為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

禮品促銷活動方案策劃 禮品店促銷方案篇一

近年來,，情人節(jié)在中國也開始流行,，超過了中國傳統(tǒng)節(jié)日“七夕”節(jié),。在情人節(jié)這一天，送禮已經成為有情人之間表達感情的一種方式,，情人節(jié)的消費催生了一個很大的市場,。

中國有一種中國結，顏色深紅,、變化多樣,，象征著吉祥如意、歡樂,、富貴,，且可長久保存。公司開發(fā)的“情人結”是中國結的變化和創(chuàng)新,，“結”與“節(jié)”的諧音,，也為中國結和情人節(jié)的結合找到了一個巧妙的切入點，象征著愛情的執(zhí)著,、久遠,。如果把玫瑰和“情人結”搭配成禮品，一定會受廣大消費者的歡迎,。

根據市場調查顯示,，在情人節(jié)期間，20～25歲的未婚青年是主要消費群體,，約占%,，其次是25～35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近×%,。消費者購買鮮花的數目組合以1支,、3支、9支,、10支,、11支等數目為主,，大約占到%,。

此外，大約有%的消費者認為每年都送玫瑰,、巧克力缺乏創(chuàng)意,，無法長久留住情人節(jié)的浪漫和溫馨，希望除贈送玫瑰,、巧克力以外,，能贈送其他更時尚、更有保存價值的禮品,。這一消費需求蘊含著巨大的商機,，也印證了將玫瑰和“情人結”搭配,、以“情人結”拉動玫瑰銷售的可行性。

（一）a類消費群體

20～25歲的未婚青年是情人節(jié)玫瑰和“情人結”組合消費的主力人群,。他們富有激情,，崇尚浪漫、時尚,，喜歡幻想,，能快速接受新事物，是一個為了求新,、求變永遠也不會厭倦的時尚階層,。

（二）b類消費群體

50歲以上的人群雖然對新生事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響,，在整個鮮花消費群體中已占有×%的比例,，說明其時尚心態(tài)漸起，是一個很有潛力的群體,。

（三）c類消費群體

25～35歲的消費群,，有的是處于事業(yè)的起步期、上升期,，而有的事業(yè)有成,，由于性格、年齡,、偏好,、收入、環(huán)境,、習慣,、價值觀等原因，使得此類群體顯得最為復雜,，最不利于細分,，也不利于有針對性地進行市場推廣，但他們的消費量也相當大,，是促銷工作的重點,。

四、目標市場定位策略

1.a類消費群的消費意識最強,，需求最大,，是主要目標市場，也是廣告的主要對象,。

2.b類消費群雖然需求較小,，但如果購買欲望被激發(fā)出來，也是一個不小的市場，其社會影響將有利于公司的品牌建設工作,。

3.通過對a類消費群和b類消費的重點訴求,，帶動c類消費群的積極參與。

浪漫情人的“情人結”,。

（一）產品策略

1.公司開發(fā)出系列的“情人結”禮品,，包括“緣字結”、“福字結”,、“同心結”,、“牽手結”等，并且每種“情人結”都配備高檔材質,、時尚的包裝盒,。

2.在玫瑰銷售數目組合上，公司推出了多種數目組合,，并為每種數目組合都賦予了一定的內涵,，如下表所示。

玫瑰銷售數目組合含義表

產品單位數量意義

玫瑰支1一心一意

玫瑰支3我愛你

玫瑰支9天長地久

玫瑰支11一生一世

玫瑰支21愛你

玫瑰支27愛妻

3.各種組合公司都要設計新穎,、時尚的賀卡,，賀卡上注明該組合的寓意。

4.豐富的產品組合可以極大地滿足各類消費者的需求,，使情人節(jié)變得更加富有內涵,。針對每類目標消費群，我公司推出三大篇章的產品組合,。

（1）浪漫情人——我愛你篇,。

針對20～25歲的a類消費群，產品組合：3支玫瑰+1個“緣字結”+燙金賀卡,。

（2）真情永恒——愛妻篇,。

針對25～35歲的c類消費群，產品組合：27支玫瑰+1個“愛字結”+燙金賀卡,。

（3）濃情夕陽——天長地久篇,。

針對50歲以上的b類消費群，產品組合：9支玫瑰+1個“牽手結”+燙金賀卡,。

（二）價格策略

情人節(jié)期間玫瑰的銷量是即時的,，因此公司的所有產品（主要指玫瑰和“情人結”）均采取高價策略。

（三）渠道策略

通過“實體網點+批發(fā)+網上業(yè)務”三個銷售途徑,，將公司所有產品組合立體,、快速地推向市場，面向消費者,。

1.通過公司在××市設置的×個銷售點，可以確保所有產品組合（玫瑰和“情人結”）快速進入市場。

2.通過公司經營的鮮花批發(fā)業(yè)務渠道快速分銷,。

3.通過公司的網站開展網上訂花,、送花業(yè)務渠道分銷。

（四）傳播策略

1.采取“平面廣告+售點廣告+宣傳單頁”三種方式相結合進行宣傳,。2月6日,、7日、10日,，公司在本市發(fā)行量最大的晚報上發(fā)布“情人節(jié),，所有人的的節(jié)日”、“情人節(jié),，讓父母享受愛情”等針對b類消費群體和c類消費群體訴求的軟文廣告,，進行市場預熱。

2.在2月11日～14日發(fā)布針對a類消費群體的主題為“浪漫情人的‘情人結’”的平面廣告,。選擇這些時間刊登廣告,，可有效防止“情人結”概念的流失。

3.在終端,，主要采取銷售點廣告,，以渲染現場氣氛、活動內容為主,，包括pop,、條幅、展板等,。

4.在市內幾大人流較大的地段（包括市人民廣場,、百貨大樓、步行街等）散發(fā)活動宣傳單,。

5.最大限度地利用公司網站進行活動的宣傳,，也向消費者展示公司專業(yè)、實力雄厚的良好形象,。

（五）活動策略

1.公司與迪廳進行接觸和協(xié)商,，簽下合作協(xié)議。

（1）公司利用該市所有的鮮花銷售點,、公司網站對該活動進行宣傳,。在零售網點主要以條幅和店員口頭介紹兩種形式，在宣傳單的一面附有迪廳活動宣傳單,。

（2）迪廳則負責承擔宣傳條幅,、宣傳單頁的制作費用，并贈送張門票,。

2.浪漫情人——激情派送活動,。

凡在公司購玫瑰9支（含9支）以上的消費者,，均贈送兩張迪廳的門票，可參與該迪廳組織的抽獎活動,。由于與迪廳的捆綁連接,，可以使公司節(jié)省宣傳品的制作費用，有效地降低活動費用,。

