huì)員經(jīng)常會(huì)收到發(fā)展商的樓盤(pán)銷售信息和一些活動(dòng)信息,會(huì)員購(gòu)買(mǎi)發(fā)展商開(kāi)發(fā)的物業(yè)可獲得優(yōu)先權(quán)或折扣優(yōu)惠,,這一類會(huì)員對(duì)發(fā)展商的忠誠(chéng)較高,對(duì)發(fā)展商的企業(yè)文化有較高的認(rèn)知度和認(rèn)同感,,往往出現(xiàn)二次購(gòu)買(mǎi),甚至多次購(gòu)買(mǎi),。
第二種是消費(fèi)會(huì)員卡或貴賓卡,知名開(kāi)發(fā)商往往與一些比較知名的商場(chǎng)或飲食娛樂(lè)場(chǎng)所結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,,形成“雙贏”,常見(jiàn)于商業(yè)面積較大,,配套較齊全的樓盤(pán)。消費(fèi)者在成為業(yè)主后到指定消費(fèi)場(chǎng)所消費(fèi)可獲得一定的折扣優(yōu)惠,,如超市、百貨商場(chǎng),、高爾夫俱樂(lè)部,、西餐廳、咖啡廳等,。這一類會(huì)員對(duì)發(fā)展商品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度明顯不如上一類會(huì)員,但對(duì)盟友的品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度較高,。
禮品促銷方案設(shè)計(jì)篇十三
1,、推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng),提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù),、月餅(禮籃)免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅(禮籃)電話訂購(gòu)服務(wù),、禮籃贈(zèng)送服務(wù),、代辦月餅(禮籃)郵寄服務(wù)等,,通過(guò)加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。
促銷商品要求
1,、月餅要求:
2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐,并提供月餅試吃活動(dòng),。
3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。
2,、禮籃要求:
1)本次促銷以銷售自選禮籃為主,,門(mén)店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝,,并重點(diǎn)陳列。
2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),,中檔(300—800元),低檔(80—198元),。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右,。
3)空禮籃建議售價(jià)10元,,采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。
4)自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃,。
3、煙酒要求:
1)主推的煙酒,,采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè)),。
2)主推禮品必須突出陳列,,亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中,。
4,、沖飲,、保健品,、茶葉
1)沖飲,、保健品,、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價(jià)支持及大量陳列,。品種數(shù)不少于20個(gè),,快訊做兩個(gè)版面,。
2)建議促銷商品:萬(wàn)基、康富來(lái),、喜悅等品牌商品,。
5,、糖果、餅干,、水奶
1)糖果,、餅干,、水奶在中秋時(shí)期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷,。
2、南北干貨,,多選禮品裝多推介
3、糧油,,建議:金龍魚(yú)、金象米,,南康自有品牌米,。
4,、日用、家雜,、調(diào)味品正常特價(jià)
5、水果要求:
1)季節(jié)水果特價(jià)銷售,,突出量感,,如蘋(píng)果、梨,、新奇士橙、柿子,、紅提。
2)做水果禮籃商品推介,,選擇外型較為美觀的水果,,主要為:橙,、西蘭果,、青蘋(píng)果、李,、黑美人西瓜,、香蕉等。(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))
3)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,,要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果,以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量,。
4)門(mén)店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收,。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒。
10,、其他生鮮商品要求:
2)三鳥(niǎo)、水產(chǎn)需有特價(jià)支持,。
促銷活動(dòng)
氣氛裝飾及企業(yè)文化部份
月餅一條街
促銷時(shí)間:9.15——9.28
活動(dòng)內(nèi)容:
各店組織月餅一條街,進(jìn)行氣氛布置,。
操作指引:
·月餅一條街位置由店內(nèi)自選。
·制作大型噴繪畫(huà)多幅,,置于大門(mén)口及買(mǎi)場(chǎng)須裝飾地方,。
·各門(mén)店月餅一條街入口處放置拱門(mén)一個(gè),,拱門(mén)的設(shè)計(jì)與制作由企劃部負(fù)責(zé)。
·月餅一條街上空懸掛中秋pop,,兩邊鋼絲上懸掛燈籠,,。每個(gè)堆頭上空用彩帶拉成交*彩結(jié)。
·氣球若干,,組成圖案,吊在天花上,。(或有企劃部擬定多種方案予以參考特別說(shuō)明:店主管根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)面積大小,組織月餅一條街或堆頭陳列,。
禮品促銷方案設(shè)計(jì)篇十四
一年一度的傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)將至,,為體現(xiàn)公司人文關(guān)懷,提高公司員工福利待遇,,特制定以下福利方案,請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核:
福利禮品:超市購(gòu)物卡
入職員工一個(gè)月的發(fā)放1張100元面值超市購(gòu)物卡,;入職員工兩個(gè)月的發(fā)放1張150元面值超市購(gòu)物卡,;入職員工三個(gè)月以上的發(fā)放1張200元面值超市購(gòu)物卡,。
潤(rùn)泉公司所有員工
100元×xx人=xx元
150元×xx人=xx元
200元×xx人=xx元
上述春節(jié)福利發(fā)放產(chǎn)生的費(fèi)用由集團(tuán)總公司統(tǒng)一承擔(dān)。