促銷預算如下表所示,。

促銷預算表

序號項目內容金額（元）序號項目內容金額（元）

1促銷臺費用6pop費

2促銷人員費用7條幅費

3軟文廣告費8展板費

4平面廣告費9組織費

5宣傳單制作費10其他費用

合計大寫萬仟佰拾元角分

（一）培訓內容

對促銷人員開展溝通技巧、個人形象,、促銷活動內容,、終端宣傳品的布置陳列、玫瑰數目組合,、核心賣點,、核心概念等。

（二）保證方式

每個店逐一進行指導,，并每天都進行監(jiān)督,、檢查，確?；顒訄?zhí)行到位,、順利開展。

禮品促銷活動方案策劃 禮品店促銷方案篇二

教師節(jié)學生對教師感恩的心,，威智德為您傳遞真情,，展開快遞禮物傳心意的活動，提高知名度,，達到銷售的目的,。

xx年9月5日——9月9日（5天）

xx年9月5日——5月9日（5天）

“特別的愛獻給特別的你”

驚喜一: 教師憑借教師證購物8.5折優(yōu)惠.

促銷方式：

在活動期間,凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費8.5折的優(yōu)惠.

驚喜二: 學校教師團購禮物享優(yōu)惠

促銷方式:

團購總額300元-500元享受8折優(yōu)惠，采購負責人可贈送相應的禮品一件,。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：飛龍在天,、金屋沙漏鐘、煙灰缸系列）

團購總額500元-800元享受7.5折優(yōu)惠,，采購負責人贈送相應的禮品,。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：2號迷宮、羅盤游戲,、大富翁系列）

團購總額800元以上享受7折優(yōu)惠,，采購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：誘惑,、異度空間,、電話系列）

驚喜三: 快遞禮物傳心意

1、促銷方式:

在活動期間購物可以在9月10日當天送到您想送的禮物

2,、促銷內容：

（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯系方式,并寫下對最想說的話,并選購禮物,。（表基本的樣式在最后一頁）

（2）本市地址：購物滿100元,，可免快遞費；不足100元消費的客戶,，支付百分之五十的快遞費,。

（3）非本市地址：購物滿200元,，可免快遞費,；不足200元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費,。

（4）免費贈送禮品包裝,。

注：費用和價格標準可以根據當地市場的快遞費用情況進行適當的調整。

在店內的收銀臺的位置,，設置登記本,，并要做好詳細地記錄，登記本的紙張選擇最好精致一點的卡片紙,。(卡片的樣式在最后一頁)

備足團購促銷所需的優(yōu)惠產品,，產品數量可根據各店的情況而定，設置一個專門的贈送區(qū)域,。（產品的種類個店也可以根據自己的店面情況適當的調整）

在活動期間要聯系好快遞公司,，以保證禮物能準確地到達。

店內準備好包裝用品,。

禮品促銷活動方案策劃 禮品店促銷方案篇三

一,、 活動時間：

二、 活動目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約,，9月13日“花好月圓人團圓,、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié),。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻,。

三、 活動主題：花好月圓人團圓 盛隆送禮喜連連

四,、 賣場陳設：賣場內專設中秋禮品專賣區(qū),，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列,，指定專人負責禮品的促銷,，策劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內醒目,，能吸引顧客的目的,。

五、 活動內容：

一重喜

一次性購物滿30元,，可抽“仲秋禮券”1張,，60元2張,，單張小票最多限5張;

a. 購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)

指定月餅品種有：

b. 購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元,、2元,、3元使用。(此券限活動期間使用); 已買斷的酒為使用品牌,。

l 中 秋 禮 券

a 類保健品或酒 此券可抵1元

l 盛

b 類保健品或酒 此券可抵2元

l c 類保健品或酒 此券可抵3元

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎” ,、“盛隆喜慶獎” 、“團圓獎” ,、“喜慶獎”,，祝賀您，您又中了我們的第三重獎,。中獎條件和獎項設置如下：

a.團圓獎 集齊“團,、圓、獎” 3個字 獎價值200元的獎品(禮券,、現金)

b.喜慶獎 集齊“喜,、慶、獎” 3個字 獎價值100元的禮品(禮券,、現金)

c.盛隆獎 集齊“盛,、隆、獎” 3個字 獎價值12元的禮品(禮券,、現金)

d.歡樂獎 集齊“盛,、隆、獎,、團,、圓、喜,、慶” 7個字任意一個

獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)

獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)

獎項預設置：a共100個 ;b共1000個;c共10000個;

六,、 商場布置：

總店：關于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內容為主),、陳列區(qū)的布置,。

連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗,。

七,、 費用預算：

條幅：10米*6元/條*26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元

吊旗：2.5元/張*1000張=2500元

dm快訊：待定;廣告費用：報紙、電視,，待定

八,、 注

1、中秋禮券在外地定做印刷,。策劃部負責設計與聯系印刷;

2,、中秋禮券的左聯由收銀員負責收取,。

3、吊旗,、dm快訊策劃部負責拍照,、設計排版，聯系印刷,。配送中心和門店組織商品,。

4、連鎖店負責各門店的條幅,。

5,、在超市入口處專門設立獎品兌換專柜,。

6,、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記,，下班收回保管好,。

禮品促銷活動方案策劃 禮品店促銷方案篇四

一.中秋月餅大展銷

活動方式：

1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,，采取多種方式陳列,，給人以豐富感。并聯合廠家展開不同程度的優(yōu)惠,、贈送小禮品等促銷活動,。可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,，如肉餡月餅,、無糖月餅，水果餡月餅等,。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜,。

2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔,，如88元,、188元、288元……中秋節(jié),，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友,，一般除了購買月餅外,，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的,，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買,，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠,。

3.現場制作月餅：去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現場制作月餅是一好方法,，可以聯合廠家現場制作。

二.“把月亮帶回家”

活動期間,，購物滿100元,，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣,，制作精致,，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿,、平安,、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。

操作說明：

1.鑰匙扣由商場定做,，根據商場銷售額確定定做數量,，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。

2.在鑰匙扣上刻上商場名稱,，也可以跟祝福語結合起來,，如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂”。

3.憑購物小票到商場指定處領取,，100元一個,，200兩個，依次類推,。領取后在小票上蓋章,。

三.月圓“十分”大搶購

限時搶購，搶購持續(xù)時間為“十分鐘”,，在搶購時間內購買的商品一律八折,，在收款臺進行打折計算，以收款處結算時間為準,，以商場音樂時間為標志,，當特定音樂響起的時候，即搶購時間開始,。

操作說明：

事先不告知具體“搶購”時間,，注意維持現場秩序。

注明一些商品不參加搶購,，并在現場用海報告示,。

此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額,。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價,，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯系,，跟其他商場相比,，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

四.喜拍“全家?！?/p>

購物滿200元,，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念,，現拍現取,。

時間：中秋節(jié)當天

地點：商場門口廣場

協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說明：

可現場布置一個場景，或搭建一個涼亭,，營造出中秋古韻,，或布置成一個現代團圓喜慶場景。

最好是將商場名稱拍進去,，以后看到照片就能想起商場,。

五.特別服務措施：

對于很多顧客來說，月餅都是要買的,，各個商場的月餅種類,、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買,，那樣比較方便。如何讓顧客更方便,，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢,，就需要推出有特色的服務措施。

1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上,、商場布告欄,、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上,，直接送貨上門,，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。

2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務,，公布定做電話,、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求,，月餅定做既是商場服務內容的一種拓展，也體現了商家從細節(jié)處為顧客著想,。

3.月餅代送,、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的,，通過郵局等快遞方式郵寄到家,。此項服務可以加收一定的服務費,，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,，也許您有種種原因,，無法親自將禮品送給您的家人、長輩,、朋友,，商場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們,，并送上真摯的祝福,。

其他活動簡要：

1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐,，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動,，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券.

2.中秋良辰美景,，當然少不了歌舞助興,，可聯系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍,。

? ? ? ? 中秋節(jié)日禮品促銷活動方案篇3

1,、推出“優(yōu)質服務月”活動，提供月餅免費包裝服務,、月餅(禮籃)免費送貨服務,、月餅(禮籃)電話訂購服務、禮籃贈送服務,、代辦月餅(禮籃)郵寄服務等,，通過加強質檢和服務在競爭中取得優(yōu)勢。

促銷商品要求

1,、 月餅要求：

1)月餅品種要集中體現在當地大眾喜愛的品牌,、有不同的風味、品牌月餅商開發(fā)的新品種,，價位分高中低三個檔次,，滿足不同階層顧客的消費需求;

2)要求月餅供應商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動,。

3)8月25日前完成月餅禮籃一條街,。

2、 禮籃要求：

1)本次促銷以銷售自選禮籃為主,，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝,，并重點陳列。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元),，低檔(80—198元),。采購部指定禮籃數8種左右。

3)空禮籃建議售價10元,，采購部準備3款包裝空禮籃,。

4)自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。

3,、 煙酒要求：

1)主推的煙酒,，采購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。

2)主推禮品必須突出陳列,，亦可陳列于“月餅,、禮籃”一條街當中。

3)煙酒促銷商品：長城紅,、人頭馬,、紅塔山、555,、中華,、玉溪、芙蓉王,，好日子等品牌商品

4,、 沖飲、保健品,、茶葉

1)沖飲,、保健品、茶葉同樣是送禮佳品,，也要有較多特價支持及大量陳列。品種數不少于20個,，快訊做兩個版面,。

2)建議促銷商品：萬基、康富來,、喜悅等品牌商品,。

5、 糖果,、餅干,、水奶

1)糖果、餅干,、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量,。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

2)糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果,、徐福記,、金莎朱古力、德芙巧克力,、伊利牛奶,、蒙牛牛奶等品牌商品

2、 南北干貨,，多選禮品裝多推介

3,、 糧油，建議：金龍魚,、金象米,，南康自有品牌米。

4,、 日用,、家雜、調味品正常特價

5,、 水果要求：

1)季節(jié)水果特價銷售,，突出量感，如蘋果,、梨,、新奇士橙、柿子,、紅提,。

2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果,，主要為：橙,、西蘭果、青蘋果,、李,、黑美人西瓜、香蕉等,。(以上水果可不做特價或做少量特價)

3)生鮮部提前和供應商做好溝通工作,，要求供應商提供外型與質量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質量,。

4)門店要加強禮籃水果的驗收,。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒。

10,、其他生鮮商品要求：

1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個品種做為“犧牲商品”虧損銷售,，以吸引客流,。每個品種促銷時間3天

2)三鳥、水產需有特價支持,。

促銷活動

氣氛裝飾及企業(yè)文化部份

月餅 一條街

促銷時間：9.13——9.17

活動內容：

各店組織月餅一條街,，進行氣氛布置。

操作指引：

·月餅一條街位置由店內自選,。

·制作大型噴繪畫多幅,，置于大門口及買場須裝飾地方。

·各門店月餅一條街入口處放置拱門一個,，拱門的設計與制作由企劃部負責,。

·月餅一條街上空懸掛中秋pop，兩邊鋼絲上懸掛燈籠,，,。每個堆頭上空用彩帶拉成交*彩結。

·氣球若干,，組成圖案,，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考特別說明：店主管根據現場面積大小,，組織月餅一條街或堆頭陳列,。

? ?中秋節(jié)日禮品促銷活動方案篇4

中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國的主要節(jié)日之一,。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經深入人心,，中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團圓,，以餅之圓兆人之常生,，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情,。中秋節(jié)已經成為老百姓傳遞親情,、友情、恩情,，各商家傳遞商情的有效工具,。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯絡感情的橋梁,。值此佳節(jié)來臨之際，巧借中秋之東風,，掀起今秋的月餅銷售高潮,，以求更好地實現今年月餅銷售的計劃。具體策劃如下：

一,、市場環(huán)境分析：

1,、市場需求量：

據今年中國商業(yè)聯合會9月14日在京發(fā)布的一份報告顯示,，受原材料價格上漲影響，今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右,。其中,，銷售價格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流,，約占總體月餅市場的八成多,。報告顯示，今年我國月餅市場總體運行平穩(wěn),，買方特點仍然突出,，預計月餅產量在25萬噸左右，銷售額140億元左右,，市場總體需求量增幅不大,。

2、影響和制約因素

第一,，生產成本增加：今年以來由于各方面的原因,，月餅生產相關原輔料普遍上漲導致成本比往年增加。

第二,，品牌競爭激烈：由中國月餅網可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀,、哈根達斯、元祖,、可頌坊,、馬哥孛羅、杏花樓,、香特莉,、宜芝多、面包新語,、85度c月餅,、星巴克、dq冰淇淋,、新雅,、來伊份、功德林,、德芙,、新僑、香港榮華,、紅寶石,、五芳齋及一些地方品牌等等。

第三,，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售,、大型商廈超市銷售,、餐飲與酒店銷售、代理商銷售,、電子商務及速遞銷售,、團購等。第四,，宏觀政策嚴格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā),，國家相關部門對月餅的生產和包裝作出了一些嚴格的規(guī)定。

二,、產品分析：

1,、月餅是一個季節(jié)性很強的產品，其售賣期不超過一個月,，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右,。

2、月餅的用途一般有這幾個方面,，消費者自己食用,、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放,。

3,、產品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等,。

三,、消費者分析：

由于受中秋節(jié)吃月餅這個傳統(tǒng)文化的影響，月餅幾乎是一個老少皆宜,，沒有年齡,、收入、身份,、地位,、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費者的購買目的和購買不同,，因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷售策略,。

四、價格策略：

月餅定價必須根據不同購買目的以及不同收入層次的消費者來差別定價,。我們可以將產品分為不同的級別,，如高檔，主要針對是高消費人群或者是送禮一族的;中檔,，主要是針對中等消費人群;低檔,，主要是一般消費群體和廣大普通消費者，這一部分群體基本是自己食用,。

五,、銷售渠道：

一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外,，對于批發(fā),，堅持每一個同一級別的城市只設一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店商場超市等,。

六,、目前月餅市場存在的問題：

近年來由于一些商家的惡意炒作，市場上屢屢出現天價月餅;由于由于送禮之風盛行,，商家抓住消費者的這一心理,，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術風格的包裝備受送禮一族的青睞,，對于這類人來說月餅應經完全失去了它本來的文化內涵和寄托思念之情的性質;對于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產品質量得不到很好地保障,，很多消費者怨聲載道。

七,、解決問題的辦法：

極力渲染傳統(tǒng)文化,，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合。

1,、返璞歸真,，重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象,。

2,、緊扣環(huán)保主體，引導綠色消費用最經濟的包裝追求最好的效果讓利于消費者,。

3,、個性化(主要是指網絡銷售平臺)、層次化銷售

4,、嚴格執(zhí)行國家相關單位對月餅的安全規(guī)定,。

八、風險控制與成本預算：

1,、針對市場分析和策劃過程中可能存在的各種風險,，以及在實際生產和銷售過程中出現的各種問題，及時進行修正,，盡量使風險降到最低,。

2、財務部門做好成本預算,，包括廣告,、策劃、公關,、銷售等各個環(huán)節(jié)的成本核算,。

禮品促銷活動方案策劃 禮品店促銷方案篇五

一,、策劃對象

---花店

二、目標戰(zhàn)略

1,、總體目標：

在三天門七夕情人節(jié)活動中,，實現活動的成功圓滿，并且為花店招攬更多顧客,，贏取更多人的支持與喜愛,，并且最終實現利益的達成。

2,、具體目標

在活動期間,，爭取三天的營業(yè)額每天過兩萬元，每天訂花的數量不少于200,，每天送花次數不少于300次,。零散花數量總計3000朵。

三,、活動目的

隨著目前人們生活水平的提高,，人們對服務行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場需求,，鮮花專遞市場具有巨大的消費潛力,。雖然目前的消費者并不明顯，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建,，信譽的提高,、各種宣傳效應一定會激發(fā)更多的消費群體出發(fā)。我們團隊將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經營模式,，打造出屬于自己的品牌,。所以我們通過這次活動來提升我們花店的品牌認知度及美譽度，以及增加我們的銷售量,。

四,、活動對象

我們--本次活動主要針對的對象16-30歲的人群，這些年輕人82.2%的人有求新求奇心理,，就會產生該消費品的消費熱潮,。

五、活動主題

“--邀您一起共度七夕情人節(jié)”

六,、活動方式

(一)確定合作伙伴

本次活動我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進行合作,，爭取取得他們公司的贊助。

(二)促銷方式

1,、鮮花預約活動---送花上門項目

2,、七夕情人節(jié)主題花卉展出活動

3、七夕情人節(jié)束花促銷活動

4、七夕情人節(jié)散花特別活動

5,、與插花有關的小件用品

七,、活動時間和地點

(一)活動時間

本次活動時間為三天，分別是8月26日,、27日和28日,。

(二)活動地點

本次我們--花店活動的地點是在本花店門口以及附近一些大學、電影院,、大型娛樂場所門口、廣場,、花園等等七夕情人節(jié)情人會一起去的地方,。

八、廣告配合方式

1,、大型展板

2,、傳單

3、標牌設計,、花店裝飾與布置

4,、網站宣傳

九、前期準備

略

十,、中期操作

活動過程中,，消費者在本店消費滿99元可獲得本店的vip卡。無論新老顧客,，凡vip顧客憑vip卡即可限領取禮品一份,。如顧客對本次活動有任何疑惑，銷售人員應詳細說明,，此活動最終解釋權在本店,。

十一、后期操作

1,、在網站上開設一個顧客論壇平臺,，給予顧客對我們花店活動的意見或建議，并解決一下顧客對我們此次活動的不滿,，然后隨機選取10個名額送出本店的精心禮品,。

2、繼續(xù)和媒體合作進行宣傳,，利用打鐵趁熱的原理,，進一步提高我們花店品牌的認知度和美譽度，留住了老顧客,，招來了新顧客,，將花店銷售率提高一個檔次。

十二、費用預算

臨時工費用：30人,，每人3日工資平均為500元

店內店面的裝飾：更換一些舊老的飾品,，由店門口到店。

禮品促銷活動方案策劃 禮品店促銷方案篇六

第一節(jié) 按年齡促銷

小鬼當家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己挑選喜歡的玩具,，父母在休息區(qū)等候付賬,。注意時間點，立足點,，促銷方案,，細節(jié)取勝。

自嘲自貶——中年人最求實在

例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜,，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店,。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”,。

主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品,，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯,，得到客戶信任,。

歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

方案21“壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告

第二節(jié) 性別促銷

英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救,，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來,。

挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區(qū),，從而為女性選購商品保證了私密性,。

贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種，如被套,，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買,，增加店鋪銷量。

“換人”效應——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里,，我們保證給你換一個人”,，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺,，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品,。

愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量,。

“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié),，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。

第三節(jié) 心理于情感促銷

貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度,。

吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

例：餐館消費可抽獎,，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運,，越多越好”,。

優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優(yōu)勢,，消費額度高抽的獎項高,，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性,。

能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪,，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食,，贈品零食小少精,。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感,。

檔案管理——讓顧客為之而感動

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

一點點往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點商鋪”在承重時,，拿的少一些,，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺,。顧客消費同樣看重感覺喲,。

模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”,。得到大家的熟知提高品牌知名度,。

禮品促銷活動方案策劃 禮品店促銷方案篇七

眼鏡自開業(yè)以來，就本著服務宗旨,，以及 經營思想理念,，深受金華市廣大顧客朋友的信賴。為答謝新老顧客朋友的長期支持,，本店在新的一年即將來臨之際特為新老顧客朋友提供多種優(yōu)惠活動,，歡迎新老朋友光臨！

歲末感恩,，送禮酬賓

1,、展示產品的品牌形象，吸引消費者眼球,，刺激消費者購買欲望,，提高銷 售額，促進本店銷售業(yè)績,；

2,、通過促銷活動，吸引目標顧客，增加店內客流量,，拓展新客源,；

3、加強與顧客之間的情感交流,，鞏固客戶的忠誠度,；

4、加深目標消費者對產品的認知度,，加強與客戶的合作交流,，達到提升品牌與 產品銷量的目的。

1,、 近視鏡：學生等年輕群體及商務人士,；

2、 老花鏡：退休工人,、教師等年齡偏大人群,；

3、 有色鏡：市內出租車,、公交司機及有車一族,，追求新潮時尚的年輕人。

20xx年12月25日-20xx年元月3日

眼鏡店（四店同慶）

1,、在校師生超值優(yōu)惠

活動期間,，在校師生在本店配眼鏡，憑學生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠,；

2,、“1”元專案，雙重驚喜

普通配鏡滿x元就加1元送隱形,，再加1元就送鏡片,；

3、購隱形眼鏡,，護理產品大派送,！

活動期間，凡購買任何一款（年拋型）隱形眼鏡,，均可贈送護理產品一套

4,、配鏡感恩大回饋

配鏡滿1000元立減450元；或贈送同等價值禮品（品牌豆?jié){機一臺） 配鏡滿500元立減200元,；或贈送同等價值禮品（品牌暖風機一臺） 配鏡滿300元立減100元,；或贈送同等價值禮品（高檔茶杯一套）

5、周年感恩大放送,！

凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價值眼鏡一副,。 6,、10項免費服務！

活動期間,，任何顧客均可享受一下免費服務：免費驗光,、免費清洗眼鏡、免 費特殊加工,、免費加防過敏膜,、免費眼部檢查、免費調整鏡架,、免費更換小 配件,、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務（限市內）,、免費維修

活動期間,，也可挑選1—2個小區(qū)內舉辦公益推廣活動，獲取顧客的好感,， 從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度,。

1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費配老花鏡,；

2,、為小區(qū)近視的兒童（15歲以下）免費送“潤潔滴眼露”1瓶；

3,、為小區(qū)居民提供免費驗光、免費眼部檢查服務,；

4,、為小區(qū)配鏡的人提供免費維修服務；

1,、活動前一周在店門口懸掛橫幅,，在門店周邊及各高校內派發(fā)活動單張；

2,、活動前兩周在地方電視臺,，媒體廣告做電視游字宣傳；（報紙可做可不做）

3,、免費贈送一些愛眼保健手冊,，手冊中必須穿插本店內產品的宣傳廣告， 以及對本次促銷活動的介紹,；

4,、活動當天，店面門口內須進行適當布置,，營造節(jié)日促銷氛圍,，刺激顧客的購 買欲望,。

1、在促銷活動進行的過程中,，主要是要注意活動持續(xù)與現場控制,，現場管理人 員要把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。遇到顧客投訴要及 時處理，做到讓每個顧客都滿意,。

2,、在活動實施過程，應根據顧客反映,，及時對促銷的范圍,、強度、額度,、重點

進行調整,，以保證整個方案更加完美的完成。

1,、活動結束后,，將進一步提升眼鏡在金華的知名度。

2,、提高12月份的產品銷量,，最大限度的占領金華地區(qū)的市場份額。

說明：活動1和4不能同時參加或1和2不能同時參加

禮品促銷活動方案策劃 禮品店促銷方案篇八

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，這象征著辭舊迎新,、吉慶歡樂。

國人傳統(tǒng)習慣是辦年貨,、全家團圓,、拜訪親友。零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期,，而這同時也是促銷活動高峰期。也是我們通過春節(jié)促銷活動,，拉動產業(yè)銷售,，展示品牌熱促銷的最好時機。

贏春傳心意,，驚喜數不盡,。

店內所有商品(除配件)產品介紹:

森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟,，光澤柔和,，強力較好,，耐磨性好，不蟲蛀,，不霉變,。絢麗的色彩，青春的氣息,，潮流的設計,，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點,。

(1)活動時間：.02.10——.02.25

(2)活動地點：森馬奉節(jié)專賣店

(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,，最終幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，亦提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度,，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作,。

(4)主要活動內容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8.5折優(yōu)惠,，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠,，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡,，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張,。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次,。100%中獎率，驚喜等著你,。

獎品：

特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動,。由臨時工和當地廣播電視局執(zhí)行。

活動期間宣傳為各個專賣店,，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

基礎費用：廣告費用,、宣傳單印制,、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費,、獎品等等,。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元,，一共5萬元,。

通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額,，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%,，同時森馬品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費者信賴森馬。

禮品促銷活動方案策劃 禮品店促銷方案篇九

一,、活動目的：

(1)針對春季踏青郊游這一主題組織相關商品進行促銷;

(2)針對全館春季商品全面上市,，以新品推介為主，組合相關業(yè)種,，以特別周的形式作重點促銷,。在促銷業(yè)績的同時，輔以有關的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立,，陪養(yǎng)主客層,。

(3)本期活動主打商品：百貨部(服飾、化妝品,、珠寶,、鞋包)，家電部：(空調節(jié)第一波),，超市部：(踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù),，賣場氛圍營造)。

二,、活動主題：

讓我們一起踏青去

四月新情搶先報

三,、活動時間:

4月1日--5日

四、活動范圍：

通州區(qū)人民商場及周邊

五,、活動方案;

(一),、百貨：

扮靚自己新春新裝扮

活動辦法：組合商場服飾類、化妝品類,、珠寶類,、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主,，制作精美的購物海報張貼于專廳明顯位置,，各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知，活動期間可憑短信(復制有效)領取踏青節(jié)禮品一份;

各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)

服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運動改裝特賣會

耍個性搶流行

珠寶類春媚炫動我的風采

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會

(二),、超市

踏青郊游—尋找第一抹春光

主推商品:旅游裝,、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品,、配飾,、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯商品等(戶外帳篷,、鐵鍬,、水桶、燒烤架,、烤腸,、海鮮,、飲料、零食,、桌布,、餐巾紙、濕巾,、一次性用品,、保鮮盒、儲物桶等;)

(三),、家電

啟動空調節(jié)(第一波),，以先帥家電我價最低，為活動口號,，向大家電廠家要政策支持,，家電部再配統(tǒng)一的活動，禮品贈送,。

(四)主題抽獎活動

活動期間,，當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次,，滿5000元可參加3次,，單票最多參加3次，100%中獎,。獎品待定,。

(五)文化活動

1、春暖四月天購物揚紙鳶

形式一：采購一批樣式新穎的風箏,，顧客購物300元以上,，即可加2元換購風箏1只，每人僅限換購1只,，日限500只,，換購完為止。(此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)

形式二：事前征集手工風箏作品,，在活動期間進行陳列展覽,，由顧客投票，在活動結束時,，根據票數評出獎項，獎勵風箏作者,。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊,。

2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽,。

從運河出發(fā)——環(huán)湖徒步,。中途設立接待點,，提供飲用水及蓋章。根據用時排出名次,。(此活動主要是倡導環(huán)保,、接近自然，體現公益性,。也可鼓勵員工參加,，提升士氣。)

六,、dm規(guī)劃

本期dm計劃8版,，超市4版(含中原店、百花店特色活動),、百貨2版,、家電2版。

dm商品：超市100—120種,，百貨全部參與,，家電主推大家電小家電為輔。

dm印刷數量：1,、綜合版25000份,。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)

發(fā)放時間：1,、綜合版活動前2天發(fā)放,、3月29日發(fā)放。

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放,，3月26日發(fā)放。

發(fā)放范圍：1,、綜合版主要發(fā)放城內生活小區(qū)

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放

城東和城北5公里范圍內。

發(fā)放負責部門：1,、綜合版,，企劃部負責

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版,，家電部負責,。

七、工作計劃與安排：

1,、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議,，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責任和分工;22日遞交確定后的活動商品,，22日拍照,，24日定稿。

2,、采購部,、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成,，供貨廠商承擔部分或全部活動費用,，并將具體促銷活動方案報至運營策劃部。由采購部和相關部門經理負責;

3,、采購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品采購到位,，要求量大、低價,、實惠,。采購部負責;

4、dm,、條幅,、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢,。企劃部負責;

5,、3月31日前，將各門店展板,、pop,、特價簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負責;

6,、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢,。保安部負責;

7、電腦信息于3月31日晚將調整完畢,。采購部負責;

8,、特賣商品及各主題活動商品(時令商品區(qū)),、陳列于3月31日晚布置完畢,，由采購部,、相關門店和綜合部負責;

9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;

10,、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責;

11,、3月29日—4月1日保障車輛使用，各街游走及鄰近的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，宣傳發(fā)放dm,。運營策劃部負責;

九,、現場布置方案：

a.場內：

1、分區(qū)域布置,，使區(qū)域形象化、特色化,，吸引顧客;

2,、重要位置宣傳一系列主題促銷活動;

3、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息,，作為本次活動的重點：

4,、現場統(tǒng)一制作特價牌或折價牌，力求精美,、醒目;

5,、店內懸掛導購pop、導示吊旗,、各區(qū)域特色掛牌,。

b.場外：

1、場外入口制作條幅,，宣傳主題促銷活動;

2,、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動主題;

3,、入口放置大拱門,，增加節(jié)日氣氛，內容為店慶或節(jié)慶;

4,、舞臺搭建及相關商品展示(促銷棚,、拱形門等必需物品都要及時到位);

十、活動后期評估;

企劃部在活動后15日內提供促銷評估告,。

禮品促銷活動方案策劃 禮品店促銷方案篇十

酸奶作為現代食品工業(yè)化模式快速發(fā)展是從1996年開始的在三聚氰胺事件之后,，消費者飲用酸奶的習慣的到強化。而且酸奶在品種和風味的種類非常多,。為了了解酸奶的市場,，通過調研株洲酸奶市場的需求特點和發(fā)展形勢，分析研究現有產品的營銷特點,，預測酸奶的未來市場,。

1.研究酸奶市場上現有酸奶的品牌，近期消費需求的變動趨勢及蒙牛酸奶的市場潛力,。品牌分為酸酸乳和果蔬酸酸乳,，真果粒，妙妙,、冠益乳,、優(yōu)益、好習慣、labs酸奶等等,。

2.研究酸奶市場面對的主要消費群體,。主要是小學生群體;女性朋友;家庭以及老年。對于這些細分市場生產不同的酸奶,。

學生奶是關系民族大計的一種根據學生的成長特點專門設計的乳制品,，酸奶是其中最重要的一種。學生酸奶特別添加維生素,、礦物質,、益生元等營養(yǎng)素，其最大特點是營養(yǎng)全面,、健康衛(wèi)生,、風味好、價格低,。

女士酸奶

女士酸奶是根據女性生理特點,、營養(yǎng)需求及嗜好而開發(fā)的，其中特別添加了鐵,、鈣等礦物元素,，維生素e、c及果蔬汁等多種營養(yǎng)保健成分,。 白領族酸奶

隨著社會的高速發(fā)展,，加上收入高、生活節(jié)奏快,，很多白領一族越來越重視自己的健康,。良好的風味、口感及個性化的特色少不了,，保健功效也必

須突出,，針對白領易患腸道疾病、精神緊張,、免疫力差等特點,，可在酸奶中特別添加維生素、膳食纖維,、低聚糖等功能成分,。當然，白領族酸奶產品定位為高檔產品,。

運動員酸奶

運動員是特殊的群體,，他們需要更多的營養(yǎng)和功能成分以保持良好的競技狀態(tài)，運動員酸奶根據運動員的特殊要求特別添加維生素a,、e,、c等,，礦物質，電解質,，低聚麥芽糖,，谷氨酰胺，?；撬岷腿鈮A等成分,。

餐飲奶

1996年，河北“妙士”憑借妙士一品乳進軍餐飲酒水市場一舉成功,，幾年下來餐飲奶風行天下餐飲酒水市場。餐飲奶實際上是一種活性乳酸菌飲料,，其口感獨特,、健腸排毒，市場大獲成功的關鍵是銷售渠道走得好,、健康概念打的好,。雖然目前生產餐飲奶的大大小小廠家不下百號，但產品和包裝同質化現象太嚴重,，產品口味也太單一,。果蔬餐飲奶、無糖餐飲奶,、高纖維餐飲奶,、雙歧餐飲奶等都是避開同質化，提高競爭力的好產品,。

糖尿病患者專用酸奶

糖尿病專用產品市場絕對是廣大酸奶生產廠家應該關注的一個市場,。糖尿病患者專用酸奶的配方設計必須以糖尿病患者的營養(yǎng)特點為依據。

酸奶市場還有很多細分,，誰能搶占市場細分的先機,，誰就能在未來競爭中立于不敗之地。酸奶的開發(fā)必須滿足消費者不斷變化的需求,，消費者對酸奶產品不變的追求永遠是健康,、美味，健康美味也將是酸奶發(fā)展永恒的主題,。

3.了解酸奶的主要消費群體的知識結構以及對酸奶的了解及其對酸奶要求,。

4.分析研究和總結目前株洲市酸奶產品的營銷策略特點。

近幾年中國乳品市場惡性競爭較為嚴重,，整個行業(yè)所有的企業(yè)都采用：捆綁,、買增、特價,、買斷等形式的策略來搶占市場空間和吸引消費者的眼球,，這樣使整個行業(yè)的利潤下降,，部分企業(yè)不堪重負而關門大吉，雖說在前段時間有部分企業(yè)加入了奶業(yè)協(xié)會承諾不再以各種形式降價銷售,，但是在眾多競品沒有停下和市場各方面的壓力下還是在進行降價銷售,，這樣給市場沒有任何緩解，然而在市場酸奶的銷售量在一直提升,，這樣各企業(yè)紛紛瞄準了這塊處女之地,。

5.分析和評價酸奶市場的促銷活動的效果的目標顧客的反應。

6.分析研究酸奶市場的潛在顧客,，并且制定策略來吸引潛在顧客,。

(1)、市場調查：

酸奶市場的動態(tài)及市場格局;酸奶市場的競爭態(tài)度和主要競爭手法;酸奶細分市場和市場空間;酸奶細分產品的流行趨勢研究;酸奶細分市場知名品牌的優(yōu)劣勢分析;主要酸奶生產企業(yè)分析和研究等,。

(2),、經銷商調查：

經銷商對市場的一些看法;經銷商對不同品牌的看法;經銷商對市場空間

和產品機會的看法;經銷商對新包裝產品的市場定位的建議;經銷商的市場運作手段和方法;經銷商對產品、價格,、種類的方面的需求;經銷商對廠家合作的建議和要求;經銷商對產品組合,、市場推廣的建議;經銷商目前的市場運作狀態(tài)與對潛在需求之間的差異的看法。

(3),、零售商調查：

零售商對不同品牌的看法;零售商對當地酸奶市場的看法;零售商對產品,、價格、種類的需求以及現有狀態(tài)間的差距;不同零售點的產品組合差異性;當地市場的主要競爭手段;該店銷售得好的產品及其原因分析;該店產品的產品種類組合方式等,。

(4),、消費者研究：

1.產品調查：消費者對目前酸奶產品的評價;消費者對產品口味的偏好趨勢;消費者對產品包裝風格的偏好趨勢;消費者對產品組合選擇的偏好趨勢;消費者對酸奶的潛在需求與株洲市酸奶市場的差距等。

2.購買行為調查：消費者購買什么品牌,、什么口味的產品?為何購買?何時購買?何地購買?如何購買?由誰購買?

3.影響因素調查：賣場氛圍,、產品陳列;影響消費者購買的最主要因素;品牌對消費者購買的影響程度;價格對消費者的影響程度。

4.品牌調查：酸奶品牌知名度測試;酸奶品牌滿足度測試

5.廣告信息調查：消費者獲取信息的主要渠道,。

6.競爭對手調查：消費者對其它奶制品的認識程度;對價格接受程度等

(5),、通過綜合分析與研究酸奶市場的消費者及其需求和整個市場的營銷特點作出評價，提出相應的建議,，更好地預測酸奶的未來發(fā)展趨勢和提出好的營銷策略,。

1.問卷調查：通過問卷了解消費者對酸奶的認識程度，消費者類型,，消

費者需求,，消費者購買動機等等。

2.個人訪談：通過調查促銷員,，酸奶代理人等,，來了解酸奶的銷售的營

銷因素，影響消費者的購買動機因素,。

3.電話調查：隨機抽取一些消費,，經銷商和某品牌的銷售員,。

4.觀察法：

5.收集二手資料：政府報告，報紙,，雜志等,。

(1)20xx年4月16日——20xx年4月30日：收集二手資料，編寫問卷,。

(2)20xx年5月1日——20xx年5月14日：抽樣調查,，對調查資料進行整理與分析。

(3)20xx年5月15日——20xx年6月8日：對資料進行分析解釋,，提交調研報告,。

禮品促銷活動方案策劃 禮品店促銷方案篇十一

一,元旦,新春促銷活動

【促銷主題】

恭賀新禧喜迎新春

共慶佳節(jié)洛茲奉獻

新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!

【促銷時間】

建議20xx年x月底至春節(jié)后一周

【促銷內容】

1、新年新氣象,全場___折起.

2,、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).

二,店慶促銷活動(包括新開店)

【促銷主題】:洛茲男裝××店喜慶×周年

【促銷時間】:自定

【建議促銷內容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):

1,全場服飾___折,部分商品除外;

2,活動期間來店即送精美禮品一份;

3,折后滿____元贈送指定服裝一件;

4,活動期間推出店慶價新款服飾;

5,可以舊換新,只需補足前后購衣差價.

6,消費者現場辦理vip貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡).

7,店慶當天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件.

三,單品文化月(周)促銷活動

【促銷主題】:洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

【促銷時間】:自定

【建議促銷內容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):

1,全場服飾___折起.

2,打折后累積消費滿___元,可獲得指定服裝一件(庫存產品).

主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產品提升銷售額.

3,原價_______一律______

主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售.

洛茲男裝春節(jié)前后促銷活動物料登記表

一,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷活動

門頭橫幅數量

3米/條

6米/條

燈籠(一組4個)數量

/組

紅包數量

二,洛茲男裝_________店喜慶______周年

(洛茲男裝_________店全新開業(yè))

x展架數量

門頭橫幅數量

立牌數量

吊旗數量

促銷活動時間

促銷活動內容

三,洛茲男裝___________系列文化月

x展架數量

門頭橫幅數量

立牌數量

吊旗數量

促銷活動時間

促銷活動內容

地區(qū)

聯系電話

簽名,時間

審批

禮品促銷活動方案策劃 禮品店促銷方案篇十二

一,、活動目的：

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，國慶節(jié)、國定的長假,。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”,。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動來打動消費者,。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行,，通過國慶系列商品促銷活動,，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑,、價格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二,、活動時間：

20--年9月23日——20--年10月8日

7號就結束了國慶長假,，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事,，所以此次活動的時間定為以上的時間,。

三、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶,，同歡同樂精彩華聯”

四,、活動內容：

中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

(本來想做歡樂中秋禮品展的,，但總覺得沒有一種氣勢,。)

“歡樂在華聯,，情濃意更濃”

1、20--年中秋美食節(jié)——月餅展

結合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯展”,，集中推出名牌月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅。

2,、20--年滋補保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,，尤其是經過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳,，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多,，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間,，故而供應商無論是在促銷,、，還是在配合上力度都是應該相當大的,。因此,，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié),，一方面可以有效降低促銷成本,，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

3,、20--年名酒名特產薈萃展

中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大,，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長,。(煙不讓做活動，我們可以用煙,、酒,、保健品等做成禮籃，再降價銷售,，便可以避免,。)

4、“華聯送情意,，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元,，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒,、打火機等時尚物品)

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌,，華聯大禮樂翻天”

1、“歡樂幸運頌”

幸運轉盤轉不停,，大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會,，132元兩次,，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。

2,、“歡樂實惠頌”

國慶7天假,，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠,。

3,、“歡樂會員頌”

推出數百種會員商品，讓會員能感到,，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同,。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員,。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一,。

4、“歡樂時尚頌”

時尚家紡又送禮,，開心贈券送不停!

凡在家紡購物滿100元,，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張,，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮,，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

五,、活動配合：

采購處：與供應商洽談活動,、贈品的相關適宜,。

營運處：場地,、地堆的提供。

企劃處：場地的布置,，dm的制作與發(fā)放,，活動的監(jiān)督執(zhí)行。

禮品促銷活動方案策劃 禮品店促銷方案篇十三

活動目的：

通過活動建立潔柔的高端形象,，來推動及超越實現預期的銷售目標,。提高銷量，擴大知名度,，加深消費者對本品的印象,。

商品：

潔柔紙巾。

潔柔面巾紙柔軟舒適,，強力吸水,，未經漂白更干凈，更好的干強和濕強,，是100%原生木漿紙,，綠色環(huán)保,。適合各公司，單位,，個人,，家庭生活使用。

市場對比：

潔柔紙巾的優(yōu)勢：

和普通紙巾比利益的優(yōu)勢和濕紙巾比價格安全的優(yōu)勢,?；顒訒r間：：20__年04月16日至04月30日活動賣場：福安區(qū)域所有導購員網點。

活動對象：

喜歡運動的人,，白領出差的人家庭主婦,，在校學生。

男性市場,。

活動主題：

用潔柔,，男生也可以很溫柔。

活動宣傳：

在賣場四周進行宣傳潔柔產品外場大型促銷活動(12臺外場宣傳車2天宣傳活動)(時間：23—24號),。

活動內容：

1,、模特走秀：(展示產品的優(yōu)勢與特別)

同時在賣場現場進行可濕水手帕紙的免費派發(fā)，群眾互動贈送活動潔柔紙巾把綠色環(huán)保帶給大家,。

2實力歌手：同臺演出,。(演員統(tǒng)一著穿潔柔廣告t恤衫演出)

3、文藝演出,。針對男士來宣傳紙巾,，結合“關愛”的屬性突破男性市場。

用紙巾拭眼淚極具感染里的畫面,。更加能夠表達相互之間的關愛,。通過潔柔紙巾的傳遞以物傳情，表達男生溫柔的一面推廣品牌,。

4,、抽獎環(huán)節(jié)：抽獎(買潔柔系列產品滿20元起憑收銀小票金額，一張小票只可以抽獎一次)

特等獎(1個球)：買多少潔柔產品送多少潔柔產品一等獎(2個球)：布藝軟抽一包鼓勵獎(7個球)：潔柔迷你手帕紙一包,。

5,、現場答題：對潔柔產品知識的了解。加深對本產品的深刻印象,。答對免費送潔柔濕巾。

6,、二人轉：增加現場的娛樂,、幽默性,。

7,、拔河比賽：在賣場現場進行潔柔外場拔河比賽,。(場內潔柔廠商周布置)

舞臺搭建現場布置,，大型音響設備租賃,，廣告條幅,、彩虹門、現場主持人,，禮儀小姐,、背景巨幅設計制作、錄像,。

禮品促銷活動方案策劃 禮品店促銷方案篇十四

春節(jié)即將來臨,，結合去年成功的促銷經驗,，和今年酒店業(yè)的新情況,，擬定本促銷方案，請領導批示：

套票包含以下服務： (2),、客房：208元/間.天

(3)、娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時,，并可消費價值128元的商品,。

全套服務價格888元,。

1,、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元/間.天

2、凡入住特惠標準間者,，均獲得精美春節(jié)禮品一份。

1,、大年三十推出“如意”年夜飯：

588元/桌 、688元/桌,、888元/桌

提前預定年夜飯，贈送禮品一份,。

2、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業(yè)的dj技師,，能容納50—100人,，是同學聚會、生日party,、小型舞會的最好去處,。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。

(2) 名煙專柜匯聚國內外上百種暢銷名煙,，品種齊全,、價格適中,，是節(jié)慶禮品的首選,。

(3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,，可提供代存茶品服務.

套餐 360元(包括餐飲：200元、客房208元)無服務費,，客房含雙份早餐。

提前一周預定者,，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首。

提前三天預定者,，可獲贈精美巧克力一盒,。